Les affaires, 6 novembre 1993, Cahier 3

[" - == (EE MONTRÉAL, LE SAMEDI 6 NOVEMBRE 1993 © N'ATTENDEZ PLUS + POUR VOS DOSSIERS Rejoignez les gestionnaires de documents de BEL L-HOWELL 1 800 263-8545 L'INFORMATIQUE QUÉBÉCOISE AU TOP 10 GE MOIS-CL.Tune 1000 est en téte de palmares.Littéralement.Aucun logiciel québécois n'a connu à ce jour un succès plus grand que son Soft Karaoke, le premier logiciel qui mette sur ordinateur les capacités des machines musicales Karaoke p.T-2 SIMULUS, SIMULA, SIMULUM Après avoir obtenu en juillet 5 M$ d'investisseurs institutionnels, Virtual Prototypes, de Montréal, veut maintenant se rendre attayante aux investisseurs publics pp.T-4-5 LES MOTS AU BOUT DES DOIGTS Au cabinet d'avocats Desjardins, Ducharme, Stein, Monast, de Montréal, le logiciel Nature/est devenu l'un des principaux conseillers juridiques pp.T-6-7 MARKETING ET MULTIMÉDIA L'adage sur le cordonnier mal chaussé ne tient pas toujours.Quelques firmes de logiciel du Québec bénéficieront, au salon européen CeBit, d'une nouvelle forme de marketing issue de l'informatique : L'Outil Marketing pp.T-12-13 LOGICIELS : LE QUEBEC, PRET A EXPLOSER IF aisons d'abord le bilan de nos forces.Le secteur qui se démarque évidemment le plus, grice au vaisseau amiral Softimage (Nas- dag, SFTIF, 16,75 $ US), est celui de I'imagerie et du graphisme par ordinateur.Softimage y méne une flottille de compagnies disparates qui naviguent toutes dans les eaux générales de ce qu\u2019on pourrait appeler le multimédia.Pensons à Ma- trox, à Visual Edge, à ATS Aérospatiale, à Virtual Prototypes, à Synoptec.Toutes ces entreprises sont juchées sur la vague, que dire, sur le raz-de-marée, de la nouvelle informatique où l\u2019image règne là où dom- naient auparavant les chiffres et les mots.Une autre entreprise, Tune 1000, de Québec, émerge à une vitesse qui pourrait en faire une de nos prochaines vedettes.Au domaine de l\u2019image et de l'animation, qu\u2019elle exploite déjà, cette firme ajoute une dimension qui en fait un joueur unique au Québec : le son.Elle a mis en marché un logiciel de karaoke sur ordinateur qui semble faire un malheur en ce moment aux Etats-Unis.Vendu depuis juillet seulement, le produit a déjà gagné la place n° 2 sur les palmarès de grandes chaînes de détail en informatique.Un autre secteur où le Québec recèle des forces vives est celui qu'on pourrait appeler la gestion documen- L'informatique traditionnelle de la comptabilité et des logiciels de bureau est en passe d'être M dans 1'ombre.Il émerge une gS nouvelle informatique, immensément plus pn [ 4 plus artistique, bref, « multimediatique.C'est l'occasion que UT ETRE ® québécoise du logiciel « _ attendait peut-être pour de [DY EWE) ° taire et l'analyse textuelle, un marché gigantesque appelé à se concrétiser au cours des prochaines années.Aucun joueur majeur n\u2019a encore émergé, mais certains se mettent en place et pourraient faire un malheur.Parmi les plus prometteurs se trouvent Ardilog, qui a mis au point un logiciel de recherche textuelle extrêmement performant, de même que Coba et Famic Euro- doc.On trouve aussi Best- Seller, une filiale de Speed- ware, dont le logiciel de gestion de bibliothèque semble voué à un brillant avenir.Toujours dans le même secteur des compétences textuelles, on retrouve Machina Sapiens, propriétaire du plus performant correc- teur orthographique et grammatical en français, et Logi- disque, dont le logiciel Hugo suscite un grand intérêt.Dans le même registre, on pourrait classer les deux joueurs en systèmes experts Cognisys et Novasys.Le Sophos Objet de Cognisys est l'un des plus beaux produits qui existent au chapitre de l\u2019acquisition de connaissances pour système expert.Deux autres secteurs se démarquent : les systèmes de santé et l'automatisation industrielle.Côté santé, on parle de firmes comme Hy- pocrat, IST, Infomédic BR et Diagnospine.Côté production, deux firmes se distinguent : le Groupe Ber- clain et [cam Technologies, autour desquelles gravitent des joueurs comme Famic, Coreco, Servo Robot.Technologies Sépia.Notons que cette dernière exploite les technologies des systèmes experts et des réseaux neuronaux et vient de remporter un succès assez unique aux Etats-Unis.Elle a vendu à MicroBiz, de New York, un important revendeur d\u2019équipements informatiques aux clubs vidéo, un logiciel qui aide les utilisateurs a choisir des films.Après avoir consulté quelque fois le système, celui-ci apprend leurs préférences et leur conseille des films susceptibles de leur plaire.Mentionnons qu\u2019au centre des deux principaux réscaux d'entreprise du multimédia et du texie se retrouvent de grands projets de recherche qui auront un effet fertilisant certain.Pour le multimédia, on parle des grands projets Multimédia et Image; d\u2019Her- mès-Texte pour la gestion documentaire et les compétences textuelles.N'oublions pas non plus les apports du CRIM dans les domaines des systèmes experts et de la reconnaissance de la parole.Comme on le voit, on est loin de l\u2019informatique terne où il n\u2019était question que de rapports comptables et de banales copies de texte.Voici que l'informatique offre maintenant une voie d\u2019ex- mn au Québec.Ta.Diamon Pro 24FS DiamoND Scan 17FS Diamond Scan 15FS Les moniteurs à écran plat Diamond de Mitsubishi vous feront découvrir un monde éblouissant d'affichage extrêmement précis.TECHNOLOGIE D'ÉCRANS PLATS 3 ANS DE GARANTIE DE TROISIEME GENERATION VOYEZ UN MONDE DE DIFFERENCE a MITSUBISHI ÉCRANS D'ORDINATEURS Sans frais : 1-800-387-9630 \u2014 4 LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 \u2014 Cahier spécial T-2 Le plus grand succès de vente de logiciels au Québec Tune 1000, de Québec : en avant la musique ! \u201cune 1000 est en tête de palmarès.Littéralement.Aucun logiciel québécois n\u2019a connu à ce jour un succès plus grand que son Soft Karaoke.Vous aimez, supposons, les chansons de Claude Dubois.Après avoir introduit le logiciel Soft Karaoke dans votre ordinateur, vous insérez une disquette sur laquelle se trouve la musique de la chanson J'aurais voulu être un artiste, mais sans la voix de Claude Dubois.Quand la musique commence, les paroles apparaissent à l\u2019écran de votre ordinateur et s\u2019obscurcissent aprés avoir été chantées.Dire que la musique est sur la disquette n\u2019est pas tout a fait juste.En fait, celle-ci ne contient que des commandes, dans le format MIDI, norme du monde musical, qui ordonnent a la carte audio incluse dans votre ordinateur de produire les sons des instruments de la chanson.Bienvenue à la version micro-ordinateur du phénomène qui est en train d\u2019inonder l\u2019Amérique : le karaoke.Importé du Japon, c\u2019est un secteur de l'économie qui croît, depuis 1990, au rythme annuel de 75 %.Comme 1ls se réunissaient, dans le passé, autour du piano mécanique pour chanter ensemble, les Américains - et de plus en plus de Canadiens - se réunissent dans les bars ou dans leur salon pour Compulys Data Inc.Montréal (514) 333-0609 Photo André Barrette PEI NEAR Pour plus de précisions sur notre ordinateur de poche Séries 3a, qui comprend : e fableur © traitement de texte ® digilalisation du système vocal ® agenda ® base de données communiquez avec : Bienvenue aux détaillants Les halles de la technologie de Tune 0 1000 : s'y mêlent studio MIDI, vidéo numérique et im- primerie.La firme de Québec entend exploiter à fond sa technologie originale.chanter autour d\u2019une machine karaoke.Depuis que Tune 1000 a introduit /a chose sur ordinateur, Américains et Canadiens peuvent maintenant le faire autour du PC de la maison.Promotion unique La version micro du karaoke semble promise à faire un malheur aussi grand que les modules karaoke autonomes.Au cours des six derniers mois, Tune 1000, une filiale du fabricant de logiciels comptables Fortune 1000, a vendu quelque 40 000 exem- 1 800 361-0609 Fax: (514) 333-7063 plaires de son logiciel et un nombre incalculable d\u2019albums de chansons.Les ventes totalisent environ 1,7 M$.De trente employés au début d\u2019octobre, la compagnie était en voie de passer le cap des 50 à la fin du même mois.Soft Karaoke se vend dans quelques-unes des plus grandes chaînes de magasins d\u2019informatique aux Etats- Unis : CompUSA, Radio Shack, Computer City; il est distribué par des géants comme ABCO et Kenfill Distribution.CompUSA a compris qu\u2019elle avait en main une véritable poule aux oeufs d'or.« On a conclu une entente avec la chaîne pour faire une des plus grosses promotions de logiciels jamais faites, explique François Tasche- reau, vice-président, marketing, de Tune 1000.« Jusqu\u2019à Noël, 50 magasins vont présenter des spectacles karaoke du jeudi jusqu'au dimanche.» L'objectif : vendre des logiciels Soft Karaoke, bien sûr, mais surtout s\u2019accrocher à cette locomotive pour mousser les ventes d\u2019ordinateurs.Offensive contenus Le logiciel n'est toutefois que la pointe d\u2019un iceberg musical.« Notre business n'est pas de vendre du logiciel.Notre nom veut dire en fait The Universal Network of Entertainment (TUNE).Ce qu\u2019on vise, c\u2019est de devenir un des plus gros fournisseurs de contenus », explique M.Tas- chereau.Par exemple, l\u2019intérêt premier de Soft Karaoke tient à la vente d'albums de chansons qui, à 20 $ US l\u2019unité.se vendent aussi cher que le logiciel (30 $ US).« Notre plus beau coup a été de négocier avec les éditeurs la revente de leurs chansons sous un format qu\u2019ils n'avaient jamais exploité : la disquette d\u2019ordinateur.» Quelques noms de chanteurs qu\u2019ils ont ainsi décrochés : Michael Jackson, Paul McCartney, Diane Dufresne, Beau Dommage.S'il faut en croire M.Tas- chereau, le catalogue se compose déjà de plusieurs milliers de titres, dont on a tiré à ce jour seulement une dizaine d'albums.Les pièces sont jouées en studio par des musiciens du Québec et leur interprétation, captée dans le format d\u2019un fichier MIDI.Quand l\u2019acheteur les fait rejouer sur son ordinateur, ce format lui permet, par exemple, de transposer toute la pièce pour l\u2019ajuster à sa voix ou de retrancher la présence d\u2019un instrument ou d\u2019un autre.Avantage du médium « La beauté de notre médium, c\u2019est qu\u2019un air de Michael Jackson qui prend des dizaines de millions d\u2019octets sur un disque compact ne demande que 30 000 octets sur une disquette », précise M.Taschereau.Si le Québec semblait bouder le karaoke jusqu'ici, c\u2019est surtout parce que les fournisseurs d'équipement n\u2019avaient que des airs d\u2019Elvis Presley ou des Rolling Stones à offrir.Les titres des chanteurs populaires d\u2019ici n\u2019existaient tout simplement pas.Tune 1000 vient de combler ce vide et compte bien accélérer ainsi l'implantation du karaoke au Québec.Mais elle compte bien le faire ailleurs, tant en Italie, qu'en Espagne ou au Mexique.« C\u2019est ça notre principale stratégie : offrir des titres locaux dans tous les marchés où on va se lancer.» Tune 1000 n\u2019entend toutefois pas limiter son offensive dans les contenus au seul secteur de la musique.Déjà, elle a créé un dessin animé numérique, Wallabee Jack and the Bingi Burra Stone, dont les dessins et la musique ont été réalisés par des artistes de Québec.Elle en a vendu 5 000 exemplaires jusqu\u2019ici et négocie présentement une entente secréte avec un des cing plus grands joueurs de l\u2019informatique.Là où est l'argent Ce n\u2019est qu\u2019en janvier dernier qu\u2019est née dans la tête de M.Taschereau l\u2019idée de Soft Karaoke.Elle émergea de la confluence de quelques éléments fortuits.Le fait que M.Taschereau avait un intérêt marqué pour la musique, ayant notamment participé à la production de quelques disques, a d\u2019abord joué.S\u2019ajouta ensuite sa participation à l\u2019immense salon CES sur l\u2019électronique de consommation, qui a lieu chaque janvier à Las Vegas.Adepte des grands salons, M.Taschereau n\u2019en fut pas moins ébranlé.« Au CES, j'ai vu de l'argent comme jamais de ma vie.Je me suis dit que c'est là que ça se passe, c\u2019est là qu'il faut qu\u2019on soit.» Enfin, il y eut le fait que chaque fois qu\u2019il voulait faire de la musique sur ordinateur, il lui manquait ce qu'il fallait pour chanter.Les fichiers MIDI dont il disposait ne contenaient pas les paroles.« Ca n\u2019avait pas de bon sens ! Comment se faisait-il qu\u2019il n\u2019existait rien pour afficher les paroles des chansons à l\u2019écran ?» Tout était mûr pour que Soft Karaoke prenne forme.Si la société engrange les dollars, ses foins ne sont pas faits pour autant.Les droits dont elle dispose sur les chansons de musiciens populaires ne sont pas exclusifs.N\u2019importe qui peut encore les acheter et tenter de refaire le coup de Tune 1000.« On n'a pas l\u2019exclusivité, mais on est les premiers.Qu'est-ce qu\u2019on a à faire dans ce temps-là ?Prendre tout le marché le plus vite ossible.» Futian YAN BARCELO Haute performance Le bureau en vol, pour les journées qui commencent à 30 000 pieds.Pour obtenir plus de renseignements, consultez votre marchand Samsung.PC ELECTRONIQUE, CHATEAUGUAY (514 699-6922 * INFO BOUTIQUE, SHERBROOKE (819) 564-4079 LOGI SYSTEMS INC.MONT ROYAL (514) 343-9766 « CORBIT PERIPHERALS.MONTREAL (514) 333-1373 MICRO RAMA.GATINEAU (819) 663-3610 + SABOURIN RACICOT SRS INFO.REPENTIGNY (514) 582-9191 HI-BIT MONTREAL, ST LAURENT (514) 744-3300 » COMPUTER EASE.MONTREAL.(514) 933-2368 LE GROUPE POLYHEC INC.MONTREAL (514) 278-1573 « SOLIDF LOGIQUE INC., MONTREAL (514) 481-7777 Le NoteMaster 4865/25 de Samsung avec unité de disque dur amovible.Écran couleur ou monochrome à matrice active et PCMCIA. Malgré des ventes en progression, LGS éprouve de la difficulté à faire suivre les profits Bes choses ne sont pas tous les jours drôles pour le Groupe LGS (Mtl, LGS, 2,25 9).Les hausses de ventes dans l\u2019industrie ne sont pas aussi mirobolantes qu\u2019on le promettait à la fin de Ja dernière décennie et les profits ne sont pas au rendez-vous.Mais Raymond Lafontaine, président du Groupe, sc console en constatant qu\u2019il est dans le méme bain que plusieurs grands joueurs de la consultation informatique.Fondée en 1979 par M.Lafontaine, André Gauthier, premier vice-président, et un autre associé qui a quitté l'entreprise depuis, LGS s\u2019est inscrite à la Bourse de Montréal en 1986, au prix d'émission de 3,75 $.Cette année-là, ses ventes s'étaient chiffrées à 13 M$; pour l\u2019exercice terminé le 31 mars 1993, sept ans plus tard, cl- les ont atteint 56 M$.Entre 1988 et 1993, bien que les ventes de LGS aient doublé, son bénéfice net a diminué, passant de | M$ à 800 000 $.« Dans le contexte économique actuel, réaliser un bénéfice est déjà beau », a dit M.Lafontaine.La marge bénéficiaire de 4.6 % de LGS en 1990 s\u2019est transformée en une marge déficitaire de 6,4 % en 1992, pour redevenir ensuite une marge bénéficiaire de 1,6 % au dernier exercice.« Dans notre industrie, une marge bénéficiaire normale serait de 5 % à 6 %, mais aucune entreprise n\u2019atteint ce niveau présentement », à précisé M.Lafontaine, qui détient environ 23 % du capital-actions du Groupe.tout comme M.Gauthier.Pour ce qui est des revenus, l'horizon annonce des choses plus roses.C'est ce que laisse présager un contrat au montant de 15 M$ que vient de décrocher Ana- Photo Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Raymond Lafontaine : tués à des marges de profit de 40 %, devront se contenter de marges inférieures à tèmes.» bel, la filiale française du Groupe.Anabel a été mandatée pour assurer le déploiement des systèmes informatiques pour la gestion des 110 magasins à grande surface Carrefour.No | de la distribution en France, Carrefour a un chiffre d\u2019affaires de plus de 20 milliards de dollars.Changement d\u2019attitude « Avant, les firmes comme LGS louaient leurs ressources humaines a la journée, mais cela a changé.On est maintenant obligé de faire des propositions a prix fixe, a expliqué M.Lafontaine.« Et pour obtenir certains gros contrats, intéressants pour développer une expertise ou se faire une réputation, il faut prendre plus de risques, car la concurrence est féroce.» « Les fabricants d'ordinateurs, habi- 10 % dans l'intégration de sys- Mais pourquoi ce changement ?« Les solutions sont de plus en plus complexes et requièrent donc des expertises plus pointues.Par conséquent, les entreprises ont moins confiance en leurs informaticiens et se fient davantage aux firmes spécialisées pour mener à bien des projets spécifiques.» En 1969, 100 % des informaticiens étaient à l\u2019emploi des entreprises utilisatrices.Aujourd\u2019hui, M.Lafontaine estime que la proportion a baissé à 60 % ou 70 %, les autres 30 % ou 40 % travaillant pour des firmes comme la sienne.LGS, un intégrateur de systèmes Informatiques, emploie 725 personnes dans ses 11 bureaux du Canada et 75 dans ses trois bureaux de France.Au Canada, LGS est surtout engagée dans le secteur financier (banques, fidu- cies, assureurs, etc.).PORTATIFS Toshiba T1900 4865X-20 2399$ Toshiba T1950c 486DX2/40 4 599$ Toshiba T6600 486DX2/66 8 999$ TI TM4000E 486SX-25 3070$ TI TM4000486DX/25 3070$ ACCESSOIRES SONY QG112Ma 15,35$ TELE MICRO ORDINATEURS, IMPRIMANTES, LOGICIELS & ACCESSOIRES Voici les spéciaux du mois de novembre 1993 ORDINATEURS (incl.moniteur 14\u201d, DOS 6.0, WIN.3.1 & 3 ans de garantie) AST BRAVO LP 486DX-33 22708 AST BRAVO LP 486DX2-66 2 975% LOGICIELS Adobe Photoshop 2.5 690% Appelez au (514) 259-0635 Livraison en sus par U.P.S.- Les prix sont sujets à des changements sans préavis - Acceptons les frais d'appels IMPRIMANTES HP DESKJET 1200C 1940$ QMS Colourscript 210 5 999$ IBM Laser 4039-10R 1 899% MONITEURS SONY 17\u201d Multiscan 1399§ SONY 21\u201d Trinitron 2725$ NEC 17\u201d SFGe 1 620$ M.Lafontaine prévoit une forte croissance de son industrie au cours des prochaines années, notamment à cause de la tendance généralisée à l\u2019impartition.« Les transporteurs aériens font faire leurs repas à l\u2019extérieur et louent leurs avions.Pourquoi ne feraient-ils pas la même chose avec leur système de réservations ?« De plus en plus d'entreprises se rendent compte qu\u2019elles n\u2019ont pas intérêt à garder à l\u2019interne les processus informatiques routiniers.Graduellement, elles ne conserveront à l\u2019interne que l\u2019informatique stratégique, celle qui ajoute de la valeur à leurs produits ou services.» Par contre, M.Lafontaine soutient que bien peu d\u2019entreprises \u2014 aucune québécoise probablement \u2014 ont les reins assez solides pour faire de la vraie impartititon.« La vraic impartition consiste a acheter les équipements et même la bâtisse du client et à les lui louer ensuite.En fait, c\u2019est du crédit- bail.Cette pratique soulage le passif du client.Mais il faut avoir beaucoup de capital pour procéder à de telles acquisitions.» C\u2019est précisément dans ce créneau qu\u2019évoluent EDS, filiale de General Motors (Tor., GM, 59,63 $), IMS, filiale d\u2019 IBM (Mi, /BM, 60 $), ct Bell Sigma, filiale de Bell Canada.« On ne peut pas jouer cette partie-là, mais on peut s'occuper pour ces grosses firmes de l'intégration des systèmes », à précisé M.La- fonta Lg DOMINI UE ieldads 1a1YE9 - EGGT SIQuiOnOU 9 \\paues \u2018SIHIV4LY SIT E-1 Croyant à l'importance d'améliorer la qualité des et Technologie Canada, au cœur duquel œuvre le CRIM.«Plusieurs outils connexes, services météorologiques pour la sécurité du transport aérien, plusieurs ministères, dont Transports Canada, Environnement Canada, la Défense Nationale et Industrie, Sciences supportent le projet STRATUS, 1X8* Gomtomau, OF Éench Mae, 19 HAT vestoionces.M6 fede sot: Hh] a Le temps STRATUS Un système expert de prévisions météorologiques pour les aéroports.développés par le CRIM pour évaluer STRATUS, ont pu être implantés dans les postes de travail du Centre de météorologie du Québec et d'Environnement Canada.L'utilité opérationnelle et la qualité des produits obtenus jusqu\u2019à maintenant démontrent la capacité du CRIM quant à l\u2019utilisation de l'informatique de pointe et son souci constant des besoins de l'usager.» A a André Sévigny Chef, Centre de météorologie du Québec «Le CRIM a joué un rôle de premier plan, à savoir constituer l\u2019équipe multidisciplinaire de spécialistes du secteur privé et des milieux universitaire et gouvernemental capable de réaliser un projet de cette envergure.Les qualités de chef et les compétences en gestion de projets des spécialistes sont la clé du succès de ce projet.» Howard Posluns Ingénieur principal de projet, Centre de développement du transport Transports Canada Le CRIM se consacre à des activités de recherche et développement de haut niveau portant sur le développement de technologies informatiques de pointe, assure le transfert des connaissances vers les utilisateurs et contribue à la formation d\u2019une main- d'œuvre hautement qualifiée en informatique aux Z'et3 cycles universitaires.Le CRIM œuvre dans les domaines d'intervention suivants: B> systèmes à base de connaissances B> compréhension de la parole et interprétation des signaux B> génie logiciel et Centre de génie logiciel appliqué Pp architectures parallèles B> informatique des processus industriels et vision artificielle Pp téléinformatique et réseaux Pp environnements informatisés de formation et interfaces personne-système Une force mobilisatrice en technologies de l\u2019information Centre de recherche informatique de Montréal = up éléc.CRIM fos! Canada Ré ire de l'Octas \u201cde l'innovation 1993 Médaille bronze Programme de distinctions du.\u201cgouvernement du Canada pour le projet Stratus. LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 - Cahier spécial T-4 Virtual Prototypes projette une première #4.près avoir obtenu S M$ d'investisseurs institutionnels en juillet, Virtual Prototypes (VPI), de Montréal, veut maintenant se rendre attrayante aux investisseurs publics.Son objectif : démontrer le potentiel de sa technologie profité de l'a cement.Par maintenant.eu dans plusieurs nouveaux secteurs et se positionner en vue d'effectuer une émission publique.En 1992, les profits de VPI se sont élevés à | M$ sur des ventes de 10 M$.Eugène Joseph, président de la société, explique que c\u2019est in- LES Le La a Banque de Montréal a joué un n rôle de tou premier plan dans la croissance de notre entreprise.»_ M.Yvon Meunier, président du conseil de Formatrad et son fils Marc, président-directeur général, parlent enicon - naissance de cause.Fondée en 1980, - lisée en formation professionnelle en industrie, a d'abord i de la Banque de Montréal pour son finan ite, la Banque de Montréal a aidé ces deux hommes d'affaires à acheter l'immeuble qu \"ils occupent « It y avait un besoin à combler au plan de la formation professionnelle en industrie, explique Yvon Meunier.\u201c Nous avons donc offert au personnel des entreprises une.formation « sur mesure ».En 12 ans, nous avons formé plus\u201d de 6,000 personnes dans des entreprises Canadair, Northern Telecom, Domtar et Shell.Aujourd'hui, \u2018 notre clientèle e profite de toute : une te gamme de programmes: Au-delà de l'argent, il y a les gens.r entreprise, spécia comme Bombardier, suffisant pour attirer les investisseurs de la Mecque des entreprises technologiques, la bourse américaine Nas- dag.A cause de leur croissance rapide, les firmes de logiciels inscrites à la cote de Nasdaq ont tendance à être La ma Banque de Montreal surévaluées.Leurs titres se vendant à un ratio cours- bénéfices de 1:30 en moyenne; il faut avoir les reins très solides pour y susciter un intérêt valable.En plus d'apporter des capitaux frais, les investisseurs institutionnels serviront de comme ela Gestion rationnelle des s opérations et notre Système d'entretien préventif, conçus pour répondre -aux-besoins spécifiques des entreprises.Avec son étroite collaboration \u201c-êt son appui financier, la Banque de Montréal a agi avec: nous comme l'aurait fait un véritable partenaire.» \u201c C'est ce rôle de partenaire et de chef de file en atière de taux d'intérêt que la Banque de Montréal tierit conserver auprès des propriétaires de petites et moyennes htreprises.D'ailleurs, son programme Barème-PME : la plupart d'entre elles-la possibilité d'épargner 1% - ( d'intérêt sur les prêts à taux variable.Pour en savoir davantage sur la vaste gamme de : its offerts aux PME, appelez Mario Lamarche au © (518) 877-8228 ou venez nous rendré visite à.a succursale 7 \u201cla plus prés de chez vous.© * ca \u201cÀ compter du 1° octobre 1993, lep rues \u201cexclusivement aux clients de de Ia Banque den le cadre de ler long Le Barème-PME sera offert caution à VPI lorsque viendra le temps de devenir société ouverte.Partenaires imposants « Si on produit un prospectus et qu\u2019on a déjà des inves- offre tisseurs de calibre, c\u2019est très intéressant à faire valoir », mentionne M.Joseph.Thomson CSF Ventures, filiale d'investissement du groupe français Thomson CSF, Summit Partners of Boston, une firme de capital de risque américaine, la Caisse de dépôt et placement du Québec, Aérocapi- tal, fonds spécialisé du Fonds de solidarité des travailleurs du Québec, et In- novatech Grand Montréal se sont associés dans un consortium qui est devenu partenaire minoritaire de VPI.Summit Partners avait déjà investi 820 000 $ en 1991 en échange de 6 % des actions.Pour M.Joseph, la participation de cette firme à la deuxième ronde d\u2019investissements extérieurs constitue une excellente indication comme quoi VPI évolue dans la bonne direction.Fondée en 1985, VPI à toujours été rentable.Elle est passée de 88 à 120 employés au cours de la dernière année.Sa croissance repose essentiellement sur un logiciel de prototypage d\u2019interfaces de systèmes d'avionique.L'évolution de ce logiciel s\u2019est faite dans quatre directions différentes.Au départ, le logiciel VAPS servait uniquement à la représentation graphique de l\u2019instrumentation de bord des appareils d'aviation.Son utilisation a quand même réduit de deux mois à une journée la revue d\u2019un projet entre les parties intéressées.Il se vendait plus de 200 000 $ US en 1987.Au-delà de l\u2019image À partir de ses trois caractéristiques de base, l\u2019interac- tivité en tem, < réel avec une interface grapiuye, le logiciel a été adapté à la simulation.Ce deuxième grand secteur d'application a conduit cette année à la constitution de la division Stage, qui se consacre a la formation des militaires.« Ce produit de formation fait fureur partout dans le monde.Îl intègre les systèmes de contrôle des appareils au sol, sur mer et en vol.On reproduit les mêmes actions qui seraient prises sur de vraies plate-formes.« Grâce à la simulation distribuée, on peut même faire des exercices en mélangeant des vraies forces armées sur le terrain et des forces simulées.» Un important saut qualitatif a été franchi ensuite en ajoutant à VAPS la capacité de produire automatiquement les logiciels à la base du fonctionnement des interfa- émission publique d'actions Photo Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES \u2014 Eugène Joseph, président de Virtual Profotypes, croit que son entreprise apportera au mon- de du multimédia les outils de simulation qui lui ont fait défaut jusqu'ici.ces.Du coup, la productivité dans la conception de I'instrumentation a été réduite de 100 fois, soutient M.Joseph.« VAPS a été utilisé pour produire automatiquement le code des logiciels embarqués dans l'Airbus 340.Cette application nous a permis de multiplier les ventes de systèmes en ouvrant la possibilité de confier ce travail à des non-programmeurs.» Potentiel énorme Dans le but de favoriser cette utilisation élargie, le prix du logiciel a été considérablement réduit.Son noyau.auquel peuvent UNE, LECON _ RAPIDE EN.ÉCONOMIE s'ajouter une foule d\u2019options, coûte maintenant 16 000 $ US.La plus récente application est une autre extension de la simulation.On peut se servir de VAPS à des fins de formation et de soutien logistique aussi bien dans le domaine civil que dans celui des jeux de combat.Concentrées à 90 % dans l'industrie aérospatiale, les ventes de VPI sont réalisées auprès de plus de 200 sociétés dans 26 pays.Craignant d'être frappée par la décroissance des budgets militaires.VPI a entrepris il y a deux ans de se diversifier plus rapidement que prévu.EPSON\u201d est fière de mettre sur le marché une imprimante économique et très rapide - La Stylus 800 à jet d\u2019encre.Cette imprimante est conçue pour votre bureau à domicile et vos besoins particuliers en prise d\u2019images.Par bonheur, les ventes en ont peu souffert car les réductions ne se sont pas répercutées sur les budgets de mise au point.Quand méme, VPI s'est fixé comme objectif d\u2019aller puiser la moitié de ses revenus dans de nouveaux secteurs d'ici deux ans.Promoteur du projet /nrer- face, financé en partie par le Fonds de développement technologique du gouvernement québécois, VPI s\u2019affaire depuis un an à améliorer la convivialité, la flexibilité et l'étendue des applications de VAPS.Etant devenu un environnement complet de program- 1-800-GO-EPSON mation visuelle d\u2019interfaces personne-machine, VAPS pourra s'appliquer à peu près à toutes les sauces incorporant des contrdles électroniques comme ingrédient de base.Il n\u2019est nul besoin de réfléchir bien longtemps pour en apprécier tout le potentiel étant donné que les microprocesseurs sont à la base du développement de l\u2019ensemble des industries.Au ras du sol Mise au point dans le cadre du projet Interface, la troisième version de VAPS, dévoilée dans unc foire spécialisée a Chicago en septembre dernier, vise des marchés plus terre-à-terre que l\u2019aérospatiale.Après avoir effectué une première percée dans les secteurs du transport et du médical, VPI a ciblé l'industrie automobile, le contrôle du trafic urbain avec les autoroutes intelligentes et la répartition des flottes de véhicules.« Nous discutons avec une demi-douzaine d'entreprises qui désirent fournir des systèmes de cartes électroniques dans les voitures.VAPS les aidera à représenter l'information pour indiquer le parcours le plus court entre deux endroits.identifier par un point lumineux la localisation de l'hôtel le plus proche.» Bref.VPI passe du poste de pilotage de l\u2019Airbus à celui de la Camaro.URL TTT VALLIER LAPIERRE 1-800-463-7766 Epson Canada Limitée 1993 * Epson est une marque déposée enregistrée el Stylus est une marque déposée de Seiko Epson Corporation.SYSTÈME FINANCIER RELATIONNEL à l'ère du \"DOWNSIZING\" Voici notre approche du client bien servi æ k/ = 2 | E0 Oo-=E x oF ve Sc SYSTÈME g FINANCIER INTEGRAL Af Ces logiciels fonctionnent sur la majorité des environnements micro-informatiques.CIO (Les Conseillers Info-Oriente) 1800 rue Berlier.bureau 400, Chomedey.Laval Qc H7L 454 Téléphone: (514)973-8077 Télécopieur: (514) 973-9281 L\u2019impression extraordinaire de la Stylus 800 à a det d\u2019encre d° EPSON * Une nouvelle technologie exclusive à Epson vous permettra de produire des documents jusqu'ici réservés aux imprimantes laser.® GAGNANTE du magazine BYTE MEILLEUR PRODUIT dans 4 catégories MEILLEURE VALEUR dans 5 de 8 catégories LA PLUS RAPIDE dans sa catégorie pour les tableaux MENTION HONORABLE sur la Stylus 800 pour la cartouche d'encre e PLUS BAS COUT PAR PAGE dans sa catégorie leldads Jalyeg - E66T SIQuIAAOU 9 Ipawes \u2018SIYIV44V SIT S-1 MIE EPSON\u201d LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 - Cahier spécial T-6 consultants sont forts.Testez-les! Chez Informatech, nous croyons tellement en la force de nos consultants que nous vous offrons de les tester à nos frais.En effet.Que ce soit pour des services de consultation ~ réseaux de télécommunication, plans de sécurité ~, des services en micro-informatique ~ réseaux, client/serveur ~ ou pour des services sur AS/400 ~ applications avancées, ateliers de formation technique ~, nous vous faisons une offre: achetez une journée de consultation et vous en obtiendrez une tout a fait gratuitement*.Vous croyez en votre entreprise et nous croyons que nous pouvons vous aider en mettant notre talent au service de votre O ] INFORMATECH.LOGICIELS DE GESTION / SERVICES CONSEILS productivité.Contactez notre représentant dès aujourd'hui! 1 800 463-6644 LE TALENT AU SERVICE DE VOTRE PRODUCTIVITÉ.*Sujet a certaines conditions Un marché potentiel estimé à 500 M$ aux États-Unis Logiciels de recherche textuelle : A la firme d'avocats Desjardins, Ducharme, Stein, Monast, de Montréal, l'ordinateur est devenu un des principaux conseillers juridiques.Depuis que le cabinet a implanté le logiciel Naturel, le premier réflexe des jeunes avocats n\u2019est plus de chercher des éléments de réponses à leurs questions dans leurs livres de loi, mais de consulter Naturel.S'il se présente un cas d'accident où il faut étoffer la jurisprudence à l'appui du raisonnement, l\u2019avocat n\u2019a qu\u2019à s'asseoir devant son écran d\u2019ordinateur, où apparaît l\u2019écran principal de Naturel, et taper, par exemple : « Cas d'accidents survenus en hiver sur une route de campagne impliquant un camion et un jeune enfant.» En un tournemain, le logiciel Naturel! va extraire de n'importe quelle base d\u2019information juridique accessible tous les cas jurispruden- ticls pertinents à une cause semblable.Non seulement va-t-il extraire tous les cas similaires, mais il va en dresser une liste selon le degré de pertinence ct de priorité.Capacité de recherche inimaginable Avant l'avènement du lo- gicicl Naturel, jamais un bureau n\u2019aurait-il pu méme cs- pérer avoir une telle masse d\u2019information à sa disposition.Pour cffectuer une enquête aussi étendue, il aurait fallu mobiliser des dizaines de Photo Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Daniel Morin : « Au cabinet Desjardins, Ducharme, Stein, Monast, nous avions affaire à des avocats, pas à des as du clavier.Il ne fallait pas que ce soit compliqué.Surtout pas de syntaxe spécialisée ! » stagiaires pendant des mois durant.Inimaginable.À présent, quelques coups sur un clavier d'ordinateurs et le tour est joué.Presque tous les articles de jurisprudence pertinents à un type de cause peuvent être amenés à l'écran et lus.Dans les milieux juridiques, Ardilog est devenue une vedette, s\u2019il faut en croire Daniel Morin, directeur de l'informatique au cabinet Desjardins, Ducharme.Plus encore.la société de logiciels s\u2019est taillé en quelques années la première place au Québec dans le domaine de la recherche et de la gestion d\u2019information.La dernière version du produit, Nature! Pro, ne fait que confirmer l'autorité du logiciel dans le domaine.« La dernière version, c'est le bout de monde.Elle est fantastique ! » dit avec enthousiasme M.Morin.Même avis de la part de Gilles Lafond.directeur de l'informatique aux Publications TRANSCONTINENTAL, qui viennent d'acquérir Naturel pour cffectuer des recherches dans leurs archives d'articles : « C\u2019est fantastique ce qu'on peut faire avec un logiciel comme ça.Il n\u2019y a pas de limite à ce qu'on peut chercher dans une base d'information.» La recherche d'information dans des bases textuelles ne date pas d'hier.Voici quelques années qu'on peut fouiller dans des banques textuelles en cherchant simplement des mots uniques ou reliés par des conjonctions comme er, ou, sans.D'autres logiciels, plus sophistiqués, mais moins conviviaux, imposaient un langage de recherche qui tenait presque de la programmation algorithmique.Naturel appartient à une nouvelle génération de logiciels, comme Folio Views, de Folio Corp.ou ZyIndex, d\u2019Information Dimensions, ou la recherche d\u2019information se fait en ayant recours à un langage simple et accessible.Cette exigence de simplicité fut un des principaux critères de sélection retenu par Desjardins, Ducharme à l'époque.« On a affaire à des avocats ici, pas à des as du clavier.Il ne fallait pas que ce soit compliqué.Surtout pas de syntaxe spéctali- séc ! » dit M.Morin.Iceberg de l\u2019information La simplicité d'interrogation n'est toutefois que la surface la plus visible de Naturel.En profondeur.il donne accès, en une fraction de seconde, i des icebergs d'information.Les fichiers peuvent être de taille illimitée.tout comme le nombre de bases de données et le nombre de fichiers par base.La seule limite tient au nombre de documents par base : quatre milliards (.!).Avant de donner accès à tout ça, il faut, bien sûr, que Naturel indexe la base d'information.La encore.sa performance est impeccable : il fait du 60 méga- octets à l\u2019heure.Au cours de cette première tâche d'indexation, Naturel repère tous les mots d\u2019une base et le nombre de leurs occurrences.On peut en afficher le résultat et savoir, par exemple, que la basc contient 48 757 mots, dont 5 176 sc répètent.Ce sont ces 5 176 mots que l\u2019utilisateur peut ensuite repérer dans la basc.Une des particularités de > EE Ke Ardilog a une bonne longueur d'avance Naturel tient à sa façon d'afficher l\u2019information trouvée à l\u2019écran.Dans le cas de notre demande relative à un accident de camion en hiver, une liste va d\u2019abord indiquer hiérarchiquement les cas les plus probables.Quand on appelle les textes en question, Naturel n\u2019affiche pas l'ensemble du texte ou seulement la phrase où apparaissent les mots identifiés, mais plutôt les paragraphes.De ce fait, la consultation s'en trouve d'autant plus aisée.Fonction de synonymie Une fonction de synonymie permet d'enrichir considérablement la recherche au fil du temps.Par exemple, pour le mot document, un utilisateur à fonction administrative peut alimenter le dictionnaire des mots équivalents suivants : rapport, étude, chemise, dossier.Un autre utilisateur, employé au service des communications, inscrira les équivalences suivantes : article, coupure de presse, communiqué.Avec un tel enrichissement du vocabulaire, Naturel peut en venir à mener des recherches textuelles extrêmement élaborées et spécifiques.Une cascade de liens Une autre fonction intéressante de Naturel tient à sa création de liens entre documents.N\u2019importe quel mot dans un document peut être rchié à n'importe quel autre mot ou document ailleurs.Par exemple, dans un contrat d'assurance, le mot exhibit JA pourrait être relié à une image numérisée des articles assurables.Ou encore, il pourrait être relié à tous les autres contrats où le même mot apparaît.On peut, de cette façon, circuler en cascade de document en document, de base d'information en base d\u2019information, n'ayant toujours comme axe central que la fonction de recherche de Naturel, Enfin, chose intéressante qui mérite d'être soulignée : le logiciel possède une structure très ouverte.Naturel travaille en tandem avec n\u2019importe quel grand logiciel courant dans le monde MS-DOS, qu\u2019il s'agisse de bases de données, de tableurs ou de traitements de texte.En fait, il va un pas plus loin que ses concurrents à ce chapitre, s'il faut en croire Alain Paquin, directeur, ventes et marketing, d\u2019Ardi- log.Quand on consulte des fichiers WordPerfect, par exemple, avec un autre logiciel, celui-ci doit d\u2019abord convertir le fichier WordPer- fect dans sa structure propre, ce qui alourdit le processus de consultation.Naturel, pour sa part, effectue sa recherche dans les fichiers mêmes de WordPer- Jfect, en respectant leur intégrité.Rendre justice à un logiciel aussi puissant et versatile n\u2019est pas facile.Le concept de recherche textuelle qu'il arbore gagne en popularité et commence à s\u2019étendre aux domaines spécialisés où ces logiciels étaient confinés jusqu\u2019ici.« Il y a un essor en ce moment.Le marché devient de plus en plus générique et se dégage du créneau des centres de documentation », dit M.Paquin.Celui-ci estime le marché potenticl à 500 M$ aux Etats-Unis seulement, que se partagent une demi-douzaine de gros joueurs et dans lequel Ardilog aimerait bien se tailler une pike TEER TREE AN BARCELO ob et Laura Hendricks sont heureux de ramener leur petite fille Shauna de l'hôpital, le BCs Childrens Hospital, à la maison.Shauna a connu des moments difficiles.Pendant un certain temps, elle fut entre la vie et la mort.Mais les médecins, les infirmières et le personnel, enfin toute l'équipe du BC5 Childrens Hospital, lui ont offert les meilleurs soins de santé disponibles aujourd'hui, et, tout aussi important, toute l'attention nécessaire.La famille Hendricks ne s'est pas souciée de la rationalisation des coûts, des responsabilités financières ou des systèmes informatiques de l'administration de l'hôpital.BC's Children\u2019s Hospital, Oracle Corporation et Hewlett-Packard s'en étaient chargé.Ensemble, ils ont travaillé à mettre en place des applications performantes employant des systèmes ouverts, dans le but de rationaliser la gestion financière et la gestion du personnel du BC's Children's Hospital.Tout comme une équipe de chirurgiens qui travaillent ensemble pour préparer et mener à bien les tâches délicates pour ORACLE Une vision commune résolument gagnante.sauver des vies, avec une précision coopérative et sans anicroches, de même les équipes d'Oracle Corporation et de Hewlett-Packard ont travaillé ensemble pour implanter au BC.s Children's Hospital les plus récentes solutions à la fine pointe de la technologie.Grâce à notre engagement envers une architecture de systèmes ouverts, les données financières et des ressources humaines de l'hôpital ont été informatisées en utilisant la base de données relationnelle ORACLE, leader mondial dans le domaine, les modules Oracle Personnel et Oracle Financials, faisant partie d'un ensemble complet de logiciels d'applications financières, tournant sur un système intermédiaire Hewlett-Packard 9000.Le pronostic à long terme: une meilleure information, obtenue plus rapidement et à meilleur coût.Pour le BC.s Children's Hospital, la vision commune des technologies de l'information d'Oracle Corporation et de Hewlett-Packard est définitivement gagnante.Mais encore une fois, les véritables gagnants sont les Hendricks.Kz HEWLETT\" PACKARD Ensemble, nous révolutionnons la manière dont les entreprises accèdent à l'information et l'utilisent.leads JaIUeg - E6GT o1QuErOU 9 Ipaues \u2018SIYIViJV S31 LA LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 - Cahier spécial T-8 APG croit à belle allure en exploitant le créneau du client-serveur ÆAPG, firme de conseil informatique de Montréal, se spécialise dans les systèmes à architecture ouverte, plus connus sous le nom de client-serveur.Dotée d\u2019une expertise unique dans ce secteur, elle a pu se faire une place parmi les grands groupes de service- conseil au Canada.Partie de rien en 1986, APG affiche aujourd'hui un chiffre d\u2019affaires de 25 M$ et emploie 350 personnes au Canada et aux Etats-Unis.L\u2019autre firme André Poirier, président d\u2019APG et dissident du Groupe DMR, attribue ce succès à l'orientation qu\u2019il a su donner à son entreprise en suivant de près l'évolution du marché vers le nouvel environnement informatique que constitue l'architecture ouverte.Ce secteur à forte valeur ajoutée est encore peu exploité par les firmes-conseils dont la masse des ressources humaines a été formée pour intervenir sur les grosses unités centrales.Ces systèmes traditionnels, pour la plupart fonctionnant en langage COBOL, coûtent une fortune aux entreprises.De plus, ils sont en voie d\u2019être dépassés par les technologies d\u2019architecture ouverte.« En dirigeant les entreprises vers ces nouvelles plates- formes technologiques mieux adaptées à leur structure, nous pouvons leur faire économiser jusqu\u2019à 50 % de leur budget informatique.C'est énorme ! « Mais cette approche demande une tout autre façon de penser l\u2019informatique.La valeur ajoutée y est aussi beaucoup plus forte que dans l\u2019informatique traditionnelle.C\u2019est là que réside notre force et notre différence.» Deux secteurs distincts La consultation stratégique, l'intégration de systèmes ct le développement de systèmes sont les grands classiques offerts par APG.Pour permettre aux entreprises d\u2019amorcer ce virage dans les meilleures conditions, APG se spécialise dans le développement d\u2019applications et sert deux secteurs distincts : l\u2019informatique de gestion et l\u2019informatique industrielle et scientifique, assurée par son partenaire, la firme KEOPS.Avec cette dernière, APG vient de décrocher deux contrats d'envergure.L'un, de 16 M$, pour le compte d\u2019une aluminerie en construction en Afrique du Sud, vise le développement des technologies du laboratoire de contrôle des robots.APG a pu remporter ce contrat devant son principal concurrent, la firme française Pechiney, à qui appartenait pourtant la technologie, grâce à la même expertise qu\u2019APG venait d\u2019exécuter à l\u2019aluminerie Alouette de Sept-Îles.L'autre contrat vise la fourniture l\u2019entente qu\u2019elle a conclue avec Sybase et Comdisco, aux Etats-Unis, lui a ouvert les portes du marché américain et représente 15 % de son chiffre d\u2019affaires.Stratégie de développement APG est présente à Indianapolis, à Minneapolis, à New York et à Chicago, où travaillent une trentaine de personnes.Mais, assure M.Poirier, « on a un potentiel pour y être une centaine à la fin de l\u2019année prochaine ».Au Canada, APG est présente dans les secteurs commercial, financier, public et industriel par l\u2019intermédiaire de ses bureaux de Québec, d'Ottawa et de Toronto.L\u2019ACDI, Bell Canada, Hydro-Québec, Loto- Québec, Gaz Métropolitain, la Banque Nationale, Bombardier ne donnent qu\u2019un aperçu de sa clientèle.D'ici à 1996, la stratégie de développement du groupe sera concentrée sur son expertise en architecture ouverte au Canada comme aux Etats-Unis.De nouvelles ententes seront prochainement établies avec des firmes complémentaires qui lui permettront d\u2019augmenter la valeur ajoutée des services.« L'Europe sera sûrement notre prochain marché.Pour l'instant, il demeure un marché ponctuel, mais les mêmes tendances de marché s\u2019y dessinent », signale M.Poirier.Les perspectives d\u2019APG semblent belles : d\u2019ici trois ans, la firme vise un chiffre d'affaires de 40 M$, dont un tiers se fera à l'international.i A 0660 CHASSIN de services-con- seils a 1\u2019Agence spatiale canadienne, de Saint- Hubert, pour la plate-forme spatiale Freedom.Ce contrat, appelé PSC (Program Support Consultant) a été gagné en association avec une firme ontarien- ne et une firme des Etats-Unis.II est évalué aujourd\u2019hui à 4 M$ et pourra monter à 10 M$ dans quelques années.APG y affectera entre 20 et 50 personnes.La sécurité APG est ainsi devenue spécialiste en sécurité des systèmes.Les entreprises ont souvent peur de perdre le contrôle des données.Le bureau d\u2019APG à Ottawa, expert en gestion de la sécurité en architecture ouverte, vient de signer un contrat de 5 MS avec le ministère de la Défense nationale pour installer un système d\u2019information aux dirigeants dans un environnement à architecture ouverte sur du matériel Sun.Seule APG avait l'expertise au Canada permettant d'assurer l\u2019ensemble de la sécurité pour ces données.Pour garder sa longueur d'avance en architecture ouverte, APG a signé des ententes avec des fournisseurs de services informatiques spécialisés ou des distributeurs experts de produits informatiques reconnus.Par exemple, NOUS AVOUONS AVOIR | JUGES EN LEUR OFFRAN POUVAIENT PAS REFUSE Lexpérience du luxe et de la performance de la J30 laisse une impression mémorable.Ce qui explique sans doute pourquoi la J30 a été nommée récemment « Meilleure voiture de luxe » en 1993 par l'Association des Journalistes Automobile du Canada.Mais laquelle Les gens avisés fisent toujours les petits caractères et boucle spalont + 5 000 $ ou échange 6 of In corresp Option de rachat fixée à 22 438 $.Offre disponible sur les modèles 1993 # des nombreuses qualités de la J30 a séduit le jury?C'est peut-être son intérieur luxueux, véritable cocon de cuir NS fauve et de noyer raffiné, ou sa .sonorisation Bose avec lecteur de disques compacts intégré.Ou encore la performance exaltante + C h votre MEILLEURE VOITURE | de son moteur hautement sophistiqué de 210 chevaux.Il est vrai aussi que la J30 offre les plus récentes innovations technologiques, telles les deux coussins de sécurité gonflables à l'avant et la télécommande d'ouverture des portières sans clé.Sans compter nt leur ceinture de sécurité.* Selon celle des deux éventualités qui survient en premier.** Bail de 48 mois avec versement initial de t au premier mois de location et un dépôt de sécurité seront exigés sur approbation du crédit.Taxes et immatriculation en sus.i f Infiniti pour plus de détails.TP Xu TD TO» iy \"1e \u2014 5BaeëO0D Les rationalisations d'entreprises profitent à CGI « 1 ne sera pas nécessai- te de prendre de l'expansion en Europe ces prochaines années.La croissance du marché nord-américain suffira amplement », affirme Serge Godin, président et chef de la direction du Groupe CGI (Mt, GIB.A,.3,25 $).M.Godin se base notamment sur une étude publiée par la firme califomienne Input Research qui démontre que l\u2019industrie du conseil en informatique connaîtra une croissance annuelle composée de 9 % à 17 %, selon la spécialité, d\u2019ici 1998.La technologie devenant de plus en plus accessible, un nombre croissant d\u2019entreprises en profitent pour changer leur unité centrale de traitement par des technologies plus légères, Par surcroît, les pressions sur les entreprises pour réduire leurs frais d\u2019exploitation accélérent la transition; ce qui, selon M.Godin, explique la forte croissance de l\u2019industrie.En outre, la compétitivité étant très vive, les entreprises ont de moins en moins d\u2019efforts à consacrer à l\u2019informatique et préfèrent laisser ce volet à des firmes spécialisées comme CGI.Troisième en importance dans son secteur au Canada, le Groupe CGI se concentre sur l'intégration de systèmes, la planification stratégique reliée aux technologies de l\u2019information et sur l\u2019impar- tition (outsourcing), c'\u2019est-à- dire la prise en charge de la fonction informatique de ses clients.« D'importants contrats d\u2019impartition seront octroyés et il se peut fort bien que notre chiffre d\u2019affaires double d\u2019un seul coup au cours des trois prochaines années », a PERSPECTIVES DE MARCHÉ 1992 (M$*) 1998 (M$*) Croissance annuelle Comp.(%) Intégration de systèmes Canada 760 1150 9% États-Unis 9 000 19 000 16 % Services-conseils Canada 1 200 2 000 12 % Etats-Unis 19 000 29 300 9% Impartition Çanada 280 611 17 % États-Unis 9 700 21 000 17% * montants en dollars canadiens Source : Input Research | INFLUENCE LE VOTE DES NT UN GADEAU QU'ILS NE OER : UN ESSAI ROUTIER ITU ph is- J30 tions cous- avant re des mpter tial de us.RE DE LUXE EN 1993 que l'Expérience globale Infiniti comprend l'Assistance-dépannage 24 heures sur 24 et une garantie de base sur l'ensemble du véhicule durant 4 ans/ 100 000 km: Comme nous ne pouvons vous dire avec certitude quel aspect de la J30 a influencé le vote, nous vous suggérons d'en faire vous aussi l'essai routier.Ce qui devrait suffire à vous rallier du côté des juges.Pour connaître l'adresse de la salle d exposition Infiniti la plus proche ou pour recevoir une pochette d \u2018information sur la J30, composez le 1 800 361-4792 du lundi au vendredi, entre 8 h et 19h HNE.À PARTIR DE 499 § PAR MOIS SEULEMENT.UV FINITI Une création Nissan ARC Association des Joumalistes Automobile du Canada Gy Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Serge Godin : CGI et tous ses concurrents bien gérés vont connaître du succès.» déclaré M.Godin, 43 ans, qui n\u2019a pas voulu en dire plus.Chaque fois que CGI signe un contrat d\u2019impartition, le Groupe récupère les employés liés à l'informatique de ses clients; la synergie qui en découle lui permet de réduire ses propres coûts de 15 % à 30 %.À la suite d'un récent contrat de cinq ans, CGI a ainsi repris une trentaine d\u2019employés d\u2019Alcan (Mu, AL, 26,75 $).Au cours des cinq prochaines années, CGI concentrera ses efforts sur les secteurs de la fabrication, des services financiers, de la distribution, de la défense, des transports, des services publics ct des services gouvernementaux.Fondée en 1976, CGI est devenue une société ouverte en 1986.Son chiffre d'affaires était alors de 27 M$ et le prix d'émission des actions, 6,50 $.À la faveur de « Au cours des prochaines années, sept acquisitions depuis cette date, dont une aux Etats- Unis, elle a triplé son chiffre d\u2019affaires, qui a atteint 78 M$ à l\u2019exercice terminé le 30 septembre 1993, une augmentation d'environ 10 % par rapport à l\u2019année précédente.La firme, qui emploie 1 060 personnes, dont 50 i son siège social de la rue Sherbrooke, à Montréal, compte des bureaux dans toutes les provinces çana- diennes et trois aux Etats- Unis, soit à Boston, à New York et à Portland (Maine).« Nous étudions présentement la possibilité d'avoir un bureau plus au sud, sur la côte est américaine », a confié M.Godin, ancien président de la Chambre de commerce du Montréal métropolitain.CGI a récemment signé un contrat pour implanter un système de gestion dans le domaine de l'acier avec la société mexicaine Hylsa.Le marché du Mexique est encore limité \u2014 trois à quatre fois moindre que le Canada - mais il est en forte croissance, a souligné M.Godin, unique fondateur de CGI, qui détient encore 35 % du capital-actions Ga % est détenu pi les employés).bom Finn ROMENT le102ds Jolue) ~ \u20ac66T SIQUISNOU 9 |powEs \u2018SJYIVAJY S31 6-1 LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 \u2014 Cahier spécial T-10 DMR adopte une série de mesures dans le hut EVE algré des ventes en progression au cours des trois dernières années, le Groupe DMR (Mtl, DR.A, 6 $) a vu décliner son bénéfice net.Même si la situation est loin d\u2019être dramatique, la grande firme de services informatiques a quand même pris une série de mesures afin d'accroître sa rentabilité.Lors de l'assemblée géné- dernier, Serge Meilleur, président et chef des opérations du Groupe, à reconnu que les actionnaires pouvaient être insatisfaits des résultats.Le bénéfice net, de 4,6 M$ en 1992, est descendu à 4,5 M$ cette année, tandis que les revenus nets ont augmenté de 9 % pour atteindre 230,2 M$.On est loin de la croissance annuelle de 25 % ciblée par DMR 1l y a quelques années.dent à une rentabilité accrue et nous devons réaliser des bénéfices supérieurs pour soutenir notre croissance.Nous devons également être plus rentables pour continuer d'investir dans la formation de nos employés et dans la R&D », indique M.Meilleur.Au service des 500 Pierre Ducros, président rection de DMR, attribue en partie ce rétrécissement des marges a la concurrence accrue dans le domaine des services informatiques.L'arrivée de nouveaux joueurs dans ce segment, tels que les constructeurs de matériel informatique et des sociétés de télécommunications, contraint les firmes spécialisées à fournir davantage d'efforts pour décrocher des contrats.rale annuelle, le 5 octobre « Nos actionnaires s\u2019atten- du conseil et chef de la di- Dans ce contexte, DMR a Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Chez Unisys, nous vous 0 rons le choix de trois plates-formes ouvertes client/serveur.parce qu'une seule ne vous donne pas le choix.Pour aider votre entreprise a croître, un outil est indispensable: la plate-forme ouverte client/serveur.Pour vous aider à choisir l\u2019outil qu\u2019il vous faut, Unisys dispose de trois puissants systèmes ouverts client/serveur.Nos systèmes UNIX de la Série U sont des serveurs et des postes de travail hors pair pour les applications commerciales \u2014 et ils offrent des fonctions complètes d\u2019interconnexion de réseaux locaux et longue distance.Les PC de la Série PW2 Advantage, quant à eux, constituent le choix idéal pour la productivité personnelle et les applications de gestion à l\u2019intérieur d\u2019un réseau de façon transparente, à la fois pour MS Windows, NetWare, 08/2, SCO et Windows NT.Pour sa part, CTOS est un système reconnu à l\u2019échelle internationale, fait sur mesure pour le service à la clientèle.Ses coûts d\u2019administration ©1993 Unisys Corporation PWÈ est une marque de commerce d' Unisys Corp.UNIX est une marque déposée d' UNIX System Labs.Inc.CTOS est une marque déposée de Convergent Technologies Inc.MS Windows est une marque de commerce de Microsoft Corp.étant négligeables, il convient parfaitement aux applications client/serveur UNISYS Les réalisateurs Le logo Intel Inside est une marque de commerce d'Intel Corp.reproduites.En outre, tous les systèmes client/serveur d\u2019Unisys sont munis de microprocesseurs Intel.Téléphonez-nous au 1-800-387-6127, poste 200 et demandez-nous comment notre gamme de solutions client/serveur peut vous aider à frapper juste.Net Ware est une marque déposée de Novell Inc.OS/2 est une marque déposée d'IBM.SCO est une marque de commerce de Santa Cruz Operation.Pierre Ducros, président du conseil et chef de la direction du Groupe DMR, attribue en partie le rétrécissement des marges bénéficiaires à la concurrence accrue dans le domaine des services informatiques.choisi de cibler en priorité les clients dont les besoins coïncident davantage avec ses points forts.Aux Etats-Unis, le Groupe a ainsi mis l'accent sur sa méthode de développement de systèmes, Productivité Plus, qui lui ouvre les portes des Fortune 500.Dans la continuité de ses efforts de recherche en marketing sur les besoins des grandes sociétés commerciales, le Groupe DMR compte renforcer son titre de championne du traitement réparti, de l'architecture axée sur les normes, des systèmes ouverts et de l\u2019ingénierie du logiciel.L'entreprise vient tout juste de répéter un autre bon coup de marketing sous ce rapport aux Etats-Unis.Déjà associée à deux reprises à des dossiers spéciaux insérés dans l\u2019hebdomadaire Business Week sur les technologies d\u2019information, DMR a récidivé il y a deux semaines.Il s\u2019agissait cette fois d\u2019un encart publicitaire de 30 pages qui reprenait les grandes lignes du livre Paradigm Shift, publié l\u2019an dernier.Fruits de la recherche et développement Ecrit par deux ex-con- seillers du Groupe, ce livre porte sur les transformations organisationnelles qui peuvent appuyer les nouvelles technologies, Il est le fruit d\u2019une demi-douzaine d\u2019en- quétes que DMR a effectuées auprès des grandes entreprises depuis le milieu des années 1980.Maintenant positionnée comme une boîte qui a vu venir Jes changements, la firme s'apprête à lancer en 1994 les premiers produits issus du Macroscope Informatique.On mise beaucoup c : I. 3 Es i d'accroitre sa rentabilité sur ces méthodes pour aider les entreprises à s'adapter à l\u2019évolution rapide dé leur environnement, Dans la foulée de Productivité Plus, déjà acquis par 200 clients sur quatre continents, les méthodes du Macroscope visent à mieux arrimer les stratégies d\u2019affaires ct les orientations technologiques des organisations.Avec des outils variés, comme des logiciels de simulation, les entreprises seront en mesure de mieux prévoir les conséquences de différents scénarios avant de les adopter.Parallèlement à ces mesures destinées à distinguer la firme de ses concurrents, certaines mesures veilleront à resserrer l'exploitation interne.C'est le but que visait un rajustement récent des quatre divisions de la firme, question de faire évoluer les coûts en fonction des revenus.Déjà, les résultats du premier trimestre de l\u2019exercice 1993-1994 vont dans la bonne direction.Les revenus bruts ont augmenté de 13 % et le bénéfice net a suivi avec une hausse de 10 % par rapport à la même période l\u2019an dernier.Contrats en cascade La direction était surtout fière d'annoncer que les nouveaux contrats et projets obtenus pendant le dernier trimestre totalisaient 85 M$ de revenus au cours des cing prochaines années.Ce montant représente un sommel par rapport à tous les trimestres passés.DMR vient de signer un deuxième contrat aux Etats- Unis pour l'implantation d'applications spécialisées dans la gestion des permis de conduire.Grâce à son expérience acquise auprès de la Société de l\u2019assurance automobile du Québec.elle scra présente dans l'Etat de l\u2019Oregon, un an après avoir reçu un mandat semblable de l\u2019Etat de Washington.L'impartition, service où l\u2019on prend en charge la mise au point et les applications d\u2019un client, est un secteur où la firme s'engage de plus en plus.Elle vient d\u2019obtenir un contrat semblable s'étendant sur plusieurs années auprès de Téléglobe (Mil, 7GO, 18,25 $).Pour le Canadien National, le Groupe DMR pilotera également sur plusieurs années un projet mettant en jeu l\u2019architecture de \u2018 entreprise et la gestion des changements.Dans le cadre du remaniement des programmes de la sécurité du revenu du ministère Santé et Bien-être social Canada, il lui faudra mettre au point les systèmes informatiques requis.Ces nouveaux mandats au Canada et aux Etats-Unis ont été bienvenus d'autant plus que la division australienne, qui a largement contribué aux bénéfices de l'entreprise au cours des dernières années, connaît un ralentissement.L'achèvement de grands projets et des retards dans la signature de nouveaux contrats expliquent cette situation.En Europe En sol européen, DMR a continué de réduire ses pertes au cours du dernier trimestre.La chute de ses revenus en Grande-Bretagne et la restructuration de ses activités sur le continent européen, par suite de l'intégration plus difficile que prévu d\u2019une acquisition en Hollande, y ont entraîné des résultats financiers négatifs depuis deux ans.L'ouverture d'un burcau à Paris l\u2019an dernier contribuera à redresser la situation.Dans ce marché très concurrentiel, DMR jouc la carte de son appartenance américaine et compte déjà deux mandats importants.Sollac, premier producteur européen d\u2019aciers plats minces, a effectué une analyse exhaustive des produits sur le marché avant de sélectionner Productivité Plus comme outil de 1m pement.IHL HITT VALLIE gi LAPIERRE ( Grand livre et Etats financiers Comptes fournisseurs Comptes clients Contréle et analyse des stocks Gestion des commandes Livre de paie LanPak DynaView Gestionnaire multifenêtre Prix de revient Analyse des ventes Pa a \\ Facturation de J detail «Une bonne nuit de sommeil.C\u2019est sans doute l'avantage qui me plaît le plus.» «Lorsque je recommande ACCPAC, je le fais sans hésitation.Je sais que mes clients se procurent le meilleur progiciel de comptabilité sur le marché.Non seulement est-il facile à apprendre et à utiliser mais, il est garanti par une société qui, étant donné son chiffre d'affaires d\u2019un milliard de dollars, sera des nôtres pendant des années et des années.C'est une recommandation qui ne me fait jamais perdre de sommeil.» ACCPAC plaît pour diverses raisons.Mais quelles qu'elles soient, tout le monde tombe d'accord sur au moins une chose : ACCPAC® Plus est le numéro un des logiciels de comptabilité en Amérique ge du Nord.En effet, les résultats d'une étude réalisée récemment par Evans Research\u201d révèlent que ACCPAC Plus détient une part de marché de 86% au Canada, sans parler des autres pays! Cela fait énormément d'entreprises qui reposent sur ACCPAC! Les comptables le recommandent.Les entreprises l'utilisent.Les gens le préfèrent.Pourquoi?Constatez-le par vous-même.Composez le 1-800-225-5224 et nous vous enverrons sans tarder une disquette de démonstration gratuite (disponible en anglais seulement).Téléphonez dès aujourd'hui.Et dormez en toute quiétude.ACCPAC® Plus.OMPUTER Ph amsisvammmiacs: SSOCIATES Software superior by design.& Computer Associates Canada Ltd.5935 Airport Rd., Suite 115, Mississauga, (Ontario) L4V IW5.Tous les noms de produits mentionnés dans les présents sont des marques désposées ou des marques de commerce de leur fabricants respectifs.\u201cEvans Research Corporation, 1991, micrologiciels de comptabilité haut de gamme, Canada.jeldads 101Y29 - EGGT aIquIEnOU 9 IpaWEeSs \u2018SIYIVA4VY S31 bE-L ve LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 - Cahier spécial T-12 Public Technologies Multimédia lance L\u2019Outil Marketing Des entreprises de logiciel expérimentent le HE 'adage sur le cordonnier mal chaussé ne tient pas toujours.Quelques firmes de logiciel du Québec bénéfi- cicront, lors du salon européen CeBit, d\u2019une nouvelle forme de marketing issue de l'informatique elle-même.Elles seront les premières à utiliser L'Outi! Marketing, qui leur servira à présenter leur entreprise et leurs produits lors de la plus importante foire d'informatique au monde.Plutôt que d'avoir recours aux traditionnels dépliants promotionnels, elles s\u2019afficheront par l\u2019intermédiaire de montages multimédia sur écran informatique où se mêleront musique, parole, texte et animation vidéo.Les dirigeants de ces compagnies, par téléconférence, pourront même participer à l\u2019événement sans quitter leur bureau de Montréal.Le produit a été élaboré par Public Technologies Multimédia (PTM), une jeune firme de Montréal, qui a obtenu la collaboration de Softi- mage (Nasdaq, SFTIF, 16,75 $ US) et de Micro Intel pour ajouter tout le lustre qui se doit au concept de base.Intérêt nouveau pour le multimédia Louise Guay, présidente de Public Technologies Multimédia, est convaincue de répondre à un besoin.Jusqu'à maintenant, son entreprise avait rempli plusieurs mandats pour des entreprises.des ministères et des organismes publics, sans percevoir au-delà de ce cercle restreint un véritable intérêt pour le multimédia.Mais les choses changent.lentement.Mme Guay avait fait ses classes auparavant comme conceptrice de produits multimédia à contenu culturel.Dans le cadre de son doctorat à l\u2019Université Paris VIII, elle avait créé sur vidéodisque interactif un Musée de poche qui fut présenté à la Biennale de Venise en 1986.Une biographie électronique du pianiste Glen Gould, commanditée par le Centre d\u2019Art de Banff en 1989, a mérité les éloges des visiteurs du Pavillon canadien à l'Exposition universelle de Séville, l\u2019an dernier.Après avoir oeuvré quelque temps au service des musées à l\u2019intérieur d\u2019une première entreprise, elle a fondé PTM en 1990 dans le but d\u2019offrir des applications multimédia aux entreprises, Depuis, des produits sur mesure de formation et de marketing ont été mis au point pour le compte de clients comme Quebecor (Mtl, QBR.B, 19,50 $), Té- léglobe (Mtl, T7GO, 18,25 $), CAE (Mtl, CAE, 6,13 $), et Northern Tele- com (Mtl, NTL, 35,25 $).Selon Mme Guay, le marché identifié avec L'Outil Marketing déborde largement celui des grandes entreprises.« Nous avons mis au point une façon très dynamique de présenter une entreprise et ses produits lors d'un salon commercial.« La formule est tellement UNE VISION PENETRANTE QUI S'APPUIE SUR LA RIGUEUR.Être performant dans un univers où les technologies de l'information sont en constante évolution exige plus qu'une simple maitrise.Il faut des produits et services qui s\u2019inspirent d\u2019une vision.Une vision qui soit à la fois souple et solide.Une vision qui ait du muscle.Nos produits et services tirent leur force de la polyvalence de nos équipes multidisciplinaires.Gestion de centres informatiques, impartition, consultation et intégration de systèmes, logiciels de pointe et systèmes intégrés pour établissements de santé et de services sociaux?Quels que soient vos besoins, d\u2019une main sûre, nous saurons vous guider.Nos solutions novatrices, et leur suivi, vous seront livrées clés en main.GROUPE IST INC.MONTRÉAL QUÉBEC OTTAWA LONDON TORONTO SASKATOON Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Louise Guay, présidente de Public Technologies Multimédia, souligne qu\u2019il faut absolument se distinguer pour attirer l\u2019attention dans une foire comme celle du CeB/T, à Hanovre, où passent 600 000 visiteurs.complète qu'elle évite aux entreprises d'avoir à se déplacer.Nous leur donnons accès à une foire virtuelle en quelque sorte.» Plusieurs appuis et collaborations Avec l'appui des ministères de l'Industrie, du Commerce et de la Technologie (MICT) et des Affaires internationales (MAI).au Québec, et des Affaires extérieures ct du Commerce décidé de tester le produit auprès des entreprises de logiciel, plus ouvertes à l\u2019innovation.Le Centre de Promotion du Logiciel Québécois (CPLQ) collabore également à cette première.Pour 5 000 $.alors qu\u2019il en coûterait normalement entre 10 000 $ et 15 000 $ sans aide gouvernementale.les firmes participantes auront droit à une présentation multimédia de cing minutes sur leur organisation et deux de leurs produits.d'abord attirés au kiosque du Canada, pays mis en vedette au prochain CeBIT, par le strip-tease d'un robot.projeté sur un Video Wall, qui dévoilera petit à petit l'interface du poste multimédia.Différentes couches d'informations, avec images 3D et séquences vidéo des présidents abordant différentes facettes de leurs produits, pourront être ensuite explorées par les gens qui se montrent intéressés.extérieur.à Ottawa, PTM a Les visiteurs seront > AUTHORISED PETER * IPX/SPX e TCPAP-NFS Open Desktop: interface utilisateur Open Desktop: configuration e Cours technique d'accréditation pour revendeurs Les cours sont offerts en français et en anglais Une formation sur mesure est également accessible à tout organisme qui en fait la demande.Collège de Bois-de-Boulogne Pour de plus amples renseignements, composez le 332-3000, poste 313 marketing multimédia En plus de renseignements sur les produits, la présentation fera part des ententes de distribution ou des alliances avec des partenaires que souhaitent conclure les firmes de logiciel.Les gens de PTM et les conseillers commerciaux des gouvernements sur place feront les démarches appropriées afin d'amener au kiosque de PTM des entreprises qui répondent à leurs critères.Aux quatre coins du globe Les prises de contact immédiates seront facilitées par un écran où, pour cn savoir plus, un client éventuel n\u2019aura qu\u2019à cliquer sur l\u2019une ou l\u2019autre des options offertes afin de téléphoner, de télécopier ou d'utiliser la messagerie électronique pour en savoir plus.Grâce à la collaboration de Téléglobe et de Stentor, un service de vidéoconférence pourra également être utilisé entre Hanovre et le Québec.Les deux compagnies de téléphone, selon Mme Guay, espèrent que les dirigeants des firmes de logiciel adopteront cette forme de communication pour leurs pourparlers futurs.L'aide de Softimage permettra de rehausser les séquences d\u2019animation 3D qui interviendront en ouverture et au cours de la présentation elle-même.Micro Intel, pour sa part, donnera à L\u2019Outil Marketing des attributs de système expert de façon à en faire un instrument adapté aux besoins des conseillers commerciaux et des investisseurs.L'expérience de Hanovre se veut seulement le prélude à des utilisations subséquentes dans d\u2019autres salons.« Eventuellement, les conseillers commerciaux des ambassades et des délégations générales augmenteront leur force d'impact avec cet outil-là », explique Mme Guay.Une dizaine de signataires éventuels Une dizaine de firmes de logiciel, séduites par l\u2019approche, sont sur le point de signer une entente ave PTM.Elles pourront conserver sur CD-ROM leur présentation et s\u2019en servir dans leurs propres démarches de marketing.Le projet du CeBIT prévoit 20 participants en tout.Si le temps le permet et que la demande excéde ce nombre, il se pourrait qu\u2019on ajoute des places.Mme Guay est confiante d\u2019avoir frappé dans le mille parce que L'Ouril Marketing a suscité l'attention de plusieurs grandes entreprises désireuses de s\u2019en servir en mode autonome.Leur présentation sur CD-ROM serait utilisée à l'entrée de leurs immeubles pour informer les visiteurs, et lors de conférences et de rencontres importantes.Une séquence animée de quelques secondes est plus efficace pour assimiler un sujet compliqué qu\u2019un texte, même intelligemment illustré.Pour cette raison, L\u2019Outil Marketing convient aux besoins de toutes les industries dont les produits et technologies présentent quelque difficulté.Les industries de la biotechnologie, de l\u2019aérospatiale, de l\u2019environnement et même de l'agroalimentaire se montrent particulièrement intéressées, I BARCELO 4 AtkinsonTre \u20ac TATIONS.| ym STRATEGIQUES ! (3111313 iv} LIT y EI ILE TURN STR | ANALYSES COOTS-BENEFICES ap M TT SOIENT ae Rati ll TURE ET Ps DES PROCEDES ET S LU) ; CPU LIE Jag ATL f(T LI RTT Has SEUL TAT (LN \"ARCHITECTURES TECHNOLOGIQUES Bi Pla) av DONNÉES-TRAITEMENTS HN EVALUATION DES SYSTEMES B.| MESURES DE PERFORMANCE B CONSEILS SPECIALISES [25 us des) DE LUE | INFORMATIQUE EN Pi pr B TELECOMMUNICATIONS (ing B RESEAUX LOCAUX ET\u2019 a CRRWIC lal ER eT 2) 3 TT LX B MULTIMEDIA, TRAITEMENT | 'B INTERFACES SPÉCIALISÉES M MÉTHODOLOGIES, ni Re 00 3 TECHNIQUES DE LLL TELL Ll FORMATION ad DEVELOPPEMENT pe SYSTEMES D! Lod fining DEVELOPPE ee EE Mie | PLATES-FORM 3 TECHNOLOGIQUES ET,\u2019A LA DEMANDE DES CLIENTS, [Ll À LEURS (TE AFIN D\u2019ASSURER QUALITE ET PRODUCTIVITE, RESPECT DES FOTIA CUS DES COOTSPLE DEVELOPPEMENT DES SYSTÈMES S° EFFECTUE DANS UN CADREÏ 'METHODOLOGIQUE RIGOUREUX OUR R= AT LEE OUTILS ET TECHNIQUES D' 'IN- ) al UF FE TTT ER | C Bo | EXPERTS-CONSEILS EN TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION a IMAGE A EN BT 7A LES PRINCIPALES leloeds Jaye) - £66T JQWINOU Q IPAWES 'S3YIVAY S31 \u20acb-d ~ » LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 - Cahier spécial T-14 La carte MGA de Matrox : de la puissance à revendre B_ e multimédia, cette technologie qui permet au son et à la vidéo de faire bon ménage sur les ordinateurs personnels, vient de faire un pas de géant grâce à un simple saut de puce.Matrox, implantée à Dorval, lance la carte graphique vidéo MGA munie d\u2019une puce de 64 bits.C\u2019est l\u2019équivalent en puissance des meilleurs postes de travail.Spécialisée dans la production de cartes graphiques, Matrox, fondée en 1976 par son président actuel, Lorne Trottier, s\u2019était fait remarquer il y a cing ans pour avoir remporté devant la nipponne Sony un contrat de 75 M$ US de l\u2019armée de terre américaine.Les systèmes de vidéo interactive vendus visaient la formation des troupes.La société de Dorval n\u2019a cessé depuis d'affirmer son avance dans l\u2019industrie du traitement graphique de I'information.L\u2019utilisateur final « Au début, notre marché était orienté surtout vers nos principaux clients, les manufacturiers d\u2019assemblage, rappelle Nathalie Benoît, responsable des communications.« Il y a quelques années, nous avons décidé d\u2019exploiter parallèlement notre expertise dans cette technolo- 3004 trucs pour CIP CE CA CTI 1001 trucs pour augmenter ses ventes gie de haut de gamme pour l\u2019insérer sur les cartes graphiques offertes à l\u2019utilisateur final.La carte MGA nous lance vraiment sur ce marché.» Produit vedette de la compagnie, la carte MGA (Multimedia Graphics Architecture), entièrement dessinée par Matrox, a obtenu au dernier salon Comdex printanier, à Atlanta, le prestigieux prix The best of COMDEX décerné au meilleur produit du salon par l\u2019importante revue américaine Byte.C\u2019est la seule carte graphique sur le marché munie d\u2019une puce de 64 bits qui offre une performance graphique jusqu\u2019à 12 fois supérieure à celle des produits basés sur la technologie des 32 bits actuellement offerts.La gamme comprend les cartes MGA Ultima et MGA Impression avec des configurations mémoires différentes pour chaque catégorie.Les cartes MGA sont livrées avec des utilitaires appelés Po- werdrivers ou pilotes, qui accélèrent le potentiel des logiciels de l\u2019utilisateur.Haut de gamme Pour les ordinateurs personnels de type 486, Pentium et les ordinateurs basés sur la puce Alpha, de Digital Equipment, MGA apporte des solutions optimales pour les applications sous Win- @TOP@D I; @VENDEUR « Les 20 secrets d'une présentation réussie ques, dan) 5 Lorne Trottier : « La vraie richesse d\u2019une entreprise, c\u2019est la main-d'oeuvre.Nous essayons de donner à nos gens le cadre de travail le plus agréable possible.» dows, Windows NT, OSI2, X- WINDOWS, de Unix, et l\u2019architecture Open GL, de Silicon Graphics, sous Windows, ainsi que pour les applications CAO telles qu\u2019Au- toCad.Les principaux domaines d'application développés autour de MGA sont justement la conception et la production assistées par ordinateur et le graphisme.Prenons, par exemple, un ingénieur qui travaille avec un simple ordinateur 486 sous Windows et AutoCad.Grâce à MGA et au pilote ER TE puissantes méthodes.de conclusion d'une vente #6 + Les 11 principaux types dé clients - Les 9 points à considérer avant de conclure une vente + Les 5 catégories d'objection - Les 7 règles pour réfuter les objections , .a LÉ types de vendeurs, etc.collection > AFFAIRES Disponible en librairies Compagnie : Nom : Adresse : Code postal : Téléphone : ( ) Chèque O Carte de crédit : D Visa Q MasterCard Q Amex Numéro : Expiration Envoyez votre commande à : Les éditions TRANSCONTINENTALES 1100, boul.René-Lévesque Ouest, 24*étage AFF 11 Montréal (Québec) H3B 4X9 Pour commander par carte de crédit : (514) 392-9000 ou sans frais 1-800-361-5479 048 Dyna Vieux, de Matrox, il pourra faire tourner un modèle en 3-D, le manipuler en temps réel, avoir des menus sur l\u2019écran avec icônes; enfin, obtenir un changement de résolution sous Windows sans réinitialiser le système, ce qui est impossible avec une autre carte.L'architecte pourra marcher dans la maison qu\u2019il vient de dessiner, la visualiser en 3-D à l\u2019écran et constater si des erreurs se sont glissées dans ses calculs.De même, pour l\u2019éditique, les PC offrent maintenant les mêmes performances que les Macintosh.Des professionnels de l\u2019image qui ont besoin d\u2019un produit haut de gamme trouveront avec MGA une réponse à leurs besoins.MGA permet de travailler avec une très haute résolution de couleurs, pouvant aller jusqu\u2019à 1 280 x 1 024 x 24 bits, ce qui confère aux couleurs un réalisme sans précédent.Selon les versions, qui vont de 2 Mo à 8,5 Mo de VRAM, la fourchette de prix s'échelonne entre 500 $ et 1 600 $.Il y a seulement 12 mois, avant MGA, les prix étaient deux fois plus élevés pour le haut de gamme.À présent.Matrox s\u2019affaire à lancer la MGA2 au salon Comdex d'automne, à Las Vegas, qui a lieu du 15 au 19 novembre 1993.Deux ans de recherche et 3 M$ US auront été investis pour aboutir à la carte MGA.Mais, parallèmement à MGA, Matrox se positionne très bien sur les marchés du traitement de l\u2019image (imagerie médicale, contrôle de qualité, image satellite), vidéo (production télévisuelle, formation interactive).De propriété entièrement québécoise, la firme compte 455 employés.Pour cette année, elle prévoit des ventes de 60 M$ US, contre 50 M$ US en 1992.Tous secteurs confondus, ses revenus se ré- PAUL PREVOST Fd ELT] Quand la population Les éditions TRANBCOMTMENTALES inc.EVELOPPEMENT LOCAL| ef DEVE & Fondation de Entrepreneurship 28,84 S TPS et frais de poste inclus COLLECTION \u2014 ENTREPRENDRE LOPPEMENT LOCAL Quand la population se prend en main Un ouvrage qui propose une approche novatrice, une perception nouvelle du développement économique.Un modèle pratique pour la communauté qui veut se prendre en main.Une invitation à s'engager dans le développement de son milieu.partissent comme suit : Canada, 5 %; Etats-Unis, 60 %; Europe, 25 %; Asie, 10 %.Culture d\u2019entreprise Installés sur un site verdoyant de Dorval, les locaux de Matrox s'étendent sur quelque 220 000 pieds car- tés.La compagnie semble avoir tout pensé pour le bien-être de ses employés.Une piscine extérieure, des aires de BBQ accucillent durant la belle saison ceux qui veulent se détendre.Une salle de musculation, un gymnase offrent aux sportifs la possibilité de garder la forme en tout temps.Et si certains préfèrent rester à relaxer, deux belles caféte- rias assurent restauration ct rafraîchissements.Enfin, une garderie, comme on en rêve pour nos enfants, accueille les petits à partir de 7 h le matin.« La vraie richesse d\u2019une entreprise, c'est la main- d\u2019oeuvre.Nous essayons de donner à nos gens le cadre de travail le plus agréable possible », dit M.Trottier.Avis aux chercheurs d\u2019emplois : Matrox est toujours à la recherche de personnel compétent.aR YAN BARCELO Paul Prévost Disponible en librairie | Compagnie : Nom : Adresse : Code postal : Chèque D Carte de crédit : Numéro : Q Visa Téléphone : ( ) O MasterCard U Amex Expiration et votre chèque à : Envoyez votrecommande Les éditions TRANSCONTINENTALES inc.1100, boul.René-Lévesque Ouest, 24*étage Montréal (Québec) H3B 4X9 Pour commander par carte de crédit : (514) 392-000 ou sars frais 1-800-361-5479 052 AFF 11 Es nd a am MA SE ee en = tn ee \u2014 (NY OC me OD - cn CTR TO OD ™ a) me < BO OTT 6 \u2014 ty CS OT 73 5; = oà\u2014_\u2014-= 0 wT darrcermee A etre Hi-BBS : quand les centres serveurs se démocratisent >< BR Communications, de Montréal, vient d'ouvrir une fenêtre intéressante dans le monde des communications d\u2019ordinateurs.Le concept est simple : a partir de son Macintosh, un utilisateur peut maintenant se constituer en centre serveur privé.Du coup, il peut s\u2019inscrire au centre d\u2019un réseau de forums, de courrier électronique et de bulletins d'information.Eclaircissons pour le néophyte le concept de centre serveur.Il s\u2019agit essentiellement d\u2019un ordinateur, situé en un lieu central, dont les banques de données et d'information peuvent étre consultées à distance par n'importe quel autre ordinateur.Le tristement célèbre réseau Alex, de Bell Canada, était un service fondé sur ce concept.L'utilisateur, à partir de son terminal Alex (un micro-ordinateur), pouvait consulter une multitude de centres serveurs dont il allait obtenir, par exemple, la liste des restaurants de Montréal, son horoscope quotidien ou les cotes boursiéres.Démocratisation Ces serveurs étaient le plus souvent appuyés sur des mini-ordinateurs.XBR Communications a justement participé à l\u2019aventure Alex dans sa première incarnation alors qu'elle s\u2019appelait Les Services T.I.C.Depuis, elle a continué de dispenser des services de babillard électronique, de courrier électronique et de banque de données, un peu s le me le des grandes banque .éricaines America Or: : on Dialog.Ce so.t ¢ \u2018lieurs les mai- chés anglop: .e canadien et américain qui utilisent le plus le grand centre serveur de XBR.Une version francophone sera bientôt lancée, annonce Pierre Bertucat, vice-président, marketing.Mais voici que XBR a eu l\u2019idée de démocratiser le concept de serveur.Avec son nouveau logiciel, qui s\u2019appelle Hi-BBS, tout utilisateur peut se constituer en centre serveur privé.L'installation ne coûte pas cher : un exemplaire de Hi- BBS servant à gérer une seule ligne téléphonique coûte 185 $.Pour ce prix, l\u2019acheteur acquiert un système de gestion de réseau serveur et des disquettes de branchement dont il peut multiplier les copies pour autant de clients qu'il désire.Précisons que la gamme de produits ne se limite pas à ce seul format.Un utilisateur plus ambitieux peut acheter un logiciel qui lui permettra de gérer davantage de lignes téléphoniques, le prix d'achat variant directement avec leur nombre.M.Bertucat entend placer son bébé sur la crète de la vague du marché en pleine croissance du bureau à domicile et du petit bureau d\u2019affaires.« On compte prés de 400 000 travailleurs autonomes seulement au Québec.C'est par millions qu\u2019ils se comptent aux Etats-Unis et leur nombre augmente au rythme annuel de 20 %.» Centre serveur chez soi Que pourront faire ces millions de travailleurs autonomes avec Hi-BBS ?Imaginons, par exemple, un consultant qui travaille à son compte à partir de son domicile.Ce consultant réalise des études et des com-' muniqués qu\u2019il veut diffuser de façon sélective à ses clients.Il installe Hi-BBS sur son Mac et y dresse différentes organisations.Ces organisations sont essentiellement des groupes de clients qui, a l\u2019aide d'un mot de passe, pourront avoir accès à différents niveaux d\u2019information dans le serveur.Par exemple, on peut imaginer qu\u2019un groupe restreint de clients se faisant donner le mot de passe absolu aura accès aux études les plus fouillées et les plus coûteuses.Ceux possédant le mot de passe courant auront droit aux seuls communiqués que diffuse le consultant.Les clients auront accès au serveur à partir d\u2019un Mac ou d\u2019un PC doté de Windows.À la fin du mois, le consultant pourra faire la facturation à ses clients en fonction du temps de connexion et du niveau de priorité des dossiers qu\u2019ils ont consultés.Un tel serveur ne permettra pas seulement au consultant de diffuser son information.Le consultant pourra relier ses clients entre eux en leur offrant, par le biais du serveur, des services de courrier électronique, de forum et de babillard électronique.De plus, si ce consultant est en lien fréquent avec d'autres consultants réunis en réseau informel, il pourra mettre à leur disposition les mêmes services.Distributeur aux États-Unis Bien qu\u2019elle existe depuis quelques années, la compagnie n\u2019a pas connu de croissance particulièrement notable.Encore aujourd\u2019hui, elle ne compte qu\u2019une vingtaine d'employés, dont la moitié sont des contractuels.« Ça été long pour nous parce qu\u2019on n'avait pas de distributeurs.Et développer nos propres réseaux aurait coûté trop cher », note M.Bertucat.La firme ne semblait pas pressée.Elle participait régulièrement aux salons améri- cains MacWorld, mais ne faisait pas des pieds et des mains pour établir des contacts de distribution.M.Ber- tucat préférait jouer le jeu de la séduction et attendre qu\u2019on trouve sa firme assez irrésistible pour l\u2019approcher.C\u2019est chose faite.Un éditeur américain, Pluma Software, séduit au dernier Mac- World de Boston, a pris en charge Hi-BBS pour le commercialiser dans les grands I = UPER CENTRE DE MICRO-INFORMATIQUE R O SUPER OPTIMUM 433C OULDES VOTRE MARCHAND-MEMBRE SUPERMICRO VOUS OFFRE L'ACCÈS AU PLUS IMPORTANT POUVOIR D'ACHAT QUÉBÉCOIS, AVEC PLUS DE 25 MAGASINS AU QUÉBEC DONT UN PRES DE CHEZ VOUS.ET MU 123456789 10 ROBERT MARTIN Processeur 486 de 33mhz/128k cache Mémoire vive de 4 meg (possibilité de 32 meg) 2 lecteurs de disque souple de 1.2 et 1.44 meg Disque rigide de 130 meg Carte vidéo SuperVGA de 512k (possibilité 1 meg) Logiciels Dos 6.0 et Windows 3.1 français Clavier LUXXON DeLuxe 101 touches (bilingue) Souris à 3 boutons LUXXON Moniteur couleur LUXXON 4787 SVGA 1024 x 768 .28mm Garantie limitée LUXXON de 5 ans Kit français gratuit à l'achat SIEGE SOCIAL (514) 368-0414 » Alma (418) 668-3378 + Amos (819) 732-8263 * Baie Comeau (418) 589-4276 + Beloell (514) 464-6809 Chicoutimi (418) 696-2959 « Drummondville (819) 478-0994 « lles-de-ta-Madeleine (418) 986-4090 « Joliette (514) 755-1904 + La Tuque { 819) 523-6115 Matane (418) 566-2160 « Mont-Laurier (819) 623-5832 » Montmagny (418) 248-3150 » Montréal (514) 365-4111 + Riviére-du-Loup (418) 862-5020 Rouyn-Noranda (819) 764-9415 « Sept-lles (418) 962-0855 » St-Bruno (514) 653-7858 + St-Georges-de-Beauce (418) 228-2013 « St-Jéréme (514) 438-3543 Ste-Thérèse (514) 430-7930 * Terrebonne (514) 471-3544 » Trois-Riviéres (819) 378-1799 » Val D'Or (819) 874-3873 + Valleyfield (514) 371-7310 * Supt approbianon de crédit.Cette publica ne peut ber Ques Mmembre-détalant Supermicra Idenishé_Supermicro est une marque dépasse du Groupe Supermiero ne.Les marques de commerce cxhaul menonnées ond des marques déposées des manuéactuners respectés Les prix sont suyets à des changements sans ré-avs.Attention revendeurs: Territoires disponibles réseaux que sont Merisel, MacZone et MacWarehou- se.L'éditeur ne s\u2019cst engagé a vendre que 5 000 exemplaires la premiére année.« Mais ce n'est qu\u2019un plancher ct.trés bas.En fait, il s\u2019attend à en vendre beaucoup plus que cela.» Si les ventes vont bon train, on peut s'attendre à ce que des copieurs surgissent vite.En effet, rien dans le logiciel de XBR n'empêche la La hanniere informatique IRE Ordinateur Bloc-note SUPERBOOK 433C Processeur 486 de 33mhz (possibilité d'expansion jusqu\u2019à 486-50) copie; le concept peut facilement être repris.« On peut, du jour au lendemain, se retrouver face à la concurrence de quelqu\u2019un qui programme dans son sous-sol depuis huit mois.» Que faire alors ?« Notre seule protection, c\u2019est l\u2019évolution que nous pourrons im- rimer à notre produit.» iit ini YAN BARCELO Mémoire vive de 4 meg (possibilité de 20 meg) 1 lecteur de disque souple de 1.44 meg Disque rigide de 85 meg (possibilité d'expansion jusqu'à 210 meg) en option Carte vidéo SuperVGA de 512k avec sortie externe Ecran Supertwist LCD 64 tons Clavier bilingue Souris intégrée (Track-ball) 1 fente pour modem intégré (en option) Garantie limitée 1 an LUXXON EPSON\u201d Imprimante Laser ACTION LASER 1500 6 Ppm, 1 meg de mémoire AZTE£CH Carte Son Aztech Labs GALAXY NX PRO Extra Compatible Sound Blaster Pro Il À 8 bits, 20 sons FM avec connecteur AT Bus * Hauts-parleurs inclus à l'achat r I y I | 1 I ; 1 y I 1 | 1 1 I I I | 1 Compatible HP PCL5, Émutation 600 dpi ! - y ! 1 | | | 1 1 1 ' | I | [1990S JAIUED - EG6T aIquenou 9 Ipawes *SFYIVi4V SI1 Sb-A LES AFFAIRES, samedi 6 novembre 1993 \u2014 Cahier spécial T-16 Lgl N FORMATION Les détaillants d'aujourd'hui ont besoin de l'information d'aujourd'hui.NCR leur montre comment l'obtenir avant le début de la journée de demain.Un important détaillant a augmenté son chiffre de vente de 2 millions $ en identifiant les facteurs géographiques qui influençaient la demande et en expédiant la marchandise aux endroits où se trouvaient ses clients.Ceci a nécessité l\u2019analyse quotidienne des données de quelque 2000 magasins, ce qui est tout un défi pour le meilleur des systèmes informatiques.Mais pas pour le Système 3600, qui peut analyser rapidement des bases de données cent fois plus grandes que celles qu\u2019on retrouve sur la plupart des ordinateurs centraux conventionnels.Découvrez comment nos systèmes de traitement massif parallèle peuvent mettre l\u2019information au service de votre entreprise.Appelez NCR dès aujourd\u2019hui.= Au NS Une société de AT&T NCR est le nom et la marque de NCR Corporation.AT&T et le dessin du globe AT&T sont des marques de service et des marques de commerce déposées de la American Telephone and Telegraph Company.Le logo Intel Inside est une marque de commerce de Intel Corporation.\u20ac 1993 NCR Corporation.0 TR EWES E RV ICE > "]