Le quotidien, 5 mars 1988, Cahier 2

[" ein Michelle LL Lavoe 240 3009 su Clement Duchesne.545-8552 Michel Bouchard.545-0571 - inf Joce'yne T -Mahiais.542-5531 wr EES OT TT 3195, Gisele Nault, 695-1834 Jocelyne T.-Maltais, 542-5531 onin Situec 174, Grande Allée Est, à Quebec, l'ancrenne maison Donohue abrita de 1948 41975 le troisieme siège socral de La Laurentienne CEE M.Claude Castonguay préside depuis 1982 la Corporation du Groupe La Laurentienne, groupe dont La Laurentienne, EE mutuelle d'Assurance, est l'actionnaire majoritaire.Comme BO oeuvres de la collection La Laurentienne.ce «Campement indien~ de Cormélius Krieghoff peut être admiré au Musée du Québec jusqu'au I\" mai.des A shier-spétiat « ans [est publié par le Service des communications de La ji Lanrentiénne, mutselle d'Assurance.LE | Responsable de la publication: Jacques Poirier .\"Conception et réalisation: Optimuen.gestion et consul a Li tation en cominunication et relgtions publiques & Rédaction en chef.Marie-Agnès Thelller À Collaborations spéciales: Jean-Paul Gagné, Piecre Go= din, Odile Tremblay, Marc Vallières à araissant dans la semaine du 5 au! les Journaux suivants: Le Sole, La Presse, F Le Devoir, Le Nouvelliste, La Tribune, La Voix de l'Ést,- Échos shitibiens, Le Témisca: LA LAURENTIENNE MUTUELLE D'ASSURANCE d'engagement \u201d et de réussite [O38 1985 eps le $ fevrier dernier et jusqu à ka tin du mois de mar, La Laurentienne.mutuelle d'As surance souligne avec eclat son CHGUARTIEME ANB ersire Les evenements du S00 annpnersaire culmine- rontle 15 mar prochain au Colisee de Quebec, avec un Gala-bénefice au profit de la sante des enfants de La region de Quebec et de l'Est du Quebec Goir l'encadre e contre) £n donnant le coup demon des celebrations, le & fevrier dernier a Quebec, le vice-president du conseil et chef de la directon de La Lau- rentenne, mutuelle d'Assurance, president de la Corporation du Groupe Le Laurentienne, M Claude Castonguas, « souligne que chacun peut etre fier des cnquante annees d'engagement et de reussite de La Laurentienne.«Ce SU\" anniversaire, C'est le votre, a declare M Castonguas aux agents ctaux employes de La Laurenuenne Le president et chet des operatons de La Lau- rentenne, mutuelle d'Assurance, M Roger Decany.4 pour sa part rappele la phitosophre qui arme l'entreprise la personne humaine et ses besoins Al ne faut jamais oublier que La Laurentienne est une mutuelle d'assurance.foudee sur la reciprocite etle respeet d'autrai-.4 precise le president de l'entreprise Chacun des mutualistes, des employes et des dirigeants de La Laurentienne, mutuelle d'Assurance, peutetre fier de l'immense chemin par couru par La Laurentenne depuis que la compagne d'assurance-ve à obtenu ses lettres patentes de 4 mars 1935 \\yourdhur, La Laurentienne est presente sur trois contents Amerique, Europe et Asie Car.conune la precise M tean Marie Poutras, l'histoire de Le Laurentenne englobe celle du Groupe auquel elle a donne naissance et dont île est lacuonnaire maçoriare- Pierre Godin et Michel Brault racontent l'histoire de Lau laurenticane Dans de cadre des évenements quealonnent le CINQUANTIEME ANNNETSATE UN OUSTAGE sur La Laurentienne parut aux edmons Quebec Cinquante ans d'engagement et de reus Amerique sous le utre BAD 0 Le premier siège social de Lu Laurentienne à Lévis.pain et de beurre, la libération exprimée en termes purement politiques s'essouffle bientôt.À côté des politiciens, d'autres réformateurs de la condition canadienne-française situent leur démarche sur le terrain de la restauration cconomique.On ne pourra se prétendre maître de soi aussi longtemps que la banque, le commerce, l'industrie et l'assurance appartiendront «aux métèques», comme dit l'expression courante de cette époque toute imprégnée d'une xénophobie diffuse.L'important pour devenir le maître n'est pas de verser dans un séparatisme politique illusoire, mais de travailler au jour le jour à sortir les Canadiens français de cette infériorité économique qui faisait dire, dès 1831, à Alexis de Tocqueville: «Il est facile de voir que les Français sont le peuple vaincu.Les classes riches appartiennent pour la plupart à la race anglaise.Les entreprises commerciales sont presque toutes entre leurs mains.» Voilà sur quel terrain doit se situer la reconquête du pouvoir perdu.Le Québec s'appartiendra le jour où l'argent lui appartiendra.Les scieurs de bois doivent devenir propriétaires de la scierie, les tanneurs de la tannerie, les épargnants de la banque.les assurés de la compagnie d'assurance-vie.C\u2019est durant ces années agitées d'avant-guerre qu\u2019on commence à voir fe lien entre assurance et développement économique.Les assureurs ne font Cela se passait en 1937-38.*Le Québec compte environ trois millions d'habitants, dont un million dans la région de Montréal * Elu en août 1936, le gouvernement de l'Union nationale fait adopter la «Loi du cadenass en mars 1937.* Les travailleurs de la Dominion Textile de Montmorency font la grêve pour obtenir la reconnaissance de leur syndicat catholique.* L'Union des artistes est fondée le 7 novembre 1937 sous le nom de «Fédération des artistes de la radio- et regroupe bientôt 04 membres *Le Pere Emile Legault fonde les Compagnons de Saint-Laurent + Devant le succès de Fridolin à la radio CRAC, Gratien Gelinas presente sa premiére revue, «Fridolinons=, en mars 38.< «La pension Velder- passe en feuilleton a la radio tandis que «La Poune= dirige le Théâtre national de Montréal.+ Mgr Félix-Antoine Savard publie «» deja ses habundes wee de decloisonnement La Laurentienne espere quit adopters une nou velle attnde celle de vadresser au meme groupe financier pour ses besomns d'assuran ces.ses besoins bancaires et fiducrures Le second defi est propre aux msututions finan cières du Quebec A mes veux.af 4 a trop de conglomerats financiers quebecoss qui visent Li méme chentele La Laurentiente est dans le peloton de tète.avec le mousement Desçardins Une rationalisation estievitable [Lest essentiel pour La Laurentienne de demeurer forte an Quebec ses Assises sont 101, SES cpargnants aussi, Flu faudra donc continuer de progres ser au Quebec pour esperer pouvoir ravonnet ailleurs La Laurentenne.Ten sus persuadée celesera ces defis 2 BOIS D'OEUVRE DIVISIONS CONTRE PLAQUÉ ,[ PANNEAU GAUFRÉ AMOS, QUE.COPEAUX BEATTYVILLE, QUE.CHAMBORD, QUE.COCHRANE, ONT.LUMBER KIRKLAND LAKE, ONT.PLYWOOD LA SARRE, QUE.WAFERBOARD SENNETERRE, QUE.CHIPS VAL D'OR, QUE.NORMICK PERRON INC.225 CHEMIN NOKRMICK LA SARRE QUEBEC J9Z 2X6 Dans notre domane, cctur de La promotion, de la renovation, de la gestion et des conseils en mimobilier, NOUS AVONS ACQUIS UNE reputation des plus enveables.en allant l'experience aux idées constructives des plus avant gardistes.Comme à La laurentienne, mutuelle d'Assurance, nous crovons-que pour batrr on pays il faut a la fours lu hardiesse des découvreurs et Li serence des CXAperts Frans co domame nous sommes on terrain solide \\} A = Fonds F-I-C : INC Félicitations Vos 50 ans d'engagement sont sans contredit un élément de notre réussite.Pme Réjean Gagné Président Inutile d\u2019engager 700 techniciens ou d\u2019ouvrir 80 centres de service! Le Service Technique Contractuel NCR \u2026 pour éviter des Investissements importants et des frais fixes codreux.pour entretenir la satisfaction de vos clients.Jean Derome, Service technique NCR CANADA LTEE \u2014 1675, Trans-Canada DORVAL (Québec) HYP 1)2 (514) 684-9760 onsieur Roger Décary.président et chef des opérations de La Laurentienne, mutuelle d'Assurance, voit dans le cinquantième anniversaire une autre occasion de défi pour chacun des 500 employés.Car, «cinquante ans, c'est encore jeune pour une compagnie d'assurances», lance M.Décary.Pendant son premier demi-siècle, La Lauren- tienne, mutuelle.à su s'adapter aux changements considérables de la société québécoise.Elle a su poursuivre sa croissance et elle est aujourd'hui l'actionnaire majoritaire d'un groupe financier qui contrôle un actif qui dépasse 12 milliards de doflars, la Corporation du Groupe La Laurentienne.«En 1988, à l'heure du décloisonnement des services financiers et de la concurrence internationale, La Laurentienne, mutuelle d'Assurance, saura aussi relever les nouveaux défis», estime M.Décary.«La Laurentienne, mutuelle d'Assurance, demeure d'abord et avant tout une compagnie d'assurance de personnes même si, de plus en plus, nous offrons d'autres services financiers», précise-t-il.Le groupe financier: un fort effet de synergie, notamment dans les services informatiques et le marketing de masse.Aux yeux de M.Décary.La Laurentienne, mutuelle.bénéficie à plus d\u2019un titre du groupe financier qu'elle a créé.«Tout d'abord, la famille Laurentienne s'identifie complètement à l'image projetée par son leader, M.Claude Cas- tonguay.Ensuite, chacun est fier de faire partie d'une entreprise québécoise dynamique, qui s'adapte continuellement au changement».précise-t-il.Depuis une vingtaine d'années, La Lauren- tienne, mutuelle, a choisi de croître en achetant d'autres compagnies, oeuvrant notamment dans le secteur de l'assurance-vie.Certaines compagnies ont été intégrées à la mutuelle: par exemple au Québec, La Prévoyance, assurance- vie et Les Prévoyants, assurance-vie.D\u2019autres sont devenues des filiales du Groupe La Lauren- tienne.C'est le cas par exemple de L'Impériale, compagnie d'assurance-vie, bien implantée dans tout le Canada.«Un des buts recherchés est évidemment d'atteindre une taille qui favorise la croissance.À partir d'une certaine taille, une compagnie voit baisser ses coûts unitaires.En plus des avantages que confère la taille, il y à un très puissant effet de synergie dans l'appartenance au même groupe financier», explique M.Décary.La synergie est ce «plus» dont bénéficient les compagnies qui agissent de façon coordonnée au sein du Groupe La Laurentienne.«Tout Re Mi ny + «Le 50< anniversaire: une occasion de défi pour les 500 employés de La Laurentienne, mutuelle d\u2019 Assurance.» tPropos recieilts par Marte Agnes Lhelliers d'abord, chacune des compagnies sait dans quelle direction aller puisque, depuis quelques années, nous préparons un plan stratégique très efficace.Ensuite.le groupe nous permet d'obtenir certains services à moindre coût».poursuit M.Décarv.Le président de La Laurentienne, mutuelle d'Assurance, donne l'exemple des services informatiques.«Nous avons déjà économisé des millions de dollars grâce à la filiale «Technologie La Laurentienne», estime M.Décary.Au sein de cette filiale, les vice-présidents Informatique des grandes composantes du Groupe La Lau- rentienne mettent en commun leurs compétences pour batir un système sophistiqué, capable de fonctionner éventuellement en un unique réseau.La synergie est aussi visible dans ta sollicitation d'une très large clientèle.Même si la mutuelle est fortement concentrée au Québec, ainsi que dans les régions francophones de l'Ontario et du Nouveau-Brunswick, elle ravonne de plus en plus à travers tout le Canada par son marketing de masse.L'entreprise peut même renforcer l'efficacité de ce marketing de masse grâce au parrainage de certaines compagnies appartenant au Groupe La Laurentienne.«Même par correspondance, la mutuelle peut offrir un produit vraiment adapté car elle peut connaître les besoms d'une clientèle spécifique.que ce soit celle de la Banque Laurentienne où celle de Geuffrion Leclerc», explique M.Decan L'assurance continuera de se vendre par un intermédiaire.Cependant La Laurentienne.mutuelle, vend la quasi totalité de ses assurances et de ses rentes par son reseau de representants et de courtiers «Je crois fermement que l'assurance se vend par un intermediaire.Le rôle de l'intermeduure a déjà change et il changera encore.Mars le représentant etle courtier en assurances ont su s'adapter: ils ont clargi leurs competences a d'autres domaines comme celui des rentes où des fonds d'investissement.affirme M Decan «l'intermediaire va toujours demeurer même si certains produits.les moins sophistiques, pourront être vendus par un marketing de masse, par exemple par courrier direct, où même aux guichets automatiques.Le represen tant saura tirer son epmgle du jeu il pourra se servir de ces ventes directes comme entree en matière pour proposer d'autres produits, plus personnalises, mieux adaptes aux besous pro pres du clients, esume le president de La Lau rentienne, mutuelle d'Assurance «Si notre representant est bien forme, sal dis pose de bons outils, sb traite son chent asec respect et franchise.son service personalise vaut vraiment de l'argent et son chent lur sera loyal+, prevou M Decary De plus, 14 mutuelle consacre beaucoup d'efforts à adapter ses pro duits d'assurance aux nouveaux besos de ses clients.Les compagnies d'assurance offrent des rendements interessants.«Dans le domarne des rentes.les banques etes fiducies sont d'importants competiteurs à cause de leur accessibilite Mais une rente vendue par un assureur offre des avantages que n'a pas le REER vendu dans une banque Tour d'abord, certaines modalites permettent de la rendre insaisissable Ensure.le contrat est toujours base sur une rente vagere.même sal est man tenant possible d'en retrer une parte en arcent comptant- ote de president de La mutuelle De plus de krach boursier du 19 octobre 1957 4 amene des opportannes Lantastiques dans le secteur des REER et dans celui des ten tes vendues par les assureurs Car le chute des valeurs bourseres dementre a chacun que pour saretrate ab vaut nueux ne prendre aucun risque avec son caputal, tout en benchaant des rendements excellents offerts par tes compa gmes d'assurance- precise encore M Decan Un des defis des annces 90: La poursuite des fusions dans le secteur de l'assurance de personnes.Fu 1988 LA Laurentienne mutuelle fd Ass CACC, Vd POURSHR TE Sa cronssdnee dans ses divers secteurs d'actiites Pans fe domaine de l'assurance ne l'acquisition de porteteurtles ou de compagnies specuadisees demeure Livou rovale en Amerique du Nord Dans le secteur des assurances collectives, La recente fusion des seraces de La Laurentieune et de 1 lmpe nae rendra les produits plus concur rentiels Comme en 1987 Li mutoelle con nuers de developper son secteur des prets hypothecares Dans te domaine de l'assurance d'autres detis sont aussi previsibles dans des annees 90 dns tes entreprises devront Lure un effort parneu ler dans le domaine de l'éducation du consom mateur sur les produits etles prinoipes d'assu rance De plus, l'ensemble des compagnies d'assurance devront etre partucuherement onu lantes tace aux consequences de apparition du Sida Comme on le vant, une compagnie d'assurance meme quinquagenaire ne peut se reposer sur ses lauren\u2019 De plus M Decan prevoit un autre mouvement de concentration a sem des petites compagnies d'assurance quebeconses Car.meme st le Quebec compte plusieurs unportantes compagnies d'assurance see sont encore des compagnies mont quebeconses qui dominent le marche quebecous Issu Tur mene des Prevovants oul occupant les fonctions de presidentet chet des operations de la compagnie d'assuranceue M Pecan à conn dep plusieurs fusions depuis son entree a La Prudentielle d'Angleterte cn TSS Hg notamment partaipe en 1905 414 fondanon d'une nouvelle compagnie Le Stabilite, dont le porteteuille fut rachete par Les Prevoyants en 19607 compagnie elle meme mtegree 4 La Laurentienne en 1981 \u201cle regroupement est meludiable Cest une question de temps Seules pourront demeures petites les rares compagnies qui auront trouve une vocation tres speciahisee une ~mche- Ls concurrence de plus en plus cffrenee forcera les autres a se regrouper pour unir leurs fos ces- conclut M Drouin ® Si hacune des vingt agences de La Lau- rentienne, mutuelle d'Assurance, recourt fréquemment au «Service dé planification financière, fiscale et successorale», à Montréal, pour monter un dossier de planification personnelle, présenter un séminaire sur les investissements, sur les testaments ou sur la transmission d'entreprise.En collaboration avec le Service de formation de La Laurentienne, mutuelle d'Assurance, le Service de planification forme les agents de La Laurentieane pour qu'ils puissent eux-mêmes conseiller leurs chents.Dirigé par Mme Hoda Masri, ce service fournit aussi son expertise lorsqu'un dossier de planification financière est particulièrement complexe.«Un dossier peut être complexe même avec des revenus de 25 000 dollars par an.Et un dossier peut être simple avec des revenus de 100 000 dollars par an», explique Mme Masri.«Planifier.c'est analyser sérieusement sa situation financiere actuelle.C'est se donner les moyens de réaliser ses objectifs personnels à moyen où à long terme, rappelle-t-elle.Plusieurs cas sont «classiques» en 1987: * la femme au foyer sans epargnes pour la retraite Dans un couple, souvent un seul des conjoints met de l'argent de côte pour sa retraite.Pour être équitable.mais aussi pour diminuer l\u2019im- pot total pave a la retraite, il vaut mieux répartir les placements entre les conjoints «Par exemple.jusqu'ici un mari met chaque année 7 000 dollars dans un REER à son nom, et rien au nom de sa femme Nous lui conseillons de verser 4 000 dollars dans son REER et 3.006 dollars dans le REER de son épouse.Mme Hoda Masri Répartis entre les deux conjoints, les mémes 7000 dollars permettront aux conjoints de payer moins d'impôt à la retraite», précise Mme Masri.* la personne qui veut des revenus de place- - ments suffisants à l'âge de la retraite.À partir de 40 ans ou de 50 ans, nombre de gens s'inquiètent de leurs futurs revenus de retraite.En 1988, nombreux sont ceux qui veulent s'assurer eux-mêmes des revenus de placements suffisants.«Cette préoccupation paraît sage, vu les sombres perspectives de la natalité et vu le vieillissement de la population.Car, sans réforme majeure, le régime public sera peut-être à sec lorsqu'ils prendront leur retraite», signale Mme Masri.Au service des vingt agences régionales: la planification financière, fiscale et successorale.* le propriétaire de PME qui veul transmettre intacte son entreprise.Selon Mme Masri, les trois quarts des cas référés par les agents d'assurance sont des cas de PME qui veulent prévoir la transmission de l'entreprise ou conclure une convention entre actionnaires.Au Québec, la première génération d'entrepreneurs arrive à l\u2019âge de la retraite et elle doit aujourd'hui se préoccuper de sa succession.«Même dans une petite entreprise, les liquidités ne sont pas souvent disponibles pour racheter les actions à leur véritable valeur.Grâce à certains contrats d'assurance, la transmission se fait avec le coup de pouce de l'assurance», explique Mme Masri.«Je vois une véritable évolution dans la société québécoise.Autrefois, contrairement à l\u2019entrepreneur anglophone, l'entrepreneur francophone ne se souciait pas de sa succession: chaque génération devait repartir à zéro.Aujourd\u2019hui, l'entrepreneur québécois est prêt à acheter suffisamment d'assurance-vie pour que ses héritiers n'entament pas le capital lors de la succession», signale Mme Masri.En tout cas, le Service de planification financière, fiscale et successorale de La Lauren- tienne contribue grandement à ce que se renforcent les PME québécoises et à ce que de nombreux Québécois planifient leurs objectifs financiers.Service de planification financière, fiscale et successorale La Laurentienne, mutuelle d'Assurance 1100 Ouest, boulevard René-Lévesque Montréal, Québec H3B 4N4 Tél.: (514) 392-6820 n 1988.travailler pour La Lauren- tienne, mutueHe d'Assurance, est particulierement stimulant pour les représentants, les courtiers et le personnel de chaque agence.Tel est l'avis de chacun des directeurs des vingt agences qui desservent le Quebec, le Nord de l'Ontario et le Nouveau-Brunswick «C'est tres emballant d'oeuvrer au sein d\u2019une compagnie qui est pionnière en matière de décloisonnement et qui offre une gamme éten- duc de services financiers-, estime Jean-Yres Saint-Pierre, directeur de l'agence Labelle.«C'est un atout extraordinaire de représenter une compagnie qui a le vent dans les voiles et qui se distingue constamment=, ajoute Andre Marcotte, nouveau directeur de l'agence Saint-Lambert La Laurentienne, un leader.Car