Les affaires, 22 novembre 1986, Cahier 2

[" Un secteur en expansion: les chasseurs de têtes: \u2014 Claude Vézina lance une maison à caractère québécois p.S-8 -Spencer Stuart veut remplacer les comptables p.S-11 \u2014 Jacques Denis travaille seul mais lucrativement p.S-12 = Michel Pauzé se spécialise dans la publicité pp.S-14 et S-15 Montréal, samedi 22 novembre 1986 Le tableau des sociétés-conseils p.S-3 La situation n\u2019est pas rose dans l\u2019ingénierie- conseil p.S-2 Un exemple concret d\u2019utilisation d\u2019une société- conseils: le Groupe Bourbonnais par les Coopérants p.S-5 La fusion de CGI avec BST le place numéro 1, au Québec et numéro 2 au Canada p.S-19 La consultation en informatique au Québec: un marché de 54 M$ p.S-23 = ee SE LES AFFAIRES, samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPECIAL S-2 re CAHIER SPECI.Promouvoir le faire-faire et prendre le virage technologique \u2018\u201cL\u2019ingénierie-conseil est en danger sans nouvelles expertises exportables Eu \u2018\u201cLa situation n\u2019est pas rose dans le domaine de l\u2019ingénierie-con- scil, à cause des compressions budgétaires dans les industries ct au niveau des gouvernements.À tel point que l'industrie québécoise du génie-conseil sera en danger si clle n'investit pas dans les nouvelles technologies afin de développer ici de nouvelles expertises exportables sur les marchés internationaux.\"\u201d C'est l'avertissement que lance M.Bernard Poulin, président de l\u2019Association des ingénieurs- conseils du Québec.Le niveau d\u2019emploi dans le domaine de Uingénie- rie-conseil est un peu au- dessus de 7 000 personnes au Québec.Les revenus bruts des cabinets seront sous la barre des 500 M$ pour 1986, selon les données recueillies par I\u2019AICQ, comparativement à 710 M$ en 1983 et 809 M$ en 1981 (une étude de la firme Peter Barnard, associés rapportait à l\u2019automne 85 un recul de 21 % des revenus des firmes canadiennes de génie-conseil entre 1982 et 1984 en dollars constants de 1971).\u2018Le danger est manifeste lorsque des firmes s\u2019éloignent de leur secteur d'activité pour se diriger vers la fabrication ou la construction, souligne M.Poulin.Si les entreprises sentent le besoin de diversifier leurs activités, c\u2019est qu\u2019elles considèrent que le secteur lui-même ne peut assurer leur viabilité.\u201d **Sans le programme d\u2019assainissement des eaux qui géncre des revenus de 400 a 450 M$ annuellement, les activités des ca- binets-conseils auraient diminué de près de 50 % au Québec au cours des 4 ou 5 dernières années.Mais ce programme de 6 milliards de $ est insuffisant.S\u2019il permet de maintenir l\u2019industrie, il ne permet pas sa croissance et en plus il ne solutionne pas le problème des eaux usées, qui demande une intervention massive.\u201d \u2018\u2018Au cours des dernières décennies les ingénieurs-conseils québécois ont développé une expertise exportable dans plusieurs domaines, dont l\u2019hydro-électricité et la construction routière.Aujourd\u2019hui les grands projets se font rares et les ingénieurs québécois doivent se tourner vers de nouveaux secteurs d\u2019activité où ils devront demeurer à la fine pointe des innovations technologiques, Nous devons demeurer compétitif face à un marché international de plus en plus difficle, où la compétition est de plus en plus agressive.Des pays comme le Brésil ont développé une main- d\u2019oeuvre a la fois qualifiée et meilleur marché qui concurrence les entreprises québécoises et canadiennes.\u201d\u2019 Faire-faire L\u2019AICQ proposait lors du sommet économique de Montréal au mois de juin dernier que les entre- l'aménagement.totale de nos projets.quand vient le temps de se faire Nous.avec: Monsieur Serge Bujold, Directeur général, SHI SYSTEMHOUSE INC.740, rue Notre-Dame ouest, bur.Qu'est-ce que Shell Canada, Le Permanent, la Marine américaine, les Archives publiques du Canada, Raytheon, l\u2019Université Dalhousie, l\u2019Etat de Floride et les Nations Unies ont en commun?Systemhouse a fait l'installation de certains des systèmes les plus complexes en Amérique du Nord et à l\u2019étranger.De plus en plus, l\u2019entreprise et les gouvernements reconnaissent la valeur de notre expérience et de nos compétences conseiller sur le système à installer, de le planifier, de le concevoir, de le mettre au point et de l\u2019intégrer ou d\u2019en gérer Nos chents apprécient la minutie et l'esprit pratique avec lesquels nous abordons leurs grands problèmes de gestion de l\u2019information et les solutions économiques et novatrices que nous leur offrons.Notre méthodologie éprouvée de développement de systèmes, notre connaissance pratique des derniers matériels, logiciels et techniques de communication ainsi que notre contrôle rigoureux des coûts et des ressources nous permet d'assumer la responsabilité Pour discuter de nos services et des débouchés professionnels que nous offrons, communiquez 860.Montréal (Qc) H3C 3X6 NS, | Systemhouse Vancouver ® Calgary * Edmonton * Regina * Winnipeg * Toronto * Ottawa \u20ac Montréal © Halifax * San Francisco * Chicago * Washington (D.C.) * Baltimore prises privées, les organismes gouvernementaux et les gouvernements à tous les niveaux favorisent une politique du fai- re-faire et limitent à un strict minimum les travaux exécutés par le gé- nie-maison.\u201c\u201cIl est important de développer le faire-faire, si l\u2019on veut que nos cabinets développent une expertise exportable, insiste M.Poulin.Rappelons-nous que c\u2019est la politique du faire-faire d\u2019Hydro-Québec et du gouvernement du Québec qui a permis le développement d\u2019une expertise québécoise exportable dans le domaine hydro-électrique dans les années 60 et 70.\u201d \u201cAvec la fin des méga- projets, malgré des programmes comme l\u2019assainissement des eaux et la possibilité d\u2019une seconde Baie James, il y a surabondance de ressources en génie-conseil.C\u2019est pourquoi il faut mettre de l\u2019avant et maintenir la politique du faire-faire.Si le marché local n\u2019est pas développé, nous ne pouvons pas développer d\u2019expertise exportable sur les marchés internationaux.\u201d \u201c\u201c1l faut prendre le virage technologique.Les méga-projets doivent favoriser l'introduction de développements technologiques dans la pratique courante.Les bureaux doivent investir dans les nouvelles technologies et développer de nouveaux secteurs d\u2019activité.L\u2019environnement devient un créneau important et exportable avec l\u2019assainissement des eaux, l\u2019épuration des eaux usées, le traitement des déchets toxiques.Ce sont des secteurs appelés à prendre de plus en plus d\u2019importance au Québec et à travers le monde.\u201d Secteurs en développement \u2018\u2018Le rééquippement des industries, qui doivent moderniser leurs opérations pour demeurer compétitives, les études de procédés de fabrication, voilà d\u2019autres secteurs appelés à se développer.Le réseau routier s\u2019est détérioré, il faudra le remettre en état.La gestion du territoire, la gestion municipale et la réforme cadastrale sont aussi appelés à prendre de l'importance, avec des techniques comme la télédétection pour la surveillance de l\u2019environnement, la digitalisation de l\u2019information et la conception assistée par ordinateur (C.A.O.).M.Bernard Poulin, président de l\u2019Association des ingénieurs-conseils du Québec: \u2018\u2018La situation n\u2019est pas rose dans le domaine de l\u2019ingé- nierie-conseil, à cause des compressions budgétaires dans les industries et au niveau des gouvernements.\u201d L'ingénieur doit devenir un gestionnaire de technologie.\u201d\u2019 \u201cIl ne faut surtout pas s\u2019asseoir sur les réussites passées.De plus en plus il faut demeurer à la fine pointe et innover.Cela est vrai pour les petits ca- biiiets, qui doivent se spécialiser et s\u2019efforcer de demeurer trés compétents dans leur créneau de spécialisation s\u2019il veulent survivre et garder une avance sur la concurrence.Il n\u2019y a plus de place pour les \u2018\u2018jack of all trades\u201d\u2019.L'industrie du génie-conseil a dépassé le stade artisanal pour devenir une véritable industrie, qui génère un niveau d'activité économique important.\u201d \u2018\u2018Cela est aussi vrai pour les plus grands cabinets qui font face à une féroce concurrence étrangère.Il faut être avant- gardiste, productif, s\u2019adapter à l\u2019automatisation.Au- jourd\u2019hui certains cabinets importants, même parmi les 20 premiers, sont en difficulté voire même en danger.\u201d \u2018\u201cL\u2019industrie est tout de mème en santé.Mais on néglige trop l\u2019impact de l\u2019ingénierie-conseil sur l'ensemble de l\u2019économie du Québec et du Canada.Les projets à l\u2019étranger génèrent des emplois et des achats chez nous.Une baisse du volume d'activité des cabinets- conseil entraîne une baisse générale de l\u2019activité économique et inversement.Le génie-conseil est le fer de lance des exportations canadiennes.Et comme au Canada les plus importantes firme de génie-conseil sont originaires du Québec.\u201d \u201cIl y a eu ces dernières années une tendance a l\u2019englobement des petits cabinets par les gros qui n\u2019est pas terminée mais qui tend à se résorber.Dans les régions il existe un besoin pour l'expertise locale mais les liens entre cabinets sont appelés à croître, qu\u2019ils soient formels ou informels.\u201d Les contrats d\u2019un cabi- net-conseil québécois type proviennent du gouvernement du Québec à 15-20 %, du fédéral à 15 %, du secteur municipal à 15-20 % et de l\u2019industrie privée a 40 %.L\u2019importance du secteur international varie de 10 a 40 % selon les firmes, certaines firmes spécialisées réalisant jusqu\u2019à 100 % de leurs contrats à l\u2019étranger.Environ 25 % des revenus de l\u2019industrie proviennent de l\u2019international, soit près de 150 M8 qui entraînent des activités économiques de près de 500 M$ au Canada en achats de biens et de services.HENRI THIBODEAU TT CAMIER SPECIAL Ave l\u2019acquisition du Groupe BST, le Groupe CGI (Conseillers en gestion et informatique) prend la tête du tableau des sociétés-con- seils cette année, avec 555 employés au Québec (250 de plus que l\u2019an dernier).Le Groupe DMR (Du- cros, Meilleur, Roy), qui occupait la première place l\u2019an dernier, a par ail- née son nombre d'employés au Québec de 444 à 543, près d\u2019une centaine de plus.Mais le groupe DMR domine de loin pour ce qui est du nombre déclaré d\u2019em- leurs augmenté cette an- - Au tableau des sociétés-conseils Deux nouvelles sociétés-conseils dans les dix premiers rangs 1 000, soit 210 de plus que I\u2019an dernier alors que CGI n\u2019en déclare que 630 au total canadien.Les deux géants de la consultation en informatique dominent donc de loin dans la liste des so- ciétés-conseils du Québec et prennent une expansion considérable dans les nada.Cette expansion continue d\u2019ailleurs de constituer un phénomène soutenu depuis quelques années alors que les so- ciétés-conseils en informatique québécoise s\u2019imposent de plus en plus dans l\u2019ensemble du pays.Raymond, Chabot, Martin, Paré (RCMP) ployés au Canada avec autres provinces du Ca- continue, quant à elle, son développement en déctarant cette année 166 employés au Québec, en augmentation sur le nombre de 132 déclaré l\u2019an dernier.Elle enlève ainsi, mais de peu, la troi- sieme place a Systématix, conseillers en informatique, qui est passé de 162 employés au Québec à 165, cette année, selon leur déclaration au journal LES AFFAIRES.LGS, le Groupe Sobe- co, William M.Mercer, Ressources informatiques Quantum conservent leur place dans les 10 premiers rangs.Mais ces 10 premiers rangs sont rejoints, cette année, par DPLA (Drouin, Painchaud, [o- ngchamps et associés) et le Groupe Atkinson Tremblay qui n'y figuraient pas l\u2019an dernier.Is y remplacent Cégir, qui ne déclare cette annee que 6$ employés comparativement a 125 au Que: bee, l'an dernier et le Groupe BST absorbé, tel gu'indiqué plus haut, par le Groupe CGI.sociétés-conseils au Québec SPÉCIALITÉS Services-consells: gestion de l'information, développement et support de systèmes - NOMBRE Ba _D\u2019EMPLOYES NOMBRE DE NOMBRE REVENUS 23 25 A TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS p'assg.BRUTS gE £5 É 53 = fe oe CIES a a |e 87 NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec |& = - place d\u2019affaires Québec Tutal |Québec Total QUÉBEC |-(000 $)-|-(000 $)- 1 |GROUPE CGI (incluant Groupe BST) 555 630 505 570 505 30625 26 500 Montréal (514) 842-4546, Québec, Jonquière, Trois-Rivières, Ottawa, Toronto et New-York 2 |GROUPE DMR 543 1000 503 850 \u2014 59 503 26 058 2 Montréal (514) 866-3301, Quebec, Toronto, Kitchener, Ottawa, Victoria, Vancouver, Calgary, Edmonton, Regina, Fredericton, Moncton, Halifax, de systèmes St-Jean (N.B.).Los Angeles, New-York, Boston, Londres, Melbourne, Sydney, Canberra 3 RAYMOND CHABOT MARTIN PARE & CIE 166 171 105 110 17 7300] 700 8 Montréal (514) 878-2691, Québec, Ottawa, Rivière-du-Loup, Val d'Or, Chicoutimi et 35 autres villes au Québec et en Europe 4 SYSTÉMATIX, CONSEILLERS EN INFORMATIQUE 165 8500 4 Montréal (514) 286-9303, Québec, Toronto et Ottawa Les Ressources Informatiques Quantum Ltée Conseillers en informatique L'entreprise Depuis plus de 18 ans, nous offrons des services conseils en informatique aux plus importantes sociétés canadiennes, du secteur tant privé que gouvernemental.Nos ressources et notre stabilité financières prouvent la confiance que nous porte notre clientèle et nous permettent d'administrer six succursales au Canada et une aux États-Unis.Fy?.L'équipe Plus de 400 informaticiens oeuvrent au développement d'applications informatiques financières, manufacturières et scientifiques.Tous nos professionnels reçoivent une formation sur les plus récentes méthodologies.De la programmation à l'analyse et la gestion de projets, l'Équipe des Ressources Informatiques Quantum vous apportera l'expérience acquise lors du développement des systèmes informatisés les plus complexes et prestigieux au Canada.Les projets Les mandats qui nous sont alloués permettent à nos employés de faire carrière dans les domaines les plus Mario Raymond 888, rue Saint-Jaan bureau 510 Québec (Québec) (418) 522-4064 G1R 5H6 Quantum variés.Que ce soit pour des systèmes de réservations aériennes, de cartes interbanques, de robotique ou de bureautique, de systèmes comptables ou d'ingénierie, nous recherchons sans cesse des professionnels à la fine pointe de la technologie informatique.L\u2019offre Chefs de projets, modélisateurs et architectes de systèmes, analystes concepteurs et programmeurs, tous bénéficient de salaires concurrentiels, d'une assurance-groupe incluant les frais dentaires, d'un programme de formation et d'une indemnité de déménagement.re ° .L\u2019invitation \u2019 Si vous étes un professionnel, vous vous devez d'évaluer le potentiel que vous offre cette société de conseillers en informatique des plus importantes.En l'an 1990, plus de 50% des nouveaux développements seront produits par des entreprises indépendantes de consultation informatique Pour de plus amples renseignements, nous demandons à nos clients ou employés futurs de téléphoner Charles Sansregret 2000, av.McGill College Montréal (Québec) H3A 3H3 (514) 842-8888 bureautique, conception de logiciels, marketing, formaton Admunistration générale, planification stratégique corporative, informatique et bureautique, études organisationneltes.développement de systèmes adimmistratifs et informatiques, télécommunications, productique, communications, logiciels Consultation en gestion.développement/mplantation de systèmes, services techniques, éducation, développement de logiciels.gestion intégree.integration Consultation/stratégie/marketing: gestion/ressources humames, recrutement//los du travail, systèmes de gestion informatique/bureautique, financement d'entreprise recherche de subventions, consultation internationale.services PME \u2014 Grâce à des techniques innovatrices Laissez-nous vous montrer les mille et un avantages d'un développement effi de systemes.Depassement des couts, non respect des echeances, rendement msatistarsant table 4 productivité des emploves et mécontentement des usagers est cedade mend quotidien 4 de votre equipe de developpement de svstemes?les conseillers en gestion etintormatique d'Arthur Andersen & Ge travaillent avec vous of vos emploves atin que les systemes d'information les plus complexes vorent Je jour à l'intérieur des délais et des fimites budgetaures fives ARTHUR ANDERSEN CE Ottawa» Toronto * Montreal » Calgary « Vancouver (514) 861-1641 notamment notre atelier de conception et de programmation integrees - la productivité de la foncton developpement de sustemes devientune realite quotidienne pour nes clients au Canada et a ttaversde monde cace SER vice | INFORMATIQUE | ed TYIO3dS Y3IHVO - 986 SJQUBAO0U ZZ !paues \u2018S3HIVAJY SIT E-S LES AFFAIRES.samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-4 CAHIER SPÉeCA he 5 vin, oe , Co sr o y Cr To um =.- ¥ \u201d TL Co \u2019 - va.# \u2018 : Les sociétés-conseils au Québec NOMBRE : D'EMPLOYÉS NOMBRE DE NOMBRE REVENUS 25 gf A TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS D'ASSO- BRUTS ES = = £5 2m CIES au a [23 8° NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec EE z 2 | -place d'affaires _ Québec Total [Québec Total QUÉBEC |-(000 $)-|-(000 $)- SPECIALITES 5 |LGS CONSEILLERS EN INFORMATIQUE 150 250 135 225 \u2014 13400 8000 6 |Conseil en gestion, développement de systèmes et gestion de projet, conseils et Montréal (514) 861-2673.Québec, Ottawa, Toronto, Vancouver soutien technologiques, gestion de l'environnement d'exploitation (facilities ! management), implantation bureautique et micro-informatique, formation, etc.6 |DPLA, DROUIN PAINCHAUD LONGCHAMPS ET ASSOCIES 142 142 132 132 21 8500 8500 5 {Plans directeurs, étude de faisabilité, gestion de projets, modélisation des données, Montréal (514) 875-8255 développement des systèmes, centre d\u2019information, formation, sécurité informatique, Les facturation des ressources de traitement, ressources humaines, etc.7 |GROUPE SOBECO 119 134 74 82 25 |11500 nd.\u2014 |Régimes de retraite, assurances collectives, relevés personnels de prestations, Montréal (514) 878-9090, Québec, Toronto assurances vie/lARD, régimes d\u2019intéressement, communications; informatique; recherche/sélection de cadres supérieurs, rémunération, planification de carrière 8 WILLIAM M.MERCER (CANADA) 117 581 43 205 30 |48500 9810 3 |Régimes de retraite, rémunération, ressources humaines, communications, |__| Montréal (2) (514) 285-1802, Québec et principales villes dy Canada assurances collectives, planification financière pour les cadres, sondages d'opinion 9 |RESSOURCES INFORMATIQUES QUANTUM 110 460 95 415 3 n.d.n.d.\u2014 Analyse pour orientation en informatique, consultation, développement de systèmes, Montréal (514) 842-8888, Québec, Toronto, Ottawa, gestion de projets, services techniques en informatique, support de logiciels, | Fredericton, New-York micro-informatique 10 (GROUPE ATKINSON TREMBLAY 101 140 90 127 18 6700 4500 17 |Ptans directeurs informatiques; développement d'applications stratégiques, Montréal (514) 871-0108, Ottawa-Hull, Toronto, systèmes d'information pour exécutifs; réalisation de projets d'envergure; formation Boston, Washington technologique: choix technologique, bureautique et micro-informatique, etc.11 [IST-L'INDUSTRIELLE-SERVICES TECHNIQUES 95 100 90 93 - 7000 7000 9 |Développement de systèmes, réseaux de télécommunications, domaine foncier/ Montréal (514) 383-1611.Chicoutimi.Québec, Ottawa, Toronto municipal, assurances, rendement de systèmes et mesure de performance, logiciels | d'exploitation, micro-informatique et centre d\u2019information, centre de traitement 12 [CONSEILLERS SAMSON BÉLAIR 90 98 76 83 9 6 700 5800 11 |Gestion financière (financement/subventions); gestion de l'information (informatique/ Montréal (514) 871-1515, Québec, et 23 autres villes au Québec.Toronto bureautique) gestion de la croissance (ressources humaines, planification stratégique 1 et marketing), recrutement de cadres, marketing international 13 |SOCIÉTÉ-CONSEIL MAHEU MOISEUX 81 81 62 62 6 7300 7300 7 |Planification stratégique, études de marché et sectorielles, organisation et ressources Montréal (514) 281-1555, Laval, Québec, Lévis, Thetford Mines, humaines, systèmes administratifs et informatique, financement, acquisitions et Cap Santé, Rouyn, Amos, LaSarre, Val d'Or, Ottawa, Timmins, ventes d'entreprise, aide gouvernementale, redressement d'entreprise Moncton, Campbellton - 14 GROUPE ACSI 80 80 80 80 20 4 400 3740 22 |Consultation en informatique, en biologie/bio-technologie, étude de marché, Sainte-Foy (418) 653-1456, Montréal, Hull sondages, applications (municipal, statistique, géophysique, commercial), gestion | 1100 CL d'installation, logiciels CAO, cartographie, saisie de données 14 |SOMAPRO 80 94 75 88 7 4300 3900 21 |Administration de projets, planification stratégique, systèmes d'entreprises, Montréal (514) 527-9361, Québec, Ottawa, Toronto développement informatique, bureautique, consultation, sélection de matériel et logiciel.En particulier: centres d'information, prototypes, gestion de projets \u2014 Cet avis est publie à titre d'information seulement «NOTRE BUT EST D\u2019OFFRIR AUX ENTREPRISES DES SERVICES PROFESSIONNELS PRATIQUES ET RENTABLES> \u2014 Michel David, _ Associé directeur HÔTEL ER Lt \u201cLE ROUSSILLON - QUÉBEC\" e Planification stratégique e Recherche et stratégie de marketing e Planification et développement de systèmes d\u2019information 6 000,000 $ | e Gestion de la production et de la distribution e Recherche de cadres Financement intérumaire de construction e ei Financement a long terme assure par BANQUE SECURITY PACIFIC DU CANADA Ly ra | | Conseillers en management Novembre 1950 630, boulevard Dorchester ouest Montréal (Québec) H3B 1W5 (514) 876-1550 ATi gol cage CAHIER SPECIAL [ij Pourquoi recourir a un consultant ?Les consultants ont chacun une foule de bonnes réponses à cette question, mais qu\u2019en est-il de ceux qui utilisent leurs services?Pour le savoir, LES AFFAIRES a rencontré M.Pierre Shoo- ner, président et chef de l\u2019exploitation de la compagnie d\u2019assurances Les Coopérants.Pourquoi ?Lorsque M.Shooner est arrivé aux Coopérants, la société venait de fusionner avec Les Artisans, une autre compagnie d\u2019assurances.Comme c\u2019est toujours le cas, la fusion avait exigé de nombreux compromis qui avaient affecté le rendement de l\u2019entreprise.H y avait eu des coupures de postes et la culture des deux entreprises était différente.La situation était difficile à gérer et M.Shooner ne pouvait pas compter sur le personnel interne pour remplir son mandat.\u201cC'est à ce moment que j'ai demandé à M.Michel Pinsonneault, du Groupe Conseil Bour- bonnais, de venir injecter de l\u2019air frais aux Coopérants, d\u2019expliquer M.Les Coopérants ont eu recours au Groupe Conseil Bourbonnais Shooner.Le consultant a une approche académique, débranchée de l\u2019environnement de l\u2019entreprise.Moi, je ne pouvais pas aller constater sur place ce qui se passait.Les employés n\u2019auraient pas été à l\u2019aise.Un consultant externe peut mieux pénétrer dans les rangs.\u201d Et puis, même lorsqu\u2019on se doute des solutions nécessaires, c\u2019est rassurant de les faire confirmer par un spécialiste externe, croit M.Shoo- ner, sans parler des idées nouvelles qu\u2019il peut injecter dans l\u2019administration.\u201cUn président qui a \u201c\u2018grandi\u2019\u2019 dans l\u2019entreprise en a forcément une vision biaisée selon qu\u2019il était vice-président, finance ou vice-président, marketing, par exemple.S\u2019il essaie de retourner au niveau opérationnel, il ne peut pas voir la situation d\u2019un angle impartial, soutient M.Shooner.Un consultant peut l\u2019aider à se rajuster.\u201d\u2019 En outre, une entreprise n\u2019a pas toujours les ressources suffisantes ou compétentes à l\u2019interne pour exécuter un mandat spécifique.I! faut mentionner aussi qu\u2019il est plus facile de faire approuver un plan de développement par le conseil d'administration quand il est appuyé par un rapport d'expert externe, souligne M.Shooner.Comment ?Il ne faut pas pour autant accueillir le consultant comme un messie qui va prendre la place du président le temps de résoudre tous les problémes de l\u2019entreprise.M.Shoo- ner croit qu\u2019il faut respecter une certaine procédure dans l\u2019utilisation des services d\u2019un consultant.Il revient au président d'établir de façon très précise le mandat du consultant: les objectifs, l\u2019échéancier, le cheminement et le responsable interne du dossier.Les objectifs peuvent être aussi clairs par exemple que de vouloir réduire de 6 M$ à 5 M$ les coûts de l'informatique sans diminuer le rendement.L\u2019échéancier doit être déterminé en collaboration avec le consultant lui- même mais il doit être respecté.Le cheminement consiste pour le président à identifier les personnes dans l\u2019entreprise qui devront être interrogées par le consultant et quelle orientation générale il veut donner au mandat, en fonction de sa personnalité et de la culture de l\u2019entreprise.Après, M.Shooner est d'avis qu\u2019il faut suivre le consultant de près pour en garder le contrôle et s\u2019assurer que le mandat se fait à l\u2019intérieur de certaines balises.Une fois le mandat complété, le président doit voir s\u2019il pourra vivre avec les recommandations du consultant: \u2018\u2018Un président ne peut pas appliquer des recommandations qu\u2019il ne peut assumer, estime M.Shooner.Les décisions deviennent sa responsabilité et il ne peut pas se servir du rapport du consultant comme échappatoire.\u201d Qui ?Qui un président doit-il choisir comme consultant\u201d?Pour M.Shooner, la réponse est bien simple: le meilleur sur le marché ! Mais comment trouver le meilleur consultant sur le marché ?Par le bouche à oreille.**Tu appelles d'autres présidents d\u2019entreprise, des concurrents même, et tu leur demandes qui est le meilleur selon eux pour exécuter un mandat précis.Ça se fait couramment et c'est même la seule façon de procéder\u201d, a précisé M.Shooner.Comme un seul consultant ne peut pas exceller dans tous les domaines, il faut recourir à plusieurs, selon la nature des mandats.\u2018\u2018Pour l\u2019organisation d\u2019entreprise, je choi- rT Ty au Québec sis Michel Pinsonncault et je fais affaire aussi avec plusieurs autres, selon leurs compétences respectives\u2019\u2019, de dire M.Shooner.Et quand il dit qu'il faut choisir le meilleur, M.Shooner ne parle pas de la meilleure firme mais bien du meilleur consultant: \u201cSi Michel changeait de bureau de consultants, il y a bien des chances pour que je le suive ailleurs.\u201d Mais en plus d'être le plus compétent, le consultant doit avoir des affinités avec le président, ct vice versa, ajoute M.Shooner: \u2018Un consultant et un président partagent beaucoup de choses intimes ensemble.Si l\u2019un se méfie de l'autre, le mandat est foutu ! La consultation, c'est le sacrement de confession des dirigeants d'entreprise.\u201d |] DOMINIQUE FROMENT TER RE = 2 D'EMPLOYÉS NOMBRE DE NOMBRE REVENUS 25 \u2014 DD = À TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS ASSO BRUTS 83 >= z z au au |>8 gs NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec |2 Z : z - place d\u2019affaires Québec Total [Québec Total QUÉBEC |-(000 $)-|-(000 $)-| = SPECIALITES 16 |MLH + (Murray, LeHouillier, Hartog) 78 95 41 49 14 6800 5400 13 [Actuaire et consultant en assurance-vie, collective, régimes de rentes, assurances Montréal (514) 845-6231, Québec.Toronto de biens, rémunération, administration, communication, informatique (Murray, Hartog Associates) __ LL 17 |MALLETTE MAJOR MARTIN 77 77 65 65 6 5600 5600 12 |Gestion, financement/subventions, marketing, économie, développement Montréal (514) 849-6241, Québec, Sherbrooke, Rimouski international, évaluation, conseil en informatique, ressources humaines, achat/vente d'entreprise, aide à la constitution de franchises/de conseils d'administration ] 18 GROUPE CONSEIL COOPERS LYBRAND 75 305 62 250 11 28000 6000 10 [Gestion stratégique (recherche de marché, planification corporative).technologie Montréal (514) 875-1540, Québec de l'information (planification de systèmes/design/implantation), gestion de la performance (gestion des opérations/gestion financière/recherche de cadres) ] 19 ECONOSULT 70 95 58 75 4 9250 2 500 27 Études économiques (investissement/impact de projets/études de rentabilité): études Montréal (514) 876-7821, Ottawa de gestion (études de marché/commercialisation/bilan financier).études sociales, évaluation/programmes gouvernementaux, formation technique/professionnel 20 |CEGIR 65 125 30 90 7 11700 1850 30 [Éducation et formation professionnelle, assistance technique.développement Montréal (514) 288-6942, Washington, Dakar, Abidjan, Manille industriel et touristique.ressources en eau et développement rural, informatique et bureautique, industrie des communications et industries culturelles | 21 |TPF & C (TOWERS, PERRIN, FORSTER, CROSBY) 62 202 37 121 9 [25700 nd \u2014 |Rémunération des cadres, gestion des salaires, évaluation de poste, communications, Montréal (514) 866-7652, Toronto, Calgary, Vancouver gestion des ressources humaines, avantages sociaux, evaluation actuanelle, design.mise au point de régimes de retraite, planification financière \u2014 RANGER & ASSOCIÉS Suite 1240 Montréal, H3C 3G6 RÉAFFECTATION DES CADRES ET DES EXECUTIFS Aidez vos cadres et vos exécutifs mis-à-pied à se trouver un nouvel emploi rapidement et efficacement.Nos services professionnels: - Permettent à l'entreprise cliente de mettre en pratique une approche humaine au licenciement.- Offrent à l'exécutif ou au cadre un programme global et personnalisé.Pour plus de renseignements communiquez avec M.Pierre Duhamel, direc- | teur de la division réaffectation des cadres, au 844-1746.1 500 Ouest Sherbrooke MTR, 4 RECHERCHE DE CADRES REAFFECTATION DE CADRE Ld æ - Montréal: (514) 397-1070 Québec: (418) 529-0101 C Q CONSEILLERS EN GESTION ET INFORMATIQUE inc Jonquière: (418) 548-4634 Trois-Rivières: (819) 379-1096 Ottawa: (613) 234-2155 Toronto: (416) 364-3525 TVIOIdS YFIHVO - 9861 8JGUBAOU ZE IPaWE: SZHI/VJ3V SIT GS sa .a 3 CAHIER SPECIAI 5 a - % =F = < oO \u2018w a on x ; z NOMBRE, 2 Oo D'EMPLOYÉS NOMBRE DE REVENUS 2s ; i A TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS asso.BRUTS ë © = © [|$S Zo of CES au au = 253 NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec EE % Z © - place d'affaires Québec Total [Québec Total QUÉBEC |-(000 S)-|-(000 $)- SPECIALITES \u20ac 22 PRICE WATERHOUSE (CANADA) 60 373 51 298 8 25654 5293 14 |Marketing, stratégie d\u2019entreprise/organisation, systémes, recherche de cadres, © Montréal (514) 879-9050, Québec, Halifax, Ottawa, Toronto, London, agro-alimentaire, redressement/insolvabilité, ressources humaines, études de 6 Winnipeg, Calgary (2).Edmonton, Vancouver, Victoria, Scarborough, faisabilité, financement, développement régional/international « North York, Rexdale, Mississauga.Hamilton, Kitchener, Windsor, oN Saskatoon, Kamloops © 22 [RICHTER & ASSOCIÉS 60 88 54 80 10 6500 4400 19 [Études de faisabilité, plans d'informatisation, vérification assistée par ordinateur, E Montréal (514) 934-3400, Toronto conception de systèmes.programmation, mise en oeuvre de systèmes 9 22 GROUPE CFC 60 60 43 43 15 5 500 5 000 15 Gestion des ressources humaines, consultation en management général, formation wn Québec (418) 687-3737.Montréal, Trois-Rivières, Ottawa/Hull des cadres, formation des conseillers, développement organisationnel L 22 GRENIER ST-PIERRE & ASSOCIÉS 60 60 54 54 8 3200 3200 25 |Bases de données/développement de systèmes; formation pour informaticiens/ a Québec (418) 872-3856, Montréal (514) 288-3119 non-informaticiens: micro-informatique/bureautique; mesure/gestion de la & _ productivité en informatique = 26 [ARTHUR ANDERSEN (CANADA) 55 225 50 200 2 15000 3500 23 |Conception et mise sur pied de systèmes informatiques, planification informatique, w Montréal (514) 861-1641 bureautique, conseils en gestion \u2014 \u2014 EST LE GRAND DÉPART DES FAIRE ve LON PC-IMPÔTS Quatrième année d'existence d'un progiciel informatique drôlement efficace, rapide et abordable concernant le traitement des déclarations d'impôts de particuliers.Traitez 1986 avec nous: * VISIONNEMENT IMMÉDIAT DES RÉSULTATS SELON LE FORMAT GOUVERNEMENTAL » LISTES DE VÉRIFICATION SUR IMPRIMANTE « IMPRESSION EN LOT {Sans MONTAGE » LOGICIEL SUR UNE SEULE DISQUETTE! « JUSQU'À 225 DÉCLARATION/DISQUETTE! * SIMULATION FISCALE * ENTIÈREMENT DOCUMENTÉ * FRAIS ANNUELS RAISONNABLES * PC/MS-DOS 256K, LOGICIEL EN COULEUR * DÉMONSTRATEUR DISPONIBLE (359.00) INCLUANT L'ACTUALISATION DE FLUX MONÉTAIRE * AUSSI, FONCIER ET R1/TP4 Vendu à la grandeur du Québec, Informez-vous! PC-IMPÔTS 181 D'igé Boucherville, J4B 6J2 (514) 655-6577 Groupe Sobeco Inc.Conseillers a la direction ACTUARIAT ET AVANTAGES SOCIAUX Régimes de retraite Assurances collectives Relevés personnalisés de prestations Assurances vie et IARD Régimes d\u2019intéressement Communications BUREAU INFORMATIQUE Conseil et traitement: Plan directeur et analyse des besoins Développement de systèmes Implantation, procédures et formation Télétraitement et traitement distribué Progiciels de gestion documentaire multiLIS : Bibliothèques et centres de documentation Pilon se met à l'heure du service avec une nouvelle sélection d\u2019ameublements de bureau livrés chez vous en 48 heures.Pilon Progiciels de gestion médicale muitiMED : Bureaux, cliniques, centres hospitaliers RESSOURCES HUMAINES BE Notre nouvel entrepôt de meubles de Recherche et sélection de cadres supérieurs i 23.400 pieds carrés nous permet FOURNITURES DE BUREAU Rémunération globale et enquétes salariales 3 d'avoir vos meubles toujours prêts à Planification de carrière, E partir! 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EE PIERRE RT TI, ere EN STE : ù - T CAHIER SPECIAL J = % a\\/ e * D'EMPLOYÉS NOMBRE DE REVENUS 2 és À TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS ASS BRUTS ë æ® aS Lo pe CIES au au 2 5 3 NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec |S 5 2 < S - place d\u2019affaires Québec Total |Québec Total QUÈSEC |-(000 $)-|-(0005)-| = SPECIALITE 27 |CARON BELANGER/WOODS GORDON 50 375 40 300 78 n.d.nd.\u2014 |Marketing/études économiques/planification stratégique, consultation informatique, Montréal (514) 875-5835, Laval, Québec recherche/réaffectation de cadres, psychologie industrielle, gestion participative/ productivité, gestion financière, fusion/acquisition/désinvestissement ] 28 GROUPE OPTIMUM (Synergie Informatique/Blondeau & cie) 48 50 34 35 12 4 200 4 000 20 Regimes de retraite, d'assurances collectives, sécurité du revenu, consultation en Montréal (514) 288-1600, Québec assurances générales et assurances de personnes, négociation pour associations professionnelles, rémunération, informatique, conseils en placement _ 28 [SÉCOR 48 48 35 35 8 3800 3300 24 Stratégie d'entreprises, marketing (consommation, industriel).économie et Montréal (514) 861-9031 finance, réglementation ~~ 30 |LACAILLE LAROSE OUELLETTE & ASSOCIES 45 45 16 16 2 nd.nd.\u2014 |Société de planification fiscale et financière Montréal (514) 327-1300 31 |COGEM INTERNATIONAL 40 75 22 44 g 8500 4500 18 |Recherche/conseil en marketing, études de marchés, sondages/enquêtes, plans Montréal (514) 845-9221, Toronto, Paris marketing/développement de marchés, étude et développement de marchés, étude et développement dans le commerce de détail et activités reliées.recherche de distributeurs, etc.31 |PEAT MARWICK & ASSOCIÉS 40 190 34 145 6 n.d.nd.\u2014 |Ressources humaines, formation, recherche de cadres.études de faisabilité, Montréal (514) 879-3200 transport, conception et implantation de systémes 33 KOM INTERNATIONAL 36 36 25 25 4 nd.nd.\u2014 |Conseiller en entreposage, distribution et transport Montréal (514) 931-1300 34 INFO-NOVA 35 35 32 32 1 1300 1300 33 [Étude organisationnelle, plan directeur, étude de faisabilité, étude et réalisation Montréal (514) 875-6040, Québec de projets informatiques, conseillers spécialisés dans la haute technologie en | informatique, support technique 35 |COGESULT 34 40 33 35 4 700 500 47 |Gestion-conseil, études économiques et financières, études de marché, informatique Montréal (514) 287-8552, Baie-Comeau, Québec, Niamey (Niger).de gestion, gestion des ressources humaines, formation, implantation de projets Abidjan (Côte d'Ivoire) et communication environnementale 0 36 SHL SYSTEMHOUSE 30 1000 30 1000 \u2014 95 000 5000 16 |Fournisseur de systèmes informatiques.intégrateur de systèmes, gestion intérimaire Montréal (514) 866-2891 20 36 HAY, CONSEILLERS EN ADMINISTRATION 30 170 17 70 13 9000 3000 26 |Rémunération, développement organisationnel, développement des cadres, égalité en Montréal (514) 866-7831, Toronto, Ottawa, Halifax.Calgary, Vancouver matière d'emploi, systèmes de gestion des ressources humaines, réaffectation des cadres 36 GIRO (GROUPE EN INFORMATIQUE ET RECHERCHE OPÉRATIONNELLE) 30 30 27 27 4 1700 300 54 |Informatique et recherche opérationnelle: systèmes d\u2019information, consultation, Montréal (514) 374-9221 développement de systèmes, services techniques 36 ECONOFITECH 30 32 10 12 3 850 500 48 |Études de marketing, études financières, gestion d'entreprise, études de faisabilité, Ville Mont-Royal (514) 735-1503, Québec, Yaoundé (Cameroun), gestion grands projets (Procurement, CPM, contrôle budgétaire), évaluation Kinshasa (Zaïre), Tunis (Tunisie) industrielte et municipale, traitement des déchets et ordures \u2014_\u2014 PEMP: POUR VOUS RENSEIGNER ET MIEUX INVESTIR ® Pour mieux faire la différence entre les divers intervenants financiers.® Pour mieux connaitre vos possibilités d\u2019investissement et de récupération fiscale: ® Enfin, pour mieux planifier votre indépendance financière.Prochaines conférences (sans frais) Le 24 novembre 1986 à 19h Le 26 novembre 1986 à 19h Université de Montréal Université Laval Pavillon Jean Brillant Centre universitaire 3200, rue Jean Brillant, Salle Pollack, salon 2 salle 0215 (angle Decelles) Québec (Québec) Animateurs: Guy Charron, président, Groupe PEMP _ Alain Davet, MBA, vice-président senior, Groupe PEMP Jacques Saint-Pierre, professeur de finance, Université Laval Sessions gratuites.Places limitées.Prière de réserver à l'un de nos bureaux: Montréal: (514) 866-3477 Québec: (418) 648-8266 PEMP vous élève au-dessus de la foule des intervenants financiers.\u201cCe jon de vos imprimés, Pour la réalisa photocomposition, montage et films, optez pour une équipe dynamique mew) se >, F211 40s as me Lu a TFS isn; 5 + [Re 332338 iii\" gf areupe Tranecontinential OTC Née TVIO3dS Y3IHVO - 9861 83GWBAOU ZZ \\poWES \u2018SIYIVAdV SIT LS LES AFFAIRES, samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPÉCIAL $-8 GAHIER SPÉCIAL EE veux devenir le DMR ou le RCMP de la recherche de cadres\u2019, affirme M.Claude Vézi- na, qui a quitté Caron Bélanger Woods Gordon il y a quelques mois pour ouvrir seul son petit bureau en face du Carré Phillips.M.Vézina était chez Woods Gordon depuis 14 ans.Avant de quitter, il était responsable de huit chasseurs de têtes.M.Vé- zina a donné aux AFFAIRES les raisons qui l\u2019ont poussé à lancer sa propre affaire.\u2018\u201cMon expertise valait en recrutement de cadres mais je suis devenu responsable de toute la consultation chez Woods Gordon.J'étais continuellement en meetings administratifs et forcé de m\u2019éloigner de ma clientèle.Je ne pouvais plus faire ce que j'aimais et faire fructifier mon expérience en recherche de cadres; c\u2019est pour cela que je suis parti\u2019\u2019, a expliqué M.Vézina.La situation était également propice à la réalisation d\u2018un vieux rêve: créer un leader authentiquement québécois dans le domaine de la recherche de cadres.\u2018\u2018On compte une trentaine de personnes seules (ou presque) qui font de la recherche de cadres à Montréal; c'est un domaine très fragmenté, À côté, il y a les bureaux de grandes firmes internationales.Moi, je veux faire mon chemin entre les deux et créer un leader au Québec; pas nécessairement la plus grosse boite en ville, mais la plus québécoise et la plus professionnelle\u2019\u2019, souligne M.Vézina.Une firme pas trop grosse, répète M.Vézina, parce que la recherche de cadres, est très personnalisée.Il faut que chacun des clients pense qu\u2019il est le seul.M.Vézina admet que faire seul de la recherche de cadres est plus lucratif que de s\u2019associer à d\u2019autres, mais il veut laisser quelque chose à la société québécoise, selon sa propre expression, et non seulement faire beaucoup d'argent.Tranquille un an En tant qu\u2019associé légal, M.Vézina a eu de la difficulté a quitter Woods Gordon.Pour que celle-ci le libère, il a dû s'engager à ne pas s'associer à qui que ce soit pendant un an et à ne pas embaucher de recruteurs chez Woods Gordon pendant deux ans.Contrairement à ce que croit M.Jacques Bay- laucq, le directeur général de la firme de recrutement de cadres Spencer Stuart, M.Vézina n\u2019est cependant pas d'accord pour dire que le marché des chasseurs de têtes est en train de se désagrèger pour les grandes firmes de comptables agréés: \u2018\u201cLe recrutement de cadres fonctionnait très bien chez Woods Gordon et ce n'est pas parce que je suis parti que ¢a n\u2019ira plus.On note de plus que Raymond Chabot Martin Paré est en train de développer ce marché peu a peu\u2019\u2019, a souligné M.Vézi- a, Bien qu\u2019il veuille créer une firme typiquement québécoise, M.Vézina tient à préciser que cela ne signifie pas pour s\u2019en tenir au seul marché local.Il a en effet indiqué comme fort probable qu\u2019il s\u2019associe à une firme internationale lorsque son entente avec Woods Gordon le lui permettra.\u2018\u2018L\u2019internationalisation de l\u2019économie québécoise est une réalité dont je pourrais difficilement faire abstraction sans compromettre le développement de mon bureau\u201d considère M.Vézina.La spécialisation M.Vézina se spécialise dans la recherche de cadres supérieurs dont les salaires dépassent 70 000 $.Il mise sur la connaissance intime du marché acquise au cours de sa longue expérience et sur sa crédibilité pour bâtir une clientèle.Il exige 25 % de la rémunération de la première année du cadre qu\u2019il place.M.Vézi- na fixe d\u2019avance un plafond à sa rémunération pour garantir au client qu\u2019il ne cherchera pas nécessairement un cadre Claude Vézina a quitté Woods Gordon pour conquérir le marché du Québec \u2018Je veux devenir le DMR ou le RCMP de Ia recherche de cadres\u2019, affirme Claude Vézina en quittant Woods Gordon.qui gagne plus cher pour augmenter sa commission de placement.M.Vézina prévoit faire le moins possible de publicité dans les journaux, préférant la recherche pure.En outre, il estime qu\u2019il pourra aussi recruter une vingtaine de membres de conseil d\u2019administration par année au prix moyen de 20 000 $ chacun.PS DOMINIQUE FROMENT ex Sous Bourbonnais FT FE de Qu Lu CONSEIL EN GESTION STRATÉGIQUE DES RESSOURCES HUMAINES ET ORGANISATION D\u2019ENTREPRISES Recrutement de cadres supérieurs Recrutement de cadres intermédiaires e Structures d'organisation e Planification des effectifs de gestion « Accroissement de l'efficacité de gestion * Études de climat organisationnel * Equité en matière d'emploi Nos associés: Michelle Ayotte Jean-Pierre Bourbonnais Jacques Durocher Michel Pinsonneault Louise Sansregret 1425, boul.Dorchester Ouest, Bureau 300C, Montréal (514) 397-9655 CONSEIL EN GESTION ET MARKETING VOS CONCURRENTS SONT-ILS HEUREUX DE VOTRE STRATÉGIE DE MARKETING?Montréal (514) 878-1712 » Québec (418) 656-1501 Sherbrooke (819) 563-4331 Boston » (617) 887-2366 econofitech ltée CONSEILLERS EN GESTION Gestion des opérations Gestion commerciale Gestion financière Diagnostics CONSEILLERS EN EXPORTATION Marketing international Sélection de pays cibles Etudes de faisabilité Implantation de «joint venture» BUREAUX À: MONTRÉAL QUÉBEC YAOUNDE 1255 boul.Laird, 320, est St-Joseph, (République du suite 333 suite 207 Cameroun) Ville Mont-Royal, Québec, Qc, B.P.4403, Québec, H3P 2T1 G1K 8G5 Yaoundé (514) 735-1503 (418) 529-3753 d'entreprise vers l'Europe l'Afrique et l'Asie CAHIER SPECIA.Bu sy Les sociétés-conseils au Québec NOMBRE = g _ D'EMPLOYES NOMBRE DE NOMBRE REVENUS 28 == A TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS p'assg.BRUTS ë ë sa > 0 == cp CIES au Ww (=: 85° NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec EB : : - place d'affaires Québec Total |Québec Total QUÉBEC |-(000 $)-|-(000 $)-| = SPECIALITES L 36 JHWF (JOHNSON HIGGINS) 30 30 12 12 \u2014 nd nd.\u2014 |Régimes d'assurances collectives.de retraite, rémunération directe/indirecte.Montréal (514) 878-1780, Sept-lles, Quebec, Baie-Comeau, relevés personnalisés, administration, programmes de communication.régimes St-Georges-de-Beauce et associés dans les principales villes du monde d'intéressement, assurances-vie, rentes individuelles, consultation internationale 36 MARTINEAU PROVENCHER & ASSOCIÉS 30 38 29 29 6 nd.n.d \u2014 |Régimes de retraite, assurances collectives.communications, rémuneration des Montréal (514) 861-0526, Toronto cadres, services informatiques, sécurite du revenu, consultation en assurances de personnes/de biens/responsabilité, el pour corporations professionnelles 36 GESTION SOCOM 30 30 22 22 3 n.d nd \u2014 Consultation en gestion financière et immobihère De plus, l'entreprise se spéciahse.Montréal (514) 934-1526 par I'entremise de sa filiale.Sogest Concordia.dans fa consultation fmancière 1 complète des individus _ _ _ 43 PICHE CHARRON & ASSOCIES 27 27 21 21 4 2 400 2 400 28 [Gestion immobiliere/de projets/hospitaliére.recherche de cadres.plamfcation Montréal (514) 845-6161, Québec stratégique.organisation/méthodes, service de recrutement/placement médical 44 L\u2019INFO-CONSEIL 26 26 22 22 6 800 800 42 |Formation.développement, implantation et recherche.logiciels Québec (418) 681-3586 45 SORECOM 25 25 10 10 \u2014 2000 1800 31 [Études de marché, conseils/marketng, localisation, test de produits.recherche Montréal (514) 281-1901.Québec et conseils publicitaires CL | 45 SOCIETE D'INFORMATIQUE RDG 25 25 20 20 12 1600 1600 32 |Consultation informatique, développement de systèmes.vente de systèmes.Laval (514) 324-0520 et 664-1444 \u2018\u2019clé en main\u2019\u2019.prêt de personnel.service-bureau _ 45 L'ORDINOGRAM 25 25 15 15 2 1000 1000 35 (Progiciels pour micro-ordinateurs; logiciels pour nucro-ordinateurs, consultation Montréal (514) 934-4777, St-Augustin, Ste-Foy en informatique, en comptabilité etengestion 45 DEVCOM - LES SYSTÈMES DE PRODUCTIVITÉ 25 25 10 10 3 n.d.n.d \u2014 |Formation/développement des ressources humaines: analyse de besoins.Montréal (514) 489-5347, Québec, Ottawa programmes sur mesure en gestion/vente/productivité/motivation, programme standard en gestion/vente/bureautique et service à la chentèle 49 |COSE 22 22 17 17 5 2 500 2200 29 (Management, ressources humaines, production, approvisionnement Montréal (514) 288-6811 _ © 50 |ÉTUDES DE MARCHÉ CRÉATEC + 20 20 7 7 1 1500 1 100 34 {Recherche/marketing (qualitative), sondages socio-politiques, étude de localisation.Montréal (514) 844-1127 _ télémarketing, modèle de simulation 50 |SYSTÈMES DE FORMATION & DE GESTION PERFORM 20 20 15 15 \u2014 nd, nd.\u2014 |Formation et perfectionnement Montréal (514) 282-0884 oo 52 (ROY BOURASSA & ASSOCIES 19 19 17 17 3 577 572 44 [Consultation informatique et gestion.développement mformatique, support Montréal (514) 842-4874, Québec technique, sécurité informatique, formation de cadres et professionnels \u2014\u2014 GROUPE CFC MANAGEMENT ET RESSOURCES HUMAINES Gestion des ressources humaines Management général Développement organisationnel Formation des cadres et du personnel Québec 897, chemin Sainte Trois-Rivières 1505, rue Royale Montréal Case postale 1086 Ottawa-Hull 116, Promenade du Portage Succursale postale Bureau 110 Quebec (Quebec) Hull {Québec} Place du Parc Trois-Rivières (Québec) G1S 2K7 J8x 2K1 Montréal [Québec] GSA 4J9 Tel (418) 687-373 H2W 2P4 Tel (B19) 373-7030 Tel (514) 286-8212 Tél (B19) 776-3737 Foy 7 Montreal (514) 286-9303 ystematix Société de services conseils - Gestion de l'information.- Développement et support de systèmes.- Bureautique.- Conception de logiciels.- Marketing.Ottawa (613) 233-5716 Toronto (416) 862-8030 Québec (418) 681-0151 266.Mon (514 Roy ourassa Cabinet- Offre les services suivants: et associés inc.conseil * Gestion et informatique e Consultation en gestion administrative et de l'information Développement de systèmes e Consultation technique e Sécurité Informatique * Formation * Bureautique Pour la grande entreprise et la PME 215, rue Caron Québec, Qué.G1K 5V6 (418) 647-2603 rue Notre-Dame ouest, bureau 402 tréal, Que H2Y 176 ) 842-4874 IVIO3dS HIFIHVO - 9861 8:0LJ9A0U CZ !\\paues 'S301V54V SI1 6-4 e \u201cZIED CDI 3 CAHIER SPECIAL \u2018 J » % = » « Q T = T \u2014_ vo 0 va Ton rT I ET & : + #2 ;,; : il | A Tr | = Les sociétés-conseils au Qué w hh ee - + CF .À a = * TE NG x 2 ane Aer è IT NOMBRE > A < D'EMPLOYES NOMBRE DE REVENUS 22 y © Ex A TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS pH BRUTS £3 o||E3 sert B CIES au au ê = ] 3 5> NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU Canada Québec EE .»|[_|- Place d\u2019affaires Québec Total Québec Total QUÉBEC |-(000 $)-|-(000 $)- SPECIALITES _ © 53 |LACOMBE RAINVILLE & ASSOCIÉS 18 18 14 14 2 1100 1100 36 [Diagnostic organisationnel et plans de redressement; études de systèmes et analyse 5 Montréal (514) 337-3926 de besoins informatiques; gestion des ressources humaines (recrutement, études all salariales, évaluation) « 54 VALLÉE MASSON/STEVENSON & KELLOGG/ERNST & WHINNEY 17 17 11 11 1 16 000 1 000 37 |Génie industriel, réaffectation de cadres, recrutement, psychologie, recherche N Montréal (514) 866-1747.Québec opérationnelle, cercles de qualité, évaluation des emplois, études salariales, 2 | planification stratégique, études de marché, productivité k E 55 |CYBERNA/DRAKE BEAM MORIN 15 15 12 12 3 n.d.nd.\u2014 |Sélection de cadres, spécialistes en recrutement, réaffectation et systèmes de jt g i Montréal (514) 875-5380 (Cyberna), (514) 875-5390 (Drake Beam Morin) formation : ; u) 55 |MURRAY AXMITH 15 60 7 32 \u2014 nd.nd.\u2014 |Programmes de conseils en réaffectation, spécial pour cadres supérieurs, de : ou Montréal (514) 288-8896, Québec, Halifax, Ottawa, Toronto, Winnipeg, lancement, conseils en réaffectation pour le conjoint, ateliers de recherche = || _ |Edmonton, Calgary, Vancouver, Melbourne et Sydney (Australie) d'emplois, évaluation de carrière, orientation retraite : b & 57 |INGESCO 14 14 10 10 3 1000 1 000 39 |PME manufacturière À < | Montréal (514) 570-0226, Québec 3 a 58 LAVENTHOL & HORWATH 13 13 11 11 1 1000 1000 38 Financement privé et public; étude de faisabilité industrielle, commerciale, hôtellerie; + Montréal (514) 288-1189 subventions, étude de localisation, étude de marché, étude de productivité, _ informatique, gestion administrative 58 |INFORMISSION 13 13 12 12 12 525 525 46 |Info-centre, développement avec L4G et relationnel, systèmes scientiques, bureau- __ [Québec (418) 682-3366 tique, gestion de projet et de centre, administration et développement organisationnel 58 |ROURKE BOURBONNAIS & ASSOCIÉS 13 26 6 14 6 n.d.n.d.\u2014 [Recrutement de cadres, évaluation psychologique, relevés d\u2019attitude, '\u2018counseling\u201d Montreal (514) 931-7675 personnel, centre d'évaluation de cadres, organisation, planification des effectifs, CL - réaffectation de cadres 61 |GHERZI, SIMPSON 12 12 10 10 \u2014 800 600 43 |Planification stratégique, organisation, stratégies en marketing, génie industriel, |__ |Montréai (514) 866-7486 planification financière et informatique 61 GESTION D'ENTREPRISES COMPTEX 12 12 8 8 2 n.d.n.d.\u2014 Cabinet de gestion, consultant en informatique, fiscalité, évaluation d'entreprises, | Montréal (514) 374-0550 formation de personnel \u2019 61 [GROUPE BOURBONNAIS 12 12 7 7 5 n.d.n.d.\u2014 Recrutement de cadres, structures d'organisation, planification des effectifs de Montréal (514) 397-9655 gestion, accroissement de l'efficacité de gestion, études de climat organisationnel, i LE _ équité en matière d'emploi 64 (GROUPE SACONA 10 10 7 7 3 875 875 41 |Restructuration organisationnelle, diagnostic de I'entreprise, plans de développement, __ [Québec (418) 659-1315, Montréal études de marché, refinancement.65 |SPENCER STUART & ASSOCIÉS 9 30 6 18 12 3500 1000 40 [Recherche de cadres seniors, stratégie d'organisation Montréal (514) 288-3377.Toronto, Calgary et 28 bureaux dans le monde 65 |REDMA ASSOCIES a 9 17 6 13 3 1 400 550 45 |Planification et recherche économiques, planification régionale, gestion, marketing, Montréal (514) 866-7293 développement, gestion de projets, assistance technique, financement de projets ee et programmes de compensations 65 BERGERON, RIVARD & ASSOCIES (BRASSCO) 9 12 7 9 3 n.d.n.d.\u2014 |Redressement d'entreprise, études de faisabilité/productivité/coopération industrielle Er Montréal (514) 789-1671, Paris avec l'étranger; achat/vente/fusion d'entreprise, organisation de fourniture de biens/ a.LL oo services à l'étranger, projet clé-en-main, transfert technologique = 65 |SOGAIN (SOCIÉTÉ DE GESTION ET ANALYSE D'INFORMATIONS) 9 9 6 6 \u2014 n.d.n.d.\u2014 Traitement/compilation/recherche/analyse d'informations; banques de données sur gE Samt-Jérôme (514) 436-3434 entreprises des principaux secteurs; consultation/études de marché/analyses : Co économiques; production/mise en marché de répertoires liés au monde des affaires 67 |MANEX 9 9 6 6 3 275 275 57 Consultation informatique (établissement de plans directeurs, gestion de projets, Sainte-Foy (514) 659-3530 gestion des installations, entretien de système, consultation traditionnelle), 0 1 S consultation en communication et en administration hi: 70 ADM.PRAGMA CONSULTANTS 7 7 5 5 4 900.500 50 |Planification stratégique.fusions et acquisitions, organisation # Montréal (514) 288-3170 0 5 70 EXEKOR CONSULTANTS 7 7 5 5 5 300 300 55 |Réaffectation du personnel cadre, programme pré-retraite, conseils d'emploi, = Beaconstield 514) 694-1794 Co gestion de carrière, planification de la main-d'oeuvre a 70 |QUOTIENT MARKETING 7 7 4 4 4 200 200 58 Marketing, communications, publicité, relations publiques $ Montiéal (514) 273-8378 5 70 |RANGER & ASSOCIÉS (Associé à Transearch International) 7 7 5 5 1 n.d n.d.\u2014 Consultant en ressources humaines, recrutement/réaffectation de cadres ; Montreal (514) 844-1746 0 2 74 DELOITTE HASKINS & SELLS/NORMANDIN MATTE & HOTTE ; 6 6 5 5 1 500 500 49 [Consultation erf gestion, ressources humaines, recrutement de cadres, services À Montreal (514) 861-9311, Laval (Nromandin, Barrière & Courey) financiers, système d'information de gestion, services informatiques \u2014 c L IÉ d t ti + S ° 7 , .OocClete-consel Maheu Noi A k Gestion et systématisation CAHIER SPECIAL J Le grandes firmes de comptables se rendent de plus en plus compte du conflit d\u2019inté- rét pour elles a faire aussi du recrutement de cadres devant l\u2019effritement progressif de leur marché depuis quelques années\u2019, estime M.Jacques Bay- laucq, le directeur général des conseillers de direction Spencer Stuart.On observe une rationalisation dans l\u2019industrie des chasseurs de têtes, note-t-il.Dans le passé, de nombreux bureaux de comptables faisaient ce travail.M.Baylaucq pense principalement à son ancien employeur P.S.Ross, la filiale de recrutement de cadres de la firme de comptables Touche Ross.Cette firme possédait 60 % du marché canadien des chasseurs de têtes et elle est pratiquement inopérante aujourd\u2019hui, avance M.Baylaucq.Il ajoute que le même phénomème vient de se reproduire chez Caron Bélanger Woods Gordon alors que plusieurs cadres de son service de recrutement ont quitté, dont le responsable M.Claude Vézina, parti à son propre compte.Cela veut dire, selon M.Baylaucq, que les importantes firmes de comptables sont en voie d\u2019extinction Spencer Stuart: prendre la relève des grandes firmes de comptables dans l\u2019industrie du recrutement de cadres.\u2018\u201cCe n\u2019est pas étonnant, soutient-il.Il y a un conflit d\u2019intérêt évident dans le fait de lier le recrutement avec la consultation et la vérification.La consultation est un mandat à long terme, contrairement au mandat du chasseur de têtes qui est provisoire.Le chasseur de têtes chargé de trouver un cadre supérieur pour une firme que lui a référée le consultant du même bureau doit penser aux intérêts à long terme de ce consultant dans sa recherche.Il ne peut donc être impartial.\u201cNous avons presque tous (les chasseurs de têtes) été formés par les grandes firmes de comptables et cet éclatement de leur marché a donné naissance à une foule de petites firmes qui devront, d\u2019ailleurs se regrouper de plus en plus à l\u2019avenir et s\u2019affilier à des firmes internationales pour faire face à la nouvelle réalité du Québec et des entreprises québécoises\u2019\u2019, selon M.Bay- laucq.Les mandats internationaux **On ne peut plus dissocier la recherche domestique de cadres de la recherche internationale, croit M.Baylaucq, dont le quart des mandats viennent de compagnies étrangères.Il y a de plus en plus d\u2019entreprises étrangères qui viennent s\u2019établir chez nous (Norsk Hydro, Hyundai, Péchiney, etc.) et il y a aussi de plus en plus de sociétés québécoises qui prennent de l\u2019expansion à l\u2019étranger.\u201d Une entreprise étrangère préfère souvent transiger avec un chasseur de têtes qui a un bureau dans son pays et dont elle connaît la méthodologie, considère M.Baylaucq, qui a précisé que Spencer Stuart possède une trentaine de bureaux dans une quinzaine de pays à travers le monde.C\u2019est la même chose pour une entreprise du Québec qui préférera que son mandat soit exécuté par une firme d\u2019ici mais en collaboration avec un bureau dans le pays où elle veut s\u2019établir.Cela élimine la barrière des cultures, men- tionne-t-il.De plus, M.Baylaucq se dit convaincu que la présence de Spencer Stuart dans une dizaine de villes américaines lui donnera une longueur d\u2019avance lorsque le libre- échange Canada/Etats- Unis deviendra effectif.\u201cSi les petits chasseurs de têtes québécois ne se regroupent pas et ne s\u2019affilient pas à des firmes internationales, celles-ci viendront elles-mêmes au Québec et prendront leur marché\u2019\u2019, a-t-il précisé.Les coûts Spencer Stuart compte quatre consultants, deux recherchistes et trois personnes de support, autant de femmes que d\u2019hommes.Ensemble, ils placent de 35 a 40 cadres par année.La firme se spécialise dans la recherche de cadres moyens et supérieurs, surtout au niveau de la présidence ct de la vice-présidence.M.Baylaucq soutient que ses chasseurs ont une formation différente des autres en ce sens qu'ils proviennent tous du milieu des affaires, a-t-il fait remarquer.Les postes à combler portent une rémunération d\u2019au moins 50 000 $; le tarifs minimum de Spencer Stuart est 15 000 $ ou 30 % du salaire annuel.Cependant, pour un poste rémunéré à 150 000 $ et plus, la commission de Spencer Stuart peut baisser à 24 % ou 26 %, selon la difficulté.Ces honoraires sont toujours fixes et si la recherche est plus laborieuse que prévue, c\u2019est Spencer Stuart qui en supporte les coûts additionnels.A ces honoraires s\u2019ajoutent les dépenses reliées aux mandats, comme les voyages et les appels téléphoniques à l'étranger.Ces dépenses représentent généralement de 8 % à 10 % des honoraires.Spencer Stuart ne fait jamais de publicité pour recruter des cadres: c'est contre ses principes puis- qu'elle préfère recruter par la recherche.M.Bay- laucq précise que cette politique lui permet d'éti- miner des dépenses de 3 500 $ à 5 000 $ qui seraient autrement payées par le client.M.Baylaucq donne une \u2018garantie\u2019 au client: si le cadre qu\u2019il à recruté quitte son poste avant un an, il en trouve un nouveau gratuitement (plus les dépenses).11 lui faut en moyenne de huit à dix semaines pour dénicher l'oiseau rare.Spencer Stuart offre aussi un service spécial de recherche de membres de conseil d'administration.Le coût de ce service est de 15 000 $.1 approche dans ce cas est très différente puisque les gens ne cherchent pas d'emploi.\u201cOn commence toujours par contacter celui qui a le plus de chances de faire l\u2019affaire, après avoir lait une élimination sur papier\" | DOMINIQUE FROMENT er LePAGEE a = SERVICES IMMOBILIERS COMME RCIAUX 842-5011 e Location de bureaux e Vente et location d'immobiliers industriels « Investissements e Gestion immobilière e Évaluations TVIOIdS YFIHVO - 9861 asquasou gz |pawes '\u2018SIuIivisv SIT LES Amt bt ar amet Ve Ww vos LuU A FAINCO, dallitul £C HUVEC 1 Juv CAMIER SPECIAL BB \u201cJe ne connais pas de domaine de la consultation plus payant que le recrutement de cadres, affirme M.Jacques Denis, de Jacques Denis & associés, de Montréal.Si tu aimes le travail et l\u2019argent, tu ne peux pas trouver un meilleur job.\u201d M.Denis place environ 25 cadres par année dont la rémunération varie entre 40 000 $ et 75 000 3, une moyenne de 50 000 $.[| demande pour ses services de 20 % à 30 % du salaire de la première année du cadre.En supposant une moyenne de 25 %, ou le quart du salaire total de 1,25 M$ la première année des 25 cadres qu\u2019il place, M.Denis a des revenus de 312 500 $ par année.En soustrayant des dépenses approximatives de 8 000 $ pour la location du bureau, de 15 000 $ pour le salaire de la secrétaire, les deux principales Jacques Denis, chasseur de tête: un \u2018\u2019one man show\u201d lucratif dépenses d\u2019exploitation, en doublant ce montant pour tenir compte d\u2019autres dépenses comme le chauffage, le téléphone et autres, on arrive à un bénéfice net de 266 500 $.Disons, pour être conservateur, un bénéfice net à 225 000 $.On s\u2019aperçoit alors que le seul actionnaire et associé d\u2019une petite affaire du nom de Jacques Denis & associés, soit M.Denis lui-même, jouit du traitement d\u2019un président- directeur général d\u2019une grande entreprise.M.Denis ajoute à cela que tous les clients d'un chasseur de têtes, c\u2019est de la crème: \u2018\u2018Nous avons seulement de \u2018belles grosses\u2019\u2019 entreprises comme clientes, a-t-il précisé.Il ne peut en être autrement: les petites entreprises n\u2019ont pas les moyens de se payer nos services qui sont très oné- Le) reux,\u2019\u201d\u2019 avoue-t-il.Un métier de solitaire M.Denis travaillait dans le domaine de l\u2019informatique pour le compte des diplômés des Hautes Etudes Commerciales quand on lui a demandé de diriger le service de placement de ces mêmes HEC pour seulement six mois en 1970.Il y est finalement demeuré 3 ans et demi: \u201cJ'ai beaucoup aimé par- \u2014 PRODUCTIVITÉ \u2014 FORMATION | hy \u2014 BASE DE DONNEES \u2014 MICRO-INFORMATIQUE MONTREAL Suite 1160 Montréal, Québec H3A 1M8 (514) 288-3119 1140, de Maisonneuve Ouest Grenier, St-Pierre & Associés inc.Informaticiens conseil UNE SOLUTION PRATIQUE PAR DES CONSEILLERS EXPERTS Suite 203 G2E 565 QUÉBEC (418) 872-3856 INC 775, St-Jean Baptiste Québec, Québec ler à des êtres humains au lieu de machines et j\u2019ai décidé de poursuivre dans ce domaine\u2019\u2019, a expliqué aux AFFAIRES M.Denis.En 1973, il est passé chez Stethem Gareau, une firme de chasseurs de têtes qui a disparu après la fusion avec Haskins & Sells.M.Denis a quitté son poste de vice-président de Stethem en 1978 pour fonder sa propre firme.Depuis ce temps, sa soeur lui sert de sécrétaire et son fils se joindra bientôt à l\u2019entreprise familiale.M.Denis recherche surtout des cadres intermédiaires, mais il s\u2019occupe aussi de cadres supérieurs: \u2018Je suis moins spécialisé que d\u2019autres firmes, précise-t-il.Je sème pour l\u2019avenir puisque les cadres intermédiaires que je place au- jourd\u2019hui sont les cadres supérieurs qui auront recours a mes services demain pour trouver un subalterne\u2019\u2019, ajoute-il.M.Denis soutient qu\u2019il a été un des premiers en 1978 a quitter une importante firme de chasseurs de tétes et lancer son affaire, sous les rires de ses collègues.Depuis, le marché s\u2019est beaucoup mor- cellé et on dénote un grand nombre de très petites firmes comme la sienne.M.Denis ne croit pas qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une évolution due à la situation économique.Il explique plutôt ce fait par le caractère solitaire et indépendant des recruteurs de cadres: \u2018On aime travailler tout seul, dit-il, c\u2019est dans notre nature.\u201cIl est facile d\u2019entrer dans ce métier, mais c\u2019est plus difficile d\u2019y rester, selon lui.Il faut être capable de vendre sa tête et de livrer la marchandise.Si on réussit ça, à la longue on développe des affinités avec nos clients.On finit par connaître la culture de leur entreprise et celle de chaque secteur de l\u2019économie.Par exemple, tu ne rechercheras pas une personne innovatrice pour occuper un poste de cadre dans une banque; elle va être malheureuse et ton client ne sera pas satisfait.Avec l\u2019expérience, tu en viens presque à voir dans ta SECOR INC 555, boulevard Dorchester ouest Suite 922 Montréal (Québec) H27 1BI Téléphone (514) 861-9031 comprendre pour soir secteurs.EE eur SECOR est une firme de conseil en gestion qui offre une gamme complète de services aux entreprises de tous les Notre rôle: aider nos clients à prendre de meilleures décisions.Les activités de SECOR se regroupent en 4 domaines: * MARKETING * STRATÉGIE ET ORIENTATIONS * ÉCONOMIE ET FINANCE * RÉGLEMENTATION services.Depuis 10 ans, SECOR fait profiter de ses connaissances spécialisées en gestion, les entreprises des secteurs manufacturier, commercial et de Barbeau, Sutherland, Falk avocats Jacques Barbeau, Q.C.téte le candidat idéal avant de l\u2019avoir trouvé.\u201d Pour imager la difficulté de se faire une réputation dans le domaine du recrutement de cadres, M.Denis a son slogan: \u2018\u2018Un chasseur de têtes est.toujours aussi bon que son dernier placement.En d\u2019autres mots, si tu rates ton dernier placement, le suivant peut être long a venir.\u201d Contrairement a d\u2019autres firmes, M.Denis est un partisan de la publicité dans les journaux et il a une explication pour défendre ce principe: \u2018\u201cQuand un cadre te contacte parce qu\u2019il a vu ton annonce, il admet du même coup qu\u2019il n\u2019est pas heureux à son travail.Cela confère à ton client employeur un pouvoir de négociation accru et possiblement une économie de salaire puisqu\u2019il y a des chances pour que ce cadre accepte de changer de travail aux mêmes conditions.\u201d M.Denis estime que le marché des recruteurs de cadres aura une croissance très limitée.Premièrement, dit-il, à force de venir chez nous, les entreprises ont pris nos trucs et font de plus en plus elles-mêmes la recherche de cadres.Ensuite, la crise économique de 1982 a considérablement ralenti le jeu de la chaise musicale des cadres qui changeaient régulièrement d\u2019emploi.1066 West Hastings Street (604) 688-7911 EE Vancouver (B.C) VOE 3X1 Telex 04-508768 DOMINIQUE Burcau i Vancouver - Représentation a Tokyo FROM ENT Affaires publiques internationales Le plus important cabinet-conseil au Canada en relations gouvernementales et analyse de Avec des bureaux a Ottawa, dans les provinces, politiques publiques et à Washington, D.-C.et à Londres.Une division du Groupe des ressources en affaires publiques/PARG Suite 1004, 500 ouest, boul.Dorchester, Montréal, Québec H2Z 1W7 e Téléphone (514) 397-9303 ° \u2019 » 1 CAHIER SPECIAL : » \u2014 J 4 » % = » .™ - ï m ; .\" = \" wn RTT NRE TR T7 TRY RP 9 mn tés-conseils.au.O ; Bn = - 2 NOMBRE m = D'EMPLOYÉS NOMBRE DE NOMBRE REVENUS = 3 « = 2 À TEMPS PLEIN PROFESSIONNELS D'ASSO- BRUTS i 2 sé bop CES au nw (28 3 ] #5 NOM DE LA SOCIETE-CONSEIL au au AU [Canada Québec | B 2 : & - place d'affaires Québec Total [Québec Total QUEBEC |-(000 $)-|-(000 $)- SPECIALITES N 1- 74 GROUPE CPDG, FORMA, HUGESCOM 6 6 5 5 3 500 500 51 |Planification stratégique.perfectionnement des gestionnaires.développement 3 A- Outremont (514) 274-2324, Montréal (514) 521-7988 organisationnel, consetis spécialisés pour haute direction, réorganisation 3 administrative, étude de marketing, plan martæting/communication/relations publiques 3 74 GICAM 6 6 5 5 5 325 325 53 |Planification stratégique, marketing, développement organisationnel, exploitation g Québec (418) 656-1501, Sherbrooke, Montréal, Boston de banques de données Lo 3 74 [PROSPECTIVE NOUVELLE 6 6 2 2 6 300 300 56 Implantation bureautique, gestion d'installation, développement de logiciels/ 8 Montréal (514) 845-1506 progiciels intégrés et formation de personnel © 74 EXPERTS CONSEILS FPC 6 6 4 4 3 n.d.nd.\u2014 |Santé/sécurité au travail, communication.développement organisationnel oO Montréal (514) 842-2606 ne > 74 GROUPE GESTAR 6 6 5 6 3 n.d.n.d.\u2014 |Formation/développement de systèmes en gestion des documents administraits/ m Montréal, Québec, Saint-Hyacinthe archives: analyse de situation/besoins en gestion des documents, assistance/ D élaboration/mise en oeuvre de système de gestion des ressources informationnelles @ 74 GROUPE PONTEL 6 6 3 3 6 n.d nd.\u2014 |Consultation en gestion, développement organisationnel.comptabilité de management, a Montréal (514) 270-1100 relations de travail, orientation et développement individuel > 81 |ADCOGES 5 5 4 4 2 400 400 52 |Conseillers en administration, spécialités: génie industriel, production - Mont St-Hilaire (514) 467-2575 _ 1 oo 81 |LEGAULT GRYSOLE & ASSOCIÉS 5 5 4 4 2 nd.nd.\u2014 |Conseil en gestion Specialise en marketing: stratégie - systéme d'information - étude: Montréal (514) 849-1217 de marché - réorganisation commerciale, recherche d'agents manufacturers 81 [SICA 5 5 3 3 3 n.d nd \u2014 Études technico-économiques, stratégies de marketing; développement organisationnel Montréal (514) 849-3563 _ BN LE 81 SOCIÉTÉ DE GESTION-CONSEIL MICHEL DELORME 5 5 4 4 \u2014 n.d n.d.\u2014 |Conseitler en administration: développement de l'organisation, gestion opérationnelle Montréal (514) 845-1257 des ressources humaines, relocalisation de la main-d'oeuvre 81 (GROUPE-CONSEIL EN PLANIFICATON (GCP) 5 5 2 2 7 n.d.nd \u2014 Planification financiére Montréal (514) 871-2468 ee 81 PARG/Groupe de ressources en affaires publiques 5 100 2 60 \u2014 n.d n.d \u2014 Analyse de politique publique/relations gouvernementales (PAI et Government Research Montréal (514) 397-9301, Ottawa, Victoria, Winnipeg.Calgary, Toronto, Corp.(E.U./R U.).sondages/recherche en affaires publiques (Décima).relations/atf Halifax, Washington, Londres publ./gestion de l\u2019image (Gestion des communications en affaires publiques) Tableau: LES AFFAIRES Renseignements colligés par Céline Gélinas le \u20ac .s- \u2018 e- e PRÈS DE n S n re- ide : int se ul - - - d'événements mn #e ° .0 Les déjeuners-causeries Une vaste gamme de services en gestion de l'information \u2014 de La Chambre à votre portée: de commerce de Montréal.M la consultation en planification et en gestion ; Re = le développement et prés Charles Sirois l'implantation de systèmes Télésystème National Itée M la consultation technique MB I'éducation et la formation M le développement technologique Le mardi, 25 novembre 1986 à midi Bia gestion intégrée.et L'Hôtel Reine Eli; 1G S ve .Otel Reine Elizabeth, Grand Salon m | intégration de systèmes Monsieur Sirois a intitulé son allocution: \u2018\u2019Entrepreneurship versus grande entreprise - Le mariage est-il possible?PROCHAIN DÉJEUNER LECTEURS Le Déjeuner des Fêtes avec les Foubrac .Le vendredi, 5 décembre 1986 Des réussites au Canada, Palais des Congrès de Montréal : j I lisent Prix du billet: 558 aux Etats-Unis, en Australie h .et en Europe.chaque Renseignements et réservations: semaine 288-9090 TTY Try) LES GATE ga AFFAIRES Q Faites comme La Chambre de commerce eux de Montréal 772, rue Sherbrooke ouest Groupe DMR Inc.ABONNEMENT Montréal, Québec H3A 1G1 (514) 842-3131 LES AFFAIRES, samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-14 De plus en plus de gens d'affaires québécois se lancent maintenant à l'assaut de nouveaux marchés.Avec une économie en pleine effervescence, la route du succès s'ouvre à davantage d'entreprises.Comme dirigeant d'entreprise, vous savez à quel point il est important de bien planifier sa croissance et de travailler avec une équipe de professionnels capables de répondre à vos besoins en tout temps.Chez Price Waterhouse, nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs en vous offrant des services taillés sur mesure pour votre entreprise.Très actifs au sein des milieux d'affaires québécois, nous vous aiderons à développer votre succés, ici et dans le monde, grace a notre réseau international.I n'en tient plus qu'à vous de prendre la route la route du succés Votre succès c'est notre force.Price Waterhouse 1100, boul Dorchester ouest, Montréal (Québec) H3B 2G4.(514) 879 5600 2.Place Québec, Québec (Québec) G1R 285, (418) 529 9181 La route du succès @ \"CAMIER SPECIAL Référium est une agence spécialisée en recrutement de cadres dans les domaines du marketing et des communications depuis huit ans.Ses quatre spécialistes \u2018\u2018chasseurs de tétes\u2019\u2019 rencontrent prés de 1 500 candidats par année et trouvent un emploi à près de la moitié d\u2019entre eux, là où ils sont requis.La prime demandée au futur employeur pour la capture de l\u2019oiscau rare est de 20 % de la rémunération annuelle de l\u2019embauché.Même à ce tarif (à Toronto certaines agences demanderont jusqu\u2019à 30 % pour le même service) les affaires vont bien car elles répondent a un besoin.Michel Pauzé, président de Référium a, bien sûr, lui aussi, connu le stress de la recherche d\u2019un emploi mais c\u2019est par un autre concours de circonstance qu\u2019il est entré au service de Jacques Tétreault qui devait bientôt lui vendre ses parts dans Réfé- rium.La révolution tranquille de la publicité Le phénomène prend naissance dans un milieu Michel Pauzé et Référium Des chasseurs de effervescent où on sent l\u2019importance de travailler en français avec des francophones.Les agences recherchent des individus très compétents.Michel Pauzé avait été le premier directeur des communications de Tour- bec en 1968.11 prend la responsabilité, ensuite, des communications pour l\u2019Association nationale de la motoneige puis la direction du marketing de la chaîne de l\u2019Auberge des gouverneurs.Plus tard, il assume la direction du service à la clientèle de Jean Léveillé et Associés qui se joint à Benton & Bowles pour croître très rapidement.Chef de la publicité, Michel Pauzé devient vice-président du service clientèle et passe son temps à chercher des gens capables de remplir les postes qui s\u2019ouvrent à l\u2019agence.C\u2019est de là que part l\u2019association Té- treault - Pauzé, en 1977.Depuis dix ans qu\u2019elle existe, l\u2019entreprise s\u2019est toujours maintenue à l\u2019intérieur des limites du champ des communications, Michel Pauzé admet ne pas vouloir se risquer dans d\u2019autres secteurs.Son pire handicap, croit- il, c\u2019est de voir un client s'adresser à une entreprise générale de placement pour ses besoins en communication.Aussi, le client corporatif prend-il de plus en plus le pas sur l\u2019agence de publicité dans la clientèle visée par Référium.Originellement de 99,5 %, la clientèle d'agences de publicité n\u2019occupe plus qu\u2019un second plan au milieu d\u2019une population corporative grandissante.L'idéal sera d\u2019atteindre les 80% de clients corporatifs sur la centaine desservis régulièrement à l\u2019agence.Pour répondre aux besoins les plus divers, Ré- férium dispose d\u2019une banque informatisée de renseignements pertinents sur plus de 3 000 candidats interviewés par ses spécialistes dans l\u2019optique du travail de cadre et créateur des communications.Petit à petit, la toile des liens existant entre les différentes entreprises et les individus qui y oeuvrent a fini par se tisser et par être comprise.\u2018Pour nous, explique Michel Pauzé, le monde des communications est petit; nous savons \u2014 LES SPÉCIALISTES DES PME MANUFACTURIÈRES A ee TW || A = cu PRODUITS MÉTALLIQUES DEPUIS 1955 TRU-WAY nc CONCEPTEURS INGÉNIEURS ADMINISTRATEURS CONSEILLERS NOUS VOUS OFFRONS: e DES TRAVAUX SUR MESURE / DES RÉSULTATS SELON VOS EXIGENCES EN AFFAIRES DEPUIS 1969, NOUS e DE VRAIS GENS DE METIERS / 0CQ /REQ /CWB./ASME./ CSA SOMMES 10 PROFESSIONNELS A VOTRE SERVICE 3 e UN SAVOIR-FAIRE RECONNU, DISPONIBILITE & STABILITE DEPUIS 31 ANS = DES SOLUTIONS ENERGIQUES DANS LE TEMPS | | ] ( E G C 0 4 | Nn C 8 = = DES DESIGNS ECONOMIQUES & APPROPRIES A VOS BESOINS CONSEILLERS EN GESTION D'ENTREPRISE UNE QUALITE CONTRÔLÉE SELON LES NORMES INDUSTRIELLES, ALIMENTAIRES ET MILITAIRES N i.155 OUEST, RUE ST-CHARLES, LONGUEUIL, QUEBEC J4H 1C7 TELEPHONE (514) 670-0226 ALUMINIUM, ACIER INOXYDABLE 3005, RUE DE MARICOURT, STE-FOY, QUEBEC G1W 4T8 TELEPHONE (418) 651-6529 ALLIAGES SPECIAUX POUR ZONE DE CHALEUR & CORROSION EXTREME PLANIFICATION (ADAPTEE AUX PME) 2 MARKETING À e INNOVATION e PRODUCTION e GÉNIE INDUSTRIEL x * FINANCEMENT DE PROJETS & Le Groupe Cooper Inc.Conseils en gestion des ressources humaines 1200.McGill College, bureau 600 Montreal (Quebec) H3B 4G7 (514) 861-7491 RAPPELEZ-VOUS DE NOS MULTIPLES SECTEURS D'EXPERTISE POUR VOS SOLUTIONS D'AVENIR CONTACTEZ-NOUS AUJOURD'HUI e GESTION CARRIÈRE - VIE QUATRE SAISONS INC.RÉAFFECTATION, PROGRAMMES D'AIDE AUX EMPLOYÉS SSTEME DE COLLECTION DE POUSSIER( FOURS INDUSTRIELS ET Ot CUISSON DE TOUT CONVOYEUR A COURROIE FLOTTANTE SUR COUSSIN SYSTEME DE PEINTURE ET DE LAVAGE THY AL TERUE ENA ~ par phosphate \u201cUh SISA eis _ ©) CoPEAUX ® J.C.COOPER et ASSOCIES INC.GRAIN CIMENT DEVELOPPEMENT ORGANISATIONNEL , FORMATION DE CADRES RÉSERVOIRS SHOS FABRICATION SUR PLATE-FORME ENTRETIEN RÉPARATION CHEMINEES EN ACHE COMMANDE FEUILLE D'ENTRETIEN D AVION DE SUR PLACF INO ALUMINIUM PLAQUE STRUCTURE TOUT GENRE INSTALLATION GRUAGE ° = ALLIAGE S SPÉCIAUX MECANIQUE CANIN TN CONTENEURS POUR COOPER, CHAMPOUX et ASSOCIES INC.CONTRÔLE CARGO AÉRIEN a uo 0\" 5 Co) RECHERCHE DE CADRES A LT © EE AE TEL 4B1-B141 TLX 055-62171 nu 55 MILTON VILLE ST PIERRE QUE HBR 1K6 ® LE TRADUSCRIPT ENR.TRADUCTION DE DOCUMENTS SUR LES RESSOURCES HUMAINES OTTAWA MONTREAL TORONTO CAHIER SPECIAL.Pme HE neem RE -M.Michel Pauzé, président de Référium.où sont les intervenants, où sont leurs compétences et leurs faiblesses, par où ils sont passés et où ils désirent aller.Nous profitons aussi de l\u2019information qui circule dans ce milieu pour mettre au point d\u2019autres services.En toutes circonstances, notre silence seul est garant de notre survie, Nous sommes sur la corde raide.\u201d De nouveaux services originaux Depuis septembre dernier, l\u2019agence est installée dans de nouveaux locaux au seizième étage du 1245, Sherbrooke ouest.Elle entre dans une nouvelle phase de croissance.La connaissance des structures des entreprises de communications, des tensions qui y sont vécues et des compétences de chacune devient un atout quand on veut réunir des types complémentaires.Dans un contexte d'informations privilégiées, Réfé- rium lance de nouveaux services cette année.L'entrevue spéculative vise à mettre en contact l\u2019employeur qui a des vues sur un candidat employé ailleurs.Sans que personne ne soit jamais nommé, Référium rencontrera le candidat pour.compléter un dossier.En retour de l\u2019évaluation des intérêts du candidat, l\u2019employeur intéressé saura si la personne visée est satisfaite de son emploi actuel, si elle est prête à en changer et quel salaire elle exigera.Si tout concorde et que les compétences requises sont présentes, Réfé- rium entamera les procédures d'approche et de contact.L\u2019entrevue spéeu- lative coûtera 500 $ à l\u2019employeur et le tarif habituel si une entente est conclue.Dans le cas contraire, Référium aura un dossier de plus dans sa banque de candidats.Le service acquisition- fusion est offert aux entreprises qui veulent prendre de l\u2019expansion.Référium pourra limiter les risques inhérents à une fusion mal assortie ou à une coûteuse acquisition en mettant à contribution les informations qu\u2019elle a accumulé avec le temps.Elle dirigera une recherche approfondie de toutes les caractéristiques recherchées par l\u2019entreprise cliente et propo- système se mesure à la l'utilisent.utilisent des technologies tionner des modèles peu développer.C'est là une autre facette d Chez SOMAPRO, nous croyons que la qualité d'un C'est pourquoi les conseillers de SOMAPRO l'ASSURANCE-QUALITÉ SOMAPRO satisfaction de ceux qui nouvelles pour confec- coûteux des systèmes à e Montréal Ottawa (514) 527-9361 (613: 236-9836 Ses LES PROFESSIONNELS DE LA SOLUTION TRSNIMR «FOE B NEE Conseillers en informatique et an administration depuis 1978 Toronto 1416) 860-0316 Québec (418) 692-2903 sera la meilleure solution.Michel Pauzé croit que la tendance du marché des communications est dans la multiplications des services et l\u2019internationalisation des entreprises.Dans cinq ou dix ans, avance t-il, on retrouvera de grosses boîtes offrant tous les services de publicité, promotion, recherche, relations publiques et production servant de gros clients et de petites boîtes spécialisées dans un domaine ou dans un autre et fournissant en sous-traitance les services requis par une entreprise qui a déjà une direction des communications.Un client qui cherche un employé en promotion pourrait peut-être considérer la fusion ou l\u2019acquisition d\u2019une entreprise spécialisée en ce domaine.Michel Pauzé va suggérer cette avenue à son client qui paiera des honoraires mensuels pour un temps fixe.L'anonymat est encore requis tant et aussi longtemps qu\u2019une rencontre n\u2019est pas possible.; Aplanir les difficultés et faire la fusion des idées et des intérêts est le grand rôle que se propose de jouer Référium dans se service somme toute, complémentaire au travail qu'elle fait déjà au niveau des individus.Une affaire de ce genre pourrait être conclue dans les prochaines semaines.La relève est un dernier service.Face au manque de personnel compétent détecté par les divers intervenants du milieu de la publicité et des communications, Référium a mené, depuis quatre mois, un grand nombre d\u2019entrevues avec des diplômés récents des universités québécoises afin de trouver dix candidats brillant par leur énergie, leur facilité à communiquer oralement et par écrit dans les deux langues.Cette enquête a mené l\u2019agence à considérer au nombre des facteurs déterminants: l\u2019extroversion du candidat, son implication dans des activités para-scolaires et emplois d\u2019été, le leaders- téte dans la jungle des communications hip naturel dont il à pu faire preuve en toute Occasion.Référium proposera aux agences et clients sensibles au besoin d'une relève, dix profils susceptibles de convenir aux exigences des emplois de chef de publicité, média, création- rédaction et création- direction artistique.Si une entreprise profite de cette pépinière de talents, elle paicra la moitié du tarif habituel des services de placement de Référium.I PIERRE VAILLANCOURT (Collaboration spécrale) NDVARE « Développement organisationnel » Planification stratégique « Organisation du travail o Evaluation de personnel e Recrutement de personnel Diagnostic de besoin de formation e Plan de dêveloppement des ressources humaines * Animation de groupes de travail Organisation de colloques « Recherche social e Recherche et développement SERVICES DE CONSULTATION ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE e Analyse de fonctions de travail « Elaboration de programmes e Production de matériel d\u2019enser- gnement et d'apprentissage « (Organisation et dispensation de la formation * Formation de formateurs * Production de matériel d'évaluation * Organisation et évaluation de stages * Simulation de situation # Recherche de subvention 104, Ave.du Lac Est, B.P.6, Stoneham (Québec) GOA 4P0 Demandez Denis Fournier (418) 848-3208 LAVERY, 1 PLACE VILLE MARIE 40ième ÉTAGE MONTRÉAL H3B 4M4 1-(514) 871-1522 AVOCATS O\u2019BRIEN 155.RUE QUEEN 14e ÉTAGE OTTAWA K1P 611 1-(613) 238-2229 \u2014 Groupe conseil GCM: des coopératives de Montréal-Laval Pour le démarrage d'entreprise, pour des problèmes de succession, pour la participation des travailleurs-travailleuses dans l'entreprise, une solution: LA COOPÉRATIVE DE TRAVAIL.Au G.C.M.: e des consultants spécialisés en création de coopératives de travail e des services totalement gratuits e accessibilité à tous les entrepreneurs 3514.avenue Lacombe, Montreal (Quebec) HAT TAN Téléphone (514) 340 6056 parrainé par La Coopérative de développement régional de Montréal-Laval sLs TVIDIdS H3IHVO - 9861 8JGWSAOU ZZ IPOLIES 'S3HIV44v S37 LES AFFAIRES.samedi 22 novembre.1986 - CAHIER SPÉCIAL S-16 PUBLI-REPORTAGE \u2014m\u2014m\u2014m\u2014-\u2014\u2014\"\u2014\u2014\u2014 Le Salon de 'Epargne-Placements: Pour la quatrième arinée consécutive, le Salon de l'Epargne-Placements permettra à tous les Québécois et Québécoises de développer leur portefeuille en apprenant à diversifier leurs placements.Les obligations, les REER, les REA, la Bourse, l'immobilier sont autant de véhicules qui leur permettront de faire fructifier leurs épargnes.Les visiteurs viennent au Salon non seulement pour comparer des produits mais également pour se choisir un conseiller financier et devenir des investisseurs avertis.Les rencontres personnelles dans les kiosques leur permettent de se renseigner sur les avantages de divers investissements et les motivent à se constituer un capital substantiel, à mieux diversifier leur portefeuille entre les liqui- dites, la Bourse et l'immobilier, et à profiter de tous les abris fiscaux mis à leur disposition par les gouvernements.Lors du dernier Salon de l'Épargne-Placements, plus de 36 000 personnes ont franchi les tourniquets du Centre Municipal des Congrès de Québec.Signe que les Québécois apprennent justement à sortir leurs argents des «bas de laine» et profitent des programmes fiscaux, voici quelques statistiques révélatrices\u2026 En 1985, 700 000 Québécois ont investi 1.56 milliards de dollars dans les REER: ce qui représente une augmentation de 21% par rapport à l'année précédente.Par ailleurs, le montant totalaccumulé parles Canadiens dans les REER frôle les 50 milliards de Vous pourriez gagner 50 000 $ de RE/MAX pour investir dans une propriété à revenus en participant à ce concours unique! CITF - FM LE SOLEIL A dollars.La contribution moyenne des Québécois aété de 2 200 $.D'autre part, le Régime d'Epargne-Actions du Québec a, quant à lui, canalisé depuis sa création en 1979, près de 2.5 milliards de dollars d'épargnes contribuant ainsi a créer un marché boursier de plus en plus actif.Du 26 au 30 novembre au Centre Municipal des Congrès, les visiteurs pourront rencontrer une centaine d'exposants prêts à les aider à mieux apprivoiser le monde de lafinance.La Bourse de Montréal déménagera à nouveau son parquet à Québec ou il s'est vendu l'an dernier tout près de 400 000 $en actions pendant les cinq jours du Salon.Par ailleurs, une nouvelle clinique sur les régimes d'épargne-actions, organisée par la firme de courtiers Lévesque Beaubien, permettra au grand public de venir évaluer la performance de leurs actions REAet de poserdes questions sur l'avenir de cet abri fiscal.La formule de consultation gratuite permettra aux intéressés de discuter de leur situation personnelle avec des spécialistes.Grâce à la clinique des C.A.et des notaires, les visiteurs pourront en savoir plus long sur les autres façons d'économiser de l'impôt.De plus, ils apprendront commentin- vestir dans les régimes d\u2019épargne-retraite afin de mieux en profiter quand le moment sera venu.Cette année, le thème du Salon est consacré à l\u2019investissement immobilier, plus particulièrement aux propriétés à revenus.Plusieurs conseillers expliqueront commenttrouver les bonnes occasions, le financement, les hypothèques, lesrénovations, les baux.Des exemples pratiques et des cas vécus permettront aux visiteurs intéressés par ce type de placement de mieux s'orienter.Enfin, quatre concours fort instructifs viendront agrémenter la visite du grand public.ça développe le portefeuille 24 &- Co ; Romique.8 i UE Un vacation Un cadeau de Noël original: 25 mini-portefeuilles d'actions à gagner pour vos enfants «50 000 $ d'actions à gagner» Constituez-vous un portefeuille d'actions de 1 000 $ et courez la charice de le gagner directement au Salon sur le parquet de la Bourse.De plus, renseignez-vous sur la performance de vos REA à la clinique Lévesque Beaubien.50 000 $ À GAGNER POUR INVESTIR DANS UNE PROPRIÉTÉ À REVENUS.5 000 $ D'ACTIONS À GAGNER.25 MINI- PORTEFEUILLES A GAGNER POURLES ENFANTS.1000$ À GAGNER POURLARETRAITE.oa Efriton International VS Quechee SAR CENTRE MUNICIPAL MERCREDI AU SAMEDI DE 12H A 22H DIMANCHE DE 12H A 18H E i CAHIER SPECIAL BB Les facteurs qui influenceront le profil de la pratique des conseillers en gestion au cours des prochaines années sont nombreux, mais nous pourrions en énumérer quelques-uns: e La libéralisation des échanges commerciaux et la dérèglementation contribueront à augmenter la compétivité sur les marchés mondiaux.e Les compagnies faisant appel au financement public via le programme de régime d'épargne- actions se donneront de nouvelles sources de capitalisation.Cette disponibilité financière sera utilisée à des fins de recherches de nouveaux produits et services, d\u2019acquisitions d\u2019entreprises et de développement de marchés externes.e Le contexte économique actuel favorisera les investissements à risques plus élevés.Le conseil en gestion devra répondre à de nouveaux besoins dans l\u2019avenir technologies à l\u2019extérieur du Québec représente 40% du PIB, des choix stratégiques s\u2019imposeront en termes de positionnement et de spécialisation.Pour garantir le succès de la croissance, une planification stratégique très articulée sera utile.1! faudra aussi compter sur une information fiable et accessible.De même, les entreprises devront adopter des modes et des comportements de gestion qui répondront aux nouveaux besoins de motivation des gestionnaires et du per- sur la qualité, la motivation, la créativité et l\u2019entrepreneurship.La réduction des déficits et la réponse à de nouveaux besoins sociaux entraînera de la part des institutions publiques et parapubliques la nécessité de redéfinir leur rôle et leurs priorités sur l\u2019échiquier socio-économique.Les administrateurs publics et parapublics auront a rendre compte de leur gestion a la population.Les gouvernements voudront s\u2019assurer que les sommes engagées dans les programmes destinés à la population seront dépensées à bon escient.La privatisation de certains services publics et le degré d\u2019application d\u2019une politique du faire-faire viendront modifier les règles du jeu et inciter les administrations publiques à gérer leurs ressources de manière efficace.En conséquence, tant pour le secteur privé que le secteur public, une pression très grande s\u2019exercera sur les gestionnaires, car la performance sera un critère d'évaluation privilégié au cours des prochaines années.La planification stratégique, les études du marché, l\u2019évaluation et l'acquisition d'entreprise, 'information de gestion, la productivité, la qualité totale et la motivation seront certes des champs d'intervention fortement en demande.Les conseillers en gestion devront être à l\u2019écoute des besoins de leur clientèle afin de dève- lopper les services de très grande qualité.D'ici la fin de la présente décennie, les entreprises poursuixront leurs efforts d'optimisation dans l'utilisation des tes: sources humaines, financer êres, matérielles et informationnelles.Les conseillers en gestion seront des partenaires de choix pour aider tes chefs d\u2019entreprises dans la rationalisation de leurs ressources et leurs procédés de gestion.La dynamique des organisation et l\u2019interdépendance des éléments faisant partie des problèmes rencontrés par les gestionnaires obligeront ces derniers à prendre des décisions avec une vision plus globale.IR ANDRE MORIN M Andie Morn, mb a.est de là Maison de comptables agrées Samson Béla IVIO3dS HIIHYO - 9861 8JQWBA0U 22 1p3Wes 'S3YIv44vY S31 LL-S 2S e Les consommateurs sonnel.- ; ; .: 4 François AI , LLL.seront plus sélectifs et plus La qualité de la produc- Alepin or so! \u20ac ; exigeants à l\u2019égard des tion des biens et des servi- et rigitte Gauthier, LL.B.- produits et des services.ces contribuera à contenir upr Jean Monette, LL.L.LANCTOT BOIS a e Les nouveaux action- les cofits de production et P © François Trudel, LL.B.4 |naires des entreprises à satisfaire davantage les MONTPETIT ALLARD 4 ayant fait appel au finan- consommateurs.Avocats comptables agréés conseillers en adrmurustration 74 |cement public ont certes Les entreprises qui au- 3 des attentes spécifiques ront du succès seront cel- PLACE VAL DES ARBRES ee fusion d'entreprises 3 : _ \"od our À par rapport à leur inves les cap ables d intégrer 1600 boul.St-Martin Est Laval: 667-6080 Projets d'investissements 3 |fissement.; ans \u2018eur environnement bur.650 LoSalle: 364-3383 * Évaluation * Planification financière personnelle i Or, dans un marché en organisationnel les nouvel- DUVERNAY, LAVAL (Québec) Ste-Rose: 667-6082 pleine mutation où l\u2019ex- les dimensions de la ges- H7G 457 Télex: 052-5134 AD.Avocats 465, rue St-Jean, suite 400.Montréal (514) 282-1097 portation de produits et de tion des ressources axées prc LES AVANTAGES Les Solutions Informatiques Drouin, Painchaud, Longehamps et Associés inc.Cabinet-Conseil PROGI-SOFT (1984) INC.eme SOCIAUX ET LA 2 \u201cPSYCHO GESTION DES c Consultation - Analyse - Développement de logiciels PR IIOMETRE - Impacts technologiques sur usagers de | tri Traitement de données - Systèmes \u2018Clé en main\u2019 Sonometrie R | SQ U ES 0S Cercle Exécutif (d'exécutif à exécutif) Des sommes importantes sont consacrées - .os au financement des avantages sociaux - INFORMATIQUE: _ COMPETENCE Gestion financière Plans Directeurs offerts aux employés et aux assurances - Gestion des stocks Développement (modélisation.prototypage, analyse et générales (automobile, biens, responsab1- .programmation) N lité, etc.) d'une entreprise.L'utilisation de - Système de paye Soutien technique (logiciels.programmes, installation) ressources extérieures constitue souvent E.- Administration coques une solution économique dans ces TÉLÉCOMMUNICATIONS: domaines.- .Télephonie , \u2014 AU SERVICE DES -P.M.E Micro-ondes L'actuaire-conseil et le conseiller en ges- - Comptables Câblo distribution tion de risques peuvent jouer un rôle uni- Fibre optique que dans le choix des meilleures décisions - Administrateurs Reseaux locaux I abrication et insta ation Blondeau & compagnie - Maisons d\u2019édition de tours de communication actuaires et conseillers - Distributeurs en vrac COMPAGNIES DU GROUPE: Montreal / Tél (514) 288-1600 ; DPLA Inc.DTI Télécom Inc., Gemsystel, GMT Inc., TOG inc.Quebec / Tel (418) 522-1557 - Maisons CHIFFRE D'AFFAIRES: Toronto / Tel (416) 922-0438 # d'enseignement (prévisions 86-87) 9.2 millions \u2019 505 boul.Dorchester ouest 2270 Léon Harmel 275 Slater Street 1 Bureau 300, Montréal (Québec) Québec (Québec) Suite 801, Ottawa, Ontario * ; ; , , , H2Z 1Y7 GIN 4L2 K1P 5H9 ; 1100 est Crémazie, suite 5400, Montréal Qué.Tél.(514) 875-8255 Tel: (418) 527-2551 Tél.: (613) 235-3705 \u2014 BLONDEAU EEE ; .- 2055 Peel 5949 Chemin St-Fran A ; H2P 2X2 Tél.: (514) 376-0183 Bur 324 Tir Se aces : Montréal (Québec) Has fa 133.5555 Montréal * Québec * Toronto * Vancouver © Paris Tél.: (514) 845-3205 \u2014 3 \u2019 = i i D'EFFICACITÉ 4 LES AFFAIRES, samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-18 CAHIER SPECIAL Le cabinet d\u2019ingénie- ric-conseil Tecsult de Montréal, qui a déja réalisé des projets de mini- centrales hydro-électriques dans le sud-est asiatique, négocie avec la Chine l'obtention d\u2019un projet d'aménagement touristique dans la province de Guang Xi, à 1500 km au sud de Bei- Jing (Pékin).Le projet de ressources hydriques de Li Giang (Li Giang Water Resource Project), dans la municipalité de Guilin, consiste à régulariser le cours d\u2019une rivière par la construction de barrages afin de permettre la navigation touristique en toute saison, Eventuellement une centrale hydro-électrique de 100 mégawatts pourrait être ajoutée à ces installations pour alimenter Nouvelle filiale au Cameroun Tecsult négocie un contrat en Chine pour un projet de réaménagement hydrique les industries de la région.Tecsult, qui a déjà réalisé une étude préliminaire en 1985-86 sur la faisabilité de ce projet, attend une décision du gouvernement chinois.Ce projet représente des contrats potentiels de 200 M$ en biens et services pour le Canada, selon M.Guy Fournier, ingénieur et président de Tecsult Holding.Tecsult, troisième fir- = Mont-Samt-Hilaire (Québec) J3G 456 adcoges | conseillers en administration 1505 Chemin des Patriotes, e Génie industriel - Production * Organisation du travail en usine * e Réduction des coûts e Prix de revient e Gestion de production assistée par ordinateur (GPAO) e Implantation Claude Dupuis, ing.467-2575 Mallette Major Martin Conseillers en administration Expertise: Planification Financement et subventions Marketing Productivité Economie Systèmes d'information de gestion Gestion des ressources humaines Assistance à la constitution de conseils d'admiristration Évaluation d'enttepnses Redressement Consultatron internationale Achat, vente fuston d'entrepuise Bureaux: Longueuil Montréal Québec Rimouski Sherbrooke Conseillers et partenaires des gens d'affaires me d\u2019experts-conseils en ingénierie au Québec selon M.Fournier, annonçait récemment la création d\u2019une filiale camérounaise, Tecsult Cameroun S.A.Tecsult cherche a accroitre sa présence camerounaise, où elle était déjà présente par sa filiale Groupe Pou- lin Thériault, de Québec, spécialisée en génie forestier.\u2018\u201cDeux de nos gros contrats au Cameroun sont l\u2019inventaire et éventuellement le réaménage- ment d\u2019une fôret et l\u2019aménagement d\u2019une école de scierie, avec achat de matériel canadien.\u201d Tecsult annonce cette décision au moment ou la Société canadienne pour I'expansion des exportations (SEE) serait sur le point d\u2019accorder une nouvelle ligne de crédit de 100 M$ (US) au Cameroun, dont Tecsult pourrait bénéficier par l\u2019obtention de nouveaux projets totalisant 12 M$.Gabon Tecsult décrochait récemment un important contrat pour la construction de l\u2019édifice du Ministère des affaires étrangères du Gabon à Libreville, projet de 35 M$ dont les travaux ont été confiés au contracteur Lemay-Vican, de Victoriaville.La gérance de ce projet rapportera 3,5 M$ à Tecsult.Tecsult Holding compte 16 filiales spécialisées dans plusieurs secteurs, dont Tecsult international qui a vu le jour en 1962.Jusqu'au début des années 80 ce secteur comptait pour 10 % du chiffre d\u2019affaires de la firme.Comme l\u2019ère des grands projets tirait à sa fin au Québec, Tecsult s\u2019est tournée vers les marchés internationaux où elle a pu utilisé l\u2019expertise acquise au Québec.Aujourd\u2019hui les activité internationales de Tecsult comptent pour environ 40 % de son chiffre d\u2019affaires, soit 12 M$ (dont 20 % viennent de contrats de l\u2019ACDI) sur un chiffre d\u2019affaires de 33 M$ en 1986.\u201cNous avons l\u2019intention d\u2019accroitre nos revenus internationaux, mais nous n\u2019avons pas l\u2019intention de dépasser un ratio Prés Dir.Gén.Luc D Baudouin CRE, CPM, EA gs PROMANAC NOTES MMO RS I TE FINIS LES CASSE-TÊTE DE GESTION IMMOBILIÈRE! Vice-Président Albert V.Hudon B.Comm., MBA Services complets de gestion immobilière, consultation et vente Montréal - Ottawa - Québec Société fondée en mars 1972 Excellentes références Demandez notre brochure 1331, ave.Greene Montréal, Québec H3Z 2A5 Tél.: (514) 933-3646 MARTINEAU WALKER AVOCATS AGENTS BREVETS LE MARQUES DE COMMERCE 3400, La Tour de la Bourse 800, Square Victoria Montréal, Canada H4Z 1E9 Téléphone (514) 397-7400 Sans frais d'interurbain 1-800-361-6266 Belinographe (514) 397-7600 Télex 05-24610 BUOY MTL Bureau 1100, Immeuble \u2018La Laurentienne' 425, rue Saint-Amable Québec, Canada G1R 5E4 Téléphone (418) 647-2447 Sans frais d'interurbain 1-B00-463-2178 Bélinographe (418) 647-2455 de 50 % de nos revenus, explique M.Luc Benoît, ingénieur et président de Tecsult international.Comme nous devons éventuellement rapatrier les gens qui travaillent sur nos projets à l'étranger et les intégrer à nos opérations canadiennes, nous ne pouvons nous permettre de dépasser un certain niveau d\u2019absorption.\u201d\u2019 \u201c\u201cTecsult oeuvre vraiment sur la scène internationale, elle n\u2019attend pas que l\u2019ACDI lui refile des contrats mais va directement sur place négocier ses contrats, affirme M.Benoît.Nous achetons des produits canadiens et souvent sous-contractons à d\u2019autres firmes canadiennes.\u201d\u2019 Environ 80 % des activités internationales de Tecsult se font en Afrique, mais la firme développe de nouveaux marchés en Asie, entre autre dans le domaine du traitement des déchets toxiques.La firme a travaillé sur un tel projet d\u2019usine à Ste-Thérèse, par le biais de sa filiale Cogesult.Etudes d\u2019impact Cogesult, filiale de Tecsult, a développé depuis 1979 une expertise originale dans le domaine de la consultation publique et des études d\u2019impact pour les projets controversés.Elle réalise des analyses de marché, des études économiques, de rentabilité, de faisabilité, etc.Au Niger, Cogesult réalise un projet d\u2019appui institutionnel dans le cadre du plan de développement du Bureau Organisation et Méthodes qui inclut la formation d\u2019une équipe nigérienne et la restructuration de ministères, projet de 10 M$ qui s\u2019étend sur 7 ans.Tecsult a développé une expertise orginale dans le domaine de la formation de personnel, affirme M.Fournier.\u2018\u201cNous avons aussi au Ghana un premier projet de 400 000 $ financé par les Nations Unies pour la réorganisation du Ministère des transports par l\u2019intégration de trois centres décisionnels.\u201d\u2019 \u201cPlus près de chez nous Cogesult a agi à titre de consultant auprès de Gaz Métro pour sa politique de tarification du gaz.Nous sommes présentement à compléter le plan directeur régional du Ministère des transports fédéral pour l\u2019ensemble des aéroports civils dans I\u2019 Arctique.\u201d\u2019 \u2018\u201cA Blainville, nous avons réalisé en 1982 sine étude d\u2019impact pour l\u2019implantation de l\u2019usine de traitement de déchets toxiques Stablex.Suite à ce projet nous avons été appelés à réaliser des études semblables dans trois états américains, terminées cette année.Nous sommes les seuls consultants à faire ce genre d\u2019études de l\u2019environnement publique.\u201d \u2018\u201cCette année nous avons réalisé un projet sur la localisation d\u2019usines d\u2019épuration pour la Communauté urbaine de Québec.Nous avons informé les citoyens sur les véritables enjeux de ce projet, pour en démystifier l\u2019aspect technique et favoriser la concertation.\u201d \u201cCette expertise est exportable.Nous avons réalisé une étude semblable à Bangkok, en Thailande, sur la localisation d\u2019une usine de traitement de résidus industriels toxiques.À Singapour nous préparons une étude de 250 000 $ sur la gestion des déchets industriels toxiques.\u201d HENRI THIBODEAU Formation ( COGERI VOTRE EXPERT EN QUALITE Consultation Pour connaitre nos programmes: Communiquez avec: Jacques W.Diamond coordonnateur au développement (514) 842-5902 1350 Sherbrooke ouest, bureau 900, H3G 1J1 Montréal we.| CAHIER SPÉCLAL.BL président-fonda- teur du Groupe CGI, M.Serge Godin, est depuis longtemps convaincu que le recours extérieur, communément appelé le \u2018\u2018faire-faire\u2019\u2019, est en voie de développement extraordinaire.Dans cette optique, le concept de partenariat mis de l\u2019avant par CGI (conseillers en gestion et informatique) fait merveille.\u2018Pour nous, le partenariat est une relation à long terme avec chaque entreprise cliente, souligne Serge Godin.L\u2019engagement des conseillers de CGI dans la responsabilité des projets auxquels ils participent, la mise en place de solutions concrètes et conformes aux besoins de l\u2019organisation cliente et une continuité de services contribuent à répondre aux attente et aux objectifs de ceux qui font appel à notre compétence\u2019.De fait, la capacité de constituer des équipes multidisciplinaires hautement compétentes et spécialisées a permis au Groupe CGI de réaliser des projets complexes et de grande envergure ici et à l\u2019étranger, et surtout de se hisser au premier rang des sociétés-conseils au Québec.Serge Godin est toujours preneur pour mieux positionner son entreprise dans un marché en pleine ébullition.\u2018\u2018Le marché des ser- vices-conseils est évalué à 500 M$ au Canada, soutient Serge Godin.Et il évolue d\u2019environ 20 % à 25 % par année.Ce qui nous amène à croire que les dix prochaines années seront déterminantes pour les sociétés-conseils voulant prendre une part du marché intéressante\u2019.Avec BST C\u2019est précisément devant cette constatation que le Groupe CGI a décidé de s'associer à la troisième société-conseil en importance au Québec, le Groupe BST, un des leaders canadiens dans le domaine de la gestion d\u2019installations informatiques.\u2018\u2018Le regroupement CGI-BST, explique Serge Godin, vise un objectif commun: offrir une gamme diversifiées de services informatiques allant de la planification stratégique à la gestion proprement dite des installations informatiques\u2019\u2019.En somme, unir ses forces pour continuer de croître dans un marché de plus en plus complexe et exigeant.Fondé en 1966 et présidé par M.Paul Ber- thiaume, le Groupe BST offre des services d\u2019analyses de systémes, de développement de logiciels, de conseils techniques et en majeure partie de gestion d\u2019installations informatiques.En d\u2019autres | hi Le regroupement CGI-BST Un objectif commun: offrir plus de services pour se positionner mots, les services de BST sont tout-à-fait complémentaires à ceux de CGI qui se spécialise dans la planifications stratégique, la consultation en gestion, la recherche appliquée, la conception et l\u2019implantation de systèmes.Au 30 septembre 1968, CGI-BST a réalisé un chiffre d\u2019affaires de 30,8 M$ en ayant une forte clientèle (70 %) dans le monde des affaires.En tout, le regroupement des deux entreprises compte 622 employés dont 545 professionnels sur le mode de l\u2019actionnariat.À quoi doit-on s\u2019attendre du regroupement CGI-BST?A cette question, Serge Godin répond simplement qu\u2019il n\u2019y aura pas de grands chambardements au sein des deux entreprises.\u2018BST et CGI continueront, comme avant, de fonctionner avec leurs propres effectifs et selon leur caractère respectif.À la différence que l\u2019une et l\u2019autre des entreprises donnera l\u2019occasion à sa partenaire d\u2019avoir accès à de nouveaux clients, à un marché plus étendu\u2019 Et c\u2019est exactement l\u2019objectif fixé par le regroupement CGI-BST: prendre une plus grande part du marché québécois d\u2019abord, mais aussi du marché canadien.\u201c\u2018Par expérience, souligne Serge Godin, l\u2019industrie québécoise a tendance à confier davantage son développement à des ex- perts-conseils.La société québécoise est d\u2019ailleurs très développé sur le plan des services, comparativement à d\u2019autres sociétés occidentales\u2019\u2019.Le Groupe CGI-BST est présent dans six villes canadiennes: Montréal, Québec, Ottawa, Toronto, Jonquière et Trois-Ri- viéres.En plus d\u2019oeuvrer dans les services-conseils en administration et en informatique au Canada et aux Etats-Unis, le Groupe CGI opére également, par le biais de son réseau de firmes partenaires, dans des domaines spécifiques.Il s\u2019agit de CGI International pour les activités à l\u2019extérieur du continent nord-américain; Conseillers en gestion et rémunération CGR, qui se spécialise en relations industrielles; Conseil et gestion d'organisation CGO oeuvrant en automatisation industrielle et en robotique et, finalement, Communications Marsy, spécialisé dans les services-conseils en communications et en relations publiques.Le plan international GCI International est présent en Egypte, en Tunisie (avec Hydro-Québec international), au Niger, en Côte d'Ivoire, en République Centrafricaine et, de façon plus concrète, au Cameroun où un bureau vient de s\u2019ouvrir en partenariat avec une société camerou- naise.Selon Jean Brassard, vice-président exécutif de CGI et responsable du développement international, \u2018\u201cle Groupe CGI n\u2019a pas l\u2019intention de s\u2019internationaliser à outrance.Nous sommes là où on fait appel à nos services.Il n\u2019y a qu\u2019au Cameroun que nous sommes présents pour rester.Dans les autres pays du continent africain, notre présence répond à un besoin de transfert technologique\u201d PAUL-A.GIRARD yr ra LES EXPERTS CONSEILS FPC INC.CONSEILLERS EN GESTION SANTÉ-SÉCURITÉ Les Experts-Conseils FPC inc.est la seule firme à vous offrir en français tous les services du Système International d\u2019Evaluation en Sécurité, couramment nommé programme 5 Etoiles.* * hk x Kk e Orientation direction supérieure Implantation d'activités e Evaluation quantitative de programme e Formation des cadres e Formation d\u2019évaluateurs accrédités e Développement de programme, de normes et du manuel de la gestion \u2018\u2018santé-sécurité/contrôle des pertes\u201d 508 Cherrier, Montréal, Québec H2L 1H3 Tél.: (514) 842-2606 Pa COSEZ a.\" GESTION er FORMATION Votre'Associé ¥ Ye vos Résultats management, production ressources humaines approvisionnement FE) 534, rue Sherbrooke est Montréal, Qué H2L 1K1 Tél.: (514) 288-681 1 La Solution ESP ESP, fondée en 1968, a été la première entreprise au Québec à s'occuper exclusivement de recrutement professionnel en informatique.Chef de file canadien dans ce domaine, ESP est synonyme d'excellence.Les services consultation orientation entrevues professionnelles négociations Les occasions postes cadres programmation soutien technique bureautique Montreal ° gestion de projets organisation et méthodes analyse de systèmes recherche et développement télécommunications Toronto ° administration de base de données vérification informatique ingénierie en informatique Les avantages efficacité confidentialité service personnalisé bons résultats assurés ESP : employeurs et employés au diapason des besoins de l'avenir.Pour de plus amples renseignements, communiquez avec nous au numéro : (514) 842-5555 Ottawa Quebec .Fredericton .New York Bureau 1800 2000, ave.McGill College Montréal (Québec) H3A 3H3 IVIDIdS H3IHVO - 986k 8IGwaA0U Ze Ipaules 'S3HIV44V SIT 614 LES AFFAIRES.samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-20 SPÉCIALISTES DE LA GESTION DE PORTEFEUILLES & ASSOCIES INC.Fonds à e L'équipe de gestionnaires de portefeuilles de Montrusco & Associés est associée au Montréal Trust et au Groupe Power et gère des actifs de 1,2 milliards de dollars pour une clientèle composée de caisses de retraite, de fondations, d\u2019universités, d\u2019associations, de successions et de particuliers.* Montrusco & Associés diminue d\u2019environ 80 % les coûts de transaction.e Honoraires de 1 % de la valeur du marché du portefeuille.Minimum de 4,000 $.e Les rendements obtenus sont parmi les meilleurs au Canada.e Montrusco & Associés n\u2019a pas de produits à vendre mais un service a rendre.revenu fixe Fonds a partiellement sdmissibles aux REER 3 % ire VON Gang gee Aetne Midiang Dohe \u2014 Pate our ane Mak dn vertaton mu de All-Canadian payer VF: Inc ; M ie pee rencaeny Altamira ing pan Groth Fng os 21 ose TL re comme Bulioc| ™ - RG = gy k Inco 6.34 2 8 070 AN oon 0s 05 137 1 - , .- 174 0152 foe NL 3 ! 7 9.0 18 900 gg 113 421 RG NL gg 9.1 30 087 3 2 139 10 Re 06 33 113 203 006 NL 2, 3 123 192 0 PR ls 04 185 s 2 ! .\u2014 203 0037 aration varier ve compo 41 0070 f Ld do tee 22 g cares TRIER rela vols mkt Ten ) 0 180 3 \"west! pe ™ A Fonds ce TES : rangers J .tive d\u2019actions enne 347 À À à variabilité MOY les aux REER G 900 43 TT 243 78 0005 | Fonds ment admissib a.on 900 BY 09 368 69, 0162 AGM, 90 97 27 38 pro international Sans A 83 00 oN 500 52 00 bo) \"Ton Income Fund 10.13 \u2018 900 02 13 139 rs - | -5.3 5 Revenu 5 pGN 500 az 24: rust RRSP.70 9 189, 3 Fiducke Pret C an 103 5 8 PON 900 55 61 203 ! 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Trust p, &Pr 70 RG NL 02 133 | Guardian Wor gaz 2 0 140 oo -93 72 rdre \u2018coled Mort 7.65 0.237 R 07 3 8 i Americs 5 166 N 9 24° 3; ingenieur 98 84 G M 4 20 A industriel th Cas 13.73 hed 5 01, Fou 380 HEN Bong per Obligations , 232 to 8 063 19 33 3 Ç ore Internation WIS, ue 82 52 nea OM OT 05 2:8 principal Bong Fung \u2019 922 20% 5 0s 17 13 B inve! rican 14.16 - 00 9 33.4 rotecteg .A , 28 \u201c à ard Ame d.aa 0 N 89 3 -138 ond Fung 3 .35 02 13.0 5 Wo Growth investments Lt ve 83 8 3% 104 128 Re.Gential income Fy, oe 2 1g 7 PRG 10 >, 14 148 ; MD ortreat Trust intl Fu 28 0 3 00 6 300 15 \"107 224 ROY Trust B Fung 0 CoNada 2 2 RG nm 3 22 197 i nd Ltd.: 12 G NL Hh 406 224 Oyal TrustMF, .32 R «1 12 15.9 NW Equity FUT 0 on-Cdn 6.54 415 - 8 ot und 9.36 0.122 11 .4 1 Poo ow 28 P 43 23 Und Bond F 186 RG 850 13 i Nations! Trus Share Fund 2062 ! 06 290 +9 18.7 Sceptre ¢, und 10.57 0072 RG 0.0 17 es it usco Com 100 GN 90 138 - Epltai Protect; 5.24 705 009: NL 1, 13,3 ran veus tect Pension Fund ee 100 : e 200 12 97 ns vest ond Fun\" 10.81 155 Ac a 0.20 ; oa i - .7.: ni Fi 1 NL 0.8 o PHAN U.S Fn Fund am 8° 8 N89 140 Timve, und 9.73 P -0.7 7 \" St incom, 64 RG N 15 16 acific US.G# 42 85 017 G 70 10 T © Fund 10.11 L 0 6 Thos EemToa Nm 2 2007 on 9% 5 07 ms ceed, By Pow [Sum of gp principal 5.61 ; 30 ss Unit ortgage Fy 9.87 0.074 \u2018 \u201c11 voue : A Fund 80 2515 GN 9.00 74 48; a nd 80 RG 4 00 10 1s 8 Roya! Trust 17.16 5.4 4 Unit ge 10.72 0067 0.wd.4 497 a 900 48 22 ed F 30 RG N 21 4% Taurus Fund Fund 1242 8 41 7 Univ y Fung 5.15 0083 L -10 6 > Growth 52 34 a 900 29 52: Orsai Svgs | 3 RG NL 16 193 i Tempieton 10.23 38 0.1 227 alw Ncome Fung 4.41 0.033 0.0 - ; 438 22.yn BondF 3 RG 50 16 12 bi Trimerk F ud.956 78 447 13 4 Hen und 5.12 0.106 : 04 2 à united Venture Pun er si 70 2B hy dement le plus élevé 10.72 12 0.093 RG 90 05 18 83 p Universal Savings eve Moyement le plus faible 80% À e 0 0 ° 15.2 5 Rendemen' taible NL gg : 17.2 1 1e plus 0 Rendemen 21 vo.* 0 24 N moyenne -26 a : 7.8 Rendements des fonds d'Investissement au 30 sept.86 03 15 gg 7 journal Les Affaires 25 octobre 1986 &ASSOCIÉSINC.| 1000, rue Sherbrooke Ouest Bureau 2300 : Montréal (Québec) s H3A 3G4 (514) 842-6464 SN nr, i i m\u2014\u2014\u2014GhHér ségan-\u2014{\u2014-\u2014\u2014 BL: socfété-conseil en travail Proo est unique en son genre.Son objectif est l'amélioration de la productivité au sein des grandes entreprises du secteur privé ou public en accordant aux ressources humaines la plus grande place.\u2018\u201cNous sommes des généralistes, a souligné M.Jean-Pierre Guélain, associé de Proo, qui pensons que la ressource humaine est la dimension la plus importante d\u2019une entreprise\u2019\u2019.Voila donc une affirmation qui sort de l\u2019ordinaire dans la mesure où l\u2019harmonisation des rapports entre les divers groupes d\u2019une entreprise n\u2019est pas confinée à la case des voeux pieux.Les trois associés et professionnels de Proo connaissent suffisamment l\u2019Histoire du travail et son développement pour affirmer que \u2018\u2018la productivité, c\u2019est l\u2019art d\u2019organiser les ressources\u2019.Il faut avant tout préciser le créneau du marché occupé par Proo.\u2018\u2018Nous travaillons surtout, a indiqué M.Kémal Wassef, associé et fondateur, auprès d\u2019entreprises syndiquées, c\u2019est-à-dire d\u2019entreprises matures qui, dans la majorité des cas, ont perdu la notion de produit.Autrement dit, le défi, le challenge, n\u2019existe plus\u201d.Par rapport aux concurrents potentiels, \u2018\u2018notre positionnement, de poursuivre M.Wassef, est difficile parce qu\u2019à bien des égards nous sommes des pionniers.On offre des services nouveaux qui ne sont pas standardisés\u2019\u2019.\u2018\u2018En fait, a confié M.Claude Major, associé et ancien directeur général de l\u2019Institut de la productivité du Québec, nos principaux concurrents sont les professeurs d\u2019u- Proo accorde la plus grande place aux ressources humaines image de crédibilité et de neutralité nécessaire\u2019.Quant aux firmes de comptables, au sein desquelles il se fait très souvent du conseil de gestion, \u2018\u2018il faut rappeller, toujours selon M.Major, qu\u2019elles s\u2019appuient sur une science qui n\u2019est pas exacte.La comptabilité fait appel à des techniques effectivement très sophistiquées, mais c\u2019est une science qui n\u2019est pas exempte de jugements de valeurs\u2019.En ce qui concerne les sociétés spécialisées dans la recherche de cadres supérieurs, \u2018\u2018leurs vocations premières, a remarqué M.Guélain, c\u2019est le conseil de direction\u2019.Importance des ressources humaines Au cours de sa longue expérience, M.Major a noté que \u2018\u2018la gestion des ressources humaines dans les entreprises de moyennes et grandes tailles, c\u2019est un peu comme l\u2019information et la publicité: tout le monde s\u2019imagine connaître cela\u2019.\u2018\u2018D\u2019ailleurs, si vous analysez l\u2019organigramme de ces compagnies, règle générale les ressources humaines sont loin derrière les diverses directions.Et de quoi sont- elles chargées?De recruter du personnel et de toute la logistique des payes.Heureusement, certaines compagnies ont la lucidité d\u2019accorder de plus en plus une place stratégique à la gestion des ressources humaines\u2019\u2019, D\u2019après M.Guélain, au sein des grandes entreprises d\u2019aujourd\u2019hui, on sait commander, a la limite on sait informer, mais on sait moins souvent qu\u2019on ne le croit communiquer, \u2018\u2018On ne responsabilise pas, on a oublié ou plutôt on ne sait pas le faire\u2019.La-dessus, M.Major apporte une nuance en prenant comme exemple la compagnie Cascades.La participation des employés aux profits entraîne l\u2019ouverture des livres qui, implicitement, \u2018\u201cintensifie la transparence et les communications.Mais il faut bien dire que des entreprises de la taille de Cascades n\u2019ont pas les problèmes de relations humaines des entreprises plus grosses\u201d.Le défaut des grandes corporations et de certains secteurs de la fonction publiquee, c\u2019est que bien souvent, \u2018\u2018elles évoluent dans l\u2019ornière taylo- riste.C'est-à-dire qu\u2019on utilise des méthodes qui visent à programmer l\u2019employé comme une machine\u201d.\u2018Il est d\u2019ailleurs remarquable de constater que, là où la robotique est de plus en plus présente, c\u2019est justement dans des unités de travail où (out peut être programmé\u2019.Ce qui n\u2019a pas empêché des sociétés comme Toyota et Volvo de réintroduire une sorte de contrôle de la production par le travailleur.\u2018On retrouve là, et c\u2019est très curieux, a remarqué M.Guélain, une notion qui est très vieille et extrèmement im- Cette absence, qui a perduré depuis une trentaine d'années, a débouché sur un divorce entre le travail et la responsabilité qui apparaît dans toute sa splendeur lors des négociations collectives, Et cela va très loin.Ainsi que l\u2019a décrit M.Major, \u2018\u201c\u2018lorsqu\u2019une compagnie s'apprête à négocier elle fait appel à une tant de celui-ci appelle sa centrale et demande à son tour un avocat\u201d.\u201cEt tout à coup ces avocats vont subitement se mettre à discuter pour déterminer si l'éclairage de l\u2019atelier doit être de tant, st l\u2019électricien a le droit de creuser un mur ou je ne sais quoi.Bref, on a un divorce complet admis par toutes les parles\u201d.SICA inc.Conseillers en administration portante, la notion de personne extérieure, un l\u2019artisanat et du travail avocat, qu\u2019elle présente SERGE accompli\u201d, au syndicat.Le représen- TRUFFAUT Pour vous abonner au journal \"AFFAIRES un simple coup de fil: 842-3131 familiales.bain giratoire Spencer Stuart Conseillers de direction Recherche de cadres Montréal, 288-3377 Toronto 361-0311 Calgary 233-7858 Village des Pins, Sarasota, Floride À des prix défiant toute compétition, voisin d'un terrain de golf de calibre professionnel.Village des Pins vous offre ses villas de premier choix.Un aménagement de grand luxe à coût abordable.dans un cadre conçu pour des vacances @Vacances au\u2019 Swleil @ Au VILLAGE, rien ne manque: * Piscine géante chauffée, avec ® Jeux de societe Bi, e TV par satellite (2 canaux TVID3dS YIIHVO - 9861 8JGUSA0U 22 |paues 'S301vV34v S37 12-8 543 est, rue Sherbrooke, bureau 300 Montréal, Qué.H2L 1K2 (514) 849-3563 e Deux tennis canadiens) e Pêche dans le lac prive # Jeux de galets | niversité\u201d.\u2018 Pourquoi?\u2018\u2018Quand il y a un problème dans une entreprise syndiquée, il i faut que la personne a qui on fait appel soit crédible.L\u2019universitaire a une ® \u2018Tricveles et bicyclettes + Mimi golt Études technico-économiques et stratégies de marketing Les Villas Chmatisees et meublees avec gout pour votre plus grand confort.Avec 2 chambres et 2 salles de bain.une veranda grilla gee et un garage a ouverture télécommandee.les grandes villas ont une surface de 1400 pl.ca.eme At DES SERVICES PERSONNALISÉS ET ACCESSIBLES mare Pas m RECRUTEMENT mW REAFFECTATION & ÉVALUATION DE LA PERSONNALITÉ ET DU POTENTIEL ADMINISTRATIF mW GESTION DES RESSOURCES HUMAINES EU ORGANISATION m CONSULTATION Wm FUSION ET DÉMARRAGE D'ENTREPRISES DESJARDINS, CABINET-CONSEIL PSYCHOLOGIE INDUSTRIELLE ET ORGANISATIONNELLE e Complètement meublees * Laveuse secheuse e Lave-vaisselle e Cuisinière auto-nettoyante e TV par satellite * Telephone Village 3A ® Garage e Mobilier de veranda AT as a ES SE Ta CE 4390, boul.Pie IX, Montréal, Canada, H1X 283 ® (514) 254-3529 ces 18 LES AFFAIRES.samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPECIAL S-22 © J + rd NN) L'UNIVERSITE POPULAIRE et lo (CAISSE DE DÉPÔT ET PLACEMENT DU QUEBEC presentent Es PROFITEZ DES CONSULTATIONS GRATUITES AVEC DES EXPERTS! 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McLEOD YOUNG WEIR LE SOLEIL pre Hilton International Québec CAHIER SPECIAL Jo Aare 240 firmes spécialisées, le marché de la consultation en informatique au Québec s\u2019est chiffré à 54 M$ en 1985, soit à peu près le même montant qu\u2019en Ontario où l\u2019on dénombre environ 200 firmes.Dans l\u2019ensemble du Canada, quelque 875 firmes de consultation en informatique ont généré des revenus de 420 M$ l\u2019an dernier.Ces informations sont contenues dans une étude réalisée en novembre 1985 par la firme spécialisée d\u2019Ottawa The Laurier Group et intitulée EDP Consulting - An Industry Profile.EDP signifie \u201cElectronic Data Processing\u2019\u2019 et comprend tous les aspects de l\u2019informatique, de l\u2019utilisation d\u2019un ordinateur au développement de systèmes intégrés en passant par la planification.La consultation en informatique constitue un des trois grands sous-sec- teurs des services informatiques, une industrie qui était évaluée à 1 634 M$ au Canada en 1984.La consultation prenait alors une part de 326,3 M$, le PACKAGED SOFTWARE 573,6 M$ et le PROCESSING SERVICES 733,9 M$.L\u2019industrie des services informatiques a connu une croissance annuelle moyenne de 27 % depuis 1976.En 1985, la part de 420 M$ de la consultation représentait 18,3 % des revenus de 2 295 M$ de l\u2019industrie comparativement à 13,1 % en Pour vous abonner Montreal 281 9850 Québec 687 46 Avec 240 firmes sur 870 au Canada La consultation en informatique au Québec: un marché de 54 M$ 1981.En outre, 96 % des firmes de services informatiques canadiennes sont contrôlées par des Canadiens.Parmi les plus importantes firmes de consultation en informatique en 1984, Evans Research Corp.plaçait DMR au premier rang avec des revenus de 50 M$, suivie par Systemhouse avec 36,2 M$ et, loin derrière avec 8,6 M$, LGS Data.The Laurier Group note que les grosses firmes de comptables ont profité de leur vaste bassin de clients pour créer des branches de consultation en administration.Cette collaboration comptables/consultants en administration a permis de développer une expertise en consultation en informatique, une spécialité qui génère aujour- d\u2019hui 20 % de leurs revenus.Ces firmes de comptables et de consultants en administration détenaient effectivement une part intéressante du gâteau de la consultation en informatique en 1985, c\u2019est-à- dire 49 M$ (sur 420 M$).Les firmes qui développent des logiciels prenaient quant à elles des revenus de 36,5 M$ en consultation, les COMPUTER SERVICES SUPPLIERS 14 M$, les manufacturiers d\u2019appareils 19,5 M$, les consultants (EDP) 296,8 MS et les autres 4,2 M$.Outre les grandes firmes bien établies qui développent une expertise en consultation en informatique pour se diversifier ou consolider leur marché, de nombreuses firmes de consultation sont formées par des individus qui partent à leur compte.Selon Schwartz, Canadian Datasystems, 95 % de ces firmes individuelles se soldent par un échec à la suite duquel ces petits entrepreneurs retournent travailler pour un employeur.Cette situation est attribuable en partie à la difficulté d\u2019obtenir du financement, sauf au Québec et en Alberta où le problème ne semble pas se poser.L\u2019étude précise qu\u2019il faut de 50 000 $ à 250 000 $ pour démarrer une entreprise de consultation en informatique.Plusieurs d\u2019entre elles ne font pas de profits durant les deux premières années.Ainsi, la structure de capital fragile de ces petites entreprises s\u2019accommode mal de la nécessité imposée par cette industrie très évolutive de prendre rapidement de l'expansion.Ces petites firmes sont par ailleurs fort nombreuses: 70,3 % ont moins de S employés; 15,6 % ont entre 5 et 9 employés; 8,6 % des firmes comptent de 10 à 19 employés; 3,5 Ÿ% entre 20 et 49: 1,1 % entre 50 et 99: 0,5 % entre 100 et 199; et seulement 0,3 % des firmes ont 200 employés et plus.Autrement dit, 86 % (750 sur 875) des firmes de consultation en informatique ont moins de 10 employés.Ces employés gagnent entre 20 000 $ et 60 000 $, ou 35 000 $ en moyenne, soit 55 % à 65 % des revenus bruts qu\u2019ils génèrent (60 000 $ à 120 000 $).L'industrie canadienne de la consultation en informatique fournit 9 000 emplois.The Laurier Group souligne que les profits de l\u2019industrie sont intéressants et se situent entre 5 % et 20 %, selon la province.Les orientations futures Selon Evans Research Corp., le marché de la consultation en informatique passera de 420 M$ en 1985 a 500 M$ cette année, puis a 600 M$ en 1987, 700 M$ en 1988 et 750 M$ en 1989, approchant d\u2019une certaine saturation vers la fin de la décennie.Quant aux orientations futures de l\u2019industrie, The Laurier Group soutient que le nombre des petites et moyennes entreprises canadiennes utilisant un ordinateur doublera de 1984 à 1986.Cette croissance se traduira par un virage des consultants vers les micro-ordinateurs.Ce nouveau besoin n'aura pas pour effet principal d\u2019accroître la demande pour des services mais réorientera plutôt la demande vers des solutions informatiques intégrées de haute qualité et à bas prix.L'émergence de nouvelles technologies telles la robotique et l\u2019intelligence artificielle de même que les domaines de l\u2019éducation et de la formation offrent aussi de très bonnes perspectives d\u2019avenir aux consultants.Le Québec The Laurier Group fait remarquer que le Québec est en train d\u2019innover en créant des consortiums de petites firmes pour accéder à des marchés plus vastes.L'étude fait allusion à l\u2019entreprise conjointe mise sur pied par LGS, Somapro ct Atkinson Tremblay qui ont réussi de cette façon à obtenir un important contrat de Revenu Québec aux dépens de concurrents plus umpor- tants.Le Québec compte 40 firmes de consultation en informatique de grande taille; cinq d'entre elles emploient plus de 100 personnes.Ces firmes, note-t-on, sont particuli¢- rement dynamiques.On retrouve en plus 200 petites firmes qui présentent un risque élevé de faillite, surtout au cours de leurs premières années d'existence, précise l\u2019étude.Environ 80 % des firmes québécoises sont concentrées à Montréal et le reste, principalement à Québec.À Montréal, 90 % du volume d\u2019affaires des firmes de consultation en informatique proviennent de l'entreprise privée alors qu\u2019à Québec, 70 % viennent du gouvernement.Le marché du Québec est très sophistiqué, plusieurs firmes ayant adopté un créneau particulier.Le taux de croissance annuel de l'industrie se situe entre 20 % ct 30 %.B Indices et variations Æ Indicateurs B Liste des RÉA et autres titres B Cours à la fermeture du lundi au vendredi entre 19h30 et 23h30 En collaboration avec AFFAIRES +: Vidéotron® IF; bourse de Montreal l'avantage du choix À voir au câble 17 à Montréal 4 à Québec 14 à Sherbrooke Concours international de musique de Montréal GRAND PRIX DE 25,000$ 1 chance sur 2,000 de gagner «Soyez généreux: Assurez l'avenir d\u2019un grand talent.» \u2018 (fl / CHARLES DUTOIT Président honoraire Ve Je desire participer à la campagne de financement da Concours International | de musique de Montréal et par le Même occasion au tirage du grand | | prix de 25,000$ Je désue billets à 100,00 lune Vous trouverez | wijomt un cheque au montant de $ hbelle al ardre de | I Concours International de musique de Montréal | | Place-des-Arts | | 1501 rue Jeanne-Mance | Montréal H2X 1Z9 | | Tél.: (514)285-4380 | I | NOM | | ADRESSE VILLE | PROVINCE CODE POSTAI | TEL | 1 | | | ' CAMPAGNE DE FINANCEMENT 1986-1987.Un reçu officiel pour fins d' impôt serait apprécié OUI (OO non OO LE TIRAGE AURA LIEU LE 18 DÉCEMBRE 1986 Permis R.L.C.Q.no: 1108-86 TVIO3dS YIIHVO - 9861 81Gu@n0u ZZ peus \u2018S3UIV44V S31 EZ-$ LES AFFAIRES.samedi 22 novembre 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-24 Ensoleillez vos vacances dès aujourd\u2019hui avec pot Jamais publication n'est allée aussi loin * pour Vous aider à bien préparer et planifier vos Vacances.VOYAGES PLUS vous apporte toute Fintormation qui vous les fers réussir à nierveitle VOYAGES PLUS vous présente.une foule d'endroits mtéressants: des reportages rehaussés de superbes photos couleurs: différents minérares selonles diverses destinations, accompagnés de fiches techniques détaillées; 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