Les affaires, 15 octobre 1988, Cahier 1

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Enquête du Conseil économique du Canada auprès de 38 multinationales Libre-échange: les filiales canadiennes | d'entreprises américaines accroîtront leurs activités en sol canadien en réponse à la libéralisation du commerce entre les deux pays.Globalement, le libre- échange se traduira par une augmentation de l\u2019emploi, de la production et des investissements par les filiales canadiennes d'entreprises américaines, Par ailleurs, 75% des multinationales canadiennes exploitant une filiale aux États-Unis déclarent qu\u2019elles ne fermeront pas d\u2019usines au Canada pour produire davantage au sud de la frontière.Par contre, 12% des multinationales canadiennes affirment qu'elles mettront fin à certaines activités de production au Canada.Le libre-échange entraînera une hausse de l\u2019emploi, de la production et des investissements au Canada de la part des multinationales à propriété canadienne.- = Ce sont là les prinei- a pales conclusions d'une é- ® tude a diffusion restreinte = du Conseil économique du 2 Canada faite auprès des présidents et chefs de direction des 38 multinatio- S nales industrielles dont les = ventes dépassent un mil- 2 liard de dollars annuelle- = ment.De ces 38 multina- ® tionales, 17 sont des entre- = prises américaines exploi- = tant une filiale canadienne et 21 sont des entreprises = canadiennes exploitant = Une filiale américaine.= - = Les résultats de cette en- = quête sont révélateurs si us .aide > ids Vocsssessossassunassasar l'ON considère le poids MON ENTREPRISE FERMERA DES USINES AU CANADA EN RAISON DU LIBRE-ÉCHANGE 60.00 M Multinationales canadiennes Multinationales américaines 50.00 40.00 % 30.00 20.00 10.00 0.00 1 Fortement d'accord J NSP Fortement en désaccord économique de ces entreprises.Le commerce intra- firme des multinationales américaines et canadiennes représente 70% des échanges commerciaux entre les deux pays.En outre, l\u2019industrie manufacturière canadienne est contrôlée à 50% par des intérêts américains.D'un point de vue canadien, il ne fait aucun doute que le succès ou l\u2019échec de la libéralisation du commerce entre les deux pays dépend de la réaction des entreprises multinationales.L'étude de 265 pages dont le Conseil économique a fait une diffusion restreinte en vue de susciter des commentaires de la part de spécialistes, rejette ainsi l'hypothèse selon laquelle les filiales canadiennes d\u2019entreprises américaines réduiront leurs ac- Source : Conseil économique du Canada tivités à la suite de l\u2019élimination des tarifs douaniers.L\u2019auieur, le professeur Alan Rugman de l\u2019Université de Toronto, souligne que les filiales canadiennes d\u2019entreprises américaines importent, en moyenne, environ 25% de leur production.Ce constant remet en cause, selon lui, l\u2019image classique de filiales créées uniquement pour contourner les barrières tarifaires.«Ces filiales sont implantées au Canada et resteront au Canada pour des motifs de gestion et de commercialisation qui n\u2019ont aucun rapport avec les tarifs.Il est faux de croire que le libre-échange se traduira par la désin- dustrialisation de l\u2019économie canadienne », écril-il.L'enquête du Conseil Aaron Spelling Prod.39 Agromex.69, 84 Air Canada.84 Alcan.76 Amer.Reserve .64-65 Astral Bellevue Pathé76 Atocas d'Arthabaska 39 Augmitto .62-63 B.de New York.13 B.Nationale.59, 84 B.Nationale de Paris13 BCE inc.84 BCE Publitech.84 Bois Franc Royal .25 British Steel.13 C.dépôt 10-11, 26, 76 Canada Flooring.25 Capidem.10-11 Capital Estrie.10-11 Cascades.54 CGI (Gr).8 Charcuterie de la Mer39 Coniagas .64-65 Consol.-Bathurst.26 LES COMPAGNIES DONT ON PARLE économique contredit ainsi une étude réalisée pour le compte du ministère de l\u2019Industrie, du Commerce et de la Technologie du gouvernement de l\u2019Ontario par l\u2019économiste américain Jack Baranson, professeur a I\u2019Illinois Institute of Technology.Selon cette étude, dont s\u2019est grandement inspiré le premier ministre de l\u2019Ontario, David Peterson, pour justifier son opposition à l\u2019accord de libre- échange, les filiales canadiennes d\u2019entreprises manufacturières américaines fermeront graduellement leur portes.Ces filiales maintiendraient ici uniquement des activités d\u2019assemblage et de distribution.Elles mettraient fin à leurs activités de recherche et de développement au Canada.Toutefois, le désinvestissement des entreprises Cossette Com.35 Demontigny .64-65 Direct.Nord Sud .40-41 Disnat.10-11 Domtar.cccevennene 26 Donohue 9 Dufresnoy.64-65 Ent.Normand Massé94 Ent.Premier CDN.56 Falconbridge .76 FCA International.47 Federal Express.84 Fibres Armtex.84 Fibres C.D.L.84 Fiducie Desjardins .55 Fin.Ent.-Coop.10-11 First Choice .76 Gaz Métro.84 Gelco.40-41 GE Canada.4-5 Gestaccord.38 Gestion L'Intendance84 Gestion M.Dumont .87 Guardian Trustco 10-11 H.Pomerleau (Gr.).15 Hyalin intl .15 Hydro-Québec.9 Inco.64-65, 76 Ind.James Maclaren39 Irving Bank .13 Kohlberg, Kravis .13 Kub .\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026 38 Lafarge.76, 84 Lambert Int.83 Lambert Somec .74 Lavalin.62 Lavoie Morin.87 Les Coopérants.10-11 Lév., Beaubien.59, 84 Loto-Québec.9 Macamic .64-65 Macmillan.13 Madelipéche.9 Mallette (Gr.).8 Massé et associés.94 Matco Mart.84 Maxwell Com.13 M-Corp \u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.84 Montréal Trustco .84 Noranda .62 Nortel Canada.83 Northern Telecom.83 Noverco.84 Oasis.64-65 Olympia & York .26 Ouimet Hubbs.62-63 Panavision Canada.39 Paré et associés .14 Premier Choix.76 Produits Bishop .25 Pyral.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026.32 Quebecor.84 Raff.sucre du Québec9 Régie du Gaz Naturel84 Rexfor .9, 54 Saint-Sauveur \u2026.83, 86 Sanivan.c.32 Selkirk.ceeoun.76 Sensormatic.76 SHL Systemhouse.76 Sidbec.cocenvenvenenn.9 Simard-Beaudry.76, 84 Snazz Corp.39 S.dév.Baie James.9 S.d'entr.du Q.10-11 S.com.Le Blainvillier71 S.des alcooils.9 S.établ.plein air.9 S.G.F.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.9, 26 S.imm.du Québec .9 S.nat.de I'amiante .9 S.Q.des transports.9 Soquem.cc.9 Soquia 9 Soquip 9 Southam.76 Steinberg .86 Structure C.Q.S.39 Systerm.51 Technologies OMVPE20 Technomarine.17 Totec.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.74 Transit (Fourgons)52-53 Trust Général.55 Ultramar.35 Union (Gr.fin.).94 Valmont.64-65 américaines dans le secteur manufacturier canadien serait contrebalancé par une croissance des investissements américains dans l\u2019industrie canadienne des services et des ressources naturelles, soutient Baran- son.Pour mener son enquête, le Conseil économique du Canada a fait parvenir un questionnaire détaillé de 40 questions aux 17 filiales canadiennes des entreprises américaines suivantes: General Motors du Canada, Ford du Canada, Imperial Oil, Chrysler Canada, Texaco Canada, IBM Canada, Amoco Canada, Mobil Oil Canada, Alberta and Southern Gas, Anglo-Canadian Telephone, Cargill, Canadian General Electric, Suncor, Chevron Canada Resources, Dow Chemical Canada, Dupont Canada et Proctor & Gamble.Le méme questionnaire a été envoyé aux 21 plus \u2014 Affaires etialoi.46 Analysez avant d'acheter .74 Ass.des actionnaires.86 Bourses .\u2026.\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026 76 à 83 Carrières.22-23 Dividendes .86 Éditorial us 6 Emissions en cours.61 Fiscalité 30-31 Gagnants et perdants \u2026\u2026.76 Immeuble.87 à 95 Investissements.39 La relève.40-41 Marketing.35 Mines et métaux.62 à 65 Monde du travail.28 P.de Montréal.75 Portefeuille 85 Pouls de I'économie.12-13 Profit net.36 Ress.humaines.21, 22 Résultats financiers .86 Revue des marches .73 Taux d'intérêt Technologie Votre impôt.Courner de la deuxième classe Enregistrement n° 0923 TR + gg BPR 5 pe, Se im pld tat the SE pou oR mi.THe rn a | de firmes américaines investiron un Multinationales canadiennes Multinationales américaines Taux de croissance sur 5 ans (%) 40.00 _ 30.00 A % 20.00 10.00 3 , 0.00 ,Ç .el RS a -20 -10 0 10 20 N/A importantes multinationales canadiennes qui exploitent une filiale aux E- tats-Unis: Alcan, Northern Telecom, Gulf Ca- Source: Conseil économique du Canada nada, Hiram Walker Resources, Consumer Gas, Noranda, Nova, Seagram, Moore Corp., Abi- tibi-Price, John Labatt, Le Canada a un double défi a relever: 1) il doit renverser la tendance a la baisse des dépenses d\u2019investissement dans son produit intérieur brut (PIB); 2) il doit recevoir plus d\u2019investissements étrangers de qualité, c\u2019est-à-dire ayant un fort contenu technologique.C\u2019est que soutenait Investissement Canada dans son rapport annuel de 1986-1987, Investissement Canada est l\u2019organisme qui a succédé il y a deux ans à l\u2019Agence de surveillance de l\u2019investissement étranger, mieux connue sous son acronyme anglais, FIRA.Selon l\u2019organisme fédéral, les investissements sont en déclin au Canada depuis quelques décennies déjà.En 1960, les dépenses en formation brut de capital fixe représentaient 19,8 du PIB canadien.Cette proportion a toutefois chuté à 16,5% en 1976 et à 13,5% en 1986.La productivité des entreprises canadiennes en a souffert.L\u2019une des causes de la faiblesse des investissements au Canada est le manque de vitalité des investissements provenant de l\u2019étranger ou réalisés par les filiales canadiennes d'entreprises étrangères.De 1980 à 1985, les entrées brutes d\u2019investissements directs étrangers (investissements étrangers et investissements des filiales canadiennes d\u2019entreprises étrangères) sont demeurées très limitées, tombant de 4,8 milliards de dollars en 1981 à 3,4 mil- liards en 1985, selon Investissement Canada.En 1986, toutefois, les investissements directs étrangers ont atteint un sommet record de 7,5 milliards.Domination des Etats-Unis Selon Statistique Canada, plus de 76% du stock d\u2019investissement directs étrangers au Canada provient des Etats-Unis.L'Europe en revendique 18% et l\u2019Asie 3%.| Qui plus est, les Améri- | cains détiennent plus de QING LE À L'OCCASION DE LA SEMAINE DESJARDINS, DU 16 AU 22 OCTOBRE PROCHAIN, LE MOUVEMENT DESJARDINS INVITE LES LECTEURS ET LES LECTRICES À CONSULTER SON SUPPLÉMENT DESTINÉ AUX GENS D'AFFAIRES.VOUS LE TROUVEREZ ENCARTÉ PLUS LOIN, DANS CE NUMÉRO.MacMillan Bloedel, Dom- tar, Amca International, Inco, Massey-Ferguson, Consolidated-Bathurst, Molson, Cominco, Ivaco 77% des investissements direct étrangers dans le secteur de l\u2019énergie et des ressources.L\u2019achat de Dome Petroleum par la société américaine Amoco contribuera à hausser davantage cette proportion.Dans le secteur manufacturier canadien, les Américains détiennent et B.C.Forest Products.Selon les résultats obtenus, 70% des entreprises américaines ont affirmé qu\u2019elles n\u2019avaient pas l\u2019in- t plus tention de mettre un terme aux activités de leur filiale canadienne.Cependant, 20% des répondants ont affirmé qu'il était possible que leur filiale canadienne ferme ses portes.Du côté des multinationales canadiennes, 75% des répondants déclarent qu'ils ne fermeront pas d\u2019usines canadiennes pour produire aux Etats-Unis.Cependant, 12% des répondants déclarent qu\u2019ils mettront fin à certaines activités au Canada.En ce qui concerne l\u2019emploi, 80% des multinationales américaines ont répondu qu\u2019elles augmenteraient l\u2019embauche au Canada en raison de la libéralisation du commerce alors que 10% répondent qu\u2019elles procéderont à des mises-à-pied.Les multinationales canadiennes maintiendront 85% des investissements directs étrangers.Qui plus est, on évalue à 50% le niveau du contrôle américain sur le secteur manufacturier canadien.Par ailleurs, 70% du commerce bilatéral entre les Etats-Unis et le Canada est réalisé par les multinationales canadiennes el Courtier Le Canada devra recevoir plus d\u2019investissements étrangers américaines qui ont des tentacules dans les deux pays.On comprendra, à la lecture de ces chiffres, que le succès du libre-échange est tributaire de la réaction des multinationales américaines au nouveau cadre commercial.Coc PER a renégocié son bail pour l'expansion de ses bureaux au 1200, avenue McGill College.Léopold a agi a titre d\u2019expert-conseil aupres de I'utilisateur d\u2019espace.Léopold CONSULTANTS IMMOBILIERS INC Expert-conseil auprès de l'utilisateur d'espace.CELINE DATES NOTES tncluant salle de conlérence systeme lélephonque traitement de COurrer tglex.lax.photocopreur service de réceptionniste el secrétarat EXECUTRON EXCEL [Centre-Ville) (Laval) hh Dhvchoster TR 4M aval sue SU 514-871-9941 514-669-4551 l\u2019emploi au Canada à son niveau actuel dans 60% des cas, l\u2019augmenteront dans 19% des cas et le diminueront dans 6% des cas.Il est à prévoir que le libre-échange stimulera les dépenses d\u2019investissement au Canada.En effet, 70% des filiales cana-, diennes d'entreprises américaines prévoient hausser de 10 à 20% leurs investissements si le traité de libre-échange entre en vigueur.Le niveau des investissements demeurera le même pour 30% des répondants.Quant aux multinationales canadiennes, elles prévoient dans une proportion de 50% hausser de 10 à 20% leurs investissements si les gouvernements donnent suite à l\u2019accord de libre-échange.Pour les autres, les dépenses d'investissement demeurcront inchangées.mr PHILIPPE 8861 8490150 GI pauses 'S3ylV4dy SI37 0 LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 » LE POINT La filiale canadienne de la géante américaine devra gagner ses galons Générale Electrique spécialisera sa production Le libre-échange entre le Canada et les États- Unis incitera la Générale Electrique du Canada (CGE) a spécialiser sa production canadienne.Outre la fabrication de pièces de moteurs d'avions à Bro- mont et de turbines et de génératrices hydrauliques à Lachine, CGE concentrera sa production canadienne dans le secteur des produits de \u2018consommation, tels les appareils d\u2019éclairage.L'entreprise cherchera à bénéficier d\u2019économies d\u2019échelles.«Le libre-échange nous permettra de rationaliser notre production canadienne, a affirmé aux AFFAIRES au cours d\u2019une entrevue téléphonique depuis Toronto le directeur du commerce internatio- TERRAIN COMMERCIAL À VENDRE VILLE DE NEPEAN MUNICIPALITÉ RÉGIONALE D'OTTAWA-CARLETON La SCHL offre en vente du terrain commercial dans un nouveau lotissement de premier choix, destiné à des Immeubles de bureaux.Ce lotissement est voisin du Civic Square Compiex de la ville de Nepean et fait partie de la propriété foncière Centrepointe de la SCHL.Sont à vendre environ 10 acres de terrain, qu'il est possible de diviser en lots.La superficie minimale d'une parcelle est d'un (1) acre.Les parcelles se vendront au prix fixe de 18,50 dollars le pied carré.D'excellentes conditions de financement sont offertes: mise de fonds dfe 10 pour cent et financement des 90 pour cent restant par la SCHL, qui cède son rang de priorité au créancier du prêt de construction.La SCHL considérera toutes les offres comme conditionnelles jusqu'à ce que son comité de sélection alt donné son approbation.On peut obtenir la liste des critères de sélection, les conditions de financement et le plan d'aménagement en s'adressant à Peter Franklin au numéro (613) 748-2438.Prière d'envoyer les offres d'achat à: M.C.Kochar Directeur Groupe de la gestion des terrains Société canadienne d'hypothèques et de logement Bureau national 682, chemin de Montréal, porte 234 Ottawa (Ontario) K1A OP7 La SCHL n'est tenue d'accepter aucune des offres qui lui sont faites.nal de CGE, Jim McAnsh.Nous abandonnerons la production canadienne de plusieurs lignes de produits.» Si la CGE et sa société- mère, General Electric Company (GE) des Etats- Unis, ont déja réévalué leur stratégie d'affaires, il est toutefois trop tôt pour identifier davantage les produits dont la produc- d'hvpothequd¥ et ) @ de logement wf} nne wht be e and Housin Corporation tion sera abandonnée au Canada et ceux dont la production sera haussée.Dans le même ordre d\u2019idée, on ne peut à ce mo- ment-ci identifier les usines canadiennes de la CGE qui écoperont ou profiteront du libre-échange.«I existe toutefois une certitude, poursuit M.McAnsh.Selon la façon de faire de GE, chaque usine doit gagner ses galons.Nous voulons éviter les situations où nos usines entrent en concurrence les unes contre les autres.Les usines canadiennes devront faire la preuve qu\u2019elle peuvent produire à plus faible coût pour mériter de produire certains produits.Sinon, ces produits seront fabriqués ailleurs.» Industrie protégée Les adversaires du libre- échange clament à l\u2019unisson que les entreprises américaines préféreront exporter au Canada plutôt que de maintenir en ex- pioitation leurs filiales canadiennes.Le réaction de la CGE à l\u2019entente commerciale est particulièrement intéressante.D'abord, parce que l\u2019entreprise possède des usines un peu partout au Canada, notamment à Montréal, Bromont, La- chine, Toronto, Hamilton, Mississauga, Peterbo- rough et Sackville.Ensuite, parce qu\u2019elle oeuvre dans une industrie qui, historiquement, a toujours été protégée par des tarifs douaniers élevés.Ces tarifs ont été de puissants incitatifs à l\u2019établissement au Canada de plusieurs filiales d\u2019entreprises étrangères pour servir le marché local.Selon Statistique Canada, le contrôle étranger de l\u2019industrie canadienne est supérieur à 80% dans le cas des petits appareils électriques et des équipements électriques industriels.Pas moins de 87% de la production de CGE est écoulée sur le marché canadien.LET ET ar L\u2019'accord de libre- échange prévoit une période de 10 ans pour l\u2019élimination des droits de douane sur les appareils électriques.Les tarifs pour ces produits sont de 12,5%.Investissements à la hausse Jim McAnsh prévoit que les investissements de CGE au Canada seront plus élevés au cours des prochaines années si l\u2019accord de libre-échange est adopté que dans le cas contraire.«Les usines canadiennes qui produisent à la fois pour le marché local et les marchés étrangers profiteront du libre-échange.Notre stratégie est de concentrer la production de certains produits de façon à réduire nos coûts unitaires.«Par contre, quand il sera plus avantageux d\u2019importer des produits de GE étant donné l\u2019abolition des droits de douanes, nous le ferons.» \u2014_\u2014 \u201cLe Fonds Hypothèques s\u2019impose par Sa stabilité, son En effet, il ne comporte aucuns frais d\u2019acquisition, et grace à notre cote hebdomadaire, vous avez accès à votre argent à chaque semaine sans qu\u2019il ne vous en coiite un sou.Voila qui saura certainement faciliter votre choix.» emenrt passe ement une indicatio ACA ay Tr Rp pe - CENT RECRUE i hc i E a RES ke: RRA re Lia rah + een een «mime 1 : mises he TIAN : FARR .4 MPN b : ae % RST, rue varier use aus ov rwmay ea 3 ov.> Les usines canadiennes de CGE devront faire la preuve qu'elle peuvent produire à plus faible coût pour mériter de produire certains produits.Sinon, ces produits seront fabriqués ailleurs.Ci-haut, l'usine de CGE à oeil.L'usine de Bromont, qui fabrique les aubages de compresseurs des moteurs de Boeing B-737 et des Airbus A-320 et autre produits pour l\u2019industrie aéronautique et aérospatiale, profitera de l\u2019entente.L'usine a remporté une médaille de bronze en 1987 et une d'argent en 1988 dans le cadre des prix d\u2019Excellence du Canada dans la catégorie des rela- Le Canada doit redorer son blason auprès des investisseurs et des entreprises étrangères s\u2019il veut relever avec succès le défi de la concurrence internationale.Le libre- échange, en ce sens, est un pas dans la bonne direction.C\u2019est du moins l\u2019opinion de Jim McAnsh, directeur du commerce international à la Générale électrique du Canada (CGE).«L\u2019image du Canada a été ternie à l\u2019étranger depuis le début des années 1970.Les gains de productivité n\u2019y ont tout simplement pas été aussi impor- AFFAIRES M.McAnsh.Selon ce dernier, la haute direction des entreprises étrangères perçoit le Canada comme un pays où les conflits de travail sont un frein à la croissance de la productivité.«Ce que les gens d\u2019affaires de l\u2019étranger entendent du Canada, c\u2019est qu\u2019un arrêt de travail touche la Société des postes à chaque année ou que le Port de Vancouver demeure fermé pour une longue période en raison d\u2019une grève.Ce genre de nouvelles laisse une image négative du Canada dans l\u2019esprit des décideurs étrangers.» tions de travail et de la productivité respectivement.Selon Jim McAnsh, «l\u2019usine de Bromont est l\u2019une des plus productive du groupe GE.» L\u2019usine de Lachine, où da ne colle pas nécessairement à la réalité.La faible croissance de la productivité s\u2019explique en bonne partie pas le peu d\u2019investissement, notamment de la part des entreprises étrangères qui possèdent des usines au Canada, soutient-il.«Il y a un travail de missionnaire à faire à l\u2019extérieur pour changer la perception qu\u2019ont les étrangers de l\u2019économie canadienne.Le libre- échange est un signal clair destiné à l\u2019étranger.Il indique que le Canada est prêt à réaliser les ajustements nécessaires pour la CGE produit des turbines et des génératrices hydrauliques, ne semble pas en danger non plus.L'usine reçoit des commandes des grands projets hydroélectrique de la Baie- ibre-échange James au Québec et de Limestone au Manitoba, mais aussi de la Suède, du Venezuela, du Pakistan, de la Colombie, de l'Inde et des Etats-Unis.Par contre, les usines de CGE qui produisent des biens produits ailleurs dans le monde par la société mère pourraient écoper si les prix des produits importés sont moindres.De l\u2019aveu même de M.McAnsh, CGE fait très peu de recherche et développement au Canada.Le libre-échange pourrait se traduire par une augmentation des dépenses de la compagnie dans ce domaine au Canada.concurrencer avec succès sur les marchés internationaux.» Pour CGE, il est important que les économies nord-américaines adaptent rapidement leur structures économiques pour relever le défi de la concurrence.L'Europe est en avance à ce chapitre, juge-t-on, Le Canada doit redorer son blason auprès de l\u2019étranger des négociations multilatérales dans le cadre du GATT, notamment depuis le Kennedy Round et le Tokyo Round.Mais, il faut maintenant aller plus loin plus rapidement dans l\u2019intégration économique de l'Amérique du Nord», de dire le cadre supérieur de CGE.avec son marché unifié de 340 millions d\u2019habitants en 1992.Les pays européens souffriraient moins de l\u2019émergence des pays asiatiques que l'Amérique du Nord.«D\u2019importants progrès ont été réalisés à la suite AVEZ-VOUS DES PROBLÈMES DE VENTES © wr DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES INC.1-514-866-6148 «On peut imaginer que les usines canadiennes qui produiront pour le marché local et l'étranger obtiendront une plus grande partie du budget de la compagnie consacré \u2018aux dépenses de R&D.» Selon M.McAnsh, le Canada possède plusieurs arguments en sa faveur dans le secteur de la R&D.Les salaires versés aux ingénieurs sont inférieurs au Canada à ce qu\u2019ils sont aux États-Unis et le dollar canadien sc négocie à prime.» «Si le libre-échange n'est pas adopté par le parlement canadien, je ne crois pas que GE haussera ses dépenses en R&D au Canada», a dit M.McAnsh.EE PHILIPPE DUBUISSON \u2014 VENDEURS \u2014 REPRESENTANTS \u2014 CONSEILLERS \u2014 GÉRANTS DE VENTE VENDRE AU 8861 2.00100 G1 tpawes 'SIYIV44V SII tants qu\u2019ailleurs dans le M.McAnsh est d\u2019avis \u2019 MAXIMUM monde», a affirmé aux que cette image du Cana- HN ro a ae A | : ; .Pourquoi Accédez a la bas vous?CLASSE CONCEPTION Vente stratégique BE: - Roger St-Hilaire Vous apprendrez comment: i instructeur y | ELECTRONIQUE * conclure des ventes EF.' répondre aux objections = © Design, production et conseils sur les systèmes et 3 2 ecroire votre chen \u2019 - ° e accroître votre clientèle : | sous-systèmes électroniques pour vos pr ojets de: Vente * traiter les plaintes b e Amélioration, modification et personnalisation des stratégique > disposer de votre temps F | si istant e structurer votre territoire | Coon _ ee .de pièce et .° Rappo ris annuels e vendre votre personnalité FE | e Recherche des fournisseurs de pièce et services .° Montréal 20-21 oct.e vous motiver à vendre È | ° Étude de faisabilité ° Brochures institutionelles Val D'Or 14-15 nov.Gérance de vente æ j ; .Québec 17-18 nov.Ë * Gestion de projets © Images corporatives Montréal 24-25 nov.Vous apprendrez comment: È .Assistance conseil sur la sélection, la spécification e recruter des vendeurs à succès \u20ac et l'installation de systèmes électroniques.* les entrainer et les former i * Systèmes informatisés: matériel et logiciel Gérance de vente : évalue ore ee 5 O n ce pico m Juébec 7-8-9 nov.* structurer des territoires É Nous sommes prêts à vous servir ; J Montréal 28-29-30 nov.© organiser des concours de 437, rue Saint-Vincent, Montréal < rémunérer vos vendeurs e organiser des réunions stimulantes e établir des stratégies de vente e choisir votre style de gestion disposer de votre temps 861-3270 Gestion de projets en communication (418) 626-7498 maintenant Cours de vente Roger St-Hilaire Inc.7370 Côte St.-Luc, Montréal, Québec, Canada H4W 1P9 Tél.: (514) 484-7099 Fax.: (514) 486-6892 B LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 æ Heures d\u2019affaires: plus EDITORIAL d'accessibilité S.V.P.le comité des BB députés de l'Assemblée nationale sur les heures d\u2019ouverture des commerces vient de remettre son rapport.Celui-ci propose un compromis réaliste.Les solutions proposées sont controversées, mais cela n\u2019est pas surprenant.Aucune proposition JEAN-PAUL ne fera l'unanimité \u2014 sur cette question GAGNÉ complexe.Le gouvernement doit néanmoins modifier la loi actuelle car le nombre des heures d'ouverture est insuffisant, et la loi comporte trop d\u2019inéquités.La loi actuelle en est une d\u2019exemptions, contenant pas moins de 19 types de commerce exempts des heures d\u2019ouverture normales.Les plaintes des propriétaires de supermarchés sont surtout dirigées à l\u2019endroit des pharmacies, des marchés publics et de la règle de trois personnes au maximum pouvant travailler en même temps dans un commerce.1.Les épiciers reprochent aux pharmacies de vendre bien d\u2019autres choses que des produits pharmaceutiques, hygiéniques et sanitaires, ce qui leur a valu le droit d\u2019être exemptes de la loi.En outre, la loi crée deux catégories de pharmacies.Les pharmacies de plus de trois employés peuvent en effet vendre des denrées alimentaires à la condition que l'espace réservé à cette fin n\u2019ait pas été augmenté depuis le 20 juin 1984.Deux cent neuf pharmacies jouissent de ce privilège.Les autres pharmacies ne peuvent vendre des produits alimentaires que si elles respectent la règle des trois employés.2.Les propriétaires de supermarchés en ont contre les marchés publics qui bénéficient d'un plus grand nombre d\u2019heures d'ouverture.En outre, un règlement gouvernemental a créé des inéquités au sein même des commerces ouverts dans les marchés publics.Les commerces (fruiteries, boucheries, etc.) qui existaient avant le 12 juillet 1985 sont totalement exempts de la loi et n\u2019ont pas à respecter la règle des trois employés au maximum.Les commerces du même type créés après cette date peuvent aussi vendre en dehors des heures d\u2019affaires, mais seulement s\u2019ils respectent la règle des trois employés.3.La limite de trois employés par commerce est discriminatoire parce qu\u2019elle donne à certains commerces des privilèges que d\u2019autres commerces du même type n\u2019ont pas.C\u2019est le cas pour les pharmacies et les commerces situés dans les marchés publics.La réforme devrait mettre sur un pied d'égalité tous les commerces d'un même type.Par ailleurs, les consommateurs ont définitivement besoin de plus d'heures de magasinage.En témoigne le nombre grandissant des ménages où les deux conjoints travaillent hors du foyer et des familles monoparentales.Pour les consommateurs, la situation idéale est la libéralisation totale des heures d\u2019ouverture des commerces, comme cela existe dans plusieurs États américains et en Alberta (à cause du non-respect de la loi).Par contre, cela modifierait la vie des familles dont les deux conjoints ou l\u2019un des conjoints seraient tenus de travailler le dimanche.Or, comme les consommateurs ne semblent pas avoir vraiment besoin de cette journée supplémentaire, la solution réside plutôt dans une extension des heures d'ouverture en semaine.L'ouverture des commerces jusqu\u2019à 19h les lundi et mardi et jusqu'à 21h le mercredi semble un compromis acceptable.Pour le secteur de l\u2019alimentation, où les supermarchés subissent la très forte concurrence des dépanneurs, pharmacies et marchés publics, le comité a suggéré de limiter à 3 000 pi la surface d\u2019un commerce.C\u2019est une mesure abitraire, mais elle semble moins discriminatoire que la règle de trois employés.Enfin, une loi régissant les heures d\u2019affaires n\u2019est respectée que si elle prévoit des amendes sévères.La future loi devra prévoir de telles sanctions.Les solutions suggérées par le comité forment un compromis réaliste.Si une majorité des commerçants et la population rejettent ce compromis, il ne restera alors qu\u2019une solution: la libéralisation des heures d'ouverture.Fondé en 1928 Chef de pupitre: Michel Clermont \u201cAFFAIRES Président et éditeur: Claude Beauchamp Éditeur adjoint et rédacteur en chef: Jean-Paul Gagné Directeur des cahiers et projets spéciaux: Normand Saint-Hilaire Coordonnateur de la section placement: Bernard Mooney Coordonnateur technologie-informatique: Yan Barcelo Adjoint au chef de pupitre: Gilles Gagnon Journalistes: Claude Chlasson, Dominique Beauchamp, Gilles Des Roberts, Martin Valliéres, Philippe Dubuisson, Jean-Luc Renaud Collaborateurs: Robert Rivard, Georges Gratton, Jean H.Gagnon, Raymond Théoret, Guy Lord, Roger Page, Paul-A.Girard, Daniel Bussières, Michel De Smet Gérant des ventes: Pierre Goyer Photographe: Jean-Guy Paradis Publicité: vice-président Marvin Boisvert Coordonnateur des cahiers spéciaux: Normand Berg Coordonnateur de production: Donald Weils eron Montréal: (514) 842-6491 - Toronto: (416) 499-9348 - Vancouver: (604) 688-5914 Tirage: Directeur François Blondin Abonnement: (514) 842-3131 (Courrier de la deuxième classe - enregistrement no 0923.(Dépôt légal - Londres: F.A.Smith & Associates 340-5058 Autres pays: 1 an: 75,00$ 2 ans: 130,00$ Publié 50 fois par année par Publications TRANSCONTINENTAL inc.465, rue Saint-Jean, bureau 903, Montréal H2Y 354 Tél.: (514) 842-6491 Télex: 055-61971 imprimé par l'imprimerie Transmag inc, une division de l'imprimerie Trans-Continentale inc.Répertorié dans l'Index des périodiques canadiens Président du conseil d'administration : Rémi Marcoux Membre du Groupe Transcontinental G.T.C.ltée immeuble, occasions d'affaires, carrières & professions: (514) 842-1780 Promotion: Directeur Normand G.Gravel 1 an: 35,95$ 2 ans: 53,95$ Au numéro: 1,25% wrong amy CAT ar ee bibliothéque du Québec) ISSN 0705-1859) + Electronic Data Interchange t ogicicFPOnC0 po (TTS LT Ti le nouxcaux 0s Dascsy de dgunces eng ES IGT ATS D OISE» OMposcr formulaires et dialoguer avec EP TL NTM IR PEUT ELA TI) \u20ac HG NY 0° 1CCY, te va TUE mbles sur reseau et PF L'ACTUALITÉ Le ministre Pierre Fortier apportera des amendements à son avant- projet de loi sur les caisses d'épargne et de crédit.Ce projet de loi vise essentiellement à accorder de nouveaux pouvoirs au Mouvement Desjardins.Au cours d\u2019un entretien avec LES AFFAIRES, le ministre responsable de la privatisation et des institutions financières a révélé que les mesures prévenant les conflits d\u2019intérêt seront adoucies et que les détenteurs de parts permanentes dans les caisses populaires pourront encaisser leurs parts au moment de leur retraite.Selon l\u2019avant-projet de loi, les caisses populaires pourront émettre des «parts permanentes » non votantes pour renforcer leur structure de capital.Ces deux mesures de l\u2019avant-projet de loi ont été critiquées par le Mouvement Desjardins et certains autres intervenants Photo Jean-Guy Parades.LES AFFAIRES jet de loi obligeait les administrateurs de caisses La loi serait promulguée avant juillet 1989 Pierre Fortier modifiera son avant- projet de loi sur les caisses populaires Pierre Fortier a déclaré aux AFFAIRES que les mesures prévenant les conflits d\u2019intérêt dans l'avant- projet de loi seront adoucies.entreprises.On sera plus sélectif sur les biens et va- jet de loi laissera de côté l'obligation de divulguer qui était faite aux associés des administrateurs de caisses populaires.M.Fortier soutient cependant que le projet de loi empé- chera les conflits d'intérêt des administrateurs de caisses qui profitent de leur présence au conseil d\u2019une caisse pour faire des affaires.Au sujet des parts permanentes que les caisses pourront émettre lorsque la future loi sera promulguée, le ministre a promis d\u2019abandonner la proposition interdisant leur rachat avant le décès de leur détenteur.M.Fortier a dit qu\u2019il permettra leur rachat du vivant de leur détenteur, probablement au moment de la prise de retraite, comme c\u2019est le cas pour les actions du Fonds de solidarité des travailleurs du Québec.Décloisonnement M.Fortier n'entend toutefois pas acquiescer à la demande du Mouvement Desjardins d'inscrire spécifiquement dans le projet de loi la possibilité pour les caisses de vendre de l\u2019assurance, des valeurs mobilières et divers autres produits financiers.M.Fortier préfère au contraire une loi n\u2019interdisant pas la distribution de ces produits, ce qui permet d\u2019en arriver au même but.Le ministre québécois a aussi indiqué qu'un amendement enlèvera l\u2019ambi- guité de l\u2019avant-projet de loi sur l\u2019acquisition et la location d'espaces par une caisse populaire.Il y sera précisé que les locaux d\u2019une caisse populaire devront servir principale- menti à ses propres activités, ce qui permettra à des personnes vendant d\u2019autres produits d\u2019ocu- vrer à l\u2019intérieur même d\u2019une caisse.En outre, M.Fortier u révélé qu'il avait compris les craintes soulevées par la Fédération des caisses avenBeveniff Ù * Aménagement général Installation de mobilier de bureau e Système modulaire e Réaménagement YVES CHEVALIER 514-645-5905 populaires et d'économie de Montréal et de l\u2019ouest du Québec concernant le transfert de pouvoirs financiers des fédérations vers la Confédération.«Seuls les pouvoirs absolument nécessaires seront transférés, a dit le ministre, de façon à ne pas affaiblir les fédérations.» Echéancier M.Fortier pense toujours que le projet de loi sera déposé à temps pour qu'il soit adopté avant Noël.1 faudra par la suite rédiger la réglementation, ce qui portera cn juin ou Juillet 1989 la promulgation de la future loi régissant les caisses d'épargne et de crédit.| JEAN-PAUL GAGNE 8861 8490150 GT Paes 'SIYIvi4v SI) ~ leurs a divulguer.populaires a divulguer leur De méme, le futur pro- moindre intérét dans des dans le débat.Sur les conflits d\u2019intérêt, l\u2019avant-pro- ; pi On trouvera dans le prospectus provisoire une information détaillée pour les titres proposés.Les renseignements qu'il contient sont susceptibles d'être : complétés ou modifiés.Les titres qu'il décrit ne peuvent faire l'objet d'aucun engagement avant que la Commission n'ait visé le prospectus définitif.E Un placement immobilier | ; pour l'investisseur sérieux El SOCIÉTÉ EN COMMANDITE } COMPLEXE DU CAMPANILE \u201cLA CLIENTREPRISE\u201d TROIS JOURS QUI PEUVENT CHANGER L'ORIENTATION DE VOTRE ENTREPRISE 6 : SE DEPASSER OU ETRE DEPASSE.Le défi des années '90 est le même pour les entreprises de toute nature, petites ou grandes.Elles doivent toutes reviser leur approche client/produit/service.À MONTRÉAL Les 25, 26 el 27 octobre 1988 A QUEBEC Les 2, 3 et 4 novembre 1988 9:00 à 17:00 ï er * ye Maren Développez une vision neuve du concept-client qui vous rendra pro-actif sur le marché; apprenez comment élaborer un plan d'ensemble qui augmentera la valeur totale de votre produit/service; examinez le rôle de tous les intervenants dans la chaîne conception-fabrication-distribution du produit.PARTICIPANTS: Tous les décideurs et dirigeants d'entreprise.(Aucun préalable académique requis) POUR S'INSCRIRE: Communiquez sans tarder avec ; 5 Site prestigieux a Ste-Foy (Québec AVANTAGES FISCAUX INTÉRESSANTS ; SOUSCRIPTION MINIMALE: 10,0009 ! hb LES INTERETS DU FINANCEMENT DE VOTRE SOUSCRIPTION SONT DEDUCTIBLES D'IMPÔT AUCUNE MISE DE FOND ; NÉCESSAIRE POUR LES PERSONNES QUALIFIÉES SOIRÉES D'INFORMATIONS: LES LUNDIS 19H RÉSERVEZ: 514/878-1454 SERVICES HABITAS D'INVESTISSEMENT n CLAUDE BOISVERT »c.(514) 466-8750 2 Boul.Desaulniers, suite 101 St-Lambert, (QC) J4P 1L2 Contactez-nous au: 514 / 878-1454 600, rue de la Gauchetière ouest Bureau 2325 Montréal, Québec H3B 4L8 a eta Nat bt i apn LE GROUPE CREACOR: COURTIERS EN CONTRATS D\u2019INVESTISSEMENT © edad LES AFFAIRES, samedi 15 octobre 1988 œ L'ACTUALITÉ La crise boursière d'octobre 1987 n'a pas causé de problèmes de capitalisation importants aux entreprises québécoises.«Les entreprises n\u2019ont pas de problèmes de capitalisation importants.Même si le REA connaît moins de popularité, il y a une présence importante de sociétés de capital de risque.Ces dernières sont maintenant plus expérimentées ct disposent de beaucoup de liquidités», a déclaré aux AFFAIRES Jean La Couture, président et chef de la direction du Groupe Mallette et président du comité financement et capitalisation de la Chambre de commerce de Montréal.«Autre signe encourageant, il y a de plus en plus de capital disponible pour les sociétés qui en sont au stade du démarrage.» Toutefois, selon Serge Godin, président de la so- ciété-conseil Le Groupe CGI et président de la Chambre de commerce de Montréal pour la prochaine année, il semble que les entreprises ouvertes ont plus de difficultés avec leur financement.«Dans un premier temps, certaines entreprises n\u2019ont pas ou peu utilisé le capital amassé lors des émissions publiques.Elles disposent donc de liquidités importantes.PROC BX as Fair ES ASA Capitalisation de l\u2019entreprise: les entreprises ouvertes sont désavantagées Serge Godin: «Les entreprises ouvertes ont plus de difficultés avec leur financement.» «Par contre, plusieurs entreprises inscrites au REA qui cherchent du financement sont handicapées.Souvent, l\u2019évaluation de leurs titres est sous la valeur comptable.Dans ce cas, les institutions financières sont très réticentes à se montrer généreuses avec ces der- nieres.» Cette situation, liée à l\u2019internationalisation des marchés et au libre-échange, favorise alors les fusions et acquisitions.Pour le comité de financement et de capitalisation de la Chambre, dont l\u2019objectif est de familiariser les gens d\u2019affaires avec les sources non convention- netles de marchés de capitaux, les fusions et acquisitions sont une tendance marquée de développement pour les années qui viennent.«C\u2019est une préoccupation importante de nos membres.La Chambre a d\u2019ailleurs publié un ouvrage intitulé Fusions et acquisitions d'entreprises.«Il faut toutefois noter que nous ne voulons pas inciter les entreprises à se lancer dans des fusions et acquisitions.Notre rôle est de situer les gens d\u2019affaires, leur donner les outils nécessaires pour comprendre toute la démarche et les conséquences des fusions et acquisitions», explique Jean La Couture.mr GILLES DES ROBERTS Proto Jean-Guy Parades, LES AFFAIRES SEPTEMBRE 1988 embec Entreprises Temboard Inc.Société en commandite Temboard Financement de projet 270 000 000 $ Le soussigné a agi a titre de conseiller financier aupres des Entreprises Temboard Inc., une filiale de Tembec Inc., pour l'implantation de cette nouvelle cartonnerie.Corporation financiére Cafa Cara ot h se Gr.Avd Jean La Couture: «ll y a de plus en plus de capital disponible pour les sociétés qui en sont au stade du démarrage.» « Montréal a été la ville la plus auscultée au monde.Après tous les sommets et le rapport Picard, il faut maintenant avoir des objectifs de développement économique simples et qui tiennent sur une page, pas une pile de documents», a lancé aux AFFAIRES le nouveau président de la Chambre de commerce de Montréal, Serge Godin.Ces objectifs simples, M.Godin les regroupe sur une carte qui cite les six objectifs de la stratégie de développement économique de la la Chambre: 1.Montréal doit favoriser la conversion de ses entreprises aux nouvelles technologies ; 2.Montréal doit susci- .ter l\u2019émergence et le développement d\u2019entreprises de haute technologie; 3.Montréal doit accroi- tre la part et la qualité de la recherche et développement (R&D) au sein de ses entreprises; 4.Montréal doit étre reconnue pour la haute qualité de ses maisons d\u2019enseignement et pour la collaboration entre elles et le milieu des affaires ; 5.Montréal doit accentuer son caractére de ville internationale; 6.Montréal doit se distinguer des autres grandes villes internationales par son exceptionnelle qualité de vie.Au-delà de ces objectifs que l\u2019organisme prône de- Chambre de commerce de Montréal: passer des rapports à l\u2019action puis déjà quelques années, la Chambre veut aussi aider ses membres à développer leurs activités à l\u2019extérieur de la province de Québec.Une préoccupation qui est à l\u2019image de Serge Godin.M.Godin préside la firme conseil Le Groupe CGI qui a des bureaux à Québec, à Toronto et à Ottawa, et qui lorgne les Etats-Unis et l\u2019Europe pour assurer sa croissance.En 1989, la Chambre consacrera aussi beaucoup d\u2019énergie et de ressources à deux priorités.D'abord, l\u2019adhésion des intervenants municipaux, provinciaux et fédéraux à la stratégie de développement économique de l\u2019organisme.Une démarche qui pourra connaître du succès auprès de la ville de Montréal, mais qui devra affronter le lobby des autres villes pour rallier les gouvernements provincial et fédéral.La Chambre enfourchera ensuite le cheval de bataille de la R&D.« Depuis 1986-87, on contaste une baisse de l\u2019intérêt des entreprises québécoises dans la R&D.Pourtant, c\u2019est cette dernière activité qui va favoriser la création des emplois de demain.«Le Québec ne dispose pas des mêmes moyens que les États-Unis ou le Japon.Mais quand on ne fait pas le poids, il faut faire la différence», conclut Serge Godin.Le qa A A N \u2014 son Pape 5 Mma pL = a ae ven = Eat emt mt re ah emt Oh Pn emt ms meurt pt GA es FA he ha Mt amt Sn mm AE - EE eh he > (ET ENE L'ACTUALITÉ BB La politique de privatisation totale ou partielle des sociétés d\u2019Etat pratiquée par le gouvernement du Québec depuis 1986 a fortement assaini la situation financière des sociétés d\u2019Etat du Québec.En excluant Hydro- Québec, la Société des alcools et Loto-Québec, trois monopoles qui ne font pas partie du programme de privatisation, le secteur des sociétés d\u2019E- tat industrielles et commerciales du Québec a fortement amélioré sa rentabilité entre les 31 mars 1985 et 31 mars 1988.Ces sociétés sont Sid- bec, la Société générale de financement, la Société nationale de l\u2019amiante, Soquem, Soquia, Soquip, Rexfor, la Société québécoise des transports (SQT), la Société de développement de la Baie James, la Raffinerie de sucre du Québec (RSQ), Ma- delipêche, la Société des établissements de plein air du Québec, et la Société Immobilière du Québec.Certaines de ces sociétés n\u2019existaient pas au 31 mars 1985 alors que d\u2019autres avaient cessé leurs activités à la clôture de l\u2019exercice 1987-88.Globalement, ces sociétés ont affiché un bénéfice net global de 185 M$ pour l\u2019exercice terminé le 31 mars 1988, alors que ces mêmes sociétés avaient encouru une perte nette de 575 M$ pour l\u2019exercice terminé le 31 mars 1985.Ces sociétés continuent de présenter un déficit accumulé global négatif, mais celui-ci est moindre qu\u2019il l\u2019était il y a trois ans.Les privatisations ont assaini la situation financière des En effet, le déficit accumulé global de ces 12 sociétés était de 816 M$ au 31 mars 1988, en regard de 961 MS le 31 mars 1985.Les sociétés affichant les déficits accumulés les plus lourds sont Sidbec (761 M$), la SNA (299 M$), Soquip (81 M$) et la SQT (45 M$).Par contre, si l\u2019on inclut les bénéfices accumulés des trois monopoles que sont Hydro-Québec, la SAQ et Loto-Québec, on arrive à un surplus accumulé de 2,35 milliards de dollars au 31 mars 1988, comparativement à 1,22 milliard de dollars au 31 mars 1985.De même, les résultats annuels s\u2019améliorent grandement si l\u2019on inclut les trois vaches à lait que sont Hydro, la SAQ et Loto.Le bénéfice net global de toutes les sociétés se chiffrait en effet à 1,44 milliard de dollars au 31 mars dernier, comparativement à 320 M$ trois ans auparavant.Ces chiffres sont contenus dans les annexes au rapport d\u2019étape sur la privatisation des sociétés d\u2019E- tat québécoises que Pierre Fortier, ministre délégué à la privatisation, vient de rendre public.«Il s\u2019agit bien d\u2019un rapport d\u2019étape et non d\u2019un bilan, a précisé M.Fortier aux AFFAIRES.Notre travail n\u2019est pas ter- Photo Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES ociétés d\u2019État «il s'agit bien d'un rapport d'étape et non d\u2019un bilan, a précisé Pierre Fortier aux AFFAIRES.Notre travail n\u2019est pas terminé.» I! admet toutefois que peu de dossiers de privatisation aboutiront sur la table du Consell des ministres d\u2019ici la prochaine élection provinciale.miné.» Il admet toutefois que peu de dossiers de privatisation aboutiront sur la table du conseil des ministres d\u2019ici la prochaine élection provinciale.La privatisation a éliminé 275 M$ de pertes La privatisation de la RSQ, Mines Seleine, Qué- bécair, Madelipéche, So- quip-Alberta et de Scierie des Outardes a éliminé 275 M$ de pertes accumulées et 67 M$ de déficits annuels dans le bilan des sociétés d\u2019Etat du Québec.Les 21 transactions de privatisation totale ou partielle de sociétés d\u2019Etat du Québec entre les 18 sep- Québec précise les mandats de Rexfor et de Soquia B La politique de privatisation du gouvernement du Québec a contribué a mieux cerner les mandats des sociétés d\u2019E- tat que le gouvernement entend conserver.Le rapport d\u2019étape sur la privatisation que le ministre Pierre Fortier vient de rendre public précise en effet les mandats de certaines des sociétés que le Québec a décidé de conserver.On sait déjà la Société générale de financement (SGF) a vu sa mission modifiée.Elle est désormais une société de développement, au lieu d\u2019être un holding industriel.La SGF participera comme catalyseur dans la réalisation de projets industriels stratégiques pour le développement économique du Québec.Le rapport d\u2019étape apporte des précisions sur les mandats d\u2019autres sociétés.On y apprend notamment que Rexfor devra se départir de ses filiales dans le secteur du sciage, mais «en tenant compte de la nécessité de consolider la structure économique régionale.» Rexfor maintiendra encore pour un bout de temps sa participation dans le panneau.Toutefois, «lorsque la consolidation aura donné les résultats escomptés et que les conditions économiques s\u2019avéreront favorables, Rexfor pourra vendre en tout ou en partie, son placement à sa juste valeur marchande», précise le rapport d\u2019étape.La consolidation dont il est fait mention est l\u2019échange de l\u2019intérêt de Rex- for dans Panval, de Saya- bec, pour 49% d\u2019Uni- board Canada, qui détient, outre Panval, Forpan de Val d'Or et Panfibre de Mont-Lau- rier.Par contre, Rexfor conservera ses intéréts dans le secteur des pâtes et papiers (notamment dans Tembec et le projet de Matane).Le mandat que Québec a donné à Rexfor couvre la transformation, en suscitant et collaborant à la réalisation de projets innovateurs, les technologies nouvelles en matière de sylviculture et de transformation le développement des exportations en participant à la prospection de nouveaux marchés tant en termes de créneaux que de territoires.Rexfor continuera de réaliser des mandats spéciaux pour sauver des entreprises en difficulté temporaire.Rexfor devra présenter au gouvernement un un plan de développement décrivant les moyens qu\u2019elle entend prendre pour réaliser son nouveau mandat.Soquia Québec a décidé de maintenir le mandat de Soquia qui est de s\u2019associer à l\u2019entreprise privée dans des projets de production, transformation, conditionnement et commercialisation de produits des secteurs agricole et alimentaire ainsi que dans le domaine des pêcheries.Soquia devra toutefois s\u2019en tenir à détenir des participations «minoritaires et rachetables à un juste prix lorsque les entreprises impliquées ont atteint le degré de maturité requis».Soquia conserverait la propriété totale de certaines filiales monopolistiques, dont le Centre d\u2019insémination artificielle du Québec et le Centre de distribution de médicaments vétérinaires.Ces entreprises ont leur siège social à St-Hyacinthe.Soquip Québec a décidé de conserver Soquip, mais son mandat précis n\u2019est toujours pas clairement défini.Un plan de développement est en préparation.La récente politique de l\u2019énergie dévoilée par le ministre québécois de l'Ener- gie et des Ressources, John Ciaccia, indiquait que Soquip deviendra le bras du gouvernement dans les investissements stratégiques reliés au secteur de l'énergie et de la pétrochimie.C\u2019est un rôle que d\u2019aucuns confierait plutôt à la SGF, mais M.Ciaccia entend plutôt conserver So- quip sous son aile protectrice.tembre 1986 et 31 mars 1988 ont rapporté une somme globale de 997 M$.Sur ce montant, le gouvernement du Québec et les sociétés d\u2019Etat ont reçu 881 M$ tandis que les acquéreurs ont assumé des dettes d\u2019une valeur de 116 M$.La principale utilisation PLACEMENT ASCONGER TERME Chez Flormont, voire investissement vous mènera loin.Placez vos pieds dans nos CHAUSSURES Place Ville-Marie Place Bonaventure chaussures: vous verrez tout l'intérêt d'investir dans la qualité.CEE Les Galeries d'Anjou Place Laurier Les Galeries de la Capitale Place Québec s des sommes reçues par Québec et ses sociétés a été le remboursement des dettes des sociétés, Il y a eu pour 346 M$ de dettes remboursées: 149 M$ par Soquip, 105 M$ pour Mines Seleine, 43 M$ pour la RSQ, 40 M$ par Dofor et 9 M$ pour Qué- becair.Le fonds consolidé du revenu du gouvernement du Québec a été enrichi de 103 M$.De leur côté, les sociétés d\u2019État ont conservé à leurs propres fins 178 M$: la SGF a gardé 100 M$, Rex- for, 36 M$, Soquia, 20 M$ et Soquem, 12 M$.Deux sociétés d'État ont par ailleurs obtenu pour 110 M$ d'actions de sociétés en retour de la vente de leurs actifs.Ainsi, So- quem se retrouve avec 70 M$ d'actions de Cam- bior, tandis que Soquip- Alberta a reçu 40 M$ d'actions de Sceptre Resources.Enfin, une somme de 144 M$ a été redistribuée aux actionnaires minoritaires de Dofor, la filiale de la SGF qui détenait le bloc d'actions de Dono- hue qui a été vendu à la société formée par Québé- cor et Maxwell Communications du financier britannique Robert Maxwell.JEAN-PAUL GAGNÉ « ~ D'AFFAIRES Carrefour Laval Cavendish Mall 8861 3:90120 GT !\\pawes \u2018Sj41v44y S31 + LES AFFAIRES, samedi 15 octobre 1988 5 4 SALON DE LA PME 225 dE Lda 5 7 * e Réussissez avec vos employés e Faites parler vos bilans e Cherchez le bon financement © Informez-vous \u2026 Consultez nos experts et décidez 28.29.30 octobre Palais des Congrès de Montréal Admission $10.00 Heures d'ouverture: vendredi: 10 à 21h samedi: 10a18h dimanche: 10 à 21 h A RADIO CITE BT IVa - TI pevesconces : gol.CS 0e OGIVAR Motday om ZA CROWNE PLAZA LE MAGAZINE PANE EF L'ACTUALITÉ Cinq millions de $ en profit net après huit mois La Société d'entraide et La Société d'entraide et d'établissement du Québec (SEEQ) vient d\u2019atteindre son premier milliard de dollars d\u2019actif.C'est ce qu\u2019a affirmé aux AFFAIRES Claude Pi- aussi P.d.g.de la Financière Entraide-Coopérants (Mtl, 1,608), la mére de la SEEQ.Ce milliard a été atteint a la faveur de la fusion de la Société d\u2019entraide éco- d\u2019établissement et des nouvelles affaires obtenues par la SEEQ depuis l\u2019adhésion récente de la Caisse d\u2019établissement de la Rive-Sud.Cette dernière a été la dernière caisse d\u2019établisse- nomique du Québec et du chette, président-directeur > mouvement des caisses général.M.Pichette est \u2014 Un'prospectus provisoire portant sur les titres proposés a été déposé auprès de la commission des valeurs mobilières du Québec ou autres organismes similaires au Canada et l'offre de ces valeurs n'est faite que par le prospectus.ABRI FISCAL MINIER 4 000 000 $ (Minimum) Prix: 9,50 $ pour les souscripteurs à la première fermeture ou 10,00 $ la part par la suite.Souscription minimale : 300 parts SOFIMINES 1988 LA SOCIÉTÉ EN COMMANDITE SOFIMINES 1988 Diversifiez votre portefeuille d\u2019actions de sociétés minières Chaque part donnera le droit de recevoir des actions d\u2019un fonds mutuel de sociétés d\u2019exploration minière choisies et cotées en Bourse au Canada.Déductions d\u2019impôt 1335 % au provincial et au fédéral Communiquez avec votre courtier en valeurs mobilières ou avec SMA SAUMIER MORRISSON Montréal, Québec H4Z 1J2 & ASSOCIÉS INC.Tél.: (514) 393-2600 Remplissez et postez ce formulaire.Tour de la bourse C.P.394 800 Square Victoria Bureau 4300 r S.V.P.m\u2019envoyer plus amples renseignements concernant \u2014 1 | Sofimines 1988.| Nom E Adresse 2 | Ig | Code postal | Téléphone L A othe wn the ame Je a bX | établissement a atteint le milliard de $ d\u2019actif Groupe Coopérants 25% 60% FINANCIÈRE ENTRAIDE-COOPÉRANTS INC.C.Dpe.15% Financière Entraide - Coopérants inc.CAPIDEM Guardian Courtage QUÉBEC Den Se Trustco immobilier 15% 3 15% 100% CAPITAL ESTRIE 15% ment a joindre les rangs de la SEEQ.Son actif de 13,5 M$ avait alors porté à 998 M$ l\u2019actif de la SEEQ.Précédemment, la SEEQ avait fusionné les caisses d\u2019entraide économique de Rimouski et de Val-d\u2019Or.La SEEQ en est aux dernières étapes de l\u2019intégration des deux organisations.Tous les cadres supérieurs ont été choisis et il en est ainsi des directeurs régionaux, sauf un.La Société d\u2019entraide économique a apporté 42 succursales à la nouvelle SEEQ, tandis que les caisses d\u2019établissement ont amené 25 points de vente.Il y a un dédoublement dans 14 villes.Lorsque la rationalisation sera terminée, la SEEQ restera avec 53 succursales.Organigramme L'organigramme de la nouvelle SEEQ reflète l\u2019apport des deux groupes.Robert Arcand reste président du conseil de la Financière et de la SEEQ tandis que Robert Ricard, l\u2019ex-président de la Fédération des caisses d\u2019établissement est devenu vice- président du conseil.M Ricard est aussi devenu président et chef de la direction de la Société immobilière, qui a pris charge du courtage immobilier, une activité des seules caisses d\u2019établissement.Cette activité est appelée à se développer et à essaimer dans d\u2019autres villes.André Lamothe, auparavant directeur général de la Fédération, est devenu vice-président groupe, commercialisation, pour la Financière et la SEEQ.Il a la responsabilité du réseau de succursales.Les autres vice-présidents groupe, Jacques Source: Financière Entraide-Coopérants inc.Goyer, Jean-Marie Nicole et Pierre Brossard conservent les mêmes responsabilités qu\u2019ils avaient dans l\u2019ancienne SEEQ, les finances et le marketing, l\u2019administration et les affaires institutionnelles.La fusion s\u2019est faite sans mise à pied car les deux organisations n\u2019avaient pas recruté pendant plusieurs mois précédant la fusion.Il y a cependant un surplus temporaire au niveau des points de vente.Rentabilité Pour les huit premiers mois de 1988, la SEEQ a réalisé un bénéfice net de S M$.«Nous terminerons 1988 avec au moins 7,5 M$ et peut-être plus, de dire Claude Pichette.Notre rentabilité croît sans Cesse.» Du ler août 1986 au 31 juillet 1987 (ancien exercice), la SEEQ avait réalisé un profit net de 3 M$.Puis elle en réalisa un de 2,3 M$ pour le petit exercice de cinq mois terminé le 31 décembre 1987.Pour les 12 mois terminés le 31 juillet 1988, le bénéfice net fut de 6,6 M$.Le nouvel exercice de la SEEQ est l\u2019année de calendrier.Le bénéfice net de la Financière sera cependant inférieur a celui de la SEEQ.La Financière devra en effet absorber environ 2 M$ de dépenses reflétant sa part des profits et pertes des sociétés dans lesquelles elle est associée (33,3% de Disnat, 15% de Guardian Trustco) et l\u2019amortissement de l\u2019achalandage découlant de ses placements dans ces dernières.La Financière détient aussi 15% de Capidem Québec et de Capital Es- trie, deux sociétés de capital de risque dans lesquelles ses partenaires sont la Caisse de dépôt et placement, la Banque Nationale et le Fonds de solidarité.La Financière étudie la possibilité de lancer une filiale de crédit-bail pour les équipements moyens en association avec la Compagnie de location d\u2019équipement Clé de Trois-Ri- vières.Elle détient 20% de Clé, qui fait du crédit- bail de petits équipements.La Financière est détenue par le public à 60%, Les Coopérants a 25% et la Caisse de dépôt a 15%.Le cours des actions de la Financière est très languis- sant en bourse.Leur valeur comptable de 4,15$ représente 2,5 fois leur cours boursier.2 milliards d\u2019actif dans quatre ans Claude Pichette voit grand.Il compte doubler en quatre ans l\u2019actif de la SEEQ.La société d\u2019entraide a atteint son creux en janvier 1986 lorsque son actif est descendu à 508 M$.Depuis, l\u2019actif de l\u2019entraide seule est passée à 630 M$.Le reste est surtout l\u2019apport des caisses d\u2019établissement.* Len Guise Chan Place Laurier Les Galeries de le C Le P.d.g.de la SEEQ estime que la croissance future viendra surtout des plans d'épargne collectifs par déductions à la source que la SEEQ vend de plus en plus.La jeune suceur- sale de Montréal a accumulé 5,7 M$ d'actif à ses sept premiers mois en bonne partie grâce à ces programmes.La SEEQ offre aussi des plans d\u2019épargne systématique individuels et des certificats de dépôt.La SEEQ étudie très sérieusement la possibilité de re- cucillir de l'épargne au comptoir, d'offrit un service de chèques, d'émettre une carte multi-ser- vices et même d'avoir des guichets automatiques.«Mais nous serons très prudents avec ce dossier, car il n'est pas question de sacrifier notre profit à cette fin», de dire M.Pi- chette.I.JEAN-PAUL GAGNE és Publications TRANSCONTINENTAL inc.Voici le livre qui explique non seulement les dessous du Krach du 19 octobre 1987, mais qui vous permettra de mieux comprendre la jungle économique et financière dans laquelle nous vivons.LE KRACH DÉMYSTIFIÉ par Ruben J.Dunn jeseovscserencsnnssssssssvrnrencsnssnonsressronegyg Adresses volte cheque a PUBLICATIONS TRANSCONTINENTAL INC 410.rue Saunt-Nicotas.Bureau 505 Montreal.QC H2Y 2P5 Pour ur service rapide (514) 284-0339 ou \u201cans frs 1 800-361-2164 Je deste commander Le Krach demystifie \u2014 18.958 Veuillez ajouter 1 285$ pour les frais, postaux Nom _ | Adresse Ville Codepostal .2 2 ._ _ | Cheque ou mandat de poste Carte de crédit ' Visa | Numéro de carte Masler Card Î 8,°°° Ÿ Ë Prenom Province Telephone ( .J} American Express ( 1 Dale d'expiaton AFF.10 ssecessosscsnsnnnssncesonsasssensnssnesssad - - 8861 3.90100 G1 1pawes \u2018SIYiv44v SIN LES AFFAIRES, samedi 15 octobre 19885 LE POULS DE L'ÉCONOMIE \u2014 L'ÉCONOFLASH (1982 = 100) N 130,5 va Ag BANQUE NATIONALE reseroreseageenerece0er Guerrero ren pero nee ss TS serra ptr aeeseverprresrrr errr rrer ever \u201d 1 82:1 83: 84:1 85:1 86:1 87:1 88:1 (mensuel) Selon l'indicateur coincident L'Éconoflash, l'activité économique au Canada est demeurée inchangée en juiliet.Indicateurs économiques ÉTATS-UNIS HE Croissance mensuelle en % Var.moy.Mois demier mois ann.en % réf.mois préc.12 mois .(1 (2) (3) Ventes au détail aout: -02 0,1 5,1 Nouv commandes aout 31 -36 94 Ratio stocks/livraisons juin 1,50 1,51 1,51 Mises en chantier (000) aout 1436 1,485 1,506 Production industrielle aout 02 1,0 58 Solde commercial (M$) jui.-9527 - 13,216 -152.2 Prix à la consommation aout 04 04 4,1 Prix à la production aout 0.6 05 2.2 Taux de chômage désaisonnalisé (%) juil.54 5,3 5,7 Revenu personnel aout 02 0,7 78 Crédit à la consommation juin 09 05 92 ; CANADA \u2014 Econofiash {Bang Nationale) jui.-0, 0 6, 7 7 1 0 1 Indicateur avancé (Stat.Canada) juin 08 0, 2 DEMANDE INTÉRIEURE pt 1.Ventes au détail juil.12 02 90 Ventes de voitures (000) juil.41-42 13,4 2.Livraisons manufacturières Juil.2,1 01 90 Nouvelles commandes jui: -22 -15 10,8 dont: biens durables juil.-55 -37 15,2 3.lnventaires manuf.(MS) juil.08 02 4,0 Ratio stocks/expéditions Juil.1,59 1,54 1,54 4.Mises en chantier (000) aout 247 211 222 - Québec juil.36 50 59 PRODUCTION Produit intérieur réel juil.0,0 01 53 Production industrielle jul.-05 0,1 7,9 dont: manufacturière juil.-13 05 78 Construction juil.-01 -11 7,1 Services juil.03 0,5 4,7 SECTEUR EXTÉRIEUR ET Exportations de marchandises juil -124 38 9,1 Importations de marchandises jut.-148 -38 10,5 Solde commercial (M$) jul.14993 14206 10851 NATION II Prix à la consommation (4) aout 03 06 4,0 Prix industriels (4) aout 0,1 02 -44 MARCHE DU TRAVAIL III Mois de Mois Nya rélérence préc.un an Taux de chômage désaisonnalisé (9) ; - Canada aout 8,0 7,9 8,0 - Québec aout 98 9,7 95 03 5,6 Rémunération hebdomadaire juil., 06 J STATISTIQUES BANCAIRES Variation en % Date dem.sem.moyen.sem.préc.13 dem.sem.Excédents des réserves-encaisse (%) 15-0988 0019 \u2014 0042 Ratio d'avoirs liquides libres (%) 28-09-88 51 49 5,1 Avances aux banques (M$) 28-09-88 2013 2310 2533 Avoirs nets en monnaies étrangères des banques 21-09-88 -9838 -9563 -9758 1) Vanaton entre le mois de référence et le mois précédent 2) Vanation entre le mois précédent.le mois de référence et le mois antérieur 3) Croissance annuelle moyenne des 12 derniers mois 4) Non désaisonnaksé Source: Service des études économiques, Banque Nationale du Canada À force de restrictions monétaires L'économie ralentira en 1989, mais le P.I.B.restera à 4 % Même si, cette année, l'économie canadienne ne répète pas les croissances trimestrielles records enregistrées en 1987, la progression du produit intérieur brut réel en 1988 (P.1.B.), sur une base annuelle, sera à peu près équivalente à celle de l\u2019an dernier, soit aux environs de 4%, Le fléchissement, qui s\u2019est amorcé depuis la mi- année, devrait s\u2019accentuer en 1989 alors que la croissance économique canadienne avoisinera les 2%.Les risques de ralentissement plus sérieux sont écartés et ce, malgré une politique monétaire qui demeurera draconienne.Les grandes composantes de la demande resteront en effet soumises à des sources de stimulation encore énergiques l\u2019an prochain.Les investissements des entreprises: moteur de l'expansion Les investissements des entreprises sont le moteur de l'expansion actuelle au Canada.Les achats de machinerie et d\u2019équipement ainsi que la construction des firmes à des fins industrielles devraient surpasser les 16% pour l\u2019ensemble de 1988.Il s\u2019agit d\u2019un taux supérieur à celui de l\u2019an dernier.Ces achats seront responsables pour plus de la moitié de l\u2019accroissement du P.1.B., une contribution supérieure à celle des consommateurs.Plusieurs projets d\u2019investissement planifiés se prolongeront en 1989.Les taux élevés d'utilisation des capacités de production ainsi que leur bonne profitabilité incitent les entreprises canadiennes à l\u2019optimisme.Leurs efforts de modernisation sont cruciaux pour se préparer à l\u2019avènement d\u2019une zone canado- américaine de libre-échange et pour conquérir des marchés d\u2019outre-mer.Les principaux partenaires commerciaux du Canada devant expérimenter encore une bonne année en 1989, la demande de produits canadiens à l\u2019étranger restera soutenue.Les gouvernements se portent à la rescousse L'orientation des politiques fiscales représente un autre facteur important pour juger des perspectives de croissance de l\u2019économie canadienne.En fait, à l\u2019exception du gouvernement ontarien qui a opté pour un budget plus austère cette année, les politiques fiscales demeurent très stimulantes.Le gouvernement fédéral, en particulier, sera le maître d\u2019oeuvre de plusieurs projets d\u2019envergure au cours des prochaines années (Hibernia, contrats de la Défense nationale pour les frégates et les sous-marins, etc.).La réforme fiscale continuera de gonfler les revenus des Canadiens en 1989.On peut escompter, également, que l\u2019habituelle manne électorale bénéficiera à l\u2019économie de plusieurs régions du Canada.Les ménages souffriront moins des hausses de taux Les ménages canadiens souffriront dans une moindre mesure des hausses de taux d\u2019intérêt passées ou futures.En effet, des augmentations salariales plus élevées et de nouvelles baisses d\u2019impôt viendront accroître leurs revenus.Les revenus progresseront plus rapidement en 1989 qu\u2019en 1988 malgré une croissance de l\u2019emploi au ralenti.Le secteur immobilier, quant à lui, sera moins privilégié; l\u2019ascension du loyer de l\u2019argent le heurtant de front.Les mises en chantier chuteraient de 201 000 en 1988 à 165 000 en 1989 d'autant plus que plusieurs villes font face à une offre excédentaire d\u2019habitations.La Banque du Canada à les mains liées La politique monétaire canadienne ne pourrait que difficilement s\u2019écarter de sa présente voie de resserrement.Les grands pays industrialisés ont opté, récemment, pour des hausses de taux d\u2019intérêt en vue de freiner une économie occidentale trop vigoureuse et guettée par les dangers d\u2019une reprise de l'inflation.La Banque du Canada devrait imiter ses consoeurs car les disparités régionales de croissance sur le territoire canadien ont créé des foyers de surchauffe au centre du pays, qu\u2019elle se doit de maîtriser en modérant le rythme de l\u2019activité économique.Elle doit, de plus, préserver des écarts de taux d'intérêt avec son voisin du Sud, ou les taux ont toutes les chances d\u2019augmenter devant la force de l\u2019économie américaine.Un dollar canadien fort garantit des prix à l\u2019importation stables qui, rap- pelons-le, accaparent près du tiers du panier de consommation du Canadien moyen.Les mesures prises par la banque centrale pour stabiliser le taux de change de la devise canadienne constituent un volet majeur de sa politique anti- inflationniste.Lee SYLVIE RIOPEL Sylvie Riopel est économiste à la Confédération des caisses populaires et d'économie Desjardins.ee A + OO =O)O95-4 EE ue SES remercie mue PA PV ter PR A CPP A.4208 L'émission fédérale avoisinera 14,5 milliards de $ cette année Obligations d\u2019épargne: source de financement moins utilisée ME Chaque automne depuis la deuxième guerre mondiale, le gouvernement du Canada procède à une nouvelle émission d\u2019obligations d\u2019épargne.Cette année ne fera pas exception et les experts prévoient que le ministère des Finances empruntera environ 14,5 milliards de dollars auprès des épargnants pour financer en partie la dette canadienne.Si les obligations d\u2019épargne du Canada demeurent très populaires auprès du public en raison de la liquidité et de la sécurité qu\u2019elles offrent, il appert que le gouvernement a de moins en moins recours à ces titres pour financer ses besoins de trésorerie.Le tableau ci-contre fait état des différentes formes de financement utilisées par le gouvernement fédéral pour répondre à ses besoins nets de trésorerie.En clair, les besoins nets de trésorerie correspondent au déficit budgétaire du gouvernement, auquel on soustrait les sources de financement non budgétaires.Il ressort du tableau que le gouvernement fédéral a davantage recours aux obligations négociables depuis le début de la décennie.En 1982-1983, l\u2019émission nette d\u2019obligations d\u2019épargne (la valeur de l\u2019émission réalisée cette an- née-là moins la valeur des émissions précédentes venant à échéance et la va- LE ROUGE.Tenez vos réunions d'affaires au coeur d'un des plus beaux centres de villégiature du Québec.Vous verrez comme il est agréable d'en voir de toutes les couleurs\u2026 à l'Hôtel Château Mont Sainte-Anne! leur des rachats en cours d\u2019année) représentait 31% des besoins de trésorerie du gouvernement.Cette proportion a toutefois reculé à 10% en 1985-1986.L\u2019an dernier, les rachats et la valeur des émissions venant à échéance ont excédé de 753 000$ la valeur de l\u2019émission de novembre 1987.Au cours de cette même période, la part des émissions nettes d\u2019obligations négociables a suivi la tendance inverse.En 1982- 1983, 21% des besoins de trésorerie du gouvernement fédéral étaient financés par les obligations négociables.Cette proportion à grimpé jusqu\u2019à 50% l\u2019an dernier.Il est à noter que le gouvernement du Canada finance davantage ses activités par le biais des bons du Trésor.L'an dernier, 54% des besoins de trésorerie ont été financés par les bons du Trésor.Contrôle de l'échéance Selon les experts consultés par LES AFFAIRES, plusieurs facteurs ont motivé le gouvernement à recourir de plus en plus aux obligations négociables.Premièrement, souligne l\u2019économiste Clément Gi- gnac de la Banque Nationale, le ministère des Finances peut davantage contrôler l\u2019échéance de la dette du gouvernement en émettant des obligations négociables.En réalité, le gouvernement s\u2019expose à des encaissements importants d\u2019obligations d\u2019épargne lorsque les taux d\u2019intérét augmentent.En outre, explique Raymond Théoret, professeur d\u2019administration à l\u2019Université du Québec à Montréal, l\u2019émission d\u2019obligations négociables permet au gouvernement de s\u2019en remettre au marché pour déterminer le taux d\u2019intérêt moyen de sa dette.M.Théoret note également que la réduction du déficit budgétaire a ralenti Profitez d\u2019un magnifique point de vue pour échanger vos points de vue! À partir de 80° 30 $ supplémentaire, occupation simple Jusqu'au 15 décembre 1988 ar personne ccupation double Pour renseignements et réservations : Hôtel Château Mont Sainte-Anne 500, boul.Beau-Pré Beaupré (Québec) GOA 1E0 Tél.: (418) 827-5211 ou, sans frais: 1-800-463-4467 Fax: (418) 827-5072 CHATEAU MONT FINANCEMENT DES BESOINS DE TRESORERIE DU GOUVERNEMENT FEDERAL (en M$) Année budgétaire Bons du Obligations Obligations Total Trésor négociables d'épargne (Besoins nets de financement) 1981-1982 - 2318 2544 9142 8 688 oo 1982-1983 9 535 5034 7 645 24 442 1983-1984 12 598 8 279 5 650 24 787 1984-1985 10 718 12 450 3764 27 385 1985-1986 9764 11 454 2 440 24 644 1986-1987 15 013 13 927 - 753 27 957 Source : Banque du Canada Tableau LES AFFAIRES la croissance des besoins de financement du gouvernement au cours des dernières années.Le produit des nouvelles émissions d'obligations d\u2019épargne est principalement affecté au paiement des émissions antérieures venant à échéance et finance de moins en moins les activités courantes du gouvernement.Cette année, les experts prévoient que l'émission S-43 totalisera environ 14,5 milliards de dollars.Quelque 12 milliards seront affectés au paiement du capital et des intérêts de l\u2019émission S-36 de 1981 qui vient à échéance le ler novembre prochain.De sorte que seulement 2,5 milliards serviront au financement de la dette du gouvernement fédéral.Le PHILIPPE HOTEL | SAINTEANNE AU PIED DU MONT SAINTE-ANNE J .la maison d'édition Macmillan à rejeté la dernière offre de Maxwell Communications Corp.le groupe anglais de Robert Maxwell, associé de Que- becor dans Donohue.Maxwell a majoré son offre a 2,64 milliards de dollars US (90,25% US par action contre 893% US pré- cédemmient) pour acquérir l'entreprise new-vorkaise.Macmillan avait précédemment accepté l'offre publique d'achat (OPA) de la firme d'investissement Kohlberg, Kravis, Roberts & Co.de New York qui s'élevait à 90,05$ US par action.Acquisition d'Irving Bank Les hostilités entre la Banque de New York et Irving Bank, qui perdurent depuis plus d\u2019un an alors que les deux entités tentent de s\u2019acquérir mutuellement, pourraient prendre fin prochainement.Le président du conseil d'administration d'Irving Bank a recommandé l\u2019acceptation de l\u2019offre de la banque concurrente : 78,42$ US par action ou 1,5 milliard de dollars US.Commandes US en hausse Les nouvelles commandes manufactu- Macmillan dit non à Maxwell rières aux États-Unis ont augmenté de 3,100 entre juillet et août, a rapporté le ministère du Commerce.Du coup, les craintes d'un ralentissement économique se sont estompées.Le mois précédent, ces commandes avaient diminué de 3,6%, BNP: profits en hausse la Banque Nationale de Paris (BNP), la plus importante banque française selon l'actif, à haussé ses bénéfices de 50% au premier trimestre de 1988 comparativement à la période correspondante de l'an dernier.La BNP, contrôlée par le gouvernement français, a réalisé un bénéfice net de 1,31 milliard de francs contre 1,25 milliard au cours du premier semestre de 1987.British Steel à vendre le gouvernement britannique de Margaret Thatcher a annoncé son intention de privatiser d'ici à la fin de novembre la société British Steel.Selon tes analystes financiers, la vente pourrait rapporter trois milliards de dollars au trésor public.J) Chez Flormont, ( s et largeurs.$QURES ) LGTATION: GA15*POINTS la qualité est de taille à vous satisfaire.Neus vous offrons un vaste c thaussures confortables, dans ace Bonavendare 2 \"AFFAIRES 8861 3400150 GT Ipawes 'SIYlv44v S31 5 LES AFFAIRES.sameda: 15 octobre 1988 % L'ACTUALITÉ Bataille juridique entre Guy Paré et 136 investisseurs dans Les Marronniers de Ste-Foy Une bataille juridique fait rage entre le promoteur immobilier Guy Paré ct un groupe de 136 Investisseurs.Ces derniers sont associés par le biais de contrats d'investissement et d\u2019une convention d'indivision dans la construction et l'exploitation de la résidence pour personnes âgées Les Murron- niers de Ste-Foy.Ces investisseurs réclament des promoteurs Paré et Associés et Résidence Nouveau Concept P.H.le paiement d\u2019une indemnité égale à leur mise de fonds initiale, soit une sommie globale de 2,75 M$.Sclon des documents et les témoignages entendus lors d\u2019une audience devant la Cour supérieure du Québec, les plaignants prétendent avoir été induits en erreur quant à la nature de l\u2019investissement et à l\u2019emploi des fonds.Cette affirmation devra toutefois être prouvée lors de l'audience sur le fond de cette affaire.Paré remporte le premier round Le premier round de la bataille a êté remporté par Guy Paré, qui contrôle à 100% les deux entreprises mises en cause.I a obtenu devant un tribunal de la Cour supérieure du Québec la cassation d'une saiste avant jugement de certains éléments d'actif qu\u2019il détenait.Une autre requête en saisie touche une maison à Outremont dont l\u2019évalua- tlon municipale dépasse | M$, qui a été vendue à l'épouse de M.Paré contre la somme d\u2019un dollar en mai dernier.l\u2019homme de 39 ans, qui se décrit comme un «expert unmobilier» et affirme avoir vendu plus de | 500 immeubles depuis 1974, détient par le biais de ses entreprises 797 parts dans la résidence Les Ma- ronniers de Ste-Foy.Ces compagnies, ou des sociétés associées à M.Paré, détiennent aussi des parts dans des résidences semblables à Lévis, à Trois- Rivières et à Laval.[es associés du projet de Ste-Foy, parmi lesquels on retrouve Réjean Doyon, député libéral de la circonscription provinciale de Jean-Talon, se sont doté d\u2019un fonds de 50 000$ pour assumer leurs frais juridiques.Le procureur des associés, Me Serge Guérette de l\u2019étude : Martineau Walker, a dé- © claré aux AFFAIRES qu\u2019il \u201d porterait sa demande de saisie avant jugement devant un tribunal d'appel.Contributions supplémentaires les associés ont souscrit 533 umités de participation à $ 000$ chacune pour un total de 2 665 000$.Les investisseurs affirment que les promoteurs ont négligé de les informer qu'ils pouvaient être appelés à fournir des fonds supplémentaires dans le projet.La vente des unités s'est faite sans prospectus visé par la Commission des valeurs mobilières.te 74000800 6000 1 Guy Paré (à droite) à sa sortie de l'audience de la Cour supérieure à Montréal en compagnie de sor avocat Me Jérome Gariépy.Le document déposé par les associés en Cour supérieure précise que «on a exigé d\u2019eux 578,16$ par unité de participation pour combler le déficit de trésorerie accumulé à la fin de juin 1988 et 125$ de plus par part pour couvrir les déficits de trésorerie anticipés jusqu\u2019au 31 décembre 1988.» Les apports supplémentaires remis au promoteur se chiffrent à 349 888$.Le document déposé par les associés en Cour LES APPAREILS DIGITAL DONT VOUS AVEZ BESOIN.LA SOUPLESSE DE FINANCEMENT QU\u2019IL VOUS FAUT.Vous pouvez maintenant vous procurer le terminal VT320* à écran vidéo, l\u2019imprimante au laser LNO3* et l\u2019imprimante de table LA210* chez Hamilton et bénéficier d\u2019une méthode de financement qui rend les choses bien simples, supérieure précise que «on a exigé d\u2019eux 578,16$ par unité de participation pour combler le déficit de trésorerie accumulé à la fin de juin 1988 et 125$ de plus par part pour couvrir les déficits de trésorerie anticipés jusqu\u2019au 31 décembre 1988.La somme totale est de 636,16$ par unité pour un montant global de 349 888$.» Guy Paré a expliqué à la Cour que le nouvel apport de fonds avait été rendu nécessaire par la forte con- QUEBEC 418-522-4446 SANS FRAIS 1-800-361-6751 MONTREAL 514-332-4755 SANS FRAIS 1-800-361-6751 OTTAWA 613-737-3282 SANS FRAIS 1-800-267-6332 Le terminal VT320* présente des caractéristiques qui facilitent la tâche des usagers en plus d\u2019être doté de tous les atouts du VT220*.Limprimante au laser LN03* allie qualité, rapidité et coûts d'impression peu élevés.Quant à l'imprimante de table LA210*, on s'accorde pour dire que c\u2019est l\u2019imprimante la plus polyvalente qui ait été créé par Digital.Quand il s\u2019agit rdinateurs, y compris la vaste gamme d'appareils Digital, Hamilton n\u2019a pas sa pareille pour répondre à vos besoins.TORONTO 416-252-6171 SANS FRAIS 1-800-268-2106 LONDON 519-661-0035 SANS FRAIS 1-800-268-2106 EDMONTON 403-455-8046 SANS FRAIS 1-800-661-1337 CALGARY 403-291-0999 currence existant à Québec dans le secteur des résidences pour personnes âgées semi-autonomes.Selon M.Paré, les concura- rents ont décimé les rangs des locataires des Marronniers de Ste-Foy en promettant des mois de loyers gratuits et des fours à mi- cro-ondes.Pas de prospectus visé par la CVMQ L\u2019audition en Cour a révélé que les entreprises de M.Paré avaient vendu ces parts sans émettre de prospectus visé par la Commission des valeurs mobilières (CVMQ).Le Il novembre 1985, la CVMQ a émis une ordonnance d\u2019enquête interdisant de faire le placement d\u2019unités de participation, un fait qui a été corroboré par M.Paré lors de l\u2019audience.Ce n\u2019est pas la première fois que la CVMQ prend à partie les entreprises de M.Paré.Le projet de l\u2019Auberge des Gouverneurs à Gatineau, promu et vendu par une société de Guy Paré, n\u2019a jamais fait l\u2019objet d\u2019un prospectus visé par la CVMQ qui reconnaît ce fait dans une lettre adressée à un des investisseurs du projet de Gati- neau.Selon ce document, Paré et associés contrevient ainsi a article 11 de la Loi sur les valeurs mobilières du Québec.La CVMQ a d\u2019ailleurs demandé à Paré et à ses sociétés associées en août dernier de retirer le prospectus provisoire de la phase 111 du projet de résidence Les Marronniers située à Laval.L\u2019organisme a aussi demandé d\u2019interrompre le placement d\u2019unités dans ce projet.Par ailleurs, LES AFFAIRES a appris de source sûre que l\u2019escouade des crimes économiques de la Sûreté du Québec enquêtait sur certaines entreprises détenues par M.Paré et des associés quant à la vente par convention d\u2019indivision d\u2019hôtels situés à Gatineau et à Montréal.du Québec GILLES DES ROBERTS Cr / +043 11 6050 RTS TES NS + 2620050 °VT320, VT220, LNO3 et LA210 sont des marques déposées de Digital Equipment Corporation.\"11 ans d'excellence\u201d de HAMILTON\u201d VENTE ET LOCATION D'ORDINATEURS Mille et une façons de mieux vous servir.SANS FRAIS 1-800-661-1337 VANCOUVER 604-734-7710 SANS FRAIS 1-800-663-5136 \u201cLes séminaires de monsieur Blouin ont été un apport extérieur considérable dans la motivation de notre équipe\u201d RENÉ ARSENAULT Président \u2014 CHARTRAND FORD L'attitude juste, les objectifs, la confiance en soi, l\u2019enthousiasme, l'ambiance positive, l\u2019humanisme, le leadership, la persévérance ; les lois de la réussite ne changent jamais.Quand ces grands principes sont abordés par un intervenant étranger à l'équipe et qui à le sens de la communication voilà que leur valeur et leur importance sont largement accrues.C'est dans la compréhension de ce phénomène que nous vous proposons d'intervenir dans votre prochaine réunion ; ajoutant ainsi un apport étonnament constructif dans la motivation de votre équipe.Simon Blouin, conférencier SIMON BLOUIN Conférencier 1 RAMSES 11 Montréal, Québec.H9J 9Z7 Vous pourrez obtenir une cassette audio de démonstration gratuite en communiquant avec nous (514) 630-5672 ES a Tome TIE wee me f or SSB GI: 559 25 ati DEAR ST Teme am wy ge nue == 2 mé hr Tp \u2014 \"AFFAIRES 1450 rue Cescent Montréal 844-2328 J.Landurie propriétaire depuis 1971 Menu du jour a partir de 9.00% Groupes jusqu'à 45 personnes.Parler d'affaires aux Halles est un plaisir Le soir, spécialités ou table d'hôte gourmande.Samedi 15 octobre 1988 15 Direction Nord Sud fait son nid dans la location de pp.40-41 J Serge Dauphin LOCATION o=_1 A PARTIR DE: 2 95S A CELLULAN 19 PAR » CANADA MOIS 3500-40 © uaa Jj Trois ans après sa création par le Groupe Pomerleau de St- Georges de Beauce, Hyalin International de St- Hyacinthe estime avoir gagner le pari de la relève de Cayouette et Superseal, des fabricants de portes et fenêtres.Soutenue par le fort niveau d\u2019activités de construction des trois dernières années, cette filiale manufacturière du constructeur beauceron affiche une croissance vigoureuse.D\u2019un chiffre d\u2019affaires de 12,5 M$ au lendemain de sa réorganisation, en 1986, Hyalin franchissait dès l\u2019année suivante le cap des 18,5 M$ de ventes.«Pour 1988, nous avions prévu 26 M$, mais nous devrions atteindre plutôt 30 M$, indique la directrice générale de Hyalin, Gladys Paradis, en entrevue aux AFFAIRES.«Pour 1989, notre carnet de commandes commerciales en main laisse présager de ventes d\u2019au moins 35 M$».Hyalin emploie cette année 280 personnes sur les chantiers de ses clients commerciaux et a son usine de St-Hyacinthe, qui tourne ce temps-ci à trois quarts de travail par jour.La direction de Hyalin ne se déclare par ailleurs pas inquiétée par le ralentissement déjà perceptible des activités de construction.En fait, souligne sa directrice générale, quand la construction d\u2019immeubles neufs ralentit, c\u2019est la rénovation qui prend la relève, le plus souvent avec le remplacement des fenêtres, des portes et des revêtements extérieurs.À titre d\u2019exemple, Hyalin décrochait récemment un important contrat de re-fenestration de la Place Jj Directrice générale d\u2019Hyalin International depuis juin 1988, Gladys Paradis est du nombre encore restreint de femmes québécoises ayant 25 ans d\u2019expérience en affaires a leur actif.Elle a occupé divers postes à la direction administrative de PME de la région de Québec avant d\u2019entrer, en avril 1986, chez Hyalin comme directrice des achats, «un poste clé dans ce type d\u2019entreprise », souligne-t-elle.En octobre 1987, Gladys Paradis accède à la direction des ventes et de la distribution de l\u2019entreprise.Moins d\u2019un an plus tard, elle devient la directrice générale.Photo Jear-Guy Paradis.LES AFFAIRES Femmes d\u2019affaires de Ravivée par le groupe Pomerleau, Hyalin affiche désormais une croissance vigoureuse L'époux de Gladys Paradis est aussi actif en affaires.«On discute souvent d'affaires ensemble et on se motive, dit-elle.De plus, à la maison, on fonctionne un peu comme une entreprise de famille ! » HYALIN EN UN COUP D'OEIL Chiffre d'affaires \u2026 Nombre d'employés Principaux marchés \u2026 Crémazie.Ce campus d\u2019immeubles à bureaux situé à l\u2019intersection des boulevards Métropolitain et St-Laurent à Montréal fera l\u2019objet d\u2019ici la fin de 1989 de 10 M$ en travaux de rénovation.Par ailleurs, Hyalin entend intensifier ses efforts de pénétration vers la Nouvelle-Angleterre et le marché torontois à moyen terme.La province voisine ne représente que 7% des ventes en 1988, et devrait atteindre «au moins 10% l\u2019an prochain» estime Mme Paradis.Fusion ratée C\u2019est la fusion ratée, en 1982, de deux importants fabricants de portes et fenêtres et de verre scellé dans l\u2019est du Canada, Corporation Superseal et C.A.Cayouette, qui devait mener a la création de Hyalin en 1986.Ces deux entreprises, qui affichaient lors de leur fusion des ventes conjointes approchant 30 M$ par an, avaient été acculées au pied du mur en moins de deux ans par la désertion massive de leurs clients commerciaux.En août 1985, deux mois après que Cayouette Superseal ait interrompu ses opérations, le Groupe Pomerleau est appelé à la rescousse par la Banque Royale.S'il voyait d\u2019un oeil intéressé l\u2019ajout d\u2019une filiale manufacturière en portes et fenêtres, le constructeur avait dans l\u2019immédiat des contrats importants en cours chez Cayouette Superseal.L\u2019un d\u2019entre eux était la fabrication des murs rideaux architecturaux de l\u2019édifice La Laurentienne, dans le centre-ville de Montréal.En octobre 1985, Hervé Pomerleau scelle l\u2019acquisition à 100% de Cayouette Superseal.S\u2019engage alors un important exercice de restructuration qui permettra de réduire les frais fixes de moitié en moins d\u2019un an.L'usine Cayouette de Boucherville est vendue alors que son personnel, ses équipements et la marque de commerce sont re- localisés à l\u2019usine de St- Hyacinthe, agrandie de 40 000 pieds*.On se départit aussi d\u2019une filiale française à 100%, Veraqui, ainsi que d\u2019équipement devenu excédentaire.Par ailleurs, | M$ investis en 1988 en nouvel équipement automatisé de découpe du verre ainsi que l\u2019ajout de 10 000 pieds?à l\u2019usine sont venus sceller la relance du fabricant.Repartie à neuf «Hyalin International est repartic à neuf en 1985, explique sa directrice géné- Tableau.LES AFFAIRES rale, Gladys Paradis.«Ce ne fût pas qu\u2019une restructuration, l'entreprise est véritablement venue au monde y à trois ans, Il a fallu entre autres démontrer notre bonne foi auprés de tous les clients.» Depuis deux ans, Hyalin a épuré la gamme de produits de Cayouette Su- perscal et concentré ses efforts dans deux marchés principaux.D'une part, à l\u2019exception des porte-fenêtres coulissantes Solaris, elle a délaissé la fabrication de portes et fenêtres, mais conservé celle des pièces composantes.Cette gamme de produits, qui sera d'ailleurs enrichie en 1989 de profilés d'aluminium, compte pour la moitié des ventes de Hyalin.L\u2019entreprise sert quelque 400 clients industriels et commerciaux au Québec, en Ontario et dans les Maritimes.L'entreprise yamaskoise augmentera aussi bientôt sa gamme de porte-fene- tres coulissantes d\u2019un produit au cadre extérieur coloré au goût du constructeur.Selon Mme Paradis, cette porte-fenêtre, «encore inexistante en Amérique du Nord», permettra aux constructeurs d\u2019agen- Siège social.Actionnaire Date de fondation.Produits.pièces composantes de portes et fenétres.fenestration commerciale .Québec, Ontario, Maritimes ees Groupe Pomerteau es 1986 cer les cadres extérieurs avec la variété croissante des teintes des revêtements d\u2019édifices.Par ailleurs, Hyalin réalise aujourd\u2019hui la moitié de ses 30 M$ de revenus en conception, fabrication et installation de fenestration architecturale et conm- merciale, une activité peu importante à son bilan il v à deux ans.A ce chapitre, l\u2019entreprise a bien sûr profité d'un bon coup de pouce de son seul actionnaire, te groupe dirigée par Hervé Pomerleau cst le premier constructeur en importance en 1987 au Québec avec 182 M$ de revenus, et 77e employeur québécois au classement LES AFFAL- RES-500.Toutefois, s\u2019empresse d'indiquer Gladys Paradis, Hyalin «ne peut pas vivre que du groupe Po- merleau.» l\u2019entreprise fonctionne comme une société autonome, dit-elle, et «ce sont les architectes qui mentionnent désormais nos produits architecturaux sur leurs devis.» RS MARTIN VALLIÈRES V as plus motivé que ca?Nous avons une solution fort simple.Servez-vous de votre instinct compétitif pour vous surpasser\u2026 lout en y prenant plaisir! encore.FITNET, en exclusivité chez nous.Au Club LaCilé, vous 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qualité.æ + a æ N gt Fiducie Desjardins Anjou Brossard Charlesbourg Chicoutimi Hull LaSalle Laval Longueuil Montréal Pointe-Claire Québec Sainte-Foy Sherbrooke CA) ro eg ga ga gn en ns \u2014 mE m0 es Fr mo ep SE TE FT TR Tn na © MIR e NT Exportation Technomarine vend ses appontements flottants aux Etats-Unis, au Japon et en Angleterre | Il ne se contruit pratiquement plus de marinas au Québec.Techno- marine de Repentigny, qui fabrique des appontements flottants, s\u2019est donc tournée vers l\u2019exportation.Flle vend 80% de sa production aux États-Unis, au Japon et en Angleterre.Technomarine a tout récemment capté l\u2019attention des médias en décrochant un contrat de 6,6 M$ avec l\u2019entreprise britannique .| Charles B.Fleming Marina Company.Technoma- rine doit, avant la fin de novembre, livrer 80 conteneurs qui renfermeront les pièces détachées d\u2019un gigantesque quai pouvant accueillir 600 bateaux de plaisance à Brixham, dans le sud de l\u2019Angleterre.Technomarine conçoit, fabrique, livre et installe ce genre de systèmes de stationnement à bateaux depuis sa fondation en 1980.À partir d\u2019une vingtaine de modules standards faits d\u2019aluminium, de plastique et de bois, l\u2019entreprise arrive à répondre aux diverses spécifications d\u2019appontements flottants qu\u2019exige sa clientèle.Bien entendu, les prix de tels systèmes varient aussi.Ils sont fonction du type de bateaux qu\u2019ils doivent recevoir et des services d\u2019appoint (électricité, eau potable, téléphone, câble télé) qu\u2019ils doivent offrir.Le prix moyen oscille autour de 2 500$ par place-bateau.70% aux États-Unis Soixante-dix pour cent des ventes de Technoma- rine sont réalisées sur la côte est des États-Unis.L'entreprise a cependant des agents manufacturiers ou des représentants dans huit régions américaines.Alors que les premiers peuvent vendre d\u2019autres produits complémentaires, les seconds travaillent exclusivement pour Techno- marine.«Leur mission est de rejoindre les développeurs de marinas, les gens qui ont des idées, et de leur fournir les renseignements nécessaires, a précisé aux AFFAIRES Yves Lépine, le président de Technoma- rine.On doit se tenir près de notre clientèle américaine.Les Américains exigent du service avant, pendant et après l\u2019achat.» Pour ce qui est du Japon, Technomarine a signé, il y a un peu plus d\u2019un an, une entente de coopération avec un fabricant de piscines en aluminium qui assurera, pour un certain nombre d\u2019années, la distribution exclusive de ses produits.«Le Japon va devenir un très gros marché pour notre type de produit, a affirmé M.Lépine.Le bateau de plaisance vient tout juste d\u2019y arriver.On s\u2019attend à 50 M$ par année en projets de construction de marinas.» Pour exporter au Japon, Technomarine passe par une maison de commerce nippone qui possède des bureaux à Montréal.L'opération de vente s\u2019effectue donc à partir d\u2019ici.Par contre, toutes les Technomarine dans les fermes d\u2019aquaculture ?| plus des quais pour marinas, Tech- nomarine fabrique des bri- ses-lames flottants en acier qui entourent les marinas et qui ont pour fonction d'arrêter les vagues qui pourraient endommager les bateaux amarrés.«Quatre-vingt-dix pour cent du temps, les propriétaires de bateaux sont au quai plutôt que sur l\u2019eau», explique Yves Lé- pine, président de Techno- marine.Le potentiel de marché pour ce produit est élevé car, de nos jours, on interdit les barrages artificiels de roches et de terre.En outre, les plans d\u2019eau bénéficiant de protection naturelle contre les vagues sont rares.Technomarine fabrique aussi des quais résidentiels pour les particuliers.L\u2019entreprise de Repentigny vient d\u2019ailleurs de procéder au lancement d\u2019une toute nouvelle gamme de ce produit à Chicago.Elle aspire à s\u2019approprier 10% de ce marché aux Etats- Unis d\u2019ici cinq ans.Ses quais se détaillent à environ 500$.Enfin, Technomarine construit des cages flottantes en aluminium utilisées pour l\u2019élevage de saumons.Les experts prévoient que, d\u2019ici la fin de 1990, la moitié des saumons consommés dans le monde parviendront de telles fermes.À sa première année en affaires, en 1980, Techno- marine réalisait à peine 20 000$ de ventes.En 1988, elle prévoit dépasser les 10 M$.Elle emploie, selon les contrats entre 30 et 50 personnes.Photo JeanGuy Parades.LES AFFAIRES a fd Yves Lépine:«On se sert beaucoup des maisons de commerce provinciales et fédérales aux Etats-Unis.Elles nous facilitent les rencontres et nous aident a participer a des foires commerciales et a des sa- fons.» «Nous sommes reliés par fax et télex avec le Japon.De plus, une fois par activités de promotion sont faites directement au Japon.semaine, par téléphone, nous discutons avec notre agent des nouveaux projets susceptibles de nous intéresser.» Les Japonais négocient serré M.Lépine estime que les Japonais sont de durs négociateurs qui tentent fréquemment de passer un sapin à leurs homologues étrangers.La vigilance est donc de mise.À partir du moment où l'entreprise a identifié une maison de commerce intéressée à faire des affaires, les négociations peuvent s\u2019étendre sur plus d\u2019un an et demi.Malgré tout, Techno- marine réussit bien sur ce marché où elle doit affronter la concurrence du géant Bridgestone qui offre un produit similaire.Quelques nouveaux fabricants sont aussi venus s\u2019ajouter récemment.Enfin, avec le dernier contrat de 6,6 M$, Tech- nomarine fait une percée sur le marché européen, où la concurrence est très féroce.Elle a pu y accéder grâce au fait que le promoteur du projet de Marina de Brixham, Charles B.Fleming, est un Américain avec qui Technomarine a déjà fait affaires.Yves Lépine tient à souligner au passage que l\u2019aide gouvernementale à l\u2019exportation lui a été utile.Les deux niveaux de gouvernement fournissent aux entreprises intéressées des outils pour promouvoir les produits locaux à l\u2019étranger.«On se sert beaucoup des maisons de commerce provinciales et fédérales aux Etats-Unis.Elles nous facilitent les rencontres et nous aident a participer a des foires commerciales et a des salons.Cependant, pour faire affaires avec le gouvernement, notamment dans le cas de produits industriels, il faut s\u2019y prendre à l'avance car ça peut être long », dit-il.mr JEAN-LUC RENAUD LES ADMINISTRATEURS DU GROUPE PERMACON M.Bertin Castonguay, président et chef de la direction, annonce la création d\u2019un nouveau conseil d'administration pour Le Groupe Permacon inc.M.Bertin M.Réjean M.Gaëtan M.Clément Castonguay Castonguay Fortier Daigle président et vice-président exécutif vice-president exécutif ng.directeur general chef de la direction du Groupe Permacon des Industries Fortier Itée des industries Fortier lee M.Pierre Comtois FCA, assucié de la fume Bélanger, Hébert M.Charles Mme Héléne Belzil Bélanger Is.a.fica.président MBA.directrice de projets â la Banque fédérale de développement de St-Laurent, Compagnie de réassurance Le Groupe Permacon est le plus important fabricant de produits de béton au Canada.Il possède hut complexes industriels, deux dans la région de Montréal (Ville d'Anjou et Châteauguay), deux dans la région de Québec (Charlesbourg et Lévis), deux dans la région d'Ottawa (Ottawa et Stittsville, Ontario), un à Trois- Rivières et un à Sherbrooke, ainsi qu'un centre de distribution à Edmunston, Nouveau-Brunswick.PERMACON [MONTCO) M.Pierre M.Bertrand Gauvreau Jauvin FCA.vice-president MBA, vice-président Senior, services corporatifs.adjoint \u2014 investissement à la Société d'investissement Desjardins 8145, rue Bombardier Ville d'Anjou (Québec) H1J 145 au Fonds de solidarité des travailleurs du Québec Le Groupe Permacon inc.(siège social) Téléphone: (514) 355-4666 8861 9390150 G1 iPawes \u2018SIJylvddv SI1 LES AFFAIRES.samea: 15 octobre 1988 5 B Inauguré en janvier 1987, le Centre d'arbitrage commercial national et international du Québec a accueilli 10 M$ de réclamations au cours des dix derniers mois.De son côté, la Société québécoise d'assainissement des eaux incluera une clause d\u2019arbitrage dans toutes ses transactions d\u2019affaires.C\u2019est ce qu'a déclaré en substance aux AFFAIRES Nabil N.Antaki, président du Centre, dont les bureaux se trouvent à Québec.«Nous ne remplaçons pas les tribunaux.Nous sommes un complément à ces derniers.En arbitrage commercial, ce sont les parties qui supportent la procédure, déterminent les délais et paient les frais», de dire M.Antaki.Les litiges commerciaux peuvent désormais se régler devant un tribunal privé.La création du Cen- Organisme de règlement hors cour des litiges commerciaux Le Centre d'arbitrage a accueilli 10 M$ de réclamations à ses 10 premie mois tre fournit aux entreprises une alternative aux tribunaux pour régler leurs différends commerciaux.Le mandat du Centre est de former et de référer des arbitres compétents.Toutefois, l'organisme ne rend aucun arbitrage.Ce sont les arbitres qui rendent ces décisions.Deux catégories de litiges L\u2019arbitrage vise deux catégories de litiges commerciaux : ! - les conflits entre associés et les conflits entre les franchiseurs et les franchisés ; 2 - les affaires qui portent sur une longue période de temps, par exemples des litiges portant sur des projets immobiliers dont l\u2019échéancier court sur plusieurs années.Il s\u2019agit de causes complexes de nature technique.«Le grand intérêt de l\u2019arbitrage réside dans le fait que tout le monde se met à table en même temps.En arbitrage, on gère les affaires plutôt que la procédure.Les choses s\u2019enveniment toujours quand elles se rendent devant les tribunaux», souligne M.Antaki, professeur à la Faculté de droit de l\u2019Université Laval depuis 22 ans.L'organisme est un projet conjoint de la Chambre de Commerce de Québec, des universités québécoises, du Barreau du Québec et de la Chambre des notaires.Son siège social est à Québec, mais un bureau montréalais ouvrira sous peu.Le gouvernement du Québec a accordé une subvention de 600 000$ au Centre tandis que la contribution du fédéral se chiffre à 200 000$.Pour utiliser l\u2019arbitrage, les entreprises doivent inclure une clause spécifiant Nouvelle émission octobre 1988 Cette annonce n'apparaît qu'à -y Si À VILLE DE # qué 30 000 000 $ Datées du 6 octobre 1988 Lévesque, Beaubien Inc.titre d\u2019information.Dec 872 000 $ \u2014 Obligations 9,50% échéant le 6 octobre 1989 968 000 $ \u2014 Obligations 9,75% échéant le 6 octobre 1990 1 074 000 $ \u2014 Obligations 10,00% échéant le 6 octobre 1991 1 192 000 $ \u2014 Obligations 10,25% échéant le 6 octobre 1992 25 894 000 $ \u2014 Obligations 10,25% échéant le 6 octobre 1993 Geoffrion, Leclerc Inc.Wood Gundy RBC Dominion Securities Banque Nationale du Canada nc.nc.McNeil, Mantha Tassé & Associés, Brault, Guy, O\u2019Brien Inc.Limitée Inc.Merrill Lynch Canada ScotiaMcLeod Richardson Greenshields Inc.Inc.du Canada Limitée Burns Fry Limitée Nesbitt Thomson Deacon Liée Photo Jean-Guy Parades.LES AFFAIRES Nabil N.Antak: et paient les frais.» cette procédure lors de la signature de leurs ententes commerciales.Les décisions que rendent les arbitres sont finales.Aucun processus d\u2019appel n\u2019existe, à moins que l\u2019ordre public n\u2019ait pas été respecté.«Ces décisions finales et sans appel sont un aspect fondamental de l\u2019arbitrage.Ce risque de la décision définitive régle bien des dossiers avant qu\u2019ils aboutissent devant des arbitres.» Les arbitres du Centre ne sont pas uniquement des juristes.On retrouve aussi des ingénieurs, des comptables et une gamme d\u2019experts professionnels couvrant des domaines techniques et administratifs.Pour le moment, le Centre accrédite 60 arbitres, mais selon M.Anta- ki, ce n\u2019est pas suffisant.Décongestionner les tribunaux «La procédure d\u2019arbitrage permet la décongestion des tribunaux.Si des entreprises sont capables de signer des contrats de plusieurs millions de dollars, elles sont capables de régler leurs différends commerciaux entre elles.Laissons les tribunaux aux gens qui ont besoin de leur protection.Aux États- Unis, plus de 60 000 litiges commerciaux ont été ré- «Nous ne rempia bunaux.Nous sommes un complément a ces derniers.En arbitrage commercial, ce sont les parties qui supportent la procédure, déterminent les délais s pas les tri- glés par arbitrage en 1987.» L\u2019arbitrage a aussi l\u2019avantage d\u2019accélérer les procédures en garantissant un délai maximum de six mois pour rendre une décision.Or, un litige commercial porté a attention de la Cour supérieure du Québec encourt un délai d\u2019un an pour l\u2019audience.Dans le cas d\u2019un dossier porté devant un tribunal d\u2019appel, ce délai passe à deux à trois ans.Selon le professeur An- taki, la procédure d\u2019arbitrage est moins coûteuse que le recours aux tribunaux.«Ce n\u2019est toutefois pas une aubaine car nous voulons que nos arbitres soient bien payés et nous ne croyons pas à la justice à bon marché.Les frais de l\u2019arbitrage sont définitivement moindres que les procédures judiciaires.» À moins d\u2019entente entre les parties sur les honoraires, chaque arbitre reçoit un montant forfaitaire de 1 000$ pour la première journée d\u2019arbitrage.Les 60 heures suivantes sont facturées à 150$ l'heure.Si la procédure dépasse ce délai, un tarif décroissant s\u2019applique.I GILLES [IR NR erin OT a i re a a Tr ra er EN il RE ri aia CET [NS PE = I a I So al ard ERT Si ENTREPRISE Commerce international «LEurope va beaucoup mieux que dans le passé.En fait, l\u2019Europe va mieux que les autres continents.» Ces affirmations sont celles d\u2019Olivier Giscard d\u2019Estaing, le frère ainé de l\u2019ancien président de la République française, qui était récemment de passage à Montréal à l\u2019invitation de la Chambre de commerce française du Canada.Celui qui est président pour la France de la Ligue européenne de coopération économique et vice- président fondateur de L'Institut européen d\u2019administration des affaires (INSEAD) brosse un portrait optimiste de l\u2019Europe à la veille de son unification en 1992.«L\u2019Europe est à la pointe des progrès scientifiques et techniques», a-t- il déclaré à un auditoire des plus attentifs.Pour appuyer ses dires, M.Giscard d\u2019Estaing cite quelques chiffres.Dans le domaine de la recherche et du développement, l\u2019Europe des 12 dispose de 350 000 chercheurs.C\u2019est deux fois plus que le Japon et c\u2019est l\u2019équivalent des États-Unis.Au chapitre de la prospérité, le produit intérieur brut par habitant de la Communauté excède de deux fois et demi la moyenne mondiale.Les exportations de la Communauté sont de très loin supérieures à celles des E- tats-Unis et du Japon.Sur le plan de la qualité de vie, il note que la facture des frais médicaux par habitant est de deux fois moins élevée dans la Communauté qu\u2019aux Etats- Unis.Pourtant, la Communauté dispose de 930 lits d\u2019hôpitaux par 100 000 habitants, contre 620 pour les États-Unis.M.Giscard d\u2019Estaing a- Le vieux continent se porte très bien, selon Olivier Giscard d'Estaing Plusieurs barrières restent à lever avant de réaliser l\u2019Europe de 1992 joute qu\u2019un grand pas a été fait en ce qui a trait aux infrastructures, notamment dans les domaines des télécommunications, des communications et de l\u2019énergie.Beaucoup à faire du côté politique Si la Communauté se porte bien sur le plan économique, Olivier Giscard d\u2019Estaing affirme qu\u2019il reste cependant beaucoup à faire du côté politique avant l\u2019échéance de 1992 pour la réalisation d\u2019un marché unique.«Il n\u2019y a pas de réponse simple à la question où en est l\u2019Europe ?, dit-il, parce qu\u2019il n\u2019y a pas un étalon de mesure permettant de dire que 80% des objectifs sont atteints.» Néanmoins, le marché unique prend forme et l\u2019on assiste à un début de symbolisme: l\u2019Europe a un drapeau; elle a un hymne (la 9e symphonie de Beethoven); elle a un passeport.Mais d\u2019ici quatre ans, l\u2019Europe doit réaliser des progrès sur les cinqs points suivants pour que les personnes, les capitaux et les produits circulent sans entraves entre les 12 pays de la CEE: © établir des normes communes pour que les produits soient acceptés de tous les membres; * harmoniser la fiscalité; © établir des politiques agricoles communes; ® résoudre le problème des monnaies (il est question de créer une banque centrale pour la Communauté); e libéraliser les marchés publics.Selon Giscard d\u2019Es- taing, il ne faut pas croire que le marché unique de l\u2019Europe des 12 avec ses 360 millions d\u2019habitants deviendra protectionniste.«L'Europe dépend trop du commerce mondial pour se replier sur elle- même », soutient-il.En fait, le président pour la France de la Ligue européenne estime que la CEE, les Etats-Unis, le Japon et le Canada auraient tout avantage à créer un marché commun des pays industrialisés.«ll existe une communauté de vue entre les pays industrialisés qui permet la création de la Communauté économique des pays industrialisé (CEPI), dit-il.Un tel forum permettrait de résoudre les problèmes économiques communs aux pays industrialisés.» Les bases d\u2019un tel regroupement existent dans certains organismes, tel que le Fonds monétaire international ou les instances du GATT (Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce).Il note toutefois que les négociations multilatérales dans le cadre du GATT avancent trop peu rapidement en raison du grand nombre de pays, soit 95, et des objectifs différents de chacun.mr PHILIPPE L\u2019INSEAD a déjà formé 138 Canadiens L\u2019'INSEAD, c\u2019est L' Institut européen d\u2019administration des affaires, l\u2019une des plus prestigieuses écoles d\u2019administration au monde.Selon le magazine Fortune, L'IN- SEAD se classe au premier rang des écoles européennes d\u2019administration, devant la très renommée London Business School.Fondée en 1959 à Fontainebleau, L\u2019'INSEAD accueille quelque 420 éju- diants par année qui débourseront 100 000 francs chacun (19 000$) pour un stage d\u2019une durée de 10 mois au terme duquel ils recevront le titre de MBA.Selon Olivier Giscard d\u2019Estaing, vice-président fondateur de L\u2019'INSEAD, l\u2019Institut a pour objectif de former des gestionnaires aux horizons internationaux.En fait, l\u2019étudiant fréquentera tout au long de son stage des collègues de diverses\u2018 nationalités dans des groupes d\u2019études formé de sept personnes.«Les méthodes de gestion sont les mêmes d\u2019un pays à l\u2019autre, soutient M.Giscard d\u2019Estaing.Ce qui varie selon les pays, ce sont les coutumes, les systèmes économiques, la fiscalité.Pour former un gestionaire qui pense globalement, il faut qu\u2019il ait côtoyé des collègues étudiants et des professeurs qui proviennent d\u2019un peu partout dans le monde.C\u2019est ce que nous offrons à L'Institut.» Daniel Labrecque, un Québécois diplômé de L\u2019INSEAD et aujourd\u2019hui directeur principal, service de banque d\u2019affaires, Placements Banque Nationale, se souvient de L'IN- SEAD comme d\u2019une véritable mosaïque culturelle.«Tout au long du programme d\u2019étude, dit-il, les étudiants américains, canadiens, européens, asiatiques, africains ou arabes se cotoyaient.Nous devions étudier en équipe, ce qui favorisait l\u2019enrichissement de notre bagage culturel.Au terme du programme, nous pensions en terme de marchés globaux et non pas en fonction d\u2019économies nationales.» Depuis sa fondation, 138 Canadiens ont obtenu leur diplôme de MBA de L\u2019INSEAD, ce qui représente 2,4% des diplômés de L'Institut.On retrouve ces diplômés au sein des grandes entreprises, dont Alcan, Banque de Montréal, Banque Nationale, Banque de Nouvelle- Ecosse, Bell Canada et Seagram pour ne nommer que celles-là L\u2019INSEAD est une école privée autofinancée à 80%.Le reste de ses revenus proviennent de dons des grandes entreprises.Photo Jeanuy Paradss, LES AFFAIRES Olivier Giscard D'Estaing:«ll n'y a pas de réponse simple à la question «où en est I'Europe ?» parce qu'il n\u2019y a pas un étalon de mesure permettant de dire que 80 % des objectifs sont atteints.» Centraide a besoin de votre aide.Donnez.Centraide 8861 3190100 GI !pawes \u2018S3yIvi4v S317 LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 ®V ENTREPRISE En bref Technologies OMVPE inaugure une filiale pour le marché US de la micro-électronique de pointe la société Technologies OMVPE de Poin- te-Claire, un fabricant de pastilles d\u2019arséniure de gallium pour l'industrie micro-électronique de pointe, vient d\u2019inaugurer unc filiale de vente et distribution aux Etats-Unis.Installée a Colorado Springs, OMVPE International dessert l\u2019important marché américain des contractants en télécommunications par microondes, infra-rouge et fibres optiques, notamment pour le Pentagone.Cette implantation outre-frontière correspond aussi au virage vers la production en série de pastilles d\u2019arséniure de gal- llum qu\u2019amorçait récemment OMVPE, après plusieurs années de R&D.Soutenue entre autres par divers organismes technologiques et des crédits d\u2019impôt à la recherche, Technologies OMVPE a investi quelque © / / .D thes) un - ÿi oN Nie Lo) = 2 4 \\ y RN 7 \u201c1 Ils ont muté votre b 4 M$ depuis quatre ans pour la mise mise au point de pastilles d\u2019arséniure de gallium d\u2019une pureté inégalée, un critère essentiel en micro-électronique.Selon son président, le physicien Jim Auclair, qui cite une étude de marché toute récente effectuée pour l\u2019entreprise, OMVPE fabrique désormais les pastilles de la meilleure qualité disponible sur le marché nord-américain de la micro-électronique.L'entreprise produit actuellement environ 80 pastilles par mois à son usine- pilote de Pointe-Claire, d\u2019une capacité de 250 pastilles par mois.Or, à la lumière de son étude de marché et de l\u2019inauguration d\u2019une filiale de vente au Colorado, OMVPE prévoit passer à une production mensuelle de 200 pastilles par mois dès l\u2019an prochain.Pour 1990, souligne par ailleurs Jim Auclair, [ 7 IR! a & a - v ~ 1 J ) .4 = A \\ J 2 \u201c y ; | | h, YL | - 0 § St J] 3 = IE anquier.Devrez-vous repartir à zéro ?Bien sûr que non.Mais quel autre choix avez-vous lorsqu\u2019ils mutent un banquier qui connaît bien les rouages de votre entreprise?Voici une suggestion : «mutez» le compte de votre entreprise à la Banque Lloyds.(I y a maintenant plus de 50 succursales au Canada).Chez nous, vous serez servi par une équipe.Deux personnes ou plus qui veilleront à vos intérêts et qui connaîtront votre entreprise à fond.Ainsi, vous pourrez toujours compter sur un banquier qui comprend les besoins de votre entreprise.À la Banque Lloyds, aucune raison ne nous empêche d'assurer le service personnalisé qui vous est dû, pas même une mutation.Après avoir connu notre service, vous n'aurez jamais plus les mêmes exigences.Banque Lloyds du Canada LA BANQUE QUI SE DISTINGUE SANS FRAIS LE 1'800-66082265 COMPOSEZ o OMVPE prépare la construction d\u2019une nouvelle usine, un investissement estimé a 1 M$ et qui permettrait la production de 450 pastilles par mois.A ce moment, prévoit M.Auclair, OMVPE devrait afficher un chiffre d\u2019affaires de 4 M$ et employer une vingtaine de personnes.Environ 80% de la production actuelle d\u2019OMVPE est constituée de pastilles de trois pouces de diamètre, vendues aux environs de 1 200$ US auprès de grands contractants en micro-électroni- que.Le reste de sa production, des pastilles de deux pouces de diamètre, se vendent actuellement envi- Consulab complète deux acquisitions et agrandit son réseau de distribution La firme Consulab de Beauport, en banlieue de Québec, vient de compléter deux acquisitions qui lui permettent à la fois de fusionner une technologie concurrente et d\u2019intégrer davantage ses activités.Consulab est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et l\u2019installation de systèmes de gestion de l\u2019énergie électrique.Son volume d\u2019affaires est d\u2019environ 6 M$ par an et elle emploie une cinquantaine de personnes.Consulab fabrique aussi des produits destinés à l\u2019enseignement de l\u2019électricité et de l\u2019électronique.Née en 1969, l\u2019entreprise de Beauport jouit depuis mars 1988 du support financier de la société de capital de risque Tremplin 2000, qui détient le tiers de son capital-actions.Consulab a acquis d\u2019une part l\u2019actif de la division métal de Télésys- tème National.Cette entreprise du parc industriel Colbert à Ste-Foy est spécialisée dans la fabrication de boitiers en métal pour appareils électriques ainsi que l\u2019usinage de pièces métalliques légères.Louis-Philippe Nadeau, président de Consulab, a indiqué aux AFFAIRES que l\u2019intégration de cette entreprise devrait contribuer pour environ 1 M$ de ventes additionneles dès 1989.Elle assure aussi Consulab de sa propre source interne de boitiers de métal pour ses appareils.ron 770$ US chacune.Des firmes asiatiques, dont la Japonaise Sumito- mo, détiennent environ 55% du marché nord- américain des pastilles d\u2019arséniure de gallium.L\u2019ampleur de ce marché de très haute-technologie en télécommunications est estimée à 25 M$ par an, et devrait atteindre 40 M$ en 1992.Par ailleurs, OMVPE a aussi dévéloppé une technologie avancée de production de pastilles d\u2019arséniure de gallium-alumi- nium, destinées surtout a la micro-électronique de communications par fibres optiques.Cet autre marché est estimé à 20 M$ en 1988 aux Etats-Unis, et devrait atteindre 30 M$ par an d\u2019ici 1992.Par ailleurs, Consulab complétait récemment l\u2019acquisition d\u2019une technologie concurrente de gestion d\u2019énergie de Contrôles PSC, une filiale de la société Nouveler à laquelle est associée Hydro-Québec.La transaction comprend l\u2019acquisition du processus technologique et les droits de propriété intellectuelle des équipements et systèmes de gestion d\u2019énergie de Contrôles PSC.«Nous assumerons la relève du réseau de PSC, d\u2019autant plus qui s\u2019agit d\u2019une étape essentielle de l\u2019expansion de Consu- lab», a souligné son président.Consulab rejoindra aussi une nouvelle clientèle dans la région de Montréal, en Ontario et dans l\u2019Ouest, où elle était encore peu active.Consulab n\u2019exploite un bureau dans la région métropolitaine, à Longueuil, que depuis le mois d\u2019août dernier.Elle a par ailleurs depuis peu un représentant dans la région de Boston.L\u2019acquisition conclue avec Contrôles PSC devrait ajouter «quelques centaines de milliers de dollars de ventes» aux résultats de Consulab à court terme, estime son président, sans vouloir préciser davantage.mr MARTIN VALLIÈRES El CE RESP SUE SOS RPL.* PSP AE Re PRET SRE ue arcs, - [ESPERO CTRL J So PE en RE \u2018 i | Ressources humaines | Pour optimiser les résultats des réunions, voici la procédure suggérée par le professeur Antony Jay de Harvard Business School.Il faut d\u2019abord définir les fonctions de la réunion.Dans sa forme la plus simple, une réunion définit le groupe.De la réunion découlent aussi les informations qui aident le groupe à travailler plus efficacement; et elle accélère la vitesse et l\u2019efficacité de la communication entre les membres.Avant la réunion On doit se poser deux questions essentielles avant de tenir une réunion.Qu'est-ce que cette réunion veut réaliser?Quelles sont les conséquences si je ne tiens pas cette réunion ?Il faut aussi avoir des objectifs précis, qui peuvent être répartis en trois catégories : 1.les objectifs d\u2019infor- mation-digestion.Ce sont les rapports d\u2019étape, qui tiennent le groupe au courant de l\u2019état des projets en cours.Cela comprend aussi la revue des projets complétés, une mesure qui permet de tirer une leçon -|des erreurs commises en cours de route; 2.les objectifs de construction.Le groupe se demande Qu'allons nous faire ?C\u2019est, en fait, la discussion des nouvelles stratégies et procédures administratives.Cela demande aux participants de faire connaitre leurs connaissances, leurs expériences, leurs jugements et leurs idées ; 3.les objectifs de responsabilité.Par cette fonction, on répond à la Des suggestions d\u2019Anthony Jay du Harvard Business School La gestion efficace d\u2019une réunion permet d'obtenir de meilleurs résultats question Comment allons nous le faire ?et on distribue les tâches entre les participants.Pendant la réunion Une fois les objectifs préparés, celui qui préside la réunion doit réaliser deux tâches: gérer les sujets de la réunion et gérer les participants à la réunion.Au niveau des sujets, Antony Jay souligne que le dirigeant de la réunion doit s'assurer que les parti- cipants comprennent chaque point de l\u2019ordre du jour et pourquoi ces points font l\u2019objet de discussions lors de la réunion.C'est aussi la responsabilité du dirigeant de la réunion de prévenir toute confusion et de faire en sorte que les participants ne débordent pas des cadres de la réunion.Au niveau de la gestion des participants, on doit s\u2019assurer que les points suivants sont respectés lors + du déroulement de la réunion: 1.controler les bavards.Ceux qui prennent beaucoup de temps pour dire peu doivent être rappelés à l\u2019ordre.La brièveté est la clé d\u2019une réunion réussie ; 2.décoder le silence.Un temps mort peut indiquer plusieurs choses: une entente générale, une contribution insuffisante à la réunion ou le besoin d\u2019en savoir plus sur un sujet.Il faut savoir décoder ces silences ; C\u2019est la responsabilité du dirigeant de la réunion de prévenir toute confusion et de faire en sorte que les participants ne débordent pas les cadres de la réunion.3.encourager l'affrontement des idées.Une réunion doit pouvoir encadrer efficacement l\u2019affrontement d'idées opposées.C\u2019est une source d\u2019information et d'innovation importantes pour l'entreprise.Il faut toutefois éviter l\u2019affontement des per- sonalités.4.les suggestions sont plus sensibles à la raillerie que des faits ou des opi- mons.Si les participants sentent qu\u2019une suggestion peut provoquer une réaction négative, ils vont cesser d\u2019en faire.C\u2019est au directeur de la réunion de s'assurer que chaque suggestion aura la chance d°¢- tre écoutée jusqu'au boutre GILLES DES ROBERTS Avis à certains anciens actionnaires de la Trustco Royal Limitée L.18 mai 1982, Frederick H.Sparling, Directeur nommé en vertu de la Loi sur les sociétés commerciales canadiennes (ci-après, le Directeur) a entrepris des procédures devant la Cour suprême de l'Ontario contre la Trustco Royal Limitée et d'autres personnes pour le compte de certains actionnaires de la Trustco Royal Limitée (ci-après, actionnaires admissibles).Le motif d'action découle de l'offre publique d'achat non réussie faite par la Corporation Campeau entre le 29 août et le 1\u201d octobre 1980.L.19 août 1988, la Cour suprême de l'Ontario a ordonné au Directeur d'aviser, au moyen d'annonces publiques, les actionnaires éventuellement admissibles des procédures entreprises et de les informer de leur droit de déposer une réclamation.Un Congrès ou Prenez rendez-vous nous vous payerons le dîner* (Valable jusqu'au 18 novembre) Pour une visite, contactez / Un Congrès à Chéribourg.\u2026.; de ps pat o or Réal Viens, directeur du marketing une réunion en vue?Il faut voir le nouveau Centre de congrès de Chéribourg (Orford ) \u2026 à 60 minutes de Montréal, sortie 118 de l\u2019autoroute des Cantons de l'Est * Dîner pour 2 personnes, menu table d'hôte, maximum $10.00/pers.CS Theribourg LAN DE vi lala C.P.337, Magog (Québec) JIX 3W9 (819) 843-3308 1-800-567-6132 hd ©5 actionnaires admissibles sont les propriétaires d'actions ordinaires (classe À ou B} ou d'actions privilégiées con vertibles de la Trustco Royal Limitée qui ont déposé des actions en réponse à l'offre publique d'achat non réussie de la Corporation Campeau et qui ont ensuite vendu de ces actions avant le 1* avril 1983 à un prix unitaire inférieur à 23,00 $ pour les actions ordinaires et à 32,78 $ pour les actions privilégiées convertibles.L es actionnaires admissibles qui souhaitent déposer une récla mation doivent communiquer avec le Directeur en composant le (819) 997-1058 ou en écrivant à la Direction des corporations, Consommation et Corporations Canada, Place du Portage, Tour Il, 4° étage, Hull (Québec) K1A OC9, en vue d'obtenir un formulaire de réclamation.Les réclama tions signifiées au moyen des formulaires approuvés par le Directeur doivent être présentées à celui-ci ou lui parvenir au plus tard le 31 décembre 1988.Les réclamations présentées après cette date pourraient être irrecevables.L e dépôt d'un formulaire de réclamation ne confère pas automatiquement au réclamant le droit de se faire payer en tout ou en partie la somme réclamée.Bel Consommatan Consume: and « Corpmahons Canada Corgtrete ARess Conacs Canada 8861 8490200 GI ipawes \u2018S3YIV44V S31N LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 N {®) © ÉCOLE POLYTECHNIQUE L'École Polytechnique de Montréal (affiliée à l'Université de Montréal) sollicite des candidatures et des mises en candidature pour le poste de PRÉSIDENT ET PRINCIPAL (mandat de cinq ans, à compter du 1«juin 1989) Le Principal est de droit le président de la Corporation de l'École Polytechnique.il préside les assemblées du Conseil d'administration et du Comité exécutif et établit une liaison étroite entre la Direction de l'École et le Conseil d'administration; il est membre ex-officio du Conseil académique.Il fait équipe avec le directeur de l'École pour donner suite aux questions essentielles.Il assume en outre la liaison entre l'École et les représentants des gouvernements, des milieux d'affaires et des universités.Il dirige les programmes de relations publiques et de levées de fonds.Ce poste, à temps plein, s'adresse aux ingénieurs possédant une expérience professionnelle et des qualités d'administrateur reconnues.Les candidatures ou les mises en candidature, accompagnées de notes biographiques et de références, doivent être soumises, sous pli confidentiel, au plus tard le 31 octobre 1988 au: Président Comité consultatif pour la nomination du Principel École Polytechnique C.P.6079, succursale À Montréal (Québec) H3C 3A7 YES I=, Marie et Pierre, diplômés universitaires, impliqués socialement, informés, ambitieux.Vos candidats idéals?Justement, notre rubrique CARRIÈRES du Journal \u201cAFFAIRES rejoint ces personnes, directement et efficacement.Bl 60% sont a des postes de direction Co HB Plus de 7 sur 10 sont allés à l\u2019université Des Marie et des Pierre, nous en comptons pres de 290 000 ! Pour annoncer dans la rubrique CARRIERES (514) 842-6491 poste 299 HE La moyenne d\u2019âge de nos lecteurs est de 39.5 ans.| Ressources humaines ENTREPRISE MINUTE! AAC = NS Concours 1988-89 des professionnels en ressources humaines taire à toutes les universités du Québec offrant L'Association des professionnels en res- treprises et des secteurs privé, public et para-pu- sources humaines du Québec accordera de nouveaux prix d\u2019excellence en 1989.L'association étendra d\u2019abord son concours d\u2019excellence inter-universi- des cours en gestion des ressources humaines.Dans un deuxième temps, l\u2019organisme réévaluera les catégories du concours Iris pour tenir compte de la taille des en- blic.L'association étudie aussi les modalités de création d\u2019un prix pour souligner le mérite individuel d\u2019un professionnel en ressources humaines.PES PE ESS CEE us oC EEE pe nak ES em on cmt om ow on bam be\u2019 Cima RT CRI! ED ARE BD ACTA a rR BA ad TA A TA Vous avez deux minutes à consacrer à l'amélioration / de l'efficacité de votre Pt Hausse de 3,6 % des taux de salaire pes entreprise ?Écoutez la chronique «À la recherche de l'efficacité», une minute le matin et une minute en fin d'après-midi tous les : 35 715 salariés ont été pa- secteur privé enregistraient fi r ; : ; : Jours, sur les ondes du réseau raphées.Elles prévoyaient une hausse de 3,5% pour GILLES b une augmentation sala- cette période, tandis que DES ROBERTS ai Télémédia.Une présentation \\ de Bell Canada.[ | ga CITF - FM CINE 004 COME-IM RADIO CITE Fai J KAC 97 Outremont, Québec 23835888$15 _ \u2019 HEHE OB.Me iF Sirsa CH NDs5 covT R120 monde.» (514) 495- 2409 Montres Quebec Sherbrooke Hull Ottawa Montreal Troe Fivieres, Chicoutimi E.L'efficacité B Il (or | passe par Bell\u201d e + # i négociés au Québec au 1er semestre JA Québec, pour le premier semestre de 1988, 128 conventions collectives s\u2019appliquant a riale moyenne de 3,6%.Selon une enquête du ministère du Travail, les conventions collectives du celles du secteur public accordaient une augmentation moyenne de 4%.«Donnons aux plus pauvres du Faites parvenir vos dons à : Fondation _ Jules et Paul-Emile Léger 130, avenue de l'Épée SC rN ate cadena .M EXE rer eR OT as ron om A ae - ake i.mm a AA mm PA A ra -\u2014 en re ams em ran See 2 1 EPA TR A ae Société de développement ~) des coopératives \u201c> DIRECTEUR(TRICE) Direction des agents de développement Poste à Québec La Société de développement des coopératives est une société d'Etat dont le mandat consiste à favoriser la création et le développement des entreprises coopératives en leur apportant de l\u2019aide financière et en conseillant leurs dirigeants.Le poste Sous l'autorité du président et directeur général, le(la) directeur(trice) des agents de développement assume la responsabilité d'une équipe de professionnels localisés dans les diverses régions du Québec.Ces derniers sont en relation directe avec la clientèle et ils assistent les promoteurs dans la réalisation de leurs projets.Ils ont également la responsabilité de monter les dossiers d'aide financière et technique et d'assurer le suivi des entreprises aidées.Le ou la titulaire de ce poste aura la responsabilité de la gestion de la direction des agents de développement soit: la planification, l\u2019organisation, la direction, le contrôle et l'évaluation des programmes et des ressources de ce champ d'activité.Les exigences La personne recherchée détient un diplôme universitaire en administration ou l\u2019équivalent.Cette personne doit posséder une expérience d'au moins cinq années dans l'analyse financière d'entreprises, coopératives de préférence, et avoir une expérience dans les activités de coordination.Le salaire Selon les politiques de la Société.Faire parvenir le curriculum vitae avant le 21 octobre 1988 à l'attention de M.Gérard Barbin, président et directeur général Société de développement des coopératives 430, chemin Ste-Foy, Québec (Québec), G1S 2J5.INGÉNIEUR CONTRÔLE DES PROCÉDÉES Ingénieur gradué en génie mécanique.Expérience de 3 à 5 ans dans le domaine du contrôle des procédés de fabrication, de préférence dans l\u2019industrie du textile.Devra être familier avec les plus récentes techniques de contrôle de procédé et de maintenance préventive.Le candidat choisi travaillera sous la direction du directeur d\u2019usine.Il aura la responsabilité d'identifier les variables qui affectent la qualité, l'efficacité et les coûts de production et il entreprendra des projets spécifiques visant l\u2019automatisation des opérations.Notre compagnie fait partie d\u2019un regroupement de compagnie nord-américaine en pleine expansion et est localisée sur la rive- sud de Montréal.Si ce défi vous intéresse, faites parvenir votre C.V.à l\u2019adresse suivante: Référence 2017 Journal Les Affaires 465 rue St-Jean 9- étage Montréal H2Y 3S4 CARRIERES * \\_ 4 : it 0) if NI CALUWELL La distribution Clé du marketing de demain Le succès de notre client repose sur sa capacité de mettre rapidement et efficacement des produits de consommation courante entre les mains de sa clientèle.Globalement, c'est votre mandat comme: Vice-président, exploitation Membre de cette filiale bien établie d'un conglomérat canadien, vous apporterez un nouveau dynamisme, une rapidité d'exécution et professionnalisme.Dirigez un effectif de 300 personnes, de la prise des commandes, à l'assemblage, à l'expédition.Jouissez de l'autonomie nécessaire et démontrez vos capacités de motivateur et de leader.Gestionnaire imaginatif et impliqué, votre expérience du secteur de la distribution se reflétera directement sur la rentabilité de l'entreprise.Vous êtes un cadre supérieur bilingue au sein d'une entreprise de la vente au détail où la distribution joue un rôle prépondérant.Projet 81004.LA SOCIÉTÉ CALDWELL Toronto 920-7702 Ottawa 238-3256 Montreal 935-6969 London 834-7966 Calgary Dusseldort INTERNATIONA Vancouver lunch 265-8780 329391 060-3550 22750 J ~ \\_ ï 0 CALOWELL La Société Caldwell Internationale Plus importante firme canadienne spécialisée en recrutement de cadres seniors, La Société Caldwell Internationale agit pour le compte d'entreprises les plus dynamiques et les plus reconnues au pays.Dynamisme, croissance et réussite vous ouvrent une opportunité exceptionnelle comme: Recherchiste, cadres et entreprises Vous débordez d'énergie et préférez le travail d'équipe.Efficace et précise.personne * reconnue pour ses qualités interpersonnelles, vous savez rencontrer des délais serrés.D'esprit curieux et vif, épaulez les associés en analysant et approfondissant les données relatives aux profils des corporations et des individus.Autonome, vous savez traiter avec les dirigeants d'entreprises, au téléphone comme en personne.Bilingue, diplômé universitaire, avec 5 ans d'expérience du monde des affaires, vous connaissez bien la recherche d'information.Si intéressé.adressez votre curriculum vitae à La Société Caldwell Internationale, 1840, rue Sherbrooke ouest, Montréal, Québec, H3H 1E4 en mentionnant le projet 80925.LA SOCIÉTÉ CALDWELL INTERNATIONAL Toronto Vancouver Zunch London 834-7966 Ottawa 238-3256 Montréal 935-6969 Calgary Dusseldort 265-8780 329391 920-7702 bay.3550 212750 J _\u2014 vd aa 2 = \u2014> lo RADIO CITE (TTT RRIÈRES CARRIÈRES ET PROFESSIONS À L'ÉCOUTE, en exclusivité à RADIO CITE-FM, le jeudi à 8h50 et 16h50 aa \u2014 \u2014\u2014\u2014 \u2014\u2014\u2014 \u201d na sn meme \u2014\u2014 - rend Cee IP \u2014\u2014\u2014\u2014 7e 8861 28190130 GT ipaWes \u2018SIylvi4v SIIN LES AFFAIRES, samedi 15 octobre 1988 Gala des Grands Montréalais Sous le patronage de La Chambre de commerce de Montréal et du Canadien National, l\u2019Académie des Grands Montréalais honorera trois nouveaux Grands Montréalais 1988 lors de son onzième Gala qui aura lieu : le jeudi 3 novembre 1988 à 18h00 au Palais des Congrès de Montréal David M.Culver Maryvonne Kendergi Chef d'entreprise Musicienne et professeure émérite | ARDIER > = northam À cette occasion, l\u2019Académie des Grands Montréalais décernera son premier Prix d'excellence à l'auteur d\u2019une thèse de doctorat, présentée et soutenue dans l'une des quatre universités de Montréal.Prix du billet: 160$ Pour réservation : Madame Endrée Martel La Chambre de commerce de Montréal 288-9090 Père Marcel de la Sablonnière, jésuite Visionnaire de l'ère des loisirs et grand rassembleur Fédération des caisses i @ de Montréal ef de Gainer » Palais des Congrès de Mentréal PP R EE lue me LE AL 0 a ae ANS 1928 - 1988 D'AFFARES AU QUEBEC Samedi 15 octobre 1988 Le journal LES AFFAIRES Observateur privilégié de l\u2019évolution économique et financière depuis 1928 1966-67 25 Un événement à suivre chaque semaine jusqu'au 31 décembre 1988 Eee En 1967, deux acheteurs à l\u2019emploi de Canada Flooring, un important manufacturier de bois de plancher canadien, décident de partir à leur compte.C\u2019est en prônant la diversification que leur entreprise, Bois Franc Royal, a pu joindre les rangs des plus grands manufacturiers de portes d\u2019armoires de cuisine au Canada.Pierre Legault et Guy Roy se sont rencontrés à Canada Flooring.Le premier, maintenant président de Bois Franc Royal, cumulait quatre années d\u2019expérience aux achats alors que le second, maintenant vice-président, avait travaillé à la production et aux achats pendant deux années et demie.Investissant 5 000% chacun et grace a un prét de 25 000$ contracté auprès d\u2019un ami et à une marge de crédit de 125 000$ à la Banque Mercantile, ils sont devenus grossistes en bois d\u2019ébénisterie.De leur petit bureau de: 160 pi?\u2019 situé boulevard Henri-Bourrassa à Montréal, ils se mettent à acheter des billes de bois qu\u2019ils envoient faire sécher, entreposer et transporter par des sous-traitants.Ils revendent par la suite le bois transformé aux fabricants de meubles, de planchers et de cercueils.Le bois ainsi traité acquiert une forte valeur ajoutée.Les affaires commencent à rouler.«Cependant, à peine six mois après l\u2019ouverture de Bois Franc Royal, la récession de 1968 nous frappait, Bois Franc Royal: une philosophie de diversification qui donne des ailes poursuit Guy Roy.Pendant les quelques semaines qui suivirent, nous avons reçu 70 annulations de commandes ! » Résultats de la première année: des ventes de 800 000$ et un mince bénéfice de 5 000$.De commerçant à manufacturier En 1971, un des fournisseurs, situé au Lac Saint-Jean, subit les ravages d\u2019un incendie.Comme sa couverture d\u2019assurances est insuffisante, il déclare faillite et la banque saisit l\u2019actif.MM.Legault et Roy décident alors de racheter de la banque le reste du bâtiment et de l\u2019équipement.De plus, ils y font construire un moulin à scie au coût de 125 000$.Cette première expérience ne donne pas les résultats escomptés.Si bien qu\u2019en 1972 la scierie est vendue et on déménage l\u2019entreprise boulevard Laurier à Beloeil.Les deux hommes, avec un vendeur et deux secrétaires, se concentrent de nouveau sur des activités de commerce.En 1973, Bois Franc Royal fait l\u2019acquisition à Beloeil d\u2019un terrain de 1 M de pi\u2019.Dans le but d\u2019éliminer progressivement les coûts reliés à la sous-traitance, on y aménage une cour à bois.Les bureaux sont installés à Guy Roy, vice-président, devant ce qui a servi de premier bureau: un wagon de chemin de fer! l\u2019intérieur d\u2019un vieux wagon de chemin de fer transporté sur le site.«Notre premier voyage de bois est rentré un beau jour d\u2019octobre à 14h et, à Nos cinq Grandes familles RE France, l\u2019entre- deux-guerres fut l\u2019époque des 200 familles de bien-nantis qui dominaient l\u2019économie du pays.Au Québec, c\u2019est dans l\u2019après-guerre immédiat que l\u2019on toucha du doigt, pour ainsi dire, l\u2019influence économique prépondérante de cinq grandes familles qui se continua jusque après 1970.Cinq groupes familiaux dominaient alors la scène industrielle et financière au Québec.Comme le soulignent les auteurs de L'entreprise québécoise*, ces cing groupes constituent l\u2019aboutissement du processus de concentration de la période d\u2019après- guerre.Il s\u2019agit des familles Simard, Bienvenu, Raymond, Brillant, très influente dans le Bas Saint-Laurent, et du groupe dirigé par Jean-Louis Lévesque, qui administre ce que l\u2019on peut appeler un véritable empire industriel et financier.La présence marquante de ces familles dans le paysage économique québécois met en vedette la prédominance du capital privé d\u2019origine locale.En s\u2019opposant à l\u2019intervention de l\u2019État dans l\u2019économie, et en misant sur l\u2019apport du capital privé et des forces du marché, le gouvernement Duplessis a créé un climat favorable au maintien de ce type de domination sur le plan économique.Parallèlement à ces grandes familles, de grandes institutions typiquement québécoises occupent le devant de la scène économique et influent directement sur son évolution.Il s\u2019agit premièrement du tandem Banque Canadienne Nationale- Trust Général, de celui constitué de la Banque Provinciale et de la Société d'administration et de fi- ducie et, en dernier lieul, du véritable cas d\u2019espèce 17h, il est ressorti: la vente était bâclée», se rappelle M.Roy.L\u2019année suivante, on décide de faire construire un premier entrepôt : il que constitue la société Corpex.Au coeur de ce réseau, une banque et une fiducie dont les proportions modestes sont trompeuses.Il faut rappeler ici qu\u2019en 1960 l\u2019actif de la Banque Canadienne Nationale s\u2019approchait déjà du milliard de dollars.* Yves Bélanger et Pierre Fournier, Éditions Hurtu- bise HMH Cahiers du Québec/Science politique.187 p.I.CYRILLE FELTEAU (Collaboration spéciale) fait 8 000 pi\u2018.En 1975, on se lance dans les activités de séchage.Le premier séchoir est acheté et on agrandit l\u2019entrepôt de 8 000 autres pi\u2019.Les ventes de l\u2019entreprise grimpent à 2,3 M$ et le bénéfice atteint les 100 000$.En 1978, alors qu'une crise pétrolière menace le monde, Bois Franc Royal décide de transformer sa chaudière à mazout en une chaudière au bois.Mot d'ordre: diversification À l\u2019aube de la récession de 1982, on décide de construire un deuxième entrepôt, de 65 000 pi\u2019.Un magasin de détail est du même coup ouvert.Et en 1982, l\u2019opération diversification est enclenchée.Bois Franc Royal se lance dans la fabrication de produits finis avec ses planchers de lamelles de bois.«Dès lors, on s\u2019est fixé comme philosophie de ne pas avoir de client qui compte pour plus de 5% des ventes totales», précise aux AFFAIRES M.Legault.Le chiffre d\u2019affaires, meurtri par la récession, atteint alors 4,4 M$.Mais l\u2019année suivante, les affaires reprennent: les ventes grimpent à 8,8 M$.Bois Franc Royal est confiante.En 1985, elle va se chercher un partenaire solide, la Caisse de dépôt et placement du Québec, qui lui permet de se lancer dans la fabrication de planchers de parquetteric.Enfin, en 1986, Bois Franc Royal acquiert un important fabricant de portes d\u2019armoires de l\u2019Es- trie, Les Produits de Bois Bishop.À la fin de l\u2019année, elle fait un premier appel public à l'épargne: 10 M$ sont ainsi amassés.Les ventes de 1986 s\u2019élèvent à 19,5 M$.Aujourd\u2019hui, Bois Franc Royal emploie plus de 350 personnes à ses deux usines de Boeloeil et de Bishopton.Ses ventes de 1987 ont dépassé les 33 M$, dont 30% réalisées outremer dans 17 pays du Pacifique et de l\u2019Europe.Le bénéfice net a dépassé les 1,7 M$.mr JEAN-LUC RENAUD AFFAIRES Événements marquants: 1966-67 e Le 25 janvier 1966, dépôt à la Chambre du rapport de la Commission Bélanger sur la fiscalité.La Commission propose une vaste réforme du régime fiscal québécois.eo Le 17 mars 1966, signature d\u2019une entente entre le gouvernement et les médecins en vue de l\u2019établissement d\u2019un régime d\u2019assurance-maladie.e Le 9 mai 1966, les six syndicats des professionnels à l\u2019emploi du gouvernement déclenchent la grève.® Le $ juin 1966, l\u2019Union nationale remporte la victoire aux élections générales: elle fait élire 56 députés (avec 41% des votes).Les libéraux ont 50 députés et 47,2% des votes.e Le 21 août 1966, premières manifestations de la Révolution culturelle en Chine communiste.® Le 14 octobre 1966, inauguration du métro de Montréal.* Le 22 avril 1967, ouverture de l'Exposition universelle de Montréal (EXPO 67).* Le 26 juillet 1967, le général de Gaulle, au balcon de l\u2019hôtel de ville de Montréal, crée un incident diplomatique avec son « Vive le Québec libre ! » e Le 29 octobre 1967, fin d\u2019EXPO 67: 40,3 M de visiteurs. LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 % Si le ministre Pierre Fortier maintient toujours son projet de création d\u2019un institut de la planification financière, il a cependant renoncé défini- vement à la mise sur pied d\u2019un conseil de planification pour réglementer la pratique des personnes qui agissent comme planificateurs financiers.«L'institut sera privé, mais il sera accrédité par \"Inspecteur général des Institutions financières, a affirmé aux AFFAIRES le ministre responsable des Institutions financières dans le gouvernement Bourassa.La mission de cet institut sera de former les planificateurs finan- BL volume élevé de transactions sur le titre de Domtar (Mtl, 158%) au cours des derniers jours accrédite la rumeur voulant qu\u2019une ou plusieurs compagnies préparent une offre de prise de contrôle de cet important producteur de papier et de produits chimiques.Une telle information a commencé à circuler dans les milieux financiers de Montréal depuis plus d'un L\u2019 Association des manufacturiers canadiens (AMC) demande une refonte majeure de la politique d\u2019assainissement industriel proposée par le ministère de l'Environnement du Québec.Qualifiant le projet d\u2019«objectif purement administratif à caractère politique» Jean Burton, directeur des ressources humaines de l'Association des manufacturiers canadiens, plaide pour une approche plus régionale de la gestion des problèmes environnementaux.« Dans ce projet, le ministère demande plus de pouvoirs.C\u2019est une approche législative et non environnementale.Hs ont déjà assez de pouvoirs.Ce qui leur manque, c\u2019est le courage politique et la volonté d\u2019agir auprès des pollueurs.Nous sommes d'accord pour que les contrevenants aient des amendes et des peines de prison sévères, mais il faut que le ministère joue son rôle efficacement » a souligné M.Burton.«C'est inutile de créer Planificateurs financiers: il n\u2019y aura pas de conseil, mais il y aura un institut ciers et de décerner le titre de planificateur financier, a expliqué le ministre.«Les personnes qui voudront s\u2019afficher comme planificateurs financiers et qui n'\u2019appartiennent pas à un ordre ou à une corporation professionnelle relèveront de I\u2019Inspecteur général pour la déontologie.Quant aux professionnels, tels les comptables et les assu- mois.Selon nos sources, la société torontoise Olympia & York, le holding des frères Reichman de Toronto, a même retenu les services de l\u2019ex-ministre libéral Fernand Lalonde pour les représenter dans ce dossier auprès du gouvernement du Québec.Me Lalonde, qui est maintenant associé au bureau d\u2019avocats Ahern, La- londe, Nuss, Drymer, est considéré comme une des normes plus sévères, a affirmé le dirigeant de l\u2019'AMC.Ce qu\u2019il faut, c\u2019est des objectifs et un échéancier précis.Nous proposons que chaque région ait ses propres objectifs environnementaux et que l\u2019on ajuste toutes les activités industrielles, municipales et agricoles à cette situation.» Avec cette stratégie, les membres de la section québécoise de l\u2019AMC, qui sont surtout localisés le long du fleuve Saint-Lau- rent, veulent aussi mettre la balie de la pollution dans le camp de l'Union des Producteurs Agricoles (UPA).M.Burton précise d\u2019ailleurs que l\u2019on ne fait pas un grand débat autour du fait que 80 cours d\u2019eau québécois sont pollués par des déchets agricoles.«Pour nous, l\u2019intermédiaire régional idéal est la municipalité régionale de comté (MRC).Dans la mesure où les MRC établissent les choix d\u2019usage et que le ministère de l\u2019Environnement établisse les limites.» Sur la question des bi- reurs-vie qui font de la planification financière, ils continueront de relever de leur ordre ou de leur corporation pour les questions de déontologie.Comme cela, nous serons certains que tous ceux qui font de la planification financière respecteront un code de déontologie ou un autre.» Les courtiers en valeurs mobiliéres qui voudront sorte d\u2019éminence grise du premier ministre Robert Bourassa.L\u2019État québécois contrôle 44,5% des actions de Domtar par le biais de la Société générale de financement (SGF) (28% des actions) et de la Caisse de dépôt et placement (16,5 %).Gulf Canada Ressources, une filiale contrôlée par Olympia & York, détient déjà 77% des ac- Déchets industriels: les manufacturiers veulent une approche régionale phényls polychlorés (BPC), l'AMC prend une position énergique.«Des solutions sont à notre portée pour l\u2019élimination des BPC.Les huiles contaminées à moins de 500 parties par million peuvent être détruites dans les fours des cimenteries.Pour les huiles ou la concentration en BPC dépasse 500 parties par million, nous encourageons leur exportation a des fins de destruction immédiate ou l\u2019utilisation d\u2019unités mobiles de destruction», a expliqué Louise Fecteau, vice-présidente et directrice générale de la division du Québec de l'AMC.«Dans le cas du projet de Sanivan, nous croyons que le mandat devrait dépasser la destruction des BPC.Sinon, dans quatre ou cinq ans, quand il n\u2019y aura plus de BPC à détruire, les installations deviendront inutiles.On devrait songer à un système qui pourrait détruire aussi d\u2019autres déchets toxiques», a suggéré Jean Burton.s'afficher comme planificateur financier devront obtenir un diplôme du futur.institut.Ils continueront de relever de la Commission des valeurs mobilières pour les questions de déontologie.Quant aux assureurs, ils devront respecter les règles de déontologie qui seront édictées par les futurs conseils de l\u2019assurance-vie et de l'assurance générale tions ordinaires d\u2019Abitibi Price, le plus important producteur de papier journal au monde.L'\u2019acquisition de Domtar renforcerait aussi la position de Gulf Canada Ressources dans le secteur de la chimie et de l\u2019exploration gazière et pétrolière.Consolidated-Bathurst serait de la partie Si les Reichman se lancent à l\u2019assaut de Domtar, Olympia & York devra affronter son rival Consoli- dated-Bathurst dans cette pour la pratique de la planification financière.«On laisse la déontologie là où elle est.Il y aura un nouveau titre (celui de planificateur financier), mais il n\u2019y aura pas de- nouvelle corporation», a dit M.Fortier.L\u2019encadrement de l\u2019exercice de la planification financière fera partie du projet de loi sur le décloisonnement des inter- lutte.Les observateurs de la scène des affaires ont - rapidement établi un lien entre la nomination de Guy Coulombe, ex-P.d.g.d\u2019Hydro-Québec et la montée du titre de Dom- tar.Guy Coulombe connait bien Domtar.Ex-président de la SGF, M.Coulombe a siégé quelques années au conseil d\u2019administration de Domtar.Un courtier institutionnel contacté par les AFFAIRES a souligné que Consolidated-Ba- thurst pourrait trouver médiaires.M.Fortier compte présenter au Conseil des ministres d'ici 15 jours les principes du futur projet de loi.Ce dernier devrait être présenté à l'Assemblée nationale en mars prochain.Son adoption est prévu avant l\u2019ajournement de juin 1989.JEAN-PAUL GAGNÉ Domtar: signes avant-coureurs d\u2019une prise de contrôle par les Reichman ou Desmarais beaucoup de synergie avec Domtar, notamment au niveau du papier fin et de l\u2019emballage.M.Coulombe a toujours ses entrées avec le premier ministre du Québec même s\u2019il a quitté Hydro-Québec.Ses rapports ne furent toutefois pas aussi harmonieux avec John Ciaccia, ministre de l\u2019Energie et des Ressources et ministre de tutelle d\u2019Hy- dro-Québec.I GILLES DES ROBERTS Prix Elite CMA 1988 \u2014 Richard Lord (à droite), 37 ans, Général de Quincaillerie Richelieu, vient de recevoir le Prix Elite CMA 1988 de la Corporation professionnelle des comptables en management accrédités du Québec (CMA).Ce prix a pour but de reconnaître l'excellence en comptabilité de management.Le prix lui a Bureau de la été remis par et directeur Jacques Lévesque, C.M.A., président du vice-président, finance, de Téléglobe Canada, une filiale de Memotec.Quincaillerie Richelleu est au pre: des rs et distributeurs de ferronnerie haut de gamme Pen rang (mportatou = - [RNIN Pa PRT LA PE.PE pol Py RE > Pe (ei -d a RY) he A : Ar Red wf A A Eo Sam hy Le & # AN S Rt A As y ent JR LS me A pi V3 A sx Fer CIE: iz OR | iE okt 137 © h3 PR x) G4 ce Se Ils T Br ~ nae # Rd ja) 2) 4 7 5 + 3 3 Si 3 ae > TA 8 & où , AD ha jd A A ee , i Ri & kb - NF ja .5 © SP 2 t i = BD w + 4 NT a areas a Cpa o> sa Pras, RS 4, Li LS i Et St ALS INT herche ROE 6 4 rati ; tS la Je Hsp = hs 3 Ne on j 3 ho Taire u A pl = .5 nf a) dec es 2k 8 +.vs cu es + way.Cd ES à VE si od mu ER me 1 *3 Fo Xe ne > 5 is tre.bi x 7% ) À 33 ; em on SN ; x Xa Le 3861 8490190 GI ipawes S3yivijv SIT N $ weal \u201caf, \"rs Ky 2 vl LS vd > ir i od Fa gr ir pa} \u20ac toll x ald a t¥ 5 Ye + 2 J) pd = ; = A A = 15 Era wd at (> fl oi fed 2 Let A, AS Ne pr io an 2 Tapia % an, Ga \u20ac + on HS 0 4 = + to x des a i ad 5 xt LA ES À: re 3) Rt EASE Bu 54 + [ 4} 5 a Gi PL, Ne, Pa 0 has \u2018ng ad y FN %] ng ?a (>.x nl Es py 2 pu (5 La D i Ry 3, ht pe ee Cad id gia + ve 4 x pére pi Ara ro AN a i rm bo.i Ca à A + il 4 I Ww LA FAR oH Rr TW He SE 5 Le Pia =; fx 3 a qe dep ; it ee.= 2h abi A + Sr A Ww i $t it + baies i.y ie >, td su j La ht \u20ac 5 à - Cp «XE Raa oon dom A 2 x we @ 4 2 se\" +4 Ge +] Een «38 sgitiiiiey vo yy flere A = Row.i ow NT e % 1 AT a a oy Dae iN by oti wh 1S 3 Jovi wird \u201cana a + ai Ee ay We Ww + © g- 4 A * 3 AS Wie ain, =e =.2m Wo TES re me p sta pe EN a ir Lait 4 oF, ses x AEE « mc i me wf i Yas ts in SY 42 phy ve s a a 23 * 0 i pr > + a Tesi » 7e eu Ph Na *% on eM cagll?a 4 ta ie = * où ~ in Hy 4 + - (NN ye eg se he fes sé ps va a vy a Ia, Pa 5 A ns NS Loy M Feb 5 Dy N wo 5, af $ Fe, a ve elf 5 ACTE i La a.\u201d, + À Ty # se A I~ qe VA iN w re sa he 4 ion indiif.wa ol) os Re a i ue w x * HY ER oe 3% ww oy Hy ro wa or ar = % Ty A ru, mer ses = Ta.~ he oy: Pd EN = a dr # Que > pa Métis OF af Em 7 ww} i ge: Ÿ ki 5, ! ir Asa bre oii Hg of > $ ; sg 45 Sp ARC 03 Sr yy F, SH.a A ès x, # # ay LS 0 2 Moo.; via x wh > a \u201c AP je ta HN he # es tS * a.4 2 J i PA .fey an AirCanada LES AFFAIRES.samed: 15 octobre 1988 § Le monde du travail Une fraude qui brise le lien de confiance employeur-employé justifie un congediement Si le comportement frauduleux d\u2019un salarié rompt irrémédiablement le lien de confiance qui doit exister entre son employeur et lui, l\u2019employeur sera justifié de recourir au congédiement pour sanctionner la conduite du salarié.Ce principe a êté réal- firme par l'arbitre André Rousseau dans une décision récente\u2018.Il s'agissait d'une affaire dans laquelle les deux plaignants étaient au service de l'employeur à titre d'opérateurs en informatique depuis respectivement 9 et 10 ans.Conformément à la po- titique de la compagnie, ces employés recevaient des coupons de taxi pour retourner à domicile lorsqu\u2019ils quittaient le travail après 23 heures.À la suite d\u2019une enquête, l\u2019employeur découvrit que l\u2019un des employés réclamait des coupons de taxi pour rentrer chez lui alors qu'il quittait le travail avec sa voiture personnelle.Lors d\u2019une rencontre avec son directeur, l\u2019employé en question a reconnu qu\u2019il échangeait ces coupons à un chauffeur de taxi: ce dernier recevait 3$ et l\u2019employé conservait 12$ pour son profit personnel.Il calcula qu\u2019il avait gagné par ce procédé environ 3 000$ durant les deux dernières années et offrit à l\u2019employeur de lui rembourser cette somme.Un peu plus tard, l\u2019employeur découvrit qu\u2019un autre employé utilisait le même procédé.les deux employés en La Confédération Vie offre une protection accrue.Les Kaques spéciaux Au Canada, une personne sur sept est couverte par les assurances collectives de la Confédération Vie.À l\u2019écoute de vos besoins, la Confédération Vie ajoute à la gamme de ses produits la protection Risques spéciaux qui comporte plusieurs volets : GARANTIES DECES ET MUTILATION @ LC onfédération COMPAGNIE DASSURANCE VE \u2014\u2014 Parce que vous exigez ce qu\u2019il y a de mieux.EDMONTON (403) 428-6491 Ÿ Roy, directeur + VANCOUVER (604) 669-7111 DE Dichl, directeur régional ACCIDENTELS DE BASE ET FACULTATIVE, ET ASSURANCE-VOYAGE.Chacune de ces garanties s\u2019intègre facilement dans votre programme d\u2019avantages sociaux.Les Risques spéciaux, une nouvelle protection .le service Confed, une tradition.MONTREAL (514) 288-4330 J !.Lelièvre, directeur regional « OTTAWA (613) 563-1272 B.M.Jones, directeur « TORONTO (416) 862-7630 GW.Halus, H.A.Higginson, directeurs LONDON (519) 679-1775 R M.Willams, directeur « HALIFAX (902) 429-9514 GR.Ferguson, directeur © CALGARY (403) 269-1936 M.K.Linden, directeur | cause furent suspendus, puis congédiés par la compagnie parce qu\u2019ils avaient falsifié des billets de taxi dont ils avaient la responsabilité dans le but d\u2019en tirer un profit personnel non autorisé.Lors de l\u2019audition des griefs, l\u2019employeur argumenta que le comportement des plaignants était contraire au code d\u2019éthique de la compagnie qui impose à chaque employé le devoir de protéger les biens et les revenus de l\u2019entreprise.De plus, l\u2019employeur soutint qu\u2019une sanction sévère s\u2019imposait puisque les plaignants avaient abusé d\u2019un système basé sur la confiance pour en retirer des avantages indus.Quant aux plaignants, ils prétendirent en défense qu\u2019ils n\u2019avaient aucunement falsifié des billets de taxi puisqu'ils étaient justifiés de recevoir ce bénéfice selon la compréhension qu\u2019ils avaient de la politique de la compagnie.L\u2019arbitre a constaté tout d\u2019abord que les plaignants avaient enfreint le code d\u2019éthique de la compagnie en s\u2019appropriant la valeur des dépenses qui n\u2019étaient pas réellement encourues et qu\u2019ils ne pouvaient se croire autorisés à agir de la sorte.Compte tenu que le système mis en place par les plaignants leur avait permis, avec la complicité d\u2019un tiers, de détourner des fonds à leur avantage de façon répétée et compte tenu également qu\u2019ils avaient adopté une attitude mensongère lors de l\u2019enquête de l\u2019employeur, l\u2019arbitre en est arrivé à la conclusion que la relation de confiance avait été irrémédiablement compromise par le comportement frauduleux des plaignants.Il maintint donc le congédiement des deux employés, étant d\u2019avis que leurs nombreuses années d\u2019ancienneté ne pouvaient suffire à leur mériter une sanction moindre compte tenu de toutes les circonstances de l\u2019affaire.* Association canadienne des ein- ployés de téléphone et Bell Canada: D.T.E.88T-505.I LUCILLE DUBE Me Lucille Dubé fait partie de I'étude Desjardins Ducharme.hr Ty ew ES EN EOI dot Si ai a nage sic aig LE DERNIER CRI MAIS PAS DU DERNIER VENU.Les nouveaux télécopieurs IMAGEFAX Bell lance les nouveaux appareils ImageFax\u201d, des télécopieurs à l'image de l'excellence Bell.Des 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modifiée par le projet de loi C- 139, qui a reçu la sanction royale le 13 septembre 1988, afin notamment d'augmenter les situations où des corporations seront considérées comme associées.Le concept de la «corporation associée» a une importance considérable aux fins de la loi.L'impact fiscal le plus connu de ce concept, lorsqu'applicable, est l\u2019obligation qu'ont plusieurs entités corporatives faisant partic d'un même groupe de se partager le plafond annuel de 200 000$ de revenu admissible à la déduction pour petites entreprises (DPE).Les règles sur les corporations associées font en sorte qu\u2019elles doivent être considérées, pour les fins fiscales, comme une seule entité économique, empêchant ainsi la multiplication de cet avantage fiscal à plus d\u2019une corporation au sein d\u2019un même groupe.Au Québec, le concept de la «corporation associée» est également important, notamment afin de déterminer si une corporation se qualifie comme «corporation en voie de développpement » dans le cadre du régime d\u2019é- pargne-actions.Devant le succès de la mise en place de certaines structures corporatives ayant pour résultat, entre autres, de multiplier les avantages fiscaux, les autorités fiscales réagissent en élargissant la portée des règles sur les corporations associées et en limitant d'autant l\u2019accès, qu\u2019elles considèrent indu, aux déductions et crédits d\u2019impôt.Plus particulièrement, des modifications importantes sont apportées à la notion de contrôle, critère essentiel servant à déterminer l\u2019association, en y introduisant le contrôle de fait.Contrôle de droit On ne retrouve aucune définition du mot «contrôle» dans la loi.Cependant, les tribunaux ont constamment affirmé que le terme «contrôle», aux fins de la loi, signifiait contrôle de droit et non contrôle de fait.Le principe suivant a été établi: le contrôle représente la détention d\u2019un nombre suffisant d\u2019actions pour conférer le droit à la majorité des voix lors de l\u2019élection des membres du conseil d\u2019administration d\u2019une corporation.Sans remettre en question ce principe, les tribu- baux y apportèrent, au fil des années, des distinctions en s\u2019interrogeant sur la portée des autres droits contenus dans les statuts ans Procurez-vous un copieur personnel Canon ét recevez jusqu'à 200$ de remboursement! 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tribunaux n\u2019ont voulu étendre leur analyse pour déterminer, par exemple, qui réellement dirigeait quotidiennement la corporation ou usait d\u2019une influence dominante aux assemblées des actionnaires ou des administrateurs.C\u2019est, à notre sens, dans l\u2019appréciation de tels faits que se situe le contrôle de fait.Contrôle de fait Comme nous l\u2019avons dit plus haut, le projet de loi C-139 introduit le concept de contrôle de fait tout en maintenant le contrôle de droit en indiquant que le contrôle d\u2019une corporation peut s\u2019exercer directement ou indirectement, de quelque manière que ce soit.En vertu des nouvelles règles, une corporation est considérée ainsi contrôlée par une autre corporation, une personne ou un groupe de personnes («l\u2019entité dominante»), lorsque l\u2019entité dominante a une influence directe ou indirecte dont l\u2019exercice entraînerait le contrôle de fait de la corporation.Un exemple Les notes explicatives accompagnant le projet de loi C-139 donnent l\u2019exemple suivant de contrôle de fait: Monsieur À détient 49% des droits de vote d\u2019une corporation et le reste est largement réparti entre de nombreux employés d\u2019une corporation ou est détenu par des personnes qu\u2019il est raisonnable de considérer comme agissant conformément aux voeux de Monsieur À à l\u2019égard de la corporation.La question de savoir si l\u2019on peut considérer qu\u2019une personne contrôle effectivement une corporation, peu importe qu\u2019elle ne contrôle pas légalement plus de 50% de ses actions donnant droit de vote, dépendra dans chaque cas de toutes les circonstances.La Loi précise cependant que le critère de contrôle de fait ne s'applique pas dans les situations ne comportant auçun lien de dépendance, lorsque l\u2019influence de l\u2019entité dominante découle uniquement d\u2019un contrat ou accord dont le principal objet est de régir les rapports entre la corporation et l\u2019entité dominante, en ce qui concerne la façon de mener une entreprise exploitée par la corporation.C\u2019est le cas d\u2019un contrat de concession, bail, licence ou autre convention semblable.La portée de ces nouvelles mesures est difficile à apprécier compte tenu des termes utilisés.Par exemple, on dispose de peu d\u2019indices pour interpréter l\u2019expression «influence directe ou indirecte».Il faudra déterminer de plus si l\u2019exercice de cette influence «entraînerait le contrôle de fait de la corporation».Or, nous possédons peu d\u2019éléments sur ce qu\u2019il faut entendre par contrôle de fait car nos tribunaux ont toujours craint ce terrain glissant.Dans ce contexte, on peut s\u2019interroger sur l\u2019effet des nouvelles dispositions à l\u2019égard de certaines situations, telles la détention d\u2019un votre prépondérant par le président de la corporation en cas d\u2019impasse ou encore le fait qu\u2019un actionnaire minoritaire soit l\u2019âme dirigeante de la corporation.L\u2019incertitude juridique devant laquelle nous nous retrouvons quant à la portée des termes utilisés par le législateur oblige les entreprises, leurs actionnaires et même leurs employés à revoir en profondeur leur relations et ententes, notamment en ce qui concerne les conventions entre actionnaires, les conventions de financement par des actionnaires ou les relations d\u2019emploi avec des employés-clé ou actionnaires-employés.Dans l\u2019attente d\u2019une interprétation des nouvelles mesures législatives par les tribunaux, nous invitons les contribuables à la prudence dans l'élaboration de leur planification fiscale impliquant un groupe de corporations.I GUY LORD Me Guy Lord est associé en fiscalité au bureau de Samson Bélair à Montréal.EL ERE ere Sree \u2014.\"oe gree Warder \\Nsicst Fermeturê Afrique du Sud (Ads $u.$-) Otte Dem Anglo.Amer GOid qu \u2026# Biyvooruitzient 3a 9 .Bracken n w 3 gutieistonten 2 ape .S so 65 7 poornionten 1's Ys a Dristonte® Cons.gp: 8 § oe £190 qu Ms = trans: FreeGolé 9 pret 8 re fe- Harmony §.I pes ; Harties 5 5 a ; Kiwwoss _pa 8 KA adr vou ne |e e.prix Linanon vs qe ae wt 02; 40- OFsYY Otsil a We Aw 6 \u2014 u derail- Randtontern 6, On ata p St, Helena 65 Ta A \u201d bi \\ 1 as Ho.prè- Suan HT nr a= BC à mission va 45.176: vaaiReets we 8s we rend transacto pour E183 Wetkom a Oh Be Of B a urtiers sac de 20 Western 25: gn BO\" ., À 2 st 5 dre, pulve Winkeinaak we We A 5 ; ) porwr] ven yoy Ho Bm Pe our beta West Rand wr V 4 we 7016 31 I de babeur- par Mistand Done wd : oor of ear Ev X20 9» » Ÿ e J g 4 ve 6 & I Asveood bol 2 \u201d » le Kg: por ; Wave se Te « Auaçore on 82 puivérisé: \u2014\u2014\u2014 y 1 ' y Aurora mo ww 0.612 le 9: = ot\" Bars we x + he au détail LES METAUX \"| Seseere No \u20ac arton de 12.RE gens HO 0 hr 453 wa +l a1- A-gros: MARCHE DE LONDRES PRIX EN Brewdd nu 5 B : 'STERUING PAR TONNE MÉTRIQUE Bnége | wo BB i) ; 91.281; A care wo © © pure do fo a 3% CUIVRE tégori -A- cc pro comptant (cotés T2 ) ON Chance mo.1 .A-extra-groS- 3 mois 1431-1432 Cars 0 ou à 07.A-moyens: 15 mois 1180-2010 i om Wen B How W ventes 5 124 tonnes Cox Rorê nn 8 * > aroducteurs CUIVRE , ; : c Cerf m0 w #8 x producteurs comptant 1285-1395 Coch | & 3 BC: A-exira-gros: 2 MOIS 1375-1385 | ; LA DEY te a 4 11; A-moyens\u2019 ventes qui tonnes ; i 5 Den Teoh mn mom ss MN 0 compant 3555 So msm WON are 362-3625 114.00 Eman |A aso 175 900] Ew 4 870 WwW 39.00 Euretunel m we wm Ence wn \u20ac feras RO 15 0 Flagshio A 0 we ventes 7 NUS croyons encor: he Deragon Langlois, nous sons Curler StU ENTEpIEneLt au es seuls à lui offrir cette possibilite 0 votre goût ets elon la Nous vous plus pure traditi : offrons adition du co économique e un programm urtage.t e de ; Vos cli , un support techno formation continu , Vos clients bénéficieront d logique à l'avant-gard un système d'informati rencontrer ca onc de l'expertise d' e.ation et d'anal Gres Dragon Langs ots rae partent en u Derago n IS No \u2018 s parmi atric ( pendante et efficace.us pratiquons ce métier Spar nous.e.Nous aimerions g n e il se doit c'e © st-a-dire d'un n e manière OIS us ; Jean Deragon ltée 1155 M etcalfe Bure © au 92 M : O ONTREAL (QUÉBEC) H3B 2V6 Prési résident et chef de la direction TEL.: (51 77 .4 ) 861 > 2 1 8861 21 q0120 GI !\\paWES \u2018SIYIV44 veal © LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & Technologie BB Il n'y a qu\u2019un obstacle significatif à l\u2019élimination rapide des PBC : le syndrôme PDMC (Pas Dans Ma Cour).Celui-ci est d'autant plus ridicule que les BPC, du fait qu\u2019ils ne sont dangereux que lorsqu\u2019ils brûlent, constituent une menace écologique mineure.Pour le reste, tout est en place pour qu'on s\u2019en débarrasse vite et bien.Selon les propos rapportés dans le Globe and Mail du 22 septembre dernier, l\u2019ancien ministre de l'Environnement de l\u2019Ontario, George Kerr, disait que «certains défenseurs de l\u2019option PDMC ont un impact plus grâve sur l\u2019environnement que plusieurs pollueurs industriels».En effet, nombre de municipalités refusent d'accueillir des incinérateurs de BPC sur leur territoire.Refus En 1976, Ciment St- Laurent avait mené à Mississauga, en collaboration avec le gouvernement fédéral, des expériences de brûlage de BPC dans ses fours à ciment.Des pressions venant de la population et du gouvernement ont fait avorter le projet parce que les BPC en question provenaient de l'étranger, les États-Unis en l'occurrence.Jean-Guy Soulard, président de Sanivan, rapporte que les municipalités de Tracy et de Bécancour ont déjà refusé d\u2019allouer à la firme un permis d\u2019implantation d\u2019un four à BPC.À présent, dernier épisode dans la saga anti- Le syndrôme pas dans ma cour est l'obstacle majeur Éliminer les BPC: un problème marginal qui devrait être résolu rapidement L'unité que Sanivan envisage a Senneterre serait fixe, alors que celle de Ia firme américaine Ensco est déménageable.BPC, un groupe de pression de Senneterre a obtenu un injonction contre le projet d\u2019implantation d\u2019un incinérateur dans cette municipalité.Certes, il y a un certain risque à ce qu\u2019un four à BPC souffre d\u2019un accident aux conséquences négatives pour l\u2019environnement.«Mais il y a un fondement à ces craintes seulement dans la mesure où il y a un élément de risque dans toute activité industrielle,» souligne M.Soulard.« A ma connaissance, il n\u2019y a jamais eu d\u2019accident dans un site qui avait été construit spécifiquement pour l\u2019élimination des BPC».Le ministère de l\u2019Environnement du Québec (MENVIQ) dispose des moyens légaux pour forcer une municipalité à accepter chez elle un centre d\u2019entreposage régional de BPC.Il en existe présentement trois: Senneterre, Shawinigan et le tristement célèbre site de St-Ba- sile.Par contre, le ministère ne dispose d\u2019aucun moyen pour forcer une municipalité à accepter un incinérateur.Or, c\u2019est ce qui retarde présentement tout le dossier.SOUS UNE PLUIE: Les 17 et 18 novembre 1988 Au Palais des Congrès de Montréal Comment alors aborder le problème?Supposons qu\u2019un ou plusieurs sites puissent être déterminés, une solution qui relève clairement du gouvernement.Les choix à effectuer devraient alors s\u2019inscrire dans une stratégie qui inclurait les éléments suivants: le type de technologie à privilégier selon les genres de déchets, les coûts impliqués, les déplacements et l\u2019échéancier à viser.Bien qu\u2019il y ait plusieurs types de technologies présentement explorées (chimique, bactériologique), une seule a fait ses preuves commercialement: l\u2019incinération.Reste à déterminer celle qui est la plus efficace et la plus économique selon le type de déchet à brûler.Il existe présentement des incinérateurs comme ceux de Sanivan, par exemple, ou d\u2019Ensco, de Buffalo, qui peuvent brûler et triturer tous les types de déchet : huiles légèrement ou lourdement contaminées, condensateurs, transformateurs.L'unité que Sani- van envisage à Senneterre serait fixe, alors que celle d\u2019Ensco est déménagea- ble.Une autre firme qui envisage pouvoir offrir une solution globale, mais dans un an et demi ou deux ans seulement, est Pyral (voir page 33).Sa technologie offre deux avantages: elle est très mobile et s\u2019avérera en mesure de brûler bien d\u2019autres déchets que les seuls BPC.Enfin, restent les cimenteries, qui se servent présentement d\u2019huiles légèrement contaminées à 50 ppm comme carburant dans leurs fours à ciment.L'Association des manufacturiers, par exemple, recommande qu\u2019on leur permette de brûler des huiles contaminées à 500 ppm, «comme le permettent les Etats-Unis et certains pays d\u2019Europe ».Joudi 17 novembre Pour une partie importante des huiles aux BPC, cette solution s'avérerait la plus expéditive et la plus économique.Viennent ensuite les questions de sites d\u2019entreposage.Faut-il regrouper les déchets en un seul site, près d\u2019un incinérateur fixe?Ou en faut-il quelques-uns, entre lesquels une unité mobile se promènerait ?Retenons à cet effet que la région de Montréal regroupe environ 75% des déchets dans la province.Ce sont là certains des éléments-clés avec lesquels le MENVIQ doit se débattre pour en arriver à son deuxième programme d\u2019élimination, qui devrait être dévoilé dans les semaines à venir.Le gouvernement privilégiera-t-il un seul éliminateur, seulement quelques-uns ou distribuera-t- il les permis à tous ceux qui ont une technologie pertinente ?Selon les orientations affichées jusqu'ici, c'est vers la dernière solution que Québec se dirige, laissant jouer les forces de l\u2019offre et de la demande.Il lui restera aussi de fixer un échéancier et déterminer les paramètres d\u2019établissement des sites et les normes de sécurité.Le YAN BARCELO A D'ÉTOILES PROGRAMME PRÉLIMINAIRE Vondrodi 19 novembre .; .> 13h00 Ouverture du salon ThOO Petit déjeuner des anciens Profitez de cet événement pour venir écouter des conférenciers essa scent Bonfirencer; prestigieux qui ont su se tailler une place dans le firmament \\ Te ones assureur ten mrardLandry .n ure des étoiles.| 19000 Diner et soirée d'amateurs Jean-Marc Chaput 9h30 Yves Lacaille 10h15 John Savage AVA : 11h00 Salon de: -vi LES CONFÉRENCIERS \\ 11h00 Salon des assureurs de 0G MANDINO AL SPOKOINY 16h00 Ouverture de la session Conférence \u201cTHE GREATEST SECRET Conférence.SOYEZ UNE ÉTOILE.; .ho Kook OF SUCCESS\u201d Depuis plus de 35 ans 1 travaille dans 15000 0g Mandino Auteur et conférencier reconnu, son les ventes, la gestion des ventes 16h00 Période de questions itvre \u201cTHE GREATEST SALESMAN ainsi qu'en marketing.ll a dirigé des 16h30 Tirage des prix \u2014 Clôture IN THE WORLD\u201d demeure le \u201cbest séminaires de ventes et de motivation Un grand tirage à ne pas manquer.\u201c dans plus de 30 .seller de tous les temps ns plus pays INSCRIVEZ- Envousinscivant ès aujourdhui au congrès de vente, vous courrez la BERNARD LANDRY VVES LACAILLE % chance de gagner des prix de qualité Conférence Contérence: UN PEU PLUS HAUT, VOUS DES Magnifique croisière de sept jours LE LIBRE-ÉCHANGE: UN PEU PLUS LOIN.ete west | EST-CE UNE BONNE ÉTOILE Président-directeur général AUJOURD'HUI J POUR LASSUREUR-VIE LACAILLE, OUELLETTE INC.\" Luthisstion don tikiphose Cr ann: monsieur Monsieur Lacaille bien qu'il ait été 0) ASSOCIATION se Cr d'ene voie 15008 atteint de cécité, n'a cessé de ai 39 vec Département des sciences progresser et d'atteindre les sommets Jean-Marc Chaput OF MONTREAL \u20ac'appois gratuits por mois.administratives de l'Université du du succes, il est membre à vie de la Maître de cérémonie (Gracieuseté ohare } Québec et expert-conseil en Programme des conférences économie internationale.\u201cTable Ronde des Millionnarres\u201d GOUVERNEURS Les prix sont non-échangeables.Inscrivez-vous avant le 12 octobre 288-4277 JONN F SAVAGE AVA marsacèves Ve doonoer Auteur à succes (\u201cTHE EASY SALE\" TRES | \u201cIT'S GETTING EASIER\" e1 \u201cHIGH Lime Assurours-vie octobre | TOUCH SELLING} et contérencier = Cotutaive © PAUL REVERE Mamma tire no 70.008 i prestigieux, il est membre à vie de la .ot 2 octobre A la porte Is 17 sovembre at wr \u2018 ?: \u2014 co Table Ronde des Millionaires Oxeefe Cos ~~ .re eur pred \u2014 congrès 80.008 Traduction simuttande pus oer more 20008 arts 20,008 °OG MANDINO est produst en exclusivité ou Québec par les Conférences Transtormection Inc.f] P I \" La technologie de Pyral permettrait d\u2019éliminer bien plus que des BPC B «Une étude de Lava- lin nous classe au premier rang parmi les technologies d\u2019élimination des BPC», affirme Jean- Marc Lalancette, le chi- miste-fondateur de Pyral.Les BPC ne sont qu\u2019une infime partie des marchés que compte aborder le chercheur.À plus long terme, c\u2019est tout le secteur des résidus de l\u2019industrie des insecticides qu\u2019il vise.LES AFFAIRES n\u2019a malheureusement pu confirmer les propos optimistes du chimiste ni auprès de Lavalin, ni auprès de la banque d\u2019affaires new-yorkaise Arnhold and S.Bleichroeder qui a investi 3,5 M$ des 10 M$ que coûtera la mise en route de la société Pyral.M.Lalancette affirme néanmoins que son procédé de pyrolyse alcaline sous vide assure une destruction des BPC (biphé- nyls polychlorés) a «99,9999999% », ce qui est supérieur aux normes internationales admises.- C\u2019est d\u2019ailleurs uniquement à ce chapitre que La- valin reconnaît la supériorité du procédé.L'approche assure la destruction chimique des BPC en passant ceux-ci dans un four fonctionnant à environ 1 500° Celsius ou tout oxygene est absent grâce à l\u2019introduction d\u2019argon, un gaz.Ne reste plus en bout de ligne que du sel \u2014 dont on peut saupoudrer ses aliments.Tous les volets En fait, le chimiste dit offrir une solution totale au problème des BPC.Tout d\u2019abord, il dispose d\u2019une technologie chimique de décontamination des huiles à faible teneur en BPC.«Elle est de deux à cinq fois plus rapide que les autres procédés existants », affirme-t-il.Hydro-Québec a été généreuse avec Pyral Bs tout va bien pour Pyral actuellement, il n\u2019en était pas ainsi à l\u2019automne 1987 lorsqu'Hydro- Québec, qui avait financé la recherche, s\u2019est retirée du dossier.En effet, Gian- franco Pazzuello, chef de projet des BPC à la société d\u2019État, rappelle qu\u2019il y a eu à un moment «une explosion, quoiqu\u2019elle n\u2019ait pas été d\u2019une ampleur manifestement visible ».Le probléme est survenu du fait que le procédé Py- ral requiert de la soude qui explose parfois au contact de l\u2019eau.Or, l\u2019eau servant au refroidissement du convoyeur et des diodes du four Pyral se serait infiltrée dans le four, causant une faible explosion.Hydro-Québec s\u2019est retirée du projet en vendant le tout à la société de M.Lalancette pour 1$ symbolique après y avoir investi 1,2 M$.Son geste était motivé d\u2019une part par cette difficulté technique et parce qu\u2019elle n\u2019était pas prête à injecter les quelque 6,5 M$ que la mise au point commerciale du procédé devait exiger.Selon M.Lalancette, l\u2019explosion dont parle M.ROUTE p au Now Pazzuello n\u2019a jamais eu lieu.Tout au plus recon- nait-il qu\u2019il y a eu un problème à un moment a cause de raccords électriques défectueux.Quoiqu'il en soit, M.Lalancette n\u2019a pas récupéré le four lors de la transaction, ce qui laisse croire qu\u2019il en a revu les dessins.Ce serait des plans revisés et améliorés qu\u2019il aurait vendu à la banque de New York et qu\u2019il compte produire à compter de janvier.USA * Je peux vous aider à pénétrer le marché américain à un coût très faible.e Citoyen américain, MBA, expérience USA et Canada.« Place d'affaires aux USA (New York et Floride).* Forme de collaboration: retainer * Laissez un chez un associé à Montréal, en demandant Mme Bernard.(514) 281-1599 Ensuite, il dispose présentement de la technologie pour détruire les huiles à haute teneur.C\u2019est le procédé à pyrolyse.La production de la première unité mobile de cette technologie devrait être mise en branle dès janvier 1989 et être prête à fonctionner au début de 1990.Enfin, dans le courant de l\u2019été sera mise en branle la dernière phase, celle de l\u2019unité de destruction et de décontamination des solides, c\u2019est-à-dire les transformateurs et condensateurs souillés par les BPC.«On peut être extrêmement compétitif, selon les études », ajoute M.Lalan- cette, sans pouvoir toutefois chiffrer ce qu\u2019il en coûterait aux clients du procédé Pyral pour éliminer leurs BPC.Selon les techniques prévalentes d\u2019incinération, ce coût s\u2019établit à environ 4 000$ la tonne, ou 20% du gallon.Un avantage marqué du procédé Pyral tient au fait qu\u2019il serait véritablement mobile.Le tout tiendrait sur trois remorques et requerrait trois jours d\u2019installation et de raccords.À titre de comparaison, le procédé d\u2019Ensco, une firme américaine dont Environnement Ontario a retenu les services pour nettoyer son grand site de Smithville, demande 13 remorques et quelque 12 semaines d\u2019installation.Insecticides Autre intérêt majeur de l'invention de M.Lalan- cette: secs perspectives économiques.«Notre technique est générale pour tous les produits ha- logénés, qu\u2019il s\u2019agisse de chlore, fluor, brome, d\u2019iode ou de soufre», dit-il.Ainsi, nombre d'autres marchés pourront être intéressés par la technologie Pyral, notamment celui des producteurs d'inseeti- cides, pour traiter les résidus de leurs procédés de fabrication.«ll y a autant de chlore dans le DDT que dans les BPC et les insecticides sont infiniment plus ORMATIONE centre OTF vou! Laut! TES Sante ton Foy rite WY) - ( comPAa sue 0 pag wi ES 18/ wl hal nano 653-8770 dangereux que les BPC ».Ainsi, Pyral envisagerait à long terme non seulement de vendre ses services de nettoyage, mais de vendre ou de louer ses équipements, peut-être même de vendre des licences.Par exemple, les fabricants d\u2019insecticides pourraient acquérir des unités fixes.| YAN BARCELO VOUS MERITEZ LE TITRE DE L'ENTREPRENEUR DE L'ANNEE! Participez au concours \u201cPEntrepreneur de l\u2019année\u201d Prix AFFAIRES Bourse Samson Belair v Vous êtes l\u2019un des principaux actionnaires de LA l\u2019entreprise 50 millions $ Votre chiffre d\u2019affaires ne dépasse pas \u2018 L\u2019innovation est le moteur du développement de l\u2019entreprise depuis deux ans.LA Modalités de participation: @ date limite d'inscription: 28 octobre 1988 B règlements et formulaires de participation disponibles aux bureaux de Samson Bélair Information: Robert Massé (514) 871-1515 La rentabilité caractérise votre entreprise Le prix sera décerné dans le cadre du Salon Le Monde des Affaires de Québec 24 au 27 novembre Centre Municipal des Congrès LE DES AFFAIRES Samson Belair Plutôt que de parler à votre ordinateur, appelez-nous, c'est gratuits avons une solution à fous vos problèmes.Que ce soit pour: A L'achat, la réparation ou la programmation d'un ordinateur.A Des questions concernant des logiciels (traitement de texte, lotus, de comptabilité, D.O.S., etc.).A Ou tout simplement pour augmenter l'efficacité de votre entreprise via un système informatisé.3225 Jean Beraud, Laval, Québec, H7T 9Z7 ARS 9 8861 2190150 GT \\pawies \u2018S3yivisv SI1& Systèmes Inc.Sinco servir.SINCO CONNAIT , ADAPTE ET INNOVE, pour ce faire, nous créons constamment.6 années de réputation acquise pour vous (514) 688-3051 LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 ® Les nouveaux lauréats canacliens de l'exportation BAYMAG, Calgary (Alberta) Producteur d'oxyde de magnésium «Dans notre champ d'action, la qualité le prix et le service doivent être de classe mondiale, rien de moins.L'excellente réputation internationale du Canada est un atout précieux.» Hagen B Schultes, président ! { CANADIAN HELICOPTERS, St.John\u2019 s (Terre-Neuve) | Matériel de soutien pour hélicoptères, onshore et offshore «La compétence acquise au Canada est un atout pour nous, au moment même où nous accroissons nos exportations afin de nous diversifier et de compenser les cycles du marché canadien.» Mark Dobbin.premier vice-président CLEARWATER FINE FOODS INC., Bedford (Nouvelle- Écosse) Récolte, traitement et mise en marché de fruits de mer «La diversité et la stabilité de la récolte, de la production et des marchés nous ont permis de conquérir et, en fait, d'accaparer de nouveaux créneaux du marché international.» John Rislev.président-directeur général Geac COMPUTER CORPORATION LIMITED, \u2018Markham (Ontario) Systèmes informatiques de traitement en direct « Notre réussite repose en grande partie sur les exportations, qui représentent maintenant plus de 70% de nos ventes.» Donald © Webster, président-directeur général t ; i IMAX SYSTEMS CORPORATION, Toronto (Ontario) Systèmes cinématographiques «Avec IMAXN® et OMNIMAX®, nous avons voulu donner la chance à tous, à travers le monde, de vivre une expérience cinématographique tout à fait unique.» William A Breukelman, directeur général i ! | INTERA TECHNOLOGIES LTD., Calgary (Alberta) Systèmes de données de télédétection «Le carnet des exportations d'Intera le prouve de façon éloquente: les compagnies canadiennes dynamiques peuvent réussir sur les marchés étrangers.» Brian | Bullock, président i i } i t } f | LES ALIMENTS AULT LIMITÉE, Etobicoke (Ontario) Traitement et production de produits laitiers «Le commerce international de produits, de technologie et d'idées à consolidé notre position en tant que chef de file canadien dans le domaine de la production d'aliments et de produits laitiers.» Graham PM.Freeman, président-directeur général LES OUTILLAGES ROUTIERS CHAMPION LIMITÉE, Goderich (Ontario) Fabricant de niveleuses motorisées «Pour nous, un engagement à long terme sur les marchés d'exportation est l'assurance d'une expansion industrielle importante.» Arthur F Church, président MACMILLAN BLOEDEL LIMITED, Richmond (Colombie-Britannique) Division du traitement spécialisé - bois-d'oeuvre « En exportant des produits améliorés à nos clients de longue date et à de nouveaux clients, nous nous ditersifions davantage et augmentons notre rentabilité » DW.St John, vice-président, marketing, bois-d'oeuvre NORANDA SALES CORPORATION LTD., Toronto (Ontario) Mise en marché, commerce et courtage de minéraux, de métaux, de produits chimiques et d' engrais « Les Canadiens peuvent être très concurrentiels sur le marché international.Notre chiffre d'affaires provient à 80% des marchés extérieures.» William G.Deeks, président NOVATEL COMMUNICATIONS, LTD., Calgary (Alberta) Téléphones et systèmes cellulaires « Notre dynamisme nous a valu une place très concurrentielle sur le marché international.» Del Lippert.président-directeur général POSITRON INC., Montréal (Québec) Conception et production de matériel de télécommunication «Une conception innovatrice, une technologie de pointe, des produits supérieurs et notre engagement à offrir qualité et service, voilà les fondements de notre succès.» Reginald Weiser, président ; | ROWNTREE FARMS LIMITED, Brampton (Ontario) Élevage de bétail «Aider d'autres pays à améliorer leur bétail, en appliquant une génétique de pointe, est source d'une grande satisfaction personnelle et d\u2019une remarquable croissance industrielle.» Tom Rowntree, vice-président SABIAN LTD., Meductic (Nouveau- Brunswick) Fabricant de cymbales de bronze « Lexportation est une composante essentielle de la rentabilité d'une entreprise comme la nôtre et, en fait, de notre viabilité en tant qu'important fabricant d'un produit de marque.» Robert Zildjian.président UNIVERSAL PAPER EXPORT CO.LTD., Montréal (Québec) Exportation de produits de pâtes et papier canadiens « Nous exportons actuellement vers une cinquantaine de pays.Notre ténacité et la sincérité de nos objectifs sont certes deux clés de notre succès.» Ravi Mehra, président \u2018Chaque année, le Prix d'excellence à l'exportation canadienne est décerné à un groupe de sociétés canadiennes distinguées pour leurs résultats remarquables à l'exportation.Au moment où les exportateurs canadiens se préparent à saisir les possibilités ouvertes par l'Accord de libre-échange et la participation du Canada aux négociations commerciales multilatérales, les lauréats de cette année illustrent de façon exceptionnelle la capacité des entreprises canadiennes d'affronter la concurrence sur le marché mondial.\u201d Les marchés extérieurs sont à votre portée.Pour de plus amples renseignements sur les débouchés d'exportation, communiquez avec le ministère des Affaires extérieures.Nous sommes là pour vous aider.Info Export: 1-800-267-8376 (à Ottawa: 993-6435).TT ge ET ES AE SE SE EE TE ivi Canada Canada Affaires extérieures External Affairs PORTER, ÇA RAPPORTE EXPORTS BUILD CANADA Canadà me us \u2018ais res gene et, Os ge mes a Te ET 5 fA a nae ve en Marketing | ' | » ENTREPRISE Le magazine Présent: échec au niveau du tirage et du taux de pénétration B Le magazine Présent, publié par la pétrolière Ultramar, bat de l\u2019aile.Une étude récente effectuée par Impact Recherche, une filiale de Cossette communication marketing, démontre que la revue a raté ses objectifs de tirage et de pénétration de marché.L'enquête effectuée auprès de 150 répondants de la région de Montréal indique qu\u2019en juillet dernier, la revue se classait au 28e rang avec un taux de reconnaissance de 0,7%.Après la parution de dix numéros, l\u2019étude indique cor\u2019 * 3 cones ses sere désirer» précise l\u2019auteur de l\u2019étude.Une conquête difficile Le document indique que l\u2019idée initiale d\u2019Ultra- mar de tirer à 700 000 copies était utopique.Elle survenait d\u2019ailleurs au moment où plusieurs éditeurs cherchent à réduire leur tirage qui leur demande des coûts énormes d\u2019impression.Pierre Dclagrave explique que les annonceurs nationaux, essentiels à la survie d\u2019un magazine à grand tirage, sont de plus en plus réfractaires à annoncer dans des magazines distribués gratuitement aux consommateurs.Or, au moment du sondage, 130 000 copies é- taieni livrées gratuitement à domicile, alors que les clients qui faisaient le plein dans les 173 stations- service Ultramar recevaient une copie de courtoisie.«D'un part, on demande à ces annonceurs d'assumer 100% des coûts de ces magazines et d'autre part, on leur offre des taux de lecture le plus souvent décevants.Or, aucun LION D'ARGENT CANNES 8H GRAND PRIX DE LA CRÉATION PUBLICITE CLUB 88 des 20 magazines les plus lus au Québec n\u2019est distribué gratuitement aux consommateurs.Pour Ultra- mar, Présent n\u2019est pas un succès média, mais le magazine rencontre peut-être ses Objectifs promotionnels.» GILLES DES ROBERTS que le magazine ne rejoint que 38% de son public- cible.La performance de Présent est bien fade quand on la situe dans la perspective du tirage du premier numéro qui était de 700 000 exemplaires.Un tel tirage était de deux fois supérieur à celui de l\u2019Actualité, magazine numéro un au Québec qui a un taux de reconnaissance de 129,3% parmi les répondants.Même pas un vrai média Selon Pierre Delagrave, vice-président recherche et média chez Cossette, l\u2019expérience de Présent montre que les lecteurs de magazines n\u2019ont pas le même profil que celui des acheteurs qui utilisent le réseau des stations-service d\u2019Ul- tramar.Au niveau du nombre d\u2019éditions lues par les répondants, 14% ont lu une édition, 8% ont lu deux éditions, 6% ont lu Photo Jean-Guy Paradrs.LES AFFAIRES Pierre Delagrave: «Pour Ultramar, Présent n\u2019est pas un succès média, mais le magazine rencontre peut-être ses objectifs promotionnels.» trois éditions et 6% ont lu plus de quatre éditions.Si l\u2019on transpose ces données en poids média, une annonce dans chacune des éditions aurait généré 91 PEB à Montréal \u201c(le PEB est une mesure de la part du groupe cible atteint), ce qui se traduit par 1 275 000 francophones.C\u2019est beaucoup moins que les 270 PEB que la direction du magazine avait anticipés au départ.Le verdict le plus sévère est toutefois rendu au niveau de la qualité éditoriale de la revue.En demandant aux répondants de noter la revue sur une échelle allant de un (publication médiocre) à dix (excellente publication), les répondants accordent la note de 6,2.Selon M.Delagrave, cette cote est plus faible que l\u2019ensembie des moyennes francophones vérifiées par la firme Print Measurement Bureau au Québec pour 1988.«Ce n\u2019est pas tant le réseau d\u2019Ultramar qui fait défaut, mais plutôt l\u2019intérêt pour chacun des numéros du magazine qui laisse à @ 8 Salles de conférence \u201cHaut de gamme SF # Chambres tout confort m Cuisine réputée » Piscine intérieure m bar a spectacle m Centre santé-beauté a boutique 23 St-Jean-Baptiste Baie-Saint-Paul Ct.Charlevoix »9 par jour occ double 90%} par jour occ simple 418 : 435 - 2255 Moi, proprietaire d\u2019un château a Oui, c'est possible, en participant à la Societe en commandite Résidence Vincent-D'Indy.Cons- fruit en 1986, le Château Vincent-D'Indy est une somptueuse résidence pour personnes d'âge mur autonomes.Après une annee d'exploitation, l'édifice est loue à 95%.Prix paye?4,98 fois les revenus effectifs bruts.Le projet réunit deux conditions essentielles au succes de tout investissement immobilier : l'emplacement, dans un des quartiers où la valeur des propriétés augmente avec le plus de régularité : OUTREMONT: et la gestion, à taux avantageux (4% des revenus bruis encaisses) par CAREX INC., une firme possédant plus de quinze années d'expérience dans la gestion de résidences pour personnes d'âge mur.Pour chaque tranche d'investissement de 100005, vous bénéficierez dès 1988 d'une deduction fiscale de ! 170$, sans compter lu déduction des intérêts sur emprunis.Gain en capital projeté dans cinq ans : 68355.Altior AL TI OR sis Pour obtemir un déphant d'information suns engagement de votre part, retournez ce coupon à p-====\"- | Nom Lou em mee ame Sa \u2019 | / / /.| Adresse ol em eee AL TIOR I Ville ee ae Lee a a Code Postal ___ 20202 0 nas 2 A ML A 20 LL Altior | 606, rue Cathcart.bureau 710 _ Montreal (Quebec) I Telephone (0 _ _._._ mm HIB IAY Quetes 0 Vewrlle: cgalement me faire parverit un prospectus provisoire LL __ Un prospectus provisoire portant sur les titres proposés a cite depose aupres de la Commission des valeurs mobilières du Québec.Les renseignements qu'il contient sont susceptibles d'être complétés ou modifiés.Les Litres qu'il décrit ne peu vent faire l'objet d'aucun engagement avant que la Commission n'ait visé le prospectus définitif.On peut se procurer le prospectus provisoire aupres de notre maison ou des autres courtiers mandatés à cette fin.Localisation : 60, avenue Willowdale, Outremont Courtier en contrats d'investissement Inc.= | | AF155 10 8861 2.00100 GI ipawes S4yivisy S31 $ LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & Profit net | Dans le marché de la vente au détail, il n\u2019est plus possible de songer à une expansion sans tenir compte du franchisage.La formule a fait ses preuves, en permettant un développement rapide tout en minimisant le risque.Toutefois, pour de nombreux détaillants, l'expansion ne passe pas par le franchisage et exige parfois l'adoption d\u2019une nouvelle stratégie.Le franchisage consiste à trouver un marché susceptible de bien réagir à la Il faut adapter sa stratégie pour: s'implanter dans un nouveau marché stratégie de mise en marché proposée par le fran- chiseur.La stratégie est la même d\u2019un franchisé à l\u2019autre et il n\u2019y pas moyen de changer la formule.La formule est efficace jusqu\u2019au moment où l\u2019accès à un nouveau marché commande une adaptation de la stratégie de commercialisation où lorsque l\u2019on rencontre un contexte concurrentiel différent.Par conséquent, pour les détaillants qui s\u2019adressent à des marchés personnalisés et qui convoitent une expansion, la formule du franchisage est en principe inefficace, en particulier si cette expansion doit se faire hors Québec.Forts d\u2019une stratégie qui a fait ses preuves, bien des détaillants envisagent l\u2019expansion dans la perspective de répéter avec les mêmes ingrédients la formule appliquée chez eux.Or, dans un nouveau marché, le profil de la concurrence peut être différent.Il est fort possible que cette stratégie si efficace ait déjà été appliquée par quel- qu\u2019un d\u2019autre avec succès.En poussant plus loin l\u2019analyse de la concurrence, il arrive que l\u2019on dé- compatibles.Une puissance exceptionnelle.Voilà la caractéristique de notre nouvelle aiume complète d'ordinateurs personnels Une gamme qui comprend un système à microprocesseur 80386 de 20 mégahertz, un 80286 de 12 mégahertz, un ordinateur de premier niveau et un portatif.Une gamme qui se caractérise non seule- Haut de gamme, microprocesseur 80386 une performance supérieure.Avec ses huit fentes d'expansion et sa mémoire de masse allant jusqu'à 620 méga- octets, notre 80386 est capable de s'acquitter des applications les plus exigeantes.I] y a plus encore que la puissance et la possibilité d'expansion.Il y a aussi la compatibilité pour répondre aux normes actuelles et prévoir celles de demain.Les modèles de table comme les modèles ment par la puissance, mais aussi par ses possibilités d'expansion.Ainsi, la mérnoire de notre 80286 de 12 MHz peut aller jusqu'à 8 méga-octets.Et, chose tout aussi importante, la totalité de ces 8 méga- octets est accessible à la vitesse de 12MHz, d'où Toute la puissance que vous recherchez.Milieu de gamme, microprocesseur 80286 Premier niveau, compatible 8086 compatible 8086 Portatif, Voici la gamme complète des nouveaux ordinateurs personnels Vectra de Hewlett-Packard.offrir: la renommée de qualité et de fiabilité Hewlett-Packard.renommée.C'est la constante recherche de l'excellence qui nous amène créer les meilleurs outils informatiques pour votre entreprise.sur pied admettent les disquettes de 5.25\u201d et de 3.5\u201d tandis que les 80286 et 80386 peuvent fonctionner en OS/2.Et chaque HP Vectra offre quelque chose qu'aucun autre ordinateur personnel ne peut Pour de plus amples inférmations, veuillez consulter le ogrcessionnaire le plus près de chez -vous: COOPOLY 5000 rue Jean Talon O, #110, Montréal (514) 340 4432 DATACENTRE 7405 Route Transcanadienne, Suite 50,81 Laurent (B14):837 7104 DATA TERMINAL MART 480 Chemin du Golf, Tle des Soeurs (514) 765 3900 DATA TERMINAL MART Suite 101, 19890 boul.Charest (3, Ste Foy.(418) 867-3560 EQUIFORCE 3 Parc Samuel Holland.Bureau 281, Québec.(418) 682 N67 EQUIFORCE 7275 est, rue Sherbrooke, Bureau 400, Montréal (514) 354 6890 IRISCO DU QUÉBEC INC.4820 boul.Henri-Bourassa, Charlesbourg.(418) 623-3834 TECHNICOM 8087 Route Transcanadienne, St Laurent.(514) 332-8022 UNIVERSAL INFORMATION SYSTEMS 5775 Chemin St-Francois, St-Laurent.(514) 336-8800 La technologie de pointe constituant le montage en surface et les circuits à très haute intégration ne sont que deux exemples des résultats qui concourent à maintenir cette [iA Packard couvre une opportunité stratégique que la concurrence en place n\u2019a pas encore exploitée.Dans certains marchés, il s\u2019agit de la seule porte d\u2019entrée.Prenons l\u2019exemple de ce détaillant montréalais qui s\u2019adresse à un marché spécialisé qu\u2019il domine.Sa stratégie: se différencier de la concurrence en offrant un service sûr et personnalisé, une marchandise de qualité et un inventaire élaboré, différents avantages pour lesquels il existe une clientèle prête à payer le prix.Il mise peu sur la publicité, car le prestige du nom suffit à attirer la clientèle.Les affaires sont très bonnes à Montréal malgré un concurrent qui réussit fort bien en exploitant un segment de marché sensible au prix.Et voilà que notre détaillant songe à pénétrer le marché de Toronto.Toutefois, la situation à Toronto est différente.Un concurrent domine déjà te marché en appliquant une stratégie de différenciation.Par contre, il n\u2019y a pas, comme à Montréal, de concurrent agressif qui mise sur le prix pour se faire une niche.Pourquoi ne pas en profiter ! C\u2019est ce que notre détaillant a fait et peu à peu il est devenu un concurrent de taille à Toronto.Les tactiques de son principal concurrent montréa- lais lui ont fourni toutes les idées nécessaires pour pénétrer le marché toron- tois.+ C\u2019était plonger ou ne rien faire.L'aventure est pour le moment lucrative, bien qu\u2019elle ait demandé beaucoup d\u2019efforts au début.Cependant, pour les commerces qui ne peuvent songer au franchisage, l\u2019expansion, dans bien des cas, ne peut se faire sans développer de nouvelles stratégies.EEE CHRISTIANE LANGEVIN Christiane Langevin est directrice des services de consultation en planification stratégique et développement organisationnel! chez Price Waterhouse.Sv.Wie ce B Publications TRANS- se.Le Québec mis en chiffres, vient de publier Le Québec mis en chiffres, un recueil de 500 pages de statisti- fr ages de statistiques économiques ciales.L\u2019'ouvrage a été JearB et assemblé par des entreprises selon le ons géographiques : Ce volume se vend onsul ernar abre, un nombre des employés, les 1.au plan provincial ; 39,95$.Il peut être acheté yee consultant en COMMUNICA- impôts des particuliers et 2.au niveau des régions et directement de l'éditeur au Se DCI Sp nite tions.on des entreprises, les ventes sous-régions économi- 410, rue Saint-Nicolas, bu- |= CTE cur- M.Fabre est diplômé en au détail, la valeur de la ques: reau 505, Montréal, H2Y en- droit et détient un docto- production des différents 3.au niveau municipal.2P5.Tél.: (514) 284-0339.L RIQ oh rat en sociologie.Après secteurs (primaire, secon- e avoir enseigné aux univer- ire, tertiaire) et sous-sec- .sités de Montréal, de daire, tertiaire) et sous-sec- Nous faisons c'est aussi .e ce Moncton et d\u2019Ottawa, il merce de détail, etc.) de chambres à part ses qui dirige maintenant sa pro- l\u2019économie, etc.spé- pre entreprise-conseil en Le livre fournit aussi Sa communications.des statistiques sur les rela- cier Le livre de M.Fabre tions de travail: arrêts de of- contient une foule de don- travail, jours-personnes per- nées sur les caractéristi- perdus, principales clauses , A FORMATION ndi- ques socio-démographi- des conventions collec- Aa ven- ques de la population, le tives.ents logement, le revenu, le Ces statistiques sont Is il pouvoir d\u2019achat, la taille présentées selon trois éche- te a .CARTES D\u2019AFFAIRES Plus de 60 professionnels li a votre service \\ ye « le.pour de l'information lord industrielle sur mesure 1ssit un Entiérement redessiné, votre SN nsi- meilleur rendez-vous d'affaires Moldoy Sun Québec (418) 659-1558 que à Montréal vous réserve tous e à les privilèges de la distinction.CROWNE PLAZA Montréai (514) 383-3240 To- À part que.avez-vous réservé ?Centre-ville Ailleurs au Québec 1-800-463-3390 \\ 420.rue Sherbrooke O.Montréal H3A 1B4 n à {514) 842-6111 Fax: (514) 842-9381 \u2014 1-800-HOLIDAY Un ale une ny bas, x e cote tous ces gens ont-1 ce au mi- i Nn .etelep Toshiba?peu ur- jtO.rin- éa- ites pur pn- ne est e, dé lé- les ent je, es ns es ; n bt pl ENTREPRISE En bref -~ 8861 290190 G] ipawes 'SIHIVAIV S31 @ LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & ME Quatre ex-franchisés dans le meuble en kit de la région de Montréal viennent de s\u2019associer pour créer Kub, un regroupement d'achat et une bannière commerciale commune.Kub est née de l\u2019annulation, par règlement à l\u2019amiable en avril dernier, du contrat qui liait quatre marchands de meubles en kit de la région métropolitaine à leur franchiseur.«Nous étions insatisfaits de la formule de franchisé et une requête en annulation de contrat avait été déposée en Cour supérieure en avril 1987, a précisé aux AFFAIRES Lorraine Séguin, ex-franchisée a Beloeil et co-fondatrice de Kub.L'entente à l'amiable intervenue avec le franchi- seur lui interdit cependant d\u2019en divulguer l'identité.«Kub se situe à mi-chemin entre la franchise et le simple regroupement d\u2019achat.Nous nous sommes donnés une image commune et nous décidons ensemble de nos achats.«Toutefois, nous n\u2019avons pas tous les frais et obligations associés à l\u2019achat et la gestion d\u2019une franchise.De plus, chacun des associés demeure libre d'ajouter à sa propre gamme des articles qu\u2019il juge Des ex-franchisés déçus s'associent Kub: un nouveau regroupement d'achat dans le meuble en kit intéressant pour son marché.» Association avec Gestaccord Même s\u2019ils se réservent le choix des articles, les affiliés de Kub ont confié la gestion de leurs achats communs à Gestaccord, une firme spécialisée en achats de groupe dans l\u2019ameublement et les appareils électroniques résiden- ticls.Gestaccord dessert actuellement 900 marchands de meubles de type conventionnel au Canada, dont 300 au Québec.Elle sert aussi quelque 350 détaillants et chaînes dans les produits électroniques et électro-ménagers seulement.Selon Jacques Lecavalier de Gestaccord, ces marchands représentent un pouvoir d'achat combiné d'environ un milliard de dollars dans le meuble conventionnel au Canada.Avant l\u2019arrivée des affiliés de Kub, Gestaccord était s.+ , MONTRÉAL Le Granp Hôrez PRÉSENTE LA Décision Vin rouge, vin blanc! C'est le seul point sur lequel vous serez indécis au Grand Hôtel.le reste on s\u2019en occupe! 1-800-361-8155 (514) 879-1370 Gran H ÔTE L 777.rue University , Montréal, Québec HI 327 Votre partenaire en affaires Géré par Hotels of Distinction There Hors: ) Warm own Prot ear So Farad IS regroupement d'achat.Nous nous sommes donnés une image commune et nous décidons ensemble de nos achats.encore absente des achats collectifs dans l\u2019ameublement en kit, a-t-il souligné.Gestaccord fournit un service de facturation centrale entre les commer- Québec: produits/services.Québec: ces difficultés.Québec: çants et les fabricants, en échange de frais forfaitaire ou d\u2019un pourcentage des ventes.Elle ne manipule pas directement les marchandises transigées mais coordonne leur li- Supervision, motivation et productivité Notre programme vous aidera à créer un climat de travail mobilisant et productif, à susciter la participation et améliorer la qualité des Montréal: * 31 octobre, 1, 2 et 3 novembre 1988 * 5,6, 7 et 8 décembre 1988 ° 21, 22, 23 et 24 novembre 1988 Gestion de projets Vos projets ne tournent pas rond! Vous avez l'impression que les mandats qui vous sont confiés ne sont pas clairs! Vous cherchez de meilleurs outils de planification contrôle! Votre équipe de projet manque de coordination! Notre programme vous permettra de pallier à Montréal: ® 23, 24 ¢t 25 novembre 1988 ° 14, 15 et 16 novembre 1988 vraison chez les détaillants.Dans le cas de Kub, les associés prévoient effectuer 80% de leurs achats par le biais de commandes conjointes, le reste étant mr DI_ VGOM PROGRAMMES OFFERTS: Gestion du temps Programme centré sur l'utilisation du «Guide de gestion Devcom».L'outil d'organisation de votre temps par excellence.Montréal: * 18 octobre 1988 ® 6 décembre 1988 © 14 novembre 1988 RENOMME POUR L'EXCELLENCE DE SES PROGRAMMES Participer à une session Devcom, c'est bénéficier de quinze années d'expérience.Vous vivrez une expérience de formation unique, guidé par un animateur chevronné et entouré de gens qui ont les mêmes préoccupations que vous.CONTACTEZ-NOUS DÈS MAINTENANT: (514) 489-5347 * 1-800-361-9431 DEVCOM Les systèmes de productivité Devcom Itée comblé de façon autonome par chacun des marchands.Le réseau Kub devrait compter deux douzaines de boutiques affiliées à moyen terme au Québec, estime-t-on chez Kub et Gestaccord.À l\u2019instar de leur liste d'achats, les associés Kub décident encore eux même de l\u2019éligibilité de tout nouvel affilié.Ils prévoient toutefois s\u2019élire un comité représentatif lorsque leur groupe aura atteint une taille suffisante.Le protocole d\u2019utilisation de la bannière Kub est en voie d\u2019élaboration parmi les affiliés.Ces derniers envisagent par ailleurs de se doter d\u2019un catalogue et d\u2019un programme de promotion communs, à frais partagés.Trois des cinq détaillants actuels de Kub sont situés sur la rive-sud de Montréal.Les deux autres sont localisés a Montréal même ainsi qu\u2019à Blain- ville, en banlieue nord de la région métropolitaine.Chaque boutique a une superficie variant de 3 000 à 4 000 pieds\u2019, selon le potentiel de sa région, et génère en moyenne des ventes de 750 000$.MARTIN VALLIÈRES all + Jj Panavision Canada consentira cet automne 5 M$ en investissements supplémentaires à ses nouveaux studios de la Cité du Havre sur la rive du Saint-Laurent près du centre-ville de Montréal.Ce complexe de tournage en cinéma et télévision aménagé dans l\u2019ancien Expo-Théâtre d\u2019Expo 67 près du Port de Montréal a fait l\u2019objet de 10 M$ en travaux d\u2019aménagement et d\u2019agrandissement depuis deux ans.Panavision Canada avait acquis l\u2019édifice du gouvernement du Québec en 1986.Or, les gouvernements fédéral et québécois ont retenu Panavision parmi quatre propositions concurrentes pour l\u2019implantation d\u2019un centre de production cinématographique d\u2019envergure à Montréal.Les détails de l\u2019engagement financier des deux gouvernements restent à négocier avec Panavision.L\u2019entreprise de location d\u2019équipements cinématographiques prévoit la mise en exploitation complète de son centre de production en juin prochain.D'ici à cette date, trois bâtiments adjacents à l\u2019édifice actuel seront ajoutés, augmentant à 120 000 pi\u2019 la superficie totale du centre.Outre ses Retenue par Ottawa et Québec pour le centre de production de Montréal Panavision ajoutera 5 M$ aux 10 M$ déjà Investissements oa investis a ses studios de la Cite du Havre six studios et ses services techniques en cinéma et vidéo, l\u2019ensemble comprendra aussi des espaces de bureaux pour l\u2019usage temporaire des producteurs.Panavision Canada re- localisera d\u2019ailleurs ses propres services et équipements de l\u2019ouest de Montréal à la Cité du Havre au cours des prochaines semaines.Selon le président de Panavision Canada, Mel Hoppenheim, le centre de production contribuera a maintenir en permanence de 300 a 400 emplois en production cinématographique a Montréal.Par ailleurs, il permettra a la métropole québécoise d\u2019attirer plus facilement des producteurs étrangers.«La première chose qu\u2019on nous demande à l\u2019extérieur, c\u2019est Avez- Dans un récent sondage\u201d effectué à l\u2019échelle nationale par une firme indépendante, les systèmes téléphoniques Toshiba ont obtenu la plus haute cote de satisfaction des utilisateurs et ce, parmi tous les téléphones d\u2019affaires fabriqués au pays.Comment Toshiba est parvenu à rendre tant de gens aussi satisfaits?C\u2019est simple.Par la conception de systèmes téléphoniques qui possèdent la plus basse fréquence de F Tos Compagnies Montant Nature Date Main d'oeuvre Lieu Structure C.Q.S 1 600 000 $ agrandissement 88-89 15 emplois Trois-Rivières (charpentes créés métalliques) Charcuterie de la Mer |1 400 000 $ relocalisation 88-89 20 emplois Gaspé (produits de poisson) et modernisation saisonniers maintenus Industries 840 000 $ augmentation de la capacité 88-89 n.d.Maniwaki James Maclaren de séchage de bois (bois d'oeuvre) Atocas d'Arthabaska 700 000 $ construction d'une 88-89 12 emplois Manseau (culture de usine deconditionnement saisonniers la canneberge) créés Snaz Corp.575 000 $ agrandissement 88-89 20 emplois Anjou (fabrication de et modernisation créés cosmétiques à forfait) Tableau : LES AFFAIRES vous des studios?» ll faut donner a nos producteurs des outils pour attirer d\u2019autres producteurs, a indiqué M.Hoppenheim.«Par ailleurs, s\u2019il est difficile de rentabiliser directement de tels studios, ils créent un achalandage important dans le cinéma a Montréal.» Comme locateur d\u2019equi- pements de tournage, Pa- navision sera évidemment à même de profiter de cet achalandage.Selon son président, le nombre trop limité de studios de tournage à Montréal a contribué à diriger vers Toronto un nombre important de productions cinématographiques et publicitaires.L\u2019Ontario a accueilli en 1987 pour 260 M$ en tournage de long-métrages et 150 M$ en publicité, dit-il, contre seulement 22 M$ en publicité et 108 M$ en long-métrages au Québec.«Si on applique le multiplicateur reconnu de 3,5 pour les retombées économiques indirectes des tournages, on obtient 1,4 milliard de dollars en Ontario, contre 455 M$ au Québec.» La concurrence de Vancouver est aussi très forte.Quelque 282 M$ y ont été dépensés directement pour le tournage de long-mé- trages seulement l\u2019an dernier.Avec son centre de production inachevé, Panavi- sion a accueilli récemment une équipe d'Aaron Spelling Productions, un important producteur américain de séries télévisées.L'équipe de tournage de la mini-séric The Bomb sur l\u2019histoire de la bombe atomique est demeurée pendant neuf semaines à Montréal, y laissant 12 M$ en dépenses directes de toute sorte, souligne M.Hoppenheim.Établie en 1967 à Montréal, Panavision est au- jourd\u2019hui l\u2019un des principaux fournisseurs de service et équipements de tournage au Canada.Elle est détenue à part entière par Mel Hoppenheim.Outre Montréal, Pana- vision Canada exploite des bureaux à Toronto et à Vancouver.Elle emploic 70 personnes et gère 30 M$ en équipements techniques de tournage, auxquels s\u2019ajoutent ses nouvelles immobilisations dans la Cité du Havre.er) MARTIN VALLIERES réparations au Canada.Avec la capacité de recevoir de 2 a 240 postes.D'une utilisation remarquablement HIBA NOUS PRENONS LES AFFAIRES AU SÉRIEUX.DIVISION DES TELECOMMUNICATIONS simple.D'un éventail de caractéristiques qui sautent aux yeux.Si vous recherchez la satisfaction, communiquez avec un distributeur Toshiba de votre région.Ou appelez directement Toshiba en composant le (514) 738-3336.Car nous croyons que vous aussi méritez un système téléphonique Toshiba.* 1987 Angus Telemanagement Group Inc.od 8861 8:00100 SI DAWES \u2018SJyIv44y S31 & LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & ENTREPRISE Les bureaux de la compagnie se résument à deux pièces rectangulaires dont l\u2019une est séparée par un rideau.L\u2019ameublement, usagé, est réduit au minimum.Au milieu de la seconde pièce trône une table constituée d\u2019une feuille de contrepla- Qué reposant sur des blocs de béton.Nous sommes dans les locaux de Direction Nord L'excellence à tout point de vue.Vous méritez ce qu'il y a de mieux et vous I'exigez.Et nos normes sont tout aussi strictes que les vôtres : chambres grand luxe, service impeccable, cuisine superbe.v La compagnie a l\u2019appui financier de Capital Sartigan La relève Direction Nord Sud fait son nid dans la Sud à Dollard-des-Or- meaux.Direction Nord Sud (DNS) fait de la location à court terme de semi- remorques.Mais il n\u2019y a pas de semi-remorques à l\u2019horizon.La cour est vide.«C'est quand ça roule qu\u2019on fait de l'argent», de dire Serge Dauphin, président et principal actionnaire de la compagnie.Il a fallu attendre une bonne semaine avant de pouvoir photographier le jeune président avec ses dernières acquisitions.L\u2019entrevue est interrompue à deux reprises.La première fois, c\u2019est lorsqu\u2019un camionneur rapporte une semi-remorque.La seconde, lorsqu\u2019un au- L'Hôtel, c'est plus qu'un établissement hôtelier parmi les meilleurs et les plus modernes au Canada.Situé au coeur du quartier des affaires et du spectacle de Toronto, L'Hôtel promet aux gens d'affaires avisés une oasis calme et élégante, à l'abri des trépidations du voyage.Bienvenue à L'Hôtel par excellence.Pour réserver de Toronto, composez le 597-1400 ou le 361-1400; ailleurs en Ontario et au Québec, composez sans frais le 1-800-268-9420; dans les autres provinces, le 1-800-268-9411; aux Etats-Unis, le 1-800-828-7447.Ou appelez votre agent de voyages.Hotels et Villégiatures KE4 Canadien Pacifique L'Hôtel 225 FRONT STREET WEST, TORONTO, ONTARIO M5V 2X3 tre camionneur vient chercher la semi-remorque qui venait tout juste d\u2019arriver.Cette semi-remorque a été louée deux fois dans la méme journée, Comme elle a été chaque fois louée au tarif quotidien, elle au- ra rapporté deux fois ce qu\u2019on attend d\u2019elle.Une semi-remorque est constituée de la remorque et de son tracteur.Appul financier DNS ne roule pas sur l\u2019or, mais ses semi-remorques roulent à plein.Et cela satisfait pleinement les trois compères qui ont lancé l\u2019entreprise à l\u2019automne de 1985: Serge Dauphin, 32 ans, son frère Claude, 33 ans, et Gérald Séguin, 32 ans.Pas de dépenses somptuaires.Ce qui compte, c\u2019est de maximiser les profits de façon à accroître encore le parc de semi-remorques.Les trois ont formé une société de gestion, dont Serge détient la majorité des actions.Celle-ci détient la majorité des actions de DNS, qui compte aussi deux autres partenaires, Louise Baillargeon et Capital Sartigan.Sartigan est la société de capital de risque contrôlée par Pier- re-André Pomerleau, qui oeuvre depuis une bonne quinzaine d\u2019années dans le financement de PME.Son partenaire est Napoléon Leduc, un ex-comptable de Clarkson Gordon.Les actionnaires externes se sont joints à DNS pour accroître le capital de l\u2019entreprise et accélérer sa croissance.Quand une compagnie a comme mission de louer des semi-remorques, elle doit détenir un parc d\u2019équipements avant de gagner le moindre revenu.Le nombre de ses semi-remorques est passé de 35 en 1985 à 71 à la fin de 1986 et à 125 à la fin de 1987.II est maintenant de 160.Le prochain accord de financement porterait le nombre de remorques à 225.Capital Sartigan n\u2019a rien d\u2019un investisseur passif.Sa présence dans DNS est une sorte de police d\u2019assurance pour les institutions financières.Pierre- André Pomerleau agit comme conseiller financier pour DNS.II est d\u2019ailleurs \u2014 FORFAIT DE CHASSE AU FAISAN = \u2014 mn Ny MW 1 UT CV 1 iv i Tr = =r lv BF w= iV IV eel IY rr iy ee a \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 De ep CEE Photo Jean-Guy Paradis.LES AFFAIRES location de semi-remorques intervenu dans la plupart des financements requis pour l\u2019achat de semi-remorques.Le parc de semi-remorques de DNS a été acquis grâce à des ententes de crédit-bail obtenues auprès de cinq institutions financières différentes.La dette de la compagnie est par conséquent bien répartie.C\u2019est plus sécurisant à la fois pour les institutions (elles sont plusieurs à partager le risque) et pour la compagnie (si une institution décidait de se retirer, il en reste quatre autres avec qui transiger).Outil de gestion pour l'entreprise Pour ses trois gestionnaires, DNS est un outil de gestion pour les PME.Ils ne se sont d\u2019ailleurs pas encore vraiment attaqué au marché des multinationales que dominent les géants de l\u2019industrie, telles Gelco-TIP (40 000 semi- wor RES ARE ARNO remorques en Amérique) et Caravan (3 000-4 000 unités au Canada).«Notre rôle est de satisfaire les besoins de pointe des entreprises utilisant des semi-remorques, de dire Claude Dauphin.Il s\u2019agit aussi bien de distributeurs et de grossistes que de manufacturiers et même de compagnies de Serge Dauphin: «C'est quand ça roule qu'on fait de l'argent!» les besoins de pointe des entreprises n\u2019arrivent pas tous en même temps.» transport.En outre, Des exemples: quand Kraft fait une promotion de fromage de l\u2019Ontario, la compagnie a besoin de remorques supplémentaires pour approvisionner en fromage les entrepôts des chaînes d\u2019alimentation du Québec.C\u2019est une demande subite qui ne justifie pas l\u2019achat d'équipement supplémentaire par Kraft.Parfois, ce sera un fabricant qui aura besoin de livrer au port de Montréal des dizaines de conteneurs après avoir rempli une commande spéciale.Une entreprise comme Hyundai utilise beaucoup de porte-conteneurs transitant par le Port de Montréal avant d'atteindre Bro- mont.«Le secret de notre entreprise, a expliqué de son côté Serge Dauphin, c\u2019est de posséder un parc diversifié de semi-remorques de façon à répondre aux besoins ponctuels de plusieurs entreprises.Certaines sont des plates-formes et d\u2019autres sont des boîtes fermées ; certaines sont réfrigérées, d\u2019autres sont des porte-conteneurs.«En une même semaine, une semi-remorque peut transporter des produits fort différents: l\u2019autre jour, une remorque réfrigérée a transporté successivement des plantes vertes, de la crème glacéc et du fil d\u2019acier (livré à température contrôlée pour éviter la rouille).« Certaines entreprises utilisent des semi-remorques comme un extension temporaire de leur usine ou de leur entrepôt afin de répondre à un besoin particulier ou à une demande saisonnière.» La location à court terme de semi-remorques est un marché en forte croissance.ll y a au Canada 100 000 semi-remorques, dont 30% sont en location, une proportion qui s\u2019accroît d\u2019année en année.«Les entreprises ont compris qu'il coûte très cher de posséder des remorques qu\u2019elles n\u2019utilisent pas toujours», de dire Serge Dauphin.Bâtir un réseau DNS a deux suceursales situées au coeur de deux zones industrielles de première importance: l\u2019une est à Anjou et l\u2019autre, à Dollard-des-Ormeaux.DNS compte ouvrir une succursale à Québec en 1989.Après, ce sera Ottawa, Boston, New York, etc.«Les liaisons commerciales vont devenir de plus en plus nord-sud, au lieu d\u2019est-ouest, de dire Gérald Séguin.C\u2019est dans cette direction que se fera notre développement.» Dix pour cent de la flot- 1c est louée à court terme, mais cette proportion pourra croître à 20% «pour donner plus de stabilité à l'entreprise».DNS restera une spécialiste de la location à court terme «où les marges sont beaucoup plus fortes», de dire Serge Dauphin.Comme les risques y sont élevés, le secret de la réussite réside dans la gestion optimale du parc d\u2019équipement.L'expérience de Serge Dauphin compte pleinement.DNS veut se diversifier éventuellement dans la gestion et l'entretien de flottes de semi-remorques.«C\u2019est un domaine très négligé car l'attention des compagnies de transport va d\u2019abord aux permis et ensuite aux camions; les semi-remorques sont du matériel secondaire.Or, une remorque bien entretenue peut durer |$ ans.» Comme elle a normalement élé payée en cinq ans, les 10 dernières années de sa vie utile peuvent être très rentables.| JEAN-PAUL GAGNE Lancée en 1985 grâce à trois bourses d'affaires et à la BNC Le lancement de Direction Nord Sud tient presque du miracle.Serge et Claude Dauphin et leur ami Gérald Séguin n\u2019avaient que 25 000$ lorsqu\u2019ils prirent la décision de se lancer dans la location de semi-remorques.Leur patrimoine?Leurs fonds de pension et une Camaro.Serge, un vendeur-né, connaissait très bien le domaine, ayant notamment été directeur de succursale pour la plus importante entreprise du genre en Amérique.Claude était contrôleur dans une autre entreprise et Gérald travaillait en informatique.Tous trois avaient des formations et des expériences complémentaires.Après un pèlerinage au bureau de l\u2019ex-ministre Rodrigue Biron, les trois fondateurs obtinrent chacun une bourse d\u2019affaires de 25 000$.Après moult démarches aux différents échelons de la Banque Nationale, cette dernière consentit finalement les trois prêts personnels garantis par les bourses d\u2019affaires.Elle avança aussi un prêt commercial de 300 000$.DNS obtint aussi 75 000$ du programme PCEQ.DNS n\u2019était pas au bout de ses peines.peine après avoir acquis une première flotte de remorques d'occasion, sa demande de permis fut contestée devant la Commission des transports.Elle eut ensuite à affronter une requête en injonction permanente d\u2019un concurrent.En tout, c\u2019est 50 000$ de frais juridiques et de longs mois de manque à gagner qu\u2019ont coûté les difficultés éprouvées par les promoteurs de DNS.«On est passé au travers par la peau des dents, de dire Serge Dauphin.Pour réussir, il faut être rêveur, foncer tête première, vendre son projet partout.» Serge, un célibataire, fut le premier employé de DNS.Son salaire des premiers mois: 200$ par semaine.Une fois que l\u2019entreprise eut levé la tête, Claude Séguin entra à son service.Enfin, Claude Dauphin joignit les rangs de DNS le printemps dernier.Celle-ci peut maintenant faire vivre ses trois actionnaires décemment, faire des profits et croître.On hommage à l'excellence UNE SOVEREIGN .Il peut sembler curieux à première vue N comparer la Jaguar de course XJR-9.victorieuse au Mans, avec la nouvelle Sovereign Édition Spéciale.D'un côté, le triomphe de la puissance déchainée, de l\u2019autre, la pure élégance alliée à un confort inégalé.Pourtant, chacune est pensée et construite pour remplir son rôle avec la même compétence, la mème fiabilité.L'excellence les caractérise toutes deux.N ÉDITION SPÉCIALE C\u2019est la tradition Jaguar.En hommage à l'excellence érigée système, les concessionnaires Jaguar viennent de créer la Sovereign Éditio Spéciale.Dotée d'équipements et d'aménagements exclusifs, c'est la voiture à voir.Une randonnée d'essai vous la fera découvrir.Les quantités étant limitées, nous vous invitons à contacter un concessionnaire Jaguar sans tarder.Montréal: Montréal: Montréal: Automobiles Élégante Les Moteurs Décarie 4350 est, boul.Métropolitain 55, rue Gince 27 St-Léonard, Qué.Ville St-Laurent, Qué.(514)374-6550 (514)334-9910 Jaguar de Montréal - , rue Duke Montréal.Qué.(514)393-1711 en Ottawa: Jaguar of Ottawa 1450 ch.Merivale Nepean, Ontario JAG (613)723-0300 UAR ACCORD PASM 81° DF.ART 11 (4 18 THC 8861 8190150 CI !pawes \u2018SIYIV4dy S371 & LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & A L.Van Houtte Itée se spécialise «en torréfaction, emballage et commercialisation de cafés de haut de gamme dans les marchés de l'alimentation au détail et institutionnel.De plus, la Société exploite elle- même ou a concédé à des franchisés l'exploitation de câfé-bistrots et bars-cafés.Le nombre de café-bistrots et de bars-cafés est de 50.La Société continue actueliement son programme d'expansion en procédant à l\u2019ouverture de nouveaux cafés-bistrots et en élargissant ses marchés dans les cafés de haut de gamme.BRIQUE BRAMPTON LTÉE © euxième fabricant de briques De'argite au Canada, Brique Brampton Itée est également un important producteur de blocs de bé- ton utilisés principalement dans les projets de construction résidentielle.Le magazine Canadian Business a récemment classé Brique- Brampton Itée parmi les 50 premières compagnies à croissance la plus rapide au Canada.En 1987, la compagnie a réalisé des gains records pour la cinquième année consécutive.Les ventes en 1987 étaient de 39.2 millions $, soit une augmentation de 34 pour cent sur les ventes de 1986 qui atteignaient 29.2 millions $.Le revenu net pour l'année fiscale 87 a atteint 6.3 millions $, soit une augmentation de 46 pour cent par rapport à 1986.CENTRE QUÉBECOIS DE VALORISATION DE LA BIOMASSE © orporation créée en 1985 par le Gouvernement du Québec, ie Centre québécois de valorisation de la biomasse (CQVB) à pour mandat de supporter la recherche et le développement visant l'utilisation de la biomasse (matière organique) pour la production de biens commerciaux (aliments, produits chimiques, biologiques, etc).Le CQVB finance des projets de mise a l'échelle de procédés, de recherche appliquée ainsi que des études techn:- co-économiques.En misant sur des équipes de recherche performantes et sur les capacités concurrentielles de nouveaux produits et procédés, le CQVB vise à créer une dynamique nouvelle de concertation entre la recherche et l'industrie.Au cours de l'exercice 1987-1988, ia contribution des partenaires (1 400 000 $) jumelée à celle du CQVB a permis de financer des activités de recherche et développement pour près de 3 millions de dollars.DOMINION TEXTILE Dommon Textile Inc.se range parmi les 10 plus grandes entreprises textiles en Amérique du Nord.Elle produit et vend une vaste gamme de denims, produits industriels, fils, tissus vestimentaires, produits pour consommateurs et triplures, et ce sur cing continents.Son réseau international de bureaux, filiales et compagnies associées s'étend maintenant à 50 pays.Dominion Textile Inc.exploite 16 usines au Canada, 12 usines aux États-Unis et 10 en Europe et emploie plus de 14 000 travailleurs.Pour l'exercice terminé le 30 juin 1988, ses ventes se sont chiffrées à 1,2 milliard S.Son siège social est situé à Montréal, Québec.© DONOHUE INC.onohue est une importante entreprise canadienne intégrée de produits forestiers qui se livre à ia gestion et à la coupe de bois ainsi qu\u2019à la production et à la vente de papier journal, de pâte commerciale et de bois d'oeuvre.Ces exploitations sont situées dans la province de Québec et comprennent deux usines de papier journal, une usine de pâte commerciale, quatre scieries et dix secteurs d'exploitation forestière.En 1987, environ 75% des ventes nettes consolidées de Dono- hue ont été faites à des clients des États-Unis et d'Europe.Les installations de production de Donohue comptent parmi les plus modernes de l'industrie des produits forestiers au Canada.© arle de lui-même: le chiffre d'\u2019affaires triple, le bénéfice net double, l'ouverture d'un bureau à Pointe Claire (Montréal) regroupe les ventes et l'ingénierie de développement, les efforts de commercialisation se confirment par d'importants contrats reçus de nouveaux clients majeurs américains et canadiens.Au cours de l'année, la direction a beaucoup misé sur l'ajout de personnes ressources de haut calibre pour accroître la crédibilité de GLEV sur le plan technologique, auprès de sa clientèle des pâtes et papiers.Récemment, GL&Y annonçait un investissement de près de 5 millions $ à ses ateliers de fabrication et l'offre d'acquisition d'une compagnie de construction, le Groupe Hydro-Mécanique Inc.(ventes 35 millions $ en 1988: usines municipales de traitement des eaux, automobiles, papetières, etc.).© Le bilan des réalisations de GL&V p GROUPE.LAPERRIÈRE & VERREAULT INC.(GL&V) MONT SAINT-SAUVEUR INTERNATIONAL INC.ux premiers rangs de l'industrie des loisirs au Québec, Mont Saint-Sau- veur International Inc.est une entreprise ouverte qui, tout en relevant avec dynamisme et efficacité le défi de la diversification, réalise une croissance régulière et soutenue au Québec et aux Etats-Unis.Propriétaire d'un vaste parc récréatif et immobilier de plus de 600 acres au Québec et de 2 900 acres aux Etats- Unis dont les sites récréotouristiques Mont Saint-Sauveur et Mont Avila, à Saint-Sauveur-des-Monts/Piedmont, au Québec, et de Jay Peak, au Vermont (E.-U.) Mont Saint-Sauveur International Inc.emploie plus de 900 personnes en période de pointe dans ses trois secteurs d'activités: centres de ski, complexe aquatique et secteur immobilier de loisirs.La stratégie de croissance de l'entreprise est axée sur l'amélioration constante de la qualité des instaliations et des services, l'optimisation des ressources et des programmes de marketing ciblés, reflétant le dynamisme, le professionnalisme et l'expertise des membres de l'équipe de Mont Saint- Sauveur International Inc.qui font la qualité et le leadership de l'entreprise.RAPPORTS ANNUELS des entreprises dont j'ai encerclé le numéro LES RESSOURCES OASIS INCa compagnie Les Ressources Oasis inc.développe un gisement aurifère dans le canton Souart, possède des intérêts dans les propriétés Joubi et Laura Lake qui sont près du stade de l'exploitation et participe avec Falcon- bridge Ltée à l'important projet platini- fère Delta.Sur la propriété Souart, les réserves s'élèvent à 563 517 tonnes à une teneur de 0,18 oz-Au/t., soit un potentiel dépassant 100 000 onces d'or.Sur la propriété Joubi, les réserves atteignent 541 370 tonnes titrant 0,17 oz-Au/t, soit un potentiel de 92 000 onces d'or et une étude de faisabilité sera entreprise en 1989 pour une éventuelle mise en exploitation.Sur la propriété Laura Lake, trois structures riches en or, en argent, en cuivre et en zinc ont été découvertes dans la partie nord de la propriété et une rampe d'exploration de 1 850 pieds a déjà été foncée.Finalement, la propriété Delta recèle un inventaire minérai de 1 022 800 tonnes à des teneurs de 2,63% de nickel, 1,15% de cuivre et 2,46 q/t en éléments du groupe platine; aux cours ac- tueis de ces métaux, le minerai représente une valeur brute de 460 S US la tonne.La compagnie est membre du Groupe «Or avec: Les Mines Messeguay Inc, Ressources Onyx Inc., Ressources Far- boro Inc, Exploration Oméga Inc, Exploration Oz Inc.et Exploration Nor- wood Inc.S.V.P., veuillez me faire parvenir les (Cette offre est valide jusqu\u2019au 18 novembre 1988) Retournez ce coupon à: Service des Rapports annuels Le journal LES AFFAIRES 465, rue St-Jean, 9° étage Montréal, Qc H2Y 384 Fonction Entreprise Adresse Ville eee Province .1 2 3 + 5 6 7 8 Prénom cc Code postal Le No 3 64 (a trance #100 1 ox onomn bu Quebec LES CAHIERS SPECIAUX Planifiez des maintenant! Service des rapports annuels 1989 Dates de parution 25 février - 13 mai 24 juin 21 octobre Pour plus de renseignements, appelez Lyne Rivard au : (51 4) 842-6491 poste 253 PC, il M ESS SPÉCIAL RAPPORTS ANNUELS B A chaque année, BCE (Mtl, 36,75$) achète pour 300 000$ de papier fin, uniquement pour impression de son rapport annuel.I faut dire qu\u2019il s\u2019agit là d\u2019un cas assez spécial, puisque BCE doit communiquer ses résultats à pas moins de 374 000 actionnaires.À ceux-ci s\u2019ajoutent un grand nombre de courtiers, d\u2019analystes, de journalistes, de contacts étrangers, et de non-ac- tionnaires qui s\u2019intéressent aussi aux activités de la compagnie et souhaitent obtenir ce document.Si bien que BCE a imprimé l\u2019an dernier 600 000 copies de son rapport annuel.Cela illustre néanmoins l\u2019importance de ce créneau de marché pour les distributeurs de papiers fins au Québec.La présente décennie a vu apparaître ce nouveau filon dont profitent, outre ceux-ci, les re- lationnistes, les comptables et les imprimeurs.Avec un grand nombre d\u2019entreprises ayant fait appel à l\u2019épargne publique, s\u2019est développé virtuellement un marché du rapport annuel.Près de 400 sociétés québécoises sont inscrites en bourse et doivent donc fournir un rapport annuel Rapports annuels: un klondike pour les distributeurs de papiers fins Près de 400 entreprises québécoises sont tenues de produire un rapport annuel à leurs actionnaires.à leurs actionnaires.Et comme toute activité économique qui se respecte possède ses salons et ses foires commerciales, mardi, mercredi et jeudi dernier se tenait, dans le mât du Stade olympique, le premier Salon du Rapport annuel.L'événement était organisé conjointement par Lauzier Little, la Société des relationnistes du Québec et le journal LES UNE HISTOIRE ÉLECTRISANTE Guillevin International a été fondée en 1906, par François Xavier Guillevin, père, sous le nom de F.X.Guillevin & Fils inc, distributeur de matériel électrique.Par la suite, son fils François Guillevin prit la relève et une succursale fui ouverte à Sherbrooke.En 1965, lors du décès de François Xavier Guillevin, fils, son épouse se trouva à la tête d\u2019une entreprise réalisant un chiffre d\u2019affaires de 1,5 millions $, avec un personnel d'environ trente employés.Madame Guillevin Wood commence alors sa politique agressive d'expansion et plusieurs compagnies sont acquises dans les années suivantes.En 1969, la compagnie s'associe à un réseau national de distribution de matériel électrique nommé Copel inc.; groupe Pan- Canadien fondé par Madame Wood et rassemblant aujour- d\u2019hui une vingtaine de distributeurs indépendants à travers le Canada.En 1986, Guillevin International inc.procédait à une première émission publique et à son inscription à la cote de la Bourse de Montréal et en juin 1987 à son inscription à la cote de la Bourse de Toronto, en plus d\u2019avoir conclu, en février 1987, un placement privé de 4 millions $ auprès de douze institutions financières européennes.Guillevin International a choisi le style de gestion par objectifs.Sa stratégie: une centralisation de la finance, de l'informatique, des relations humaines à son siège social, et une décentralisation des opérations permettant aux centres de distribution de déterminer les besoins de leur marché respectif.Cette politique fonctionne à merveille.Guillevin poursuit une progression fulgurante depuis 1967, ne cessant d'acquérir ou de s'associer.Madame Guillevin Wood Présidente Au chapitre des projets, Guil- levin International tend vers de nouvelles acquisitions américaines.© jms 128 CIENT UR ET EN COLLABORATION AVEC \"AFFAIRES Le Chambre de commerce de Montréal Studio Bi inc.AFFAIRES.Chef de file des distributeurs de papiers au Québec, Lauzier Little, de Ville LaSalle en banlieue de Montréal, filiale du Groupe Abitibi-Price, (Mtl.20,25$) cherche à encourager les dirigeants d'entreprises ouvertes au Québec à produire des rapports de qualité.Pour Paul Saint-Cyr, porte-parole de lauzier Little et du salon, un rapport de qualité doit être imprimé sur un papier idoine.« Lorsque vous recevez un document imprimé sur du papier de qualité, vous y attacherez plus de crédibilité qu'au menu de chez.Tito Pizzeria», observe-t-il, souri- rc en coin.Ce salon s'adresserait exclusivement aux représentants de sociétés ouvertes, aux relationnistes, aux graphistes et aux imprimeurs.Tendances On y retrouvait en outre, plus de 400 rapports annuels des plus grandes entreprises canadiennes.De plus, les concepteurs de rapports annuels y ont vu la collection Mead, une sélection des 29 meilleurs rapports annuels nord-américains publiés dans l\u2019année.Cette collection, cxpli- que M.St-Cyr, sert de véritable référence aux concepteurs de rapports annuels sur tout le continent.Les nouveautés qui s\u2019y trouvent de même que les styles de présentation, inspirent bien souvent la production locale.Ainsi donc, si on se fic au style rencontré cette année, l\u2019art sera de bon ton.En effet, certains montages de photographies et productions graphiques pourraient carrément être encadrés et accrochés aux murs.Mentionnons le fait qu'onze rapports de la sélection Mead proviennent d'entreprises ou d\u2019organismes californiens.On voit donc d\u2019où viennent les tendances dans ce secteur.Un seul organisme canadien se retrouve cette année dans la collection.Il s\u2019agit du.Conseil des arts du Canada.Lee NORMAND QU SAINT-HILAIRE STRADIVARIUS CORPORATIVE?SAUF LE PRIX! PR(CEPT QUELLE DIFFÉRENCE Y A T-IL ENTRE UN ET VOTRE BROCHURE PROCEPT CONSIDÈRE QU'IL N'Y EN A PAS.mt D I aS Membre du Groupe Transcontinental G TC Liée Saint-Laurent, QC 1 M #P KR 1 M EE 8% 441, boul.Lebeau H4N 182 Tél.: (514) 334-6010 8861 9400100 ST ipaWwes 'SIYIviiv SIN & LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & ENTREPRISE Octobre, mois de la qualité Bientôt, 5 étoiles HEC seront honorées parmi ces finalistes de qualité au concours PRIX RELÈVE D'EXCELLENCE 88.Organisme public ou parapublic: \u2018 © ALAIN LANGLOIS, Directeur général, Association paritaire pour la santé et la sécurité du travail secteur fabrication de produits en métal et produits électriques © NOEL PELLERIN, Adjoint au directeur général, Ministére de l'Industrie et du Commerce du Québec, Direction générale des services aux entreprises Organisme à but non lucratif: © PIERRE DUBÉ, Directeur général, La Fondation du Sport Universitaire Québécois © ROXANNE LONGPRÉ- PAQUETTE, Vice-président exécutif, La Corporation des Concessionnaires d'Automobiles de Montréal Inc.© GAÉTAN MORENCY, Directeur général, Association du Disque et de l'Industrie du Spectacle Québécois rt Hn, À hyper LES DIPLÔMÉS HEC » PRIX RELEVE EXCELLENCE i ® MARCEL DION, Président et chef de la direction, Groupe Dion, Lebeau & Associés © MICHEL FONTAINE, Président, Bystat Inc./Bystat Corp.® JACQUES VAN GEENHOVEN, Directeur général, Rachelle- Béry, produits naturels PME: @ LUC BASTIEN, Vice- président, finances, Prooptic Inc.e LUC DUBOIS, Vice-président exécutif, Edphy International Inc.© JOSÉE VALIQUETTE, Directeur communications, Les Ordinateurs Hypocrat Inc.Grande entreprise: © PIERRE CHARRON, Vice- président, épicerie, Métro- Richelieu Inc.© ANDRÉ FALARDEAU, Vice- président, contrôle et administration, Gescour Inc.© HÉLÈNE LÉVESQUE, Chef d'unité, Les Coopérants, compagnie d'assurance générale Monsieur Pierre Shooner, Président d'honneur et conférencier, vous invite.Le vendredi 21 octobre 1988 Le Grand Hôtel de 7 h 30 à 9 h 00 précises ss Réservez vos places dès maintenant au (514) 340-6025 (J Gouvernement du Ouebet Lo Ve Mirusiere de Hadustne el gu Commerce BANQUE NATIONALE AB.Qualité totale: un concept américain profite au Japon À l\u2019ère du libre-échange et de la mondialisation des marchés, la gestion de la qualité totale devient le défi le plus pressant au Québec.Cette philosophie de gestion n\u2019est pas nouvelle.Elle date des années 1950, alors que les.Américains Feigenbaum, Deming, Ju- ran et Crosby, sonnaient une alarme: Les théories de Taylor sur l\u2019organisation scientifique du travail étaient dépassées et la capacité concurrentielle passait dorénavant par la gestion de la qualité.Les grandes entreprises des pays industrialisés ont pourtant bâti leur succès sur l\u2019approche tayloriste.Il a donc été difficile pour plusieurs gestionnaires d\u2019admettre que leur vieille philosophie de gestion est à la source même de leur problèmes.H aura fallu que Deming et Juran s\u2019exilent au Japon au début des années 1960 et y implantent les principes du « Total Quality Control.» C\u2019est le Japonais Ishi- kawa qui a donné la meilleure définition de la qualité totale: «Pratiquer le contrôle de la qualité, c\u2019est développer, concevoir, produire et servir un produit de qualité, lequel est le plus économique et le plus utile et est toujours à la satisfaction du consommateur.» Ici, le terme contrôle ne signifie pas vérification ou inspection comme le veut l\u2019usage courant, mais plutôt la maîtrise.Il ne s\u2019agit donc pas d\u2019un simple contrôle fonctionnel, mais d\u2019une gestion totale ou intégrée de la qualité.Suivant cette thèse, le contrôle de la qualité à Octobre, le mois de la qualité Plusieurs activités sont organisées ce mois-ci \u2014 octobre, mois de la qualité \u2014 par le Groupe de concertation sur la qualité, présidé par Roger Néron, du groupe CFC.Une vingtaine de séminaires, colloques, cours et autres réunions se tiendront dans plusieurs régions.Lors de l\u2019inauguration du mois de la qualité, le groupe de concertation adressait deux recommandations au gouvernement.D'abord, M.Néron suggérait «l'intégration du critère qualité aux mécanismes d\u2019approvisionnement en biens et services.» Un pas en ce sens vient d\u2019être franchi par l\u2019adoption de nouveaux critères d\u2019adjudication des contrats de services de moins de 200 000$, par le ministère des Approvisionnements et Services Photo MIC posteriori, c\u2019est-à-dire une fois que le produit ou le service est complété ou semi-fini, entraîne un gaspillage énorme des ressources.Par ailleurs, les coûts de cette approche, apparents et cachés, - sont astronomiques.Le contrôle de la qualité ne doit pas constituer une fonction de plus au sein de l\u2019entreprise, mais une philosophie de gestion d\u2019entreprise sur laquelle reposent cinq axes directeurs tel que le définit Gilbert Stora: ® ]-La gestion totale signifie d\u2019abord que toutes les fonctions de l\u2019entreprise sont impliquées dans l\u2019obtention de la qualité des produits et des services; e 2 - la responsabilité de la qualité est celle de chaque employé à l\u2019intérieur de toutes les fonctions de l\u2019entreprise ; e 3- La gestion de la qualité intègre tous les besoins des clients, qu\u2019ils soient en termes de coûts, de délai de livraison, de performance, ou concernant l\u2019ensemble des caractéristiques des produits/ services; e 4 - Chaque fonction de l\u2019entreprise met en oeuvre tous ses moyens propres pour améliorer la qualité, en orientant ses ressources vers la prévention plutôt que vers la résolution de problèmes de qualité; e 5- La gestion de la qualité s\u2019exerce par toutes les fonctions de l\u2019entreprise durant toute la durée du cycle du produit.» D\u2019un modèle quantitatif de production, on passe donc à un modèle qualitatif mesurable et contrôlable.Cette nouvelle valeur Les coûts de la non-qualité au Québec frappent de l\u2019entreprise dirigée vers la satisfaction du client est ce qui a contribué à développer les entreprises performantes d\u2019aujourd\u2019hui qui conservent et développent leur part de marché.Plus que des technologies sophistiquées et des investissements phénoménaux, cette philosophie commande une nouvelle gestion des ressources, de nouvelles attitudes et un nouvel objectif, celui de la satisfaction du client.Sur la base du concept du zero defaut, le grand mérite de Juran, Deming, Crosby et compagnie est d\u2019avoir développé des mesures statistiques permettant l\u2019identification des problèmes auxquels font face l\u2019une ou l\u2019autre des unités de production et ce, dès le début de la chaîne.Pour fournir aux gestionnaires des outils de gestion appropriés, Riley a développé la méthode dite de dépannage systématique, qui permet aux entreprises de faire déboucher la théorie de la qualité totale sur des solutions concrètes, pratiques et immédiates à l\u2019intérieur des ressources disponibles et des contraintes financières de l\u2019entreprise.MICHEL MOISAN Michel Moisan est associé principal chez Decision Processus International.l'imagination: en 1985, on les évaluait à 15 mil- llards.(lire texte ci-contre).Ensuite, le groupe de concertation souhaitait que soient intensifiés les efforts de sensibilisation des Québécois à la philosophie de gestion de la qualité totale.Certaines mesures sont envisagées au ministère de l'Industrie, du Commerce et de la Technologie pour ce faire.Suivant ce ministère, on estime que le coût de la non-qualité dans lès pays asiatiques évolue autour de 5% à 7% de la production.En Occident, cette proportion serait de l\u2019ordre de 15% à 25% et elle atteindrait 30% au Québec.On peut se renseigner sur les activités prévues dans le cadre du mois de la qualité auprès du groupe de concertation, à Québec, au 418-691-5980.cs ci a = = (0 0 OO + Wn \u2014 ee we =r id La qualité deviendra un facteur déterminant Québec modifiera sa politique d\u2019adjudication de contrats de services | Désormais, le gouvernement du Québec tiendra compte davantage de la qualité des services reçus de ses fournisseurs.En effet, le ministère des Approvisionnements et des Services a soumis la semaine dernière au Conseil des ministres un nouveau Règlement sur les contrats de services professionnels.En vertu de ce projet de règlement, la qualité deviendra un critère de sélection plus important au moment de l\u2019évaluation des soumissions publiques.« Nous nous sommes rendus compte que pour une petite différence de prix, il y avait une grosse différence dans la qualité des services reçus.C\u2019est ce qui nous a incité à créer ce nouveau règlement », souligne le directeur des contrats de service au ministère, Jacques Lafrance.L'entrée en vigueur de la nouvelle mesure est prévue pour le mois de novembre prochain.Elle touchera uniquement les contrats liés, entre autres, à des services administratifs ou informatiques, adjugés sur invitation.Bien qu\u2019il ignore quelle somme représente la totalité des contrats de service, M.Lafrance évalue ce montant a quelque 200 MS.Selon le fonctionnaire, le marché des contrats sur invitation représente a lui seul quelque 50 M$ par année au sein du gouvernement provincial.Les contrats de services inférieurs à 200 000$ sont adjugés sur invitation.Mentionnons que la nouvelle politique ne touchera pas les contrats de construction liant gouvernement et entrepreneurs et ce, en dépit d\u2019une révision en cours de ce chapitre.Système de pointage Pour ce qui est du nouveau processus de sélection des fournisseurs de services, la compétence deviendra un élément déterminant.Avant, le ministère, dans un premier temps, ne conservait que les projets des soumissionnaires qui passaient son examen d\u2019évaluation de la qualité.Ensuite, il choississait le plus bas soumissionnaire, indistinctement, parmi les concurrents qui avaient obtenu la note de passage.« Comme ils savaient que le gouvernement choisirait le plus bas sousmis- sionnaire, les fournisseurs ne cherchaient qu\u2019à obtenir la note de passage et à engager du personnel moins coûteux afin de décrocher le contrat », explique M.Lafrance.Dorénavant, la note obtenue lors de l\u2019examen sera intégrée à un système de pointage en fonction duquel se fera l\u2019adjudication des contrats.Ainsi, cette note sera divisée par quatre.Le ministère accordera ensuite 75 points à tous les concurrents.Le plus bas soumissionnaire conservera tous ses points.Les autres perdront une somme de points équivalente au pourcentage d\u2019écart entre leur tarif et celui du plus bas soumissionnaire.Par exemple, si l\u2019entreprise «A» obtient 15 points au chapitre de la qualité, mais soumet l\u2019of\u201d- fre la plus basse, elle se retrouve avec une fiche de 90 points (15 + 75 = 90).Par contre, si la société B obtient une note de 20, mais son offre dépasse de 2% celle de son concurrent, elle se retrouve avec 93 points (20 + 75 - 2 = 93).C\u2019est donc cette société qui décrochera le contrat.M.Lafrance évalue qu\u2019entre 3% et 5% des contrats de services seront octroyés à des fournisseurs qui n\u2019auront pas proposé le prix le plus bas, mais qui auront la meilleure cote de qualité, à la suite de l\u2019adoption du nouveau règlement.Comme le démontre notamment la décision gou- 3 ! 4 vernementale, le gouvernement se soucie plus de la qualité des produits et des services qu\u2019on lui offre depuis le début de la décennie.Déjà, il a modifié en profondeur, au cours des dernières années, sa politique touchant les contrats liés aux biens.Par exemple, les fournisseurs doivent posséder un certificat de qualification pour pouvoir participer maintenant aux appels d'offres.Ce certificat oblige les soumissionnaires à mettre sur pied un système d'assurance de la qualité au sein de leur entreprise et à fournir des biens respectant les exigences d'un comité de spécialistes.I GILLES LAJOIE Grâce à l'Annuaire téléphonique des affaires du Québec vous économiserez temps et argent.Sa conception graphique claire et précise facilite toutes vos recherches.Ses douze sections permettent un repérage rapide de l'information et une utilisation plus efficace.L\u2019ANNUAIRE TÉLÉPHONIQUE DES AFFAIRES DU QUÉBEC ÉDITION 1987-1988 LEE Adressez vote cheque a PUBLICATIONS TRANSCONTINENTAL INC 410, tue Saint-Nicolas.Bureau 505 Montréal.OC H2Y 2P5 Pour un service rapide (514) 264-0339 ou sans frais 1-800-361-2164 Je désire commander l'Annuaire télephonique des affaires du Quebec - 25.00 $ Veuillez ajouter 1.25$ pour les frais postaux Nom __ Adresse Ville Code postal _ \u2018 | Chéque ou mandat de poète Carte de credit Visa Numero de carle \u2014 Prenom Province _ Telephone _) Master Card cee bc 8 Publications TRANSCONTINENTAL inc.25) (ston Amencan Express Date d'expiration ° ALF 10 8861 2190190 GI ipawes \u2018SFYIvi4V S31 & LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & Le conjoint marié en communauté de biens ne peut vendre un immeuble sans le consentement de son épouse.Cependant, en ne divulguant pas ce fait, commet-il une faute envers l\u2019acheteur ?Le juge Jean-Jacques Croteau de la Cour supérieure a récemment eu à trancher cette question dans l\u2019affaire Xenakis c.Harakidas.Dans cette affaire, la preuve révéla que le défendeur, M.Harakidas, mari¢ sous le régime de la communauté de biens, avait donné mandat exclusif aux Immeubles Athens Realties de vendre un immeuble à logements multiples qu\u2019il possédait.À cette occasion, il omit de révéler à son agent son état matrimonial ainsi que le fait que son épouse était copropriétaire de l\u2019immeuble.Au cours de l\u2019exécution du mandat, M.Harakidas recut une offre d\u2019achat qu\u2019il refusa.Il fit cependant une contre-offre qui fut acceptée.Son épouse n\u2019intervint cependant ni à l\u2019une ni à l\u2019autre.Le courtier se présenta chez M.Harakidas pour qu\u2019il entérine l\u2019acceptation de la contre-offre par les acheteurs, mais il déclara qu\u2019il ne pouvait plus vendre l'immeuble en raison | Murox est en mesure de vous fournir une bâtisse conçue selon vos besoins.«Quand le budget est le facteur clé, on peut compter sur Murox! » coeur de l'hiver » AVEC SES CONCEPTIONS INFORMATISÉES e AVEC SES CAPACITÉS DE PRODUCTION INTÉGRÉES e AVEC SON PERSONNEL HAUTEMENT QUALIFIÉ COMMUNIQUEZ DIRECTEMENT AVEC LE FABRICANT AU 1-800-463-8874 «Nous voulions regrouper tous nos entrepôts sous un même toil sans pour cela dépenser une fortune.Après élude de plusieurs soumissions pour notre bâtisse, qui comprenait aussi une mezzanine, le Système Murox offrait un meilleur Coût au pied carré.Avec Murox, nous avons eu droit à une qualité exceptionnelle pour l'argent invest:, considérant en plus la rapidité avec laquelle les travaux ont été réalisés, au M.Jean Larivière GERMAIN LARIVIÈRE LTÉE La Cu solution cons @ MUTOX 125, rue du Parc, St-Joseph Beauce (Québec) Canada, GOS 2V0 Les affaires et la loi du refus de son épouse.Le couple Harakidas fut mis en demeure par les avocats des acheteurs d\u2019exécuter un acte de vente.Il refusa et une action en dommages-intéréts fut intentée contre M.Haraki- das pour bris de contrat.La réclamation déposée par les acheteurs visait d\u2019abord a faire payer par le vendeur la perte de profit sur l\u2019augmentation de la valeur de l\u2019immeuble «Mon client ne voulait pas que son entrepôt ait l'air d'une boîte carrée.Grâce au Système Murox, je pouvais jouer avec les couleurs pour donner du style à cette bâtisse.De plus, la qualité de la documentation technique fournie par Murox m'a permis de réaliser rapidement les plans, tout en rendant beaucoup plus facile la supervision du chantier.» M.Guy Brouillard R.BROUILLARD & ASS.INC.Entrepreneur Général St-Hyacinthe «Lorsque notre chent est venu nous voir pour construire un entrepôt de 40,000 pieds carrés.il voulait respecter un budget bien précis.Quatre compagnies ont soumissionné, mais le Système de Bâtisse Murox offrait le meilleur rapport qualité/prix.Les murs modulaires fabriqués en usine ont été livrés à temps.Même s1 on devait construire en plein hiver.le Système Murox nous a permis de devancer l'échéancier de près de quatre semaines.Avec Murox, 1i n'y a pas de mauvaises surprises; on peut respecter notre budget.» M.Jules Tanguay Architecte St-Hyacinthe te ANN © canam manac depuis l\u2019incident, et évaluée par les acheteurs à 15 000$.La demande visait également à combler le profit qui aurait résulté de l\u2019exploitation de l\u2019immeuble.Enfin, les acheteurs cherchaient à obtenir compensation pour les inconvénients divers subis à la suite des événements.Dans le cas présent, les acheteurs choisirent d\u2019exercer un recours en dommages contre le vendeur plutôt que d\u2019entreprendre une action visant à forcer la vente.En effet, l\u2019épouse n\u2019ayant jamais consenti à l\u2019offre d\u2019achat ni à la con- tre-offre, il eut vraisemblablement été impossible d\u2019obtenir un jugement équivalant à vente.Sur ce principe, le juge Croteau ne laissa planer aucun doute.En défense à l\u2019action en dommages, M.Harakidas plaida que la contre-offre qu\u2019il avait soumise était nulle à toutes fins que de droit puisque son épouse n\u2019y avait jamais consenti alors que la loi exigeait ce consentement.Absence de contrat Analysant les prétentions qui lui étaient soumises, le juge Croteau en AVIS DE NOMINATION LA COMPAGNIE J.WALTER THOMPSON LIMITÉE DANIEL MERCHERS Le président de la Compagnie J.Walter Thompson Limitée, Monsieur Ron Burns, est heureux d'annoncer l\u2019élec- -tion de Monsieur Daniel Melchers comme vice-président de J.Walter Thompson Canada.À titre de directeur général de JWT-Montréal, M.Mer- chers a su apporter à ce bureau le leadership nécessaire pour acquérir de nouveaux clients, maintenir l\u2019excellence de la création et accroître la présence de l\u2019agence dans ce marché.La Compagnie J.Walter Thompson Limitée possède des bureaux à Toronto, à Montréal et à Vancouver.L\u2019époux marié en communauté de biens ne peut vendre un immeuble sans l\u2019accord de son épouse vint à la conclusion qu\u2019il n\u2019y avait jamais eu formation de contrat de vente entre les parties parce qu\u2019il manquait le consentement de l\u2019épouse du défendeur.La preuve avait cependant démontré qu\u2019il y avait eu faute de M.Hara- kidas en ne dévoilant pas à l\u2019agent immobilier son état matrimonial ainsi que le fait que son épouse était copropriétaire enregistrée de l\u2019immeuble.Sur la base de ce raisonnement, on aurait pu croire que M.Harakidas serait condamné à payer aux acheteurs les dommages qu\u2019ils alléguaient avoir subis en raison de sa conduite.Toutefois, l\u2019action des demandeurs avait été basée sur le contrat et non sur la faute proprement dite de M.Harakidas.Or, selon le juge, les règles du droit civil ne permettent pas que le recours se fasse sur la base du contrat puisqu\u2019il fallait présumer qu\u2019il n\u2019existait pas.Le tribunal rejeta donc l\u2019action.M.Harakidas, malgré sa conduite, s\u2019en tira sans condamnation, sous réserve toutefois des dépens et frais d\u2019expertise encourus par les acheteurs pour prendre action, qui lui furent imposés par le tribunal.Il faut retenir de cette cause le principe voulant que l\u2019acheteur d\u2019une propriété devrait toujours s\u2019assurer que le conjoint du vendeur marié en communauté de biens intervienne non seulement à l\u2019acte de vente mais également à l\u2019offre d\u2019achat ou la contre-offre, s\u2019il y a lieu.Qui plus est, au stade de l\u2019offre d\u2019achat, tout acheteur avisé devrait s\u2019assurer que le vendeur avec qui il fait affaires est le seul propriétaire de l\u2019immeuble visé et qu\u2019il n\u2019existe aucun copropriétaire non dévoilé qui pourrait empêcher l\u2019exécution de la vente et ce, que le vendeur soit marié ou non.I PAUL-ANDRE MATHIEU Me Paul-André Mathieu fait partie de l'étude Desjardins Du- charme. il 1a- ite il nt ait TS \u2014 {uv pp \u2014\u2014 b i } È CTW M \u201cAFFAIRES Samedi 15 octobre 1988 47 LA BAGUE QUI SIED À VOS DOIGTS CIGARES ET TABACS 2140 tue Crescent Montéal lei (hid) 289 911k Drm Marque des commente de [uni eens s Fourgons Transit: le bénéfice se dirige de 0,46 $ vers 0,53 $ par action Bowne de Montreal Chef de file en matière d'imprimes financiers, met à votre disposition son réseau de communications internationales.pp.52-53 Suzanne Leclair (514) 337-3311 JL décision de prendre la voie de l\u2019informatisation intégrée s\u2019avère coûteuse pour FCA International (Mtl, 9,75$).La société de recouvrement de créances de Montréal aura englouti 20 M$ dans son système TACT (Technologically Advanced Collection Techniques) lorsqu\u2019il sera complété dans environ un an.Après une année de repli de son bénéfice net et de ses revenus en 1987-88, FCA s\u2019attend à une autre année décevante en 1988- 89.Il faut remonter jusqu\u2019en 1974 pour observer la même tendance.L\u2019informatisation aura non seulement drainé les fonds autogénérés de la société depuis 1985, mais aussi l\u2019énergie des cadres et employés.«Nos gens ont consacré beaucoup d\u2019efforts depuis trois ans à monter le système et à former des employés, délaissant les tâches qu\u2019ils avaient l\u2019habitude d\u2019exécuter», a expliqué aux AFFAIRES, Mark S.Lu- botta, président de FCA.En outre, les sommes investies dans l\u2019achat de matériels informatiques, de multiples systémes téléphoniques et dans la mise au point de logiciels auraient normalement donné des revenus de placement.Ces importants débours se sont également traduits par des frais d\u2019amortissement de 5 M$ par année.« J\u2019estime qu\u2019il faudra quatre ans pour absorber tout cet amortissement.» Retombées positives d\u2019ici 18 mois Quand on lance un projet informatique, on ne sait jamais exactement dans quoi on s\u2019embarque.Les besoins et exigences changent en cours de route; à titre d\u2019exemples, la décision d\u2019établir quatre centres informatiques à Montréal, à Toronto, à Philadelphie et à Los An- geles ou celle de munir les agents de perception de Pas de revirement prévu avant un an et demi FCA: l\u2019informatisation coûte 20 M$ Activités : Cours récent: 9,75$ Haut (52 sem.): 14,38 $ Recouvrement de créances au Canada, aux États-Unis et en Grande-Bretagne par le biais de 76 succursales.Bas (52 sem.): 8$ Ventes} Bénéfice Bénéfice (M$) net (M$) [par action ($) 1988 77.4 1,5 0,15 1987 82,6 7.0 0,68 1986 81,5 8,3 0,81 1985 69,5 7,7 1,58 1984 59,8 6,4 1,41 en mars 1986 L'exercice financier se termine le 30 juin.1: tient compte du fractionnement par deux des actions Tableau : LES AFFAIRES micro-ordinateurs au lieu de terminaux non intelligents.Amener les centres de traitement de données plus près des régions où ils seront utilisés est économiquement plus efficace.«Nos coûts mensuels de transmission de données par lignes téléphoniques s\u2019élèvent à quelque 100 000$», a illustré M.Lubotta.Pendant toute la période de mise au point des logiciels, la performance financiére de FCA a aussi été influencée négative- ment par l\u2019utilisation en parallèle de deux systèmes informatiques.En plus des coûts reliés au TACT, il a fallu conserver le personnel de bureau requis par l\u2019ancien système qui fonctionne par cartes.La conversion proprement dite devrait prendre un an.Puis, il faudra compter six autres mois de rodage.C\u2019est pourquoi M.Lu- botta estime que le système informatique n\u2019aura de retombées positives sur les résultats financiers qu\u2019à la fin de 1989.Forte de sa base de 26 000 clients et de ses 2 000 employés, FCA International (Mtl, 9,759) considère qu\u2019elle est en bonne posture pour prendre d\u2019assaut le marché américain de recouvrement de créances.FCA a considérablement ralenti son rythme d\u2019acquisitions de 1986 à 1988.L\u2019implantation du système TACT a en effet requis toute l'attention de la direction et d\u2019impor- Proic_Jear-Gux Paradis.LES AFFAIRES trie.» FCA a installé près de 1 500 terminaux dans son réseau nord-américain de succursales.Tous les nouveaux comptes acceptés pour perception le sont sur le TACT ! à partir de maintenant.Réduction des frais fixes La conversion de l\u2019ancien au nouveau système donne également l\u2019occasion à FCA de regarder ses comptes d\u2019un peu plus près et de rejeter ceux dont le rendement est faible.Dans un effort pour réduire ses frais fixes, FCA a fusionné 11 de ses bureaux aux États-Unis au Mark S.Lubotta: «Notre avenir corporatif dépend du succès de notre nouveau système informatique.Il a été coûteux, mais il deviendra la norme de l'indus- cours des derniers mois.En tout, FCA compte maintenant 76 bureaux au Canada, aux États-Unis et en Grande-Bretagne.La réduction du nombre de succursales diminuera non seulement le chiffre d\u2019affaires global de l\u2019entreprise, mais aussi sa propension à permettre de réaliser des revenus dans ces régions.FCA réalise environ 60% de ses affaires aux États-Unis.La direction avait deux choix: attendre trois ans pour que les suceursales atteignent leur vitesse de croisière ou les fusionner avec l'espoir d\u2019y revenir plus tard.La première op- Le vent tourne pour FCA tants fonds de la part de l\u2019entreprise.Lorsque le système informatique commencera à porter fruits, FCA pourra reprendre son expansion la où elle l\u2019a laissée.Les marchés des Etats-Unis et de la Grande-Bretagne recèlent la majorité des occasions d\u2019acquisitions, estime Mark S.Lubotta, président de FCA.Par ailleurs, les ingrédients qui font généralement son succès commencent à apparaître.FCA fait bien dans un environnement de crédit élevé et de hausse de taux d\u2019intérêt.«Le spectre d\u2019un ralentissement économique pointe à l\u2019horizon.Lorsque les dirigeants d\u2019entreprises commencent à être inquiets, ils font appel à nous pour accélérer le recouvrement des créances.« Lorsque le système informatique sera au point, il deviendra tout un outil de promotion pour nous.À ce moment-là, nous deviendrons beaucoup plus dynamique dans la mise en marché de nos services.» Les affaires de FCA sont meilleures quand l\u2019environnement économique est instable, peu importe la direction.rometteut- sactions ncturel g'action sie è ç excellente.\u201cNe gerd nod con® Dem\" ous aide e| (SU » choisi.Confiez-nous votre avenir _ >] LUN AU SERVICE DES QUÉBÉCOIS DEPUIS 70 ANS Société Nationale de Fiducie 425, bd de Maisonneuve Ouest Montréal (Québec) H3A 3G5 (514) 844-2050 1-800-361-8625 Nal tion éparpillait I'énergic des cadres.« Nous voulons concentrer nos efforts sur les plus grandes régions américaines, celles qui offrent plus d'occasions d\u2019affaires à court terme.» Forte concurrence FCA a également souffert de la fermeté du dollar CA par rapport au dollar US et de la concurrence féroce que se livrent les sociétés de recouvrement aux États-Unis.La concurrence exerce une pression sur les commissions et les marges bénéficiaires.Eventuclle- ment, cette pression engendrera la faillite de petites sociétés de recouvrement, qui ne pourront plus survivre.FCA pourra alors les avaler.La société de recouvrement de Montréal fait face à deux types de concurrents: les concurrents locaux, composés de multiples petites et moyennes sociétés, et les concurrents nationaux, composés de deux ou trois grands joueurs.1307, av Maguire Sillery (Québec) GIT 122 (418) 681-1550 > oe av LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & PLACEMENT B Près de 12 mois après le krach d'octobre 1987, le milieu de courtage en valeurs mobilières est toujours empreint de torpeur.Ses deux sources de revenu se sont presque taries: les investisseurs et les sociétés-émettrices.Les dernières statistiques publiées par l\u2019Association des courtiers en valeurs mobilières (ACCO- VAM) sont symptomatiques d'un profond ralentissement de l\u2019activité générale de l\u2019industrie: emplois, prises fermes, transactions sur le marché secondaire, financements publics.l'ACCOVAM accuse un certain retard dans la publication de ses statistiques trimestrielles.Les dernières données officielles remontent à juin 1988.La tendance de l\u2019industrie n\u2019a toutefois pas montré un signe de revirement au troisième trimestre.l'érosion de la base des participants aux marchés boursiers est illustrée par le volume beaucoup plus faible d\u2019actions négociées depuis l'effondrement boursier d'octobre 1987.L'activité boursière canadienne est passée d\u2019une moyenne mensuelle de transactions de 11,5 milliards de dollars avant le krach a 7.4 milliards de Recul des emplois, des transactions et des prises fermes Le milieu financier, toujours au ralenti un an apres le krach NOUVELLES ACTIONS DE SOCIETES MILLIONS $ 1400 1200} 1000 } 800} 800} 00} » = 200 iH [E a o UE EE H BE J FMAMUJI J AS ONDUIFMAMU 1987-1988 El ORD.EA PRIV.Source : Association canadienne des courtiers en valeurs mobilières réal, la valeur des actions transigées sur une base mensuelle a reculé de 34,6% depuis la débâcle depuis octobre 1987.À l\u2019échelle canadienne, cela représente un recul de 36% de la valeur des actions négociées.En volume, la chute se chiffre par 28,8%.À la Bourse de Mont- boursière.D\u2019un sommet de 2,4 milliards de dollars avant octobre 1987, la moyenne mensuelle a glissé à 1,3 milliard.En volume, on dénote une réduction de 37,8% du nombre d\u2019actions négociées sur le parquet de Montréal d'octobre 1987 à août 1988.Chute marquée des financements publics Les financements par actions ordinaires ont considérablement diminué cette année.Pour les six premiers mois de 1988, les émissions d\u2019actions ordinaires ont totalisé 920 M$, soit une fraction des 5,4 milliards de dollars levés au cours de la période correspondante de 1987.Les prises fermes, incluant les actions et les titres gouvernementaux et corporatifs, ont également reculé, mais de façon moins sensible.Les émissions totales se sont élevées à 14,9 milliards de dollars au premier semestre 1988 comparativement à 17,7 milliards au premier semestre 1987.L\u2019écart plus modeste entre ces données s\u2019explique par l\u2019émission de titres d\u2019emprunt et les financements gouvernementaux, qui ont pris la relève des émissions d\u2019actions.La contraction des prises fermes, des financements publics et des transactions sur le marché secondaire s\u2019est répercutée au niveau de l\u2019emploi.D\u2019octobre 1987 à juin 1988, on dénote un recul de 6,4% du nombre d\u2019emplois dans l\u2019industrie du commerce des valeurs mobilières à 25 807.Selon les statistiques compilées par l\u2019ACCO- VAM, cette baisse en pourcentage signifie 1 765 emplois perdus.En fait, octobre 1987 représentait un sommet du nombre total d\u2019emplois pour l\u2019industrie avec 27 572 emplois.I DOMINIQUE BEAUCHAMP ier ste oli- res ce- IX, des les ce- an- se- tée oi.lin cul re rie ars les O- en 65 ait, ait re in- Un an après le krach Les courtiers réapprennent leur métier Fortement ébranlés par la débâcle boursière d\u2019octobre 1987 et déconcertés par la réticence des investisseurs face au marché boursier, les courtiers doivent réapprendre leur métier.C\u2019est ce qui ressort d\u2019entrevues réalisées par LES AFFAIRES auprès de directeurs de ventes de courtiers en valeurs mobilières.«Le téléphone ne sonne plus.Il faut signaler maintenant pour faire des affaires.» C\u2019est ainsi que Jean Breton, directeur national des services aux particuliers chez McNeil Mantha, a illustré le contexte dans lequel la plupart des courtiers évoluent 12 mois après le krach de 1987.Le courtier doit maintenant gagner sa vie.L\u2019époque de la «prise de commandes» est révolue, a opiné Gilles Archambault, vice-président et directeur des ventes chez ScotiaMc- Leod.Le remaniement de portefeuilles constitue une source de revenus.Il y a cependant peu de nouvel argent investi.Les Lignes directes d'affaires.OPÉRATIONS SUR LE MARCHÉ SECONDAIRE (en milllards de dollars) Titres 1er sem.88 1er sem.87 1er sem.86 1er sem.85 1er sem.84 Actions 45,5 129,7 84.6 57.8 36,2 Titres d'emprunt marché obligataire 189,2 329,0 284,9 222,3 137,6 marché monétaire 535,6 10309 851,5 718,6 590,2 Total 724.8 13599 1136,4 940,9 7278 Source : ACCOVAM Les investisseurs ont appris durement que le marché boursier ne fait pas que monter.L\u2019euphorie boursière des cinq années précédentes donnait cette impression.Peu importe ce qu\u2019on achetait, ça montait.La crise de confiance dont souffre le marché boursier signifie un retour aux principes de base pour les courtiers en valeurs mobilières: la vente, les conseils de placement, la gestion de portefeuilles de particuliers, etc.Retour aux principes de base Pour plusieurs, cela signifie un réapprentissage car il y a longtemps qu\u2019ils n\u2019ont pas fait de la vraie vente.« Les courtiers doivent à nouveau bien connaître leurs produits et les besoins de leurs clients», a indiqué Brian Philips, directeur des ventes chez Pemberton Houston Wil- loughby à Toronto.Cela veut aussi dire offrir au client ce qu\u2019il veut, c\u2019est-à-dire des blue chips, des titres à dividende élevé ou encore des obligations convertibles de sociétés.C\u2019est un retour à la gestion conservatrice de portefeuilles.«On réexploite des produits qui avaient été délaissés pendant le marché haussier.Les bons du Trésor, les coupons détachés, les obligations démunies et les titres hypothécaires sont très populaires actuellement », a révélé Ray- Tableau.LES AFFAIRES mond Trudeau, directeur général des ventes chez Tassé et associés.Le courtier fait cependant très peu de commissions sur ces titres, quand il en fait.ll n'y a pas de doute que les courtiers doivent composer avec une chute substantielle de leurs revenus, a confié M.Philips.Le défi est de conserver ses clients et de tenter de développer une nouvelle clientèle.MM.Philips, Archambault et Trudeau estiment qu\u2019il y a tout un bassin de clients insatisfaits qui constitue toute une clientèle éventuelle.Trois types de clients Les courtiers de longue date sont ceux qui s\u2019en sortent le mieux.Ils ont déjà connu d'autres cycles boursiers.Hs sont aussi les plus susceptibles de se faire référer des clients.Les plus touchés sont les courtiers dont la carrière est née avec l\u2019explosion boursière de 1986.Ils ont presque entièrement bâti leur clientèle en ouvrant des comptes REA.De deux choses l\u2019une: ou ils ont le courage de rebâtir une clientele ou ils ont déjà quitté l\u2019industrie, a lancé M.Breton.Il y a (rois types de clients, le client moyen qui a pris ses pertes en capital et recherche avant tout la préservation de son capital.Pour certains d\u2019entre eux, la fiscalité les oblige à tirer meilleur parti des instruments d'investissement et des abris fiscaux.Il y a toujours l'éternel optimiste qui a conservé ses positions dans l'espoir d'un revirement ou qui a même racheté des actions après le krach pour profiter d\u2019aubaines, mais ce n\u2019est pas la majorité.Enfin, le néophyte, brûlé avec le régime d\u2019é- pargne-actions, qui lui ne La source.On se sert tous les jours du téléphone sans toujours réaliser qu'il s'agit d\u2019un outil plein de ressources.Bien sûr, vous l\u2019utilisez déjà pour l\u2019interurbain ou le service local ordinaire\u2026 Mais connaissez-vous vraiment toutes les façons d'améliorer vos communications d\u2019affaires tout en contrôlant vos frais?® |NVESTISSEMENT REPUBLIQUE DOMINICAINE CONDOMINIUMS 1-2 chambres \u2014 studios PRIX $ CAN Phase | vendu 609 Soirée d'inf.tous les mercredis à 19h30.Réservez au (514) 669-6487 veut plus rien savoir du marché boursier.Il est presque irrécupérable.Nouveaux produits Pour certaines firmes de courtage, le contexte boursier difficile leur laisse le champ libre pour penser a de nouveaux produits afin d\u2019autiser l'intérêt des investisseurs.Ils peuvent prendre plusieurs formes.Chez ScotiaMeL cod, par exemple, on bâtit des régimes de REER collectifs pour les employeurs en collaboration avec des sociétés de fiducie.Le rôle du courtier se limite à la mise sur pied du régime et à l'investissement des fonds que l'employeur ct les employés versent à la fiducie.| DOMINIQUE BEAUCHAMP Bell Canada, membre de Telecom Canada, a mis sur pied des lignes directes d\u2019affaires conçues spécifiquement pour les gens d'affaires.Par exemple, vous pouvez mieux contrôler vos coûts d\u2019interurbain avec une ligne exclusive.Si vous n\u2019avez pas une minute à perdre, une ligne directe vous mettra en communication plus rapidement grâce à la composition abrégée.Ou encore, assurez votre présence dans une autre ville grâce à une ligne hors circonscription et vos lointains clients pourront appeler chez vous, et vous chez eux, comme si c'était un simple appel local.Et n'oubliez pas que certaines de ces lignes peuvent servir aux appels le jour puis transmettre des données la nuit! En somme, les lignes directes d\u2019affaires vous permettent de choisir l'outil téléphonique qui répond le mieux à vos besoins.Demandez la brochure sur la panoplie de services offerts en composant le 1 800 561-6600.L'efficacité passe par Bell™ Bell Membre du réseau national Telecom Canada 8861 8100190 GI !\\pawes \u2018S3yIvi4v S31 8 LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & PLACEMENT L'effondrement boursier du 19 octobre dernier a brusquement mis fin au plus spectaculaire marché haussier de l\u2019histoire.Depuis ce jour mémorable, investisseurs et spéculateurs ont retrouvé leur calme et ont payé leurs dettes.Depuis la fin de septembre 1987 jusqu\u2019à la fin d'août 1988, l\u2019endettement de l\u2019investisseur/spéculateur à diminué de 27,8%, En cffet, au 30 septembre 1987, la totalité des comptes marges aux États-Unis s\u2019élevait à 44,2 milliards de dollars US, un sommet de tous les temps.Or, 11 mois plus tard, la valeur des comptes marges a fondu à 31,9 milliards.Un compte marge est un compte qui permet à l\u2019investisseur d\u2019acheter des titres boursiers en empruntant jusqu'à 50% de leur valeur auprès de sa firme de courtage.Les données pour les investisseurs canadiens ne sont pas disponibles, mais on peut certainement prendre pour acquis que les tendances sont similaires.On remarque dans le déroulement d\u2019un marché haussier, un accroissement constant de la valeur des comptes sur marge.À l\u2019inverse, dans un marché baissier, la valeur des comptes sur marge diminue avec régularité.Le graphique ci-contre montre que l\u2019histoire s\u2019est répétée en 1987-88.L\u2019endettement de l'investisseur a diminué de 27,8% depuis le krach De décembre 1986 à septembre 1987, la valeur des emprunts boursiers montre une tendance haussière.En fait, cette tendance à la hausse remonte à 1985.Ainsi, au 31 août 1985, le New York Stock Exchange révélait que les comptes marges américains totalisaient 25,8 milliards de dollars US, un sommet de tous les temps à l\u2019époque.Par la suite, cette marque a été brisée presqu\u2019a chaque mois.C'est donc dîre qu\u2019à partir d\u2019août 1985 jusqu\u2019au 30 septembre 1987, l\u2019endettement record des investisseurs américains a encore crû de 71,3%! Vu sous cet angle, il devient évident que le marché boursier était devenu un agora de spéculation.Le krach a sérieusement refroidi la spéculation.Déjà à la fin d\u2019octobre 1987, les comptes marges avaient rétréci de près de six milliards pour perdre un autre sept milliards jusqu\u2019au creux de janvier.Depuis février 1988, la valeur des comptes marges oscille aux alentours de 32 milliards de dollars US.D\u2019autre part, le lecteur peut voir la relation entre l\u2019évolution de indice des MONTREAL TROIS-RIVIERES (514) 336-5972 (819) 373-2367 SERVICES SPECIALISES 2600 2400 2200 2000 1800 1600 1400 1200 Juil.Oct.Janv.1985 Av.Juil.Oct.1986 Janv.Av.Juil.\"INDICE DES 30 TITRES INDUSTRIELS DOW JONES: | (1985-1988) Oct.Janv.Av.Juil.Oct.1987 pr Janv.Av.Juil.Oct.1988 AGENCE DE RENCONTRES «LA VIE A DEUX» but sérieux seulement Reconnue personnelle, efficace, discrète et compréhensive.La meilleure façon de rencontrer une belle classe de gens sérieux, seuls et ayant les même buts et affinitées.Les couples heureux sont la preuve de nos huit années de succès.MONTRÉAL (514) 935-3389 935-1874 30 titres du Dow Jones et les comptes marges.De décembre 1986 à octobre 1987, les deux indicateurs ont grimpé en harmonie.Ils ont aussi chuté en harmonie.Lorsque les titres boursiers réalisent d\u2019importants gains, spéculateurs et investisseurs achètent de plus en plus sur marges, ce qui ajoute du carburant à la hausse des cours.Par contre, la baisse des cours force les investisseurs à couvrir leurs pertes et à vendre.Le spéculateur doit donc vendre pour limiter les dégâts.Rôle important du spéculateur Même si l\u2019endettement des investisseurs se situe encore à des niveaux records par rapport à 1985, il faut retenir que les cours boursiers ont grimpé depuis ce temps.L'indice Dow Jones, malgré les é- vénements d\u2019octobre 1987, se retrouve environ au niveau de janvier 1987.Par contre, l\u2019endettement de l'investisseur a rétréci davantage.On doit Source.Raymond Normand, Deragon Langlois 45 44 43 42 41 40 39 38 37 36 35 34 33 32 31 30 DETTE DES INVESTISSEURS AMERIC (en milliards de dollars US) 1: valeur des comptes sur marge aux États-Unis Graphique : LES AFFAIRES retourner au moins au milieu de 1986 pour retrouver environ le même endettement.C\u2019est donc dire qu\u2019un an après le krach, l\u2019investisseur américain est moins endetté par rapport à la valeur des cours boursiers.Le retour du spéculateur est donc une chose financièrement possible.Il faut se rappeler que, malgré les excès qu\u2019engendre la spéculation, le rôle du spéculateur est primordial.Il assure au marché boursier comme à tout autre marché libre, une saine liquidité et un transfert de risque.L'exemple le plus frappant est le marché boursier québécois: la pénurie relative de spéculateurs aggrave le problème de liquidité des titres.MOONEY UNIGLOBE traite annuellement plus d'un demi-milliard de dollars dans le secteur des voyages.Nous connaissons donc notre domaine! Nos agents de voyage ont reçu une formation rigoureuse de façon à offrir un service de premier ordre, vous assurant des arrangements de voyages toujours impeccables.UNIGLOBE est le plus grand réseau d'agences de voyages fran- UN MONDE À DÉCOUVRIR, UN AGENT POUR VOUS SERVIR.UNIGLOBE, la seule façon de voyager pour 25 000 entreprises permet d'étaler vos frais de voyages d'affaires.Renseignez-vous au sujet des nombreux.services rattachés au Plan de Voyages d'Affaires UNIGLOBE en communiquant avec un professionnel d'UNIGLOBE Voyages.chisées au monde.En conséquence, nous pouvons vous offrir des services comme le Plan de Comparaison des Frais de Voyages ainsi que des tarifs corpo ratifs préférentiels dans le cadre de notre Programme hôtelier «Key Cities».De plus, notre mode de paiement souple vous Permis du Québec - |A.T.A.\u201cMarque déposée de Umglobe Travel International inc 1988 Chaque agence est exploitée par sa propriétaire Indépendant.DÈS AUJOURD'HUI, ADRESSEZ-VOUS À L'UNE DES 700 AGENCES UNIGLOBE EN AMÉRIQUE DU NORD.LISTE DES AGENCES BAIE-COMEAU UIIGLOBE Voyages ST-LAURENT UMIGLOSE Voyages Centre-Ville UIMGLOGE Voy Diffusion Inc.(514) 307-9221 Carolean Inc.ne (418) 290-0290 UINHBLOBE Voyages CHAD inc.(514) 745-0740 BOUCHERVILLE (514) 843-571 STE-THERESE UNIGLOBE Voyages UINGLOBE Voyages UINGLDBE Voyages Gaby Inc.France Giard Inc.faigoot nc.(514) 430-215 (514) 449-0227 {514) 845-8400 SHAWINIGAN SROSSARD meLon GesMa UINGLOGE Voyages Lon Voyages Soleil (514) 307-11 L'Envoi Enr.cn 445- aLome Voyages (819) RBROOKE CHATEAUGUAY SHERBROOK Voyages (54) 305-5210 Lek rss 2000 Inc.Horizon Inc.QUÉBEC (819) 821- vont UIMGLOBE Vo VILLE MONT-ROYAL aim UAIBLOBE Voyages (419) 683-2474 arm Ko Royal Inc.(514) 636-5475 STE-FOY WESTMOUN UNIGLOBE Voyages UNIGLOBE Tes Karic Ltée KIRKLAND 0 limum ne (514) 832-44 UNIGLOBE Voyages (18) 652.2 OUVERTURES Suprême Enr ST-GEORGES EST PROCHAINES (514) 630-6070 UNIGLOBE Voyages St-Jean-sur-Richelieu LAVAL Sartigan Inc Chicoutimi, Beloeil (419) 228-2747 Rouyn-Noranda UMIGLOBE Voyages Trois-Rivières Fabreville Enr ST-HYACINTHE (514) 628-3010 UNIGLOBE voyages Agenainc.Pour rel |sindra l'agence UNI- 1514) 773-555 aon! a plus près de your > UNIGLOBE Voyages MiVia Inc (514) 682-30 0 ST-LAMBERT MONTRÉAL UMIOLOBE Voyages UNIGLOBE Voyages AVAT Inc (514) 255-9 er pid son poor plus de renseigne 50 sujet des franchises UE ao , communiquez avec he \" waite bes) nl le DNS Bal a PLACEMENT Le conflit de travail des employés de Bell Canada a retardé la mise en activité des installations québécoises de Systerm (Mtl, 0,759) et aussi de sa nouvelle entreprise de distribution.De plus, une réévaluation des stocks de la société informatique a frappé, de 150 000$, sa rentabilité.C\u2019est ce qu\u2019a expliqué aux AFFAIRES Claude Michel, le président de cette société spécialisée dans l\u2019interconnexion et l\u2019intégration de systèmes et de matériels informatiques.Lors de son deuxième trimestre terminé le 31 juillet dernier, Systerm a subi une perte de 93 000$, malgré des ventes de 6 M$, l\u2019équivalent de son chiffre d\u2019affaires de tout son semestre en 1987.Pour son premier semestre de 1989, la compagnie montre des ventes de ë 12,1 M$ et un bénéfice net de 89 729$ ou 0,015$ par action.Il s\u2019agit d\u2019une baisse par rapport au profit de 223 863$ ou 0,037$ par Ë action de 1988.«Tous les produits qui ont neuf mois et plus ont été rayés des stocks», a précisé M.Michel.Etant donné la rapidité avec laquelle évolue l\u2019industrie de l\u2019informatique, Systerm a jugé préférable d\u2019adopter une philosophie comptable plus conservatrice.Ainsi, un produit de plus de neuf mois est considéré plus ou moins vendable.Selon le président, cette décision a augmenté le coût des marchandises vendues de 150 000$ d\u2019un seul trait, ce qui ampute Ps Activités: Cours récent: 0,75 $ Haut (52 sem.): 2,75$ 0 Jean-Guy Paradss.LE: Interconnexion et intégration de systèmes informatiques; distribution de produits informatiques.Accident de parcours La grève de Bell bousille le deuxième trimestre de Systerm ii IE eel Claude Michel: «Aprés deux mois tranquilles, septembre a été un mois record pour nous.Nous avons un carnet de commandes de 1,5 M$ et devrions terminer notre exercice avec des ventes de 22 M$ et une rentabilité en hausse.» d\u2019autant le bénéfice net.De plus, Systerm a ouvert un nouveau bureau à Québec, fidèle à son plan de croissance de juin dernier.Projets d'expansion en retard «Ouverts en juin, nos bureaux à Québec viennent tout juste d\u2019avoir des lignes téléphoniques», a lancé M.Michel.C\u2019est donc dire que le personnel Bas (52 sem.): 0,50$ Ventes| Bénéfice Bénéfice (M$) net par action ($) 1989 (1er sem.) 12,1 89 729 0,015 1988 (1er sem.) 6,0 223863 0,037 1988 15,1 638984 0,12 1987* 43 243576 0,06 *: exercice de sept mois L'exercice financier se termine le 31 janvier.Tableau: LES AFFAIRES qui versera des pres Entre 25 et50% du capital asauré datis le cas de.à Crise cardiaque, Ca plantation d\u2019organe gique Quadriplégie.la différemce.Laroque, Fox & Waiter Aès.Lite 7, boul.Cavenéiith, suite 150 NTE, On HOW 2ws s aux fMalades.= ANR ARTE ne urez assuré pour § rth $ ol ide pe 0 a dû se débrouiller sans téléphone de juin à la fin de septembre.Pendant ce temps, Systerm devait tout de même payer salaires et loyer.Aussi, le même problème a frappé la nouvelle société de distribution de Systerm à Saint-Laurent.Cette nouvelle société s\u2019occupera de la distribution des ordinateurs personnels Mitsubishi.«C\u2019est donc dire que nos projets d\u2019expansion accusent un retard sur le programme prévu.» Claude Michel affirme toutefois que tout est maintenant possible @ Pour\u2019investisseurs @ Peu de comptant; de 5% à 10% e Immeubles à revenus avec \u201cCash flow\u201d positif e Balance de prix de vente e Aucune commission à payer CLÉ BIENVENUE AUX BANQUIERS, COMPTABLES, AVOCATS, NOTAIRES, GENS D'AFFAIRES SÉRIEUX ET CONSULTANTS EN PLACEMENT SERVICES FINANCIERS IMGESCO 122-4768 rentré dans l\u2019ordre.D\u2019autre part, Systerm a décidé de fermer complètement son centre de recherche de Waterloo et de rapatrier ces activités à Saint-Laurent.« Nous conservons uniquement les activités de distribution a Waterloo», a ajouté le président.Il a, de plus, affirmé que la fermeture de Waterloo n\u2019amènerait pas de pertes extraordinaires au prochain trimestre.Malgré tout cela, le président demeure confiant.«Après deux mois tranquilles, septembre a été un mois record pour nous.Nous avons un carnet de commandes de 1,5 M$ et nous devrions terminer notre exercice avec des ventes de 22 M$ et une rentabilité en hausse.» » Lors de son exercice terminé le 31 janvier dernier, Systerm a réalisé un chiffre d'affaires de 15,1 M$ ct un profit net de 0,12$ par action.BERNARD Tous les REER de groupe sont intéressants.@ Celui du Fonds fi} Horizon Industriel ® l'est encore plus!@ Un régime enregistré d'épargne-retraite de groupe permet de rémunérer vos employés en les motivant, grâce à une réduction immédiate des impôts \u2014 tout en les aidant à se préparer pour la retraite.Pour la plupart, les régimes de groupe offrent la souplesse qu'il faut pour les cotisations forfaitaires ou par retenues sur la paie (et mème pour récompenser les meilleurs employés en versant directement des cotisations de l'entreprise ).Mais il y a deux avantages critiques que seul un REER de groupe du Fonds Horizon Industriel peut vous offrir : 1.La gestion professionnelle de la Corporation Financière Mackenzie \u2014 qui s'occupe du Fonds de croissance Industriel bien connu.2.La possibilité de placer les sommes sans payer de frais d'acquisition, pour que les cotisations de chaque employé commencent à rapporter immédiatement (et comme les RÉRG sont des placements à long terme, il est probable que vos employés ne paieront pas non plus de frais de rachat ).En définitive, le but de tous les REER est bien d'obtenir une croissance plus élevée, pour augmenter les revenus au moment de la retraite \u2026 c'est pour cela que vous devez penser a un RERG du Fonds Horizon Industriel.Car, si tous les REER de groupe sont intéressants \u2026 le nôtre l'est encore plus.Pour tout renseignement supplémentaire, renvoyez le coupon, ou appelez sans attendre votre négociant en fonds de placement ou votre courtier.Le rendement passé ne garantit aucunement les résultats à venir Frais de rachat : 4,5% la première année, dégressifs à 0% la dixième.Les offres ne sont faites que par prospectus, dans lesquels se trouvent tous les détails sur les frais et honoraires.Veuillez les lire attentivement avant de prendre votre décision et les garder en référence.D Je voudrais en savoir plus sur un REER de groupe du Fonds Horizon Industriel pour mes employés.Veuillez m'envoyer de plus amples renseignements.Le Groupe de fonds Industriel 1155, boul.René-Lévesque o.bureau 1702, Montréal (Québec ) H3B 4T4 NOM VILLE PROV.POSTAL NUMERO DE TELEPHONE (Affaires) (Domicile) ENVOYER À | | | | | | \u2014 | CODE | | | I | | | | 8861 21490190 GI Ipawes 'SIYIv44v $371 © LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & PLACEMENT Jj Optimisme teinté de prudence.Voilà ce qui se dégage d\u2019un entretien des AFFAIRES avec Suzanne Leclair, la populaire présidente de Fourgons Transit (Mil, 2,40$).Mme Leclerc se montre trés optimiste, mais tous ses propos baignent tout de même dans la prudence.«Notre exercice s\u2019annonce bien.Les mois d'août et de juillet ont été très bons, a-t-elle déclaré aux AFFAIRES.Nous anticipons un chiffre d'affaires d\u2019au moins 12 M$ en 1988-89.» Transit a réalisé 10,1 M$ lors de l\u2019exercice Une croissance de 13 % De 0,46 $ par action, le bénéfice de terminé le 30 juin dernier.Mme Leclair n\u2019a pas prédit le bénéfice net, mais elle à mentionné pouvoir réaliser une marge bénéficiaire nette d\u2019environ 17%.Une telle marge, la même qu\u2019en 1988, mais légèrement inférieure à celle de 1987, signifie un bénéfice net de 2 M$, une augmentation de 15% par rapport aux 1,7 M$ de 1988.Le fabricant de fourgons de Laval dégage- rait ainsi un bénéfice net par action de 0,53$ en comparaison de 0,46$ en 1988.Le ratio cours-béné- fice prévu est donc de 4,5.Prix de l'aluminium: + 40% en un an D'autre part, Mme Le- clair s\u2019est dite très satisfaite des résultats de son exercice termine le 30 juin 1988.« Malgré une hausse du prix de tous les matériaux que nous utilisons, nous avons conservé une bonne rentabilité», de relater la présidente.Transit fabrique des fourgons, entre autres, en acier et en aluminium.En un an, le prix de l\u2019aluminium, par exemple, a grimpé de 40%.En fait, Mme Leclair ne se rappelle pas avoir connu des augmentations de prix aussi importantes en une seule année.Des matières premières plus dispendieuses diminuent ainsi les marges bé- néficiaires, surtout lorsque les hausses de prix surviennent après la signature de contrats importants.«Comme nous voulons conserver notre clientèle, nous devons absorber ces hausses sans augmenter nos prix déjà établis.» Malgré cela, Fourgons Transit a montré une belle rentabilité, soit une marge nette de 17%.Toutefois, en 1987, cette marge était de 18,4%; et de 16,6% en 1986.D\u2019autre part, ces Pat AAA AA hu a a PCT EE CCE ET sic marges généreuses ont sans doute attiré la concurrence.«Depuis que nous sommes une société ouverte, la concurrence n\u2019a pas cessé d\u2019augmenter», d'observer Mme Leclair.Cela n\u2019empêche pas l\u2019entreprise de se distinguer.Selon la présidente, la clientèle augmente constamment et l\u2019entreprise parvient à maintenir son leadership par le lancement de nouveaux produits.Pas de ralentissement avant juillet 1989 D'ailleurs, -Transit a lancé en mars un tout nouveau fourgon aérodynamique entièrement en aluminium en collaboration avec Alcan (Mtl, 36,639) et un nouveau service de Li Ss E] HARBOUR CASTLE WESTIN TORONTO réparation de remorques.THE WESTIN HOTEL CALGARY THE WESTIN HOTEL WINNIPEG THE WESTIN HOTEL EDMONTON THE WESTIN BAYSHORE «La réception réservée OTTAWA VANCOUVER A de fos © ZAR Of a\u201d aa on YA Bl DA 2:45 RLS fe 2 \u2014 42208 aI ; i of « Nous voulons descendre au Westm.» LES GENS COMPRENDRONT TOUT DE SUITE QUE VOUS ETES UNE PERSONNE QUI SAIT OÙ ELLE VA.Parce que vous descendez à l'hôtel Westin pour la qualité des lieux, du service et des installations, mais aussi parce que vous le méritez bien.Ne visant que l'excellence, nos normes de service sont des plus élevées, Elles vous permettent de remplir votre fiche et de régler votre note rapidement, de vous faire porter vos messages ou servir un bon petit déjeuner en un rien de temps.De plus, grâce à nos salles de réunion et d'exercice, vous TR pouvez joindre le travail à la détente.Partout où on trouve un hôtel Westin au Canada, vous devrez sans doute vous y rendre un jour.Toujours au bon endroit, au bon moment, nous faisons en sorte qu'il en aille de méme pour vous.Voilà pourquoi c'est au Westin que vous voulez descendre.Les membres du programme Aéroplan recevront des kilomètres en prime.Pour vos RESERVATIONS.appelez sans frais le 1-800-228-3000 ou votre agent de voyage.HOTELS & RESORTS a de notre nouveau fourgon a été très bonne, a af- - firmé Mme Leclair.Personne n\u2019offre un produit semblable.» Aussi, la femme d\u2019affaires a mentionné que le nouveau service de réparation fonctionnait aussi très bien.Ces innovations permettent à l\u2019entreprise de conserver son avance sur les concurrents.Elles permettent aussi de se préparer à l\u2019éventualité d\u2019une récession ou d\u2019un ralentisse- \u2014 Nomination EQUIPEMENT LE-HAR INC.de Trois-Rivières-Ouest M.Hubert Richer Monsieur Léo Hardy, président d\u2019Equipement Le-Har Inc., a le plaisir d\u2019annoncer la nomination de M.Hubert Richer a titre de directeur général, M.Richer a plus de 35 ans d'expérience dans le commerce de l'alimentation.Sa réputation en tant que personne intègre et professionnelle n\u2019est plus à faire.Equipement Le-Har se spécialise dans la vente d\u2019équipement neuf et usagé (réusiné) dans le marché de l\u2019alimentation en général.EQUIPEMENT LE-HAR INC, IH 8255 boul.Jean XXIII Trois-Rivières-Ouest (819) 377-2210 |Fourgons Transit se dirige vers 0,53 $ Activités : Fabrication et vente de fourgons en acier, en aluminium, et réparation de remorques.Cours récent: 2,40$ Haut (52 sem.): 5,75$ Bas (52 sem.): 1,75$ Ventes| Bénéfice Bénéfice (M$) net (M$) par action ($) 1988 10,1 1,7 0,46 1987 7.6 14 0,43 1986 54 09 0,36 1985 3,5 0,5 0,21 1984 1,8 0,2 0,07 L'exercice financier se termine le 30 juin.Tableau: LES AFFAIRES J ment économique.Par # exemple, dans un contexte économique plus difficile, les entreprises seront plus portées à faire réparer leurs remorques, plutôt que d\u2019en acheter des neuves.«Jusqu\u2019à maintenant, on ne peut pas s\u2019avancer quant aux possibilités & d\u2019une récession prochainement.Toutefois, une baisse des activités ne serait pas surprenante à partir de juillet 1989.» La présidente avance de plus qu\u2019elle sera davantage en mesure de juger d\u2019un ralentissement économique en décembre prochain.«Novembre et décembre sont deux mois excellents pour nous.Alors, s\u2019il y a baisse des activités, c\u2019est en décembre que nous le saurons», a expliqué la dirigeante de la société lavalloise.Suzanne Leclair, présidente de Fourgons Transit (Mtl, 2,409), a été nommée récemment femme d\u2019affaires canadienne de l\u2019année par le réputé commerçant de champagne Veuve Clic- quot.Veuve Clicquot récompense tous les deux ans, par l\u2019entremise de son distributeur canadien Schen- ley Canada, une femme d\u2019affaires canadienne qui s\u2019est distinguée.La récipiendaire reçoit en cadeau un voyage en France d\u2019une semaine.De plus, une vigne de l\u2019entreprise reçoit le nom de la gagnante.Lorsque LES AFFAIRES s\u2019est entretenu avec Mme Leclair, elle revenait a peine de son voyage en France.Evidemment, elle s\u2019est dite très fière de recevoir un tel honneur.En 1978, Mme Leclair a fondé Fourgons Transit après avoir été, durant deux ans, représentante pour le compte de Champion \u2014 boîtes de camions.Depuis 10 ans, son entreprise s\u2019est distinguée par Photo Jear-Guv Paradis LES AFFAIRES Suzanne Leclair nommée femme d\u2019affaires canadienne de l'année _ ~~ - N Suzanne Leclair est la troisième Québécoise à être nommée femme d'affaires canadienne de l'année par Veuve Clicquot.une croissance constante.Ses ventes ont bondi de 0,9 M$ en 1982 à plus de 10 M$ en 1988.De plus, l\u2019entreprise a démontré une rentabilité très enviable.(voir texte ci-contre).Le prix de Veuve Clic- quot reconnaît les réalisations de cette Lavalloise.À noter que Suzanne Le- clair est la troisième québécoise à recevoir cet honneur.En 1986, Lise Wa- tier avait reçu le même titre et, en 1984, Jeannine Guillevin Wood des entreprises du même nom avait montré la voie.le prix a été lancé en 1982, PO) BERNARD MOONEY | ANALYSE Faut-il frapper à plusieurs portes pour trouver la solution en informatique?T 8 Pp ce de.\"ar EE LOGICIELS } £ EQUIPEMENTS gym} \u2019 INC.; \\ ) | e) e { \u2019 | ° 4 NN Para calculus @ \u2014 Ss = Non, parlez- nous! Le Groupe Mallette vous offre une solution informatique complète.Notre filiale, Calculus, s'occupe de tout: de l\u2019analyse de vos besoins à la formation, en passant par les équipements, les logiciels et leur entretien respectif, et même la garantie.Nous sommes des gens responsables sur toute la ligne.(514) 682-5050 Au-delà des chiffres.nous parlons la langue des affaires.e vérification © fiscalité © Le Group e Mallette consultation 8861 2190100 GT 1PaWES \u2018SIYIV44V SIN & LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 § PLACEMENT B Après neuf mois de production, l\u2019usine de pâte thermo-chimico-mé- canique de Port-Cartier a atteint un taux de 80% de blancheur avec, au cours d\u2019une courte période, un sommet allant jusqu'à 82%.Selon l\u2019échéancier prévu, la période de rôda- ge se déroule à un rythme plutôt rapide, « Nous sommes proches du but ultime recher- Coentreprise de Cascades et Rexfor La production de pâte de l\u2019usine de Port-Cartier devance l\u2019échéancier ché dans la qualité de cette pâte», souligne Jacques- Aubert, secrétaire de Cas- vades (MtI, 5,50$).Ce but ultime, c\u2019est-à-dire une pâte ayant un taux de blancheur supérieur ou égal à 85%, permettra à l\u2019usine d\u2019atteindre son plein rendement.en vitesse! Soyez vite en affaires, avec le Superset 4 de Mitel: le système téléphonique conçu pour vous aider à devancer vos concurrents, rapidement.Un système si simple que vous apprendrez vite à vous en servir, et vite à en tirer profit! Communiquez avec le concessionnaire de qualité Mitel, pour tout savoir de la gamme complète de systèmes téléphoniques Mitel.Et si vous voulez prendre vos concurrents de \\\\ vitesse.téléphonez-nous dès aujourd\u2019hui! RÉSEAU DE CONCESSIONNAIRES QUALIFIÉS Concessionnaires de qualité Mitel Spécialistes des systèmes téléphoniques d\u2019affaires, de 40 à 400 postes.Superser 4 est une marque de commerce de la sociète Mitel Téléphonez-nous: on sait quoi répondre! G.H.Communications Inc.8360, rue Bougainville Montreal (514) 340-1133 R Perron Radio Service Inc.242, rue Marcotte Roberval (418) 275-1281 Inter-Select (Québec) Inc.1990, boul.Charest O.Bureau 114 Les Communications TR2000 Ltée 505, rue Père Daniel Ste-Foy Trois-Rivières (418) 687-9714 (819) 373-7331 Solotel St.Maurice Intercom Communications Ltée et Téléphone Enr.4235, rue Iberville 608, rue Radisson, C.P.592 Montreal Trois-Rivières (514) 526-0801 (819) 375-7766 L'entreprise des frères Lemaire détient un intérêt de 50% dans l\u2019usine de Port-Cartier.L'autre partenaire est Rexfor.Chacun des deux associés joue un rôle précis dans la coentre- prise: Cascades fournit l\u2019expertise de la fabrication alors que Rexfor fournit les approvisionnements forestiers nécessaires (625 000 tonnes métriques par année).Actuellement, la production quotidienne est de 400 t alors que la capacité de l'usine est fixée à 700 t par jour.Les dirigeants de l\u2019entreprise pensent que l\u2019objectif sera atteint avant la fin de l\u2019année.Dans un marché ouvert, la pâte blanchie selon le procédé thermo-chimico- mécanique se vend entre 500 et 600$ US la tonne.Avec une production annuelle d\u2019environ 300 000 t et à un prix moyen de 550$ US la t, l\u2019usine Cascades de Port-Cartier peut espérer un chiffre d\u2019affaires de 165 M$ par année.Pâte à bourre Parallèlement à la production de pâte blanchie, l\u2019usine de la Côte-Nord développe également un produit haut de gamme: la pâte à bourre, appelée Sluff pulp en anglais.«Ce nouveau produit, qui ne contient aucun agent de dioxine, contrairement à ce que l\u2019on retrouve sur le marché, devrait atteindre une bonne qualité d\u2019ici à la fin d\u2019octobre», souligne M.Aubert.La pâte à bourre est employée principalement dans les produits hygiéniques.L\u2019usine de Port-Cartier sera la seule entreprise à vendre sa pâte à bourre en rouleau.Une fois ces étapes franchies, plus rien n\u2019empêchera l\u2019usine de Port- Cartier de fonctionner à plein régime.Il restera aux dirigeants à décider s'ils privilégient la pâte blanchie ou la pâte à bourre.La pâte à bourre se vend à un prix légèrement supérieur à 600$ US la t.Toutefois, les deux produits sont en très forte demande sur le marché mondial.D'autant plus que la situation géographique de Port-Cartier, pratiquement à l\u2019embouchure du fleuve Saint-Laurent, permet à l\u2019usine de Cascades d\u2019expédier ses produits à des coûts réduits partout dans le monde.En neuf mois, sur un marché très ouvert, l\u2019usine de Port-Cartier a d\u2019ailleurs livré une partie de sa marchandise en Chine, en .Inde, en Allemagne et aux Etats-Unis.- I PAUL-A.GIRARD / Centre de perfectionnement [nell Animateur: Pour accroitre votre performance Gestion de l'équipe de vente 21, 22 et 23 novembre 1988 09:00 à 17:00 Apprenez comment établir les critères de sélection pour l'embauche des vendeurs et comment choisir un système de rémunération adapté à votre organisation; examinez le rôle du directeur des ventes et la gestion de son temps; voyez la façon de gérer et de contrôler les activités et le temps des vendeurs.M.Marc Filion B.Sc.A.Participants: tous les gestionnaires qui sont responsables de la direction d'une équipe de vendeurs.(Aucun préalable académique n'est requis.) N.B.: Afin de favoriser des échanges enrichissants, le nombre de participants est limité; inscrivez-vous dès maintenant.Comment s'inscrire: communiquez sans tarder avec le Centre de perfectionnement de l'École des Hautes Etudes Commerciales au (514) 340-6001.M.B.A.(Columbia University) Professeur agrégé de marketing à H.E.C,, M.Filion a oeuvré pendant plusieurs années dans le secteur privé à des postes de direction en marketing et en planification.rey ARE aria at hans cot cia, ins 0 own \u2014 tn em em $n em Pn eee Cm me = _ \u2014 rs es re ew 22 55 ES 1 e vw wl 1 ~ = Fl we 7 V1 Lal JER J EL eee ss 4 = i a «A tes PLACEMENT Nouvelle concurrence pour les compagnies d\u2019assurance-vie Les compagnies de fiducie s'apprêtent à lancer leurs REER insaississables dès janvier 1989 BB Les compagnies de fi- ducie s\u2019apprêtent à lancer leurs REER insaisissables en cas de faillite d\u2019entreprise ou de faillite personnelle.Jusqu\u2019à maintenant, seules les compagnies d'\u2019as- surance-vie pouvaient se prévaloir de ce privilège.Aussi, l\u2019insaisissabilité fut- elle un facteur de marketing important pour elles dans la vente des REER.À compter de janvier 1989, les compagnies d\u2019as- surance-vie ne seront plus seules à jouir de cet avantage.La nouvelle loi québécoise sur les fiducies ouvre désormais la porte au REER insaississable offert par les fiducies.Les fiducies devront respecter les mêmes normes que celles qui ont été imposées aux compagnies d\u2019assurance-vie.Les fidu- cies offriront donc des contrats de rente qui sont en fait un REER à l\u2019échéance duquel il y a achat automatique d\u2019une rente.Dans le cas des compagnies d'assurance-vie, le REER devient convertible à l\u2019échéance en rentes viagères.Dans le cas des fidu- cies, le REER sera converti en rente certaine.Les rentes viagères versent leurs mensualités jusqu\u2019à la mort du bénéficiaire.Ce type de rente est uniquement offert par les compagnies d\u2019assurance-vie.La rente certaine verse les mensualités jusqu\u2019à ce que le bénéficiaire atteigne NOMINATION LA METROPOLITAINE W.James Westlake M.A.E.Bates, président et chef de la direction, Opérations d\u2019assurance-vie au Canada de La Métropolitaine, est heureux d'annoncer la nomination de W.James Westlake AVA au poste de vice-président, Assurance- vie et pensions - Collective.Natif de Kingston (Ontario) et diplômé du collège Loyalist de Belleville, M.Westlake s\u2019est joint à La Métropolitaine à titre de représentant de ventes en assurance individuelle en 1975 et s\u2019est vu confié des postes comportant toujours plus de responsabilités à Toronto, Hamilton, Winnipeg et Vancouver avant d'accepter un poste de haute direction en commercialisation à la Direction générale à Ottawa en 1986.Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, M.Westlake demeurera à Ottawa.La capitale nationale constitue le quartier général du réseau de La Métropolitaine formé de plus de 150 bureaux de vente dans tout le Canada.La famille de compagnies de La Métropolitaine a°\u201d \u20ac des revenus totaux de pl._.1,2 milliard -de dollars en 1987 et un actif sous gestion de quelque 10,2 milliards de dollars.LA SOCIÉTÉ DE COURTAGE PRUDENTIAL-BACHE CANADA LTÉE Jules Roy M.Georges V.McGough, président et directeur général de La Société de courtage Prudential-Bache Canada Ltée, a le plaisir d'annoncer la nomination de M.Jules Roy au poste de vice-président, Placements, de notre succursale de la rue Sherbrooke, à Montréal.Au cours de sa carrière, M.Roy a assuré la direction d\u2019un certain nombre de sociétés de divers secteurs, tels que ceux de la fabrication d'appareils ménagers, de la fabrication de piscines, de l'immobilier, et des finances, et a acquis une solide réputation dans le domaine de la gestion financière, La Société de courtage Prudential-Bache Canada Ltée vise une importante expansion de ses affaires au Canada \u2018et la présente nomination ne manquera pas d'y contribuer.À titre de société de placements, La Société de courtage Prudential-Bache Canada Ltée offre une gamme complète de services.Outre ses 16 bureaux répartis dans tout le Canada, elle fait partie intégrante d\u2019un réseau international qui compte 325 bureaux dans 33 pays.l\u2019âge de 90 ans.C\u2019est uniquement ce type de rente que peuvent offrir les fi- ducies.«Nous envisageons offrir le REER insaisissable dès janvier prochain» a précisé Jean-Pierre Du- guay, vice-président à la Fiducie Desjardins.À son avis, le taux d\u2019intérêt payé sur ce type de REER sera voisin de celui offert pour les REER investis dans les dépôts à terme.Plus discret, Gilles Bes- ner, adjoint au président du Trust Général, a laissé entendre que sa fiducie SEMAINE au Canada DE LA PME 23 au 29 octobre.préparait aussi une offensive dans ce sens pour les prochains mois.Selon Yves Millette, vice-président à l\u2019Association des compagnies d\u2019assurance de personnes, les REER contractés auprès des compagnies d\u2019'assurance totalisaient près de 46 milliards de dollars en 1986.«Les REER sont une source importante de fonds pour les compagnies d\u2019assurance-vie.La venue des fiducies dans le marché des REER insaisissables aura pour effet de tarir quelque peu cette sour- Quand les fruits portent fruit.C\u2019est au fruit qu'on reconnaît l'arbre, en affaires comme ailleurs.Et l'on reconnaît aujourd'hui le succès de A.Lassonde et Fils inc.et sa filiale les Aliments Mont-Rouge aux jus de fruits Oasis, Rougemont et Fruité.En 1962, A.Lassonde et Fils inc., alors entreprise familiale, s'adresse à la Banque fédérale de développement; depuis, cette association a mené l'entreprise sur le marché national, puis international.C'est dire v\u2019avec un peu d'appui, les fruits\u2026 portent fruit.| a Banque fédérale de développement q p pp p ] SALON ce de fonds pour les compagnies d'assurance-vie.Cette nouvelle concurrence aura cependant peu d'effet du moins a court terme sur le volume des tution reste encore le taux d'intérêt offert», d'ajouter M.Millette.] CLAUDE encourage les entreprises prometteuses en leur accordant le financer téléphonez sans frais au | 800 361-2126.REER déjà contractés auprès des compagnies d'as- surance-vie.Ces REER sont généralement investis dans des rrificats échéant dans | an- \\ - nées.Ils sont do Ci lement transférat., a souligné M.Millette.«À mon sens, l'insaisissabilité du REER n'intéresse qu\u2019une couche bien mince de la population.Le facteur primordial jouant CHIASSON Société pour les enfants handicapés du Québec dans le choix d\u2019une insti- 1t nécessaire à la concre- tisation de leurs projets.Nos services de prèts, de capital de risque, de consultation, d'information, de planification et de formation oflerts aux PME dans votre localité viennent s'ajouter à ceux du secteur privé.Pour plus de renseignements, communiquez avec le personnel de la succursale la plus près de chez vous ou ( Banque fédérale Federal Business ND de développement Development Bank Canad¥ 8861 2190150 CT Ipawes \u2018S3yIv44v S31 À LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & PLACEMENT B Bien qu\u2019elle montre un bon bénéfice, Entreprises Premier CDN (Mtl, 5,75$), le plus important producteur de mousse de tourbe au Québec, subit un manque à gagner de 1,5 M$ en raison de la faiblesse du dollar de l\u2019oncle Sam par rapport a la devise canadienne.Entreprises Premier vend 90% de sa production de tourbe aux Etats- Unis.C\u2019est dire que, pour la vente de ses produits, la compagnie reçoit directement des dollars américains.Elle convertit par la suite les dollars américains en dollars canadiens.Entre temps, si la devise US baisse sensiblement, Entreprises Premier empochera moins de dollars canadiens au moment de la Entreprises Premier est durement touchée par la baisse du dollar US conversion.En dollars canadiens, il y a en fait baisse du prix des produits.Aussi, lorsque la devise américaine chute de 15% par rapport au dollar canadien comme ce fut le cas en 1987,\u2018 les bénéfices d'Entreprises Premier fondent comme neige au soleil, Et, semble-t-il, un malheur ne vient pas seul.En plus des fluctuations de la devise américaine, Entreprises Premier fut entraînée en 1988 dans une guerre majeure des prix avec son principal concurrent canadien Fison Western.En mai 1987, le prix des quatre pieds de tourbe valait 4,60$ environ à Montréal.À l\u2019automne 1987, le prix des quatre pieds de tourbe tombait à 3,70$.Prévisions pas atteintes Enfin, Entreprises Premier a accusé des retards dans l\u2019échéancier de certains investissements, notamment en Saskatchewan.Tous ces facteurs expliquent pourquoi Entreprises Premier n\u2019a pas atteint les objectifs financiers fixés pour l\u2019exercice terminé le 31 mai 1988.Pour l\u2019exercice en question, la compagnie a réalisé des ventes de 48,3 M$ et un profit net de 1,6 M$ alors que, pour la période, elle avait prévu des ventes de 62,6 M$ et un profit net de 3,9 M$.«En supposant que la devise américaine se stabilise au niveau actuel, j\u2019anticipe une hausse de 25 à 30% des ventes et du bénéfice pour l\u2019exercice LIBS INN (GING SNRES AMNSISS Le Salon Canadien de l\u2019Informatique/ Bureautique 88.un rendez-vous d'affaires à ne pas manquer si\u2026 © vous voulez en savoir plus sur les logiciels qui conviennent le mieux à votre entreprise; © les plus récentes innovations en informatique, en CAO/FAO et en bureautique vous intéressent; © vous recherchez des solutions rentables à vos problèmes en systèmes informatisés de gestion; © vous avez à coeur de discuter avec les plus grands noms de l\u2019industrie.Le Salon Canadien de l\u2019Informatique/ Bureautique.un événement fait d'événements ! © Au Pavillon du Logiciel, découvrez de tout nouveaux programmes informatiques! Au Carrefour de la Formation, discutez avec des experts de vos besoins en personnel spécialisé ! ® Vos droits d'entrée au Salon vous permettront d'assister gratuitement à des conférences sur les réseaux, l'édition électronique, les virus informatiques, et beaucoup d'autres ! PARTICIREN(ISAI# AC 1UB ete) AU PALAIS DES CONGRÈS DE MONTRÉAL, LES 18, 19 ET 20 OCTOBRE e Référez-vous aux guides électroniques du Salon pour connaître les produits et services que propose chacun des exposants et pour découvrir les thèmes des conférences du jour.e Visitez un de nos deux bureaux mobiles et voyez comment vous pourriez vraiment prendre la route des affaires ! © Participez au rallye télématique de Bachal Télématique ! e Courez la chance de gagner un voyage à Rio de Janeiro au stand de Canadien International ! Le Salon est réservé aux professionnels et aux gens d'affaires âgés de 18 ans et plus.Frais d\u2019inscription: 10 $.Heures d\u2019ouverture: Les 18 et 19 octobre, de 11 h a 20h.Le 20 octobre, de 1 ha 18 h Informations: (514) 270-5481 Réalisé par Les Expositions Industrielles et Commerciales Inc.Canadi:n | gan avarns Uaivalnvt ine tiuds vad | Bachal CFÈROO5 «a Télématique STDK DISQUETTES 9.Bernard Bélanger: «L'achat de Tourbières Peotrex de Rockville, Minnesota, nous permettra de déplacer une partie de la production aux Etats-Unis.» 1988-89.La guerre des prix s\u2019estompe.Notre principal concurrent a compris qu\u2019une guerre des prix ne freinerait pas notre désir de bien nous implanter dans l\u2019Ouest du pays.«Durant cette guerre, nous lui avons montré qu\u2019on pouvait malgré tout augmenter notre part du marché.Actuellement, le prix des quatre pieds de.tourbe a remonté à 4,20$ et nous prévoyons une nouvelle hausse au début de 1989», a déclaré Bernard Bélanger, président de la société de Ri- vière-du-Loup.Déplacer la production vers les Etats-Unis Une façon de se prémunir contre les méfaits causés par les soubresauts de la devise américaine, c\u2019est de produire aux Etats- Unis.La marge bénéficiaire de l\u2019entreprise se trouve ainsi immunisée contre l\u2019humeur changeante des cambistes.«L'achat de Tourbières Peotrex de Rockville, Minnesota, nous permettra de déplacer une partie de la production des Entreprises Premier aux É- tats-Unis.On se rapproche ainsi de notre marché, tout en diminuant les ef- Activités : Cours récent: 5,38$ Haut (52 sem.): 7$ Production de mousse de tourbe.fets négatifs provenant des fluctuations du taux de change US.» Les visées de M.Bélan- ger vont toutefois beaucoup plus loin.« Nous devrons, au cours des prochaines années, nous implanter fortement dans la fabrication de produits à valeur ajoutée utilisant comme matière première la tourbe.«D\u2019ici trois ans, nous prévoyons établir un réseau constitué de quatre a cinq fabricants de tels produits aux Etats-Unis.Chaque acquisition coûtera près de 1 M$.À moyen terme, soit dans cinq ans, les produits a valeur ajoutée devront présenter 50% des ventes totales de l\u2019entreprise.» Enfin, selon son président, Entreprises Premier désire poursuivre ses efforts du côté recherche et développement.«Pour le dernier exercice, nous avons investi prés de 1 M$ dans cette activité.Notre but est.de lancer deux nouveaux produits par année.Dés janvier prochain, nous lancerons deux nouveaux produits aux Etats- Unis.» C CLAUDE CHIASSON Bas (52 sem.): 5,25% Ventes| Bénéfice Bénéfice (M$) net (M$) par action ($) 1988 48,4 1,6 0,27 1987 39,8 1,7 n.d.1986 46,5 1,2 n.d.L'exercice financier se termine le 31 mai.Tableau: LES AFFAIRES & i Le réseau local universel LANSCAPE™ de Bell Canada offre aux moyennes et grandes entreprises qui évoluent dans un environnement d\u2019équipements hétérogènes les avantages- clés de la connectivité et du partage des ressources.Il permet l\u2019interconnexion à haute vitesse d\u2019une grande variété de composants, qu'il s'agisse de terminaux, de minis ou de gros ordinateurs.Chaque poste de travail devient ainsi un terminal \u201cuniversel\u201d pouvant partager aussi bien des ressources (imprimantes, modems, passerelles) que de l\u2019information.Le réseau local universel LE RÉSEAU LOCAL UNIVERSEL LANSCAPE 5 DIVA CENTAUR 8 I.RESEAU LOCAL GESTION DU RÉSEAU X.25 renommés: Bridge Communications Inc.pour les interfaces de réseau et d\u2019un réseau Ethernet de 10 Mbit/s en étoile sur paire Conçu selon les besoins HOTES HETEROGENES TERMINAUX HETEROGENES \u2018Interfaces de résesu INTERCONNEXION DE SYSTÈMES LANSCAPE est composé torsadée non blindée et de produits de fabricants fibre optique, il offre de multiples avantages: coût ments, sécurité accrue les logiciels et SynOptics grâce à la configuration en Communications Inc.pour étoile et un maximum de le câblage.souplesse lors de modifica- Caractérisé par l\u2019installation tions au réseau ou d'entretien d\u2019un des composants.moindre pour les réagence- - ÉQUIPEMENTS MÉTÉROGIÈNES: C'EST RÉGLÉ! spécifiques de chaque entreprise, il offre, grâce à sa nature modulaire, des possibilités de croissance illimitées.Et parce qu'il est conçu, installé et entretenu par Bell, vous n'avez besoin que d'un seul numéro de téléphone pour obtenir un service qui a depuis longtemps fait la preuve de son excellence.Alors n\u2019attendez plus: réveillez la force de votre entreprise! Faites appel à Bell.1800 363-2929 Révelllez la force! Lefficacité passe par Bel Bell Membre du réseau national 8861 3400190 GT iPaweSs \u2018SIYIV44V SIT A VOICI LA CARTE DIGNE DE PORTER LE NOM CADILLAC LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 8 lat carte Cadillac représente l'assurance de qualité la plus concrète qu\u2019un fabricant puisse donner.- GARANTIE DE 3 ANS OU 100 000 KILOMÈTRES, SELON LA PREMIÈRE ÉVENTUALITÉ, PROTÉGEANT TOUT LE VÉHICULE* (sauf les pneus qui sont déjà protégés par le fabricant de pneus) - AUCUNE FRANCHISE APPLICABLE.- AUCUNS FRAIS DE TRANSFERT.La garantie Cadillac peut être transférée, pendant la durée et le kilométrage de garantie, à tout propriétanre ultérieur de la voiture.- AUCUNS FRAIS POUR LES TRAVAUX D'ENTRETIEN PRÉVUS.Comme pour la garantie, le programme de travaux d'entretien est en viqueur pour 3 ans ou 100 000 kilomètres et il peut être transféré sans frais à tout propriétaire ultérieur de la voiture pour la durée et le Kilométrage du programme.« La Cadillac 1989 est remise au propriétaire avec des clés plaquées or 23 k.Vous remarquerez l'absence marquée de \u201ccaractères fins\u201d sur la carte.C\u2019est parce que nous nous engageons envers tous les propriétaires d\u2019un modèle Cadillac neuf à leur livrer une automobile de qualité supérieure.Notre nouvelle garantie est la preuve formelle de notre engagement.De plus, cette carte n'accompagne que les voitures dignes de porter le nom Cadillac.*La splendide Cadillac Allanté est protégée par une garantie extraordinaire de 7 ans/160 000 km.Renseignez-vous chez le concessionnaire Cadillac.Pour recevoir une brochure Cadillac où des renseignements sur la Location Plus, appelez au 1-800-465-3273 en n tout temps.Éadillne ®) La seule voie a suivre.le style Cadillac. an CNIS crèmes 8 PLACEMENT ME L'intégration de Lé- vesque, Beaubien et de la Banque Nationale Mtl, 128) est commencée.Dès novembre prochain, la division obligataire de la Banque Nationale sera fondue a celle de Lévesque, Beaubien.L\u2019équipe obligataire de la banque sera ainsi déménagée dans les locaux de Lé- vesque, Beaubien.«Nos participations actuelles aux différents groupes bancaires pour l\u2019émission d\u2019obligations gouvernementales seront ajoutées à celles de Lévesque, Beaubien », a précisé Jean Turmel, vice-président exécutif à la Banque Nationale du Canada et membre du comité exécutif de Lévesque, Beaubien.Lévesque, Beaubien sera aussi appelée à grossir ses activités du côté du marché monétaire, plus spécifiquement au niveau du papier commercial.«La Banque Nationale gère près de 20 milliards de dollars sur le marché monétaire.Autant d\u2019argent à investir représente un volume gigantesque de transactions sur une base annuelle.«Nous avons, par conséquent, une équipe de spécialistes en place de très haute qualité.Cette équipe continuera à s\u2019occuper uniquement des activités propres à la banque sur le marché monétaire.Le mandat de Lévesque sera valeur marchande touristique et moyen termes 20,8) BANQUE NATIONALE DU CANADA i Rac ISAT [al du RT TY d\u2019accentuer la présence de notre groupe au niveau de la clientéle corporative», a expliqué M.Turmel.Une plus forte présence de Lévesque dans le papier commercial permettra de mieux servir la clientéle corporative des deux firmes.Synergie a venir du côté financement corporatif Là où Jean Turmel voit une synergie rapide entre les deux entreprises, c\u2019est au niveau du financement corporatif.«Dans la liste de clients corporatifs de la Banque Nationale, on retrouve déjà en grande partie celle de Lévesque, Beaubien.«Les services rendus diffèrent toutefois entre les deux institutions.La banque effectue du prêt commercial.Lévesque dé- Si pour vous, Investir c\u2019est: e Acheter un bien à un coût moindre que sa e Profiter d\u2019un financement à 100 % e Bénéficier d'avantages fiscaux et des services de planificateurs e Être entouré(e) des plus prestigieuses firmes comptables et légales ' e Faire une acquisition dans le domaine résidentiel, commercial ou encore e Réaliser, sans risque, des profits à court Remplissez et postez le coupon ci-bas et nous vous ferons parvenir nos plus récentes opportunités d'investissement.(514) 676-4362 oc (613) 748-9662 Frais virés acceptés ADRESSE PROV.TEL.: (R) CODE POSTAL (B) - SERVICES D'INVESTISSEMENT EQUIVEST INC.4 AVENUE BEECHWOOD SUITE 200 OTTAWA (VANIER) ONTARIO K1L 8L9 tient une solide expertise du côté financement public.Ces compétences, mises ensemble, nous permettront de développer plus rapidement le marché ontarien.Selon les conditions du marché, notre groupe pourra offrir le financement adéquat au client corporatif.» Lévesque, Beaubien continuera d\u2019être exploitée comme une entité indépendante de la Banque Nationale.Pierre Brunet reste au poste de président et continuera de voir à la bonne marche de la firme de courtage québécoise.FYi% \"oi ®, C SZ «Les deux réseaux de suceursales seront exploités indépendamment.On ne prévoit aucune intégration physique sur ce plan à court terme.À moyen terme, on voudrait que les deux réseaux offrent les produits de l\u2019une et de l\u2019autre institution.Une telle intégration ne pourra toutefois se faire que lentement », de constater M.Turmel.Investel reste Quant au service de courtage à escompte In- vestel, il demeure en place.M.Turmel croit que le courtage à escompte sert une clientèle différente de celle du courtage traditionnelle.« L\u2019avènement du krach d\u2019octobre 1987 a freiné notre pénétration dans ce marché.Au bout de 10 mois d'exploitation, le nombre de clients inscrits est de 20% moins élevée qu'initialement prévu.Notre déficit, lui, est supérieur d'environ 30% à celui qui était prévu.Reste que le courtage à \u20acs- compte sera aux investisseurs ce qu'est actuellement le guichet automatique pour l\u2019épargnant.» l'intégration de Léves- que aux services de la Banque Nationale ne devrait pas se solder par de nombreuses mises à pied.Pour ce qui est de la rentabilité, 1 évesque, Beaubien est actuellement Intégration de Lévesque à la Banque Nationale: la synergie proviendra du financement corporatif au point mort.Aussi, sl on tient compte des frais de financement encourus pour acquérir la firme de courtage, la Banque Nationale verra son bénélice diminuer pour l'exercice en cours.les analystes ont révise à la baisse les profits prévus, Ceux-ci passant de 2,20$ l'action à 2,10$ l\u2019action pour l\u2019exercice se terminant à la fin d'octobre.I CLAUDE CHIASSON ECONOMISEZ Confiez a des spécialistes votre saisie de données et votre traitement informatique.AE 7 2e\" e 100 écrans livraison e 21 ans d'expérience 729-1811 3750 Crémazie E.Bureau 210 Montréal, QC ® 94 heures SE \"Rte nr Li (SX à DO MOOG (a) 8861 23390150 GT IpaWes \u2018SIYIv44y S31 @ LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 8 Une nouvelle Occasion en NES prend Son A 7e) XY \u2014 3 ; = frais Tos i 1h Le Fonds Sélect Trimarke Vous faites très attenfigit au placements que vous effectuez, ; Vous désirez une croissance long terme, des possibilités 4° * est éligible au R.E.E.R.; mr : a votre argent est investi des le maximales de report d'impôt, Say y sou-au F.E.R.R, et il s\u2019obtierit sans premier jour.avoir a payer des frais + xk vegies d'acquisition.Pour plus de détails sur les d'acquisition dès le départs =\" = - > En fait, pour ceux qui excellents rendement des placements C\u2019est pourquoi vous choisirez \u2018 .-investissent à long terme, il n\u2019y a Trimark, et sur le Sélect, un tout nouveau fonds péré nouveau Fonds par La Gestion des ; Sélect Trimark, placements Trimark Inc.3 renseignez-vous dès Ce nouveau Fonds Sélect aujourd\u2019hui auprès Trimark constitue un de votre conseiller portefeuille d'actions financier.Tout votre argent investi pour vous dès le premier jour.TRIMARK Gestion de Placements Trimark Inc, One First Canadian Place, Bureau 935, Toronto, Ontario.M5X 1A6 (416) 362-7181 Frais de rachat: 4 1/2% la première année, décroissant de 0,5% par an, jusqu'à atteindre 0% la dixième année.Offre proposée uniquement par appel à la souscription publique, et qui contient les détails de tous les frais administratifs.À lire attentivement avant d'acheter et à conserver comme référence. PLACEMENT Nouvelles émissions Le courtier en contrats d\u2019investissement de Québec, Services financiers Capital, vient de déposer un prospectus provisoire en vue de l\u2019émission de la Société en commandite Ciné-Télé XII.Il s\u2019agit d\u2019un placement de 2 500 parts à 1 000$ chacune pour le financement d\u2019un long métrage d\u2019une durée de 112 minutes et d\u2019une série télévisuelle dramatique de deux épisodes d\u2019une durée approximative de 98 minutes chacun en versions anglaise et française, intitulés le Palanquin des larmes.Le budget de production est évalué à 10,9 M$.La souscription minimale est de 5 000$.Aux fins de l\u2019impôt du Québec, chaque souscripteur pourra déduire sa quote-part des pertes de la société pour l\u2019année d\u2019imposition 1988 dans le calcul de son revenu imposable.Ce film québécois comporte une clause grand-père qui permet une déduction de 100% au fédéral et de 150% au provincial.2 500 parts à 1 000 $ chacune Ciné-Télé XII: abri fiscal dans le film Le film fait l\u2019objet d\u2019une coproduction entre Filmline International, Compagnie de film des nouveaux (erritoires, un groupe canadien formé d\u2019Inter-ventes, Téléfilm Canada, C.B.C.et un groupe francais composé de Belstar Productions SA et de Swann Productions S.A.R.L.Les commanditaires auront, entre le 15 mai et le 15 juin 1989, l\u2019option de vendre la totalité ou la partie de leur parts à Pan American Tele-Cinema B.V., une compagnie hollandaise a un prix égal ou moindre de la juste valeur marchande des parts au 15 avril 1989 ou 560$ la part, soit 56% du prix à l\u2019émission.Le rachat n\u2019est pas garanti par une lettre de crédit d\u2019une institution financière ou d\u2019un producteur indépendant.La lettre de crédit est devenue pratique courante pour rassurer les investisseurs et les protéger contre les abus.Ces titres sont considérés de nature spéculative.Ils conviennent mieux aux investisseurs dont le revenu est sujet à un taux d'imposition élevé.Fait à souligner, le financement bancaire qui permettrait à l\u2019investisseur d\u2019emprunter 50% du coût du prix de souscription n\u2019a pas encore été finalisé.Selon le prospectus provisoire, le dépositaire Pro- cinbec négocie actuellement des arrangements avec une banque canadienne à cet effet.En outre, à ce jour, aucune attestation définitive confirmant que le film est admissible comme «production portant visa» et «film certifié québécois » n'a été émise.La garantie de recettes\u2019 du long métrage n\u2019est pas appuyée par une lettre de crédit d\u2019une institution financière comme le sont d'autres films.La seule garantie est celle fournie par la société qui rachètera les parts en juin 1989.En vertu d\u2019une entente, un minimum de revenus nets de 1,4 M$ est assuré par Pan-American Tele- Cinema à l\u2019égard de la portion canadienne du film.De plus, le prix de rachat à 56% du prix d\u2019émission est sous la moyenne des autres abris fiscaux de film qui varient entre 60 et 80%.Rappelons que pour profiter de l\u2019abri fiscal du film, l'investisseur doit utiliser son exemption sur le gain en capital ou avoir suffisamment de pertes en capital pour annuler le gain en capital imposable découlant de l\u2019exercice de l\u2019option de vente du film.«Cette annonce ne constitue pas une offre publique des actions ordinaires de A.Lambert International Inc.L'offre publique n'est faite que par la note d'information datée du 8 octobre 1988.On peut se procurer des exemplaires de lu note d'information auprès de Trust La Laurentienne du Canada Inc.ou auprès du soussigné Offre visant l\u2019acquisition de toutes les actions ordinaires en circulation 8861 2490190 GI !\\pawes \u2018SIHlv44y S37 de ÉMISSIONS EN COURS \u2018 A.Lambert International Inc.Actions REA ® Air Canada: environ 300 M$ d\u2019actions ordinaires a 8$ I'action; admissible par à 50% au REA jusqu\u2019à une déduction maximale de 1 0008.Preneurs fermes : neuf courtiers dont RBC Dominion Securities et Wood Gundy.© Expl.Augmitto : environ à M$ d'actions spéciales de catégorie A, série B, dividende annuel fixe el préférentiel de 9% ; admissible à 100% au REA.Placeur pour compte : Ouimet Hubbs.Actions accréditives + Ress.Orimex : minimum de ! M d'actions accréditives à 0,50$ chacune et de 350 000 actions ordinaires à 0,45 $ chacune.Placeur pour compte : Midland.à raison de: * Dynalta Energy Corp.: un maximum de 14 600 unités à | 000$ l'unité avec 1 \u2019 3 minimum de cinq unités.Placeur pour compte: McNeil.(1) 3,00 $ comptant l\u2019action ® Soc.en com.Duquesne-Radisson : 9 946 unités à 1 000$ l\u2019unité avec mini- ou mum de trois unités.Placeurs pour compte : Lévesque et McNeil.we .on, = Lo.* Soc.en com.St-Fabien ct Barytine St-Fabien: 600 unités a 1 2008 I'unité, (ii) une action privilégiée de second rang, série 1 de 2623-1597 Québec Inc.pour chaque action - 2623-1597 Québec Inc.Placeur pour compte: Drapeau Capitale Soc.en com.Trois-Dimensions et Expl.Trois Dimensions: 1 915 unités a 1 000$ l'unité.Placeur pour compte: Drapeau Capital.* Soc.en com.d'expl.minière M.E.Q.: 3 850 parts à 1 000$ chacune.ou Minimum : 5 000$.Placeur pour compte: Geoffrion, Leclerc, (iii) 1,59 $ comptant et 0,47 action privilégiée de second rang, série 1 ® Soc.en com.Maufort 88 et Ress.min.Orfinance : 15 M$ en unités de 1 000$ avec un minimum de cinq unités.Placeur pour compte: Tassé.© Soc.en com.F & G 88 : 6,9 M$ en parts à | 000$ la part.Placeur pour compte: Midland.* Sofimines 88 : 4 M de parts à 10$ chacune.Placeur pour compte : Saumier Morrisson.oo , * Ress.CMP 1 88: 15 M de parts à 100$ chacune.Minimum: 5 000$.L'offre peut être acceptée jusqu\u2019à 23h59 (heure de Montréal) le 25 octobre 1988, à moins que ° Somicom 1988 : Environ 29 000 parts de soc.en com.à 1 000$ chacune.l'offre ne soit prolongée ou retirée.Minimum : 5 000$.Placeurs pour compte: Lévesque, Pemberton ct Geof- \u2018\u2019 .frion.L'offre est conditionnelle, entre autres, à ce que 90% des actions ordinaires en circulation de Autres émissions A.Lambert International Inc.soient déposées et à ce que 50% des actions ordinaires détenues * Soc.en com.du Club de golf Le Blainvillier: 600 parts à 18 500$ la part.dans le public soient déposées conformément à l'offre.Placeur pour compte : Deragon Langlois.© Soc.en com.Le St-Jean: 3 250 parts à 1 000$ chacune.Mandataire: Veilleux, Charlebois et ass.* Soc.en com.Ciné-Télé XII: 2 500 parts à | 000$ chacune.Minimum : 5 000$.Mandataires : Serv.financiers Capital.® Soc.en com.Aux beaux jours: 4 000 parts à | 000$ chacune.Minimum : 10 000$.Mandataire : Serv.financiers Capital.© Cannonball Run III: 20,3 M$ d'unités de soc.en com.de film à 1! 000$ chacune; déduction de 100%.Minimum: $ 000$.Placeurs pour compte: Midland et Lévesque.* Soc.en com.d\u2019Animation: 3 600 parts à 1 000$ chacune.Minimum : 3 000$.Preneurs fermes: McNeil et Saumier Morrisson.® Soc.en com.Quembryo : 720 000 à 880 000 parts à 2,50$ chacune.Placeur pour compte : McNeil.© Soc.en com.Hôtel Le Compte : parts.Mandataire : Placements immobiliers Bergeron et Jauvin.* Soc.en com.Les Tisserands du pouvoir: 780 parts à 5 000$ chacune.Minimum: 10 000$.Mandataire: J.R.S.Financial Services.* Soc, en com.Les Films Mount Royal (1987): 6 580 parts à | 000$ la part.Mandataire: Omni Capital.© Soc.en com.Le Rosemère: 15 500 parts à 100$ chacune; minimum de 100 parts.Placcur pour compte : Les Placements Première Equité.© Soc.en com.Agripor II: 1 600 à 5 000 parts à 500$ chacune.Minimum : 1 000$.Placeur pour compte: Drapeau Capital.* Soc.en com.Résidence Vincent d\u2019Indy: 3 200 parts à ! 000$ chacune.Minimum: 10 000$.Placeur pour compte: Altior.© Soc.en com.Bison Plus : S 000 parts à 500$ avec un minimum de | 000$.Placeur pour compte : Drapeau Capital.* Soc.en com.Bach: 400 parts à 2 500$ la part.Placeur pour comple: Drapeau Capital.* Soc.en com.Complexe du Campanile : 7 100 parts à ! 000$ la part avec un minimum de 10 000$.Placeur pour compte: Les Services d'investissement Claude Boisvert.© Soc.en com.Investisseurs en divertissement canadien IV : 980 parts à 5 000$ chacune.Placeur pour compte: Duhamel Régimbald.* Soc.en com.RKW Standardbred II : 4 000 part à 2 500$ chacune.Mandataire: Nesbitt.© Soc.en com.Agriboeuf II : 2 000 à 5 000 parts à 500$ chacune.Minimum : | 000$.Mandataire: Drapeau Capital.Soc.en com.Porc Métis : 2 000 à 5 000 parts à 500$ chacune.Minimum: | 000$.Placeur pour compte : Drapeau Capital.* Soc.en com.Unipor II : | 600 à 5 000 parts à 500$ chacune.Minimum: | 000$.Placeur\u2018pour compte: Drapeau Capital.de 2623-1597 Québec Inc.pour chaque action.NOUS RECOMMANDONS À TOUS LES ACTIONNAIRES DE A.LAMBERT INTERNATIONAL INC.D'ACCEPTER L'OFFRE (i) Aux fins de sollicitation d'acceptation de l'offre, nous avons formé un groupe de courtiers sollicitants pour lequel nous recevrons des honoraires.Les membres du groupe de sollicitation, y compris nous-mêmes, seront rémunérés proportionnellement au nombre d'actions de A.Lambert International Inc.déposées par leur intermédiaire.Afin d'obtenir de plus amples renseignements ou de l\u2019aide en ce qui concerne cette offre, veuillez communiquer avec le soussigné, votre courtier en valeurs mobilières ou Trust La Laurentienne du Canada Inc, le dépositaire.BEAUBIEN .Octobre 1988 LES AFFAIRES, samedi 15 octobre 1988 & PLACEMENT Il ne reste maintenant qu\u2019une seule émission d'actions spéciales, au montant de 6 M$, à com- plèter pour qu\u2019Exploration Augmitto (Mtl, 0,89$) entreprenne la phase finale de mise en production de la propriété EAE ies < : x SOE SA Sm n va plus los 8861 2400120 GT iDaWES 'SIylV44Y S31 œ « LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 Z Obligations 20, 0,50 18,85 De su wEaity 1% Ces Trust Grp Tews Fm missions A ans - = , n.d.« Actions 22,08 22,47 25,18 Growth ne yaint'| 1054 vnGrowth 1282 American 5,05 municipales 10,00 3 ans -\u2014 950 (nd.* Equilibré 2264 2293 2291 Income Nes MMF ; nd income Trt 930 boa LH .r \" 1025 dans \u2014\u2014| 1000 Ind MEDECINS OMNIPRACTICIENS Ne uw ome 9x6 Rel Es ul Gown 97 10,50 5 ans - 1000 (nd DU QUÉBEC Mutval Group Stock Bond 947 a mont en Income ony 1075 10ans \u2014 \u2014 10,50 nd.* Fonds Omnibus (REER) 2454 2480 24,84 fmeriund TA un an Goldtrust SA vnvenal Grow É * Fonds de placement * 1575 16,02 16,86 buersig 25 np um Fo US rm De Km Ge Gheic, 59 TATS-UNIS UNION DES ARTISTES Dusit 0 UM Ca Eu Ju 10K 4m 74 EM UD .6 ; iversi nOK En.10d) ; US.Treasury 8,75 150893 100.12 844 +065 one ee tanre (LER) 1754 1777 18.36 Dogens 97 CBR BR Deen ' ome 3B us.Treasury 9,00 15-05-98 101.87 8,70 +0,37 | ' ' \u2019 Fria 885-100 Soficorp ynDomeauily 554 Resource 6.30 U.S.Treasury 9,13 15-05-18 102,81 885 +1,06 | C7 CU MW mv Fg COSC be Dd am pu ame 33) .- = as *Pour fins de comparaison, les revenus ont été ajoutés à la Can Banc 9% \u201cEaulibre 30 Dynamic Group nouvelle émission vReveny 990 À Sect Cur 5.16 1 intérêt versé semi-annuellement valeur unitaire.icon Growt 9.17 vd on y Wu Sect Glo 4 2 rendement obtenu lorsque l'obligation est détenue jusqu'à pe ru am on hi oCash 927-100 Tal Don vial = pa 0 échéance (incluant intérêt et gain ou perte en capital).\u2018 oCdn Equity 968 vAl Dyn vil Tableau LES AFFAIRES Source MCNEIL MANTHA Tableau LES AFFAIRES Natrusco Diversified 997 VAL Dyn VII ® Wesim Gri nNalrusco mm Dividend 98) D Income 3 vWestrn Grth 439 > 2 artes EIR a me me Aira: wa | =: 2e 14) | Ca) =.a F25~ wo 4 ven a = =E Ww esvo w Dwi 6.5 40.0 10.0 \u2014 PLACEMENT En bref Saint-Sauveur: émission de débentures cet automne Mont Saint-Sauveur (Mil, 1,90$) déposera sous peu une demande à la Commission des valeurs mobilières du Québec pour l\u2019émission d\u2019environ 2 M$ de débentures auxquelles seront rattachés des billets de saison de ski valables pour 10 ans.Le débenture de 6 000$ porterait un intérêt de 5%.«Si on ajoute à ce rendement celui de l\u2019augmentation future des billets de saison, on arrive à un rendement à l\u2019échéance de 16,5% sur 10 ans», a expliqué Jacques Hébert, président de Saint-Sau- veur.Saint-Sauveur mettra aussi à la disposition des compagnics un laissez-passer de saison de 10 à 12 000$.L\u2019entreprise qui possède Mont Saint-Sauveur, Jay Peak et Mont Avila a réalisé un bénéfice lors du trimestre clos le 31 juillet pour la première fois de son histoire grâce à l\u2019achalandage de son parc aquatique, mais surtout grâce à la vente de condos.L'été 1988 a vu 217 000 (NWT 3 (PC) - Voici les taux des devises etrangeres tels que fournis par la Banque de Montréal.Les cotes sont en monnaie canadienne.Ces taux sont qualifiés de nomi- maux parce qu'ils fluctuent durant la Journée et qu'ils varient d'une banque à l'autre.x-Taux mensuel fixe: Atnque du S.Rand $0,4852 Allemagne 0.Mark $0,6497 Ar.Saoudite Rial $0,322694 Austrake Dollar $0,9646 Autriche Schiling $0,092271 Bahamas Dollar $1,2076 Batwain Dinar $3,2097 Barbade Dollar $0,6035 Belgique Franc $0,030948 Bermudes Dollar $1,2076 Bresil Cruzewo $0,003342 xBuigarie Lev $1,3952 Caraibes Dollar $0,4491 Chine Renminbe $0,3251 xColombre Peso $0,003809 Corée Mon.$0,001683 Danemark Couronne $0,1687 EAU.Dirham $0,339530 Espagne Peseta $0,009810 Etats-unis Dollar $1,2076 - Fi Dollar $0,8266 Finlande Mark $0,2750 France Franc $0.1904 Grece Drachme $0,007966 Guyane Dollar $0,1373 Hong kong Dollar $0,1545 Hongrie Forint $0,022301 Inde Rouse $0,083061 Indonesie Rupiah $0,000710 trak Dinar $3,8938 Iande Livre $1,7368 Israel Shekel $0,735684 Hate Lire $0,000870 Jamaique Dollar $0,222873 Japon Yen $0,009063 Kenya Shilling $0,054807 Koweit Dinar $4,1890 Liban Livre $0,002899 Malaysie Ringget 504517 Mexique Peso $0,000525 ; Couronne $0,1754 N-Zélande Dollar $0,7451 Palustan Roupie $0,066312 Pays-Bas Florin $0.5753 Philippines (Peso) $0,056721 xPologne Zloty 40,002503 Portugal Escudo $0,007867 xRoumame Leu $0,136496 Royaume-U.uvre $2,0511 Singapowr Dole $0,5937 Suede Couronne $0,1893 Suisse Franc $0,7645 Tarwan Dollar $0,041839 Tanzane Schilling $0,011294 xTchécosl.Couronne $0,2135 Tnnidad-T.Dollar $0,285455 Turquee Livre $0,000731 xURSS Rouble $1,9330 Venezuela Bolivar $0,032708 Yougosiame Dinar $0,000359 Les cotes sont en devises canachennes.visiteurs au Mont Saint- Sauveur comparativement à 425 000 pour l'hiver pré- cédent.«En ouvrant nos installations toute l\u2019année, nous amortissons nos coûts 12 mois par année.Il nous cst possible d\u2019être rentable à l\u2019année longue».La température chaude de juin et juillet explique 23% de l\u2019augmentation de 63% du chiffre d\u2019affaires pour ce trimestre, calcule M.Hébert.Saint- Sauveur est en train d\u2019aménager une rivière à gros débit au coût de 1,5 M$.A Jay Peak, Saint-Sau- veur convertit l\u2019hôtel en un complexe hôtel-condos duquel elle espère tirer des profits de 2,8 M$.Mont Avila devrait être rentable cette année grâce à une nouvelle chaise de 1,5 M$, de nouvelles pistes et de nouveaux systèmes de neige artificielle.Par ailleurs, M.Hébert a confirmé qu\u2019il n\u2019acquerra pas le Mont Tremblant au nord de Montréal.Les négociations achoppent Par contre, il est en pourparlers avec des gens d\u2019une station de ski du Vermont pour une acquisition en co-participation aux Etats-Unis.Coupures de postes chez Northern Telecom Le temps cest à la rationalisation des postes chez Northern Telecom (Mtl, 22,75 %).De 100 à 150 emplois seront éliminés dans une filiale du Texas, et quatre vice-présidents de Northern Telecom Canada ont quitté la filiale de Mississauga lors des six derniers mois.Environ 285 employés des manufactures de Nortel Canada de La- chine et Saskatoon ont été avertis de la possibilité de leur mise à pied si les activités de la compagnie ne retrouvent pas leur aplomb.La compagnie tente de réduire la hiérarchie de l'organisation pour plutôt former des équipes de travail qui sachent répondre plus rapidement aux besoins des clients.Lambert Int.: offre ferme des dirigeants B Tel que prevu, une so- cide a numéro contrôlée par 13 dirigeants du fabricant et distributeur de chaussures et patins A.Lambert International (Mtl, 2.85%) a d¢- posé une offre publique d'achat pour toutes les actions ordinaires émises et en circulation de l'entreprise.L'offre est de 3$ en espèces ou une action privilégiée de second rang série 1 ou 1,59$ en espèces et 0,47 action privilégiée de secong rand série 1.l\u2019offre peut être acceptée jusqu'au 25 octobre à minuit.Elle est conditionnelle à ce que 50% de toutes les actions détenues dans le public soient déposées.Lévesque Beaubien api- ra à titre de souscripteur.Cinq porteurs d'actions ordinaires détenant ensemble 85% des actions de Lambert International se sont engagés à déposer leurs actions en vertu de l'offre.Famcorp, qui à elle seule détient 4,2 M d'actions ou 82% des actions s'est engagée à déposer ses actions en contrepartie de 1,59$ en espèces et 0,47 action privilégice de lan bert.Si l'offre est un succès, de Lambert pour privatiser la compagnie.Le f- nancement de cette tran- SacHoNn CS assure par un prêt à long terme de 6 M$ d'une institution financière et par un prêt de + M$ de Famcorp.lamcorp est une societe de portefeuille détenue par Réjean Gagné, president de Lambert International.Fait à souligner, M.Ga- ene ne fait pas partie du groupe des 13 dirigeants voulant privatiser la so- viète.Son fils, François Ga- il en coûtera environ 15,7 M$, dont 9,8 M$ gné, vice-président est pat comptant, aux dirigeants contre l\u2019un deux.FONDS DE PLACEMENT : Valeur nette de l'actif BGR Precious Metals 12,41$ par action A 06-10-88 CMP 1988 Ress.(Toronto) 48,.22$ par part 06-10-88 CMP 1987 Ress.(Toronto) 30,27$ par part 06-10-88 Canada Income Plus Fund 9,83$ par action 29-09-88 Central Fund 7.11$ par action À 06-10-88 Fonds Croissance Quebec 6.04$ par action A 06-10-88 Fonds Européen de priv.9,13$ par action 04-10-88 Freewest Resources (1987) 3.08 $ par part 06-10-88 Nim and Co.(1988) 49,22$ par action 04-10-88 Q-Vest Mining (1987) 3,25$ par part 06-10-88 Q-Vest Mutual Fund 3,17$ par part 04-10-88 Q-Vest Oil & Gas (1987) 4,19$ par part 06-10-88 Sofimines (1987) 309,97$ par part 05-10-88 Woriwide Equities 14,11$ par action A 07-10-88 sur le prix.REGIME D\u2019EPARGNE-ACTIONS DU QUEBEC BONS DE SOUSCRIPTION Nom dans les pages Date Date Modalités Compagnies boursières d'exercice d'écheance d'exercice Algo (Groupe) inc.Algo.W 27- 02-87 30-12-88 Un bon/action Alimentation Couche-Tard Alim.ct.w 07-08-86 20-11-88 2 bons/action Auberge des Gouverneurs AubergW 28-02-87 31-12-88 Un bon/action Bombardier inc.Bomb.w.B 20-06-86 30-06-89 Un bon/4 actions Cambior inc.Cambio.w 26-22-86 15-01-90 Un bon/action Cantrex (Groupe) inc.CantrexW 12-11-86 15-12-88 2 bons/action CFS (Groupe) CFS.W 02-03-87 28-02-90 Un bon/action Cover (Industries) inc, Cover,w 24-11-87 31-01-91 2 bons/action Dionne (Textiles) Dionne.W 20-01-87 30-12-88 2 bons/action Equipement Denis EqDenisW 01-04-88 30-11-88 Un bon/action Espadon Peterborough EspadonW 18-03-87 15-08-89 Un bon/action Métal Déployé Expand, Wa 01-02-88 30-09-90 2 bons/action Geoffrion Leclerc inc.GeofrionW 29-08-86 29-05-89 Un bon/action Goyette (Groupe) Goyette.w 27-11-87 31-01-91 2 bons/action Guardcor Gdcor.wt 06-06-85 29-03-90 Un bon/action te EEE Guillevin intern\u2019l inc.Guilvw 17-02-87 31-12-88 Un bon/action Impertex inc.Impertx.w 27-03-87 15-07-89 Un bon/action Kautel (Groupe) Kaufl.wB 19-12-86 28-02-89 4 bons/action Lassonde (Industries) inc.Lssnd.Wt 12-08-87 29-12-89 Un bon/action Lavalin Tech Lvilec.Wt 10-12-85 31-01-89 Un bon/action Lessard, Beaucage Lemieux LBL.inc.w 26-06-87 26-05-89 Un bon/action LGS Cons.en informatique LGS.Wa 10-02-87 31-12-88 Un bon/action Louvem Inc.Ser.3 LouvmWt3 03-08-84 14-06-89 Un bon/action Mémotec Data Memo.Wt 04-02-84 15-12-88 Un bon/2 actions Miron inc.Miron.Wt 25-09-86 19-01-89 Un bon/action Multidev Immobitia Multid.Wa 23-12-86 28-02-89 2 bons/action Nautilus Plus Nautilus.w 01-01-87 31-12-88 Un bon/action Olco (Groupe) inc.Olco.W 31-01-87 31-01-89 Un bon/action Perry (Groupe André) Perry.W 02-08-86 31-12-88 Un bon/action St-Sauveur int'l (Mont) St.Sauv.w 03-03-87 30-12-88 Un bon/action Sani-Gestion inc.SaniGes.w 04-05-87 15-08-89 2 bons/action Sani Mobile (Groupe) inc.Sani Mo.w 01-06-88 31-07-90 2 bons/action Shasper (industries) Ltée Shasper.W 30-01-87 30-11-88 Un bon/action Socanav inc.SocanavW 27-01-87 27-01-90 Un bon/action Van Houtte (A.L.) Ltée V.Hout.w 05-08-87 01-02-90 Un bon/action Visiontronique (Groupe) Visiontr.w 20-01-87 30-12-88 Un bon/action Wise (magasins) inc.Wise Wt.a 03-02-87 30-12-88 2 bons/action Total ( a ) La déduction REA ne s'applique qu'au coût d'acquisition de l'action, à l'exclusion du coût d'achat du bon de souscription s'il y a fieu Cours Valeur du bon de souscnption | 53 dern semaines du titre Pra Deduchion Fermeture Semaine Vanation | le 7 oct.d'exercice ent du 7 oct precedente en Haut Bas 4,75 8,75 50 0,0t 0,01 0.00 | 2,85 0,00 2.15 3,00 100 00 , 001 | 000 | 080 0,00 3.40 5,00 100! 0.05 0.06 : -1667 0.47 0.01 13,00 6.00 50 28.75 | 25.75 I 116s 2950 | 8.25 13.00 12,50 75 3,35 ; 2.95 | 13.56 | 15.25 2.80 3,40 4,80 75 0.05 0.04 | 25,00 | 087 0.04 1,30 3,50 100 0.11 0,11 0.00 0,50 0.08 2,45 2.91 100 0.35 0.35 0.00 ; 0.55 0.1% 2,75 5,50 100 0.01 0.01 | 000 | 050 0,00 1,95 4,50 75 0.10 0.10 | 0.00 | 0.60 0.01 0.60 3,00 100 0,01 0,01 0,00 0,79 0.01 1,80 4,50 75 0.04 0,04 000 | 025 0.02 2,10 6.00 75 0.05 0.06 ; 16.67 1.70 0.00 1,80 2.91 100 0.20 0.25 2000 | 040 0.15 7.63 10,00 150 1.00 1,00 0.00 2,24 0.55 4.90 6.00 50 0.05 0.05 0.00 | 2.40 0.02 0.30 2,00 100 0.09 0.09 0.00 0.40 0.00 9.25 6,25 715 0.87 0.76 1447 | 0.95 0.00 3.10 6.75 75 0.12 0.12 000 | 0,55 0.01 1,00 5.50 75 0.01 0,01 0,00 0,44 0.01 1,25 2,75 100 0,03 0,03 0.00 0.67 0.01 1.40 4,25 75 0.01 0.01 0.00 0.60 6.01 0.80 500 150 0,03 0.05 40,00 27,50 15,75 14,00 8.50 | 100 ! 2013 20.00 0,65 2,55 0.03 5,75 12,00 50 0,03 0.03 0.00 | 0.25 0.01 0.20 3.50 50 0.01 0.01 0.00 0.30 0.01 0.51 3.50 100 0.01 0.01 000 | 036 | 00: 3.70 4.50 100 | 0.12 0.13 1.69 1.20 ! 0.01 0.70 4,00 75 ! 00 0.01 0,00 0.90 0,03 1,90 3,00 75 0.03 0.03 0,00 0.40 0.00 1.70 2,50 100 0,13 0,13 0.00 ! 0.15 0.04 0,95 2.00 100 0.04 0.04 0.00 0.40 0.00 1,90 5,50 100 0.03 0,03 0.00 | 2,60 0.50 4,10 5,00 50 0.52 0.50 400 | 080 0.20 4,15 5,00 75 0.45 0.39 1538 | 040 0,00 0,16 2,20 75 0.01 0.01 0.00 | 0.55 0,00 1,25 5,00 75 0.01 0.01 000 | 000 0,00 56,83 53,20 682 | n.d.Les actions acquises en vertu de bons de souscription émis depuis le budget provincial de 1986 donnent lieu au taux de déduction qui est en vigueur au moment de l'exercice RÉGIMES DE RÉINVESTISSEMENT DES DIVIDENDES ET D'ACHAT D'ACTIONS Prix de l'action Ratio 53 dern.semaines - Benelice/ cours Nom dans Achat Achat action benefice les pages Déduction Prochaine Date de maximum minimum Cout Escompte Fermeture Semaine Vanaton Dividende Rende- derrwer 4 dermuers Compagnies boursières en% émission versement $ S$ d'achat Reinv.le 7oct.[précedente ent annuel ment\" exercice trimestres Haut Bas Alcan Alcan Alu so 16dec.15 dec.8 000/trim.100$ note (a)(c) non 38,00 35,63 6,65 0.91 2,39 3,18 6,64 49,38 21,725 Banque de Montréal Bque Mtl 50 31 oct.24 oct.40 000/exerc.| aucun note (b) 5% 29,75 28.50 4,39 2,00 6.72 4,01 6.42 30,75 24,63 Banque Nationale Bque Nat 50 31 oct.28 oct.5 000/trim.1000 $ note (b) 5% 12.63 12.00 5.25 0,64 5.07 1.82 4,84 12,88 8,75 Banque Royale Bq Royale 50 24 oct.21 oct.7 500/trim.300 S/trim.note (b) 5% 35.88 34.38 4,36 2,08 5,80 3.83 6.25 35,88 25,75 BCE BCE so 14 oct.13 oct.20 000/exerc.| aucun note ( b ) non 38.13 36.75 3.76 2.44 6.40 an 9.26 39.63 35.25 Canadien Pacifique C.P.Ltée so 28 oct.27 oct.40 000/exerc.| aucun note (b) s+% 21,75 21,50 1,16 0,60 2,76 2,12 8,45 28,13 18,38 Dominion Textile Domtex 75 21 oct.20 oct.4 000/trim.aucun note (b) 5% 15,63 15,13 3,30 0,60 3.84 1,91 8,64 20.00 14,75 Domtar Domtar so 16 dec.15 dec.4 000/trim.50 $/trim.note (b) non 14.88 12.88 15,53 0.50 3.36 1,73 9,25 21,50 11,50 Ress.Ste-Genevieve StGenev 75 30 dec.29 dec.15 000/exerc.| aucun note (a) _ non |.148 | 140 | 727 0.00 - 0.47 -4,26 10.25 1,80 Total 206,65 196,77 5.02 .d'i fs é par lé .Pour 1988 toutefois, on ne peut inciure dans son { c } Les dividendes et les bénéfices par action sont donnes en devises'américaines.Pour calculer te REA une tranche de plus de 2 000$ déductible à 50%.** Le rendement représente la valeur du dividende exprimée en pourcentage du cours hebdomadaire de l'action.( 8 ) Cours moyen de fermeture aux bourses de Montréal, Toronto el New York pour les cing jours ouvrables précédant les dates d'émission ou de versement des dividendes.( b ) Moyenne calculée comme ci-dessus mais en n'utilisant que les cours de fermeture aux bourses de Montréal et de Toronto.rendement et le ratio cours/bénéfices, nous les avons convertis en devises canadiennes | Ce tabloau es! protege par des droits d'auteur Joule reproduction totale où partæetle est merite sans he | consentement écnt du journal LES AFFAIRES Publications Les Affaires inc 1987 23Y0,50 CT !DaWeES ; à 1 'Paues S3yiv44y CERES i œ & .LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 PLACEMENT En bref Offre publique sur Fibres Armtex Bi: compagnie Fibres C.D.L.désire acquérir toutes les actions de Fibres Armitex (Mtl, priv., 0,90$) au prix de 0,78$ l'action ordinaire et 1,00$ l\u2019action privilégiée série 1.L'offre est conditionnelle au dépôt de 90% des actions de chaque catégorie visée.Gestion L\u2019'Intendance, détenteur de 59,2% des actions ordinaires, a déjà accepté sous certaines conditions de céder la totalité de sa participation dans Armtex.Air Canada vend ses 727 le transporteur aérien Air Canada procédera sous peu à la vente de 28 avions de type Boeing 727 à la compagnie Federal Express pour un montant non-dévoilé.La transaction s\u2019effectuera entre 1990 et 1993, au fur et à mesure de la réception des appareils Airbus 320.Quebecor obtient BCE Publitech Dans une transaction de 161 M$, BCE Pu- blitech, une filiale de BCE (Mtl, 38,168), a été cédée a Quebecor (Mtl, A, 19,758) en retour d\u2019une participation de 21% dans cette dernière et d\u2019une contrepartie sous forme de billets à 10 ans, Plus spécifiquement, Quebecor acquiert l\u2019Imprimerie Ronalds et les divisions d'impression de Un prospectus provisoire portant sur les titres proposés a été déposé auprès de la commission des valeurs mobilières du Québec et l'offre de ces valeurs n'est faite que par le prospectus.ABRI FISCAL - Ressources Claverny Inc.(société d\u2019exploration) Prix: 1 000 $ la part Souscription minimale : une part 1 215 000 $ La Société en Commandite d\u2019Exploration Minière S.M.Q.1988 et Ressources Cap D\u2019Or Inc.(société d\u2019exploration) 1144$ Déductions fiscales par part : Coût estimatif après impôt : 418 $ Chaque part devrait donner droit au souscripteur de recevoir environ 1 037 actions ordinaires de Ressources Cap D'Or Inc.et 438 actions ordinaires de Ressources Claverny Inc.SMA SAUMIER MORRISSON & ASSOCIES INC.Communiquez avec votre courtier en valeurs mobilières ou avec La Tour de la bourse C.P.394 800 Square Victoria Bureau 4300 Montréal, Québec H4Z 1J2 Tél.: (514) 393-2600 Remplissez et postez ce formulaire.SVP.m'envoyer plus amples renseignements concernant | Société en Commandite S.M.Q.1988 * Avec un taux d'imposition maximum et exonération du gain en capital.1 Nom | | E Adresse IE | Code Postal ; | L Téléphone \u2014 | papier-monnaie, de titres et de chèques de la British American Bank Note.En échange, Quebecor a émis pour 80 M$ de ses actions, soit 5 M d\u2019actions.L'autre 81 M$ est financé par des litres de créance remboursables annuellement en versements égaux.La première année, le taux d'intérêt sur cette dette sera de 9,5% et de 10,5% pour les années suivantes.En vertu de la transaction, BCE détient maintenant environ 3% des droits de vote de Quebecor et une option de cinq ans portant sur l\u2019achat de 500 000 actions additionnelles de catégorie B.Les activités des actifs acquis rapporteraient sur une base annuelle un chiffre d\u2019affaires de 700 MS.Par cette acquisition, Que- becor devient le plus important imprimeur commercial au Canada.D'autre part, Quebecor a annoncé l\u2019acquisition de deux autres hebdos.En effet, Les Editions Publi- Budget de Mont-Laurier et le Touladi de Cabano font maintenant partie de la grande famille des 58 hebdomadaires régionaux de Quebecor.La direction de Publi- Budget et du Touladi sera assurée respectivement par la directrice régionale actuelle des hebdos des Lau- rentides, Isabelle Fortin, et par le directeur de la région Bas St-Laurent Gas- pésie, Georges Fraser.Montréal Trust émet sur le marché international BB La compagnie Montréal Trust du Canada a lancé une émission euro- australienne de 50 M$ garantie par sa compagnie- mere Montréal Trustco (Mtl, 17,508) sur les marchés internationaux.Les billets d\u2019une échéance de trois ans et a coupon de 14,25% seront emis a 101,758.Les titres LNH sont un succes JJ Depuis la premiére émission de janvier 1987, les titres hypothécaires LNH ont atteint le milliard de dollars de ventes.Le ministre d\u2019Etat a habitation, John McDer- mid, qualifie l\u2019initiative de succès et note que la réaction des investisseurs encourage le financement hypothécaire à long terme.Ces titres LNH sont des droits dans un bloc de créances hypothécaires garanties par la valeur des propriétés.Ils réunissent à la fois les avantages d\u2019une obligation du Canada et d\u2019un placement direct dans des créances hypothécaires résidentielles.Matco Mart rénove à Ste-Catherine B La compagnie Matco Mart (Mtl, 1,60$) a entrepris les travaux de modernisation du centre de rénovation Matco de Ville Sainte-Catherine.Ces travaux d\u2019un montant de 2 M$ visent à porter la superficie du magasin à 30 000 pieds*.Ce dernier sera exploité sous la bannière Le Chantier de Ro-Na.Les demandes de Gaz Metro sont rejetées Nu La Régie du Gaz Naturel a refusé à Gaz Métropolitain, filiale de Noverco (Mtl, 11,50$), le taux de rendement annuel de 14,5% qu\u2019elle réclamait sur l\u2019avoir moyen du porteur d'actions ordinaires.Pour les deux prochaines années, la Régie a accordé à Gaz Métro un taux de rendement de 13,5% et a refusé un montant de dépenses et d\u2019investissements présenté par l\u2019entreprise.Une autre décision de la Régie concernant les motifs de cette décision ainsi que les revenus additionnels autorisés et leur répartition aux différentes classes tarifaires est attendue sous peu.Les étrangers prêtent à Agromex BB La compagnie Agro- mex (Mtl, 0,85$) a contracté un emprunt de S M$ garanti par lettres de crédit bancaire auprès d\u2019investisseurs étrangers.L\u2019éleveur de porcs a profité d\u2019un programme provincial qui permet aux étrangers d\u2019investir dans des sociétés québécoises.Les deux tiers de l\u2019emprunt serviront à rembourser la dette à long terme et l\u2019autre tiers, investi sous forme de dépôts à terme servira à procéder aux acquisitions immobilières futures.M-Corp dans le yogourt B La société de franchisage M-Corp (Mtl, 12,508) s\u2019est porté acquéreur de TCBY Management, de TCBY International et de Mother\u2019s Restaurants.M-Corp compte procéder à l\u2019ouverture de 150 établissements 7CBY (The Country\u2019s Best Yogourt) en Ontario et au Québec dans les cinq prochaines années.Ces TCBY sont des comptoirs qui servent des yogourts glacés, des repas légers et des biscuits.Simard- Beaudry: les actionnaires préts a vendre Les actionnaires majoritaires de Simard- Beaudry (Mtl, 5,503) ont accepté de déposer leurs actions a Lafarge Canada advenant le cas ou cette dernière lancerait une offre publique à 6,00$ avant le 5 décembre prochain.Ces actionnaires majoritaires représentent 66% des 6,9 M d\u2019actions en circulation de l\u2019entrepreneur général et producteur de matériaux de construction.La transaction, approuvée par le conseil d\u2019administration de La- farge Corporation, so- ciété-mère de Lafarge Canada, est sujette à une approbation en vertu de la Loi sur la concurrence et de la Loi sur l\u2019investissement au Canada.Départs chez Lévesque Beaubien Près d\u2019une trentaine d\u2019employés ont quitté la firme de courtage Lé- vesque, Beaubien (Mtl, 6%) depuis le début de l\u2019été à Montréal et Toronto.Notons entre autres les départs de Richard Groome, vendeur institutionnel, et André Du- charme, analyste du secteur des communications (les deux pour joindre les rangs de Geoffrion Leclerc); Richard Saucier, analyste du secteur des produits de la forêt; William Reid et Jean Talbot, négociateurs d\u2019obligations.Parmi les raisons avancées pour expliquer un tel exode, certaines sources parlent d\u2019un mécontentement qui serait issu de la fusion récente avec la Banque Nationale du Canada (Mtl, 12,63$) (voir texte en page 59).Prévisions 88-89 de Nova Les bonnes conditions des secteurs de l\u2019industrie pétrochimique dans lesquels oeuvre Nova Corporation of Alberta (Mtl, 12,638) incitent la compagnie a prévoir des bénéfices de 425 M$ en 1988 (1,70$ par action) et de 550 M$ en 1989 (2,00$ par action).Les profits de 1987 avaient été de 130 M$ (0,67$ par action).Le DANIEL BUSSIÈRES ra nse Ce.A gr ror a Ee A Rr.- ont ent des its.té PLACEMENT Malgré la récente poussée, les marchés boursiers demeurent hésitants JJ Malere la récente poussée des prix a la bourse, il n\u2019est pas du tout opportun de plonger.En fait, c\u2019est plutôt l\u2019inverse qui serait approprié.Depuis un moment, les bourses réagissent un jour négativement et positivement le lendemain, souvent en réaction à la même nouvelle de nature financière ou économique.Si l\u2019emploi diminue, ou est perçu comme diminuant, cela permet d\u2019affirmer (pour certains) qu\u2019il n\u2019y aura pas de surchauffe au niveau de l\u2019ensemble de l\u2019activité économique.Cela devient un signe avant-coureur de ralentissement économique, mais est interprété comme une bonne nouvelle sur les marchés financiers.Absence de surchauffe signifie en effet que la tension sera moindre, ou devrait être moindre, sur l\u2019évolution de l\u2019ensemble des prix à la consommation.Une baisse de la tension au niveau des prix peut éventuellement avoir un impact sur la tendance des taux d\u2019intérêt.Si toutefois la baisse de l\u2019emploi se poursuivait, elle confirmerait un ralentissement qui tôt ou tard se reflèterait sur la rentabilité des entreprises.C\u2019est ce qui est en général prévu par la plupart des experts.Sans toutefois parler de récession l\u2019an prochain, on anticipe déjà que les profits des compagnies augmenteront moins rapidement.I! y aura des secteurs plus vigoureux et d\u2019autres plus faibles.Politique défensive C\u2019est pour cette raison que nous préconisons une politique de placement défensive, d\u2019abord et avant tout concentrée sur les titres à revenus fixes (certificats de dépôts garantis à court terme et obligations), ainsi que les actions de compagnies qui versent de généreux dividendes (services publics et banques).Si un portefeuille est anormalement constitué de valeurs qui comportent peu ou pas de dividendes, la vigueur actuelle des marchés financiers est l\u2019occasion rêvée de vendre.Ces titres ont démontré plus d\u2019une fois qu\u2019ils sont incapables de résister convenablement aux secousses du monde de la finance.Si les actions des Entreprises Bell Canada n\u2019ont presque pas bougé au cours des derniers mois, les investisseurs en ont pas moins retiré de substantiels dividendes (2,44$ par action par année).La même remarque s\u2019applique à d\u2019autres services publics (Noverco au Québec et Transalta Utilities dans l\u2019Ouest).On pourrait dire la même chose des banques dont l\u2019image s\u2019améliore, dans la mesure où les prêts souverains et douteux n\u2019apparaissent plus comme une menace .C\u2019est le choix qui, selon nous, s\u2019offre actuellement aux investisseurs.Ceux qui ne réussissent pas à se convaincre d\u2019acheter de bons titres qui versent des dividendes adéquats devront de toute évidence attendre que la brume se dissipe.Selon nous, il n\u2019y a rien de nocif à mettre en veilleuse les fonds disponibles en utilisant toute la gamme des véhicules de placements qui offrent d\u2019excellents rendements à court terme.Inutile ici de d\u2019allonger les échéances au-delà de 10 ans.La différence obtenue dans les rendements est loin d\u2019être suffisante.Avec 5 000$, on peut obtenir un taux d\u2019intérêt de 9,25 %-9,505 % pour une période variant entre 30 et 90 jours.Ceux ou celles qui disposent d\u2019un capital supérieur peuvent obtenir des taux variant entre 9,25% et 10,60%, | DU PORTEFEUILLE AU 10 OCTOBRE 1988 Nombre Titres Coût à Cours le Valeur au Revenus |Pondération l'achat 10-10-88 marché annuels Fiducle Métropolitaine 9,25 %, 7-11-88 10 418,18$ 10 418,18$ 963,68$ 27,45% 5 400 |Canadian Express 13 000,048 0,97%| 5 238,008 0,008 13,80% 1000 |Logibec, Groupe informatique 2 580,00$ 225$) 2250,00$ 0,00$ 5,93% 500 |Nova, An Alberta Corporation 7 430,00$ 1262$| 6312,50$| 220,00$ 16,63% 500 |Power Corparation 7 045,00$ 1350$| 6750,00$| 300,00$ 17,78% 500 (Fonds européen (actions) 5 000,008 7,38$| 3687,50$ 47,78$ 9,72% 1 000 |Fonds européen (droits) 0,00$ 0,10$ 100,00$ 0,00$ 0,26% 200 |Piacer Dome 3075,00$ 16,00$| 3 200,00$ 40,00$ 8,43% TOTAL DES PLACEMENTS 48 548,22$ 37 956,18$ 1571,43$| 100,00% Comparaison des .performances depuis juin 83 janvier 85 décembre 85 décembre 86 Indice de Toronto 141,10% 141,62% 117,18% 110,85 % Indice de New York 166,57 % 163,09 % 128,96 % 113,14% Dow Jones 179,57% 177,79% 139,20 % 113,56 % 189,78 % 165,03% 120,91 % 101,98% Br 4 FAITES-LE aves SSI POUR VOTRE dépendant à la fois du montant et de la période (toujours entre 30 et 90 jours).Il est, croyons-nous, prématuré de s\u2019engager pour des périodes plus longues, comme cinq ans par exemple où le taux offert est de 10,75%, puisque la différence de taux n\u2019est pas assez importante.Portefeuille Le portefeuille ne risque pas de changer d\u2019allure au cours des prochains jours.Nous essaierons, tant que faire se peut, de tirer profit de la tendance actuelle en espérant qu\u2019elle se maintienne pour plus d\u2019une semaine.Le portefeuille de Georges Gratton Georges Gratton est courtier chez Geoffrion Leclerc.N.D.L.R.L'auteur de ces lignes possède des actions de Logi- bec et du F.EPP.LE CHAUFFEUR @ Elégance et ratfinement\u2026 dans de somptueux salons de réception avec foyer et belvédère.@ Hauts plafonds, @ Le chauffeur vous attend\u2026 dans ce premier immeuble de la deuxième génération des condominiums haut-de- gamme à Montréal.@ Personnel exclusif: coursier, portier, chauffeur, domestiques.boiseries, marbre, fines moulures\u2026 + Condominiums de luxe à l\u2019Île-des-Soeurs.À compter de 337,500 $ GROUPE IMMOBILIER Oo Lun.au ven., sur rendez-vous, téléphonez au 766-0825 @ A deux pas du centre- ville, sur une île privée.+ Un aménagement paysager digne d\u2019un château\u2026 avec une vue saisissante du lac environnant, du fleuve et de la ville.Sam.-dim., visite libre de 12h00 à 17h00 700, chemin Marie-LeBer BARAT LA VIE DE CHATEAU fenêtres panoramiques, - 8861 8100190 GT iPawES \u2018SIYIV44V S371 @ SALON DE LA PME Er: Fak LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 @ pe Eye ST l'avenir Bvous LIRE [a e Réussissez avec vos employés © Faites parler vos bilans e Cherchez le bon financement ® Informez-vous .consultez nos experts et décidez 28.29.30 octobre Palais des Congrès de Montréal Admission $10.00 Heures d'ouverture: vendredi: 10 à 21h samedi: 10a18h dimanche: 10 à 21 h sec ® 2332 OZ coes 0X a ¥ ~ tT \u2014 ~ = LL A RS Les condos du Bourg St-Bernard sont érigés en plein coeur du parc du Mont Orford.Leur style Nouvelle-Angleterre s'intègre bien à l'environnement.AFFAIRES Marcel Du- mont, président de Gestion Marcel Dumont, l\u2019un des deux promoteurs du projet.\u2026L\u2019investisseur achète une chambre d\u2019hôtel entièrement meublée et pourvue de toutes les commodités nécessaires et, à sa Thérèse, il a été propriétaire de l\u2019Hôtel Bellevue à Val-d\u2019Or, de l\u2019Auberge de La Lanterne et du Motel Les Saisons, tous deux à Magog.C'est en avril 1987 qu\u2019ils ont acquis, pour la somme de 150 000$, la ferme Powers et sept acres l\u2019entourant.Après avoir investi 150 000$ pour rénover les bâtiments, l\u2019idée de s\u2019approprier les 93 autres acres pour les développer leur est venue.guise, la loue à d\u2019autres vacanciers.» Le promoteur-gestion- naire s\u2019occupe de l\u2019entretien et de la location de l\u2019appartement lorsque l\u2019acheteur n\u2019y séjourne pas.En retour, il conserve une partie des revenus de loca- Sans Lavoie Morin, le Bourg St-Bernard aurait été impensable Seulement, les fonds manquaient.En août suivant, les Dumont s\u2019associent avec Lavoie Morin, un promoteur-gestionnaire immobilier de Sherbrooke, dont la réputation n\u2019est plus à faire dans la région.«Robert Morin est l\u2019un de mes bons amis, explique aux AFFAIRES Marcel Dumont.Sans lui, ce projet n\u2019aurait pu se concrétiser.C\u2019est lui qui s\u2019occupe du financement, il négocie les emprunts.» tres PA GUE EAT tion.Au Bourg St-Bernard, c\u2019est une part de 40% qui est conservée par le promoteur, dont 33% en commissions et 7% qui sont déposés dans un fonds de réserve pour l\u2019entretien.Le prix de location d\u2019une chambre variera de 60$ à 100$, selon la période.Le promoteur estime à 208 sur 365 (60%) le nombre moyen de jours d'occupation.D\u2019une superficie de 495 pi\u2019, les appartements sont vendus à 82 500$ (face à la route) et à 85 500$ (face à la montagne).Les frais de copropriété s\u2019élèvent à 58$ par mois.Forte demande d'unifamiliales D'autre part, des condominiums de différentes superficies (882 à 1 982 pi\u201d) sont vendus dans une fourchette de prix de 89 500$ à 179 500$.Les JJ Magoe a connu sa part du boom immobilier des dernières années.Plusieurs promoteurs y ont notamment moussé les condominiums.Et maintenant, beaucoup sont a vendre.«En fait, le marché du condominium à Magog est plutôt mort, a précisé aux AFFAIRES André Felton, un important courtier immobilier de la région.On a connu un ralentissement extraordinaire récemment.» Au dire ~du président d\u2019Immeubles André Fel- ton, méme les condos situés sur les rives du Lac Memphrémagog sont difficiles 4 vendre.Cependant, il accorde toute sa confiance au projet du Bourg St-Bernard.Le site est beau et très facile d\u2019accès, estime-t-il.Et si les premières unités sont construites et ouver- tes pour cet hiver, elles at - Le condo a Magog: un marché plutôt mort! tireront certainement l\u2019attention des skicurs du Mont Orford.Même son de cloche chez les Immeubles Ronald Marcoux, un courtier qui, selon M.Marcoux, réalise près de 75% des transactions dans la région.M.Marcoux parle de deux marchés dans le condo: celui des investisseurs et celui des proprié- taires-occupants.«Dans le premier cas, le marché se porte bien, explique-t-il aux AFFAIRES.La demande de location de condos est assez bonne cette année.Le marché de la résidence secondaire est cependant plus tranquille.» Comme le marché s\u2019est affaissé et stabilisé, il devrait connaître une autre croissance, cstime-t-il; il existe encore unc bonne clientèle d'acheteurs pour le condo.frais de co-propriété s\u2019élèvent à 100$ par mois.Les immeubles abriteront chacun quatre unités.Comme pour les appartements, tapis, céramique, appareils électroménagers, accessoires de salle de bain et foyer sont inclus.Enfin, en raison d\u2019une forte demande qui s\u2019est manifestée récemment, les promoteurs prévoient la construction de 60 à 70 maisons unifamiliales sur le sommet de la montagne.Une quarantaine de lots seront mis en vente à partir de la fin d'octobre.«Les acheteurs auront le choix entre cinq mo- HORAIRES DE DIFFUSION TOUS LES JOURS dèles de maisons, de dire M.Dumont.Il leur sera aussi possible de présenter leur propre modèle, sujet à notre approbation, pour qu\u2019il s\u2019intègre bien au projet dans son ensemble.» la première phase du Bourg St-Bernard comprend 22 appart-hôtels ct 26 condos.De ce nombre, 11 appart-hôtels (50%) et 10 condos (39%) sont vendus.Le rythme de construction des autres phases sera dicté par le marché.Câble 28 - 19h30 à 20h30 (Montréal) - 23h00 à 24h00 Câble 20 - 19h30 à 20h30 (Québec) - 23h00 à 24h00 Câble 25 - 19h30 à 20h30 (Sherbrooke et Victoriaville) 5 (Sherbrooke et Victoriaville LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & UNE ANNONCE DANS LES SECTIONS /MMEUBLE ET OCCASIONS D'AFFAIRES REJOINDRA L'ACHETEUR POTENTIEL.Vos annonces doivent nous parvenir au plus tard le lundi, 12h pour paraître dans la mème semaine.Ces annonces sont acceptées par téléphone et sont payables à l'avance sur cartes de crédit.APPELEZ-NOUS: (514) 842-1780 BUREAUX À LOUER Si vous changez d\u2019adresse Changez pour le mieux mL]: pres - mrsrrg a La arer! | EEE reere od Vian \"Hi rrr rg Evian : LEE \u201cHH 1 vg \u2019 : semes.:_.: F IR ELETTT EE LL RRREET nosssr Un \"2XTER TE ! Snunnmser LL Ii.TU, smn un.M LECTILEIT 58 88 nn seu am go =n B A a.gb - mim +» LE -\u2014\u2014_ Le Les trois tours de la Place Crémazie, à l'angle du boulevard Vous aurez droit comme locataire à tous les services que Saint-Laurent et de la rue Crémazre, sont en pleine transformation.vous attendez d'un édifice à bureaux de qualité : air climatisé, Changement d'allure et d'atmosphère.Les espaces à bureaux clefs entretien ménager quotidien, centre commercial, service de en mains vont jusqu'à 17 000 pieds carrés par étage.sécurité 24 heures par jour et stationnement intérieur et extérieur.Place Crémazie est facile d'accès par transports publics et en auto.Elle est à un coin de rue du métro Crémazie, en bordure Une réalisation conjointe de du boulevard Métropolitain.' meme Changez pour le mieux | ) = Pour en savoir plus, appelez 385-1035 I MONIT mEdifice neuf et moderne/Air climatise M 16 400 pi ca locatifs dont 5 000 bureaux et 11 400 entrepôt mOccupation immediate/Cle en Main @Taux concurrentiels et necogiables Située sur Marne de l'Incarnation Appelez-dès maintenant! près de la rivière St-Charles.Disponible printemps 1989.-1718 Pour information: Glibert Killeen JEAN-MARC DESMARAIS Courtiers proteges (418) 652-9776 hr AUX PREMIERES LOGES L'effervescence s'installe dans le complexe St-Charles, le seul véritable immeuble de classe «A» sur la Rive-Sud de Montréal.Toute cette animation existe grâce à la confiance qui s'est établie entre le Groupe Mercille et sa clientèle de prestige.Bienvenue à: L'Assurance Prudentielle Geoffrion Leclerc inc.Peat Marwick Hardy, Tardif, April, Notaires Lingua inc.London Life L\u2019institut Nazareth et Louis Braille Centre de Formation et de Services aux Entreprises Édouard Montpetit Sur la Rive-Sud, le nouveau point de mire des entreprises qui visent prestige, confort et emplacement stratégique, c\u2019est le Complexe St-Charles! » Relié par passerelle au métro Longueuil + A 10 minutes du Centre-Ville * Vastes stationnements intérieurs et extérieurs pour occupants et visiteurs * Aménagement clé en main inclus COMPLEXE ST-CHARLES commas METRO LONGUEUIL Bureau modèle: III, rue St-Charles ouest suite 707 Longueuil (514) 679-1982 TOUR | LOUÉE À 90©o \u2014 TOUR Il EN CONSTRUCTION 165,000 PI.CA., OCCUPATION PRINTEMPS 1989 LE CHERRIER $1 4,00 pica.CLÉ EN MAIN TOUT COMPRIS 1030, rue Cherrier, face au Parc Lafontaine, édifice moderne, as- cenceur, stationnement intérieur.Disponible 1 325 pi.ca.Occupation mars 1989.PRIX INCLUANT NOTAMMENT: - climatisation centrale, chauffage, consommation d'électricité, nettoyage de nuit.stores verticaux, aménagement et subdivisions selon vos besoins, finition (tapis, peinture, etc).(514) 521-6243 ÉDIFICE MÉTROPOLITAIN 3730 CRÉMAZIE EST =) 0) U L = VA = D Édifice moderne, aménagement clé en main, toutes dé- 3750 MÉTROPOLITAIN EST penses incluses, stationne- bureaux à louer ment ext.et int.disponible.» Edifice moderne avec fenêtres panoramiques Disponibilité: 1 200 à 17 000 ® 2 ascenseurs pi ca «disponible 625 à 20,000 pi.ca.\u2019 e clé en main, tout compris PRIX INCLUANT NOTAMMENT * climatisation centrale, chauffage e consommation d'électricité © nettoyage de nuit, stores verticaux ® aménagement et subdivision selon vos besoins.Pour informations: Anthony Merulla (514) 337-4145 * finition (tapis, peinture, etc\u2026) \\__:729-5521 521-6243 OUTREMONT Le site Le concept L'édifice Devenez propriétaires de vos espaces à un investissement immobilier.Pour informations: (514) 281-1820 1175, ave., Van Horne, à deux pas du métro Outremont 10 000 pi.ca., de bureaux localisés au de bureaux et profitez des avantages rellés deuxième étage, avec entrée privée par la rue Champagneur.Florent Fortier BUREAUX A LOUER BUREAUX A LOUER OU A VENDRE @oanc SAMUEL HOLLAND Édifice de prestige Au coeur de la ville de Québec Stationnement pour la clientèle Nombreux services sur place.(418) 681-4601 BATISSES 6:3 A VENDRE ÉDIFICE À BUREAUX Situé au 4765 Ste-Cathernne est Revenu potentiei de 41 000$ (514) 725-2235 Pour la vente au détail de produits de luxe.Batisse commerciale rénovée en 1988 Face extention Musée des Beaux Arts 1 600 000$ Paul Desiman (514) 341-1372 (514) 486-3596 fax : (514) 342-1961 Lecompte Manhart crt 8861 3400150 G1 1PawWes 'SIyiy44y s318 WESTMOUNT 4269, rue Ste-Catherine Ouest À louer espace de bureaux 2 000 à 28 000 pi.ca.Espace commercial 1 000 à 4 000 pi.ca.Stationnements intérieur et extérieur.Occupation octobre 1988.BATISSES INDUSTRIELLES A VENDRE Vous êtes à la recherche d\u2019un bâtiment industriel?(514) 849-3353 Avant d'acheter ou louer, contactez-nous! 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Bureaux, banques, salles du personnel, magasins, etc Partout ou les grosses mach: nes ne vont pas.Investissement 16 975 $ Occupation lucrative Concept éprouvé Pour recevoiu notre brochure de 10 pages en couleurs, appelez dés aujourd\u2019 hui Centre de la création des petites entreprises (514) 861- Note Liste d'emplacements potentiels en attente Ces opportunités sont mises en marché par des centaines de franchises en amérique du nord (Etats-Unis & Canada) Temps plein ou temps partiel En ce moment nous sommes en pleine expansion dans la province de Québec Profitez de l'opportunité Pour informations, appelez Montréal 514-861-6111 Québec 418-654-4707 La santé-sécurité, ça s'apprend! Résidences vendues : 16 % en moins la région du Montréal métropolitain a enregistré une baisse de 16% dans le nombre de résidences vendues en septembre 1988 par rapport au même mois en 1987 mais une hausse de 13% par rapport à août dernier.C'est du moins ce qui ressort des dernières statistiques de l\u2019activité immobilière résidentielle présentées par la Chambre d'immeuble de Montréal.Ces statistiques proviennent du relevé du système d'inscription multiple (MLS).On y apprend de plus que les prix moyens des propriétés ont enregistré des hausses dans les trois catégories: unifamiliale, duplex/triplex et condominium.L'unifami- liale se vendait en septembre à 111 824$ en hausse de 11,2% par rapport à septembre 1987.Les duplex et triplex étaient à 136 425$ (+ 1,6%) alors que les condos étaient à 107 400$ (+ 18,3%).Les unifamiliales les moins chères se retrouvaient à Laval/Rive- Nord (91 338$); les plus chères en banlieue ouest (141 131$).Les prix moyens des du- lex et triplex étaient cs plus élevés sur l'Île de Montréal, les moins élevés en banlicue ouest.Expansion commerciale de 30 M$ à St-Hyacinthe | Un promoteur immobilier de St- Hyacinthe, le groupe Teknika, vient d'annoncer le début des travaux de développement d'un projet commercial de 30 M$ a St- Hyacinthe.«Le terrain de 300 000 pi\u2019 accueillera un restaurant La Cage aux Sports (1,5 M$), un édifice de bureaux de 40 000 pi\u2019 répartis sur quatre étages, de même qu\u2019un centre commercial du type strip qui regroupera, côte à côte, une vingtaine de boutiques de part ct d'autre d\u2019un grand magasin», précise aux AFFAIRES Michel Viens du groupe Teknika.Ce centre d\u2019achat comptera 150 000 pi\u2019 d'espace commercial et représentera à lui seul un investissement de 4 M$.8861 2:90150 GT IpaWEes 'SIYIv44v SITE LES AFFAIRES, samedi 15 octobre 1988 Ÿ Massé et associés se plait a appeler sa Société en Commandite Alternative le dernier projet de classe 31 L\u2019Alternative propose une émission de 2,1 M$ comportant 400 parts de S 250$.La souscription minimale est de deux parts, soit 10 500$.Le fait est que l'Alternative a acquis des parts d\u2019une autre société en commandite détenant deux complexes immobiliers donnant droit à une déduction fiscale des pertes locatives.Ces immeubles conserveront ce privilège jusqu\u2019au 31 décembre 1993, date à laquelle le gouvernement fédéral abolira la classe 31 sur les immeubles qui bénéficient de ce régime.Les investisseurs qui achèteront des parts de la nouvelle société en commandite de Massé auront accès aux mêmes avantages fiscaux.Ce droit est en effet transférable.En fait, l\u2019Alternative a, au moment de sa constitution, le 30 décembre 1987, acquis 550 parts de 5 000$ de la Société en Commandite 3280 Des Châteaux.De ces 550 parts, 150 ont été cédées a Les Entreprises Normand Massé.L\u2019Alternative détient donc Société en Commandite Alternative Massé remet sur le marché un abri fiscal et crée un marché secondaire Une année plus difficile pour les courtiers en contrats d'investissement i Normand Massé entend créer un marché pour tous ses projets immobiliers de plus de trois actuellement les 400 parts restantes qu\u2019elle offre à 5 250$ chacune.À la clôture de l\u2019émission, il y aura dissolution de l\u2019Alternative et chaque commanditaire détiendra dans Des Châteaux le même nombre de parts qu\u2019il détenait dans l\u2019Alterna- Le courtier en contrats d'investissement Massé et associés prévoit faire cette année entre 18 et 24 M$ d\u2019émissions.L\u2019an dernier, il avait réalisé des émissions totalisant 24 M$.Cette année, les investisseurs sont mieux avertis et plus sélectifs.«L'an dernier, il suffisait d\u2019une présentation lors d\u2019une séance d\u2019information et les participants étaient prêts à investir dans un projet, a expliqué aux AFFAIRES Normand Massé, prési- dent de Massé et associés.Aujourd\u2019hui, les investisseurs demandent de rencontrer les courtiers individuellement afin d\u2019obtenir plus de renseignements.» La période de surenchère de l\u2019an dernier est terminée.Cependant, l\u2019immobilier demeure toujours un placement solide.Les courtiers en contrats d\u2019investissement n\u2019ont pas subi le krach boursier.Par contre, la mauvaise réputation de certaines firmes a entaché l\u2019image de toute l\u2019industrie.C\u2019est d\u2019ailleurs pourquoi la Commission des valeurs mobilières du Québec a senti le besoin de réglementer la vente de contrats d\u2019investissement.La seconde version de son projet d\u2019instructions générales, dont la première version avait été qualifiée de sévère et injuste par le Regroupement des courtiers en contrats d\u2019investissement, sera présentée sous peu.Ce règlement serait adopté vers la mi-janvier dans sa version définitive.secondaire DU SANCTUAIRE vous invite à découvrir SBlrinvillier le nouveau club de golf prestigieux du grand Montréal.© un investissement loisir de qualité e admissible au REER autogéré e des avantages fiscaux e 2 parcours de 18 trous parmi les plus beaux au Québec © Un investissement au prix coûtant Bureau d'informations à l'Atrium du Sanctuaire du Mont-Royal 6100, Avenue du Boisé (Angle Van Horne) Heures de rencontre: lundi au vendredi 12h00 à 20h00 samedi et dimanche 12h00 à 18h00 Communiquez avec nous au 866-GOLF Deragon Langlois tive.Le projet de la société en commandite Alternative comprend deux complexes immobiliers.Le Tournesol compte 210 logements pour personnes retraitées dans le quartier Ahuntsic a Montréal et le Du Souvenir compte 200 logements situés a Laval sur le boulevard Du Souvenir, face à l\u2019hôtel de ville.Marché secondaire Par ailleurs, Normand Massé, président de Massé et associés, parle de créer un marché secondaire organisé pour tous ses autres projets de plus de trois ans.«Le processus est simple, a-t-il expliquéaux AFFAIRES.Nous fractionnerons les parts des commanditaires.Par exemple, une part de 10 000$ sera convertie en cing de 2 000$.«Par la suite, nous La résidence pour retraités: marché privilégié de Massé B Le portefeuille immobilier de Massé est composé à 75% de résidences pour personnes retraitées.C\u2019est un marché qu\u2019il privilégie, et pour cause.Massé affirme que ses immeubles affichent un taux d\u2019inoccupation d\u2019environ 1,5%.Il attribue cette performance à la qualité de construction et à la situation géographique des immeubles.«Mes immeubles sont tous de béton, précise aux AFFAIRES Normand Massé, président du groupe immobilier Massé.Ils sont localisés soit au cen- tre-ville, soit en bordure du fleuve, soit à proximité mandaterons deux évalua- teurs agréés qui auront pour tâche d'estimer la juste valeur marchande des parts.Par exemple, supposons que la part de 10 000$ vaut maintenant 14 000$.Avec cette plus- value, elle serait convertie en sept parts de 2 000$.«Le commanditaire qui veut conserver une participation dans la société pourra alors garder cinq de ses parts et revendre à la société les deux autres.Nous les lui rachèterons et les revenderons par la voie d\u2019une émission publique.» Bien entendu, le volume des parts doit être assez important.En deçà de 2 M$, l\u2019émission publique devient trop dispendieuse.Le promoteur ne peut agir de la sorte qu\u2019avec de gros projets.Et comme sa clientèle est fidèle, Normand Massé espère bien qu\u2019elle réinvestira le fruit de la vente dans d\u2019autres d\u2019une montagne.» La connaissance du marché et de la clientèle qui le compose sont aussi deux atouts majeurs.En immobilier résidentiel, la demande de la part des personnes âgées connaît une nette progression.Cependant, souligne M.Massé, les promoteurs offrent à cette clientèle des logements à 1 000$ voire 1 200$ par mois.Et c\u2019est moins du tiers de cette même clientèle qui peut se payer un tel luxe.«Une personne retraitée touche un revenu annuel moyen de 13 000$.Si l\u2019on considère que 40 % de ce revenu est accordé au logement, c\u2019est moins projets signés Massé.18 ans d\u2019expérience Normand Massé n\u2019est pas un nouveau venu dans l\u2019immobilier: il gère des conciergeries depuis 18 ans.Il s\u2019est lancé à temps plein dans ce marché il y a trois ans.Aujourd\u2019hui, son groupe chapeaute trois entreprises répondant à autant de besoins en placement: Massé et associés, courtier en contrats d\u2019investissement; Les Entreprises Normand Massé, promoteur et gestionnaire; le Groupe financier Union, prêteur.Massé compte plus de 2 000 clients investisseurs et gère plus de 1 800 logements a Montréal, Laval, LaSalle, Boisbriand, Ste- Julie et Sainte-Foy, en plus de deux centres commerciaux.Le JEAN-LUC RENAUD de 450$ qui sont disponibles.II faut donc arriver à répondre aux besoins de la clientèle à un prix abordable.» Massé estime y être arrivé en achetant de gros immeubles (100 logements et plus) d\u2019une dizaine d\u2019années et de bonne qualité.Les services y sont adéquats, mais sans insister sur le luxe.C\u2019est en attaquant de la sorte le marché de la résidence pour personnes retraitées que l\u2019investisseur et le promoteur pourront faire de bonnes affaires.La demande sans cesse croissante trouvera l\u2019offre alléchante ! serre ES péné- niére lifiée ar le cour- estis- ntée erait nvier tive.n\u2019est dans e des is 18 temps ilya I\u2019 hui, > trois nt à place- ociés, | d\u2019in- intre- assé, nnai- r Us de seurs loge- aval, Ste- , en com- oni- er à le la da- ar- pros ents ine ua- ont sis- p la si- re- eur bnt es.Sse fre ase re em rar Société immobilière Gespro condamnéea 20 fois 500 $ d'amende La Commission des valeurs mobilières du Québec (CVMOQ) à révélé qu\u2019un plaidoyer de culpabilité sur 20 chefs d\u2019accusation avait été enregistré devant la Cour des sessions de la paix par la société Service Immobilier Gespro.Le juge a condamné la société à 500$ d\u2019amende par chef d\u2019accusation plus les frais, ce qui représente une somme de plus de 10 000$.La société était accusée d\u2019avoir procédé au placement de titres auprès de plusieurs épargnants sans avoir un prospectus visé par la Commission.Les parts indivises d\u2019immeubles qui étaient assorties d\u2019un contrat de gestion constituaient des contrats d\u2019investissement.La compagnie a contrevenu à l\u2019article 11 de la Loi sur les valeurs mobilières.mr JEAN-LUC RENAUD Avis de nomination Belmoral Mines Ltée purs p\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 Bertrand Boivin Steve Harapiak, président et directeur général de Belmoral Mines Ltée de Toronto a le plaisir d'annoncer la nomination de Bert Boivin au poste de vice-président aux Mines pour le Québec.Monsieur Boivin a une vaste expérience en génie minier, de même qu\u2019en production et exploration minières au Canada et en Zambie.Il était directeur des opérations à la mine Denison Potacan.Monsieur Boivin est diplômé des Universités Laval et McGill.Il sera affecté à Val d'Or, Québec et se rapportera directement au président.Sondage d\u2019Environics Research Plus de 16 milliards de dollars en rénovations au Canada en 1987 B Le dernier sondage publié par la firme Environics Research Group indique que les Canadiens ont consacré plus de 16 milliards de dollars en rénovations pour l\u2019année 1987.Les résultats de cette enquête démontrent aussi que les propriétaires sont encore préoceupés par la conservation de l'énergie et que, de plus en plus, ils rénovent pour augmenter la qualité de vie à l\u2019intérieur de leur résidence.La rénovation des cuisines constitue 27% de tous les travaux avec 1,2 milliards de dollars, suivie de près par la fenestration avec {2 milliards de dollars.Enfin, 81S M$ ont êté consacrés à l\u2019amélioration d\u2019une salle de bain ou l'ajout d'une deuxième.« Vos obligations JOur$ « Vos résumés, etc./ nn Notes dières.\u201cLA TRILOGIE\" _ Vadis Ç 1 as Saw ew aero = t.CASES SPÉCIALES at 29 PRESIDENT = GÉNÉRA RAF-AFFANOTE 4° X6 10X 15cm TRINOTE 114 X9W2\" 18 X 24cm PRÉNOTE 842\" X 12\" 21X287 cm \u2018AGENDA PLANNING 2 formats RANDONNÉE 312\" X51/4\"- 9X 13cm poche AFFAIRES 4x6 - 10X 15cm 3 formats EXÉCUTIF 613\" X 61/3\" - 16X 16cm bureau MINISTRE 61/3\" X 91/7\" - 16 X 25 cm 812\" X 11° - 21X 27cm QUO VADIS INTERNATIONAL Ltée, TION Je désire recevoir gracieusement et sans obligation votre catalogue 20 pages en couleur, format 81/2°\u2019 X 113/4\u201d \u2014 21 X 29,7 cm._ 243, avenue Dunber, Montréal (PO.H9P 26\" À Téléphone: (514) 342-3919 \u2014 Télox: 08.828838 |.\"À Postez à: QUO VADIS INTERNATIONAL Ltée \u2014 243, avenue Dunbar \u2014 Montréal (P.Q.) H3P 2H4 3 Nom.RARE hen asc sc sue FU 010000 0 D Pour mon usage personnel.DJ Pour promotion de fin d'année pour mon entreprise.OU La liste des distributeurs de ma ville.asc asu 0000000 00è0 rence nuncdace0e0tes Tire .Ceres ve ver vere Société.Vases 4 AIR NPN Adresse .Ch ieessechiisensetsetnannea Ville.Province aus s0 002205060800 000000 Code Postal.rave tuer 500u 00 BBEI 8400150 GT IpaWes 'SJylvidy S31 8 LES AFFAIRES.samedi 15 octobre 1988 & \u2026qui en dit long! 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