Les affaires : a magazine of business, 1 décembre 1929, Décembre

[" Le Numéro gy Vol.IL\u2014No 11 MN DECEMBRE 20 cts a En 1929 Qu'est-ce que la Publicité Par Louis Angé Facteurs Psychologiques de Succès dans la Vente Par J.-H.Coulombe Pour Faire Lire vos Annonces Par Magister Rationnalisation Industrielle Par Charles Roy Abonnement $2.00 par année REDACTION ET ADMINISTRATION: 552-554, PREMIERE AVENUE, QUEBEC\u2014TEL.2-6538 POUR VOS PROBLEMES D'ANNONCES POUR VOS TRAVAUX D'IMPRESSIONS POUR VOS ORGANISATIONS DE VENTES POUR VOS LIQUIDATIONS DE STOCK POUR VOS CAMPAGNES DE PUBLICITE POUR LA PREPARATION DE VOS CATALOGUES CIRCULAIRES, LETTRES DE VENTE, LETTRES DE RELANCE, CONSULTEZ NOTRE BUREAU TECHNIQUE CELA VOUS SERA PROFITABLE.CFFICE QUEBEGOIS DE PUBLICITÉ 552-554, PREMIERE AVENUE.Raoul Renault, Directeur.Tél.2-6538 ESS, \u2014 © an 23 (- N Waggnme & Brasioess ) PA GEUITE mensuel iusiré COnsacré à Orgar isation et2lAdminisirgitor Commerciale et Indusirielle VOL.a DECEMBRE 1929 No 11 SOMMAIRE Ce qu'est la publicité et comment elle agit, par Victor Mataja, p.325.\u2014 Facteurs psychologiques de succès en matière de représentation commerciale, par J.-H.Coulombe, p.327.\u2014 Comment obliger les gens à voir votre annonce, par Magister, p.329.\u2014 Paroles de l\u2019hon.M.Taschereau, p.329.\u2014 La longueur d\u2019une lettre commerciale, par J.-H.Coulombe, p.331.\u2014 Les idées de Henry Ford, p.332.\u2014 Rationnalisation industrielle, par Charles Roy, p.333.\u2014 Quand vous perdez un client, p.335.\u2014 Qu'est-ce que l'enthousiasme, p.335.\u2014 Bibliographie, p.338.\u2014 Les Etats Financiers: formule de bilan, par le Frère Palasis, p.339.\u2014 Association des Banquiers Canadiens, M.Beaudry Leman, président, p.342.\u2014 Le transport des voyageurs, par Claude Melanson, p.343.\u2014 Labourer les cerveaux, par Maurice Ponthière, p.345.\u2014 La flotte commerciale du monde, p.347.\u2014 Les rapports des vérificateurs, par Irenée Breton, p.348.\u2014 Le bon placement est toujours avantageux, p.349.\u2014 Expositions internationales d\u2019Anvers et de Liège, p.350.\u2014 Croquis montréalais, p.351.\u2014 Les ennuyés, p.352.ANNONCEURS:\u2014La Sarre Power Company, p.322-323.\u2014 Ministère du Commerce, p.324.\u2014 Cie de Papier Rolland, p.328.\u2014 Arnold Check Writer Co., p.330.\u2014 F.N.H.Hegewald, p.332.\u2014 Caisse d\u2019Economie de N.-D.de Québec, j.332.\u2014 Hôtel Château Champlain, p.334.\u2014 Le Manoir, p.334.\u2014 Hôtel Blanchard, p.335.\u2014 La Corporation des Obligations Municipales et Dubé, LeBlond & Cie, p.336-337.\u2014 \u201cSuccès\u201d, p.338.\u2014 Hotel Bristol, p.338.\u2014 Hôtel St-Roch, p.340.\u2014 Manoir Ste-Julie, p.340.\u2014 Prince George Hotel, p.340.\u2014 Alleyn Taschereau, p.342.\u2014 \u201cLa Publicité\u201d, p.342.\u2014 P.A.Boutin, p.347, \u2014 \u201cNew York Magazine\u201d, p.349.\u2014 The Breakers, p.350.\u2014 Rapid-Grip, p.352.\u2014 J.-A.McClure, bas de pages.\u2014 Ministère de la Colonisation, page 3 de la couverture.\u2014 MacLean\u2019s Magazine, page 4 de la couverture.Rédaction et Administration : 552, PREMIERE AVENUE, QUEBEC.Téléphone: 2-6538 Le Magazine \u201cLes Affaires\u201d est publié tous les mois par L\u2019Argus de la Presse Internationale, 552, Premiére Avenue, a Québec, et il est imprimé par Ernest Tremblay, 146, rue Du Pont, a Québec.II est sous la direction de Raoul Renault, journaliste et publiciste.Canada.coco cen ABONNEMENT : Etranger 322 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929.POUR SATISFAIRE AUX BESOINS DOMESTIQUES ET INDUSTRIELS DE L\u2019ABITIBI 3 vs A es SC qr) WV VUE DU BARRAGE La Sarre Power Company Limited Conseil d\u2019Administration Maurice Rousseau, L.L.L., C.R., Président; Ex-Président, Montmagny Power Corporation; Président, Cie de Balais de Montmagny ; Président, Valco Mines, Limited; Président, Rock, Paint & Varnish, Ltd, Montréal, Directeur, A.Bélanger, Limitée, Montmagny.Philippe Poudrier, Entrepreneur-Général, Vice-Président; Président, Poudrier & Boulet, Limitée ; Directeur, Windsor Mines, Limited; Directeur, Financial Building Ltd.J.-Arthur Lagueux, Secrétaire-Trésorier; Président, Lagueux & Darveau, Limitée; Président, Windsor Mines Limited ; Président, Financial Building Ltd.Zachée Langlais, B.Sc.A., I.C., Directeur; Directeur, St.Jérôme Power Ltd.Directeur, Financial Building, Ltd.Pierre Létourneau, négociant, Directeur; Léonidas Boisvert, Marchand de Bois, Directeur; Directeur, Abitibi Lumber Co.Ltd.H.-D.Langlais, Assistant-Secrétaire-Trésorier; Directeur, St.Jérôme Power Ltd.Directeur, Financial Building Ltd.Capitalisation ACTIONS ORDINAIRES\u2014SANS VALEUR AU PAIR.co cee oe um 40,000 EMISES A DATE.oe coor sore veins cere vee ovis aves res rates anse annee non 10,000 PRESENTEMENT OFFERTES.cc se ce i soe oo sirens evens sores ire es 3,000 La Compagnie A compagnie a été incorporée par lettres-patentes de L la Province de Québec sous la raison sociale de: La Sarre Power Company Limited.Elle a acquis tout tout l'actif, ainsi que tous les droits, privilèges et franchises que détenait La Compagnie llectrique de La Sarre Limitée.Propriétés sur la rivière La Sarre, A l'endroit où s'élève son usine, la rivière La Sarre forme un bassin où se draine une superficie de terrain de 672 milles carrés, dont la majeure partic est formée de lacs et rivières, A lui seul lv L A Compagnie possède une usine hydro-électrique érigée lac Maccamic, dont le débit est entièrement contrôlé par la rivière, possède une superficie de 35 milles carrés.Le barrage, sur la rivière La Sarre, de 300 pieds de longueur, est assis et ancré sur le roc solide et pourvu de trappes régulatrices pour contrôler le niveau de l\u2019eau dans le lac Macamic.L'usine, construite en béton armé, est aménagée de trois turbines modernes de la Canadian Allis-Chalmers, pouvant tourner à une vitesse de 300 révolutions à la minute sous une tête d\u2019eau de 27 pieds.Deux génératrices sont aussi installées ; elles ont une capacité totale de 1100 chevaux-vapeur.C\u2019est l'intention de la compagnie de faire l'installation d'une troisième unité d\u2019une capacité de 800 chevaux-vapeur.La Compagnie possède en outre un autre pouvoir hydraulique, sur la rivière La Sarre, à 2 milles en aval de l\u2019usine déjà existante.Ce pouvoir peut facilement et Québec, Décembre, 1929, LES AFFAIRES économiquement être aménagé lorsqu\u2019il y aura nécessité.Avec une tête d\u2019eau de 25 pieds, il pourra développer environ 2500 chevaux-vapeur, ce qui porte les forces hydrauliques disponibles à environ 4500 chevaux-vapeur.Lignes de Transmission et de Distribution UTRE les propriétés ci-dessus, la Compagnie possède des lignes de transmission et de distribution d\u2019unc centaine de milles de longueur, d\u2019un voltage qui atteint jusqu'à 44,000 volts.La Compagnie a acquis les droits de passage sur tout le parcours de son réseau électrique, Franchises A Compagnie détient des franchises exclusives dans L toute la région de l'Abitibi lui assurant des revenus stables qui ne pourront faire qu\u2019augmenter au fur et à mesure de l'augmentation de la population et de l\u2019expansion des industries Les franchises de la compagnie comprennent les municipalités suivantes: La Reine, Dupuy, La Sarre, Colombourg, Macamic, Authier, Taschereau, Vilmon- tel, La Ferme, Revenus et Contrats vice Corporation, mais la compagnie a un contrat avec cette dernière pour une période de neuf ans, renouvelable pour cinq années supplémentaires aux mêmes conditions, à l\u2019exception, toutefois, des prix qui pourront être augmentés.En vertu de ce contrat, elle doit fournir à la Municipal Service Corporation, pour les besoins de la ville d\u2019Amos, un minimum de 250 chevaux-vapeur.Ce contrat, avec la Municipal Service Corporation garantit un minimum annuel de $6,000.00 pour la première année, $7,000.00 pour la deuxiéme et $8,000.00 par année pour les années subséquentes jusqu'à l'expiration du contrat.Déjà, bien qu\u2019il n\u2019y ait à peine que six mois d\u2019écoulés, la Municipal Service Corporation dépasse notablement le minimum de son contrat, C\u2019est pour cela que les directeurs sont justifiables d'estimer que la ville d\u2019Amos seule donnera un revenu brut à la compagnie de $15,000.00 par année.La perception du village de La Sarre pour le dernier mois, a donné $1299.37.Ces recettes ne manquent pas d'éloquence ct encore il faudrait y ajouter celles de Macamic, Colombourg, Taschercau, Vilmontel et Dupuy.Des pourparlers sont actucllement en cours avec la Abana Mines Limited pour fournir à cette dernière un minimum de 500 chevaux-vapeur par année à raison de $50.du cheval-vapeur, pris à l\u2019usine,.Ce contrat, à lui seul, assurera un revenu de $25,000.00 par année.Avec les dé- vcloppements intensifs qui se font sur les mines Abana, les directeurs de cette compagnie se réservent le privilège de porter ce contrat jusqu'à 1200 chevaux-vapeur.A ce moment, les revenus nets de ce contrat seul se chiffreraient à $50,000.00 par année.A Amos, la franchise est détenuc par la Municipal Ser- La Windsor Mines Limited, située à un mille de l\u2019usine, signera sous peu un premier contrat pour 200 chevaux- vapeur à $50.00 du cheval-vapeur, augmentant ainsi les revenus plus haut mentionnés d\u2019un autre $10,000.00 l'an.Nous avons aussi l'assurance d'officiers compétents que le Chemin de fer Canadien National s\u2019assurera une quantité d'énergie suffisante pour les besoins de ses usines a Tas- chereau.Les revenus anticipés, basés sur les chiffres de consommation actuelle et potentielle, assureront à la Compagnie un revenu brut annuel qui a été établi d\u2019une façon conservatrice à une centaine de inille piastres par année.Remarques ES entreprises de services publics, parce qu\u2019elles sont L sous le contrôle de la Commission des Services d\u2019Utilités Publiques, présentent des possibilités de gain, tout en offrant de solides garanties, que l\u2019on ne peut pas s\u2019attendre de réaliser sur n'importe quelle autre valeur.Les compagnies d\u2019utilités publiques sont absolument protégées contre les dépréciations du marché, parce que leurs taux sont contrôlés et approuvés par la Commission des Services d\u2019Utilités Publiques et qu\u2019ils sont toujours maintenus à un chiffre qui permet aux compagnies de rencontrer intégralement toutes leurs obligations.Les services rendus par les compagnies d\u2019utilités publiques sont d'absolue nécessité.Une municipalité ou un particulier qui a connu les commodités de l\u2019éclairage à l\u2019électricité, quand bien même les taux augmenteraient de moitié, ne songerait jamais à retourner à la chandelle.L'éclairage électrique est aussi nécessaire au- jourd\u2019hui que les aqueducs et les drainages dans toutes les localités où la transmission de énergie électrique peut pénétrer.Dans le cas de la LA SARRE POWER COMPANY LIMITED, les perspectives sont encore plus brillantes que partout ailleurs, à cause des développements prodigieux qui se font dans la région qui sera desservie par la Compagnie.Les profits que peut anticiper la LA SARRE POWER COMPANY LIMITED se présentent d\u2019une façon tellement brillante qu\u2019ils renverseront les espérances les plus optimistes des organisateurs et des directeurs de la compagnie.Parce que les forces hydrauliques que contrôle la Com- pagnic sont les seules qui existent dans un vaste rayon et qu'elle est assurée de ne pas avoir de concurrent son exploitation promet d'être très rénumératrice.C'est pour toutes ces raisons que nous n\u2019avons aucune hésitation à recommander d\u2019une façon toute spéciale à nos clients, comme spéculation des plus avantageuses, l\u2019achat de ces actions dont le nombre, comme on peut le voir, est très limité.Aussi, si vous ne voulez pas être désappointés, ne remettez pas à demain pour nous faire parvenir votre commande.Les commandes seront remplies dans l'ordre de leur réception, c\u2019est-à-dire que les premières arrivées seront remplies les premières.Prix:- $25.00 l\u2019Action égueux Gi me LIMITÉE GIVE, SA BANQUILIERS EN OBLIGATICNS Edifice \u201cFinancial\u201d 105, COTE DE LA MONTAGNE, CUEBEC.SAVIEZ-VOUS ?Qu\u2019un placement de $8,500.00 dans la Montreal Power, il y a 21 ans, vaut aujourd\u2019hui $167,000.00 ?323 324 Québec, Décembre, 1929.HON.JAMES MALCOLM, Cet espace est réservé par le Ministère du Commerce pour fournir des renseignements sur les opportunités qui s'offrent dans les lignes Le Succes dans I\u2019Exportation Signifie une Continuité d\u2019 Approvisionnements [EN que ce Ministère ait établi une organisation mondiale pour aider le commerce d\u2019exportation du Canada, la responsabilité de l\u2019établir d\u2019une façon permanente est entre les mains des exportateurs.Aucun commerce d'exportation ne peut durer sans une continuité d'approvisionnements.Dans plusieurs cas, les exportateurs canadiens n\u2019ont pas des quantités suffisantes En Grande Bretagne, par exemple, où l\u2019on est très bien disposé envers le Canada, la demande de certains produits alimentaires a excédé la disponibilité.Dans d'autres pays, les Commissaires ont demandé certains produits standards, qui sont essentiellement canadiens, et n\u2019ont pas pu les obtenir, parceque les producteurs ont trouvé d'autres lignes temporairement plus profitables.C\u2019est une politique à courte-vue.De nouveau, le Ministère désire appuyer auprès des producteurs qui veulent réussir sur les points suivants : 1.-Continuité d'approvisionnements ; 2\u2014La marchandise que l\u2019inportateur réclame; 3-Rigide qualité standard.Ce Ministère offre des facilités pour le commerce d\u2019exportation -\u2014 un burcau de Renseignements Commerciaux à Ottawa, 31 Commissaires à l'étranger, des services de va- Ces facilités peurs subventionnés et la publicité nécessaire, Les aplanissent les difficultés et épargnent des dépenses.exportateurs sont invités à s\u2019en servir constamment.DEMANDES REÇUES RECEMMENT A OTTAWA Sommaire des demandes reçues ces dernières semaines : Articles en Caoutchouc.\u2014Firme d\u2019agents à commission à Panama, No.859; Manganèse Dioxide.\u2014Firme hollandaise, No.854; Quincaillerie.\u2014Firme d\u2019importateurs à Hongkong, No.879; Tubes.\u2014Agent à Birmingham, No.880; Poches usagées en Jute.\u2014Firme à Bridgetown, Barbade, No.895; Articles en Cuir, Batteries Electriques, Accessoires d\u2019Automobiles.\u2014 Firme en Nouvelle-Zélande No.913; Fil Barbelé, Clous de Broches et Crampes.\u2014Agent à Kingston, Ja- maique; Hélices.\u2014Firme de représentants No.917; Machineries.\u2014Firme à Birmingham No.918; Sulphate d\u2019Ammoniaque.\u2014Firme d\u2019agents à Hongkong No.919; Cuivre en gueuses.\u2014Firme d'agents à Hongkong No.920.Détails sur n'importe quel item seront fournis sur demande au Service de Renseignements Commerciaux, Ottawa.MINISTERE DU COMMERCE Ministre.OTTAWA F.C.T.O'HARA, Sous-Ministre.que cette revue représentent. Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 325 GE QU'EST LA PUBLICITE ET COMMENT ELLE AGIT à U'EST-CE que la Publicité ?La réponse à D cette question résulte de l'examen des buts qu'elle vise.Un artiste, un écrivain peuvent se contenter de l'accroissement de leur prestige, sans désirer davantage, mais la publicité industrielle et commerciale désire quelque chose de plus.lille veut provoquer des affaires, c\u2019est-à-dire influencer la conduite des hommes.Mais personne ne subit une contrainte, et l\u2019on ne peut que suggérer des idées ou des motifs qui conduisent là où l\u2019on veut.C\u2019est sur cette base psychologique que s\u2019élève la publicité.Voici l\u2019évolution qu'elle suit en Cependant, si l'on veut déjà mettre en relief ce qu'est la publicité d'affaires, on peut, en quelque sorte, la caractériser en disant que chez elle l'intention qui prédomine n\u2019est pas de travailler dans l\u2019intérêt du public dont clle veut attirer l'attention, mais bien dans l'intérêt d'une personne ou d'une chose, ce en quoi, à la vérité, il peut subsister encore les nuances les plus diverses, à commencer par la recommandation de choses sciemment indignes et nuisibles, jusqu'au procédé d'un inventeur qui travaille à répandre la nouveauté qu\u2019il fabrique et dont il est loyalement convaincu qu\u2019elle offre des avantages.se développant.Son point de départ est, certainement, le fait de porter quelque chose à la connaissance de quelqu'un.Toute information, relative à des personnes ou à des objets, qui est de nature à attirer sur eux l'attention du public, fait déjà partie de la publicité.A coup sir, cela semble assez vague, mais ne fait pourtant que correspondre à la réalité, car la publicité revêt mille formes et gradations; il y a mé- me, et c'est suffisamment connu, une publicité inconsciente et involontaire, qui, consistant en blame et en critiques, n'a, certes, pas l'intention de produire l'effet en question, mais qui, en réalité, le produit.Le mot publicité, à vrai dire, a pour nous quelque chose qui sent les affaires et nous ne l'appliquons done guere à des annonces désintéressées, qui répondent à des intentions d'ordre supérieur.Mais le moyen et les effets n'en restent pas moins essen- tellement les mêmes, et, en outre, les lignes de démarcation ne se laissent pas tracer avec netteté, car les mobiles qui dirigent les honimes présentent une infinité de nuances et de transitions.lin- tre la critique d\u2019un livre purement objective et n\u2019ayant rien de commun avec la personne de l\u2019auteur, et celle qui est Il vient d\u2019être décerné, pour la première fois, une médaille d\u2019or, appelée Médaille Georges Schicht, du nom du fondateur de ce prix, qui est destinée à honorer la personnalité qui, sur l\u2019ensemble du continent Européen, est considérée comme ayant le mieux servi la cause de la bonne publicité.Cette récompense a été attribuée à un éminent économiste de Vienne, M Victor Mataja, qui par ses conférences, ses publications et son action personnelle a contribué fortement à accroître le prestige de la publicité dans l\u2019Europe Centrale.M.Victor Mataja, après être entré quelque temps dans le commerce, fit des études d\u2019économie politique et devint professeur de cette science aux universités d\u2019Inspruck et de Vienne, puis directeur au ministère du Commerce et lui-même Ministre du Commerce d'Autriche.I! a occupé, en outre, dans l\u2019Etat Autrichien, d\u2019autres fonctions de premier plan.Mais ce qui lui a valu surtout la haute distinction qui vient de lui être accordée, c\u2019est la publication d\u2019un gros livre intitulé \u201cDie Reklame\u201d \u2014 Duncker et Humblot, éditeurs, Munich et Leipzig \u2014 qui a eu un succès sans précédent dans les pays de langue allemande et qui témoigne de la plus vaste érudition et de l'intelligence la plus complète du rôle de la publicité dans les affaires modernes.La traduction du chapitre que nous en donnons ci-après suffira à montrer avec quelle minutie et quelle conscience l\u2019illustre auteur examine toutes les phases du problème traité dans ces lignes.La publicité, comine il a été dit dé- ja, est, avant tout et dans son essence, une information, mais non pas nécessairement une information qui serait liée à une recommandation ouverte ou cachée, ou à l'attestation qu\u2019il s'agit de qualités avantageuses, Non pas qu\u2019il soit indifférent en soi de suggérer des idées favorables; au contraire, si \"on influence l'esprit en ce sens, ce sera imême très souvent ce qui fera que la conduite de la foule répondra aux intentions du promoteur de la publicité.Mais parfois l\u2019information seule suffira à atteindre le but pratique qu'on se proposait, comme il est d\u2019autres cas où, même sans vanter ou seulement clécrire l\u2019objet, elle réussira à gravir le degré supérieur du développement, qui est de suggérer des impressions favorables.Pour ce qui est du premier point, on peut remarquer que fréquemment il suffit déjà de répandre la nouvelle que certaines maisons ou marchandises sont à la disposition du public pour que cette offre provoque la demande désirée.Par exemple, la propagation de la nouvelle que dans un endroit un hotel vient de s\u2019ouvrir pourra déjà avoir son importance pour attirer des voyageurs.A un autre point de vue exclusivement destinée à soutenir les visées commerciales de celui-ci, sans avoir en vue d'intérêt de nature plus élevée, il y a, comme chacun sait, une foule d\u2019intermédiaires et de traits d'union.On ne craint pas de dire encore que même la meilleure chose, pour se répandre, a besoin de publicité.Que maintenant nous désignions du même mot une propagande servant de nobles buts aussi bien que celle qui est bruyante, importune, égoiste, dressée en batterie contre l\u2019argent du prochain, ce peut être, à coup sûr, regardé comme une imperfection du vocabulaire, mais il n\u2019en existe pas seulement dans notre domaine.encore, l\u2019information, à elle seule, peut déjà paraitre précieuse.Ainsi quelqu\u2019un qui a du vin à acheter peut, sans être même aucunement connaisseur, désirer aisément une catégorie de vin dont précisément le nom lui revient à la mémoire, de même que, en général, dans le choix des fournisseurs, des marques, etc, le facteur purement mnémotechnique du simple souvenir joue un rôle considérable.Non pas moins importante peut paraître la publicité, pour préserver contre l\u2019oubli.Pour ce qui est du second point, il faut, avant tout, signaler que ce serait ravaler extrêmement l\u2019art des publicitaires 326 LES que de croire qu'il n\u2019y a que des éloges qui soient capables d\u2019éveiller l\u2019idée qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une chose de valeur ou d\u2019importance.In vérité, souvent des voies indirectes conduisent plus vite et plus sûrement au but.Des annonces gigantesques, qui coûtent cher, même sans un mot de louange et, qui, plus est, de description de l\u2019objet éveillent, par exemple, déjà l\u2019idée qu\u2019il s'agit de quelque chose de grand, correspondant à l\u2019importance des moyens de publicité mis en oeuvre.Mais, en laissant de côté tous les phénomènes et artifices de ce genre, il faut poser en général comme un principe fondamental de l\u2019action de la publicité que la frontière qu\u2019il y a entre le fait d\u2019être connu et le fait d\u2019être avantageusement connu n'est rien moins que nettement tracée, Le fait d\u2019être connu provoque déjà, à lui seul, la représentation de quelque chose d\u2019important et de remarquable, pourvu, du moins, qu\u2019il ne soit pas lié au souvenir distinct de réalités qui témoignent du contraire.Ce n\u2019est pas pour rien que l\u2019usage emploie l\u2019adjectif \u201cconnu\u201d comme un qualificatif honorable, bien que par là ne soit pas encore dit qu\u2019il s\u2019agit là de \u2018connu en bien ou en mal\u201d.Pour les hommes notamment, leur prestige s\u2019accroit directement d'autant plus que leur nom a pénétré parmi des masses plus considérables et qu\u2019il est devenu plus familier au monde, ce qui explique l\u2019ambition souvent presque maladive qu\u2019ont beaucoup de gens de voir leur nom \u201cdans le journal\u201d, pour aussi indifférente qu\u2019en puisse être la raison.C\u2019est à cette valeur qu\u2019a par lui-même le simple fait d\u2019être connu, et au développement des représentations d'importance ou de prestige qui se produisent spontanément quand un nom ou un objet s'offrent sans cesse à l'esprit du public et lui deviennent ainsi toujours plus familiers, que se rapportent le phénomène, précédemment cité, de la publicité faite contre son gré, ainsi que la circonstance d\u2019après laquelle, en des cas si nombreux, le silence absolu constitue une arme plus meurtrière qu\u2019une critique même défavorable.Les effets de la notoriété sont, naturellement, plus forts, si elle réussit à provoquer, par le fait même, des représentations favorables ou le désir de l\u2019objet; inversement le résultat est amoindri, ou même devient contraire, si les impressions produites dans le public sont défavorables.\u20140\u2014 L'annonceur désire donc provoquer des idées ou autres impulsions qui soient favorables et qui déterminent des actes dans un sens qui soit rémunérateur de la publicité faite.Cette tâche est facile là où la publicité peut s\u2019appuyer sur une renommée déjà acquise; si une maison jouissant d'une grande réputation lance une nouvelle marchandise, celle-ci rencontrera tout de suite la confiance et l'intérêt.La chose est plus difficile là où tout cela doit être d\u2019abord créé de fond en comble.Certes, si l\u2019on ne pouvait influencer les hommes que par une démonstration logique, reposant sur des bases véritablement convaincantes, le champ d\u2019emploi de la publicité serait fort rétréci, puisqu'il n\u2019est possible que dans un nombre restreint de cas de fournir, par la voie de la publicité, la preuve directe qu\u2019il s\u2019agit de quelque chose de supérieur ou seulement de bon, comme, par exemple, lorsque à l\u2019annonce d\u2019un remède sont joints des certificats de person- AFFAIRES Québec, Décembre, 1929, nalités médicales connues ou que, d\u2019une autre manière, des explications concluantes sont produites, Mais la situation de l\u2019annonceur semble déjà facilitée par ce qui suit, Des affirmations, méme sans preuve, apportées par la voie de la publicité revétent, en effet, dans certains cas, le caractère de faits plus ou moins dignes d\u2019être crus.C\u2019est que, d'ordinaire, on suppose, et à bon droit, que le fabricant ou le commerçant peuvent donner des renseignements sur la marchandise offerte par eux, et l\u2019on tire ensuite de leurs explications, même quand on n\u2019est pas trop porté vers la crédulité, des déductions de toute sorte.Si, par exemple, l'annonce de l\u2019éditeur d\u2019un ouvrage nouvellement paru et servant à l'enseignement d\u2019une langue étrangère dit que celui-ci est éminemment propre à être utilisé aussi pour l\u2019enseignement sans maître, même quelqu\u2019un qui est en quelque sorte impénétrable aux propres recommandations de celui qui veut vendre une chose doit bien supposer que l'éditeur sait exactement ce que sont les oeuvres qu\u2019il édite, quel est le but poursuivi par leurs auteurs, et que, par conséquent, dans la composition de l\u2019ouvrage il a été tenu compte des exigences de l\u2019enseignement sans maître.Si c\u2019est avec succès, c\u2019est-à-dire si l\u2019auteur a bien résolu le problème, c'est ce qui, naturellement, reste encore incertain ; mais il parait, au moins, établi que le livre a été conçu de manière à pouvoir atteindre le but en question, \u2014et cela suffit peut-être pour déterminer l\u2019ouvrage d\u2019enseignement qu\u2019on choisira.Au point de vue de la technique de la publicité, il en résulte notamment que des affirmations, des jugements, etc, qui attribuent à la marchandise une certaine qualité, même quand il n\u2019y a aucune preuve de leur véracité, produisent, cependant, une certaine impression, car ils montrent quelles étaient les intentions du fabricant, ce que lui-même croit avoir réalisé et trouve digne d\u2019être souligné, S'il est aussi tout à fait possible que celui-ci se trompe dans ses affirmations ou veuille même intentionnellement tromper, on devra, pourtant, rarement craindre que ce soient, précisément, les côtés faibles d\u2019une chose qui sont présentés au grand jour comme étant ses côtés forts.Les circonstances paraissent, en outre, lors d'une annonce publique, bien plus favorables encore que dans les relations isolées qu\u2019ont les clients avec les marchands, dans les boutiques de ceux-ci.C\u2019est ici plutôt qu\u2019on court très facilement le risque qu\u2019une seule et même chose soit successivement vantée pour sa solidité, sa confection toute moderne, sa commodité d\u2019emploi, etc, suivant qu\u2019un chaland tient surtout à la solidité, un autre aux nouveautés de la mode, un troisième à la commodité.Et, s'il en survenait un quatrième affectionnant encore une autre qualité, il est probable que la chose répondrait justement aussi à cette exigence particulière.Dans l\u2019annonce publique, qui s\u2019adresse à des gens indéterminés, il en est tout autrement ; ici il n\u2019y a pas semblable moyen de tourner casaque au gré du vent ; ici il faut une fois pour toutes décider ce qu\u2019on dira en faveur de la chose, et l\u2019on est aussi exposé à des critiques qu\u2019il n\u2019est pas possible de connaître à l'avance dans toute leur teneur, VICTOR MATAJA, (Traduction de Louis Angé).(à suivre) Droits réservés. Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 327 Facteurs Psychologiques de Succés en Matière de Représentation Commerciale À vente est une bataille d'ordre purement intellectuel entre trois adversaires l\u2019acheteur, le vendeur et son concurrent.L'absence de ce troisième participant est plutôt rare, car la concurrence existe en tout et partout, sauf quand il s\u2019agit de monopole.La vente se réalise généralement an profit du plus fort ou du plus habile, du plus adroit ou du plus intelligent.Elle comporte quatre phases bien distinctes; l\u2019approche, l'attaque, la lutte, la victoire ou la défaite.Ces phases ne peuvent être interverties.Le succès de l\u2019une prépare au succès de la suivante; de même que l\u2019insuccès d\u2019une quelconque des trois premières conduit presque toujours à la défaite.Dans son ensemble la vente n\u2019est jamais un acte d\u2019intimité entre adversaires; au contraire, elle est essentiellement un acte d\u2019énergie propre aux énergiques et aux volontaires.C\u2019est pourquoi, sur les degrés de l\u2019échelle économique, la vente place relativement haut les représentants conmerciaux, qu\u2019elle considère comme les indispensables animateurs de l\u2019offre et de la demande, de la consommation et de la production, Voilà établies les quatre phases de la vente.Pour triompher dans chacune d'elles, le voyageur rassemblera toutes ses 7 ENERGIE (f INTENECTUGLLE S ( Technig,e Energie intellectuelle du vendeur VENDEUR (Ecrit spécialement pour notre Revue) ACHETEUR, énergies, toutes ses forces affectives ct tous ses sentiments utiles, sous forme d\u2019une concentration objective qui devra livrer assaut aux sentiments définitifs naturels de l\u2019acheteur.Et nous sommes amenés à traiter succinctement des facteurs psychologiques de succès dont doit disposer le voyageur dans l\u2019acte de la vente.Ces facteurs, formés d\u2019éléments de force, se résument à trois: 1\u2014la Sympathie, 2\u2014 la Technique, 3\u2014la Persévérance; auxquels l\u2019acheteur oppose, constitués par des éléments de résistance, les antagonistes suivants: le caractère, l'intérêt et le temps.A\u2014La Sympathie; la puissance de ce sentiment se dégage de la personnalité même du voyageur, et dépend pour beaucoup du caractère de l\u2019homme avec lequel il escompte traîter une affaire.Quelque soit l\u2019éducation de Pacheteur, le voyageur de commerce doit pouvoir exercer um contrôle absolu sur le moindre de ses gestes et peser chacune de ses paroles.Si le combat se termine par un échec, celui-ci ne doit pas être définitif.Il est rare qu'on réussise une entreprise du premier coup.Dans la représenta- ton commerciale, la défaite est souvent le résultat d\u2019une cause indépendante de la volonté du vendeur ; elle ne peut le laisser en aucun cas indifférent; elle ne peut non plus être déprimante.\u201cCourage to the last\u201d, telle doit être la formule conclusive de toute vente avortée, 328 LES AFFAIRES B\u2014La Technique; elle à une valeur directement proportionnelle à l'intérêt qu'elle suscite chez l\u2019acheteur.Le voyageur travaillera donc à se concilier les intérêts de son client.Il opposera des arguments et en fera valoir, fournira des renseignements, établira des comparaisons, sortira des documents, des preuves qui concrétiseront la véracité de ses affirmations.11 s\u2019efforcera de mettre lumineusement en valeur les qualités réelles et incontestables de la marchandise qu\u2019il offre.Surgit-il des insinuations sur la concurrence, lc vova- geur s\u2019en dégagera adroitemént en faisant éclater par finesse, perspicacité et persuasion, la supériorité de sa maison et de ses produits, l\u2019importance de ses marchés et de sa capacité de production.Cette phase de la lutte exige de l\u2019agent vendeur une grande discrétion, beaucoup de tact et de doigté.H triomphera de l'obstacle, s\u2019il s'applique uniquement à soutenir \u201cson\u201d article.C\u2014La Persévérance; elle est faite d'efforts patients et soutenus, appuyée par une solide préparation en vue de la vente à réaliser.Par contre, elle est forcément limitée au temps que lui accorde l\u2019acheteur.Le voyageur concentrera donc ses pensées sur la transaction en cours et songera à l\u2019éventualité d\u2019un combat long.difficile et laborieux, comportant des attaques successives.Ce serait une faute de sa part de vouloir, d'emblée, enlever la commande.Il doit savoir que tout acte d'achat commande la réflexion, toujours longue quand il s\u2019agit d\u2019une marchandise encore inconnue.Le vendeur qui cherche à éliminer la réflexion, court le risque de violenter le libre arbitre de l'acheteur et d\u2019initier celui-ci à la méfiance.Le désir de vaincre brutalement sera conséquemment repoussé.L'acheteur, dirigé par la clairvoyance et l\u2019habileté du voyageur, doit se convaincre lui-même de l'excellence de l\u2019achat qu\u2019il fait, dans l\u2019intérêt commun de son commerce et de sa clientèle.Ce n\u2019est pas là chose fcaile.Le voyageur désireux d\u2019accomplir cette tâche avec succès se souviendra toujours que les suggestions ont une valeur toute-puissante dans l'acte de la vente.Nous le lui rappelons et nous appuyons sur ceci; qu\u2019en matière de vente, parler c'est suggérer; affirmer c\u2019est suggérer davantage et répéter l'affirmation avec passion, c\u2019est encore accroître la suggestion, Pour conclure cet article nous dressons un schéma des fibres énergétiques qui composent chacun des trois facteurs psychologiques de succès dont dispose le voyageur.Nul doute que le lecteur en tirera profit.S\u2019il est agent vendeur, nous lui ferons remarquer qu\u2019il peut utiliser simultanément plusieurs de ces ressources, pourvu qu'il sache en équilibrer les puissances de façon à éviter toute réaction qui nuirait au résultat général de son travail.Car, trop de tolérance confine à la dépendance.Un excès de raisonnement comprime l\u2019initiative.Trop de courtoisie devient une faiblesse.Trop de courage fait croire à une ambition exagérée.La pondération excessive mène à l\u2019inaction, et ainsi de suite.Nous nous rendons compte que ces composantes agissantes peuvent être la source de défauts ou d'erreurs, si nous ne savons pas dans leur mise en oeuvre leur assigner une place et leur donner un équilibre stable.J-H.COULOMBE.Québec, Décembre, 1929, SUPERFINE LINEN RECORD Ce membre si célébre de la famille des filigranes \u201cR.Shield\u201d, a donné à maintes et maintes reprises des preuves de sa qualité au cours des années passées dans les bureaux des hommes d\u2019affaires, des professionnels et des gouvernements.C\u2019est un papier à en-tête de lettres qui donne du prestige, un papier d\u2019une durée substantielle pour archives et documentations de valeur.Le Superfine Linen Record se montrera digne de vous et de votre maison en toutes circonstances.Spécifiez-le sur votre prochaine commande d\u2019entête de lettres ou de papeterie importante.CIE DE PAPIER ROLLAND LIMITEE Fabricants de Papiers Fins depuis 1882 MONTREAL.QUE.«Moulins à SrJérôme et à Mont-Rolland Qué. Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 329 N Comment obliger les gens à voir votre annonce QUELQUES NOTIONS DE PSYCHOLOGIE PRATIQUE.Samuel de Champlain ou Laurier, il se forme immédiatement dans votre cerveau une image très distincte de ces grands hommes.Bien que vous ne les ayez jamais vus en personne, vos regards se sont portés si souvent sur leurs portraits dans les manuels ou ailleurs que vous savez exactement quels étaient leurs principaux traits.Tout ce qui entre par les yeux fait une impression profonde et durable sur le cerveau.Ceux qui ont vu une fois le pont de Québec se souviendront tant qu\u2019ils vivront de son aspect.Le Château Frontenac, la Basilique de Québec, le Parlement, ont des caractéristiques qui restent gravées à l\u2019esprit pour toujours une fois qu\u2019on les a vus.Vous n'êtes probablement pas allés aux chutes Niagara et, cependant, leur aspect vous est familier.Pratiquement toute notre éducation, notre instruction s'est faite par les yeux.La plus grande partie des achats que nous faisons ont leurs points de départ dans un appel approprié qui a été transmis au cerveau par les yeux, les.fenêtres de ame, Plusieurs annonceurs rient du mot \u201cpsychologie\u201d et ils affirment que ce mot ne représente qu\u2019une théorie inapplicable à l\u2019annonce.A vrai dire la psychologie n\u2019est que la connaissance de la nature humaine et de la manière dont une personne réagit sous l\u2019effet de certaines influences et dans certains cas spécifiques.Quand on dit qu'un homme connait la nature humaine, parce qu\u2019il sait attirer les gens à son magasin, etc, c\u2019est tout comme si l\u2019on disait qu\u2019il est un psychologue pratique.Vous savez sans doute par expérience que lorsque vous regardez un objet, cet objet forme dans votre cerveau une image mentale.Certains objets se gravent dans le cerveau plus profondément que d\u2019autres; spécialement les objets qui nous intéressent particulièrement.Un amateur de chevaux gardera dans son esprit l\u2019image d\u2019un pur-sang beaucoup plus longtemps que celui que les chevaux n\u2019intéressent aucunement.De même un homme chauve sera plus intéressé à un rénovateur des cheveux qu\u2019un autre dont la chevelure est luxuriante.Il s'ensuit donc que vous devez envisager votre annonce du point de vue des clients.Vous devez leur offrir des objets dont ils peuvent avoir besoin et les présenter, de façon à ce que l'image de ces objets reste profondément gravée dans leur cerveau.Vous ne vous rappelez probablement pas du panneau-réclame annonçant la dernière vue représentée à l\u2019Auditorium, mais, si l\u2019on vous parle de \u201c\u2019T\u2019as pas ?\u201d vous n\u2019êtes pas sans y avoir goûté.De même si l\u2019on vous parle d\u2019encre, il est probable que vous penserez tout d\u2019abord à la \u201cWaterman\u201d, puis à la \u201cCarter\u201d puis.peut-être, à l\u2019encre \u201cAntoine\u201d.C'est précisément là l\u2019ordre d\u2019intensité avec lequel ces différentes marques sont annoncées chez nous.Lorsque vous voyez la devise: \u201cFille sonne comme une cloche\u201d, vous pensez à l'instant à la marchandise qu\u2019on annonce sous cette devise.Les annonceurs d\u2019expérience savent que la répétition constante d\u2019un nom, d\u2019une image, d\u2019une devise fera rapidement une impression profonde et durable sur le subconscient \u2014 une impression que rien ne pourra effacer.le résultat de ceci sera que pratiquement toutes les personnes ainsi suggestionnées par l'annonceur achèteront tôt ou tard l\u2019article annoncé.Le succès en publicité est basé en très grande partie sur une chose unique \u2014 la répétition.GUPLTLLIILLTIILIILLILELIIILLLTFLIILLILIELTRFIILTFIILFILIILELLLLTLLLTLILTHIILHTLELTLIHLEEET Conune Canadien et comme Québecois, je suts fier de voir ce que le Canada produit.Le Canada: joue aujourd'hui un grand rôle et il garde sa place à la table des nations.Le Canada doit produire tout ce dont il a besoin.Il est dans la bonne voie, mais il ne doit pas s'arrêter.Les capitalistes et les hommes d'affaires canadiens doivent voir à ce que notre Dominion produise tout ce qu\u2019il lui faut, et qu\u2019il puisse encore exporter aux pays étrangers.Nous avons des ressources que l\u2019on ne peut pas trouver ailleurs, dans les mines, les forêts et les pouvoirs hydrauliques.Nous pouvons produire ici des choses que l\u2019on ne peut produire ailleurs, comme le papier à journal et la soie artificielle, nous avons des pêcheries sans rivales, et nous avons une main-d'oeuvre intelligente et paisible.Soyons des agriculteurs et des manufacturiers, soyons des commerçants, mais par-dessus tout soyons des Canadiens fiers de leur pays.Que les Canadiens achètent chez eux les articles dont ils ont besoin, et de ce fait qu'ils conservent leur argent chez eux.Après les désastreuses dégringolades de la Bourse, que les financiers canadiens placent leurs capitaux ici au lieu de les risquer sur la Bourse de New-York, et que leur argent serve ici à produire quelque chose au lieu d\u2019aller se perdre sur les marchés étrangers \u2014Paroles de l\u2019honorable M.Taschereau à l\u2019ouverture de l\u2019Exposition Nationale des Produits du Canada, à Montréal.FEFFFFFFFFFFFFFFFFFFEFFFFFFTFFFF v - » L » » > ® ® w » » 8 ® w » » » » ; » » # » L L » L 8 w » ] » y H oF FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFEFFFTFFFFFFFFFFFFFFFFFFEFFF FFF FFF FFF FF FF FF FEF FFF FFF FEF FF FFF FFFFF \u2019 Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 109 St-Jean, Québec. \u20142 mii 330 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929.meee ees mer C\u2019est la répétition qui a fait le succès des marques annoncées par tout le Dominion.Les simples mots: Turret, Palmolive, Red Indian, Packard, Orthophonic, Waterman, Abbé Warré, Auto-Strop, Black Horse, Hills and Underwood, Wear Ever, Coca-Cola, Fashion-Cralft, Corn Flakes, vous rappellent instantanément les produits portant ce nom.La raison de ceci c'est que vous avez vu ces noms répétés très souvent dans toute espèce d'annonces.Lorsque vous étiez enfant, vous appreniez vos leçons en les répétant plusieurs fois afin de vous les graver dans l\u2019esprit.Tout comme la goutte d\u2019eau tombant sans cesse au même endroit réussit à user le roc le plus dur, de même aussi la répétition constante d\u2019une annonce réussira-t-elle à graver dans le subconscient des gens le nom d\u2019un produit que, tôt ou tard, ils se croiront obliger d\u2019acheter.Il est donc important pour le détaillant, de choisir le médium ou les média d'annonce qui répéteront son histoire de la façon la plus convaincante au plus grand nombre possible d\u2019acheteurs probables.Il est préférable d'utiliser une appropriation limitée pour un ou deux média importants où l'on utilisera d'assez grands espaces que d\u2019essaver d'annoncer par le premier moyen qui se présente.On est à même de constater qu\u2019un très grand nombre de firmes qui ont eu du succès en publicité confinent exclusivement leurs annonces aux journaux quotidiens à fort tirage.Ces firmes se rendent parfaitement compte qu\u2019il existe d\u2019autres moyens d'annonce excellents, mais elles ont constaté qu\u2019il est préférable de concentrer leurs efforts et d\u2019employer beaucoup d'espace dans les journaux, plutôt que de disséminer le méme montant d'argent sur un champ trop vaste.Naturellement, il faut exclure les maisons vendant des produits destinés à une classe spécifique de personnes.Dans ce cas, la revue qui est la plus populaire chez ces gens est le meilleur médium d'annonce, En dehors de ce cas particulier, le journal à grand tirage l\u2019emporte sur tous les autres média de publicité pour son efficacité.D'après plusieurs experts, la concentration des annonces est un point d\u2019une excessive importance pour le succès en publicité.Vous devez ne vous servir que de très peu de média et les bien employer.Evidemment, quelques maisons ont réussi à se créer une forte clientèle en n\u2019annonçant qu\u2019à l\u2019aide des panneaux-ré- clame, d\u2019autres par la publicité dans les tramways, mais elles sont l\u2019exception.Vous pouvez vous rendre compte que 12 plus grand nombre des maisons dont la publicité a été un succès complet doivent leur réussite au fait de n\u2019avoir utilisé strictement que les journaux pour annoncer.Toutefois, il est difficile de battre une combinaison de journaux, de pan- neaux-réclame ou d'affiche dans les tramways, mais encore faut-il disposer de fonds suffisants pour pouvoir tirer de chaque médium son maximum de rendement.Il est bien difficile pour un magasin de détail de se créer une clientèle uniquement avec des circulaires, brochurettes, cinéma, radio, échantillons, calendriers, menus objets, etc.Sauvegardez Votre Compte de Banque ! Si vos chèques sont trugués, Qui sera le perdant ?protégé.quement, avec de l'encre à l\u2019épreuve des acides.sèdent un compte de banque.Ecrivez aujourd\u2019hui pour la circulaire ! ARNOLD CHECK WRITER CO, INC.830 E.Taylor St.- - - - - Neuf fois sur dix, vous êtes le perdant si un faussaire s\u2019empare d\u2019un de vos chèques et le truque.Les méthodes d'affaires modernes réclament une protection moderne contre les escrocs, qui peuvent facilement changer le montant de n'importe quel chèque qui n\u2019est pas Les pertes occasionnées par des chèques manipulés par des faussaires ont été estimées, en 1928, à $300,000,000.00.Protégez-vous en vous servant du nouveau modèle de: Arnold Check Writer.donnera une protection positivement efficace.Il exécute un travail égal aux machines qui coûtent $60.00 et plus et il se vend pour le prix d'une bonne plume réservoir.Il perfore le montant exact, automati- Positivement garanti pour 5 ans \u2014 mais fabriqué pour durer toute une vie.C\u2019est une nécessité actuelle pour tous ceux qui pos- Flint, Michigan, U.S.A.Il vous Arnold Check Writer Co., Inc.Flint, Michigan, U.S.A.830 E.Taylor St.Adresse.\u2026\u2026 .\u2026\u2026 sors couvre vovous verres vounes vrnse vonvre Québec, Décembre, 1929.LES Ces moyens ne doivent être utilisés que simultanément avec les procédés les plus importants de publicité.Bref, le détaillant peut obtenir les meilleurs résultats en se servant des journaux d\u2019abord, ensuite en utilisant les panneaux-réclame et les affiches pour tramways et, en dernier lieu, en combinant ces deux moyens ensemble.Pour ce qui est du nombre de fois qu\u2019une annonce doit être insérée, on peut dire qu\u2019elle doit paraître dans les journaux au moins une fois par semaine et plus souvent lorsque possible.Au surplus, le texte doit être changée régulièrement.Si l\u2019on se sert des panneaux-réclame, ils doivent être repeints au moins deux fois par année et plus souvent si nécessaire.Les affiches de tramways doivent être changées environ une fois par mois.La grandeur d\u2019une annonce dans le quotidien dépend largement de ce qu\u2019on y annonce.Toutefois on devra utiliser suffisamment d\u2019espace pour que l\u2019annonce soit vue.Cette annonce devra être suffisamment frappante pour attirer l\u2019attention, même contre le gré du lecteur qui est ordinairement beaucoup plus intéressé à lire les nouvelles que les réclames.Habituellement, une page de journal est large de 8 colonnes et a de 20 à 21 pouces en hauteur.D'après les experts en annonce, une annonce de 5 ou 6 colonnes de largeur ayant à ses côtés une ou deux colonnes de matière à lire est beaucoup plus efficace qu\u2019une pleine page dépourvue de matière à lire.L'annonce ordinaire la plus petite qui puisse attirer l\u2019attention ne doit pas avoir moins de trois colonnes de largeur par 10 pouces de hauteur, Les grandeurs suivantes conviennent particulièrement aux besoins de la moyenne des détaillants ordinaires : 4 colonnes par 10 pouces; 4 colonnes par 12 pouces; 4 colonnes par 14 pouces et 3 colonnes par 14 pouces.Au Canada, les journaux mettent habituellement les annonces au bas des pages et sur les côtés.Une annonce de 14 pouces 4 colonnes ne peut jamais échapper au regard en raison de sa dimension; elle dominera ordinairement la page où elle sera insérée.Une annonce de 4 colonnes 10 pouces a aussi ses avantages parce qu\u2019elle peut être mise aussi bien au- dessus qu\u2019au dessous du pli du journal.On est arrivé, par des expériences concluantes, à découvrir la valeur relative des annonces de différentes grandeurs.Pour une annonce unique, la pleine page reste mieux gravée dans l\u2019esprit des lecteurs, la demi-page vient ensuite, le quart de page après et ainsi de suite.Toutefois, ces expériences ont démontré que le huitième de page ne rapportait qu\u2019un-vingtième des résultats en argent comptant de la pleine page pour une seule insertion.Elles ont aussi démontré que la demi-page d'annonce, insérée deux fois, ou le quart de page, inséré quatre fois, ou le huitième de page, inséré huit fois, ou le douzième de page, inséré douze fois avaient fous plus de valeur que la pleine page insérée une seule fois.Cependant, les meilleurs résultats ont été obtenus par le quart de page répété quatre fois.MAGISTER.AFFAIRES 331 La Longueur d'une Lettre Commerciale N s\u2019évertue encore de nos jours à nous écorner les oreilles que la briéveté est l\u2019unique qualité d'une bonne lettre d\u2019affaire.Les pontifes de cet enseignement \u2014 Dieu sait combien ils sont nombreux dans nos maisons de commerce \u2014 ont cru excellent de s\u2019autoriser de la maxime américaine: \u201cTime is money\u201d, Evidemment, il y a là de quoi faire sourire.plus d\u2019un Américain.Les cerveaux paresseux y trouvent leur excuse, sérieusement, En correspondance commerciale la briéveté, pas plus que la prolixité, n\u2019est à conseiller si, au préalable, on n'a tenu compte de la psychologie du client.Vouloir écrire le même genre de lettres à toutes sortes de gens, c\u2019est un peu vouloir coiffer de chapeaux de même pointure, des petites têtes et des grosses têtes, des têtes de femmes et des têtes d'hommes, Le correspondancier désireux d'obtenir des résultats tangibles dans la rédaction de son courrier a le devoir, avant de dicter à sa sténographe, de se demander ceci: À qui vais- je écrire une longue lettre ?\u2014 À qui vais-je écrire une lettre courte ?S'il sait par habitude trouver une prompte solution à ce problème parfois compliqué, nous pouvons affirmer qu\u2019il a plus qu\u2019un pas de fait vers l\u2019acquisition d\u2019une bonne méthode de travail.En principe, Il faut écrire longuement à 1\u2014Un fermier; 2\u2014Une femme qui n'est pas dans les affaires ; 3\u2014Un client qui demande des renseignements; 4\u2014Un client qui est fâché et qu'il faut calmer pour ne pas perdre son patronage ; 5\u2014~Une personne que nos marchandises intéressent, mais qui hésite encore à se les procurer.Il faut être bref avec 1\u2014Un commerçant très occupé ; 2\u2014Un indifférent sur qui nous voulons faire une impression vive; 3.\u2014Une personne qui nous a posé une question futile, de nature à ne pas l\u2019intéresser; 4\u2014Une personne qui demande une pièce justificative ou un mémorandum; 5\u2014Une personne qui n\u2019a besoin que d'un mot ou d\u2019une date pour se remémorer un fait.Si l\u2019on nous demandait quelles lettres il faut écrire en premier lieu, nous n\u2019hésiterions pas à répondre : classez votre travail par ordre d'importance, et commencez d\u2019abord par écrire vos lettres courtes pour procéder ensuite à la rédaction de vos lettres longues.Cette méthode est naturelle à la marche ascendante des facultés de l\u2019homme, puisqu\u2019elle les fait passer du facile au difficile.J.-H.COULOMBE.Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D, 109 St- Jean, Québec. 332 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929.free Les Idées de Henry Ford rame RENRY FORD), le célèbre constructeur d'automobiles, avait quarante ans quand 11 commença à s'occuper de l'industrie qui devait faire sa Mais il s'était préparé auparavant.\u2018 fortune.Sa vie a été faite, pour ainsi dire, de préparations, car il sait que la perspective qu'il a devant fui est infinie.C\u2019est la réincarnation de l'homme.\u201cQuand il eut déconvert cette vérité, avoue-t-il, il fut à son aise.et le progrès régnaient dans le mystère de la vie.rapportez cette conversation, dites bien que cette conviction met l'esprit de l'homme tout à fait à l'aise.Je voudrais faire sentir à d'autres le calme que la croyance à la perpétuation \u201cle compris, dit-il, que l'ordre Si vous de la vie procure.\u201cJ'ignore d'où nous venons et où nous allons.Mais je sais que, pendant que nous vivons, nous accumulons de l\u2019ex- Malheureusement, aucun savant n'a pu jusqu'ici isoler l'ame, Aucune lentille ne peut v parvenir.T'âme ne peut pas être pesée.Mais ce n'est pas parce qu'une chose est invisible qu\u2019elle périence et que nous continuons à croitre.n'existe pas.\u201cToutes les grandes forces sont invisibles, le vent l'est, comme l'électricité, comme l'âme, Mads le vent, l'électricité et l'âme n\u2019existent pas moins.Ces trois choses ne sont pas moins réelles, Vous ne pouvez pas voir la force qui vous a conduit ici dans une automobile, mais vous ne pouvez pas la nier.\u2014 Mais, l'air et l'électricité peuvent être mesurés ! \u2014larfaitement, répondit M.Henry Ford.l'air peut être pesé, l'électricité peut être évaluée.Mais je suis certain qu'un jour où l'autre on arrivera à se rendre compte de l'âme d'une façon tout aussi matérielle.Je dirai plus, je dirai qu'il v a des siècles et des siècles, à une époque indéterminée, on s'en est rendu compte et que la foi qui nous anime est basée sur ce fait qui a existé et dont nous avons perdu connaissance.\u201cl'unité existe partout.lu matière et l'esprit ne font qu'un.Ce sont les différents aspects du même état.Tout est matériel.Mais réduisez la matière profondément et vous verrez.le spirituel est un autre aspect de la matière.\u201cNous nous rappelons tous vaguement une existence que nous avons vécue antérieurement, Nous sentons que nous avons été témoins de scènes qui ne font que se renouveler.Je subconscient chez nous est chargé de faits que nous avons oubliés et de souvenirs latents.Je ne donnerais pas un centime pour voir le globe terrestre.parce que je sais qu'il n'y a rien dans les cinq continents et sur les cing mers que je les savants nous ont appris Elle est n'ai pas vu en quelque sorte.récemment que la terre a 23,000,000,000 d'années.bien vieille ! Pendant ces années, presque incalculables, l'ame a passé par bien des expériences.\u201cLe but de la vie est d\u2019acquérir de l\u2019expérience.Nous apprenons à l\u2019aide du succès.Mais l\u2019échec nous enseigne Et peut-être davantage.L'homme qui, marchant à l\u2019échafaud, dit: \u201cCe sera pour moi une honne le- con !\u201d pense d'une façon assez juste.C\u2019est peut-être un enseignement en réserve pour sa prochaine incarnation.\u201d égaiement.UAND vous écrivez a nos annonceurs, ne manquez pas de leur dire que vous avez vu leur annonce dans notre revue.Ça leur fera plaisir, ils vous feront plaisir, nous en auront du plaisir ! MERCI ! ! ! L'achat des LAMES A BARBE est une question de confiance.Je vous recommande mes lames a barbe \u201cUNIVERSAL\u201d qui n\u2019ont pas été atteintes à ce jour.Elles sont adaptées à la barbe la plus forte et à la peau la plus sensible.Le prix est de $1.00 pour 100 pièces, port payé, avec garantie pour chaque lame.F.W.H.Hegewald, Hanau (Allemagne) EPARGNEZ TOUS les hommes qui ont réussi dans le Commerce et l\u2019Industrie ont pratiqué l\u2019E- pargne au début de leur carrière.SI vous voulez vous assurer un revenu pour le vieil âge, prenez l\u2019habitude de pratiquer constamment l\u2019Epargne.DISTRAYEZ toutes les semaines un certain montant sur votre salaire et déposez-le a l\u2019Epargne à la CAISSE D'ECONOMIE DE N.-D.DE QUEBEC.Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin.\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 169 St-Jean, Québec. 9O0000000000000000000000000000000000600000009 Rationnalisation Industrielle SYNTHESES ET ANTICIPATIONS après avoir examiné les faits élémentaires, nous essayons de dégager une formule générale pour caractériser l\u2019économie allemande pendant la période de rationalisation, nous sommes conduits à parler du dynamisme.Nous voulons exprimer par là que l\u2019économie allemande a conçu un certain nombre d\u2019idées-force dont elle reçoit son impulsion et par qui semble devoir être mue, à son tour, l\u2019économie des autres pays du continent européen.Le dynamisme de l\u2019économie allemande trouve ses sources dans l\u2019originalité de la conception et dans la vigueur de l\u2019exécution.Dans un livre intitulé Voyage, paru en 1927, M.Paul Morand a écrit: \u201cLes pays créateurs comme l'Allemagne ou les pays régulateurs comme la France.\u201d Ne nous arrêtons pas au second terme de cette énumération, car il n\u2019est pas dans nos intentions d'instituer un dépassant les [rontiéres nationales, elle pouvait s'effectuer dans le cadre plus large de l\u2019Europe, Le rapport de la Chambre de l'Industrie et du Commerce d'Essen sur l'année 1925 fait remarquer que le domaine d'une économie uniforme, après avoir été d\u2019abord la famille, puis la ville, plus tard encore la province et enfin la nation, tendait à s'étendre jusqu'au continent.le rapport ajoute que les Etats européens avec leurs conditions de production qui ne laissent pas de bénéfice et sont irrationnelles ne pourraient plus participer à la concurrence sur le marché mondial; 1l leur serait impossible de ratrapper l\u2019avance prise par l'Amérique et particulièrement par l\u2019Extrême-Orient sans changer leurs méthodes économiques.Au contraire, la concentration économique continentale et la réussite de la rationalisation pourraient faire de l'Europe un organisme homogène, aux multiples aptitudes, capable de soutenir avec succès la concurrence.Le rapport remarque d\u2019ailleurs que l\u2019Union économique européenne ne pourra être obtenue qu'après un travail prépara- parallèle entre la France et l'Allema- toire soigneux dans chacun des Etats gne : retenons simplement l'affirmation du caractère créateur de l'Allemagne.affirmation qui concorde avec les manifestations d'imagination créatrice que nous avons relevées en Allemagne dans le domaine économique.Rappelons aussi les développements d'Oswald Spengler sur la culture germanique.sa puissance d'expansion, son dynamisme faustien et l'opinion de M.W.Ormesson qui a écrit: \u201cDu point de vue de l\u2019imagination économique et sociale, l\u2019Allemagne qui se transforme sans cesse, qui cherche constamment de nouvelles formules de travail, est en avance.Nous reproduisons ci-contre un intéressant chapître de l'étude de M.Charles Roy, \u201cLa Formule Allemande de Production Rationnelle dans l\u2019industrie \u2014 Rationalisation contre maxime\u201d, publiée par la librairie Félix Alcan, de Paris.La normalisation dans tous les domaines des activités humaines s'impose impérieusement.C'est parce que nos compatriotes ne semblent pas attacher à cette question toute l\u2019importance qu\u2019elle mérite que nous nous efforçons de donner dans chacune de nos livraisons, des articles qui mettent la rationalisation en lumière et qui en font voir tous les avantages.Depuis que Taylor a introduit la normalisation aux Etats-Unis, ses méthodes ont pénétré un peu partout, même en Angleterre, où la routine, semblait maîtresse, elle s\u2019introduit rapidement.En France, Citroën et Michelin l\u2019ont adoptée depuis quelque temps, mais c\u2019est en Allemagne où elle a été mise en pratique d\u2019une façon appelés à s'unir et que ce travail pourra être long puisque le Zollverein allemand lui-même a Mis un demi-siècle à se réaliser.le 31 juillet 1926, la Nergewerkssei- tumg, rendant compte d\u2019un livre récemment publié (Enropaische Zollunion), disait que l'idée de l'union douanière Furopéenne faisait l'objet d'un débat public constant.D'après l\u2019auteur du livre Æuropais- che Zollunion, M.1.Zeithn, les nécessités qui doivent obligatoirement conduire dans plus ou moins de temps à l'union douanière européenne n\u2019étaient pas, avant la rationalisation, ap- Autant que l\u2019originalité de la con- plus rationnelle et plus raisonnée.paru, assez clairement à l'opinion pu- ception, la vigueur dans l'exécution à conféré à l\u2019économie allemande le dynamisme que l'anime.L'esprit de discipline propre à la race allemande qui assouplit les exécutants, et la confiance en soi des cadres dirigeants, qui affermit leur action, ont permis l'exécution vigoureuse des mesures de stabilisation monétaire et de rationalisation industrielle.C\u2019est un acte de foi qui a permis l\u2019institution du Rentenmark que l\u2019industrie allemande a soutenu ensuite en acceptant, malgré sa dureté, le régime de restriction de crédit que lui imposa le Reichsbank.Nous allons signaler celles des idées-forces qui jouent, d'après nous, un rôle prédominant dans le développement national de l\u2019économie allemande et dans son influence à l\u2019extérieur.Le bloc économique continental européen.Dès le début de la rationalisation, de nombreux industriels et économistes allemands publièrent que l\u2019organisation rationnelle de la production serait singulièrement facilitée si, ab =.NS : A hlique allemande; depuis la rationalisation, au contraire, il n\u2019en serait plus de même car on comprendrait en Allemagne que l\u2019organisation rationnelle de l\u2019économie sans la division et l\u2019association du travail dans le cadre mondial resterait une simple formule, d'ailleurs dangereuse.M.L.Zeitlin constate que l'entente des industries, sous la forme de cartels internationaux, construit peu à peu cet organisme économique où les frontières politiques des pays ne séparesont plus les diverses économies nationales.Te nombre des industries qui par des ententes internationales préparent officieusement des unions douanières augmente de plus en plus.Et par là, conclut M.L.Zeitlin, le problème de la cartellisation mérite peut-être un jugement plus amical que celui qu'on lui octroie.(1) Article publié par la Revue de Paris du ler janvier 1927 oll on trouve encore cette phrase: \u201cL'imagination économique ne fait pas défaut aux Allemands.Leur dynamisme sait s\u2019adapter aux réalités modernes\u201d.(2) Selon Spengler, un mot résume la morale prussienne : servir. cn 334 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929, M.H, de Jouvenel, dans un article de la Revue de Paris du ler janvier 1927, rappelle qu\u2019un des auteurs responsables du cartel de l'acier, le grand industriel allemand Arnold Reihberg a dit: \u201cJe suis sûr que le cartel de l'acier aura pour conséquence d\u2019obliger l\u2019Allemagne et la France a se lier politiquement\u201d, et le président du cartel de l'acier, M.Mayrisch, a déclaré que les accords qui venaient d'être conclus \u2018\u201cmettraient un jour fin aux guerres de tarifs qui ren- cent si difficile la conclusion des traités commerciaux.Le cartel serait remis en question si l\u2019un des Etats venait à augmenter ses tarifs\u201d.Ainsi, les cartels commandent la politique douanière des gouvernements dociles et \u201cl'organisation professionnelle., reconstituée aujourd\u2019hui par-dessus l\u2019édit effacé de Turgot et les lois renversées de 1789 qui avaient cru prohiber les associations pour toujours, forte désormais de toute la puissance du machinisme, multipliée par la variété infinie des moyens de communication, agrandie à la mesure des continents, humilie les orgueils nationaux et, après s'être soumis chaque Etat, les enserre tous dans un réseau d\u2019intérêts si solides que les peuples peuvent y perdre la liberté de leurs mouvements politiques\u201d, (3) Quelle sera l'étendue territoriale de cette union douanière européenne rêvée par les économistes de l\u2019Allemagne et que ses industriels sont en train de réaliser à l\u2019aide des cartels internationaux ?L'expansion économique allemande s\u2019étendra jusqu'aux frontières de l\u2019empire britannique et rêve d'englober tout le continent européen.\u201cL\u2019idée du \u201ccommonwealth\u201d britannique répond a lidée du Reich allemand.Ce sont deux Saints-Fmpires animés d'un même dynamisme créateur.Celui-ci répandu sur la surface du globe et réunissant producteurs et négociants dans un statut économique: celui-là concentré en Europe, mais s'efforçant d'y étendre une sphère d'influence toujours plus vaste et par la puissance économique ct par le ravon- nement culturel (4).\u201d Cet affrontement de deux empires économiques, allemand et l'anglais, celui-ci formant barrière à celui-là a été souvent évoqué.Ecoutons encore M.d'Ormesson \u201cPosition de la l\u2019rance en Europe\u201d (Revue de Paris du ler janvier 1927) : \u201cCet empire (5) tend vers un svstème clos.Il se hérisse de barrières protectrices.La vieille école de Manchester prêchera dans un monde encore vaste, mais dans un monde anglo-saxon.1.Allemagne tendant elle aussi, par tempérament et par besoin, à créer un système économique dont elle deviendrait la clé de voûte, l'heure va sonner un jour où ces deux systèmes trouveront de nouveau des points de friction.\u201cCapitalisme anglais, socialisme (c\u2019est-à-dire communauté) allemand, telles sont les deux forces, les deux dynamismes sans doute issue d\u2019une même origine ethnique, qui travaillent en l\u2018urope et dans le monde\u201d.(à suivre) (3) H.de Jouvenel, FEsquisse d'une réforme parlementaire, Revue de Paris, ler janvier 1927.(4) \\Wladimir d'Ormesson : \u201cFrance, Angleterre, Allemagne\u201d, le Temps, 18 mars 1927.(5) TI s'agit de l'empire britannique.fn HOTEL CHATEAU-CHAMPLAIN ENTIEREMENT A L\u2019EPREUVE DU FEU 200 chambres avec bains, douches ou eau courante chaude chaude et froide \u2014Chambres en suite.Ameublement de Luxe.\u2014 Service Irréprochable.\u2014 Table Savoureuse.\u2014 Vins et Bières.PLANS AMERICAIN ET EUROPEEN 391-401, RUE ST-PAUL, QUEBEC.En face de la gare Union, terminus du C.P.R.du C.N.R.et Q.C.R.L\u2019Hôtel le plus Moderne du Bas St-Laurent LE 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Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES N marchand dans quelque ligne que ce soit, ne doit pas seulement s'efforcer d'attirer de nouveaux clients, mais il doit aussi, et nous dirons rod Même surtout, conserver les clients qui s\u2019approvisionnent régulièrement chez lui.L'un des importants devoirs d\u2019un marchand à la page, qui veut faire un chiffre satisfaisant d\u2019affaires, qui veut réaliser des bénéfices est non seulement de maintenir sa clientèle.mais de l\u2019augmenter.L'un des principaux moyens pour atteindre ce résultat est de satisfaire, sous tous les rapports, le public qui achète et qui paie, le public qui, en somme, a des droits.le marchand progressiste doit donc continuellement veiller à ce que le service de son établissement soit aussi rapproché que possible de la perfection.Il doit veiller à ce que ses employés, s\u2019il en a, reçoivent et servent les clients avec empressement et courtoisie.Il doit se rendre compte que sa clientèle, même passagère, est entièrement satisfaite et s\u2019attache à sa maison.C\u2019est dire que, si un client quitte sa maison, surtout si ce client a, depuis de nombreuses années, toujours été fidèle, le marchand doit se dire qu\u2019il y a certainement une cause à un tel éloignement.La perte d'un client peut parfois paraître négligeable, \u2014 nous disons, que nos lecteurs le remarquent bien, nous disons \u201cparaître négligeable\u201d \u2014 elle ne l\u2019est jamais en réalité.Même un \u201cpetit\u201d client qui n\u2019achète que fort peu, mais achète régulièrement, doit être conservé.Qu'on réfléchisse bien que le vieux proverbe: \u201cUn de perdu, deux de retrouvés\u201d, ne s\u2019applique pas toujours au commerce.Un client perdu est un client perdu, et ce n\u2019est pas par l'acquisition de deux nouveaux clients que la perte du premier doit être méprisée.Si ce client n'avait pas été perdu, cela représenterait deux clients de plus, tandis qu\u2019il n\u2019en a ainsi en réalité qu\u2019un de plus.Il y a aussi le fait que la perte d\u2019un client peut parfaitement et très souvent signifier la perte de plusieurs autres.ll est prouvé, par l'expérience, que l'influence, plus ou moins considérable, d'un homme ou d'une femme sur ses voisins, ses connaissances, ses amis, ses parents, peut faire beaucoup de tort à un fournisseur.Que doit donc faire le marchand qui veut continuer à prospérer, quand il s'aperçoit qu\u2019un de ses clients s'éloigne de son magasin et va s\u2019approvisionner ailleurs ?Il doit rechercher la cause de cet éloignement.Comment le fera-t-il ?Les moyens sont nombreux, mais le plus conseillé, probablement le plus efficace, c\u2019est l'enquête person- nellé auprès du client lui-même, soit au cours d\u2019une entrevie, soit par lettre.Si on ne peut avoir d'entrevue, on peut écrire une lettre (lemandant à ce client les raisons de sa façon d'agir.Il sera rare que le client, voyant la considération que son fournisseur a pour lui, ne lui répondra pas ou n\u2019ira même pas le voir afin de s'expliquer.Quand le marchand a ainsi connu les raisons de cet aban- con, il lui sera certainement facile d'arranger les choses et de ramener à lui ce client.De plus, cela lui permettra de constater ce qui ne va pas dans son commerce et d\u2019y remédier afin de le rendre encore plus prospère et d'y apporter les améliorations ou les réformes nécessaires.Le marchand a donc grand intérêt à agir ainsi car, si un client a un sujet de mécontentement \u2014 et c'est presque toujours par mécontentement qu\u2019un client abandonne un fournisseur \u2014 d\u2019autres clients pourront aussi avoir le même sujet de mécontentement.Le marchand le sachant, fera les réformes requises et il conservera sa clientèle d\u2019où dépend la prospérité de ses affaires, Qu'est-ce que l\u2019Enthousiasme ?Qu'est-ce que l\u2019enthousiasme ?C\u2019est ce qui fait gambader les moutons de joie, gin- guer les poulains, chanter les oiseaux, folâtrer les jeunes veaux, C\u2019est ce qui fait siffler le laitier pendant sa ronde, danser le mécanicien autour de sa machine.C\u2019est ce qui donne du cran, du \u201cpep\u201d aux vendeurs.Il se reflète sur leur figure et se communique aux acheteurs et aux prospectés.L'enthousiasme c\u2019est tout ce qui infuse du bonheur au coeur, de l'énergie au corps, de la détermination à l\u2019âme et un courage invincible à la volonté, HOTEL BLANCHARD CARRE NOTRE-DAME QUEBEC CONFORT DU CHEZ-SOI \u2014 PRIX MODERES À proximité des Terminus de: Canada Steamship et des JOS.CLOUTIER, Prop.Chemins de Fer.Tél.2-7960 ELLE LL XTAXLXXXXXXXXXIITIXIIITIITTT x = veer ete EFF IFFT FFF FFF FFF FF FFF FFF FEF TTF Teele ole Le Boole Leo Be Lote Bo 2a lo LLL 2 2 LL TEI Err TITTY ITITYIYITYY PTET TRVERLEELCLDETLTLETTT ST?XXXXXLXXXXXXXXXIIXIIXIIX Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin.\u2014J.-A.McCLURE, 0.D, 109 St- Jean, Québec. NOUVELLE EMISSION $1,300,000 L\u2019ORDRE DES PÈRES FRANCISCAINS Fondé en 1221 OBLIGATIONS-OR, PREMIÈRE HYPOTHÈQUE 67% PAYABLES: En dollars canadiens a la Banque Canadienne Nationale a Québec et a Montréal.En dollars américains à la National Park Bank, New-York.INTERETS: ECHEANCES: ler novembre 1934-1939-1944-1949.RACHAT: Les ler mai et ler noveinbre.FIDUCIAIRE: Trust Général du Canada.COUPURES: $100 \u2014 $500 \u2014 $1,000.AVISEURS: JURIDIQUES: Nyari.AUTORISATION » Cet emprunt a été approuvé spe- ® cialement par Sa Sainteté le Pape Pie XI et par Son Eminence ie Cardinal Laurenti, Préfet de la Sacrée Congrégation des Religieux en la Cité Vaticane (Rome), et aussi par le Supérieur Général de l'Ordre des Franciscains à Rome, et par le Père Provincial de St-Jean Capistran.GARANTIE a PREMIÈRE HYPOTHEQUE sur des =immeubles actuellement en construction sur les propriétés de l'Ordre des PERES FRANCISCAINS dans la ville de Budapest, capitale de la Hongrie.\u2014 L'emprunt est contracté dans le but de promouvoir les intérêts généraux de cette Province religieuse et il constitue en plus une obligation directe de l\u2019ordre des FRANCISCAINS pour la Province St-Jean Capistran.L'Ordre possède en outre de nombreuses propriétés de grande valeur, entr'autres la célèbre église historique des PERES FRANCISCAINS.\u2014 un grand monastère, un sérm- naire théologique, \u2014 noviriats et dix-huit établissements religieux.Cette communauté possède aussi un établissement en la Cité de New-York, Etats-Unis, et un autre dans la Province du Agagau Brunswick.au Canada.Ô = Frs: Au pair (100), après le ler novembre 1934.MM.St-Laurent, Gagné, Devlin & Taschereau, et Mtre Eugène HISTORIQUE » L'ORDRE des PERES FRANCIS- » CAINS, fondé par l'illustre Saint François d'Assise en l'année 1221, il y a par conséquent plus de sept cents ans, est universellement connu.\u2014 Depuis, cet ordre se développa très rlapide- ment, et il a atteint un prestige éminent dans le monde entier.\u2014 L'Ordre compte quelque VINGT-CINQ MILLE sujets Ces Pères, remplis de l'esprit de sacrifice pour le bien de l'humanité ont parcouru le monde, consacrant leur vie à prêcher la patience et la paix, à soigner les blessés, à secourir les malheureux et à sauver les pécheurs.\u2014 L'esprit de dévouement au service de l'Eglise Catholique leur a conquis les coeurs de toutes les races et de toutes les croyances.\u2014 En plus, ces Pères s'occupent de nombreuses oeuvres d'éducation.L'Ordre a fourni au monde nombre d'hommes éminents, parmi lesquels il faut mentionner Saint François d'Assise.\u2014 Saint Antoine, - Saint Bonaventure et bien d'autres qu'il serait trop long d'énumérer.Nous reproduisons ci-dessous les lettres d'approbation de Son Eminence le Cardinal Laurenti, Préfet de la Sacrée Congrégation des Religi-nx à R-me, anni colle du Supérieur Général de l'Ordre des Franciscains à Rome. %, f& oF C, A SANCTAE® 4 \\ r ~\\ AUTORISATION DU SAINT SIEGE PAR SON EMINENCE LE CARDINAL LAURENTI, PREFET DE LA SACREE CONGREGATION DES RELIGIEUX PERMISSION D'EMPRUNT ACCORDEE PAR LE R.P.GENERAL DES FRANCISCAINS A LA PROVINCE DE HONGRIE EN VERTU des facultés accordés par Notre Saint Père la Sacrés Congrégation préposée aux affaires des Religieux a entendu la demande du R.P.Général et a b\u2018enveillam- ment accorde au R.P.Général la faculté demandée.En vertu du rescrit du Supérieur Apostolique, après Le R.P.Général, vu les circonstances particulières, peut avoir considéré les circonstances particulières au cas pré- agissant selon on jugement o sa conscience, permettre | sent et nous être enquis de la vrale nécessité, nous accor- contracter l'emprunt dont est question, pourvu que , CC ott observé le canon 534, paragraphe 2, et qu\u2019il se soit dons à l\u2019auteur de la supplique la faculté qu\u2019il a deman- bien enquis de la nécessité du dit emprunt.\u2014 Celui-ci de- dée, selon les clauses exprimées dans le dit rescrit et avec vra être employé pour les fins indiquées et contracté aux l'obligation d'ételndre aussitôt que possible, par la vente taux d'intérêt le plus bas possible.et la dette devra être des édifices, la dette qui doit être contractée.éteinte dans le plus court délai, dans la proportion fixée par le Supérieur pour chaque année.\u2014 Le Supérieur devra être tenu au courant des remboursements annuels.Donné à Rome.Quant au reste, au devra s\u2019en rapporter à la teneure de la concession précédente, nonobstant toutes choses contraires.Donné à Rome.Offic.a sanctae Sedis : Bureaux du St-Siège.\\, J mn J En tenant compte de la garantie matérielle et morale incontestable qu'offre cet emprunt religieux, et du fait que nulle organ saticn de l\u2019Eglise Catholique Romaine n\u2019a jamais fait défaut à aucune de ses obligations, nous n\u2019hésitons nullement à recommander fortement à nos clients I'achat de ces obligations comme placement de tout premier ordre.PRIX:\u20145 ans, 99 \u2014 10 ans, 98.50 \u2014 15 ans, 98 \u2014 20 ans, 97.75 RENDEMENT: 6.20 7, Ces obligations sont offertes aux conditions ordinaires si telles et lorsqu\u2019émises et sujettes à l'approbation de nos avocats.La Corporation des Obligations Municipales Limitée 116, Côte de la Montagne, 276, rue St-Jacques Ouest, QUEBEC.MONTREAL.\u2018Téléphone 26932 Téléphone HArbour 3690 2 ° \u201d Dubé, LeBlond & Compagnie Incorporée 17, rue St-Jacques, 185, rue Notre-Dame, QUEBEC.TROIS-RIVIERES Téléphone 2-3705 Téléphone 486 81, rue St-Pierre, Jos Morency Limitée veiza Téléphone 2-3332 Les renseignements contenus dans catte annonce ne sont pas garantis, mals Ils ont été puisés à des sources que nous estimons dignes de fol.Ils nous ont guidés dans l\u2019achat de ces valeurs. pe SAAT 338 LES AFFAIRES Bibliographie TIPS FROM A THOUSAND SALESMEN.\u2014A Collection of 250 Messages to Salesmen based on Methods and Plans used by Salesmen in nearly all Lines of Business.\u2014By J.C.Aspley, Chicago and New-York, The Dartnell Corporation, 1929.\u2014 In-8, percaline, 252 pages, $4.00.L'auteur, M.Aspley, est directeur de Dartnell Sales and Advertising Publications.En cette qualité il a acquis une précieuse et vaste expérience dans les méthodes et les trucs de ventes.Ce volume est, comme le titre l'indique, un recueil relatant les méthodes, la politique et les idées de vendeurs qui ont réussi, ll renferme tout un arsenal de suggestions pratiques qui peuvent être mise en oeuvre dans la plupart des lignes.A cause de cela, il sera d\u2019une grande utilité à tous les vendeurs qui veulent se perfectionner et obtenir de l\u2019avancement.398 SECRETS OF SUCCESSFUL SALESMEN.\u2014Edited by W.L.Barnhart.\u2014Mount Morris, The Spalding Publications, 1929.\u20146 petits manuels, $3.90.Ces petits manuels, d'une cinquantaine de pages chacun, renferme 398 \u201csecrets\u201d pour activer les ventes.De petit format, on peut les mettre dans ses poches sans les encombrer et les lire avec profit à loisir.VL L'Union Syndicale des Maîtres Imprimeurs, 7, rue Suger à Paris (VI) prépare les étrennes des bibliophiles et des lettrés, sous la forme d\u2019un ouvrage d\u2019une grande érudition, imprimé avec le plus grand soin, et intitulé \u201cPLORI- LEGF DE L'IMPRIMERIE & DU LIVRE\u201d, il paraîtra le 20 janvier 1930.C\u2019est un volume de 300 pages 25 x 32 et 80 gravures hors-texte en plusieurs couleurs et par tous les procédés graphiques, ainsi que 50 pages de modèles en typographie (les mêmes textes reproduits de 50 manières différentes).Chaque bas de page renferme des pensées dans un cartouche typographique différent, et on y trouvera également sous leur forme originale, des poëmes en toutes les langues classiques du XVI\u201d siècle, oeuvres écrites par Robert Es- tienne et par ses amis.De nombreux fac-similés d'origine identique, parisiens et provinciaux, feront vivre avec tous les chefs-d\u2019oeuvre des auteurs cités et participer à leurs émotions.Cet ouvrage sera publié par le BULLETIN OFFICIEL des Maitres Imprimeurs de France, qui, dans un but de propagande pour le beau livre Français, ne fait aucun bénéfice sur la vente de ce bel ouvrage.Chaque année, un volume analogue parait: son tirage à 6,000 exemplaires est toujours épuisé l'année de sa parution.Adresser les demandes, avec la valeur, au \u201cBulletin Officiel\u201d des Maîtres Tmprimeurs, 7, rue Suger à Paris (VI°).\u2014Chèque postal: Paris 288-44 \u2014Prix: Etranger 85 Francs.NOTE \u2014Pour l\u2019accommodation de nos lecteurs nous pouvons leur procurer tous les volumes annoncés sous cette rubrique.Québec, Décembre, 1929.CE QUI SE FAIT EN EUROPE vous intéresse.Les méthodes de ventes de l\u2019Europe, la publicité que l\u2019on y fait, vous trouverez tout cela dans \u201cSuccès\u201d, la revue mensuelle d\u2019Organisation et de Publicité, Jumelles 3, Lausanne (Suisse).Sur votre demande, vous recevrez gratuitement un numéro spécimen.Abonnement Fr.suisses 20.\u2014par an.Accueillant A deux pas des magasins, des théâtres, des gares de chemin de fer.400 chambrés\u2014300 bains Depuis $2.00 par jour Avec bain $3.00 par jour Le restaurant le mieux connu de Néw-York.N IO HE ESSE SESE US TEESE Bristol, 129W U8THSE.NEW YORK LAYZ INC.SSS Se T.Elliott Tolson, Prés.Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confez le soin\u2014J.-A.McCLURE, O.D, 109 St-Jean, Québec.lb © Cul Te es SEE Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 339 RT Ra \"© ati cevicka® CU zack: Les Etats Financiers Un de nos collaborateurs, M.J.-B.Côté, signalait dans notre dernière livraison l\u2019importance des états financiers, même pour le petit marchand.Mais pour le grand établissement, la préparation rationnelle de la feuille de bilan revêt une importance encore plus prononcée.Non seulement l\u2019état financier tenu a jour permet de suivre l\u2019affaire constamment, mais il est absolument nécessaire auprès des banques ou des bailleurs de fonds.Le Federal Reserve Board de Washington a soumis récemment un projet de formule de bilan que l\u2019As- FORM OF BALANCE SHEET \u2014 From \u2014 The Federal Reserve Board of Washington.ASSETS 00 NOTES AND ACCOUNTS RECEIVABLE : Notes receivable, customers\u2019\u2014not past duc\u2026\u2026\u2026.0 Notes receivable, customers\u2019\u2014past due.\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.0 Accounts receivable, customers\u2019\u2014past duc.0 00 LESS: Reserve for bad debts.co coe ce cnn id 0 Reserve for discounts, freight, allowances, &.0 00 00 INVENTORIES: Raw material on hand.cer \u2026\u2026\u2026 vu 00 Goods in prOCesS.\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026.wrens ve verve verres vavee wrens 0 Uncompleted contracts\u2026\u2026 .\u2026\u2026.eo coer veer ad n Less payments On a/Cou wee coves cores eee 0 O Finished goods on hand.co cer cen wind 0 00 OTHER CURRENT ASSETS: Marketable securities.oo .\u2026\u2026 cen sen con 0 Indebtedness of offices, stockholders, and EMPplOYEES.creer ever vie ree verre rues venus 0 Indebtedness of affiliated companies\u2014current.0 00 Total current assetS.cou wwe come cen coe ne 00 INVESTMENTS :(\u2014 Securities of affiliated companies.cee eee 0 Indebtedness of affiliated companies\u2014not CUITENÉ.\u2026.even min vénscs veer vante onveue meron cna Other \u2014 state important items separately 00 FIXED ASSETS: Land used for Plant.cu.cee cove cnn nine cones 0 Buildings used for plant.cu.wee coe coer cones 0 Machinery.cee use renee vere ener ren ene conn 0 Tools and plant equipment.co.oer cn wd 0 Patterns and drawings.cee cee cen 00 Office furniture and fixtures.cee cen \u2026\u2026.\u2026.0 Other fixed assets\u2014describe fully.ce overs wed 0 00 sociation des Comptables du Canada a acceptée et qu\u2019elle recommande, Nous avons cru qu'il serait intéressant pour un grand nombre de nos lecteurs de connaître cette formule dans son texte original et dans une adaptation française appropriée.C\u2019est donc avec plaisir que nous reproduisons le texte original ct la version française qu\u2019en a fait le Rév.Frère Palasis, titulaire du Cours Supérieur de Commerce à l\u2019Académie Commerciale de Québec.FORMULE DE BILAN \u2014 D'après le \u2014 Federal Reserve Board de Washington.ACTIF CAISSE :\u2014 Espèces en Caisse.cu ue were veuves nvnere cron Espéces en banque Total des disponibilités.\u2026\u2026.veer cover verve cree vores EFFETS A RECEVOIR ET CLIENTS DEBITEURS: Effets des clients\u2014non \u20acchus.vee coeurs vvourd 0 Comptes des clients\u2014non échus.ld 0 Effets des clients\u2014échus.vee ver covet verser wore 0 Comptes des clients\u2014échus.ee nee veurre dd 0 00 MOINS: Réserves pour mauvaises créances.wo.waa so 0 Réserves pour escomptes, fret, allouances, &.0 00 00 INVENTAIRES: Matières premières en magasin.ee aoe edd 0 Marchandises en cours de fabrication.\u2026\u2026 .d 0 Contrats en cours Moins recettes en acompte.\u2026\u2026 \u2026 oo Marchandises en magasin.a.cee cee ond 00 AUTRES VALEURS REALISABLES\u2014Liquides: Stiretés vendables.ee ue ver eer evens sven 0 Dettes des officiers, des actionnaires, et des em- PIOYÉS.\u2026\u2026\u2026s Lvores sousee vonves server ener vanene vaenee vrones 0 Dettes des compagnies affiliées\u2014réalisables.\u2026\u2026.0 00 Total des valeurs réalisables.\u2026\u2026 .\u2026\u2026 \u2026\u2026\u2026 ene PILACEMENTS : Sûretés des compagnies affiliées.\u2026\u2026 \u2026\u2026\u2026 0 Dettes des compagnies affiliées\u2014à longs termes.0 Autres\u2014mentionnez séparément les plus impor- tANItES.Lu crores vroute vvavee severe arenes ereve savons ours 0 00 VALEURS IMMOBILISEES : Terrain occupé par le matér.d\u2019exploitat\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026.0 Bâtisses pour matériel d\u2019exploitation.\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026 0 Machinerie\u2026.|.\u2026\u2026.< versus vuaves vouse vovvus vuonee veuves even 0 Outillage et matériel d\u2019exploitation.\u2026\u2026 \u2026\u2026 \u2026 0 Plans et MmOdèlES.\u2026.unr wes weenie vorvrr vovene senses vo Mobilier et agencement du bureau.0 Autres valeurs immobilières\u2014description complè- Buiter crores suovne veures users severe vunase bese voonee vogue sess 0 00 00 Qu\u2019il vous plaise de mentionner \u201cLES AFFAIRES\u201d en passant vos commandes à nos annonceurs.Merci ! 340 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929, Total fixed ASSEtS.\u2026.\u2026.Luc veaccs sori venir ever verre arenes 00 Total des valeurs immobilières.\u2026\u2026.wee woe 00 Less: Moins : .Reserves for depreciation, depletion, &,\u2014describe Réserves pour dépréciation, épuisement, & \u2014 FUIY corns crite cine errr cerns trees rein reine vovves vannre cones 00 00 Explications détailléES.\u2026\u2026.\u2026\u2026u\u2026 vvres vourre sevens serene 00 00 DEFERRED CHARGES: FRAIS IMPUTABLES A L'EXERCICE SUIVANT : Prepaid expenses, interest, insurance, taxes, &.00 Frais payés d\u2019avance: intérêt, assurance, taxes, OTHER ASSETS: ,\u2014Describe fully.ce vier vee reir cr cr cians 00 Total AssetS.\u2026.\u2026 _\u2026.u\u2026 Lun oer score corer rer vannes cone 00 LIABILITIES NOTES AND ACCOUNTS PAYABLE: Secured liabilities :\u2014 Obligations secured by: Customers\u2019 accounts assigned to the amount Liens on inventories Securities deposited as collat Other collateral.oe.were ee Unsecured notes: Acceptances made for merchandise or raw material purchases.co.woe vere vannes aeons 0 Notes given for merchandise or raw material PUFCHASE.\u2026 vives rier eve cries error vavues seven verve 0 Notes given to banks for money horrowed.0 Blonssss vovons vavese vooare trae verse presse tres vovnes venons vous 00 AUTRES VALEURS: Description COMplète\u2026\u2026 .\u2026\u2026.Lu cover vrovue vovres wenn 00 Total de l\u2019ACtif.\u2026.weer cere macros savons veuves carers arenes 00 PASSIF EFFETS A PAYER ET CREDITEURS PAR COMPTE: Dettes garanties : Transfert de comptes de clients au montant Droits sur inventaires Dépôts en garantie subsidiaire Autres garanties.wu wu verse vourer sven serene sven 00 Effets non garantis : Acceptations pour achats de marchandises ou de matières premières.\u2026\u2026.cure vroves vroves vnoceo 0 Billets donnés pour achats de marchandises ou de matières premières.vu wee won cones soon 0 Billets donnés a la banque contre un emprunt d'Argent.Les renee cries aries vrouse vavuse errand 0 Billets vendus par l'intermédiaire des courtiers 0 Notes sold through brokers.co.vee woes aoa 0 Billets donnés pour machineries, ou augmen- Notes given for machinery, additions to plant, tation du matériel d\u2019eX.i.cnn wor cer odd 0 lures crits ree erent ve nent rere Vvuvnee vence veus 0 Billets dus aux actionnaires, aux officiers et Notes due to stockholders, officers or em- AUX CEIMPIOYÉS.murs tives creer vvrnre ovsvus errors vannes 0 00 PIOYCES.\u2026.Leurs rer ier rine sien vee vees ond 00 Comptes non garantis : Unsecured accounts: Créditeurs par comptes\u2014non échus.0 Accounts payable for purchases\u2014not yet due.0 Créditeurs par comptes\u2014eéchus.\u2026\u2026.mu vd 0 Accounts payable for purchase\u2014past due.0 Comptes créditeurs des actionnaires, des offi- Accounts payable to stockholders, officers, or ciers ou des employés.ne ever veuves veuves vavvrd 0 00 00 EMPÏOYCES.ever cancer covers vires rares errors vreuee vorvsd 0 00 00 Plus-value d\u2019éléments du passif\u2014intérét, taxes, Accrued liabilities\u2014interest, taxes, wages, &.00 EAGES, &.\u2026.vires ceive rte cree sonres vornre sauve vavete ones 00 \u2018 S \u2014 LE \u2014 HOTEL ST-ROCH Au Centre de la Ville et du Commerce.Le Seul Hôtel Entièrement a l'Epreuve du Feu à Québec.Angle de la rue St-Joseph et de la Place Jacques-Cartier 200 CHAMBRES Tél.: 2-8403 QUEBEC.MANOIR SAINTE-JULIE Un Hôtel offrant tout le confort du foyer.Chambres avec bain et eau courante.Ste-Julie Station Gabriel Berberi, Prop.Tél.Bell, Local et Mégantic.Prince George Hotel TORONTO ee L\u2019HOTEL DISTINGUE du CANADA U l'hospitalité et l\u2019atmosphère sont reposants et en font une hôtellerie recherchée pour les personnes qui aiment la tranquilité du chez soi, L\u2019excellence de sa cuisine et l'efficacité du service est le secret de notre succès, Nous invitons votre patronage E.-Winnett Thompson, Directeur-Gérant.CR Le pement actus ne ens tested as en Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 341 Other current liabilities\u2014describe fully.\u2026\u2026 \u2026 00 Total current Habilities.ec.coe vere verre vonere 00 FIXED LIABILITIES: Obligations secured by: Mortgage on plant\u2014due date.\u2026\u2026 \u2026\u2026 0 Mortgage on other real estate\u2014due date.0 Chattel mortgage on machinery or equipment \u2014 due date .\u2026.\u2026\u2026 vues crv corer voouse vuuvre veuves verres 0 Other {funded indebtedness\u2014describe {ully.0 00 Total liabilities i.00 Net worth\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026.cs vorere venons ovaure varone venons voue 00 If a corporation :\u2014 a\u2014Preferred stock\u2014less stock in treasury.0 b\u2014Common stock\u2014less stock in treasury.0 C\u2014SUTPIUS.\u2026.reve cococr vorrve vovvrs vovovs voreer vagues eres sevens Capital or paid in Arising from revaluation of capital assets.0 Barned\u2014or deficit.\u2026\u2026.\u2026\u2026.cere voue vrunee creer anne 0 If a person or a partnership: a\u2014Capital.\u2026 \u2026.\u2026\u2026.vues ee crn cree res enn send 0 b\u2014Undistributed profits or deficit.ONet worth00 FROM OF PROFIT AND LOSS STATEMENT Gross SAÏES.\u2026\u2026\u2026.\u2026.viene coves sovore sauve vovere armen veuves vovese snore onomrsl 0 Less outward freight, allowances and returns\u2026\u2026 \u2026\u2026 0 Net SAleS ccs vis corre vires tiene rene vvones viene savons vavuee senses 00 Inventory beginning of year.con we Purchases, net\u2014or cost of goods produced l.ess inventory end of year Cost of sales.weve .\u2026.\u2026.veuves wenn Gross profit on sales Selling expenses\u2014itemized to correspond with ledger accounts Kept.teres cerns wre conver sonore avons sonses coven 0 General expenses\u2014itemized to correspond with ledger ACCOUNTS KeDbuner wvrer svere coven sneer savons vovose vvucus veuves 0 Administrative expenses\u2014itemized to correspond with ledger accounts Keptu.coi ee venus varves vee seen 00 Total EXPENSES.vivre creer cries oovove vrvons severe saone sense vacose 00 Net profit on sales.ceo ceive cess conver creer vaouce surses va0ns 00 OTHER INCOME: Income from investments.ce wee cre conver ovens 0 Interest on notes receivable, &.ci were wad 0 00 Gross INCOME.tevee comin vrei cries evens saute vavres seers 00 DEDUCTIONS FROM INCOME: Interest on bonded debt.co vir cree ins verres Interest on notes payable.\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026.we voue Taxes, depreciation, &\u2014separately shown Total deductions.we corer ieee vooose vavne vronre sonore 00 Net income for period.\u2026\u2026 \u2026\u2026.cree ever corer vovure were 00 Add special credits to profit and loss\u2014separately 00 00 Profit and loss for period.cc wv wens vr aon 00 Surplus beginning of period Add or deduct items in the surplus account attributable to prior Periods.co.vee cone sie vrouve vvanes Dividends paid.coe \u2026\u2026\u2026.vs veers vovere Earned surplus at end of period Autres items passifs à courts termes\u2014explication COIMPIÈLE.veers error ssovse vovsss vosoue sevens vrome vovue oovemr 00 Total du passif exigible à court terme 00 PASSIF EXIGIBLE À TERME ELOIGNE :\u2014 Obligations garanties par : Hypothèque sur matériel d\u2019exploitation\u2014due Î@.torrie reece svones mses serene vansre eines vvunce savers sensed 0 Hypothéque sur autres valeurs immobiliéres\u2014 due le.ce cin inne nin soovse vuvees svvvre assess ve Û Hypothéque mobiliére sur machinerie ou sur le roulant\u2014due eu.wir oer cucss verres c\u2019voss vosove event 0 Autres dettes fondées\u2014Explication compléte.0 00 Total du passif 00 ACH Metin cies reer vases cree creer ouuve ten beens sane 00 S'il s\u2019agit d'une compagnie : a\u2014Actions préférentielles\u2014moins les actions QU ESOT ieee irre Loose verres verve onorus vunvre vanvse save 0 b\u2014Actions communes\u2014moins les actions du c\u2014Surplus\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026 \u2026\u2026\u2026 » Capital payé Venant d\u2019une nouvelle estimation des valeurs ACTIVES.serves oevses vovore vvvroe vrvese vonvee rousse vnvone sesend 0 Profit réel ou déficit.\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026 vous mouse creas ad 0 S'il s\u2019agit d\u2019üne personne ou d'une société: a\u2014Capital.\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026 Lu server vvaore sree sevens vrunes vuvaes seuss 0 b\u2014Profits non distribué ou déficit .0 Actif net 00 ETAT DU COMPTE DE PROFITS ET PERTES VEntes BrUteS.vce wine cess consee vrunss vuave uouve auves snes 0 Moins fret d\u2019expédition, allouances et retours.0 Ventes nettes.\u2026\u2026 wee voorue vuee coves csvens sucees cones 00 Moins l'inventaire à la fin de l'année.we Coût des Ventes.vir i corre coves vacoer veuve seston cuore 0.00 Profit brut sur les ventes.\u2026\u2026.cee veer covers vauvse ovv00s 00 Frais des ventes\u2014détaillés dans l\u2019ordre des comptes du grand-livre.\u2026.\u2026 vers verser vronre veuves quener vrvnce vues 00 Frais généraux\u2014détaillés dans l\u2019ordre des comptes du Grand-livre.\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026 soucus voorre vavoe versee cerns severe serene 00 Frais d'administration\u2014détaillés dans l\u2019ordre du ETANd-liVIC._.\u2026.voorse sources sree cusses severe venons vesees serene 00 Total des déPenses.ce ses coon avers vovves vnvoe veers ousens Profit net sur les ventes.\u2026\u2026\u2026 wo cee seers vovece sven AUTRES REVENUS :\u2014 Revenus sur les placements.wo.\u2026\u2026\u2026.veus ond 0 Intérêt sur les effets à recevoir, & Revenu brut.ce veer cee severe creer cron sever vocuse A DEDUIRE DU REVENU BRUT: Intérét sur dettes garanties.cee seer send 0 Intérêt sur effets à payer.\u2026\u2026 ms vence sevens vovned 0 Taxes, dépréciation, &\u2014montrées séparément.0 Total des déductions.\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026.ver vorore vrvure vere 00 Bénéfice net pour l'exercice.\u2026.\u2026 \u2026\u2026\u2026 sacs sven vunre susan 00 Ajouter crédits spéciaux au compte de P.& P\u2014 CÉtAIIIÉS.verre vouves veers terse vauone vertes vuanee vaase vnvuve assess 00 00 Méduire frais spéciaux au compte de P.& P\u2014 CÉtaillÉS.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026 vunce sousrs vovres vravve verres setae vavnes vence Profits et pertes pour l\u2019exercice Surplus au début de l'exercice.\u2026\u2026 ur cone seven crud Ajouter ou déduire du surplus les items de profits attribuables à l'exercice précédent.\u2026\u2026 \u2026\u2026.\u2026d 0 00 Dividendes Pays.we ce wore vertes vranee vreses arene sveene 00 Surplus exact a la fin de l'exercice 88 > sss 88 Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin \u2014J.-A.McCLURE, O.D.\u2026 109 St-Jean, Québec. 342 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929.Association des Banquiers Canadiens M.BEAUDRY LEMAN, PRESIDENT BEAUDRY LEMAN, directeur et gérant-gé- néral de la Banque Canadienne Nationale, a été élu récemment président de 1\u2019Association des Banquiers Canadiens.C\u2019est la première fois que ce grand honneur échoit à un Cana- dien-français et il ne pouvait tomber sur un banquier plus compétent et plus érudit.M.Leman a cinquante ans à peine.Né à Montréal, il a fait ses études au Mont St-Louis, à l\u2019Université de Lille, en France, et à l\u2019Université McGill, où il a obtenu son diplôme d'ingénieur civil.Ces trois institutions s\u2019honorent de l\u2019avoir compté par leurs élèves, car sa carrière n'a été qu\u2019une suite de succès.À vingt et un ans, 1] est maire le Shawinigan et c'est lui qui organise cette ville industrielle, qui est devenue un modèle du genre au Canada et un orgueil pour notre province.Le député de St-Maurice disait à la Chambre, lors de la dernière session, que les ouvriers de Shawinigan étaient des citoyens honorables dont un grand nombre possédaient des fortunes de cinquante mille dollars.Nous ne serions pas surpris d'apprendre que c\u2019est au jeune homme qui était leur premier magistrat en 1900, que ces ouvriers exemplaires doivent leur goût de l'épargne.Revenu à Montréal en 1907, M.Leman devient membre de la Commission Electrique de la grande ville, et peu de temps après il est appelé à la gérance générale de la Banque d\u2019Hochelaga.Il apporta dans ses nouvelles fonctions des qualités rares.Nommé plus tard gérant-général de la Banque Canadienne Nationale, la grande institution française du Canada dans le domaine de la finance, il a contribué à mériter à cette maison le prestige dont elle jouit à travers toutes les provinces.L'élection de M.Beaudry Leman à la présidence de la \u201cCanadian Bankers\u2019 Association\u201d est un hommage très flatteur des banquiers anglo-canadiens à l\u2019un des nôtres et l\u2019honneur rejaillit sur toute la province de Québec.Les activités de ce compatriote distingué étaient déjà multiples.II est directeur de plusieurs compagnies.Pour montrer combien il tient à coeur le progrès de notre province, rappelons qu\u2019il y a quelques jours il a accepté l\u2019invitation de l'honorable J.-L.Perron de faire partie du Conseil d'Agriculture.On voit que l\u2019on a recours à ses lumières un peu partout.Le témoignage qu\u2019il reçoit aujourd'hui des banquiers du Canada n\u2019aurait jamais été accordé à l\u2019un des nôtres, s\u2019il ne s'était trouvé dans notre province un homme de la valeur et de la culture de M.Leman.On a dit du président de la \u201cCanadian Bankers\u2019 Association\u201d qu\u2019il pouvait être le dictateur du ministre des Finances du Canada.Le gérant-géné- ral de la Banque Canadienne Nationale, homme d'affaires averti et fin diplomate, se contentera d\u2019étre le conseiller prudent de celui que le premier-ministre canadien désignera bientôt comme Grand Argentier de notre pays.Si le successeur du regretté M, Robb écoute ses avis, le Canada ne s'aventuerera jamais dans des entreprises périlleuses pour son crédit \u2014/ Evénement.Heureux sont les hommes d\u2019affaires et les vendeurs qui savent csquisser naturellement un sourire, car le succès les attend.ALLEYN TASCHEREAU, C.R.Avocat 84, Rue ST-PIERRE, QUEBEC Tél.2-1408 LIRR GO Le Le De 0e Ve 0e De Le Va Le Da ae Da De Va Va Ve Pa Da Va On Va Va Ou Va a Va On 7e Va Da TCI, XXYXXLIXXYYYYY TTL XXX POUR REUSSIR dans les AFFAIRES LISEZ LA REVUE \u201cLA PUBLICITE La plus ancienne du continent européen qui étudie méthodiquement tout ce qui concerne la publicité et la vente.XIXXXXKX 55555 S Elle paraît chaque mois sur 80 pages, abondamment illustrées.Abonnement annuel : 40 francs (pour la France) Numéro spécimen gratuit sur demande.Elle publie actuellement une très importante série d\u2019études vécues: \u201cMes Campagnes de Publicité\u201d, par Paul O.Althaus.Vous y trouverez certainement des idées pratiques et une documentation précieuse pour votre publicité.60, Faubourg Poissonniére \u2014 Paris 10e EERE EREREELE REE EERE REE RR ER ER EEE ER ERR ER ER LE ELET PETE ETTETETETTTTTECTETTCTETETTTTTTETTTTTETEETTLTT?Tote ole oar ete Boodle Pa VO D GG OS OL GOSSES OL OS AXEL LL YTYTYEEXETXT EL ETTXTXXTX HXXXXXXXXXXXXXXXXXXIIXXXXXIXXXITXIXIIXIXIXIXXXITT La a A A A A A AC A A A A A A A A A A A A A A A A AA AS Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin\u2014J.-AÀ.McCLURE, O.D., 109, rue St-Jean, Québec. RA AW SAME Tt L Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 343 Le Transport des Voyageurs Ne » NI, gare, un chemin de fer ne sont pas simplement, la première un abri commode, le second un moyen de transport rapide.L'un et l\u2019au tre ont avec le public des relations d'un caractère très humain.Je m'efforcerai, au cours de cette brève causerie, de vous en signaler quelques-unes et de modifier, si possible, l'opinion un peu trop matérielle que l'on pourrait avoir de ces commodités, Prendre un train, faire un voyage si court soit-il n'est pas aussi banal que l'habitude voudrait nous le faire croire, Une gare est le portique de l\u2019aventure.\u2018Ses portes qui s\u2019ouvrent sur les quais s'ouvrent aussi sur l'inconnu; l\u2019attrayant inconnu.Jeune ou vieux, riche ou pauvre, chacun de nous cultive, au plus intime de lui-même, le goût vivace des émotions neuves et l'espoir des bonheurs lointains.Partir c\u2019est mourir un peu, a dit le poète, mais c\u2019est aussi, et surtout, se sentir vivre d\u2019une vie nouvelle, plus intense et remplie d'illusions, Jason allant à la conquête de la, toison d\u2019or n\u2019était pas plus optimiste que le commis-voya- geur qui espère décrocher une grosse commande au bout de la-ligne; Ponce de Léon n\u2019attendrait pas plus de la fontaine de l'éternelle jeunesse que le malade qui part pour la montagne ou la mer ct nos explorateurs n\u2019ont pas connu d\u2019émotions plus grandes, au cours de leurs audacieuses randonnées à travers les pays sauvages, que cette brave paysanne des environs de Montréal qui se met à genoux et récite son chapelet chaque fois qu\u2019elle traverse, dans un train, le pont Victoria.Quel que soit notre état d\u2019âme au moment du départ le voyage changera le cours de nos pensées.Quitter son patelin natal, ne fusse que pour une nuit, c\u2019est sortir de l\u2019ornière de la routine, rompre avec les habitudes toujours tyranniques et courir vers le neuf, vers le bienheureux changement qui fait naitre des impressions et laisse des souvenirs.Voilà pourquoi sans doute la plupart des voyageurs sont plus gais au départ qu\u2019à l\u2019arrivée, Naturellement une compagnie de chemin de fer n\u2019envisage pas le voyageur du même point de vue que le public.À celui-ci l'aventure, à celle là la responsabilité.Le voyageur ignore généralement tout de l\u2019administration et du fonctionnement d\u2019un réseau; il veut qu'on le conduise a destination et qu\u2019on le ramène au point de départ avec un minimum de risques et un maximum de confort.La manière de s\u2019y prendre le laisse plutôt indifférent.Son rôle n\u2019est pas de collaborer, mais de juger.A la compagnie appartient de le satisfaire avec les moyens, heureusement inimenses, dont elle dispose.Son problème se pose sous forme d\u2019interrogation \u2014 Comment plaire à ce public hétéroclite ?Ia réponse,.le Canadien National s\u2019efforce \u2018de la trouver et de la résumer en un seul mot: SERVICE.l.ogiquement le rôle de la compagnie devrait se borner au transport des voyageurs.Il est déjà assez chargé puisqu'il comprend le respect des horaires fixés, la construction d\u2019abris pour les voyageurs qui partent et arrivent, la sécurité et le confort des dits voyageurs en cours de route et l'entretien journalier de l'énorme matériel mis à leur disposition, Mais elle fait davantage : elle traite avec le public et elle protège, Iintre la compagnie et le public existe, je le répète, des relations d'un caractère humain.Chaque jour l\u2019on confie à notre service des voyageurs des enfants qui s\u2019en vont seuls rejoindre des parents ou des amis; des jeunes filles timides qui ont besoin de protection ou des invalides non accompagnés.Ces rôles de nourrice sèche, de chaperon ou de garde-malade, nos employés les acceptent de bonne grâce et s\u2019en acquittent, peut-être gauchement parfois, mais toujours consciencieusement.Sous les turiques aux boutons dorés battent des coeurs humains et c'est pourquoi tant d'enfants sont conduits sains et saufs à leurs parents inquiets par des conducteurs paternels, tant de jeunes servantes venues de la campagne se rendent directement chez leurs nouveaux maîtres au lieu de suivre de dangereux amis de hasard.Parfois nos employés usurpent le rôle de moralisateurs ou de censeurs, mais c\u2019est toujours dans l\u2019intérêt des voyageurs qu\u2019ils arrêtent les parties de cartes amorcées par des étrangers à la langue trop suave ou mettent en garde un jeune homme naïf contre les politesses liquides de joyeux compagnons qui cachent sous leur civilité d\u2019apparât des intentions les moins louables.Une longue expérience des hommes, le contact journalier avec toutes les classes de la société les ont rendu psychologues et ont développé leurs sens des responsabilités envers les faibles.Mettre les voyageurs honnêtes en garde contre les autres est déjà faire oeuvre pie, mais les mettre en garde contre eux-mêmes n\u2019est pas moins méritoire.Nos employés qui connaissent les faiblesses du public savent intervenir au bon moment pour corriger des distractions ou fournir de précieux renseignements.Dans nombre de trains le serre-frein qui traverse le convoi avant l\u2019arrivée aux stations ne manque jamais d'ajouter au nom de l\u2019arrêt: \u201cN'oubliez pas vos bagages\u201d et si l\u2019on est en hiver, \u2018\u201c\u2018ni vos claques\u201d.Je connais un brave serrefrein, victime d\u2019une aventure cocasse, qui clot la liste de ses conseils d\u2019un: Emportez vos bébés s\u2019il vous plait.Il arrive que le public abuse de cette complaisance.Un cultivateur, descendant de Normand, demanda à un condue- teur \u201cquel était le meilleur endroit sur la ligne pour acheter des p'tits cochons de lait bon marché\u201d.Aucun bureau de renseignements n\u2019est plus pressé de questions qu\u2019un chef de train.L\u2019on s\u2019informe auprès de lui des bons hôtels, des endroits de chasse et de pêche, des dis- Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin \u2014J-A.MeCLURE, O.D., 109 St-Jean, Québec, Le mm a EE seep em rman = 344 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929.tractions que peuvent offrir telle ou telle ville de l\u2019adresse des gens chez qui l\u2019on va et de la route à suivre, du prix des denrées et du meilleur remède à la colique.11 doit combiner à la fois la science d\u2019un almanach des adresses, d\u2019un guide officiel et du Tarousse médical.On le consulte sur des questions légales et on lui montre le bébé qui pleure.Les mamans lui confient leurs paquets ou leurs marmots.Le pauvre cheï de train répond de son mieux, mais comme l\u2019a dit Lafontaine: \u201cIl est impossible de plaire à tout le monde et son père\u201d, L\u2019emplové de chemins de fer qui partage le mieux les affres et les responsabilités du conducteur est l'agent des voyageurs aux gares centrales.Celui-là attrape les corvées les plus étranges: on le charge d'appeler I'ambulance ou la patrouille, de trouver des pensions, de prendre des rendezvous chez le dentiste, d'indiquer le chemin le plus court pour se rendre au dépôt de la commission des liqueurs, de retrouver les colis perdus et les chiens égarés, de dénicher le professeur de piano idéal ou le mari qui devait venir au-devant de sa femme et s\u2019est attardé, Dieu sait où ! Il en voit de toutes les couleurs.Dans une gare se déroule tout le cycle de la vie avec ses vicissitudes, ses accidents et ses ironies: on y nait et on v meurt, on v rit et on y pleure.L'agent des voyageurs doit se débattre au milieu d'un méli-mélo de complications tantot tristes, tantôt comiques ; mettre le joyeux pochard dans le train qui le ramènera chez lui et attraper le chat de la vieille fille qui s\u2019est échappé de son panier ; consoler l\u2019enfant perdu et empêcher un immigrant d'être la victime de filous.Tout cela bien entendu en plus de ses fonctions officielles déjà chargées.Mais il ne se plaint pas étant ainsi mêlé à toutes les circonstances de la vie, jouant tonr à tour le rôle de conseiller, de justicier et de bon samaritain, il a conscience de l'utilité et du pittoresque de sa tâche.Ce n\u2019est pas mon intention d\u2019exalter ici les petits services rendus au public par nos employés.Ces derniers reçoivent leur récompense dans la satisfaction du devoir accompli.Ce que j'en dit est simplement pour marquer le caractère humain des relations qui existent entre le public voyageur et le chemin de fer.T.orsque le conducteur crie: All abord! ou en voiture, ce n'est pas seulement tn convoi que tire la locomotive, c\u2019est une foule.Le voyageur peut ne voir dans cette opération qu'un simple phénomène de mécanique, mais la compagnie en juge autrement.Son organisation prévoit non seulement le roulage des trains et l'entretien de la voie, mais ses relations avec le publie.Ce dernier est parfois exigeant, mais de façon générale il est juste et c'est pourquoi il est si intéressant d\u2019être son complice lorsqu\u2019il projette un voyage.c'est-à-dire, une aventure.CLAUDE MELANSON.Tout cffort qui n\u2019exige pas l'intervention de l\u2019intelligence ne doït en aucun cas être effectué par un être humain \u2014Girardet.t BeePesBocerBerBoroeds vrei IL NY A PAS JIN SEUL négoce, un seul commerce, une seule industrie, une seule institution qui ne puisse pas bénéficier de la publicité directe.MAIS à la condition qu\u2019elle soit bien faite, suivant toutes les règles intangibles de la technique publicitaire.PAR la publicité directe vous pouvez vous créer de nouveaux clients, attacher plus sûrement ceux que vous ave déjà.Co : VOUS POUVEZ ramener les clients que vous avez perdus pour une cause ou pour une autre.(ONSULTEZ-NOUS.Peut-être pour- rons-nous vous aider à augmenter vos affaires et à vous diriger vers la voie du succès.BUREAU TECHNIQUE DE LES AFFAIRES 552-554, Première Avenue Tél.2-6538 QUEBEC.Mr Vos yeux sont en sûreté si vous m'en confiez le soin\u2014J.-À.McCLURE, O.D., 109, rue St- Jean, Québec.ren rit cf AN ME métisse en RTS SAN SR EE Sh.+ ue LES Québec, Décembre, 1920.AFFAIRES 345 Labourer les Cerveaux I, vais vous raconter une histoire invraisemblable, Vous ne voudrez peut-être pas y croire, mais si vous voulez bien y réfléchir et observer autour de vous, vous admettrez qu'elle est véridique parce que vous vous serez bien vite convaincu qu'il se passe chaque jour sous vos yeux toutes sortes de choses du même genre auxquelles on n\u2019apporte pas la moindre attention.En tout cas, voici mon histoire.Je suis voisin d'un char- Lonnier et je lui ai demandé de mettre du charbon dans ma cave.\u2014 Bon, direz-vous.Quel commérage ! \u2018l'out le monde fait entrer du charbon dans sa cave ! \u2014 Je vous assure cependant que ce qui s\u2019est passé à cette occasion présente un intérêt aussi considérable que ce qui s\u2019est passé a la Conférence de La Haye.Donc mon charbonnier confia la besogne à son livreur qui est un grand garçon solide, à la figure intelligente.Il y avait 45 sacs de charbon.Pour livrer le charbon, un met les sacs sur une voiture, on amène celle-ci devant la maison du client et on opère le déchargement.Il y avait dans mon cas une circonstance particulière que je vous ai déjà signalée: mon fournisseur et moi, nous vivons porte à porte.Mais cette particularité assez notable ne frappa pas le brave garçon.Il chargea paisiblement les 45 sacs sur sa voiture, Ceci fait, il fit avancer son cheval de 12 mètres pour l'amener devant ma maison.Opération longue, fatiguante et coûteuse, puisqu\u2019elle prit inutilement trois bons quarts d'heure de l'ouvrier et le temps du cheval qui stationna devant ma porte toute une matinée.Pour que vous saisissiez bien le déroulement de la manoeuvre, je dois ajouter que ma maison est séparée de la rue par une allée étroite et longue de 125 mètres.Le livreur prit un sac sur son épaule, parcourut les 125 mètres et le déposa devant la cave.\u2014 Bah, me dis-je, il se rend compte de la disposition des lieux.Or, mon homme retourna à la charette et refit paisiblement le méme parcours dans les mêmes conditions.Je crus bon de lui proposer ma brouette qui lui eût permis de transporter trois dans une à la fois avec bien moins de peine, mais il considéra cette tentation offerte à sa paresse comme une sorte d\u2019offense personnelle.Il n\u2019était pas un feignant et se contenta de hausser dédaigneusement les épaules avec le sac qui était dessus.L'affaire devenait curieuse, je renonçai à toute intervention et l'homme fit 45 fois son chemin, c\u2019est-à-dire au total un peu plus de onze kilomètres, A l'heure du déjeuner le travail n\u2019était pas terminé ct l\u2019ouvrier s\u2019en alla demander à son patron de lui donner un coup de main pour en finir avant la soupe.Je m'attendais à une algarade, le patron ne manquerait pas de relever vertement une méthode de travail aussi évidemment stupide, Je fus encore déçu; le brave entrepreneur vit la voiture et le cheval, prit sur son dos le dernier sac et prêta la main.sans mot dire, aux ultimes manutentions.Ja sueur ruisselait sur le front des tâcherons, ils avaient gaspillé leur effort et leur temps, mais leur fatigue même leur donnait l'illusion d'avoir merveilleusement oeuvré.Quant à moi, je faisais un compte mélancolique et je supputais que cette tonne de charbon avait coûté, ce matin-là, une quarantaine de francs de plus qu\u2019il ne fallait pour parcourir son dernier hectomètre.Depuis le fond de la mine, elle avait fait des centaines de kilomètres dans des conditions sans doute un peu meilleures, mais en certains endroits presque aussi folles.lit sur les quelques centaines de francs qu'il me faudra débourser la moitié certainement s\u2019en ira à l'Etat dont le travail administratif n\u2019est guère plus rationel que celui de mon charbonnier.lêt c\u2019est encore de l'argent perdu et des valeurs humaines gaspillées à mes dépens, aux dépens du consommateur, du pauvre comme du riche.Ce qui s\u2019est passé ce jour-là autour de ma cave avait certes autant d'importance que ce qui se passait à la Haye entre les représentants des puissances politiques.Si les travaux avaient été depuis dix ans rationalisés dans les bureaux et les ateliers, à la ville et aux champs, le gain se solderait par des milliards.Qui sait si mon charbonnier et moi nous n'aurions pas pu offrir en souriant les quelques millions que M.Snowden demandait si âprement ?La pacification de l'Europe n'aurait en tout cas pas été mise en balance pour une si mince affaire.J'aime beaucoup mieux parler de rationalisation que d'organisation scientifique.C\u2019est beaucoup moins pédant et cela dit mieux ce que cela veut dire.Pour travailler intelligemment, il n'est nécessaire que de se servir de sa raison, de faire marcher son cerveau.Si le garçon qui portait mon charbon avait réfléchi une minute, il aurait vu tout de suite qu\u2019il n'y a pas besoin d\u2019atteler un cheval et de charger une voiture pour un voyage de douze mètres, mais qu'au contraire il lui fallait une brouette afin de faire deux ou trois kilomètres au lieu d\u2019en faire onze.11 est bien plus intelligent qu\u2019il ne faut pour saisir une chose aussi simple, mais il s'est conduit comme une bête parce qu'il ne sait pas se servir du cerveau qu\u2019il a dans le crâne.Evitons surtout de parler de ces erreurs des autres sur un ton méprisant, car il nous arrive à chaque instant, à vous comme à moi, de faire des choses à peu près aussi déraisonnables chaque fois que nous nous précipitons sur des besognes routinières.La raison en est simple, c'est que tous, peu ou prou, nous avons passé par une école et qu\u2019on nous y a appris à retenir les affaires du passé et quelquefois à imaginer les grandes affaires de l\u2019avenir, mais on a oublié absolument de nous faire réfléchir aux besognes présentes.Si l\u2019on excepte quelques écoles techniques où l\u2019on commence à s'inspirer d\u2019un esprit nouveau, la grande majorité des écoles forment des littérateurs, des philosophes, des politiciens et des calculateurs.Pour le surplus, pour les activités pratiques, elles Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin\u2014J.-À.McCLURE, O.D., 109, rue St- Jean, Québec. re 346 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929, n\u2019enseignent que des recettes toutes faites, des routines.Tout Français pense à sa vie future, à la société de demain, au gouvernement du monde, ce qui n\u2019est certes pas un mal, mais il devient de plus en plus indispensables de lui apprendre à raisonner sérieusement sa vie et son travail de chaque jour, Les écoles supérieures ont une vertu spéciale.Même lorsqu\u2019elles font tourner à vide la machine à penser, elles clon- nent des résultats pratiques.Cela tient à la durée des études.1! y a certes un grand gaspillage de l\u2019effort inteilectuel, mais il est compensé par la durée de l\u2019entrainement.Quand les jeunes gens ont été habitués à faire marcher presque exclusivement leur cerveau jusqu\u2019à 18 ou 20 ans, ils ont acquis des habitudes mentales, une faculté de réflexion qu'ils appliquent assez aisément aux choses individuelles.Ceci peut se constater dans certaines épreuves pratiques où les gens cultivés réussissent mieux que ceux qui n'ont reçu qu\u2019une instruction sommaire, quoique ceux-ci soient plus habitués au travail manuel.Cela nous explique aussi que les progrès matériels sont beaucoup mieux acceptés par les classes plus instruites.Les appareils du confort moderne, par exemple, se répandent d'abord dans ces catégories de la population et cela ne tient pas seulement à leur prix d'achat.Construisez des maisons bien outillées et mettez-les à la disposition de gens peu instruits, ils les dédaignent et les détériorent.La première génération casse tous les robinets, disait plaisamment M.Loucheur l\u2019autre jour, la seconde génération en demande.Il faut vingt ans à des gens frustes pour comprendre les avantages d'un outillage dont les personnes les plus instruites saisissent immédiatement le profit.Il en est de même de la rationalisation du travail elle est facilement acceptée par ceux qui ont été longuement entrai- nés aux raisonnements abstraits.Elle rallie aussi aisément l\u2019élite des ouvriers et des artisans, ceux naturellement qui sont doués d\u2019une intelligence active.Mais l\u2019élite ne suffit pas; elle finirait, il est vrai, par entrainer la masse par le seul pouvoir de l\u2019exemple, mais il faudra bien du temps.Le moyen rapide de transformer la mentalité nationale jusqu\u2019en ses éléments les plus routiniers est d'agir par l\u2019éducation et par l'instruction.Il faut partir de l'école primaire.C\u2019est l\u2019instituteur primaire, public et libre, qui doit être converti à la rationalisation.l'école primaire n\u2019a pas le temps de former l\u2019intelli- genee aux méthodes actives par les longs détours du pur exercice de la pensée abstraite.Elle ne retient les enfants que pendant quelques années; il est donc nécessaire qu'elle emploie des méthodes de formation plus rapides et plus directes.L'enseignement primaire subit actuellement une crise dont il serait aisé de montrer les symptômes; sans autre profit du reste que d'alimenter des polémiques irritantes, Ne vau- drait-il pas mieux l\u2019orienter dans la voie qu\u2019elle cherche ?Les éducateurs de l\u2019enfance sont actuellement en contact étroit et à peu près exclusif avec les organismes politiques et religieux qui n\u2019ont d\u2019autre but que de les associer à leurs luttes.C\u2019est la cause de la crise.C\u2019est aux organismes économiques et surtout aux associations de rationalisation d\u2019opérer la déviation nécessaire et de donner l\u2019orientation nouvelle en établissant des relations cordiales avec le nombreux personnel des écoles élémentaires.Les méthodes d\u2019efficience, enseignées à l\u2019école, l\u2019esprit de rationalisation infusé dès l'école, c'est une grande oeuvre à réaliser aussi bien pour la santé du pays tout entier \u2014Maurice Ponthière, dans \u201cRéussir\u201d.Un seul article du Magazine \u201cLES AFFAIRES\u201c du succès.peut valoir pour vous bien au-delà du prix de son abonnement et vous diriger dans le sentier Abonnez-vous dès maintenant Im res si ons : Nous pouvons vous épargner de l'argent et des ennuis si vous nous consultez pour vos impressions.\u2014 OFFICE p * QUEBEÇOIS DE PUBLICITE, 552-554, Première Avenue, Québec.\u2014 Téléphone 2-6538. he A mnt nn rt Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 347 La Flotte Commerciale du Monde A période de dépression que traverse depuis plusieurs années l\u2019industrie des transports maritimes ne parait pas être close encore, .\\ beaucoup d\u2019égards, 1928 a été une année fort peu satisfaisante pour les armateurs.le recul des taux de fret observé pendant l\u2019année écoulée, comparativement à 1927, est dû, au moins en partie, à l'importance excessive des ordres de tonnage neuf passés durant la courte période d'amélioration des conditions de transport survenue pendant l'hiver 1926-27: entre juillet 1927 et juillet 1928, ie tonnage mondial s\u2019est accru de 1.762.000 tonneaux bruts, comparativement à une augmentation moyenne annuelle de +00.000 tonneaux durant les trois années précédentes.Cette forte augmentation, réserve faite de la proportion élevée du Lonnage représenté par les pétroliers, s'est révélée supérieure aux besoins.La conséquence inévitable de cet état de choses a été une réaction des Îrets et Un accroissement du tonnage désarmé, el lam D'après les statistiques du \u201cLloyd\u2019s Register of Shipping\u201d, \u2018a marine marchande mondiale comprenait, au 30 juin 1929, en ne comptant que les bâtiments de 100 tonneaux et au- dessus, un tonnage brut global de 68.074.312 tx, soit une augmentation de 1.119.653 tonneaux sur celui de l\u2019année dernière, et de 18.984.000 tonneaux sur celui de 1914 : Tonnage de la flotte commerciale du monde en 1914 et depuis la guerre.Années Tonnage a vapeur - Tonnage - Tonnage (au 30 juin) ou à moteur à voile total | (En millions de tonneaux bruts) 1914.2.2,0 45.404 3.686 49.090 1919.2,0 47.897 3.022 50.919 1920.53.904 3.410 57.314 1921.58.846 3.128 61.974 1922.61.342 3.028 64.370 1923.1.40 62.335 2,831 65.166 1924.21.25 61.514 2.510 64.024 1925.LL.40 62.380 2.261 64.641 1926.62.672 2.112 64.784 1927.63.267 1.926 65,193 1928.65.159 1.796 66.955 1929.66.408 1.666 68.074 On observera l\u2019accroissement à peu prés continu \u2014 interrompu seulement en 1924 \u2014 du tonnage des vapeurs et navires 4 moteurs, et le fléchissement constant de celui des voiliers.Le tonnage de la marine à voile a diminué, depuis 1914, de 2.020.000 tonneaux, ou 54.88%.L'importance relative du tonnage des voiliers, qui, dans le tonnage mondial total, arrivait encore à près de 23% en 1900, ne représentait plus que 74% en 1914, et elle n\u2019atteint pas 24% en en 1929.Les pays qui, actuellement, possèdent les princi- pa.es flottes de voiliers sont les États-Unis, avec S90.219 tonneaux, ou plus de la moitié du tonnage; l'Angleterre, avec 140.000 tonneaux ; le Canada, 95.000 tonneaux ; la l'rance, 76.000 tonneaux ; l'Italie, 69.000 tonneaux ; la l\u2018inlande, 67.- 000 tonneaux, etc.Ces chiffres comprennent d'ailleurs les chalands ct autres engins n\u2019ayant pas d'organes de propulsion mécanique.Déduction faite de ces bâtiments spéciaux.le tonnage de la flotte à voile mondiale s\u2019établit aux environs de 906.000 tonneaux, dont 333.000 tonneaux, ou près de 37% appartiennent aux États-Unis.Quant au tonnage à vapeur ou à moteur, 11 se répartit de la façon suivante entre les principales puissances maritimes : Képartition de la flotte de commerce mondiale à vapeur et à moteur, en 1914, 1928 ct 1929.Diff.en 1929 Juin Jun Jun par rapport 1914 1928 1929 à 1914 (En milliers de tonneaux bruts) Gde-Bretagne et Irlande.18.892 19.754 20.046 \u2014 1.154 États-Unis.4.287 13.608 13487 \u2014 9.200 Japon.2.244.1.708 4140 4.187 \u2014 2479 Allemagne.5.135 3.738 4058 \u2014 1.077 France.1922 3.256 3.303 \u2014 1.381 Norvège.1957 2954 3218 \u2014 1.201 Italie., .1430 3349 3215 \u2014 1.785 Hollande.1472 2809 2932.\u2014 1460 Domin.britann.1.632 2.750 2795 \u2014 1.163 Suede, .1015 1412 1480 \u2014 465 Gréce.821 1.188 1267 \u2014 446 léspagne.884 1.138 1.136 \u2014 252 Danemark.770 1042 1033 \u2014 263 Autres pays.3479 4021 4251 \u2014 72 Totaux.45.404 65.159 66.408 \u2014 21.004 TEL.2-2983 P.A BOUTIN Assureur \u2014 UNDERWRITER Réglement Prompt et Libéral FEU \u2014 MARINE \u2014 AUTOMOBILES \u2014 ACCIDENTS RESPONSABILITE DE PATRON GARANTIE DE CONTRAT \u2014 ASSURANCE POSTALE 80, Rue St-Pierre, QUEBEC.Vos yeux sont en sûreté si vous m\u2019en confiez le soin.\u2014J.-A.McCLURE, O.D., 109 St-Jean, Québec. 348 LES AFFAIRES ih Québec, Décembre, 1929.LES Rapports des Vérificateurs LEUR STANDARDISATION VL Conférence faite devant I'Association Générale des Comptables.a~z (SUCCURSALE DE QUEBEC) Par Irénée Breton, C.G.A.ee (Suite) QUESTIONS EN SUSPENS.La brochure du F.R.B.a pour but de standardiser la comptabilité, En accomplissant cette oeuvre, le American Institute of Accountants n'a certainement pas \u201cenfoncé une porte ouverte\u201d car tout le monde con- nait le nombre de points sur lesquels on ne s'entend pas encore en comptabilité.Il aurait été hors de bon sens de demander au comité chargé de la rédaction de ce rapport de trancher tous les desiderata existants.Aussi peut-on trouver nombre de questions qui soulèvent encore les commentaires les plus divers et dont on chercherait vainement la solution dans le fascicule publié par le Federal Reserve Board.Pour n\u2019être pas déçu dans mon espérance, et pour qu\u2019on ne m\u2019objecte pas qu\u2019on ne sait par où commencer la discussion, je me suis permis de citer quelques controverses à propos desquelles j'aimerais connaître l\u2019opinion des comptables pratiquants.Etudions deux auteurs qui nous intéressent particulièrement, Walton, parce que son cours sert de base à l'enseignement qui se donne au Cours Supérieur de Commerce de Québec, et Shaw, dont les écoles ont formé une partie importante des comptables publics canadiens.Le traitement des profits extraordinaires donne lieu à une première contradiction.Lorsqu'on vend des actions à prime, dit Shaw, il est mieux d'entrer l'excédent du prix de vente par la valeur au pair des actions dans un compte spécial qui le distingue des profits de l'exercice courant aussi bien que des profits accumulés.On déduira ce compte des dépenses d'organisation, des frais préliminaires, etc.Une prime n\u2019est ni un revenu ni un profit \u2014 c'est un item d\u2019actif et un item qui n\u2019existerait pas en soi si les actions n\u2019avaient aucune valeur au pair.Ce serait donc une erreur de se baser sur cet excédent pour déclarer un dividende.Pour la même raison, on ne devra pas déclarer de dividendes qui distribueraient des profits réalisés sur la vente d'objets, gardés en stock, mais n'ayant aucune valeur dans les comptes.Walton diffère de cette opinion.D'après lui, la prime sur les actions constitue un profit.La compagnie émet un titre de crédit par lequel elle reconnaît devoir une certaine somme, qui est celle de la valeur au pair, et reçoit en échange des espèces ou toute autre propriété.L'excédent représente un profit dont les directeurs pourront disposer comme bon leur semblera, en le distribuant directement en dividendes s\u2019ils le veulent.Qu'on en dispose ainsi, ou qu\u2019on l\u2019applique simplement à l'amortissement des frais préliminaires (ou autres dépenses de capital), comme Shaw le conseille, on aboutit au même résultat.Dans le second cas, aucune partie des profits ordinaires, normaux, n'aura à être affectés aux dépenses différés, et, par conséquent, la balance libre pour dividendes sera plus forte.Quelle méthode suit-on en pratique ?Je laisse la question en suspens.VENTES A TEMPERAMENTS Je me permettrai de vous soumettre un autre point qui m\u2019a sollicité par son actualité: les ventes à tempéraments.Voyons ce qu'en dit Sham.\u201cDans le cas de ventes à tempéraments, le titre de propriété passe immédiatement à l'acheteur, et celui- ci doit être débité du montant total de son achat.Cependant, seul le montant de la valeur au comptant est crédité aux ventes ; la différence est portée à un compte d'intérêts différés qui est fermé par profits au fur et à mesure que les versements sont effectués.\u201d La méthode scientifique de traiter ces ventes, d\u2019après Walton, serait toute différente Au moment où la transaction a lieu, on crédite les ventes pour le prix de vente et l\u2019on prend immédiatement en comptabilité le profit total réalisé.Cependant, comme cette transaction occasionnera des dépenses qui affecteront jusqu'aux exercices suivants, on fera à la clôture de l\u2019exercice une entrée de redressement qui tiendra compte de ces frais à effectuer durant le cours des exercices à venir et ramènera le chiffre des profits à ce qu\u2019il doit être.Lequel des deux a raison ?\u2014o\u2014 Nous n\u2019en sommes pas au dernier mot en fait de manières opposées d'envisager les choses.Suivant que l\u2019on consultera Walton ou Shaw, par exemple, on donnera des solutions différentes aux questions suivantes : profits antérieurs à l'organisation ou à la fusion des compagnies; frais afférents à la défense des brevets, etc, etc.De cet état de choses, il résulte bien des difficultés, et l'on s\u2019explique, après avoir fait cette constatation, qu\u2019il soit difficile à plusieurs de donner à la comptabilité le titre de science ct au comptable, celui de professionnel.Le Federal Reserve Board a tenté de remédier à cette situation.Il avance lentement vers la réalisation de son but, et le pas qu\u2019il vient d'accomplir laissera sa marque, sans aucun doute, dans l\u2019histoire de la comptabilité.À ih : N i : je HH He : er York Magazine H Me H .: 5 Mensuel Illustré en Français = He H He H SON BUT TRAVAILLER AU RAPPROCHEMENT DES ETATS-UNIS, He A He *H DU CANADA, DE LA FRANCE ET DES PAYS DE i N XH LANGUE-FRANÇAISE.He 3 Ë He H He La] He + Abonnement : He KK He À 1 AN \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 $1.00 o He H , H H (12 numéros) He oH He À th He oH He HH He oH + He H He Ë New York Magazine É oH Me H 39 Cortlandt Street New York City He *H He oH He 8H He H He Ÿ GEORGES BIGOT i \u2018 H he DIRECTEUR-REDACTEUR EN CHEF.He Ho LEE XX XX XX XXI XX XX XXxxXxx xxx T TT.i \\ Québec, Décembre, 1929.Mais pour aboutir, cet effort doit trouver un écho dans le monde comptable.A quoi servira de compiler les meilleures méthodes, si personne n\u2019en prend connaissance ?Si personne ne se rend compte du terrain gagné.Que chacun se tienne au courant du travail accompli; c\u2019est le moins qu'on puisse faire.Et pourtant, c'est le premier moyen, en même temps que celui qui est accessible au plus grand nombre, de seconder ceux qui se sont consacrés à la réalisation de cette oeuvre, \u2014_\u2014\u2014 La suceursale de Québec de l'Association Générale des Comptables a voulu faire sa part.C\u2019est pourquoi on a choisi ce sujet pour la première causerie de l\u2019exercice 1929- 30.Il reste à savoir si l\u2019on a réussi à donner une bonne idée de la brochure du Federal Reserve Board.A ceux qui en douteraient, je conseille, pour s\u2019en rendre compte, de lire en entier la plaquette en question.Ce ne sera point du temps perdu.LE BON PLACEMENT EST TOUJOURS AVANTAGEUX x Il n\u2019est pas donné à tout le monde d\u2019avoir le sens des affaires.C\u2019est à cause de cela que nous rencontrons, parmi les individus de même condition, des gens qui ont su faire profiter leur capital, tandis que d\u2019autres arrivent au soir de la vie affligés d\u2019infirmités, sans avoir pour leur aider à soulager leurs souffrances, des revenus qui les mettent dans une position pécunière indépendante.Nous rencontrons, dans la vie, des ex- cmples frappants qui établissent la justesse de la réflexion que nous venons de faire.Il a été porté, il n'y a pas très longtemps, à la connaissance de celui qui écrit ces lignes, deux exemples typiques qui démontrent d\u2019une façon parfaite le sens des affaires de deux individus qui ont débuté dans la vie avec les mêmes avantages.Un petit négociant d\u2019une campagne pas très éloignée de Québec laissa, à sa mort, à ses deux fils uniques, chacun $10,000.00, qu\u2019ils devaient toucher à leur majorité.À sa majorité, l'ainé plaça ses $10,000.00 au compte d\u2019épargne d'une banque, tandis que le second des fils, après avoir étudié les divers modes de placements, se décida à placer ses $10,000.00 sur des obligations diversifiées, sous la direction de banquiers en obligations qui jouissaient d\u2019une excellente réputation.Les $10,000.00 furent placées dans des obligations municipales, de communautés religieuses et de fabriques avec petite pro- LES AFFAIRES portion d'obligations hypothécaires bien choisies ainsi que des obligations d'entreprises d\u2019utilités publiques.Les deux frères, qui avaient des occupations assez rémunératives pour subvenir au budget de leurs familles, ne touchèrent pas à l'héritage qu\u2019ils avaient reçu, mais la laissèrent fructifier chacun de leur façon pendant trente ans.Pouvez-vous établir quel à été le capital de chacun lorsqu'ils eurent atteint la cinquantaine, en tenant compte du fait que tous les deux plaçaient les revenus de leur héritage à intérêt composé ?L'ainé de la famille qui avait placé ses $10,000.00 au compte d'épargne d'une ban- 349 que à 3% par année, à l'âge de 51 ans avait un capital accumulé de $24,432.20, tandis que celui qui avait placé ses argents sur des obligations qui, avec les primes de rachat par anticipation, lui avaient rapporté une moyenne de 54%, lorsqu'il atteignit ses 51 ans, son capital s'élevait à $50,922.50, soit $26,490.30 de plus que son frère qui avait placé ses $10,000.00 à 3% au compte d'épargne d\u2019une banque.Les modes de placement que chacun des deux frères avaient adoptés offraient tout autant de sécurité l\u2019un que l\u2019autre car mème en admettant que deux ou trois valeurs du second des fils auraient pu subir une dépréciation le surplus du rendement aurait été plus que suffisant pour Le Triomphe de Marconi Le Nouveau \u201cTerm-ion-ic\u201d sur disque.Radio et Phonographe Marconi Triomphe Voici un instrument musical on ne peut plus complet, un Radio et Phonographe combinés qui apporte, au gré de { son maitre, de la musique irradiée ou de la musique de disque.Un Récepteur sans Batteries de 9 lampes enregistre avec la plus stricte fidélité tous les programmes irradiés, puis, au simple déclic d\u2019un commutateur, un Phonographe électrique reproduit avec chaleur et sentiment la musique Un instrument qui vous procure toutes les distractions imaginables à un prix réellement étonnant.Haut-Parleur Dynamique Superbe Construit à même capable de reproduire clairement la voix et la musi- | que et donnant tout le volume désiré sans dénaturer les sons.G.-A.VANDRY Distributeur pour l'Fst de la province 66, RUE ST-JOSEPH, QUEBEC. 350 LES AFFAIRES Québec, Décembre, 1929.combler la différence.D'un autre côté, avec une diversification sagement distribuée il ne peut pas être question de pertes sensibles, même s\u2019il advenait une crise financière.Les crises financières ne peuvent plus être aussi profondes au\u2019elles l'étaient jadis à cause du perfectionnement dans les méthodes de crédit et la solidité de Varmatu- re économique des pays comme le nôtre.Mais il y a une leçon de morale qui se dégage de ces deux exemples.Sait-on que les banques elles-même et plus particulièrement les caisses d'épargne placent le surplus de leurs argents sur des obligations ?Sait-on que les compagnies de fiducie agissent de la même façon ?Et que les compagnies d'assurances sur la vie tirent le meilleur de leurs revenus dans les placements sur obligations.I! va sans dire que dans un cas comme celui-ci le banquier en obligations qui avait eu la confiance du second des fils, était un honnête conseiller qui avait mis à profit ses connaissances pour faire réaliser à son client le maximum de rendement dans un maximum de sécurité.\u2014Guide du Rentier, Bulletin de la Maison Dubé, Le- Blond & Cie, banquiers en obligations.LES ENFANTS TERRIBLES Dans l\u2019autobus.Une dame effroyablement excentrique s\u2019installe en première.Soudain on entend la voix flûtée de Bob qui demande : \u2014Dis, maman, quel chiffre, c\u2019est, la dame ?\u2014 Comment, quel chiffre ?\u2014Oui, tu as dit à papa: vois donc ce drôle de numéro.Des rires fusent.Che Breakers Sur la Mer.ATLANTIC CITY N.J.Préféré\u2014 En toutes saisons par ceux qui savent et veulent obtenir ce qu'il y a de mieux, plan américain ou européen.Taux raisonnables.Gérance de Hillman.EXPOSITION INTERNATIONALES D'ANVERS ET DE LIEGE Pour commémorer le centenaire de son indépendance nationale, la Belgique tiendra l'an prochain à Anvers une grande Exposition Internationale qui promet de dépasser beaucoup cn importance les deux expositions internationales qui ont déjà été tenues en cette même ville, en 1885 et eu 1894.L'exposition de 1930, qui s\u2019honore du patronage du roi et de la reine des Belges et qui est organisée sous les auspices du gouvernement, nous intéresse par- tieulièrement, non seulement à cause de nos excellentes relations avec la Belgique, mais aussi parce que le Canada y prendra officiellement une part active.L'Exposition comprendra les sections suivantes: Colonies, Maritime, Transports, Agriculture et Iorticulture et Art Flamand Ancien.Le programme se complète par l\u2019organisation de plusieurs congrès internationaux, de conférences et d\u2019un cycle de fêtes qui feront, qu'en permanence, l'attention de tous les pays sera sollicitée par l'Exposition et lui attireront des milliers de visiteurs.T\u2019Exposition s\u2019étendra sur un magnifique terrain situd à 2 kilomètres à peine du plein centre de la ville et d\u2019une superficie utile de près de 60 hectares.Dès à présent, tous les emplacements disponibles sont retenus.Quant à la participation étrangère, la liste des pays avant adhéré officiellement s'établit à ce jour comme suit: Brézil, Chili, Algérie, Colombie, France, Grande-Bretagne, Italie, Maroc, Hollande, Pérou, Uruguay, Equateur, Japon, Suède.Norvège, Costa-Rica, Indes, Néerlandaises, Tunisie.Canada, Lettonie, colonies britanniques de l\u2019Afrique Orientale et occidentale.Malaisie, Pologne et Finlande.Des pourparlers continuent au sujet de la participation officielle des pays suivants: Autriche, Yougo-Slavie.Tchécoslovaquie, Portugal et Cuba.Participeront en outre à titre officieux la Grèce, le Danemark, l'Allemagne et peut-être les Etats Unis.A tous égards.l\u2019Exposition Internationale d'Anvers 1930 s\u2019annonce comme devant devenir la manifestation fa plus marquante de la commémoration du centenaire d'indépendance de la Belgique, l\u2019an prochain, et digne de retenir l\u2019attention, tant des producteurs intéressés au développement de leurs affaires que des tou- tristes amateurs de heauté ct d\u2019agréments.Conjointement avec l'Exposition d'An- vers, se tiendra aussi à Liège une autre Exposition Internationale organisée pour commémorer le centenaire de la Belgique.Cette exposition comprendra le groupement des Sciences, celui de la Grande Industrie, une section des Transports, une section de Génie Civil, une section d'Eco- nomie et Bienfaisance Sociale, une autre de Musique et une dernière d'Art Wallon Ancien.Avec ces deux belles nkinifestations d\u2019Art et d'Industrie, la Belgique sera donc fort en évidence l\u2019an prochains aussi s\u2019y prépare-t-on en ce moment à la formidable affluence de touristes qui ne manquera pas de résulter de l\u2019énorme réclame faite à travers le monde à ces deux expositions.DECORATION A DE VIEUX EMPLOYES DU CANADIEN NATIONAL M.J.E.Gibault, surintendant de la division de Lévis du Canadien National, vient de remettre à cinq employés de la Compagnie la médaille du Service Impérial.Les titulaires sont Patrick Lavery.surveillant de la voie à Lévis, 51 ans de service; Georges A.Guenette, mécanicien, Lévis, 43 ans de service ; Pierre Mor- neau, garde-barrière, Lévis, 33 ans de service, Alfred Gagnon, contre-maitre section, Laurier, 30 ans de service et J.B Pinard, contre-maître de section, Ste- Cvrille, 31 ans de service.La remise de ces décorations a été faite en prèsence de tous les officiers divisionnaires et du personnel du bureau du surintendant de la division.EXPORTATION D\u2019ANIMAUX A FOURRURE Plus de 400 renards argentés, des rats musqués et d'autres animaux à fourrure du Canada ont été expédiés en Europe en fin de semaine.C\u2019est l\u2019une des plus grosses consignations d'animaux vivants à destination de l'Europe.La plupart de ces animaux venaient de l'Ile du Prince- Edouard et avaient été transportés à Montréal dans des convois rapides du service des Messageries du Canadien National.On y remarquait 124 renards argentés, quatre renards bleus et 30 visons venant de la ferme de H.E.Raynar.Ces animaux sont à destination de Hambourg, Allemagne.M.Queeneville de Montréal a aussi expédié à Thomas Rodd, de Couper Angus, Portshire, Ecosse, 120 rats musqués et deux ratons.Il y avait aussi une consignation de renards venant du Wisconsin.Be ra sr Québec, Décembre, 1929.LES AFFAIRES 351 CROQUIS MONTREALAIS Un guide de Montréal publié par le Pacifique Canadien.La collection des publications de luxe du Pacifique Canadien s\u2019enrichit d\u2019un petit ouvrage qui fera la joie des amateurs de beaux livres, des touristes et de tous les Canadiens attachés à leur histoire et désireux de mieux connaître celle de Montréal, métropole du Canada et quatrième ville française du monde.On a beaucoup écrit sur Québec, mais trop peu sur Montréal.On cherchait en vain jusqu'ici un petit livre agréablement présenté qui pût servir de guide à l\u2019étranger comme au Canadien, à travers la ville même, sa grande et petite banlieue.Avec les Croquis Montréalais\u201d, le Pacifique Canadien vient de combler cette lacune.Les \u201cCroquis Montréalais\u201d constituent mie des plus intéressantes éditions de l'année.Format in octavo, quarante pages de texte et gravures et tous les exemplaires cartonnés, Le texte est de M.Victor Morin: les illustrations, au nombre de quinze, sont du peintre Charles W.Simpson, deux noms également connus dans le monde de l'histoire et des arts canadiens.C\u2019est au pastel que le peintre Simpson, de l\u2019Académie Royale du Canada, l\u2019un des meilleurs peintres de la province de Québec, élève de notre Henri Julien, traite ses diverses illustrations de Montréal: les vieilles tours du Fort de la Montagne, Je Vieux Séminaire, le Château de Ramezar.l\u2019Eglise Notre-Dame, le Marché Bonse- cours, l'Hôtel de la Place Viger, l\u2019Université McGill, la gare Windsor, le Mont- Royal, l'Eglise Bonsecours, la Banque de Montréal, la rue Sherbrooke, le Port, I'Oratoire Saint-Joseph, I'Eglise de Ste- Geneviève, et la Basilique, ce dernier pastel apparaissant sur la couverture.Ces illustrations hors-texte sont de véritables petits tableaux, dans de magnifiques teintes d'automne, qui ajoutent aux Croquis Montréalais une valeur inestimable.Nous devons faire remarquer ici que bien peu de maisons d\u2019édition, tant au pays qu\u2019à l\u2019étranger, produisent des ouvrages comparables à ceux que public le Pacifique Canadien.Ces ouvrages sont remarquables par le luxe de leur tvpographie comme par Jes renseignements qu\u2019ils comportent au point de vue touristique.Tls contribuent efficacement à faire mieux connaître le Canada et les services de la grande compagnie de transport.Les Croquis Montréalais relatent la promenade d\u2019un touriste dans Montréal ct aux environs, M.Victor Morin retrace d'abord brièvement l'histoire de Montréal, depuis sa fondation par Paul de Chomedy de Maisonneuve, en 1642, jusqu'à nos jours.Puis, en quelques pages d'un texte d'une lecture agréable, il nous fait faire tout le tour de la ville, riche encore du pittoresques et touchants souvenirs historiques, Aucune ville d'Amérique, Québec exceptée, n\u2019est plus intéressante à visiter.Combien de nous la connaissent véritablement ?La ville visitée, l'auteur nous accompagne dans une randonnée autour de la métropole, dans les villégiatures des environs et dans tous les petits villages avoisinants où se déroulèrent quelques-uns des grands évéêne- ments de notre histoire.Les Croquis Montréalais sont en vente dans les librairies et les kiosques de journaux du Pacifique Canadien, UNE PIPE DE BLE D'INDE FAIT LE TOUR DU MONDE Une pipe de Dlé-d'inde qui a fait le tour du monde est arrivée hier, aux bureaux chefs du Canadien National, à Montréal.Elle disparaissait presque sous un volumi- Neux paquet de poëmes, photographies humoristiques et autres papiers dont elle s'est enrichie en cours de route.11 y à quelques années un préposé aux bagages à la gare du Canadien National, à Prince Rupert, fit commencer à cette pipe le tour du monde en l'adressant à un agent du Canadien National en Australie avec prière de l'envoyer à un confrère plus lointain.Depuis elle a visité la Nouvelle- Zélande, la Chine, les Tndes, \"Angleterre, ete, et est maintenant en route pour Prince Rupert où l'attend son expéditionnaire.UN PARI Un marchand de Saint-Louis se tenait dc- vant la porte de son magasin, (Nous pourrions dire qu\u2019il fumait un cigare, si nous étions payé à la ligne.) Passe un colporteur, qui l\u2019aborde en lui disant: \u201cHow do you do ?\u201d Le marchand ne répond rien.ce marchand !) Le colporteur reprend : \u2014Je devine que nous ne fons pas d\u2019affaires aujourd'hui, \u2014Je pense que non, dit sèchement le marchand.\u2014Je le regrette pour vous, fait le colporteur, car voici d'excellents rasoirs, dont vous ne trouveriez pas les pareils dans tout Saint- Louis.Je vous cèderais cette demi-douzaine pour trois dollars.\u2014Je n\u2019en ai pas besoin.\u2014Je parie trois dollars, insiste le colporteur, que vous me ferez une offre raisonnable sur mes six rasoirs.\u2014Soit, dit le marchand, je tiens le pari.Chacun d\u2019eux met ses trois dollars dans la main d\u2019un voisin qu\u2019on vient d'appeler.\u2014Bien, reprit le colporteur, cees rasoirs doivent avoir une valeur quelconque: faites une offre.(Pas poli, \u2014Je vous donne deux sous pour vos six rasoirs, dit le marchand, ne doutant pas du refus.\u2014T'ope, dit le colporteur ; voilà les rasoirs, donnez-moi vos deux sous, et vous, Monsieur (s'adressant au voisin), donnez-moi mes six dollars\u2014New York Magazine.SHAWINIGAN MAINTENANT RELIE DIRECTEMENT AUX DEUX PLUS GRANDES VILLES DE LA PROVINCE La ville de Shawinigan a vu se réaliser son rêve depuis longtemps carossé d\u2019être reliée directement aux deux plus grandes villes de la Province: Montréal et Québec.La nouvelle voice du Canadien National est maintenant en opération entre Burrill Siding et Grand'Mère et l'inspection en a été faite par des officiers du réseau national parmi lesquel on remarquait MM.JT.E.Morazin, surintendant général de la division de Québec; C.R.Edgley, surintendant de la division locale: L.Brous- seau, ingénieur en chef du district de Québec.of plusieurs autres.LES AFFAIRES D'ABORD Un juif, sur son lit de mort, était entouré des membres de sa famille.Il avait été inconscient pendant plusieurs heures mais avant de mourir il reprit sa connaissance.S\u2018esseyant sur son lit, il demanda : \u2014Est-ce que Lazarus est ici.\u2014Oui, papa, lui répondit-on.\u2014Est-ce que Salomon est ici ?\u2014-Qui, papa.\u2014Est-ce que Abraham est ici \u2014Oui, papa.\u2014 Mais, qui diable a soin du magasin.2 AVEZ-VOUS DES CHIENS COMME ÇA !.Je voudrais acheter un chien à peu près haut comme ça et long comme ça.C'est un espèce de \u201cterrier\u201d, que je voudrais avoir, mais moins corsé à la taille, avec une queue plus épaisse et le nez moins long, mais retroussé un peu comme un \u201cbulldog\u201d.Ce n'est pas, cependant, un \u201cbulldog\u201d que je veux avoir, mais plutot comme un \u201cterrier\u201d, cependant que plus long ct plus bas sur pattes.Est-ce que vous gardez des chiens comme ça ?\u2014Non, madame, répondit l'éleveur de chiens, nous les noyons ! 352 LES ETT = Les Ennuyés I.v a des gens qui s'ennuient !.La chose est à peine croyable.Peut-on s'ennuyer quand.autour de soi, il y a tant à faire ?.Un poète a dit: \u2018\u201cZ\u2019ennui naquit un jour de l'uniformité\u201d\u201d 11 nait de bien d'autres choses, car on se blaze vite de tout.Si l'ennui n\u2019était que désagréable pour ceux qui le portent et pour ceux qui vivent au milieu des ennuvés, il n\u2019y aurait que demi mal, mais il est encore le symptôme d\u2019un certain état maladif et généralement de maladie, Il est souvent difficile de déméèler, dit le Tarousse Médical, s'il est la cause ou le résultat de la neurasthénie.de la paralysie générale (cas de Maupassant, de Baudelaire) et il aboutit quelquefois au suicide, FE.Tardieu, dans son intéressant ouvrage.le définit \u2018une souffrance qui va du malaise inconscient au désespuir raisonné, conditionné par les causes les plus diverses; sa raison première est un ralentissement appréciable de notre mouvement vital\u201d.I! peut se traduire par des signes physiques : bäillement, grimaces, ties, sensibilité au froid, perte d'appétit, amaigrissement, apathie.\u201cTI met du désordre dans nos facultés: confusion mentale, vide mental, puérilisme, hallucinations, impulsions absurdes, monomanies, hypocondrie ; 1l est parfois accusé par l\u2019affaissement de la physionomie, l'atonie du regard.11 peut être le produit d\u2019une analyse excessive de soi-même: mais il est, avant tout, le résultat d\u2019un épuisement physique ou moral, chez les faibles-nés, hvstéri- ques, neurasthéniques, surmenés du plaisir ou de la douleur.dégénérés.déséquilibrés.Un exemple nous est donné par les promenades trop longues qui se terminent toujours dans l'ennui.le remède à l'épuisement mental est le repos et les exer- «ices distravants (jeux, sports).Mais le sommeil ne vient AFFAIRES Québec, Décembre, 1929, que lorsqu'on peut fixer l'attention, et, le propre de l'épuisement est la fatigue de l'attention, son sautillement : d'où la fréquence et la longueur de l\u2019insomnie chez les ennuyés.D'autre part, la distraction ne doit pas aller jusqu'à la fatigue, qui s\u2019additionnerait à la précédente.De même, le grand langer est le recours, pour supprimer l\u2019ennui, à un ou plusieurs excitants: alcool, débauche, éther, tabac.morphine.jeu, qui achèvent la désorganisation commencée par la prédisposition et par I'excés de travail.Naturellement, cet état.qui se réalise chez l'homme supérieur (Chateaubriand, Flaubert), se réalise plus rapidement encore chez les médiocres.le raté, l\u2019égoïste et l\u2019âme étroite.l'ennui atteint l\u2019individu solitaire, inoccupé.celui qui n'aime pas sa profession et s\u2019en désintéresse, ou n'y réussit pas, dont l'existence est manquée, celui qui est éprouvé par des déceptions, des souffrances répétées (surtout si elles se sont produites dans l\u2019enfance, la jeunesse).celui dont la vie est monotone et terne ou qui a la satiété des plaisirs, le dégoût ou le regret de la vie.L\u2019ennui s\u2019atténue souvent avec l'affaiblissement des désirs et la décrépitude de la personnalité: usure de l\u2019âge.vieillesse, maladies chroniques.Son intervention au cours de l\u2019existence est secondaire, accidentelle, subordonnée aux obstacles que rencontre notre activité.La caractéristique de l'ennuvé est sa lassitude de la vie, son indifférence de la mort.On combat l\u2019ennui par le repos et les distractions.TI est de première nécessité de prendre repos et distraction avant que l\u2019état physique soit trop affaibli.Pour vaincre l\u2019ennui.il est bon d\u2019obéir à un devoir.\u201cde se dévouer à un idéal\u201d.\u201cTI suffit d\u2019aimer quelque chose pour être en goût de vivre a dit Alfred de Vigny.Contre la monotonie, il faut employer la culture patiente et méthodique de nos facultés, qui élargira notre horizon, qui accroitra le domaine de l\u2019intéressant\u2014New Vork Magazine.RECLAMATION Le mauvais ouvrier qui accomplit en six jours le travail qu'un autre fait en trois est partisan de la semaine de cing jours avec augmentation de gages.L'Evénement.TOUTE CHANGE Devant tant de filles-garçons ut tant d'hommes efféminés, l'on est porté à réclamer une opérette intitulée \u201cRomictte et Julio\u201d -L'Evénement.CHEZ LE BARBIER I.e barbier, au client :~-Un peu de bav- rum, Monsicur ?Le client :-\u2014Bien, je ne suis pas fou du rhum, mais je prendrais bien un peu de whisky.DESSIN % RETOUCHE \u201c, PHOTOGRAVURE 9 ELECTROS STEREOS \"WAX ENGRAVING\" MATS RAPID GRIP LIMIT SUCCOSSEOUIS QUEBEC PHOTO ENGRAVERS LIMITÉE 76 RUE DU PONT - QUEBEC Jr .\u201c Nous pouvons diriger efficacement votre publicité: annonce d le j al, cat i i épli Publicité : OFFICE QUEBECOIS DE PUBLICITE.ce dans le journal, catalogues, circulaires, dépliants, etc, 552-554, Première Avenue, Québec.\u2014 Téléphone 2-6538.- a DOO0©O0O0O9OOOOOOOO000009000OOOOCOGOOOOOCOOOOOd0 @©O0OOOCOOOOOOOOCOCOO09090000COCOC0C0CCCCC000009000900909000000 © La Colonisation Une Grande Œuvre Nationale UN APPEL A TOUS LES HOMMES DE BONNE VOLONTE De tous les problèmes, qui, dans notre province, s'imposent actuellement à l'attention publique, il en est au moins deux auxquels il importe de trouver une solution immédiate.Il y a d\u2019abord le problème de la désertion des campagnes dont personne ne contestera l'importance.Il y a aussi le problème de l\u2019immigration.Chaque année, des milliers et des milliers d\u2019immigrants viennent peupler les prairies de l\u2019Ouest et augmenter dans le pays l'influence numérique de ces provinces aux dépens de la nôtre.+ Jusqu\u2019à ce que l\u2019on nous ait indiqué une meilleure solution nous sommes d\u2019avis que notre province trouvera, dans la colonisation, une solution à ces problèmes.Le Gouvernement dépense des sommes d\u2019argent considérables pour encourager cette oeuvre essentielle.C\u2019est ainsi qu\u2019il construit tous les chemins, les routes et les ponts dont les colons ont besoin.C\u2019est ainsi qu\u2019il paie les frais de la construction des écoles et des écoles-chapelles.C\u2019est ainsi encore que, sous forme de primes de défrichement, de labour et de résidence, il verse annuellement des sommes considérables aux colons.Malgré sa puissance, l\u2019argent n\u2019a pas un pouvoir illimité et, pour que son effort soit fécond, le Ministère a besoin du concours de tous et il fait appel à toutes les bonnes volontés.Tout le monde ne peut être colon, mais tout le monde peut contribuer au succès de la colonisation, soit en prêchant le retour à la terre, soit en faisant une incessante propagande en faveur de nos terres neuves, soit en encourageant les jeunes gens à devenir colons, en les dirigeant et en les aidant.Pour tous les renseignements dont on peut avoir besoin on est prié de s\u2019adresser au Département de la Colonisation, à Québec.©O0O0OOOOOCOOCOO0OOOOO000000OOOOO0OO000O0O0000À© ©OO00OO0O000O00000000000009000000909900000009900000090090009000000 © \u201cSi les Annonceurs pouvaient voir notre Album de Coupures de Journaux\u201d \u201c\u2014Hx seratent de siote convaineus et satisfaits\u201d.I.ne peut pas y avoir de doute que pendant les douze derniers mois Macl FANS MAGAZINE a été reconnu par les annonceurs comme le médium le plus influent qu'en ateun temps depuis sa fondation.Cette déclaration est appuyée sur deux choses en outre de l'augmentation de la circulation :- 1-Les mentions faites dans les colonnes de rédaction des journaux quotidiens et hebdomadaires du Canada, et; 2\u2014Les lettres écrites au rédacteur par des citovens représentatiis de ce pays.\u201cla raison de ce témoignage tres distinet au sujet des articles de MacLeanws démontre l'intérêt que soulève la politique du magazine en ce qui regarde les questions d\u2019importance nationale.\u201cle premier juillet 1928.quand Maclean's a publié le fameux article de Drew en réponse aux divers articles sur lu guerre parus dans des publications américaines, nous nous sommes lancés dans une politique agressive pour réclamer ce que nous considérions être les droits du Canada.\u201cAueun article de revue, affirmons-nous, à produit une réaction comme celle de l'article de Drew.Vous êtes au courant des détails de cette réaction.Da jeur où if à paru sur les étagères des marchands de journaux, il fut évident que le publie de ce pays attendait une semblable expression d'opinion.Nous avons donné au peuple de ce pays, prin- cipadement à la jeune génération, Thistoire de la part prise par le Canada pendant la guerre.Nous avons contrebalancé l'influence des publications américaines qui signalaient les exploits des aviateurs des lPtats-Unis en présentant pour la première fois les récits complets d'hommies comme Bishop et Barker.Maclaren et Collinshaw.Nous avons donné les récits de tous les Canadiens qui ont êté décorés de la croix Victoria Nous avons donné, à une dépense considérable.des reproductions en couleurs de plusieurs tableaux dans la collection de guerre du Canada.D'un bout à l'autre du pays vous les trouverez sur les murs des écoles et encadrés sur les murs des maisons.\u201cPlus récemment, nous avons pris une position décisive sur la question des manuels américains pour nos écoles, une position qui à obtenu l'approbation des citoyens d'un bout à l'autre du pays.Vous v'avez qu'à réfèrer à notre album de coupures de journaux pour vous en convaincre.PIUS DE 160,000 PAVES PAR IL IVRATSON Maclean's a été la première publication à donner l'histoire complète du Wheat Pool.l\u2019hon.FE.C.Drury a écrit sa série d'articles sur le problème de la population au Canada, que le Premier Ministre Baxter.du Nouveau-Bruns- wick, a recommandé à la Délégation Parlementaire Anglaise comme étant Ja meilleure étude qui avait été faite sur ce problème, une série d'articles clairs et précis que plusieurs membres du Cabinet Anglais ont élogieusement appréciés.\u201cDe la même plume nous avons donné une série d'articles sur Je projet de la Canalisation du Saint-Laurent, présentant en termes si clairs cette question que des milliers de copies ont été demandées par diverses associations aux Etats-Unis et au Canada.Nous avons également donné l'autre côté de la médaille.*Maclcan\u2019s, pendant les derniers mois, a suivi de près les progrès de l'industrie canadienne.Nous avons fait l\u2019historique de quelques-unes de nos grandes industries canadien- Nous avons présenté les récits personnels des hommes qui ont réussi dans ce pays.Nous nous sommes toujours efforcés de donner aux Canadiens une publication qui a été commentée avec louange dans la presse, par des hommes publics et des politiques.Nous avons appuyé et décrit le développement de l'aviation au Canada, Nous avons dénoncé la contrebande de l'alcool! et des narcotiques, Nous avons demandé des réformes en ce qui regarde le traitement des femmes dans nos cours de police et nos prisons, Nous avons étudié les questions commerciales et offert des articles d'une grande valeur pour les manufacturiers intéressés dans le commerce des Indes Occidentales, la Grande Bretagne et l'Orient.Nous avons parlé du sport dans toutes ses phases \u201cNous avons couvert le Canada d'un bout à l'autre.Nous avons interprété dans nos pages les sentiments d'une En résumé, nous avons pris une position qui nous permet de rendre constamment des province vis-à-vis d'une autre.services nationaux très apprécialbles, \u201cNous avons maintenu un feuilleton de haute qualité Pour le premier livre de O'Brien \"The Best Short Stories 00 19287 nous avons obtenu un total de trente étoiles, Dix- huit nouvelles écrites exclusivement pour MacLean's ont été primées.Cing des auteurs de MucLean\u2019s ont été placés sur le rôle d'honneur à côté des écrivains les plus distingués de la Grande-Bretagne et des Etats-Unis\u201d \\TTEIGNANT UN FOYER SUR 6 DE LANGUE ANGLATSE \u2018CANADA'S NATIONAL MAGAZINE\u201d Imprimerie ERNEST TREMBLAY.146, rue Au Pont.Québec "]