La presse, 14 novembre 1973, B. Économie

[" petites annonces (allas portar à voir# compta CHARGEX économie MONTREAL, MERCREDI 14 NOVEMBRE 1973 89e ANNEE - No 272 B Bien connaître son marché, facteur clé du lancement d'un nouveau produit.Pour voir ce qui se passe derrière les rideaux, Normand Lassonde \"s'est fait inviter\" dans cet espèce de sanctuaire où le grand prêtre démonte devant quelques initiés la mécanique sophistiquée du lancement de nouveaux produits.-2- \"IL est très rare que ceux qui I lancent un nouveau produit prennent la mauvaise décision.Ils prennent la bonne décision mais à partir de fausses informations ou d'informations incomplètes\".C\u2019est par cette boutade, qui d\u2019ailleurs a convaincu tout le monde, que M.Philip Gisser a exhorté les participants au seminar sur le lancement de nouveaux produits à faire une sérieuse étude de marché avant de décider d\u2019offrir leur nouveauté au public.M.Gisser, qui est président de The Gisser-VVarner Group, de New York, était l'animateur d\u2019un seminar organisé à l\u2019hôtel Sheraton-Mont-Royal par Canadian Creative Marketing, de Toronto, pour une vingtaine de représentants de compagnies canadiennes et québécoises.Selon lui, cette étude du marché doit conduire à prendre ou à ne pas prendre la décision de lancer un nouveau produit.\u201cEvidemment, une étude de marché ne peut répondre à toutes le3 questions mais elle apporte des informations précises qui permettent d\u2019évaluer les risques.S\u2019ils sont trop considérables, mieux vaut ne pas tenter sa chance; s\u2019ils sont acceptables, il faut, y aller avec précaution; par contre, si l\u2019étude démontre que les risques sont minimes, alors il faut mettre le paquet, Par exemple, dix personne*-réunies à une table de conférence sur le lancement d\u2019un nouveau prodoit auront dix opinions différentes quant à la stratégie qu\u2019il faut employer; par contre, si ces I photo Paul-Henri Talbot, LA PRESSE Philip Gisser, un des grands prêtres du marketing américain.Ses honoraires ; $1,000 pour une journée.mêmes personnes possèdent toutes les mêmes informations, il y a gros à parier qu\u2019ehes tomberont rapidement d\u2019accord sur la meilleure voie à suivre.\u201d Avant le lancement, le nouveau produit doit se mesurer à l\u2019environnement qui sera le sien.Son prix sera-t-il accepté par les clients?Quelle est la force des concurrents?Risquent-ils de réduire leurs prix quand le nouveau venu fera son entrée?Quel canal de distribution peut lui assurer de meilleures ventes?L'approvisionnement en matières premières assure-t-il une production ininterrompue?Une importation subite le rendrait-il moins intéressant?Heurterait-il les législations gouvernementales?Bref, l\u2019entreprise doit se poser la question: \u201cEsc-ce que mon nouveau produit est vulnérable?\u201d Une fois que l\u2019étude de marché a été complétée et que les clients potentiels ont été correctement identifiés, reste à prendre l\u2019ultime décision.\u201cElle n\u2019est pas facile à prendre, pense M.Gisser.En cours ae route, ceux qui travaillent sur le projet se prennent souvent d\u2019affection pour le nouveau produit.\u201cEt ils tentent de faire mentir les chiffres plutôt que de regarder la réalité en face.Si l\u2019étude est favorable, l\u2019important est de tout mettre en oeuvre pour le lancer le plus rapidement possible et dans le plus grand nombre d\u2019endroits.\u201d Il ajoute que si un bon produit est mal lancé, il ne rapportera que de très légers profits.Par contre, s\u2019il est appuyé par une campagne intensive de publicité, il pénétrera profondément et rapidement le marché, ce qui compliquera davantage la tâche des concurrents.\u201cFinalement, il s\u2019agit de convaincre les gens que le nouveau produit ne comporte pas de risques pour eux.Et une des meilleures façons pour y arriver est de prendre à son compte les risques qui pourraient les faire fuir\u201d, poursuit M.Gisser.Exemple; à ses débuts la compagnie Xerox fabriquait des copieurs qui donnaient des copies plus claires que les marques établies.Sauf que les appareils étaient défectueux 80 pour cent du temps, état de fait qui déplaisait souverainement au propriétaire d\u2019en-treprLse qui venait de dépenser quelques milliers de dollars pour faire l\u2019achat du nouveau copieur.Xerox prit le risque à son compte avec une nouvelle politique de marketing.Elle ne vendit plus ses copieurs mais fit payer à l\u2019utilisateur le seul prix du papier à photocopie.Le risque que prenait l'acheteur d\u2019un Xerox tomba d\u2019un seul coup.Non seulement il ne payait que le papier dont il se servait mais en cas de défectuosités, il n\u2019avait pas à payer les réparations puisque la machine appartenait au fabricant.On pourrait citer de nombreux autres exemples qui s\u2019inspirent tous de cette politique.Allons-y au hasard: \u201cNous remplacerons gratuitement votre silencieux tant que vous serez propriétaire de votre voiture.\u201d \u201cEssayez ces disques pendant 10 jours et vous nous les retournerez sans frais si vous n\u2019êtes pas satisfait\u201d.\u201cSi vos taches résistent à notre nettoyeur, nous vous rembourserons en argent le double du prix payé.\u201d Le produit lancé, il convient de déterminer le plus tôt possible les zones de succès pour mieux ausculter les faiblesses du marché.\u201cCe qui est important de savoir, c\u2019est pourquoi tel client potentiel a décidé de ne pas acheter le produit ou pourquoi après un premier achat ne continue-t-il pas à se le procurer.Ensuite, faire les modifications appropriées\u201d, conclut M.Gisser.FIN Un pari payant sur la vérité Un pari payant sur la vérité.Voilà ce que propose Philip Gisser aux publicitaires américains.Et il sait de quoi il parle puisque l\u2019Association des publicistes industriels de New York l\u2019a nommé \u201cAdvertising Manager\u201d de l\u2019année, en 1972, En deux mots, sa théorie ne cherche pas à révolutionner ou à faire disparaître les artifices publicitaires, mais à les civiliser.En pratique, cela signifie que les consommateurs auraient droit à la même publicité \u2014 informative, détaillée, franche \u2014 à laquelle sont habitués les industriels.Ainsi, au lieu de dire: \u201cDu lait, c\u2019est vachement bon\u201d, M.Gisser dit: \u201cLe lait contient des éléments nutritifs dont votre corps a besoin; mais si vous souffrez d\u2019obésité, vous devriez boire du lait écrémé\u201d.Un autre exemple?Une compagnie vendant des céréales dit; \"Avec cette boîte format géant, vous économisez\u201d.M.Gisser dit: \u201cCette céréale coûte moins cher si elle est achetée en format géant; mais si vous ne l\u2019utilisez pas rapidement, les céréales prendront en pain dans la boite.\u201d Et que pense-t-il lui-même de sa stratégie de la vérité: \u201cIl est clair qu\u2019une telle approche éloignera beaucoup de clients; mais certainement pas plus que le nombre de clients insatisfaits qui n'achèteront pas deux fois le même produit.Pour qu\u2019une compagnie puisse vivre, il faut que ses clients prennent l\u2019habitude d\u2019acheter ses produits et non pas qu\u2019ils en fassent l\u2019essai une seule fois.Alors, autant dire la vérité tout de suite.La candeur peut être une étonnante approche créatrice.\" Cependant, M.Gisser admet que cette stratégie de la vérité est moins importante pour les produits déjà connus.Deux poids, deux mesures?\u201cNon, parce que les consommateurs connaissent déjà la vérité au sujet des produits dont ils Ihatiïlt.¦fi tail brait.I \u2019: \u2019 - \u2019 , ' \\ ¦ Les compagnies commencent à s'éveiller à la stratégie de la vérité même si la conversion n'est pas totale.Dans le cas de Listerine, il semble que les traducteurs fronçais aient été plus loin dans ce sens que les concepteurs américains.En français, le \"I hate it, I love it\" devient \"Il goûte ce qu'il goûte pour faire ce qu'il fait\".font usage; mais pour les nouveaux produits, la stratégie de la vérité est essentielle.L\u2019objectif premier dans le lancement d'un nouveau produit n\u2019est pas seulement de vendre le produit; c\u2019est aussi de déterminer dans les délais les plus brefs si le produit est ou n\u2019est pas viable.Plus vite nous savons qu\u2019un produit marche ou qu\u2019il ne prend pas, mieux ça vaut.\u201d Il ajoute qu\u2019une publicité faite de demi-vérités renvoit de faux signaux qui peuvent laisser croire au succès.A ce moment, l\u2019entreprise dépense de l\u2019argent pour augmenter sa production, entraîne du personnel supplémentaire et agrandit ses établissements.Quand elle se rend compte que ce n\u2019était qu\u2019un feu de paille, il est trop tard.\u2014 s y connaît.V Un chic paletot en peaux de cochon choisies au fini suède avec col en véritable fourrure.36 - 16 Notre collection de paletots comprend des modèles à la taille trois-quarts ou longs en tweed suède ou cuir à des prix variant de Léger supplément pour tailles 48 é 62 Grandes tailles 2567 est.lue Ontario VÊTEMENTS ET CHAUSSURES POUR HOMMES ET GARÇONS Centre d'Achats Rockland 735-5441 Les Galeries d'Anjou 353-6310 Centre d'Achats Domaine 254-3543 Carrefour laval (mars '74) 527-3601 4475 est bout Métropolitain 15 novembre.niAKfav Service impeccable.Choix incomparable! 2 grands noms dans l\u2019industrie du tapis I KRAUS et METROPOLITAIN se joignent pour vous offrir une grande VENTE DE 3 JOURS President des Distributeurs de Tapis Métropolitain TAPIS COMMERCIAL «Magnifique tapis pou( usage domestique De liés bonne qualité, il sera p(Ofiiabi«.VOICI LE SUPER LANOUVELLE MODE 58*.eylee \u2014 50\u2019.efof* Ca (apis Kiaus allie cet aspect il celle \u2022timupMre d« bit rochet dies roui des utilisations éoueeslt-gués el commeicio- s795 \u201cSPLUSH!\u201d Ce magnifique tapis de peluche, d'apparence riche et fait de fibre de nylon vous offrira le confort que vous rechercher.Cet investissement peu coûteux vous donnera satisfaction pour des années a venir.51395 TWIST CRESSLAN Toison épaisse qui garde toujours sa forme et son apparence luxueuse.Choix de couleurs.Ce tapis à la fois durable et très facile d\u2019entretien saura ne pas vous faire regretter votre achat.795 v.c.KRAUS HEhCULON Tapis dos caoutchouc, intact)* bie ot de longue duré* Ideal pour voue entiee et salon.Choix de couleurs vives dans les nouvelles teintes.Tapis intachabie.TAPIS INTÉRIEUR.EXTERIEUR endos caoutchouté.Choix de 8 magnifiques couleurs SERVICE A DOMICILE GRATUIT Si vc js ne pouvez voue rendre noue irone chez voue avec lee échantillons composez 254-4524 VOUS ÊTES TOUJOURS PRES DE TAPIS METROPOLITAIN LAVAL: Pont Vieu \u2014 Duvemey Saint Vincent de Peul.etc.16 minute* RIVE SUD: Longueuit \u2014 Saint Lambert Broseerd.etc.11 minutée OUEST: Dietnct boul.Decarle, 10 mmutee (KU3 SflITll W I T ÜUGUIfM L BflUL MVCTPOPnilUIWCSI MP, IC \u2019\t1=7 ^ Y ¦ |\t^ I I Mrtrcpctitain i mrnw- ?¦error 0 ACHAT UNGUKRj* «S 2: 1E~ TAPIS METROPOLITAIN 22JJJJ252JJTT] 6925, JEAN- \u2019 Ouvert tout les jours jusqu\u2019à S heures \u2014 leudi et veitdr CCT «xtrr langetiar at LOI Galenas d Aniou 'usqu\u2019l 9 put.\u2014 Samedi jusqu ! S p m.I B 2 '%\u2022\t.\t, v - LA PRESSE, MONTREAL, MERCREDI 14 NOVEMBRE 1973 EN TOUT TEMPS.Tout le monde est d'accord pour dire qu'avec la hausse du prix des aliments, il est plus important que jamais d'économiser pour tous et chacun.Loin de nous l'idée de prétendre que le prix des aliments soit bas.Mais chez Steinberg, nous faisons tout en notre pouvoir pour maintenir les prix au plus bas niveau possible avec notre politique de prix miracles tous les jours, toute l'année.En janvier dernier, Steinberg publiait pour la 1ère fois dans ses pages publicitaires le Guide alimentaire canadien, approuvé par le Conseil canadien de la Nutrition (Ministère de la santé et du bien-être national, Canada) comme service éducatif au public.Si nous avons publié ce Guide à plusieurs reprises dans notre Publicité Steinberg, c'est parce que nous considérons qu'il représente la véritable base d'une alimentation saine pour tous et chacun.C'est parce que nous considérons qu'il illustre, d'une façon très simple et très facile à comprendre et à adapter, tous les besoins nutritifs des gens.De plus, le Guide alimentaire canadien prouve bien qu'il n'est pas nécessaire d'être diplômé en Nutrition et/ou \"riche à craquer'' pour bien vous nourrir et bien nourrir les membres de votre famille.Obtenir le plus de valeur possible pour votre argent, cela veut dire non seulement économiser des sous, mais vous assurer en tout temps d'une saine alimentation à un coût abordable pour votre budget.Vous aider à y parvenir, tel est le but que nous visons, secondés en cette tâche par un spécialiste en Nutrition dont l'objectif principal est de contribuer par son savoir à l'éducation des consommateurs dans le domaine si vital de l'alimentation.Travailler dans ce sens, c'est prouver une fois de plus, comme nous nous y engagions dans notre Charte des Droits du consommateur en octobre 1972, que nous vous aidons à être mieux renseignés dans des domaines connexes à notre industrie et nous permettre une fois de plus de vous dire que vous pouvez compter sur Steinberg en tout temps pour obtenir le plus de valeur possible pour votre argent.À votre service ! doubles économies produits populaires COMPAREZ COMPAREZ PÂTE DE TOMATES HEINZ BTE 5Vi OZ 16cD MAYONNAISE KRAFT POT 16 OZ 560 PAIN DE VIANDE PREM BTE 12 OZ 790 SUGAR CRISP DE POST PQT13 OZ 570 MÉLANGES A GATEAUX DUNCAN HINES.SAVEURS VARIÉES BTE 19 OZ 490 GELÉES EN POUDRE JELL-O.SAVEURS VARIEES PQT 3 OZ 130 POUDINGS INSTANTANÉS JELL-O, SAVEURS VARIEES PQT 3>/.OZ 160 DÉTERSIF EN POUDRE DRIVE BTE GEANTE 42 OZ 990 PÂTE DENTIFRICE PEPSODENT TUBE 50 ML 530 MARGARINE BLUE BONNET PQT 1 LB\t59Ü\t KETCHUP AUXTOMATES HEINZ BOUT.20 OZ\t50e\t?THON EN FLOCONS CLOVER LEAF BTE 6\u2019,7 OZ\t69\u2018D\t CAFÉ MOULU\to « no CHASESSANDBORN\tO 1 UO SAC 1 LB\t1\t\t?CRISTAUX A SAVEUR D'ORANGETANG PQT 4 ENV.3\u2019/2 02\t84cD\t TONIC WATER OU BITTER LEMON SCHWEPPES CARTON 6 BOUT 6 OZ\ten CO o\t?EAU DE JAVEL JAVEX\t, BOUT.128 OZ\t89cD\t PAPIER DE TOILETTE -J\t1 BOUTIQUE DELSEY\til 1 U PQT 2 ROUL.^ 1\t1\t1\t\t ESSUIE-TOUT IMPRIMÉ WHITE SWAN\tPQT 2 ROUL.\t71\u2018D\t bas tous les jours bas tous les jours COMPAREZ COMPAREZ LAIT DE BEAUTE\t$131 BOUT 6 OZ\t*\t?\tTHON PÂLE\tr.0c| EN MORCEAUX, CLOVER LEAF\t1 M BTE6'/jOZ\tU U 1\t CAFÉ INSTANTANÉ\tc475 1 CHASES SANOBORN\t- 1 * 3 | BOCAL 10 OZ ¦\t|\tBOISSON AUX FRUITS 01c|\t1 STEINBERG.SAVEURS VARIEES J 1 1 BTE 48 OZ\t* 1\t1 GLAD WRAP\tC7c| ROUL.200 PI ^ \"\t1\t\t\t\tALIMENTS pour chiens ni)f| KEN L RATION BTE25>/î0Z\t1\t1 ADOUCISSEUR de tissus QOc|~ BOUT 64 OZ\t\u201c\t1\t\tCOMPRIMÉS\tmr 1 POU DE NT\tM /H BTE DE 48\tW \"\ti\t\tCÉRÉALES POUR BÉBÉS\tn r 1 HEINZ SAVEURS VARIÉES\tJ H C | PQT 8 OZ\t1\t1 PÂTE A PAIN\ty,ftr CONGELEE GAINSBOROUGH\tfl U « PQT 2 ROUL.(32 OZ) * ** DREAM WHIP CONT 4 0Z ****\t?\t™de\t97or POT 24 OZ ** *\tI\tI FÈVES AU LARD\tonJ\tI BRUN FONCÉ.SAUCE TOMATES < U ° LIBBY'S\tBTE 14 OZ ** ** L - 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LANCIA \u2022MftS r.ci \t\t £ChmptnUvi ?» T ABUC 1)1 PUIS \u2022*»\u2019\u201c 32 est, rue NOTRE-DAME 861-6378 St(°U?\u201eloO' X«A ïéSæZ.mzk mm.SElÆjfif.YEAR Le cabinet fédéral divisé sur l'énergie par Claude TURCOTTE de notre bureau d\u2019Ottawa OTTAWA \u2014 On ne peut pas parler d\u2019une véritable crise ministérielle, mais il est visible au grand jour maintenant que le gouvernement Trudeau est loin de faire \u2018\u2019unanimité sur les poies à suivre dans le domaine de l\u2019énergie, M.Donald Macdonald, ministre de l\u2019E n e r g i e, des Mines et des Ressources, a carrément rejeté hier aux Communes une proposition soumise au Cabinet par son collègue, M.Jean-Pierre Goyer, ministre des Approvisionnements et des Services.M.Goyer n\u2019en demeure pas moins convaincu que sa proposition est pleine de bon sens et qu\u2019il suffirait que les Canadiens soient moins froussards et suivent tout simplement l\u2019exemple tracé par le Québec dans le secteur de l\u2019électricité.Programme de $20 milliards M.Goyer propose un programme qui coûterait $20 mi'liards et qui fournirait du travail à 30,000 personnes, par lequel on pourrait développer les ressources pétroli- , fères dans les sables bitumineux de l\u2019Alberta et exporter ainsi suffisamment de pétrole aux Etats-Unis pour satisfaire aux besoins de ce pays jusqu\u2019en 1980.! Selon M.Goyer, les Américains assoiffés de pétrole, de même que d\u2019autres comme les Japonais ou les Allemands s\u2019empresseraient de prêter au Canada les capitaux nécessaires pour ce développement spectaculaire.En plus, on pourrait obtenir des Etats-Unis de meilleures onditions de commerce que celles qui prévalent actuellement aussi bien en ce qui concerne l\u2019avenir du pacte de l\u2019auto que de celui du secteur de l\u2019alimentation.Et ceci en vertu du principe qu\u2019un service en attire un autre! ! Cette proposition de M.Goyer a vite fait le tour du circuit des gens du milieu du pétrole.Elle s\u2019est même rendue à Calgary et elle a rebondi aux Communes hier par la bouche du député conservateur de Calgary-Nord, M.Eldon Woolliams.Macdonald: non Le ministre Macdonald a simplement dit non en invoquant strictement l\u2019argument constitutionnel, à savoir que le développement des ressources est de compétence provinciale.11 n\u2019a formulé aucun commentaire sur les aspects techniques, industriels et commerciaux de la proposition.On sait bien par ailleurs que M.Macdonald parle , assez souvent, et ce depuis la publication de son livre blanc sur l\u2019énergie, de la création d'une Société nationale du pétrole.On peut supposer que d\u2019autres membres du gouvernement ont aussi des opinions plus ou moins semblables sur la question, sans oublier les provinces.Pour sa part, M.Goyer part de l'exemple déjà donné par le Québec au sujet de projets très importants comme ceux de Manicouagan et de la Baie James.Il souhaite que les Canadiens en général fassent preuve de la même audace.M.Goyer reconnaît lui-même que ses appuis pour la percée de sa proposition ne sont pas très nombreux, mais il n\u2019en continue pas mois de plaider pour sa cause, qui permettrait, dit-il, d\u2019effectuer un certain développement industriel dans l\u2019ouest.RAVIOLI POUR LES GRANDS ET LES P\u2019TITS.Nouvelles boites de 7' i onces pour une personne.Faciles à ouvrir.Les grands aiment ça.1-es p'tils aussi.Par Chef Boy-ar-dec.1- :m 'uns\t: a,; » 1 Oh(tî)(J)[ï)} rien oûn /\u2022 %»** %l«*e C7» Xovtfi rgs* pu** ° *SS*¥0 & too-' .«.rO'n°re \\\\e 'r°V° à deU* ne U»\\ _\t-Ues 0 .» une de P°'X*ol boue e qO&F **0'« s TÏk M© i\\o©s OMO\" \\es oies 10 io«s è\\0'cl's cV w s\\o et» v\\S ¦m QO P\" boOs tes uSI rvt'e Ob'- t» Ab a ¦ A CA p a.\tLaaAi A ancra* Aa 7 b a ¦ a Ab f a\tLaa* A aaraaAl Aa 7b a ai A Ab a a\tlM* aa Mi* Aa a a ¦ * » f aa.\tJm« «t >aa*a4i Aa Ab «a è H pm\tJim* *i\t* Ilia |H|I\tJhé ai «aa*a4< Aa IA a a.A IA * a\tJaa* ai «aaAiaAi 4a 7b a a A M p a\tJaa* a< YaMraAi Aa 7b a ¦ A tb A a\tJaa* ai »M*a4i Aatbaa A Nf a \tIom«liRia tliia\tInMIJiRu lUia\tfaaaAi Aa Ab an A IA fa\tlaataAi Aa Ib an A IA fa\tbaaaAi «* Ib aai A bb fa\tUaaA Aa II aat Atb».\tJACQUES CARTIER\tLASALLE\tDOLLARD DES ORMEAUX\tGREENFIELD PARK\tST LEONARD\tMONTREAL \t\u20226 tout STI TOY\t11/1.AV DOLLARD\t4110 CHEMIN DIS SOURCES\t46 I0UL TASCHEREAU\t1266 I0UL LACOROAlRf\t11 B0UL 01 MAIS0NNIUVI \t679-5250\t363-0633 Ua* A ¦iiuNi éi 7b « ¦ é la % m Jaaâ «t *aa*a4t Aa J» \u2022 \u2022 A M $ m\t684-9532 MtairnA Aa 7b a ai A 0b aa Jmè al naAi* Aa 1% a ¦ AU * \u2022\t671-7258\t325-3280 laa* a aarara* Aa Rb aa A H fa\t849-8031 Laa* aa mi* Ai Tbaa A Afa Jaa* a* .Mb* Al 7ba« A M a a \tMIUnMiAJIu i II p a\t\t\tAraAt Aa Ib a a i Ab a a IwA Aa N\t\t B 6 LA PRESSE, MONTREAL, MERCREDI 14 NOVEMBRE 1973 v\t\u2018 Nonunion poursuit sa politique DES PRIX COUPÉS À PLEIN DE TOUS LES JOURS, LES PLUS BAS À SA CONNAISSANCE ^Super-aubaines POMMES de TERRE Frites - Carnation Congelées Sac 4 Ib 69e GAUFRES â l Ancienne loot lemma ( Au lait 4e beurre 10 o; 48 >\tbbt 9 u\t47' IUS D'ORANGE congele ni1; oz 751 Minute Mu4 4e Concentre\t17 «2\t57' DINERS CONGELES\tRaauet\t$219 Fre'aerûuee» Issortis\t2 Jb\t PATE A PAIN 2Nts C0C Rkcdes Conjetee Blanc 1» 02 Ow Super-aubaines IUS DE POMME De Concentré Gold Crown 4« 38e\tSuper-aubaines NESTLE QUICK Breuvage au chocolat ïï 89e\tSuper-aubaines MELANGES à poudings Monarch - Assortis 24 e POISSON FRIT\trit $129 Coagele Ripert\t24 or 1\tMELANGES à gâteaux pqt JQç Ountan Hints \u2022 Assortis\t19 or *#3\tOLIVES QUEEN\tp\u201e CQc Club House ¦ Ordinaires\t12 « 93 MORUE dans pâte\tpqt QQC Rupert Congsle\t16 02 33\tSHOTENING\tp,t AQç Cusco\tI lb \u201c*3\tBRISURES de Chocolat pqt QQc Cbipits - Reg\tE or 93 POMMES de TERRE fntfs lolteents Congeiees\t$J{\tC 4 j Dominion\t2 Ib\tV 1 LEGUMES melanges\tsue\tQCç Dominion\t3 lb 39\tCROUSTILLES\tsue\tCCC Hostess legalities\t9 er\tOU\tBRISURES de Chocolat pqt QCç Cbipits.Stmi Snctets\tU or 39 \tOLIVES FARCIES Club House Non f lactés\tpu Q Q C Maiaanilta\t12 02 00\tARACHIDES rôties\tptt QQc Secbes\u2022 19 < or 29 ) Planter s 12 02 3 3 ntUITS ET LÉGUMES! PAMPLEMOUSSES blancs de la Floride Sans pépins Grosseur 48 9$ (IMS') BROCOLI FRAIS De Cal4srnie \u2022 Cresseur 1* Gros Pût 39' POMMES DE TERRE Ou Houveau Brunswick\tJac Canada ml\t10 Ib 69e BANANES MODES importées les funnies'\t* 13e TANGEEO Nonelle recette De florrte Inteui Grosseur I2S De»; 69Y C\u2019EST TOUJOURS- Â CAUSE DES VIANDES! ROSBIF de PALETTE Tendon doisal enleve! Ib 99e BIFTECK de RONDE Tranche complète desossee ou Rosbif de Croupe Silver side BIFTECK Aloyau oif côtes d'Aloyau ROSBIF côtes croisées Ib $159 lb $1 T9 HAUT COTE friISblCM' $| 19 POULETS a rôtir\tCQc Cmgeits Categories 3 lit «\t93 SAUCISSES\t04 c * dejeuner Tulleler\tIb 00 BOEUF HACHE Frais i clipne Meure' , S109 JAMBON un but w l'autre Cuit Prêt a manger ¦ Sus couenne Ib $107 JAMBON à dîner ScOoeider - De tantiisw 713 fb Ib $199 SAUCISSES Mm 1 frire?Scboeider .*1\" J.ROULES COTTAGE Schneider \u2022 2 a 3 Ib .*1« EPAULE Oe PORC Picnic Cuit Trabcbe\tAjt 7C{ Scbneidet\tC m (v BOUDIN en vrac Tailleltr\tIB\t59' TOURTIERE 16 02 faffleter\tCb\t$115 TETE FROMAGEE Tailleler\tCont 10 02\t75' Prêt pour le four!\t \ti\" /N jp.J?- SALAOE DE CHOUX larlleter\tR 45' SAUCISSES fumées Hygradt\tV 95' SAUCISSES fraîches Rritmorst Bittners\t$129 BACON sans couenne pauetS117 leluein\tlib v I HUILE D'ARACHIDES lOll S11 4 Unties (loot 48 m $1.19)\t3?« v I NOIX MELANGEES Muter s - Secbts\tta 1% u\t$127 CEREALES GERBER\t\t Peer triants Neiiugees on a f avoue\tPri lu\t34' BONBONS LEEDS Assortis\tSae 12 u\t46' OINER HAWAIIEN libb) try Pai\"\tPqt 15 12\t89' DINERS ASSORTIS libbylry Pu'\tPqt Il SI\t89' CONFITURE de FRAISES\t\t on le framboises Berry Bon 'Avec Pectine)\tPot 9)2\t39' PATES ALIMENTAIRES Catek\tCar tH Il 02\t36' SAUCE a la viande\tBoite\tqqc Catelli (A spaibettu\t14 12\tJS6 MARGARINE molle Dilate\tCe»; 1 »\t56' MARGARINE Village Emballaie aluminium\t1 «\t46' ALIMENTS pour chats Pimper assortis\tRi 9 12\t22' ALIMENTS pour chats RussNlests Poulet\tgt( Ai» on poisson entier\t25 , k w\u20181'\u2019 f ARINE Robin Hood lut usage \u2022 Sic S lb ?Sit 1 Ib SI.14) 83e NOIX MELANGEES Dominion - Empaïuettes I itdf Uracbides Moedeeslf) HARICOTS VERTS fork De fantaisie Mars en ohm 14 02 (Crains 12 42 28 i\t\t27' HARICOTS JAUNES Coupes - fork de fantaisie Français\tlie 1402\t28' MENTHES RITO Double épaisseur\tSac\t42' (Piumarbne49 i\t1412\t MENTHES The des Bois Rite\tSac IR 12\t38' BOISSONS Schweppes\t\t65' lsiort«s Carton ( boit 8 02 lanteile retiunaole\t\t HUILE VÉGÉTALE Pam 1 vaporiser\tRte 9 02\t$109 BISCUITS ASSORTIS Peek Ftean\tSac 15 *2\t75' ARACHIDES salées 12 u Hntsmeet r Paquet 24 w 29-1\t\t49' YOGOURT à la Suisse Saveurs «sorties le trnrt Oensle\tCint 8 12\t25' YOGOURT Oelisle\tCut\t23' Sueur de Date Abncnt Vanille\t812\t BISCUITS CHOCOLAT lidn Ti Coq\tSac 10 12\t51' BISCUITS Dominion Water Delights\tn; 60e\t GELÉE en poudre*^ Royal Saveurs «sorties\t3 12\t9e POUDINGS Instantanés Royal - Saveurs assorties\tRoi 3 12\t17' NOURRITURE pour bebes lomur - Pot 102 Cerbet (Famtsee Pot 4 - ei li >\t\t22' ACCENT «Contenant4 s; 92 i\tCoat tu\t33' BISCOTTES salees St Honore\tPaiMt 1,12\t49' GHERKINS sucres™ Coronation\tPet I2u\t51' \t\t \t\t OLIVES FARCIES Maoaamlla Km placées Coronation yj 02\t\t77' Aliments pour chats Pnss N Ruts assortis\tIte 15 u\t22' ALIMENTS pour chiens Burger Ken 1 ration (Paquet 38 ta St 15)\tRot tl 02\t61' IUS D'ORANGE Dominion Oe concentre Ite 4112 Sucn ou naturel 1 Pamplemousse 57 )\t\t50' CAFE INSTANTANE ¦Kbmellb Pol S er u (Pit 10 U $1.4)) 93e PAPIER D'ALUMINIUM StuartHeose lut.II 'iSO total 12 175\" 3» ) 77e BEIGNES Richmello Sssortis W 33e TARTE aux POMMES Oicbittelii 24 o; 59e GATEAU CHIFFON A1 Orangl DcbaeUb 12 « 75' PAPIER de TOILETTE VIV4 ¦ Couleurs assorties_ Paquet 2 rouleau 39' ESSUIE-TOUT Scott Sijtcbes so decorees\t;r 71e DETERSIF BOLD lu poudre iPrn marque SI lh\t?'A S1T6 DETERSIF 10Y liquid! Pra marque 99\tSri 2 /97 e ASSOUPLISSEUR De tissus Fleecy\t«r.*166 Pu» an vigueur (Non tous >»» Iteml jusqu a I» Inrmmtufe mardi le 20novembre a tout le» magasin» Dominion de I île de Moo!real laval Rive Sud St Jean Chtteauguav Magog.Sherbrooke.Granby.Si Euttache Si Jerome.Uchute.Ste Adele Ste Agathe et Velleyfreld Nou» nou» reservein» le droit de limiter le» quentrte»1 DOMINION STORES LIMITED JAVELLE IAVEX liquide\tCent 13142\t\u201cV 83' NETTOYEUR SatiHinb A toilette\tBte 341;\t56' TAMPONS nettoyeurs Blue let (Paquet de 10 11 )\tta HP 18\t52' KLEENEX tissus taciaoi\tIte le 2 DO\t41' KOTEX Serviettes lemioines Reg m Plus\tBoite de 41\t$199 COLGATE dentifrice I5d K peur le prn de ISO ml\tTube 150ml\t$111 LAIT NIVEA Be haute nu meme 1 ut $131\tPot 1 12\t$157 \"SOFT t DRY\" Bfidrail Avapemm\tite 312\t$159 ADORN a vaporiser Fnatif icbeveti Norm «rebelle'\tIte 8 312\t$122 LAMES GILLETTE Icier Super linydibie\tIte le 10\t97' ÉPONGES JET Grosses\tRot de 17\t47' \"AIRWICr Punlicateur d air\tIte 5 02\t85' KLEENEX BOUTIQUE Tissus laciaui\tlie en 38\t42' r La nutrition à votre service! Un E)on petit déjeuner Pour bien commencer la journée, le petit déjeuner est essentiel.Que vous soyez maman, travailleur, étudiant ou adolescent, vous en avez tous besoin pour vous rendre efficacement jusqu\u2019au repas du midi sans que votre énergie ne vous fasse défaut.Un repas substantiel Le bon petit déjeuner est comme un repas ordinaire, il comprend deux, trois ou quatre services, soit 1.\tUne source de vitamine C (jus d\u2019orange frais, ou congelé, ou en conserve, ou V2 pamplemousse, ou un jus de pomme vitaminé, ou des fraises fraîches en saison, ou V2 cantaloup).2.\tUne portion de céréales à grain entier (gruau, ou son entier, ou blé filamenté, ou mélange de céréales à grain entier avec du lait).3.\tUn oeuf, ou 1 oz de fromage ou 4 cuillers à table de beurre a'ara-chides ou 1 lait de poule, ou du pain doré.4.\tDeux tranches de pain grillé (pain de blé entier, ou pain blanc enrichi, ou 1 muffin au son) avec beurre ou margarine fortifiée.5.\t1 verre de lait.Les adolescents Les suggestions ci-dessas sont suffisamment substantielles pour les adolescents.Ceux-ci doivent prendre un premier repas qui soit équilibré nutritivement.Les adultes Souvent, les adultes s\u2019habituent à la-tasse-de-café-du-matin parce pressas.C\u2019est loin d\u2019être une bonne habitude alimentaire.Plutôt, les adultes devraient revenir à de bonnes moeurs alimentaires (le matin) en prenant d\u2019abord un jus d\u2019orange, des céréales, ou 1 oeuf, ou du fromage et en venir à manger graduellement, du pain et du bacon.Les gens pressés Ceux qui se sont vraiment levés trop tard devraient au moins boire un lait battu aromatisé aux fraises, à la vanille, au chocolat et emporter avec eux une orange et un morceau de fromage.C\u2019est encore mieux qu\u2019une tasse de café.Autres suggestions Pamplemoasse grillé, pain doré à la cannelle, cubes de fromage et bacon d\u2019échine, lait.Ou encore: Jus de pomme vitaminé, lait battu à l\u2019érable, brioche aux pommes, lait.Pour plus d'information, écrivez à Louise Desaulniers: Les Magasins Dominion a/s Louise Desaulniers Diététiste-conseil Case postale 6401 Montréal 101, Québec f I paiV; r»AIS CUIT CHAQUE JOUR.cLecFoinfiil \\ aux pacanes ou cerises 4 lu sueur daotrelois' Cb 65' BISCUITS lui brisures decOecelat MC'* Piquet 4e IS Tarte à la crème Disponible dans magasins avec I » Fournil Prix coupés à plein tous les jours MAINTENANT OUVERT! 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