Les affaires : a magazine of business, 1 novembre 1929, Novembre

[" M.A.Bergeron, secrétaire Ministère de la Voirie Hotel du Gouvornement Le Numéro Vol.II\u2014No 10 NOVEMBRE 20 cts 1929 Esclavage Economique Par Laurent Importance du Bilan Par J.-B.Côté La Personnalité en Affaires Par J.-H.Coulombe Le Facteur Humain dans l'Industrie Par J.-W.Lynn Abonnement $2.00 par année REDACTION ET ADMINISTRATION: 552-554, PREMIERE AVENUE, QUEBEC.\u2014TEL.2-6538 NON NAT ial | | ADANAC | ADANAC COMMUNIQUE AUX ACTIONNAIRES DE LADANAG MINES EXPLORATION LIMITED La Veine est Enfin Trouvee \u2014\u2014_ La foreuse au diamant qui opère sur la propriété de l'ADANAC MINES EXPLORATION LIMITED au Lac Au Sable a traversé une veine de minéralisation solide.de vingt-trois (23) pieds de largeur sur une profondeur moyenne de quarante (40) pieds.Cette découverte a été faite à la suite de celle d\u2019une veine de trois pieds quatre pouces qui a été annoncée la semaine dernière.DANAG MINES EXPLORATION, LIMITED 111 COTE DE LA MONTAGNE Québec \u2014 Tél.: 2-5003 & E 8 Fag?fox \"A XY 248 à W pgs MAC & Brasiacss ) Ÿ .# Magazine rrensiel illmsiré consacré à ES + l'Organisation elàlAdmimslralion Cormercigle et Indusirielle VOL.II NOVEMBRE 1929 No 10 SEEEEEEEITPEDBEEDBOODEEEHEEEEIEBIBEERITIPOOOOOTTLY 7 SOMMAIRE Nous nous acheminons fatalement vers l\u2019esclavage économique, par Laurent, p.291.\u2014 Assurances obligatoires, p.292.\u2014 L'établissement d\u2019un bilan est très important, par J.-B.Côté, p.293.\u2014 La personnalité dans les affaires, par J.-H.Coulombe.p.295.\u2014 Inflation verbale, par Pierre Orgeval, p.296.\u2014 Les besoins et les désirs en publicité, par Louis Angé, p.297.\u2014 Ce qu\u2019il faut savoir, p.301.\u2014 La loi Lacombe, par J.-H.Coulombe, p.301.\u2014 Vocabulaire anglais-français du commerce et de l\u2019industrie, par Adjutor Fradette, p.303.\u2014 Le facteur humain dans l\u2019industrie, par J.-W.Lynn, p.305.\u2014 Eloge de l\u2019ambition, par Jean Lornat, p.307.\u2014 Il faut développer le commerce franco-canadien, par Paul Lorquet, p.309.\u2014 Efficience, par Paul Nyssens p.313.\u2014 Les étalages, p.315.\u2014 Dix maximes de normalisation, p.316.\u2014 Les rapports des vérificateurs.\u2014 Leur standardisation, par Irénée Breton, p.317.\u2014 Du haut du 11ème étage, par Roger Duvernay, p.318.\u2014 Huit croisières du Pacifique Canadien cet hiver, p.319.ANNONCEURS:-\u2014Adanac Mines Exploration, page 2 de la couverture.\u2014 Dubé, LeBlond & Cie, p.290.\u2014 Cie de Papier Rolland, p.292.\u2014 Arnold Check Writer Co, p.298.\u2014 F.N.H.Hegewald, p.299.\u2014 Hôtel Blanchard, p.300.\u2014 Le Manoir, p.300.\u2014 P.A.Boutin, p.300.\u2014 Alleyn Taschereau, p.300.\u2014 \u201cLa Publicité\u201d p.300.\u2014 Tirage des sourds-muets, p.302.\u2014 Biographie, p.304.\u2014 Hôtel Château-Champlain, p.306.\u2014 Hôtel St-Roch, p.308.\u2014 Manoir Ste-Julie, p.308.\u2014 Prince George Hotel, p.308.\u2014 Ministère du Commerce, p.314.\u2014 \u201cLa Survivance\u201d, p.315.\u2014 Caisse d\u2019Economie de Québec, p.316.\u2014 G.-A.Vandry, p.317.\u2014 Lagueux & Darveau, p.318.\u2014 The Breakers, p.319.\u2014 Office Québecois de Publicité, p.319.\u2014 New-York Magazine, p.320.\u2014 MacLean\u2019s Magazine, page de la couverture.\u2014 J.A.McClure, bas de pages.Rédaction et Administration : 552, PREMIERE AVENUE, \u2014 QUEBEC.> Téléphone: 2-6538 æ @ Le Magazine \u201cLes Affaires\u201d est publié tous les mois par L\u2019Argus de la Presse In- & ternationale, 552, Premiére Avenue, a Québec, et il est imprimé par Ernest Tremblay, @ 146, rue Du Pont, à Québec.Il est sous la direction de Raoul Renault, journaliste et publiciste.@ 2 : Canada.\u2026_\u2026._.Line Levres ee.$2.00 ABONNEMENT :.@ a Etranger.coo cen cee eens $2.50 © 22 \u2019 DOORS TIIOISIIODIOIISSIOOSSOIOP PLACEMENTS DE TOUT REPOS $64,000.5270 SOEURS GRISES DE LA CROIX OTTAWA Datées: du 2 juillet 1929 \u2014 Echéance: 2 juillet 1948 à 1955 Capital et intérêts semestriels (2 janvier et 2 juillet) payable à la Banque Canadienne Nationale, Québec, et aux bureaux du Capital Trust Corporation Limited, Montreal, Ottawa et Toronto.Obligations au porteur, en coupures de $500.enrégistrables quant au capital seulement.Rachat facultatif au pair (100) après le 2 juillet 1939.$44,300.S270 SOEURS GRISES DE LIMMAGULEE GONGEPTION Datées: du 2 juillet 1929 \u2014 Echéance: 2 juillet 1944 a 1954 Capital et intérêts semestriels (2 janvier et 2 juillet) payables à la Banque Canadienne Nationale, Québec, et aux bureaux du Capital Trust Corporation Limited, Montreal, Ottawa et Toronto.Obligations au porteur en coupure de $100.et $500.enrégistrables quant au capital seulement.Rachat facultatif au pair (100) après le 2 juillet 1939.PRIX: LE PAIR (100) \u2014 \u2014 RENDEMENT : 51, % OBLIGATIONS-OR 547% INSTITUT DES FRANCISCAINES MISSIONNAIRES DE MARIE MODALITES DES TITRES Emprunt de $400,000 du Conseil général, autorisé par la Sacrée Congrégation de la Propagande.\u2014 Titres de $100, de $500 et de $1,000 datés du ler novembre 1929, remboursables de 1931 a 1940, en série comme ci-dessous, et rachetables par anticipation au gré de la Communauté, à 102% du capital nominal, à toute échéance de coupon, à trois mois d\u2019avis.\u2014 Coupons d\u2019intérét payables les ler mai et ler novembre, par semestre.\u2014 Capital et in- térét payables en or et titres actuels, aux bureaux principaux de la Banque Canadienne Nationale à Montréal, Québec ou Trois-Rivières, ou chez les correspondants de cette banque à Toronto, au choix du porteur, \u2014 Préposé à l\u2019enregistrement et au transfert des titres: le Trust Général du Canada à Montréal Echéances: ler novembre 1931 a 1940.Prix: Le Pair (100) pour rapporter 54%.Dubé, Lèblond & Gmpagnie Oscar Dubé, Président at Québec, 17 St Jacques Cs-Eug Leblond, vice-Prés.Ge À Téléphone: 2-3705 & 2-3706 net BANQUIERS EN OBLIGATIONS \u2018 RE .\u201cagi E 7 | ques © pd LE \u201cor gra ; ed \u201cyt | nH \"yore aman is el atte D Alm nous de ame Mas éme la lg: \u201con de neds Hi 0 Oe £ ut des t \u201cwl \u2014\u2014 toy fy my lg { lew hg \u201cble Ong i rig \u201ccher Rats sy lag Um ig | A J | Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 291 Nous nous Acheminons Fatalement vers l\u2019Esclavage Economique DE n\u2019est pas en flattant nos compatriotes sur le Mais pour cela, il faut sortir de la routine, exercer son 3 sens du poil que nous contribuerons a les faire esprit à penser et à chercher des solutions, il faut faire tra- E- sortir de l\u2019ornière profonde dans laquelle ils vailler son cerveau habitué à la paresse.E.: croupissent, sauf quelques rares et réconfor- Sortons de notre torpeur, secouons notre léthargie, dé- tantes exceptions.Au risque de soulever une petite tem- sankylosons notre cerveau.pete en certains quartiers où l\u2019on se complait, dans l\u2019histoire Devenons de vrais commerçants si nous voulons conserver du passé, où l\u2019on s\u2019énorgueillit des prouesses de nos ancêtres, la petite place, dans le monde des affaires, que nous avons Es où l\u2019on rappelle avec complaisance les luttes qu\u2019ils ont livrées conquise de peine et de misère.a pour la conquête de nos libertés, nous allons essayer de met- Elle va nous échapper si nous ne prenons pas les moyens | tre le doigt sur quelques-uns de nos points faibles, qui nous de la conserver.E placent dans une infériorité lamentable.Et ce n\u2019est pas la génération qui fait son début, ni même E On peut s\u2019extasier sur les paroles élogieuses que le Très celle qui pousse qui pourront la reconquérir, car notre édu- È Honorable Ramsay MacDonald nous a dites d\u2019une façon si cation est défectueuse, du berceau à la tombe.charmante.Elles sont flatteuses et nous aimons la flatterie, Les jeunes gens, de nos jours, ne pensent qu\u2019au plaisir, mais elles sont \u201cchloroformeuses\u201d et de nature à prolonger qu\u2019à la jouissance, qu\u2019à la noce.On ne leur a pas inculqué, notre béat sommeil.dès le bas âge et sur les bancs du collège, les notions élé- \u2018 Admettons que nous avons toutes les qualités que l\u2019on mentaires absolument nécessaires pour la lutte, le struggle- nous décerne, concédons que nous avons des supériorités for-life.Leurs cerveaux n\u2019ont pas été pétris de la bonne qui ne sont pas égalées.| facon.Mais avons-nous le sens pratique des affaires, avons-nous De tous les côtés nous parviennent des cris d\u2019alarmes, de même la légitime ambition de l\u2019acquérir ?gens qui connaissent parfaitement la situation, mais personne Il se produit actuellement une profonde et radicale évo- ne s\u2019en émeut.lution dans le commerce et l\u2019industrie.Toutes les anciennes Les classes que l\u2019on est convenu d\u2019appeler dirigeantes di- méthodes sont mises au rancart et remplacées par des pro- rigent la masse du peuple dans la route de l\u2019esclavage.cédés nouveaux.- La grande presse n\u2019aborde pas les problèmes angoissants ; Que faisons-nous en présence de la métamorphose qui se qui menacent de nous anéantir.; produit ?«C\u2019est en vain que des voix autorisées, comme M.Beaudry- Des transformations se font à droite et à gauche, des Leman, le distingué directeur et gérant-général de la Ban- fusions sont consommées pour offrir un front plus solide à que Canadienne \u2018Nationale, jette le cri d\u2019alarme toutes les la concurrence, des associations coopératives sont fondées, fois que l\u2019occasion se présente, il parle à des sourds, il pré- des magasins en série sont organisés, des efforts considé- che dans le désert.rables sont faits pour capter la clientèle.| Non-seulement la plupart de nos hommes d\u2019affaires ne Le commerce de détail subit à l\u2019heure actuelle une crise lisent pas, ne se renseignent pas, ne cherchent pas à se ren- sérieuse, les marchands indépendants traversent une période dre compte des succès des autres et des méthodes qui en ont pénible.permis la réalisation, mais ils n\u2019ont pas même le courage d\u2019é- On sent cela, on en souffre, on en meurt.Mais on ne couter au radio les causeries pratiques que donnent, de temps , fait rien pour réagir, pour combattre l\u2019envahissement.On à autre, des hommes d\u2019expérience, des hommes rompus aux ne cherche pas à modifier ses méthodes, à suivre les concur- affaires.Le plus grand nombre pige les programmes de rents sur leur terrain, à trouver des moyens de survivre.jazz, de fox-trots, que des orchestres ahurissants \u2018eacopho- La situation est difficile, c\u2019est sûr, mais elle n\u2019est pas in- nent\u201d pour la délectation des rustauds parvenus.surmontable, pour peu que l\u2019on veuille bien se renseigner et ! appliquer les méthodes qui réussissent ailleurs.LAURENT. 292 LES AFFAIRES Québec, Novembre, 1920 12 Assurances obligatoires _ o PERIODIQUEMENT, aprés une série d\u2019aclidents graves, quelqu\u2019un demande que la loi force les automobilistes à s\u2019assurer contre la responsabilité civile envers les tiers.Avec raison d\u2019ailleurs, on fait valoir les dommages considérables que causent chaque année des gens insolvables.Jusqu'ici le gouvernement de Québec a fait la sourde oreille malgré les réclamations, de plus en plus nombreuses.Il faut souhaiter qu\u2019il prenne bientôt position.Aux Etats-Unis, deux régimes sont en vigueur, selon les Etats: l\u2019assurance obligatoire et le choix entre l'assurance et la preuve de ressources\u201d financières suffisantes.Dans ce dernier cas on exigera un dépôt d'espèces ou quelque autre forme de cautionnement.Voici quelques Etats qui ont une i législation dans l\u2019un ou l\u2019autre sens : Californie, Connecticut, Iowa, Maine, New- Hampshire, | ie New-Jersey, New-York, Rhode-Island et Vermont, Assu- A rance ou cautionnement.Massachusetts, Assurance obliga- se toire.Minnesota et North Dakota, Cautionnement seule- eq ment.IE Certains s\u2019opposent à l\u2019adoption d\u2019une semblable législa- ats tion en notre province.Ils objectent que c\u2019est là une nou- « velle ingérence de l\u2019Etat dans le domaine privé, et que d\u2019ail- \\ op HH leurs l\u2019assurance obligatoire livrera le public pieds et poings Où la Qualité Compte cs \u20ac liés aux assureurs.Il est facile de répondre qu\u2019il est certai- Hh nes ingérences nécessaires.Trop de gens circulent sur nos Correspondance et archives d\u2019importance Set routes qui seront incapables aprés un accident de réparer le capitale devraient toujours être confiées à 4 fx mal fait à autrui.Il est des exemples particulièrement pé- du papier digne d\u2019elles, l\u2019Farnscliffe | ,inen is nibles et qui, à eux seuls, justifieraient, encore une fois, Bond, par exemple, papier de haute qualité, es qu l'intervention de la loi.Quant à la seconde objection, il se- fait de chiffons, fabriqué spécialement pour qu rait facile de subordonner les tarifs au contrôle du gouver- \u201ceux qui apprécient la valeur du prestige et cu nement comme la chose se pratique aux Etats-Unis.du savent combien la bonne papeterie y con- cie uelle que soit l\u2019attitude que le gouvernement provincial A 4 .i eg doive prendre en définitive il serait bon qu\u2019il it la question L'Éarnscliffe Linen Bond, fabriqué en huit fu dor , + qt couleurs et en blanc, est spécifié par les pro- oo à l\u2019étude sans tarder.En recherchant ce qui se fait ailleurs, fessionnels et les hommes d\u2019affaires pour en- \u201cuen on trouvera assurément une solution satisfaisante \u2014J\u2019Eco- tête de lettres, polices d\u2019assurances et for- \u201cle nomiste Canadien.mules et documents importants.| Tay Renseignez-vous auprès de votre imprimeur.EY ier En deux tons 3 CIE DE PAPIER ROLIAND LIMITEE he L'argent parle, dit un proverbe anglais, et il se fait Fakricants de Papiers Fins depuis 1882 om entendre en toutes les langues, vivantes ou mortes.MONTREAL.QUE.thy Mais l\u2019argent chante aussi, comme le savent trop bien Moulins à StJévôme et à Mont-Rolland Qué, i ceux qui s\u2019approchent de cette boîte sonore qu\u2019on ap- dey ; pelle la Bourse.IL\u2019argent chante en majeur ou en a mineur, selon la hausse ou la baisse des valeurs, mais 2 il chante en anglais seulement, ou plutôt en \u201caméri- sh cain\u201d.Il nous serait difficile de noter cette musique x connue, mais en voici les paroles: \u201cBuy, buy !\u201d pour Er le ton majeur, et pour le ton mineur: \u201cBye-bye !\u201d 1 | L\u2019Evénement.J J Qu\u2019il vous plaise de mentionner \u201cLES AFFAIRES\u201d en passant vos commandes à nos annonceurs.Merci | ZM 025 Ay Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 293 L\u2019Etablissement d\u2019un Bilan est trés Important (Ecrit spécialement pour notre \u201cRevue\u201d.) LleAfUrsenfypmenfprmsonfiprsonfippmsonfpponen]prmenfpronenfprenenlpn afpronenfyronerfyronerfyronerllys gg FUX questions sont constamment présentes à À esprit de l\u2019homme d\u2019affaires.La première est : \u201cQu'est-ce que je vaux ?\u201d La seconde : \u201cMa valeur a-t-elle augmenté ou diminué?et si elle a changé quelle en est la cause ?\u201d La réponse à la question : \u2018\u201cQu\u2019est-ce que je vaux\u201d, s\u2019obtient par la préparation méthodique d\u2019une liste de l\u2019actif et du passif.Le montant par lequel l\u2019actif excède le passif sera la réponse.Cette liste s\u2019appelle: \u201cEtat financier ou Bilan\u201d.La réponse a la seconde question: \u201cMa valeur a-t-elle augmenté ou diminué\u201d est trouvée au moyen d\u2019une autre liste qui montre les gains et les pertes, et est généralement connue sous le nom de \u2018Bilan d'opération\u201d ou des profits et des pertes.a co Co Ces deux listes sont trés importantes, car un marchand ne peut pas rester longtemps en affaires s\u2019il ne fait pas de profits, et s\u2019il n\u2019a pas un moyen adéquat de contrôler la marche de ses affaires, il ignore le montant de ses profits ou de ses pertes.Ce moyen de contrôle ne se trouve que dans ces deux états.Certains établissements modernes possèdent des systèmes de contrôle tellement perfectionnés et précis qu'ils peuvent chaque soir établir un bilan en quelques minutes.Le bilan ou \u201cétat financier\u201d est un tableau dans lequel l\u2019actif et le passif sont mis en regard et comparés ; la différence étant la valeur nette.Il est donc nécessaire pour qu\u2019il soit d\u2019utilité pratique, que lès différents items qui le compo serit soient énumérés ou classés d\u2019après un plan bien défini.Pour l'homme d\u2019affaires, chaque item ou chaque classe d\u2019items a une signification particulière.Ainsi certains actifs peuvent, dans le cours ordinaire des affaires, être convertis rapidement en liquide.D'autres, tels que les propriétés foncières, bâtisses, roulant, ne sont pas destinés à une conversion rapide et ne peuvent généralement pas l\u2019être à demande.Ils sont connus sous le nom d'actifs fixes ou permanents, tandis que les premiers peuvent être appelés actifs courants.Le passif lui aussi est de deux espèces.Les sommes qui doivent être payées à courte échéance, tels que les comptes courants et les traites, et les hypothèques dont l\u2019échéance peut aller à plusieurs mois, voire même à.quelques années.En étudiant la relation qui existe entre les deux groupes et en interprétant correctement leur signification, l\u2019homme d'affaires peut obtenir rapidement un aperçu de l\u2019état de son commerce et l\u2019orienter en conséquence.Comme il doit être continuellement pourvu d\u2019un montant de capital liquide suffisant pour rencontrer ses obligations courantes à mesure qu\u2019elles deviennent dues, il doit avoir constamment à sa disposition un moyen de connaître l\u2019état de son capital.Le bilan préparé d\u2019après les records du bureau lui fournira ces renseignements précieux en tout temps.\u2019 Il est d'usage courant et très désirable même de placer systématiquement les divers items qui composent l\u2019actif dans l\u2019ordre auquel ils peuvent être convertis en liquide.Les actifs courants sont nommés d\u2019abord et ensuite les items d\u2019une nature permanente, ou fixe.Le même ordre est observé dans l\u2019énumération des items du passif.Le but primordial du bilan est de montrer l\u2019état général des affaires et la valeur du marchand; mais en mettant en évidence la relation qui existe entre l'actif et le passif, il facilite aussi la comparaison des uns avec les autres, des divers'items qui les composent.Le bilan a aussi un autre but; ainsi lorsque le marchand a besoin d\u2019une marge de crédit à la banque, ou d\u2019une autre maison d\u2019affaires, désire être coté dans Dun\u2019s ou Bradstreet, il lui sera alors nécessaire de produire son bilan.Le bilan ci-après de M.X.Lemarchand indique que ce commerçant est dans une situation favorable relativement aux fonds à sa disposition pour rencontrer ses obligations.Son actif liquide ou susceptible de l\u2019être, excédant le total de son passif par un montant de $88.10.BILAN DE M.X.LEMARCHAND ACTIF Caisse.ee eee eee Len $ 790.85 Billets recevables a courte échéance.962.00 Autres billets recevables.$ 450.00 Comptes courants absolument bons.1000.00 Total de l'actif courant.2752.85 Autres comptes.Cee ea 348.69 Marchandise.3680.00 Ameublement.800.00 5278.69 $ 8031.54 PASSIF Traites a courte échéance.$ 640.00 Comptes de fournisseurs.1524.75 Billets en faveur de la banque.500.00 2664.75 Surplus ou valeur nette.$ 5366.79 Le total des comptes recevables de M.LeMarchand est de $1348.69.Comme il ne fait crédit qu\u2019avec le plus grand Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 169 St-Jean, Québec. 294 LES AFFAIRES Québec, Novembre, 1929 soin, il estime que tous ces comptes bons, mais pour plus de sûreté cependant il a placé dans la catégorie des actifs lents, tous ceux qui possèdent un certain élément d\u2019incertitude quant à la promptitude des débiteurs à les acquitter.Il évalue ce montant a $348.69.Il a agi de même pour ses billets recevables.Sur un total de $1412.00, il en passe $450.00 dans la liste de ceux dont la rentrée pourrait être lente ou douteuse.Comme on vient de le voir M.Lemarchand est en mesure, s\u2019il le désire, de réaliser rapidement sur son actif un montant suffisant pour .payer toutes ses dettes, mais dans le cours ordinaire des affaires il n\u2019y aurait pas nécessité pour lui de le faire.Il doit cependant maintenir cette marge de sûreté par mesure de prudence.Il trouvera aussi avantageux de prendre tous les escomptes possibles sur ses achats et cela aura encore pour effet d\u2019affermir son crédit.En assumant que son stock a été acheté sagement et vaut cent sous au dollar, il peut liquider ses affaires quand 1l le voudra et réaliser tout de suite la presque totalité du surplus qu\u2019indique son bilan.Ces sortes de surplus sont les seuls réels, c\u2019est-à-dire qui peuvent être transformés tout de suite en argent liquide.Tous les autres ne sont que de la fiction.Je suppose que M.Lemarchand reste en affaires et subisse un revers subit; par exemple un manque de récolte dans sa localité.Son crédit moral étant bon, il pourra obtenir une autre avance de son banquier qui sera heureux de l\u2019accommoder, car c\u2019est avec ces clients-là que vivent les banques, liquider ses obligations pressantes, restreindre ou couper le crédit, et ensuite attendre serein le passage de l\u2019orage.Le bilan de M.Lemarchand, soigneusement scruté révè'e un autre aspect de la condition de ses affaires.On y constate par exemple qu\u2019il y a une proportion d'environ 30% de ses créances sur lesquelles il ne peut pas compter immédiatement en cas d\u2019urgence.Ce fait indique un certain élément d\u2019incertitude et de faiblesse.M.Lemarchand a peut-être manqué de discernement en faisant ces avances qui, en temps de crise, peuvent devenir franchement mauvaises et résulter en une perte totale.Deux choses s\u2019imposent: donner une attention immédiate et particulière à la perception de ces divers items et les éviter soigneusement à l'avenir.Le cas de M.Lemarchand est celui de la moyenne des petits commerçants honnêtes et modestes de la campagne faisant surtout affaire avec la population rurale dont \u201cla paie est bonne\u201d.Il connaît bien la solvabilité de ses clients et son crédit moral est excellent.Le bilan est ordinairement établi au mois de janvier, mais c\u2019est bien long d\u2019attendre d\u2019un bout de l\u2019année à l\u2019autre pour savoir où on en est.Il est possible cependant avec l\u2019aide d\u2019une machine à additionner et sans faire d\u2019inventaire, pourvu que le compte de marchandise soit bien tenu et les autres aussi d\u2019ailleurs, d\u2019établir sans beaucoup de travail un bilan suffisamment exact pour l\u2019orientation pratique des affaires en tout temps de l\u2019année.Je suppose qu\u2019au temps de la récolte M.Lemarchand constate qu'elle est abondante.Le pouvoir d\u2019achat de ses clients en sera sûrement augmenté.Attendu qu\u2019il est un homme avisé, il voudra en profiter dans la pleine mesure de ses ressources.Il devra alors placer des commandes plus considérables afin d\u2019être prêt à répondre à la plus grande demande de marchandises qui ne tardera à se produire.C\u2019est alors que son-bilan lui sera utile, nécessaire même pour \u201csolutionner\u201d ce probléme d\u2019évaluer exactement le volume de ses achats sans dépasser la limite de sûreté.Il devra aussi dans cette circonstance consulter son bilan d\u2019opérations dont je parlerai dans un autre article, et faire appel à toute son expérience, son habilité et son jugement afin de ne pas faire un faux-pas dispendieux.| Les mêmes principes s\u2019appliquent si la situation est renversée, c\u2019est-à-dire si les affaires traversent une période de dépression dans le cours du \u201ccycle des affaires\u201d que les économistes prétendent être constant.Le bilan sera encore là le baromètre fidèle sur lequel M.Lemarchand devra régler la conduite de ses affaires.J.-B.COTE.La Route Facile \u2014-est rarement parsemée d'opportunités ; \u2014elle semble toujours agréable à ceux qui parcourent les autres sentiers; \u2014elle conduit rarement à destination ; -\u2014on y rencontre rarement des hommes ambitieux : \u2014on s\u2019y heurte assez souvent à des obstacles imprévus ; \u2014on la trouve facilement mais on s\u2019écarte très aisément.Une appréciation lapidaire sur \u2018 les Américains \u201cCe qui frappait Vivekanauda.c\u2019était de trouver partout sur cette jeune et vicille terre qui reste l\u2019énigme, l\u2019espoir, Peffroi de Uavenir, \u2014 côte à côte, germant \u2014 les plus hautes forces et les plus sinistres, une soif immense du vrai, une soif immense du faux, un désintéressement absolu et le culte immonde de l\u2019or, une sincérité d'enfant, un charlatanisme de foire \u201d\u2014(Romain Rolland, dans \u201cUn Héros de Inde Nouvelle: Vive- kanauda\u2019.) Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiex le soin.\u2014J.-A.McCLURE, 0.D, 109 St-Jean, Québec.a it NE N res Or troy, Porte iy a io n.Wl W de le tm: TE iL, pus ci # \\ A Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 295 La Personnalité dans les Affaires (Ecrit spécialement pour notre \u201cRevue\u201d.) OUS sommes en affaires pour gagner notre vie.Chaque jour nos efforts tendent vers le succès.C\u2019est par un labeur opiniâtre que nous y arrivons.Le labeur cependant ne satisfait plus aux exigences du progrès.Hier pour réussir il suffisait de travailler.La sueur était le seul fécondement du succès.Aujourd\u2019hui il faut travailler autant qu\u2019hier et raisonner davantage.A leffort des muscles est venue s\u2019adjoindre l\u2019induction du cerveau.Qu\u2019en résulte-t-il ?Ceci: le progrès en développant l\u2019instruction a fait naître la \u201cconcurrence des intelligences\u201d.Que nous soyons marchands, employés de bureau, chefs d\u2019industrie ou magnats de la finance, nous devons appliquer, dans l'ordre commercial, la méthode scientifique qui boit l'obstacle et présenter, dans nos relations, une forte personnalité forgée d\u2019énergie raisonnée et de rigoureuse logique, je veux dire cette personnalité qui fait la race des lutteurs ou des colosses du succès.Qu'est-ce donc que la personnalité ?Nous ne savons exactement.Le dictionnaire, s\u2019accommodant d\u2019une déconcertante obscurité, la définit: \u201cCaractère propre à chaque personne\u201d, et la philosophie, un peu plus heureuse : \u201cNotre moi actuel\u201d.Cette dernière définition n\u2019en dit pas encore long ; car notre \u2018moi actuel\u201d peut par infirmité physique ou morale être fort repoussant.Dans ce cas il n\u2019y a plus l\u2019ombre de cette personnalité dont nous voulons parler.Si nous ne pouvons la définir d\u2019une façon concrète, nous ne craignons pas d\u2019affirmer cependant qu\u2019elle procède du concours simultané de notre tempérament, de notre caractère et de notre intelligence, et qu\u2019elle participe à la fois de nos connaissances et de notre habileté professionnelle.A ce titre elle est d\u2019essence perfectible et, en tant qu\u2019hommes d\u2019affaires, notre devoir est de la développer, si nous voulons devenir un tantinet artistes sur la scène de l\u2019activité économique.Pour tirer profit de cette courte étude et ne pas donner dans l\u2019abstrait, disons tout de suite ce que peut faire une personnalité bien développée et par quels procédés elle étend son influence.Nous assistons à la convocation des actionnaires d\u2019une firme.Celle-ci est aux portes de la faillite.Chacun s\u2019empresse d\u2019exposer ses griefs et de donner des conseils.Mais, comme on semble loin d\u2019une entente, et ce qui est pis, on ne trouve pas le moyen de sortir de l'impasse.Les discussions portent sur des généralités ; elles sont ternes et vagues, trempées dans une plate résignation de tout lâcher.La note haute sonne l\u2019incurie et l'ignorance; la note brève, l\u2019empirisme et son cortege de vieilles traditions.Que faire ?.Soudain un homme, inconnu jusqu\u2019ici de ses co-actionnai- res, se lève qui prend la parole.Son attitude optimiste capte nos regards.Sa logique pétrie de raisonnements pratiques s'empare de nos esprits.Nous l\u2019admirons déjà.Qu'est-ce qui, dans cet homme, nous magnétise ?Il n\u2019y a pas de doute: c\u2019est sa personnalité.La personnalité, premièrement, attire l'attention.Mais par les jeux pondérés de sa physionomie, par la grâce de ses gestes, la simplicité de ses mouvements et l\u2019onction de ses paroles, cet homme réussit à retenir notre attention.Il fait plus: il nous dit d\u2019une voix chaude et sincère comment il peut, lui, sans recourir à des opérations drastiques, mais simplement par l\u2019union de tous dans un commun effort, et par l\u2019application immédiate de méthodes scientifiques, sauver la firme d\u2019un désastre ruineux.Nous avons foi en ses suggestions.La personnalité de cet homme, deuxièmement, inspire confiance.Tout à coup son regard s\u2019affermit.Ses yeux sont brillants et vifs, pleins de vision.Sa voix se fait vibrante, résolue, sympathique.Ses arguments se succèdent justes, clairs, convainquants.Il instruit et il plait.Du doigt il vient de toucher la clé qui ouvrira de nouveau à la firme une ère de prospérité.Nous n'avons plus d\u2019interruptions de pensée et notre curiosité, subjuguée, désire savoir par quel moyen cet homme nous tirera d\u2019embarras.Sa personnalité, troisièmement, éveille l\u2019intérêt.Et le voilà qui nous, révèle son secret.Il prouve, comme deux plus deux font quatre, que les méthodes suivies jusqu\u2019à ce jour par la firme ont donné de mauvais résultats, ceux déjà connus, et ne permettent plus sur les champs de batailles économiques, de concurrencer efficacement.Il veut de la clairvoyance dans les achats, un virement fréquent des marchandises, une standardisation et simplification des méthodes, une réduction au minimum des frais généraux, une publicité soignée et suggestive, un personnel compétent et loyalement rétribué, un système de comptabilité mieux adapté.Nous trouvons légitimes ses prétentions et n\u2019avons plus d'opinion que la sienne.Son sens large et précis des affaires nous conduit comme par la main.La personnalité de cet homme, quatrièmement, imprime une direction.Mais, il ne s\u2019arrête pas au quatrième cran.Sous son impulsion la firme est réorganisée.La répartition du travail est faite avec intelligence.Chaque employé se tient à son poste et donne de son mieux.Il y a une tête; elle dirige ; des membres: ils obéissent.La tête et les membres, convaincus de ne pouvoir se passer l\u2019un de l\u2019autre, déploient leurs activités réfléchies dans une exemplaire harmonie.Les créanciers sont payés et satisfaits.Le crédit est rétabli, les affaires vont rondement.La routine mise à la porte, le succès s\u2019est installé en maître et distribue des dividendes.Que conclure en cinquième lieu ?Ceci: la personnalité de ce \u201cleader\u201d est empreinte d\u2019énergie constructive.Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin.\u2014J.-A.McCLURE, O.D,, 109 St- Jean, Quebec.CATE SARE LEE Li ran aah von ona dU a SE Fd pt 1 7 M i psa wd PTI ASI ie DRE SACS al 296 LES AFFAIRES Québec, Novembre, 1929 Une sérieuse analyse faite sur un grand nombre de personnes nous a démontré que les éléments constituants d\u2019une bonne personnalité sont : lo l\u2019apparence, Zo les manières, 30 le désir de servir autrui, 4o l\u2019affabilité et la courtoisie, 50 la sincérité, 60 l'honnêteté, 7o l\u2019initiative, 80 une culture générale et en particulier une connaissance approfondie des choses de sa profession.Nous croyons inutile d'insister sur chacun de cees points.Ils sont par ailleurs trop connus.Qu\u2019il suffise de les avoir énoncés pour que, à l'avenir, nous mettions nos efforts à les développer, afin de nous constituer une personnalité qui soit, dans nos relations commerciales ou financières, un gage de succès en même temps qu\u2019un précieux actif.gens de ressources.Soyons des J.-H.COULOMBE.Syremen Inflation verbale NYY fosse VEZ-VOUS lu parfois, dans nos journaux de \u2018 province notamment, certains comptes rendus 2 A de réunions politiques ?C\u2019est un exercice lit- \\ téraire fort divertissant.La langue française n\u2019a jamais assez d\u2019adjectifs pour louer le talent vigoureux e- la conviction enflemmée des orateurs.L\u2019enthousiasme délirant du public se déchaine en applaudissements unanimes, et l\u2019on a senti passer sur 'assemblée le souffle des ovations triomphantes !!! \u2026.\u2026.©.ss pas parfois de l\u2019inflation verbale ?Est-ce que les adjectifs dont on qualifie un produit ne sont pas parfois un peu trop grands pour le produit qu\u2019ils vantent ?Regardez les panneaux d\u2019annonces.Quelle débauche de superlatifs! Quelle orgie de termes admiratifs ! On en fabrique au besoin (et ce n\u2019est pas ce qu\u2019on fait de mieux): \u201cQualité extra supérieure.superfin.Absolument inoui.\u201d J'en passe, et des meilleurs ! Le fait de l\u2019inflation verbale en publicité est patent.Demandons-nous ce qu\u2019il vaut.Il est douteux d\u2019abord que le public \u2014 au moins le public français, le seul que je connaisse se laisse prendre à ces exagérations.Le Francais moyen a tout de méme assez de bon sens pour n\u2019être pas dupe.assez de specticisme gouailleur pour être blasé sur ce qui est.comme il dit \u2018de la réclame\u201d.On lui dit: \u201cQualité absolument extra\u201d.Il pense en son fort intérieur : \u201cOui, ça doit étre bon.\u201d On lui dit: \u201cAbsolument supérieur\u201d.Il pense: \u201cC\u2019est peut- être un peu meilleur que ce qu\u2019on faisait jusqu\u2019ici\u201d.On lui dit: \u201cInusable !\u201d Il pense: \u201cA d\u2019autres !\u201d \u2014 Et il achéte.L\u2019annonceur attribue cela à son superlatif ! Et tout le monde est content.Il est une certaine marge d\u2019inflation verbale légitime \u2014 nécessaire\u2014dont personne n\u2019est dupe d\u2019ailleurs.L'essentiel est de ne pas \u201ccrever le plafond\u201d ! Chacun admet que pour parler à la foule il faut crier très fort.Il faut crier très fort.Sans doute ! Mais il est bien plus important encore d\u2019art'culer distinctement.Et c\u2019est peut-être à quoi devrait songer aussi la publicité.Pour vendre votre produit, trouvez-lui un point de supériorité, très distinct, très clair.Et articulez-le, tranquillement, sans faire d\u2019inflation.Il serait bien étonnant que vous ne soyez pas entendu.Les milieux publicitaires anglo-saxons ont entrepris, depuis longtemps déjà, une campagne pour \u201cla vérité en publicité\u201d.C\u2019est une de ces idées qu\u2019il faut propager, qui fait lentement son chemin dans le monde des affaires, et qui deviendra de plus en plus une règle supérieure de l\u2019éthique commerciale.Le fait suivant prouve ce nouvel état d\u2019esprit : \u201cUne maison de café n\u2019a-t, He .3 tation Cuir, Contenant les Biographies de Personnalités des He ji He teurs À Etats-Unis, du Canada, de France, de Belgique, de Suissse, i: oH - .H .He x et de Nombreuses Informations en Anglais et en Francais.! 3 4 fle et He bier oH He oH Quad i) to a i qu H On peut se procurer cet intéressant ouvrage au = .À 5 \u2018 5 | b FRENCH PRESS BUREAU : |: a He nn H He ig + SUITE 404 i cH He À i\u201d ; 39 CORTLANDT STREET 2 H He | re ; NEW YORK ; \\ 3 UE H Prix du Volume: $10.00 He I oH He 0 oH He it *H He *H He *H He *H He *H He eh __ \u2014\u2014 He *H He H He ; oH i À i ÿ EERE FERS FEF ES FFE FF FFF EF FER E EFF F FF FE FEF EF FEF F FFE R FF FERRE FRET FREE FFFFF FFF RFF FFEEFF oh { FE EW EE EERE EE TE RE SE x Po ap x x\u2014 2x EEE em Québec, Novembre, 1929 \u201c LES AFFAIRES \u201d 305 Le Facteur Humain dans L'Industrie \u201c Le salaire que touche l\u2019ouvrier suffit-il pour que ce dernier accorde à son travail le maximum d\u2019intérêt ?Comme l\u2019expose J.W.Lynn, du \u201cState College\u201d d\u2019Iowa (U.S.A.), le salaire n\u2019est qu\u2019un des éléments qui invite l\u2019ouvrier à accomplir sa tâche.M.J.W.Lynn indique huit facteurs permettant aux contremaitres de stimuler l\u2019intérêt que les ouvriers prennent à leur travail.Dans l\u2019opinion courante, comme l\u2019expose M.Lynn, c\u2019est l\u2019attrait du salaire à gagner qui doit suffire à entretenir cet intérêt ; toutefois, un instant de réflexion suffit à montrer que le salaire est simplement une condition de réalisation placée aux abords du problème, mais ne représente plus qu\u2019un élément partiel de ce dernier s\u2019il s\u2019agit d\u2019atteindre au coeur même de la question.Le paiement d\u2019un salaire peut bien amener l\u2019ouvrier à juger qu\u2019il vaut la peine de supporter l\u2019obligation de travailler, mais pour que l\u2019ouvrier en arrive à aimer son travail, il faut qu\u2019il l\u2018apprécie, le comprenne et s\u2019en rende mai- tre d\u2019une façon intelligente.Selon le professeur Lynn, il convient, dès le début du travail, de susciter l\u2019intérêt de l\u2019ouvrier et ensuite de raviver cet intérêt lorsqu\u2019il faiblit.Ce résultat ne peut être obtenu que par l\u2019action d\u2019un ou plusieurs d\u2019entre les éléments que M.Lynn appelle \u2018\u2018facteurs d\u2019intérêt\u201d.La responsabilité Le premier de ces facteurs est la \u201cresponsabilité\u201d; si elle est conférée à l\u2019ouvrier qui la recherche, elle contribuera beaucoup à augmenter l\u2019intérêt que cet homme prend à son travail.Le contremaître devra mener son ouvrier qui ne fait pas grand cas de sa besogne dans l\u2019atelier de montage, et lui montrer en quoi la tâche particulière de cet ouvrier rend le montage possible et satisfaisant.Sinon, il conviendrait de transférer cet homme à quelque autre emploi \u2014 surveillance du fonctionnement d\u2019un monte-charge, par exemple \u2014 comportant une responsabilité plus grande.L\u2019orgueil du travail.L'\u201corgueil du travail\u201d est d\u2019autre part plus fort que tout autre mobile chez certains autres ouvriers, qui ne désirent pas de changement, mais préfèrent travailler avec leurs propres outils et fournir un ouvrage de premier ordre.Les contremaitres devraient apprécier ce sentiment comme il mérite de l\u2019être, et récompenser ces hommes en reconnaissant toute la valeur que leur habilité et leur compétence professionnelle communiquent à leur travail.La capacité professionnelle, Le sentiment de la \u201ccapacité professionnelle\u201d est un autre facteur allié au précédent, mais il fournit plus particulièrement une aide au contremaître pour remonter le moral découragés quand ces derniers pensent qu\u2019ils ne sont pas de taille à s\u2019acquitter de leur ouvrage et croient qu\u2019ils ne parviendront jamais à l\u2019exécuter convenablement.S\u2019il existe quelques indices que l\u2019ouvrier réussira finalement à se rendre maître de son travail, un mot d\u2019encouragement et l\u2019assurance qu\u2019il est capable d\u2019y réussir, ranimeront son intérêt.Le fait de sentir qu\u2019il peut dominer sa tâche, qu\u2019il peut parvenir à lui donner de la valeur pour l\u2019entreprise où il travaille, déterminera chez l\u2019ouvrier le goût de l\u2019ouvrage en question.La curiosité.La \u201ccuriosité\u201d est très forte chez certains ouvriers qui apprécient pour elles-mêmes les connaissances relatives à leur besogne.Des travaux nouveaux offrent de l\u2019attrait pour eux, et il peut être intéressant de pousser sans cesse ces ouvriers à atteindre un niveau plus élevé.Dans la mesure où cette curiosité s\u2019applique à leur ouvrage, et en dépassant cet ouvrage ougmente leurs capacités professionnelles, c\u2019est une aspiration à laquelle il conviendrait, en tout cas, de satisfaire.On devrait ménager l\u2019amour-propre des ouvriers en renonçant au système du numéro signalétique sur la feuille de paie et en appelant chaque homme par son nom.Aucun ouvrier n\u2019aime perdre son identité et s\u2019il sent que cette identité est respectée, il désirera garder son travail et s\u2019y attachera.PL Il convient de prendre toutes les mesures nécessaires pour éliminer l\u2019appréhension en présence du travail lorsqu\u2019on constate que les ouvriers y sont sujets.Les contremaîtres devraient toujours chercher à se rendre compte si cette appréhension se manifeste dans l'attitude des ouvriers et s\u2019attacher à la'faire disparaître.La circonstance est un sentiment entièrement différent, car il s\u2019agit alors d\u2019un respect d\u2019ordre intellectuel pour l\u2019ouvrage à exécuter, respect issu de l\u2019intérêt que l\u2019ouvrier prend à sa tâche.La circonspection contribue à la bonne exécution du travail et devrait être encouragée.L\u2019émulation.L'\u201cémulation\u201d est un procédé d\u2019encouragement au travail qui peut être utilisé de façon efficace dans les cas de certains ouvriers, mais qui ne \u201cprend\u201d pas avec tous.Certains ouvriers sont toujours prêts à essayer, dans le travail, de distancer leurs camarades, ou tiennent à ce que leur équipe ou leur atelier dépasse le résultat mensuel des autres services ou ses propres résultats antérieurs.Cette Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 109 St-Jean, Québec.DOCS PATRON AN ET pa oH : CLI PE FEUER 306 LES AFFAIRES Québec, Novembre, 1929 disposition d\u2019esprit favorise l\u2019intérêt au travail, et quand le contre-maître peut se servir, comme il convient, de l\u2019_émulation, ce facteur permet souvent de créer chez les ouvriers un moral satisfaisant.La recherche d\u2019un objectif.La \u201crecherche d\u2019un objectif déterminé\u201d est le facteur d'intérêt le plus puissant de tous.Les autres peuvent lui servir d\u2019adjuvant mais nul ne peut se comparer avec lui.Le contre-maître qui sait par sympathie pénétrer les espoirs et les projets intimes des ouvriers, puis faire en sorte que la tâche de ces ouvriers contribue directement à l\u2019accomplissement de leurs aspirations profondes, n'aura aucune difficulté à susciter l\u2019intérêt au travail.Comme tout intérêt est contagieux, le contre-maître devrait d\u2019ailleurs prêcher d\u2019exemple en s\u2019intéressant à sa propre täche.\u2014 Reproduit de \u201cRéussir\u201d.Si vous devez choisir entre un risque ou la sempiternelle routine, choisissez le risque, en prenant, naturellement toutes les précautions nécessaires, Pour réussir il n\u2019est pas toujours indispensable que l\u2019effort soit plus grand, il suffit de connaître de meilleures méthodes de travail.Mais pour les connaître, il faut se renseigner, lire, étudier._ \\ HOTEL CHATEAU-CHAMPLAIN ENTIEREMENT A L\u2019EPREUVE DU FEU 200 chambres avec bains, douches ou eau courante chaude chaude et froide \u2014Chambres en suite.Ameublement de Luxe.\u2014 Service Irréprochable.\u2014 Table Savoureuse.\u2014 Vins et Bières.PLANS AMERICAIN ET EUROPEEN 391-401, RUE ST-PAUL, QUEBEC.En face de la gare Union, terminus du C.P.R, du C.N.R.et Q.C.R.CE QUI SE FAIT EN EUROPE vous intéresse.Les méthodes de ventes de l\u2019Europe, la publicité que l\u2019on y fait, vous trouverez tout cela dans \u201cSuccès\u201d, la revue mensueile 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et ne les accueillir qu'avec une prudente réserve et si elles viennent à nous pendant notre som- meil.On nous montre, comme un modèle de sagesse, Dioclétien, qui, après avoir été l'empereur de quatre empereurs, cultive humblement ses laitues a Salone, Et pourtant, si le conseil est tel, l\u2019exemple, d\u2019une part, est tout autre.A | L'histoire traditionnelle n\u2019est exclusivement que le récit des ambitions humaines.On ne voit les dynasties s\u2019installer et choir que parce que les appétits de domination sont en perpétuelle effervescence.La passion de vouloir pousse les hommes les uns contre les autres.Le meurtre guerrier dispense une ivresse hallucinante et le monde, irrité des convoitises farouches, n\u2019obéit qu'à l'instinct qui veut les satisfaire.Cette contradiction n\u2019est pas explicable.L\u2019ambition revêt, en ces ages tumultueux, la forme la plus antipathique a la sensibilité, la forme sanglante, \u2014 et c\u2019est pourquoi les hommes qui pensent sont frappés surtout par le caractère atroce de l\u2019action belliqueuse.Le La guerre fut peut-être jadis un sport d\u2019élection.Elle n\u2019est plus aujourd\u2019hui qu\u2019un suicide collectif.ll faut décidément une autre discipline pour nous apprendre l\u2019énergie.; 7 | | DL Or, si nous en croyons Herbert Spencer, \u2014 et j'incline à le faire, \u2014 notre époque est au confluent de deux tendances dont l\u2019une doit l\u2019emporter sur l\u2019autre.L\u2019ère de la civilisation militaire s\u2019achève, nous entrons dans celle de la civilisation industrielle.Celle-ci ne fait disparaître ni la lutte, ni la victoire saluée par les trompettes de la renommée, ni la défaite avec ses sanctions riches d'enseignements.Mais, ici, la compétition n'est pas sanglante, la concurrence n\u2019est pas destructive.Si telle est la vérité, préparons-nous donc, d\u2019une ame ardente, aux conflits sans violence de la civilisation industrielle, L'instinct de prévaloir est toujours, au fond des hommes, instinct essentiel, linstinct vital par qui le mode évolue et se perfectionne.On peut blâmer notre progrès mécanique et le rabaisser au profit du progrès moral.On peut même nier la réalité absolue du progrès.Que m'importe ?: De gré ou de force, nous sommes les acteurs d\u2019une transformation fatale des moeurs, caractérisée par la mainmise croissante de l'homme sur la nature.Nous ne savons exactement où :cela mène, soit.Mais il faut suivre la loi de l'univers: \u201cSequi deum\u201d.Et le devoir d\u2019oser prime,.ici, celui de comprendre.VEL C\u2019est pourquoi il faut aller vers le succès et vers la fortune qui en est le signe.Non pas pour la fortune elle-même, qui n\u2019est rien, qu\u2019on n'emporte pas avec soi par delà la tombe et qu\u2019une progéniture frivole gaspille trop facilement lorsque l\u2019on n\u2019a pas eu le coeur d\u2019en faire, avant, des bibliothèques, des hôpitaux ou des musées.La fortune, je le sais bien, est un château de sable.Aussi n'est-ce pas le château qu\u2019il faut désirer, c\u2019est l\u2019effort de le construire qu\u2019il faut avoir fait.Il faut aller au succès, avec tout son instinct, d\u2019une sorte \u201cd\u2019élan vital\u201d, sans discussion des mobiles, sans motifs délibérés, parce que là où l'analyse est moindre, l\u2019effort est plus efficace.2 Je ne verrai avec déplaisir que la passion de dominer soit aussi un levier de votre activité, _ Si vous êtes nés pour être un chef, vous avez le devoir de commander.Dans l'intérêt du navire, il faut quelqu\u2019un à la bare et qui prescrive les manoeuvres.Il convient que ce soit le plus digne.; Ce qui est vrai, juste et sain, c\u2019est la satisfaction d\u2019avoir fait mieux et plus que les autres, c\u2019est la joie d\u2019avoir créé quelque chose qui vit et qui vous survivra si vous lui avez insufflé votre force et votre personnalité, \u2014 ce qu\u2019on aurait \u2018appelé jadis votre gémie.: VL : N\u2019ayez aucun scrupule, n\u2019ayez aucun remords que, telle, spontanée et irréfléchie, votre.ambition apparaisse comme l\u2019impulsion profonde d\u2019un tempérament individualiste.Telle, \u2014 si elle s\u2019exerce dans le domaine de la protection, si elle est l\u2019expression de la civilisation industrielle, \u2014 votre ambition porte en elle une vertu qui vous conciliera la déférence des altruistes les plus verbeux.C\u2019est qu\u2019elle aura toujours donné à autrui quelque chose d\u2019utile: un produit ou un service.Fabriquez donc des bottes, des pianos ou des automobiles., Fabriquez beaucoup .Fabriquez mieux.Fabriquez excel- \u201clemment.Il y aura toujoùrs- quelque part des pieds pour porter vos chaussures, des doigts pour caresser votre clavier, des familles pour utiliser votre moteur et votre carosserie.I n\u2019est pas vrai, je vous le jure, que si Murcie produit plus d\u2019oranges, Lyon plus de soiries et Citroen plus de six Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 109,-rue St-Jean, Québec.RENE TN NN MTR AIST AY PETAR ES TR TERPS, SRY 308 LES AFFAIRES Québec, Novembre, 1929 cylindres, il n\u2019est pas vrai qu\u2019il y vit un seul être humain qui puisse en souffrir en quelque coin du monde.Conquérant pour conquérant, il sera toujours moins cruel de conquérir un marché que de conquérir une province.Soyez donc capitaines d'industrie.Poursuivez votre inté- rét avec une apre application.Il coincidera toujours avec l\u2019intérêt du plus grand nombre.Il y a entre eux un mariage indissoluble.Et tenez pour certain que, chaque fois que l'intérêt général ne trouvera pas son profit dans votre travail, c\u2019est que vous aurez oublié votre intérêt particulier, que vous l'aurez mal compris ou mal servi.S\u2019il vient, par surcroit, s\u2019adjoindre au plaisir de créer l\u2019agréable titillation de l\u2019orgueil satisfait, ne congédiez pas avec pudeur ce sentiment légitime.Vous avez le droit de savoir que, dans toutes les sociétés, l\u2019industrie est le terrain nécessaire pour que fleurissent les activités nobles et désintéressées.L\u2019homo faber a précédé l\u2019homo sapiens.L'archéologie ne distingue les couches successives de l\u2019histoire et de la préhistoire que par leurs industries.L'artiste magdalénien n\u2019a gravé des images de bisons au flanc des rocs que parce que l\u2019artisan avait façonné la pierre qui lui servait de burin.Aujourd\u2019hui encore, il faut des instruments au savant, des couleurs au peintre, un stylet au poète.Ce n\u2019est pas un vain paradoxe, Pour que le médecin soigne ses malades, pour que Charlot traine les foules vers l\u2019écran, pour qu\u2019un paquebot somptueux amène Miss America à Deauville, pour que le monde continue, avec ses rêves, ses fièvres et ses sacrifices, à penser, à danser, à aimer, \u2014 je vous le dis en vérité, \u2014 cultivez votre ambition, courez au succes, \u201c\u2018enrichissez-vous\u201d\u2019.\u2014Jean Lornat, dans \u201cRéussir\u201d.Vous trouverez, dans le Magazine \u201c LES AFFAIRES \u201d, tout un arsenal \u2018idées, de conseils, de suggestions, de formules nouvelles, qui vous porteront en route.Abonnez votre personnel au Magazine \u201cLES AFFAIRES\u201d vous retirerez de gros dividendes de votre mise de fonds.HÔTEL ST-ROCH Au Centre de la Ville et du Commerce.Le Seul Hôtel Entièrement à l\u2019Epreuve du Feu à Québec.Angle de la rue St-Joseph \u2026et de la Place Jacques-Cartier 200 CHAMBRES - Tél.: 2-8403 QUEBEC.MANOIR SAINTE-JULIE Un Hôtel offrant tout le confort du foyer.Chambres avec bain et eau courante.Ste-Julie Station Gabriel Berberi, Prop.Tél.Bell, Local et Mégantic.\u2014 LE \u2014 Prince George Hotel TORONTO CL L\u2019HOTEL DISTINGUÉ du CANADA U l'hospitalité et l\u2019atmosphère sont reposants et en font une hôtellerie recherchée pour les personnes qui aiment la tranquilité du chez soi.L\u2019excellence de sa cuisine et l\u2019efficacité du service est le secret de notre succès.Nous invitons votre patronage Directeur-Gérant.E.-Winnett Thompson, =.= \\ Si mes (anal ue fr Le ci fis {rot d ge vag Po vingt « dec de Mieux L me Fi ci est 1 iron ui mon gran [Eur leur 1 : abo la he lexp nord les | mai cédr tro Jo Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 309 | Faut Développer le Commerce Franco-Ganadien S'il est un pays avec lequel nos rapports doivent être intimes et notre commence prospère, c\u2019est le Dominion du Canada, dont la province orientale, celle de Québec, est une France américaine de 3 millions d\u2019habitants.Les grands Dominions anglais ont obtenu, depuis 1923, définitivement, le droit de négocier et de conclure des traités séparés avec les puissances étrangères ; d\u2019où découle le droit d\u2019avoir une représentation diplomatique séparée et indépendante.Ce fut fait aux Etats-Unis depuis 1926, et, il y a quelques mois, le gouvernement d\u2019Ottawa créait une légation en France.M.Philippe Roy, dont Paris, depuis vingt ans, connaissait et appréciait la haute valeur, vient d\u2019échanger son titre de commissaire général contre celui de ministre plénipotentaire.Simple changement de nom ?Mieux que cela: consécration de sa pleine liberté d\u2019action.La nouvelle légation s\u2019est installée au numéro 1 de la rue François-ler.L'occasion était bonne de lui demander où est en le commerce franco-canadien.Un pays immense, grand comme l\u2019Europe, mais trop froid pour être habité ?Oui, au nord, dans les solitudes qui donnent aux trappeurs les plus belles fourrures du monde.Mais la partie tempérée et peuplée est encore grand comme neuf fois la France, c\u2019est-à-dire qu\u2019elle égale l\u2019Europe, moins la Russie.Neuf millions d\u2019habitants et leur nombre s\u2019accroit chaque année.D\u2019admirables richesses.Mines de tous genres: lor abonde, et l\u2019argent, le cuivre, le fer, le nickel, comme aussi la houille et le pétrole.La grande forêt boréale offre à l\u2019exploitation la plus active d\u2019inépuissables ressources ; au nord, les pins, les épicéas, les mélèzes ; au sud, les peupliers, les bouleaux, les chênes, les hètres, et surtout les arbres nationaux du Canada, les érables.Dans la Colombie, des cèdres géants et des sapins de 100 mètres de haut.Mais surtout les prairies et l\u2019élevage d\u2019innombrables troupeaux, la culture des arbres à fruits et, reine de la plaine sans hornes, celle des céréales, blé, orge, avoine et seigle ; le Canada est un des plus opulents greniers du monde.Joignez-y les pommes de terre, les plantes fourragères et la betterave à sucre.Et n\u2019oubliez ni les pêches merveilleuses des lacs, du Saint-Laurene et des deux océans, ni les \u201cfermes à fourrures\u201d qui ajoutent leurs \u201crécoltes\u201d: visons, castors, skunks, martres, karakuls, astrakans \u2014 au butin magnifique des trappeurs de la forêt et du nord.Un chiffre éloquent : le commerce extérieur du Canada s\u2019est élevé l\u2019an dernier à 2,286 millions de dollars \u2014 56 milliards de nos francs d\u2019aujourd\u2019hui; il égale la moitié du nôtre et dépasse encore ceux de l'Italie et des Indes.Il tient le cinquième rang dans le monde, dépassé seulement par celui des Etats-Unis, de l\u2019Angleterre, de l\u2019Allemagne et de la France.Sa balance est favorable: son exportation l\u2019emporte de 152 millions de dollars sur son importation.: Et ce n\u2019est qu\u2019un commencement: l\u2019avenir est sûr et ses perspectives infinies.N'oublions pas que les Canadiens ne sont encore que 9 millions et qu\u2019il y aurait place chez eux pour 400 millions d\u2019ames.| Voila donc un pays richissime et ce pays est notre ami notre ami fraternel.La semaine derniére, une maison canadienne a envoyé gracieusement à notre gouvernement de la Guadeloupe un gros chargement de farine pour les sinistrés et une compagnie assurait la gratuité du transport.Pendant la guerre, nos paysans s\u2019émerveillait d\u2019entendre parler français par ces soldats d\u2019outre-océan, qui portaient des uniformes britanniques, mais dont les visages semblaient de chez nous ; ils étaient si aimables, si obligeants ! On se sentait en famille.Maintenant, chaque année, l\u2019Institut franco-canadien demande à quatre ou cinq de nos professeurs de faire des cours aux Universités de Québec, de Montréal et de Toronto, et il envoie des conférenciers nous parler du Canada : voici trois ans, M.Fdouard Montpetit; cette année, M.Rodolphe Lemieux, président de la Chambre des Communes a Ottawa; il exposera, en novembre, a la Sorbonne, l\u2019évolution politique de son pays, en dix leçons magistrales.La parenté, l\u2019affection, la richesse, tout nous appelle au Canada.Il ne tient qu\u2019à nous, à notre volonté, à notre activité, d\u2019y jouer un rôle considérable.Et cependant au- jourd\u2019hui, pour le commerce, nous n\u2019y sommes qu\u2019au cinquième rang \u2014 41 millions de dollars \u2014 après les FEtats- Unis, ses voisins \u2014 1.180 \u2014 et l\u2019Angleterre, sa métropole \u2014 609 millions \u2014 cela va sans dire \u2014 mais aussi après l\u2019Allemagne \u2014 50 millions \u2014 qu\u2019une guerre de tarifs paralysait avant la guerre, et même le Japon \u2014 42 millions \u2014 dont l\u2019astre se lève dans le Pacifique.Il est vrai que, pour l\u2019importation au Canada \u2014 25 millions et demi \u2014 nous l\u2019emportons sur ces deux derniers \u2014 moins de 16 millions et 11 millions et demi; c\u2019est leur exportation du Canada qui, double de la nôtre \u2014 34 et 31 millions contre 15 et demi \u2014 fait pencher la balance en leur faveur.Tant mieux ! Si nous exportons 10 millions de dollars de plus que nous n\u2019importons, c\u2019est tout bénéfice ! À savoir ! Cet écart mécontente les Anglais d\u2019Ontario, s\u2019il ne peut pas nous aliéner les Français de Québec, et nos exportations en patissent par contre-coup.Circonstance atténuante : l\u2019industrie canadienne, si jeune n\u2019a pas encore grand\u2019chose à nous offrir; son papier est handicapé par le prix du transport par rapport à celui des Scandinaves.Pour le blé, si nous en achetons \u2014 beaucoup moins que nos concurrents \u2014 c\u2019est grâce à la carence de la Russie, Reste, d\u2019ailleurs, que notre exportation même n\u2019est pas ce qu\u2019elle devrait être.Nous pourrions avoir le monopole des produits de luxe, oeuvres d\u2019art, parfums, meubles, soie- Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiex le soin.\u2014J.-A.McCLURE, O.D, 109 St-Jean, Québec.EUR PERS RER PRE RENE SO A UE VAS -\u2014 \u2014 \\ NE Vous ne pouvez pas faire un meilleur placement que dans c® ES a \\ >\u201d oC \u20ac: NS Wg 4 Abonnement +4 Eu aR CS eu x) RY ot RXR $2.00 oe.>\" X) pe LE es 22 LE ue wer AN eX XX ns XX SARK we wf nl EE ox 0 8.à cog En \\ Wo xy Ve \" vl par année a\u201d ddl ho ol nh gh fo \" oe & cn y 3 x ay ee \" ol ARN FY Ws of Fe J 0 AY Leg oe Xe as ae.ones o oN Vel et a fo es Ce 4 BUREAU : 552-554, Première Ave \u2018QUEBEC. SAH Québec, Novembre, 1929 BosldesBosdeeiacd P0909 0009°9 002092000 G00 9192090092 9+000 99 / En haut à gauche:\u2014Groupe de danseuses hawaïennes, donnant une démonstration devant les touristes.A droite:\u2014La fameuse tour Aloha, sur les quais de Honolulu, que les passagers aperçoivent À plusieurs milles au large.En bas:\u2014L\u2019 \u201cEmpress of Canada\u2019 du Pacifique Canadien, qui fera désormais escale à Honolulu.{ Le fameux \u2018\u2018Empresses\u201d\u2019 blanes du Pacifique Canadien, \u201c qui font la navette entre le Canada et l\u2019Orient, sur l\u2019océan Pacifique, s\u2019arrêteront désormais à Honolulu.L\u2019un d\u2019eux, I\u2019 \u201cEmpress of Canada\u2019 qui, tout récemment encore, faisait un voyage à Québec, après avoir subi une complète rénovation de ses machines, quittera Vancouver et Victoria le 7 décembre prochain, pour inaugurer ce nouveau service, avec escale à Hcnolulu, six jours plus tard.Ce majestueux navire blane, appartenant à la flotte qui a conquis le record de vitesse pour océaniques sur le Pacifique, est maintenant pourvu de nouvelles turbines puissantes qui le rendront encore plus rapide.Les passagers, se rendant en Orient par les paquebots du Pacifique Canadien, pourront se prévaloir de l\u2019avantage d\u2019attendre un autre navire à Hawaï ou de visiter rapidement la ville et ses environs pendant les douze heures où leur paquebot restera amarré à son quai de Honolulu.Ils pourront y voir les danseuses hawaïennes, dans leurs costumes primitifs et admirer la flore tropicale dans toute sa beauté.Pour ceux qui désirent fuir les rigueurs de l\u2019hiver canadien, plusieurs lignes coopèrent avec le Pacifique Canadien pour faciliter le retour au pays après un séjour sur la plage de Waikiki$ Au nombre d\u2019entre elles se trouvent la Canadian Australasian Royal Mail Line, la Matson Line, à destination de Portland, Seattle ou San Francisco, ou encore la Los Angeles Steamship Co.avec Los Angeles comme port d\u2019attache. 312 LES AFFAIRES ries, vêtements, et ces objets de décor religieux que réclame le Canada très catholique; \u2014 du vin aussi, auquel le Canada en n\u2019acceptant pas la prohibition, a conservé un vaste marché, chez lui et chez ses voisins Yankees, dont la frontière n\u2019est pas étanche (1); \u2014 des livres enfin, car notre littérature est chère à nos frères de Québec et de Montréal.Que l\u2019opinion française se préoccupe de ce marché qui nous est ouvert et qui peut être si précieux ! Et qu\u2019on avise a triompher des deux entraves qui nous génent, le manque de voyageurs de commerce, l\u2019absence de ligne de navigation.Pas de voyageurs: le change nous est défavorable ; l\u2019envoi de ces représentants coûte cher et notre grand commerce hésite, calcule et se dérobe.Pas de ligne de bateaux.La Compagnie Transatlantique y avait pensé, puis, elle aussi, a calculé et s\u2019est récusée.Et pourtant, le commerce suit le pavillon.Nos besoins sont grands nos moyens importants, nos chances exceptionnelles : il est douloureux que notre audace soit si petite.I argent francais a de déplorables timidités que l\u2019argent de nos grands rivaux ne connaît pas.C\u2019est pour le commerce surtout que vaut l\u2019adage : (1) Le tarif qu\u2019appliquent aux vins de France les chemins de fer canadiens est supérieur à celui que payent les vins d\u2019Ontario.Ne pourrait-on obtenir la supression de cette surcharge onéreuse ?fort pauvre.satent : levent ce dont nous avons besoin.\u201d égales.\u201d gagner de l'argent.nous la supprimerons.\u201d\u2019 Il y avait une fois dans les mers du Sud deux Iles: l\u2019Ile Soulevent et I'lle Soulapluie.Pendant des années, elles trafiquèrent ensemble et connurent une ère de grande prospérité.Un jour, le Gouvernement de l'Ile Soulevent imagina un système pour augmenter ses revenus.\u201cNous mettrons une taxe, dit-il, sur toutes les marchandises que nous achèterons à l\u2019Ile Soulapluie.\u201d \u201cNous voulons vendre et non acheter.C\u2019est en vendant qu\u2019une Ile s\u2019enrichit et non en achetant\u201d Ils taxérent donc toutes les marchandises venant de l\u2019Ile S'oulaplute.Au commencement, cette mesure rendit PIle S'oulevent très prospère, tandis que l'Ile Soulapluie devint Malgré tout, les habitants de Ulle Soulapluie continuérent a acheter des marchandises à l\u2019Ile Soulevent, jusqu\u2019à ce qu\u2019il ne leur restât plus d\u2019argent pour en acheter.Les marchandises de Ile Soulevent étaient bon marché et de nombreux insensés de Ulle Soulapluie di- \u201cPourquoi avons-nous besoin de produire encore des marchandises nous-mêmes ?Achetons a Ulle Sou- Mais lorsqu\u2019ils eurent dépensé tout leur argent, ils changèrent d\u2019avis.Ils dirent: \u201cMettons aussi une taxe sur les marchandises de l'Ile Soulevent.Alors, les parties seront Ils le firent.Ceci leur donna l\u2019occasion de vendre leurs propres marchandises.Ils recommencèrent à Ils vendirent leurs marchandises aux habitants de leur île, ainsi qu\u2019à ceux de Ile Soulapluie.Peu après, l'Ile Soulevent dit: \u201cVoyons.Cette taxe sur les marchandises est ennuyeuse.Si vous voulez, \u201cD'accord\u201d dirent les citoyens de Ile Soulapluie.Et les deux îles revinrent au libre échange.Ainsi, vous avez ici, en une page, l\u2019histoire de la hausse et de la baisse des tarifs douaniers.\u201cQui ne risque rien n\u2019a rien\u201d.Or, ici, nous risquerions à coup sûr: ne manquons pas à notre fortune ! PAUL LORQUET.Dans \u201cLe Quotidien de Paris\u201d.Protégez vos chèques Nous publions, dans une autre page, une annonce d\u2019un nouveau \u201cProtecteur\u201d de chèques.Si vous êtes dans les affaires, vous avez intérêt à empêcher les faussaires de manipuler vos chèques.Ce nouveau \u201cProtecteur\u201d est simple et efficace.Pour l\u2019accommodation de nos lecteurs nous pouvons leur procurer ce \u201cProtecteur\u201d de- chèques au même prix qu\u2019il se vend aux Etats-Unis, soit $12.50.Voyez l\u2019annonce pour plus de détails.: L'art de commander n\u2019est complet que s\u2019il a pour soutien l\u2019art de la persuasion \u2014G.LeBon.DE Il fut un temps où les hommes avaient si peu de connaissances qu\u2019il était facile pour un homme de les posséder toutes.Les cours des collèges portent aujourd\u2019hui encore l\u2019ate- tristäante preuve de ce fait \u2014Carnegie.EFFICIENCE.re AZ NT Jai dr ap, \u20ac gett A qui \u20ac apps, quest pit pis | C00 it Toute ga ar \u201cque FE) (ene récher peice Mas \u201cstate gui Js met sources ls HAL Uns mane ir ens course ar Con \u201cfire Cel à Sa pl De gs comm le Me leary à Co sh kof iy I El Wa ~ lg mu her ee Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 313 EFFICIENCE p)N parle beaucoup de la lutte entre le capital et le travail; on a parlé moins jusqu\u2019ici de la se) P coopération, de l'alliance entre ces deux fac- ASS teurs de richesse; mais on commence à s\u2019en préoccuper.C\u2019est un heureux présage.Il n\u2019y a rien de bon à attendre de la guerre, de la discorde, de l\u2019inharmonie, de la lutte, qu\u2019elles se produisent entre les nations, entre les classes sociales ou entre les individus.Fatalement les deux parties, les vainqueurs comme les vaincus, ont à enrégistrer une perte matérielle et morale.Tout le temps, toute l\u2019énergie, tout l\u2019argent dépensés pour la lutte auraient pu être consacrés à la production de richesse dans l\u2019intérêt commun des belligérants.Puis il y a les blessures morales, difficiles à cicatriser, les rancunes, le désir de revanche, la défiance, qui nuisent à la reprise des relations normales et fructueuses.Toute guerre finit par une paix ; tout conflit se termine par un arrangement.Pourquoi ne pas faire un compromis plutôt que d\u2019entrer en lutte ?Pourquoi ne pas épuiser tous les moyens de conciliation avant de casser les vitres ?Certes, en cas de différend, les concessions réciproques, la recherche d\u2019un terrain d\u2019entente, au besoin l\u2019arbitrage, sont préférables au recours à la force, toujours brutale et injuste.Mais ce qui vaut mieux encore, c\u2019est de prévenir les contestations.Dans une affaire comme dans une société bien organisées, il suffit de considérer les intérêts communs, de les mettre en lumière, de les développer, pour éliminer les sources de conflit.Il suffit de reconnaître la solidarité entre les parties constituantes d\u2019un organisme pour écarter l\u2019antagonisme.Un amateur de chiens, quand une inimitié profonde se manifestait entre deux de ses pensionnaires, les faisait trotter ensemble derrière une voiture; il nous assurait que cette course côte à côte apaisait des animosités déjà anciennes et leur substituait une amitié durable.Considéré au point de vue social, l\u2019homme n\u2019est pas aussi différent du chien qu\u2019on pourrait le croire.Celui, employé ou patron, qui a l\u2019idée et le sentiment de la solidarité, est adapté à la société nouvelle qui se forme.Sa place y est; et il y trouvera sa place.De plus en plus s'établit la solidarité de fait entre les hommes.Plus les échanges augmentent, plus les moyens de communication se développent, et plus la solidarité devient une nécessité.Mettre en évidence la solidarité existant entre les travailleurs qui concourrent au succès d\u2019une entreprise, organiser la coopération pour le bien de tous et de chacun, intensifier les intérêts des individus pour le but poursuivi par la collectivité, c\u2019est consolider la paix et faire régner la concorde, favorables à l\u2019essor de l\u2019industrie.Il existe un intérêt commun: la prospérité de l\u2019entreprise.Elle est tout aussi nécessaire à l\u2019avancement du personnel qu\u2019au succès financier du patron.Le patron heureux en affaires fait les employés satisfaits.Voilà la base d\u2019entente.Il importe de la consolider.Nous y arrivons en faisant voir clairement à chaque employé, depuis le plus important jusqu\u2019au plus modeste, que ses intérêts sont liés aux intérêts de l\u2019entreprise à laquelle il collabore.Nous y arrivons encore en organisant l\u2019entreprise de façon que tous, patrons et employés, y trouvent la juste récompense de leurs efforts.Dans une entreprise bien organisée et bien conduite, les intérêts de chaque travailleur sont sauvegardés et ses droits sont respectés.Dans une telle entreprise la tâche de chacun est bien réglée et nettement délimitée.On y utilise au mieux toutes les capacités, toutes les pos- , sibilités des hommes de la direction et du personnel.À chacun est attribuée une besogne correspondant à ses meilleures habitudes.On y assure à chaque collaborateur les meilleures conditions d'hygiène morale, aussi bien que d\u2019hygiène physique.On fait en sorte de soigner la santé des travailleurs, sachant que le rendement d\u2019un homme bien portant et plein de vitalité est plus grand que celui d\u2019une personne maladive, nerveuse ou surmenée.\u2018 On libère les initiatives, sources de progrès et de bénéfice, en assurant à chacun la plus grande liberté et la plus grande autonomie qu\u2019il est \u2018possible de lui accorder, eu égard aux nécessités de l\u2019ordre, de la régularité et de la discipline.\u2014 Extrait de la Préface de \u201cEfficience\u201d, de Paul Nyssens.Il convient toujours de préparer ce que l\u2019on doit dire.Mais, dans bien des cas, il est plus utile encore de préparer ce que l\u2019on ne doit pas dire\u2014Charles Roszak.0010-0000 000000 000 M000 000000 0@00 @e0@eeQee Pre Poe@oeoc Pe Un sacrifice que vous faites avec plaisir est rarement un sacrifice, oe On ferait beaucoup plus de choses si l\u2019on en croyait moins d'impossibles \u2014Malherbes, VL Je dois tous mes succès dans la vie à ce que j'ai toujours, et en toutes choses, été en avance d\u2019un quart d\u2019heure.-Nelson.DE On peut marcher avec une jambe artificielle, dit le Dr Charles Mayo, mais on ne va pas loin avec une tête de bois.DE Il y a peut-être plus d\u2019hommes qui ont manqué aux occa- .9.| .\u2019 sions qu'il y en a à qui les occasions ont manqué \u2014La Beau- melle.Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 109, rue St- Jean, Québec. \u2014 \\ \u2014=a = Fy \u2018 LE = TROT\" (lll ra == M TE a a re Rt rd ww.corot ba rp BL LT SANA TT pr \u2014\u2014F dh a Ai TIL 4 A ny > Al V ! LAN A JF LE N= | + SRG et 7, 0h ès =a! TA = Cm Ce que nous avons accompli pour d\u2019autres Nous l\u2019accomplirons pour vous SERVICE POUR COMMERCE D\u2019EXPORTATION POUR LES CANADIENS Le Bureau des Renseignements Commerciaux de ce Ministère, par ces commissaires fixés dans tous les pays du monde, ont établi, l\u2019année dernière, 411 nouvelles agences commerciales pour les manufacturiers ou producteurs canadiens.Pendant la même période, 3779 rapports ont été soumis à des firmes canadiennes sur des possibilités de commerce à l\u2019étranger, tout près de 20,000 importateurs des pays étrangers ont été vus et au- delà de 1000 enquêtes particulières pour nos produits ont été transmises au Canada.Pendant la dernière année fiscale les exportations canadiennes se sont élevées à $1,363,709,6/2.Le nombre des divers produits que le Canada exporte augmente tous les mois.Un plus grand nombre de Canadiens réalisent que le commerce d\u2019exportation est profitable.Apprenons les éléments du commerce d\u2019exportation en communiquant avec le bureau des renseignements commerciaux.Nous avons maintenant a la disposition du public des rapports sur presque tous les marchés où nous avons des commissaires.Ces rapports, et n\u2019importe quels autres renseignements, vous seront adressés sur demande.Les possibilités du commerce d\u2019exportation s\u2019élargissent.Ne les négligeons pas.Récentes demandes reçues à Ottawa Voici un sommaire de demandes reçues ces dernières semaines:\u2014 Cuir.\u2014Représentant à Catania, Cicile, numéro 795; Oxides de fer et préparation au plomb.\u2014Fabrique chimique en Allemagne, numéro 802; Ecorce Cascara Sagrada.\u2014Acheteur de Londres, numéro 811; Moteurs Marins \u2014Firme à Hong-Kong, numéro 813; Matériaux de construction et spécialité \u2014Compagnie de représentants à Londres, numéro 815; Installation par le vide pour système de chauffage.\u2014Firme d\u2019ingénieurs en Argentine, numéro 831; Caoutchouc Ford \u2014Firme à Amsterdam, numéro 838; Poteaux de téléphone, Pins Douglas, I'raverses et Goujons.\u2014 Firme à Buénos-Ayres, numéro 839; Lampes de mineurs.\u2014Firme de Pourvoyeurs à Glouscestershire, numéro 842.Les détails au sujet de ces demandes seront fournis sur demande au bureau des renseignements commerciaux, Ottawa.MINISTERE DU COMMERCE HON.JAMES MALCOLM, Ministre.F.C.T.O'HARA, Sous-Ministre.Cet espace est réservé par le Ministére du Commerce pour fournir des renseignements sur les opportunités qui s\u2019offrent dans les lignes que cette revue représentent.(ue duie sell ty fo ir i: Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 315 LES ETALAGES FTALAGES COMPOSES OU PRODUIT UNIQUE ?N commerçant doit-il se limiter à faire un étalage d\u2019un seul produit ?Tout dépend des circonstances, mais en général il ne le doit pas.Si une grande campagne de publicité est faite autour d\u2019un certain produit, le commerçant aurait tort de ne pas profiter de cette campagne pour annoncer aux consommateurs qu\u2019il a un assortiment complet de ce produit.Mais doit-il agir de cette manière toute l\u2019année ?Nous ne le croyons pas et même nous irons jusqu\u2019à dire qu\u2019il servira mal ses intérêts, car il paraîtra indiquer aux consommateurs qu\u2019il ne préconise que quelques produits au détriment des autres qui, pouvant avoir la même valeur, sont prisés plus que d\u2019autres par certains clients.Nous conseillons donc fortement au détaillant de faire des étalages variés.Non pas, comme nous l\u2019avons dit maintes fois, qu\u2019il doive surcharger sa vitrine.Ce serait un tort.Mais il peut exposer, d\u2019une façon attrayante, des articles de marques diverses afin que les consommateurs se rendent compte qu\u2019il est bien assorti.Ce qui importe, c\u2019est que les produits exposés dans la même vitrine aient un rapport entre eux.De même que le détaillant aurait tort de ne faire habituellement un étalage que d\u2019un seul produit, de même il aurait tort de ne placer dans sa vitrine que les produits d\u2019une seule fabrique.Ainsi supposons qu\u2019un épicier prenne la résolution de faire : q p un étalage de conserves.Ne devra-t-il placer dans ses vitrines que les produits d\u2019une seule fabrique ?Ce serait là encore indiquer qu\u2019il ne vend que les produits d\u2019une seule maison et cela plairait-il aux clients qui eux aussi peuvent avoir leurs préférences ?Il est évident que l\u2019épicier peut faire une très attrayante vitrine avec un seul produit ou une seule marque, mais il peut tout aussi bien faire un bel étalage avec des produits de plusieurs marques.Le commerçant ne doit jamais oublier que son étalage est fait en vue de la vente, qu\u2019il doit plaire au public et donner satisfaction aux fournisseurs qui désirent l\u2019encourager.Il n\u2019est donc pas question pour un épicier que l\u2019étalage qu\u2019il fait lui plaise ou plaise au représentant de telle ou telle marque, mais bien que cet étalage plaise surtout aux clients.Le commerçant doit d\u2019abord bien faire entrer, dans l\u2019esprit du public qu\u2019il a en magasin tout ce qui est nécessaire pour satisfaire la demande et que, si un client se présente chez lui pour obtenir tel produit de tel fabricant, il pourra le lui fournir.Il faut surtout pouvoir satisfaire la clientèle; \u201ceee LA SURVIVANCE _ rte Tia Si vous voulez connaitre les faits et gestes des Franco-Albertains, LISEZ LA SURVIVANCE.Si vous voulez vous renseigner sur l\u2019Alberta, LISEZ le seul journal de langue française de la province, LA SURVIVANCE.HOMMES D'AFFAIRES, JEUNES GENS qui vous consacrez au commerce, PROFESSIONNELS vous devez lire LA SURVIVANCE.LA SURVIVANCE pénètre dans tous les foyers de langue française en Alberta.| LA SURVIVANCE est donc le meilleur medium d\u2019annonce parmi les Canadiens-français de l\u2019Alberta pour les hommes d\u2019affaires de l\u2019Est désireux de faire \u201cdes affaires dans l\u2019Ouest.LA SURVIVANCE a des abonnés en Colombie- Anglaise, en Saskatchewan, au Manitoba, en Ontario, au Nouveau-Brunswick, sans oublier Québec.La somme de deux dollars est bien minime pour la plupart des lecteurs de la Revue Les Affaires, mais plusieurs centaines d\u2019abonnements aideraient grandement le benjamin des journaux de langue , française en Canada à s\u2019organiser, à étendre son rayon d\u2019influence.- Connaissez-vous sa valeur d\u2019annonce ?demandez sa carte de taux.Sinon, Les Franco-Albertains sollicitent de vous un abonnement à leur journal.Refuserez-vous de abonner ?vous Directeur: Rodolphe LAPLANTE.Le directeur est licencié de l\u2019Ecole des Sciences Sociales, Economiques et Politiques de l\u2019Université de Montréal et diplômé en journalisme.FORMULE D\u2019ABONNEMENT Veuillez m\u2019inscrire pour .an.d\u2019abonnement a LA SURVIVANCE.Ci-inclus la somme : de.nessevasseuses Roesmecens*tonsessecne dollars 9664, Avenue Jasper, Edmonton, Alta.Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin\u2014J.A McCLURE, o.D, 109 St Jean, Québec, Sa fm nat i at a LL Lt LTS AOI IE I HII SORIA 316 .LES AFFAIRES Dix maximes de normalisation G.M.Bartlett, ingénieur-conseil de la \u201cDiamond Chain et Mfg Co.\u201d, est l\u2019auteur de dix maximes de normalisation que nous reproduisons ci-dessous.Ces maximes constituent un bon exemple des conceptions qui règnent aux Etats-Unis, dans ce domaine si important : Toujours observer de bons principes de construction; autrement dit, établir toujours à la perfection l\u2019article normalisé afin de le soustraire à toute critique d\u2019ordre technique.aL Réduire le nombre des dimensions à un minimum raisonnable et se conformer autant que possible aux \u201cséries de préférence\u201d dont les éléments s\u2019échelonnent approximativement selon les progressions géométriques.oz Choisir autant que possible des dimensions dont l\u2019usage est déjà courant.| | DE Veiller à ce que les articles de provenances diverses soient interchangeables, dans tous les cas où les considérations d\u2019économie et de commodité le permettent.ao Faire preuve d'esprit pratique et ne proposer que des normes partout applicables et apphcables dans un laps de temps défini, VL Ne rejeter aucune norme avantageuse, sous prétexte qu'il pourrait s\u2019écouler huit à dix ans avant son adoption.~~ Travailler pour l\u2019avenir.Les normes doivent être établies de telle façon que les générations futures n'aient plus à les remanier, même si ces remarques occasionnent de petits inconvénients temporaires pour le producteur et le consommateur.oT Travailler en toute indépendance vis-à-vis des intérêts financiers.Les normes sont faites dans l\u2019intérêt général et non pour le consommateur d\u2019une ou deux orgamsations commerciales.Si ces normes sont bonnes, elles se tournent au profit de toutes les classes de la société.OL Ne pas pousser trop loin la normalisation qui doit toujours s\u2019inspirer de l\u2019économie et de l\u2019utilité pratique comme principes fondamentaux.Il ne faut pas pousser les travaux si loin que toute amélioration devienne impossible.@Le Ne pas s\u2019appesantir sur un ou deux de ces principes aux dépens des autres, car tous présentent une égale importance.Québec, Novembre, 1929 L'avenir est à ceux qui travaillent, qui pensent et qui osent ! VL Le ressort de l\u2019action, c\u2019est l'enthousiasme.Celui qui diffère systématiquement une réponse qu\u2019il a promise manque d\u2019élégance, et celui qui la réclame avec insistance manque d'adresse \u2014Charles Roszak.VOULEZ-VOUS?Lorsque vous passerez des commandes à nos annonceurs leur dire que vous avez vu leur annonce dans le LES AFFAIRES Ça leur fera plaisir, ils vous feront plaisir, et nous en aurons du plaisir.MERCI ! EPARGNEZ TOUS les hommes qui ont réussi dans le Commerce et l\u2019Industrie ont pratiqué l\u2019E- pargne au début de leur carrière.SI vous voulez vous assurer un revenu pour le vieil âge, prenez l\u2019habitude de pratiquer constamment l\u2019Epargne.DISTRAYEZ toutes les semaines un certain montant sur votre salaire et déposez-le a l\u2019Epargne à la CAISSE D'ECONOMIE DE N.-D.DE QUEBEC.Nous pouvons vous épargner de l\u2019argent et des ennuis si vous nous consultez pour vos impressions.\u2014 Impressions * QUEBEÇOIS DE PUBLICITE, 552-554, Première Avenue, Québec.\u2014 Téléphone 2-6538.OFFICE On proc \u201cAge Joma! publi deve pla fae.a fit hf pour dd for dan (rtd ra Ll Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 317 LES Kapports des Vérnhcateurs LEUR STANDARDISATION Conférence faite devant I Association Générale des Comptables.(SUCCURSALE DE QUEBEC) Par Irénée Breton, C.G.A.On m\u2019a suggéré de vous entretenir de la brochure compilée dernièrement par le \u201cAmerican Institute of Accountants\u201d à la demande du \u201cFederal Reserve Board\u201d.Cette publication traite des meilleures méthodes de vérification des comptes.Le but de cette plaquette est clairement défini dans sa préface.Nous y lisons: \u201cLa première édition a été publiée dans l'intention de normaliser la forme des rapports soumis aux banquiers pour des fins de crédit.Elle comprenait un programme de vérification des comptes et des méthodes de dresser des rapports uniformes\u201d.On sait que le banquier a un intérêt vital dans cette question, parce que l\u2019extension du crédit est basée, pour une large part, sur les rapports que présentent les emprunteurs.Le sujet a le même intérêt pour l\u2019emprunteur parce que son crédit souffre quelquefois des pertes subies par les banquiers, par suite des crédits accordés sur de faux rapports.Le comptable trouve un intérêt professionnel aussi bien que pratique dans l\u2019établissement d\u2019une méthode générale \u2014 double méthode standarde \u2014 de procéder.Des rapports qui créent de mauvaises impressions ou sont réellement faux tendent à discréditer la profession de comptable public ou d\u2019expert-comptable.L'intérêt suscité par cette brochure a certainement répondu à l\u2019attente de ses auteurs.Les rédacteurs de l\u2019organe officiel de 1\u201d\u201cAssociation des Comptables Agréés du Dominion\u201d, (le Canadian Chartered Accountant) ont même cru bon de le reproduire en entier et même de l\u2019accompagner de l\u2019appréciation suivante: \u201cLe splendide rapport de I'\u201cAmerican Institute of Accountants\u201d sur la vérification des rapports financiers indique d\u2019une manière complète les méthodes considérées les meilleures dans l\u2019examen des comptes, pour assurer la préparation de bilans, de comptes d\u2019exploitation et de certificats exacts et fiables.On espère que ce rapport aura des résultats pratiques et favorisera la normalisation de la pratique comptable dans l\u2019univers\u201d.Les membres du comité formé par le Federal Reserve Board ont essayé de créer une anthologie des meilleures méthodes de vérification, et ils paraissent avoir réussi.Ils n\u2019ont donc pas tout inventé, et la plupart eae ss aha Te ae es SIC IIL IC LEER 0 I) des principes qu\u2019ils préconisent sont déjà généralement acceptés ici ou là.Il n\u2019y a pas lieu de développer tous les points qu\u2019on a touchés dans cette brochure.Aussi, après en avoir donné une vue d\u2019ensemble, me bor- nerai-je tout simplement à quelques questions qui, bien que n\u2019ayant aucune liaison entre elles et formant par leur réunion un sujet décousu peut-être, présentent cependant, chacune individuellement, un intérêt particulier.DIRECTIVES GENERALES Le programme de travail approuvé par le Federal Reserve Board comprend la vérification des items du bilan d\u2019une entreprise commerciale, à une date déterminée, la vérification du compte d\u2019exploitation et un examen plus ou moins complet du service de la comptabilité afin de constater le degré d\u2019efficacité du contrôle interne.On doit, dans tous les cas, dresser en forme comparative les balances de vérification du début et de la fin de l\u2019exercice sous examen.\u2018Tous les items de ces balances doivent être retracés dans les bilans, pour déterminer, entre autres choses, qu\u2019aucun item de l\u2019actif ou du passif contrebalancé n\u2019en est omis.La manière dont on a disposé de tout item actif détruit, vendu ou amorti, ou de tout item passif liquidé durant l\u2019exercice clos, doit être prise en note Le Triomphe de Marconi y TARIFF RAST gl Le Nouveau que.sur disque.Radio et Phonographe \u201cTerm-ion-ic\u201d Marconi Triomphe Voici un instrument musical on ne peut plus complet, un Radio et Phonographe combinés qui apporte, au gré de son maître, de la musique irradiée ou de la musique de dis- Un Récepteur sans Batteries de 9 lampes enregistre avec la plus stricte fidélité tous les programmes irradiés, puis, au simple déclic d\u2019un commutateur, un Phonographe électrique reproduit avec chaleur et sentiment la musique Un instrument qui vous procure toutes les distractions imaginables à un prix réellement étonnant.Haut-Parleur Dynamique Superbe Construit à même capable de reproduire clairement la voix et la musique et donnant tout le volume désiré sans dénaturer les sons.G.-A.VANDRY Distributeur pour l'Est de la province 66, RUE ST-JOSEPH, QUEBEC ESS PU RER =: HE: BL.i: 318 LES AFFAIRES Québec, Novembre, 1929 par le vérificateur.Celui-ci examinera aussi le grand livre pour s\u2019assurer qu\u2019aucun compte ouvert et soldé dans le cours du même exercice n\u2019affecte la situation financière de la firme à la date du bilan.Chaque fois qu\u2019il en aura le pouvoir, l\u2019auditeur établira une comparaison entre les bilans du début et de la fin de l\u2019exercice et préparera, si possible, un rapport des mouvements, durant la période auditée, des disponibilités et des valeurs réalisables.(Statement of new assets and their application).A la suite de ces directives générales, vient le traitement spécifique de divers items de l\u2019actif et du passif.Arrétons-nous seulement à ceux qui présentent un intérêt spécial.EFFETS A RECEVOIR Sur le sujet des effets à recevoir, on rappelle que les billets d\u2019employés doivent avoir une section à part dans le bilan.Si des billets sont escomptés, une note doit attirer l\u2019attention sur la perte contingente qui en résulte.Les effets à recevoir (y compris les effets donnés en considération d\u2019achat à tempéraments) échéant plus d\u2019un an après leur date d\u2019émission doivent être mentionnés séparément des autres effets.Dans les maisons où la majorité des ventes se font d\u2019après le mode de paiements différés, cet item doit recevoir encore une plus grande attention.Les effets des filiales ne doivent pas être inclus dans les effets de clients, même s\u2019ils ont été reçus à la suite de transactions commerciales.On peut les montrer dans l\u2019actif réalisable si la compagnie débitrice a suffisamment de marge entre son propre actif réalisable et son passif exigible y compris ces effets.Le moyen le plus sûr de vérifier les effets à recevoir consiste à obtenir de la part des signataires des reconnaissances de leur dette.Chaque billet doit former l\u2019objet d'une confirmation écrite.Dans une telle occurrence, l\u2019auditeur doit lui-même mettre à la poste les circulaires qui demandent ces reconnaissances et doit envoyer sous le mé- me pli des enveloppes affranchies pour qu\u2019on lui réponde directement.Ce qu\u2019on dit des effets à recevoir peut tout aussi bien s\u2019appliquer aux comptes des clients.LES PLACEMENTS Les placements forment partie de l\u2019actif réalisable ou de l\u2019actif immobilisé suivant leur durée.Des considérations spéciales, cependant, entrent en ligne de compte quand une compagnie effectue des placements temporaires dans ses propres valeurs.En théorie, le montant des valeurs émises devrait être déduit du montant de ces placements.La coutume a pourtant sanctionné la méthode d'inclure ces valeurs dans les placements.Cette situation doit être clairement montrée dans le bilan.Il n\u2019est pas absolument à propos de considérer ces placements comme actif réalisable.INVENTAIRES Je n\u2019ai pas voulu passer sous silence une question qui a fait couler beaucoup d\u2019encre déjà, la vérification de l'inventaire.La responsabilité de l\u2019auditeur, au sujet de l\u2019inventaire, peut porter sur trois points: a\u2014l\u2019exactitude mathématique des \u2018\u201c\u2018extensions\u201d, des additions et des récapitulations ; _ .bla base des prix (coût ou marché) ; c\u2014l\u2019état du stock en magasin quant à la qualité et aux quantités.Les deux premiers points ne soulèvent d\u2019ordinaire, aucune discussion.IL\u2019auditeur doit faire des essais suffisants pour s\u2019assurer que le travail de bureau (clérical) est - précis et que le stock est évalué en conformité avec la règle générale, \u201cprix coûtant ou prix du marché, au plus bas\u201d.En ce qui concerne la vérification de l\u2019état du stock, quant aux quantités et à la qualité, les circonstances font varier les devoirs et la responsabilité de l\u2019auditeur.Celui-ci n\u2019est pas un évaluateur, et lui demander d\u2019être un expert dans toutes les professions serait hors de propos.Il est ordinairement dans l\u2019obligation d\u2019accepter les renseignements que lui donnent les employés responsables de son client.S\u2019il est compétent et possède un peu d\u2019expérience, il peut compléter ces données par des comparaisons et quelques vérifications (trials).Quand la vérification du stock ne demande pas de con- - naissances techniques, la responsabilité de l\u2019auditeur est évidemment plus grande que lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019un gros stock, ou d\u2019un stock d\u2019un caractère spécial.Il faut dans tous les cas exercer toute la diligence possible pour se convaincre que le chiffre du stock est exact et quant aux quantités, et quant à la qualité.CONSTRUCTIONS Une question peut se poser lorsqu'on calcule le coût des agrandissements apportés aux bâtisses.Bien qu\u2019il soit permis de débiter au coût des constructions une partie des frais généraux de fabrication, cette manière de faire ne peut être considérée comme pratique en autant que les frais généraux de fabrication ne peuvent être affectés sérieusement par suite d\u2019une construction; par conséquent, l\u2019absorption d\u2019une partie de ces frais par l'actif réduit les dépenses d\u2019exploitation au-dessous de leur niveau normal et rend impossible toute comparaison entre les résultats de divers exercices.DIVERGENCE D\u2019OPINIONS Tous les comptables ne sont pourtant pas unanimes à propos de cette décision, et Wal- Département Légal L nous fait plaisir d\u2019annoncer qu\u2019en vue d\u2019offrir à nos clients non seulement des valeurs de tout premier ordre, mais surtout des valeurs qui possèdent un caractère de légalité incontestable, nous avons ouvert un Département Légal dont la direction a été confiée à M.le Notaire Gustave Jobidon, Docteur en Droit de l\u2019Université Laval de Québec.Les corporations emprunteuses, les fiduciaires et \u2018les porteurs d\u2019obligations qui font affaires avec no- \u2018tre Maison sont donc assurés, grâce à la création de ce nouveau Département d\u2019un service insurpassable pour tout ce qui concerne la légalité de leurs titres.| Jaguenx &Darvedn, BANQUIERS EN OBLIGATIGCHS Edifice \u201cFinancial\u201d + 105, côte de la Montagne Québec Tél.2-8270 = = LA Los de là Co ela Dr real, 038 Philippe COTE sient, \u2018ac nl \u201cos gl HEiwas.n 41s Say top Québec, Novembre, 1929 LES AFFAIRES 319 ton, qui accepte généralement les théories du Federal Reserve Board \u2014 son cours en renferme de larges extraits \u2014 en fait le sujet d\u2019une dissertation.D\u2019après lui, si un fonctionnaire consacre une partie de son temps à l'érection d\u2019une construction, une.partie proportionnelle du salaire doit être imputée au coût de cette construction.Les dépenses d\u2019exploitation ne doivent comprendre que celles qui se rapportent strictement à l'exploitation et ce serait fausser les faits que de ne faire aucune distinction dans les frais généraux lorsqu\u2019une partie de ces frais sont occasionnés par une dépense de capital qui accroît la valeur de lactif.Peu importe que la comparaison soit possible entre les frais de divers exercices: en comptabilité, on doit tenir compte des faits et enregistrer les choses telles qu\u2019elles se passent.(à suivre) LA VICE-PRESIDENCE A UN QUEBECOIS.Lors de la dernière assemblé: annuelle de la Corporation des Comptables Publics de la Province de Québec, tenue à Montréal, ces jours derniers, Monsieur Louis- Philippe Morin, de MORIN, BARRY, COTE & MARCEAU a été élu Vice-Pré- DU HAUT DU lle ETAGE \u201cX\u201d, vice-président de la \u201cCo.Y\u201d, valait $100,000.00 en avril dernier.Aujourd\u2019hui, non seulement les siens n\u2019ont pas un sou, mais il les a endettés de $24,000.00 \u2014 sans compter les frais funéraires: il vient de plonger du 11e étage de l\u2019hôtel Sheldon, à New York.Un mot \u2014t oujours le même \u2014 pourrait complèter cette nouvelle: SPECULATION; notre campagne en faveur de l'Epargne exige plus de nous.Tout Ca- nadien-Français, surtout s\u2019il est salarié, a droit de savoir que le moyen le plus sûr et le plus avantageux, pour lui et les siens, de se suffire le reste de leurs jours, c\u2019est encore la rente viagère de notre Caisse Nationale d\u2019Economie.Ses certificats n\u2019ont aucune valeur d\u2019emprunt ni de rachat.Les rentes en sont incessibles et insaississables.Les préts sont faits à des fabriques paroissiales, des commissions scolaires, des municipalités.Nos rentes ont toujours plus que doublé le rendement d\u2019un placement ordinaire, à cause de leurs cinq sources assurées: contributions des personnelles, contributions collectives, contributions des décédés, contributions des inconstants, contributions des futurs rentiers.COUTE QUE COUTE, il faut toucher une rente et une forte rente.N\u2019avons-nous pas distribué ainsi, de 1919 à 1929, plus de $2,000,000.00 ?\u2014Roger du VERNAY\u2014 Publicité éducative de la S.- J.Baptiste de Montréal.HUIT CROISIERES DU PACIFIQUE CANADIEN CET HIVER La popularité des croisières d\u2019hiver, qu\u2019organise annuellement le Pacifique Canadien aux pays du soleil, ne semble pas se dementir si l\u2019on en juge par le nombre de celles qui s\u2019effectueront au cours de la prochaine saison sous les auspices de notre grande compagnie canadienne de transport.Cette année, en raison de la vogue grandissante de ces excursions dans les pays tropicaux chez ceux qui désirent, tout en fuyant les rigueurs de l\u2019hiver, y voir le côté éducationnel, le Pacifique Canadien a tracé les itinéraires de huit grandes croisières, toutes aussi captivantes les unes que les autres.La première se fera autour du monde sur le luxueux paquebot \u201cEmpress of Australia\u201d, avec départ de New-York le 2 décembre.Le \u201cDuchess of Bedford\u201d, qui subira une toilette générale en Angleterre, après son dernier voyage de la saison sur sident.Nos plus sincères félicitations à M.Morin.UE HOSS, | L\u2019Annonce sous toutes ses formes Dans le journal, par la poste, catalogues, dépliants, lettres circulaires, de relance, de rappels.Consultez-nous \u2018| Quebec Advertising Service Breakers : o> Office Quebecois de Publicité Sur la Mer.J 552-554, PREMIERE AVE.ATLANTIC CITY N.J.QUEBEC.Che Préféré\u2014 )) Tél.2-6538 Raoul Renault, directeur.En toutes saisons par ceux qui savent et veulent obtenir ce qu'il A y a de mieux, plan américain ou eu- y $ N] \\/ (FN ropéen.Taux raisonnables.A Led J); .IN Gérance de Hillman.NE) ) as LICE PS PE TEE AC EE AE 320 le Saint-Laurent, effectuera trois croisières aux Antilles, avec départ de New- York.Il y aura une autre croisière aux Antilles, directement d\u2019Avenmouth, Angleterre sur le \u201cDuchess of Atholl\u201d, tandis que \"Empress of Scotland\u201d fera sa croisière annuelle dans la Méditerranée.l\u2019\u201cEmpress of France\u201d, qui fut affecté au service oriental entre Vancouver et Hong- Kong pendant que l\u201d\u201cEmpress of Canada\u201d était remis à neuf aux chantiers maritimes de Clydebank, Ecosse, effectuera la seconde croisière méditerranéenne, avec départ de New-York le 13 février, dix jours après le départ de l*\u201cEmpress of Scotland\u201d pour la même destination, mais avec un itinéraire quelque peu varié.Enfin le \u201cDuchess of Richmond\u201d, mis en service cette année seulement, fera sa seconde croisière annuelle aux Iles du Cap- Vert, sur les côtes d\u2019Afrique.La flotte du Pacifique Canadien, qui s\u2019est accrue de quelques unités avec les quatre \u201cDuchesses\u201d de l\u2019Atlantique\u201d, en est une dont le Canada a justement raison d\u2019être fier et la compagnie qui l\u2019exploite, avec ses vastes ramifications dans le monde entier, est celle qui a affecté le plus grand nombre de ses navires à des excursions vers les pays tropicaux où sont attirés ceux qui désirent jouir de la douceur d\u2019un climat tempéré pendant les longs mois du rigoureux hiver canadien.Les croisières, comme moyen de récréation et d\u2019éducation, se sont acquis une belle popularité au cours de ces dernières TP LLTLLLTTEPFLLLLELLLEILHLELLLLETEEFETETHTLHPHELELTLHLELEEL- LES AFFAIRES DE années et cette vogue n\u2019est pas tant attribuable, au dire des officiers du Pacifique Canadien, au désir des voyageurs de se distraire, que de visiter les endroits les plus intéressants et de se renseigner sur les moeurs des populations qui les habitent.PLUS RIEN A APPRENDRE Une certaine maison d\u2019affaires de la ville de Québec qui n\u2019a pas encore atteint la perfection et dont la publicité laisse quelques fois à désirer, nous a demandé de canceller son abonnement à notre revue.En réponse à cette lettre qui l\u2019a péniblement surpris, notre Directeur a jugé à propos \u2018d\u2019en accuser réception comme suit : \u201cJ\u2019accuse réception de votre lettre du 12 courant par laquelle vous me demandez de bien vouloir canceler votre abonnement à ma revue.\u201cVeuillez me permettre de vous dire que votre lettre m\u2019a considérablement surpris.Je n\u2019aurais jamais voulu croire qu\u2019une maison comme la vôtre pouvait se désintéresser d\u2019une revue comme \u201cLes Affaires\u201d, non pas à cause des études que je puis faire dans cette revue, mais à cause de la collaboration d\u2019hommes de haute valeur qui y contribuent régulièrement.\u201cVotre personnel de vente, dans un seul numéro, peut puiser dans cette revue des méthodes, des idées, des trucs de vente qui peuvent vous valoir le centuple du prix de >» New York Magazine Mensuel Illustré en Français SON BUT TRAVAILLER AU RAPPROCHEMENT DES ETATS-UNIS, DU CANADA, DE LA FRANCE ET DES PAYS DE \u201c39 Cortlandt Street FFF FFF FEF FFF EFF F EEE F FFF EFSF EFF SF FEF FE FFE FESR pd > 2 LANGUE-FRANÇAISE.Abonnement : (12 numéros) New York Magazine New York City GEORGES BIGOT DIRECTEUR-REDACTEUR EN CHEF.sa = © © FFFFFFFFFFFFFFF FFF FFF FFFFFFFFFFFFFFFFFFFF FF FFF FF FFF FFF SE FF FFFFFR FF FFF FFF FF FFF FFF FF FFF FFF FFF FFF FF FF FF FF FF FETT FFF FA Québec, Novembre, 1929 l\u2019abonnement, à moins que vous n\u2019ayez des experts qui n\u2019ont plus rien à apprendre des méthodes de ventes qui se pratiquent ailleurs avec succès\u201d.À noter que cette maison est une de celles qui ont recours à des étrangers qui viennent de loin pour leur organiser des ventes désastreuses, lorsque l\u2019on en considère les résultats pratiques.Mais les cachets de ces oiseaux au beau plumage et au chant enchanteur, qui viennent de loin, sont assez gentils: $300.00 par semaine, en outre d\u2019une commission sur les ventes.Le ministère des Travaux publics recevra jusqu\u2019à midi, le jeudi 7 novembre 1929, des soumissions pour des améliorations aux murs de protection, à Montmagny, comté de Montmagny, P.Q., lesquelles soumissions devront être cachetées, adressées au soussigné, et porter sur leur enveloppe, en sus de l\u2019adresse, les mots \u201cSoumission pour des améliorations aux murs de protection, Montmagny, P.Q.\u201d.On peut consulter les plans et les formules de contrat, se procurer le devis et la formule de contrat, se procurer le devis et la formule de soumission au ministère des Travaux publics, à Ottawa, aux bureaux de l'ingénieur de district, édifice du bureau de poste, Québec, P.Q.; de I\u2019Association des Constructeurs de Québec, 267 rue Saint-Paul, Québec, P.Q., ainsi qu\u2019au bureau de poste de Montmagny, P.Q.On ne tiendra compte que des soumissions faites sur la formule fournie par le ministére, conformément aux conditions mentionnées dans ladite formule.Un chèque égal à 10 p.100 du montant de la soumission, fait à l\u2019ordre du ministre des Travaux Publics et accepté par une banque à charte, devra accompagner chaque soumission.On acceptera aussi comme garantie des bons du Dominion du Canada ou des bons de la Compagnie du chemin de fer Canadien-National, ou des bons et un chèque, si c\u2019est nécessaire pour compléter le montant.Remarque.\u2014On peut se procurer au ministère des Travaux publics des tracés bleus (blue prints) en fournissant un chèque de banque accepté au montant de $20.00, payable à l\u2019ordre du ministre des Travaux publics.Ce chèque sera remis si le soumissionnaire offre une soumission régulière.Par ordre, S.E.O'BRIEN, Secrétaire.Ministère des Travaux publics, Ottawa, le 17 octobre 1929, POUR VOS PROBLÈMES D\u2019ANNONCES POUR VOS TRAVAUX D'IMPRESSIONS POUR VOS ORGANISATIONS DE VENTES POUR VOS LIQUIDATIONS DE STOCK POUR VOS CAMPAGNES DE PUBLICITE POUR LA PREPARATION DE VOS CATALOGUES CIRCULAIRES, LETTRES DE VENTE, LETTRES DE RELANCE, CONSULTEZ NOTRE BUREAU TECHNIQUE CELA VOUS SERA PROFITABLE.FICE QUEBECOIS DE PUBLICITE 552-554, PREMIERE AVENUE.Raoul Renault, Directeur.Tél.2-6538 sae 3 1 Rar Head 3 Plus d\u2019Annonceurs Dépensent plus d\u2019Argent \u2019ANNEE 1929 a été une année remarquable pour MacLean\u2019s Magazine.De mois en mois, sans exception, le nombre de lignes a été en augmentant substantiellement sur le mois correspondant des années passées.Nous avons déja signalé les augmentations remarquables, des premiers mois de l\u2019année.Les livraisons des 5 avril, 15 mai et 15 juin ont été remarquables.Maintenant, ce sont les livraisons des 15 juillet, 15 août et 15 septembre qui renferment des augmentations respectives de 4,400 lignes, 2,800 lignes et 4,000 lignes sur les livraisons correspondantes de 1928.Et de mois en mois, le revenu de la publicité a atteint un volume qui n\u2019a pas encore été surpassé.Dans certains cas, ce volume a été de 50 pour cent plus élevé que dans la livraison correspon- dante de l\u2019an passé.Si l\u2019on compare les neuf premiers mois de cette année, l\u2019augmentation est de plus de 28 pour cent.CLEANS - IN CANADAS NATIONAL MAGAZINE\u201d La circulation, aussi, s\u2019est développée d\u2019une façon satisfaisante.Si l\u2019on prend 1929 jusqu\u2019à date, la circulation de MacLean\u2019s Magazine accuse une augmentation de 35 pour cent sur la période correspondante de l\u2019année dernière.Tout cela démontre d\u2019une facon indiscutable la croissante popularité de MacLean\u2019s Magazine et la haute appréciation de ses lecteurs et de ses annonceurs.et plus de Lecteurs Achetent plus de Numéros Imprimerie ERNEST TREMBLAY, 146, rue du Pont, Québec.ra "]