Les affaires, 4 novembre 1989, Cahier 3

[" - ~~ = Ap - _- LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 - 20 pages (PJ[L] (514) 697-0004 81.boul.Hymus G Pointe-Claire, Qc PORTALAP PLUS \u2014- « Jet d'encre lm | « 3.10 lb - LE $ * 180 cps Ê \u2014= 7 =] 549 # papier ordinaire Ca IV DICONIX 150 PLUS DE KODAK SPÉCIALISTE DES LAPTOP [DOSSIERS L\u2019informatique au Québec Fusions dans le logiciel La consolidation du secteur du logiciet donnera lieu à de nouvelles acquisitions ou fusions sur le marché québécois.p.2 Informatique hors frontière À une exception près, les principales firmes québécoises de conseil en informatique sont attirées davantage par l'Europe que par les Etats-Unis.p.4 ASYST: le génie logiciel Le lancement en septembre dernier de AD/Cycle par IBM a conforté ASYST Technologies dans sa manière de voir l'ingénierie des systèmes assistés par ordinateur (ISAO ou «CASE» en anglais).p.6 Le temps des réseaux L'envolée des réseaux locaux se concrétise.Selon StoreBoard, les micro-ordinateurs reliés en réseau local sont passés de 12 % en 1987 à 24 % en 1988 et atteindraient jusqu\u2019à 81 % en 1993.p.9 Rapport sur l\u2019Asie Japon: un pied dans la porte La tendance se dessine nettement: le Japon est maintenant le deuxième pays d'exportation en importance pour le Canada.Pourtant, fort peu d'entreprises canadiennes y ont une présence, une initiative qui requiert patience et doigté.p.10 Japon: 3è miracle en cours «On ne se rend tout simplement pas compte en Amérique de ce qui se passe au Japon», affirme Ken Courtis, stratège et économiste en chef chez Deutsche Bank Capital Markets, à Tokyo.p.13 Hong Kong prête à rebondir Hong Kong n'en est pas à sa première crise.En fait, la colonie britannique, destinée à expirer bientôt, s'est souvent trouvée à l\u2019article de la mort.La situation de sa ré-appropriation par la Chine en 1997 à laquelle elle fait face pourrait bien ne s'avérer qu'une autre crise qu'elle surmontera avec brio.p.15 Investir à Hong Kong L'Asie, au dire de Michel Boudriau, directeur de la Délégation du Québec à Hong Kong, n'est qu'au quatrième rang des priorités du gouvernement.Et ça paraît.On ne trouve pratiquement pas de compagnies du Québec là-bas, tandis que les gens de Hong Kong envahissent notre économie.p.17 pes défi Pacifique Ÿ Et or une = Dans dix ans, nous dit la Banque Mondiale, le bassin Pacifique va représenter 40 % du commerce de la planète.Dans cette époque de globalisation, les entreprises affrontent de nombreux défis, technologiques ou de gestion.Toutefois, aucun ne sera plus grand que celui de devoir lutter à armes égales avec la concurrence asiatique - sur son propre terrain, de préférence.La Chine, en 1988, a vu son PIB croitre d\u2019un montant égal a celui de toute la Corée du Sud.Il s\u2019agit là d\u2019un immense marché affamé de technologies industrielles pour lequel nombre de produits du Québec sont parfaitement adaptés.En Inde, un pays qu\u2019on oublie trop facilement, la classe moyenne représente un groupe égal à toute la population de la France.Quant aux deux chefs de file de cette région, la Corée du Sud et le Japon, leurs économies sont de plus en plus tirées par un large bassin de consommateurs grignotés par une nouvelle envie de dépenser.Les chiffres qu\u2019on peut aligner affolent l\u2019imagination.Le seul bassin immédiat du Sud-Est Pacifique, excluant la Chine et l\u2019Inde, contient 450 millions de consommateurs potentiels.Ajoutez à cela la Chine et l\u2019Inde, on se retrouve dans un méga-marché sans égal sur la planète.L'économie des pays du bassin Pacifique est en pleine explosion.Que ce soit à Taiwan, en Corée du Sud, à Singapour, en Malaisie, en Thaïlande ou \u201c , 3 méme en Chine ou en Inde, on voit ces pays afficher des taux annuels de croissance de l\u2019ordre de 8, 10 et même 12%.Ken Courtis, stratège et économiste en chef chez Deutsche Bank Capital Markets, à Tokyo, affirme que dans dix ans, nombre de ces pays connaîtront un revenu per capita égal à celui de l'Angleterre d\u2019au- jourd\u2019hui.Or, il y a dix ans, le Japon connaissait lui aussi des taux de croissance record.C\u2019était alors qu\u2019il fallait entrer dans ce marché en pleine effervescence.Aujourd\u2019hui, les coûts d\u2019entrée y sont tellement élevés qu\u2019il est trop tard, sauf pour les acharnés.Or il est encore temps d'entrer dans les autres pays d\u2019Asie.Dans dix ans, les cartes auront été distribués.Il sera trop tard.L\u2019Asie offre encore un avantage majeur a qui veut s\u2019y aventurer: dans la mesure ou il est sérieux et fait ses devoirs, il ne peut presque pas perdre.La région connait une telle expansion que le marché qu\u2019il va conquérir, il ne le volera à personne.Il le créera au fur et à mesure qu\u2019il avancera.L\u2019Asie n\u2019est pas un marché de première exportation.Pour se rendre à Singapour vaut mieux passer d\u2019abord par Boston.En Asie, il affrontera des cultures différentes, certains des concurrents les plus sanguinaires de la planète, les technologies les plus sophistiquées, les méthodes de gestion les plus affinées, enfin des gens qui ont appris à fonctionner à très haut régime de rendement.Même s\u2019il sort quelque peu écorché de l\u2019expérience, il aura gagné la conviction qu\u2019il peut désormais affronter n\u2019importe qui.YAN BARCELO Assistez à un séminaire de présentation gratuit IR FUTUR BYTE [Has Informatique Pour plus d'information sur nos produits et services communiquez au (514) 383-1040.~ bd atin pose a.de prepa vous | 9150, boul.de I'Acadie, bur.100 Montréal, Québec H4N 2T2 J LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T-2 TECHNOLOGIES La consolidation du secteur du logiciel donnera lieu a de nouvelles acquisitions et fusions au Québec.Limitées à un cercle trop restreint de clients, les affaires ne permettent pas aux firmes de prendre leur envol si elles exploitent un seul domaine d\u2019applications.Le principal événement sous ce rapport, au cours des derniers mois, aura été la fusion d'Ordinateurs Hypocrat (MTL, 0,38 5) avec Cosigma et Ideonic, deux filiales de Lavalin.En investissant dans Gestion Marmet, Lavalin est devenue partenaire à part égale d\u2019un nouveau holding, Marmet-Lavalin, qui contrôle 50,1 % des parts d'Hypoecrat.MAGE, créatrice d\u2019un système de gestion de bases de données (SGBD), négocie actuellement une entente du même genre.Elle a l\u2019intention de se concentrer sur le développement alors que la société alliée s\u2019oceu- pera de la commercialisation.Quelques gagnants A défaut de fusion en bonne et due forme, Diane Fournier, coordonnatrice générale du répertoire de logiciels: LOGIBASE, pense qu'une autre tendance verra certaines firmes recourir à une tierce partic pour acheminer leur produit jusqu'à l'usager.C\u2019est le cas de PUCE qui a confié aux Editions FM la distribution de ses produits.Une publication récente du ministère Industrie, Commerce et Technologie fai état d\u2019un marché de 240 M$ au Québec en 1986, pour des ventes de logiciels que se partageaient quelques 350 firmes.En tenant compte que les quinze plus importantes faisaient plus de 100 MS à elles seules, force est de constater que la majorité des entreprises ont eu des revenùs inférieurs à 1 M$.Malgré un tableau aussi sombre, il existe des gagnants susceptibles de profiter de leur compétence dans des niches prometteuses ou trop spécialisées pour attirer un grand nombre de joueurs.ASYST Technologies (voir autre article), GIRO, ICAM, ACDS (MTL, 0,30 $) font toutes preuve de leadership dans les champs d'activités qu\u2019elles oceu- pent.Joueurs mondiaux Issue d'un développement effectué au Centre de Recherche sur les Transports à l'Université de Montréal, GIRO est devenue en dix ans l\u2019une des trois plus importantes entreprises du monde en logiciels d\u2019horaires de véhi- J À PEINE UNE DIZAINE DE FIRMES FONT PLUS D'UN MILLION $ Le secteur du logiciel au Québec est cules et de main-d\u2019oeuvre pour les sociétés de transport en commun.Dans le domaine des logiciels pour machines- outils à contrôle numérique (MOCN), ICAM s\u2019attribue seulement deux compétiteurs sérieux sur le marché nord-américain.Elle dit les surclasser sans problèmes en Amérique Latine et en Asie.Ce n\u2019est quand même pas mal si on considère que le Canada, et encore davantage le Québec, traînent en bout de liste pour le nombre de MOCN implantées comparativement aux autres pays industrialisés.En géomatique, ACDS s\u2019est acquise une réputation qui l\u2019a déjà amenée à travailler aux Etats-Unis.Elle collabore avec Electronic Data Systems (EDS) pour informatiser le réseau de distribution d\u2019Atlanta Gaz.D\u2019autres sociétés, offrant des applications plus répandues, ont également accumulé une expérience plus longue.Face aux bouleversements auxquels elles ont échappé sans être affectées, elles ont acquis une certaine stabilité.Dans cette catégorie, la paime revient certainement à Syntax dont la fondation remonte à 1972.Avec pour objectif de réaliser des ventes de 17 M$ cette année, l\u2019entreprise est devenue le plus important revendeur d\u2019IBM dans son secteur qui englobe la distribution, la fabrication, l\u2019importa- L'informatique au Québec tion, le détail et les services.Elle réclame aussi le statut de leader en indiquant qu'il faut aller jusqu\u2019en Australie pour atteindre le total de trois à quatre autres fournisseurs comparables.Cas d'exception Une dernière entreprise fait preuve d\u2019originalité en contredisant la plupart des critères observés par les autres.Dans une industrie locale caractérisée par la prédominance des applications professionnelles verticales, elle diffuse un logi- ciel-tablette horizontal.Tandis que ses pairs ont toujours peu investi en marketing, elle va jusqu\u2019à mettre sur pied sa propre imprimerie afin de produire le matériel accompagnant les disquettes.Contrairement à la plupart des entreprises d\u2019envergure qui ont choisi de travailler dans l\u2019environnement 1IBM-compatible uniquement, elle a lancé récem- \u2014_\u2014 2) Asp essen Bh 8888838 25 Ur 5 A GE \u201c Hs ; we ©, og i$ ii ° TEDOLICES HISTORIES ep 08 oh M, vt GA GO A 06 gr LE UV US 2e \u201cop Yigg 7 , i, \u201cay, À \"4 oH pr % ne fois de plus, Compaq assure .un apport de taille informatique personnelle.\\ d morue St me Fi rm © TECHNOLOGIES L'informatique au Québec appelé à connaître fusions et acquisitions tosh de son produit.Fortune 1000 a dévoilé au récent Salon canadien de l\u2019Informatique/Bureautique (SCIB) la présentation qu\u2019aura la ver- ment une version Macin- pe Nassr, vice-président de Amérique du Nord.sion 5.0 de son populaire conde donne sur l\u2019adresse système comptable.Illus- de retour, des étiquettes, trée avec une peinture de etc.l\u2019artiste Luc Archambault, «On s\u2019est aperçu que mal comprend un cartable de équipés du côté de la ges- classement avec sépara- tion documentaire.On a teurs, une boîte de fac- inclus tout ce qu\u2019il faut tures, des enveloppes à pour classer les documents double fenêtre, dont la se- produits par l\u2019ordina- la documentation fournie nos clients sont Technologies ICAM, dit se battre avec seulement deux autres concurrents sérieux en Cette fois-ci, deux modèles qui mesurent 21,6 x 27,9 cm (8.x Il po) seulement et ne pèsent que 2,8 kg (6 1b) : les nouveaux ordinateurs personnels COMPAQ LTE/286 et COMPAQ LTE alimentés par pile.Nos nouveaux ordinateurs micro-mallettes sont les plus petits et les plus légers que nous n\u2019ayons jamais offerts.Mais ils sont encore le fruit de la même conception intelligente qui a fait de Compaq un chef de file mondial sur le marché des ordinateurs portatifs et autonomes.Vous retrouvez donc toute la fonctionnalité d\u2019un véritable boîtier qui tient dans votre mallette.Ils s'avèrent ainsi des auxiliaires précieux pour quiconque est appelé à travailler à bord de l'avion, du train, en voiture ou dans une chambre d'hôtel.Vous pouvez emporter avec vous l'équivalent de quelques classeurs remplis de dossiers sur une seule unité de disque dur.Faites tourner votre logiciel préféré sur des disquettes de 3 /: po et demeurez en communication avec le bureau grâce à un modem interne optionnel de 2 400 bauds.Vos doigts se retrouveront aisément sur les touches à espacement standard du clavier et le bloc numérique intégré.Et vos yeux ne se fatigueront pas devant l\u2019écran rétroéclairé, qui assure une excellente visualisation sous tous les éclairages.Une unité de disquette 3 7: po de 1,44 méga-octets vous permet d'emporter dans tous vos déplacements votre logiciel de bureautique tournant sous MS-DOS.Ces merveilles fonctionnent pendant plus de 3 2 heures grâce à une pile petite, mais dotée d\u2019une très grande puissance.La recharge est rapide et le remplacement facile.Vous pouvez même les utiliser avec courant électrique, ou les brancher sur l\u2019allume-cigarette de votre voiture à l'aide d'un adaptateur optionnel.Lequel vous convient le mieux?Le modèle COMPAQ LTE/286 est conçu pour les gestionnaires professionnels qui ont besoin d'une puissance : Les nouveaux COMPAQ LTE/286 et COMPAQ LTE ordinateur personnel, sous un tiennent dans votre mallette, et il vous reste méme de l'espace pour vos documents.accrue pendant leurs déplacements, pour les tableaux et analyses de coûts, les profils de comptes-clients, le traitement de texte et le courrier électronique.Îl est doté d'un microprocesseur 80C286 12 MHz, d\u2019une unité de disque dur de 40 ou de 20 méga-octets, au choix, et d'une unité de disquette intégrée 3 /: po de 1,44 méga-octets.Vous pouvez porter sa mémoire de 640 kilo-octets à 2,6 méga-octets, et même ajouter un coprocesseur 80C287 12 MHz optionnel pour les applications exigeantes en calcul.Le modèle COMPAQ LTE est conçu pour le personnel itinérant qui a besoin des capacités de base d'un ordinateur pour assurer la gestion des stocks, la gestion des bases de données et traiter les applications standard et personnalisées en gestion.Il est idéal pour l'automatisation du service des ventes.Doté d'un microprocesseur 80C86 9,54 MHz et d\u2019une unité de disquette 3 /: po de 1,44 méga-octets, il peut recevoir une unité de disque dur de 20 méga-octets, et sa mémoire de 640 kilo-octets est extensible à | méga-octet.Compaq s\u2019est taillé une réputation mondiale comme constructeur d'ordinateurs micro-mallettes et portatifs robustes et fiables.Les nouveaux bureau grâce au modem COMPAQ LTE/286 et interne de 2 400 bauds COMPAQ LTE sont simplement offert en option.le dernier apport que nous offrons à ceux que leur bureau accompagne dans tous leurs déplacements.Voyez celui qui vous convient le mieux.Pour obtenir une brochure gratuite et l'adresse du concessionnaire agréé COMPAQ le plus près de chez vous, composez le 1-800-263-5868, téléphoniste 100.Aux États-Unis, le 1-800-231-0900, téléphoniste 100.COMPAQ, marque deposee au US.Patent and Trademark Office.Les noms de produits mentionnes dans le présent document peuvent être des marques de commerce et/ou des marques deposees de diverses societés.L'utihsation de matériel electronique à bord d'avions commerciaux est à la dicretion de la compagnie d'aviation.©1989 Compag Computer Corporation.Tous droits reserves Un coup de fil suffit pour joindre votre COMPAQ Tout simplement meileur /7)/7A1/0A) MUC eur», explique François Tashereau, vice-président marketing de Fortune 1000.Les professionnels de la compiabihté préféreront un logiciel plus versatile, mais cela n'empêchera pas les propriétaires de commerces et de petites entreprises d'apprécier l\u2019attention apportée par Fortune 1000 pour leur faciliter la vie.Une fois bien implantée au Canada, Fortune 1000 sera fortement tentée de percer le marché américain.M, Tashereau précise toutefois que la chose se fera avec un associé déjà établi là-bas et en injectant entre 10 M$ et 20 M$ dans la stratégie de lancement.VALLIER LAPIERRE 6861 SIQUeAOU ÿ ipawes \u2018S3HIV44V S31 \u20ac-L SOC l'OUR Les ENFANTS HANDICAPES Da Quénte cam=lzony Conseillers en micro-informatique Programmation de bases de données sur les environnements: MS-DOS UNIX XENIX Macintosh Bases de données: DBASE Clipper Foxbase Filepro Filemaker Il Solutions dés en main.Contrat de service vos besoins } , programmation ly xy installation et formation Des solutions qui s'adaptent à vos besoins.(514) 651-6365 LL. 4 LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T TZCHNOLOGIES les principales firmes québécoises de conseil en informatique sont attirées davantage par le marché européen que par celui de nos voisins du Sud.A l\u2019instar de Groupe DMR (MTL, 3,95$), qui met B une exception pres, Groupe CGI (MTL, 2,30$) affiche l\u2019intention de réaliser son expansion l\u2019accent sur son développe- prochaine fe sud du ment en Europe, Groupe eme parallele.LGS (MTL, 1,958) et IST Bonds de entendent aussi se déployer dans la méme direction.kangourous Evans Research, de Toronto, dans son dernier Parmi les entreprises les plus importantes, seul Brosicies PC-IMPOTS INC.Dans le domaine obscur qu'est le ratement des déclarations d'impôts provincial fédéral des particuliers ou Québec, PCIMPOTS 1989 représente pour vous « Lo STABILTÉ: nos Versions Finoles' des années 1983 à 1988 sont là pour le prouver: oe SUPPORT: que ce soit via le manuel d'usager, le support téléohonique ou des sessions de démonstration et de formation; « Lo FLEXBILTÉ: pour le poricuer ou le spécialiste ratez insontonément ou en lot, visionnez les résultats sur écran selon le formot gouvernemental ou imprimez sur papier blanc en mode abrégé ou complet eb/ou sur formuloires autorisés, o Lo RAPIDITE: recevez lo version de l'année courante dès décembre: ola PERFORMANCE: plus de 14,500 instructions sur une seule disquette e Lo FIABILTE: des colculs, griles, déductions, exemptions, minimum & maximum, couples, enfonts, annexes, Impols minimum, efc., « L'EFFICACITÉ.vous ratez rapidement et simplement, voire client bénéficie des \u2018finesses de l'impôt.« PC-MPÔTS ou Québec, c'est le fritement des déclarations d'impôts réduit à sg plus simple expression, Voyez-le por notre Version ! 988.Pour plus d'information, appelez ou écrivez à: Progiciels PC- Impôts Inc.580 Laviolette St-Jérôme J7Y 2V5 (514) 431-7080 ONTARIO DISPONIBLE rapport sur l\u2019industrie canadienne de l'informatique, classait DMR, CGI et LGS aux trois premiers rangs de leur secteur.Il faut préciser que la classification exclut IST de ce groupe restreint en tenant compte du fait qu\u2019elle tire encore peu de ses revenus de la consultation.Parce que le marché européen est en pleine effervescence, DMR s\u2019y est implantée encore plus solidement en faisant l\u2019acquisition en juin dernier de LA MONDIALISATION TECHNOLOGIQUE NE LAISSE AUCUN CHOIX Les boîtes de conseil informatique Consulting Associates Holding B.V., une firme des Pays-Bas présente également en Allemagne de l\u2019ouest et en Suisse.Les résultats obtenus par les bureaux du Royaume-Uni et de Belgique, accrus de 21% au cours du dernier exercice financier, ont encouragé cette présence plus intense sur le vieux continent.Si la facturation de DMR au Canada a suivi la progression attendue, en contribuant 78,7 M$ sur L'informatique au Québec les 127,8 M$ encaissés, tel ne fut pas le cas aux Etats- Unis, où les revenus ont même diminué de |! % par rapport à l\u2019an dernier.L\u2019augmentation globale de 27% du chiffre d\u2019afffaires est attribuable en grande partie à la filiale australienne où les ventes ont plus que doublé en passant de 12,1 M$ a 26,1 M$, un effet de I'intégration d\u2019une entreprise acquise il y a deux ans.Les affaires en Australie, comparables auparavant a celles réalisées par les succursales européennes, représentent maintenant 20% des revenus globaux tandis que les bureaux belge et anglais totalisent 12% de l\u2019ensemble.Les États-Unis ne contribuent que pour 6% de la facturation alors que le Canada se découpe la part du lion avec 62 % des revenus.Les entreprises européennes investissent présentement beaucoup en infor- \u2014 Mémento WORKS PC Prise en main MEMENTO WORKS PC Avec ce guide, apprenez rapidement les bases essentielles à une utilisation quotidienne de Works Pour une prise en main des quatre modules de ce logiciel intégré dont les principales opérations sont illustrées de copies d'écran constituant un repère utile à l'utilisateur débutant 16,95$ Choisir son système ormatique au pif peut coûter les yeux de la tête.INFOGUIDE MS-DOS L'utilisation de MS-DOS est détaillée dans ce guide de façon pédagogique.rapide et efficace.On y retrouve les diverses commandes et astuces d'application de ce système d'exploitation sur PC 12,95$ 9 A cud .NE mb POUR COMMANDER OU POUR VOUS INFORMER Tél: (514) 332-5860 Ext: 1-800-363-2864 INFOGUIDE | MS-DOS | | i Augustin GARCIA-AMPUDIA | et Jean-Claude LEVY, | Informations disponibles sur ALEX 2 code LIRA Des équipements informatiques devraient vous faire économiser de l'argent, non vous en faire gaspiller.Pourtant, nombre de compagnies finissent par payer très cher leurs équipements en les achetant carrément ou en les louant en crédit-bail selon les méthodes traditionnelles.Hamilton Vente et Location d'Ordinateurs vous propose une solution qui vaut le coup : une location a court terme ou en crédit- bail pouvant vous faire économiser de l'argent de plusieurs façons.Dans la plupart des cas, l\u2019extension d\u2019un système qu'on a acheté ou l\u2019annulation d\u2019un crédit-bail peuvent s'avérer très dispendieuses.Par contre, Hamilton prévoit, dès la préparation du contrat de location ou de crédit-bail, toutes les clauses d'extension, de rachat, d'annulation et de prolongation.Ainsi, ça ne vous coûte I HEWLETT p PACKARD Montréal Ottawa Toronto London (514) 332-4755 (613) 737-3282 (416) 252-6171 (519) 661-0035 pas les yeux de la tête lorsque des changements s'imposent.En louant à court terme ou en crédit-bail d\u2019exploitation, vous gardez votre capital en main pour faire d'autres investissements profitables.En outre, les mensualités sont entièrement déductibles d'impôt et vous bénéficiez d'un rendement immédiat.Hamilton propose en location et en crédit-bail une gamme variée d'imprimantes au laser, de lecteurs optiques et de traceurs Hewlett- Packard.Le traceur électrostatique à haut rendement de la série HP 7600, illustré ici, est conçu pour pourvoir à la forte demande des services de CAO.Communiquez avec la succursale Hamilton Vente et Location d\u2019Ordinateurs de votre SE HAMILTON\" VENTE ET LOCATION D'ORDINATEURS Mille et une façons de mieux vous servir.Vancouver (604) 734-7710 Edmonton (403) 455-8046 Winnipeg (204) 475-6665 Calgary (403) 291-0999 | TECHNOLOGIES L'informatique au Québec visent plus l\u2019Europe que l'Amérique matique en vue du marché unifié de 1992.C\u2019est pourquoi DMR prévoit que ses revenus à l\u2019extérieur du Canada dépasseront pour la première fois l\u2019apport domestique au cours du présent exercice, Pour la même raison, André Gauthier, vice-président finance de LGS, indique que sa firme est plus pressée de s\u2019implanter en Europe qu\u2019aux Etats-Unis.Les expériences de DMR et de SHL Systemhouse (MTL, 11,12$) suffisent à le convaincre du peu d\u2019attrait du marché américain pour le moment.Avec un réseau canadien étendu jusqu'à Victoria par l\u2019entremise de 12 bureaux, LGS a effectué en avril dernier une première incursion à l\u2019extérieur du pays en faisant l\u2019acquisition d'une firme française, Annabelle SA, localisée à Belfort.«La croissance des affaires en Europe est beaucoup plus forte.On y prévoit une progression de 24% alors que le marché canadien augmentera en moyenne de 18 % cette année», précise M.Gauthier.nous place dans une position idéale par rapport aux firmes nord-américaines unilingues anglaises», souligne André Gauthier, vice-président finance chez LGS.i «En Europe, notre bilinguisme Chez IST, ou la part de revenus hors Québec est encore marginale méme si l\u2019entreprise est l\u2019une des plus vieilles du secteur, on s\u2019affaire présentement à pénétrer le marché onta- rien à l\u2019aide d\u2019un système administratif pour hôpitaux.Spécialisée d\u2019abord dans la gestion des centres d'informatique de ses clients, cette firme demeurée privée vient d\u2019aborder le marché de la consultation depuis deux ans et demi.Contenus exportables André Thompson, président d\u2019IST, explique que l\u2019expertise interne a davantage consisté jusqu'ici à prendre en charge les fonctions administratives de base de ses clients hospitaliers.Cette compétence, fortement appuyée sur le système de santé, ne peut être exportée et peut tout au plus être adaptée aux autres provinces canadiennes où le fonctionnement est similaire.À présent que les sys- contexte culturel de notre tèmes d\u2019information s\u2019étendent à de nouvelles fonctions dans les hôpitaux en s\u2019attaquant aux données cliniques, il sera possible d\u2019exporter le produit obtenu.On tente désormais de faciliter une utilisation optimum de la science médicale elle- même, laquelle tend à se ressembler un peu partout.IST et DMR sont d\u2019ailleurs partenaires à l\u2019intérieur d\u2019un projet-pilote de cet ordre.Cinq hôpitaux québécois procéderont en trois ans à l\u2019informatisation complète de toutes leurs unité de soins, et cela à un niveau sans précédent nulle part ailleurs.«On a probablement pius de chances d\u2019aller en Europe et dans les pays en voie de développement qu\u2019aux Etats-Unis», commente M.Thompson.pourtant familier avec le marché américain puis- qu\u2019il fut cadre supérieur chez Xerox, avant de revenir au Québec.\u2019 Un plan continental CGI, qui en arrive aussi au moment d'amorcer son expansion hors du Canada, est l\u2019exception qui confirme la règle.« Vous ne nous verrez pas en Europe, pour les cinq prochaines années du moins.Tel est .notre choix», déclare Serge Godin, président de l\u2019entreprise.Cette décision découle du plan stratégique de l\u2019entreprise qui a (dentifié, il y a un an et demi, trois avenues plus importantes pour l\u2019avenir de la firme.Ce sont la défense, les banques et les transports, trois secteurs qui se prolongent plus naturellement sur le continent nord-américain qu\u2019en Europe.Afin d\u2019obtenir d'ici 1994 entre 25 M$ et 30 M$ de revenus en provenance des Etats-Unis, CGI procédera préférablement par voie d\u2019acquisitions pour s\u2019implanter dans le triangle Chicago-Boston-Washing- ton, où résident 60 millions d habitants.Peu importe leur dirce- tion, les firmes québécoises sont conscientes que leur succès dépend de leur capacité de s\u2019installer à demeure hors du Québec.La mondialisation de l\u2019économie ne leur laisse pas le choix.Elles le savent d\u2019autant plus qu\u2019elles sont les premières à inciter leurs clients à étendre leurs réseaux aux quatre coins du monde.VALLIER LAPIERRE (BEE NPT rumen pos - A ui&vous#permett LJ | | be DASE lose) BLASTING ~Téventai & 5400, boul.des Galeries, Bureau 110, Québec, Qc.G2K 2B4 1612418) 622-8288 6830.Jarry Est, Bureau 218, St-Léonard, Qc.H1P 1W3 Tél.: (514) 328-7108 I olog So J Sad 3 | 1 i | À J TTT AVANTAGE Rau EN D(P MAIL 6861 @JGUI8AOU ÿ IP8WES \u2018SIHlV44V SIT S-L = LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T-6 TECHNOLOGIES tembre dernier de AD/ Cycle par IBM (NYSE, 103 $US) a conforté ASYST Technologies dans sa manière de voir l\u2019ingénierie des systèmes assistés par ordinateur (ISAO ou «CASE» en anglais).En entrant avec plus de force dans ce marché, la multinationale américaine en souligne l\u2019importance grandissante.Big Blue est réputée n\u2019investir une niche que lorsque celle-ci dépasse le demi-milliard de ventes.Un tel geste de la I: lancement en sep- L'informatique au Québec IBM VIENT DE BÉNIR LA VOIE SUR LAQUELLE LA FIRME CHEMINAIT DÉJÀ ASYST fixe les standards du marché multinationale est habituellement vu comme la consécration d\u2019un marché émergeant.Mais ASYST se réjouit pour un autre motif, plus crucial encore.Les principes appliqués dans le développement de L\u2019Intégrateur, son produit vedette en ISAO, ont été suivis par IBM pour l\u2019établissement des nouveaux outils et méthodes de développement.Les deux firmes ont d\u2019ailleurs des liens étroits puisque la première version de l\u2019Intégrateur ne roulait que sur les ordinateurs centraux de Big Blue, elle- même un client de l\u2019entreprise montréalaise de logiciels, Filiale du Groupe Atkinson Tremblay, ASYST a été fondée en 1986 pour exploiter la vente des produits logiciels développés par Atkinson Tremblay & Associés.Elle occupe la première place sur le marché canadien et se retrouve aux Etats-Unis parmi les dix premiers fournisseurs d\u2019outils de début de cycle utilisés dans le développement d\u2019applications.Marche en ébullition Aux Etats-Unis, les produits d\u2019ASYST ont une très bonne réputation dans les revues spécialisées qui citent abondamment Michael J.Lyons, le président de la filiale américaine, Rago Nous sommes un agent agréé IBM.A titre d'entreprise autonome, nous avons été choisis par IBM en raison de notre connaissance approfondie de votre ||} | Les seules bonnes solutions sont celles qui vous conviennent.secteur de marché.Nous sommes là pour vous proposer des solutions faites sur mesure, capables de vous aider à régler vos problèmes sans en générer de nouveaux.Parce que, tout comme vous, cas, nous avons su élaborer la solution informatique appropriée, gage d\u2019un développement harmonieux.Vous pouvez vous aussi faire d\u2019INFORMATECH le partenaire privilégié de votre croissance.Demandez une démonstration dès nous savons que la seule façon de satisfaire nos clients est de leur offrir O les produits et les services qu\u2019ils demandent.Depuis 1977, INFORMATECH s\u2019est assuré la confiance de plus de nformatech Inc.1600 boulevard Henri Bourassa ouest 200 entreprises et regroupements au Québec et au Canada.Dans chaque Montréal, Québec H3M 3E2 Montréai (514) 333-5577 Sherbrooke (819) 823-7007 Québec (418) 872-0360 Chicoutimi (418) 543-6009 IBM est une marque déposée d'International Business Machines Corporation.IBM Canada Ltée, compagnie affiliée, est un usager inscrit.aujourd\u2019hui et découvrez avec nous la seule bonne solution : celle qui vous convient! établie à Chicago.Gartner Group, une des plus importantes firmes d\u2019analyse du marché informatique, situe ASYST en quatrième position pour l\u2019avancement de ses solutions et son endossement des standards internationaux, Les ventes d\u2019ASYST ont pratiquement doublé au cours du dernier exercice financier, passant de 2,4 M$ à 4,4 M$.L'entreprise évalue que le marché ISAO au niveau mondial totalisera 8,4 milliards $ au cours des cinq prochaines années.La puissance accrue des ordinateurs de toute taille et leurs ramifications en réseaux ont accru la complexité des logiciels.Il s\u2019est créé en conséquence un goulot d\u2019étranglement dans les services d\u2019informatique, où les analystes internes mettent de plus en plus de temps à développer de nouvelles applications.Si la plupart des simples usagers se sentent parfois légèrement dépassés par le rythme de l\u2019innovation technologique, ils peuvent se consoler en sachant que les experts sont eux-mêmes débordés.Cas classique du cordonnier mal chaussé, l\u2019ingénieur en logiciels est aujourd\u2019hui désespérément en quête d\u2019outils pour accroître sa productivité.La roue réinventée Le Japon a mis 200 M$ dans le projet Sigma, uniquement consacré à la conception d\u2019outils de développement de logiciels.La Grande-Bretange et la France ont été les pionnières en Europe où un programme de recherche a requis des investissements de 680 M$ depuis 1983.«C'était un besoin latent des trente dernières années.Cela a toujours été un probléme en informatique.On est en train de le résoudre», affirme M.Tremblay qui fut employé d\u2019IBM avant de fonder avec un collègue, Robert Atkinson, la firme de consultation qui porte leur nom.Les principes de l\u2019ISAO visent à donner une méthode aux concepteurs de logiciels qui ont jusqu\u2019ici procédé de façon artisanale.Le plus souvent, ils étaient pris pour ré-écrire des lignes de code qui avaient pourtant déjà été produites pour un autre logiciel.«Il faut permettre la réutilisation du développement des individus.On y arrive en emmagasinant des traitements unitaires, en fait des parties de logiciel indépendantes les unes \u2014 Pr Ra mn æ av semer ae re CL ME ERY _ sea - ee } Cm em Nm en ae uw TECHNOLOGIES Linformatique au Québec naissant de r (J 'ASYST Technologies, prévoit que des centaines de nouveaux outils logiciels seront développés en Ingénierie des systèmes assistés par ordinateur (ISAO).Js Tremblay, président des autres, pour les combiner d\u2019une nouvelle façon », explique M.Tremblay.Il rapproche la procédure à l\u2019utilisation de pièces identiques dans la fabrication d\u2019une Chevrolet ou d\u2019une Pontiac.l\u2019Intégrateur est une base de données, une sorte d\u2019encyclopédie en fait, où l\u2019on dépose les sections de logiciels déjà faits par les employés.Le recours à une méthodologie appropriée permet de retrouver au besoin les parcours de programmation déjà empruntés.Marché extérieur À sa sortie en 1988, le logiciel a été salué par Gartner Group comme la solution de transition idéale dans l\u2019attente du produit IBM.L'évaluation de la firme d\u2019analyse pour- suivait en mentionnant que ce produit conserverait tout de même l\u2019avantage de pouvoir être porté aussi dans le deuxième environnement d\u2019ordinateurs centraux le plus répandu, celui du VAX de Digital Equipment Corporation (NYSE, 89,88 $US).ASYST offre aussi un autre produit appelé Le un logiciel Développeur, qui permet de programmer sur PC à partir des spécifications conservées sur l\u2019ordinateur central.Un procédurier, MINI-ASYST, permet de suivre un plan de développement qui part du point zéro et passe par toutes les étapes menant jusqu\u2019à l'application sur un ordinateur.Un programme de formation en génie logiciel est fortement recommandé à tous les clients de la firme qui font le saut dans l\u2019I- SAO.Ce sont sans exception des grandes entreprises et des institutions gouvernementales.Des firmes comme Agropur, génierie de logiciels Domtar, Michelin, Northern Telecom, Pitney Bowes et Sears en sont des exemples.Lancée à Moniréal, ASYST a déménagé ses activités de commercialisation à Chicago où les revenus, additionnés à ceux du bureau de Washington, sont déjà supérieurs à ceux du Canada.Si l\u2019activité de R&D a été maintenue à Montréal, le financement nécessaire pour effectuer des acquisitions ou de nouveaux développements sera également américain.Les firmes de capital de risque informées du sujet de l\u2019ISAO se retrouvent presque toutes aux Etats- Unis.VALLIER LAPIERRE SYSTEMHOUSE Chef de file nord-américain du développement et de l\u2019intégration de systèmes informatiques.La mise en oeuvre à forfait avec garantie complète de performance du matériel 740 Notre-Dame ouest, Bureau 860 Montréal (Québec) H3C 3X6 (514) 866-2891 FAX: (514) 866-8427 et du logiciel.HE Prix de revient HE Estimation H Paie KE Gestion comptable HE Suivi de dossiers Équipements informatiques Vous méritez le meilleur traitement! KE Facturation et inventaire @® OFFREZ-VOUS DONC @ %LA SOLUTION COMPLETE.Gi Pour de plus amples informations communiquez_ avec A) distributeur SIV® de votre 1 région.| Formation a vos bureaux Cat BEL IX VAE FAITES PLAGE À L\u2019EFFIGAGITÉ! SV D A T A LM ISA LE y AVS ÉQUIPEMENT DE BUREAU Valleyfield (514) 371-3040 COSIC INC.Montréal (514) 725-1900 DACTYLOGRAPHE METROPOLE INC.Pierrefonds (514) 626-1520 DELORME INFORMATIK INC LEE BUREAUTIQUE oo St-Jean-sur-Richelieu (514) 347-1871 Info Gestion Enr.Montréal (514) 284-2001 Om Granby (514) 375-5432 St-Hyacinthe (514) 774-9978 MICROS YOTEMES MIGROS ¥ STEMED MICROBYSTUMER (514) 367-3061 [es progiciets PERSYST micro ater SINAD LES PROGICIELS PERSYST Trois-Rivières Space on _ (819) 373-1317 (418) 681-8800 Quebec SINAD Longueuil (514) 651-7789 TRANS FAX TRANS-FAX INC.St-Laurent (514) 339-1217 6861 8IGUBN0U p Ipewes 'SIYlV44V S31 L-L LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T-8 TECHNOLOGIES L'informatique au Québec Moins choyée par les médias parce que demeurée privée, IST n\u2019en réclame pas moins la première place dans l\u2019ensemble des firmes de services informatiques, toutes catégories confondues.Elle dévoile des revenus de 60 M$, très majoritairement réalisés au Québec.Mise sur pied il y a quinze ans par la Corporation financière Alliance-L\u2019Industrielle, afin d\u2019exploiter l\u2019accès aux ordinateurs centraux en temps partagé, l\u2019entreprise a investi successivement deux nouveaux champs d'activités depuis deux ans, la consultation et la télématique.André Thompson, président d\u2019IST nouvelle manière, ne lève pas pour autant le nez sur la vocation première de l\u2019entreprise.Même si les prévisions accordent aux services de traitement hébergés la croissance la plus faible de toute l\u2019industrie informatique, à 2% pour les cinq prochaines années, la place déjà acquise lui assure des assises solides pour appuyer l\u2019occupation de niches plus dorées.Marché disparu En capitalisant sur la pénurie de main-d\u2019oeuvre IST effectue ses virages discrétement et maintient son av; nce depuis 15 ans qualifiée, M.Thompson croit même possible de convaincre les entreprises de se décharger des opérations les plus routinières.Elles affecteraient plutôt leurs ressources à des déve- loppemrents informatiques plus stratégiques.Il revient moins cher, ajoute-t-il, de confier ses applications volumineuses à une firme de l\u2019extérieur qui ne fait que cela.«Depuis 1984, la productivité de notre centre serveur a augmenté de 5 % par année.On a doublé le volume de nos affaires en maintenant la masse salariale au même niveau», mentionne M.Thompson qui fut nommé en poste au début de cette période afin de redresser une situation critique.L'apparition des premiers IBM 430 vers la fin des années 70 avait rendu l\u2019informatique plus accessible pour un grand nombre d\u2019entreprises et diminué d\u2019autant l\u2019intérêt économique de recourir à des services en temps par- à rencontrer sa mission en le débarrassant des choses qui l'éloignent de celle-ci.C'est là que le service de traitement disponible chez-nous peut jouer un rôle important», affirme André Thompson, -prési- dent et chef de la direction d'IST.I: veut aider le gestionnaire tagé.Les dirigeants ont senti que le marché allait changer.On procéda a des acquisitions dans plusieurs di- Voila un exemple de Fapport du CRIM a notre avenir technologique.QI Aer Le CRIM se consicre a des activités de R-D ainsi qu'au transfert de \u201ctechnologies dans des domaines spécifiques de informatique et de ses applications tels que les architectures et systèmes.æw®.le génie logiciel et l'intelligence artificielle.rections tout en ne trouvant pas beaucoup de gagnants.«IST est devenue très vulnérable parce que la majorité des entreprises étaient déficitaires», rappelle M.Thompson.Quatre secteurs Un exercice de planification stratégique intense a conduit en 1984 à la décision de se concentrer dans quatre secteurs prioritaires et d\u2019abandonner les activités qui n'y cadraient pas.Déjà à peu près seule en gestion informatique, IST a décidé d\u2019accentuer sa présence auprès des établissements de santé et des municipalités.L\u2019acquisition en 1986 de la Société Informas du Québec permit de vendre des implantations adaptées aux besoins et aux ressources d\u2019environ 600 hôpitaux à travers le Canada.«On est devenu les plus importants au Canada dans le monde de la santé.Dans tout ce qu\u2019on fait, il nous faut être le leader, sinon on abandonne.C\u2019est pour cela qu\u2019on a laissé tomber l\u2019agro-alimentaire.C\u2019est sûr qu\u2019on veut aussi être leader en consultation», ajoute M.Thompson quant aux intentions d\u2019IST du côté des nouveux marchés exploités.IST ne fera pas de la consultation comme tout le monde cependant.Ses services incluent autant la planification d\u2019une implantation, la solution clef en main et l\u2019intégration des systèmes que la prise en charge du fonctionnement quotidien du centre d\u2019informatique.Récipiendaire du prix Mica de la recherche 1989 Po n au carrefour de l\u2019excellence (HS CCR CIN TER TEE COTE Montréal LA a TRE RE Isolé?Nous pouvons vous aider.Micro-Expertise Inc.L'autorité en informatique d'affaires.Bases de données * Réseaux locaux Développement sur mesure * Formation* Support 50 Crémazie Ouest, bureau 905, Montréal, Qc H2P 2T6 (514) 384-6411 595 Bay Street, Suite 1050, Toronto, Ontario M5G 2C2 (416) 596-0947 Quant à la télématique, son avenir ne fait aucun doute pour M.Thompson qui se garde toutefois de lier le sort du secteur au seul succès d\u2019Alex, le service offert par Bell Canada à Montréal.Admettant qu\u2019Alex est trop cher quand on considère ce qu'il offre dans un marché de masse, M.Thompson anticipe par contre tout le contraire au profit du service Videoway de Vi- deotron (MTL, 18,50$).IST et Cossette Communications sont des partenaires égaux dans PRIMA Telematic, la principale firme dans son domaine où la faible demande oblige la concurrence à redoubler d\u2019efforts pour se maintenir en selle.Le marché le plus prometteur pour la télématique est du côté des entreprises, soutient M.Thompson.La révision par le CRTC du mandat de Bell en télématique permettra à la compagnie de télécommunications de servir plus efficacement et sans détour les milieux d\u2019affaires, prévoit-il.A titre d\u2019application professionnelle spectaculaire rendue possible grâce à la télématique, il cite l\u2019exemple en France de la bourse des transports Lamy.Il s\u2019agit d\u2019un service auquel les camionneurs ont recours afin d\u2019effectuer des voyages de retour plus rentables en s\u2019acquittant de livraisons par l\u2019intermédiaire du Minitel.«Une-marchandise reste en moyenne moins de 5 minutes dans le système avant qu\u2019elle ne trouve son transporteur.Vingt-cinq mille camionneurs utilisent la bourse Lamy presque quotidiennent, et les prix du transport ont pu baisser de manière significative, au bénéfice de tous », commente avec optimisme M.Thompson.Quel que soit le gagnant de la lutte télématique, IST y lie son avenir.La collaboration avec Cossette est d\u2019autant plus stimulante, selon M.Thompson, qu\u2019elle implique une complémentarité dont les deux organisations ne peuvent que profiter.Elle contribue à rapprocher IST de son objectif «d\u2019ailer au- delà de l\u2019informatique traditionnelle, d\u2019en faire éclater les cadres rituels, d\u2019en simplifier l\u2019accès et d\u2019y joindre l'esthétique.(.) L'informatique est une science.IST veut aussi en faire un art».VALLIER LAPIERRE TECHNOLOGIES L'informatique au Québec née depuis 1983, l\u2019envolée des réseaux s\u2019est finalement concrétisée au cours des derniers mois.Selon une firme de recherches du Texas, Store- Board, les micro-ordinateurs reliés en réseau local sont passés de 12 % en 1987 a 24 Y% en 1988 et atteindraient jusqu\u2019a 81 % en 1993, Pour Michel Dandu- rand, responsable du marketing de la bureautique chez Bell Canada, les simples besoins d\u2019économie des premiéres années sont maintenant relayés par des applications en mesure d\u2019exploiter l\u2019architecture des réseaux.De plus, dans le monde des micros PC-compati- bles, des solutions adéquates a des besoins précis sont maintenant offertes autant du côté des fournisseurs d\u2019équipement que de logiciel, estime-t-il.Au début, on installait un réseau afin de rentabiliser les périphériques les plus coûteux, disques rigides de grande capacité ou imprimantes au laser.Maintenant, des innovations comme la messagerie électronique, un accès beaucoup plus efficace aux ordinateurs centraux et la connectivité avec le monde extérieur font ressortir tous les charmes de travailler en réseau.Normalisation L'offre s\u2019est concentrée autour de trois joueurs: Novell, 3Comm et Banyan.M.Dandurand explique que cette dernière entreprise a le vent dans les voiles présentement parce qu\u2019elle a adopté une attitude d\u2019ouverture, en délaissant les paramètres de compatibilité restreinte à son propre matériel.Elle offre ainsi des solutions qui intègrent le système d\u2019exploitation UNIX, qui peut être installé sur tout type d'appareil.L\u2019attitude du gouvernement américain a aussi favorisé la multiplication des réseaux en imposant à ses fournisseurs de se conformer à une même norme d\u2019échanges entre réseaux et ordinateurs, soit TCP/IP.Ces spécifications, à l\u2019instar de la norme POSIX qui s\u2019est répandue de la même façon au profit du système UNIX, se retrouvent maintenant dans de nombreux environnements d\u2019entreprises privées.Les réseaux sur Macintosh, malgré leur simplicité d\u2019installation lorsque reliés seulement entre eux, sont cependant moins élégants s\u2019il est question de les mettre en contact avec d\u2019autres réseaux, M.Dandurand anticipe que ces problèmes disparaîtront grâce à la panoplie de produits de connectivité annoncés par Apple le 12 juin dernier.Pierre Boucher, président de Micro-Expertise, Free: à chaque an- Voici que les réseaux locaux décollent enfin de Montréal, identifie pour sa part deux facteurs principaux pour expliquer la progression notable d\u2019ici quatre ans du nombre de micro-ordinateurs reliés entre eux.A cause de la nouvelle norme SAA (System Application Architecture) utilisée désormais sur les ordinateurs IBM de toute puissance, il deviendra encore plus facile d\u2019accéder à des bases de données considérables.De plus, les nouveaux logiciels permettront d'importer les données utiles uniquement et non pas tout le fichier sur Pierre Boucher, président de Micro-Expertise.lequel elles sont contenues, ce qui accélérera d'autant les communications.VALLIER LAPIERRE .Photo.Jean-Guy Paradis | a 4 4 Un affichage de puissance éblouissant.pondre à vos nateur.De préférence, le ProSpeed\" 286 de NEC.Équipé d\u2019un processeur CMOS les applications traitant des grandes quantités de données.Tous les attributs du ProSpeed 286 ne man- à son sujet : Eleetromes.Bid Il ne fait aucun doute que le facteur le plus important pour un ordinateur portatif, c'est encore sa puissance.Après tout, si celui-ci ne peut pas ré- exigences, autant exiger un autre ordi- 80286 à fréquence de base de 16 MHz, le ProSpeed peut prendre en charge les applications les plus perfectionnées.Sa mémoire de 1 méga-octet peut être étendue jusqu\u2019à 5 méga-octets.De plus, il est livré avec une unité de disque rigide de 20 ou 40 méga- octets haute vitesse.On peut même obtenir un modèle comportant une unité de 100 méga-octets pour chose de plus que l\u2019on peut dire c'est tout simplement le portatif 286 le plus puissant que vous puissiez acheter! Frospred est une marque de commerces de NEC Hom Corse NEC Hume Flectromes (Usa Le processeur fonctionne a une vitesse incroyable de 16 MHz.Écran blanc maf a résolution VGA Disque rigide haute vitesse\u2014 Jusqu'à 100 Mo.Une puissance d'affichage éblouissante.I ne fait aucun doute que l'élément le plus important pour un ordinateur portatif, c'est encore son écran.Après tout, si ce que vous voyez n'est pus très clair, C'est simple : vous avez besoin d'un autre ordinateur.De préférence, un ProSpeed 286 de NEC.Conçu à partir d'une technologie perfectionnée, le ProSpeed vous donne des images noir et blane haute définition, à une résolution VGA.De plus en plus \" de gens choisissent des applications graphiques perfectionnées.Cela fait du ProSpeed 286 de NEC une solution bien évidente.Pour plus de renseignements, appeler NEC Canada, Inc.au 1-800-361-9449.ProSpeed\u201d 286 6861 2/qWSBA0U p IPBWES 'SIHIVHLY SI1 6-1 LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T-10 TECHNOLOGIES Rapport sur l'Asie La tendance se dessine nettement: le Japon est maintenant le deuxième pays d\u2019exportation en importance pour le Canada.Pourtant, fort peu d'entreprises canadiennes y ont une présence, une initiative qui requiert patience et doigté.En 1988, le Canada a exporté pour une valeur de 8,6 milliards$ au Japon, une augmentation de 23 % par rapport à l\u2019année précédente, qui avait elle- même connu une croissance de 18%.Comparativement, le total des exportations canadiennes dans les trois pays de la France, de l\u2019Angleterre et de l\u2019Allemagne fédérale s\u2019élevaient à 6,3 milliards$, soit 1,3 milliard de moins.En fait, alors que les exportations du Canada vers le Japon représentaient en 1976 48% du total de ses exportations à destination de l\u2019Europe, en 1988, la proportion était passée à 81%.Dans le flot croissant de produits qui s\u2019acheminent vers le pays du Soleil Levant, la part du Québec y compte encore pour fort peu.La Belle Province, en 1988, n\u2019a vendu que pour 435 M$ de produits au Japon, soit environ 5% du total canadien et seulement 2% du total de ses exportations.Un marché qui s'active Les exportations du Canada ont surtout été composées jusqu\u2019ici de matières premières.Le premier ministre Kaifu lui- même reconnaissait lors de son dernier passage au Canada que les échanges commerciaux entre les deux pays avaient une forte saveur coloniale.En effet, les produits finis ne représentaient en 1988 que 4,7% du total des exportations canadiennes au Japon, une bien modeste progression par rapport au 2,4% qu\u2019ils y occupaient en 1976.Or, affirme John Trelca- ven, principal conseiller commercial à l\u2019ambassade canadienne à Tokyo, le marché japonais s\u2019ouvre définitivement aux produits canadiens.«Il y a trois ans, cite-t-il à titre d\u2019exemple, les Japonais ne commandaient pas directement des chandails de l\u2019Hle- du-Prince-Edouard pour les payer par carte de crédit, ce qu\u2019on les voit faire aujourd\u2019hui».Par ailleurs, 10% du rouiement de stock des grandes chaînes de magasin provient maintenant de l\u2019importation directe.De plus, les importations de produits manufacturés par le Japon ont bondi de 4 à 92 milliards $US ct le Canada y prend sa part, quoique modeste encorc.Plus intéressant encore, de souligner John Trelea- LE DEUXIÈME MARCHÉ D'EXPORTATION EN IMPORTANCE POUR LE CANADA Faire affaires au Japon: une question de P ven, les gens d\u2019affaires canadiens manifestent un intérêt croissant pour le Japon.Par exemple, il y a trois ans, 30 fournisseurs d\u2019aliments traités faisaient affaire avec le Japon.Au- jourd\u2019hui, il y en a 140.Lors d\u2019un salon de l\u2019habitation canadienne ayant lieu à Osaka, l\u2019ambassade avait dû refuser autant de candidats qu\u2019il y avait de places disponibles pour exposants, soit 18 kiosques.Enfin, alors que l\u2019ambassade pilotait 2 371 visiteurs d\u2019affaires canadiens en 1986, elle en recevait 4 616 en 1988.Patience et longueur de temps.l\u2019intérêt accru pour le Japon de la part de gens d\u2019affaires canadiens ne signifie pas que s\u2019y tailler une place passe comme lettre à la poste.D'abord, le conseil classique à l\u2019effet qu\u2019il faut s\u2019armer de patience vaut toujours.«ll faut être fonceur, mais en même temps délicat et patient, insiste Brett Davis, directeur du marketing à la Fédération des manufacturiers canadiens au Japon.Il y a une fine ligne de séparation qu\u2019il faut savoir respecter».Tout d\u2019abord, la première considération des Japonais n\u2019est pas de faire des rer con met re, n\u2019e tien ava tact TECHNOLOGIES Rapport sur [Asie > patience et d\u2019affinités personnelles des affaires, mais d\u2019instaurer une relation durable de confiance.Pour cela, ils y mettent le temps nécessaire, beaucoup de temps.Il n\u2019est pas rare de devoir patienter de deux à trois ans avant qu\u2019un premier contact ne donne lieu à une commande de taille.Entre ces deux moments, les Japonais vont tester leur correspondant sur toutes ses coutures: sa détermination, la qualité de ses produits, la fiabilité de ses engagements, la rapidité de son temps de réponse.«Les Japonais ne font pas qu\u2019acheter un produit, avance Brett Davis.Il leur faut vous connaître, vous faire confiance, et ils vont vous sonder le temps qu\u2019il faut.Mais après cela, ce sera une relation à long terme.Vous aurez un ami pour la vie».Ajoute Marcel Merlen, attaché commercial à la Délégation du Québec: «Si une compagnie japonaise t\u2019aime, ça va tenir quoi qu\u2019il advienne, même si ton produit est 15% plus cher que celui d\u2019un concurrent.Le «one-shot- deal» ¢a ne marche nulle part, mais encore moins ici».Le calvaire des distributeurs Une fois le terrain de la confiance bien établi, seule iclée: vous.À l\u2019écoute de l\u2019individu Nous en faisons une affaire personnelle.Les voyages que l\u2019on fait pour affaires ne sont pas nécessairement les plus reposants.À la tension d\u2019un travail effectué en terrain inconnu s'ajoute celle de contacts nombreux mais souvent impersonnels.C'est pourquoi nous avons voulu faire de notre service classe Affaires une expérience personnelle gratifiante en l\u2019organisant autour d\u2019une Avec ses sièges plus larges et sa cabine séparée, notre classe Affaires vous offre tout le confort et tout le calme désirés.Sur la plupart de nos vols, les choix offerts au menu incluent un repas NutriCuisine, un repas plus léger que nos voyageurs d\u2019affaires semblent apprécier de plus en plus.A travers tout notre service, du comptoir d'enregistrement réservé au service en vol en passant par l'embarquement prioritaire, nous veillons à répondre de façon souple et attentive à vos besoins et à vos attentes individuelles.Le confort et le service sur la classe Affaires dl\u2019Air Canada: nous en faisons une affaire personnelle.Classe Affaires AirCanada ® nombre de compagnies seront appelées à affronter ce quon pourrait appeler le «choc de la distribution ».La chaîne des agents, distributeurs, affiliés et autres intermédiaires semble presque infinie au Japon, d'autant plus que chaque intervenant prend une commission.C\u2019est une situation qui traumatise bien des étrangers.Il n\u2019est pas rare de voir une telle chaîne compter pas moins de six, huit et même dix intervenants selon le type de produit qu'on vend.Heureusement, les producteurs japonais doivent faire face à la même musique, ce qui tend a égaliser la concurrence.Et puis, les conditions de distribution sont clles- mêmes désopilantes.Dan Mahor, associé chez Chuo, Coopers Lybrand relate qu\u2019un important fabricant de pneus est obligé pour un très grand nombre de ses détaillants, d'assurer trois ou quatre livraisons par jour.Ceux-ci, ayant très peu d\u2019espace de stockage (un problème chronique au Japon!), n'accumulent aucun inventaire et se font livrer directement la marchandise à chaque fois qu\u2019ils concluent une vente.D\u2019autre part, il semble quc faire accepter son produit par une grande chaine de détail relève plus d\u2019une reprise du calvaire que de la visite de vente traditionnelle.Parce que l\u2019offre est considérable, les acheteurs de grande chaîne exercent un pouvoir tyrannique.Il n\u2019est pas rare que pour obtenir le premier rendezvous auprès d\u2019un «shu- nin», ou directeur d\u2019une section de vente, il faille faire dix, vingt, trente et davantage de téléphones.Le «shunin» laisse s\u2019accumuler les messages, simple question pour lui de tester votre «détermination».Et n'oublions pas que vous faites tout cela seulement en vue d'obtenir le premier rendez-vous.On imagine le jeu du chat et de la souris qui vient par la suite.Par bonheur, la plupart des fournisseurs canadiens oeuvrent dans le secteur des biens industriels et non de consommation, où les conditions de vente sont moins tortueuses.Et selon les quelques intervenants à qui nous avons parlé, l\u2019occasion n\u2019a jamais été meilleure pour tenter une percée.«C\u2019est le meilleur temps d\u2019exporter au Japon, confirme Brett Davis.Le dollar est faible, le Japon répond à la pression internationale et encourage les importations et les obstacles à l\u2019importation tombent les uns après les autres».YAN BARCELO (En reportage au Japon) 6861 2JqWwaAou ÿ 1paWes \u2018SIHIV4dY S37 [[-] LES AFFAIRES.samedi 4 novembre 1989 T-12 TECHNOLOGIES Rapport sur l'Asie trer un territoire ennemi, tout bon général envoie en premier lieu des éclaireurs.D\u2019un point de vue militaire, la mesure sauve des vies humaines, et en affaires, de l'argent.Or, quelques organismes ont déjà pris position au coeur des rangs de l\u2019adversaire et peuvent faire rapport avant même qu\u2019un homme d\u2019affaires n\u2019ait à se déplacer.Ouvrir un bureau dans la région de Tokyo peut coûter les yeux de la tête: J de tenter de péné- Comment entrer le gros orteil, puis le pied dans la porte du marché japonais au moins 650 000$ (1$ = 120 yens) pour un bureau qui comprendrait une secrétaire, un assistant commercial et un directeur expatrié, Et l\u2019emplacement, quoique bon, ne sera certainement pas central.Une entreprise a donc tout avantage à mener son exploration à distance.Pour ce faire, il existe au moins trois organismes qui soient en mesure d\u2019assister la PME.Il y a d\u2019abord la Délégation du Québec au Japon, puis les services commerciaux de l\u2019Ambassade du Canada, tous deux situés à Tokyo.Il y a aussi le JETRO (Japan External Trade Organization), qui a des bureaux a la Place Montréal Trust.La Délégation et l\u2019Ambassade peuvent donner un bon coup de main à une entreprise pour aider celle- ci à découvrir si un marché potentiel existe pour son produit ou service.Ces deux organismes peuvent mener des études de marché axées sur des produits spécifiques et faire rapport.Ils peuvent aussi établir des contact avec des agents commerciaux et arranger des séries de rendezvous.Par ailleurs, comme toute première activité exploratoire, ces deux bureaux pilotent des missions commerciales ou coordonnent la participation d\u2019entreprises canadiennes à des L'INDUSTRIE AUTOMOBILE, C'est Connu, peut avoir un effet considérable sur le développement du secteur manufacturier.Le Groupe SGF cherche donc a tirer un parti durable des investissements que de grands constructeurs automobiles viennent de faire au Québec.Il s\u2019appuie sur sa disponibilité de matériaux légers (aluminium, plastiques) et sur des associations avec des fabricants étrangers et des entreprises d'ici pour favoriser le développement au Québec d'une industrie de fabrication de pieces et d\u2019accessoires automobiles.Voilà un exemple de l'action du Groupe SGF, qui A 5 TV.RB PRD TIL ARLES 150 MEET P LEGROUPE le Et, foires commerciales.Enfin, comme le signale John Treleaven, conseiller commercial à l'Ambassade, il existe des programmes d\u2019assistance financière gouvernementaux.Les entreprises qui veulent effectuer un voyage d\u2019affaires au Japon peuvent y faire appel.Le JETRO, pour sa part, a maintenant reçu pour mandat de promouvoir les importations étrangères au Japon et d\u2019encourager les entreprises en coparticipation à l\u2019étranger.Les PME peuvent donc y recevoir sensiblement les mêmes services qu\u2019elles recevraient à la Délégation et à l\u2019'Ambassade.Enfin, il peut être pertinent dès le départ d\u2019aborder une compagnie japonaise d\u2019import-export de taille modeste.Nombre de petites «shogo sosha» ont des niches spécialisées et font affaires en plus petites quantités.Un agent bon marché Là où cesse la capacité d\u2019assistance de ces deux derniers organismes, le bureau de la Fédération des manufacturiers canadiens au Japon (FMCJ) peut prendre la relève.Ce qu\u2019offre ce bureau est essentiellement un service d\u2019agent commercial à prix modique et à temps partiel.Par contre, il offre aussi les mêmes services exploratoires que ceux de la Délégation ou de l\u2019Ambassade, tout en ayant la capacité de les pousser plus à fond.En général, la FMC] ne remplace pas un bon agent commercial, mais son bureau peut agir comme représentant sur place et veiller à ce que tout se passe correctement entre agent et fournisseur canadien.Toutefois, pour les premiers temps d\u2019une tentative de pénétration du marché nippon, le bureau de la Fédération peut agir à titre de représentant unique.Le principe de la Fédération est fort simple: tant qu\u2019une entreprise ne peut se payer un bureau permanent au coût de 650 000$, elle offre d\u2019assurer l\u2019intérimaire pour environ 10% de ce prix.Les heures qu\u2019elle charge sont rémunérées au coût très raisonnable pour le Japon de 100$ l\u2019unité.Ceux qui veulent obtenir plus de renseignements sur les services de la FCMJ peuvent appeler l\u2019Association canadienne des manufacturiers à Montréal ou à Toronto, ou encore la Canadian Exporters\u2019 Association a Toronto.YAN BARCELO (En reportage au Japon) 2 \u2014=Mnog a3 @s AA 1 XO wo Own XO = 0 ff 1 iv Nn 1 ~~ (LU 1 TECHNOLOGIES 0 Rapport sur l'Asie «On ne se rend tout simplement pas compte en Amérique de ce qui se passe au Japon», affir- ll me Ken Courts, stratége et 8 économiste en chef chez #| Deutsche Bank Capital Markets, à Tokyo.En 1988, signale l\u2019économiste, la croissance économique au Japon a créé plus de richesse que la croissance combinée du Canada et des États-Unis.Le pays a investi 22,8 % de son PIB en équipement, plus que les Etats-Unis en termes absolus.Enfin, il a injecté autant ciale que ne l\u2019ont fait les États-Unis.Au deuxième semestre de 1989, le Japon a d\u2019ailleurs passé le seuil du 3% se son PIB investi en R&D.3è miracle Le Dr Courtis juge d\u2019ailleurs que le Japon en est à son troisième miracle économique, rien de moins.Le premier de ces miracles fut celui qui suivit la reconstruction de l\u2019après- guerre durant les années *60 et qui vit le pays afficher des taux de croissance annuels de 14%.En quinze ans, l\u2019économie nippone tripla sa taille.Le second de ces miracles économiques fut la vitesse et la vitalité avec laquelle l\u2019économie du pays absorba les traumatismes des années *70 et les vira a son avantage.1] y eut d\u2019abord les «deux chocs Nixon» relatifs aux taux de change, puis les deux chocs pétroliers et les deux crises inflationnistes de la décennie «stagflation- niste».Nous assistons mainte- d'argent en R&D commer- .KEN COURTIS, DE LA DEUTSCHE BANK, PARLE DE 3è MIRACLE ÉCONOMIQUE Le Japon s'apprête à devenir un plus formidable Concevoir une voiture deux fois plus vite pour quatre fois moins cher.Qui dit mieux ?nant au troisième miracle de cette économie.Celui-ci tient à la vitesse foudroyante avec laquelle le Japon réagit à la dévaluation du dollar, à la levée du protectionnisme dans ses principaux marchés d\u2019exportation, enfin à la concurrence croissante provenant des économies du Sud-Est asiatique.En réponse à ces défis, le Japon s\u2019est lancé dans une orgie d\u2019investissement avec laquelle il «tente rien de moins que de repositionner stratégiquement l\u2019ensemble de son économie », rapporte Ken Courtis.innover désormais L'image reçue du Japon comme fournisseur de produits fiables à coûts minimes et à haut volume n\u2019est plus pertinente.«Les façonneurs de l\u2019image internationale du Japon ne sont que trop heureux de laisser le reste du monde s\u2019endormir avec cette image», affirme Ken Courtis.En fait, il s\u2019agit là des anciennes équations de l\u2019économie japonaise, qui DIBM est une marque déposée de International Business Machines VANIER SEMINAR CENTRE Une Formation Micro-Informatique Unique en son Genre Cours sur IBM® PC e Introduction au IBM PC e Hard Disk Management e Lotus 1-2-3 (2 niveaux) e Lotus Freelance Plus e Symphony (2 niveaux) e dBASE |l| Plus (2 niveaux) e dBASE IV e Multimate Advantage !l e Microsoft Word e DisplayWrite 4 / Visio4 ® WordPerfect 5.0 (3 niveaux) e Bedford Accounting 848-9900 2 Vanier Seminar Centre 425.de Maisonneuve ouest.Suite 1006 e Lotus Agenda i.3 ¢ sont périmées.Le défi nippon des années 1990 est d\u2019un tout autre ordre.La croissance viendra désormais de produits innovateurs avec une valeur ajoutée toujours accrue.La transition est telle que le marché japonais émerge maintenant comme le laboratoire de nouveaux produits de la planète et joue le rôle qu\u2019a joué il y a une génération le marché américain.L\u2019aliment de ces nouveaux développements est l\u2019investissement massif qu\u2019effectue le Japon.Or, il n\u2019y a pas que la masse de l\u2019investissement en question qui est significative, mais la façon dont il se découpe.Ainsi, 30% de l\u2019argent s\u2019oriente vers la mise au point de nouveaux produits et services.Un autre 30%, la part la plus cruciale, s\u2019oriente vers la création de nouveaux procédés de développement, de conception, de production et de distribution de produits.Nulle part ne verrons- nous plus fortement l\u2019impact de cet investissement que dans l\u2019industrie automobile.La conception et le développement d\u2019un nou- concurrent que jamais veau modèle y nécessite habituellement quatre ans et représente en général 35% du coût final de l\u2019unité, Pour 1993, les principaux manufacturiers automobiles visent à concevoir et développer un nouveau modèle en deux fois moins de temps, avec deux fois moins de gens et au quart du coût qu\u2019il n\u2019en fallait jusqu'ici.Ken Courtis appelle cela la «conception et développement juste-à- temps».«Si les techniques de production « juste-à- temps» ont été cruciales pour rendre la fabrication japonaise plus concurrentielle au plan international au cours de la dernière décennie, déclare l\u2019économiste, l\u2019impact de la conception et développement juste-à-temps va être meurtrièr ».YAN BARCELO (En reportage au Japon) Le Programme d'aide à la recherche industrielle (PARI) du Conseil national de recherches peut aider à relever les défis techniques qui se posent à votre entreprise et vous mettre sur la voie du succès \u2014 sans entraves.Le réseau du PARI donne accès à des ressources scientifiques et techniques partout au Canada, ainsi qu\u2019à l\u2019étranger.Nos programmes couvrent toute une gamme de services: consultation technologique, programmes à frais partagés, entreprises technologiques à l\u2019échelle internationale.Vous nous trouverez dans les Pages jaunes sous la rubrique \u2018\u2018Technologie\u201d\u2019.Le CNRC: la technologie à la portée de l\u2019entreprise.Canada ivi Conseil national de recherches Canada National Research Councit Canada / | I I | l I I | I I | I | | I | l | I I ~ 6861 2.qWaAou ÿ IpeLES 'S3YIV44V S37 \u20acI-L LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T-14 TECHNOLOGIES Rapport sur l'Asie à sa première crise.En fait, la colonie britannique, destinée à expirer bientôt, s\u2019est souvent trouvée à l\u2019article de la mort.La situation de sa ré-ap- propriation par la Chine en 1997 à laquelle elle fait face pourrait bien ne s\u2019avérer qu\u2019une autre crise qu\u2019elle surmontera avec brio.Comme le disait récemment dans une allocution à New York le secrétaire financier de Hong Kong, Sir Pier Jacobs: «Notre ville en est une de gens qui ont le secret de la survie, habitués qu\u2019ils sont à vivre au bord du gouffre».Se souvient F.Kong n\u2019en est pas Wilson LA FAMEUSE COLONIE N'EN EST PAS À SA PREMIÈRE CRISE Hong Kong, ou l\u2019art de rebondir, Law, directeur du centre de recherche du Hong Kong Trade Development Council : «Après la Deuxième Guerre Mondiale, Hong Kong n\u2019avait plus rien.C\u2019est à partir de ce moment qu\u2019elle s\u2019est développée comme centre d\u2019import-export entre la Chine et le reste du monde.A ce moment-là, même la révolution chinoise a à peine effleuré les affaires à Hong Kong ».En fait, la guerre de Corée fut un plus grand choc pour la colonie, car la Chine, principale source d\u2019affaires pour elle, se retrouva isolée internationalement.C\u2019est alors que Hong Kong, encore une fois écrasée, s\u2019est tournée avec succès vers la fabrication, qui représente aujourd\u2019hui 22% de son PIB.Rebondir fort Vint ensuite la révolution culturelle en Chine, dont les vagues se firent sentir très fortement dans la colonie et amena celle- ci, pour la première fois, à abandonner son total laisser-faire.Le gouvernement local se mit à investir fortement dans l\u2019infrastructure de la ville et dans des projets de développement social.Un nouveau boom économique s\u2019ensuivit.Aujourd\u2019hui, Hong Kong peut se vanter d\u2019avoir le deuxième plus haut PIB per capita d\u2019Asie après QUE LA PAIE SOIT AVEC VOUS! LES LOGICIELS FORTUNE 1000 INTRODUISENT UN NOUVEAU LOGICIEL DE PAIE QUI VOUS ETONNERA PAR SA PUISSANCE ET SA FLEXIBILITÉ, IL PEUT SERVIR D'APPLICATION INDÉPENDANTE OU DE COMPLÉMENT À FORTUNE 1000, LE LOGICIEL COMPTABLE QUÉBÉCOIS LE PLUS VENDU AU CANADA.m Dépôt direct.talons de paie.WE Production des T4, relevé 1, cessation d'emploi.K Calcul de toutes les déductions gouvernementales.m Remboursement des dépenses.E 10 types supplémentaires de salaires, 10 avantages imposables.5 contributions de l'employeur, 10 déductions.B Consultation de la fiche annuelle de l'employé.KE Correction d'une paie et annulation d'un chèque déjà émis.HE Impression des montants cumulatifs et périodiques sur BB Inscription des semaines assurables pour assurance-chômage.M Calcul automatique de feuille de temps.WE Périodicité de paies différentes pour chaque département.8 Provision pour la CSST.® Permet les revenus de commissions, de pourboire, d'avantage-auto; les salaires horaires réguliers ou mixtes.M Déductions syndicales.mm Tables gouvernementales modifiables par l'usager.BB Calcul et production des rapports de remises de la C.C.Q.et des gouvernements.EN Temps en décimal ou en minutes.SEULEMENT 495,00$ DEMANDEZ NOTRE CATALOGUE GRATUIT 1-800-463-2607 le Japon, situé à 11 000$.Malgré sa toute petite population de 5,7 millions d\u2019habitants, la ville s\u2019avère le 1lè plus important exportateur du monde et le 12è plus important importateur.En 1989, sa croissance demeurera fort respectable, se situant à 5%, bien que celle-ci ait accusé une baisse sensible depuis 1986 alors qu\u2019elle était de 11,9%, ayant connu une pointe de 13,8% en 1987, pour redescendre à «seulement» 7,4% en 1988.A n\u2019en pas douter, les événements de la place Tiananmein ont traumatisé la population de Hong Kong encore plus que celle de n\u2019importe quel pays étranger.Néanmoins, le climat d\u2019affaires s\u2019en est rapidement remis.Alors que tout avait été figé durant la première semaine suivant le massacre, la semaine suivante tout retrouvait son cours normal.Par exemple, tout le personnel de Hong Kong affecté aux opérations de fabrication dans les usines de la province de Guangdong qui avait quitté, une majorité en fait, était revenu en poste après une semaine.Par ailleurs, toutes les activités de fabrication s\u2019étaient remises à oeuvrer normalement.Il faut dire que les intérêts que Hong Kong partage avec la Chine sont immenses.Quelque 1,2 million d\u2019employés dans 12 000 entreprises travaillent en Chine communiste pour le compte de compagnies de Hong Kong.Dans l\u2019autre sens, 38% des exportations de la Chine transitent par Hong Kong alors que le « paradis communiste» prend place comme troisième plus important investisseur dans la colonie, ses intérêts s\u2019élevant à 8,9 milliards $US (58 milliards$HK) à ce jour.D'autre part, la perspective de 1997 ne semble pas trop inquiéter les investisseurs étrangers.Depuis juin, US West a acquis un intérêt de 25% dans un contrat de 700 M$ pour doter le territoire d\u2019un réseau de télévision par câble.Citicorp a acheté 25 étages d\u2019un immeuble du centre ville tandis que les Japonais ont annoncé des investissements se situant des les centaines de millions de dollars US dans les secteurs du détail, de l\u2019immobilier et de l\u2019électronique.De plus, à voir la frénésie de construction qui agite l\u2019île de Hong Kong, il \u2014 Les émigrants de Hong Kong et nous la Délégation du Québec sont deux places qui subissent le plus le contrecoup de la nervosité qui agite la population fortunée de Hong Kong.La croissance des immigrants plus riches est géométrique.Quelque 22 900 personnes ont débarqué sur les berges du Canada, visa en main, dont ! 350 au Québec.Gerry Power, conseiller principal à l\u2019immigration à la Délégation, juge que ce nombre va augmenter à 3 200 en 1989 et 5 000 en 1990.Evidemment, la part du Hon de ces arrivants va à l\u2019Ontario, qui recueille I: Consulat canadien ct 58% du contingent, 22% allant a la Colombie-Britannique, tandis que I'Alberta devance le Québec avec 9,8% contre 5,9%.Par ailleurs, le Québec peut se consoler d\u2019une chose: il reçoit la plus haute proportion d\u2019arrivants classés comme entrepreneurs.Ainsi, le Québec accueille 278 entrepreneurs, contre 281 en Ontario, 265 en Colombie-Britannique et 67 en Alberta.Par contre, la Belle Province ne bénéficie que de six dossiers de projets d\u2019investissement, alors que 38 vont en Ontario et 58 en Colombie-Britannique.\u2014 L'UNIQUE SERVICE DE MESSAGERIE PERSONNALISÉE ! Quatre Cueillettes et Quatre départs de Livraisons en \u201cCircuit de Presse\u201d, à chaque jour 321-0646 (514) nowrnéaL CIRCUIT DE PRESSE CIRCUIT MATINAL RETOUR A LA MAISON VISEZ L\u2019OPTIMUM de L'ACTION en 90 minutes seulement Ge CE CC Best difficile de croire que cette économie est en péril.4 La populace à tremble [Il n\u2019en demeure pas moins que les gens de Hong Kong ont la trouille.Le gouvernement commu- ÿ niste de Chine a peut-être réitéré à mainte reprise son intention de faire la partie belle pour les investisseurs étrangers à Hong Kong - et le capital étranger semble tout prêt à y croire.Par contre, monsieur Toul- monde, qui n\u2019est pas investisseur et oeuvre plutôt à titre de boutiquier, de professionnel ou de petit entrepreneur, ne se sent pas en confiance.«Sans passeport canadien dans Hong Kong, je serais nerveux en ti-ti», confie Maurice Nguyen, vice-président à la suceur- d sale de la Banque Nationale à Hong Kong.Hong Kong s'inquiète ; donc d\u2019un exode des cer- , veaux.«Cela nous affecte, nous, avoue Bernard Pouliot, directeur exécutif de la division internationale au Dharmala Group.On a perdu quatre employés en quelques mois dans un département.C\u2019est un coup dui pour n\u2019importe quelle compagnie.Chaque fois qu\u2019on va embaucher quel- qu\u2019un, il faudra prévoir un i \u2018remplaçant\u2019 de sécurité».Nombre de compagnies ! prévoient ainsi se retrouver - avec du personnel moins qualifié qu\u2019il faudra néan- | moins payer plus cher.Elles devront aussi se pré- Ï parer à l\u2019éventualité de fraudes.Bien des gens ; Vont vouloir se faire un magot avant l\u2019échéance de Cr.a A A gn.a tt Rapport sur l'Asie ble devant l'échéance de 1997, la ville fonce droit devant vers la croissance économique.ke que la population trem- un peu plus de place a I\u2019intervention gouvernementale.Comme on l\u2019a vu plus haut, le capital étranger ne semble pas plus troublé qu\u2019il faut par la vision de 1997, Or, puisque la situation le commande, le gouvernement va sonner la charge.Il a déjà annoncé un projet de plusieurs milliards de dollars pour construire un nouvel aéroport.Dans les prochains temps, il va accroître la capacité de réception de containers du port et étendre le réseau routier.Par ailleurs, le Secrétaire des Affaires Etran- gères d\u2019Angleterre, John Major, a annoncé en septembre une mesure destinée à insuffler un peu d\u2019optimisme dans le coeur des élites de Hong Kong, celles-là même qui cherchent la porte avec une fréquence accrue.Le Foreign Affairs Secretary a annoncé que l\u2019Angleterre ferait en sorte que «les gens és- sentiels à la stabilité et à la prospérité future de Hong Kong» se feraient offrir des garanties de possibilité d\u2019émigrer en Angleterre s\u2019ils le désirent.Avec cette « police d\u2019assurance» comme option éventuelle, le gouvernement de Londres espère que les élites de Hong Kong choisiront de rester dans la colonie et de la faire prospérer.Et si c\u2019est justement cela qui arrivait et Hong Kong surgissait de sa crise, transformée certes, mais plus forte que jamais! YAN BARCELO (En reportage à Hong Kong) ANNONCES | FX EARP SEAL = Ladd od i Ie i 8 ! 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FINANCEMENT Seul un détaillant autonsé Panasonx distribue les produits garantis par le Bi «laissez-faire» pour faire S (Ville de Lemoyne,QC.DISPONIBLE ) manufacturier et répondant aux normes canadiennes.1 3 | LES AFFAIRES, samedi 4 novembre 1989 T-16 TECHNOLOGIES Rapport sur l'Asie Boudriau, directeur de la Délégation du Québec à Hong Kong, n\u2019est qu\u2019au quatrième rang des priorités du gouvernement.Et\u2019 ça paraît.On ne trouve pratiquement pas de compagnies du Québec là-bas, tandis que les gens de Hong Kong envahissent notre économie.Bernard Pouliot, directeur exécutif de la division internationale de l\u2019important Dharma- la Group est fatigué de cette attitude «de colonisés ».«1l ne faut pas amener des immigrants au Québec, dit-il.Il faut investir à Hong Kong».Alors que l\u2019Asie est en pleine explosion, les gens d\u2019affaires du Québec agissent comme si cette région du monde n'existait pas.La performance des gens du Québec est telle que Gervais Lavoie, attaché 1 L\u2019Asie, au dire de Michel Et si le Québec investissait à Hong Kong plutôt que l\u2019in verse a seure cé commercial à la Délégation, en est réduit à dire: «Ii y a des entreprises qui regardent.sérieusement le marché, mais ça commence seulement.C\u2019est regrettable parce qu\u2019il y a un potentiel immense».Rentabilité accélérée Ce potentiel est d\u2019ailleurs reconnu par tous les gens avec qui Les AFFAIRES a parlé.«C\u2019est ici que se fait la croissance, pas au Québec, lance avec animosité Bernard Pouliot.C\u2019est ici qu\u2019on trouve les marchés avec des temps de rentabilisation de trois ou quatre ans.Un hôtel se paye en 5 ans à Hong Kong, en 10 ans en Amérique.Pour une compagnie d\u2019assurance, ça prend cinq ans aussi, 15 ans en Amérique.» «C\u2019est ici que les affaires explosént, confirme Pat Flavin, directrice de la Chambre de commerce du Canada à Hong Kong.Ce marché est dévoré par le besoin d\u2019acheter».Ajoute Michel Lahaie, représentant au bureau de Hong Kong du courtier en valeurs mobilières Wood Gundy : «Quelqu\u2019un qui veut travailler en Asie peut certainement prospérer.C\u2019est qu\u2019il y a tellement d\u2019argent qui cherche des Occasions».L'ASSOCIATION CANADIENNE DE MARKETING Paul Légaré Paul Poulin Président Premier vice-président Gilles Robichaud Vice-président, communications Nina Delli Colli Vice-présidente, administration Robert Ness Vice-président, finances Richard Bélanger Vice-président, recrutement Max Roujeon, Vice-président, programmes Paul Poulin L'ASSOCIATION CANADIENNE DE MARKETING DIRECT est une sit commerciale @mposée ol entrepris dont leg activi vent QUES du mark és de e un ou plusieurs TES publicité afin de ie deg résultats, CURE) 1 Integrite gle, Power Corporation prépare un fonds d\u2019investissement de quelque 30 M$ en participation avec un partenaire de Hong Kong.Ji qui confirme la rè- Hong Kong demeure-t- elle un bon choix pour se tailler un place en Asie?La plupart des intervenants le croient.«Hong Kong, dans l\u2019ensemble de l\u2019Asie Pacifique, est perçue comme la salle de montre de la région.C\u2019est pourquoi il est important d\u2019y être», opine Gervais Lavoie.Wilson Law, directeur de la recherche au Hong Kong Trade Development Council aligne les avantages de Hong Kong: d\u2019ex- Vade-mecum du p: exportateur asiatique Kong ou un autre point de chute en Asie, les gens d\u2019affaires du Québec auront avantage à faire quelques ajustements pour s\u2019insérer dans le bassin asiatique.I choisissent Hong Une première chose, signale Pat Flavin, présidente de la Chambre de commerce du Canada à Hong Kong, ils devront apprendre à négocier.Celle-ci est étonnée combien de nombreux Canadiens se découragent parce qu\u2019ils n\u2019obtiennent pas le prix qu\u2019ils demandent, sans même négocier.Autre impératif, sur lequel tous les intervenants insistent: les Québécois devront accélérer leur horloge intérieure.Leur temps de réponse et de réaction est tout simplement trop long pour ce marché qui fonctionne à haut régime.S'ils ne s\u2019ajustent pas, ils risquent de se faire oublier dans la poussière que leurs cellentes infrastructures de télécommunications et de transport, un bassin de ressources humaines avec des habiletés de gestion, la taxation extrêmement basse (15% pour les individus, 16,5% pour les corporations), peu d\u2019intervention gouvernementale, la grande disponibilité du capital.A ce dernier chapitre, M.Law signale que Hong Kong ne compte que 35 banques locales sur un total de 160, parmi lesquelles 125 se situent parmi les plus grandes du monde.La carte chinoise L'intérêt majeur de Hong Kong est sa position concurrents laisseront derrière eux.En ce qui concerne les différences culturelles, «le profit, ici, est le but principal des gens et, dans ce contexte, les différences sont vite aplanies», soumet Wilson Law, directeur de la recherche au Hong Kong Trade Development Council.Autre impératif, les gens d\u2019affaires du Québec doivent cesser de considérer l\u2019exportation comme un «extra».S'ils veulent viser l\u2019Asic, il faut qu\u2019ils le fassent avec une visée à long terme, insiste Michel Bou- driau, directeur de la Délégation du Québec à Hong Kong.De plus, il faut qu\u2019ils adoptent des attitudes de concurrents plus déterminés.M.Boudriau déplore le fait que les soumissions des gens du Québec «sont souvent supérieures ici à ce qu\u2019elles sont au Québec parce que nos gens privilégiée comme porte d\u2019entrée de la Chine.Cette position ne va d\u2019ailleurs que s\u2019intensifier avec le temps.Une compagnie québécoise intéressée par le vaste marché Chinois, qui demeure en pleine effervescence, a avantage à s\u2019associer à un partenaire de Hong Kong qui connaît bien le continent communiste.Il faut dire que certains formulent des réticences à l\u2019endroit de Hong Kong.Maurice Nguyen, vice-président a la succursale de la Banque Nationale à Hong Kong, privilégie d\u2019autres points d\u2019entrée vers l\u2019Asie.«À présent, les portes d\u2019entrée les plus intéressantes sont la Malaisie, la Thaïlande et Singapour».Selon le banquier, ces régions, très stables politi- quemeni, connaissent une croissance accélérée, sont encore très abordables et ont l\u2019avantage de parler anglais couramment.De plus, Singapour possède une infrastructure «top notch», meilleure qu\u2019au Canada.Michel Lahaie croit pour sa part que Hong Kong est devenue un centre très dispendieux.Un simple espace de 12 mètres carrés dans le centre ville peut coûter 600$ par mois, signale-t-il.Quant à lui, il n\u2019approuverait une implantation à Hong Kong que s\u2019il s\u2019agissait d'une initiative dans le secteur financier.Autrement,il privilégierait également des sites comme Singapour, la Malaisie ou la Thaïlande.YAN BARCELO (En reportage à Hong Kong) arfait inscrivent des coûts additionnels comme le transport, les frais administratifs et se réservent un tampon pour absorber le risque ».Or, si nos gens étaient plus sérieux et déterminés dans leur démarche, c\u2019est le contraire qu\u2019on verrait: leurs coûts seraient inférieurs à la concurrence en vue se tailler une part de marché.Car, en bout de ligne, affirme Gervais Lavoie, conseiller commercial à la Délégation, «si on est bien préparé, il n\u2019y a pas de raison qu\u2019on ne réussisse pas.Dans tous les dossiers que j \u2018ai traités jusqu'ici, je n\u2019ai aucun joueur qui soit retourné les mains vides.Ma boutade à mes collègues de Montréal est de leur dire: \u2018envoyez-moi tout ce vous avez, je suis capable de tout vendre dans ce marché\u2019.La seule condition pour un joueur est qu\u2019il ne s\u2019improvise pas.».Pr 7 a \u2014_\u2014 wd tp tw =m = #1 VE TW ed Pe CS d= ae TECHNOLOGIES Rapport sur [Asie du traffic maritime vient d\u2019entrer dans sa phase finale d\u2019implanta- qe système de contrôle {tion dans le port de Hong Kong.C\u2019est une filiale de SNC (Mtl, 6,38 $), DGB intégrateurs de systèmes, qui a reçu le mandat d\u2019installer le matériel et le logiciel nécessaires au fonctionnement de ce VTMS (Vessel traffic management system).Étant au départ le bureau de consultation de SNC en informatique, DGB s\u2019est ré-orienté il y a environ cing ans pour exploiter un créneau spécialisé, celui de l\u2019intégration de technologies différentes à l\u2019intérieur de systèmes complexes d\u2019information.Cette spécialisation fait intervenir à tout coup un aspect ou l\u2019autre des télécommunications que la firme d'informatique maîtrise bien.Pierre Demers, président et directeur général de DGB, explique que le matériel requis dans le cas d\u2019un VTMS comprend des radars américains, un système norvégien d\u2019affichage vidéo des navires, des antennes hollandaises, un système suédois de contrôle à distance des radars ct des réseaux de communication radio de sociétés canadienes.Le VTMS apporte trois avantages: une plus grande rapidité des manoeuvres des navires qui doivent entrer au port, décharger, recharger et repartir; une protection accrue de l\u2019environnement en étant capable de pointer le coupable dans les cas de déversements de produits nocifs; enfin une diminution des accidents.A Hong Kong, ces atouts sont importants parce que le traffic maritime trés intense dans le port imposait d\u2019accélérer la circulation des navires tout en évitant que les incidents se multiplient.« Dès qu\u2019il entre dans le port, un navire est identifié au radar et on enregistre sa vitesse et sa trajectoire sur ordinateur.Le contrôleur peut voir tous les déplacements des bateaux sur un écran vidéo.Par communication radio, on peut avertir un capitaine des manoeuvres à ne pas faire»\u201d, explique M.Demers.Le charme du système ressort particulièrement par temps de brouillard: il n\u2019est plus nécessaire d\u2019avancer à tâtons.M.Demers affirme que DGB a emporté le contrat à cause de la qualité et du prix de son système.La firme est l\u2019une des rares entreprises à maîtriser toutes les facettes de la technologie à mettre en place.Malgré des coupures successives de 11 % et 8 % dans le budget de développement, l\u2019implantation a pu suivre son cours et ne SNC marie les technologies de cinq pays a Hong Kong fait des petits au Québec et pourrair maintenant se retrouver a Shangai J: savoir-faire de SNC a déjà pas subir de réduction drastique des dépenses encourues.La raison en est très simple: le système peut s\u2019autofinancer.En percevant des droits d\u2019entrée au port plus élevés à cause du service amélioré, le système peut entraîner des revenus.Actuellement dans la phase des tests, le VTMS de Hong Kong recevra son sceau d\u2019approbation d\u2019ici la fin juillet.«Deux autres projets, de moindre envergure, ont été vendus depuis aux ports de Québec et Montréal.Le premier sera opérationnel à la fin de cette année et l\u2019autre six mois plus tard», observe M.Demers.Du coup, le marché local est comblé.Financée par l\u2019Agence de coopération et de développement international, une étude de faisabilité se poursuit en vue d\u2019une autre installation dans le port de Shanghaï.Une recherche semblable examine aussi l\u2019intérêt de mettre en place le système au complexe du détroit des Dardanelles, entre la mer Noire et la mer Egée.La situation est plus compliquée du fait qu\u2019il faudra obtenir l\u2019autorisation de plusieurs pays dont l\u2019URSS et la Turquie.M.Demers explique que le système pourrait être adapté pour servir à la surveillance des côtes en vue d\u2019intercepter les navires transportant de la drogue.Cela nécessiterait toutefois la mise en place de plusieurs radars parce que leur rayon d\u2019action a une étendue de seulement 35 kilomètres.À Hong Kong, on utilise douze radars localisés en six ou sept emplacements différents.À Montréal, on n\u2019en requiert que quatre.A Québec, deux suffiront.DGB a développé aussi un autre domaine de compétence qu\u2019elle exerce cette fois uniquement à l\u2019étranger: la gestion du spectre électromagnétique.Il s\u2019agit de l\u2019attribution des fré- quences d\u2019ondes que peuvent utiliser les média: radio, télévision, cables hertziens, satellites, téléphones cellulaires, appareils médicaux et industriels.Grâce à la réputation du Canada dans ce domaine, DGB a décidé de combiner les développements du Ministère des Communications à Ottawa avec ses propres logiciels.« Au-dessus de 200,000 permis, il est nécessaire de passer par un système semblable si on veut éviter de se retrouver dans un capharnaûm indescriptible »\u201d, explique M.Demers, Déjà installée à Hong Kong, encore une fois, et au Koweit, cette gestion des ondes sera implantée bientôt au Mexique et probablement en Arabie Saoudite, Au Mexique, cela permettra d\u2019augmenter les revenus des autorités responsables puisqu'on avait perdu tout contrôle sur la perception des cotisations qui doivent être versées.VALLIER LAPIERRE L\u2019Equity LT\" 286.l'ordinateur de bureau qui se tient sur vos genoux LEQUITY™LT 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l\u2019Orient et l\u2019Occident se mêlent si intimement.Ville de mer Mais il y a aussi la mer et Hong Kong est une ville de mer.Tout d\u2019abord, parce que la ville est nichéc contre une montagne et se déploie peu en largeur, on est jamais loin du port, un des plus actifs et des plus pittoresques du monde.Cela s\u2019avère cependant moins vrai dans le cas de Kowloon, la ville agrippée au continent chinois et qui fait face à Hong Kong.Toutefois, il n\u2019y a pas que le port.Sur l\u2019autre versant de sa superficie, Hong Kong est parsemée de plages, auxquelles on peut se rendre en une vingtaine de minutes (à la condition, bien sûr, d\u2019éviter les heures de pointe).Mais le comble de l\u2019évasion, ce sont les îles parsemées tout autour de Hong Kong.Car Hong Kong No SOCIETE POUR LES ENFANTS HANDICAPES DU QUEBEC Hong Kong pourrait se classer parmi les paradis touristiques du monde Nouveaux Territoires aide à composer une image inattendue de Hong Kong.I La plage de Sai Kung dans les n\u2019est elle-même qu\u2019une île parmi quelque 230 de ses semblables.Quelques-unes seulement sont habitées, telles que Lamma, Lantau, Peng Chau et Cheng Chau.Chacune à sa façon offre ses variations sur le même thème: un havre de paix villageois, champêtre et marin tout à la fois.Lamma, par exemple, est occupée par deux villages, l\u2019un d\u2019eux site d\u2019ar- # + autistes et d\u2019expatriés qui ne peuvent ou ne veulent s\u2019offrir le rythme trépidant de la grande ville.L\u2019autre est un havre de «fermiers» de la mer où on peut manger parmi les meilleurs et les plus frais fruits de mers d\u2019Asie.D'ailleurs, nombre gens d\u2019affaires s\u2019y rendent pour s'offrir en groupe un lunch ou un dîner qui sort de l\u2019ordinaire.Un sentier relie les deux villages, où en une heure et demie de marche, on peut contempler quelques vastes paysages de littoraux marins ou encore, se réfugier dans une petite plage recroquevillée au creux d\u2019une baie.Il ne faut pas croire toutefois que ces plages sont de la qualité qu\u2019on retrouve dans les Antilles, par exemple, avec leur transparence de joyau liquide.L\u2019eau y est tempérée et douce à souhait, mais toujours quelque peu trouble, à cause de la présence du lourd traffic marin qui la contamine presque partout.Faire ou ne rien faire 11 faudrait être doté d\u2019un talent assez particulier pour réussir à s\u2019ennuyer à Hong Kong.D\u2019abord, le magasinage y est en soi une aventure (voir autre article).Et puis, il y a des restaurants pour tous les goûts, avec bien sûr une abondance de restaurants chinois, qui sont à peu près les seuls au monde à savoir cuire si bien fruits de mer et légumes.Les petites rues pittoresques des sections chinoises de la ville abondent, particulièrement du côté de Kowloon.On trouve dans ces rues des marchés d\u2019oiseaux, des apothicaires qui vous offrent autant des hippocampes que des extraits de «bibittes» de toutes sortes pour vous guérir de tous vos maux, enfin des petites échoppes où vous pourrez déguster de la soupe de serpent ou des oeufs de mille ans.Ceux qui ne veulent rien faire, peuvent choisir de se la couler douce dans certains des hotels les mieux cotés d\u2019Asie, tels le Hilton, le Péninsula ou le Mandarin Oriental.Au Hilton, où nous avons demeuré, un service impeccable avait encore des relents de passé colonial, dans un décor de bois digne des intérieurs de l\u2019empire britannique à son apogée.Passé colonial Malheureusement, parce qu\u2019elle a connu un développement si accéléré, Hong Kong a perdu beaucoup de son parfum colonial passé, Les édifices historiques y sont peu nombreux et clairsemés.Heureusement, pour compenser cette carence, il y a Macau, à une heure de Hong Kong par bateau hydroptère.Cette ville baigne encore à plein dans son passé portuguais.L\u2019architecture coloniale domine partout, contrairement à Hong Kong.On y trouve multiples villas et palaces administratifs aux parures venues tout droit de la vieille Europe.Les immeubles résidentiels affichent des balcons aux rampes de fer forgé où les plantes vertes envahissent l\u2019espace exigu.Et se précipite dans les rues étroites de cette cité portuguaise une foule asiatique, hyperactive parmi les échoppes de fruits et légumes et d\u2019étalages de viandes grillées accrochées à tous les vents.Bien sûr, 1l y a aussi les casinos, au nombre d\u2019une dizaine, où s\u2019entasse nuit et jour une masse de touristes asiatiques et occidentaux en quête du plus démocratique des rêves: la fortune.YAN BARCELO (En reportage à Hong Kong) aîtres en planification e conférences.A l\u2019Hôtel l\u2019Estérel, dans les Laurentides, l'art d'organiser et de coordonner des ateliers de travail, des colloques, des réunions de ventes et des conférences n\u2019a vraiment plus de secret pour notre équipe de spécialistes.: .; Ad 3 /) 2) o A y a a550005020075 8 x Co] 5aneadt 5530093338220 oe = 2098 Jo omana25033 33 8d ! = ( \u201c=4530 {à == = = Maximisez l'efficacité 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réalité.Tout d\u2019abord il y a le grand centre d\u2019achats qu'est Hong Kong.La personne qui prévoit faire un voyage d\u2019affaires serait bien avisée de se réserver du temps pour courir les magasins.Quant à l\u2019homme d\u2019affaires qui n\u2019a pas le temps, il ne devrait pas craindre que sa femme, pour peu qu\u2019elle soit dépensière, ne s'ennuie.Elle pourra se lancer dans Hong Kong comme un enfant sur un pot de bonbons.La réputation de Hong Kong comme capitale des escomptes et des «bargains» n\u2019est plus à faire, mais gagnerait toutefois à être défaite.On peut certes y trouver quelques belles occasions, notamment dans le domaine des appareils électroniques.Mais il faudrait être un peu fou pour acheter à Hong Kong un magnétocassette qu\u2019on ne payerait qu\u2019une cinquantaine de dollars de plus à Montréal.D'autant plus qu\u2019il faudrait payer des frais de douanes au retour et le service après-vente serait quelque peu difficile à assurer.Au chapitre des vêtements de grand renom, Hong Kong regorge de produits et on peut y trouver quantité de modèles des mois avant qu\u2019ils ne parviennent au Québec.Par contre, il ne faut pas s\u2019attendre à trouver des oc- Hong Kong, légendaire capitale de l\u2018achetour et mecque des plaisirs +, tr te a SHARE ad casions.La robe Christian Dior ou la cravate Lanvin s\u2019avère aussi chère là-bas qu\u2019ici.Par contre, on a la- bas un choix qu\u2019on ne pourrait jamais trouver a Montréal.En fait, l'intérêt véritable de Hong Kong tient justement aux choses qu\u2019on ne pourrait trouver ailleurs que là-bas, et certainement jamais à Montréal: bijoux, bibelots, sculptures de jade et d'ivoire, antiquités asiatiques, oeuvres d\u2019art oriental, porcelaines.La ville regorge de merveilles de l\u2019artisanat oriental dont on ne retrouve pas le millième à Montréal et même à New York.Puisqu\u2019on ne trouve pas d\u2019équivalent au Canada, rien ne sert donc de comparer les prix.Par contre, dans Hong Kong même, il devient alors très intéressant de magasiner, de comparer et de négocier à la baisse.Car la compétition y est féroce et l\u2019acheteur avisé pourra certainement trouver des occasions en or.Plaisirs et titillations Les Chinois sont probablement les plus grands explorateurs culinaires de la planéte.Un adage chinois dit d\u2019ailleurs que si le dos d\u2019une créature pointe vers le ciel, elle est bonne a manger.Certes, on trouve a profusion tous les mets classiques que servent les restaurants chinois de Montréal.Mais l\u2019aventurier culinaire trouvera de quoi le satisfaire.Bien sûr, il trouvera du canard à profusion, mais aussi des ailerons de requin, des oeufs de mille ans et des crevettes géantes flambées vivantes.S'il cherche un peu, il trouvera du serpent et des pattes d\u2019ours; et s\u2019il cherche beaucoup, du chien et même de l\u2019éléphant, sans compter nombre d\u2019autres choses à toutes fins pratiques non-identifiables.Par contre, tient à sa cuisine occidentale traditionnelle trouvera tout ce qu\u2019il désire à Hong Kong, italienne en passant par le boeuf bourguignon et le Big Mac.Puis, il y a les endroits de plaisir qu\u2019il serait plus pertinent de connaissance: le pub britannique, le bar western, la discothèque sautillante et le club de nuit.Mais il y a les bars d\u2019hôtesse, qu\u2019on trouve à profusion dans certains quartiers.Moyennant une somme fixe, le fêtard en mal de compagnie féminine pourra se payer les attentions d'une jolie dame de nuit qui l\u2019incitera à boire plus qu\u2019elle ne boira et qui lui fera croire tout ce qu\u2019il voudra dans une conversation charmante où le flirt est toujours celui qui depuis la lasagne d\u2019appeler lieux en branle une petite révolution.Un lieu comme le Club Volvo, par exemple, est une sorte de centre d\u2019achat des boîtes de nuit.D'une superficie de 70 000 pieds carrés, le club met à la disposition de sa clientèle quelque 400 hôtesses dont les mouvements sont coordonnés par des surveillantes munies de walkie-talkies.La piste de danse, inondée de lasers, permettrait à un régiment d\u2019y danser, au son très souvent d'orchestres «live», alors que la clientele plus sédentaire peut se réfugier dans l\u2019obscurité de multiples alcôves intimes.Un tel lieu de plaisir laisse un peu présager ce que sera la vie de nuit dans une Asie future grouillante de consommateurs devenus riches et dépensiers.YAN BARCELO (En reportage à Hong Kong) Publications inc.TRANSCONTINENTAL UN PLAN D'AFFAIRES GAGNANT Nom a je pcireprise ÉTAT DES RÉSULTATS pous ta péusge termede le par Paul Dell\u2019Aniello - de titillation.La encore, Hong Kong offre tous les sites où l\u2019Occidental traditionnel se trouvera en pays sous-jacent.Dans ce domaine des temples de plaisir, Hong Kong est en train de mettre GARANTIE 2 ANS IBM PS/2 Model 50 Z, 855031 80286, 10 Mhz, OW/S, 1MB RAM, VGA 1 drive 1.44 MB, HD 30 MB e Écran mono 8503 2495° HP LASER Il LC A bo ¥ 3595° Autres modèles disponibles IBM, H.P., Toshiba, Compaq.Spécialiste en réseau \u2018\u2018PowerLan\u201d (514) 878-9188 FAX: (514) 878-9779 ISI International (Québec) inc.1055, COTE DU BEAVER HALL, MONTRÉALIQUÉBEC) H2Z 185 2° ÉDITION REVUE ET AUGMENTÉE Nouvelle version comprenant les adresses et références d'associations et d\u2019organismes pouvant vous guider en affaires.Retrouvez dans un rabat un plan d\u2019affaires complet.C\u2019est un texte qui est fait pour être complété et ainsi vous aider à bien structurer votre entreprise.Il ne reste qu\u2019à aiguiser vos crayons! 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Lo Chèque ou mandat de poste Carte de crédit Visa Master Card American Express AFF 11 - _ _ 0 Numéro de carte Date d'expiration 6861 81QuUE/0U ÿ \\poues 'S3Hlv3Jv S37 61-L LES AFFAIRES.samedi 4 novembre 1989 T-20 Les ordinateurs personnels Olivet CO Jad e Toute une gamme à votre portée, loin devant la concurrence.N80 XP A AP Pa Po Olivetti vous offre des ordinateurs dont les caractéristiques correspondent exactement à vos besoins.Vous y trouvez un heureux équilibre de puissance, souplesse, extensibilité et compatibilité.Olivetti s'avère donc.à juste titre, le choix à faire en toute logique.Les modeles M250 et M290 a processeur Intel 286* de 16 bits vous offrent un grand rendement.Olivetti propose aussi une gamme d'ordinateurs personnels de 32 bits.Ces appareils, à microprocesseur Intel 386* ou Intel 386SX*.s'avèrent les plus complets et les plus perfectionnés sur le marché.Le M300 (16 MHz) se vend au prix de la plupart des modèles de bureau tout en laissant place à l'extension modulaire.Les ordinateurs P500 (16 MHz) et P800 (25 MHz) vous procurent la performance souhaitée en architecture MCA.; Les modèles de la série M380 allient puissance et vitesses d'horloge allant de 20 MHz à 33 MHz.À titre d'exemple, l'ordinateur «tower» XP/7 (25 MHz, état d'attente 0) possède toute la souplesse voulue pour des applications en environnements multi-usagers et multi-tâches.En téte de liste de la famille XP te XP/9 affiche l'avance technologique d'Olivetti la toute nouvelle version du processeur Intel 386* de 32 bits fonctionnant à 33 MHz.En y adjoignant l'extension de 32 bits d'un bus d'ordinateur AT, le XP/9 se révèle le serveur parfait d'un système multi-usagers ou le processeur autonome superpuissant.Chef de file mondial en matière d'informatique répartie, Olivetti propose des solutions se fondant sur des systèmes ouverts et souples, conformes aux normes de qualité les plus reconnues internationalement.Tous ses systèmes sont soutenus par des professionnels formant l'un des meilleurs réseaux de service de l'industrie.Olivetti.Synonyme d'ordinateurs.À l'échelle humaine.\\1360 XP4 XP3 = ORDINATEURS PROFESSIONNELS OLIVETTI Modèles Puce Vitesse Bits| Architecture Systèmes Compatibilité d'exploitation d'interface d'usager M380 386* |20-33 MHz 32 - Gestionnaire XP/9, XP/7, AT de présentation XP/5, XP/4, MS-Windows*** XP/3, XP/1 MS - DOS*** Contrôleur graphique ! +++ Compatible avec P800 386* 25MHz 32 MCA** MSOS/2°\"* OVOVGA XENIX/386*** ; ; UNIX/386**** Clavier et souris avec P500 386SX 16MHz 32 MCA** mini-connecteur DIN compatible avec PS/2 .2 Port parallèle M300 386SX 16MHz 32 AT d'imprimante *286.386, 386SX sont des marques de commerce d'Intel Corp.* *MCA est une marque de commerce d'International Business Machines Corp.***MS-DOS.MS 05/2, XENIX, MS-Windows sont des marques de commerce de Microsoft Inc ****UNIX est une marque de commerce d'AT&T aux États-Unis et dans d'autres pays.Votre énergie à la source de notre force.Olivetti Systems and Networks 3190 Steeles Ave.E.Markham, Ont.L3R 1G9 Tél.: (416) 477-8250 Télécopieur : (416) 477-8303 "]