La voix de l'Est, 18 octobre 2007, Supplément 1

[" f vous avez une idee?\\ SUPER! 0 Tout commence par 7 \u2014 une bonne planification 's O Avant de vous lancer ^ en affaires Le monde de la PME le 18 octobre 2007 La Voix de l'Est Cahier publicitüire Le Financement cité de l'entreprise d'attirer d'autres prêts et investissements.Des intérêts financiers de 30 000 $ peuvent permettre à l'entreprise d'obtenir un financement par emprunt allant jusqu'au triple de cette somme, soit 90 000 $.Une entreprise a plein levier financier ne peut plus emprunter.Pour démarrer une entreprise, il faut se procurer des licences, payer des permis, recourir à des services professionnels (par ex., juridiques, comptables, assurances), faire des améliorations locatives, acheter du mobilier, des appareils, de /équipement, etc.Il faudra peut-être au départ des stocks de detail et de pièces de rechange, des accessoires ou fournitures de bureau, notamment des cartes d'affaires, du papier à en-tête, des enveloppes et des agrafes.Une fois en exploitation, il faut réapprovisionner les stocks de détail ou de pièces, et payer les salaires quotidiens des employés (c.-à-d., des besoins de fonds de roulement).Il existe des stratégies de financement pour répondre à ces besoins et approcher les diverses sources de financement (prêteurs et investisseurs).L'argent qui finance l'entreprise porte le nom de capital.Les prêts bancaires autorisés servant à l'exploitation quotidienne d'une entreprise (fonds de roulement) ont des caractéristiques qui les distinguent de ceux autorisés pour l'achat d'équipement (immobilisations).Un chargé de prêts peut souvent vous aider à trouver une combinaison efficace des différents types de capitaux.L'utilisation de prêts à d'autres fins que celles auxquelles ils ont été autorisés est considérée comme un abus de privilège d'emprunt.îs copitoux propres Les fonds proviennent de l'avoir personnel des partenaires (comme l'épargne, un héritage ou des emprunts personnels consentis par des institutions financières, des amis, des connaissances et des associés) ainsi que des actionnaires d\u2019une société.Ces fonds sont habituellement sans garantie et ne comportent aucun droit particulier sur tout actif de l'entreprise, ce qui libère ceux qui doivent servir au nantissement des prêts (financement par emprunt).Des intérêts élevés créent un «levier financier accru».Le levier financier reflète la capa- Le financement par emprunt à long terme «Terme» désigne la durée où les fonds (un prêt garanti) sont requis ainsi que la période sur laquelle est échelonné le remboursement.Un prêt à long terme est conclu lorsqu'on prévoit que le remboursement du prêt ainsi que la durée de vie utile des biens acquis (par ex., édifice, terrain, machinerie, ordinateurs, équipement, rayonnage, etc.) vont excéder une année.Le financement par emprunt à court terme Les prêts à court terme se font habituellement sous forme de prêts d'exploitation à terme (moins d'un an) et de marges de crédit renouvelables.Ils financent les activités quotidiennes de l'entreprise, notamment les salaires des employés et les achats de stock et de fournitures.L'effet de levier Il s'agit du rapport entre le financement par emprunt et le financement par capitaux propres (ratio de levier ou d'endettement).On dit d'une proposition qui comporte une dette de 6 000 $ et qui se fonde sur un apport de capitaux propres de 2 000 $ qu'elle a un ratio d'endettement de 3 à 1.En général, le prêteur préfère que le nouveau propriétaire d'entreprise qui se fait un nom ait un ratio de 2 à 1, voire de 1 à 1.\t\t\t\t Concept 2001 par Groupe Laçasse Mobiliers joiners Æ æ\tv, U fl/iofü* ZJ rUiOv ^\t) Prix régulier: '-^\t2 921 $ LIVRAISON RAPIDE ! Plus de 30 postes de travail disponibles en 5 jours dans une gamme de couleurs variées.S'informer, c'est économiser! UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL PERSONNALISÉ Chez MOBILIERS H.M0QUIN, on s\u2019occupe de vous.On analyse et étudie vos besoins tout en respectant votre budget et surtout on prend soin de réaliser vos projets en peu de temps.Mobiliers H.Moquin vous présente un concept unique qui vous permet de venir vous asseoir avec un conseiller, discuter de votre mobilier et même de voir votre poste de travail se construire sous vos yeux et le tout pendant que vous relaxez dans notre salon avec un bon café.Le Salon H.Moquin vous présente plus de 800 tissus et plus de 70 couleurs de laminés différents en échantillons grandes tailles vous permettant ainsi de raire un choix judicieux pour les finis de vos chaises et mobiliers et ainsi les coordonner parfaitement avec votre décor.La vaste salle de montre de Mobiliers H.Moquin vous offre la possibilité d'y voir plus de 25 postes de travail complets Nous nous sommes associés à plus de 30 manufacturiers pour vous donner la plus grande sélection possible.Venez visiter la plus belle salle de montre de mobiliers de bureau au Québec.Une visite vous séduira ! 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Cela veut simplement dire que vous commencez maintenant à voir ce que voulait dire Edison quand il disait: «Le génie représente un pour cent d'inspiration et quatre-vingt-dix-neuf pour cent de transpiration.» Encore une fois, ceux et celles d'entre vous qui sont propriétaires de petites entreprises fondées à partir d'innovations savent bien à quel point les paroles d'Edison sont véridiques.Vous avez bûché pour le savoir.Pouvez-vous exploiter votre idee ?Que la découverte de ce que vous pensez être une idée infaillible soit l'étape la plus importante, cela n en constitue pas moins que la première étape.Vous avez encore les milliers de kilomètres du chemin à parcourir avant d'atteindre la renommée qui vous attend.Il y a encore de nombreuses choses à faire avant que vous puissiez vous attendre à toucher le premier dollar de votre invention ou de quelque autre innovation.Vous devriez vous préparer à la sombre découverte que la fin de l'histoire de votre idée peut arriver bien avant le point que vous deviez atteindre pour qu'elle vous rapporte de l'argent.A tout le moins, votre idee devra franchir les étapes suivantes: Est-ce une idée originale ou est-ce que quelqu'un d'autre y a déjà pensé ?Est-ce que quelqu'un peut la produire et la distribuer si c'est une invention ou un autre produit, ou l'utiliser si c'est une innovation en marketing, un nouvel emploi d'un produit déjà existant ou autre chose du genre?o Est-ce que ça rapportera vraiment de l'argent?(Est-ce que quelqu'un l'achètera?) O Pouvez-vous protéger votre idée ?\t\t\t (Source: Entreprises Canada) 30 arpents à développer dans le secteur de l ancien ciné-parc face à Sanair Emplacement stratégique: près de la route 235 avec accès facile aux autoroutes 10 et 20 11 lots cadastrés, sur fond solide Aussi LOC1tn*''debâtis» ndustrielies * terrain * financement Équipement ¦ r°f a 'entrepreneur le tout encadre par f equip*\tpar i Ld Voix de l'Est < le 18 octobre 2007 Le monde de la PME ?Cahier publicitaire 1 L'étude s CL_ JB -ë de marché Les entreprises qui ont du succès connaissent leurs clients et leurs concurrents.La première étape critique pour faire l'étude d'un marché et développer une stratégie de commercialisation est d'obtenir de l'information claire et précise à propos de la clientèle et des concurrents.Le succès des entreprises, nouvelles et existantes, dépend de l'évaluation précise du marché et du développement d'un plan efficace.Le marché influence et oriente tous les aspects des activités de l'entreprise et, en dernière analyse, contribue au succès ou à la faillite En développant un plan de commercialisation, vos fonctions principales sont de comprendre les besoins et les désirs de votre clientèle, de faire la sélection, ou de mettre au point un produit ou un service qui répond aux besoins de votre clientèle, de concevoir du matériel de lancement qui sensibilisera la clientèle et assurer la prestation du service ou la livraison du produit.de celle-ci.Qui sont vos clients ?La connaissance des clients permet de vérifier ce qui détermine leur pouvoir d'achat et de découvrir l'ampleur du marché.C'est ce qui vous donne l'information nécessaire pour choisir un emplacement, pour déterminer les produits ou les services qui seront offerts, pour établir les prix et planifier une stratégie de vente.Les questions fondamentales a vous poser sont: qui va acheter votre produit?Quels sont les groupes cibles primaires et secondaires?> où demeure l'acheteur et quel est son profil?quels sont les facteurs qui influencent la décision d'acheter?qui est engagé dans la décision d'achat?combien de fois les acheteurs vont-ils acheter?où font-ils leurs achats, à quel moment et combien achètent-ils?quelles sont les préférences et les besoins de ceux qui achètent?les clients vous sont-ils fidèles?Pouvez-vous établir des relations de longue durée?Quel est le produit ou le service que vous vendez ?Un aspect important de l'analyse du marché est de s'as surer que le produit ou le service répond aux besoins du marché (de la clientèle).Le produit ou le service doit cibler la clientèle en tout temps.Les points à aborder sont les suivants: les caractéristiques de tous vos produits ou services et les particularités fondamentales se relient à ce que les acheteurs éventuels de votre marché cible disent avoir besoin; la comparaison avec vos concurrents et comment la clientèle perçoit votre produit par rapport à d'autres produits offerts; quelles sont les tendances et quel niveau de maturité peut-on attribuer au cycle de vie du produit?quels sont les règlements qui s'appliquent à votre produit ou service?' qu'aurez-vous besoin comme emballage?O dû CA C Facile C Rapide C Nouveau Le site des petites annonces de UlflHdrtTÀt BiP jMi\u2019t *' *.du Québec VOUS SONGEZ ÂVENDRE VOTRE ENTREPRISE?CONSULTEZ NOTRE DOSSIER SUR LE SUJET Que vous souhaitiez vendre à vos enfants, à vos cadres ou à l\u2019externe, notre guide de 20 pages vous fournira une foule de renseignements utiles pour assurer le succès de la transmission de votre entreprise.Pour obtenir ce document : info@lacaisse.com | 514 847-2838 Qui sont vos concurrents ?Avez-vous déjà des concurrents et quels seront les concurrents qui feront probablement leur apparition dans le marché dans un futur immédiat?Comment votre produit ou service se situera-t-il dans le contexte et quelle sera la réaction probable de vos concurrents à la suite de votre entrée sur le marché?Posez-vous les questions: qui sont vos principaux concurrents?quelle partie du marché occupent-ils?quelles sont leurs forces et leurs faiblesses, p.ex.la qualité, le prix, le service, les modalités de paiement, l'emplacement, la réputation, etc.?/ comment vous comparez-vous à vos concurrents et comment réagiront-ils à votre entrée sur le marché?quels sont les facteurs qui pourraient augmenter ou réduire la concurrence?Quel est votre marché cible ?L'analyse et l'identification précise du marché cible vous permettent de développer une strategie de commercialisation globale efficace.L'information obtenue vous aide à déterminer la grandeur de l'entreprise (exigences en matière de production), les voies de distribution, les prix, la stratégie de promotion et autres décisions de commercialisation.Les questions principales du marché cible sont: quelle est l'ampleur totale du marché?Quel est le nombre potentiel de clients et la démarcation physique des frontières ?quelle partie du marché est la plus attrayante au point de vue du potentiel de croissance, de la facilité d'entrée, de la concurrence,du potentiel de profits et du risque global?; en général, de quelle façon les produits parviennent-ils à la clientèle?quelle est la présente valeur en dollars ou la quantité de produits/services vendus dans chaque partie du marché?- quels sont les changements sociaux, techniques, économiques et écologiques qui entourent le marché, et quels effets auront-ils sur les ventes?Quelles sont vos voies de distribution ?Il existe plusieurs façons de présenter un produit au client, telles la vente au détail directe, la vente en gros, la vente en consignation, les courtiers, etc.La méthode de distribution a d'importantes retombées qui influencent votre structure de prix, les messages publicitaires, la marge brute d'autofinancement, etc.Choisissez la méthode de distribution qui convient le mieux à votre produit et à son positionnement désiré sur le marché.Les questions fondamentales sont: quelles méthodes de distribution sont les plus favorables à votre produit ?de quelles méthodes de distribution se servent vos concurrents?quels sont les coûts relatifs à la couverture commerciale d'un territoire?¦v votre montant de capital disponible ou vos moyens de production restreignent-ils le choix des méthodes de distribution?¦v y a-t-il des possibilités de propriété au sein de la chaîne d'approvisionnement ¦ O O (Source: Centre de service aux entreprises du Canada) JT*» p * \u2022 1 m \u2022 4\t* rfifbcclCMd Simonds Sud, suite 208.(Jranhy .\t'\t450 360-0689 \u2022 fvrnw'.C'i\timplic action @ bellnet.ca Estelle Ouimet.B fcd.et Alyne DuSahlon, B.A.\u2022MP Act PROFESSIONNfcLlE J'AI UN BUREAU AU MILIEU DES AFFAIRES.îstaurant-î» : ABSr» mm ¦f&'i ¦ \u2018iV \u201e S % Plb*- .Plus qu'un centre commercial, un centre d'affaires! 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