Les affaires : a magazine of business, 1 octobre 1936, Octobre

[" ef 2 C ù Pour le magasin à rayons la méthode est différente, mais le but reste le même e Le mouillage du capital - actions © Vingt-cinq années d\u2019enseignement technique à Québec © Le classement à fiches visibles © Comment tirer partie de la petite industrie © ouIs®A®BELISLE Ahad\" Caractéristique Moderne du Nouveau \u2018\u2019HOSTESS\u201d Le \u201cHostess\u201d se dégivre lui-même.Le HOSTESS est le seul réfrigérateur électrique qui se dégivre lui-même.L'usagère n\u2019a à s'inquiéter de rien\u2014tout se fait automatiquement.La couche de givre qui s\u2019accumule graduellement sur le congélateur d\u2019un réfrigérateur électrique ordinaire en diminue l\u2019efficacité.Il devient nécessaire de procéder périodiquement à l'enlèvement de ce givre.Grâce à la caractéristique exclusive du dégivrage automatique, vous n\u2019avez pas à vous soucier de ce soin avec un HOSTESS.En raison de la précision du contrôle thermostatique, la température ne peut jamais s\u2019élever, dans le cabinet, à un point où elle pourrait compromettre læ bonne conservation des vivres.Le HOSTESS assure en tout temps Humidité contrôlée.Le HOSTESS est le seul réfrigérateur électrique qui offre la caractéristique de l'humidité contrôlée.L'air froid est scientifiquement contrôlé dans le cabinet, de façon à comporter le degré voulu d'humidité.Ceci à pour effet de réduire l\u2019absorption de l\u2019humidité des vivres dans le cabinet et d\u2019en assurer une meilleure conservation; leur humidité naturelle leur est laissée au lieu d\u2019être attirée sur le congélateur pour s\u2019y transformer en givre, Grâce à cette caractéristique exclusive, les aliments s- maintiennent plus frais pendant plus longtemps dans le HOSTESS.Ceci permet à la ménagère d\u2019acheter d'un- façon plus économique.Pour être moderne, votre ré- une réfrigération satisfaisante.Mécanisme scellé hermétiquement.jamais besoin d\u2019être huilé) Le mécanisme du HOSTESS est scellé hermétiquement et.conrporte deux pièces mobiles\u2014 un moteur équilibré et un compresseur.SANS BRUIT\u2014Le mécanisme du HOSTESS fonctionne silencieuse- ment\u2014vous l\u2019entendez à peine.SANS VIBRATION\u2014 Le mécanisme du HOSTESS fonctionne sur des ressorts dans le boitier sur caoutchouc, et absolument sans vibration.DURABLE\u2014Le meéca- isme du HOSTESS \u2018onctionne dans un bain d\u2019huile spéciale qui est automatiquement forcée sous pression vers toutes les pièces mobiles.H n\u2019y a ainsi aucune possibilité d'usure par frottement.Le HOSTESS a été approuvé avec enthousiasme par des milliers d'usagers canadiens.(N'a LAISSEZ-NOUS VOUS le Nouveau HOSTESS © Dégivrage automatique © Humidité contrôlée © Scellé hermétiquement © Porte \u2018\u2019Servador\u2018\u2019 © Dégagement automatique des tiroirs à glace © Généreuse garantie MO Procurez-nous l'occasion de vous expliquer comment le Réfrigérateur HOSTESS se dégivre lui- même et pourquoi la caracte- ristique de l'humidité contrôlée conserve les aliments plus frais.Venez le voir\u2014venez examiner la nouvelle porte \"\u2019Servador\u2019\u2019 et la façon dont s'opère le dégagement des tiroirs à glace.Son mécanisme est excessivement silencieux et n'a jamais besoin d'être huilé.Quatre modèles à votre choix, à des prix et conditions à la portée NS NTRER de tous, frigérateur doit avoir le Contrôle d\u2019Humidité.La Porte \u201cServador\u201d.Voici l\u2019une des plus grandes commodités dans un réfrigérateur.Ces petites tablettes sont très pratiques pour ranger fruits, beurre, bacon, oeufs et autres articles de petites dimensions.Ces choses s2 trouvent alors a la portée de votre main, et vous n\u2019avez pas besoin de rien déranger dans le cabinet pour prendre.La porte \u201cSERVADOR\u201d est un grand perfectionnement dans l\u2019arrangement intérieur du cabinet, assurant plus d\u2019espace d\u2019emmagasinage et plus de commodité.Elle fut présentée pour la première fois aux ména- geres canadiennes par HOSTESS\u2014et maintenant, améliorée, comportant de plus spacieuses tablettes, ce sont les \u2018ouveaux Réfrigérateurs HOSTESS qui la mettent à votre disposition.BOURQUE ELECTRIQUE 4, RUE ST-JEAN, QUEBEC.RADIO \u2014 REFRIGERATEURS \u2014 BALAYEUSES ELECTRIQUES \u2014 LAVEUSES POELES ELETRIQUES ET ACCESSOIRES Demandez une démonstration.Téléphone 2-2803 OCTOBRIE 1936 = AFFAIRES Le magazine national des hommes d\u2019affaires canadiens de langue française.No.9 Ng Organisation et gestion des entreprises.\u2014 Publicité.\u2014 l'ente, \u2014 Etalages.\u2014 Comptabilité.\u2014 Psychologie appliquée ay affaires.\u2014 Lfficience.\u2014 Méthodes de byreau.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.SOMMAIRE \u2014 OCTOBRE 1936.ARTICLES:\u2014 Le classement à fiches visibles \u2026202 Valeur de la franchise us L'état des affaires.\u2026\u2026rercersesrerricreransarenrensiasennr ent renpensresrenseenss 204 Vingt-cinq années d'enseignement technique à Québec.\u2014 Philippe Méthé.\u2026 Pour les magasins à rayons la méthode est différente, mais le but reste le même.\u2014 J.-M.Papillon.209 L'usage du tableau noir dans les étalages Pour vendre quand il pleut.Pour vendre des chemises.Pour attirer ies jeunes.L\u2019adolescent veut vivre.Questions et réponses Trois étalages originaux et artistiques.Le mouillage du capital-actions.\u2014Irenée Breton, C.G.A.214 Formation des jeunes Gare aux mites!.PRIN Comment tirer parti des avantages de la peti \u2014 K.-B.White.\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026\u2026\u2026eerennensenennnnnnennnnmnnnnn sie Pour ne jamais avoir de patron.\u2014 L.-A.B La meilleure mémoire Quelle est la valeur de votre auto?(suite) 2 Les marchés mobiliers Bibliographie ANNONCES:\u2014 Bourque Electrique.Garage Jobidon.Hôtel National.Banque Canadienne Nationale Banque Provinciale du Canada Emvire Shoe Rebuilders J.-P.-E.Gagnon, S.F.AE.Académie Commerciale.Lagueux & Darveau, Limitée.L\u2019Ecole Technique de Québec.Livrets de Comptoir \u201cNational\u201d Automobiles.Inc Mont-Saint-Louis.J.-E.Laflamme, Limitée.Ecole de Dessin pour Tous.J.-C, Boulet, Limitée.The Canadian Import Co.Ltd Elzéar Fortier, Limitée 203 204 205 208 211 212 214 rneeuss 3e page de la couverture de page de la couverture LES AFFAIRES, revue d'action économique, est publiée mensuellement par Louis-AÀ.Belisle, A.C.B.A.10, avenue des Pins, (Parc Preston), Québec, P.Q.Elle est imprimée par Ernest Tremblay, 146, rue du Pont, à Québec.Téléphones: le jour 7131, local 26: le soir 3-2022 Affiliée à l\u2019Association Générale des Comptables.Les artirles que contient cette revue sont protégés par un droit d'auteur.ABONNEMENT Canada, un an: $2.00 Etranger: $2.50 D\u2019UNE \u201cAFFAIRE\u201d A L\u2019AUTRE =P == ANS notre numéro de septembre, nous laissions entrevoir que des améliorations notables seraient bientôt apportées à la revue.L'une d'entre elles sera réalisée dès ces jours-ci.En effet, nous sommes à mettre au point un atelier de pholtogruvure, grâce auquel nous allons pouvoir illustrer plus abondamment nos textes.C'est aussi notre intention de mettre cet atelier au service de nos lecteurs, qui pourront se procurer chez nous, à bon compte, des clichés d'excellente qualité.Pour le moment, nous ne pouvons reproduire que des dessins au trait, mais d\u2019ici une quinsaine de jours, nous serons à même de faire des clichés en simili (half-tones) du genre de ceux que nous avons publiés de temps à autres, depuis quelques inois, pour illustrer la façon de dresser de beaux étalages.Si vois voules que LES AFFAIRES prenne un aspect encore plus de ches-nous, il n'en tient qu'à vous, cher Lecteurs.Envoyez-nous les photos de vos étalages, quand vous croyez qu'ils sont bien faits et que vos ventes le prouvent.Si vous obtenes une promotion importante, lorsque vous bâclez une opération d'envergure, enfin si vous-même ou l\u2019un de vos amis se distingue de quelque façon dans les affaires.envoyez-nous des photos et c'est avec plaisir que nous les publierons.Nous voulons que cette revue reste l'organe national des hommes d'affaires de tout le Canada français.C'est pourquoi notre appel s'adresse à tous nos Jecteurs, qu'ils habitent Hull, Gaspé ou n'importe quelle ville intermédiaire.Li puis.si vous aves des travaux de photogravure à faire exécuter, ne vous gênes pas, non plus.Nous verrons à vous donner un service 100%, avec tontes les garanties possibles de satisfaction, promptitude et qualité.N oublies pas ce que disait Napoléon: \u201cUn croquis, une illustration, bien concu, vaut plusieurs pages d'explications\u201d.louvons-nous compter sur une réponse généreuse à cet appel ?D'avance.chers lecteurs, nous vous en remercions.* * * Ce numéro vous apporte encore plusieurs articles d'un intérêt plus que passager.Nous vous recommandons toutefois d'une facon particulière celui de notre collaborateur, Mo J.-M.Papillon, qui nous revient après une absence dé plusieurs mois.On trouvera dans notre chronique bibliographique de la dernière page la raison de son silence.!1 s'est rendu \u201ccoupable\u201d d\u2019un volume, d\u2019une \u201cInitiation aux Affaires\u201d, dont on peut dire avec raison: \u201cHeureuse faute! \u2014 ou plutôt heureuse absence qui nous vaut un tel retour!\u201d En attendant que nos lecteurs puissent prendre connaissance de son premier ouvrage, nous félicitons M.Papillon de son initiative et de son bel esprit de travail.TI entreprend tout avec le sourire.Il ne désarme jamais.Et plus les difficultés sont grandes.plus acharnée contre elles est son offensive.Avec l'ambition et l'énergie qui le caractérisent, M.Papillon offre un bel exemple à ses jeunes compatriotes qui aspirent à monter, parce qu'il n'hésite pas à prendre Tes moyens voulus pour aller loin.(30 septembre 1936) Lours-A, BELISLE. LES AFFAIRES Octobre, 1936, Le Classement à Fiches Visibles 1.\u2014Principe : Le système de classement à fiches visibles ou imbriquées consiste à ranger les fiches de façon que chacune soit constamment visible.Pour cela, elles sont classées dans des tiroirs plats, comme des cartes à jouer que l'on étale, leur bord inférieur étant exposé.Sur cette partie de Y4 de pou ce sont écrits à la machine le nom, le sujet ou le numéro du dossier.de même que tout autre renseignement utile à la bonne signalisation.Les noms.etc\u2026 étant rendus visibles.par ce moyen.il est très facile de discerner à peu près instantanément n'importe quelle fiche rien qu\u2019en jetant un coup d'oeil sur le répertoire.Îæs fiches sont généralement rangées dans des tiroirs métalliques qui coulissent dans des rainures spécialement aménagées dans les cabinets-classeurs.Aspect général d'un classeur à fiches visibles.Ces cabinets sont pourvus de divers appareils pour retenir les fiches en place tout en permettant que, pour consulter l'une quelconque d\u2019entre elles il n'v ait qu\u2019à la relever toutes celles qui la précèdent par un mouvement de bas en haut.Les fiches sont pourvues de charnières à leur partie supérieure: ces charnières peuvent être promptement attachées au porte-fiches dans chaque tiroir.Tl arrive parfois qu\u2019en certains cas où le nombre de fiches à utiliser ne doit pas atteindre un chiffre élevé.l\u2019on utilise un relieur en forme de livre.Ces relieurs sont pourvus de porte-fiches absolument comme les tiroirs.2 \u2014 Utilisation D\u2019un coup d\u2019oeil porté sur les fiches rangées alphabétiquement ou par ordre de sujets ou de numéros.l\u2019on découvre la fiche désirée.sans même qu'il soit nécessaire de feuilleter ou de faire d\u2019autres recherches.Tout ce qu\u2019il y a à faire ensuite, c\u2019est de rejeter en arrière toutes les fiches qui se trouvent placées au-dessus de celle que Pon désire.opération qui met immédiatement fiche et les renseignements qu\u2019elle porte.TI est alors facile d'y inscrire ce que l\u2019on veut sans même avoir à transporter le tiroir ou à retirer la fiche de la position qu\u2019elle v occupe.ses deux côtés pouvant être librement utilisés au besoin.Tes tiroirs.lorsqu\u2019ils sont entièrement sortis du cahinet- classeur.y sont retenus par un dispositif spécial placé à à la vue toute la leur extrémité postérieure et, une fois abaissés, ils reposenm sur une planchette a glissoire.De la sorte, toutes les fiches deviennent visibles et se trouvent placées dans une position \u2018très avantageuse soit pour les consulter, soit pour y iuscri- re des notes nouvelles.3\u2014clpplication Evidemment, le principal objectif de l'utilisation des fiches visibles est de permettre d'obtenir plus rapidement les renseignements cherchés et d'accélérer l'inscription des écritures, tie visible de chaque fiche fasse voir non seulement le nom, le sujet.le numéro du dossier dans l\u2019ordre voulu.mais encore qu'elle puisse indiquer.au moven de cavaliers.marques Par conséquent, il est très important que la par- ou autres svmboles, tous les autres renseignements utiles pour que chaque fiche devienne pour ainsi dire une mine d'information.T1 arrive même qu'avec une fiche systémati- quenmient disposée.la partie qui est visible fournisse tous Cabinet à sept tiroirs.les renseignements qu\u2019elle contient sans même qu'il soit nécessaire de regarder la fiche elle-même, TI s'ensuit que la personne qui se sert des fiches visibles ou imbriquées, comme on dit encore.peut souvent connaitre d\u2019un seul coup d'oeil tout ce qu'elle désire sur l\u2019un quelconque de ses clients.de ses produits ou de ce qui a fait l\u2019objet du dossier.Par exemple.s\u2019il s\u2019agit d\u2019Un inventaire des marchandises.l\u2019on peut, au moyen de cavaliers.distinguer en un instant quelles sont les marchandises dont l\u2019approvisionnement est épuisé.ou à la veille de l\u2019être.ou quelles sont celles qui ont été commandées.etc.S'il s\u2019agit d\u2019un répertoire des clients auxquels on a vendu à crédit.la fiche pourra indiquer quels comptes sont en souffrance, quand tombe l\u2019échéance.etc.4 \u2014Fiches et feuillets auxiliaires Des fiches de grandeur normale (5 x 3.6 x 4 au & x 37) sont généralement utilisées.mais il arrive.en certains casque des fiches d\u2019un format plus grand soient nécessaires.Parfois, les fiches sont découpées de façon qu\u2019un onglet équivalant à la moitié de leur longueur en permette plus aisément le répérage lorsqu\u2019elles sont rangées en plaçant Octobre, 1936.LES AFFAIRES 203 A pe 5 a TN A Te / 5e ; \\ ; , J ; 0m =} \\ dard Lu CT NY A Différentes méthodes d\u2019inscrire sur les fiches visibles certains renseignements au moyen d'indicateurs.alternativement cet onglet à gauche ou à droite.Cette dernière méthode permet de classer dans chaque tiroir deux fois plus de fiches que normalement.Lorsqu'une fiche a été entièrement remplie et que les renseignements qu\u2019elle contient doivent être conservés, l\u2019on se sert d\u2019un \u201cfeuillet auxiliaire\u201d.Ces feuillets sont simples ou doubles.lis contiennent le même réglage que les fiches elles-mêmes et peuvent y être attachés de diverses façons.Le bord de la fiche qui reste continuellement visible sert encore d\u2019index, toutefois.le feuillet auxiliaire étant coupé de telle sorte qu'il n'obstrue d'aucune façon la visibilité.5 \u2014Ceur qui utilisent les fiches imbriquées : Le système des fiches visibles sert à un nombre incalculable d\u2019usages et peut servir à n\u2019importe quelle sorte de classification de renseignements dans toutes les branches d\u2019affaires.-Ce système remplace rapidement les livres à feuilles mobiles en plusieurs endroits et la plupart de ceux qui s'en servent n\u2019ont qu\u2019à se louer de sa commodité et de son efficacité.Dans tous les cas, il représente une amélioration considérable sur les anciens systèmes.K Cet article est le dernier d\u2019une série qui a paru pour la première fois en français dans notre revue grâce à l\u2019obligeante coopération de M.J.-L.Vézina, gérant à Québec de FOffice Specialty Mfg Company.Valeur de la franchise.© Elle l\u2019est peut-être plus particulièrement dans les | À jranchise est toujours bien vue dans les affaires.\u201cVentes spéciales\u201d.Au cours d\u2019une vente tenue récemment, un marchand annonça simplement ce qui suit: \u201cNous avons encore pour $1,689 de trop des habits de telle marque.Nous voulons nous en défaire\u201d.L'annonce continuait en disant que ces vêtements étaient encore en très bon état, peut-être un peu passés de mode, mais qu\u2019aux prix annoncés, ils constituaient de véritables occasions.Il est aussi facile de vendre par téléphone à la campagne qu\u2019en ville On nous cite le cas d\u2019un marchand général qui offrit par téléphone à toutes les dames du comté de venir acheter chez lui les superbes robes nouvelles qu'il venait de se procurer.Résultat: en moins de quinze jours 278 robes furent vendues.Pendant toute la durée de la vente ingéniez-vous à entretenir l'attention et l\u2019intérêt du client.POUR UNE COURSE OU UNE PROMENADE D\u2019AUTOMOBILE DISIREZ-VOUS VOUS FAIRE CONDUIRE OU CONDUIRE VOUS-MEME UN AUTOMOBILE?VOICI CE QUE JOBIDON MET A VOTRE DISPOSITION.TAXIS \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014= 16 SERVICE CONDUISEZ-VOUS MEME TAUX 10c et 12c DU MILLE (OE _JOBIDON CHARS POUR une LONGUE COURSE DEMANDEZ nos PRIX SPECIAUX SPECIALITE:\u2014Nous gardons le plus GRAND ASSORTIMENT de PARTIES NEUVES et USAGEES pour TOUTES les MARQUES de CHARS.GARAGE JOBIDON 63-65, 1ère AVENUE, QUEBEC.Téléphone 4-2200 204 LES AFFAIRES Octobre, 1136.L\u2019ETAT DES AFFAIRES À situation générale s'améliore graduellement dans les affaires et tout permet d'espérer que la reprise s'accentuera encore d'une façon plus marquée au cours des prochains mois.Avec l'accroissement passable que l\u2019on constate déjà dans le pouvoir d'achat des classes rurales, nous avons la preuve que l'argent circule beaucoup mieux qu'il y a un an.Les ventes au détail et la rentrée des fonds s'en ressentent pour le mieux dans notre province et dans tout le pays en général.De ce côté, nous commençons à bénéficier de l'exemple fourni par nos voisins du sud depuis plusieurs mois.Comme.là-bas.l'accroissement des ventes se continue au rythme de 12 à 20% sur l'an dernier.il ne fait aucun doute qu\u2019à moins d\u2019un cataclysme, nous aurons bientôt des progrès à peu près aussi notables à constater.Le Canada paraît en mesure de pouvoir écouler en entier le surplus de blé qu'il reporte d'une saison à l'autre depuis plusieurs années et, si la récolte de 1936 n'a peut- être pas été aussi considérable que celle de 1935.le bénéfice qu'en retireront les agriculteurs sera de beaucoup supérieur à la movenne de ces dernières années.L'échec de la récolte américaine va faire naître pour le blé canadien \u2014 qui.cette année.est d'une qualité supérieure à celui des années passées \u2014 une demande qui mettra dans les goussets des cultivateurs de l\u2019ouest tout près du double de ce qu'ils ee retiraient normalement depuis nombre d'années, Il veste que les pâturages semblent avoir été sérieusement alflectés par la sécheresse et qu'une forte proportion des bocui- de l'ouest duivent être expédiés dans l'est du Canada pour v être engraissés cet Vu que le transport de ces faire aux frais de l'létat, selon toute vrai- automne.animaux va se semblance, une partic de ce qui allait à l'ouest sur le produit de la vente de ces animaux se répartira, cette année, entre les éleveurs québecois et ontariens.Nous l'avons déja (lit à mainte reprise et nous Je répétons: lorsque les classes rurales sont prospères, tout le pays est prospère, chains mois vont nous permettre de vérifier encore une fois les pro- la vérité de cet axiome et il n'en tient qu'à nos hommes d'affaires de se tenir prêts à exploiter comme il convient ce filon.Dans la province de Québec, l'argent n'a pas circulé tout à fait normalement depuis plusieurs mois.à cause surtout du fait que.le budget provincial n'ayant pas été voté, une Mais avec la session qui commencera dans quelques jours, il v à lieu de foule de travaux n'ont pas eu lieu.croire que cette anomalie sera bientôt corrigée.pour le plus grand bien d'une classe importante d'ouvriers.les affaires en général ne pourront que mieux s'en porter.Les commis y yagneront tonjours à varier l'accueil qu'ils font aux clients pour que cet accueil soil approprié aux circonstances et aux particuliers.on TS Seu ional OTL Jani! | A nos clients et amis: Journer lorsque l'occasion vous sera favorabte, moments de loisirs.amis ou seul; mes prix sont très bas.Croyes moi, Hôtel National 115, Côte de la Montagne, PRIX POUR CARTES DE 10 REPAS $3.00.C\u2019est avec un réel plaisir que je viens vous inviter à visiter l'Hôtel National (ancien Neptune Im) et à y sé- Vous y trouverez le magnifique lobby (salle d'attente) bien meublé, bien éclairé où il est ayréable de passer ses Aussi, des chambres très confortables avec cau chaude et froide.J'espère que les hommes d'affaires, lez voyageurs de commerce ainsi que le publie apprécieront Tes repas dv choix, préparés avec soin par des maîtres cuisiniers, qui seront servis dans la belle salle à diner de l'Hôtel National par un persennel stylé et expérancnté.\u201cOn y sert les vins et bières\u201d, lorsque désiré.Un grand salon est mis à la disposition des clients, ainsi que des salles privées pour le public, la taverne et le grill de cet hôtel sont entièrement remis à neuf.les vins dans d'excellentes conditions hygièniques et de propreté.Enfin cet hôtel à été remtis à neuf.Faites-moi le plaisir d'une Vous remerciant à l'avance de votre encouragement, l\u2019otre bien dévoué (CI-DEVANT \u201cNEPTUNE INN\") Québec.50 Chambres avec eau courante.SALON \u2014 LOBBY \u2014 GRILL ROOM Québec ler octobre 1936.C'est dire qu'on peut vous servir les bières et visite, soit avec votre Mame, soit avec vos J.L.A.TANGUAY, Prop. Octobre, 1936.0 LES AFFAIRES 205 = mee _ \u2014_ -\u2014 Vingt-cinqg années d\u2019Enseignement Technique a Québec A fin du 19ième siècle avait vu le développement du machinisme et la concentration industrielle révolutionner le monde du travail.Ce fut la crise de l\u2019artisanat ; l\u2019industrie réclame des ouvriers et l'apprentissage ne peut suffire à ses besoins.Cette crise, M.Edmond Labbé, Directeur Honoraire de l\u2019Enseignement Technique de France, et Commissaire général du Gouvernement français près de l'Exposition Universelle de Paris, 1937, nous la décrit de façon magistrale \u201cOui, écrit-il, il fut un temps où l\u2019apprentissage était enfermé dans les limites de atelier et se confondait avec la pratique même du métier.Il y eut une date où l'apprenti recevait du patron sa formation complète, professionnelle et morale, vivant de sa vie, mangeant à sa table, reflétant ses sentiments et ses idées, lui empruntant non seulement ses connaissances, mais aussi ses particularités les plus per- OU VA VOTRE ARGENT > Dépensez-vous tout ce que vous gagnez ?Il est toujours possible de faire quelques économies.Economisez-vous autant que vous le pouvez?Il est presque toujours possible d\u2019économiser davantage.Ce qui compte, c\u2019est l\u2019épargne régulière.Mettez de côté chaque semaine, chaque quinzaine ou chaque mois, une partie de votre salaire ou de vos revenus.Ouvrez aujour- d\u2019hui un compte d\u2019épargne à la Banque Canadienne Nationale 534 BUREAUX AU CANADA 12 SUCCURSALES A QUEBEC Er sonnelles, ses procédés, ses secrets ou prétendus tels, sa marque, ses erreurs, ne s'affranchissant que quelques fois avec crainte et par degrés, C'est le temps de l'ancien artisanat.1l à eu sa valeur, sa poésie même et je n\u2019en parle pas salls un respect et une tendresse que je ne veux pas dissimuler.\u201d \u201cll y a une crise de lartisanat.1l a diminué d\u2019étendue de fagon trop visible.La grande et la moyenne industrie font a ses dépens des progres chaque jour.Le déclin de l'artisanat a condamné l\u2019ancien apprentissage, en a provoqué la transformation.Qu'on rêve autant qu\u2019on voudra du vieil atelier, de l\u2019apprenti et du patron travaillant côte à côte, l\u2019industrie ne s\u2019y réduit plus.C\u2019est un fait.Contre cela on ne peut nier.\u201cLes transformations matérielles, quoiqu\u2019on en dise, sont, dans notre monde humain, sous la dépendance des transformations intellectuelles.Ce sont les idées qui nous mènent, et c\u2019est pourquoi l\u2019éducation a une valeur infinie.Des causes qui précèdent sont sortis la prédominence des manoeuvres spécialisées, le travail aux pièces, des méthodes toutes nouvelles de travail qui continuent à évoluer sous nos yeux, avec une rapidité folle et dont il est aussi difficile que nécessaire de prévoir le cours afin de nous y adapter.Il faut toujours s'adapter, qu'on le veuille ou non, on est trainé si on ne suit pas: on est supprimé aussi.Les erreurs d'adaptation sont celles qu\u2019on paye le plus chèrement et on en meurt, individus et peuples, pour de simples retards.\u201d L'OEUVRE DE SIR LOMER GOUIN.Homme d\u2019État, Sir Lomer Gouin comprit la nécessité de l'adaptation, et en 1907, il faisait adopter une loi créant l\u2019Enseignement technique dans notre Province.A l'appui de ce projet, il prononçait le 7 mars, les paroles suivantes : \u201cL'enseignement technique, disait-il, n\u2019est certes pas l\u2019unique source de la prospérité d\u2019une nation, mais il est remarquable que le dernier quart de siècle ait vu progresser surtout les peuples chez qui l\u2019enseignement technique a été le plus méthodique et le plus intense.Pendant les quinze dernières années, les exportations ont augmenté de 26% en Angleterre, de 27% en France, de 52% en Belgique, où l'enseignement technique est en quelque sorte exubérant, et de 71% en Allemagne, le pays qui a inauguré cet enseignement.C'est-à-dire que dans les luttes économiques comme sur les champs de bataille, la victoire appartient aux plus énergiques, aux mieux armés, aux mieux instruits.\u201d 206 LES AFFAIRES Octobre, 1936.Sir Lomer Gouin témoignait l'intérêt qu'il portait à la cause, en assistant à plusieurs séances de la corporation de l'I:cole Technique, LES DEBUTS DI L'INSTITUTION.Le ler mai 1908, M.Alexandre Macheras, ancien éle- ve de l'Ecole des Arts et Métiers de Lille, France, entre en scène à titre de premier principal des Ecoles techniques de Québec et de Montréal; il élabore un projet d'édifice, et un programme d'études; M.René Lemay dresse les plans suivant le projet de M.Macheras, et les travaux de construction commencent en 1910.M, Macheras devient, en 1918, premier directeur général de l'enseignement technique, En 1921, il est rappelé en France.Son successeur à ce poste, M.Augustin Frigon.D.Sc.est nommé en 1925.Il est en même temps Directeur des études de l'Ecole Polytechnique «de Montréal.En octobre 1935, M, Trigon est nommé à la présidence de la commission de l'électricité de Québec : M.Henry Iau- revs.Directeur de l'Ecole des Hautes études Commerciales, lui succède.L'édifice tel que conçu par M.Macheras.pourra recevoir 200 élèves.TI comprend les ateliers de mécanique, de forge.de fonderie et de menuiserie.en outre des classes et cles laboratoires.Au programme figurent: l'arithmétique.l'algèbre.la géométrie.la physique.la chimie, le dessin.l\u2019électricité.la résistance des matériaux.la technologie d'ateliers et enfin le travail manuel.La journée est divisée à peu près également entre l\u2019étude et les travaux d\u2019application.Le 2 octobre 1911.l'école ouvre ses portes; 60 élèves v accourent.répartis en deux groupes: français et anglais.Le personnel est le suivant: MM.Antoine Very, Principal: Amédée Buteau.Professeur: Jean Thomas, Professeur: Alfred Mercil.Professeur: Olphédor Rousseau.Instructeur à la forge: Arthur Whittle.Instructeur à la mécanique: Joseph Guillaume.Tnstructeur à la fonrlerie : Alexandre Vézina.Tnstructeur à la menuiserie, Les cours du soir nuvrent aussi.et recoivent 104 élèves.Les cours du soir sont des cours de perfectionnement destinés aux apprentis ou compagnons qui désirent augmen- Tls sont un précieux apport à ceux qui n\u2019ont pas l\u2019avantage de fréquenter les cours du jour.tout en conservant son emploi.ter leurs connaissances théoriques ou pratiques.Hs permettent de s\u2019instruire.Ta seconde année.le nombre des élèves atteint 94.celui du soir 242.M.T.-R.-A.Désy devient professeur de dessin.et M.Wenceslas Vaillancourt professeur d'électricité.La troisième année.SN élèves seulement le jour.et 219 le soir.M.Mettv Koetz, ingénieur chimiste de Tonrvain.devient professeur de physique et de chimie, M.Antoine Frédéric Cubaynes devient instructeur à l\u2019atelier mécanique.Fae l£n juin 1914, 10 élèves reçoivent le diplôme de I'ech- nicien ; ce sont les prémices, Chaque année apportera son contingent de diplômés.Leur nombre atteint aujourd'hui 265.1914, la Grande Guerre ! L'inscription tombe à 72 le jour, mais se maintient à M.Antoine Véry, assistant-principal, part sous les drapeaux de la France.et tombe au champ d'honneur à Mametz.le 17 décembre 1914.Monsieur Macheras est retenu en France jusqu'en décembre.lin 1915, MM.Jean Thomas et Cubaynes sont appelés aux armes.En 1915, M.Pierre Degraves, ingénieur et ancien élève de l'Ecole des Arts et Métiers de Châlons.succède à M.222 Véry comme assistant-principal.En 1920.le Révd.Père Tortie.O.M.1.inaugure le cours de morale aux élèves: une demi-heure par semaine.ln 1921.M.Degraves démissionne: M.Vaillancourt lui succède.T'expansion de l\u2019industrie de l'automobile nécessite l'établissement d\u2019une école pour la formation des chauffeurs et mécaniciens préposés à l'entretien des véhicules-automo- hiles.Fn 1922, on ajoute une aile où loger cette école.File reçoit 14 élèves la lére année; depuis.le nombre a considérablement augmenté.et sa vogue se maintient.On v donne des leçons théoriques sur la construction et le fonctionnement du moteur et des autres organes, sur le svstème électrique de la voiture.Télève s\u2019entraîne aussi à la réparation et à l\u2019ajustement.tout comme dans les garages.Ta journée de huit heures est en vigueur.Ta durée des cours est de 5 mois.Tén août 1926, M.Vaillancourt donne sa démission.et votre humble serviteur a l\u2019honneur d\u2019être appelé à la direction de votre Técole Technique.En 1928.le nombre croissant des élèves rend nécessaire la construction d\u2019une salle de récréation et de deux salles La capacité de l\u2019école est presque doublée.L'addition du cours d\u2019automohile en 1922.et du cours de métiers en 1928, contribue à augmenter considérablement l'inscription des élèves.Tille atteint 360 en 1933-34.Te personnel qui n\u2019était que de 14 en 1912.atteint au- jourd'hui 40, dont 8 professeurs.18 instructeurs.et 14 préposés à l\u2019administration et aux divers services.Voilà en peu de mots.l\u2019histoire de l\u2019Institution.à dessin.L'OFUVRE ACCOMPLIE.Voyons maintenant l'oeuvre accomplie pendant ce quart de siecle.Vous serez peut-être frappé du faible percentage de ceux qui terminent leurs études.et vous vous en demanderez les causes.Ces causes sont multiples.et la moindre n'est certes pas la paresse intellectuelle, Ja peur de l\u2019effort intellectuel.ou encore la théorie du moindre effort.Je ne me rappelle pas bien qui a dit que nous mourons de I'd peu près: com- Î 3 Octobre, 1936.bien il avait raison ! On veut bien travailler \u2014 cela veut dire travailler de ses mains.Quand à la mémoire et à l'intelligence, on préfère les laisser en friche.Deuxième raison : bon nombre de candidats nous arrivent sans aptitudes réelles pour les métiers, ou insuffisamment préparés; on les a retirés trop tôt de l\u2019école primaire, croyant gagner du temps; il en résulte bien souvent un échec complet.Je me hâte d'ajouter pour l'honneur de ceux qui travaillent, qu'ils forment un groupe fort respectable, et qu'ils méritent des félicitations.Le programme original, en vigueur depuis quinze ans, ne convient qu'aux candidats qui ont terminé la 7ème et de préférence.la 8ème cours complémentaire \u2014 et qui ont des aptitudes pour l'étude des mathématiques et des scien- Une élite.quoi ! \u201cUne élite, des élites, il en faut.mais les autres, qu\u2019en ces.fera-t-on?continue M.T,abbé, Tls vivent.ils travaillent, ils sont hommes, ils sont le peuple.Ne faut-il pas qu'on leur apprenne.à eux aussi.leur métier?qu\u2019on les instruise de leurs droits ct de leurs devoirs, qu\u2019on leur donne leur part de lumière.et.pour dire le mot.qu\u2019on les aime ?Croit-on qu\u2019ils s'\u2019accommoderaient d\u2019être tenus dans les ténèbres ?Croit-on que ce serait prudent et surtout que ce serait juste ?Tes hommes sont inégaux, soit.Mais l\u2019éducation n\u2019a pas pour but de creuser le fossé.L\u2019instruction primaire est une noble et nécessaire tentative pour créer une communauté de connaissances élémentaires.pour donner à tous le même point de départ.afin de faire accepter la différence des points d'arrivée.T.enseignement professionnel qui va au peuple tout entier compléte cette oeuvre, vise la méme fin\u201d.Monsieur Frigon le comprit.Dès sa nomination au poste de Directeur Général de l\u2019Enseignement Technique.il convoque a Montréal le personnel enseignant.en 1925.et en 1027.il organise les cours de Métiers où sont admis les candidats avant terminé le cours primaire.c\u2019est-à-dire la 6ème année.Le travail manuel v a la prépondérance: de 24 a 32 heures par semaine contre 9 consacrées au dessin, à l\u2019arithmétique.au toisé et à la technologie des métiers.Soucieux de donner aux élèves du cours technique une formation équivalente à celle du cours primaire supérieur.avec l'approbation de l\u2019Honorable Monsieur David.il porte de 3 à 4 ans le cvcle des études afin d\u2019v inclure le français.l'anglais.l'histoire.la géographie et la comptabilité industrielle, L'ETUDE DU FRANÇAIS.Mais, m\u2019objectera-t-on, le temps consacré à l\u2019étude du français n\u2019est-il pas dépensé en pure perte ?Ne vaudrait- il pas mieux l\u2019employer à l\u2019étude de l\u2019anglais ?Et d\u2019ailleurs.on peut être bon artisan sans être académicien : LES AFFAIRES 207 \u201cCe qui se conçoit bien, s\u2019énonce clairement, Et les mots pour le dire arrivent aisément.\u201d D'accord, mais encore faut-il savoir les mots, et c'est la raison d\u2019être du français dans notre programme.J'admets qu'on puisse être bon artisan sans être académicien tout comme on peut être honnête tout en étant mal vêtu, mais est-ce qu\u2019une tenue soignée n\u2019avantagera pas l'honnête homme, tout comme un rapport rédigé correctement et élégamment disposera favorablement l\u2019employeur envers son emplové.Ce fut la première recommandation de M.Laureys, lors de sa première visite à notre école: insister toujours sur la correction de la phrase française et l'emploi du mot propre et de l\u2019expression juste.Ja comptabilité industrielle permettra à nos anciens d'établir le prix de revient des travaux qu\u2019ils seront appelés à diriger, Une petite enquête établirait qu\u2019un grand nombre de faillites de petites ou moyennes industries sont dues au manque de connaissances sur ce point.L\u2019on confond grosses affaires avec bonnes affaires: et l\u2019on est tout surpris.à l\u2019inventaire.de constater que malgré un gros chiffre d\u2019affaires.l\u2019année se termine par un déficit.\u201cRien ne sert de produire\u201d.dirait LaFontaine.T] faut produire à gain\u201d.Le choix de manuels scolaires est l\u2019un des plus ardus problèmes de l\u2019Enseignement Technique de notre Province.Nous sommes.ne l\u2019oublions pas.3.5 millions de langue francaise au milieu de 135 millions de langue anglaise.Nous utilisons l\u2019outillage américain et nous devons adopter les méthodes américaines de travail.Nos élèves.pour la plupart.ne connaissent pas assez l'anglais.au début du moins, pour utiliser avec avantage des manuels en anglais.Ft même s'ils le pouvaient.1] faudrait encore leur fournir des livres en leur langue.On trouve facilement en France et en Belgique des manuels en français.mais l'outillage et les méthodes diffèrent en Amérique: le système métrique v est en vigueur au lieu des mesures anglaises.et enfin.les nprogrammes européens sont différents des nôtres.En face de toutes ces difficultés.nous avons dû préparer nos propres cours.Grâce à la collahoration de notre personne] enseignant, nous en avons déjà édité quatre : d\u2019autres suivront bientôt.Etant donné le faible marché te nous pouvons attendre nour ces livres.nous avons dû consentir un sacrifice d'argent considérahle, Afin de donner à notre personnel enseignant l\u2019occasion de se faire connaître en public.et d\u2019établir un lien entre les anciens et leur Alma Mater.tout en répandant quantité de renseignements utiles concernant l\u2019exercice des métiers, l\u2019Tnseignement Technique publie depuis 1925 la revue industrielle: \u201cTechnique\u201d.Les articles sont écrits dans un stvle simple.à la portée de tous.et vous conviendrez, j'en suis sûr.qu\u2019elle vaut bien une piastre par année.Que sont devenus ces 12,000 jeunes gens \u2014 gradués 208 LES ou non \u2014 qui sont passés par nos cours ?ll est difficile de donner une réponse précise à cette question.Une enquête menée par l'Association des Diplomés donne cependant quelques renseignements.Un certain nombre ont poussé plus avant leurs études et sont devenus architectes et ingénieurs, les uns, 10%, font partie du personnel enseignant des écoles techniques et industrielles de la Province, les autres sont chels d'industries ou d'ateliers dans des entreprises importantes; d'autres ont preiéré être leur propre patron et continuer la petite industrie.Quelques-uns ont traversé la ligne 45ème et font bénéficier de leurs connaissances les industriels américains.D'autres n'ont pas craint de mettre leurs connaissances au service de l'Evangile et d'aller jusqu'au centre de l'Airique travailler à la vigne du Seigneur.L'Ecole Technique se devait d'être la première à encourager ses anciens élèves en recrutant à date 20 membres de son personnel.Malheureusement la crise n'a pas épargné nos anciens Un trop grand nombre figure sur la Les gradués des deux dernières années Espérons que les conditions conti- plus que les autres.liste des chômeurs.sont les plus affectés.nueront à s'améliorer.Voilà un résumé bien imparfait de l\u2019oeuvre accomplie par I'Ecole Technique de Québec depuis 25 ans.Il est juste il me semble de nous demander si ceux qui devaient logiquement profiter de cette Institution en ont tiré tout le parti possible.Les employeurs d'abord, c'est-à-dire l'industrie et le commerce, ont-ils donné à nos élèves l\u2019encouragement, je dirais l'essai loyal qu\u2019ils méritent ?Un bon nombre l'ont fait et s'en trouvent bien.Malheureusement un trop grand nombre s'abstiennent encore et se retranchent derrière une foule de prétextes.Soyons donc justes pour nous-mêmes et pour la jeunesse qui s'\u2019instruit.Nos élèves finissants, nos diplômés, ne sont pas des experts, pas plus que les diplômés des autres écoles spécialisés ou des Universités; ils n\u2019ont ni l\u2019âge ni les longues années de travail spécialisé qui font des experts.Ce sont des apprentis qui ont déjà consacré trois ou quatre années à l'acquisition de notions théoriques et pratiques générales d'un métier, et qui ne demandent qu\u2019à compléter leur apprentissage en s\u2019adaptant aux besoins particuliers d'une industrie ou d\u2019un commerce.Pourquoi ne pas leur donner la préférence.pourquoi ne pas profiter de l\u2019avantage qui vous est donné de vous dispenser de former des apprentis au prix de quels ennuis de toutes sortes.vous le savez.La population de Québec de son côté a-t-elle profité de l\u2019École Technique ?En a-t-elle obtenu plein rendement ?S0O élèves inscrits dont 300 aux cours du jour et 500 aux cours du soir.est-ce suffisant pour une population de 200.- 000 ?Alors que plus de 2.000 fréquentent les collèges classiques et commerciaux et presque autant l\u2019Université ! Ft pourtant, l\u2019ouvrier a besoin lui aussi d\u2019instruction.C\u2019est sa richesse qu\u2019on ne peut lui enlever, c\u2019est l\u2019outil qui lui AFFAIRES Octobre, 1936, \u2014 permet de I'élever dans I'échelle sociale et économique.Mais dira-t-on, à quoi bon s'instruire, il n\u2019y a pas de travail, et il Raison de plus pour étudier et sarmer mieux pour la lutte pour la vie, de créer une élite, y a encombrement partout ! Permettez que je termine par ce vibrant appel de l'Honorable Athanase David, ancien secrétaire provincial, à la \u201cTrop longtemps, on a dit et permis qu'il fût répété que le Canadien-français n'est pas apte aux affaires.Le passé de notre petit peuple \u2014 sans école de formation commerciale, industriclle, financière \u2014 atteste que, malgré cette déficience profonde, nous connûmes tout de même certains succès dans ce domaine, Que sera-ce demain, si nous savons vouloir et si nous apprenons aux générations nouvelles que votre enseignement jettera dans la mêlée, qu\u2019elles ont un devoir nouveau à remplir: celui d'affirmer leur compétence dans ce domaine que nous avons à peine effleuré.Cette jeunesse qu\u2019il me semble voir déjà, aguerrie, audacieuse, enthousiaste, remplie de patriotiques désirs, se lancera à l'assaut des sommets où jusqu'ici nous avons négligé de prendre toute la place qui nous appartient.LE SALUT EST EN VOUS ! jeunesse canadienne- française : PHILIPPE METHÉ, Principal de l'École Technique de Québec.Le coffret de sûreté est l\u2019endroit sûr et logique où déposer vos valeurs et vos papiers précieux.Consultez le gérant de notre suc- eursale la plus rapprochée concernant leur coût de location et leur fonctionnement, LA BANQUE PROVINCIALE DU CANADA J.-U.Boyer, Gérant Général.Chs.-A.Roy, Président.| Ee Cin Octobre, 1936.LES AFFAIRES 209 Pour le Magasin à Rayons la méthode est différente mais le but reste le meme LES principes fondamentaux des affaires sont les mêmes pour le petit magasin de mercerie pour hommes que pour le grand organisme commercial couvrant plusieurs acres de terrain; mais l'application de ces principes dans le grand magasin à rayons dé- veloppe de jour en jour des problèmes complexes qu'il est important de résoudre pour en assurer la marche d'une manière profitable.Dans un grand magasin la question importante est la suivante: comment doit-on administrer chaque département de manière à obtenir de l\u2019ensemble un résultat final encourageant ?En d\u2019autres termes comment faut-il organiser la marche de l\u2019ensemble pour que chaque rayon s\u2019entr\u2019aide, que les faibles obtiennent le support des principaux.Pour obtenir une coopération parfaite il faut que chaque rayon concentre ses efforts sur le même genre de clients, c\u2019est-à-dire.que le stock \u2014 et surtout les prix \u2014 conviennent à la classe d'acheteurs que l\u2019ensemble du magasin prospecte.Si une personne, qui paie habituellement $25 pour un complet, désire une paire de souliers.il v a neuf chances sur dix qu'elle demande des souliers de 85.Vous devez être en mesure de lui fournir.autrement celle ira ailleurs.Ceci nous amène à balancer les prix des marchandises dans tout le magasin.Comme base.ou comme point de départ nn se servira de la série de marchandises de laquelle dépend le volume de ventes des principaux rayons.Prenons comme exemple le rayon de confection pour dames: si le département fait son plus gros chiffre d\u2019affaires avec les manteaux de $15 ce chiffre servira d\u2019indicateur pour tous les autres rayons de marchandises pour dames: robes.souliers, sacs à main.gants, \u2018bas, lingerie.chapeaux, cte.Dans chacun des rayons pour dames.il devra y avoir une série de marchandises à un prix proportionné au prix du manteau.ou plutôt des gants, souliers, etc.à des prix qu'une personne paie ordinairement pour porter un manteau de $15.Cette série de manteaux servira également de base d'achat.c'est-à-dire qu\u2019on achètera au moins 50% du stock à $15 et les autres à des prix en proportion du volume d'affaires qu'on en retire.ct ainsi de suite pour tous les autres rayons pour dames.Cette politique est très importante dans la marche de l'ensemble, car autrement chaque M.J.-M.PAPILLON rayon doit attirer un genre différent d'acheteurs pour ses marchandises.Si une personne achète une robe de $30 dans le rayon de la confection, elle n'achètera certainement pas des souliers à $1.49, elle choisira plutôt des souliers d'au moins $8.Si vous n\u2019avez pas cette série de souliers dans un choix aussi varié que votre stock de robes vous forcez votre cliente à acheter ailleurs.ln partant de ce point nous avons une base solide sur laquelle le travail général de l\u2019ensemble doit se coordonner.[1 facilite la tâche de chacun, rend la publicité plus efficace et moins onéreuse parce que l'ensemble bénéficie du travail de chaque rayon.Cette politique diminue également les ventes à rabais, à la fin de chaque saison, durant lesquelles les profits sont éliminés.Le but de l'annonce dans un magasin à rayons est de faire venir les clients au magasin et non de vendre des marchandises comme semblent le croire la plupart des commerçants.Quelle est donc la méthode la plus efficace et la plus recommandable ?Avant de répondre à cette question, voyons d\u2019abord quelles sont les principales raisons qui décident l'acheteur à se rendre à un tel magasin plutôt qu\u2019à tel autre.Entre autres.il y a la qualité de la marchandise, la nouveauté, le service.mais surtout il v a le prix.De nos jours les manufacturiers ont.comme dans tous les autres genres d\u2019activités commerciales, standardisé les prix.et il est plutôt rare qu\u2019ils accordent des prix de faveurs à tel ou tel commerçant pour lui permettre de vendre à prix plus bas et de mater la concurrence.Cette politique les exposerait à perdre un grand nombre d'acheteurs.D\u2019un autre côté le marchand doit prendre un profit suffisant pour lui permettre de maintenir son entreprise en opération.Comme nous le constatons, en affaires, le prix joue le rôle prépondérant dans les raisons qui décident l\u2019acheteur à se rendre au magasin.Pour réussir il faut donc offrir des marchandises à prix avantageux.Faire venir le client au magasin en annonçant les articles à 5 ou 10% de moins que le prix régulier.Voilà le secret.Le commerçant qui possède un personnel vendeur bien entraîné peut tirer beaucoup de profit de cette méthode.Une fois le client au magasin il est plus facile de lui faire voir la marchandise, de lui montrer les articles de prix réguliers et de lui vendre 210 LES AFFAIRES des articles sur lesquels le profit est plus élevé.Si le vendeur présente + genres de marchandises différentes il à 3 chances sur 4 de vendre autre chose que ce qui est annoncé, et, par le fait même, d'obtenir un profit normal sur l'ensemble de ses ventes à la fin de la journée.Il n'est pas toujours facile de vendre autre chose que ce qui est annoncé, mais dans la majeure partie des cas le client se trouve influencé par la meilleure apparence de l'article de prix plus élevé et se décide en conséquence.Cette politique de publicité élimine les annonces catalogues où tous les prix de chaque série sont annoncés.Une autre manière d'amener le client au magasin tout en obtenant le profit régulier est la vente dite de promotion dans les rayons.Une promotion est une vente à prix spécial sur lequel on obtient le profit régulier, C\u2019est sans contredit l'une des méthodes de ventes les plus importantes et une manière efficace d'augmenter le chiffre d\u2019affaires de chaque rayon.Le cheï de chaque département.qui tous les ans, dépense des milliers de dollars chez un fournisseur.a droit à son concours pour le succès de son commerce.Si durant 12 mois il achète au prix régulier.le fabricant lui prouvera sa reconnaissance en lui accordant une ou deux fois par année une réduction sensible sur ses marchandises régulières.laquelle lui permettra de vendre dans le coeur de la saison.pour un temps limité.à un prix réduit, les articles qui se vendent habituellement beaucoup plus cher.Par exemple.si le chef de rayon vend une certaine marque de bas $1.00 la paire et qu'il les obtient à un prix assez bas pour les revendre .79 la paire il verra son ravon envahi par les acheteurs et cela lui permettra de vendre plus.d'obtenir son profit régulier et de contribuer à faire venir des clients au magasin qui achèteront dans d'autres ravons et augmenteront les ventes générales du magasin.Les promotions.tout en avant l\u2019avantage de vous donner un profit régulier.contribuent au succès général et diminuent les ventes par tout le magasin.Dans une entreprise bien organisée la plupart des ravons préparent une ou deux promotions par année et l\u2019on se trouve avec un calendrier rempli d\u2019évé- nements pavants, échelonnés sur le cours des 12 mois.Le mêr« principe peut également s'appliquer à la \u201cvente anniversaire\u201d ou autres événements particuliers.PRESENTATION DES ANNONCES.La présentation de l'annonce est un facteur important dans le succès d\u2019un magasin.Il ressort d\u2019une enquête faite aux Etats-Unis que l\u2019annonce dans le journal influe plus que toute autre chose sur le choix des femmes.lorsqu'il s'agit pour elles de décider à quel magasin elles feront leurs achats de toilettes.On a découvert que 43 p.c.des femmes s\u2019habillent dans les magasins dont l'annonce leur plait le mieux.Cette politique moderne que nous expliquons dans cet article, permet de présenter l\u2019annonce d\u2019une façon plus attrayante: moins d'articles annoncés.plus d\u2019espace blanc.moins de prix \u2014 elle permet l\u2019emploi d\u2019illustrations qui Octobre, 1936, attirent l'attention et la retiennent plus facilement que les mots, L'ETALAGE.Dans un grand magasin l'étalage est un autre moyen de publicité qui doit donner des résultats.L'annonce a pour but d'amener les clients au magasin par les bas prix \u2014 les vitrines doivent attirer l'attention des passants par leur On doit les utiliser pour les articles de prix élevés de préférence aux présentation et la beauté des marchandises.marchandises à bas prix, pour la raison que les premières ont meilleure apparence.Dans un journal le lecteur ne peut voir la différence des marchandises ; tout est blanc et noir, mais dans les vitrines, il voit les marchandises telles qu'elles sont, souvent plus séduisantes même à cause de la disposition et du jeu des lumières.En utilisant les annonces pour les marchandises à Las prix et les vitrines pour les marchandises de prix élevés le commerçant a le bénéfice de deux puissants véhicules d'annonces, qui, chacun dans sa sphère respective, contribue au succès de la vente.Voici, en résumé, une politique d'affaires moderne qui a donné des résultats surprenants à tous ceux qui l'ont acloptée, J.-M.PAPILLON.Chef de Publicité chez Maurice Pollack, Limitée, Québec.L'usage du tableau noir dans les étalages.© À rentrée des classes a offert de nombreuses occasions d'organiser des ventes spéciales aux marchands qui veulent s\u2019attirer la clientèle des parents.Presque invariablement, on voit dans les principaux étalages un large tableau noir.sur lequel diverses suggestions sont écrites.C\u2019est déjà très bien pensé, mais le truc commence à avoir de l\u2019âge et bien des gens n\u2019y portent qu\u2019une attention passagère.Tel n\u2019est pas cepenlant le cas de ce marchand qui, le mois dernier, utilisa l\u2019idée neuve que nous allons exposer, Au rayon des articles pour enfants, il plaça un peu partout, bien en vue, plusieurs imitations de tableaux noirs en tête desquels il fit simplement inscrire: \u201cRentrée des classes\u201d.Sur chacun de ces tableaux furent ensuite placés toutes sortes d'articles de mercerie dont les enfants ont besoin pour commencer leurs classes ou l'entrée au collège.Comme ces articles étaient presque tous de couleur pâle, il tranchaient nettement sur le fond et attirèrent de ce fait l\u2019attention d\u2019autant plus. cette VT Octobre, 1936.Pour vendre quand il pleut.© L n\u2019est donné qu\u2019à quelques rares hallucinés de pou- Ï voir contrôler la température et il arrive que les ventes les mieux annoncées et les plus méticuleusement préparées tournent à rien à cause d\u2019une pluie fa- cheuse.Il y a quelques mois, un incident de cette nature faillit ruiner une grande vente au magasin de \u2018La Maison Blanche\u201d, à El Paso, Texas.En plein avant-midi, un violent orage électrique se déclara a cet endroit et les gens de Ja-bas sont si peu accoutumés aux orages qu\u2019ils s\u2019abstiennent totalement de sortir lorsqu\u2019il pleut.Va sans dire que la vente annoncée peur ce jour-là aurait été un fiasco complet, n\u2019eut été la présence d\u2019esprit du gérant de \u201cLa Maison Blanche\u201d.Dans les journaux du lendemain matin, il annonça une vente de \u201cBeau Temps\u201d qui, cete fois, remporta un succès monstre.De fait, le total des ventes des deux jours \u2014 le jour d\u2019orage et le jour de beau temps \u2014 dépassa les prévisions qu\u2019on avait faites en se basant sur les chiffres des années précédentes et, d\u2019un échec certain, l\u2019événement fui transformé en un succès inespéré.La présence d\u2019esprit, voyez-vous! Le vendeur doit toujours prendre contact avec le client sans faire attendre ce dernier.Les longs préambules ne rapportent jamais grand\u2019chose lorsqu'il s\u2019agit de vendre.LES AFFAIRES 211 vendre des chemises.® Pour prendre en combien de styles différents les chemises blanches sont vendues, | E client moyen serait certes des plus surpris d\u2019ap- Un détaillant évidemment tres bien assorti en chemises, n\u2019a pas hésité, le mois dernier, à faire cette preuve.dans son magasin.Pour cela, il placa sur un long comptoir du rayon des chemises vingt-et-une chemises blanches, pliées et enveloppées de cellophane, chacune ortant une cravate lifférente.\u201c21 styles diffé- Cet ingénieux ctalage attira beaucoup l\u2019attention et permit à ce marchand de ventre plusieurs chemises en un rien de temps.Au-dessus du comptoir il ft inscrire: rents de chemises blanches pour hommes\u201d.Pour attirer les jeunes.marchand de St-Paul, Minnesota a eu recours à une prime dont il n'a eu, jusqu'ici, qu\u2019à se louer.Avec chaque habit pour garçonnet vendu, on donne un bâton et une balle de base-ball, à ce magasin.P OIUR stimuler ses ventes d'habits pour garçonnets, un La prime est annoncée dans tous les journaux de la ville lorsque l\u2019été commence à s'annoncer, de sorte que les petits garçons veulent tous amener leurs parents au \u2018magasin où on donne une balle et un bâton de base-ball.\u201d du genre à Québec.liers de réparation de chaussures au Canada.moderne salle d'attente, et des Demi-semelles cousues, chaussures 60 d\u2019hommes.chouc Pour livraison gratuite téléphonez a 4-4575 | 242, rue ST-JEAN, La plus importante chaîne d'ATELIERS DE , REPARATIONS DE CHAUSSURES au Canada.| Les ateliers de l'EMPIRE SHOE REBUILDERS rue St-Jean, sont les seuls Ils sont l\u2019un des chaînons de la plus vaste chaîne d'ate- Pour les clients qui désirent attendre pendant que leurs chaussures sont réparées, on y trouve une très CHAMBRETTES privées très confortables.VOICI NOS PRIX POUR REPARATIONS DE CHAUSSURES tion en coon 1.50 FAITES TEINDRE vos CHAUSSURES, n importe quelle couleur.50c ECONOMISEZ DE L\u2019ARGENT \u2014 FAITES REPARER VOS CHAUSSURES MAINTENANT ET EPARGNEZ 50%.EMPIRE SHOE REBUILDERS \u201cPIONNIERS DES PRIX D\u2019ECONOMIE\u201d QUEBEC.AGRANDISSEMENTS en couleurs Avec toute réparation se chiffrant a $2, plus la somme de 39c, nous donnons un agrandissement de 10 x 16\u201d de votre photographie en couleurs (non encadré), fini \u201cPastelline\u201d et valant $5.00.Talons en caoutchouc pour hommes et .25 dames.Nettoyage et bloqua- ge de chapeaux.35 | Matériaux et travail entièrement garantis | Téléphone 4-4575 212 L'ADOLESCENT VEUT VIVRE © Le chiffre 7 semble se répéter dans nos destinées avec une frappante coïncidence, remarque la Revue \u201cRenouveau\u201d.Vous savez déjà que les cellules de notre organisme se renouvellent totalement tous les sept ans.Pour ne considérer que le sujet qui nous occupe, l'âge critique chez l\u2019enfant est 7 ans.L'âge critique chez l'adolescent est 14 ans.Mais si l'or se penche sur l\u2019enfant avec une attentive sollicitude.on néglige par contre de se pencher sur l'ado- Et pourtant, ce dernier a droit aux mêmes attentions.Mais il ne dit rien, ne réclame rien.Quand il entre en adolescence, l'enfant devient muet, Il a son monde a lui, les parents lescent.taciturne, mélancoliques\u2019en désintéressent.I] faut suivre pour la comprendre, la deviner plutôt, l\u2019évolution qui tenaille l\u2019adolescent.N'oubliez pas en effet qu\u2019il est en plein bouleversement organique.Vous en percevez les signes ; en approfondissez-vous la portée ?La voix du futur jeune homme se mue, devient plus grave, le ton de la peau plus foncé, la démarche plus hésitante.le maintien plus timide.Il ne peut plus supporter le regard des grandes personnes.Il s\u2019efface.il fuit toute société.On dirait qu\u2019il a conscience de la nouvelle vie qui s\u2019ouvre pour lui; déjà il se tient à l\u2019écart.Observez-le et ménagez-le.Aussi longtemps qu\u2019il est absorbé par l\u2019école.vous n\u2019avez rien à craindre.Il n'a pas le temps de rentrer en lui-même.de s\u2019interroger avec inquiétude sur les troubles qui l\u2019agitent.Si le travail scolaire ne suffit pas.intéressez-le aux sports d\u2019une manière rationnelle.c\u2019est-à-dire sans excès.Ne lui jetez pas sans motif les conseils que vous lui donnez.Expliquez-lui votre but.Dirigez-le vers la promenade en commun.il a besoin d\u2019air pur.Une grande partie de son existence doit se passer en dehors.Etudiez ses goûts et ne les contrariez point.Avec dou- céur.secondez-le dans cette recherche de lui-même.il vous en saura gré.Et au lieu de vous considérer comme des parents devenus des ennemis.il mettra en vous toute sa confiance.Aussitôt que vous le voyez s\u2019abimer dans une sorte de contemplation intérieure.intervenez et dérivez son accablement vers un champ plus énergique.\u2019Travaillez-vous à une activité déterminée?.initiez-le déjà à votre activité comme s\u2019il devait sous peu vous remplacer.Un adolescent mélancolique est à snigner avec une sorte de tendresse.TI a besoin d\u2019un anpui.Donnez-lui le vôtre sans rectriction ct passez sous silence les sautes d\u2019humeurs que vous sentez se lever en lui.Soyez indulgent pour l\u2019adolescent.il ne demande qu\u2019à vivre.LES ALFAIRES Octobre, 1936.QUESTIONS ET REPONSES © Q.\u2014Me prévalant de votre service de renseignements à titre d'abonné à votre revue, je vous serais bien obligé si vous vouliez bien me donner des renseignements sur ce qui suit L'on m'a offert un commerce boucheric-épicerie, AVEC propriété, dans un bon centre industriel.La propriété me coiiterait $7,000.et rapporterait $675.net.Le commerce situé dans cette propriété me coûterait $3,000.par année.Le profit brut doit varier entre 15 et 20%.Les dépenses d'administration, comprenant loyer, salaire et divers, sont de $2.700.Je wai que $2,000.en tout pour faire cette transaction.l'aurai l\u2019intérêt de 5% à payer chaque année sur le montant de $8,000.Il faudra que tout soit payé dans au moins 10 ans.Croyez-vous que ce marché serait avantageux pour moi ?J'ai de l\u2019expérience dans le commerce d\u2019épiceries, mais non dans la boucherie.ponse personnelle obligerait.tons de l\u2019Est.R.\u2014Les chiffres que vous fournissez me paraissent absolument attravants.Prenons les revenus possibles 17% de bénéfice sur $23.000 de ventes donnent $3,910.Si à cela vous ajoutez $675 de revenu provenant des immeubles.vous avez S4.575 de revenus bruts.Vos ventes absorbent 82.700.l\u2019intérêt sur $8.000 prend $400 et ajoutons $300 pour dépenses imprévues, cela forme le total de $3.400.Si vous soustravez cette somme de $4,575, il vous reste S1.175 qui vous permettront de paver amplement en 8 ans les 8R.000 que vous devrez.Tl v a cependant un point qui n\u2019est pas très clair: c\u2019est celui de votre salaire.Est-il compris dans le montant de S2.700 aue vous attribuez à l\u2019administration ?Dans l\u2019affirmative l'affaire est belle: dans la négative.il faudrait au moins vous allouer autour de $1.500 à 42.000 comme salaire ou bien il faudrait que vous entrevoviez de porter le chiffre d\u2019affaires aux environs de $35,000 par an pour com- hler la différence, Si, maintenant.nous prenons la propriété séparément, il est clair qu\u2019avec près de 10% de revenu.son achat représente une transaction passable pour l\u2019époque que nous traversons, et si, comme vous le dites, ce revenu est net.on peut dire que c\u2019est très bon.D'autre part si le profit brut de ce commerce est de 15 à 20% (nous avons pris la moyenne: 17%) il ne fait pas de doute qu\u2019il vous sera possible de porter ce pourcentage à son chiffre le plus élevé.soit 20%.en appliquant à votre commerce les méthodes efficientes que nous préconisons dans \u201cLES AFFAIRES\u201d, Une ré- Merci \u2014Un abonné des Can- TEL.2-4340 J.P.E.GAGNON, s F.AE COMPTABLE LICENCIE VERIFICATION COMMERCIALE ET MUNICIPALE 37, DE LA COURONNE, QUEBEC. Octobre, 1936.\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 \u2014 213 Qui le dirait?Cet étalage comporte deux modèles vivants! Les modèles ou mannequins vivants s\u2019adaptent à une foule de circonstances et.celle-ci en est une vraiment remarquable.Vous le constatez, l'étalage n\u2019offre de vivant que les jolis mollets, mais ce ne fut pas l'unique innovation qu\u2019il comporta.Grâce à des minuscules ouvertures placées à portée de leurs yeux, les deux mannequins pouvaient se rendre compte s\u2019il y avait rassemblement devant la vitrine et, le nombre de curieux le justifiant, les mannequins, par le mouvement de leurs jambes prouvaient qu'ils étaient bien vivants.Des pancartes, successivement présentées au-dessus des jambes, expliquaient les avantages des no- veaux bas.Bien que très remarquable au strict point de vue de la disposition, cet étalage comporte un motif qui peut s'adapter à une foule d'articles et de circonstances.lci, on a eu recours a cet étalage pour annoncer et in- treduire un bas d\u2019une teinte nouvelle.Par l\u2019originalité de la disposition, l\u2019étalagiste a pleinement atteint le Fut visé, car le motif principal était la couleur \u201cnouvelle\u201d des cheveux d\u2019une actrice de cinéma à la mode! Etalage de tapis faits au pays.Ayant tout un étage a sa disposition, l\u2019étalagiste a pu, ici, mettre devant les yeux des acheteurs en perspective une très grande variété de dessins.de grandeurs et de qualités. nate RA Erin CW: es + © 214 LES AFFAIRES \u2014\u2014\u2014\u2014 \u2014 Le Mouillage du Octobre, 1936, \u2014 Capital-Actions® NN \u2014 E soufflage ou mouillage du capital-actions semble condamnable, autant par son but direct qui est le plus souvent de favoriser injustement certaines classes d'actionnaires ou certains organisateurs d'entreprises, que par son effet indirect qui gangrène presque toutes les activités de nutre siècle.Nous verrons quelques cas concrets de soufflage du ca- pital-actions et les effets qui en ont résulté, nous bornant simplement dans cette étude à considérer ce qui peut arriver lorsque ce soufflage découle a)\u2014de l'octroi de \u2018droits de souscriptions\u201d (rights) ; b)\u2014de la subdivision des actions.LES DROITS DE SOUSCRIPTION.Les \u2018droits de souscription\u201d (rights) ont de la valeur pour l'actionnaire quand ils lui permettent d'acheter de nouvelles actions à quelque prix conventionnel inférieur au prix en vigueur sur le marché au moment de l'émission.Deux motifs peuvent porter les directeurs d\u2019une entreprise à accorder semblable privilège aux actionnaires lo\u2014Obtenir du nouveau capital de la façon la plus facile et la moins coûteuse ; 20\u2014Accorder aux actionnaires une concession Spéciale équivalant en tout à un dividende, en même temps qu\u2019ils obtiennent du capita] additionnel.Le premier motif ne peut soulever aucune critique si réellement on réussit par ce moven à obtenir du capital additionnel \u201cde la façon la plus facile \u20act la moins coûteuse\u201d.(1)\u2014Conférence prononcée à l'Ecole de Commerce de Québec Académie Principale école bilingue du district Cours primaire régulier Cours commercial abrégé Cours secondaire préparant à l\u2019ECOLE de COMMERCE.Sérieuse Formation Générale.Commerciale (affiliée à l\u2019Université Laval) Pensionnaires \u2014 Demi-Pensionnaires \u2014 Externes.© Cependant, en déterminant ce que coûte cette méthode de se financer, il faut tenir compte de la marge entre le prix du marché et le prix auquel l'émission revient.A moins que cette marge ne soit très étroite, il semble difficile de donner beaucoup d'appui à cet argument \u2018que c\u2019est là la façon la moins coûteuse\u201d de se procurer du capital additionnel.Ce qu'on peut critiquer du second motif, c'est que les \u201cdroits\u201d accordés aux actionnaires, quoique équivalents à un dividene, ne soient pas cléclarés comme tels et surtout ne soient pas payés à même les profits.D'autre part, le fait que les émissions de capital-actions n'ont pas lieu à intervalles réguliers et que le prix des différentes émissions n'est pas nécessairement toujours le même, ajoute au titre un élément de risque qui se traduit toujours en des fluctuations sur la cote beaucoup plus marquées que si les actionnaires n'espéraient pas d\u2019obtenir semblable privilège à chaque nouvelle émission.Tin outre, comme les nouvelles actions émises à un prix de faveur réduisent la valeur de sa mise initiale, l\u2019actionnaire se trouve pratiquement forcé, pour protéger son placement.ou d'exercer ses \u201cdroits de souscription\u201d.ou de les vendre.Il y a moins d'incertitude sur le marché pour les actions dont les acheteurs espèrent recevoir des dividendes provenant des bénéfices.Que l'opinion publique soit fixée sur ce point, nous en avons la preuve par les restrictions imposées dernièrement à deux compagnies d'utilité publique canadiennes sur ce sujet des \u201cdroits de souscription\u201d.Fn 1929, la Pell Telephone Co.of Canada s\u2019adressa à la Commission des chemins de Fer pour demander l\u2019autorisation d'augmenter son capital de 75 à 150 millions.On \u2014\u2014r ECOLE de COMMERCE pour l\u2019obtention du Baccalauréat ès Sciences Commerciales.e © Prospectus sur demande.Le DIRECTEUR, Ave Chauveau, Québec PRES Pme Octobre, 1936.LES AFFAIRES 215 etudla à ce monmient la question d'émettre des \u2018droits de souscription , et bien que lu Commission ne délendit pas alors daccorder de tels droits, elle speciia cependant que toutes les émissions subséquentes uevraient se laire à un prix qu'elle-même déternunerait, L énussion de 1929 [ut laite au prix de $140.chaque detenteur de cig actions pouvant acheter une action du nouveau capital à ce prix.luutes les émissions prétedentes avaient ete laites au pair, méme pour les actionnaires de la Compagnie.Le gouvernement outarien avait décidé de même eu novembre 1928, que la Consumers Gas Cu.vi T'urontu, ne pourrait pas vffrir d'actions additionnelles à ses actionnaires au pro-rata de leurs mises, Toutes les emissions de capital- actions depuis cette date ont toujours été faites par suu- mission publique ou à l'enchère.Les compagnies d'utilité publique jouissent de franchises qui leur donnent le droit exclusif de dispenser certains services en certains districts Ou cités dont l'étendue est toujours définitivement fixée dans ces franchises.Les statuts ou la charte stipulent généralement les prix qui devront être demandés, lesquels sont établis de iaçon à assurer sur les actions un dividende n'excédant pas un taux déterminé, Une compagnie d'utilité publique possédant pareille charte peut se procurer du nouveau capital à meilleur marché lorsqu'elle n'accorde pas de \u2018\u2019droits de souscription\u201d à ses actionnaires.Prouvons cet avancé en reprenant le cas de la Consumers Gas Co.of Toronto.En 1907, lors d'une émission de $300,000, il ne fut pas accordé de \u2018\u2019droits de souscription\u201d, et la compagnie reçut $190.66 pour chaque action de $100 de valeur nominale.En 1910, une autre émission rapporta $199.99.lin 1923 des \u201cdroits de souscription\u201d furent octroyés aux actionnaires, ct $2,000,000 de parts furent émises parmi ceux-ci sur la base d'une action nouvelle pour trois actions détenues, au prix de $135 l'une.Une autre émission du même montant, en 1925, sur la base de 1 pour +, fut faite à $140 et une troisième, en 1926, sur la base de 1 pour 5, à $150.En 1907, la compagnie paya $10 sous forme de dividendes, pour l\u2019usage de S190.66, soit un taux de 5.24% sur son argent.Lorsqu'on accorda des \u201cdroits de souscription\u201d, en 1923, 1925, et 1926 respectivement, la compagnie dut payer pour les fins de sa trésorerie, 7.4%, 7.1 et 6.6%.Et de nouveau, en 1929, après que le gouvernement ontarien cût ordonné que les nouvelles émissions ne se feraient plus de cette manière, le public, sans cet appât que sont les droits.paya $187.64, démontrant par là qu\u2019il en coûte moins cher à une compagnie de ce genre de se procurer des fonds lorsqu'elle n\u2019émet pas de \u201cdroits de souscription\u201d en faveur de ses actionnaires.Lorsqu'un dividende fixe est pratiquement assuré chaque année d'après les termes mêmes de In charte d\u2019incorporation, il ne peut v avoir de raison d'accorder des \u201cdroits de souscription\u201d aux actionnaires.Te public consommateur doit être protégé contre des taux excessifs pour les services qu\u2019il achète des compagnies d\u2019utilité publique, ce qui s'avère souvent nécessaire lorsque les compagnies doivent payer trop cher pour les capitaux additionnels dont elles ont besoin de lt l'on doit également chercher à stabiliser autant que faire se peut le marché des valeurs mobilières en évitant de faire entrer dans les nouvelles émissions cet élément spéculatif que constitue l'octroi de \u201cdroits de souscription\u201d aux actionnaires.temps à autre, LA SUBDIVISION DES ACTIONS.Ln subdivisant ses actions, la compagnie méme la plus furte peut faire dé ses Litres l émission la plus spéculative du marché.l\u2019our appuyer cette thévrie, nous allons revoir bricvement les méthodes employées par l'une de nos principales compagnies canadiennes d'utilité publique pour se financer, Nous verrons aussi quelle a été la courbe du prix des actions communes de cette compagnie depuis 1916.Lin 1910, une compagnie nouvelle fut organisée pour contintier les opérations d'une entreprise existante, et les actions de l'ancienne compagnie furent échangées pour celles de la nouvelle, à raison de trois actions nouvelles pour chaque action de l'ancienne compagnie.En 1926, les actionnaires reçurent trois actions communes et une action privilégiée d'une valeur au pair de $50 pour chaque action détenue.L'action privilégiée fut rachetée en argent au mois de novembre de la même année.In 1929, les actions furent encore subdivisées à raison de deux pour une.C'est-à-dire qu'en 1929, chaque actionnaire de l'ancienne compagnie avait reçu dix-huit actions communes de la nouvelle compagnie et $60 en argent pour chacune des actions qu'il détenait dans la première compagnie.Pareille pratique est-elle justifiable ?Quels facteurs peuvent porter le public à acheter ces actions ?L'on a pu prétendre que les profits de la compagnie justifiaient les prix placés sur ces actions, Durant plusieurs années, il est vrai, les profits excédèrent de beaucoup les dividendes communes payés: mais il n'en reste pas moins Vrai que le prix du marché n'était aucunement justifié ni par la valeur-aux- livres des actions, ni par les profits de la compagnie.Les prix atteints résultaient uniquement de la politique de la compagnie de subdiviser ses actions.Nous donnons ci- après pour appuver cette opinion, un tableau permettant d'établir la comparaison, pour les années 1925, 1926.1929, 1930 et 1931, entre la valeur-aux-livres de l\u2019entreprise con- COURTIERS EN OBLIGATIONS Edifice Financial QUEBEC Tél.: 2-8271 oe em Seren e \u2014 \u2014 \u2014 216 LES AFFAIRES Octobre, 1936.sidérée et la valeur qu'elle aurait eue basée sur le prix du marché.Nous y montrons aussi la valeur-aux-livres individuelle des actions, et le plus haut prix atteint sur le inar- ché par ces actions au cours de ces années respectives, 1925 1926 1929 1930 1931 Nombre d'actions.+24 + +00 646,839 2,401,837 2,041,837 4,083.674 4,492,042 Capital et Surplus.$73,693,268.$ 56,185.745.$ 69,884.281.$ 73.006.374.§ 95.690.724.Valeur-aux-livres d\u2019une action.$114.$27.50 $34.23 $17.88 $21.30 Valeur au plus haut prix du marché.$142,304,580.$153,137.775.$367.530.660.$314.442.898.$411.635.403.Dividendes payés.$ 5.119091.§ 5135041.S 4890470.S$ 5837779.S 6.586.967.% du dividende sur le prix du marché.3.6% 3.35% 1.33% 1.85% 2.11% Profits nets.$ 6.676,376.$ 7,082.567.S 8.737.638.S S.043.584.S 0.766922 Profits par action.$1,032.$0.46 $4.28 $2.19 $2.17 Le fait que les bailleurs de fonds ont payé en 1929 un prix qui ne leur rapportait sur leur placement que 1.33% établit clairement que ces achats étaient faits bien plus en anticipation des subdivisions d'actions à venir qu\u2019à cause du rendement des actions.On ne peut dire que les profits justifiaient un tel prix.puisque la compagnie, en 1929, ne gagnait que 2.38% du prix du marché \u2014 soit $4.28 \u2014 180.Quand une compagnie ne prend pas comme pratique de se procurer les fonds dont elle a besoin pour financer son entreprise de la manière la plus économique ou la plus facile, si les actionnaires en profitent, cela ne peut être qu'au détriment du consommateur.Le prix que l\u2019on paye pour ces titres étant basé sur la confiance que la compagnie persistera dans cette pratique de subdiviser ses actions plus ou moins fréquemment on peut en conclure que le public capitaliste ne s\u2019intéresse à ces parts qu\u2019à cause de leur chances d'appréciation et qu\u2019il les considère non pas comme des valeurs de placement mais comme des valeurs de spéculation.Une compagnie pratiquement assurée de profits déterminés et possédant une entreprise qui se développe normalement devrait pouvoir accumuler des réserves suffisantes pour assurer un taux de dividende fixe presque à perpétuité.et il ne devrait v avoir aucune nécessité pour une telle nrgani- sation de subdiviser ses actions sous prétexte de faciliter In négociabilité de ses titres ou l'obtention de nouveau capital.Il semblé n\u2019y avoir aucun argument en faveur de semblable pratique dans le cas d\u2019une entreprise publique.Les actions communes d\u2019une compagnie de ce genre devraient constituer un placement presque aussi sûr que ses obligations.On devrait paver sur ces parts un dividende limité.et des réserves adéauates devraient être créées pour en assurer le paiement régulier.Réalisant la garantie qu\u2019il v a derrière cés émissions, la demande du marché assurerait à ces titres un prix avantageux.et.de plus.l\u2019on éviterait ainsi ces fluctuations extrêmes du marché qui résultent de ce que des concessions sont irrégulièrement accordées aux actionnaires.Nous décrivons ci-après la politique prudente aue suit dépuis environ un demi-siècle une des principales compagnies d\u2019utilité publique d\u2019Ontario.par laquelle un dividende fixe de 10% par année est pour ainsi dire assuré sur la valeur au pair de ses actions communes, Clause relative aux dividendes \u2014La compagnie est tenue.aux termes de son acte d\u2019incorporation de mettre de côté toute prime réalisée sur la vente du capital-actions.et de créditer cette prime à un fonds de réserve sur lequel elle peut tirer pour rencontrer le paiement des dividendes après avoir pourvu à certains déhoursés peu importants lorsque les profits nets sont insuffisants.Tout montant ainsi soutiré peut être remboursé à même les profits suhséquents de la compagnie.Si nécessaire.la compagnie pent augmenter le prix du gaz afin de s\u2019assurer des revenus suffisants nour combler le fonds de réserve et paver régulièrement snn dividende de 109.Si.pour une année auelconaue, les nro- fits nets excédent le montant requis pour naver le dividende de 109% sur le canital-actions.nour maintenir le fonds de réserve.nour effectuer les paiements autorisés an fonds de renouvellement et pour naver les honoraires de directeurs.le surnine en est alors crédité à un comnte snécial.Téatuel est annliané à In réduction du nrix de vente du gaz an consommateur chaque fois aue le surnlns accumulé est enffisant nonr permettre une réduction de 40.05 nar 1000 pieds cubes sur la auantité de vaz vendue au cours de l\u2019an- nér nrécédente.Fonds de renouvellement.Ta compagnie doit maintenir un fonds de remnlacement.et il Iui faut mettre de côté channe année à ce sujet.à même ses nrnfits.59 de la valeur- aux-livres de l\u2019usine et des hitisses A la fin de l\u2019année financière: tontes les rénarations ordinaires et les remplacements doivent être débités à ce fonds.\u201d Dennis 1928.les actinns de cette compagnie ne sont véndites que par soumission publique ou à l\u2019enchère.Cette politique hénéficie à tontes les parties en cause.Ta commñagnie neut ohtenir du capital à un coût minimum.les actionnaires sont assurés d'obtenir un dividende fixe tout en jouissant du maximum de sécurité.et le consommateur profite de tont excédent de recettes par suite de la réduction de prix aui Inj est octrovée lorsque la chose est possible.Si tontes.les compagnies d\u2019utilité exercant un mono- nole adoptaient cette politique.cela aurait pour effet de sta- hiliser le marché des actions communes.et de protéger le publie contre les pertes énormes découlant de la manipulation du capital-actions et des fluctuations en résultant sur la cote.N\u2019est pas solide le crédit d\u2019une organisation ou d\u2019un individu basé sur des profits réalisés par la spéculation. A rs 3 Octobre, 1936.LES AFFAIRES 217 Sil y a acs legons a tirer de la dépression dont nous avons soullert depuis novembre 1929, l'une d'entre elles duit Ctre certainement qu'on se rende compte que les profits spéculatifs ont pour effet d'engendrer la surcapitalisation des compagnies, la surproduction dans l'industrie, et toutes les pertes qui s'ensuivent, ct pour le commerce, et pour le placement.Dans la finance des entreprises commerciales, qu'on le veuille ou non, il faut bien observer en principe que les dollars du capitaliste n'ont droit qu'a un rendement raisonnable.Dans le domame de l'utilité\u2019 publique, il n'est que juste que l'un veuille aussi limiter le rendement des capitaux, et les distributions de profits par des moyens détournés, soit par l'octroi de \u2019droits de souscription\u201d, soit par la subdivision des actions, doivent être prohibées.les critiques adressées au système actuel ne doivent pas s'attaquer uniquement aux compagnies qui s'adonmnent à ces pratiques: elles doivent porter également sur la législation qui autorise pareils procédés, Dans l'exemple déjà cité, nous avons considéré l'effet de la subdivision des actions dans le cas d\u2019une compagnie d'utilité publique.Voyons maintenant le cas d'une organisation industrielle.ln 1914.le capital de la compagnie que nous avons en vue consistait en actions d'une valeur au pair de $100 sur lesquelles on payait un dividende de 10%.En 1915, un dividende en actions de 100% fut déclaré en plus d\u2019un dividende en argent de 129%.ln 1919, la valeur au pair des actions fut réduite de $100.00 a $25.00.Tin 1923, tout le capital social fut converti en actions sans valeur nominale.quatre actions sans valeur nominale étant données pour chaque action de $25.00.De nouveau.en 1929, les actions sans valeur au pair furent suhdivisées en quatre actions nouvelles aussi sans valeur au pair.Comme on peut le voir par le tableau suivant.tout détenteur d'une Capital ¢t surplus (valeur-aux-livres).Nombre d\u2019actions.Cee Valeur au plus haut prix du marché.Profits nets.Cee ee ee ee % du rendement sur la valeur du marche.oe ere es ESS SE=E= ===|_ - ==) SEE ar p> EET \u2014 == = t SEE ea fF 2e === 2 \u201d \u2014 Sl | + 7 = vas} = LE = action de $100.00 en 1914 était devenu, en 1929, possesseur de 128 actions sans valeur au pair.Année Actions détenues Dividende en argent 1914 1\u2014$100.$l0 1915 2-\u20149100.211 221 241 444 122 1.$12.1916 2\u2014$100.LL.LL 21 41 112 1.$16.1917 2\u2014$100.%l6 1918 $100.LLL LLL L832 1919 S\u2014325.oo.L824 1920 B\u2014F25LL LL LL LL 141 112 836.1921 8\u2014H25LLL LL LL LL La 200 12824 1922 BF25.1L LL LL 241 141 212 12824, 1923 8F25.11 LL LoL LL LLL LL L832 1924 8\u2014$25.LL o.oo 824 1925 32\u2014sans valeur nominale.$32.1926 32\u2014sans valeur nominale.$40.1927 32\u2014sans valeur nominale.$48.1928 32\u2014sans valeur nominale.-$48.1929 128\u2014sans valeur nominale.$64.1930 128&\u2014sans valeur nominale.$64.1931 128\u2014sans valeur nominale.$64.1932 128\u2014sans valeur nominale.$64.$674.L'actionnaire qui détenait une action de $100 en 1914 en avait reçu au 30 mai 1933, la somme de $674 sous forme de dividendes en argent, et il possédait à cette date 128 actions qui étaient alors cotées à 134, soit une valeur globale de 81,860.Un autre état vous indique la valeur-aux-livres et le plus haut prix du marché des actions de la compagnie en question.pour les années 1928, 1929 et 1930.1928 1929 1930 $168,562,521.$183,200,927.$177,161,744.6,605,442 26,400,741 26,557,496 $686,965,968.$1,003,228,158.$790,085,506.$ 22,963,264.$ 26,350,309.$ 19,020,360.3.3% 2.63% 24% L'étude de l\u2019état ci-haut démontre que, en 1929 et en 1930, la valeur des actions communes sur le marché ne représentait plus que cing fois la valeur-aux-livres.Ce qui démontre que le prix payé par le public n'a souvent que trés peu de relation avec la valeur-aux-livres des actions ou avec le dividende qu'elles rapportent.Ici, encore, les actions d\u2019une très forte organisation financière rapportant d'énormes bénéfices sur son capital investi, c\u2019est le cas de le dire, sont devenues l'objet du spéculateur, qui en a payé un prix excessif parce qu'il anticipait de nouvelles subdivisions, Fncore quelques faits pour montrer que la subdivision des actions à pour but de faciliter la distribution aux actionnaires de revenus excessifs.En 1925, les actions en cir- 218 LES AFFAIRES Octobre, 1936.culation d'une compagnie engagée dans la production d'une marchandise aussi ordinaire que du pain consistait en 12.500 actions privilégiées 7%.et 25.000 actions communes, d'une valeur au pair de $100.Une assemblée des actionnaires tenue en 1925 approuva un réglement avant pour effet la conversion de 25,000 actions communes en un égal montant d'actions de seconde priorité, et la création de 25.000 actions sans valeur nominale à être distribuées.action pour action.aux détenteurs de ces actions de seconde priorité à titre de dividende-actions.Ces actions sans valeur nominale pour lesquelles pas un seul dollar ne fut versé à la compagnie atteignirent les prix suivants au cours des quatre années qui suivirent: soit.en 1925.$63.00: en 1926.$95.00: en 1927.$171.00 et en 1928.$170.00.A une autre assemblée des actionnaires.tenue en 1929.une autre résolution fut passée autorisant la subdivision des actions sans valeur au pair sur la hase de 8 pour 1.et.avant la fin de 1929, ces nouvelles actions atteignaient un prix de $29.00 par action.soit l\u2019équivalent de 3232.00 pour les actions originales.D\u2019où nous vovons qu\u2019en 1927.le nublic donnait une évaluation de 84.275.000 (soit 25.000 x $171.00) à des titres nonr lesquels la compagnie n\u2019avait rien recu.évaluation aui fut mé- me portée.en 1929.à 55.800.000 (soit 200.000 x $29.00).Ce procédé servit d\u2019intermédiaire panr distribuer les profits excessifs réalisés par la compagnie.lesauels en 192% excédaient les appropriations pour fins de dividendes sur les actions dé nremière et de seconde nriorité de 3393.387.000 (soit 655.887 \u2014 $262.500).soit l\u2019équivalent de $15.74 par action ordinaire.Ainsi.en 1928.le consommateur dut paver pour le pain un prix qui rapportait aux actionnaires de cette compagnie $15.74 sur chacune de ces 25.000 actions pour les- auelles nas un seul dollar n\u2019avait été versé au trésor de la compagnie.Quant à ces actions.il est facile d\u2019en montrer le ca- ractére spéculatif.Oui] suffise de dire que ces actions qui se vendaient $20.00 en 1920 n\u2019étaient plus cntées en 1932.qu\u2019à 81.25.Tes actions privilégiées de 8100.00 aui.avant la conversion.valaient $105.00.se vendirent £10.00 chactine en 1932.En demandant au public consommateur un prix basé sur le \u201ccoût réel\u201d.toute compagnie devrait pouvoir s'assurer nn rendement raisonnable sur son capital investi et même être en mesure de pourvoir à la création de réserves suffisantes pour lui permettre de faire face aux pertes découlant de la chute des prix sur le marché durant les mauvaises années.Quant à l\u2019établissement de ce \u201ccoût réel\u201d.on pourra v faire entrer une rémunération convenable pour le capital investi dans l'entreprise.mais on ne devra prendre en con- sidéfation que le capita] réellement versé.et non le capital soufflé.qu\u2019il Tait été soit par l\u2019octroi de \u201cdroits de souscription\u201d.soit par la subdivision des actions.nu par tout autre moyen, TRENEE Breton.C.G.A.FORMATION DES JEUNES © E moment est venu de dire à nos jeunes gens où, comment et pourquoi ils doivent acquérir une personnalité : car c'est un aspect de leur formation qui s'avère trop souvent négligé.Tt il n'en peut être autrement attendu que la totalité du personnel enseignant.échappant aux préoccupations matérielles les plus pressantes.se trouve inapte à concevoir.avec une suffisante netteté, les difficultés de décrocher une place, de s\u2019v maintenir si elle convient et d\u2019y progresser dans la mesure souhaitable.Quelle que soit la carrière choisie, joue d\u2019abord la question de compétence: plus on sait.plus on vaut.Mais.ceci dit.n\u2019hésitons pas à proclamer que l\u2019essentie] est d\u2019arriver progressivement à Devant les autres qui se tourmentent.quoi une absolue maîtrise de soi.Te calme est souverain.de plus impressionnant qu\u2019un être fleematique.Non pas indifférent.Sensible au contraire.Ft parfaitement conscient de la réalité de toutes choses.En un mot: dominatenr.Avant que d'arriver à ce stade.mue de petites ajoutes il faut apporter à son moi comme disent les philosophes lorsanils onnosent cette partie de la nersonnalité aui peut se transformer.s\u2019amélinrer, an soi héréditaire ani ne se modifie Passinn du commandement.goût de l'initiative.recherche des responsabilités.amour du risatte ne sont que Avant tout et surtout.fermeté d'âme.volonté inflexible, énergie disciplinée.prestige.nas.surimpressinns.BITANBERT.Gare aux mites !.© I.n'est pas toujours facile de faire comprendre aux gens jusqu\u2019à quel point les mites peuvent endommager leurs fourrures, C\u2019est pourtant ce tour de force qu'a parfaitement réussi à accomplir dans sa vitrine un marchand californien l\u2019été dernier.IT fit dessiner et découper dans du carton robuste une mitrailleuse.à l'affût de laquelle se trouvaient deux mites.La mitrailleuse était dirigée vers un manteau de fourrure Du côté opposé se trouvait en outre un \u201ctank\u201d.de la tour duquel surgissait la tête d'une autre mite.manteau de fourrure.Au dessus de cette scène.au fond de l\u2019étalage.un large écriteau posait la question: \u201cCette année, allez-vous laisser suspendu au fond de la vitrine.Le \u201ctank\u201d était également pointé vers le les mites remporter une autre victoire ?\u201d Pe chaque côté de cet écriteau.des panneaux hien en vue expliquaient comment l\u2019entrepôt de fourrures du magasin était protégé de façon à mettre en déroute un corps d'armée de mites tout entier \u2014 même si les mites pouvaient se former en corps d'armée ! $ } i Octobre, 1936.LES AFFAIRES 219 Comment tirer parti des Avantages de la Petite Industrie OUTI£ l\u2019organisation scientifique dont une usine d\u2019une centaine d\u2019ouvriers a besoin, c\u2019est un bon directeur\u201d, a-t-on dit.Cela était peut-être vrai hier.Il était alors facl'e à un industriel de créer et d'exploiter avec profit une usine fabriquant un produit standard simple.Les usines de textile, fermées ou saisies, qui parsèment la plupart des pays, démontrent que ce n'est plus le cas.La petite industrie présente encore des avantages notables sur les grandes unités, mais les grandes industries ont monopolisé tous les produits \u201cfaciles\u201d \u2014 et bien des difficiles par-dessus le marché.Tes avantages de la petite unité industrielle ressemblent à ceux de la cavalerie légère d'autrefois.Etant plus mobile que les grosses masses, elle va à la découverte d'avantages imprévus, en tire \u2018profit, et prend de l\u2019avance avant que le gros de la troupe ait pu la rejoindre, Flle remplit des missions ardues, connaissant à fond le terrain qu\u2019elle parcourt.Si elle ralentit son mouvement.même pendant une courte période.et se fait attaquer par un adversaire plus fort, elle est anéantie en peu de temps, si vaillante que soit la défense.Sa sauvegarde est le chef brillant et ingénieux qui prend des décisions rapides et les met en pratique.Pressée par la concurrence des trois ou quatre dernières années, la petite unité a dû \u2014 pour défendre son existence même \u2014 utiliser tous ses avantages au maximum.Flle a perdu beaucoup de sa supériorité.Les grosses unités ont appris à évoluer et à changer plus rapidement de frant.à se décentraliser en cas de besoin.Par contre le chef de la petite industrie peut encore connaître individuellement ses clients et ses ouvriers: 1! peut accepter des tâches difficiles et les exécuter vite et Fen: il peut modifier la nature de sa production en peu de temps.T1 peut étudier à fond la localité où se trouve son usine, et garder avec les affaires de son territoire un contact personnel que son eros concurrent ne peut écgaler.Mais il faut av\u2019il puisse travailler à des nrix sensiblement égaux.Ceci implique une compétence industrielle très supérieure à celle du passé.T\u2019observateur indépendant voit nettement que la raison pour laquelle tant de ces netites industries perdent du terrain est an\u2019elles manquent de chefs qui se rendent Ceux ani font partic de ces entrenrises attribuent souvent leurs comnte ct tirent marti de leurs avantages inhérents.difficultés.soit à la crise, soit à la production en série.Si les fondateurs de ces netites affaires vivaient encore.il est bien probable qu\u2019ils sauraient saisir ces avantages comme lis ont saisi l\u2019occasion qui s\u2019était offerte à eux jadis.Souvent ces petites affaires souffrent d\u2019une sorte d'apathie provenant de leur prospérité passée.ll est malaisé a un membre de l'affaire de se rendre clairement compie de la décision a prendre et plus difficile encore d\u2019agir avant qu\u2019il ne soit trop tard.Les difficultés de ces industries-là sont étonnamment similaires, quelle que soit la branche exploitée.Elles ne varient guère d\u2019un pays à l\u2019autre.En tête de liste le ces difficultés, vient la direction générale.\u2018Très souvent le commandement unique qui permit à l\u2019entreprise de sortir des difficultés passées a fait place à une sorte de comité de direction.les décisions sont trop lentes et représentent souvent un compromis.Fréquemment, la coordination manque pour suivre les directives de la direction.Du côté des ventes, bien des petites affaires semblent se trouver dans une impasse.Certaines de ces industires sont dirigées par des hommes de la jeune génération, consciencieux et travailleurs mais manquant d'expérience.D'autres usines sont sous la domination de contremaîtres, ou d\u2019un vieil employé, Ces hommes ont de longues années d'expérience.Ils connaissent les détails de fabrication mieux que le chef de l\u2019entre- 11s ont eu beaucoup de bonnes idées dans le temps ct ont apporté des innovations précieuses.Mais, trop souvent, ces qualités s'allient 4 une intransigeance et une répugnance du changement qui paralyse les progres.Le jeune directeur est retenu, soit par crainte et manque de confiance vis-à-vis de connaissances pratiques supérieures aux siennes, ou par un serupule à fouler aux pieds les sen- prise.timents d'un vieil anni de famille.Ces problèmes sont visibles à l\u2019observateur indépendant au bout d\u2019un séjour de quelques heures dans l\u2019usine.ln général \u2018es mesures à prendre sont également évidentes.Il s\u2019agit ordinairement d\u2019établir tout d\u2019abord un schéma des chefs nécessaires à la conduite d\u2019une affaire de l'importance de celle envisagée, et ensuite de délimiter les fonctions de chacun de ces chefs.Il n\u2019y a pas de solution générale à ces divers problèmes, mais, en presque chaque cas, on peut en trouver une qui réponde à la situation présente.TA FINANCE.Financièrement.la plus grosse difficulté que nous avons remarquée est le manque de liquidité.Les immobilisations en stocks de tout genre n\u2019ont pas été maintenues risoureusement conformes au volume des ventes. ty Ng &- LES AFFAIRES Octobre, 1936, 1! n\u2019est pas rare de voir un stock important de marchandises plus ou moms invendables dont personne na use Le contrôle des magasins ct les inven- Le produit Les produits disposer à perte.taires de stocks n'ont pas paru nécessaires.circule trop lentement a travers l'usine.finis sont faits en plus grande série en vue d\u2019une économie de fabrication réelle ou imaginaire le résultat étant qu\u2019une grande quantité restera en rayons pendant Très souvent, les dirigeants ne voient pas longtemps.qu'en réalisant \u2014 même à perte \u2014 des matières inutilisées, ils peuvent réemployer les fonds a des periectionne- ments de l'usine ou de l'équipement ou à Une campagne intensifiée de ventes \u2014 ce qui donnerait des résultats immié- d'ats.Dans l\u2019usine même, le problème principal est l'aménagement.L'usine a été bâtie pour fabriquer une série de produits; à présent elle en fabrique une autre.On a placé des machines nouvelles là où l\u2019espace était disponi- Lie; des.constructions supplémentaires ont été ajoutées ça et là.ll semble parfois que moins le terrain est cher.plus on a tendance à construire des bâtiments à plusieurs éräges, et pas du même côté de la route.La manutention des matières est faite en grande partie par les ouvriers eux-mêmes, ce qui constitue Une part de frais généraux non imputés.Ou bien personne ne songe au problème, ou bien on l\u2019aborde naïvement au moyen d\u2019un plan de la surface et de gabarits mobiles.Pour tout problème d'aménagement.la premiere étape est de décider le genre de produits pour lequel on doit disposer l\u2019usine, et de faire un graphique des étapes de fabrication à travers l\u2019usine.l\u2019lus un chef se sent au courant de sa fabrication, plus il est nécessaire qu'il fasse abstraction de ses connaissances et qu\u2019il se rendre sur piace pour suivre matériellement un lot de marchandises.Invariablement, il découvrira des choses qu'il aura peine à croire, des opérations et des entreposages qu\u2019il a comple- tement perdus de vue, mais qu'il est indispensable de prévoir.Après avoir préparé et étudié ses graphiques d'étapes de fabrication, c\u2019est le moment de faire entrer en jeu les gabarits.La disposition idéale doit être adaptée avec lion sens, car l\u2019avenir changera encore plus que le passé.si bien qu\u2019à moins qu\u2019on ne dispose de gros fonds, on ne deit faire que les changements essentiels et les autres simplement s\u2019ils n\u2019entrainent que peu de frais.L\u2019OUTILLAGE.Un point qui semble souvent d\u2019une importance considérable au chef d\u2019une petite affaire est son équipement suranné.C\u2019est une question délicate.Trop souvent.par suite de pression commerciale, intérieure ou extérieure à l\u2019organisation, l'acquisition d\u2019un certain équipement semble une solution providentielle à tous les problèmes.Une fois l\u2019équipement acheté et installé.il sert très peu.Tin envisageant l\u2019achat d\u2019un nouvel équipement.il faut tenir compte des considérations de ventes d\u2019une part, et de l'équilibre entre les ateliers de l\u2019autre.Si la machine peut, en un jour, assurer la production d\u2019Un mois, les frais d'mac- tion peuvent plus que contre-balancer les économies de main-d'oeuvre.Généralement, le mieux est de s'assurer tout d'abord que l\u2019équipement existant est utilisé au niicux tout le temps et d\u2019aborder la question du point de vee de l'élimination préalable des enibouteillages dans l\u2019atelier.3) presque toutes les pièces ont à passer par la perforatrice par exemple, et y sont retenues, il semble indiqué de se procurer la meilleure perforatrice.Le second point de vue est la qualité.Cherchez dans l'usine les machines qui ne peuvent pas faire le genre de travail que la concurrence oblige à produire.La troisième étape est d\u2019avoir d\u2019excellentes machines pour les usages généraux, et le dernier point est de se procurer les quelques machines spéciales qui assureront des économies sensibles si la nature de la fabrication demeure inchangée pendant tn ou deux ans.LA COMPTABILITE.Une autre question est celle des écritures.La plupart des petites usines font énormément de travaux d\u2019écritures, mais ne les conduisent pas à leurs fins logiques, Technique de Qué, 6 pen e Cc qe 185, Boulevard Langelier, Québec.\u2014Tél.3-3313 OUTILLAGE PERFECTIONNE INSTALLATION MODERNE ÂAteliers offrant l\u2019aspect de véritables établissements industriels.COURS DU JOUR ET COURS DU SOIR Diplôme Officiel Cette institution offre aux industriels des ouvriers et des techniciens qualifiés, susceptibles de devenir, par la suite, contremaitres ou chefs d'ateliers.Prospectus sur demande. ( Jcrobre, 1936.car on pense à tort que cela entraînera un excédent de travail, 1] n\u2019est pas diffiicle de tirer de la feuille de paye une analyse de paye.L'établissement d\u2019un état des comptes recevables fournit la base d\u2019un contrôle budgétaire, et n'entraîne pas un gros travail.l'emploi de méthodes mo- (lernes de prix de revient standards permet d\u2019obtenir facilement un compte mensuel de l\u2019rohts et l\u2019ertes.1] existe des moyens pratiques de prix de revient très simples.Même un système de prix de revient à la pièce n\u2019exige pas pour être utile le prix de revient de chaque pièce.Pour mettre en pratique ces idées, il faut un concours extérieur.non pas de la part d\u2019un comptable, mais de la part d\u2019un ingénieur qui, sans toucher aux livres de comptabilité générale.pourra créer les états nécessaires à la bonne con- cuite de l\u2019affaire.le dernier point est celui d\u2019un programme de per- jeetionnements.1! n\u2019y a rien de si perturbant pour une compagnie que les perfectionnements et les économies Un jour c\u2019est Un nouveau système de comp- De temps en temps Un nouveau système de planning ou de contrôle de la production.On s\u2019en prend ensuite à l\u2019aménagement.(mn crée Un nouvel organe de publicité.Toutes ces choses peuvent être bonnes en soi; chacune est a hon escient in- sporadiques.tabilité: le suivant une nouvelle machine.troduite à la compagnie \u2014 mais aucune n\u2019est finie avant qu'une nouvelle ne commence.Ce dont on a besoin avant tout, c\u2019est d\u2019étudier d\u2019abord le problème d'ensemble sous tous ses aspects; 1] s\u2019agit ensuite de décider ce qu\u2019il y a à faire.1! est nécessaire de faire une liste de ces choses.par ordre d'importance, avec les motifs, puis d\u2019établir un plan considérant chaque élément dans son ordre logique, et d\u2019y consacrer le temps et l\u2019argent que justifie son importance.Il s\u2019agit alors d\u2019exécuter ce plan, étape par étape, finissant soigneusement, chaque chose, et comparant souvent les LES AFFAIRES \u2014 résultats au programme.C\u2019est dans cet ordre d\u2019idées que même la petite affaire est justifiée à faire appel au concours d\u2019un ingénieur- cunseil indépendant, expert, à la vaste expérience, qui peut voir le problème dans son ensemble, sans avoir à, expérimenter, et recommander les mesures à prendre pour remettre l\u2019affaire sur une base ferme et l\u2019orienter dans la voie des bénéfices réguliers \u2014 K.B.WHITE, dans \u201cMETHODES\u201d.Pour ne jamais avoir de patron.© \u2019UN des meilleurs secrets pour possé- L der de l\u2019initiative consiste à aller au devant de ce que désire le chef pour lequel vous travaillez.Pour cela, il faut détester suprêmement se faire commander.Et le meilleur moyen de ne jamais se faire commander consiste justement à prévoir ce que désire le chef et à faire le travail avant que le chef s\u2019aperçoive qu\u2019il n\u2019est pas encore fait \u2014L.-AÀ.B.La meilleure mémoire.\"HOMME d\u2019affaires qui a le plus de L mémoire est celui qui bâcle dès qu\u2019elles se présentent les affaires exceptionnelles et qui garde pour les périodes plus calmes les travaux de routine.\u2014L.-A.B.Achetez UFACTURE PAR MAN NATIONAL CHECK BOOK SALES, LIMITED MONTREAL \u2014 les Livrets 193 National Vendu à vai Montant Rap vous en serez satisfait.LIVRETS DE COMPTOIR Demandez les Livrets OBTENEZ UNE QUALITE SUPERIEURE ET PLUS DE SERVICE POUR VOTRE ARGENT COMMANDEZ DE: 10, Ave des Pins, MODELES DE TOUS GENRES NATIONAL Fabriqués a Montréal Bergerville, (Québec), P.Q.Téléphone 3-2922 v 222 LES AFFAIRES Octobre, 1936, \u2014m\u2014m - pr \u2014\u2014\u2014\u2014 Quelle est la valeur de votre AUTO ?(suite) McLAUGHLIN-BUICK AUBURN Standar \u201c8\u201d avec accessoires 1930 1930 1930 1930 1934 1935 1435 1935 Année 1930 1931 1932 1933 1v34 1935 Marquette 0 50 60 40 4 4 4 Modèle 5-95 8-98 8-100 8-101 8-3tix 0-33 6 CYLINDRES 8 CYLINDRES l'mpattement 125\u201d 127\u201d 127\u201d 127\" 127\" 120\u201d Routiére, Spl.$175 $200 \u2014 \u2014 \u2014_ = = = Coupé ou Brough.$225 $325 $425 $550 $700 $750 Coupé, Spl.RS.\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 $873 $925 $1150 Sedan ou Spt.Coupé.250 350 450 575 750 800 Coupé, Bus.175 200 \u2014 \u2014 $650 800 875 \u2014 Conv.Cabriolet.\u2026 \u2026 250 350 450 375 SW 873 Coupé, Conv\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 175 225 \u2014 $325 70 \u2014 950 1150 Conv.Phaeton.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 275 375 45 600 900 950 Coupé, Std.5 P.\u2014 \u2014 $275 \u2014 675 \u2014_ = = i Giros \"8\" avec accessoires, Coupé, Spl.5 P.\u2014 \u2014 30 30 700 \u2014 \u2014 \u2014 Modèle 8-12 8-98: 8-100.\\ 8-105 8-50 9-51 Sedan, Std.225 275 300 \u2014 700 \u2014 925 1100 Empattement 130\u201d 127\u201d 127\u201d 126\u201d 127\" 1277 Sedan.Spl.\u2014 300 325 350 730 \u2014 1000 1200 Coupé ou Brough.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 $223 $375 $500 $675 $800 $973 Sed., Std.W.T.\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 900 \u2014 \u2014 Sedan ou Spt.Coupe.250 400 525 700 S50 1050 Sed., Spl.W.T.- = \u2014 \u2014 90 \u2014 1300 Cabriolet Conv.250 400 525 700 940 1200 Coach, Std.175 250 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 Phaeton Conv.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 275 425 550 725 1050 1250 Coach, Std.\\W.T.\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 835 900 1050 CHRYSLER Coach, Spl.W.T ve \u2014- \u2014 \u2014 -\u2014 \u2014 900 975 1100 Modèles 1939 Phaeton, WT.\u2014 \u2014 \u2014 - - \u2014 1300 CJ-6 66 70 77 lp.80 HUIT CYLINDRES HIO\"W.R.113\"W.B.117\u201d W.B.124\"W.B.145\"W.B.1931 1932 1833 1934 1931 1932 1033 1934 Road, RS.9225 $250 $250 $250 $250 Serie 50 3 0 0 60 60 ob om Coupé Bus.200 225 \u2014 \u2014 \u2014 Road, Spec.8275 _ _ \u2014 $300 _ _ \u2014 Coupé, R.S\u2026 \u2026 \u2026 250 250 250 265 275 Coupé, Bus.\u2026 \u2026\u2026 \u2026 275 $425 8600 $7350 30 $50 \u2014 \u2014 Éouch.250 250 \u2014 \u2014 \u2014 Coupé, RS.\u2026 .330 475 630 800 375 300 2675 $900 Sedan.\u2026\u2026 \u2026 275 275 275 285 300 Coupé, Spl.Conv\u2026 325 4735 650 800 \u2014 500 675 200 Modèles 1931 Coupé, Std.5 P.\u2014 40 625 775 \u2014 525 650 875 CM-6 CD-8(Ist) CD-8(2nd) CG-8 Coupé, Cpl.5 P.\u2014 475 650 800 \u2014 550 675 90 116\u201dW.B.124\u201dW.B.124\" W.B.145\"W.B.Sedan, Std.5 P.375 500 675 825 400 525 700 925 Koad., R.S\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 8300 $325 $325 $328 Sedan, Spl.53 P.400 330 725 875 425 575 750 975 Coupé, Bus.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 300 325 300 325 Coach, Std.5 P.30 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 I \u2014 Coupé, RS.3% 350 375 375 Phaeton, Spl.AW.\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 375 525 700 975 .o.iclel.ao.350 350 375 375 HUIT CYLINDRES Sodan.a 144 0 575 375 400 400 Road.Spl\u2026.\u2026.\u2014 \u2014 \u2014 $275 \u2014-\u2014 \u2014 Ph AN, (PASS eee ee TT T \u2014 400 Coupé, Spl.RS.\u2014 \u2014 \u2014 375 $475 $750 $1000 Fhacton Spt.o.oo.\u2014 \u2014 = 400 Coupé, Spl.Conv.\u2014 \u2014 \u2014 \u2014 475 750 1000 MOn PPASSL + ee cree \u2014- \u2014 400 Coupé, Spl.5 P.$350 $500 $675 375 475 750 1000 Modeles 1932 Sedan, Std.5 P.375 500 700 \u2014 \u2014 825 \u2014 CI-6 CP-Del8 CH-Imp.CT.-Imp.Sedan, Spl.5 P.400 550 750 \u2014 550 850 1150 116\u201dW.B.125\u201dW.B.135\u201dW.B.146\u201dW,B.Sed., Spec.C.C.3-P \u2014 \u2014- \u2014 \u2014 525 800 1150 Road.RS.$00 $475 $550 _ Sedan, Std.7 P.\u2014 \u2014 \u2014 425 60 900 1300 Coupé, RS.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 425 475 \u2014 \u2014 Sedan, Spl.7 \\P.\u2014 \u2014 \u2014 40 625 925 1350 Coupé.R.S.Spec.\u2026 \u2026 .450 500 600 750 Sedan, Limo.7 P.\u2014 \u2014 \u2014 475 650 950 1400 Sedan, Std.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 .\u2026 475 500 600 \u2014 Phae., Spl.AW.\u2014 \u2014 425 525 900 1150 Sedan, Conv.\u2026 \u2026 .475 \u2014 \u2014 \u2014 VOYEZ les Automobiles PONTIAC McLAUGLIN-BUICK ainsi que Les CAMIONS G.M.C.chez AUTOMOBILES INC.466, Rue ST-VALIER, Québec Tél.2-1208 Octobre, 1936.Modèles 1933 CO-6 UT-Royal8 CO-Imp 8 117\u201dW.B.120\"W.B.126\"W,B.Coupé, RS.+ + 0 0 4e $550 $350 $050 Cabriolet.\u2026 \u2026 + + +++.550 550 650 Sedan, Std.\u2026 +++.575 575 675 Sedan, Conve.wo cv wv tv ve ++ ee ee 550 550 \u2014 Brough., Std.+ \u2026 +++ 525 525 \u2014_ 1931-1932-1933 Modèles Spéciaux : $25.00 extra.Modèles 1934 CA-6 CY-6 CU-8 CV-8 118\"W.B.118\"W.B.123\"W.B.128\"\\V DB.Coupé, RS.\u2026 \u2026 + \u2026 \u2026 \u2026 $695 750 \u2014 \u2014_ Coupé, Conv.\u2026.\u2026 \u2026 695 \u2014 \u2014 \u2014 Sedan.\u2026 \u2026 +++ + + +.675 800 ou $1050 Modèles 1935 Six Eight C-0 CZ Coupé, RSet cri tii ree cee tie ene ne $835 $925 Sedan, Standard.cv in i ne a var 94) Touring Sedan, Standard 905 Touring Sedan, Deluxe.co cn vee ci covers verre 1025 Touring Sedan, Special.co vi iin enn ni vronee \u2014 9x) DURANT 1930 1930 6-cyl, 6-14 6-17 SCA.Lvurs vovres vvrvn reves vavone cars tonne varses sorese venue $200 $200 Sedan, SPOeCa ce wre wrens crest rene venare eens ve 200 200 COUPÉ.Lure vroore vevoce revere cerns crerne vannes eres .180 200 Coupé, RS.ve ee vine vies verres veuves viet ve 180 200 1931 1931 1932 1932 4-07 6-11 6-14 6-18 Sedan.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 - $230 $250 $315 $340 Sedan, Spec.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 250 250 \u2014 \u2014 Coupé.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 225 225 \u2014 \u2014 Coupé, R.S.\u2026 \u2026 \u2026 \u2026 \u2026 225 225 \u2014 \u2014 FRONTENAC 1931 1932 1933 1933 1933 400 600 6-70 6-70 6-85 (4cyl.) (6cvl.) Tous les modéles std.\u2026 5225 $315 $380 $315 $340 Tous les modéles spéciaux.250 340 400 340 360 PLYMOUTH Std.PJ Del.PC.P.D.PF.P.E.PJ 6 6 1930 1931 1032 1933 1933 1934 1934 1935 1934 1935 Rd, RS.$200 $250 $325 $360 $375 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 Cpé., Bus.200 225 325 360 400 $425 $470 $350 $565 $600 Cpé.RS.225 275 385 400 430 \u2014 520 \u2014 \u2014 640 Coa., Std.\u2026 225 275 365 400 430 475 535 575 (00 640 Coa., valise.\u2014 300 385 \u2014 470 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 660 Sed.Std.230 315 400 436 470 500 656 \u2014 630 655 Sed.valise .\u2014 335 425 \u2014 495 \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 685 Cabriolet.\u2026 250 275 375 430 49% \u2014 565 \u2014 \u2014 700 PONTIAC 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1935 1935 6evl.6evl, 6evl.8cvl.8cvl.8cvl.6Std Gdel.Roadster.RS.$200 \u2014 = =\u2014 \u2014 \u2014 Coupé, Bus.200 $250 $350 $425 $575 \u2014 $675 \u2014 Coupé.RS.250 300 385 500 650 2810 725 $765 Coupé, 5 Pass.\u2014 \u2014 \u2014 550 \u2014 835 \u2014 \u2014 Coach.Std.\u2026 \u2026 \u2026 225 275 375 475 625 750 700 \u2014 Coach Spec.250 300 400 500 650 835 \u2014 \u2014 Coach, W.T.Spec.\u2014 \u2014_ \u2014 \u2014 675 835 725 786 Sedan, Std.250 325 375 525 675 800 740 \u2014 Sedan, Spec.\u2026 275 350 425 550 700 \u2014 \u2014 \u2014 Sedan.W.T.Spce \u2014 \u2014 \u2014 \u2014 725 860 800 820 Cabriolet.\u2014 300 375 500 675 850 \u2014 800 MONT-SAINT-LOUIS FRERES DES ECOLES CHRETIENNES FRANCAIS \u2014 ANGLAIS \u2014 LATIN MATHEMATIQUES - SCIENCES - COMMERCE MArquette 5138 244 EST, RUE SHERBROOKE, MONTREAL LES AFFAIRES 223 LES MARCHES MOBILIERS LUSIFEURS mois de hausse à peu près ininterrompue P nous unt habitués à entretenir à l'égard du marché des valeurs une attitude très optimiste.Cette attitude est plemement justifiée par le rythme toujours plus accéléré des affaires.Quand les affaires vont bien, les recettes sont bonnes, ct quand les recettes sont bonnes les dividendes augmentent.Or, c'est un fait admis que le cours des actions se trouve conditionné surtout par le volume des recettes et, conséquemment, par ce qui doit être attribué aux actionnaires de ce chel, Depuis environ une semaine, le marché a été plus ou Mais les facteurs de cette nature ne peuvent guère exercer longtemps moins affecté par la crise financière française.leur influence lorsque, de par ailleurs, les conditions demeurent nettement favorables à la hausse comme c'est le cis a l'heure actuelle.Sur le marché américain, l\u2019approche des élections exerce sur l'état d'esprit des spéculateurs un effet indéniable, encore que certains groupes, tel celui des chemins de fer, escaladent chaque semaine de nouvelles cimes.L'activité reste normale, mais l\u2019ensemble de la cote réussit difficilement à dépasser les sommets antérieurement atteints.Le groupe des actions de papeteries a quasi monopolisé l'attention des spéculateurs canadiens ces semaines der- Plusieurs titres de cette catégorie sont présentement à des niveaux sans précédent depuis nombre d'années.Il nieres.en est de même du groupe des métaux communs auquel ap- nartiennent International Nickel et Noranda.Quant aux actions de mines d'or.elles ont à peu près contimuellement perdu du terrain depuis trois semaines.sauf quelques très rares exceptions.Ce tassement semble attribuable à l'élection américaine prochaine et au fait qu\u2019en certains milieux l'on doute de la réélection du président Roosevelt.Le candidat T.andon serait.assure-t-on.en faveur d\u2019une baisse du prix de l\u2019or.mais il ne faut pas oublier qu\u2019il s\u2019écoulerait plusieurs mois avant qu\u2019une telle mesure puisse.d'abord.être votée.ensuite pour qu\u2019elle soit mise en application.L'appréhension causée par cette crovance nous paraît à tout le moins prématurée, sinon totalement injustifiée.Au demeurant.les conditions essentielles à une hausse de longue haleine existent dans les affaires et, nonobstant les Auctuations attribuables à des causes d'ordre étranger.la cote s'achemine encore vers des paliers plus élevés.Tél: 2-5109 15, Sault-au-Matelot QUEBEC LES AFFAIRES INITIATION aux AFFAIRES, par J- M, Papillon, chef du Service de la Publicité de Maurice Pollack, Limitée, Québec.Volume de 134 pages, broché.Edité par Albert Lévesque, Montréal.En vente au bureau des \"AFFAIRES\" au prix de 750 l'unité.Ce volume, de l'un de nos plus assidus collaborateurs, est préfacé par M.l.oui- Adam.un autre des collaborateurs des \u201cAFIAIRES\u201d que nos lecteurs connaissent bien.C'est dire que nous tombons dans un pays de connaissances, dans un ni- lieu peut-étre trop sympathique pour qu nous ne fassions pas montre d'une certaine partialité.En préparant cet ouvrage, M.Papillon a voulu rendre service aux jeunes, surtout, eux qui n'apprennent nulle part avant du se voir face à face avec les réalités du monde des affaires quels sont les beaux côtés de cette vocation.Sans entrer dans la technique pure, l'auteur de l'Initiation aux Affaires traite sur le ton le plus familier que l'on puisse souhaiter des divers aspects de la vie des affaires: il donne en quelque sorte les grandes lignes qui doivent servir de guide au jeune homme lorsqu'il songe à se lancer sur le chemin qui doit conduire au succes.Un chapitre de son ouvrage traite du commerce en général : Choix, localisation, installation, personnel.Un second chapitre envisage les mêmes aspects en rapport avec l'industrie Puis vient le chapitre de la vente.où l'auteur nous initie aux premiers secrets (ct non des moindres) de l'art de vendre.Enfin, dans le quatrième chapitre.M.Papil- \u2018on parle de la publicité, dont il donne, en plus de notions générales.un très lumineux aperçu.Tous les domaines qu'aborde l'auteur pourrait fournir.séparément, matière à des centaines de volumes.De jait.il en existe des milliers en langue anglaise.Mais notre collaborateur a su extraire de ces ouvrages la quintescence de ce qu'un débutant \u2014 et méme les plus avancés -\u2014 peut désirer lorsqu'il veut mener à Dien son entreprise.Bref, nous avons là une véritable initiation qui.espérons-le, fera voir aux jeunes encore trop enclins à craindre l'effort.que la vie des affaires ne comporte pas que des tracas et des tâches abrutissantes.a 71 RUE ST PIERRE NERENIIL:] IBLIOGRAPHIE Elle offre ample matière à toutes sortes d'ubservations propres à satisfaire les esprits les plus curieux ct ceux qui, jusqu'ici, ont pu croire que seules la littérature, le droit, la médecine et les autres occupations dites libérales.Le Congo fut l'oeuvre d'un grand homme et de beaucoup d'hommes, l.éo Lejeune, professeur d'Histoire coloniale à l'Ecole coloniale de Bruxelles, vient de tirer de l'ombre une des figures les plus attachantes qui illustrent ces temps he- roïque : celle du commissaire général ilu- pert Lothaire.Malgré la pénurie extreme de documents, l'écrivain a su dresser à son héros un monument digne de son énergie, de sa tranquille aulace, de son esprit d'initiative et de son almégation.A l'arrivée à Boma du sous-lieutenant Lothaire \u2014 en 1838 - l'anthropophagie et la traite faisaient du bassin du Congo un pays fort peu sûr.Energique et entreprenant, assumant hardiment la responsabilité de ses entreprises, le jeune homme fut aussi courageux guerrier qu'administrateur prudent et distingué.les péripéties nombreuses qui marquent la carrière coloniale de Lothaire donnent à son biographe l'occasion de présenter au lecteur la splendide phalange des héro, belges de la \u201cCampagne arabe\u201d, Leurs glorieux faits d'armes proclament bien haut de quelle trempe était le pur métai de leurs grandes âmes.Et qu'on ne dis: pas que Mercure suivait Mars dans la brousse.les plus hardies initiatives de Lothaire.si elles lui ont valu admiration de ses chefs et l'estime particulière de s°n Roi, lui ont aussi coûté une partie de sa maigre solde.Un blame et une retenue pécuniaire constituèrent le prix décerné par l'administration au vainqueur de Ru- maliza, coupable d'avoir quitté son district pour sauver la Colonie! La révolte de luluabourg permit à Lothaire de donner toute sa mesure.Au cours de l'expédition punitive qu'il dirigeait, privé de l\u2019aide des blancs, rapidement mis hors de combat, blessé de deux balles et réduit à panser lui-méme ses plaies, il refusa de se laisser évacuer et força la victoire à rester dans son camp.En bref, les Editions de \u201cL'Expansion Coloniale\u201d.01, quai au Bois a Brier, COURTIERS VALE URS Octobre, 1936.NOTR MENT PRATIQUE, TL Tg Lu CORRESPONDANCE, VOUS FERA DESSINER FACILEMENT ET TRES VITE.AN NOTRE Bruxelles, nous ont donné un récit magnifique d\u2019une grande et noble vie consacrée à une fort belle cause.La présentation impeccable du volume et la beauté ravissante des linos lumineux et originaux de P.De Masv font de ce livre l'oeuvre idéale qui moralise, qui instruit, qui charme ct qui délasse.J.BELFROID.Les secrétaires de direction, par Jacques Chapuis (aux Editions de l'Efficience, 1, rue de Ja Loi, Bruxelles; 5 fr.) -Ce petit ouvrage, qui constitue le 10¢ opuscule des \u201cCarnets du Succès\u201d porte comme sous- titre: \u201cUne carrière d'avenir; ce qu'elle est, ce qu\u2019elle demande, ce qu'elle offre.\u201d De plus en plus, les cheïs d'entreprises, les directeurs de société, les hommes d'affaires ont besoin d\u2019un collaborateur sur qui ils puissent se reposer entierement pour la préparation, l\u2019organisation et l'exécution des tâches matérielles qui leur incombent.Ils ne peuvent se consacrer eux-mêmes à ces besognes ni concentrer leur esprit sur les nombreux détails d'ordre pratique, sous peine de perdre fe meilleur de leur temps nécessaire à la conduite générale de l'entreprise.Les fonctions de secrétaire de direction, fonctions de con fance, exigent une série de qualités morales et etchniques que ce petit volume précise parfaitement.À ceux qui les exercent, il donne quantité d'excellents conseils pratiques: à ceux qui ont l\u2019ambition d'y accéder, il fournit les notions fondamentales qui leur permettront de revendiquer, avec toutes les chances de SUCCES, cette brillante promotion.Cet opuscule sera lu avec profit par tous les employés qui se préoccupent d'améliorer leur situation \u201cen prenant du galon\u201d il f DA NE MANQUEZ PAS DE LIRE LE MOIS PROCHAIN Ce que le marchand doit faire pour bien calculer et surveiller ses profits.- - - - Vendex.La perspicacité, actif précieux de l\u2019homme d\u2019affaires.- - - - - - - René Dancourt.L'intérêt qu'offrira notre numéro de novembre sera encore plus grand, si possible, que celui des numéros précédents.En plus des articles annoncés ci- dessus, nous publierons cette année une série nouvelle de lettres de recouvrement.Nos lecteurs ont toujours tiré un excellent parti de ces exemples de lettres, même pendant les pires années de la dernière crise, Si la revue vous aide, n\u2019hésitez pas à la recommander à vos amis et connaissances: il y va de votre propre intérêt et de l'intérêt de tous nos hommes d\u2019affaires.RESERVEZ d\u2019avance votre EXEMPLAIRE des \u201cAFFAIRES\u201d ou ABONNEZ-VOUS dès AUJOURD'HUI.\u201d$200 PAR AN.DNIUNAIIRNE EVANS , { À i 400000 06