Les affaires : a magazine of business, 1 juin 1955, Juin

[" e hee era BIBLIOTHEQUE ST-SULPH CENTREZINDSSTRIEL DU MOIS 1700 ST- ENIS 7 7 $ | \u2018 \u2018 \u2018 + + 4 + \u2018 4 \u201c He SHERBROOKE.La Reine des Cantons de I\u2019Est.Centre important du Québec situé au sud-est de Montréal.Importantes manufactures de textiles, d\u2019acier, vétements, etc.Compte deux vastes cours de triage.Sur une population de plus de 60,000 Ames, environ les deux tiers vivent de l\u2019industrie.Sherbrooke est aussi un centre commercial actif et prospère, ee Tae.TE TES CANADIEN ILLUSTRÉ 00068 \u201de0e000 ; DANS LEQUEL VOUS ALLEZ TROUVER\u2014 ®.Tous les mots courants de la langue française à l\u2019égal des meilleurs et plus récents dictionnaires importés d'Europe.ee \\ Tous nos canädianismes intéressants, c\u2019est-à-dire les mots et acceptions du parler populaire des Canadiens de langue française, avec leurs équiva- 4 lents en français littéraire, oe oe Les termes courants du.commerce, de l\u2019agriculture, des métiers et de l\u2019industrie de CHEZ-NOUS, qui en font un véritable dictionnaire de famille \u2014 pour le Canadien moyen, l\u2019ouvrier, l\u2019homme d\u2019affaires, l\u2019homme de pro-#.fession, le journaliste, les secrétaires, les amateurs de mots croisés, etc.; É Des illustrations inédites en abondance \u2014 partout où nécessaire dans le texte.\u201d fe De nombreuses planches en noir et en couleurs illustrant les machines et appareils en usage chez nous; nos arbres, nos animaux, nos insectes, nos fleurs, etc.% Des dizaines de milliers de citations et d\u2019exemples tirés des auteurs classiques de France, auxquels s\u2019ajoutent des milliers de citations typiquement et savoureusement canadiennes .ers os DEC TIONNATRIE 2585 reset Où l\u2019on appuie sur le sens des mots touchant les AFFAIRES, la MÉCANIQUE, la PSYCHOLOGIE, les TECHNIQUES MODERNES importées chez nous des États-Unis: RADIO, TÉLÉVISION, AUTOMOBILE, AVIATION, ÉLECTRONIQUE, etc.Où les mesures sont NOS MESURES COURANTES \u2014 pieds, pouces, gallons, livres, milles, etc.Où, enfin, les jeunes pourront enrichir leur.vocabulaire et acquérir le goût de la recherche parce qu'ils reconnaîtront dans ce dictionnaire la langue qu\u2019ils parlent et qu\u2019ils entendent, avec ses défauts sans doute, mais aussi avec les moyens d\u2019y remédier lorsque nécessaire.Pour qui que ce soit et à tout âge, c\u2019est un formidable instrument de culture et de documentation, conçu dans un esprit essentiellement canadien.La radio, la télévision, la grande presse française et anglaise, en ont salué l'avènement en termes particulièrement élogieux.La qualité de l\u2019œuvre dépasse l'attente générale.: Ce DICTIONNAIRE COMPLET de CHEZ-NOUS porte le nom officiel de DICTIONNAIRE GÉNÉRAL de la LANGUE FRANÇAISE au CANADA Sa compilation a duré tout près de 20ans.À l\u2019édition originale de Littré-Beaujean, datant de 1874, ont été ajoutés par l\u2019auteur canadien 12,900 mots nouveaux (sciences, commerce, technique, etc.), 4,500 canadianismes, 2,250 acceptions modernes et plusieurs milliers d\u2019illustrations.C\u2019est un document unique, éminemment bien adapté aux exigences particulières du Canada français.Il appartient donc à une élite\u201cde nous accorder son support moral et matériel en s\u2019engageant \u2014 1° à recevoir le Dictionnaire Général par fascicules, soit à rai- Postez-nous ce coupon aujourd\u2019hui même son de 64 pages par mois, pendant 28 et peut-être 33 mois; , DSC BELISLE, ÉDITEUR, 4 rue St-Jacques, Québec [J Je vous autorise à m'inscrire comme abonné à vos fascicules mensuels du Dictionnaire Général décrit ci-dessus.[Y Ci-inclus $15 (ou) [] après envoi du 1er fascicule, veuillez me facturer [[] pour un an ($5) ou [] pour la totalité des envois ($15).[I Inclus $1.50 pour relieur automatique sans perforation.[] J\u2019ajoute $.comme gage de soutien à votre œuvre.Ci-inclus 10c.envoyez-moi 16 pages spécimen du DICTIONNAIRE et formule d\u2019abonnement.PP Se ee TI PO EI AT IO ACIS OEY SEINE 2° à nous faire remise en tout et partout:soit de $15 comptant, soit de $5 sur envoi de leur abonnement, $5 après réception des 12 premiers fascicules et $5 après réception des 12 fascicules suivants.(A noter que le prix de détail du dictionnaire, une fois terminé, sera de $25 pour ceux qui n\u2019auront pas souscrit au départ).Chacun de ces fascicules correspond à un volume normal de 380 pages et ne vous coûte, en somme, que 40c.Mais vous prenez part à une ex~ périence unique\u2014celle de voir naître sous vos yeux un dictionnaire canadien et de participer de première main à cette merveilleuse aventure.Cela, tout en jouissant de l\u2019occasion de revoir gradvelle- ment votre langue, d\u2019en scruter les nuances pour la mieux connaître, et vous en servir avec virtuosité dans la direction de vos affaires.En raison du coût très élevé d\u2019une teile entreprise, je ne peux imprimer qu\u2019un faible excédent au nombre de fascicules pour lesquels \u2018\u2019ai actuellement des souscripteurs.Afin de ne pas manquer le départ de cette nécessaire et patriotique entreprise, retournez-moi dès aujour- d\u2019hui le coupon ci-centre en vous prévalant de l\u2019une ou l\u2019autre! des modalités qu\u2019il vous permet.| i on n= \\ @ Le magazine national des hommes d\u2019affaires canadiens de langue française @ 30¢ .» AFFAIRES Organisation et gestion des entreprises.\u2014 Publicité.\u2014 Vente.\u2014 Etalages.\u2014 Comptabilité.\u2014 Psychologie appliquée aux affaires.\u2014 Efficience.\u2014 Méthodes de bureau.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.Publiée à Québec JUIN 1955 Vol.XXVII \u2014 No 6 326éme Livraison Les carrières du génie et du commerce sont à l\u2019avant- garde du progrès; ne les délaissons pas 0\" estime qu\u2019environ le tiers de tout le café qui se consomme en Amérique du Nord est maintenant présenté sous la forme solubre et instantanée qui met en valeur et rend utilisable une proportion beaucoup plus forte des éléments actifs de cette plante.La mise au point de ce procédé et la popularité dont jouissent les marques de café solubilisé permettent de très intéressantes constatations.Tout d\u2019abord, pour obtenir la même valeur en caféine et en saveur, la consommation du produit brut est réduite d\u2019environ 25 pour cent.On obtient le produit solubilisé sous des formats compacts qui se prêtent à la vente en libre service beaucoup mieux que le café en vrac.du légendaire moulin à café; elle peut servir un excellent café cinq minutes après avoir songé à l\u2019offrir, ce qui répond en tout point à la tendance actuelle de faire vite et bien \u2014 même à la cuisine.Enfin, le prix du produit est tout à fait raisonnable, ce qui permet de prévoir que, d\u2019ici peu, environ 90 pour cent de tout le café qui se consummera chez nous sera préparé de cette façon.Ces facteurs expliquent pourquoi tous les distributeurs importants ont maintenant adopté la formule du « café instantané » qui, sauf erreur, a été originairement mise au point par Nestlé, société suisse d'envergure internationale.Je ne suis pas au courant des détails relatifs au brevet qui a permis la présentation du café sous cette forme.Chose certaine, s\u2019il est encore valable comme tout porte à le croire, la presque totalité des grandes sociétés distributrices de café ont obtenu de 1 inventeur une licence qui leur permet maintenant de s\u2019en servir et d\u2019y apposer leur propre marque.La ménagère n\u2019a pas besoin de percolateurs compliqués et encore moins \u2014_\u2014_\u2014_\u2014_\u2014_\u2014__ Pensées \u2014 Il est aisé à ceux qui se portent bien de donner de bons conseils aux malades.\u2014(Térence) \u2014 Apprendre à se soigner est un joli bibelot en temps de prospérité, un refuge au besoin, et une heureuse réserve au vieil âge.\u2014 La santé est le premier des biens à préserver.\u2014 Le malade n\u2019est pas à plaindre qui a la guérison en sa manche.\u2014 (Montagne) \u2014 Il suffit d\u2019avoir été malade pour mieux apprécier la santé.\u2014 Le malade ne demande que la santé.Un nouvel instrument d\u2019écriture, que l\u2019on pourrait appeler \u2018\u2018crayon a mine liquide\u2019\u2019, vient d\u2019être mis en vente aux États- Unis.Basé sur le principe du stylo à bille il trace des traits que l\u2019on efface aussi facilement que ceux d\u2019un crayon ordinaire.Sa mine est en effet composée d\u2019une capsule interchangeable, remplie de mine de plomb liquide.rt LES AFFAIRES, revue d\u2019action économique, publiée mensuellement par Louis-A.Belisle, A.C.B.A., éditeur.Imprimée aux ateliers de La Semaine Commerciale, à 4, rue St-Jacques, Québec, P.Q.(Case postale 100, Station B).Téléphones: le jour 2-1344; le soir 7-4275.Les articles que contient cette revue sont protégés par un droit d\u2019auteur.ABONNEMENT: Canada, u» an: $3.00.Etranger: $4.00.Autorisé comme envoi postal de deuxième classe \u2014 Ministère des Postes, Ottawa, Canada. No i Quoi qu\u2019il en soit, aucune maison canadienne-française ne s\u2019est encore prévalu de ce brevet.Le café que nous consommons en énormes quantités continuera.de rapporter surtout à des organismes étrangers.Pourquoi?: Parce que nous ne sommes pas suffisamment préparés ou éveillés pour tirer avantage des innovations et pour prendre une part agissante à la marche du progrès.Pour mettre au point un produit de ce genre, dont le rendement économique vaudra des milliards à son inventeur, certaines conditions sont nécessaires que nous ne savons pas encore appliquer.D'abord, il faut se rendre compte des virtualités du marché, virtualités auxquelles le café, produit de consommation universelle chez les nations occidentales, répond parfaitement.Il faut ensuite avoir plus que des notions élémentaires de chimie.Il faut enfin viser à répondre à la tendance générale au moindre effort en présentant un produit qui représente à ce point de vue un progrès sensible sur les modes d\u2019utilisation antérieurs.Mais la cheville ouvrière, l\u2019âÂme même de cette réalisation est le chimiste qui a adapté à cette production des principes connus, les a mis au point et en a permis l\u2019utilisation à une échelle industrielle de grande envergure.Pour n\u2019avoir pas suffisamment produit de chimistes, nous passons à côté d\u2019une foule de réalisations semblables, et c\u2019est là qu\u2019on se rend compte non sans quelque remord que l\u2019éducation est vraiment un placement \u2014 à la condition qu\u2019elle soit orientée en bonne partie vers les réalités dignes de notre siècle.L\u2019infériorité dans laquelle le manque de chimistes place les nations inaptes a saisir toute la portée de leurs techniques, se manifeste avec la méme acuité lorsqu\u2019on envisage ce que peuvent réaliser les ingénieurs.En veut- on quelques exemples locaux ?L'élévation de notre niveau de vie et la transformation des méthodes de culture a favorisé une fantastique \u201c consommation » de tracteurs dans la province de Québec.Combien de nos maisons ont produit de ces machines et ont pu tirer parti du \u201c boom » de vente qu\u2019elles ont provoqué au cours des dix ou quinze dernières années ?Aucune à ma connaissance.Pourtant, avec le concours d'ingénieurs compétents et aptes à collaborer avec les cultivateurs afin de connaître leurs besoins, leurs façons de s\u2019y prendre et leurs moyens, tout manufacturier d\u2019instruments aratoires aurait pu fabriquer un tracteur de ferme et quelques modèles de tracteurs de jardin fort pratiques.Il ne s\u2019en est pas fabriqué chez nous et par nos industriels.Il se fait au pays une consommation constante et de plus en plus forte de moteurs à essence de faible puissance pour tondeuses, petits tracteurs, canots automobiles, etc.Nous n\u2019en produisons pas.Pourtant, il eut été relativement facile pour toute entreprise qui fabriquait des moteurs plus gros d\u2019avoir recours à des ingénieurs vraiment ¢ ingénieux » pour tirer parti des alliages modernes et des LES AFFAIRES \u2014\u2014 L'ACTUALITE MONDIALE Les Anglais ont construit un thermomètre d\u2019un genre nouveau, permettant d\u2019enregistrer simultanément la température en seize points différents d\u2019une machine.Cet appareil est déjà utilisé dans les laboratoires de la Compagnie \u2018\u2018Ford\u201d\u2019, qui s\u2019en sert sur les voitures soumises aux essais.Une nouvelle toile synthétique est tissée actuellement aux États-Unis pour les peintres.Faite de fibres de verre alliées à une fibre plastique, cette toile n\u2019absorbe aucune humidité, et ne se détend ni ne s\u2019altère jamais.Enfin, elle n\u2019absorbe pas l\u2019huile, ce qui conserve indéfiniment le brillant de la peinture.En 1954, l\u2019Allemagne a fabriqué 2,850,000 appareils de radio et 145,600 postes de télévision.L\u2019exportation a porté respectivement sur 880,000 et 17,400 appareils.Ces résultats sont très supérieurs à ceux de 1953.Pour détruire les mauvaises herbes avec un des nouveaux aérosols, il suffit de se promener dans le jardin en pointant une canne sur les mauvaises herbes.En pressant sur la poignée, on dirige sur les plantes parasites un jet de 2,4-D.Le cône de l\u2019extrémité inférieure empêche le liquide d\u2019attaquer le gazon avoisinant.XX À faute ff tot} gue del qu son sal J \"Fog - a 1K , SL tissée le Pein.6 Une tbe Ale thre l'ile, llant ge 550,000 tes de Tespec- pareils, À Ceux des le ges gut de Jef qui rendent service au peuple.JUIN 19 55 3 me techniques mécanisées de production afin de fabriquer un moteur de ce genre léger et pratique.Trois ou quatre spécialistes anglo-américains de ces moteurs sont des entreprises multi-millionnaires.La même remarque s\u2019applique a la production des moteurs électriques.Là encore, faute d\u2019ingénieurs, nous nous sommes laissés devancer et nous avons préféré envoyer notre argent au dehors.Cette préférence est forcée, on l\u2019admettra, mais elle est forcée chez le consommateur parce que les industriels ne sont pas suffisamment éveillés aux possibilités que leur vaudrait la présence dans leur bureau d'ingénieurs concepteurs toujours à l'avant-garde des innovations et aussi parce qu\u2019eux-mêmes ne se rendent pas suffisamment compte de leur rôle social, ne se tiennent pas au courant des techniques un peu complexes et s'imaginent que le progrès atteint son ultime pinacle où s'arrête le domaine de leurs connaissances.Les produits qui enrichissent leur fabricant sont ceux Cette vérité de La Palisse est la base même de notre système économique.L'intention de s'enrichir est en soi une fin égoïste.Mais l\u2019idée de rendre service est par ailleurs le meilleur moyen d'arriver à l\u2019aisance directement ou indirectement.Il arrive souvent, que des altruistes s\u2019enrichissent sans trop le faire exprès, mais il est beaucoup plus rare que la richesse vienne à quelqu\u2019un qui ne cherche qu'elle sans se préoccuper plus qu\u2019il ne faut de la valeur de ses services.Notre système est à base de libre initiative.Nous goûtons beaucoup la liberté.Mais faisons-nous vraiment montre d'initiative?L'un ne saurait pourtant aller sans l\u2019autre sous le régime qui est le nôtre et au siècle où nous vivons.Si nous ne voulons pas nous attirer de nouveau le qualificatif de « faune résiduaire » dont nous affublait récemment Hugh Trevor-Roper en commentant le livre de M.Mason Wade qui relate notre histoire, il convient qu'enfin nous attachions notre char à l\u2019étoile du 20e siècle.Au moment où a lieu la \u201cprise des rubans\u201d à nos différents collèges, il est déplorable de constater qu\u2019environ 90 pour cent des finissants choisissent des carrières déjà encombrées mais dont l\u2019accès est relativement facile et qui, en fait, tombent dans la catégorie des \u201cservices\u201d \u2014 donc qui ne produisent pas au sens strict du mot, et que les techniques modernes rattrapent rapidement.A l\u2019avant-garde des techniques modernes sont les ingénieurs de tout calibre: en chimie, électrotechnique, mécanique, génie industriel, etc.Ce sont eux qui jonglent avec les atomes pour en faire les combinaisons les plus merveilleuses que manufacturiers, distributeurs et publicitaires font connaître et accepter ensuite parmi les masses.Ce sont eux qui battent la marche en se tenant constamment sur la piste des découvertes à faire, des adaptations à portée sociale de choses connues, des besoins latents de l\u2019homme moyen, de ses goûts et de ses aspirations.Ils cherchent et ils trouvent.Tâchons enfin de nous rendre compte de la valeur vraiment sociale de l'invention, de la production SL L'ACTUALITE MONDIALE .De nouveaux tuyaux en plastique peuvent être employés pour tous les usages de plomberie et atteindre un diamètre de 30 cm.Inattaquables aux acides et aux alcalis, il suffit de ramollir leurs extrémités et de les presser l\u2019une contre l\u2019autre pour les souder.Ces tuyaux existent en deux modèles, en éléments de 5 pieds à 50 pieds de longueur, et filetés selon les côtes standard ou non.Un fabricant de New-York vient de pallier les inconvénients majeurs des appareils \u2018\u201cconditionneurs d\u2019air\u2019\u2019, à savoir: une installation assez compliquée et intransportable.Ses appareils sont montés sur roues caoutchoutées et leur montage s\u2019effectue sans outils, en moins d\u2019une minute.Un ingénieur anglais a construit à l\u2019intention des pays sous-développés et pauvres en combustible, une machine à vapeur de 25 CV.qui brûle n\u2019importe quoi: le bois, la sciure, la pulpe de betteraves, les épluchures, la bouse de vache, etc.Cette nouvelle machine comprend une chaudière en alliage léger, un petit foyer et un moteur vertical tournant à 1,250 tours-minute.L\u2019anneau de serrage en plastique dont est munie la canne de bois de 28 pouces permet d\u2019y fixer facilement et rapidement une boîte de rechange du nouvel herbicide aérosol.Le cône de réglage en plastique, sur le dessus de la boîte \u2014 que l\u2019on voit ici en position \u2018\u2018fermé\u2019\u2019 \u2014 empêche le liquide de s\u2019écouler accidentellement et limite l\u2019action du jet aux plantes qu\u2019il faut détruire.titre EEE ETES SA NN SET NE et de la distribution.Orientons nos garçons vers les carrières du génie.Formons-les dès le jeune âge à l\u2019observation et à tenir compte des réalités.Et lorsque commencera à s\u2019épuiser l'élan créateur de nos voisins, les nôtres seront enfin aptes à reprendre de leurs mains le flambeau qu\u2019ils emportent à une prodigieuse allure dans l'arène du progrès.Le sport passif a fait de nous des spectateurs.Le spectateur est le payant.Ce n\u2019est pas lui qui récolte lauriers et fortune.\u2014Louis-A.BELISLE Demi-bonheur est le meilleur.Notre idéal de la vie précise le genre de bonheur qu'on désire posséder.Il ne faut pas tant de choses pour être heureux: la vie simple suffit.Ce sont les soucis, les craintes insignifiantes et les piqures d\u2019épingles journalières prises au sérieux qui tuent et assombrissent le ciel de notre vie \u2014(L.Trénel) | Peinture \u2014 Emaux \u2014 Vernis DISTRIBUTEURS pour QUEBEC et le DISTRICT Papiers \u2014 Tentures Notre Département de PAPIERS-TENTURE est reconnu comme une des meilleures organisations du pays.Verre à Vitre POUR L\u2019INDUSTRIE DU BATIMENT Nous sommes, depuis trois quarts de siècle, importateurs de tous genres de verre employé dans l\u2019industrie du bâtiment.Département de Décoration D'INTÉRIEUR et D\u2019'EXTÉRIEUR Le plus VIEIL ATELIER dans l'Est de la province.Maison fondée en 1868 GAUTHIER.QUEBEC 292, ST-JOSEPH.VEL.: 4-4626 L'ACTUALITE Un percolateur capable de débiter une tasse de café à la minute, c\u2019est-à-dire deux fois plus vite que le plus rapide des percolateurs existants, vient d\u2019être fabriqué aux États-Unis.La chaleur est fournie par des éléments chauffants contrôlés et réglés par thermostat et une lampe rouge s'allume chaque fois qu\u2019une tasse est prête à être servie.Un nouveau scintillomètre peut servir aussi bien à la spectométrie des rayons gamma qu\u2019à la détection générale des matières radio-actives.La sonde de l\u2019appareil se transforme selon le genre du rayonnement que l\u2019on veut détecter : alpha, bêta, gamma, protons, neutrons, rayons X.La météo pakistanaise a mis au point une nouvelle méthode pour produire de la pluie artificielle en projetant du sel en poudre dans l\u2019atmosphère.L'expérience tentée dans le Punjab s\u2019est révélée plus efficace et meilleur marché que les méthodes employées jusqu'alors.Les résultats obtenus par l\u2019industrie cotonnière italienne ont été légèrement plus satisfaisants que ceux de l\u2019année précédente.La production de filés de coton et de tissus s\u2019est élevée respectivement à 202,686 et 158,205 tonnes.L'utilisation de la fibrane dans l\u2019industrie cotonnière ne cesse de s\u2019accroître et atteint 15% du total.- La Norvège a décidé de réduire assez sensiblement ses importations de charroi.Le contingent global de voitures admis dans le pays, en provenance de l\u2019Europe occidentale, est ramené pour 1955 à 1,500 unités, et celui des camionnettes à 1,000.Quant aux motocyclettes, leur importation ne pourra pas dépasser une valeur globale de $280,000.lab i bri Ne iy i I point e de sel en rience plus 5 mé- ustrie ent pré- coton nt à ation nière qu JUIN .BM SR EU SE tte gr Se cllbiete it ciatptisbid de oo ic Loi | 955 5 Préparons-nous a tirer parti de la vaste expansion industrielle qui se dessine BRAVO ! Conseil Economique du Saguenay.La partie est maintenant gagnée.Comme je le mentionnais lorsque fut refusée votre demande d\u2019un chemin de fer St-Félicien-Chibougamou l\u2019an dernier, vous avez perdu la première manche, mais ce n\u2019était là qu\u2019- une étape, qu\u2019un nouvel aspect du problème à résoudre.En faisant la preuve de votre cause, vous avez réussi à supprimer toutes les objections.Par votre persévérance, par votre travail et votre coopération, vous obtenez un chemin de fer qui permettra à la région saguenéenne de connaître un essor formidable dont la répercussion sera sentie dans tout l\u2019est de la Province.Dans un autre ordre d\u2019idées qui peut signifier beaucoup pour une meilleure intégration de l\u2019élément ca- nadien-français dans les cadres de l\u2019industrie canadienne, voici une conclusion provisoire aux articles précédemment parus sur le financement industriel.Résumons d\u2019abord le probléme.Les Canadiens d\u2019expression française ne figurent qu\u2019exceptionnellement dans l\u2019industrie lourde.Ils ne possèdent à peu près pas d\u2019entreprises basées sur l\u2019utilisation en grand des services d\u2019ingénieurs, de chimistes, de techniciens experts comme l\u2019industrie sidérurgique, l\u2019industrie de l'aluminium, l\u2019industrie chimique, électronique, la production des moteurs, tracteurs, instruments aratoires perfectionnés, la mécanique de précision, la fabrication du papier, l\u2019automobile, etc.Par contre, leur rôle est important dans certaines industries de transformation et artisanales: construction, imprimerie, meuble, corsetterie, exploitation forestière, chaussu- PRATTE & COTE, Enr.Courtiers d'assurances 105, Côte de la Montagne, Edifice Montmorency Québec Assurances de toutes sortes Téléphones: 2-5671 \u2014 2-5672 \u2014 2-5673 \u2014 2-5674 rique.L'ACTUALITE Une firme américaine vend maintenant des \u2018\u2018étampes\u2019\u2019 en caoutchouc imprégnés d\u2019une encre spéciale et rendant inutile l\u2019emploi d\u2019un tampon encreur.Grâce à ce nouveau procédé, un cachet peut être reproduit plus de 100,000 fois sans perdre de sa netteté.Un fabricant vient de mettre au point une montre dotée de deux perfectionnements inédits: un mécanisme qui arrête l\u2019action du remontoir avant qu\u2019il ne soit arrivé en fin de course et un indicateur qui signale le moment où il est nécessaire de remonter la montre.Les États-Unis annoncent une nouvelle machine comptable capable d\u2019enresistrer, de compter et d\u2019additionner jusqu\u2019à 1 million d\u2019objets, totalement différents de forme, de taille et de nature.Cette machine utilise un tube cathodique pour \u2018\u201cvoir\u2019\u2019 et enregistrer ce qu\u2019elle a compté, le résultat obtenu s\u2019inscrivant sur un écran.Un \u201c\u2018\u2018liquide\u2019\u2019 antidérapant pour baignoire vient d\u2019être mis au point en Amé- Il suffirait de répandre quelques gouttes de ce liquide avant de faire couler l\u2019eau du bain, pour qu\u2019une mince couche recouvre le fond de la baignoire et lui enlève son \u2018\u2018glissant\u2019\u2019.Inoffensif pour l\u2019émail, ce liquide s\u2019enlève facilement à l\u2019aide d\u2019un détergent ordinaire.Une des conséquences de la récente grève des journaux londoniens a été de faire baisser de façon inquiétante le chiffre d\u2019affaires des grands magasins privés de publicité.Ceci a déjà fait perdre plus de $1,600,000 aux journaux et agences.Lou a jte a \u2014 6 LES AF \u2014 cutrputémmtm \u2014 AIRES == ee res, etc.Pour faire un autre pas en avant, il nous faut des ingénieurs \u2014 plus d\u2019ingénieurs et de techniciens.L\u2019élément le plus apte à saisir la portée et les besoins d\u2019une éducation conforme aux exigences modernes et qui nous assurera la parité dans ce domaine est celui des hommes d\u2019affaires.C\u2019est à eux qu\u2019il appartient d\u2019orienter leurs fils vers le génie puisqu\u2019ils en ont les moyens pécuniaires ; c\u2019est à eux qu\u2019il appartiendrait en outre de fonder, par l\u2019intermédiaire des Chambres de Commerce ou autres organismes, des bourses afin de favoriser chez les fils d\u2019ouvriers et de cultivateurs la poursuite des études de génie.Le mi- Heu professionnel ne peut guère former que d\u2019autres professionnels, comme l\u2019a si bien démontré M.André Laurendeau dans un récent article du \u201cDevoir\u201d.Mais chez les cultivateurs, notamment, où on apprend de bonne heure à accepter des responsabilités, à prendre des initiatives en tenant compte de facteurs climatiques et en pensant plus loin que la paie du vendredi, on trouverait les meilleurs éléments pour la formation de futurs ingénieurs et techniciens.La création de bourses qui favoriserait les jeunes fils de cultivateurs doués rendrait un immense service à notre avenir industriel.Mais, pour que des industries puissent un jour absorber des ingénieurs, chimistes et techniciens hautement spécialisés, il faut qu\u2019elles s\u2019épanouissent.Pour s'épanouir il leur faut la finance.Voyons un peu d\u2019où peut venir celle-ci.Une entreprise industrielle est généralement le fruit d\u2019une idée visant à combler un besoin, à améliorer un état de choses.Ceci s\u2019applique aussi bien au vaccin Salk qu\u2019à la télévision en couleurs.Une fois le produit au point, une fois qu\u2019il a fait ses preuves, il est mûr pour le marché.Cela exige toute une orchestration de distributeurs, de publicitaires et, surtout, de moyens de production pour répondre à la demande que des relevés préalables ont pu pressentir.Ces étapes sont réalisées [grace a l\u2019expérience et à la compétence d\u2019organismes spécialisés et comme, dans la plupart des cas, les produits en cause sont protégés par des brevets, la fabrication est généralement répartie sur un vaste territoire grâce à l\u2019octroi de licences de fabrication moyennant une redevance de tant la pièce.Il existe cependant nombre d\u2019autres produits que nous importons actuellement d\u2019en dehors de la province et que nous pourrions produire ici à proximité des sources de matières premières.Je songe en particulier aux articles en acier de toutes sortes qui nous viennent de l\u2019extérieur.Mais comme nous ne connaissons à peu près rien de la nature des divers aciers et L'ACTUALITE Une firme suisse annonce qu\u2019elle a conçu une machine qui colle et relie les livres automatiquement.Le livre serait introduit par cahiers séparés d\u2019un côté de la machine et sortirait à l\u2019autre bout, complètement relié.Les Hollandais ont mis au point un système de réfrigération du lait, permettant de l\u2019exporter sous forme solide.A l\u2019arrivée, le lait dégelé est mis en bouteille, et présenterait toutes les qualités nutritives d\u2019un lait frais.La production mondiale de l\u2019aluminium a atteint 3,200,000 tonnes en 1954, contre 2,450,000 tonnes en 1953.Ce sont évidemment les Etats-Unis qui viennent en téte avec 1,470,000 tonnes, suivis par le Canada avec 610,000 tonnes, et l\u2019U.R.S.S.avec 300,000 tonnes.L\u2019exportation d\u2019oeufs hollandais ne cesse de s\u2019accroitre et a atteint le chiffre record de deux milliards d\u2019oeufs de poules pour l\u2019année 1954.L'Allemagne occidentale, qui en est le principal importateur, absorbe plus des 3/4 de cette production.Cinq opérations en une! Tel est le slogan employé par un nouveau produit américain pour l\u2019hygiène des chiens et des chats.Présenté dans un vaporisateur, il nettoie, dégraisse, lustre, désinfecte et désodorise nos fidèles compagnons.~~ Les Suédois viennent d\u2019inaugurer un appareil à mesurer le temps de stationnement dans les parkings payants.Cet appareil rendra la vie dure aux resquilleurs.Les pièces de monnaie introduites restent visibles et n\u2019autorisent aucune fraude, tandis qu\u2019un compteur continue à enregistrer les minutes supplémentaires et prévient ainsi l\u2019excuse classique : mon \u2018\u201c\u201ctemps\u2019\u2019 payé vient de s\u2019écouler à l\u2019instant.deux qu pau oor} côté fon, teurs Tish il] l'en Ju (fr mf fig I ln nt yy Xermmet, ide, 4 Utell, nutri.infu contre idem.n tête anada are cesse ecord qui sorbe jan ats: toié, rise ou (at 15 ont de, fe ot ih \u2018 JUIN de leurs alliages, nous sommes portés à nous abstenir de toute action.Pourtant, il serait logique, sinon facile, de former une association comportant des hommes d'affaires et des ingénieurs en métallurgie afin d\u2019amorcer quelques incursions dans ce domaine.Admettons, pour les besoins de la cause, qu\u2019on veuille tenter l\u2019expérience.On construit un usine modeste, avec four électrique capable de produire, disons, deux tonnes d\u2019acier inoxydable par jour.Après quelques mois de mises au point, on fixe les formules de production et on peut dès lors garantir l\u2019uniformité du produit et fournir toutes les spécifications qui répondent, disons, aux exigences de la fabrication de la coutellerie.Deux tonnes d\u2019acier ordinaire, ce serait peu comme volume de production.Deux tonnes d\u2019acier inoxydable, c\u2019est déjà beaucoup mieux.Mais si, à côté du producteur installé tout près d\u2019une mine de fer, se groupent quelques coutelliers et autres utilisateurs de l\u2019acier inoxydable, le cycle production-con- sommation est déjà passablement bien amorcé.Cet exemple va nous servir à illustrer tous les procédés possibles de financement.Les débuts de l\u2019entreprise peuvent être financés par des particuliers.Il s\u2019agit de réunir hommes d\u2019affaires et ingénieurs qui se procurent la documentation, préparent les plans, voient aux sources d\u2019approvisionnement, etc.Cette étape d\u2019organisation une fois au point, comptables et ingénieurs industriels établissent le mode de production, les possibilités de rendre l\u2019entreprise profitable, ses débouchés possibles, ete.Jusque là, quelques particuliers peuvent fort bien financer ces opérations préliminaires.En fait, toute promotion devrait être, en principe, financée par des particuliers aussi longtemps que l\u2019entreprise concernée en demeure au stage \u201cexpérimental\u201d.Une fois établis les coûts de construction et les besoins en capital d\u2019exploitation de l\u2019entreprise, le mode de financement dépendra de divers facteurs que l\u2019on pourrait résumer comme suit : 1.\u2014Une entreprise à ses débuts et non encore \u201cprouvée\u201d se finance par des particuliers.Ce mode peut permettre une capitalisation allant de $5,000 à $100,000.2\u2014Toute entreprise déjà en exploitation, qui a fait ses preuves quant à la qualité de sa production, de son marché, de ses besoins d\u2019expansion, peut avoir recours à la Banque d\u2019Expansion Industrielle pour obtenir des montants variant de $5,000 & $100,000 et plus \u2014 à condition qu\u2019elle puisse offrir des garanties immobilières satisfaisantes.à\u2014Les opérations courantes du commerce se financent par les banques.Celles-ci ne peuvent, PLotatities sir BOO aiid bade ta: ER I td rc ARMM LL tas ALAN: | 955 L'ACTUALITE Un nouveau matériau élastique, souple, adhérent, résistant et pratiquement inusable vient de naître au Canada.Il est fait d\u2019un mélange judicieux de caoutchouc naturel et de ciment plastique.L'industrie allemande de la chaussure se plaint du manque de débouchés et accusait un net état de crise à la fin de l\u2019année dernière.La principale raison invoquée est la diminution du nombre de chaussures d\u2019intérieur, due à l\u2019amélioration générale des conditions de chauffage.Un fourneau électronique chauffe ou cuit les aliments \u2018\u2018par l\u2019intérieur\u2019\u2019 sans que la chaleur gagne le plat qui les contient.Ainsi les aliments pourront cuire dans ce fourneau apparemment froid, posés sur une simple feuille de papier, ou dans le plat de porcelaine ou de faïence dans lequel ils seront servis à table.UNIFORMES DE CHAUFFEUR Les chauffeurs-vendeurs de la Royal Oak Dairy, de Hamilton, adoptent les uniformes de 90% d\u2019\u2018\u201c\u2018Orlon\u2019 et de 10% de viscose, qui, à leur dire, conservent plus longtemps leur aspect soigné.L\u2019emploi de ces uniformes se propage aux autres camionneurs et aux employés des postes d\u2019essence.Hi 8 LES AFFAIRE en vertu de le Loi des Banques, financer les immobilisations exigeant des crédits plus longs que de trois à six mois en principe.Les Caisses Populaires ne peuvent guère financer que les acquisitions d\u2019immeubles pour fins d\u2019habitation.Il en est de même des compagnies d\u2019assurance, la nature deg prêts de ces organismes étant restreinte par leur charte.4.\u2014 Enfin, pour le financement des entreprises bien administrées, qui jouissent d\u2019un marché sans cesse croissant pour leur produit et qui veulent moderniser leur outillage et obtenir une meilleure part du marché qu\u2019ils servent déjà selon les modes conventionnels, il y a les émissions de titres lancées par les courtiers.C\u2019est ici que se situe la déficience de notre actuel mode de financement.Jusqu\u2019a concurrence de $100,000 toute entreprise méritoire et qui a des réalisations a son crédit sur une échelle modeste peut se financer grâce aux moyens existants.Nos courtiers en valeurs ne peuvent faire les frais d\u2019une émission inférieure à $100,000, mais une foule d\u2019organismes sont en mesure de suppléer à ce que les courtiers sont incapables de fournir.L'organisme dont nous avons besoin est un consortium de maisons de finance qui verrait à permettre une réelle expansion d\u2019industries et commerces qui ont fait leurs preuves, qui verrait aussi à promouvoir les méthodes modernes de production et de distribution \u2014 et ce, pour les besoins supérieurs à $100,000 de capital.Le même organisme pourrait fournir aux entreprises plus modestes les renseignements susceptibles de les guider dans la façon de s\u2019y prendre pour obtenir soit le capital, soit le fonds de roulement dont elles pourraient avoir besoin.Nous ne pouvons procéder exactement comme les Américains ou les Ontariens qui ont déjà une longue tradition dans le domaine de l\u2019entreprise.Tout en nous Fondée en 1875 FABRICANTS D\u2019ASCENSEURS Atelier de Mécanique Ascenseurs de tous genres générale.Forge \u2014 M odelage Matériaux d\u2019aqueduc Soudure Bornes - Fontaines Treuils (Winches) Guindeaux.Fonderie: Acier, Fonte, Cuivre, Aluminium.L'ACTUALITE Une compagnie américaine vient de mettre au point un nouvel adhésif résistant aux très hautes températures.Spécialement conçu pour la fabrication des structures dites \u2018\u2018en sandwich\u2019 il unit des feuilles d\u2019aluminium et de verre armé.Les stratifiés ainsi obtenus peuvent être élevés à la température de 900° F.La Norvège se classe comme troisième pays européen au point de vue de la densité du nombre d\u2019appareils de radio.Neuf cent quinze mille postes ont été déclarés ce qui revient à plus d\u2019un appareil par quatre habitants.Des expériences américaines récentes ont permis d\u2019obtenir des cristaux parfaits d\u2019acier à l\u2019état pur.Ils se révèlent être 109 fois plus résistants que ceux de n\u2019importe quel métal existant et sont totalement inattaquables par la rouille.Une usine américaine vient d\u2019être équipée de nouveaux métiers qui tissent en même temps le tissu et sa doublure en rayonne.Le fabricant de ce nouveau tissu \u201cdoublé au tissage\u2019\u2019 affirme que cette opération simultanée économise un tiers du prix du travail et que la rapidité de la fabrication augmente dans les mêmes proportions.Une société américaine fabrique maintenant une matière plastique pouvant servir à la construction de cellules d\u2019avions.Plus résistante que les alliages employés couramment, son prix de revient serait cinq fois moins élevé.Un nouvel écran radar présente la particularité de reproduire les différentes sortes d\u2019obstacles selon des couleurs variées.Basé sur le principe de la T.V.en couleur, cet écran permet également de différencier, par coloration, les avions ou objectifs amis ou ennemis.gi out Je pp jp doc poe?joe} a goo qu i Saal | fom (nk dan pn dire ¢ ite sise TiS tis Jesu vers itr I qu fr ci] fi td de Li de tm ls J J J | stay rig, Struc, \u2018 fen, + La Élréy ième à den Neuf lary il par 8 ont § d's e 100 porte ment équi- it én e en tissu opé- s du abrie por fait ant d'a aes jent ti tes st cel ciety is = JUIN 1955 9 conformant aux modes conventionnels de financement dont l\u2019efficacité pour l\u2019entreprise et la sécurité pour le prêteur sont éprouvées, il nous faut en plus joindre la documentation, l\u2019éducation et l\u2019assistance technique qui ne nous sont actuellement fournies ni par l\u2019école, ni par les spécialistes (que nous n\u2019avons d\u2019ailleurs pas en nombre suffisant), ni par les institutions de finance qui, étant pour la plupart dirigées par des Amniglo- Saxons, prennent pour acquis que nous avons la même formation économique et pratique que ces derniers.On le voit, le problème de l\u2019assistance à l\u2019industrie et au commerce, au Canada français, offre deux aspects inséparables: d\u2019abord celui d\u2019une documentation financière et technique conforme aux exigences modernes, ensuite celui de l\u2019argent.Mais je crois qu\u2019en fournissant d\u2019abord tous les renseignements sur les organismes de financement existants, sur leurs possibilités d\u2019intervention et la sphère précise où il sont en mesure d\u2019aider, nous aurons déjà fait un grand pas vers la solution du problème de financement de nos industries et de nos autres maisons d\u2019affaires.| \u2014Louis-A.BELISLE.L'homme le plus heureux a toujours quelque petit chagrin qui troublerait son bonheur s\u2019il l\u2019écoutait; mais il l\u2019étouffe, c\u2019est là l'unique secret d'être heureux \u2014(Stendhal) La grande faute des hommes, c'est de croire que Dieu n'est pas nécessaire à leur bonheur \u2014(S.Augustin) Les bonheurs sont comme le gibier: quand on les vise de trop loin, on les manque.\u2014 (Alphonse Karr) Le bonheur c'est la tranquilité de l'esprit.\u2014(Pascal) == | L'ACTUALITE La France enregistre une nette reprise saisonnières des affaires.Le chiffre de vente des grands magasins est environ de 10%, supérieur à celui de la période correspondante de 1954, et la reprise affecte principalement le secteur habillement et chaussures.On annonce la mise en vente de nouvelles étiquettes en matière plastique qui peuvent adhérer définitivement par chauffage, sur toutes les matières.Leurs principales qualités sont la résistance, la facilité d\u2019application, le séchage instantané et l\u2019absence de boursouflures.Les exportations de machines en provenance de l\u2019Allemagne occidentale ont diminué de 6% en 1955.Ce ralentissement s\u2019explique par un renforcement sensible de la concurrence internationale et par les difficultés administratives de paiements et de transferts.Un nouvel appareil composé d\u2019une cellule photo-électrique influencée par la luminosité extérieure et d\u2019un petit moteur ouvre et ferme automatiquement les persiennes.INNOVATION COMMERCIALE Estampes en plastique transparent Voyez ce que vous estampez; évitez les { erreurs.Plus léger, plus économique.Pas plus dispendieux que les estampes de bois, même les plus récentes.DEMANDEZ NOS PRIX 939, 2ième AVENUE, Limoilou, DOMAINE de la CLASSIFICATION Pour avoir du succès dans votre classification, servez-vous de la chemise à classement CHELIEU\u201d\u2019, manufacturée dans le QUÉBEC, de toute première qualité.Demandez échantillon pour vous convaincre.des Caradiens-Français vous fournissent une che- AE LE SPECIALISTE DU BUREAU, Inc.H.-E.LAVALLEE, président-gérant Tél.3-6573 Demandez les formules réglées pour comptabilité de tous genres ainsi que couverts \u2018binders\u2019 de Villemaire & Frères Ltée, appelés Vimy & William \u201c\u201cRI- Pour la première fois, mise de première qualité à des prix populaires.Cette annonce vous vaut 10% d\u2019escompte sur l\u2019achat de toute quantité de chemises \u201cRICHELIEU\u201d QUEBEC 1 ER CRT EE EE) Re RE RENE TRL HR Sith Fis sl wid Ti Et RE NT HH Hi HAN UT bikie sit A Sn SNA IN tai Hi Sih To tt 10 LES AFFAIRES Quelques industries du Québec sont au premier plan L'industrie chimique Québec est responsable du tiers de la production globale de l\u2019industrie chimique au Canada.La Davison Chemical Company, une filiale canadienne de la géante entreprise américaine W.R.Grace Company de New-York, construit une usine chimique de $6 millions à Valleyfield.Et la National Silicates construit une autre usine chimique, voisine de la première, pour l\u2019approvisionner en matières premières.A Varennes, près de Montréal, la Shawinigan Chemicals a acquis des centaines d\u2019Âcres de terrain dans le but de dépenser des millions de dollars pour l\u2019agrandissement de son établissement.Varennes se prête à merveille à l\u2019expansion de l\u2019industrie chimique, à cause de sa proximité de la voix navigable du St-Laurent, et à raison du bas prix du pouvoir électrique.Déjà, deux usines chimiques sont en opération à Varennes.Sur l\u2019IIe de Montréal, l\u2019industrie pétrolifère multiplie les raffineries.La Shell Oil Company dépense $4 millions pour des travaux d\u2019agrandissement, et la British American Oil Company, $3 millions.La Imperial Oil Company est en train de compléter des travaux d\u2019expansion de $10 millions.La Canadian Petrofina Company, une entreprise belge, a investi $20 millions dans la construction d\u2019une nouvelle raffinerie.L'industrie de la pulpe et du papier La capacité productive de l\u2019industrie de la pulpe et du papier a augmenté de 650,000 tonnes depuis 1945.Et 959, de cette augmentation dans la capacité de production de l\u2019industrie provient d\u2019un accroissement de la vitesse et de l\u2019efficacité de l\u2019ancien équipement.En 1954, la production de la pulpe et du papier dans Québec a dépassé 3 millions de tonnes; soit: un quart de la production mondiale.La diversification de la production s\u2019accentue toujours davantage dans l\u2019industrie de la pulpe et du papier.La Canadian International Paper ménage des installations de $15 millions à La Tuque pour la fabrication du papier-carton.Et, à Windsor Mills, la Canada Paper effectue des transformations de $5 millions.La diversité des industries L\u2019un des principaux problèmes du Québec dans le passé résidait dans une dépendance excessive de quelques grandes industries.Mais, en ces récentes années, les industries secondaires et légères se sont multipliées dans la Province.Dans les Cantons de l\u2019Est par exemple, où, il y a un quart de siècle, l\u2019industrie agricole et l\u2019industrie textile étaient pratiquement les deux seules industries, on rencontre aujourd\u2019hui une grande variété d\u2019industries.La Southern Canada Power, qui a joué un rôle important dans cette expansion, rapporte que, en 1954, 60 nouvelles industries se sont établies dans les Cantons de l'Est.Voici quelques exemples qui illustrent clairement cette nouvelle diversification industrielle.La Compagnie Cables, Conduit & Fittings Limited, une entreprise suisse, a construit une usine de $2 millions à St-Jean.La Compagnie Kambly of Canada Limited a ouvert une manufacture de chocolat à St-Hyacinthe.La Compagnie Bolta Plastics Limited a considérablement agrandi sa manufacture de Granby.La Compagnie Lightning Fastener a construit une manufacture à Bedford.La Compagnie Peerless Rug a construit une manufacture à Acton Vale.La Compagnie Griffin Steel Foundries Limited a construit une usine de $2 millions à St-Hyacinthe.La question des salaires La population du Québec s'accroît rapidement; les jeunes gens quittent la campagne pour la ville.ren AO m= === Ae SCIENCE | | du VENDEUR -| i Voici un petit manuel qui rendra de grands services à ceux qui débutent comme vendeurs.Rempli d\u2019anecdotes et de conseils tirés de l'expérience.Par Marius Beaudoin B.S.A.Prix $1.00 franco BELISLE, EDITEUR 4, rue St-Jacques, rrp de me fi ah lg / 7 = \u2014 ive df! récente, % Sont bee lang ! Dle of lind lls 1, Variété \u2018Un rôle Que, en 65 dang irement os Lim.sine de ited 4 cinthe, à (on by.pstruit it une imited inthe, ment, ville |B ] ' ds a TL eee JUIN | 955 | \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014,\u2014,\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 \u2014 L'âge moyen de la population est considérablement inférieur dans Québec par rapport à l'Ontario.Et les Canadiens-Français, heureusement, n\u2019émigrent pas.Il en résulte pour la Province une abondance relative de main-d\u2019œuvre.C\u2019est peut-être là l\u2019une des raisons pour lesquelles les taux de salaire dans Québec ne sont pas au niveau de ceux d\u2019Ontario.Certains chefs ouvriers prétendent que la raison de cet écart se trouve dans l'attitude du Gouvernement à l'égard du Mouvement Ouvrier.Mais le facteur principal de cet état de choses se trouve indéniablement dans l\u2019offre de main-d\u2019œuvre supérieure à la demande.Il faut en conséquence que l'expansion industrielle du Québec s\u2019accentue et s'accélère toujours davantage afin de pouvoir absorber le surplus de main-d'œuvre et amener des taux de salaires au niveau de ceux de l\u2019Ontario.Et cette expansion devra se produire principalement dans les industries requérant une main-d\u2019œuvre plus experte et ayant en conséquence des taux de salaires plus élevés.C\u2019est là en substance le texte de l\u2019article de présentation du Supplément qu\u2019a consacré le \u2018\u201c\u2018Financial Post\u201d récemment à l'actuelle avance industrielle du Québec.Il s\u2019agit, dans l\u2019ensemble, d\u2019un article élogieux et optimiste.\u2014 IL y a plus de jours que d\u2019années et que de bonnes destinées.\u2014 Quelles que soient les circonstances, il faut se soumettre à son sort.\u2014 (Théocrite) \u2014 Le sort peut nous ravir nos biens.mais il ne doit pas abattre notre courage.\u2014 (Sénèque) \u2014 Par ironie du destin, la plupart des humains vivent tout autrement qu\u2019ils le désirent.\u2014 O vanité, 6 néant, ô mortels ignorants de leurs destinées !\u2014(Bossuet) \u2014 Il n\u2019est de destinée manquée que celle de l\u2019homme qui a existé seulement dans l\u2019image que les autres se formaient de lui.\u2014(Tourguéniev) \u2014 Les dettes font d\u2019un homme un véritable esclave.\u2014 (Wellington) \u2014 Si tu es pauvre, n\u2019ajoute pas à ta misère l\u2019angoisse d\u2019emprunter et de devoir.\u2014(Amyot) \u2014 Les dettes faites dans la jeunesse sont la ruine de l\u2019homme mûr.\u2014(Johnson) RADAR FRANCAIS PRESENTE A L'OTAN Une démonstration des résultats obtenus grâce au \u201cradar-variété\u2019, dont l\u2019image était sur un écran, a été faite pour la première fois le 28 avril devant des techniciens de l'OTAN assemblée au cercle militaire.Ils ont pu suivre les évolutions d\u2019un avion se déplaçant sur un écran et commentant par radio sa position, alors que l'appareil se trouvait à Cormeillse-en- Vexin, à environ 37 milles du radar.Cette réalisation de la technique française a été présentée par M.Ponte directeur-général de la Société Française Radio-Electrique.Le nouveau système permet d'augmenter de 30% la portée du radar, d\u2019améliorer considérablement l\u2019image obtenue et d'éliminer les parasites.L'ACCUEIL DES TOURISTES EST FACILITE A PARIS L'accueil des touristes étrangers à Paris est désormais facilité par maintes petites améliorations.Lorsqu'un touriste étranger n'abpliquera pas le code de la route et sera en faute avec les règles du stationnement, les gardiens de la paix glisseront sous l\u2019essute- glace de sa voiture un dépliant exposant clairement en quatre langues les règles de la circulation à Paris.Lorsqu'un étranger, circulant en première classe en métropolitain, sera porteur d'un billet de seconde classe, le contrôleur lui remettra une notice imprimée en plusieurs langues et signalant la faute commise.La Régie Autonome des Transports Parisiens a édité un dépliant rédigé en plusieurs langues qui con- Hent tous les renseignements mécessaires pour visiter Paris en métropolitain et en autobus, ainsi que les règle- menis en vigueur.Ce document indique aussi comment les étrangers peuvent se procurer le \u201cbillet de tourisme\u2019.Ce billet de tourisme, créé spécialement pour nos hôtes étrangers, est valable sept jours consécutifs.Il donne le droit d'effectuer autant de, voyages que l\u2019on désire sur les lignes d'autobus et de métro de la Régie Autonome des Transports Parisiens.\u2014 Le devoir est père du sacrifice et frère du bonheur.\u2014(Lacordaire) | \u2014 Croire à Dieu, c\u2019est croire au devoir.\u2014(Secrétan) \u2014 H est du devoir des forts de protéger les faibles.\u2014 Si vous empruntez, vous provoquez le chagrin.A mm A PRIT FREE EEE ENS IE RTE A TEEN EST ET RSS RIT CET RER TE EN PRET: TROT à 2 HARGRLES LT RERO PRFSETINES LERCPT ORIGIN TER RC CRU ER TEE ER RT TTY FY HET 5 sait 443 - \u2019 i 12 LES AFFAIRES | Quelques solutions possibles au problème au chômage \u2014 \u2014\u2014 \u2014 mms à Québec et dans notre région IVERSES solutions ont été étudiées et proposées en vue de parer au chômage dont Québec et la région ont été particulièrement affectées au cours de l'hiver et qui sévit encore.Le rapport ci-dessous, préparé par Me Roger Vézina, directeur général de la Chambre de Commerce de Québec, les résume toutes et, en peu de mots, trace le programme qu'hommes d'affaires, organismes municipaux, députés et quiconque exerce une certaine influence, devraient d'efforcer d'apphquer: \u2018Principales causes.\u2014 Les relevés statistiques du Service National de Placement révèlent que le chômage à Québec n\u2019est pas uniquement saisonnier, mais qu'il est doté d\u2019un caractère de permanence qui va s\u2019agravant depuis quatre ou cinq ans.En dehors des causes ordinaires de chômage que l'on rencontre partout, telles: les arrêts de travail provoqués par les changements ou progrès techniques, le ralentissement général des affaires, les variations saisonnières de l'emploi, la ville et la région de Québec sont particulièrement affectées par des conditions géographiques, économiques et humaines particulières, telles que: 1° La situation géographique de notre zone, dernière grande agglomération urbaine à l\u2019est de la province de Québec, où aboutit une migration soutenue de main- d\u2019œuvre rurale venant de l'est; 2° L'apport constant d\u2019une main-d'œuvre fournie par une jeunesse nombreuse qui envahit chaque année le marché du travail; 3° Le caractère rigoureusement saisonnier d\u2019un trop grand nombre d'industries et de services; 4° Un développement industriel nettement insuffisant pour absorber l'apport constant d'une nouvelle main- d'œuvre; ) 5° Le manque de mobilité de la main-d'œuvre imputable: a) aux longues distances qui séparent notre zone des zones où il y a pénurie de main-d'œuvre; b) au caractère sédentaire des travailleurs québécois; C) au peu d\u2019attrait qu'éprouvent les québécois pour s\u2019expatrier dans des milieux anglo-canadiens.Remèdes proposés.\u2014 Compte tenu des conditions ci- haut décrites et à la lumière des suggestions contenues dans le rapport Lindal, sur le chômage saisonnier, nous proposons, comme moyens de rémédier au chômage, permanent dans certains cas et saisonnier dans d'autres, les solutions suivantes: 1° En vue de favoriser l'expansion des industries existantes et l'installation de nouvelles industries: a) réorganisation du Commissariat de l'Industrie L'ACTUALITE Les usines italiennes ont fabriqué en 1954 plus de 400,000 machines à coudre, chiffre en augmentation constante sur les années précédentes.Le marché intérieur, sérieusement prospecté par la fabricants, a absorbé 250,000 unités, tandis que le marché extérieur trouve son principal débouché aux États-Unis.Un équipement électronique permet désormais aux conducteurs de véhicules de \u2018\u2018voir\u2019\u2019 la route qu\u2019ils suivent, même par le plus dense des brouillards.Basé sur le principe de la transformation des rayons infra-rouge en images, cet appareil a un champ d\u2019action de 1,800 pieds.VETEMENTS DE TRAVAIL La chemise et les pantalons illustrés ci-dessus sont en \u2018\u2018Orlon\u2019\u2019 100%.Ils sont fabriqués au Canada et s\u2019emploient dans les usines et les magasins.tissu est léger et repousse l\u2019eau et les acides.Le \\ \\ lt sur ing al pat fe les ft qu Yor ly / 4 su UE en Ore, Ur leg rieur, Cants, ue le al dés et dés les de par le ur le ayons Tn = ith JR HE HEU EE: RE REUSE | a iE EE LES dE CE JUIN - par la nomination d\u2019un nouveau Commissaire à l\u2019industrie et de représentants de l\u2019entreprise et des capitaux privés au conseil d\u2019administration du Commissariat: b) augmentation du fonds d\u2019expansion industrielle de la Cité de Québec par l\u2019apport de capitaux privés garantis au moins partiellement par la Cité; C) acquisition pour un prix nominal et pour fins d'expansion industrielle des terrains du Gouvernement fédéral situés à Québec-Ouest ; 2° Avec l\u2019appui financier des ministères de l'Agriculture fédéral et provincial, construction et exploitation, sur une base coopérative ou autrement, d\u2019un vaste entrepôt frigorifique muni de facilités d'entreposage à basse température.Un tel entrepôt favoriserait : a) la consolidation, le progrès et la prospérité de l\u2019économie rurale dans la région de Québec: b) l'expédition vers Québec, l\u2019entreposage, la manipulation, le traitement et la transformation à Québec, et l'exportation de Québec de quantités plus considérables de produits de la ferme et de nos pêcheries; c) le développement des industries alimentaires existantes et l'établissement de nouvelles industries; 3° Appui financier du trésor public et de l\u2019entreprise privée aux initiatives de promotion touristique hivernale et estivale; 4° Établissement d\u2019une politique nationale d\u2019habitation plus agressive par l\u2019intervention directe de l\u2019État dans la lutte contre le taudis.L'expérience démontre que le taudis est une entreprise très lucrative pour ceux qui l'exploitent et très coûteuse pour l\u2019État puisqu\u2019il rapporte peu en taxes et qu'il est souvent à l\u2019origine de dépenses considérables au chapitre de l\u2019assistance et de la santé publiques.Les taudis devraient être graduellement expropriés par l\u2019État et démolies en hiver.Les terrains récupérés de cette façon pourraient ensuite être vendus pour fins industrielles ou d'habitation, ou encore être utilisés comme espaces libres; 5° L'exécution graduelle des travaux publics, nécessaires ou utiles que la Cité de Québec réclame depuis longtemps; 6° Une plus grande décentralisation de la production et des industries, principalement les industries lourdes, qui dépendent directement ou indirectement du ministère de la production de Défense Nationale.On devrait favoriser l\u2019établissement d\u2019au moins une de ces industries lourdes dans la région de Québec; 7° La fabrication en hiver des panneaux qui servent à l'érection des maisons préfabriquées et des baraques, huttes ou autres bâtiments requis par le ministère de la production de Défense Nationale; 1955 13 L'ACTUALITE MONDIALE Un bel exemple de Public-Relations, nous est donné par deux grandes banques suédoises.En dehors des heures d\u2019ouverture normale (9 h.30 à 3 h.) le public a accès aux guichets de 4 h.30 à 6 h.30.Grâce à cette initiative qui remporte un beau succès, ces banques espèrent faire concurrence au.Service des Postes dont le chèque est utilisé à très grande échelle pour les petits et moyens paiements.L'exposition automobile de Chicago nous présente les derniers progrès du confort: une voiture à air et son \u2018\u2018conditionnés\u201d qui ne transmet les bruits extérieurs que par microphone et suivant une intensité réglable, une nouvelle suspension \u2018\u2018a torsion\u2019\u2019 contrôlée électriquement qui isole totalement la voiture des cahots de la route, et enfin, des modèles suffisamment larges pour asseoir quatre personnes de front.Une nouvelle céramique soluble peut être pulvérisée à une température de 212° F.sur pratiquement toute surface solide et la recouvre d\u2019un revêtement incorrodable et flexible.Les usines Volkswagen annoncent pour 1955 une production de 300,000 voitures qui peuvent être, d\u2019ores et déjà, considérées comme vendues.Cent cinquante mille sont réservées à l\u2019exportation.Un nouveau détergent synthétique émulsionne les produits gras sous toutes leurs formes et présente le gros avantage de ne pas attaquer l\u2019aluminium quoique le nettoyant aussi bien que l\u2019acier.Ses qualités sont nombreuses: très alcalin, non caustique, ininflammable, non toxique, bactéricide et inodore, il est même paraît-il quatre fois plus économique à l\u2019usage.Les Américains annoncent un beurrier doté d\u2019une pastille chimique.Celle-ci éviterait au beurre de durcir lorsqu\u2019il est dans le frigo, et de ramollir lorsqu\u2019il reste dans un endroit plus chaud.ore 14 LES \u2014 me A F 8° Exécution en hiver de tous les travaux d\u2019entretien et de réparation des industries et commerces saisonniers; 9° Mise en chantier des édifices publics et autres dès la fin de l\u2019hiver et exécution des travaux à intérieurs, sous charpentes montées et closes, au cours de l'hiver suivant.Les solutions qui précèdent ne sont pas limitatives.Nous croyons toutefois qu'avec l'appui financier des gouvernements fédéral et provincial et la coopération de la Cité et de l\u2019entreprise privée, elles seraient certainement de nature à diminuer les variations saisonnières de l\u2019emploi et le chômage permanent dans la région de Québec.\u201d Ce rapport de Me Vézina, qui expose en résumé plusieurs des suggestions que nous avons préconisées tcù même à diverses reprises, mérite d'être conservé afin de servir en quelque sorte de programme à tous ceux qu'inquiète à juste Hitre l\u2019augmentation saisonnière et constante du chômage.L'initiative privée est encore le moyen le plus sûr d'absorber la main- d'oeuvre, et c\u2019est par elle, c'est-à-dire par ceux précisément qui reçoivent notre journal, que des solutions vraiment ra- honnelles peuvent être apportées à cet épineux problème.\u2014Louis-A.BELISLE.SERVICE DE NUIT Pour les entreprises qui doivent faire la livraison la nuit et obtenir des rapports des livreurs avant que le personnel du bureau soit au poste, cet ingénieux dispositif, à l\u2019épreuve des malversations et spécialement conçu s\u2019avère d\u2019une grande utilité.AIRES L'ACTUALITE Un appareil portatif à projeter du sable ou toute autre matière abrasive vient de faire son apparition.Il peut être employé pour décaper de la peinture ou de vieux meubles, et laisse une surface parfaitement polie, apte à être directement peinte.Un stylo à bille à double tête a fait son apparition sur le marché américain.Si l\u2019une des extrémités écrit avec une bille ordinaire, l\u2019autre trace les caractères à l\u2019aide d\u2019une roulette finement dentée.Il en résulte une écriture pointillée, mais aussi une légère perforation du papier qui, dans le cas des chèques par exemple, ne permet aucune falsification.On annonce un nouveau procédé de vulcanisation du caoutchouc employant l\u2019énergie atomique et les rayons gamma.Cette méthode permet de vulcaniser des caoutchoucs synthétiques dont les composants ne permettaient pas l\u2019emploi de procédés chimiques conventionnels.Le chiffre record de 4 millions de naissances a été enregistré l\u2019année dernière aux États-Unis.Beaucoup de bébés sont le quatrième ou cinquième enfant d\u2019une famille.Toujours très pratiques, les milieux américains voient dans cette forte natalité une garantie pour la haute conjoncture économique, en constatant que chacun des quatre millions de bébés est avant tout un nouveau consommateur.Du ler janvier au 15 novembre 1953, la Swissair a transporté sur l\u2019ensemble des étapes du réseau des lignes, plus d\u2019un demi-millions de passagers.Ce nouveau chiffre record dépasse le total des passagers transportés au cours des années 1938, 1939, 1945, 1946, 1947, 1948 et 1949 qui était de 497,358 passagers.Les Berlinois désirant accorder leur piano n\u2019ont qu\u2019à former le numéro téléphonique 254.En décrochant, ils entendent le \u2018\u2018la\u2019\u2019.\u2014 \\ \\ (pr rine gd i po fs lt Is ¢ hm ® (] it yy , § ¢ bill es & Tais x qui, le, ng e vul- te nm, er des ompo- \u20ac pro- à mais re aux mt le ne ff y oi te nû- pjonc- du ant pian?piqué gs | \u2014_ JUIN Un programme de promotion des ventes à l'échelle | 955 15 du détaillant indépendant i (Repris du \u201cBulletin Officiel de la Chambre de Commerce de Bruxelles\u201d, qui l\u2019a reproduit du \u201cCommerce Moderne\u201d, la revue française du Centre d\u2019Etudes du Commerce, 25 Boul.Malesher- bes, Paris).La promotion des ventes est à l\u2019ordre du jour.Mais le commerçant indépendant est effaré par l\u2019importance des moyens mis en oeuvre par tel ou tel grand magasin pour sa campagne de promotion des ventes; effaré i! l\u2019est aussi par les résultats de telles campagnes.Se contentera-t-il de lever les bras au ciel, de sonner par son \u201cimmobilisme\u201d le glas de l\u2019entreprise indépendante ?Nous nous proposons de l\u2019éclairer sur la nature, le rôle, les moyens de la promotion des ventes.Afin d'en mieux dégager l\u2019esprit, dans la première partie de cette étude nous replacerons la promotion des ventes dans son cadre d\u2019origine à savoir l\u2019organisation commerciale américaine.Puis, dans la seconde partie, nous citerons et commenterons, parmi les moyens mis en oeuvre, ceux qui peuvent l\u2019être par la petite et la moyenne entreprise de détail.Enfin nous dirons ce qu\u2019est un programme de promotion de ventes et comment chaque détaillant peut élaborer celui qui convient à son type de commerce.Le temps est loin où seuls les spécialistes, se penchant sur le commerce américain, découvraient un monde inconnu, complexe, à la terminologie hermétique.Passé aussi le temps de la copie, et morte-née l\u2019idée de la solution universelle, toute faite, \u201cprête à porter\u201d\u2019 fournie par l\u2019exemple américain.Nous pensons aujourd\u2019hui d\u2019une manière plus réaliste, nous avons en main la plupart des éléments, notre tête est plus froide, nous savons que le problème outre-atlan- tique, n\u2019est pas tellement aisé (l\u2019Américain pas tellement conformiste), nous savons que le Français n\u2019est pas tellement atteint d\u2019individualisme au stade pervers, bref nous sommes en mesure de penser nos problèmes de vente.CE QU\u2019EST LA PROMOTION DES VENTES On a chicané les termes; l\u2019expression est restée et fait partie de cet arsenal d\u2019américanismes qui s\u2019installent dans la langue des techniciens du commerce.La promotion des ventes, selon la définition maintenant classique de l\u2019American Marketing Association est \u201cla coordination de la publicité (au sens le.plus large) et de l\u2019art du vendeur\u201d.Dans l\u2019organisation idéale d\u2019une importante entreprise, le chef du service de Promotion des Ventes est directement sous l\u2019auto- L'ACTUALITE Selon les graphiques publiés par la presse américaine, le chauffage au mazout a dé- fi passé ses concurrents depuis 1947 avec E 800,000 dollars, mais en 1950, c\u2019est la chauf- E fage au gaz naturel qui a dépassé tout le E monde avec 1 million de dollars.Le char- A bon reste très loin derrière.Ei On fabrique maintenant des pommes de E douche en résine de nylon.Cette matiere inattaquable par la rouille présente en outre l\u2019avantage de ne pas voir ses trous obstrués par des dépôts calcaires.E Les Américains annoncent la mise en fonction d\u2019un robot qui encaisse l\u2019argent sur les routes à péage.Il rend la monnaie, alerte un gardien si un automobile lui E glisse une trop petite pièce et, enfin, pho- bi tographie la voiture qui ne s\u2019arréte pas gi pour acquitter cette dime.E On étudie la réalisation d\u2019un réservoir à carburant, pour véhicules et avions, pouvant résister aux chocs les plus violents et éviter les dangers d\u2019explosion ou d\u2019incen- EF die.Ce réservoir construit en nylon caout- | chouté a déjà été soumis aux tests les plus E sévères.E Un groupe de médecins américains tra- En vaille à la mise au point d\u2019un petit radar E personnel pour aveugles.Seules quelques EL difficultés provenant du poids de certaines pièces restent à résoudre.a Les P.T.T.de I\u2019Allemagne Fédérale ont i mis en service un compteur automatique E renseignant l\u2019abonné téléphonique sur le ji montant de ses communications inter- he urbaines.pe A ; EE IEEE IRE Lah THIEN 1 sut teur RETIENS ATEN EN RETIENS 16 _\u2014\u2014 LES AFFAIRES rité du Directeur des Ventes, au méme titre que le Chef de la Publicité.On exige de lui, en dehors de l\u2019envergure de rigueur dans une organisation aussi complexe, de la vivacité d\u2019esprit, de la souplesse et de l\u2019ingéniosité.I lui faut en effet déceler le détail à améliorer, s\u2019adapter aux conditions changeantes du marché, lutter contre une concurrence toujours en éveil, trouver la solution adéquate à chacun des grands et petits problèmes de vente ; enfin il lui faut savoir convaincre, afin de réaliser à l\u2019intérieur de l\u2019entreprise cette coordination qui est la raison d\u2019être de son service.Le service comprend un bureau d'étude (en relation avec le service du \u201cmerchandising\u201d qui pratique l\u2019étudie du produit en fonction du marché), un bureau de planning et coordination, un bureau de formation des vendeurs, un bureau des résultats (qui compare le coût du service avec les résultats obtenus du fait de son activité).Le Chef de Promotion des Ventes a un rôle de conseiller; il se trouve pour ainsi dire débarraissé de l\u2019aspect administratif de la direction commerciale et, grâce aux renseignements glanés et interprétés par son bureau d\u2019étude et son bureau des résultats, il est en mesure de penser et de suggérer les moyens les plus propres à stimuler et à accroître les ventes.Cet exposé, volontairement théorique, nous permet de saisir ce qu\u2019est la Promotion des Ventes: elle est esprit commercial, elle est largeur de vues.Il y a donc place pour une action de promotion des ventes dans toute entreprise, quelles que soient ses dimensions.Entrons maintenant dans le domaine pratique, étudions ses moyens d\u2019expressions, ses outils, ses manifestations.LES MOYENS Nous ne passons ici en revue que les moyens susceptibles en tout ou en partie, d\u2019être adaptés au commerce de détail indépendant.L\u2019étalage.\u2014 À ce sujet nous ne dirons qu\u2019un mot: ne pas considérer l\u2019étalage comme une chose \u201cà part\u201d.La présentation des produits, à l\u2019extérieur ou à l\u2019intérieur du magasin doit non seulement être techniquement satisfaisante, mais elle doit aussi faire partie du \u201cplan d\u2019ensemble\u201d.Quelque puissante que soit votre publicité, elle ne sera qu\u2019à demi efficace si elle n\u2019est pas épaulée par vos présentations en vitrine.Quelque convaincante que soit votre argumentation en magasin elle ne touchera que ceux qui y entrent.Quelque avantageux que soient vos prix, ils n\u2019attireront les clients qu\u2019en fonction de vos étalages.Mais aussi quelque astucieux que soit cet appareil qui tourne ou s\u2019allume, quélque parfait que soit votre étalage, ils n\u2019inviteront que mé- ee pan L'ACTUALITE On sait que l\u2019U.R.S.S.fournit un gros effort concernant le développement de son réseau de T.V.Une firme soviétique annonce maintenant la mise au point d\u2019un appareil reproduisant l\u2019image en couleurs naturelles et dont l\u2019utilisation est prévue pour les clubs et les maisons de repos.Pour la cinquième fois consécutive, les Pays-Bas ont été, en 1954, le plus gros exportateur de bière du monde.L\u2019exportation atteint maintenant 15 millions de gallons contre 2,600,000 avant-guerre.La Suède vient de décréter qu\u2019à partir du 7 juin 1959, les automobiles rouleront à droite, comme dans la plupart des pays du monde.Le coût des modifications à apporter à la signalisation routière sera financé par une légère taxe supplémentaire sur l\u2019essence.Un net retour en faveur du cinéma est enregistré aux États-Unis où les recettes de 1954 dépassent de 20%, celles de l\u2019année précédente.Selon les experts, ce regain d\u2019intérêt est principalement dû aux films à grand spectacle réalisés avec de nouveaux moyens techniques.Une société américaine vient de fabriquer pour la compte de la marine de guerre, un calculateur électronique capable de multiplier deux nombres de 13 chiffres en.31 millionièmes de seconde.Malheureusement, cette machine ne peut pas imprimer le total de 25 chiffres à une telle vitesse.Il lui faut pour cette opération près d\u2019un dixième de seconde .Un curieux produit à double usage vient d\u2019être mis au point aux États-Unis.Fabriqué à base de calcium et de cynamide, il est mélangé à la terre où il agit comme puissant insecticide.Trois semaines apres, une réaction chimique spontanée le transforme en engrais chimique actif.WN \u2014 \u2014- \u2014 \u2014__ A di (a ti ol gl ji di i tiv, le frog oh \u2018porta.ions de 8, | partir Uleront f es pays ions à e sen entaire na ex vettes annét regain filmy reall fabri Jerte, mu fl.lise inf 1 p Gf ROCA Hi HMC cha ie hi the Lattes thOhes catiaddl, Se + HERE tc hehe ite bat PRES IEAM RICA séchée Mit te tit bt it, Lint ihe (ASR JUIN \u2014\u2014 | 955 |7 diocrement à l\u2019achat s\u2019ils ne sont pas le reflet de votre campagne de prix, de votre plan d\u2019ensemble.Tout se tient.Ne faites pas de votre étalage un simple miroir auà alouettes.Les emballages, \u2014 Ceci intéresse aussi le détaillant.Dans de nombreux commerces, il est possible de fournir au client un emballage dont il soit fier.Ce sera stimuler la vente que d\u2019avoir un papier de belle présentation, à la fois sobre et publicitaire.Ce sera stimuler la vente que d\u2019offrir un joli paquet, un emballage pratique.Assurez-vous que votre nom est bien porté ! Les cadeaux.\u2014 Forme de publicité ingénieuse.Mais pour être rentable, leur distribution doit se faire à l\u2019occasion d\u2019un événement, par exemple: inauguration, grande réclame.Là encore, le souci de rendre un service pratique au client doit vous guider.Assurez- vous que votre nom sera lisible très longtemps.Tâchez de trouver un objet ayant quelque rapport avec votre genre de commerce et dont le client aura souvent l\u2019occasion de se servir.Une agence de publicité américaine utilise pour \u201cfrapper à la bonne porte\u201d un ouvre- lettres qu\u2019elle offre à ses clients présents ou futurs.Trouvez l\u2019objet qui ira chez la ménagère et lui rendra service, si elle est ou devrait être votre cliente.Le catalogue est un excellent moyen de favoriser la vente, à condition qu\u2019il soit techniquement bien fait, inspire confiance et soit rationnellement distribué.Certes un catalogue inspire confiance lorsque les FIL A COUDRE Cette couseuse de l\u2019usine Robert Soper Ltd., à Hamilton, emploie du fil d\u2019\u2018\u2018Orlon\u2019\u2019 à la fabrication d\u2019auvents.La compagnie Soper se sert de ce fil pour plus de cent produits différents.\u2018 L'ACTUALITE La récente foire internationale d\u2019Har- rogate (Angleterre), a permis à l\u2019industrie britannique des jouets d\u2019obtenir des commandes pour une valeur de $7,200,000.Une étude du marché a révélé que les enfants n\u2019apprécient plus que les jouets qui sont de fidèles copies de la réalité, et que c\u2019est aux accessoires atomiques et interplanétaires que vont leurs préférences.Dans le cadre d\u2019un plan de cinq ans, la largeur du canal de Suez doit être augmentée de 30 à 60 pieds et la profondeur accrue de 45 pieds.On va, d\u2019autre part, élargir aussi les dispositifs d\u2019éclusage afin que le trafic quotidien soit porté à 60 navires, au lieu de 25 à 30 comme actuellement.Malgré une population moins grande que celle de Paris, la Norvège vient de s\u2019offrir un \u2018\u2018réacteur à uranium\u201d.Financé par quoi?Par les pronostics de feotball qui, en cinq ans, ont rapporté plus de $40 millions pour la science et plus de $20 millions pour le sport.Un bijoutier de Francfort a eu la curieuse idée d\u2019installer dans son magasin, pour ses clients, des petits coffrets d\u2019épargne, qui sont régulièrement vidés de leur contenu par la Caisse d\u2019Épargne de la ville.Cette dernière ouvre à leurs propriétaires des comptes spéciaux qui ne pourront être utilisés que pour l\u2019achat d\u2019articles de bijouterie dans le magasin en question.En général, les Allemands dépensent 33% de leurs revenus pour leur nourriture, et 15.7% supplémentaires pour des friandises et des boissons \u2014 15.2% sont consacrés à I\u2019habillement et 7.79, seulement au loyer.La vodka connait aux Etats-Unis un succes sans cesse croissant; ses ventes ont encore augmenté de 21% pendant l\u2019année 1954. nr 18 LES AFFAIRES \u2014 \u2014 | illustrations sont nettes, les descriptions détaillées et les prix indiqués.L\u2019article reproduit devra correspondre aussi exactement que possible à l\u2019article réel, fourni au prix indiqué (et non pas être une reproduction de la qualité \u201cluxe\u201d ne correspondant pas à ce prix).L'absence de prix crée chez le lecteur un climat psychologique extrêmement défavorable.Mettre le prix est un acte d\u2019honnêteté et de sagesse.Enfin le