Les affaires : a magazine of business, 1 mai 1956, Mai

[" el Ho MB Sr erm Rang, t toi tn \u201ces yg fly, tu Org anis ltr), hai.4 Après t ga dues eller fii ment), re et ch ét), que ite.§ mg, Ete), 0 des fi er les ate § \u2018trou ve), e (Ul trois ciles : nom anal mes, | belle is ob i sould e cco en gs.0 far Jo | fy HOMMES D\u2019AFFAIRES d\u2019Alma, P.Q., qui ont suivi les troisiéme et quatrième cliniques de gestion moderne des entreprises données au début de cette année par M.Francois LePelch, conseil en organisation.Ces cliniques ont remporté un très vif succès et elles ont contribué à activer les échanges commerciaux dans cette région du Lac-St-Jean.ut] i RE RE RETRY TRIE ¢ HHH HITT FT Te À Vient de paraître: le PREMIER FASCICULE du 9 DEC | NADITN mrusTrf IONNAIRE F3 DANS LEQUEL VOUS ALLEZ TROUVER\u2014 @ Tous les mots courants de la langue française à l'égal des meilleurs} et plus récents dictionnaires importés d'Europe.ee Tous nos canadianismes intéressants, c\u2019est-à-dire les mots et acception lents en français littéraire.< Les termes courants du commerce, de l\u2019agriculture, des métiers et de l'in dustrie de CHEZ-NOUS, qui en font un véritable dictionnaire de famil Iz \u2014 pour le Canadien moyen, l\u2019ouvrier, l\u2019homme d\u2019affaires, l'homme de profession, le journaliste, les secrétaires, les amateurs de mots croisés, etc.4e Des illustrations inédites en abondance \u2014 partout où nécessaire dans le texte proof fe De nombreuses planches en noir et en couleurs illustrant les machines et appareils en usage chez nous at 01 nos arbres, nos animaux, nos insectes, nos fleurs, etc.Card * Des dizaines de milliers de citations et d'exemples tirés des auteurs classiques de France, auxquels s\u2019a Y Start joutent des milliers de citations typiquement et savoureusement canadiennes.is i pte am crest oy DIC TIORIRN le\u201d CANADA FRANCAIS) \u2014 Où l\u2019on appuie sur le sens des mots touchant les AFFAIRES, la MECANIQUE, la PSYCHOLOGIE fs les TECHNIQUES MODERNES importées chez nous des États-Unis: RADIO, TELEVISION, AU-Jgss TOMOBILE, AVIATION, ÉLECTRONIQUE, etc.ent de \u2014 Où les mesures sont NOS MESURES COURANTES \u2014 pieds, pouces, gallons, livres, milles, etc.pe étoilé \u2014 Où, enfin, les jeunes pourront enrichir leur vocabulaire et acquérir le goût de la recherche parce qu'ilsfà tn reconnaîtront dans ce dictionnaire la langue qu\u2019ils parlent et qu\u2019ils entendent, avec ses défauts sans fan doute, mais aussi avec les moyens d\u2019y remédier lorsque nécessaire.reps 0 \u2014 Pour qui que ce soit et à tout âge, c\u2019est un formidable instrument de culture et de documentation, congu fire dans un esprit essentiellement canadien.La radio, la télévision, la grande presse française et sation anglaise, en ont salué l\u2019avènement en termes particulièrement élogieux.La qualité de l'œuvre dépas-} Lani se l\u2019attente générale.do capi Ce DICTIONNAIRE COMPLET de CHEZ-NOUS porte le nom officiel de on | DICTIONNAIRE GÉNÉRAL de la LANGUE FRANÇAISE au CANADA fib Sa compilation a duré tout pres de 20ans.A V'édition originale de Littré-Beaujean, datant de 1874, ont été ajoutés par I'auteur capil { nadien 12,900 mots nouveaux (sciences, commerce, technique, etc.), 4,500 canadianismes, 2,250 acceptions modernes et plusieurs me à | milliers d'illustrations.C\u2019est un document unique, éminemment bien adapté aux exigences particulières du Canada français.Tip 4 H appartient donc à une élite de nous accorder son support moral et matériel en s\u2019engageant \u2014 ns de Js 1° à recevoir le Dictionnaire Général par fascicules, soit a rai.gi en ex Postez-nous ce coupon aujourd\u2019hui même son de 64 pages par mois, pendant 28 et peut-être 33 mois; je bien Tr a BELISLE, EDITEUR, 4 rue St-Jacques, Québec (] Je vous autorise à m'inscrire comme abonné à vos fascicules mensuels du Dictionnaire Général décrit ci-dessus.2° à nous faire remise en tout et partout:soit de $15 comp- [ine ma tant, soit de $5 sur envoi de leur abonnement, $5 après .réception des 12 premiers fascicules et $5 aprés réception It bi des 12 fascicules suivants.(A noter que le prix de détail du fl qu dictionnaire, une fois terminé, sera de $25 pour ceux qui ' NOM n\u2019auront pas souscrit au départ).Fe nor Torrrent 1117777 UU Chacun de ces fascicules correspond à un volume normal de 380 pages ¥* alk M ; ADRESSE et ne vous coûte, en somme, que 40c.Mais vous prenez part à une ex- J TN périence unique\u2014celle de voir naître sous vos yeux un dictionnaire canadien et de participer de première main à cette merveilleuse a- VILLE.2.2 20e een ee a aan ea canne nee canne venture.Cela, tout en jouissant de l\u2019occasion de revoir gradvelle- ment votre langue, d\u2019en scruter les nuances pour la mieux connaître, }e APFAn [J Ci-inclus 815 (ou) [ après envoi du ler fas et vous en servir avec virtuosité dans la direction de vos affaires.40x aig cicule, veuillez me facturer [] pour un an ($5) ou \\ O pour la totalité des envois ($15).[J Inclus $1.50 En raison du coût très élevé d\u2019une telle entreprise, je ne peux impri- f\"8: k pour relieur automatique sans perforation.[_] J\u2019a- mer qu\u2019un faible excédent au nombre de fascicules pour lesquels :'ai | joute $.comme gage de soutien à votre œuvre.actuellement des souscripteurs.Afin de ne pas manquer le départ de | 1 [Ci-inclus 10c.envoyez-moi 16 pages spécimen du DICTIONNAIRE et formule d\u2019abonnement.cette nécessaire et patriotique entreprise, retournez-moi dès aujour- d\u2019hui le coupon ci-contre en vous prévalant de l\u2019une ou l\u2019autre des § modalités qu\u2019il vous permet. Q Le magazine national des hommes d\u2019attaires canadiens de langue française @ \u201cAFFAIRES wsganisation et gestion des entreprises.\u2014 Publicité.\u2014 Vente.\u2014 Etalages.\u2014 Comptabilité.\u2014 Psychologie appliquée aux affaires.\u2014 Efficience.\u2014 Méthodes de bureau.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.# & + dilliée à Québec MAI 1956 Vol.XXVIII \u2014 No § 335ème livraison IN a fait beaucoup de bruit autour des paroles que prononçait récemment à Vancouver M.Douglas \u201cemflart, ambassadeur sortant de charge des Etats-Unis ÿ Canada.M M.Stuart s\u2019est efforcé de répondre à certains élé- ts qui, au Canada, se sont subitement aperçus que cu mo apital américain était celui qui contribuait le plus INC développement économique du pays au cours de la | hse d\u2019accélération que traverse aujourd\u2019hui notre Wiansion sur le plan industriel.0, Il est assez singulier d\u2019observer que ceux qui appré- \\ident de devenir le cinquantième Etat de la Répu- Que étoilée ne se sont jamais formalisés de voguer mqikfa remorque de la Grande-Bretagne.Nous, du Ca- msuifla français, nous ne nous sommes que rarement occupés de l\u2019origine des capitaux qui contribuaient cod ous faire passer du colonialisme \u2014 ou même de la ngixgpnisation \u2014 à la civilisation industrielle du 20e siè- me dé f La raison en est assez simple: nous ne disposions j des capitaux massifs et des organismes de finan- rent nécessaires à cette transition.Pendant plus fcent cinquante ans, des capitaux britanniques ont Atribué au développement de la \u201ccolonie\u201d dont les mm gpources forestières surtout ont été dirigées vers pu prope a des prix dérisoires.Les plus belles foréts i ipins de la Rive Sud ont de la sorte été rasées, et fliUi en est resté aux habitants de cette région com- of de bien d\u2019autres n\u2019a été que la deuxième et la HonMsième pousses qu\u2019ils peuvent heureusement vendre jh ame bois à pulpe.Ensuite, ç\u2019a été au tour de nos iläléales qui, cultivées et récoltées au régime du train ri#ie nord-américain, doivent être vendues en Angle- re aux prix du standard de vie britannique, la diffé- è : 360 pr need tonne fou | quel PB conquête de notre économie peut se faire par infiltration 5 défaut de pouvoir s'accomplir par l'abondance des capitaux A LA FOIRE DE PARIS UNE MACHINE A FILETER DONT L\u2019OUTIL EST SEMI-AUTOMATIQUE Pour la petite mécanique de précision et du décolletage a été réalisé un tour à fileter en reprise qui assure automatiquement le nombre de passes (jusqu\u2019à 150 à la minute), l\u2019ouvrier n\u2019intervenant que pour changer la pièce de ses deux mains libres, les commandes étant actionnées par pédales.La faible inertie de sa broche, légère quoique très rigide, lui permet de supporter sans déformation ni vibration les dégats et arrêts brusques aux plus grandes vitesses.On peut utiliser des pinces normales, des pinces-caloche à mors doux amovibles ou des mandrins expansibles pour l\u2019alimentation en pièces par l\u2019avant, et des doubles- pinces pour l\u2019alimentation par l\u2019arrière.Arbre coulissant en acier cémenté trempé rectifié, glissière en acier trempé rectifié du charriot transversal assurent rigidité souplesse et résistance à l\u2019usure.\u2014 Je ne vois pas pourquoi on ne laisserait pas chaque âge à ses plaisirs.\u2014 (Alphonse Karr).\u2014 L'âge est une manière de sentiment, non un nombre d\u2019années.\u2014 (George W.Curtis).AFFAIRES, revue d\u2019action économique, publiée mensuellement par Louis-A.Belisle, A.C.B.A., éditeur.Impri- MM aux ateliers de La Semaine Commerciale, à 4, rue St-Jacques, Québec, P.Q.(Case postale 100, Station B).Ji Bohones: le jour 2-1344; le soir 7-4275.Asn le EL jante?ABONNEMENT: Canada, un an: $3.00.Etranger: $4.00.gant Autorisé comme envoi postal de deuxième classe \u2014 Ministère des Postes, Ottawe, Cemada.Les articles que contient cette revue sont protégés par un droit d'auteur. RE ee rence étant soldée à même le gousset des contribuables.On pourrait citer nombre d\u2019exemples de ce genre pour illustrer que si nous, du Canada français, nous avons de temps à autre élevé la voix contre l\u2019esprit \u201cplus britannique que le Roi\u201d de certains éléments anglo- canadiens, nous ne pouvons guère trouver matière à protester contre les méthodes autrement plus démocratiques qui s\u2019affichent dans le mode adopté par les Américains pour mettre à profit nos ressources naturelles., Sans faire une apologie intégrale du capitalisme américain, quiconque veut le comparer à n\u2019importe quel autre système économique ne peut manquer d\u2019admettre sa supériorité.Cette supériorité ne réside pas tant dans ses principes, qui sont essentiellement d\u2019origine britannique depuis Adam Smith jusqu\u2019à Keynes.Elle se trouve dans sa souplesse et surtout dans la facilité avec laquelle le système évolue et s\u2019adapte.Les institutions peuvent rester physiquement les mêmes, maïs l\u2019esprit qui les anime évolue selon esprit même de l\u2019américanisme qui est le plus démocratique de la planète.La mentalité américaine se forme à l\u2019école et chaque génération a eu jusqu\u2019ici le don de maintenir assez souples les principes du capitalisme pour qu\u2019ils puissent garder au plus haut niveau des nations du monde la masse des capitaux disponibles aux Etats-Unis.Cette masse, produite selon un mode démocratique à nul autre pareil, possède empreinte de son origine: elle est fluide, elle est audacieuse et elles est spéculative.Tous les grands organismes de la finance américaine sont à base d\u2019actions.Ces actions sont à la disposition du public.Ce public achète ou vend par l\u2019intermédiaire des Bourses selon qu\u2019il entrevoit des chances plus ou moins grandes d\u2019y faire fructifier son argent.Certains financiers qui peuvent influencer de fortes tranches de capitaux jugent des possibilités après en avoir fait faire Pétude, assemblent les capitaux, suscitent la coopération et osent risquer.Leur risque consiste généralement à se priver du revenu de fortes sommes pendant deux, cinq, dix ans ou plus \u2014 en attendant que l\u2019entreprise ait pu solidement s\u2019établir et produire un revenu pour les capitaux qui en ont permis la fondation.Et avec la priorité qu\u2019on a donnée là-bas à la formation des ingénieurs, ce sont eux qui, par les ressources du génie et de leur propre ingéniosité, permettent au capital engagé dans l\u2019industrie de s\u2019employer utilement, économiquement et productivement dans des délais étonamment courts.Dire que le capital et les réalisations qu\u2019il permet sont les produits du matérialisme me paraît presque un sacrilège.Car en somme, à quoi servent ces capitaux et ces réalisations, sinon à améliorer le sort des masses?Les entreprises qui réussissent le mieux LES AFFAIRES A LA FOIRE DE PARIS pti UP TOUS LES PETITS TRAVAUX je) EFFECTUES EN SOUPLESSE uit à jy mie Le fait d\u2019être suspendu en parfait équilf req bre sur un monorail, et munie d\u2019un flexibl} ;|:0 qui en augmente encore la portée, multipl#.fit les avantages de cette machine à limeg py percer, meuler, polir, tarauder.docti Équipée d\u2019un moteur 1/2 CV et d\u2019uf ni interrupteur à commande par chaînettet pu 7 elle fonctionne, par l'intermédiaire \u20ac pl poulies étagées, a des vitesses virant UA 1500 jusqu\u2019a 15,000 tours/minute.in Quelle souplesse d\u2019utilisation pour ta .1 bit de petits travaux usuels! gent \u2014 its futur potion of LA RECTIFIEUSE DEVIENT a ACCESSIBLE A TOUS a des chose La Rectification devient d\u2019un usage d ten plus en plus courant dans les ateliers di\u201d \u201d mécanique.Pour ceux qui y renonce (e mem: encore, faute de capitaux ou faute d'ungsh utilisation suffisante, voici une excellen (wut machine que sa conception nouvelle mdi à la portée de tous.che hu Sa table en fonte perlitique stabilisée Te fortement nervurée, comportant trois nemjffs ji vures en T, solidement bloquée sur le bâtff à! porte sur sa face supérieure un écran jte.(' protection.p, TOUS Sa meule à segments, protégée elle aussi sm: est entraînée par courroies trapézoïdales à tél la vitesse d'utilisation de 2,800 tours (bi, qu\u2019elle puisse supporter 6,000 tour,\u2019 minu tami: en Le mouvement de montée et de descent uy, de la tête \u2014 assuré par une vis à pas car { | a commande démultipliée avec écrou @jnx.bronze à rattrapage de jeu \u2014 est tres doug, la rigidité parfaite.frig H dos linge Quand 8 chef t de iret bi Bele g 8 Bel gf Qui oy LT Hot, 1 Aussi permet-elle tous travaux de rec fication plane: cages de roulements, disqu d\u2019embrayage, segments de piston, culass de moteurs, moules à matière plastiqu etc.\u2014 Un homme ne devrait jamais av honte d\u2019avouer ses torts, car, faire de 7 reils aveux, c\u2019est dire seulement qu\u2019on \u20ac plus sage aujourd\u2019hui qu\u2019on ne l\u2019était hi \u2014 (Pope). MAI ly pt & peu près exclusivement celles qui répondent à A LA FOIRE DE PARIS Bg besoin immédiat ou latent de l\u2019humanité.Quant à l\u2019apport que les Américains fournissent tht 4 pr la mise à profit de nos ressources, il ne faudrait Conte croire qu\u2019il est une pure manifestation d\u2019altruisme; J apital s\u2019oriente vers le Canada parce que nos pers- 1% [nf ives futures comptent parmi les plus brillantes de t, s les pays occidentaux.Mais ce capital reste cons- (gg é d\u2019actions et ces actions restent accessibles à qui- Chi QUE en désire.Si nous avons confiance en l\u2019avenir Défi POS gisements, de nos marchés, de nos besoins fu- $y RS, il ne nous reste qu\u2019à acquérir ce qui en constitue ie, fclef de voûte, c\u2019est-à-dire le capital qui en permet 0 po i les mêmes facteug k peut 10 erie ire d La où ment À qu\u2019 brit able ine | toute tly Faun ar em hs din A hi deg As vu of MAI 19 li | Ces trois facteurs: qualité, prix raisonnable et pu- pité, sont précisément ceux que doivent utiliser les paillants quels qu\u2019ils soient.Bénéficiant d\u2019avanta- que ne possédaient pas leurs devanciers d\u2019il y a {lement une trentaine d\u2019années, ils peuvent mieux nplir leur role dans la société en dépensant moins nergie physique, ce qui leur laisse en disponibilité {I fs de temps et plus de réserves pour réfléchir sur imeilleurs modes de présentation et les autres pro- lue glés de vente.lr, § Dans le commerce des fruits et légumes frais, no- Ting ¥ ment, l\u2019attention doit se porter sur une rotation Wide de la marchandise qui favorisera le maintien Wen stock peu considérable \u2014 donc peu exposé à se domFFériorer et sur lequel il sera possible de prendre Wie marge de bénéfice d\u2019autant plus conforme aux tlimlgences d\u2019une concurrence serrée que ce même stock | futefirra, 8tre renouvelé plus fréquemment.Si la mar- aje\u2026ndise doit être renouvelée chaque semaine, le stock troure fier accomplira 52 rotations par année.Dans le de certaines marchandises dont on peut s\u2019appro- khmfionner localement, cette rotation peut même attein- tralia p une cadence de 100 et méme 200 par année.Répé- Ebi 1s-le, une rotation rapide abaisse non seulement les b ligues de pertes par détérioration et diminution de ang ds, mais elle contribue à donner un rendement élevé mis chaque dollar investi dans le stock.ite { Certes, une rotation rapide du stock suscite-t-elle dif frais d\u2019exploitation plus élevés, mais en raison me de cette rapidité, les produits gardent une meil- Pre apparence, de sorte qu\u2019un meilleur prix peut en te obtenu de la clientèle.Il s\u2019ensuit que le bénéfice { peut atteindre, sur les fruits et légumes frais, de 10 pour cent du volume des ventes, ce qui est bérieur à ce qu\u2019on peut généralement s\u2019attendre de irer dans le commerce d\u2019épicerie.La consommation des produits de ce groupe tend à enter en raison même des moyens de conserva- qu\u2019assure la présence d\u2019un réfrigérateur dans la orité des foyers.La propagande tout à fait jus- able et nécessaire qui est faite en faveur d\u2019un time mieux balancé, jointe à la possibilité d\u2019obtenir toute saison des fruits et légumes frais, nous assure le volume des ventes dans ce domaine continuera \u2019accroître normalement.Une compilation des ven- par types de marchandises démontre que les fruits légumes frais forment de 10 à 15 pour cent du total s la moyenne des épiceries de l\u2019Amérique du Nord dépit de la concurrence qui leur est faite par les rchés publics, les maraîchers ambulants et autres deurs au détail de fruits et légumes.En: étant jore mieux organisée, la vente de ces produits en gasin, à portée du consommateur, pourrait encore ccroître de 25 à 30 pour cent.\u2014 -l 5 25 invasions barbares, mais ce qui l\u2019a fait tomber, c\u2019est l\u2019indifférence de son peuple pour ses responsabilités publiques.Tout cela se retrouve aujourd\u2019hui aux États-Unis: inflations, chaos dans les prix, taxes tendant à faire disparaître la classe moyenne, dictature d\u2019une bureaucratie toute puissante.Ici comme là, le peuple recherche plus la sécurité que la liberté.Nous assistons impassibles à la centralisation, etc.Les plébéiens de Rome, d\u2019abord à la solde des riches, s\u2019étaient eux-mêmes libérés graduellement pour ensuite se jeter pieds et mains liés dans les bras de l\u2019état qui leur donnait tout ce qu\u2019ils lui demandaient: \u2018\u2018panem et circences\u2019\u2019.Aux États-Unis, dit M.Bantham, \u2018\u2018nous avons maintenant la semaine de cinq jours, ce qui veut dire 104 jours de congé par année, sans compter que la plupart des travailleurs reçoivent de 14 à 28 jours de vacances par année.De plus, plusieurs entreprises accordent à leurs employés un jour de congé-maladie par mois soit 12 autres journées libres.Nous avons six jours de congés nationaux.Nous travaillons 40 heures par semaine ce qui ajoute à nos loisirs.Nous avons les périodes de repos et les périodes du café .\u201d A quoi cela mène-t-il, se demande M.Bantham.\u2018\u2018Dans Rome, on travaillait peu ou pas et il n\u2019y avait aucun intérêt réel pour les grandes choses.La décadence in- EB térieure a pourri l\u2019empire et en a fait une EB une proie facile pour les barbares\u2019\u2019.\u201cSi les Etats-Unis suivent les traces de Rome, il n\u2019est pas nécessaire qu\u2019ils se rendent jusqu\u2019à la fin.Avec un gouvernement bureaucratique et des taxes qui équivalent à la confiscation, les États-Unis se sont engagés bien avant dans cette voie.\u201d Il faut des chefs s\u2019écrie-t-il, qui n\u2019ont pas peur de leurs responsabilités.Il faut renverser la vapeur.Il faut des mesures qui seront impopulaires, mais nécessaires, si nous voulons conserver les principes.mêmes de notre civilisation, c\u2019est-à-dire, les principes de l\u2019entreprise privée.\u201cQu\u2019on ne se dise pas, cela ne peut se produire aux Etats-Unis\u201d, c\u2019était tres probablement ce que se disaient les Romains.jusqu\u2019au moment de la catastrophe.Ce qu\u2019il faut se rappeler, c\u2019est que l\u2019histoire est une perpétuelle répétition. 26 Le potentiel étant mis en regard des résultats obtenus dans chaque épicerie, il devient évident qu\u2019un effort devrait être tenté en vue de porter à 20 pour cent du total des ventes la proportion accordée aux fruits et légumes.C\u2019est pour permettre à nos lecteurs du commerce de détail d\u2019atteindre ce pourcentage que nous consacrerons quelques-uns de nos articles à venir aux moyens à prendre pour activer la vente de ces produits.La documentation sur laquelle s\u2019appuieront ces articles est principalement tirée de recherches, enquêtes, relevés, statistiques et entrevues effectués par une équipe du ministère du Commerce américain, aidée de toute une pléiade d\u2019économistes et professeurs spécialisés dans la vente au détail.Bien que ces articles s\u2019adressent surtout aux épiciers, tout détaillant, à quelque sphère qu\u2019il appartienne, peut en tirer de précieux enseignements.En effet, étalages, publicité visuelle, aménagement du magasin, architecture, éclairage, etc, sont autant de facteurs qui agissent aussi bien pour influencer la vente de la quincaillerie, des vêtements et des appareils domestiques que pour la vente des produits alimentaires.Par ailleurs, la vente est devenue un élément tellement important de notre vie moderne qu\u2019elle constitue l\u2019un des grands faits sociaux de ce siècle; à ce titre, rien de ce qui s\u2019y rattache ne doit laisser indifférents ceux qui ont pour mission de satisfaire aux besoins des collectivités.\u2014Louis-A.BELISLE.CROISSANCE DU TOURISME ETRANGER A PARIS Le nombre de touristes étrangers venus à Paris au cours du premier trimestre de l'année est en neîte augmentation: 216,740 contre 191,235 pour la période correspondante de l\u2019année dernière (soit 13% en plus).Les touristes venus des Etats-Unis sont les plus nombreux: 52,852 et leur nombre a augmenté de 8% par rapport à l\u2019année dernière.Le nombre des touristes belges (plus 167), canadiens (plus 17%) et hollandais (plus 15%) marque une progression plus accentuée.Mars, si le nombre des touristes n'a pratiquement pas varié (25,575 contre 25,484), ce chiffre les place immédiatement après le total des touristes allemands (26,035) dont l\u2019afflux croissant (plus 837) en même temps que celui des autrichiens (plus de 43%), constitue le fait remarquable des statistiques que vient de publier la direction générale du tourisme.PRES DE 600,000 PERMIS DE CONDUIRE DELIVRES EN FRANCE EN 1955 En 1955, 579,597 candidats (10% de plus que l\u2019année précédente) au permis de conduire ont satisfait à l'examen d'aptitude préalable; 23% des épreuves ont été subies par des femmes.Le nombre total des titulaires de permis en France était en fin 1955 de plus de huit millions.LES AFFAIRES Sans vouloir appliquer intégralemeds\"\" les constatations de M.Bantham au Cana sans vouloir partager son pessimisme, i a lieu de méditer sur ce message tout .méme inusité.\u2014 \u201cCommerce Montréal\u201d.Un vieux bonhomme de 87 ans, habita à New-York, donne les conseils suivants.ceux qui songent à devenir centenaireÿ ÿ 1° Travaillez dix-sept heures par jour |: prenez quatre bons repas; 2° Ne pren pri aucune distraction, inquiétez-vous de tof .et prenez part a toutes les discussiof.3° Travaillez pendant au moins cinquan i ans sans prendre ni congé ni vacancq y Voilà un vieillard qui n\u2019a pas renoncé Les se payer la tête des gens ou je me trom ben fort.i 8 8 LA POPULATION DU MONDE, Li SA RÉPARTITION ET SES GRANDES.CARACTÉRISTIQUES \" 801 Des estimations portant sur la populatie du monde, sa répartition et ses grand i caractéristiques viennent d\u2019étre publié | par les Nations Unies dans l\u2019\u2018\u2018Annua démographique 1955\u201d.Ce volume de pages est principalement consacré à la p sentation des recensements de populatia effectués dans le monde entre 1945 et 19 i Sans doute, les statistiques reproduit \u2018 dans l\u2019Annuaire sont encore loin d\u2019êt a complètes ou rigoureusement exactes, dE | il n\u2019est pas encore possible de dénombt et de classer avec précision la populatic du globe.On constate cependant, en e: minant l\u2019Annuaire, que des pays plus nong breux que dans le passé élaborent des st:| tistiques fréquentes et de haute qualit Cette tendance se poursuivra assurémen car les gouvernements sont conscients de nécessité de disposer de renseignemen: précis pour arrêter leur politique économ que et sociale.On trouvera ci-après quelques renseigne ments extraits de l\u2019Annuaire, ainsi que d comparaisons.2 [aC + Si tu entends dire des âneries, pense que ay sont des âneries, mais ne le dis pas \u2014 PH.G.+ Il vaut mieux se faire agréer que de se fain valoir.\u2014 JOUBERT. MAI ut gd le front ouvrier Rau, Nj ' ic yg ha la by Sig (Etygy, Monsieur Harold J.Ruttenberg, uy fJcien dirigeant de syndicat deve- Ne I dirigeant d\u2019industrie, a accordé TOUS de y la revue américaine U.S.News liye intéressante entrevue dont D Cle ici le résumé de la dernière par- Uy (La première a paru dans 5 ry gre edition d'avril).mele salaire annuel garanti existe a en partie.Le travailleur qui éficie de deux semaines de va- ces payées et de six congés ONDE, yés se trouve en effet à recevoir CRDi salaire pour dix-huit jours sans y pvail.Le salaire annuel garanti consiste oid assurer au travailleur 12,080 in jures de salaire, qu\u2019il travaille ou re pu n, durant une année.{om Les vacances et congés payés «| La période des revendications achève: l\u2019heure de collaboration a sonné doivent logiquement être déduits de la garantie.Et il faut aussi que le paiement supplémentaire en soit soustrait.Si, par exemple, un travailleur fournit cent heures de travail supplémentaire à temps et demi, ces cent heures de salaire doivent être déduites des 2,080 heures, tout comme les congés et vacances payés en sont déduits.C'est dire qu\u2019il ne pourrait être question de payer ni les heures supplémentaires, ni le temps et demi, tant que la garanti de 2,080 heures n\u2019a pas été épuisée.La meilleure façon de procéder consiste à payer le temps régulier chaque semaine, sauf à effectuer le paiement du temps supplémentaire, s\u2019il en existe un surplus, à la période des fêtes.C\u2019est bien là le moment de l\u2019année où le travailleur a le plus besoin d\u2019un revenu additionnel.Quant aux vacances payées, il conviendrait, en vertu du salaire annuel garanti, qu\u2019elles soient prises durant les périodes de ralentissement dans la production.Si le travailleur est payé même quand il ne travaille pas, la décence veut qu\u2019il ne prenne pas ses vacances payées à l\u2019époque où la production marche à pleine capacité.Au sujet des primes ou bonus pour le travail de soir ou de nuit, l\u2019équité exige aussi qu'ils soient déduits du salaire annuel garanti.En d\u2019autres termes, sous l\u2019em- Ume de ré à lan | pn La Canadian Industries Limi- Md annonce la nomination de 1945 et 19 4.H.J.Desbarats au poste de grant général de la division »s Plastiques, où il succède au r.H.G.Littler, qui prend sa repr Join 3 exactes, dénomt populi ont, en \u20ac retraite.M.Desbarats a reçu son B.Sc.en génie chimique de l\u2019Université McGill et peu après sa graduation, il entra à la C-I-L à titre de chimiste de l\u2019usine d\u2019explosifs à Beloeil, Qué.Il dirigea les opérations des usines C-I-L de Beloeil, Qué., Nobel, Ont., et James Island, C.B.M.Desbarats fut pendant quelque temps au service de l\u2019industrie des explosifs du Brésil, du projet d\u2019énergie atomique de Chalk River et d\u2019entreprises de la Défense Industries Limited.Il est Fellow du Canadian Institute of Chemistry et membre de l\u2019Association des chimistes professionnels de la province de Québec.Le Dr.Littler occupa pendant huit ans, divers postes commerciaux et techniques à l\u2019Imperial Chemical Industries en Angleterre avant de venir au Canada en 1935 comme gérant du service de recherches et développement.Il occupa subséquemment le poste de gérant de la division des produits chimiques et de la division des plastiques.Il est Fellow du Chemical Institute of Canada.A AT j Rt: RY Ry Ht = res 28 pire du salaire annuel garanti, on inscrirait au crédit du travailleur ses heures régulières, ses heures supplémentaires, ses bonus et ses primes, et on entrerait à son débit les 2,080 heures garanties.Toute l\u2019année, on lui paierait son salaire pour quarante heures, et, à la fin de l\u2019année, on lui verserait un supplément si les heures régulières, le temps supplémentaire, les bonus et primes, dépassaient la garantie.Quant à la question de savoir quels ouvriers seraient payés sans travailler durant les périodes tranquilles, la direction de l\u2019industrie effectuerait ce choix en tenant compte, non seulement de la sé- niorité, mais aussi de la compétence Pour leur part, les syndicats disent que les plus vieux employés devraient avoir la préférence quand il s'agit de payer les travailleurs à ne rien faire, et qu\u2019on devrait laisser chez eux les vieux employés et garder les plus jeunes au travail dans ce cas là.Il est à supposer que si un travailleur restant ainsi chez lui à rien faire tout en étant payé se trouve du travail ailleurs pendant ce temps, ce gain extérieur devrait être déduit de sa garantie, tout comme son assurance chômage.Il ne faut tout de même pas en arriver au stage où ce serait plus payant pour l\u2019employé d\u2019être payé sans travailler.Il est bien évident aussi que, à l\u2019intérieur de l\u2019usine, l'employé, durant les périodes tranquilles, pourrait être transféré d\u2019un emploi à un autre, pourvu qu\u2019on lui paye toujours le taux de sa tâche régulière, sauf si le nouvel emploi comporte un taux plus élevé.Les petites industries seraient en mesure d'adopter le salaire annuel garanti si les syndicats apportaient leur coopération dans l\u2019accroissement de la productivité, l\u2019élimination du gaspillage et la réduction du coût de production.A la lumière de toutes ces explications, il semble bien que l\u2019ex- LES AFFAIRES pression paiement du salaire sur une pression paiement du salaire base annuelle est préférable à l\u2019expression salaire annuel garanti.Il n\u2019y a pas de doute que la pratique de congédier les travailleurs sur une semaine d'avis apparaît foncièrement injuste; et cela, à plus forte raison, quand il s\u2019agit de vieux employés.On peut dire aussi que même si, dans une industrie, comme l\u2019automobile par exemple, les taux horaires sont élevés précisément à cause du caractère saisonnier de l'industrie, et à titre de compensation, il n'en reste pas moins qu\u2019il est plus normal de recevoir un revenu à l\u2019année, à un taux plus bas, qu\u2019une partie seulement de l\u2019année, à un taux plus haut.Le même raisonnement s'applique pour l\u2019industrie de la construction.Une autre façon d'aborder le problème du salaire consiste à offrir aux travailleurs une participation aux profits a la fin de l\u2019année de préférence à une augmentation de salaire au début de l\u2019année.Monsieur Ruttenberg répond que, pour sa part, il avait offert aux employés de son usine une participation aux profits à la fin de l\u2019année, sous la forme d\u2019un pourcentage dans les bénéfices de sa compa- MARION & MARION BREVETS D'INVENTION MARQUES de COMMERCE DESSINS de FABRIQUE en tous pays RAYMOND A.ROBIC, T.D., F.P.L.C4 J~ALFRED BASTIEN F.P.1.c., T.-O.BAIL PIERRE L'ESPÉRANCE, B.a, ING.P.Tél.LA-2152 et LA-2153 1510, Drummond Suite 660 Boite postale 368 Station H MONTREAL 25, gnie pendant l\u2019année.Au lieu cela, les travailleurs, ne vouls pas prendre de risques, ont pg féré réclamer, et ils ont obtenu, début de l\u2019année, une augme tion de 15 cents l'heure.M: ticipation aux profits, ils aurai reçu, à la fin de l\u2019année, 45 ce par heures de travail durant I\u2019 née, comme leur part des profits l\u2019entreprise.Il est indéniable que les sala ne peuvent pas être augmentés définiment, et il en va de m#& pour les bénéfices sociaux.Il ne reste plus beaucoup d\u2019 i?gilt indie sant + { id ê pis s\u2019ils avaient accepté le plan de pf joe are gible.gp fit reise | nt alle ls OCI gai Js 1S four C00 dustries à l'heure actuelle où jute salaires sont réellement inférieu Les augmentations de salai désormais sont vraiment destiné à accroître le confort de la clag Il n\u2019y a rien de mal Mais le confolg link ouvrière.cela sans doute.doit être la récompense du trava Si on veut gagner plus cher, il fa travailler plus fort.Il est mentaire que l'industrie ne pe pas toujours payer plus pour t jours moins de travail.Le cofit du produit devrait a dans ce cas être toujours p élevé.Et, en dernière analyse travailleur ne sera guère plus av cé puisque chaque augmentati de salaire sera accompagnée d' hausse correspondante du coût la vie.La solution au problè réside dans l'accroissement de productivité.La seule façon s de gagner plus et de vivre mie consiste à produire plus et mie La notion de lutte des classes aujourd\u2019hui dépassée.Les préd tions de Karl Marx ne se sont § réalisées.L'industrialisation a mené l\u2019augmentation du revenu d pauvres et la diminution du reve des riches.Aujourd'hui, les travailleurs Ÿ raissent se rendre compte que socialisme n\u2019a plus sa raison d'êtgll La classe ouvrière vit mieux progresse plus dans l\u2019état capi pole TL lo pion 5 f Is de Meier lent es av ouvri ' GER DATA is x i lighre gant pe À avi | 06.2m lis q début à | b 1 mi] eland Mer un mo sng bai, produ fs mip iris, En | fry de.4) | ù | .iif qu'elle ne le ferait dans l\u2019état - \"¥ aliste.\u2018my i jes syndicats semblent admettre ilintenant que l'association loyale Un ; .\u2018Um Capital et du Travail constitue leur il © fondement nécessaire de la sé- \u201c\u2018IMmiBité et de la prospérité de la classe i rière et de la classe bougeoise le 54 temble.Wa En fait, chez nous, l\u2019ancienne \u2018Simiffirgeoisie est disparue.Le tra- fi manuel n\u2019est plus une chose Rebs forisable.Les travailleurs ma- \u201cUnnills occupent dans la société une l kK fice aussi bonne, sinon meilleure, x À les travailleurs intellectuels.Pour conclure, il faut que les ele il dicats admettent que, pour eux, Mit hiigipériode de la revendication est % & dise; et il faut qu\u2019ils reconnaissent Ttdsfe l\u2019époque de la collaboration ne a à it enfin s'ouvrir pour eux.medi les deux grands partenaires lise oly l\u2019industrie, la direction et la Rdlffin-d'œuvre, ne se donnent pas la iste lin, l\u2019entreprise privée disparai- , | til, et, avec elle, la liberté, aussi SIE tin ouvrière que patronale.pts pour - io | JEGERE BAISSE DES EX- JORTATIONS FRANCAISES EN AVRIL : devrai toujours ie nah ie plus .fies exportations vers l'étranger agen à .el légérement baissé en avril, ; i di eignant 96.5 milliards de francs ni fitre 98.2 milliards en mars.rai l avril 1955 eles s'étaient élevées \u201c 06 .2 milliards, soit environ 10% ka, plus que cette année.Depuis Tt 'B4ebut de 1956 les ventes fran- 507 des à l'étranger se montent 3 ist Ÿ9 .2 milliards, soit un peu moins \u2018sy l\u2019an dernier pendant les quatre oS {miers mois (372.2 milliards).juin mois à l\u2019autre, la plupart des yemlfraisons françaises à l'étranger mird£ baissé.Les ventes de boissons, produits alimentaires et de pro- ts minéraux sont cependant en vale À grès.pile Ÿ ain He commerce français avec la ; mise franc est reté à peu près ble: 47.3 milliards contre 47.5 0108 aiititiotichiich tial ME Lut tie totals MAI 1956 le mois précédent.Depuis janvier les exportations dans cette zone ont nettement fléchi: 166.7 milliards contre 190 .7 milliards.DES INGÉNIEURS FRANCAIS PARTICIPENT A LA CONSTRUCTION DE GRANDS TRAVAUX AUX E.-U.Une équipe d'ingénieurs français vient d\u2019être conviée par les États-Unis à participer, au titre delonseillers techniques, à la construction d\u2019un pont de béton précontraint, en Louisiane, qui sera le plus long du monde (38 kilomètres).Invention française \u2014 rappe- lons-le \u2014 la précontrainte du béton permet aujourd\u2019hui de construire des ouvrages qui allient heureusement la solidité à la légèreté et à l\u2019élégance.Cette technique offre les plus grands avantages quant à la tenue des ouvrages et à leur entretien.C\u2019est l\u2019une des raisons pour lesquelles les ingénieurs américains ont décidé de l'utiliser pour la construction du fameux pont-re- cord, actuellement en cours d\u2019édification, qui réunira la rive sud (commune de Jefferson), à la rive nord (commune de St-Lansmany) du grand lac de Pontchartrain en Louisiane.Nous avons pour vous des ouvrages spécialisés sur l\u2019organisation de VOTRE entreprise VOS recouvrements VOS ventes les principaux métiers qu\u2019exercent VOS ouvriers Demandez notre catalogue gratuit BELISLE EDITEUR 2 et 4, rue St-Jacques, Québec 1075, Berri, Montréal Tél.: MA 8585 29 Le tablier comporte des travées de 17 mètres de portée et de 8 m.50 de large reposant sur des colonnes creuses précontraintes ; chaque travée est coulée d\u2019un seul bloc sur le banc de préfabrication et mise en plce à l'aide d\u2019une grue flottante.Cette méthode a permis de réduire les délais d\u2019exécution et de mettre en place 8 travées par jour, ce qui représente une longueur de 135 mètres de pont.L'installation de préfabrication elle-même comporte trois bancs de 150 mètres de long avec 8 éléments de coffrage.Chaque banc permet donc de couler 8 travées à la fois.Avec leur 1,000 tonnes de tension, ces bancs de précontrainte sont les plus puissants construits jusqu\u2019à ce jour.LA SUEDE VEND UN PAQUEBOT A LA FRANCE La Swedish Lloyd Steamship Co.annonce qu\u2019elle a cédé à la Compagnie Générale Transatlantique Française son beau paquebot à moteur pour passagers \u2018\u2018Saga\u2019\u2019.Le navire sera livré à la Compagnie Générale Transatlantique en décembre prochain.Le \u201cSaga\u201d a été construit à Cothenburg et mis en service en 1946.Il jauge 6,687 tonnes et ses aménagements permettent le transport de 378 passagers.LE \u201cFINANCIAL TIME\u201d FAIT L\u2019ÉLOGE DE LA FRANCE Le \u201cFinancial Time\u201d a réservé une page entière à la France, et vante sa prospérité, \u2018\u2018qui est aussi évidente pour l\u2019homme de la rue que pour le statisticien\u2019\u2019.Dans un article sur la Foire de Paris, l\u2019envoyé spécial du journal anglais note que \u2018dans la plupart des secteurs sinon dans tous, les produits étrangers sont exposés en même temps que les produits français, ce qui, ajoute-t-il, est assez courageux dans un pays à mentalité protectionniste\u201d. 30 Les laboratoires de recherches de la régie pe nationale des usines Renault La Société des Usines Renault, toujours à l\u2019avant- garde de la construction automobile avait créé, presque dès ses débuts des laboratoires de contrôle et de recherches qui n\u2019ont cessé de se développer.Au- jourd'hui, étant donnée l\u2019extension de la production, le contrôle a été séparé de la recherche.Celui-ci, par le matériel réceptionné et la majorité des pièces finies, se fait dans les laboratoires annexés aux usines de province: Orléans, Le Mans, Flins; il y en a également à l\u2019importante annexe de Rueil-Malmaison où se fait l'essai des moteurs.A l'usine centrale de Boulogne-Billancourt se trouvent concentrés les laboratoires de recherches.La superficie de ces laboratoires est de 2,800m2; ils occupent 140 personnes dont 35 ingénieurs.Les trvaux portent essentiellement sur la métallurgie, l'étude des caoutchoucs, des lubrifiants, l\u2019analyse des alliages, des études acoustiques.Le département des métallurgie est muni de plusieurs dilatomètres Chevenard, automatiques, qui travaillent selon un programme imposé ; l'éprouvette, chauffé progressivement les transformations d\u2019état interne subies par l'échantillon sous expérience.On y étudie également la trempe par l\u2019intermédiaire des phénomènes magnétiques: on a ainsi mis en évidence que la trempe n\u2019est pas instantanée, mais qu\u2019il faut au contraire plusieurs minutes au métal pour acquérir son nouvel état.Des études aux rayons X, faites en utilisant la réflexion sur la surface métallique, renseignent sur la constitution de celle-ci; l\u2019un des appareils reçoit les électrons émis par la surface sus l\u2019impact des rayons X, dans un compteur de Geiger et ses indications sont directement inscrites sur un graphique; l\u2019autre appareil enregistre ses résultats sur un film cinématographique.Une section de microscopie métallographiques est pourvue d'appareils très modernes: les lames minces métalliques sont enrobées dans un support de bakélite et à l\u2019examen au microscope révèlent leurs divers constituants; grâce à cette technique on a pu voir que le caractère de fragilité des fontes est lié, à la présence dans celles-ci, du carbone sous forme de minces lamelles; par contre les fontes où le carbone est de petits globules; celles-ci ont des propriétés élastiques comparables à celles de l'acier.Dans un atelier d\u2019essais mécaniques à la rupture par fatigue de petites éprouvettes soumises à des tractions, à des tractions sous corrosions, à des effets de cisaillement, etc.Un atelier où divers alliages sont préparés par frittage complète cet ensemble de Métallurgie.LES AFFAIRES 5?el d pie, D fe 0 gant On étudie avec soin les bruits des voitures; cut bruits sont enregistrés magnétophoniquement auf mi\" essais, puis ils sont analysés pour y déceler les ds re verses fréquences qui les composent; on essaie en; li suite de retrouver dans les différentes pièces de l'auf, au ph tomobile, celles qui \u2018\u2018résonnent pour ces différentg-crentil harmoniques et ainsi amplifient les bruits; ces mye! cherches nécessitent un important matériel électsaf, nique qui est entièrement monté sur place par deffz es ingénieurs et techniciens électroniciens.{us 6 Le caoutchouc joue un rôle de plus en plus img gis portant dans la construction des voitures, où il interk dat vient ausi bien dans certaines pièces supportant lbuiqué moteur, que dans des joints de portières, de pare \\ gro brises, etc.; des pièces aussi différentes les unek ik des autres ne peuvent avoir les mêmes qualités; op d soumet donc le caoutchouc naturel et les diversefyme caoutchoucs synthétiques à des essais divers d\u2019élasf,y sr ticité, de résistance à la chaleur, au froid, aux choc, impr pour déterminer quel est celui qui convient le mieu fj, In à tel usage déterminé.arm On pourrait penser qu\u2019il est superflu que le consky, tructeurs d'automobiles étudie les lubrifiants, alor fusil que les sociétés qui préparent ceux-ci ont d\u2019important laboratoires d\u2019études; cependant, le fabricant tien a ce qu'il ait une conjonctions de facteurs qui assure un long usage et donne toute satisfaction a son cn à c\u2019est pourquoi il a semblé utile aux Usines Renaul de soumettre les divers lubrifiants à des essais qu permettent de déterminer leurs qualités optima.Le lg Un département de chimie, installé d\u2019une manière pres très rationnelle, où de petites hottes assurent l'éva-|thst cuation des gaz et où, par suite, ne règne aucun a t odeur \u2018\u2018chimique\u2019\u2019, permet l'analyse des alliages, soit ein par électrolyse, soit parétude de gaz produits sous bok.l\u2019action d\u2019une oxydation d\u2019un produit carboné comme l\u2019acier ou la fonte.Un élément de fonderie, parfaitement aménagé.f \"tu permet de préparer de petites quantités de tous alliages par fusion; les produits obtenus sont étudiés par spectroscopie; le laboratoire dispose d\u2019un spec lis is trographe à ultra-violet, d\u2019un spectrographe cou-f \u201ciii vrant les longueurs d'onde de 2,000 à 7,000 Anstrôms, fésaio et de très grande dispersion, et de deux magnifiquesf [éme spectrographes: à lecture rapide; l\u2019éprouvette à ana-fêtm lyser arrive dans la salle du spectrographe par tubef ils pneumatique et deux minutes après son départ de bon la fonderie, celle-ci reçoit la composition de l\u2019alliage Lespé l'un de ces appareils est américain, l\u2019autre français ten dans le premier, qui est véritablement imposant parfék la taille, les intentsités d'une raie du fer choisie commefé fly, Heian Ha MAI ) feo tence et d\u2019un certain nombre d\u2019autres caracté- it les éléments que l\u2019on veut analyser (cuivre, pbdène, manganèse, etc.) sont amplifiées par int de photomultiplicateurs qu\u2019il y a de raies; Ste indications électriques de ceux-ci chargent des eme lensateurs, dont la décharge est automatique- ti 19 transformée en pourcentage de chacun des eu jents recherchés: le résultat apparait sur un Big pau lumineux d'un modèle français.II ny a ng Jn seul photomultiplicateur qu il faut déplacer In N essivement devant toutes les raies étudiées, ce ih 5 suppose un montage mécanique de haute pré- tee py S Cet ensemble, rapidement passé en revue, com- sj id aussi des machines d'études de résistance des od s destinés au garnissage intérieur des voitures.Mtôt d\u2019autres laboratoires se consacreront à l\u2019étude .@blastiques, qui tiennent déjà une place importante ma À | la carrosserie automobile et qui sont appelés qc ger un rôle de plus en plus grand.| i ks A Dans ces laboratoires, simplement mais très {pnnellement installés, très bien équipés, se fait ravail sérieux qui apporte sans cesse une contri- (on importante à la recherche appliquée aux ibreux problèmes posés par le perfectionnement rerrompu de l\u2019industrie automobile.\u2014 Marguerite ADIER, Conseiller aux questions scientifiques et niques à la Direction des Relations Culturelles.Ute ks flan; Amp bran US Qui rimid forages des sociétés pétrolières françaises ont aug- ses Re menté en mars.les es qim ÿ Les forages effectués par les différentes sociétés jmmlolières françaises sur le territoire de la métro- st PQ et les territoires d'outre-mer, ont atteint en mars ème A ftotal de 31,604 mètres forés contre 27,784 en did jer, indique la statistique du Bureau de Recherche ied Pétrole.dose | r an ff té à usine va être construite à Berre pour la fabrication des résines \u2018\u2018Epikote\u2019.one Lo.5 age % Les résines Epikote sont ce que les spécialistes pat a synthèse chimique appellent des polymères de 0 lensation, mais d'un type entiérement nouveau.ma\u201d F permettent d'obtenir une gamme très étendue 39 evêtements séchant à l\u2019air ou au four, qui possè- i \"9 à la fois un excellent pouvoir d\u2019adhérence, une | pr bonne résistance chimique et une grande souplesse.él, Les peintures et vernis à base de résines Epikote s'dpliquent suivant les procédés usuels, notamment te \u2018à fistolet, à la vernisseuse, au trempé ou à la brosse, Le ja plupart des supports, en particulier sur tous pi 1956 31 les métaux et alliages légers, sur le bois, le béton, le papier, etc.La Société Shell Saint-Gobain, distributrice de ces résines synthétiques actuellement importées, vient de décider de construire à Berre l\u2019usine nécessaire à leur fabrication.+ Commencer une vente, c'est bien ; la poursuivre, c\u2019est mieux ; mais l'achever, c\u2019est tout à faut bien.\u2014 PH.G.+ Il est plus facile de tromper que de détromper.\u2014 NAPOLEON.+ Votre standard téléphonique est un guichet auquel s\u2019adressent des milliers de gens.Mettez-y votre employé le plus antelligent \u2014 PH.G.+ Recevez vos clients comme s'ils étaient vos amis, c\u2019est le meilleur moyen pour qu\u2019ils le deviennent.\u2014 PH.G.+ On vous met à la porte?Bah! ce n\u2019est pas vous, c\u2019est un gêneur qui est arrivé au mauvais moment.Voyez donc s'il n\u2019y a pas une fenêtre.\u2014 PH.G.+ Le client doit payer le prix de détail.En méconnaissant ce principe, on va au gâchs et à la perte.+ Vous jugez sévèrement ceux qui trichent au jeu?Alors pourquoi tricher avec vous-mêmes ?\u2014 PH.G.R la SCIENC du VENDEUR Voici un petit manuel qui rendra de grands services à ceux qui débutent comme vendeurs.Rempli d\u2019anecdotes et de conseils tirés de l'expérience.Par Marius Beaudoin B.S.A.Prix $1.00 franco BELISLE, EDITEUR 4, rue St-Jacques, QUEBEC dun AE EE CEE ee a SRE RER 32 LES AFFAIRES Quelques \u201cNE PAS\u201d à effets positifs NE PAS se faire fabriquer des enseignes par des fabricants et manufacturiers qui annoncent leur propre produit et ne laissent au commerçant qu\u2019une annonce d\u2019un quart de la surface et d\u2019un dizième de l\u2019effet visuel.NE PAS encombrer les circulaires de textes en deux langues lorsque les clients possibles de la seconde langue ne sont que d\u2019un petit nombre.NE PAS choisir une raison sociale anglaise lorsque les clients sont de langue française.NE PAS favoriser les produits étrangers au détriment même des clients possibles en n\u2019oubliant pas que l'argent qui va au loin revient difficilement.NE PAS donner ses vitrines aux manufacturiers de produits uniques par paresse d'avoir à en préparer soi-même de variées.NE PAS accepter de grandes affiches, râteliers, étalages, fournis gratuitement et qui enlèvent au magasin son caractère, de sorte que le client éventuel ne peut savoir s\u2019il s\u2019agit d\u2019un restaurant, d\u2019une épicerie, d\u2019une boucherie, ou d\u2019une pharmacie.NE PAS tromper les clients en oubliant de dire que le stationnement offert n'est pas gratuit.NE PAS oublier que le client préférerait voir le prix des marchandises baisser d\u2019un sou que de se voir emplir les poches de coupons de primes évasives.NE PAS faire des factures en anglais aux clients français de sorte que ces derniers n\u2019y comprennent rien.NE PAS tromper les voyageurs sur la route en leur faisant prendre une direction contraire à leur destination pour leur faire payer un service qu'ils pourraient avoir ailleurs gratuitement.NE PAS dénigrer certains produits pour d'autres qui rapportent plus.NE PAS dire qu\u2019un produit n'existe plus ou pas quand on n\u2019en a pas à vendre.NE PAS vendre une imitation au lieu d'un produit original.NE PAS faire circuler de vieilles listes de prix et ensuite se faire payer sur une nouvelle liste à prix majorés.NE PAS annoncer des articles de vêtements dont les points ne conviennent pas à la plupart des clients ou clientes.NE PAS faire servir les clients par des co non compétents.NE PAS encombrer les entrées de maga d\u2019aubaines défraichies et d\u2019aliments stagnants moitié dans l\u2019eau salée tel que cornichons, ma turbot, harengs.NE PAS annoncer une marchandise dan vitrine à un prix inférieur à celui exigé dans le gasin.NE PAS obliger les employés à servir le pat au lieu des clients.NE PAS substituer une marchandise à une at sans en avertir le client.NE PAS oublier d'exiger des fabricants étiquettes, certificats et instructions en fran pour les clients de langue française.\u2014 Albert FOURNIE + Ne parle que quand tu es bien certain que ce que tu vas dire est plus beau que le silence.PROVERBE ARABE.+ C\u2019est un mal que de vivre dans la nécessité mais il n'y a aucune nécessité de vivre dans la nécessité \u2014 EPICURE.+ Ne perdez pas votre temps à relever la mé disance.Si le facteur devait courir après tou les roquets qui lui aboient aux chausses il ne finirait jamais sa tournée.\u2014 HOTCHKIN.+ Quand tu es en face d'un client, dis-toi bie que tout le monde peut être client, mais que tou le monde ne peut être vendeur.\u2014 PH.G.+ Voulez-vous qu'on croie du bien de vous N'en dites pas.\u2014 PASCAL.+ On peut tromper tout le monde quelque temps, on peut tromper quelqu'un tout le temps, mais® on ne peut pas tromper tout le monde tout le temps.\u2014 PROVERBE ANGLAIS.+ Le succès des affaires n\u2019est pas dans le nombre des clients qui passent, mais dans le nombre des chents qui restent.À Té I bricants en fr FURY: din qe ile: grin 7 dang, ln opr I gis 41 , Joi bi js que lt 6.de to gun ups, Mh de ln Jynont ante Tél.Résidence 4-3792 Bureau 4-9326 CEORCES LARUE A.P.A., A.C.I.SYNDIC LICENCIE e\u2014\u2014\u2014 AUDITEUR PUBLIC ACCREDITE \u2014 Installation de systèmes de comptabililé de tous genres Comptabilité faite a la semaine ou au mois IMPOT SUR LE REVENU COMPTABILITE - VERIFICATION - SUCCESSIONS SUITE 408 EDIFICE DU BOULEVARD E 400, BOULEVARD CHAREST QUEBEC BUREAU A DONNACONA 206, rue Jacques-Cartier Tél.750 BUREAU: A TROIS-RIVIERES 1240, Avenue Royale, Tél: 4-3504 108 () 7\u2014Moteurs Diesel II Une documentation exclusive - pratique-unique | Les Manuels du Mécanicien de Machines Fixes [] 12 volumes, comptant.\u2026.(Reliés cuirette rouge, titres dorés).(Séparément) (D 1\u2014Chaudières à Vapeur I 1] 2\u2014Chaudières à Vapeur II (les deux \u2014 700 pages) .(Questions d\u2019examen pour les classes 1 et 2.Le meilleur ouvrage du genre au monde).$10.00 48[] 3\u2014Machines à Vapeur I #8 [) 4\u2014Machines à Vapeur II (les deux \u2014 600 pages) .(Questions d\u2019examen pour classes 1 et 2.Suite de l\u2019ouvrage précédent).CO] 5\u2014Chaudières et Machines à Vapeur * .(Questions d\u2019examen pour les classes 3 et 4).() 6\u2014Moteurs Diesel I $ 9.00 $ 4.50 $ 4.50 $ 4.50 ne ua ene (Toute la technique des moteurs Diesel modernes, en fran- i çais).18 F0 8&\u2014Plomberie et Tuyauterie *.ii (Filetage, raccords et pose des tuyaux et appareils de plom- À berie).ll [J 9\u2014Chauffage et Ventilation *.i (Plans d\u2019installations.Chauffage à l\u2019huile.Radiation, etc.).$ 4.25 $ 4.25 [OJ10\u2014Soudure au gaz et a l\u2019électricité*.(Les procédés courants de soudure au complet.Plus de 230 illustrations).(Q11\u2014Installations électriques *.(Les courants.Installations résidentielles et autres).{J12\u2014Manuel de Réfrigération *.(Principes.Fonctionnement.Dépannage des appareils commerciaux).$ 4.50 * Les volumes portant ce signe font déjà partie d\u2019une collection parue.Ils ont été incorporés à celle-ci afin d\u2019en compléter le cycle documentaire.Métiers de la Construction OQo6volumes.$25.00 (Reliés cuirette marron, titres dorés).(Séparément) (D 1\u2014Charpente et Menuiserie.$ 4.25 (Travaux de charpente.Résistance des matériaux.Construction de diverses structures : planchers, esraliers, fermes, toits, cloisons, etc.).DO 2\u2014Hygiène et Plomberie.(Description des opérations de Plomberie.Raccords et outillage.Posage.Centrage.Code de Plomberie.Etc.).[) 3\u2014 Chauffage et Ventilation.(Installations de chauffage.Plans.Divers systèmes, etc.).[0 4\u2014Eclairage et Installations Éiectriques (Les courants.Conduites.pissures.Loi d\u2019Ohm.Etc.).[] 5\u2014Peinture \u2014 Vitrerie (Mélanges de peinture.menie des couleurs.Posage de la peinture.Etc.).[J 6\u2014Maconnerie\u2014Matériaux .(Briquetage.Blocs ue béton.Fondations.Pierre de taille.Divers plans et appareils.Etc.).$ 4.25 $ 4,25 $ 4.25 $ 4.25 .$ 4,25 DIGNE DE TOUT CANADIEN VRAIMENT CULTIVE En menant la contre-offensive sur les fronts où notre langue était le plus menacée, ces classiques de l\u2019artisanat et des affaires modernes ont marqué un tournant décisif pour la sauvegarde de notre langue.Tous ces ouvrages ont été composés, adaptés ou traduits par l\u2019auteur canadien du DICTIONNAIRE GÉNÉRAL Vous avez ici un véritable répertoire encyclopédique dont aucune bibliothèque particulière, municipale, paroissiale ou scolaire ne saurait se dispenser.Vous pouvez commander les collections entières ou un seul volume à la fois.La Bibliothèque du Machiniste () 7 volumes.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.$30.00 (Reliés cuirette rouge mandarin, titres dorés).(Séparément) [J 1\u2014Les Outils Manuels.$ 4.50 (Description et usage de tous les outils à mains du machiniste.Nomenclature bilingue.Soin et entretien).{) 2\u2014Manuel du Machiniste .(Tours.Perceuses.Étaux-Li- meurs, Fraiseuses.Meuleuses.Etc.).(O 3\u2014Ferblanterie \u2014 Soudure.(Travail du métal en feuilles: pliage, cintrage, rivetage, bossage, etc.Soudure à l\u2019oxyacé- tylène et à l\u2019électricité).(O 4\u2014Manuel de Réfrigération.(Réfrigération commerciale : dépannage, Opération).[J 5\u2014Dessin de Machines et Lecture des Plans.(Nombreux modèles de développements et traçages).[J 6\u2014Chaudiéres et Machines a Vapeur (Classes 3 et 4).(Questionnaire pour examens et opération).[J 7\u2014Mécanique Appliquée.(Les éléments classiques de la mécanique et leurs applications).HORS-SERIE [0 \u2014 Le Francais des Affajres.$ 1.50 (Correspondance et rédaction).\u2014 Partie du maitre.$ 2.50 \u2014 Exercices de Menuiserie.$ 2.00 (117 modèles d\u2019articles pour les classes de travaux manuels).$ 4.50 $ 5.00 $ 4.50 $ 4.50 CATALOGUES détaillés envoyés sur demande.Spécifiez ie groupe qui vous intéresse.La Bibliothèque de l'Homme d'Affaires [J12volumes.(Reliés cuirette bleue, titres dorés).(Séparéme [J 1\u2014Organisation et Finance- J ment des Entreprises.$ 3.(Formation des sociétés, com- / pagnies, entreprises diverses.\u2018 Capitaux.Affaires de banque.Etc.).(O 2\u2014Crédits et Recouvrements.(Perception des comptes.Lettres de \u201ccollection\u201d.Crédits.Etc.).[0 3\u2014Marchés Mobiliers et Placements.000000000.(La Bourse.Les valeurs.Spéculation.Placements.Plans fi divers).[) 4\u2014Principes généraux d\u2019Organisation.(Systèmes modernes d\u2019organiser les commerces et l'industrie).(O 5\u2014Organisation de l\u2019Emploi.(Modes d'organisation d\u2019après - Ford, Tayler, Fayol et les ; grands techniciens de Vorgani- sation moderne).[0 6\u2014Organisation de la Production.ill (Comment produire à meilleur marché en disposant hommes et machines scientifiquement).[] 7\u2014Organisation Financière et Administrative (Organisation du bureau, etc.).[J 8\u2014La Psychologie Appliquée aux Affaires et 2 la Vente.(La connaissance des hommes.Analyse des caractères.Etc.).(O 9\u2014 Sélection et Formation des Vendeurs.(Comment choisir et former les vrais bons vendeurs).[]10\u2014Prospection de la Clientèle (Mille et un tuyaux pour trouver les clients et les conserver).(O11\u2014Le Service des Ventes (Tout ce qu'il faut faire pour obtenir du succès dans la vente).[]12\u2014La Publicité et la Vente.(Les secrets de l'annonce qui rapporte au centuple).@ Tous les volumes de ces trois s sont clairement rédigés, faciles à q prendre, et comportent de nomt ses illustrations.Tables analyt bilingues.Formats uniformes.§ graphie soignée.La plus belle sation documentaire jamais obt jusqu'ici au Canada français.Pour obtenir ces collections ou le lumes individuels faites une croi à-vis l\u2019item désiré [] et envoye montant à l\u2019adresse ci-dessous.recevrez les volumes franco pa tour du courrier.y 74 $ 3.4 $ of » $ 34 | BELISLE, ÉDITEUR 4, rue St-Jacq QUÉBEC, P.Q.REMPLISSEZ CE COUPON Con BR ci tl Ces © se ve asses eure ba sear Montant inclus $.- Envoyez C.O.D.[] .\u2018(Tournez 6.1.9."]