Les affaires, 13 août 1994, Cahier 1

[" SEMAINE DU 13 AU 19 AOÛT 1994 Vol.LXVI N° 30 HAGEN : UN EMPIRE INTERNATIONAL Ln l i f ) H_'entreprise montréalaise que dirige Rolf C.Hagen vend pour 250 M$ de produits pour | petits animaux p.9 LEDEFIDE NS | COTT : GARDER : SON RYTHME DE Let titre de Cott est la cible des vendeurs à découvert.Sa Ë Pas arme : poursuivre sa forte croissance, ce qui ne Ë \u201csera pas facile p.19 PÉTROLE : LE MARCHÉ & 5 3 @ CROISSANCE \\ A RT PFI RTT FE AP Photo .Michel Laloux 56 PAGES Avez-vous bien calculé ?Dès que vous faites appel à un comptable agréé la question ne se pose plus.Consultez un CA, sa vision éclairée des questions financières et fiscales servira parfaitement vos objectifs.TU \"Vos partenaires en affaires 1,95 $ LES PRIORITÉS DE 40 GENS D'AFFAIRES ÉLECTIONS : LUTTE AU DÉFICIT ET CRÉATION D'EMPLOIS B_ES AFFAIRES ont interrogé 40 dirigeants d'entreprise sur les priorités du prochain gouvernement du Québec.En général, ils souhaitent un Etat plus petit, plus efficace et moins : interventionniste de A | pp.3à5 mies mei nk LA RECHERCHE ET À MOINS D'UN DEVELOPPEMENT EN N or ENT, LE MAL DE PARRAINAGE \\ \\î ' SCIENTIFIQUE » À DEVOIR SERA VENDU He quotidien fondé par la science et la technologie doivent vite redorer leur image si elles veulent que les entreprises parrainent leurs projets de recherche et développement pp.T-1 à T-12 Henri Bourassa fait de nouveau face à de graves problèmes de liquidités.Faute d\u2019une injection de capital, il devra être vendu p.2 Des gens doués.Des n@ix intelligents.Renseignez-vous sur l'achat d'obligations gouvernementales.Appelez-nous pour votre copie gratuite de «Notre point de vue sur les placements à revenus fixes».MIDLAND WALWYN LE SENS DES VALEURS «BLUE CHIP» 1-800-361-2773 LES AFFAIRES, samedi 13 août 1994 n Les difficultés financières persistent À moins d'un nouveau financement, Le Devoir devra être vendu &Z onfrontée à d\u2019autres difficultés financières, la direction du Devoir s\u2019est de nouveau mise à la recherche de financement.À défaut de cette bouée de sauvetage, le quotidien sera vendu.Selon les informations recueillies par LES AFFAIRES, des représentants de la firme Lévesque, Beaubien, Geoffrion, mandatée par le Service aux abonnés (514) 392-0297 1-800-361-7215 Publicité (514) 392-9000 1-800-361-5479 Télécopieur (514) 392-4723 Carrefour (petites annonces) (514) 392-7782 Rédaction (514) 392-9000 Télécopieur (514) 392-1586 président du conseil d\u2019administration du Devoir, Pierre Bourgie, préparent une nouvelle levée de fonds, à défaut de quoi ils chercheront un acquéreur pour le quotidien fondé par Henri Bourassa en 1910.Deux sources liées au dossier ont indiqué que cette situation est dictée par un grave problème de liquidités.Ces difficultés se sont aggravées au cours de l\u2019été, période où le volume publicitaire des journaux est à son plus bas.« Le journal est à peu près Bourses \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.28 à 33 Carrières \u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026s 13 Design \u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026ses 17 Fiscalité \u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.18 Fonds mutuels .24-25 Gagnants/perdants.28 Immobilier.39 à 43 Lancer son entreprise \u2026\u2026.10 Monde du travail.15 Pouls de l'économie \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.8 Ressources humaines.13 Ressources naturelles 21-22 Résultats financiers.35 a37 Revue des marchés.27 Taux d'intéréts Votre argent \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.Courrier de la deuxième classe Enregistrement no 0923 Lean- Collège | Apprenez à mieux acheter, vendre, échanger, gérer, refinancer toutes sortes de propriétés Participez au programme 902.56 ou 902.57 | conduisant à une A.E.C.Attestation d'Etudes Collégiales Devenez agent ou courtier immobilier.Permis no.749926 Renseignements et réservations (514) og 17 » 1-800-361-9972 depuis 1954 / formation sur 5277 avenue du 2 Montréal H2V 4G9 mesure cn rs «On se voit magasiner à New York toute la journée.puis féter sur Broadway toute la nuit.» au même point que l'an dernier à cette date, alors qu\u2019il a interrompu sa publication parce que ses coffres étaient à sec.Sauf que cette fois, la direction a moins de marge de manoeuvre au niveau de la compression des dépenses », a indiqué une de nos sources.Pierre Bourgie, refuse de commenter ces informations.Quant à la directrice, Lise Bissonnette, elle est en vacances.Une source nous a dit que Mme Bissonnette cherchait également de son côté des sources de financement pour Le Devoir.Faux sentiment de sécurité En entrevue aux AFFAIRES, un artisan de la relance du quotidien a reconnu que « les ventes publicitaires n\u2019ont pas suivi les progrès enregistrés au niveau du contenu éditorial et du tirage.» A.L.Van Houtte \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 3 Aber Resources\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 22, 28 Agritek Bio-ingrédients .Air-Satellite \u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.3 Alex Informatique \u2026\u2026.Altamira (Plus Value) American Barrick Resources .22 American Cyanamid .27 American General .27 American Home Products .27 Amusements Populaires .7 ATCOR Resources.21 Audrey (Ressources).22 AVMOT .ovvcecrrieeen 17 Bazaar & Novelty.ccocc.7 Beau Canada Exploration .21 BHP Minerals .22 Bingo Vézina .wd Bombardier .M Bombardier .Bramalea .Calian Techn Cambior .Carena Develop Carribean Mines .Counsel Crop.CS Resources .Denbridge Capital.28 Dentonia Resources .22,28 « C\u2019est un problème fondamental du Devoir, qui reste encore à régler.Il faut que Le Devoir assure sa survie par ses propres revenus d\u2019exploitation.Il faut arrêter de compter sur des injections de fonds ponctuelles de la part d\u2019institutions qui ont de la sympathie pour nous.« C\u2019est une situation qui crée un faux sentiment de sécurité au sein de la direction {du Devoir).Ils se disent que quoi qu'il arrive, il y aura toujours quelqu'un qui paiera la note.Parce que Le Devoir, cette grande institution, ne peut disparaître de la carte », a-t-il dit sur un ton ironique.Le Devoir a perdu 1 998 055 $ sur des revenus de 12,5 M$ pour l\u2019exercice terminé le 31 décembre 1993.Il a accumulé des pertes de 6 898 055 $ depuis 1986.Le plan de relance de 1993 prévoyait une entrée de fonds de 1,1 M$ qui devait venir de la campagne de Dion Entertainment .7 FL) Leocosrcorseriraressecesecsense 38 rere 22 vues 22,33 tree 33 Eicon (Corp.Tech.) \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 38 Electricité de France.13 Ernst & YOUNG \u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026eerses 14 EXACT .\u2026\u2026uscscsarrerrrnenes T-5 EXPrO .\u2026.\u2026.\u2026rcroressareernreresrcens T-7 Finley Forest industries .33 Fonds de coop.Desjardins.2 Fonds de solidarité .Furnitrad \u2026 Gemme Global Government Plus Fund 25 Green Forest Lumber .22 Hagen \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026s Hal Leonard Corp.Hallmark Technologies .35 Hawker Siddeley 73 HCO Energy Héroux \u2026 HippoDesign.orseshoe Gol Imprimeries Quebecor .Institut national d'optique Kennecott Canada .Kettle River Resources .Kinross Gold .I.Lacasse .\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026eess vente d'actions ordinaires de la SPEQ Le Devoir.Or, la SPEQ n\u2019a recueilli que 500 000 $ selon le bulletin de la Commission des valeurs mobilières du Québec du 25 juillet 1994.Dans le giron de Quebecor ?Le futur acquéreur du Devoir devra respecter certaines conditions avant de prendre possession du journal.Il devra d\u2019abord s'engager par écrit à respecter l\u2019indépendance éditoriale du journal et maintenir les conventions collectives signées par le présent régime.En fait, le futur propriétaire perpétuerait le rôle que tiennent déjà le Fonds de Solidarité des travailleurs du Québec et le Fonds de coopération Desjardins, qui détiennent chacun 250 000 actions B de Le Devoir inc, acquises au prix unitaire de 1] $.Même s'ils contrôlent 21,5 % des droits de vote, Lamtag-Geogester-GVD .T-2-3 Lavalin \u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026ererecerreres 12 Le D@vVOIF cures 2 Le Rouet métiers d'art .3 Levesque, Beaubien, Geoffrion .2 Liaison Design \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.17 Marconi .T-6 Métro-Richelieu 27 Minerais Lac .end?Morgan Stanley \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026 43 National Steel .Newbridge Networks .28,34 NN Financial \u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026e 25 Norcen Energy 21 Northern Telecom \u2026 T-1 Norwall Group .\u2026 20 NOVACAP .\u2026.\u2026.\u2026\u2026rerecrsrsesrsenncee 3 Osprey Energy .\u2026 28 Pétromont.Philips & Vineberg \u2026 Polaris (Immeubles).vu Pratt & Whitney .\u2026 T-1 Prévost Car .\u201c Profilair Ventilation \u2026 Psycho-Logic.Québec-Amérique Quebecor.Raymond Chabot Martin P Recherches Bell-Northern ) leur intervention se limite a quelques champs bien définis de la gestion financiére du quotidien.Parmi les candidats en lice, le mieux placé est Quebe- cor, qui imprime et distribue déjà Le Devoir (ces contrats viennent à échéance en 1997).Le président du conseil et chef de la direction de Que- becor, Pierre Péladeau, a d'ailleurs manifesté à plusieurs reprises son affection pour cette \u201cinstitution\u201d.De plus, comme l\u2019a rappelé une des sources dans ce dossier « M.Péladeau ne fait rien pour rien.Quand il a autorisé la radiation des 1,3 M$ que devait le Devoir aux Imprimeries Quebecor, il a sûrement exigé quelque chose en échange.Je ne serais pas étonné qu\u2019il détienne un droit de premier refus sur toute offre qui serait déposée pon M uérir Le Devoir, » TR Sceptre Resources.21 Seastar .\u2026T-12 SGF (Gr.).\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026reersrescer 12 Shermag.\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026e 3 SICO .\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026rorrrervesenencnenceens 35 SLM International .38 Slocan Forest Products .22 SNC-Lavalin 35 Société d'investissement Des- JAFINS ovine 3 Société générale .Softkit Technologies SouthernEra Resources .22 nds Gersesenrenees Systèmes Taarna \u2026 Tembec Texaco Canada .Trizec Corp.Tune 1000 Corp.TVX Gold .Unigesco .Unitrin .Univantage .USX-U.S.Steel Gro Ventilation spécialisée Verreault (Gr.maritim Versa Services VisionPersonnelle Partir en voyage Pour savoir comment la Banque CIBC peut vous aider à réaliser vos rêves de voyage, composez le 1 800 465-CIBC.BANQUE CIBC On voit la vie de votre façon.\u201c Marques de commerce de la CIBC ESP CT Les priorités de 40 gens d\u2019affaires Élections : il faut assainir les finances de l\u2019État et relg = elon 40 gens d\u2019affaires interrogés par LES AFFAIRES, les deux grandes priorités du prochain gouvernement du Québec devraient être l\u2019assainissement des finances publiques et l'emploi.D'Amos à Baie-Comeau en passant par les grands centres, les détaillants, les manufacturiers et les professionnels rejoints par LES AFFAIRES partagent d'abord l'avis que le gouvernement devra en premier licu s'attaquer à la réduction de son déficit.Interdire les déficits La principale solution proposée est l\u2019adoption d\u2019une loi interdisant au gouvernement de faire un déficit.« Elle l\u2019obligerait à déposer un autre budget dès qu'il y a déficit, Il devrait alors introduire de nouvelles taxes ou réduire ses dépenses », suggère Yvon Cyrenne, fiscaliste et associé de la firme Raymond Chabot Martin Paré.Le mot « coupure » revient dans toutes les conversations.On réclame l'émondage de l'appareil administra- uf, la tarification des services et la réorganisation des secteurs de l'éducation et de la santé.On réclame que les budgets soient dédiés aux usagers, pas aux fonctionnaires qui administrent les programmes.Selon André Marchand, président de Gemme, un regroupement de bijoutiers, « le gouvernement devrait examiner ce que fait l\u2019armée de fonctionnaires qui peuplent les édifices de la Gran- de-Allée, à Québec, avant d'enlever des services à la population ».Manque de volonté La plupart des personnes contactées doutent toutefois que le gouvernement ait le courage d'en arriver à un équilibre budgétaire.« Les politiciens tournent en rond.Ils s\u2019en tiennent aux voeux pieux et ne font rien de concret pour relancer l\u2019économie ou réduire le déficit.1] faut que cela cesse ! », affirme le président de Québec/Amérique, Jacques Fortin, traduisant parfaitement l\u2019état d\u2019esprit des autres gens d\u2019affaires interviewés.Ces derniers s'accordent aussi sur l'autre grande priorité qui devrait animer le prochain gouvernement : la création d'emplois.C'est d\u2019ailleurs par ce thème que plusieurs expriment leur in- x Photo Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES cer l'emploi Bruno Riverin, président de la Société d'investissement Desjardins : « À l'heure actuelle, ce sont les fonctionnaires, pas les gens d'affaires qui déterminent où vont les fonds.» quiétude face à la pauvreté qui est de plus en plus apparente au Québec.« Le gouvernement doit redonner aux gens la fierté et les moyens d'assurer leur pitance », déclare Pierre Bou- vrette, président de la chaîne de magasins Le Rouet, métiers d'art.De son côté, Guy Lacasse, président de Lacasse inc, fabricant de mobilier de bureaux de Saint-Pie, suggère que le gouvernement mette aux premiers rangs de ses priorités le recyclage et la formation des sans-emploi.« Il faut remettre nos gens à l'ouvrage.On n\u2019a plus le choix », dit-il.Régler l\u2019incertitude Plusieurs dirigeants interrogés souhaitent que le gouvernement crée un climat propice aux affaires, mais les avis sont partagés sur les moyens qui peuvent mener à la création de telles conditions.Un certain nombre partagent l\u2019opinion de Denise Verreault, présidente du Groupe maritime Ver- reault, de Les Méchins, en Gaspésie, qui réclame une réduction de l\u2019insécurité politique.« Il faut que la population se branche pour de bon, d\u2019un côté ou de l\u2019autre.» Pour Serge Racine, président du fabricant de meubles Shermag, le prochain scrutin est une façon de se brancher.« Les péquistes promettent un référendum pour régler la question.Je pense que les libéraux devraient faire pareil.Qu'on règle cette question, quelle que soit la réponse.Ce n\u2019est pas vrai que le débat est fini si les libéraux sont élus, au contraire.» Marc Beauchamp, président de la firme de capital de risque Novacap, estime que le gouvernement doit « redonner confiance aux Québécois et aux gens de l'extérieur en assurant une stabilité politique et une option fédéraliste claire ».Climat économique Au sujet du climat économique, la tournée téléphonique des AFFAIRES recensé deux souhaits principaux des gens d'affaires.On insiste d\u2019abord pour dire qu\u2019« ajouter au fardeau fiscal actuel est inacceptable ».Le président d\u2019A.L.Van Houtte, Paul-André Guillotte, rejoint l\u2019opinion de plusieurs en déclarant : « Ça ne me dérange pas de payer des taxes pour les besoins fondamentaux.Mais parfois, on se demande pourquoi on continue d\u2019être honnête quand on voit ce que d\u2019autres font.» La réglementation est l\u2019autre irritant de taille pour les gens d\u2019affaires.Le président de Furnitrad, fabricant de meubles, Michel Gervais, affirme : « Chez nous, 20 % du personnel passe son temps a remplir des formulaires, produire des statistiques et négocier avec les di- Photo : Jean-Guy Paradis LES AFF.Vos transitaires internationaux et courtiers en douanes depuis 70 ans! a.285-1500 |-B00-361-1867 ple des subventions aux entreprises; cet avis n\u2019est toutefois pas partagé par tout le monde.La directrice d'Air Satellite, Edith Fournier, est caié- gorique: « Le gouvernement n'est pas la mère des entreprises.Quand tu te lances en affaires, tu t\u2019organises ».Le président de la Société d\u2019investissement Desjardins, Bruno Riverin, renchérit en soulignant « qu\u2019à l\u2019heure actuelle, ce sont les fonctionnaires, pas les gens d\u2019affaires qui déterminent où vont les fonds.» Hg RRA ES ROBERTS Paul-André Guillotte, président d\u2019A.L.Van Houtte : « Ça ne me dérange pas de payer des taxes pour les besoins fondamentaux.Mais parfois, on se demande pourquoi on continue d\u2019être honnête quand on voit ce que d\u2019autres font.» vers gouvernements.C\u2019est Finalement, certains propo- trop! » sent l\u2019abolition pure et sim- Autres GES \u201cen pages 4et5 PAS LE TEMPS DE FAIRE VOTRE MBA ?OPTEZ POUR LA SOLUTION MCGILL.donnés à raison d'un soir par semaine, à partir de septembre et octobre respectivement.Depurs 45 ans, le Executive Development Corse (EDC) de McGill permet aux cadres de grandes et petites entreprises de se tenir à la fine pointe des pratiques administratives et commerciales.Pour les 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auprès de 40 dirigeants d\u2019entreprises, grandes et petites et de tous les secteurs d'activité, au cours des deux dernières semaines.Voici leurs réponses, présentées par ordre alphabétique des répondants : Sylvain Adams, vice-président, Développement Iberville (promoteur immobilier, Montréal, contrôle 6,5 M de pi?) : « Le gouvernement doit réduire sa taille afin d\u2019alléger les taxes et les frais facturés aux entreprises.1! doit freiner le crime et protéger l\u2019environnement, mais pas se mêler d\u2019économie.Il la dé- balance quand il subventionne des entreprises au détriment des autres.» Benoît Allard, président Groupe A.B.A.(manufacturier, Chicoutimi, 60 M$ de revenus, 500 employés) : « Il faut remettre le monde à l'ouvrage et cesser de dépenser pour rien.Le gouvernement doit aussi réduire l\u2019abus généralisé des services publics, notamment en faisant payer davantage les utilisateurs.» Marc Beauchamp, président, Investissements Nova- cap, société de capital de risque (Montréal) : « Il doit redonner confiance aux gens d'ici et de l\u2019extérieur envers l\u2019économie québécoise.Pour y parvenir, il doit nous donner une stabilité politique et exprimer une option fédéraliste claire.Il faut arrêter de parler de culture et de constitution.Faisons comme les Juifs : baissons la tête, parlons la langue du pays et brassons des affaires.» Jean Béique, directeur général, investissements, caisse de retraite du Canadien National (Montréal) : « Les gens d\u2019affaires quantifient les risques avant d\u2019investir temps, énergie et ar- gent.Le prochain gouvernement devra chercher à créer un climat favorable aux affaires en réduisant ses dépenses et en éliminant le rà- tillonnage bureaucratique.» Robert Belzile, directeur général, Pétrole Belzile, distributeur de produits pétroliers (Mistassini, 70 employés) : « Le gouvernement devra arrêter la pompe à taxes.Les gens et les entreprises sont trop taxés.Ajouter à ce fardeau serait inacceptable.Quant au problème de l'emploi, il ne doit pas augmenter son déficit pour remettre les gens au travail.» Bradley Berneche, président, Maisons Alouette, fabricant (Sainte-Anne-des- Plaines, 175 employés) : « Le prochain gouvernement doit se donner un objectif précis de réduction du déficit pour ensuite diminuer les taxes.Il est devenu complexe de lancer un projet de construction avec les nombreux règlements et taxes des divers gouvernements.Ce n\u2019est pas encourageant! » Jean Bienvenu, président, Olymel, transformateur alimentaire (Saint-Hyacinthe (2 500 employés, ventes de 645 M$) : « La priorité, c\u2019est le déficit.Le gouvernement doit équilibrer son budget car le fardeau fiscal nuit à notre compétitivité au niveau mondial.« Le prochain gouvernement doit couper des services et la bureaucratie pour réparer les erreurs commises depuis 20 ans.Pourtant, en campagne électorale, les politiciens continuent de donner à gauche et à droite.» Alain Bouchard, président, Actidev, 300 dépanneurs sous l'enseigne Dé- pan-E$compte Couche- Tard (Laval) : « La priorité, c\u2019est une gestion responsable, à la mesure de nos moyens, Cela veut dire réduire de 25 à 30 % l\u2019appareil gouvernemental.Je rêve qu'on ait des politiciens qui comprennent la vraie vie du vrai monde.Les politiciens qui pensent qu\u2019on peut continuer à se payer tout ce qu'on s\u2019est payé pendant les années 1970 et 1980 sont hors circuit.» Paul Boulanger, président, Cheminées Sécurité (manufacturier, 250 employés, 40 M$ de ventes, Laval) : « Le prochain gouvernement doit créer des conditions propices à une meilleure compétitivité internationale des entreprises.Il doit faire attention aux taxes additionnelles.Il faut trouver un vrai remède au problème du déficit, plutôt que des taxes et des coupures à court terme.» Paul Bouvier, dirigeant, Groupe CAF (Aménagement forestier, Amos) : « Il faut alléger la paperasse gouvernementale, les documents à remplir pour la TPS, la TVQ, etc.Nous en avons trop.De cette façon, on peut faciliter le financement d'entreprises comme la nôtre.Je ne parle pas de subventions, mais de faciliter notre gestion.» Pierre Bouvrette, président, Le Rouet, métiers d\u2019art (détaillant, 9 M$ de ventes, Montréal) : « Si les entrepreneurs avaient la même désinvolture que les élus avec les fonds publics, ils ne resteraient pas en vie longtemps.Le gouvernement doit faire comme les individus et cesser le gaspillage.Sans aller jusqu\u2019à ce qui se fait en Russie, il faut un sérieux coup de barre ».Serge Bragdon, président, Uniboard (fabricant de panneaux de bois, 150 M$ de ventes, 750 employés, Sain- te-Foy) : « L'efficacité de l\u2019appareil gouvernemental doit primer parce que ça touche à tout, surtout la fiscalité.Il faut repenser l\u2019organisation du gouvernement.Dans plusieurs secteurs et même dans certains services sociaux, le gouvernement devrait se contenter d'établir les règles du jeu, de faire des normes et se retirer des opérations elles-mêmes.» Pierre Brouillette, président Communications Soleil (société-conseil en mar- keting, Montréal) : « Le futur gouvernement devra s\u2019inspirer de ce que fait Ralph Klein (premier ministre d\u2019 Alberta).Je ne suis pas d'accord avec toutes ses coupures, mais il a le courage de poser des gestes impopulaires.Il devra aussi valoriser le travail et l\u2019effort, particulièrement dans l\u2019éducation, où il faut redonner aux jeunes le goût de réussir.Il doit aussi sabrer ses dépenses.» Jean Côté, président de Jypco, promoteur immobilier (exploite plus de 1 000 logements, Montréal) : « Il faut s'attaquer au déficit et relancer l\u2019emploi.Plus le déficit est important, plus les gouvernements paient cher pour se financer.Or, plus les taux sont élevés, moins mon entreprise est rentable.Chaque hausse d\u2019un point de pourcentage des taux hypothécaires se traduit par une perte de 200 000 $ pour Jypco.» Yvon Cyrenne, fiscaliste et associé, Raymond Chabot Martin Paré (Montréal) : « II faut mettre en plac une loi pour qu\u2019on ne puisse plus avoir de budgets déficitaires.Cette loi devrait obliger le gouvernement à présenter un nouveau budget dès qu\u2019il y a un déficit.Et ce nouveau budget devra introduire soit de nouvelles taxes, soit des réductions de dépenses.» Pierre Desjardins, président et chef de la direction, Domtar (pâtes et papiers, 3 628 employés au Québec, Montréal) : « Le gouvernement doit placer les entreprises dans un environnement de concur- rence soutenable avec ses voisins du Sud, notamment pour ce qui est du coût de l\u2019énergie et de l\u2019approvisionnement en matières ligneuses.Il faut également que le prochain gouvernement s\u2019assure du renouvellement des ressources pour parvenir à un rendement soutenu de la forêt.» Édith Fournier, directeur général, Air Satellite (transporteur aérien, Baie-Co- meau) : « La grande priorité : réduire le déficit.Comment ?On n\u2019a qu\u2019à regarder ce qu\u2019Ottawa a annoncé avec la privatisation des aéroports.Il y a moyen de faire des choses comme ça au provincial sans perturber les services.Il faut aussi faire disparaître les subventions aux entreprises.Ça fait 26 ans que nous sommes en affaires et nous n\u2019avons jamais touché un rond des gouvernements.Quand tu décides de partir en affaires, tu t\u2019organises.Le gouvernement ne doit pas être notre mère.» Gilles R.Fortin, président, Tristan & Iseut, détaillant, (Montréal) : « Le gouvernement doit réduire sa dette.Le problème, c\u2019est que ce n\u2019est pas aussi facile que ça semble.Il faudrait changer notre système qui force les politiciens à faire certaines choses pour se faire réélire.» Jacques Fortin, président Québec/Amérique, éditeur de livres (37 employés, Montréal) : « Le prochain gouvernement doit cesser de faire des voeux pieux.Jusqu\u2019à maintenant, on ne fait que parler de relancer l\u2019économie et d\u2019assainir les finances publiques, mais on ne fait rien.Tout est toujours à recommencer.Il faut aussi que l'appareil gouvernemental contrôle ses coûts, » Jean-Claude Gagnon, président Parfumeries Dans un Jardin, détaillant (430 employés, 62 points de vente, (Boucherville) : « C'est simple.Le prochain gouvernement doit s\u2019attaquer au manque d\u2019em- plois et à la réduction du déficit.» Claude Garcia, président de Standard Life (Assureur- vie, [1 milliards d\u2019actif, 1 500 employés, Montréal) : « Le gouvernement doit profiter de la période de croissance économique pour éliminer le déficit.Il doit continuer à privatiser et à couper dans le gras.Expli- quez-moi ce que le gouvernement fait dans l\u2019exploitation des forêt.» Michel Gervais, président de Furnitrad (manufacturier de meubles, Saint-Hyacin- the, 43 employés) : « Le prochain gouvernement devra être moins omniprésent.Il devra aussi assainir ses finances.Mais, avant de réduire les services, qu\u2019il coupe dans les cadres qui administrent les programmes.Agir autrement, c\u2019est ignorer la demande croissante pour les soins de santé et enlever des chances à nos jeunes qui ont besoin qu\u2019on remonte le niveau d'éducation.» Harold Greenberg, président du conseil d\u2019 Astral Communications (Montréal) : « Le gouvernement doit se préoccuper de la stabilité économique.On veut créer de l'emploi, mais c\u2019est impossible d\u2019y parvenir si le gouvernement ne crée pas un environnement économique favorable.Que les politiciens cessent de faire de la politi- caillerie.Qu\u2019ils arrêtent de parler.Qu\u2019ils agissent.» Paul-André Guillotte, président-directeur général, A.L.Van Houtte (réseau de franchises de détail, 2 500 employés, ventes de 100 M$, Montréal) : « Le gouvernement doit en premier licu créer un climat qui favorise l\u2019épanouissement des individus et de la collectivité, sans oublier les minorités.« Le meilleur politicien serait celui qui parlerait le moins et qui réaliserait le plus de choses.Il mobiliserait les gens, exercerait du leadership.Et avoir du leadership, c\u2019est être capable de dire non quand ça s\u2019impose.» \u2014 t RE Sn od SRR Rain Wi square ! | plus efficace et moins interventionniste André Hurtubise, vice- président principal, Küber- netik (entreprise de haute technologie, neuf employés, Montréal) : « Fondamentalement, le gouvernement doit favoriser le développement économique.D'abord, en continuant de dégraisser l'appareil public et en augmentant la productivité de ceux qui restent.Ensuite, en éliminant la duplication des services.Dans les programmes à frais partagés, le fédéral maintient une armée de commis qui ne font que regarder par-dessus l'épaule des provinces, II faut que cela cesse! » Guy Lacasse, Lacasse inc.(fabricant de mobilier de bureaux, 45 M$ de ventes, 350 employés, Saint-Pie) : « Il faut remettre nos gens au travail, on n\u2019a plus le choix ! Que le gouvernement cesse de verser de l\u2019assistance sociale sans rien en retour.notamment par de la formation professionnelle ou encore en leur faisant accomplir certains travaux.» Roger Langlais, président de Langlais et associés, consultants (Montréal) : « Créer un climat propice à la relance de l\u2019économie et mettre les questions constitutionnelles de côté.Si on veut relancer la machine et faire le ménage dans l\u2019 État, il faut toucher aux vaches sacrées.Les syndicats se sont constitués des positions inattaquables au fil des ans, par exemple la sécurité d'emploi.II faut remettre ces acquis en question.» Jacinthe Majeau, présidente, Équipement Boni (manufacturier, 80 employés, ventes de 9 M$, Saint-Bruno) : « La priorité, c\u2019est la création d'emplois dans les entreprises.Le gouvernement se dit ouvert envers les entreprises, mais ce n\u2019est pas ce qui se vit dans le concret avec toutes les procédures et les délais.» André Marchand, président de Gemme (regroupement de 41 bijouteries indépendantes, 200 personnes) : « Au Québec, les commerçants emploient 365 000 personnes, mais le gouvernement ne fait rien pour eux.On ne demande pas des suvbventions, mais d\u2019avoir moins de paperasse.J'ai dépensé 12 000 $ pour acheter un systéme informatique pour produire mes rapports de TPS et de TVQ.J\u2019étais obligé, parce que je passais mon temps à faire ça.« Il faut aussi harmoniser les deux taxes de vente et les appliquer à tous les produits.Quant à la taxe sur le capital, qu'on l'abolisse.Elle était destinée à faire payer des impôts aux grandes entreprises.Dans les faits, ce ne sont que les petites qui paient.» Claude Martel, président- directeur général, Inno-Cen- tre (37 entreprises, 500 employés, 50 M$ de ventes, Montréal) : « Le gouvernement doit intégrer la recherche et développement dans sa politique industrielle parce qu\u2019il manque encore de soutien financier pour le démarrage des innovations technologiques.Il faut mettre l'emphase 1a- dessus pour éviter que le Québec se tiersmondise face aux autres pays industrialisés, qui font beaucoup plus.» Paul Massicotte, président, Coopérative Fédérée (Montréal, 1 562 M$ de revenus, 5 600 employés) : « L'économie doit étre la priorité, peu importe avec qui les Québécois décident de vivre.Aussi, avec les charges financières actuelles, le gouvernement doit fournir de meilleurs services à de meilleurs coûts, notamment en responsabilisant ses employés.» Marcel Ostiguy, président, Aliments Carrière, (Saint- Denis-sur-Richelieu, 55 M$ de ventes, 215 employés) : « La priorité: une meilleure gestion des fonds publics.Il y a trop de déboublement et de pelletage d\u2019un niveau à l\u2019autre.« Le prochain gouvernement devra fixer des objectifs de qualité dans chaque secteur, plutôt que de parler seulement de réduction du déficit.» Hervé Pomerleau, président, Hervé Pomerleau inc.(Constructeur.Saint-Geor- ges, 500 employés) : « Pour relancer l'économie, il faut que le gouvernement inspire confiance aux consommateurs, aux investisseurs et aux gens d\u2019affaires.Ça prend du leadership, pas des promesse en l'air.« La loi 198, qui fixe des objectifs de réduction du personnel de la fonction publique, est une bonne façon de redonner confiance aux gens d\u2019affaires quant à la capacité du gouvernement de stabiliser le déficit.» Serge Racine, président, Shermag (Manufacturier de meubles.Sherbrooke, 600 employés, 55 M$ de chiffre d\u2019affaires) : «Il faut de la stabilité dans les règles du jeu ; il y a trop d\u2019inconnues.« Les péquistes promettent un référendum pour régler la question.Les libéraux devraient faire pareil.« Qu\u2019on règle la question pour avoir un environnement plus stable, quelle que soit la réponse.Ce n\u2019est pas vrai que le débat est fini si les libéraux sont élus, au contraire.« Ce débat freine nos ventes dans l'ouest du pays.Nous ne vendons plus en Colombie-Britannique et en Alberta comme avant.» Bruno Riverin, président et chef de la direction, Investissement Desjardins (Montréal) : « Il faut s'attaquer, par tous les moyens, à la réduction de la dette.Par exemple, il faut que le gouvernement sorte de la business des subventions, sauf dans de très rares exceptions.De plus, le prochain gouvernement devra chercher à faciliter les affaires grâce à une véritable déréglementation.C\u2019est de plus en plus difficile de brasser des affaires aujourd\u2019hui.» Guy Rouleau, président, Lunetterie New Look (détaillant, 714 employés, 44 points de vente, 42 M$ de chiffre d\u2019affaires.Québec) : « Le 13 septembre au matin, il faudra que le gouvernement évalue ses dépenses et ses engagements comme le fait tout bon entrepreneur.Après, il faut qu\u2019il s\u2019attaque à la création d'emplois.Comment ?« En identifiant ce qu'on importe massivement et en regardant ce qu\u2019on peut fabriquer ici à des coûts concurrentiels.« Le gouvernement doit cesser d\u2019aider les entreprises qui périclitent et supporter celles qui sont en bonne santé pour accélérer leur croissance.C\u2019est la seule façon de créer des emplois.» Simon Sebag, président de Turbulence (fabricant de vé- tements, 8 employés, 3,5 M$ de ventes, Montréal) : « Le prochain gouvernement doit s'attaquer au chômage.On n\u2019a qu\u2019à se promener à Montréal pour voir qu'il y a beaucoup de pauvreté.« De plus en plus de gens souffrent.C'est un problème fondamental, qui devra accaparer toutes les ressources et énergies de nos futurs dirigeants.» Bernard Thibault, président de Thibault, Messier, Savard et associés (courtiers immobiliers, Montréal) : « La priorité, c\u2019est le contrôle des dépenses publiques.Les gens d\u2019affaires sont prudents parce qu\u2019ils craignent que le vase des finances publiques déborde.» Denise Verreault, présidente, Groupe Maritime Verreault (Chantier maritime, 300 employés, Les Mé- chins) : « Le gouvernement devra réduire l\u2019insécurité politique qui effraie les investisseurs.Il faut se brancher pour de bon d\u2019un côté ou de l\u2019autre, selon l'expression de la majorité.« Autrement, vouloir créer des emplois dans un contexte DRA LE LOGICIEL D'IMPOT == LE PLUS PERFORMANT DU CANADA Conçu pour les spécialistes en fiscalité SANS FRAIS 1-800-663-7829 ai insécurité politique, c\u2019est mettre la charrue devant les boeufs.» AS I pai ROBERT LE {to ARTIN VALLI ERES FRANCIS VAILLE Inscrivez-vous maintenant! Les places sont limitées Montréal 12-13 septembre, Québec 1316 septembre, Sherbrooke 29-30 septembre, Chicoutimi 11-12 octobre, Val d'Or 24-25 octobre Informez-vous sur nos séminaires de gérance de vente (Montréal 17, 18 et 19 octobre, Québec, 21, 22 et 23 novembre), nos séminaires privés et nos conférences Cours de vente » a Po rejoindre, composez: Ro ggg StHilaire a.Hs Roh .An (+ Lx Regardez l'émission «Le saviez-vous?» le dimanche à T.Q.S.à 14h30.ch at oi ds v66T INO.£T IPAWES 'S3Yivddy S371 9 SE LES AFFAIRES, samedi 13 août 1994 œ HE es techniciens ambulanciers de Montréal et de Laval viennent de prendre une pause dans les moyens de pression illégaux exercés depuis quelques mois contre la Corporation d\u2019Urgences- santé.Cette accalmie suit une menace d'intervention extraordinaire du premier ministre - Daniel Johnson et l\u2019annonce spécial par le gouvernement.Les gestes illégaux des membres du Regroupement des techniciens ambulanciers du Québec (RETAQ- CSN) (refus de se présenter au travail, absentéisme de 50 % pendant quelques jours, incendie d\u2019une ambulance, occupation de locaux, bris d'équipements, intimidation de cadres, etc.) posés par certains syndiqués du RETAQ n\u2019ont rien à voir avec le renouvellement de la convention collective.Ceux-ci tentent plutôt de faire modifier les horaires de travail pour faire plus d'argent tout en travaillant moins d\u2019heures.Ils réclament aussi des ambulances neuves.Le discours du RETAQ est le même que celui qu\u2019il tenait avant que le gouvernement du Québec n\u2019exproprie les compagnies privées de transport ambulancier de Montréal et de Laval en 1989.Pour acheter la paix, le gouvernement de Robert Bourassa créa alors la Corporation d\u2019Urgences-santé, qui prit charge de la gestion du système et qui devint le patron des techniciens ambulanciers.Il en confia la direction à un ex-avocat de la CSN, Pierre Lamarche, qui avait maintes fois défendu le RETAQ et certains de ses membres pour des gestes illégaux et qui avait toute la crédibilité voulue pour amener le syndicat à se comporter en adulte.Quant aux ambulances, elles furent achetées par une coopérative imaginée par le gouvernement, mais propriété des techniciens ambulanciers; la coopérative gérait la flotte d'ambulances, qu\u2019elle louait à Urgen- ces-santé.Malgré sa situation de monopole, elle fit faillite deux ans plus tard, contraignant le gouvernement à acheter les ambulances et à éponger une partie des pertes.Ménage à faire chez les ambulanciers de Montréal imminente d\u2019un médiateur JT .L\u2019étatisation des services ambulanciers, objectif ultime de l\u2019ex-président du RETAQ, le redoutable Mario Cotton, était enfin réalisée.Mais, contrairement aux espoirs du gouvernement, cette étatisation ne régla en rien le problème de fond du transport ambulancier de Montréal et de Laval.Ce problème, c\u2019est le cancer incurable, mais malheureusement non mortel, qui ronge depuis dix ans le syndicat des ambulanciers.Le RETAQ n\u2019a jamais craint de défier les gouvernements et les tribunaux.Certains de ses membres ont multiplié les gestes illégaux, les bris d'équipements, l\u2019occupation et le saccage de locaux pour intimider l\u2019employeur et faire chanter les gouvernements.lls ont rarement été punis pour ces gestes.Il est temps que cette folie cesse.Au lieu de se demander si elle a vraiment tout essayé pour obtenir la pleine collaboration des ambulanciers, la direction d\u2019Urgen- ces-santé doit prendre toutes les actions disciplinaires (telle la suspension de la retenue syndicale à la source) et légales à sa disposition (plaintes pénales, requêtes en dommages) pour mettre à la raison les têtes folles du RETAQ et obtenir des dédommagements du syndicat et de ses membres pour les dommages qu\u2019elle a subis au cours des derniers mois.Quant au gouvernement, il doit envisager de mettre en tutelle le RETAQ et d\u2019ordonner une enquête sur les relations de travail à Ur- gences-Santé.Il avait agi ainsi au début des années 1980 à la Société de transport de la Communauté urbaine de Montréal, où le syndicat des employés d'entretien (CSN) faisait la pluie et le beau temps.Son président a fini par être mis en prison.L'efficacité d'Urgences-santé peut faire la différence entre la vie et la mort d\u2019une victime d'accident ou d\u2019un malade.Un service aussi essentiel ne peut être à la merci des humeurs des fauteurs de trouble du RETAQ.Il est temps que le gouvernement fasse le ménage qui s'impose.JL BNE LES PRix DE LESSEVCE/ Fondé en 1928 Chef de pupitre: Michel Clermont AFFAIRES TNNSRSE Directeur cahiers spéciaux: Normand Saint-Hilaire Directeur section finance: Bernard Mooney Directeur technologie-informatique: Yan Barcelo Journalistes: Dominique Beauchamp, Claude Chlasson, , Gilles Des Roberts, Gilles Lajoie, François Riverin, Francis Vailles, Martin Valliéres Collaborateurs: Jean H.Gagnon, Raymond Théoret, Roger Page, Éditeur adjoint et rédacteur en chef: Jean-Paul Gagné Adjoint au chef de pupitre: Jean-Luc Renaud Adjoint: Gilles Gagnon Dominique Froment, Michel De Smet, Raymond Prince Photographe: Jean-Guy Paradis Superviseur de production: Donald Wells Publicité: Directeur des ventes: Yvon Tremblay Adjoint, développement des ventes: Joanne Proulx Adjoint administratif: Normand Bergeron Montréal: (514) 392-9000 - Toronto: (416) 324-2789 - Vancouver: (604) 984-7176 Maritimes: 1-800-361-5479 - États-Unis: 1-800-461-3773 - Paris: (1) 45-00-66-08 Tirage: Directeur François Blondin Marketing: Directeur Gilles Robichaud The Audit Bureou Abonnement: (514) 392-0297 Les Affaires publié 46 fois l'an.1 an: 34,96S* 2ans: 55,20S* D Ns Les Affaires Trimestriel publié 4 fois l'an 1 an 6,00* S 2 ans 12,00 8\" À Au numéro: 1,95 S* - * Les taxes applicables s'ajoutent à ces prix.Le journal LES AFFAIRES est publié par les Publications TRANSCONTINENTAL inc.1100, boul.René-Lévesque Ouest, 24e étage, Montréal H3B 4X9 Tél.: (514) 392-9000 Fax pub.: (514) 392-4723 Fax réd.: (514) 392-1586 Président: Alain Guilbert Directeur administratif: Ginette Roy Directrice générale, division des Publications économiques: Suzanne Paquet Membre du Groupe Transcontinental G.T.C.Itée Président du conseil d'administration: Rémi Marcoux Imprimé par l'imprimerie Transmag inc.une division de l'imprimerie Trans-Continentale inc.Répertorié dans l'Index des périodiques canadiens Dépôt légal - bibliothèque du Québec Courrier de la deuxième classe - enregistrement no 0923 ISSN 0705-1859 Second class USPS 004582, Champlain, N.Y., 12913-1518 Il nous arrive de mettre notre liste d'abonnés à la disposition d'entreprises ou d'organismes qui proposent des produits ou des services qui pourraient intéresser nos lecteurs.Si vous ne voulez pas que votre nom y figure, faites-le nous savoir par écrit, en joignant une étiquette d'envoi de votre journal ou magazine.vous ess «A SF Le Fonds Bullock Marchés prometteurs : parce que la terre est riche.Pour élargir votre champ d'action, Spectrum Bullock vous offre des possibilités de rendement alléchantes dans les marchés étrangers les plus fertiles.en plaçant vos capitaux dans le Fonds Bullock Marchés prometteurs, vous récoltez les fruits d'une gestion dynamique de portefeuille dans une variété Ainsi, - On fait pousser de pays à forte croissance économique.Si de telles perspectives d\u2019affaires aiguisent votre appétit, communiquez dès aujourd'hui avec votre courtier ou votre conseiller en placement.brochure, appelez Spectrum Bullock au 1 800 363-0414.Pour obtenir une Des renseignements importants sur le Fonds Bullock Marchés prometteurs sont contenus dans le prospectus simplifié.Vous pouvez vous procurer un exemplaire auprès d'un représentant inscrit.Lisez-le attentivement avant d'effectuer des placements.La valeur des parts et le rendement des placements peuvent fluctuer.FONDS DE PLACEMENT Spectrum Bullock LE \u2014\u2014_.Bingo : une affaire de plus de 400 MS par année au Québec E_ c Casino de Montréal a encore des croûtes à manger s\u2019il veut égaler les revenus générés par le bingo au Québec.Selon les renseignements recueillis par LES AFFAIRES, les Québécois jouent au moins 425 M$ par année dans les 3 094 bingos qui se tiennent sur leur territoire.C\u2019est 3,8 fois plus que le 110 M$ de revenus que générera la maison de jeux de l'île Notre-Dame à sa première année financière.Au Canada, le bingo est une affaire de 1,7 milliard de dollars par année, sclon Dion Entertainment (Tor.DIO, 0.90 $).un fabricant d'équipement pour bingos et casinos.La part du Québec dans ce marché est évaluée à au moins 25 % par Jim McLean, directeur général de Bazaar & Novelty, de St.Catherines, Ontario.Le responsable de cette entreprise est bien placé pour faire cette analyse.Bazaar & Novelty est le seul imprimeur de cartes de bingo au Canada et un des plus importants aux Etats-Unis.Chaque jour, les six imprimcries du groupe produisent trois millions de cartes de bingo et la demande est en croissance.M.McLean attribue ce phénomène au retrait des gouvernements et des entreprises du financement d'or- gamismes de charité et de loisir.« Pour combler ce manque à gagner, la plupart se tournent vers le bingo », a-t- il noté.58 ans dans le bingo ! Le casino de Montréal fait d'ailleurs bon ménage avec le bingo, affirme Origène Vézina.président de Bingo Vézina, de Montréal.« Nos 1 500 clients continuent de commander le mé- me volume de produits, que ce soit à Montréal ou ailleurs au Québec », a expliqué l'homme d\u2019affaires de 76 ans, qui distribue depuis 1936 des cartes et accessoires de bingo.« La clientèle du casino et celle des bingos n\u2019est pas la y Paradis LES AFFAIRES Photo Jean- gl | i 33/34 CEE TEE EU e Hy Bsn * \u2018 \u2018 % * = Origène Vézina : « La clientèle du casino et celle des bingos n'est pas la même.Une personne peut dépenser 300 ou 400 $ au casino.Le maximum qu'on peut dépenser dans une soirée de bingo, c\u2019est 30 $ et les chances de gagner sont les meiHeures de tous les jeux de hasard.» même, explique M.Vézina.Une personne peut dépenser 300 ou 400 $ au casino.Le maximum qu'on peut dépenser dans une soirée de bingo, c\u2019est 30 $ et les chances de gagner sont les meilleures de tous les jeux de hasard.» Rita Boucher.une habituée d\u2019un bingo du boulevard Gouin, illustre bien le propos de M.Vézina.« Je me suis rendue une fois au casino.J'ai perdu 60 $ en une heure dans une machine à sous.Je n'ai pas l'intention d'y retoumer », a-t-elle affirmé aux AFFAIRES.Elle insiste aussi sur la dimension sociale du bingo, qui.à son avis, est absente au casino.« Ici.on se fait des connaissances, des amis.On apprend ce qui se passe dans le quartier », a souligné Mme Boucher, qui n\u2019hésite pas à offrir à la ronde l'énorme assiette de sucre à la crème et de fondant au chocolat qui trône sur sa table de jeu.Impact Paul Labbé, surnommé Monsieur Bingo, diverge d'opinion et considère que le casino a fait diminuer d'au moins 20 % l\u2019achalandage Logiciels er Point de VENTES DATAMAX 5838, Chemin de Chambly, Saint-Hubert mr Solution clé en main à partir de 3750 $ taxes en sus 926-1314 des salles de bingo de Montréal.« L'impact est important.Il est l'équivalent de la rentabilité de beaucoup de salles.Si on offre un gros lot de 3 500 $, ce qui est devenu la norme, il faut attirer au moins 275 personnes.Or, il n'en vient plus que 250 en moyenne ».à souligné le président des Amusements Populaires, qui a fermé deux de ses trois salles de bingo de Montréal.M.Labbé a noté que la popularité de ce loisir ne se dément pas ailleurs au Québec.« Certaines salles en périphérie de Montréal accueillent jusqu\u2019à ! 000 personnes par soir.En région, c'est encore très bon.» Le président de l\u2019Association des administrateurs d\u2019expositions agricoles du Québec, Richard Robert, a constaté de visu la popularité L'ART DE CONCLURE UNE VENTE IBRAHIM _ CS ELFIKY ] + Auteur du \"best seller\u201d \"Top Vendeur\" * Spécialiste avec distinction dans la vente et marketing de AHMA e Maître certifié en mémoire de American Memory Institute * Maitre certifié de la programmation neuro-linguistique VOUS ALLEZ APPRENDRE: * Les 7 règles d\u2019or pour surmonter les objections * Comment conclure la vente sur les 5 catégories d\u2019objections * Les 10 secrets d\u2019une présentation réussie * Les 10 clés pour créer un rapport avec les 11 types de prospects + Comment obtenir des rendez-vous avec méme le prospect le plus difficile * Comment éliminer la peur du téléphone ou celle du rejet +** DÉMONSTRATION ET ATELIER ** Après ce séminaire, vous serez motivé, plein d'énergie et posséderez les techniques les plus avancées.APPELEZ DÈS MAINTENANT AU 685-0673 (Montréal) ou 1 (800) 661-7661 (extérieur) 169$ © taxes (5e LA 1, va LCR Lf CLS ly | Ww: 24 aol Cu WCHL hy | IL Furst alpen.LUTE SEMINARS cy (IRIN RY {ET Informez-vous sur comment ce séminaire peut-être adapté ct présenté à votre compagnie.du bingo comparée à celle des casinos.« Jusqu\u2019à maintenant, les expositions agricoles ont un manque à gagner de 85 % au chapitre de leurs revenus de casino, alors que leurs revenus de bingo sont stables », nous a dit M.Robert, qui est aussi directeur général de l\u2019Exposition agricole de Saint- Hyacinthe.Déplacement de la clientèle La clientèle des bingos a aussi amorcé un mouvement migratoire, des sous-sol d\u2019église vers les salles exploitées par des professionnels.« Ces organisateurs ont un grand impact sur les bingos des paroisses ct plusieurs d\u2019entre elles abandonnent cette activité », a affirmé aux AFFAIRES l\u2019abbé Marc Rivest, secrétaire du Comité diocésain des bingos de l\u2019archevêché de Montréal.M.Rivest à reconnu que ce phénomène avait un impact sur Jes revenus des fabriques, mais il a ajouté que « la volonté de l\u2019archevêché est d\u2019éliminer le plus de bin- COURTAGE BGL LTÉE COURTIERS EN DOUANE PY , ® mansimares @ INTERNATIONAUX M1 PERSONALISE (514) 288-8111 gos possible dans les paroisses.D'abord, il ne couvrent plus que quelques dépenses et nous voulons que l\u2019Eghise cesse d\u2019être identifiée à cette activité.» Le rôle des organisateurs pourrait être modifié.Ac- tucHlement, ils agissent de concert avec le détenteur d'un permis de bingo qui ne peut-être qu\u2019un organisme versant ses profits à une cause charitable.une foire ou exposition ou un lieu d\u2019amusement public.La Régie des alcools, des courses et des jeux tient toutefois une série de consultations pour déterminer si ces exploitants pourraient détenir directement un permis de bingo, comme c\u2019est le cas aux Etats-Unis, où le marché du bingo est évalué à cinq milliards de dollars par année par Westgaard Research (New York).ELLE ia ES ROBERTS François R.Bouchy-Picon La Compagnie Trust Royal est heureuse d'annoncer la nomination de M.François R.Bouchy-Picon au poste de vice-président, Québec, Service des titres et des valeurs internationales.M.Bouchy-Picon est responsable du développement et du service à la clientèle québécoise de garde de valeurs institutionnelles ainsi que de caisses de retraite.Le Trust Royal sert une clientèle institutionnelle au Canada et dans 45 pays au monde.Né à Neuilly / Seine, en France, le 2 avril 1945, M.Bouchy-Picon est lauréat en Administration des affaires du College of Commerce of Newcastle / Tyne (G.-B.) et détenteur d'un certificat de l\u2019Université de Cambridge (G.-B.).Il s\u2019est joint au Trust Royal en 1987 à titre de directeur général, Expansion des affaires institutionnelles.Il a été nommé à son poste actuel en mai 1994.M.Bouchy-Picon est administrateur professionnel et \u201cFellow\u201d de l\u2019Institut des secrétaires et administrateurs agréés, et il est également membre de la Corporation professionnelle des administrateurs agréés du Québec.Le Service des titres et des valeurs internationales du Trust Royal offre des services nationaux et internationaux de fiducie et de garde des valeurs et des services connexes aux caisses de retraite, fonds de placement, institutions financières étrangères et autres investisseurs institutionnels.V66T 1002 ET Ipswes \u2018SIYUIV44Y S31 ~ LES AFFAIRES, samedi 13 août 1994 œ CROISSANCE DU PIB RÉEL ET DES DÉPENSES DE CONSOMMATION AUX ÉTATS-UNIS (Taux de croissance annuel) N BANQUE NATIONALE 91 92 93 94 NPIB réel == Dépenses de consommation L'économie américaine a crû de 3,7 % au second quart de l'année.Contrairement aux trimestres précédents, la croissance du PIB américain a davantage été le fait d'une accumulation de stocks de la part des entreprises que de la vigueur des consommateurs américains.Indicateurs économiques eee ÉTATS-UNIS HE Croissance mensuelle en % Var.sur Mois Dernier Mois 12 mois deréf.mois! préc2 en% Ventes au détail juin 06 -04 7,1 Nouv.commandes mai 06 0,2 6,7 Commandes en carnet mai 03 0.2 -57 Mises en chantier (000) juin 135 1,49 1,39 Production industrielle juin 05 01 3,9 Balance commerciale (M$) mai - 12678 - 12045 -128,7 Prix à la consommation juin 0,3 02 26 Prix à la production juin 0,0 0,1 03 Taux de chômage dessaisonalisé (%) juin 6,0 6,0 6,5 Revenu personnel juil.0,1 04 50 Indicateur avancé US mai 0,0 0,0 1,4 MERE CANADA RE Econoflash (Bg.Nationaie) avril 08 0,9 3,9 Indicateur avancé (Stat.Canada) mai 06 0,7 7,7 I DEMANDE INTÉRIEURE PA 1.Ventes au détail mai 10 -17 54 Ventes de voitures (000) mai 2,3 -41 118 2.Livraisons manufacturières mai 1,5 14 7,7 Nouvelles commandes mai 14 38 76 dont : biens durables mi -36 6,3 11,9 3.Inventaires manuf.(M$) mai 0,5 03 35 Ratio stocks/expéditions mai 132 134 1,37 4.Mises en chantier (000) juin 167 158 157 - Québec mi 361 360 28,1 KES PRODUCTION IN Produit intérieur réel mai 03 04 32 Production industrielle mai 0,7 1,3 45 dont : manufacturière mai 0,9 1,0 4,1 Construction mai 0,6 1,9 -21 Services mai 02 -01 30 SECTEUR EXTÉRIEUR Exportations de marchandises mi -25 19 14,5 Importations de marchandises mai 6.2 1,0 14,9 Balance commerciale (M$) mai -3163 11092 86290 KE INFLATION IIE Prix à la consommation 4 juin 02 -02 11 Prix industriels juin 06 05 35 I MARCHÉ DU TRAVAIL Moisde Mois llya : référence préc.unan Taux de chômage dessaisonalisé (%) - Canada jun 103 117 11,0 - Québec juin 418 124 12,6 Rémunération hebdomadaire mi -01 04 1,4 Ji STATISTIQUES TRIMESTRIELLES HN Variation (base annuelle) Trim.Dernier Trim.deréf.trim.préc.1993 PIB CANADA t 1-94 42 36 23 Investissements 1 1-94 -09 144 1,4 Revenu personne! disponible $ 1-94 88 -55 08 Profits des entreprises $ 94 710 207 203 % d'utilisation des capacités industri.1-94 794 793 78,8 PNB ÉTATS-UNIS + 11-94 3,7 33 31 1 Variation entre le mois de référence et le mois précédent 2 Variation entre le mois précédent et le mois antérieur 3 Taux annuel depuis le même mois l'année précédente 4 Non dessaisonalisé t dollars constants * dollars courants Source : Service des études économiques, Banque Nationale du Canada La croissance économique américaine est solide KL a croissance économique américaine est bien enclenchée.Les résultats des deux premiers quarts de l\u2019année ont été un peu plus tièdes que ceux de la fin de l\u2019année 1993 où la croissance a culminé à 7 %.Néanmoins, l'économie américaine est bel et bien engagée dans sa troisième année de croissance consécutive et devrait enregistrer en 1994 une croissance autour de 3,5 %.La détente rapide des taux d'intérêt de court terme aux Etats-Unis où, en termes réels, ils ont été nuls pendant presque trois années complètes, a incité les consommateurs à dépenser largement.Les dépenses de consommation ont en effet devancé le redressement du marché du travail qui aujourd\u2019hui est presque complété.Les consommateurs ont donc de nouveau recouru rapidement à l\u2019endettement pour financer leurs dépenses.La demande de crédit est fortement à la hausse et a atteint un rythme de croissance supérieur à 10 % au printemps dernier.De plus, les ménages américains n\u2019ont pas eu d\u2019hésitation à piger dans leur épargne pour soutenir leurs dépenses.Le taux d'épargne est en effet tombé sous les 4 % au début de cette année, un creux historique.La vigueur des dépenses de consommation était alimentée par un endettement supplémentaire qui était déjà à un niveau très élevé : 95 % du revenu personnel disponible.Par ailleurs, les emplois ont tardé à croître.Il était donc difficile d'imaginer, au début de la reprise économique, qu\u2019elle pouvait être sou- ÉVOLUTION DE LA CROISSANCE ÉCONOMIQUE AUX ÉTATS-UNIS Taux de croissance annuel moyen en % tenue longtemps.Comme l\u2019indique le graphique, les consommateurs ont rebondi dès la fin de 1991 et ont sonné, par le fait même, la fin de la récession.Par contre, l\u2019écart entre la croissance des dépenses de consommation et celle du revenu personnel s\u2019est lourdement creusé au début de la reprise.Et le taux d'épargne a glissé.Pourtant, encore une fois au premier trimestre de cette année, les consommateurs ont porté à bout de bras l\u2019économie américaine.En effet, durant cette période, à elle seule, la croissance des dépenses de consommation a expliqué la presque totalité du rebondissement de l\u2019économie.Mais, cette fois, la vive création d'emplois a alimenté la croissance du revenu qui a de nouveau connu un ÊTES-VOUS EFFICACE AU TÉLÉPHONE ?professionnalisme.Montréal: 9 septembre Québec: 16 septembre * LA PRISE DE TÉLÉPHONE Montréal: 8 septembre RENDEZ-VOUS AU SÉMINAIRES D'UNE JOURNÉE SUR LES THÈMES SUIVANTS: * LA RÉCEPTION D'APPELS TÉLÉPHONIQUES Apprenez à traiter chaque appel avec tact et Obtenez plus de rendez-vous, par conséquent, plus de ventes.Québec: 15 septembre POUR INFORMATION: (514) 623-8070 1-800-363-8070 Les Productions Pierre Montpetit Ltée Source : WEFA Graphique : Banque Nationale regain.Au deuxième quart de cette année, selon les dernières données disponibles, la vigueur de la consommation a fléchi.Néanmoins, même s\u2019il faut s'attendre à des taux de croissance des dépenses de consommation un peu plus sobres pour le reste de l\u2019année, la demande intérieure devrait rester bien accrochée.Politique monétaire Le débat sur les probabilités d'une résurgence inatien- due de l'inflation commence drôlement à faire vieux et semble être une façon d\u2019éviter les vraies questions, dont l'accès au capital pour les entreprises.La Banque centrale et le gouvernement américain se disent très préoccupés par la faiblesse de l\u2019épargne intérieure; ils maintiennent néanmoins une politique monétaire laxiste qui pousse à bout les dépenses de consommation.Ce qui est menaçant pour l\u2019économie américaine, ce n\u2019est pas que les prix progressent actuellement de 2,7 % au lieu de 2,5 % puisque, de toute façon, le nouvel environnement économique qui s\u2019est bâti depuis le début de la décennie en est un de quasi-stabilité des prix.| Les Etats-Unis devront s\u2019y ajuster et ils ont la flexibilité requise, plus que tout autre pays, pour le faire.Le vrai problème est que les autorités en place poursuivent des objectifs nébuleux et adoptent de fausses solutions à des problèmes réels, tel celui de la compétitivité.L'utilisation de la faiblesse du dollar américain pour faire décoller les exportations américaines est un bel exemple.Cette tactique peut, à la limite, fonctionner pour une certaine période.La dévaluation du billet vert vis-à-vis les principales devises a permis un redressement non négligeable de la position concurrentielle des Etats- Unis.Certes, la progression des coûts unitaires de main- d'oeuvre a été stoppée.D'ailleurs, depuis que le dollar américain a débuté sa chute en 1986, les exportations ont connu une rythme de progression imposant.Néanmoins, cette solution à un coût non négligeable.C\u2019est le frein que cette dévaluation applique à la détente des taux d'intérêt de long terme.Et la robustesse du coût du capital que doivent affronter l\u2019ensemble des entreprises risque, à moyen terme, d\u2019annuler l\u2019impact qu'a pu avoir le rebondissement des exportations.Le jeu des devises pour régler des différends commerciaux n'est jamais payant, dans un sens ou dans l'autre.Il ne fait qu\u2019amplifier les immenses vagues que créent les mouvements rapides de capitaux alors que la stabilité est tellement nécessaire à l'amélioration de la position concurrentielle de tout pays.DOME 0 Dominique Vachon est économiste à la Banque Nationale.emmy tr Aimar H + PROFILAIR A CREE UN SELECTEUR D'AIR REVOLUTIONNAIRE L'entreprise de Drummondville a mis au point un ventilateur qui résout le dilemne air pur et économie d\u2019énergie p.10 Donald Roy_ LES AFFAIRES Samedi 13 août 1994 9 LIAISON DESIGN VEUT PROMOUVOIR LE DESIGN DANS L'ENTREPRISE Liaison Design veut convaincre les entreprises de l'importance du design dans le succès d\u2019un produit p.17 Louise Poitras ie AAR INC NeoaaantmtWranWth} Des ventes de 250 M$ et 1 000 employés des deux côtés de l\u2019Atlantique De Montreal, Hagen a mis sur pied un empire international des produits pour animaux « «Be visitais les magasins d\u2019animaux de porte à porte avec ma petite Volkswagen pour vendre mes produits », se rappelle Rolf C.Hagen, président-fondateur du groupe Hagen.C\u2019était il y a presque 40 ans.Aujourd\u2019hui, Rolf C.Hagen, ses deux frères et leurs cinq fils dirigent de Montréal un véritable empire de produits pour les petits animaux de compagnie.Avec des ventes mondiales approchant 250 M$ CA, Ha- gen est devenu un fournisseur omniprésent dans les animaleries en Amérique du Nord et en Europe, et de plus en plus en Asie-Pacifique en Amérique du Sud.« Hagen est la compagnie canadienne dans le marché des produits pour petits animaux.Elle doit aussi sa notoriété internationale au fait qu\u2019elle est l'une des rares compagnies qui soit vraiment concentrée sur le marché des animaleries », affirme Louis McCaine, directeur au Québec de PIJAC (Pet Industry Joint Advisory Council), le principal regroupement sectoriel au Canada.Hagen demeure néanmoins bien discrète au sein de la communauté d\u2019affaires québécoise.« C\u2019est vrai que bien des gens croient que Hagen est une entreprise européenne ou américaine.Notre filiale américaine reçoit d\u2019ailleurs des appels du Canada de Photo Michel Laloux Rolf C.Hagen « Une bonne partie de notre succes repose sur la priorité a accordée a au marché des animaleries spécialisées, plutôt qu\u2019à celui des grands détaillants généraux.» gens qui veulent rejoindre notre siège social !, a admis Rolf C.Hagen.lors d\u2019une rare entrevue.« Hagen a démarré dans la région de Montréal en 1955 et elle y a toujours son siege social mondial.Si ce fait est peu connu, c\u2019est sans doute parce que nous sommes une compagnie privée à propriété familiale et que nous avons l'intention de le demeurer.» Les deux frères de M.Ha- gen, Dieter et Horst, l\u2019avaient rejoint d\u2019Allemagne durant les premières années de l\u2019entreprise.Ces an- nées-ci, leurs cinq fils, dont les âges varient entre 25 et 35 ans, prennent progressivement la direction de I'entreprise.Rolf C.Hagen souhaite d\u2019ailleurs compléter la transition d\u2019ici trois ans, pour son 65¢ anniversaire.Le groupe Hagen regroupe maintenant près d\u2019un millier d'employés, dont environ H__ es produits liés à l\u2019aquariophilie, aquariums, accessoires et aliments, comptent pour environ la moitié des ventes totales de Hagen.Suivent, en ordre décroissant d\u2019importance, les produits et les aliments pour les oiseaux en cage, les petits rongeurs, les chiens et les chats.Même si elle à déjà une gamme de quelque 7 000 produits, Hagen mise sur la recherche et développement pour se maintenir à l\u2019avant-garde.Elle dépensera environ La moitié des profits en R&D 3 M$ CA à ce chapitre cette année.selon son président, Rolf C, Hagen.Bon an mal an, Hagen dépenserait ainsi en R&D l'équivalent de la moitié de ses profits nets.L'entreprise détient plus d\u2019une centaine de brevets et de licences techniques de toutes sortes, en plus de centaines de moules exclusifs pour la fabrication de ses produits de plastique.Hagen dirige aussi une part significative de son effort de R&D vers les aliments pour petits animaux.L'entreprise a son propre centre de recherche sur l'alimentation des oiseaux en cage à Rigaud, en périphérie ouest de Montréal.La direction de l\u2019Institut de recherche Hagen Avian a été confiée à l\u2019un des trois fils de Rolf C.Hagen, Mark, un diplômé en alimentation des oiseaux de l\u2019université Guelph, en Ontario.Hagen commandite d\u2019ailleurs à cette même université un laboratoire d\u2019aquariophilie, l\u2019Agualab Hagen, auquel elle a versé un demi-million de dollars.400 au Canada.À Saint-Laurent, le siège social et les quatre autres sites d'activités de Hagen emploient environ 300 personnes.L'entreprise y fabrique les aliments pour petits animaux ainsi que les aquariums et les cages.« Nos activités ont fait de la région de Montréal l\u2019un des importants sites mondiaux de fabrication de cages -pour petits animaux », souligne Rolf C.Hagen.Marché mondial Le marché canadien a servi de rampe de lancement à l\u2019essor international de Ha- gen, mais l\u2019entreprise y réalise maintenant un peu moins du tiers de ses revenus totaux.Hagen possède quatre filiales à parts entières en Aile- magne, en France, au Royau- me-Uni et aux États-Unis.Le pays d\u2019origine de Rolf C.Hagen, l\u2019Allemagne, fut d\u2019ailleurs le premier marché d'exportation de l\u2019entreprise dès sa cinquième année d\u2019exploitation, en 1960.Autre exemple de percée LE GROUPE HAGEN EN UN COUP D\u2019OEIL Activités internationale : en Grande- Bretagne, la filiale établie en 1982 a mis à peine 10 ans pour s\u2019illustrer comme un leader national du marché animalier.Ailleurs dans le monde, Hagen appuie ses relations commerciales sur des partenariats et des ententes exclusives de distribution avec des entreprises locales.En Italie, par exemple, Ha- gen a confié la fabrication de ses accessoires électriques pour les aquariums à un manufacturier exclusif.En Asie, Hagen a établi des partenariats à parts égales en Malaisie, en Corée et en Thaïlande pour s\u2019approvisionner en petits accessoires animaliers.Ces partenariats asiatiques lui ont aussi ouvert la porte de la région du monde où la croissance économique est la plus forte.L\u2019 Asie-Pacifique compte encore pour moins de 10 % des ventes totales de Hagen, mais elles augmentent « de 20 à 25 % par an », souligne son président.En comparaison, Hagen enregistre une croissance de ses ventes d\u2019environ 10 % par année en Amérique du Nord et en Europe.Quant à l\u2019Amérique latine, Mexique inclus, sa relance économique représente un important réservoir de croissance pour Hagen.L\u2019entreprise vend des produits dans cette région depuis plusieurs années, mais ce marché avait connu de sérieuses difficultés économiques durant la décennie 1980.Stratégie ciblée Au Canada, Hagen jouit Cee conception, fabrication et commercialisation d'articles et d'aliments pour petits animaux de compagnie Siégesocial .Saint-Laurent (Montréal) Chiffre d'affaires .250 M$ Marchés .Amérique du Nord, Europe, Asie, Amérique latine Effectif .mondial : 1 000, Canada : 400 .Rolf C.Hagen (majoritaire), Dieter et Horst Hagen, Fred Eibl d\u2019une position de fournisseur prédominant des animaleries.L'entreprise estime à 65 % sa part de marché des produits alimentaires et des accessoires animaliers.Il n\u2019existe pas de données commerciales externes pour confirmer cette estimation.Chose certaine cependant, Hagen a sérieusement bousculé son principal rival d\u2019origine américaine, Hartz, grâce à une stratégie commerciale bien ciblée qui lui a servi ailleurs dans le monde.« Contrairement à Hartz, nous avons toujours dirigé les produits Hagen vers les marchés des animaleries spécialisées, ce qui nous a vraiment identifié comme les experts des pet supplies, explique Rolf C.Hagen.« Nous avons une régle de base : un détaillant doit aussi vendre des animaux vivants pour avoir accès aux produits Hagen.« C\u2019est une question de principe professionnel et de notoriété.Le marché nous le rend bien.» Le président de Hagen soutient qu\u2019il écarte les requêtes de la part des grands détaillants ou encore des nouvelles boutiques de vente à volume d'aliments pour animaux.L'entreprise a fait une exception à sa règle de base avec des mini-kits d\u2019initiation au hobby animalier, qui sont commercialisés sous la marque distincte Avant, « Nous tenons à cette distinction par respect pour les animaleries spécialisées, qui sont notre marché prioritaire, A Rolf C.Hii M i MIAH VALLIERES Re es = LES AFFAIRES, samedi 13 août 1994 5 Ll Profilair a créé un sélecteur d'air pour résoudre le dilemme air pur et économie d'énergie KW rofilair Ventilation aurait-elle trouvé un remède au syndrome des édifices malsains en inventant un appareil qui remplace l'air vicié par de l'air pur tout en limitant les pertes d\u2019énergie ?C\u2019est du moins ce que prétend son inventeur, Donald Roy.M.Roy, 48 ans, est entrepreneur en ventilation à Drummondville depuis une vingtaine d'années.Son expérience dans ce domaine l\u2019a amené à s'attaquer au dilemme suivant : ventiler est très énergivore et ne pas ventiler, trés malsain.Depuis le début des années 1980, les propriétaires, autant résidentiels que commerciaux, ont cherché des moyens de réduire leurs coûts énergétiques.Malheureusement, cette quête s\u2019est faite au détriment de la qualité de l'air.Les symptômes causés par l'air malsain sont au- jourd\u2019hui bien connus : asthme, toux, irritation des yeux et des voies respiratoires, fatigue chronique, allergies, difficulté de se concentrer, etc.Dans les édifices de bureaux, ces symptômes augmentent l\u2019absentéisme et entraînent des pertes considérables pour les entreprises.300 000 $ de R&D C\u2019est pour s\u2019attaquer à ce problème que M.Roy a créé Profilair et a investi 300 000 $ en recherche et développement (R&D) pour créer un sélecteur d'air, une sorte de ventilateur intelligent.Un autre ventilateur !, serait-on tenté de dire.« Pas du tout ! Mon appareil ne ressemble à aucun autre, a rétorqué M.Roy.La preuve en est que j'ai fait breveter ma technologie.» Ce sélecteur d'air est en fait un ventilateur muni d\u2019un contrôle électronique (semi- conducteur) qui détecte la Décès du président de Marchands Unis Inc.concentration de composés organiques volatiles (C.O.V.) dans l\u2019air.Sans odeurs, les C.O.V.sont émis par les produits chimiques contenus dans de nombreux matériaux et matières que l\u2019on retrouve dans les bâtiments : fumée de cigarette, bois aggloméré, colle à tapis, alcools, produits nettoyants, photocopieurs, résines, etc.« Dès que le régulateur (sonde) détecte un certain niveau de concentration de polluants, le sélecteur se met en marche et évacue les C.O.V.à l\u2019extérieur, pour ne s'arrêter que lorsque le niveau est redevenu acceptable », explique M.Roy.En fonctionnant seulement au besoin, le sélecteur d'air de Profilair économise plus d\u2019énergie qu\u2019un ventilateur conventionnel fonctionnant en permanence.Toutefois, pour améliorer davantage la performance énergétique de son appareil, M.Roy l\u2019a équipé d\u2019un Nous avons le profond regret de vous informer du décès de Monsieur René Roy, président-directeur général de Marchands Unis Inc, qui a succombé à la suite d\u2019une longue maladie.Monsieur Roy était entré chez Marchands Unis en 1955.En mai 1975, il succédait à J.Alexandre Chabot et devenait le deuxième président de l\u2019histoire de l\u2019entreprise, poste qu'il a occupé jusqu'à son décès.Sous sa direction, le chiffre d'affaires de Marchands Unis est passé de 2 millions de dollars en 1975 à 116 millions en 1994.Reconnu pour sa simplicité et ses profondes valeurs humaines, Monsieur Roy a consacré ses énergies à bâtir la grande «famille » Marchands Unis, une famille qui comprend tout à la fois les employés, les marchands et les fournisseurs.Il laisse dans le deuil son épouse, Claude Marquis, ses enfants, Aline (Jeannot Nolin) et Martin (Clémence Fortier), son petit-fils Yannick, son frère Jean-Paul et sa soeur Denise.Vos marques de sympathie peuvent se traduire par un don à la Fondation de l\u2019Hôpital de l\u2019Enfant-Jésus.A MARCHANDS UNIS INC.Photo : Jean-Guy Paradis LES AF \u2019 + i h 3 A hE: « Seulement passer un crayon feutre prés du régulateur déclenche fa mise en marche du sélecteur », affirme Donald Roy.noyau de récupération de chaleur.Ainsi, l\u2019air chaud vicié expulsé à l'extérieur ré- chauffe-t-elle l\u2019air frais entrant dans le bâtiment, mais sans le polluer.Profilair lancera prochainement la deuxième génération de son sélecteur d\u2019air; celui- ci sera muni d\u2019un noyau de récupération deux fois plus performant que le premier.Création de 17 emplois Un échangeur d'air ne peut-il pas faire le même travail ?« Un échangeur d\u2019air fonctionne seulement avec le taux d'humidité.Cependant, il y a de l'humidité seulement l\u2019été ; l\u2019hiver, l\u2019air est sec », affirme M.Roy.Et un climatiseur ?« Un climatiseur recycle toujours le même air.Pour le confort l\u2019été, c\u2019est bien, mais ça ne vaut rien pour la qualité de l\u2019air.Ce ne sont pas les filtres qui peuvent éliminer les C.O.V.» Bon, et un purificateur d\u2019air, alors ?« Il enlève seulement la poussière dans l\u2019air, pas les C.O.V.De plus, ceux qui sont munis d'un filtre électronique dégagent de l\u2019ozone, un irritant.» Jusqu'à maintenant, plus de 3 000 sélecteurs d'air ont été installés au Québec, ce qui a entraîné la création de 11 emplois chez Profilair et de six chez Ventilation spécialisée, l\u2019autre entreprise détenue par M.Roy qui fait l\u2019installation de ventilateurs.Un sélecteur d\u2019air installé dans une résidence peut coûter entre | 800 et 2 500 $.BESOIN DE CA 4:1).Nous vous proposons un nouveau programme permettant à vos employés d\u2019investir dans votre entreprise.e Investissement en capital-actions pouvant représenter jusqu'à 75 % de la masse salariale de votre entreprise sur une période de 10 ans.* Avantages fiscaux pour vos employés pouvant s'appliquer dans une proportion couvrant jusqu'à 90 % de leur investissement.Récemment, Profilair a publié une petite annonce dans un magazine spécialisé américain et a reçu 538 demandes d\u2019information.Cela fait croire à M.Roy qu\u2019il y a un marché intéressant pour son appareil aux Etats-Unis.Par ailleurs, trois prix sont venus confirmer la valeur technologique du sélecteur d\u2019air de Profilair : le prix Contech du produit intégré au batiment le plus innovateur ; le prix Domus, Nouvelle \u2018technologie, de l\u2019Association provinciale des constructeurs d\u2019habitations du Québec ; et le prix Mécanexpo de la Corporation des maîtres mécaniciens en tuyauterie du Québec.LHL DOMINI 1 FROMENT Pour en savoir o davantage, ° a vs 111 09 0 | huitième 57 375 RICHMONTMIN 430 425 430 +15 6 017 253 6'a 305 FPILIMITED $5 5 $s \u2014e 9 -094 sont en hui , 24% 15° RIGELENERGY $20 19% 194 +2 1 064 309 1460 260 FREEWESTRES 285 260 270 +5 29 0.12 Le symbole ({) à la suite du dividende ou du bénéfice signifie 450 185) RID ALGFB96 370, 365 370 3 a .\u2018 .rp y 1, 1 1 G/H qu\u2019ils sont exprimés en SUS.Le ratio cours/bénéfice et le rende- a A rata su \u2018a 0 00 060 24 081 302 ment sont alors calculés dans cette devise.Le symbole (V) signific 412 307s ROGERSCANB $35% 35% 354 -4 -161 70 27 GARDE MNG A 2 30 3 «5 78 \u20ac SI ; © 24's 17's ROGERSCMMB $20% 192 20 + 127 035 | 49 14 GASPESIEEX 18 18 18 +1 2 un nouveau haut ou bas au cours des 52 dernières semaines 294 26's ROYALBSAF $27 26% 26s Ss 9 225 B84 | 82 Me GAZMETRO UN $12 1P4 12e 33 116 97 Abréviations : 31%.26% ROYALBSRH 4 7, 2 4s 6 225 83 | 25 1 GENECANFIN 6 5 5 5 2 373 no 2.29% 26's ROYAL BSR1 #2 4 191168 8 % GENTRAING \u201c 2 2 4 4 170 02 RT ou RTS : droit(s) de souscription 8 225 ROYAL LEPAGE 305 300 0 «10 2 00 33 24 0! 1 L 6 130 .ei 1 7 1 04 33 012 1 | Ba 455 GOLDCAPVTA $P« 7% Ma 1 080 97 WT: bon de souscription 7+V470 RYLBKOCS5 475 470 475 -25 1 r 5 45 GOODFELLOW 5 9% \"10 ! 007 15 28 106 PR action privilégiée à D RYL BK SERK ore on 24 1 1 1574 61 1300 216 GOVETTE INC 248 248 248 2 034 73 CL : suivi des lettres À, B, X, ou Y détermine la caté ed 200 ORANISKOCLA 600 ms op O0 YT gorie d'actions Sm \" + i 22 16 GREAT LAKE N 2 2 2 4 2 Ta 475 SANFRANB $5 5 5 2 1105 55 GROUP COVIT 59 s 59 -1 8 ; 250 160 SANIMOBA 175 175 175 15 008 46 013 135 | 20 125 GROUPEBOCEN 175 160 175 «35 3 005 350 Ho es Compagnie Haul Bas COL Var OCD 1S) Co ants) ba 40 4370 SAN-GEST 3 370 370 -5 1 006 16 03 97 25's 1 BRT WLIFECH 2.a, a, 7e 2 080 38 263 80 - Yar 8) ET : 1455 V7 SATURNSOLUT 87% 7 T'« a 21 067 108 - Sy 3 188 7 1 TT MI n | 12'2 7\" GIC TRNSCN A $3, Br 87 ot 13012 F 210 85 MATCORAVARY 105 100 100 3 0.15 HR or SECPTRE RES sise se Me 5e 6 00d 2 | 12'a 7 GTCTRNSCNB $9 Be 9 4 012 13 063 143 194 100 MAZARINMNG 118 112 13 + 7% 014 81 1's 6» SCOTT HSPILY $8 8% Ba 1 02 32 049 168 ; Be 375 GUILLEVINA 5 5s 6 Ps 4 028 214 8e V6'« MEMOTECCOMM 36° 6'u 64 \u2014a 20 13 P+ SCOTT PAPER $12 1 12 #2 11 010 09 022 523 | V6's 380 GULF CDA RES $6's 50 6 +a 19 019 13% 10 METALL MIN $1170 Wa 17s #0 1 013 913 4s 33 SEAGRAM LTD $4312 42% 4254 Sa 206 056418 074% 413 425 310 GULF RES SR1 375 370 375 3 V2's 9's METHANEX CP S22's 20% 22 +124 456 0.06 366.7 10 6'z SEARS CANADA $7 Pa Pu +s 4 024 31 005 1550 ¥6's 420 HARMAC P 1ST $6's Ps 6 2 18 ¥15'2 385 METHANEX TIR $15'z 13's 15% +1% 97 44 35's SHELL CDAA $420 41% 42% Ja 108 090 21 016 2664 | 8 465 HARTCOENTAP #7 7 1 015 21 056 125 126 9 METRO-RICHA $i1'a 104 11 #4 50 088 125 280 90 SHERMAG INC 150 120 150 + 4 001 1500 | 17's 11s HEESINTLBC $13 12% 127s sa 20 098 76 055 234 445 275 MICRO TEMN 300 290 290 -20 4 007 397 1@a 7's SHL SYSTMHSE $s 76 74 72 HM -1.13 j 152 10° HEMLO GOLD $13% 1234 1224 Zu 45 020 16 063 202 152 72 MIDLND WALWN SPs Fa 9 16 012 13 201 46 13% 9s SICOINC $10 10 10 2 032 32 066 152 | 280 160 HEROUX INC 210 200 200 6 \u20140.19 14 4 MIMISKAA 6 4 6 «2 42 52 365 SIMARD-BEAUD 400 380 400 +20 3 015 37 048 83 Fa A HOLLINGER \"e's 324 124 ; 10 060 48 031 407 8 8 EE a 2 = 3 i\u201d 005 84 212 14 SNC-LAVALNA $18 12 We +s 11 028 16 080 214 i - 1 003 77 + 160 50 SOCANAVA 84 84 + 6 -0.04 ' 20'; 137s HORSHAMITHE $187s 18° 187s 7 006804 042 44 25% 22's MITEL $2.00 $23'a 23 23 75 1 200 87 300 240 SODARCANA 270 270 270 -10 , 0.03 ) t 9 245 180 HUBBARDHLDG 186 185 185 -5 5 020 108 004 463 12400 MITEL CORP $5 480 485 -10 184 027 180 21 16 SOUTHAM INC $17 8 16% 174 +u 23 020 12 029 591 41 24: HUDBAYCO $25%: 25 252 +4 4 092 36 287 89 Jo 20 MNSDUNORD 3 5 25 4 21 7'u 275 SPEEDWARE 290 275 280 +5 3 032 88 772 2% HYPOCRAT 35 34 W119 002 [ a a NON con a 2 a 8 072 34 216 76 7475 SPORTSCENE A $54 $, 5 \u201ca 12 010 20 082 81 : \u2018 - 152 7 SRTELECOM $14 13s 1 Sa 22 007 05 032 430 I {2s 22's MOORECORP OS 242 24's 74 094152 119% 151 57 a STGENEVEVE 4 48 52 41 15 001 520 Lu \u201c2 MORGAN HYDRO a a a = ; 005 1050 129, 95, ST SAUVEUR 2 100, \"09, , > 005 50 004 250 2 a A 1112 ST.LAUR PA le 2e MASCOLTD SIG 994 390 de 179 196 44 9% mp BUNS NPACTAMED 8 ism 5 am 9 | 36 STELCONCA Wl Be Br a 0e SP 40's IMPERIAL OIL $42 41 41 46 180 44 239 173 | - 27 10*s STELCO 194 $238 2276 2334 +1 22 019 08 97 23's INCOLID $9; 7 Be 27 040415 2354 117 5,460, STELLAIONES ars a0 ais 1 120 60 INTER-ROCK 70 6 7 +0 14 035 500 ! I ?5 3 ?be 69 20 INTERMON INC 4 5 % -2 383 002 v168 35 STRATMIN A 168 154 168 +14 42 002 | 19 12 INTRAWESTCP §15'2 15'2 15!2 * 016 10 084 185 ial d A SH 32 12 SULLIDANEXP 3 808 1 36828269 Ih Me MEE LL :% & À Fonds mondial de répartition = si Swewson 5, 5 9 5, 7 080008 | 2Ps 1514 INVESIORSGR SiB'4 1590 1550 \u2014a 14 032 20 101 155 | .Wo 26 7 SUNCOR NE SE ES ES 30108 52m la 274 IPLENERGY Po 292 H's 4 200 218 1 : \u2018 - 1, Ye Eee sl 5 pa LA 8 01 22 08 15 | de l'actif Universal 52 ASIEN SA 0 2 26 | Ba 425 IRWIN TOY NV la 64 64 72 1 020 32 030 208 \u2018 | ISLAND TE Je 1 190 46 193 135 5 7 : opi 19 17 TARRAGONO&8G §18%4 18's 18% a 5 e 2.LG =.2 2.Sa 9 Ig: 19 ns La répartition tactique de l'actif sur , {2s 5 TCGINTCLB $5 5 5 ; : ' 5 les marchés établis du monde, pour susciter 284 242 TDBKDEPRE $272 27% 2Ps +'s 23 187 68 176 J15 ITL SEMITM $15« 15 15 « 3 , P 2, 24 TDBKSERG Sons Sas ae oe CA 135485 \" 1 ! ; â j 4 : - 2a Wa ACORN, a A 2 ,; la croissance et protéger le capital.89 48 TECHMRELID 75 70 70 -12 4 -004 3 5 INACOINCA Te TP 74 à 157 .; 264 172 TECK CORPA $2 22 2's St 020 09 045 494 8.5 IVACOINCB $7: 682 62 5.4 333 _ Appelez votre conseiller financier dès 272 17's TECKCORPB $22 2244 2's \"a 191 020 09 086 259 274 16's IVACO SER4 §23's 28's B's Wa * aujourd'hui ou appelez-nous au (514) 866-1505 16 8: TELEMETROB $10 @ 10 +2 19 048 208 22/3 14 IVACO 2ND-$2 $2112 200 21's Ss 4 frai 1-800 363 4357 57 395s TELEGLOB 2ND $45'2 452 49'2 +2 200 44 4 3 JAG LTE 171517 16 ou sans frais au }- - - 48 192 TELEGLOBS40 $21 21 21 #2 1 135 64 _ 22'a 142 JANNOCKLID $16% 16'7 16'2 -:1 36 080 48 005 3 LUS FONDS + ui TÉLEMEDIA A Ba @® a 9 08619 08 01 14 6s JEANCOUTU A 7 Es Bu 126 012 18 075 90 > UNIVERSAL Te ; 25 13 JILBEYEXP 0 ON OU 41 15 | La façon moderne d'investir = 20 9 JELSOFT MoS 2 n x ca 3 010 143 045 112 75a JORDANPETRO $11's 107s 107s 14 2 020 544 - : 17s 14's TELUS CORP $16 15'2 157s «a 227 092 58 130 122 3% VIB) JOURNEYSEND 185 160 185 «5% 7 Wa 7's TEMBECINCA $10% 10% 10°44 1375 125 | 28 24's NATLBKSRID S25 24% 25 +a 19 219 87 {15% 14% TEMPLTNEUN S§15% 15 15's wa 3 K/L | 274 23's NAILBKSRI1 $23%a 23'z 23% va 1 200 84 6'sv253 THERATECHB 300 253 253 \u20147 7 | 24 194 NAILBKSAI2 S21's 20's 21 41a 10 163 77 19 141, THOMSONCORP $16's 15'2 15'2 \u2014s 159 045440 048 323 Fr ds KaUELGREA SE.Be ST à Sa | 2! 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10 6's CALDWELL CLA gs 9 9 1 060 67 048 187 470 320 CO-MAXX EGY 400 39 30 -10 30 036 108 183 70 ANTARESMNG 10 84 95 3 37 002 ! 9's 55 CALEDONIA MN Be Pa Ts +'e 49 -008 4318 22°4 CO-STEEL INC Svs 31 31 257 032 10 070 443 203 28 APPLIED CARB 0 32 38 3 2 {170 95 CALEX RES 140 105 10 5 87 33 15 COBIF0ODS 15.15 15 29 042 16'4 12'2 ARBOR MEM A $15 15 15 #4 005 03 048 312 ! 84375 CALIAN TECH 465 375 400 -80 3 6+ 410 COCA COL BEV $570 490 S:-48 56 -351 16'4 123s ARBORMEMB $147s 143: 14's #2» 1 005 03 062 240 | 137 8 CALL-NETCLB $10: Ma Fs 1 18 5'2 320 COGAS ENERGY $5's 5 5's ve 43 022 233 23'4 13% ARCHER RES 820354 20s 2002 #4 38 047 436 | 19° 4 CALL-NET ENT $11 104 104 a 34 016 13's 10'a COGECOCABLE S105 107s 107s 2 010 09 38's 32 ARGUS270PRB $32°s 3256 3255 4% = 195 110 CAMBERLY EN 135 135 135 -10 2 13'2 9'« COGECO INC 9s Ys Ÿ -a 30 010 10 192 51 270 100 ARIMETCO INT 140 120 120 -\u20140 52 \u201420 50 10 CAMBERLY N94 15 10 15 +5 10 19 8 COGNOSINC $16'2 15% 15% de 8 014 1125 82 80 ARMBROENT 15 120 138 -12 9 -372 74 65 CAMBIEX EXPL 4 6 6 82 8s 5 COHO ENERGY $%: 6 6 2 4 -003 234 81 ARROWLINK CP % 00% +4 42 -0.09 77 65 CAMBIEX UNTS 7 6 6 225 45 12 COLONY PAC 2 12 12 -10 7 001 385 310 ARTISAN DRIL 365 350 30 #0 235 23%: 14 CAMBIOR INC $18's 17%.18 170 014 08 036 500 295 110 COLORTECH A 150 140 140 1 025 59 6 ASBESTOS CP $2 6 72 #2 2 070 107 ¥s 420 CAMBIORJUNGS 475 450 455 -15 44 210 127 COMAPLEXMIN 150 135 142 8 24 140 72 ASCENTEXEN 80 80 80 -11 5 6'2 235 CAMCIORJNO6 275 255 255 -20 15 30 14'2 COMINCOFERT $26'2 26's 26! 164 090 34 197 135: 320 150 ASHINMINING 220 200 200 +5 30 202 12's CAMBRDGE SHP $14%s 13's 142 +2 81 032 22 054 269 23'2 14\" COMINCO LTD $23%s 22's 2s a 325 030 13 097 160 22 ASHIGN 095 w%8 5 7 2 2 10'2 5's CAMCO (ONT) $6 5s 5a -a 12 003 05 008 734 26'2 23'2 COMINCOPRB $24 24 24 * 244 102 20'« 13'z ASTRAL INCA $1572 154 154 a 11 030 20 074 206 6s 450 CAMDEV CORP $5 40 5 +20 1 -121 340 190 COMINCORES 320 305 320 +15 15 #13 20'4 12%.ASTRALINCB Si5t4 154 154 #4 3 030 20 070 218 2956 21*s CAMECO CORP §25%s 23%.25% 42's 66 050 19 168 153 85 10 COMINCO SP94 0 3% 39 + 55 9 6'2 AT PLASTICS $9 8 9 73 018 20 -148 15 7 CAMECO OCS4 $1's 10 11's 42's 3 275 50 COMPASELEC 80 8 80 11 -026 17 12 ATCOLTDI $14 14 14's +'a 129 028 20 157 90 132 55 CAMPBELL RES 60 57 57 67 -0.03 144 Pau COMPUTALOG S11'2 1®4 1 te 26 033 333 167s 12'2 ATCOLTDII $14ta 1484 144 #1 1 D28 20 -108 190 80 CAMVECCORP 155 155 155 -30 1 020 78 94 5; COMPUTRBROK 87 7 7 51 035 2001 | 64 320 AICORRESA 390 340 365 -20 24 033 111 1152 Pa CAN-BANEQU $10' 10 10 41 068 68 155 85 COMSTATERES 120 110 10 -10 16 002 550: 6's 330 ATCORRESB 375 350 350 -40 2 Ps 5 CAN-BANC CAP $6's 55 5a a 58 003 05 135 72 CONCONEXPR 103 96 103 +13 3 -0.66 : 190 V61 ATHABASK GLD 75 61 75 +10 168 v330 90 CANADEX RES 330 275 290 +10 112 014 207 70 19 CONENF CORP 35 28 25 2 072 : 19s 485 ATI TECH $6 5s Su 4a 176 54 275 CANAMMANAC 425 425 425 +15 1 003 1417 210 V69 CONEUROCAN 78 6 78 8 8 -065 ! 26 24'2 ATL SHOP 925 $245s 245s 24%s Sa 231 94 v14 350 CANBRAFOODS $14 1234 13e +1 12 050 36 134 104 225 70 CONMERCILE 0 70 7% 1 005 140° 10 8 ATLANGOLD 7 9 9 2 6 0.07 245s 16 CANFOR CORP 20, 20 20 51 026 13 138 147 295 145 CONNEVADAG 160 155 155 = 14 : 1682 12's ATLANTIS COM $122 12'2 12; 1 102 123 320 135 CANGENE CP 175 160 165 -10 5 -062 10'2 355 CON RAMROD G Sa Fa Ha Ss 136 028 205) 255 120 ATLANTIS RES 194 190 198-2 75 012 161 Sa 400 CANGOLDPRA 410 410 410 -15 2 037 90 450 260 CONSCARMAA 330 320 320 33 042 76! 12%4 B'2 ATS AUTOMAT $a.94 PM 2 6 035 271 23% 54 CANGOLD RES 65 60 65 +5 3 014 46 300 76 CONSENFPR 255 255 255 +5 * 175 686 -444 157 90 AUDREY RES 10 107 107 3 1 -0.80 130 50 CANHORN MNG 56 7272 2 008 90 85 30 CONS PROF MN 50 48 S50 #7 42 0.05 18/5 14\" AULT FOODS $15's 147s 15's -'s 62 060 40 135 112 6 355 CANLANINVST 470 460 460 +10 3 047 98 Ts 445 CONSOLTX GRP $'s 5 5's Ps 35 7s 360 AURRESOURCE 485 450 475 +5 107 001 4750 16% 107s CANSTARSPAT $16%s 15%: 16'2 +s 49 020 12 091 181 6 150 CONSUMERPAC $56 5a 5.4 380 -154 ! 2 8 AUREX DEC95 15 15 15 10 2612 24% CANUTIL 7 75 $25% 25's 25's 1 194 77 20 16 CONSUMRS GAS $16s 1644 166 \u2014a 71 09 59 ! 149 v110 AUREX RES 10 10 110 + 8 36 19e CANWESTGLOB $29°« 28 29's -'« 22 030 10 211 139 325 195 CONTPHARMA 200 200 200 \u20145 1 -0.03 ! 109 72 AURIZON MNS 0 7 7% 2 64 042 10 8 CAPILAN AU94 0 8 8 -2 307 1390 21 CONTRANS A 0 80 8 +4 18 23 15 AVENORINC $220 2112 22 +12 1769 -488 5's 340 CAPILANO INT 460 440 460 77 15 280 CONTRANS75 $I 102 102 Ja 4 10% 360 AVENOR 1 IR $10 92 Pu 4e 767 5 360 CARAOPERA 385 375 380 +5 17 008 21 029 131 26'2 192 CONWESTEXPL $25 232 244 \u2014a 31 024 10 031 425 240 AZCO MINING 370 355 35 -10 2 -0.08 54 365 CARAOPERATN 390 375 380 15 008 21 026 146 60 36 CORBYDISA $38'¢ 37: 38's 2 412 29 464 82 395 220 AZTECRES 305 290 305 4 009 339 295 105 CARENADEVLP 150 145 148 +2 16 -271 38 10 CORDEXPETRO 17 14 14 1 19 -1.54 181 V61 BC BANCORP 65 61 6 2 92 -0.01 18 13'2 CARIBBE AUS $16'2 16 162 +2 40 1.00% 6.1 34's 117s COREL CORP $277 2556 257s 24 281 118 219 11% 77 BCSUGARA $8% Pu Bla sa 337 040 48 053 156 6's 285 CARIBGLDRES 370 350 355 -15 8 107 45 CORNER BAY 63 61 61 2 2 -0.16 250 101 BAJA GOLD 220 180 200 +15 ® -027 8+ 5 CASCADES INC $7: Pa T2 a 37 -121 330 190 CORNUCOPIA 280 270 275 -10 2 -0.04 350 112 BALLARDJN97 285 285 285 -15 1 8 5 CASCADES PAP $53 5 5h 6 0.74 197s 13'2 CORP FOODS $16'2 154 16 +» 8 024 15 105 152 10% 5% BALLARD PWR $9 Bs Ba 8 445 9 CATHEDRLGLD 229 200 205 -15 50 005 410 360 120 COSCAN DEV 150 138 150 +2 12 030 200 008 188 Pie 450 BALLISTIC EN $F Pa Pu 42 34 112 8 CCLINDSA $9: Po 9 #2 1 023 24 155 61 49s 4134 COTT CORP $154 1334 14: -2 500 008 06 079 184 20% 14 BANISTER FON $16 15% 15% gy 6 173 91 15s 8 CCLINDSB $s 94 92 +2 46 028 29 019 500 435 215 COUNSELCORP 390 370 390 +10 27 0.73 32\" v27's BANK MTL SR1 $28'2 277s 2715 a 3 225 B1 177s 13\"2 CDA MALTING $14 1.1275 +a 20 036 26 124 112 8e 325 COUNSEL CPC $7: Pa 72 7 08 109 28% 24% BANKMILSR2 $27 26 26\" -'2 16 1609464 1\" 6\" CDA SOUTHERN #7 7 # 1 005 14 84 COUNSEL R UN $9's Be 9° + 11 082 91 30 V26°s BANK MILSRA $27% 26% 2675 \u2014 12 225 84 19 17 CDATMPRC $173 174 17 1 084 48 2434 12 CRESTBROOK $228 22 2234 +14 8 015 07 055 4t4 2414 215a BANK NSCPR $2178 21% 2194 \u2014a 7 105 48 22s V2054 CDATMSER1 $21 20% 20s 4 2 100 48 18 12% CRESTRENRGY $17; 17 17 a 709 038 447 334 23's BANK NOVASC $25% 25 25\" +14 2131 1.16 46 1.72 146 10 74 CDATRINUN $8: 84 Bs +4 3 071 B4 072 116 Ta 380 CROWN BUTTE 410 410 410 +10 1 28's 25\"« BANK NS PRC $26 254 26 13 225 87 231 100 CDATUNGSTEN 190 165 175 -15 42 -212 25% 21%e CROWNL250 $25' 247 24s + 5 250 101 29% 267s BANK NS SERS $2755 27/4 27/2 4s 10 231 B84 176 120 CONCONQUEST 162 151 160 +5 260 92 450 CROWN RES CP $6: 62 62 #2 2 062 287s 24%s BANK NS SER6 $25Ya 25 25% + 6 179 71 330 185 CONCREWEN 276 260 20 + 75 0.26 25% 21% CROWNX $200 $247s 24\": 242 2 200 82 21 18% BANKNS9.5% $1952 19% 194 +2 17 176 90 1676 9'4 CONFRACMAST $11%s 11'a 11's 44 65 111 101 182 7 CROWNXINC $16'2 1592 16'2 +1 3 022 30% 22 BANKOFMTL $245a 23/2 23% \u2014'a 2824 120 51 281 84 300 130 CONFROBISH 17 164 164 3 23 020 82 97 350 CROWNX INC A $8 Fa 8° +2 182 -049 7 450 BARRINGTON P $%% 62 62 -u 78 022 295 39 28 CONGENINV $31 30's 30° + 12 080 26 094 327 20'2 14% CROWNXSER2 $19 19 19 1 105 55 8% 5% BATON BRDCST $V; Ta Ta M 1 0.13 558 36'« 28 CONIMPBANK $305a 30 30's +4 1439 132 44 322 94 2934 17 CROWNXSER3 $22 212 212 2 1 184 85 17% 13% BC GAS INC $15% 14 15's +1 96 090 60 269 56 94 87 CDNIMPSR4 $0 0 0 \u2014 * 420 47 26 21 CRSPFDNT $23 22 22% 12 149 65 21» 18 BCTELS121 $19 1912 1942 , 24% 21% CDNIMPSR5 $2'a 21% 294 a 34 105 48 400 155 CSRESJL96 20 211 215 + 8 79 7 BCTEL$5.15 se 7% 7% + .28's 254 CDNIMPSR6 $26 25:26 + 4 225 87 94 54 CSRES LTD $7 Te MA 24 026 279 26% 21\"a BC TELECOM $2475 23/2 24% +a 136 124 50 181 136 28's 2554 CDNIMPSR8 $26's 2570 26 7 222 85 1514 6%s CSAMGMT A $F F2 F2 Sa 1 015 16 012 792 52's 42 BCEINC $46% 45% 46% +4 3743 268 58 -571 312 26% CDNIMPSR9 $2735 274 Ps + 6 227 83 2670 24 CTFINPFD2 S24% 2434 24175 a 4 213 87 44 41 BCEINCPRO H2la 424 4244 Ma 2 268 63 26% 26 CDNIMPSRID $27; 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coin du boulevard René-Lévesque.L'édifice est identifié au nom de la Société, mais appartient à La Prudentielle d\u2019Angleterre, compagnie d\u2019assurance-vie.Les immeubles Polaris, propriétaires de la Tour McGill, ont dû racheter le bail de la Société générale sur Université, qui vient à échéance en 1997, a confirmé Mme San- dercock.Expansion La Société générale augmente la superficie de ses bureaux de 4 000 pi?à la Tour McGill.Elle prend de l'expansion dans le secteur des produits dérivés (couverture du risque de change, du risque de taux d'intérêt, etc.).Deux filiales de la Société logeront sur le même étage : le courtier Fimat (contrats à terme) et la Société générale, valeurs mobilières (Eurobligations en dollars canadiens, produits européens au Canada, etc.).La Société générale et ses filiales (excluant Fimat) ont un actif de 2,8 milliards de dollars au Canada.Avec ce nouveau locataire, la proportion de locaux loués à la Tour McGill passe à quelque 72 %, indique Norm Pearl, vice-président pour l'est du Canada de Polaris.Le gratte-ciel compte 410 000 pi?de bureaux.Morgan Stanley Le taux d\u2019occupation pourrait encore augmenter prochainement.Selon nos informations, le courtier américain Morgan Stanley installera sa succursale québécoise à la Tour McGill College.Réjean Desmarais, employé de Morgan Stanley à New York, confirme que la firme s\u2019installera dans la Tour McGill.M.Desmarais sera responsable de Morgan Stanley pour le Québec.« C\u2019est un fait qu\u2019on s\u2019y établira.Le plus tôt serait le mieux.Au plus tard, on devrait s\u2019établir à Montréal pour le premier trimestre de 1995 », a indiqué M.Des- marais.Joint au téléphone, M.Pearl, de Polaris, a indiqué que rien n\u2019était officiellement signé pour le moment.« Les gens de Morgan Stanley devrait nous le dire pour commencer.» La firme occuperait entre 6 000 et 7 000 pi2 dans les étages supérieurs de l'immeuble, Par ailleurs, la Tour McGill College fait partie de la courte liste du cabinet d'avocats Philips & Vine- berg, qui pourrait déménager.Actuellement, la firme occupe plusieurs dizaines de milliers de pi?au 5 de la Place Ville-Marie Tp FRANCI AILLES Construction résidentielle : deuxième baisse mensuelle d'affilée en juillet B_ a construction rési- denticlle a subi une deuxième baisse mensuelle d'\u2019affilée en juillet, indique la Société canadienne d\u2019hypothèques et de logement (SCHL).Au rythme annuel dessai- sonalisé, 28 800 unités ont été mises en chantier en Juillet, un recul de 3 % sur les 29 800 de juin.« Le début du mouvement baissier découle de la hausse des taux d'intérêt des quatre derniers mois.Il n\u2019est pas impossible que le recul de la construction résidentielle se poursuive jusqu\u2019à la fin de 1994 », indique Mario Vachon, économiste de la SCHL.En termes réels, 2 662 logements ont été mis en chantier en juillet, une baisse de 6 % sur le même mois de 1993.Tous les types de logements ont accusé des baisses, sauf les maisons unifamiliales détachées (+11 %).Les maisons en rangée ont enregistré la plus forte diminution (-46 %), suivi des condominiums (-22 %) et des maisons jumelées (-19 %).La hausse de popularité des maisons détachées est attribuable à la vigueur du marché de la revente depuis le début de l'année.Après avoir vendu leur première maison, plusieurs propriétaires se sont cherché une maison plus luxueuse, parfois neuve.Les maisons jumelées et en rangée sont victimes de la hausse des taux d'intérêt, qui affecte davantage le bassin d'acheteurs de ce type de maison, les premiers acheteurs.Des six régions métropolitaines, seules celles de Montréal et de Québec ont subi des baisses par rapport à l\u2019an dernier.Dans la région de Montréal, 1 287 logements ont été mis en chantier en juillet, une baisse de 6 % sur juillet 1993.A Québec, le recul est de 25 %, à 424 unités.Les constructeurs de Chi- coutimi/Jonquière et de Sherbrooke ont été fort occupés en juillet.Dans ces régions, les augmentations sont respectivement de 66 %, à 103 logements, et de 62 %, à 99 unités.De son côté, la région de Trois-Rivières a enregistré une augmentation de 26 %, à 59 unités, tandis que celle de Hull a connu une hausse de 14 %, à 299 logements.Fait à noter, les 30 mises en chantier de juillet à Val- d'Or représentent un bond de 400 % sur les six de l\u2019an dernier.À Rimouski, 23 unités ont levé de terre en juillet, une hausse de 35 % sur le même mois de 1993.Dans l\u2019ensemble du Canada, les mises en chantier, au rythme annualisé, ont atteint 153 400 unités en juillet, une baisse de 11 % sur juin.(FV) l'Hôtel Lord Cartier est vendu à Ocean Hospitality H_ 'Hôtel Lord Cartier, de Longueuil, a été vendu à la société Ocean Hospitality, de Floride.La transaction s\u2019élève à 2 675 000 $.Le Lord Cartier, anciennement Le Roussillon, appartenait aux Hôtels Sen- neville, présidé par Jonathan Myette, avant d\u2019être remis volontairement aux créanciers, qui sont la Banque Nationale, ta Fiducie La Métropolitaine et le Fond de solidarité des travailleurs du Québec.L'hôtel de 148 chambres est situé au 900, Saint- Charles Est, à Longueuil, au coin du boulevard Rol- land-Therrien.Ocean Hospitality n\u2019a versé qu\u2019un très faible acompte pour mettre la main sur l\u2019hôtel.Les trois institutions financent la transaction presque à la hauteur du montant d\u2019acquisition, a indiqué René Bellerive, vice-président, investissements, de Colliers Pierremont, courtier de la transaction.Toutefois, a ajouté M.Bellerive, les acquéreurs ont versé une caution de 700 000 $ pour garantir qu'ils cffectueront les rénovations souhaitées par les créanciers.Si tel n\u2019est pas le cas, le montant servira d\u2019indemnité : il sera encaissé par les financiers et ne servira pas à réduire le montant du prêt.Ocean Hospitality compte néanmoins investir jusqu\u2019à 1,S M$ pour refaire une beauté à l\u2019hôtel, a dit M.Bellerive.Ocean Hospitality est propriétaire d\u2019une trentaine d'hôtels aux Etats-Unis et en gère une vingtaine d\u2019autres pour des prétcurs américains.Au total, la société gère des hôtels totalisant quelque 8 000 chambres.L'acquisition du Lord Cartier est la première incursion de la société floridien- ne au Canada.(FV) RÉALISEZ VOTRE RÊVE.DE LA VRAIE MAGIE NOIRE! 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