Les affaires : a magazine of business, 1 janvier 1938, Janvier

[" rd PN Bi : PY 2 ~~ PR i oa + Dixième Année-Numéro 12 « Sur 1938 Zr A: 23 Ÿ a Se ; 3 Wf > GC 3 5 on \u2026 \u201ci A 2 2 pn 4 2 A Rés de ads 3 a ie = avt, 1 y i Cat hil k 4 Po i, a, N° ; 7 wm = # se >, Si pt qe, pu ses A je a Lg, > EAU ds FT = a a a Je 55 F D 3 a 2 i 3 NE A a cu 5, ak a \"a ng No: pe à 3 ji {x KE.Eh ; À TR ; i i > py a a Git 3 = x 5 ; \u201c 9 A i! 2 i Fv ue ÿ A D A 3 a ; a + © dni IN a : ; = ne 3 oy = Buts i = ; Fa a of Ft Es 7 a A i 5 = TR, Sa > = 2 i es sa = i ABD AE # x wr pe Bt ; a vi bis A * Fe 7 bh er, Œ pal eu > he se x \u201c ne De À Yr » i i de 9 ik 4 Poa Fes 3 I 24 ti ai ie Gi 5 i By Pres i oi foo.; PE se vs JA a 2 i 5 «4, de 3 8 \u201ca t 2% Si a 7 dd or Ww 2x 2 ki os rs 5 Cf vu NCA ai\u2019 et a DER AA a 4 = ti al A i a I RE #5 Attirez les clients a votre ; ma gasin avec des étalages bien disposés À pa Une seule bouchée à la fois a Transformation d'une société * = commerciale en compagnie - a capital-actions Sachez combiner les | méthodes anciennes avec Po les nouvelles in a 5, & Fa Fs a ik at oe pe = 2 A 5 > ut 7 x wii} Fei si = pes, i 9 , qe vue 1 I; GE fe Ge an ee 3 SE uv I je Qt ê AA ne pr Gr i Mi n 54 9 Si a AES \u20ac ci = a.& pèse we 4 La on re _ > Zh a.es ter ASE 3 9 tu it t \u201chil BANQUE CANADIENNE NATIONALE SITUATION AU 30 NOVEMBRE 1937 Passif Envers le public: Billets de la Banque en circulation.ca.$ 5,418,864.00 DDS.Lette A A A A AA 129,160,751.27 DL) CA eee 858,286.41 $135,437,901.68 Envers les actionnaires: Capital, réserve, dividendes et profits non répartis.12,378,391.45 $147,816,293.13 Disponibilités de caisse.44200002 0000 a a nas aa sea se 000006 $ 20,724,253.37 Obligations et actions.002020002 0014 sa nas a 0e seen een 0 00 53,624,145.79 (comptées au-dessous du cours du marché) Préts & demande.Crees 7,028,983.98 (sur titres dont les cours présentent une ample marge) Prêts et escomptes et avances aux gouvernements provinciaux et aux municipalités.111221001020 LL La ea a se a ee ee na ae nas ane 57,542,767.65 (après provision pour créances douteuses) Immeubles, créances hypothécaires et divers.c.count.8,896,142.34 (comptés au-dessous du coût ou de la valeur) \u2014_\u2014 $147,816,293.13 Compte Profits et Pertes \u2018 Solde créditeur au 30 novembre 1936.cirri iii 230,796.10 Profits de l'exercice finissant le 30 .novembre 1937.$ 983,775.02 A déduire: Provision pour impôts fédéraux et provinciaux.$159,546.93 ; Fonds de pension du personnel.50,000.00 209,546.93 774,228.09 Total.$ 1,005,024.19 Réparti comme suit: Dividendes.1112 010110 LL AL A a ea a ea A a a ee a neue $ 560,000.00 Amortissement des immeubles et du mobilier.14240000000 .85,000.00 Trésorier de la Province de Québec (14 Georges V, ch.3).125,000.00 Solde créditeur au 30 novembre 1937.Lean 235,024.19 $ 1,005,024.19 JANVIER 1938.No.12 \u20ac AFFAIRES Le magazine national des hommes d\u2019affaires canadiens de langue française.Organisation et gestion des entreprises.\u2014 Publicité.\u2014 Vente.\u2014 Etalages.Comptabilité.\u2014 Psychologie appliquée aux affaires.\u2014 Efficience.\u2014 Méthodes de bureau.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.SOMMAIRE JANVIER 1938 ANNONCES\u2014 Attirez les clients à votre magasin avec des étalages bien disposés.\u2014 B.L.ces veer vence voit rein in 266 Tableau d\u2019honneur pour les étalagistes .os coe 268 Etalage de corset (INUstré) .coo oor vives ceive ene 268 L'industrie de la chaussure dans le Québec \u2014 Lucien Tremblay .\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026.\u2026.sure vevsrs vavose varore sronce vasoes series verser 269 Des piliers qui vendent les tissus \u2026\u2026 \u2026.\u2026.coos vies viii cs 272 Des mannequins improvisés .co.coe cen vine ene ee 272 Une seule bouchée à la fois; c\u2019est le moyen de ne pas vous étouffer.\u2014 G.-H.PaYeUr .coer verve creer cerns 273 Transformation d\u2019une société commerciale en compagnie a capital-actions.\u2014 Benoit Morency .275 Sachez combiner les méthodes anciennes avec les nou- VEIIES .\u2026.\u2026.\u2026.vovcor serrer evens sires sores sevens sisers sesses seeens 279 Vocabulaire anglais-francais de la publicité.\u2014 Adjutor Fradet \u2026\u2026.\u2026.\u2026.<\u2026\u2026\u2026 vereus serres reese serra aavéne erases boise sarees buses 281 Bibliographie \u2026\u2026 .\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026\u2026.\u2026.secs serres sine rene sini sein vannes 285 Table des matiéres pour 1937-38 .cir cies ies coins veins 286 ANNONCES\u2014 Banque Can.Nationale 2e page de la couverture et .270 Caisse d'Economie de N.-D.de Québec \u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026 267 J-E.Laflamme Limitée .\u2026\u2026 .\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026.ue verres vrovee venue vous 271 La Photogravure Nationale Limitée \u2026\u2026 \u2026\u2026 ve eee ws 274 Universal Book Mart Reg\u2019d .ccc coven ue couvre viene vane 277 Ecole Technique de QUEBEC .coos cvs covet wees tries couvre 278 Ecole Supérieure de Commerce de Québec.Inc.280 Champoux & Parent Enr.\u2026\u2026.\u2026\u2026.coe cin viens vive cies inns 288 T.-O.NaÜEAU \u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u202600s verser vrove sarees evens voue sonore sonins suis 288 The Canadian Import Co., Limited 3e page de la couverture \u201cLe Recueil\u201d .coe vein coves cone derniére page de la couverture LES AFFAIRES, revue d'action économique, publiée mensuellement par Louis-A.Belisle, A.C.B.A.Imprimée aux ateliers de La Semaine Commerciale, à 4, rue St-Jacques, Québec, P.Q.(Case postale 100, Station B).Téléphones: le jour 2-1344; le soir 3-2922 Représentant à Montréal pour la publicité: René Montpetit, 4688 De la Roche.Les articles que contient cette revue vont protégés par un droit d'auteur.ABONNEMENT Canada, un an: $2.00 Etranger: $2.5C0 \"AGE des entreprises, comme l\u2019âge des humains, se mesure à leurs manifestations de vitalité.Il y a de jeunes entreprises qui accusent déjà des signes de décadence, comme il y a des maisons presque centenaires dont le dynamisme est un gage de prospérité et un rempart contre les empiètements de la concurrence.L'un des signes les plus sûrs de vitalité, pour une maison d\u2019affaires, se révèle dans ses aptitudes à évoluer, à suivre la marche du progrès, à s\u2019adapter aux circonstances, à prévoir les innovations, en ce siècle rempli de st étonnantes volte-faces.Poux sortir victorieux de la lutte qui se poursuit sur Ju terrain de la vente, il faut absolument se résoudre à rompre avce les méthodes d\u2019un autre âge.A mesure qu'un homme normal s'approche de la maturité, son intelligence domine de plus en plus les instincts et les canalise vers des activités productives.De même devons- nous abandonner peu à peu les méthodes instinctives de vente que nous avons suivies jusqu\u2019à ce jour pour y substituer la méthode scientifique.Celle-ci n'offre rien de compliqué; elle est, au contraire la plus simple et la plus claire, la plus facile en somme.Elle consiste tout bonnement à instruire les équipes de vendeurs, à les former, à leur ineulquer l'esprit de corps et l\u2019enthousiasme, si nécessaires à tout succès durable d\u2019un effort collectif.C\u2019est ce qu\u2019a admirablement compris la direction de la Compagnie Légaré, Limitée.Cette vaste entreprise canadienne a obtenu des résultats étonnants, au cours de 1937, grêce à son modeste \u201cHouse-Organ\u201d: L\u2019\u201cIn- jormation Legaré\u201d que dirige avec talent M.G.-H.Payeur, chef du Service de la Publicité.Mais voulant aider davantage son personnel, le tenir au courant des méthodes les plus efficaces ae vente et permettre à chacun de donner la pleine mesure de ses moyens, la maison Le- garé vient d\u2019abonner en bloc aux \u201cAFFAIRES\u201d tous les membres de son personnel qui occupent des postes de responsabilité.C\u2019est un geste qui en dit long sur la politique qu\u2019entend suivre la Compagnie Legaré et sur la coopération qu\u2019elle veut offrir aux membres de son personnel.Les employés d\u2019une maison qui se soucie tant de les outiller pour le succès ont raison d'en être fiers et de travailler à assurer sa suprématie.Nous tenons à exprimer publiquement notre grati- rude aux administrateurs de la Compagnie Legaré, et nous engageons ceux qu\u2019elle a si judicieusement favorisés à tirer tout le parti possible des suggestions dont chaque numéro des \u201cAffaires\u201d sera aussi abondamment pourvu que le permettront nos ressources.Louis-A.BELISLE 266 LES AFFAIRES Attirez les clients à votre magasin avec des étalages bien disposés Dressez d\u2019avance le plan de vos étalages.Faites un choix minutieux des item: des motifs et des garnitures.De bonnes idées a retenir.NTASSEZ les marchandises d\u2019épicerie dans la vitrine afin de montrer aux gens la quantité d\u2019articles que nous avons a vendre.Placez-en autant dans la vitrine que vous le pouvez et ne ménagez pas les étiquettes de prix, car nos clients aiment à connaître le prix des marchandises.Et que ces affiches soient grosses et annoncent bien\u201d.Voilà ce que j'avais l\u2019habitude de dire à mes commis, il y a quelques années.Aujourd\u2019hui, j'ai changé le mode d\u2019étalage de mes vitrines.Cet étalage est disposé en plan incliné de fa- con a ce gue les gens puissent voir la disposition intérieure de mon épicerie, sa clarté et sa propreté, et conséquemment choisir eux-mêmes ce qu\u2019ils désirent.J\u2019emploie très peu d'affiches dans mes vitrines, estimant qu\u2019elles servent moins à faire vendre mais plus à forcer les gens à savourer le plaisir de faire des achats, une fois entrés dans le magasin.AU SUJET DES RABAIS Mes clients n\u2019ont pas l\u2019habitude d\u2019éprouver le même sentiment de satisfaction quand mes marchandises sont à rabais.Ils préfèrent la marchandise qui est fraiche, propre et de qualité supérieure \u2014 celle qui demeure toujours un régal pour la famille et qui est plus facile à apprêter.Je n\u2019entretiens aucun doute à ce sujet, car j'ai l\u2019expérience du passé pour me guider.Cette connaissance me permet, maintenant, de faire de mon commerce un beau succès.Le sens commun dirige toutes mes actions.Une semaine d\u2019avance je dresse le plan de mes étalages de vitrines, ayant constamment dans la tête la pensée de mes clients, car c\u2019est d\u2019eux uniquement que je retire tous mes succès.Mes vitrines attireront leur attention si je leur montre les marchandises qu\u2019ils désirent acheter.Que m'importe de savoir que mon stock de marchandises en boîtes est trop considérable, aue jai acheté du savon à un prix avantageux, ou que je me \u2018fais un bon surplus de profits avec une marchandise nouvelle, si mes clients ne désirent pas ces produits! Donc, au moment de commencer à monter ma vitrine je pense tout d\u2019abord aux marchandises qui intéresseront mes clients au cours de la semaine.LE COMMERCE DES OEUFS Si les oeufs se vendent bon marché, je réalise que mes clientes sont intéressées à savoir qu\u2019elles peuvent laire, avec économie, des gâteaux, des costardes, des poudings et un tas d\u2019autres mets que leurs familles aiment à déguster.Un coup d\u2019oeil jeté sur les produits de mon magasin me permet de constater combien de plats différents peuvent être préparés avec des oeufs.Je dispose donc ma vitrine avec cette idée \u2018\u201cd\u2019économiser de l\u2019argent pendant que les oeufs sont bon marché\u201d.Je place dans ma vitrine un gros panier d\u2019oeufs blanes de choix, en arrière duquel je pose cette simple inscription \u201cLes oeufs sont à bon marché! Faites des gâteaux, aujourd\u2019hui\u201d.J\u2019empile tout autour du panier d\u2019oeufs de la farine à gâteaux, du soda, de la vanille, du chocolat, des noix, des raisins, des cerises, du sucre à glacer et les autres produits qui entrent dans la fabrication des gâteaux.Dans un autre étalage je place du riz, du tapioca, des poudres à costarde, de la fécule de maïs et autres préparations spéciales pour faire de la pouding.Ici, J\u2019emploie la pancarte suivante: \u2018\u201cLes oeufs sont à bon marché! C\u2019est maintenant le temps de combiner la santé et l\u2019_économie! Servez à votre famille une délicieuse pouding aux oeufs.Elle l\u2019aimera\u201d.Ces étalages sont peu élevés.En regardant pardessus, les clients peuvent voir l\u2019intérieur de mon magasin et remarquer au centre les mêmes articles qui sont exposés dans la vitrine et qui leur aident dans leurs achats.Je ne crains pas qu\u2019ils oublient ma vente d\u2019oeufs, une fois entrés dans le magasin,car là un étalage d\u2019oeufs encore plus considérable frappera leurs regards, avant qu\u2019ils songent à tourner leur attention vers d\u2019autres articles du magasin, ou les produits qui sont inscrits sur leurs listes d\u2019achat.Chaque fois que je le puis, je mets en étalage des marchandises qui épargnent le temps de mes clients et du travail à la maison.Je sais, par exemple, quelle harassante besogne c\u2019est de se mettre à genoux et de frot- as Janvier, 1988 ter les planchers.Ainsi, quand les nouvelles marques de polis sans frottage sortirent sur le marché, je les ai exposées avec avantage dans ma vitrine, et les clientes apprécièrent ma sollicitude à rendre plus facile le travail à la maison, aux jours où elles sont beaucoup occupées.En servant des aliments en boîte cuits d\u2019avance et prêts pour le repas, les clientes considèrent qu\u2019elles sauvent du temps.Elles préfèrent les poudings à cuisson brève et les gélatines qui prennent vite.POUR LES TEMPS CHAUDS Au temps des fruitages j\u2019expose des baies fraîche- uent cueillies, ainsi que de la paraffine, des bocaux de verre et des rondelles de caoutchouc dont on se sert quand on fait des marmelades, des gelées et des conserves.Pour suggérer de servir de fraîches baies comme desserts, je place des poudres à gelées, des poudings, etc.de même qu\u2019un petit gâteaux aux fraises comme modèle d\u2019un fruit qui entre dans la fabrication des gâteaux.Pour mes clients qui ont l\u2019habitude de manger maigre le vendredi je fais, ce jour-là, de gros étalages de conserves de saumon, de crevettes, de sardines et de thon.FONDEE EN 1848 La Caisse d'Economie de Notre-Dame de Québec La seule banque d\u2019épargne à Québec et Lévis.Prenez l\u2019habitude de l\u2019épargne régulière, et venez ouvrir un compte avec nous.Impossible de trouver un meilleur endroit pour vos économies.Garantie de tout repos Coffrets de sûreté à louer dans toutes, les voûtes, pour la garde de vos valeurs.La Banque des prêts sur valeurs de tout repos.SUCCURSALES DANS TOUS LES QUARTIERS DE LA VILLE Bureau-chef No 21, St-Jean 267 lun étalant du papier ciré, des assiettes et des tasses de carton, des mets délicats, des marinades, des liqueurs douces, des sandwiches, des gateaux secs, aes biscuits, etc., j\u2019incite les clients a passer la fin de semaine en pique-nique.Pour ies cottages d'été J\u2019expose des ampoules électriques, un insecticiae, des broquettes et autres commodités semblables.N'EMPLOYEZ PAS DE COULEURS ECLATANTES Je me garde de poser des couleurs voyantes en papier de crêpe, parce que je sais que la plupart des femmes préfèrent les nuances de pastel.Je ne veux pas parler ici des \u201cnuances de drab\u201d.Les femmmes aiment les couleurs qui sont claires, mais détestent celles qui sont éclatantes ou trop bon marché.Me souvenant que les femmes aiment le moderne, j'emploie des couleurs qui s\u2019allient avec la saison, les gris durant l\u2019hiver, les verts vifs au printemps, les breus aux teintes animées pendant l\u2019été, le brun pour l\u2019autom- les bleus aux teintes animées pendant l\u2019été, le brun pour l'automne, etc.Les femmes remarquent bien ces différences.Pour donner, parfois, un petit air de famille à votre vitrine placez au centre une table de style moderne avec une nappe, puis une argenterie empruntée d\u2019un marchand local.Au temps où les ménagères font des conserves aménagez une cuisine, avec une table, des chaudières, des chausses à filtrer, des bocaux, etc.Faites aussi un étalage représentant un pique-nique.Ii m\u2019arrive, aussi, d\u2019emprunter un réfrigérateur électri tue et d\u2019en faire usage afin de démontrer combien il est facile de conserver fraîches et délicieuses des denrées qu\u2019on a achetées même en grande quantité.J\u2019aime à couper dans des revues les annonces en couleurs que je monte sur des cartons entourés de rubans coloriés qui grimpent jusqu\u2019à la pyramide des produits annoncés.Cela démontre la valeur des item bien connus que j'ai en magasin.Eprouvez-vous de la diffizulté à monter vos étala- res de vitrines?Songez toujours à ce qui intéresse vos clients et aux réactions qu\u2019ils provoquent à la suite de votre travail, et votre problème sera résolu.La clé du succès, pour toutes vos ventes, c\u2019est de contenter vos clients et de leur nlaire.Que la clientèle soit toujours le premier objet de votre attention! En dressant vos étalages songez à ce qu\u2019ils aiment et à ce qu\u2019ils aiment et à ce qu\u2019ils n\u2019aiment pas \u2014B.L. Tableau d'honneur æÆ NE maison d\u2019affaires de Californie a reconnu l\u2019avantage qu\u2019elle retire en exposant un tableau d'honneur dans ses bureaux d\u2019étalages.Cette façon de procéder stimule l\u2019effort de chacune des personnes chargées de monter des étalages de vi- irines.Un jury de trois personnes choisies dans le département des étalages d\u2019intérieur examine les vitrines une fois la semaine et proclame les deux meilleures.Puis on inscrit au tableau d\u2019honneur, le nom des deux personnes qui ont monté l\u2019étalage des deux vitrines.Les noms sont placés à gauche, suivis de la date, tandis que la marchandise qui a servi à l\u2019étalage esl mentionnée à droite.LES AFFAIRES Celui qui détient la première place a son nom écrit en plus gros caractères que le gagnant de la deuxième position.Cinq personnes du département de l\u2019étalage doivent monter des vitrines, et toutes tiennent à ce que leur nom figure sur le tableau d'honneur le plus souvent possible.On donne un prix à la personne qui réussit à décrocher la première et la seconde mention le plus grand nombre de fois dans une espace de temps déterminé.La première mention vaut cing points, la seconde deux.Les prix sont attribués aux vainqueurs d\u2019après le total de points obtenus.0 [=] Etalage de corsets RERRISRIRITIEE TU \u2014\u2014y mou [eos y= 0$sagns Voici un agencement de vitrine dont le charme et l\u2019élégance atteignent un degré d\u2019attraction difficile à réaliser d\u2019ordinaire avec un étalage de ce genre.Les fonds circulaires permettent à l\u2019attention de sc concentrer sur chacun des articles en mon- eee \u2014.+ \u2014 \u2014\u2014\u2014eeee \u2014 Janvier, 1938 269 L'industrie de da chantiure dans de Québec % ES besoins immédiats de l\u2019homme, l\u2019alimentation, le vêtement, l\u2019abri et la sécurité quotidienne commandent l\u2019établissement d'industries.Surtout pour un pays neuf, loin des centres manufacturiers, cette nécessité se fait plus impérieuse.Au \u2018 Canada, l\u2019expansion des industries manufacturières fut plutôt languissante jusqu\u2019à la fin du dix-neuvième siècle.Elle suivit un rythme plus accéléré de 1900 à nos jours.La valeur globale des pre- duits ouvrés en 1870 est de $221,600,000; en 1890, $469,800,000.En 1910, survint un changement rapide: le rendement brut des établissements atteint $1,- 166,000,000; en 1915, $1,381,500,000 et en 1934, $2,- 533,758,964.La guerre n\u2019a pas été sans répercussions profondes sur l\u2019industrie canadienne.La production qui n\u2019embrassait que quelques industries se généralisa.En 1929, les valeurs brutes de production ont atteint $4,029,371,340, niveau plus élevé que celui du boom\u201d de l\u2019après-guerre (1920) $3,772,250,057, et ce ci en dépit de ce que les prix des produits ouvrés s\u2019étaient affaissés de 41%, environ durant la période écoulée entre ces deux années.La conséquence du recul mondial dans le commerce en 1929 a baissé la production manufacturière en 1933 à $2,086,847,847 soit une diminution de 48.2%, comparativement à l\u2019année record de 1929.Ce qui explique aussi l\u2019écart de 1934 tel qu\u2019indiqué par le chiffre donné ci-dessus.J\u2019ai cru qu\u2019il était nécessaire dans ce préambule de faire connaître l\u2019état de l\u2019industrie en général avant d\u2019étudier celui de la chaussure.Ainsi, nous pourrons plus facilement comprendre les causes du développement de cette industrie en particulier.XXX Histoire de l\u2019industrie de la chaussure au Canada.L\u2019industrie de la chaussure au Canada date des débuts de la colonie.Il est mentionné dans la correspondance échangée avec la France par les Jésuites, en 1667, qu\u2019il est impossible pour un pays d\u2019exister complètement sans manufactures.A cette date, il y avai: déjà 20 cordonniers dans la Nouvelle-France.En 1668, l\u2019intendant Talon décide François Bissot, établi depuis vingt ans à la Pointe-de-Lévis, en face de Québec, à entreprendre la construction d\u2019une tannerie.Talon avança à Bissot une somme de 3,268 livres prises à même le trésor royal.Cette intervention de l\u2019E- tat n\u2019était qu\u2019une application du colbertisme tel que pratiqué en France à cette époque.Bissot devint le grand fournisseur de Québec.L\u2019intendant lui accorda aussi d\u2019importants contrats de fourniture pour les chaussures des troupes.Aucune statistique ne nous permet de suivre le développement de l\u2019industrie de la chaussure jusqu\u2019en 1860.En 1859, le droit d\u2019importation sur les chaussures fut élevé de 12.5%, a 25%; ce tarif de protection favorisa l\u2019établissement de plusieurs manufactures de chaussures qui bientôt firent concurrence à nos 14,400 cordonniers isolés et les canadiens abandonnèrent d\u2019aller en masse s\u2019approvisionner aux Etats-Unis.Avant cette date, il y avait au pays quelques rares manufacturiers de chaussures.C\u2019est ainsi qu\u2019en 1847, à Montréal, une compagnie de chaussures \u201cBrown & Childs\u201d importa plusieurs machines pour augmenter sa production.Mais ce développement ne plut pas aux travailleurs.Quand, en 1849, le parlement brûla, la police et la milice furent requises pour sauver du sabotage la manufacture de Brown & Child.La statistique nous permet maintenant de suivre la, progression de la fabrication de la chaussure de 1871 à nos jours.De 1871 à 1906, les capitaux passent de $3,226,632 à $11,709,165 et la valeur du produit ouvré, de $1\u20ac.- 133,638 s\u2019élève à $20,264,686.Ce lent progrès est attribuable dans une large mesure à la baisse continuelle des prix, conséquence de la politique du libre-échange irst-uré par l\u2019Honorable Alexandre Mackenzie (1873 1878).C\u2019est de 1906 à 1920, que la courbe du progrès est le plus accentuée.$11,709,165 de capitaux inves tis grimpent à $38,680,581 en 1919 soit une augme:- tation de 230% et la valeur du produit ouvré de $20,- 264,686 à $66,817,174 soit une augmentation de 2007.Jet écart extraordinaire est di en gronde parti an fait qoe nos manufacturiers chaussaeent les soldats de la Grande Guerre.La grande dépression de 1921 porte les capitaux $28 881.921, affaissement de 23%, et la production à $42,003,668 soit une diminution de 38%.ase 270 En 1928, la production atteint $50,018,802 et la mise des capitaux $31,433,028.A partir de cette date, il y a une dépression marquée jusqu\u2019en 1932.Il faut reculer jusqu\u2019en 1910 pour retrouver la même situa- tinn dans l\u2019industrie de la chaussure.Cette régression nous porterait à croire que les efforts de 1910 à 1982 auraient été inutiles.Cependant, il faut se rappeler que la vie est un éternel recommencement.La génération de 1937 devra fournir un effort semblable pour rétablir la situation florissante de 1920 et de 1929 et même l\u2019améliorer.x x x Centres de production.Maintenant, examinons les principaux centres de production et essayons de juger le rôle de la cité de Québec dans ce domaine.Dans l'économie d\u2019une ville, l\u2019industrie représente l\u2019élément dynamique qui, bien discipliné et parfaitement ordonné, détermine dans toutes ses activités des fonctions de plus en plus progressives.Pour la cité de Québec, ce facteur prend une importance particulièrement tragique en ce sens que le manque de cohésion de toutes nos valeurs intellectuelles l\u2019a fixée à un point bien inférieur au stage auquel sa position géographique lui permettait de prétendre.Ce jugement, personnel, n\u2019accuse pas d\u2019incurie nos industriels, nos commerçants, nos chefs et même nos ouvriers.Il veut seulement indiquer qu\u2019aux moments où quelques fortes industries allaient disparaître, on a oublié de se concerter pour les conserver.Il est vrai que des forces contingentes entravent parfois tout progrès économique.Il ne faudrait tout de même pas nous résigner à ce que la cité de Québec puisse se fixer dans cette étrange industrie que l\u2019on appelle parfois \u201crond de cuirrisme\u201d.Chronologiquement, Québec a été le premier centre de la production de la chaussures au Canada, nous l\u2019avons prouvé historiquement plus haut.Mais peu à peu, Montréal lui dispute la prééminence.En 1918, il y avait 18 établissements de la chaussure à Québec, disposant d\u2019un capital de $2,949,429 et possédant une valeur brute de production de $11,220,602.Montréal, en comptait 44, ayant un capital de $14,573,265 et une valeur brute de production de $15,761,587.La production totale de ces deux villes représente 58%, de elle du Canada.En 1920, le pourcentage de la production du Québec est de 64% comparativement au Canada; en 1933, 56%.x x x Déplacement des centres de production.Il est intéressant de suivre la courbe de la migration d\u2019un centre à un autre, des capitaux dans l\u2019indus- LES AFFAIRES trie de la chaussure.En 1900, la Province de Québec fournissait 76%, de la production totale du Canada.En 1906, l\u2019Ontario possède 43 établissements avec un capital de $3,787.- 941 et une production de $4,965,880.À la même date, dans la Province de Québec, il y a 77 établissements avec un capital de $7,222,192 et une valeur de production de $13,705,961.En 1925, la rrovince voisine a une valeur brute de production de $13,669,374 et Québec de $23,962,708.Si nous établissons des rapports entre ces nombres, nous constatons que dans cette période, l\u2019Ontario a augmenté sa preduction de 1629 et Québec de 93%: donc une différence de 69%, en faveur de l\u2019Ontario.Dans les deux années de 1927-28, nous pouvons établir le rapport suivant : Année Production de Québec l\u2019rod.d\u2019Ontario 1927 $28,810,652 $16,041,852 1928 $29,630,773 $17,971,958 Le rapport entre ces deux années indique pour Québec une augmentation de 2%, et pour l'Ontario 11%.Ontario accuse donc un surplus de 9% sur Québec.Considérons deux autres ann es de dépression : l\u2019rod.d\u2019Ontario Année Production de Québec 1930 $24,633,019 $14,296,327 1933 $18,491,925 $12,639,199 Après rapport, nous constatons que Québec accuse une perte de 25% et Ontario 127, soit pour Québec un excédent déficitaire de 13% sur l\u2019Ontario.LETTRES de CREDIT 9 Lorsque vous faites un voyage de plaisir ou d\u2019affaires, notre lettre de crédit circulaire vous offre le moyen le plus commode et le plus sûr de manier votre argent, Nos correspondants sur ious les points du globe vous paieront promptement vos chèques ou traites à vue.Notre lettre de crédit vous servira en outre de leltre d'introduction ou d'identité, Nous émettons aussi, par poste ou par câble, des crédits documentaires contre expédition de marchandises des pays étrangers.BANQUE CANADIENNE NATIONALE 530 bureaux au Canada 12 succursales à Québec.\u2014\u2014\u2014 + \u2014 Janvier, 1938 Ces rapports nous conduisent à constater que l\u2019Ontario déploie dans l\u2019industrie de la chaussure une grande activité.Dans une prochaine décade, il est possible que la province de l\u2019Ontario surpasse, dans la produe- tion de la chaussure, la province de Québec.Quoique cette dernière produisit, en 1928, 59% de la production totale du Canada et, en 1983, 56%.x x x Causes de ce déplacement.Il ne faudrait ças croire que ce déplacement est le fait d\u2019un certain fanatisme ontarien.Des causes d\u2019ordre commercial sont les seuls facteurs dont nous puissions parler avec toute l\u2019objectivité possible.La population n\u2019est pas étrangère à ce fait.L\u2019Ontario compte 500,000 hommes de plus que nous; ce qui représente une force énorme, donc un marché plus vaste que le nôtre.Les capitaux ontariens sont plus nombreux.Voici les recettes de l\u2019Impôt sur le Revenu en 1935: Ontario: $35,935,202; Québec: $20,483,134.Le montant ajouté à la caisse publique par l\u2019impôt spécial de 5%, sur les intérêts et les dividendes pour l\u2019année fiscale, terminée le 31 mars, représente pour Québec 24.31% et pour l\u2019Ontario 65.86%.C\u2019est une preuve assez patente de la supériorité des capitaux ontariens.Si l\u2019_épargne des canadiens-fran- çais qui dort dans les banques était mise en circulation, imaginez l\u2019essor que les industries de toute sorte pourraient prendre dans notre province ! L\u2019abondance de la matière première est un autre facteur qui draine l\u2019industrie de la chaussure en Ontario.La production canadienne de la tannerie, en 1933, se chiffre à $16,475,383 dont $14,508,450 pour l\u2019Ontario seulement.C\u2019est donc dire que la matière première réside presque exclusivement en Ontario.Et comme elle entre dans le coût de la production de la chaussure pour les deux-tiers, cet élément est d\u2019une grande importance pour l'Ontario.Ces trois facteurs de succès (population, matières premières) sont intrinsèques à l'Ontario; en ce sens que la province de Québec n\u2019en est nullement responsable.Mais il y a un quatrième facteur que nous Tél.2-1264 \u2014 2-1265 Lévis: Tél.738J éE-lallanmmefmitée Courtiers en Obligations 15, SAULT-AU-MATELOT, QUEBEC 271 devons étudier, parce qu\u2019il a favorisé particulièrement la province voisine.La grève de l\u2019industrie de la chaussure de 1925-1926.Porter un jugement sur cette grève est assez délicat, parce que cette question a suscité de violentes polémiques que je ne voudrais pas raviver.Ce fut un désastre pour la Cité de Québec.Les manufacturiers de chaussures perdirent plus de $2,000,000 et plusieurs marchés.De plus, 7 à 8 manufactures employant 200 à 300 personnes chacune fermèrent leurs portes.Nous portons la responsabilité de ce désastre tant commercial que social.Car il ne faut pas oublier que le millier d\u2019ouvriers laissés en chômage par la faillite de ces industries a réclamé un soutien de l\u2019Etat.Les unions auraient peut-être avantage à se demander si leur grève fut un succès.Elles ne retomberaient plus dans la même faute car l\u2019expérience a coûté trop cher.i Depuis quelque temps des nouveaux sauveurs de la race préchent la décentralisation des villes.Et voilà qu\u2019en certains milieux, on a favorisé cette politique.Considérons-en les résultats relativement au problème qui nous oceupe., Une vingtaine d\u2019établissements dans l\u2019industrie de la chaussure se sont ouverts dans les campagnes.Ces petites industries ne payent pas les mêmes salaires que ceux octroyés dans les villes; le coût de la vie y étant moins élevé; les taxes sont relativement basses et le service des capitaux est moins onéreux parce que très minimes.D\u2019où il suit une baisse dans les prix et une concurrence désastreuse pour les manufacturiers des villes qui doivent payer d\u2019énormes intérêts sur leurs capitaux, des taxes exorbitantes et des salaires plus élevés.De là l\u2019augmentation sensible du coût de la production.Cet état désavantageux de l\u2019industrie de la ville, nous porte à nous de- mnander si son échelle de salaires ne devrait pas être imposée à l\u2019industrie de la campagne.A mon avis, si on ne soulage pas l\u2019industrie de la ville des nombreuses charges qu\u2019on lui impose tous les ans, elle ne pourra durer.Nous verrons encore la faillite ou la disparition d\u2019industries précieuses.Comme conséquence, nos dirigeants seront saisis de problèmes de plus en plus complexes.LE MARCHE: \u2014 Le marché de la chaussure n\u2019est pas limité au centre de production.Québec, par exemple, expédie dans l\u2019Ouest tout particulièrement à Vancouver et Victoria.Peut-être que les tenants du séparatisme pourraient se demander: quel serait l\u2019effet d\u2019une séparation sur l\u2019industrie de la chaussure?\u2014 Les provinces maritimes fournissent aussi à Québec un marché très intéressant.Le commerce d\u2019exportation de la chaussure n\u2019a 272 7 pas une importance bien marqué.Toutefois nous devons souligner qu\u2019il se fait en peu d\u2019exportation de chaussures fines en Angleterre.Bi notre infériorité économique se manifeste dans tous les domaines, il importe de rappeler que les Canadiens français occupent dans l\u2019industrie de la chaussure une place prépondérante.Nous en som- mies au Canada les plus importants fabricants.Il ne faudrait tout de même pas croire que cette première place nous est dorénavant assurée.Dans le cours de cette conférence nous avons signalé un déplacement des centres de production qui ne nous est pas favora- tle.C\u2019est à nous d\u2019étudier plus profondément les causes et les remèdes de cette regression afin de regagner le terrain perdu.Au lieu, de dépenser et de disperser nos efforts pour préparer de grandes célébrations soi-disant nationales, tendons nos énergies vers l\u2019économique; c\u2019est ce qui importe pour le moment.Pourquoi toutes ces fameuses castes nationalistes, corporatistes, fascistes, syndicalistes etc.ne se liguent-elles pas pour former une grande union composée des meilleurs éléments Canadiens français pour consolider une fois pour toutes notre branlante économique?Comprendrons-nous, un jour, que celui qui s\u2019occupe de l\u2019économique contribue à sauver la nation et que le décrier c\u2019est l\u2019empêcher de faire un pas de plus vers le progrès.\u201cNotre valeur sera la file de notre volonté; elle sera ce que nous l\u2019aurons faite, rien d\u2019autre\u201d.Des pilliers qui \u201cvendent\u201d les tissus L A plupart des magasins admettent aujourd\u2019hui \u201cque dans la vente des étoffes on vend autant la façon et le genre que le matériel lui-même.Vous devez vendre à la cliente des tissus que vous lui avez montrés dans un vêtement confectionné, prêt à porter.Pour arriver à ce résultat, un grand nombre des magasins possèdent aujourd\u2019hui des vêtements tout prêts, confectionnés avec le matériel en stock dans le rayon cù ils sont étalés.LES AFFAIRES Un magasin de Davenport, Iowa, a adopté cette méthode et il est même aller plus loin.On a placé dans ce magasin une série de grandes boîtes à reflets autour d\u2019un pillier qui se dresse dans le centre du rayon des soieries et des lainages.La série contient quatre boîtes de cette sorte, chacune étant capable de renfermer un mannequin de grandeur naturelle, complètement habillé.Chaque toilette exhibée de cette façon porte avec elle une carte qui donne le nombre de verges requises pour sa confection, son prix de vente et le numéro du patron employé.L\u2019une des acheteuses du magasin rapporte que ces toilettes brillamment éclairées par des reflets accélèrent la vente des tissus qui servent à leur fabrication.Des mannequins improvisés N concours de couture, semblable sous plusieurs rapports à tous les autres du même genre, fut tenu récemment à Goldsboro, dans la Caroline du Nord, sous les auspices d\u2019un établissement de l\u2019endroit.On devait acheter le matériel de confection dans ce magasin, et, pour rendre justice à tout le monde, un jury composé de trois femmes avait attribué un certain nombre de prix.Il arriva, cependant, que cet événement devint un véritable succès, parce que les concurrentes durent s\u2019inspirer, pour le modèle de leurs toilettes, d\u2019une ex- rosition de style qui avait lieu à l\u2019école de la localité.Quatre-vingts femmes participèrent à la revue, étalant leurs toilettes devant plus de quatre cents spectatrices ! Et les prix de récompenses se totalisaient seulement à dix dollars.Le fait que les quatre-vingts femmes avaient toutes un groupe d\u2019amies qui désiraient les voir dans le rôle de mannequin rendit cette revue intéressante pour toute la population.De plus, avec cette variété de modèles tantôt élancés, tantôt gros, petits ou grands, ce fut une couleur locale bien différente de celle que nous retrouvons ordinairement dans les revues de modes où les mannequins professionnels sont choisis avec soin, d\u2019après une formule standardisée.an Janvier, 1938 273 Une seule bouchée à la fois C\u2019est le moyen de ne pas vous étouffer in OUS connaissez l\u2019histoire du vendeur de campagne qui obtint un emploi en ville et qui, après quelques jours seulement, vendait plus de elavigraphes que n\u2019importe autre vendeur de son organisation.Sa méthode était bien simple.Prenant une machine en dessous de son bras, il choisissait un édifice important, se rendait au bureau le plus éloigné du dernier étage, et commençait son travail en revenant vers la porte de sortie.Il ouvrait toutes les portes non fermées à clef, et demandait: \u201cAvez-vous besoin d\u2019un clavigraphe aujour- d\u2019hui ?\u201d Lorsque la réponse était \u201cnon\u201d, le vendeur tournait les talons, et avant que cette porte ne fut complètement fermée, la suivante était déjà ouverte et il répétait sa même question.S'il y recevait une réponse comme: \u201cJe ne sais pas\u201d ou \u201cÇa dépend\u201d, il se lançait à l\u2019attaque et donnait sa démonstration.il fit plus de visites et rencontra plus de \u201cprospects\u201d en une journée que le vendeur moyen en avait vu dans une semaine entière \u2014 et c\u2019est ainsi qu\u2019il se classa premier de son organisation.Vraie ou non, cette histoire pourrait profiter à plusieurs vendeurs.Le point est qu'il importe peu qu\u2019un homme soit intelligent ou stupide, ses profits doivent correspondre à la somme de travail qu\u2019il produit.Même si notre vendeur de clavigraphes n\u2019avait pas le taci qu\u2019il aurait dû avoir, nous devons avouer qu\u2019il en connaissait assez long pour juger de l\u2019importance d\u2019un gros volume d\u2019ouvrage.C\u2019est un non sens de croire que l\u2019intelligence peut remplacer le travail dans la vente ou dans n\u2019importe quelle autre vocation.Le vendeur habile fait naturellement usage de son \u201cbagage d\u2019aptitudes\u201d.Tl éveille la curiosité, met son \u201cprospect\u201d en face de sa marchandise, et établit les liens qui peuvent exister entre l\u2019article à vendre et les désirs de l\u2019acheteur \u2014 mais avant tout, il fait une grosse journée d\u2019ouvrage.Il est trop sage pour croire que la stratégie peut remplacer le travail.Un gérant loçal nous soulignait un cas typique l\u2019au- tre jour.Le Bureau-chef lui avait envoyé un jeune homme brillant, un diplômé de collège, doué d\u2019une merveilleuse personnalité et si bien mis qu\u2019il inspirait la confiance des clients à première vue ! Mais ce jeune homme n\u2019aimait pas à travailler.\u201cLes autres vendeurs de cette succursale faisaient des ventes, nous dit le gérant, et le beau jeune homme était seul à ne montrer aucun résultat\u201d.Finalement, le vice-président qui l\u2019avait engagé prit le train et se rendit à cette suceursale pour s\u2019assurer s\u2019il n\u2019y avait Nas moyen de \u201cpartir\u201d ce vendeur.En parlant au gérant, le vice-président dit: \u201cJe n\u2019y comprends rien.Ce jeune homme a tout ce qu\u2019il lui faut pour faire de grosses affaires, et je ne puis me résoudre à croire qu\u2019il n\u2019arrive à rien.\u201cBien dit le gérant, ne vous cassez pas la tête plus longtemps, je vais vous en donner la raison en un seul mot: Ce jeune homme déteste le travail.\u201d Causant avec le vendeur même, le vice-président se rendit à la réalité.À contre-coeur, ils durent le renvoyer.Mais, que pensez-vous qu\u2019il fit avant de quitter ?Pour justifier son erreur, il essaya de convaincre son vice-président que le gérant local \u2014 un des meilleurs de toute l\u2019organisation \u2014 était vieux-jeu et arriéré dans ses méthodes.Jugez-vous-même jusqu\u2019où le paresseux put se rendre avec une telle mentalité.AIMER SON TRAVAIL Un jour important dans la vie de n\u2019importe quel homme, est celui ou il réalise la nécessité d\u2019aimer son.travail.Tout vendeur sait dans son for intérieur que son succès dépend beaucoup plus de ses visites régulières que de n\u2019importe quel autre facteur.S'il veui réussir, il sait qu\u2019il devra s\u2019habituer à faire de nombreuses visites chaque jour \u2014 qu\u2019il aime cela ou non.Naturellement, si nous voulons être francs, nous devons admettre que très peu parmi nous aimons à travailler seulement pour le plaisir de la chose.Mais savez-vous qu\u2019il est facile d\u2019apprendre à aimer son travail ?Cela peut se faire, et vous pouvez le faire si vous en avez le désir.La méthode est simple.Il n\u2019y a que deux pas à faire, mais ils sont très importants.Ils peuvent conduire de l\u2019échec au succès ceux qui veulent et savent réellement les bien exécuter.Le premier pas consiste à faire de votre rôle de vendeur un jeu passionnant.Trouvez du plaisir à penser 271 à vos affaires.Oubliez l\u2019horloge, commencez tôt votre journée et finissez-la tard.Votre champ d'action est vaste.Les prix sunt attrayants.Les conditions faciles vous aident de toutes manières à faire de belles ventes.Vous avez des chances d\u2019avancement si vous savez les mériter.Ayez l\u2019esprit du jeu.Gravez bien dans votre esprit l\u2019idéal que vous visez particulièrement.Voyez-y le confort et l\u2019utilité d\u2019une automobile à votre goût, d\u2019un foyer confortable, d\u2019habits impeccablement taillés, un train de vie que vous aimeriez mener comme récompense de vos succès, La vente, c\u2019est le chemin royal qui conduit au succès en affaires, et celui qui sait en faire un métier peut signer lui-même son passe-port.Le monde des affaires a besoin de vendeurs, et si vous en êtes réellement un, vous ferez votre chemin.Une fois votre idéal fixé, il vous engage et vous pousse à sortir peur faire quelque chose ! \"Très bien \u2014 c\u2019est le premier pas.Le deuxième pas \u2014 c\u2019est cette disposition à bien faire ce que vous devez faire.Nous avons déjà dit qu\u2019une telle disposition demande du travail, et nous savons que travailler n\u2019est pas drôle en soi, mais cela devient plaisant lorsqu\u2019on comprend que c\u2019est un jeu qui nous assure ce que nous désirons.Pour en faire un jeu, néanmoins, nous devons en avoir une juste idée.Nous devons nous débarrasser du lourd fardeau de résistance que trop de gens ont dans l\u2019esprit lorsqu\u2019ils travaillent.Voici le secret pour vous débarrasser de cette charge.C\u2019est notre deuxième point.Ne prenez qu\u2019une seule bouchée à la fois.Voyez- vous ce qui rend votre travail désagréable, c\u2019est l\u2019idée que vous vous formez sur la difficulté de son exécution complète.Lorsque nous considérons le travail de toute une journée comme une lourde charge, nous sommes portés à nous décourager.Mais la minute où nous chassons cette idée et que nous réalisons que tout ce que nous avons à faire peut se faire successivement par petites étapes, nous nous débarrassons immédiatement et complètement l\u2019esprit de ce fardeau.LES AFFAIRES C\u2019est facile \u2014 ce n\u2019est qu\u2019UNE visite.Le vendeur de clavigraphes de cette histoire n\u2019avait pas à l\u2019idée tous les clients de l\u2019édifice, chaque fois qu\u2019il ouvrait une porte.Il ne pensait qu\u2019à un seul \u201cprospect\u201d à la fois, et éventuellement, il visita tous les bureaux de l\u2019édifice, mais jamais l\u2019idée du nombre de visites à faire ne venait à son esprit.C\u2019est la même chose pour vous lorsque vous décidez de vous rendre quelque part, avec un bon ami.Vous entretenez une conversation plaisante tout en marchant, et ce qui vous surprend, c\u2019est que vous êtes rendu à destination sans trop vous en apercevoir.Le voyage lui-même a été un vrai plaisir parce que vous l\u2019avez fait sans penser à la longueur de la route.Il en est ainsi lorsque vous chassez de votre idée que vous avez plusieurs visites à faire, et tout va comme dans le meilleur des mondes.Partez et faites vite la première visite \u2014 ensuite la suivante sans perdre de temps entre les deux.Lorsque vous en avez fait une, vous avez rempli une partie de votre programme producteur.UNE CHOSE À LA FOIS Considérez chaque visite comme un travail fini.L\u2019impression d\u2019avoir fini quelque chose vous remontera et vous donnera plus de \u201cpep\u201d pour la visite suivante.Une leçon à la f:is complète une éducation.Une brique à la fois fait une maison.Un mot à la fois fait un livre.Et une visite à la fois, faite avec l\u2019esprit du jeu, vous amènera des ventes inespérées.Voici donc votre programme.En réalité il contient seulement quelques suggestions :\u2014 1\u2014Admettez intérieurement que votre succès dépend de votre travail.2\u2014Entrez-vous dans la tête qu\u2019il faut aimer à travailler.3\u2014Rendez-vous compte que vous aimez votre travail parce qu\u2019il vous procure ce que vous désirez.4\u2014Chassez toute idée que votre travail est un fardeau, prenez une seule bouchée à la fois et FINALEMENT \u2014 Gardez-vous dans ces dispositions.C\u2019est un programme sérieux \u2014 et qui porte en lui-même ses moyens de réalisations.Il vous vaut de lor en autant que vous travaillerez.Il y actuellement un \u201cprospect\u201d qui vous attend, c\u2019est certain.Allez immédiatement le voir, et Bonne Chance !\u2014 G.-H.Payeur.La plus - importante photogravure c (Len \u20ac canadienne- | sa JOUR, Ul} françois.Treo CLIS Paul F.Lalonde J T E ) E 282 QUEST, RUE ONTARIO (péfgfileury ) MONTREAL President Gérant - Général OU AS mecs rue ee \u2014\u2014 = Janvier, 1938 Transformation d'une société commerciale en compagnie a capital-actions NF mésentente, suite de divergences d\u2019o- 7 pinions quant à la régie de l\u2019entreprise, rend inévitable la dissolution de la société \u201cKirouac, Bernier & Drolet\u201d, société qui depuis huit ans s\u2019occupe de confiserie.Bernier qui a vingt-neuf ans est un homme qui a le sens des affaires, mais sa jeunesse, (il est le plus jeune des trois) ainsi que sa contribution financière à la société, plutôt ininime, l\u2019empêchent d\u2019être le dirigeant de l\u2019entreprise.Kirouac est le plus vieux, et son grand âge l\u2019empêche de participer activement à la direction de la société.Cependant il est fermement opposé à certains changements dans l\u2019organisation de la manufacture et à certaines méthodes d\u2019affaires que Bernier croit essentielles au succès de la société.Mademoiselle Joséphine Drolet qui a une large part du capital, ne prend pas de part active dans la direction, en toutes questions elle se fie au jugement de Kircuac.Kirouac est poussé par sa famille à se retirer des affaires, et Bernier est anxieux de se voir d3livré d\u2019une société qui lui est de plus en plus à charge.On a suggéré à Bernier que s\u2019il pouvait faire avec ses associés des arrangements qui lui permettraient d\u2019organiser une compagnie tout en gardant pour lui-même le contrôle et la direction, ce serait à son avantage.Sur ce point lui-même est hésitant.Il a demandé à ses associés les conditions auxquelles il pourrait obtenir leurs intérêts dans la société.N.Kirouac demande le tiers de son capital en argent e! les deux tiers en obligations à 6%, payables dans vingt ans.Mademoiselle J.Drolet n\u2019acceptera que de l\u2019ar- vent.C\u2019est alors qu\u2019un commissaire des comptes (vérificateur) présente le bilan suivant de la société: \u201cKIROUAC, BERNIER & DROLET\u201d Bilan Actifs liquides: Argent en caisse et en banque 4,892.30 Effets à Recevoir 5,296.00 Comptes Recevables 26,043.00 Inventaire des marchandises 980.50 Inventaire du matérial brut 2,800.00 Actifs fixes: Bâtiments industriels 35,500.00 Outillage et matériel d\u2019exploitation 20,900.00 Actifs spéciaux: Achalandage 146,411.80 PASSIF & CAPITAL Passif liquide: Emprunts à la banque 2,500.00 Effeis à Payer 12,318.20 Salaires dûs 996.00 Capital: N.Kirouac 52,239.04 J.Drolet 45,709.16 C.Bernier 32,649.40 275 40,011.80 56,400.00 50,000.00 15,814.20 130,597.66 146,411.80 276 Le profit moyen pour une période de cinq années est d\u2019environ 20,903.33.Les profits furent assez réguliers, avec tendance à s\u2019accroître.La seule exception fut l\u2019an dernier, les profits étaient sensiblement plus bas.Cependant il est clair que ceci est dû à la friction entre les associés, friction qui a retardé le développement du commerce.Bernier en plus de son capital dans la société, peut disposer de 10,000 dollars personnellement.La banque est prête à accepter un billet à courte échéance de la compagnie, sur garantie de soixante pour cent de son actif liquide net (actif liquide \u2014 passif liquide).Puis un groupe d'hommes d\u2019affaires est prêt à acheter des actions préférentielles, 87, jusqu\u2019à concurrence de 100.000 dollars.Ces hommes ont de plus stipulé que le div'dende soit payé semi-annuellement et que Bernier personnellement garantisse le paiement de ce dividende à son échéance ou dans douze mois.Maintenant Bernier désire savoir s\u2019il est réellement en face d\u2019une proposition avantageuse.SOLUTION Ce qu\u2019il doii payer: Si Bernier achète la société, voici quelles seront ses obligations: il devra payer Kirouac et Drolet.Kirouac qui a un capital de 52,239.04 dollars demande a en recevoir le paiement des 2/3 en obligations 6°, payable dans 20 ans et la balance comptant.Les 2/3 donnent exactement 34,826.03; mais comme les ohligations ne se donnent ordinairement que pour des mentants en chiffres ronds de 1000 ou 500 dollars.nous allons lui donner des obligations pour 35,000 doi- lars, et la balance 17,239.04 sera payée comptant.Mademoiselle Drolet désire que tout son capital lui soit payé en argent.Elle recevra donc 45,709.16 dollars.Sources de capitaux: \u2014.Bernier pourra obtenir de l\u2019argent de la Banque, il pourra vendre des actions préférentielles jusqu\u2019à concurrence de 100,000 dollars et il a des profits annuels d\u2019environ 20,900.Puis il dispose personnellement de 810,000.La Banque prêtera sur 60%, des \u201cactifs liquides net\u201d de la Compagnie ou autrement dit sur l\u2019excédent des actifs liquides sur les passifs liquides.Nous avons dit \u201cactifs liquides net\u201d de la Compagnie, mais nous pouvons quand même calculer sur les \u2018actifs liquides net\u201d de la société.Car l\u2019achat des capitaux de Ki- rouac et de Drolet ne fera aucun changement, puis- qu\u2019ils sont remplacés par des actionnaires: la seule différence est que les actionnaires ont un capital plus grand de 26,551.80 mais comme cet excédent doit être dépensé sous peu, en frais d'organisation, il est fort LES AFFAIRES probable que la banque ne compte pas cet item comme actif liquide.Actif liquide \u2014 Passif liquide \u2014 Actif liquide net.40,011.80 \u2014 15,814.20 = 24,197.60 60°, de 24,197.60 = 14,518.56 Mais l\u2019emprunt s\u2019effectuera en chiffres ronds, soit 14,500 dollars.Répartition des argenis: Bernier dispose personnellement de 10,000 dollars.Mais il est préférable qu\u2019il garde ce montant et s\u2019en serve comme d\u2019une réserve contre une demande imprévue de capitaux dans la compagnie.Nous devons tenir compte aussi que pour vendre les actions préférentielles de la compagnie, Bernier doit en garantir personnellement le paiement du dividende à son échéance.Devant ces faits, il semblerait manquer de sagesse, en plaçant son 10,000 dollars dans la compagnie; surtout si l\u2019on considère qu\u2019une crise financière puisse priver la compagnie du fond de roulement nécessaire.Pour couvrir le montant à payer, dans l'intérêt de Bernier, nous allons prendre les capitaux en commen- cant par l\u2019emprunt à la banque de 14,500 a 59, puis- qu\u2019il n\u2019y a pas d\u2019intérêt de stipulé; et puis la balance en actions préférentielles sur lesquelles il paiera 8%.Il faut payer immédiatement : Kirouac 17,239.04 J.Drolet 45,709.16 62,948.20 Nous allons prendre : Emprunt a la banque 14,500.00 Actions privilégiées 75,000.00 89,500.00 Nous avons pris en actions préférentielles plus qu\u2019il nous fallait.Nous avons 89,500 pour payer 62,948.20; la.balance de 26,551.80 servira à défrayer les dépenses d\u2019organisation.Entrées de fermeture des comptes de la société : La Compagnie de Confiseries Ltée\u2014Acheteur 130,597.60 Emprunts a la Banque 2,500.00 Effets à Payer 12,318.20 Salaires dûs 996.00 à Argent en caisse et en banque 4,892.30 Janvier, 1938 5,296.26,048.Effets à Recevoir Compte Recevables Inventaire des Mses 980.Inventaire du Mat.brut 2,800.Bâtiments industriels 35,500.Outillage et Mat.d\u2019exploitation 20,900 Achalandage 50,000.Peur enrégistrer la réception du paiement de la société par la compagnie: Caisse 62,948.20 Ohligatiions 35,000.00 Actions Communes 32,649.40 à La Compagnie de Conf.Ltée-Acheteur 130,597.Pour indemniser les sociétaires de leurs int\u2018rêts cédés à la compagnie: C.Bernier 32,649.40 à Actions Communes 32,649.N.Kirouac 52,239.04 à Caisse 17,239.Obligations 35,000.J.Drolet 45,709.16 a Caisse 45,709.00 00 50 00 on .00 00 40 04 00 POUR LES OUVRAGES ET PUBLICATIONS TECHNIQUES EUROPEENS OU AMERICAINS \u2014Se rapportant à : L\u2019Ari Commercial La Publicité Les Etalages La Décoration Intérieure Les Beaux-Arts La Photographie Le Dessin Commercial La Typographie La Mode Le Lettrage, etc, etc.\u2014demandez la liste de Universal Book Mart Reg'd.1231, ouest, STE-CATHERINE, MONTREAL rer mr 277 Entrées d\u2019ouverture des comptes de la compagnie: Argent en caisse et en banque 4,892.30 Effets à Recevoir 5,296.00 Comptes Recevables 26,043.00 Inventaire des Mses.980.00 Inventaire du Matériel brut 2,800.00 Bâtiments industriels 35,500.00 Outillage et Matériel d\u2019exp.20,900.00 Achalandage 50,000.00 à Emprunts à la banque 2,500.Effets à payer 12,318.Salaires dûs 996.Bernier, Kirouac & Drolet-Acheteurs 130,597.l\u2019our enregistrer la vente d\u2019actions préférentielles et un empruni à la banque: Caisse 89,500.00 à Emprunts à la Banque 14,500.Actions Préférentielles 75,000.Pour enrégistrer le paiement a la société: Bernier, Kirouac & Drolet- Vendeurs 130,597.60 a Caisse 62,948.Obligations 35,000.Actions Communes 32,649.LA COMPAGNIE DE CONFISERIES LIMITEE \u2014 Bilan \u2014 ACTIF Actif liquide: Fe RS Argent en caisse et en banque Effets à recevoir Comptes recevables Inventaire des marchandises 31,444.10 5,296.00 26,043.00 980.50 00 20 00 60 00 00 20 00 40 Inventaire du matériel brut 2,800.00 66,563.60 Actif fixe: Bâtiments industriels 35,500.00 Outillage et matériel d\u2019exp.20,900.00 56,400.00 Actif spécial: Achalandage 50,000.00 172,963.60 278 \u201d PASSIF & CAPITAL Passif liquide: Emprunts à la banque 17,000.00 Effets à payer 12,318.20 Salaires dûs 996.00 30,314.20 Passif fixe: Obligations 6% 35,000.00 Capital: Actions préférentielles 8, 75,000.00 Actions communes 32,649.40 107,649.40 172,963.60 ANALYSE A la fin de la premiére année fiscale, il y aura a payer: 5% sur 14,500 (emprunt à la banque) \u2014 725.00 69 sur 35,000 (obligations) \u2014 2,100.00 8°, sur 75,000 (actions préférr.) \u2014 6,000.00 ce qui fait un total de 8,825.00 Pour ses intérêts dans l\u2019ancienne société Bernier devra se payer en actions communes.De cette façon il pourra s\u2019approprier tout le profit restant après le paiement des charges fixes, comme les intérêts et dividendes garantis.Supposant que les profits soient de 20,900 dollars, comme par les années passées, Bernier recevra: 20,900 \u2014 8,825 = 12,075.Au bout de vingt ans, il aura amassé 12,075 x 20 = 241,500 dollars.Capital qui lui permettra non seulement de rembourser les obligations échues de Kirouac au montant de 35,000 dollars, mais aussi de racheter les actions préférentielles au montant de 75,000 dollars.Quant à l\u2019emprunt de 14,500 il aurait pu le payer dès la seconde année.Bernier fait-il une bonne transaction ?Son capital dans la compagnie est de $32,649.40 et lui rapporte $12,075.00 ce qui revient a dire que son argeni est placé 4 36.83%, taux satisfaisant.Controle: En vue d\u2019obtenir le contrôle, Bernier devra avoir au moins 51% des actions communes, si le droit de vote est limité à cette classe d\u2019actions.De plus, il sera nécessaire que deux autres person - nes aient un montant-nominal d\u2019actions communes, afin de se conformer à la loi des compagnies (f'édéra- les ou provinciales) qui veut qu\u2019il y ait au moins trois requérants pour demander l\u2019incorporation d\u2019une compagnie.Si, par exemple, les actions communes ont une valeur au pair de 20 cents; Bernier pourra leur donner 6 actions chacunes, et cela satisfera à la loi.En agissanl de cette façon il n\u2019y a pratiquement aucun changement LES AFFAIRES dans le revenu attribué à Bernier.Il aura les: 32,649.40 \u2014 2.40 du profiet net.32,649.40 L\u2019entrée de la vente de ces douze actions se fera cans le livre des transferts, et Bernier recevra personnellement $2.40.Risque: En considérant les conditions financières telles que présentées dans le bilan et le montant des profits moyens annuels, il est clair que la société a été prospère.Le fait que les profits ont diminué sensiblement l\u2019an dernier, ne doit pas être considéré par Bernier comme un symptôme de baisse dans l\u2019efficacité de l\u2019entreprise.L\u2019absence de friction entre les associés, va probablement enlever une des causes principales de la diminution des profits de la dernière année.D'ailleurs une comparaison des actifs liquides et du passif liquide nous prouve que le commerce est dans une condition favorable, le rapport étant de 5 à 2.Bernier est évidemment un homme d\u2019affaires com - pétent, et a de bonnes raisons pour croire au succes futur de l\u2019entreprise.Apparemment il était une des principales causes du succès de la société, du main- lient des ventes et des profits.Le tout considéré.quoiqu'il ait peu de capitaux, il serait prudent de prendre la direction de la compagnie proposée.\u2014Benoît Morene,.185, Boulevard Langelier, Québec.\u2014 Tél.2-6864 INSTALLATION MODERNE OUTILLAGE PERFECTIONNE Ateliers offrant l\u2019aspect de véritables établissements industriels.COURS DU JOUR ET COURS DU SOIR Diplôme Officiel Cette institution offre aux industriels des ouvriers et des techniciens qualifiés, susceptibles de devenir, par la suite, contremaîtres ou chefs d\u2019ateliers.l\u2019rospectus sur demande.CCE ra ode SAD ES ar Ar AL Bm Janvier, 1938 279 methodes anciennes avec @ des nouvelles E conflit qui se dresse entre l\u2019acheteur vieux-jeu et l\u2019acheteur à la page qui sait utiliser les méthodes modernes de contrôle, et qui achète suivant les indications de ses fiches aussi bien que d\u2019après ses propres opinions, est probablement le plus grand drame humain qui se joue de nos jours dans le commerce du détail.Il arrive souvent que l\u2019acheteur vieux-jeu se trouve dans l\u2019embarras parce qu\u2019il ne sait pas voir la nécessité de telles méthodes de contrôle, se faisant fort de connaître à fond sa marchandise et ses clients.L'auteur de cet article estime qu\u2019il y a du bon des deux côtés.Notre opinion à nous c\u2019est qu\u2019on pourrait combiner ce qu\u2019il y a de mieux dans ces deux systèmes, mais il nous faut malheureusement admettre que ce n\u2019est pas ce qui se fait dans la pratique.L'exemple suivant nous donne une juste idée de la situation: Il y a quelque temps, un de nos amis se trouvait être acheteur pour un magasin d\u2019une ville de l\u2019ouest d\u2019une population d\u2019environ 150,000 âmes.Cet ami devint gérant de cette entreprise pour découvrir bientôt que les méthodes en usage dans cet établissement étaient désespérément vieillottes.C\u2019était des acheteurs vieux-jeu qui voyaient à tout l\u2019approvisionnement du magasin.Quinze personnes étaient au service de cette compagnie depuis plus de 50 ans.Ce n\u2019est pas à leur âge que j\u2019en ai, mais à la durée de l\u2019association avec l\u2019entreprise ! Plusieurs de ces vieux employés étaient acheteurs.Le gérant du magasin découvrit qu\u2019il y avait huit membres du personnel avec une moyenne de 58 années de service pour chacun, totalisant ainsi une durée de 464 années de service ! Trente-sept personnes, découvrit-il encore, étaient au service de l'entreprise depuis au moins 30 ans.Tous ces employés se trouvaient avoir à leur crédit ia somme imposante de 1,592 années de service.Le renvoi en bloc d\u2019un personnel attaché au service d\u2019une entreprise depuis de longues années présente de nombreux dangers.C\u2019est une méthode qui engendre le mécontentement.Il n\u2019en restait pas moins que les acheteurs faisaient usage de méthodes d\u2019une autre âge qu\u2019il fallait à tout prix réformer.Leur premier défaut était d\u2019acheter trop d\u2019articles à la fois; aucune considération du chiffre d\u2019affaires n\u2019entrait en considération dans leur achats.Ils ailaient rarement sur le marché; mais quand ils y allaient c\u2019était pour s\u2019approvisionner pour toute une saison d\u2019avance.Ils n\u2019avaient aucun système de records \u2014 de fiches \u2014 et ne savaient jamais exactement ce qui se vendait et ce qui ne se vendait pas.Dans la division des sous-vêtements en tricot, par exemple, on trouva 18 échelles de prix et 12 différentes marques en stock.Il est entendu qu\u2019il n\u2019y a aucun profit à retirer d\u2019un assortiment pareil.Le gérant du magasin trouva une solution au problème en mettant quelques-uns des vieux acheteurs à leur pension, tandis qu\u2019il en amena d\u2019autres à subir un nouvel entraînement.En même temps, il plaça de nouveaux gérants à la tête de diverses sections pour prendre charge des achats et des marchandises en stock.Maintenant, considérons ce que nous appelons l\u2019acheteur à la page.Il peut avoir ses défauts, lui aussi.D travaille suivant un système de contrôle.Au commencement d\u2019une saison il achète un stock limité de marchandises.Ses fiches lui révèlent les produits qui se vendent le plus rapidement, et ses commandes fréquentes aux fournisseurs lui permettent de faire sou stock là où la majeure partie de la marchandise en mains est sur la liste des produits qui s\u2019écoulent promptement.Ses échelles de prix sont peu nombreuses, de même que les marques de produits en stock.Il ne garde pas plus que ce dont il a besoin, et les marchandises ne séjournent pas d\u2019une saison à l\u2019autre dans le magasin.Il fait un rabais et il en dispose rapidement s\u2019il constate qu\u2019elles ne se vendent pas. Cette méthode d'opération est la plus scientifique.Les systèmes en usage dans les entreprises les plus modernes sont certainement les plus scientifiques.La manière d\u2019acheter ne peut faire autrement que de compter pour beaucoup dans la réalisation des profits dans un magasin dont tous les autres genres d\u2019opérations sont intelligemment conduits.Nous croyons, cependant, que l\u2019acheteur moderne a quelque chose à apprendre de son prédécesseur.L\u2019acheteur vieux-jeu, par exemple, injectait dans son commerce une sorte d\u2019élément personnel.II connaissait tous ses clients personnellement.I! passait son temps sur le plancher dans un contact continuel avec eux.Il connaissait leurs problèmes.Tl savait faire usage de sa personnalité pour réussir ses ventes.Voilà quelque chose que nos acheteurs modernes négligent trop souvent.Ils passent trop de temps dans les bureaux.Ils ne consacrent pas assez de temps à parler avec leurs clients, en sorte que ces derniers ne les connaissent pratiquement pas personnellement.Et, puis, il y a une différence marquée entre l\u2019attitude de l\u2019ancien acheteur et du nouveau à l\u2019égard de la marchandise.L'acheteur de soie des années passées, par exemple, aimait sa marchandise.Il prisait particulièrement le contact d\u2019une soie de haute qualité.Pour lui, la marchandise avait quelque chose de vivant et d\u2019animé.Un véritable instinct lui montrait la différence entre la bonne et la mauvaise qualité.De nos jours, les acheteurs sont trop souvent portés à classer la marchandise en se basant sur des groupes de chiffres, sur des statistiques \u2014 et il y a certainement là quelque chose qui fait défaut.LES AFFAIRES C\u2019est pourquoi l\u2019auteur de cet article se demande pourquoi les acheteurs ne s\u2019efforcent pas davantage d\u2019introduire dans leur manière les qualités qui se trouvent dans les nouvelles méthodes aussi bien que dans ies anciennes.C\u2019est une combinaison qui est rarement évidente, vous pouvez m\u2019en croire.L'acheteur d\u2019aujourd\u2019hui fait usage d\u2019un système de contrôle pour voir ce qui se vend et ce qui ne se vend pas.Il base son travail sur la \u201cdemande\u201d.Quand il va sur le marché il sait exactement le prix des marchandises qu\u2019il doit acheter, leur style et leur couleur \u2014 cela parce qu\u2019il va acheter simplement ce qui se vend, d\u2019après ce que lui indiquent ses dessins.Une caractéristique distincte de la méthode moderne c\u2019est que les chances de faire de piètres achats sont moins nombreuses aujourd\u2019hui qu\u2019elles l\u2019étaient autrefois.Aujourd\u2019hui, si vous savez combiner ces méthodes avec la connaissance et l\u2019amour de la marchandise chez l'acheteur, vous avez une combinaison imbattable.surtout si l\u2019acheteur sait se dépenser personnellement au magasin.L'acheteur vieux-jeu doit disparaître s\u2019il ne peut s\u2019adapter aux méthodes nouvelles.D\u2019un autre côté, l\u2019acheteur moderne devra concéder beaucoup trop d\u2019autorité aux gérants du magasin et aux gérants des achats, s\u2019il ne sait pas faire entrer dans son travail un peu de la philosophie de l\u2019ancien acheteur.Une connaissance approfondie de l\u2019art de l\u2019acheteur d\u2019autrefois est une excellente opportunité pour notre acheteur d\u2019aujourd\u2019hui.Tout acheteur devrait s\u2019efforcer aujourd\u2019hui d\u2019être à la fois et moderne et \u201cold- fashioned\u201d.\u2014K.-I.Boreman, dans le \u201cDry Goods Journal\u201d.ECOLE SUPERIEURE v DE COMMERCE DE QUEBEC, INC.(affiliée à l'Université Laval) e: Etudes couronnées par le BACCALAUREAT et par la LICENCE en SCIEN- ACADEMIE COMMERCIALE | (affiliée à l\u2019Université Laval) Préparant directement à - l'Ecole Supérieure de Commerce de Québec.COIN COOK et CES COMMERCIALES.AVENUE CHAUVEAU {oe Janvier, 1938 281 Vocabulaire de la publicité © Notre contact continuel avec les Anglais et les Amé- ricaing nous porte à traduire littéralement les différentes expressions qui se rapportent au commerce et à l\u2019industrie, et par extension, à la publicité.La langue française possède cependant les équivalents pour Le vocabulaire suivant renferme les termes les plus couramment employés dans la publicité et pourra être utile aux éditeurs de journaux, aux commerçants, aux gérants de publicité, aux étalagistes ainsi qu\u2019à tous les annonceurs (a) et annonciers (b).ç .chacun de ces mots, mais on ne les trouve pas dans nos dictionnaires.Advertise in newspapers (To) Faire de la publicité dans les journaux.Advertiser Annonecier; annonceur Advertisement Annonce : Advertising Publicité, annonce (2) Agence de publicité Agent de publicité, courtier d\u2019annonces Budget de publicité Campagne de publicité (3) Colonnes d\u2019annonces, espace de publicité Contrat, traité de publicité Texte d\u2019annonce Service de publicité, bureau de publicité I'rais de publicité (4) Technicien de publicité Publicitaire Chef de publicité Imprimés de réclame Médium, organe de publicité Articles-réclame, cadeau-réclame Rendement de la publicité Revue de publicité, de l\u2019annonce Placier d\u2019annonces Annonce alléchante Advertising Agency Advertising Agent Advertising appropriation Advertising campaign Advertising columns Advertising contract Advertising copy Advertising department Advertising expenses Advertising expert Advertising man Advertising manager Advertising matter Advertising medium Advertising novelties Advertising results Advertising review Advertising solicitor Alluring advertisement Bill poster Entrepreneur d'affichage, d\u2019affichement Bill posting Affichage, affichement Booklet Brochure (1) ORIGINE DE LA PUBLICITE.\u2014 Veut-on savoir où fut insérée la première publicité ?Kile apparut en 1649 dans un journal anglais, Le Modéré.LL.î Par la voie de cette annonce, un fermier de Barnet, John Rotherham, promettait une bonne récompense à qui lui ramènerait un cheval perdu.Il est curieux de signaler que le directeur du Modéré hésita avant d\u2019insérer cette annonce: Il la fit d\u2019ailleurs précéder d\u2019une note d\u2019excuse expliquant qu\u2019il la publiait uniquement dans le but de rendre service au fermier.\u2014 (Excelsior par Papyrus).(2) Faire de la réclame, de la publicité est mieux que faire de l\u2019annorce: articles de réclame, vente de réclame, cadeau- réclame.\u201cL'annonce est un avis quelconque donné au public; la réclame est un appel à la publicité dans un but commercial.Ml faut donc appeler réclames, plutôt que annonces ces appels commerciaux au public qui s\u2019étalent partout, sur les murs des maisons, dans les champs, etc.Les panneaux de bois bariolés qui \\bordent les routes, les chemins de fer, etc, s'appellent panneaux-réclames\u201d.\u2014(La Semaine Commerciale).(8) Les trois classes principales de la publicité sont: 10 L\u2019imprimé (prospectus, catalogues, insertions, ete); 20 Iaffiche (murale, lumineuse, mobile, etc); 80 les objets réclames.\u2014 (Maurice POTEL)., (4) Les frais de publicité peuvent se décomposer comme suit: impression de catalogues, de brochures, de prospectus, de circulaires, de lettres-formules, de tarifs et prix-courants, bandes et enveloppes, confection des adresses, distribution et expédition de ces imprimés; affranchissements postaux, cadeaux-réclames, échantillons, établissements de dessins, photographies et clichés, annonces dans les journaux, revues et annuaires, affichages, participation aux expositions, les appointements des employés du service de la publicité.(a) Annonceur: celui qui donne une annonce.(b) Annoncier: celui qui se charge de publier l'annonce. 282 Border Boxes Buyer\u2019s Handbook Catalog Chain stores Circular Clircular distributor Circular letter Circulation Classified advertising Collection Composing stick Co-operative advertising Copy Copy department Cut Cut file Dash Dele Display Display (To) Display fixtures Bust Form Extension rod Hanger Hat stand Pedestal Shoe stand Stand rack Wax figures Wax head Display manager Display of goods or window display A fine display of goods Dummy Editor Edit (To) Electro Embossed printing Engrave (To) Engraver Engravings File Final proof Flat rate Folders Folding machine Follow-up system Form Foreman Half-tone Hanger Head-line Illustration Indention LES AFFAIRES Encadrement Encadrement de matières typographiques Annuaire de publicité mutuelle et collective Catalogue Magasin à filiales, à succursales Circulaire (f), imprimé Distributeur d\u2019imprimés Lettre circulaire, lettre de relancement Circulation (Total de la vente journal) ; tirage Annonces classées, petites annonces, petites affiches Recouvrement (de comptes) Composteur Publicité collective Exemplaire ; texte Service de rédaction Cliché, vignette Classeur de vignettes, de clichés Tiret Deleatur (Signe indiquant un suppression à effectuer) Mise en relief typographique d\u2019une annonce ou d\u2019un imprimé Etalages, étaler Appareils ou accessoires d\u2019étalage; étaleurs Buste Mannequin Tige mobile Cintre Porte-chapeaux Piédestal Porte-chaussures Support Sujets en cire Tête en cire Étalagiste Etalage Un bel étalage Schéma typographique; maquette Rédacteur Rédiger Galvano Impression en relief Graver Graveur Gravures Classeur: collection Bon à tirer Tarif uniforme Dépliants (Les feuilles du dépliant sont appelées volets) Plieuse Méthode de relancement, publicité à la poursuite Forme (d'imprimerie) Prote Simili-gravure Pancarte Titre Illustration Alinéa I ee SI es Janvier, 1938 Paragraph indention Hanging indention Squared indention Insert Insert an advertisement (To) Insertion Issue Jobber Labor paper Layout letter Capital letter Initial letter Small letter Line cut, line engraving Line finish Lining up Linotype Lithography Mail order Matrix Monotype Monthlies News items Newspaper directory Order blank Periodicals Placard Position Poster Press run Printing expenses Proof Rough first proof Revised first Revised second Prospectus Publicity Publisher Rate card Reading notice; reader Reprint (To) Reprinting Retailer Rotary press Sample copy Sign Electric sign Space Stereotype Tail-piece Trade-mark legistered trade-mark Type 283 Alinéa rentrant Alinéa saillant Alinéa aligné \u2018ncartage Insérer une annonce Insertion Tirage ; édition Intermédiaire, courtier Journal ouvrier Schéma typographique Lettre Lettre majuscule, lettre capitale Lettrine Lettre minuscule Gravure au trait Entouré d\u2019un trait, encadré Alignement Linotype (f) Lithographie Vente par correspondance Flan (matrice) Monotype Revues mensuelles.Entrefilet Annuaire de la presse Bulletin, formule de commande Périodiques Placard, pancarte Emplacements Affiche murale Tirage Frais d\u2019impression Epreuve Première épreuve Seconde épreuve Troisième épreuve ou simplement la tierce (Expressions justes en affaires, p.224) Prospectus Tublicité Editeur Tarif, baréme Réclame : Réimprimer Réimpression Détaillant Presse rotative Numéro spécimen Enseigne Enseigne lumineuse Espace (m) Stéréotype Cul-de-lampe Marque de fabrique (5) Marque déposée Caractère ; type 284 Black type Italic type Type-setting Vignetting Weeklies Well balanced ad Wholesaler Window display Wood cuts Zine etchings (\u2018aractere gras Caractère italique T'ypographie LES AFFAIRES Dégradé, dégradation Hebdomadaires Annonce équilibrée Grossiste (6) Etalage Gravures sur bois Gravure sur zine.(5) La marque de fubiique émane du producteur, tandis que la marque de commerce est apposée sur le produit par le vendeur.(6) \u2018Le mot grossiste (wholesaler) est parfaitement français, bien que le nouveau Larousse Illus é, à l'usage des écoles élémentaires, n\u2019en fasse pas mention.Nous trouvons ce mot dans le Larousse Commercial, qui renvoie Je lecteur a l\u2019expression marchand en gros.De plus, les revues et autres périodiques français traitant de la vente font souvent mention des grossistes: \u201cAvec ses capitaux et son influence, le grossiste est un dispensateur d\u2019affaires pour le fabricant\u201d.(La Technique des Affaires, par L.CHAMBONNAUD) \u2014 \u201cLes petits eL moyens détaillants s\u2019approvisionnent chez le grussiste\u201d.(Le Commerce de Pigier) \u2014 \u201cLe marchand qui procède à la fois comme le grossiste\u201d.M.Adjutoi Fradet, que nous avons consulté à ce sujet, nous dit que Pigier, dans son \u201cDictionnaire Commercial\u201d définit Grossiste: acheteur à la grosse.Grossiste est doi: Parfaitement français.(Les Affaires).ADJUTOR FRADET.63e Assemblée générale annuelle de la Banque Canadienne Nationale L\u2019actif s\u2019établit à $147,816,293, soit le chiffre le plus élévé qu\u2019il ait atteint depuis 1931 \u2014 Les prêts courants et escomptes accusent une progression de 31% \u2014 Les dépôts, en augmentation de $8,906,- 727, forment une somme de $126,- 996,682.La Banque Canadienne Nationale a tenu à son siège social, à Montréal, le samedi 8 janvier, la 63ème assemblée générale annuelle de ses actionnaires, sous la présidence de M, Beaudry Le- man, président et administrateur délégué de la Banque.Le rapport du Conseil d\u2019administration pour l'exercice clôturé le 30 novembre 1937, qui a été soumis à l\u2019assemblée par le gérant général, M.Charles St-Pierre, révèle des progrès très satisfaisants.Les bénéfices de l\u2019exercice ressortent à $983,775, en regard de $962,246 l\u2019année précédente.Après déduction d'une provision de $169,646 pour les impôts fédéraux et provinciaux et d\u2019une contribution de $50,000 au fonds de pension du personnel, les bénéfices nets s\u2019établissent à $774,228, à comparer avec $727,936 en 1936.Ces bénéfices ont été répartis comme suit: dividende, $560,- 000; amortissement des immeubles et du mobilier, $85,000; versement au Trésorier de la Province de Québec, $125.000.Le compte profit et pertes présente un solde créditeur de $235,024.Les dépôts, en augmentation de $8,- 906,727 depuis un an, forment une somme de $126,996,682.Les dépôts d\u2019épargne, qui se sont accrus de plus de cinq millions et demi, atteignent $104,311,573.L\u2019actif de la Banque s'élève à $147,- 816,293, soit le plus fort total qu\u2019il ait touché depuis 1981.Les disponibilités de caisse, dont la somme est supérieure de $1,863,566 aux chiffres de l'excreice précédent, se chiffrent par $20,724,253, ce qui est l\u2019équivalent de 15.38% du passif envers le public.L'actif rapidement réalisable ressort à $81,377,383, en regard de $81,312,293 en 1936.Bien que ce poste n\u2019ait guère varié d\u2019une année à l\u2019autre, le rapport de l\u2019actif immédiatement Yéalisable au passif envers le public a été ramené de 65.57 à 40.38 pour 100, à cause de l'accroissement des besoins de crédit commercial.Les prêts courants et escomptes de la Banque, dont la somme est de $45,263,789, ont augmenté au cours de l\u2019année de $10,756,648 ou de 31%, tandis que le portefeuille- titres passait de $56,297,023 a $53,624,- 146.: L\u2019augmentation des préts courants de la Banque, a fait observer M.Charles St-Pierre, \u201cmontre que nous anportons la plus grande attention aux besoins d\u2019une clientèle commerciale de plus en plus nombreuse.Elle prouve en outre \u201c que le reproche que l\u2019on fait parfois aux banques de ne pas toujours aider suffisamment l\u2019agriculture, le commerce et l\u2019industrie est loin d\u2019être fondé.Qu\u2019on me permette, en cette circonstance, de suggérer aux actionnaires, qui sont les propriétaires de la Banque, ainsi qu'aux déposants, qui en sont les principaux créanciers, de ne jamais laisser échapper l\u2019occasion de réfuter les critiques injustifiées dont les banques ct notre régime bancaire lui-même sont trop souvent l\u2019objet.Je les prierais aussi de rappeler, au besoin, que si les banques existent et se développent, c\u2019est parce qu\u2019elles possèdent et méritent la con fiance du public, qui bénéficie tout le premier de leur situation solide et de leur progrès\u201d.M.Beaudry Leman a fait une revue de la situation générale, au cours de laquelle il a déclaré que \u2018les lourds impôts qui pèsent sur les sociétés industrielles, commerciales et financières et sur les particuliers eux-mêmes entravent de deux façons le progrès économique du pays.D'une part, ils accroissent les prix de revient et les frais généraux de toutes les entreprises, ce qui revient à dire qu\u2019ils élèvent le coût de la vie; d'autre part, ils diminuent le pouvoir d\u2019achat et de placement du publie.Les impôts de toute nature n\u2019absorbent pas moins de 16% du revenu rational du Canada.Il est vrai que cette proportion est encore plus forte dans d\u2019autres pays: elle atteint, par exemple, 19% aux Etats-Unis, 23% en Angleterre et 28% en France.I faut A EAR core + crane RE ES me akon eC Janvier, 1988 cependant tenir compte de la situation particulière de chaque pays.L\u2019Angleterre, la France et les Etats-Unis possèdent des capitaux plus que suffisants pour le développement de leurs ressources.Les Etats-Unis ont réussi, depuis le début du siècle à substitue: leurs propres capitaux aux capitaux étrangers auxquels ils avaient dû d\u2019abord faire appel, afin de mettre en valeur et d\u2019outiller ce vaste pays.Il n\u2019en va pas de même au Canada.Malgré la remarquable augmentation de nos capitaux de placement depuis une vingtaine d\u2019années, nous sommes encore, dans une large mesure, tributaires des capitaux étrangers, et la part importante que prélève le fisc sur le revenu national retarde, dans notre pays, l\u2019évolution qui s\u2019est accomplie aux Etats-Unis\u201d.Les actionnaires, après uvoir adopté une motion de félicitations à l\u2019adresse des administrateurs et du personnel de la Banque, ont réélu le Conseil d\u2019administration, composé comme suit: M.le sénateur J.-M.Wilson, président du Conseil; M.Beaudry Leman, président et administrateur délégué de la Banque; sir George Garneau ct M.Chs.Laurendeau, c.r, vice-présidents; M.le sénateur C.-P.Beaubien, MM.Armand Chaput, Auguste Desilets, c.r.,, et C.-E.Gravel, M.le sénateur D.-O.L'Espérance, l\u2019hon.Jacob Nicol et M.Léo G.Ryan.\u2014r- BIBLIOGRAPHIE \u2019 ERCIVOR, formule magique de longue vie, par Herbert-N.Casson, adapté par Maurice Torfs (éditions de l\u2019Efficience, 58, boulevard du Régiment, Bruxelles, 5 fr.).\u2014 Ce petit ouvrage, qui constitue le 14e fascicule des « Carnets du Succès », est consacré à la machine humaine.I! rappelle avec humour les admirables rouages qu\u2019elle comprend et s'attache à nous apprendre à les soigner, à les entretenir, à les préserver de l\u2019usure trop rapide.Nous vivons à une époque où les dépenses physiques, nerveuses et mentales sont nombreuses.Pour vivre mieux et plus longtemps.pour accomplir plus heureusement sa tâche et jouir davantage de ses loisirs, il convient que chacun observe un minimum de règles pratiques.L'auteur les a synthétisées dans une formule « Mercivor », dont l\u2019application facile et pas bien sévère sera salutaire à tous.Cet opuscule de vulgarisation sera surtout utile dans les entreprises industrielles et commerciales, où la maladie et la fatigue sont de grandes sources de pertes et de négligences onéreuses.il BIBLIOGRAPHIE Pourquoi a la venue de Colomb, le continent Nord-Américain était-il si attardé ?Préhistoire des Indiens du Canada Cette question exprime nettement le problème posé par l\u2019étude que vient de publier le Or D.Jenness, chef du service d\u2019anthropologie du Musée national du Canada, sous le titre \u201cLA TRAME INDIENNE DE L'HISTOIRE DU CANADA\u201d.Dans une première partie, l\u2019auteur examine critiquement les éléments et forces qui stimulent ou retardent le progrès de l'humanité: intelligence des races et des peuples, tempéraments, métissages, climat, influence des grands hommes et des grandes découvertes et, par-dessus tout, les effets des échanges intellectuels, l\u2019une des principales forces qui élèvent l\u2019homme de la sauvagerie à la civilisation.Le retard de nos Indiens est, dans une large mesure, attribué à leur isolement dans l'hémisphère occidental, sans aucun des contacts qui ont lancé tant de peuples de l\u2019ancien monde sur la voie du progrès, de même qu\u2019au retard de l\u2019agriculture en Amérique.\u2018 \u201c La seconde partie de l'ouvrage est consacrée a la préhistoire des Indiens du Canada.L\u2019auteur étudie la diversité des tribus et des langues au Canada et l\u2019antiquité de l\u2019homme en Amérique, Il se range à l\u2019hypothèse que la plupart des indigènes d'Amérique vinrent de Sibérie en Alaska.Ici, il expose les motifs qui militent contre la probabilité d\u2019une migration par bateau à travers le Pacifique, c\u2019est-à-dire directement du Japon ou de la Chine à la côte du Pacifique.On lira avec intérêt la narration des migrations des esquimaux pendant l\u2019ère chrétienne, ainsi que celles des tribus athapascanes et des tribus de la côte du Pacifique.L'ouvrage du Dr Jenness, à part sa haute valeur documentaire, constitue un petit traité en marge de nos manuels scolaires d\u2019Histoire du Canada.Il s'adresse aux professeurs et aux élèves de nos collèges classiques comme à tous ceux qu\u2019intéresse la philosophie de l\u2019histoire.On peut se procurer, à titre gracieux, un exemplaire de LA TRAME INDIENNE DE L\u2019HISTOIRE DU CANADA en S'adressant au Directeur des Editions, ministère des Mines et des Ressources, Ottawa.Cutler-Hammer Ine s\u2019installe au Canada Cutler-Hammer, Inc., de Milwaukee, Wisconsin, annonce la formation d\u2019une filiale canadienne qui portera le nom de Canadian Cutler-Hammer Limited.Cette entreprise s\u2019occupera de la fabrication des appareils de contrôle pour moteurs et générateurs destinés au marché canadien.La compagnie canadienne sera une branche de l'Amalgamated Electric Corporation Limited, qui lui assurera les moyens de fabrication et son siège social sera à 384, Pape Avenue, Toronto 6, Canada.Cutler-Hammer, Inc.désire assurer sa clientèle canadienne que les appareils fabriqués par sa nouvelle filiale conserveront les hautes caractéristiques de qualité qui ont rendu ses produits célèbres dans toute l\u2019industrie.Leur fabrication est commencée depuis le début du présent mois.La Northern Electric Company of Canada, qui a été.pendant plusieurs années le principal distributeur des produits Cutler-Hammer au Canada, continuera pour le compte de la nouvelle entreprise.Ces dispositions marquent une amélioration importante dans le service et les avantages offerts aux nombreux clients canadiens de Cutler-Hammer.\u2014_o\u2014 NOTE:\u2014L\u2019article de la page 269 intitulé: \u201cL\u2019industrie de la chaussure dans le Québec\u201d est de M.Lucien Tremblay.E.S.C.C\u2019est par accident qu\u2019en composant le titre son nom a été omis. LES AFFAIRES Table des Matières de la Revue LES AFFAIRES de Février 1934 à Janvier 1938 inclusivement ADMINISTRATION Chefs et collaborateurs.\u2014 Marcel Nancy.Mars 1937, p.30.Les petites économies qui paient, au magasin et à l\u2019usine.\u2014 P.-V.-N.Avril 1937, p.71.Le devoir des directeurs.\u2014 H.-N.Casson.Mai 1937, p.96.La méthode de Socrate.\u2014 H-N.Casson.Août 1937, p.162.Que votre politique relative aux crédits soit souple et flexible.\u2014 A.-L.Pond.Novembre 1937, p.234, Un règne de domination ne saurait dorer.\u2014 Joseph-T.Mac- Key.Décembre 1937, p.257.ORGANISATION DES ENTREPRISES Progrès remarquables accomplis en trois ans par une entreprise de chez nous.\u2014 L.-A.Bélisle.Mars 1937, p.33.Concours de \u201cCouturiéres amateurs\u201d.\u2014 Avril 1937, p.52.Modernisez votre rayon des modes sans qu\u2019il vous en coûte trop cher (Illustré).Mai 1937, p.83.Suggestions pour l\u2019organisation d\u2019un service de ventes à tempérament.\u2014 L.-G.Andrews.Juin 1937, p.107.La petite usine et ses problèmes d\u2019avenir.\u2014 L.-A.Belisle.Juin 1937, p.109.Utilisez vos espaces inoccupées.\u2014 Juin 1937, p.99.Un rayon moderne de tapis et rideaux (Illustré) Mai 1987, D.Vos procédés de recouvrement indisposent-ils la clientèle?\u2014 Joseph-L.Fowler.Juillet 1937, p.131.Recettes de décoration intérieur.\u2014 Août 1937, p.152.L\u2019agencement moderne du restaurant.\u2014 (Illustré), Septembre 1937, p.180.Motifs décoratif pour un restaurant.\u2014 (Illustré).Septembre 1937, p.180.Voyageurs \u201cJunior\u201d.\u2014 Octobre 1937, p.207.Comment sont recueillis les renseignements relatifs au crédit.\u2014 L.-A.Belisle, Octobre 1937, p.212.La technique de l'exportation.\u2014 R.Fr.Joachin, B.A., B.P., Novembre 1937, p.218.Le service des crédits et le budget familial.\u2014 J.-Anton Agios.Décembre 1937, p.245.Ce qu\u2019un bon éclairage peut faire pour augmenter vos bénéfices.\u2014 Clark Baker.Décembre 1937, p.258.PSYCHOLOGIE APPLIQUEE AUX AFFAIRES Quelques erreurs et quelques préjugés.\u2014 Mai 1937, p.82.Si vous croyez au crédit.\u2014 Juin 1937, p.100.Les ennuis de l'association.\u2014 Juillet 1937, p.130.Le remède pour les petits ennuis.\u2014 Juillet 1937, p.135.L'activité qui ne rapporte pas.\u2014 Août 1937, p.146.Les affaires sont les affaires.\u2014 Août 1937, p.156.Comment servir au comptoir les clientes qui parlent trop peu?\u2014 Vendex.Août 1937, p.161.Courtoisie, savoir-vivre et réussite.\u2014 R.D.Septembre 1937, Pp.L\u2019Art d\u2019influencer pour réussir.\u2014 L.-A, Belisle, Novembre 1937, p.223.Quelques aspects psychologiques de la vente.\u2014 Louis-A.Be- lisle.Novembre 1937, p.230.Comment effectuer les achats du temps des Fêtes.\u2014 Vendex.Novembre 1937, p.232.Le problème des acheteurs qui parlent beaucoup.\u2014 Vendex, Décembre 1937, p.255.COMPTABILITE La vérification de la caisse.\u2014 J.-Simon Gosselin.Février 1937, p.11.Pas de budget.\u2014 Pas de profit.\u2014 R.-V.Mars 1937, p.46.Engagement du vérificateur.\u2014 Achats et dépenses.\u2014 J.-A.Gagnon.Avril 1937, p.57.Le comptable.\u2014 Walter Gruslin, \u2014 Juin 1937, p.120, Juillet 1937, p.144.Quel est le coût de la force motrice?Ernest Robitaille, C.P.A., C.G.A.Novembre 1937, p.228.Etude sur le contrôle interne.\u2014 R.-À.Rondeau, C.A.\u2014 Décembre, 1937, p, 249.ETALAGES Quelle différence! (Illustrations d\u2019étalages) Avril 1937, p.53.Motifs printaniers qui aident à la vente, \u2014 (Illustré).Avril 1937, p.61.\u201cPrintemps\u201d veut dire beaucoup pour la vitrine bien faite.\u2014- Ray.Côté.Avril 1937, p.69.Variez les arguments de vente de vos étalages.(Illustré) \u2014 Mai 1937, p.77.Sachez d'avance ce que vous étalerez dans vos vitrines.\u2014 Ray.Côté.Mai 1937, p.74.Ventes triplées par l\u2019étalage.\u2014 Mai 1937, p.81.On encadre les gants.\u2014 Mai 1937, p.95.Ingéniosité commerciale.\u2014 Bilanbert.Mai 1937, p.95.Etalage de serviettes de bain.\u2014 Juin 1937, p.99.Le microscope et la photo à l\u2019étalage.\u2014 Juin 1937, p.112.Précautions d\u2019étalagiste.\u2014 Juin 1937, p.118.Le secret des fonds, pancartes et annonces qui donnent du cachet à vos vitrines.\u2014 Ray.Côté.Août 1937, p.149.Faites voir vos beaux tapis (Illustré).Août 1937, p.147.Suggestions pour vos étalages de nouveautés (Illustré).\u2014 Août 1937, p.151.Exposition permanente de tissus.(Illustré).Août 1937, p.159 Au dénartement des chaussures, (Illustré).\u2014 Septembre 1937, p.173.La lingerie à l\u2019étalage, (Illustré).\u2014 Septembre 1937, p.177.Le Studio du décorateur de vitrines doit favoriser la recherche des bonnes idées.\u2014 R.Côté.Septembre 1937, p.191 Janvier, 1938 Veillez à une meilleure disposition de vos étalages cet automne.\u2014 Ray Côté.Octobre 1937, p.195.Les boutons à l\u2019étalage.\u2014 Novembre 1937, p.224.SCLLICITATION DES ASSURANCES Où trouver des assurables.\u2014 Février 1937, p.3.Avant et pendant la première entrevue.\u2014 Mars 1937, p.36.Qu'est-ce que l'assurance-vie?\u2014 Guy-A.Paquet.Avril 1937, p.67.Rendez votre argumentation irrésistible.\u2014 W.A.Juin 19837, p.La propogande de l\u2019assurance-vie en Allemagne.\u2014 Septembre 1937, p.179.L\u2019état des affaires.\u2014 Juillet 1937, p.144; Octobre 1937, p.216; Décembre 1937, p.264.L\u2019Exposition Provinciale.\u2014 Août 1937, p.163.Obligation de l'Etat au point de vue de la sécurité sociale.\u2014 Dr B.Purvis.Octobre 1937, p.197.Un facteur de crise: L'inadaptation du commerce de détail.\u2014 Max Baché, Novembre 1937, p.225.Quelques objections que rencontrent les assureurs.\u2014 Ven- dex.Septembre 1937, p.188.Besoin d\u2019assurance-vie dans la société.\u2014 Guy-A.Paquet, B.- S.C.Septembre 1937, p.192.CORRESPONDANCE COMMERCIALE Comment choisir l\u2019en-tête de lettre qui convient.\u2014 L.-Loyd Mansfield.Mars 1937, p.42.Mettez-vous à la place de ceux qui reçoivent vos lettres.\u2014 P.-V.N.Mai 1937, p.91.Des lettres précieuses.\u2014 Juin 1937, p.118.Abréviations commerciales françaises.\u2014 Adjutor Fradet.Août 1937, p.165.PUBLICITE Chez Morgan.\u2014 Février 1937, p.4.Un frein aux annonces par charité.\u2014 Avril 1937, p.51.L\u2019Hôtelier et sa publicité.\u2014 Adolf Wirz.Avril 1937, p.56.Sus à l\u2019exagération! \u2014 Avril 1937, p.63.Habile message publicitaire.\u2014 Avril 1937, p.63.Comment construire un bon catalogue.\u2014 P.H.Erbes.Mai 1937, p.78.Coopérez avec les couturières.\u2014 Juin 1937, p.98.Une exposition de fleurs.imprimées.\u2014 Juin 1987, p.98.Une pleine page de costumes-cocktail.\u2014 Juin 1937, p.98.Pour vendre des éventails.\u2014 Juin 1937, p.98.Suggestion aux ménagères.\u2014 Juin 1937, p.100.La publicité à l\u2019extérieur.\u2014 Juin 1937, p.106.Le \u201cHouse Organ\u201d, créateur d'esprit de famille parmi les employés.\u2014 L.-A.Belisle.Juillet 1937, p.122.La loi de Bose s\u2019applique-t-elle à la publicité?\u2014 Philippe Gi- rardet.\u2014 Juillet 1937, p.127.Préliminaires d'une campagne de publicité qui rapportera.\u2014 P.-V.N.Août 1937, p.157.Le client refuse de servir de véhicule publicitaire.\u2014 Septembre 1937, p.185.Deux maniéres de présenter son catalogue.\u2014 Septembre 1937, p.187 Propagande en faveur du pain de seigle.\u2014 Septembre 1937, p.190 Le Cadeau publicitaire pour enfants.\u2014 Octobre 1937, p.206.6,000 insrriptinns grâce à un concours de Noël.\u2014 Novembre 1937, p.229.Des étiquettes monstres.\u2014 Décembre 1937, p.248.POUR VOUS AIDER À REUSSIR La coopération, élémëht de prospérité.\u2014 Maurice, Painchaud Février 1937, p.2.287 Cherchons à nous reconnaître.\u2014 Février 1937, p.35.Les matières commerciales dans nos écoles.\u2014Mars 1937, D.43.Pourquoi attendre l\u2019autre magasin.\u2014 Ray.Côté.Mars 1937, p.44 Humour et suscepntibiliré fraternisent mal.\u2014 J.-À.Bélisle, Mars 1937, n.47.A quoi servent les idées dont personne ne tire parti?\u2014 L.-A.Belisle, Avril 137, p.52.Ambitionnez une promotion.Qualifiez-vous pour gagner davantage.\u2014 W.R.C.Avril 1937, p.64.Sang-froid et ténacité.\u2014 Mai 1937, p.90.La magie des dix minutes par jour.\u2014 Juillet 1937, p.124.Pourquoi les plumitifs sont-ils si nombreux?\u2014 L.-A.Belisle.Juillet 1937, p.125.Réalisez vos rêves.\u2014 Juillet 1937, p.133.La couronne du succès.\u2014 Juillet 1937, p.133.Le tact et la diplomatie niveleurs d\u2019obstacles.\u2014 René Dan- court.Juillet 1937, p.134.J'essaye d\u2019augmenter ma valeur.\u2014 Herbert-N.Casson.Juillet 1937, p.141.Efficience.\u2014 Bilanbert.Juillet 1937, p.144.Cours Universitaires à la portée de tous.\u2014 Août 1937, p.148; Septembre 1937; Octobre 1937; Novembre 1937.L\u2019instruction ne cotite pas cher, mais il faut payer pour s\u2019instruire.\u2014 L.-A.Belisle.Septembre 1937, p.170.Un précieux auxiliaire d\u2019information, mais peu employé: \u2014 La Graphologie.Septembre 1937, p.182.Sachez concentrer vos énergies.\u2014 René Dancourt.Septembre 1937, p.186.Pourquoi vous \u201cbrûler\u201d.\u2014 R.Dancourt.Octobre 1937, p.196.L'effet mental du travail de routine.\u2014 Octobre 1937, p.202.S\u2019adapter ou disparaître.\u2014 Louis-A.Belisle.Oct.1937, p.204.Jeunes canadiens.au travail! \u2014 J.-B.Lanctot, Octobre 1937, p.L\u2019initiative est le tracteur qui tire la charrue des affaires.\u2014 W.A.Novembre 1937, p.221.La valeur de la curiosité.\u2014 H.-N.Casson, Nov.1937, p.222.La concurrence vaincue par le savoir.\u2014 L.-A, Belisle, Décembre 1937, p.242.LA VENTE AU DETAIL Une journée de vente au comptant.\u2014 Février 1937, p.4.5600 clients en un jour.\u2014 Février 1937, p.6.Achat, vente et concurrence bien comprises.\u2014 Vendex, Février 1937, p.9.Par-dessus le marché.\u2014 Février 1937, p.14.Toujours vos bons clients en premier.\u2014 Raymond Côté.Février 1937, p.15.Comment ponclure vos ventes.\u2014 Fr.M.Joachin.Février 1937, p.17.Dans le verger du magasin.\u2014 Février 1937, p.24.Comment ils ont prospéré en pleine crise.\u2014 Mars 1937, p.28.Une entreprise de chez nous qui vend d\u2019un océan à l\u2019autre.\u2014 A.Boucher.Mars 1937, p.29.Le gérant des ventes et le rôle qu\u2019il peut remplir.\u2014 Vendex.Avril 1937, p.50.La vente surprise.\u2014 Avril 1937, p.66.L\u2019éclairage qui vend.\u2014 Mai 1937, p.76.Les mannequins qui vendent.\u2014 Mai 1937, p.81.Que doivent faire les détaillants devant la marée montante des ventes à crédit?\u2014 E.H.Seull.Mai 1937, p.84.Quel pourcentage de vos ventes les salaires de vos commis doi- vent-ils représenter.\u2014 Vendex.Mai 1937, p.89.Un procédé de vente peu orthodoxe mais efficace.\u2014 Juin 1937, p.100.Quelques problémes du petit détaillant et leur solution.\u2014 Vendex.Juin 1937, p.111.Lia prénaration des vacances pour le magasin à rayon.\u2014 Ray.Côté.Juin 1937, p.112, . 288 Pas de crédit, mais des ventes.\u2014 Juillet 1937, p.124.Types de clientes que l\u2019on rencontre au comptoir: l\u2019acariâtre.\u2014 Vendex.Juillet 1937, p.136.Les vendeurs qui se masquent.\u2014 Juillet 1937, p.139.Comment développer vos ventes d\u2019une manière profitable?\u2014 Juillet 1937, p.139.La vente par téléphone.\u2014 Juillet 1937, p.143.Quelques suggestions sur la vente par la poste.\u2014 Louis-A.Be- lisle.Août 1937, p.153.L'ultra-moderne au salon (Illustré).\u2014 Août 1937, p.162.L'aspect économiques des ventes à tempérament.\u2014 Dr M.-R.Neifield.Septembre 1937, p.174, Le fléau de la vente des marchandises à prix \u201ccoupés\u201d.\u2014 R.Lavigne.Octobre 1937, p.206.La part de \u201cNouveaux clients\u201d et celle des anciens.\u2014 Octobre 1937, p.210.Qu'est-ce qu\u2019un vendeur?\u2014 Octobre 1937, p.211.Quand on s\u2019entend.\u2014 Novembre 1937, p.229.Suggestion d\u2019un organisateur de ventes aux marchands.\u2014 JE.Clairoux.Novembre 1937, p.237.Le \u201cRush\u201d de décembre.\u2014 Novembre 1937, p.240.Le vendeur béjaune.\u2014 Décembre 1937, p.248.Ventes au détail.\u2014 Décembre 1937, p.264.BIOGRAPHIES D'HOMMES D\u2019AFFAIRES L\u2019Honorable Pierre Garneau.\u2014 Pierre-G.Roy.Février 1937.p.8.L\u2019Honorable Georges-Elie Amyot.\u2014 P.-G.Roy.Mars 1937, p.39 David Sarnoff.\u2014 Novembre 1937, p.239.ACTUALITES ECONOMIQUES ET FINANCIERES Albert Levesque et la petite industrie.\u2014 Mars 1937, p.32.Les Caisses Populaires et leur role en notre province.\u2014 Maurice Painchaud.Mars 1937, p.40.LES AFFAIRES Nature et étendue du probléme du chémage et des secours en 1937.\u2014 Juin 1937, p.101.Coopérations au recensement industriel.\u2014 Hon.Bilodeau.1937, p.105.Le Canada deuxième producteur de radium de l'univers.\u2014 DIVERS Les \u201cRebouteux\u201d de notre patois.\u2014 Berthelot Brunet.Février 1937, p.5.Nos lecteurs nous écrivent.\u2014 Février 1937, p.21; Juin 1937, p.116; Avril 1937, p.66; Juillet 1937, p.142.Bibliographie de l'homme d\u2019affaires.\u2014 Février 1937, p.23; Mars 1937, p, 26; p.27; Octobre 1937, p.194; Décembre 1937, p.263.Questions de language.\u2014 Adjutor Fradet.Mars 1937, p.31, francais.\u2014 Mai 1937, p.95; Octobre 1937, p.203; M.Desgagné, ptre.-\u2014 Novembre 1937, p.240; Décembre 1937, p.263.Dates à Noter.\u2014 Juillet 1937, p.123.à parenté et les affaires.\u2014 Juillet 1937, p.140.Ce que peuvent accomplir les hommes d\u2019affaires dans l\u2019enseignement commercial.\u2014 L.-A.Belisle.Octobre 1937, p.209.\u201cPhorisme du chef.\u2014 Pierre Gambier.Novembre 1937, p.224 Jocabulaire anglais-francais du commerce et de l'industrie.\u2014Adjutor Fradet.Novembre 1937, p.238.Définition de quelques termes relatifs a la durée.\u2014 Adjutor Fradet.Décembre 1937.p.262.NADEAI Aourrures Huile et Graisse Kendall L'Aude de 2,000 milles Pneus General Dual GRIP \u2014 Dual BALLOON JUMBO CAMIONS ET AUTOBUS \u2014m Accumulateurs U.S.L.Comatruits pour durer aves surplus DE FORCE PRODUITS PYRENE Chaînes \u2014 Norwesco Equipement contre incendie.de qualité TEL.3-4245 Que.\\)CMAMPOUX : PARENT 297 BOULEVARD CHAREST.ENREGISTREE TEL.: 2-4669 i i rs Tera 0 Pleine Valeur OS clients reçoivent toute la valeur pour leur argent.- pesage correct, service prompt et le maximum de qualité.OMME dans toute autre marchandise, les qualités du charbon varient.il est donc de la plus haute importance que vous donniez vetre commande à une maison de confiance, reconnue depuis longtemps par sa parfaite honorabilité, un e maison comme la nôtre de qui vous recevrez un service rapide et la pleine valeur pour vetre argent.NOTRE ANTHRACITE GALLOIS est soigneusement choisi \u2014 bien préparé \u2014 contient un haut pourcentage de calories \u2014 sûr et économique.- - - Il donnera satisfaction aux plus exigeants.THE CANADIAN IMPORT COMPANY LIMITED 83 RUE DALHOUSIE TEL.2-1221 217, RUE ST-JEAN MONTREAL: 319 Board of Trade ma NE MANQUEZ PAS DE LIRE _ LE MOIS PROCHAIN : Orientons notre jeunesse vers les carrières techniques - Raymond A.Robic.Nous savons tous combien notre jeunesse a souffert et combien nous souffrons de l\u2019encombrement de certaines professions.L'enseignement technique, en décongestionnant les professions, piréparera nos enfants à mieux affronter une vie de plus en plus complexe et l\u2019époque de plus en plus mécanisée qui sera la leur.Sous le titre indiqué plus haut, M.Robic offre à notre considération de très judicieux aperçus que nos Lecteurs liront sans aucun doute avec profit.: RESERVEZ d\u2019avance votre EXEMPLAIRE des \u2018\u2018 AFFAIRES\u201d ou ABONNEZ-VOUS dès AUJOURD'HUI.par an. = ee ee SE, eais «~PIGEST 2?fran \u2014 a panique 9 SS nsés des Article s conde diqu es mondiaux met lleurs pério 1938 3% «L es Annales » EVRIER « Marianne » de France » 13 e histoir e de Mrs Simpson, .« La Revue « Candide » 17 a véritab e gla - velle » Les Sart raujoul d\u2019hul « L'Europe Gran de Revue?» 4 it les 10 Europe «L des Je unes » 21 ondres \u20ac ço «L Revue onde » 31 L'Am ete a alestine Miroir Marianne » pr oblè es loisirs n Anemagne eet Voyages?36 Organisd i tre la MO - L'Ovale f= 38 Las - - amedi » 40 Les Ju mea au Br esl - - eview » 45 nou Napoleon - « Franco American Rev pe Remerciez- des al iments - héologue ® 5 Le pre e au XxX « Les Co rnets Françe 55 \u2019expe rienc co Gree qu X e siècle Ca pittéraires 58 La litt érat usique « Les Nouvelles Die Wo er 62 uman Europe «Le Terroir » 66 islam et y Book» 68 Chino e éternelle : « camadian S ki Trance » 73 Hered ite, C xtiles ue onde » 75 os in dustries heus ncore Miou d Vendre» TI A trave rs 1 tit pa art ut» T9 a Terr tes 7 « Je Su8 P ame a» 31 vivron s-n e Belge\u201d 817 Le fru it de Jo acifiqu : : «La Rev and Air » Le prob lem d'hiver z-N ectes : « La et Voyages 96 pages par mois Les SP les ins Le com des champls nons 80 articles.Moscou cnâre les fleurs L\u2019unique revue = ; 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