Bulletin /, 1 juin 1949, Juin

[" PERE ET FILS EN AFFAIRES RÉFRIGÉRATION COMMERCIALE \u2022 INDUSTRIELLE AIR CLIMATISÉ \u2022\tInstallation \u2022\tVente \u2022\tEntretien de tout appareil frigorifique Nos ingénieurs sont à votre disposition pour aider à résoudre vos problèmes de réfrigération \u2022 \"Mil/, %.1290 est, rue Jean-Talon - Montréal - TA.7236 OUIMET AUTO BODY \u2022 L I ¦\u2022?AlLItMlD 1*39 Réparation* générale* « \u2022 5295 rue Sl-Huh«rl TbI : VI.3637 - 3638 MONTRÉAL Société d'Administration et de Fiducie (Administration and Trust Company) Fondée en 1902 \u2022 Administration de Successions Gérance d'immeubles et de fortunes privées Garde et gestion de portefeuilles \u2022 VOÛTKS DE SÛRETÉ \u2022 Siège social : MONTRÉAL (Immeuble Crédit Foncier Franco-Canadien) 5 EST, RUE ST-JACOUES Hon.E.-L.PATENAUDE Président J.-THÉO.LECLERC Vice-Président et Directeur Général i.-C.BROSSEAU Directeur et Secrétaire Général Québec Wlnnlf A G I N C I I Regina\tRdmonton Vancouver Bff à ê ê de /I\ti\til ISOLANTS PLANCHES MURALES PEINTURES ij| ALEX BREMNER LTD.I jjpl 1040 ru* BUury - LA.22S4* 9\tMONTRÉAL 1 9748 616363 Juin 1949 1 fatfav® AVEC LA MACHINE À CALCULER G/fjotUnuU POUR TOUTES OPÉRATIONS Économisez du temps et de l'argent en faisant vos calculs avec une National *9 Et maintenant.une NOUVELLE machine National qui rend toi calcule PLUS FACILES.PLUS RAPIDES.MOINS COÛTEUX ! 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fiévreusement explorée.On y a déjà repéré plus de de tonnes de minerai.Partout s\u2019érigent des canqiements.Routes et aérodromes se succèdent, et une voie ferrée de 350 milles, partant des Sept-Iles, est déjà en voie de réalisation.Dans une autre région, en deçà de Havre Saint-Pierre, on a découvert et commencé d\u2019exploiter ce qui sera sans doute la plus abondante de toutes les sources de titanium.Cette nouvelle expansion vers le Nord n\u2019est qu\u2019un des nombreux exemples de l\u2019extraordinaire progression de la province de Québec.Les jeunes Canadiens ne sauraient trouver nulle part ailleurs au monde de semblables possibilités de mettre en oeuvre leurs qualités d\u2019énergie et d\u2019initiative.Cotts réclama tait Earth rm séria paMéa par f A f \u2022 \"\tpair céttbrtr la mapNpa éévalappamait éa la pravtaca éa ( 45 83 Juin 1949 J Bulletin 4e la Chambre 4e Cemmeree ?SOMMAIRE Pages EDITORIAL.Le& patrons et l'organisation de vente.Dominique Bertrand Onze conseils pour de bonnes relations industrielles.Le rayon de l\u2019homme d\u2019affaires.Père et fils en affaires.Gérard Parizeau Lettre au contremaître.\u201cNous aurons le plaisir d\u2019entendre\".Le choix d\u2019un slogan.Ernest A.Dench Faits, Chiffres, Opinions.Le patron est un chef d\u2019orchestre.Robert Satet L\u2019incompétence en affaires.Maurice C.Moore 7 II 13 15 23 27 30 33 35 37 ERRATUM En page 32 de notre numéro de mai; on a pu voir une vignette surmontée de la phrase suivante : \u201cIntriguer le travailleur dans l'entreprise\".Il aurait fallu lire : \u201cIntégrer le travailleur dans l'entreprise.\" SI* onné.\tJUIN 1949\t\u2022\u2022 numéro ABONNEMENT : 1 an i 13.00 \u2014 2 ans : 15.00 \u2014 3 ans : $74)0 Etats-Unis (U.8.A.) i 13.50 \u2014 Etranger i $4.00 Lo numéro t 30 conts \u2022 LE BULLETIN DE LA CHAMBRE DE COMMERCE publié par la Chambre de commerce du district de Montréal.Directeur - administrateur : Jean ALLAIRE 14 est rue St-Jacques.\tMontréal.PL 3901* Los articles signés n'engagent que leurs auteurs Toute reproduction partielle ou totalo dos articles doit faire mention de l'origine: \u201cLe Bulletin de la Chambre de Commerce\".Autorisé comme envoi postal de la deuxième classe.Ministère des Postes.Ottawa.POUR UN SERVICE VOITURES monARCH Ch cas 4acci4ehts Peur une teinture O Supérieure \u2022 Peur moteurs receh4itiehhés 1 FORD.MONARCH ou MERCURY 1947 VOYEZ CSKREUX VI MOTOR OO.LTR 2144.rue BLEURY LA.6241 MONTREAL 4 Bulletin do la Chambra da commarca NOUS RÉPONDONS A VOS APPELS TELEPHONIQUE JOUR ET NUIT NOS TÉLÉPHONISTIS AGIRONT COMMI VOS SICRÉTAIRIS PRIVÉIS SERVICE D'APPELS TÉLÉPHONIQUES LIMITÉE TALON 8404 163 Ru* Bellechasse, MONTRÉAf NE DITES PAS: \"M jetai* riche.MAIS déposez régulièrement une portion déterminée de votre salaire à votre compte d'é-parqne.Et vous pourrez, peut-être plus tôt que vous ne croyez, vous procurer ce que vous désirez.LR BARQUE PROVinCIRLE DU CflnRDR 6t\ttmmËsb a Oot® kcÀ / ; Seule une gravure impeccable assure une Reproduction fidèle.Nos maîtres-graveurs Donneront à votre publicité tout l\u2019attrait, toute La clarté, toute la force qu\u2019une technique Eprouvée met au service de l\u2019art de vendre.La Photogravure NATIONALE Lteo Ùÿi 2 92 OUEST, RUE ONTARIO.MONTRÉAl m ?t Façade du nouveau magasin SAUVÉ A MONOEAU DERNIÈRES NOUVEAUTÉS Paletots et habits tout faits ou sur mesure CHAPEAUX MERCERIES CHAUSSURES SAUVÉ & MONCEAU 6736 St-Hnbert Tél.VI.9895 nnie BT-zoTiQuc Juin 1949 S CHANTIERS DE NOTRE PROSPÉRITÉ FUTURE AINSI donc la ville de Québec, à six ans d'intervalle, aura été le théâtre de deux conférences historiques : l'une, celle de Roosevelt et de Churchill, en 1943, devait \u2014 on l'a su plus tard \u2014 établir les grandes lignes de l'invasion européenne et de la poussée alliée jusqu'à Berlin; l'autre, toute récente, a réuni 447 délégués de 27 pays pour la 12e réunion annuelle de la Chambre de commerce internationale.Moins spectaculaire et moins gazettée que la rencontre des deux géants de la dernière guerre, ce congrès international des affaires ne le cède guère à l'autre, cependant, en importance.Alors, il s'agissait de gagner la guerre; aujourd'hui, il s'agit de gagner la paix.Une bataille longue, dure et sans victoire définitive, car la paix tient à la prospérité et la prospérité à son tour tient à mille et un problèmes sans cesse résolus et sans cesse renaissants.Impossible de donner ici un aperçu même schématique des délibérations qui ont duré cinq journées entières, au Château Frontenac.Une telle matière déborde les cadres d'un simple éditorial.Toutefois, quelques grandes conclusions se dégagent déjà de cette réunion, dont le compte rendu officiel ne nous sera communiqué que plus tard; sur le plan de l'orientation ; préséance au consommateur (et non plus à la production comme c'était le cas avant et même pendant la guerre); sur le plan de l'action : 1)\tétablissement du commerce multilatéral, 2)\tconvertibilité des monnaies; 3)\tsu ppression des régies sur les importations et les changes; 4)\tpleine acceptation par les hommes d'affaires de leur fonction éducatrice.XXX Il est à noter que, pour la première fois depuis sa fondation, la C.C.I.s'est trouvée sur la défensive.Toutes les questions à l'ordre du jour ressortissaient, en effet, au grand problème de l'heure : initiative privée versus socialisme.Autre fait saillant de ces assises, elles nous auront montré les Etats-Unis comme les premiers champions du retour au multilatéralisme et le Royaume-Uni comme la nation la plus éloignée d'un tel objectif.Le libre commerce international suppose la convertibilité des monnaies; or, le sterling n'est pas convertible.Il suppose encore la suppression de toute entrave aux importations; or, l'Angleterre a pris des mesures draconiennes contre les marchandises en provenance de pays autres que ceux du bloc sterling.Il suppose enfin, à l'intérieur des frontières nationales, le plein exercice de l'entreprise privée; or, le présent régime travailliste maintient quantité de régies et, bien loin de songer à les lever, tente plutôt de les multiplier et de ramifier sans cesse sa politique d'étatisation.La réunion de la C.C.I.aura également fait un devoir impérieux pour les hommes d'affaires de presser leurs gouvernements respectifs de mettre un terme à une politique commerciale \u2014 à peu près générale à l'heure actuelle \u2014 qui se résume dans la proposition suivante ; exportation maximum, importation minimum.En raison de la pénurie de dollars américains dans le monde, la plupart des pays ont été amenés, dans leur effort pour améliorer leur balance commerciale avec les Etats-Unis, à déterminer la direction de leur commerce extérieur par toutes sortes de barrières, de restrictions et de contingentements qui sont autant d'obstacles à la liberté des échanges internationaux.Ce sont ces régies que l'on veut faire disparaître.XXX Au Canada, l'opinion populaire ne s'est guère passionnée pour le congrès de la C.C.I.: les élections suffisaient.C'est un fait assez curieux que cette indifférence à peu près totale de la masse pour les conférences internationales dont dépend, dans une très large mesure, la prospérité future du monde.Et la nôtre en particulier.Il est assez évident que dans un pays exportateur comme le Canada \u2014 la troisième plus grande nation commerçante du monde \u2014 le niveau de tivité industrielle et, partant, de l'emploi reste déterminé par le volume du commerce extérieur, qui nous assure, il convient de le rappeler, un tiers de notre revenu national.Aucun pays peut-être n'est davantage atteint par le présent conflit des blocs or et sterling, l'Angleterre et les Etats-Unis se trouvant nos principaux clients.Aucun pays peut-être ne profitera davantage du rétablissement des échanges commerciaux dans le monde.L'aide apportée à plusieurs nations d'Europe par le plan Marshall devait, dans l'esprit des promoteurs du projet, hâter ce rétablissement.Mais il semble que ces transfusions de crédits, au lieu de favoriser l'expansion du commerce international, n'aient pu empêcher la contraction des affaires dans les pays bénéficiaires.La situation, portée à la connaissance de la C.C.I., ne manque pas d'inquiéter tous ceux qui s'intéressent à l'avenir de notre commerce extérieur.Et avec raison.Que le plan Marshall ne réussisse pas à supprimer les barrières commerciales et nous assisterons, en 1953, à la signa ture d'une multitude d'ententes bilatérales qui priveraient le Canada de débouchés absolument essentiels au maintien de sa prospérité.La Chambre de commerce internationale souhaite que cela ne soit pas et fera en sorte que cela ne soit pas.JEAN ALLAIRE 6 Bulletin d« la Chambra da commarca JJHNSON SEA-HORSE STATION OFFICIELLE - VENTES \u2022( SERVICE \u2014 DISTRIBUTEURS \u2014 Iron-Horse et Générateurs Pièces Authentiques MOTEURS-BATEAUX ACCESSOIRES Une commande immédiate assurera une prompte livraison.MOTEURS A LOUER P.A.TREMBLAY logesin\tPièces 4 Service 4316 aat, Sta-Caftharlna 1489 Av.Dasjardlna CLalrval 6919\tMONTRÉAL 4 RÉPARATIONS SPÉCIALISÉES DEPUIS 20 ANNÉES _$vant de prendre déc une dectâcon, (te z uotre conâui gérant de Langue LA BANQUE ROYALE DU CANADA Nui da 690 succursale* au Canada Connaissez-vous la meilleure bière au Canada?C\u2019est la DAWIS © BLACK HORSE BREWERY Juin 1949 7 LES PATRONS COMMENT LA VENTE EST-ELLE DEVENUE UNE SCIENCE?POURQUOI L'ADMINISTRATION DOIT-ELLE S'Y INTÉRESSER?O0 va l'industrie ?Pour ma part, je réponds que l'industrie se dirige vers une meilleure compréhension de la vente.Depuis toujours, il existe une sorte de cloison entre les patrons d'une industrie et leur organisation de vente.Cette cloison, elle est parfois évidente.Dans d'autres cas, elle se manifeste surtout dans la mentalité des administrateurs.En voulez-vous une preuve ?Si je demande à chacun de vous : \"Com-bien d'employés avez-vous ?\" Vous me répondrez \"25-50-100-200-300\".Mais, si j'ajoute: \"Est-ce que cela comprend vos vendeurs ?\" \"Oh ! non,\" me répondront le plus grand nombre.Et pourtant, vos vendeurs sont bel et bien à votre service.L'agent d'assurance qui veut vous intéresser à un projet d'assurance-groupe n'a pas manqué de vous faire remarquer que vous pouvez aussi inclure vgj vendeurs dans la protection accordée à vos employés.Même ce vendeur, oui, je dis bien vendeur, admet tacitement l'existence de cette cloison entre l'administration d'une entreprise et son organisation de vente.ET L'ORGANISATION C'EST À CES DEUX QUESTIONS QUE RÉPOND ICI m a ommiCjfUe gérant, Alb.Laliberté Ltée, professeur, École Universitaire de Commerce d* Laval Bertrand, C.Ç.^4.r Cet état d'esprit n'est pas un mystère.Quand on songe que, contrairement aux commerçants, la grande majorité des fondateurs d'industries ont d'abord été des techniciens, on commence à comprendre.A cause de leur entraînement, ces industriels fondateurs sont très naturellement portés à surveiller directement la fabrication et ils confient à un gérant de vente la distribution de leur produit.Il en est de même dans une plus grosse entreprise.Dans plusieurs industries de grande envergure, les officiers de l'administration ont d'abord été des techniciens, des ingénieurs, des comptables, des chimistes.A noter cependant que depuis une décade, on voit de plus en plus des chefs d'entreprise qui ont gagné leurs épaulettes en passant par la porte de la vente.Voulez-vous un autre signe à l'effet que l'industrie s'en va vers une pénétration plus profonde de la vente ?C'est que nos écoles universitaires de commerce ont ajouté à leurs cours, depuis déjà quelques années, une section de distribution des marchandises.DE VENTE En effet, la vente a su, comme la fabrication d'ailleurs, s'élever au rang d'une science et c'est ce point de vue que je voudrais expliquer à des chefs d'entreprises, afin qu'ils réalisent pleinement que l'organisation de vente est trop importante pour ne pas y accorder une attention directe.Et nous verrons ensuite de quelle façon et par quels moyens l'administration se doit de contrôler sa division des ventes et de participer à son organisation. PLateau 8734 GENERAL lean LEMYRE, prop.SPECIALTY REG'D.Distributeur des RADIATEURS GENERAL MOTORS SPÉCIALITÉS : Réparations \u2014 Nettoyage \u2014 Remis à neuf 3451 Colonial, Montréal PLateau 4893 F.-G.CARDINAL & CIE AGENCE DE PERCEPTION ET IMMEUBLES GARANTIE DE 850DD, Suivant la loi Provinciale des Agents de Recouvrement 3ièms étage 233 ouest, Notre-Dame,\tMontréal VcuJ le* atcnA.,.ACHETEZ DIRECTEMENT DU MANUFACTURIER \u2022\tComptoirs do bouchot do 8' & 12' do long.\u2022\tComptoirs frigorifiques spéciaux pour épiciers.Toutes grandeurs.Finis on acier émail cuit ou porcelaine.\u2022\tChambres trigoriliquos do toutes dimensions pour bouchers.\u2022\tComptoirs do restaurant.Bois naturel ou acier.INSTALLATION DE */4 à 25 FORCES.\u2014 SERVICE 24 HEURES PAR JOUR OSWALD AMYOT filsipr.,) 8, 7o Avenue, Lachine, Oué.TéL Zono 8-832 ET VENDEURS BuNetln de la Chambre de commerce LA VENTE EST UNE SCIENCE Etablissons d'abord une distinction qui s'impose.Il y a la vente considérée sous son aspect psychologique et il y a l'organisation ou administration de la vente.En tant qu'industriels, c'est principalement cette dernière qui nous intéresse.Mais arrêtons-nous tout de même quelques instants sur la vente telle que pratiquée par ceux qu'on a convenu d'appeler \u2019\u2018voyageurs\" au lieu de vendeurs.Cette parenthèse est nécessaire pour bien comprendre le point de vue scientifique.Avec autres, Frederick W.vente Taylor contiibua énormément à l'évolution rapide de l'industrie, il y a une centaine d'années, par la production en série.C'est alors qu'on appliqua les principes et les découvertes de la science à la fabrication avec le résultat que l'on connaît.Mais, à cette époque, il y avait plus qu'une cloison entre la production et la vente; il y avait plutôt un mur de pierre entre les deux.La standardisation appliquée uniquement à la production prit les vendeurs par surprise et nullement préparés.Avant l'intervention de la véritable science, on accorda une grande importance à ce que l'on osait alors appeler Tart de la vente\".La production massive exigeait un grand nombre de vendeurs.Les vendeurs dignes de ce nom virent leur profession inondée et encombrée par une multitude de charlatans de la vente.Ces pseudo-vendeurs, pas toujours coupables, crurent que l'art de la vente consistait en une sorte de formule magique avec laquelle on influençait un \u2019 prospect\" d'un façon ou d'une autre pour finalement réussir à lui faire acheter un produit ou un service dont il n'avait pas toujours besoin.Des bons vendeurs, il en a toujours existé et ils ont droit à notre admiration et à notre respect pour avoir réussi à satisfaire leur clientèle en soutenant la compétition injuste de plusieurs individus qui ont abusé du titre.C'était vrai Hier, comme aujourd'hui, qu'un véritable vendeur n'est ni un charmeur, ni un magicien, ni un hypocrite, ni un escroc.En fait de définition, je préfère celle donnée par Mr.N.A.Hawkins, gérant des ventes, Ford Motor Company, qui dit : \"Salesmanship is the practical effort to help the other fellow by selling him what he needs, along methods of sincere integrity, and first class after-service.\" Si nous en sommes arrivés là, fonctions de c'est que la science y a mis de l'ordre.Elle nous a donné l'administration des ventes, c'est-à-dire la direction de toutes les activités et fonctions inhérentes à la distribution profitable des produits et des services à la satisfaction des acheteurs.A noter dans cette définition qu'on dit bien \"distribution profitable''.L'administration des ventes couvre un très vaste domaine.Elle comprend, en effet, 1\t\u2014 la direction et le contrôle du personnel des ventes; 2\t\u2014 la publicité et la promotion des ventes; 3\t\u2014 la recherche, l'analyse des marchés et le \"planning\"; L'ADMINISTRATION DES VENTES.¦ 2266 Juin 1949 9 4\t\u2014-le recrutement des vendeurs, leur choix, leur entraînement, l'équipement, la stimulation, les méthodes de paiement, leur transport et leur surveillance ou contrôle; 5\t- * la détermination des territoires de vente et les routes à suivre; 6\t\u2014 le coût des ventes et les budgets, 7\t\u2014-le développement des politiques de verte, 8\t\u2014 la coordination des ventes avec la finance et la production; 9\t\u2014 les nouveaux produits; 10\t\u2014 la réception des commandes, la mise en fa- brication, la livraison à temps; 11\t\u2014 la correspondance et les statistiques; 12\t\u2014 le service et les plaintes; 13\t\u2014 l'empaquetage.Oui, la vente est une science et elle prend sa source dans plusieurs autres sciences, notamment la technologie, la psychologie, la géographie économique, l'économie politique, la comptabilité, la standardisation, la précision, l'éducation, l'instruction et l'étiquette.Et comme la science par elle-même peut devenir stérile, la vente exige beaucoup de vertus comme la dignité, la sincérité, l'honnêteté, la patience, la persévérance et l'amour du prochain.LES ADMINISTRATEURS DOIVENT S'INTERESSER A LEUR DIVISION DE VENTE Il ressort donc que les jours de la vente à la bonne franquette sont définitivement comptés.Il faut une organisation de vente proportionnée à l'ampleur et à la nature de votre entreprise.Et à qui revient l'obligation et le devoir de donner à l'entreprise cette organisation de ve^te, sinon aux chefs mêmes de l'entreprise ?Parce que j'en suis fermement convaincu moi-même, vous me permettrez bien de souligner plusieurs raisons qui me semblent bien illustrer d'une façon évidente que l'organisation de vente relève directement de l'administration de l'entreprise.Il ne faudrait pourtant pas agir comme cet apprenti aviculteur qui s'était acheté une grande quantité de volailles pour faire le commerce des oeufs.A un voisin qui lui demandait s'il connaissait la différence entre un coq et une poule, il répondait : \u201cCe n'est pas mon problème; je les envoie tous ensemble dans le poulailler et ils vont s'arranger tout seuls !\" Il existe plusieurs définitions d'un gérant de vente.La meilleure, à mon sens, demeure celle énoncée par Glenn L.Gardiner dans la série \u201cBusiness Management\".Il établit une distinction importante quand il écrit : \u201cThe sales manager, which is the common title for the chief sales executive in a business enterprise, is primarily an executive and only secondarily a sales executive.\" Ce qui veut dire que le gérant des ventes est premièrement un administrateur et deuxièmement un administrateur des ventes.Mais pourquoi donc ce lien si intime qui relie la vente à l'administrateur ?C'est que, dans toute vente, il y a trois facteurs en cause : l'acheteur, le vendeur, le produit.L'administrateur qui surveille les deux facteurs \u201cproduit\" et \u201cvente\" a certainement des chances de succès plus grandes que TOUTE VENTE COMPORTE 3 FACTEURS.CARRIÈRE & SENÉCAL Luc\t\t \t\tEMILE CARRIÈRE, 0.0.ADELARD VALOIS, 0.0.\tOPTOMÉTRISTES A L\u2019HÛTEL-DIEU 277 iis), ruB SlB-CallieriiiB \u2014 LA.2211'\"\t E L GAUTHIER \u201cGene\" prés\tYO.4707 Mm**/.Masse & Gauthier Inc.IMMEUBLES CONSTRUCTION\t5504 AVE.VERDUN LOCATION\tVERDUN.Qué.,\tCïiSS?«' \u201d .TVWS '1*1 LO Sëtl' f/ SM# BOUT B4 LIÈGE et UNI CIGARETTES PLAYER'S NAVY CUT 10 Tél.PL 4893 CARDINAL & MELOCHE INC COURTIERS EN ASSURANCES FERNAND CARDINAL.pnfsiDKNT 233 ouest, rue Notre-Dame\tMontréal Téléphone : ATlantic 9762 MARTEL AUTO SERVICE Kfc REPARATIONS \u2014 GENERAL REPAIRS Gustave Martel, Prop.R7133, Côte des Neiges,\tMONTREAL LE TELETYPE BELL LE LIEN SÛR ENTRE L'ADMINISTRATION ET LES SERVICES ÉLOIGNÉS D'UNE ENTREPRISE Le teletype Bell transmet votre message avec rapidité et précision au bureau de la succursale ou de l'usine, et vous rapporte fidèlement la réponse.Si votre entreprise comprend plus qu\u2019un établissement, le télétype vous épargnera du temps.Sur un simple appel au bureau d\u2019affaires de la Corn pagnic de Téléphone Bell, un expert en la matière viendra TELETYPE BH v vous donner une démonstration pratique du fonctionnement du télétype Bell.LA COMPAGNIE DE TELEPHONE BELL DU CANADA Agont d« la North American Tairgraph Company l'administration se limitant à contrôler un seul facteur sur trois.Votre entreprise ne peut d'ailleurs exister sans clients.En conséquence, vos clients constituent un actif précieux.Mais c'est un actif qui n'apparaît pas toujours au bilan, précisément parce que la clientèle est un actif tellement précieux, que vos compétiteurs menacent constamment de vous l'enlever.N'oubliez jamais qu'un gardien peut surveiller votre usine, mais qu'il est tout à fait incapable d'empêcher vos voisins de vous ravir votre actif clientèle.Il appartient donc à l'administration de s'en occuper.Ces clients, il importe de bien les choisir de les servir consciencieusement, mais surtout de leur assurer la satisfaction à laquelle ils ont un droit indiscutable.C'est encore par la vente que l'administration connaîtra mieux le produit quelle fabrique.Quand on se restreint à examiner un produit à l'intérieur des quatre murs de notre usine, nous sommes très naturellement portés à l'admirer.Mais c'est sur la tablette du magasin, dans une vitrine, dans une exposition qu'on le voit sous son vrai jour, à côté des produits semblables fabriqués par d'autres.C'est par la vente, c'est par la voix de l'acheteur que doit s'exprimer la valeur, l'usage, les avantages ou les défauts de notre produit.Les méthodes de vos concurrents peuvent avoir une importance considérable sur votre politique générale d'administration.Il importe donc que vous soyez tenus au courant.Le moyen le plus sûr, le plus efficace et le plus honnête, c'est de vous rapprocher de vos vendeurs par un contact plus direct et plus fréquent.A part la vente elle-même, c'est un autre des nombreux services qu'ils peuvent vous rendre.(Reproduction interdite, en tout ou en partie, «ans la permission écrite de l'auteur.) L'indice des prix L'indice des prix de gros, qui avait atteint un sommet en décembre dernier, accuse une baisse de 1.3 pour rent le 15 mars, baisse attribuable à la diminution du prix de certains produits végétaux et animaux.Pour ce qui est de l'indice dos prix de détail, il s'établissait le 1er avril dernier à 159.3 (1935-39 = 100), soit une diminution de seulement 0.3 pour cent sur l'indice du 1er octobre 1948, alors qu'il atteignait son point culminant.Voici l'augmentation respective des prix par rapport à ceux d'avant-guerre : 1er avril 1949 % 1935-39 Nourriture.4-\t98.5 Loyer .4\t22.4 Chauffage et éclairage.4\t31.0 Vêtement .4\t83.2 Ameublement et services domestiques.4\t68.0 Divers .4\t28.4 Total.4 59.3 La baisse des prix au Canada retarde sur celle des Etats-Unis, dont l'indice de mars, 96.5, était de 1.9 pour cent inférieur à celui de l'an dernier, au même mois, alors que le nôtre accusait yne augmentation de 7.3 sur celui de mars 1948. lain 1949 11 11 oonAsiliu pour de bonnes relations industrielles fj UELS sont les principes de saines ** relations industrielles ?C'est à cette question d'une brûlante et durable actualité que répondait récemment M.B.F.McClancy, gérant général des Associated Industries (Cleveland), au cours d'une conférence donnée à Dallas.M.McClancy a énuméré les 11 points qui sont de nature, selon lui, à établir l'entente entre la direction et les employés.Il recommande aux hommes d'affaires de leur donner préséance sur les projets de publicité ou d'expansion de la compagnie parce que \u201cla publicité la plus habile ne peut couvrir une mauvaise administration ou un manque de loyauté de la part de la compagnie.On ne peut créer un climat industriel favorable que lorsque la direction est honnête, non seulement envers ses employés et ses voisins, mais aussi envers elle-même/' Voici donc les 11 points de M.McClancy : Tout ce que publie la compagnie, sous quelque forme que ce soit, doit être vrai.^ En établissant la liaison entre la haute direction et le personnel de gérance, on aura soin d'agencer les cours de façon à atteindre tous ceux qui occupent un poste responsable.^ On procédera régulièrement à des enquêtes sur l'attitude et l'opinion des employés.^ l,e personnel de gérance doit se tenir au courant des développements dans le domaine des relations industrielles en général, et de sa propre compagnie en particulier, par l'intermédiaire d'un bulletin ou autrement.^ Les messages du président de la compagnie sur l'économie, les affaires ou quelque autre sujet connexe, constituent toujours un élément constructif pour le journal ou le magazine de l'entreprise.^ Des lettres bien au point sur les positions de la compagnie en regard de la législation ouvrière ou d'autres problèmes d'actualité produisent habituellement un 2222 est, ru* Ontario, MONTREAL.Veuillez nous dire *n quoi un système ELECTRO-VOX ferait réaliter de» économie» é notre compagnie.Vous désirez le gérant ?.le commis de l'entrepôt ?.le préposé au courrier ?.Couvrez vos départements à la seconde i Le système d'intercommunication ELECTRO-VOX élimine les courses, accroît le rendement, fait gagner du temps et de l'argent.Il suffit de presser un bouton I ELECTRO-VOX possède, par tout le pays, des succursales desservies par des monteurs entraînés et des hommes de métier.Responsabilité totale, voilà notre politique.POSTEZ CE COUPON POUR RENSEIGNEMENTS COMPLETS COMPAGNIE .\u201e \u2018I ADRESSE I 12 Bultotln df la Chambra da cammarca Dana U choix da voir# papeterie d'affaires, guidax-vou* sur l'écuaaon \u201cR\u201d filigrane.Pau importa qua voua ra-cbarchiaa la bond la plua réaiatant ovi la popiar la moina diapandioux.cat écuaaon aat pour voua una garantis qua voir# choix aat vraiment digne du nom do eea labricanta \u2014 Rolland - at du vétre.Créé par doa maltree dana l'induatrla du papier lin.il symbolise la haute qualité et le grand renom doa papiera Rolland.Il exlete un papier Rolland pour ré* pondra A chaque beaoin an matière d'imprimerie ou do papeterie.COMPAGNIE DK UMIT&i Fabricant* de papiera fina depuia 1882 SIEGE A MONTREAL Suceuraalea è Toronto ot A Winnipeg Moulina à bt-Jérôme.P.Q.ot A Mont-Rolland, P.Q.bon effet quand elles sont adressées directement au domicile des employés.^ La visite de l'usine en compagnie de guides bien stylés constitue un excellent moyen de connaître la structure économique d'une compagnie et de montrer les multiples détails dont l'ensemble forme ce qu'on appelle de bonnes conditions de travail.^ Une méthode d'entraînement des contremaîtres basée sur les besoins et les représentations des contremaîtres eux-mêmes, ne peut qu'être couronnée de succès.^ Il faut instituer un système de suggestions \u2014 un système qui fonctionne ! ^ On devra également organiser un système d'évaluahon du mérite pour les employés en général aussi bien que pour les directeurs.^ Il importe enfin d'instituer une procédure de griefs pour tous les ouvriers, syndiqués ou non, et surtout de s'employer à les faire disparaître le plus promptement possible.LA MEILLEURE CIGARETTE AU CANAbA EXPORT LA CONSTRUCTION DANS LE MONDE # La pénurie da logements est aujourd'hui sensible dans presque tous les pays du fait des ruines de la guerre et de l'arrêt prolongé de la construction.Malgré un gros effort, les Etats-Unis eux-mêmes n'ont pas surmonté la crise.C'est en Angleterre que, s?l'on tient compte de l'importance de la population, l'activité de l'industrie du batiment est la plus importante.Mais c'est en France que la crise reste de loin la plus aiguë, le blocage des loyers pendent de longues années ayant paralysé totalement la construction. Juki 1949 19 LE RAYON DE LE MANITOBA ET LE MARCHÉ DE L\u2019OUEST A mesure que se diversifie l'industrie canadienne, l'importance nous apparaît de plus en plus évidente de l'étude scientifique des marchés.L'attention des manufacturiers canadiens s'est plutôt concentrée, dans l'ensemble, sur les problèmes de production.Il est temps, grand temps môme de s'attaquer d'une façon méthodique, soutenue, permanente à la distribution si nous voulons maintenir notre standard de vie, le plu* élevé au monde après celui des Etats-Unis, et garder notre titre de grande nation commerçante et de grande nation industrielle.Ce sont de telles considérations qui ont incité le ministère du commerce et de l'industrie du Manitoba à publier une excellente plaquette fournissant un tableau complet du marché des Prairies (Manitoba, Saskatchewan, Alberta).On y trouve réponse à toutes les questions que comporte une analyse de marché :\tconcentration, volume, pouvoir d'achat, caractéristiques du consommateur dans les régions urbaines et rurales, facteurs qui influent sur le marché de l'Ouest, facilités de distribution et de transport, etc.Le tout abondamment illustré de cartes et de tableaux.Un instrument précieux pour tous ceux qui font des affaires ou se proposent d'en faire avec l'Ouest.Pour renseignements, s'adresser au Department of Industry and Commerce, Legislative Building, Winnipeg, Man.LE COMMERCE INTERNATIONAL supplément de LA QUALITÉ FRANÇAISE Le suppléme: * mensuel de la revue \"La qualité française'', intitulé \"Le commerce international'', constitue une analyse détaillée de la production mondiale tant du point de vue étranger que du point de vue français.Lc/â articles de cette revue spécialisée du commerce extérieur, signés par des autorités de réputation internationale et accompagnés de riches illustrations, présentent, dans chaque édition, soit une région de France, soit une de ses industries caractéristiques.On peut se procurer un spécimen de la revue et du supplément en s'adressant à M.Benoît Baril, 777, avenue Stuart, Montréal 8, ou à 1588, rue St-Denis.FORMULA FOR SUPERVISION par H.W.Heinrich Un p-itit livre pratique à l'usage des administrateurs et de tous ceux qui détiennent un poste responsable dans l'entreprise, et qui expose une méthode de contrôle apte à assurer un rendement plus efficace.Selon M.Hemsrich, surintendant adjoint de la Travelers Insurance Co, on peut résoudre tous les problèmes de contrôle par l'application d'une seule formule.Cette formule est simple.Elle consiste à: 1) identifier le problème; 2) découvrir et vérifier la cause; 3) choisir le remède; 4) l'appliquer.L'auteur affirme qu'il n'y a que 24 sortes de problèmes, qu'il range en 4 groupes, et n'attribue ces problèmes qu'à 8 causes spécifiques.11 indique également les solutions appropriées à chaque sorte de problème et correspondant chacune à une cause.(Edité par National Foremen\u2019s Instv tute, Inc., Deep River, Conn., U.S.A.; 96 pages; $1.00J 114 CHECK-POINTS ON HOW TO PREVENT GRIEVANCES par Bleic\\ von Bleic\\en et Carl Heyel Cet ouvrage fournit à l'administration un questionnaire d'enquête qui lui permettra de connaître les sources des griefs des employés et les moyens de les dissiper.L'objet d'un tel relevé n'est pas seulement de faire disparaître de l'entreprise le mécontentement, qui en diminue l'efficacité, mais aussi d'inciter à la réflexion les directeurs qui y travailleront.La réponse à ces 114 questions-clés déterminera la politique à suivre dans l'amélioration du moral des employés.Ces questions sont ainsi agencées qu'elles mettront la compagnie en mesure d'obtenir une vue d'ensemble de l'attitude du personnel, parce qu'elles touchent à tous les secteurs de l'administration.(Edité par National Foremen\u2019s Instù tute, Inc., Deep River, Conn., U.S.A.; 36 pages; $1.00.J ASPECT STATISTIQUE DE TERRE-NEUVE ^E Bureau fédéral de la statistique vient de publier un bulletin sur l'aspect statistique de notre 10e province.On y trouve des renseignements intéressants sur la géographie, le climat, la population, la santé et le bien-être publics, l'éducation, les industries, le travail, les transports et communications, le commerce extérieur, les prix, le revenu et les finances publiques de Terre-Neuve.Chaque partie r*»prend un texte résumé accompagne de tableaux statistiques.(Statisticien du Dominion, Bureau fé> déral de la statistique, Ottawa ; environ 100 pages , .40 l\u2019unité J Quand, on est pénétré de cette vé' rité que Xhomme est faillible, cest qu'on est moralement prêt à assumer un poste responsable.L'orgueilleux trouvera dans cette conviction un su' jet d'humilité; le timide, un sujet de confiance.MArquette 1394 FABRIQUANTS DE CHAUSSURES et TANNEURS DAOUST, LALONDE & CIE Limitée 939 CARRÉ VICTORIA MONTRÉAL Brevets d'invention \u2014 Marques de commerce \u2014 Droits d'auteur EN TOUS PAYS MARION & MARION Fondée en 189s RAYMOND A.ROMC I.ALFRED BASTIEN 761 Ouest rue Ste-Catherine MONTREAL Téléphone PL 8567 TRUST GÉNÉRAL RU CANADA Président : Honorable Sénateur DONAT RAYMOND Vice'Présidents : BEAUDRY LEMAN L.'J.'A.AMYOT RENÉ MORIN HONORÉ PARENT, C.R.directeur général Fiducies Administration d\u2019immeubles Exécution de testaments Emprunts Emissions d\u2019obligations Caisses de retraite 112 ouest, rue St'Jacques.Montréal \u2022 71, rue St'Pierre, Québec \u2014 Serge ROUTHIER. 14 BuHatln dm la Chambra da commerce EMILE EUE, Prés.ROBERT ELIE, Vice-Prée.JEAN-PAUL EUE, 8#c.-Trée.LA CIE DI CHARBON \u2022\tCHARBON \u2022\tHUILE A CHAUFFAGE \u2022\tBRÛLEURS A L'HUILE \u2022\tSTOKERS \u2022\tSERVICE JOUR \u2022! NUIT COAL LIMITED FItzroy 3565 LIMITEE 925 Hibemia, MONTRÉAL Le Photographe bien connu des Hommes d\u2019Affaires filbert foutnaJ continue, comme toujours depuis plus de 40 ans, A voir PERSONNELLEMENT A l'exécution hautement artistique de vos clichés.App«l«r LA.5478 STUDIO Le Doyen de* Représentante PLYMOUTH \u2022 CHRYSLER \u2022 FARGO RÉPARATION MÉCANIQUE ?SOIGNÉE ?SERVICE RAPIDE -*- 372 Ave Victoria \u2022roMOBlLg GASTON GIRARD, président FEKHAHD GIRARD.sec.'très.Membres de la Chambre WESTMOUNT, QUE.DÉBOSSAGE ET PEINTURE PAR DES EXPERTS PRIX RAISONNABLES -s- WA.2761-2 JhSotiéU Goopéiatioe cbvoiJ>eiwJnjojjwy L'INSTITUTION QUI PRATIQUE LE CULTE DES DÉFUNTS Juin 1949 IS PÈRE & FILS EN AFFAIRES par Cjérarcl jPari.anzeau LES FILS FONT.PRESQUE toujours une entreprise se développe sous l'inspiration d'un homme.Les années passent, les fils y entrent, le père meurt; souvent l'entreprise dépérit, disparaît ou est englobée par un société plus forte, plus active.D'un autre côté, d'autres entreprises sont agrandies, développées, consolidées par les fils.Dans un cas, c'est un drame qui atteint la famille et la société.Dans l'autre, c'est une chose excellente pour tous.Pourquoi assiste-t-on à des résultats aussi opposés dans une société assez uniforme ?C'est tout le problème que je me propose d'analyser ici.Je ne crois pas qu'il puisse être résumé en quelques formules.Avant de l'aborder, il convient de se demander ce que sont les affaires et quelles qualités elles exigent.Ainsi, on verra à quoi le père doit préparer son fils, s'il veut que celui-ci comprenne son entreprise, s'y attache et apprenne à la diriger.GRANDIR OU.Je ne sais pas ce que vous pensez vous-mêmes des affaires, mais vos ancêtres n'en faisaient pas grand cas.Par un préjugé qui remonte très loin en arrière, au Canada français, on n'accordait de considération véritable qu'aux prêtres et aux hommes de profession libérale : médecins, avocats, notaires, qui jouaient dans un milieu restreint, presque entièrement rural, un rôle important, mais matériellement improductif.Je me rappelle avoir eu une petite bonne, il y a quelques années, qui disait un jour, d'un avocat ; \"C'est un Monsieur de la grande profession\" ! Elle exprimait par là l'admiration de son milieu pour les professions libérales.Le préjugé était tenace.Il s'explique historiquement par le fait que, pendant des siècles, les classes dirigeantes se seraient crues déshonorées si elles s'étaient occupées de négoce.A tel point que les seigneurs au début du régime anglais ont préféré vendre leurs seigneuries à vil prix plutôt que de se livrer au commerce ou à l'industrie, qui leur auraient fourni les ressources nécessaires.Ainsi, des familles ont cessé rapidement de jouer le rôle que le régime français leur avait confié, mais que la dureté des temps et leur orgueil les empêchaient de tenir davantage.IL EST RARE QU'UNE ENTREPRISE SUBSISTE JUSQU'A LA TROISIÈME GÉNÉRATION.POURQUOI 7 :i UNE ANALYSE APPROFONDIE DE CE PHÉNOMÈNE, LA PREMIÈRE DU GENRE PROBABLEMENT.APRÈS EN AVOIR INDIQUÉ LES CAUSES, L'AUTEUR SUGGÈRE LES REMÈDES./ 1 3 PÉRIR L\u2019ENTREPRISE.Remarquez que l'idée a existé très longtemps, qu'elle subsiste encore dans certains milieux, dans certains collèges, par exemple, qui fournissent à l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales un très petit nombre d'élèves.Autrefois, et même encore très près de nous, on ne se souciait guère de diriger vers les affaires, les mieux doués, les plus intelligents.Oh non ! ceux-là, on les destinait à la prêtrise ou aux professions libérales.Les autres, les cancres, les sous-doués, les malchanceux, les moins dociles, on les laissait aller vers le commerce ou l'industrie, en n'escomptant d'eux rien de bon.On ne pouvait pas espérer d« la Chambra da commarca 'Hew tyonfiâ CENTER 'Intentât HOTEL IN FACI DU CENTRAL PARK GREAT NORTHERN chambras à partir de $ Quatr* conte chambras spacieuses, attrayantes, avec douche et bain.Suites de deux et trois chambres.Venes goûter l'atmosphère latino-français» de notre nouveau salon Fiesta, le rendes-vous du tout New-York, où l'on vous souhaite la bienvenue dans votre langue.Chambre avec télévision pour un léger supplément.118 W.57TH STREET, NEW YORK, N.Y, OUR 111 W 56TH ST ENTRANCE ADJOINS GARAGE D\u2019USAGE SATISFAISANT ET EPROUVE DANS TOUTES LES CONDITIONS ;W \u2019 \\T \u2022' \u2022 ¦ i* ;\u2022*.\u2022\u2022\u2022 DAinlopillo IE CAPITONNAGE frri'T&if EN LATEX MOUSSEUX Freer Meuble# Matelas .Véhicule# à anspert DUNLOP CANADA Egalement fabricants da - Pneus pour Autos, Camions, Autobus,Machinas Agricoles, Avions.Motocyclettes et Bicyclettes, Accessoires pour Autos; Produits en Cooutchouc pour l'Industrie #t ( Agriculture - Courroies, Boyau* d'Arrosage, etc; et toiles de Golf.obtenir les meilleurs résultats d'une pareille orientation.Seuls, réussissaient ceux que leur caractère ou les circonftances servaient.Chose curieuse, ceux qui avaient du succès venaient, en très grande partie, des milieux ruraux.M.Pierre-Georges Roy écrit à ce sujet : \u201cSavez-vous que 99% de nos millionnaires ou richards canadiens-français sont venus de la campagne à Montréal ou à Québec, absolument sans le sou, sans amis, sans protecteurs.Presque tous, en outre d'être pauvres, savaient à peine lire et écri re\".L'organisation de l'enseignement commercial, au degré primaire et supérieur, a amélioré les choses mais, encore une fois, le préjugé avait la vie solide.Pour vous en donner un exemple, parmi les hommes d'affaires canadiens-français qui ont réussi remarquablement bien, w.u XIXe siècle, il y a Joseph Masson, qui a laissé une grande fortune \u2014 base de l'actuelle succession Masson.Joseph Masson a réalisé ce tour de force de quitter St-Eustache, en sabots, sans le sou, sans ami, sans instruction, et, à force de ténacité, de travail et d'intelligence, de mettre la main sur une grande maison d'importation écossaise où il était entré comme petit commis.Plus tard, il est devenu membre du conseil d'administration de la Banque de Montréal, par son mérite et non par la voie de la politique.C'est incontestablement un des exemples les plus intéressants de ce que peut donner l'initiative personnelle dans les affaires.Or, dans le Dictionnaire général du Canada du Père Lejeune, on ne lui consacre qu'une ligne, tandis qu'on accorde trois-quarts de colonne à son fils, Rodrigue, l'auteur d'un ouvrage honnête, mais sans plus, sénateur et ancien lieutenant-gouverneur.S'il est honorable d'avoir occupé ces postes, il semble étrange qu'un historien n'accorde aucune importance à celui qui accomplit une oeuvre véritable, mais sans éclat, pour en accorder beaucoup à celui qui remplit des fonctions qui, en somme, ne veulent pas dire grand'chose.Etre sénateur, lieutenant-gouverneur, ministre même, ce n'est intéressant pour la collectivité que si le titulaire fait quelque chose d'utile. Juki 1949 1?CLÉMENTS DE LA PUISSANCE MATÉRIELLE Penser autrement, c'est ne rien comprendre à l'oeuvre créatrice des affaires; c'est ne pas se rendre compte que, dans un pays, on ne tient pas les leviers de commande quand on n'a pas à soi l'industrie et le commerce, c'est-à-dire les éléments de la puissance matérielle.Edouard Montpetit, après Etienne Parent et Errol Bouchette, l'avait très bien saisi à son retour d'Europe, quand il commença de parler de la nécessité de la richesse, vers 1910.Pour ne pas être honni, il eut recours à une formule qui, immédiatement, lui rallia le clergé.Il dit avec infiniment d'élégance (c'était une époque propice à cela) : \u201cL'argent doit être un moyen, mais non une fin\".Ayant ainsi préparé les voies, il put plaider la cause de la richesse sans s'exposer aux foudres de gens bien intentionnés, mais qui n'avaient pas compris qu'on asseoit solidement la force d'un groupe ethnique sur sa puissance économique.Parce qu'ils n'ont pas orienté leurs gens vers les carrières de l'industrie, du commerce et de la finance, ceux-ci ont laissé aux autres le soin de s'installer solidement aux postes les plus rémunérateurs, sans autre opposition que celle d'un petit Capitaux étrangers \"L# nombr# dat usines et fabriques établies eu Canada par des sociétés étrangères s'est d'ailleurs notablement accru en ces dernières années.Un récent relevé montre qu'il y a au Canada quelque 2,000 filiales d'entreprises américaines, dont la moitié sont des établissements Industriels, et qu'elles représentent un placement global de plus de deux milliards de dollars.Le Canada compte actuellement quelque 475 filiales de firmes anglaises, y compris celles qui ont été établies en 1948, au nombre de vingt-cinq environ, dans lesquelles sont engagés des capitaux excédant 600 millions de dollars.Divers autres pays, tels que la France, la Belgique, la Hollande, le Danemark, la Suède et la Nor-vèque, ont ouvert au Canada, depuis la guerre, 75 manufactures, et l'on prévoit qu'ils en établiront de 100 è 150 autres au cours de cette année.Ce sont les avantages qu'offre le Canada au point de vue de l'exportation qui incitent particulièrement les industriels étrangers è organiser ces filiales.\" C.-E.GRAVEL, président, Banque Canadienne Nationale.nombre de gens comme Masson, Barsalou, Gravel, et quelques autres, au siècle dernier.Les affaires, comme on les conçoit actuellement, c'est quelque chose de difficile, de changeant, d'âpre, d'assez risqué.Autrefois, à l'époque heureuse de la liberté, on achetait bon marché et on revendait plus cher : la différence était tout profit.Il n'y avait pas d'impôts, ou à peu près pas, pas de contrôle, pas de rareté de produits créée artificiellement, pas de contingentement, pas de difficultés ouvrières.Les connaissances nécessaires étaient relativement limitées.Comptaient avant tout, le travail, la ténacité, le flair, l'économie, l'ordre; la chance, aussi.A tel point, encore une fois, que la plupart des Canadiens français, qui ont réussi, étaient de quasi-illettrés.Ainsi s'est créée la légende que l'instruction non seulement n'est pas nécessaire, mais quelle nuit au succès.Sait-on qu'actuel-lement, pour arriver, il faut être capable de se spécialiser parce qu'un seul homme ne peut plus tout faire.Pour cela, il faut avoir une préparation véritable.On s'en est bien rendu compte quand la plupart des entreprises fondées au siècle dernier, se sont écroulées comme des châteaux de cartes ou ont été englobées par de plus fortes, faute de spécialistes ayant compris et prévu la bataille de la concurrence.QUALITÉS DE L'HOMME D'AFFAIRES IDÉAL Voulez-vous savoir les qualités que doit avoir le parfait homme d'affaires?Les voici, d'après M.Esdras Minville.D'abord, l'esprit pratique.\u201cL'idéaliste, le rêveur, note Minville, ne doit pas s'orienter vers les affaires; il y serait dépaysé\".Puis, de l'ambition, du flair, de l'esprit d'observation, de l'imagination, le souci du détail, un bon jugement.Rien que ça, pensez-vous.Attendez, ce n'est pas tout; il faut aussi de la décision, de la persévérance, de la méthode, l'aptitude au commandement, l'honnêteté, la courtoisie, l'esprit de travail et d'épargne.J'arrête cette énumération, de crainte que vous ne pensiez j'exagère.Tout en admettant qu'il y a là un portrait idéal, je vous signale que la plupart de ces qualités sont nécessaires au succès.è POUR TOUS GENRES.TOUS RISOUES.D\u2019ASSURANCE JEAN GUIMGND Courtier J^ÀsMuranc» -ÀfrM Suita 600 Edifice Aldred MA.2121 CH.S505 M.BÉDAflD Enr q.MANUFACTORIES D'ECHELLES A EXTENSION TRETEAUX ET ESCABEAUX \u2022 AUTRES SPECIALITES SUR COMMANDE \u2022 540 1 ru* Marquait* MONTREAL PAIN GÂTEAU PAIN SUPRÊME LIMITÉE La plus grande boulangerie canadienne-irançcdse au pays.# Téléphone i CRescent 2108 e C.O.BOUSQUET.Préaidant QUALITE SERVICE 18 luKailn dm la Chambra da commarca Tél.CAlumet 9287 HEBERT iHetala-aft ENR'G.OUVRAGE IN ALUMINIUM Louvres \u2014 Monel-Métal \u2014 Travaux de métal en feuilles Acier inoxydable \u2014 Ventilation \u2014 Soudure électrique NOUVELLE PORTE ENTIEREMENT EN METAL 6272-6282, Blvd.St-Laurent\tMONTREAL CRescmt 2114 MANUFACTURIER DE BLOCS EN CIMENT DE HAUTE QUALITÉ h-Readmï 7131, BOUL ST-MICHEL MONTRÉAL DUpont 7539 CntrepriMA RAOUL AUGER \u2022\tFabrication réparation da camlons-citarnai.\u2022\tFabrication do réiarvolr» d'ammagatlnaga da toutai «ortai at da toutai grandauri.a Soudura Rantalgnamantt tachnlquai at aitiméi fournil iur damando Vllli fT-MICMIl, QUI.ill EXAMEN DE LA VUEililil! LUNETTES CORRECTIVES Spécialiste LORENZO FAVREAU Optométriste, o.d.asaiaté d optométriataa ilcaaciéa, Sa.O.TAIT-FAVREAU Ltée L.FAVREAU, O.O.O., Présidant il H lijlli Buaraou du coatro i\tBureaux do coaaultatloa f Bureau du aord i jiiiij 257 Est, ru# Ste-Catherine\ta\t6890, rua St-Hubert Tél.: LA.6703\tTél.i CA.9344 ¦MM» Philippe ^rmiüint ACCKSSOIRi S HKTRIoms v n i;ro\\ SbU, .*v a.cl i ¦ Pire HONTRI \\I tVrCTir CA 5711 Les Anglophones, chez nous, parlent de \"Romance of Business\".Ils ont compris tout ce que certaines affaires demandent d'audace, de vision et de courage.A leurs enfants, ils n'offrent pas l'exemple de tel sénateur, de tel ministre, .de tel lieutenant-gouverneur, parce qu'ils savent comment on le devient.Un grand homme pour eux, c'est un grand homme d'affaires.Qu'on me permette de dire que ce n'est pas si bête.Il me semble que tout en ayant, pour les prêtres, les médecins, les avocats et les notaires, la considération que mérite seule la manière dont ils remplissent leur fonction, il faudrait comprendre qu'un groupe subsiste par ses qualités morales.CAUSES D'INSUCCÈS Souvent les entreprises s'étiolent ou disparaissent.Quand on se demande pourquoi, on aperçoit maintes causes.Une maison peut avoir un prix coûtant trop élevé, des produits mal adaptés au marché, un matériel désuet qu'on n'a pas eu la prudence de renouveler à temps, un personnel trop nombreux, mal formé, mal dirigé, ou des marchés trop restreints.Elle peut aussi sauter parce que son fonds de roulement est insuffisant ou à cause d'imprudentes immobilisations de capitaux faites par la direction.On me citait par exemple, le cas d'une entreprise qui, disposant de deux cent mille dollars, avait englouti dans un magnifique immeuble, trop coûteux pour ses ressources, toutes ses disponibilités et s'était chargée d'une dette assez lourde.Quand la crise est venue, elle a sombré parce qu'on l'avait chargée d'un poids trop lourd et qu'on n'avait pas su garder les fonds liquides pour lui permettre d'attendre des temps meilleurs.Telle autre entreprise a croulé parce que son avenir dépendait de certains brevets.Dès le moment où ceux-ci sont tombés dans le public, elle n'a pu tenir le coup.Telle autre a été englobée par une plus puissante, parce que ses dirigeants ont craint la concurrence et qu'ils ont préféré céder leurs actions plutôt que d'engager la bataille.C'est le cas de telle laiterie qui, pourtant était prospère, et de telle savonnerie qui, en moins bonne posture financière, a dû passer corps et biens, à une grande société américaine.Le père, qui l'avait fondée, en avait fait une entreprise florissante.Elle a disparu tout à coup pour diverses Juin 1949 19 raisons que je ne peux analyser ici, mais sur lesquelles je reviendrai un peu plus loin.Telle autre affaire a sombré parce que se3 chefs ont été incompétents, imprudents, routiniers ou trop audacieux.Les affaires ne sont pas chose facile, je vous assure.Quand tout se vend bien, quand les marchandises sont rares et la clientèle abondante, n'importe qui peut réussir.Il suffit d'un minimum d'adresse et de connaissances.Avec un peu de chances, on accumule assez rapidement, même si le fisc prend sa large part.Mais, gare à la crise ! Quand les affaires vont moins bien, puis mal, celui qui s'est trop engagé, celui qui n'a pas su prévoir ou qui a les reins faibles, comme on dit familièrement, celui-là saute.C'EST AU PÈRE DE FORMER LE FILS Quand on se demande pourquoi les entreprises vivotent ou disparaissent, on aperçoit bien des causes, comme je le disais tout à l'heure.La principale paraît être dans les hommes.Et c'est par là que je reviens à mon sujet dont j'avais paru m'éloigner.Pour que le père puisse espérei que ses fils lui succèdent dans l'entreprise et la développent, il faut qu'il les forme.Il ne doit pas laisser aux domestiques, au hasard, ou à sa femme, le soin de tremper leur caractère, de les habituer à l'effort, à l'initiative, au travail soutenu.Trop d'hommes d'affaires intelligents, tenaces, audacieux, aux vues magnifiques, ont lamentablement gâché l'avenir de leurs enfants parce qu'ils n'ont pas pris le temps voulu pour les former.Ils étaient très occupés ou ils passaient leurs loisirs au club.Ils ont \"Je vaux un* plut grots* part das profits\".payé, oh ! tout ce qu'on leur a de-* mandé et même davantage, mais ils n'ont pas réfléchi que l'éducation de leurs enfants demandait une attention intelligente et soutenue.Ils n'ont pas voulu ou pu s'en occuper.Parce qu'ils n'ont pas donné à leurs fils, la direction nécessaire dans la famille, ils ne les ont pas préparés à jouer un rôle quelconque dans leur affaire, quand ceux-ci y sont entrés.Je crois sincèrement que la formation première est dans la famille.Celui qui s'en désintéresse ne peut pas espérer obtenir des résultats quelconques, par la suite.Si son fils réussit, malgré tout, ce sera presque par miracle ou rarce que sa femme aura eu des qualités extraordinaires, inattendues.Qu'on veuille bien comprendre que je ne mésestime pas ici le rôle de la mère.Il est indispensable.La femme normale a une influence très grande, très heureuse; c'est elle qui est le lien de la famille.Elle y crée une atmosphère de paix et d'ordre.C'est vraiment elle qui est le centre de tout.Mais quand les fils vieillissent, quand d'enfants, ils deviennent adolescents, la mère n'a souvent pas la force de caractère voulue pour les diriger.Montaigne parle dans ses Essais de Tordinaire faiblesse du sexe .\" Et c'est vrai ! La mère se laisse gagner par des raisons que la raison ne connaît pas.Elle cède facilement quand on sait la gagner par une technique simple, mais efficace.Des gens grincheux et injustes ont parlé de l'influence néfaste de la mère.Je crois qu'il faudrait dire plutôt que l'influence de la mère peut être néfaste.A l'appui de cela, je pourrais vous citer des exemples précis où, tout en voulant bien faire, des mères ont empêché leur mari d'agir avec l'énergie voulue et ont nui très sérieusement à l'avenir de leurs enfants.Certaines s'opposent à ce que leur fils fasse un stage J l'extérieur de la ville où elles habitent, sous prétexte que cela briserait la vie de famille.Il faudrait qu'elles comprennent que, dans bien des cas, vivre dans un autre milieu, voir d'autres gens, est une des meilleures écoles qui soit.Le lien familial est une chose excellente, mais il ne doit pas priver l'enfant d'une magnifique occasion de se former et d'arriver.Il est curieux de constater combien, sous l'influence un peu étroite de la famille, le Canadien français est devenu casanier, craintif.Peut-être est-ce la réaction du milieu Toujours à votre service MAURICE BERNARDIN ANDRÉ BERNARDIN PIERRE BERNARDIN Tous qenres d'assurances BERNARDIN FRÈRES COURTIERS AGRÉÉS HArbour 6258 Ch.305 \u2014 Edifie* Aldrad PLACE D'ARMES - MONTRÉAL iCONOMISIZ IN ACHITANT LA MIILLIUIII QUALITÉ KILFO* Storti Vénitiens Enrg.GUY ROCHON, prop EN BOIS, ALUMINIUM ACIER SUR MESURE Pour réaidonco ot plaça d'affairaa En détail et en gros Nettoyage \u2014 Réparation Peinture Estimée et installations gratis DUpont 5838 9218, Basile-Routhier Montréal * Qu'il uut \"0ta fuvuuÜA du (PsteJuuuA \" Menés et Vers de terre Articles de 8ports Aquariums et Poissons tropicaux CH.5626 0.GOYETTE & CIE LTÉE 4384, ru* Papineau MONTREAL pnoouiTa cn aoia LSB' PARISEAU FRÈRES LIMITÉE boîtes - plywood - BOIS DC SCIAGL \" SHOOKS * BOITCS in SOIS VUiarim MSI 1209, Avmui Due harm® MONTBtAL BE.8641 Ré*.: GR 1463 Jean J.Bonhomme Couitief d AMufonr» Afvéé Fou \u2014 Automobile \u2014 Vie MOTICTIOM ABSOLUS 204 ouMt me Notre-Dame.\tMontréal ROUI VOTRI DImÉNAORMINT, RNTRRROSAOR TRANSPORT GÉNÉRAL Voyes:\tTÉL Ft.2119 LABELLE EXPRESS EOMOND LAIILLK.PRORRIÉTAIRI 4972 rue BRIBIUF -\t- MONTREAL \tréléphon* : FR.0028 \u2022 30S4 \tIMPÉRIAL \t100% \tADÉODAT PROVOST \tSpécialité, réparation de freins \t1161 est, Demontigny, coin Montcalm Montréal Detain commercial \u2014 Cliché* pour revue* catalogue* et journaux \u2014 photographie.PHOTOGRAVURE ft PL.2847 Prés.: FRANCOIS-1.BAST1EM nombre do la Chambre PHOTO ENGRAVING INC e 33 OUEST, RUE ST-ÎACQUES rural où la cellule iamiLale a une rit propre trés lorte A .or* qu au tie lots, lee Canadians étaient azurée par 1 aventure trop d entre eux refusent de torUr de leur au lieu Je me rappelle avoir entendu un étudiant d une grande Ecole, me dire 1 dernier, qu on avait demandé .o vingtaine débém* te* pour tr jvailier en Suède II ajoutait II faut du courage pour \u2022 expatrer ainsi Quelle pitié qu un jeun#» homme ne compren ne pas 1 avantage qu aurait pré \u2022enté pour lui.un pareil stage dans un pays très avancé au point de vue architecture en par ttcuher ' Ce garçon était inconsciemment la victime d un corn piexe farmliai auquel sa mère n était pas sûrement pas étran gère PRIMAUTE DCS VALEURS MORALES Cest donc au père de former son fils dans la famille Comment y parviendra t-ii ?la, je sens très bien que je m aventure sur un terrain délicat On voudra bien croire que )e le fais sim plement parc© que, ayant accepté un sujet, je dois le traiter Il faut former son fils, mais ù quoi?A 1 initiative, au travail, au sens des responsabilités, au courage, à la ténacité Si on y parvient, on lui aura donné cette qualité infiniment précieuse qu'est le caractère, infiniment plus précieuse que l'argent En ces années d'inflation, en particulier, l'argent, mais cest un héritage presque sans valeur Voyez ce que rapportent cent mille dollars à trois pour cent, après avoir déduit les impôts successoraux d'abord, puis chaque année, l'impôt sur le revenu.Un économiste a parlé un jour de monnaie fondante L'irna' ge est juste, meme si elle s'applique à autre chose.L'argent n'a ni la valeur ni le presûge d'autrefois.Ce sont les valeurs morales qui, de plus en plus, jouent le rôle principal, dans notre société, et, avant tout, le caractère Mais, direz-vous, comment développer le caractère chez ses enfants ?Je ne suis pas ici pour vous donner une règle de conduite, ce que je puis vous affirmer, c'est que si vous ne développez pas en votre lil3, ces qualités dont je parlais, il y a un instant, c'est-à-cL*e le goût du travail, le sens des responsabilités, l'initiative, le courage et la ténacité, il ne pourra pas vous succéder dans votre affaire, à moins d'un miracle sur lequel, vous ne devez pas comp- *ar le Kfi« qua cm nmt pm «sur; \u2019\u2022 besogne Las enfor-ts eorv! *4* i.itérante.lee ans dee outre* Ce TJi » 3 à I un.ne con v #nt paa d i autra L un «af violent.voéonlo» *e, preeg ie mcontrôiibi*, batoal .au/ L outra aat puskkm.me doux jaaai buté H ne tout ;>a essayer i an foire des garçons obéissant*.Lien gentils.aone réactions Je na too po» d'ailleurs qu U tailla aa réjouir d avoir d«a garçons trop bien élevé*.trop obéissant* ÎU tartan! ainsi bien mal prépares d ta batailla cU la va out fAisc tXAcrtMorr ?Mai», qua taure exactement 7 la na paux apporter ici qua qualquaa idées jetée* au hasard D'abord, donner 1 exemple, exemple du travail da 1 étude, de kt ténacité, de 1 énergie, de la curiosité d esprit, de la fidélité à la !arruiie Comment veut on que le 1.1a ne soit pas frappé par la ma mère de sa conduira de ses parant» 7 Puis, essayer d être camarade avec ses enfants Un Eu ropéen à qui je disais cela, me répondait 11 faut que le père garde non autorité\" le crois qu'il est possible de la garder intacte, tout en se rapprochant de ses enfants Il y a bien longtemps, au XVIe siècle, Montaigne développait la môme idée quand il écrivait \"Ost aussi folie et injustice de priver les enfants qui sont en âge, de la familiarité des pères Et il ajoutait Feu le maréchal de Montluc ayant perdu son fils, qui mourut en l isle de Madères, brave gentilhomme, à la vérité, et de grande espérarce, me faisoit for valoir, entre ses autres regrets, le desplaisir et crève-coeur qu'il sentoit de s'estre jamais communiqué à luy\".Le problème est resté le même Dans une famille normale, le père doit se rapprocher de son fils adolescent le crois qu'il doit essayer D'après un rapport récent du ministère des finances, 27 pour cent seulement des obligations d'épargne ont été rachetés, soit $285,000 sur un total de $1,062,400.On signale que les rachats sont surtout le fait des travailleurs qui, ayant acheté des obligations à paiements partiels répartis sur une période de 12 mois, les négocient quand ils quittent leur emploi.de \u2022 t;® j *e**xire d* * CÉn jer son* je btiMerydef da sCCtectlSf ,T mrm lu; *bh« ee* *i vowv ** t ,.cekx.ù \\m* ktut foire u4k.sg* da toute son i\txxbaiiat# ai\tda a\ta force d# co«fid.\ton.an ut;.\t.uont\ti mwpê nervis que\t« i via lui\td don\tné# À partir d un\t-.*art T- n m\totaenl\tL d de vta suivre\tson Lis\tda iot\tn» afin détre «à i\tsu bon tr\ttomen\tI pour * \u2022tJTipè ' Tie?\tda faire\tdaa arraurs\t Peut être sera-t-il be\t\t«i da\tl ui en kSMMf far;\tra queiqi\tuse ur\tvas.si «'les ne te\tmt ; labo\trot»\t jO\tur de congé\tNo\tus n i\ti/Of\ti s pas \tomme U ava\td d.\tonné\taa\tparole de suivra las autres je 1 ai laissé faire croyant qu il valait mieux procéder ainsi qu# de 1# pousser à la désabéissan \u2022«.tout an 1 over tissant da na plus recommencer Il fut puni, au collège, mais huit jours plus tard, quand son cadet fut tenté de taira la rnéma chosa, U lui dit Ne fais pas l'imbécile comme moi La leçon avait porté le r* is aussi qu à partir d un car: ^ âae, il faut traiter ses fiks corrn m hommes et le leur d h.\\ ^ est bon aussi de discuter erv c eux, de leur faire exposer leurs opinions II faut avoir avec eux des conversations sans ap prêt, sur tous les sujets, à table, en marchant après les repas, en pyjama avant de se coucher II faut poser des questions, et surtout laisser exposer le point de vue des enfants, même si leurs opinions paraissent un peu outrées, baroques On peut ainsi corriger, conseiller sans en avoir l'air Tout cela accompagné de grosses blagues, d'à-peu-près faits sans se prenare au sérieux Mais surtout de grâce, ne nous plaçons pas dans une niche, n'ayons pas l'air compassé, digne, des pères de comédie Ne pensons pas qu'il faille laisser entre nos enfants et nous l'abîme qui, autrefois, séparait les générations Tout cela est difficile, je l'admets N'est-ce pas le père Gillet qui a dit : \u2019\u2019L'homme va de chute en chute, d'erreur en erreur\".Je pense aussi que, tout en les orientant, il est bon d'habituer nos fils à agir eux-mêmes, à prendre des décisions.Si possible, dirigeons-les vers le scoutisme, qui est une admirable école nwnvmtâ put HMnu A mvf AM0IM S Alt tU 1111 a w;» **f rtXTTVNS \u2022 um ns .c rAMTA.;r A NT ULRICH MHK&H» à» ta Ctsæéwe 950 Vidona Squat# BOan 1777 |\tMontréal LA 6575 LA TOUR EIFFEL Restaurant do ranomméo national*» * Atmosphère français# * 1422, RUE STANLEY MONTREAL I 1» t # 0 ormcmon fliofote #t pnytxqrue H t Jett rbweli e#t\tprjr?le }«r.| «* prif 1:| *0» SCOW té, d cNNSf \u2022\t» \u2019i*« plus U;: »« chcsvt qui / fAt tté ima m neon qu, «Mit fuite d un# infinité d*\tdhoee# 1km une#, importantes le# outre# r?*»* atmosphère d# paix d en !**nte entre les parents (ce qui ne v*» it pris dire qu\u2019on éviter i le# ^w**\"* K »*rj \t\t \tüky A !\u2022\t1 \tVS\t Minuni UMAIII k WIIMMi ^U témoignage d'artistes réputés ce tableau est reconnu comme l'une des plus belles réalisations de la peinture sur le con tinent américain.LE GRANIT NATIONAL LTÉE PIONNIERS 4« l'industrie du GRANIT NOIR «n AMÉRIQUE MANUFACTURIERS ET EXPORTATEURS DES FAMEUX : \u2022\tGRANIT \"ROUGI SAGUENAY\" (saooimav moi \u2022\tGRANIT \"NOIR INCOMPARABLE\" Noua «xploitons la ##ul# carrièr# d# granit noir pl#in#a»#nt développé# #n Amériqu# du nord.Façad## d# magasins, portiqu## orn#m#ntaux #t tout travail do construction on granit poli ou taillé.Tout# pi#rr# livré# numéroté# #t prêt# à po##r.\u2022 SERVICE D'INGENIEUR AUSSI MONUMENTS DE TOUS GENRES EUGÈNE ROBITAILLE, Président.ST-JOSEPH D'ALMA, LAC ST-JEAN, P.Q.20* rue Collard \u2014 TéL 230 Cas# Postal# 388 JOSEPH ROBITAILLE, Surintendant et Vice-Président.JULIEN-H.LEMIEUX, Ingénieur-gérant. * /ms ûutüHi '(«ir( T n mm «aréoM »\u2022 g»\"!*.*'.*.! MIL lister af»'*î*« mâtustve 4* la .ustace \u2022« des Uto'jnc** pose aüUM le probièm* de la prospérité oaiv* i.enr** au la pian M trslvii, sera » ne attisant «K iXarofH».A* pouvait! produire pouf l \u2022» portai»o«\\ adoptent *œ politique «oa atermoie b*i itérai».\u2022( akxre U Canada accuseri un tuf pi u* Je »*t produit* \u2022» portât»*»! un» roanoa, ê Montréal M ütla&r Gardon président de la De» m;cuofi Textile Company *L administration considère k» ta# «nation indus-tr telle comme un dé vel oppe men ! naturel et logique comminü par lee eon dllions modernes ,** Tout le monde reconnaît te rdle fondamental que fou» renseignement dans 1 organisation de toute communauté civilisée U est donc logique et naturel que l admints tration industrielle «oit partiçullèr*m*nt intéressée par cette forme d enseignement intimement lié# à ses propres initiatives, qui s'appelle la formation industrielle \" M Walter W Cener .ixto.président de 1 Amenran Watchmaters Union Nous évoluons du capitalisme tout court au capitalisme coopératif L\u2019employé est maintenant appelé à prendre une part plus active dans le» affaires et les initiatives de la compagnie et il appartient aux patrons de lui faciliter cette participation .Les lois Tait-Hartley, Wagner ou toute autre législation ouvrière ne vous protégeront pas, ni vos employés, contre le» exploiteurs des luttes de classo \" Seul» le fera, la compréhension humaine.M Bruno Neuman.National For emen's Institute, Deep River, Conn C'est parce que nous savons tellement peu de choses sur la lagon de nous gouverner nous-mêmes, individuellement et en groupe, que les affaires sont le théâtre de tant de malheurs, de frustration et de conflit.Après une grève nous pouvons déterminer la quantité de temps perdu, \"mais que dire du gaspillage économique résul-tant des mille et une tensions et frottements qui se produisent chaque jour, au bureau et à l'usine, et qui ne se terminent pas par une grève ?\" um üTfi ctmu 1141 a LA JO*.4» I» 4M orne*, ns# ftljmrq m H At bout 4SI?MsetoéM MArqeeéH 0411-fMI CAFÉ MARTIN LIMITEE UEO DAMDU1AKD\t¦ \"L* plu» chic restaurant françai* è Montréal\" SALONS PtIVfS Sm F»U l«* - Owart Jour a* Na» 1*21, da U MONT A ft Ni Accessoires ÉLECTHIQUES ( éO gros ) BEN BÉLAND MONTRÉAL T Al on S3M Il \"la 6>auUp0tirbr\" ASSURANCE SUR LA VK S»**?» Social Montréal ram l«m M TremiOay R A O préAiter! FU*eou 4te« AI.Ili:\\HIT-11K.VIIIT PRUTIXTAL INC POUR VOS LUNLTTLS trimiocme 1817.mm R Dtnk\tMontréal Clt II FLIMBIIIl II CIAVIIACI IMPÉRIAL \u2022 FERBLANTERIE \u2022 CHAUFFAGE \u2022 \u2022 PLOMBERIE \u2022 iMin #1 1*10114 Chompaqn* ptope !\u2022«» Champayn*.membre de ta Ommb»# Soir et Pilot i TéL DU.11*1 \u2014 CL M04\tMONTRÉAL TéL HA 1700\t4007.SUC ST DENIS /a Cie 4tà SticuiU Çtuart /.tie\t BISCUITS \u2022 GÂTEAUX .\tTARTES ALTHLD ALLARD\t| H CHAKBONNCAU\tA D PLANTE Président \u2022! gérant général\tVie* préetdent\tS*ctré*ofi*r MARCEL ALLARD\tir.AN ALLARD Chet de production\tDirecteur 235 outil rus Laurier, Montréal\tCReecent 2187 INGENIEURS CT ENTREPRENEURS EN CONSTRUCTIONS METALLIQUES LORD & CIE LIMITEE J.-HENRI LORD.LP.Q., secrétaire-trésorier ot gérant général Bureau ot atolior : téL PA.3040-41-41 4700.rut IBERVILLE\tMONTREAL COUVERTURES ov\tttrn, êtù, VENTILATION IMPERMEABILISATION ssCitûntL 4uA/ *Ufnanal* mrriE siGOuin ' - ¦ inhp tl-xszjjjl iiijmmm wit ¦ hum i3ft7-nSrflrr*Tfrîal! MOI Ç-n; ^ LJI m\tCRI 0'ALARME **\tSAUVONS LA rORtT I O I S\u2019T\t* i* **?if#* fesâosi# eeteewtr* ftwfot^jNMttir M W LoCknr rnimléi toranr ém 1 1 mat OMS é» lé-JO'.\" é-b- /*\" \u2022 »r - \u2022 » m 4 m tRéa edict* 4 rot tafttio* lot geeetfreee» cteMMreee a k* taré* Il LeOtatf tens* to «o éé4tsi-4aol.4 éve pee* «ucte \u2022 **t *nqu-*4bé ét » flrtoorf de »s i#s k^t pivots du *no*vi# «octal t \u2014* talk» véritable 4a «yn i oti.Am* contr# kt capital ;«.*»\u2022\taoocaspio y né# I act#* qui tépassenf tout# raesur# #t du cohoouf* 4 agmnt* \u2022 *î#n#ur*, 3\ttravail 4# dénigrement tendint a présenter I# patron sous un faut tour; 4\tattotblis##m#nt 4u *#n* rebgieui du Miu 4# 9 responsabilité* 4# ) «sprit 4# devoir #f sacrifice M Héon nm \u2022\u2022 content# pat d .ni qu#r l#a maun il suggère cinq moy*m d atteindre 4 la pais industrielle 1\t\u2014 qu# chacun# #\tL esprit\tI# moir\ttS\talerte\tdoit i\tItr#\tcopafcé#\td# f# CO\t\tdt end f\t\u2022# in\trr»ér\tnoir# ki p\tlus court#.\t\tcapable d# i#\t\t\tretenir, c\tii t il Tout# phroae Kikmc## ou compJèfe aéra irévitabi#fn#nf trop ion,;u® \" C#ct knaa# entendr# qu on doit aocrifier 0 kr concision i axprea mon d# tout# .j vér.tê C **#t vr i juaqu à un certain point Un slogan, do par ta nature mém# est très dons# #t axig#, quand on !# prêtant# au public, certaines explications.qu'on peut introduire dans les textes d annonce Ainsi le slogan devient en quelque sorte le titre d une annonce, avec cetu» différence que le slogan reste le même tandis que le titre change d'un jour à l'autre Tout homme d'affaires appelé à s'adresser aux colonies étrangères d'une grande ville sait comme U importe de choisir des mots justes comptant un minimum de syÜa bes Quand il lui faut un slogan en longue étrangère, il s'arme d'une poignée d© crayons bien aiguisés et s assied devant une pile d© blancs de télégrammes II pèse chaque mot tout comme s'il devait payer le plein tarif de jour pour un message à l'autre bout du monde II doit noircir bon nombre de feuilles avant d'atteindre à la concision et à la clarté La dernière rédaction elle-même mijotera pondant quelques jours avant de recevoir le OK final.Selon les spécialistes de ces sortes de textes, le slogan ne doit pas compter plus de neuf mots, sous peine d'en diminuer l'effet en le rendant plus difficile à retenir.A vouloir trop généraliser, le slogan finit par ne rien exprimer du tout.Les mots trop longs ou de prononciation difficile sont à rejeter.Ils seraient de mise s'il s'agissait do vendre des livres rares à des bibliophiles, mais dans les affaires, en général, le slogan #\t*\t4* *#\u2022*#¦\t.?\t*#**.0m *>\"»##» 4\tf «#\u2022'\u2022\t!«\u2022 f>«u*t, ru* St-Jacques\t191, m* Principale\t22 nord, ru# Wellington CHARTRE, SAMSON, BEAUVAIS, GAUTHIER & CIE COMPTAI LIS AGRÉÉS - CHARTKRED ACCOUNTANTS Paul Gonthier, C.A.\tMontréal ABSOClé À TITHE PARTICULIER\tQUÉBEC Bureaux à Montréal: 132 OUEST, RUE BT-JACOUES ROUYN RIMOUBKI Tél.PLateau 6934 ROMÉO LABERGE 4 Cil COMPTABLIS AUDITEURS ROMÉO LABERGE, A.P.A.Treize ans à l'impôt sur le revenu Bureau : 455 ouest, rue CRAIG MONTRÉAL Juin 1949 33 chiffres du Bureau fédéral de la statistique, 50,625 voitures valant $l08,524,877, à rapprocher de 47,871 voitures valant $93,180,503 pour la période correspondante de 1948.?INCENDIES FORESTIERS.\u2014 Les incendies, au nombre de 5,368, ont détruit, l'an dernier, une superficie de 3,185,000 acres dans tout le Canada, soit une augmentation de 70 pour cent sur la superficie moyenne ravagée pir le feu au cours des dix années précédentes La lutte aux incendies forestiers a coûté au pays deux millions et demi.Seulement 18 pour cent de ce* incendies ont été causés par la foudre Les autres le furent par les hommes et auraient pu, par conséquent, être évités.Deux pour cent seulement étant attribuables aux incendiaires, restent donc 80 pour cent qui sont le fait de la négligence.PROGRAMME ECONOMIQUE DE JOHN BULL A l'expiration du plan Marshall, en 1952, la Grande-Bretagne devra se tirer d'affaires toute seule Pour se rétablir complètement d'ici là, elle s'est fixé, entre autres les tâches suivantes : la production houillère augmentera de près d'un quart pour atteindre 250 millions de tonnes par année (1948: 208); la production industrielle générale devra aug menter (1946, 100, 1947, 108 1948, 121); la production agricole devra atteindre un volume de 50 pour cent supérieur à celui d'avant-guerre (actuellement, 25 à 30 pour cent de plus); les exportations à l'hémisphère occidental surtout aux Etats-Unis et au Ca nada devront représenter de 70 à 80 pour cent de plus qu'en 1938 (elles ont déjà augmenté du tiers); la politique financière anglaise tendra à enrayer l'inflation à l'intérieur et à l'extérieur, à raffermir le sterling comme devise internationale L'industrie touristique L\u2019industrie touristique au Canada est l\u2019une de nos meil leures sources de dollars américains, une source dont la valeur égale celle de tout le bois ouvré au Canada, de toutes nos centrales d\u2019énergie électrique, ou de notre entière pro* duction de beurre et de fromage, une source qui représente presque trois fois la valeur de nos pêcheries.Le patron est un CHEF D'ORCHESTRE m JJ nin Robert jSaUt Conseil en organisation et professeur à l'Ecole d organisation scientifique du Travail, Paris OÙ EN SOMMES-NOUS?L'INVENTAIRE PERMANENT Il n'est plus question de discuter sur l'opportunité de réaliser, dans une entreprise, 1 inventaire permanent.Ce mode de comptabilisation offre de tels avantages, ne serait-ce qu'au point de vue époques et quantités do réapprovisionnement, qu'il est adopté par un grand nombre de firmes.Certaines, toutefois, hésitent encore car elles redoutent la somme de travail que cela entraîne pour réorganiser leurs magasins, mais un tel travail est rapidement compensé par la souplesse de fonctionnement des magasins qu'apporte une connaissance permanente de ce qui s'y trouve.LA CLASSIFICATION HArbour 0332 ROBERT ST-DENIS & CIE Comptables Agréés 517 Chômer, Montréal Mil*\t! Pour instaurer avec succès l'inventaire permanent, le premier travail consiste à faire un dénombrement complet de tous les produits, à les étudier pour en déterminer leurs caractéristiques.De leur physionomie propre découle la classification, base de l'inventaire permanent.Nous préconisons les classifications alphanumériques qui constituent des symboles mnémoniques rapides, peu sujets à erreur.LE MAGASIN Il nous semble préférable d'avoir un magasin général où se trouvent entreposés tous les produits, matières ., nécessaires à l'industrie, groupés par paquets (ou autre mode) représentant la fraction demon \t\tTéléphone 1388 /Interne Htattel COMPTABLE PUBLIC ENREGISTRÉ\t\tAu Vulcain «*4§| CHS-A.MARTIN, prop.\t1 JfcJfl \t\tFERRONNERIE D'ART\tWjj 1459 «sL ru© Bélanger, .l îno un\tTii no one\t\t6 en.lUO-llU\t161.U\\J.91ID MONTREAL 10.P.Q.\t\t981, RUE SAINTE JULIE\tTROIS-RIVIERES 36 dée le plus fréquemment par les ateliers.Ces groupages partiels sont remis aux magasins des ateliers qui tiennent le compte des sorties journalières, unité par unité, tandis que le magasin général ne comptabilise que les sorties fractionnées.Le rangement du magasin consiste à placer les produits selon un ordre logique et facile à identifier.De larges ailées sur lesquelles débouchent des rues formées par les espaces compris entre les casiers permettent le transport aisé des marchandises.Il semble Notre spécialité >.-.\u2014 Manufacturier de tous genres de supports à vêtements BEAULAC WOODWORK Ruq\u2019il liartlihy, (Wolfe), Unis.Tissus 100% pure laine ° Couvertures pour autos, différentes teintes.9 Couvertures réversibles, différentes teintes.\u2022\tCouvertures pour lits de bébés.\u2022\tPantalons et vestons pour hommes et enfants, toutes grandeurs, \u2022\tChemises pour hommes et pantalons de tweed Çour grandeurs, issus à la verge : détail et gros.* Laine en échovaux.\u2022 Bas pour hommes.SPECIALITE: ECHANGE DE VIEUX LAINAGE Ecrivoz pour obtenir nrtre circulaire, nous vous soumettrons tous les détails dans cette brochure gratuite.COOKSHIRE WOOLLEN MILL LOUIS BEAUDOIN 6 FILS, prop.COOKSHIRE, QUE.Bulletin «le la Chambre de commerce enfantin de rappeler que les objets lourds et volumineux auront leur place toute indiquée aux étages inférieurs, alors que les objets légers se trouveront de préférence sur les étagères supérieures.De même, les fournitures souvent demandées seront-elles plus accessibles que celles d'usage non fréquent.Enfin, pour faciliter le transport des marchandises aux divers ateliers, des appareils de levage seront utilisés car ils évitent la fatigue humaine : bennes, tapis roulants, monte-charges, chaînes de transmission, appareils Slinxby, etc.Chaque allée, chaque rue, porte sa différence, et chaque case l'inscription codifiée des objets quelle contient.Et dans le bureau du magasinier un plan général du magasin indique les diverses cotes attribuées aux différents emplacements.Ainsi, grâce au cahier de codification et au plan détaillé du magasin, le magasinier, et le personnel affecté au rangement, aux services de réception des matières, peuvent trouver rapidement n'importe quel objet demandé.Nous signalerons enfin un système particulièrement ingénieux appliqué par un de nos confrères : il est très coûteux d'éclairer le magasin entier, surtout si celui-ci présente d'assez grandes dimensions.La solution est très simple : seules les grandes artères restent éclairées.Chaque rue est munie, aux deux extrémités, de portillons qui déclenchent automatiquement l'allumage et l'extinction de la lumière lors de l'entrée et de la sortie du magasinier.La rue n'est donc éclairée que le temps nécessaire à la recherche de l'objet demandé.Le système de la minuterie peut également être utilisé.WWW Toute cette organisation du magasin conduit à réduire le stock à un minimum compatible avec les exigences des ateliers qui ne doivent cesser d'être approvisionnés en temps et en qualité voulus.Ceci permet une compression des fonds immobilisés, et par suite, une meilleure situation de trésorerie, premier acheminement vers le Contrôle budgétaire.Production dos aliments préparés, on 1948 I E Bureau fédéral de la statistique vient de publier des ¦¦ chiffres intéressants sur la production des aliments préparés en 1948.Comme on peut le constater en jetant un coup d'oeil 3ur le tableau ci-après, l'industrie de la torréfaction et de l'empaquetage du café accuse une légère hausse tandis que celle du thé décroît notablement.L'une des plus fortes augmentations est celle des tablettes de chocolat \t1948\t1947\t1948 \t\t\t1.947 \u2022/ \te n\tm i 1 1 i\t/\u2022 tri Café (lbs) \t\t\t72,516\t72,198\t+ 0.4 Thé (lbs) \t\t\t 37,683\t47,300\t+ 20 3 Chocolat, tablettes (douz.) \t\t58,089\t47,508\t+ 22.3 Chocolat, général (lbs) \t\t36,248\t34,422\t+ 5.3 Confiserie (lbs) \t\t\t72,016\t63,123\t+ 14.1 Confitures (lbs) \t\t.78,918\t88,873\t\u201411.2 Marmelade (lbs) \t\t\t 22,174\t22 295\t\u2014 0.6 Soupe en boîte (douz.) \t\t8,577\t6,578\t+30 4 Céréales prête à servir (lbs) \t\t60,423\t75,827\t\u201420 3 Fromage préparé (lbs) \t\t\t 34,098\t37,184\t\u2014 8,3 Macaroni sec (lbs)\t82,759\t77,542\t+ 6.7 Macaroni en boîte (lbs) \t\t\t 15,509\t24,227\t\u201436.0 Juin 1949 % IT L'INCOMPÉTENCE EN AFFAIRES \"LA PLUS BELLE ÉPITAPHE ÇU\u2018ON AIT JAMAIS FAITE N'A QUE QUATRE MOTS : IL CONNAISSAIT SON AFFAIRE IL est écrit quelque part qu'il ne laut pas laisser le soleil se coucher sur sa colère.Or( c'est un conseil qu'il m'arrive parlois de discuter.11 y a certaines choses contre lesquelles on est plutôt justifié de se mettre en colère et de le rester non seulement jusqu'au lende main, mais toute la vie.L'incompétence a toujours eu le don de m'exaspérer au delà de toute expression, et j'espère qu'il en sera toujours ainsi.Ce qui ne m'empêche pas de reconnaître certaines espèces d'incompétence inévitables et qui attirent plutôt la pitié.Les circonstances peuvent finir par avoir raison d'un homme.Sa santé peut faiblir, ou bien certains événements survenir qui déjouent ses vues les plus perspicaces, réduisent ses efforts à néant.On peut être aussi l'un de ces malheureux marqués dès la naissance pour une vie et une mort ratées.Il existe pourtant, en dehors de ces cas, une incompétence qu'on se prend à souhaiter voir anéantir par une lc.me de fond.Elle ne doit avoir dro:t de cité nulle part au monde.Tou* être humain qui n'est pas handicapé par la naissance ou par la vie devrait s'efforcer de s'affirmer et de devenir quelqu'un.\u201cLa plus belle épitaphe qu'on ait jamais faite n'a que quatre mots : \u201cIl connaissait son affaire\", disait un homme riche, il n'y a pas très longtemps.Venant d'un individu enrichi par héritage plus que par son propre travail, cette parole prouve qu'un esprit sain se manifeste n'importe dans quelles conditions sociales Qu'importe l'occupation : tout travail est nécessaire.L'un a des aptitudes pour ceci, l'autre pour cela.Vous devez viser à devenir spécialiste dans la sphère où vous évoluez avec le plus d'aisance.Il n'y a rien de plus choquant que l'incompétence heureuse.Ce C.ntoor.la se trouve assez rarement, mais cela se trouve tout de même.Le spectacle de la suffisance triom phante à côté de l'habileté et du travail méconnus a quelque chose de pénible.Sans doute connais sez-vous trop bien l'acharnement de la lutte entre concurrents, où il n'y a pas de place pour les lâcheurs ou les incompétents, pour ne pas demander .\u201cComment ces phénomènes peuvent-ils jamais se rencontrer dans les affaires ou l'industrie?C'est un creuset qui élimine vite l'incapacité\".C'est vrai que les affaires et l'industrie appartiennent en géné rai aux méritants.Vous devez y donner votre mesure ou vous préparer à en être chassé.Le moindre manque de jugement, la moindre négligence porte son expiation.Votre place est ailleurs si vous ne réussissez pas à garder votre esprit dans un constant état d'alerte.Mais il y a des anomalie*- des entreprises que quelque pi ian-ce invisible semble protéger contre les fluctuations; des entrepri ses dont la prospérité est inexpli cable, des entreprises qui rapportent sans grand effort; des entreprises dont les propriétaires n'ont pas de contact avec la réalité et ne soupçonnent même pas les problèmes épineux qui se posent à la majorité des hommes d'affaires.Dès lors, est-il vrai de dire que \u201cle prix de la course revient à l'homme rapide et celui de la bataille à l'homme fort ?\" Règle générale, la course sera gagnée par l'homme fort \u2014 c'est-à-dire en pleine maîtrise de ses affaires et par l'homme rapide, celui qui est prompt à la pensée et à l'action.Nous répudions avec la dernière énergie toute doctrine proclamant qu'il importe peu de donner son rendement maximum ou de se complaire dans l'incapacité.Ce n'est pas le moyen de faire mar cher le monde.CRescent 4167 2461, RUE DES CARRIERES MONTREAL J H Breton éJeintuner*HeitowUki Nettoyage de Tapis et Chesterfields Entreposage et réparations do vêtements de toutes sortes Encouregeontt de préférence ceux qui effichcnt cette certe.perce qu'ils font leur pert.PRESSE MÉCANIQUE \u2022\tPuissance : S et 10 tonnes.\u2022\tPercussions à la minute : ISO à 200.\u2022\tEmporte-pièce .7 pouces.\u2022\tPénétration; 1 Ve\".\u2022\tPoids : 470 lbs.e Aussi Presses & pédale, grandeurs : 3 - 6 - 8 - 10 «to lo Chombra dm c< *\u2022 Atelior : LA.5215-6 Bureau : BE.5858 Montreal Bine Print Inc.Fondée en 1907 Reproductions de plans d'architecture, de génie civil, par différents procédés.Reproductions par PHOTO-COPIE L.MALARO, Préiident 1226.RUE UNIVERSITE MONTREAL 2 AMh.nt 2401 Pour une MONTRE précise wdtisüwaiA, BIJOUTIER DIAMANTAIRE Qualité et Service 1305 est, Mont-Royal %» mi PERRON I TOUT EST BON SEMENCES ACCESSSOIRES DK JARDIN Téléphone ^LAnoaatdi* 4191 ï - WH PtHMON xc,t P (.fv A I N I I I I |/s / l'I l'INII MIMIS (n'illlVI)\".l I Al)III N I MON f IJ| Al STANDARD PAPER BOX LIMITED ! Compagnie Canadienne possédant l'outillage le plus complet au Canada pour la fabrication de boites de carton, pliantes, rigides, gaufrées et de boites transparentes, etc., etc.?C.N.MOISAN Président et Gérant Général 6240 AVENUE DU PARC MONTREAL Telephone DOIIord 2401 L'enquête sur les prix FAITS SAILLANTS OU RAPPORT DE LA COMMISSION ROYALE LE rapport de la Commission royale d'enquête sur les prix, publié récemment, n'a guère passionné l'opinion publique, tout comme les séances de la Commission.Seuls les économistes et les compagnies intéressées en ont probablement pris connaissance.Mais nous avons pensé qu'il serait opportun d'y faire écho ici brièvement.Le rapport lui-même comprend trois volumes : I \u2014 introduction et sommaire de même qu'un aperçu du volume III ; II \u2014 causes de la hausse des prix : III \u2014 résultats de l'enquête dans chacune des industries examinées par les commissaires.On y établit en premier lieu les conditions qui favorisent la hausse des prix et qui pouvent se résumer à ceci : trop d argent et trop peu de marchandises.Les commissaires expliquent ensuite que le plafonnement des prix n'a pu s'effectuer au Canada qu'à la suite du plafonnement américain et qu'il aurait été impossible de prolonger ce plafonnement dans la période d'après-guerre en raison de la levée des régies outre-frontière, de l'impopularité d'une telle mesure en temps de paix, des difficultés que présente le plafonnement à tous les stades de la production et de la distribution et en raison aussi des déboursés énormes qu'aurait exigé le maintien d'un personnel entraîné nécessaire à la réalisation d'un tel programme.Parmi les agents déterminants de la hausse des prix, mentionnons l'augmentation des prix dans les pays étrangers et la hausse extraordinaire des dépenses de capitaux.\u201d.le volume élevé des déboursés de capitaux joint au volume élevé des dépenses du consommateur ont provoqué inévitablement une certaine inflation.'' Constatation importante, 1 e s commissaires n'attribuent nullement la hausse des prix aux profits des compagnies.Ces profits accrus en dollars sont basés, pour une bonne part, sur les inventaires et les prix plus élevés des exportations.Par rapport aux ventes, ils ne sont pas, en général, »rce plus élevés qu'avant la guerre Cependant, ainsi que le souligne le rapport, un montant plus élevé do profits incite les travailleurs à réclamer davantage.Un passage retient notre attention.\u201cLe fait le plus significatif, c'est la tendance à la concurrence monopolisante au moyen de marques de commerce et d'une publicité spéciale, au contrôle des prix exercé au sein d'une industrie par quelques grandes compagnies au maintien dos prix de revente par le manufacturier qui fixe lui-même le prix de détail de ses produits.'' Autre constatation importante du rapport : \u201cNous n'avons pas vu que les pratiques monopolisantes constituent un facteur important de la récente hausse des prix.'' \"Pourquoi na pat choisir U hachis 7 II confiant la steak da $2, las côtelettes dt $1.50, la jambon da $1.40 at la porc dr $ 1.60 \u2014 la tout pour 85 cants I\u201d.FER RNEMENTAL Entreprise générais de tro* vaux an far d'ornementation.Estimations sur demanda.TREMBLAY & BOUCLEY la tracée 5810 Ibêrvillê CA.5377 KO.CIL 8429 FENÊTRES ET VITRINES DE TOUTES SORTËOmOYLiS PAR OIS CANADIENS EXPERIMENTES ET ASSURÉS ApptUx S.LAMOTHE rsor.429 ST.VINCENT LaC.e de LAVAGE DE vitres WINDOW CLEANING co R Jut n 1949 19 LE SEUL QUOTIDIEN DE LA VALLEE DU ST-MAURICE auneAu À OMAND'MÉftC 3«a.1ÉMK AviNUt TÉ uéfHONI 331 EMILE IEAN Directaur-géront Lhon.JACOB NICOL, sénateur Présidant 206, RUE DU PONT, Té! .4-464 Spécialités : Ascenseurs modernes à passaqers et à marchandises Escaliers motorisés.Compétence \u2014 Service \u2014 Satisfaction MECANICIENS.FONDEURS QUEBEC DE BOIS CONTREPLAQUE DEPUIS 35 ANS \u2022\tNous sommes spécialisés dans le contreplaqué sur mesure.\u2022\tTout en placage.Usinas à SCOTSTOWN.QUÉ.at MATTAWÀ, ONT.CANADA HOSIEHY MILLS LIMITED Manufacturiers de bas entièrement façonnés Au service de tous les marchands désireux de satisfaire leur clientèle f abricants du fameux bas \"Crystal\" RICHMOND, QUÉ.Pantoufles entièrement faites à fc a main ST-TITS, 401.(«MM 77770034 Bulletin d« la Chambra da cemmorca PF wm : iïfc'vu! \u2018 ' dkMb iv ?L- ».¦ 1* * luL - wk Ml, : ' UIViE MACHINE À ÉCRIRE ÉI.EETRIDUE 3IBM signifie.pour /a dactylo \u2014 nouvelle et plus grande facilite d\u2019opération.Elle effleure légèrement les tou* ches et la machine fait le travail.Elle s\u2019épargne une infinité de mouvements et une somme considérable d\u2019énergie puisque, du clavier même, le bout de ses do gts commande le retour du chariot et le régleur des marges.Désirc't ellc une ou plusieurs copies.Simplement, elle fixe le contrôle pour copies multiples, effleure les touches toujours aussi légèrement, les pages brib lent d'une lisibilité uniforme et impeccable.\u2022.pour le patron \u2014 nouvelle efficacité, écono mie.et rendement accru.Sa secrétaire peut aisé' ment accomplir plus de travail, d'une qualité supé' rieure, en moins de temps et avec beaucoup moins de fatigue.Le contrôle automatique des frappes est constamment balancé et garantit une apparence distinctive à sa correspondance, des stencils unifor mes, et plusieurs copies sur carbone d'une lisibilité parfaite.Le représentant I B M de votre district fera avec plaisir la démonstration des nombreuses caractéristi* ques nouvelles de la Machine à Ecrire ELECTRE QUE I B M.Qui dit IBM.dit Electrique MACHINES À ÉCRIRE ÉLECTRIQUES MACHINES ELECTRO - COMPTABLES .BUREAU DE SERVICE .MACHINES VERIFICATRICES.HORLOGES DE POINTAGE ET SYSTEMES ELECTRIQUES ENREGISTREURS DE TEMPS.INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES COMPANY LTD.\u2014 1123 BEAVER HALL HILL, MONTREAL. \u2022 AUX MEMBRES DE LA CHAMBRE DE COMMERCE 1 ?\tQUALITE ?\tNOUVEAUTE Etc.TOUT EN MERCERIE Membre de la Chambre de Commerce ?CA.8922 6557, Rue St-Hubert\tMontréal THE ELECTHIE & HAS WELUIIVG Co.Limited e Soudure ÉLECTRIQUE t SOUDURE A L ACÉTYLÈNE e COUPAGE A L ACÉTYLÈNE CAlumet 2030 5701 De Normanville,\tMontréal, P.Q.I PLOMBERIE CHAUFEMGE VENTHÂTION Jl&cfol ÇjKs>4ol% G ST-LAURENT, Prop 7375, RUE CHAMBORD DOllard 8492 lililli RAYMOND DUPUIS, présent A-J DUCAL y p etqer qen 86S est rg«5te Catherin- \\StSSk c£cts 'fux/r&Cs o&faotA/ 7868 99999995^5 I.r- T CHICOUTIMI ,9'it*üÆ£ QCi** ¦TROIS RIVIERES POUR LE COMMERCE MONDIAL MONTI SHERBROOKE fijCL/L ÛVL \u2022 \u2022 \u2022 (peut, £au.(paA, fiait.QUÉBEC est au Centre LA PROVINCE DE (Publié par l\u2019Office Provincial de Publicité J Voici ce que la Province de Québec offre à l'industrie : conditions politiques idéales, abondance d'énergie peu dispendieuse, matières premières inépuisables, main-d'œuvre intelligente et stable, au cœur même des systèmes de transports maritimes, aériens et ferroviaires du continent.Pour tout renseignement, écrire è l'Honorable Paul Beaulieu, Ministre, Département de l'Industrie et du Commerce, Edifices du Parlement, Québec, Canada."]