Les affaires, 15 septembre 1990, Cahier 3

[" = UB AL FP R EF OO BR Vv A @&a E EMPARONS-NOUS DU MARCHE AMERICAIN! Le Québec a la chance inouïe de faire partie d'un marché continental de 275 millions de consommateurs qui fait l'envie des Européens et des Asiatiques., L\u2019Accord du Libre- Echange facilitera nos exportations aux Etats- Unis et nous permettra, en sens inverse, d'am- liorer nos sources d\u2019ap- [¥ provisionnement.À CONDITION D\u2019AGIR MAINTENANT À condition de leur présenter nos produits, de les inviter à visiter nos installations, et en retour d'aller les rencontrer chez eux, dans leurs bureaux ou lors d'expositions et de missions commerciales dans leur région.C'est cette approche RESOLUMENT D'AFFAIRES que nous voulons promouvoir avec les nombreuses activités que nous organiserons dans le cadre du Salon de la Commercialisation Cana- da-Etats-Unis.Des contacts avec des ex posants spécialisés Plusieurs Etats américains et toute l'industrie de soutien à l'exportation vous aideront dans, votre démarche aux Etats-Unis.Vous pourrez venir les rencontrer pour discuter : - études de marché; - réseaux de distribution; - licences et technologies; - douanes et transport; - entreposage: Ç - Services financiers et assurances; - sites d'implantation aux Etats-Unis.IER Information stratégique pour manufacturiers de 42 secteurs Le Ministère des Affaires Extérieures du Canada a commandé au groupe conseil Peat Marwick une étude sur les débouchés de 42 industries aux Etats- Unis.Une copie de cette étude vous sera remise dès votre arrivée au Salon.Cette documentation vous dévoilera: - la perception du produit canadien aux Etats-Unis; - les attentes des im- HORAIRE DES ATELIERS HN Jeudi, le 27 septembre 1.Vétements pour hommes Vétements pour femmes 2.Produits de matière plastique Pellicules, bandes et feuilles de plastique 3.Pièces d'aéronefs 4.Chaussures 9h à 12h 9h à 12h 14h à 17h 14h à 17h E Vendredi, le 28 septembre 5.Pièces d'automobile 9h à 12h ièces d'origine et de rechange) 6.Produits agro-alimentaire 7.9h à 12h (poulangerie, pêcheries, préparations alimentaires, pore transformé) 14h à 17h 14h à 17h eubles 8.Matériel électrique Les secrets de la réussite aux États-Unis omment faire affair HN Atelier #9: Jeudi, Deux ateliers de formation: vec | Américain 17 Cet atelier traitera des valeurs culturelles, de la culture d'affaires, des différences régionales, des différentes cultures corporatives, de l'étiquette dans les contacts d'affaire, des attitudes des acheteurs face au Québec.nt livrer v r EH Atelier #10: Vendredi, 9h à 1 ,Cet atelier vous initiera aux rouages du transport des marchandises aux Etats-Unis.Le coût du transport pouvant représenter jusqu'à 20% du prix de vente, il est certain que votre compétivité sera affec prises en matière de transportée par les décisions ERY APY [£ MONDE 237% DES BATH AFFAIRES Be Se T portateurs américains; - l\u2019évolution des ventes de vos concurrents étrangers aux Etats-Unis depuis 1982; - Les coordonnées precises (noms et adresses) d'importateurs américains intéressés à vos produits.Huit ateliers sectoriels pour articuler votre stratégie aux Etats-Unis La Société d'expansion des exportations organisera à l'intention des exportateurs québécois, une série de huit ateliers sectoriels.L'étude stratégique MONTREAL, SAMEDI LE 15 SEPTEMBRE 1990 Lip 4 réalisée par Peat Mar- wick dans chacun de ces secteurs servira de fil conducteur.Les experts de cette firme vous en résumeront les grandes lignes.Par ailleurs, des experts américains im- liqués dans l'importa- ion et la distribution de vos produits vous expliqueront le mode de fonctionnement et les besoins de leur industrie.lls vous feront notamment connaitre: - les produits en demande; - les exigences en terme de controle de qualite, délais de livraison, garanties, service apres-vente; - les besoins d'adaptation, si nécéssaire, SALON DE LA COMMERCIALISATION EEE CANADA - ÉTATS-UNIS de vos produits pour les Etats- Unis; - le fonctionnement des réseaux de distribution et de vente; - leur intérêt pour des alliances stratégiques et des co-participa- tions.Enfin, des spécialistes du secteur privé et gouvernemental en matière de libre-échan- qe participeront aux iscussions et vous apporteront un éclairage inédit sur l'évolution du commerce entre nos deux pays.Vous aurez ainsi une vision d'ensemble du marché qui vous permettra de mieux orienter vos démarches et de devenir plus stratégique.CAHIER C 8 FAGES LES AFFAIRES, samedi 15 septembre 1990 - Cahier spécial C-2 POURQUOI N ERMÉ STATÉG INTE Dans un monde ou plusieurs systémes economiques sont en profonde mutation et ou l'on assiste à l'ouverture et à l'organisation de gigantesques blocs commerciaux tel que l'Europe 92, l'Accord du libre-échange et l'ouverture des économies des pays de l'Est, le Québec doit s adapter à la compétition il veut garder une place sur l'échiquier du commerce international.Pour pénétrer les marchés hors-Québec, les entreprises ont essentiellement le choix entre trois types de stratégies : assumer U OBTENEZ-VOUS | E MEILLEUR TAUX DE CHANGE POUR VOTRE DOLLAR CANADIEN ?VOIR PAGE C7 D\u2019 elles-mêmes l'ensemble des activités de commercialisation, créer des consortiums et des alliances ou encore avoir recours à des intermédiaires (grossistes, agents manufacturiers, maisons de commerce, etc.).Pour plusieurs secteurs industriels spécialisés et sur de nombreux marchés, le recours à des intermédiaires spécialisés est souvent la voie la plus rapide pour rendre les produits québécois accessibles aux consommateurs étrangers.En faisant appel à des intermédiaires, les entreprises manufacturières bénéficient non seulement de l'expertise et de services qui leur coûtent souvent très cher à développer mais peuvent accélérer leur pénétra- =X RES PO tion des marchés hors- Québec.Cette expertise ne s'acquiert pas du jour au lendemain et coûte très cher.Si le marketing sur un marché local répond à certains critères assez connus, le marketing international requiert, par contre, une exper- ise et une strategie différentes qui sont souvent le propre des intermédiaires.|| est certain qu'un nombre important d'entreprises manufacturières pourraient produire plus, vendre moins cher et garantir leur croissance, si elles pouvaient voir leurs roduits commercia- isés sur d'autres marchés sans être obligées d'assumer elles- mêmes toutes les activités de commerctali- sation et de logistique requises.= PAS UTILIS DANS VO RTATION ?Il est ainsi indéniable que les intermédiaires uébécois oeuvrant ans le domaine de la commercialisation des produits et des services jouent un rôle important sur les marchés extérieurs.{ DOCUMENTATION DÉDOUANEMENT BANCAIRE ) TR ET CONSULAIRE WS ) LASSIF ICA TION TARIFAIRE M ASSURANCES TRANSPORT, Certains endurent leurs maux de tête, les autres les confient aux EXPERTS-STARBER! Depuis plus de 65 ans, nous soignons les maux de tête dus au commerce international Apres tant d'annees, nous savons comment traiter et prévenir les difficultés qui peuvent se presenter lors de vos transactions à l'étranger.Plus de 30 succursales à travers le Canada Siege socusi 410 SI Nicolas.Je etage Montreal Quebec) H2Y 2P5 Toi (514) 285-1500 + Service 800 361.1867 + Telex 05-25176 « Telecopæur 1514) 845-158 Quebec 418) 657.2100 + Toronto 1-800 387 4885 + Vancouver (604) 270-9449 Membre de l'Association canadienne des courtiers on douane starber INTERNATIONAL INC.Transitarres internationaux et courtiers en douane Il sa mate BE vse eR SE mos arte Au Québec, par exemple, ce secteur compte plus de 16 000 établissements, emploie 145 000 personnes et génère un chiffre d'affaires de 50 milliards annuellement.Bref, une plus grande ES DES PROBLÈMES EN.Fiscalité et TPS, insolvabilité, évaluation, financement, acquisition, fusion, restructuration et réorganisation, recherche de cadres, marketing, informatique et NOS CONSEILS EN.fabrication.Sans oublier les services traditionnels de comptabilité et de vérification, en plus d\u2019une présence dans les principales villes du Canada, des États-Unis et quelque 100 pays.Coo ers Le Windsor 2, Place Québec & Ly rand 1170, rue Peel Bureau 536 | Montréal (Québec) Québec (Québec) Laliberté H3B 472 GIR 2B5 Lanctôt |(514)876-1500 (418) 522-7001 Le savoir-faire en affaires pe CANADA - ÉTATS-UNIS Garaaële À dE Vous pénétration des marchés étrangers par les entreprises québécoises dépend en grande partie de la croissance des intermédiaires sur les marchés internationaux.LE Ime IEEE R | = S SALON DE LA COMMERCIALISATION ER HNC I vote wry HOT ES RETIRE TT JE SRR VEE © TER CAE pra per TT PUB LIREPORTA GE gary iF MONDE) Es F BE AFFAIRES SALON DE LA COMMERCIALISATION SEEN CANADA - ÉTATS-UNIS -S 3 = PRE SY SNS CTR RE PRESSE TE COIR 012 pates CANADA/É A COMME Q CV TS AU SALON RCIALISATION ATS-UNIS _) i a: resté pti Des bénéfices PITY ot Conlidag nel bouinimual den fat IAC ms vu 0 = queillir\u2026 © Ce Gmvurmet 6e course EERSTE AN WITS So BWW § SWAT Mémaien rie 201 cert pas 30 Momears 4 offre [ra 7 réfare pures out déni * ; MONTECITO TRC UT EEE ! Au Salon de la Com- technique sous lequel * INVESTISSEMENTS BENEFICIANT DE RABAIS D'IMPÔTS © Ë mercialisation Cana- elle peut être classée * DEBOURSE MINIMAL * Ë da/États-Unis, le Bu- et la transmettront à la TAMPA , FLORIDA \u201cINVESTISSEMENT SANS SOUCI * È reau Canadien des personne compétente.: \" TITRE INDIVIDUEL - = Brevets fera la promo- |ls pourront égale- LA REGION DE TAMPA BAY.* DEDUCTIONS FISCALES * tion d'un programme ment vous conseiller © Une des cing régions les plus florissantes d'Amérique et le plus grond marche \u201c FINANCEMENT DISPONIBLE POUR INVESTISSEURS QUALIFIÉS * destiné spécialement sur la viabilité commer- prospère de Floride \u201c GÉRANCE À PLEIN TEMPS * RET TY AI CRG gE, © PSII TR aux PME manufacturières canadiennes: le Programme d'exploita- ciale des inventions ou projets nouveaux et indiquer aux nouvelles e l'excellentes opportunités d'emploi, spéciolement dans l'industrie de houto technologie.25% des compagnies sur lo liste de \u201cFortune 500\u201d sont présentes dans la région.© Des écoles, collèges et universités du plus haut colibre.* REVENUS D'OPÉRATIONS NETS GARANTIS * tion des renseigne- entreprises des sour- en climat à iverti : «Retour à gréoble, sports e! divertissements de tout genre, en plus d'une ; ments contenus dans ces de financement.abondance de centres d'achats, pour un mode de vie difficile 0 bgoler.| Fo CEMENT ANCHOR LIMITEE CEMARK : ' les brevets (PEIB).il s agit 3 rendre accessible la technologie décrite dans les brevets et d\u2019en promouvoir l'utilisation en en- Les conseils de recherche provinciaux et les centres d'innovation sont au nombre des intermédiaires.Le Bureau des bre- @ Lo croissonce économique et l'augmentation de lo population continuent de créer un forle demande pour des logements de qualité.MONTECITO.UNE OPPORTUNITE D'INVESTISSEMENT _BÉNÉFICIANT DE DEDUCTIONS D'IMPÔT © facilement accessible, à quelques minutes du prestigieux centre d'offoires # 979 De Bourgogne, suile 200 1 Sle-Foy, Québec G1W 214 1 [] VEUILLEZ ME FAIRE PARVENIR PLUS D'INFORMATIONS SUR \"MONTECITO\" [J 56 SUIS INTÉRESSÉ(E) A ASSISTER À UN SEMINAIRE ne Aum pow TÉLÉPHONE: (41 8) 657- 2371 1 | I | courageant les PME a vets n'aide donc pas \u201cWestshore* de Tompa., NOM 20 1 tirer parti de cette in- seulement l'inventeur à © Des suifes-condos de gronde distinction, d'une ou deux chombres à coucher 1 ADRESSE.formation.protéger son invention, réflétant l'attention des décorateurs à l'élégance et ou confort modeme.| VILE lo i En conséquence, le mais aide aussi toutes ® le luxe et l'ambiance d'un lieu de séjour tropical avec son oïmosphère |, PROVINCE.(ODE POSIAL _.PEIB peut leur faire les personnes qui s'in- reposante, cabangs, piscine chouffée, solle d'exercice et souno, le tout situé à.) TÉLÉPHONERÉS _ TÉLÉPHONE ARE p épargner temps et ar- téressent a la technolo- sur 35 ocres de jardins mognifiques, porsemés de cyprès ef palmiers.1 ?gent compte tenu du gie.[rss cases ssssssssss ss sas ss ss CSSS ¥ fait que 10 % de la & i ait double-emploi .E | 0 COUPON-REPONSE ISTC \u2014 Centre de Commerce international \u2014 AECEC AUX NOUVEAUX avec des techniques i déjà brevetées et que dans 75 % des cas, il faut attendre cinq ans avant de voir les nou- ( ompagnie Representant i Adresse 3 velles techniques dé- res à crites dans une revue ' spécialisée.Un réseau d'interme- | Ë diaires locaux à aussi ous Étes prêt à exporter vers tes états entendu sur le libre echange Code posta ; été établi dans la plu- .frontaliers américains, Mais Vous ne Le Programme des nouveaux export lel lelecopreur ; part des randes villes savez par quel bout vous y prendre ! teurs aux ctats frontaliers (PNÉEF) acte 3 du Canada.Les clients Joignez-vous à l'un de nos groupes conçu tout spectilement pour repondre Produrtestou setsice(s) 4 peuvent avoir acces qui se rend, chaque mois, à un poste de a vos besoins.Percez un marche plein i douane américain, Nos spécialistes de promesses et n'oubliez pas lapopu : eA services offerts vous y révéleront tous les «secrets» des Lition des Etats de New York et du ans le cadre au procedures et reglementations Massachusetts represente cinq fous celle D | \u2018 ALES GES PROCESS VESITES par l'entremise de ces intermédiaires.douanes, transport, courtage, etc.Vous du Quebec apprendrez tout sur le financement roctobre 1990 depart de Montreal vers Plattsburgh Ces derniers analy- d'exportation, le choix d'un agent manu- 1% octobre TOU de Neue .Roctob part de Quebec vers Lickman ; seront la nature de vo- tacturier, les programmes du gouverne EXPO RTE R .: - ment canadien, les services qu'offrent C | JC desIFe partic ipen a ine visite au poste frontiere tre demande, deter les consultats canadiens aux États Unis A RAPPORTE! Ala date susmentionned Cojomt un chegue de 45 8 mineront le domaine d'ordre du Receveur general du Canada De plus, vous trouverez reponse aux Fras de participation 555 ! .| U OBTENEZ-VOUS nombreuses questions que VOUS VOUS Cc huant Faatobus Retourner le coupon reponse dument rempli { x posez sur le marche americain et bien un repas etlidocumentatron b a l'adresse sutante | LE MEILLEUR TAU A l'attention de Huguette Lanoue i P R Centre de commerce international (NFEL) DE CHANGE Ou Industrie, Sciences et Technologie Canada | EE 5 nus Soence and ; en a .Industrie, Sciences et Industry, Science an Ce v I: ! ¥ bed) HaZ 1H | CANADIEN ?i+ i Technologie Canada Technology Canada dlldc d (S14) 283-3650 | VOIR PAGE C7 } 1 O il | J LES AFFAIRES.samedi 15 septembre 1990 - Cahier spécial C-4 COMMENT S\u2019INITIER AU COMMERCE INTERNATIONAL En tant que professionnel du commerce international, vous exé- | cutez votre plan de ; marketing en choisissant vos marchés cibles, en organisant un réseau efficace de distribution et en négociant des prix compétitifs sur le plan mondial.Le Programme d'études en Commerce International du College O'Sullivan vous prépare à.1.Comprendre pourquoi le commerce mondial peut être rentable.Une entreprise qui fait du commerce international peut augmenter son chiffre d'affaires et être lus concurrentielle sur e marché domestique.2.Faire la recherche requise en vue de développer un plan de marketing, en choisissant des marchés cibles, établissant un réseau de distribution, organisant le transport et les assurances des roduits et en assurant \u201cle financement 3 Connaître et appliquer les divers régle- ments qui régissent le déplacement des produits et les offres de U OBTENEZ-VOUS LE MEET EUR TAUX DI CHANGE POUR VOTRE DOLUL AR CANADIEN ?VOIR PAGE C7 services à l'extérieur des frontières canadiennes.4.Connaître et appli- Quer les divers moyens e faire la promotion des produits.Le commerce international est passionnant et présente tout un défi.Les bénéfices peuvent être grands, mais le défi est de taille.Quand vous vous lancez dans le monde du commerce international, vous participez aux grands salons, vous parlez coûts et prix à l'exportation, licences pour représenter des manufacturiers, vous discutez de financement et d'assurances, vous êtes en communication avec des représentants de firmes de distribution, avec des gestionnaires de firmes étrangères, dans des villes et des régions lointaines, avec des cultures et des coutumes différentes de la nôtre.Comme professionnels de l'import-export, vous devrez mettre vos connaissances à jour en ce qui a trait aux affaires courantes mondiales, aux conflits, aux changements politiques, vous devrez étudier l'impact de la CEE, de l'entente du libre-échange, les règlements et directives régissant les ententes bilatérales et multi- latérales.Vous devrez suivre les développements des négociations du GATT, les fusions et acquisitions de corporations dans les secteurs qui vous concernent.Les exportations incluent une vaste gamme d'entreprises et de produits.des pates alimentaires aux pâtes et papiers, des meubles de bureau aux meubles d'enfants, des produits de haute technologie aux transferts même de la technologie.Les opportunités d'emploi sont nombreuses et spéctal- isées et se retrouvent, en général dans les activités suivantes: ventes, étude de marchés, support lo- gistique à l'exportation, service légal, service financier, service de contrats, service de design du produit.Les marchés sont là.Les besoins en commerce international sont plus grands que jamais et en pleine croissance.Les besoins d'une main-d'oeuvre qualifiée et compétente pour assumer les diverses tâches du commerce international vous attendent.Nous serons au Salon de ia productivité, du 27 au 30 septembre rochain à la Place onaventure dans le cadre du Salon Le Monde des Affaires: une occasion d'avoir des visées sur l'international.ULIU0] NOUVEAU PROGRAMME DE CRÉATION D\u2019EMPLOR M Le nouveau programme régiqg de création d'emplois p OFFRE DES PRÊTS aux enjgéprises en démarrage ou & CING ANs OÙ MOINS.EA M |! prévoit également des mesures plus souples en faveur des jeunes entrepreneurs.M Pour informations, contactez votre bureau régional.ou le: SERVICE DES COMMUNICATIONS Office de planification et de développement du Québec 1060, rue Conroy, 3e étage Aile Saint-Amable manents (PRÉCEP) opération depuis Québec VRÉCEP est un programme concerté québécois de l'Entente auxiliaire Canada-Quêbec sur le développement economique des regions du Quebes Québec (Québec) G1R 5E6 Téléphone: (418) 643-3285 Télécopieur: (418) 643-4719 Gouvernement du Quebec a Ministere du Consed pxecutit Office de planification et de developpement du Quebec S/DBEC-DOSCO ENTEND DÉVELOPPER DE NOUVEAUX MARCHÉS AUX ÉTATS-UNIS Sidbec-Dosco, troisième rang parmi les aciéristes canadiens, entend profiter du Salon de la Commercialisation Canada- Etats-Unis pour augmenter ses relations d'affaires avec ses clients américains actuels, et du même coup, solliciter de nouveaux clients.« En plus, l'occasion est toute choisie pour nous d'offrir à nos clients la possibilité de rencontrer d'éventuels clients intéressés à se procurer les produits qu'ils fabriquent à pa- JONQUIÈRE, POLE TECHNOLOGIQUE NATIONAL.POUR L'IMPORT- EXPORT La Ville de Jonquière au, Saguenay-Lac- Saint-Jean, représente l'une des plus importantes ville industrielle au Canada.En qualité de capitale mondiale de l'aluminium, Jonquière possède les ressources humaines, financières et technologiques nécessaires à l'expansion et l'implantation d'en- (reprises de haute technologie de niveau international.Le terminal portuaire de La Baie et ses infrastructures ferroviaires d'interconnexion industrielle permettent aux entreprises d'évoluer dans un monde de plus en plus rapide et com- petitif.Véritable base de lancement à la con- I 5 MONDE AFFAIRES rtir de l'acier que nous leur vendons » a déclaré Gilles Monette, directeur des Communications chez Sidbec- Dosco.L'emplacement qu occupera Sidbec- osco au Salon, mettra en relief, d'une part, le processus d'élaboration de l'acier, et d'autres part, quelques-unes des applications des produits qu\u2019elle fabrique dans Ses usines du Québec et dans celle d'Etobicoke en Ontario.quête de nouveaux marchés géographiques, Jonquière représente un choix des plus profitables pour : des investissements industriels de moyenne et de grande taille, la profitabilité d'investissements industriels à fort volume d'utilisation énergétique (électricité, gaz naturel, eau de procédés), la rentabilité opérationnelle de ressources humaines hautement qualifiées, la disponibilité d'un capital financier tenant compte de vos besoins en partenariat.La Ville de Jonquière au Saguenay-Lac- Saint-Jean vous attend au Salon International Le Monde des Affaires. PUBLIREPORTAGE By LE MONDE ns AFFAIRES 13Y ST1G-2 TOUS LES TRUCS DU METIER POUR 2\" MIEUX VOYAGER ET REUSSIR VOS REUNIONS Saviez-vous que les dépenses de voyage et les frais de représentation constituent un poste de dépenses qui connaît une croissance exponentielle au Québec \u201c gagner un des prix suivants : -25 fins de semaine dans les Hôtels et Villégiatures Canadien Pa- Cifique offerts par le Reine Elizabeth, le Château Champlain, le Château Laurier, le Château Montebello et le Château Frontenac, plus.-3 voyages tout confort pour deux Person nes à TORONTO, OTTAWA et QUEBEC offerts par Limousine MontRoyal, Intair, l'Hôtel Skydome, Via Rail et Chateau Bonne Entente de Québec, plus.-50 PRIX DE PRESENCE dans la boite a surprise que vous devrez découvrir dans un des stands du Salon ELA TN du Voyage d'affaires, une courtoisie de Jet Services, Canadien International, Alpine Inn, Limousine MontRoyal, Les Grands Explorateurs, Manoir La Lorraine, KLM, Nationair et En Route.Jerads Jaiyes - OG6T siquaides ST IpèWes sauIv En effet, vous et vos collegues du Monde des Affaires avez consacré l'an dernier à ce chapitre plus de 2.5 milliards de dollars! Il devenait impérieux de créer un lieu de concertation et d'infor- 37 e | 6 1 mation spécialisée A Sidbec-Dosco pour aider les entre- M 3 prises à mieux gérer et planifier leurs investis- produit à sements en déplacements et réunions.ses usines Le premier Salon du Voyage d'affaires Martin International a donc créé, pour répon- & dre à cette demande, +\" de Contrecoeur, Montréal et Longueuil le premier Salon du + au Québec, Voyage d'affaires.Vous pourrez y obtenir de précieux conseils pour ie et à celle économiser sur vos bil- #0.lets d'avion, vos cham- § d\u2019Etobicoke bres d'hôtel, vos locations de voiture.Vous * découvrirez comment ; tirer le maximum de M vos réunions d'affaires .: -# et de vos participa- ÿ tions aux expositions & et congrès.Des ex- $*_ perts vous appren- g dront à mieux contrôler vos dépenses de voyage et à profiter de tout ce qui est déduc- en Ontario, des produits de qualité.La qualité tible d'impôt.de notre acier Le GRAND CONCOURS nous permet V.I.P.de pénétrer De concert avec les exposants du Salon, a a nous avons mis sur « les marchés pied une activité amu- à : ; .sante intitulée le internationaux.GRAND CONCOURS V.1.P.Patron ou secrétaire, contrôleur ou responsable des réunions pourront non seulement parfaire leurs connaissances au Salon mais également courir la chance de Ü OBTENEZ-VOUS LE MEILLEUR TAUX DE CHANGE POUR VOTRE DOLLAR CANADIEN ?VOIR PAGE C7 | ji CLICHÉ RÉPÉTÉ À ÉCLAIRAGE DIFFÉRENT.EN RAISON DU TEXTE IMPRIMÉ SUR FOND GRIS OU DE COULEUR.% LES AFFAIRES, samedi 15 septembre 1990 - Cahter spécial C-6 Wo \u2014\u2014\u2014 ry Joi \u2014\u2014\u2014\u2014 ] LE _LE SERVICE _ ia ta bite tema jade = __ EFAXCOM ; «.car les bonnes économies font les grands profits.» n matière de transmission par télécopieur, le hibou avisé sait comment économiser.Et c\u2019est à Bell qu'il fait appel.S1 vous utilisez l'interurbain pour vos transmissions par télécopieur, 1l y a peut-être lieu d'agir en hibou avisé et d'économiser plus que vous ne le pensez.C\u2019est ce que vous propose Bell avec son tout nouveau service FaxCom™ Vous n'avez qu\u2019à vous abonner à taxCom pour profiter de tants interurbains privilégiés, très avantageux pour toutes VOS transmissions partout au Canada et aux États-Unis*.Et ça, tout cn Bell Canada est membre du réseau national Telecom Canada bénéticiant du service le plus fiable qui soit, et sans qu\u2019il y ait ajout d\u2019équipement supplémentaire.En plus de FaxCom, Bell peut aussi vous proposer une gamme complète de services de télécommunications, conçus pour répondre à l\u2019ensemble de vos besoins.Pour vous tailler la part du lion en matière de télécopie interurbaine, abonnez-vous à FaxCom** sans tarder et économisez.comme le hibou avisé ! À l'exception de l'Alaska et d'Hawal.Certaines restrictions sont en vigueur, 1 800 668-BELL 3ell des gens de parole \"PUBLIREPORTAGE LE MONDE © mY AFFAIRES FE Sm \u201d \u201d » SEMINAIRE SUR LE VOYAGE D'AFFAIRES MINI-THEATRE MANOIR LA LORRAINE SALON DE LA COMMERCIALISATION IX ; wn FEEEESEER CANADA - ÉTATS-UNIS F PRÉSENTÉ PAR L'ASSOCIATION HOTELLIÈRE DE VENTES ET MARKETING HORAIRE DES CONFÉRENCES : : 8 AU MINI- THEATRE DE LA CHAINE HOTELS ET VILL6GIATRUIRES CANADIEN PACIFIQUE 2 ê om jou.ven.sam.dim jou.ven sam dim + 8 .Comment augmenter vos ventes avec les voyages motivation.14h30 14h Champion de la vente.13h - 9 Comment organiser une réunion d'affaires fructueuse.14h i6h Les 5 clés de la réussite.14h30 13h X 8 Les programmes de voyageurs assidus.Pour qui?Pourquoi?14h La franchise: tremplin de votre succès.14h30 - Comment tirer le maximum d'un congrès ou d'une exposition.15h L'indépendance financière.13h 16h © Comment acheter vos billets d'avion.15h De l'esclavage à la liberté.14h30 14h30 8 Comment négocier avec une agence.15h L'apprentissage accéléré.16h 17h15 LE MANOIR LA o Comment contrôler vos dépenses, profiter des déductions Tu deviens ce que tu penses.16h > d'impôt et réclamer la TPS.16h30 16h Prendre les bonnes décisions.16h LORRAINE - Comment obtenir des rabais sur tout ou presque tout 19h30 16h Les attitudes mentales positives.17h 13h 3 La persévérance: clé du succès.19h15 17h15 PRÉSENTE : & Lachute: une région où le succès vous attend.17M5 «DESTINATION SUCCES» Aujourd'hui, les gens d'affaires sont de plus en plus soucieux d'allier leurs activités d'affaires à un environnement agréable.«Ici le Le Manoir La Lorrai- 2 ne spécialisé dans les syndic de réunions d'affaires la faillite.» vous offre la possibilité d'organiser vos activités de travail dans une atmosphère détendue et un site enchanteur.Pour vous donner un avant-goût de ce que vous pourriez faire au Manoir La Lorraine, situé à Lachute, nous vous avons préparé un séminaire intitulé \u201cDestination Succès\u201d.Qui au monde pourrait vous Des motivateurs et des spécialistes de U OBTENEZ-VOUS LE MEILLEUR TAUX DE CHANGE POUR VOTRE DOLLAR CANADIEN si vous prévoyez investir dans une entreprise de distribution ou de fabrication aux Etats-Unis?NEWPORT DANS LE VERMONT + FAIBLES COÛTS DE DÉVELOPPEMENT e e e e : + FAIBLES COUTS D'EXPLOITATION aider SI votre principal sujets étroitement de + AMBIANCE COMMUNAUTAIRE RÉCEPTIVE débiteur alétrangerest | iiss LUS: soudain menace les attitudes, le suc- de liquidation?contbronsas eos donnera le goût d'in- + EXCELLENTE LOCALISATION À 170 SANS FRAIS nover et d'entrepren- KILOMÈTRES DE MONTRÉAL _ 12 1 oo Grâce au libre-échange, vous avez réussi à percer et à décrocher + SERVICE DE PLANIFICATION ET SANS FRAIS ; : dre.LOCALISATION DU SITE cles contrats dans les marchés les plus riches du monde.Mais, tout + RECRUTEMENT ET FORMATION DE SANS FRAIS à coup, un de vos clients est au bord de la faillite.Le fait d\u2019'êt re PERSONNEL créditeur n'entraîne pas forcément tout lé crédit voulu.Que fautes EE + MISE EN MARCHE DE LA PROPOSI- SANS FRAIS vous?Vous vous protégez contre de tels risques en faisant appel à la TION DE CONSTRUCTION ET DE LA Société pour l\u2019expansion des exportations (SEE ), (SSI - Lan dernier, plus de 1 700 entreprises canadiennes se sont + LIAISON ET RAPPORT POUR LE SANS FRAIS prévalues des services de la SEE et ont effectué quelque 6 milliards EXPORTATEURS, PERMIS ET LE COMPTE BANCAIRE de dollars de ventes dans plus de 128 pays.Et plus de 80% de ce DISTRIBUTEURS, + SERVICES DE CONSULTATION EN SANS FRAIS soutien est allé a de petites et moyennes entreprises de tous les TRANSPORTEURS, coins du Canada.MANUFACTURIE + SERVICE PROFESSIONNEL DE SANS FRAIS Notre appui se traduit par une vaste gamme de services de NE MANQUEZ PAS LIAISON SUR PLACE financement, d'assurance et de garanties offerte aux exportateurs + PRÊTS À FAIBLE TAUX D'INTÉRÊT 4% -9% canadiens, ainsi que par des mécanismes de crédit à la disposition DE VISITER LE PPR LE TERRA LE BATIMENT des acheteurs étrangers.Et, contribution précieuse, nous vous SALON DE LA offrons plus de 45 années d'expérience sur les marchés mondiaux.COMMERCIALISA- U COURS DES 24 DERNIERS MOIS, LES Quel que soit le type d'activités industrielles ou commerciales C COMPAGNIES CANADIENNES SUIVANTES qui est le vôtre, la SEE, en tant que membre de l'équipe d'exportation TION GANADA- SE SONT INSTALLEES DANS LA REGION du Canada, peut vous aider à vendre à l'étranger.Nous vous enverrons ETATs-Unis.DE NEWPORT une brochure explicative ou arrangers une entrevue personnelle DE NOMBREUSES in d\u2019en savoir plus sur là façon dont nous pouvons vous aider, + ERE CARNAL.USA 4 No PHOTO LAB INC appelez dès aujourd'hui le directeur de comptes de la Société pour AMÉRICAINES # CANCOT USA INC.+ MARTROL INC.l'expansion des exportations de votre région.AMÉRICAINES ET + BALLISTECH SYSTEMS, 43 AUTRES, À L'ÉTAPE DE \u2019 CANADIENNES VOUS INC LA PLANIFICATION Y ATTENDENT DU NOUS SERONS HEUREUX DE RÉPONDRE À VOS 27 30 QUESTIONS ET DE VOUS RECEVOIR AU 802-334.5861 802-748-5181 Société pour l\u2019expansion des exportations SEPTEMBRE À LA Forest A.Buckland Charles Carter .PLACE BONAVEN- Northeast VI.Industrial Zone NVDA, Inc.Export Development Corporation RR 3, Box 125G P.O.Box 640 OC , TURE.Newport, VT 05855 St.Johnsbury, VT 05819 151, rue O'Connor, Ottawa, Canada, K1P 519 FAX: 802-334-8268 FAX: 802-748-1223 Vancouver » Calgary * Winnipeg * Toronto + London + Ottawa * Montreal + Hahlax LES AFFAIRES, samedi 15 septembre 1990 - Cahier spécial C-8 Il faut battre le fer pendant qu'il est chaud.Le marché des Etats-Unis est plus ouvert que jamais.En conséquence, la concurrence se fait aussi de plus en plus vive.Vous êtes cependant prêt à l\u2019affronter et à prendre de l'expansion, mais vous ne savez trop par où commencer.Le premier pas est facile : 1! suffit de communiquer avec le ministère des Affaires internationales (MAI) qui peut vous soutenir dans votre recherche de distributeurs américains.L'économie venant en tête de ses priorités, le MAI vous aidera à faire des affaires à l'étranger.Il souhaite notamment vous donner un coup de pouce pour identifier des occasions et des réseaux de distribution aux Etats-Unis, principal partenaire commercial du Québec.Afin de faciliter l'accès des sociétés québécoises à de nouveaux marchés, le MAI propose des formules de soutien qui couvrent tous les aspects d'une démarche commerciale avec l'étranger.Est-ce qu'un des six volets (Mission individuelle; Foires et expositions ; Etudes et stratégies ; Adaptation au marché ; Préparation de soumissions ; Emploi) du Programme d'aide à la promotion des exportations (APEX) ne vous serait pas utile ?Vous pouvez aussi participer à des missions et à des foires parrainées par le MAI, un moyen très efficace pour percer un marché.Vous n'êtes pas convaincu ?Voici un aperçu du bilan de l'année 1989-1990 : 113 entreprises ayant pris part à 16 foires industrielles aux Etats- Unis ont pu identifier 461 agents ou distributeurs, en recruter 61 et conclure des ventes de plus de 17 millions de dollars.Au cours de huit Missions commerciales en territoire américain, 97 sociétés ont récolté 200 000 $ sur place et enregistré des ventes potentielles de 10 millions de dollars.En outre, le Programme acheteurs étrangers a permis à 246 acheteurs américains de venir rencontrer près de 700 entreprises québécoises.ET Vous cherchez un réseau de distribution aux Etats-Unis ?Votre secteur d'activité est aussi le nôtre Au MAI, nous savons qu'il n'est pas toujours facile pour une PME d'accéder aux réseaux de distribution américains.Nous savons aussi que ces démarches peuvent être ardues et coûter très cher.C'est pourquoi nous voulons vous épauler en ce sens.A quel secteur d'activité appartient votre entreprise ?Agro-alimentaire, équipement médical ou énergétique, vêtement ou chaussure, ameublement, matériel de construction ou quincaillerie, produits électriques, électroniques ou informatiques, télécommunications ou transport, pâtes et papiers ou mines, environnement ou services ?Peu importe.Les conseillers en affaires internationales du MAI au Québec sont des professionnels dont l'expérience variée touche tous ces domaines et d'autres encore.Possédant de l'information de première main sur les secteurs Pour rencontrer un conseiller qui s\u2019occupera personnel- lament de votre projet aux Etats-Unis, adressez-vous a a: Direction générale des Etats-Unis Direction des affaires économiques Tél.: (514) 499-2175 Formation \u2014 Tél.: (514) 499-2156 Ou passez nous voir au Salon Le Monde des affaires, salon de la commercialisation Canada \u2014 Etats-Unis, du 27 au 30 septembre 1990.qui les concernent, ils sont bien placés pour vous aider à élargir vos marchés, formuler un plan de marketing ou une stratégie d'exportation et identifier les réseaux de distribution que vous recherchez.Le MAI vous propose également un grand choix d'activités de formation pratique grâce auxquelles vous pouvez vous préparer à exporter ou approfondir vos notions du commerce international.Offert à Québec, Montréal et en région, ce programme comporte notamment les séminaires « Préparer un voyage d'affaires », « Comment tirer le maximum d'un agent manufacturier », « Exposer à une foire commerciale » et « Exporter dans le marché du Nord-Est américain ».Des milliers de chefs d\u2019entreprise en sont enchantés.Pourquoi ne pas vous y inscrire vous aussi ?Aider les entreprises à s'implanter sur les marchés étrangers : une priorité du MAI Le MAI estime primordial de favoriser l'exportation, la création de sociétés en coparticipation et les transferts de technologies.La mondialisation de l'économie et des marchés entraîne en effet des enjeux très importants.Les entreprises québécoises ont donc tout intérêt à profiter de l'ouverture que leur fournit l'Accord de libre-échange canado- américain et à capitaliser sur les rapports étroits qu'entretiennent le Québec et les Etats-Unis.Mais encore faut-il pouvoir dépister les occasions.La encore, le MAI peut vous soutenir, grace aux conseillers économiques des cing délégations et bureaux du Québec aux Etats-Unis.Branchés sur la réalité quotidienne du marché américain, ils peuvent identifier vos partenaires potentiels.Ils sauront aussi vous assister dans vos démarches de commercialisation de vos produits ou services, ou dans vos négociations d'accords industriels ou technologiques.a Affaires internationales Québec Québec zz "]