Les affaires : a magazine of business, 1 septembre 1954, Septembre

[" La splendide vue aérienne ci-dessus nous montre le plus grand centre de construction maritime du Canada.Ce centre est situé à Lauzon, sur la rive sud du St-Laurent et presque en face de Québec.Deux entreprises y opérent: la Davie Shipbuilding et George-T.Davie & Sons Limited.Normalement, le premier, qui est appelé le grand chantier et que l\u2019on aperçoit au premier plan de notre photo, emploie jusqu\u2019à 2,000 ouvriers.Le chantier George-T.Davie que l\u2019on voit à l'arrière-plan, emploie jusqu\u2019à 1,100 ouvriers.Dans un cas comme dans l\u2019autre, le nombre des employés de bureau excède 200.Ce centre de construction maritime existe depuis 140 ans 4 Lauzon.TROT WR Ce ee b \u2014\u2014\u2014\u2014_\u2014_\u2014_\u2014_\u2014\"_\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\"_\u2014, ISOLATION-ISOLATION NOUS ISOLONS SURTOUT LES MAISONS DÉJA CONSTRUITES Permettez-nous de vous produire les lettres des différents prêtres, religieuses et autres personnes importantes et connues du public, nous disant l\u2019économie de 40% obtenue et leur satisfaction.Pour parfait\u2019 rendement, la laine minérale doit contenir 30% d\u2019air.Seule le soufflage à pression peut carder la laine avec 30% d'air.A 409% d'économie annuelle, notre système d'isolation ne coûte rien.Maison non isolée p \u2018 La chaleur de votre fournaise ne fait que remplacer P VOYEZ COMMENT .\u2018 \u201c LA CHALEUR celle qui s'échappe de votre demeure, par la toît et les murs.S'EN VA DEHORS La laine minérale empêche cette perte.dn #81 na ee ek amd MA AP 12 89 églises, et couvents et 5,247 maisons privées ont été isolés et propriétaires satisfaits Maison bien isolée mé FA enh A amb bed bed a MN a VOYEZ COMMENT KSEE ISOLATION PROVINCIALE ELLE NE PEUT PAS NR.PASSER E EN ed py ped 4 VOUS NE CHAUFFEZ 70 Ave Cartier, Québec.Tél.jour et nuit: 5-5493 PAS LE DEHORS QUAND VOTRE La plus ancienne maison a Québec.MAISON EST ISOLEE Wt rg bed ER @ Le magazine national des hommes d\u2019affaires canadiens de langue française @ Organisation et gestion des entreprises.\u2014 Publicité.\u2014 Vente.\u2014 Etalages.\u2014 Comptabilité.\u2014 Psychologie appliquée aux affaires.\u2014 Efficience.\u2014 Méthodes de bureau.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.Publiée à Québec SEPTEMBRE 1954 Vol.XXVI \u2014 No \u2014 No 9 816ème Livraison Les affaires deviennent moins faciles pour ceux qui attendent passivement une reprise A période des vacances nous invite au repos, mais aussi à la réflexion.Tous, tant que nous sommes, en tant qu\u2019industriels, vendeurs ou détaillants, nous prenons chaque année une période de répit afin de mieux pouvoir agir une fois revenus au poste.Cette année, les motifs de réflexion ne manquent pas.Les motifs d'action non plus.On dirait que certains hommes d\u2019affaires sont en vacances à l\u2019année.Ils sont rarement au poste où ils devraient être, Pourtant on les trouve, si on insiste, au club social, à leur camp, sur le terrain de golf pendant les heures de bureau normalement les plus actives.De telles libertés avec le temps consacré à l\u2019action peuvent sexpli- quer chez quelqu\u2019un qui est depuis longtemps arrivé au faîte du succès et de la fortune, mais elles ne se justifient guère dans le cas d\u2019un chef d'entreprise qui en est encore à parfaire son oeuvre.L\u2019ère des affaires faciles achève.On a pu se rendre compte cette année que le démarrage a été beaucoup plus lente.La température y a été pour quelque chose et on prétend que l\u2019automne sera meilleur.Mais ne prenons rien pour acquis.L'amélioration n\u2019a pas le ressort qu\u2019elle devrait avoir.Ne nous fions pas trop aux déclarations optimistes qui rassurent, mais qui, en même temps, replongent dans leur routine somnolente les hommes d\u2019affaires habitués aux transae- tions faciles Rappelons-nous que le président de la Société Ford s\u2019est prononcé d\u2019une manière en janvier, mais qu\u2019il a agi autrement en juillet .En revenant de vacances, il faudra attaquer avec vigueur, se replonger plus ardemment que jamais dans l\u2019action.Les affaires seront bonnes à l'automne à conditions que chacun fasse un effort efficient dont les résultats seront doubles en puissance de ce qu\u2019ils ont été depuis la guerre pour donner des résultats L'ACTUALITE MONDIALE La population américaine consomme chaque jour 42 millions de comprimés d\u2019aspirine, soit une moyenne de 100 comprimés par an pour chaque personne de plus de 10 ans.Pour favoriser la vente, les fabricants présentent des comprimés de formes, de couleurs et de goûts variés.En Inde, on construit une usine pour la fabrication de riz synthétique à partir de tapioca et de farine d\u2019arachides.Sa valeur nutritive serait deux fois et demi plus élevée que celle du riz naturel.Au cours de l\u2019année 1953, l\u2019Allemagne a exporté de l\u2019or pour une valeur de 135 millions de marks.Ses principaux clients ont été la Suisse, le Liban, les Pays-Bas et l\u2019Espagne.Les systèmes de contrôle photoélectriques peuvent être utilisés pour la synchronisation des bandes transporteuses, la signalisation routière, le comptage des entrées dans les grands magasins, le contrôle des niveaux dans des réservoirs, le réglage d\u2019opérations automatiques.Ils peuvent également compter de petits objets, effectuer des pesées automatiquement, couper certains produits à longueur déterminée, compter des bouteilles, ou contrôler des alignements.\u2014 \u2014\u2014 LES AFFAIRES, revue d\u2019action économique, publiée mensuellement par Louis-A.Belisle, A.C.B.A., éditeur.Imprimée aux ateliers de La Semaine Commerciale, à 4, rue St-Jacques, Québec, P.Q.(Case postale 100, Station B).Téléphones: le jour 2-1344; le soir 7-4275.Les articles que contient cette revue sont protégés par un droit d'auteur ABONNEMENT: Cunada, un an: $3.00, Etranger: $4.00 Autorisé comme envoi postal de deuxième classe \u2014 Ministère des Postes, Ottawa, Canada. 2 LES AFFAIRES réels équivalents à la normale.Le temps n\u2019est plus à la mollesse et à la bonne franquette; mais plutôt à l\u2019organisation scientifique qui fera produire à un effort rationnellement appliqué le maximum de rendement.N'oublions pas que, dans toute entreprise, nul ne doit plus veiller à son affaire que le patron.TI y a presque toujours détérioration de rendement lorsque les pouvoirs sont délégués intégralement.La productivité devra être accrue par un contrôle suivi et même sévère des patrons si l\u2019on veut maintenir le rythme des affaires auquel nous sommes habitués.Le marché d\u2019après-guerre a été un marché de vendeurs.Aujourd\u2019hui, c\u2019est l\u2019acheteur qui tient le bon bout du bâton.Mais le pouvoir d\u2019achat de la clientèle est de plus en plus gêné par des obligations multiples qui ont engagé pour plusieurs mois à venir les revenus de la plupart des familles.Il faut maintenant aller chercher le client.Il faut le tenter.Il faut aussi le choisir parce que les acheteurs les plus empressés ne sont pas toujours ceux qui peuvent le mieux payer.Habitués que nous sommes dans l\u2019industrie et le commerce a prendre des marges de bénéfice plus ou moins basées sur un prix de revient établi à peu près, nous sommes mal placés pour lutter à armes égales avec des.concurrents combatifs et bien organisés, À l\u2019heure actuelle, la plupart des prix de revient sont à reviser, Les prix coûtants doivent être calculés serré pour faire face à la concurrence.Les échelles de 1946 ou même 1952 sont absolument fausses en 1954 lorsqu\u2019on tient compte à la fois des salaires et de la productivité.La cadence de productivité doit être remontée aussi bien à l\u2019usine que derrière le comptoir et sur la route.En un mot, on ne peut plus se payer le luxe d'attendre le client \u2014 il faut aller le chercher.Pour cela il faut absolument organiser la vente \u2014 le marketing \u2014 utiliser les services d\u2019experts, y mettre ses propres observations, agir et faire agir dans le sens productif.Ce qu\u2019il y a de terrible avec la vérité, a-t-on dit, FABRICANTS D'ASCENSEURS DROLET =.3.DRO! Atelier de Mécanique Ascenseurs de tous genres générale.Forge \u2014 Modelage Matériaux d\u2019aqueduc Soudure Bornes - Fontaines Treuils (Winches) Guindeaux.Acier, Fonte, Aluminium.Fonderie: Cuivre, L'ACTUALITE MONDIALE L\u2019Australie se vante d\u2019avoir la plus grande centrale électrique \u2018\u2018Diesel\u2019\u2019 du monde (52,750 HP).Douze moteurs Diesel font tourner des alternateurs qui produisent le courant et dix autres alimentent des compresseurs à air.L-usine consomme plus de 20 millions de litres de gaz-oil par an et produit 75 millions de kw/h.Le succès remporté en Allemagne de l'Ouest par les ventes à crédit a incité plusieurs agences de voyage à créer un nouveau mode de crédit pour les vacances, en Allemagne ou à l'étranger, payables en trois ou six mensualités.L\u2019Allemagne-est aurait l\u2019intention de constituer une société de navigation aérienne pour répliquer à la création d\u2019une société similaire en Allemagne-ouest.La nouvelle compagnie disposerait de 12 avions de marques soviétiques: et envisagerait la liaison entre Berlin et Varsovie, Prague, Bucarest, Budapest et probablement Moscou.Le \u2018\u2018Vista Vision\u2019, procédé concurrent du Cinémascope, ferait bientôt son apparition en Amérique.Par la suppression des bavures de l\u2019image et la pureté absolue des arrière-plans, le nouveau procédé serait, aux dires des promoteurs, supérieur au Cinémascope.L'industrie d\u2019aiguilles de l\u2019Allemagne de l\u2019Ouest a exporté, en 1933, pour 26 millions de marks, soit presque les deux tiers de sa production totale.La marine marchande américaine est restée la plus importante du monde avec plus de 27 millions de tonnes.La Grande- Bretagne occupe le second rang avec un peu plus de 18 millions de tonnes.Dans les gares de Boston et Pittsburgh (États-Unis), on loue des poussettes à bagages destinées aux voyageurs qui dési- sent se passer des services d\u2019un porteur.mé FA buds A pd md emt mm Ne bed bed MS hd bed mh om A Arr es, 29 c\u2019est que, lorsqu\u2019on la cherche, on finit par la trouver.Cherchons la vérité dans notre affaire.Ne nous en remettons pas trop facilement aux déclarations intéressées qui entretiennent un optimisme béat et dangereux.Essayons de voir la situation telle qu\u2019elle est et n\u2019attendons pas de miracles.Des relevés impartiaux mais fiables nous permettent d\u2019affirmer que, depuis cinq ans, de nombreuses entreprises ont vécu d\u2019emprunts.Ces entreprises ant réalisé des profits.Les patrons ont bien vécu.Mais l\u2019entreprise doit encore de 75 à 80% des emprunts contractés.On n\u2019a pas su profiter des bonnes années pour s'enrichir vraiment, c\u2019est-à-dire payer ses dettes, Aucune réserve, aucun placement et un train de vie souvent au-dessus de ce que peut vraiment donner l\u2019entreprise \u2014 voilà une situation qui pourrait devenir critique advenant plusieurs années difficiles.Non, ne croyons pas au miracle qui ne viendra pas.Si l\u2019on s\u2019endort, c\u2019est la catastrophe à brève échéance.La somme des efforts individuels faisant le succès de l\u2019ensemble, en se ressaisissant à temps on parviendra à stabiliser raisonnablement la situation.Je crois que l\u2019un des premiers remèdes à appliquer devrait consister à ne pas trop compter sur les gens _\"_\"_ Peinture \u2014 Emaux \u2014 Vernis DISTRIBUTEURS pour QUÉBEC et le DISTRICT Papiers \u2014 Tentures Notre Département de PAPIERS-TENTURE es.reconnu comme une des meilleures organisations du pays.Verre à Vitre POUR L'INDUSTRIE DU BATIMENT Nous sommes, depuis trois quarts de siècle, importateurs de tous genres de verre employé dans l\u2019industrie du bâtiment.Département de Décoration D'INTÉRIEUR et D'EXTÉRIEUR Le plus VIEIL ATELIER dans l'Est de la province.Maison fondée en 1868 GAUTHIER.QUÉBEC 292, ST-JOSEPH.TEL.: 4-4626 AOUT \u2014 SEPTEMBRE 1954 | 3 \u2014\u2014\u2014 LIBERTES ET LES CONTROLES DE L'ÉTAT Le rédacteur en chef de la revue \u2018*\u2018Punch\u201d estime que nous vivons à une époque dans laquelle l\u2019individu perd ses prérogatives à mesure que s\u2019étend la portée de l\u2019activité du gouvernement.M.Malcolm Muggeridge qui, depuis 18 mois qu\u2019il dirige la rédaction de l\u2019hebdomadaire humoristique de Grande-Bretagne s\u2019est efforcé de lui redonner en partie son esprit mordant aux dépens des hommes publics, a déclaré à la 23e conférence annuelle de Couchiching, que le contrôle britannique de la radio, de quelques industries et, dans une certaine mesure, de la presse, est devenue tel qu\u2019il \u2018\u2018ne peut qu\u2019entraîne: la perte des prérogatives et l\u2019obligation finale de l\u2019individu comme nous le connaissons aujourd\u2019hui\u201d.\u2018La doctrine du droit divin dont jouissaient les rois, a-t-il dit, était bien faible si on la compare a la doctrine du droit divin de l\u2019État, telle qu'elle est pratiquée au jourd\u2019hui dans certains pays.tt \u201cLes libertés que nous chérissons n\u2019ont pas pris naissance à Westminster ou à Philadelphie, a-t-il poursuivi.Elles sont nées en Galilée.Notre civilisation est née avec la religion chrétienne et disparaîtra avec elle.Ni les bombes à l\u2019hydrogène, ni la richesse, ni les lois humaines ne parviendront à l'enrayer'.M.Muggeridge a fait savoir que ses efforts en vue de redonner à \u2018\u2018Punch\u2019\u2019 son ancienne pratique qui consiste à commenter \u2018\u201c\u2018Aprement, satiriquement \u2018et fort irrévérencieusement\u2019\u2019 le cas des hommes publics et les affaires de l'État ont provoqué une marée de lettres coléreuses.\u2018Même si l\u2019on admettait une vérité possible ou, à toutes fins pratiques, le caractère plausible d'un commentaire, nous n\u2019en étions pas moins taxés de mauvais goût.L'exercice du jugement libre et indépendant est devenu tellement incompatible avec le climat contemporain qu\u2019il faut y ajouter certaines explications\u2019.Les délégués à la conférence ont également retenu le discours d\u2019un professeur à l\u2019hôpital John Hopkins.Celui-ci s\u2019est dit d\u2019avis que la perte du respect conduit les personnes Agées dans les hôpitaux.Le professeur Paul Lemkau, de Baltimore, 4 LES AFFAIRES de l'extérieur pour savoir quoi faire.Il nous faut tous agir de notre propre initiative en formant notre jugement sur les faits et non sur les dires.Nous devons prendre nos responsabilités, décider, puis agir avec prudence, avec psychologie, mais agir et agir dans le sens qui permettra à notre affaire de continuer à monter sur la pente du progrès.Mettons de côté les causes de distraction qui empiètent sur les heures de travail.Chaque chose a son temps.Evitons le gas pillage.Nous jetons nos choux trop gras et nous continuons à gaspiller inconsciemment.Evitons surtout de nous croire autres que nous sommes.La prétention et l\u2019orgueil bouffi sont la marque des insignifiants.Cessons de parader et occupons-nous de nos affaires.Les réalisations qui durent se font dans le travail, la coopération, le sens des réalités et de saines notions sociales qui permettent de comprendre ce que le mot \u201cservice\u201d veut dire vraiment.Organisons nos vies pour donner au repos et aux distractions la place qui leur revient, mais aussi pour donner aux affaires tout le temps qu\u2019elles méritent.Chaque chose en son temps et un temps pour chaque chose; chaque chose à sa place et une place pour chaque chose \u2014 dans les affaires comme dans la vie familiale et sociale.Une élite, dans les affaires comme ailleurs, ne peut subsister sur la prétention et le bénissage mutuel.L'homme d\u2019affaires d\u2019élite est toujours, à divers degrés, le fils de ses oeuvres; il excelle dans sa spécialité et s'enrichit du fruit de son travail.Que ce travail soit direct ou qu\u2019il consiste à canaliser l\u2019effort d\u2019une équipe, c\u2019est toujours du travail et il n\u2019y a pas de création sans ce travail personnel, efficient et intelligemment dosé.\u2014 Louis-A.BELISLE.Lors de son audition par la Commission de I' Agriculture de la Chambre américaine des Représentants, le Président de la Bourse des Cafés de New-York a exprimé l'avis que le ravitaillement resterait précaire pendant deux ou trois ans encore.L'Italie a pu rendre à sa marine marchande son tonnage d'avant-guerre reprenant ainsi la sixième place parmi les nations maritimes, après les Etats-Unis, la Grande-Bretagne, la Norvège, le Canada et la France.Elle ne dispose cependant plus que de 3.6% du tonnage mondial contre 5.6% avant la guerre.Les 1-3 de ses navires marchands devront être remplacés prochainement.Le Chiffre d'affaires global des grands secteurs industriels en France se répartit actuellement, en milliards de francs français, comme suit: sidérurgie, 1,500; alimentation, 1,235; tectile, 840; charbon, 265; auto, 250 el chimie, 250.ee rer estime que le sens de l\u2019indépendance que ces vieilles personnes ont inculqué à leurs enfants les a privées du contact familial à un âge où elles en ont précisément besoin.Dans plusieurs autres pays, le père, fût-il âgé, reste le chef du foyer et recommande le respect.\u2018\u2018Dans notre pays, le père ne s'attend pas à ce que ses enfants mariés, et même célibataires, vivent dans sa maison dès qu\u2019ils ont commencé à vivre à leur guise dans le monde\u201d.SÉCURITÉ SOCIALE Un éditorial du journal montréalais \u2018The Gazette\u2019\u2019 (20 juillet) analyse un \u2018\u2018document que toute nation devrait étudier\u201d, le rapport de la commission Roger Nathan, formée par le gouvernement français pour déterminer les raisons de l'élévation des prix et de l'insuffisance de la production en France.\u201cLa conclusion du rapport est qu\u2019en cherchant à hausser, de la mauvaise façon, le niveau de vie, la France a fini par le baisser .note le rédacteur.La multitude des lois votées et des mesures prises pour garantir et augmenter les revenus des ouvriers français, la charge écrasante que constituent les assurances sociales pour les employeurs, ont fait monter le prix de revient des marchandises et ont freiné la production ainsi que diverti des capitaux qui auraient pu utilement servir à l\u2019amélioration et à l\u2019augmentation de cette production.Cela place la France dans une position nettement défavorable quand elle doit faire face à la concurrence de pays qui peuvent être ses amis, mais qui sont aussi des rivaux au point de vue économique.\u2014- \u2018\u2018Le Soleil\u201d.L'accord commercial conclu entre les Pays-Bas et l\u2019Union Soviétique prévoit entre autres, pour la période comprise entre le ler janvier et le 31 décembre 1954, la fourniture par la Hollande de 14 bateaux frigorifiques, 9 dragues, 4 navires charbonniers et 3 cargos.Au cours des cinq dernières années, le nombre des tracteurs en service en Italie est passé de 50,590 à 100,715.Ce nombre comprend 51,769 tracteurs construits en Italie même. | La pierre angulaire de la philosophie ouvrière La pierre angulaire de la philosophie ouvrière du Gouvernement de Québec réside dans la formule tripartite d'une association intime et féconde entre le Capital, le Travail et l'État; car pareille étroite et fertile collaboration apparaît essentielle à l\u2019 établissement, à l'accroissement et à l\u2019épanouissement de la paix industrielle, qui, seule, peut apporter la sécurité et la prospérité à l'indivisible société du Capital et du Travail.Il faut souligner inlassablement que le Capital et le Travail constituent des alliés naturels.Ils ont besoin et ils dépendent l\u2019un de l\u2019autre.L'un est inconcevable sans l'autre.Ils se complètent l\u2019un l'autre.Leurs intérêts communs permanents sont plus grands et plus forts que leurs divisions passagères.Ils sont solidaires et non adversaires.La conscription du Capital entraîne automatiquement la conscription du Travail.L'Entreprise Libre et le Mouvement Ouvrier Libre sont inséparables.Le Capital et le Travail ne doivent pas abuser de leurs droits.Les lock-out et les grèves sont des privilèges auxquels il ne faut pas recourir à la légère.Le rôle de l'État ne consiste pas à mettre un poids indû dans le plateau du Capital ou du Travail de la balance, mais bien plutôt à réaliser, au moyen de délicats ajustements, un souple équilibre entre ie Capital et le Travail.L'État doit cependant avoir soin de placer bien au centre du plateau qu\u2019elle occupe, afin Qu'elle reçoive toute sa part de lumière et de chaleur, la classe ouvrière, qui, moins défendue, doit être mieux protégée.Le principal devoir de l\u2019État consiste à élaborer avec sagesse et appliquer avec justice un cadre de bonnes lois à l'intérieur duquel le Capital et le Travail peuvent nouer facilement des relations harmonieuses et conclure aisément des ententes fructueuses.ANTONIO BARRETTE, MINISTRE DU TRAVAIL.MINISTERE DU TRAVAIL PROVINCE DE QUEBEC |_ _ | 6 LES AFFAIRES Le rôle des intermédiaires dans le mécanisme moderne de la LES DENREES ALIMENTAIRES qui se vendent dans les épiceries de l\u2019Amérique du Nord sont produits par des millions de cultivateurs indépendants.Les fermes et les plantations qui fournissent nos denrées de bouche et autres produits vendus au détail par l\u2019épicier du coin sont parfois situées dans des pays fort éloignés de nous, tandis que d\u2019autres se trouvent à quelques milles \u2014 parfois quelques arpents \u2014 de nos propres domiciles.Ces produits sont recueillis et groupés par différents intermédiaires qui en font la préparation, l\u2019empaquetage et la distribution aux marchés centraux.Les denrées qui exigent certaines transformations avant d\u2019être offertes aux consommateurs \u2014 par exemple les grains, le sucre brut, les viandes et les produits en conserve \u2014 sont envoyés à des usines ou conserveries qui leur font subir les préparations nécessaires.Une fois qu\u2019elles ont été apportées aux marchés centraux et, si nécessaire, transformées industriellement, ces denrées sont centralisées chez les grossistes qui les écoulent aux détaillants.C\u2019est par l\u2019intermédiaire de ces derniers qu\u2019elles atteignent des millions de consommateurs.La route suivie par les marchandises de consommation depuis leur source de production jusqu\u2019à leur point d\u2019utilisation est le circuit normal du marché (market channel).Bien que le circuit le plus direct soit celui qui va du producteur au consommateur, ce n\u2019est pas nécessairement le plus commode, ni le plus économique.Si les marchés fonctionnaient tous d\u2019après ce mode, chaque producteur devrait s\u2019occuper d\u2019un très grand nombre de particuliers achetant par petits lots.Les frais de transport et de vente seraient exorbitants.Il y aurait d\u2019énormes pertes de temps et d\u2019efforts.Afin d\u2019accélérer et de faciliter la distribution des marchandises, les intermédiaires sont devenus un élément essentiel à la plupart des circuits de distribution modernes.Leur fonction consiste à acheter des producteurs ou revendeurs, puis à revendre aux autres intermédiaires, ou directement aux consommateurs.Par le fait qu\u2019ils se spécialisent dans l\u2019achat, la vente, l\u2019emmagasinage, le transport, l\u2019emballage et la répartition des produits, les intermédiaires parviennent à accomplir chacune de ces tâches plus économiquement .et plus efficacement que ne pourraient le faire les producteurs et les consommateurs à travers leurs oceu- pations normales.distribution LES EMPECHEURS ET LE TEMPS PERDU Le temps perdu est celui qui n\u2019est pas employé à améliorer son propre sort et le sort des siens, par conséquent à faire sa part pour améliorer le sort de l\u2019humanité tout entière.Pourquoi empêcher quand on peut encourager?Le temps et l'énergie qu\u2019on perd à vouloir empêcher les autres de progresser est autant de perdu pour notre propre avancement Quand un homme d\u2019initiative est empéché de faire dix piastres par votre faute, c\u2019est autant d\u2019argent qui ne circule pas a cause de vous et c\u2019est peut-être dix piastres de moins que vous ne pourrez encaisser la semaine prochaine.Voici deux hommes qui ont vécu chacun 60ans.Ils ont vu passer les mêmes heures, les mêmes jours.L'un compte à son crédit des oeuvres qui lui permettent de bien vivre parce qu'il a songé à se rendre utile; l\u2019autre est un passif pour la société qui lui a fait toutes sortes de charité parce qu\u2019il a vécu égoïstement, pour lui seul, en se mettant de travers vis-à-vis tout le monde parce qu\u2019il n'a pas fait un effort loyal pour comprendre son milieu et s\u2019y adapter.Rançons, d\u2019une part, de l\u2019intelligence et d\u2019autre part, de la stupidité étayée sur l\u2019ignorance.Quand on travaille de la tête on n\u2019a pas toujours le temps de se placer les pieds .Ce qu\u2019il faut prendre au sérieux, ce n\u2019est pas soi \u2014 c\u2019est le travail qu\u2019on a à faire.L'éducation n\u2019est pas une simple accumulation de faits et de renseignements.Elle implique l'assimilation de connaissances de façon que celui qui apprend puisse devenir une personne différente, plus efficiente, plus utile et plus heureuse qu\u2019elle le serait autrement.\\ es \u2014\u2014\u2014\u2014 AOUT \u2014 SEPTEMBRE 1954 7 Le circuit que doit suivre chaque produit pour passer du producteur au consommateur n\u2019est pas uniforme \u2014 tout dépend de la nature du produit, de ses lieux de production, des transformations qu\u2019il doit subir.Voici quelques schémas typiques de ce cireuit: Producteur\u2014consommateur.Producteur, détaillant, consommateur.Producteur, grossiste, détaillant, consommateur.Producteur, distributeur, grossiste, détaillant, consommateur.Producteur, exportateur ou importateur, manufacturier, grossiste, détaillant, consommateur.Producteur, assembleur, manufacturier, grossiste, détaillant, consommateur.Il est impossible de déterminer arbitrairement pour tel ou tel produit en particulier que le circuit produc- teur-consommateur est celui qui convient.Aucun des circuits indiqués ci-dessus ne saurait convenir à tous les produits en n\u2019importe quelle circonstance.Pour se rendre du producteur au consommateur, un produit peut être obligé de passer par un ou plusieurs des circuits normaux car \u2014 et c\u2019est ce qui arrive assez souvent \u2014 un producteur peut essayer plusieurs méthodes différentes de distribution en vue d'activer ses ventes, de hâter la marche de ses produits vers le consommateur et de réduire ses frais.Les intermédiaires centralisent parfois différentes fonctions.C\u2019est le cas, par exemple, des chaînes de magasins qui agissent à la fois comme grossistes et comme détaillants dans l'intention d\u2019abaisser les frais de distribution.Le résultat cherché est assez souvent atteint.D\u2019un autre côté, les intermédiaires qui se spécialisent dans un secteur limité de la distribution, bien qu\u2019ils allongent le circuit qui va du producteur au consommateur, en réduisent quand même les frais parce qu\u2019ils accomplissent avec efficience la phase particu- litre de leur spécialité en raison de l\u2019entraînement qu\u2019ils y ont acquis.A voir fonctionner sans bruit et avec précision les divers organismes modernes qui tombent sous l\u2019appellation collective d\u2019intermédiaires, on est parfois porté à croire qu\u2019ils sont inutiles et qu\u2019ils grèvent de frais superflus les marchandises que le consommateur est appelé à payer.Mais le schéma dont ils font partie ne s\u2019est pas créé au gré du caprice.Les circuits courts ou plus ou moins longs que doivent suivre les denrées dépendent souvent de la nature des produits dont le marché a besoin.En fait, dans chaque cas existent certaines opérations nécessaires qui doivent de toute façon être accomplies par quelqu\u2019un pour que le produit réponde à l\u2019attente de l\u2019acheteur.Ces opérations varient avec la nature des marchandises et avec les exigences du marché.L'important, c\u2019est que LA TENACITÉ N\u2019EST PAS LA PATIENCE La TÉNACITÉ est active, dynamique \u2018et parfois impatiente.La PATIENCE est passive, endurante, mais pas nécessairement dynamique et créatrice d\u2019oeuvres qui sortent du commun.La science est un trésor, mais la pratique est la clef qui nous y donne acces.L\u2019économie est l\u2019art de tirer le maximum de la vie.L\u2019amour de l\u2019économie est à la source de toutes les vertus.Usez de tout, dit le proverbe, n\u2019abusez de rien.On ne donne que dans la mesure où l\u2019on possède.Il n\u2019est possible de souscrire par chèque à une bonne cause qu\u2019à condition d\u2019avoir à la banque les fonds qui couvriront ce chèque.De même, il n\u2019est possible de transmettre la compréhension que dans la mesure où l\u2019on est soi-même compréhensif.Il n\u2019est possible à quiconque de communiquer aux autres un sens contagieux des profondeurs et des sommets de la vie que dans la mesure où on a acquis, gagné et apprécié le sentiment de ces sommets et de ces profondeurs.\u2014 B.W.Over- street.Heures d'affaires 9 hrs a.m.à 9 hrs p.m.Dr H.A.Houle Chirurgien-Dentiste 560, Chemin Ste-Foy, QUEBEC Voisin de l'Hôpital St-Sacrement Coin Joffre Tera ee SNK dn 40 Tie F Fs mh rar aE 8 LES AFFAIRES A ces opérations et les diverses fonctions de la distribution soient accomplies avec le minimum d'efforts, de temps et de frais.En tentant de raccourcir le circuit, on peut éliminer un ou plusieurs intermédiaires, mais il n\u2019y a vraiment économie que lorsque les fone- tions que ces intermédiaires remplissaient peuvent être accomplies plus efficacement.L'\u2019âpreté de la concurrence incite les hommes d\u2019affaires à chercher sans cesse des modes meilleurs et plus efficients d\u2019effectuer la distribution des marchandises à partir du producteur jusqu\u2019au consommateur, ce qui occasionne une évolution constante des méthodes employées.La mécanisation d\u2019une foule d\u2019opérations \u2014 comme, par exemple, l\u2019emballage, le transport par camions réfrigérés, la vente par lïbre-service, l\u2019emploi des sélectionneuses à cellule photo-électrique, etc.\u2014 accélère cette évolution et amorce des méthodes nouvelles plus rapides et plus efficientes de distribution.On peut s\u2019at- tëndre à ce que cette tendance se perpétue.Un marchand détaillant, qui est lui-même un intermédiaire, doit se rendre parfaitement compte du rôle que jouent ses collègues, à tous les échelons du circuit, pour permettre aux consommateurs d'obtenir la marchandise qu\u2019ils désirent.Il doit non seulement connaître le mécanisme du \u201cmarketing\u201d, mais encore se rendre compte de son propre rôle en relation avec celui des autres intermédiaires qui le séparent des producteurs et de la manière dont ils facilitent son travail.Ces connaissances ne peuvent que l\u2019aider à choisir de meilleures sources d\u2019approvisionnement.=\u2014Louis-A.BELISLE.L'Association américaine des fabricants de montres réclame l'abolition des concessions douanières aux importateurs de montres suisses.L'association fait valoir que, depuis 1936, les importations horlogères de Suisse ont réduit à 18% le marché intérieur accessible aux fabricants américains de montres.|L\u2019ART et la SCIENCE | du VENDEUR | Voici un petit manuel qui rendra de grands | services à ceux qui débutent comme vendeurs.Rempli d\u2019anecdotes et de conseils tirés de l'expérience.Par Marius Beaudoin B.S.A.Prix $1.00 franco BELISLE, EDITEUR PLUS D\u2019EMPLOIS ASSURES SI NOUS CONSERVONS NOS FORETS La transformation des produits de la forêt, actuellement la plus grande pour- voyeuse d\u2019emplois au Canada, nous réserve pour l\u2019avenir une plus forte distribution de salaires, nous annonce l\u2019Association Forestière canadienne.L'Association nous dit que pour favoriser un tel développement, il nous faut réduire au minimum les incendies trop nombreux que la négligence du public sème à travers la forêt.A l\u2019heure actuelle, quelque 5,000 conflagrations éclatent chaque année, causant de sérieux dommages à notre patrimoine boisé.Seulement 750 de ces incendies naissants sont attribuables à la foudre, la balance, soit 4,250, sont l\u2019oeuvre de l\u2019incurie de l\u2019homme et soutirent annuellement 2,000,000 d\u2019acres a notre capital forestier.Au cours de 1954, un appel vous est tout spécialement adressé par les 372,000 employés réguliers de l\u2019exploitation et des industries forestières, qui tirent un gain d\u2019un billion de dollars de ce vaste champ d\u2019activité industrielle.Des forêts préservées de l\u2019incendie sont la source de ces multiples emplois.D\u2019année en année, la sécurité de ces emplois est mise en péril par la destruction de près de 300 milles carrés de forêts à maturité et de 400 milles de jeunes forêts prometteuses pour les besoins futurs du Canada.Le développement progressif de l\u2019industrie forestière laisse le public canadien comme le principal agent responsable de la dilapidation de notre domaine public.Pour la plupart de ces 4,250 incendiaires, deux minutes à peine de vigilante attention auraient suffi à prévenir cette perte nationale.Le génie fusionne plusieurs âges en un seul et accomplit de la sorte une concentration de toutes leurs lumières sur un point donné de la planète.C\u2019est une sorte de court-circuit à travers l\u2019espace et le temps qui permet à l\u2019espèce de franchir en un siècle les étapes que la force brutale s\u2019avérait inapte à parcourir par la seule évolution organique des êtres.à «= A mr eee AOUT \u2014 SEPTEMBRE 1954 9 Québec bat la marche; \u201cl\u2019industrie en action\u201d Le réputé hebdomadaire financier \u201cThe Canadian Journal of Commerce\u2019\u2019 a consacré récemment un significatif supplément à l'expansion économique en cours dans Québec à l'heure actuelle.Il vaut assurément la peine de publier pour le bénéfice de nos fidèles lecteurs la traduction intégrale de cet éloquent documentaire.Québec est la plus grande province du Canada, puisqu'elle possède une superficie de 594,860 milles carrés, égale à l'étendue combinée de la France, de l'Allemagne et de l'Espagne.Une portion considérable de cette surface est inappropriée à l\u2019agriculture parce qu'elle forme partie du Plateau Laurentien se trouvant stérile et aride.Le Fleuve St-Laurent coupe la Province d'un trait liquide, la partie sud étant connue comme les Cantons de l'Est et la Péninsule de Gaspé.Une chaîne de montagnes forme une ligne parallèle au Fleuve sur la rive nord, atteignant une altitude de 1,000 à 3,000 pieds.Cette ligne s'estompe graduellement vers le nord pour atteindre le niveau de la mer à la Baie d'Hudson.Dans l'extrême nord, on trouve une région non boisée à cause de la sévérité du climat.Partout ailleurs dans la Province existent d'abondantes ressources forestières, et l'industrie du bois tient à la vérité une place très importante dans l'économie du Québec.En plus de posséder de vastes étendues boisées qui forment la base de sa grande industrie de la pulpe et du papier, Québec tient la première place parmi toutes les provinces dans le développement de l'énergie hydro-électrique.La Province possède en effet des ressources hydro-électriques quasi égales à celles de l'Ontario et du Manitoba réunis.Cette immense richesse en pouvoir électrique bon marché a amené l'établissement dans la Province d'innombrables industries, et Québec est aujourd'hui un des centres principaux de l'industrie manufacturière au Canada.Sur le rivage de la Péninsule de Gaspé, et dans le Golfe St-Laurent, la population s'adonne à l\u2019industrie de la pêche, qui apporte une contribution importante à la vie économique de la Province.Les nombreux lacs et rivières du Plateau Laurentien sont d\u2019une beauté exceptionnelle et constituent l\u2019attraction favorite des sportifs et des touristes.Sur la rive nord du St-Laurent et dans les Cantons de l\u2019Est, le sol se prête heureusement à la culture mixte.La production du tabac s'avère considérable dans Québec.La Province est aussi réputée pour son sirop d'érable.L'industrie minière joue un rôle vital dansla vie économique du Québec.La Province de Québec tient \u2018une place de premier plan dans la production mondiale d'amiante.En ces récentes années, là production d\u2019or et de cuivre a pris des proportions considérables dans la partie ouest de la Province, de sorte qu'aujourd'hui Québec occupe le deuxièfne rang pour la production minière parmi les provinces du Canada.À cause de ses énormes dimensions, la Province de Québec offre une grande variété de climat, allant d\u2019hivers extrêmement froids à des étés excessivement chauds.La Cité de Québec est la capitale de la Province et la plus vieille du Canada.Elle renferme plusieurs trésors historiques et fournit aux touristes un lieu de séjour favori.Montréal, situé sur l\u2019île de Montréal au point de rencontre du Fleuve St-Laurent et de la Rivière Ottawa, est la plus grande ville du Canada et l\u2019un des ports de mer les plus achalandés d\u2019Amérique du Nord.De plus, Montréal est un grand centre ferroviaire, où se trouvent les bureaux chefs des deux plus grandes compagnies de chemins de fer, le Canadien National et le Canadien Pacifique, Montréal est aussi une des principales villes manufacturières du Canada.Les autres villes de la Province sont Trois-Rivières, à mi-chemin entre Québec et Montréal, où on trouve de nombreuses industries, y compris des fonderies, des papeteries et des aciéries; Sherbrooke, dans les Cantons de l\u2019Est, possède aussi de nombreuses industries; il y a aussi St-Hya- cinthe, Lachine, Valleyfield et Hull qui contribuent toutes substantiellement à la richesse industrielle de la Province.Québec n\u2019a rien perdu de ses traditions et de sa distinction.Mais la Province abonde en contrastes entre les anciennes et les nouvelles formes VOUS trouverez certainement une BONNE ID EE dans le numéro de la REVUE DE L\u2019EFFICIENCE QUE NOUS VOUS OFFRONS Des idées neuves \u2014 Des méthodes modernes Un esprit \u201cjeune\u201d.LA REVUE QU'ON PREND LE TEMPS DE LIRE PARCE QUE SA LECTURE PAIE.Envoi gratuit pour les lecteurs de la Revue \u201cLES AFFAIRES\u201d sur simple demande à LA REVUE DE L\u2019EFFICIENCE 58, Boulevard du Régent BRUXELLES (Belgique) 10 LES AFFAIRES d'activités.Ses ressources naturelles inentamées offrent un constant défi à la technique moderne.La Province est en voie de devenir à vue d'œil une puissance industrielle de premier plan à mesure que le défilé incessant des nouvelles industries prend une ampleur toujours croissante sur l'avenue du progrès où elle est engagée.Les placements de capitaux s'effectuent dans Québec à un rythme accéléré.Entre 1945 et 1952, les placements de capitaux se sont élevés au chiffre formidable de $1,250,000,000, dans le seul domaine de l'industrie manufacturière, sous forme d'établissement de nouvelles industries où d'agrandissement des industries actuelles.Entre 1939 et 1952, la valeur brute de la production manufacturière est passée de $1 milliard à $5 milliards de dollars.Chaque année, depuis une décade, la valeur de la production a augmenté de 10% \u2014 en termes de dollars constants; ceci signifie donc que le volume réel de la production a doublé en l\u2019espace de 10 années.Sans compter l\u2019expansion considérable des vieilles industries existantes \u2014 comme le papier, l'aluminium, le textile \u2014 des centaines de nouvelles usines, dans d'autres secteurs industriels, se sont multipliées comme des champignons sur le territoire de la Province.Il faudrait aussi mentionner le nouveau chemin de fer de l'Ungava, les mines du Lac Knob et les quais de Sept-Iles; la mine de titane du Lac Allard et la raffinerie de Sorel; la raffinerie de zinc de Bar- raute; la mine de cuivre de Gaspé \u2014 ce sont tous là des indices clairs de la gigantesque expansion minière et industrielle en cours dans Québec à l'heure présente.Il ne faudrait pas oublier non plus le colossal harnachement de la Rivière Bersimis.Comme on peut voir, il ne s'écoule guère de mois, sinon de semaines, sans qu'un grand journal attire l'attention émerveillée de nos amies les provinces sœurs ou de nos voisins les États-Unis, sur le merveilleux essor industriel, aux proportions prodigieuses, dont Québec est la scène depuis une décade.L\u2019APPEL DU SILENCE salle.A un moment donné, viens même pas à saisir ce que dit l\u2019orateur.Le conférencier était ennuyeux comme la pluie.Aussi, comme bien l\u2019on pense, les conversations particulières al- laient-elles bon train dans la le président crut opportun d\u2019intervenir, \u2014 Mes amis, mes amis, dit- il en frappant sur la table, vou- driez-vous s\u2019il vous plait garder un peu le silence.Je ne par- \u2014 T\u2019en fais pas! lance un loustic.Tu n\u2019as rien perdu à venir jusqu\u2019à cette heure! ou moins fastueuses, etc.L'IMAGINATION On dit parfois de quelqu\u2019un qu\u2019il a trop d\u2019imagination.gination, bien qu\u2019il soit possible d\u2019être affligé d'une imagination mal formée.Est mal formée l\u2019imagination de celui qui, disposant d\u2019une affluence de capitaux à titre d\u2019administrateur d\u2019une nouvelle entreprise, se laisse aller à des dépenses qu\u2019il ne ferait pas si cet argent était le sien: grosse voiture, bureau richement aménagé, réceptions plus Est bien formée l'imagination de celui qui, dans les mêmes circonstances, oriente ses efforts à faire produire au maximum, d\u2019après des normes reconnues efficaces et sûres, le capital dont on lui a confié la gestion.Dans un cas l\u2019imagination est débridée parce qu'elle appartient à quelqu\u2019un qui n\u2019a pas une maîtrise consciente de lui-même et de ses facultés.un sens abstrait de l\u2019esthétique qui a peut-être ses mérites, mais pas en cette circonstance.Dans l\u2019autre cas, l\u2019imagination oriente l'effort vers l\u2019aspect pratique des choses dont elle s\u2019est alimentée par l\u2019observation, la recherche du vrai et l\u2019honnêteté envers soi-même, instigatrice de l\u2019honnêteté envers autrui.On n\u2019a jamais trop d\u2019ima- L\u2019imagination s\u2019égare vers es les Ah bie et ] tru Cor nen du org nisa pré: nité leur cart trou de Ros de | side: Ros: des ploi pagr deve Frat corm d'oct retir: comr d'aut C.I.C Il roses Lo pour trava révél: Sur le Front Ouvrier AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 FAITS DIVERS Quand on en trouve le loisir, il est amusant et instructif de glaner, au fil de l'actualité ouvrière, les petits faits divertissants et intéressants qui s\u2019y glissent.Vilain tour Il est survenu récemment, sur les chantiers de la Compagnie Aluminium, à Kitimat, en Colom- bie-Anglaise, un incident étonnant et hilarant.Les ouvriers employés à la construction de la nouvelle usine de la Compagnie Aluminium appartiennent à la Fédération Américaine du Travail (A.F.L.).Or, Walley Ross, de Toronto, organisateur du Congrès des Organisations Industrielles (C.I.O.), s\u2019est présenté au bureau de la Fraternité Internationale des Travailleurs Électriciens, y a obtenu sa carte de membre, et a ensuite trouvé du travail sur les chantiers de la compagnie.Après quoi, Ross est devenu membre du local de la Fraternité d'abord, et président plus tard.C\u2019est en octobre dernier que Ross, après avoir joint la Fraternité des Électriciens, obtenait un emploi sur les chantiers de la Compagnie Aluminium, pour, ensuite, devenir président du local de la Fraternité sur les chantiers de la compagnie.Or, durant toute la période d'octobre 1953 à juillet 1954, Ross retirait en même temps son salaire comme organisateur du C.1.0.En d'autres termes, il était l\u2019espion du C.1.0.au sein de la A.F.L.Il y a quelques jours, le pot aux roses fut découvert.Lors d'une séance de conciliation pour la discussion de contrat de travail, l'avocat de la compagnie révéla que le porte-parole de la A.F.L.dans les négociations était un organisateur du C.I.O.Inutile de dire que ce fut un beau coup de théâtre.Ross fut destitué aussitôt comme président du local, expulsé par l'union, et congédié par la compagnie.On admettra qu'il s'agit ici d'une curieuse façon pour le C.I.O.de procéder à l'organisation des ouvriers dans une industrie.Ross a assurément joué un rôle plus triste que comique dans toute cette affaire.Il a trompé la confiance des travailleurs qui avaient foi en lui.Après avoir dirigé la discussion du contrat de travail entre la compagnie et ses employés, il dénonce maintenant la convention intervenue avec la A.F.L.comme mauvaise, désavantageuse et injuste.Ross se propose d'entraîner avec lui dans le C.I.O.ses confrères de travail qu'il avait amenés avec lui à la A.F.L.Cet incident serait assurément désopilant s\u2019il n'apparaissait pas profondément indécent.On s'étonne et on s\u2019attriste que les dirigeants du C.I.O.jugent à propos de recourir à des méthodes aussi sournoises, perfides et hypocrites dans une campagne d\u2019organisation.Prime à la paresse Toujours sur les chantiers de l'Aluminium, à Kitimat, un autre incident éloquent vient de prendre place.On sait que, sur les chantiers de construction de ce genre, l'ouvrier aime travailler le plus longtemps possible, parce que, loin de sa famille, il ne sait trop que faire de ses heures de loisir, et préfère le travail bien rémunéré à l'oisiveté forcée.Or, dans la discussion du contrat de travail entre la compagnie et les ouvriers employés à la construction des barrages, centrales et usines de sa nouvelle entreprise de Kitimat, l\u2019union demandait une augmentation de salaire de 35 cents l'heure, avec la semaine de quarante heures.A ce sujet un ouvrier a écrit une lettre ouverte aux journaux où on trouve ce qui suit: Je ne me plains pas de ce que les salaires sont trop élevés.On ne gagne jamais trop cher.Mais je proteste contre la limitation des heures de travail.J'ai calculé que, sur cent soixante-huit heures que compte une semaine, je dors soixante-dix heures, j'attends trois heures et demie pour mes repas, je mange pendant sept heures, je reste étendu sur mon lit à niaiser quarante heures, et je travaille quarante-huit heures.Il est facile de comprendre que jé n'ai aucune envie de travailler quarante heures, et de rester à niaiser quarante- huit heures, par semaine.Pour ma part, je trouve que les heures de travail à Kitimat \u2014 même quarante-huit heures \u2014 ne sont pas assez longues.Je serais prêt à travailler beaucoup plus que quarante-huit héures.C\u2019est plus payant et plus intéressant que de rester À rien faire une grande partie du temps.C'est là un raisonnement intelligent, surtout dans le cas des travaux sur les chantiers de construction en pleine forêt et loin de la civilisation, où la vie de famille est inexistante et les distractions sont rares.N'importe lequel ouvrier intelligent employé à des travaux de ce genre aime mieux travailler de longues journées bien payées plutôt 12 LES AFFAIRES EE que de passer son temps à rien faire.Il faudrait que les unions aient suffisamment le sens de leurs responsabilités pour comprendre une chose aussi élémentaire.Il est ridicule de réclamer la semaine de quarante heures en plein bois et loin des villes.L\u2019envers du décor Les chefs ouvriers communistes, et méme socialistes, se plaisent a peindre la situation du travailleur en Russie sous les couleurs les plus riantes.Certains chefs ouvriers qui, s'ils ne sont pas communistes ou socialistes, n'en tiennent pas moins un langage incendiaire et s'en prêchent pas moins une action révolutionnaire, s'apitoient, avec des trémolos dans la voix, eux aussi, sur le sort lamentable des misérables travailleurs de chez nous Or, un récent reportage publié dans la presse du pays par un journaliste canadien sur son voyage en Russie montre clairement que les ouvriers d\u2019ici sont traités comme des rois par comparaison avec les ouvriers de Russie qui sont traités comme des esclaves.Voici en effet ce qu'on pouvait lire dans le reportage en question: Un camionneur habite une hutte au plancher de terre battue, dont il occupe une seule pièce, qu\u2019il partage avec sa femme.Le loyer d'un espace dans cette cabane lui coûte le quart de son salaire.Ce logement ne possède ni électricité, ni eau courante.Le système de chauffage consiste en un réchaud de tôle.11 n'y a pas de toilette.Le menu de ce camionneur consiste en pommes de terre, fèves, poiset pain.Ce camionneur gagne 400 roubles par mois.Or, un radio coûte 767 roubles, et un phonographe 333 roubles.La pièce qu'il habite, sans chauffage, sans électricité, sans eau courante, et sans toilette, lui coûte 100 roubles par mois.Ce logement, au plancher de terre battue, mesure 15 x 11 pieds.L'entreprise pour laquelle cet homme travaille emploie 72 camionneurs, tous logés de la même façon.Plusieurs, ayant de nombreux enfants, habitent quand même un logement d'une seule pièce.Une chemise coûte 100 roubles.Voici donc un ouvrier ayant un bon métier \u2014 un camionneur \u2014 dont les conditions de logement sont abominables et le régime alimentaire épouvantable.Même le plus pauvre chômeur, ici au pays, est mieux logé et mieux nourri que le travailleur russe ordinaire.Le chômeur canadien retire un montant d'assurance-chômage plus élevé que le salaire moyen de l'ouvrier russe.Il serait temps que l\u2019on cesse, sur certaine scène ouvrière, d\u2019exciter les appétits, soulever les passions et allumer les préjugés.Le travailleur canadien, avec son frère des États-Unis, est le travailleur le mieux payé, le mieux nourri, le mieux logé et le mieux traité du monde entier.11 faut le savoir, et, quand on le sait, il faut le dire.C'est cela la vérité.MARION & MARION BREVETS D'INVENTION MARQUES de COMMERCE DESSINS de FABRIQUE en tous pays RAYMOND A.ROBIC, T.D,, F.P.IC., J-ALFRED BASTIEN F.P.1.C, J.-0.BAIL PIERRE L'ESPERANCE, B.A, ING.P.Tél.LA-2152 et LA-2153 1510, Drummond Suite 660 Boite postale 368 Station H MONTREAL 25, LA LUTTE CONTRE L\u2019ENSABLEMENT DES BARRAGES Le problème que pose l'ensablement des grands barrages sera discuté lors de deux conférences internationales qui se réuniront dans le courant de l\u2019année sous les auspices de l'Organisation pour l\u2019alimentation et l\u2019agriculture, une institution spécialisée des Nations Unies.Il s\u2019agit du groupe de travail de la correction des torrents et de la lutte contre les avalanches de la Commission européenne des Forêts, qui siè- gera en Suisse en juin et en juillet et du Congrès mondial de sylviculture qui se tiendra en Inde en fin d\u2019année.Dans un mémoire qui sera soumis au groupe de travail, ME.Widman de l\u2019Administration française des eaux et forêts conclut que par une application plus intensive des méthodes de conservation du sol en haute montagne et dans les bassins ainsi que des techniques utilisées pour corriger les cours des torrents, il serait possible sinon de supprimer, du moins de réduire considérablement l\u2019ensablement des barrages.Selon le \u2018\u2018Bulletin Officiel des Statistiques des Nations Unies\u201d après que tous les prélèvements fiscaux \u2014 directs et indirects \u2014 ont été effectués, s\u2019il reste à un Français 100 francs de ressources nettes, un Anglais en a 120, un Américain 400, et un Allemand 72.Il y a actuellement un poste récepteur de télévision par sept habitants aux États-Unis, un pour 25 en Grande-Bretagne, un pour 55 à Cuba, un pour 704 en France, un pour 2,000 en Russie et un pour 8,000 en Allemagne occidentale.| ml bd Wh am pm pm bbe AM PA am hd fy am aa MN Am BN edt mm, 4 eh om MN Ce am ea tae hea les jon iè- ial ira era M.ion n- ion de ute ins iti- des 10N ré- 5a- des es\u2019\u2019 nts g \u2014 un ur- 120, lle- oste sept un ine, our ,000 ) en | w Sur le Front Ouvrier AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 Les syndicats ouvriers et les sens des responsabilités Différents incidents survenus récemment dans le monde du travail indiquent, chez les syndicats ouvriers, la présence ou l'absence du sens des responsabilités \u2014 à des degrés variables \u2014 réconfortante ou inquiétante, selon le cas.Le Ball 19 objet d'envie des umions ouvrières dans les autres provinces Notons, en premier lieu, qu\u2019un journal ouvrier, \u201cLe Marin Canadien\u201d', organe officiel de l'Union Internationale des Marins, déplorait, dans son dernier numéro, que la Colombie Britannique ne possède pas, elle aussi, une législation de la nature du Bill 19, afin de faciliter au Mouvement Ouvrier de la Côte du Pacifique la lutte qu\u2019il poursuit avec un succès relatif contre la mainmise du Parti Communiste sur plusieurs secteurs du Mouvement Ouvrier dans cette Province.Bien plus, l'article en question établissait un contraste éloquent entre l'excellente condition ouvrière existante dans Québec et la déplorable situation ouvrière pré- valante en Colombie Britannique.Contentons-nous de citer un court passage du significatif témoignage apporté en faveur de la législation ouvrière du Québec par le journal ouvrier \u201cLe Marin Canadien\u201d: \u201cOn peut dire en toute franchise que maintes unions, en Colombie Britannique, accueilleraient avec joie les conditions de travail qui prévalent dans la province de Québec, en ce qui concerne les relations entre unions et employeurs.Dans la Province de Québec, la direction non subversive et harmonieuse d'une union est le facteur principal qui élimine le désordre.Elle assure a la fois, aux travailleurs comme à leurs patrons, un avenir viable dans les relations travail- patronat.L'attitude de Québec en ce qui concerne les activités communistes, est aussi en grande partie un élément prépondérant.Si cela existe dans une province, il n'y a aucune raison pour que cela ne puisse exister dans une autre\u201d.Anti-communisme pratique des unions du papier Les syndicats ouvriers, dans l\u2019industrie du papier, ont réussi à introduire des conditions de travail d\u2019un caractère incomparable.De son côté, la direction de l\u2019entreprise a activement coopéré à l'amélioration des conditions de travail dans l'industrie du papier.Les relations patronales-ouvrières, dans cette grande industrie, pourraient servir d'exemple à l'industrie tout entière de la Province et du pays.Les dirigeants patronaux et ouvriers de l\u2019industrie du papier ont toujours su régler leurs difficultés à l'amiable au moyen d'ententes amicales.Peu d'industries chez nous connaissent un progrès aussi constant dans une paix aussi durable.Dans I'industrie du papier, patrons et ouvriers se sont donné la main pour établir des conditions de travail excellentes et créer de la sorte une atmosphère que la propagande communiste n\u2019a jamais réussi à polluer.Mais, les syndicats du papier ne se contentent pas d\u2019une action positive à l'endroit des visées communistes.Ils savent fort bien qu'il faut opposer aux menées communistes une résistance acharnée sur le plan de la publicité ouvrière, qu'il faut réprimer les activités communistes au sein du Mouvement Ouvrier, et qu'il faut éliminer des cadres syndicaux les éléments communistes qui s\u2019y sont infiltrés.Monsieur John P.Burke, Président de la Fraternité Internationale des Travailleurs du Papier, a déclaré, l\u2019autre jour, devant l'Association Américaine des Surintendants des Moulins de Papier, ce qui suit: \u201cLe Travail Organisé va combattre le communisme sans égard aux difficultés de ce combat, peu importe le prix qu'il lui en coûtera.La lutte contre le communisme prend des proportions qui laissent dans l\u2019ombre toutes les autres batailles.Le Travail sait que, peu importe sa durée, le combat contre le communisme doit continuer pour empêcher le monde de tomber en esclavage\u2019.Après quoi, monsieur Burke a rendu un hommage mérité aux dirigeants de l\u2019industrie du papier dans les termes suivants: \u201cQuand le Travail regarde en avant, il voit plus de moulins, plus d'emplois, de meilleurs salaires, la semaine de travail de trente-six heures, des bénéfices sociaux accrus et meilleurs, et le salaire annuel garanti\u201d.M est peu d'industries en effet qui peuvent rivaliser avec notre industrie du papier au double point de vue des conditions de travail et du salaire.L'œuvre accomplie dans l\u2019industrie du papier démontre quels merveilleux résultats peuvent être obtenus quand le Capital et le Travail s'associent loyalement dans un effort commun pour assurer la prospérité de l\u2019entreprise au bénéfice conjoint des deux partenaires.Une manche perdue dans l'industrie minière On se rappelle peut-être la fameuse grève du C.I.O.à la mine d'or Broulan Reef dans le Nord de l'Ontario.On se souvient sans | 14 doute que cette grève constitua la première d\u2019une série qui devait pratiquement immobiliser l'industrie dans le Nord de l'Ontario et du Québec.Tous ceux qui suivent l'actualité ouvrière ont sans doute encore présente à la mémoire la sanglante histoire de cette grève d'une violence sans précédent, qui fut marquée de dommages à la propriété et d'assauts sur les personnes de nature quasi révolutionnaire.Finalement, cette grève devait se terminer par la capitulation sans condition de l\u2019union.Or, plusieurs mois après le retour au travail, un vote vient d'être tenu chez les mineurs afin de déterminer s'ils désiraient continuer leur allégeance au C.I.O.Et, le résultat du vote a manifesté clairement l'intention des grévistes de se séparer du C.I.O.On est en droit de conclure, en face de ce fait unique, que la direction du C.I.O.avait apparemment maintenu en grève ses mineurs durant de longs mois contre leur gré.Cette expérience montre une fois de plus à quel haut degré les gens qui réclament le vote de grève au scrutin secret semblent bien avoir raison.Il y a tout lieu de croire, en face de la récente décision des mineurs de la Broulan Reef, qui constitue une répudiation éclatante de la direction du C.1.0.dans la grève: c'est que, si avant l'entrée en grève, un vote secret avait été pris, les mineurs auraient refuséde faire la grève.Ou encore, si, pendant la grève, un vote avait été pris pour déterminer si les mineurs voulaient ou non rester en gréve, ils auraient décidé, sans l\u2019ombre d'un doute, de mettre fin à leur grève.11 semble bien d'ailleurs que, à la suite de la désastreuse grève de l\u2019industrie minière dansle Nord de l\u2019Ontario et du Québec, les mineurs, par centaines sinon par LES AFFAIRES milliers, se détachent du C.I.O.dès que l\u2019occasion leur en est fournie, exprimant par là leur désapprobation massive du C.I.O.qui les a conduit à l'abîme en les engageant sur la voie d\u2019une grève sans issue, sans nécessité, et sans profit.Les mineurs du Nord de l\u2019Ontario et du Québec ont perdu chacun plus d'un millier de dollars, à cause de la grève, pour finalement recevoir, lors du règlement de la grève, une augmentation de salaire qu'ils auraient pu obtenir facilement sans la grève.Et il leur faudra travailler pendant des années à leur nouveau salaire afin de se trouver complètement remboursés d'une perte de salaire élevée attribuable à une grève qui n\u2019était ni nécessaire, ni utile, ni opportune.Espérons que l'expérience de la grève de l'industrie minière servira de leçon aux syndicats ouvriers qui, par un manque total du sens pratique des responsabilités sociales engagent leurs effectifs dans des grèves mal conçues, mal préparées, mal conduites et mal terminées.Heureusement, des cas comme celui que nous venons de relater représentent une rare exception.Téléphone: 2-2388 Louis Lavoie NOTAIRE 136, Boul.Langelier (Édifice Chenor Ch.4) QUÉBEC.I La majorité des syndicats ouvriers posséde le sens de ses responsabilités 3 un haut degré.Mais il suffit d\u2019un seul mauvais berger pour entraîner tout un troupeau à sa perte.L\u2019ASSISTANCE TECHNIQUE À CEYLAN Avec l'aide d'un groupe d'experts de l\u2019Administration de l\u2019Assistance technique des Nations Unies, le Gouvernement cingalais a augmenté de 50% la production de sel de l\u2019île, tout en diminuant le prix de revient et en améliorant la qualité.Dans un rapport, M.Thisch- by, chef du groupe d\u2019experts, indique que les plans actuels n\u2019envisagent qu\u2019une production annuelle de 75,000 tonnes dont 50,000 tonnes suffiront à la consommation locale.Le potentiel est toutefois pratiquement illimité et la production pourrait être portée à 500,000 tonnes par an s\u2019il existait un marché d\u2019exportation suffisamment important.M.Thischby signale que la production de dérivés industriels importants peut résulter d\u2019une augmentation de la production du sel.A partir des 75,000 tonnes par an qui sont envisagées actuellement, il serait possible de produire 5,000 tonnes de gypse représentant une valeur de 75,000 dollars.Les besoins annuels de l\u2019industrie nationale du ciment sont évalués à 4,000 tonnes de gypse; 800 tonnes lui ont été fournies durant les douze derniers mois et J\u2019on espère qu\u2019en 1954 ce chiffre sera porté à 2,000 tonnes.a O0 \u2014 = os vOn< ee sun 3080 < un \u201coT Md Moh +\" 53 06 A He mom ATT +4 © Cre 1 0 - VE ed Sur le Front Ouvrier AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 L'opinion publique favorable au vote de grève secret La célébre revue \u201cU.S.News & World Report\u201d est justement réputée pour les entrevus exclusives qu'elle publie chaque semaine.Les rédacteurs de \u201cU.S.News\" interviewent en effet, chaque semaine, les dirigeants de la politique de l\u2019industrie et de l\u2019armée non seulement aux États-Unis, mais même en Europe et en Asie.Ces entrevues possèdent un prestige extraordinaire.En fait, c\u2019est un véritable honneur que la revue confère ainsi aux chefs d\u2019État, de l\u2019industrie ou de l'armée, en publiant pareilles entrevues.Or, récemment, \u201cU.S.News\u201d publiait le texte d'une entrevue avec monsieur Sinclair Weeks, Secrétaire du Commerce dans l\u2019Administration Eisenhower, sur le sujet d'une brûlante actualité du vote de grève.On sait qu\u2019il est question aux États-Unis d'un amendement à la Loi Nationale des Relations Ouvrières, à la suggestion du Général Eisenhower, comportant une disposition nouvelle relative au vote de grève obligatoire sous les auspices du Département du Travail.Monsieur Weeks a exprimé l'avis que, dans nombre de cas, sinon la majorité des cas, l'expression d\u2019opinion des travailleurs sur l\u2019opportunité ou la nécessité de la grève n'est pas libre.ll a souligné que de récents polls de l'opinion publique révèlent que l'immense majorité des travailleurs désirent l'établissement du scrutin secret dans les grèves.Un poll Gallup, pratiqué dans la région de Pittsburg \u2014 une forteresse syndicale \u2014- a indiqué que les travailleurs de ce district sont en faveur du scrutin de grève secret dans la proportion de 5 à 1.Une volumineuse correspondance a appris aux membres du Congrès que les simples membres des syndicats ouvriers désirent grandement l'adoption d'une procédure démocratique pour la tenue du vote de grève.Présentement, le vote de grève n\u2019est pas secret.I] se prend tout bonnement à mainlevée ou à haute voix.Et de nombreux syndicats hésitent en conséquence à manifester leur opposition ouverte à la volonté clairement exprimée de leurs chefs en faveur de la grève.Le scrutin de grève n'est donc aucunement secret.Les membres du syndicat délèguent à leurs officiers le pouvoir de négocier un contrat de travail.Mais, si les négociateurs de l'union rejettent toutes les offres de l'employeur, ils se trouvent en fait à imposer la grève aux membres.Il faudrait que, à ce moment-là, les membres puissent donc exprimer leur avis au moyen du vote secret.Autrement, les membres du syndicat ont peur de prendre le risque de déplaire à leurs officiers en se prononçant contre la grève malgré le désir de ceux-ci de la déclencher.Surtout quand l'atelier syndical existe dans une industrie, l\u2019ouvrier Nous avons pour vous des ouvrages spécialisés sur l\u2019organisation de VOTRE entreprise VOS recouvrements VOS ventes les principaux métiers qu\u2019exercent VOS ouvriers Demandez notre catalogue gratuit BELISLE EDITEUR 2 et 4, rue St-Jacques, Québec 1075, Berri, Montréal Tél.: MA 8585 craint, en se déclarant contre la grève, d\u2019être expulsé de l'union et de perdre son emploi en conséquence.Le vote secret constitue le droit démocratique de tous les citoyens américains.Ce vote secret devrait exister aussi bien en matière de grève que dans les élections publiques.Sans doute les constitutions syndicales prévoient-elles assez souvent le vote de grève.Mais, trop souvent, il s'agit simplement d\u2019un vote à main levée ou à haute voix.Et il existe là un danger que la liberté du vote ne soit pas respectée.Aussi seuls les membres de l'union sont admis à voter.Et, il arrive que les employés n'appartenant pas à l'union \u2014 dont la proportion peut être assez élevée \u2014 n\u2019ont pas un mot à dire dans la décision de faire la grève.Il serait bon que le vote de grève au scrutin secret soit pris non seulement avant l'entrée en grève, mais aussi pendant la grève, afin de constater tout aussi bien si le désir de faire la grève existe réellement et si la volonté de demeurer en grève existe aussi réellement.Les grèves coûtent cher.Il y a en moyenne 4,000 grèves par année aux États-Unis.La grève de l'acier en 1952 a coûté $1 billion de dollars.Dans les chemins de fer, le scrutin de grève est tellement peu secret que l'employé doit même signer son bulletin de vote.On peut difficilement imaginer violation plus flagrante de la liberté du vote.Le Secrétaire du Commerce, M.Weeks, est d'opinion que le vote de grève secret aurait pour résultat d'amener une réduction considé- 16 rable dans le nombre et le durée dès grèves.À l'heure actuelle, l'employé \u2014 dont le gagne-pain et l\u2019emploi sont en jeu dans la grève \u2014 n'a pratiquement pas un mot à dire sur la décision d'entrer et de rester en grève.Quand il s'agit pour les employés d\u2019une industrie de choisir un syndicat, pour négocier en leur nom un contrat de travail, on tiënt un vote secret sous les auspices de la Commission de Relations Ouvrières, pour connaître leur choix librement exprimé.Et les unions, bien loin de s'objecter à cette procédure, en réclament l\u2019application.Parce que seul un tel vote secret peut indiquer clairement le libre choix des employés en faveur de l\u2019union de leur préférence.On ne voit pas bien par conséquent pourquoi les syndicats auraient objection à la tenue d'un vote secret quand il s'agit de la grève.Le but du vote de grève secret est simplement d'introduire au sein des syndicats une nécessaire mesure de démocratie au bénéfice de leurs membres.C\u2019est là en résumé le point de vue exprimé par M.Sinclair Weeks, Secrétaire du Commerce dans l'Administration Eisenhower, sur le sujet du vote de grève.À tort ou à raison, on est porté à croire dans le public, quand une grève se produit, que les travailleurs concernés n\u2019ont pas eu leur mot à dire.La population s\u2019imagine, avec raison ou non, que les ouvriers affectés n'ont pas été consultés.Il existe chez les gens le sentiment très net que trop souvent les grèves sont décidées par les chefs des syndicats contre l'avis de leurs membres, ou que, à tout le moins, les grèves se prolongent pendant des semaines et parfois même des mois sans le consentement des grévistes.Le vote de grève au scrutin se- cret sous les auspices de la Commission de Relations Ouvrières, aurait sûrement pour effet de rassurer l'opinion publique et de lui montrer clairement que la grève a lieu selon la volonté librement exprimée des ouvriers en cause.De même, si, pendant la grève, à toutes les semaines ou à tous les mois au moins, un vote secret était tenu pour déterminer si les grévistes désirent ou non rester en grève, l'opinion publique saurait également, d\u2019une manière claire, à quoi s'en tenir sur la grève, Il n'y a pas l'ombre d'un doute que, à l'heure actuelle, le grand public est grandement préoccupé sur ce point.L'institution du vote de grève obligatoire au scrutin secret sous les auspices du Département du Travail n'aurait aucunement pour conséquence de restreindre en quelque façon le droit de grève.Mais, par ailleurs, il en résulterait une protection pour la classe ouvrière, de même qu'une assurance pour la population.Les syndicats ouvriers n'ont absolument rien à perdre, mais au contraire tout à gagner, à l'institution du vote de grève au scrutin secret, sous l'égide du Département du Travail.Le vote de grève au scrutin secret, sous les auspices de la Commission de Relations Ouvrières, signifiera la garantie de la liberté du travail et de la sympathie de la population.AVIS DE MOTION Un jeune marié remplissait sa feuille d\u2019impôt sur le revenu.Après avoir noté la déduction permise en tant que soutien de sa femme, il arrive à la question : \u2018Avez-vous des enfants?\u201d Alors, sans faire ni un ni deux, il grifonne sur la ligne pointillée; \u2018Non, mais surveillez bien cet espace l\u2019année prochaine!\u2019 LES AFFAIRES QUAND SE MARIE-T-ON?Le nombre des mariages varie, chacun le sait, selon les saisons.Mais, d\u2019après un tableau figurant dans le numéro d\u2019avril du Bulletin mensuel de Statistique que publie l'Organisation des Nations Unies, ce n\u2019est pas toujours comme en Autriche, en France et en Suisse le joli mois de mai qui bat les records.Dans les pays froids, les mariages sont célébrés plus tard dans la saison.Le plus grand nombre de mariages a lieu en juin en Suède et en Finlande, en août dans la République fédérale d\u2019Allemagne.Au Roy- aume-Uni l\u2019été est également la grande saison des mariages.Au contraire, dans les pays méridionaux, les jeunes gens préfèrent le début du printemps et l\u2019automne.Les Italiens se marient surtout en avril et en octobre, les Israéliens en mars, les Espagnols en octobre, les Portugais en février et en décembre.Et, bien entendu, dans l\u2019hémisphère australe, l\u2019image s\u2019inverse, comme les saisons.SERVICE DISTINGUÉ \u2014 Et le matin, déclare madame en donnant ses instructions à la nouvelle bonne, nous déjeunons à 8 heures précises.\u2014 C\u2019est très bien, répond la servante.Toutefois, si par hasard je n\u2019étais pas encore levée, veuillez ne pas vous gêner, ser- vez-vous; je saurai bien m\u2019arranger toute seule après.\u2014 Je voudrais bien savoir une fois pour toutes qui commande dans cette maison?s\u2019exclamait le mari au cours d\u2019une dispute avec sa femme.\u2014 Pauvre vieux, de répliquer cette dernière.Tu serais bien plus heureux si tu n\u2019essayais pas de le savoir! Do+ MM -_ ee AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 17 Résisterons-nous à I\u2019 épreuve de la paix?LES journaux ont fait grand état, depuis la signature d'une trêve en Indo-Chine, de la paix générale qui règne dans le monde.En effet, la guerre en armes n'existe actuellement nulle part.C\u2019est une accalmie dont notre génération n\u2019a goûté qu'à des intervalles fort distants.Aucun conflit armé n\u2019est en cours.Officiellement nous avons la paix.Mais sommes-nous vraiment en paix?Et pourrons-nous y rester ?C'est là une autre question.Après les conflits armés, nous voici aux prises avec le choc des idéologies et la guerre économique, préludes du prochain combat de Titans à coups de projectiles nucléaires.Les nouvelles qui nous arrivent d\u2019Europe portent en manchettes: \u2018Record d'embauchage en Angleterre\u2019, \u2018\u201cProduction sans précédent des automobiles VW en Allemagne\", \u2018Hausse de la production industrielle\u2019, \u2018Record d'exportation des machines de bureau\u2019, etc.De ce côté-ci de l'Atlantique: \u2018Le nombre des chômeurs augmente de façon alarmante\u2019, \u201cL'industrie textile ruinée par la concurrence\u2019, \u201c14,000 employés congédiés dans les usines de véhicules-moteurs\u2019\u2019, \u2018\u2018Augmentation dans les ventes à crédit\u201d, \u2018Une nouvelle fabrique d\u2019automobiles ferme ses portes\u2019, etc.Le contraste est évident.Pendant que l'Europe se remet sur pied et alors que, de côté et d'autre, les industries de guerre nord-américaines doivent ralentir leur production, la guerre économique s\u2019allume sur tous les fronts du globe.Le plus fort de cette lutte a été amorcé sous le couvert des idéologies, mais le courant change et l\u2019on se rapproche maintenant de la formule ancienne de la guerre des prix appuyée sur les pressions et les manœuvres politiques.Ainsi, au Canada, nous souffrons de la concurrence que nous font les textiles anglais et américains qui sont pourtant produits dans des conditions sensiblement identiques à celles qui prévalent ici.La raison: protection tarifaire insuffisante, tolérée autant pour empêcher la hausse des prix au consommateur que pour accorder des débouchés aux excédents de nos voisins.C'est de la politique et peut-être pas des moins sages, mais rien n\u2019empêche que certains secteurs de l'industrie en souffrent et qu'il en résulte du chômage, une diminution des bénéfices et divers inconvénients pour les affaires en général.La pression que les industriels et distributeurs sont obligés d'appliquer afin de maintenir le niveau de leurs ventes a eu pour conséquence de taxer au maximum les capacités de crédit des consommateurs.Les agences de crédit et de prêts débordent d'activité et les consommateurs, engagés par des contrats à termes pour des mois à venir, affectés par le chômage saisonnier et par la mauvaise température, limitent leurs achats au comptant au plus strict minimum.Cette situation n\u2019est heureusement pas géuérale, mais elle prévaut en plusieurs secteurs industriels RÉVOLUTION DES LIBRAIRIES?Par Jean-Pierre Payot Président de la Société des Libraires et Éditeurs de la Suisse Romande Dans un récent article publié dans \u2018\u2018Figaro littéraire\u201d\u2019, M.André Billy relevait: \u2018\u201c.Àl y a, pour l'écrivain de notoriété moyenne ou nulle, deux ou trois fois plus de lecteurs qu\u2019il y a cinquante ans.Le roman d\u2019un débutant est tiré à trois mille (nous sommes à Paris); il était tiré à mille ou à cinq cents avant 1914 et les débutants sont aujourd\u2019hui plus nombreux\u201d.Non, Monsieur Ruffet, il n\u2019y a pas de \u2018Guerre des Livres\u201d aucune révolution n\u2019est venue le proclamer; en 1953, on vend du livre comme on le vendait il y a cinquante ans; il y a simplement plus d\u2019auteurs, trop de soi-disant auteurs, plus de livres, trop de mauvais livres, trop d\u2019éditeurs, aussi, mais il n\u2019y a pas trop de librairies, de vraies librairies; certes, on trouve \u2018du livre\u2019 un peu partout, dans les bureaux de tabac, dans les grands magasins; points de vente du livre se sont multipliés, mais le libraire de qualité, celui qui sait encore apprécier et exercer son métier, est plus rare; la vente du livre est l'affaire des.librairies et d\u2019eux seuls.Le bon pain s\u2019achète chez le boulanger, le bon livre chez.le libraire! Dans un récent article, paru dans \u2018\u201c\u2018Climats\u2019\u2019, M.Morvan-Lebesque précise: \u2018\u2018Personne n\u2019a eu le coup de génie commercial qui permit l\u2019invention d\u2019un système révolutionnaire; toute marchandise, pour s\u2019écouler, doit aller au public; depuis des siècles, c\u2019est le public qui est obligé d\u2019aller- au livre; ne nous étonnons donc point que, sa démarche soit alourdie\u201d.C'est là qu\u2019est- le problème: faciliter l\u2019accès de la librairie, persuader le public, les lecteurs de l\u2019absolue, nécessité de sa promenade parmi les livres.Car enfin le public du libraire, ses clients: en puissance, tous les amateurs du livre, sont aujourd\u2019hui sollicités de toute part;: la vente à crédit, la voiture populaire et le.Lambretta ont fait des ravages dans les: budgets moyens; la solution de facilité; Sealine.I E LES AFFAIRES \u2014\u2014 \u2014 du Canada et des États-Unis.L'un des signes qui permettent de noter que la situation est fondamentalement saine, c'est que le volume de l'épargne continue de ~'accroître dans les banques du pays.On a fait grand état, récemment, de l\u2019\u201d\u2018\u2019immobilisme\u2019\u2019 qui caractérise l'attitude de la France.Selon certains, la France serait \u201cune gentille petite nation, somnolente et routinière, qui aime boire son apéritif et se la couler douce, etc.\u201d \u2018Vous &tes le peuple de l\u2019individualisme, disent les Allemands aux Français.Nulle part la dispersion, l'éparpillement de l'effort n\u2019est plus grand que chez vous.À côté de quelques entreprises géantes, des multitudes de toutes petites entreprises À peine viables, et ol on travaille gentiment, sans se presser, en famille.Pas de dettes.Pas de crédit non plus.La sécurité est achetée au prix de la contraction de la production.L\u2019horreur du risque, un protectionnisme féroce, un volume d'investissements insuffisant, l'exode des capitaux A I\u2019étranger \u2014 voilà quelques-unes des raisons de votre retard\u201d.A quelques détails près, cette description, citée de Robert d'Hartcourt par Daniel Rops, s'applique tout aussi bien aux Canadiens d'origine française.Mais devant les avatars du modernisme économique et les fluctuations auxquelles il astreint les prolétaires à la mode anglo-améri- caine, on est en droit de se demander si cette formule de la sécurité acquise par l\u2019individualisme conscient de ses responsabilités et de sa dignité ne vaut pas mille fois les autres formules de sécurité à base de socialisme.L'individualisme est l'antithèse du communisme.Le socialisme intégral ou mitigé est l'antichambre du communisme parce qu'il abaisse le sens des responsabilités, favorise l'imprévoyance individuelle sous prétexte que l'État veille au grain et supporte les nécessiteux, décourage l'initiative personnelle et tend à remplacer l'influence de la famille par celui de l'État-providence.J\u2019aime mieux des \u201cmultitudes de toutes petites entreprises\u201d où on travaille en famille sans regarder l'horloge, | | Ce ae EE or Ta Teer oe ge LA BIBLIOTHEQUE de I'HOMME d\u2019AFFAIRES 12 volumes, tous en francais.Organisation et Financement des Entreprises.\u2014 Crédits et Recouvrements.\u2014 Marchés mobiliers et Placements.La Psychologie Appliquée aux Affaires.\u2014 Principes gé- \u2018néraux &Organisation.\u2014 Organisation de l\u2019Emploi.\u2014 il Organisation de la Production.\u2014 Organisation Admi- {| nistrative.\u2014 Sélection et Formation des Vendeurs.\u2014 Prospection de la Clientèle.\u2014 Le Service des Ventes.\u2014 La Publicité et la Vente.\u2014 Les 12 volumes, $36.00 Téléphone: 2-1344 BELISLE EDITEUR 4 ST-JACQUES, QUEBEC.1075, Berri, \u2014 Montréal \u2014 Téêl.: MA 8585 l\u2019emporte trop souvent aujourd'hui sur l\u2019effort intellectuel, la réflexion, la concentration ou la contemplation.Combien de vous, amis du livre, avez aujourd\u2019hui remisé au fond d\u2019un placard vos pantoufles, votre pipe et votre livre de chevet; la banalité et la médiocrité du Digest suffisent trop souvent.La curiosité de toutes choses est en voie de disparaître, la mode et le snobisme des lettres se disputent le rôle de conseiller.La \u2018\u2018Mens sana\u2019\u2019 de l\u2019adage s\u2019engourdit, la paresse intellectuelle nous menace tous! On en trouve la meilleure preuve dans un fait troublant de notre après-guerre, que tous les libraires ont pu constater: le succès du livre illustré! Une page typographique, aussi belle et réussie soit-elle dans sa mise en pages, fait figure de pensum.C\u2019est aujourd\u2019hui un effort de demander au lecteur la concentration sur un texte sans illustration; les yeux se fatiguent sur cette page monotone; le cliché, la photo, le document, le hors-texte retiennent l'attention, rendent la lecture plus attrayante.Le succès de librairie, ces dernières années, ne se conçoit plus sans son complément d\u2019illustrations.Petit à petit, l\u2019image chasse le texte, la phrase documentaire élimine la prose poétique, l\u2019oeil veut encore voir, mais ne plus devoir lire! Le libraire n\u2019a pas dix mille clients comme les \u201cClub du livre\u201d, malheureusement, mais son contact est direct et personnel, plus humain, plus cordial avec chacun de ses clients, qui souvent sont ses amis et ses correspondants dans un dialogue sans cesse renouvelé.On peut entrer chez le libraire sans obligation d\u2019achat, même pas quatre volumes par an; seulement on peut bouquiner, on peut laisser courir sa curiosité au gré des rayons les plus divers.C\u2019est à ce propos, Monsieur Ruffet, que votre commentaire sur la \u2018\u2018Guerre des Livres\u2019\u201d\u2019 donne une note qui sonne faux et qui prouve définitivement votre méconnaissance du problème; nous citons votre proposition textuellement: \u2018\u2018\u2019Tous les commerçants autres que les libraires ont su étaler les risques sur un vaste éventaire de produits, mais les libraires continuent à ne miser pour la plupart que sur le livre\u201d.Monsieur Ruffet, le \u2018\u2018livre\u2019\u2019 est autre chose que l\u2019objet auquel vous pensez quand vous le comparez à un \u2018produit\u2019 qui doit se avec la passion du travail bien fait et empreint de la personnalité de ses auteurs; les petites entreprises où l'on travaille pour réaliser une œuvre utile à la collectivité \u2014 ou simplement belle \u2014 pour le plaisir de se tenir occupé, et non pas uniquement pour \u2018\u2018faire de l\u2019argent\u2019\u2019 qui sera ensuite dépensé en extravagances; de petites entreprises où le chef est indépendant et n'a pas besoin de se presser parce que son industrie le fait vivre.D'ailleurs, à quoi sert de forcer la production quand il y a surproduction ?A quoi sert de tant se presser au travail?Pour s'en débarrasser au plus tôt?Alors, c'est donc qu\u2019on n'aime pas ce que l\u2019on fait.Ne cherche-t-on pas dans le travail qu\u2019à faire acte de présence pour gagner des sous (et surtout des piastres) qui serviront à quoi?Le Français qui gagne moins, mais qui prend son temps parce qu\u2019il éprouve du plaisir à bien faire ce qui constitue son occupation, retire certainement plus de satisfaction de la vie que l'Américain ou le Canadien qui va dépenser à des futilités souvent puériles ce qu'il gagne à titre d'automate impersonnel dans une entreprise tentaculaire.Ce sont ces entreprises tentaculaires et monopolardes qui créent la légion innombrable d'un prolétariat étranger au sens des responsabilités, grégaire, instable, toujours prêt à se ruer à l\u2019assaut du capital dont il ignore la source et qu\u2019il identifie avec quiconque engage des travailleurs.Les grands cartels sont impersonnels et ils prêtent d'autant plus facilement le flanc aux attaques que leurs bénéfices paraissent fabuleux.Une Compagnie avec 10,000,000 d'actions qui réalise $10,000,000 de profit ne rapporte que $1 par action.Mais on oublie le $1 pour ne penser et ne parler que des $10,000,000.Par ailleurs, la petite entreprise familiale qui réalise $8,000 ou $10,000 de profit fait vivre plusieurs familles, sauvegarde la personnalité de son chef et de ses ouvriers, stimule la compétence et l\u2019émulation et est moins sujette à éveiller chez les démagogues socialisants l\u2019hypnose du gros chiffres.Les risques de chômage y sont moindres, la surveillance y est meilleure et plus humaine, la production moins sujette aux aléas des grands marchés mondiaux.Je préfère de beaucoup l'individualisme compétent au grégarisme des robots télécommandés de Wall Street ou de Moscou.En fin de compte, la France est riche précisément en raison de l'individualisme qui y prévaut Et pourquoi faudrait-il que le monde entier se plie au mode américaine de concevoir la vie ct le bonheur dans une perpétuelle agitation ?Rien ne nous assure \u2014 et les Français le savent bien \u2014 que la formule anglo-germano- américaine est la seule bonne et qu'elle pourra victorieusement résister à l'épreuve de .la paix.\u2014Louis-A.BELISLE.La population mondiale semble avoir plus que quadruplé depuis trois siècles.es AQUT \u2014 SEPTEMBRE [954 19 vendre comme la boîte de sardines ou le bas de soie! Quoi de plus varié qu\u2019un livre, quoi de plus divers et différent, qui ne se ressemble jamais d\u2019un titre à l\u2019autre, tout en ayant une forme et une présentation matérielle identique (heureusement pour le libraire).Quoi de plus vaste qu\u2019un rayon de librairie, chacun peut y trouver l\u2019objet de ses préoccupations, de ses goûts, de ses besoins: du livre de cuisine ou traité d\u2019atomistique, en passant par la Bible, le roman noir, les surréalistes, l\u2019aventure, le traité de menuiserie, le code pénal, etc., etc.Non, il n\u2019y a pas de \u2018\u2018Guerre des Livres.\u201d ; il y a un problème très délicat à résoudre, où chacun doit faire son effort, le libraire et le public lecteur, l\u2019auteur et son éditeur, mais ce ne sont pas les propositions fantaisistes de vos commentaires qui contribueront à développer le goût de la lec- tôre et prospecter de nouveaux débouchés pour le livre.155,000 LOGEMENTS CONSTRUITS EN FRANCE Le ministère de la reconstruction vient de publier les statistiques sur la construction en 1953.Elles chifffent à 115,505 le nombre des logements terminés l\u2019an, passé, soit environ 31,600 de plus qu\u2019en 1952.L'amélioration la plus sensible a été enregistrée pendant le dernier trimestre, au cours duquel 40,230 logements ont été achevés contre 26,730 pendant le trimestre précédent et 25,315 d\u2019avril à juin.Les appartements reconstruits représentent à peu près le tiers (35,175) de l'ensemble, en légère augmentation sur les résultats de 1952.L\u2019accélération du rythme de la construction tient surtout au développement des chantiers privés, le nombre de logements construits par les particuliers avec l\u2019aide de la prime passant de 22,280 à 38,412.Celui des appartements bâtis pour la location par les offices et les sociétés d\u2019Habitations à loyers modérés demeure très limité: 16,072 contre 9,476 l\u2019année précédente.À la fin de 1953 le nombre des logements construits depuis la libération atteignait 310,185 et celui des appartements reconstruits 159,405. Liga 20 LES AFFAIRES Economistes vs Démagogues Profits.Il serait à souhaiter que, autour de la table de conférence, dans la négociation des contrats de travail, les chefs ouvriers recourent plus à l\u2019économie et moins à la démagogie.Le premier mouvement, dans les discussions, chez la partie ouvrière, consiste à s'en prendre aux profits.Et, souvent, dans les journaux ouvriers, on représente le patron, qui a toujours un gros ventre, assis sur un sac de piastres.Il y a pourtant des chefs ouvriers dont le ventre est plus gros que celui de bien des patrons.Quant au sac de piastres, c'est là une représentation de nature a soulever les appétits ouvriers par un appel à leurs préjugés de classe.Il faudrait reconnaître, une fois pour toutes, que le profit est également nécessaire aux patrons et aux ouvriers.À défaut du profit, les placements de capitaux ne s'effectuent pas.Les épargnants investissent leurs économies dans des entreprises en vue de réaliser un profit.Les profits passés par conséquent sont la source des nouvelles entreprises dont on attend un profit futur.C'est aussi le profit qui permet d'agrandir et moderniser les industries existantes, en plus de permettre l'établissement d\u2019industries nouvelles, C'est enfin le profit qui assure le maintien des industries actuelles.Sans profit, une industrie doit fermer ses portes.On constate donc facilement que le profit constitue l'artère vital de l\u2019entreprise ou le moteur principal de l'industrie.D'autre part, les profits élevés amènent des salaires meilleurs; tandis que les bas profits apportent des salaires inférieurs.Par ailleurs, une taxe spéciale frappe les profits, dont une bonne partie prend en conséquence le chemin du trésor public.Et le produit de la taxe sur les profits permet aux gouvernements de venir en aide aux indigents, aux infirmes et aux faibles.Il ne peut être question que tout le profit retourne à l'ouvrier en salaires, ou à l'état en taxes.Ce serait la fin de l\u2019entreprise libre.Le profit apparaît comme la base de l'initiative privée dont la propriété est le faite.D'après les marxistes, tout le profit devrait être absorbé par les taxes, c'est-à-dire accaparé par l'état.Même chez les Communistes, le pront n\u2019est pas versé tout entier aux ouvriers.L'état s'empare de la majeure partie du profit dans les pays socialistes, où les salaires sont moins haut que chez nous.Tout ceci suffit à montrer clairement que le profit est essentiel au progrès et nécessaire au bien- être.Si le niveau de vie, aux États-Unis ou au Canada, est plus élevé de beaucoup qu\u2019en Europe, c\u2019est précisément parce que l'aiguillon du profit n'y a pas.été émoussé par l'étatisme, ébréché par le socialisme, ou épointé par le communisme.C'est là le premier point que devraient retenir les chefs ouvriers quand ils discutent un contrat de travail.Les demandes ouvrières, dans le propre intérêt des travailleurs, devraient tenir compte que le patron a besoin d\u2019une marge raisonnable de profit pour la survie de son entreprise.On ne répétera jamais assez souvent et assez longtemps que le profit s'avère essentiel à la liberté, au progrès et à la sécurité du peuple.Il faudrait cesser les attaques démagogiques contre le profit.Le profit fournit un beau thème aux tirades incendiaires des agitateurs.Ïi ne faudrait pas oublier que les tirades incendiaires préparent les actions révolutionnaires.Salaires.Ce qui compte, pour un ouvrier: c\u2019est le salaire réel, qu\u2019il ne faut pas confondre avec le salaire nominal.Le salaire réel signifie le pouvoir d'achat du salaire, alors que le salaire nominal représente un chiffre susceptible d'induire en erreur son bénéficiaire.Aux époques de dépression, l'argent est rare et les produits sont nombreux.L'argent gagne de la valeur tandis que les produits en perdent.Si un ouvrier gagne $25.par semaine, mais peut s'acheter un habit pour $25 et paye $25.de loyer par mois, il est en aussi bonne posture que l\u2019ouvrier gagnant $60.par semaine, mais payant $60.par mois pour son loyer ou pour un habit.Dans le premier cas, il s'agit de déflation; à savoir: la rareté de l'argent et l'abondance des produits.Dans le deuxième cas, nous sommes en face de l'inflation: à savoir: l\u2019abondance de l'argent en face de la rareté des produits.Si l'équation existait entre la valeur de l'argent et des produits, ce serait l'état d'équilibre indispensable à une saine économie.En d'autres termes, le pouvoir d'achat du salaire se mesure au volume des produits que le travail peut procurer à l\u2019ouvrier.L'ouvrier qui, avec 25 cents l'heure, peut acheter une livre de steak, est en aussi bonne situation que l'ouvrier gagnant $1.00 l'heure et payant son steak $1.00 la livre.| Ces exemples font comprendre la différence entre le salaire réel et le salaire nominal.Un exemple extrême fera encore mieux saisir la différence en question.Un ouvrier qui gagnerait $3.00 l'heure et payerait le steak $3.00 la livre ne serait pas plus avancé que l\u2019ouvrier gagnant 25 cents l\u2019heure et payant son steak 25 cents la livre.Aux époques de crise, la déflation réduit le coût de la vie à un niveau extraordinairement bas.Pour ceux qui travaillent, c\u2019est une bonne chose.Mais ils ne peuvent tout de même pas demeurer insensibles au sort des milliers de chômeurs qui les entourent, et le lot des cultivateurs vendant leurs produits à des prix avilis ne peut non plus les laisser indifférents.Nous sommes tous solidaires.C'est pourquoi aujourd\u2019hui les taxes sont si élevées.Une partie de la population, au moyen des taxes, vient en aide, de gré ou de force, à l'autre partie.En période de guerre, il en est autrement.Une partie de la main-d'œuvre se trouve dans les forces armées ou dans les usines d'armement.Non seulement cette main-d\u2019œuvre ne produit pas les choses nécessaires à la vie \u2014 aliments, vêtements, etc.\u2014 mais le reste de la population doit vêtir et nourrir cette main d'œuvre de guerre.De plus, une partie de la production, au lieu d'être destinée à la population, se trouve consacrée aux forces armées.L'équipement militaire sous toutes ses formes restreint grandement le volume de production dsstiné à la population.D'autre part, tout le monde travaille.On se trouve en présence de l'abondance de l'argent et de la rareté des produits.C'est l'inflation.L'argent perd de la valeur tandis que les produits en gagnent.La déflation et l'inflation sont deux maux économiques chacun grave à sa manière.La rançon de la crise est le chômage des travailleurs tandis que le prix de la guerre est la mort des soldats.Quand le coût de la vie baisse, aux périodes de déflation, le patron, qui vend ses produits moins cher, est contrant de couper les salaires.Si la coupure est en proportion de la baisse du coût de la vie, l\u2019ouvrier ne sera pas perdant.Son salaire réel demeure le même.Il gagne moins cher, c'est vrai, mais il paye moins cher pour ce dont il a besoin.Malheureusement, toutefois, en période de déflation, de nombreux travailleurs perdent leur emploi; et, autrefois, il n'existait pas d'assurance-chômage.De sorte que le pouvoir d'achat de l'ouvrier disparaissait avec son renvoi; ce qui accentuait encore la crise en amenant le chômage d\u2019autres ouvriers.Aux époques d'inflation, l'ouvrier réclame une augmentation de salaire pour maintenir son niveau de vie.Il veut conserver le même pouvoir d\u2019achat à son salaire.Se basant sur l'indice du coût de la AOUT \u2014 SEPTEMBRE 1954 2 vie, il réclame une hausse de salaire proportionnelle, que le patron lui accorde.Tout irait assez bien, dans un cas comme dans l\u2019autre, si l'équilibre était maintenu entre la valeur du salaire et des produits.Malgré que ce ne soit pas un progrès véritable, pour un ouvrier, que de simplement maintenir, durant toute sa vie, le pouvoir d'achat de son salaire.Il existe donc une autre sorte d'augmentation de salaire, basée sur le profit de l'entreprise et le rendement de l'ouvrier.Productivité.L'augmentation la plus saine se greffe sur la productivité.Si un patron accorde une augmentation de salaire à un ouvrier dont la productivité n'augmente pas, il en résulte nécessairement que le coût de production de ce patron se trouve accru.Et, ne pouvant prendre indéfiniment cette augmentation à même sa marge de profit, le patron devra augmenter ses prix.Et cela contribuera à la hausse du coût de la vie.L'ouvrier, qui reçoit d'une main une augmentation de salaire, devra la remettre aussitôt de l\u2019autre main parce qu'il paiera plus cher les choses qu'il achète.Si, par exemple, l\u2019ouvrier dans une manufacture de chaussures obtient une augmentation de salaire sans qEe son rendement augmente, le patron devra vendre les chaussures qu\u2019il produit plus cher.Peut- être que l'ouvrier en question, à la fin de l'année, sera encore gagnant, parce qu'il aura retiré une augmentation de salaire plus forte que le prix plus élevé qu'il aura payé pour les chaussures de sa famille pendant l'année.Mais, si la même chose se produit dans tous les secteurs de l'industrie, il devra payer tous les produits dont il a besoin plus cher, et, à la fin de l'année, son augmentation sera annulée par la hausse du coût de la vie qu'il aura subie du fait que ses confrères de travail, dans les autres usines et manufactures, auront agi de la même manière que lui.Mais, si, par contre, l\u2019ouvrier réclamant une augmentation de salaire s'engage en échange à travailler plus et mieux, l'augmentation ,dans ce cas là, ne coûtera rien à son patron.Le prix du produit fabriqué par cet ouvrier ne sera pas augmenté.Il en sera de même dans toute l'industrie si les confrères de travail de l\u2019ouvrier agissent de la même façon.Et le coût de la vie ne montera pas.Ce sont là quelques notions très sommaires sur le sujet complexe des salaires, du profit et des prix.I1 est impossible, dans un court article, d'exposer en détail tous les aspects de cette question compliquée.T y aurait beaucoup à dire aussi sur le sujet des taxes, de la concurrence, et des monopoles.Nous y reviendrons à la prochaine occasion. | | | 22 LES AFFAIRES L'influence des besoins de la clientèle et des \u201cmarques\u201d dans l'achat d\u2019un stock d\u2019épicerie LA plupart des centres de notre pays comprennent une grande variété de gens de tous Ages, occupations, cultures, voire de nationalités différentes et parlant soit le français, soit l\u2019anglais.Avec !'immigration qui afflue constamment vers le Canada, il se forme dans certaines villes des groupes assez homogènes de néo-canadiens que le détaillant avisé doit essayer de comprendre et de satisfaire.Il va de soi que, dans une épicerie, par exemple, la marchandise qui plaît au groupe le plus important de la localité pourra s'écouler en plus fort volume.Il convient aussi de noter les habitudes d'achat des gens de la place.On sera surpris d'apprendre, par exemple, que les gens de certaines localités préfèrent les œufs de couleur foncée, alors qu'ailleurs on aimera mieux ceux qui sont blancs; qu'ici on choisit de préférence du thé noir, ailleurs du thé vert, et ainsi de suite.Pour l\u2019épicier, ce qu'il importe de savoir, c'est ce que sa clientèle désire.Il doit viser à satisfaire la demande et non à l'orienter et il doit acheter ce que ses clients achèteront \u2014 non ce que lui-même aime et préfère.Dans nos campagnes, les gens ont des goûts passablement identiques, mais dans les grandes cités comme Montréal, on se rend compte que la différence des races, des langues et des religions exerce sur la demande des produits alimentaires une influence notable.Les variantes observées se caractérisent surtout par quartiers.Il s'ensuit donc que les problèmes qui en découlent, concernant l'achat et la vente à des gens de goûts différents, doivent entrer en ligne de compte lorsqu\u2019on décide à quel endroit on ira s'établir.Mais une fois que son épicerie est installée, le marchand doit constamment avoir présents à l\u2019esprit les goûts et les caprices de sa clientèle ; il doit connaître les sympathies et les antipathies pour certaines marchandises qu'entretiennent les groupes ethniques prédominants de son voisinage.L\u2019épicier et son personnel vendeur doivent avoir à tout instant l'oreille au guet afin d'apprendre ce que la clientèle désire et comment elle apprécie les articles mis en vente.Le secret des achats judicieusement effectués consiste à se tenir près des clients et à répondre à leurs demandes.La publicité nationale pénétrant dans tous les foyers par les ondes, par les journaux, par les périodiques, par les manuels de cuisine et les cours d'art culinaire, la clientèle est suffisamment informée de nos jours pour bien savoir ce qu\u2019elle désire dès l'instant où elle pénètre à l'intérieur d\u2019une épicerie.Si cette clientèle ne trouve pas à un endroit ce qu'elle veut, elle ira le chercher ailleurs.Il s'ensuit que l'épicier ne doit que rarement se laisser influencer par les demandes exprimées occasionnellement par certains de ses clients.Il lui faut user de son propre jugement en faisant l'évaluation de la demande possible d'item qu'il ne tient pas encore en stock, de manière à n\u2019acheter que les articles qui pourront s\u2019écouler avec suffisamment de volume pour rapporter un profit normal.Certains marchands gardent à portée de la main un \u2018\u2018bordereau de demandes\u201d sur lequel ils notent à mesure les demandes faites par la clientèle au sujet d'articles que le magasin n\u2019offre pas en vente.D\u2019autres vont \u2018\u201c\u2018magasiner\u201d\u2019 chez leurs concurrents afin de se rendre compte des marchandises qu\u2019ils gardent en stock.Quelques-uns, enfin, effectuent parmi leur clientèle des relevés périodiques afin de connaître ses goûts et ce qu'elle aimerait trouver chez eux.Les relevés de ce genre peuvent se faire dans les grands magasins à libre service en interrogeant brièvement les gens à mesure qu'ils laissent le comptoir de contrôle, à la sortie du magasin.En général, ces relevés ne sont pas pratiques dans le cas des petites épiceries, car le propriétaire peut facilement se rendre compte des besoins de sa clientèle en conversant avec les gens et en faisant l'analyse de ses propres ventes.Un épicier doit souventes fois décider s\u2019il achètera des marques de marchandises annoncées d\u2019un océan à l'autre dans les publications dites \u2018\u2018nationales\u201d\u2019 ou s\u2019il doit préférer des marques locales ou régionales François Le Pelch Conseil en Organisation (Industrie et Commerce) 2475, Boulevard des Chutes, P.Q.Courville, Tél.MO 3-0394 \u2014_\u2014\u2014 = meer \u2014 celles qui portent, par exemple, le nom d\u2019un distributeur en gros.Dans nombre de cas, il voudrait se procurer les deux, mais alors se pose le problème de savoir quelle proportion de chacune il choisira.Les marchandises qui ne sont connues que ré- gionalement permettent presque toujours de réaliser un plus fort pourcentage de profit que les marques \u2018\u201cnationales\u201d.La raison de ceci provient de ce que l'épicier peut assez souvent acheter les marques régionales à meilleur marché et qu'il peut les vendre en rencontrant une moins forte concurrence sur les prix par le fait que ses concurrents ne vendent pas tous ces mêmes marques régionales.D'un autre côté, les marques connues grâce à la publicité na- tionalc ont toutes les chances de se vendre plus rapidement et en plus fort volume que la demande est amorcée et entretenue chez les consommateurs par la publicité à laquelle nous avons fait allusion plus haut.En faisant son choix parmi plusieurs marques, le détaillant doit peser ces considérations en apparence contradictoires et décider laquelle l\u2019'emportera en tenant compte de la marchandise sous considération.On ne saurait évidemment donner une réponse catégorique quant à la valeur des marques, car certaines marques particulières jouissent d'une très grande popularité dans certains districts, où elles se vendent avec suffisamment de rapidité et permettent une majoration assez forte, pour concurrencer victorieusement les marques annoncées d'un océan à l\u2019autre.Par ailleurs, certains item offerts sous des marques particulières, bien que permettant des majorations plus fortes, peuvent n'être pas suffisamment connus pour se vendre assez vite et rapporter autant AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 23 de bénéfice que les marques \u201cnationales\u201d.Enfin, on peut constater que certaines marques dites nationales permettent une plus forte marge de profit que les marques particulières et que, parmi ces dernières, il en est dont la rotation est plus rapide que la plupart des marques nationales \u2014 tout dépend d\u2019une foule de circonstances qui empêchent, précisément, d'établir une règle générale.Les systèmes de contrôle automatique des inventaires prennent de ce fait une importance d'autant plus grande qu'ils permettent à l'épicier de vérifier la cadence de rotation des diverses marques tenues en magasin.Un bon système fournit une base mathématique sur laquelle le propriétaire de l\u2019établissement peut effectuer ses achats en tenant compte de l'écoulement des marques d\u2019après la demande dont chacune jouit auprès de la clientèle.Aucun système de contrôle du stock ne permet cependant de faire un choix parmi des marques qui n'ont pas encore été essayées au magasin.Le propriétaire ou l'acheteur doit donc, lorsqu'il essaie une marque pour la première fois, s\u2019en remettre exclusivement à son propre jugement et à sa connaissance de ce que veut la clientèle Du moment que des articles sont essayés à titre expérimental et qu\u2019ils pénètrent de ce fait dans l'établissement, ils doivent être suivis de près \u2014 sinon la valeur de l'expérience se trouverait perdue.Le meilleur moyen de connaître jusqu'à quel point la clientèle s\u2019y intéresse consiste à suivre au jour le jour les fluctuations de l'inventaire perpétuel et automatique.7 \u2014 Louis-A.BELISLE.INNOVATION COMMERCIALE Estampes en plastique transparent Voyez ce que vous estampez; évitez les erreurs.Plus léger, plus économique.Pas plus dispendieux que les estampes de bois, méme les plus récentes.DEMANDEZ NOS PRIX 939, 2ième AVENUE, Limoilou, LE SPECIALISTE DU BUREAU, Inc.H.-E.LAVALLEE, président-gérant Demandez les formules réglées pour comptabilité de tous genres ainsi que couverts \u2018binders\u2019 de Villemaire & Frères Ltée, appelés Vimy & William DOMAINE de la CLASSIFICATION Pour avoir du succès dans votre classification, servez-vous de la chemise à classement \u2018\u2018RICHELIEU\u201d\u2019, manufacturée dans le QUÉBEC, de toute première qualité.Demandez échantillon pour vous convaincre.Pour la première fois, des Caradiens-Français vous fournissent une chemise de première qualité à des prix jb | Ih E L U populaires.| Cette annonce vous vaut 109, d\u2019escompte sw l'achat de toute quantité de chemises \u201cRICHELIEU\u201d Tél.3-6573 QUEBEC om PE 24 LES AFFAIRES Les différences s\u2019atténuent de plus en plus entre le Canada et la Nouvelle-Angleterre NE proportion imposante des travailleurs, en Nou- velle-Angleterre, ne prisent guère le régime Eisenhower.Plusieurs conventions collectives se renouvellent avec des 'baisses notables de salaires.L'\u2019industrie textile subit une dure crise.Les routes sont excellentes aux Etats-Unis, très satisfaisantes au Nou- veau-Brunswick, mais un voyage par le nord de la Gaspésie est un véritable cauchemar pour l\u2019automobiliste Le Canada paraît être plus actif industriellement et plus jeune par l\u2019ardeur de son activité que les états de la Nouvelle-Angleterre.Tels seraient, en bref, les titres que l\u2019on pourrait donner à toute une série d\u2019articles au retour d\u2019un périple de plus de deux mille milles en Nouvelle-Angleterre, dans les Provinces Maritimes et une partie du Québec.A tort ou à raison, les travailleurs de la Nouvelle- Angleterre attribuent au régime républicain le chômage qui sévit assez durement dans la plupart des centres et qui affecte tout particulièrement l\u2019industrie textile là-bas tout autant qu\u2019au Canada.Dans les centres où existent de forts noyaux d\u2019anciens Québecois traditionnellement démocrates, on établit souvent la comparaison entre les belles années du régime Roosevelt et l\u2019état actuel des choses, et c\u2019est avec une certaine hâte qu\u2019on semble attendre les prochaines élections.La politique extérieure des Etats-Unis, le niveau élevé des impôts et la conscription permanente font sans cesse l\u2019objet de commentaires peu flatteurs à l\u2019égard de l\u2019administration.Le coût de la vie est élevé, mais celui de la construction et le niveau des loyers, dans les centres industriels, paraissent légèrement inférieurs à ce qu\u2019ils sont dans la région de Québec, Ce qui m\u2019a particulièrement frappé, c\u2019a été d\u2019apprendre que certaines manufactures paient des salaires de 60 et 70c de l\u2019heure et que, dans plusieurs cas récents, les conventions collectives ont été renouvelées avec des baisses allant jusqu\u2019à 10 et 13c de l\u2019heure.Plutôt que de subir d\u2019appauvrissantes périodes de chômage, les ouvriers qui avaient la liberté de choisir ont préféré recevoir un peu moins et travailler assez régulièrement que de s\u2019obstiner à demander plus et de perdre leur emploi par la fermeture des usines qui leur assuraient un gagne-pain.Comme au Canada par ailleurs, les périodes de chômage prolongées, l\u2019assurance-chômage et le désoeuvrement favorisent la délinquence juvénile et tout ce qui s\u2019y apparente.Une foule de jeunes et de moins L'OUTILLAGE MÉCANIQUE ET L'OUTILLAGE À MAIN EN FRANCE Le secteur de l'outillage mécanique est l\u2019un des plus stables parmi ceux qui forment le vaste réseau d\u2019industrie du travail des métaux.Un chiffre d\u2019affaires de l\u2019ordre de 15 milliards de francs a été réalisé en 1953 par un ensemble de quelque 400 entreprises constituant la profession et groupant 11,000 ouvriers environ.Malgré le fléchissement des prix, le volume des affaires se maintient à Un niveau égal depuis plusieurs années, et 1954 marque même une tendance au redressement.En 1953 cette branche a exporté pour 1,500 millions de francs d'outillage à l\u2019étranger et 1,200 millions dans les pays d\u2019outre-mer.Les importations, pour la plupart en provenance des États-Unis, d\u2019Angleterre, d\u2019Allemagne, de Suède et de Suisse, sont en général supérieures aux exportations.Pour le premier trimestre de 1954, elles sont de l\u2019ordre de 407 millions de francs.L'industrie française de l\u2019outillage à main compte quelque 350 entreprises qui utilisent environ quarante mille tonnes d\u2019acier par an et occupent 10,000 ouvriers et 3,000 employés.Avant la guerre, la fabrication n\u2019absorbait pas plus de 25,000 tonnes de métal, ce qui fait ressortir l\u2019accroissement considérable de la production, grâce à un équipement moderne qui permet de sortir des outils de haute qualité et de réputation universelle.Les exportations à l\u2019étranger représentent environ 13% du chiffre d\u2019affaires.Du Pont de Nemours (États-Unis) a manufacturé jusqu\u2019à présent 1,000 tonnes d\u2019une fibre artificielle pratiquement indestructible.Cette fibre pourrait être trempée dans un bain d\u2019acide chlorhydrique sans être attaquée, et laissée dans un four à 212° F.sans brûler. AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 25 jeunes attendent d\u2019avoir épuisé totalement leurs prestations d\u2019assurance-chômage avant de songer à se chercher de l\u2019emploi.Les industries étant nombreuses, variées et hautement mécanisées, hommes et femmes sans métier officiel, c\u2019est-à-dire qui appartiennent à la catégorie des journaliers, finissent par trouver de l\u2019emploi lorsqu'ils se donnent réellement la peine d\u2019en chercher, mais il arrive qu\u2019on leur offre à peine plus que la valeur des prestations qu\u2019ils recevaient.On prévoit que les prochains mois seront assez difficiles et plusieurs en sont presque venus à espérer une autre guerre qui contribuerait, espère-t-on, à redonner à l\u2019industrie son activité d\u2019il y a cinq ou six ans.Curieux, tout de méme, que la guerre soit devenue l\u2019un des stimulants essentiels d\u2019une économie qui pourrait consacrer à des oeuvres autrement plus sociales ses efforts de coordination.Dans un autre ordre d\u2019idées, la circulation sur les grandes routes américaines est extrêmement plaisante.Les \u201cturnpikes\u201d ou auto-routes à double piste permettent d\u2019abattre en quelques heures des distances surprenantes.Ces routes passent en dehors des villes et villages et ne comptent aucun passage à niveau.Les signaux lumineux n\u2019y entravent aucunement la circulation du fait qu\u2019à toutes les intersections importantes existent des rond-points d\u2019une conception absolument standardisée.En général les routes principales sont à triple voie \u2014 même les auto-routes dont chaque piste à sens unique comporte une voie de circulation lente ou lourde, une voie de circulation active et une troisième voie de doublage qui ne doit servir que pour dépasser occasionnellement.Les \u201cturnpikes\u2019\u201d sont d\u2019ailleurs modelés sur les conceptions les plus modernes des grandes routes nationales.On se prend à souhaiter que le Boulevard Laurier, qui doit relier Québec et Montréal, soit éventuellement fini selon ce modèle sur toute sa longueur.Nos routes les plus récentes du Québec se comparent aux routes américaines.D\u2019autres, par contre, doivent compter parmi les pires de tout le continent.Celle du nord de la Gaspésie, qui s\u2019étend' de St-Majorique à Ruisseau Castor, notamment, est dans un état abominable.Les pluies incessantes semblent avoir empêché tout entretien depuis des semaines et la surface, parsemée de trous par millions, ne permet guère d\u2019excéder 10 à 15 milles à l\u2019heure, la circulation y étant extrêmement pénible.Si nous voulons conserver le tourisme, il va falloir veiller à l\u2019entretien et au pavage des routes dans ce secteur.Les Américains ne pratiquent pas autant que nous l\u2019industrie des cabines et des motels En pénétrant du côté canadien, on a immédiatement l\u2019impression qu\u2019on y guette le touriste et qu\u2019on désire ardemment ses dollars.C\u2019est une impression plutôt mauvaise à AUTRE CHASSEUR FRANCAIS QUI FRANCHIT LE MUR DU SON Franchir la barrière sonique n\u2019est plus aujourd'hui un exploit pour un pilote.Pour un prototype, le fameux \u2018\u2018passage\u2019 continue de marquer une date: l\u2019appareil démontre à la fois ses possibilités dans le domaine de la vitesse et la valeur de sa cellule.C'est à ce titre qu\u2019il convient de marquer la performance réalisée à Istres par le pilote d\u2019essai Pierre Maulandi, à bord du Baroudeur-02 de la Société nationale de constructions aéronautiques du Sud- -Est.Le plus gros travail de mise au point avait porté jusqu\u2019à présent sur le côté \u2018\u2018révolutionnaire\u2019\u2019 de cet appareil: le décollage ou l'atterrissage par chariot et patins sur des terrains réduits ou non préparés.Les derniers perfectionnements apportés à cette formule nouvelle \u2014 notamment l\u2019adjonction de fusées au Chariot \u2014 ont permiis décollages sur moins de 3,500 pieds.Aujourd'hui le Baroudeur entend démontrer qu\u2019il est non seulement un avion \u2018tous terrains\u2019 \u2014 ou presque, \u2014 mais aussi et surtout un appareil d\u2019appui aérien de classe internationale.Ce monoplace monomoteur a une envergure de 30 pieds, une longueur de 33 pieds, il pese 15,225 lbs a pleine charge, est équipé d\u2019un réacteur français Atar et armé de deux canons de 30 ou de 37, de lance-roquettes largables, de bombes ou de réservoirs de napalm.Divers avions français ont déjà franchi à de nombreuses reprises la barrière sonique: les chasseurs Mystère et le chasseur bombardier Vautour.Plus de 3,500 troupeaux comptant environ 80,000 bovins sont soumis au régime de lutte antibrucellique, rapporte-t-on à la Division de l\u2019hygiène vétérinaire, ministère de l'Agriculture, Ottawa.En ce moment, 2,746 de ces troupeaux sont exempts de brucellose.Au titre du programme fédéral-provincial de lutte antibrucellique, le nombre de vaccinations signalées jusqu'ici pour l\u2019année finandière 1954-1955 est de 82,507.Le nombre global de vaccinations effectuées depuis l'inauguration du programme en 1950 s\u2019éleve a 1,395,551. eee 26 LES AFFAIRES mon sens.Plusieurs enseignes sont de mauvaise facture, mal lettrées par des amateurs, comptant trop souvent des fautes d\u2019orthographe en anglais et même en français, facteurs qui éloignent le touriste plutôt qu\u2019ils ne l\u2019attirent.Nous avons pu obtenir au Nou- veau-Brunswick une cabine à deux lits doubles chauffée au gaz, avec toilette, douche et eau chaude, pour seulement $6.Dans le même ordre d\u2019idées, nous avons obtenu en Gaspésie, dans un hôtel très achalandé, une suite de deux chambres, avec bain, pour seulement $8.Ce sont là des exemples qui démontrent que le touriste west pas exploité.Dans chaque cas, l\u2019accueil a été des plus aimables.Malgré la température maussade une propreté méticuleuse régnait aux abords de ces locaux qui étaient d\u2019ailleurs annoncés d'espace en espace plusieurs milles à l\u2019avance.Si nous avions un office de linguistique, cet organisme devrait avoir les pouvoirs de sévir contre ceux qui posent, le long des routes, des affiches et enseignes albsolument stupides ou, en tout cas, qui pêchent non seulement contre le bon goût par leur aspect d\u2019un déplorable négligé, mais surtout contre la langue et les données les plus élémentaires du lettrage avec des N et des S à l\u2019envers .Les différences qui marquaient naguère le Canada et les Etats-Unis s\u2019atténuent de plus en plus en notre faveur dans le domaine matériel.La famille moyenne du Québec n\u2019a guère à envier la famille moyenne du Maine, du Massachussetts ou du Connecticut, et je reste sous l\u2019impression bien nette que l\u2019ouvrier québecois obtient autant, sinon plus, pour son salaire hebdomadaire, que son collège américain.Quant au commerce, à l\u2019industrie et aux affaires en général, je préfère les perspectives que nous entrevoyons chez nous à celles qu\u2019envisagent nos voisins pour les deux ou trois prochaines armées.\u2014 Louis-A.BELISLE.En 1900, il mourait de la tuberculose 183.9 personnes par population de 100,000; aujourd'hui (1954), il n'en meurt plus que 12.6, soit moins de 1 par 1,000.Les cheveux poussent d'environ 1-2 ligne de longueur par jour; ils poussent plus vile chez les jeunes, moins chez les vieux.Il arrive 2.5 plus d'accidents mortels sur les routes de campagne que dans les rues des villes.Les aéroplanes de la guerre de 1914 prenaient une heure pour s'élever à 6,000 pieds; les avions-fusées montent à 10,000 pieds en moins de deux minutes.DES VENTES PROFITABLES A QUÉBEC Les faits démontrent à l\u2019évidence que, depuis dix ans, le commerce d\u2019alimentation a triplé dans la ville et la région métropolitaine de Québec.Les fournisseurs au nombre de 900 \u2014 épiciers et bouchers \u2014 ont vendu des denrées pour une valeur de $40 millions en 1951, alors qu\u2019ils en vendaient pour $16 millions en 1941; et tout indique avec la progression constante de leurs établissements qu\u2019ils dépasseront le chiffre de $45 millions en 1953.Le progrès est sensible dans un domaine où la clientèle augmente sans cesse avec la progression rapide de la population.Une capitale de 216,000 âmes qui est le centre de rayonnement d\u2019une vingtaine de comtés compte plus d\u2019un demi-million de consommateurs dont le pouvoir d'achat s\u2019est fortement accru depuis dix ans.Les épiceries et les boucheries en profitent pleinement, même avec la concurrence très vives que les magasins à succursales multiples peuvent leur livrer.Elles comptent 884 établissements dans la zone métropolitaine, dont le chiffre d\u2019affaires moyen S\u2019incrit entre $29,000 à $57,000 dans la ville et les centres urbains de la banlieue; à Beauport, par exemple, elles font un volume d\u2019affaires de $32,626 en moyenne; à Charlesbourg la moyenne est de $38,266, à Giffard $42,518, et à Sillery elle passe au niveau élevé de $57,695.Dans la ville même de Québec, la moyenne du chiffre d\u2019affaires s'établit à $53,887; ce sont les chiffres du recensement de 1951.La clientèle augmente et le marché est toujours actif.Le nombre des jeunes ménages grossit également avec celui des familles dont la moyenne de personnes est de 4.6 par foyer; c\u2019est une population composée de jeunes en majorité puisque les trois-quarts des habitants de la ville et de la région ne dépassent pas 35 ans d\u2019âge; le groupe de 15 ans à 60 ans forment un peu plus de la moitié de la population, et constitue par le fait même le principal élément de prospérité du marché alimentaire.Voilà autant de bouches à nourrir dont savent profiter les fournisseurs actifs qui ont sensiblement amélioré leurs comptoirs et modifié leurs méthodes de vente depuis dix ans.\u2014 \u201cLe Soleil\u201d, Québec.4 e, A= rs rs Ir n at te it = la ) = AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 2] Nous avons tout avantage à cultiver intensément le sens de l'observation LE sens de l'observation joue un vaste rôle dans I'adaptation des humains à leur milieu, mais ce rôle est peut-être encore plus grand dans le domaine des affaires que nulle part ailleurs.Dans la plupart des entreprises industrielles, le succès dépend souvent de quelques détails.Le commerçant, le vendeur, l'industriel, le propriétaire d\u2019usine quel qu\u2019il soit, s'il est vraiment dans sa vocation, a constamment l'œil au guet.ll invente chaque jour, et pour inventer, il puise dans son imagination.Mise au service d\u2019un esprit observateur, l'imagination fournit à la faculté maîtresse du jugement des faits précis, justes, nombreux parce que bien vus et raisonnés.L'industriel doit inventer pour trouver des raccourcis dans ses prix de revient, pour créer des modèles nouveaux qui plairont à la cientèle, pour se trouver des débouchés.S'il n'observe pas, s'il ne réfléchit pas sur les faits qu\u2019il constate, et surtout s'il n\u2019agit pas conformément au gros bon sens qui s'appuie sur des réalités, bon nombre de ses œuvres sont vouées d'avance à l\u2019échec.L'esprit d\u2019observation consiste à voir plutôt qu'à regarder, à écouter plutôt qu'à entendre.C'est l'esprit qui s'arrête à ce que perçoivent les sens et qui juge les faits en les pondérant, c\u2019est-à-dire en les soumettant à la faculté qui nous permet de peser le pour et le contre, puis de décider.Mais encore faut-il que les faits observés soient assez nombreux pour en faire un choix après les avoir échelonnés selon l'ordre de leur importance, de leur portée, de leur valeur par rapport au cas sous considération.Un esprit qui observe deviendrait vite curieux s\u2019il ne l\u2019était pas naturellement, car l'intérêt que l\u2019on prend à observer une chose nous incite à appliquer le même procédé à une autre chose.La réflexion établit ensuite les liaisons, fait des rapprochements, compare et décide si nécessaire.Si aucune décision ne s'impose, les faits s'emmagasinent dans le subconscient d'où ils pourront, si la mémoire est fidèle, être remis au foyer de l'attention au gré des besoins et de l\u2019à- propos.Pour bien observer, il faut être attentif, il faut pouvoir se poser, s'arrêter et concentrer son esprit sur les faits qui se présentent aux sens.Or, comme rien ne pénètre dans l'esprit qui n'ait d'abord passé par les sens, la qualité de ces derniers influe dans une large mesure sur la netteté des perceptions.Celui qui a une vue défectueuse, ou qui entend mal, risque fort, s\u2019il n'apporte pas à ces déficiences les correctifs qui s\u2019imnosent, de percevoir les faits autrement qu'ils ne sont.Des perceptions incomplètes amènent la distorsion des images mentales et risquent à leur tour de fausser les conclusions qui en découlent naturellement.Si plusieurs individus jugent différemment les mêmes faits parfois, c\u2019est que chacun les perçoit selon la NOUVEAUX TYPES DE BLÉ CANADIENS Plus de 400 hommes de science d\u2019Angleterre et du reste du monde entendaient dernièrement un Canadien raconter les progrès réalisés au Canada pour la production de nouveaux types de blé rapidement selon un programme dirigé.Il s'agissait des délégués au Congrès jubilaire de l\u2019Association de biologie appliquée, qui se tient au Collège impérial de Londres.Le Canadien était M.K.W.Neatby, directeur des services scientifiques au ministère canadien de l\u2019Agriculture.Il a en outre décrit les appareils destinés à faire l\u2019épreuve de la valeur panifiable des blés en cours de croissance.La dernière estimation de la récolte canadienne de pommes indique une légère augmentation par rapport à l\u2019an dernier soit 12,176,000 boisseaux, comparativement à 11,731,000 boisseaux l\u2019an dernier.Le Québec et la Colombie-Britannique accusent de légères diminutions; il y a aug- tation dans les trois autres provinces productrices notamment en Nouvelle-Écosse.Tels étaient les chiffres antérieures à l\u2019ouragan qui s\u2019est abattu sur la vallée d\u2019Annapolis.N.-E.Près de 80,000 têtes de bestiaux furent écoulées par l\u2019intermédiaire des Maritime Cooperative Services en 1953, s\u2019il faut en croire le NOVA SCOTIA FARM NEWS; le journal ajoute, après avoir examiné le rapport des M.C.S.: \u2018\u2018Il est évident que les cultivateurs des provinces Maritimes tiennent à vendre leurs gros bovins et veaux selon la méthode de classement sur rail.Ce mode de classement des bovins est d\u2019introduction récente, mais les cultivateurs en reconnaissent de plus en plus les avantages et veulent en profiter.Les ventes de veaux ont augmenté de plus de 400 p.100 depuis quatre ans, et celles de gros bovins de plus de 800 p.100 durant la même période.ever ma A 28 LES AFFAIRES ee qualité de ses sens et les juge d\u2019après le bagage de connaissances acquis précédemment, c\u2019est-à-dire d\u2019après son expérience et les raisonnements qu'elle a suscités \u2014 c'est aussi parce que l'attention n\u2019est pas la même chez tous, ou qu'elle n'est pas servie au même degré par le désir de voir, d\u2019entendre, de sentir et de comprendre les choses exactement telles qu\u2019elles sont.Le sens de l'observation n'est pas donné à quiconque, mais il peut s'acquérir.Il existe chez les adultes à divers degrés qui sont conditionnés d'abord par les dispositions natives de chacun, mais aussi par l'influence du milieu familial sur l'enfant, de sa naissance à l'âge adulte.Si l'enfant a été sagement orienté de manière à lui permettre de poser son attention en apprenant à se dominer, d'observer les détails qu\u2019on a pu au besoin lui souligner, de satisfaire sainement ses curiosités; s\u2019il a éprouvé du plaisir à s'étonner en découvrant le monde et ses merveilles; s\u2019il à appris en retenant ce que sa curiosité satisfaite a pu graver dans son esprit; si, enfin, \u20181 est resté éducable \u2014 en appliquant au perfectionnement de sa personnalité, à bien s'adapter à son milieu social et matériel et à faire mieux aujourd'hui qu\u2019hier, les connaissances acquises en cours de route \u2014 il arrivera à l\u2019âge adulte en pleine possession de cet outil précieux qu'est le sens de l\u2019observation et il pourra d'autant plus se rendre utile à la collectivité.Le sens de l'observation contribue à entretenir chez l\u2019homme normal cette admirable faculté de s'étonner qui rend la vie intéressante, garde perpétuellement jeune malgré l\u2019accumulation des ans et orne de poésie jusqu'aux détails les plus ingrats de la tâche quotidienne.Par la poésie des sens on accède à la poésie tout court, dans le rêve conscient provoqué par les ressources d'une imagination vraiment créatrice.C'est en effet dans la rêve au sens poétique du mot que sont nées les plus belles réalisations de notre siècle Rêve de Jules Verne imaginant les merveilles de l'aviation, de la navigation sous- marine et interplanétaire.Rêve d'Edison entrevoyant le monde baigné de lumière, imprégné des sons harmonieux conservés par les enregistrements sonores.Rêve de Ford qui voulut doter chaque famille de sa voiture automobile.Rêve de Branly qui a rempli l\u2019air d'harmonie et des voix sans nombre qui pénètrent aujourd\u2019hui dans nos foyers.Rêve de Pasteur voyant le monde affranchi des maladies infectieuses.Et combien d\u2019autres qui, partant d'observations à la portée de leurs contemporains, ont contribué par leurs conceptions poétiques à donner une orientation toute nouvelle au monde où nous vivons.Les poètes de la littérature font vibrer les âmes sensibles en les plongeant dans les rêves éthérés, mais les poètes du monde réel lancent sur la voie des réalisations en apparence impossibles les éléments actifs de la fourmilière humaine.Le cas de Jules Verne, dont on fête cette année le centenaire, nous montre bien ce que l'esprit d'observation, le souci des réalités, l\u2019amour du vrai et un travail assidu peuvent faire en transposant sur le plan des réalités LA TV COMMERCIALE EN ANGLETERRE L'autorité indépendante de la télévision d'Angleterre espère inaugurer ses émissions au début de l\u2019automne prochain, annonce le président de cet organisme, sir Kenneth Clark, de Londres.EXPOSITION INTERNATIONALE DE L\u2019EMBALLAGE La 4e Exposition internationale de l\u2019emballage, qui se tiendra à l\u2019Olympia de Londres du 18 au 28 janvier prochain, sera la plus considérable de ce genre jamais organisée en Angleterre et, probablement, dans le monde.BELL TELEPHONE COMPANY OF CANADA La compagnie Bell Telephone Company annonce à la Bourse de Montréal l\u2019émission, au cours de septembre, de 10,423 actions de capital, conformément au système d\u2019achat d\u2019actions dont bénéficie le personnel de la compagnie.Il y a 11,- 716,531 actions actuellement en cours.Le salaire moyen hebdomadaire brut d\u2019un ouvrier masculin allemand s\u2019élève à environ $19.00 tandis que celui d\u2019un ouvrier qualifié s\u2019élève à environ $21.00.Les femmes, elles, ne gagnent que $11.20 par semaine en moyenne.L\u2019estimation du ler août établit la production canadienne des pommes de terre à 54,978,000 boisseaux, contre 67,002,000 boisseaux en 1953, soit une diminution de 18 p.100.PARTAGE CONDITIONNEL \u2014 Ta soeur a la plus petite pomme.Est-ce que tu lui as laissé le choix, comme je te l'avais recommandé?\u2014 Mais oui, petite mère.Je Jui ai même dit qu'elle pouvait prendre la petite pomme ou rien du tout.Elle a choisi la petite pomme.he Sm tts rent mr Erm 7b mm resis om. 906085 mn ®e v ALJ .we 1 RS AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 29 le rêve conscient inspiré par la recherche, les conceptions nouvelles précisant les aspirations inexprimées de tout un monde, et la poursuite d'un idéal dans le travail consciencieux et persistant.Notre monde se meurt d\u2019ennui à papillonner d\u2019une jouissance grossière à l\u2019autre, à la recherche d\u2019un bonheur illusoire parce que purement passif.Le sens de l'observation, animé par une saine curiosité intellectuelle et servi par des sens jalousement préservés en parfait état, devrait pourtant contribuer à ouvrir les esprits aux émerveillements que la nature, les livres, la documentation visuelle et auditive de la télévision et de la radio, les valeurs spirituelles véritables et notre petit bagage de connaissances offrent à notre imagination.Notre monde se meurt de superficialité quand il pourrait tant trouver à chercher en profondeur .Louis-A.BELISLE.\u201cCHIALEUX\" C\u2019est un mot peu ordinaire que l\u2019on chercherait en vain dans un petit dictionnaire du vieux patois poitevin.Mais al est fort en usage dans le parler de chez nous; il vient de chialer, je gage, geste de très mauvais godt.Sz l'on veut savoir qui chiale \u2014 ce soni parmi les enfants ceux qui forment la marmaille des éternels mécontents.De père en fils ou en fille, Depuis des générations, S'exhale en plainte stérile leur sens des lamentations.Ainsi l'on passe sa vie à gémir sans travailler, jusqu'au jour qu\u2019on meurt d'envie après avoir tant chialé.Le rimailleur, \u201cL'Événement-Journal\u201d.En Amérique, on distribue chaque année 13,000,000,000 de livrets d'allumettes, où 260,000 maisons d'affaires s\u2019annoncent.La production mondiale de la viande: 509, boeuf et veau, 40% porc, 10% mouton, cheval, etc.CHEZ L'\u2019ÉPICIER Le petit garçon \u2014 Voulez-vous me donner une livre de café?maman vous paiera à la fin du mois.L\u2019épicier \u2014 Dis à ta mère que nous ne faisons pas\u2019de crédit.Le petit garçon \u2014 Mais ce n\u2019est pas du crédit que maman demande, c\u2019est du café.DEVINETTE \u2014 Quel est le manteau le plus chaud ?\u2014 Le manteau de la cheminée.UNE CONSIGNE Un soldat est de garde à la porte d\u2019un jardin public avec la consigne de ne laisser entrer personne.Un promeneur se présente.\u2014 Impossible, dit le factionnaire, on n\u2019entre plus.\u2014 Mais je ne veux pas entrer, au contraire, je veux sortir par la porte en face.\u2014 Ah! c\u2019est différent, reprend le soldat, puisque vous voulez sortir, vous pouvez entrer.OFTIMISME Ce pianiste est un brillant virtuose aux succès nombreux; dernièrement il prêta son concours à une soirée privée.Mais les auditeurs n\u2019appréciaient pas sa musique, si bien que l\u2019on entendait davantage les conversations que le piano, ce qui n\u2019empêcha pas l'artiste de terminer son morceau, Lorsqu'il eut fini, le maître de la maison s\u2019approcha et lui dit: \u2014 Cher maître! je suis désolé! Tous ces bavards m\u2019ont empêché d'entendre votre musique., vous avez di en souffrir.\u2014 Moi, mais non, j\u2019ai eu plus de chance que vous, ma musique m\u2019a empéché d\u2019entendre les bavards.AU RESTAURANT \u2014 Ca du chevreuil, garcon?Mais c\u2019est du boeuf.\u2014 Je vais vous dire, monsieur, ce \u2018Chevreuil était 'apprivoisé. 30 LES AFFAIRES Distinction qui s'impose entre «Annonce» et -Charité-; Journaux, Revues, Programmes et Feuilles de Chou.LE monde des affaires s'insurge avec raison et aussi avec véhémence contre les sollicitations de toutes sortes qui l'assaillent sous le prétexte plus ou moins fallacieux d'\u2018\u2018annoncer\u2019\u2019.Justement alarmé de l'audace des solliciteurs de tout acabit camouflés sous le manteau d\u2019\u2018\u2018agents d\u2019annonces\u2019 qui processionnent devant les préposés à la publicité de nos maisons d\u2019affaires, le \u2018\u2019Better Business Bureau\" de Québec vient de distribuer 4 ses membres la \u201cmise en garde\u2019 que voici: MISE ENGARDE A la suite de nombreuses plaintes récentes qui nous ont été communiquées, nous croyons devoir attirer de nouveau l\u2019attention de nos membres et du public en général au sujet de certains solliciteurs d'annonces qui s'adressent plus particulièrement à nos maisons d'affaires en vue d\u2019obtenir de la publicité devant paraître dans des revues traitant de l'impôt sur le revenu.Pour mieux réussir, ces gens, en certains cas, s\u2019arrogent le titre d\u2019aviseurs de l\u2019impôt sur le revenu, et en d\u2019autres circonstances, ils vous donnent l\u2019impression d\u2019être des inspecteurs du service de l\u2019impôt.Or, nous sommes informés par les autorités concernées que ces solliciteurs ne font pas partie du personnel de la Division de l\u2019impôt de Québec et que, de plus, l\u2019Association du personnel n\u2019a rien à faire avec ces diverses organisations qui sont d'initiative privée.Il est important d\u2019ajouter également qu\u2019aucun membre du personnel de l\u2019impôt n'a le droit de solliciter des annonces, éditer ou vendre des revues traitant de l\u2019impôt.\u201cAVEC LES COMPLIMENTS D\u2019UN AMI\u201d Qui n\u2019a pas déjà lu dans des programmes ou dans diverses publications ces cing mots: \u201cAVEC LES COMPLIMENTS D'UN AMI\u201d sous forme d'une annonce payée dans le quart d\u2019une page, d\u2019une demi-page et souvent dans une page entière ?Cet annonceur, qui peut être aussi une maison d\u2019affaires, sait certainement qu'une annonce semblable n\u2019a aucune valeur pour lui ou la maison qu'il représente, puisque cette annonce est anonyme et qu\u2019elle ne désigne même pas la nature des produits ou des services.Mais, par contre, les promoteurs peuvent s\u2019assurer de gros dividendes en vendant.plusieurs fois, ce même espace à d\u2019autres personnes et à «différentes maisons.Pourquoi continuer ce genre d\u2019\u2018\u201c\u2018annonces\u201d\u2019 ?\u2014 Il vous arrive sans doute, parfois, d\u2019avoir à répondre à des appels téléphonique de gens qui, sur un ton plutôt familier, vous sollicitent une annonce, un don.ou encore vous offrent des billets à divers spectacles.Dans l\u2019esroir de vous en faire un client, et sans vous soucier davantage.vous répondez le plus souvent: \u201c0.K.\u201d, et faites-moi parvenir votre facture.Ne croyez-vous pas qu\u2019il est temps que vous adoptiez une autre formule qui vous épargnerait un peu d\u2019argent?Il serait peut-être préférable de répondre: \u201cNous ne manquerons pas de considérer votre demande si vous voulez bien nous la soumettre par écrit\u201d.L\u2019expérience a déjà prouvé que pas plus d'une personne sur 25 vous adressera une lettre que vous pourrez remettre au BETTER BUSINESS BUREAU qui vérifiera les faits.si vous avez des doutes.81 août 1954.En plus de demander une présentation écrite de chaque cas, ceux qui ont un budget d'annonce ou qui, de quelque façon, veulent faire connaître leurs produits par l'imprimé, devraient exiger: 1° le tirage certifié ou certifiable par écrit \u2014 et au besoin sous serment \u2014 de la publication dont on leur vante les mérites; POUR INTRODUIRE UN NOUVEAU PRODUIT Le succès de l'introduction d\u2019un nouveau produit ne peut être mesuré qu\u2019en termes de bénéfice net pour l\u2019entreprise \u2014 et c\u2019est une question d\u2019années, non de mois, d\u2019activité.; Les éléments fondamentaux peuvent être déterminés comme suit: 1) Quelle contribution le nouveau produit apporte-t-il?2 Quelle sera sa situation de concurrence?3) Le potentiel de vente autorise-t-il un produit coûteux et un raffinement de la.production?4) Trouve-t-il sa place dans le plan actuel de production?5) S\u2019incorpore-t-il dans la structure de distribution existante?6) Ou, est-ce l\u2019un de ces rares produits dont le potentiel assurera l\u2019existence d\u2019une organisation complètement distincte?Le plan général pour introduire un nouveau produit diffère peu de celui employé pour la diffusion d\u2019un article déjà en circulation: publicité, vente par correspondance, expositions, catalogues, échantillons formation du personnel jouent un rôle important.Pour le nouveau produit, cependant, plusieurs obstacles de vente s'ajoutent: a) L\u2019équipe de vente doit être instruite des caractéristiques du produit, des profits qu\u2019en tireront les clients; les vendeurs doivent être formés pour la présentation: b) Les habitudes d'achat chez les clients doivent être modifiées; c) Les techniques des fabricants peuvent devoir être revisées.Un programme d\u2019éducation avant l\u2019introduction est essentiel pour l\u2019organisation des ventes.Ce programme pourrait inclure les éléments suivants: 1) Histoire du développement du produit; 2) Aperçu du programme de vente et de promotion; \" Aid yr AOÛT \u2014 SEPTEMBRE 1954 31 2° que la publication ait existé depuis un certain nombre d'années et qu\u2019elle soit sous la direction de personnes responsables; 3° qu\u2019elle s'adresse à une clientèle susceptible d'utiliser les produits annoncés; 4° que la qualité des articles, illustrations et autres écrits puisse intéresser les lecteurs éventuels de la publication sous considération.Il faut faire une distinction bien nette entre la \u2018\u2018publicité\u201d\u2019 et la \u2018\u201ccharité\u2019\u2019.L'annonce est essentielle au succès d'un commerce et de toute entreprise, Mais il faut qu'elle soit conçue, préparée et publiée selon des normes qui feront agir les clients dans le sens désiré: demandes de prospectus et de renseignements, achats directs ou chez les distributeurs, ou même simplement diffusion d\u2019un nom, d\u2019une marque, d'une nouveauté.Les soi-disant \u201c\u2018annonces\u201d\u2019 publiées \u2018\u2018avec les compliments d'un ami\u2019 ne sont en fait qu\u2019une charité.et principalement pour celui qui les sollicite.Il faut dire que, dans la plupart des publications du genre \u2018\u201cprogramme\u201d\u2019 et toutes les \u2018\u2018feuilles de chou\u201d, les solliciteurs reçoivent jusqu'à 50% du prix de l'annonce \u2014 parfois davantage.Lorsque le prix de l'impression a été déduit, il ne reste qu'un infime pourcentage aux \u201cinstitutions\u201d des \u201cannonces\u201d, de sorte qu'encore, sous I'item \u201ccharité\u201d et \u2018\u2018dons\u2019\u2019, le mérite \u2014 si mérite il y à pour celui qui paie \u2014 n'existe guère que dans son intention d'aider une œuvre qu\u2019on lui dit méritoire.Les publications et journaux établis n'ont pas peur de montrer le chiffre de leur tirage à qui de droit.Le p remier mérite de ces publications leur vient de ce qu\u2019elles sont établies depuis longtemps.Pour durer, une revue cu un journal doit savoir intéresser ses lecteurs et leur rendre service.On doit y trouver un \u201c intérêt humain » (human interest) \u2014 sinon la publication ne saurait avoir qu\u2019une durée éphémère.Les programmes ne comportent en général aucun élément de cette nature: c'est presque toujours une sèche énumération, un simple horaire destiné à un nombre restreint d'auditeurs ou de spectateurs et dont le tirage est assez souvent problématique.Les programmes imprimés d\u2019un réel mérite sont rares et tout annonceur peut facilement les reconnaître en se faisant montrer un exemplaire des éditions antérieures.Mais encore faut-il que le produit qu\u2019on y annonce intéresse de quelque manière ceux qui en prendront connaissance.Le deuxième mérite d\u2019une publication périodique lui vient de ce que les abonnés paient pour la recevoir.Par ailleurs, un imprimé \u201cdonné pour rien\u201d qui y annonce tous les frais de sa publication.Lorsque \u2014 comme c'est le cas pour notre publication, par exemple \u2014 plus de 5,800 maisons d\u2019affaires se donnent la peine de verser $5 pour recevoir régulièrement un journal, c'est évidemment qu\u2019on y trouve une documentation répondant aux besoins.La même remarque s'applique aux journaux quotidiens et autres publications dont le \u201cstanding\u201d est pour lesquelles on dit solliciter \u2019 - j'étais en situation de vous payer.+ à impose à celui 3) Revue des informations sur le marché et identification des buts initiaux; 4) Cours pratiques pour créer une information complète sur les caractéristiques du produit, les avantages pour le client, l\u2019emploi efficace du matériel de présentation; 5) Plan à suivre par l'organisation des ventes.Comment peut-on assurer une couverture parfaite du marché, quand le produit est prêt à être annoncé à l\u2019industrie?Un fonds de publicité est une condition requise.Les objectifs et les marchés dictent le mode de publicité \u2014 publication commerciale, technique ou s\u2019adressant au consommateur.Les clients doivent être localisés pour l'approche directe.\u2014 \u2018L\u2019Efficience\u2019\u2019, Bruxelle.UNE BONNE A LA HAUTEUR Une maîtresse de maison, effrayée du massacre de vaisselle exécuté par sa bonnè, lui reprochait sa maladresse : \u2014 La valeur de la casse, disait-elle, dépassera bientôt le montant de vos sages.Je ne sais plus que faire .\u2014 C\u2019est bien simple, Madame, répondit la soubrette.Vous n\u2019avez \u2018qu\u2019à augmenter le chiffre de mes gages.Un fournisseur parisien très en vogue a reçu d\u2019un débiteur gai Ja lettre suivanté: \u201cMonsieur, \u201cJai I\u2019'honneur de vous envoyer ci-joint un chèque de 5,000 francs, payable \u2018au Crédit Lyonnais, représentant le montant de vos envois que j'ai bien reçus.\u2018Salutations distinguées.\u201d P.-S.\u2014 Voila ce que je vous écrirais si Malheureusement, je suis fort gêné ces temps-ci et remets à plus tard le plaisir de m\u2019acquitter.LA NOUVELLE BONNE \u2014 Rosalie, n\u2019oubliez pas d\u2019essuyer le salon; j'ai des visites tantôt.\u2014 Oh! je n\u2019ai pas attendu que Madame me le dise.Il y a plus de trois semaines.que c\u2019est fait! eee 32 LES AFFAIRES depuis longtemps établi.Le public en paie l\u2019abonnement ou le prix d'achat dans les kiosques de journaux dans la mesure où il y trouve matière à s'intéresser, à s'instruire, à se documenter ou à se distraire.La publicité publiée dans ces organes de presse vaut cependant dans la mesure où elle peut, à son tour, capter l'attention des lecteurs et les inciter à l\u2019action.Il existe différents \u2018\u2018médiums\u2019\u201d\u2019 de publicité justement parce qu'il existe différentes catégories de lecteurs et que ces lecteurs ne sont pas intéressés également par tous les sujets indistinctement.Les quotidiens et les périodiques qui publient un fort volume d'annonces dites \u2018\u2018nationales\u2019\u2019 sont d'ordinaire membres de l'ABC ou du CCAB, organismes s\u2019occupant de la certification des tirages pour la satisfaction des annonceurs.D'autres périodiques comme le nôtre, qui ne publient pas de ces annonces \u2018\u2018nationales\u2019\u201d\u2019, sont en mesure de prouver par leurs listes d'abonnés l\u2019exactitude de leur tirage moyen.D'ailleurs ces chiffres sont publiés dans certaines publications comme \u201cStandard Rate & Data Service\u2019\u2019, \u2018\u2018Canadian Advertising\u2019 et diverses revues ou publications annuelles ou trimestrielles à l'usage de ceux qui font de la publicité au sens réel de ce mot.Tout annonceur devrait insister sur ces faits; le tirage réel et payé, la répartition des lecteurs par classes d'occupations et leur distribution géographique, c'est-à-dire les endroits où va la publication.Comme conclusion, disons que, pour la sauvegarde de la publicité vraiment digne de ce nom, les maisons d\u2019affaires devraient mieux étudier quels sont les organes susceptibles d'atteindre leur clientèle éventuelle \u2014 elles devraient aussi mieux préparer leurs annonces.Lorsqu'on ne connaît pas les éléments essentiels de l\u2019art publicitaire, il est toujours possible d'avoir recours à des techniciens en maquettes, en textes et en disposition typographique.Les agences de publicité peuvent rendre d'immenses services à ce sujet et leurs services, lorsqu'elles sont officiellement reconnues, ne coûtent rien en fait à l'annonceur \u2014 si ce n'est les déboursés accessoires comme ceux qu'entraînent les prises de photographies, dessins, clichés, traductions, etc.Une agence de publicité reconnue reçoit sa commission des journaux et périodiques et non des annonceurs.Chaque maison d'affaires devrait avoir un budget de publicité établi en collaboration avec son agence.Tout déboursé fait en dehors de ce budget devrait être débité au compte \u2018\u2018charité\u201d, et non au compte \u2018\u2018publicité\u201d.\u2014 Louis-A.BELISLE.La plus petite espèce de \u2018'\u2018moineau\u2019 pése à peine une once l'individu adulte; le plus grand mammafère est la baleine bleue, qui atteint 110 pieds de longueur et peut peser 90 tonnes.HUIT MOTS Quand M.Jules Cambon revint de Berlin, en septembre 1911, afin de prendre des instructions à Paris pour continuer la laborieuse négociation sur le Congo, il refusa tout net de faire aux journalistes lamoin- dre déclaration.Pourtant, à la gare de l'Est, les reporters insistaient.\u2014 Quelques mots seulement, Monsieur I\u2019ambassadeur! \u2014 Combien?\u2014 Dix! \u2014 Transigeons a huit; voici: Rien dans les mains, rien dans les poches.Et M.Cambon, ayant sauvegardé par ce laconisme les secrets traditionnels de la diplomatie, s\u2019en fût tout souriant.ÉNIGME Pierrot se promène au bord de la mer avec son père; celui-ci lui fait remarquer qu\u2019à l\u2019horizon le ciel et la mer se confondent.Pierrot reste pensif, puis, au bout d\u2019un moment: \u2014 Papa, comment font-ils les bateaux pour passer sous le ciel à l\u2019endroit où il touche la mer?Il y aurait en Tunisie une \u2018querelle des couvertures\u2019\u2019 à l\u2019importation.Le quasi monopole de fait des fabricants spécialisés de la région de Cours (Rhône) serait fortement menacé par la concurrence belge et portugaise.Il s\u2019agit de couvertures bon marché qui servent principalement lors de la récoltes des olives.Le gouvernement danois a dépose un projet de loi sur le contrôle des monopoles et des restrictions de la concurrence.Ce projet interdit les prix imposés, les ventes restreintes, les avantages accordés en matière d\u2019achat aux membres des associations et le fonctionnement des groupements commerciaux assurant le monopole des prix.be SR of TET Tél.Résidence 4-3792 Bureau 4-9326 | CEORCES LARUE APA.ACI SYNDIC LICENCIE \u2014 AUDITEUR PUBLIC ACCREDITE Installation de systèmes de comptabililé de tous genres Comptabilité faite a la semaine ou au mois IMPOT SUR LE REVENU COMPTABILITE - VERIFICATION - SUCCESSIONS SUITE 408 EDIFICE DU BOULEVARD 400, BOULEVARD CHAREST QUEBEC BUREAU A DONNACONA 206, rue Jacques-Cartier Tél.750 | aa FAIT M LS RO \"MANUELS TECHNIQUES EN LANGUE FRANÇAISE \u2014 MESURES CANADIENNES Az service de ln classe ewvrière pour la formation des compétences.ardes cette annonce; ell POUR LES MACHINISTES 7 VOLUMES © Les outils manuels © Mécanique appliquée ® Manuel du machiniste © Dessin de machines of 1 des © Ferblanterie et soudures coture plane © Chaudières et machines © Manuel \u2018de réfrigération A vapewr CONSTRUCTION / 6 VOLUMES KR © Charpente et menuisérie © Hygiène e plomberie © Ohnuffage et ventilation © Eclairage et installations électriques © Peinture et vitrerie © Maçonnerie, briquetags, ets.LA BIBLIOTHEQUE DE | L'HOMME D'AFFAIRES 12 VOLUMES © Organisation et financement @ Organisation financière et des entreprises administrative (Corporate Organisation & Financing) Office & Cost oment) © La psychologie appliquée aux affaires et à la vente (Bueinesz & Sales Psychology) © Séleetion et formation des vendeurs (Salesmen Selection & Tra © Organisation du service des ventes (Merchandising & Sales Man + ® Prospection de la clientèle\u201d (Marketing) © La vente et la publicité (Balermanship & Advertising) © Crédits et recouvrements (Credits & Collection) © Marchés mobiliers et placements (Boek Exchanges & Investments) © Principes d'organisation (Business Organisation) © Organisation de l\u2019emploit (Personnel Management) © Organisation de la produc- (Factory Management) DECOUPEE et METTEZ à la Poste AUJOURD'HUI SE TD IY NS ES NS Es CD \u201c1 Faites venir Ia brochure qgi vous intéresse.0 Belisle, Editeur, 4 ShJacques, QUEBEC.J] | 7 N rt, désire & a RE de sur \u2014 La Bibliothèque éu Machiniste \u2014 7 vois.LOT Q M L'ENCYCLOPEDIE de ln Censtruction \u2014 6 vois.Nu N M) La BIBLIOTHEQUE de l'Homme d'Affaires \u2014 18 vels.Nom Û Adresse i Occupation HD Th EN EB EN EE ED EB 2 et 4 rue $t-jacques \u2014 \u2014 \u2014 QUEBEC, PQ.e ne pe MENUISIERS PEINTRES | PLOMBIERS BRIQUETEURS ÉLECTRICIENS Kditions neuves où en préparation L\u2019EQUIVALENT en FRANÇAIS des Meilleurs ouvrages américains cerrespondants UNE DOCUMENTATION HONNETE à DES PRIX HONNETES POUR EVITER TOUTE DECEPTION RE TOUJOURS LES AUTHENTIQUES MANUBLE DE BELISLE, EDITEUR La seule Maison canadienne du Livre Technique i Ib PE 5 "]