Les affaires : a magazine of business, 1 octobre 1933, Octobre

[" Le EL pP \u20ac) = A y 25 7.La \u201cCOLLECTION\u201d son importance \u2014 moyens de l\u2019effectuer efficacement - - - - - - - - COMMENT ON EMPECHE LES FAUSSAIRES DE FALSIFIER - - - - - - - LES CHEQUES ETUDE PRATIQUE des PHYSIONOMIES OU et COMMENT VOUS RENSEIGNER AVANT DE FAIRE - - vos PLACEMENTS ?LA MEMOIRE ET L\u2019ANNONCE \u201cPAYEZ PROMPTEMENT !\u201d COMMENT VONT LES AFFAIRES ?» L-OUI > A-03ME § ET DITEUR VETEMENTS FAITS-SUR-MESURES Aux quatre coins de la Province de Québec de nombreux marchands s\u2019assurent une clientèle de choix, parmi les gens qui paient le mieux, en vendant : LES CELEBRES VETEMENTS FORTERESSE\u201d FAITS sur MESURES NL 7 INS HABITS et PALETOTS (d\u2019hiver et de mi-saison) Tous les modéles en vogue.Les plus beaux tissus.\u2014 Toujours la méme coupe irréprochable.LIVRAISON RAPIDE Nous vous fournissons des modeles et d\u2019attirantes pancartes-réclame.Informez-vous de nos conditions avantageuses.ECRIVEZ DES AUJOURD\u2019HUI Vous trouverez toujours à notre département des articles de travail un assortiment complet de \u201cMackinaws\u201d et de \u201cBreeches\u201d / : prêts à porter.: ELZEAR FORTIER Limitée - - 115, St-Dominique, Québec.emer rR iam LL aremmmaee me | Pe emma me es Lee OCTOBRE 1933 No.9 \u2014 \u2014 = AFFAIRES Revue Mensuelle d\u2019Action Economique.Rendement personnel.\u2014 Administration.\u2014 Organisation.\u2014-Psychologie appliquée aux affaires \u2014V ente \u2014Méthodes de bureau.\u2014 Classification.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.SOMMAIRE D'OCTOBRE 1933 La \u201cCOLLECTION\u201d \u2026 Feu le Sénateur F-L.Béique .\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026reseseneneennnn De l'illusion sur soi à la conscience supérieure.\u2014 L.Adam.COMMENT ON EMPECHE LES FAUSSAIRES DE FAL- SIFIER LES CHEQUES niin 261 Quand les femmes magasinent \u2026 262 La vente au rabais: une plaie 262 LA MEMOIRE ET L\u2019ANNONCE.\u2014 J.-M.Papillon .\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.263 Lettres que nous recevons 264 OU ET COMMENT VOUS RENSEIGNER AVANT DE FAIRE VOS PLACEMENTS.\u2014 L.-A.Belisle .\u201cPAYEZ PROMPTEMENT?_\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.euscsreceensennenenenneensnnnennnnnn ETUDE PRATIQUE DES PHYSIONOMIES.René Dancourt 268 Vocabulaire français-anglais du commerce et de l'industrie \u2014 Adjutor Fradette \u2026 27 L'ENTREVUE: PHASE CRITIQUE DANS LA SOLLICITATION D'UN EMPLOI 272 Les marchés mobiliers 274 COMMENT VONT LES AFFAIRES ?\u2014 Valmore \u2018Gratton \u2026 T5 Valeurs hors-liste 277 Termes techniques de mines.\u2014 Louis-A.Belisle .! Nnnnccuvsenves 278 Coupon d'abonnement 279 ANNONCEURS Elz.Fortier Limitée .2éeme page de la couverture L.-G.Beaubien & Cie .Banque Provinciale du Canada .Canadian Import Co.Ltd \u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.eeesseensnmennsnnnncnenes 266 \u201cLe Collestionneur\u201d .270 Ecole Technique de Québec eae serrate eeu Ess RS SA saves tea basen nba 272 Institut J.ThOmMAS cocci criterions sss ssssssesernsses 273 J.-E.Laflamme, Limitée .\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026essserersensee 274 Chateau Champlain.274 Académie Commerciale de Québec .\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026eeeeeeseesenenee 275 La Photogravure Artistique Enr.\u2026\u2026 276 -Quebec Gold Mining Corp.courts 276 Lagueux & Darveau, Limitée 277 Ministère du Commerce, Ottawa.\u2026 Dernière page de la couverture \u2014 ea \u201cLes Affaires\u201d est un magazine publié mensuellement par Louis-A, Belisle, A.C.B.A,, rédacteur financier du \u201cSoleil\u201d, de 1, avenue \u2018Murray, mn, \u2018Québec, P.Q Il est imprimé par Ernest \u201cTremblay, \"145, rue du Pont, à Québec.Affilié à l\u2019Association Générale des Comptables.Les articles que contient cette revue sont protégés par un droit d\u2019auteur.-ABONNEMENT Canada.\u2014Un an $2.00 \u2014 Trois ans $5.00 Etranger.$2.50 N.B.\u2014 Les avis de refus d\u2019abonnement, de méme que les avis de changement d\u2019adresse, ne valent que s\u2019ils sont .adressés directement à Pléditeur de la revue, par écrit ou autrement.Tout abonnement est considéré comme renouvelé faute d'avis contraire, QUINZE \u2018JOURS: avant la date d'expiration inscrite sur la bande.LE CARNET DE L'EDITEUR VEC la présente livraison de votre revue commence une série d'articles sur les moyens d'effectuer avec promptitude les recouvrements \u2014 autrement dit sur l'art de faire la \u201ccollection\u201d.C\u2019est un sujet de grande actualité qui mérite d\u2019être étudié sous bien des angles car, à cause des difficultés de l'heure présente, il convient d\u2019atteindre deux objectifs qu'autrefois on croyait incompatibles; \u201ccollecter\u201d d\u2019abord ce qui est dû et, en second Heu, conserver la clientèle.Ce premier article sur la \u201ccollection\u201d et ceux qui le compléteront devraient vous aider à atteindre ces deux buts.De nos jours, rares sont ceux qui w'emploient pas le chèque pour effectuer leurs paiements.L'utilisation de ces commodes bouts de papier demande, toutefois, un minimum de précautions élémentaires qu'on trouvera tout indiquées dans l\u2019article que nous publions sous le titre: \u201cComment on empêche les faussaires de falsifier les chèques\u201d.On pourra aussi se rendre compte, en lisant ce même article, jusqu\u2019à quel point il a fallu pousser l'ingéniosité pour prévenir l\u2019intervention des faussaires \u201cscientifiques\u201d.x kk Ceux qui soccupent de publicité liront avec intérêt l\u2019excellente étude de notre collaborateur, M.J.-M.Papilon, sur \u201cLa Mémoire et I Annonce\u201d.On trouvera là des aper- cus fort documentés sur le mécanisme mental qu\u2019une publicité scientifiquement préparée sait mettre en jeu pour le plus grand avantage de l'annonceur.x kx Xx On a toujours reproché à nos hommes d\u2019affaires de négliger le côté humain de leurs relations commerciales ou, du moins, de ne pas apporter à l\u2019étude de la nature humaine toute l\u2019attention.qu'elle mérite.Dans \u201cL\u2019Etude Pratique des Physionomies\u201d, qui fait suite à notre définition des tempéraments donnée le mois dernier, vous trouverez quelques points de repère qui devraient vous aider à discerner d\u2019un coup d'oeil le caractère d\u2019un interlocuteur étranger.Ce même article est illustré de deux silhouettes qui, à elles seules, valent un long article.Ces croquis sont dûs au pinceau de M.Maurice Hébert, l\u2019habile et talentueux dessinateur du \u201cSoleil\u201d.Enfin, d'autres articles vous diront \u201cOù et Comment vous Renseigner avant de faire vos Placements\u201d; pourquoi il faut \u201cPayer promptement\u201d; quel parti l\u2019on peut tirer d\u2019une \u201cEntrevue pour obtenir de l\u2019emploi\u201d\u2019; \u201cComment vont les Affaires ?\u201d etc.Le numéro que vous avez entre les mains contient aussi une suite du \u201cVocabulaire français- anglais du commerce et de l\u2019industrie\u201d; une liste des \u201cValeurs non inscrites en Bourse\u201d et la suite des \u201cTermes techniques de Mines\u201d dont nous avons commencé le mois dernier la publication.Louis-À.BELISLE. 258 LES AFFAIRES Québec, Octobre, 1933.LA \u201cCOLLECTION\u201d = AITES travailler votre capital, disent ceux qui ont la prétention d\u2019enseigner aux hommes d'affaires comment réussir.Nous pourrions ajouter: \u201c\u201cFaites-le travailler pour vous- même \u2014 non nour ceux À qui vous le prêtez sans intérêt en omettant de faire vos recouvrements.autrement dit votre collection.La vigueur financière d\u2019une entreprise repose sur la perception prompte de ce qui lui est dû.Si les recouvrements s'effectuent avec lenteur, il va de soi que l\u2019entreprise devra faire appel à son capital d'exploitation pour financer ses opé- - rations.Ces appels seront d'autant plus forts que la rentrée des fonds qui lui sont dûs sera plus lente.Qu'est-ce au juste qu'on entend par la \u201ccollection\u201d?(1) Quiconque est dans les affaires sait ce qu\u2019embrasse ce mot: c\u2019est tout ce qui se rattache à la surveillance.au contrôle et à la perception des comptes et billets recevables jusqu\u2019au moment où ces items sont entièrement payés.Dans un sens plus étroit, la \u2018collection\u2019 embrasse les effets (2) recevables dont le recouvrement demande un effort spécial.Trois moyens d'effectuer efficacement la collection.Nous verrons plus tard quelles raisons, en dehors des circonstances de portée mondiale comme la crise qui s\u2019achève, peuvent rendre plus difficile la collection.Nous verrons aussi comment, dans une entreprise, la coopération de chaque département est nécessaire si l\u2019on veut éviter les difficultés déjà assez nombreuses qui jonchent la route d\u2019une collection efficace.Pour le moment, voyons quels sont les principaux moyens de recouvrer les comptes en souffrance.Tls sont au nombre de trois a) Sollicitation personnelle : h) Sollicitation par lettre ; c) Service des \u2018agences de collection\u201d.Disons immédiatement que la première et la dernière de ces trois méthodes sont les plus onéreuses.Vu que ces trois procédés sont constamment emplovés, nous allons en examiner, à tour de rôle, les avantages et les désavantages.\u201cCollection\u201d par sollicitation personnelle.Les services d'un agent de recouvrement, qu\u2019on appelle ici \u201ccollecteur\u201d, sont surtout emplovés dans les centres urbains, en particulier là où il s\u2019agit de recouvrer des sommes peu importantes à dates fixes, comme les primes d\u2019assurance payables à la semaine, les versements échüs sur des meubles achetés à tempérament, etc, (1) Le mot collection couramment employé par nos gens passe pour un anglicisme bien qu'il se retrouve avec le sens que nous lui attachons dans les vieux dictionnaires français.Nous donnons à ce mot un sens plutôt vaste dans le langage familier : il veut dire perception, recouvrement.(2) Billets et comptes.Le \u201ccollecteur\u201d vraiment efficace doit avant tout être bon juge de la nature humaine.Ceux qui doivent savent trouver toutes sortes de raisons pour excuser leurs retards.Autant il sait que tout croire ce que chacun dira est absurde, autant il se rend compte qu\u2019existent parfois des excuses réelles.Bien souvent les raisons invoquées sont purement fictives, d\u2019autres fois elles sont vraies, fréquemment elles sont offertes dans l\u2019unique but de sauver du temps.Etre psychologue d\u2019abord, voilà ce qui permet au \u201ccollecteur\u201d de faire le triage du vrai et du faux dans les excuses qu\u2019avancent ceux dont les comptes ne sont pas pavés à l\u2019échéance.Il y a aussi la courtoisie que le \u201ccollecteur\u201d doit posséder a un haut degré.La courtoisie obtient souvent des ré- \u2018sultats là où les procédés cassants échouent.Tout en se montrant onctueux, il doit rester ferme.être diplomate sans prendre des airs dominateurs.Sa mission consiste non pas à obliger les débiteurs récalcitrants et en retard à payer, mais à les amener à reconnaître une faute.Pour cela il lui faut être énergique, prompt à saisir le vif d\u2019une situation et systématique: une fois qu\u2019il s\u2019est tracé une ligne de conduite il doit la suivre, se montrer persistant sans offenser.Somme toute, c\u2019est lui qui est du bon côté, du côté du droit: il n\u2019a donc aucune excuse à offrir pour expliquer ses visites et son insistance.Le \u201ccollecteur\u201d doit bien se pénétrer de ce dernier principe.Ceux de qui il vient solliciter les paiements dûs sont censés vouloir payer et.en conséquence, s\u2019être préparés à honorer leur dette à son échéance.Non seulement le \u201ccollecteur\u201d n\u2019a-t-il pas besoin de s\u2019excuser, mais encore il ne devrait jamais le faire.TI ne doit pas, non plus, laisser dans esprit du débiteur le moindre doute quant à la certitude du paiement qu\u2019il vient chercher.Du commencement à la fin de l\u2019entrevue, celui qui doit est censé rester sous l\u2019impression que son devoir est de nayer et le collecteur est inexcusable de se laisser acculer à une attitude défensive.Les quatre catégories de débiteurs.Autant d\u2019individus, autant de caractères différents.Voilà encore un principe que le \u201ccollecteur\u201d perspicace n'oublie jamais.C\u2019est pour cela qu\u2019il examine et traîte chaque cas individuellement en tenant compte des raisons sérieuses qu\u2019on \u201clui présente.Bien que, en pareille matière, toute tentative de classification trop catégorique puisse conduire à des erreurs coûteuses et a la perte de certains clients.on peut tout de même diviser les débiteurs en quatre grandes catégories, selon la promptitude qu\u2019ils mettent à payer.Il y a donc lo Ceux qui paient promptement : 2o Ceux qui paient bien mais se font prier ; 3o Les lents chroniques : 40 Les \u201cmauvaises payes\u201d.\u2014\u2014\u2014\u2014 mre.\u2014\u2014 ES LES AFFAIRES 259 Québec, Octobre, 1933.Vu que les comptes bien payées à l\u2019échéance n\u2019exigent aucun effort spécial du département des recouvrements, nous ne nous en occuperons pas.\u201cBons \u2014 mais lents\u201d.Quant aux clients qui ont les moyens de payer mais qui, presque invariablement, se laissent tirer l\u2019oreille, leur cas mérite une attention spéciale.Ils ne sont généralement pas aussi nombreux que ceux qui paient bien, qui sont fiers de leur nom et de leur crédit.Néanmoins, ils reçoivent parfois plus que ces derniers la considération des créanciers pareil comme, dans les familles, l\u2019enfant chétif et moins pourvu sous le rapport de l'intelligence reçoit des parents certaines faveurs inconnues de ses frères.Le débiteur qui se fait prier pour payer ses comptes dûs agit quelquefois de la sorte parce qu\u2019il croit que le créancier, le sachant capable de payer, s\u2019insistera pas pour obtenir ce qui lui est dû.Dans ce cas, il y a un principe très juste qui s'applique et dont le collecteur habile peut tirer parti.\u201cUsez donc de la même mesure envers tous ceux à qui vous devez.\u201d Il arrive souvent, en effet, que ces gens paient promptement ceux qui insistent où auprès desquels ils tiennent à garder leur réputation de \u201cbonne paye\u201d, et qu\u2019ils négligent les autres qu\u2019ils savent tolérants.Si le \u201ccollecteur\u201d réussit à leur faire comprendre qu\u2019ils sont injustes en agissant de la sorte, il pourra, neuf fois sur dix, obtenir des paiements plus prompts à l\u2019avenir.L\u2019immense majorité des \u201cbonnes payes qui sont lentes à venir\u201d étaient des \u2018bonnes payes\u201d tout court à l\u2019origine.Si ces clients se font maintenant prier, c\u2019est qu\u2019on leur a, presque toujours, donné trop de cordeau; qu\u2019on a laissé monter de petits comptes faciles à acquitter séparément mais qui, pris ensemble, ne peuvent être payés d\u2019un coup sans tailler une large brèche dans le compte de banque.N\u2019oublions pas qu'un département de collection bien administré est celui où l\u2019on ne laisse passer aucune échéance inaperçue.Le client doit se rendre compte que vous suivez votre affaire de près et qu\u2019à partir de l\u2019échéance vous avez l'oeil sur son compte.Les lents chroniques.Les débiteurs qui se font toujours prier pour payer donnent beaucoup de travail au \u201ccollecteur\u201d.Ces gens se recrutent souvent dans les districts ruraux où la récolte est la principale source de revenus.D\u2019aucuns ont, par tempérament, horreur de voir partir leur argent de la banque et seul, un rabais ou un escompte alléchants peuvent les inciter à payer.D\u2019autres pourraient facilement s'acquitter, mais s\u2019en croient incapables; à ceux-là il est quelquefois bon d\u2019expliquer comment, grâce aux banques, des emprunts d\u2019affaires de courte durée leur permettraient de sauver leurs escomptes en payant promptement leurs dettes.C\u2019est dans cette catégorie des \u2018lents chroniques\u201d que se recrutent à peu près tous les comptes qui causent des pertes.Il est donc très important de suivre de très près ces comptes.Règle générale ceux qui tombent dans cette catégorie \u201cn\u2019ont pas les reins forts\u201d \u2014 quelle que soit l\u2019apparence de leurs états financiers.C'est au \u201ccollecteur\u201d de trouver où est le mal.Si réellement il y a faiblesse incurable, tout nouveau crédit doit être supprimé et l\u2019on doit se hâter de recouvrer les sommes déjà dues en ayant soin de ne rien brusquer pour éviter, ou retarder, une catastrophe.Quand un client qui payait bien et promptement, devient sans raison dur-de-paye, le \u201ccollecteur\u201d doit s'assurer de suite s\u2019il s\u2019agit simplement d'un accident ou d'autre chose.C\u2019est à lui de voir à ce que le client en question revienne le plus tôt possible à ses anciennes habitudes.Les \u201cmauvaises payes\u201d.À part de très rares exceptions, les \u201cmauvaises payes\u201d sont des clients lents à payer qui évoluent du mauvais côté.lt s'agit ici de gens qui ne portent aucune attention au collecteur ou qui font beaucoup de promesses sans en tenir aucune.On peut classer comme \u201cmauvaise paye\u201d tout client qui, invariablement, laisse traîner ses paiements.Le recouvrement des sonmies immobilisées de ce fait dépendra, en grande partie, de ce qu\u2019on se sera promptement rendu compte de la réalité, ou encore de ce qu\u2019on aura harcelé tellement le débiteur récalcitrant que, de deux maux, payer lui paraîtra le moindre.Voilà, sommairement exposé, quelles sont les diverses catégories de gens que rencontre le \u201ccollecteur\u201d, ou avec lesquelles se trouve aux prises le département des recouvrements.L'important, lorsqu\u2019il s\u2019agit de faire payer ceux qui se font prier mais dont la position financière est bonne, c\u2019est de conserver leur patronage.Or on ne conserve pas un client à coup de procès ou en l\u2019accablant, je ne dirai pas d\u2019injures, mais simplement de paroles aigre-douces.Il y a moyen de recouvrer des sommes considérables, dues depuis longtemps, sans froisser l\u2019amour-propre de ceux qui les doivent.L'un de ces moyens consiste à employer des suggestions capables de faciliter au client le paiement de sa dette.Ce serait courir à un désastre, par exemple, d'essayer d'obtenir $600.00 d\u2019un débiteur qui ne dispose que de $75.00; mieux vaut, en pareil cas, se contenter de $30.00 en acompte et de s'arranger pour obtenir régulièrement, tous les mois ou tous les quinze jours, un acompte semblable.On peut aussi faire coïncider le paiement de ces acomptes avec la date à laquelle le client reçoit sa paye, lorsqu\u2019il perçoit des loyers, etc, ou avec toute autre période où il est censé recevoir lui- même certaines sommes relativement importantes.\u2018Un autre moyen consiste à s'arranger \u2014 et c\u2019est ici que le \u201ccollecteur\u201d doit déployer beaucoup de tact \u2014 pour que le client se rende compte qu\u2019il a commis une faute, qu\u2019il n\u2019a pas joué franc jeu avec une maison (la vôtre) qui, pourtant.le traitait avec beaucoup d\u2019égards et d'aménité.Pour faire naître chez le débiteur en défaut de tels sentiments, le \u201ccollecteur\u201d\u201d doit mettre en oeuvre ses meilleures qualités de vendeur et c\u2019est pour cela qu\u2019on appelle ce stade de la collection la \u201crevente\u201d.Revente du.\u201cgoodwill\u201d, revente des 260 LES AFFAIRES sains principes d\u2019affaires, revente aussi du sens de l\u2019obligation qu\u2019entraine la parole donnée.En essayant de bien comprendre les problèmes du débiteur, en l\u2019aidant de conseils propres à améliorer son commerce, en le traitant toujours avec considération et humainement, sans toutefois lui faire de concessions inutiles, on conserve des relations amicales entre créanciers et débiteurs.Ce qui plus est, on obtient des recouvrements plus prompts et l\u2019on garde -malgré tout le patronage d\u2019une foule d\u2019acheteurs qui, de négligents qu\u2019ils étaient, deviennent bientôt de donnes payes.Dans une période difficile comme celle que nous traversons, il est bon d\u2019avoir pour ceux qui, autrefois, étaient de bonnes payes, certains égards dont on privera les autres, les durs-de-paye chroniques.Chaque cas offre cependant matière à une étude spéciale, nous le répétons, et il ne faudrait pas que, par un acte de condescendance inopportun, on convertit un client qui paie bien en un dur-de-paye invétéré.Savoir trouver dès les premiers indices les remèdes efficaces, voilà, semble-t-il, la politique la plus rationnelle à adopter dès qu\u2019un client commence à vouloir lésiner.Ce premier article sur la \u201ccollection\u201d sera suivi, le mois prochain, d\u2019une étude des difficultés particulières au commerce de gros et au commerce de détail dans ce même domaine.Nous exposerons par la suitg quelques moyens efficaces \u2014 des trucs du métier \u2014 dont les résultats sont généralement favorables : lettres et autres procédés qui permettent de classer la collection comme amicale ou hostile selon le degré plus ou moins avancé de résistance qu\u2019offre le débiteur.FEU LE SENATEUR F.L.BEIQUE M.le Sénateur F.-L.Béique est décédé le 12 septembre dernier à Montréal.En lui le Canada français a perdu un homme de marque, un homme de très grande valeur.Feu le sénateur Béique a brillé partout où il a passé.D'abord au Barreau et dans la politique, où ses conseils furent toujours recherchés, ensuite dans la vie des affaires où il se distingua particulièrement, soit comme directeur de la Banque d\u2019Hlochelaga et de plusieurs autres entreprises, soit comme seul directeur canadien-français du Pacifique Canadien, soit surtout comme président de la Banque Canadienne Nationale.La vie de cet homme d\u2019affaires sage et prudent, de ce Canadien qui sut garder malgré la fortune les goûts simples et les traditions des anciens, mériterait sûrement d'être écrite pour la plus grande édification de la génération montante.T1 s'est éteint doucement à un âge avancé \u2014 il avait 88 ans.Sur sa tombe à peine fermée nous nous inclinons avec émotion et nous prions sa famille et ses nombreux collaborateurs d\u2019agréer l\u2019expression de notre profonde et respectueuse sympathie.La DIRECTION, +\" Québec, Octobre, 1933.DE L'ILLUSION SUR SOI A LA CONSCIENCE SUPÉRIEURE autre qu\u2019on est, et d'agir selon l\u2019illusion dont on se berce, ne regardant qu\u2019à elle et ne s'en voulant point laisser distraire.D'aucuns, même, ne se mêlent point d'action, il leur suffit de se croire tels et de se complaire à leurs songes.Pour ces derniers leur fierté présomptueuse est satisfaction légitime et leur méchanceté justice.11 ne manque à tous ces êtres que de s'interpréter impartialement par rapport a leurs oeuvres, ce qui les amènerait à constater la fausseté de leur logique affective et à se situer véritablement.Les faits, en effet, n'ont pas l\u2019indulgence de l'imagination, laquelle l\u2019emporte cependant sur eux lorsqu\u2019on la flatte.Sans doute porte-t-elle sa justification en elle, mais pas toujours selon la justice, ni la vérité.De là bien des échecs, des erreurs à répercussion prolongée sur l'existence.L'\u2019effort conscient, organisé raisonnablement, seul sauve du gâchage des années fugitives.L'important est de penser juste, c\u2019est-à-dire en accord avec les lois de la logique et la réalité objective.L'idée éclairée doit guider le sentiment aveugle.et pour l\u2019action, car l\u2019acte répété reflète seulement individu en sa vérité profonde.S'il n\u2019est pas pensé chaque fois et bien, il est nuisible, inutile ou risqué.Dans les deux premiers cas, 1l est déterminé et jugé, mais le troisième laisse une place à la chance, laquelle est par essence discontinue afin que l'on ne s\u2019y fie pas, mais s\u2019en accommode et la domine.Une telle attitude veut la pleine lucidité d\u2019esprit, donc le moins de préjugés absolus possibles et le plus de préjugés contrôlés, car l\u2019expérience ne doit point être négligée.Il faut se défier de l\u2019affectivité à cause des erreurs où elle peut conduire.Il faut aussi lui faire crédit car la raison, elle-même, dépend du sentiment orienté par son acuité et son intensité.Instincts et tendances sont à la base de la vie psychique et en constituent le moteur.Ils ne sont point condamnables en eux- mêmes et il est bon d\u2019en entretenir le dynamisme parce qu'il aide à s\u2019affirmer.L'émotion cultivée et sublimée est une noble énergie dont il faut s\u2019approvisionner si l\u2019on veut se développer rapidement.En conclusion \u201cest\u201d celui qui se fait, Pour se créer artistiquement et selon sa vérité la plus fière, il convient de s'efforcer continuellement et d\u2019esprit, et de coeur.L.ApAM.7 | 7 [Hh He NWF] Québec, Octobre, 1933.LES AFFAIRES 261 Comment on empeche les Faussaires de falsifier les Chèques Pt re Va; \u20ac EH OUS signez, le ler novembre, un chèque de $50.00 à quelqu\u2019un.Quelques jours plus tard, vous délivrez un chéque de $100.00 a une autre personne.Votre banque vous téléphone : \u2014On nous présente un chèque de $100.mais nous devons vous prévenir que vous n\u2019avez plus que $17.50 a votre compte.\u2014Comment ?Mais j'avais environ $1400.00 4 mon compte et je n'ai donné qu\u2019un chèque de $50.00 le ler novembre, \u2014Pardon, Monsieur, nous n\u2019avons pas trace d\u2019un chèque de $50.00.Mais nous avons payé, le 2 novembre, un chèque de $1400.00.\u2014Ce n\u2019est pas possible ! Vous courez à la banque et vous constatez que votre chèque de $50.00 est devenu, par le fait d\u2019un habile faussaire, un chèque de $1400.00.C\u2019est une bien fâcheuse aventure qui, sans être fréquente, se reproduit assez souvent pour que les banques se préoccupent d\u2019organiser la lutte contre les faussaires, en rendant l\u2019exercice de leurs \u201ctalents\u201d de plus en plus difficile.Imprimeur Contre Falsificateur.Les fonds de garantie \u2014Les chèques comportèrent d\u2019abord un fond de garantie imprimé à l\u2019encre grasse.Ce fond de garantie ou grisé n\u2019était qu\u2019une protection illusoire contre les falsifications; en effet, le faussaire lavait très facilement la scription manuscrite primitive sans faire disparaître ce fond dit de garantie, et écrivait ensuite ce qu\u2019il désirait, sans qu\u2019il fût possible aux personnes, chargées dans les banques de payer ces- chèques, de s\u2019apercevoir qu\u2019ils avaient été modifiés.Devant cette facilité de\u201d falsification on remplaça ce fond imprimé à l\u2019encre grasse par ut-fond analogue ayant le > même aspect en encre maigre, cette dernière ayant la propriété de disparaître au moindre lavage ou au moindre grattage.Ainsi le travail du faussaire se trouvait compliqué, car en lavant la scription manuscrite du chèque il faisait disparaître en même temps une partie du fond imprimé.Les faussaires arrivèrent cependant à falsifier ce genre de chèques, soit en retraçant à l\u2019aide d\u2019une plume très fine la partie du fond qui avait disparu, soit en reproduisant par photographie une partie du fond de garantie dont ils établissaient un cliché à l\u2019aide duquel ils imprimaient la partie effacée.Ce travail demandait surtout de la patience mais pouvait être exécuté sans nécessiter un outillage coûteux, Devant l\u2019activité toujours croissante des faussaires, les imprimeurs spécialistes de chèques ont étudié plusieurs nouvelles méthodes de protection dont nous allons caractériser les principales : Les Chèques à Impressions Multiples.Ceux-ci comportent une série de deux ou trois impressions successives faites chacune avec des encres délébiles.ce qui rend, il est aisé de le concevoir, le travail de falsification beaucoup plus délicat ; cependant le faussaire qui possède un matériel d'imprimerie, peut falsifier et surtout contrefaire ces chèques.Les Chèques à Impressions Multiples dont une à Réaction Chimique.Ces chèques, comme les précédents, comportent une série d\u2019impressions dont l\u2019une, à peine visible, à la propriété d'apparaître plus vigoureuse au moindre lavage.Ce procédé augmente sensiblement les difficultés de falsification, cependant il est possible, avec des lessives appropriées, de faire disparaître à son tour cette impression spéciale: la contrefaçon de ce chèque ne présente pas plus de difficultés que celle des chèques mentionnés au paragraphe précédent.Les Chèques à Papier Sensible.Ces chèques qui sont imprimés suivant les mêmes méthodes que les précédents comportent de -plus une garantie provenant de l\u2019emploi d\u2019un papier ayant reçu une préparation chimique; au lavage, ce papier spécial se colore; il est très difficile de faire disparaître cette coloration et de rendre à ce chèque son aspect primitif.Les Chèques avec Fond Constitué par une Teinte à Plat.Ce sont les derniers créés.Ils comportent une teinte .en encre délébile appliquée d\u2019une façon.uniforme sur la totalité de leur surface.La bonne exécution de cette im- 262 LES AFFAIRES pression présente déjà par elle-même une certaine difficulté.Le faussaire, pour arriver à une falsification, ne peut laver une partie de cette teinte plate, et raccorder ensuite ep le ton sans faire apparaître autour de la partie falsifiée une auréole: il est donc obligé de laver complètement le chèque et de réimprimer tout le fond.On conçoit combien ce travail est délicat: il réclame un matériel d'imprimerie asséz important et certaines connaissances techniques.l'efficacité de la garantie de ce procédé vient encore d'être améliorée par l'addition, dans la composition de l\u2019encre.de produits chimiques qui.broyés et malaxés avec elle, permettent de controler s'il n'y a pas eu lavage total ou partiel du fond; ce contrôle s\u2019obtient par l\u2019emploi de réactifs qui, au contact des produits chimiques mélangés à l'encre, donnent des réactions cléterminées.Cette méthode de protection est évidemment efficace et le contrôle en est immédiat.Mentionnons seulement pour mémoire les chèques perforés qui, à première vue, offrent une garantie complète et qui cependant se falsifient assez facilement.Rappelons à ce propos que des personnes s\u2019étaient spécialisées dans le re- bouchage des trous pratiqués dans les chèques; la loi pouvait les atteindre, leur travail se limitant à supprimer les perforages pratiqués dans le papier.Ajoutons que toutes les garanties présentées par le travail de l\u2019imprimeur risquent d'être inefficaces si le tireur de chèques n\u2019apporte pas un minimum de soin ou d\u2019attention en libellant sa formule.Il est toujours prudent, dans le libellé en chiffres, surtout quand il s'agit d\u2019un nombre se terminant par des zéros, de barrer l\u2019espace libre à la suite du dernier chiffre ; de même, dans le libellé en toutes lettres, barrer-les espaces libres.Ne libellez pas un chèque à la machine à écrire, mais à la plume, d\u2019un trait franc et appuyé.(\u201cTravail\u201d) Laisses croire au client qu\u2019il achète, n\u2019insistez pas pour lui vendre.C\u2019est de cette façon que les femmes agissent durant les fréquentations.alors que toute sollicitation de leur part est considérée comme déplacée.As Persistez à accomplir la tâche que vous aimez quand même ca ne paie quère: vous recevriez peut-être deux fois plus pour un travail désagréable, mais vous ne seriez pas la moitié aussi heureux.ATO Ne visez pas trop haut.Il y a énormément de bonnes choses à fleur de terre, à portée de la main.Québec, Octobre, 1933.QUAND LES FEMMES MAGASINENT ECEMMENT, on a donné a Oxford, en Angleterre, des cours spéciaux sur la vente.L\u2019un des professeurs y a donné, entre autres, son appréciation sur les femmes qui magasinent: \u201cQuelles drôles de créatures sont les femmes qui magasinent, dit-il.Je puis vous dire, toutefois, que lorsque vous rencontrez une cliente difficile, vous vous apercevrez bien vite qu\u2019elle fait beaucoup plus de bruit que de mal.Si vous pouvez créer en elle l'impression que vous êtes efficient, que vous connaissez votre affaire, vous la verrez probablement revenir à votre comptoir\u201d.L'un des avantages qu\u2019offrent les magasins à rayons, si populaires de nos jours, c'est qu\u2019ils permettent aux gens d'examiner la marchandise sans qu'on les sollicite à acheter.[a grande question, pour les commis, consiste à savoir quel est le bon moment d\u2019aborder la cliente.\u201cNe vous approchez pas d\u2019elle avant le temps, continue le même conférencier.Quand vous voyez qu\u2019elle semble ne plus être intéressée à quoi que ce soit, voilà, ce me semble, le bon moment de l\u2019approcher.a \u2018Vendre n\u2019est pas un métier terne: loin de\u201d 1a.Ce \u201cqui rend ce métier si fascinant c\u2019est que vous ne savez jafais quels nouveaux types de clientes viendront à votre\u2019 comptoir.Il se peut qu\u2019il vous arrive une femme dont un messager a écrasé le pied à la porte du magasin.Votre travail consistera à pacifier cette femme.C\u2019est vraiment excitant de convertir une cliente difficile en cliente fort douce et apte à obéir aux suggestions\u201d.LA VENTE AU RABAIS : UNE PLAIE N a déjà dit que celui qui \u201ccoupe les prix se coupe le cou\u201d.Bien que cette pratique de couper les prix semble avantageuse pour l'acheteur, elle s'avère pernicieuse à la longue.Elle occasionne des pertes qui, éventuellement, doivent être saldées, et le consommateur contribue, qu\u2019il le veuille ou non, à solder ces pertes.D\u2019un autre côté, des prix stables.lorsqu'ils sont ainsi stabilisés par le vendeur, agissent souvent au détriment de l\u2019acheteur.Conclusion: il est de l\u2019intérêt de tous qu\u2019une autorité indépendante du vendeur et de l\u2019acheteur s\u2019occupe de stabiliser les prix. Québec, Octobre, 1933.LES ; AFFAIRES 263 La Mémoire et l\u2019Annonce Par J.-M.PAPILLON.wt ~~ : 1% tous les moyens publicitaires les plus\u2019 \u2018Coririts, l'annonce est'la furme employant pour \u201cainsi | .7 re.a.des annonceurs.CEE te Klle paraît être la'setife, outré t'affiche, capable de créer efficacemient par Ta Voix des journaux.des périodiques et de tous les médiunis en géné- ; ral, cette notoriété du commerçant.©: < VE Pour plusieurs industriels,\u201d l'annénée \u2018torstittie\u201d ihéme le seul procédé publicitaire efficient et le total'de leur budget y est consacré.= : : Etant donné son importance \u2018générale\u2019 dans le \u2018plan de l'activité commerciale, elle est le sujet d\u2019étude de héatcoup - d'hommes d'affaires soucieux de la rendté plus efficace et de diminuer ainsi en autant qu\u2019il se peut, la \u2018somme des dollars dépensés inutilement.Beaucoup ont traité de illustration \u2018et \u2018de la: facoir de la concevoir pour placer le lecteur dans l\u2019ambiance ; \u2018d\u2019autres ont parlé de la manière de présenter l\u2019argümentation our amener progressivement le prospecté à exécuter l'acte :itten- du.So Je me bornerai a parler ici de la présentation-en général, de la loi des images et des souvenirs.de la façon \u2018d\u2019exécuter une annonce qui frappe fortement l\u2019esprit car la psytholo- gie nous enseigne: \u201cintensifiez l'impression première pour avoir un souvenir durable et précis.\u201d Je m\u2019efforcerai de préciser les différents movens d\u2019orienter et de concentrer l'esprit du lecteur sur l\u2019annonce, en tirant parti de son.affectivité et de l\u2019intérêt spontané que provoque un ensemble attrayant.an ( \u201cx Une annonce se compose de deux éléments principaux: la première sert d'\u201caccrochage\u201d l'illustration et le texte: L.-T.desRivières A.-S.Beaubien C.-H.Branchaud J.-D.Herdt L.-G.Beaubien Pour vos placements, consultez-nous.L.G.BEAUBIEN & CIE Membres de la Bourse de Montréal.; Banquiers en valeurs mobilières \u201cane 3 70, RUE ST- PIERRE, Quebec.\u2014 Tél, *2-1521 Montréal Ottawa Trois-Rivières Paris (France) NAAR AAAS 4000000.0000.0008 000800000000 00000 YY TT YY = = r - J - À dire les trois quarts des millions de dol- Ho) lars déboursés annuellement pat\u201d l\u2019ensemble lentement ; ; toute._ molir, dégager les éléments constituants et posséder.tique -suasion.se.fait.n'est pas la seule démonstration.-V a-t-il peu .de choses démantrées.Sa on .lançis que le, second pétrit l'esprit et tire parti du travail .exécuté par la première.-fges «annonces, .font l'ilustration s'isole du reste de la -mémioire, deviennent des images mentales, d'abord vives qui vont s'estompant peu à peu avec le temps, suivant la loi -Psychologique d\u2019après laquelleles souvenirs atteignent leur maximum de.netteté deux.secondes après l\u2019événement, perdent, rapidement leur précision dans les vingt minutes suivantes, pour se stabiliser ensuite et ne décroitre que très c\u2019est.ainsi, que plusieurs images analogues mais entièrement distinctes tendent à se confondre.Par le texte, l'annonce entre dans la mémoire logique, qui.suppose comme chaque opération mentale, tout l\u2019esprit pour pouvoir être efficiente.C\u2019est donc dire qu'une perception qui ne frappe pas les différents aspects de la vie psychique ne peut être assimilée facilement et être retenue Retenir signifie comprendre, pouvoir analyser, dé- La composition et la disposition du texte doivent être à la limite de l\u2019intelligence des masses et de la dextérité pra- \u201ccar, nous dit Pascal, l\u2019instrument par lequel la per- Combien Les preuves ne con- -vainquent -que l'esprit.La coutume fait nos preuves, les plus fortes et les plus crues.\u201d On oublie facilement mais on n'accuse pas volontiers son jugement et son intelligence ; on se contente de dire: \u201cma mémoire me fait défaut\u201d.Il en résulte un besoin impérieux de bien connaître la foule à laquelle on s\u2019adresse, connaître ses affectivités, ses penchants, ses aspirations, l\u2019axe sur lequel elle se meut äfin d\u2019impressionner fortement sa mémoire affective et en faciliter la conservation des données; la reproduction, cas de psycho-synthèse, qui requiert l\u2019ensemble des rouages mentaux.én sera facilitée.Un autre moyen de fixer les arguments dans l\u2019esprit est de faciliter le travail imaginatif du lecteur.Présentez les \u201cidées de façon à fixer l\u2019esprit sur certains faits en relief en laissant au lecteur le soin d'y découvrir quelque chose.c\u2019est-à-dire de percevoir, de se représenter par vos écrits le bien-être.la satisfaction.les bénéfices que procure l\u2019article: cette découverte, comme toute invention mentale, dégage une émotion, un enthousiasme qui intensifient l\u2019impression première et l\u2019impriment dans la mémoire affective car elle subit la loi de la compréhension en plus d\u2019avoir entretenu le fait dans la conscience.La répétition joue aussi son role.Répétez si possible en unissant les diverses modalités d'impression et en les soumettant à un rythme personnel. 264 LES AFFAIRES \u2014 L'illustration, en plus de capter l'attention, doit aussi influencer l'acheteur, lui suggérer les avantages du produit en le montrant en fonction ou en faisant voir les résultats obtenus.Par son dessin, elle est d\u2019un grand secours au texte en donnant un caractère concret à la présentation.Souvent cette image est chargée de reproduire la marque elle- même et dans l\u2019intérêt de l'annonceur, doit pouvoir se remettre facilement en mémoire.Beaucoup de firmes recherchent les dispositions qui flattent les yeux par des couleurs préférées de la classe de gens auxquels elles s'adressent en ayant soin d'ajouter un nom qui frappera l'oreille par sa sonorité bizarre.On ne saurait nier l\u2019importance du concours des sens dans le travail mémoratif.Nous avons autant de mémoires que nous avons de sens, il est utile de rechercher l\u2019aide de ces derniers en leur donnant des sensations, par l\u2019image ou les mots, semblables à celles qu\u2019ils auraient en face de l'objet.* x x le dessin moderne, cette technique nouvelle de la réalisation de l'illustration, a déjà fait un grand pas dans la facilitation de la mémoire car il exclut le superflu et fait voir l'annonce sous un angle original.En insistant sur le contour de la perception, il fait remarquer les arêtes saillantes de l'image.Les détails par leur enchainement systématique à l'ensemble se trouvent par le fait même gravés dans l\u2019esprit.Analyser l'architecture de ces perceptions laissées dans l'esprit par le dessin moderne, est plus facile pour le lecteur car il est amené sans effort à considérer le rôle de la partie dans le tout, l\u2019effet d'ensemble s'emmagasine de lui-même dans l'antichambre de la mémoire par cet agencement des détails.Pour présenter et disposer une annonce il faut combiner tous ses éléments, son aspect doit être une association arran- réc de façon à ne former qu\u2019un tout, harmonieux, bien équilibré, car c\u2019est l\u2019équilibre des masses et la profondeur de vue qui rendent la présentation attrayante et souple.11 v a deux types d\u2019équilibre: l\u2019équilibre bisymétrique, ui suppose autant de matière à droite qu\u2019à gauche de I'axe, et l'équilibre occulte, qui est plutôt senti Comme l'oeil n'aime pas la svmétrie il est préférable de s\u2019en remettre à cette dernière façon de procéder.Si la plus grosse partie de l\u2019ensemble est posée en haut nu en has l'annonce sera respectivement légère ou lourde.mais de toutes règles, il faut mettre plus de choses dans le bas que dans le haut afin de ménager une base solide.L'illustration peut être disposée de différentes manières, soit en haut ou de côté, soit en bas ou au milieu ; quelle que soit sa disposition.elle devra éviter d\u2019interrompre la lecture et de fixer l\u2019intérêt momentanément acquis, ailleurs que sur l'argumentation.Le rôle de la disposition de l\u2019image consiste plutôt à conduire le lecteur.par la direction du regard des personnages ou par l\u2019agencement des détails, à lire le texte en entier.l'oeil suit par automatisme celui des êtres représentés et si leurs regards sont dirigés en dehors de l'annonce ils Québec, Octobre, 1933.écarteront inévitablement celui du lecteur du but proposé et le fixeront peut-être, s\u2019ils s'agit d\u2019un journal, sur l\u2019annonce de votre concurrent.x * x Pour varier la monotonie du texte, pour piquer la cu- \u2018riosité et retenir l'attention, il faut mettre quelques passages en évidence.L'oeil s'arrête aux points accentués, il s'agit donc de faire ressortir les faits principaux.Mais voilà ! H faut aussi éviter de le faire par trop grand nombre.L'usage de la bordure, très utile pour isoler son annonce, provoque un sentiment d'unité, toutefois il faudra éviter de rendre le lecteur plus conscient du cadre que de ce qu'il renferme car ceci n'est qu\u2019un accessoire.Tous ces petits détails contribuent à rendre l\u2019annonce agréable et à y fixer spontanément l\u2019attention des individus.Lorsqu'une chose nous plait nous la retenons mieux car il y à par le fait même une analogie avec nos tendances à rechercher le beau et l\u2019agréable a l'oeil, Vous avez un intérêt primordial à faire exécuter ou à rédiger vous-même vos annonces de façon à les graver dans l\u2019esprit de la masse.Si vous parvenez à capter attention du lecteur en faisant des dispositions originales, suggestives, des présentations qui, par leur équilibre, engagent le client en prospection à en prendre connaissance, vous obséderez continuellement l'acheteur par les avantages de vos produits et la satisfaction personnelle qu\u2019il s\u2019attendra d\u2019en retirer; il deviendra, soyez-en certains, un client nouveau.T1 ne coûte pas plus cher de faire une annonce qui rapporte qu\u2019une autre qui ne donne aucun résultat.Ce puissant créateur de notoriété qu\u2019est l\u2019annonce vous aidera à progresser si vous savez le concevoir et l\u2019utiliser.J.-M.PAPILLON.LETTRES QUE NOUS RECEVONS Fort Chipewyan, (Alberta) 25 août 1933.Monsieur le Directeur, \u201cLes Affaires\u201d, Québec, P.Q.¢ Monsieur, Jai grand plaisir en vous envoyamt le montant de $2.00 pour abonnement à votre excellent Journal si instructif et si intéressant.Agréez mes meilleures salutations.Laco Hunt. Québec, Octobre, 1933.LES AFFAIRES 265 Ou et comment vous renseigner avant de faire vos placements Par LOUIS-A.BELISLE.I.y a quelques jours, j'avais l\u2019occasion de converser avec un jeune homme qui, dans le krach de 1929 et par la suite, a perdu quelque chose comme $24,000.dans des opérations de Bourse qui ont tourné contre lui.Comme tant d\u2019autres, il a été pris dans la tourmente et sa malheureuse histoire serait sans doute restée enterrée pour toujours si, tout récemment encore, il ne s\u2019était encore fait râfler $1,500, fruit d\u2019économies péniblement amassées sur son salaire depuis quatre ans.La plus triste de tout ceci, c\u2019est que son $1,500.a été perdu par imprudence.I! s\u2019est fié à un \u201ctuyau\u201d que lui avait passé un prétendu ami.\u2018Pourtant, raconta-t-il, je m'étais bien promis après ma cuisante expérience de 1929, d'étudier sur toutes leurs faces les valeurs que j'achèterais, mais, dans un moment d\u2019enthousiasme, j'ai cédé et.je me suis brûlé les doigts !\u201d BENEFICIEZ DE SES CONSEILS ES conseils de banquiers d'expérience sont incontestables, La Banque Provinciale du Canada vous invite en bénéficier, Confiez vos affaires de banque au gérant de notre succurale la plus rapprochée.La Banque Provinciale du Canada Sir Hormisdas Laporte, K.B., C.P.Président.Chs.A.Roy, Gérant Général.Succursales dans 4 Provinces de l'Est du Pays.C\u2019est toujours la même histoire \u2014 on achète des valeurs \u201cà vue de nez\u201d.Maintenant que les marchés mobiliers semblent destinés à remonter graduellement la pente, il n\u2019est pas hors de propos d'attirer sommairement l\u2019attention sur quelques conseils opportuns que le \u201cBetter Business Bureau\u201d a envoyé récemment à ses membres.ATTENTION AUX \u201cECHANGES\u201d ! Si l\u2019on s\u2019en rapporte aux demandes de renseignements reçues par le \u201cBureau\u201d, l\u2019une des méthodes les plus en vogue à l\u2019heure actuelle chez les vendeurs peu scrupuleux est d'échanger des titres solides pour d\u2019autres dont la valeur est souvent plus que douteuse.Quand on suit les conseils d\u2019une maison de placement réputée, il est parfois avantageux d\u2019échanger certains titres pour d\u2019autres.Un conseiller financier honnête ne vous pressera jamais à faire un échange et il vous laissera toujours le temps d\u2019enquêter à votre satisfaction.En bien des cas, toutefois, lorsque des titres sont échangés hâtivement sur les conseils de promoteurs dénués de scrupules, on s'expose à subir des pertes.Voici quelques conseils bien simples qui vous protégeront efficacement contre ces \u201cfaiseurs d\u2019échanges\u201d : lo\u2014Si vous recevez un appel téléphonique ou la visite d\u2019un vendeur étranger qui prétend représenter une compagnie que vous connaissez, \u2014 même s\u2019il produit des lettres de créance \u2014 vérifiez si ses prétentions sont vraies en écrivant ou téléphonant au bureau de la compagnie qu\u2019il dit représenter.Mainte et mainte fois le nom de compagnies financières ou industrielles bien connues est exploité par ces vendeurs sans autorisation et même sans que la compagnie intéressée le sache.Ne faites aucune transaction avant d\u2019avoir mis ce conseil en pratique \u2014 vous ne perdrez rien pour attendre.20\u2014Si vous ne connaissez pas la firme que votre visiteur prétend représenter, assurez-vous de ce qu\u2019elle vaut avant d'aller plus loin.Votre gérant de banque ou le \u201cBetter Business Bureau\u201d pourront vous donner tous les renseignements nécessaires, 3o\u2014Ne vous laissez pas enthousiasmer par l\u2019appât d\u2019un profit élevé.Si ceux qui vous offrent pareille \u201caubaine\u201d étaient si sûrs de leur coup ils n\u2019iraient pas vous trouver.4o\u2014Lisez soigneusement et d\u2019un bout à l\u2019autre tout document qu\u2019on vous demandera de signer.Consultez votre gérant de banque, votre courtier régulier ou un avocat ; eux vous diront franchement ce qu\u2019ils en pensent, ce qui en est. LES AFFAIRES Québec, Octobre, 1933.50\u2014Ne vous fiez pas aux promesses verbales \u2014 faites- les coucher sur le papier ct obtenez la signature de celui \u2018qui vous les fait.: Certaines gens, lorsqu'il s'agit de vendre une propriété de $500, prennent des précautions sans nombre, s\u2019initient à d'être payés, etc.Ils songent jour et nuit à cette transaction et tachent de prendre toutes les sûretés voulues afin de ne pas se faire tricher.Tout cela parce que c'est lé voisin qui va faire l'achat et que le voisin a la réputation d'être un renard.: Mais, lorsqu'un vendeur malhonnête, \u201cbeau parleur et portant haut\u201d se présente chez eux, ces mêmes gens, si prudents, si minutieux lorsqu'il s'agit du, , Voisin, se.\u201claissent gagner en quelques phrases et desserrent volontiers les cordons de leur bourse, Ft c\u2019est comme ça que, dans la presque totalité des cas, les $500.qu'on a pris tant de peine à s'assurer sont englouties en quelques minutes.Pour trop méfié du renard on se jette dans la gueule du requin.Un oui imprudemment lâché peut détruire en un instant le fruit de toute une vie de privations; d'économies péniblement entassées.Ce même oui peut anéantir l\u2019héritage récemment acquis, il peut mettre dans le chemin la pauvre \u2018veuve \u2018qui (loit compter, pour subvenir à ses besoins et à ceux de ses enfants, sur la faible assurance laissée par son mâri-\u2018à'*-son décès \u2014 assurance qu\u2019on s\u2019est souvent saigné a blanc pour paver.: s\u2019être sessssssrsrsrsrsrssrsrsreors © de beurre que de pain\u201d, MEFIEZ-VOUS 7 soit à Votre \u2018courtier régulier, la loi, cherchent à prévoir tout ce qui pourra-les\"&mpêcher - Lorsqu'un vendeur de titres vous semble vanter trop fort\"sx marchandise, lorsqu'il vous paraît \u201cpromettre plus Allez aux renseignements et rapportez, soit à votre gérant de banque.soit au \u2018Better Business Bu- reau\u201d; les \u2018paroles de ce vendeur, S'il y a lieu une enquête sera faite et le filou \u2014 si filou il y a sera pincé immeé- diatement.\u201cLa publicité autour de ces tentatives frauduleuses est encore la.meilleure arme.Celui qui offre de la résistance avant de se départir de son argent met en pratique le vieux proverbe anglais: \u201cWhat we have, we hold\u201d \u2014 Ce que nous avons nous le gardons, ll est préférable de garder une obligation solide qui rapporte peu que d'avoir en mains un beau certificat entouré de promesses mais dont la valeur est nulle.Mieux vaut posséder un titre dont on est satisfait: l'échanger contre une ,valeur inconnue comporte toujours tm risque que l\u2019on ne saurait, assumer sans prendre conseil.Avant de faire à vos placements renseignes-vons ! ; Si nous métions obligés de travailler, songez quelle peine nous prendrions pour trouver à employer notre temps.Lorsqu il place\u2019 une commande le vendeur en retire autant de satisfaction of d émotions qu\u2019un cultivateur lorsqu'il finit d'entrer sa récolte.: ) $6 0600000060000000 Pleine VALEUR Co N Os clients reçoivent toute la vie pour leur argent .: .pesage correct, service prompt et le maximum de oni C OMME dans toute autre marchandise, les qualités du charbon varient.il est donc de la plus haute importance que vous dôhniez votre commande à une maison de confiance, reconnue depuis longtemps par sa parfaite honorabilité, une maison comme la nôtre de qui vous recevrez un service rapide et la pleine valeur pour votre argent.NOTRE ANTHRACITE GALLOIS est soigneusement choisi \u2014 bien préparé \u2014 contient un haut pourcentage de calories \u2014 sûr et économique.: : 101 1 Il donnera satisfaction aux plus exigeants.: : THE CANADIAN IMPORT COMPANY LIMITED 83, RUE DALHOUSIE TEL.2-1221 217, RUE ST-JEAN MONTREAL: 319 Board of Trade +++++++ DEEE TUE TESTS ee JR PT Québec, Octobre, 1933.7 LES AFFAIRES HE Payez Promptement.! N ces dernières années, toutes sortes de slogans ont circulé, presque tous de la classe des \u201cmangez plus.\u201d \u2014 \u201cMangez plus de poisson\u201d, Mangez plus de pommes\u201d, \u201cMangez plus d\u2019oranges\u201d, disait-on.Plus récemment nous en est venu un autre \u201cDépensez !\u201d \u201cDépensez afin de procurer du travail à vos concitoyens\u201d.Pour dépenser il faut acheter.N\u2019importe qui peut acheter et .ne pas payer.Ne serait-il pas temps d\u2019adopter un autre motto beaucoup plus pratique et sensé qui tiendrait compagnie au précédent ?\u2018\u201cPAYEZ PROMPTEMENT \u201d Il semble qu\u2019une campagne bien menée en faveur des prompts paiements devrait contribuer pour une large part au retour de la prospérité \u2014 si elle réussissait.Combien de marchands, d'hommes de métier, d\u2019hommes de profession, doivent aujour- d\u2019hui faire face à des difficultés sans nombre parce que leurs clients ne les paient pas promptement ?Lorsque ces hommes d\u2019affaires doivent attendre des mois et des mois avant de voir rentrer leurs fonds, ils se voient forcés de réduire leurs commandes.Et lorsque les commandes ne sont pas fortes, le manufacturier doit ralentir ses opérations, congédier des employés et comprimer ses dépenses.Tout le monde en souffre.Une chose que les consommateurs ne devraient pas oublier, c\u2019est que les hommes d\u2019affaires ne peuvent guère obtenir de crédit pour plus de trois mois aux banques.Avec la dépression et la baisse des prix, les banques ont réduit à peu près partout les \u201clignes d\u2019escompte\u201d.Dans bien des cas, pour ne pas dire tous, ceux qui ont des \u201clignes d\u2019escompte\u201d utilisent jusqu\u2019à la limite le privilège qu\u2019elles leur confèrent.Chaque billet impayé à son échéance empêche un autre billet de le remplacer et entrave de la sorte le cours normal du crédit.Prenons donc tous pour ligne de conduite de PAYER PROMPTEMENT, car QUI PAIE SES DETTES S\u2019ENRICHIT.Avec les années meilleures qui s\u2019en viennent, il est certain que celui dont les dettes seront réduites à leur minimum aura plus de chances de saisir au passage les opportunités nouvelles qui se présenteront.Beaucoup de marchands et de manufacturiers sont membres de \u201cRetail Credit Bureaus\u201d ou de \u201cCreditors\u2019 Rating Bureaus\u201d qui s\u2019enquièrent de temps a autré de la facon dont paient les débiteurs.Ces agences transmettent ensuite les renseignements qu\u2019elles ont obtenus à ceux qui, parmi leurs membres, désirent savoir à l\u2019avance s\u2019il est prudent de faire crédit à tel ou tel particulier, à telle ou telle entreprise.N\u2019allez pas compromettre votre crédit en retardant inutilement vos paiements \u2014 surtout quand vous pouvez le faire.\u201cPAYEZ PROMPTEMENT?\"\u201d \u2014 EE 267 3 LES AFFAIRES Québec, Octobre, 1933.LE PENSEUR Cette silhouette nous montre le crâne d\u2019un homme qui aime beaucoup plus à méditer qu\u2019à agir.Ce crâne est d\u2019un cérébral, de quelqu'un qui est: comme on dit, \u201cbeaucoup plus fort en théorie qu\u2019en pratique\u201d.De ce fait ses opinions sont assez rarement conformes aux faits, à l'expérience, que son inaction physique lui empêche d'acquérir.Les phrénologues nous enseignent qu\u2019ayant le dessus du crâne long et affaissé, ce particulier est peu apte aux affaires.En outre, si, vue de face, cette tête est étroite, cela dénote l'absence d\"\u201c\u2018acquisivité\u201d, c\u2019est-à'dire du désir ardent de posséder, d'acquérir et de garder des choses.Cet homme brillera peut-être dans les arts, la littérature et les sciences abstraites \u2014 rarement là où le gros bon sens doit prévaloir comme dans les : : affaires et le commerce.: : EE 5-57\" RAITER à fond le trés captivant sujet des F = physionomies demanderait des volumes et, surtout, des compétences que nous n'avons aucunement la prétention de posséder.Ce qui intéresse particulièrement l\u2019homme d\u2019affaires, sous ce rapport, c\u2019est de pouvoir aisément distinguer, au milieu d\u2019un groupe d\u2019humains, quels sont les énergiques, les dynamiques, ceux qui semblent capables de comprendre et de remplir fidèlement leur devoir, de se plier à une discipline et d\u2019être utiles à la firme qui les emploiera.Afin de n\u2019être pas trop technique ni trop \u2018long, nous nous bornerons donc a relever ici quelques indices reconnus favorables par la plupart des physionomistes.CE QUE REVELE LE VISAGE Si, comme on dit, \u201cle style c\u2019est l\u2019homme\u201d ; si, en outre, on peut arriver à lire les aptitudes et parfois même le.caractère d\u2019une personne par l'écriture, à plus forte raison peut- Etude Pratique des PHYSIONOMIES on discerner quelles sont les passions qui agitent cette personne, quelles sont ses qualités, ses défauts, ses aptitudes particulières en étudiant son visage.Ainsi que le disait Morin Cureau de la Chambre : \u2018\u2019La nature a donné à l\u2019homme la voix et la langue pour être les interprètes de ses pensées; mais, dans la défiance qu'elle a vue qu'il en pouvait abuser, elle a fait encore parler son front et ses veux, pour les démentir quand elles ne seraient pas fidèles.\u201d Lorsqu'on étudie les physionomies, il faut se placer a deux angles différents si l'on peut dire: étudier la physiono- mic en repos; étudier la physionomie en mouvement.La physionomie en repos est censée révéler le caractère moral, les habitudes naturelles, constantes, tandis que la physionomie en mouvement nous fait distinguer le caractère (les passions et les divers états d'esprit.Evidemment, ce que recherche avant tout l\u2019homme d\u2019affaires, ce ne sont pas des surhommes.Ce que veut avoir l'employeur dans chaque département de son entreprise ce sont des hommes fiables, discrets, travailleurs et paisibles qquoiqu'agressifs, et capables de prendre au besoin des initiatives.On a déjà dit que les bruns et les blonds différaient à plus d\u2019un point de vue et c\u2019est vrai.C\u2019est la couleur du teint, des cheveux et de la barbe qui frappent tout d\u2019abord le physionomiste.Il serait oiseux d\u2019entrer ici sur le terrain cle la polémique qui a longtemps passionné les anthropologis- tes et qui les passionne encore: à savoir si réellement les races blondes ou nordiques sont supérieures aux autres.Cette question est d\u2019autant plus difficile à trancher qu\u2019il existe des blonds et des bruns chez les Italiens comme chez les Espagnols, chez les Français comme chez les Allemands, les Anglais et même les Norvégiens.Cependant, alors qu\u2019il J coca = Com Québec, Octobre, 1933.y a prédominance des bruns chez les disciples de Mussolini et les compatriotes de Cervantes, leur nombre est à peu près égal à celui des blonds en France; ils sont plutôt rares en Allemagne, assez communs en Angleterre et très rares en Norvège.En outre, il faudrait d'abord préciser quelles aptitudes particulières sont le signe d'une supériorité incontestable et quelles sont les oeuvres collectives qui prouvent cett.supériorité.1] faudrait aussi s'entendre sur ce qu'est exactement un blond, car si l'on classe les nordiques comme blonds, il faut comprendre par là qu'un être humain qui a les yeux gris ou bleus, les cheveux \u201cfilasse\u201d ou châtains \u2014 et même roux ou bruns-clair \u2014 voire même bruns \u2014 est un \u201cblond!* Si l'on accepte cette définition, il semble, du moins d'après ce que nous voyons en ce pays, que les \u201cblonds\u201d ont sur les bruns une supériorité indiscutablg pour V\u2019administration.À part une ou deux exceptions, tous nos ministres fédéraux et provinciaux tombent dans l\u2019une ou l'autre variété de \u201cblonds\u201d énumérée ci-dessus.Depuis la Confédération, nous n\u2019avons eu aucun premier-ministre fédéral qui fut brun au sens strict du mot, c\u2019est-à-dire qui eut les yeux et les cheveux noirs.On trouve aussi une majorité de \u201cblonds\u201d dans la hiérarchie ecclésiastique du pays.Enfin, les maires des principales villes québecoises sont blonds ! LES YEUX; LES CHEVEUX.Les cheveux blonds \u2014 trés blonds \u2014 et les veux de couleur claire appartiennent généralement a des personnes de tempérament lymphatique ou sanguin.Les lvmphatiques sont, le plus souvent doux, timides, de santé plutôt dé.icate.mais spirituels et fins.On trouve chez eux beaucoup de so.1- mission et de calme.Chez les sanguins, dont nous avons déjà parlé en rapport avec le tvpe respiratoire, il y a beaucoup d'activité.Des physionomistes réputés nous affirment que le génie proprement dit s\u2019associe presque toujours.a des yeux d'un jaune tirant sur le brun.Aristote prétend qu'au point de vue physionomique ce sont les yeux gris qui l\u2019emportent.Il n\u2019est pas rare de rencontrer un homme aux yeux bleus et aux cheveux noirs.Les cheveux noirs vont avec un tempérament nerveux ou bilieux.Des cheveux noirs qui sont plats, naturellement défrisés et épais dénotent peu d\u2019esprit, mais de l'assiduité et l\u2019amour de l\u2019ordre.Voilà, forcément résumé, un aperçu de ce que dénotent la couleur des yeux et des cheveux.Il y aurait encore énormément de choses intéressantes à signaler, mais les hommes d\u2019affaires sont des gens pressés; ils n\u2019aiment pas trop les dissertations qui s\u2019éternisent.Et maintenant, laissons la parole à un éminent physio- gnomiste, le Dr Jean Lefas, de la Faculté de Médecine de Paris, qui a publié: \u201cL'Art de Connaître le Caractère par la Physionomie\u201d \u201cVoici, dit-il, quelques traits dont le concours promet infailliblement la physionomie la plus heureuse, une physionomie presque surhumaine.D'ailleurs chacun de ces traits sera avantageux en lui-même.Il faut : a) \u2018Une conformité frappante entre les trois parties LES AFFAIRES 269 principales du visage: frorit, nez, bas du visage; b) Un front qui repose sur une base presque horizontale, avec des sourcils presque droits, serrés et hardiment prononcés ; c) Des yeux d'un bleu clair ou d\u2019un brun clair qui paraissent noirs à une petite distance et dont la paupière de dessus ne couvre que le quart ou le cinquième de la prunelle : d) Un nez dont le dos est large et presque parallèle des deux côtés, avec une légère inflexion ; c) Une houche d\u2019une coupe horizontale, mais dont la lèvre supérieure s'abaisse doucement par le milieu.La lèvre inférieure ne doit pas être plus épaisse que celle d'en haut ; 5 f) Un menton rond avancé en saillie ; g) Des cheveux relativement courts, d\u2019un brun foncé et qui se partagent en grosses bandes frisées.\u201d QUELQUES CONTRASTES Pour établir un contraste, voici, d\u2019après Lavater, les traits principaux qui annoncent la faiblesse d\u2019esprit dans ses différents degrés.LE REALISATEUR Voici la silhouette d'un crâne où se loge une intelligence bien ordinaire.Pourtant tout dans cette tête annonce l\u2019action.Cet homme est un respiratoire très remuant \u2014 il n\u2019a pas peur de se déplacer.Son front fuyant et le développement remarquable des arcades sourcilières décélent l\u2019observateur.Il observe la nature humaine et il sait tirer parti de l\u2019expérience que lui procurent ses relations nombreuses avec les hommes.Le peu d'idées que contient son cerveau moyen suffit à alimenter son activité; ces idées sont basées sur des faits \u2014 des faits observés \u2014 c\u2019est pourquoi, tout en étant moins intelligent, c\u2019est-à-dire moins prompt à comprendre, que le cérébral, il réussit bien mieux que lui en affaires.C\u2019est avant tout un réalisateur qui saura parfois trouver aux idées : du penseur des applications inattendues.: ap Sine Arn a 270 LES AFFAIRES Québec, Octobre, 1933.a) les fronts qui paraissent presque entièrement perpendiculaires ; hh) La longueur excessive du iront: ¢) les fronts qui avancent plus ou moins par le haut (qui surplombent) ; d) Ceux qui reculent brusquement du haut et qui re- Jaillissent ensuite près des sourcils ; e) les nez qui se courbent fortement au-dessous du profil; f) Une distance choquante entre le nez et la bouche : g) Une lèvre inférieure lâche et pendante ; h) Le relâchement et le plissement des chairs du menton et des mâchoires ; i) De très petits yeux dont on aperçoit à peine le blanc; surtout s'ils sont accompagnés d'un grand nez, que tout le bas du visage est massif et qu'ils sont entourés de petits rides profondément sillonnées ; J) Un sourire oblique et grimacé qu'on n'est pas le maitre de supprimer, et qui est dégénéré en habitude ; c'est l'indice d'un esprit de travers, d'un fou ou, tout au moins la la marque d'une sotte malignité ; k) les nez émoussés, dont les narines sont ou trop étroites ou trop larges, et les nez trop longs qui sont en disproportion avec le reste du visage ; 13 L'asvmétrie et les inégalités de toute sorte.RENÉ DANCOURT.Le mois prochain, dans un article illustré de nombreuses gravures, nous essaierons d\u2019esquisser les caractéristiques distinctes de ceux qui ont des aptitudes innées pour les affaires.Ce sera, apparemment, le plus intéressant de tous les articles que nous avons jusqu\u2019ici publiés sur ce passionnant sujet.Le Bréviaire des Collectionneurs Vous apprendrez sûrement avec un vif intérêt la publication d\u2019une nouvelle revue pour les collectionneurs.Elle est unique dans son genre car elle est publiée en langues française et anglaise.Elle est la seule en langue française en Amérique qui compte au-delà de 6,000,000 d\u2019habitants d\u2019origine et de langue françaises.Elle s\u2019adresse aux collectionneurs de Timbres-poste, Vieilles Monnaies, Vieux Livres, Vieilles Etampes, Autographes, Objets d'Art, Vieux Meubles, Curiosités et collections de tous genres.Douze mois ont été apportés à la diffusion de cette nouvelle revue qui, en outre d'atteindre les collectionneurs d\u2019Amérique, rayonnera dans tous les pays du monde.Notre liste de distribution dépasse actuellement, 20,000 collectionneurs et tous les courriers nous apportent de nouvelles demandes, de nouvelles adhésions, de nouveaux annonceurs.Les abonnés ont droit à une annonce classée de 20 mots à titre gracieux ou à une note de crédit de $1.00 applicable à leur gré sur le coût d\u2019une annonce.Si la crise que nous subissons affecte tous les commerces, elle vous offre des occasions excepticnnelles de vous procurer à PUBLIE PAR - Sous le direction de Raoul Renault, bon compte les désidérata que vous convoitez depuis longtemps.C\u2019est le temps plus que jamais de suivre les revues et d\u2019y annoncer largement.Tarif de publicité sur demande.Parcequ'elle est unique en son genre, qu'elle est la seule en langues française et anglaise en Amérique, qu'elle s\u2019adresse a tous les collectionneurs dans tous les domaines, cette revue soulève un grand intérêt.Les demandes affluent de toutes parts, des quatre coins de l'univers.À cause des droits d\u2019entrée prohibitifs sur les magazines étrangers, un très petit nombre de revues pour collectionneurs pénètrent au Canada.C'est ce qui donne une importance incomparable à ce nouvel organe, le seul en son genre au Canada.Sa publicité ne peut manquer de produire des résultats remarquables.Une section généreuse sera consacrée à la philathélie, Envoyez votre abonnement et voire annonce dès aujourd\u2019hui afin de profiter de l\u2019incomparable diffusion de ce nouveau bréviaire des collectionneurs.Vous en réaliserez des bénéfices très appréciables.L'abonnement n\u2019est que deux dollars ($2.00) par année, 20 cts le numéro.L\u2019ARGUS DE LA PRESSE INTERNATIONALE 552 - 554, Premiére Avenue, Québec.eee es ra Ne Le ES ar rm ti a rm er ini Québec, Octobre, 1933.Le LES AFFAIRES 271 Vocabulaire Anglais-Français du Commerce et de l\u2019Industrie \u2018 Elerion sflyprmenfmmsenflypomacnflpms Yrronflprmmenflmmonflrrnorlprenenfyrenenflprenerflyprrner Print-(To).Printed matter.Printer.Printing.ce.Printing expenses or charge.Private.Private account.Private ledger.Private mark.Proceeds.Gross proceeds.Net proceeds.Process.Profit.At a profit.Gross profit.Large profit.Limited profit.Net profit.No profit.Profits available.The profits are shared equally.Without any profit.Profit and loss.Profit and loss account.Profit by\u2014(To).Pro forma account.Pro forma invoice.Promissory note.Promote one\u2019s trade\u2014 (To).Promoted\u2014(To be) .Proof.Foul proof.Finish (or final) proof Rough, first proof.Pull a proof\u2014(To).Read (or correct) a proof.Return a proof O.K.\u2014(Tn) Revise (second proofsheet) .Prospector\u2019s boot.Proprietor.Prosecute\u2014 (To).Prospect.SL Prospective customers.Imprimer.Imprimé.Imprimeur.Impression, imprimerie.Frais d'impression.Confidentielle, personnelle (sur enveloppe).Compte personnel.Grand livre des comptes généraux, grand livre secret, Marque secrète, Produit.Produit brut.Produit net.Mode d'emploi, procédé.Bénéfice : profit.Avec bénéfice.Bénéfice brut.Gros bénéfices.Bénéfice restreint.Bénéfice net.Aucun bénéfice.Bénéfices réalisables.Les bénéfices sont partagés également.Sans le moindre bénéfice.Pertes et profits (de préférence à profits et pertes).Compte de pertes et profits.Profiter de: tirer profit de.Compte simulé.(29) Facture simulée.Billet à ordre.Augmenter.développer son commerce.Obtenir de l\u2019avancement.Epreuve (d'imprimerie) : revise Epreuve chargée.Bon à tirer.Première épreuve.Faire une épreuve.Corriger une épreuve.Remettre une épreuve E.R.A.(Exact.reconnu et approuvé).Seconde épreuve.Brodequin.Propriétaire.Poursuivre en justice.Espérance: perspective.Clients prospectables.(1) Pour ce qui a paru précédemment sous cette rubrique, veuillez vous reporter aux livraisons de mai, juin, juillet, septembre et novembre 1928: janvier, mai, juillet, août et novembre 1929; janvier, mai, juillet et septembre 1930; janvier, février, avril.juin et août 1931: janvier, mai, juin, août, septembre, octobre et novembre 1932; et janvier 1933.Prospectus.Protect a draft\u2014( To).Protect his signature \u2014(To).Protect his customers\u2014(To) .Protection.Protectionist country.Protest.Protest a note (To).Protest for non payment\u2014(To) Protested.Prove a debt\u2014( To).Prove the account claimed\u2014 ro Provide for a note.Provide for expenses\u2014(To).Provide receipt\u2014(To) > Provided that.Provision.Provision dealer.Proviso.Proxy.By proxy.Pruning saw.Prunes.Ce eee Publicity.12e Publish\u2014 (To) .Publisher.Publishing.Publishing company.Pulley.Punch.Punch set.Punch\u2014(To).Punctuate (To) a letter.Purchase hook.Purchase in advance (To) .Purchase ledger.Purchase ledger accounts.Purchaser.Purser.Push his brands\u2014(To) .Push the sales\u2014(To).Put\u2014(A).Put a letter in an enveloppe :\u2014(To).Put four barrels aside\u2014(To)\u2026.Put in writine\u2014(To).\u2026 Put into account\u2014(To).Prospectus.Faire bon accueil a une traite.Honorer sa signature.Protéger ses clients.Protection.Pays protectionniste.Protêt.Protester un billet, Protét faute de paiement.Protesté.Établir une créance.Justifier la somme réclamée.Faire des fonds; envoyer provisions ou couverture avant l\u2019échéance d\u2019un billet.Subvenir aux dépenses.Fournir un reçu.Pourvu que.Provision (d'un effet): clause (de loi).Marchand de comestibles.Clause, condition, réserve.Fondé de pouvoir: mandataire.Scie à élaguer.Par procuration.Prunes: pruneaux.Publicité.Publier.Editeur.Publication.Maison d\u2019édition.Poulie: moufles.Poinçon : chasse-pointe : chasse- clou: emporte-piéce.Teu de poinçons.Perforer : percer.Ponctuer (une lettre).Livre d'achats ou des achats.Acheter à l\u2019avance.Grand livre d'achats.Grand livre des fournisseurs.Acheteur.Commissaire du bord.Pousser ses marques.Pousser.stimuler, activer la vente.Vente ou livraison de préférence.Mettre une lettre sous enveloppe.Mettre quatre barils de côté, à part.Mettre par écrit.Mettre en ligne de compte.(A suivre) ADJUTOR FRADETTE. 272 LES AFFAIRES Québec, Octobre, 1933.L\u2019Entrevue, phase critique dans la Sollicitation d\u2019un Emploi ORDINAIRE, c'est à la suite d\u2019une entrevue bien préparée qu'on réussit à obtenir l'emploi convoité.Comme nous l\u2019avons dit au cours des deux articles précédents, (1) les démarches, les influences qu'on fait jouer, les lettres d'application\u201d, tout cela ne peut servir qu\u2019à bien préparer le terrain pour l\u2019entrevue.Néanmoins, le fait d\u2019obtenir une entrevue avec celui qui peut avoir besoin de vos services ne signifie pas que la position vous est d\u2019ore et déjà assurée.Vous avez en mains un moyen très efficace, mais il vous reste beaucoup à faire.Un faux mouvement, une parole de trop ou une phrase omise, quelque chose dans votre tenue ou votre apparence qui choquera votre interlocuteur et.patatra ! \u2014 vos beaux rêves sont à l\u2019eau ! \u201cSuivant, s'il vous plait Peut-être êtes-vous timide ?Peut-être aussi, avez-vous beaucoup de \u201cfront\u201d ?Quoi qu\u2019il en soit, vous ne devez pas vous laisser emporter trop loin par l\u2019une ou l\u2019autre de ces tendances.Mieux vaut paraître un peu timide qu'\u2019avoir trop de façon.Ce qu\u2019appréciera surtout votre futur patron, s'il est intelligent, ce sera la tournure de vos réponses, votre physique, votre physionomie, sur laquelle il lira beaucoup 12 de choses a votre insu.N\u2019allez pas vous présenter dans une maison d\u2019affaires pour solliciter un emploi en fumant le cigare ou la cigarette ct, surtout, lorsque vous sentez le whisky à plein nez ! (1) Voir numéros d'août et septembre des \u201cAffaires\u201d.ECOLE TECHNIQUE 185, Boulevard Langelier, QUEBEC COURS DU SOIR OUVERTS DEPUIS LE 9 OCTOBRE Renseignements Généraux But.\u2014Les cours spéciaux du soir ont pour but de donner aux ouvriers et apprentis de toute catégorie, aux contremaîtres, commis ou vendeurs, en Un mot à tous ceux qui exercent un emploi quelconque dans l\u2019industrie ou le commerce, les notions théoriques ou pratiques pouvant les aider dans l\u2019exercice de leur fonction.Les élèves sont libres de choisir les cours qui leur conviennent; cependant il leur est fortement conseillé de s'inscrire aux cours de mathématiques tout d\u2019abord s\u2019il y a lieu.Durée.\u2014Les cours du soir commencent le 2e Lundi d\u2019Octobre pour se terminer en mars.Ils sont suspendus pour les vacances de Noël.Les inscriptions sont reçues au secrétariat de l\u2019École de 9 hrs a.m., à 9 hrs p.m.Arrangez-vous pour créer une impression favorable.Pour cela, il vous faudra songer sérieusement à l\u2019entrevue et à l'attitude que vous y prendrez.Faites comme s\u2019il s'agissait d'une pièce théâtrale: mentalement, préparez vos arguments et apprenez-les par coeur.Ensuite, faites-en la \u201c\u2018répétition\u201d.Songez, toutefois, qu\u2019il ne s\u2019agit pas d\u2019une comédie et que, tout le long de l\u2019entrevue, vous devrez rester vous- même.Une autre question dont il est bon d\u2019être au courant, c'est celle des affaires de l\u2019entreprise dont vous sollicitez un emploi.Lorsqu\u2019on viendra à vous interroger sur le travail que vous souhaitez accomplir, vous serez plus en mesure de répondre intelligemment si vous avez au moins une bonne idée de ce que comprendra votre tâche.Bref, vous devez vous préparer comme le ferait un avocat pour une cause importante.De cette cause, l\u2019avocat qui se prépare si bien recevra peut-être $1,000, $2,000; de votre plaidover sortira probablement un acquiescement qui, pour vous, sera le début d\u2019une fructueuse carrière commerciale.Comment arriver à l\u2019homme voulu.Maintenant, nous voici à l\u2019entrée du bureau où l\u2019on vous a convoqué.La grande décision va être prise.Comment allez-vous arriver jusqu\u2019à celui qui tient en mains votre sort?Si vous avez une lettre de recommandation adressée à iui directement, ou encore si, à la suite d\u2019une bonne lettre d'\u201capplication\u201d, cet homme vous a invité à vous présenter à son bureau, tout va bien, vous serez promptement admis chez lui.Mais si vous arrivez de but en blanc, c\u2019est une toute autre affaire.Disons d\u2019abord que les entreprises ne suivent pas toutes une politique semblable en ce qui concerne l\u2019embauchement du personnel.Lorsqu'il s\u2019agit d\u2019entreprises d\u2019importance secondaire, ou qui n\u2019engagent que peu d\u2019employés nouveaux chaque année, c\u2019est d\u2019ordinaire le gérant-général qui voit à la chose.Dans le cas des grandes entreprises qui embauchent des milliers d'employés par année, ce travail est confié à un département spécial ou, du moins, au gérant du personnel.Il est important que vous sachiez quel est le nom de celui que vous allez rencontrer, sinon vous avez un gros atout de moins en mains.Ce sera probablement une sténographe qui vous posera la question: \u201cPour vous, monsieur ?\u201d Gardez-vous bien de prendre un petit air familier qui signifie : \u201cMes amis, vous ne vous en doutez pas, mais je viens travailler avec vous autres !\u201d Demandez simplement à voir Monsieur Untel.Ne prenez pas, non plus, un air de croque-morts pour la circonstances.Les jeunes filles préposées au bureau des ren- emir Québec, Octobre, 1933.seignements sont comme les autres, et si vous leur répondez en souriant, avec toute la courtoisie possible, vous avez déjà une manche de gagnée.On vous demandera peut-être alors: \u201cA quel sujet voulez-vous lui parler ?\u201d Si vous dites: \u201cC\u2019est une affaire personnelle\u201d, votis recevrez le même accueil que les dizaines d'agents d'assurances, vendeurs de ci ou de ça qui envahissent chaque jour ce bureau.La jeune fille qui vous aura répondu fera peut-être un geste machinal qui voudra dire : \u201cAh! on connait ça !\u201d Ce que vous avez de mieux à faire, en pareil cas, est de répondre plutôt évasivement.\"Pour peu de chose\u201d, \u201cPour rien de bien spécial\u201d.\u2014 \u201cÇa ne prendra que cing minutes\u201d.\u2014 Si l'on vous met au pied du mur, répondez le plus candidement du monde: \u201cJe veux le voir au sujet d\u2019un emploi.\u201d À cette réponse on vous offrira peut-être à remplir une formule d'application.Remplissez-la de votre mieux, mais insistez quand même pour voir votre homme.On se sert souvent de ces formules pour se débarasser au plus tôt des chercheurs d'emplois.Il se peut encore qu\u2019à ce moment on vous informe que \u201cMonsieur Untel est engagé.Il sera libre dans dix minutes.\u201d Ces dix minutes d'attente, ne l\u2019oubliez pas, font souvent partie de l\u2019_épreuve que vous devez subir.Certains bureaux font attendre chaque \u201capplicant\u201d dix minutes pendant lesquelles il est, sans s'en douter, l\u2019objet d\u2019un minutieux examen.Ne vous laissez pas choir tout d\u2019une pièce dans le fauteuil de l'antichambre.Gardez-vous aussi, pendant ce temps.ce flirter avec celle qui vous a répondu.Prenez votre tenuc la plus correcte \u2014 sans raideur toutefois \u2014 et.attendez.Si.après une assez longue période d\u2019attente, vous avez lieu le croire qu\u2019on veut vous dégoûter par ce moyen, allez vous-en.D'un autre côté, on peut vous faire faire le pied de grue pour des raisons parfaitement légitimes.Dans ce cas, vous pouvez essayer d'obtenir un engagement pour plus tard.Soignez votre apparence.Quoiqu'il en soit, admettons que vous espérez voir M.Untel dans dix minutes.Nous allons profiter de ce bref délai pour examiner un peu votre apparence.Comme vous avez pris cette entrevue au sérieux \u2014 et avec raison \u2014 vous n'avez rien négligé pour créer la meilleure impression possible.Vous êtes frais rasé, bien peigné; vos ongles sont propres et modérément courts; malgré que vous ne ruminiez aucune sorte particulière de gomme, votre haleine n'a rien d'offensant.Rien, dans votre vêtement qui puisse paraitre excentrique: vos chaussures sont reluisantes et d\u2019un style plutôt conservateur: vos bas n\u2019ont rien de choquant comme couleur et votre habit est d'une coupe élégante, faite de tissus plutôt sobre.Enfin, la porte s'ouvre et vous êtes invité à entrer.Vous n\u2019avez aucune raison de trembler, car celui qui est en face de vous est un homme \u2014 un homme comme vous.Vous n\u2019avez pas à prendre en face de lui des airs d\u2019inférieur, quel qu\u2019il soit \u2014 encore moins des airs dominateurs.Mon- LES AFFAIRES 273 trez-vous confiant, mais avec modestie.Soyez attentif et poli.S'il vous tend la main, tendez la vôtre et donnez une solide poignée de main.Il n\u2019y a rien de rebutant comme une main molle.S'il ne vous tend pas la main le premier, ce n\u2019est pas à vous de prendre cette initiative.Ne commencez pas à parler de la température \u2014 de grâce ! Allez droit au but et racontez votre histoire d'une voix ferme et posée.Laissez à votre interlocuteur le temps de poser des questions, saisissez-en exactement le sens, et répondez-y directement, avec le moins d'hésitation possible.N'interrompez pas celui qui vous parle.De toute façon, arrangez-vous pour lui démontrer que la firme v gagnera en vous prenant à son service.Ce dernier point aura été soigneusement prévu dans le \u201cplaidoyer\u201d auquel il est fait allusion plus haut.Un dernier conseil.Ne prolongez pas l\u2019entrevue en racontant vos misères.Cela ne vous sera d'aucun avantage.Abstenez-vous aussi de faire des farces et d'employer des expressions vulgaires.La question du salaire.Si la question du salaire vient sur le tapis \u2014 et elle v viendra à peu près sûrement \u2014 ne vous emballez pas.N\u2019allez pas donner vos services pour rien.Vous avez conscience de pouvoir être utile à l\u2019entreprise et votre travail mérite sûrement une rénumération, mais ne soyez pas, non plus, trop exigeant.Comme noug l\u2019avons (dit précédemment.mieux vaut commencer à petit salaire et obtenir ensuite de l'avancement grâce aux talents que vous déploierez.Presque tous les employeurs préfèrent engager leur monde à bon marché, quitte à donner plus tard des augmentations si les services rendus le justifient.Sous ce rapport, toutefois, il est bon d\u2019obtenir au préalable quelques renseignements sur la méthode généralement suivie là où l\u2019on veut s'engager.Si le patron se fait longtemps prier pour augmenter ses bons employés on pourra demander en entrant un salaire plus fort que là où le patron sait promptement reconnaître la valeur réelle de ses hommes.Il faut bien se graver dans l\u2019esprit qu\u2019il est insensé de vouloir obtenir une forte rémunération tant qu\u2019on n'a pas prouvé, par son travail, qu'on mérite beaucoup.Le mois prochain, nous continuerons cette série d\u2019articles en traitant d\u2019un sujet également fort d'actualité \u2014 tou jours d'actualité.Le titre de cet article sera: \u201cComment GARDER un emploi.une fois qu\u2019on l\u2019a obtenu\u201d.INSTITUT J.THOMAS Cours Commercial Complet COURS CLASSIQUE, Baccalauréat, Brevets et autres examens de la Province Attention Spéciale a la Partie Anglaise.25, ST-STANISLAS, Québec.\u2014Tél.2-7480 di 274 LES Al LES MARCHES MOBILIERS 15 mois de septembre a été caractérisé par une baisse L tranquille mais générale des valeurs de Bourse à Montréal.où le chiffre des virements a été un pe plus élevé qu'en août.\u2019l'out le monde s'attendait à voir arriver une reprise passable après la l\u2018ête du Travail, mais cette attente a été décue.Le bilan des 25 jours de séance nous donne Il jours de hausse modérée et 14 jours de baisse.Des 113 valeurs différentes qui furent négociées durant le mois de septembre à la Bourse de Montréal, 14 ont enregistré des gains et 6+ des pertes: 8 fermèrent au même niveau que le 31 août et 27 ne furent négociées qu'en lots inférieurs à l'unité conventionnelle de 25 parts.Sur le Curb, la tendance d'ensemble a été à la baisse.Quarante gains et 6+ pertes furent enregistrées.Ce sont les actions minières qui ont fourni le plus de gains, tandis que la plupart des pertes furent comptées chez les autres titres.Le total des virements a été légèrement plus élevé qu\u2019en août.À Wall Street, la tendance générale des cours a également été à la baisse et l'indice de Standard Statistics a terminé le mois avec un décalage de 10 points sur le niveau du 31 août pour la grande Bourse.Au Canada comme aux États-Unis le marché des obligations n'a guère été actif et il a généralement suivi l\u2019exemple des autres marchés en fléchissant de quelques points.ÉE.daflamme, Limitée \u2014\u2014=1 BANQUIERS sN OBLIGATIONS =\u2014_\u2014 15, Sault-au-Matelot QUEBEC Tél.: 2-5109 CHATEAU CHAMPLAIN \"crdroi Le cuis Le CHATEAU confortables 491 rue St-Paul (en face gare Union) SERVICE SPECIAL: un Service de Repas à Domicile, pour Banquets d\u2019Hommes d\u2019Affaires, Banquets de CHAMPLAIN est renommé pour ses chambres spacieuses, Avant d'aller ailleurs informez-vous de nos prix.CHATEAU CHAMPLAIN FUE ST-PAUL, Québec, Octobre, 1933.FAIRES CEST LOIN D\u2019ETRE UN SUCCES mées ou n'ouvrent leurs guichets que pour un nombre limité d'opérations bancaires.Dans ces institutions, il v a pour $2,000,000,000 de dépôts immobilisés.Tout ceci prouve qu'un système bancaire défectueux est une source d'ennuis interminables et, en outre, que le progranm- me de Roosevelt, malgré tout le bien qu'on en dit et qu'il est censé accomplir, n'a guère été au-delà des progrès accomplis ailleurs par des moyens naturels.| I.y a encore 2,870 banques des Etats-Unis qui sont fer- L\u2019EDUCATION DU PERSONNEL DE VENTE A plupart des entreprises ne font qu\u2019aborder l'éduca- L tion du personnel.Illes ne veulent pas v mettre le prix.Elles s'imaginent que c'est une dépense alors que c'est réellement un élément de profit.Elles feront peut-étre quelques frais pour instruire les apprentis, mais elles reculent devant la dépense nécessaire pour mettre convenablement au courant tant leur personnel de vente que leur personnel de bureau: elles continuent a travailler avec des employés qui ont acquis leur petite expérience au hasard.Très peu de firmes font les choses à fond et font donner à leur personnel une formation complète.Aux Etats- Unis, les grands magasins Fvnnen ont été jusqu\u2019au bout dans cette voie.Tls ont formé ainsi 2,031 employés.Pour leurs cours de formation ils ont engagé deux cent douze conférenciers, dont les chefs de magasins; il a été fait des conférences sur 256 sujets.Cette expérience a-t-elle coûté quelque chose ?Non !.\u2026.Tlle a augmenté le chiffre de vente ct les bénéfices nets dans des proportions remarquables.idéal pour banquets, diners-causerie, célébrations de jubilés, etc.Nous avons à votre disposition Noces, Etc, Etc.repas complet est préparé chez nous, par nos iniers-experts, et il est servi CHEZ-NOUS.: PRIX TRES MODERES : : : et modernes, ainsi que pour l'excellence de son service.QUEBEC.Tél.2-2065 tt Québec, Octobre, 1933.LES AFFAIRES 275 Comment vont les Affaires ?Par VALMORE GRATTON.À situation économique du pays est-elle meilleure que le sentiment populaire semble l'indiquer ?Ou bien serait-elle vraiment plus mauvaise qu'on n'ose le croire ?|! ne faut pas s'en rapporter uniquement aux commentaires confiants des journaux ni peut-être ajouter trop de foi aux considé- tations pessimistes qui nous parviennent d\u2019un peu partout.Si les faits ne nous permettent pas de prononcer un jugement bien précis, il faut tout de même convenir que l'activité générale s'oriente graduellement vers un équilibre relatif.Ainsi, le chômage a diminué quelque peu depuis le printemps.Le prix des denrées s'est affermi.En plusieurs milieux, la production s'est intensifiée.N'allons pas en conclure que la crise est terminée.I.e rajustement des forces matérielles ne fait que commencer.Un assainissement financier devra précéder toute reprise durable des affaires.L'amélioration qui s\u2019est manifestée, au cours de l'été, peut être attribuée à des influences étrangères.Incontes- tablement.les méthodes de reconstruction économique en faveur aux létats-Unis ont exercé d'heureuses répercussions sur le commerce canadien.Nos exportations de produits bruts ont augmenté d\u2019une façon remarquable par rapport à l\u2019an dernier.Juillet 1933 Août 1933 Aout 1932 Cuivre.$1,783,000 $1.735000 $ 478.000 Nickel.3,035,000 2.015.000 252,000 Bois.2.045,000 2,245,000 971,000 Peaux.329.000 188,000 21,000 Commerce total Exportations.51,866,000 45,135.000 41.855.000 Importations.35,738.000 38.747.000 36.577.000 les progrès du pays sont étroitement liés au développement du commerce.Environ un tiers de la production industrielle locale est destiné aux marchés étrangers, en temps ordinaire.L'on concevra, dès lors, l\u2019importance de cet accroissement de la demande, Reste à savoir combien de temps la progression durera.Cette année.le regain saisonnier qui se produit d\u2019habitude au début de l'automne s'est fait sentir à la fin de l\u2019été.Ce mouvement de hausse a été suivi d'une contraction, en quelques sphères.annulant pendant les mois d'août et de septembre une partie des gains antérieurs.La régression pourrait bien se continuer.Quelles conclusions devons-nous tirer de l'examen des jaits précédents ?Pour notre part.nous croyons, comme bien d\u2019autres, qu\u2019une oeuvre de reconstruction économique ne saurait être durable si elle ne s'appuie pas sur la coopération collective.Le pays a traversé plusieurs dépressions de même ordre depuis un quart de siècle; il a connu des heures critiques mais dans aucune circonstance le besoin d'une directive rationnelle n'a été plus impérieux.C'est une grave erreur d'attendre uniquement de l'état l'initiative et les ressources nécessaires à l'accomplissement d'un travail systématique conforme à l\u2019intérêt public.1] convient de chercher une solution équitable en dehors de toute conception électorale.Le procédé importe peu puisque le meilleur est encore celui qui consiste à réaliser le résultat désiré avec le minimum de tâtonnements et de risques.ll faut s'entendre, toutefois, et ne pas viser à imiter les projets ambitieux formulés sans discernement.Ne recourons pas surtout au mécanisme dangereux instauré par le National Recovery Act.Une telle législation serait entièrement préjudiciable à notre pays, pour des raisons faciles à comprendre.: D'abord, les institutions bancaires avaient besoin du concours de l\u2019Ftat, chez nos voisins, tandis que la position de nos banques est solide.En outre, le marché intérieur des Etats-Unis absorbe une forte proportion de la production économique.Chez-nous, la stabilité industrielle est une fonction essentielle du commerce avec l'étranger.De ce fait, l\u2019usine n\u2019acquiert pas une importance relative comparable a Fondée cn 1852.\u2014 Affiliée à l\u2019Université Laval en 1929.ACADEMIE mMERC/4 C DE QUEBEC le La Principale Ecole Bilingue Commerciale du district Un cours PREPARATOIRE pour enfants de 7 ans ou plus.Un cours PRIMAIRE \u2014 programme du Département - de l\u2019Instruction Publique; Un cours SECONDAIRE de 6 ans; Un cours Spécial de COMMERCE (Experts-Comptables C.G.À.) L'Université sanctionne ce cours par un DIPLOME D'ETUDES SPECIALES DE COMMERCE.Un cours COMMERCIAL ABREGE de 2 ou 3 ans; L\u2019ANGLAIS enseigné par des Professeurs de Langue Anglaise Pensionnaires - Demi-Pensionnaires - Externes \u201c]1 fait bon de trouver des jeunes canadiens-français si.bien \u201cpréparés à la conduite des affaires.Votre Académie \u201cne saurait être trop félicitée pour le bien qu'elle \u201caccomplit auprés de la jeunesse québecoise.\u201d (D'un patron qui emploie un diplômé du Cours Supérieur de Commerce.) PROSPECTUS SUR DEMANDE, LE DIRECTEUR Avenue Chauveau Québec 276 LES AFFAIRES __ Québec, Octobre, 1933.Le Sage ne se plaint jamais du manque d\u2019opportunités; ne se laisse jamais effrayer par les succés des autres; | écoute toujours ce que disent les autres, mais agit selon son propre jugement; I prend toujours le temps de se préparer avant d\u2019agir; \u2018 semble parfois agir en insensé aux yeux des insensés; accueille souvent les conseils d\u2019un imbécile s\u2019il peut en tirer du bien; prétend rarement être sage, de crainte de passer pour le contraire.= N= celle des Etats-Unis dans la structure générale.Une portion considérable de la richesse réside dans l\u2019agriculture.Une autre considération s\u2019ajoute à celles-ci.Au dire d\u2019observateurs compétents, le Recovery Act conduira à un gigantesque échec.Au reste, si le principe en était acceptable, il ne s\u2019en sit pas qu\u2019il convienne à un petit pays comme le nôtre.Seule, une dictature possédant des pouvoirs étendus peut imposer un contrôle aussi absolu sur l\u2019entreprise privée.VALMORE GRATTON.Pe UN: VÂTELIER: E PHOTOGRAVURE ie S 7 Ne prenez pas le bonheur pour but, sous quelque forme que ce puisse être.Ne cherchez pas la félicité dans les affections de votre choix, dans les tendresses du coeur qui sont encore de l\u2019égoïsme, ces feux follets ne vous conduiraient qu\u2019au marécage; consacres-vous à votre prochain pour l'amour de lui.N\u2019ambitionnez pas le plaisir de la bienfaisance, les délices mêmes du dévouement, vous les atteindrez moins encore que toutes les autres.Dévoues-vous sans rien attendre, il n\u2019y a pas d\u2019autre dévouement.Quand vous aurez cessé de songer au bonheur.vous l\u2019aurez trouvé.AO Ne coures pas après l'expérience: vous en obtiendrez suffisaanment si vous laisses tout bonnement la nature accomplir son oeuvre, La plupart de ceux qui engagent des hommes veulent cant tout des hommes fiables et non des talents brillants.ATO Les idées ne valent rien tant qu'on ne s\u2019en sert pas.QUEBEC GOLD MINING CORPORATION (Libre de responsabilité personnelle) CONSEIL DE DIRECTION G.-H.RAINVILLE W.-R.G.HOLT Président Vice-président V MORE KENDALL Hon.Geo.PARENT, CR.TESS William-F.HARTY ARMAND COLLET R.-M.MACAULAY Aymé LAFONTAINE, C.R.Vice-président Sccrétaire-trésorier Chargé des travaux SIEGE SOCIAL 221, ouest, rue Notre-Dame, Montréal. \u2014 ess en ee 0 = Québec, Octobre, 1933.LES AFFAIRES Cours de Certaines valeurs non inscrites à la Bourse détenues en partie par les capitalistes et épargnants de la province de Québec.(Cours fournis le 13 octobre 1933, par la maison Lagueux & Darveau Limitée, banquiers en valeurs de placement, 105, Côte de la Montagne, Québec.- - ACTIONS Acadia Sugar Priv.re reenact Agnew Surpass Priv.wooo Atlantic Sugar Priv.\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026esensenenennnnnnn B.C.Pulp & Paper Priv.ere Canada Packers Priv.Canada Packers ordinaire eee Canada Wire & Cable Priv.eee Canadian Westinghouse ordinaire .Claude Néon (Unités) serres Dupuis Frères Priv.\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 Dunlop Tires PriV.\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026erreeettttesrsensererrensensancen Eastern Dairies Priv.iene Federal Grain 612 PriV, L\u2026.\u2026\u2026rrsrencorseentimnsensemennene Inter City Baking ordinaire \u2026 Int, Proprietaries \u201cA\u201d Lente Massey Harris Priv.ives Mont-Royal*Hotel Priv.\u2026 Provincial Paper Priv.cen Rolland Paper Priv.woos ASSURANCES Canada Life ASS.\u2026\u2026\u2026rrenenennnnnnnntttsnnnensne Confederation Life Priv.\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026etrerereronres Crown Life Ass.coven.\u2026 Excelcior Life Priv.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026renennnaännnenn Great West Life \u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.nnnennntt*tann Imperial Life \u2026\u2026 .Mirs Life INS.wove sree Monarch Life Priv.\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026sermenenennenen comes Sun Life ASS.rsescerserseossaresereensarensenessrrsneecrssrsansscenarenenencee BANQUES Banque Provinciale omens Chartered Trust Eastern Trust .\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026 .Sherbrooke Trust wenn Trust & Guarantee \u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026cererereenenent core UTILITES PUBLIQUES Calgary Power Priv.srs, Canada Light & Power ordinaire see Int.Power Priv.ane Maritime Tel.& Tel, ordinaire ee Nova Scotia L.& P.Odinaire Nova Scotia L.& P.Priv.cocaine OBLIGATIONS (U.P.) Calgary Power 5%, 1960 minnie Can.Northern Power 5%, 1953 .\u2026.\u2026vsrersecsensenserues Duke Price Power 64%, 1966 \u2026 Int, Power, 614%, 1957.strane: Otaawa Valley 514%, 1970 .\u2026.\u2026.\u2026-srssrrecsassernesnenneennensts MacLaren Quebec Power 5V2, 1961 Lure Offert 100.00 36.50 63.00 45.00 4.50 15.00 55.00 22.50 26.00 16.50 31.00 13.00 3.15 64.00 45.00 81.50 75.50 74.00 52.00 99.00 80.00 Demandé 4,50 68.00 86.00 9.00 103.00 39.00 66,50 47.50 6.00 18.00 58.50 25.00 29.00 18.50 33.00 15.00 3.80 68.00 49.00 450.00 135.00 345.00 253.00 26.00 425.00 88.00 115.00 110.00 33.00 80.00 24.50 20.00 9.00 33.00 74.50 83.00 77.00 75.50 55.00 100.50 82.00 OBLIGATIONS Abitibi P.& P.5%, 1953