Les affaires, 8 septembre 1990, Cahier 2

[" CADEAUX ÉCOLOGIQUES VOGUE DES HOLOGRAMMES Affichez votre sensibilité à Pour être remarqué : votre sigle en trois l'égard de l'environnement dimensions sur vos objets publicitaires B-4 Led Ah ue Marguerite du Coffre PROTOCOLE : 4 Ce que pense une spécialiste ÿ de l'étiquette en affaires du cadeau d'entreprise B-8 C A H 1 E R SS P E EN MONTRÉAL, SAMEDI 8 SEPTEMBRE 1990 CAHIER B 8 PAGES Photo Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES La habiole de bas de gamme est appelée a disparaitre A.bas la camelotte, vive le bon goût! L'article promotionnel de bas de gamme est en net déclin et la décennie 1990 sera celle des campagnes de diffusion promotionnelles moins larges, mieux ciblées et avec des objets de qualité supérieure.Serge Dumesnil, directeur de l'Association de la publicité par l\u2019objet du Canada et président de Innovation Dumesnil, à l\u2019Assomption, en est fermement convaincu.« Déjà, l'Europe vit ce changement depuis deux ans, explique-t-il aux AFFAIRES.Le produit de bas de gamme à grande diffusion n\u2019aura plus qu'une visée récréative.On préférera plutôt investir dans la qualité.» M.Dumesnil cite l'exemple d\u2019une entreprise qui a remis à des consommateurs une carafe en cristal de D'AFFAIRES OBJETS PUBLICITAIRES WL n guide utile pour les gestionnaires qui souhaitent se rappeler au bon souvenir de leurs employés, partenaires ou clients.Des idées de cadeaux d'entreprises et d'objets publicitaires pour toutes les situations et tous les budgets.« Plus ga va mal, plus c'est payant », lance Denis Drapeau, qui vend divers objets d'art aux entreprises.Avec le ralentissement économique, expli- que-t-il, les entreprises ont encore plus de représentations à faire.P.B-6 plomb ! Une des conséquences inévitables de cette amélioration de la qualité du produit utilisé sera l'alliance ponctuelle ou plus régulière de commanditaires misant sur ce type de marketing.« Pour unc campagne donnée.d'ajouter M.Dumesnil, des commanditaires différents pourront se panager les coûts de mise en marché d'un objet promotionnel.Les PME, surtout, auront une forte tendance à s'associer de la sorte.» Recours à l'objet pour le marketing direct Selon notre interlocuteur, les années 1990 seront aussi marquées par une plus grande utilisation de l'objet promotionnel dans les stratégies de marketing direct.« Ce seront des produits non dispendieux qui ne prennent guère de place dans un paquet mais qui permettent d'identifier au touché que quelque chose de différent est inclus dans l'envoi des messages publicitaires.« Que feriez-vous si, en ouvrant un tel colis, 15 morceaux d'un casse-tête sc répandaient devant vous ?Vous les assembleriez pour apercevoir alors le message élaboré par le publicitaire.« On peut aussi utiliser, par exemple, du sable et un coquillage pour représenter un voyage, des règles avec un découpage spécial et un magnétique pour poser sur votre réfrigérateur.» La force de l'objet promotionnel, dans ce contexte, est qu'il éveille la curiosité du consommateur et capte son attention.« L'ère du gadget est terminé et celui qui l\u2019utilisera encore devra comprendre qu'il encourt une dépense alors que l\u2019article publicitaire, au contraire, vise la rentabilité », soutient M.Dumesnil.Il prédit également un marketing intégré pour l'objet promotionnel.On devrait voir de plus en plus les différents médias servir de support à des campagnes centrées sur la remise d'un objet au public.A RAYMOND PRINCE LE I oJ 2e LES AFFAIRES, samedi 8 septembre 1990 - Cahier spécial B-2 EVE ême lorsqu'il s'agit de cadeaux d'entreprises, vous pouvez afficher votre sensibilité à l'égard de l'environnement.Vous ne serez pas seul.En effet, Arnaud Ratel, de Créadis et Hughette La- tulippe, de Hughette La- tulippe Promotion, ont constaté une nouvelle volonté des entreprises d'afficher leur souci pour cette cause.« Cela se traduil, par exemple, par la conception de tasses à café pour inciter les gens à ne plus se servir des verres en carton qui sont placés à côté de la distributrice à café », relate M.Ratel, qui siège à l'International Advertising Gift Council à titre de vice- président.« Il est d'ailleurs approprié de l'offrir en paire lorsque ce cadeau est destiné à un cadre de l'entreprise, d'ajouter Mme La- tulippe, de son bureau de Laval.Quand ce dernier reçoit un invité, ils peuvent tous les deux utiliser ces tasses.Des sous-verres agrémentés d'un thème et un plateau marqué en sérigraphie peuvent compléter l\u2019ensemble.» Naturellement, on parle de tasses à café à l'image graphique soignée où la mention du diffuseur promotionnel est incorporée avec goût.Gadget nouveau, on peut aussi faire apparaître un message sur un côté de la tasse, au contact de la chaleur : Une autre manière, fort en vogue dans l\u2019industrie, d'intéresser la personne visée.Aucune limite à l'imagination Pour le président de Créadis, Arnaud Ratel, la publicité par l'objet ne se restreint pas à des matériaux ou à des objets prédéterminés.Sa société, qui est aussi présente à Toronto, n'hésite pas à faire concevoir de nouveaux moules pour réaliser des idées de campagnes promotionnelles.EON WO « Nous pouvons identifier deux grands ensembles de support pour notre industrie, explique-t-il aux AFFAIRES.Il y a le textile (coton ouaté, t- shirt, etc.) et les articles d'écriture (plume, agenda, bloc-notes, etc.).Ces deux types d'appui promotionnel accaparent la plus grande part de nos ventes.« Mais, il y a moyen de se démarquer dans ces champs de publicité.Pour le transporteur KLM, notamment, Créadis a établi une campagne auprès des agents de voyage utilisant un stylo, mais un stylo qui allait rester.Nous l'avons conçu surplombé d'un petit globe terrestre avec un message le long du cylindre.» Un autre article très populaire actuellement est le crayon en poudre de bois qui a la particularité d\u2019être malléable.La mine suit la courbe que l'on veut bien lui faire épouser, ce qui produit des crayons aux lignes fantaisistes.Ce mode de promotion tape-à-l'oeil est présentement fort populaire LA BOUTIQUE UNIQUE OÙ L'ON TROUVE LES JEUX RAVENSBURGER ET PLAYMOBIL 4261, ST-DENIS * MONTRÉAL * QUÉBEC SERVICES COMPLETS D'EMBALLAGE-CADEAU ET DE DEPOUILLEMENT D'ARBRE DE NOEL (514) 844-0595 chez nos voisins du sud.Mme Latulippe note pour sa part qu\u2019on se sert de plus en plus de plaques en vitre gravées au jet de sable auxquelles on ajoute, au besoin, un encadrement en laiton ou en acier inoxydable selon l'importance des gens ciblés.Sa firme étant spécialisée dans le cadeau d'affaires, Mme Latulippe a relevé que les entreprises ont davantage recours présentement à des programmes de motivation, de sécurité ou de protection de l\u2019environnement.« Nous suggérons, pour les programmes des compagnies visant à mousser les ventes, que leurs représentants reçoivent, en gradation, une gamme d'articles complémentaires pour leurs bureaux tels un étui pour cartes d\u2019affaires, pour papier de notes, jusqu\u2019à la plume Mont-Blanc.» Un objet approprié à toutes les occasions Dans la salle d'exposition Le cadeau d'entreprise à saveur écologique gagne en popularite de Créadis, M.Ratel a montré aux AFFAIRES plusieurs des réalisations de son groupe : un arrosoir pour les plantes et un bac à fleurs, des sacs à lunch, des bavettes qui furent remises aux participants du dernier Festival de la gibelotte de Sorel et un emballage de six t-shirts aux couleurs différentes marqués du Gala des Étoiles qui fut remis l'an dernier aux participants du Ballet des Etoiles.Créadis a aussi réalisé un minuteur liquide égrenant des petites boules rouges pour illustrer le sang humain qui fut envoyé par la firme pharmaceutique Abbott lors de l'introduction d\u2019un nouveau médicament, des ballons de plage, des sacs fourre-tout, des foulards, des cravates, des freesbee gonflables et même des barbecues portatifs.L'emblème et le nom d\u2019une compagnie connue apparaissent toujours sur ces objets.« Les visières pour le golf et les lunettes solaires sont pour la période estivale deux objets promotionnels TIER TTT CI IE Ll qui connaissent une certaine vogue, raconte Mme La- tulippe.Pour le golf, on peut facilement personnaliser l\u2019ensemble de l'équipement, que ce soit le gant, le parapluie, les balles, la serviette, la chemise et naturellement le sac de bâtons.» Mme Latulippe a connu un franc succès en proposant, pour le repas qui suivait une première pelletée de terre, une petite cuillère reproduisant la béche.Le souvenir que les gens pouvaient rapporter a la maison a été fort recherché.L'objet utile, bien fait et de bon ton semble avoir, actuellement, le vent dans les voiles dans l\u2019industrie de la mise en marché promotionnelle.Le calendrier, la plume, l'agenda, le porte-clés, les articles traditionnellement préférés en cette matière, ne sont cependant pas bannis des listes des concepteurs.Ils devront toutefois sortir de la banalité et afficher une qualité accrue pour attirer favorablement l'attention des personnes à qui ils sont destinés.HIRE EAE Ince CADEAUX D'ENTREPRISES DISTINGUEZ-VOUS£ § bons-Cadeaux valables dans nos Sept librairieSZ Sl Le appréciés par vos collaborateurs, clients et employés.Flammar On MAIL CHAMPLAIN Loe) PLACE RT TOY TV LH i UL CARREFOUR ANGRIGNON \"365-4432 CENTRE LAVAL, of 688-5422 GALERIES D'ANJOU 351-8763 GALERIES DE TERREBONNE 492-5688 _ 371, AVENUE LAURIER O.LE LE SPECIALISTE EN JEUX ET JOUETS BL a demande accrue de cadeaux d'affaires d'origine québécoise a entraîné dernièrement la prolifération de nouveaux fournisseurs spécialisés dans cette niche.Le phénomène a pris tellement d\u2019ampleur que certaines firmes établies ont aussi été obligées d'adapter leur fonctionnement à cette réalité.En plus d'offrir de nombreux services pour dénicher en un temps record l'objet qui répond le mieux au besoin précis ou pour le faire concevoir si on s\u2019y prend un peu d'avance, les boîtes de relations publiques ont maintenant des spécialistes internes, chargés de répondre à ce genre de requête de la part de leurs clients.Le marché croissant a aussi attiré de petites firmes reliées au design et, entre autres, à la gravure, qui n\u2019anticipaient pas au départ exploiter ce débouché.« Il existe une demande pour des cadeaux québécois, surtout lorsqu\u2019ils s'adressent à des visiteurs TRAE TIN hg 0.9:00:@: \u2018ART DU CADEAU CORPORATIF s@s L RTE RE CE RE PR Forte demande pour des produits quebecois étrangers », confie aux AFFAIRES Louise Archer, re- lationniste à l\u2019emploi du bureau montréalais de relations publiques Bazin Dumas Dupré Sormany (BDDS).Cette firme privilégie la création d'objets sur mesure qu'on ne retrouvera pas par la suite avec un logo différent.Les livres demeurent toujours appréciés Les livres d\u2019art et les tableaux, selon Mme Archer, sont toujours recherchés pour les cadeaux plus haut de gamme.L'éditeur de livres Art Global et la maison Les Editeurs d\u2019Art associés, spécialisée en gravures et sérigraphies à tirage limité, offrent des produits qui conviennent à des goûts variés.Terry Roy, à l\u2019emploi de la firme montréalaise de relations publiques Intercom- munica, note que les albums de photographie de Mia et Klaus, édités par les Editions Libre Expression, Estampes et gravures originales Tirage limité et numéroté e lithographies sont toujours appréciés.Par ailleurs, Mme Archer conseille de toujours noter à qui on a donné tel ou tel livre, afin de ne pas offrir deux fois le même titre à la même personne.Éviter à tout prix l' ostentation Mandatée par la compagnie Location de camions Locam pour trouver un cadeau beau et pratique à offrir, Christine Ouvrard, directrice de projet chez Communications Marsy à Montréal, a suggéré un objet de plexiglas creusé pouvant servir de porte-cartes.Le nom de l\u2019entreprise était gravé des deux côtés.Mme Ouvrard tient par ailleurs à préciser qu'« un logo, c\u2019est bien beau, mais ça ne doit pas tomber sur les nerfs.On a avantage à ce qu'il se fasse discret.» Il est bon de faire la distinction entre les produits purement promotionnels et les objets destinés à des clients importants.Ces derniers présents sont cer- tainement peu disposés à servir de porte-étendard, surtout si les clients en question vous procurent un volume d'affaires appréciable.Plusieurs objets raffinés offrent sur ce plan l'avantage d'être à la fois pratiques pour leurs utilisateurs et de véhiculer sans ostentation un logo d'entreprise.Mme Roy mentionne toutes les formes de couvertures de cuir qui peuvent rehausser un carnet de rendezvous, un livre de signatures ou un porte-cartes et, en même temps, être gravées du logo du donnateur sans les défigurer.Cadeaux originaux et abordables Un cadeau pensé spécifiquement pour un client en particulier pourra revêtir un caractère original tout en ne coûtant pas les yeux de la tête.Mme Ouvrard souligne qu\u2019un chandail en coton Ouaté personnalisé sera facilement plus apprécié par les jeunes cadres qu'une quelconque babiole.Une firme comme Cotonart, à Montréal, offre à son avis un service de très bonne qualité dans le domaine.Tout est possible avec un peu d'imagination.Peu avare de ses bonnes idées, Mme Ouvrard suggère pour les milieux financiers une édition sur mesure du jeu de société Frik où les cases appropriées utiliseraient comme principaux protagonistes le nom et même une photo des clients du donnateur, de ses concurrents, de sociétés el organismes ayant pignon sur rue.Qui sait, les Productions Frik International, de Charlesbourg, pourraient être tentées par une telle avenue et ne pas exiger de droits exhorbitants et même prendre en charge le travail d'adaptation.Pour les entreprises sans compte ouvert avec une boîte de relations publiques et qui n'auraient pas le temps de traiter directement avec un fournisseur, il existe aussi une petite firme qui prend en charge cette tâche et qui s'est donnée pour mission de sortir du cadeau stéréotypé.Les services personnalisés Hélène Tremblay, de Montréal, est en relation avec | 000 fournisseurs mais travaille à petite échelle.Hélène Tremblay travaille avec Le Cadeau d'entreprise ct le Groupe Boyard, qui agissent comme courtiers en cadeaux, et avec Le Paquei- Cadeau pour l'emballage distinctif.Elle est aussi en contact avec un ex-professeur de l'Université de Montréal qui met sur pied à chaque année un service d'emballage abordable qui permet aux étudiants de gagner un peu d'argent durant les Un LAPIERRE [eras Jaye) - 0661 siquaidas 8 ipoues \u2018S3uIviiy SI © w ; de * sérigraphies .otrë * eaux-fortes Duomotiot\u201d 5 à ni visit Le g:00 AM.grt! © somo grements ates (Of jours te 0 Vous oP one! ysles estid rm : est 0 ( ' {0 Nous nous rendons we oratifs ê pins jours, nov à vos bureaux (adeoux us 0 00 ç \\es 15 1 pour mieux , s, P e, : vous servir promotio pe apes : fromage \u201d Lie à potif 7 slo formé collaborate piance De pe ons des 501 vene1 OV vo tele 40 1 ant 1 + 15m organise Jos © of olf die je R OBJE prenel os Fetes PO ; puBLIC! detente LExCES Livres d'art Reliure, coffret, boitier Le tout personnalisé Pour tout renseignement: Fournisseur officiel de: Tél.: (514) 667-8850 ) 514) 271-6886 Fax: (514) 385-6111 y; (514) 284-3679 ax: (314) * % MARCHE Fax (514) 273-7979 Nous avons des représentants METRO RICHELIEU partout au Québec.Coordonnées sur demande ¢ Salle de montre au 5270, rue Durocher, Outremont LES AFFAIRES.samedi § septembre 1930 - Cahier spécial B-4 M 'hologramme s\u2019est tullé une place de choix dans le domaine de la publicité par Un hologramme augmente l'impact d'une signature de façon marquante l'objet.I! tire fortement l'attention de celui qui regarde, Parmi les exemples célèbres, mentionnons le magazine National Geographic qui obtint 400 000 nouveaux abonnés avec sa couverture holographique en mars 1984.Cing années plus tard, les lecleurs se souvenaient de Un emballage original rehausse US ic petite entreprise montréalaise se fait une spé- cralité depuis un an de mettre en valeur les cadeaux attribués lors de circonstances exceptionnelles.La philosophie du Paquet-cadeau, c'est que l'emballage revêt LIL IED ema la valeur aon V9, du cadeau l'aigle illustrant cette parution alors qu\u2019ils étaient incapables de décrire la photo utilisée le mois précédent.Autre exemple, AT&T et Unisys (NY, 26,36 $) ont généré des taux de réponse de 17 % avec leurs campagnes de publicité directe qui s\u2019appuyaient sur un hologramme.André Loyer, 30 ans, président de Dimension 3, à Rose- mère, reconnaît que le procédé coûte plus cher qu'une campagne traditionnelle.Toutefois, si la publicité directe Le prix de l'image de base variera entre 1 500 $ et 10 000 $ selon la dimension de l\u2019hologramme et la complexité de sa réalisation.L'hologramme peut aussi être transféré sur des objets courants comme des porte- clefs, calculatrices, montres, etc, dont les prix s'échelonnent de 10,00 $ à 50,00 $.L'image en trois dimensions donne également la possibilité de renforcer le message principal avec un élément symbolique en arrière-plan.PP EEE EEE) sentant la forêt.La Fondation Jean Ducep- pe a offert à ses plus généreux donateurs un hologramme représentant un serpent lors de la production de la pièce Les sorcières de Salem.Mise sur pied au début de 1988, Dimension 3 a travaillé avec des clients importants comme IST , Steinberg, Télévision Quatre Saisons, l'Office national du Film et la Commission de santé et sécurité Québec.Elle a aussi réalisé pour Unitel une murale d'un mètre par un mètre et demi soit, estime M, Loyer, le plus grand autant d'importance que son f conventionnelle se contente Equipement Denis (Mtl, hologramme au monde à des contenu et qu\u2019il fait ressortir AT | de 3 % de réponses, y ajouter 1,15 $) a fait fabriquer des fins de i davantage les sentiments et me, unc touche d\u2019holographie porte-clefs et des presse-pa- IILHHHUIHICHHEHHHHM l'intention manifestés.pi pre peut augmenter cette propor- piers ob son logo se détachait VALLIER Judith Beaulac, 28 ans, - tion jusqu'à 22 %, soutient-il.en avant d\u2019une cocotte repré- APIERRE initialrice de ce nouveau service, à constaté, dans un emploi précédent, l\u2019existence d'un tel besoin lorsqu'elle a voulu faire emballer 200 cadeaux.Faute d'avoir trouvé une place ou faire exécuter cette tâche, elle a décidé de monter sa propre affaire, motivée par le fait qu\u2019elle éprouve beaucoup de plaisir à confectionner des emballages depuis sa tendre enfance.Elle se sert de boîtes à chapeau sur lesquelles des mises en scènes viennent 1l- lustrer les intérêts du réci- piendare où les caractéris- Photo Jean-Guy Paradie, LES AFFAIRES Judith Beaulac devant quelques-uns de ses emballages.« Ces boîtes sont intéressantes parce qu\u2019on peut y insérer le cadeau, une cassette, une enveloppe, un billet d'avion, etc.La boîte devient le cadeau lui-même et plusieurs décident de la conserver en souvenir », affirme Mme Beaulac.Outre ce concept qui lui est particulier, Mme Beaulac prend en charge des emballages plus couventionnels, mais toujours rehaussés de sa veaux empaquetages appropriés pour des objets peu communs.La nature de son travail fait en sorte qu'elle ne peut toutefois assumer des commandes de plus de 100 unités.De toute façon, le prix demandé rendrait la chose inabordable.Les concepts de boîtes à chapeau se détaillent à partir de 30 $.Pour les contenants uniformes, le prix de départ JGEO J EE MONDE SELON JLENOUVEL OBSERVATEUR DES CADEAUX DE PRESTIGE 12 NOS- SOOOS SONOS 132008 SELEFC THON HEBDO: SENOS Loos 1 NOS 136.008 FAITES VOTRE CHOIX ET (514) 274-5468 REGION DE MONTRE AI IRD 361-1430 1 QUEBEC ETT OU TAO AIS Gravures à tirages limités : de bon goût et accessibles A, u fait des besoins croissants pour des cadeaux recherchés, pas chers et peu encombrants, Jean-Pierre Borduas, ancien journaliste, à transformé sa passion pour les gravures en une profession.| Les Éditeurs d\u2019Art associés réalise un volume d\u2019affaires de plus en plus important dans la niche du cadeau d'entreprise.L'entreprise offre des gravures de petit formai, préen- qui tiendra compte du thème emprunté.On a procédé de la Photo Jean-Guy Paradie, LES AFFAIRES petits formats préencadrés coûtent 55 $ alors qu'un tira- (| tiques du cadeau offert.touche, ou invente de nou- est de 15 $ l\u2019unité.cadrées, protégées par un ra- dt - ' == bat, auxquelles il suffit d'a- \u201d jouter une vitre et des mou- DE BEAUX CADEAUX lures pour accrocher au mur.\u2019 10 L'avantage d'un tel cadeau « bei ii, EL HENOS 30505 est qu'il se glisse facilement Jean-Plerre Borduas explique ses bons rapports avec les artistes par JELLE QUEBEC 1208 2K00% dans une serviette et convient Ie fait qu'il a cholsl comme politique de les payer à l'avance et de ne JFRANC NORD ONOS 200008 donc parfaitement à des visi- rien prendre en consignation comme dans les galerles.(ENVIRONNEMENT teurs étrangers.LIBERTE ANOS 1000S Pour les visiteurs de mar- sorte pour le Congrés mon- ge complet de 100 gravures 3 (CULTURE EI que, M.Borduas est en me- dial de l'énergie, l\u2019andemier, d'un format de 60 par 75 cm Low ) eo T&T