Les affaires : a magazine of business, 1 avril 1931, Avril

[" _ re cc Le Numéro 20 cts | \u2014\u2014 Vol.No 3 - AVRIL 1931 \u2014 \u2014 \u2014 | XZ TZ 4?Le 4, Apn # t ln p 21.° 2 pa AN yd Ua = ÿ ; 285 A BES A Magazine or Business Po | iad Ee) NE MANQUEZ PAS DE LIRE : I En Arrière du Comptoir pol \u2014 | Faites Fructifier vos Piastres a _ Les Bourgeons vont Pointer _\u2014 | a I mms al SANT SE HO) LITREI Lk Pa | Le Sentiment dans les affaires mc ee) pee rm rem Ep \u2014 REDACTION ET ADMINISTRATION [él 4-4802 552-554, PREMIERE AVENUE RAOUL RENAULT, Directeur | \u2014 QUEBEC \u2014= - Vous devez Annoncer si vous Voulez Prosperer ! Voici un panneau d'annonces interchangeable des pl us pratqiues et des plus efficaces.En trois couleurs attrayantes, en outre d\u2019être un puissant moyen d\u2019annonce, dans n\u2019importe quel magasin, il est aussi un bel ornement, \u2014 un ornement qui vous aide à vendre \u2014 pour les vitrines, les comptoirs, les murs et les étagères, ou n'importe que] endroit en vue, car il est pourvu d'un dispositif ingénieux qui le tient dans une position inclinée.Il mesure exactement 14 x Z1 pouces.la gravure que nous reproduisons ne donne qu\u2019une faible idée de sa belle apparence.Ce qu le recommande particuliérement a tous les murchands-détaillants, dans n\u2019importe quelle ligne de commerce.c'est que l'on peut changer, aussi souvent que l\u2019on veut.les annonces, car les lettres sont détachables.Ce panneau-réclame vous permet d'appeler l'attention de vos clients sur les articles que vous offrez en vente à réduction, sur les occasions que vous pouvez leur offrir de temp?à autre, sur les marchandises nouvelles que vous désirez écouler rapidement, sur les articles dont vous Ces panneaux-réclame devraient intéresser particulièrement les Marchands d\u2019automobiles \u2014 d'Accessoires d'automobiles \u2014 Barbiers \u2014 Salons de Beauté \u2014 Bouchers \u2014 Boulangers \u2014 Confiseurs \u2014 Tabaconistes \u2014 voulez pousser la vente.Restaurants \u2014 Pâtissiers \u2014 Salles de Avec chaque panneau-réclame on Pool \u2014 Marchands de Radios \u2014 Li- donne deux cartes contenant 260 let- .; tres et chiffres qui vous permettent braires \u2014 Marchands de fruits N Mad'annoncer tous les articles qui sont gasins de Bonbons \u2014 Pharmaciens \u2014 de nature à intéresser la clientèle.Modistes \u2014 Magasins arayons \u2014 Fleu- Tit vous pouvez changer ces annonces tous les jours, méme deux fois par jour.C'est très facile.Ces changements peuvent être faits par un enfant.ristes \u2014 Epiceries \u2014 Merciers \u2014 Chapeliers \u2014 Crême à la glace \u2014 Buanderies \u2014 Magasins d'occasion \u2014 Tailleurs \u2014 Bijoutiers, etc, etc.En effet, ces panneaux-réclame peuvent servir à annoncer n'importe quoi d'une façon profitable car ils attirent l'attention partout où ils sont installés.Il n\u2019y a pas un seul marchand, quelque modeste qu\u2019il soit, qui ne puisse en utiliser avec profit trois ou quatre et même plus.Quelques marchands de la campagne nous en ont commandé jusqu'à une douzaine.L'avantage qui les distinguent c\u2019est qu\u2019ils peuvent servir indéfiniment puisque l\u2019on peut changer les annonces à son grè en un tour de main.PRIX $2.00, Livrés n'importe où dans la Province de Québec.SEULS DEPOSITAIRES Office Québecois de Publicité Téléphone: 4-4802 552-554, PREMIERE AVENUE QUEBEC.AGENTS DEMANDES\u2014CONTRAT INTERESSANT pass Talib aL A Ten Un di 5 ;, (À \\WNagenime of Business) Magazine mensuel illustré consacré à l'Organisation eldl Administration Commerciale et IndusIrielle AVRIL 1931 No 3 2E000EEEHEEEEEE00E0EEEE0000E0EET00ETERO0Y À SOMMAIRE En arrière du comptoir, tel vendeur, tel magasin, par L.-A.B., p.67.\u2014 Faites fructifier vos piastres, p.67.\u2014 L'industrie minière au Canada, p.70.\u2014 Vente d'obligations, p.70.\u2014 Les bourgeons vont bientôt pointer, p.71.\u2014 Education économique, par Beaudry- Leman, p.72.\u2014 De la publicité, par J.-H.Coulombe, p.73.\u2014 L'art de vendre bien appliqué évite la diminution des prix, p.73.\u2014 Entraîner ou cultiver, p.75.\u2014 L\u2019épargne, p.76.\u2014 Achetons et vendons des produits canadiens, p.77.\u2014 Les commandements de l'employé, p.77.\u2014 Nos lecteurs nous écrivent, p.79.\u2014 Un choix judicieux, p.80.\u2014 Le coût de la vie, p.80.\u2014 Une appréciation, par le Frère Palasis, p.80.\u2014 La valeur d\u2019un client, p.81.\u2014 Les bonnes routes, p.81.\u2014 Il faut mêler le sentiment aux affaires, par Herbert-N, Casson, p.83.\u2014 Vocabulaire anglais-français du commerce et de l\u2019industrie, par Adjutor Fradette, p.87.\u2014 Bibliographie, p.88.\u2014 Le contrôle des profits, par Paul Robitaille, p.89.\u2014 Au pays du soleil de minuit, p.94.Vi GRAVURES: \u2014Styles du printemps, p.71.\u2014 Graphiques, pp.91-92-93.ANNONCEURS:\u2014Morisset & Frère, p.66.\u2014 John de Kuyper & Son, p.70.\u2014 Elz.Fortier Limitée, p.74.\u2014 La Banque Provinciale du Canada, p.76.\u2014 Ford Hotel, p.76.\u2014 Caisse d'Economie de N.-D.de Québec, p.78.\u2014 Hôtel Château-Champlain, p.78.\u2014 Banque Canadienne Nationale, p.78.\u2014 Nouveau Chansonnier Canadien-français, p.80.\u2014 Marcel Rochette, p.82.\u2014 La Cie F.X.Drolet, p.83.\u2014 Canadian Magazine, p.84.\u2014 L\u2019Académie Commerciale de Québec, p.89.\u2014 Paul-S.LeChasseur, p.90.\u2014 Morisset & Frère, p.95.\u2014 Prince George Hotel, p.95.\u2014 P.-A.Boutin, p.95.\u2014 Hotel Grand Union, p.95.\u2014 Club Automobile de Québec, p.96.\u2014 MacLean\u2019s Magazine, p.4 de la couverture.Rédaction et Administration : 552, PREMIERE AVENUE, \u2014 QUEBEC.Téléphone: 4-4802 | Le Magazine \u201cLes Affaires\u201d est publié tous les mois par L\u2019Argus de la Presse Internationale, 552, Première Avenue, à Québec, et il est imprimé par Ernest Tremblay, 146, rue Du Pont, à Québec.Il est sous la direction de Raoul Renault, journaliste et publiciste.ABONNEMENT : Canada.on Etranger.Lo.mit ec LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 t Jouissez de EXCELLENCE du DODGE \u2019 DANS L\u2019UN DE CES QUATRE GRANDS AUTOS Six Régulier - - - $035 2 $1065 Huit Régulier- - - $1275 2» $1400 Nouveau Dodge Six $¥10602 $1130 Nouveau Dodge Huit $1400 2 $1455 Tous prix f.a b.Windsor, Ontario, y compris équipement régulier de fabrique fret et taxes en plus).Roues en bois équipement régulier : six roues à raies métalliques moyennant supplément.Les plus grandes valeurs, le plus grand choix, que Dodge ait jamais offerts.LE DODGE FAIT AU CANADA POUR LES CANADIENS MORISSET & FRERE S16 RUE ST.JOSEPH, QUEBEC TELEPHONE 9237 ACHETEZ LES AUTOS CANADIENS POUR SUPPORTER LE TRAVAIL CANADIEN \u2014\u2014\u2014 za VS rt $ Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 67 tmoelif En Arrière du Comptoir TEL VENDEUR, TEL MAGASIN UAND on songe au nombre effarant de vendeurs qui se trouvent en arrière des comptoirs dans le Dominion et les l°tats-Unis, on se rend compte un peu de importance de la vente au détail sur le continent américain, comme du reste, dans tous les pays civilisés.Mais, pour l\u2019observateur perspicace, il est surprenant de constater combien peu de marchands-détaillants se sont ingéniés à en- trainer leurs effectifs de commis en vue de les rendre plus efficients comme vendeurs, Heureusement, l\u2019industrie a pu se maintenir grâce aux qualités innées des administrateurs qui, en cherchant un profit dans la vente au détail, ont constamment aiguillonné leurs vendeurs afin qu\u2019ils puissent montrer en fin d\u2019année une balance favorable au compte profits et pertes.flpronvnfproncrfproneo Dans les campagnes, le magasin-général n\u2019a pu se maintenir, à venir jusqu\u2019à l'arrivée des magasins en série, que grace a la personnalité joviale des marchands, à la possibilité d\u2019éliminer les mauvaises dettes par la connaissance personnelle de leurs clients et au fait qu\u2019ils sont bien au courant de la demande normale de leur district, ce qui leur permet de limiter leurs stocks de marchandises pour satisfaire à cette demande.Il n\u2019est pas hors de propos, apres les quelques articles que nous avons donnés dans cette revue au cours de l\u2019été sur le commerce au détail, de continuer la série en parlant de la manière de faire une vente au détail.x * x Dans plusieurs magasins, on ne semible guère favoriser la tactique de solliciter les clients qui entrent.Ta sollicita- f =\\ FAITES FRUCTIFIER VOS PIASTRES Si fal ne peut jamais se presenter un moment plus propice pour faire fruc- dd IH ) Partout, des réductions notables ont été faites dans les pnx dans l\u2019espérance de conjurer la dépression.Que ce soit au point de vue spéculatif ou pour vous procurer des articles dont vous avez besoin, votre piastre, aujourd\u2019hui, a un pouvoir d\u2019achat doublé et mé- me triplé, dans certains cas.Les piastres que vous dépensez aujourd\u2019hui accomplissent deux objets: elles vous permettent d\u2019acheter à meilleur compte et elles contribuent a enrayer la dépression, à diminuer le chômage, à rétablir les conditions normales et à nous acheminer plus rapidement vers l\u2019êre de progrès qui nous attend.Si tout le monde s'était donné la main pour conjurer le marasme, si tous ceux qui pouvaient facilement se le permettre avaient continué à faire circuler l\u2019argent normalement, la crise aurait été moins longue, moins profonde.Si vous pouvez le faire sans vous mettre à la gêne, achetez dès aujourd\u2019hui tout ce dont vous avez besoin. temps voulu pour examiner ce qui lui convient.Il est certain que plusieurs ventes s\u2019effectuent de cette façon qui n'auraient jamais été faites si le client avait été sollicité directement au comptoir.Bien des personnes sont susceptibles au point de ne pouvoir tolérer aucunc suggestion lorsqu'elles veulent faire un achat, D\u2019un autre côté, il ne faut pas oublier que plusieurs ventes ont été perdues parce que les commis restaient indifférents à la présence d\u2019un client devant eux au lieu de se montrer intéressés et de manifester leur désir d\u2019être utile à ce client.Le vendeur attentif peut ordinairement se rendre compte sans difficulté quand, une fois que le client a commencé à examiner une marchandise, il est opportun de faire une suggestion, comme par exemple de demander à une cliente si elle désirerait voir une robe de son point, ou teur avec la simple remarque: \u201cVoici une autre superbe teinte de mauve\u201d.De tels procédés peuvent s\u2019employer sans qu\u2019on ait à exercer sur l'acheteur éventuel une pression qui pourrait être de nature à l\u2019embarrasser.Lorsqu\u2019un client ou une cliente entre dans le magasin en hésitant, avec un air timide, ou sans trop savoir ce qui leur convient, le bon vendeur doit profiter de cette excellente occasion d\u2019exercer ses plus belles qualités.\u2018Tout en se gardant bien d\u2019étaler de trop grandes quantités de marchandises, 1! s\u2019efforcera de connaître, par des questions discrètes, mais habiles, pour quelle fin l\u2019article en question est requis et quels sont les goûts du client.Puis, lorsqu\u2019il se sera rendu compte de ce qui, dans la marchandise étalée, correspond le mieux au besoin du client, il n\u2019a qu\u2019à y aller avec assurance avec une observation comme: \u201cJai préci- Hl 08 LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 3 \u2014\u2014 \"nm \u2014 \u2014 a \u2014\u2014\u2014\u2014 \u2014 ne Ch tipn aux portes des magasins est, d\u2019ailleurs, interdite par la de s\u2019offrir à lui montrer d\u2019autres marchandises qui ne sout Ji ° .« , ., \u201c À loi.Quelques marchands-détaillants défendent même for- pas à l\u2019endroit où elle a semblé s\u2019intéresser.\u2019Très souvent, 6 mellement à à leurs commis de solliciter le client qui, dit-on, même sans avoir posé une question, le vendeur ou la ven- fl doit toujours parler le premier'après qu\u2019il a pris tout le deuse peuvent étaler d\u2019autres marchandises devant l\u2019ache- ; JE br 7 qu\u2019eux sous tous les rapports.En dépit des doléances que nous entendons à droite et à gauche, notre pays est dans une excellente position.Nous ne nageons pas dans des accumulations d\u2019or comme nos voisins, mais d\u2019une façon générale notre position est meilleure De l\u2019aveu de tous les observateurs avisés qui ont tait des études sur les conditions de notre pays et particulièrement de notre province, nous avons raison d\u2019avoir une foi inébranlable dans l\u2019avenir.Ces jours derniers un représentant d\u2019une puissante organisation américaine N qui a parcouru notre pays d\u2019un océan à l\u2019autre trois fois l\u2019an dernier, déclarait à un membre de notre personnel que le Canada était à la veille d\u2019une ère de progrès merveilleux.Dans toutes les villes qu\u2019il a visitées, l\u2019élan est donné, la con- 4 hance est inaltérable, les possibilités sont nombreuses.3 Le retour à la prospérité sera plus rapide et plus accentué si tout le monde Ÿ met l\u2019épaule à la roue et travaille courageusement à l\u2019amélioration des conditions.§ Le courage accomplit des merveilles, il est une condition \u201csine qua non\u201d : du succès.Le courage s\u2019acquiert, il se propage comme une traînée de poudre | aussi inévitablement que le défaitisme.Faites rayonner l\u2019optimisme autour de vous, accomplissez des actes qui ins- E pireront la confiance, contribuez à donner à la barque du pays l\u2019élan qui lui fera ( ; surmonter tous les écueils.Tous les petits efforts bien concertés dans une vigoureuse coopération, permettront la réalisation de grandes choses.i an = __ 7 ; ; 3 À i Sas Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 69 sément ce que vous cherchez\u201d et à étaler ce qu\u2019il croit devoir satisfaire l\u2019acheteur en perspective.Les gens timides et les incertains semblent toujours reconnaissants à ceux qui décident pour eux avec promptitude, s\u2019ils peuvent se rendre compte qu\u2019on agit dans leurs meilleurs intérêts.\u201cNe posez pas de questions ; montrez la marchandise !\u201d, tel est le conseil que plusieurs marchands donnent à tous leurs vendeurs.D\u2019autres ajoutent: \u201cSi une cliente veut acheter de la soie, ne lui demandez pas quelle sorte elle veut avoir ni quel prix elle veut payer; commencez à lui montrer de la marchandise et vous saurez bientôt ce qu\u2019elle veut.Si elle dit qu\u2019elle préfère le jaune-orange, empressez- vous d\u2019étaler devant elle les différentes nuances de jaune- orange\u201d.Le fait est qu\u2019en montrant la marchandise tout en faisant quelques commentaires discrets on réussira souvent à vendre une marchandise de meilleure qualité que velle que la cliente avait d\u2019abord l\u2019intention d\u2019acheter.Le vendeur ou la vendeuse qui n\u2019est pas entraîné et qui ne pense pas à son travail reste indolent ou ne manifeste aucun intérêt envers les clients ou encore pose des questions à brûle-pour-point comme: \u201cPuis-je vous montrer quelque D\u2019autres, qui se basent souvent sur les apparences extérieures, Ou encore qui manquent totalement de psychologie, semblent douter des moyens des acheteurs et il n\u2019y a rien qui froisse plus ces derniers.Il ne faut jamais juger par les apparences seulement.Enfin, certains prennent une attitude qui veut dire qu\u2019ils n\u2019ont pas de temps à perdre avec ceux qui \u201cexaminent\u2019\u201d\u2019 parce qu\u2019ils sont en arrière du comptoir \u201cpour vendre\u201d.Les vendeurs ou les vendeuses de ces différentes catégories peuvent faire un tort incaleu- able à la maison qui les emploie.C\u2019est une mauvaise tactique de demander sans autre entrée en matière à un acheteur: \u201cQuel prix désirez-vous payer?\u201d ou bien \u201cVoulez-vous un pardessus de qualité ou un pardessus bon marché ?\u201d.Toutefois, c\u2019est là une erreur commune, On ne sait que rarement à quelle classe d\u2019acheteur on a affaire et, conume nous l\u2019avons dit plus haut, bien des gens, même peu en moyens, se froissent si on semblent croire qu\u2019ils ne peuvent pas se permettre d\u2019acheter une marchandise chère.Dans tous les cas, c\u2019est être pour le moins impertinent que de demander quel prix le client veut payer avant même de lui avoir montré l\u2019article.Les gens ne se rendent habituellement pas au magasin pour dépenser une somme fixe mais plutôt pour examiner ce qui pourrait leur convenir d\u2019acheter lorsqu'ils ont trouvé quelque chose de leur gout.Toutefois, on peut ordinairement déterminer avec assez de facilité quelle classe de marchandise un client recherche.Si le commis peut estimer d\u2019un coup d\u2019oeil discret quelle est la qualité et la valeur des vêtements, des bijoux et des articles de modes portés par les femmes, il peut se rendre compte assez facilement du genre d\u2019article qui conviendra lc mieux et il sauvera du temps pour faire la vente.Il est comparativement facile de vendre en se basant sur les vêtements portés par un client et sur ses manières \u2014 qu\u2019il aime les styles gais ou sombres, conservateurs ou dernier cri de la mode.Cependant, en faisant cette \u201cévaluation\u201d du client, le commis doit se garder de laisser voir son impression à l'acheteur qui, s\u2019il est pauvrement vêtu, ou même pas tout à fait selon la mode, pourrait se formaliser et avec raison \u2014 de l'attitude du vendeur.Quand le commis a \u2018\u2019mesuré\u201d le client au meilleur de sa connaissance, il peut faire une entrée en matière en offrant une marchandise un peu plus chère que celle qu\u2019il croit devoir être achetée par son prospecté.Si le prix ne convient pas à ce dernier parce qu\u2019il est trop élevé, il va le dire lui- même et ceci mettra le vendeur sur la piste.Mais, généralement parlant, il est préférable de se tromper en montrant une marchandise un peu plus chère qu\u2019en en montrant une trop bon marché.Il y a Jes gens \u2014 et ils sont très nombreux \u2014 qui acceptent comme un compliment qu\u2019on leur montre une marchandise meilleure et les vendeurs d'expérience savent qu\u2019il arrive fréquemment qu\u2019un client venu pour acheter un article bon marché parte du magasin avec quelque chose de mieux.On entend souvent dire au magasin: \u201cVous m\u2019avez \u201cgâté\u201d en me montrant ce beau manteau.etc\u201d, Le commis qui pose la question: \u201c[ourrais-je vendre une paire de chaussures aujourd\u2019hui?\u201d à un client qui est venu acheter un habit, se fait ordinairement répondre : \u201cNon\u201d.Comme question de fait, la manière dont la question est posée invite une réponse négative.L'idée que le vendeur veut lui vendre encore quelque chose incite le client à se replier sur lui-même dans un mouvement de défense; il ne vient pas au magasin pour dépenser tout son argent et il résiste immédiatement à de telles suggestions.Afin de ne pas mettre le client sur ses gardes il aurait été préférable de dire: \u201cVous allez avoir besoin d\u2019une belle paire de chaussures avec cet habit, n\u2019est-ce pas ?J'aimerais vous montrer quelque chose dont vous pourriez avoir besoin maintenant ou plus tard\u201d.On a dit beaucoup de choses pour et contre les substitutions de marchandises qui consistent à essayer de venJre au client un article autre que celui qu\u2019il était venu pour acheter, Dans plusieurs lignes, où il s\u2019agit de marques annoncées partout, et quand le client montre clairement sa détermination de n\u2019acheter rien d\u2019autre, il est ennuyeux et souvent de mauvaise politique de tenter une substitution.Toutefois, il arrive des fois qu\u2019un vendeur ou une vendeuse d'expérience sache que le client pourrait acheter sur les lieux quelque chose semblable ou de mieux que l\u2019article demandé par sa marque de commerce.En pareil cas, il ne faut pas hésiter à démontrer, avec beaucoup de tact, les avantages de la marchandise en stock.Comme plusieurs magasineurs sont pressés, ils prendront ce que le magasin où ils se trouvent a en mains plutôt que d\u2019aller ailleurs et risquer de perdre encore plus de temps.En outre, quand un client est satisfait d\u2019un article nouveau pour lui qui a été introduit par le vendeur, il est porté à revenir au même, magasin.Lorsqu\u2019on laisse partir des clients sans leur avoir vendu ce qu\u2019ils étaient venu chercher, il y a toujours danger qu\u2019ils restent sous l'impression que le magasin est mal pourvu.- L.A.B.mr ess 70 LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 L'industrie Minière au Canada OUS croyons à propos de signaler les remarques optimistes que l'honorable M.Perrault, Ministre de la Voirie et des Mines, a faites au congrès de l\u2019Institut Minière et Métallurgique du Canada tenu récemment à Ottawa.\u2018L'industrie minière, dit M.Perrault, a souvent été l'un des principaux facteurs de stabilisation dans la structure \u2018économique du Canada, et au fur et à mesure qu'elle se développera, elle exercera une influence 'de plus en plus grande dans le pays tout entier.\u201cAvec presque toutes les autres industries, les mines traversent une période difficile, mais ceci n\u2019est que temporaire.la chose s\u2019est déj produite, et elle \u2018se répétera probablement encore dans l'avenir.Les statistiques de 1930 démontrent que la production minière ne fut que de 10 pour cent inférieure à celle de l\u2019année record de 1929, et considérés sous un angle pratique, les conditions actuelles justifient pleinement l\u2019optimisme.En 25 ans, l\u2019industrie minière en ce pays a multiplié sa production par six, et au cours de ce laps de temps il n'y eut pas moins de cinq périodes de grande prospérité.Ces années furent suivies par d\u2019autres qui donnèrent un rendement moindre.L\u2019année 1930 constitua une période de rajustement après neuf années d\u2019augmentation régulière au cours desquelles la valeur de la production minière fut doublée.\u201cT.c Canada est un jeune pays, riche en ressources naturelles et dont les industries se développent avec rapidité.Tin ce qui concerne Québec plus particulièrement, les ressources naturelles d'un seul petit territoire ont été développés ct depuis 1890, alors que la province était connue comme une BOUTEILLE DE 10 ONCES $ GIN HOLLANDAIS IMPORTÉ AUTHENTIQUE ee Ce Gin Supérieur DOIT Être Importé om Urrmoflyrmonfiyromonflpronenfyrenenfyrencrflyrenenllys contrée principalement agricole, un changement économique marqué a été enregistré.Québec est maintenant une grande province industrielle, et l\u2019agriculture ne fournit que 22 pour cent de sa production brute annuelle, Les ressources naturelles comme les forêts, la chasse, les pêcheries, les mines et les pouvoirs d\u2019eau ont une valeur totale de production presque égale à celle de l\u2019agriculture.La valeur totale dc l\u2019industrie minière en 1929 fut de $46,000,000, et la production augmente.\u201cPossédons un bon optimisme, Dans un jeune pays con- me le Canada, un pays aux ressources immenses et illimitées, il ne doit pas y avoir place pour le pessimisme.Que nos prospecteurs, nos hommes d'affaires et ingénieurs miniers, qui ont l\u2019énergie et le courage des vrais pionniers, regardent l'avenir avec confiance, et que nos gouvernements soient toujours disposés à soutenir les efforts de ceux qui travaillent au développement des mines chez nous\u201d.Nous tenons à rapproche: de cette note optimiste, les conseils que l'honorable Perrault donnaient de son siège il v a quelques années, lorsqu\u2019il adjurait les citoyens de notre province de ne pas acheter les actions de compagnies de mines que des courtiers peu scrupuleux leur offraient, en affirmant qu\u2019il n\u2019y avait alors qu\u2019un petit nombre de propriétés de valeur dans nos régions minières.Malheureusement, on n'a pas écouté suffisamment ce ministre honnête.qui mettait si loyalement le public en garde.Souhaitons que le congrès d'Ottawa redonne à nos mines leur activité d'antan et que, cette fois, les exploiteurs des deux catégories, les audacieux ct ceux qui se cachent derrière eux, ne viennent pas gâcher le succès d\u2019une si belle industrie.VENTE D\u2019OBLIGATIONS $1,250,000.00 POUR L\u2019HOPITAL NOTRE-DAME I\u2019 Hépital Notre-Dame de Montréal .d L Kuype ois fobridl vient d'accorder une émission d'obligations Aussi venau en ns aut NE Cerone fete sa au montant global de $1,250,000.00 aux ter- bouteilles de Sie qui vai runure sièclés mes de 10 à 20 ans, à la Banque Provin- D 6onces $2 To cette ew uis P D ciale du Canada, le plus haut encherisseur.| Cet emprunt que fait le grand hôpital 4 Donces*490 à montréalais servira à défrayer le coût de Maison fondés ~~ 1695 1?JOHN de KUYPER & SON, Distillateurs Rotterdam - Hollande tr l'agrandissement en cours.C'est à cette occasion que le Gouverne- ni nt Provincial a accordé des octrois en faveur de cette Institution jusqu'à concurrence de $750,000.00.Ces obligations seront en vente chez les principaux courtiers. ESRI a Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 71 rameeifrs vrs Les bourgeons vont bientôt pointer rene voveilf A\u2019 EC le printemps hâtif que nous avons, les bourgeons sont à la veille de s'épanouir.Vos affaires sont-elles en état de bourgeonner en même temps que la nature ?Avez-vous, pendant la morte saison, préparé votre stock, ainsi que vos munitions, pour profiter dans toute sa plénitude, de l\u2019activité commerciale qui se dessine à pareille époque avec le renouveau.Ces questions s'adressent particulièrement aux marchands-détaillants, mais avec de légéres modifications elles peuvent convenir a tous ceux qui sont obligés de travailler pour gagner leur vie.S'il est un peu tard pour songer à mettre ordre à vos affaires, vous avez tout de même encore quelques jours à votre disposition pour vous y livrer sérieusement et énergiquement.Préparez-vous pour la nouvelle saison .Elle promet d\u2019être meilleure.Renippez votre magasin, faites un examen de vos assortiments, prenez note de ce qui vous manque, mettez vos marchandises en évidence, faites des étalages attrayants pour qu\u2019ils accrochent l\u2019oeil de vos clients.Ces conseils semblent être des lapalissades, mais si simples qu\u2019ils soient combien y en a-t-il parmi nos lecteurs ui ont négligé de les mettre en pratique ?Si vous êtes un de ceux-là réparez sans retard votre négligence, car elle pourrait vous être fatale si vos concurrents ont été plus avisés que vous.Les affaires des maisons à catalogues sont à la baisse, elles souffrent même d\u2019une crise sérieuse.C\u2019est aux Ftats-Unis d\u2019abord qu\u2019elle a commencé à se faire sentir.Marshall-Filed et Sears-Roebuck ont été forcés de modifier leurs méthodes de ventes.Ils ont établi d'importantes succursales sur plusieurs points stratégiques.Dans notre pays la même diminution proportionnelle dans le commerce des maisons à catalogues s\u2019est produite.C\u2019est pour cela que la maison Faton a ouvert, à plusieurs endroits, depuis quelque temps, des bureaux qu\u2019elle appelle \u201cbureaux de service\u201d.Les derniers de ces bureaux qui ont été ouverts l\u2019ont été dans la province de Québec.Mais il y a plus.On nous affirme que la maison Faton ne publiera plus de catalogues français.Plusieurs clients de langue française de la maison Eaton n\u2019ont reçu dernièrement que l\u2019édition anglaise du catalogue, ce qui confirme le renseignement que nous avions.C\u2019est un signe des temps.C\u2019est le déclin du commerce par la poste, parce que la clientéle devient plus exigeante a cause des modes qui changent constamment.C\u2019est une aubaine pour les mar- chands-détaillants des villes et de la COMPLETS POUR HOMMES \u2014\u201cSTYLES DU PRINTEMPS\u201d\u2014 Fabriqués par LA MAISON ELZ.FORTIER Limitée DE QUEBEC. a me er tra cr ns vines SITY boii: coring 72 campagne.Il n\u2019en: tient qu\u2019à eux de reprendre le terrain perdu.Un bon moyen d\u2019augmenter leurs affaires et leurs profits et de s'\u2019attacher une bonne clientéle s\u2019offrent surtout aux marchands-généraux de la campagne.Soignez votre département de vêtements pour hommes.Offrez à votre clientèle une bonne ligne, d\u2019une coupe irréprochable et possédant des fournitures de première qualité.Pour cela vous n'avez qu\u2019à vous adresser à une maison de confiance, de préférence une maison canadienne- française.Si vous ne vendez pas déjà des vêtements pour hommes, vous avez tort de retarder plus longtemps de vous en procurer un petit assortiment avant que les colporteurs et les marchands ambulants aient ramassé les meilleures commandes dans votre localité.Il n\u2019est pas nécessaire que vous achetiez un assortiment considérable.Dans les lignes standards le manufacturier garde en stock un assortiment complet qui lui permet de remplir immédiatement les commandes qu'il reçoit par la poste ou par le téléphone.T1 vous fournit aussi des échantillons mique.EOP LES AFFAIRES qui vous permettent de prendre des commandes facilement.Ne négligez pas cette aubaine.Habituez les gens de votre localité à acheter chez vous.Offrez-leur des articles de bonne qualité, donnez-leur un bon service et vous vous en ferez des clients satisfaits.Jérôme Tientonbont.NOTE.\u2014 Nos lecteurs trouvc- raient leur avantage à s\u2019adresser à la maison Elz.Fortier Limitée, 117, rue S't-Dominique, Québec, qui, croyons- nous, est en mesure de leur faire d\u2019excellentes propositions, car elle fabrique une ligne très populaire de vêtements pour hommes.LES JOURNALISTES ET LES MEDECINS Un rédacteur d\u2019un petit journal de campagne ayant eu amèrement à se plaindre d'un médecin, il lui décocha les traits suivants: \u2014Vous n'étes pas grand\u2019chose, mon ami, dit-il, au médecin.On nai tjournaliste, niais avec trois ou quatre ans d'université, une scie, un couteau à dépècer, un ciseau, on peut s\u2019intituler médecin.Mais ce n'est tout.20000000E0EOEOEOEEEECOEEEEEOEEEEOEOEEEEEERV Education Economique Nous avons eu l\u2019occasion de faire observer que les Canadiens-Français en tant que collectivité ne manquent pas de capitaux.Ce qui leur manque surtout, c\u2019est l\u2019éducation économique qui les mettrait en mesure de tirer un meilleur parti de leurs disponibilités et des autres instruments de production dont ils disposent.tisation du capital rend plus impérieuse que jamais la nécessité de l\u2019éducation écono- Si nous avions été mieux formés et mieux informés à cet égard, nous n\u2019eussions pas perdu les sommes considérables qui ont été englouties depuis quelques années, non seulement à la Bourse, mais dans toutes sortes d\u2019entreprises mal conçues, mal organisées ou mal administrées, \u2014 sans parler des affaires frauduleuses qui ont draîné l\u2019argent des villes et des campagnes.que qui nous permettra de comprendre le mécanisme complexe des affaires modernes et de prendre notre juste part dans la mise en valeur des richesses naturelles et des ressources de toutes sortes que présente notre pays.© © ©00009000000000000900000009909909099990099090009000 © \u2014 C\u2019est la diffusion de l\u2019éducation économi- Québec, Avril, 1931 Quand un journaliste commet une erreur il est obligé de faire une rétractation.Quand le médecin commet une erreur, il\u2026 l\u2019enterre.Si un journaliste se permet d\u2019aller voir la femme d\u2019un autre, et qu'il est surpris, il a plusieurs chances de recevoir une balle dans la tête.Mais lorsqu'un médecin va voir la femme d'un autre il file un compte de $5.00 pour chaque visite, LE POETE Un poétereau se présente au bureau d'un journal et offre son oeuvre au rédacteur en disant : \u2014Voici un sonnet que j'ai fait en trois minutes.\u2014Vous affirmez que vous avez pondu ces vers en trois minutes ?\u2014Oui, Monsieur, reprit le poètereau en se gourmant.\u2014Mon cher Monsieur, repliqua le rédacteur, votre fortune est faite.Vous n'avez qu'à vous procurer du travail pour adresser des enveloppes.MEMOIRE PRODIGIEUSE \u2014Je te parie, mon cher, que je puis {ce citer de mémoire tous les noms d\u2019une page de l'indicateur de téléphone.\u2014Je tiens ton pari.\u2014Eh bien! Ouvre l\u2019indicateur de Québec à la page 11 et écoute: \u2014Bédard, Bédard, Bédard, Bégin, Bégin, Bégin, Bélanger, Bélanger, Bélanger.La démocra- BEAUDRY-LEMAN.@O0090099900009090000 Im ressions + Nous pouvons vous épargner de l\u2019argent et des ennuis si vous nous consultez pour vos impressions.\u2014 OFFICE p * QUEBEÇOIS DE QUEBEÇOIS DE PUBLICITE, 552-554, Première Avenue, Québec.\u2014 Téléphone 4-4802. q i a =D Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 73 DE LA PUBLICITE N TEST presque une banalité de dire que le principe de la publicité est aussi vieux que le commerce lui-même.Sur les premiers marchés ce l'Inde antique, de l\u2019Egypte et de la Grèce, les marchands qui criaient leurs marchandises faisaient de la publicité.Plus tard, au moyen âge, apparaissent sous la magie des couleurs, les inscriptions sur les murs puis les enseignes.Ce mode de publicité; peu respectueux de la propriété, se propage si rapidement que les magistrats doivent intervenir plusieurs fois pour réglementer les dimensions de celles-ci et supprimer l\u2019usage abusif de celles-là.Au XVIe siècle, les almanachs sont surchargés d\u2019annonces.Avant de publier la \u201cGazette de France\u201d, Théophraste Renaudot tient un bureau de placement et de réclamation fort achalandé.Comme on le voit, la publicité n'est pas née d\u2019hier.Elle n\u2019est pas non plus l'apanage d\u2019un peuple en particulier.Sous une forme encore instinctive et inconsciente, elle a existé de tout temps dans toutes les nations civilisées, universellement reconnue comme un facteur de progrès et d\u2019expansion économique.À ce titre, elle méritait que nous nous y arrétions davantage.Aussi, c\u2019est avec ferveur que notre époque en a étudié le dynamisme, déterminé les lois et formulé les règles.Depuis environ trois décades, dans les sphères de l'activité humaine, on la considère comme une science.Ainsi que la chimie et le droit, elle a sa chaire dans les universités et ses professeurs attitrés.Théoriquement, la publicité enseigne à créer la conviction par la démonstration et la logique.Elle donne aux gens bonne opinion de l\u2019objet qu'elle annonce, stimule le désir de possession et fait connaître une firme ou maintient sa réputation.Elle obéit en quelque sorte à la forme haute et développée de la suggestion étroitement liée à la confiance.Pratiquement, elle vivifie la loi de l\u2019offre et de la demande, établit une concurrence plus âpre entre les producteurs ou les détaillants, et régénère les vieilles méthodes de vente.f % L\u2019Art de vendre bien appliqué évite la diminution des prix L règne une épidémie de diminution des prix.On démarque de plus en plus.Il y a des dizaines de milliers de commerçants, Grossistes ct industriels qui vendent au prix coûtant.Il v en a des milliers qui font pire encore; ils vendent en dessous de leur prix de revient.Ils sont sur la pente où l\u2019on glisse vers la faillite.Leur seul but est le volume des affaires et non les bénéfices nets.Pour eux, l\u2019Art de Vendre n\u2019a qu\u2019une méthode: parler du prix.Ils simaginent que c\u2019est celui qui vend les marchandises les moins chères qui obtient les commandes.Il y a même beaucoup de grands magasins qui crient les prix à la manière des marchands ambulants.Hs font des ventes au rabais et demandent aux fabricants des articles moins chers afin de faire marcher ces ventes.\"REF a a ha Pa cu roma 5 Mauvaise façon de faire du commerce.Vendre de la camclote ruine la réputation d\u2019une maison.C\u2019est tout à fait inutile.Il y a des moyens de vente meilleurs que la diminution des prix et l'abaissement de la qualité des marchandises.Les prix peuvent être maintenus.Les bons vendeurs le savent; il n\u2019est pas nécessaire de faire des réductions, sauf dans des cas spéciaux qui sont bien rares.La diminution des prix est un moyen \u2014 un mauvais moven \u2014 de faire face à une circonstance forfuite.Elle ne devrait jamais devenir une habitude régulière.La lecture de cette revue vous apprendra qu\u2019il v a moven de maintenir les prix et d'augmenter les ventes., 74 .LES AFFAIRES Styles du Printemps mA 7 COMPLETS POUR HOMMES.Choix considérable en stock.Prix Intéressants.Service Prompt.SVU OUS désirons appeler l\u2019attention des marchands de la campagne sur nos Vêtements pour Hommes.C\u2019est le temps de vous procurer un assortiment de styles du printemps.Nous en gardons constamment un choix considérable pour prompte expédition.Nous tenons aussi à la disposition des marchands des échantillons qui leur aident à faire des ventes.Nos Vêtements sont à la dernière mode.Ils ont du \u201cChic\u201d et les fournitures sont de première qualité.Nos \u2018prix sont intéressants et peuvent subir avantageusement la comparaison.Catalogue et renseignements sur demande.ROD ELZ.FORTIER LIMITÉE MANUFACTURIERS DE VETEMENTS POUR HOMMES 117, RUE ST-DOMINIQUE TEL.2-1319-J.QUEBEC.Québec, Avril, 1931 Les on a5 5002 am ca ass a Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 75 Elle exerce une influence telle, que méme a distance, elle aboutit à faire acheter, sans contrainte aucune, le produit prôné par elle.Mais, c'est dans les grands journaux quotidiens, où elle se plait à élire domicile, qu'il est vraiment intéressant de la voir jouer ses deux rôles social et économique.Contrairement au professionnel qui attend à la porte de son bureau le client éventuel, la publicité, elle, cherche, flaire, s'ingénie, s'introduit partout.Comme le journal qui la véhicule, elle a des pieds; comme lui, elle a des ailes.Elle va trouver les gens chez eux, les met en rapport malgré eux, leur parle de nombreuses aubaines, les renseigne sur toutes sortes d\u2019articles offerts à rabais et les conseille adroitement de saisir l\u2019occasion aux cheveux.Elle est l\u2019amie des vieillards et es enfants, des mamans et des époux, des infirmes et des orphelins, de toutes les maisons, venue de loin et marchant vite, l'esprit chargé de consolations et de libéralités, de bonnes pensées et de véritables économies, Du point de vue économique, il est avéré que la publicité, en faisant connaître un produit pour le vendre, crée des besoins nouveaux et aide a la circulation de l\u2019argent.S\u2019agit- il d\u2019un article déjà sur le marché, elle permet de lutter avec supériorité contre la concurrence.Elle ira parois jusqu'à effacer le nom des rivaux, pour établir entre le producteur et le consommateur-des relations qui les affranchissent tous deux des intermédiaires.\u2018On la voit chaque jour constituer, à force d\u2019habileté et de ténacité, une clientèle propre à une marque ou à une maison, clientèle que ne peuvent enlever pour leur compte ni les firmes rivales ni les employés.Elle augmente considérablement les ventes et, de ce fait, abaisse le chiffre des frais généraux, ce qui facilite l\u2019écoulement des produits a des prix plus modiques.ll y a là toute l'histoire des grands magasins comme ceux de Dupuis Frères, à Montréal, et P.-T.Legaré, à Québec.Enfin, elle économise le temps, parce qu\u2019elle visite d\u2019un seul coup des milliers de familles et de clients, qu\u2019elle pénètre là ou il serait trop onéreux d\u2019envoyer un voyageur.Il n\u2019est aucun domaine de l'activité humaine qui échappe à son regard.Elle est un stimulant admirable d'échange, une source de transactions inépuisable, un facteur de progrès comme jamais l\u2019humanité n\u2019en posséda.Il est faux, comme le prétendent encore certains gens d\u2019affaires, que la publicité est une invention de la malhonnêteté.La première condition de succès que doit remplir une maison de commerce, mais n\u2019est-ce pas de faire connai- tre sa marchandise pour en tirer profit par la vente ?\u201cLa firme qui, pour tromper ses clients, annoncerait de mauvais produits, serait contrainte de fermer ses portes au bout de quelques semaines\u201d, dit Monsieur Michelin, l\u2019un des plus grands industriels français.Au contraire, celle qui annonce pour rendre service au peuple en même temps que pour prospérer, cette firme-là vendra toujours à meilleur compte tt verra sa clientèle croître de jour en jour.D\u2019autres diront: \u201cA bon vin pas d\u2019enseigne\u201d.Erreur.Ja qualité peut être en soi une bonne réclame; jamais, à elle seule, elle n'atteindra un cercle assez large pour faire une grande maison.\u201cDussiez-vous, dit P.Potter, distribuer des pieces de cent sous contre des pièces de vingt sous, je vous parie que, saus publicité, seuls les initiés de la première heure bénéficieront de cet échange\u201d.Voyez ces annonces : Le Jubol - Bovril vous met du boeuf dans les muscles.\u201d llles coûtent chacune deux cents dollars.Vous vous imaginez que Jubol, Globéul et Bovril donnent respectivement deux cents dollars à un journal, pour le plaisir de donner deux cents dollars ?., Non, non, c\u2019est parce que ça rapporte.$200.de publicité, $100,000.de vente, un bénefice net de 12% ou $12,000.; et voilà.Il en est ainsi pour tous produits annoncés.La publicité est donc rémunératrice, 1! suffit d'ouvrir un journal pour s'en convaincre.lille est dans notre siècle de progrès le plus efficace instrument de vente.Elle lance tous les produits: depuis la plus simple souricière jusqu\u2019à la plus somptueuse maison.Ce qui importe avant.tout, c'est de la bien faire.Elle doit provoquer des achats dès sa pre- miére apparition; mais il est évident qu\u2019elle ne produira son plein rendement qu'après plusieurs publications et faite seulement par des gens qui s\u2019y entendent.J.-H.COULOMBL.Saint-Hyacinthe, le 20 février 1931.Entraîner ou Cultiver N chercheur de puces, qui n\u2019a pas eu le courage de U donner son nom, nous a retourné, avec corrections, l'article de notre Directeur, \u201cEntraiînez votre cerveau\u201d, paru dans la dernière livraison.Nous aimons la critique, nous la provoquons souvent, mais autant nous recherchons et apprécions la critique constructive, autant nous gouaillons les fendeurs de cheveux en quatre.Notre critique est un méticuleux, il flatte et farde son manuscrit, arrondit ses lettres.Nous n\u2019écrivons pas pour les puristes.Nous écrivons aussi correctement que possible, mais de façon à être compris de tous nos lecteurs.Nous nous sommes servi du mot \u201centraîner\u201d avec intention.Il est plus énergique que la mot \u201ccultiver\u201d, D'ailleurs, le petit Larousse dit fort bien \u201cEntraîner.Conduire par une sorie de violence morale\u201d.On nous a souvent dit que les Canadiens-français souffraient de \u201cparesse intellectuelle\u201d.Il ne suffit pas de leur suggérer de cultiver leur cerveau, il faudrait même trouver un mot plus énergique que le mot entraîner pour fouetter leur ataraxie.> de peinture, mais elles les posent toujours sur la même surface.rd Nombreuses sont les femmes qui changent souvent A in sa pron ETATS QT res s@s 76 LES AFFAIRES L\u2019EPARGNE 11 n'y a pas de mot plus actuel.On le retrouve sous la plume de tous les économistes, dans la bouche de tous les banquiers.les présidents de nos grands établissements dc crédit l'ont invoqué tour à tour en commentant la crise, ses l'un d\u2019eux y voit même le seul Où les interventious l'éconu- catises et ses conséquences.remède aux maux dont nous souffrons.arbitraires et artificielles ont échoué, la pratique de dit-il.C'est d\u2019elle que viendra le salut, le fait est que les circonstances, production au ralenti, chômage, engorgement des denrées et des matières premières, militent singulièrement en faveur d\u2019une contraction des dépenses individuelles et publiques, en tout cas d\u2019un meilleur emploi de la fortune.L'épargne, faut-il que nous le rappelions, est l'assise sur laquelle tous les grands pays du monde ont édifié leur développement.Nous y devons nous- Ne semble-t-il pas cependant que son ?mie réussira, mêmies beaucoup.empire ait un peu diminué depuis quelques années Si oui, il y aurait donc une rééducation à faire de ce côté.En prenant bien soin toutefois de rappeler qu\u2019épargner ne veut pas dire thésauriser, T, argent doit être mis en circulation pour rapporter.Autrement il demeure stérile.Or.mettre l'argent en circulation c\u2019est lui trouver des emplois sûrs et rémunérateurs.Dans un pays comme le nôtre ils sont multiples.L\u2019industrialisation croissante de notre province offre à l'épargnant de nombreuses occasions de placement, ct sous des formes diverses.Sans doute ne présentent-elles pas toutes les mé- mes gages (le séctrrité et de succès.Une sage et prudente discrimination s'impose.Tl ne faut point que l'appât de l'argent trop vite et trop facilement gagné conduïse aux aventures risquées.Mais il ne faut pas davantage que la méfiance, que la crainte privent de capitaux les industries qui en ont besoin.Vu de cet angle, l\u2019objet de l\u2019épargne nous apparaît double: créer de la richesse pour soi et pour les autres.Si toutes les affaires étaient comprises ainsi, les secousses économiques par lesquelles passe le monde seraient à la fois moins longues ct moins violentes \u2014/\u2019Fconomiste Canadien.Le croinez-vous T.e Canada a importé, depuis quelques années, tout pres de $1,000.000 de cravons de plomh par année.Les importations se divisent approximativement comme suit Etats-Unis, $525.000; Angleterre, $185.000; Allemagne.$181.000 : Japon.$45.000; Tchéco-Slavie, $22,000.Mais à l'avenir ces importations vont sensiblement diminuer, car la Eagle Pencil Co.vient d\u2019établir une fabrique canadienne à Drummondville, Qué.Québec, Avril, 1931 MIEUX VAUT PRÉVENIR.a\" (PUIS Pharaon il y a toujours eu des années d'abondance suivies ou précédées de «dépressions.l'histoire se répète \u2014 1l y a des hauts et des bas dans le domaine économique.C'est lorsque tout va bien que l\u2019on doit songer à la dépression éventuelle.C\u2019est aussi lorsque les affaires vont moins bien que l'on doit prévenir la crise en diminuant ses dépenses et en augmentant son compte de banque.Quel langage vous tient votre livret de dépôt ?La Banque Provinciale du Canada \u201cott les épargnants déposent\u201d.; WN, od oe FORD HOTEL | 750 ROOMS WITH BATH RADIO IN EVERY ROOM Most conveniently situated Dorchester Street at Bishop MONTREAL Leading stores ond theaters are grouped in the immediate vicinity + Two blocks north is National Toronto.Montreal: Quabee Highway Jeaturing Economy~ TE TE Other A Ny RATES 2 FORD HOTELS / 5159 +0 250 Z TORONTO = BUFFALO per parson = ROCHESTER iqner E CRIE = , Es 3000 ROOMS = [ES 4 2 ME Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 77 Achetons et vendons des Produits Canadiens QG l«ND.ANTT et depuis la guerre, la plupart des pays se sont appliqués à faire l'éducation de leurs habitants pour leur faire comprendre y l'importance, à tous les points de vue, d'acheter des produits de chez nous.Depuis le cri \u201cno truck or trade with Germany\u201d qui fût lancé en Angleterre pendant la guerre et répercuté dans tous les Dominions, l'idée de l\u2019achat chez nous a pris de l'ampleur et a revêtu une forme plus pratique si moins agressive.l\u2019en- dant les dernières élections fédérales, le chef de l'opposition d'alors a signalé sa campagne par la devise de \u2018Canada First\u201d, le Canada d'abord.L'Association des Manufacturiers Canadiens, de son côté, a mené une campagne persistante en faveur de l\u2019achat de produits canadiens.Mais ce cri patriotique doit être renouvelé souvent si l'on ne veut pas qu'il soit mis en oubli.Les Anglais ont vite vublié leur cri spontané de \u2018no truck or trade with Germany\u201d jusqu\u2019au moment de la crise industrielle qui les étreint à l'heure qu\u2019il est.Q@O0OOOOOOOOCOOOOOO©0©0099090090000999000990090000 LES COMMANDEMENTS DE L'EMPLOYE Dans une banque de Londres on peut lire sur des pancartes murales les dix préceptes suivants : bénéfices.à d\u2019autres.Evite les dettes.tu voudrais que l\u2019on fût avec toi.fruit gâté.@OOCOOOOOOCOCCOO9C©9©0000000090000 1.\u2014Ne mens pas: mentir prend ton temps et le nôtre, car de toute-facon nous connaîtrons la vérité et tu supporteras les fâcheuses conséquences de ton acte.2.\u2014Regarde plutôt ton travail que ta montre: une longue journée bien remplie parait courte; une courte journée sans occupation paraît longue.3.\u2014Donne-nous plus que nous n\u2019attendons de toi et tu recevras plus que tu n\u2019attends de nous; nous ne pouvons augmenter tes appointements que si tu augmentes nos 4.\u2014Nous nous devons tant à nous-mêmes que nous ne pouvons devoir quelque chose 5.\u2014La malhonnêteté n\u2019est jamais due à Un malencontreux hasard.6.\u2014Si tu t\u2019occupes de ton travail, tu trouveras toujours du travail pour t\u2019occuper.7.\u2014Sois aimable avec nos clients; renseigne-les exactement.8.\u2014Ce que tu fais après ton travail ne nous regarde pas.fluent sur ton travail du lendemain, cela nous regarde un peu.9.\u2014Ne dis pas ce que nous voulons, mais ce que nous devons entendre.Nous ne voulons pas avoir en toi un serviteur de notre vanité, mais un gardien de nos intérêts.10.\u2014Ne nous critique pas si nous ne te blâmons pas.tu mérites notre attention.Nous ne perdons pas notre temps a éplucher un COPECO Si cette charité bien ordonnée qui veut que l'on songe à sui d'abord se développe d\u2019une façon aussi péremptoire dans la plupart des pays du monde, le Canada ne doit pas rester indifférent et continuer, comme dans le passé, à accorder ses préférences aux produits étrangers quand notre pays peut lui fournir des produits aussi bons, sinon meilleurs, et souvent à des prix plus avantageux.La propagande déclanchée par l'Association des Manufacturiers Canadiens devrait être soutenue et généralisée par toutes les associations, par les gouvernements, par les institutions bancaires et par les grandes compagnies.l£n l\u2018rance, la Chambre Syndicale du Jouet fait une excellente propagande inspirée par la propagande acharnée que lait l\u2019Allemagne en faveur des produits allemands.La consigne, en Allemagne, impose à tous les producteurs la tâche d'aider la propagande et de disséminer des tracts pour promouvoir la vente des produits allemands.lun de ces tracts, destiné aux Allemands, se présente sous la forme des Commandements de l\u2019Acheteur.ln voici la traduction : 1.Dans les moindres faits, tu ne perdras jamais de vue l'intérêt de tes compatriotes et de ta patrie.© Sois avec eux comme Mais si tes distractions in- Si nous te critiquons, c\u2019est que ©O09O00000000000900000099000000000 ee AS tte A NI re Sian a Bh me SE LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 2, Lorsque tu achètes un produit étranger, tu diminues la fortune de ta patrie.3.Tu donnerus ton argent aux seuls ouvriers allemands.+ Ne déshonores jamais la maison on l'atelier allemand avec des outils étrangers.5.Tw we mungeras jamais de viandes étrangères qui compromettent la santé.6.Tu écriras sur du papier allemand, et tu sécheras ton écriture avce des buvards allemands.7.Tu n'auras que des chapeaux et des tissus allemands.S.Tu prendras des forces avec de lu farine alle- rude, de la bière allemande et des fruits allemands exclusivement.9.Tu ne prendras jamais que du café, du chocolat et du cacao allemands.10.Tune croiras jamais ce que disent les étrangers.Sommes-nous moins patriotes que les Allemands, et de- vons-nous rester indifférents en présence de l\u2019agressivité de la campagne qui se fait partout en faveur de l\u2019achat chez- nous ?N'oublions jamais cette maxime américaine The dollar that goes the farthest stavs at home.La piastre qui rapporte le plus reste chez nous.AOlrue St.Paul (en face care Union) ENTIEREMENT A L\u2019EPREUVE DU FEU 200 chambres avec bains, douches ou eau courante chaude chaude et froide.\u2014Chambres en suite.Ameublement de Luxe.\u2014 Service Irréprochable.\u2014 Table Savoureuse.\u2014 Vins et Bières.PLANS AMERICAIN ET EUROPEEN 391-401, RUE ST-PAUL, QUEBEC.EPARGNEZ TOUS les hommes qui ont réussi dans le Commerce et l\u2019Industrie ont pratiqué l\u2019E- pargne au début de leur carrière.QI vous voulez vous assurer un revenu pour le vieil age, prenez \u2019habitude de pratiquer constamment l\u2019Epargne.DISTRAYEZ toutes les semaines un certain montant sur votre salaire et déposez-le à l\u2019Epargne à la GAISSE D'ECONOMIE DE N.-D.DE QUEBEC.Banque Canadienne Nationale SIEGE SOCIAL : MONTREAL Capital versé et réserve - - - - $14,000,000 Actif, plus de $152,000,000 Comptes d\u2019épargne.Encaissements.Mandats.Change sur tous pays.Comptes courants.Préts et escompte.Nantissements.Coffrets de sûreté.Achat et vente de monnaies étrangères.Lettres de crédit documentaires et circulaires.Financement des importations et des exportations.Achat et vente de valeurs de placement.Nos ressources sont à votre disposition.Notre personnel est à vos ordres. Québec, Avril, 1931 AFFAIRES Nos Joliette, 20 Mars 1931.Messieurs: \u2014 Je vous inclus mon chèque en paiement de l\u2019abonnement à votre Magazine.Je profite de cette occasion pour vous dire tout l'intérêt que suscite votre Revue dont les articles, toujours au point, commandent l\u2019attention de ceux qui désirent sincèrement le SUCCES dans le commerce.Par les méthodes pratiques d'Organisation Commerciale que vous préconisez, vous aidez puissamment le Commerce Indépendant, et je veux être de ceux qui vous en remercient.Bien à vous, RENE MARTIN Nous avons reçu, depuis quelque temps, plusieurs lettres dans le méme ton.Nous engageons nos lecteurs à nous écrire et à faire des commentaires sur notre revue.C\u2019est avec plaisir que nons recevront toutes les suggestions qu'ils jugeront à propos de nous faire pour I'amélioration de la revue et pour la rendre plus utile et plus cffi- cace, \u2014N fi Q UAND vous écrivez à nos annonceurs, ne manquez pas de leur dire que vous avez vu leur annonce dans notre revue.Ca leur fera plaisir, ils vous feront plaisir, nous en aurons du plaisir ! MERCI ! ! Lecteurs Nous Écrivent Nous prendrons toujours en bonne part les critiques que l'on jugera à propos de faire.C\u2019est par la coopération de tous nos lecteurs, apportant chacun leur grain de sel, que nous réussirons à faire du magazine \u201cTes Affaires\u201d l\u2019organe par excellence du commerce et de l'industrie ct de tous ceux qui, de près ou de loin.à quelque titre que ce soit, s'intéressent aux affaires.Les jeunes qui se destinent au commerce trouveront.dans le Magazine \u201cTes Affaires\u201d, des renseignements et des suggestions qui leur seront profitahles et qui leur aideront à perfectionner leurs méthodes ct à atteindre le faite du succes.Voici une autre lettre qui nous vient d\u2019un autre coin de notre province : Sherbrooke, 25 mars, 1931.M.Raoul Renault, Québec.Cher Monsieur, Ci-inclus mon chèque au montant de $2.00 comme prix de l\u2019abonnement à votre revue \u201cLes Affaires\u201d.Laissez-moi vous dire que c\u2019est pour moi un moment très agréable en même temps qu\u2019instructif que celui que je passe à lire votre revue, quoique que je ne sois pas dans le commerce.Bien à vous, J.-A.LESSARD.Votre toilette n'est pas complète, pour vous rendre ant travail, si vous n\u2019esquisses pas un sourire.La crainte de paraître pauvre vous empêchera d\u2019acquérir la richesse.Elle vous nuira constamment. 80 ° LES AFFAIRES Québec, Avrit, 1931 Un Choix Judicieux A LA BANQUE PROVINCIALE Rodolphe Laplante s'occupe maintenant de façon particulière de publicité et d'annonce au service de\u201d cette institution.M.Laplante fut le directeur-fondateur de la Survivance d\u2019Edmonton, Alta, et secrétaire général de l'Association Canadienne-Française de cette province pendant deux ans, attaché à la Commission du T'arif en 1927.M.Laplante est licencié en Sciences Sociales, Liconomi- ques et Politiques et fut gagnant du Premier Prix de Journalisme de l'Université de Montréal en 19206.Le coût de la vie Sauf en l\u2018rance où il a augmenté, le coût de la vie est en diminution dans les principaux pays du monde.Au Canada, l\u2019écart entre janvier 1930 et janvier 1931 est de six points.Aux Etats-Unis, il se chiffre par neuf, en Grande-Bretagne par sept, en Allemagne par sept également, et au Japon par vingt et un.Consécutivement à cette baisse, on annonce de partout des réductions de salaire.La question commence à s\u2019agiter chez nous.Un journal financier, qui reflète d'ordinaire assez bien le sentiment du patronat, en parle comme d'une chose inévitable.Ou les salaires baisseront, écrit-il, ou la vie augmentera, et, dans le dernier cas, le monde connaîtra une nouvelle période d'inflation.Qu\u2019un réajustement s'impose, chacun l\u2019admettra.On devra néanmoins y procéder avec une grande discrimination, et s\u2019assurer que le poids de la crise ne pèse pas que sur une seule classe de la société.À des salaires moindres doit correspondre un coût de la vie moindre.Et il n'est pas encore établi qu'il en soit ainsi, au Canada du moins.\u2014 L\u2019Economiste Canadien.UNE APPRECIATION La dernière canseric de Monsieur Paul Robitaille, Ii.S.C.Au Cours Supérieure de Commerce de l'Académie Commerciale.L\u2019 théorie exposée par le jeune conférencier est une découverte récente.Elle est merveilleuse d'applications pratiques.De ce système de contrôle des profits, l'ex-président des Ftats-Unis, Calvin Coolidge, disait l\u2019an dernier: \u201c/t is an important and interesting contribution to the study of the economic forces that are molding modern business\u2019.Nombreux, on le sait, sont les cheis d\u2019entreprises qui se demandent souvent jusqu'à quel point le chiffre de leurs ventes peut baisser, sans que leurs opérations s\u2019effectuent à pertes.La réponse sera désormais catégorique, et mathématiquement exacte, dans la mesure où le teneur de livres pourra distinguer entre les dépenses constantes durant les différentes périodes d'opérations, et les dépenses qui varient à chaque période d\u2019après le chiffre des ventes.Il s\u2019agit de grouper en ces deux classes tous les frais de l\u2019entreprise.Que les lecteurs peu familiers avec les mathématiques ne se laissent pas décourager par les équations et le raisonnement analytique qui suivent le premier graphique.Ce qui importe c\u2019est l\u2019utilisation des graphiques eux-mêmes, ou l'utilisation de l\u2019une ou de l'autre des deux formules qui terminent respectivement ces équations et ce raisonnement.La vulgarisation de ce nouveau procédé de contrôle aidera nos hommes d\u2019affaires à apercevoir à temps le point dangereux où l'équilibre, entre les pertes et les profits, doit être rompu du côté de ces derniers sans quoi la ruine est inévitable.FRERF, PALASIS, C.G.A.NOTE.\u2014 Nos lecteurs trouveront dans une autre partic de notre magapine la causerte au complet de M.Paul Robi- taille, E.S.C.Nouveau Chansonnier Canadien-francais Nous offrons un nouveau Chansonnier Canadien-Français, renfermant 100 de nos meilleures chansons, avec musique.L'auteur a travaillé à cette compilation pendant sept ans.Il a fait un choix judicieux de nos meilleures chansons.Il les a retouchées, augmentées, et épurées pour les rendre acceptables dans tous les milieux.Si la plupart des chansons canadiennes sont tombées en oubli, surtout dans les villes, c\u2019est que plusieurs d\u2019entre elles n\u2019étaient pas chantables dans les salons dans leurs formes primitives.Cependant, bon nombre de ces chansons possèdent des charmes que leur rusticité domine.Ces chansons, l\u2019auteur les a transformées, tout en leur conservant leur forme et leur thème originaux.Plusieurs autres n\u2019étaient pas complètes.Même dans Gagnon, qui s\u2019est astreint de les reproduire telles qu\u2019il les a entendues et plusieurs sont imparfaites.L'auteur y a supplée, il les a complétées et amendées.Le recueil que nous offrons aujourd\u2019hui en vente, pourra pénétrer partout, dans les salons comme dans la chaumière, dans les collèges, couvents, etc, car l\u2019auteur, pour conserver certaines chansons réellement belles, mais qui frisaient la frivolité, les a revisées et épurées afin de les sauver complètement de l\u2019oubli.Ce recueil, nous ne craignons pas de l\u2019affirmer, éclipse tout ce que nous avons vu jusqu\u2019à présent et comble une lacune qui menaçait de jeter complètement dans l\u2019oubli toutes nos chansons populaires, les bonnes comme les mauvaises, les belles et les sublimes comme les insignifiantes.Nous n\u2019avons pas besoin d\u2019ajouter que la partie musicale a été l\u2019objet d\u2019une attention toute particulière.En vente à $2.00 l'unité, franco.Remise spéciale aux libraires et marchands.L\u2019ARGUS DE LA PRESSE INTERNATIONALE 552-554, Première Avenue, QUEBEC. Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 81 [vaine LA VALEUR D'UN CLIENT N n'attache pas assez d'importance sur la valeur d'un O chent et l'on ne s'efforce pas assez de le conserver.Il arrive presqu'invariablement, lorsque l'on a réussi.apres toutes sortes de démarches, à s'attacher un nouveau cheut.que l'on cesse de s'oceuper de lui, de le cultiver, du moment qu'il nous a donné son achalandage, On ne saurait attacher trop d'importance à sa clientèle.L\u2019achalandage d'un magasin c\u2019est son meilleur capital, le seul pui puisse rapporter des profits.C\u2019est pour cela qu'il est toujours profitable de porter une attention toute particulière à ses clients.11 a été prouvé, par des épreuves répétées plusieurs fois, qu'il en coûte jusqu'à cinq fois pour se faire un nouveau client que jusqu'à cinq fois plus cher pour se faire un nouveau client que pour conserver ceux que l'on a.Cette règle s'applique pratiquement à tous les genres de commerce, que vous vendiez des \u201cbatons de crémes\u201d ou des radios, mais elle s\u2019applique d'une façon plus générale aux marchands-détaillants des villes et des campagnes.ll y a plusieurs marchands-détaillants qui ont compris I'importance de conserver et de cultiver leur clientèle et qui lui adresse, quelques-uns tous les mois, d'autres quatre ou cinq fois par année, des lettres circulaires, des listes de prix, etc.Lit ils s\u2019en sont toujours bien trouvés.Ce n\u2019est pas la première vente que l\u2019on fait à un nouveau client qui donne du profit et qui contribue à faire pru- gresser votre commerce.C\u2019est la répétition des ventes que l'on fait à un client satisfait et le contingent de nouveaux clients que l\u2019on réussi à décrocher.l\u2019ensez-y sérieusement et vous réaliserez qu\u2019il est avantageux de cultiver sa clientèle en lui adressant, de temps à autres, des lettres cordiales pour leur demander de vous VENTES AU RABAIS Quelque soit le plaisir qu\u2019une femme éprouve à se procurer des toilettes à bon marché dans les ventes à réduction, rien ne l\u2019irrite autant que de constater que sa voisine ou son amie a fait comme elle.C'est pour cela que ces ventes au rabais, de marchandises passées de modes, sont plutôt de nature à détruire la réputation d\u2019une maison.continuer leur bienveillant patronage et de recommander votre maison à leurs parents, amis et connaissances, Si vous faites $5.00 de profit par année avec un client, ce client a, pour vous, une valeur de $100.00, car il vous donne le méme revenu que vous rapporterait un placement de $100.00 a NR\" Tr 5%.qq Cette façon d'envisager la valeur eZ d'un client devrait vous engager à en reconnaitre l'importance et à faire tout en votre pouvoir pour le cultiver profitablement.Quand un de vos employés, vu Vous- même, perdez un client, suit par négligence, par grossièreté ou par manque d'égards, c'est une perte sèche que vous faites.Si ce client vous rapportait $25.00 par année, c'est un placement de $500.00 que vous avez perdu, Est-ce que cela ne vaut pas la peine d\u2019y songer sérieusement ?Non seulement vous ne «devez jamais perdre de vue cet aspect de la question mais vous devez répéter incessamment à vos employés qu\u2019ils doivent toujours faire en sorte de toujours donner satisfaction au client.Le client doit toujours avoir raison, quelles que soient ses exigences.Les bonnes routes Les lÉtats-Unis dépenseront cette année près de trois milliards en travaux de voirie.Le Canada, mû par des mobiles identiques, nécessité de remédier au chômage, besoins pressants de l'automobilisme, consacrera, de son côté, des sommes importantes à l'aménagement des bonnes routes.ll n'est peut-être pas de donnée qui, avec celle du bâtiment, réflète mieux les tendances des villes modernes.A une locomotion nouvelle il faut des routes nouvelles.L'homme doit se déplacer plus rapidement et plus économiquement.Le réseau mondial des routes mesure à date 7,959,192 milles, dont 154,423 ont été construites en 1930.Il va sans dire que la quote-part des deux Amériques tient la première place.L'Amérique du Sud dame cependant le pion à l\u2019Amérique du Nord.Tandis qu'elle ouvrait 51,728 milles, les litats-Unis en ouvraient, eux, 7,952 et le Canada, 8,083.Viennent ensuite par ordre d'importance \"Asie avec 58,393 milles, l\u2019Australie, la Nouvelle Zélande avec 29,937.L'Europe, déjà bien pourvue, n\u2019a ajouté que 2,721 milles à son réseau.Etant donné le grand nombre d'industries employées à ces travaux, il semble que la politique des bonnes routes soit l\u2019un des plus grands facteurs de progrès.\u2014 L\u2019Economiste Canadien. NT PUPS 2 tor 82 , LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 # Tres ren Nr ~ Delco - Remy.- North - East.- Ford.- Auto-Lite - Owen - Dyneto.- A.C.-North-East Nagel MARCEL ROCHETTE EXPERT - ELECTRICIEN 80 ST-FRANGOIS - QUEBEC Nous avons toujours en mains les véritables parties électriques pour tous chars.SPECIALITE : Rép.Générateurs \u2014 Démarreurs - Moteurs \u2014 Magnetos \u2014 Speedomètres.- STATION DE SERVICE : Delco \u2014 Remy \u2014 Auto-Lite \u2014 North-East \u2014 Produits A.C.\u2014 Klaxon.Avons aussi les parties de freins hydrauliques Lockheed, les amortisseurs Love - Joy.= : = = = == OUVRAGE GARANTI = = ns YA ET ZT ROC ME 2 Mr SE SE aT AP 4 .\u201c Klaxon Fil en rouleaux de 100 pds ou moins.Push Pull EE Québec, Avril, 1931 AFFAIRES Vocabulaire Anglais-Français du Commerce et de l\u2019Industrie (1) (Suite) Jack of all trades.Job.cr vee sis we Job 10t.cv wie conn vie en wee ene Jobber.cn cure vee vn ee Joint account.ceo vv vr cee we joint note Joint signature.\u2026.\u2026 owe Joint speculation.cv wee wae Joint stock company Journal day-book Journalize\u2014To Journalizing Junior clerk Keep a copy\u2014T0\u2026.\u2026 \u2026.\u2026\u2026 Keep accounts\u2014To.woe wo.Keep in touch from day to day with his position\u2014To.Keep the books in order\u2014To.Keep the cash book up to date\u2014To.we veer core iin wer veus Kindly let us have a copy of.Kindly refer to our letter Knife Know\u2014To0uu wee ver weer cree over ene Let know\u2014To Know English, French\u2014To Know nothing about business TO.vous vous vous vote cee seen ee Know the current prices\u2014To.Know what to expect\u2014To Knowingly Homme a tout faire.Articles de second choix; solde; marchandises défraichies démodées ; tâche, travail.Sclde, occasions, lot à bon marché, Intermédiaire, revendeur, grossiste, Compte en participation.Billet en participation.Signature collective.Spéculation en participation.Compagnie par actions.Journal brouillon.Journaliser, passer au journal.Journalisation.Petit commis.Garder copie de.Tenir les livres.Suivre au jour le jour sa situation financière.Tenir les écritures à jour.Tenir la caisse à jour.Veuillez nous envoyer une copie de.Veuillez vous reporter à notre lettre.Canif.Savoir.Faire savoir.Savoir, posséder l'anglais, le francais.Ne rien connaître aux affaires.Savoir le prix courant.Savoir à quoi s\u2019en tenir.En connaissance de cause\u2014175 (à suivre) ADJUTOR FRADETTE (1) Pour ce qui a paru précédemment sous cette rubrique veuillez vous reporter aux livraisons de mai, juin, juillet, septembre et novembre 1928; janvier, mai, juillet, août et novembre 1929; Janvier, mai, juillet et septembre 1930; janvier et février 1931.(175) Avant de passer à la lettre \u201c1\u201d, il serait à propos de signaler quelques autres mots et expressions qui ont leur place dans les \u201cir, \u201cjr et \u201cKk\u201d.Inactive bonds.\u2026.\u2026 .\u2026.\u2026\u2026 ve Incidental expenses Income bonds.\u2026 \u2026 vee ee Income mortage bonds Tndent\u2014 TO.cer ave wren vous vor sone Indenture\u2026 \u2026 India rubber\u2026 Obligations inactives.Faux-frais.Obligations gagées par le revenu.8 Obligations à revenu variable.Endenter, contracter un engagement légal, Contrat d'apprentissage.Caoutchouc.Indorse bonds.ve vee ere voue cree Infringement In funds Instalment bonds.vo.eee cee ane Interchangeable bonds.Insulation Obligations endossées.Contrefaçon.En fonds\u2014de courant.Obligations à tempéramment.Obligations interchangeables.Isolation.Intérêts courus.Intérêts ajoutés.Rapportant intérêt.Intérêts payables en une fois.Titre provisoire.Conseil de placement.Obligations irremboursables.Maison d\u2019émission.Interest added.\u2026.\u2026.\u2026.Interest bearing.\u2026.\u2026.\u2026\u2026 ve Interest to follow.\u2026 \u2026 wove \u2026 Interim certificate.Investment board Irredemable debentures.Issue house.wu vr vive core voue one Issue par Prix d\u2019émission.Issue price Prix de lancement.Jacke.ce i cn nn ee en Cric.Jarre.Joint bid.we vv re ee en Lee Offre de compte à demi.Joint bonds.ve ve viet cee vie wane Obligations de compte à demi.Joint mortage\u2026 \u2026.\u2026\u2026 cues opr ene Hypothèque de compte à de- Jin vie yd ns a mi.Judgment debt.wo.cor oe oe.Jugement pour dette.Junior lien.Droit de retention subalterne.Junior mortgage Hypothéque subalterne.Keen.ce vier vee vie ee ree ve ae Affilé, aiguisé.Key.ve veer vee wer wn Clé ou clef.Clavier Four\u2014à chaux, à poterie, à briques, à sécher le bois.Bibelot.Tricoter.Tricotage.\u2014Note de la Direction.LES FUSIONS Il y en a de bonnes et il y en a de mauvaises.Il y en a d'attendues avec impatience, celle cles papeteries entre autres: il y en a de redoutées des petits actionnaires aux dépens de qui il arrive qu\u2019elles se fassent.Toutes ne sont pas d\u2019une réalisation aussi facile qu\u2019on le croit.Ce qui explique qu'elles mettent parfois beaucoup de temps à se matérialiser.Fondre plusieurs entreprises en une seule est une besogne complexe, écrit le président de l\u2019American Can, M.H.W.Pheeps.On se bute, en effet, à quatre difficultés principales qui sont: le personnel, les méthodes de vente, la fabrication et l\u2019outillage.Il faut éliminer des chefs de service qui ne veulent pas accepter d\u2019emploi subalterne, rationaliser les méthodes de vente et les centraliser.De sorte que, conclut M.Pheeps, bien des fusions seraient abandonnées dès leur stage préliminaire si on les étudiait avec plus de soin \u2014ZL\u2019Econo- miste Canadien. PPT ÉD EE, SEIT its cr RESTE EE 88 LES BIBLIOGRAPHIE PENSEE FECONDE \u2014Entraînement intensif à l\u2019autosuggestion, par Paul Nyssens.\u2014 BRUXELLES, LIBRAIRIE DE CULTURE HUMAINE, 1930.\u2014In-16, broché, 240 pages.\u2014Prix au Canada, $1.50.Chacune de nos pensées est une autosuggestion qui exerce une influence favorable ou fâcheuse sur notre conduite, sur notre caractère, sur notre santé, sur notre avenir.Pourquoi ne pas apprendre à penser de façon à rendre le plus grand nombre possible de nos pensées fécondes, qui, en se multipliant, refouleront et élimineront à la longue les pensées néfastes ?C\u2019est ce que chacun de nous a le pouvoir de faire, en s\u2019initrant, s\u2019il est nécessaire, à la pratique de l\u2019autosuggestion, et en perfectionnant ses méthodes d\u2019autosuggestion.Tout le monde pehse, donc tout le monde se fait continuellement des autosuggestions, en le sachant ou sans le savoir.Pourquoi ne pas utiliser une force qui agit en nous tout le long du jour et qui, par la répétition de l\u2019autosuggestion, devient une puissance irrésistible ?Ceux qui font usage de l\u2019autosuggestion, soit pour se guérir d\u2019une maladie, suivant la thérapeutique mentale popularisée par M.Coué, soit pour atteindre tout autre résultat, n'obtiennent pas assurément la centième partie des avantages qu'ils pourraient s'assurer s'ils voulaisnt procéder avec un peu plus de méthode.L'auteur de ce livre, après avoir usé pendant 20 ans de l'autosuggestion avec d\u2019heureux résultats, s'est posé le pro- bléme suivant: \u201cComment obtenir des résultats beaucoup plus impertants à l\u2019aide de mes autosuggestions ?\u201d Ce problème, il a tenu à en chercher la solution non pas dans la théorie, mais dans la pratique.Pendant un an et demi, il s'est astreint à perfectionner ses procédés d\u2019autosuggestion.S\u2019inspirant de la méthode Favol.il a consigné dans un carnet ses observations et ses réflexions journalières.Ce sont ces notes qui paraissent telles qu\u2019elles ont été écrites au jour le jour.Le lecteur pourra suivre l\u2019évolution qui s\u2019est faite au cours de cette période d\u2019un an et demi dans les procédés d'autosuggestion de l\u2019auteur, et les effets de cette évolution sur ses habitudes, sur sa santé, sur son caractère, sur ses progrès personnels et ceux de son entreprise.Ce livre ouvrira la voie et sera un guide fidèle pour le lecteur qui désire s\u2019accoutumer à la pensée féconde, à la pensée préméditée, constructive, rénovatrice et progressive, et atteindre par l\u2019autosuggestion consciente des résultats beaucoup plus importants que ceux qu\u2019on en obtient en général.L\u2019ANNUAIRE DES COMTES DE CHICOUTIMI ET DU LAC ST-JEAN.\u2014Publié¢ par le PROGRES DU SAGUENAY.\u2014In- | 8, broché, 258 pages.\u2014Prix $2.00.Nous signalons à nos lecteurs la quatrième édition de l'Annuaire de cette partie de notre pays que l\u2019on est convenu d'appeler, à cause de son étendue, la Province du Nord.AFFAIRES Québec, Avril, 1931 En outre d'une liste d\u2019adresses ils trouveront dans cet annuaire des statistiques et des données intéressantes sur cette région.Tous ceux qui ont des relations d'affaires avec cette partie de notre province trouveront cet annuaire d\u2019une grande utilité.RAPPORT DE L\u2019ARCHIVISTE DE LA PROVINCE DE QUEBEC POUR 1929-30.\u2014Grand in-8, broché, XVII-538 pages, nombreux portraits et fac-similés.Le rapport de l\u2019Archiviste de la Province de Québec devient de plus en plus intéressant, de plus en plus précieux.Depuis que le titulaire actuel, M.Pierre-Georges Roy, est en charge, il a accumulé, dans ses rapports, une masse de documents importants pour l\u2019histoire de notre province.Ces rapports constituent aujourd\u2019hui une mine précieuse où lcs historiens et les chercheurs pourront facilement puiser grâce aux index alphabétiques complets et bien faits qui accompagnent chaque volume.LA STATISTIQUE, ses difficultés, ses procédés, ses résultats, par André Liesse \u2014PARIS, LIBRAIRIE FELIX ALCAN, 1927.\u2014 In-16, broché, VIII-213 pages.C\u2019est la quatrième édition, revue et augmentée, de cet excellent traité sur la statistique.Il renferme des chapitres particulièrement pour les hommes d\u2019affaires en ce qui regarde l\u2019inflation, la régularité et la périodicité des phénomènes économiques, les crises commerciales, etc.TAPE READING AND MARKET TACTICS.\u2014The three steps to successful stock trading, by Humphrey B.Neil \u2014NEW YORK, B.C.FORBES PUBLISHING Co.1931.\u2014In-16, percaline, X11-232 pages.\u2014Prix au Canada, $3.50.; Il n\u2019y a pas de doute que plusieurs de nos lecteurs s'intéressent aux opérations de la Bourse.De tous les volumes qui ont été publiés récemment sur le jeu de la Bourse, aucun n\u2019est aussi pratique et aussi révélateur que celui-ci que nous signalons d\u2019une façon toute particulière.M.Neill nous enseigne comment interpréter les fluctuations du marché.Dans la première partie il nous donne les agents qui régissent le marché; dans la seconde, de quelle façon l\u2019on doit les analyser; dans la troisième, la philosophie du jeu de la Bourse, Cet ouvrage est indispensable à tous ceux qui s\u2019intéresse directement ou indirectement à la spéculation sur les valeurs de placements qui figurent dans les cours de bourse.NOTE.\u2014 Pour l\u2019accommodation de nos lecteurs nous pourrons leur procurer tous les volumes annoncés dans notre magasine, de même que tout autre ouvrage, canadien ou étranger, sur les affaires, la vente, la finance, la publicité, etc.intéressants ~ Si vous voulez que vos rêves se réalisent, vous deves La sommolence ne porte pas en vous tenir éveillé.route.|.- Quand vous n'accomplissez rien de remarquable avec votre figure essayez un sourire. Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 89 fonce frame Le Contrôle des Profits LA LIMITE DES PROFITS (1) INTRODUCTION : La causerie de ce soir est une étude sur la limite, tant maximum que minimum des profits.Elle est la cinquième d'une série traitant du prix de revient et ayant pour titre général: \u201cLe contrôle des profits\u201d.Ces conférences, après avoir analysé les entreprises manufacturières, tant en général qu\u2019en particulier, ont disséqué |: prix de revient et en ont étudié les facteurs.I! est généralement admis, et l'expérience le prouve, que si le débit d'une usine diminue, les profits diminuent aussi, jusqu\u2019à ce qu'ils s'annulent ou se métamorphosent en pertes, si le rendement tombe en bas d\u2019une certaine limite.D'autre part, la consommation d\u2019un produit étant limitée, la vente de ce produit l\u2019est aussi.Il y a douc une limite maximum aux profits.Peut-on prévoir à quels points du rendement on aura atteint l\u2019une ou l'autre de ces limites ?C\u2019est ce que nous allons étudier.* * Chaque entreprise manufacturière a certains caractères distinctifs de procédés, de coûts et de revenus.L'industrie de l'acier differe de celle du cuir, une fabrique de ciment diffère d\u2019une boulangerie, et même des usines d\u2019une même industrie diffèrent entre elles.Tout ingénieur peut facilement connaître la courbe du débit d'eau d'une machine à vapeur et il sait, de plus, lire la courbe de la vitesse initiale d\u2019un moteur électrique.les caractères des premiers mobiles ont été depuis longtemps étudiés et formulés, Pourquoi de semblables études analytiques n\u2019ont-elles pas été appliquées aux manufactures ?Les industries sont ordinairement jugées d'après leur Bilan ou leur Etat des profits et des pertes.Mais ceux- (1 ne sont que des indicateurs incomplets des caractères d\u2019une \u2019 entreprise.! (1) Causerie donnée au Cours Supérieur de Commerce, Académie Commerciale de Québec, le 11 février 1931, par M.Paul Ro- bitaille.pren Tyremnen Examinons les facteurs économiques ordinaires d'une entreprise et essavons d'établir entre eux des rapports utiles.Posons des hypothèses sur les facteurs du prix de revient et analysons ces facteurs.Une des premières choses que nous observons, c\u2019est qu\u2019il y à certains facteurs du prix de revient qui sont fixes, indépendamment du débit de l\u2019usine, tandis que d\u2019autres sont plus ou moins variables.T1 v a des coûts globaux fixes, tels que les assurances, les taxes, les loyers, les salaires des officiers et d'autres dépenses de toutes natures.ll est à remarquer qu\u2019un coût global constant n'empéchera pas le coût par unité de varier suivant les quantités produites.Par exemple, le coût global fixe d'une usine est de $500,000.par année.Il est constant indépendamment du nombre d'unités produites.Si, cependant, 100,000 unités sont produites dans un an, le coût par unité, dû aux dépenses fixes, est de $5.00 Si 200,000 unités sont produites, le coût par unité dû au coût constant est de $2.50.Ainsi le coût global constant n\u2019empêche pas la variation du prix de l'unité.D'autres coûts globaux sont variables, tels que: la main-d'oeuvre directe, la matière première directe, les commissions, et certains autres items de dépenses de fabrication.De ces coûts variables, nous trouvons qu\u2019il résulte un coût constant par unité, ou peut-être serait-il mieux de dire que des coûts constants par unité représentent des coûts globaux variables.En examinant les items du prix de revient d'une entreprise d\u2019affaires quelconque, nous trouverons que certains de ces items sont constants, indépendamment du volume de la production; que d'autres varient avec le volume de la production; que d\u2019autres, enfin, sont en partie variables et en partie constants.Ie coût de la force motrice est un de ces derniers items.ll y a toujours une certaine somme de force motrice de consommée, une dépense inhérente au fonctionnement de l'usine, Mais si la procuction s'accroit, on emploi une quantité additionnelle de force motrice.la dépense d\u2019expédition est un autre facteur de même nature.Il y a une certaine dépense fixe pour l'entretien du département des livraisons, mais les dépenses d'emballage et de transport scront d'autant plus, élevées qu'on expédiera plus de marchandises, Il est reconnu que les items qui Un cours secondaire: de 6 ans.L'AGADEMIE COMMERCIALE DE QUEBEC fondée en 1862 et affiliée à l\u2019Université Laval en 1928, donne une culture générale aux futurs hommes d\u2019affaires.Un cours préparatoire pour les enfants de 7 ans ou plus Un cours primaire \u2014 programme du Département de I'Instruction Publique: Un cours supérieur de commerce (Experts-Comptables, C.G.A.): Un cours commercial abrégé de 2 à 3 ans.L\u2019Anglais est enseigné par des Professeurs de langue anglaise.nant de votre maison\u201d.\u201cLes meilleurs candidats aux examens de l\u2019Association Générale des Comptables du Canada, viennent mainte- M.Louis-Philippe Morin, C.P.A,, C.G.A,, au Frère Directeur de l\u2019Académie.222 ir Dr: a RSS SE TETE cie taie 90 ° LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 varient avec le volume de production tendent à varier en raison directe de ce volume.Supposons, par exemple, une entreprise manufacturière fabriquant et vendant de petits boulons.Supposons de plus qu\u2019il y a vingt marteaux à chaque fourneau.Quand l\u2019usine fonctionne à pleine capacité tous les marteaux sont en marche et les dépenses de main-d'oeuvre sont à leur maximum.\u2018Lorsque le rendement n\u2019est que de 50%, dix marteaux sont en marche approximativement, lu moitié des ouvriers sont engagés et la moitié d\u2019huile brute est consommée pour chauffer les fourneaux.Il peut y avoir deux trempeurs experts constamment employés, quel que soit le rendement de l\u2019usine.Un bon trempeur, familier avec le travail à accomplir, est un facteur de haute valeur.Cependant, si les affaires diminuent graduellement un trempeur pourra être remercié.Si les marteaux sont tous fixés sur un même établi, et qu\u2019ils sont tous actionnés par un même arbre de couche, la moitié de force motrice ne' sera pas économisée, si le débit est de 50%, parce que l\u2019arbre de couche exigera à peu près la même force motrice pour mouvoir dix marteaux que pour en faire fonctionner vingt.Si le mouvement est communiqué solidairement à chaque marteau, la réduction de fa consommation de la force motrice avec la diminution du volume de production est plus marquée.Cette réduction peut être déterminée pour chaque cas.Un certain percentage de la dépense de force motrice peut être fixe et le reste peut varier avec le rendement.Les gages du surveillant de l\u2019atelier seront toujours les mêmes quel que soit le débit de l'usine.Toutefois une dépression trop forte des affaires pourra exiger une diminution de ces gages.L'atelier demande d'ordinaire autant d'éclairage pour un débit moyen que pour un débit maximum.7 SA J RU ne\u2019 Fhby,.1 Luvs Bn LY7 71 dr à) uf r 2 Pour informations, estimés, commandes, communiquez avec M.Raoul RENAULT, directeur de cette revue.Quel est le facteur principal qui a capté votre attention dans cette annonce ?Les dépenses de ventes peuvent avoir des relations diverses avec le débit de l'usine.Si les vendeurs travaillent à salaire, la dépense de ventes est fixe; s'ils travaillent à commission, cette dépense est variable.La proportion entre les deux classes de dépenses dépendra du pourcentage de commission payé.On devra, de même, analyser plusieurs dépenses dont une partie est constante et l\u2019autre partie est variable; ou dont l'échelle des variations ne suit pas exactement la courbe des variations des ventes.Ainsi chaque item du prix de revient doit être soigneusement étudié, et ses variations, avec le rendement de l'usine, déterminées.J'ai dit plus haut que le coût de la matière première varie d\u2019après le débit de l'usine.C\u2019est parfaitement vrai.Cependant, si la matière première est achetée par petites quantités pour répondre à un faible rendement, il peut y avoir un coût initial et des dépenses de transport plus élevés par unité.Si tel est le cas, le coût de la matière première ne diminuera pas d'une façon constante avec la baisse du débit.J'ai dit aussi que le coût de la main-d'oeuvre directe varie en raison directe du débit.Cela n'est pas strictement vrai.S'il est vrai que le coût de la main-d'oeuvre directe a une tendance à varier en raison directe du débit, d\u2019un autre côté, le travail peut diminuer ou augmenter le rendement, de telle sorte qu\u2019un homme puisse produire, supposons, 30 ou seulement 20 boulons d'une certaine forme en une heure, Donc, il est évident que l\u2019augmentation ou la diminution du coût de la main-d\u2019oeuvre directe se feront alors par à-coups et non selon une courbe constante.Afin, néanmoins, de faciliter l'analyse qui va suivre, nous supposerons que la tendance à varier suivant une courbe constante est un fait acquis pour toutes les dépenses variables.Les quelques remarques que nous avons faites ci-dessus réfèrent aux conts totaux seulement.On doit avoir ce fait présent à l'esprit dans cette étude.S IMAGE! Augmentez la valeur de vos annonces en les accompagnant d\u2019illustrations.Maul-S.LeChazseur FORCE D\u2019ATTRACTION EST \u2014\u2014 INDISCUTABLE \u2014 Dessinateur Commercial Québec, Avril, 1931 LES N.B.\u2014Nous ignorons la question d'inventaires.débit veut aussi bien dire rendement de la production que revenus des ventes.Par suite, EXEMPLE: L'Etat annuel des profits et des pertes d\u2019une compagnie manus facturière montre les conditions suivantes :\u2014 Ventes MeEttES.\u2026\u2026\u2026.serve serres serene vnume vrouve anvven severe ouvre reves veuves $2,500,000.Prix de revient des marchandises vendues : Matière première.wee sue soe sees $300,000.Main-d\u20190 UVTI.were vovore souver verras severe 500,000.Dépenses de fabrication.750,000.1,550,000.Profit DrUt.\u2026.\u2026.\u2026\u2026 mouse cee soiree crises ovseur sonsne severe voue 950,000 Dépenses de vente.wu won 500,000.Dépenses d'administration.200,000.700,000.Profit Net cen vives vovour serres vrvone ventre verres vvaune vrtses saber eens $ 250,000.Une analyse de la dépense de fabrication révèle que 60% de cette dépense sont constants et 40% varient directement d\u2019après le volume de production.L'analyse des dépenses de ventes montre que 50% de ces dépenses varient d'après le volume des ventes.Les dépenses d\u2019administration sont fixes.Par suite, un groupement des items du prix de revient dans le but de faciliter l\u2019étude des relations des coûts totaux avec le volume des ventes apparaitra comme suit : MONTANTS COUTS COUTS Constants Variables Matière première.ee ee $ 300,000.$ 300,000.Main-d'oeuvre.cue vue iene 500,000.500,000.Dépenses de fabrication.750,000.450,000.300,000.Dépenses d\u2019administration.200,000.200,000.Dépenses de vente.ve wee 500,000.250,000.250,000.$2,250,000.$ 900,000.$1,350,000.Construction d\u2019un graphique d\u2019après le principe dit du \u201cPoint de limite des profits\u201d.Supposons que l'usine travaille à pleine capacité, c\u2019est-à-dire que le volume maximum des ventes annuelles soit atteint.On peut avoir une idée de la variation du profit ou de la perte selon les différents débits de l'usine en construisant le graphique I.AFFAIRES Lecteurs! avez puisé des renseignements qui vous ont été profitables.Pourquoi ne la recommandez-vous pas à vos amis et à vos connaissances ?Pourquoi ne prenez-vous pas des abonnements pour les membres de votre personnel ?Cela vous sera assurément profitable.I i 3 x rd S S| 15, 160 ly 8 ! 14 8 vl $ Ps dng is | D OL [+ .la V4 | + | \u2018 | i = Arp tps qe 16 a Ek, rd IF; $ ss Er ' | lin .! ; } | i ~ ! 3 il Ly.: 1 i 1 [ t \u201c|! | | aK v Fende ment ! + 0 A 20 4 co Tih 0 100%, PA EE A ES GRAPHIQUE I.Ce graphique est construit de la manière suivante : 1\u2014On divise la base de la figure en percentages du débit de l'usine ; : 2.\u2014On divise la hauteur de la figure cn 25 divisions, chacune représentant $100,000.La hauteur représente donc les ventes totales $2,500,000.On tire la ligne AB; ' 3.\u2014On tire la ligne CD a une hauteur de neuf divisions, pour indiquer les coûts totaux fixes ou constants; 4\u2014-On localise le point E à une hauteur de 13 unités 4 au- dessus du point D, afin de représenter les $1,350,000, de coûts totaux variables.Ce point se trouve donc à une hauteur de 22 divisions A au-dessus de la base.On tire la ligne CE pour représenter les coûts variables.Ce graphique montre que le champ des profits repose au-dessus d'un débit de 78!4%, approximativement.À ce point le coût total d'opération \u2014 manufacture et vente \u2014 égalera le revenu des ventes.Donc il n\u2019y aura pas de profit.En d'autres termes, si les ventes tombent au-dessous de 784% de $2,500,000.ou à $1,956,- 250; l'usine marchera à perte.Ne soyez pas égoistes.Vous lisez cette revue avec profits.Vous y Vous sauvegardez vos yeux en consultant J.-ED.MIGNAULT, O.O.D., 52, RUE ST-JEAN, QUEBEC, = = Aa SRE RES RE 92 LES Ce point de limite peut être justifié par les quelques égalités suivantes, où P représente le profit ; C.V., les coûts variables; C.C.les coûts constants; Ve, les ventes et X le taux des ventes alors que P égale O.On sait que: P = Ve \u2014 (C.V.+ C.C) Si P égale O.le rendement a atteint le point de limite; mais les deux termes de l\u2019équation ont été diminmés, et comme C.C.demeure constant, il n\u2019y a que Ve et C.V.qui ont été réduits à X/100, et l\u2019on a : où VeX \u2014 (C.V.) X = 100 C.C.; ou X (Ve \u2014 C.V,) = 100 C.C.100 C.C.dot X = \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 Ve \u2014 C.V.Appliquons cette formule au cas présent pour trouver le pourcentage qui représente la limite des profits: 900,000 x 100 90,000,000 X = = 2,500,000-1,350,000 1,150,000 = 78!4% approximativement.Comment détérminer le point de limite des profits par la méthode analytique.La méthode suivante permet de déterminer le point de limite sans l\u2019emploi du graphique.Si l\u2019on réfère à la fig.I, la ligne des ventes maximum AB peut être exprimée par y = x, où y égale les ventes, et x, la distance de l'origine À au pied de l\u2019ordonnée y.La capacité de l\u2019usine est mesurée en dollars, c\u2019est-à-dire que x et y représentent tous deux le total des ventes, le premier en pourcentage, et le second en dollars; donc, en un point quelconque de AB, l\u2019abscisse x représente le mème nombre de dollars que l'ordonnée y.Dans le triangle CED l\u2019inclination ou la pente de CE par rapport à CD s\u2019exprime, en géométrie, par ED/CD ou y/x.Si nous désignons cette pente par b, nous aurons : b= y/x, d'où la formule : (1) y = bx.A chacun des points de AB correspond une ordonnée y et une abscisse x égales.A chacun des points de la ligne CE correspond aussi une ordonnée y\u2019 \u2014 égale à la somme des coûts constants et des coûts variables \u2014 qui ne sera égale à l\u2019ordonnée y et à l'abscisse x que pour le seul point de rencontre de AB avec CE.Donc, à l'intersection de AB et de CIE on a y\u2019 égale à y ordonnée de AB; mais y est, par hypothèse, égale à l'abscisse x, et on trouve ainsi la formule de la longueur de y\u2019 passant par l'intersection des deux lignes AB et CE, et déterminant le point de limite.La longueur de y\u2019 est donc donnée par la formule: (2) x = a \u2014 bx,, d\u2019où: a 3) x = \u2014 et, en remplacant a et b par les valeurs 1\u2014b qu\u2019ils représentent en a: C.C.(4) x où = \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 CV.jp \u2014 \u2014\u2014\u2014 Ve A l'aide de cette formule on trouve directement, sans graphique, le montant des ventes correspondant au point de limite des profits.AFFAIRES Québec, Avril, 1931 Dans le cas qui nous occupe nous aurons: 900,000 900,000 por 07 = 81,956,521.74, 1,350,000 1 \u2014 054 2,500,000 soit, environ 784% de $2,500,000.Comparaisons d\u2019usines distinctes.Les caractères relatifs de plusieurs manufactures peuvent être étudiés à l'aide du graphique IT.Supposons, par exemple, une compagnie À faisant un chiffre d\u2019affaires de $2,500,000.avec un profit net de 10% ou de $250,000.Une autre compagnie, B, fabriquant un produit complètement différent, avec d'autres procédés de fabrication, et des méthodes de vente différentes, fait aussi un chiffre d'affaires de $2,500,000.lui rapportant également un profit de 10%.Y a-t-il quelque différence dans les caractères économiques de ces deux entreprises ?C\u2019est fort possible, 5 oF 1 uv gy Re 2) ret2 22.5 Nee 7 $ 28S >! _- CA 29 RES ns vu > 3 ! 8 3% \u20ac $2 s 235 SHES .OS Ry lo 88 NY FE 10 g 5 A \u201c Kf -A5- == 15 20 Yo sm 60 754 30 100% GRAPHIQUE II.Quoique chacune de ces compagnies rapporte un profit net de 10% sur ses ventes, lorsque le débit maximum est atteint, il peut cependant y avoir une\u2019 différence prononcée dans les coûts.Supposons que les coûts fixes de la compagnie A soient de $900,000.par année, tandis que la compagnie B, ayant moins de capital investi en bâtisses et en machineries, a une dépense fixe moindre, mais demande, par contre, plus de main-d\u2019oeuvre.Supposons aussi que cette dernière dépense moins de matière première, Les coûts constants de la compagnie B sont de $250,000.et ses coûts variables lorsque ses ventes sont de $2,500,000.se chiffrent à $2,000,000.Les coûts totaux pour les mêmes ventes annuelles sont les mêmes pour les deux entreprises.TABLEAU 2.Compagnie À Compagnie B Coûts CONStANtS.\u2026.\u2026.vus verres reve creuse aera $ 900,000.$ 250,000.Coûts variables.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026 mars sree covers ene 1,350,000, 2,000,000.Coûts totaux.veers verve sve sooner sneer ene 2,250,000.2,250,000.Ventes.\u2026 vo renee arenes vousee vane avene aver a 2,500,000.2,500,000.Profituee.wn oom won rove come ome 250000.250,000. Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 93 Superposons les graphiques des deux compagnies tel qu\u2019indiqué à la fig.IL.Nous découvrons, entre autres choses, que si les deux compagnies font le même profit lorsqu\u2019elles donnent leur maximum de rendement, la compagnie À cesse de faire des profits lorsque son débit n\u2019atteint que 784% de ses ventes, tandis qu\u2019à ce point la compagnie B fait encore un profit de $150,000.Le point de limite de la compagnie B est à 50% des ventes maximum, i.e.lorsque les ventes ne sont plus que $1,250,000.La compagnie À aura déjà subi une perte de $330,000.lorsque ses ventes seront de $1,250,000.Ainsi nous voyons que les caractéristiques des revenus de ces deux compagnies sont très différentes.La compagnie B cst beaucoup plus stable que la compagnie A.Elle pourra traverser une période de dépression avec plus de facilité que ne le peut Ja compagnie A.Quand les ventes diminuent, la cie B, dans notre hypothése, dépense moins de matiére premiére proportionnellement a la compagnie A, et elle peut rencontrer ses obligations avec plus de facilité.Elle est plus flexible.La compagnie B peut aussi mieux subir une diminution des prix de vente, que ne le peut la compagnie A.Comme les industries tendent à devenir de plus en plus \u201cmécaniques\u201d, c\u2019est-à-dire comme elles tendent à dépendre de plus en plus des machines et de moins en moins de la main-d'oeuvre, elles acquièrent ainsi les caractéristiques de la compagnie A.Les industries qui emploient davantage de main-d'oeuvre, et qui ne sont pas devenues \u201cmécaniques\u201d, se rapprochent plutôt du type de la compagnie B.15 tn-£ 20 \u2014l6-P 15 5 r+ \u201413.5-B v 70 Fo 40 70 700% GRAPHIQUE IL (a) On peut s\u2019assurer si l\u2019on a bien compris ce qui précède en complétant le graphique ci-dessus .On trouvera le point limite des profits de la Cie A, à 624% de ses ventes ; tandis que le point limite des profits de la Cie B ne sera qu'à 36.8% de ses ventes.Supposons les caractéristiques suivantes des deux compagnies : ITEMS Compagnie À Compagnie B Coûts CONStANtS\u2026.\u2026.Le vec vevrsres vuavre serene $1,000,000.$ 350,000.Coûts variables.wee wie cine soos sone 600,000.1,250,000.Coûts totaux.veuves terres vases serena veones envers 1,600,000.1,600,000.Ventes.veer versus serene serons sevens serves um \u2026 2,200,000.2,200,000.Profit net.we evens weer ve vurvce seme sees 000,000, 600,000.Comment déterminer le profit maximum d'une entreprise.Une entreprise peut avoir une grande puisssance de profits et cependant, de fait, ne retirer qu'un faible pourcentage de bénéfices sur ses ventes annuelles.Une telle entreprise ne travaille ordinairement pas à sa pleine capacité.Les coûts constants ou les dépenses fixes exigent un emploi plus profitable de l'usine.Le débit maximum de l'usine peut être facilement exprimé en volume de ventes annuelles maximum, à un prix donné par unité, pour les industries fabriquant les produits d'emploi quasi universel, tels que lc ciment, le papier, le pain, le beurre, le savon, etc.Lors- \u2018que l'usine fabrique une ligne de produits divers, particulièrement les produits mécaniques, la capacité annuel maximum de l'usine, exprimée en ventes, est plus difficile à évaluer.Supposons une entreprise ayant des ventes annuelles de $2,000,000., rapportant un profit net de $100,000.ou de 5% sur les ventes.Les coûts globaux fixes sont de $900,000.et les coûts globaux variables, lorsque les ventes sont de $2,000,000., sont de $1,000,000, La capacité de l'usine n\u2019est que 75%.Si l'on construit le graphique III, on trouve que l\u2019entreprise a une capacité de ventes annuelles de $2,666,666.et des profits possibles de $433,334.ou de 174% des ventes.30 B3, 666 Lbéf\u2014 $2 000 doo.\u2014 -7 | AD y 3 Q - Q 3 = \u2014 sol =e.J / | T LL k\u2014 #900,0d0.\u2014 20 Ho 40 15 to 100% GRAPHIQUE III.Augmentation des ventes requise pour justifier un agrandissement donné de l'usine.Quand le problème d'agrandissement de l'usine se pose, il est de premiére importance d'estimer I'augmentation que devra subir le chiffre de ventes pour justifier une telle augmentation du capital investi.L'effet principal de l'agrandissement, en autant que les facteurs du prix de revient sont considérés, est l'élévation de la ligne des coûts constants, puisque l'usine demande une augmentation des dépenses du capital, telles que: assurances, taxes, dépréciation, entretien, etc.Supposons qu\u2019une manufacture donnée, opérant à pleine capacité, ait des ventes annuelles de $2,400,000., des coûts constants de $800,000.et des coûts variables, au maximum de $1,200000.Les profits sont de $400,000.lorsque le débit maximum est atteint.L'usine est agrandie de 30%, avec pour conséquence, une augmentation des coûts constants de $200,000. 94 L\u2019effet de cette augmentation sur les coiits constants est indiqué par le graphique IV.La ligne CD représente les coûts constants de l'usine originale; C\u2019D\u2019, ceux de l'usine agrandie.Les coûts variables, si l'usine est agrandie, origineront en C\u2019 au lieu d'en C et seront représentés par C\u2019E\u2019.Lorsque l\u2019ordonnée des profits entre C'E' et AB\u2019 \u2014 FE\u201d \u2014 s'élève à $400,000., cette ordonnée correspond à des ventes de $2,800,000.\u2019 Pour qu'il y ait avantage à agrandir, il faudrait que le chiffre minimum de $2,800,000.de ventes soit assuré pour l'avenir.#2884 000.| : A EY) 40 7] so ve TTT 75 % GRAPHIQUE IV Un examen du graphique nous apprend aussi que si auparavant le point de limite était atteint lorsque les ventes se chiffrgient approximativement à $1,600,000., une fois l\u2019usine grandie, le point de limite sera atteint aussitôt que les ventes annuelles se chiffreront à $2,000,000.Lorsque l\u2019agrandissement est accompli pendant une période de grande activité et qu\u2019il est prouvé que la compagnie ne pourra LES AFFAIRES Québec, Avril, 1931 EE maintenir son chiffre de vente une fois cette période passée, il est évident que la compagnie a agrandi outre mesure, et a, par suite, dépassé les limites qui lui étaient permises, compromettant ainsi son avenir.Nous pourrions rappeler plusieurs exemples du temps de la Grande Guerre, montrant bien les résultats d\u2019une telle imprévoyance.La même chose arrive lorsqu'une compagnie agrandit pour répondre aux grosses commandes de quelques clients.Un.ou deux de ces clients peuvent suspendre leurs commandes après un certain temps.Toute maison d'affaires est dans une position critique lorsque le gros montrant de ses ventes se fait à un seul client.Ce client demande toujours des réductions de prix, menaçant de suspendre ses commandes.Quelques manufacturiers d'accessoires d'automobiles ont été ruinés de cette façon.Les coûts de manufacture, les dépenses de vente, la relation entre les dépenses fixes et les dépenses variables, le rapport du coût de la main-d'oeuvre au coût de fabrication ne sont pas constants pour une même usine.Ils peuvent ne pas varier beaucoup pendant une certaine période ; tout de même ils changent.Voilà pourquoi à tous les six mois, par exemple, on dressera un graphique et on procédera à une analyse des profits.Un tel moyen fera peut-être voir la nécessité de diminuer les frais généraux ou d'établir de nouvelles méthodes de fabrication.CONCLUSION À tout moment une entreprise manufacturière est acculée à un deficit.On ne s\u2019en aperçoit, trop souvent, que lorsque les états financiers nous mettent en face de la triste réalité.Ces \u201cpost mortems\u201d peuvent relater l\u2019histoire des opérations effectuées, mais combien il serait plus avantageux de savoir prévenir ces catastrophes.Pour ce, il faudrait être capable d'analyser les probalités.J'ose espérer que la théorie que je viens d'exposer aidera à analyser ces probalités.Je dois ajouter que cette théorie ne s\u2019applique pas seulement aux manufactures, mais à toute entreprise commerciale ou financière ; donc aux marchands, aux banquiers et aux financiers, même aux compagnies d'assurance, parce que toutes ces affaires ont des frais fixes, des frais variables et des ventes; que ces ventes soient des marchandises, de l\u2019escompte, de l'intérêt, des valeurs mobilières, des primes d'assurance, etc.PAUL ROBITAILLE sionnistes se rendront à Skagway à bord \u201cAU PAYS DU SOLEIL DE MINUIT\u201d L'Université de Montréal organisera cette année un voyage jusqu'en Alaska.Du 8 au 31 Juillet, Après avoir organisé, pendant six étés consécutifs et chaque fois avec grand succès, un voyage de vacances à travers le Canada, l\u2019Université de Montréal a décidé cette année de mettre un nouvel élément d'intérêt dans son excursion transcontinentale annuelle en prolongeant l\u2019itinéraire jusqu'en Alaska et au Youkon.Cette nouvelle, qui ne manquera pas de susciter un très vif intérêt parmi les Cana- diens-français qui voyagent pour leur agrément et qui ont été en mesure d'apprécier l'oeuvre éducationnelle poursuivie par l'Université de Montréal dans ce domaine, est annoncée par le recteur Mgr A.A.J.V.Piette.On nous apprend en même temps que M.Augustin Frigon, directeur de l\u2018Enseignement Technique de la province de Québec et des Etudes à l\u2019Ecole Polytechnique, laquelle est affiliée à l\u2019Université de Montréal, aura la direction générale de cette magnifique randonnée.Comme par les années passées, l'Université a confié au Pacifique Canadien l\u2019organisation de son voyage.Celui-ci commencera le mercredi, 8 juillet et durera exactement 23 jours, les excursionnistes revenant à Montréal le vendredi 31 juillet.C\u2019est seulement deux jours de plus qu'il n\u2019en fallait pour faire le voyage jusqu\u2019à Vancouver et Victoria seulement.Tous ceux qui révaient de visiter un jour ces régions lointaines du \u201cSoleil de Minuit\u201d auront ainsi l'avantage de le faire dans des conditions tout à fait agréables et peu coûteuses.Le voyage de Montréal à Vancouver se fera par train spécial du Pacifique Canadien, De Vancouver et Victoria, les excur- d'un luxueux vapeur du Pacifique Canadien longeant sur un parcours de 1,000 milles les côtes pittoresques de la Colombie Britannique et de l'Alaska.A Skagway, un train spécial les amènera jusqu'au Youkon en passant par la White Pass, fameuse lors de la ruée des chercheurs d'or vers le Klondyke en 1898.Au retour, les excursionnistes feront une autre croisière de deux jours sur les Grands Lacs, de Fort William à Port McNicoll.Les principaux points visités en cours de route seront Winnipeg, Calgary et Edmonton dans les Prairies ; les célébres villégiatures de Banff et Lac Louise, dans les Rocheuses; Vancouver et Victoria, Prince Rupert, Wrangell, Ketchikan, Juneau et Skagway sur le littoral ouest de la Colombie Britannique, et de l'Alaska.Le parcours total de cette excursion intéressante et instructive sera de près de 9000 milles.Mais le soin avec lequel le Québec, Avril, 1931 LES AFFAIRES 2 80, Rue St-Pierre, TEL.2-2983 P.A, BOUTIN Assureur \u2014 UNDERWRITER Réglement Prompt et Libéral FEU \u2014 MARINE \u2014 AUTOMOBILES \u2014 ACCIDENTS RESPONSABILITE DE PATRON GARANTIE DE CONTRAT \u2014 ASSURANCE POSTALE QUEBEC.LA BANQUE PROVINCIALE DU CANADA EMETTRA DES LICENCES DE RADIOS a ~L La Banque Provinciale du Canada dont les succursales couvrent quatre provinces du Dominion vient de recevoir du Ministère de la Marine le privilège d'émettre ou de renouveler les licences de radios, a toutes ses succursales.La Banque est établie dans le Québec, le Nouveau-Bruns- wick, l'Ontario et I'lle du Prince-Edouard.Dans la période de douze mois se terminant le 30 novembre 1930 le Ministère a émis 424,146 licences.On croit qu\u2019il y a plus de 500,000 radios au Canada à l\u2019heure actuelle.Il est à noter que les licences de radios privés pour l'année 1930 expirent le 31 mars 1931.Le coût de renouvellement ou de l'obtention de cette licence est de $1.00.REPRESENTANT DANS L\u2019OUEST Commis voyageur, cinq ans d\u2019expérience, couvrant la Saskatchewan, l'Alberta, et la Colombie Anglaise, désire représentation à salaire ou à commission.Il peut fournir d\u2019excellentes références.S\u2019adresser, pour renseignements, au bureau \u201cLes Affaires\u201d.Annoncant ee ss come MORISSET & FRERE 95 ELEVES DEMANDES INSTITUT J.THOMAS, 25, St-Stanis- las, tél.: 2-7490, anglais, francais, sténographie, comptabilité, cours commercial complet, classique, préparation pour brevets et tous les examens de la province Cours d'été.SON AGE Une vieille dame demande a un enfant?\u2014Quel âge as-tu, mon petit ?\u2014J'ai treize ans à la maison, quatorze à l'école et dix seulement sur les chars.HOTEL GRAND UNION VICTORIAVILLE, QUE.ERX E RR ERIE XX RRA Hôtellerie moderne sous tous les rapports \u2014 Service de première classe \u2014 Cuisine recherchée.FEFFFFFFFFFEFLTTF J.-A.TANGUAY, Prop.\u2014 LE \u2014 Prince George Hotel TORONTO EL L'HOTEL DISTINGUÉ du CANADA U l'hospitalité et l\u2019atmosphère sont reposants et en font une hôtellerie recherchée pour les personnes qui aiment la tranquilité du chez soi.L\u2019excellence de sa cuisine et l'efficacité du service est 5 le secret de notre succès.Nous invitons votre patronage E.-Winnett Thompson, Directeur-Gérant.Ny 13 POURQUOI FAIRE PARTIE DU CLUB AUTOMOBILE DE QUEBEC ?Parce que, par le groupement plus ou moins puissant d'un grand nombre de propriétaires d'automobiles, le Club est à même d'avoir une influence de plus en plus grande auprès des pouvoirs publics, et, par cela même, de défendre avec plus de chance de succès les intérêts de tous les automobilistes de la Province.Aucune autre Organisation Commerciale ne peut offrir ces Avantages.le Club donne, en plus, à ses abonnés, les services suivants Passages en Douane.Par un arrangement spécial fait avec les départements de douane et d'émigration, le Club est en mesure de fournir à ses abonnés les facilités douanières qui leur permettent de traverser la ligne 45ième sans ennuis.Renseignements Touristiques.ous renseignements utiles sur des voyages en Canada ct aux létats-Unis.Consultations Légales.Des avis légaux sur toutes questions relatives à l'automobile, sont donnés gratuitement aux abonnés.Facilité d\u2019Assurance.Un département est à la disposition des membres pour l'assurance économique de leurs automobiles, Service d\u2019Assistance sur les Routes.le Club maintient depuis sept ans un service efficace «l'assistance ct de Remorquage qui opère actuellement sur AU-DELA DE 4.000 MILLES des routes de l'est de la Province de Québec, et qui s'étend annuellement à mesure que son effectif augmente, Hivernement de Batteries.le Club prend à sa charge le remisage d'hiver des accumulateurs d'auto que ses membres lui confient, Guide de Route.Un volume de 435 pages, solidement relié en semi-cuir, contenant les itinéraires à date et les renseignements nécessaires pour voyager agréablement sur toutes les routes de l\u2019est du Canada et de la Nouvelle- Angleterre, est donné gratuitement, a tous les ans a tous les membres qui en font la demande.Ecusson Distinctif.Les membres du Club se reconnaissent entre eux, et s'entr'aident à l\u2019occasion, par le signe d\u2019un écusson distinctif qui est fourni annuellement à chaque membre, sans charge extra et que ceux-ci placent à la j vue sur le devant de leur automobile.a Magazine Mensuel.Le magazine \u201cSERVICE\u201d organe officiel du Club est adressé mensuellement, sans charge, à tous les membres.EN VOILA ASSEZ.croyons-nous pour répondre efficacement à la question titre de cet article.Autres renseignements, ou représentant envoyé Sur demande au Bureau du CLUB AUTOMOBILE DE QUEBEC 69 RUE BUADE - QUEBEC.TELEPHONE 2-5798 - cs Le Service d Assistance et de ç > AM DCS MONTS cassé \\, 4 Pp x) ; Remorquage du iy EAP CHAT : i = CLUB AUTOMOBILE de QUEBEC , 8 4 à : ç couvre maintenant 4000 (QU oN ; MATAME 2 .> = .milles de routes Py 4 rox Il est indiqué sur cette carte par les pou +» ] BO oF lignes rouges + 3 T-vou CHANOLER \u201c NORHAa»D\u2014# - & 7 EE ( oy Swi 7 + 2 A \u201d : = / ; 7 QUEBEC AUTOMOBILE CLUB S sireuces LAC ST JEAN , # d _ se ve, Le \u2018 Ie, 1 Rost Desert et - À Emergency Fo =n vice NY pe ma STA sa! SE 4 SP Ine CO 5 now covers miies \"ro, = J .ra of highways Enanbofd \\ & rives LP 2 MATAPEOIA NY, W Pp f =, : LA AD { The Red Lines on this Map show ST.FCHEL ol ; AN & DONNACO vis T-PHIEMOM : lis ; Descn, T À ; aies Aba © coon cr ene STALE : SH == Laing ace XT { : | SCHAILLONS ; : Foor ii; GENTLY x STE-Rose ï < louise, 7 FANGÈLE un 7 arouca To i i ; NICOLE : BERTHIER À ewes HETFORD MINE GEORGES | FREDERCTON L'Assone TO: we OLE FORAVILLE Leveiste : 2 = - WiLL erwer Aner k SUSSEX & x TREAL ; Zo wD! = AHA cintic comma ren SHE RB) ON SAIRE oF E , rma 10e ee < A « es rales 9 ANTON es .own - : RE & storm , 3 a EBtooK te 3 N.H.: 7 S- ; 274 .N.Y.ON ; 1 7) NV i iY T Toon.HAST Be tueL c .> fl Ton .week - WATEVILL 5 A 5 AA i ot HAM al i ; n _ AAPeXie Nine le Plus Grand Facteur de la Publicité au Canada ACLEAN\u2019S MAGAZINE est d\u2019un grand bout le premier choix des annonceurs d\u2019expérience dans le marché canadien, parce que : SON RAYON Il rayonne régulièrement parmi les familles les mieux établies et les plus influentes dans tous les centres commerciaux d\u2019un bout à l\u2019autre du Dominion.Dans toutes les cités, villes et villages de langue anglaise au Canada de 1,000 de population et plus, MacLean\u2019s Magazine atteint maintenant une moyenne approximative d\u2019un foyer sur six.CONFIANCE DES LECTEURS Il jouit de la confiance de ses lecteurs: aucun magazine peut réclamer de plaire à 100% de ses lecteurs, mais Mac- Lean\u2019s y parvient très près.En réponse à un questionnaire 1740 familles nous ont dit ce qu\u2019elles pensaient de Mac- Lean\u2019s: pratiquement 98% ont exprimé, sous leurs signatures, qu\u2019elles étaient entièrement satisfaites du magazine national du Canada.INTERET DES LECTEURS Il intéresse les lecteurs: 87% de ces familles ont déclaré qu\u2019elles lisaient les annonces qui paraissaient dans Mac- Lean\u2019s et que ces annonces leur donnaient une impression favorable des produits annoncés.ACLEANS | CANADA'S NATIONAL MAGAZINE\u201d Plus de 160,000 de circulation payée A.B.C.chaque édition.Imprimerie Ernest Tremblay, 146, rue Du Pont, Québec."]