Les affaires, 28 avril 1984, samedi 28 avril 1984

[" Photo Jean-Guy Paradis.LES AFFAIRES 9% 30 jours taux annuel ASAE | PRETEeTREVENU MAITRES PLACEMENT CETTE SEMAINE: STEPHEN JARISLOWSKI =.31 mS REPRISE DE DE CADRES, Photos: Banque d'Epargne VIGOUREUSE LEMBAUCHE INTERMEDIAIRE 8 8757421 0 Montréal, semaine du 28 avril au 4 mai 1984 Vol.LVI No 17 48 pages B 1$ KARE = \u201cgs = ua ENTREPRISE Répondre à 150 appels par jour au mois de mai est devenu une routine pour le président de W.H.Perron.La qualité du service la clientèle explique d'ailleurs le succès du plus grand horticulteur du Québec.Un reportage de Lucie Piché.p.9 M/RICETING- CONMNUNICNITONS Le matériel promotionnel imprimé doit nécessairement étre intégré a une approche marketing globale, soutient M.Jacques Gauvin.p.14 \\ - = PLACENNENT L'achat d'actions des Entreprises Canadien Pacifique, un titre diversifié en lui-même, constitue un bon moyen de participer pleinement à la reprise dans le secteur des ressources naturelles.Un article d\u2019Yves Bourget, 29 Photo Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES JEAN-MARIE POITRAS DU GROUPE LA LAURENTIENNE: LA DISCIPLINE SA PROPRE RELEVE .Jean-Marie Poitras DE PREPARER © TES LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 N LE POINT Le recrutement de cadres démontre depuis quelque temps une vigueur et un niveau d\u2019activité remarquables.Des firmes spécialisées en ce domaine ont actuellement deux fois plus d\u2019ouvrage que l\u2019an dernier à la même époque et la plupart sont en train de connaître une de leurs meilleures années d\u2019activité.*\u2018Nous avons deux fois plus d\u2019ouvrage que l\u2019an dernier, a déclaré par exemple aux AFFAIRES Augmentation de 30% à un associé de la firme Tremblay Clairoux, M.Gilles Tremblay.Dans l\u2019ensemble du marché, il y a certainement au moins 25% plus de travail que l\u2019an dernier à la même date.\u2019 De son côté, le module de recrutement de Price Waterhouse a présentement une avance de 15% dans le nombre de ses mandats comparativement à l\u2019an dernier et devrait terminer le second trimestre avec une avance de 30% à 40%, a déclaré aux AFFAIRES son directeur montréalais, M.Joseph Beaupré.\u201c1984 va être beaucoup plus fort que 1983, a-t-il dit, et 1983 avait déja été de supérieur à 1982.\u201d Même son de cloche chez Charette Fortier Ha- wey Touche Ross, où M.Gilles Groulx constate un niveau d\u2019activité en forte croissance depuis quelques mois.Méme chose aussi chez Rourke Bour- bonnais depuis 12 a 18 50% du nombre de mandats Reprise vigoureuse de l\u2019embauche| mois, a révélé M.Pierre be ; ps Payette.Méme chose également du côté de M.Jean-Pierre Bourbonnais, qui a quitté Rourke Bourbonnais pour travailler à son compte il y a environ six mois.\u2018\u201cLa reprise dans le recrutement de cadres a débuté vers février-mars 1983, et se poursuit depuis lors a déclaré ce dernier.Mais il y a peu d\u2019augmentation dans le nombre de postes de cadres.\u201d concurrence.Seuls les Suisses pouvaient se permettre d'attendre 1984 avant d'introduire une classe affaires! Nous les Suisses, nous sommes par nature plutôt - conservateurs et indépendants.(Après tout, la Confédération helvétique remonte à 700 ans!) C\u2019est ainsi que, fidèle aux principes démocratiques, le Conseil d\u2019administration de Swissair ç Un service de qualité suisse partout dans le monde.Swissair ( représentant 41 000 actionnaires) a décidé d\u2019attendre 1984 avant d\u2019introduire une classe affaires à bord de ses vols.Mais entre temps, alors que nous pesions le pour et le contre de cette option, nous avons constamment amélioré notre classe économique afm qu\u2019elle rivalise avec les classes affaires de la Finalement, ce sont /es passagers Swissair qui ont eu le dernier mot.Ils nous ont fait savoir qu \"ils apprécieraient une classe affaires à bord de leur compagnie aérienne préférée.C\u2019est pourquoi, aujourd\u2019hui, vous avez le choix Swissair First Class, Swissair Business Class et Swissair Economy Class à bord de tous nos vols.Partout dans le monde.Voilà pourquoi, dans le monde du transport aérien, Swissair c\u2019est une classe à part.M.Jean-Pierre Bourbonnais Explications Il faudrait donc parler davantage du réveil du marché de l\u2019embauche chez les cadres, plutôt que d\u2019un élargissement ou d\u2019un gonflement de ce marché, a expliqué M.Bourbonnais, en accord avec plusieurs de ses pairs.Beaucoup de postes avaient été laissés vacants depuis deux ou trois ans, observe-t-on de part et d'autre; les entreprises, qui ont établi leur situation et qui sentent la reprise en marché, veulent maintenant combler certains de ces postes afin de soulager un peu leurs autres cadres supérieurs.\u201cDurant la récession, a rappellé M.Gilles Tremblay, les entreprises étaient obligées de combler les postes névralgiques comme ceux de président ou certaines vice-présidences.On a donc eu moins de mandats, ce qui explique la moyenne élevée de rémunération de quelque 75 000$.Actuellement, on revient à un niveau plus normal de 60 000$ parce que les entreprises ont recommencé à recruter au niveau de cadres intermédiaires.\u201d\u2019 Méme constatation de la part de M.Gilles Groulx; après avoir comblé en urgence les postes de première ligne, les entreprises embauchent maintenant des cadres de deuxième et troisième ligne.Il faut aussi tenir compte d\u2019un important facteur de rattrapage, ont souligné plusieurs intervenants.Durant la crise, certaines firmes ont vu le nombre de leurs mandats diminuer parfois de 50% sur un ou deux ans; les augmentations actuelles viennent \u2014 CENTRE DE LANGUES TRANSATLANTIQUE L\u2019EXCELLENCE C\u2019est notre devise.* Cours exécutifs (réguliers ou immersion totale) e Cours intensifs de fin de semaine * Service de traduction et de rédaction * Programme d\u2019été en Gréce Swissair Offre 4 sols hebdomadaires de loronto/Montreal a Zurich puis vemvole vers Abidjan, Abou Dhabi, Accra, Alger.Amman, Amsterdam, Annabi, Athenes, Bagdad.Bangkok, Barcetone, Belgrade, Bombay, Bonn, Boston, Bruxelles, Bucarest, Budapest, Buenos Aires, Casablanca, Chicago, Cologne, Colombo, Appelez 937-6848 Copenhague, Dakar, Damas, Dar Es-Salaam, Dhahbran, Dyakarta, Douala, Dubai, Dublin, Dusseldor(, Franctort, Geneve, Genes, Hambourg, Hanovre, Haran, Helunke, Hong Kong, Istanbul.Jeddah.Johannesburg, Karachi, Khartoum, Kinshasa, Kuwait, Lagos, Larmacis Le Cure, Leupzig, Librevitle, Ling, Lisbonne, Londres.Madrid, 1535 rue Sherbrooke 0.(angle Guy) Malaga, Manchester, Mandie, Marseitle, Milan, Manrovia, Montreal, Moscou, Mulhouse, Munich, Nerobi, New York, Nice.Nuremberg, Oran, Palma de Mallorca, Paris, .Peking.Porte, Prague, Rio de Janeiro Rivad, Rome, Salzbourg, Santiago.San Paulo, Singapour.Sofia, Stockholm, Stattgart, Teheran, Tel Aviv, Thessalomigue, LF.Karafilly (B.A., M.A., M.F.A.), lokso, Toronte, Toulouse.Unpotr Tunis, Varsovre, Venne, Zageeh, Zurich Vois pournatiers pour fa Sursse à parte de Chucage, Bostanet New York Directrice + Lowa a Cae - PS Institution reconnue ° par | le Ministère de l'Éducation M Photo Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES MES Ta nt ERS Cp ASE TE IE SEA AT M.Gilles Tremblay donc d\u2019abord rattraper le niveau d\u2019avant la récession.\u2018*\u2018Le roulement normal du marché des cadres avait ralenti durant la récession, a aussi reconnu M.Constantin Temcheff, responsable de la consultation en ressources humaines chez Peat Marwick.Le marché s\u2019est maintenant réchauffé et il s\u2019accélere.\u201d M.Temcheff estime l\u2019accroissement du nombre des mandats à plus de 30% l\u2019heure actuelle sur le volume de l\u2019an dernier, après la pause tradition- nelie de l\u2019été, le second temps fort à l\u2019automne devrait porter l\u2019augmentation autour de 50% pour 1984.Mais il ne faut pas oublier que le contexte économique est particulièrement favorable au Québec, a souligné M.Joseph Beaupré en rappelant certains grands projets, dont Aluminerie de Bécancour, Bell Helicopter et le contrat des frégates.Plusieurs ingénieurs se cherchaient de l\u2019ouvrage durant la récession, à la suite de la fermeture du chantier de la Baie James.Mais le marché redevient à nouveau en demande pour eux.Secteurs forts Mais tous les secteurs et toutes les spécialisations n\u2019enregistrent pas la même reprise vigoureuse, ont fait remarquer nos interlocuteurs.Cependant, en recoupant plusieurs témoignages, on constate que cette catégorie de renseignements demeure sujette à caution pour deux raisons; d\u2019abord, les firmes ont tendance à se spécialiser dans certains secteurs et, ensuite, selon leur propres ressources internes, elles changent de champs d\u2019intervention à l\u2019occasion d\u2019une récession par exemple.Par exemple, si une petite firme embauche quelques recruteurs actifs dans les secteurs public et parabublic, elle aura facilement l\u2019impression quelques mois plus tard que ces secteurs deviennent particulièrement dynamiques.Charette Fortier Hawey Touche Ross a travaillé fort dans le secteur public en 1983, a rappelé M.Groulx, mais en 1984, c\u2019est le secteur privé qui donne le plus de mandats.Chez Price Waterhouse, l\u2019État employeur ne vient qu\u2019en troisième place cette année, derrière la construction et la haute technologie.Jean-Pierre Bour- bonnais exécute plusieurs mandats pour le compte de sociétés d\u2019État et pour les institutions financières, qui ont traversé la récession avec plus de facilité que d\u2019autres.Tremblay Clairoux travaille fort dans: la construction et le génie conseil, ici et a I\u2019extérieur.Par contre, Rourke Bourbonnais trouve que la reprise se fait attendre dans le secteur énergétique Photo Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES et ses recruteurs du bureau de Calgary trouvent le temps long.En ce qui concerne les spécialités recherchées, la méme remarque s\u2019applique que pour les secteurs: les firmes semblent se concentrer dans certains domaines à tour de rôle.Ainsi, Tremblay Clai- roux sent une forte demande en informatique, en ressources humaines et.en production (direction d\u2019usine).Peat Marwick voit aussi une forte augmentation de la demande en informatique, mais en informatique opérationnelle et non pas de gestion.Chez Price Waterhouse, la demande se fait surtout sentir dans le marketing et la vente, puis dans la fabrication, le génie et la haute technologie et enfin du côté des ressources humaines et de la finance.Chez Charette Fortier Hawey Touche Ross, l\u2019administration générale est très en demande, de même que le génie et la gestion de projet, mais en entreprise et non pas dans la consultation.Chez Rourke Bourbon- nais, le marketing et la direction générale volent la vedette aux finances, au contrôle et à la production.Une nouvelle demande se fait également sentir en affaires publiques (communications, relations publiques, etc.).Les secteurs actifs sont les sociétés d\u2019Etat, les institutions financières et les biens de consommation.Tremblay Clairoux trouvent que l\u2019administration générale et la finance sont assez tranquilles pour le moment, tandis que l\u2019informatique commence à perdre un peu de son charme, a constaté un spécialiste en évaluation de poste, M.Robert Pelletier, président de Multi- Services Professionnels.\u2018\u2018La multiplication des micro-ordinateurs personnels contribue sans doute à cette démystification de l\u2019informatique\u201d, a-t-il souligné.Nouvelles tendances Mais au-delà des secteurs et des spécialités, dont la demande fluctue d\u2019une firme à l\u2019autre et d\u2019une saison à l\u2019autre, quelques tendances lourdes se sont amorcées à LE POINT l\u2019occasion de la crise des années précédentes.D'abord, la demande est en général plus forte pour les postes \u2018\u2018line\u2019\u2019 que pour les postes \u2018\u2018staff\u201d\u2019, pour la production et dans l\u2019ensemble pour les postes névralgiques, et ceux dont le rendement du titulaire influence directement les résultats de l\u2019entreprise.(Les postes \u2018\u2018line\u2019\u2019 sont des postes de responsabilités administratives alors que les postes \u2018\u2018staff\u2019\u2019 sont des postes de professionnels, d\u2019experts, de technocrates, qui sont embauchés pour leur expertise et leur compétence, mais qui n\u2019occupent pas de responsabilité administrative.) On recherche surtout des gestionnaires aguerris, qui comptent des réalisations concrétes a leur actif.Ils sont donc généralement un peu plus vieux que les jeunes loups d\u2019avant la récession et on leur confie plus de responsabilités.La crise a rendu les entreprises plus conscientes de la productivité et du rendement.On ne craint pas de les rémunérer en conséquence s\u2019ils produisent les résultats attendus.Des postes ont été fusionnés, notamment dans la vente et le marketing, les finances et le contrôle, les ressources humaines et les relations industrielles.Ces regroupements naturels font porter plus de responsabilités sur les gestionnaires, mais les entreprises sont prêtes à les payer en conséquence.Les décideurs se montrent en général plus exigeants, plus sélectifs, mais en même temps ils délèguent plus facilement des responsabilités à leurs collaborateurs.En somme, la crise a sévèrement dégraissé les Kiosques modulaires 0 NH « Mini-format ou stand d'exposition * Achat ou location Brochure sur demande (51 4)875-6271 ExpoSystèmes Place Bonaventure.Montréal appareils corporatifs.Les bons gestionnaires ont continué de s\u2019affirmer et sont toujours fortement en demande, tandis que les moins bons risquent de plus en plus de ne plus trouver de niche douillette et confortable au sein des bureaucraties des grandes entreprises.Il leur reste peut-être cependant la possibilité de faire leurs preuves en consultation ou à démontrer leur entrepreneurship dans les PME.ee ANDRE HAINS 8614 IIAR @Z \\peures \u2018S3YIVJ4V S31 @ Un bulletin donnant accès a une gestion professionnelle Pensez-vous que la gestion professionnelle 8) 549-574 d'un portefeuille n\u2019est accessible out i \u2018qu\u2019à ceux qui détiennent un actif important?cht 3- 1-800 ow oyau™® Notre bulletin /nformations financières permet placé g-5223 à toute personne, quel que soit son actif, al (514) 60 nes de diversifier ses placements Lav 0-361 3 ;nt-Mart et de bénéficier des recommandations pos poul sa I\u201d 2810 de nos gestionnaires professionnels.1 (p141 6777 : Lo ngy il os bly Ce bulletin trimestriel, unique en son genre, j- g00- pa cham va même jusqu a vous proposer 370, © 6-322 des scénarios d investissements \u2018 (514) 2 oste 3225 en fonction de divers niveaux de risques.montrés, 6840.ou Vous pouvez vous en procurer une copie 1800-50 pesiard™ a l'une de nos succursales.omP 11 ¢ 18) 65 68 Foy Renseignez-vous auprès de nos conseillers.auéb® 53-4792 , Sainte\u2019 Et rappelez-vous que nous pouvons vous aider 18007, Jl.Laure\u201d 6 en matière de financement, 2600.(81 9) 566-50 de services fiduciaires et de placements.ke perbr25 6920 7800-55 ing ove\u2019! 1040 Fiducie ® du Québec Le rendement, c\u2019est important; le service l'est tout autant.desjardins \u2026Ôpour moi, c'est la façon pratique et à bon compte de placer de l'argent a aux États! 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Le Sanctuaire du Mont-Royal continue de battre tous les records! Records de ventes.record d'acheteurs satisfaits\u2026 record de distinctions honorifiques.record de qualité.record d'avantages\u2026 Et la phase It qui s\u2019est enlevée en un.temps record! 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une succession mal planifiée risque de faire vivre à l\u2019entreprise une période de flottement et d\u2019insécurité\u2019\u2019, a affirmé M.Poitras.Pour toutes ces raisons, mais également \u2018\u2018avant que je n\u2019aie moi-même plus rien à apporter\u2019\u2019, M.Poitras a lui-même proposé M.Claude Caston- guay pour être son successeur.Pour un homme qui venait de consacrer la moitié de sa vie active à La Laurentienne, il s\u2019agissait là d\u2019un pas difficile à franchir, mais non insurmontable si on en juge par les résultats.La continuité \u2018\u201cLa notion de continuité est trop souvent négligée par nos entreprises.On paye un prix énorme en sous-estimant cet aspect du management.C\u2019est pourquoi, j\u2019ai-atta- ché beaucoup d\u2019importance à bien prévoir la succession de La Lauren- tienne\u2019\u2019, explique-t-il.Lorsqu\u2019il en est devenu président en 1965, La Lau- rentienne gérait des actifs de 36 millions $.Procédant par voie d\u2019acquisitions, M.Poitras a fait de La Laurentienne un groupe d\u2019envergure, dont les services en assurances générales et assurance- vie s\u2019étendent aujourd\u2019hui à l\u2019échelle nationale et internationale.C\u2019est également sous sa gouverne que La Laurentienne a acquis une participation importante dans la Banque d\u2019Epargne de Montréal, Re a Ris Ten RES NTE \u2014 BUREAU DES VENTES: 6000 CHEMIN DEACON, MONTREAL (514) 738-6000 (De préférence sur rendez-vous) Nous désirons recevoir exemplaire(s) du Répertoire des produits fabriqués au Québec-1984 Prix 40 $* chacun.Pour une commande de 10 exemplaires ou plus, prix unitaire: 25 $* \u201cPayable à l'avance par chèque ou mandat au nom du Centre de recherche industrielle du Québec.Veuillez noter que le prix inclut les frais d'expédition.Nom'________.210001 2 Entreprise Adresse _.___1 11 _.LL _ _ Le Codepostal __ ~~~ CRIQ CENTRE DE RECHERCHE INDUSTRIELLE DU QUEBEC Poster a: Centre de recherche industrielle du Québec Banque d'information industrielle 333.rue Franquet.C.P.9038 Sainte-Foy.QC G1V 4C7 \u201cp3,480 45048545 Sh IIS EANAS M.Jean-Marie Poitras qui détient 100% du Crédit Foncier.En novembre 1981, La Laurentienne créa la Corporation du Groupe La Laurentienne, dont le mandat était d\u2019établir les orientations générales du Groupe et d'assurer une coordination entre ses compagnies membres.C\u2019est à ce moment que Claude Cas- tonguay succéda à Jean- Marie Poitras comme président et chef de la direction de La Laurentienne.Les actifs qu\u2019il remettait entre les mains de son successeur s\u2019élevaient alors à 395 millions $ pour La Laurentienne et à 2,8 milliards $ pour l\u2019ensemble du Groupe.La relève Ainsi libéré de la gestion des opérations des compagnies d\u2019assurance-vie, M.Poitras concentra alors ses énergies à orienter l\u2019action du secteur de l\u2019assurance générale, à rentabiliser les membres déficitaires et à préparer la relève dans ce deuxième secteur du Groupe La Laurentienne.Comme la stratégie de La Laurentienne a toujours été de prendre son expansion par la voie des acquisitions, il était essentiel pour Jean-Marie Poi- eben enfant sas ss NN tras, de \u2018\u2018toujours avoir dans les entreprises des hommes et des femmes capables d\u2019assumer la relève, pour éviter en autant que possible cette période de flottement et d\u2019insécurité qui accompagne souvent les transferts de management\u2019, Que ce soit lors des acquisitions de La Paix, de la Compagnie d\u2019Assurance du Club Automobile du Québec ou de La Prévoyance, la recherche constante de dirigeants compétents a toujours été une préoccupation majeure de M.Poitras.De la même façon, M.Poitras a souvent eu recours à des conseillers externes, \u2018\u2018à cause de leur vision sur l\u2019entreprise, beaucoup plus objective\u2019.C\u2019est d\u2019ailleurs à ce titre que M.Claude Cas- tonguay a d\u2019abord agi auprès de La Lauren- tienne; il fut d\u2019un précieux secours lorsque le Groupe fit l\u2019acquisition de La Prévoyance en 1975.En 1977, Jean-Marie Poitras fit encore appel à lui pour négocier l\u2019achat de L\u2019Impériale, compagnie d\u2019assurance-vie dont le siège social est à Toronto et qui fait des affaires aux États-Unis et au \u2018Dossiers/ NTS RV ERIARBReIc Les rues du centre-ville seront colorées cet été! Les teintes vives etbrillantes font enfin leurentrée dans le monde rigide de la mode masculine.Même si les couleurs plus classiques - gris, marine, terres - demeurent populaire pour la base de la garde-robe, les hommes innovent de plus en plus dans le choix de leurs accessoires.Les teintes fruitières, celles dérivées de l'arc-en-ciel - bleu royal, jaune, jade, turquoise, rouge clair -, coordonnees avec soins a votre teint, votre couleur de cheveux et votre style sauront apporter une touche subtile à votre \u201clook\u201d estival.Et pour vos vêtements sport, le blanc, toujours chic et confortablement frais, est à l'honneur cette année.Une visite à l\u2019une ou l'autre de nos succursales vous fera voir notre superbe collection pour l'été 1984.Vous y trouverez des vêtements qui allient confort et élégance dans un grand choix de teintes estivales.Cal Ih Vaal : Photo Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES SV RN ELV oom AS AS NLS \u201cAFFAIRES Royaume-Uni.Aussi, est- ce naturellement à Claude Castonguay qu\u2019il songea tout de suite pour présider le conseil d\u2019administration de la compagnie nouvellement acquise.\u2018\u2018Étant un homme très compétent et fort expérimenté, Claude Caston- guay est devenu progressivement un collaborateur, puis un adjoint, et enfin un alter ego\u2019\u2019, a expliqué M.Poitras.On connait la suite: en 1981, Claude Caston- guay succéda à Jean-Marie Poitras à la direction de La Laurentienne.C\u2019est de la même façon que M.Poitras a recruté plus tard M.Jacques Drouin, l\u2019actuel président et chef de la direction de la compagnie d\u2019assurances générales La Prévoyance, qui détient trois autres compagnies d\u2019assurances générales (Les Prévoyants du Canada, La Personnelle, Paragon).Jacques Drouin, - qui faisait partie auparavant de la firme Drouin Paquin, avait agi dans plusieurs dossiers pour la Laurentienne.Un autre recrutement dont M.Poitras est fier, est celui de Raymond Gar- neau.Après avoir occupé le poste de vice-président de La Laurentienne pendant quelques années, l\u2019ex-ministre des Finances du Québec fut nommé à la présidence et à la direction de la Banque d\u2019Épargne, détenue à l\u2019époque à 42% par La Laurentienne.Le renouveau M.Poitras se dit très fier aujourd\u2019hui d\u2019avoir choisi ces hommes pour assurer la relève.S\u2019ils sont différents de lui, c\u2019est pour le mieux, dit-il.\u201c\u201cIl ne faut surtout pas nommer des gens comme nous, parce que les besoins de l\u2019industrie et de l\u2019entreprise changent d\u2019une époque à l\u2019autre\u201d, explique-t-il.Entre lui et son principal successeur, la différence est assez évidente et leur personnalité est assez différente.\u2018Claude Castonguay a sa propre personnalité et c\u2019est ce que nous recherchions.Il applique les orientations à sa façon.Bien sûr, il y a des nuances, des différen- de préparer sa propre relève ces, mais c\u2019est pour le mieux.Sinon, il ne pourrait y avoir de renouveau\u201d.Mais cette délégation de pouvoirs du dirigeant à un successeur n\u2019implique-t-elle pas une sorte de déchirement entre son coeur et sa raison?La tentation d\u2019intervenir dans des dossiers majeurs ne devient-elle pas insupportable?\u201c\u201cCelui qui laisse la responsabilité se doit de ne pas intervenir.Sur le plan personnel, ce n\u2019est pas facile, mais c\u2019est cette discipline que les hommes d\u2019affaires doivent avoir et que j'essaie moi-même d\u2019appliquer\u2019\u2019, de dire M.Poitras.Si Jean-Marie Poitras continue à siéger au conseil du Groupe et s\u2019il a accepté la présidence du Fonds FIC, la filiale immobilière de La Laurentienne, c\u2019est qu\u2019il croit sincèrement avoir encore des ressources et des idées à apporter.\u2018\u2018Mais j\u2019espére partir bien avant le jour où on me dira qu\u2019on n\u2019a plus besoin de moi\u2019, a-t-il aussitôt ajouté.Cette affirmation traduit bien la grande sensibilité de l\u2019homme qui se retire graduellement de l\u2019entreprise où il a passé trois decennies.On sent quand même une certaine nostalgie derrière son attitude positive à parler de Nous vous défions d\u2019essayer notre systeme de paye.payroll service de paie HALIFAX MONTREAL LONDON WINNIPEG EOMONTOR OTTAWA TORONTO REGINA CALGARY VANCOUVER sa succession.Il évoque notamment avec tristesse les départs forcés de certains gestionnaires de grande valeur que la nouvelle génération a tout simplement mis de côté.\u201cCombien d\u2019expertises et de capacités on laisse ainsi aller.Je me dis parfois que les chefs d\u2019entreprises et les cadres retraités auraient pourtant le potentiel voulu pour fonder de ' nouvelles -entreprises\u2019\u2019, d\u2019affirmer M.Poitras.LUCIE PICHÉ t86L [LAB @Z (poues \u2018S3HIV4JY SIT a Joignez-vous à la foule .voyez le Rex-Rotary! Le copieur Rex Rotary 9015 a papier ordinaire peut faire 13 copies à la minute, reproduction pleine page, muni d\u2019un système informatisé de contrôle d\u2019intensité.Ou voyez le 9025 le premier muni d\u2019un dispositif de voix synthétisée.Le 9030 présente de nombreux avantages et peut se charger d\u2019une foule d\u2019opérations de reproduction jusqu\u2019à 11 po sur 17 po, le 9030 présente les mêmes caractéristiques que les copieurs de haute gamme à un prix qui dérange nos compétiteurs.(Aussi le Rex Rotary 9040, la version \u201cparlante\u201d du 9030).Équipement de Bureau Baronian Jacques Coulombe Limitée Comdic Équipement de Bureau G&J Équipement de Bureau Enr.Dactylo Legault Inc.800 Métropolitain Est Ville D\u2019Anjou, P.Q.HIK 1A1: 6815 Est Rue Bélanger, Montréal, P.Q.H2M 3E9 4631 Papineau Montréal, P.Q.H2H 1V4 825 Loranger Chomedey, Laval, P.Q.H7V 125 557 Boul.Des Seigneurs, Terrebonne, P.Q.- J6W 1T5 514-354-4941 514-255-9769 514-527-2471 514-681-6514 514-382-6800 Cane 2 Co Ry gy re a Les couleurs de l\u2019été Pr co LUN Be NB ER BIS a ER EU + æ == VETEMENTS 2 of Dd DE QUALITE LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984.@ ongtemps 1 attendu par certains dirigeants de compagnies d\u2019assurance québécoises et en particulier par ceux du Groupe La Lau- rentienne, le projet de loi 75 modifiant la Loi sur les assu- Conformément aux attentes des groupes intéressés, ce projet de loi vise à donner des pouvoirs de placement accrus aux compagnies d'assurance-vie et d'assurances générales, ce qui leur permettra notamment d\u2019exercer, par filiales interposées, des activités non reliées à l\u2019assurance.\u2018 Les sociétés de gestion dont pourront se doter les mutuelles d\u2019assurance pourront donc être les véhicules clés de l\u2019entrée des compagnies d\u2019assurance- vie dans les autres secteurs financiers, dont le courtage en valeurs mobilières, les services fiduciaires, la garde de valeur, la vente de produits divers tels les fonds mutueis, etc., en autant, bien entendu, que d\u2019autres lois n\u2019interdisent pas pareii décloisonnement.Sous cet aspect du décloisonnement et de la déréglementation des services financiers, le présent projet de loi est tout-à-fait conforme à l\u2019esprit de l\u2019énoncé de politique adopté par la Commission des valeurs mobilières du Québec à l\u2019effet de permettre la propriété croisée d\u2019institutions financières d\u2019un secteur en particulier par d\u2019autres institutions financières d\u2019autres secteurs et par le fait même de permettre à des institutions financières d\u2019entrer dans d\u2019autres champs que leur domaine traditionnel.Les compagnies d\u2019assurances québécoises auront maintenant la flexibilité législative pour offrir des services finan- JEAN-PAUL rances a enfin été présenté par le ministre Jacques Pari- GAGNE zeau.| \u2014\u2014EDITORAL\u2014 La réforme de la Loi sur les assurances ciers connexes à l\u2019assurance et faire face à la nouvelle concurrence qui viendra des sociétés de fiducies, des banques et des courtiers lorsque se produira le décloisonnement dans l\u2019offre de services financiers au Canada.Si le gouvernement est logique, il devra cependant donner la même flexibilité législative aux autres institutions relevant de la juridiction.La concurrence accrue qui en résultera devrait bénéficier aux consommateurs de services financiers, mais il n\u2019est pas dit que tous y trouveront leur compte.Il n\u2019est pas certain par exemple que les assurés, qui sont les véritables propriétaires des mutuelles d\u2019as- surance-vie, bénéficieront de l\u2019expansion rapide que veulent prendre nos mutuelles du Québec.Grâce aux sociétés de gestion qu\u2019elles auront le pouvoir de créer sous elles, à leur pouvoir d\u2019emprunt élargi et aux actions privilégiées qu\u2019elles pourront désormais émettre, les mutuelles québécoises auront accès à de nouvelles sources de capital et pourront par conséquent entreprendre d\u2019ambitieux programmes d\u2019expansion.Tout cela est magnifique à première vue, mais ce recours à l\u2019argent des autres ne pourra être rentable pour les assurés et les mutuellistes que si les gestionnaires de leurs compagnies d\u2019assurance sont capables d\u2019obtenir de ce capital un rendement supérieur à son coût d\u2019acquisition.Les rendements peu élevés obtenus par certaines mutuelles d\u2019assurances et le coût élevé des primes sur certaines polices ne manquent pas de soulever des inquiétudes à ce sujet.Par exemple, sans la vigilance de certains observateurs et de certains médias, les assurés n\u2019auraient guère profité de la hausse des taux d\u2019intérêt qui a pourtant enrichi les compagnies d\u2019assurance il y a quelques années.Il ne faudrait donc pas que le présent projet de loi laisse aux seules compagnies le soin de protéger les intérêts des assurés, dont certains ont pourtant déjà payé le gros prix pour acheter leur mutuelle.Ea \u201cAFFAIRES = Fondé en 1928 Président et éditeur: Claude BEAUCHAMP Rédacteur en chef: Jean-Paul GAGNÉ Chef de pupitre: Michel VILLENEUVE Journalistes: André HAINS, Claude CHIASSON, Gil TOCCO, Yves BOURGET, Lucie PICHÉ, Yan BARCELO Collaborateurs: Dominique FROMENT, Robert RIVARD, Georges GRATTON, Jean-H.GAGNON, Michel GUÉNARD, Normand LASSONDE, Pierre MANTHA, Michel RICHER, André ST-JEAN, Daniel BORDELEAU Photographe: Jean-Guy PARADIS Publicité: Directeur Rosaire MAILLOUX Adjointe à la production: Lucie MÉNARD Représentants à Montréal (514) 842-6491: René BOURBONNAIS, Pierre GOYER, Bernard TURGEON, Claudette DESJARDINS, Lyse FILION, Pierre TREMBLAY Représentants à Toronto (416) 499-9348: Marc GIRARD, Carmen GIRARD Tirage: Directeur Normand GRAVEL Abonnement: Directeur François BLONDIN Service à la clientèle.Yolande TRÉPANIER, Huguette BERTON, Gina CORRIVEAU Abonnement: (514) 842-3131 1 an: 29,95$* 2 ans: 44,95$* Au numéro: 1$ États-Unis: 1 an: 49,95$* 2 ans: 74,95\" Autres pays: 1 an: 69,958* 2 ans: 119,95%° * incluant 0,50$ pour le magazine AFFAIRES Publié 50 fois par année par PUBLICATIONS LES AFFAIRES INC.465, rue Saint-Jean, suite 903, Montréal, H2Y 354 Tél.: (514) 842-6491 Télex: 055-61971 _ Imprimé par l'imprimerie Trans-Continentale Inc.(Courner de la deuxième classe \u2014 Enregistrement no 0923, (Dépôt légal \u2014 Bibliothèque du Québec) ISSN 0705-1859) = résiden Publications Les Affaires inc.est membre du.oa GROUPE TRANSCONTINENTAL GTC LTÉE, ; IR b t du conseil d'administration: Rémi MARCOUX \u2026 \u2026 .ES LOC NOTES I\u2014 Apprendre a investir B Deux récentes études, l\u2019une commanditée par la Commission des valeurs mobilières du Québec et l\u2019autre par la Bourse de Toronto, viennent jeter un éclairage rajeuni sur les habitudes d\u2019investissement des Québécois et des Canadiens.Parmi les données déjà connues et que ces études confirment à nouveau, le fait dominant est évidemment la faible propension de nos gens à investir dans les actions de compagnie.Les Québécois investissent deux fois moins sur le marché boursier que les autres Canadiens et les Canadiens, globalement, deux fois moins que les Américains.Au Canada, un adulte sur dix seulement détient des actions, alors qu\u2019un sur quatre dit investir dans des actifs tangibles comme des pierres précieuses ou des oeuvres d\u2019art.Un Canadien sur sept possède des actifs immobiliers en plus de sa résidence principale.Bref, de toutes les formes de placement comportant un élément de risque, l\u2019investissement dans les actions de compagnies s\u2019avère le plus craint de la part des épargnants canadiens.Pourquoi?Parce qu\u2019ils connaissent très mal les rouages du marché boursier.Is sont incapables de faire la distinction entre les titres extrêmement vulnérables et les autres.Ils ignorent tout des stratégies de placement susceptibles d\u2019atténuer le niveau de risque d\u2019une position boursière.Ces deux études fournissent par ailleurs d\u2019autres données fort intéressantes et prometteuses pour l\u2019avenir.Par exemple, 41% des Canadiens qui détiennent actuellement des actions de compagnies ont effectué leur premier investissement mobilier après 1976.Donc, c\u2019est la génération du \u2018\u2018Baby boom\u2019, les 25-35 ans, qui fait graduellement son entrée sur le marché boursier.Une statistique qui en surprendra peut-être plusieurs est celle qui révèle que 38% des actionnaires canadiens sont des femmes.C\u2019est là un phénomène en pleine croissance.Déjà aux Etats-unis, le nombre de femmes qui détiennent des actions dépassent celui des hommes, selon une étude que s\u2019apprête à publier la Bourse de New York et dont la Bourse de Toronto a obtenu des résultats préliminaires.Autre constatation que l\u2019on dégage des deux études canadiennes: la propension à investir dans les .Actions s'élève avec le Srrarueuse, re IT niveau de revenu et n\u2019a rien à voir avec l\u2019origine ethnique.En terme d\u2019individus, les Québécois anglophones n\u2019achètent pas davantage d\u2019actions que les Québécois francophones.Puisqu\u2019il n\u2019y a qu\u2019un Québécois adulte sur vingt qui soit actionnaire, il est bien évident que l\u2019oeuvre d\u2019éducation populaire entreprise il y à une dizaine d\u2019années par des organismes comme la Bourse de Montréal, les journaux et même le gouvernement du Québec par des initiatives comme l\u2019instauration du Régime d\u2019épargne-actions, est loin d\u2019avoir atteint son terme.Il ne s\u2019agit pas de semer l\u2019illusion que l\u2019investissement boursier s\u2019adresse à tout le monde.La bourse est un marché risqué et complexe qui demande de la part de celui qui s\u2019y implique un minimum de temps et d\u2019effort.Ç Mais tous ceux qui s\u2019intéressent au placement savent que sur une longue période, les investissements en actions s\u2019avèrent les plus payants, à la condition d\u2019être patient et discipliné, deux vertus qui s\u2019apprennent avec le temps.PT CLAUDE BEAUCHAM us vue \u20ac vod 2 S 4 = 9 A L\u2019 Assurance-vie Desjardins vient d\u2019apporter des changements majeurs au programme d\u2019as- surance-vie offert dans les caisses populaires et d\u2019économie Desjardins pour protéger les emprunteurs qui obtiennent différents préts de leur caisses.Les changements entreront en vigueur le 30 avril 1984 pour les nouveaux prêts et les renouvellements faits à compter de cette date.La limite d\u2019assurance- vie qui pourra être contractée sera de 500 000$ et sera applicable sur tous les prêts.Actuellement, les limites maximales étaient de 250 000$ sur les prêts commerciaux et de 75 000$ sur les prêts hypothécaires et sur reconnaissance de dette.La deuxième modification a trait à la flexibilité nouvelle qui est introduite.Tout emprunteur de n\u2019importe quelle caisse populaire, d\u2019économie et de financement Desjardins aura le choix entre trois options: 1 - prendre une protection d\u2019assurance prévoyant seulement le remboursement du solde du prêt advenant le décès comme c\u2019est le cas dans la plupart des banques; 2- prendre une protection d\u2019assurance prévoyant à la fois le remboursement du solde du prêt au décès et le paiement des mensualités en cas d\u2019invadilité de l\u2019emprunteur; 3- ne pas prendre d'assurance du tout.Nouveau programme d\u2019assurance-vie dans les caisses populaires Toutes les caisses offriront le même programme.Actuellement, les caisses ont la liberté d\u2019offrir différents programmes; certaines exigent l\u2019assu- rance-vie et invalidité sur tous leurs prêts alors que d\u2019autres offraient le programme sur une base facultative.En matière d\u2019assurance- invalidité, l\u2019assureur paiera les mensualités à compter du deuxième mois d\u2019invalidité, mais seulement si l\u2019emprunteur est invalide pendant au moins trois mois (le deuxième remboursement mensuel est alors payé sur une base rétroactive.) L\u2019assurance-invalidité offerte sur les prêts consentis par les banques porte généralement sur les seuls prêts personnels.Au moins une banque offre une assurance-invalidité sur les prêts hypothécaires, mais cette assurance prévoit le seul paiement du solde hypothécaire en cas d\u2019invalidité totale et non pas le paiement des mensualités en cas d\u2019invalidité temporaire.Troisième changement, la prime variera avec l\u2019âge de l\u2019emprunteur alors qu\u2019elle est présentement fixe.Cela veut dire qu\u2019elle s\u2019accroîtra avec l\u2019âge des assurés, comme c\u2019est le cas pour n\u2019importe quel autre contrat d\u2019as- surance-vie.De cette façon, il en coûtera maintenant moins cher aux jeunes emprunteurs pour obtenir leur protection, mais par contre il en coûtera plus cher aux personnes âgées, comparativement au programme actuel.Ce nouveau programme d\u2019assurance remplace le programme actuel qui est en vigueur depuis 30 ans et qui avait subi une modification importante il y a environ cinq ans en devenant facultatif.En 1983, ce programme d\u2019assurance a permis le versement de 58 millions $ de prestations diverses (remboursement de soldes de prêts et paiement de mensualités en cas d\u2019invalidité des emprunteurs) NE DONNEZ PLUS VOTRE ARGENT À L\u2019IMPÔT \u201cL'avenir appartient à ceux qui croient en la réalisation de \"leurs rêves.\u201d Un ABRI FISCAL vous permet de vous constituer une retraite ronforta- ble en utilisant les sommes qui iraient de toute fagon à l'impôt.Les Québécois sont les plus taxés en Amérique du Nord.Pour une saine gestion de vos affaires, il faut prévoir.Investissez dans un complexe immobilier sous la forme d'Un \u201cGroupe de Placement\u201d (copropriété indivise) et obtenez un rendement exceptionnel.Nos milliers de clients satisfaits en sont un exemple concret.Vous réaliserez dans le tableau suivant qu'une planification adéquate de votre revenu vous permettra d'obtenir dn niveau d'enrichissement économique supérieur à celui de vos concitoyens.VOTRE REVENU *30 000$ 35 000$ 45 000$ 55 000$ 65 000$ Si vous possédez une bonne réputation de crédit, aucun comptant n\u2019est nécessaire.Nous faisons modifier vos déductions à la source et vous pourrez ainsi profiter immédiatement de votre retour d'impôt.De plus, vous pourrez obtenir les services d'un administrateur de votre choix qui verra à faire l'administration de vos immeubles.Le taux de logements vacants dans fous les groupes (copropriété indivise) actuellement formés est nul.(.005), ce qui ne peut que démontrer la qualité de nos dossiers IMPÔT PAYÉ ACTUELLEMENT 6 986$ 9 292$ 14 761$ 18 545$ 25 258$ et l'attention particulière que nous portons à nos clients.AGISSEZ MAINTENANT & ASSOCIÉS INC.2210, de Lino Sillery GAT 4L6 @ GUY py PARE Fiscalité et Courtage Immobilier .\u201cy vo cas ves ove > [EE ' [à * ces montants peuvent varier selon votre invesiissement et vos .déductions actuelles.IMPÔT PAYÉ SI VOUS AVEZ UN ABRI FISCAL 0s a 29248 0S & 48568 08 a 7 490$ OS à 12 154$ 0S à 19 606$ 681-7757 (448) 848-9175 (514) à 24 000 personnes réparties dans 1 400 caisses populaires et d\u2019économie Desjardins.L\u2019AVD obtient la majeure partie des affaires découlant de ce programme des Québécois, mais elle assure aussi les membres de caisses populaires des cinq provinces à l\u2019ouest du Québec.En plus de protéger les emprunteurs membres des caisses populaires et d\u2019économie, ce programme protège aussi les caisses puis- qu\u2019il permet aux emprunteurs qui deviennent invalides de conserver leur maison et aux héritiers d\u2019un membre décédé de se retrouver avec une propriété entièrement payée, évitant ainsi aux caisses les tracas reliés aux réclamations de mensualités impayées et à la saisie de la propriété du membre en difficulté.I JEAN-PAUL GAGNE FAMILIARISATION AVEC = | LENTREVUE RADIOTELEVISEE Pour les dirigeants d'entreprise ou d'association e Session de 1 ou 2 jours « Animée par des spécialistes de la communication et journalistes réputés + Maximum de 4 participants par groupe APPRENEZ A: .« COMPOSER AVEC LES PIÈGES DE L'INTERVIEW COMMUNIQUER VOTRE MESSAGE EFFICACEMENT THÈMES ABORDÉS * Les types d'interview * La relation interviewer-interviewé * Les objectifs et les questions du journaliste * Les principes directeurs de l'interview * L'interview et le processus de communication Communiquez avec nous dès maintenant pour réserver votre place.2 sessions: les 15 et 16 mai, les 24 et 25 mai.GC Chartrand et associés Conseils en communication.1420, rue SHERBROOKE OUEST, MONTRÉAL, (QUÉBEC) H3G 1K5 Tèl.: 842-8283 _ Prev a am MONTREAL AEROPORT HILTON INTERNATIONAL Nous sommes souples.Que vous soyez 5 ou 500, le salon que nous préparerons pour vous aura bonne.mine.Et à noter que l'équipement sera du derniercri.Nous sommes aisément accessibles.À quelques minutes de l\u2019aérogare de Dorval par notre service de navette gracieusement offert.Et à 20 minutes de Montréal en voiture.Stationnement gratuit.: Une 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ci- dessous dans aucune province au Canada.Une telle offre sera faite par voie de prospectus et ne sera permise que dans la Province de Québec.1 000 000 d\u2019actions ordinaires pôts (Québec).PRIX: 3,00$ l\u2019action La Compagnie confirme que les actions ordinaires constitueront un placement admissible pour un régime d'épargne-actions du Québec en vertu de la Loi sur les im- LÉVESQUE, BEAUBIEN INC.Avril 1984 Q .© \u2018Nouvelle @ oly * linda id tn ACTIONS - OPTIONS SUR ACTIONS - SUR OBLIGATIONS - SUR L OH SUR DEVISES - CERTIFICAIS D'OR ET D'ARGENT - ACTIONS - OP 11] MCN = 8: i Mon =: még Jun a - = McNEIL, MANTHA, INC.Fondée en 1930, McNeil, Mantha, Inc.est un courtier en valeurs mobiliéres de plein exercice agissant en qualité d\u2019intermédiaire et en nom propre dans le commerce de valeurs mobilières, de même que dans la prise ferme et le placement de valeurs mobilières.Lévesque, Beaubien Inc.membre de la Bourse de Montréal fut le chef de file du groupe bancaire et du syndicat de vente pour cette émission d\u2019une valeur de 3 000 000 $ du service de la comptabilité.Il était auparavant avec Freyssinet, une firme spécialisée dans la construction en précontraint.M.François Lessard, un ancien conseiller chez Drouin Paquin âgé de 37 ans, devient chef du service de la formation chez ABI.ND Enfin, M.Hans Zimmerman, un ingénieur de 59 ans, a pris il y a quelque temps, le poste de vice-président à la planification et aux contrôles.Il représente également le partenaire américain Alu- max chez ABI.Restent pour l\u2019instant sur l\u2019organigramme à combler les postes de vice- président aux opérations et de directeur des ressources humaines.Bruno Julien chez Marine Industries M.Bruno Julien, an- Hu cien vice-président aux ressources humaines chez Papiers Rolland, vient d\u2019accepter le poste de vice-président adjoint aux ressources humaines chez Marine Industries Ecole des Hautes Etudes Commerciales Atfilee a a Tracy.Avant d\u2019accepter ce poste, M.Julien a occupé le poste de vice-président aux ressources humaines a la compagnie Asbestos puis il a travaillé pour Lavalin en Afrique.Chez MIL, il secondera M.Aimé Bédard, vice-président aux ressources humaines.Nouveau directeur des relations industrielles chez Abitibi- Price L\u2019usine de Beaupré Hu de la compagnie de papier Abitibi-Price a un nouveau directeur des relations industrielles.Il s\u2019agit de M.Alain Grand- mont, qui était auparavant directeur du personnel aux Chantiers Davie de Lau- zon.M.Grandmont, qui entrera dans son nouveau poste en mai, rejoint ainsi son ancien collègue de chez Davie, M.Claude Casavant, qui occupe maintenant le poste de vice-président aux ressources humaines chez Abitibi- Price.V.-p.exécutif chez Ro-Na Le groupement des Marchands Ro-Na I Universite de Montreal vient d\u2019engager un vice- président exécutif.Il s\u2019agit de M.Léo Thibault, un c.a.de 36 ans qui était |} auparavant avec le groupement Cantrex (Prestige, Servi-Meubles, Expan- sol).M.Thibault entrera en fonction dans ce nouveau poste le 14 mai prochain, De La Ferme à Labatt du bureau Raymond, Chabot, Martin, Paré et Associés, a quitté dernièrement son poste de contrôleur de La Ferme St-Laurent pour se joindre à la Brasserie Labatt à titre de chef de l\u2019administration des succursales.Nouvelle conseillére juridique au CPQ Le Conseil du patro- Hu nat du Québec (CPQ) a embauché derniérement une nouvelle conseillére juridique.Il s\u2019agit de Mme Micheline Laliberté, qui était auparavant avec l\u2019Association des constructeurs de routes et grands travaux du Québec.Elle succède à Mme Maude Gagné et s\u2019occupera principalement du dossier de la Loi sur la santé et la sécurité du travail et des accidents du travail.M.Marc Portelance, HE 9 moyens d\u2019arriver a vos fins: les 9 certificats en gestion de l\u2019École des Hautes Études Commerciales, offerts en classes du soir à temps partiel.Des programmes qui conduisent à un diplôme universitaire et, de plus, donnent accès à 15 associations professionnelles.Conditions d\u2019admission + 3 ans d'expérience pertinente OU - un diplôme d'études collégiales (DEC) Admission du trimestre d\u2019automne 1984 jusqu\u2019au mardi, 15 mai 1984 Renseignements et formulaires: Registrariat École des Hautes Études Commerciales 5255, avenue Decelles Montréal (Québec) H3T 1V6 là Tél: (514)343-4450 un ancien comptable | DATALINE \u201c ANNONCE Une Nouveauté Le matériel te Les missions Déductibilité Pour La Gestion De Trésorie promotionnel commerciales: des pertes REOURCE imprime: un un excellent agricoles:lueur SYSTÈME D'INFORMATION ET DE CONTRÔLE FINANCIÈRE POUR LES ORDINATEURS PERSONNEL IBM - XT Las Microordinateurs Augmentent L'é ité\u2026 Améliorent le Contrdle.Permettent Des Economies Montréal Toronto Ottawa Calgary Vancouver outil trop souvent mal utilisé p.14 Jacques Gauvin ~ AFFAIRES moyen de prospecter d\u2019espoir pour des marchés Co p.20 0 i es contribuables p.28 Samedi, 28 avril 1984 9 Rap Eee ÿ ; S\u2019il est important de mettre le plus grand choix possible de produits à la disposition de la clientèle, il est tout aussi important de lui fournir toute l\u2019information dont elle a besoin pour faire le bon choix des produits et obtenir pleine satisfaction.Telle est la recette qu\u2019a suivie W.H.Perron, de Laval, qui est aujourd\u2019hui le plus grand horticulteur | du Québec, et l\u2019un des plus importants du Canada.Deux kiosques de renseignements ont même été installés à chaque bout du magasin de Laval afin de répondre spécialement aux demandes d\u2019informations des clients.\u201cBeaucoup de centres de jardins ne veulent pas faire de consultation car, trés souvent, cela ne rapporte pas immédiatement.Les gens qui viennent chez Perron savent qu\u2019ils pourront avoir toutes les informations qu\u2019ils désirent non seulement sur le choix des plantes, mais aussi sur les soins à leur prodiguer\u2019\u2019, a expliqué aux AFFAIRES au cours d\u2019une entrevue M.Henri Wilfrid Perron, président de W.H.Perron.I! n\u2019est pas rare de voir des employés passer un bon 20 minutes avec un client, sans même que ce dernier achète.Tout cela n\u2019inquiète nullement M.Perron puisque l\u2019accueil chaleureux réservé au client est une garantie de sa fidélité.Depuis des années, M.Perron n\u2019hésite pas à prendre lui-même jusqu\u2019à 150 appels par jour durant le mois de mai, pour répondre aux questions d\u2019une clientèle invisible à l\u2019oeil, mais qui n\u2019est certainement pas indifférente à l\u2019attention qu\u2019il lui porte.Cette attention apportée à satisfaire le client finit toujours par rapporter et c\u2019est exactement ce dont témoigne aujourd\u2019hui le succès spectaculaire de l\u2019horticulteur lavallois.Le fondateur Fondée en 1928 par Wilfrid Henri Perron, le père de Henri Wilfrid, avec un'capital/ de 10 000$, UPntreprise a débuté dans modeste trois pièces du boulevard St-Laurent.On y vendait, surtout par catalogue, des graines et des semences.Peu à peu, M.Perron étendit ses services et se mit à offrir davantage de produits.L\u2019exiguité des locaux l\u2019obligea bientôt à envahir les bâtisses voisines et à construire un entrepôt de six étages.M.W.H.Perron multipliait alors non seulement les commandes, mais aussi les conseils à sa clientèle, qui l\u2019assurait en retour de sa fidélité à toute épreuve.\u201c En 1939, il fit l\u2019acquisition d\u2019une ferme de 26 acres située à l\u2019emplacement actuel de son magasin du boulevard Labelle à Laval.Si la superficie est aujour- d\u2019hui réduite à 8 acres, il n\u2019en reste pas moins que l\u2019espace est encore considérable.Outre le centre de jardinage, on y retrouve un vaste magasin de détail et plus de 22 sérres de plantes d\u2019intérieur, de fleurs et d\u2019entreposage.Au début des années 1970, l\u2019entreprise a acheté 150 arpents de terre à Boisbriand, pour y installer une pépinière et faire de la culture d\u2019arbres et de plantes diverses à l\u2019intention des détaillants de plantes.Ce n\u2019est qu\u2019en 1981 que la direction envisagea d\u2019y construire un deuxième centre de jardinage pour le commerce au détail.1 million par année Depuis 1969, c\u2019est M.Henri Wilfrid Perron, baptisé des mêmes prénoms (inversés) de son père, qui assure la direction de l\u2019entreprise avec son frère Camille.Leur père s\u2019est éteint en 1977, non sans avoir eu le temps, durant les dernières années de son existence, de voir l\u2019entreprise qu\u2019il avait fondée atteindre son premier million $ de chiffre d\u2019affaires et accroître ses ventes de 1 million $ par année.W.H.Perron a réalisé un chiffre d\u2019affaires de 10,1 million $ en 1983.22% de ces ventes ont été réalisées en mai et il est même arrivé que les ventes au comptant dépassent les 128 000$ une certaine PEI TRL AS RE 1 acheté au magasin de Laval et 950 autres avaient fait de même au magasin de Boisbriand.Plus de 90 personnes travaillent en permanence pour l\u2019entreprise; ce nombre augmente même jusqu\u2019à 150 au printemps et en été.Plusieurs étudiants sont alors embauchés, trouvant là un excellent moyen de parfaire leurs connaissances en horticulture et en agronomie.Pour développer toujours davantage son entreprise, Henri Wilfrid Perron introduit sans cesse de nouveaux produits et services.Des voyages à l\u2019étranger assurent à l\u2019entreprise l\u2019exclusivité de certaines plantes et fleurs importées de partout à travers le monde.De plus, W.H.Perron dispose de plusieurs produits qui portent son nom, et sont fabriqués à partir de mélanges spéciaux et spécifiques à l\u2019entreprise.C\u2019est le marché au détail qui contribue à la plus grosse portion du chiffre d\u2019affaires de W.H.Perron; le commerce de gros compte pour environ 45%.Pour les particuliers, les plantes de jardins et d\u2019intérieur sont encore les plus gros vendeurs, suivies des outils, graines, fertilisants, de la terre et des produits chimiques.L\u2019aménagement paysager, offert depuis un an seulement, contribue pour environ 5% des ventes.Nouveau service Le nouveau service de l\u2019aménagement paysager a d\u2019ailleurs valu à l\u2019entreprise de se mériter en 1983, le trophée Dunamis décerné par la Chambre de Commerce de Ville de Laval dans la catégorie \u2018\u2018nouveaux produits ou services\u201d.\u2018\u201cCe n\u2019est qu\u2019en janvier 1983 que nous avons lancé ce service.Nous avions prévu des ventes de 0,5 M $ pour la première année et nous avons dépassé ces prévisions\u2019\u2019, a expliqué M.-Perron.Tout en occupant une quinzaine de personnes dont l\u2019architecte paysagdié de réputation internati Photo Jean-Guy Paradis, Les Affaires A F0 durant le mois de mai.nale M.Milan Havlin, le service d\u2019aménagement paysager a rapporté 650 000$ dès la première année.Pour 1984, M.Perron estime que les ventes de ce service devraient friser le million $.\u2018\u2018Nos prix sont peut-être légère- ment-plus élevés, mais la renommée de notre maison et celle de notre architecte donnent au client un bon rapport qualité-prix\u201d, a expliqué M.Perron.Les deux équipes spécialisées dans l\u2019aménagement paysager sont déjà au travail depuis un mois et ont déjà des engagements pour jusqu\u2019à la fin juin.Ils travaillent non seulement à la plantation des fleurs et des arbres, mais aussi à la construction de patios, murs et murets pour plates-bandes, qui représentent 80% \"du chiffre d\u2019affaires du service.Catalogue Si ce nouveau produit a mérité en 1983 à Perron le trophée Dunamis, ce n\u2019était pas la première fois que la Chambre de Commerce de Laval lui décernait cet honneur.L'année précédente, c\u2019était dans la catégorie \u2018\u2018pro CS Hrs * M.Henri Wilfrid Perron peut prendre lui-même duits et services Perron aimerait bien que \u201c1984 lui apporte un prix dans la catégorie \u2018\u2018rayonnement de l\u2019entreprise.en dehors de Laval\u201d.Plus de 70% des ventes de l\u2019entreprise proviennent en effet de l\u2019extérieur de sa localité.Perron vend partout à travers le Québec et dans l\u2019est du Canada.Son superbe catalogue de - 180 pages, dont 52 en couleurs, circule à travers le pays depuis plus de 50 ans.Ce répertoire des produits assure à W.H.Perron une moyenne de 660 000$ par année de commandes postales, soit environ 6% de son chiffre d\u2019affaires.Plus de 85 000 exemplaires du catalogue sont expédiés aux consommateurs et à 4 000 commerçants en gros, S\u2019il coûte autour de 150 000$ à produire, M.Perron estime qu\u2019il serait difficile de s\u2019en passer même si la proportion de ventes par la poste est assez stable.\u2018\u201cD\u2019une part, parce que le catalogue attire la clientèle qui est beaucoup plus mobile et, d\u2019autre part, parce qu\u2019il fournit à cette clientèle un répertoire de produits et un guide complet d\u2019instructions\u2019\u2019.Pour W.H.Perron, la clé du succès réside dans la qualité du service à la clientèle jusqu\u2019à 150 appels par jour toujours la plus grosse __ Proportion de ventes.Nous en prévoyons donc toujours davantage pour satisfaire la demande\u2019\u2019, a expliqué M.Perron.Autour de 5,5% du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise est investi dans la publicité: journaux, radio, télévision ainsi que certaines promotions en magasins.Projets Parmi les projets de M.Perron, il y a d\u2019abord le réaménagement du magasin de Laval.C\u2019est pour permettre aux clients de réduire leurs déplacements d\u2019une serre à l\u2019autre et leur offrir un meilleur service que M.Perron veut mieux disposer ses effectifs.- Si tout va bien, nous retrouverons sans doute d\u2019ici quelques années des succursales de W.H.Per- ~ ron un peu partout à travers la province.L\u2019idée de vendre des franchises est un excellent moyen d\u2019étendre encore: davantage le rayonnement de l\u2019entreprise, dont la réputation est déjà fort bien établie.L'EDITEUR NE PEUT FOURNIR UNE MEILLEURE IMPRESSION INVESTISSEN(ENTS 7 LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 & | DELABOU diffusée en direct le jeudi a FAUCHAMP TVIQ 1\" i LES CORDON LIGNE OUVERTE SUR LE PLAC » i 20 cpanimé part GEORGES GRATTON | CÂBLE 26 Montréal et Québec ENEKCLUBIVITÉ OUR LE PRES Nouveau complexe hôtelier de 200 chambres à Hull B Place Notre-Dame de Hull (1983) inca annoncé la construction du complexe hôtelier Place Notre-Dame de Hull dans le voisinage du Palais des Congrès et de la Maison du citoyen (Hôtel de ville et administration municipale).Ce projet de 9 millions $ recevra une aide de 1,18 millions $ de la Société de développement industriel du Québec (S.D.1.) en vertu de son programme d\u2019aide au développement touristique.L\u2019hôtel de 200 chambres créera quelque 50 nouveaux emplois spécialisés dans la région.Matrox reçoit une subvention de 1,5 million $ d\u2019Ottawa N Les Systèmes Électroniques Matrox ltée, qui terminent la conception d\u2019un nouveau micro-ordinateur destiné particulièrement à l\u2019éducation, vient d\u2019accepter une subvention de 1,5 million $ du gouvernement fédéral.Cette subvention aidera la société dans son projet d\u2019agrandissement et de modernisation de ses installations de Montréal au coût de 8 millions $.Ce projet entraînera la création de plus de 330 emplois dans la région de Dorval.Réouverture de la Scierie Grand- Remous La Scierie Grand- Hu Remous a réouvert son usine'au nord de Mont-Laurier grâce à un investissement de 2,1 millions $.97 employés en usine et 53 en forêt pourront ainsi retrouver leur emploi et 9 autres postes pourront être créés.L'entreprise obtiendra une subvention de 317 000 $ du gouvernement fédéral.Produits Ménagers Laurentides prend de l\u2019expansion Produits Ménagers E Laurentides ltée a entrepris un programme d\u2019agrandissement de son usine de Baie d\u2019Urfé au coût de 815 000 $.Cet investissement permettra d\u2019ajouter 38 emplois aux 75 que compte déja ce manufacturier d\u2019articles de cuisson en acier inoxydable.Le gouvernement fédéral - apportera à ce projet une contribution de 163 000 $.Roland Boulanger investit 800 000$ à Warwick Hn Roland Boulanger et Cie Itée a entrepris I\u2019agrandissement de son |\u2019 usine de Warwick au coût de près de 800 000 $.Cette entreprise, qui fabrique des moulures et des portes en pin, créera ainsi 27 nouveaux emplois.Elle recevra une subvention de 180 000$ du'minis- |- tère de l\u2019Expansion industrielle régionale (MEIR).+ = 2 = 2 = = 2 A = = z = £ 2 æ = = £ = ë z \u2018 Z £ Fa \u20ac ë Le monde des communications a son hôtel i Parlons des magnats des média et des influenceurs de décision.Des penseurs du vidéo et des scripteurs de l'électronique.Des communicateurs d'aujourd'hui et des visionnaires de demain.Les gens des communications se dirigent vers Mo ntréal.Ils demeurent à l\u2019Hôtel Méridien.Intégré au Complexe Desjardins, P Hôtel Méridien est au carrefour du nouvel élan de Montréal.Son savoir-faire de grande réputation, l\u2019aménagement soigné de ses chambres et son authentique cuisine française en font le seul hôtel \u201cQuatre étoiles\u201d situé au nouveau coeur de la cité., Vous verrez que nos tarifs sont sur votre longueur d\u2019ondes.En affaires, il n\u2019y a qu\u2019un hôtel qui puisse satisfaire toutes vos exigences.L'Hôtel Méridien.Venez, on vous reçoit.Réservations: (514) 285-1450 En province, composez sans frais 1-800-361-8234 Le monde des affaires demeure ici.A MERIDIEN 44 MONTRÉAL LES HOTELS D'AIR FRANCE A rE 1.re ey frs vs TASTER tt ENTREPRISE B Les Aciers Canam inc.de Saint-Gédéon de Beauce, une filiale du Groupe Canam-Manac de Saint-Georges de Beauce, a acheté jeudi dernier les actifs de Thames Steel Construction Ltd.de Mississauga, en banlieue de Toronto.Thames Steel est le deuxième plus important fabricant de poutrelles d\u2019acier à treillis au Canada derrière les Aciers Canam.Interrogé à ce sujet par LES AFFAIRES, M.Paul- André Quirion, président des Aciers Canam, a affirmé que cette transaction allait permettre à son entreprise d\u2019augmenter son chiffre d\u2019affaires en Ontario et dans l\u2019ouest canadien.Aciers Canam vendait déjà dans l\u2019ouest à partir de son bureau de Calgary, mais l\u2019acquisition des actifs ontariens va faciliter l\u2019accès sur les marchés de l\u2019ouest du pays, a dit M.Quirion.La transaction a été faite au prix de 3,5 millions $.Aciers Canam Deuxième acquisition en un mois Les Aciers Canam achètent les actifs d\u2019une firme ontarienne s\u2019était déjà dotée d\u2019une usine à Mississauga.Avec cette acquisition, les activités ontariennes seront rationalisées.C\u2019est la deuxième acquisition des Aciers Canam en un mois.Le groupe beauceron a en effet acquis à la fin de mars les actifs de Mid-Western Joist, dont l\u2019usine est située à Washig- ton, au Missouri, à une cinquantaine de milles à l\u2019ouest de Saint-Louis.C\u2019est la filiale américaine des Aciers Canam, Marcel Dutil, président du Groupe Canam-Manac Canam Steel Corporation de Boston, qui s\u2019est portée acquéreur des actifs de l\u2019entreprise de Washington.Ce faisant, le groupe que possède et dirige l\u2019industriel beauceron Marcel Dutil a acquis son unique concurrent dans les poutrelles de conception Ham- bro.Ce sont également des poutrelles Hambro que fabriquent les Aciers Canam à St-Gédéon.B C\u2019est exceptionnellement à Montréal que se tiendra du 11 au 14 juin prochain, le congrès annuel de I\u2019 Association internationale des professionnels de la communication (AIPC), mieux connue sous le nom de l\u2019International Association of Business Communicators (JABC).\u201cLa tenue de ce congrès à Montréal est un événement en soi, puisqu\u2019il attirera autour de 1 200 spécialistes des communications venant de tous les coins du monde et de tous les milieux professionnels\u2019\u2019, a déclaré aux AFFAIRES Mme Julie Mower, directrice des relations publiques de l\u2019AIPC.SOCIÉTÉ NATIONALE DE FIDUCIE André Kirouac M.Louis B.Cusson, Président et Chef des opérations, est heureux d\u2019annoncer que M.André Kirouac s\u2019est joint à la société à titre de Directeur du marketing.M.Kirouac détient un Baccalauréat spécialisé de l\u2019Université du Québec à Chicou- timi et un MBA de l\u2019Université de Sherbrooke.Avant sa venue à la direction du marketing, M.Kirouac était directeur commercial au Crédit mutuel de Bretagne, en France.Julie Mower Pour ceux qui ne connaissent pas l\u2019AIPC, il s\u2019agit d\u2019une association à but non lucratif regroupant plus de 10 000 professionnels des communications et des relations publiques.Au Québec, sur 170 membres inscrits, 120 sont des francophones.Le siège de l\u2019association est à San Francisco, mais des \u201c\u2018chapitres\u2019\u2019 locaux sont établis dans une quinzaine de pays.Le congrès porte le thème de \u2018\u2018Rendez vous with tomorrow\u2019\u2019.Il n\u2019en est qu\u2019à sa deuxième sortie hors des frontières américaines, et a lieu à tous les ans dans une ville différente.Ce sont les hôtels Reine Elizabeth, Regence Hyatt et Château Champlain qui seront les hôtes du congrès de Mont- ~ réal.Plusieurs sous-thèmes alimenteront les colloques et séances d\u2019information prévus durant les quatre journées du congrès; il y a parmi eux les attitudes de gestion, les communications en période de crise, les changements d\u2019image, l\u2019influence de la presse.Le futurologue Marvin Cetron, fondateur et président de Forecasting International, M.Richard Allen, conseiller international et ex-conseiller principal de l\u2019administration Reagan et M.James Michaels, directeur de Forbes, ne sont que quelques- uns des précieux éléments qui animeront le congrès.Des séminaires \u2018\u2018Inside issues\u2019\u2019 touchent plus Communication: une première à Montréal particulièrement aux problèmes de communication vécus par les entreprises: par exemple, la façon d\u2019augmenter la productivité par les communications, l\u2019investissement dans une communication financière efficace, l\u2019adaptation à la haute technologie ou le duo dynamique du marketing et des communications.Les membres et les non membres sont les bienvenus.Ils peuvent obtenir le programme complet du congrès, ainsi que le formulaire d\u2019inscription en s\u2019adressant à AIPC, Chapitre de Montréal, C.P.1476, Succ.\u2018\u2018\u201cA\u2019\u2019, Montréal H3C 2Z9, ou en téléphonant à Suzanne Phaneuf au (514) 781-5587.\u2018Plus d'annonoeurs, plus de lecteurs.Plus de lecteurs, pius d'annonceurs.Plus d\u2019annonceurs, plus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d\u2019annonceurs.Pius d\u2019annonceurs, plus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d\u2019annonceurs.Plus d\u2019annonceurs, \u2018plus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d\u2019annonçeurs.\u201cPlus d'annonceurs, plus de lecteurs.Plus de lecteurs, .plus d'annonceurs.Plus d'annonceurs, \u2018plus de lecteurs.Plus de lecteurs, \u201cplus d'annonceurs.\u2018Plus d'annonceurs, \u2018 \u201cplus de lecteurs.Plüs de lecteurs, | plus d\u2019annonceure.\u2018Plus d'annonceurs, pius de lecteurs.Plus de lecteurs, .plus: d'annonceurs.Plus d'annonceurs, - plus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d\u2019annonceürs 5 \u2018Plus d\u2019annonceurs,: plus de lecteurs.Plus de lecteurs, - :plus d\u2019annonceurs.Plus d\u2019annonceurs, plus de lecteurs.Plus de lecteurs, {plus d'annonceurs.\u201cPlus.d'annonceurs, \u2018plus de lecteurs.\u2018Plus de lecteurs, plus d\u2019annonceurs.Plus d'annonceurs, plus de lecteurs.Plus.de lecteurs, | plus d\u2019annonceurs.- Plus d\u2019annonceurs, plus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d\u2019annonceurs.Plus d\u2019annonceurs, | plus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d'annonceurs.- Plus d\u2019annonceurs, \u201cplus de lecteurs.Plus de lecteurs, plus d'annonceurs.\u201cPlus d\u2019annonceurs, blus de lecteurs.\u201cPlus de lecteurs, \u2018plus d'annonceurs.Plus d\u2019annonceurs; i \u2018plus de lecteurs.\u201c Plus de lecteurs, A \u2018plus d'annonceurs.\u2018Plus d'annonceurs; plus de lecteurs.\u201cPlus de lecteurs, plus d\u2019annonceurs.\u201cPlus d\u2019annonceurs, {plus de lecteurs.:-Plus de lecteurs, plus d\u2019annonceurs.| Plus.d'annonceurs, plus de lecteurs.\u201cPlus de lecteurs, - \u201cplus d'annonceurs.: 3 Plus.d'annonceu ¥861 (LAR g2 Ipawes \u2018SIYIVIY SI = _. LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 N° \u2014VvokèeE 469 BR Montréal.Le ler mai.Séminaire offert par le Bureau de Commerce de Montréal.Invités: M.Frank Hofstetter et Mme Catherine MacDonald, associés, MacDonald Hofstetter et Associés.Théme: La correspondance commerciale.Lieu: 1080 Beaver Hall, bureau 710.Pour renseignements: (514) 878-4651.+ + * B Longueuil.Le ler mai.Déjeuner-cau- serie de la Chambre de commerce de la Rive-Sud.Conférencier: M.Bernard Lamarre, Ing.M.Sc., président-directeur général, Lavalin Inc.Lieu: Holiday Inn de Longueuil, Salle Maricourt.Réservations: (514) 463-2121.# + * B Montréal.Le ler mai.Déjeuner-causerie de la Chambre de commerce de Montréal.Invité: M.Laurent Beaudoin, président, Bombardier Inc.Lieu: Hôtel Le Quatre Saisons.Renseignements: (514) 866-2861.* kk Trois-Riviéres.Le 2 mai.Expositions et déjeuner-causerie B.T.P.Promotions 84 organisé par le département du batiment et des travaux publics de l\u2019Université de Trois-Ri- vières en collaboration avec l\u2019Association de la construction de la Mauricie.Invité: M.Robert Bourassa, chef du parti libéral du Québec.Thème: Les perspectives dans le domaine de la construction.Lieu: Complexe Hôtelier le Sapineau, Cap-de-la-Madeleine.Pour informations et réservations: Yvon Héroux, (819) 376-1721.* % Xx Montréal.Le 2 mai.Conférence présentée par les Conférences Pi- tel inc.dans le cadre des Soirées Maximum.Théme: Evaluation de votre entreprise.Lieu: Hotel Régence Hyatt.Renseignements: (514) 465-9972.* % * B Laval.Le 2 mai.Dé- jeuner-causerie de la Chambre de Commerce de Laval.Invité: M.Paul Vail- lancourt, Mois de l\u2019Entreprise.Lieu: Sheraton Laval.Pour renseignements: (514) 668-0340.* * + B Montréal.Le 2 mai.Conférence offerte A 8 Eat TR ES AS Te HR f I LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 J \u2014WIRKETING- COMMUNICNTIONS L\u2019imprimerie Gauvin & Associés de Sherbrooke, a augmenté son chiffre d\u2019affaires de 150% au cours des six dernières années.La raison: Jacques Gauvin et son associé Claude Gingras ont tout simplement remis en question l\u2019avenir de l\u2019imprimerie traditionnelle.De fait, ils ont pris la décision d\u2019élargir les fonctions de leur entreprise, de façon à proposer à leur clientèle une perception entièrement nouvelle du rôle de l\u2019imprimeur et de la production du matériel promotionnel de base dont il est habituellement responsable.Après avoir été une imprimerie comme tant d\u2019autres, Gauvin & Associés est devenue aujour- d\u2019hui beaucoup plus qu\u2019une imprimerie ordinaire: elle est maintenant une entreprise spécialisée dans la conception et l\u2019impression de ce que Jacques Gauvin et Claude Gingras ont défini comme étant la \u2018\u2018communication imprimée\u201d.Totalement élaborée en fonction d\u2019une approche marketing, la \u2018\u2018communication imprimée\u2019\u2019 est pour Gauvin & Associés, un concept qui englobe toutes les étapes de la production d\u2019un message publicitaire imprimé.Cette série d\u2019étapes bien planifiées et supervisées conduiront à l\u2019obtention d\u2019un produit final de qualité; ce produit sera le médium d\u2019une entreprise de qualité.\u2018\u2018Que ce soit sous forme de brochure, de dépliant publicitaire, de logo ou de rapport annuel, la \u2018\u2018communication imprimée\u201d\u2019 est entièrement conçue en fonction de la clientèle à qui elle est destinée et doit refléter l\u2019excellence des produits ou services offerts par l\u2019entreprise\u2019\u2019, a expliqué Jacques Gauvin aux AFFAIRES.Nouvelle orientation C\u2019est en 1978 que Jacques Gauvin et Claude Gingras ont eu l\u2019idée d\u2019ajouter a leur imprimerie tous les services com- plémentaires que leurs clients devaient généralement se procurer ailleurs.Ils ont décidé en quelque sorte de remonter la chai- ne des activités de création qui précèdent l\u2019impression proprement dite et de lancer leur concept de la \u2018\u201c\u2018communication imprimée\u201d.Jacques Gauvin connaissait déjà fort bien tous les rouages du métier d\u2019imprimeur: dès l\u2019âge de 9 ans, il y avait été initié par son père et son oncle, les deux fondateurs de Gauvin & Associés.Lorsqu\u2019il prit la direction de l\u2019entreprise familiale en 1978, il avait pris soin de compléter sa formation de photo-lithographe par un certificat en administration à l\u2019Université de Sherbrooke.Son association avec Claude Gingras, spécialiste de la gestion publicitaire, n\u2019a fait que renforcer la nouvelle équipe.C\u2019est leur intérêt commun pour le marketing qui leur fit prendre conscience que l\u2019imprimerie n\u2019était que la phase ultime de x Photo Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES oF 4 fini = Jacques Gauvin montre ici la brochure publicitaire qu\u2019il a réalisée pour la table tournante Oracle de Trans-Audio de Sherbrooke.toute la conception d\u2019un outil promotionnel imprimé, qui est à la base de tout acte de vente et de communication.C\u2019est ce même intérêt qui porta les deux associés à réorienter les fonctions de leur entreprise.Besoins La nouvelle orientation est née de la perception de besoins énormes d\u2019une clientèle majoritairement composée d\u2019industriels.\u2018\u2018Lorsqu\u2019on approchait un client, on se rendait compte qu\u2019il n\u2019a- Une firme de Sherbrooke a transformé son imprimerie en une boîte de marketing \u2018\u2018un Le matériel promotionnel imprimé doit faire vait souvent aucun plan marketing, aucune analyse du segment de marché auquel il voulait s\u2019adresser.Plusieurs développaient un genre de publicité axée sur la fierté qu\u2019ils éprouvaient à montrer leur équipement, leur usine et l\u2019emplacement de leurs bureaux\u2019, a expliqué Jacques Gauvin.Il leur arrivait même de négliger de bien présenter les produits qu\u2019ils fabriquent.La démarche proposée par Gauvin & Associés est simple, mais fondamentale: il s\u2019agit d\u2019intégrer la conception de la communication imprimée dans une approche globale de marketing du produit.\u2018\u2018Partant d\u2019une analyse des besoins du client, on essaie de déterminer avec lui quelle sera la meilleure approche à utiliser auprès de sa clientèle cible.De là, aussi l\u2019importance accordée au type de langage utilisé dans la rédaction du message\u201d.Un outil de vente Quelle que soit la forme \u2014 HE peu spécia \u2014 MRK ET ING- OC: )NNUNICNTIONS partie d\u2019une e approche marketing globale qu\u2019elle prend, la communication imprimée, est avant tout un outil de vente.C\u2019est à l\u2019imprimé que se réfère le client en quête d\u2019une information technique ou d\u2019une vue globale sur l\u2019entreprise.Conséquemment, non seulement l\u2019aspect visuel est-il important du point de vue de sa qualité et de sa signification, mais le contenu doit aussi être un reflet de l\u2019excellence de l\u2019entreprise.\u2018\u201cOn mettra parfois l\u2019emphase sur l\u2019aspect technique, sur la qualité des produits, des services ou des effectifs, bref, sur ce qu\u2019il est le plus important à vendre, incluant les produits les plus payants\u2019\u2019, a expliqué Jacques Gauvin.\u201c\u201cSi l\u2019industrie de la publicité s\u2019est davantage tournée vers l\u2019électronique ces dernières années, il reste que le public se réfère toujours aux imprimés pour approfondir sa compréhension de détails qui lui auraient échappé lors de la diffusion d\u2019une information\u2019, d\u2019ajouter M.Gauvin.aux entreprises manufac- -turières en l\u2019espace de trois ans ef/demi, J acques Gau- vin a sûrement réussi: à convaincre plusieurs dirigeants d\u2019entreprises qu\u2019ils pouvaient lui confier leur communication imprimée.Non seulement les nombreuses brochures qu\u2019il a produites le prou- vent-elles, mais celle qu\u2019il utilise pour vendre ses propres services en est un bon exemple.Sa forme est unique et originale et son contenu est précisément conçu en fonction de sa clientèle cible des petites et moyennes entreprises.Compromis En élargissant ainsi ses services, Gauvin & Associés s\u2019apparente aujour- d\u2019hui beaucoup plus à une agence de publicité qu\u2019à une imprimerie, \u2018\u201cà la différence que notre expertise demeure au niveau de l\u2019imprimé\u2019\u2019, a expliqué Jacques Gauvin.\u2018\u201cLa production d\u2019un dépliant par exemple, sera entièrement réalisée en fonction de cette étape finale de l\u2019im- Pour avoir\u2018réussi à aug- \u2018pression; Nous éliminons ainsi des:coûts importants au niveau de chacune des étapes de production; que ce soit celle de la rédac- .tion, de la photographie, du montage ou de la.conception graphique, tout est pensé au départ, en fonction de la manière dont devra sortir le produit final\u201d, \u2018explique-t-il.Gau- vin et Associés emploie une trentaine de personnes ayant des expertises diverses.Pour une petite et moyenne entreprise qui veut éviter les frais de consultation et les commissions de 15% exigées par les agences de publicité, il s\u2019agit là d\u2019un excellent compromis.Mais tous les imprimeurs ne sont pas équipés - comme Gauvin & Associés.Si certains d\u2019entre eux ont commencé à proposer les services d\u2019un directeur de production, peu offrent la supervision complète de la conception d\u2019un dépliant, à partir de la recherche et de la rédaction.La plupart s\u2019en tien- rem ET A AS ve a 0 ea I S94 nent encore a I\u2019imprimerie commerciale et n\u2019acceptent que du matériel \u201cprêt à imprimer\u201d.\u201cLes entrepreneurs qui préfèrent superviser eux- mêmes la production de leur message imprimé, parce que leur imprimeur exige du \u2018\u201cprêt à imprimer\u2019\u2019, doivent calculer non seulement leurs coûts directs, mais aussi leurs coûts cachés, c\u2019est-à- dire tout le temps'que l\u2019industriel mettra à traiter avec plusieurs personnes plutôt qu\u2019avec une seule.De plus, il n\u2019aura aucune garantie des résultats\u2019\u2019, a dit Jacques Gau- * \u2026 avec l'accent du Midi, bien sûr.SL RS vin pour démontrer l\u2019avantage qu\u2019ont les entreprises à confier la conception; la réalisation et l\u2019impression de leur matériel de communication imprimée à un seul contractant.I LUCIE x PICHÉ Guiffe-Vent- ca se boit \u201cavé l'assent\u201d\u201d Les Griffe-Vent sont des vins du Languedoc Roussillon 2 au goût inimitable.A des prix plus que raisonnables pour des vins embouteillés en France, offrez-vous un chaud rayon de soleil - méridional.Disponibles dans les magasins de la S.AQ.Fitou - Coteaux du Languedoc \u2014 Minervois v86L IAE @Z IPOWES \u2018SIHIVAAY SF gy BOER R&R EO Slude ES RG Bld mi ok sw ata ratibd ib Add AAG asd Î 4 HART LS IE / LOUE Le DNS CHALETS RER DUVERNAY Espaces de bureaux NOUVEAU BORDEAUX |.Local OE 2.bien décorés.Espace de bureau 1,300 pi.ca., 2lème chaussée, Chemin Chambly, 5,700 pi.ca.étage, climatisé, meublé ou non, idéal 1,000 à 3,000 pi.ca.édifice pour Disponibles Ter décembre pour professionnel à professionnels.Informations int: Mme Rouleau (514) 674-4967 : 514) 845-2103 (514) 661-3320 (514) 334-1787 on LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 on Services compris: - Le Système de sécurité avec caméra en circuit fermé - - Cuisinière et réfrigérateur centre-ville Thermostat dans chaque pièce ad Ln Appartement prêt à recevoir la climatisation Service de conciergerie chez - J Taxe d'eau et de services SOI « Soul don les 3 1/2 of quelques à 1/2 _ - ®.AUTTES NaMages: Eou choude Les Habitations Desjardins # Localisationexceptionnelle au coeur du Centre-Vile LE 1180 DRUMMOND > LES : eme pit dt me HE SN ALOUER ESPACES À BUREAUX 40,000 pi.car.brut et rez-de-chaussée 4,500 pi.car.brut.Prix réduit pour locataires sérieux \u2018\u2019si\u2019\u201d\u2019 signature avant 30 avril 1984.Occupation immédiate Face au magnifique Centre Sheraton Accès facile aux autoroutes et métro En plein centre-ville Stationnement privé RENSEIGNEMENTS Animateur SUR - Auteur du livre «Arrêtez d'avoir peur, DEMANDE et croyez au succés!» PME depuis 30 ansi | v861 [UAE 82 IPOWES \u2018STHIVAAV ST = LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 PS IMPORT/EXPORI L'entreprise qui veut participer doit avoir un chiffre d\u2019affaire annuel d'au moins 500 000$ Les missions commerciales: un excellent I Pour prospecter les marchés étrangers, les missions commerciales constituent un excellent moyen dont les PME devraient se prévaloir.Une mission commerciale a pour but d\u2019appuyer les gens d'affaires qui désirent établir leurs premiers contacts à l\u2019étranger ou pour mettre en valeur les contacts qu\u2019on a déjà.Dans un cas comme dans l\u2019autre, le responsable de la mission orientera les représentants des entreprises, leur fournira des données sur les marchés qui les intéressent, les renseignera sur la concurrence, les barrières tarifaires, etc.Si cela est opportun, les participants rencontreront des personnes-res- sources: exportateurs d\u2019expérience, spécialistes dans tel ou tel type de commerce, des distributeurs, des importateurs ou grossistes, ou encore, des.décideurs des secteurs publics ou privés.Les conseillers économiques travaillent en étroite collaboration avec le personnel des délégations du Québec et avec celui des ambassades canadiennes.Le ministère du Commerce extérieur organise aussi de nombreuses missions pour les entreprises d\u2019ici.M.Bernard Dus- seault, directeur du Développement du commerce international au ministère de l\u2019Expansion industrielle régionale (MEIR) croit, pour sa part, que les missions et foires commerciales constituent le moyen par excellence pour connaître son marché et la concurrence internationale.Le MEIR organise environ 220 missions et foires par an, de la petite exposition textile à New York, à Tele- com à Genève, ou au salon de l\u2019aéronautique à Paris.Le courtier d\u2019assurances: un conseiller de première valeur Au moment de vous procurer de l\u2019assurance, vous voulez avoir la certitude d'obtenir la meilleure protection à un juste prix.C\u2019est ici qu\u2019intervient votre courtier d'assurances.Le courtier d'assurances est avant tout un seiller de premiere valeur.L'ASSOCIATION DES COURTIERS D'ASSURANCES DE LA PROVINCE DE cures Vous avez bien raison! guide compétent.|| voit à la mise à jour de vos assurances suivant l\u2019évolution de vos besoins.Et lors d'un sinistre, il surveille vos intérêts auprès des assureurs.C\u2019est un con- hy Tere es few 00H04 COIN ; | AHO Six ou huit participants.Idéalement, une mission commerciale regroupe de 6 à 8 entreprises qui oeuvrent dans des secteurs connexes qui ne sont pas en concurrence: bois et meuble, agro-alimenta- tion et agro-industrie, énergie et industries connexes, transport en commun et développement routier, génie-conseil et construction, etc.M.François Bouilhac, du ministère du Commerce extérieur explique: \u2018\u2018On regroupe des exportateurs expérimentés et des gens de moins d\u2019expérience de façon à ce que ceux- ci puissent bénéficier du savoir-faire des premiers.Le conseiller économique a toujours des informations à transmettre, mais rien ne vaut une conversation à coeur ouvert entre gens d\u2019affaires.Le métier d\u2019exportateur, ça s\u2019apprend et ça s \u2019apprend sur le terrain\u201d La mission commerciale peut aussi servir a aller chercher des technologies nouvelles permettant © groupement Sur dés assureurs automobiles M.Paul H.Brochu M.Paul H.Brochu a été \u2018élu président du conseil d\u2019administration du Groupement des assureurs automobiles lors de V'assemblée générale annuelle des membres de l'organisme.M.Brochu est président directeur général de l\u2019Union canadienne, compagnie d'assurances et directeur pour le Canada de La Norman, compagnie d\u2019assurance Limitée.Le Groupement des assureurs automobiles réunit tous les assureurs privés autorisés à pratiques l'assurance dildo Qube.| IR IMPORT/EXPORT moyen de prospecter des marchés d\u2019améliorer ses produits ou de compléter une gamme de produits pour le marché québécois ou les marchés étrangers.Il peut être intéressant de trouver un partenaire pour conclure un \u2018\u2018accord industriel\u2019.Avoir les reins solides \u2018\u2018Pour participer à une mission commerciale, d\u2019après M.Denis Collart, directeur des Services d\u2019aide à l\u2019exportation chez Price Waterhouse, une entreprise doit présenter une santé financière satisfaisante et avoir un chiffre d\u2019affaires annuel d\u2019au moins 500 000 $.De plus, l\u2019entreprise doit avoir les reins assez solides pour répondre à des commandes importantes.En général, quelqu\u2019un qui est incapable de vendre en Ontario ou aux États-Unis, ne devrait pas songer au marché européen ou- autre.À moins que son produit ne soit très spécial ou qu\u2019il existe une demande très nette\u201d.M.Bouilhac cite le cas d\u2019une entreprise qui pensait exporter des sous- vêtements féminins en Europe.Ceux-ci ne se différaient pas tellement de ce qui se fait là-bas et leur prix n\u2019était pas compétitif, \u2018\u2018Par contre, l\u2019entreprise songeait à exporter des maillots de bain pour femmes enceintes.À notre connaissance, ce produit est peu répandu en Europe.Le dossier mérite d\u2019être approfondi.Être réaliste Il ne faut pas toujours s\u2019attendre à vendre lors d\u2019une première mission, surtout en Europe.Cela peut arriver, mais c\u2019est rare.Il faut plutôt préparer le terrain, se faire connaître, créer un climat de confiance.Bref, établir FAITES-LE! > a PaRTICIPZCIION 2 A G Ë à 1) Ja) DEJE UNERS ) CAUSERIES Mardi, 8 mai - midi a M.Jean Pouliot Président et chef de la direction CFCF Inc.Hotel le Quatre Saisons Billet à l'entrée: 25% Renseignements et réservations: 866-2861 À venir 16 mai - 11h45 Visite industrielle pour l'entreprise 7 au 10 juin Chateau Montebello 34ème Congrès annuel General Motors (Broisbriand) L\u2019EXCELLERATION, formule gagnante Inscrivez-vous dès maintenant! La Chambre de commerce du district de Montréal 1080, côte du Beaver Hall - Montréal, Québec - H2Z,}T1 sa réputation.Les clients voudront possiblement enquêter sur votre crédit, sur votre capacité de production, sur votre savoir-faire, etc.Tout cela prend du temps.Si on obtient des demandes de soumission, c\u2019est déjà beaucoup.Pour réaliser des ventes, il faudra probablement participer à des expositions, faire de la publicité ou prévoir d\u2019autres formes de promotion\u201d.Ce n\u2019est pas parce que le voyage est plus long que ça va nécessairement aller plus vite que de faire affaires avec M.Bouchard de Laterrière, P.Q.! Certaines affaires peuvent prendre des années avant d\u2019é- tre conclues.Ainsi, une entreprise québécoise du secteur de la ventilation, Aston Industries inc.et Ziehl-ABEGG GmbH, d\u2019Allemagne, viennent de créer une nouvelle société: Aston-Ziehl après plusieurs années de négociation.Signalons, pour conclure, que le ministère du Commerce extérieur fournit un appui technique et financier dans le cadre du programme d\u2019aide a la promotion des exportations (APEX).Les entreprises qui désirent obtenir un APEX ou participer a une mission commerciale peuvent se renseigner au- prés de M.Etienne Elek, Direction générale de l\u2019Expansion des marchés, 1, place Ville-Marie 4 Montréal, tél.: 873-3204.PIERRE MANTHA Pierre Mantha, L.Sc.Com., c.a., est conseiller en administration .et associé-directeur du bureau dé Québec de Price Waterhouse.UN PROFANE DE LA TECHNOLOGIE SE CONFIE: 3 \\ plus profane.teur me procurer - plutôt lesquels éviter: plus d'apprendre à faire fonctionner.2.Les ordinateurs trop difficiles à manipuler.3.Les ordinateurs qui ne peuvent s'adapter aux besoins spécifiques de ma compagnie.4.Les ordinateurs dépourvus d'une large gamme d'applications d'affaires.5.Les ordinateurs que je ne pourrai pas utiliser toute la vie.Liste en main, j'ai entrepris \u201cEn affaires, je n'ai pas d'égal, mais lorsqu'il s'agit de choisir de l'équipement électronique sophistiqué, je suis tout ce qu\u2019il y a de J'ai donc consulté ceux qui possédaient déjà un ordinateur, pour me rendre compte finalement que je ne savais toujours pas quel genre d'ordina- 1.Les ordinateurs qu'on n\u2019en finit sm WordStar CPM.IBM, Lotus et 1-2-Asontdes mar AGI TSI * a ?a - \u2018 CTL ETAT mémoriser.d'affaires.#let#2.de magasiner.Parmi tous les ordinateurs ' que j'ai vus, un seul m\u2019a convaincu * que je pourrais éviter toutes les .bourdes que j'étais appelé à faire: l'Epson® QX-10.Remarquez bien le clavier de l'Epson.Ses touches mots comme ENREGIS- = TRER, RECHERCHER, : POSTER, DESSINER.#8 Chaque touche fait exactement ce à quoi vous vous attendez.Pas de jargon technique ni de séquences de commandes artificielles à Seul Epson présente ce clavier.Et seul Epson offre le Valdocs™, un puissant logiciel intégré offrant les cinq principales fonctions Grace au clavier et au logiciel Valdocs, dix minutes ont suffi a éliminer les bourdes Valdocs répond aux exigences de la plupart des gens.Mais, si votre entreprise requiert davantage, Epson la solution: la nouvelle colléction de logiciels \u2018Executive Tool Kit\" incluant Wordstar® et dBase 1! maintenant spécialement conçus pour fonctionner \u201c\u2018à Arrivederci # 3.\u201cConfucius dit: Il est difficile Et mes besoins futurs?Moi, je ne vais pas tomber en désuétude, mais mon ordinateur, lui?\u201c Voici les bourdes que j'ai réussi | à éviter grâce à | ordinateur personnel Epson.Un Epson, c\u2019est pour la vie L'Epson inclut gratuitement les capacités CP/M® | ce qui vous donne accès à des centaines de programmes.Ou vous pouvez acheter MS\"\".DOS et bénéficier des programmes de l'IBM® PC, Lotus ® 1-2-3® y compris.Ce qui revient à dire que l'Epson peut s'adapter à presque tout type de programme éxistant ou à venir.Eliminez # 4 et #5.Si cela ne vous fait pas déborder de \u201cDe tous les ordinateurs personnels au monde, seul Epson offre ce clavier.\u201d C\u2019est encore la meilleure façon d'éviter la plus grande des bourdes: Ne pas acheter un Epson.\u201d confiance, composez votre propore liste de bourdes et apportez-a chez votre détaillant Epson._ la simple pression + d'une touche.\u201d Avec I' \u201cExecutive Tool Kit\", je peux répondre a n'importe quel besoin d'affaires actuels.d'acheter un ordinateur aujourd'hui quand on ne sait pas ce que demain nous réserve.\u201d isves es de commence enregutrées de Eps rrauon, MicroPro, Ashtum-Taze, Dagual Research.IBM et Linus respecticement.Valdocs et MS img Star.et Microsoft, respectivement Le QX-10 comprend: Mémoire RAM DE 256K - deux disques à double densité - écran haute résolution (avec mémoire dédiée 128K) - ports RS 232C a parallèle - cinq fiches d'expansion - câbles d'interface requis - le logiciel intégré exclusif Valdocs - le BASIC de Microsoft - et le système d'opération amélioré CPM 80 2.2 (MS-DOS optionnel).Garantie gratuite d'un an sous contrat avec E.S.S.N.A.Services Lid.offerte partout au Canada.Pour obtenir un dépliant gratuit où le nom du plus proche détaillane Epson, appelez un bureau régional: région de l'En (514) 331-7534, région du Centre (416) 439-4396, région |- de l'Ouest 2 EPSON 964 [UAC BZ IPBWES \u2018SauIVisV STAN > > EINES AIAN INN .- : a .3 = i E I ù œaæ - mens wlin® % ly - de Jugement plein de conséquences pour les administrateurs de PME | E La responsabilité d\u2019une caution N BB Lorsque des administrateurs cautionnent les obligations d\u2019une compagnie pour une durée fixe, qu\u2019arrive-t-il si la compagnie fait faillite plu- LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 NS.ENS sieurs mois après la fin de la durée fixe pour le cautionnement?Les cautions sont-elles encore responsables de quelque montant dû en faveur du créancier de la compagnie?Il s\u2019agit là des questions auxquelles a eu à répondre le Juge Vincent Masson, de la Cour supérieure du district de Beauce, dans un jugement rendu le 28 décembre 1983 dans l\u2019affaire de la Caisse Populaire de St-Georges-de- Beauce vs Roland Rodrigue, Michel Longchamps et Gaspar Gagné.Les faits Dans cette affaire, le 26 juin 1979, les trois défendeurs avaient consenti un cautionnement pour les obligations d\u2019une compagnie sans but lucratif connue sous le nom de O.P.A.R.C.Inc.À la fin de la période du cautionnement, à savoir le 26 juin 1980, il était dû à la Caisse Populaire de St-Georges-de-Beauce un solde de 18 041,79$.À ce moment, la Caisse Populaire St-Georges-de-Beau- ce, voyant que les cautionnements étaient arrivés à terme, a requis des défendeurs le renouvellement de ces cautionnements, mais les défendeurs ont complètement refusé.Malgré ce refus des défendeurs, la Caisse Populaire St-Georges-de- Beauce a continué à faire affaires avec O.P.A.R.C.Inc.en consentant de-nou- velles avances et en obtenant également certaines remises.Cependant, malheureusement, O.P.A.R.C.Inc.devait faire cession de ses biens en vertu de la Loi sur la faillite le 8 juin 1982, laissant un solde dû à la Caisse Populaire St-Geor- ges-de-Beauce de 31 389,51$ en capital et de 3 965,86$ en intérêts.À la suite de cette faillite, la Caisse Populaire St-Georges-de-Beauce a entrepris des procédures judiciaires contre les trois cautions pour obtenir le remboursement des soldes dus par O.P.A.R.C.Inc.En défense, les défendeurs ont tout d\u2019abord indiqué que leur cautionnement expirait le 26 juin 1980 et qu\u2019ils ne l\u2019avaient pas renouvelé.Également, les défendeurs ont prétendu qu\u2019en date du 26 juin 1980, il était dû à la Caisse Populaire St-Geor- ges-de-Beauce une somme | TAGNATION DE L'EMPLOI CONCURRENCE/ET/PRDDUCTIVITÉ.| HAUTE TECHNOLOGIE.AUTANTDE[FACTEURS QUI FONT QUE|LA NATURE CjMAOR ICE DU ROLE BES-CADRES ONT CHANGE RATHEALEMENT- SI VOUS ÊTES UN ÇADIRE/ VOTRE AVENIR SE JOUE MAINTENANT IL Y AURA DES/GAGNANTS MAIS AUSSI DÉS VICTIMES.JOURNÉE THÉMATIQUE L 1hMal 1opa, E 8h39 À 16h30, CONFERENCIER INVITE: M.JACQUES LANGUIRAND, ÉCRIVAIN ETANIMATEUR.de 18 041,79$, et que les remises faites par O.P.A.R.C.Inc.en juin 1980 et en juin 1982 totalisaient 54 746,75$ ce qui couvre entièrement le montant qui était dû en juin 1980.Cela, selon les défendeurs, fait en sorte que leur responsabilité avait été pleinement acquittée et qu\u2019ils ne devaient plus rien à la de- manderesse.Effectivement, la preuve a démontré qu\u2019entre juin 1980, date de terminaison des cautions, et juin 1982, date de la faillite de O.P.A R.C.Inc., O.P.A.R.C.Inc., avait fait a la Caisse Populaire St-Georges-de- Beauce des encaissements de 54 746,75$ alors que, de son côté, la Caisse Populaire St-Georges-de- Beauce avait consenti des avantages additionnelles pour un montant total de 68 094,47$.: Le tribunal devait se poser deux questions, a savoir: 1) malgré le fait que le cautionnement se soit terminé en juin 1980, les cautions demeuraient-elles responsables pour le solde dû en juin 1980 envers la Caisse Populaire St-Geor- ges-de-Beauce?2) les défendeurs ont-ils raison de prétendre que les versements faits par ne s'éteint pas à une date fixe Populaire ou, le cas échéant, la prescription acquise suivant le Code civil.A l\u2019égard de la deuxième question, la réponse devait être plus difficile.En effet, le Code civil prévoit, à ses articles 1158 et suivants, que les paiements faits par un débiteur s\u2019appliquent tout d\u2019abord | sur les plus anciennes det- |Ë tes, ce qui semblerait donner raison aux défendeurs.Le tribunal devait en \u2018venir à la conclusion que les règles d\u2019imputation de paiements prévus au Code |Ë civil ne peuvent s\u2019appliquer lorsque des avances sont faites par l\u2019intermédiaire des opérations d\u2019un compte courant alors que les argents reçus ne sont pas des paiements mais des remises, de telle sorte qu\u2019il ne peut y avoir d\u2019imputation possible avant la fermeture du compte.À la lumière de l\u2019ensemble de ces principes, le juge Masson en est venu à la conclusion que l\u2019obligation des cautions s\u2019est terminée le 26 juin 1980 et que la responsäbilité des défendeurs était celle du PH montant dû le 26 juin 1980 E plus les intérêts sur ce.montant, jugement a été rendu contre les défen-| deurs pour cette somme.La morale de cette histoire: si vous donnez un 4 3 aga R.C.Inc.en juin cautionnement, même à tout d\u20192bor ds sem durée déterminée, assurez- ° Ou) © apord s appliquer vous d\u2019obtenir une quit- en déduction des plus vieil- tance de l\u2019institution les dettes, à savoir celles financière à la fin de la qui génient garanties par durée ou d'obtenir la fer- : es défendeurs prévues au ; ÉTUDE DE|CAS, ÉCHANGES AVEC PANELISTES Code civil ne s\u2019appli- meture du comple Ba FUTIONS E EES quaient pas en la matiére?fin de la durée, à défaut ; de quoi votr i- Le jugement .lité pourra Se responsati SIMULTANÉMENT À Sur le premier point, le la suite: MONTREAL :| CHATEAU CHAMALAI tribunal en est effective- QUEBEC JA 1S ment venu à la conclusion I CENTRE-VILL que la seule responsabilité JEAN-H RIMOUSKI | AUSE GOUVERNEURS qui peut être imputée aux : VA] DI {| MOTEL | 'BSCALE défendeurs est celle du GAGNON.solde qui existait au mo- y NSCRIPTION: 7bs ment de l\u2019expiration du cautionnement, le 26 juin () dr EINITIATIVE DU COMITÉ 1980, à savoir la somme de 18 041,79$, et que leur res- U m LD L= m = @ das cond les dgrtés RES EN AFFAIRES.se - OUVERNEMENTAUX ET INDYST ponsabilité ne s\u2019éteignait Ley AU IOUENDEC 80 RUE-SHEF re Aue Monratn pas automatiquement à 7 ' | ~Z_ H3A 2SB (314) 88lazds | i cette date pour le montant [EE ae J ! en question, le seul mode ee LC pe FETE ii EE d'extinction étant la quit- Me Gagnon (est de l'étude Ga A CI-INCLUS UN CHEQUE DE 70% PAYABL tance donnée par la Caisse 97°\" \u201cacoste, avocats.0 A-HORDRE-BESICOMPTABLES AGREES ! 410 |} | U| QUÉBEC RUE SHERBROOKE \" UT OUEST.MONTRÉAL] QUE.H3A 253.GAGNON LACOSTE \\: TY TEE TEL: (514) 248-3258 AVOCATS ua AISON SOCIALE + AGENTS DE MARQUES DE COMMERCE y JE PARTIGIPÉRAI DANS LA RÉGION SUI Q Dhesse VF VU VU VANTE: SPAMS CENTRE MANUVE DRE$SE | || Sper USKI BUREAU 1400 TÉLÉPHONE: 284-0426 fees + nada OREFOPTAL |\u2014-}-4- TELL 4e 0.BVALDOR | {funk due CHENE SE 02000 9» > CODE RÉGION AL: 514 np er, EE amet kal Lo oh UY TL I sa on Fd er seer prt de EN hh, tat, HERE \u2019 1. me 6G © > pra Pa NE] arations.\"Sd 0» ¥861 [UAE 8g IpsWes \u2018S3YHIV4dV S31 N TST ic | Pas de Ul TRIE il 0 a CENT dl remorquage d ETI æ 7 o0oo= La arte wv io rgsepte Dw» Ki je me mR TT TES d\u2019 tages positits.D Hi © * + QUT 8 Î | VOU QUEZ OÙ dC EEA refymayal: AUAI, @ drt AUOT MEROV re, = PEU pre \\ re e - VEUt digue pænda 7 IRE\u2019 910 \u201cUr » D 0 ys A Sl 4 nn a.= SEN Ne] J\" CX étal e 6) «wi définy - andar da domaine de auigmobllg incontestablement lesMara que AT) ~ Ul À l\u2019avant- garde du rent automobile.| © > \" 24 Ro = .> - wm = 4 > * @ iY @ x N Yo \u2014 * © pu E + © : on u w oc < Ww [TS < wn w LB \u2014 4 4 | < + A 4 + + y.} » di Wh A i à 4.5 4 aa i 44 AAA CA AAA ET } Ps 3494 *, 40444 i tak + Hh 990A YORE INPOT B Nous avons commencé à étudier la semaine dernière les incidences que peut comporter du point de vue de la taxe de vente provinciale, la vente d\u2019une entreprise.Si la vente prend la forme d\u2019une vente des actions de la compagnie exploitant l\u2019entreprise, aucune taxe ne sera exigible.Lorsque, par ailleurs, il s\u2019agit d\u2019une vente en bloc, i.e.une vente de tous les éléments d\u2019actif de l\u2019entreprise, plusieurs sinon la totalité des biens échapperont à la taxe soit parce qu\u2019ils sont couverts par une exemption, soit parce qu\u2019ils sont destinés à la revente, à la location ou à la relocation ou soit encore parce qu\u2019ils constituent des biens immeubles.Après avoir expliqué qu\u2019il existe quatre catégories de biens immeubles en vertu du Code civil, nous en étions à nous pencher sur la dernière d\u2019entre elles, soit celle des immeubles par destination.Immeubles par destination Les immeubles par destination sont certains biens qui par leur constitution physique sont des biens meubles, mais qui sont traités comme des immeubles parce que leurs propriétaires les a unis à titre d\u2019accessoires à un immeuble par nature.Pour qu\u2019un bien puisse ainsi être considéré comme La vente d\u2019une entreprise et la taxe de vente provinciale (2) Les véhicules-moteurs peuvent | un immeuble par destination, il est nécessaire: \u2014 que le propriétaire du bien soit également propriétaire de l\u2019immeuble par nature auquel le bien est uni; et \u2014 que le bien soit incorporé à cet immeuble par nature (rattachement physique) ou que le bien soit requis et utilisé pour l\u2019exploitation de l\u2019immeuble par nature et y soit placé à perpétuelle demeure (rattachement intellectuel).Même si chaque cas demeure un cas d\u2019espèce, voici quelques exemples de biens qui ont été considérés comme des immeubles par destination: \u2014 les tonneaux d\u2019une brasserie; l\u2019orgue d\u2019une église; les lustres et les comptoirs d\u2019une taverne; un standard téléphonique; la machinerie, les meubles de bureau, les tracteurs et les camions servant à l\u2019exploitation d\u2019un moulin à scie; les meubles d\u2019un hôtel et d\u2019un restaurant; les meubles et l\u2019équipement de bureau servant à l\u2019exploitation d\u2019une maison de convalescence; une roulotte placée sur roue et sur piliers.Il est important de noter que les conditions mentionnées plus tôt doivent demeurer présentes pour ÎLES DES SOEURS - MONTRÉAL ABRI FISCAL CONDOMINIUM CLASSE 31 DEGREVEMENT FISCAL PREVISIBLE EN 1984 DEBOURSES COMPTANT EN 1984: RÉCUPÉRATION D'IMPÔT PRÉVISIBLE EN 1984: 28 100$ 0$ 15 458$ 40 condos, les plus prestigieux mis en vente dans l\u2019est du Canada actuellement.Situés en bordure du fleuve, à Montréal, comprenant piscine, bain tourbillon, racquetball, salle de jeux, bricolage et d\u2019exercice, tennis.Un investissement d'avenir, Un abri fiscal incroyable.Aucune mise de fonds, financement à 100% par la banque.Votre revenu doit être supérieur à 45 000$.AGISSEZ MAINTENANT BIENTOT IL SERA TROP TARD a Guy o\u201d PARE (514) 767-5363 (418) 681-7757 & ASSOCIES INC.Fiscalité et Courtage Immobilier 30 Berlioz Rive, #103, ile des Soeurs, Mtl H3E 1L3 2210, de Lino, Sillery, Q.C.G1T 1L6 » Ces montants peuvent varier selon votre investissement et vos déductions annuelles .Possibilité d de location, venez nous rencontrer ENE qu\u2019un bien continue de se qualifier comme immeuble par destination.Ainsi, lors d\u2019une vente, pour qu\u2019un bien continue d\u2019être traité comme un immeuble par destination et ne soit donc pas sujet à la taxe, il est nécessaire que le bien soit vendu avec l\u2019immeuble par nature auquel il s\u2019attache.Ce principe est reconnu dans le bulletin d\u2019interprétation T.V.4 publié par le ministère du Revenu en date du 17 mai 1982.Pratique du ministère Il est bon d\u2019ajouter que la politique administrative du ministère du Revenu a ole I AL i RTA et fafactid ° Re \u2014 ad vo I» NOBVEL RANT btadile r a * Voyez votre >; traditionnellement été d\u2019exempter la machinerie (elle pourra également être exemptée si elle se qualifie comme matériel de production), les véhicules moteurs et l\u2019ameublement de bureau vendus dans le cadre d\u2019une vente en bloc, en autant que l\u2019immeuble auquel ils se rattachent fasse également 3 » RIO vant, portergent 12 am - da.IN partie de la transaction.Cette pratique s\u2019appuie sur une interprétation plutôt large de la jurisprudence qui veut que les biens nécessaires à l\u2019exploitation d\u2019un immeuble pour fins agricoles, industrielles ou commerciales soient des immeubles par destination.On retrouve cependant VOTRE INPÔI aire partie des immeubles au moins deux causes qui tendent à démontrer que le ministère n\u2019est pas prêt les acquis dans le cadre d\u2019une vente en bloc.D'abord, dans la cause immeubles par destination dans le contrat de vente, la Cour a donné rai- sard (1976) Itée ce.MRQ, qui remonte à 1983, il s\u2019agissait également de la qui, sur la foi d\u2019une directive interne, avait permis le transfert des immatricu- Nous examinerons la semaine prochaine deux problèmes particuliers: ¥861 Iune 8 \\pewres \u2018sauivasv S37 9 ! a à accepter que des véhicu- de Modern Tank Lines son au ministère, estimant vente en bloc d\u2019une entre- lations sans taxe.La direc- celui des transferts de e les moteurs puissent dans Inc.c.A.G.of Quebec qui que les camions n\u2019étaient prise de transport.La tive en question prévoyait biens à une compagnie lors x- tous les cas être considérés remonte à 1970, une entre- pas nécessaires à l\u2019exploi- Cour a cette fois donné que les véhicules vendus de son incorporation et - comme des immeubles par prise de transport compre- tation de l\u2019immeuble; c\u2019est raison au contribuable.lors d\u2019une vente en bloc celui des ventes entre com- S, destination.Dans cesdeux nant des camions et un I\u2019immeuble plutdt qui était Sans se prononcer sur le n\u2019étaient pas sujets a la pagnies apparentées.- causes, le ministére atenté immeuble avait été vendue devenu l\u2019accessoire des fond de la question, la taxe.- de cotiser des contribua- en bloc.Malgré le fait que camions.| Cour a jugé que le minis- Malgré cette derniére bles qui n\u2019avaient pas payé les camions avaient été Dans une cause plus tére était lié par le geste décision, nous pensons t la taxe à l\u2019égard de véhicu- désignés comme étant des récente, Transport Les- posé par un de ses préposés qu'il y a lieu de se méfier ROBERT .de la politique administrative traditionnelle du RIVARD ministère et qu\u2019il est pré- F iN férable de ne pas prendre, pour acquis que tous les biens et particulièrement A les véhicules moteurs vendus dans le cadre d\u2019une vente en bloc sont toujours des immeubles par : destination qui ne sont pas LL.L M.fisc, ca.sujets à la taxe.Ogilvy, Renault AE OPINIONS RECHERCHEES SUR LA POLITIQUE FEDERALE ° RELATIVE AUX EAUX Quelles sont les plus grandes sources de préoccupation du Canada et des Canadiens sur le sujel des eaux-\u2014 rareté regionale, inondations, pluies acides \u2014 eau potable pure \u2014 approvisionnements suffisants aux fins de l\u2019agriculture, de l'industrie, de la navigation \u2014 effets des mégaprojets \u2014 pro- Jets d'exportation \u2014 protection aux fins de la pêche, des loisirs, de la faune?Quelles mesures le gouvernement du Canada, en collaboration avec les provinces et les territories, devrait-il adopter pour assurer un approvisionnement suffisant d\u2019eau non polluée.L'équipe de l'Enquête sur la politique fédérale relative aux eaux recherche la participation de toutes les parties intéressées et du grand public pour trouver des réponses à ces questions et à d\u2019autres questions d\u2019importance vitale pour l'avenir des ressources en eau du Canada.Les membres du comité sont M.Peter Pearse, président, M, James i MacLaren et Mme Francoise Bertrand.Toute personne intéressée à présenter un exposé doit faire connaître ses intentions par écrit au plus tard le 30 juin 1984.On peut se procurer des exemplaires du mandai et autres renseignements relativement aux audiences publiques qui auront lieu partout au pays à l'automne de 1984.Veuillez adresser toute correspondance à : Enquête sur la politique fédérale relative aux eaux 240, rue Bank Ge étage j Ottawa, Canada K2P 1X4 \\ (613) 593-6551 Canada N\u2019oubliez pas.de lire chaque semaine dans a \u201cAFFAIRES notre chronique sur IEE 6 i dl linformatique me la haute technologie LA aed ree po Toma meer Rom np amd man a rs HL ie hee ee 2 a, T Tr tan i WEAR nat rh nde £1 ~ x = Ses LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 By y \u201cierrcare oo ® DL nr vis pane ETT IE ah CAR Aen Rar G5 A UR vem de NN oon Un abonnement au journal Un outil utile et profitable.Tirez profit des informations économiques et financières que vous apporte chaque semaine, chez vous, le journal LES AFFAIRES.Un simple abonnement, et vous aurez entre les mains un outil complet et pratique pour utiliser, à votre profit, les conseils et suggestions de nos experts.Pour un placement important ou un simple rapport d'impôt, LES AFFAIRES, c'est dans votre intérêt.N'oubliez pas: en vous abonnant au journal LES AFFAIRES, vous obtenez en prime le magazine AFFAIRES, Dites-vous bien qu\u2019en remplissant le coupon ci-dessous vous faites un investissement.*sur le prix habituel en kiosque ê Veuillez simplement retourner ce coupon a: - Qui je (m'abonne 2 D Pour un an: 29,95$* © Nouvel abonné Pen Mae, ee À î Il service aux abonnésed Le \\ D Pour deuxans.44,95$* D Renouvellement Ere i I Le No 1 de la finance et de l'économie au Québec B Mme .\u2014\u2014 PRÉNOM: i I | EN EL > | A NOM DE LA COMPAGNIE: 1 Et / FONCTION /PROFESSION: i LU 1) Le ADRESSE: I Ÿ À VILLE: PROVINCE: | | CODE POSTAL TEL! ) i I (NS - ue | Bu CJ FACTUREZ-MO! NO DE CARTE: EXP: [| ' 465, rue St-Jean, bureau 903, Montréal (Québec) H2Y 354 PY CIR ceca SChATURE J I WFP NEE EE EE.EEN EN EN EE EE SE SEEN EEE a rN, ns Sta rm cmt Set a rm Aon?aan oe man \u2014 mess HS ose .= messe ie la technologie \u201cAFFAIRES NFORMATIQUE ET HAUTE TECHNOLOGIE Samedi, 28 avril 1984 27 B Cantel Cellular Radio Group Inc., la seule firme de téléphonie cellulaire ayant obtenu une licence d\u2019exploitation à la grandeur du pays, requerra un financement initial de 100 millions $.Elle prévoit entrer en service en juin 1985.\u201cNous avons plusieurs propositions de financement entre les mains, mais nous n\u2019avons pas encore fait notre choix\u2019\u2019, a affirmé M.Philippe de Gaspé Beaubien, administrateur de Cantel, lors d\u2019une réunion d\u2019information tenue la semaine dernière.\u201cPour I\u2019instant nous en sommes à résoudre des problèmes extrêmement terre à terre: mettre les personnes clés en place, trouver des locaux, etc.\u201d Radio- communicateurs Cantel est actuellement la propriété de trois groupes installés dans trois -régions du pays: 1- Télémédia inc., de Montréal, gère 18 stations de radio au Québec et en Ontatio et publie à l'échelle nationale les éditions françaises et anglaises de TV Guide et Canadian Living; 2- First City Corporation Ltd., établie à Vancouver, est une filiale d\u2019une des plus importantes firmes de fiducie au Canada, First City Trust.C\u2019est une entreprise financière diversifiée et une société immobilière; 3- Rogers Telecommunications Ltd., dont le siège social est à Toronto, dessert près de deux millions d\u2019abonnés du câble Irlande par l\u2019entremise de sa filiale, Rogers Cablesys- tems Inc.Les trois propriétaires de Cantel ont décidé d\u2019ouvrir leurs portes aux \u2018\u201cradio- communicateurs\u2019\u2019, ces firmes qui offrent des services de téléchasseurs (paget- tes) et de téléphonie mobile traditionnelle.II en existe 400 au Canada et Cantel veut leur offrir 20% de la propriété de l\u2019entreprise.Cette initiative donnera à Cantel de l\u2019expertise dans la mise en marché de ce type d\u2019équipement et permettra à l\u2019entreprise d\u2019élargir son futur réseau de distribution.Déjà, un certain nombre de radiocommunica- teurs sont propriétaires de 8% de Cantel et les tracta- au Canada, aux USA et en .Téléphonie cellulaire / .Cantel a besoin de 100 millions $ pour entrer en service en juin 1985 Philippe de Gaspé Beaubien, directeur de Cantel répartir ainsi sa propriété: 30% pour Télémédia, 30% pour First City, 20% pour Rodgers et 20% pour les ra- diocommunicateurs.Even- tuellement, il faudra de toute évidence avoir recours à du financement externe.En effet, le président de Cantel, M.Georges Fie- rheller, affirmait récemment: \u2018\u2018Le capital nécessaire à la mise sur pied d\u2019un réseau national devrait normalement attirer les investisseurs de l\u2019extérieur en leur offrant des possibilités de participation\u201d\u201d.Technologie Reste à savoir si la téléphonie cellulaire connaîtra le succès que l\u2019on attend.Cantel, qui est en fait la première firme au monde à s\u2019engager dans l'établissement d\u2019un système national, a l\u2019avantage de pouvoir surveiller de près les expériences ponctuelles qui se déroulent présentement dans 6 ou 7 villes aux États-Unis à titre expérimental.Pour l\u2019instant, le sys- tions se poursuivent.tème le plus important est DOI USSF dis cS.died xpériinente ~~ par Bell Illinois a Chicago.16 cellules sont installégs et on compte déja 7 000 usagers après trois mois d\u2019exploitation.La formule semble donc connaî- .tre un solide succès.Un autre facteur d\u2019importance qui influencera la réussite de Cantel est-d\u2019ordre technologique: La firme est à la recherche de fournisseurs d\u2019équipements terrestres.Deux technologies sont en cause; un système de radiotéléphonie utilise des émetteurs, des récepteurs et des antennes radio d\u2019une part, et des commutateurs téléphoniques sophistiqués d\u2019autre part.M.Beaubien pense qu\u2019il sera certainement possible de faire affaire avec une seule entreprise.Nothern Telecom, par exemple, est en lice et propose un système composé de ses propres commutateurs et d\u2019équipements de radio General Electric.Au niveau de l'usager, c\u2019est le téléphone lui- même qui est important et, dans ce cas, la technologie va très vite.Il y a seulement quelques mois, on ne parlait en fait que de plus de l\u2019appareil téléphonique proprement dit, l\u2019usager devait transporter un émetteur-récepteur séparé de la taille d\u2019une petite valise.Un tel équipement ne pouvait donc se trouver qu\u2019à bord d\u2019un véhicule.Mais M.de Gaspé Beau- bien a pu nous montrer un appareil qui intègre les deux unités et qui peut se tenir dans la main.Un petit bloc d\u2019alimentation à pile est inclus dans l\u2019appareil et lorsqu\u2019on est en automobile on peut le brancher sur la batterie de la voiture.Grâce à cette technologie, on peut maintenant parler vraiment de téléphone portatif que l\u2019on amène partout avec soi.Ce type d\u2019appareil se vend actuellement 4 000 $US, ce qui est relativement cher, mais M.Davis Lint, vice-président marketing de Cantel, prévoit que dans un an, soit avant l'entrée en service de Can- tel, il ne coûtera guère plus que | 500$.Les coûts baisseront encore plus lorsque les Japonais entreront sur le marché avec des produits plus légers et plus sophistiqués.Le téléphone portatif est donc une orientation très tentante pour Cantel; mais comme cela implique des coûts d\u2019équipements terrestres plus élevés (plus de cellules), la décision n\u2019est pas facile.Cantel prévoit que les équipements terminaux pourront s'acheter sur le marché et qu\u2019une bonne quinzaine de marques seront en concurrence, La firme pourrait même éventuellement se lancer dans la fabrication d\u2019un ou plusieurs modèles et elle en offrira en location.Bell La licence obtenue par Cantel le 14 décembre dernier est une licence d\u2019ex- - ploitation nationale.De plus, il est connu depuis longtemps que les compagnies de téléphones obtiendraient automatiquement des licences dans leurs régions respectives.Une décision subsé- : \"téléphones mobilest\u2018er-\"* quefte-A\u201cerfcote Heüentué la situation de concurrence créée par le gouvernement.En effet, ce dernier a imposé la même date d\u2019entrée en service à Can- tel et aux compagnies de téléphones.Conséquemment, les systèmes de Can- tel et de Bell Canada devraient entrer en fonction au Québec et en Ontario en juin 1985.Cantel a fait savoir qu\u2019elle commencera par Montréal, immédiatement suivie par Toronto; la compagnie pense que Bell Canada s\u2019intéressera au marché des deux mêmes villes.Mais Cantel devra à a VA a Lea iy © \"à ui ed Ad moyen terme s\u2019installer dans 23 agglomérations canadiennes pour respecter ses engagements auprès du CRTC.Dans l\u2019Ouest canadien, elle aura à faire face en particulier à Alberta Telephone et à British Columbia Telephone qui travaillent déjà depuis plusieurs années sur leur propre système de téléphonie cellulaire et qui possèdent une solide expertise dans le domaine.GIL TOCCO laissez-nous vous éclairer! LOCATIONS HAMILTON MONTRÉAL (514) 332-4755 Toronto (416) 251-1166 Calgary (403) 259- 5022.y. 45 OS es 28 2 LES AFFAIRES, samedi 28-avril 19: - PRODUCTION hn SECTEUR EXTÉRIEUR [= INFLATION ET COÛT S M _ JM STATISTIQUES BANCAIRES \u2014 1 me Principaux indicateurs HE CANADA RENE Taux de variation en % Mois Mois Depuis préc.ant.12 mois (1) @ © Indicateur avancé (filtré) déc.1.1 1.3 15.7 IN DEMANDE INTÉRIEURE | 1.Ventes au détail fév.2.6 0.8 8.5 dont: automobiles fév.5.8 04 219 autres fév.2.0 09 62 Ventes de voitures (,000) fév.989 967 887 2.Livraisons manufacturières fév.6.7 0.2 121 Nouvelles commandes fév.82 -17 156 dont: biens durables fév.16.1 -3.6 26.1 commandes en carnet fév.0.5 08 111 3.Inventaires ($M) manuf.fév.-409 -30.0 584.3 Gros & détail (1) fév.-183.5 -930.1 823.2 Ratio stocks/expéditions fév.164 1.75 1.78 4.Mise en chantier (,000) mars 153 151 157 Produit intérieur réel janv.0.2 0.2 3.3 Production industrielle janv.1.0 0.9 7.6 dont: manufacturière janv.1.1 1.5 7.8 Construction janv.0.5 - -13 -32 Exportations marchandises fév.3.6 02 118 Importations marchandises fév.-2.0 28 149 Solde commercial ($M) fév.1654 1654 1462 + Prix à la consommation (1) mars 0.6 0.5 5.2 - excl.alim.et énergie (1) mars 0.4 -0.2 5.3 Prix industriels (1) fév.0.7 0.3 3.6 Coûts unitaires main-d'o.(2) janv.0.6 0.2 0.9 [== MARCHÉ DU TRAVAIL \u2014 06 -03 Population active mars 1.8 Emploi mars 0.5 -0.4 2.3 dont: hommes adultes mars 0.3 -0.5 1.8 Taux de chômage mars 11.3 11.2 116 dont: hommes adultes mars 8.9 8.7 9.0 (1) Non désaisonnalisé Secteur commercial, non agricole.Agrégats monétaires M1 fév.1.4 0.1 127 M2 fév.0.4 0.1 2.8 M3 fév.0.2 06 -1.1 2.Préts en $ canadiens fév.0.1 03 54 dont: Préts généraux fév.0.2 03 -49 consommation fév.1.3 1.6 7.6 industriels fév.0.9 07 115 Préts hypothécaires fév.0.9 0.7 115 3.Dépôts en $ canadiens fév.-04 02 -16 dont: Epargne personnelle fév.0.4 0.3 1.1 Non personnels fév.-3.1 04 96 4.Avoirs nets en devises ($) fév.-3477 -3295 -3938 dont vis-à-vis résidents ($) fév.14746 14671 13848 5.Financement commercial à court terme (intérieur et étranger) fév.04 01 -54 \u2014 ÉTATS-UNIS HE Taux de variation en % Mois Mois Depuis préc.ant.12 mois Ventes au détail mars -0.8 41 111 Livraisons manufacturières fév.-0.5 -0.5 10.6 Nouv.commandes fév.0.7 06 136 Ratio stocks/livraisons fév.1.27 130 1.35 Mises en chantier (000) mars 2231 1980 1780 Production industrielle mars 1.0 1.4 10.9 Exportations fév.6.1 59 29 Importations fév.-18 156 13.0 Solde commercial ($M) fév.-10092 -9468 -81871 Prix à la consommation fév.0.4 0.6 3.3 Prix à la production mars 0.4 0.6 1.7 Sal.horaires (privé) mars 0.0 0.9 4.3 Emploi (millions) mars 0.7 0.2 2.6 Taux de chômage mars 7.8 80 103 Revenu personnel fév.0.7 1.5 71 Crédit a la consommation fév.1.2 1.8 8.4 Masse monétaire - M1 mars 0.5 09 108 Masse monétaire - M2 mars 0.7 05 116 1) Variation entre le mois mentionné et le mois précédent 2) Variation entre le mois précédant celui qui est indiqué, et le mois antérieur 3) Variation entre le mois indiqué et le même mois un an plus tôt pource: 5e 6 des études économiques, Banque Nationale.- fo wr ESET \u2014\u2014\u2014\u2014FISCALITE BB La déductibilité des pertes agricoles a toujours suscité plusieurs commentaires.Les nombreuses causes de jurisprudence ont permis d\u2019établir trois catégories d\u2019agricul- \u2018teurs: a) ceux pour qui l\u2019agriculture constitue la principale activité: les pertes agricoles sont alors entièrement déductibles; b) ceux pour qui l\u2019agriculture ne constitue pas la principale activité, mais est plutôt une entreprise secondaire parallèle à une autre activité: les pertes agricoles sont alors déductibles jusqu\u2019à concurrence de 5 000$ annuellement; c) ceux pour qui l\u2019agriculture constitue un passe- temps car il n\u2019y a aucune expectative de profit: les pertes agricoles ne sont alors pas déductibles.Toutefois, si nous nous basons sur les décisions rendues depuis quelque temps, les contribuables semblent avoir peu de chance de déduire les pertes agricoles qu\u2019ils ont subies.Le tableau ci-joint résume les décisions rendues dans ces causes récentes.Par contre, deux autres jugements rendues dernièrement peuvent redonner espoir aux contribuables car ils sont à l\u2019opposé des décisions mentionnées ci- dessus.La première décision favorable au contribuable a été rendue le 22 décem- rald J.Rip de la Cour canadienne -de l\u2019impôt dans la cause de monsieur Neil Nikolaisen.Rappelons brièvement les faits.bre 1983 par le juge Ge- En 1969, M.Nikolaisen acheta 65 acres de terre.Son travail de nuit lui permettait de consacrer de quatre à cinq heures par jour à la ferme.Il laboura la terre, construisit une maison, des bâtiments et s\u2019acheta des animaux.En 1975, un incendie détruisit ses bâtiments entraînant la mort de plusieurs de ses animaux.Comme il avait également perdu son emploi, M.Nikolaisen consacra alors sont temps et ses énergies entre un travail à temps partiel de camionneur et la reconstruction de sa ferme.De 1977 à 1979, années en litige, il travailla de trois à cinq jours par semaine comme - camionneur, le reste du temps étant consacré à la ferme.Ses pertes agricoles pour ces trois années s\u2019élevèrent à 20 700$ alors que ses revenus d\u2019emploi pour les trois mêmes années atteignirent la somme de 66 500$.Revenu Canada refusa la déduction des pertes agricoles à l\u2019encontre des revenus d\u2019emploi.L\u2019argument invoqué était que l\u2019agriculture constituait un passe-temps, mais non la principale source de revenu et la principale activité de M.Nikolaisen.Le tribunal trancha en faveur du contribuable.Se basant sur la désormais çélèbre cause Moldo- wan de 1977, le tribunal rappela les trois catégories d\u2019agriculteurs mentionnées précédemment.Contrairement à plusieurs causes quasi-similaires, le tribunal en arriva à la conclusion que M.Nikolaisen LES BONNES TABLES d'A-FAIRES I - \u2014r dé$ir; vaus satistairo.Restellerie Lies Treis Tilleuls 290 RUE RICHELIEU ST-MARC SUR-RICHELIEU 584-2231 JOL 2E0 SORTIE 112 (TRANS-CANADIENNE) Une nouvelle conception personnalisée de l\u2019Hôtellerie, spécialement aménagée pour recevoir votre équipe en réunion, séminaire, conférence.À seulement vingt minutes de Montréal, dominant fièrement le Richelieu, Les Trois Tilleuls rassemble sous le.toit d'une demeure d'un autre âge une hostellerie paisible et confortable, dans un décor rustique de verdure et de fleurs.Ambiance chaleureuse et distinguée où le personnel n'a qu'un +; Ouvert fous.as fours on tousg saison.2 iP) Yorn \u201c .\u2018 Déductibilité des pertes agricoles: lueur d'espoir pour les contribuables Décision rendue Pertes non déductibles car aucune expectative de profit Pertes limitées à 5 000 $ car entreprise secondaire Pertes non déductibles car aucune expectative de profit Pertes non déductibles car aucune expectative de profit Nom Gilles Morisset Date 28/11/1983 17/01/1984 |Kerr & Forbes 25/01/1984 William Snow 27/01/1984 Walter W.Lorenz 09/02/1984 Robert D.P.Blake Pertes non déductibles car aucune expectative de profit 13/02/1984 |Ernest S.Wilson Pertes limitées à 5 000 $ car entreprise secondaire 13/02/1984 |Dorothy R.M.Wild entrait dans la catégorie des personnes pour qui l\u2019agriculture constitue la principale activité.Les pertes agricoles sont alors déductibles contre tous les revenus y compris les revenus d\u2019emploi.Le juge Rip appliqua le méme raisonnement et les méme principes que ceux énoncés par le juge Catta- nach de la Cour d\u2019appel fédérale en octobre 1983, dans l\u2019arrêt Graham.Dans cette deuxième cause, le contribuable consacrait en moyenne onze heures par jour à sa ferme malgré son emploi à \u2018\u2018plein temps\u201d auprès de Hydro Ontario.Il investissait toutes ses économies et tous ses temps libres dans sa ferme.Le juge Cattanach décida que la principale acti- Éliminez les intrus dans votre industrie ou commerce.Appelez Pestroy à On peut se fier l\u2019instant X aux services professionnels de Pestroy \u2014 la fumigation au gaz des entrepôts, usines, élévateurs, magasins, véhicules, bateaux; l\u2019extermination des insectes nuisibles, le contrôle des mauvaises herbes, des oiseaux et des écureuils.Ouvrage garanti \u2014 méthodes approuvées.RONGEURS ET INSECTES DISPARAISSENT QUAND PESTROY, S'AMENEI Plus de 50 ans de service.La Cle Chimique Pestroy Inc.(514133696110 Tw) Pertes non déductibles car aucune expectative de profit vité de M.Graham était Pagriculture et ce, méme s\u2019il avait un revenu régulier d\u2019une activité connexe (salaire reçu d\u2019Hydro Ontario).Se basant sur cette décision, le juge Rip en arriva à la même conclusion pour M.Nikolaisen.; Ces deux décisions confirment qu\u2019un contribuable peut avoir une autre source de revenu lui permettant de trouver les liquidités nécessaires à une exploitation agricole qui en est à ses débuts.Ces deux causes font aussi ressortir les différentes contradictions de l\u2019article 31 de la Loi de l\u2019impôt sur le revenu.Cet article est responsable depuis fort longtemps de plusieurs décisions jurisprudentielles controversées, sinon contradictoires, d\u2019où sa difficulté d\u2019application.Le problème est d\u2019autant plus sérieux qu\u2019il devient difficile, sinon impossible, de conseiller un contribuable sur la déductibilité de ses pertes agricoles dès qu\u2019il existe une source de revenu autre que l\u2019agriculture.Conscient du probiè- me, l\u2019Honorable Marc Lalonde, ministre des Finances du Canada, a annoncé, lors de son budget du 15 février dernier, la formation d\u2019un comité consultatif chargé d\u2019étudier l\u2019article 31 de la Loi de l\u2019impôt sur le revenu.Ce comité devra faire des recommandations précises qui, espérons-le, seront susceptibles de clarifier cette situation.ROBERT LONGTIN Roben Tongairt, Ki l'ust'essocie « liscalistezakitkAreau derSte y \u2014 Hyacinthe de Samson Bélair. \"AFFAIRES Les 25 titres canadiens les plus.performants en 84 selon Dominion Securities Ames p.30 DSA Nouvelle rubrique sur les maitres du placement PLACENNEN p.31 Les options d\u2019achat, - un bon véhicule pour profiter de la hausse du prix de l\u2019or H ILANPAR Le choix qui s'impose en informatique individuelle et en bureautique.Tél.: 731-7421 p.45 Samedi, 28 avril 1984 29 Signal d\u2019achat à moins de 20$ Entreprises CP: pour profiter pleinement de la reprise dans les ressources naturelles B Entreprises Canadien Pacifique pourrait s\u2019avérer le véhicule idéal pour qui veut bénéficier d\u2019une participation diversifiée dans le secteur canadien des ressources naturelles a ce stade-ci de la reprise économique nord-américaine.Telle est du moins l\u2019opinion exprimée par deux analystes interrogés par les AFFAIRES.Un troisième préfère sélectionne: parmi les compagnies détenues par Entreprises CP celles qui démontreront une performance supérieure.L'action offrirait un rendement annuel d\u2019environ 30% au cours des prochains 24 mois, selon M.John Morris et Roland Jones, respectivement de Richardson Greenshields du Canada et Dominion Securities Ames.Selon M.Jones, il faut accumuler le titre dès que son cours tombe à moins de 20 $.Entreprises Canadien Pacifique est une des plus importantes sociétés de gestion au Canada.La valéur au marché de ses actifs nets est d\u2019environ 5,5 milliards de dollars.Elle possède des intérêts dans le secteur des pétroles, des mines et métaux, dans les produits forestiers, dans le fer et l\u2019acier, dans l\u2019immobilier et dans les services financiers.M.Jones croit que le titre est bon marché sur la base de ses actifs, mais cher si l\u2019on ne regarde que ses bénéfices.La valeur totale au marché des actions n\u2019est en effet que de 3,1 milliards de dollars.De plus, la compagnie n\u2019a enregistré qu\u2019un bénéfice par action de 0,40 $ en \u201cLa performance boursière d\u2019Entreprises CP sera inférieure à celle du TSE 300 si les résultats escomptés ne se matérialisent pas.Je recommande deprofi- ee ; verve, à ter-de toutesfaïblessé-tem- \u2018 poraire pour acheter le titre\u2019, a-t-il affirmé.M.Jones croit aussi que les prix des matières dont dépend Entreprises CP se raffermissent et que le bénéfice par action quadruplera en 1984, pour atteindre 1,60 $.\u2018\u201cDès que des résultats positifs seront annoncés, le titre grimpera rapidement\u201d, a-t-il ajouté.De son côté, M.Morris, qui avait recommandé le titre en décembre dernier, à 22,75 $, croit que le repli actuel est aussi une bonne occasion d\u2019achat.\u201c\u201cCette société de gestion devrait se transiger a un escompte normal de 25% de la valeur de ses actifs nets et non pas de 40% comme c\u2019est le cas présentement.Cet escompte est d\u2019ailleurs la raison pourquoi je préfère acheter Entreprises CP plutôt que les titres qu\u2019elle-même détient.\u201cAlors que Cominco et Pan Canadian Petroleum se transigent a un multiple élevé, il m\u2019est possible de les acheter a escompte par le biais d\u2019Entreprises CP.De plus, avec cette derniére, je peux participer aux profits d\u2019excellentes sociétés non listés en bourse, tel que Marathon Realty ou Maple Leaf Mills\u2019.M.Morris a pour stratégie d\u2019acheter le titre lorsque le titre atteint un escompte de 40% par rapport à la valeur des actifs qu\u2019elle possède et de le revendre lorsque cet escompte n\u2019est plus que de 20%.M.Morris prévoit un bénéfice par action de 1,70 $ cette année.Le sommet a été atteint en 1980 avec 3,63 $ par action et M.Morris croit que le creux de la vague s\u2019est produit en 1983.Il partage l\u2019opinion de M.Jones quant aux prix des matières premières.Les revire- SORE: | Nano 00 cam aa ae +8 i i Sn rr arr mn 4 Cominco, et de Great Lakes Forests Products.Tous les secteurs devraient être rentables en 1985 à l\u2019exception de CIP, qui demeurerait au seuil de la rentabilité.M.Morris projette un bénéfice par action de 3,20 $ en 1985.C\u2019est la detté de 1 milliard de dollars qui empêche CIP d\u2019être rentable, quoi- qu\u2019elle le soit sur une base d\u2019exploitation.M.Jones croit que Entreprises CP va vendre certains actifs de CIP cette année, alors que M.Morris croit que la seule option est plutôt une injection additionnelle de capital dans CIP, qui est détenue à 100%.Si rien n\u2019est tenté pour réduire le fardeau de la dette, M.Morris croit cependant que cette filiale ne sera pas rentable avant 1986.Le portefeuille PanCanadian Petroleum est la pierre angulaire d'Entreprises CP; même si elle ne représente que 17,5% de l\u2019actif de cette dernière, elle en représente - plus de 50% de sa valeur au marché.M.Jones croit que cette filiale détenue à 87,1% augmentera ses bénéfices de 10% cette année \u2018par rapport à 1983.M.Morris prévoit quant à lui des revenus de 220 M $ en 1984, et 235 M $ en 1985, par rapport à 209,9 M $ en 1983.Cominco, détenue à 54,3% par Entreprises CP, est la plus grande société productrice de zinc et de plomb au monde.M.Jones croit que le prix du zinc, dont la moyenne pour 1983 était de 0,42 $ la livre oscillera entre 0,56 $ et 0,58 $ cette année.La compagnie devrait réaliser des bénéfices de 67 M $ en 1984 selon lui.Quant à M.Morris, il prévoit que les bénéfices atteindront 109 M $ en 1985; de ce montant, la ortion d\u2019Entreprises CP era de 58,9 M $.ca sis CP \u2018qui son Source: Roland Jones, Dominion Securities Ames Marathon Realty est une société immobilière qui exploite des propriétés à revenus aux États-Unis et au Canada, presque exclusivement de nature commerciale et indus- - trielle.M.Jones croit que cette filiale à 100% réalisera des bénéfices de 29 M $ et 32 M $, respectivement, cette année et l\u2019an prochain.M.Morris constate que Marathon a connu un taux de croissance composé de ses bénéfices de l\u2019ordre de 14,4% au cours des quatre dernières années.Il estime lui aussi des bénéfices de 29 M $ et de 31 M $ pour 1984 et 1985.Great Lakes Forest Products, dont Entreprises CP détient 54,3% des actions, est un important producteur de pâtes et papiers qui bénéficiera de l\u2019augmentation récente des prix de la pâte.M.Morris estime que cette filiale contribuera à la rentabilité d\u2019Entreprises CP à raison de 21,2 M $ en 1984 et de 47,7 M $ en 1985, Algoma Steel, dont Entreprises CP détient plus de 50% des actions, est le troi- siéme plus important fabricant d\u2019acier au Canada; sa rentabilité est directement reliée aux dépenses en biens d\u2019équipement.M.Morris entrevoit une lente reprise dans ce secteur au cours des prochaines années.\u2018M.Jones pense qu\u2019Algoma essuiera des pertes pour le premier trimestre.La forte demande de l\u2019industrie automobile devrait contribuer à ramener les pertes à 23 M $ en 1984, de 127 M $ qu\u2019elles étaient en 1983.Participation directe + M.Joseph Leinwand, de Bell Gouinlock, préfère quant à lui investir directement dans les titres du portefeuille-d\u2019Bntrepri- bles de connaître un taux élevé de croissance de leurs bénéfices; il se dit peu impressionné par les perspectives de PanCana- dian Petroleum, dont il estime que les revenus pour 1984 seront de 217,53 M $, une hausse de 3,6% sur les résultats de 1983.\u201cLe cours d\u2019Entreprises CP subira une pression à la baisse imputable aux pertes de CIP et à la croissance terne de PanCana- dian.Algoma, Cominco et Great Lakes vont par contre connaître un revirement d\u2019importance.Je préfère participer directement aux éléments valables du portefeuille\u2019\u2019, a-t-il conclu.M.Leinwand calcule une valeur de l\u2019actif net par action d\u2019Entreprises CP de 33,39 §, ce qui signifie qu\u2019a un cours de 20,00 $, le titre se transige à un esconipte de 40% par rapport à cet actif.Les calculs de M.Lein- wand lui indiquent aussi que l\u2019achat des actions de Canadien Pacifique, qui détient 70,1% des actions d\u2019Entreprises CP, n\u2019offre guère davantage au cours actuel de CP ltée.Ses prévisions de bénéfices sont cependant du même ordre de grandeur que celles de ses confrères, soit 1,50 $ pour Entreprises CP en 1984, IE.YVES BOURGET \u2018sistepti- | Ny vos transactions: | [AS © - \u2018 * LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984\u2019 OYSROSSÉREZ N ORDINATEUR?NOUS POUVONS VOUS AIDER NOUS IMPRIMONS | TOUS GENRES DE FORMULES POUR ORDINATEURS PAS DE \u20ac QUANTITÉ MINIMUM \u2018PRIX COMPÉTITIFS .eLIVRAISON ULTRA:RAPIDE | \u201cMOINS D'UNE SEMAINE) - SERVICE COMPLET D'IMPRIMERIE * FORMULES D'AFFAIRES >, \"BROADWA Y 4 48 BROADWAY, MONTREAL-EST, QUE.H1B 5A1 TEL.: 645-0613 645-8122 Bureaux dans les principales villes du Québec et du Canada | IROFESSIONNELS Samson TEs Belair 1909-1984 Comptables agréés Affiliation internationale - Moore.Stephens & Co.Une équipe: 40 ans dans l'industrie | 5 / ps Selon une étude de Dominion Securities Ames Peoples, Ford et Camco figureront parmi les titres canadiens les plus performants en 84 Bn Peoples Jewellers, Ford Canada, Cam- co, Gibraltar Mines, Red- path Industries, Teck Corp., MDS Health, Wic Western, Massey-Fergu- son et FCA International Ltd.Voilà les titres que Dominion Securities Ames croit capables du meilleur rendement annualisé d\u2019ici décembre prochain.Les résultats de cette analyse sont contenus dans une étude intitulée \u2018\u2018P/E Relative Evaluation\u2019, édition mars/avril 1984.La firme a révisé ses prévisions de bénéfices pour toutes les actions formant le TSE 300 à 241 $.Cet indice devrait atteindre 2 700 cette année.Le multiple cours/bénéfices pour l\u2019ensemble des titres du TSE 300 serait 11,5 pour cette année.Les sous-indices qui devraient connaître en 1984 une performance de beaucoup supérieure à l\u2019indice TSE 300 sont ceux de la machinerie, du financement et du crédit-bail, de l\u2019au- .tomobile, des brasseries, des tabacs, de l\u2019uranium et du charbon et des mines intégrées.seraient ceux des magasins à rayons, des producteurs de pâtes et papiers, des distributeurs de gros, des produits chimiques et des\" aurifères.L'analyse se limite aux 226 titres suivis par la maison de courtage.Parmi les 25 titres qui offriraient le meilleur rendement an- \u2018nualisé d\u2019ici décembre, voici ceux qui possédaient les plus bas multiples cours/bénéfices: Ford Motor Canada (5,75), Banque de Nouvelle-Ecos- se (6,90), Banque Royale (8,05), Redpath Industries (8,05), Denison Mines (9,20), Bombardier (9,20), Peoples Jewellers (9,20), Hayes-Dana (9,77), John Labatt (10,35), Molson Companies (10,35).C\u2019est donc l\u2019action de Ford Canada qui, parmi ces 25 titres, serait la moins chère: elle se transigera éventuellement à 5,75.fois les bénéfices prévus pour les quatre trimestres de 1984.En d\u2019autres termes, Dominion Securities Ames prévoit des bénéfices de 25 $ par + 25 $ = 5,75.Le nmrul- tiple cours/bénéfices relatif s\u2019obtient en divisant le cours/bénéfices prévu pour le titre par celui qui est prévu pour l\u2019indice TSE 300: 5,75 = 11,5 = 0,50.Comment Dominion Ames s\u2019y prend-t-elle pour établir ce prix cible de 143,75 $ pour Ford?En multipliant le cours/bénéfices de l\u2019ensemble du TSE 300 (11,5) par le cours/bénéfices relatif de Ford, tel que calculé au paragraphe précédent (0,50) et en multipliant le résultat obtenu (dans ce cas 5,75) par les bénéfices prévus pour l\u2019ensemble de l\u2019année 1984, Le gain en capital an- nualisé est obtenu en soustrayant de la valeur au marché prévue à la fin de décembre 1984 le prix actuel (les cours utilisés dans l\u2019analyse sont ceux du 29 février dernier) et en divisant le résultat par le cours actuel; on multiplie ensuite le pourcentage obtenu par un facteur d\u2019an- nualisation (que l\u2019on trouve en divisant 365 par le Exemple: 143,65 $ 86,75 $ = 57 $; 57 $ + 86,75 $ = 0,6570 x 100 = 65,70%; 65,70% x 1.192810 = 78,37%.Pour obtenir le rendement total, il faut aussi additionner le rendement de dividende s\u2019il y a lieu; dans le cas de Ford, ce rendement serait de 4,61%, ce qui qui donne un rendement total annualisé de 82,99% (78,37% + 4,61%).Parmi les 45 sous-grou- pes de la Bourse de Toronto, les rendements totaux annualisés sont obtenus dans les secteurs de la machinerie, avec un rendement total annualisé de 52,68, du financement et crédit-bail avec 52,56%, de l\u2019automobile et des pièces'avec 49,01%, des brasseries (41,02%), des tabacs (36,61%), et de l\u2019uranium et du charbon (31,75%); ces rendements sont en effet bien supérieurs au rendement du TSE 300, qui ne serait que de 17,06% d\u2019ici la fin de l\u2019année.et 25 ans dans la consultation action et un prix cible de nombre de jours qui reste YVES LES GESTIONNAIRES CONSEXS Ceux qui donneraient 143,75 $ pour la fin de avant le 31 décembre PROUCTIVITE PLUS.un rendement inférieur décembre 1984: 143,75 $ 1984).BOURGET Diagnostic « Contrôle de la qualité « Mesures et contrôle de la productivité * Implantations d'usines * Études de faisabilité « Stratégies de marketing * Programme complet d'amélioration de la productivité.es rfi 272 Rollin, Laval, P.Q.H7G 1M3 Tél.: (514) 668-8481 Bén.par| Multiple action Cours/ {Multiple Valeur |Gainen Div.Rende- Rende- Cours prévu bén.Cours/ au capital prévu ment ment Classe- - Titres au pour 4 relatif bén.[marché annua- pour |endiv.total |Clas-| ment \u20acs 29-2-84 tri.fin.projeté projeté déc.84 ligé pour se- nt pré conseillers déc.84 1984 nnualisé|ment | cédent NISC ICI.s s s $ s % $ % % 2, Place Québec, bureau 800, Québec, G1R 2B5 PEO JEWEL \"A 12,500 2,25 0,80 9,20 20,700 78,25 0,60 4,80 83,05 1 152 1200, avenue McGill College, Montréal, H3B 2G4 FORD MOT CDA 86,750 25,00 0,50 5,75 |143,750| 78,37 4,00 4,61 82,99 2 14 CAMCO (ONT.) 12,000 1,55 1,10 12,65 19,607 75,62 0,20 1,67 77,29 3 53 .GIBRALTAR MN 9,250 0,45 2,90 33,35 15,007 74,24 0,0 0,0 74,24 4 5 O B IC, RO B IC & ASSSOCIES | (REDPATHIND 23,130 4,50 0,70 8,05 36,225] 67,53 1,00 432 7165 5 1 Fondée en 1892 TECK CORP B 10,000 0,60 2,30 26,45 15,870 70,02 0,15 1,50 71,52 6 20 Conseils en propriété intellectuelle MDS HEALTH A 15,250 1,00 2,00 23,00 23,000 60,62 0,30 1,97 62,59 7 52 Agents de brevets d'invention et de marques de commerce WIC WESTRN B 6,500 0,75 1,10 12,65 9,468 54,82 0,30 462 5944 8 2 Me > hector Penfield _ MASSEY-FERG 4,400 0,38 1,50 17,25 6,479 56,36 0,0 0,0 56,36 9 171 \u201c Tél.: (514) 934-0272, Télex: 05-268656, Cable: MARION Telecopier FCA INTL LTD 18,630 1,80 1,35 15,53 27,945 50,53 0,40 2,04 52,56 10 26 i : OCELOT IND B 4,850 0,35 1,70 19,55 6,842 49,00 0,0 0,0 49,00 11 84 MOFFAT COMM.13,500 1,35 1,20 13,80 18,630 45,933 0,42 3,11 48,44 12 = DOME CANADA 5,000 0,60 1,00 11,50 6,900 45,33 0,0 0,0 45,33 13 90 L EV | TS K Y, F E L D M A N, W E X L E R LABATT JOHN 21,250 2,75 0,90 10,35 28,462 40,49 0,90 4,24 44,72 14 44 HAYES-DANA 16,380 2,25 0,85 9,77 21,994 40,88 0,60 3,66 44,54 15 8 & ASSOCI ES.| COMPTABLES AGREES BRENDA MINES 14,630 -0,10 -17,40 |-200,10 20,010 43,86 0,0 0,0 43,86 16 63 BMB COMPUSCN 4,400 0,40 1,30 14,95 5,980 42,83 0,0 0,0 42,83 17 16 {WESTON GEORG 66,750 7,00 1,10 12,65 88,550 38,96 2,00 3,00 41,95 18 4 M , , y \u2019 , » ONTREAL / TORONTO ROYAL BK CDA 32,750 5,25 0,70 8,05 42,262 34,65 2,00 6,11 40,75 19 27 MOLSON CO À 20,250 2,55 0,90 10,35 26,392 36,18 0,80 3,95 40,13 20 57 .LAIDLAW TR A 13,000 1,15 1,30 14,95 17,192 38,47 0,20 1,54 40,01 21 22 Angers, Drouin, Simard et associés ee BOMBARDIER À 17,375 2,50 0,80 9,20 23,000 38,62 0,20 1,15 39,77 22 46 groupe-conseu ALCAN ALUM, 42,000 5,01 0,95 10,92 54,712] 36,10 1,50 3,58 39,68 23 78 - DENISON MN A 20,380 2,85 0,80 9,20 26,220 34,18 1,00 4,91 39,09 24 = TÉLÉCOMMUNICATIONS BANK NOVA SC 13,750 2,55 | 0,60 6,90 17,595 33,36 0,72 5,24 38,59 25 13 Services consultatifs: Informatique, téléphonie, audiovisuel Source: Dominion Securities Ames, Les valeurs au marché pour déc.84 sont des projections.65 Sherbrooke est, bur.201, Montréal.+ H2X 1C4 (514) 288-2672 ro mtr a 0 0 C0 120 = - ~ ee ee ema een aa AT ge beth VUE ss tL .A Pa * te 9 BH Situé dans une tour de la rue Sherbrooke à Montréal, les modestes bureaux de Jarislowsky, Fraser & Compagnie Ltée contrastent avec l\u2019opulence qui est pratiquement devenue synonyme de succès dans le domaine de la gestion de portefeuilles.Cette sobriété est cependant un reflet de la personnalité de son président et fondateur, M.Stephen Jarislowsky, et ne peut en aucune façon être associée à la rentabilité de la firme ou à la qualité des services qu\u2019elle rend.Fondée à Montréal en 1955, la firme a connu une croissance phénoménale: de 1973 à 1983, ses revenus et ses bénéfices ont subi une augmentation annuelle de 30%.La firme a un bureau à Toronto et administre des portefeuilles de caisses de retraite, de legs, de fiducies, de corporations et de particuliers.16 gestionnaires y gèrent de façon individuelle plus de 80 caisses de retraite de plus de 5 M $ et plus de 400 portefeuilles de particuliers de plus de 500 000$.D\u2019origine allemande, M.Jarislowsky parle six langues.Il a fait ses études en Allemagne, en Hollande, en France et aux Etats-Unis.Il possède un B.Sc.en génie mécanique de Cornell University, une maitrise en Far Eastern Culture de l\u2019Université de Chicago et un M.B.A.de Harvard.II a passé deux ans et demi dans l\u2019armée américaine aux Philippines et au Japon.Il a travaillé trois ans pour Alcan, dont deux comme assistant du directeur des finances de la société de gestion, où il s\u2019occupait des filiales de la compagnie à travers le monde.C\u2019est après avoir été président d\u2019une compagnie de son épouse et après avoir lancé deux compagnies dans des industries diverses qu\u2019il devient gestionnaire de portefeuilles.Résultats Les résultats obtenus par M.Jarislowsky et ses gestionnaires sont parmi les meilleurs.Pour certaines caisses de retraite gérées par la firme mont- réalaise et évaluées par la firme Pension Finance Associates de Toronto, les taux de rendement cumu- Jatifs-op,g r sit AN situés dans le premier quartile (parmi les 25 premières places sur 100) des caisses étudiées entre 1974 et 1981 et dans le deuxième quartile pour 1982.De plus, ces taux de rendements cumulatifs réels (après l\u2019inflation) ont toujours été supérieurs au rendement de la caisse médiane (celle qui est au milieu) des fonds recensés par Finance Associates.Le rendement de l\u2019ensemble des caisses gérées par Jarislowsky Fraser s\u2019est élevé de 183% de 1973 à 1982, comparativement à 136% pour la caisse médiane de Pension Finance Associates et à 132% pour l\u2019accroissement de l\u2019indice des prix à la consommation.Un fonds d\u2019investissements interne spécialisé dans l\u2019industrie pétrolière, dont l\u2019unité valait 5,00$ à sa fondation en 1956 vaut maintenant 150,00$ l\u2019unité.Mais ce qu\u2019il faut aussi noter, c\u2019est la consistance, du rendement obtenu année après année pour l\u2019ensemble des portefeuilles administrés, peu importe les variations du marché.C\u2019est une performance que bien peu de .gestionnaires peuvent imiter.Méthodes d\u2019analyse Selon M.Jarislowsky l\u2019analyse des tendances économiques est le premier pas de la démarche visant a structurer une stratégie de placement.Il regarde d\u2019abord l\u2019évolution de l\u2019inflation, les fluctuations des taux d\u2019intérêts, les mouvements des taux de change.Il s\u2019inquiète présentement beaucoup de l\u2019ampleur des déficits budgétaires des gouvernements : à l\u2019heure actuelle, 30% des revenus du gouvernement fédéral servent à défrayer l'intérêt sur le service de la dette.\u201c\u201cSi l\u2019inflation et les taux d\u2019intérêt se maintiennent à leur rythme actuel, dans huit ans tous les revenus du gouvernement fédéral serviront à payer les intérêts sur la dette.Le dollar canadien va s\u2019écrouler si rien n\u2019est fait.\u201d : Les niveaux de salaire, qui déterminent en partie la capacité concurrentielle des industries sur les marchés interrrationaux lui indiquent les perspectives de niveau d\u2019emploi dans l\u2019économie: des salaires trop élevés empêchent chés mondiaux et le chômage s\u2019en suit, avec toutes les implications qui en découlent sur le niveau de vie, la consommation et l\u2019investissement.En deuxième lieu, M.Jarislowsky détermine la valeur relative du marché boursier dans son ensemble.Cet exercice lui permet de savoir quand acheter ou vendre des titres.Il analyse les tendances de la Bourse de Toronto en examinant sa performance sous cinq angles différents; il se sert de l\u2019indice TSE 300 pour les fins de cette analyse.Il se demande d\u2019abord à combien de fois les bénéfices se transigent les 300 actions formant cet indice.Deuxièmement, il répète l\u2019exercice pour les fonds autogénérés de ces mêmes titres.En troisième lieu, il calcule la valeur au livre des titres de l\u2019indice.Par la suite, il évalue la valeur de remplacement des actifs de ces titres.En dernier lieu, il se penche sur le rendement de dividende moyen sur ces titres.11 compare ensuite les données obtenues aux normes historiques de ces critères.Dans le cas des quatre premiers, des résultats inférieurs aux normes historiques indiquent un signal d\u2019achat, alors que des résultats supérieurs annoncent un marché surévalué, indiquant qu\u2019il est peut- étre temps de vendre.Le raisonnement inverse s\u2019applique au rendement en dividende: on achéte lorsqu\u2019il est supérieur a la norme historique et I\u2019on vend lorsqu\u2019il est inférieur.\u2018\u2018En pratique, cela signifie que si, par exemple, la pondération d\u2019un portefeuille est partagée également en actions et en obligations et que le marché est 20% au-dessus de la norme historique par rapport à mes critères, il faudra vendre des actions, mais seulement celles que nous jugeons surévaluées; car même dans un marché surévalué, il y a des titres qui demeurent attrayants\u201d.M.Jarislowsky se penche ensuite sur les secteurs industriels qui bénéficieront du scénario économique qu\u2019il envisage.Il se refuse à acheter sans discernement des titres dépressifs dans le but de les revendre à des cours historiques élevés.Mais si, dans une industrie qui a connu des problèmes, une compagnie est en mutation et qu\u2019une nouvelle gérance s\u2019y installe ou qu\u2019un nouveau produit est mis sur le Nouveau, ajoute-t-il.Photo Jean-Guy Paradis.Les Affaires intéresse pas du tout.\u2019 Le choix des titres M.Jarislowsky distingue au moins quatre types de compagnies: les compagnies juniors de croissance, les cycliques, les compagnies de grand essort et les actions à revenu.La performance de compagnies spécifiques se mesure par rapport à des normes historiques pour chaque industrie et pour chaque type d\u2019actions a l\u2019intérieur de ces industries.Selon lui, l\u2019analyse fondamentale classique, qui se limite à l\u2019analyse des états financiers est comparable à un squelette.La fondateur de l\u2019analyse financière moderne, M.Benjamin Graham, rejetait quant à lui l\u2019analyse \u2018\u2018qualitative\u2019\u2019 des compagnies qui consiste a connaitre les produits, l\u2019équipe de gestion et la façon de-fonctionner de ces dernières.M.Jarislow- sky, par contre, croit que ces facteurs déterminent en grande partie la décision d'investir: \u2018La gérance d\u2019une compagnie, c\u2019est son sort futur: il faut vous assurer que vous avez une bonne gérance en place et qu\u2019elle sera là demain.C\u2019est la musculature et la peau du squelette\u201d.Informations M.Jarislowsky et ses gestionnaires font eux- mêmes des enquêtes auprès des compagnies qu\u2019ils croient intéressantes: 120 au Canada et 80 aux Etats- Unis.\u2018Si nous avons des questions a poser, nous allons rencontrer les dirigeants eux-mémes; la recher- IERIE OWN rdu-ConçurRenper réyalors:ffautd'éturc7che;des-courtitrs.trernous \u2018 AI anaes ere intéresse pas du r¥ut.Stephen Jarislowski: \u2018Si nous avons rencontrer les dirigeants e ou Nous sommes plus efficaces dans notre recherche parce que nous ne publions rien: c\u2019est pour cela que bien souvent on nous confie de l\u2019information que d\u2019autres ne reçoivent pas.\u201d Une prise de position dans une compagnie est une profession de foi que M.Jarislowsky doit refaire à tout les six mois pour se convaincte que son investissement est toujours justifié.11 se dit incapable de prédire les bénéfices par action d\u2019une entreprise et juge tous les rapports des maisons de courtage tentant de les prédire comme parfaitement futiles.\u2018 , Fraser: une gestion conservatrice et un ¢ rendement supérieur alamoyenne soul + v86L IAE @z \\powes \u2018SIuIV14V STI à des questions à poser, nous allons ux-mêmes; la recherche des courtiers ne nous Le marché actuel M.Jarislowsky ne voit aucune action à acheter dans le marché à leur cours actuel: \u2018\u201cLe marché canadien est trop élevé en relation aux bénéfices et aux fonds autogénérés et en rapport \u2018avec le rendement des dividendes; l\u2019argent hebdomadaire rapporte 10,5% et le rendement en dividende est de seulement 4%.Ses secteurs préférés, en admettant qu\u2019il trouve des titres à bon prix, sont les secteurs non-cycliques, tels les communications et ceux reliés à la consommation.Bramwell B.Coles KODAK CANADA INC.Ronald C.Morrison Monsieur Bramwell C.Coles, Président et Directeur général et Directeur de Kodak Canada Inc., s'est retiré le 1er avril 1984.Monsieur Ronald C.Morrison, Vice-président et Directeur général adjoint a été nommé Président et Directeur - Général et conservera son poste de Directeur. i 3 + - id LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 NS SUR SROTOUCLENOUEE CEST CCERE ON, I COMMANDNI IONS DEE $ GOURTIE RS TATE TAY £ATH AAT TTA AT ANE ATA AR Les investisseurs ont été décus \u2018par les performances de Moore Corporation en 1983.La compagnie a réalisé un profit par action de 3,53 $US (4,45 $ can.), ce qui a été jugé décevant.En conséquence, le cours de l\u2019action de Moore a baissé de façon presque constante depuis le milieu de l\u2019année dernière, passant de 63,25 $ can.à 45 $can.Cynthia Rose-Martel, analyste chez Richardson Greenshields du Canada, estime qu\u2019avec un ratio cours/bénéfice de 6,7X Pas place 5/80 ~~ UE NS NN _§ _§ NH BR ___ J d\u2019intermédiaire Service sur Richardson Greenshields Moore Corp.pourrait profiter de l\u2019expansion de la micro-informatique prévu pour 1985, cette action est très sous-évaluée et constitue un bon achat.Moore génère 90% de ses revenus de 1 813,6 millions $US de la fabrication et de la vente de formulaires d\u2019affaires.Le reste provient de la vente de micros-ordinateurs et de produits reliés au secteur informatique.Les Etats- Unis fournissent à Moore 67% de ses revenus et le Royaume-Uni, 13,5%.Selon Madame Martel, la piètre performance du titre de Moore a été Voyez votre concessionnaire Chrysler participant: _ CHRYSLER \u201c Disponible Choix exceptionnel À deux pas de chez vous causée par les pertes que l\u2019entreprise a due essuyer au chapitre des taux de change.La force du dollar américain sur les marchés de change a réduit les bénéfices de la compagnie de 0,45$ par action en 1982 et de 0,55$ en 1983.Si l\u2019affaiblissement relatif du dollar américain se poursuit en 1984, Moore pourrait alors accroître ses bénéfices de 0,20$ à 0,25$ par action.Le marché des formules d\u2019affaire croîtra en volume de 5% à 5,5% d\u2019ici ACHAT ET LOCATION DE: VOITURES DE: LUXE |LOUEZ ! Voyez votre concessionnaire Chrysler participant: Babin Automobile Ltée 10660, rue Lajeunesse Montréal, Québec, H3L 2F6 514 389-8271 | | | | Touchette Automobile Limitée 2175, avenue Papineau Montréal, Québec, H2K 4J5 Æ 514 526-6691 Lasalle Automobile Inc.7635, boulevard Lasalle Ville La Salle, Québec, H8P 1Y2 514 366- =} 8550, boulevard Newman Ville La Salle, Québec, H8N 1Y5 Dollard Newman Plymouth Chrysler 514 363-5000 Desmeules Dodge Chrysler Inc.1400 boul.Labelle Laval, Québec, H7V 2W1 cinq ans, comparativement à 4% de 1972 à 1983.Ce producteur de papier doit néanmoins faire face à la transformation radicale du marché des formules d\u2019affaires.Les gros utilisateurs dotés d\u2019un service central d\u2019information perdent de leur importance au profit des utilisateurs qui possèdent des mini et des micro-ordinateurs.Au lieu de vendre de grosses quantités de papier à un petit nombre de clients, Moore doit maintenant vendre de petites quantités à un nombre croissant d\u2019acheteurs.Les marges de profits vont diminuer.Par contre, les prix et les volumes vendus vont augmenter.Les marges de profit dans le domaine du matériel informatique sont plus élevées que pour les formules d\u2019affaire traditionnelles et cette nouvelle division de Moore pour- raît commencer à faire ses frais en 1985.La division Response Graphic a développé un procédé d\u2019impression par jets d\u2019encre, Compurite, qui constitue un progrès technologique pouvant trouver de nombreuses applications.Moore a une politique de gestion financière conservatrice.Sa dette à long terme est passée de 16,7% Récent 35,50 $US 45,00 $Can.83-84 : haut: 51,50 $US 63,25 $Can.bas: 35,63 SUS - 45,00 $Can.Bénéfices par action 1983: 3,53 $US 1984E: 4,60 SUS 1985E: 5,30 $US Ratio cours/bénéfices (E): Estimation Source: Richard.Greenshields| Tableau: LES AFFAIRES à 10,9% de avoir des actionnaires de 1980 à 1983.DANIEL BORDELEAU 514 682-1700 el P x AFFAIRES L'INSTITUT INTERNATIONAL DE LA COMMUNICATION en collaboration avec INFORMATIQUE & BUREAUTIQUE COÛT: 175$ (déductibles d\u2019impôt) repas et documents de travail compris DATES: 16, 25 mai 1984 vous propose également en 2 séances non-consécutives de 4 heures maximum 6 personnes vous propose, en une seule journée, de 9h à 17h \u201cLE BUREAU INFORMATISE\u201d\u2019 UNE NECESSITE OPERATIONNELLE une session de formation spécialement concue pour dirigeants d\u2019entreprises, cadres et professionnels (maximum 16 personnes) - contact concret avec le micro-ordinateur - travail individuel sur micro (introduction au langage informatique) - pratique de logiciels professionnels et de gestion - pratique des banques de données et du courrier électronique INFORMATION/ INSCRIPTION (514) 842-8787 INSTITUT INTERNATIONAL L DE LA COMMUNICATION 451 Saint-Jean H2Y 2R5 Vieux Montréal UNE FORMATION PRATIQUE À DES LOGICIELS - NOUVEAUX OUTILS DE PRODUCTIVITÉ - * Traitement de texte en français L\u2019Editeur PC (sur IBM-PC) - et/ou le Rédacteur (sur Apple Il) * Chiffrier électronique («cale») Lotus 1-2-3 (sur IBM-PC) Visicalc ou Supercalc (sur Apple Il) e Base de données (fichiers) dBase Il (sur IBM-PC et/ou Apple Il) | ° COUT: 250$ (déductibles d'impôt) documents de travail compris.DATES: sur rendez-vous x: Te PE js a 4 A ft = sacre hr N La découverte majeure de 200 millions de barils de pétrole faite sur la propriété Jabiru à 300 kilomètres au large des côtes australiennes va rapporter gros à Norcen Energy Resources.C\u2019est pourquoi, M.W.G.Magee, analyste chez Nesbitt Thomson, prévoit pour l\u2019action de Norcen un prix cible de 25$, qui sera atteint d\u2019ici douze mois.Ces réserves devraient assurer une production quotidienne de 75 000 à 80 000 barils de pétrole à partir de 1986.Comme Norcen détient une participation de 12,5% dans cette propriété, de 9 000 à 10 000 barils de pétrole par jour viendront s\u2019ajouter à sa production courante dès 1986.Cet apport devrait ajouter 0,55$ au bénéfice net par action de Norcen, selon M.Magee.\"Nesbitt Thomson \u2014 RECOMMANDNTIONS DES COURTIERS L\u2019action de Norcen passera de 19$ à 25$ d\u2019ici douze mois Déjà, Norcen jouit d\u2019une excellente rentabilité.Ses Cours récent Récent 83-84 haut: 20,50$ bas: 14,00$ de commercialisation de gaz naturel et de produc- _ tion pétrolière sont tous bien établies et rentables.Bénéfices par action Norcen est également très 1983: 1,44$ active dans l\u2019expliora- 1984E: 1,55$ tion en mer de Beaufort et 1985E: 1,808 dans la région d\u2019Hibernia.1986E:\" 2,258 Son bénéfice net par action et sa marge d\u2019autofinancement ont atteint respectivement 1,44$ et 3,57$ pour l\u2019exercice financier terminé le 31 décembre 1983.L'analyste de Nesbitt prévoit pour des béné- Ratio cours/bénéfices (E): Estimation Source: Nesbitt Thomson Tableau: Les Affaires activités de transport de - gaz naturel et du pétrole, - fices nets et des marges d\u2019autofinancement par action respectifs de 1,55$ et 3,85$ en 1984, de 1,80$ et 4,25$ en 1985 et de 2,25$ et 5,00$ en 1986.À la fin de 1984, M.Magee s\u2019attend à ce que l\u2019action de Norcen se transige à 25$, soit 6 fois la marge d\u2019autofinancement de 4,25$ prévue pour 1985.Au cours actuel de 19,13$, l\u2019action de Norcen recèle Nomination a Bell Canada M.Jean-Marie Huard, ing.M.Jean C.Monty, vice- président Services abonnés de Bell Canada, a le plaisir d'annoncer la nomination de M.Jean- Marie Huard, ingénieur, au poste de Directeur général du service des lignes (Provincial).Après avoir fait ses études clas- sigues (B.A.) 3 Rimouski, M.Huard obtint par la suite un diplôme (B.Sc.) en génie mécanique de l'Université Laval à Québec.Entré à l'emploi de Bell Canada en 1963, il a depuis rempli plusieurs fonctions et assumé différentes responsabilités au sein de divers services de la compagnie.M.Huard est membre de l\u2019Ordre des ingénieurs du Québec et vice-président du Club Rotary de Québec.Il occupe ses nouvelles fonctions depuis le 1°\" mars 1984.Son bureau est situé au siège administratif de la compagnie à Québec.\u201cAFFAIRES Pour Vous abonner rapidement (514) 842-3131 APCV Séminaire de vente professionnelle Le contenu 1.Vous pouvez devenir meilleur vendeur .Surmontez les trois obstacles à la vente .Planifiez votre temps .Soyez plus créateur .Apprenez à vous motiver .Apprenez à mieux communiquer .Apprenez à faire une bonne prospection .Découvrez la sorte de vendeur que vous êtes .Apprenez à faire connaître les avantages de votre produit .Apprenez à répondre aux objections .Apprenez à mieux fermer la vente .Cultivez les habitudes d\u2019un bon vendeur.DONOASUN \u2014 hb N=O La méthode 1.Des exposés 2.Des méditations 3.Du travail d'équipe en table ronde 4.Télévision en circuit fermé Pour qui?Animateur: Pour les débutants et aussi Jean-Guy Leboeuf pour les experts Quand?2 journées de 9h à 18h Avril: Dimanche le 29 et lundi ie 30 Juin: Samedi le 9 et dimanche le 10 Le prix: ; Groupes 200 $ par personne (déductible du revenu Spéciaux imposable) sur (incluant attestation officielle) | demande Droit de démission avec remboursement Réservation requise 277-2117 Ne vous demandez pas si vous avez le temps et les moyens de participer à ce cours de vente, demandez- vous si vo':s avez le temps et les moyens de vous en passer.un gain potentiel en capital de 31%, CLAUDE \u2018CHIASSON ¥861 lle 8 |peIes \u2018SsuIVAdV SF1 62 .mission Sreguière 5 Actions sc Fplus super e financière S 1000 actions Srapte suf vol Associati Professionnelle Canadienne des Vendeurs Fa] VOLONTE DARSTRIRTIRIT TINT NTIS TIT RT TOILE TR Canadienne _ a$ es | 500 actions 21° 1 à 35$ ° e.| LES PORTEFEUILLES DE ar 4.¥ .: © gn LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 jx : B Une récente tournée des institutions mon- tréalaises spécialisées dans la vente de lingots et pièces tater qu\u2019il n\u2019y a pas foule aux guichets par les temps qui courent.Vous aurez tout le temps pour faire vos emplettes au prix actuel qui oscille autour de 380 SUS - 390 $US l\u2019once (495$ - 510$ dollars canadiens, tous les frais compris, soit les frais de fabrication et la commission du vendeur).Je ne suis pas le seul à penser qu\u2019il est bon d\u2019acheter quand personne n\u2019achète.C\u2019est également l\u2019avis de certains experts, qui nous confient les fruits de leurs observations dans Green\u2019s Commodity Market Comments, une publication bi-mensuelle émanant de l\u2019Economic News d\u2019or, m\u2019a permis de cons- HAUT 511,50$ 15 fév 83 10 mai 83 11 juil 83 23 août 83 26 sept 83 10 oct 83 30 nov 83 05 mars 84 443,75$ 430,50$ 426,40$ 416,25$ 401,00$ 405,75$ 406,85$ ONOU SON + |3 Agency Inc., établi à New- York depuis 1949.Prévision d\u2019ici la fin de 1984: 480 $US à 510 $US, ce qui représenterait une augmentation variant entre 27,31% et 34,21% du prix de l\u2019once d\u2019or en neuf mois.\u2018\u2018Avec l\u2019accélération prévisible de l\u2019inflation, de plus en plus d\u2019investisseurs seront tentés d\u2019utiliser l\u2019or 408,50$ 400,25$ 408,00$ 401,75$ 388,75$ 374,25$ 364,25$ 378,75$ BAISSE ENS 103,008 43,008 22,508 24,65$ 27,50$ 26,75$ 41,50$ 28,10$ 28 fév 83 07 juin 83 10 août 83 09 janv 84 06 avr 84 comme protection\u2019\u2019, pensent les spécialistes en métaux précieux.Bas de l\u2019échelle Depuis le début de l\u2019année, le cours de l\u2019or a fluctué entre 364,25 $US, prix atteint à Londres le 9 janvier, et 406,85 $US ala fermeture du marché le 5 mars.Les férus de statistiques Est-ce le signe d\u2019un revirement de tendance?Le dernier repli du prix de l\u2019or a été plus faible que le mouvement haussier précédent observeront, en lisant les tableaux de variations reproduits ci-contre, que le prix de l\u2019or se retrouve aujourd\u2019hui à la fourchette inférieure des prix observés depuis le début de 1983.Le sommet de la période a atteint 511,50$ le 15 février 1983.La tendance, depuis, est carrément à la baisse, la valeur en dollars des baisses étant de loin plus importante que la valeur des mouvements haussiers.Dans un sens comme dans l\u2019autre, seuls les spéculateurs auront pu profiter de ces nombreuses fluctuations.Vous aurez remarqué que chacun des mouvements à la baisse a été plus prononcé (en $) que les variations à la hausse, sauf pour la période de référence la plus récente.408,50$ 400,25$- 408,00$ 401,75$ 388,75$ 374,25$ 364,25$ NOUS 0N = Le prix de l\u2019or est en effet passé de 364,25 $US le 29 janvier 1984 a 406,85 $US le 5 mars 1984, pour une augmentation de 42,60 $US l\u2019once.Dans la baisse subséquente, à savoir celle du 5 mars 1984, où l\u2019or se transigeait à 406,85$, au 6 avril 1984 à un prix de 378,75 $US, le repli n\u2019aura été que de 28,10 $US l\u2019once.Est-ce un signe précurseur qui annorcerait un revirement de la tendance?Nul ne sait, mais la recommandation des experts de I\u2019Economie News Agency est sans équivoque: l\u2019achat peut se faire sans protection (sans \u2018stop loss\u2019) au REGARTES | HAUSSE ENS 32,25$ 30,25$ 18,40$ 14,50$ 12,25$ 31,50$ 42,60$ 10 mai 83 11 juil 83 23 août 83 : 26 sept 83 10 oct 83 30 nov 83 05 mars 84 niveau-actuel.Nous partageons cette conviction en autant que le contenu en or de votre portefeuille ne dépasse pas ,10% de l\u2019ensemble de vos \u201cplacements.\u2018 MO GEORGES -GRATTON Gratton est cour r chez Geoffrion, Leclerc AFFAIRES et, bien sûr, le disque.commerciale.payable en 4 ans).apheteurs sérieux.Meese eee ae vio LA MINIATURISATION Révolution dans une des plus grandes industries au Canada, En vedette: le Systeme.Kis Photo service 1 heure AIS SUCCES PHENOMENAL 300 mini-labs déja vendus au Canada dont plus de la moitié au Québec Dans 81 pays, des gens comme vous profitent du systéme Kis Photo service 1 heure.Aux Etats-Unis comme au Canada, notre succès a été spectaculaire.Maintenant, nous sommes le leader mondial dans ce domaine.Toute la qualité de la technologie Kis à votre portée.Kis imprime et agrandit les films 110, 126, 135 Le phénomène Kis occupe un peu moins de 25 pieds carrés, s'ajuste et rentabilise n'importe quelle surface / Un autre avantage du Système Kis Vous pouvez vous munir du système complet avec un investissement initial de moins de 3 000 $ (la balance : Kis offre également des possibilités de financement aux - 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Alcan Aluminium 3m.| 0,85 (0,13)|1 431 000 |1 245 000 | } BPI Resources 3 m.|(0,33)| (0,70) 11 496 12 582 » Bralorne Resources 3 m.| 0,02 (0,10) 40 586 34 246 : ; mba med Lake 12m] 078 078 116729 100850 d i l\u2019année dernière hausse de 34% par rapport : ampbel] Red Lake 12m.0, , Malgré une concur- tions et de compressions der .: \u20ac par \\ Cominco Ltd.am 00s (20 370300) 26470080 M rence intensifiée par budgétaires en cours de- La filiale Aluminium du à la même période en 4 \\ Cooper Canada 3m.|(0,02)| (0,06); 16386| 13029 : : l Canada Ltée, responsable 1983, où elles étaient de \u2018& Ç Core-Mark Int\u2019 12m.| 1,11 1,02 |4020877| 805048 la guerre des prix entre les puis deux ans par la com- _utee, resp 276 M 3 a Denison Mines 3m.| 0,38 0,61 156879| 160127 grandes chaînes agro- pagnie.des activités d\u2019Alcan au : AP £.! Dome Mines 12m.|(3,09)| (1,07)| 221793| 171204 alimentaires en 1983 et Canada, aux États-Unis, Ces résultats réflètent ; Donohue inc.am.| 080| (0,06)| 104300) e2000f G0 conflits de travail Alcan dans les Antilles et en Une amélioration des prix 8 ' Falconbridge Ltd.3m.| 1,25 (3,69)| 168188] 128382 ., 8 Irland ffiché bé du nickel, une augmenta- ing : .Giant Yellowknife 3m.| 0,13 0,20 11600 oscofll majeurs qui ont marqué [Ml Alcan Aluminium a Trance, a attieAc un oe tion des livrai de l\u2019or 4 è Gibraltar Mines 3m.| 0,04 (0,13)| 14573| 13724 l\u2019entreprise, Provigo a ré- réalisé pour le pre- Néfice net de 42 M $US, tion des livraisons eror { Global Communic.6m.| 2,16 2,32 36332| 32201 alisé une croissance de mier trimestre terminé le contre une pertede 10M $ et du platine ainsi qu\u2019une 498 ; Harris Steel 12m.| 0,97 0,94 173173| 160721 An AF snéfi US il réduction des coûts d\u2019opé- 3 ; 1e \u2019 17,7% de son bénéfice net 31 mars 1984 un bénéfice 11'y aun an., y pe 4 Hayes-Dana 3m.| 0,62 0,17 95509] 62058 I .inée 1 de 83 M $US it ration due à un program- # Inco Ltd.3m.|(0,41){ (0,97) 371000| 276000 pour l'année terminée le net de / > SOI Inco isant à améliorer la À Irwin Toy 12m.| 0,55 1,02 118949| 119874 28 janvier 1984.Le bénéfi- 0,85$ par action.L\u2019année ee me VISan.à amédorer \u2018a AE LePage Cap.3m.| 0,44 \u2014 264399 \u2014 ce net s\u2019est établi à 26,5 dernière, la compagnie en- B Inco Ltd.a diminué productivité.one Ine.3m.116,53 11,62 352600) 3159200888 M$, soit 1,318 par action, registrait pour les trois ses pertes de 55% au : 4 offat Communic.6m.| 0,54 0,50| 27369| 24248 \\ oe £ : ser tri 4 I ec a MRAM inc.12m.| 5,81 548| 34036| 35139 par rapport à un bénéfice mêmes mois, une perte de premier trimestre de 1984; ; a Pacif.Western Air 3m.| 0,09 (0,06) 88379] 76509 de 22,5 M$ ou 1,16$ l\u2019ac- 12M $US, oude 0,138 par elles sont en effet passées B Les résultats du der- § Peerless Carpet 12m.| 581 5,48 137937| 107015 au 28 janvier 1983.action.de 54,6 M $ ou 0,618 \u2019ac- = nier exercice finan- 18 Proviga inc.12m.1,31) 1,16 13 891 151 3 682 954 Ces résultats positifs sur- Les ventes consolidées tion en 1983,235,1M$ou cier consolidé de Sidbec, } Southam inc.3m.| 1,03 0,67 262698| 211741 > : : 0.41$ l\u2019action durant la démontrent que la compa.§ Standard Broad.6m.| 021| 055| 52822] 43203 venus dans une conjonc- de la compagnie ont atteint , action du q pa- MR Trans Mount.P.Line| 3m.) 0,26 0,23| 11159| 10281 .|(3,16)| 0,84) 28706| 29478 .| 0,52 1,07 119500 ture difficile sont attribua- 1431 M $US durant le pre- même période cette année.gnie a réduit de 27% ses § bles à la mise en applica- mier trimestre, soit une Les ventes nettes se sont pertes dans le secteur % tion de programmes de augmentation de 14% par établies à 371 M $ au pre- minier par rapport a 'an- J rationalisation des opéra- rapport aux résultats de mier trimestre, soit une \u2014 i SERVICES DE-BUREAUTIQUE] Comment quitter | le bureauäShdusoi.| Plus le rythme des affaires s'accélère, moins, les bureaux.i i semble-t-il, disposez-vous de temps bre, Pour Is prennent vos appels téléphoniques de (] Télécommunications Wabasso inc.Westinghouse Can.Pourtant, i! existe un moyen de remédier à sorte que vous pouvez en prendre connaissance \u2018 cette situation.durant votre absence du bureau.Et ce moyen, ce sont les Services de fls incluent également un répertoire de toutes CO ( bureautique du CNCP.les personnes de votre entreprise abonnées à ces Ce qu'ils font?Ils simplifent considérable- services de bureautique et adresse a laquelle ment vos tâches administratives.vous pouvez leur transmettre vos informations.Et ce que vous faites?Vous rentrez chez vous De plus, les services de soutien pour les mn I I a [| a à une heure raisonnable, bureaux mettent en mémoire les imprimés ou | L'un de ces services est le courrier élec- formulaires que vous deviez autrement remplir ° .° ° tronique qui s'occupe rapidement de toute votre en double ou en triple exemplaire, Me dé hifi correspondance.Autant de «paperasses» qui disparaissent à SSIEUTS: JC Sire simp Dans le cas du courrier entrant, vous par- Jamais de votre pureau.joue d .y s ([ * courez rapidement des yeux les titres des notes Mais là où les Services de bureautique du d et messages reçus puis établissez un ordre CNCP brillent particulièrement, c'est qu'ils vous ma vie Ol ] | ] 1\u20ac A a aires.' prioritaire de lecture.Vous les lisez directement permettent de vous reller au réseau téléphonique à l'écran de votre terminal ou l'aide d'un n'importe où, à la seule condition que vous Si vous désirez des renseignements, communiquez avec le texte produit sur imprimante, disposiez d'une ligne téléphonique et d'un bureau des ventes du CNCP le plus près, ou expédiez ce coupon Cela fait, le service électronique les met en terminal portatif.En d'autres mots, si vous êtes mémoire, les envole à qui de droit ou en dispose en voyage d'affaires, vous restez au courant de ce aux Télécommunications CNCA Service RE.West Tower, 3300 Bloor St.West, Toronto, Ontario M8X 2W9.\u201d selon vos instructions, En quelques instants.qui se passe au bureau.pi Dans le cas du courrier sortant, vous pouvez Et les tâches ne s'accumulent pas pendant à envoyer vos messages à tout endroit de votre votre absence.NOM § réseau, qu'il s'agisse d'un message urgent ou d'une Un organisme de recherche indépendant* TRE À simple «copie conformen.a démontré que les Services de bureautique du TITR t Et voila pour le courrier.CNCP offrent le service de courrier électronique ENTREPRISE Ni - Passons maintenant aux Services de scutlen le plus économique que l'on puisse trouver en hi pour les gestionnaires, Amérique du Nord.ADRESSE lls vérifient automatiquement l'orthographe En résumé, les Services de bureautique P ou vous donnent la possibilité de réviser votre du CNCP aliègent vos tâches administratives, premier Jet à l'écran ou d'établir le calendrier celles qui vous dérobent un temps précieux tous \u2018 de vos prochains rendez-vous, les jours.CODE POSTAL TÉLÉPHONE _________\u2014_\u2014_\u2014__ LA7 M Rapidement.Pour que vous puissiez quitter le bureau à PP TL .Puis, en dernier lleu, les Services de soutien | 5h du soir, oo CU *EMMS \u2014 mars 1984 LÀ IE R ) I TN née dernière.Elles ont été de 66,7 M $ comparativement à 84,9 M$ en 1982.Les ventes de Sidbec sur le marché international ont par ailleurs diminué de 35% par rapport à l\u2019année précédente.Sidbec a aussi vu à refi- nancer à long terme les pertes accumulées dans le secteur minier au 31 décembre 1982.Le gouvernement du Québec lui a versé un remboursement d'intérêts de 16,2 M $ pour la période de avril à décembre.De plus, Sidbec a préféré s\u2019acquitter de pénalités totalisant 28,9 M $ envers sa filiale Sidbec Normines, plutôt que de prendre livraison de certai- RÉSULTATS FINANCIERS nes commandes.Quant à Sidbec Normi- nes Inc.filiale en co-par- ticipation avec British Steel et Québec Cartier, elle a réalisé en 1983 un profit de 16,6 M $, la quote-part de Sidbec étant de 50,1%.Sidbec prévoit absorber des pertes aux opérations minières, de 55 M $ à 60 M $ en 1984.> v86L [UAE @z |peuses \u2018S3HIVJ4V S31 « Intercontinenta Aujourd'hui, la grande vie voyage en classe Affaires.UN FABULEUX SALON VOLANT En classe Affaires, l'Intercontinental vous propose un nouveau concept d'espace, de confort et d'accueil.Évoluez dans l'espace privilégié d'un de nos gros porteurs.Notre menu gastronomique vous annonce un véritable festin.Choisissez parmi nos apéritifs et nos vins spécialement sélectionnés.Notre hôtesse vous remettra aussi un s'agrandit: le 29 avril, avec deux vols hebdomadairessans Æ correspondance vers Munich et le ler mai, avec deux vols hebdomadaires sans correspondance vers Genève.Tous ces vols feront une brève escale à Paris.Cette expansion | de notre réseau renforce notre position de leader: plus que jamais, nous vous offrons plus de vols vers plus de destinations européennes que tout autre transporter aérien.Si vous n'avez pas pris l'Intercontinental d'Air Canada, il y a quelque chose de l'Europe que # vous ne connaissez pas encore, Ce service, d'une qualité exceptionnelle a propulsé Air Canada a aux premiers rangs parmi les transporteurs aériens ) transatlantiques.C'est déjà un succès spectaculaire que - 4 _\u201d la concurrence nous a envie et que les médias spécialises ; | - ise et un : : 5 n'ont pas cadeau Surprise u Au départ de Mirabel, du 29 avril au 27 septembre 1984.; manqué de nécessaire de toilette Paris: 7 vols par semaine relever.pour vous rafraîchir.Londres: 5 vols par semaine ; : ea Zurich: 2 vols par semaine via Paris De plus, la classe Affaires vous donne le privilège de Düsseldorf: 3 vols par semaine via Londres choisir votre fauteuil au moment même de la réservation Munich: 2 vols par semaine via Paris \u2018 ., (enève: 2 vols par semaine via Paris et l'accès au salon Feuille d'érable dans les aéroports.Au départ de Montréal et d'Ottarva, A du 29 avril au 27 novembre 1984 ; L'INTE RCONTINENTAL, Francfort: au moins 6 vols par semaine avec correspondance à Toronto - C\u2019EST DÉJÀ DEMAIN La qualité exceptionnelle de ce service vers l'Europe est le premier jalon d'un prolongement spectaculaire de notre réseau.Pour satisfaire les besoins d'une clientèle internationale et sophistiquée, il fallait faire plus et mieux que la concurrence.La réponse enthousiaste des voyageurs est la preuve éclatante du dynamisme et de la créativité de tout le personnel d'Air Canada.Et ce succès nous a donné des ailes pour voler plus loin et plus haut.Notre réseau international Intercontinental Votre Prêt-à-partir pour la grande vie.ASS ; BB Prét-à-partir est une marque de commerce d'Air Canada ie CANADA 44646044 646660 70660066 60°000 6600 SOA Lh VE ES 404444460406 AUS TIENEN 00H + , .+ TATA AINA Ta 0e SAR IIA MASON NHS ATA A ATA ATA TW + a eV dE + Ey LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1984 œ 0 du 08 A AR BE aA kaa en EA 1 Sr an eg WE hab edie vn miei et en Un mythe, c'est un mythe.Il finit toujours par amplifier la réalité.Par exemple, de nos jours, il y a un mythe qui raconte que les voitures importées sont de qualité supérieure aux nord- américaines.En réalité, on découvre que le taux de rappel des voitures importées pour l'année 1983 a été trois fois supérieur à celui des voitures nord-américaines.Pratiquement, en 1983, il y a eu plus de voitures importées qui ont été rappelées pour raisons de sécurité qu'il n'y en a eu de vendues en Amérique du Nord.Ce n'est pas tout, parmi tous les modèles 82 et 83 nord- américains, ce sont ceux de Chrysler qui vantent le plus bas pourcentage de rappel.Vous voyez\u201d?Il y ale mythe et\u2026 il y a Chrysler! Entre nous, si les fabricants étaient tellement sûrs de la qualité de leurs voitures, pourquoi ne proposeraient-ils pas la même garantie que Chrysler?Pourtant, aucun fabricant n'ose proposer une garantie aussi spectaculaire que celle de Chrysler: 5 ans ou 80 000 km sur le moteur et rouage d'entraînement et sur la corrosion de la carrosserie extérieure.Aucun fabricant.Ni Européen, ni Japonais, ni Nord-Américain! Souvenez-vous.Il y a le mythe et il y a Chrysler\u2026 * \"Rappels des importées pour l'année 1983 selon les données fournies par Transports Canada et NHTSA aux U.S.A.Les rappels des importées ont excédé les ventes de 25,4%.Ye NA AN LOLA PAE To TNA 1, protection sur le moteur protection sur le moteur op et le rouage d'entraînement ad ge d'entrainement GM | FORD ESS da hits jure RAs Loi dR MBS Ht da Comibae Burilinbed pr AREIRoata Mrs Bt 60 4 NE 064 SOT CERT a AHA, CLEA ES EEE.Os She PLAGENNENT EE | YVES BOURGET Husky: premiers résultats de forage à l\u2019été sur les Grands bancs de Terre-Neuve N Nous attendions nos premiers résultats de forage au printemps sur les Grands bancs de Terre-Neuve, mais les icebergs nous ont empêcher de poursuivre nos tests sur les puits pendant quelques semaines, si bien que les résultats devraient être disponibles au début de l\u2019été.C\u2019est ce qu\u2019a déclaré en substance aux AFFAIRES M.Robert Pogontcheff, vice-président senior de Husky Oil Ltd.au cours d\u2019un entretien avec LES AFFAIRES.Husky poursuit avec beaucoup d\u2019enthousiasme son programme de forage sur les Grands bancs de Terre-Neuve.Le président du conseil de Husky, M.Robert Blair, a même récemment qualifié la structure géologique de \u2018\u2018plus prometteuse que n\u2019importe quelle source connue de pétrole et de gaz à l'exception du Moyen- Orient\u2019.Les coûts nets du programme pour Husky, après le paiement des subventions fédérales, sont d\u2019environ 100 M $.C\u2019est en novembre dernier que la compagnie a finalisé les derniers arrangements avec Mobil Oil Canada pour l\u2019exploration de 4,7 M d\u2019acres dans les parages des découvertes d\u2019Hibernia, Hebron et Ben Nevis.Husky aura droit à 14,5% des revenus provenant des découvertes en assumant 28% des coûts d\u2019exploitation.Les autres partenaires dans le projet sont Gulf Canada, Norcen Energy, Bow Valley et Pétro- Canada.Husky, dont 68% des actions ordinaires sont détenus par Nova, est la plus importante société pétrolière à avoir des actions dans le public qui est détenue principalement par des intérêts canadiens; ses actifs étaient supérieurs à 2,3 milliards de dollars à la fin de 1983 et ses revenus ont dépassé les 1,6 milliard de dollars.Son bénéfice par action avant poste extraordinaire a triplé en 1983 pour passer à 0,45$. fs.i i: = : Ë RE ESS GAGNANT S I.Corp., elle-même une filiale de Financial Trustco Capital.=, » » M.S PS EN N.D.L.R.Le journal LES AFFAIRES publie sous cette rubrique les noms de valeurs qui se sont appréciées ou dépréciées sensiblement au cours de la semaine précédant celle où nous mettons sous presse.Profit record pour Chrysler Chrysler: + 1,75$ à 33,25$ Chrysler a réalisé un profit net record de 705,8 millions $US au cours du premier trimestre de 1984.Les ventes ont totalisé, quant à elles, 4,9 millions $US, un bond spectaculaire de 58% sur les ventes du trimestre correspondant en 1983.MICC A: + 2,00$ à 16,00$ MICC avait vu le creux de la vague selon plusieurs analystes.Cette firme privée d\u2019assurance hypothécaire fut contrainte en 1983 de radier de ses livres pour plus de 80 millions $ d\u2019hypothèques en défaut.Le marché désastreux de l'immobilier dans l\u2019ouest canadien fut la principale cause de cette débâcle.La reprise économique actuelle devrait permettre à MICC de reprendre son souffle au cours de 1984.Color Your World: + 1,63$ à 15,75$ Le titre fut l\u2019objet d\u2019un arrêt de transaction durant la semaine.Des nouvelles importantes concernant le développement futur de l\u2019entreprise devaient être publiées incessamment au moment d'aller sous presse.Donohue: + 2,00$ à 31,25$ Donohue a enregistré un bénéfice net de 5,3 millions $ ou 0,80$ l\u2019action pour le trimestre terminé le 31 mars 1984.Lors du trimestre correspondant en 1983, la firme avait essuyé une perte nette de 300 000$ ou 0,06$ l\u2019action.Quant aux ventes, elles sont passées de 82,9 millions $ à 104,3 millions $ pour la période.Kelsey-Hayes: + 1,25$ à 26,50$ Pour le trimestre terminé le 31 mars 1984, Kelsey a réalisé un profit net de 4 924 511$ ou 1,49$ en regard d\u2019un bénéfice net de 2 260 097$ ou 0,68$ pour le trimestre correspondant en 1983.Vestgron: + 0,63$ à 16,00$.Grâce à la montée des prix du plomb et du zinc, Vestgron a réduit ses pertes à 500 000$ ou 0,11$ l\u2019action pour le premier trimestre 1984.Lors du trimestre équivalent en 1983, la compagnie accusait une perte nette de 1,7 million $ ou 0,39$ l\u2019action.Dofasco A: + 0,75$ à 21,00$ La forte croissante des ventes de l\u2019industrie de l\u2019automobile augure bien pour Dofasco, qui fabrique de la tôle d\u2019acier.\u2018 Hees International: + 0,63$ à 18,75$ L\u2019entreprise des fréres Peter et Edward Bronf- man de Toronto entend émettre 100 millions $ d\u2019actions ordinaires en sus d\u2019une émission privée de 25 millions $ d\u2019actions privilégiées.Pagurian Corporation se portera acquéreur de la totalité des actions privilégiées.Financial Trustco: + 0,05$ à 4,20$ Sa filiale, Financial Trustco Capital Ltd., vient de compléter la vente des actions de Bonn Energy Newfoundland Capital A: - 2,13$ à 6,88$ La firme a vendu sa filiale Eastern Provincial Airways, le cinquième plus gros transporteur aérien au Canada, à CP Air pour la somme de 20 millions $.Le titre avait monté sur la rumeur.Il est redescendu sur la nouvelle, conformément au vieil adage.Les déficits importants d'exploitation enregistrés par E.P.A.auraient forcé sa vente.Inco: - 1,13$ à 16,75$ Les résultats financiers affichés pour le premier trimestre 1984 n\u2019ont pas répondu aux attentes des analystes financiers.Algoma: - 0,75$ à 25,75$ Malgré une hausse remarquable de ses ventes qui sont passées de 170 millions $ au premier trimestre 1983 à 284 millions $ au premier trimestre 1984, Algoma a subi un déficit net de 19 millions $ à son prernier trimestre de 1984.B Ressources Yorbeau se propose d\u2019ajouter trois foreuses sur la propriété du canton Bousquet, en Abitibi, ou elle participe a parts égales avec Lynx-Canada.Il y a déja trois foreuses sur la propriété.Ressources Yor- beau posséde une option.permettant d\u2019acquérir un intérét de 24,5% dans la propriété.Yorbeau vient de déposer un prospectus préliminaire visant a émettre 1 000 unités à 5 000$ chacune.Ces unités comprendront des actions ordinaires, des actions accréditives et des bons de souscription.+ ** L'\u2019optimisme revient chez les initiés, qui ' sont les administrateurs, hauts dirigeants et actionnaires détenant plus de 10% des actions de compagnies dans lesquelles ils investissent.En effet, le nombre de compagnies dont les actions ont été achetées par trois initiés et plus a surpassé en février et mars dernier le nombre de compagnies dont les actions ont été vendues par trois initiés et plus.C\u2019est la première fois que ce phénomène se produisait depuis décembre 1982, selon un récent relevé de- Dominion Securities Ames.* + * B Les Explorations Provinces X ltée se diversifie.Celle-ci a en effet fait l\u2019acquisition de 63% des actions de Structures F.G.inc., une société qui a acquis des batiments et produits divers ayant servi sur les sites des chan- pos cAouavS EOS PERISH IIL, VU, ENTENDU).IE\u2014 Émission de 5 M$ pour Ressources Yorbeau tiers LG 2 et LG 3 à la Baie James.Structures F.G.paiera ces biens 1 402 000$, mais une évaluation indépendante indique une possibilité de revenu net, après dépenses de démantèlement, transport et administration, de plus de 4 millions $, selon Pierre Arbour, président de Provinces X et des Pétroles Laduboro, une société qui détient 41% de Provinces X.* +** œ © ¥861 [UAB gg IPaWeS \u2018SIUHIVAIV SIT D'ICL, RIEN NE NOUS ECHAPPE! Afin de collaborer plus étroitement avec les divers organismes qui s'intéressent à l'exportation, le ministère du Commerce extérieur a choisi de regrouper ses \u201cservices montréalais\u201d dans le nouvel édifice de Place Mercantile, rue Sherbrooke.Plus que jamais, nous travaillons en harmonie avec ceux qui font l'événement dans le secteur du commerce avec l'étranger.En regroupant nos effectifs, nous sommes en mesure de vous offrir encore plus de cohésion et de dynamisme.Le ministère du Commerce extérieur est au coeur de \u2018 l'action.Ensemble nous pouvons vaincre la concurrence.EXPORTER, CEST RENTABLE! 8 Québec Place Mercantile, 770 rue Sherbrooke o., 7e étage, Montréal (Québec) H3A 1G] Tél.: (514) 873-5273 Télex 055-61760 ne [3 £3 Québe 5 Commerce extérieur MONTREAL: Direction des communications, PL D hi FL Wn aw a Aim, .I.Jy 4 TAUX D'INTERET eee Pi 4 » 2 - rm Taux d\u2019intérêt en vigueur le 24 avril 1984 (Ces taux sont sujets à changement) 5 Banque Banque L.N.E.B.N.C.e 3 .Pop.Desj, Fed.Canada] Crédit Trust Fiduciel Fiducie] Fiduciel Gua- Guar Le Les Mtl Mor- Trust Trust Trust Trust Soc.3 Conti- d'Epar- _ ° ae Mer BNE.[BNC hn so = Fo.do] ee Caisse Trust.Foncier! Central! Can, {du Prêt& [ranty |dian Perma- Fidu- (Trust [guard Eaton/ First Général Nat, de & [DÉPÔTS nentaie| gne Comm.[mo cantite Econ.Mi.Qué.\u201d Établ.* italienne] Québec Revenu Trust nent claires Baie City Fiducle 5 |Ep.stable 7 7% 6% |6% |\u2014 7% [7 [7% 7% }7% 16% |7% |[\u2014 7% \u2014 \u2014 6 \u2014 7 6% {6 6% \u2014 6% |\u2014 6% |6% |7% [72 [\u2014 £ Int.quot.62 16% |6 6 \u2014 6% |6% |6% 16% {\u2014 6 6%2 15 6% |\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 6% [6% [6% [6 |\u2014 6 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 6% |\u2014 a Dép.à - da Min min inimum , & [50008 D c|c E 20008] < {30-59 ji.18% [8% |8% [84 |9 8/2 (8% 8k |8% [|\u2014 74G |8% [8% [8% 9 8% |8% (8% |9 8% (9% (8% (8% |B8% |9 9% |9 8/2 [8% (8% i 60-89 j.9 8% |8% (8% |9% [8% |8% 8% |8% [\u2014 7%G [8% [8% [9 9% |9 8% |9 9 9 9% |9 8% |9 9% 19% 19% (8% |9 9% < [90-119 j.9% 19 9 9 9% |9 9 9 9 9 7%G 9% |8% [11% [9% |9% |9 9% |9% (9% |9%: |9% [9% (9% |9% |9% |9% [9% [9% |9% - 20-179].9% [9% [9% 9% [9% [9% [9% (9% |9% Jou |7%G |9v |8% [on 9% (9% [9 9% |9% [9% 19% [9% |9% [9% |\u2014 |9% [9% [9% [9% 9% u 180 - 269 |.9% 19% 9% |9% 9% [9% [9% 19% 19% Jou [7G low [ow lou 9% 19% [9% (10 9% (9% |9% |9% |9% [9% |\u2014 10 9% |9% [9% |9% 1270-364}.9% |9% [9% [9% [10 9%2 |9% |9% [9% J9ov |8C 9% [9% J9% 10 9% 9% |10 10 9% |10 9% |9% |10 \u2014 10% [9% ]9% [10 9% Dép.à 7 ; terme: Minimum 1 000$ A AF A i 1an 10 9% 19% |9% [10% (9% 9% |9% |9% lBW 9 9% |10 = \u2014 _ \u2014 \u2014 = \u2014 \u2014 \u2014 = = \u2014 = \u2014 = = \u2014 2 ans 10% 10 10 10 10% 10% (9% 10 10 9 \u2014 82 {1044 §\u2014 -\u2014 - \u2014 \u2014 = \u2014 = \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 - -_ = 3 ans 11 1034 10% 10% 11 10% 934 10% 10% 9% \u2014 82 104 l\u2014 \u2014 \u2014 = \u2014 - \u2014 = \u2014 = \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 _ -\u2014 4 ans 11% 103 10% 10% 11% 1034 934 10V 102 \u2014 - 8%: [10% |\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 _ - _ \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 5 ans- 11% 11% [11 11% 1136 11% 93% 11 11 - - 8% |11 _\u2014 \u2014 \u2014 - _ \u2014 _ - -\u2014 - \u2014 - \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 jcert.de dépôt Minimum 1 000$ AF i B .< [1-an 10% 10% 10% 934 10% 10% 10% 10% 10% [10% \u2014 10% 10% [10% 10% 1034 10V 10% 1034 103 10% 1034 105 10% 103 10% 10% 10% 10% 10% 2 ans 11% 11 11 10% 102 10% 11 11 11Y% [11% 9% 10% 10% p4tY%4 444% 11%} 41 414%] 11%) 41% 14% 444 1136 |11V%4 14% 4174 11% 41% 11 [11a 3 ans 11% 1136 11% 11 ° [11 11% 1134 11% 1134 P11% 10% [11% [10% B11% 11% 11% 11% 12 12 11% 12 12 117% | 12 1134 12 12% 12 12 1134 4 ans 12 12 11% 11% 11% 1134 1134 1134 113% f12 \u2014 11% 1034 12 12 12 11% 12 12 12 12% 12 11% 12 12 12% 12% 12 12% 14% 5 ans 12% 12% 12% 12 1134 12% 12W 12 12% F12% \u2014 12 11% {12% 12% 12% 12 12% 12% 12% 12% 12% 122 1234 1234 1234 1234 12% 13 124 5 000$ et plus _G) Minimum 2 000$ PE EEE SOURCE: LES AFFAIRES, renseignements colligés par France Weinstei \u201cLes taux peuve Marchés monétaires emmener CANADA 24-04 17-04 10-04 03-04 1.Taux d'escompte 10,82 10,78 10,81 10,78 2.Taux préférentiel 11,50 11,50 11,50 11,50 3.Bons du Trésor (3 mois) 1058 1055 1055 10,43 4, Papier commercial (90j.) 10,70 10,75 10,75 10,60 5.Acceptations bancaires (90 j.) 10,60 10,62 10,63 10,55 6.Argent à demande 10 10,50 10,25 9,75 7.Rendement des obligations Canada 1 juil 85 11-1/4% 11,40 11,31 11,44 11,57 Québec 1 août 85 5-1/4% 11,47 11,39 11,30 11,32 Bell Ca 15 juil 85 10-1/2% 11,80 11,67 11,33 11,32 8.Taux de change \u201c|$Can/EU comptant 0,7806 0,7814 0,7813 0,7828 ee ÉTATS-UNIS mmmmemmemmçnnnmnnçennt - |1.Taux d\u2019escompte 9 9 9 8,50 2.Federal Funds 9,75 10,56 10,25 10,75 3.Prime ate 12 12 12 11,50 4.Bons du trésor 13 semaines 9,64 9,92 9,66 9,67 26 semaines 9,74 9,92 9,82 9,83 5.Certificats de dépôt (90 jours) 10,50 10,40 10,35 10,20 6.Papier commercial AC (90 jours) 10,15 10 10 10 7.Eurodollars (90 jours) \u2014 11 10,81 10,68 | Tableau LES AFFAIRES | Le taux minimum pour une hypothèque de 5 ans: 13,25% | Le taux de 13,75% pour les hypothèques résidentielles de cinq ans fait de plus en plus l\u2019unanimité auprès des institutions financières canadiennes.Pas moins de quatre institutions, une banque et trois fiducies, ont fixé durant la dernière semaine à 13,75% leur taux exigé sur les hypothèques résidentielles de cinq ans.La Banque d\u2019Epargne, le Permanent, le Morguard et le Trust Royal sont les institutions en question.Le Trust Général demande maintenant du 14% pour les hypothèques résidentielles de cing ans et rejoint ainsi la Fiducie Prêt et Revenu et la Banque Nationale.Les Caisses d\u2019établissement sont les seules à afficher un rendement minimum de 13,25% pour les hypothèques résidentielles de cing ans.Le taux minimum pour les hypothéques résiden- .tielles d\u2019un an s\u2019élève toujours à 11,25%.La Banque de Montréal et la Fédération de Montréal des Caisses populaires Desjardins sont les seules à offrir ce taux.Le Trust Royal domine le marché des certificats de dépôts de cinq ans alors qu\u2019il paie un rendement annuel de 13%.Au second rang vient le Gardian Trust qui offre un rendement de 12,88% pour ce terme.Trust First City, Trust Eaton/Baie, Trust Royal et le Guardian paient du 12,25% pour les certificats de dépôt de quatre ans.Trust First City paie également du 12,25% pour le terme de trois ans.Pour les certificats de dépôt d\u2019un et deux ans, les taux payés varient entre 9,75% et 11,50%.La Banque Mercantile continue de s\u2019affirmer dans le marché des dépôts à terme d\u2019un à cing ans alors qu\u2019elle offre une gamme de taux allant de 10,25% à 11,75%.La Banque Continentale paie une série de taux variant entre 10% et 11,50% pour ces échéances.Le Trust Eaton/Baie se distingue au niveau des dépôts à terme de moins d\u2019un an.Il paie des rendements respectifs de 10,25% et 10% pour les dépôts échéant entre 270-364 jours et 180-269 jours inclusivement.Pour les dépôts de moins de six mois, les taux offerts varient entre 7,25% et 9,50%.11880 Granby: 37B-S&0 HU Des DOUBLEMENT AVANTAGEUX! PORTEFEUILLE-PLACEMENTS GRATUIT! SUCCURSALES Mtl/University: 1 100, University, 871-7200 Mti/Place Ville-Marie: Galerie des Boutiques, 861-8383 Outremont: 1, Vincent d'Indy, 739-3265 Ville Mont-Royal/Centre Rockland: Niveau 2, 341-1414 Québec: 1091, Chemin St-Louis, (418) 688-0630 Lévis: Les Galeries Chagnon, (418) 833-4450 CONSEILLERS Mtl/Ahuntsic: 382-8000 Laval/Chomedey: 687-6780 + SUSHRUSEN 42 om = em mmm AStitution-iAGGLIOI Jay ruil hnatay eo\" IE a .23 avril 16 avril TSE-300 2325,19 2330,25 Mtl.ind.418,07 417,78 Dow Jones 1149,50 1160,28 VARIATIONS DES INDIC| LA BOURSE OLLAR ET METAUX PRECIEUX\u2014 1983-84 : 1983-84 Var.Haut Basi sus 23 avril 16avril Var.Haut Bas - 5,06 2611,791926,44 Dollarcan.78,08¢ 78,11¢ -0,03 '83,37¢ 78,08¢ + 0,29 443,05 317,45 Or 384,90 380,10 +4,80 503,00 365,25 -10,78 1287,201114,45 Argent (\u201d) 9,32 9,14 +0,18 13,82 7,90 SDÉDNIC INC.Des logiciels 4e génération.Solutions pour tous vos besoins de gestion.Tél.: (514) 284-1171 B Il n\u2019y a pas d\u2019expression française pour décrire la dernière phase d\u2019un mouvement boursier déjà en baisse.En anglais, cette dernière phase se nomme \u2018\u2018sell off\u201d.C\u2019est le moment d\u2019une panique violente des investisseurs qui jettent massivement leurs titres sur le marché.Selon l\u2019analyste technique de la firme de courtage Nesbitt Thomson, M.Ron Meisels, nous serions sur le point de connaître cette phase de vente massive.Cette période bien identifiée se produit généralement après une baisse générale des cours, comme c\u2019est le cas depuis janvier dernier.Comme les cours ne remontent pas, \u2018les investisseurs qui ont conservé leurs actions commencent à prendre panique.Jusqu\u2019où ira la descente?, se demandent-ils.Poser la question, c\u2019est immédiatement y répondre.Les points d\u2019interrogation sont tellement nombreux que ces investisseurs préfèrent réaliser leurs pertes que de se voir confronter à l\u2019hypothèse de tout perdre.Cette vente massive des titres fait davantage chuter la bourse puis- qu\u2019il y a plus de vendeurs que d\u2019acheteurs.Le recul des cours est très souvent violent, mais tout en étant de courte durée.Le fait que le \u201c\u2018sell off\u2019 soit court n\u2019a rien d\u2019étonnant.3000- Indice 300 2900- de + la Bourse 2600 |de Toronto - 1 19 avhil 2700: 2327.02 Novembre Mars PC À la Bourse de Toronto, l'indice TSE 300 a glissé de 1.47 point durant la semaine terminée le 19 avril.Il a clôturé à 2 327,02.En effet, au fur et à mesure que les cours ont commençé à s\u2019effriter, une foule d\u2019investisseurs ont graduellement liquidé leurs positions, si bien qu\u2019ils sont redevenus des candidats possibles à l\u2019achat de titres.On dit souvent dans les milieux boursiers que les professionnels attendent la période du \u2018sell off\u2019 pour acheter.Ce sont eux qui préparent la prochaine remontée des cours en exerçant une pression Vente massive al\u2019 horizon accrue sur l\u2019achat de titres.D\u2019un point de vue stratégique, cette période est particulièrement intéressante.Si vous détenez déjà des actions, conservez-les et ne suc- .combez pas à la tentation de tout vendre.Au contraire, profitez plutôt de la situation pour recommencer à acheter.Ainsi, si vous achetez à meilleur prix des titres de la même catégorie que ceux que vous détenez déjà en portefeuille, votre coût moyen sera d\u2019autant plus bas.Par exemple, si vous avez payer des actions 40$ et qu\u2019elles se transigent maintenant à 30$, vous établirez votre coût moyen à 35$ si vous en rachetez d\u2019autres à 30$.Si vous n\u2019en rachetez pas, il vous faudra attendre que le prix de l\u2019action passe les 40$ avant de faire un profit.Autrement, vous réaliserez un profit dès que l\u2019action franchira les 35$.Cette stratégie ne doit pas être appliquée à tort et à travers, à toutes les fois que le marché recule.Elle n\u2019est réellement valable que lorsque les cours baissent depuis longtemps et qu\u2019il se produit une brève panique qui marque effectivement la fin de la phase baissière.NORMAND LASSONDE MN: RCH CANADIEN SESS ENOUVELLES ENISSIONSE LTE = oH + v86L ILAE 82 IPOWES \u2018SIVIVIIV sa \u2018 Thomson Bongard) Aligro Inc.(McNeil Mantha) Bank of Alberta Nesbitt Thomson Bongard, Richardson Greenshields du Canada) Canadian Utilities Ltd.(Nesbitt Thomson Bongard, Richardson Greenshields du Canada, Pitfield McKay Ross, Canfor Corporation (Wood Gundy) Corporation Financiére Trilon (Dom.Sec Ames., McLeod Young Weir, Merrill Lynch Canada, Nesbitt {McLeod Young Weir, Wood Gundy, Pemberton Houston Willoughby) Compagnies émettrices Titres (souscripteurs) Paperboard Industries Corporation Actions ordinaires (Wood Gundy, Nesbitt Thomson) et bons de .souscription Actions privilégiées Actions ordinaires Actions ordinaires Débentures Actions privilégiées Source: Geoffrion, Leclerc Inc.C4 @ Pour une annonce d ans les \u201cPROFESSIONNELS\u201d, consultez Lyse Filion 842-6491 Au moment ou les surpassé le taux d\u2019inflation \u2018fisait pas, il faudrait peut- du marché DOW JONES 30 titres industriels 4+ 7.95 Semaine du 16-20 avril Haut 1164.57 8 1156.51 termeture 1158.08 1170- Hu indices ne semblent aller nulle part, il faut souvent se dégager du quotidien pour se rassurer.A cet égard, il est intéressant de s\u2019arréter sur la plus récente mise a jour des études comparatives d\u2019Ib- botson et Sinquefield sur le rendement historique des actions ordinaires, des obligations et des Bons du Trésor depuis 1925.Pour les dernières 58 années, les actions ordinaires ont donné un rendement annuel composé de 9,5%, les obligations de sociétés, 4,2%, celles du gouvernement, 3,6% et les bons du Trésor, 3,2%.L'indice des prix à la consommation a cru à un taux annuel composé de 3%.Cette performance a pour revers la volatilité du prix des actions ordinaires.Effet, les actions \u2018off > dans 37 périodes de douze mois sur 58, mais y ont été inférieures dans 19 autres.Mais lorsque le rendement des actions ordinaires est analysé sur des périodes de 5 ou 10 ans, les conclusions sont toutes autres.En effet, sur 54 périodes de 5 ans, les actions ordinaires ont surpassé l\u2019inflation 40 fois (74% des cas) et n\u2019ont obtenu un rendement inférieur que 7 fois (13%).Sur 49 périodes de 10 ans, les actions ont surpassé l\u2019inflation 42 fois (86%) et obtenu un rendement inférieur seulement 2 fois (4%).Le fait d\u2019avoir le poids de l\u2019histoire de leur côté devrait permettre à certains investisseurs craintifs de fermer les yeux sur les problèmes à court terme qu\u2019ils vivent présentement avec le marché boursier.Et comme si clone, suf- être s\u2019en remettre à M.Bob Nurock, éditeur de The Astute Investor, qui écrivait récemment qu\u2019à ce stade-ci de l\u2019évolution du marché, l\u2019investisseur, au lieu de perdre son temps à tenter de déterminer le \u2018\u2018creux\u2019\u2019 précis du marché, devrait plutôt identifier des titres précis qu\u2019il désire posséder et de commencer à les accumuler maintenant.De son côté, M.Carter Randall, pane- liste à l\u2019émission Wall Street Week, a soutenu qu\u2019à 8,5 fois les bénéfices, les actions ordinaires, dans leur ensemble, lui apparaissent bon marché.Dans un tel contexte, le secteur de la haute technologie californienne, présente un certain intérêt: ce secteur a connu une avance de 81% entre la fin de 1981 et le sommet de juin 1983; aujourd\u2019hui, cette fête \u201cAllan 1150- Lun Mar Mer Jeu Ven 1250- 1200- 1150- 11 1050 10005 NS fogs\u201d avance n\u2019est plus que de 5%.Or, a long terme, ces actions ont toujours connu - un rythme de croissance de leurs bénéfices supérieur au reste du marché.|] YVES BOURGET: \u2026 \u2026 IEC OUP DOI SUR WALL ST RI: au Les actions, le meilleur | placement à long terme Vendez comme un as Vivez comme un roi C\u2019est le titre d\u2019un livre C\u2019est la devise d\u2019un vendeur agréé (V.A.) Le Journal \u201cAFFAIRES et Ll'APCV vous encouragent à vous créer une carrière dans la vente et à en faire une profession e SYSTÈME DE BOURSES: Quelques bourses sont disponibles pour les personnes en chômage ou sans emploie BUREAU DE PLACEMENT: Gratuit pour nos membres Demandez le prospectus: (+ Comment devenir V.A.\u201d Association Professionnelle Canadienne - des Vendeurs courace APCÇV Voconté Écrivez ou communiquez pour plus d'informations (514) 277-2117 Mapev TT TT I 5277 avenue du Parc, Montréal H2V 4G9 | | NOM ices eesees AGIOSSO.uvvrnrrrerrnerrreeninrenrrcesressesanseessrassesrossssss p Code: Posters reesrerereessenirrrenaanes Tél.Apt vo A eee a mnie 3 i PS \u2019 rame .Le ee x AP ORCAS papes i are aE \u2019 \u2014 ) RI BW a rapes pray pert ma rea.inte 6 Wa ee aèr ON I REA QCM ME AE ES RS AS WNP RE SEE TE SN EE PEN EE n _ N À 4 Revue de la semaine terminée le 19 avril 1984 ; =.Volume Hut Bas 3 \\ _ 3 Ct.Vas.hig Bas Volume Haut Bas Clôt.Var.Haut Bas Volume Haut Bis Clôt.ng her | E|\u2014 me , Var.Haut Bas | Volume Haut Bas Clôt.Var.Haut Bas .sa, Ww M Me Tire A SSA NB WA SI 1 oh em mn \\ 2 |, iz th oo 10 i Ulllt A I SW WN 1a) oo] Home 80 0 88 Wh a0 SE: EURE Bale Im mame me as ih Nova Al 4PM STU Th Pas % ST 6} TrAlfa 54 = Fou x dla dd 2 ¢ uur 8 SWi2 Wh Wk + % $15 13] Helix CrWt 1500 215200 \u201cYo Nos on 100 21 Nr T= 1h $B MA ! d'u 5% [a ] El Am 252 oko mi oe + à D Ma (CU Sh 1070 24 Dh Dh\u2014% D GAIN MK CO 200 5\" 04 100 R Su RAIN SAV PS BELLE o Aum 200 oo sa 2m 25 |C um wh 50 2 Semin vie À 08 9, D D se Me PER CRE \u2019 Li BL 5 mu us 10 20 20 \u2014IS 275 190 IH Wikr ! 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Pete 20500 375 370 8 | wstwrd 40500 5 % ETERS INS sosFiEss, nunis 2 = 8SIS8SE à INLLNSNE ÉasasuuUSSSSSENSsEusscsesuouaË siens { 4 255588 S588ETLaE sèssss = = 8 HEEos SUSSSSSSSESSaESÉE sitsNUER BosstneussensinesEvesusesssua sEEEEE gg = $0,4800 Canada 13 May 18590 102.Canada 35 Mar 15-87 305.Canada 102 Mar 15-89 94.Canada 11% Feb 1-93 5: Canada 13 May 1-01 Canada 942 Oct 1-01 Canada M's Dec 1502 \u201c Canada 11% Feb 1-03 #7.Canads 10% Feb 1-04 78.Canada 12 Mar 1-05 88.62 13.65 \u2014 OBLIGATIONS D'EPARGNE Alfa Mun 12Va Dec 15-02 88,75 13.95 \u2014 15 BC Hyd 132 Jan 15H ny Wb - a Man 17% Mar 1593 N8 Elect 11% Feb 893 NS Pow 13b3 dec 12 Ont Hyd 1042 Feb 8-88 Ont Hvd 12/7 Nov 30-02 Ont Hyd 13 Jan 2-1 Quebec 56 \u2014 ty Sin Ve 3.62 ~ Q-w 4 1 19 \u2014 vp SNS22BE; Bowe 2823835333 Va Apr 91.80 14,31 \u2014 V2 Sask 124 Mar 30-03 88.62 13.97 \u2014 \"6.y ses Eze quity NW Tro Eq Pemberton nPacifle Div nPacific Rel nPacific US PHN Group y vCanadian vDiv Incom 11.92 98.25 12.06 \u2014 can Uhl 12 Jul 15-00 87:50 11.06 \u2014 Sehll 11% Jan 1580 97.Transalta 13 Dec 16-97 94.25 13,95 \u2014 La Westcoast 122 Apr 1-93 93,50 13,78 \u2014 ! in LES DEVISES seu est te I156 = a 2._ - ci 8-5 \u2014 ve \" $0,3635 $1,1910 (PC) - Voici les taux des devises étrangères tels que fournis par la Banque de Montréel.Les cotes sont en monnaie canadienne.Ces taux sont qualifiés de minimaux perce qu'ils fluctuent durant la joumés et qu'ils varient d\u2019une ban- Que l\u2019autre.x-Taux mensuel fixe: ch.35 \u20145 45 + 12 87 275 Ess,suuÈaez FEE Le me \u2014 > «3 x 3 3 \u2014 2 40 = ! = 23 +2 SVa + Va Valeurs Vents Multint Mndee Murgld Musto E Mutual Nakusp Nalcus Nat res NCA Mri Nevcal N alster N arcdia N bg à w New beg New fro N golder New pen New par N Privtr New rid N Scope New tye Nwby w Nwbry Newhk Nwhk w Nexus N hawk Nolan w Nolan Nor con Norges Normx Norco Normn Norsat Nortek Na powr Nth Sth Nthair Northcl N eagle Nin engy N Hrzon Nw sport Noxe Nugold Nunsco Nuspar Orcana Orell OsecA Osler res Outind Pac rdge Pacific r Padre Pan ame Panora Paragn Psdna Per ind Pecos Pmbrtn Perron Petrocl Petrgld Petrom Ptrogn Petrotx Pezaric Pez b w Pico Pine Bel Pinto Pipestn oplains Player Polaris Potntil w Pwrom Preferd Prcemr Pride Primrs Princss Prism Proflex Prmnnt Propht Pryme Pulsar Pulsar w QC Exp Quaker Qunim LES AURIFERES 89z5:8 ë > EszsaB t3uu Score sus uk LLL 4 \u2014 un &ossysËssuËse + + #.8s)zËzz = ua ~ CHESS nlas CERES BauSr.gry wR ABEeRaBanE + ++ 3 tt sa5 Et gos 4 Afrique du Sud (Adv's $US.) Ange.Aer Gold IH] res 88 f en 93 Huinela 16000 & Quinstr 13000 37 Quinti w 1000 Quintel 1000 22 Quintra 75 Quinto 1000 120 Quinfor 9500 6 Rabbit 00 23 Rado 000 51 Rainex 20 2 Rainier 1500 13 Ralegh 400 2 Rambir 25 Ramm 22810 122 Ramp 52 Ramrd 5500 100 Rea gold 40700 232 Reako B00 22.Rebares 2000 90 Redtrn 1000 3l Redtrd 500 49 Reeves 500 18 Reg res 2250 45 Regal 2000 45 Regncy- 200 2 Reguis 2600 45 Rencon 3400 200 Rhyolit 17400 104 Reh lode 3000 38 Rickpet 7420 159 2500 17 Rideau Riosier 36700 00 25500 y 5500 Rckson 3000 42 Rocwl 10500 I 500 Rodeo 17 Rogr inc Si 25 Rogrs w 1500 185 500 Roseres 4000 3% Rihchd 11500 21 Roxwel 14000 4 Royin S00 1 Royce 57500 95 Ruby 15500 90 Rule 5000 65 Ruskin 2700 15 Ryan 2500 Sable 6500 115 Sahalirs 7000 142 smsn gl 750 4 Sanfred 15000 98 Sanina r 20000 Saturn 0300 25% Sxtonbw 11900 65 Saxton 24500 275 Scariten 5400 159 Scheer 8500 98 6100 5122400 425 \u201412 Scottie 5200.360 355 35: Slvrdo 13133 300 Silvrsd 385750 138 Simpat 14300 120 simpt w Skyline ë 15 St georg 10400 35 Stabell 36800 1 Sackal 1000 35 55 Roddy rs | 0 115 mw +2 1000 170 Skyrckt 4500 35 Slocan 7100 V7 Slumbr 000 50 S atin B00 3 Sovrgn 1500 31 i £3] 125 85 8 2 0 9 2 52 2 BB 4 4 2 2 15 75 10 10 +5 6 62 2 3- 5% 51 + 2%» 3 3 2; 2 2 3 3 10 110 \u2014l0 2 RN 4) 100 100 219 28 2 2 n- a 0 3 49 +2 18 45 45 \u2014 2 45 \u20143 20 \u2014 97 +7 3 0 152 \u2014 70 135 w ¥ 3 40 7 55 =! 61 8 \u20140 65 35 20 +1 45 2 \u2014 93 +1 so 81 \u20145 265 \u2014IS 51 \u2014 ns 142 +6 \u201c+ 95 1 2409 \u2014! 45 20 150 +3 98 + 5 \u20145 Sea gold 26400 94 94 +2 Seatac 3h 0 0 » Seawnd 4500 22 2 Sentry 5000 2 MN 2 t mor 2000 5 55 55 Sheba 2000 3 3 Shiloh 7500 200 200 +4 Shima 6500 53 53 =?Shoal 3000 24 A Sierra 240 0 0 Sigma 7500 410 405 +5 Sign! hil 5080 225 0 - Signet rs 27000 55 52 S Cloud 9000 16 16 Slvr hill 4000 50 50 Silver sc 14513 80 80 +2 Slvscpw 13550 3 3 2 Slvr strk 17300 125 121 +1 Svr Tusk 23 3 +h inch.Kino: inch.Kloof \u2014H Lode inch, lane 3 4% ind Loraine Mh 6% + Merievale 4 4% ind President Brand 46% 46% inch.President Steyn Th SIM indi.Randioniein 154 187 \u2014I Bastenberg Plotioue 11% 12% \u20144 SA land Th inch Sits 4 0 64 5% \u20144 Sillontein 6% 17 inch, You boss Jao 13 =x lenterpout 0% 17 inch Walon 13% 13% \u20144 Weslo Arecs & 7 ich Waste Deep 8% ex \u2014% Westem Holdings 54% 55 \u2014, Wet Rand Cons.9% 10% inch, 2% 54 ind Série Vol.cours Het Bos Form.| Série encours Offre Demande GOLD Aug 350 65 46.00 50.00 aug 375 .00 29.00 29.00 Aug 350 72 1.00 2.00 Aug 375 6.50 65 650 May 375 14,00 16.00 Mai 400 30 3.00 3.00 May 375 1778 3.00 3.70 Aug 400 4.00 13.00 14.00 Nov 375 147 37.00 40.00 Nov 400p 8.00 18.00 18.00 Nov 37% 562 1.50 8.50 Ag 425 6.50 600 4.5 Mai 400p 1020 15.50 17.50 Nov 425 14,50 1450 14.50 Aug 400p 649 16.50 18.50 Total volume: Nov 400 159 22.00 25.00 Uniraded (Closing Quotations) Mai 425 3126 30 80 Inrit Mai 425p 38.00 42.00 Série Ag 425p sn 38.00 42.00 mom Nov dde 8 38.00 42.00 GOLD Mai 450 3162 0.00 -40 may 350 Mai 4500 0 62.00 86.00 May 3500 .Total open interest: 27234 ! | | | RIG By WRB NE RAS OA DA 8400 ram Pie MS ew TA \u201414 BOURSE™ \u2014 LES OPTIONS™ - 4 Y .om wn Les pipelines, Les options d\u2019achat, un ] un indice rps TY ee 3 b ; ' r > ser on venicuile pour profiter |: precurseur 2 B La performance de ment dans les secteurs des de la hausse de | or 3 indice des pipelines, services publics, des servi- ) .- 2 en hausse de 1,56% au ces financiers, des pétro- , ; LL.etn Co La = cours de la semaine précé- les et des mines et métaux B Les métaux précieux, Il semble y avoir deux ce des taux d\u2019intérêt est à acheter le métal lui-même = dartt Pâques, est un signe pourraient nous réser- tels l\u2019or et l\u2019argent, facteurs contradictoires la hausse.Une hausse des ou les titres miniers, c\u2019est ® encourageant pour l\u2019ave- ver d\u2019agréables surpri- offrent aux cours actuels qui sont responsables de taux d\u2019intérét a pour effet d\u2019acheter des contrats ; _ sai Fi san à de 380,25 SUS et 9,13 $US cette situation; ce sont d\u2019augmenter la force rela- d\u2019options portant sur l\u2019or nir à court terme de la ten- ses d\u2019ici la fin de l\u2019année.> , dance des taux d\u2019intérêt.l\u2019once un excellent poten- l\u2019inflation et les taux tive du dollar US, ce qui ou l\u2019argent; on peut aus- C de la B d Ti à suivre de prè tiel de gain en capital à d\u2019intérêt.D\u2019un côté, on provoque une faiblesse du si miser sur les deux mé- e secteur de la Bourse de itres à suivre de près: ; ; ; .5 | Toronto indique habituel- Alcan: 408; Bell Canada: court terme.Les contrats appuie sur l\u2019accélérateuret cours des métaux.taux à la fois par le biais lement un peu à l\u2019avance, 29,75$; Gulf Canada: d \u2018options portant sur les de l\u2019autre sur le frein.N .des contrats d\u2019options sur ; la tendance qui se mani.17.508; Banque d\u2019Epar- métaux devraient ére L\u2019inflation a repris en ous oe amen \u201cThe Gold/Silver index\u2019 festera dans l\u2019ensemble gne: 20,008.considérés comme un Amérique du Nord.Habi- 0 Presence \u20ac¢ CEUs for- de la Bourse de Philadel- du marché boursier quel- , véhicule de placement tuellement, lorsque nous CES contraires.une des phie.! supplémentaire par les ériode infla- deux devra se réajuster et | ques mois plus tard.mr « pp .p .sommes en perio e ria d 1 a 1 Les achats effectué GEORGES investisseurs qui transigent tionniste, les métaux pré- di aie être les taux | Les ac ats e ectués aux BRATTON régulièrement les gros cieux ont tendance às'ap- \u201cIntérêt.ANDRÉ | prix actuels, particuticre- ON titres miniers.précier puisqu\u2019ils sont per- Plusieurs raisons nous À ; .: ! Depuis quelques semai- çus par les investisseurs portent à croire que les ST-JEAN ! nes, l\u2019or et l\u2019argent sont comme étant des valeurs taux d\u2019intérêt pourraient \u2018 .demeurés relativement sta- refuges contre l\u2019érosion du P bl | hés int 2 Cros! chuter à court terme.Le- cs sur les mare és inter- capital- Cette érosion se pessimisme s\u2019est emparé VARIATIONS EN % nationaux.Aucune varia- produit lorsque le ren- des investisseurs et cela est a tion brusque n\u2019est surve- dement réel est négatif, un signe évident qu\u2019un ; 1 jan.au nue depuis plus de deux c\u2019est-à-dire lorsque le,taux revirement est proche.\u201812 mois 19 avril mois.Bref, un marché d\u2019inflation est supéri P .Bref, ) supérieur au ; 1983 1984 tranquille,.comparati- rendement reçu pour un Une des façons de parti- , ?Aurifères - 1.33% + 5,39% vement à ce qu\u2019il était äla placement.ciper aux fluctuations dans André Stean ot eprésentant Immeubles + 36.02% + 503% - fin de janvier.De son côté, latendan- le cours des métaux sans © Bell Gouinlock ice.Produits forestiers +47,00% + 3,01% rs : Pétroles +29,27% - 0,66% LES GRAINS x w wn est D Communications + 45,72% - - 2,66% rove Erms w 2 2 x 2 Lenora = 3 By x \u2014 maire, 500 a 2 Pipeline + 5,02% - 3,35% W EG ohh _ Marsh 10000 10 131 13 Sthwrd 40 40 35 Sociétés de gestion +53,71% - 6,03% (CONTRATS EN TONNES) Flo 16 0 æ i # 3 Mew 10 20 18 2 +10 Sng G30 138 110 1g re ena Lasoo | ras EEE | fb, SEES MBemznno 88 Sie\u201d Services publics +27.59% 10.87% Mai 351,50 a ue ENR Prot M TE Tester www D 1D Commerce de détail + 39.76% -11,83% ou, 12920 02030050 La S68 00 Gran maa 9 penn a mm mls Thay 9 5 5505 Mines et métaux +34,16% -13,14% Déc ST COUV 367,00 Halime Pere pet 7400 55 55 Unvrsex MSS Sh mu Ti : {Transport +39,13% -14,28% GRAINE COLA h 4000 7 7507 +3 Peirtal 100 8 12 Vahl 0 7 2 , Finance +19,07% -14,87% Juin.454-50 459,00 454,50 457,50 454,00 Hee x EN 4 coe x 20 > a 9 Wind 5 i 4 = ; Industriels + 33,64% -16,71% = 20250 29950 0-0 A0 Jam Intl tika = a z z +2 Quintko 19500 Bi 3 a gins res = Ë = ë + i Sources: Bourse de Toronto et Geoffrion, Leclerc | 0307 30 500 eso Jupiter 20 XN BX Relgat à x 2 % +4 Inmac Sh Th TH A | \u2019 tL \u2018 .elvin in » Compilation effectuée à la fermeture.des marchés boursiers le WoL cor 134,60 134,50 = mrt oo ne - Be 9 19 avril.Ji.13860 139,40 128,60 139,10 138,60 Oct.142,50 143,30 142,50 143,30 142,50 Dic.\u2014 \u2014\u2014 \u2014\u2014 148,00 146,00 ORGE (Alberta ) Ans \u2014 \u2014 \u2014\u2014 116,00 118,00 hin \u2014 \u2014\u2014 \u2014\u2014120,00 12000 7 \u2018 eee FONDS DE METAUX PRECIEUX ORGE { Thunder Bay | A V AUT P LUS Mai 129,20 130,20 129,00 130,10 129,00 Ou.1255012550 12540 12550 12540 Le 3 Valeur nette de l'actif Déc, 1260 12630 12630 12630 12620 ; à - BGR Precious Metals: 10,53$ par action À le 19 avril 1984 BLÉ-FOURRAGER J : - Central Fund: 9.30 par action A le 19 avril 1984 | = 153 136305370 13510 1560 ; ss 1 - Goldcorp: 9,33$ par action A le 12 avril 1984 | , 147,00 147,00 147,00 147,00 147, 3 - Guard.Mort.Shulman: 10,12$ par action le 18 avril 1984 | ae 42550 142,50 142,50 12,80 x - Resource Fund Intern: 139,008 par unité le 12 avril 1984 Mai 130,60 131,00 130,60 131,00 130,60 à - Worldwide Equities: 9,47$ par action À le 18 avril 1984 Ja 12101255012510 12560 12810 3 Déc: \u2014 \u2014\u2014 \u2014\u2014 119,00 119,00 3 MARCHE AU COMPTANT: 3 Avoine : 1 cw 139,00, 2 cw 139,00 J FS ooo Te ; 2p mre.= CAISSES ogi 6,50; mélongée 105,00 5 COMMUNES 135,10 1 cw 2 romp 135,10 2 cw 2 5 rong 135,10; 2 cw 6 rong 135,10 ! 3 (Valeur unitaire au 29/2/84) TE Son ni fourragère SUR Ÿ - - SEIGLE: 1 134,00 2 132,00 ; 31/3/84 29/2/84 31/3/83 3 on 10400 gro 9550 _\u2014 LES : i À DEUX Fédération des médecins a.COLZA: Thunderbay } se omnipraticiens du Québec nodienne 454,50 \u2014 ee NES PEU AIS LE D ROIT * Fonds Omnibus (REER) 14,58 14,64 13,61 Lee radar 0 où plus de *315,000 este seu) * Fonds de placement 9,88 9,87 - To2ue0 fourrogdre Canedienns consommateurs d'expres- français de la ORGE ALTA: Colgory 11600 Edmon sion frangaise achétent dans région, celui qui, Fédération des médecins ton 116,00- Lethbridge 1 OTTAWA, GATINEAU, HULL, tous les jours, pénètre spécialistes du Québec et VANIER, AYLMER et leurs dans leurs foyers pour y ,V Association des chirurglens- ALBERTA ENVIRONS transmettre votre message! entistes du Qu ; * Section B (REER) 195,66 196,94 179,77 : Valeurs Ventes Hout Bas Fern, Ro « Section C (REER) - 196,23 196,87 178,67 Aardor 506 14 16 14 +4 ! Anvilres 1250 45 45 45 Ordre des ingénieurs Ano m oe 7 ki % = \u2018 - du Québec (fonds férique) Aun a MN 2 us IM \u20141 1 « Revenus variables 14,40 1430 13,18 Bons atm mom i * Obligations 12,31 12,55 , Beau cl a 32400 0 0 * Actions 13,07 13,07 11,95 ae © 0 0 0 4 * Équilibré 13,50 13,60 12,17 Ee r 2 d ; ë ,L a nw + a Union des Artistes noms XQ XX ; À * Fonds Caisse de Cinabr m > 5 5 = Sécurité du Spectacle adel.: / ; (REER)* 11,70 11,83 11,72 Earn = son 3 18 375, rue Rideau Co à *Revenus non-intégrés à la Eco CI OTTANA XN sv?valeur unitaire Ge um 0 8 80 \"6 4 A , a \u20ac Th! a8 31 24 ea cm) wnniswe «0 [Georges Mercier, représentant aw.-\" Statistique Ganada, 1980}.40 - TABLEAU: LES AFFAIRES Ef] ie LRN - ; a am a eee A RIRES \u201c5 ba RL 4 + LES AFFAIRES, samedi 28 avril 1 - SAGER ed \u2014AFFAÎRES IN BREFT B Les mines Dumagami Ltée, que dirige le promoteur Paul Penna, s\u2019est méritée la \u2018\u2018mention d\u2019excellence en financement public - 1983\u2019, décernée par l\u2019Association canadienne des courtiers en valeurs mobilières (ACCOV AM) pour souligner la qualité de l\u2019émission publique d'actions ordinaires et d\u2019actions accréditives réalisée par la compagnie en juin 1983.Ce financement a été B M.Camille Dage- nais, président du conseil du Groupe SNC de Montréal, s\u2019est vu décerner récemment le titre de \u2018\u201c\u2018dirigeant canadien de international\u2019.M.Dagenais est le troisième récipiendaire de ce certificat d'excellence qui est décerné annuellement par le Conseil canadien l\u2019année pour le commerce \u2018 dirigé par Lévesque Beau- bien Inc., qui a agi comme chef de file, et Dominion Securities Ames; les deux ont été des preneurs fermes de l\u2019émission, qui a rapporté 19 millions $ au total, dont 8,3 millions $ d\u2019actions accréditives; ce fut le premier financement public d\u2019actions accréditives d\u2019envergure.Le produit de l\u2019émission sert à financer les coûts d\u2019exploration et de déve- pour le commerce international.Le Conseil a tenu à souligner les qualités de leadership, d\u2019intégrité, d\u2019imagination et d\u2019initiative de ce dirigeant d\u2019entreprise canadienne.Le Groupe SNC est une entreprise qui appartient a ses employés et qui offre des services d\u2019ingénierie, de construction et de ges- Mention d\u2019excellence pour Mines Dumagami loppement de la propriété aurifére des cantons Bousquet et Cadillac.Les travaux de préparation de la mine, de mise en valeur et de construction d\u2019un con- centrateur d\u2019une capacité de 1 000 tonnes/jour coûteront environ 26,8 millions $ et devraient être achevés au deuxième semestre de 1985.La mine comprendra une partie.à ciel ouvert et une autre souterraine qui Camille Dagenais, un dirigeant canadien exceptionnel tion de projets-à travers le pays et dans le monde entier.Cette entreprise s\u2019est méritée l\u2019automne dernier, dans le cadre du 40ième congrès annuel de l\u2019Association canadienne d\u2019exportation, le Prix d'excellence à l\u2019exportation en reconnaissance du volume considérable d\u2019exportations que ses projets avaient entraîné.sera exploitée par un puits qui atteindra une profondeur de 1 027 pieds.Les réserves probables et possibles situées entre la surface et le niveau 725 pieds sont estimées à 2,7 millions de tonnes à des teneurs de 0,085 once en or et de 0,23 once d\u2019argent.Dumagami a pour principaux actionnaires No- randa et Agnico-Eagle.Camille Dagenais + v N Les matins/LM ae 8°) 11-16 PIERRE DURIVAGE de 6h00 a 10h00 ' e e e e >.1 ; : ] © 7, v ; : , XJ ¢ wx 9.900000 0.0.9 9, 9 Bos Û 1 IN L\u2019ACDI vient en aide a la Thailande B Un accord de 5 millions $ a été conclu récemment entre le Canada et la Thailande en vue de l\u2019établissement de l\u2019Institut de recherche sur le développement de la Thaïlande (IRDT).Cet accord a été signé par l\u2019Agence Canadienne de développement international (ACDI) et le Conseil national de développement économique et social de Thaïlande.Le nouvel institut, qui se veut une organisation non gouvernementale, aura comme mandat de contribuer à la planification économique du pays et d\u2019analyser les principaux problèmes socio- économiques et leur réper- I CORT EE B Approvisionnements et Services Canada a octroyé récemment différents contrats a diverses entreprises québécoises.Voici la liste des entreprises qui ont obtenu des contrats dont la valeur s\u2019est élevée à 5600 000$ et plus: - Produits Forestiers E.B.Eddy Ltée, de Hull: un VOITURES DE: LUXE AUDI 1982 Coupé, 2 portes, gris, 40,000 k., 5 vitesses.: Balance garantie carte Audi.(514) 438-3583 | (514) 563-3858 après 5h.Pierre Chnvestors Le directeur du bureau de la région de Maisonneuve Montréal de Investors, Larry Barnabe, a le plaisir d\u2019annoncer la nomination de Laurent Wermenlinger au poste de chef de division.Considérée comme l\u2019une des plus grandes institutions financières du Canada, Investors Syndicate Limited, offre un vaste éventail de services financiers aux particuliers ain- \u2018si, qu\u2019aux corporations.¥ So try cussion a long terme sur la Thailande.Parallélement a cet accord, les deux mémes pays ont conclu une entente en vue d\u2019améliorer le niveau de vie d\u2019environ 28 000 personnes appartenant a la catégorie la plus défavorisée de la population du nord-est de la Thailande.Cette derniére entente, qui commandera une contribution de 3 millions $, permettra à l\u2019ACDI d\u2019appuyer les initiatives prises par l\u2019Association pour la population et le développement communautaire de Thaïlande (APDC) afin d\u2019aider les agriculteurs démunis à subvenir à leurs propres besoins.contrat de 3 148 655$ pour la fourniture de papier lithographique opaque pour le compte d\u2019Approvisionnements et Services Canada; - Cie Marconi Canada, de Montréal: deux contrats de 1 990 000$ et 1 700 000$ respectivement pour la réparation et la révision d'équipement électrique et électronique et d\u2019essais de propriétés pour la Défense Nationale; - Industries Toromont Ltée, de St-Laurent: un contrat de 1 894 900$ pour la fourniture de machines a glace et modules d\u2019emmagasinage de la glace pour Péches et Océans; - CAE Electronique Ltée, de St-Laurent: un contrat de 1 488 977$ pour la fourniture d\u2019un appareil d\u2019entraînement dans les procé- dures-pour l\u2019Aurora, pour la Défense Nationale.- Les Arsenaux Canadiens Ltée, de Le Gardeur: un contrat de 6 250 306$ pour la fourniture de cartouches 105 mm à la Défense Nationale; - Rolls-Royce Canada Ltée, de Montréal: deux contrats de 2 700 000$ et 2 200 000$ respectivement pour la réparation et la révision de moteurs C.T.64 pour la Défense Nationale; - Dominion Textile, de Montréal: un contrat de 2 642 520$ pour la confection de tissu gabardine en poly/coton pour le compte de la Défense Nationale; - Farine Ogilvie Cie Ltée, de Montréal: un contrat de 2 579 500$ pour la livraison de farine à l\u2019Agence canadienne de développe- ment international (ACDI); | Ph. a TEE EEE a if ji FFAIRES EN BRE Bombardier livre son premier tramway a Portland Véhicule léger sur rail (tramway moderne) fabriqué par Bombardier pour la ville de Portland, Edwards encouragera ses distributeurs a maintenir des inventaires adéquats BB Edwards, la filiale canadienne, de General Signal des Etats-Unis qui fabrique et distribue au Canada une gamme de plus de 4 000 produits de signalisation destinés aux entrepreneurs électriciens et aux entrepreneurs généraux, intensifiera son approche marketing auprès des distributeurs qui la représentent.Au cours d\u2019un bref entretien avec LES AF- mes incendie, de carillons et sonneries diverses et de nombreux produits de signalisation; certains de ces produits sont fabriqués à son usine d\u2019Owen Sound en Ontario et les autres sont importés, principalement de sa compagnie mère américaine.Edwards emploie au-delà de 500 personnes au Canada, dont 44 au Québec; ces derniers oeuvrent dans la vente et le service FAIRES, M.John Adams, directeur régional des ventes pour le Québec, a révélé que la compagnie cherchera principalement à encourager le maintien d\u2019inventaires adéquats chez ses distributeurs de produits électriques afin de donner un meilleur service aux entrepreneurs.Edwards distribue une gamme étendue de boutons poussoirs, d\u2019alar- après vente.Le nouveau programme vise à donner un meilleur appui aux principaux distributeurs de produits électriques, à encourager le maintien d\u2019inventaires permanents dans certaines lignes de produits, à mieux informer la clientèle des produits de la compagnie et à mieux former le personnel des distributeurs.À cela s\u2019ajoutera de la publicité nationale pour appuyer l\u2019effort de vente des distributeurs._ memes CS RIRES 11 PROFESSIONS Oregon.La Division du transport en commun de Bombardier vient de livrer à la Tri-Country Metropo- \u2018litan Transportation District of Oregon (Tri-Met), le premier des 26 véhicules légers sur rail qu\u2019elle fabrique pour la ville de Portland à ses usines de La Pocatière au Québec et de Barre au Vermont.La livraison a eu lieu lors d\u2019une cérémonie officielle qui s\u2019est tenue dans les installations de Tri-Met à Ruby Junction en Oregon, en présence de M.Raymond Royer, président de la Division du transport en commun et de M.Gérard K.Drum- mond, président du conseil de Tri-Met.Bombardier fabrique les véhicules légers articulés sous licence de la compagnie BN de Belgique, un des principaux concepteurs et fabricants européens de tramways modernes sur rail.Bombardier prévoit avoir complété la livraison des véhicules à la fin d\u2019octobre 1984.La Chambre de commerce du Québec honorera les anciens présidents de toutes les chambres de commerce du Québec au cours d\u2019une fête qui aura lieu le 26 mai prochain au Centre municipal des congrès de Québec dans le cadre des festivités qui marqueront le 75e anniversaire de fonda- B Ville de Le Gardeur.Le 29 avril.Diner- rencontre de la Chambre de Commerce de Ville Le Gardeur.Invité: M.Jacques Parizeau, ministre des Finances du Québec et député de l'Assomption.Thème: Développement économique.Lieu: Centre civique de la Ville de Le Gardeur.Pour renseignements: Pierre-Paul Bour- dages, (514) 585-6223.* * * N Québec.Les 30 avril et ler mai.39e congrès annuel du Département des relations industrielles de l\u2019Université Laval.Thème: Santé et sécurité du travail.Lieu: Hôtel Le Concorde.Ren- seignements:.(418) 656- .5940.Avez-vous déjà été président de chambre de commerce?tion de la Fédération des chambres de commerce du Québec.Toutes les personnes qui ont déjà été président d\u2019une chambre de commerce locale et régionale sont priées d\u2019entrer en communication avec leur chambre de commerce locale afin de pouvoir participer à cette soirée.HR À VOTRE AGENDA NH Montréal.Du 29 avril au 4 mai.Séminaire offert par le Centre de perfectionnement de l\u2019École des Hautes Études Commerciales.Thème: Le manager: rôles et fonctions.Lieu: École des Hautes Études Commerciales.Information ou inscription: (514) 343-4495.* * * BH Montréal.Du 30 avril au 3 mai.Séminaire offert par le Centre de perfectionnement de l\u2019École des Hautes Etudes Commerciales.Thème: Habiletés de gestion pour femmes cadres.Lieu: École des Hautes Etudes Commerciales.Pour informa- Cae ae mp em 343-4495.Graphist Une importante imprimerie spécialisée dans la production de circulaires est à la recherche d'un(e) graphiste.Le (la) candidat(e) doit posséder un minimum de 2 ans d'expérience ainsi qu'une bonne connaissance de l'imprimerie.Celui (celle)-ci assistera le directeur artistique dans la création et la réalisation de maquettes pour circulaires, brochures, posters, etc\u2026 || (elle) devra aussi pouvoir réaliser de l'ilustration ainsi que coordonner la photographie.Nos conditions de travail et de bénéfices sont avantageux.Toute demande sera traitée confidentiellement.Si le défi vous intéresse, s'il-vous-plaît, faites parvenir votre candidature à: es IMPRIME RIE J) TRANS CONTINENTALE INC 395 boul.Lebeau, Ville Saint-Laurent, QC H4N 152 Att.: Suzanne Taillon CADRES SUPERIEURS Le Groupe Sobeco, établi en 1962, compte plus de cent professionnels oeuvrant en ressources humaines, en actuariat et en informatique.Au cours des douze derniers mois, nos spécialistes de la recherche de cadres ont comblé plus de quarante postes de présidents, vice-présidents et directeurs au sein d'importantes entreprises québécoises et canadiennes.Notre approche personnalisée, notre connaissance approfondie du marché, nos contacts privilégiés, nos dossiers et notre méthode rigoureuse de recherche nous permettent de réaliser nos mandats efficacement sans devoir afficher publiquement les postes qui nous sont confiés.Le succès de nos interventions repose à la fois - sur notre capacité de bien comprendre les besoins de nos clients et surtout sur le soin que nous apportons aux candidats dans l'évaluation de leur cheminement de carrière et de la pertinence d'un changement d'emploi.Un contexte serein et professionnel permet d'accorder à cette réflexion toute l'attention nécessaire, ce que nous sommes en mesure de réaliser avec vous, si vous le jugez opportun.Groupe Sobeco Inc.CONSULTANTS À LA DIRECTION DES ENTREPRISES Québec Montréal Toronto B.P.5.Complexe Desjardins.Bureau 1516.Tour de l'Est Montréal, Québec.H58 1C6, Tel.: (514) 285-1122 Pour vos annonces dans \u2018\u2018Carrières et Professions\u2019 consultez Lyse Filion (514) 842-6491 Opportunité d\u2019entreprendre une carrière de JOURNALISTE FINANCIER Le journal LES AFFAIRES offre un poste de journaliste qui s'adresse à celui ou celle qui désire faire carrière dans le domaine spécialisé de ia presse financière.|Le candidat ou la candidate recherché(e) - possède un diplôme universitaire dans une discipline pertinente; - oeuvre depuis quelques années dans un domaine relié à la finance, au placement ou aux marchés boursiers; - démontre des qualités certaines pour la recherche et la rédaction; - veut apporter une contribution majeure au sein d\u2019une équipe dynamique dans une entreprise en pleine expansion La rémunération variera selon l'expérience pertinente du candidat choisi.Faites parvenir, en toute confidentialité, votre curriculum vitae complet a: 861 {LAE 82 (pauses \u2018S3uIV44v 531 ® Jean-Paul Gagné rédacteur en chef Les Affaires bureau 903 465, rue Saint-Jean, A *, && \u20ac pepe ac et ol! ~ 6 \u2014 20 \u2018 LA Cerne mask ea pe ae yf Le systéme de la Carte commerciale American Express: plus de 300 000 entreprises comme Chrysler et CP Air l'utilisent.Voici pourquoi.Chrysler: le moteur de l'efficacité.En se modernisant, Chrysler a examiné attentivement toutes les possibilités d'économies qui soffraient à elle, notamment dans l'administration des frais de voyages.Et American Express lui a été très utile.Grâce à son système de la Carte commerciale.C'est ainsi que Chrysler a réduit de plus de 100 000 $ ses avances de fonds: autant d'argent qu'elle a pu enfin faire fructifier! Grâce à notre Analyse des établissements, Chrysler a pu renégocier des prix plus avantageux pour les déplacements et l'hébergement de ses employés.Notre système de Facturation centrale des billets d'avion la dispense de payer tous les jours les agences de voyages.Désormais.Chrysler ne reçoit qu'un relevé de compte et nétablit qu'un seul chèque par mois! Comme Chrysler, plus de 300 000 entreprises font déjà appel au système de la Carte commerciale American Express à cause de son efficacité! CP Air: les ailes de la rapidité.Pour l'administration des frais de déplacements de ses employés, CP Air voulait ce qu'il y a de mieux.Cest pourquoi cette société a aussitôt fait appel à American Express.Résultat?Moins de paperasse, d'heures d'administration et d'avances de fonds.Grâce à nos récapitulatifs mensuels, la direction de CP Air peut gérer sans = Peine les rapports de frais de déplacements | des employés.Et avec notre Analyse des 8 établissements, CP Air peut négocier des rabais intéressants.En somme, il sagit d'un système plus efficace pour la gestion des frais occasionnés par les voyages d'affaires.Plus de 300 000 entreprises comme CP Air se servent déjà du système de la Carte commerciale American Express à cause de sa rapidité.Pour en savoir davantage.retournez- nous dès aujourd'hui le bon ci-dessous.Monsieur Steven C.Pozel Vice-président, Ventes, American Express Canada, Inc.101.rue McNabb, Markham (Ontario) L3R 5H8 j'aimerais savoir comment mon entreprise peut profiter du système de la Carte commerciale.Nom Fonctions Entreprise Adresse Ville Province Code postal Téléphone Nombre demployés appelés à voyager LA4-28-84 Le système de la Carte commerciale American Express AMERICAN EXPRESS American Express Company est propriétaire des marques de commerce utilisées par American Express Canada.Inc à titre d usager inscrit "]