Bulletin /, 1 novembre 1949, Novembre

[" 4\tC&9UHAM& ,* t , '\t\" ;.;'< if.';\u2019:'\t' '.jf ' \u2019¦ùàstk.&ï Wmm j_____ » Æm.\ta 8\t9 Prévention des incendies PLOMBERIE J-t&ct&i Çsi&ulx G ST-LAURENT, Prop 7375, RUE CHAMBORD DOllard 8492 Û uoiAs AQhvlai.PEU IMPORTE si votre commande est petite, un sac de ciment, un gallon de peinture, une feuille de Masonite .elle recevra chez LaSalle Builders Supply Ltd., une attention particulière, et vous profiterez aussi d'une livraison rapide.Whésttez pas à nous faire parvenir toute demande de renseignements.MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION ISOLATION CA.5721 *Aiie 159 ouest, Jean-Talon, Montréal P.H.Desrosiers, Prés.JE M N P p IL DI NG Matériaux de Construction \u2022 ISOLANTS PLANCHES MURALES PEINTURES ALEX BREMNER LTD.| !îpf 1040 rue Bleury - LA.22S4* 19\tMONTRÉAL 1 6473 9KÊÊÊÊ ï, \"vS Movambre 1949 le Fil Prire' accélère tout Un* compagnie do Toronto o pu formor sot ontropôts dons uno outro villo depuis qu'elle se sert du Télétype par Fil Privé.\"F.P.\" VEUT AUSSI DIRE FAIRE PLUS D'ARGENT CANADIEN NATIONAL fâp Me-tVeeis- Economique Le Télétype, grâce aux facilités conjointes du Pacifique Canadien et du Canadien National, peut être mis à votre disposition, dans une ou plusieurs de vos succursales, pour usage permanent ou temporaire.Le Télétype par F.P.fait plusieurs copies.Il transmet, rapidement et sans erreur, des renseignements présentés sous forme de tableau.Rendez-vous compte de son coût minime de location.Appelez un de nos bureaux et un expert se fera un plaisir de vous expliquer comment le Télétype par F.P.peut vous être utile.Faites-vous donner une démonstration.PACIFIQUE CANADIEN 2 Bulletin da la Chambra da commarcc Peut üette cettfett .eh Cei/age CHATEAU FRONTENAC QUÉBEC YVIIDDCRRFT 2255, AVENUE WESTHILL MONTRÉAL, QUE.î/< ous vous sentirez tout è fait A votre aise.vous jouirez d\u2019une courtoisie et d'un service renoryftnés dans le monde entier.lorsque vous séjournerez dans ces hôtels du Pacifique Canadien.Commodément situé au coeur de la ville de Toronto, le Royal York compte 1200 chambres donnant sur l'extérieur, avec bain, douche et radio.De meme au Château Frontenac, dans le vieux Québec, un accueil cordial vous attend.des chambres confortables.une cuisine délicieuse.Gkci^iquo.GmuJâjm ROYAL YORK TORONTO Dessinateurs et fabricants d'agencement et d'ameublements de bureaux et de maaasins Novembre 1949 3 Bulletin 4e la Chambre 4e Commerce SOMMAIRE Pages ^VALEURS MOBILIÈRES CRÉDIT A LONG TERME A L'ENTREPRISE obtenu à des conditions exceptionnellement avantageuses EDITORIAL .25e anniversaire de la Lithographie du St'Laurent.Marc Lauzier Baisse de nos exportations .Le patron est un chef d\u2019orchestre.Robert Satet L\u2019école des vendeurs .Ernest'A.Dench La prévention des incendies, l\u2019affaire de chacun.H.B.Weed Correspondance de Paris.Pierre Harvey Eclairage adéquat .La session en raccourci .Jean Lavigne Lettc au contremaître .L\u2019assurance'vie et la corporation privée .Wilfrid Lavigne Cadillac .Vente au détaillant .Maurice C.Moore Dans quelle mesure ?A qui faire crédit ?.Théo.Beausoleil Pour transformer le monde .Bertrand de fournel Nous aurons le plaisir d\u2019entendre .Nouvelle conception de la propagande .Jacques Marmam Index des annonceurs.7 9 10 11 13 17 19 21 25 29 31 35 37 39 41 44 46 50 Une équipe de spécialistes compétents à votre service.J.-A.LAPOINTE,\tJEAN DELAGE, Préiid«nt.\tVlc«-Prétident.Immeuble Transportation 132 ouest, rue St-Jacques Suit* 911 \u2014 T#l.LA.1989 MONTRÉAL ACHAT ET VENTE D'ENTREPRISES Obtenez, avec notre assistance, les conditions les meilleures, dans un minimum de temps.Confiez-nous, sans retard, la solution de vos problèmes.thmtm/ec la brochure descriptive de nos services. Bulletin d« lo Chambre de commerce \u2022 AUX MEMBRES DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ! ?\tQUALITE ?\tNOUVEAUTE TOUT EN MERCLflIE Membre de la Chambre de commerce CA.8922 6557.Ru# St-Hubert Montréal 1659 est.rue Bélanger Circle Hefhigehation Regd.E REFRIGERATION COMMERCIALE \u2014 INDUSTRIELLE DOMESTIQUE Installation et réparation de tout appareil frigorifique A.GIRARD.Gérant M.C.C.TA.2809 MEMBRE DE LA CHAMBRE (VMaùL SsdcüuL Sm- Entrepreneurs généraux & £Â \u2022\tMenuiserie \u2022\tPlâtrage \u2022\tPeinture \u2022\tRéparation \u2022\tModernisation Vos travaux sont exécutés avec soin et à bon compte.6872 rue Bordeaux, CR.4570 RAYMOND DUPUIS.présent.ArJ.DUGAL.v p «toer qén.c&ur le travail.Ceci s'applique en particulier aux personnes d age moyen, dont les années d'entraînement et d'expérience peuvent être frustrées par une vision défectueuse due à des verres mal adaptés.EUGÈNE BÉLANGER FERRONNERIES GÉNÉRALES Peintures.Tapisseries, Etc.Articles de Cadeaux REPRÉSENTANT OFFICIEL DES PEINTURES C-I-L Eclairage et psychologie Les dispositions de chaque individu jouent un rôle important dans tous les problèmes d'éclairage.A moins qu'on n'admette ce fait, un éclairage conforme aux normes physiques peut bien, sans raison apparente, ne pas être satisfaisant.On peut attribuer les maux de tête, les étourdissements et la fatigue générale à l'éclairage, lorsque de fait ces troubles ont une cause bien différente.Les soucis familiaux, les embarras pécuniaires, un entourage antipathique au travail et un sentiment d'insécurité peuvent troubler la santé et influer sur la conduite de chacun bien plus qu'on ne s'en rend compte généralement.Une personne qui apporte ses soucis au bureau ou à l'usine et contracte un mal de tête doit ce malaise bien plus aux facteurs d'ordre émotif de sa vie qu'à un éclairage défectueux.L'industrie a démontré qu'elle a conscience de l'importance d'un bon éclairage pour le bien-être et l'efficacité de ses employés.L'ouvrier qui voit bien travaille bien.Des programmes industriels de conservation de la vue ont été mis au point afin de procurer à l'employé au travail les meilleures conditions visuelles.Ces programmes couvrent quatre facteurs \u2014 la vue et son fonctionnement, l'éclairage et la couleur, la protection des yeux et l'éducation.L'application de chacun de ces facteurs dans l'indu3trie sera profitable à la direction et aux employés; mais s'ils sont combinés en un programme bien à point, ils seront d'un bien plus grand avantage que la somme des effets individuels.L'industrie peut retirer d'un tel programme de nombreux avantages, tels qu'une meilleure protection, une meilleure production, et un coût de revient plus faible, de la bonne entente, un meilleur emploi de l'espace et plus de facilité à respecter la propreté et la santé.Le Bulletin de l\u2019hygiène industrielle.CRÉATION D'INDUSTRIES NOUVELLES La mise en valeur de produits nouveaux tirés de minerais canadiens et l'amélioration de produits qu'on fabrique déjà sont deux des travaux importants qu'accomplit le service des Mines à Ottawa.On trouve deux exemples de ces travaux pratiques dans les industries de la laine minérale et de la magnésie de brucite.L'industrie de la laine minérale a été établie au Canada grâce à l'initiative des laboratoires du service des Mines.En 1947, dix usines employaient plus de 500 personnes et produisaient pour plus de $5 millions.A proximité de Wakefield (Québec), une fabrique qui prépare de la chaux hydratée et de la magnésie pour servir d'engrais chimiques et à d'autres usages en chimie, ainsi que pour la production de réfractaires de base, a ouvert ses portes après la découverte, faite par un fonctionnaire du service des Mines, d'un gisement de calcaire de brucite.A la suite de cette découverte, les laboratoires du Service ont mis au point un procédé pour récupérer la magnésie et la chaux hydratée.GROS et DÉTAIL ^5! 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JÜa teuton.as M Arquette 1339 .en n&ccauAci ^ean cJlauiyne fô U strict point de vue parlementaire, le mois écoulé n'aura vu ni débats passionnants ni échantillons d'éloquence.Tout au plus convient-il de signaler l'effort combiné des trois partis opposition-nistes qui tentèrent un moment (façon de parler pùisque le débat a duré deux heures et demie) d'obtenir pour le Parlement un contrôle plus direct de la politique gouvernementale en matière d'hy: giène publique, de bien-être, de sécurité sociale et de logement.Quand représentants progressistes-conservateurs, CCF et créditâtes eurent consciencieusement exposé leur point de vue, le ministre suppléant de la santé, M.Claxton, se leva à son tour pour affirmer qu'un tel droit de regard serait une immixtion dans les affaires du gouvernement et mettrait en péril le principe même de la responsabilité.La proposition alla donc rejoindre, sans plus de bruit, quelques milliers d'autres projets morts-nés dans les limbes parlementaires, et tout le monde s'en fut souper.LUCIEN VIAU ET ASSOCIÉS Comptables agréés FERNARD RHEAULT, C.A.C.A.DESROCHES, C.A.Edifice des Tramways 159 ouest, rue Craig\tMontréal FR.1263\t Roméo Hobert ft ses\tFils Peinture d'intérieur et d'extérieur, commerciale et\t pour communautés religieuses\t POSAGE ET SABLAGE DE PLANCHERS\t 1312 rue Gilford\tMontréal FRontenac 8130 Modem Decorating & Painting LÉO DESJARDINS, Prop.PEINTURE DE TOUTE SORTE Décoration intérieure 4409, rue Boyer\tMontréal Rtcours ou Conseil privé supprimé CE qu'il a perdu en sensation, le mois session-nel l'a récupéré, et largement, en travail législatif.Deux bills d'une importance historique ont franchi la dernière étape de la procédure parlementaire.L'une de ces lois supprime les appels au Conseil privé de Londres et fait de la Cour suprême du Canada notre tribunal~de dernière instance.Si étonnant que la chose paraisse, il s'est trouvé un député, M.T.L.Church (p.c.-Toronto-Broadview), pour s'élever contre le bill en exprimant la crainte qu'il puisse provoquer la rupture des liens unissant le Canada et l'Empire britannique.De son côté, M.Léon Balcer (p.c., Trois-Rivières) n'y a vu \u2018qu'une autre mesure de centralisation de la part du gouvernement\".Le député de Trois-Rivières estime que TU.2593 A -(£.JFnrrat Eurg.Entrepreneur PLOMBERIE \u2014 MÉTAL EN FEUILLE CHAUFFAGE \u2014 BRÛLEUR A L'HUILE 2627, ru* Charlemagne.\tMontréal 26 Bulletin de la Chambre de Peur transmettre un ïfleMaçe impcrtaht l'Indien te s«rvait de fumée.\u2022\u2022 L'homme d'affaires se sert de.(voir page 51) l'abolition des appels au Conseil privé d'Angleterre aurait dû être faite depuis longtemps.\"Là où nous, de l'opposition, différons d'opinion avec le gouvernement, dit-il, c'est que nous soutenons que le présent bill ne devrait jamais être adopté par la Chambre sans qu 1 préalable les provinces aient été consultées.\" Pays souverain V L1DU BISCUIT ITÉE 2190 Ave Papineau, MONTRÉAL FRontenac 1125 J.Roger Godin BERTHIAUME & GODIN, Inc.MARCHANDS DE BOIS DE CONSTRUCTION Maurice Borthiaumo Moulures Placages - Chassis - Portes ARMOIRES DE CUISINE MODERNES ATELIERS DE MENUISERIE GÉNÉRALE 225 est, rue Laurier, VI.2583 INSTALLATION POUR RÉSIDENCES DE POSTE RÉCEPTEUR MONDIAL COMBINÉ TOUTES LES SORTES DE DISQUES Le tout dans un cabinet fabriqué par adia & Sound Mfa Ta.' 190 Dufferin Sq.1085 Cheneville NE autre résolution gouvernementale, qui prendra la forme d'une pétition au Royaume-Uni et vise à transférer à Ottawa le pouvoir d'amender l'Acte de l'Amérique britannique du Nord en toute question ressortissant à la juridiction fédérale, a été finalement adoptée par un vote de 133 à 38, après un long débat qui donna à l'Opposition l'occasion de réaffirmer sa raison d'être.Il est entendu que les amendements ne toucheront pas à l'éducation, à l'usage du français et de l'anglais ou à toute autre question du ressort provincial.Ces deux mesures apposent en quelque sorte un sceau officiel sur notre souveraineté.Plus d'une personne présente aux Communes au moment de l'adoption du bill aura sans doute évoqué les grandes ombres de certains hommes d'Etat canadiens du siècle écoulé qui ont voué leur talent et leur vie à la cause de notre indépendance politique.Optimism* du grand argentier IECE de résistance de chaque session, le discours du budget n'a pas été attendu avec la même impatience que l'an dernier et il n'a pas fait grand bruit.Et pour cause.Ce n'est pas tous les ans fièvre électorale et coupe d'impôt.Dans l'ensemble, la revue de M.Abbott conserve un ton optimiste.En voici les principaux points : 1 \u2014 la situation économique reste bonne : \"Nous croyons que d'ici la fin de la présente année financière la situation de l'embauchage et des revenus restera excellente et nous ne voyons aucune raison de modifier les programmes financiers et fiscaux adoptés plus tôt au cours de l'année; 2 \u2014 selon le ministre des finances, la situation internationale présente des signes encourageants pour notre commerce extérieur : \"Nos programmes doivent viser à l'augmentation relative de nos importations en provenance de pays non liés au dollar et à l'augmentation de nos exportations aux Etats-Unis\"; 3 \u2014 les recettes du présent exercice financier s'établiront à environ $2 milliards 545 millions, un excédent de quelque $85 millions sur les dépenses.Québec et le divorce 'EST une tradition que les bills de divorce du Québec \u2014 seule province où il n'y a pas de Cour chargée de ces causes \u2014 fassent l'objet d'un débat.Tradition respectée une fois de plus cette année, mais avec cette différence que des députés de langue française ont proclamé avec une belle énergie l'irréductible opposition de notre province au divorce. 27 \"La population du Québec est opposée au divorce et elle préfère que les causes de divorce soient soumises au Parlement plutôt que d'établir un tribunal provincial à cette fin, a déclaré le ministre des travaux publics, M.Alphonse Fournier.Ni le gouvernement ni le Parlement ne peuvent forcer la population du Québec à une chose dont elle ne veut pas.\" M.Paul-Edmond Gagnon (ind., Chicoutimi) a fermement dénoncé la manière expéditive dont on procède à l'adoption de ces bills.\"On demande aux députés d'approuver les bills de divorce avant qu'ils aient eu la chance d'examiner les \"faux\" prétextes invoqués.\" \u201cLe divorce, a ajouté M.Gagnon, est plus qu'une calamité, c'est un suicide national.Plus on accorde de divorce, plus on jette d'enfants dans la rue et plus on a de clients pour les prisons et les pénitenciers\".Le major-général Pearkes (p.c., Nanaïmo) a également déclaré au cours de la même séance : \"Comme protestant j'éprouve un sentiment de répulsion à donner mon approbation à ces bills sans les examiner\".Conservation do la forêt £ ES députés avaient fait l'unanimité le mois dernier quand il s'est agi de disposer d'une somme nécessaire à l'achat éventuel d'une résidence pour le premier ministre et ses successeurs.Le Hansard vient de consigner un autre phénomène analogue, plutôt rare dans la chronique parlementaire.Députés ministériels et oppositionnistes ont en effet renchéri à qui mieux mieux sur l'excellence d'une résolution préliminaire à un projet de loi sur la conservation de la forêt canadienne.La résolution adoptée sans dissidence et avec diligence, le bill proprement dit a ausitôt été soumis à la Chambre.Il a pour but de permettre au gouvernement fédéral de désigner certaines terres de la Couronne comme \"forêt nationale\".Le ministre des Ressources nationales, M.Gibson, a tenu à préciser que le gouvernement n'a pas l'intention d'empiéter sur l'autorité des provinces en cette matière, mais d'établir un programme constructif de renaissance forestière en collaboration avec celles-ci.CLairval 2741\t A.\tTRUDEAU QUINCAILLERIE \u2014 TAPISSERIE\t \tVAISSELLE \t\u2022 4701 est, rue Ontario,\t Coin Sicard\tMONTRÉAL CLairval 2409 Moulin k «ci* «t cour LAC DES ILES Cté L«b*ll* Jean-Baptiste Dubé, Ltée COMMERÇANT DE BOIS 5427 boul.Rosemont,\tMontréal SERVICE\tTél.FA.3571 D\u2019AMBULANCE GEO.G IJ IHH DIRECTEUR DE PUHÊRAILLES SUCC.D\u2019ART.LANDRY Salons mortuaires modernes fotltos not 518 - 528 est, rue Rachel, Montréal ^ Le gouvernement déboursera cette année pour la réalisation de son programme de sécurité sociale la jolie somme de $800,000,000.Dans ce domaine, notre pays est l'un des plus avancés du monde.Des 14,821 lits ajoutés au cours des 16 derniers mois à nos facilités hospitalières, on en compte 5,557 dans le Québec.Notre province a reçu $1,630,694 sur un total de $3,372,353 versés par le pouvoir fédéral en vertu de son plan de construction et d'agrandissement des hôpitaux.^ Un débat sur les mines d'or nous a valu d'intéressants renseignements.Selon M.Rodney Adam-son (p.c., York-ouest), il en coûte de $2,000,000 à $5,000,000 pour exploiter une mine d'or, et les impôts seraient beaucoup trop lourds.M.G.F.Higgins (p.c., Saint-Jean-est) a insisté sur rimportan.ee de la prospection minière pour Terre-Neuve.La superficie de notre 10e province est trois fois supé- A.GAGNON MO*.\u2022 FI.I32 8 \u2022 4776 ST.JAMES W.APPELS DU SOIP, Fl m*» 9705 mm WESTERN MOVING izsam 28 Buiatin da la Chambra da commarca PLateau 8734 Jean LEMYRE, prop.GENERAL RADIATOR SPECIALTY REG\u2019D.Distributeur das RADIATEURS GENERAL MOTORS SPÉCIALITÉS : Réparations \u2014 Nettoyage \u2014 Remis à neuf 3451 Colonial, Montréal CLairval 8602 Lucien Tremblay Electric Inc.MAÎTRE-ÉLECTRICIEN - MASTER ELECTRICIAN Réparations Générales O Entretien a Installation General Repairs O Maintenance \u2022 Installation 4328, rue Orléans £ MONTRÉAL 36 KArbour IMS Rial Pipin Vanta at administration ds propriété Assurance générale 934 STE-CATHERINE EST (Ch.113-115) DAIGNAULT PLOMBERIE CHAUFFAGE Avant d'accordvr vos contrats de plonbsris et de ckauSage.consultes les ingénieurs de la Maison Daignsault 7125, BouL St-Michel CR.4705 rieure à celle des trois provinces maritimes réunies et la plus grande partie n'en a pas encore été prospectée.M.David Gourd (lib.Chapleau) recommande au gouvernement d'étudier la possibilité d'accorder son aide aux prospecteurs et, si une découverte le justifie, de leur fournir un géologue.\"Il ne faut pas oublier, a-t-il dit, que le prospecteur est généralement l'homme qui ne possède pas beaucoup d'argent, puisque la plupart d'entre eux dépensent leur énergie et leur vie à chercher.\" ^ M.E.D.Fulton (p.c., Kamloops) a proposé l'amendement du code pénal de façon à pouvoir interdire la vente des illustrés de nature à inciter la jeunesse au crime (crime comics).Proposition accueillie favorablement par le ministre de la justice.^ Les incendies forestiers ont détruit pour $29,-500,000 de bois de 1940 à 1948.Au cours de ces huit années, les flammes ont ravagé 17,000,000 d'acres de terre dont 10,600,000 étaient boisées.^ M.Adamson s'est porté à la défense du capitalisme, le régime qui peut produire des marchandises à meilleur compte que tout autre genre d'entreprise.Il cite en exemple la Steel Company of Canada dont les 720,000 actions ont produit chacune, de 1939 à 1949, pour $250 de salaires, $86 d'améliorations à l'usine, $83 de taxes et 50 tonnes d'acier primaire en lingots.Durant la même période, les actionnaires n'ont reçu que $31 par action.Au cours de cette décennie, les salaires ont augmenté de plus de 100 pour cent, les taxes de 187.2 pour cent, mais les dividendes n'ont monté que de 32.7 pour cent.^ Bien que d'ordre extrasessionnel, nous avons pensé que nos lecteurs seraient intéressés à connaître les principales conclusions de la commission d'enquête sur la marine canadienne.En voici quelques-unes : 1) la commission remarque \"le sérieux manque d'entente entre officiers et non gradés\"; 2) elle recommande d'instruire les officiera des principes du commandement; 3) elle recommande la \"canadianisation\" de la flotte, 4) elle déplore le manque de divertissements aux bases de Cornwallis et d'Esquimalt; 5) elle affirme qu'en général le jeune officier canadien est moins instruit que son collègue américain ou britannique.ITALIE FRANCE G.B.PATC-BAS En pranant comma point da départ l'activité da i'annéa 1947, on constat# qua tous tas pays d'Europa occidantala, bénéficiairar du plan Marshall, ont dépassé plus ou moins largamont catta réfé-ranca I'annéa darnièra. 29 Lettre au contremaître SÉCURITÉ AU TRAVAIL Reproduit de \"THE FOREMAN'S LETTER\" avec l'autorisation du National Foremen's Institute, Inc.L'industrie enregistre encore plus de 500,000 accidents par année comportant une journée ou plus d'invalidité.Il en résulte environ 2,000 morts violentes el 20,000 infirmités permanentes.Les pertes de temps représentent à elles seules, en salaires, une somme annuelle de plus de $80 millions.Naturellement, 1 e s accidents graves diminuent.Et c'est pourquoi le travail de prévention des accidents manque d'ardeur dans tellement de cas.C'est l'opinion de la majorité des conseillers en matière de sécurité.C'est un fait reconnu que chaque accident grave a son histoire.Des centaines de petits \u201caccidents\" le précèdent dont on se tire indemne.Ainsi, combien souvent on dira qu'un employé est chanceux lorsqu'il prend des chances sans s'estropier.Une enquête a révélé que chaque fois qu'un accident occasionnait des blessures graves, il était précédé habituellement de 300 \"accidents sans blessures\" et de 29 \"accidents avec blessures légères\".Dans une manufacture de machiner agricoles, par exemple, un mécanicien perdit l'équilibre et se brisa la colonne vertébrale en essayant d'ajuster un tuyau.Il s'était échafaudé avec trois boîtes empilées les unes sur les autres, lorsqu'il tomba sur le plancher d'une hauteur de 15 pieds.Depuis au moins un an et demi, il se fabriquait des échafaudages d'occasion.A plusieurs reprises, il s'en était bien tiré, mais un jour, la \"loi des moyennes\" le rattrapa.Avant d'être blessé sérieusement, il avait violé au moins 500 fois la règle de sécurité; \"n'utilisez jamais des échafauds ou des gréments d'occasion ou défectueux : utilisez toujours une échelle de sûreté.\" Dans un autre cas, un employé perdit son pouce, alors qu'il était à huiler une presse en mouvement.Depuis environ six mois, et cela deux à quatre fois par jour, il huilait, nettoyait, ajustait les machines.\"Je l'ai toujours fait comme ça auparavant\", disait-il plus tard; \"je ne sais pas ce qui s'est passé cette fois\".Le livre des règlements de sécurité de cette compagnie était pourtant bien catégorique sur ce point : \"On doit arrêter toutes les machines pendant qu'on les huile, nettoie ou ajuste\".Ces cas illustrent la pratique courante de mettre fréquemment au rancart les règles de sécurité, sous prétexte qu'il ne survient que des \"accidents sans importance.\" Ce genre d'expérience endort l'employé comme le surveillant; ils éprouvent un faux sentiment de sécurité.Ils en viennent vite à \"justifier\" leur attitude en disant \"on ne ferait jamais rien s'il fallait arrêter la machine chaque fois qu'il faut la rafistoler.\" Examinons cette objection et d'autres du même acabit.\"La sécurité ralentit le travail\" L'observance des règles de sécurité prend certainement du temps.Mais il faut comparer ce temps avec le temps perdu par l'employé à la suite d'une blessure.En outre, les gens à proximité du lieu de l'accident arrêtent de travailler; ils sont curieux, nerveux ou sympathiques, et un arrêt temporaire dans les opérations se produit.De plus, quelques ouvriers accompagnent ou transportent le blessé à l'infirmerie.Même le contremaître interrompt son travail pour enquêter sur l'accident et remplir les formules appropriées.Il se rend également à l'infirmerie, cause avec ses supérieurs, tente d'expliquer les causes de l'accident.Finalement, il faut du temps et des POUR TOUS GENRES.TOUS RISQUES.D\u2019ASSURANCE JEAN GUIMDND CourUër JMurant ë _ Àyrëë Suit* 600 Edifice Aid red MA.2121 Breveta d'invention \u2014 Marque* de commerce \u2014 Droits d'auteur EN TOUS PAYS MARION k MARION Fondée en 169» RAYMOND A.ROB1C I.ALFRED BASTIEN 761 Ouest rue Ste-Catherino MONTREAL Téléphone PL 8567 Wm.L.Poitras YO.3922 ?& GÉRARD INIG.Constructeurs INDUSTRIAL & RESIDENTIAL CONSTRUCTION & ALTERATIONS GENERAL PLANT MAINTENANCE ?261 - 3rd AVENUE VERDUN.QUE.6505 30 BuNatin da lo Chambra da commarca efforts pour remplacer l'accidenté, et s'il s'agit d'un homme-clef, le changement affectera tout le monde le long de la ligne de production.Additionnez tout ceci et vous verrez combien il est stupide de prétendre que la sécurité ralentit le travail.\"Ça ne vaut pat la peine de s'en occuper\" Lorsqu'un accident subvient, tout le monde y perd.Une compagnie perdit annuellement environ $40,000 à cause des taux d'assurance élevés imposés à la suite d'une série d'accidents graves.Il y a de quoi faire réfléchir.Mais n'oublions pas le coût indirect des accidents.En moyenne, une compagnie paie $4 pour chaque dollar à la compagnie d'assurance en compensation et en frais médicaux à l'accidenté.Si vous avez de la difficulté à accepter cette proportion de quatre à un, considérez uniquement les frais occasionnés par un arrêt temporaire des machines, la perte de productivité, les frais généraux qui courent durant l'inaction de l'accidenté, et les dommages aux machines et aux matériaux qui accompagnent fréquemment un accident.\"Je ne pourrais pas, même si je le voulais\" C'est l'excuse la plus boiteuse qui soit.Un contremaître compétent ne rencontre aucune difficulté à amener ses hommes à accomplir un travail de la manière dont il devrait être fait.Ainsi, lorsqu'un contremaître dans une usine de produits chimiques fait vérifier la température de ses réservoirs chaque demi-heure, il le fait parce qu'il craint qu'autrement il pourrait survenir des dommages aux machines ou des délais dans le travail.Ceci coûterait cher.Conséquemment, le contremaître ne peut pas se permettre de tolérer un fléchissement des règles du travail.Lorsque les surveillants en viennent à se rendre compte que les violations des règles de sécurité sont aussi ruineuses et inefficaces que les violations des règles de production, on accompli une étape importante dans 1 domaine de la prévention des accidents.est toujours récompensé Le Dewar\u2019s a reçu > plus de 5(1 médailles et prix mérite 1181 Novembre 1949 31 L'ASSURANCE-VIE ET LA CORPORATION PRIVÉE UN MODE D\u2019ASSURANCE QUI PROTÈGE LES HÉRITIERS DU DÉCÉDÉ, LES DIRECTEURS SURVIVANTS ET LA CORPORATION ELLE-MÊME.par Wilfrid ad!aviçfne, X.S.C., C.X.U Assureur-conseil Gérant de district à l'Alliance Nationale Au cours d'articles précédents, nous avons tenté de démontrer quels avantages d'assurance commerciale pouvait apporter au propriétaire d'entreprise, au directeur d'industrie ou de maison de commerce, qui assurent leurs collaborateurs les plus précieux, et à l'associé survivant d'une société commerciale.Aujourd'hui nous verrons quel rôle l'assurance-vie peut jouer chez les directeurs d'une corporation privée.Nous pouvons définir ce genre d'entreprise, une compagnie à fonds social dont la grande majorité des actions est détenue par un petit groupe d'individus travaillant de concert dans une même entreprise pour leur bénéfice commun.Dans ce cas les actions ne sont pas cotées en bourse et appartiennent presque exclusivement aux personnes qui participent activement à la direction de l'entreprise.Il serait peut-être opportun ici de souligner les principales différences entre la société commerciale et la compagnie à fonds social.1.\tLa société commerciale naît du seul consentement des parties; l'intervention de l'Etat n'est pas requise pour la société tandis que la compagnie doit son existence à une charte ou à des lettres patentes émises par Je lieutenant-gouverneur ou le secrétaire d'Etat.2.\tL'intérêt des associés dans une société ordinaire (sauf la société en commandite) n'est pas cessible, ni négociable, ni transmissible, tandis que l'action des compagnies limitées l'est.3.\tLa société ordinaire est une association de personnes avec toutes les conséquences qui en découlent tandis que la compagnie à responsabilité limitée n'est qu'un groupement de capitaux.4.\tLa compagnie limitée n'est pas sujette aux causes de dissolution provenant de la personne des associés comme la mort, la faillite, etc.5.\tLa compagnie limitée plaide en son nom tandis que la société commerciale plaide au nom de ses associés.6.\tEnfin, la responsabilité des associés ordinaires et illimitée, ccnjointe et solidaire, tandis que celle des actionnaires est limitée à la partie non acquittée de leurs actions.Pour toutes fins pratiques, disons que la corporation privée est une société dont la responsabilité est limitée et dont î'existence est permanente.En quoi l'assurance-vie peut-elle s'appliquer à la corporation privée ?Laissons la parole, si vous le voulez bien, à l'assureur-vie.L'assureur: Vous ne voudriez pas sans doute, monsieur le Président, que l'entreprise que vous Antme ÏHartel COMPTABLE PUBLIC ENREGISTRE 1459 est, rue Bélanger.ch.108-110\tTél.DO.9146 MONTREAL 10.P.Q.BEIair 7617 J\tF.Z.LESSARD \tENTREPRENEUR GENERAL \tCONTRACTEUR ?443 Clark\tMONTRÉAL FR.4034 ACME MOVING ENHG.TRANSPORT GÉNÉRAL.Entreposage \u2014 Déménagements Spécialité : PIANO 2435 est, Notre-Dame,\tMONTRÉAL r AMEUBLEMENTS^^FINE WOODWORK BANOuffîlUREAUX I BANKS?OFFICES MAGASINS À STORES INSTITUTIONS ET Y INSTITUTIONS L MANUFACTURES | MANUFACTURES r\\ DARCY\u2019S WOODWORK REGD 3582 rue Chombly, Montréal CH.4708 32 Bulêtin dt la Chambra da cammarca DUpont 3853 JOS.OLIVIER ENTREPRENEUR - CONTRACTOR AMIANTE - ASIESTOS Planchers \u2014 Asphalte \u2014 Caoutchouc 8779 Henri-Julien,\tMontréal, P.Q.T41.VE.2251 ARMAND ARCHAMBAULT Entrepreneur plâtrier Plâtre et Ciment de tous genres e 10750.rue Clark.Montréal CL 8065 Georges André Réfrigération COMMERCIAL et INDUSTRIELLE Réparation Installation \u2014 Vente \u2014 Service COMPTOIRS et GLACIÈRE FREEZER 356 St-Jusft.\tMONTREAL 3955 ouest St-Jecques, MONTRÉAL Servie* d* jour WE.2432 Servie* d* nuit VI.4127 CONTRACTEUR avez édifiée si solidement ne s'effrite et passe à d'autres mains, au cas d'un sinistre, n'est-ce pas ?Le Président : Tout est assuré ici à sa pleine valeur.Si le feu survenait, nous serions complètement indemnisés et nous pourrions poursuivre nos opérations et survivre.L'assureur : Soit, pour un sinistre causé par le feu, monsieur le Président, mais qu'arriverait-il si l'un de vous disparaissait ?AD VENANT LE DÉCÈS D'UN ACTIONNAIRE, QU'ADVIENDRA-T-IL?Le Président : Comme vous le constatez, nous sommes organisés en compagnie à responsabilité limitée.Qu'un de nous disparaisse, les survivants n'auront qu'â poursuivre les opérations, ce n'est pas plus compliqué que cela.L'assureur ï Justement, monsieur le Président, adve-nant la disparition de l'un d'entre vous, avez-vous pleinement réalisé quelles répercussions ce décès pourrait avoir pour l'entreprise ?Le Président :\tPlus des quatre-cinquièmes des actions sont détenues par quatre personnes dont la part est de 30, 25, 20 et 20%.Le capital payé est de $1,000,000.Qu'un de nous disparaisse, ses actions restent la propriété de sa succession et la compagnie n'en est pas plus affectée.L'assureur : De vous quatre, combien prennent une part active à l'entreprise ?Le Président : Trois : le président, le vice-président et le secrétaire-trésorier; l'autre directeur est attaché à une autre entreprise.L'assureur: Vous admettez, monsieur le Président, que le décès de l'un des trois premiers directeurs peut causer une certaine perturbation, n'est-ce pas ?Il changera d'abord le personnel de la direction.La structure légale de la corporation ne sera pas modifiée, mais l'intérêt du directeur décédé, demeurant intact après son décès, peut amener au milieu de vous un être gênant dans la personne de l'exécuteur testamentaire représentant les héritiers.Un certain rajustement s'imposera donc.Les directeurs survivants devront : 1.\tSoit acheter l'intérêt des héritiers.2.\tOu leur vendre le leur, 3.\tOu bien accepter dans l'entreprise les héritiers ou l'acheteur de leurs actions.A moins de posséder un contrat d'achat et de vente de cet intérêt à un prix convenable et d'avoir l'argent nécessaire à cet achat, ils auront en pratique les mêmes problèmes de réorganisation que l'associé survivant.INTÉRÊTS OPPOSÉS Au décès d'un directeur, ses actions entrent automatiquement dans l'actif de sa succession.Une foule de problèmes surgissent donc pour les directeurs survivants.Us ont d'abord à fo re face à un administrateur de la succession.Leur direction peut devenir un objet d'examen et de critique judiciaire.Leurs intérêts sont devenus automatiquement l'intérêt de la succession et n'admettez-vous pas, Novembre 1949 33 monsieur le Président, que ces deux intérêts sont parfaitement opposés.Les héritiers ne songent qu'au besoin d'un revenu immédiat et les survivants qu'à l'expansion de l'entreprise; d'où conception de direction complètement opposée.Le ou les nouveaux venus voudront probablement prendre une part active à l'exploitation de la compagnie, ou ne rien faire mais espérer le revenu convoité, ou bien vendre leur intérêt à un tiers.Ils voudront peut-être vous vendre mais conviendront-ils d'un prix et de conditions raisonnables ?Le Président: Vraiment, je n'ai jamais approfondi autant ce sujet qu'aujourd'hui.Vous avez touché à des problèmes auxquels je n'avais jamais songé.Quelle solution me suggérez-vous dans notre cas.UN PLAN TRÈS SIMPLE L'assureur: Que penseriez-vous, monsieur le Président, d'un système grâce auquel les directeurs survivants pourraient acquérir l'intérêt du directeur décédé et conserver ainsi la direction complète et entière de la corporation; la succession obtenant en espèces la valeur réelle de cet intérêt ?Ce plan est bien simple, il comprend deux conditions bien définies : 1° La rédaction d'un contrat de vente et d'achat passé entre les directeurs, par lequel les actions du directeur décédé seront cédées aux directeurs survivants, moyennant paiement en espèces, aux héritiers d'une somme déterminée préalablement au décès.2° La création d'un fonds d'amortissement qui procurera l'argent nécessaire à l'achat de ces actions, garantissant ainsi l'exécution immédiate de ce contrat.Le Président: Et quel sera ce fonds d'amortissement ?L'assureur :\tNaturellement, il n'est pas question d'immobiliser chaque année de fortes sommes, ce qui pourrait nuire à la liquidité de votre entreprise.Mais que pensez-vous de mettre de côté annuellement un montant égal à 3 ou 4% de votre capital que vous remettriez à une compagnie d'assurance sur la vie ?Celle-ci pourrait vous garantir un fonds d'amortissement qui serait toujours disponible au moment opportun.Au décès de l'un des directeurs, sa succession obtiendrait le produit de l'assurance et les directeurs survivants, les actions du décédé.Les montants d'assurance sur la vie de chacun serait proportionnel au pourcentage des actions détenues par chacun et le produit de l'assurance serait payable à un fiduciaire qui exécuterait les conditions du contrat d'achat et de vente.Avec un tel arrangement, chacun de vous serait prêt à toute éventualité et n'aurait plus d'inquiétude au sujet des siens.Ne trouvez-vous pas ce plan logique, Monsieur le Président ?Le Président : Vos suggestions ont certainement du bon, Monsieur, j'en ferai part à mes collègues à notre prochaine réunion.* * * Comme nous venons de le constater, l'assurance commerciale sur la vie des directeurs d'une corporation privée est un moyen efficace de pro- AM.1331\tEtabli en 1885 F.X.CHARTIER Enrg.Marchand de Tabac GROS ET DÉTAIL 1264 est, rue Ontario,\tMontréal WA.2735 LIONEL DAOUST LIMITÉE Marchand de bois et de matériaux de construction MANUFACTURIER DE PORTES ET CHASSIS 295, ave.Lafleur,\tVille La Salle Laurent LaFnnd Construction* industrialisa, conmorciaUs \u2022t résidentielles, creusage.9 REPARATIONS GENERALES 9 Constructions en béton de tout genre, Transport d'édifices 9 Résidence d'été une spécialité \u2014 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augmentant la solidité de son crédit par stabilité d'une même politique de direction.1 EMILE JEAN Directeur-gérant L'hon.JACOB NICOL, sénateur Président Tout cela est obtenu grâce à une convention de vente et d'achat passée entre les directeurs de la compagnie et au fonds d'amortissement garanti par l'assurance-vie.%>UA le A jfocilâf L'ASSORTIMENT DE PIÈCES LE PLUS COMPLET POUR TOUS LES PRODUITS KIMBALL AUTOMOBILE LTÉI Tél.527 333 St-Antoin*.\tTROIS-RIVIÈRES.Quô.HArbour 7768 Rénovation d\u2019intérieur JEAN-JACQUES LEGAULT MEUBLIER DÉCORATEUR 4320, rue De Bullion \u2014 Montréal PHARMACIE LAROCHE - V, LLEYFIELD Tarvaux *xécutés par Jean Jacques Legavi' , meubV.er décorateur HAUSSE DU FINANCEMENT DES VENTES AU DÉTAIL En 1948, les compagnies de finance ont financé des ventes au détail à tempérament pour une valeur d'un cinquième plus élevée que pendant l'année précédente.Cette majoration est entièrement attribuée à l'augmentation du financement des produits du consommateur.Les soldes de la fin de l'année équivalent à peu près à l'augmentation du financement.D'après des déclarations faites au Bureau fédéral de la statistique par 94 compagnies spécialisées dans l'achat et l'escompte de billets promis-soires relatifs à des ventes au détail à tempérament, la valeur totale de financement des ventes au détail s'élève à $208,166,000 en 1948, soit 19.5 p.100 de plus que la valeur de $174,190,000 déclarée par 91 compagnies en 1947.Les soldes de la fin de l'année se chiffrent par $130,120,000 contre $106,631,000 à la fin de 1947, soit une augmentation de 22 p.100.Ces rapports comprennent presque entièrement le financement des ventes au détail au Canada au cours de ces années.En 1941, \u2014 la seule autre année pour laquelle des chiffres existent \u2014 les achats au détail à tempérament se chiffraient par $100,277,000 et laissaient un solde de $64,674,000 à la fin de l'année.Les produits de consommateur \u2014 y compris les automobiles neuves et usagées \u2014 sont financés jusqu'à concurrence de $122,522,000 en 1948, soit 58.9 p.100 du financement total de toutes les ventes au détail.En 1947, les produits de consommateur se chiffraient par $84,374,000 et ne constituaient que 48.4 p.100 du total.Ce genre de financement eut une grande importance en 1941, ûlors que le total des transactions s'élevait à $77,326,000, soit 77 p.100 du total des ventes au détail.Le solde des produits de consommateur équivaut, à la fin de 1948, à $70,451,000.Le financement des automobiles usagées est le principal article de la catégorie des produits de consommateur en 1948, il s'élève à $56,572,000 ou 27 p.100 du total. 33 CADILLAC \u2022WW Fondée en 1938 par le Ministère des Mines de la Province de Québec, en vue d'éviter les agglomérations de \"squatters\" s'établissant à tort et à travers dans le district minier.Cadillac fut administrée jusqu'en 1947, par un gérant sous la juridiction du Ministère des Affaires Municipales.En janvier 1948, Cadillac était incorporée en ville, avec une charte spéciale et administrée par un conseil composé d'un maire et six échevins.Malgré les difficultés d'exploitation des mines d'or durant la guerre, Cadillac compte néanmoins une population d'environ 1,600 âmes, et a une évaluation de $1,500,000.et une taxe municipale de $1.30.La Commission scolaire catholique établie depuis 1939, entretient onze classes, dont 8 dans un édifice moderne, la Commission scolaire protestante a deux classes et la taxe scolaire est de $2.00 et Cadillac possède son église et son presbytère.Comme communications la ville est desservie par le réseau du chemin de fer Canadien national, sur la ligne Rouyn, Senneterre, Montréal, et est située sur la rouie provinciale de Rouyn, Val d'Or, Mont-Laurier, Montréal, sur laquelle un service d'autobus provincial quotidien circule.Cadillac est privilégiée en ayant une eau pure, potable, fournie par ECOLE MODERNE DE CADILLAC un puits artésien, alimentant toute la ville, et même les propriétés de la mine d'O'Brien, et a une réserve analogue, pouvant alimenter sans difficulté le double de la population actuelle.Cadillac est à la sortie du chemin allant au Rapide 7, site d'un pouvoir do l'Hydro-Québec, sur la rivière Ottawa, et cet office du Gouvernement provincial projette actuellement la construction d'une autre centrale électrique, sur la même rivière, d'une force d'environ 60,000 C.V.et la ligne de transmission de ce pouvoir doit aussi sortir à Cadillac; c'est donc dire que le pouvoir électrique ne manquera pas ici.Géographiquement parlant et au point de vue industriel, Cadillac est encore plus privilégiée, étant le centre de la région minière du Nord-Ouest québécois, à égale distance de Rouyn, Val d'Or et Amos, et étant reliée à ces centres importants par le chemin de fer Canadien national, et des bonnes routes ouvertes été comme hiver.Cadillac est aussi le centre de toute la région du Nord-Ouest québécois, étant à égale distance de Duparquet, La Sarre, Senne-terre et de Belleterre Ville Marie.Toute industrie voulant s'établir de façon à pouvoir efficacement et économiquement desservir toute la population de cette région, ne peut trouver d'endroit plus idéalement localisé que Cadillac, où de nombreux terrains sont disponibles à des prix très minimes.La rivière Blake longe le chemin de fer à proximité du village.Au point de vue villégiature des chemins conduisent de Cadillac à des lacs et rivières où abonde le poisson : le brochet, le doré, l'a-chigan, le maskinongé et l'esturgeon.Quoique la chasse n'y soit pas développée, chaque année les amateurs de ce sport reviennent régulièrement avec leur quota d'orignal, d'ours etc.Une série de cinq lacs, à cinq milles de Cadillac offrent avec leurs 300 à 400 milles de rivages de nombreux endroits intéressants pour la villégiature ayant un chemin carossa-ble y conduisant. Bulletin de lo Chambre de commerce IMPS r r * * * rr t t t.C\"£ t' ?EI?1 \u2022 I lÊ i j-U-lUI gourmets I 3S* srsé HOTEL CHICOUTIMI Dstbient «t Frère, Props.Confort \u2014 Service sans reproche Salles d'échantillons Chicoutimi,\tQué.Mme Albert Dufour, Prop.LE RENDEZ-VOUS DES VOYAGEURS ACCOMMODATION MODERNE L'excellence de notre cuisine est acceptée des fins COCKTAIL LOUNGE \u2014 GRILL CHICOUTIMI,\tQué.Pour réservation : TéL 360 BIENVENUE AU CLUB MOROCCO VAL D'OR, Qué.\tI B.FILION, gérant il Deux spectacles tous les soirs (10 hres 30 et 12 hres 30) Musique d'orchestre par Howard Giguère et son ensemble Adresse télégraphique : \"BOIVIN CHICOUTIMI\u201d Code A.B.C.âe Edition CÛTÉ, BOIVIN & CIE INCORPORÉE Maison fondée en 1896 Epiceries, provisions, ferronnerie, matériel électrique, de plomberie, chauffage et de construction EN GROS Bureau-che* i\tSuccursale i CHICOUTIMI \u2014 Tél.4451 ROBERVAL \u2014 TéL 114 CHICOUTIMI - CANADA Nevcmbrt 1949 37 VENTE AU DÉTAILLANT COMMENT LE REPRÉSENTANT DES GROSSISTES PEUT SERVIR LE DÉTAILLANT AUPRÈS DE SA CLIENTÈLE Waurice C.%,or.L'autre jour, l'un de mes amis, maintenant à la tête d'une importante entreprise de détail, me racontait son attitude envers les commis-voyageurs qui se présentaient à son magasin au temps où il éprouvait d'énormes difficultés à lancer son commerce.\"I© crois que j'ai vu tout le monde, me disait-il.Du moins, j'ai essayé\".Pendant un certain temps, il traita avec ses voyageurs de la façon habituelle, c'est-à-dire qu'il examina les échantillons en ne se préoccupant que de savoir s'ils convenaient à ses besoins personnels.La marchandise seule lui importait.Mais un bon soir, dans un moment de répit, il se prit à songer à la personnalité et aux méthodes des divers vendeurs.Il n'avait, si ce n'est leur aspect physique, rien remarqué de particulier chez eux jusque-là, étant trop occupé; encore moins s'était-il avisé de comparer leurs tactiques d'approche, leurs façons de procéder dans la conversation, etc.Il estima que cela méritait réflexion.Il n'agissait pas par curiosité, mais en se basant sur le raisonnement suivant : \u201dCes gens essaient de me vendre quelque chose.J'essaie de vendre au public.Leurs problèmes ne sont pas différents des miens.La plupart ont plus d'expérience que moi dans le métier.Ne puis-je pas tirer profit de leurs tactiques ?Pour eux, je suis un acheteur et moi, de mon côté, je dois courir après mes acheteurs \u2014 le public.\" QUI CONCLUT LE MARCHÉ, LE VENDEUR OU LA MARCHANDISE ?Il calcula le volume d'affaires qu'il faisait avec ces vendeurs.Trois d'entre eux lui avaient vendu beaucoup plus que les autres; ils avaient même pris la part du lion depuis le début.Pourquoi ?Il se répondait aussitôt à lui-même ; Parce que, évidemment, ils offraient les marchandises qu'il désirait et que les a es ne les avaient point; du moins, selon lui, ces derniers ne disposaient pas des produits qu'il lui fallait.Mais était-ce là la véritable raison ?En réfléchissant davantage, il fut forcé de convenir que non.Il s'avoua qu'au moins une demi-douzaine d'autres vendeurs qui se présentaient régulièrement au magasin, étaient aussi habiles à mettre leurs marchandises en valeur du point de vue utilité, qualité, prix, que les trois vendeurs dont il achetait le plus souvent.Cela l'étonna : il s'était toujours imaginé que cette préférence tenait à la supériorité même des marchandises.Il trouve enfin Uexplication.Les marchandises n'y étant pour rien, son penchant à acheter du vendeur \"A\" plutôt que du vendeur \"B\" doit être attribuable au fait que \"A\" emploie de meilleures méthodes de vente.Mais il se dit encore : \"Je ne devrais pas m'en apercevoir, puisque la vente est un art et que cet art ne devrait pas être perceptible.Si leurs stratagèmes m'étaient trop évidents, ils ne réussiraient pas à gagner son acquiescement.\" A partir de ce moment, il se mit à étudier les vendeurs.L'un d'eux piqua sa curiosité.Bien que sa marchandise fut conforme à toutes les exigences, il ne lui donnait aucune commande.Le marchand tâcha de s'expliquer ce fait et eh vint à la conclusion que le vendeur faisait trop valoir son propre point de vue.Il n'avait qu'une préoccupation : faire sa vente.Ses méthodes d'approche s'en ressentaient et mon ami ne cédait jamais.D'ABORD, PENSER A LA CLIENTÈLE PLUTÔT QU'AU PRODUIT Le vendeur qui se présenta ensuite était précisément l'un des trois qui avaient ses faveurs.Le détaillant l'observa plus attentivement.La différence le frappa.L'homme s'appliquait à reléguer la question de la vente au second Atelier : LA.5215-6 Bureau : BE.58S8 Montreal Blue Print Inc.Fondée en 1907 Reproductions de plans d'architecture, de génie civil, par différents procédés Reproductions par PHOTO-COPIE L.MALARD.Pré*ld#nt 1226, RUE UNIVERSITE MONTREAL 2 Accessoires ÉLECTRIQUES ( en qroe ) BEN BÉLAND INC MONTREAL 10 7152, bouL St-Laurent TAlon 6356 tfWI'liÿ LAIT crTmb ¦ BEURRI OEUFS BREUVAGE- CHOCOLAT \u2022 L'Épicier progressif vend nos produits lactés A.Poupart & Cie 1713, rue WOLF» FEontenac 3194 I*cm M.Tremblay, B.A.O.président PLateau 4904 AL BENOIT-BENOIT PBOTECTAL, INC.POUR VOS LUNETTES D'APPROCHE 1617.rue St-Denis Montréal SHERBROOKE LAVALLÉE, BÉDARD, LYONNAIS, MESSIER.GASCON COMPTABLES AGREES Hector Lavallée, C.A.\tRomain-R.Bédard, C.A.Royer Lyonnais, C.A.\tRoger Messier, C.A.Lionel Gascon, C.A\tlean Lussier, C.A.François-J.Baslien, C.A.\tJean-Paul Talbot, C.A.Jacques Desmarais, CA\tPaul-H.Drouin, C.A.Paul-H.Drouin, C A.10 est, rue Saint-Jacques, Montréal\tBElair 1039 MANUFACTURIER DE BLOCS EN CIMENT DE HAUTE QUALITÉ MONTREAL descent 2314 7333, BOUL.ST-MICHIL DUpont 7539 M CntreprUe* RAOUL AUGER Enr'g \u2022 Fabrication at réparation camlont-cItornoE.rlcatlon do réiorvol d'ammagailnaga do tootoa tort#* at do toutos dimandons.Ramalgnamants techniques ot attimés fournis sur domondo VILLI ST-MICHIL.QUI GROS & DETAIL SERVICE 11 1 il de la Chambre de commerce plan.Il ne disait j.>as : Voilà ce que vous devez acheter\", mais plutôt : \u201cVoilà, je pense, ce que le public vous demandera\".Il y a toute la différence du monde entre les deux manières et l'effet qu'elles ont sur l'esprit du détaillant.Le second vendeur parlait en fonction de la clientèle et, ce faisant, aidait le détaillant, tandis que le premier mettait trop d'intérêt personnel dans sa stratégie.La lumière se fit.Le détaillant comprenait maintenant pourquoi le second vendeur gagnait sa confiance bien qu'il y eut peu de différence entre les marchandises offertes.Il avait vaguement senti que l'un devenait son allié tandis que l'autre ne songeait pas à se mettre à sa place.En observant un autre des vendeurs qu'il préférait, le marchand releva des détails encore plus intéressants.Celui-là semblait remarquer la moindre innovation, le moindre changement.Il trouvait toujours les commentaires qu'il fallait, par exemple, quand la vitrine était refaite à neuf.Le journal local ne pouvait parler du magasin sans qu'il relevât l'article.Tout ce qui touchait la maison lui semblait aussi familier qu'au marchand lui-même.Ils en parlaient ensemble.On eut dit que le vendeur n'était entré que pour en jaser avec le propriétaire.Naturellement, celui-ci s'étendait avec satisfaction sur ses initiatives, encouragé par le vendeur, qui ne perdait pas une seule occasion de faire surenchère.Inutile de dire ue cet nomme-là était le bienvenu et que ses marchandises passaient sur les rayons du magasin.S'INTÉRESSER AUX JOIES ET SOUCIS DE SES CLIENTS Mon ami me confiait que les méthodes de ce dernier vendeur lui avaient appris une grande leçon.\u201cJ'ai compris, disait-il, que nous, les détaillants, nous oublions trop souvent ce qui intéresse les clients, leurs initiatives, leurs réalisations, leurs affaires, leurs espoirs, et le reste.\" A partir de ce jour-là, il s'attacha à connaître tout ce qui touchait ses acheteurs.Chaque fois que quelqu'un entrait, il se posait la question in petto: \u201cToi, qu'est-ce qui peut bien t'intéresser ?\" Il tâchait de se souvenir de tout ce qu'il savait sur la personne et orientait la conversation dans le sens voulu.En passant, il félicitera le client, Novembre 1949 39 dont le journal aura parlé d'une façon élogieuse.Il est facile de noter, dans les nouvelles locales, les fiançailles, les nominations, les lauréats, les récipiendaires de prix ou de aécorations, etc.Mon ami est përsuadé que ces petits détails lui ont été d'une aide précieuse dans l'expansion de son entreprise.Il est le premier à admettre qu'il doit beaucoup à ce vendeur qui songe continuellement aux soucis de ses clients, qui en parle comme s'ils étaient toujours présents à son esprit.\u201cJe ne suis, dit mon ami, qu'un homme comme les autres derrière mon comptoir.Supposons que j'aie devant moi un vendeur dont les manières et l'attitude générale m'impressionnent favorablement, je pense tout de suite à transposer ces tactiques dans mon propre commerce.La plupart du temps cela me vaut une vente.'' A QUI FAIRE CRÉDIT ET DANS QUELLE MESURE ?VUo.&auio(ei(, co-propriétaire du Bureau de Crédit de Montréal 1\t\u2014 Y a-t-il un processus standard à suivre avant d'accorder du crédit à un client ?R.\u2014La formule de contrat à remplir est presque uniforme.Il s'agit de faire vérifier ce s renseignements par le Bureau de Crédit.2\t\u2014 Est-il avantageux pour un dé- taillant moyen de faire financer ses ventes à crédit par une banque ou par un bureau de crédit?R.\u2014Oui, il est avantageux pour un détaillant d'escompter ses billets de clients soit par une banque ou une compagnie de finance.Cela lui permet de maintenir sa position liquide et d'augmenter son volume.3\t\u2014 Quelles mesures les bureaux de renseignements prennent-ils envers leurs membres qui négligent de donner une partie de leurs renseignements ?R.\u2014Aucune mesure.La plupart des membres du Bureau de 44 ouest, rue Port Royal VEndôme 2261 iteferfin INGÉNIEURS i ENTREPRENEURS Directeur gérant J.-M.PORTUGUAIS, B.Sc.A.Ingénieur professionnel Montréal 14 Tél.DUpont 3583 G.B.CIOT CONTRACTEUR Marbre, Tuile, Terraxzo et Slate 9225, rue SAINT-LAURENT\tMONTRÉAL PRODUITS EN BOIS \"L SB\" PARISEAU FRÈRES LIMITÉE BOUES \" PLYWOOD \" BOIS DE SCIAGE \u201c SHOOXf * BOITES EN BOIS Victoria 3665 1209, Avenue Ducharme MONTRÉAL ELwood 5558 Achard & Franc Çertice Rapide PLOMBERIE \u2014 CHAUFFAGE \u2014 RÉPARATIONS A.ACHARD : AT.5975 \u2014 G.FRANC i AT.7682 4669 Bout.DECARIE,\tMONTREAL Noua arooa 49 SUCCURSALES à Totr.aairica doua 1a diaMct da MONTREAL 40 Buttatln do la Chambra da commarca Tel.DUpont 6800 J.A.C £lati PORTES, CHÂSSIS, ARMOIRES Panneaux «t planchas murales de toutes espèces \u2014 Finitions en pin, frêne et chêne.Planches è repasser, Escaliers, Etc.8600, Avenue des Belges\tMontréal, P.Q.,\u2014LUNETl ES ET LORGNONS PRESCRIPTIONS D\u2019OCULISTES \u2022 REPARATIONS A DOMICILE SUR DEMANDE crédit remplissent leurs obligations du contrat et fournissent tous les renseignements qui leur sont demandés.4 \u2014 Un système d'identification du nouveau client est à promouvoir.Quel est le genre à adopter dans le sens le plus pratique, afin de reconnaître le client présent ou futur qui est de bonne foi ?R.\u2014Le seul système d'identification du nouveau client est par l'entremise du Bureau de crédit existant qui actuellement maintient plus de 750,-000 dossiers à la disposition de ses membres.iruimnâimis 1141» MOMTrIai mmm iHRIIB YEUX ARTIFICIELS \u2014 PLASTIQUES GARANTIE POUR U VIE \u2022 PUIS GRAND CHOIX A MONTREAL Bwmvi LUNDI «t JEUDI 10 A JE.A \u2022 PM.AutrM |.ur* 10 A.M.è 9 9.M.6528, Rua SAINT-DENIS\u2014CAlumat 9572 J.-A.RACETTE OPTICIEN D ORDONNANCES LICENCIÉ 5 \u2014 La loi de la province de Québec ne défend-elle pas la compilation ?R.\u2014Il n'y a aucune loi provinciale ou fédérale qui défend la compilation.6 \u2014 Notre expérience avec le Bureau de crédit dans les cas de \"pistage\" est lamentable.Pour donner un service complet de crédit à ses membres pourquoi le Bureau de crédit n'organise-t-il pas un service de \"pistage\" comme il eu existe aux Etats-Unis, par exemple ?R.\u2014Le Bureau de crédit a un département de pistage qui est l'équivalent de ceux qui existent aux Etats-Unis, mais il ne faut pas oublier qu'il y a des cas plus difficiles que d'autres à retracer et par conséquent le Bureau de crédit ne peut garantir les résultats immédiats.FRS DESJABDINS.pri.id.nt SPÉCIALISTE EN FOURRURE DEPUIS PLUS DE 70 ANS TEL: BE.3711 - 1170, RUE ST-DENIS I.-A.NOEL, eec.-trée.et gérant. Novembre 1949 41 Pour transformer le monde POURQUOI NOUS DEVONS VENIR EN AIDE AUX RÉGIONS DU GLOBE ÉCONOMIQUEMENT ARRIÉRÉES.itdartrand de journal Les Français aiment mieux parler que regarder.Notre enseignement, hélas met la dissertation fort au-dessus de la narration.Et nos rapports intellectuels avec le reste du monde consistent plutôt à lui proposer nos idées et nos principes, qu'à observer les phé-nomc os dont il est le siège.Maintenant, surtout, nous sommes comme dans un creux d'où notre attention se porte trop exclusivement sur nos voisins immédiats comme l'Angleterre et l'Allemagne.Il faut être géant comme les Etats-Unis et l'U.R.S.S.pour être aperçu de loin par notre regard un peu myope.Tâchons au contraire de nous élever sur un observatoire et d'embrasser la planète d'un coup d'oeil.Aussitôt nous apparaît le contraste entre les foyers et les espaces.Les foyer3, dénotés par la fumée des usines, sont ces régions relativement étroites où sont accumulés machines et laboratoires, où toutes les ressources naturelles et toutes les trouvailles de l'esprit technicien sont mises en jeu.On peut dire grossièrement que ces foyers sont les zones du monde qui vivent dans le XXe siècle.Tandis qu'au contraire, à travers de vastes espaces, la marche de l'histoire moderne s est à peine inscrite et la vie humaine se déroule, pour le grand nombre, comme avant l'Age des machines.Ces espaces sont pauvres : parce que les ressources naturelles n'y ont pas été mises en valeur, parce que l'esprit technicien n'y a point fait son oeuvre.Nul ne rentre, par exemple, d'Afrique sans enthousiasme au sujet des possibilités de transformation de ce continent.Mais il y faudrait une \"mise\" considérable, c'est-à-dire pendant de longues années une dépense non rémunérée de travail, de savoir et de machines occidentales.La moitié du g«nre humain dans la misère C'est une telle \"mise\" que le Président Truman a suggérée au peuple américain, dès son adresse inaugurale.En ce jour de joie et de fierté pour l'homme qu'on croyait incapable de se faire réélire, il a tenu un langage qui n'est pas dénué de grandeur : \"Nous devons nous engager dans la réalisation d'un programme audacieux et nouveau qui mette les fruits de nos progrès scientifiques et industriels au service iS espaces du monde encore arriérés.Plus de la moitié de la population du monde vit dans des conditions qui avoisinent la misère.Ces centaines de millions d'êtres n'ont qu'une alimentation inadéquate, sont en proie à des maladies épidémiques, soutiennent leur existence par les moyens d'une économie primitive et stagnante.Ils souffrent de leur pauvreté et cette pauvreté est un appauvrissement et une menace pour les régions plus favorisées.Pour la première fois dans l'histoire, l'humanité possède le savoir et le savoir-faire nécessaires pour remédier à cette souffrance\".Cette déclaration, dont je ne cite qu'une partie, pose un principe nouveau.Nous avons vu proclamer la solidarité nationale, le devoir d'une société nationale civilisée d'élever la vie de ses couches les moins heureuses.Nous voyons jouer en pratique la solidarité occidentale, c'est-à-dire les secours de la partie prospère de l'Occident à la partie éprouvée, ou l'aide américaine à l'Europe.Voici maintenant la solidarité mondiale, il s'agit de donner les moyens aux peuples techniquement arriérés de \"produire par leurs propres efforts plus de nourriture, plus de vêtements, de meilleures habitations, et plus de puissance mécanique pour faciliter leurs travaux\".! AMhorst 2403 Pour une MONTRE précise wa'ÿsüwailL.BIJOUTIER DIAMANTAIRE Qualité et Service 1303 «st, Mont-Royal MArquette 1386 TANNEURS 939 CARRl VICTORIA MONTRÉAL 42 BuNetln d« la Chambra da commarca 30 CHAMBRES avec bain al radia SEDTSTDWN HOTEL DUMOULIN a i'HÈHLS, prop*.\u2022\tSalle d'échantillons \u2014 Garage \u2022\tTennis illuminé \u2022\tChasse \u2014 Pêche \u2014 Ski Attention «pédalo aux voyagsurs ot aux touristes SCOTSTO WN - OllÉ.Autobus Saguenay TIMI, Qué.Ltée CHICOUTI Service des plus complets entre ST-JOSEPH D'ALMA \u2014 JONQUIÊRE \u2014 KÉNOGAMI ARVIDA \u2014 BAIE DES HA ! HA ! \u2014 LA MALBAIE CHICOUTIMI \u2014 QUÉBEC SERVICE LOCAL Information : Tél.3344 \u2014 Chicoutimi M \"\t5-6182 \u2014 Québec Président : M.O.CREV1KR HÛTEL SAGUENAY E.BOILEAU, Prop.L'EXCELLENCE DE NOTRE CUISINE Ifl $ * EST LA RAISON DE NOTRE J||| fl1 POPULARITÉ\t.CHICOUTIMI, P.Q.Tél*.: 4446 - 4446 L'aidB aux régions non dévoloppéts Ceci va très loin; mais ne nous laissons pas entraîner par l'ima-gination.Et tâchons de nous représenter concrètement quelle forme peut prendre pratiquement l'aide aux régions non développées.D'après la suite des déclarations présidentielles et d'après les éclaircissements fournis par le Secrétaire d'Etat M.Dean Acheson, il est clair qu'il s'agit d'envoyer sous les auspices des Nations-Unies, des ingénieurs, des spécialistes et de l'équipement dans les régions non développées du globe, pour y rendre les populations plus productrices, capables de mieux se servir elles-mêmes, capables aussi d'envoyer en Europe i et en Amérique des produits de leur travail et d'acheter en retour des produits européens et américains.En langage économique, cela s'appelle de grands investissements dans les régions non développées, investissements d'une telle étendue et qui ne seront rémunérateurs qu'à si longue échéance que le capital privé ne s'y risquera ni de lui-même, ni seul.PolitiquB nécessaire pour trois raisons Cette grande politique paraît nécessaire pour trois raisons.La première est vitale.Il est maintenant patent que le monde ne produit pas assez de nourriture pour assurer à tous ses habitants une alimentation convenable, quand bien même les Occidentaux privilégiés accepteraient une redistribution des rations à l'échelle mondiale.Comme M.Jellinek le fait sentir dans un livre impressionnant, \u201cWest of the Decline\", il est vrai qu# le monde ne produit peu assez.Il est donc indispensable que les régions les moins productrices élèvent considérablement leur rendement agricole : pour empêcher leurs populations de périr, tous n'avons pas d'autre voie ouverte que de les aider à s'alimenter elles-mêmes.Et pour certaines régions, comme l'Afrique du Nord, elles pourraient aussi nous aider nous-mêmes à cet égard.Deuxièmement, une industrie en pleine expansion a besoin de Novembre 1949 49 matières premières de plus en plus abondantes et il faut pour les trouver mettre en valeur les régions non développées du globe.La vente de ces matières doit enrichir ces régions, leur permettre d'acheter les produits de l'industrie américaine et européenne et c'est ia troisième raison qui justifie le programme : car il n'y a point place dans l'état actuel des débouchés du monde pour les exportations industrielles que l'Europe veut juxtaposer aux exportations industrielles américaines et qu'elle doit réaliser pour assurer l'équilibre de sa balance des paiements.Troisièmement, outre l'intérêt historique de la déclaration Truman, elle a pour nous Européens un intérêt immédiat.Car le développement de la production des matières premières en Afrique et en Asie doit remédier à la pénurie relative de ces matières dont nous souffrons et qui en hausse le prix.Elle doit aussi augmenter la demande des produits industriels que nous vendons.Ainsi elle doit nous aider doublement à équilibrer notre balance des paiements.Un si ambitieux projet réclame beaucoup de précisions et appelle une large discussion.Nous n'en sommes qu'à l'énoncé.Mais le discours du secrétaire général Marshall à Harvard a eu des suites bien rapides et bien amples.Aussi ne doit-on pas prendre les paroles du Président Truman pour une effusion verbale.Nous verrons des suites importantes et dont le développement mérite d'exercer notre imagination.Tel.Bureau : 707-W.Rés.739-J.La Compagnie Grenon & Fils 1\t° LIMITÉE INDUSTRIELS Bois de construction \u2014 Contracter Grande-Baie Co.Chicoutimi Tel.474-J Laiterie Lamontagne Lait Pasteurisée \u2014 Crème et Beurre Crème Glacée 28, rue Ouellet, Jonquière, P.Q.Tél.: 2-2071 Mme Henry Burger, prop.CafR HENRY Burqer \u201cThe Original Henry\" Cuisine Française \u2014 Bière et Vins Salles à manger privées 69 Laurier Street, Hull, Qué.fT-\t¦!_i inumm iooh | \"Depuis quand vous damande-t-on da vous surmanar, Vézina?Il na faut pas charchar plus loin la causa da votra lamentable moyenne dans l'équipa da quilles da la compagnie !\" Notre spécialité Manufacturier de tous genres de supports à vêtements BEAULAC WOODWORK Req\u2019d Garthby, (Wolfe), Due. 44 BuMetin de la Chambra da commarca RNEMENTAL TREMBLAY & BOUCLEY 5810 Iberville CA.5377 UNiversity 3138 ROMÉO LABERGE 4 CU Comptables Auditeurs ROMÉO LABERGE, A.P.A.Treize ans à l'impôt sur le revenu BUREAU : 455 ouest, rue Greig MONTRÉAL ÉTAT STATIONNAIRE DE L\u2019AGRICULTURE SELON M.Ernest C.Hope, économiste et fermier, l'agriculture canadienne a atteint la maturité et se trouve stationnaire.Conférencier au congrès deo courtiers en valeurs immobilières, M.Hope a rappelé que la proportion de la population rurale, de 75 pour cent en 1900, est tombée à 43 pour cent.Toutefois, même si l'industrie contribue à la désertion des terres, il reste que le capital placé dans l'agriculture est égal à celui de l'industrie.Il y a vingt ans, la superficie des terres arables au pays s'établissait à 29 millions d'acres.Aujourd'hui, ce chiffre -^st baissé à 25 millions.Au début du siècle, nous exportions 104 millions de livres de fromage; or, au plus fort de la dernière guerre, nos envois de cette denrée à l'étranger n'ont pas dépassé 40 millions de livres.La même remarque vaut pour le bacon, les oeufs et le blé.\"Autant dr produits qui risquent de se perdra si nous n'obtenons d'importants contrats d'achat de la Grande-Bretagne et d'autres pays.En conclusion, la situation agricole canadienne n'est pas sans ombres.Notre industrie d'une part, la concurrence étrangère d'autre part, une production stationnaire à cause de la lente augmentation de la population sont autant de raisons qui obligent l'agent immobilier à la plus grande circonspection dans les transactions de cette nature\".SALUT DANS LE COOPÉRATISME **OUTRE le capitalisme outrancier que que nous rejetons et le communisme qui nous ravira nos biens, nos économies, notre maison, le coopératisme apparaît comme le moyen terme, la seule solution acceptable, la seule planche de salut qui soit à notre portée\".Après avoir fait cette déclaration devant plusieurs centaines de coopéra- teurs réunis en congrès à Montréal, sous les auspices du Conseil supérieur de la coopération, M.Laurent Barré, ministre de l'agriculture, a ajouté : \"Le moment de choisir entre les deux idéologies extrêmes est peut-être plus rapproché qu'on ne le croit.Il appartient donc aux coopérateurs de perfectionner leur système afin que, le moment venu de l'appliquer sur une plus grande échelle, il ne réserve aucune désillusion\".CE QUE PEUT NOUS VALOIR LA DÉVALUATION PARLANT au banquet annuel du Congrès canadien du travail, à Ottawa, le premier ministre, M.Saint-Laurent, a exprimé la confiance que la dévaluation de notre dollar se traduise à la longue par des réductions de prix.Il a également exhorté ses auditeurs à produire davantage et les a mis en garde contre les hausses do salaires excessives qui auraient pour effet de déclasser les produits canadiens sur les marchés mondiaux.Ainsi que l'a expliqué le premier ministre, le Canada doit trouver des débouchés pour une valeur de $3,000,-000,000 de produits chaque année s'il veut maintenir son économie actuelle.Bien que les chefs ouvriers aient raison de surveiller de près les salaires, il y aurait danger à les laisser augmenter au point de rendre les marchandises canadiennes trop chères pour trouver preneur à l'étranger.Si nous ne pouvions plus écouler nos surplus sur les marchés extérieurs, le marché domestique en serait inondé et une certaine proportion de la population serait réduite au chômage.Personne, a dit M.Saint-Laurent, ne veut un retour à l'exploitation des ouvriers, aux journées trop longues ou à l'accélération du travail, toutes méthodes destinées à obtenir plus de rendement pour la même paye.Mais il est vrai pour tous les métiers que \"plus nous produirons, plus notre niveau de vie sera élevé et plus certaine notre sécurité.\" 1949 43 GAGNER LA GUERRE FROIDE ?U ALORS.Gagner à tout prix la guerre froide de peur qu'un conflit armé ne crée un climat favorable à une nou-/elle expansion du communisme.C'est, en raccourci, l'opinion exprimée par le lieutenant-général G.G.Simonds, commandant du Collège de la défense nationale, devant les membres du Canadian Club, de Montréal.Il nous faut absolument gagner la guerre froide.Si nous devions en arriver à une guerre armée, elle serait sûrement très longue, a-t-il dit, et créerait les conditions exactes dans lesquelles le communisme se développe, c'est-à-dire la misère et le mécontentement social.Les démocraties de l'ouest peuvent gagner la guerre froide.Et ce, au moyen de deux armes principales : prouver par des faits que notre régime représente le mei\u2019leur mode de vie et prouver que not'.-* puissance militaire peut pour le moins neutraliser la puissance russe.Selon le général Simonds, c'est dans l'ouest de l'Europe que se joue le sort de la guerre froide.Voilà pourquoi nous devons apporter à l'Europe occidentale toute l'aide commerciale et financière possible pendant que ces pays sont encore inscrits dans l'orbite démocratique et en deçà du rideau de fer.Rien ne prouve que le communisme s'écroulera sous son propre poids, a déclaré le militaire, après avoir mis ses auditeurs en garde contre une sous-estimation des forces communistes.L\u2019AMÉRIQUE DEVRA IMPORTER DAVANTAGE CONFERENCIER au 36e congrès national du commerce étranger, à New-York, M.Donald Gordon, vice-gouverneur de la Banque du Canada et président désigné des Chemins de fer nationaux, a déclaré que l'Amérique, les Etats-Unis en particulier, doit augmenter ses importations de façon à rétablir la balance des pays pauvres en dollars américains.L'Amérique du Nord devra également fournir les capitaux nécessaires au développement des pays économiquement arriérés.\"Je crois, a dit M.Gordon, que la solution du problème exige un changement profond des vues nord-américaines sur l'économie internationale.Je crois que l'Amérique du Nord doit remplacer l'Europe comme centre de force, comme principal point d'appui du commerce mondial.L'expérience prouve que le monde du commerce multilatéral doit s'appuyer sur un pays qui offre à la fois un marché d'exportation et un capital de développement aux pays moins avancés.\" C'est le rôle qu'ont rempli la Grande-Bretagne et l'Europe continentale jusqu'en 1914.\"Si l'on ne fait de sérieux progrès vers l'ouverture de nouveaux marchés aux pays extérieurs, a conclu M Gordon, nous risquerons des conséquences extrêmement graves pour le régime nord-américain.Seuls les Etats-Unis peuvent prendre l'initiative et les risques, agir avec l'ampleur nécessaire pour réussir .\" CHARTRE, SAMSON,\tBEAUVAIS, GAUTHIER & CIE COMPTAS LIS AORÜS\t- CHARTIRID ACCOUNTANTS Maurice Chartré, C A\tMaurice Samson, C.A , O B E A.-Émile Beauvais, C A\tJean-Paul Gauthier, C.A Léon Côté, C.A.\tGérard Marceau, C.A Lucien-P.Bélair, C A.\tLionel Roussin, C.A.Jacques Angers, C.A.\tDollard Huot, C.A Albert Garneau, C A.\tRaymond Fortier, C A Jean Lacroix, C.A.\tPercy Auger, C A.Hensley Bourgouin, C A\tRoger Roy, C A Paul Gonthier, C.A.\t MONTRÉAL\tQUÉBEC\tBOUVN m : M.7623\tT6I.du Soir : TU.2891\tRés.: DU.8036 Fc-dé en 1903 J.A.VAILLANCOURT ENRG.D.VAILLANCOURT, prop.SERVICE DE 24 HEURES VENTILATION \u2014 PLOMBERIE \u2014 CHAUFFAGE 4727, rue Saint-Denis\tMONTRÉAL A INGENIEURS ET ENTREPRENEURS A\tEN A CONSTRUCTIONS METALLIQUES LORD & CIE LIMITÉE |.-HENRI LORD, LP.Q., Président Bureau et atelier : téL FA.3040-48-49 4700, rue IBERVILLE\tMONTREAL POUR VOTRI DÉMÉNAGEMENT, ENTREPOSAGE\t TRANSPORT CiNÉRAL\t Voyez:\tTÉL Fl.2889 LABELLE\tEXPRESS EDMOND LABEL\t 4372 ruo BREBEUF\tMONTRlAL 40hilippf ^fanUiriKtcfir ACCtSSOIRFS HKTHIOt 1S » n i;ros Sb\\2.\tdu P»rt MONTIU \\I\tCA 5731* Nouvelle conception CH SSOI M.\tEnr'q.do la propagande: u.\"PUBLIC RELATIONS fmr 'ÿa* ymét ï)}* MANUrACTUlirCl DtCHCUXS A INTENSION \\«>ui itpfihiuium» k% un mtctrtmm artwUt àe la wm fun+MH VENDRE it it U nature et U ftmtturnnemtnt Je cette u ten lui ##ul.3\tQ faut organii#r un# fois o: deux \" ,:* .v ^-r.ee ur.dîner pen* le# principaux chroniqueurs îî se retrouvent entre eux, parler d# tout sauf moi, ils vous aonna issants vous K^roym seront très re 4\tA la veille des salons et foi rm soyez capable de donner dm Indicatif ns très précises sur c*\u2019 que vo allez y présenter 5\tN'oubliez pas non fi us la puissance des petits colifichets \"idéaux dits de sales promo tion\" porte-clés, étuis à cigaret tes.cendriers, maquettes de vos prototypes en réduction et, pour les dames (ce dernier point étant très important), bâton de rouge poudriers, etc (3) Désigner un modèle par une ré ference numérotée est pure hérésie Choisissez un nom, joli, qui, le cas échéant, puisse être le même pour les pays de langue anglaise Pensez-vous que tout le monde connaîtrait le Constellation ' si depuis six ans on le nommait le L 749 ?fé!«p*»»q nu H.& L BLANCHETTE MANUflACîUfllflfli M» xM»*etl -\th - kKMH Dama »d ai **\tes h A l I LA MC H ITT I poaf ?\u2022«» »«>'*«\u2022 t'qqmqqfsl m \u2022« \u2022# U((o*t da ImI «sers* 1444, LAVlOLinX TftOIV flIVIftfltl P Q CHEZ PERRON I TOUT EST BON ¦BKûÜïcâHI ACCESSSOI RCS OK JARDIN Tétéfriiene *LAnssster 41 SI ?WHPIRRON \\ nf Tél.151 »-2 cp* Etc blie en 1894 Victoriaville Furniture Limited Manufacturiers de MEUBLES MEDIUM Directeurs i J.-E.ALAIN, président Maurice CHARTRE sec.Fici.-E.ALAIN, vice-prés.Îacques-R.ALAIN, trésorier Aristide Cousineau PREMIERE QUALITE Victoriaville, C.f.141 PAUL-ÉMILE BEURRE ET FROMAGE EN GROS Spécialité : Distributeur de Crème Glacée \"DIAMANT\" St-Félicien, P.Q.3252 «\u2022 Commun! contint te rtektli Pur k) coftsctiafi d# ctxulwsé Cm crnrpursé wNi'«4 \u2019OtACCO 00 **< \u2022 \u2014 A#*«»***«*«4 A low , %* 'l© »* # P*»ti*V «Ifll \u2022 M NMON § C'A »**Û»OatA»w*« Mf'OMAtl h «H* I ROA*t* a rowfOT A C>l 4 | )w tm PtO»»WCi N OvlAAC \u2022 «*\u2022*«> f »#i't \u2022Aai »t#t II M M MACHINA WORKS Pybilcité J * Hw*l Ué« MANUFACTURAS Dl AOlTIS i A «ACATTt\tm \u2022AOIO COMMUNICATIONS IOU»PWEMf A «nl niii.no ifO\tII \u2022 A0*O a IOvno mPG CO\t» j t iOAAAT\t|| \u20220*4 lO AOAAAT A tAS PHI\tH AOAINSON INI6\t|| SAGUSNAY HlANITUlA\t«7 IOAAAT ST DANIS A CIA\tM SOC COOP Of FRAIS FUNERAIRES PyAUcItA J A H««4 LM«\t|| SOC D'ADM AT DA FIDUCIE\tC«**\t2 STANDAIO PA PH AOX\t4* DA STHVACINTHA MARION A MARION\t\u20acf 2»\tT\t\t\t\u2022 \u2022\tsat abonnés plus da 3,000 présidants ou propriétairas à^nfr^pr isas ANTOINI MARTIL\tII\tTAIT FAVREAU ITlE\tw\t\t\u2022\t GUY AT MAURICE MARTIN\tIA\tL-P.THIAAULT TOUGAS a fils\t1\t\t\u2022 \u2022\t MASS! 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