Les affaires, 17 avril 1993, Cahier 1

[" Avez-vous tout prévu?Un comptable agréé saurait en juger.Notre formation et nos compétences multiples font de nous des partenaires idéals en affaires Comptables agréés U du Québec Vos partenaires en affaires MONTREAL, SEMAINE DU 17 AU 23 AVRIL 1993 Vol.LXV N°15 96 PAGES 1,50 $ DELI-K SE LANCE À ui, REPRISE DES VENTES AU DÉTAIL TPE DANS LES CENTRES GOMMERGIAUX & (B: AAE 1 Ha reprise 2 ; soutenue des ventes : depuis novembre : dans certains 1 centres oi : commerciaux André Broilete a a racheté une, engendre des or 08 ag\" investissements tardé à en faire une entreprise majeurs.- rentable p.11 Un dossier de sept ages sur SOFTIMAGE à l'immobilier VEUT MAINTENIR \u2018 commercial SA CROISSANCE \\ pp.59 à 65 DE 100 % PAR Photo Jea: : n-Guy Paradis, aii org ce 0315 DIVULGATION FINANCIÈRE : LE OPPEMENT u marche au logiciei ae post- Fis.LE QUEBEC TRAINE LA PATTE Ril dimensions, un marché de 3 milliards de dollars p.37 Mes regles qui régissent la divulgation de 5 PN \u2018information financière d'entreprises canadiennes, dont GRACE A QUATRE la rémunération des dirigeants et les transactions ACQUISITIONS, LE d'initiés, sont beaucoup moins exigeantes ici qu'aux GROUPE KEUFEL Ans Etats-Unis pp.2 à 4 | AJOUTE 47 M$ À ~ S 2, : VENTES ANNUELLES PATES ET PAPIERS : LES REGLES DU |: Vd = ! JEU DES NEGOCIATIONS CHANGENT || : Grace a ses acquisitions en § Hips Ne @_Pne brèche apparaît dans la négociation sectorielle au |?Qu.| moment où un nouveau syndicat maraude les d'ict 1997 pp.56-57 membres du Syndicat canadien du papier p.5 Rube: of Otawa la ULTRAMAR : LES PPT ETES\" \"M main, affirme le ministre MARGES AUGMENTENT ee enon Bouchard Ult 5 d cn afinage en Californie et ÉCHANGE DE i DOCUMENTS rationalisation terminee p.Z INFORMATISES B_ \u2018information plus accessible favorise les alliances stratégiques pp.B-1 à B-8 M LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 » La ministre Robic attend les recommandations de la CVMQ Des compaynies canadiennes ne divulguent plus la rémunération de leurs dirigeants Alcan (Mtl, Al, 22,25 $), Repap (Mtl, RPP, 2,70 $), Quebecor (Mtl, OBR.B, 17,50 $) ct American Barrick sont parmi les entreprises canadiennes qui ont choisi d\u2019en dire moins cette année sur la rémunération de leurs principaux diri- gcants.En vertu du régime d'information multinational adopté le ler juillet 1991, les compa- Service aux abonnés (514) 392-0297 1-800-361-7215 Publicité (514) 392-9000 1-800-361-5479 Carrefour (petites annonces) (514) 392-7782 Rédaction (514) 392-9000 Télécopieur (514) 392-4723 _INCORPOREZ VOUS-MEME \"VOTRE COMPAGNIE FACILE 1-800-363-3303 gnies canadienncs qui sont reconnues aux Etats-Unis comme des « émetteurs étrangers privés » ne sont plus soumises, entre autres, aux exigences d\u2019information sur la rémunération de la haute direction sur une base individuelle.Ces sociétés peuvent maintenant ne divulguer que la rémunération de la haute direction sur une base agrégée, conformément aux normes ontariennes et québécoises.Par exemple, la dernière circulaire de sollicitation de procuration émise en vue de l\u2019assemblée annuelle des actionnaires de Quebecor informe ses actionnaires que les 12 personnes de sa haute direction gagnent une rémunération globale de 2,3 M$ : une moyenne de 193 167 $ (l\u2019actionnaire doit calculer la moyenne).C\u2019est loin des exigences américaines.Aux Etats-Unis, on exige que soit donnée la rémunération individuelle de chacun des cinq dirigeants les mieux payés, dont la rémunération excède 60 000 $ et, sur une base agrégée, la rémunération pour l'ensem- Affaires et la loi Bourses.Carrières ee Comp.des investisseurs \u2026 42 Editorial rs 6 Femmes entrepreneures.32 Fiscalité.35 Fonds mutuels.44 Gagnants/perdants.48 Immeuble .59 à 70 Marketing \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.24-25 Mo.de du travail.34 Pouls de I'économie.10 Ressources humaines.30 Ressources naturelles .40-41 Résultats financiers.54-55 Revue des marchés.47 Taux d'intéréts.46 Technologie.21 à 23 Votre argent \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.45 Courrier de la deuxième classe Enregistrement no 0923 Apprenez à mieux acheter, vendre, échanger, gérer, refinancer toutes sortes de propriétés Participez au programme 901.38 Commerce de biens immobiliers conduisant à une A.E.C.: Attestation d'Études Collegiales Devenez agent ou courtier en immeubles ou en préts hypothécaires Permis no.749926 Renseignements et réservations (514) 277-21 17 « 1-800-361-9972 Sean-Guy Lobocuf 5277 avenue du Parc Montréal H2V 4G9 créait son emploi?» ) 3 Auteur de «.et si chacun En immobilier, consultez toujours un diplomé ble des dirigeants.Inscrite 4 I\u2019American Stock Exchange, c\u2019est ce que faisait Quebecor avant l\u2019adoption du régime d\u2019information multinational.C\u2019est également ce que faisaient Alcan, Repap, American Barrick et les autres compagnies canadiennes dont les actions s\u2019échangent sur une bourse américaine.La plupart de ces compagnies continuent de divulguer la rémunération de leurs dirigeants selon les exigences américaines, mais elles n\u2019en ont plus l'obligation.C\u2019est notamment le cas de Northern Telecom (Mtl, NTL, 46,50 $) et Moore (Mtl, MCL, 21 $) qui continuent de divulguer la rémunération des dirigeants, mé- me si elles pourraient se contenter de la méthode canadienne.Performance Les pressions sont fortes et constantes aux Etats-Unis pour qu'on en divulgue encore davantage.« Depuis 1992, les sociétés américaines doivent comparer sur graphique(s) la performance de leur titre à la bourse à celle du marché boursier dans son ensemble et à celle de leur secteur d\u2019activités », précise Richard Reinhard, de la Securities and Exchange Commission (SEC) a Washington.Par exemple, la circulaire de Wells Fargo (New York, WFC, 109,50 $ US), unc importante banque californien- ne, comprend un graphique comparant la performance du titre depuis cing ans à celle de l'indice Standard & Poor's 500 et à celle de l\u2019indice Keefe, Bruyette & Woods, un indice de 50 titres bancaires.On retrouve de Abitibi-Price .5 Accugraph .47 Air Canada 42 Alcan .wl Aliments DELIK .11 American Barrick .\u2026.2 Apple Computer .8-1 Argentois .Ascenseurs Ré-No \u2026 .32 Ashton Mining .40 Assurance-vie des Fonctionnaires plus un graphique montrant l'appréciation d\u2019un investissement de 100 $ dans le titre de Well Fargo depuis 10 ans.Cette information est apposée à un même investissement de 100 $ dans le S&P 500.La circulaire de Bristol- Myers Squibb (New York, BMY, 57,50 $ US), le géant pharmaceutique newyorkais, comprend deux graphiques comparant la performance du titre au S&P 500 et à un indice de compagnies pharmaceutiques sur cing ans et sur 10 ans.Au Canada, surtout en Ontario et au Québec, les discussions sont en cours pour modifier les exigences de divulgation.Le 17 juillet dernier, la Commission des valeurs mobiliéres du Québec (CVMQ) a publié un document de consultation faisant le point sur la réévaluation des normes d'informations à l\u2019égard de la rémunération des dirigeants.Le rapport de la CVMQ attendu « À la suite de ce document, nous avons reçu les commentaires des individus et des organisations intéressés, a expliqué Marc Barrière, chef du service des communications de la CV- MQ.Nous avons pris ces commentaires en délibéré avant de fournir un rapport au ministre.» Ce rapport contiendra les recommandations de la CVMQ.Annick Michaud, attachée de presse de la ministre déléguée aux Finances, Louise Robic, a confirmé que la ministre attendra les recommandations de la CVMQ avant de faire quoi que ce soit, incluant de commenter le dossier.Cominar (Gr.) \u2026 Commerce (Gr.) \u2026 Communications Soleil Composts du Québec \u2026 Corp.financière québécoise.Corp.hôtelière Senneville \u2026 Corp.Magit-Laurentienne \u2026\u2026 Cossette Communication-Marketing .Costco Wholesale .Culinar coven Développement Iberville .Pour avoir une idée des recommandations a venir, il faut jeter un coup d'oeil aux éléments de la réforme proposée.D'abord, la CVMQ privilégie l\u2019option de l\u2019information agrégée pour le groupe des cinq dirigeants les mieux rémunérés.I! faut donc dire adieu à l\u2019espoir de connaître la rémunération individuelle.Curieusement, les gestionnaires de portefeuille ne semblent pas s\u2019en outrer.« fl n'est pas nécessaire de savoir le salaire exact de chaque haut dirigeant », affirme Denis Du- rand, président des Conseillers en placement Gen- trust, de Montréal.Ross Healy, un gestionnaire de Toronto, a été plus loin en disant que la divulgation individuelle était « dégoûtante ».M.Healy la compare à du voyeurisme.Dans un avis transmis à la CVMQ en août dernier, le Conseil du patronat du Québec s'opposait fermement à la divulgation de la rémunération individuelle des dirigeants.En Ontario, l'Ontario Securities Commission n\u2019a pas fait son lit.Son président, Robert Wright, parle d\u2019un compromis entre les approches américaine et canadienne.M.Wright suggère l'information agrégée sur la rémunération des cinq dirigeants les mieux rémunérés et l'information individuelle sur la rémunération de dirigeants recevant plus de 40 % de la rémunération globale des cinq dirigeants les mieux rémunérés.Exemple : les cinq dirigeants de ABC inc.gagnent globalement | M$.Si le président gagne plus de 400 000 $, il doit divulguer son salaire de façon spécifique.Le document de consul- La Confédération.La Laurentienne .La Personnelie .Lapernère & Verreault \u2026 Lassonde .Leroux (Acer).Les Coopérants Lindley, Billighurst, John: Louvem (Soc.miniére) .M-Co Magil Laurentienne e-vie D dins 4 Mallette Maheu (Gr Audre (Ressources) voue 41 Den Entertainment Martineau Walker Bally Gaming int.38-39 Domtar \u2026\u2026 McKinsey \u2026 Banque Laurentienne \u2026.58 Donohue .Médiatel \u2026 Banque Nationale .C-10 Dun & Bradstreet Métro-Richelieu E Mobil .48 Dylex Lac BOOP .16 Equipement municipal CBC .14 Minéraux Noranda BDL 65 7 Minnava .Bélair (Assurances) .12 Exsiriion minière du Nord.Mitel .BEICOUFT .\u2026.\u2026.u.svosssrascsenrsencenrassranenneencenanes 65 Fonds de solidarité FT .Moore 53, B-6,7 Future Elect Mol 1 Desjardins .el 6263 G.T.C.Transcontinental (Gr i Mutuelle des Fonctionnaires \u2026 Berclain (Gr.) .B-1 Gartner Group .B-1 Mutuelle du Canada BioChem Phar .48 GE Services Infor B-7 North American .BMR (sn ee .B-6,7 Geac Computer Corp.Northern Telecom.Bocenor (Gr.wns 48 General Electric .B-7 Orbite Exploration) 40 Bombardier .B-1 Groupe Mutuelle des Fonct.18 Orco (Ressources) 40 Bombardier Capital ( B-5 Hano Métal .32 Ozite Canada .20 Bow Valley Industries .48 Hervé Pomerleau 63 Fan Canadian P 47 Bridgestone-Firestone C4 Hudon et Daudein - .B-7 Papiers Scott .C-6 Bristol -Myers Squibb 2 Hydro-Québec 7 Peerless (Com.\u2018des tapis) 20 C-MAC .ccoouivn 53 Hyundai \u2026 C-2 Permacod \u2026 65 Cadillac Fairview .59 IBM .B-6,7 Philip Morris.47 Cambior .41 J Photo Engravers & Electrotypers .53 Canadian Tire .48 Ia 6,7 Policy Management System 47 Cangene\u2026 Informatrix 200 B-7 Power Comp.\u2026 Cegelec Industries 7 incial Pipe Line .58 Produits forestiers \u2018CP.Circo Craft 282953 IST(Gr) Provident .Club Price .B-6 Kmart Canada Provigo \u2026 Cogem int.KWG (Ressou , Pyrox (nd.Colliers Pierrem La Capitale \u2026 18 Quartier des éc tation de la CVMOQ était ouvert à une telle suggestion.Il mentionnait en outre la possibilité de demander la divulgation de la rémunération du président-directeur général dans tous les cas et du dirigeant le mieux rémunéré, si ce n\u2019est pas le p.d.g.Egalement, la CVMQ voyait d\u2019un bon oeil l\u2019inclusion d\u2019autres mesures visant « à fournir une information compréhensible et utile aux actionnaires afin de leur permettre de faire le rapprochement entre la performance de la société et la rémunération des dirigeants ».Cela pourrait être fait comme aux Etats-Unis, avec des graphiques comparant les performances relatives des titres au marché boursier dans son ensemble et au secteur industriel de la société.La décision finale appartient aux gouvernements respectifs.Le fossé entre les approches américaine et canadienne s\u2019explique notamment par des cultures différentes, notamment la conception différente des entreprises ouvertes.Aux Etats-Unis, on a plus tendance à considérer l\u2019actionnaire minoritaire comme un partenaire égal aux dirigeants.Si vous êtes actionnaire partenaire d\u2019une entreprise, on considère comme normal que vous connaissiez la rémunération du dirigeant puisque c\u2019est vous qui la payez.Au Canada et au Québec, les sociétés ouvertes ont tendance à être ouvertes seulement quand vient le temps d'aller chercher du capital.Elles se comportent comme si elles n\u2019appartiennent ih mi WHT BERNARD MOONEY Seagram Co.Shawinigan (Soc.imm.) .Sobek Gry.Scie pat de fiducie Tps Garona .20 Tapis Peeters .20 Tapis Venture \u2026 x Temisca {Ressour Texas Instruments .TransCanada Pipeli Tricots Harris .Tricots Harristown.Tricots Parktown.TSC Montréal a YE a.WR Divulgation financière : le Québec fait figure de parent pauvre H_ e Québec a encore des croûtes à manger pour faire preuve d\u2019autant de transparence que les Etats- Unis au plan de la divulgation financière.Selon une enquête des AFFAIRES, les investisseurs québécois pourraient être mieux servis relativement aux transactions d\u2019actionnaires importants, des initiés, de la rémunération des dirigeants, des rapports annuels et du suivi des entreprises ouvertes.Par exemple, lorsque la Caisse de dépôt et placement du Québec achète des actions de Domtar (Mtl, DTC, 6 $), l\u2019investisseur le sait 10 jours plus tard.Par contre, lorsque la Caisse vend un bloc d'actions du Groupe Canam Manac (Mtl, CAM.A, 2,50 $), l\u2019investisseur a des chances de l\u2019apprendre uniquement deux mois plus tard.La différence vient du fait que Domtar est une société inscrite à une bourse américaine, ce qui n\u2019est pas le cas de Canam Manac.En fait, aux Etats-Unis, tout détenteur de 5 % ou plus des actions d\u2019une société ouverte doit déclarer ses transactions en remplissant le formulaire 73D.C\u2019est le cas de la Caisse pour ses transactions sur le titre de Domtar.« Elle a 10 jours pour le faire », a expliqué aux AFFAIRES Bob Gabele, éditeur du bulletin financier /n- siders' Chronicle!, publié à Fort Lauderdale par CDA/ Investnet, une société qui se spécialise dans la publication des achats et ventes par des initiés et des actionnaires importants.CDA/Investnet fournit par exemple Barron's et le Wall Street Journal.M.Gabele suit également les transactions d'initiés de sociétés canadiennes.Autre exemple : le 24 février dernier.la Caisse a vendu 1,5 M d'actions À de Canam Manac.Cette transaction a été divulguée dans le Bulletin de la Commission des valeurs mobilières du Québec du 26 mars.Les abonnés de ce bulletin ont donc eu accès à cette information au début d\u2019avril et les autres investisseurs plus tard.Aux Etats-Unis, 10 jours après la transaction, les grands journaux d\u2019affaires auraient publié l\u2019information.Souvent d\u2019ailleurs, les transactions de grands investisseurs comme la Caisse et OMERS nous parviennent des Etats-Unis.Au Canada et au Québec, la Caisse est considérée comme une initiée des deux compagnies (Domtar et Ca- nam).Ainsi, elle doit divulguer ses transactions en respectant la réglementation des initiés.« Au Québec, l\u2019initié doit divulguer ses transactions au plus tard 10 jours après », a expliqué Marc Barrière, chef du service des communications de la Commission des valeurs mobilières du Québec (CVMQ).En vertu des lois fédérale.québécoise et ontarienne, on peut être\" initié d\u2019une compagnie de trois façons : en étant un de ses hauts dirt- geants, en siégeant à son conseil d\u2019administration ou en détenant 10 % ou plus de ses actions.La réglementation québécoise sur la divulgation d\u2019une transaction d\u2019initié est le seul élément où le Québec est plus exigeant que les Etats-Unis.Là-bas, les initiés ont jusqu\u2019au dixième jour après la fin du mois de la transaction pour la déclarer.Il en est ainsi pour l\u2019Ontario.En réalité, le règlement de la CVMQ n\u2019est pas vraiment respecté.Dans un récent bulletin de la CVMQ.où elle publie ses transactions d\u2019initiés, on retrouvait des transactions de 1989 ! « Short Swing Rule » Selon M.Gabele.la plus * importante différence entre les exigences de divulgations canadiennes et américaines touche les transactions d\u2019initiés à court terme.C\u2019est la « Short Swing Rule ».En vertu de cette règle, un initié doit conserver ses actions au moins six mois avant de pouvoir les revendre.Au Canada et au Québec, ce même initié pourrait acheter et revendre le lendemain, en autant qu\u2019il divulgue ses transactions.Il n\u2019a toutefois pas le droit de profiter d\u2019une information privilégiée pour effectuer des transactions sur le titre de la compagnie où 1l est un initié.Le « Short Swing Rule » américain empêche les dirigeants de profiter à court terme d'informations privilé- glées sur leur compagnie.Geoffrey King, du service des communications de la Bourse de Montréal, ajoute une autre différence : aux Etats-Unis, il suffit de détenir 5 % des actions d\u2019une compagnie pour devenir un initié au sens de la loi (comme la Caisse).Au niveau du rapport annuel et des rapports trimestriels, l'information aux Etats-Unis est plus détaillée et spécifique.Par exemple, les compagnies américaines doivent présenter la répartition de leurs revenus et de leurs bénéfices d\u2019exploitation par secteur.Au Canada, il n\u2019y a pas de telle obligation.Par contre, de plus en plus de sociétés canadiennes et québécoises le font quand même, surtout les entreprises de plus grande envergure.Bilan trimestriel Aux Etats-Unis, les sociétés publient a chaque trimestre un document appelé 700.Ce rapport est beaucoup plus complet que le rapport trimestriel canadien ou québécois.Les compagnies doivent publier un bilan (état de l\u2019actif et du passif) à chaque trimestre.ce que certaines sociétés québécoises et canadiennes refusent de faire.De plus, les entreprises américaines doivent faire état des facteurs qui pourraient venir bousculer leur performance.Et elles ont avantage à donner l\u2019heure juste.Depuis quelques années, les actionnaires américains ont une nette tendance à prendre des recours devant les tribunaux contre les sociétés qui publient des résultats financiers ou des nouvelles décevantes.« Dès qu\u2019un changement sensible apparaît, les sociétés ont l\u2019habitude d'avertir les marchés financiers », a expliqué Bob Gabele.Par exemple, la semaine dernière, Conner Peripherals (New York, CNR, 12,75 $ US), un fabricant californien d\u2019unités de disques pour ordinateurs, a publié un communiqué indiquant que les résultats de son premier trimestre seraient inférieurs aux prévisions des analystes.- De plus en plus de compagnies font de même, « pour préparer le terrain », a précisé.M.Gabele.Au Canada et au Québec, cette pratique est quasi- inexistante, sauf pour les entreprises qui sont inscrites sur un parquet américain.Il y a deux semaines, l\u2019action de Softkey Software Products (Tor, SSK, 8,325 $) a chuté sensiblement à la bourse.Elle n\u2019avait pas prévenu que ses résultats de fin d'exercice incluraient une provision pour restructuration.Egalement inscrite au NASDAQ, l\u2019action a été sévèrement punie pour cette « mauvaise surprise », perdant plus de 2 $.Différences comptables Enfin, même la comptabilité est plus rigoureuse aux Etats-Unis.« Il y a beaucoup plus de détails exigés et les normes sont plus spécifiques », observe Jeannot Blanchet, chargé de projet pour le Financial Accounting Standard Board (FASB), l\u2019organisme américain responsable des normes comptables aux Etats-Unis.Selon M.Blanchet, cette exigence accrue s\u2019explique par le fait que les litiges sont très nombreux aux Etats- Unis.Richard Reinhard, de la Securities Exchange Commission, déclare pour sa part que la tendance internationale est vers une plus grande divulgation, à tous les niveaux financiers.Le Canada devra suivre.L'autre grand volet concernant la divulgation suscite la controverse : la rémunération des dirigeants.Encore là, le Québec et le Canada ; IMPORT }__EXPORT depuis plus de 65 ans! 285-1500 1-800-361-184 2 a eh évoluent au ralenti.Pendant que les autorités américaines se font plus exigeantes envers leurs sociétés qui divulguent déjà plus d\u2019informations, au Canada, la moindre volonté de changement rencontre beaucoup d'opposition.I Insiders\u2019 Chronicle, 3265 Meridian ii Fort Lauderdale, FL.33331 THRE BERNARD MOONEY AUTRE TEXTE @ ENPAGE4 @ Le meilleur des deux mondes L'AGENCE DE LOCATION DE VOITURES N°1 AU CANADA Nous offrons des voitures Ford et autres véhicules de qualité.Offres valables à tous les comptoirs participants au Canada.Réservations 24 heures à l'avance.La plupart des comptoirs incluent le kilométrage illimité dans le tatif.Frais de remplissage du réservoir, de taxes ou autres en sus.Les conditions de location peuvent varier d'un établissement à un autre.Les voitures doivent être ramenées au comptoir de location d'origine.Les tarifs 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CANADA LTÉE Richard G.Harvey Monsieur Gordon J.Box, vice-président et directeur général de Location de camions Ryder du Canada Ltée, a le plaisir d'annoncer la nomination de Richard G.Harvey au poste de directeur général pour le Québec.Monsieur Harvey a plus de 20 ans d'expérience dans les domaines du marketing, de la logistique et des opérations.il a occupé des postes seniors au sein de l'industrie du transport et de la pétrochimie.Il est diplomé en administration de l'Université du Québec.Location de camions Ryder du Canada Ltée, par ses 29 succursales et son vaste réseau de concessionnaires, fournit des services de location de camions à long terme avec Service d'entretien complet et de location à court terme à toutes les catégories de consommateurs à travers le Canada.La nomination de Richard Harvey reflète l'engagement continu de Ryder au marché québécois.Le bureau de Monsieur Harvey sera situé à Dorval.Québec.C\u2019est ce qu'ont affirmé aux AFFAIRES les chefs du contentieux de deux grandes compagnies canadiennes d\u2019assurances de per- - sonnes, Claude Gingras, de la Mutuelle du Canada, de Waterloo, Ontario, et Luc Plamondon, de la Sun Life, de Montréal.Selon M.Gingras, qui suit de près le dossier de la dé- mutualisation de compagnies d'assurance au Canada comme aux États-Unis, la loi sur les assurances de l\u2019État de New York, adoptée en 1988, oblige une compagnie mutuelle qui veut se convertir en société à capital-actions à montrer une très grande transparence.Selon M.Plamondon.cette loi renferme notamment deux principes très importants : |.la compagnie mutuelle appartient à ses assurés; 2.lors de sa démutuali- sation, sa valeur nette doit être allouée aux assurés sous forme d'actions; elle peut également être allouée en partie à des personnes qui étaient des assurés à une date récente.La loi de New York décrit trois formes principales de démutualisation : une pour les petites mutuelles; une pour les compagnies importantes qui se démutualisent sans émettre d\u2019actions à des investisseurs externes; une autre pour compagnies 1m- portantes qui, en même temps qu\u2019elles se démutuali- sent, profitent de l\u2019occasion pour émettre des actions à des investisseurs externes.En plus de ces trois méthodes, la loi permet aussi à une compagnie de choisir une autre forme de démutualisa- tion, mais à la condition de VOUS DÉSIREZ OBTENIR PLUS DE © RENDEZ-VOUS AU TÉLÉPHONE?© Un outil indispensable Où trouver des prospects?e Les types de clients e La voix et le vocabulaire © La réponse aux objections Par : Pierre Montpetit SUR CASSETTES AUDIO CONTENU DU PROGRAMME : e L'importance d'un appel téléphonique * Éliminer la peur de faire du téléphone © Faire du téléphone avec créativité et imagination e Établir son objectif au téléphoite et le plan d'action pour l'atteindre » Les critères de qualification e Les périodes propices à la sollicitation e Commernt développer rapidement le réflexe de répondre aux questions ou objections du prospect e Les étapes de l'appel téléphonique « La confirmation du rendez-vous POUR COMMANDER : LA PRISE DE RENDEZ-VOUS AU TELEPHONE £1 FRAIS A DISPROMO TEL./FAX : (514) 623-5871 QUAND VIENT LE TEMPS Pee SE COUVRIR LA TETE, ® IL N'Y A QU'UNE PLACE A CHOISIR: pt LE QUEBEC.respecter les principes sous- jacents aux trois méthodes principales.Selon M.Gingras, la loi de New York a fait l\u2019objet d\u2019une réflexion et de recherches qui ont duré plusieurs années.Plus récemment, les législateurs ont même été amenés à considérer une méthode de démutualisation re- mutualisation comme cela se fait au Québec.« Cette méthode a été rejetée parce qu\u2019elle présentait trop d'ambiguïté sur l\u2019avenir de la société qui en émanerait.En un mot, les législateurs ont trouvé que cette structure créait plus de problèmes que de solutions.» Divulgation très élaborée Une compagnie qui se dé- mutualise en vertu de la loi de New York doit publier un documenttrès élaboré qui décrit la situation financière de la mutuelle et qui donne les avantages et les inconvénients de la restructuration pour les assurés.Il établit la valeur nette de la société et établit ses surplus.En outre, il identifie la partie du surplus imputable aux polices avec participations.Dans le cas de l\u2019Equitable Life, de New York, une compagnie de plus de 50 milliards d\u2019actif démutuali- sée en 1992, le document financier expliquant et justifiant sa démutualisation comptait plus de 300 pages.Ce document a été envoyé à tous ses assurés, au nombre de deux millions.« La loi de New York oblige la tenue d\u2019une consultation publique, dit M.Gin- gras.Tout le monde peut intervenir et faire valoir son point de vue.Le processus est très ouvert.Cette loi montre que les Américains croient au pouvoir purificateur de la lumière sur ce genre de transaction, qui est très complexe.Ce n\u2019est pas comme au Canada, où les citoyens s\u2019en remettent facilement à la sanction du gouvernement, en qui ils ont une foi presque aveugle.» Cachotteries québécoises Au Québec, c\u2019est la politique du secret qui prévaut.D'abord, la loi sur les assurances est muette sur la question.Les démutualisa- tions se font par projets de loi privé inspirés du modèle laurentien.La Laurentienne a en effet été la première à utiliser un processus de restructuration, selon lequel la mutuelle d'assurance est convertie en deux entités : une société mutuelle de gestion, où les assurés exercent leurs droits de vote, et une compagnie à capital-actions, dont les actions ordinaires doivent être détenues à plus de 50 % par la société mutuelle de gestion.Dans la plupart des cas, les compagnies d'assurance démutualisées du Québec se sont dotées d'un holding en aval dans lequel des investisseurs externes ont été invités à investir.Depuis la démutualisation de La Laurentienne, quatre autres assureurs québécois ont emprunté le même chemin : Les Coopérants, l\u2019As- surance-vie Desjardins, la Mutuelle des Fonctionnaires et la Mutuelle SSQ.Toutes ces démutualisa- tions ont été faites par projet de loi privé et avec l\u2019approbation de l'Inspecteur général des institutions financières.Chaque fois, le rapport d'évaluation actuarielle préparée à la demande des mutuelles a été fait par l\u2019actuaire Jean-Louis Gauvin, du Groupe Sobeco.de Montréal.Malgré les demandes des assurés et de certains députés qui ont profité du projet de loi privé pour exiger plus d'information, les rapports actuariels n'ont jamais été rendus publics.Il en va de même des contre-expertises demandées par l\u2019Inspecteur général.Du côté d'Ottawa, le gouvernement achève sa ré- TN YN a a AY LITT: ILY EN A 3400: BEST WESTERN, DE PAR LE MONDE.1 800 528-1234 ou communiquez sec vo age de voyage pe pour réserver flexion sur le processus de démutualisation.La Loi sur les sociétés d'assurances, qui est entrée en vigueur le le juin 1992, prévoit, à son article 237, la démutualisation d\u2019une compagnie d'assurance, mais laisse au gouvernement le soin d\u2019en établir les modalités par règlement.Ottawa en est à l'étape finale de sa consultation sur son projet de règlement sur la démutualisation.C'est un secret de polichinelle qu\u2019au mo*1s quatre ou cing mutuelles canadiennes, dont La Confédération et la North American, veulent se démutualiser.Selon nos sources, Ottawa va exiger beaucoup d\u2019informations de la part des compagnies, comme cela se fait aux Etats-Unis.Par contre, il n\u2019est pas certain qu\u2019Ottawa va exiger la tenue d\u2019une audience publique comme cela existe aux Etats-Unis.En plus de la démutualisa- tion pure et simple, Ottawa permettrait aux mutuelles qui voudront se démutualiser de le faire selon un modèle qui ressemblerait à celui du Québec et qui prévoirait la création d\u2019une société mutuelle de gestion.Selon le modèle fédéral par mutuelle de gestion, les assurés obtiendraient toutefois une meilleure protection de leurs intérêts que les assurés des compagnies québécoises.Ainsi, la société mutuelle de gestion serait tenue de remettre aux assurés, au plus tard un an après les avoir reçus, tous les dividendes versés par le nouvel assureur à capital-actions, moins ses dépenses d'administration.Par contre, la nouvelle structure ne serait pas à l'abri des conflits d'intérêt.notamment en permettant que des administrateurs siègent à la fois au conseil de la société mutuelle de gestion et au conseil de la société à Jing -actions.gamme \u2019 Ro = TT NL ÉE Pâtes et papiers : les règles du jeu de la néyociation s LD eux brèches se sont ouvertes dans les négociations entre les travailleurs et l\u2019industrie canadienne des pâtes et papiers.Historiquement, le secteur optait pour la négociation sectorielle.Le Syndicat canadien du papier identifiait un employeur avec qui il voulait négocier unc convention collective type.Celle-ci servait ensuite de base pour les autres usines de l'industrie.Ce syndicat est devenu le Syndicat canadien des communications, de l\u2019énergie et du papier (SCEP) à la suite de fusion avec d\u2019autres grands syndicats canadiens.L abandon partiel de ce mode de négociation et l\u2019apparition d'un nouveau syndicat canadien viennent de changer les règles du jeu de la négociation dans cette in- dustric.dont l'enjeu.cette année, est la sécurité d\u2019emploi pour les 37 500 travailleurs.D'abord.le 2 avril dernier, l\u2019unité locale du SCEP qui représente les employés de l\u2019usine de pâte de Domtar (Lebel-sur-Quévillon) a fait bande à part avant même le début des négociations formelles, qui doivent commencer le 26 avril.Cette année.le SCEP a choisi Abitibi- Price.L'exécutif de la section locale de Lebel-sur-Quévillon a fait fi des directives du SCEP en discutant directement avec la direction de l'usine.où travaillent 365 personnes.L'entente à laquelle en sont arrivées les parties permet plus de flexibilité dans l\u2019utilisation du personnel.Elle prévoit cependant que l'usi- nc adoptera la convention négociée par lc SCEP en ce qui a trait a la rémunération.Indiscipline Ce geste n'est « pas fidèle à la discipline syndicale », reconnaît André Foucault, adjoint au président du SCEP.« Il faut que la discipline syndicale continue de s'appliquer pour bien mener cette négociation.Il ne faut pas qu\u2019une autre usine brise le cercle de la négociation.comme l'a fait celle de Le- bel-sur-Quévillon ».a indiqué M.Foucault.« Dans ce cas là, Domtar a forcé la note en plaidant la pauvreté pour obtenir des concessions au niveau local et elle a eu du succès.Ce n\u2019est pas une grande victoi- rc.Cet aménagement avait déjà été négocié en 1990.Ils n\u2019ont fait que l\u2019inclure dans le contrat.» Les syndicats de chaque usine équipée de vieilles ma- press pr errr y = TA d Œ a) En 1990, les travailleurs de l'industrie des pâtes et papiers avaient obtenu une augmentation de salaire annuelle de 5,5 % jusqu\u2019en 1993.Pour le prochain contrat, les syndicats sont prêts à accepter 3 % par année si on protège la sécurité d'emploi.chines et située dans une ville mono-industrielle risquent de briser les rangs ct de négocier directement des aménagements locaux, soutient Don Roberts, analyste financier à la firme de courtage Lévesque, Beaubien, Geoffrion (Montréal).« Ces usines n'affichent pas de gains de productivité importants.Elles ont le dos au mur.Elles acceptent une organisation du travail plus flexible ou elles ferment leurs portes », à expliqué M.Roberts.Productivité La flexibilité du travail gagnée par Domtar permet, par exemple, à un mécanicien d\u2019aider un électricien à démonter un moteur électrique.Elle est surtout importante pour les sociétés qui exploitent de vicilles machines.« Dans l'industrie canadienne.on compte en moyenne 4,2 personnes pour produire une tonne de papier.Des entreprises comme Domtar ou Produits Forestiers Canadien Pacifique (PFCP) dépassent légèrement ce niveau.« Pour être vraiment concurrentielles, ces usines doivent se rapprocher de la productivité de Donohue, qui n\u2019a besoin que de 2,75 personnes pour produire une tonne de papier.Cela demande deux choses : une organisation plus flexible du travail et une plus grande automatisation », dit M.Roberts, qui note que Domtar a fait des gains de productivité importants.Si on compare 1992 à 1991, la productivité de l'usine de Lebel-sur-Qué- villon a augmenté de 19 % et celle de Donnacona, de 21 %.L'usine de Dolbeau affiche un gain de productivité de 17 %, alors que celui de l'usine de Trenton est de 16 %.L'usine de Windsor, inaugurée à la fin de 1989.occupe toutefois la tête du palmarès de la productivité.Plusieurs problèmes mécaniques ont été réglés et la productivité de l\u2019usince a bondi de 32 %.a 18 VENDEURS, REPRESENTANTS, CONSEILLERS, GERANTS DE VENTE.Vente æ stratégique 2 fr EUR a iirez volrgy A MR 27 Vente stratégique Montréal: 13914 mai (Holiday lan 78 juin Longueuil) Québec: 22 # 23 avril Hôtel des Gouvemeus 17e 18 moi (SreFoy) Téléphonez maintenant: Visa - MasterCord occeptées VOUS VOULEZ VENDRE?(12.COURS DE VENTE ROGER ST-HILAIRE Région de Québec: (418) 626-7498 Extérieur: 1-800-463-7246 Le lancement du Syndicat indépendant des travailleurs du papier (SITP) change aussi les régles du jeu.La représentation syndicale de cette industric a toujours été dominée par le SCEP qui représente 30 000 membres (80 % des travailleurs syndiqués du secteur).Au Québec.la CSN est un acteur important.représentant 7 000 employés du secteur.Le SITP compte 500 membres, regroupés dans quatre cartonneries de Domtar en Ontario.La centrale a été fondée en juillet 1992, quand les travailleurs de ces usines se sont désaffiliés du SCEP.La direction de ce syndicat avait alors refusé d'ouvrir la convention collective pour permettre une réduction des salaires ct ainsi prévenir des mises à pied.Le nouveau syndicat a affiché ses couleurs en signant avec Domtar un contrat social qui va à l'encontre des principes dont le SCEP et la CSN ont fait leur cheval de bataille dans le passé.Dogmatisme L'entente du SITP et de Domtar, qui prendra fin en 1999, prévoit que les employés renoncent au droit de gréve.Ceux-ci acceptent que les quatre usines soient exploitées 24 heures par jour, plutôt que selon l'horaire traditionnel de 16 heures.Les membres du SITP ont aussi accepté de travailler le dimanche si Domtar doit livrer un produit à un client à une date spécifique.En échange de ces concessions, Domtar a accordé à chaque employé un bonus de 1 750 $ à la signature du DR ir} AX PUISSANT! SOUPLE! et FACILE A UTILISER! Conçu pour les spécialistes en fiscalité Québec & Canada 5180, Chemin Queen Mary, bureau 300 Montréal, Québec H3W 3E7 MONTREAL Tél.(514) 481-8355 Fax: (514) 481-4237 SANS FRAIS 1-800-663-7829 nouveau contrat, qui prévoit que le salaire horaire passera de 16,65 $ cette année à 18,28 $ en 1998.La papetière s\u2019est engagée à renoncer au lock-out pendant toutc la durée du contrat, en plus de verser des bonus annuels liés aux gains de productivité et à la qualité du service à la clientèle.Dans un communiqué émis lors de la signature du contrat, le président du SITP, Gary Bucella, a indiqué que « cet accord répond aux nouvelles réalités économiques de l'industrie des pâtes et papiers ».M.Bucella a aussi décoché quelques flèches à l'endroit de l'exécutif du SCEP qu'il accuse de « tactiques dogmatiques et doctrinaires.Ils refusent de reconnaître que les ouvriers et les patrons sont dans le même bateau et qu'ils doivent coopérer pour survivre, » Ç dik UHHH ILLE ES ROBERTS LA CADILLAC SÉVILLE 1993 » Soc gonfloble passager et conducteur Freins anfiblocage (ABS) * Moteur 8 cylindres de 4,9 litres Climatiseur à commande électronique © Téké-déverrouilioge des portes © Systéme antivol Pass-Key I! 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Une grande déception.La réforme passe totalement sous silence le coût du système et son financement.On n\u2019a pas voulu montrer aux contribuables les économies que l'Etat pourrait réaliser (près de 4 000 $ par étudiant) si l\u2019enseignement privé était encouragé plutôt que découragé.La ministre a sans doute craint de provoquer les dinosaures qui dirigent certains groupes d\u2019intérêt.Le philosophe Jacques Dufresne a déjà écrit que nos cégeps étaient dirigés par la CSN.Celle-ci aurait écrit une bonne partie de la réforme des cégeps qu\u2019elle n\u2019aurait pas été très différente.Après tout, l\u2019ineffable Mario Cotton du RETAQ a écrit l'essentiel, et même l\u2019échéancier, de la réforme et dc l\u2019étatisation des services ambulanciers de Montréal.LUI | J ML LE NOUVEAU TOIT DU STADE SERA PAYÉ EN NEUF MOIS! | Les fumeurs vont payer la facture 11 ne faudru que neul mais ou Fonds special olympique pour « t'aveshisement 47.6 millions tot an acier mon ydoble du $ «eznement Oppe PERMETTEZ-MOI D'AVOIR QUELQUES PRÉSERVES \u201d \u201cAFFAIRES | Fondé en 1928 ; Editeur: Michel Lord Editeur adjoint et rédacteur en chef: Jean-Paul Gagné Chef de pupitre: Michel Clermont Adjoint au chef de pupitre: Jean-Luc Renaud Directeur cahiers spéciaux: Normand Saint-Hilaire Adjoint: Gilles Gagnon Directeur section finance: Bernard Mooney Directeur technologie-informatique: Yan Barcelo Journalistes: Dominique Beauchamp, Claude Chiasson, , Gilles Des Roberts, Gilles Lajoie, François Riverin, Francis Vailles, Martin Vallières Collaborateurs: Jean H.Gagnon, Raymond Théoret, Roger Page, Dominique Froment, Michel De Smet, Vallier Lapierre, Raymond Prince Photographe: Jean-Guy Paradis Coordonnateur de production: Donald Wells Publicité: Directeur des ventes: Yvon Tremblay Adjoint, développement des ventes: Joanne Proulx Adjoint administratif: Normand Bergeron Montréal: (514) 392-9000 - Toronto: (416) 324-2789 - Vancouver: (604) 984-7176 New York: 599-5057 - Chicago: 201-9393 - Los Angeles: 340-5058 - Londres: 287-2728 Tirage: Directeur François Blondin Marketing: Directeur Gilles Robichaud Abonnement: (514) 392-0297 Les Affaires publié 46 fois l'an.1 an: 34,96S* 2ans: 55,20S* Les Affaires Trimestriel publié 4 fois l'an 1 an 6,00* S 2 ans 12,00 $* Au numéro: 1,50 $* - * Les taxes applicables s'ajoutent à ces prix.A The Administration Division des publications économiques Audit Président: Michel Lord Directeur, service de l'administration: Ginette Roy Imprimé par l'Imprimerie Transmag nc.une division de l'Imprimerie Trans-Continentale inc.Répertorié dans l'index des périodiques canadiens Courrier de la deuxième classe - enregistrement no 0923 Dépôt légal - bibliothèque du Québec ISSN 0705-1859 Second class USPS 004582, Champlain.N.Y., 12919-1518 Publié par Publications TRANSCONTINENTAL inc.1100, boul.René-Lévesque Ouest, 24e étage, Montréal H3B 4X9 Tél.: (514) 392-9000 Fax : (514) 392-4723 Président du conseil d'administration: Rémi Marcoux Membre du Groupe Transcontinental G.T.C.Itée Bureau FE UN FONDS DE PLACEMENTS ETRANGERS ENTIEREMENT ADMISSIBLE AUX REER, le fonds Spectrum Obligations internationales.Les fonds de plac cement Spectrum sont gérés par la Société de gestion de F.C.P.Spectrum Ine.filiale en propriété exclusive de la Sun Life du Canada.Des renseignements importants sur le fonds Spectrum Obligations internationales sont contenus dans le prospectus du fonds.Nous sm Le nds spe tu vous recommandons de vous en procurer un exemplaire auprès d\u2019un représentant inscrit et de le lire attentivement avant de faire des placements.La valeur des parts et le rendement du fonds sont appelés à varier.SPECTRUM Pour de plus amples renseignements, téléphonez au 1 800 263-1845, AN mn i i | IY nn Il Avec l'arrivée de Pierre Dupuis, Sico amorce un retour dans le marché américain B_ \u2019arrivée de Pierre Dupuis à la présidence de Sico se traduira par un retour du fabricant de peinture québécois dans le marché américain.En entrevue aux AFFAIRES, le nouveau président et chef de l'exploitation de la société établie à Longueuil a indiqué que « Sico doit regarder la possibilité de revenir dans le marché améri- Cain ».« Ceci dit, il faut faire des nuances.Nous n\u2019attaquerons pas LE marché, mais DES marchés », a précisé le président, matériaux de construction et emballage, de Dom- tar, qui quittera son poste le 31 mai prochain pour entrer chez Sico.Important réseau de contacts américains Chez Domtar, M.Dupuis a tissé un important réseau de contacts américains parmi les groupements d\u2019achats de matériaux de construction.Il à d'ailleurs souligné qu\u2019il « scra en pays de connaissance dans ce marché ».« Si on trace un cercle de 600 kilomètres autour de Montréal, on réalise qu\u2019il y a 80 millions d\u2019 Américains sur ce temritoire.Ce sont eux qui nous intéressent, pas les gens de l\u2019Utah ou de l\u2019Oklahoma.» Pour Sico, il s'agira d\u2019un retour en douce dans le marché américain, où elle a connu des expériences malheureuses.Sico s'est retirée de ce marché en décembre 1991, en cédant les principaux éléments d'actif de sa filiale Nu- Brite Chemical à SSD Paints.Le ménage a été fait Selon Sebastian van Ber- kom, Sico doit s\u2019en tenir à la distribution de ses produits aux Etats-Unis si elle ne veut pas retomber dans le piège du marché américain.Cet analyste financier suit Sico depuis 10 ans.« Distribuer à partir du Québec est une excellente stratégie.Acheter des usines là-bas n\u2019a pas d\u2019allure.Les dirigeants de Sico l\u2019ont déjà fait et ils ont été incapables de changer la culture de ces organisations.» M.van Berkom croit toutefois que M.Dupuis a une bonne marge de manoeuvre pour faire des affaires au Sud de la frontière.À son avis, le « ménage a été fait dans l\u2019entreprise ».À sa dernière année financière, Sico a réalisé un bénéfice net de 6,2 M$ sur des ventes de 152,9 M$, contre DEA TE me Titre : Président et chef de l'exploitation de Sico Loisirs : lecture.Tente d'apprendre à jouer au # golf depuis deux ans Derniers livres lus : The politics of contentement, de John Kenneth Galbraith, et le dernier ouvrage de la futurologue américaine Faith Popcorn Carrière : maîtrise en économie de l'Université de Montréal.Entre chez Esso Impérial en 1964.# Gravit les échelons et devient directeur du marketing et de la distribution en 1976.Entre à la SGF comme vice-président et devient par la suite président de Cegelec Industries.Retour dans l'industrie pétrolière en 1983 chez Petro- Canada à titre de vice-président principal.En 1985, il se joint à Domtar comme vice-président, matériaux de construction et emballage.une perte de 3,8 M$ sur des ventes de 156,7 M$ pour la période précédente.Quant à la dette à long terme, elle est passée de 23,3 M$, à la fin de 1991, à 12 MS, à la fin de 1992.Le ratio dette à long termelcapi- taux propres cst passé de 0,74 à 0,34.Plus solide Au dire de M.van Berkom, Pierre Dupuis partira sur une base solide, car le positionnement et la commercialisation de Sico sont beaucoup plus dynamiques.« Pour tout cela, les actionnaires doivent remercier l\u2019ancien président de Sico, Ed Prévost, et l\u2019ancien vice- président, finances, Alain Michel.Ce sont eux qui sont responsables de la croissance qui attend Sico », a soutenu Sebastian van Berkom.Pierre Dupuis compte encadrer cette croissance avec une gestion mettant l'accent sur la participation de tous les employés.« Sico a fait un grand bout de chemin en écrasant sa structure, il y a deux ans.La compagnie cst divisée en unités d'affaires et en équipes autonomes de production, Elle a développé une culture de participation.Cela facilitera beaucoup ma tache.» L\u2019économiste de 49 ans a d\u2019ailleurs l\u2019intention de consacrer ses 30 premiers jours dans l\u2019entreprise à rencontrer au moins 100 personnes de l\u2019organisation.« En faisant cela, je veux comprendre quatre choses de Sico : ses forces, ses faiblesses, ses occasions et ses menaces.» En privilégiant la participation, en mettant l\u2019accent sur les résultats plutôt que sur recteurs de district qui ont été mes mentors.Ce sont eux qui m'ont appris comment comprendre le client, comment lui faire face, comment lui parler au téléphone.« Quand je suis passé à la Société Générale de Finan- les processus, M.Dupuis puise dans ses diverses expériences de gestion.Utiliser le cerveau de tout le monde « J'ai beaucoup appris chez Esso, où j'ai passé une douzaine d'années.J\u2019ai surtout appris des humbles di- cement (SGF), j'ai eu à diriger Cegelec Industries, une entreprise qui avait des partenaires français.Ils m'ont beaucoup appris, notamment au chapitre de la précision dans la gestion.» Des huit années passées chez Domtar, il retient surtout la méthode de gestion du président et chef de la direction de l\u2019entreprise, Pierre Desjardins.« M.Desjardins réussit à garder les choses simples.Il se fixe trois ou quatre objectifs, les simplifie au maximum et en parle continuellement.C\u2019est une stratégie très systématique et, surtout, très efficace.» Un cri de ralliement Et que pense-t-il de la qualité totale ?« C\u2019est un bon cri de ralliement pour les entreprises, croit-il.Cependant, J'ai peur que le processus prenne le dessus sur les résultats, Dans plusieurs entreprises, la qualité totale s\u2019est transformée en procédurite aiguë.» C\u2019est une réponse typique de M.Dupuis, qui s\u2019exprime dans un style direct, presque militaire.Fier de faire du sept à sept au bureau (il arrive à 7 h 00, il quitte à 19 h 00), 1l dit toutefois pro- COURTAGE B G L LTÉE COURTIERS : DPI TUNES INTERNATIONAUX SERVICE PERSONNALISÉ (514) 288-8111 téger jalousement ses fins de semaine.« La semaine, je me consacre totalement au travail.La fin de semaine est dédiée à ma famille.J'ai même refusé pendant des années de jouer au golf, parce que c\u2019est un sport qui m\u2019empêche d\u2019être avec ma famille », a expliqué M.Dupuis.Gé RES Offre de services aux entreprises ' Services techniques offerts par des stagiaires en ingénierie pour l'été 1993 Les stagiaires que vous propose l'ÉTS sont à même de répondre à vos besoins puisqu'ils possèdent tous une caractéristique unique: une solide formation universitaire en ingénierie d'application conçue spécialement pour se conjuger à celle reçue dans le cadre de leur DEC technique.Pour vous aider à relever les défis particuliers de votre entreprise, des stagiaires sont disponibles dès le 3 mai dans l\u2019une de ces quatre spécialités: HE Génie électrique Hl Génie mécanique Hl Génie de la construction HE Génie de la production automatisée Pour information, communiquez dés maintenant avec: Le Service des stages et du placement Région de Montréal: (514) 289-8813 Région de Québec: (418) 657-2485, poste 2464 Université du Québec Ecole de technologie supérieure ny DIGITAL EQUIPMENT DU CANADA LIMITEE Normand Drouin M.Kenneth B.Copeland, président de Digital Equipment du Canada Limitée, est heureux d'annoncer la nomination de M.Normand Drouin au poste de vice-président et directeur général pour la province de Québec.M.Drouin compte plus de 23 ans d'expérience dans le domaine de l'informatique, tant sur le plan des affaires que sur celui de la gestion.Au fil des ans, M.Drouin a été un consultant au sein de sa propre société et a occupé des postes de cadre dans de grandes entreprises.Diplômé de l'Université Laval (1969) , M.Drouin est membre de la Chambre de commerce de Montréal, de l'Ordre des ingénieurs du Québec et de la Fédération de l'Informatique du Québec (F.1.Q.).Digital est le chef de file en matière de produits et de solutions d'informatique ouverte, et possède un important Centre d'assistance à la clientèle à Hull, ainsi que des bureaux à Montréal, Québec et Jonquière.EGGT IVAe LT Ipaues \u2018SIYIV44V S31 N a Ed LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 Iii Le Nouveau-Brunswick ferme ses portes aux produits et aux entrepreneurs en construction du Quebec & n fabricant de cheminées de l\u2019Ancienne-Loret- te, les Industries Pyrox, risque de perdre un contrat de 269 000 $ pour construire la cheminée de 120 pieds du nouvel Hôpital Miramichi, un projet de 64 M$ à Cha- tham Head, au Nouveau- Brunswick.L'entreprise québécoise risque de perdre ce contrat en raison d\u2019un rebondissement récent dans le litige entourant le travail des salariés de la construction dans une autre province.On sait que le Québec empêche depuis plusieurs années les travailleurs de la construction des autres provinces de venir travailler sur son territoire.Après avoir imité le Québec ct bloqué l\u2019accès des travailleurs québécois de la construction aux chantiers du Nouveau-Brunswick, le gouvernement de Frank McKenna a récemment ordonné aux fonctionnaires de cesser de faire appel au savoir-faire des entrepreneurs québécois dans les projets de construction financés par l'Etat.Les produits de construction.tels que les bardeaux et l\u2019acier, tombent sous cet embargo.Le Nouveau-Bruns- wick prive ainsi les entreprises québécoises d\u2019un marché de plus de 300 M$ par année.La mesure frappe directement la dizaine d'entreprises du Québec qui ont obtenu des contrats ou qui participent à des appels d'offres relativement à des travaux de construction de l\u2019Hôpital Miramichi, le plus grand projet de construction au Nouveau-Brunswick en 1993.Une mauvaise nouvelle Pyrox n\u2019a pas encore perdu son contrat.On lui a donné un sursis jusqu\u2019au 15 avril.D'ici là, le fabricant doit trouver une façon de réaliser la majeure partie de ses travaux au Nouveau-Bruns- wick, sinon un concurrent ontarien fabriquera la cheminée de l\u2019Hôpital Miramichi même si sa soumission est supérieure de 50 000 $ à celle de Pyrox.Le président de Pyrox, Louis Nadeau, n\u2019en revient pas.« Ce qui est drôle, c\u2019est qu\u2019on risque de perdre le contrat même si le Nouveau- Brunswick s\u2019est appuyé sur notre savoir-faire pour déterminer le devis de la cheminée.» Une PME de Saint-Pierre de l'Île d'Orléans, Argen- tois, a perdu la chance de participer à un appel d\u2019offres.« J\u2019ai appelé l\u2019architecte chargé du projet de l\u2019hôpital le mercredi 7 avril, explique son président, Mare- André Paquet.Je cherchais à obtenir des renseignements sur l'appel d'offres auquel je participais.Il m'a dit de laisser faire.Il avait eu la directive de ne plus négocier avec des Québécois.» Le spécialiste en panneaux isolants a ainsi perdu l\u2019occasion de décrocher un contrat d'environ 150 000 $.L'affaire aurait pu lui rapporter quelque 30 000 $ de profit.« Déjà, nous ne vendons pas dans la région de Montréal en raison de la forte concurrence.Or, voila qu'on nous coupe un marché.Si nous demeurons confinés a Québec, nous allons finir par faire du fromage », affirme M.Paquet.L'entrepreneur n'est pas au bout de ses peines.Argentois doit maintenant se préoccuper des trois autres contrats qu\u2019elle réalise au Nouveau- Brunswick.Au dire du sous- ministre adjoint du ministère des Approvisionnements et des Services du Nouveau- Brunswick, Neil Coy, l\u2019entreprise québécoise n\u2019a rien à craindre.« La politique n\u2019est pas rétroactive », a précisé M.Coy.Décision surprenante La soudaine intransigeance du Nouveau-Brunswick sur- H Petite entreprise eviendra grande En vertu de la nouvelle Loi fédérale sur les prêts aux petites entreprises (LPPE), toute petite entreprise dont le chiffre d\u2019affaires ne dépasse pas $5 millions peut obtenir un prêt pouvant aller jusqu\u2019à S250,000.À la Banque Scotia, nous avons décidé d'aider les PE à se développer encore plus en leur offrant nos prêts PPE à un taux exceptionnellement avantageux, de façon à les rendre encore plus accessibles.Pour la première année, le taux d'intérêt pratiqué sera équivalent au TAUX DE BASE* soit de 1.75% de moins que le taux prévu par la Loi! De plus, pour vous aider dans vos besoins de fonds de roulement, nous vous offrons une protection contre les découverts jusqu\u2019à concurrence de 10% de votre PPE** Que nous en fassions un peu plus ne devrait pas vous surprendre, car la Banque Scotia est l'un des principaux prêteurs en vertu de la Loi sur les prêts aux petites entreprises.Alors, n'hésitez pas à passer à votre succursale Scotia la plus proche ou envoyez-nous votre carte d'affaires par télécopieur en composant le (514) 499-5372.À la Banque Scotia, nous voyons grand pour les petites entreprises.Banque Scotia fa mu * Cette offre prend fin le 31 mars 1994 a minuit.** Les clients admissibles peuvent obtenir une protection contre les découverts pouvant aller jusqu'à 10% du montant total de leur prét Jusqu'à un maximum de $10,000 prend.Au milieu de mars, les ministres du Commerce des provinces s\u2019étaient entendus pour ne pas s'imposer de nouvelles barrières inter- provinciales.Une semaine plus tard, le Nouveau-Bruns- wick adoptait sa nouvelle politique.« Il ne s\u2019agit pas de mesures de représailles.Ce sont plutôt des mesures de réciprocité », soutient un représentant commercial de la province.En réalité, le Nouveau- Brunswick ne manque pas de raisons pour bouder les cn- treprises québécoises.Par exemple, un entrepreneur d\u2019une autre province peut difficilement décrocher un contrat de construction au Québec, parce que ses employés doivent avoir des cartes émises par la Commission de la construction du Québec.Dans certains contrats, le gouvernement du Québec va jusqu\u2019à obliger des entrepreneurs à recruter du personnel dans la région où se réalisera le projet de construction.Il l\u2019a fait récemment dans le cadre d'appels d'offres réalisés par deux constituantes de l\u2019Université du Québec.Québec a aussi une polit- que d'achat incitative.En vertu de cette règle, dès que deux sociétés québécoises offrent leurs produits, l'entrepreneur doit choisir l'une ou l\u2019autre.S\u2019il y a seulement un concurrent québécois, il peut accepter le produit du soumissionnaire extérieur si son prix est inférieur de plus de 10 % a celui de l'entreprise québécoise.La politique québécoise n'avait pas soulevé de tempête au Nouveau-Brunswick jusqu\u2019à ce qu\u2019un entrepreneur de cette province ne soit expulsé d\u2019un chantier de la région de Montréal.il y a deux ans.La raison : ses employés ne provenaient pas du Québec.Cet entrepreneur a depuis porté sa cause devant les tribunaux.Le gouvernement québécois se défend de faire cavalier seul en matière de protectionnisme.« On en trouve ailleurs également.Au moins, nos règles sont écrites », a souligné un haut fonctionnaire à Québec.M.Paquet se moque de savoir qui a tiré le premier.« Ces problèmes, ce sont les bureaucrates qui les ont créés.C\u2019est sûr qu\u2019il y aura toujours des problèmes entre les constructeurs de différentes provinces, mais nous finissons toujours par nous entendre.Qu'on nous laisse nous occuper de nos affal- res ! » IT LAJOIE = EST __\u2014\" \" - Aw Notre coussin se deploie en 1/25° de seconde .Voici ce qui se passe pendant tout ce temps.Demandez à un autre constructeur ce qu\u2019il entend par sécurité automobile, et ses premiers mots seront sans doute «coussin gonflable».Chez Mercedes-Benz, ce seront les derniers.Car sur une Mercedes, le fameux coussin est le dernier maillon d\u2019une chaîne de mesures de sécurité qui forment un tout pour aider à Vous protéger en cas d'accident.Imaginez qu'il pleuve.Vous êtes au volant de votre Mercedes lorsque tout à coup la voiture qui vient en sens inverse perd le contrôle et vous frappe de front avant que vous ayez réagir.Au moment même de l'impact, vous n'êtes plus maître de votre sort.Cest votre voiture qui l'est.Fort heureusement, c'est une Mercedes.La zone avant à déformation progressive réduit la force d'impact avant même que l'habitacle soit atteint.Les poutrelles en forme de fourche, à l'intérieur de cette zone, vous protègent en distribuant une partie des forces d'impact à d'autres endroits du véhicule.Sous le capot, divers éléments sont conçus pour se déformer, pivoter, basculer ou se disloquer en cas de collision; ils sont échelonnés, et non empilés, pour éviter qu'ils ne fassent irruption dans l'habitacle.Ensuite, l'embase de la colonne de direction se déforme, ce qui tend à éviter que cette dernière ne soit projetée vers vous, le conducteur.Les millisecondes s'écoulent.À l'avant, les coussins de siège incorporés et les protège-genoux vous empêchent de glisser sous la ceinture.Le cap- teur d'impact super sensible déclenche instantanément les rétracteurs de tension d'urgence.La pédale de frein pivote loin de votre pied et un épais rem- bourrage de mousse absorbe une partie de l'énergie du choc, ce qui réduit les chances de blessure au pied.Dernière étape, mais non des moindres, le coussin de sécurité du conducteur se gonfle.Tout cela en 1/25° de seconde.Ce qui, lors d\u2019un accident, peut sembler une éternité.Pour plus de renseignements concernant les Mercedes-Benz, composez 1 800 387-4632.Mercedes-Benz \u20ac66T IUAR LT \\pawes \u2018S3Ylv44y S3] © LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 5 PRODUIT INTÉRIEUR BRUT RÉEL - CANADA RS BANQUE NATIONALE Variation annuelle en x CDP.LB.réel total \u2014Manufacturier = Services '82 83 B84 B85 86 87 8 89 90 91 92 93 0 tre 80 81 La croissance de la production du secteur manufacturier canadien au cours des derniers mois est un signe de reprise.Même si ce secteur ne représente plus que 17 % de la production canadienne, il est beaucoup plus sensible à la conjoncture que les services qui, eux, représentent 67 % de la production.Indicateurs économiques ÉTATS-UNIS HE Croissance mensuelle en% Var.sur Mois Dernier Mois 12 mois deréf.mois! préc?en % Ventes au détail fév.03 0,0 5,0 Nouv.commandes fév.14-13 10,8 Commandes en carnet jan.04 03 -6,0 Mises en chantier (000) fév.1208 1.178 1,257 Production industrielle fév.04 0,5 4,9 Balance commerciale (M$) jan.-7,303 -6891 -5,799 Prix à la consommation fév.03 05 34 Prix a la production fév.0,4 02 1,9 Taux de chômage dessaisonalisé (%) fév.6,9 7,0 72 Revenu personnel fév.0.2 05 48 Indicateur avancé US fév.0,5 0,0 38 Éconoflash (Bq.Nationale) jan.00 08 19 Indicateur avancé (Stat.Canada) jan.04 05 37 DEMANDE INTERIEURE INE 1.Ventes au détail jan.18 0,0 56 Ventes de voitures (000) jan.1,1 0,3 6,1 2.Livraisons manufacturières jan.03 13 94 Nouvelles commandes jan.-12 2,8 12,0 dont : biens durables jan.2,1 5,6 20,2 3.Inventaires manuf.(M$) jan.08 0,3 -2,0 Ratio stocks/expéditions jan.139 140 156 4.Mises en chantier (000) fév.151 143 160 - Québec fév.221 288 296 mn PRODUCTION Produit intérieur réel jan.02 04 16 Production industrielle jan.02 07 43 dont : manufacturière jan.02 14 53 Construction jan.17 05 - 0.0 Services jan.0,1 03 SECTEUR EXTÉRIEUR Exportations de marchandises jan.3,4 1,5 18,2 Importations de marchandises jan.-03 1,7 9,0 Balance commerciale (M$) jan.19011 1003.4 700,5 - INFLATION ASE Prix à la consommation 4 fév.03 02 2,3 Prix industriels 4 fév.0,0 06 33 Moisde Mois lya référence préc.un an Taux de chômage dessaisonalisé (%) - Canada fév.108 110 10,7 - Québec fev.130 132 12,0 Rémunération hebdomadaire jan.-03 07 3.2 A STATISTIQUES TRIMESTRIELLES PT Variation (base annuelle) Trim.Dernier Trim.deréf.trim.préc.1992 PIB CANADA = IV-92 35 1,1 0,9 investissements = IV-92 -67 49 -34 Revenu personnel disponible = IV-92 -20 18 04 Profits des entreprises v-92 - 18 -303 6.7 % d'utilisation des capacités industri.IV-92 nd.782 nd.PNB ETATS-UNIS = IV-92 48 3,4 2,1 1 Variation entre le mois de référence et le mois précédent 2 Variation entre le mois précédent et le mois antérieur 3 Taux annuel depuis le même mois l'année précédente 4 Non dessaisonalisé t dollars constants * dollars courants Source : Service des études économiques, Banque Nationale du Canada JB MARCHE DU TRAVAIL IEEE 5 Rapport annuel 1992 de la Banque du Canada : dure lutte pour la stabilité des prix A la fin de mars, la Banque du Canada rendait public son rapport annuel pour l\u2019année 1992.Depuis deux ans déjà, la Banque se fait fort de réaliser son principal objectif : la stabilité des prix.Même si, en principe, cela permet à la Banque d\u2019encourager la baisse des taux d\u2019intérêt, l'instabilité des conditions financières internationales et l\u2019énormité de la dette publique l\u2019ont empêchée d'atteindre le niveau des taux d'intérêt que la faiblesse des conditions économiques commandait en 1992.Le rapport annuel de la Banque fait ainsi état des difficultés auxquelles font face les autorités monétaires dans leur gestion quotidienne du système financier canadien.Le rapport souligne la morosité des conditions du crédit au Canada en 1992.La croissance des prêts aux particuliers consentis par les institutions financières a atteint son plus bas niveau au cours des cinq dernières années, quoiqu\u2019une certaine reprise fût remarquée du côté des prêts hypothécaires à la faveur de taux d\u2019intérêt plus bas.Les particuliers ont même remboursé une partie de leurs prêts à la consommation.En fait, si les particuliers tardent à relancer leurs emprunts en dépit de la faiblesse des taux d'intérêt, c\u2019est qu\u2019ils sont endettés jusqu\u2019au cou.Une mesure de leur taux d'endettement, soit leurs emprunts totaux exprimés en pourcentage de leurs revenus après impôts, a continué d\u2019augmenter en 1992, dépassant de loin son précédent sommet observé à la fin des années 70.Ce taux d\u2019endettement était aussi élevé que 82 % la fin de 1992 ! Les entreprises ont pour leur part continué de diminuer leurs emprunts à court terme en 1992 et à accroître leurs emprunts à plus long terme, profitant ainsi de con- (D vos PLA LS DIVERSIFIANT VOTR OPTIMISEZ LE RENDEMENT CEMENTS MÊME LA BANQUE DU CANADA CONTRÔLE SES COÛTS ! [ ]1991 BX 1992 Dépenses personnel Millions $ 250 200 | = KX KERN OS 150 | SS 100 vec, KER 505 KI SOT season XX CX KK] oe! [OK] [XX 0 Sod XX Amortissement Coûts des biliets Autres dépenses Total Source : Banque du Canada ditions financières plus favorables.La croissance globale de l\u2019ensemble de leurs emprunts était elle-même à son plus bas sur les cinq dernières années.De façon à exercer son influence sur les conditions du crédit, la Banque du Canada essaie d\u2019influer sur un taux à très court terme, le taux des prêts à vue.Ce taux est gros- so modo celui auquel les courtiers financent leurs stocks de titres.Pour influencer le taux des prêts à vue, la Banque du Canada exerce son action sur le solde de règlements (dépôts) que les institutions financières maintiennent chez elles.Si la Banque du Canada maintient ce niveau en deçà de celui que désirent les institutions financières, le taux des prêts à vue augmentera.Dans le cas inverse, le taux des prêts à vue diminuera.Ces variations de taux se transmettent par la suite à l'ensemble des taux d'intérêt canadiens.Cependant, la Banque du Canada ne contrôle pas directement le taux des prêts à vue, puisqu'elle doit effectuer une prévision des soldes désirés par les institutions financières pour y arriver.À l\u2019automne, les conditions financières étaient si instables que le taux des prêts à vue a failli atteindre les 10 %, tandis que les autres taux à court terme n'excédaient pas les 8 %.Même si la Banque du Canada suscitait une hausse du solde des règlements, celui- ci n\u2019était pas assez important pour satisfaire les désirs des institutions financières, d\u2019où le spasme du taux des prêts à vue.La Banque du Canada peut ainsi contribuer à accroître l\u2019instabilité des conditions financières au pays, mais il semble que de telles erreurs de parcours soient inévitables.La Banque du Canada essaie d'influencer des comportements; elle ne peut évidemment les régler.On se sera par ailleurs étonné que la Banque du Canada ait entériné une forte baisse du taux de change du dollar canadien en 1992, porteuse d'inflation.En effet, après avoir excédé les 91 cents américains à la fin de 1991, notre dollar oscillait autour de la barre des 78 cents à la fin de 1992.La Banque souligne dans son rapport qu\u2019elle ne poursuit pas un objectif quelconque en matière de taux de change, quoique son comportement passé ait pu laisser soupçonner le contraire.D'ici à la fin de 1993, elle devra voir à ce que la forte dépréciation du dollar canadien ne se répercute pas trop sur l'inflation au pays.Les déficits budgétaires massifs des administrations publiques canadiennes, sans doute beaucoup plus importants que prévu, limiteront de beaucoup sa marge de manoeuvre à l\u2019endroit de baisses additionnelles des taux d'intérêt.Ils pourraient même encourager des hausses.Toutefois, la Banque du Canada ne devra pas oublier que des élections approchent au pays.Dans pareil contexte, le bon sens est synonyme de modération.LNA Raymond Théoret.PhD., est professeur d'administration à l'UQAM 4 ANS PORTEFEUILLE UN CHOIX DE 8 FONDS DE PLACEMENT POUR REPONDRE À VOS OBJECTIFS 3ANS 10°» 10.°% 104% 5 ANS 2 ANS RENDEMENT ANNUEL COMPOSÉ AU 26 FÉVRIER 1993.LE RENDEMENT PASSÉ NE GARANTIT PAS LE RENDEMENT FUTUR.SEPT-ILES + 968-1830 RIMOUSKI + 724-4106 CHICOUTIMI : RACINE * 693-6000 TALBOT * 549-6490 JONQUIÈRE » 695-6490 QUEBEC «+ 522-4618 SILLERY » 681-8282 STE-FOY + 652-7000 Lévis » 833-4450 TROIS-RIVIERES : ROYALE * 379-7230 DES FORGES * 378-7230 JOLIETTE * 752-0666 LAVAL + 682-3200 POINTE-CLAIRE + 694-5670 RIVIERE-DES-PRAIRIES + 643-4040 VILLE MONT ROYAL * 341-1414 OUTREMONT : LAURIER * 272-4777 VINCENT-D\u2019INDY * 739-3265 MONTRÉAL : GOUIN * 745-1515 PLACE VILLE-MARIE * 871-7300 UNIVERSITY * 871-7500 ANJOU * 355-4780 LASALLE * 366-0730 ST-LAMBERT © 466-8666 BROSSARD *» 466-2500 GRANBY * 378-7666 HULL + 771-3227 FILIALE A SHERBROOKE : SHERBROOKE TRUST » 822-9550 FONDS DE CROISSANCE 17 21°% 117% 91% 2 ANS {Aucuns FRAIS D?ACQUISITION | 8% 1 AN 3 ANS 4 ANS Pr 4 LS \u2014 \u2014_ \u2014_ A cn \u2014 oO ™ on SYNOPTEC, DE MONTRÉAL, FAIT DES TOURS GUIDÉS DE LA BAIE JAMES PAR ORDINATEUR La firme se spécialise dans la visualisation simulée par ordinateur d'environnements complexes pp.22-23 \u20ac uand Marcel Qué- villon, de Mallette Maheu, lui a demandé s\u2019il pouvait avoir un intérêt pour une moutarderie en perdition, André Brouillette n\u2019a pas perdu de temps.Son sang d'entrepreneur n\u2019a fait qu'un tour.Il s'est tout de suite fait raconter l'histoire de la moutarderic que Bornibus s'apprétait à démembrer.La société française avait construit la moutarderie dans l'est de Montréal au coût de 4,5 M$ en 1987-88.Elle nc voyait toutefois pas le jour où elle ferait de l\u2019argent.Elle avait misé sur la pénétration rapide de la moutarde de Dijon en Amérique du Nord et avait spécialisé son usine dans cette production.André Brouillette apprend aussi que l\u2019usine est dotée des équipements les plus modernes en acier inoxydable, que la production ct le dosage des ingrédients sont contrôlés par ordinateur, bref, que l'entreprise est un bijou technique.André Brouillette n\u2019a toujours pas vu l'usine, mais son flair lui permet tout de suite d'identifier la cause de l'insuccès de la jeune mou- tarderie.Cette raison : l\u2019entêtement du propriétaire à faire manger de la moutarde de Dijon aux Nord-Américains, alors qu\u2019ils ont toujours mangé de la moutarde américaine.« Il n'avait pas compris que la raison d'être de toute entreprise est de servir un marché existant.» André Brouillette passe ensuite aux chiffres.I] convient avec le représentant de la banque mandataire d\u2019un prix de 525 000 $ pour l\u2019équipement.Pas question d\u2019acheter le bâtiment, ni de déménager : une jeune entreprise n\u2019a pas à investir dans la brique et le mortier.Photo : Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES P CS RIS Mario Tougas LES AFFAIRES Samedi 17 avril 1993 11 André Brouillette (a gauche) et Roger Chevalier, devant la chaîne de mise en pot.« J'ai dit à Marcel : si l'usine est conforme à ce que tu m'as dit, J'achète.» La visite de l\u2019usine, le lendemain, a confirmé ses espérances.« Ils avaient commencé à démonter l'équipement.Il a fallu dépenser 20 000 $ pour réinstaller ce qui avait été démonté.Puis, il a fallu réinvestir 200 000 $ en fonds de roulement et en stocks de matières premières et de produits finis.» Les Aliments DELI-K étaient fondés.Le flair de l\u2019entrepreneur André Brouillette, 57 ans, est un entrepreneur typique.Il a tout de même attendu 12 ans avant d'acheter sa première entreprise, le temps de s\u2019apercevoir qu\u2019il ne se réaliserait pas pleinement comme directeur des ventes d'une multinationale du sel.Sa première entreprise a été Acme, fabricant de panneaux indicateurs de rues.II a développé ce secteur d'activité jusqu\u2019à avoir une ving- quay taine d\u2019entreprises reliées à la signalisation partout au Canada.Il a vendu cette entreprise il y a quelques années.Il possède aussi une entreprise de traîneaux à neige et une entreprise de bases de lits et de lits électriques.Pourquoi une moutarde- rie ?« Javais [e goiit de me lancer dans 1\u2019alimentation.J'avais été dans le sel de table ct je connaissais le secteur.» André Brouillette ne peut résister à la tentation d\u2019ouvrir une parenthèse pour exprimer son incompréhension face à la décision de Culinar de vendre son secteur épicerie à des intérêts étrangers.Malheureusement, l\u2019affaire est hors de sa portée.« Une fois qu\u2019on a identifié le problème d\u2019une entreprise, le reste peut s\u2019arranger : payer le bon prix, trouver les créneaux à exploiter, recruter un directeur capable de faire marcher l\u2019affaire, organiser la fabrication, choisir les marques de commerce, mettre sur pied un réseau de distribution, etc, » Qu'est-ce qui motive André Brouillette ?« J\u2019aime le défi de relancer une affaire, de valoriser un produit, de monter une équipe qui va faire marcher ça.» Son directeur d\u2019usine est Roger Chevalier, un ex-consultant en marketing de 47 ans, qui, comme un entrepreneur, est capable de voir à toutes les fonctions de l'usine et qui n\u2019a pas peur de se salir les mains.La moutarde Si Culinar se trouve trop petite dans le secteur épicerie, pourquoi, diable, une PME québécoise se lance- rait-elle dans la moutarde à côté d\u2019un géant comme Ric- kett & Coleman (Schwartz, Condor, French, etc.), qui contrôle environ 75 % du marché nord-américain ?« Si on fait bien notre travail, il y a moyen de pénétrer des créneaux.Le marché est énorme : 240 M$ en Amérique du Nord.Il faut utiliser JU LE VIRAGE QUALITE DE CIRGO CRAFT PORTE FRUIT Une équipe de travail de Circo Craft remporte un prix d'excellence au Concours international des fournisseurs de Motorola pp.28-29 AHN il ll Grirriax ?Logiciels d'impôts pour le Macintosh® COLIN GRIFFITHS et ASSOCIES LTEE IMPOTS PLUS (819) 827-4492 ou (613) 839-2455 JID André Brouillette entend réussir là où un moutardier francais a echoue II DELI-K EN UN COUP D\u2019OEIL Activité Chiffre d\u2019affaires Siège social Effectif ; Marchés principaux.\u2026.Québec, autres provinces, Etats-Unis Actionnaire Année de fondation les bonnes stratégies.» M.Brouillette a déjà identifié plusieurs créneaux.Le gros volume cst manifestement dans la moutarde de table conventionnelle, qui représente 75 % de la production de I'usine.Le marché des épiceries sera surtout servi à travers les marques privées des épiciers.On retrouve déjà la moutarde de DELI-K dans les magasins Provigo, Maxi, Métro-Richelieu et IGA- Boniprix.DELI-K vend aussi en Ontario sous les marques privés Billy-Bob\u2019s, Pantry Shell et Chef Max.M.Brouillette utilise ses contacts dans la vente de traineaux.Le distributeur de produits de plein air américain L.L.Bean achéte de la moutarde, tout comme Sam°s, la division épicerie du géant Wallmart.Dans le secteur institutionnel, il s\u2019est doté d\u2019une marque, Express, qui trouve preneur dans de hauts lieux de la gastronomie populaire, dont le Montréal Pool Room et les Restaurants Lafleur.Dans la moutarde forte, DELI-K a introduit la marque L\u2019Aristocrate, qui comprend quatre variétés : Dijon, à l\u2019échalote, au poivre vert et à l'ancienne.Elle est vendue en contenants variés, y compris en pots de 250 ml offerts dans un emballage cadeau, qui s\u2019impose dans les épiceries fines et dans certains grands magasins, dont Bloomingdale, de New ees 1,5 M$ en 1993 fabrication de moutarde Montréal André Brouillette York.L'étiquette a été conçue par un jeune designer de l\u2019est de Montréal, Mario Thomas.D'abord la qualité La grande priorité d'André Brouillette est la qualité du produit.« J'aime mieux rater des ventes que de risquer de mal servir un client, Nous y allons progressivement afin de ne décevoir personne.» Les pots vendus à l\u2019épicerie sont scellés par une membrane.En mai, l'usine passera à deux équipes de travail.Deux réservoirs d\u2019acier inoxydable viennent d\u2019être ajoutés pour accroître les stocks en vrac.André Brouillette vise 20 % du marché québécois et 10 % du marché canadien dans trois ans.Il compte exporter davantage aux États- Unis.Le marché de la moutarde forte est en pleine croissance, surtout en Californie.Il contemple aussi le marché mexicain.I] rêve aussi de vendre sa moutarde forte en France.Il estime que la sienne est meilleure parce qu\u2019elle est faite à partir de graines de moutarde fraîches; les graines qu\u2019utilisent les Européens viennent aussi de l\u2019ouest canadien, mais elles ont d\u2019abord transité dans les silos d'Amsterdam avant de parvenir à Dijon.Hn JEAN-PAU \u2019 Choisir un hôtel qui offre des appels téléphoniques locaux gratuits.Chez Delta, c\u2019est garanti.Appelez-nous pour pius de détails.1-800-268-1134.WHISTLER VANCOUVER » CALGARY * EDMONTON » SASKATOON SHERBROOKE > TROIS-RIVIÈRES >» SAINT JOHN >» HALIFAX > SYDNEY » ORLANDO # e Mal.Delta.Hoses ef centres de villégiature > REGINA > WINNIPEG * MISSISSAUGA » TORONTO OTTAWA + MONTRÉAL i LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1992 & Le Groupe Commerce, seul assureur canadien à 10 ans de suite réaliser un profit techn HE c Groupe Commerce, de Saint-Hyacinthe, est le seul assureur canadien à avoir réalisé un profit technique pendant 10 années de suite.C\u2019est une performance dont est particulièrement fier Yves Brouillette, président et chef de la direction de la compagnie d'assurance générale québécoise, qui fait sans doute la jalousie de ses concurrents.Qu'est-ce qu\u2019un profit technique direz-vous ?C\u2019est le profit réalisé sur les seules activités d'assurance.En d\u2019autres termes, c\u2019est la différence entre les primes nettes acquises ct le total des règlements de sinistres et des frais de gestion.Pour obtenir le profit net, il faut ajouter les revenus de placement ct soustraire l'impôt à payer.Le Groupe Commerce a réalisé un profit net de 28,4 M$ en 1992, comparativement à 23,7 M$ en 1991.Ces résultats incluent des profits techniques de 8.7 M$ .OLDSMOBILE CUTLASS SUPREME § IL FAUT LOUER LE TRAVAIL DE NOS INGENIEURS versement et \u201c\u201cSelon la première éventualité.J Assistance ROUTIEREZ22 de 5 \u20ac par kilomètre.Sujet à app en 1992 et de 4,1 M$ en 1991.Le résultat de 1992 est le meilleur à avoir été réalisé par un assureur faisant affaire exclusivement au Québec.Pour le Groupe Commerce, ce résultat est le meilleur des cinq dernières années.Le Groupe Commerce a augmenté l'an dernier ses primes brutes souscrites de 7 %, les portant à 283 M$.Quant à son actif, il était de 448 M$ la fin de 1992.Son avoir propre était de 193 M$.Les raisons du succès Yves Brouillette, 41 ans, connaît bien les raisons du succès de la compagnie où il est entré en 1974 à titre d\u2019actuaire.Il devenait alors le premier actuaire à entrer au service d\u2019une compagnie d'assurance générale québécoise.ll avait aussi été le premier Québécois francophone a devenir Fellow de la Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES e > A ique pendant \u20ac i ; #0 6 ds \u20ac Yves Brouillette : « La principale raison de notre succès est la concentration de nos activités dans des marchés que nous connaissons très bien.» Casualty Actuarial Society, dont le siège est à New York.Il y a gravi tous les échelons jusqu\u2019à la présidence qu\u2019il a obtenue à la suite du pone Re: départ de Guy Saint-Ger- main.Ce dernier a quitté après la vente de Commas- sur, qui détient le Groupe Commerce et Assurances PAR MOIS\" POUR 36 MOIS Louez dès maintenant une Cutlass Supreme SL 1993 et appréciez tout le soin que nos ingénieurs ont apporté à sa conception.e Moteur V6 3,1 L de 140 chevaux a injection multipoint * Boîte automatique 4 vitesses avec surmultiplication e Climatiseur Radiocassette AM-FM stéréo - © Freins à disque assistés aux quatre roues © Groupe d'équipement sport avec phares antibrouillard Roues 16\u201d en aluminium e Garantie GM TOTAL\" de Commande de déverrouillage des portes a distance 3 ans/60 000 km\u201d sans franchise \u201cPrix basé sur un bail de 36 mois, avec un versement initial de 2 400 $ (ou échange équivalent), incluant tous les rabais du manufacturier après les taxes.Premier 1 de garantie de 425 $ remboursable requis.Taxes en sus.Kilométrage limité à 24 000 km par année.Le coût du kilométrage excédentaire est robation du crédit.Offre d'une durée limitée, réservée aux particuliers, ne s'appliquant qu'aux modèles neufs 1993 en stock.L'Assistance routière Oldsmobile est offerte sur les modèles Oldsmobile 1993.Durée : 3 ans ou 60 000 km selon la première éventualité.Voyez votre concessionnaire pour tous les détails.VOS CONCESSIONNAIRES CHEVROLET Gee Oldsmobile PARTICIPANTS Bélair, au groupe hollandais Nationale Nederlanden (NN).Ce groupe s'appelle maintenant International Nederlanden Groep (ING) depuis la fusion de NN avec la banque NMB Postbank.Le groupe a un actif de 200 milliards de dollars US et un capital et un surplus de 10 milliards.Quand on demande à Yves Brouillette les raisons du succès de sa compagnie, il commence par dire qu\u2019il n\u2019y a « pas de secret là-de- dans ».Il identifie quand même quatre raisons principales.La première est « la concentration de nos efforts dans des activités et un marché que nous connaissons bien ».Ce sont l\u2019assurance- automobile (50 %), l\u2019assu- rance-habitation (20-25 %) et l\u2019assurance commerciale (25-30 %).Tous ces risques sont placés au Québec, « un marché qui nous cst familier ».Il n\u2019oubliera jamais ce que .Guy Saint-Germain lui a dé- ja dit ; « Notre meilleure décision fut de sortir de l'Ontario et de l\u2019ouest canadien.des marchés que nous ne connaissions pas bien.On y perdait de l'argent.» Le deuxième facteur de succès est « le maintien de liens très étroits avec les courtiers.Quand je suis arrivé au Groupe Commerce.une des règles d'or était \u201cToutes nos affaires nous viennent des courtiers.On est là pour les servir et non l\u2019inverse\u201d.Cela est toujours vrai.» Formation intensive des courtiers Une preuve de l\u2019attention que le Groupe Commerce accorde à ses relations avec les courtiers est la formation qu'il leur dispense.Le premier cours en est un de techniques de vente à l'intention des employés des courtiers; ce cours, qui dure deux jours et demi, a été conçu avec l\u2019aide de Perform (Montréal) et il a déjà été suivi par 2 300 personnes.Il sera bientôt exporté dans les autres compagnies canadiennes du groupe ING.Un deuxième cours, destiné aux courtiers, porte sur les différents aspects de la gestion d\u2019un cabinet de courtier, (marketing, informatique, finances, ressources humaines); ce cours a été conçu avec l\u2019aide du professeur Robert Desormeaux, directeur des programmes de MBA et DSA aux HEC.Le troisième cours, destiné aux nouveaux employés des courtiers, porte sur les techniques d'assurances.« Nous poursuivons deux objectifs avec ces cours : donner une valeur ajoutée aux courtiers et augmenter leur capacité concurrentielle », dit M.P-ouillette.La bonne tarification Le troisième facteur est la tarification adéquate des risques assurés.« Le Groupe Commerce avait déjà, il y a 15 ans, des banques de données meilleures que celles que certains assureurs ont aujourd\u2019hui.Tout est dans la tarification des risques.Nous avons beaucoup investi au fil des ans dans nos banques de données.» Finalement, M.Brouillette affirme que la localisation du siège social à Saint-Hyacin- the, une ville de taille moyenne, a permis de développer un bon esprit d\u2019équipe parmi les 500 employés qui y ouvrent.Les frais de siège social (loyer, etc.) y sont moindres qu\u2019à Montréal.Réorganisation Le groupe ING a récemment réorganisé ses affaires au Canada.Les quatre compagnies d'assurances [ARD qu\u2019il possède ont été réunies sous un même chapeau, placé sous la direction de M.Brouillette.La compagnie canadienne portera le nom de Corporation ING Canada si le gouvernement fédéral approuve ce nom.Outre le Groupe Commerce et Bélair, ING détient Halifax Insurance, de Toronto.et Western Union, de Calgary.Les quatre compagnies ont récolté l\u2019an dernier des primes de 600 M$ et réalisé un bénéfice net de 47 M$.M.Brouillette a dit que son groupe était ouvert à l\u2019expansion ct qu\u2019un dossier SNA était à l\u2019étude.HTT, JEAN-PAU 7 SERVICES SPECIALISES MultiVision m \\ (514) 3244171 EE SEEN EE EE STR wr L'immobilier a fait très mai au Groupe Mutuelle des Fonctionnaires H_ immobilier a fait très mal au Groupe Mutuelle des Fonctionnaires, de Québec.La compagnie d\u2019assu- rance-vie MFQ Vie, née de la démutualisation du groupe le 1er janvier 1992, a terminé 1992 avec un bénéfice net consolidé de 1,3 M$, comparativement a 9,7 M$ I'année précédente.MFQ Vie détient toutes les filiales du Groupe MFQ.« Sans l'immobilier, nous aurions réalisé entre 20 et 30 M$ de bénéfice net.Ça aurait été notre meilleure an- néc, a affirmé aux AFFAIRES Jacques Labrecque, président-directeur général du Groupe MFQ.Plusieurs observateurs critiquent la diversification des compagnies d'assurance-vie.Or, la diversification nous a aidés.» En réalité, la diversification a à la fois nui et aidé le Groupe MFQ.En effet, si le secteur immobilier lui a causé beaucoup d\u2019ennuis, le secteur de l\u2019assurance générale a rapporté gros.La filiale de fiducie, la Société nationale de fiducie (SNF), a enregistré une perte de près de 14 M$ à cause de prêts hypothécaires qui ont mal tourné et de placements dans des titres de dette de grandes sociétés canadiennes de fiducie qui ont elles aussi connu des difficultés à cause de l\u2019immobilier.La SNF a conclu en mars avec la Banque Laurentien- ne une cntente en vertu de laquelle cette dernière se porte acquéreur d\u2019un portefeuille de prêts en santé et d\u2019une somme équivalente de dépôts en contrepartie d\u2019un montant non divulgué.La SNF reste avec un portefeuille de prêts en difficulté et 30-35 M$ de dépôts qu'elle entend liquider d'ici le 30 septembre.Les déposants n\u2019ont rien à craindre.Les dépôts sont assurés par la Régie de l\u2019assu- rance-dépôt du Québec.En outre, le Groupe SNF a réinvesti 14,5 M$ dans le capital de la SNF ta fin de 1992.Le Groupe MFQ.n'a pas décidé s'il conservera ou vendra Placements SNF, sa filiale de fonds d\u2019investissement.Le courtier d'immeubles, La Capitale Maître Courtier, a subi une perte nette de Jacques Labrecque : « À cause de la situation de l\u2019industrie, nous avons mis de côté la recherche d\u2019un partenaire financier.» 3,7 M$, sur des revenus de 56 M$, en hausse de 70 % sur l\u2019année précédente.Un plan de redressement a été mis en place pour stabiliser l\u2019entreprise.MFQ Vie a elle aussi connu sa part de mauvais prêts immobiliers.Malgré cela, MFQ Vie seule a terminé 1992 avec un bénéfice net non consolidé de 4 à 5 MS, « ce qui est très bien dans la crise immobilière que nous connaissons », dit M.La- brecque.MFQ Vie a accru son revenu primes de 7 %, le portant à 151 MS.Son actif a augmenté de 9 % à 700 M$ (1.36 milliard consolidé).Son avoir est de 61 M$.Sur cette somme, un montant de 2,67 M$ est réservé aux titulaires de polices avec participations.Cette somme a été déterminée dans le cadre de la dé- mutualisation.L\u2019ex-mutuelle ne publiait pas de façon séparée la partie de son surplus imputable aux contrats avec participations.La petite filiale d\u2019assuran- ce-vie hors-Québec La Personnelle Vie a-subi une perte nette de 0,3 M$, ce qui n\u2019a rien de dramatique, compte tenu de son jeune âge.Jacques Labrecque affirme que cette société est bien lancéc et qu'elle sera rentable l\u2019an prochain.| Les compagnies d\u2019assurance générale du Groupe MFQ ont produit beaucoup de profit.La Capitale, un assureur direct, a réalisé un bénéfice net de 9,8 M$, comparativement à 7,4 M$ l\u2019année précédente.La Capitale a même réalisé un profit technique de 5,6 M$: le profit technique exclut les revenus de placement.Son bénéfice net a produit un rendement de 22 % sur J\u2019avoir moyen des actionnaires.La Capitale a accru ses primes nettes acquises de 9,4 %, le portant à 83 M$.Quant a son actif ct son avoir propres, ils étaient de 117 M$ et 48 M$ respectivement à la fin de 1992.L'autre filiale d\u2019assurance générale, La Personnelle, compagnie d\u2019assurance du Canada, qui fait affaires dans les autres provinces, a enregistré en 1992 un bénéfice net de 10,7 M$, comparativement à 11,7 M$ en 1991.Le rendement de son avoir propre moyen a été de 28 %.Ses primes nettes acquises ont augmenté de 11 % à 98 M$.Quant à son actif, il à progressé de 5,2 %.Elle a terminé 1992 avec un avoir propre de 40,4 M$.La Personnelle, compagnie d'assurance du Canada, distribue ses produits d\u2019assurance auprès des groupes et des employeurs.Elle est considérée comme un joyau.Sclon nos sources, certaines banques ont fait des approches en vue de l\u2019acquérir.M.Labrecque n'a pas démenti l\u2019information, se contentant de dire que le Groupe MFQ n'avait pas l'intention de la vendre.DEAN PAUL IN GAGNÉ MONTRÉAL 600, RUE DE LA GAUCHETIÈRE OUEST BUREAU 2400, MONTRÉAL (QUÉBEC) H3B 4L8 TELEPHONE : (514) 878-9411 TELECOPIEUR : (514) 878-9092 MEMBRE DE LEX MUNDI, AFFILIATION INTERNATIONALE DE PLUS DE 110 CABINETS INDEPENDANTS Québec en 1992.DESJARDINS DUCHARME STEIN MONAST AVOCATS Quésec 1150, RUE DE CLAIRE-FONTAINE BUREAU 300, QUÉBEC (QUÉBEC) G1R 5G4 TÉLÉPHONE : (418) 529-6531 TÉLÉCOPIEUR : (418) 523-5391 font maintenant partie de leur cabinet.MEMBRE DE LA SOCIÉTÉ AFFILIÉ À INTERNATIONALE TORY TORY DESLAURIERS & BINNINGTON TORY DUCHARME LAWSON LUNDELL TORONTO LONDRES » HONG KONG LAWSON LUNDELL LAWSON & MCINTOSH VANCOUVER Les associés de Desjardins Ducharme Stein Monast ont le plaisir d'annoncer que Me Julie Faucher.Lue Samama.Stéphanie Gamache et Gaétane Desharnais Mes Faucher.Samama.Gamache et Desharnais ont été admis au barreau du Mes Stéphanie Gamache et Gaélane Desharnais se sont jointes à l'équipe du droit des affaires au bureau de Montréal.Me Julie Faucher s'est jointe à l'équipe du droit de la famille au bureau de Montréal et Mr Luc Samama celle du litige général au bureau de Québec.Chef de file du monde juridique et premier cabinet francophone en importance au Canada, Desjardins Ducharme Stein Monast est l'un des cabinets d'avocats les plus dynamiques du Québec.Partenaires privilégiés des entreprises du Québec et d'ailleurs, constamment au coeur de l'actualité.les avocat(e)s de Desjardins Ducharme Stein Monast vont au-delà de leur domaine de spécialité et se révèlent.à l'avantage de la clientèle.des conseillers juridiques ouverts sur le monde moderne et porteurs de réussite.LU \u20ac66T IAB LT Ipaules \u2018SJYIV44V SIT = ue ES LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 à CES 1 La FTQ-Construction bousille une réunion d'une association d'entrepreneurs en construction EC cs dizaines de membres de la FTQ-Construc- tion ont perturbé le 7 avril dernier une réunion de l\u2019Association professionnelle indépendante du Québec (APIQ).Cette association avait convoqué une réunion d\u2019information de membres potentiels à l\u2019hôtel Sheraton de Laval.Selon Me Rolland Pepin, porte-parole de l\u2019APIQ, « l'assemblée.a été totalement perturbée, les gens de la FTQ-Construction OBJECTIFS - DIRECT MARKETING ENTREPRISES PRODUITS SERVICES / MARCHES / - « Li w [=] (3 MAGASINS Conçue par des conseillers, cette disquette vous offre les mots et l'expertise pour rédiger votre plan marketing sur n'importe quel traitement de texte PC ou Mac.Le texte préalablement écrit, grâce à son format COMMANDEZ AU (514) 762-3212 ou 1-800-363-9939 GROSSISTES RELATIONS CIBLES - PUBLIQUES intervenant régulièrement pour traiter les entrepreneurs présents de baveux, de pouilleux et de lâches ».Selon Me Pepin, I'APIQ s\u2019est donnée comme mission de « rétablir la liberté et la démocratie dans la construction ».Cela signifie l\u2019abolition du décret de la construction et de la Commission de la construction du Québec, qui est responsable de l\u2019application du décret de la construction.STRATÉÈGIES Tout ce qu'il vous faut pour rédiger un plan marketing.Y compris les mots.multi-choix incluant des conseils d'experts, vous permet de réaliser en un rien de temps un plan marketing digne d'un spécialiste.Un plan marketing à la portée de vos doigts seulement pour ÉVÉNEMENTS TACTIQUES Olympiades de la formation professionnelle à St-Hyacinthe H_ a grande finale des Olympiades de la formation professionnelle aura lieu du 6 au 8 mai prochains à Saint- Hyacinthe.Environ 500 finalistes y participeront.Ceux-ci auront préalablement passés à travers des épreuves locales et DISTRIBUTION FOR ARR ARR 33 SUJETS DÉJA ÉCRIT 12 000 MOTS EPS RE RIE FACILE ET RAPIDE NOILOWOUd sia 998$.SILNIA TELEMARKETING régionales.Ce concours est organisé par Compétences Québec, un organisme sans but lucratif supporté par les gouvernements du Québec et fédéral ainsi que plusieurs associations professionnelles et sociétés privées.Le concours s\u2019adresse aux finissants des écoles secondaires et collégiales des domaines techniques ainsi qu\u2019aux travailleurs et travailleuses qui sont déjà sur le marché du travail.Son but est de valoriser la formation, les compétences professionnelles, de soutenir le partenariat entre le monde scolaire et le monde du travail autour de projets concertés et d'encourager les jeunes à poursuivre des études en formation professionnelle et technique.Des bénéfices de 3,1 MS pour le Groupe IST H_ e Groupe IST, de Montréal, une filiale de L\u2019Industrielle-Alliance, a réalisé un bénéfice net de 3,1 M$ en 1992, comparativement à 2,2 M$ en 1991.Son revenu s\u2019est accru de 14,5 % pour atteindre 79 M$.Le Groupe IST a deux entités principales : la division [IST- Intégration oeuvre dans l\u2019impartition, la consultation et l\u2019intégration de systèmes; IST-Santé, une filiale du Le seul courtier à rabais indépendant partout au Canada vous en donne plus pour votre argent.Le Bureau des spécialistes en obligations de Placements Marathon.Accès direct.Renseignements complets.Prix très avantageux.MONTREA| WINNIPEG Communiquez avec notre Bureau de spécialistes en obligations en composant le 1-800-361-8600 PLACEMENTS MARATHON Service de courtier exécutant ARE.-NEUVE HALIFAX NOUVEA GINA CALGARY VANCOUVER VICTORIA WE.plus pour votre argent! ¢ ¢ UNSWICK.VONT QUOTTAWA HAMILTON LONDON 2 groupe, offre une gamme complète de services de traitement et de logiciels aux établissements de santé.Le Groupe emploie plus de 800 personnes au Québec et en Ontario.Marcel Bélanger à l'Académie des grands Québécois H_ \u2018Académie des grands québécois, un organisme de la Chambre de commerce et d\u2019industrie du Québec métropolitain, honore cette année trois personnalités de la région de Québec.Il s\u2019agit de Marcel Bélan- ger, comptable et économiste, cofondateur de la firme de comptables Bélanger, Dallaire, Gagnon et associés et qui fut président de la Commission d'enquête sur la fiscalité au Québec, en 1963: de Soeur Cécile Coulombe, qui fut enseignante, directrice générale de l'Hôpital du Saint- Sacrement et économe générale de la Congrégation des Soeurs de la Charité; et de Gérard Thibault, qui fut très actif dans le domaine de la culture et du spectacle.propulsés en 1993.B= quipement municipal CBC lancera d'ici 1994 trois nouveaux aspirateurs.L'entreprise, qui a son siège social à Longueuil.fabrique des petits aspirateurs auto-propulsés pour le nettoyage des rues et des parcs.Elle vend aussi à des collèges militaires et à des aéroports américains.Elle exporte 90 % de sa production.Le premier exemplaire d\u2019un nouvel aspirateur mobile de haut de gamme, pourvu d\u2019une cabine d\u2019opérateur et d\u2019un bras aspirateur robotisé, sera montré à une importante foire commerciale qui se tiendra en Allemagne, en mai.CBC travaille aussi à la mise au point, d\u2019ici 1994, de deux versions de plus petit gabarit de ses aspirateurs, l'une mobile, l\u2019autre, stationnaire, pour le marché de l\u2019entretien industriel.Les aspirateurs Mad- Vac, de CBC, d\u2019une valeur d'environ 25 000 $ chacun, sont utilisés pour le ramassage des détritus dans les parcs et dans les endroits publics.Équipement municipal CBC veut lancer trois nouveaux aspirateurs d'ici 19 Le président d\u2019Équipement municipal ky, prévoit vendre une centaine de ses aspirateurs auto- 94 ff.* dE - Pn # CBC, Gabriel Char- Leur qualité et leur innovation (système propulseur par pression hydraulique, bras d'aspiration à déplacement assistée, tricycle très maniable) leur ont vite permis de percer sur le marché international.L'entreprise emploie 18 personnes à sa petite usine de Longueuil, où elle assemble les pièces provenant d\u2019un réseau de fournisseurs et de sous-traitants spécialisés.Selon son président, Gabriel Charky, un ingénieur de 34 ans, les résultats du premier trimestre présagent de la livraison d\u2019au moins 100 appareils en 1993 contre 80 l\u2019an dernier.« Il y a une nette reprise des ventes aux Etats-Unis.L'Europe et l\u2019Asie continuent de bien faire.Au Canada et au Québec, c'est encore un peu tranquille en raison des restrictions budgétaires dans les municipalités.» Le marché canadien comptera cette année pour 10 % du chiffre d\u2019affaires de 2,5 M8.WLI M mn .ALLIERES Tn © mio iA BRET TN v PREC RR #4 près l'Association des manufacturiers du Québec (AMQ), voilà que le Conseil du patronat du Québec (CPQ) s'interroge à son tour sur la privatisation d'Hydro-Québec.Cependant, contrairement à l'AMQ.qui pense qu\u2019'Hydro- Québec devrait être privatisée particllement, le CPQ ne prend pas position.Il se contente de souligner que la privatisation d'Hydro pose plusieurs questions « qui méritent un examen attentif et qui doivent faire l\u2019objet d\u2019un large débat public ».Le CPQ ajoute que cette possibilité « ne doit pas être rejetéc du revers de la main, d'autant que la question, qui interpelle l\u2019ensemble des citoyens québécois, s\u2019est déjà posée, qu\u2019elle se pose au- jourd'hui et qu\u2019elle se posera encore si nous n\u2019y répondons pas adéquatement en tant que société.» Prix du Mérite du français à l\u2019École des HEC Marie-Éva de Villers recevant le prix Mérite du français 1993 au nom des HEC.HE c prix Mérite du français 1993, catégorie universitaire.a été attribué à l\u2019Eco- le des Hautes Etudes Commerciales.Ce prix souligne les multiples activités et programmes lancés par l'Ecole des HEC pour valoriser le français dans le cadre de sa politique de communication.Cette distinction lui a été attribuée par le Conseil pédagogique interdisciplinaire du Québec à l'occasion de la semaine du français, qui se déroulait du 22 au 26 mars derniers.La responsable de la valorisation du français aux HEC est Marie- Eva de Villers.qui est également directrice de la qualité de la communication des HEC.Mme de Villers est l'auteure du Multidictionnaire des difficultés de la langue française, publié par Québec/Amérique.OEE 1 Privatisation d'Hydro-Québec : le Conseil du patronat s'interroge Le Pixel d'or au dictionnaire Visuel couleur de Québec/ Amérique He dictionnaire Visuel couleur de Québec/Améri- que s'est mérité le premier prix du concours Pixel d\u2019Or Omer DeSerres 1993.Cette distinction est la plus importante dans le domaine de l\u2019infographie au Canada.Le Visuel couleur a été vendu à plus de un million d'exemplaires.H a été réalisé entièrement sur ordinateur Macintosh.T| a aussi donné naissance à la plus importante banque d'images vectorielles au monde, soit près de 3 000 illustrations en couleurs réparties sur 832 pages.Le jury avait à choisir entre plus de 400 projets originaux.Outre le grand prix.constitué d\u2019une station de travail de Macintosh d'une valeur de 50 000 $, quelque 75 Pixel d'or, d'argent ct de bronze ont été remis.Prix partenariat entreprise- enseignement B_ ¢ Cégep de Sainte- Foy ct l'Association des directeurs de crédit du Québec viennent de se mériter des prix d'excellence en partenariat entreprise-enseigne- ment.Ces prix sont ceux accordés par lc Conference Board du Canada dans la catégorie de l\u2019enseignement postsecondaire.Ces prix étaient commandités par Bell Québec.D'autres prix de même nature ont été accordés dans les autres provinces du Canada.UNE PROTECTION INCOMPARABLE.LA SEULE CARTE OR À VOUS OFFRIR LES DEUX.incomparable pour vos voyages et vos achats en plus d\u2019un choix inégalé de primes: cadeaux ou voyages.Il n\u2019est donc pas étonnant que la Visa Or de la Banque Royale soit la carte or la plus populaire au pays.Si vous désirez en savoir plus, passez à une succursale de la Banque Royale ou téléphonez au 1 800 363-3967.Certaines cartes or offrent d\u2019excellents programmes de primes.Par contre, leurs programmes d'assurances sont parfois limités.À l'inverse, d\u2019autres cartes offrent une bonne protection mais leur choix de primes peut laisser à désirer.Seule la carte Visa * Or de la Banque Royale vous offre la combinaison parfaite, soit une protection & BANQUE ROYALE * Banque Royale du Canada, usager autorisé de ces marques de commerce.- on \u20ac66T [UAE ZT Ipswes \u2018S3YIv4dy S31 LES AFFAIRES, samedi 17 avri! 1993 & La grande préoccupation des entreprises québécoises : la satisfaction de la clientele EL_ à satisfaction de la clientèle est la principale préoccupation organisationnelle des entreprises québécoises.C'est ce qu\u2019indique un sondage réalisé par Ja firme Léger & Léger (Montréal) auprès de 565 partict- pants au colloque À la recherche de l'organisation de demain, qui s\u2019est tenu au Palais des Congrès, la semaine dernière.A la question Pour chacun des thèmes ayant trait à la performance de votre organisation, veuillez classifier les facteurs par ordre d\u2019importance, 37,5 % des participants ont d\u2019abord identifié la satisfaction de la clientèle.En deuxième place, on retrouve un autre facteur lié à la satisfaction de la clientèle : l\u2019anticipation des nouveaux besoins des clients (16,9 %).Suivent l'implication des personnes touchées dans le processus d'orientation stratégique (11,9 %) et l\u2019évaluation sur unc base régulière du degré de satisfaction des clients (6,1 %).Au chapitre de la structure organisationnelle, 33,3 % des participants à l'enquête Léger & Léger souhaitent redéfinir l\u2019organisation du travail dans leur entreprise.On compte également 22.9 % des répondants qui considèrent que les sociétés québécoises doivent rendre leurs unités administratives plus autonomes pour devenir plus performantes, alors que 16,5 % ont mis en place des processus pour simplifier leurs opérations.Alliance americaine pour Cossette H__ \u2018agence de publicité Cossette Communication- Marketing (Québec) étend CUIT DE PRESSE Ë CA RCUIT MATINAL Ez OPTIMUM DE L'ACTION EN QUATRE SE LIVRAISONS EN _ \u201cCIRCUIT DE PRÉSSÉ À CHAQUE JOUR \\ lide Je «093-7399 son réseau aux Etats-Unis, à l\u2019Europe et à l'Asie, grâce à une alliance avec le groupe américain BDDP.L\u2019entente ne prévoit aucun échange d'actions entre les partenaires, mais plutôt un échange de services et d\u2019in- formations sur leurs marchés respectifs.Cossette, qui s\u2019est toujours targuée de grandir avec ses clients en les suivant d\u2019abord à Montréal, ensuite à Toronto et, enfin, à Vancouver, compte sur cet accord pour mieux guider ses clients sur les marchés intemationaux.Fondée en 1972, Cossette Communication-Marketing a réalisé un chiffre d\u2019affaires de 253 M$ en 1992.Elle emploie 500 personnes.La firme offre également des services de relations publiques, de design graphique, de promotion ct de recherche.BDDP est un groupe intégré de marketing qui a été fondé en 1984.L'entreprise a réalisé un chiffre d\u2019affaires de 2,2 milliards de dollars US en 1992, Elle fournit du travail à 3 000 personnes, réparties dans des bureaux situés dans 21 wi s Ys.aun gu ni ES ROBERTS REDECOUVRE La Buick Regal Limited est une béte de route.A cause des 170 chevaux de son V6 de 3,8 L (en option), de ses freins antiblocage ABS-VI et de la suspension DynaRide.Chemin faisant, son climatiseur regle séparément la température côtés conducteur et passager, et son équipement comprend le verrouillage automatique des 4 portes.En fait, la Buick Regal Limited 1993 ne craint ni les routes ni les intempéries: elle est construite avec des tôles en acier galvanisé des 2 côtés, garanties pour 6 ans ou 160 000 km contre |; les perforations dues a la rouille.Re Si VOI ale Par sor pe tra y Fusion de deux sociétés de tricot : Harris et Parktown \u20ac eorge Papp cst en train de se tricoter une voie vers les Etats-Unis.Le président et chef de l'exploitation des Tricots Parktown (1983), de Montréal, a mis la main, la semaine dernière, sur des éléments d'actif de son concurrent le plus redoutable, les Tricots Harris, également de Montréal.L'entreprise s'appellera dorénavant les Tricots Harris- town.Harris était l\u2019une des plus vieilles entreprises de tricot au Canada avant qu\u2019elle ne fasse faillite, à la fin de mars.L'entreprise, à l'instar de Parktown, se spécialisait dans les tricots de moyen ct de haut de gamme destinés aux femmes.M.Papp compte sur sa récente acquisition pour se faire un créneau dans le marché américain, où Parktown ne réalise pour l'instant que 10 % de son chiffre d\u2019affaires annuel de 11 M$.« Nous avons suffisamment de capacité pour vendre aux Américains.Avant la fusion, nous ne pouvions pas le faire parce que nos équipements étaient utilisés à pleine capacité », explique M.Papp.Grandes chaînes Parktown tire la majorité de ses revenus de grandes chaînes comme Sears Canada, Dylex, Reitman et Suzy Shier grâce à ses marques de commerce Tricot Trend, Young Canada et Trend Club.Harris produisait des tricots sous les marques de commerce Helen Hunter ct Countdown.Sa clientèle comprenait, entre autres, des grandes chaînes comme Dalmys, San Francisco, La Baie ct L'AMÉRIQUE Eaton.L'entreprise appartenait à un Américain, James J.Ameen, qui l\u2019avait acquise de Saul Lighter, en 1990.Selon M.Papp, M.Amcen comptait sur ses relations d\u2019affaires aux Etats-Unis pour réaliser une percée sur ce territoire, mais la stratégie n\u2019a pas porté fruit.Parktown a non seulement fait l'acquisition du nom et des marques de commerce d\u2019Harris, mais aussi des stocks (évalués à plus de 1 M$) et d\u2019une douzaine de machines.La valeur des acquisitions demeure confidentielle.M.Papp s\u2019attend à faire appel à une vingtaine des quelque 120 ex-employés d\u2019Harris.Parktown compte actuellement 120 travailleurs.Bip (TTT ILLE AJOIE \u20ac66T UAB LT IpBwes \u2018SaYIv4dy S37 = Lassonde ferme sa division Spécialités des chefs B__ cs Industries Las- sonde ont décidé d\u2019abandonner les activités de leur division Spécialités des chefs.L\u2019usine de Saint-Chry- sostome a déjà fermé ses portes et Lassonde procède actuellement à la vente des inventaires et des équipements de cette filiale de A.Lassonde et Fils.Spécialités des chefs employaient 125 personnes et se spécialisaient dans la fabrication de garnitures et de desserts a base de fruits.La société commercialisait ses produits sous les marques Mix-o-Fruit, Spécial du chef, Spécial- T, Super Fill et Super Fruit.SE UNIVERSITÉ B LAVAL ~ Si vous voulez connaître ce que l'Amérique fait de mieux pour la route, venez | voir la berline Buick Regal Limited 1993 chez votre concessionnaire et partez , à la découverte du Nouveau monde.k Partout au Canada et aux États-Unis, 24 heures sur 24, tous nos modèles 1993 sont protégés par le nouveau programme d'Assistance routière* Buick.Il est peu probable que vous l'utilisiez mais il est sûr que vous rouliez l'esprit tranquille.1993.Durée: 3 ans ou 60 000 km selon la première éventualité.Assistan reer Détails chez votre concessionnaire Pontiac/Buick/Camion ROUTIÈRE#Z# cc {| BUICK REGALLIMITED Administration VSD A DX Donald G.Wayland Les gestionnaires et .l'éthique Date: 4 et 5 mai 1993 Heure: 8h30 à 17h Rens: (418) 656-3202 Fax: (418) 656-5538 *L'Assistance routière Buick est offerte sur les modèles Buick LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 @ Accidents du travail WB nc entreprise qui gère bien son dossier d\u2019acei- dents du travail peut réduire sa facture de la Commission de la santé et de la sécurité du travail (CSST) de 70 %.C'est ce qu\u2019affirment, chiffres à l'appui, Johanne Faucher, directrice principale, et Jean-Pierre Allaire, associé, au bureau de Montréal de Poissant Thibault - Peat Marwick Thorne.Mme Faucher est unc spécialiste de la gestion des coûts des accidents du travail ct de la gestion administrative ct financière du régime L'incertitude règne de par le monde : quiconque est en affaires le sait.Par contre, ce qui est moins connu, c'est qu\u2019Alexander & réseaux les plus complets à l'échelle mondiale pour vous aider à gérer vos risques.Que votre entreprise en soit à ses débuts où ait l'ampleur d'une multinationale, notre objectif est de réduire la zone d'incertitude et de maximiser le contrôle financier.Nous travaillons à vos côtés pour résoudre vos problèmes de gestion des risques et libérer le maximum de capitaux à des fins plus productives.Alexander a mis sur pied l'un des = d\u2019assurance de la CSST.Les deux consultants viennent de publier, à l'intention des employeurs, un guide sur la gestion des accidents du travail.Ce guide est édité par Carswell; il est vendu au prix de 125 $.Présenté dans un cartable avec feuilles amovibles, il peut être mis à jour jusqu'à quatre fois l\u2019an, selon les besoins.Il incorpore notamment les derniers amendements aux lois.Taux personnalisé Pour appuyer leurs dires Une vision globale Un fait départage les réseaux de service internationaux : celui d'être où non propriétaire, Nous préférons la première option : être propriétaire signifie contrôle de la qualité.Le réseau d'Alexander & « Alexander n'a rien à envier à aucun autre.Nous avons des bureaux dans plus de 80 pays et ! plus de 300 villes.Pour nos clients à l'échelle : mondiale, ce fait implique la ! continuité de la garantie, une | expertise technique | exceptionnelle et la capacité ! d'offrir un service sans faille.i n'importe où dans le monde.sur l\u2019économie de coût qu\u2019une entreprise peut réaliser en gérant bien son dossier de la CSST, les deux consultants nous ont donné l'exemple suivant.Supposons trois employeurs de même taille ocu- vrant dans la même indus- tric.Leur masse salariale assurable aux fins de la CSST est de 8,2 M$.Le taux de cotisation de leur unité tarifaire est de 2,59 $ par 100 $ de masse salariale assurable.Puisque leur masse salariale est identique, les trois employeurs ont un taux de per- Le point de vue local Dans l'état actuel de l'économie, les multinationales ne sont pas les seules à se \u201c préoccuper de la gestion des risques.Si votre entreprise est de taille moyenne, VOUS n'avez sans \u201cdoute pas l'intention qu'elle le reste indéfiniment.Même si vous n'envisagez pas une croissance : rapide immédiate, vous devez ; quand même tenir compte de \u201cl'économie globale.| Cest pourquoi toutes les | entreprises, même locales, ont i besoin d'un associé qui peut leur: ! offrir un service complet en gestion des risques et qui | possède l'expérience et sonnalisation de 50 %.Ce taux influence à la hausse ou à la baisse le taux de cotisation de leur unité en fonction de leur dossier d\u2019accidents du travail.Le taux résultant de cette modification est le taux personnalisé.Au cours des années de référence qui ont permis d\u2019établir le taux personnalisé de l\u2019employeur A, la CSST a payé 20 000 $ par année pour les salariés de cet employeur.Pour cette raison, son taux personnalisé en 1993 cst de 1,74 $ par 100 $.Sa cotisation a la Solutions a Péchelle mondiale.l'envergure voulues pour suivre l'évolution de leurs besoins.Si vous êtes à la recherche de solutions à l'échelle mondiale, une chose est sûre : nous sommes en mesure d'appliquer les toutes demières techniques de gestion des risques, où que vous soyez, et d'avoir accès aux marchés d'assurances du monde xander lexander Reed Stenhouse Solutions \u2026 à l'échelle mondiales'élève donc à (1,74$ x CSST 142 680 $ 8,2 M$/100 $).Pendant la même période de référence, l\u2019employeur B à coûté 40 000 $ par année à la CSST.Son taux personnalisé est de 2,49 $, ce qui donne une facture de la CSST de 204 180 $.Enfin, l\u2019employeur C, qui gère mal son dossier de sécurité du travail, a coûté à la CSST 60 000 $ par année pour les accidents de ses employés.À cause de cela, sa cotisation est salée : 245 180 $.C\u2019est 102 500 $ ou 71,8 % de plus que la facture payée par l\u2019employeur A.Autre exemple, une grande Mentreprise, dont le dossier @ d\u2019accidents est mauvais, a > déjà payé 10 M$ de cotisation à la CSST.Si son dossier d\u2019accidents était encore pire, elle pourrait payer jusqu\u2019à 15 M$; par contre, elle ne payerait que 1,3 M$ avec \u2018un dossier sans accident.La marge est énorme.NT Co La conclusion s\u2019impose 5 d'elle-même : une bonne Ml ocstion de la sécurité du travail et des accidents de tra- q vail est trés payante pour les a entreprises.M.Allaire souli- une entreprise peut reduire gne que les économies sont d\u2019autant plus importantes que les taux de cotisation sont élevés.« Dans certaines industries, des entreprises qui ont des masses salariales de 5 à 10 M$ peuvent payer jusqu\u2019à 400 000 $ à la CSST, dit M.Allaire.C\u2019est énorme.» La CSST personnalise les taux de cotisation depuis 1990.Cette politique est un incitatif à la prévention des accidents, mais peu d\u2019entreprises en sont conscientes.« Les PME n'ont aucune idée des économies importantes qu\u2019elles pourraient réaliser si elles géraient adéquatement leur dossier de CSST, déclare M.Allaire.Avant la réforme de 1990, elles pouvaient réduire leur facture de la CSST de 30 %; maintenant, c\u2019est plus de deux fois plus.» Régime rétrospectif Les taux personnalisés s'appliquent à toutes les entreprises.Toutefois, les grandes entreprises bénéficient, en outre, du régime rétrospectif.\u2014 À séminaires de formation: données marketing» DATE: LIEU: COUT: SOCIÉTE QUÉBÉCOISE DE MARKETING DIRECT FORMATION EN MARKETING DIRECT Dans la série «Cibler pour mieux vendre», la Société québécoise de marketing direct vous propose deux LES BASES DE DONNÉES Il ou «Comment s\u2019y prendre pour bâtir une base de Le 21 avril 1993, de 8h 30 à 14 h 00 Hôtel Radisson Gouverneurs 150 § {membres} et 165 $ [non-membres) LES LISTES DATE: LIEU: COUT: échanges.DATE: COUT: ou «Comment louer pour mieux vendre» Le 19 mai 1993, de 8h 30 à 14 h 00 Hôtel Radisson Gouverneurs 150 § (membres) et 165 S (non-membres) Chaque séminaire vous permettra de vous familiariser davantage avec les multiples facettes du marketing direct et de rencontrer plusieurs conférenciers réputés et ce, dans une ambiance décontractée et propice aux VISITE D'ENTREPRISE EN TÉLÉMARKETING \u2014\u2014 Venez prendre le petit déjeuner en notre compagnie et visiter une entreprise de télémarketing québécoise dont la réputation n'est plus à faire: SODEMA.Le 22 avril 1993, de 8h 00 à 10h 00 20 S (membres) et 30 $ [non-membres) LE I Diane Mérineau rr Téléphone: (514) 4303 : \" Télécopieur: (514) 352-0905 Selon Johanne Faucher et Jean-Pierre Allaire, de Poissant Thibault - Peat cit Sway Marwick Thorne, les PME sont peu sensibilisées aux économies qu'elles peuvent faire sur leur facture de la CSST.I! y a environ 350 entreprises qui bénéficient de ce régime.En raison de leur masse salariale élevée ct de l\u2019importante facture qu\u2019elles doivent payer à la CSST, les grandes entreprises sont en général plus sensibilisées aux coûts des accidents du travail.Grâce au régime rétrospectif, les entreprises peuvent partager le risque des accidents du travail avec la CSST cn s'auto-assurant pour unc partie de leurs coûts.Ainsi, la CSST réduit son taux de cotisation en proportion du niveau de risque pris par les entreprises.Les entreprises ont le choix de quatre niveaux de risque : 50 %, une fois, deux fois ou trois fois le salaire maximum annuel assurable (SAMA).Cette année.le SAMA est de 46 500 $.Par exemple, unc entrepri- sc auto-assurée pour deux fois le SAMA déboursera cette année les premiers 93 000 $ de frais imputables à un décès.à un accident du travail ou à unc maladie industrielle survenue cette année.Le choix d'assurances doit être fait avant le ler janvier de chaque année.La facture de l'employeur pour une année donnée (1990) est rajustée au terme de la troisième année (1992) en fonction de son expérience d\u2019accidents au cours de la période.S'il a sous-cstimé le coût des accidents et qu\u2019ainsi, son choix d'assurance a | coûté plus cher que prévu à la CSST, 1l devra débourser un montant supplémentaire.Si, au contraire, son dossier d'accidents est meilleur et qu\u2019il a coûté moins cher que prévu à la CSST, celle-ci lui enverra un remboursement.Sources ; d\u2019économies La saine gestion du dossier CSST comprend de nombreux éléments.En voici quelques-uns : e l\u2019entreprise doit s'assurer d\u2019être dans la bonne classe tarifaire.« À un moment donné, un client sur 10 n\u2019était pas dans la bonne classe », dit Mme Faucher; » la sécurité ct les accidents ne peuvent pas être laissés au hasard.La prévention cst payante.En outre, certains employés abusent du régime.Il y à parfois lieu de contester les décisions de la CSST.En outre, les entreprises dont la gestion est décentralisée n\u2019ont pas souvent de politique de gestion de leur dossier CSST; cela se traduit par des coûts qui peuvent avoir un effet à long terme sur la cotisation de la CSST, * il faut vérifier les dossiers mensuels reçus de la CSST car elle peut se tromper.Or, une crreur pour se répercuter Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES % longtemps dans le dossier d\u2019un employeur et influencer sa cotisation pendant plusieurs années; * des entreprises sous contrôle d\u2019un même actionnaire peuvent choisir de se regrouper aux fins de la CSST pour bénéficier du régime rétrospectif; + le test d\u2019adhésion au régime rétrospectif est basé sur l\u2019entité légale de l\u2019entreprise.Dépendant des circonstances, il peut être pertinent de réorganiser l\u2019entreprise en plusieurs entités.+ le choix d\u2019assurances nécessite des études car un mauvais choix de taux d\u2019au- to-assurance se traduira par un ajustement qui pourra encourir des coûts supplémentaires; + au cours de fusions et d\u2019acquisitions d\u2019entreprises qui sont sous le régime rétrospectif de la CSST, « il est très important d\u2019estimer le passif éventuel ou le revenu éventuel pouvant résulter de l'expérience des accidents du travail », affirme M.Al- laire.Autrement, l\u2019acquéreur pourrait se retrouver avec une facture importante à payer dans deux ou trois ans ou, encore, le vendeur pourrait laisser à l\u2019acheteur un cadeau inattendu dans la transaction.Cet élément doit faire partie de la vérification diligente des états financiers, ce qui est négligé dans plusieurs transactions.A PA NME JEAN-PAU ; FORMATION en MUMÉROLOGIE appliquée à L'ENTREPRISE \u201cOutil de GESTION de plus en plus en demande\u201d SE UNIVERSITÉ 000 8 LAVAL Sciences de l'administration Formation continue COMPTABILITÉ PAR ACTIVITÉS Une approche qui permet de mieux déterminer le coût de revient des produits et des services Formateurs: Paul-Victor Paré Ph.D.Maurice Gosselin, CMA, CA Christiane For et.- Analyse des forces et faiblesses; auteur dire: - Potentiel de rentabilité: \"LES NOMBRES\" - Sélection et Gestion de personnel: - Comment surmonter vos défis et ceux de votre entreprise.Montréal : 1-2, 15-16, 29-30 mai - Québec : 8-9, 22-23 mai, 5-6 juin Aussi CONSULTATIONS PRIVÉES en Numérologie caractérielle, commerciale et en Harmonisation (comportement amélioré).Date: les 29 et 30 avril 1993 Heure: 8h30 à 17h Renseignements et inscription Tél: (418) 656-3202 Fax : (418) 656-5538 Les ressources du réseau financier du Mouvement Desjardins offrent des services de paie adaptés à vos besoins.Quel que soit le nombre de vos employés, nous pouvons émettre leurs paies, effectuer vos remises ainsi que produire vos relevés.avec une précision absolue et une confidentialité sans faille.Lorsque vous faites appel à nous, vous êtes assurés d\u2019un service personnalisé.Voilà pourquoi, lorsqu'on fait la paie, vous avez la paix! Téléphone : (514) 875-7293 1 800 263-7293 SERVICES DE PAIE MM (3) Desjardins IEEE \u2014-h © E66T IA /T Ipawes \u2018SIYIV44Y SIT LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 B H_cs fabricants de tapis continuent de dormir sur leurs deux oreilles, cn dépit d'une décision défavorable d\u2019un tribunal américain.En effet, le 8 avril.un comité issu de l'Accord de libre-échange a remis en question l'imposition de tarifs douaniers anti-dumping de 12 % contre les tapis américains importés.Dans une décision partagée, le comité binational a jugé que le dumping de tapis américains n\u2019avait pas causé de préjudice important à l\u2019in- dustric canadienne, contrairement a ce qu\u2019avait conclu, le 21 avril 1992, le Tribunal canadien du commerce extérieur.C\u2019est de mauvais augure pour le Québec.La plupart des principaux fabricants de tapis du pays, notamment la Corporation des tapis Peerless ct Tapis Coronet, y PRINCIPAUX FABRICANTS DE TAPIS AU QUEBEC Entreprise Usine (lieu) Employés Corporation des tapis Peerless Acton Vale 1415 Tapis Coronet Farnham 580 Soreltex International Sorel 380 Tapis Venture Drummondville 180 Source : CRIQ (1992) sont établis.Le comité a ac- D\" Phil Gold IBEX Technologies D' Jack Hirsh Monsieur Thomas O.Hecht, président et chef de la direction de Continental Pharma Cryosan Inc.(CPCI) a le plaisir d'annoncer la formation du Comité consultatif des sciences pour sa filiale IBEX.Y ont été nommés les docteurs Phil Gold, Jack Hirsh et Robert J.Linhardt.DF Phil Gold, C.C., 0.Q., M.D, Ph.D., FRCP(C), FACP, est titulaire de la chaire Douglas G.Cameron à la faculté de médecine de l'université McGill et médecin chef à l'Hôpital général de Montréal.D' Jack Hirsh, M.D., FRCP(C), FACCP, est professeur de médecine à l'université McMaster et directeur du Centre de recherche des hôpitaux civiques de Hamilton.D' Robert J.Linhardt, B.S., M.A., Ph.D., est professeur de chimie médicinale et des produits naturels à l\u2019université d\u2019Iowa.D' Robert Heft, président de Technologies IBEX Inc., prévoit que par leur expertise individuelle et leurs connaissances sur le plan international, le Comité consultatif des sciences sera appelé à jouer un rôle d'importance stratégique dans la croissance de la Société.e Les Technologies IBEX Inc., filiale de CPCI, s'emploie à développer des produits diagnostiques et thérapeutiques dans les domaines de la chirurgie, de la cicatrisation, de l'athérosclérose et du cancer.D' Robert J.Linhardt Tableau : LES AFFAIRES cordé un sursis de 45 jours au Tribunal pour prouver de nouveau le bien-fondé de sa décision.Les tarifs demeurent toutefois en vigueur pour l\u2019instant.L'industrie du tapis a bon espoir que le Tribunal saura convaincre le comité, composé de trois Canadiens et de deux Américains.« Il ne s\u2019agit que d\u2019un contretemps temporaire », affirme le directeur général de l\u2019Institut canadien du tapis, Mike Kronick, représentant d\u2019une dizaine d\u2019entreprises employant entre 6 000 et 7 000 travailleurs.Le Tribunal s\u2019était surtout inspiré de la pénétration du marché canadien par les Américains pour rendre sa décision, il y a un an.Entre 1988 et 1991, la part de marché des producteurs américains au Canada est passée de 8 % à 41 %.Selon l\u2019Institut, le marché canadien du tapis était évalué à 761 M$ en 1992.Fermetures Résultat : pas moins de cinq usines ont dû fermer leurs portes et 1 255 travailleurs ont perdu leur emploi au cours de cette période.Parmi les victimes, on trouve Ozite Canada, de Saint- Jean-sur-le-Richelieu, et Tapis Peeters, de Granby.Les fabricants canadiens soutiennent que leurs concurrents américains ont réussi à leur ravir des parts de marché grâce au dumping.Le comité n\u2019en est pas si certain.À son avis, l\u2019élimination des tarifs sur les tapis améri- 90 ÉVOLUTION DES LIVRAISONS DE L'INDUSTRIE CANADIENNE DU TAPIS (en millions de mètres carrés) 80 Lil LL (41 1989 cains, la montée du dollar canadien ct la récession pourraient expliquer, entre autres, les déboires des fabricants canadiens de tapis.L'industrie en doute.« C\u2019est évident qu\u2019on voit beaucoup moins les Américains », soutient le vice-président et copropriétaire de Tapis Venture, Bertrand Désautels.« Il suffit de regarder les chiffres pour voir que l\u2019imposition de tarifs anti-dum- ping nous a aidé énormément », explique M.Kro- nick.La part de marché des producteurs américains a diminué, l\u2019année dernière, pour la première fois depuis 1988 : de 41,1 %, en-1991, elle est passée à 36,3 %, en 1992.Les importations de tapis américains ont diminué de 13 % l'an dernier, à 28,9 M de m2.« Nous n\u2019avons pas encore obtenu des chiffres pour cet- 1990 Source : institut canadien du tapis Graphique : LES AFFAIRES 1991 1992 te année, mais nous croyons que la tendance se poursuivra », souligne M.Kronick.La reprise reste toutefois timide pour les fabricants canadiens.Ils ont livré 46,5 M de m?(428,2 M$) de tapis en 1992 contre 43,2 M (413,8 M$) en 1991, soit un bond de 7.6 % de leurs expéditions.La dernière hausse aussi vigoureuse remonte au milieu des années 1980.Il faut dire que l\u2019industrie canadienne revient de loin.Les livraisons de 1992 représentent tout près de la moitié de celles de 1992.« Nous connaissons un accroissement de notre production.Nous avons dû rappeler une vingtaine de travailleurs depuis quelques mois, dit M.Désautels.Toutefois, ça demeure encore très serré en ce i à trait à la rentabilité.» IL leg AJOIE (OCCUPEZ-VOUS DE VOS AFFAIRES.- DE FRAIS DE VOYAGE ET DE REPRÉSENTATION.La carte Visa TD AFFAIRES répartit les dépenses des employés en catégories pour vous faciliter la tâche.Appelez une succursale TD aujourd\u2019hui ! VISA TD Logiciels : ventes records en 1992 EL_cs ventes de logiciels d'applications ont fracassé tous les records l\u2019an dernier.Sclon des chiffres compilés par la Software Publishers Association (SPA), de Washington, les producteurs de logiciels américains ont vendu aux Etats-Unis 36 % plus de logiciels d\u2019applications en 1992 qu\u2019en 1991.Au chapitre de leurs exportations, la progression a été la même : 37,5 %, Les revenus, pour leur part, n\u2019ont pas suivi au mé- me rythme, croissant de 14 % à 5,75 milliards de dollars américains.Cet écart entre revenus ct ventes unitaires s\u2019explique par trois raisons.« Une compétition accruc dans l\u2019industrie, dit Dave Tremblay, directeur de la recherche à la SPA, surtout dans le secteur lc plus important des applications d'affaires.a entraîné une baisse de prix substantielle de plusieurs produits.» Cettc baisse de prix, explique l'analyste, tient en grande partie au fait que plusieurs importants fabricants cherchent davantage à acquérir et fidéliser des clients qu'à réaliser des ventes au coup par coup.C\u2019est la stratégie du rasoir : on donne presque lc rasoir, ou le premier logiciel, et on s'assure un revenu stable avec les lames, ou les versions futures du logiciel.Enfin.on voit émerger avec de plus en plus de force le secteur de l\u2019informatique à domicile.Parce que les logiciels de ce secteur sc vendent cn général sensiblement moins chers, leur poids relatif plus important a entraîné à la baisse la croissance des revenus de l\u2019ensemble.En effet, le logiciel d\u2019affaires.jusqu'ici château fort de l\u2019industrie, a connu unc croissance modeste, se situant autour de 10 %.Par contre, du côté des logiciels pour le domicile, les logiciels éducatifs ont connu la plus forte hausse de toutes, faisant un saut de 47 %, tandis que les logiciels de jeu et de finance personnelle ont bondi de 29 % et 34 % respectivement.A aucun moment M.Tremblay n\u2019a-t-il signalé une quelconque influence de la récession sur l\u2019industrie du logiciel.Cette industrie reste, a ce jour, imperméable au contexte économique général.En fait, dit l\u2019analyste, elle en profite, parce que les gens cherchent, avec le logiciel, à accroître leur productivité.On remarque que l\u2019empri- sc des logiciels DOS continue de céder la place aux ventes de produits Windows et Macintosh.Tandis que les ventes d'applications DOS déclinaient de 12 % en 92, les ventes d\u2019applications Windows continuaient leur avancée fulgurante, accusant une croissance de 95 %.Côté Macintosh, la progression a été dc 16 %.Rationaliser: première préoccupation des respensables informatiques &_ nc enquête de la firme Dun & Bradstreet Software.dc New York, révéle que la rationalisation s'avé- re la principale préoccupation de l\u2019heure pour les responsables d'informatique.Les remous de la micro-informatique se font cruellement sentir et les gens veulent contenir les coûts de leurs activités informatiques.Ainsi, 29 % des | 100 participants au questionnaires ont dit vouloir quitter leur ordinateur central pour passer à une autre plate-forme.Trente six pour cent ont dit vouloir se dégager de l\u2019étreinte d'un système exclusif.Signalons immédiatement que les résultats de l\u2019enquête sont colorés par le fait que tous les répondants, au moment de remplir le questionnaire, participaient au grand salon Uniforum, le salon par excellence des systèmes ouverts UNIX.La rationalisation ne veut pas toujours dire passer d'un grand ordinateur à un environnement micro.Chez 15 % des répondants, plutôt qu'un downsizing, cela se traduisait par un upsizing, passant d\u2019un micro à des postes de travail ou à un mini-ordinateur.Pourquoi quitter un ordinateur central ou sc libérer d'un système exclusif ?Quarante-six pour cent de ceux qui lc font disent que c\u2019est pour réduire leurs coûts d'exploitation, tandis qu'un autre 44 % disent vouloir accroître leur flexibilité.Reste le but plus « Idéaliste » de vouloir responsabiliser davantage leurs employés : seulement 16 % y souscrivent.Le grand gagnant de cette migration : les systèmes ouverts.Quarante-deux pour cent des répondants disent avoir déjà émigré, tandis que 37 % disent être en train de le faire graduellement.ITT YAN BARCELO AVIS DE RECHERCHE \\ 6° ANNIVERSAIRE LE MEILLEUR TEMPS POUR ACHETER VOTRE -h \u20ac66T ILAE ZT ipaues \u2018S3ylvisy S31] ® © SYSTEME COMPTABLE IDENTIFICATION i ACURA rectors coun\u201d LES CONCESSIONNAIRES Me ave FIABLES Congu par des comptables APERCU LA DERNIERE FOIS: A un séminaire d'information gratuit du Groupe Conseil Genèse au 3925, rue Rachel est {à deux pas du métro Pie-IX) of UNIVERSITÉ LAVAL Administration PRÉCISION ACURA 4900, boul.Bourque, Rock Forest.(819) 564-8909 PERIGNY ACURA ACURA RIVE-SUD 3115, boul.St-Jean, 820, boul.Taschereau, Trois-Rivières.(819) 377-5903 Greenfield Park.(514) 443-6555 a ACURA DE LÉVY ACURA PLUS PRESTIGE ACURA René Blais, M.A.CR.L RECOMPENSE 164, route Kennedy, 255, boul.de la Seigneurie, 3700, Autoroute Laval Ouest (440), UN OUTIL DE DECISION EN REPONSE Lévis.(418) 835-1311 Blainville.(514) 435-4455 Laval.(514) 745-1234 À VOS BESOINS D'INFORMATISATION ACURA FLASH LUCIANI ACURA LES GALERIES ACURA La négociation un art à développer 533, boul.du Royaume, route 170, 4040, rue Jean-Talon Ouest, Chicoutimi.(418) 543-9393 Montréal.(514) 340-1344 7100, bout.Métropolitain Est, Anjou.(514) 354-8811 Pour plus de renseignements sur les horaires communiquez au (514) 253-4554 ou par télécopieur au (514) 251-1893 ACURA CASAVANT ACURA GABRIEL ACURA HULL Date: 4 et 5 mai 1993 GROUPE CONSEIL GENESE Inc.Sortie 130 Autoroute 20 Dolard-des-Ormeaux.(514) 66-7777 Hoi aly Fo Heure: 8h30 à 17h Services informatiques St-Hyacinthe.(514) 771-0101 ÉLÉGANCE ACURA ACURA OPTIMA 4901, boul.des Galeries, 1144, rue Principale, Québec.(418) 622-8180 Rens: (418) 656-3202 Granby, (819) 378-4969 Fax: (418) 656-5538 Développement - Réseaux - Support - Formation LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 N Tour guidé par ordinateur de la Baie James oynoptec, ou l'art de simuler les environnements Ül y a huit ans déjà, Bernard Guénette réalisait une simulation par ordinateur du centre-ville de Montréal.Or, chose étonnante, « je n\u2019ai rencontré nulle part ailleurs une autre simulation de cen- tre-ville », dit le jeune président de la firme Synoptec.Membre du consortium Volvox, la petite compagnie montréalaise, qui emploie six personnes, se spécialise dans la visualisation simulée par ordinateur d\u2019environnements complexes.Prenez le centre-ville de Montréal.A l\u2019écran de l\u2019ordinateur, vous voyez la Cathédrale Notre-Dame, la Tour de la Bourse, la Place Ville-Marie, toutes dessinées à l\u2019échelle, avec leurs surfaces minutieusement reproduites.Tous les édifices sont alignés le long des boulevards et des rues et vous pouvez les voir du point de vue qui vous chante.Par exemple, vous pouvez les contourner en hélicoptère, les contempler du Mont- Royal ou simplement les regarder tout d'en-bas, du trottoir, comme ferait n\u2019importe quel piéton.La chose peut sembler simple à réaliser : elle ne l\u2019est pas, du moins, pas encore.Une autre simulation, cette fois du barrage Les Cèdres, d\u2019Hydro-Québec, peut nous en donner une idéc.Une semaine en 15 minutes M.Guénette et son équipe réussissaient 1a une premié- re : un système d\u2019information géographique en trois dimensions.Le projet comportait une série de planches qui, s'affichant à l'écran, montraient, par exemple, la géologie du territoire, sa faune, sa végétation, ses routes.Des séries de ces planches pouvaient s\u2019enchaîner pour créer une série dynamique, un peu comme dans un dessin animé.Les planches ont par la suite été filmées pour créer un vidéo d\u2019une quinzaine de minutes, présenté aux dirigeants d\u2019Hydro-Québec.La société d'Etat s\u2019en est servie pour vérifier quatre scénarios possibles de réaménage- ment du territoire.« En 15 minutes, dit Bernard Guénette, ils ont pu capter une quantité d\u2019informations qu'ils auraient mis une semaine à lire s'ils les avaient reçues sous forme de documents.» Les quantités de données qu\u2019il faut recueillir pour réaliser ces visualisations sont astronomiques.Dans le cas du barrage, la plupart sont déjà dans des banques de données informatisées, mais plusieurs doivent encore être entrées à la main.À l\u2019époque pionnière de la simulation du centre-ville de Montréal, Bernard Guénette avait été obligé de consulter quantités de plans d\u2019architectes et d'ingénieurs et d\u2019en alimenter les données à la main dans l'ordinateur.Pour parfaire son travail, il avait dû arpenter les rues, caméra en main, pour croquer les édifices et entrer le détail des fenêtres, par exemple, à la mitaine.Évangéliser Comme en fait foi la taille de la compagnie, créée en 1986, les clients ne se sont pas jusqu'ici rués aux portes.En 1987, M.Guénette avait fait la tournée de grandes entreprises susceptibles d\u2019être intéressées par sa technologie.« Partout, on nous demandait à quoi cela pouvait servir, se rappelle l\u2019entrepreneur dans la trentaine, diplômé en philosophie et en aménagement.Nous étions réduits au rôle d\u2019évangélisateurs.» Philosophe, le prêcheur ne s\u2019en est pas offusqué, sachant que son heure viendrait.Entre-temps, il a investi ses énergies à parfaire ses outils.« Notre système ne sert pas seulement à construire les images, mais aussi à les faire vivre.» C\u2019est ainsi qu'une bonne partie du travail de développement est consacrée au développement d outils pour aider à donner de la chaleur, de l'éclairage et de la texture aux images froides et parfaites de l'ordinateur.Par exemple, il ne suffit pas de seulement donner la couleur grise à un mur de bé- ton, il faut aussi en rendre la rugosité et l\u2019usurc.Il faut aussi en faire varier la pré- T1111 ah «Les gens de Groupe Action Stratégique savent établir une relation de confiance.objective et honnête avec le client \u2026 Les conseillers du Groupe et leur méthodologie nous ont beaucoup aidés à développer et amorcer un processus d'amélioration continue.» Charles H.Hantho président du conseil, président et chef de la direction, Dominion Textile 2.N ous réussissons là où les a La réussite en qualité totale est une question d'expérience, de méthode et de spécialisation.Le Groupe Action Stratégique utilise une approche systématique par étape pour assurer la diminution de vos coûts d'exploitation.Cette méthode structurée d'analyse et de réduction du cycle de travail est capable d'effectuer au sein de votre entreprise des change- \u2014 ] CII ments significatifs et rapides.Les grandes, moyennes ou petites entreprises peuvent ainsi atteindre aisément une amélioration de leur profitabilité d'environ 25% en diminuant les inefficacités, le gaspillage et les erreurs.Notre succès tient aux méthodes de pointe développées et testées aux Etats-Unis et dans le monde entier par Gunneson l'un des plus importants pionniers de l'amélioration continue.Vous pouvez obtenir une analyse de la situation de votre entreprise face aux critères de la qualité totale ou, si vous préférez en savoir davantage sur le sujet, nous vous ferons parvenir une brochure gratuite.Appelez-nous ou télécopiez-nous simplement votre nom et adresse ou carte d'affaires.Groupe Action Stratégique utres échouent GROUPE ACTION STRATÉGIQUE LA QUALITÉ TOTALE L'OUTIL DE PRODUCTIVITÉ DE L'ENTREPRISE GUNNESON Les professionnels de la qualité totale 1015, cote du Beaver Hall, bur.110, Montréal (Québec) H2Z 1S1 Fax: (514) 874-1223 Tél: (514) 874-9009 ® sentation, selon qu\u2019on le voit un jour de soleil, un jour de pluie ou un jour de brouillard.Tous ces outils que met au point Synoptec se greffent au logiciel de simulation et d\u2019animation de la firme Taarna.Cette firme et Sy- noptec sont d\u2019ailleurs associées dans le projet Volvox, que dirige le Groupe CGI, pour compléter les instruments de visualisation du grand système d'aide à la décision.Or, la situation change, côté commercial.« Récemment, trois éventuels clients importants ont appelé », annonce M.Guénette.L\u2019ère de l\u2019image Il faut dire que les gens acquièrent une plus grande compréhension des possibilités de l'ordinateur.Il y a cinq ans, ils ne saisissaient pas qu\u2019une image informatisée en trois dimensions donnait une flexibilité et une richesse d'informations qu\u2019une maquette de carton n\u2019égalera jamais.A l'écran de l'ordinateur, on peut redessiner autant de fois qu\u2019on veut le centre- ville de Montréal pour voir quelle allure devrait y prendre un nouvel aménagement.Le jour où triomphera la simulation informatique arrive à grands pas.Les machines graphiques d\u2019un fabricant comme Silicon Graphics se vendent déjà au prix d\u2019un micro-ordinateur.Les microprocesseurs de la dernière génération, les P5 d'Intel et les Alpha de Digital Corporation, donnent plus de puissance au micro qu\u2019on n\u2019en trouve dans les grandes unités centrales d'aujourd'hui.Ces machines seront en mesure de traiter non seulement des données ct des textes, mais, par dessus tout, des images.L'ère de l\u2019image et des quantités d'informations qu\u2019elle peut véhiculer approche donc à grands pas.Un frein majeur ralentira son avancée : la carence de données, Elles manquent pour créer de grands ensembles comme les dessine Synoptec.Quand celles existent, elles sont disparates ou dans des \u2014_\u2014 35 * Ouverture par M.Lawrence Cannon, Ministre des Communications du Québec * Perspective des présidents: faire face à la nouvelle économie mondiale et les ingrédients de la réussite dans les marchés mondiaux * Financement et investissement: gouvernements, démarrage, développement, expansion, mezzanine, redressement, investisseurs privés et internationaux Conférenciers ASSOCIATION CANADIENNE DE TECHNOLOGIE DE POINTE 8ème CONGRÈS NATIONAL 3 et 4 mai 1993 Le Quatre Saisons, Montréal (Québec) BATIR ET DÉVELOPPER DES ENTREPRISES DE CLASSE MONDIALE - Solidifier votre réseau national et international - Rencontrez des investisseurs internationaux (États-Unis, Asie, Europe) - Ecoutez 70 conférenciers de marque partager leurs expériences - Forgez des alliances stratégiques POINTS SAILLANTS DU CONGRÈS Michael Wilson, Ministre, Industrie, Sciences et Technologie Canada Jean Doré, Maire de Montréal Bernard Coupal, PDG, INNOVATECH Grand Montréal Francis Fox, Président du conseil, Rogers Cantel Inc.Monique Lefebvre, PDG, Centre de recherche informatique de Montréal Guy Savard, président, Caisse de dépôt el placement du Québec Walter Steel.Président, ABL Canada Inc.Michel Vennat.Chef de la direction, United Westburne Inc * Formation, alliances, compétitivité globale, distribution et qualité totale * Vidéo-conférence avec un cadre supérieur d'Ericsson à partir de la Suède * Innovation et partenariat, multimédia, comment capitaliser son entreprise Banquet des lauréats : 6 prix industriels pour souligner l'excellence, 6 prix pour étudiants universitaires exceptionnels SOYEZ DE LA PARTIE! NE MANQUEZ PAS CETTE BELLE OPPORTUNITE INSCRIPTION : 445 $ membre de l'ACTP 595 $ non-membre réduction de groupe PRÉSIDENT DU CONGRÈS : Lionel Hurtubise, Président et chef de la direction Ericsson Communications Inc.CONTACTER CAROLLE CHARLEBOIS AU (514) 345-2704 Télec.(514) 694-5231 SEEN IDENT NE complexes formats incompatibles.Banque de données massives C\u2019est dans cette direction que la firme entend oeuvrer dans les années a venir.Non seulement réalisera-t-elle la simulation d\u2019environnements complexes, mais elle constituera de massives banques de données dont elle pourra vendre l'information en bloc ou à la pièce.« Ce jour-là, nous réussirons à créer le modèle d\u2019une ville comme New York en seulement deux ou trois jours.» De tels modèles pourront avoir une richesse d\u2019informations inouïe.Par exemple, explique M.Guénette, les données colligées par les fonctionnaires de la Ville de Montréal recoupent des centaines de catégories d'informations : égouts, rues, réseaux d'éclairage, canalisations, ete.Or, une simulation comme celle du barrage Les Cèdres, qui était pourtant riche de contenu, ne faisait varier que six catégories d'informations.Que nous réserve par la suite Synoptec ?Déjà, à l\u2019aide de lunettes stéréoscopiques, on peut voir un mo- déle informatique en trois dimensions, comme s\u2019il flottait au-devant de l\u2019écran de l\u2019ordinateur.Toutefois, M.Guénette prévoit que, dans cinq ans, à l\u2019aide des technologies de la réalité virtuelle, on pourra effectuer un tour guidé de groupe dans un grand chantier comme celui de la Baie James.Assis autour d\u2019une table, les participants, munis de lunettes spéciales, seront mis en présence visuelle et même auditive du chantier, comme s'ils y étaient physiquement.Par la voix, ils pourront commander à l\u2019ordinateur de modifier une partie ou une autre du chantier et verront le décor se transformer.Ce jour-là, l\u2019image aura vraiment triomphé et, dans ce monde du paysage virtuel, Synoptec espère être une des agences de voyage au rendez-vous.UHHH BARCELO OU | VOUS POUVEZ APPRENDRE COMMENT FERMER LA VENTE JOIGNEZ-VOUS A IBRAHIM ELFIKY Auteur des livres \"Top Vendeurs\" / \"On the Road to Sales Mastery\u201d, Président de la compagnie CHEOPS SEMINAIRES INC., spécialiste avec distinction en marketing et vente de \"AHMA\", Maitre practicien de la \"PNL\u201d, Maître en mémoire \"AMI\" et un des meilleurs conférenciers et instructeurs de vente.Ibrahim Elfiky Vous allez apprendre: * Les 7 règles d'or pour surmonter les objections; * \"Le Modèle de Précision\" la technique de persuasion la plus puissante jamais créée par la psychologie; * L'art de pré-fermeture; * Les 12 techniques les plus avancées pour fermer la vente; * Comment persuader et vendre aux 11 types de clients.Voilà un atelier de quatre heures pour vous équiper avec les techniques les plus avancées dans la vente et la psychologie.Agissez dès maintenant, ne perdez pas une vente de plus APPELEZ le 685-0673 ou 1-800-661-7661 Votre investissement se chiffre seulement à: 79 $ (à la porte) - 69 $ (enregistrement à l'avance) Prix spécial pour les groupes DATES ET Les 20 et 21 avril - Sheraton Laval ENDROITS: Les 27 et 28 avril - Holiday Inn Longueuil De 18h30 à 22h30 (Réservations à la porte 45 minutes avant le séminaire) \"Ibrahim Elfky est un des meilleurs experts dans le domaine de la vente dans le monde aujourd'hui\u201d.Jay Rubinstein, 1.V.Hote UBINSTEIN AT LARGE Alain Laroche, Editeur JOURNAL ST-LAURENT \"Le séminaire est excellent sous tous ses aspects\u201d.; Gabriel Deziel, Dir.des ventes JOURNAL LA PRESSE \"Le séminaire est très puissant et informatif\".LE DERNIER PAIEMENT EST À NOS FRAIS.Un autre exemple de notre nouvelle façon de voir les prêts,\" Obtenez un prêt CIBC et nous vous aiderons à le rembourser! C\u2019est là un autre exemple de notre nouvelle façon de voir les prêts et de mieux vous servir.Si vous demandez un prêt personnel CIBC d\u2019ici le 29 mai 1993, nous nous ferons un plaisir d'assumer votre dernier paiement.Vous pourrez réaliser ainsi une économie appréciable.C'est facile de profiter de cette offre.Elle s'applique aux nouveaux prêts personnels CIBC amortis sur 24 mois ou plus, qui sont conservés pendant toute la période d\u2019amortissement.A condition de satisfaire aux exigences du programme, nous vous rembourserons, a I\u2019échéance, un montant équivalant a votre dernier paiement, comprenant le capital et I'intérét (et I'assurance, s'il y a lieu), jusqu\u2019à concurrence de 500$.Certaines conditions s'appliquent ; renseignez-vous.Obtenez un prêt adapté à VOS besoins.Notre nouvelle façon de voir les prêts est unique.Nous prenons le temps de discuter avec vous de votre situation financière personnelle.Ensemble; nous pouvons créer un prêt réellement adapté à vos besoins.De plus, si vous vous êtes bien acquitté de vos engagements financiers par le passé, vous pourriez bénéficier d\u2019un taux inférieur aux taux courants offerts par les autres établissements financiers.r r » I - ., Bénéficiez d'un peu plus de tranquillité 1 .d'esprit.En demandant un prêt personnel CIBC ou une Marge de crédit personnelle CIBC, vous pourriez devenir membre de l\u2019Assistance routière\u201d\u201c CIBC.gratuitement pendant un an! Vous aurez accès à des services routiers et de remorquage en cas d'urgence et à des services de planification de voyages.Communiquez avec nous sans tarder pour discuter d\u2019un prêt personnel CIBC adapté à vos besoins.Et, pour obtenir plus de renseignements sur l'offre «Le dernier paiement est à nos frais», passez à votre centre bancaire CIBC ou téléphonez à CIBC CONTACT au 1 800 465-CIBC dés aujourd hui.M\u2018Marques de commerce de la CIBC \u20ac66T |LAe LT \\pawes \u2018SJYIV44V SI1 N LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 = A quelques semaines de la vente de ses biscuiteries, Culinar se dote d'un nouveau positionnement pour cette division.« Nous avons adopté un cadre stratégique pour tout le secteur : celui de nous positionner comme des maîtres chocolatiers », à expliqué aux AFFAIRES Jean-François Douville, vice-président et directeur général du secteur biscuiteric de Culinar.Cette division commercialise ses produits sous les marques de commerce Lido, Paulins, McCormicks et Viau et distribue ses biscuits partout au Canada.Ce secteur fait partie des éléments d\u2019actif que Culinar a mis en vente le 14 janvier.« C\u2019est un positionnement naturel pour le secteur bis- cuiteric de Culinar.Par exemple, les deux tiers des ventes de Viau proviennent de biscuits à base de chocolat.« L'autre avantage, c\u2019est que c\u2019est un positionnement qui n\u2019existe pour aucune autre biscuiterie.Nous nous attendons donc à prendre le leadership dans ce créneau et à le conserver.» Histoire de Whippet Une des étapes de ce repo- sitionnement a été le rajeunissement de la clientèle du Whippet, un biscuit à la guimauve enrobé de chocolat et fabriqué à l'usine Viau, de Montréal.« Notre division a deux grandes marques : Maxi- Fruits et Whippet.Or, la clientèle du Whippet, qui féte cette année son 75¢ anniversaire, vieillissait.Nous désirions aller chercher de nouveaux consommateurs », a souligné M.Douville.Renouveler la clientèle du Whippet était un enjeu de taille pour Culinar.La marque affiche un volume de ventes de 5 M$, uniquement pour le Québec.Elle fait aussi office de locomotive pour les autres marques de Viau lorsque vient le temps de négocier l\u2019espace tablette avec les détaillants.En juillet dernier, unc oc- 10 gestes pour hien servir le client B_ ua dernière édition de Client, le bulletin d\u2019information de Dimension Clientele, rappelle 10 gestes importants pour bicn servir un client qui a des problèmes avec votre bien ou service.Les voici : 1- Etrc rappelé si on lui a promis; 2- Recevoir une explication sur les causes du problème; 3- Obtenir le bon numéro de téléphone; 4- Etre contacté rapidement quand ic problème est résolu; 5- Connaître le temps nécessaire pour résoudre le problème; 6- Etre informé si on ne peut résoudre le problème; 7- Avoir des options si le problème ne peut être résolu: 8- Pouvoir parler à un responsable; 9- Etre traité comme une personne ct non un numéro de compte; 10- Savoir comment éviter les problèmes à l\u2019avenir.COMMUNICATION DES CONNAISSANCES DANS LES ORGANISATIONS 93 Hôtel Le Reine Élizabeth, Montréal JOURNÉE DES ENTREPRISES le 6 mai 1993 AUGMENTEZ LA PRODUCTIVITÉ DANS VOTRE ENTREPRISE ET AMÉLIOREZ LA PERFORMANCE AU TRAVAIL PAR L'INFORMATIQUE COGNITIVE Participez à la journée des entreprises, organisée en collaboration avec la Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain, dans le cadre du Colloque ICO 93.- Rencontrez les plus grands experts internationaux de l'heure en informatique des organisations et échangez avec eux sur l'intégration de l'informatique traditionnelle et de l'informatique cognitive.- Voyez les plus récentes innovations dans le domaine de l'informatique cognitive, produites au Québec par l'entreprise et les groupes de recherche.- Découvrez les meilleurs outils et techniques disponibles.- Participez à deux tables rondes dont l'une par vidéoconférence bidirectionnelle avec la France sur le repérage de l'information ainsi qu'à divers ateliers.Les conférenciers invités : Paul Romer, Université de Californie (Berkeley), Douglas B.Lenat, Microelectronics & Computer Technology Corporation (Texas), Jean-Yves Babonneau, INRIA (France), Michael Dertouzos, MIT Computer Centre (Mass).Inscription : 250$ ICO 93 Télé-université téléphone Tarif de groupe : 200$ par personne, pour groupe de 3 ou plus.: (514) 522-3540 télécopieur : (514) 522-3608 Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES de Un repositionnement chocolat pour les biscuits de Culinar arènes UE IMVESION Whippet Jean-François Douville : « C\u2019est un positionnement qui n'existe pour aucune autre biscuiterie.Nous nous atlendons donc à prendre le leadership dans ce créneau et à le conserver.» casion s\u2019est présentée à Culi- nar pour donner un coup de barre dans l\u2019image et dans les ventes du Whippet, un biscuit qui tire son nom d'un chien qui appartenait à Théophile Viau, le fils du fondateur de la biscuiterie.« Le réscau TVA nous a approché pour nous offrir du temps d\u2019antenne pour les Olympiques d\u2019été.Comme c\u2019était à quelques semaines de l'événement, nous pouvions avoir un excellent prix.Nous avons saisi cette occasion », a expliqué aux AFFAIRES Madeleine Saint- Jacques, présidente de Young & Rubicam Montréal, l\u2019agence de publicité des biscuiteries de Culinar.Violence et nudité Les publicitaires de Young & Rubicam n\u2019avaient toutefois que quelques jours pour créer et pour exécuter une campagne publicitaire, un exercice qui s'étend habituellement sur plusieurs semaines.« Moins de 24 heures plus tard, nous présentions au client le synopsis de deux messages télé de 30 secondes.Le premier avertit les téléspectateurs que le film qu'ils vont voir contient des scènes de violence et montre Unité de disque dur amovible pour un meilleur rendement veut dire que vous pouvez emporter vos données et votre logiciel avec vous, ce qui vous donne ainsi plus de flexibilité et de sécurité.Communiquez sans tarder avec votre marchand Samsung.Le meilleur aspect de nos nouveaux ordinateurs bloc-notes 486SX et 486SLC n\u2019est pas ce qu\u2019on met dedans mais ce qu\u2019on en sort, à savoir, l\u2019unité Samsung Electronics Canada Inc.7037 Financial Drive Mississauga, Ontario LSN 6R3 Téléphone : (416) 542-3535 Télécopieur : (416) 542-0940 de disque dur.Cela di SAMSUNG une main qui écrase un Whippet, a souligné Mme Saint-Jacques.« Le second message avertit que la scène contient des scènes de nudité et met en vedette un Whippet dont on a enlevé la moitié du capuchon de chocolat.Il a d\u2019ailleurs fallu travailler toute une nuit pour réussir à enlever proprement seulement la moitié de l\u2019enrobage.» Pendant le tournage des deux commerciaux, qui n\u2019a coûté que 35 000 $, Jean- François Douville a mis en place le Choco Task Force, un groupe d\u2019employés responsables de réviser et d\u2019affiner les 41 étapes de la fabrication, de l\u2019emballage et de la distribution du Whippet.« Ce biscuit voyage très mal ct fond pendant les périodes chaudes.Comme on n'avait jamais fait de publicité estivale pour le Whippet.une saison ou la demande pour ce produit diminue, on a du s'assurer que tout était en place pour pouvoir livrer un produit frais aux consommateurs.» Un saut créatif payant Au delà du saut créatif de Young & Rubicam et de Cu- ltnar, la campagne Whipper a aussi permis de faire avancer les ventes.« Pendant les deux mois qui ont suivi la campagne.qui a été en ondes pendant les Olympiques d'été, les ventes de Whippet ont augmenté de 100 % par rapport à la même période en 1991.a expliqué M.Douville.« Sur une base annuelle, nous affichons une hausse de 17 % de nos ventes de Whippet en 1992.Sur un produit que nous croyions arrivé à maturité, il s\u2019agit d\u2019une performance extraordinaire.» La prochaine étape pour le Whippet et pour les autres familles de biscuits de Culi- nar est leur introduction en formats individuels pour la vente dans les dépanneurs ct dans les machines distributrices, un marché dominé par de petites entreprises régionales.« En se cantonnant aux formats traditionnels et à la distribution en épicerie, nous nous coupons de 25 % du marché de l'alimentation.Avant de nous lancer dans cette production, il faut toutefois régler certains problèmes au niveau de l\u2019emballage », a expliqué M.Douville.I Bes ROBERTS EN Une carte de visite sonore pour les caisses d'économie Desjardins B® our sensibiliser ses partenaires aux nouvelles réalités économiques, la Fédération des caisses d\u2019économie Desjardins du Québec ajoute une carte de visite so- norc à son arsenal marketing.Depuis le début de mars, chacun des 126 gérants de caisses d'économie a fait parvenir aux employeurs et aux dirigeants syndicaux de sa région une cassette audio de huit minutes, intitulée Ré- sonnance.La bande magnétique, produite par le firme montréa- laise Marketing Sonore, contient les témoignages de 10 personnes qui offrent leur diagnostic ct leurs solutions aux problèmes qui confrontent l\u2019économie québécoise.Parmi les participants, on retrouve Rodrigue Tremblay, économiste à l\u2019Université de Montréal, Alex Harper, le vice-président principal de la Chambre de commerce de Montréal, Denis Mercier, vice-président de Northern Telecom Canada, ct le président de la Société des alcools du Québec, Jocelyn Tremblay.Avec cet outil, les caisses d'économie espèrent proposer des modèles de relance économique à leurs partenaires et les sensibiliser à de nouveaux types de partenariat en milieu de travail.Le réseau des caisses et rénove B® our mieux s'adapter au nouvel environnement qui fagonne le commerce de détail, Kmart Canada mise sur la recherche marketing et la rénovation de ses magasins.Aux prises avec la récession, le magasinage outre- frontière ct les autres chaînes américaines qui s\u2019implantent dans le marché canadien, Kmart Canada s\u2019est d'abord lancée dans la rénovation de son réseau de 124 magasins.La société commence d'ailleurs à tirer des dividendes de cet investissement.Pour lc dernier trimestre de 1992, les ventes des 14 magasins rénovés de Kmart ont augmenté de 15 %, par rapport à la même période en 1991.et de 6 %, comparativement aux magasins traditionnels.L'aménagement du nou- Kmart recherche veau concept de magasins Kmart s\u2019appuie sur des allées plus larges, un bon éclairage sur rails, des étalages colorés ct une réorganisation complète des rayons.L'introduction de cette nouvelle formule succède à l'implantation d'un vaste programme de recherche marketing.Pour mieux aiguiller ses politiques d'achats et de prix, Kmart Canada a d'abord lancé un programme continu de sondages sur les attentes et la satisfaction de la clientèle.La société fait également appel à des groupes de consommateurs.Les membres de ce comité testent une sé- ric de produits que Kmart achète ou compte mettre sur ses tablettes et la compilation de cette analyse est remise directement aux fabricants de ces articles.HE c groupe publicitaire torontois Lindley, Billi- ghurst, Johnson (LBJ) plante une antenne dans le marché québécois avec l'ouverture d\u2019un centre de service à Montréal.Le groupe LBJ, qui exploite lc créneau spécialisé de la publicité pour les sociétés pharmaceutiques, a Nouvelle agence de publicite a Montreal nommé Mario Daigle à la tête de ses activités mont- réalaises.L'agence affiche une facturation annuelle de plus de 20 M$ et compte Burroughs Wellcome, Eli Lilly, Intervet Canada, Par- ke Davis ct The Upjohn Company parmi ses clientes.d'économie Desjardins regroupe 126 caisses et 300 000 membres, au sein de 700 entreprises.L\u2019actif de la fédération est de deux milliards de dollars.Un guide d'achats politiquement corrects pour les adolescents BL organisme américain Council on economic priorities (CEP) vient de lancer le Students shopping 4 A better world, le premier guide d\u2019achats politiquement corrects pour adolescents.Le guide, qui sera distribué au Canada, au début de l'été, recense une centaine de produits de consommation courante et évalue la responsabilité sociale de leur manufacturier.Les entreprises sont notées (de A = excellent à F = inacceptable) sur quatre facteurs : leur participation à la protection de l\u2019environnement, a la promotion de I'intégration des femmes et des minorités culturelles à l\u2019entreprise et sur la divulgation de l'information financière.Toutes ces informations ont été compilées par le CEP, une organisation basée à New York qui chapeaute 22 groupes d\u2019activistes sociaux et un conseil consultatif formé de 20 adolescents américains.Parmi les entreprises qui obtiennent la cote la plus élevée, on retrouve les grands favoris de la gauche américaine : les produits de beauté Body Shop, la crème glacée Ben & Jerry\u2019s, les produits alimentaires Newman\u2019s Own ct les sandales Birkenstock.Parmi les entreprises les moins bien cotées, on retrouve la société canadienne Imasco (parce qu\u2019elle vend des cigarettes), Reebok International (la société vend ses souliers en Afrique du Sud) et Wrigley (l\u2019entreprise n'engage pas assez de femmes).Hie HINER ES ROBERTS E_ \u2018agence de publicité d'entreprise à entreprise.Communications Soleil, a remporté deux premiers prix dans le cadre du gala Mobius, une compétition de création publicitaire.La firme montréalaise a Deux prix de publicité pour Communications Soleil remporté ces prix pour deux pièces de publicité directe, Papiers fins pour fins connaisseurs ct Bête pas bête, je plie, qui furent produites pour la division des papiers fins de Domtar.Le gala Mobius, qui se tient annuellement à Chicago, vise à récompenser la création de toutes les facettes de la publicité.Dans le cadre de l\u2019édition 1992 du concours, des agences de 30 pays avaient soumis des pièces.IMAGINEZ TARZAN EN VESTON-CRAVAT E.Isuzu Trooper LS 499 $/mois\u2019 | (Location a long terme) V6 24 SOUPAPES DE 190 CVeBOITE AUTOMATIQUE 4 VITESSES FREINS ANTIBLOCAGE AUX 4 ROUES«ESSUIE-PHARES/LAVE-PHARES CLIMATISEUR-SIÈGES CHAUFFANTS*CHAINE STEREO CLARION LEVE-GLACES [T VERROUILLAGE ELECTRIQUES*SYSTEME ANTIVOL Ce qui distingue le Trooper des autres véhicules de sa catégorie, c'est le raffinement, la finesse avec laquelle il vous mène à destination.De la jungle africaine a la jungle urbaine, même les endroits les plus sauvages deviennent tout à coup civilisés.Rien de commun avec tous ces véhicules qui s'avèrent aussi barbares que les endroits que vous désirez explorer, mais pas nécessairement habiter.(9 ISUEU *Prix basé sur un bail de 48 mois avec dépôt minimum de 4000 $ (ou échange équivalent), transport inclus.Paiement du 1° versement et dépôt de garantie de 600$ remboursable requis.Taxes de vente, immatriculation et assurances en sus.Des frais de 5\u20ac du kilomètre s'appliquent après 96 000 km.Détails chez votre concessionnaire Saturn Saab Isuzu.\u20acE66T IUAe ZT Ipaues \u2018SIHIV44v S37 N 1 LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & Un fabricant québécois de sabots de Denver perce en Europe H__ es huissiers français doivent désormais immobiliser une automobile pendant 24 heures avant de procéder à sa saisie.Or, une PME manufacturière de Repentigny, Sabo- doin, est bien placée pour rafler une bonne part de ce nouveau marché de sabots immobilisateurs pour auto- De main de maitre.mobile, ou sabots de Denver.Deux premiéres livraisons de 50 sabots quittent ces jours-ci \"atelier d\u2019assemblage de Sabodoin pour la France, par l\u2019entremise de son distributeur installé à Toulouse.« Le marché des huissiers francais pourrait représenter de 5 000 a 8 000 sabots im- mobilisateurs à moyen terme.Nous sommes parmi les produits meneurs en France », affirme Fernand Beaudoin, p.d.g.de Sabo- doin.Cette percée prometteuse en France ne constitue toutefois pas une première aventure internationale pour cette entreprise, Environ 90 % de ses revenus, de l\u2019ordre du demi-mil- lion de dollars prévu en 1993, proviennent déjà de ventes à l\u2019exportation.Sabodoin devrait passer le cap du million de dollar de revenus en 1994, prévoit Fernand Beaudoin.C\u2019est auprès de la ville de New York au printemps en droit des régimes de retraite et des avantages sociaux SF un groupe versé en la matière peut vous fournir une réponse approfondie aux questions de droit des régimes de retraite et des avantages sociaux.Encore une fois, Ogilvy Renault fait preuve ' 4 + 4 d'un esprit innovateur en créant un groupe au fait des questions relatives au droit des régimes de retraite et des avantages sociaux.L'équipe d'Ogilvy Renault vous conseillera, de l'implantation à la terminaison d'un régime, de la planification de départ et jusqu'à la toute fin d'un programme ou interviendra en cas de litige.L'équipe du droit des régimes de retraite et des avantages sociaux possède une expérience unique de l'industrie et du contexte des relations de travail.Face aux questions de conformité aux normes, aux représentations nécessaires auprès des organismes de surveillance, à l'évolution de la fiscalité, ou devant de nouvelles situations, les avocats d'Ogilvy Renault seront de précieux conseillers.Ogilvy Renault vous offre un alliage unique: l'excellence traditionnelle de ses services juridiques et une connaissance approfondie du domaine des régimes de retraite et des avantages sociaux.L'alliage tradition \u2014 innovation\u201d EE OGILVY RENAULT AVOCATS Montréal Ottawa Osler Renault Ladner Londres Paris Hong Kong New York Québec Swabey Ogilvy Renault Montréal Ottawa © Ogilvy Renault, 1993 1989, à sa troisième année en affaire, que Sabodoin avait réalisé sa première percée internationale pour ses sabots immobilisateurs de véhicules.L'entreprise avait alors raflé cet important client, réputé très exigeant aux Etats- Unis, à la barbe des fabricants américains établis.Après évaluation, les autorités municipales newyorkai- ses avaient jugé leurs sabots trop fragiles par rapport aux nouveaux sabots Universel de Sabodoin.Crédibilité accrue Du coup, la crédibilité de l\u2019entreprise de Repentigny faisait un bond majeur, ce qui lui permit d'attirer par la suite des commandes d\u2019autres grandes villes du monde.Sabodoin livre maintenant une centaine de sabots im- mobilisateurs par mois à des clients municipaux d\u2019envergure principalement aux Etats-Unis, ainsi qu\u2019au Japon eten Australie.L'entreprise a néanmoins maintenu des opérations minimales, préférant s\u2019en remettre à un réseau de manufacturiers spécialisés de pièces en sous-traitance.(fonte d\u2019alliages métalliques, usinage de haute précision, etc.) En pleine période d\u2019assemblage, Sabodoin n\u2019emploie encore que cinq personnes; son président, inventeur et chef vendeur, Fernand Beaudoin, ainsi que quatre employés à temps partiel.Camions Depuis deux ans, Sabodoin s'est par ailleurs introduit dans le marché des outils im- mobilisateurs et antivols pour camions.Selon Fernand Beaudoin, il s\u2019agit d\u2019un créneau de marché encore mal servi, mais plus prometteur que celui des sabots immobilisateurs d'automobiles.« Ce marché n\u2019est plus limité aux autorités municipales, mais s\u2019étend à tous les exploitants privés de flotte de camions qui veulent protéger leurs véhicules du vol.» Sabodoin a ainsi développé un premier sabot immobili- sateur pour les camions et semi-remorques.Ce produit, qui est utilisé déjà par la Société d\u2019assurance automobile du Québec pour immobiliser des camions en infraction de surcharge, suscite l'intérêt de clients américains.Sabodoin fait suivre cette innovation l'an dernier d\u2019un nouveau loquet anti-vol pour les points d\u2019attelage de semi- remorque.Sa forme conique le rend pratiquement invulnérable au vandalisme comparativement aux nombreux produits existants, soutient Fernand Beaudoin.« De l\u2019avis des patrons de l'industrie du camionnage, le vol de semi-remorques chargées de marchandises est désormais l\u2019un des crimes les plus payants pour un niveau de risque relativement peu élevé », dit-il.Moins d\u2019un an après son introduction, Sabodoin a déjà livré une centaine de loquets de point d\u2019attelage a des clients canadiens et américains.Les livraisons prévues pour 1993 pourraient approcher 800 unités, selon M.Beaudoin.Enfin, Sabodoin prépare pour l'été prochain l\u2019introduction d\u2019un loquet anti-dé- boulonnement pour les roues de camions semi- remorques.A 400 $ pièce en moyenne pour un pneu, et de 200 à 400 $ pour les jantes, pareil vol devient de plus en plus coûteux pour les entreprises de camionnage, a constaté Fernand Beaudoin TC TN VALLIERES Iw BNI VIi \\ § N = es la Tour \u2014\u2014 LE CENTRE-VILLE DE MONTRÉAL À > 59°° ® Stationnement intérieur gratuit ® Studios de 350 pieds carrés et plus avec cuisinette Mi © Petit-déjeuner continental gratuit Centre e Appels locaux gratuits a appartements-hôtel © Joumal gratuit * Sur réservation seulement, selon la disponibilité.Offre en vigueur jusqu'au 30 avril 1993.Occupation simple ou double.Taxes en sus.Le meilleur rapport qualité-prix 400, boul.René-Lévesque Ouest (coin Bleury) 1-514-866-8861, ou (ligne sans frais) 1-800-361-2790 à @& n fabricant de produits horticoles, les Composts du Québec, investira | M$ en recherche et développement et pour accroître sa capacité.L'entreprise de Saint-Henri de Lévis, près de Québec, prévoit aussi ajouter près d\u2019une dizaine d\u2019employés à son effectif saisonnier, qui est de 60 personnes.Les Composts du Québec fabriquent des produits horticoles de compostage à partir de fumiers agricoles, de résidus d'usines de sciage et de papier ainsi que de rebuts de commerçants en fruits et en légumes.En croissance soutenue depuis cinq ans, l\u2019entreprise prévoit produire cette année quelque 120 000 mètres cubes de compost, livrés en sacs ct en vrac dans le marché horticole.Son chiffre d\u2019affaires est de l\u2019ordre de 4 M$ par année, réalisé à la grandeur du Québec et.depuis peu, au Nou- veau-Brunswick.Cette entreprise agro-alimentaire d'un genre nouveau.spécialisée dans le rc- cyclage de matière organique à l'échelle commerciale, a obtenu 600 000 $ de capital institutionnel depuis trois ans.La société d'Etat So- quia a d\u2019abord investi 300 000 $.Récemment, le Fonds d\u2019investissement agro-forestier y investissait également 300 000 $.Ce fonds est un partenariat financier auquel participent le Fonds de solidarité FTQ et l'Union des producteurs agricoles (UPA).Le président et fondateur des Composts du Québec, Roch Buteau, ex-éleveur de Daniel Papineau a acquis Optique Baril HE _a succursale d'Optique Baril, au Complexe Desjardins, est maintenant la propriété de Daniel Papineau.Celui-ci était l\u2019opticien d\u2019ordonnance de l\u2019établissement depuis 16 ans.Le nouveau commerce s\u2019appelle Daniel Papineau Opticien.Cet établissement n\u2019a donc pas été acquis par la chaîne Greiche & Scaff, tel que nous le rapportions, le 27 mars dernier, dans le cadre d\u2019un reportage sur le marché de l'optique.M.Papineau ne pratique pas la formule deux pour un pour l\u2019achat de montures.porcs de Saint-Henri, demeure actionnaire majoritaire de l\u2019entreprise.C\u2019est l\u2019intérêt de M.Buteau pour la valorisation des surplus de lisier de porc qui, il y a 12 ans, l\u2019a amené à développer des activités de compostage.L'un des principaux projets de recherche et de développement (R&D) des Composts du Québec conceme la KE Les Composts du Québec : 1 MS en recherche et en expansion mise au point de matériaux de restauration de matière organique pour les terres agricoles.Cette année, les Composts du Québec prévoient investir environ 500 000 $ en R&D, plus de deux fois le montant annuel des dernières années.M.Butcau confirme aussi qu'il a entamé des discussions avec des associés éventuels dans d\u2019autres régions afin d'ouvrir d\u2019autres centres de compostage affiliés.di [IIH MARTIN ; ALLIÈRES Pourquoi Trou numéro9, 390 verges, normale 4.ee payer pour être membre du Royal Bromont quand on peut le devenir gratuitement?Toute personne désirant habiter le Royal Bromont et se portant acquéreur d\u2019un de nos I85 terrains disponibles se verra offrir, sans frais supplémentaires une carte de membre pour deux personnes pour la saison 1993.G Le Royal Bromont Pour y habiter ou pour devenir membre, contactez-nous au 1-800-465-3387 N ~ \u20ac661 [UAB LT IPAWES \u2018SIY|v44y ST LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & & ne équipe chargée du perçage des circuits imprimés chez Circo Craft a remporté récemment un prix d'excellence au Concours international des fournisseurs de Motorola.Cet événement a eu lieu en Floride, en février dernier.La direction de Motorola a primé la présentation des six travailleurs de Granby qui ont expliqué en français comment ils avaient amélioré leur procédé.éclairées ?Dates: Lieux: 4 mai Saint-Agapit le 982-3000.et de la Technologie Direction de la formation en gestion d'entreprises DECOUVREZ L'ART DE LA GESTION SÉMINAIRES EN GESTION Propriétaires et dirigeants de PME Vous voulez suivre le rythme de la concurrence, améliorer vos compétences en gestion et prendre des décisions Des séminaires pratiques adaptés à la PME vous sont offerts.En une seule journée, vous pouvez échanger avec les meilleurs spécialistes et approfondir les techniques de gestion les plus performantes.Les séminaires suivants se tiendront dans votre région: Pour le secteur commercial Pour le secteur industriel 4 mai Baie-Comeau La gestion des ressources humaines 6 mai Rimouski La comptabilité et la gestion stratégique 11 mai Drummondville La gestion environnementale 12 mai Saint-Joseph- Les transferts de de-Beauce technologies 12 mai Montréal La gestion financière Pour renseignements et inscription, communiquez avec la direction régionale du MICT la plus près de chez vous.Pour Montréal, le numéro de téléphone à composer est Gouvernement du Québec a Ministère de l'Industrie, du Commerce La portée du prix dépasse le symbolique trophée remis à cette occasion.C'est le couronnement de la démarche qualité qui a ramené Cir- co Craft sur le chemin de la rentabilité.En effet, après une année difficile en 1991, la société a augmenté son chiffre d\u2019affaires de 17 % en 1992, le portant à 94 M$ et elle a transformé sa perte de 0,49 $ l\u2019action en 1991 en un bénéfice de 0,25 $ l\u2019action en Thèmes: La qualité du service à la clientèle Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES est une mini-usine.» 1992.Ce revirement s'explique par la détermination de la direction de Circo Craft de prendre le virage de la qualité totale, affirme Da- nyelle Beaudry, associée de Perrier, Beaudry et Associés, une firme montréalaise de consultants en amélioration continue.De Port-Royal à Porto Rico Circo-Craft a été fondée en 1973 par Hans-Karl Muh- legg, son président et chef de la direction, et Ronato Cer- vini, administrateur.La première usine, établie rue Port- Royal, à Montréal, a rapidement été remplacée par une autre à Granby.L'expansion s\u2019est poursuivie avec régularité au fil des ans; une deuxième usine, qui sert aussi de siège social, a vu le jour a Kirkland en 1980; \u201cqui protège jusqu\u2019à 250°6 (500°F}, Un choix économique.Style B30HRL, Mario Tougas, directeur d'usine : \u2018gant.de ratine très robuste: Pour les\u2018conditions\u2018extrêmes: jusqu'# 7.: 120°6{550°F).Style 7966 étinçalles.oe 70°C (350°) Style S26FP « Chaque unité de travail puis ce fut Pointe-Claire en 1983.Les trois usines emploient 850 personnes.La dernière-née a été acquise à Porto Rico en janvier dernier.La chaîne de production à l\u2019usine de San German, qui compte 45 employés, doit démarrer ce printemps.Ces usines fabriquent des circuits imprimés haut de gamme allant du double face (tracés conducteurs imprimés sur les deux faces d\u2019une plaque) au multicouche (de 3 à 18 couches).Le Centre de haute technologie, créé à Pointe-Claire en 1990, se consacre à la fabrication rapide de prototypes.Les produits vedettes de Cir- co demeurent les circuits haut volume de quatre, de six ou de huit couches, Ces circuits sont exportés dans une proportion de 53 %, essentiellement aux a Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES fifi équipe aussi déterminée.» États-Unis.Ils sont achetés par un nombre restreint de constructeurs réputés, tels que IBM, DEC et HP.En tête de palmarès se trouve Northern Telecom, qui achète 50 % des circuits Circo, suivie par Motorola, avec 20 %.Un avant-goût de qualité Circo Craft s\u2019est lancée, à l\u2019été de 1990, dans une première initiative qualité.Appelée Mission Opération Entreprise, cette initiative a connu un succès mitigé, explique Mario Tougas, directeur de l\u2019usine de Pointe- Claire.« D'emblée, on avait créé des groupes d'amélioration de la qualité (GAQ) partout en se disant qu\u2019on avait besoin d\u2019un nombre « x » de GAQ par usine, dit-il.On avait exclu des GAQ les su- Danyelle E Beaudry, consultante : Jomac a une solution à tous les extrêmes de température.Appelez dès aujourd'hui pour obtenir votre kit de gants gratuit.que vous mettrez à l'essai au travail.Nous vous garantisgbns satisfaction ou argent remis dès | voue G première- commandé.; perviseurs, car on pensait qu\u2019ils bloqueraient le processus.» Une équipe de Motorola en visite chez Circo Craft à l\u2019automne de 1991 a remis les pendules à l\u2019heure.« Nous nous pétions les bretelles !, explique M.Tougas.Ils nous ont dit d\u2019impliquer nos employés ».Le changement d'approche s\u2019est imposé d'autant plus que les revenus de Circo Craft baissaient.Le chiffre d\u2019affaires, de 91 M$ qu\u2019il était en 1988, est tombé à 81 M$ en 1990, puis à 80-M$ en 1991.Le bénéfice s\u2019est transformé en perte.Les licenciements ont suivi : 211 personnes en janvier 1991, 34 autres en février, il restait alors 710 employés, soit 140 de moins qu\u2019aujourd\u2019hui.Circo Craft a alors opté chiffre d'affaires a augmenté de 17 % en 92 pour l\u2019approche qualité totale « Six Sigma » de Motorola qui lui valut en 1988 le prix Malcolm Baldridge du département américain du Commerce.L\u2019approche Six Sigma Six Sigma, c\u2019est l'idéal.Une équipe de production qui atteint ce niveau ne ratera que 3,4 opérations sur unc possibilité d\u2019un million.(La lettre grecque sigma symbolise l'écart type.Dans une distribution normale, jugée représentative des procédés manufacturiers, six écarts types de la moyenne représentent un taux de réussite de 99,99966 %).Pour atteindre cet objectif.on doit d\u2019abord identifier la cause la plus importante (et la plus coûteuse) de non- conformité par analyse Pareto.Circo Craft utilise à cette fin le logiciel QAS (Quality Assurance System) de Hert- zler.Le GAQ cherche ensuite à tarir la première source de défauts.Il s\u2019attaquera ensuite à la deuxième cause ct ainsi de suite.jusqu'à l'obtention du niveau Six Sigma.Dans chaque usine Circo Craft, un consultant de Perrier Beaudry a soutenu les GAQ à temps plein comme le ferait un entraîneur.Quant a Mme Beaudry.elle a travaillé avec les directeurs des usines.« Je n'ai jamais vu les gens d'une entreprise se lancer dans un programme avec autant de volonté, dit- elle.Is ont mis en place toutes les conditions essentielles au succès », La structure unitaire Une de ces conditions, c'est la réorganisation de l\u2019entreprise.La pyramide a été remplacée, en décembre 1991, par une structure unitaire.Les directions d\u2019entretien, de production, de qualité et de procédé ont été abolies, On trouve maintenant des unités dont la raison d\u2019être est le procédé de production.Dans une unité, les opérateurs, quelques techniciens et un ingénieur se rapportent à un coordonnateur.Ce dernier dispose des ressources pour vérifier les dépenses encourues par son unité.« S\u2019il y a un problème, le coordonnateur n\u2019a plus à faire appel au directeur de l\u2019in- génicrie pour obtenir les services d\u2019un ingénieur, car son unité, une mini-usine, est autonome, dit M.Tougas.En impliquant nos employés à la source, il y un paquet d'améliorations qui sont faites partout ; mises ensemble, elles se traduisent par des bénéfices observables ».La formation La formation est l\u2019autre condition.En 1991, les employés ont reçu chacun environ 30 heures de formation.Ils sont certifiés afin d\u2019uniformiser les méthodes de travail.Cette moyenne est passée à 65 heures en 1992.Pour 1993, la direction vise les 100 heures.Si l\u2019étalonnage avec les Japonais justifie l'initiative, elle n\u2019en demeure pas moins exigeante.« Un cours de résolution de problèmes dure cinq jours, dit M.Tougas.Si 10 opérateurs suivent le cours en même temps, il faut embaucher des temporaires pour compenser ».: * La voite-face de Circo Craft a nécessité moins de deux années de travail.Au cours de cette période, la direction a misé sur l\u2019optimisation de ses ressources plutôt que sur un nouvel investissement en recherche et en développement.« L'approche de Motorola ne vise pas l\u2019évolution, mais la révolution, dit Mme Bcau- dry.Quand les gens disent que cela prend du temps avant d'obtenir les résultats d\u2019une démarche qualité, je ne suis pas d'accord.C\u2019est parce qu'on hésite à y mettre les conditions.» Maintenant que sa situation financière semble rétablie, Circo Craft prévoit concentrer son attention sur ses activités portoricaines.L'achat de cette usine a nécessité un appel public à l'épargne.Chacune des 4,7 millions unités, vendue au prix de 6,125 $, comprend une action ordinaire et un demi-bon de souscription.Des 4,7 millions d\u2019actions ordinaires offertes, 2 M d\u2019actions sont le fait d\u2019une nouvelle émission; le reste est offert par la so- clété de portefeuille fermée de MM.Muhlegg et Cervini.Les actions de Circo Craft s\u2019échangent sur les parquets des bourses de Montréal et de Toronto.lL CousInEAU Comment rendre votre PME encore plus performante ?La performance de votre entreprise tient souvent aux liens qu\u2019elle tisse avec ses partenaires.À Québec-Téléphone, nous sommes particulièrement sensibles à cette réalité et nous travaillons constamment en complicité avec les PME.Nous pensons PME.C'est ainsi que nous vous proposons les solutions les plus adéquates en matière de télécommunication.Nous cherchons continuellement les produits interurbains qui permettront à votre entreprise d'être plus efficace et surtout plus rentable.Quand tout le monde tire dans le même sens, le succès est assurément en bout de ligne.Le côté affaires de la technologie QUÉBEC-TÉLÉPHONE Le téléecommunicateur \u20ac66T (Ure LT IpaWes \u2018SIYIV44Y S37 2 LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 8 & haque congédiement d\u2019un cadre peut se transformer en une bataille épique entre l'employé et l\u2019em ployeur.« Tout licenciement de dirigeant possède les ingrédients susceptibles de conduire les parties devant le tribunal », a expliqué Me Richard Legault, devant un auditoire réuni par TSC Montréal, une firme de recrutement et de réaffectation à but non lucratif.« Face à une telle situation, on peut adopter trois approches face à un litige.On peut d'abord l\u2019éviter à tout prix, ce qui veut dire, pour l\u2019employé, accepter toute offre qui lui cst faite ou, pour l\u2019employeur, donner tout ce que l\u2019employé demande.« On peut aussi tenter de l\u2019éviter par la négociation ou encore par la conciliation professionnelle.La dernière approche est de demeurer sur ses positions et de demander aux tribunaux de trancher.« La deuxième approche est la plus souhaitable, mais il faut que les parties possèdent la volonté de régler et du 3 mai au 25 juin (de 9h00 à 16h30 Pour vous inscrire communiquez avec au 762-2440 600, Chemin du Golf lle des Soeurs H3E 1A8 et du 31 mai au 16 juillet du lundi au vendredi).ou pour tout It enseignement, le service de la formation Chambre immobilière du Grand Montréal l\u2019ouverture d\u2019esprit nécessaire pour accepter des compromis.Malheureusement, ce n\u2019est pas facile à cause du niveau d\u2019émotivité qui prévaut dans ces situations.» Devoirs de l\u2019employeur L'employeur peut toutefois prévenir les litiges en humanisant son processus de congédiement.« L'employé licencié se sent fortement humilié et profondément convaincu que ses patrons auraient pu le garder dans son emploi.L'employeur qui prend le temps de rencontrer la personne et de lui expliquer sa décision va dans la bonne direction.Etre à l\u2019écoute des commentaires et des besoins qui sont exprimés permet à l\u2019employé de comprendre que le traitement qu\u2019il reçoit est digne et respectueux de ses droits.Cela permet souvent d\u2019éviter le litige.» Si, à l\u2019issue de cette rencontre, une entente verbale intervient et que cet accord est exempt de tout abus ou ¢ Carrieres [OSCE GR Vous voulez devenir agent immobilier?Pour débuter gagnant dans votre nouvelle carrière, Inscrivez-vous à la seule institution qui côtoie quotidiennement la pratique.Programme 901.38 \u2014 Commerce de biens immobiliers.Ce programme conduit à une attestation d'Études Collégiales et comporte les 14 crédits requis pour obtenir votre permis au Service du courtage immobilier.Deux sessions en français la seule institution qui côtoie quotidiennement Ja pratique AARAONEANSHURENERERS HUI.© de mauvaise foi, il est préférable de la constater dans un écrit signé par les parties.Selon Me Legault, cette précaution évite tout malentendu et empêche que l\u2019employé ne revienne sur sa décision.Il faut cependant éviter de mettre une pression indue sur l\u2019employé pour qu\u2019il signe le document.Cela mine le processus et conduit souvent au litige.Contrat d\u2019emploi Quand un contrat d\u2019emploi existe entre le cadre et l\u2019entreprise, il est important de bien l\u2019analyser, car il contient les dispositions prévoyant les droits et obligations des parties lors d\u2019une résiliation unilatérale.« Les clauses les plus usuelles du contrat d'emploi concernent la nature et les limites des responsabilités des employés, la rémunération, la durée du contrat et celles relatives à la résiliation », a expliqué Me Legault.« À cela s\u2019ajoute le devoir d'agir de manière loyale et honnête envers son em- pr rer re pr grrr ra Gm mmm VED Sm WED EID WED GED SID BED WED SER ED CURTAIL RIAN ESSENCE TF SRARERIPBE CIF T 8 dF al 16 a ployeur.Le cadre ne doit jamais se trouver en conflit d'intérêt avec son employeur.« Par exemple, même si il est admis qu\u2019une personne peut occuper deux emplois, il lui est interdit de travailler pour une entreprise ayant des intérêts opposés à ceux de son employeur principal ou pour un concurrent.« I] ne doit pas non plus nuire à la réputation de son employeur.Il a aussi un devoir de confidentialité qui lui interdit de divulguer les secrets commerciaux de l\u2019organisation qui l'embauche.» Non-concurrence Il faut aussi rappeler qu\u2019un employé qui est licencié ou démissionne est libre d'aller travailler pour une autre entreprise, même si elle est en concurrence directe avec l\u2019ancien employeur.« Dans ce nouveau poste, il peut utiliser les connaissances générales qu\u2019il a acquises chez son employeur pré- cédent.Il s'agit là du droit fondamental de gagner sa vie qui existe pour tout individu », a noté l'avocat.« Pour empêcher ou restreindre ce droit, l\u2019employeur doit obtenir un engagement écrit de son employé.Une telle clause est légale et confirme les droits de l\u2019entreprise de protéger ses activités.« Cependant, les tribunaux n\u2019hésitent pas à invalider cette clause si elle ne répond pas à quatre critères.Un, il doit s\u2019agir d\u2019un poste retati- vement élevé.Deux, la clause doit indiquer la durée de l\u2019interdiction et cette durée doit être jugée raisonnable.« Troisièmement, la clause doit absolument indiquer un territoire donné et ce territoire doit être jugé raisonnable.Enfin, la clause doit spécifier les activités interdites et encore là, ces activités doivent être en relation directe avec les intérêts que l\u2019employeur désire protéger.» Résiliation, préavis Un employeur ne peut résilier un contrat que si il y a manquement significatif de l\u2019employé à ses obligations.« Il doit s'agir d\u2019un élé- Congyédiement : comment éviter de se retrouver devant le tribunal ment sérieux, pas seulement d'un prétexte.Dans ce cas, l\u2019employeur n\u2019a pas l\u2019obligation de donner un préavis à l\u2019employé qu\u2019il congédie.« Si il n\u2019y a pas cause à congédiement, l\u2019employeur doit donner un préavis ou un délai-congé raisonnable.Cependant, il ne s\u2019agit pas d\u2019une prime de séparation.« L'employeur n\u2019a pas l\u2019obligation de payer une somme d\u2019argent.Son obligation est d'accorder une période de temps raisonnable entre le temps ou il avise l'employé du congédiement et son départ effectif.« Le problème réside dans la détermination du préavis.S'il existe un contrat de travail, il contient une clause prévoyant la durée du préavis.Sinon, il faut s\u2019en rapporter à l\u2019article 82 de la Loi sur les normes du travail, qui prévoit la durée du préavis minimum que l\u2019employeur doit donner aux employés congédiés et licenciés », a souligné Richard Legault.nil OTTER ILLE ES ROBERTS LES BOIS=-FRANCS EN FÊTE VENEZ CELEBRER AVEC NOUS LE Pour vos tournois: Pour un forfait: Pour un départ: Fax: (819) 752-4907 (819) 752-4907 (819) 752-2133 (819) 752-5886 5 0 lemme x ANNIVERSAIRE DU CLUB DE GOLF DE VIGTORIAVILLE HÔTE DE L'OMMIUM DU QUÉBEC PENDANT 1] ANS ea LAAN EASE ARAN NAR SEARS AES FRNA AN CHARS EARN NRARL SE AACE ESE ENNGIINNARANSES SUCHE TAAL SRARET IREESES ® oo nce.Certaines automobiles sont de véritables oeuvres d'art.Le problème, antiblocage (ABS) pour bien maîtriser toute la puissance du moteur c\u2019est qu\u2019elles savent mieux se faire apprécier dans un musée que sur à injection multipoint Quad 4 de 155 chevaux, offert en option.la route.Pas l\u2019Achieva d'Oldsmobile.Parce que sa beauté réside Le tout protégé par la Garantie Totale ™ de 3 ans / 60 000 km avant tout dans l'intelligence de sa conception et le sans franchise et l\u2019Assistance routière\u201c Oldsmobile, soin apporté à ces multiples détails qui font que la accessible 24 heures par jour, 365 jours par année.conduite automobile devient un véritable plaisir.Le coupé Achieva S 1993 d'Oldsmobile.Comme une instrumentation analogique complète, où L'intelligence et la beauté, jusque dans les moindres détails.2,7 2. 0 \u20ac66T JUAB ZT Ipawes \u2018SIYIV44Y S37 LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 II faut donner un préavis raisonnable avant de mettre fin à une relation commerciale continue 11 arrive souvent que des entreprises maintiennent entre elles certaines relations commerciales continues qui ne font l\u2019objet d'aucun contrat écrit et ne sont pas de la nature des contrats réglementés par nos lois.Un exemple nous est donné dans le jugement rendu à l\u2019unanimité par la Cour d\u2019appel, le 3 septembre 1992, dans le litige opposant E.& S.Salsberg a Dylex.Cette affaire reposait sur les conséquences d\u2019une entente verbale selon laquelle Dylex, un manufacturier de vêtements pour hommes, expédiait certains vêtements déjà coupés ou taillés à Sals- berg, qui effectuait les opérations de couture et les retournait à Dylex.Cette relation d\u2019affaires avait commencé au cours de 1980 et s\u2019était poursuivie de façon ininterrompue jusqu'à avril 1985.Selon le tribunal, ce contrat ne pouvait être placé dans aucune des catégories reconnues par le Code civil.Au cours de 1984, Dy- lex entreprit des négociations avec Salsberg dans le but d'acquérir une participation dans cette compagnie et d\u2019obtenir une réduction de 10 % des prix convenus pour le travail accompli par Sals- berg.Ces négociations échouèrent et, le 20 mars 1985, Dylex mettait fin unilatéralement, sans préavis, à ses relations d\u2019affaires avec Salsberg.Cour supérieure Salsberg a poursuivi Dylex en dommages.Elle cherchait à recouvrer la perte de profits subie pour une période de préavis raisonnable que, selon clle, Dylex aurait dû Action Tech ComputerLand L'Innovateur La nouvelle norme de l\u2019impression personnelle.Si vous croyez que, pour obtenir une qualité d'impression fabuleuse, il soit nécessaire d\u2019investir dans une technologie coûteuse, nous avons du nouveau pour vous.La nouvelle BI-200 de Canon est un appareil évolué qui établit une nouvelle norme en matière d\u2019impression personnelle.Imaginez une imprimante d\u2019une qualité et d\u2019une vitesse d\u2019impression laser, qui assure un fonctionnement plus silencieux que toute autre imprimante laser.Et imaginez que cette imprimante, qui ne pèse que 3 kg, occupe un espace aussi restreint que le dispositif d'alimentation d\u2019une imprimante de table ordinaire.Cessez d\u2019imaginer.\u2026 car la BJ-200 de Canon est arrivée.Cette petite merveille est avantagée par une technologie d\u2019avant-garde qui a fait l\u2019objet de 100 brevets internationaux.Elle transforme complètement les normes traditionnelles de qualité et de rapidité en présentant des perfectionnements révolutionnaires, dont la manipulation ultraefficace du papier et la nouvelle tête d\u2019impression à 64 buses qui assure une vitesse d\u2019impression plus de deux fois plus rapide que celle des modèles précédents.Vraiment, la qualité de la nouvelle imprimante à bulles d\u2019encre BJ-200 de Canon dépasse tout ce que vous avez pu imaginer jusqu\u2019à présent \u2026 budget.Appelez au 1-800-387-1241 ou télécopiez au 1-800-563-4238 pour connaitre le nom du dépositaire le plus proche.IMPRIMANTES A BULLES D'ENCRE sans dépasser votre Dépositaires agrées BJ-200 de Canon : Albacor Micro Systémes Crowntek Business Centres Inc.Hamilton Computer Sales and Rentals Ltd.Alp Micro Systémes Antares Electronics Inc.Tous les établissements de Future Shop Informatique Dumoulin MicroÂge Computer Stores Compucentre Info-Montréal O.E.Montréal lui donner.La Cour supérieure a rejeté l\u2019action intentée par Salsberg en soutenant qu\u2019il n\u2019y avait pas de contrat continu entre les parties, que chacune des commandes adressées par Dylex à Salsberg était un contrat distinct pour une certaine quantité de vêtements, que Dylex n\u2019avait aucune obligation de poursuivre les relations d\u2019affaires.Cour d'appel Salsberg a porté cette décision devant la Cour d\u2019appel.La Cour d\u2019appel examina l'importance des relations commerciales entre les parties, qui comportaient un volume de quelque 2 000 pièces de vétement par semaine, ce qui représentait 60 % du travail de l'usine de Salsberg de Joliette qui employait quelques 150 hommes.Elle statua que les parties avaient récllement conclu un contrat verbal d\u2019une durée indéterminée, même si aucun écrit ne venait régir cette relation.Parmi les éléments justifiant cette conclusion, la Cour d\u2019appel a notamment retenu la fixation annuelle des prix ainsi que des garanties bancaires qui étaient exigées en faveur de Dylex pour des montants équivalents à la période de vacances des employés de Sals- berg en vue de couvrir toute responsabilité éventuelle de Dylex en vertu de la Loi sur les normes du travail.La Cour d\u2019appel a conclu qu'à défaut de preuve démontrant que la nécessité d\u2019un avis raisonnable de résiliation avait été exclue de l\u2019entente ou du contrat entre Dylex et Salsberg, un tel avis raisonnable était nécessaire avant que l\u2019une des parties ne puisse mettre fin à sa relation contractuelle avec l\u2019autre.La Cour d'appel a donc accueilli l\u2019appel de Salsberg et condamné Dylex à lui payer 78 031,43 $ en plus de 4 000 $ de frais d\u2019experts, les intérêts et les dépens.Cette somme représentait les dommages pour trois mois qui, selon la Cour d\u2019appel, constituait un période de préavis raisonnable.HAR NAN Me Jean H.Gagnon fait partie de l\u2019étude Pouliot, Mercure. \u2014- Ve mn 0 S09 On 0 man + oem emo.DION ENTERTAINMENT PROFITE DE LA POPULARITE DE L'INDUSTRIE DU JEU La récente consolidation des actions de la société de Calgary pourrait étre le prélude a une émission publique ou a un placement privé pp.38-39 INN LES AFFAIRES Samedi 17 avril 1993 37 hn 1 La croissance proviendra du marché du 2D SOFTIMAGE continue à viser une croissance de 100 % par année == OFTIMAGE (Nasdaq, SFTIF, 15,50 $ US) connaît une croissance cffré- née depuis ses débuts.« Notre modèle cest basé sur une croissance de 95-100 % par année.Et tout indique que nous pouvons y arriver ».a déclaré Daniel Langlois.président et fondateur.Les revenus du concepteur de logiciels d\u2019animation à trois dimensions (3D) sont passés de 227 000 $ US (tous les chiffres qui suivent sont en US $) en 1988 à 14,6 M$ en octobre 1992.Pendant ce temps, les profits ont suivi la même tendance : la perte de 121 000 $ en 1988 est devenu un bénéfice de 2,5 M$ en 1992.Cette performance s'explique par la réussite de la société montréalaise a percer le marché de l\u2019animation pour le cinéma, pour la télévision et pour la créatique en général.« Le marché du 3D est petit, environ 40 M$, a précisé Charles H.Finnie, analyste financier de Volpe, Welty & Company, une firme de courtage de San Francisco.Toutefois, il doublera d\u2019ici trois ans.» Leader incontesté de son marché C\u2019est donc dire qu\u2019avec ses 14 M$ de revenus en 1992 et plus de 20 M$ prévus en 1993, SOFTIMAGE est devenue le leader mondial incontesté de son marché.Or, le prochain défi de l'entreprise est colossal et fascinant : le marché du logiciel de post-production à deux dimensions (2D).« D'ici cinq ans, nous pourrions posséder entre 10 et 15 % d\u2019un marché évalué présentement à 3 milliards de dollars », a soutenu M.Langlois, en entrevue aux AFFAIRES, après l\u2019assemblée annuelle de SOFTIMA- GE tenue récemment à Montréal.Déjà, l\u2019entreprise a commencé à vendre ses produits 2D pour transformer ce rêve en réalité.Pour comprendre l\u2019occasion qui s\u2019offre à SOFTI- MAGE, il faut bien saisir la nature actuelle de la post- production.Contrairement à ce qu\u2019on peut penser, l\u2019industrie cinématographique et télévisuelle n\u2019est pas vraiment à la fine pointe de la technologie.Par exemple, l\u2019unité traditionnelle de post-production est constituée d\u2019équipements séparés, coûteux, peu efficaces (dans le contexte de la puissance et de la vitesse de la micro-informatique moderne) et difficiles à utiliser.M.Finnie a ainsi décrit cette unité : plusieurs vidéos, des moniteurs, un multiplexeur, un générateur de caractères, un magasin d\u2019images, un appareil pour générer des effets spéciaux, un autre appareil pour manipuler les couleurs et un appareil pour bâtir des modèles à 3D.« Dans la suite traditionnelle, chacun de ces appareils exige sa propre boîte, explique l'analyste, et aucune de ces boîtes ne peut communiquer avec les autres.» Encore plus aberrant, ces boîtes et appareils coûtent au moins 35 000 $ pièce et ne peuvent être adaptés aux besoins de l\u2019utilisateur.Ce marché a crû de 11,1 % au cours des cinq dernières années.Or, il pourrait subir des transformations radicales.« Dans les cinq prochaines années, ce marché se tournera vers de nouveaux outils : numériques, basés sur des logiciels, faciles à utiliser et peu coûteux.» C'est la porte qui s'ouvre devant SOFTIMAGE.« Nos outils de post-production ont une capacité significativement plus grande que celle des produits actuels et sont conçus pour être plus abordables, plus flexibles et plus faciles à améliorer et à maintenir à la fine pointe », a affirmé M.Langlois.500 M$ de revenus dans cinq ans Ce que SOFTIMAGE a en tête, c\u2019est d\u2019utiliser son savoir-faire du 3D, d\u2019ajouter des produits et logiciels spécialement conçus pour le 2D et d'offrir une famille complètement intégrée avec une LEA ACIER LEROUX : TROP TOT POUR CONFIRMER LA RELANCE DU CYCLE DE L'ACIER Signes encourageants à l'horizon p.43 (AR BANRESS MIN SOFTIMAGE SFTIF-NASDAQ - Quotidien 1992 772000 579000 386000 193000 A ill, ill.I Aou Se, Oct Nov Dêc Jan F _Mar MOIS 1993 ANNEE moyenne mobile de 10 semaines moyenne mobile de 40 semaines Source : Décision-Plus interface commune au marché de la post-production, tout cela à une fraction du coût de l\u2019équipement traditionnel.La société inscrite au Nasdaq a déjà sept produits à offrir et prévoit en offrir deux autres d'ici octobre pour compléter sa gamme.Vision globale Sagesse locale dans 51 pays Foster Higgins EN AVANTAGES SOCIAUX JIN Le potentiel de SOFTIMA- GE est essoufflant.Si elle réalise son rêve, elle empochera des revenus de 500 à 700 M$ : c\u2019est plus de 25 fois sa taille à la fin de son exercice 1993.Ce ne serait même pas la fin de la croissance, puisque l\u2019entreprise voit son entrée dans le 2D uniquement comme le prélude à sa prochaine étape : l\u2019énorme marché des applications multimédias numériques interactives.Ce marché inclut les mondes de l\u2019éducation, du divertissement à la maison et de la communication.De telles applications intégreraient les solutions de SOFTIMAGE pour le 2D et les 3D, mais à des niveaux accessibles pour tous, de l\u2019utilisateur corporatif à l\u2019adepte de la télévision et des jeux vidéos.Evidemment, il s\u2019agit de projets très alléchants, mais pour lesquels les risques sont importants.L\u2019investisseur qui mise sur une telle compagnie doit être capable d'assumer la grande volatili- ACTUSIRES ET CONSEILLERS I té boursière qui accompagne ce type de placement.Par exemple, avant Noël, le titre a dépassé 22 $, avant de chuter sous 13 $ au début de mars.Celui qui a acheté l'automne dernier a donc eu des sueurs froides.Le titre a remonté depuis entre 15 ct 17 $, Pas une aubaine De plus, le titre est loin d\u2019être une aubaine à 3,16 fois sa valeur comptable de 4,90 $ et à 33 fois ses profits dilués des quatre derniers trimestres de 0,47 $ (selon les normes comptables américaines).SOFTIMAGE a terminé une émission de 1,2 M d\u2019actions à 17 $ le 24 mars dernier.De ce total, 850 000 actions ont été vendues par la compagnie qui a reçu 13,6 M$ net.Les autres actions (370 000) ont été vendues par certains actionnaires.Ill Voici UNE SÉRIE D'ANNEAUX POUR CEUX Qui N\u2019ENVISAGENT QU\u2019UNE ALLIANCE À COURT TERME.louer?Oui, et pour 36 mois, si vous aimez le style et l'ingénierie méti- 4 periter dde TROIS ANS culeuse signés Audi.Le bail Audi vous l'offre pour tout modèle Audi 90 ou Audi 100 \u2014 mais jusqu'au nrahatiy ss PAR MOIS D L'amour ne s'achète pas.Mais peut-on le 30 avril seulement! Pour connaître l'adresse du Q Q 1 000 D'ACOMPTE vite le voir, car c'est, pour les amoureux de la conduite, le parfait engagement a court terme.*Bail de 36 mois pour une Audi 90S à traction avant, avec acompte de! 000 $ Sur apprabation de crédit de Credit Volkswagen Canada Inc Taxes.options, frais de transport, d'immatr- culation et de préparation en sus.Le premier et le dermier versements sont requis.Certaines restrictions de kilométrage s'appliquent.Un concessionnaire peut offrir un prix moindre concessionnaire Audi le plus proche, composez: 1 800 668-AUDI.Et passez a. LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & Propriétaire de 16 bingos commerciaux dans l\u2019Ouest Dion Entertainment profite de la popula B_ à récente consolidation des actions de Dion Entertainment (Tor., DIO, 6,50 $), a raison de 10 pour unc, pourrait étre le prélude a une émission publique ou a un placement privé.La société de Calgary a l'intention de doubler sa taille, par le biais d\u2019acquisitions.Les investisseurs institutionnels se tiennent à l\u2019écart des titres valant moins de | $.Les 153 M d\u2019actions de Dion s\u2019échangeaient à environ 0,50 $ chacune avant leur consolidation.Le cours de l'action de l'entreprise ne l\u2019avait cependant pas empéchée de procéder à un placement privé de 3,5 M$, en octobre 1992 : 12 M de bons à 0,33 $ chacun: Gordon Capital Corp.a\u2019placé les actions auprés du Fonds de capital spécial Altamira (3,1 M) et de l\u2019Ontario Workers Compensation Board.Le prospectus qualifiait le placement des bons de souscription de spéculatif.Dion Entertainment bénéficie de la vague de popularité entourant toute l\u2019industrie nord-américaine du jeu.Dans ses communiqués de presse, la société précise qu\u2019elle est « la première société ouverte canadienne de l\u2019industrie du jeu ».Parmi les émissions publiques aux Etats-Unis, au premier trimestre de 1993, une forte proportion a été réalisée par des sociétés de jeu.Plusieurs Etats américains autorisent l\u2019installation de terminaux de jeu et l\u2019aménagement de casinos afin d\u2019amasser des revenus.À l'heure actuelle, la per- _ QUIL UE ALLL RUE DE L'EUROPE CONNAIT: LIRE ORIRTIEUTE Écoutez bien! Chaque fois que vous voyagez à plein tarif à destination de l\u2019Europe, au lieu de millage aérien, Ibéria vous offre: chaînes stéréophoniques, lecteurs de disques compacts, téléviseurs, caméras vidéo, et bien d'autres cadeaux qui seront musique à vos oreilles.Vous pouvez commencer à les collectionner dès votre première envolée.ÉCOUTEZ BIEN, VOICI COMMENT S'Y PRENDRE.Crédits aller-retour Vers l'Europe Première Classe Classe Classe (P) Mare O Économique(Y) 10 Chaque fois que vous voyagez à plein tarif avec Ibéria à destination de toute grande ville d'Europe, vous recevez, et ce jusqu'au 15 Juillet 1993, des crédits-voyage \u201caller-simple\u201d Vous pouvez utiliser vos crédits sur-le-champ ou choisir de les accumuler pour recevoir un cadeau d'une plus grande valeur.IBERIA I= Système Stéréo Sony/5 crédits Ibéria vous propose des vols à destination de 31 grandes villes européennes et vous offre un éventail de 19 cadeaux de haute qualité.Que vous fassiez un voyage d'affaires ou 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(tari à destination de l'Europe.Les billets doivent avoir été achetés au Canada ou aux Etats-Unis.Les crédits sont valides pour des voyages débutant le 22-03-93 et se terminant au plus tard le 15-07-93, au départ de Montréal (YMX) ou Toronto (YYZ).Les crédits seront annulés après le 31-12-93 et aucune compensation ne sera accordée après cette date.Pour plus de détails sur les termes et conditions du programme, veuillez vous référer au catalogue de cadeaux ou appeler Ibéria.Le programme n'est pas valide là où l'interdit la loi: Ibéria se réserve le droit de modifier ou d'annuler ce programme à n'importe quel moment.Ce programme ne peut être combiné avec aucun autre escompte ou offre promotionnelle.Toutes les marques et noms de produits sont des marques enregistrées ou déposées des compagnies respectives.SABRE -Y/SYS/QIB/NEWS GEMINI - S°'IBB/NEWS * juin 1992 : acquisition inversée de Patcor Financial par Great Canadian Bingo Corp.Dion Entertainment Corp.(Tor., DIO, 6,50 $) devient société ouverte.» septembre 1992 : entente de distribution exclusive au Canada des terminaux de loterie vidéo et des machines à sous de Bally Gaming International (Nasdaq, BGII, 11,38 $ US), de Las Vegas.+ octobre 1992 : placement privé de 4 M$ : 12,1 M de bons de souscription à 0,33 $ chacun.février 1993 : entente pour l\u2019achat d\u2019un intérêt de rité de l'industrie Le cheminement de Dion Entertainment 51 % dans Northwestern Game Corp.fabricant de terminaux de loterie vidéo.« 4 mars 1993 : nomination de E.Marshall Pollock à la présidence de Dion.M.Pollock est un ex- dirigeant de l\u2019Ontario Lottery Corp.e 17 mars 1993 : entente de coparticipation avec Showboat Development Co.(New York.SOB, 21,50 $ US), en vue de la soumission conjointe d\u2019une proposition pour le futur casino de Windsor, en Ontario.« 24 mars 1993 : consolidation des actions, à raison de 10 pour une.cée de la société se limite à 15 bingos en Saskatchewan, un en Alberta et un en Tchécoslovaquie (Prague).Elle emploie 170 personnes.Son chiffre d\u2019affaires a atteint 7,7 M$, en 1992, contre 7,5 M$, en 1991, et 6,5 M$, en 1990.Le bénéfice avant frais de gestion, impôts et intérêt minoritaire a chuté de 1,8 M$, à 159 700 $, en 1992.Les dépenses d'intérêt et d\u2019amortissement ont augmenté ainsi que les frais administratifs liés à l\u2019embauche d\u2019une équipe de direction.Ses bingos servent aux organismes sans but lucratif qui veulent amasser des fonds et, à ce titre, ils sont réglementés.Dion tire ses revenus d\u2019un pourcentage des revenus générés par les bingos ou en fonction d\u2019une formule basée sur le nombre de participants.Dans certains cas, Dion fournit le personnel pour exploiter le bingo ; parfois, elle agit comme simple locateur.L'entreprise conserve également tous les revenus des \u201cE UNIVERSITÉ B [AVAL Administration René Blais, M.A., CR.L Gestion des ressources humaines Date: 29-30 avril 1993 Heure: 8h30 à 17h Rens: (418) 656-3202 Fax: (418) 656-5538 concessions de boissons et d'aliments.De 1988 à février 1993, Dion et ses sociétés prédécesseurs ont acquis 12 bingos et en ont établi six autres.Un des établissements a été fermé par la suite.Leurs superficies varient de 3 000 à 24 000 pi\u201d; ils peuvent accueillir de 40 à 1 000 participants.Dion a entamé des discussions pour acquérir Shamrock Halls, propriétaire d\u2019un bingo à Nanaimo, en Colom- bie-Britannique.Le bingo appartient aux parents de Léo Dion, principal actionnaire de Dion.La transaction a une valeur de 800 000 $.payables par une combinaison d'argent comptant et d'actions de Dion.Casinos provinciaux et indiens De plus, la popularité de Dion tient à la perception des investisseurs du potentiel des casinos et des terminaux de loterie vidéo.Les provinces, à la recherche de nouveaux revenus pour réduire leur déficit respectif, permettent tour à tour l\u2019exploitation de ces terminaux.Plusieurs réserves indiennes songent également à établir leur propre casino.En Saskatchewan, par exemple, la province génère plus de revenus de l\u2019industrie du jeu que des taxes sur les cigarettes.Le Nouveau- Brunswick, l\u2019Ile-du-Prince- Edouard, l\u2019Alberta et le Manitoba autorisent l\u2019installation de terminaux de loterie vidéo, dans des établissements pour personnes majeures.Les machines à sous ne sont permises que dans les casinos.Un seul casino com- \u2014_\u2014 3 ps ns i \u201cer a | Nl du jeu en Amérique du Nord mercial existe au Canada : il est établi à Winnipeg, au Manitoba.Afin de diversifier ses sources de revenus, Dion a obtenu la distribution exclusive au Canada des terminaux de loterie vidéo et des machines à sous de Bally Gaming International (Nasdaq, BGI/, 11,38 $ US).L'entente a une durée de deux ans.Si Dion ne réussit pas à obtenir 20 % du marché des terminaux de jeu au Canada, d'ici septembre 1994, elle perdra son droit exclusif de distribution.Quelque 350 terminaux de Bally sont déjà installés dans les Maritimes.Depuis la signature de l'entente, en septembre 1992, Dion a vendu 55 terminaux de Bally.En tant que distributeur des appareils de Bally, Dion s'est engagée à acquérir 51 % dec Northwestern Game Corp.Cette entreprise a déposé une soumission au gouvernement albertain pour lui fournir des terminaux de loterie vidéo.Le coût de cette transaction est de 25 000 $ comptant plus l\u2019émission de 650 000 actions et de CLUB 14021 H-OM,M E Costumes importés d'italle au prix de gros 100% laine Coupe exclusive À votre service depuis 15 ans à partir de 1-1 he LE COSTUME 1118, rue Ste-Catherine ,0.2e étage Montréal Tél.: (514) 861-3636 1,15 M bons de souscription de Dion.Sa stratégie d\u2019expansion repose sur l\u2019acquisition de bingos dans l\u2019ouest canadien, l\u2019ouverture de bingos en Europe de l\u2019est, si l'expérience de Prague s'avère positive, et sur la côte nord- ouest américaine.Prévoyant la légalisation du jeu dans plusieurs autres provinces canadiennes, Dion a conclu une entente de distribution avec le fabricant américain de terminaux Bally ct une autre de copartici- pation avec Showboat Development (New York, SOB, 20,50 $ US), propriétaire de deux casinos (Las Vegas et Atlantic City).Ensemble, Dion et Showboat ont l\u2019intention de déposer une proposition pour la construction et pour la ges- chauffants.Contre la culpabilisation, avec un climatiseur sans CFC nuisibles pour l\u2019environnement.Contre l\u2019ennui, avec un superbe moteur à 16 soupapes produisant 150 CV Contre la paranoia, avec des freins antiblocage et un sac gonflable côté conducteur.Contre l'inquiétude et l'angoisse, avec tion du casino que le gouvernement ontarien songe ouvrir à Windsor.D\u2019autres groupes déposeront des soumissions, en vertu de l'appel d'offres.De nombreux groupes de citoyens et certains députés s\u2019opposent au projet.Au 31 décembre 1992, Dion présentait un fonds de roulement de 290 586 contre un déficit de 1,8 M$, l\u2019année précédente.Le man- 7 5595MOIS\u201d \u201c \u201c(LOCATION\u2019À LONG TERME) que a gagner a été comblé par le placement privé de 3,5 M$.Sa dette totale est de 3,5 M$ contre un avoir de 4,2 M$ : cela donne un ratio de 0,98 : I.Le prospectus de l\u2019émission de droits révèle également des prêts de 1,4 M$, accordés aux actionnaires de contrôle de Dion.Avant l\u2019acquisition inversée de Patcor Capital, Great Canadian CE N\u2019EST PAS UNE VOITURE.C\u2019EST UNE THÉRAPIE.Une thérapie contre les maux de dos, avec des sièges offrant un soutien et un confort exceptionnels.Contre le froid, avec des sièges l'Assistance routière Saab\u201d et la garantie de 6 ans/120 000 km™ sur le groupe motopropulseur.Et surtout, une thérapie contre les crises économiques, avec un tarif mensuel de location qui ne viendra pas ajouter indûment à vos autres soucis.LA TOUTE NOUVELLE SAAB 9000 CS *Prix basé sur un bail de +8 mois avec versement initial de $2559.00 (ou échange équivalent), transport et premier versement inclus.Dépôt de garantie de 650$ remboursable requis.Taxes de vente, immatriculation et assurance en sus.Des frais de 5\u20ac du kilomètre s'appliquent après 96 000 km.*L'Assistance routière Saab est offerte sur les modèles Saab 1993.Durée: 3 ans /60 000 km, selon la première éventualité.Détails chez votre concessionnaire Saturn Saab Isuzu.**Selon la première éventualité.Bingo Corp.a versé des honoraires de gestion de 2,5 M$, en 1991, et de 2,8 M$, en 1990, à ses principaux actionnaires.Le prospectus détaille d\u2019autres prêts et transactions entre sociétés apparentées, appartenant aux promoteurs de la société.DOMINIQUE 0 BEAUCHAMP E66T IUAe LT Ipswes \u2018SIYIV4dy ST 2 iW LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & Le prix du cuivre baisse sous les 0,90 $ US la livre HL_ prix du cuivre au comptant à Londres a chuté de presque 0,08 $ US la livre, le jeudi 8 avril, terminant à 0,90 $ US la livre.À New York, le prix du contrat de mai a reculé jusqu\u2019à 0,8935 $ US la livre, son plus bas niveau depuis cing ans.Les spécialistes attribuent ce brusque repli à une série de mauvaises manoeuvres des Chinois sur les marchés à terme.Les achats des Chinois ont été l\u2019une des principales causes de la vigueur du métal rouge depuis plus d\u2019un an.Ils auraient poussé leur optimisme jusqu\u2019à vendre des options de vente (pur) sur le métal qu\u2019ils possèdent, en espérant que le prix monte.La vente d'une option de vente oblige le vendeur à acheter une quantité de cuivre à un prix donné pendant un période donnée, et au moment choisi par l\u2019acheteur.Si le prix monte, l\u2019acheteur n\u2019a pas intérêt à lever l\u2019option puisqu'il peut vendre son cuivre à un prix plus cher sur le marché.Si le prix baisse, par contre, l\u2019acheteur de l'option peut forcer le vendeur à lui acheter du cuivre au prix donné, quitte à se procurer le cuivre sur le marché, à un prix moindre.C\u2019est dans ce genre de situation que se sont retrouvés les Chinois, semble-t-il.Pour payer les livraisons, ils ont dû vendre de leur propre cuivre, accentuant la baisse de prix.A New York, les spécialistes pensent que le repli sera de courte durée.Les conditions fondamentales du marché demeurent fermes, bien que les stocks de métaux à Londres augmentent.La demande de cuivre pour la reconstruction de J\u2019Allemagne de I'Est ct celle des pays asiatiques en émergence est suffisante, disent-ils, pour faire remonter le prix vers les 1,00 $ US la livre.La reprise économique prochaine en Europe, de même que le programme de stimulation économique du Japon, devraient le soutenir en 1994 et après.Au début de 1989, le prix du cuivre avait atteint 1,60 $ US la livre.Si le prix du cuivre devait demeurer à son niveau actuel, la reprise du prix de l\u2019or et des métaux précieux pourrait être de courte durée.D'ailleurs, le jeudi 8 mai, le prix de l'or à New York a perdu du terrain, terminant à 337,25 $ US l\u2019once.BAROMÈTRE DES RESSOURCES Le Les Minerais Lac ferment leur bureau d'exploration au Québec M.Raymond Doutre M.François Jean Coutu, président en chef de la direction du Groupe Jean Coutu (PJC) Inc, est fier d'annoncer la nomination de Monsieur Raymond Doutre au poste de vice-président, ressources humaines, au Groupe.Diplômé de l\u2019Université McGill, M.Doutre œuvre dans le domaine des ressources humaines depuis près de 25 ans.Ses expériences de travail lui ont permis de toucher à des secteurs aussi variés que le transport, les banques et le commerce de détail.M.Doutre apportera sa précieuse contribution à un environnement fortement axé sur les ressources humaines et la gestion participative.Le Groupe Jean Coutu compte plus de 8 000 employés répartis dans plus de 210 établissements au Québec, en Ontario et au Nouveau-Brunswick.Le Groupe F\\ Jean Coutu (PJC) Inc.H_ es Minerais Lac (Mt, LAC, 8,50 $) ont fermé leurs bureaux d\u2019exploration au Québec et en Ontario, regroupant leurs activités canadiennes de recherche minérale à leur bureau de Vancouver.C\u2019est ce qu\u2019a déclaré aux AFFAIRES John Pearson, directeur des relations avec les investisseurs de Lac.« Nous allons continuer à explorer au Québec, mais seulement autour des mines existantes », a précisé M.Pearson.Le bureau d\u2019exploration de Lac était situé à Malartic, près de Val-d\u2019Or.Quatre personnes y travaillaient en permanence.Quatre personnes du bureau de Toronto seront déplacées à Vancouver ou mises à pied.L'exploration au Canada sera donc dirigée à partir de la Colombie-Britannique avec une équipe comprenant neuf personnes.Lac utilisera des employés à contrat pour réaliser les travaux sur le terrain.Le budget total d\u2019exploration de Lac pour 1993 est de 21 M$, dont 15 M$ seront dépensés à l\u2019étranger.Diamant : Ashton s'associe a KWG #4 shton Mining, le plus important producteur de diamant d\u2019Australie, a signé Fermeture Fermeture Var.09-04-93 02-04-93 % Métaux! Aluminium ($ US la ib) 0,51 0,51 0 Argent ($ US l\u2019once) 3,88 3,97 - 2,27 Cuivre ($ US la Ib} 0,90 0,97 - 7,22 Nickel ($ US la Ib) 2,73 2,76 - 1,09 Or ($ US l'once) 337,50 340,10 - 0,76 Platine ($ US l'once) 362,60 371,40 - 2,37 Zinc ($ US la Ib) 0,45 0,45 0 Indice CRB 210,25 213,55 - 1,55 Indice Dow Jones (denrées) 123,98 127,14 - 2,48 Pétrole (prix par baril, $ US) West Texas Intermediate 20,20 20,65 - 2,17 Brent (Mer du Nord) 18,60 18,85 - 1,33 Bois de sciage?\u201c (prix des producteurs pour le 2 X 4, longueurs assorties) Bois vert (Montréal) $ CA n.d.420,00 Prix composés Toronto $ CA n.d.366,06 Columbus $ US n.d.434,96 Marché a terme (Comex) Livraisons Var.(%) Argent ($ US l\u2019once) mai 3,84 398 -3,52 juin 3,86 398 - 3,01 juil.3,89 399 -2,51 Cuivre ($ US la livre) mai 0,89 095 -6,31 juin 0,90 096 -6,25 juil.0,90 096 -6,25 Or ($ US l'once) avril: 33760 340,90 -0,97 juin 33890 34230 -0,99 * août 340,20 343,70 -1,02 Platine ($ US l'once) avril nd 37140 juil.358,80 36640 -2,07 janv.94 nd 36420 1 : London Metal Exchange prix par 1 000 pieds mesure de planche Source : Dow Jones ?: prix fournis par l'Association des manufacturiers de bois de sciage du Québec: \u201cEE UNIVERSITÉ B LAVAL Sciences et génie GESTION DE LA MAINTENANCE Une approche qui a des effets positifs sur la capacité de production, la qualité des produits, le coût de revient, la santé de l'entreprise, etc.Formateur: Daoud Ait-Kadi, ing, Ph.D.Date: les 5 et 6 mai 1993 Heure: 8h30 à 17h Renseignements et inscription (418) 656-3202 (418) 656-5538 Tél : Fax : fe ma of continue une entente avec Ressources KWG (Mtl, KWG, 3,25 $) pour l\u2019exploration des propriétés diamantifères situées dans les basses terres de la Baie James.Ashton pourra acquérir une participation de 51 % sur les terrains du projet Spider # 1, sur lesquels KWG et ses partenaires effectuent présentement des travaux d\u2019exploration.Selon les résultats de ces travaux, Ashton s\u2019engage a investir jusqu\u2019à 3 M$ en travaux d'exploration durant les trois années suivant la signature de l\u2019entente pour avoir droit à 50 %.La participation acquise ne portera que sur les kimberli- tes où Ashton aura investi des fonds.Par la suite, Ashton aura droit à une participation additionnelle de | % en organisant le financement de la mise en production, s\u2019il y a lieu.Ashton sera l\u2019exploitant de la coentreprise.Par ailleurs, les Ressources Témisca (Mtl, TMS, 0,25 $) ont acquis des terrains autour de la découverte de diamant du canton Gui- gues de KWG.La compagnie a réuni un financement de 200 000 $ pour réaliser des travaux d\u2019exploration.Témisca compte 4,67 M d'actions émises.Dans le canton Le Tac, où les Explorations minières du Nord (Mtl, MDN, 0,55 $) ont découvert un diamant, Exploration Orbite (Mtl, ORTA, 0,33 $) a identifié la présence d\u2019une kim- berlite sur ses terrains, située a environ deux kilométres de la découverte de MDNI.Orbite détient 222 claims dans cette région.Orco : résultats mitigés sur la propriété New Vauze HE__ es Ressources Orco (Mtl, ORC, 0,14 $) n\u2019ont pas trouvé de gisement de sulfure massif dans les forages effectués sur la propriété New Vauze appartenant à Minno- va (Mtl, MVA, 17,00 $).Cependant, de minces indices d\u2019or et de zinc ont été détectés à différentes profondeurs.La meilleure intersection a été de 1,31 once d\u2019or la tonne et 14,16 % en zinc sur une largeur de 0,7 pied, à une profondeur de 477 mètres du forage NV-38.Le forage NV-45 a également détecté 4,6 pieds de minéralisation titrant 1,07 once d\u2019or la tonne et 0,63 % en zinc, à une profondeur de 209 mètres.Les quatre forages ont tous traversé cette mince zone minéralisée en or et en zinc.Un relevé de géophysique effectué dans les trous de forage a permis d\u2019identifier une nouvelle cible qui devrait être testée d'ici l\u2019été.Entre-temps, on interprétera les résultats des forages afin savoir si d\u2019autres trous profonds (plus de 1 500 mètres) sont justifiés.Louvem : Noranda étudie les offres HÆ__es Minéraux Noran- da ont reçu, le 13 avril, les propositions concernant l\u2019achat de leur bloc de 11 474 000 actions ordinaires de La Société minière Louvem (Mtl, LOV, 0,17 $).Le bloc a été mis en vente au plus offrant le 23 mars dernier.Noranda a dit par ailleurs n\u2019être aucunement au courant et n\u2019a aucune information à venir concernant des propriétés ou des événe- ments qui ont pu justifier la hausse subite du prix de l\u2019action à 0,35 $ la semaine dernière.Le titre est retombé à son cours actuel im la suite.Ai FRANÇAIS IVERIN PROFESSIONNELS : François Therrien CONSEILLER EN GESTION DE RESTAURANT ET BAR 467 CHEMIN STE-MARGUERITE, STE-MARGUERITE (QUEBEC) JOT 2K0 TELEPHONE (514) 228-4840 ñ A Membre de l'Ordre des comptables agréés du Québec Comptabilité publique © Planification fiscale Conseiller en administration 1770, Amherst, Montréal, Québec, H2L 3L6 Téléphone : (514) 528-7097, Télécopieur : (514) 596-1732 HUBERT LABERGE, MBA, CA, C.MA. Soquem vend 4 M des 6,4 M d'actions qu'elle détenait Cambior se retrouve sans actionnaire de controle Œ& ambior (Mt, CBJ, 13,25 $), une des rares compagnies minières d'envergure ayant son siège social au Québec, se retrouvera sans actionnaire de contrôle à la suite de la vente d\u2019une partie du bloc d'actions détenu par Soquem.; La société d'Etat a décidé de vendre 4 M des 6,4 M d'actions de Cambior qu'elle détient à un syndicat de prise ferme dirigé par RBC Valeurs mobilières et Léves- que Beaubien Geoffrion.En méme temps, Cambior émettra 6 M d'actions nouvelles, pour un produit total de 140 MS.Les actions sont vendues au prix de 14 $ et sont accompagnées d'un demi bon de souscription.Chaque bon permet d'acheter une action de Cambior à 15,50 $ jusqu\u2019au 30 juin 1995.Les nouvelles actions émises par Cambior sont admissibles au REA, pouvant être déduites du revenu provincial au taux de 75 %.Soquem s\u2019est engagée à fournir 2.4 M d\u2019actions de Cambior pour l'exercice de ces bons.soit le restant de ses actions.Les autres actions seront fournies par Cambior et seront admissibles au REA.Le bloc de Soquem représentait 17,5 % des actions de Cambior.La Caisse de dépôt et placement du Québec était le deuxième actionnaire en importance de Cam- bior, détenant 2,1 M d\u2019actions ou 5,7 % (au 31 décembre 1992).« Nous sommes conscients de l'importance de Cambior dans l\u2019économie du Québec.Mais, dans l'intérêt de So- quem, il fallait les vendre, comme il avait été dit en 1986.Nous avons offert le bloc à la Caisse, mais les conditions ne lui conve- naïent pas », a déclaré aux AFFAIRES Yves Harvey.président de Soquem.Cambior cst protégée en partie d\u2019une prise de contrôle non sollicitée.La direction proposera en mai aux actionnaires un plan de « protection » sclon lequel des offres d'achat dites hostiles, à un prix raisonnable, ont peu de chance de se réaliser.Soquem recevra donc 56 M$ immédiatement.Ensuite, le produit de l'exercice des bons de souscriptions ajoutera quelque 37 M$ d'ici à 1995.M.Harvey n'était pas en mesure de dire quelle portion du produit de la vente des actions de Cambior irait au gouvernement, sous la forme d'un rachat de capital.Toutefois, il s\u2019attend à ce qu\u2019il y ait un prélèvement.« Nous connaissons tous l\u2019état des finances publiques.Cependant, nous nous sommes assurés d'avoir suffisamment de fonds pour poursuivre notre mandat », a ajouté M.Harvey.Le budget d\u2019exploration de l\u2019année financière de 1993 (ler avril 1993 au 3} mars 1994) s\u2019élèvera à 7 M$.En plus, Soquem continue d\u2019administrer le budget spécial de 5 M$ (PSEMQ) pour stimuler l\u2019exploration minière.Travaux Pour ce qui est de Cambior, les fonds de la présente émission (près de 80 M$) serviront à financer les 35 M$ de travaux de mise en valeur prévus en 1993 sur les projets Grevet, Géant Dormant, Carlotta, aux Etats- Unis et La Lentille ! 100, par l\u2019entremise de Ressources Audrey (Mtl, AUY, 0,60 $).Cambior a mis sur pied sa filiale d'exploration Cam- biex, dont le budget d\u2019exploration prévu est de 5 MS.Le budget propre d'exploration de Cambior au Canada en 1993 a été réduit à 1.8 M$, sur un total de 8,3 M$ pour tous ses projets dans le monde.RANCE ¢ RIvERIN = E6OT IVAE ZT IPOUIES \u2018SIYHIV44V SF à + ~ Batir Developper Moderniser onsolider Renflouer - Acquer Ir y Équiper BESOIN DE CAPITAL D'APPOINT?CONSULTEZ DES GENS D'AFFAIRES QUI PENSENT COMME VOUS PARTOUT AU CANADA e Financement immobilier * Financement en syndicat e Financement de matériel Enfin, voici Santé-plus : La solution à tous vos maux, et même plus.C'est un programme souple et simple qui évolue avec vous.Plus besoin de vous casser la tête.Avec Santé-plus, vous avez la solution en main ! Santé-plus.Pensé pour le groupe mais conçu pour l'individu.Pour ceux qui n'ont pas accès à une assurance collective, voici Santé- plus, le programme d'assurances complet composé d'une assurance- santé obligatoire à laquelle vous pouvez relier diverses options d'assurance-vie et d'assurance- salaire répondant à vos besoins.e Prêts à terme e Prêts subordonnés avec participation * Financement de rachat d'entreprise FINANCEMENT D'ENTREPRISES PTT TTTTTTTTTTTTN Informez-vous maintenant ! 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LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 # TEEN NEE TENG 1 se IIT ba Y fr ey _ = CLE nu egy A LLY [LTT] ll mw \u201cue \"1 [1111 I hl [TH Le marché boursier reprend son souffle #4 près plus de deux mois de forte ascension, l'indice TSE 300 (Tor., TT, 3 601 pts) se déplace à l\u2019horizontale sans toutefois se corriger vraiment.Une résistance est établie à 3 600 points.Selon l'oscillateur Srochas- tic 15,10, la bourse canadienne est en situation complètement surachetée.On retrouve cette même situation à plusieurs reprises sur le graphique quotidien.Toutefois, la tendance haussière n\u2019est pas encore menacée (Ii- gne À).Il y a place pour un peu de correction, mais sa forte tendance indique une possibilité d'un autre nouveau sommet.Une nette poussée au-dessus de 3 600 points confirmerait cette théorie.L'indice industriel Dow Jones (New York, DJI, 3 397 pts) accuse maintenant plus de 200 points de retard sur le TSE 300.Cet indice respecte également unc tendance haussièrc (ligne B), mais fait face à plus de résistance.Pour Ic moment, on ne peut qu\u2019entrevoir le maintien de la tendance haussière à moins que l\u2019indice chute sous les 3 300 points.Indice Composé TSE 300 Indice industriel D.J.Air Canada Air Canada Louvem Inc ONOLJFIM 7 Avr il | 89| 90| 91 | 92| source: DECISION-PLUS Le titre Mitel (Tor, MLT, 2,60 $) établit un niveau de support après une correction normale sur de moindres volumes et à l\u2019intérieur d'une belle tendance haussière (ligne C).Le titre devrait normalement reprendre son mouvement à la hausse.La dernière hausse s\u2019est effectuée sur les plus forts volumes de ses cing dernières années d\u2019existence.Air Canada (Tor, AC, 3,10 $) teste une nette for- source: DECISION-PLUS mation cn triangle (lignes D et E).On remarque ses trois derniers creux (ligne D) formant une petite tendance à court terme à la hausse et quatre sommets sur lesquels on trace une ligne donnant le point de résistance (ligne E).Cette résistance est le point où, à chaque reprise, les investisseurs ont refusé de payer plus cher l\u2019action.Le mouvement coïncide avec une forte poussée des transporteurs aériens aux Etats- Unis.Une traversée de la ré- sistance indiquerait un évident changement de confiance pouvant pousser le titre à des sommets plus élevés encore.La force du volume accompagnant le mouvement déterminera l'amplitude de la poussée.Le titre dc Louvem (Mtl, LOV.0.18$) affiche une activité qu'on avait pas vu depuis 1989 lorsque le titre est passé de 0,05 $ à 1 $.Le titre est passé de 0.17 $ à 0,35 $, le 8 avril.ct a reperdu tous ses gains en fin de journée.Avec 1 174 000 actions négociées, il y a sûrement quelque chose là-dessous.Le volume est d\u2019ailleurs élevé depuis plusieurs jours.Le titre ct ce mouvement sont à suivre.Gib INTE Michel Carignan est président de De- cision-Plus .Tous les transporteurs de petits colis vous disent qu'ils font le pistage des colis.Mais RPS possède la technologie qui vous permet de suivre vos colis en cours de route.Alors, posez- vous la question suivante: «Qu'est-ce que j'ai à perdre?»» Puis composez 1-800-762-3725.Mount sectes forest i AI wd ¢ 2 er \"A eu ee Hwy te « Lf cme OU I à OCutarie ia SEIS ROADWAY PACNAGE SYSTEME IRIPIS _ 51 Aides a ~ 11 AAS Uagan \".OQ = O00 MNO H_ c centre de service d'acier Acier Leroux (Mtl, LER, 3,60 $) voit des signes encourageants à l\u2019horizon : hausse des prix par les sidérurgies, augmentation des expéditions, resserrement de l\u2019offre dans certains produits, etc.Au cours des derniers mois, on a assisté à une rc- prise des investissements in- dustricls et des ventes de biens durables à base d'acier, notamment les électroménagers ct les automobiles.« Il faudra attendre la fin d'avril, avant de déterminer si le cycle de l'acier est reparti à la hausse », a déclaré André Leroux, vice-président, administration, de l\u2019entreprise familiale.Au premier trimestre terminé le 31 janvier, Acier Le- roux affiche unc progression de 40,5 % de son chiffre d\u2019affaires (16,2 M$).Le bénéfice d'exploitation a atteint 792 272 $, contre une perte d'exploitation, à pareille date en 1992.Le relèvement du chiffre d\u2019affaires repose cssentielle- ment sur unc augmentation de 47 % du volume des expéditions.Les prix demeuraient inférieurs à ce qu\u2019ils étaient au premier trimestre de 1992.L'accroissement du volume reflète des conditions économiques plus propices aux activités d\u2019Acier Leroux et unc meilleure pénétration du marché de la Nouvelle-An- gleterre, à la suite de l'achat d\u2019Acier Richler, en mars 1992, La baisse du dollar canadien, vis-à-vis sa contrepartie américaine, permet à Acier Leroux de rapatrier plus de profits de chaque vente et d'offrir des prix concurrentiels.Les ventes aux Etats-Unis représentent 20 % de son chiffre d\u2019affaires, contre 13 %, en 1992.Acier Leroux a réduit sa perte nette de 88 %, à 66 802 $ (0,02 $ l\u2019action), contre 562 000 $ (0,15 $) l\u2019action.Le premier trimestre confirme la tendance positive constatée depuis maintenant trois trimestres consécutifs.Les mesures de rationalisation et les économies d'échelle ont pallié à la hausse des frais financiers et des dépenses d\u2019amortissement, entraînée par l\u2019intégration des deux sociétés acquises en 1992, au coût de 3,9 M$ (Acier Richler et Multifer).L\u2019endettement total (23,8 M$) représente deux fois l\u2019avoir des actionnaires (11,7 M$).La réduction de la dette est l\u2019une des priorités d\u2019Acier Leroux, en 1993.(NPC ZE Acier Leroux : trop tôt pour confirmer la relance du cycle de l'acier ACIER LEROUX (LER) Activités: distribution et transformation de près de 3 000 produits d'acier pour une clientèle répartie dans l'est du Canada et le nord-est des Etats-Unis.Coursrécent 375$ Bas 1,60$ Dividende: 000$ Haut 3,80 $ Rendement Nil Quatre derniers trimestres Fin d'exercice, Croissance {au 31-01-93) 31 octobre 1992 1991 1990 |moy.(2 ans) Multiple Ventes (M$) 62,6 593 541 76% AE Bénéfice net/action ($) 0,02 -013 008] -500% se 015$ 25,0X Fonds aut./action ($) 032 017 034| -30% action 0.46 $ 82x Avoir act./action ($) 2,98 293 303] -08% Valeur Rend.moyen/avoir (%) 08 44 2,6 Rendement comptable Dette totale/avoir act.2,07 2,10 1,94 moy.(3 ans) par action\u201c 2,96 $ 1,3X Ratio fonds de roulement 12 1,2 1,2 de l'avoir Ventes 67,3 M$ Encaisse (M$) 42,5 765 152 -0,3 % * bilan 1993 estimé L'entreprise compte sur l\u2019accroissement de ses fonds au- togénérés et le refinance- ment possible de sa dette à long terme, pour y arriver.Elle a diminué de 800 000 $ en 1992.Ce profil financier exige que la société retienne ses ardeurs d'expansion, pour le moment.« Les occasions d\u2019affaires ne manquent pas, mais 1l est plus prudent de nous concentrer à digérer ce que nous avons ».L\u2019action a doublé depuis février Au cours des quatre derniers trimestres.Acier Le- roux a dégagé un bénéfice net de 0,15 $, contre une perte de 0.18 $ l\u2019action pour la période correspondante de 1992, Prévoyant la reprise des résultats, les investisseurs ont fait doubler le cours de l\u2019action d\u2019Acier Leroux, depuis la mi-février.À 3,60 $, son sommet des 52 dernières semaines, l'action d\u2019Acier Le- roux commande un multiple de 24 fois le bénéfice des quatre derniers trimestres et de 1,2 fois sa valeur comptable (2,96 $).L'action a été émise à 5 $ en 1986.Les frères Leroux ont la mainmise de plus de 70 % des 3,9 M d'actions en circulation.Acier Leroux rachète ses actions sur le marché secondaire depuis trois ans.L'an dernier, elle a racheté 110 900 actions à un prix moyen de 1,89 $ l\u2019action.Levier financier à la hausse des prix « Plusieurs grandes sidérurgies nord-américaines ont annoncé une majoration de leurs prix de 3 à 4 %, l'automne dernier.Nos prix ont cessé de baisser », a expliqué M.Leroux.Si les hausses de prix sont bien reçues, Acier Leroux réalisera des gains de stocks au cours des prochains mois, puisqu'elle aura acheté ses stocks aux anciens prix et revendra ses produits aux nouveaux prix.Une hausse de prix soutenue devrait fournir un important devier financier à la rentabilité d\u2019Acier Leroux.Sa marge bénéficiaire brute se calculera à partir d'une base de revenus plus élevée.Sa marge d\u2019exploitation est passée de 4,8 % a 5,7 %, en Tableau : Cote 100 inc.1992.À l'inverse, en 1989, Acier Leroux avait essuyé une perte sur la valeur de ses stocks.Ses frais d\u2019exploitation ne baissant pas aussi vite que les prix, Acier Leroux avait encaissé une perte en 1991.Depuis novembre 1989, l\u2019industrie de l\u2019acier accuse une déflation.Les pressions concurrentielles des pays en voie de développement, conjugués à une situation de surcapacité et de surstocka- ge, ont fait chuter les prix de vente moyens de 20 %.La consommation d\u2019acier dans les pays industrialisés n\u2019a connu aucune croissance réelle, depuis 1988.Acquisitions de 22 M$ depuis 1986 Acier Leroux a réussi à augmenter ses revenus sans interruption depuis 1989, grâce à une série d\u2019acquisitions et à un accroissement de sa part de marché régionale, au détriment de la concurrence.Depuis 1986, Acier Leroux a investi 22 M$ dans l\u2019acquisition d'entreprises concurrentes.Elle est le troisième intervenant de la distribution d\u2019acier au Québec : part de marché estimée à 15- 20 %.En 1992, sa filiale Mutual Steel Corp., de Pittsburgh, a accru son chiffre d\u2019affaires de 30 %, en dépit du marasme économique prévalant en Nouvelle-Angleterre.Mutual sert le nord de la Nouvelle-Angleterre ; Ri- chler, le sud.A partir du présent exercice, Acier Leroux estime a 8-10 M$ les revenus additionnels générés par cette nouvelle base d\u2019affaires.En juillet 1992, Acier Le- roux a acheté la totalité des actions de Multifer, un centre de service d\u2019acier de Chi- coutimi.Multifer réalise des ventes annuelles de l\u2019ordre de 6 M$.Multifer porte à sept le nombre de centres de service d'acier.Acier Leroux a également intensifié ses activités de transformation de l'acier brut et de livraison « juste-à- temps » de produits semi-finis.De plus en plus d\u2019industries recourent à la sous-traitance pour certaines étapes de transformation et d\u2019usinage (automobile, aéronautique, etc).Acier Leroux transforme 17 % des produits livrés à ses clients (coupe, découpage de précision, oxycoupage, cisaillement, pliage), gonflant ses ig somite.BEAUCHAMP 255, boul.Saint-Martin Est Laval (Québec) Tél: (514) 668-2710 VIMONT LEXUS TOYOTA la qualité d\u2019une Lexus, pour environ 37 000 $.N'attendez pas plus longtemps.Téléphonez-nous ou passez nous voir pour faire un essai.À la conquête de la perfection SPINELLI LEXUS TOYOTA SAINT-LAURENT LEXUS TOYOTA BOULEVARD LEXUS TOYOTA 561, boul.Saint-Joseph 3333, Côte de Liesse 120, rue Marais Lachine (Quebec) Saint-Laurent (Québec) Québec (Québec) Tél: (514) 634-7171 Tél: (514) 747-9811 Tel.: (418) 683-6565 LEXUS Voici un objectif q Vous pourriez atlem lot (uevous ne le croyez.Vous ne possédez peut-être pas encore de demeure somptueuse.Et la retraite vous semble probablement loin dans le futur.Mais vous n'êtes pas obligé d'attendre avant de pouvoir conduire une voiture de grande classe-comme la berline sport de luxe Lexus ES 300.Elle vous offre tout le luxe, la performance.la sécurité et © C © DIUS LEXUS a © \u20ac66T |IMA@ ZT Ipaues \u2018SIYIVi4V S31 LES AFFAIRES, samedi 17 avrit 1993 Ë Il Revue de la semaine terminée le 8 avril 1993 Fonds VANPA Chg.% Fonds Fonds VANPA Chg.% roe VANPA Chg.% 0 0 S Dividend(dr +.06 00) cro 5.78 595 08 APR 93 FR EXPLICATION DES COTE Stee) = Ar Income .Intl quity(d +1.96 Cdn 18il(dn).398 4.06 ADMAX REGENT 3 GROUP 468 -326 CIBC FUN s Notre tableau contient les fonds d'investissement disponibles au Québec Intl Income(dr +.42 MME(dr).395 403 A Ames Perf GE 379 323 Balanced(dr)\u2026 par ordre alphabétique.Voici la signification des annotations entre paren- Mortgage(ydr) .-10.80 +16 Prem ne .4.03 4.11 ere : : CIBC Cap App(dr) qQuity(d).97 -187 Prem TBill(dr 59 4.69 A.Cdn Income(irx).5.11 \u2014 CIBC Equ Inc(or) thèses : SAGIT GROUP US MMF(d).208 210 A Gan pert), ee 338 588 Cdn Bond(dr).(L) signifie que le fonds exige des frais a achat; (G) des frais à la sortie; Cam Ame Gro(i) \u2026\u2026\u2026 4.75 -2.26 CONCORDE(n) 1B 427 A GloHlth US(i 330 -504 Cdn Equity(dr) (R) fonds admissible au réèr; (D) fonds distribué par sa propre équipe dej SAXON GROUP MM(y) ge es 4.18 A Pol : : Global(d) ., tt LC ; : Balanced(dr) .8.69 +1.37 DYNAMIC GROUP oly Perf(ir 482 -88 Morigage(ydr) vente; (I) fonds distribué par courtiers et agents indépendants; (CHG %) Smait Cap(dr).961 -40 Dyn MME) o.oo.4.46 4.56 A us poly CE } 388 5:10 US Equity(d).variation en % depuis la dernière évaluation); (Y) valeur de I'actif net par Slock(dr).8.57 +1.79 ELLIOTT + PAGE AGF GROUP i 96 ré CMP FUNDS (n) action est en retard; (X) ex-dividende Word Sui fe 1230 -167 EP Mon(ar)\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026 496 5.08 ADF VIM) voor 108 \u2014 > 20 be ; La LC Aus A SCEPTRE FUN FIDELITY INV.AGF Asian(i).8.78 +.80 ADF vir 149 \u2014 Ex-dividende signifie que l\u2019acheteur du fonds n\u2019a pas droit au divi- Balanced(ydr).Shrt Assel(i) Dernieres 421 4.30 Co pany Ju \"23 La ADF vine 2.71 \u2014 dende pendant la période ex-dividende, c\u2019est-à-dire la période pendant DO FINSCO FUN 4.60 Cdn Equ(ir).79.42 1.15 ADE.on 2.19 +.46 laquelle le fonds ferme ses registres de détenteurs d\u2019unités pour préparer y - 460 Cdn Rest.2.54 +32 ADF x ce 44 = les chèques de dividendes devant être envoyés.SCOTIA FUNDS 2.07 Cony Inet): 7555 +04 ADE.XIi(r) 85 \u2014 La 1ère colonne de chiffres indique la valeur d'actif nette par action ou Am Eq Gth(d) 8.72 -3.40 491 Crp Inv Stk(lir) 7.81 +2.09 ADE: a 139 \u2014 VANPA du fonds du vendredi, 10 jours précédant la date de publication.can £a edn 10.41 +40 : Global(i).10.37 +.19 Chevron I(r} 30 \u2014 La valeur d\u2019actif nette par action représente la valeur totale du fonds en dr) +.23 6.19 nau 15-25 : 1 CONCORDE(n a question divisé par le nombre de parts émises.Généralement, les dividen- rire .+.14 Japan(i 52 +622 Croissance(ydr).5.07 +41 des sont déduits de la VANPA dès qu\u2019ils sont versés Mortgage(dr).+13 6.25 p 0 \"525 +h Hypotheques(y ir 66 +.01 .; et a.Stock Bond(dr).40 Special (i).187 -5.18 Revenu(yar \u201c08 La 2e colonne de chiffres affiche la variation de cette valeur d\u2019actif par SPECTRUM 5.35 AULIED CAPITAL 10.28 +78 CUNDILL BROUP rapport à la semaine précédente.iversitiea(ir T-Bill(gir) 480 491 Canadian an.Le 796 \u2014 Securite) 1198 112 La valeur d\u2019actif nette d\u2019un fonds monétaire est toujours de 10 $.C\u2019est Diversified (ir) Us Se 252 255 Pividend{dr .418 ra DOMINION EQUITY(n) le rendement quotidien sur les titres du marché monétaire qui varie.Nous Gavt Bond(ir) GUARDIAN GROUP Incomeidr hi) 212 a Dome uity(ydr) RUM 8.76 +5.93 publions séparément à la fin des cotes leur rendement courant et effectif.Interest(ie) .Sh Term Mny(ir) .428 445 Internt'| U.S.(d) 4.07 -2.40 D A CON.856 -3.28 Le premier mesure le rendement actuel quotidien et assume qu'il est réa- nt Donat : hast HONGKONG ARK AN oo : : ALTAMIRA 14.26 07 Dyn Am US(i).6.80 -327 lisé quotidiennement pendant une année complète.Le rendement effectif STRATA vus RA 548 563 Asia Pan ny 11.33 +4.04 Dvn Gant in.1297 4 est calculé sur une période de sept jours, puis annualisé et composé.La 2e rn JE INVESHAT BANQUE N NATIONALE 24 Balanced dr).1224 -.08 Dyn Bio Bondtir) \u201cB54 +58 méthode tend a gonfler le rendement.Strata-40((dr).US M ) j 179 ond(de) 2; 06 +42 Dyn Green(i).5:25 +1.16 Strata-60{dr) INVESTORS GROUP Capital Gwih(dr) 1083 -.64 Dyn free) 5.38 +19 .TALVEST FUNDS MME(YAT) rere 450 4.60 versitd(d).9.57 +.74 Dyn Mgd Port(iry.764 \u2014 Source: Fundata Canada Bond(ir).LAURENTIAN Eguity(an) 2174 168 Dyn Partners(ir).6.55 +15 Diversified(ir) 16.V MME(OS) o.oo 557 572 ru Har 18 Dyn Prec Mai 1 CS Fonds NPA Cho Ford VANPA Cho Foreign Pay(ir).M.K.WONG GROUP R dr) 1305 215 Dyn Str Bon(ir) 0.77 4.09 9.% onds 9.% Glo Divrs(i) .6.61 +.15 Income(ydrx) 552 567 Besource( ae vB Europe 92(i).8 -23 Divr Savings(ir) 9.92 -20 Cda Equity) I 871 -35 Glo Growth{i} \u2014 MACKENZIE INDUSTRIAL a done mél) 1147 25 ELLIOTT + PAGE Europe(i).001 - Globaiti) \"0.3 41.08 Growtn(r 80 1.01 CS Mot{lr) 501 514 gerect Amen) 13 3.83 EP Bal(dr) +10 Far Éasi{i}.MACKENZIE UNIVERSAL incometir) +.45 Sh.Term(giry 4.24 BANK OF rol Nes 14 : EP Bond(d +.45 Global Fund Americans 1098 -.12 US Divers(i).-2.05 MACKENZIE vy FC All d EP Equ(dr -.26 income Plus(ir Cdn Beatin) +.70 US Growth(i).-3.24 Short-Term(ir) .335 3.41 FC B ocatlon( D FIDELITY INV.Real Estate(i Cdn Equity(ir +.03 TD GREEN LINE MACKENZIE SENTINEL FE Bond(dr) o.oo Assel MoSCon() 06 -40 U.S.Growth Cdn Res(ir) .ptt] Cdn Balanced(dr).11.05 -.47 Na eer 5.91 6.08 FC I Gita) on) Asset Mg SUS(i).7.99 -50 World Band(i D MGMT Cdn Bond(dr).AAT +65 MARATHON BROKERAGE FC Mortgage dr).Cap Buildr ir).15.58 -.51 GUARDIAN GROUP MD Balanced(dr) .10.\u2014 Gdn Equity(dr) 1152 -57 iS GMMEQDR sa 455 465 BARRA I2ge(dD) EuropGr $Can(i).10.35 -.38 Amer EQUily (i) o.ooveone 8.72 -2.35 MD Bond(dr)\u2026 15.\u2014 Cdn Index(dr) \u2026 556 64 MONTREAL TRUST GR.Equilibree(ydr EuropGr SUS(i).8.23 -12 Bolanced(ir).16.41 +.06 MD Dividend(drx).10.\u2014 Emrg Mkts(yd).11.29 +1.99 MF(D) .Lu.0ceuene 523 Ob gations un FarEast $Cdn(i) 15.32 +26 CIPF86(gr) 949 +21 MD Equily() ve 9.\u2014 GloGov Bond(vd) .10.33 +1,13 MUTUAL GROUP FarEast $US(I) .12.19 +.58 Canada Bonin 9.92 4.20 MD Gth Inv(d) .5, \u2014 Int! Equity(yd).10.87 +5.51 MF (dr).515 5.28 BEUTEL 8 00 ns Gov't Bond(ir).11.06 \u2014 Cdn Equity(i).5.25 -1.13 MD Money(dr).55.22 \u2014 Mortgage(ydr) 11.17 4.15 NATERN BANQUE NATIONALE Bal J By Gr & Inc(ir).12.36 +.08 Drversitied(ir 50 -54 MD US Equity(o) 11.00 \u2014 US Index(d).8.03 -1.91 T-Bill(dr).24 Balancealir).GrAmer SCan(i) 17.47 -1,19 Enterprise(ir) 1088 -27 dr) : \u2014 TD FUTURLINK NATIONAL TRUST Gan Equity i).GrAmer SUS()).13.89 -1.07 Glo Equity(i).4.29 +23 = Fut Cd Gth(yar) \u2026\u2026\u2026 1118 -71 MMF(ydr) .532 546 aed \u201c1050 +249 Intl Pti $Cdnti).14.24 +1,21 Gth Equity(ir) .7.09 +42 Fut Gov Bd(yd).10.59 -.96 PHN GROU BNP (COA) FONDS\" té Intl Pti SUS(i) 11.33 +1,52 Intl Income(i).935 -11 Real Estale(ygir).1020 \u2014 Fut Income(yd).11.59 -.73 MMF(ar) 498 510 Acti nel dr 2727 +20 N.A.Inc $Cdn(i).10.17 +.10 North Amer.6.94 -225 MIDOLEFIELD GROUP(n) Fut Mortgage(ydr) .10.69 -.04 USM EN sun 2.54 2.57 ania ; y de 10.42 ta a A.lnc SUS(i) 8.08 +12 Pacific Rim.16.23 +1.37 Growth(yir).13.66 +3.80 Fut Select(ydr) .10.88 -.86 PRET ET Rev NU (n) OSEO wr 10.: FINSCO FUNDS Pid Divin.82 +57 MONTREAL TRUST GR.TEMPLETON GR Moan SEGUE 528 542 Bondili 552 +73 JF Bal(ir) 927 -32 Vantage Bondar) ~5 20 5 19 Balanced(dr).11.10 -10 Emerg Mkis(i).543 +.74 PRUDENT AL GROUP a 1825 -175 JF Bond(lir).9.75 +.62 Vantage US(@) cri Dividend a 9.13 +45 Glo Small Co(i).\u2026.\u2026 7.10 -1.39 UT) rats 534 548 pda Cure) og 2 JF Cdn Equ(iir) 10:15 -78 GUARDIAN TIMING SERVICES\u201d Faut oe 2545 98 Global Inc.(li).10.07 +.70 ROYAL TRUST GR Income(ut) 489 22 JFAMEQ CS(l).14.01 1.82 Cdn Protect(ydr).\u2014 Income 812 +82 Hrige Bondr.5:18 +39 Can T-Bill(ydr).3.65 372 intern eh gis JFAMEQ US i, 11.14 1.76 First Amer(ygdrx) 10:44 \u2014 Int (dr).2793 -21 Hrtge Grow(i) .668 -60 MMF C$(ydr).\u2026 459 469 Lami ame - 283 1.68 FONDS D'INV Protect Amer(yld) 1132 \u2014 Mortgage(dr) 1042 -.01 Hrige Retmnt(ir 478 -62 MMF US{yd).188 1.90 14 aa Cli 260 +32 IDEM(ygir).1.85 +.07 HONGKONG BA Total Refurn{dr) .11.32 +53 Temp Bal(hr).536 -19 ROYFUND GROUP Lamk Bond(in).8.80 +78 FONDS BÉSJAR Balanced(dr) 11.65 +.20 MUTUAL GROUP Temp Gr Cdn(i \"634-47 Con T-Bilidr).474 485 LR re BE AR Actions(ydr).18.46 +03 Equity(dr) 11:99 -59 Amerifund(id -2.49 Temp Gr USF(i).\u2026.\u2026 40 Min; \u2026 443 453 Lamk NTAA( \u201c305 78 Enviro(ydr) \u2026 1022 -94 Mortgage(ydr 10.19 +.13 Bond Fund(idr) +.72 TOTAL RETURN(n) MMF U (an L195 1.97 Lamk Smo fi) TES +7 Equilibre(ydr) 10.98 -22 HYPERION FUNDS CIF(ldr).1.15 Total Return(yd) .1.17 -1.84 SCERTRE ru os\u2019 Ldmk WHA PE 5.25 77 Hypo vo 4,57 M Hyp Asian(i).12.69 +1.84 Diversifd 25(i -.08 TRADEX 662 684 Pld.Rsces(ir) 1956 +135 Oblig (ydr 4.88 -.89 Hyp Euro(i 10.53 -1.03 Diversifd 40(ldr -30 EQuity(yar) ue vec 65 SCOTIA FUis Taurus.5,50 Ir FONDS UROPEEN(n) Hyp Fixed(irx) .11.38 +.95 Diversifd 55(ldr 1326 -67 TRIMARK GROUP GoCT- ago : \u2014 442 451 BULLOCK GROUP as : F Vision Evrofgir) ns 11.04 -1.17 Hyp Mngd{ir) 11.40 +.03 Equifund(ldr) \u2026 .-1.20 TRIMARK(H) 1.36 MMF(dr).L422 431 Amer SCAN).FONDS FICADR Hyp SMM Cdn(i) 9.75 +11 Premier Blue( Go, -87 TRi Cdn(lir) .22 PremTBili{dr) .525 539 Amer SUSI) Actions(ygdr) .+.99 Hyp SMM US(i) 9.50 +.14 Premier Bond(dr) 0.+.59 TRi IncGth(lir).+.50 SPECTRUM Asset Stral{ir).Equilibre(ygdr) .1 +.04 Hyp Val Line(i).13.51 -3.62 Premier Gth(dr).1.56 -43 TRi SelCda(gir).31 gas) ee es 457 467 Cire) Obligationsiyad) -.05 INVESNAT BAN UE NATIONALE NATCAN BANQU NATIONALE TRi SelGth(1) \u2026 - 66 Saving (i).455 465 Gr) 6.36 FONDS LASALLE(n) Act-Eqly(dr) .582 -51 Act-Equ CDN (0) 1041 -10 Tri SelBal(ir) .6.14 +16 STRATA FUNDS CALPR rm EQUIbIee(ydr).534 \u2014 Am Act-Equ{dr) -3.44 Act-Equ US(d) \u2026 10 ot -3.61 Tri SelCdGth(ir) .5.71 +.18 Li 488 500 LAC dl 10.47 +38 FONDS SN Equ-Bal(di).54 Dividendes(dr).40 TRUST GENERAL TALVEST FUNDS Gyro Bond(de).18.47 +38 oad) ps 6.49 \u2014 Eur Act-Equ(dr) -96 Oblig-Bond(ur) -20 Action Am(yd) .+21 MMF(ir).\u2026.\u2026 \u2026 508 521 cape Equity(dr).11.87 -9 Equilibree(ygdr 963 \u2014 Hypo- we +19 NATIONAL TRUST Action Can(ydr) \u2026.24.50 -1 48 TD GREEN LINE C ar dr) 9.70 52 Obligations(yg 1).10.32 \u2014 Oblig-Bond(dr -.18 American Eq(ydr) .11.59 +.99 Croissance yar) cerees 15.89 +.72 Cdn More} _ \u2026 504 517 CARE Sievers JU.FRIEDBERG COM.MGMT(n) INVESTORS GROU Balanced(ydr).11.68 -.92 Equilibre(yar) .1039 -58 Can T-Bill(dr .446 456 CTIF Equity(ydr) _ Prec Metals(yl).7.68 \u2014 Bond(ygar}.466 -13 Dividend(ydr) 10.08 -1.64 Hypo(ydr).11.16 +22 US MMF(d).\u2026 \u2026 .2.06 2.08 CTIF Incomeydr 10 = GBC FUNDS Can Equit La .761 -84 Equity(ydr) \u2026 -1081 -41 internati(yd) 13.63 +2.44 TO FUTURLINK Co ancomelydn) .1088 | 7 Bond(ydr).11.07 -85 Dividend(yid 10.25 +.39 Income(ydr) .11.45 -1.99 Mar Mon(yor) 1012 -03 Fut MME).oon 5.32 5.46 Ev RSE Mitr SE.37 Canady 1:50 +259 European(yld 543 -@ Mongage(yar) 1012 67 Obligtydr).10:50 -66 TEMPLETON gar) 29: = Nor Ame(yd) 88 +2.74 Global(yld) .6.92 -83 Special Equ 1.68 +1.80 20-20 GROUP T-Billçlir 454 464 CON BAR MÉMT (A) GLOBAL STRATE Global Bond(y 06 +.54 N.AMER TRU CORNERS ONE American(i) .13.45 +22 TRIMARK GROUP CB Global(yd 12.17 +1.59 Canada Gwih(ir).16.68 +.42 Growth{yld).50 +.40 Growth(dr 559 -23 Can Asset foi \u201c402 -25 Tigra fai), \u2014 508521 CENTRAL à irl ALL Dive Amer(ir) 11,76 -34 Growth Plus(y 96 +47 income(ar 06 Cdn Growth(ir) .1280 -47 20-20 GROU Inv Equity(yd 5 86 68 Dive Borin) 11.45 17 Income( gar ra 39 -.09 RealFund(y \u2014 Dividend(ir) .10.45 -48 MMF{ir).567 583 Iv EQUIV) 086 Divr Europe(ir) .1568 -1.26 income Plus(yidr) _\u2026._ 5:38 +.11 0.1.0.FÉRIQUE( Income(ir) \u2026 29.48 4.42 UNITED GROUP nat RE - Dive Growth(ir) .9.52 +.11 14.Actions(yd -75 us Growth).2131 -198 Cdn Interest(ir).\u2026 \u2026 5.78 595 CHURCH STR 5 .E sie -78 World(l).vvunnns 11.25 +.99 MME US(1) .270 274 383 - MM(yar a +05 NITED : Hie 13,56 390 UNIVERSAL GROUP - CDN in 53 North Amer(yld .1.oi Vos ydr) -.55 ceum{i).ee cecees .e851 1 Pacific Inorg) 125 128 ORBIT ROUE) American COi(.899 184 WALTAINÉ FUNDS\" ANN N / VO | RE REal Property(yldr).\u2026.4.82 \u2014 World(yll).5.93 +87 American US(gi) 7.62 -1.80 Instant $$(dr).538 5.52 REtirernent(yldr).-.64 PHN GROU Cdn Equity(ir).1370 \u2014 _ LU Retire Grth{yldr 71-131 Bal Pens Tr(d).Cdn ain \u2026 13.47 +15 FONDS AUTONOMES RAPPORT ANNUEL) ._\u2014% ssi Norge 0088 CS pecia \u2026 76 - ond(dr) .A - 5.\u2014 nent U Summatyldr).527 -98 Canadian{dr) .P'folio Be 12.25 -73 CANADE Siyour US Growth(yld) .6.92 -2.88 Div Inc(d).P'folio RSP(ir) 1166 -17 n S-9tygdr -46 +47 World Gth{yld) 539 +86 N.A.Equily(d) Security(ir) .4.59 4.88 Fixed S-19(ygdr) 6489 -82 ès d'un i bassin d'i | | J.HEWARD GROUP Pooled(d Venture(i) 8.60 -160 Int! S-34(ygd).31.70 +1.28 auprès d'un important bassin d'investisseurs ! JH Amer Gang).1097 -398 RASH) UNIVERSAL GROUP TL Mugg 3 3400 2483 CN Ç JH Amer 872 -3.S.Funo(d n Bal(ir).33 +1,14 7 83 + : | JH amir Ue Vina e Fa lir).CI Cdn Bond(ir).5.05 +.60 EMPIR Ë FINANGI ALi UP(n Le journal LES AFFAIRES PRET ET REVENU (n) C! Cdn Gih(ir) 549 \u2014 Balanced(yai) - 141 \u2014 .Amefican(yd).4 Emrg Mkt(i 15 +.16 Bonolyaic 1831 \u2014 rejoint 252 000 lecteurs dont: Canadienne(ydr) \u2026.European(i) 92 -160 Elite Equity(ygir).78.14 \u2014 Endur Bal(adr) .Fonds H(ydr).Global) 68 352 Prom Eo his \"B65 \u2014 + ., n.or m -208 rFremkequiynr).\u2014 163 800 qui ont un portefeuille Endur Cancer.36 -129 Retraite Pacifie(i) 49 +155 Mlancedy eli 15.30 - orld Bond(l 11-39 Balanced(ygir).\u2014 dont la valeur nette moyenne Viking canta.% 12 sect Amr) 780 -13 Bond(y dr i MB oo Viking Com(ld 08 +14 Dividend(ld sect Can(i).417 = : \u2014 est de 81 200 $ viking Div(ldr) 68 -13 re sect Em kts(i) .23 +.19 MEME dpi cee 26.65 \u2014 (excluant leur résidence ou viking Gth{ld) 795 3.05 Income(ldr) sect Europe().10 -1.54 5 (n) Viking Inc(Idr) 4.40 +.69 Natural Res.{ldr) .9.53 +.seci Global(i).89 +.51 paiasced(yedr) fs 1395 -14 chalet} * yy Viking tabl) co 894 -22 Prec.Metals(idr) .5.45 -127 sect Nth Amer(i).42-199 Bon (ya \u201d «1835 -.55 ONG GROUP RESEARCH CAP CORP(n) sect Pacific(i) :87 +1.29 quity(ygdr).14,26 +18 .4 M oius Fund yaex).284 -02 Eur) corn 1.72 sect Res(]) .19 4.70 Srowth(ygdn).1121 «2.00 52 920 qui ont des actions MACKENZIE NEL OU FETE 1013 +37 ROVAL Thist oh.vies 35 ail Sit lerm f à verser 6.53 \u2014 NA Si Cauity(ye Voorn - [ servvcus .+.rene =.Ind Amos! .8.05 +.39 Adv prowtniyds).11.98 -24 Balanced(dr).10.04 -45 pond} eas 1018 8 PLANIFIEZ MAINTENANT! ind Mort Sec(ir).1.31 +.34 Adv Income(yar -.36 Bond Fund(dr) 9.58 +.98 convoi) 514 2 Indus! Bal.in.5.54 +.15 American C${yd 1.55 Canagtan(en) ns ES 7.92 -1.01 a Amy ir).3 2.26 , Indust port ; Les +4 Bons toar \\ustyd \"188 Western GA \u201d 5.37 +.85 Cin Growth (rai) - 816 +62 8 ndus! v(ir, 0.+135 pond(ydr).-36 .+ 6.PARUTION DE NOTRE § Indust Eq(ir).1982 +34 Cana an 30 STANDARD Et) ves 9.70 +.89 PROCHAIN REPERTOIRE Indust Fulure D 587 +9 Encre Gt ihivan.FONDS MONETAIRES .Cour.Efi.ica Bondy) 145 Indust Gwih(ir) .13.17 +00 Euro rowth yd).ee ivers(yldr -70 15 MAI 1993 indus Ho Hu ) 537 \u201cir Gin & inc pr a GROUP 367 373 ICA Equity(gldr.+.21 .ndust Inc .+ nt'l Bond(ydr gon oe : : - Contacter os sans tarder.Indust reli as +28 HL D AGF GROUP 490 AUTONOMES MONETAIRES Cour Elf terre Goyer ndust r .+.ortgage yo J 10.283 Indust USE 0 5.52 -5.10 Prec Melals(ydr) 10.61 +1.14 : EMPIRE FINA \u2014 4514) 392-9000 Mack Eadin -.09 Real Esale(ydr).999 5.25 MMII.00 MACKENZI Zweig Gth pa) 2.01 -1.08 : METLIF VP(n) \u2019 a pmericanir).80 -61 Zweig Gh 8 9.52 -1.38 570 F(ygor)\u2026.\u2026\u2026.\u2026 461 472 I Bond(ir).04 +.16 ROYCOM GROU : AN FN NCIAL \u2019 bh) Cana ani 10.35 -.38 Summit RAF(ygirx).11.30 \u2014 1.68 MMF(ygir 5.29 = Cap Pro(gir 10:44 -19 Summit TOF(yQirx).1208 \u2014 153 Taser) 151 AV EN MACKENZIE SENTINEL ROYFUND GRO BOLTON TREMBLAY : : I Am ES US Cdn Borate dr) arrasesaunse sa = Lamk S/T int (gir) 467 478 *PMB 1992: Québec français, odultes 18+ Code a + Mny Fd(lir) 534 548 cu de Bond) Can Growlh(dr) i141 -18 cf hie » PR NR Le fonds d'hypothèques de la Banque de Montréal a réalisé des rendements fort intéressants Je ne connais pas grand- chose au placement.J'ai 58 ans.Dernièrement, j'ai acheté des unités du fonds d'hypothèques de la Banque de Montréal.Le prix à l'unité était de 12,16 $.Ai-je fait un bon placement ?Quand devrais-je vendre ?B.S.Granby H_ es fonds hypothécaires versent normalement des revenus d'intérêt plus élevés que ceux d\u2019un fonds d\u2019obligations négociables.Les fonds hypothécaires les plus risqués se composent d'hypothèques commerciales et industrielles; les moins risqués se composent presque a 100 % d\u2019hypothéques résidentielles assurées par la Société canadienne d\u2019hypothèques et de logement ou par la Compagnie d\u2019Assurance d\u2019hypothèques du Canada.Le First Canadian Mortgage fund (c\u2019est le nom du fonds d\u2019hypothèques de la Banque de Montréal), sc compose d\u2019au moins 50 % d\u2019hypothèques résidenticlles garanties par l\u2019une de ces deux sociétés et d'hypothèques résidentielles conventionnelles.Le reste du fonds se compose essentiellement d'obligations négociables émises par le gouvernement du Canada, par les provinces et par les municipalités.Le risque intrinsèque du fonds n\u2019est donc pas très élevé.N'étant pas composé uniquement d\u2019hypothéques, ce fonds versera normalement des revenus d\u2019intérét moindres en pourcentage du prix de l'unité que ceux versés par un fonds composé à 100 % d'hypothèques.Faites-nous parvenir vos questions HE a rubrique Votre argent vise à répondre, chaque semaine, aux préoccupations des lecteurs en matière de finances personnelles, de placement et de fiscalité.Les questions ct réponses seront publiées dans le journal.Nous vous invitons à communiquer vos questions directement à l'auteur de la chro- nique cn les télécopiant au (514) 392-4723 à l'attention de l'auteur ou en les faisant parvenir à l'adresse suivante : Claude Chiasson LES AFFAIRES 1100, boul.René- Lévesque Ouest 24e étage Montréal (Québec) H3B 4X9 Les rendements composés annuels peuvent cependant être très concurrentiels.Ce rendement composé provient des revenus d\u2019intérêt versés et des gains en capital réalisés par le fonds.Le fonds hypothécaire de la Banque de Montréal a réalisé des rendements fort intéressants.De 1976 à 1991 inclusivement, ce fonds a réalisé un rendement annuel composé variant entre 11 et 12 %, se classant souvent le premier parmi les 20 fonds hypothécaires.En 1992, le fonds a réalisé un rendement annuel de 8,8 %.se classant septième parmi les fonds hypothé- catres.Les revenus d\u2019intérêt sont versés trimestriellement.Les gains en capital réalisés par le fonds sont versés une fois l'an.Conclusion : votre placement est bon.Par contre, les possibilités de réaliser un gain en capital substantiel à la vente des unités du fonds sont faibles.La valeur nette de l\u2019unité va- ricra très peu dans le temps.Si vous avez investi dans ce fonds, c\u2019est essentiellement pour encaisser régulièrement des revenus d'intérêt.Les seuls motifs justifiant la vente de vos unités à long terme sont : + vous avez besoin du capital investi dans le fonds pour vos besoins personnels ; + le fonds a adopté une politique de placement qui ne cadre plus avec la vôtre ; + le fonds n\u2019offre plus un rendement annuel concurrentiel ; + la portion de votre portefeuille investie dans les hy- pothéques est trop élevée.Comment profiter des rendements eleves des Cetes avec seulement 3 000 $ à investir Je possède un montant de 3 000 $ à investir.Comment, avec cette somme, puis-je profiter des rendements élevés des bons du Trésor mexicains ?PD.Montréal ED ans l'édition du journal LES AFFAIRES du 20 février 1993, nous avons traité des bons du Trésor mexicains, les Certes.Les rendements potentiels de ces titres du marché monétaire sont très élevés : de l\u2019ordre de 18 % sur une base annuelle.Le comportement du taux de change mexicain peut cependant réduire le rendement réel des Cetes pour les Canadiens.Les spécialistes de ScotiaMcLeod expliquaient toutefois dans cet article pourquoi les fluctuations du peso face aux dollars canadien et américain seraient dorénavant très limitées.Le hic, c\u2019est que la somme minimale requise pour investir directement dans les Ce- tes est de 50 000 $ US ! Pour les plus petites bourses, le nouveau fonds Fidelity North American Income Fund ouvre la porte aux Ce- tes.Ce fonds se veut une solution de rechange aux fonds monétaires existants.Il se compose uniquement de titres à revenus fixes, dont les Cetes.L\u2019échéance des titres achetés doit être inférieure à trois ans.Les gestionnaires, en investissant une partie du fonds dans les Cetes, prévoient réaliser un rendement annuel d\u2019environ 10 %.Le traitement fiscal canadien est le même pour les intérêts des Cetes que pour ceux des obligations et des autres titres de créance.Il n'y a pas de retenue à la source effectuée par le gouvernement mexicain sur les revenus d'intérêt des Cetes.tk IR pi ADOUI Considérez Detroit Que vos activités s\u2019exercent dans le domaine de l\u2019automobile, de la recherche ou dans celui de la haute technologie, considérez les avantages que vous offre Detroit.Vous y trouvez le marché le plus important de tout point de la frontière Etats-Unis/Canada.Nous mettons à votre disposition nos services gratuits et confidentiels pour: -Contacts fournisseur/clientèle \u2018Douane et visas \u2018Sélection de batiments et de sites \u2018Financement à des conditions avantageuses \u2018Formation professionnelle \u2018Démarches administratives A Detroit, vous trouverez aussi un partenaire, Michigan Consolidated Gas Company.MichCon apporte un nouveau degré d'efficacité et de service aux entreprises en expansion.Appelez-nous dès aujourd'hui: Detroit Economic Growth Corporation micrcon John Carroll 150 W.Jefferson, Suite 1500 Detroit, Mi 48226 U.S.A.tél.(313) 963-2940 fax.(313) 963-8839 à un ) \u20ac66T |UA@ ZT !pauwes 'S3Yiv4dy S31 Il ya la solution CPG.Etilya l'autre.La prudence guide ceux qui choisissent les CPG.Des personnes qui acceptent volontiers de réduire leurs profits en échange de la sécurité.Mais il y a aussi le Fonds de revenu Altamira.Ce fonds mutuel est placé en majeure partie en obligations gouvernementales, à l'intention de l'investisseur prudent.Ce fonds est en fait en tête au point de vue rendement depuis plus de 20 ans.Non pour avoir oublié la prudence, mais au prix de travail achamé.Tout se résume ainsi : notre seul objectif est de créer des revenus tout en protégeant le capital.Et cela réussit; il suffit de voir quels ont été nos résultats récents: 20.0% 17.9% 14.0% 12.5% *1an 3 ans Sans 10 ans Ne pensez-vous pas qu'il vaille la peine de vous renseigner à cet égard?Vous obtiendrez notre trousse d\u2019information GRATUITE sur simple coup de téléphone.Le prospectus simplifié- ci-joint contient d'importants renseignements que nous vous conseillons de lire attentivement avant d\u2019investir.À Montréal, composez le 499-1836.Ailleurs au Québec, le 1-800-361-2354.*Les taux de rendement reproduits ici représentent le total des rendements composés annuels pour les périodes indiquées finissant le 31 mars 1993.Ils tiennent compte des changements des valeurs à l\u2019unité et du réinvestissement des profits.Ils excluent les frais optionnels payables par tout détenteur et qui auraient des rendements réduits.Nos tableaux représentent des performances passées et n'indiquent en aucune façon les performances futures.Contrairement aux CPG, la valeur unitaire et les rendements du Fonds de revenu Altamira fluctueront. LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 5 3 Versement semestriel _ _ TOUS LES TAUX SONT SUJETS À CHANGEMENT SANS PRÉAVIS.Source : LES AFFAIRES, renseignements colligés par France Weinstein et Yolande Trépanier.! Les certificats de dépôt garantis ne peuvent pas être encaissés avant terme, sous aucune considération.2 Les taux peuvent varier d'une institution financière à l'autre.J 1 | | x Li { | \u2018| 0 || RCI II UT \u201d\"\u201d \u201d ~ .Taux d'intérêt en vigueur le 13 avril 1993 | IN DEPOTS A TERME | CERTIFICATS GARANTIS * 1 HYPOTHEQUES @ El wo DÉPÔTS À COURT TERME Intérêt versé annuellement Intérêt versé annuellement RESIDENTIELLES SZIEE| Eg ett 30- 60- [90- |120- |180- |270- Dépôt 1 2 3 [4 5 Hoe [1 [2 3 [4 [5 REER 6 mois 1an 2 3 4 5 SBE | SEY min.(3) S9j.|89j, |119j.|179j.[269j.1364.Fmin.(§) an ans ans ans ans Bmin.($) Jan ans ans ans ans [ian Sansf ouv.ter.ouv.fer.ans ans ans ans BANQUES Banco Central \u2014 |\u2014 \u2014 5000 j4'a (42 [4,55 [4,60 j4%4 1434 \u2014|- = = |= [= 500 5 |\u2014 \u2014 |\u2014 = 1 == HO 1 1 = 1 8 |= |= Commerce (CIBC) ta 11 2 5000 |4'2 |4'2 (47 [41a [4% [434 1000 42 5 5 5' [5% J1000 (5% [5% 6 |6'2 |7 5 7 Ths |\u2014 74 |7l4 (7% (8'4 8% [895 Commerc.Ital.i 24 \u2014 50004|4/2 [4/2 (4% |43%4 |5 |5 \u2014 |= |= \u2014 |= |\u2014 J1000 [5% [630 665 [7,15 [7,30 }580 7350\u2014 |\u2014 |\u2014 [7M [75 (B'4 8% [890 Laurentienne a 34 |2 30004/2'4 (3s [3 |3'2 |3%4 [334 1000 (4% [5 5'4 {5% |6 1000 [54 (5% 6 |6/2 |7 SY 7 Tz (62 [7% (Tha |7% (8's [8'2 [87s Hong Kong du Canada 34 \u2014 50004(2% (32 (3% (3% |4 |A 10003 |4% [514 5% (5% |6 J1000 [544 \\5% 6 (Bl (6% |S 7 Q7V (5% (7% (Tu 7% [Bl 8% Ba Montréal 1 1 133 50004/2\"2 [314 |3V2 |3V2 394 [334 1000 [42 [4% 5 [512 |5% Q1000 SV [5% 6 (6% [6% SY 6% QTV 1584 |7% (Tha |7 [Bla 8% [8,95 Nationale 34 34 2 5 0004 [214 [314 [32 (32 [3% |B 10003 [4/2 [478 5 5% [55 Q1000 [5% [5% 6 (64 |7 54 7 Ta |6%2 |7%4 (74 (7% (Bla 8% (895 Nationale de Grèce Ms 1h 112 5000 [434 [434 [434 |5 5 544 \u2014j- + = |= |- 1000 [5/2 [5% 6's 62 {7 519 744 N7%4 (TVs (7% [Téa [73s (8's 8% {9 République Nat.(N.Y) \u2014 \u2014 \u2014 [25000 [3's |3'2 (3,70 (3,95 13,95 [3,95 M10 000 (4,90 1635 6,65 {7 |7 \u2014 = \u2014- + = 1 = HP 1 8 1 |- |= \u2014 |= Royale 1 194 50004}\u2014 [34 (312 [32 [3% |3%4 500 (4'2 15 5 5/2 1554 500 [5a {5% 6 |6V2 [6% |5% 6% M794 [5% (7% |7V4 |75a |8la B% 18,95 Scotia da \u2014 5 00041294 [344 [312 [312 (3% [3% 1000 [4% (514 574 |5%4 |6 1000 (5% [5% 6 [62 j7 54 7 Ths 1534 [73% |7V4 [7% [8's 8%4 |8,95 Soc.Générale Canada \u2014 \u2014 |\u2014 5000 [2% 1234 |3 [3's [3'4 |3'2 M10000 134 + \u2014 [\u2014 |- \u2014 j+ + + = = \u2014 1 = 8 = {= |= Toronto-Dominion 1 1 2 5 0004 j2\"4 1314 [372 |3V2 [334 [3% 10003 |4'2 15 5 [5'2 [5% BM1000 |5'4 [5% 6 |642 |6% [5's 634 J\u2014 [5% [734 |7'a [7% (B's 8% 18,95 COOPERATIVES Cais.d\u2019écon.Desj.?34 3% [134 5000 [42 |4'2 4% |434 |5 5 1000 44 |[\u2014 \u2014 \u2014 1000 (5% [5'2 6's [6% |7 Se 7 7's [5% (7% (T's [762 [844 8% [895 Cais.pop.(Mtl) 2 34 34 184 50004|\u2014 [34 (32 [312 1384 [3% 1000 [4% |\u2014 \u2014 |\u2014 |\u2014 1000 (54 (5% 62 (7 714 |5% Ta Q7' (5% (7% |7'a |7%3 (8'¢ 8% (8,95 Cais.pop.(Qc)?34 3 \u2014 3000 14'4 [42 412 |4'2 [4% |4%% 1000 |4 514 512 [554 |6/2 1000 [514 [5% 6 644 |7 5u 7 6'4 |5% |734 |7'a |7% |8'4 8% [8,95 FIDUCIES : Canada Trust \u2014 |1 214 50004 /4!2 jâlia Jétiz 147 1430 (434 \u2014i- |= = |= |= 1000 [5% (5% 6 7 634 |54 6% 74 1534 |\u2014 |7'+ [7% (8's 8% |895 Canadienne Italienne 2'2 \u2014 5's 50004 4'2 |4'2 [412 [434 [4% |5 \u2014 |= = = = |= 1000 (5% (5% 6 7 7'a 52 74 )8 7 8 Da [754 184 8 |9 Fiducie Confédération \u2014 14 2'2 5000 [434 |434 [434 |5 5 15 \u2014 = = = |= |= 1000 5.2/6 6'2 (7 7 5'2 7 T4 ;\u2014 18 713 {734 [8's 894 1895 Fiducie Desjardins \u2014 |1 314 5000 (4; (412 [434 (434 |5 j5 \u2014 = = = |= i= 1000 |(5'2 [6 62 (7 [74 |5% 7Taf\u2014 |\u2014 |\u2014 |74 [78 |8'¢ [8% [895 Fiducie Sun Life \u2014 \u2014 378410000 {4% [434 4% 5 5 |5 -\u2014 = |= = |= = 1000 (5% (6 6'2 [6% |7'¢ P5% 74 R7'4 1634 |754 (74 [75s (Ba 88e [8% Metropolitan Trust \u2014ji-j- 5 0004 434 [434 1434 |5 5 15 \u2014-j- + \u2014 + | 1000 5,216 6'4 |7 7 52 7 \u2014 = |= = = |= \u2014 |= Montréal Trust 184 112 194 50004/4\"2 (424 (434 [434 |5 |5 _\u2014\u2014 = = = 500 5216 6% [6% |7 52 7 Ts (534 18 7's [758 B's 8% 184 Sherbrooke Trust Me 4 12 50004144 |4'2 434 (4% (5 15 \u2014 = |- = |= |= 1000 5216 64 |7 he 152 74 R74 1612 |8 714 7% (B's 84 [878 Soc.de Fid.Mutuelle \u2014 \u2014 \u2014 5 00041454 (4,80 15,05 15,05 |5,05 [5,05 \u2014|- \u2014 \u2014 |\u2014 |{\u2014 R5000 560605 610 16,55 17,100 \u2014- \u2014 + \u2014 |\u2014 \u2014 |\u2014 \u2014 |= Soc.Nat.de Fiducie \u2014- |= |= 2000 |4'2 [4'2 [412 |4'2 (43 (4% \u2014 = |= = |= |= 500 |5'2 |6 6'2 |7 74 152 74 ÿ= |\u2014 l\u2014 174 Ta (814 \u201882 |8.95 Trust Bonaventure \u2014 3t4 \u2014 5000 (42 42 (417 1412 [42 142 \u2014 |= \u2014 \u2014 j+ |\u2014 100 526 62 7 |7e |52 Te f\u2014 |\u2014 \u2014 Ma (7% [B's 83 O's Trust Central Guaranty 3,72 3,72 3 5000 [494 [494 [434 |434 |5 5 \u201c1-1 = = = 500 [5216 6'4 |6% 7 52 7 J7's (5% 1734 74 (758 |8'a 8 (8,95 Trust Général 1F4 1 112 5000444 [417 [434 1434 |5 5 \u2014 |= |= = = |= 1000 |5'2 6 6'4 |7 Ta 152 7'4 P7'4 (682 8 74 [758 (8's 8% 8s Trust Household \u2014 |2 42 5000 |473 (478 [478 |5 5 I \u2014_f\u2014- = |= = 500 (5% 6 64 [6% |7 5% 7 \u2014 1634 |= 74 (77s [83s 8% 18.95 Trust La Laurentienne \u2014 \u2014 2's 5000 j4'2 |4'2 42 [4'2 [4% [434 \u2014 |= |= = |= I= 1000 |5'2 (6 6'2 (7 Ta 152 74 ÿ= '\u2014 = |= |= = \u2014- |\u2014- Trust National 1 \u2014 12 5000 [4'2 (42 |4%2 [434 [434 (43% \u2014 = = = |= |= 500 |[5'2 (6's 6'4 7 7 5% 7 6 \u2014 7% [7's \u20187e 18! \u20188% |B.95 Trust Nord Américain \u2014 \u2014 \u2014 5000 14,80 14,80 |5 5 5 5 -;j- 1e = = 1- 500 55216 655 7 710 5,2 7108\u2014- + |\u2014 |\u2014 |\u2014 |\u2014 | \u2014 |= Trust Prenor \u2014 ;1 13 5000 [5 5 (5 [5 15 15 \u2014 = |= \u2014 |\u2014 |\u2014 [pos [5216 64 (7 (7'¢ |S Ta JT's |6'2 172 17 72 (Bla \u201884 9 Trust Prét Revenu 134 1a \u2014 5000 [4'2 (42 |434 |5 5 |5 \u2014-\u2014 = +1 500 |5% |6 6% (7 (7a |5% Tha Q7%4 5% |734 |7'a [78 |B'« 84 [895 Trust Royal 34 (34 |\u2014 5 0004/1434 [434 [5 (5 [94 |5'4 \u2014 B \u2014 \u2014 j\u2014 |\u2014 [1000 (5% |6'« 6'2 |7 7's [5% 74 PT |5% (Pa |T'4 (758 (8's 8 18.95 J FE | _ pH LL 00 == clon lcs plus récentes statistiques économiques, lc contexte demeure sous le signe de la reprise.Au Canada, le taux de chômage a grimpé légèrement cn mars, atteignant 11 % contre 10,8 % pour le mois précédent.Ce n'est pas là un signe avant-coureur d\u2019un ralentissement de l\u2019activité économique ! Une analyse plus approfondie de la statistique nous révèle que 48 000 emplois ont été créés en mars, soit la huitième hausse consécutive à ce chapitre.Si le taux de chômage a augmenté, c\u2019est en raison du nombre accru de personnes à la recherche d'un emploi.Ce phénomène est normal au début d\u2019un cycle de croissance économique.Nombre de Canadiens avaient abandonné, au cours de la récession, la recherche d'un emploi.Ils ont ainsi disparu des statistiques de la main-d\u2019ocuvre disponible.Aujourd'hui, étant plus confiantes, ces mêmes personnes reprennent leur re- cherche et viennent de nouveau grossir les données sur la main-d'oeuvre disponible.L\u2019effet net de leur retour est d\u2019accroître le taux de chômage en dépit des 48 000 emplois créés en mars.D'autres chiffres confirment la reprise économique au pays.Le produit intérieur brut (PIB) a crû de 0,2 % en Janvier.Cette hausse fait suite à celle enregistrée de 3,5 % sur une base annuelle au cours du quatrième trimestre de 1992.Les exportations (clles composent plus de 30 % de notre PIB) poursuivent sur la lancée amorcée il y a maintenant plus d\u2019un an.En janvier 1993, leur volume en dollars a connu une hausse de 3,6 % par rapport au mois précédent.Ce bond est spectaculaire.Enfin.l'indice précurseur avancé poursuivait sa progression des derniers mois avec une hausse mensuelle de 0,7 % en février 1993.Du côté américain, ça va rondement.Les entreprises montrent des profits à la hausse, ce qui les encourage à investir davantage dans leurs équipements.Pour 1993, elles projettent de dépenser à cette fin 8,9 % de plus qu\u2019en 1992.Les commandes de biens durables ont grimpé de 1,4 % en février.L'indice composite a enregistré une hausse de 0,5 % durant le même mois.Les ventes au détail ont cependant reculé de ! % en mars.Elles avaient augmenté sans cesse de décembre à février inclusivement.Les économistes expliquent ce recul par le mauvais temps (neige, froid).La tendance à long terme est toujours à la hausse, selon eux.L\u2019inflation reste sous contrôle En février 1993, les ventes de maisons neuves (+ 4,6 %), les dépenses de consommation (+ 0,6 ), le revenu disponible (+ 0,2 %) et les commandes de biens durables (+ 2,2 %) ont tous DÉSORMAIS, J'INVESTIS EN TOUTE SÉCURITÉ! Je fais affaire uniquement avec un agent spécialisé du GROUPE LA MUTUELLE,* une institution financière vraiment solide! Appelez sans frais au 1-800-267-3434 Le ton reste favorable à la reprise enregistré des hausses mensuelles respectables.En dépit d\u2019une activité économique plus soutenue en Amérique du Nord, l'inflation demeure sous contrôle.L'indice des prix à la consommation (ipc) n\u2019a progressé que de 0,1 % en mars dernier aux Etats-Unis.Au Canada, l\u2019indice monte lentement au rythme annuel d\u2019environ 2 %.Les autorités monétaires sont donc en mesure de maintenir les taux d'intérêt à de faibles niveaux.Les Canadiens peuvent présentement négocier une hypothèque fermée d\u2019un an à un taux annuel de 7,25 %.Pour une hypothèque fermée de six mois, plusieurs banques exigent un taux de 5,75 % sur une base annuelle.Deux banques, soit la Banque Royale et la Banque de Montréal, offrent des prêts hypothécaires à un taux maximum de 9,50 % sur cinq ans, le taux courant annuel étant comparable à celui des hypothèques fermées d\u2019un an.Les Canadiens jouissent des taux hypothécaires les plus faibles jamais enregis- .Taux d\u2019escompte .Taux préférentiel - Bons du Trésor (3 mois) \u2018 .Papier commercial (90j.) ! .Acceptations bancaires (90j.) \u2018 .Argent à demande ' .Rendement des obligations Canada 6 sept.93 - 834 % Canada 15 juin 94 - 9'2 % Canada 1er juin 11 -8'2 % ds RBRONA 1.Taux d'escompte 2.Federal Funds 3.Taux préférentiel 4.Bons du trésor 13 semaines 26 semaines 5.Certificats de dépôt (90 jours) 6.Papier commercial GMAC (30 jours) .7.Eurodollars (90 jours) ! Achat minimum de 1 M$ Marchés monétaires CANADA mn ÉTATS-UNIS eee 3,00 3,00 3,00 3,00 trés opis pit de 20 ans ! WTI TO LAN 55 13-04 06-04 30-03 23-03 537 554 536 546 600 600 600 600 516 558 512 517 544 590 536 544 5,24 574 517 525 488 512 488 463 5,71 6,07 562 575 616 646 613 634 827 847 832 827 313 313 313 306 6,00 600 600 600 289 296 296 294 300 404 304 3,05 268 269 270 2,69 307 318 312 3,10 \u2014 3,13 331 3,25 Tableau : LES AFFAIRES Membre du *La Mutuelle du Canada, compagnie mère du Groupe La Mutuelle, détient la cote \"AAA\" de Standard & Poor's.SOCIÉTÉ DE FIDUCIE MUTUELLE Groupe La Mutuelle Le profil de l\u2019avenir Bourses canadiennes : la confiance et la spéculation sont revenues He bouillonnement des titres spéculatifs est probablement l'indice qu\u2019une certaine confiance s\u2019est installée au sein des marchés financiers canadiens.À un autre moment, cette effervescence des penny stock aurait pu, tout au contraire, être le signal d'un sommet pour les marchés boursiers.Cette fois-ci, pense Michel Tessier, analyste de Tassé & Associés, le INDICES BOURSIERS Ferm.Var.en1 Ratio 52 dern.sem.93-04-08 semaine Cours/bén.Haut Bas BOURSE DE MONTREAL XXM 180098 -876 3979 185953 162737 Banques 214025 1482 2619 215083 162256 Mines et métaux 1888,74 -5305 99,00 196170 162256 Pétrole et gaz 135540 24,88 9900 135969 1102,91 Prod.forestiers 242088 19,54 nd.250121 2056,12 Prod.industriels 1532,59 -2347 5770 172553 127462 Serv.publics 178495 3268 1833 181270 1665,95 BOURSE DE TORONTO TSE 35 186,16 -0,30 nd.19246 167,24 TSE 300 3591.80 -327 7749 361465 314997 Mines et métaux 284082 -59,94 nd 323646 2528,95 Or et argent 632484 -268,87 4747 661653 424847 Pétrole et gaz 416987 102,68 nd 417107 2966,01 Pâtes et papiers 365065 -1243 nd 383735 289532 Produits - de consommation 620199 -9443 2373 643501 559931 Prod.industriels 208442 -1152 8188 217347 164873 Immeubles et construction 306241 - 31,36 nd.6338.93 267969 Transport + Envir.4067,18 - 178,72 nd.516241 354453 Pipelines 372177 7633 2253 375624 323326 Services publics 317448 3742 1235 330010 297962 Comm.& médias 743351 3048 20652 767226 6539,68 Commerce 397186 5309 2494 4018.19 349815 Serv.financiers 268258 26,03 2746 283574 242525 Conglomérats 419500 18,38 nd.4230.70 322179 Bio-tech 54975 -36,10 nd 98828 461,02 ETATS-UNIS DJ, 30 ind.339648 2567 35,5 344214 2832.29 DJ, transport 1613.38 59,42 nd.161338 1127.29 DJ.serv.publics 242,80 3,57 150 24280 19842 DJ, 65 actions 128413 23,46 nd.1284.13 101054 NYSE, composé 24384 -0,35 nd 24818 205,29 Amex 41624 -128 nd.41918 356,84 S à P 500 441 84 045 2312 44893 371,36 NASDAQ 666.33 -352 nd 70098 487,00 AUTRES Londres F.TIMES 282180 -48,10 nd 292210 2381,00 Tokyo Nikkei 225 1998218 44524 nd.23801.18 14309,41 Ferm.Ferm.Ferm.1991-92 93-04-08 93-04-02 93-03-26 Haut Bas DOLLAR CANADIEN New York en $ US 7955 7911 8037 89,29 77,73 marché boursier a encore du chemin à faire.« C'est un signal que les investisseurs n\u2019ont pas seulement des pertes dans leurs portefeuilles, qu\u2019ils disposent de profits et d\u2019une marge de manoeuvre et qu\u2019ils ont confiance en l'avenir », a soutenu M.Tessier, qui se garde bien cependant de fai- rc quelque recommandation que ce soit touchant les titres à quelques sous.A la Bourse de Montréal, la section des petits titres miniers et pétroliers a connu une semaine fort animée.Plus de 14 M d'actions ont changé de main, une valeur de 6,9 M$, comparativement à seulement 2,09 M d\u2019actions, une valeur de 701 000 $, pour la même période de l\u2019an dernier.« Plusieurs articles ont été écrits sur le secteur pétrolier, ce qui a entraîné l\u2019intérêt des investisseurs », a expliqué Jeoffrey King, directeur, affaires publiques, de la Bourse de Montréal.La découverte de diamants dans le nord-ouest du Québec a également fait bondir plusieurs titres depuis longtemps inactifs.Les Ressources KWG (Mtl, KWG, 3,25 $) et les Explorations miniéres du Nord (Mtl, MDN, 0,47 $) sont les titres les plus négociés.Plusieurs titres des bourses de Vancouver et de Toronto sont gonflés depuis plus d\u2019un an par la découverte de diamants du Lac De Gras, dans les Territoires du Nord- Ouest.Une découverte aurifère au Venezuela a fait bondir une autre série de titres.Seule la crainte d\u2019une reprise de l\u2019inflation, et par ricochet d\u2019une hausse des taux d'intérêt, restreint un peu l\u2019enthousiasme du marché.Cependant, M.Tessier écarte cette menace.« Il n\u2019y a à peu près pas de compagnies qui peuvent hausser le prix de leurs produits et le maintenir.De plus, les gouvernements veulent réduire les salaires ou TRANSACTIONS BOURSIÈRES DE LA SEMAINE TERMINEE LE 8 AVRIL TEL LEE PLU \u2014 VOTRE ACTIF?les geler.Il n\u2019y a pas de place pour l'inflation », a expliqué M.Tessier.Quelques sociétés ne sont pas encore parvenues à digérer les acquisitions du dernier cycle.Le titre de Stone Container (New York, STO, 7,50 $ US) ratisse son plancher de 52 semaines, après une tentative infructueuse de financement public en actions de 500 M$ US.L'achat de Consolidated Bathurst a surendetté Stone Container, tandis que le prix du carton n\u2019a jamais pu se rétablir.Merrill Lynch a augmenté la perte prévue pour 1993 de Stone de 1,75 $ US à 2,75 $ US l\u2019action.En 1994, la perte serait encore de 0,50 $ US l\u2019action.« Le marché des produits de Stone peut récupérer légèrement ou demeurer faible.Le producteur de carton pourrait éventuellement songer à fermer des usines », a écrit l\u2019analyste de Merril Lynch.La firme Smith Barney Harris Upham a abaissé son évaluation de Stone de la catégorie achat à conserver à la catégorie titre spéculatif.La firme pense également qu\u2019elle devra vendre des éléments d\u2019actif, dans une période où les acheteurs ne sont pas nombreux.De plus, les clients n\u2019ont pas accepté la hausse du prix du carton doublure, le principal produit de Stone, annoncée pour le ler avril.Les analystes de Merrill Lynch ne s'attendent à aucune autre Bourse de Bourse de Bourse de Montréal Toronto New York Titres transigés 550 1195 2 648 Titres en hausse 224 (41 %) 467 (39 %) 1 183 (45 %) Titres en baisse 205 (37 %) 469 (40 %) 1 101 (42 %) Titres inchangés 121 (22 %) 259 (21 %) 364 (13 %) Hauts (52 sem.) - 131 197 Bas (52 sem.) - 29 81 hausse pour les prochains mois.Ces problèmes de Stone pourraient se répercuter sur sa filiale canadienne, Stone Consolidated.Sans détenir d'informations particulières, M.Tessier est d'avis qu\u2019une compagnie commme Dono- hue (Mtl, DHC,A, 18,75 $) est bien placée pour tirer profit d\u2019une vente de feu de Stone ou même pour acheter le contrôle d\u2019Abitibi-Price (Tor, A,, 14,37 $) des mains des banquiers d\u2019Olympia & York Developments.Les aurifères reculent A Toronto, le repli de 4,1 % de l\u2019indice des aurifères a fait reculer l\u2019indice TSE 300 de 0,1 %, à 3 591,80.Une perte plus importante a pu être évitée par une montée de l'indice des producteurs de pétrole et de gaz, qui a porté à 46 % son gain depuis un an.Pan Canadian Petroleum (Tor, PCP, 41,75 $), l\u2019un des plus importants producteurs canadiens de pétrole, a augmenté son dividende sur ses actions ordinaires : il est passé de 0,15 $ à 0,20 $.Le titre a progressé de près de 75 % depuis son plancher de 52 semaines.Cangene Corp.(Tor, CNJ, 3,40 $) a gagné 0,60 $ après l\u2019annonce de l\u2019obtention d\u2019un brevet américain sur un médicament permettant de diminiuer les effets d\u2019un traitement de chimiothérapie sur les cancéreux.Le titre d'Accugraph (Tor, ACU,A, 2,35 $) s\u2019est apprécié de 0,45 $ après que son banquier eut accepté un nouveau plan de restructuration.La dette de la compagnie sera convertie en actions privilégiées convertibles.| Aux Etats-Unis, I\u2019indice Dow Jones a terminé la courte semaine en hausse a 3 396,48, en dépit du matraquage de Philip Morris (New York, MO, 46,25 $ US), de RJR Nabisco (New York, RN, 6 $ US) et des autres fabricants de produits de marque par les investisseurs.« À court terme, les profits de Morris vont baisser.Cependant, je pense qu\u2019à long terme, ils vont éliminer le concurrent et reprendre leur marge », a dit M.Tessier.Les titres de soins médicaux continuent de subir des ventes massives.U.S.Surgical (New York, USS, 31,37 $ US) a baissé de plus de 15 $ US après une revision à la baisse de ses perspectives de bénéfices.Même chose pour Policy Management System (New York, PMS, 45,00 $ US), qui a reculé de 4 $ US sur la semaine.Les producteurs de cuivre et d\u2019aluminium ont également subi une dévaluation la semaine dernière, victimes soit de perspectives moins bonnes que prévu pour le prix des métaux, soit de l\u2019annonce de résultats décevants ani trimes tre.im AIVERIN à ~ \u20ac66T [UAB LT Ipawes 'S3Yiv4dy ST) LINCOLN.LE LUXE A SON APOGEE, QUAND VOTRE SENS DES BONNES AFFAIRES SALLIE A VOTRE GOÛT DU LUXE.599 $ PAR MOIS OÙ 35 495$, La Lincoln Continental 1993, version Executive.avec G.É.P.520A, toit ouvrant à commande électrique, sièges individuels en cuir et console peut être louée pour 599 $ par mois pendant 24 mois en vertn de la location Tapis Rouge.Approbation de crédit requise.Le total des versements de location-bail est de 14 376 $; acompte de 3 200 $ et dépôt en garantie à verser.Des conditions de kilométrage s'appliquent.Ces deux offres excluent les frais de transport, d'immatriculation, d'assurance ct autres taxes applicables.Le concessionnaire peut vendre où louer à prix moindre.Voyez votre concessionnaire Lincoln pour tous les détails de cette offre d'une durée limitée. LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993,8 Les géants de la consommation sont malmenés N.D.L.R.Nous publions sous cette rubrique les noms de valeurs dont le cours a varié de façon sensible ou dont le volume d'échanges a été important dans la semaine précédant celle où nous mettons sous presse.NOC LD A PLD TT 8 | \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 Groupe Bocenor : + 0,65 $ (65 %) à 1,65 $ B_¢ Groupe Bocenor (Mtl, BGO) prévoit un retour à la rentabilité en 1993.En 1992, le fabricant de fenêtres a dégagé un bénéfice d'exploitation de 1.4 M$ contre 151 000 $, en 1991, Ses fonds autogénérés ont attcint 3,4 M$ ou 0,55 $ l\u2019action.Bow Valley Ind.: + 1,50 $ (11,3 %) à 14,75 $ KES ow Valley Industries (Mt, BV/) a annoncé qu\u2019elle projetait doubler sa production pétrolière et ses fonds auto- générés en 1993.Geac Computer : + 0,75 $ (7,3 %) à 11 $ H\u2014irst Marathon Securities a négocié 2 M d\u2019actions de Geac Computer Corp.(Tor, GAC) à 10,50 $.Le fabricant de systèmes informatiques a conclu cing acquisitions depuis décembre.La société, qui n\u2019a aucune dette et une encaisse de 35 M$, attire de plus en plus d'investisseurs.Les analystes prévoient un bénéfice de 0,54 $ l\u2019action, en 1993, et de 0,75 $ l\u2019action, en 1994, Canadian Tire : + 0,25 $ (1,9 %) à 13,38 $ Ha semaine dernière, le nouveau président de Canadian Tire (Mtl, CTR), Stephen Bachand, a rencontré les analystes financiers pour la première fois.M.Bachand a bâti la chaîne milliardaire de magasins-en- trepôts Home Quarters, aux Etats-Unis.A SSP ES CE PAS EUR TR Royal Oak bon, nov.93 : - 0,80 $ (25 %) à 2,40 $ Royal Oak Mines : - 1 $ (20,2 %) à 3,95 $ B__ \u2018acquisition d\u2019un intérêt de 39,3 % dans Geddes Resources (Tor, GDD, 0,80 $) par Royal Oak Mines (Tor.RYO) soulève la controverse.Geddes veut aménager une mine d\u2019or et de cuivre, souterraine et à ciel ouvert, à Windy Craggy, en Colombie-Britannique.Les environnementalistes s\u2019opposent au projet.BioChem Pharma : - 2,75 $ (14,1 %) à 16,75 $ ÆÆ près avoir touché 19,63 $, l\u2019action de la société pharmaceutique BioChem Pharma (Mtl, BCH) a visiblement été objet de prises de profits.Plus de 1,! M d\u2019actions ont changé de mains à Montréal.Spar : - 1,50 $ (8,7 %) à 15,63 $ BCE Mobile : - 1,38 $ (3,6 %) à 36,25 $ B nsolvable.Telesat Mobile s\u2019est placée sous la protection de la Loi de la faillite.Elle n\u2019a pu finaliser le financement de 270 M$ requis pour le lancement de son satellite de communications mobiles.Ses actionnaires sont les sociétés de téléphonie canadiennes regroupées dans le consortium Stentor ainsi que le groupe japonais Itochu Corp.et BCE Mobile Radiocommunications (Mtl, BCX).En plus d\u2019être un actionnaire indirect de Télésat, Spar Aérospatiale (Mtl, SPZ) fabrique le satellite.Seagram Co.: - 1 $ (2,8 %) à 34 $ == copra Co.(Mtl, VO) a chuté, de pair avec les autres multinationales de produits de consommation ct propriétaires de marques de commerce primées (Heinz, RJR Nabisco, American Brands, Coca Cola, Pepsico, ctc.).Ces sociétés ont souffert de la décision de Philip Merris (New York, MO, 46,25 $ US) de baisser le prix de ses cigarettes Marlboro.Les habitudes de consommation changent ct les marques de commerce maisons gagnent en popularité.Les investisseurs craignent que ces entreprises voient leurs marges fondre.CNT RÉ AA | 2eme ec os Lesgagnants ss mm \u2026 Lesperdants = Les plus actifs Vol.Haut Bas Ferm.Var.Var.Vol.Haut Bas Ferm.Var.Var.Vol.Haut Bas Ferm.Var.Var.Compagnie (000) (S) (S) (S) en(S) en (%) Compagnie (000) (S) (8) ($) en (3) en (%) Compagnie (000) (S) (S) (S) en (3) en (%) EQUITY INVST 4 165 150 165 +45 37.5 TRUSTCO G PR 2 125 110 110 \u201440 -26.7 BIOCHEM PHRM 1117 $1953 16 16%4 \u201425/4 -14.1 COLORTECH 2 150 150 150 +30 25.0 PEGASUS JL93 8 400 360 360 -70 -16.3 LAC MINERALS 1041 $9' 2 8%: 854 Ss -6.7 CIM ST LAW A 14 $9 Ta 82 +12 214 TRANSAT AT.395 $7%¢ 57 6 1's -158 MAZARIN INC 985 144 128 142 +12 9.2 AIR CANADA 396 340 295 340 +55 19.3 BIOCHEM PHRM 1117 $1956 16 16%4 234 -14 1 BQ NATIONALE 840 g 8'2 84 +s 14 GULF RES SR1 41 265 255 265 +35 15.2 RYL TR SER Q 28 275 240 240 -35 -12.7 DOMTAR INC 818 6's 5! 2 6 +s 6.7 TRIZEC SR 6 1 $5' 5 55 +68 15.2 REPAP EN INC 33 310 265 270 -35 -115 BOMBARDIERB 733 10' 2 9s 10 Sy -36 CANGENE CP 6 330 290 330 +40 13.8 CMP RESOURCE 50 215 150 180 -20 -10.0 CDN TIRE CLA 662 13/2 1254 13e +a 1.9 WESTON GEORG 178 V$41 38% 41 +434 13.1 TRIDEL ENTRP 1 190 180 180 -20 -10.0 INCO LTD 628 $30 28\" 2 28° 8 = -21 CGI GROUP À 10 350 310 350 +40 12.9 RIO ALGOM IR 22 $87¢ 8 8 8 -9.9 CARA OPER A 537 435 425 425 -25 -56 BOW VALLEY | 29 V$1434 1314 145 4 +112 11.3 FREEWEST RES 37 250 235 235 -25 -96 ONDAATJE CP 531 215 191 210 +20 10.5 * - de 500 ac.Source : Corporation FRI Tableau : Les Affaires *: - de 500 ac.Source : Corporation FRI Tableau : Les Affaires * - - de 500 ac.Source : Corporation FRI Tableau : Les Affaires \u2014 \u2014 : I 52 sem.; ; Vol.Div.Rend.Bén./ cours/ 52 sem ; ; Vol.Div.Rend.Bén/ cours/ | 52 sem.; ; Vol.Div.Rend.Bén./ cours/ Haut Bas Compagnie Haut Bas Clôt.Var.000 (3) (%) avi.($) bén.Haut Bas Compagnie Haut Bas Clot.Var.000 (3) (%) avt{$) bén.| Haut Bas Compagnie Haut Bas Clôt.Var.000 (S$) (%) avi.(3) bén.| g _ _.4®} (We) AVT AS) Den.| ! .A/B | 192 8 BRASCANCLA $11 10% 10% 4 12 104 97 -156 | 250 120 COMORES 200 195 195 + 10 -003 on es Le j 50'z 20 BRASCANIR.8272 272 272 2 1 | EH 1 COLERAINE RS % 23 2 2 101 a4 1500 T 5 7 1 .25 1 BRESEARES 5 6 17 #1 448 -005 1 D + 0 5 O7 es 508 BEA 075 | 38 18 BROOKLNMIN 3 26 2 +1 10 | 125 0 COLORTECHA 120 110 120 +0 35 025 | 16% 413 ABITIBI-PRCE $14% 14's 14% Sg 5 050 35 -3.19 22'> 18 BRUNCOR INC $22 214 24 a 17 128 59 176 124 | 2s 154 COMINCO LTD $172 16's 17 #2 26 030 18 -047 ®t BEI LC A FERN, TIL FART, Wo 30 ACTIDEVINC BOB 56 2 2% JA) 12 CONIAGASMNS 4 40 40 +10 1 007 Me 400 ASNCOLAGLE OS Be 8e De 16 010318 25% | C/D | ¥135 12 CONSABITIBI 135 68 130 +58 100 002 18 2 AGROMEX INC 2 2 2 3j ! 6s 221 AIR CANADA 340 295 340 +55 39 -264 | 204 286 CIMPBK $0 27, 270 se 255 132 49 040 678 |e 6 COMSOUNGHE SE 8a Bo 01 NN 26% 19\" ALCAN ALUM $2317 20% 22's ihe 353 030% 17 0604 m3 Fe oe CMACINDS Hr a 12 pe 7 By Mt O0 210 on So da 1 8 5 005 21 09 24 170 100 ALIMENCOUCH 145 140 140 -10 10 .+ ga 5 ALLELIX PHAR $7 6% 6 : 0.17 | VAL 7 CACHEEXPLOR 41 31 31 +1 152 -0.02 | 94 11, CONTL PRÉC 0 70 86 +16, 14 003 : 27 22 AUAEGY775 $26%s 26% 26% 2 194 73 | os 470 CAËINDSLID 490 480 485 59 016 33 030 162 | 200 oe CORBY LID Se 87 a?112 23 104 2% fo amare Ge WDD 4 EEE meme ERE Dd ge BEERS Ge DOG pe 1 0 0 0 2 16'2 16\" a +a ., .'2 8 « 4 = .! ! Dé.| 2354 13'4 AMERBARRICK $23' 22/7 22/2 \u2014a 121 008404 062 363 ge J EAVBROGE Se $100 157s oo \u201c 2 0x 20 23 15 | a.à Rosa $2, a a.a 90 110 65 AMERRESA 80 75 80 5 4 006 133 | pa - 6 | 14 4 AMERRESERVE 12 9 11 2 7 -055 | 18s 15 CAMECOCORP $18%« 182 18% 10 050 27 015 1242 | 7 250 CROWNX INC $6'a 84 84 a 3 -1.05 | 210100 AMISCO IND 155 150 155 + 2 010 65 717 91 | 5s 300 CAMECOOCHM 5 4% 5 14 ; 45 102 CROWNXINCA 320 202 295, -30, 79 030 102 049 8 ARMISTICE RS 7 6 7 &æ 5 | 58 35 CAMPBELLRES 47 43 47 +1 40 001 | os 33) CCOMMCSER Sie le Meow) | 24 8 ASBESTOSCP $21 20s 21 #2 1 004 5250 | 14 3 CANACOMNG 27 9 1 3 387 | V8% 320 CSRESLID $8 Be 8 7 024 344 144 11 ASTRALINCA $14 14 14 5 030 21 069 203 | 475 11 CANAMMDC94 75 60 73 +4 8 20\" 167 CT FINANCIAL $18% 18 185 + 1 080 44 152 121 12% 102 ATCOLTDI $12U 12 12 +e 10 024 20 143 86 | 285 117 CANAMMANAC 255 240 250 27 0.08 450 440 CURRAGH INC 0 40 40 -35 10 -1.17 200 100 AUBERGESGV 107 107 107 1 060 | 35 10 CANCHROMEMN 25 23 25 43 74 7 470 DATAMARK INC 6% 62 Be 5 010 15 033 201 M 48 AUDREY RES 4 60 4 a8 7 \u20140.95 j 6 290 CANGENE CP 330 200 330 +0 6 045 50 16% DENBRIDGCAP $50 474 49 A 3 20 9 AUGYVAINC non 2 [18 10's CANSTARSPRT §15°s 14's 15's +3 221 020 13 081 193 49° 20 DENISONMNA 43 40 42 2 61 -088 v4i5 195 AURRESOURCE 415 365 390 +30 149 £30 V380 160 CANWESTAP94 380 380 380 +30 1 - 13 DENISONMN B 9 036 37 50 -3.20 VAT 16 AURIZON MNS 47 40 46 27 187 \u2014020 495 415 CARAOPERA 435 425 425 -25 537 008 19 029 147 63 5 DENYVAN RES & % 6 4 64 66 18 AURTECINCA 6 57 62 155 | 5 410 CAPAOPERAIN 435 435 435 -10 10 008 18 027 161 5, 405 DMRGROUPA $52 a Se A 033 167 420 325 AUTOSTOCK 350 330 330 1 014 42 023 143 | Pe 120 CARENADEVLP 191 185 190 4 017 89 +61 264 17'; DOFASCOS26 $25% 2512 2512 \u2014a 3 260 102 21% 18%s BCTELEPHNE $19', 187s 19's +a 60 116 61 178 107 260 8 CASCADEAGY?145 120 130 60 265 30 DOFASCOAPY4 60 60 6 8 3 v20 6 BACHELB LAKE 2 15 2 +13 13 -1.18 | \"2 20s CASCADEPRA $214 21s 212 te 4 188 87 16's 7'4 DOFASCO INC Save 146 195 su 29 -2.96 20% 26% BANKMTLSR1 §28% 28% 28% \u2014a 1 225 78 j 330 70 CASCADESD93 110 95 100 +5 5 10% 5°7 DOM TEXTILE $10 Fh 10 te 130 -1.84 272 25 BANKMTLSR2 $26Us 257s 26 13 1694 65 | @a 5% CASCADESING $6'4 64 6 82 049 128 142 102 DOMCOLTD 514, 186 14° \u2014> À 030 21 086 163 29% 26'> BANKMILSRA 82776 27% 27% 4's 8 225 81 | By « CASCADESPAP §7's 6% 7 \u2014 107 032 Tis 420 DOMTAR INC $6 52 6 + 818 -1.66 25% 19' BANK NS $25 24% 24% \u2014's 140 112 45 294 B4 8'2 5's CASCADES SA $50 5 F4 : 134 11 DOMIARPRB §12 112 12 4M 24 133 111 28\", 26 BANK NS PRC 82676 26% 260 +a 2 225 84 \u201c| 404 8% CCLINDSB $9 Bs Ba 5 028 32 124 72 1912 13 DONAHUECLA §19% 18% 19 M 43 29% 25% BANKNSSERS $27%4 27% 27% +a 9 231 B3 : AMF > 13 CDAMALTING $14'2 144 142 +5 45 036 25 170 85 se Ten ONE D #8 arb 85 107 25% 24% BANKNSSERG $25% 25% 25% se 3 179 70 6), ©, aT po 1 Lan qu 1 Vas 7 DORE EEE ES pr an, -154 1, 4 \" 1 .: ; | zn iy BK NS Sh Se ne a va 83, 18 a | 28 2594 on She $267» 2% ze +g 4 222 83 ¥i2% 8 DORELINDA $12% 12 12% 4s 2 031 411 | 57 1 BAREXORINC 8 3 4 2 39 20's 264 CONIMPSRO §28', 28% 28 +s 3 227 81 65 \u201c DRAMEX CLA 5 48 48 6 on Ta S'; BATONBRDCST 8654 Gs 6% 1 007 946 274 25% CONIMPSRID $26°x 26% 26% +% 5 190471 20 DUMONT NICK 16 410 15 \u20141 147 [ 17's 13% BC GAS INC $1d% 1412 145% 7 09 62 269 54 2812 25% CONIMPSRI1 $27' 26% 26% 3m 5 221 83 V0 are DUPONT GBA = 430 430 -25 54 | 47\" 40% BCE INC $e Du dhe oe 22 284 60 387 114 | 1@.13 CONMARCON Sin 4 Mo 51 028 19 105 138 0 105 DVEXUTDA u ù 20° à 12 1 i 8, 41 BCE INC PA O pan al das \u201cls 264 62 | 2% 20 CON OCC PET 2 Bu 26 3 .040 15 % 101.4 20 à DYNALTA ENRG 5 5 50 ne 06 051 30 | 6% 345 BCE INC WT 390 360 380 +15 11 2 n > Js - 37% 24% BCE MOBILE $375 35% 3614 1% 9 -0.06 | 1% 13'2 CDN PACLTD $19% 18% 198 + 146 032 17 -349 1335 150 BENVEST CAP 315 285 310 40 009 337 | 194 11% CONTIRECLA $13\" 12% 13s +4 662 040 30 116 115 E/F 8 54 BGRPRECS A $8% 8 8% +4 10 024 339 2° 14 CON TIRE CP $152 152 18% 7» 1 040 26 080 194 \u2014 34% 12% BIOCHEMPHRM §18% 16 16% -294 1117 20.27 23 8s CONUTILCLA $21%is 21% 217 6 142 65 200 109 8s 5 ECHOBAYMNS 88% 7a 7s a 11 007412 010% 19'a 7's BIOMIRA INC $9, 9h 9 13 -125 224 187a CONUTILCLB $21 2974 21% 20 142 65 205 107 ¥30 3 ECUDOR MNS 0 4 230- 195 465 235 BIONAIRE INC 365 355 355 -10 8 0.40 467 38 CELANESECDA $44% 44%.44h -u * 140 31 224 200 Vis 7's ELANENERGY §17% 16/2 17% 4e 33 044 401 21 19% BK MTL PEAC $20 2A 20% +4 2 110 53 125 5 CENGUARNTR 5 5 5 15 -271 8e 6a EMCOLTD Se Be Pa 4 2 067 8 390 BMICGROUPA $7h 7h Th 4 006 08 068 112 119 T's CFCF INC $115 112 11% 13010 09 024 484 v44 16 ENCOR INC 4 36 43 45 2645 \u2014055 25% 237 BOMBARD PR $25 44 25 10 188 75 235 91 CFSGROUP 210 250 210 -15 1 015 71 O11 191 185 110 EQUITY INVST 165 150 165 +45 4 15% 10 BOMBARDIERA $10% 10 10 \u2014 24 020 20 079 127 9 6% CGC INC $7% Pa Pu Ya 2 044 57 017 456 85 30 ESPALAU INC & 6 6 1 3 006 9202 15% 9'a BOMBARDIERB $102 9 10 \u2014% 733 021 21 143 70 40 300 CGIGROUPA 350 310 350 +40 10 016 219 Jia 5 EXPLABIOR 14 13 13 # 4 25 8 BORALEXA 3 4 4 -1 4 -0.09 a 220 CHATEAUSTRS $8 Pe 8 Zn 20 0.84 215 110 FALCONBGOLD 200 195 195 1 005 26 036 54 2542 21% BOWVAL205 $24% 24% 24h 4h * 205 83 19 12% CHAUVCORES $177 1774 17% 4% 5 né 255 Fea INT TD = an 310 -0 10 016 ¥29', 24! BOWVAL2025 S29h 29 29% +12 + 202 69 39 1 CHESBAR RES ® 2B 28 4 # -002 a 107 is 149 1454 +1 35 012 08 006 2437 VIP.8% BOWVALLEY! $14% 13% 14% 1% 29 021 702 ¥52'z 214 CHRYSLER CP 2 5, ste 2% 1 060315 466% 89 an, 135, FLETCHR CHL i, 165 165, 1 012 75 009 20% 16% BOLAUR $18 17% 17% + 24 076 43 204 88 12 475 CIMSTLAWA « 872 415 14 \u2014053 s 18e 5 Wo se 43 at 2444 20% BOMIL $23 20m 23% + 254 112 48 238 98 22/2 14 CINRAMLID $22% 2194 22% + 39 024 11 068 329 Vs 234 FLEICHR IN2 $26% 25% 25% Jn 3 235 93 9, 74 80 NATIONALE 3 Br Be + 840 040 48 116 3 NL 215 Circ BE Sou 2 = 5 007 821 Br 8 FLETOMR2 3 2 Bi on is 0 235 89 le 21/2 BO ROYALE 5% 2 vs 268 116 45 2.} \u2014 a i 8 Bl os he 80 AY 1.45 20 19h 20 8 145 72 V23'u 152 CO-STEELINC $23' 222 23% +s 6 032 14 011 2114 27 2 FORBEX INC 3 90 3 À 19% 14e BOTD $16% 16% 16% +4 254 076 46 133 125 7's 310 COCACOLBEV 470 430 440 -30 7 005 1.1 097 130 10 FORESBECA 00 9% % 4 16 005 192 350 100 BRAMPTONBA 231 225 231 #1 4 0.68 9 450 COGECO INC $8 8% BA 53 008 09 006 1437 fige # FOREXGR $10% n° AC Ri 2! -011 - 1 | PT IIR DONTRERL Revue de la semaine terminée le 9 avril 1993 LE = 4 [52 sem.Haut Bas Compagnie Haut Bas Cot Var O00 (& Reed, as | SE 7 : : a) avt.($) bén.= Less 25 21% FORTIS INC 94 EXPLICATIO E 52 sem.TT ue Div Rend Gén cours/l Be 0 PORN AE à 12 83 252 95 L N DES COTES BOURSIERES Haut Bas Compagnie Haut Bas CIbl Var 000 % ony as tid 5 u 147s FOURSEASONS $16% 15% 16% +I\" 0 25 es titres transigés à ; ee EE A UE RE 430 265 FPILIMITED 360 350 30 * RA 5 0.11 07 032 523 Montréal SIZES a la Bourse de Toronto et à la Bourse de 180 52 RICHMONTMIN 158 145 153 7 al, 300 171 FREEWESTRES 250 235 235 -25 7 on pagni | sont enumérés par ordre alphabétique des noms des com 7 se RIO ALON S190 1852 18% a 4 060 32 0% 201 > : ies.Vous retrouverez uni i ; 7 \u20188 \u20188 LGOM IR $n 8B 8 - - 115 G/H ; uniquement les titres qui ont été igés 20 8 ROBEXRE + 2 080 75 I __ lors de la semaine dernière.qui ont été transigés A 1 Beene 0 2 0 1 OM > © 25 GASPESIEEX \u2014 De gauche à droi WS 190 ROCTESTATEE 300 295 30 +5 2 007 23 07 MIE 2: 5 SR, SOU OU 3 OS gauche à droite, les colonnes indiquent : le haut et le bas des % 70 ROGERSCANB fa or are Pa 5 10 V114 254 GLON STAR RS 5 4 4,401 52 dernières semaines, le nom de I: agni hoes Th 12/4 ROGERSCMMB SIT 1654 194 3 7186 & 35 20 GLOBEXMNG $11 10% 1975 47e 24 0.07 la semaine derniê , a compagnie, le haut et le bas de 7 410 ROLLAND INC $5 16% 16% 32 035 on 370 230 GOLDCORP A Boma a 1 0.05 ; ernière, le cours de la dernière transaction de la se- 2954 \u2018750 ROVALBSRE SP 2 274 M2 0e 8 -278 3 pu ow GOLDNKMGHT 88 74 =, : 012 287 maine, la variation hebdomadaire, le volume transigé dans la 29 25 POV.A SES SM2 274 277 La 3 213 7 3 a 380 GOODFELLOW $5, , 017 471 maine, le dernier dividend , S ; se- pi 8 LBSRH $28% 2844 28\" : .2 53 17 GOTHIC RES Sd a 15 010 18 014 \u2019 ividende sur une base annuelle en argent, | 28 26%, AOVALBSR1 $28 27 = © 2,88 - 0-3 dement d ivi snéfi gent, le ren- 92 250 228 Wy 5 191468 209 10 GOYETTEINC 175 175 e ce dividende, le bénéfice par acti ; ROYALLEPAGE 280 280 q , 175 4 ; , éfice par action des quatre ; 25% 24% RY 2 0 1 -104 v Pa 495 RIAD Sade aos 2 188 74 16% trimestres et le ratio cours/bénéfice.9 derniers] | osu 200 PYLORSERY Sole Zw Za wh SUR, 79 a A 5; ! a 1.< a 762 A See on Me 7 08 sé 98 A Les cours et le volume prennent en considération les fractionne BE Mime Bk ww eel = 7 y, 1 + © T - nd 57 AU Fe ai 85 .037 209 me qui ont cu lieu lors de la semaine.ST 5 39 -22 361 no0z) ks Io me BRT WL FEC) sie Wo 142 04 J 050 34 43 os ; cs cours sous 5 $ sont indiqués en cents ; ceux de 5 $ ct plus| \u2018 8 ' Pa 256 25% + 4 - sont en huitième , : S| , ++ mettent ess es = Ja 57 GICTANSCNA SF's 8 : 188 74 ' 10% 7, SANFRANA io\u201d ' 5 84 \u2014» 4 01! 4 à .2.5 0M @ 10 ty 2 pH \u2019 5 COLEVINA © 2 9s 97 +4 19 010 i 043 21 | Le symbole ® a la suite du dividende ou du bénéfice signific 0 7, SAN FRAN Pas So Jeon pee bs 35 GULLENN 85 485 485 +10 1 23 { [qu\u2019ils sont exprimés en $US.Le rati énéfi | 290 210 SANIMOBA 8 10% 10% \u2014z 1 058 57 (D0 GUECOARES 455 400 455 #5 113 da ment sont al 3 : io cours/bénéfice et le rende-| | 35 210 SANIGEST 20 20 20 5 008 32 0021200 dre \"6 HARICOENTRP 994 8 8 8 | alors calculés dans cette devise.Le symbole (V) signifie] | 10° 1e SLO 0, A 1915 05 20 | 1594 5 HEESINILBC I os mt 5 2 020 22 078 117 | (HN NOUVEAU haut ou bas au cours des 52 dernières semaines | 10 145 SATURN SOLUT SP Bu be oe I 029 2201 , | Jos Bu HEMLOGOLD sh, Je 0 oe 35098 95 010 1025 | Abréviations : SO, is ScARLETIMIN B27 8 40\" 14 oa d23 | 2 250 HEROUX INC 275 25 270 -10 8 : 020 23 016 547 : RT RTS : ; .i 10'4 310 SCEPTRE RES $10's Pg 10's +a 88 001 800 | fête 8 HOLLINGER S0Pa 104 10 ua 7 040 79 | ou : droit(s) de souscription CB) eRe 5 5 5 1 10 7119 |15 B's HORSHAM(THE) §14% 14 1's 22 15 38 112 95 |! WT : bon de souscription | au @ SCOTT HSPTLY 8014 Ga Da a 1 026 28 1230 175 HUBBARDHLDG 200 195 200 +5 041 348 | PR - action oriviléoié |i Be SCOTTPAPER sitta 114 M4 2 1 0100 073 127 | Vasse 25%.HUD BAY CO 20 19 A +5} 020100 012 167 : action privilégiée | > 30's SEAGRAMLID 3 33% M -1 37 0.0 09-038 [Z's 123 HUDSONBIR 22's 21's 22 1,17 080 23 232 152 | CL : suivi des lettres A stormi Gr 553 SEARSCANADA 88s ra me a U7 03a A0 ogg 110 20 HYPOCRAT 2s 2 2a sl M080 36 ! : Suivi des lettres , B.X, ou Y détermine la caté 0 3 SÉGENFLORAT 5° ss 2 MOT 2 20 005 187 gorie d\u2019actions 5 355 SENVEST CAP $ 5 5 4 1 005 10 VI | 10 SERTECHING 49 49 43 11 05 10 006 833 os i © 45% 32 SHELLCOAA $8 18 3 5 -023 | Yo.1M wo en em CL = \u2014 \u2014 Source : Corporation FRI| | 12 30 SHERMAGING 115 100 ni wo 8 090 24 053 717: 195 85 IDEAL METAL 8 150 he: 7, 2 216441 M4 52 sem.) : 168 SHAMAXEASH 3,12 4 ET : 159 60 IGLOO VIKSKI 5.3 063 ; Haut Bas Compagnie H ; Vol.Div.Rend.Bén/ cours/ | Tea SHLSYSTMHSE $14t4 1376 13% + 019 69 We 0 MASCOLTD adhe ama ap 1 005 42-004 3 aut Bas Clot Var 000 (S) (%) a(S) den.| 5 aan SwARD: Seu 00 aw 2208 | = - - = } 138, 199, IMMEDIAINFO 280 0 118, 198 39 25 138 1, 2, VAMEEME 7 416215 je 40, SMARDBEAD 29050 5 0 010 36 008 « 39's IMPERIAL OIL 5494 474 487 4 534 21% NATLBKSR10 $25 24's 24! | 25 17 2 M'a 1455 su 101 012 08 064 8s 242 INCOLTD 14 ; la sa 42 180 37 239 203 25 20'7 NATL BK SR1 4's 2475 #5 11 219 89 , SODARCAN À 225 225 225 +15 1° - à 229 15 2 INTER-ROCK 28'2 28 \u2014e 628 040t18 235 Do 1 $24 2314 234 4 4 200 86 1878 13 SOUTHAMINC $16'a 15s 16's +! -003 > 46 d§ 2 tor « 22 NATL BNK SR9 82555 2554 2555 : - i 19'; 142 SPARAE ; 8 1668 +2 9 020 12 -263 a7 30 INTERMONTEX 84 7 12035761 | 104 Pa NFLOLT740 3 254 20% de 30238 94 \u2018 ROSP 817% 15s 15s 1's 59 024 1 Pe 72 INTERPRPIPE 26% 28s 290 va M6 00 0 3 \u2018 $1010 0 1 074 74 ; 8, 2 SPRITLAK 8 7 3 A 24 15 049 319 .26}a 26° +4 115 : i 0 NORA EXPLOR 68 50 - : | 15s 6 SRTELECOM \u2019 * 15 2 2 WILDATPAB 11 H 200 75 051 525 55 2 N a 718 10 Siang 141 14h lis 10% 11,11 un -u 1 IORAMCO MN 8 48 8 -7 | Y8 35 STGENEVIEVE 9 014 03 069 21d ! 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100 i 43 40% BCEINCPRO $420 42% 42 42 49 264 62 29's 22% CON OCC PET $26'2 26's 26 -'s 218 040 15 0.26 101.0 35 V14 DEAKRES 16 14 14 -2 85 00 23 6 345 BCE INC WT 390 360 385 +20 80 175 100 CONPACCSPR 140 4110 110 \u20140 1 004 36 0 4 DEJOURMNS 17 9 13 4 27 002 i 37% 24\" BCE MOBILE $37% 35% 364 -1a 86 -0.06 282 20 CDN PACFRST $22 21a 2154 \u2014a 122 -482 9'2 275 DELRINA CORP $87s 8's Be \u2014s 155 057 265s 25 BCEPL7375 $25%s 2576 25% + 1 184 71 19% 13\"2 CDN PAC LTD $19% 18% 19's #'% 2405 032 17 -3.49 : 48 19 DENISON MN A 2 0 £2 2 7% -0.88 277 25 BCE PL 7.75% $26 25% 255 -2 1 194 76 44) 140 CDN PIONEER 425 400 420 +20 330 002 2100 40 13 DENISONMNB 40 36 37 #1 40 -3.20 vi92 50 BEAUCDAA 192 173 185 +6 659 003 617 6' 475 CDN ROXY PET §5'2 5% 54 4 -0.11 ¥5 200 DENISON9S $5 450 485 +15 60 | 27 24\"; BELL CDA SR9 $26'2 26% 26% 2 188 71 19's 11% CON TIRE CLA $1342 12% 13\"; +2 1204 040 30 165 82 V450 180 DENISON9.75 450 410 450 +20 4 28 25 BELL CDA 194 $27 2694 27 Het 19 72 21% 14% CDN TIRE CP $15% 15% 15% * 040 26 080 191 5's V10 DEPRENY AP93 4 M 7-2 2 15 6 BELMORALMNS 13 11 11 134 -0.07 23 18% CDNUTIL CLA $22 21% 2s 124 142 65 200 109 6% 170 DEPRENYL AN 250 225 250 +10 3 165 57 BEMAGOLDCP 1255 113 119 + 1% -0.11 23 18% CDNUTILCLB su 2 2 5 142 65 205 107 15310 DEPRENYLRES 380 310 375 +5 334 040 107 037 101 195 55 BENSONPETRO 180 155 173 -5 99 0.10 173 27% 25% CON UTIL PRP $26% 26% 26% * 200 75 14's 425 DEPRENYL USA $e 8% BY 1 44 Co 70 24 BETHLEH RES 51 50 50 + 10 014 36 67 6 CONUTIL5% $64 63; 6317 -2 1 50 79 6 350 DERLAN INDS 405 375 400 -5 120 028 70 \u201449 10 1 BFREALTY 5 5 5 + 250 -1.56 26% 247s CDNUTLSRK $25'2 25'2 25'% * 195 76 8% 6'4 DERLAN95A $65 62 Bua #2 2 081 120 31 3 BFRLTYSR1 0 10 10 -5 1 5 385 CONWESTNBK 495 480 480 -15 5 005 10 036 133 49 5 DEVELCONEL 5 303 21 0.14 .35 1 BFALTY 9125 15 15 15 +4 1 200 35 CDN88ENRGY 200 165 185 +21 182 45 11 DEVNICENAGY 30 30 30 1 009 33 v8\" 5's BGR PRECS A su 8 8 \u2014 39 024 333 46% 38 CELANESECDA $44 43/2 44 \u20142 25 140 32 224 196 150 75 DEVRAN PETE 125 10 15-10 @ 008 144 13 84 BII ENTRPR $127 12 12% + 7 010 08 077 167 130 V4 CENGUARNTR 8 4 5 230 -2,71 475 155 DEVTEK CORP 285 255 255 -25 24 -0.88 33 13 BIOCHEMPHRM $192 16 16% -2% 81 -0.27 20% 4 CENT CAPITAL NB 31 4 8 -2554 475 300 DEVTEK MV 300 300 300 : 194s 7's BIOMIRA INC $9, 9 94 MT -1.25 5Va 435 CENT FUND A $5% 5 5% 25 001 02 \u2014004 107 51 DEXLEIGH CRP 8 75 75 11 016 47 450 240 BIONAIRE INC 365 355 360 -5 6 -0.40 95 33 CENTRL CRUDE 65 60 60 14 -0.09 55 22 DIAMETMNAL $50\"; 442 SD 2590 94 ' 60 20 BLACKHAWKM 29 2% 28 #2 9% -0.06 V11% ts CFCFINC $11% 1142 1112 2 010 09 024 479 455 340 DICKENSON A 370 355 370 -25 18 005 14 024 154 15 4 BLACK SWAN 2 10 1H #2 20 -0.06 9 6\" CGCINC SP Tim Pa au 14 044 57 017 456 430 340 DICKENSON B 360 360 360 +20 * 005 14-208 7 150 BLUE RANGE A $67 6% Ga 134 440 300 CGI GROUP A 330 330 330 +10 .016 206 TVs 30 DION ENTER $65 6% 6% Sn 24 120 40 BMRGOLD CP 8 40 4 -7 109 8s 475 CHAI-NA-TA 88% i 8 42 6'z 240 DISCOVER WST $6% 6 6% \u2014% 101 0.17 360 18'2 12% BNTLIDCS $15 145 15 4% 9 465 80 CHALLENGER 340 305 305 -30 23 020482 0274 90 vV255 115 DISYS CORP 255 225 255 +20 112 009 283 34 28 BNTLIDED $28% 28% 28% 2 1 264 92 275 68 CHANCELLREN 250 247 254 125 08 30 6 405 DMRGROUPA $5% Fu Bi 2 033 163 15% 9 BOMBARDIERA $10'; 10 10 \u2014 9 020 20 079 127 69 10 CHANNEL RES 60 65 68 + 23 0.02 130 45 DMR GRP NV34 70 6 70 +5 11 15% Os BOMBARDIERB $10%> 9 10 2 2165 021 21 143 70 375 330 CHASE RES 355 330 30 #5 37 26% 17 DOFASCO $2.6 $257 25'z 25h = 23 260 102 140 80 BOVARINC 105 100 103 +3 141 0.01 103.0 9's 215 CHATEAU STRS $8 8 8 -n 3 0.84 275 30 DOFASCO AP94 68 55 55 -13 84 145 110 BOW FLEX INC 130 120 125 109 194 10%2 CHAUVCO RES $177 17 174 Sn 37 078 228 16% 7'a DOFASCO INC $14% 14 14% 4% 1135 -2.96 16 Pis BOW VAL SR 4 $16 15% 16 42 1 056 35 5 380 CHC HELI CLA $5% 5 5% -% 388 010 20 \u2014001 51% 3372 DOFASCO 4.75 *$457e 45% 45% \u20144 1 475104 V25'n 232 BOWVALUSS2 $25% 25% 25% +s 1 200477 Su 425 CHC HELICLB $5'2 5% 5% 344 010 18 23 2 DOMEXPLORER 17 14 17 168 \u201c006 25/2 21 BOWVAL 2.05 $24 244 29% + 2 205 83 60 25 CHCHELID94 © 60 60 6 10% 5%; OOM TEXTILE $10% 9 10 \u20144 160 -1.84 v30'; 247 BOWVAL2025 $30% 2% 30 +2 11 202 67 50 17 CHENIGLOMN 2 39 4 19 -2.49 13Va 6's DOMAN IND A $12% 11% 1% Ys 37 030 26 086 137 v15 8% BOW VALLEY $15 13 14% +1Y% 201 021 685 2 16 CHIEFTN INTL $25% 25% 25% 10 13% 6% DOMAN IND B $12% 1% 11 Us 315 030 25 -123 100 37 BOWTEX ENGY 85 75 85 +5 18 -0.29 V52%e 20% CHRYSLER CP $525 47 51% +4 16 0604 1.5 466% 88 407 21 DOMANIND7% $38% 37 37% + 19 175 46 60 49% BRGASADR3 $59 59 59 -1 * 291 49 25% 20% CHUMCLB $2 24% 2 -h 2 017 08 124 177 26 22% DOMTARS225 $25 24% 24% 12 1 225 92 8\" 460 BRACKNELL CP $8% 8% 8% -V 146 060 71 054 157 10% 6 CIMARRON PET $8% 8 Bu + 129 010 11 005 1750 Tin 425 DOMTAR INC $6 5 6 4h 72 06 + 50 2 BRAMALEA D93 2 2 2 3 2 385 140 CINEPLEX 210 175 175 -7 765 -2.76t 13% 10% DOMTAR PRB $12; 11% 12% Fu 36 133 107 360 18 BRAMALEA LTD 2% 18 18 -7 6724 9.72 22; 14% CINRAM LTD 822m 21% 2% + 119 024 11 068 327 192 13 DONAHUECLA $19 18% 18% >» 12 350 90 BRAMPTONBA 250 245 250 +20 4 -0.68 6 230 CIRCO CRAFT Se Fh Fh PK 30 007 839 5 70 DONAHUE D94 490 425 425 -65 22 52 sem.; Haut Bas Compagnie Haut Bas Clot.Var.000 (3) (%) avt.($) bén.20% 12% DONOHUECLB $20 20 20 2 4 -1,54 v12'2 Ta DORELCLB §$12'2 12% 1234 42 54 v13 8 DOREL INDA $13 12% 13 #1 2 0.13 100.0 V17% 5s DORSET EXPLN $175 16% 174 +4'2 619 019 908 24; 11% DRECOE CLA $241 22 2 7 6 113 195 135 4 DRUGROYALTY 135 130 135 +5 3 455 225 DUNDEE CL A 450 430 430 -20 214 3 7 DUNDEE-PALL 7 4 4 3 %8 4714 39'2 DUPONTCDAA $46's 45% 46 +4 31 070 15 264 174 126 14 DURKINHAYES 106 95 105 +5 134 005 210 13 12% DY4SYSTEMS $13 12e 122 159 S« 220 DYLEX LTD 300 300 300 -25 2 001 03-052 410 102 DYLEXLTDA 160 148 155 -5 684 001 06 051 30 10's 5s DYNACAREB $7 7 Ts 114 016 21 037 206 E/F 56 35 E-L FINANCE $4312 434 43 2 18 050 11 487 89 92 325 EAGLE PRECIS $9 8% V5 \u2014 4 015 16 053 172 gs 5's ECHO BAY MNS $8 72 Pa Sa 313 007412 -O10t 278 21\"s ECHO BAY 175 827°s 26'; 26': d'a 2 175466 65 20 ECOCORP 7 42 4 45 13 -096 205 120 EDEN ROC MIN 160 145 160 +0 25 8'« 175 EDPERENTA 335 305 310 -25 11 040 129 029 107 ; 8 4 EGO RESOURCE 69 55 65 -2 208 -020 Ves 90 ELAN DEC93 $Ps Ba 94 +.638 Lire 74 ELAN ENERGY $173 162 17°2 +34 B61 044 401 9s 5 ELECTROHMEX 88e 77 F2 D4 1 -118 Vs 5 ELECTROHME Y $8 Pa Ts a 86 -110 @ 425 EMCOLTD Sa Bs Bs -a 9 -067 26% 24\" EMPIRE C SRd $26 25: 26 +: 16 215 83 ; 13 10 EMPIRECOA $12'a 12 124 4 6 020 16 063 194 V275 90 ENCALENERGY 275 233 275 +35 670 Va4 16 ENCOR INC 4 3 43 45 2755 -055 185 80 ENSCORINC 135 135 135 + 2 -014 Vif; 470 ENSERV CORP Site 1078 11 139 010 1100 | 90 30 ENVIRON TECH 68 86 6 +2 340 -026 50 25 ENVRN SAFE 46 46 46 +1 1 -037t | 270 135 EQUINOX RES 190 175 175 -15 45 -031 325 38 EQUISURE FIN 15 0 90 -50 1 -003 1200 50 EOUITYPRSRV 200 175 200 +15 6 -018 250 120 EQUITY RESRV 135 130 135 + 7 120 65 EQUITYSVRA Mm 2% 8 135 020 204 -012 | 527350 ETAC SALES 385 350 350 -30 80 024 69 -021 V23'2 13'4 EURO-NEVADA $232 22 22: 72 197 005 02 OH 726 1257 24 EXALLRESOUR 248 225 231 -14 390 -1.06 | 9 56 EXCEL ENGY $s 72 Ta ba 142 004 1906 10'« 5's EXCO TECH $10's Fa 10° #a 7 040 250 10's 6 FAHNSTCK A 89 > 87 Ps +e 78 010413 1234 61 30 24 FAIRFAX FINL $27 27% 274 Pa 4 213 130 210 83 FAIRFLD MNRL 200 185 185 -15 25 -0.03 720 115 FALCONBGOLD 215 170 170 -30 31 005 29 036 47 50 26 FALVOCORP 30 30 30 003 100 7 280 FARADAY RES $6°s 6 6s =» 14 012 19-088 18° 14's FARADAY 120 $18'2 172 17 > tu 7 120 69 8'2 250 FCAINTL LTD 325 300 300 -30 73 -016 225 135 FCMIFINCL A 190 190 190 1 005 26 051 37 17 9'2 FED IND 7.5% $167s 162 167s +s 2 188 111 7s 315 FEDERALINA $6.62 6: 19 -2 08 4144 10'2 FINNING LTD $1434 142 145 +s 80 012 08 006 2437 360 205 FIRANCORP 330 330 30 + 4 004 12 002 1650 297 15\", FIRST VPR1 $29', 29 29 5 130% 56 125 21 FLEET AEROSP 36 35 35 2 5 007 200 -011 24 20's FLETCHERPRB $24 2334 24 3 197 82 25's 23 FLETCHER 8% $24\u2019s 20a 24%: 4 6 200 81 260 130 FLETCHR CHLG 175 175 175 +15 4 012 70 -009 1944 14'4 FLETCHR CLA 818'> 177s 18's 232 -041 42668 23'2 FLETCHR IN 2 $26°s 25's 252 14 196 235 92 262 23'> FLETCHR28 $26', 252 26 \u2014> 31 235 90 145 108 FORDMOTCDA 5120 120 120 +2 5 -34 22 85 26 FORTKNOXG 60 50 50 +5 23 25 21's FORTIS INC 324 a 245 24's Ju 3 152 63 252 96 185 80 FOSTERBADS 9% 95 95 -35 3 002 25 25'« 23's FOSTERS PR A Sods 24 244 * 184 78 21's 14's FOURSEASONS §167s 152 16s «1's 198 0.11 07 032 527 435 265 FPYLIMITED 360 340 360 -0 10 -014 J43'; 23 FRANCO-NEVDA $43'2 4t'« 42 204 060 14 115 365 300 165 FREEWESTRES 255 235 235 -20 24 -011 190 40 FSTAUSJLOA 5% 50 5 5 13 13 10% FSTAUSPI $115 1 113, 96 124 109 1274 71 17 S FSTCALCLA 4 2 12 2 16 15 2 FST GUARDIAN 12 12 12 #2 8 V12 5 8's FSTMARATHA S12's 12'4 12'2 +a 457 049 39 090 139 8 1 FICAPLID 5 5 5 7 -211 25 2 FTCAPPRA n 0 2 2 G/H 5; 185 GANDALFTECH 430 405 415 -15 155 -119¢ 122 435 GEACCOMPUTR S11's 10 11 +4 2256 020 550 W100 50 GEDDES RES 00 72 85 +10 3 -0.06 53 36's GENMOTORS $50 474 49's 432 5 080320 498% 7.8 21'2 16 GENDISINCA $20°s D 20: 3 054 27 066 307 19 10 GENNUMCORP SIB 172 172 -a 16 104 168 1770 30 GEOGRAPHICS 100 100 100 +10 5 15 3 GIANT BAY RS Wo 10 2 8 8'4 475 GIBRALTARMN 495 490 430 -5 32 020 41 022 223 45 310 GLAMIS GOLD $7%¢ 7 Ta ++ 370 006 08 014 509 VI1'4 250 GLONSTARRS $11'4 10'4 11's +2 749 -007 7 100 GLENAYREELE 255 225 225 -30 24 012 53 612 04 | #s 82 GLOBAL GPLS Sa Be Bs 13 042461 380 230 GOLDCORPA 370 335 335 -40 24 012 279 | 97 34 GOLDEN RULE % 75 8 -10 168 -050 200 65 GOLDEXMINES 185 175 175 17 94 8's GOLDN KNIGHT $8's 7's 8's #5 33 017 478 50 23 GOLDPARKMNS 35 31 31 4 2 : 20 3 GOLOPOST RES 5 12 12 + 32 * 50 9 GOLDSTAKE EX 18 18 18 2 2 V64'> 41\"; GOODYEARCDA $64'; 64 64 2 -1033 i385 50 GORAN CAP 385 350 350 -20 41 024 69 125 28 25 24'; GR-W LiF 745 $2804 Ws 244 18 | 14 7 GRANDMA LEE 12 M M = 5 -002 95 38 GRANDUCMNS % 80 8 -10 3 270 105 GRANGES INC 270 225 232 +11 552 .19 7 GRAPHMAX 8 8 8 #H 2 40 12 GREATLAKEN 5 33 2 8 9; 44) GREEN FOREST 9 Bu 9 + 87 -001 ; 215 125 GREENSTONE 165 150 150 -10 26 -033 ( 33 25 GREYHDLINES $26's 25% 25% -'« 2 120 47 173 149 1 340 265 GREYVESTFIN 310 300 310 + 20 014 45 031 100 | 80 30 GRT LAKE MIN 60 60 60 1 -007 | 154 13 GRT WLIFECO $144 147 142 Ze 24 050 34 152 95 | 264 24« GRT-W LIF 75 $25%s 25's 2531 +s 45 188 74 ( 99 35 GRTRLENORA 60 55 60 +0 43 -021 164 15\"2 GSWLTDCLB $1694 1634 16% 300 17.9 110 152 20 13 GTLAKESPOW S14% 14'; 142 a 2 0% 63 186 78 9'a 6'4 GTCTRNSCN B $9 9 F4 + 5 010 11 043 215 1076 285 GULF CDA RES 465 400 450 +45 577 -0 84 395 172 GULF RES SRI 270 245 270 +35 564 ¥90 35 GULFSTRM RES 90 71 85 +15 1088 -001 285 200 GWIL IND INC 215 215 215 45 1 005 430 310 100 HALEY INDS 180 165 170 19 -0.21 140 58 HALIFAX DEV 125 100 100 -25 7 004 40 -019 142 9'2 HAMUINGRPA §11% 11% 11% * 012 10 176 67 20 65 HAMMONMFGA 185 180 180 -20 2 -0.58 140 32 HARBOURPETE 135 117 130 + 9 74 5 HARRISSTLA $6% 6% 6s +4 1 013 20 -006 49 4 HARROWSTONA 14 11 13 -2 1268 362 92 6'4 HARTCO ENTRP 89 9's 9's -'s¢ + 020 22 078 25% 18% HAWKER SIDD $22 A 217 +1 15 108 50 126 V15 107.HAYES-DANA $15 13% 14% «1% 20 056 38 -069 79 10 HEALTHCRE A 4 38 4 46 16 -012 166 54 HEESINPRE 8848 B'e Bu 3 128 155 15% 5 HEESINTL BC $11 10 10% \u2014e 65 098 96 010 1025 7725 HELIXCIRCTS 40 38 40 16 -011 10% &% HEMLO GOLD $9'; 8a 8 \u2014a 335 020 23 016 555 59 13 HIGHRVRGLD 51 4 48 + 8 -0.01 Vol.Div.Rend.Bén/ cours/ | Vol.Div.Rend.Bén/ cours) 52 sem.Haut Bas Compagnie Haut Bas Clôt.Var.000 ($) (%) avt($) bén.V54 320 HIGHRIDGE A $5495 5 +15 70 015 333 88 35 HIGHWOOD RES 85 85 8 +5 12 025 34 J6s 275 HILLCREST RS $5's Ba Bu 235 354 024 276 258 165 HILLSBOROUGH 230 181 191 -29 40 102 19 20 J HLTH CAR F94 10 10 10 5 450 125 HLTH CARE IR 410 410 40 + 4 12'2 8'> HOLLINGER $10% 104 10% +e 181 040 38 112 95 255 100 HOLLINGERWT 130 125 125 -10 6 130 55 HOMECAGRB 85 8 80 -10 10 -0.13 164 13 HOME OIL CO $16 15e 16 # 446 001 310 137 HOME PRODUCT 240 230 230 -10 3 -0.06 1858 12's HOMESTAKE $185 17 17% -1'2 8 010 06 -130 15 8 HORSHAM(THE) $14%4 14 14% 3s 172 041 351 v35'> 25'> HUDBAYCO $35'2 347 354 a 253 080 23 232 152 6'aV450 HUDBAYSPCL 485 450 485 +10 19 274 18 295 12'2 HUDSON B IR $22 21's 22% +1 111 080 36 Pa 240 HYALPHARMAC 450 400 415 -15 56 019 70 30 HYDRAEXPL 0 50 50 -20 5 1/9 145 6 IATCOINDUST 134 118 118 -12 93 -0.06 | 17, 59 IBM 65: 65 6 +2 © 2.16% 42 -870% 29 13 ICANMNRLS 19 18 19 72 -0.01 415s 312 iMASCO LTD $38% 37s 3754 a 404 148 39 273 138 410 340 IMASCOG%PR 410 375 410 +35 7 029 71 ; 26/5 24 IMASCO 7.375 582475 24/0 24's * 184 74 | 254 234 IMPLIFE 738 $25 5 25 6 184 74 | 25 22 IMPLIFE85 $2334 222 23?9 213 90 ; 48 18 IMPERIAL MTL 2 27 29 + 3 -0.16 J49's 394 IMPERIAL OIL $49's 47%, 48'2 45% 538 180 37 239 203 | 39 24'2 INCOLTD $295 28% 28% -'4 1413 040% 17 238% 96 25 2 INCO 7.85% $23t4 23's 23's +s 5 196 84 335 220 INDUSBENVIRO 200 275 275 -25 1 -0.51 | 10 445 INDUSTRA SVC $7 62 62 72 3 008 12 075 87 22'2 7 INTCOLINEN $22 20/4 2117 74 4 065 331 | 2054 5% INT MUREX TC $6' 5% 5% 4 3 -1.31 | 420 210 INT MUSTO EX 370 350 355 + 21 | 3 7 INT PLATINUM 2 16 18 +3 4319 -0.11 P 20/4 15% INT SEMI CLA 822 204 20s de 67 105 196 ; 2414 16/6 INTSEMICLB $24 232 24 3 | 8 45 INTUNPHLOG 55 55 5 2 j 25 10'2 INT VERIE 5% $33 307 33 +1, 4 030 09 | 350 95 INTVERIFACT 340 305 325 +15 512 -0.06 {35 70 INTENSITY RS 310 200 290 -20 740 ! 10's 5» INTER-C PROD $6'> 6's 672 + 19 -0.40 | 292 22% INTER-CIYC $24'7 244 244 -a 2 200 82 10'; 450 INTERA INFO $10\"4 10's 10's \u2014a 36 -1.29 | 2 8 INTERACINRS 0 22 2 «4 %® -0.01 | 450 290 INTERMETCO 415 415 415 -10 1 -081 | V26%s 21's INTERPR PIPE $26%« 26's 26%s 4's 260 200 75 051 522 | V1P4 Ps INTERTAP POL $13% 132 13'> 19 0.10 07 059 229 ; 9 1 INTL CONTR A 60 45 50 124 -043 350 175 INTL EPITEK 260 260 260 +20 * 022 118 , 15 7% INTL FOR A\" $14 138 14 + 289 -031 © 13a 10% INTLINNOPAC 8132 134 13/2 +4 2 -4.17 ; 120 52 INTLMAHGNB 5 3 73 7 2A -032 L 9 7 INTLOILTEX 4 8 0 «#2 26 002 450 6's 200 INTL PETROL 265 240 240 -20 85 -0.20 ! 7'2 150 INTL POTTER 450 445 450 3 068 65 78 49 INTL PURSUIT 75 65 75 A! 68 001 750 435 100 INTL RETAIL 320 295 310 306 -012 112 Pa INTRAWEST CP $F.F4 Hu \u201c 024 25 103 95 175 86 INVENTRONICS 150 150 150 1 -0,11 1412 112 INVERN P 875 sta 14 44 1 131 94 10's 475 INVERNESSPT S10 5 Pa 10's du 52 G42 241 274 20°« INVESTORSGR $27%s 267s 27s a 44 044 16 101 271 ONOROLA la dernière vague en télécommunications * pour la voix, les données et l'image * un service économique et fiable + 1-800-998-3666 vancouver kitchener toronto oftawa montréal 2378 157s IPSCO INC $23.23 23, \u2014s 36 048 20 136 173 6s 485 IRWINTOY NV $5'2 54 54 1 022 42 030 175 8'a 52 IRWINTOYV 365s 6s 6s 2s 2 022 35 035 182 19% 6 ISG TECH $18 16/2 17°s -a 181 20's 17 ISLAND TEL $191; 194 197 #2 2 116 59 193 101 17°s &s ISM INFO CLA $1117 11/1112 Ste 122 -183 ¥10's 5 IVACO $2.00 $10'« 10 10's 23 080 51 093 168 15 13'2 JANNOCK 8% $14t2 144 147 +5 2 120 83 60 28 JASCAN RESRC 54 50 5 144 001 520 325 140 JDS INV 7.5% 160 160 160 -35 ' 18's 13'2 JEAN COUTU A $15'« 15 15% 34 012 08 086 177 475 250 JOHN FORSYTH 420 380 400 +25 33 009 444 va7 12 JONPOL EXPLR 47 26 4 +20 2625 -0.07 &s 195 JORDAN PET A 6s Sa 6 \u2014s 76 020 300 135 57 JORDEX RES 5 70 7 -1 48 5'a 320 JOSS ENERGY $55s Sa 5e \u2014a 78 0.11 489 vV5'> 245 JOURNEYS END $5'> 475 480 -20 21 -1.78 48 7 JOUTEL RES 38 33 3B \u2014 584 -0.01 K/L 8°s 5 KAUFEL GRPB $7': Ta Pa 11 029 259 20's 14'; KERR ADDISON $204 1%4 194 M4 7 060 30 -027 65 35 KEY ANACON 40 460 40 +4 1 115 60 KRG MGMT 7% 7% 7% 29 034 22 12 J10'4 LABATTJIR $1138 10'4 1094 \u2014s 1591 082 76 309a V24!4 LABATT JOHN $2558 244 24034 J» 629 082 33 114 217 Fa 5s LAC MINERALS $9'; 8% Bw -2 731 013 14 006 1479 2 164 LAFARG C PRE $20 19% 20 62 037 18 205 98 22 143a LAFARGE CORP $20 20 2 a * 0304 1.9 -0.90% 18'2 13's LAIDLAWSRG $137 134 134 2 100 75 13 9 LAIDLWINCA $10% 10 10 4 155 016 16 054 185 134 8% LAIDLWINCB $1065 9% 10 \u2014a 1644 016 16 -1.41 50 2.LAIRDGRPA 4037 37 #2 3 012 31 34 4 LANDMARK CP 26 22 244 -1 51 -0.19 65 12 LARAMIDE RES 40 40 40 6 -0.06 400 260 LASMOPLC 300 300 300 +10 \u201c 005 17 2517 24 LAUR$1.875 $2455 2454 24° 1 188 76 20% 17 LAUR BANK $18 172 1775 +a 23 076 43 204 88 215 vV170 LAUR BK FB 190 170 190 + 10 272 247s LAUR BNK SRE $26\" 26's 26'4 3 219 83 644475 LAUR GRP CLB 480 475 480 4 028 58 059 81 55 9 LAURASIA RES 50 46 4 #3 62 002 245 1076 8'> LAWSON MAR À $9'« 9 9 233 040 44 -083 120 8 LEAOLEY GUNN 10 9 9 100 23 5 LEVON RESRCE 7 17 17 4 2 -0.07 25 7 LIDCOIND 13 13 13 -1 43 003 42 25 12'7 LINAMAR MACH $203 2270 2354 +5 84 107 222 52 sem.; i Haut Bas Compagnie Haut Bas Cit.Var.40 8 LINC CAP NEW 0 10 10 22'2 16% LOBLAW CO $22% 21% 2% +2 33s 30 LOBLAW CO PR $32%e 325s 32s 4' 52 44'> LOBLAW SR 2 $50 487 48'2 -1'2 234 15% LOEWENGROUP 823 22'« 23 a 24\"s 18'> LONDON INSUR 823 22'a 225 \u2014% 25% 21\"2 LONDON 7.25 $24', 23/5 242 +2 350 8 LOUVEM M(LA) 3% 17 18 +t 259 80 LSI LOGI CDA 220 207 207 3 v6 10 LYTTON MNRL $6 445 5'e +93 M/N 485 70 MAAX DECS4 475 475 475 11% 480 MAAXINC $11 11 il V's 470 MACKENZIE FN $78 6% Ta +2 127s 107s MACLEAN HUNT $11 107 112 +s 2142 18 MACMILL SR10 $20'2 20's 20% 44 20% 15°2 MACMILLAN BL $19 1878 180 \u2014a 9s 6s MACMILLAN IR $8% Ba BA 18% 15°s MACMILLN SR8 $16%s 16'4 16% S's 160 MADELEINE MN 475 420 445 -25 50 23 MADSEN GOLD 3 35 35 V43's 22 MAGNA INTL A $43, 42 4310 42 320 175 MAJESTIC EL 175 175 175 + 102 5%s MALETTE INC $10 gr 10 e 370 160 MANNVLLE O&G 345 335 345 v40 11 MANSON CREEK 04 28 36 +b 17'« 12°s MAPLE LEAF $1358 13's 1374 277 23'2 MAPLE LF GAR $272 21a 2744 a 17 144 MARITIM ELEC $17 1694 168% =a 22% 18'2 MARITIME T&T $2114 20% 20% Ds 6's 450 MARK RES 865 65 Ba +4 115 70 MARK'S WORK 83 80 80 3 6'a 235 MARKBOROUGH 300 290 290 -10 215 20 MAXX PETROL 195 180 190 + y110 13 MCCHIP RES 110 85 100 +19 2234 V21 MCGRAW-HRYR S21!> 21 21 =z v14 2 MCNELLENRES 14 12 12 + 190 37 MDCCORP'A\u2019 145 125 127 -18 1954 14'2 MDS HEALTH A $177 47 7's \u2014a 19, 14 MDSHEALTHB $15's 152 152 14 94 MELCOR DEV $13 122 12% \u2014'4 400 325 MERCHANT A 330 330 330 350 90 MERFINHYGNC 335 320 330 7% 350 MERIDIAN TEC $65 6% 6 -'s 250 50 METAL M MR94 60 55 5 -2 14'4 11% METALL MIN $12 1112 1112 a 10% 350 METALORE RES $10'2 10 10527 #2 14% 7\" METHANEX CP 38% 8 84 10 9 METRO-RICH A $98 9s Ve \u2014% 18 5 MICCIN8625 $6% 5 5 ~13% 90 45 MICROBIX B!O 7770 73 #4 ¥8%s 54 MIDLND WALWN 885s 7a 82 +b» 245 37 MINERA RAYRO 245 225 226 9 173 1341 MINNOVA INC $17'a 17 17 a \u2014a 63 17 MINVEN GOLD 26 3 23 194 15 MITEL$2.00 $19'4 19 19'4 298 135 MITEL CORP 267 245 260 -7 2 17'2 MNT CAP SH $19's 19 19's #4 27 24'2 MNT EQ DIV $26'2 26's 26's -'s 19 13% MOFFAT COMM $18%s 18 18% 36 25's MOLSONCOA $27'a 2575 2676 +1 36 252 MOLSONCOB $27 26's 21 #1 39 11 MONETA PORCU 7 32 37 #4 25°a 174 MOORE CORP $20.21 21 a 82: 6 MORDN&HELWIG 6% 6 Es +4 7 3 MORGAN FINCL 4 3 4 6a 410 MORGAN HYDRO 5638 55 64 #'a 344 13'2 MORRISON PET $34}2 3174 314 1's 105a 8's MPG INV CORP $10'a 10's 10's -'2 325 170 MR JAXFASH 310 20 20 5 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16 095 134 012 36 033 100 005 08 024 276 041 280 \u20140.95 097 88 -0.15 030 18 -013 0,11 200 104 -0.10 224 86 020 11 237 78 072 27 -110 072 27 -112 009 41 0944 56 1.194 140 010 15 -02 001 35 012 04 070 454 035 35 031 27 -0.40 070 71 126 84 150 100 -0.02 -0.03 098 107 -0.19 -0.07 040 46 116 75 219 89 200 83 133 74 127 73 238 94 -0.05 -1.24 088 49 114 158 001 08 \u20140.15 002 560 068 1096 001 01 192 74 136 67 173 117 -1.27 400 01 \u20140.03 12 23 -019 012 22 081 65 -0.36 182 66 017 1618 040 39 077 135 100 48 -1.03 120 56 194 82 060 36 034 493 060 36 049 342 203 81 036 21 09 177 0.50 476 -030 002 2275 024 39 057 107 024 26 -187 190 80 244 90 075 103 075 67 098 41 -1.95 -0.28 0.15 09 -021 020 16 047 261 200 91 188 95 036% 10 2174 170 014 1232 -0.03 035 76 -0.06 008 953 020 469 E66T ILAE ZT 1pawes \u2018SIYIV44Y ST «© PR LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 8 (TT NF CCR NOTA Revue de la semaine terminée le 9 avril 1993 52 sem.Vol.Div.Rend.Bén/ cours/ 52 i i Haut ; .Div.Rend.Ben, sem.; Vol.Div.Rend.Bén./ cours/ 52 sem.; Vol.Div.Rend.Bén/ cours/ | Bas Compagnie Haut Bas Clôt.Var.000 ($) (%) avt($) bén.Haut Bas Compagnie Haut Bas Clôt.Var.000 (8) (%) avt($) bén.Haut Bas Compagnie Haut Bas Clôt.Var.000 ($) (%) avt($) bén.120% 340 OCSTECHNOL 450 410 410 -20 66 ; Zoi me moun EE ELEN bE mood RE 20 200 OKANAGANA 25 20 25 2 1 8% V33 RYLTRUSTCO 83 33 37 -24 2469 159 02 93 37 TRITON CDA 0 8 8 4 107 036 250 200 OKANAGANS .25 20 25 #5 00 Ph 151 TRIZECCPA 25 200 217 -13 313 010 46 013 167 00 29 OMEGA HYOROC 39 35 5 D 2 S/T 7% 165 TRIZECCPB 25 20 25 - 2 010 44 017 132 390 135 ONDAATJECP 215 185 210 +15 261 -061 16 194 SAMMANU-T AE ES ot pbs TRZEC SRS So 6/2 G67 067 104 8s 6 ONEX CORP $8% 8% 8 9% 040 47 315 27 \"1 « -TEC $15% 1542 152 \u2014u 1 024 15 048 323 \\ IZEC SR $6, Shia 6 + 10 1.30 216 Sw 220 OPIMIAN VINE 250 230 250 +30 1 -0.80 15 SAMOTH CAP 0 5 205 5 009 228 ASR ll I Sn mu 108 12 475 ORBITOAPRC 812 114 le #2 4 085 72 | 0 10 SASCOBGCE $2 § 8 750 029 224 7 4, TE SE à 4 De 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19 2.405 020 11 086 271 7.2% XEROXCOAB $ud% 83 38 2 7 11 57 109 303 18% 16% QUE TEL $175 17% 17% Ss 17 120 7C 183 106 : 477 6 TECSYNINTL 7 65 69 4 12 01 49 0 20 Xe 35 30 30 D ON 18% 12% QUEBECOR A $17 177 177 Va 209 0.16 09 144 122 | J380 22 TECSYNISTPR 380 315 355 +35 à m 2 XLFOODSLID aa 4 3 0?007 67.; 19.12% QUEBECORB 817% 17% 17% 608 016 09 079 222 | 405 245 TEECOMMEL 370 360 355 -5 100 -00: | 5% 200 QUEBECRAG93 400 390 390 -10 6 | 395 230 TEL NTCAP 250 20 25 0 5 000 02 Y/Z 23% 15% QUEBECR PRIN $21 20% 21 + 85 014 07 130 162 11Ve 10% TEL NT EQUIT $1055 10% 10\" 1* 080 76 TE TT mot eee | 1410 7 QUEENSTAKER 310 280 205 88 005 17 -019 * 1972 9 TELEMETROB $12 122 127 =a 1 -0.05 48 1, ZAVITZ TECHN \u201d æ #8 # ! 9 51 QUEENSINMNG 69 65 65 +1 6 0.10 120 11% TELEDYNECDA $12 12's 12% 055 223 8 S's ZENONENVIRO 87 71 7.; 002 3750 80 5, DUINTERRAS 8, 159, 180, a 8 0.44 41 31\" TELEGLOB2ND $4; 41 di ©0048 L | a ia 2 2 a V16%6 11% TELEGLOBE $167 16 1678 +n 124 028 17 1 19 147 150 8 QUORUMDCM 135 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TIPSTOR35 $19 18% 18% 588 064 34 \u2018| Obligations 10,51 | ; M365 185 REDFEANRES 365 305 330 +30 72 001 | 68 11 TIVERTON PET 54 45 50 2 159 007 250 CORP MAITRES-E St 1025 10.28 5% 360 REDSTONERES 460 430 435 -20 36 001 02 003 1450 785 145 TNTFINCCAP 200 190 190 7 eu i ES-ELECTRICIENS 3 22 REEDSTENH?S0's 30 30% =a * 123 41 010 3012 12% 1114 TNTFINCEOT S1154 11% 114 +a 1 09 85 (Fonds CORMEL) 80 35 REGIONALRES 6 65 65 8 -002 V35D 250 TOMBILLB 350 340 350 +30 1 O12 34 017 206 \u2018| © Éauilibré ; 11,13 10,74 10,56 20% 15 REITMANS À $19 1854 189 -1 2 052 28 128 146.19% 147s TOR-DOMBANK S16%« 16% 16% +3 261 076 45 133 126 | CORP.MAITRES-MECANICIENS | ' V27 13's RENAISENRGY $27's 25's 27's +2 611 022 1233 26 26% TORDOMSRF §27's 26% 27%, \u20144 8 225 83 EN TUYAUTER 12 490 REPWASTE IN $510 490 5's +n 58 -053 20% 14 TOROMONTIND 820 19% 194 \u2014% 3 048 24 115 172 quili IE (Fonds; REMEC) i 475 151 REPAPENINC 310 265 270 -25 278 -277 17 12 TORONTOSUN 813 13 13 -.4 020 15 010 1300 e Équilibré ; 1029 1004 10,00 TV 370 RESOQUEST R 7 6% 64 44 9 25% 20 TORSTARCLUB §23% 23 23% 44 084 36 121 191 PROFESSIONNELS DU QUÉBEC | 385 2 REV PROPAIY a0 20 20 3 76 115 20 164 5 TOTAL 046 $157 15/1594 454 461 028 563 Fonds de retraite: : \u201c4 32% TOTALP2.\u2018 Équili i 340 175 RICHLANDCLA 340 315 325 -10 +6 j 104 54 TOTAL PETE Sea or th 2 288 70 00342022 | > viré | 18484 | 162.05 | 15220 \u2018 185 51 RICHMONTMIN 150 150 150 -@ 5 617 88 | 320 15 TRRAMPARI 199 170 180 -15 54 og (1 Actions | 12951 | 12458 | 131,14 \u2018 45 11 RIMOIL GLA u 20872 D 19% 16% TR-CDAPNEW $19% 18% 1B©e +2 1163 084 45 © Obligations 17482 | 17132 | 156,65 29% 25's RIOALGMPRC $26 26 26 +» * 213 82 19% 16% TR-COAPPRB $i8ia 18% 18% 4 78 125 67 © Marché monétaire 161,44 16043 152.92 2 15s RIOALGOM S194 18 18; = Jo 060 32 082 201 | 55 50 TRCDAPPRO $54v 5414 54% 80 395 73 \u2014 - : | 2 a 8 in 0 74 v, a TR- 1 uv \u2019 V's 130 RIO ALTO EXP STs BY Ba Is 248 -0.03 a 4 TR-DOMINION ri - ° 9 \u2019 ; 280 65 0.41 COTES HEBDOMADAIRES 93-04-02 93-03-26 92-04-02 | Pa 325 RISING RES 7% 7 Te 80 001 7125 29 9 TRAC INDUST 1514 a 5 \u201c001 01Q - FERIQUE ; 18 11 RIVERSIDFOR $16% 15% 16 4 70 | 3 6 TRADERRSRCE 28 21 28 + 186 0.17 étai 305 100 ROGERSAGH 240 225 240 +10 36 74 200 TRADERS 1025 86 6% 64 Oh 2 « Marché monétaire | 2294 3292 30.92 28's 19% ROGERSCANB $27» 27 274 da 50 -186 | 16 5 TRADERS216 S$15': 15% 15% Zn\" e Obligations | 34,44 34,63 30,20 17% 12% ROGERSCMMA $175 17 174 \u2014a 10 -130 ; 28 7 TRADERS 7.5% $24's 24a 24's + e Actions 30,16 30.39 27.8 17 12 ROGERSCMMB $17 16% 167% +\" 437 -0.35 | 47 14 TRANSMINFP $16% 16's 161 -'% 5 088 54 088 185 e Équilibré 35,23 35, 29 | 6% 440 ROLLAND INC $5 5 5 3 -278 ji 14\"; 12% TRANSALTACP $13% 13% 13% +4 688 098 71 120 115 MÉDECINS OMNIPRATI ' 531 31.89 {220 125 ROMANCORP 170 160 165 LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & Power Corp.: croissance du benefice M our l\u2019exercice terminé le 31 décembre, le bénéfice net de Power Corp.(Mtl, POW, 16,38 $) s\u2019est élevé à 153,2 M$ (1,16 $ l\u2019action) contre 136,3 M$ (1,02 $), en 1991.L'amélioration de 12 % du bénéfice est imputable au bénéfice d'exploitation soutenu des filiales et des sociétés af- filiées, à une augmentation du revenu de placement, résultant des fluctuations de devises étrangères, et à une augmentation des autres rc- venus.À l'exclusion de la charge de restructuration de 15,4 M$, imputable à Great DÉCLARATIONS DE DIVIDENDES le 15 juin.septembre.e B.C.Sugar Refinery : div.trim.de 0,10 $ payable le 31 mai aux actionnaires inscrits le 7 maie British Airways : div.trim.de 1,01 $ payable le 19 avril aux actionnaires inscrits le 12 avril.e Green Forest Lumber : div.spécial de 0,20 $ payable le 7 mai aux actionnaires inscrits le 20 avril.o Lasmo Plc : div.de | pence payable le 7 juin aux actionnaires inscrits le 29 avril.e Lassonde (Industries) : div.sem.de 0,095 $ payable le 30 avril aux actionnaires inscrits le 16 avril.e Murphy Oil : div.trim.de 0,30 $ US payable le ler juin aux actionnaires inscrits le 17 maie North West Co.: div.trim.de 0,09 $ payable le 30 avril aux actionnaires inscrits le 15 avril.e Nova Scotia Power : div.trim.de 0,1875 $ payable le 17 mai aux actionnaires inscrits le 3 maie PanCanadian Petroleum : hausse du div.trim.de 0,15 S à 0,20 $ payable le 30 juin aux actionnaires inscrits e Power (Financière) : div.trim.de 0,175 $ payable le 30 avril aux actionnaires inscrits le 19 avril.e Premier Choix : TVEC : div.annuel de 0,20 $ payable le 30 septembre aux actionnaires inscrits le 14 e Saint-Sauveur (Mont) : div.annuel de 0,05 $ payable le 3 mai aux actionnaires inscrits le 19 avril.e Unican (Syst.de sécurité) : div.trim.de 0,06 $ payable le 30 avril aux actionnaires inscrits le 16 avril.Avec tous les gadgets d'un bon soulier de marche : aucun.Les chaussures de sport New Balance.Sans air.sans eau, sans gel.Une technologie intègre et tout un choix de largeurs.new balance I, Une approche plus intelligente à la fabrication de chaussures.M998 MK907 MK806 on w = & I WK 740 FEMMES 2A course de ville marche marche Certains modèles d'hommes \u2018à B D re 16, femmes 13 Choix, largeurs, pointures en magasin peuvent varier, mais la plupart sont disponibles avec plaisir sur commande.INIA West Lifeco (Tor., GWO, 14,50 $), la quote-part de Power au bénéfice d\u2019exploitation de ses filiales a crû de 11 M$.Les autres revenus ont augmenté de 25 %, à 19,4 $.Ils comprennent essentiellement les gains de la vente de participations à long terme, détenues par des sociétés du groupe Pargesa.Power Corp.a également réalisé un gain de dilution à l\u2019émission d\u2019actions effectuée par le Groupe Investors (Tor., IGI, 27,38 $).La Corporation financière Power (Mtl, PWF, 20,50 $) a amélioré son bénéfice net consolidé : il est passé de 159,7 M$ (1,77 $ l\u2019action) à 184,9 M$ (2,09 $ l\u2019action).Le bénéfice combiné de Gesca et de Diffusion Power a été légèrement plus élevé en 1992, grâce à une gestion serrée des coûts.Dylex suspend ses dividendes K dépit d\u2019un retour à la rentabilité au quatrième trimestre, le plus important exploitant de boutiques au Canada, Dylex (M{, DLX.A, 1,50 $), a décidé de suspendre ses dividendes ordinaires et privilégiés.Dylex a versé 3,3 M$ de dividendes en 1992.La société croit que les actionnaires seront mieux servis si cet argent est réinvesti dans l\u2019entreprise.La prioriété en 1993 est la diminution de la dette.Dylex songe de plus à ouvrir une ou deux de ses chaînes de magasins par le biais d'émissions d\u2019actions.Les analystes croient que Suzy Shier et Fairweather, deux chaînes rentables, sont les plus susceptibles d'émettre des actions.Dylex a essuyé un déficit annuel de 21,9 M$ (0,35 $ l\u2019action}, en 1993 (31 janvier), contre 55,4 M$, en 1992, Ses ventes ont augmenté de 5,6 %, à 1,8 milliard.Les résultats de 1992 incluaient des pertes de 20 M$ (0,39 $ l\u2019action), liées à l\u2019abandon des activités de Town & Country et de Club International.Au quatrième trimestre, Dylex a dégagé un bénéfice net de 3,8 M$ (0,04 $ l\u2019action) contre une perte de 10,7 M$ (0,13 $ l\u2019action), à pareille date en 1992.ASSEMBLÉES DES ACTIONNAIRES Transat A.T.(Groupe) BMTC SR Telecom TransCanada Pipelines Logistec LE GALA ARISTA Une occasion unique \u2018de rencontrer des gagnants_ 21 avril 1993, 10h 30 23 avril 1993, 9h30 23 avril 1993, 8h 30 23 avril 1993, 10 h 30 24 avril 1993, 16 h 00 Pour plus d\u2019informations sionnel(le)s du Québec.Taxes en sus pour celte occasion.SUN LIFE 1993 Compagnie Date et heure Endroit Sico 15 avril 1993, 11 h 00 Hôtel Quatre Saisons, Montréal Canam Manac 20 avrit 1993, 16 h 00 Centre des Congrès, St-Georges de Beauce Dalfen's 20 avril 1993, 14 h 00 8479, Place Devonshire, Montréal Donohue 20 avril 1993, 10 h 30 Hôtel Quatre Saisons, Montréal Circo Craft 21 avril 1993, 11 h 30 Hôtel Quatre Saisons, Montréal Ramada Renaissance, Montréal Tour de la Bourse, Montréal Hilton Aéroport Mt!, Dorval Hôtel Quatre Saisons, Montréal Hétel Intercontinental, Montréal Tableau : LES AFFAIRES | qu une occasion de rencontrer les membres de la communauté des affaires du Québec.ce gala organisé par la Jeune Chambre de Commerce de Montréal, vise à souligner l\u2019excellence de jeunes cadres.entrepreneur(e)s et profes- Lors du gala.les noms des cinq lauréats du concours provincial ARISTA - SUN LIFE 1993 seront dévoilés.sous la présidence d'honneur de monsieur Gérald P.Jean.vice- président.Vente et Marketing.Agences de la Sun Life.et de la présidente du jury.madame Françoise Bertrand.présidente directrice générale de Radio-Québer.Date le jeudi 13 mai 1993 .Heure 18h 30 Endroit Centre Sheraton de Montréal 1201.boul.René-Lévesque Ouest Prix des billets 65$ Membres de la Ju Metdu egroupement des jeunes gens d\u2019affaires du Québer lis & Non-membres 920 § Table identifiée (8 personnes N° de T,P.S.: RIOT 5902607 N° de T.ALQ.: 1006 090 369 NB.L'hôtel Sheraton offrira des tarifs spéciaux d'hébergement R.S.V.P.avant le 5 mai 1993 à !7h, à la Jeune Chambre de Commerce de Montréal au (514) 845-4951.Tenue de ville.Commanditaire principal : En collaboration avec : ( ) Hydro-Québec MONTREAL BELOEIL ST-HYACINTHE AMSAL INC.LABORATOIRE M.P.LANGELIERINC.ANTONIO MOREAU - 5 boul.Lauri .1805.des Cascades (514) 774-4828 11,465, Sherbrooke Est.(514) 645-7477 67%, boul.Laurier, (514) 467-0762 3200.Latramboise (514) 774-3621 BOUTIQUE ENDURANCE HICOUTIM 6579, St-Denis, (514) 272- 9267 RODRIGUE\u2019 SALE 5922 Sherbrooke Ouest.(514) 481-6218 UE LE BOTTIER CENTRE D'AJUSTEMENT , 337, Racine Est, (418) 543-8538 CARON CHAUSSURES LE CENTRE DU PIED 109, King 0.(819) 346-6565 2507.Bélanger Est, (514) 374-7774 DRUMMONDVILLE SOREL LE DEPOT A VERDUN CHAUSSURES GRENIER ANTONIO MOREAU 501, de l'Église, (514) 768-0642 197, Hériot, (819) 472-3929 Promenades de Sorel, (514) 746-0832 ENTREPRISES BERGERON GRANBY TROIS-RIVIÈRES 3257, Henri-Bourassa E.CHAUSSURES LANGLOIS CENTRE D'AJUSTEMENT (514) 321-8424 20, Principale (514) 372-7579 CARON CHAUSSURES MÉDICUS ' 1380, Notre-Dame, (819) 376-2412 LAURENTIDES QUÉBEC 5050, St-Laurent, (514) 276-3691 ; 5135, 10e Avenue, (514) 525-3757 LAB JEAN-MARC ROSS PROTHESES ORTHESES 720, Ouimet (819) 425-9640 SAVARD MURRAY'S (Centre-Ville) 2575, Hamel Q.(418) 681-6381 1200, rue Peel, (514) 861-9636 SAINT-JEAN VICTORIAVILLE TONY'S (Wesmount) CHAUSSURES PIERRE ROY CHAUSSURES BEAUCHESNE 252, Richelieu, (514) 346-9849 3, Tourigny, (819) 752-6096 Jeune S Li f bre de un 1 e dc Montréal 7 nd a Rad Ce nésraupespécnrunspememam Parrains d\u2019honneur: do WEITTEE Président-Kennedy 4 fade.RITES 625, avenue Président-Kennedy Bureau 509, Montréal (Québec) H3A 1K2 Téléphone : (514) 845-4951 Télécopieur : (514) 845-0587 anéseau DRFIICATINS HARSETNS inc Commanditaire audio-visuel : Gouvernement du Québec a Ministère de l'Industrie, du Commerce et de la Technologie 1346, Greene, (514) 935-2993 Retour à la rentabilité pour M-Corp EVE -Corp (Mi.MKI.4,50 $), franchiseur des restaurants Mikes, ctfectue un retour à la rentabilité, au cours de l\u2019exercice terminé le 27 décembre.La société a dégagé un bénéfice de 647 843 $ (0.20 $ l'action) contre une perte de 10,3 M$ (3.18 $ l\u2019action), en 1991.Le chiffre d\u2019affaires du réseau des 129 restaurants Mikes a augmenté de 4,8 %, à 119,2 M$.L'industrie de la restauration au Québec accuse un déclin de 6.7 % de ses ventes en 1992.Les revenus de M-Corp se sont élevés à 14,6 MS, soit 2.2 % de mieux qu'à pareille date en 1991.La division de l'immobilier a généré des revenus de 895 000 $ contre 962 000 $, l'année précédente.Au 27 décembre, M-Corp remboursé 684 000 $ de sa dette à long terme.Univa : baisse du bénéfice de 33 % en 1992 He bénéfice des activités poursuivies d\u2019Univa (Mtl, UVA, 8,13 $) a baissé de 33 % en 1992 : il est passé de 57,3 M$ à 38,5 M$.Déduction faite d\u2019une perte des activités abandonnées de 6 M$, résultant du retard dans la vente de Sports Experts, le bénéfice net s\u2019est établi à 26,7 M$ (0,30 $ l'action), contre 49,3 M$ (0,57 $ l\u2019action).Compte tenu de la vente de Horne & Pitfield.dans l'Ouest canadien, et de celle de Tidewater Wholesale.aux Etats-Unis, les ventes ont augmenté de 6,3 %, dont à la fin de l\u2019exercice.Au Canada, le bénéfice d'exploitation s'est élevé à 95,2 M$ contre 143,8 M$, au cours de l\u2019exercice précé- dent.Ce repli s'explique par la politique de prix très dynamique adoptée, par la hausse du coût du soutien aux franchisés du Québec et de l\u2019Ontario et par l'accroissement de l'amortissement.En vertu de l'acquisition de Steinberg, Univa a décidé de restructurer son réseau de vente au détail au Québec et de fermer un certain nombre de magasins.Elle a engagé des frais d'intégration et de restructuration de 16,3 M$, après impôts.Le gain découlant de la vente de Horne & Pitfield et de l'intérêt dans IGA Canada ainsi que des droits à la marque /GA ct des droits de franchisage a totalisé 32,1 M$, après impôts.Le ratio de la dette totale non convertible à l'avoir s\u2019élevait à 52 : 48, à la fin de \\ Gulla: AU CONCOURS PLUS DE 20 000% EN PRIX A GAGNER! £661 IUAE ZT IPSWES 'STYIV4dY SIT @& disposait de 42 M$ cn perte 3,3 % sont attribuables à I'exercice, contre 63 : 37, un reportée utilisable pour ré- l'achat des magasins Stein- an Fi tôt.duire les impôts futurs et berg, HET d\u2019un actif de 11,2 M$, dont Univa a converti ces maga- DOMINIQUE 3.9 M$ en liquidités.Elle a sins en Maxi et en Héritage, BEAUCHAMP RESULTATS FINANCIERS Gagnez un ordinateur bloc- Vous obtenez également le nouveau LES AFFAIRES TRIMESTRIEL, ainsi que Nombre de compagnies cette semaine : 40 Bénéfices en hausse : 32 __en baisse : 7 notes COMPAQ Contura 3/20, le Magazine Affaires Plus et l'annuaire _ Bénéfices avant postes extraordinaires Revenus un puissant outil de gestion «Les 500 plus importantes entreprises \u201c000$ par action bruts (000 $) Période qui vous suit partout ! au Québec.» \u201cplus TT Tan plus l'an plus l'an terminée ; \u2018Ç ; Compagnie récents | dernier récents dernier récents dernier mois! le Vous pourriez gagner l'un des 10 ordi- Abonnez-vous ou prolongez AGF Management 18271 1201 022] 0.15] 10213! 7665] 3m.28-02-93 nateurs personnels bloc-notes COMPAQ votre abonnement au journal Baton Broadcasting 20021 948 007 003) 109696 99663) 6m.28-02-93 Contura 3/20, une valeur de 2 199 $ LES AFFAIRES et économisez à (3874) (3322) (014) (0.12) 43865| 41337 3m.} 28-02-93 chacun, avec microprocesseur Intel usqu'a 161,25 $ sur le prix n Camco | (792) (1898)| (0.04)| (0:10)| 82833] 74 679| 3m.31-03-93 386SL/20, mémoire vive de 2 Mo, unité 1459 Ÿ Canadian Frobisher Res.82 240 0,11 0,04 3 a 2 a 12 m.312s de disque dur de 40 Mo, écran VGA de en kiosque ! ; Canadian pre Corp.| 10 - 3 BL 0NET an 42891 75910112 = 31-17-92 24,1 cm, pile de 3,5 heures au NiCd et Pour participer au concours «L'informa- neat nergy | 1600 | 900 016 011 119 400/ 116300] 9m.{31-01-93 Version 5.0 de MS-DOS de Microsoft tion au bout des doigts avec LES AFFAIRES | (1500) (3700)! 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Je désire participer au concours «L'infor- 0 4 79,95 Sp poui 2 ars.60.183 1504855 $ (TPS 7 %) + Power (Financière) 184 884 4 159 695 209 1,77 5867 451 5 587 874 |12 m.| 31-12-92 mation au bout des doigts avec LES AFFAIRES et 5,92 $ (TVQ 8 %) = 79,95 $.92 n°5 du journal + 8 n°5 de Premier Choix TVEC 3317| 3047 0,97 0,92 32 004 28 645 [12 m.| 31-01-93 ainsi que le Magazine Affaires Plus selon le choix Radiomutuel 37| (360)| 001| (0,06)| 23160 20201| 6m.28-02-93 que j'ai coché ci-contre.054 5 $ pour 1 an, az, 555 + TT Rimoil Corp.33 5.0.nil $.0.3 055 5.0.112 m.| 31-12-92 | 4,07 $ (TVQ8 %) = 54,95 $.46 n% du journal +4 n° SHL Systemhouse 1570) (1987 0,04 0,05 441 842] 364 055| 6 m.| 28-02-93 de LES AFFAIRES TRIMESTRIEL + 10 n°5 du Magazine 1261 (733 0,03 (8 240 280! 179 777| 3 m.| 28-02-93 NOM PRENOM Affaires Plus.J'économise 54 % sur le prix en kiosque.| Simmonds Communication 811 (1148 nd.14 943 10 989 |12 m.| 31-12-92 | D Je prolonge mon abonnement au journal \u2018Slater Industries (5 643) (9 210 0,72 1,16 364 951| 351 028|12m.| 31-12-92 FONCHONFROFESSION LES AFFAIRES ainsi qu'au Magazine Affaires Plus.(2 076) 3 298 os : ; 93 824 81 782 3 m.| 31-12-92 I Q Mon numéro d'abonné est le : - i Trenton Industries (190) (120 0,01 0,01 3 100 3 400] 3 m.| 31-01-93 MODE DE PAIEMENT Univa 38500) 57300 037 6 701 600 6 699 000 [12 m.| 30-01-93 ADRESSE D Je joins mon paiement O Facturez-moi.5000 14 200 0,03 0 i 1594 900| 1 521 900| 3 m.| 30-01-93 I Les prix suivants sont en vigueur au Canada seulement : I Upton Resources 597 218 0,06 0,02 7 2 g gor 12 m.ae VILLE PROVINCE Prix courant En kiosque Sur abonnement m.\u201c12 an ans Western Corporate Enterp.(146) (807)) (0,05) (0:30) 1555 I ( ) LES AFFAIRES vos wn | CODE POSTAL TELEPHONE LES AFFAIRES TRIMESTRIEL 1,50$ 6% 123 Les bénéfices et les pertes sont ceux des activités poursuivies paires Plus bulletin au : 1100 boul René Lévesque 0.2° étage, | \u2018: en dollars US : inclut un gain non récurrent; 3: inclut une charge non récurrente.AFFAIRES Montréal (Québec) H38 4X9.Votre bulletin doit nous parvenir n.d.: non disponible $.0.: sans objet Tableau : LES au plus tard à minuit fe 30 avril 1993.1346 Numéro d'inscription à la TPS : R104343249 TVQ : 1001-964-662 sus MA BON PEN GEE WE RON SEE SEE EEN WS ANN EON WON mS LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & « ME n septembre 1992, nos ventes en Europe étaient de zéro.Aujourd\u2019hui, nous avons acheté des entreprises dont les ventes s\u2019élèvent à 47 MS sur unc base annucl- le.» C\u2019est ce qu\u2019a déclaré Aslam Khatri, vice-président, finances, du Groupe Kaufel (Mtl, KGL.B, 7,13 9).L'entreprise de Pointe- a PR EET En sept mois à peine, le Groupe Kaufel a ajouté 47 M$ Claire a acquis, en quelques mois, Fire Controls & Lighting, cn Angleterre, ct trois firmes françaises : Comptoir Général Impex SA, Ratec SA ct Elaul SA.L'objectif de ce programme d\u2019acquisitions : des ventes annuelles globales de 300 M$ en 1997.Kaufel se propose d\u2019atteindre ce but en réalisant plu- TRL BEC Rg ies SOOT fared HE 23 HAR aN + Les AFFAÏ: l'outil de référence de milliers de décideurs et chefs d'entreprises.sieurs acquisitions au cours des prochaines années.Les cibles visées sont les fabricants européens rentables oeuvrant dans le secteur vital du groupe : l'éclairage d\u2019urgence.Les cibles visées En Amérique du Nord, Bruce Kaufman, président 5 et fondateur du Groupe Kau- fel, a flairé plusieurs bonnes occasions, achetant des firmes à un prix correspondant entre quatre et cinq fois leur bénéfice net avant impôts.En Europe, de tels exploits sont peu probables.Le prix payé jusqu\u2019à maintenant pour les fabricants européens s'élève à environ sept fois le bénéfice net avant impôts.ES-500 SPY ~ N \\ = = : - : v » - * \\ da Ta ; 11011: SARA « Ce n\u2019est pas cher.Notre principal concurrent en Angleterre a payé 27 fois le bénéfice net avant impôts pour acheter un manufacturier d\u2019éclairage d\u2019urgence, en 1988 », a affirmé M.Kaufman.La récession sévit actuellement en Europe.Lorsque la croissance économique se pointera le bout du nez sur ce continent, les ventes des quatre manufacturiers que Kaufel a acquis se redressc- ront sensiblement.« En Angleterre ct en France, notre potenticl de croissance est excellent », estime M.Kaufman.Les compagnies achetées doivent être rentables et avoir des ventes annuelles d\u2019au moins 2,5 M$.Les dirigeants des entreprises acquises doivent demeurer en place.Kaufel n'achète pas que des machines.En faisant des acquisitions, elle veut s\u2019ad- Joindre un personnel hautement qualifié et fidèle.« De cette façon, notre équipe peut se concentrer sur deux choses : chercher d\u2019autres candidats et voir à créer la synergie entre les firmes du groupe.» Le contrôle des coûts : la seconde priorité Le contrôle des coûts constitue l\u2019autre grande préoccupation de l\u2019équipe de Kaufel.« La marge de profit net après impôts est actuellement d'environ 5 %.Au fur et à mesure que l\u2019économie se redressera, cette marge doit revenir à son niveau historique de 10 % », a précisé Aslam Khatri.Réduire les impots, alléger la masse salariale et réduire les frais de douanc.voilà comment Kaufel entend améliorer quelque peu sa marge de profit en attendant l\u2019éveil de l'économie nord- américaine.Pour ce faire.l\u2019entreprise prévoit construire une usine à la Barbade.« Nous transférerons, d'ici un an, 100 emplois de notre usine de Porto Rico vers celle (à venir) de la Barbade.Les économies annuelles réalisées nc seront pas négligeables : 1.4 M$ en salaires et 900 000 $ en frais de douane, soit des économies globales annuelles de 2.3 MS.En plus, nous réduirons quelque peu notre taux marginal d'impôt », a expliqué M.Kaufman.L\u2019Europe de l\u2019Est À plus long terme, le Grou- pc Kaufcl s\u2019attaquera à l'Europe de l'Est, « Nous ouvrirons bientôt des bureaux de vente en Russie, en Hongrie, en Slovaquie et dans la République Tchèque.Notre but n'est pas d\u2019y faire immédiatement des ventes, a poursuivi M.Kaufman.« Nous désirons uniquement aider les gouvernements de ces pays à établir les règles de sécurité en matière d\u2019éclairage d'urgence.Dans quelques années, lorsque le cadre législatif sera bien défini, nous serons prêts _\u2014 \u2014 = a a Br: remet ce PE KO Aslam Khatri (à gauche) et Bruce Kaufmam, de Kaufel, ouvriront bientôt des bureaux de vente en Russie, en Hongrie, en Slovaquie et dans la République Tchèque.à servir ces populations.» Ultimement, le Groupe Kaufel entend s'implanter dans tous les pays ou il est possible de fabriquer ct de vendre des systèmes d\u2019éclairage.En dépit des récentes acquisitions, le fonds de roulement de la compagnie reste élevé, à près de 20 MS.Pour l'exercice en cours, grâce aux dernières acquisitions, les ventes de Kaufel se chiffreront à près de 140 M$.L'analyste Albert S.Thompson, de Moss, Lawson & Co., prévoit.pour l'exercice 1993-94, des ventes de plus de 170 M$.En supposant une marge de profit net après impôts de $ %, le bénéfice net de Kau- fel devrait atteindre 7 M$ (0.50 $ l'action).pour l'exercice en cours.et 10 M$ (0.70 $ l'action).au suivant.Sclon l'analyste de Moss Lawson, l\u2019action de Kaufel devrait s'échanger entre 10 et 15 fois le bénéfice net.Le GROUPE KAUFEL KGL.B-MSE - Hebdomadaire 3Q 4Q 1988.| 1989 10 20 3Q 4Q]10Q 2Q_30 4Q|10 2G 3G 4Q]1Q_2Q 3Q 40 of MOIS + | |2seo00 :q.\u2026 \u2014- beo1000 ; \u2026 - [134000 | 67000 ANNEE Source: Décision Plus cours de l\u2019action pourrait.croit-il.atteindre 10 $ d'ici fa fin de l'année.moyenne mobile de 10 semaines moyenne mobile de 40 semaines THEE LAUD CLAY HIASSON ) JIMMY SLT 4 PORTES, 4 X 4 1993 SIulv4iv SI1 SIPLÆg AnD-utor : OJOud Les deux tiers des ventes de Kaufel se font à l'extérieur du Canada E__ \u2018action de Kaufel constitue une excellente protection contre une chute du dollar canadien.« Seulement le tiers de nos ventes provient du Canada », a déclaré Bruce Kaufman, le président du Groupe Kaufel (Mtl, KGL.B 7,13 $).Le reste des ventes (66 % des ventes totales) est réalisé aux Etats- Unis et en Europe.Toute baisse radicale du dollar canadien par rapport au dollar américain se traduira donc par une hausse immédiate des bénéfices de la société.Pour ceux qui craignent l'impact des énormes déficits de nos gouvernements sur notre devise, les actions de Kaufel dans le portefeuille peut constituer une protection.Pour les investisseurs plus conservateurs à la recherche de revenus de placement réguliers, la débenture convertible de Kaufel peut faire I\"affaire.Une débenture avec un rendement de 9,71 % Cette débenture, qui a un coupon d\u2019intérét annuel de 7,75 %, vient a échéance le 28 juillet 1998 ct coûte présentement prés de 920 $.A ce prix, la débenture donne un rendement annuel composé à l'échéance de 9,71 %.La débenture peut être convertie en tout temps en 83,33 actions B de Kaufel.Au cours actuel de 920 $, la débenture permet d\u2019acheter l\u2019action B de Kaufel à un prix de 11.04 $, soit 920 $ divisés par 83,33, sur la base de son ratio de conversion.Par rapport au cours actuel de 7,13 $ pour l\u2019action B, la débenture permet d'acheter l\u2019action de Kaufcl avec une prime de 54,8 %.soit 11,04 $ divisés par 7,13 $, ou 3,93 $.Pour récupérer cette prime, l\u2019investisseur obtient avec la débenture un revenu d'intérêt annuel de 0,93 $ par action contre aucun dividende s\u2019il avait acheté directement l\u2019action.Ce revenu supplémentaire permettra de récupérer la prime de 3,93 $ en 42 ans (3,93 $/0,93 $).Généralement, 11 est préférable d\u2019acheter la débenture plutôt que l\u2019action lorsque l'investisseur peut récupérer la prime payée dans moins de cinq ans.GROUPE KAUFEL (KGL) Activités : conçoit, fabrique et distribue des systèmes d'éclairage servant à des fins industrielles, résidentielles, institutionnelles et autres.Cours récent 7.38% Bas 5,00 $ Dividende: 000$ Haut 8,63$ Rendement ni Quatre derniers trimestres Fin d'exercice, Croissance (au 30-11-92) 31 août 1992 1991 1990 |moy.(2 ans) Multiple Ventes (M$) 1227 1149 1198 1,2% ce Bénétice net/action ($) 0,36 0.31 0.45 (10,6) % peneice nel 0.38 194% Fonds aut action (8) 065 056 063 16% action 069$ 107X Avoir act /action ($) 6,11 5,70 5,43 6,1 % Valeur Rend.moyen/avoir (%) 6,1 5,6 9,7 Rendement comptable Dette totale/avoir act.0,84 0.69 0,75 moy.(3 ans) par action 6,26 $ 1,2 X Ratio fonds de roulement 1,9 2,6 24 71% Ventes 126,8 M$ Encaisse (M$) 23.2 25,1 275 Tableau : Cote 100 inc.un ~ E\u20ac66T ilAR ZT IPoWES \u2018SIYIVA4V SI1 * Essuie-glace a balayage intermittent * Verrouillage électrique des portes Le GM taxables indus.Offre d'une durée limitée réservée aux parficuliers ef applicable gux eho neufs 1993 en stock.**Selon la première éventualité.tL'Assistance routière GMC est offerte sut les modèles GMC 1993.Durée : 3 ans ou 60 000 km selon lu premiere éventuafite.Details chez votre concessionnaire.Le modèle en promotion peut présenter des caractéristiques différentes du modéle illustré.Les associotions de concessionnaires Pontiac-Buick-GMC du Québec.BESS PARTICIPANTS LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 & &_ ltramar Corp.(Mt, ULR, 20,87 $) est sortie gagnante de la guerre du raffinage cn Californie et espère faire de même avec son exploitation canadienne, unc fois la rationalisation termi- néc.C\u2019est le message qu'a livré Jean Gaulin, président et chef de la direction d\u2019Ultra- mar et ancien président de Gaz Métropolitain.aux membres du Cercle finance et placement du Québec, la semaine dernière.« La capacité de raffinage a diminué dc 8 % cn Californie.L'offre et la demande de produits raffinés sont maintenant en équilibre, Et d'ici l\u2019an 2000, la demande devrait augmenter de 20 % », a déclaré M.Gaulin.I à ajouté que la raffinerie de Wilmington, au sud de Los Angeles, qui a une capacité de traitement de 90 000 barils par jour, produisait à meilleur coût que les grandes pétrolières intégrées, notamment en raison du coût du pétrole.De cela résulte une marge de raffinage moyenne de plus de 6,07 $ US le ba- iil.Du point de vue environnemental, les exploitations d\u2019Ultramar en Californie sont aussi en avance sur FL TES Ultramar leurs concurrentes, même s\u2019il reste encore plus de 110 M$ US de travaux a réaliser pour s\u2019ajuster aux normes environnementales.Cependant, le plus important, c\u2019est que les marges bénéficiaires augmentent.Après être descendue jusqu\u2019à 7,3 cents américains le gallon cn 1991, la marge brute sur l'essence est re- montéc à environ 17,8 cents le gallon en 1993.La marge combinée sur tous les produits raffinés depuis le début de l\u2019année a été de 11,8 cents le gallon.Le réscau d\u2019'Ultramar compte 400 stations services en Californie, dont 155 lui apparticnnent en propre.La compagnie a vendu ou fermé pres de 125 stations services pendant la rationalisation.L'exploitation californien- ne d\u2019Ultramar a dégagé un bénéfice, avant impôts, de 57,1 M$ US en 1992, sur des ventes de 1,1 milliard de dollars, comparativement à un bénéfice de 32,2 M$ US sur des ventes de 1,47 milliard pour les exploitations canadiennes.Au total, le bénéfice net, pro-forma, d\u2019Ultramar s\u2019est élevé à 56,3 M$ US (1,47 $ US l\u2019action) en 1992, sur des revenus de 2,59 milliards de dollars us, comparativement 84,9 M$ US (2.20 $ US l\u2019action) sur des revenus de 2,7 milliards de $ US cn 1991.Ultramar verse un dividende de 1,10 $ US I'action.Au Canada : des marges restreintes Au Canada, l\u2019industrie du raffinage et de la vente de produits pétroliers au détail est en profonde restructuration, à la suite d'une baisse globale de la demande de 10 %.On ne prévoit pas de reprise avant l\u2019an 2000.Ultramar exploite une raffinerie de 120 000 barils par Jour à Saint-Romuald, près de Québec, et une autre, achetée de Texaco Canada, de 22 000 barils par jour à Halifax, en Nouvelle-Ecosse.Le réseau de vente comprend 1 340 postes de distribution.La marge moyenne de raffinage des deux raffineries n\u2019est que de 2,70 $ US le baril depuis le début de l\u2019année, comparativement à 4,97 $ US en 1991.La marge brute sur l\u2019essence est tombée à 21 cents US (7,3 cents le litre) le gallon.Malgré tout, M.Gaulin soutient que la raffinerie de 800 325-3535.Sures Savers» de Sheraton Tarif affaires «SureSavers» 115$ 30% sur notre tarif affaires déjà bas Voyageur d'affaires, voici enfin votre chance.Une offre valable du dimanche au jeudi, sans réservation ni achat à l\u2019avance.Vous faites donc toujours une bonne affaire, même à la dernière minute.Alors bienvenue au 1919, Upper Water Street, Halifax, Nouvelle-Écosse, B3J 3J5, Pour réservations, appelez votre agent de voyage ou au Quy Way WI Ak Sheraton Halifax HOTEL iid] Sheraton © 1993 ITT Sheraton Corporation.Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Jean Gaulin : Saint-Romuald se situe dans le premier quartile de son in- dustric pour la rentabilité, à la suite des 400 M$ US d\u2019investissements qui y ont été consacrés depuis 1983.La compagnie a récemment décidé d\u2019investir 6 M$ CA pour faire passer sa capacité de 120 000 à 140 000 barils par jour.« On ne cherche pas à gagner une part de marché.Notre objectif maintenant est de dégager des profits sur chaque litre qu\u2019on vend ».a précisé M.Gaulin.Un contrat signé dernièrement avec la compagnie norvégienne StatOil permettra de transférer la production de la raffinerie d Halifax vers les Etats-Unis.StatOil est un producteur de pétrole les marges s'améliorent en Californie et stagnent au Canada « Au Canada, Ultramar cherche à tirer profit de créneaux, comme les postes de distribution de diesel avec carte fournissant crédit et informations administratives pour les flottes de camions.» de la mer du Nord, ayant un réscau de distribution aux Etats-Unis.La raffinerie de Saint-Ro- muald bénéficie d\u2019un avantage concurrentiel] de l\u2019ordre de 0.50 $ US le baril du fait qu'elle peut s\u2019approvisionner directement par pétrolier.La compagnie vient d\u2019ailleurs de noliser pour cinq ans deux pétroliers à double coque d\u2019une compagnie de l'Inde pour le transport de son pétrole brut.Sur le plan environnemental, la compagnie a mis de côté 37,4 M$ US pour la restauration des sites.Les coûts associés aux futures normes pour les effluents des raffincrics ne sont pas encore évalués.Ultramar commencera également à produire du diesel à base teneur en soufre.« C\u2019est plus facile de régler les problèmes environnementaux ici, parce que les gouvernements acceptent de discuter avec l\u2019industrie ».à souligné M.Gaulin.Ultramar poursuit ses démarches avec Interprovin- cial Pipe Line (Tor./PL.26,65 $) pour la construction d\u2019un pipeline afin d'acheminer les produits raffinés entre Québec et Montréal.Les études d\u2019ingénicrie et les procédures d\u2019acquisition des droits de passage sont en cours.Les activités canadiennes d\u2019Ultramar sont regroupées sous Ultramar Canada.que présidait Guy Archam- bault.maintenant à la retraite.Ses fonctions seront assumées par Alain Ferland, pour les activités de raffina- se, ct par Garry Garcin.pour la mise en marché.Ultramar Corp.a été formée en avril 1992 afin d'acheter l\u2019actif de raffinage appartenant à Lasmo Ple, qui l'avait acquis à la suite de l'offre publique d'achat d\u2019Ultramar Ple.Lasmo a conservé tout l'actif des productions pétrolière et gazière.Ultramar a effectué un premier appel public à l'épargne de 33 M d'actions à 15 $ US (495 M$ US) pour financer \"achat.J.P.Morgan (New York, JPM, 68,75 $ US), Ie courtier new yorkais qui a organisé l'émission, détient it actions émises.| FRANÇOIS RIVERIN B_ cs employés syndiqués de la Banque Lauren- tienne (Mtl, LB, 17,88 $) ont cntériné, dans une proportion de 74 %, un nouveau contrat de travail qui s'échelonne jusqu\u2019à la fin de 1995.Le contrat prévoit un bonus de 3 % à la signature de la nouvelle convention, un Banque Laurentienne acceptent les offres patronales gel des salaires en 1992 ct en 1993 et une augmentation des heures travaillées (elles passeront de 35 à 37,5 heures par semaine).Le contrat prévoit une hausse des salaires de 2 % cn 1994 et de 2 % cn 1995.Le contrat touche 1 800 employés dans les 183 succursales de la banque au : les employés Québec et à Ottawa, ainsi qu\u2019au siège social.Ces employés sont membres de la section 434 du Syndicat des employés et des employées professionnels et de bureau CTC- iin HIT DOMINIQUE BEAUCHAMP approuvé HE cs créanciers de Sil- corp (Tor, SIL.A, 0,70 $) ont finalement approuvé le plan d\u2019arrangement proposé par le propriétaire des dépanneurs Mac's, La Maisonnée et Mike's Mart.La société pourrait émer- dilcorp : plan d'arrangement ger de la protection de la Loi facilitant les arrangements avec les créanciers, à la mi-mai, presque un an après y avoir fait appel.Silcorp a fermé 228 ou 25 % de ses dépanneurs depuis juin 1992.Ses frais fixes, notamment, ont été réduits de 30 %.Silcorp a en outre, vendu Baskin-Robbins pour 6,3 M$.linn BEAUCHAMP « | fra ten qu est ail v | [] AU QUÉBEC, IL FAUT UN REVENU FAMILIAL DE 32 300 $ POUR DEVENIR PROPRIÉTAIRE Dans la région de Chicoutimi/Jonquiere, le revenu annuel requis n'est que de 27 680 $ p.68 yr Les ventes sont en hausse depuis novembre dans certains centres commerciaux Commerce de détail : LES AFFAIRES Samedi 17 avril 1993 59 TIC LA CONSTRUCTION RÉSIDENTIELLE EST DEMEURÉE FAIBLE EN MARS Depuis octobre, le nombre de mises en chantier se maintient autour de 26 500 unités au rythme annuel p.69 et Investissements majeurs El n\u2019y a aucun doute, le secteur du commerce de détail est très animé actuellement.Certains appellent ce phénomène une reprise; d'autres, un chambardement.Qu'importe, les personnes interviewées sont unanimes : les ventes augmentent et les projets d\u2019investissements sont nombreux.On parle notamment de la rénovation des Galeries d\u2019Anjou, de l\u2019arrivée des magasins entrepôts Réno-Dépôt, de la venue prochaine de la chaîne américaine Costco Wholesale et du futur magasin à grande surface Les ailes de la mode (Groupe San Francisco).« Les ventes ont augmenté constamment depuis novembre dans nos centres commerciaux.C\u2019est la première fois qu'on constate un tel phénomène depuis le début de la récession.Décembre, janvier ct février ont été de très bons mois », a affirmé Sylvain Adams, vice-président de Développement Iberville, au cours d\u2019une conversation téléphonique.Iberville a des centres commerciaux partout au Québec.L'entreprise détient notamment les Galeries de la Capitale (1,4 M de pi2), a Québec, le Carrefour de l\u2019Estrie (I M de pi?), à Sherbrooke, et le centre commercial Le Bazar (400 000 pi?), à Saint- Laurent.En mai prochain, la construction du Carrefour Maxi sera terminée, à Sherbrooke.Les 85 000 pi?du centre, propriété d\u2019Iberville, sont loués à 90 %.Le centre d'alimentation Maxi y occupera 50 000 pi2.Des ventes au pi?supérieures Même constat de Marcel Miller, directeur de Cogem international, une firme de marketing spécialisée dans le commerce de détail.« L'augmentation des contrats de consultation est soutenue.Ce n\u2019est pas aussi fort que dans les années 1980, mais mon chiffre d\u2019affaires est meilleur que l\u2019an passé », a indiqué M.Miller.Au Carrefour Laval (1,2 M de pi?) et aux Promenades Saint-Bruno (| M de pi?), les ventes au pi?ont été de 20 % supérieures à l\u2019an dernier, en janvier, et de 12 %, en février.« Les détaillants recommencent à sourire », a indiqué Raymond Bou- chard, directeur régional pour l\u2019est du Canada de Cadillac Fairview, propriétaire de ces deux centres.Autre signe encourageant : le rajustement des loyers.Selon M.Bouchard, presque la totalité des locataires en difficulté qui avaient demandé des congés de loyer durant la récession paient maintenant le loyer inscrit au bail.De 5 à 10 % des commerçants de Cadillac Fair- view étaient dans cette situation.Optimiste.le promoteur immobilier a commencé les travaux de rénovation des Galeries d'Anjou (1 M de pi?).Quelque 18 M$ sont consacrés à la restauration des aires intérieures destinées au pubiic.Les rénovations seront terminées à la fin de juin.Les chiffres de Statistique Canada corroborent les propos des gens de l\u2019industrie.En janvier, les ventes au détail dessaisonalisées ont atteint 3,94 milliards de dollars au Québec, un bond de 5 % sur janvier 1992.Il s\u2019agit du plus fort gain depuis 1988 pour un mois de janvier.En comparaison, les ventes pour l\u2019ensemble de 1992 sont seulement de 0,4 % plus élevées qu\u2019en 1991.Plusieurs attribuent cette hausse particulière à l\u2019ouverture des magasins le dimanche en janvier.L\u2019engouement pour le magasinage dominical pourrait n\u2019être que passager, croient certains.Cependant, l\u2019Ontario a également connu un bond impressionnant de 4,9 % des ventes au détail en janvier par rapport au même mois de 1992.Pour l\u2019ensemble du Canada, la hausse est de 5,6 %.M.Adams a indiqué que le dimanche est devenu la deuxième meilleure journée Photo Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES ATTENDEZ DE VOIR @ LES NOUVELLES GALERIES D\u2019 ANJOU LL Groupe gislan Consultant en immobilier Acquisition, Gestion, Location et Marketing immobilier 7005, boul.Taschereau, bureau 252, Brossard (Québec) J4Z 1A7 Tél.: (514) 445-0463 Fax.: (514) 445-4777 2855-9458 Québec Inc.ai La Corporate on 6 Sin Tai sien Lise Markt 2) Optimiste, Cadillac Fairview rénove les Galeries d\u2019Anjou au coût de 18 M$.de ventes de la semaine.« On aurait cru que cette journée aurait affecté les ventes de la semaine, notamment le lundi.Ce n\u2019est pas le cas », a-t-il dit.La relance prend toutefois une forme dont on ne s\u2019attendait guère.L'activité provient en bonne partie des nouveaux magasins, souvent spécialisés ou de type entrepôt.« Les nouvelles bannières qui entrent dans le marché sont généralement spécialisées dans leur domaine, par exemple, le Club Bizz (fourniture de bureaux), le Club Optima (literie et lingerie) et Réno-Dépôt (rénovation) », a souligné Raymond Dubois, directeur de la planification pour Ivanhoé.Chaînes américaines En outre, plusieurs des nouveaux joueurs seront américains, a soutenu Jean- François Grenier, qui pense notamment à des chaînes de restaurants.M.Grenier est un associé de Sitec recherche, une firme de consultants dans le commerce de détail.Le magasin entrepôt américain Costco envahira bientôt le marché québécois.Son premier établissement ouvrira ses portes en septembre au Carrefour Laval.Le bail est signé, a indiqué Raymond Bouchard.Costco occupera la totalité des anciens locaux de Magasin M et de Steinberg, soit quelque 140 000 pie.Le créneau de ce magasin est semblable à celui du Club Prie : produits alimentaires (64 %), appareils ménagers et matériel électronique et de bureau (22 %).Selon nos informations, Costco offrira également un centre d\u2019installation des pneus et de réparation mécanique des voitures.Les Québécois ne se laisseront pas manger la laine sur le dos.Le Groupe Val Royal a récemment lancé le Réno-Dépôt, un immense centre de rénovation de type entrepôt, où les produits sont vendus à prix très concurrentiels.Le 31 mars, Val Royal inaugurait le Réno-Dépôt de Brossard, un magasin de 120 000 pi2.À la mi-août, celui d\u2019Anjou ouvrira ses portes.Val Royal ouvrira trois de ses magasins en 1993, quatre en 1994 et trois en 1995, tous au Québec.Chaque établissement nécessite un investissement de 20 M$ (terrain, bâtisse, inventaire, etc.), a indiqué aux AFFAIRES Yves Archambault, président et chef d\u2019exploitation de Val Royal.A Laval, le Brico Centre des Galeries Laval fera place à un Réno-Dépôt.Les propriétaires devront démolir le Brico ou le louer si Réno- Dépôt s\u2019installe plutôt à côté du Provigo.À Montréal, Val Royal compte établir son nouveau concept sur les terrains du Marché central métropolitain, a ajouté M.Archambault.Des vagues jusque sur la Rive-Nord Après une semaine d\u2019ouverture, le Réno-Dépôt de Brossard a fait bien des vagues.Claude Lespérance, président-directeur général du Groupe Lespérance, a affirmé que ses centres de rénovation Lespérance, pourtant situés sur la Rive- nk reprise soutenue prix avec l\u2019arrivée du Réno- Dépôt de la Rive-Sud.« Il y a un vent de panique sur la Rive-Sud », a dit M.Lespérance, qui a admis que le nouveau concept révolutionnera le marché urbain.Il a cependant noté deux défauts au concept : les problèmes de manutention des gros matériaux à l\u2019intérieur du magasin, par exemple, des 2 X 4 de 16 pieds, et le peu de renseignements communiqués au téléphone.L'arrivée de Réno-Dépôt n\u2019empêche pas Lespérance de planifier la construction d'un nouveau magasin de quelque 100 000 pi?a Re- pentigny, face aux Galeries Rive-Nord.L'investissement est de 5 M$.Le début des travaux est prévu pour la fin de l\u2019été et l\u2019ouverture, pour le printemps 1994.Par ailleurs, le Groupe San Francisco établira son premier magasin à grande surface Les ailes de la mode dans l\u2019ex-magasin M du Mail Champlain, de Brossard.Le commerce occupera plus de 50 000 pi?.L'ouverture est prévue pour février 1994, Dans son nouveau concept, San Francisco réunira toutes ses bannières : San Francisco maillots, Boutiques San Francisco, L'officiel, West Coast, Frisco et Victoire De- lage.On y retrouvera aussi un rayon de produits de beauté et un salon de coiffure.En tout, l\u2019entreprise compte en ouvrir huit.En 1994, deux devraient voir le jour : à Laval et sur la Rive-Sud.manctg Nord, ont dû ajuster leurs AILLES À LOUER ESPACES INDUSTRIELS AVEC TOUS LES SERVICES (3600 PIEDS CARRE ET PLUS) MONTREAL Xe DEVELOPPEMENT DE 8% PROJETS IMMOBILIERS (RIVIÈRE-DES-PRAIRIES} OCCUPATION IMMÉDIATE OU CONSTRUIT SUR DEMANDE JUNON INC \u2014 (514) 648-1015 ml LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 3 hy La récession mondiale nuit B_ cs propriétaires de Montréal ne pourront pas compter sur les nouvelles entreprises étrangères pour abaisser le taux d\u2019inoccupation de leurs immeubles de 1200, MCGILL COLLEGE > Emplacement stratégique > Près du métro McGill et des magasins > Stationnement intérieur PLACE MERCANTILE > Prestige et élégance fonctionnelle > À deux pas du métro McGill > Locataires renommés Quand on parle de plus de 4,7 millions de pieds carrés et ce, pour la division bureau seulement, on parle déja de grands espaces.Sans une profonde connaissance du marché, une gestion rigoureuse et un dévouement total envers ses locataires, la Société | : ) Immobilière Trans-Québec ne serait 500 OUEST, SHERBROOKE > Réseau commercial souterrain et métro McGill à deux pas > Terrasse extérieure aménagée pas devenue le gestionnaire dans lequel les grandes entreprises placent leur confiance.Renseignements: (514) 288-6767 1981, AVENUE MCGILL COLLEGE RN AA TTT [ENV ATE > Prestigieux immeuble BNP/La Laurentienne > 12 bureaux en coin par étage > Locataires renommés Notre engagement va au-delà des pieds carrés.ES LOMME Yves Gignac : nous devons nous adapter.Nous faisons toujours de la prospection internationale, mais nos priorités vont maintenant aux alliances stratégiques de toutes sortes.» nal LES AFFAIRES auprès de différents intervenants du milieu.Tandis que l'Amérique du Nord sort difficilement de la récession, celle-ci vient à peine de commencer en Europe.Si les années 80 ont été celles de l\u2019expansion internationale, la présente décen- nice se tiendra sous le thème de la rationalisation.« Il y a moins d'entreprises étrangères qui songent à venir à Montréal qu\u2019il y a cinq ans.Les alliances stratégiques sont le nouveau credo J SERVICES IMMOBILIERS, \"PROPOSE BUREAUX A LOUER des entreprises internationales.Les multinationales se rendent maintenant compte qu'il est moins risqué ct moins coûteux de s'associer que de s'implanter, a déclaré Yves Gignac, commissaire industriel à l'Office de l\u2019expansion économique de Montréal.« Cette situation n\u2019est pas particulière à Montréal.Je serais même porté à croirc que l\u2019on s\u2019en tire mieux que Toronto, qui semble éprouver plus de problèmes que nous avec le libre-échange 1001, BOUL.DE MAISONNEUVE EST Près de la station de métro Berri/UQAM De 5 000 à 30 000 p?Sécurité 24 heures A.VAN HERCK - FRI, CCIM 282-7654 Courtage WY Ltée 1311, avenue des Pins ouest MONTREAL, (Québec) H3G 1B2 Peu d'entreprises étrangères songent à > \"établir bureaux.C\u2019est ce qui ressort d\u2019entrevues réalisées par le jour- « Partout dans le monde, les locataires internationäux sont plus rares et avec les Etats-Unis.» Cela dit, le marché de l\u2019immobilier industriel est actif présentement.notamment dans les secteurs de l'économie où Montréal se démarque, comme l\u2019industrie pharmaceutique, l'aérospatiale et les télécommunications.Toutefois, cette activité provient des investissements de filiales étrangères déjà établies ici et non de nouvelles implantations.« Partout les locataires internationaux sont plus rares et nous devons nous adapter.Nous faisons toujours de la prospection internationale, mais nos priorités vont maintenant aux alliances stratégiques de toutes sortes », à poursuivi M.Gignac.J.Louis Burgos se rappelle avec nostalgic les années 80, témoins de l\u2019arrivée à Montréal de plusieurs institutions étrangères, dont des banques japonaises.« Il ne se passe pas grand- chose au niveau international présentement, a déclaré le premier vice-président du courtier immobilier Royal LePage.Nous avons participé à quelques petites transactions dernièrement, dont celles de McKinsey et de Provident (toutes deux se sont installées au 1250 du boulevard René-Lévesque Ouest), mais il s\u2019agit de cas spéciaux, isolés.« Le temps n\u2019est pas à l'expansion sur la planète ; les entreprises se restructurent et rationalisent.Et ce n \u2018est pas mieux à Toronto qu'ici.» Les problèmes du Centre de commerce mondial de Montréal à trouver des locataires d'envergure internationale prouvent que ce marché \u2014\u2014\u2014\u2014 Photo : Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES a 7 A « TI CRP o£ ot: ER \u2014\" =\" mm \u2014 fp my memm my ~~ - ee = 0 Ch cg FOUL Jaall=auy Faradis, LEo AFFAIRES 3d EE à Montréal n'est pas très actif par les temps qui courent, a pour sa part souligné Patrick Ha- maoui.directeur du marketing du courtier Colliers Pierremont.« Je pense que notre bureau de Toronto fait plus d\u2019affaires avec l\u2019extérieur que nous.Certains secteurs, comme le pharmaceutique, sont forts à Montréal.Cependant, pour la haute finance, c\u2019est à Toronto que ça se passe », estime M.Hamaoui.Jean Laurin, président de la Société immobilière De- vencore, ne perçoit guère plus d'activité.« Notre liste d'attente de locataires internationaux n\u2019est pas très longue, a-t-il lancé, avec une pointe d\u2019ironie.L'expression magique des années 1990 sera alliance stratégique.L'économie européenne est en récession et l\u2019heure n\u2019est pas à l'expansion.Au cours des prochaines années, la croissance viendra davantage de l\u2019interne que de l\u2019externe.» Marathon est plus active Après le recrutement de Provident, de McKinsey.d\u2019Indeck Energy Canada ct du Consortium international de développement de l'énergie et de Penvironne- ment, quatre sociétés étran- géres.on est un peu plus optimiste à la Société immobi- lËière Marathon, propriétaire notamment du prestigieux 1250, boulevard René-Léves- que Ouest.« Je ne suis pas en mesurc de faire des comparaisons avec les années 80.mais Ic signal semble positif depuis quelque temps, a déclaré Tom Granger.directeur régional de la location.Des entreprises internationales qui sc sont ¢tablics a Toronto, il y a quelques années, songent maintenant à ouvrir un bureau régional au Québec.C\u2019est le cas de McKinsey et de Provident.Peut-être que la croissance de Toronto dans les années 80 aura des retombées intéressantes pour Montréal.» Michel Couillard constate également que les nouvelles entreprises internationales n'affluent pas.M.Couillard est directeur principal au développement de la Corporation Magil Laurentienne, propriétaire de la Place Victoria (Tour de la Bourse) ct du Windsor.« Il arrive quelquefois que des locataires internationaux se manifestent, mais rien pour écrire à sa mère.De toute manière, quand une entreprise étrangère s'installe au Canada, elle commence par un petit local.Ça n\u2019a pas beaucoup d'impact sur le marché », a-t-il affirmé.Plus de succès dans le commerce de détail Depuis qu\u2019elle est devenue directeure de la location du mail commercial du Centre de commerce mondial de Montréal, en septembre dernier, Silvana Arrigo a loué 20 des 50 locaux disponibles.Son secret : les Néo- Canadiens.« Les grandes chaînes rationalisent : il n\u2019y a rien à faire avec elles.Ce sont les Néo-Canadiens qui bougent actuellement », a noté Mme Arrigo.Selon elle, ces immigrants possédant un commerce dans leur pays d\u2019origine et au Québec sont maintenant prêts à faire prendre de l\u2019expansion à leurs petites entreprises familiales.« Ils font venir des parents ou dcs amis de leur pays pour s'occuper de leurs établissements; ils sont très dynamiques, a soutenu Mme Arrigo, qui a déjà oeuvré au sein du Groupe Westcliff et Peut-être qu'avec la récession qui sévit en Europe, perçoivent-ils que les occasions d\u2019affaires sont plus intéressantes ici.» LATTE] d'Ivanhoé.DOMINIQUE OMENT Tous nos immeubles reposent sur la solidité Standard Posséder une propriété est une chose.La gérer avec brio en est une autre.À la Standard Life, nos solides ressources financières nous permettent de donner priorité aux besoins de nos locataires.Résultat: lors d'un récent sondage mené par une firme indépendante, nos locataires de partout au Canada ont exprimé un haut niveau de satisfaction envers nos services.Comme nous assurons la gestion de plus de 9 millions de pieds carrés d'espace de qualité a vocation commerciale, industrielle ot résidentielle, dans plus de 85 propriétés réparties dans 24 villes au Canada, ce gage de confiance témoigne vraiment de la qualité Standard 1001, boul de Maisonneuve Ouest, Montréal bur de plus amples renseignements sur cette propriété , tape w ou sur l'une de nos 85 propriétés au Canada, communiquez avec notre équipe régionale de gestion immobilière, à Montréal aux numéros suivants : tél : (514) 932-0432, télécopieur : (514) 930-1023.STANDARD LIFE \u20ac66T IAB LT IPOWES \u2018SIHIVAJV SIT @ \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 2 LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 8 E__e taux d\u2019inoccupation des bureaux à Québec recule pour la première fois depuis cing ans.Une étude des évaluateurs- conseil Racine, Larochelle et associés, de Québec, fait en effet état d\u2019un taux d'inoccupation de 12,3 % en décembre 1992.C\u2019est une nette amélioration par rapport au taux de 13,6 % enregistré par la firme en mai de la même année.L'enquête porte sur les im- meubles de bureaux de plus de 10 000 pi?de la région de Québec, qui totalisent 12,2 M de pi2.Elle exclut les édifices institutionnels occupés entièrement par les gouvernements.Cette baisse du nombre de locaux à louer se poursuit, si l\u2019on se fie à Jean Larochel- le, responsable des études de marché de la firme.Les premières données de l\u2019enquête qui se termine en mai prochain indiquent que le taux Le taux d\u2019inoccupation descend a 12,3 %, selon une étude Tiède reprise de la location des locaux à bureaux d\u2019inoccupation passerait à 12 %.« C\u2019est la première fois en cing ans que le taux baisse.C\u2019est un bon signe, mais on ne peut pas dire que cela représente un marché en santé.Il faut attendre au moins trois ans avant de retrouver l\u2019équilibre entre l\u2019offre et la demande de bureaux », sou- tient-il.À Québec, un marché est sain lorsque la proportion de locaux vacants atteint environ 5 %.METIVIER INC & ASSOCIÉS 276 SN 3766 Côte-des-neiges POUR PLUS DE RENSEIGNEMENTS CONCERNANT LA LOCATION : 514) FER Photo André Barrette NDS Selon Michel Ouellette, vice-président du Groupe Cominar, la surtaxe freine la construction dans la région de Québec.Contrairement à Montréal, la Ville de Québec n\u2019offre pas de dégrèvement sur les locaux inoccupés.En décembre dernier, le taux d\u2019inoccupation des immeubles de catégorie À était de 9,6 %, celui des immeubles de catégorie B, de 11 %, et celui des immeubles de catégorie C, de 17,5 %.Les données n\u2019ont pas beaucoup varié depuis, affirme M.La- rochelle.Selon l\u2019enquête de décembre, les secteurs qui se portent le mieux sont Sainte- Foy Haute-Ville, Lebourg- neuf et Québec Haute- Ville (secteur est) avec 7,6 %, 8 % et 8,3 %, respectivement.Suivent Charlesbourg- Beauport et Sainte- Foy Bas- se-Ville, avec 10,1 % et 13,9 % d\u2019inoccupation.Les secteurs Québec Basse-Ville et Québec Haute- Ville (secteur ouest) arrivent bons derniers, avec 16,9 % et 28,6 %.Une opinion discordante Le marché de Québec ne s\u2019améliore pas, estime de son côté Luc Desjarlais, président de la firme d\u2019évaluation et d analyse immobilière Desjarlais Prévost et associés, de Montréal.« J'aurais tendance à croire que le taux d\u2019inoccupation a atteint 20 %, dit- il.TI] y a une absorption négative à Montréal depuis deux ans.Il serait bizarre de constater une absorption positive à Québec ».L'enquête printanière de M.Desjarlais est inachevée : en octobre dernier, il a enregistré un taux d\u2019inoccupation de 16,5 % sur une aire louable de 10,6 M de pi2.M.Larochelle, quant à lui, explique la baisse de l\u2019inoccupation par un quast gel de la construction.« On n\u2019a pas vu de projets importants depuis un an et demi, dit-il, Les promoteurs attendent.» Entre 1988 et 1991, 58 édifices totalisant près de 4 M de pi?se sont élevés dans le ciel de Québec.Avec ses 24 000 pi2, l'édifice de Bell Mobilité Cellulaire, situé boulevard Hochelaga, à Sainte-Foy, constitue le seul ajout d\u2019 importance en 1992.Deux projets sont sur le point d\u2019être terminés et auront une certaine incidence sur le marché, souligne M.Larochelle.La rénovation de l\u2019ancienne usine de Dominion Corset, située boulevard Charest, qui renaîtra sous le nom de La Fabrique, ajoutera 153 000 pi\u2019.La moitié sera occupée par la Ville de Québec.Le promoteur est la Société So- LE 025 Chemin Saint-Louis UNE ADRESSE DE PRESTIGE A QUEBEC YYVVVYV Récipiendaire d'un certificat de Reconnaissance de la Commission d'Urbanisme et de conservation de Québec, catégorie «Édifices administratifs, construction neuve» mahdec-Gruenwald ct |'en- treprencur général est Hervé Pomerleau inc.Les travaux seront parachevés en juin prochain.La construction d\u2019un centre de ressources dans le parc technologique, à l\u2019intersection du boulevard Charest et de l'autoroute Henry IV.ajoutera 45 000 pi?sur le marché.Le centre abritera les services destinés aux locataires du parc.Gel de la construction spéculative La construction spéculative est pour ainsi dire morte.Dorothée Couture, dircc- teure de la location du Groupe Dubeau, sc targue d\u2019un taux de location frisant les 99 % pour les quatre édifices du Complexe de la Capitale, situés à Lebourgneuf, qui totalisent 283 000 pi2.En dépit de cela, le Groupe Dubeau attend pour construire la cinquième phase du complexe, qui offrira 70 000 pi?.« Nous sommes prêts à mettre la pelle dans la terre, mais nous avons besoin d'un minimum de 15 000 à 20 000 pi?de locataires avant de commencer, dit-elle.Nous négocions ac- \u2014 espaces à bureaux disponibles de 2 500 à 50 000 pieds carrés locataires réputés emplacement stratégique vastes espaces de stationnement intérieur Pour information: (418) 688-8710 La Solidarité Compagnie d'assurance sur la vie SE a Q p TAUX D\u2019INOCCUPATION DES BUREAUX DE QUÉBEC (en %) Mai Déc.1992 1992 Québec Haute-Ville (secteur est) 112 83 Québec Haute-Ville (secteur ouest) 17,9 28,6 Québec Basse-Ville 15,6 16,9 Sainte-Foy Haute-Ville 9,0 7,6 Sainte-Foy Basse-Ville 21,0 13,9 Lebourgneuf 14,4 8,0 Charlesbourg-Beauport 21,5 10,1 Total 13,6 12,3 Source : Racine, Larochelle et associés tuellement avec d'éventuels locataires.» Tableau : LES AFFAIRES nar, tient le même discours.« Nous allons démarrer nos indique-t-il.Cominar gère environ 3 M de pi?dans des immeubles autres que résidentiels.principalement à Sainte-Foy.M.Ouellette affirme que la nouvelle surtaxe sur les immeubles non résidentiels freine la construction d\u2019immeubles dans la région de Québec.Contrairement à la Ville de Montréal, qui rembourse la surtaxe sur les locaux inoccupés à tous les six mois, la Ville de Québec n'offre aucun dégrèvement.« Auparavant, les promoteurs pouvaient sc permettre de faire de la construction qui hausse la voix à la seule mention du mot surtaxe.Depuis l\u2019arrivée de la surtaxe, les promoteurs y pensent à deux fois avant de lancer leurs projets.» Primes incitatives En l\u2019absence d\u2019une forte croissance économique, c\u2019est à qui ira chercher le locataire de l\u2019autre en offrant les plus généreuses conditions.Selon M.Larochelle, les primes incitatives n\u2019ont pas grandement changé au cours de la dernière année : six mois gratuits pour un bail Michel Ouellette, vice- président du Groupe Comi- projets lorsque la prélocation s\u2019élèvera à 60 ou à 70 % », d\u2019un an, un an gratuit pour spéculative, avec peu de un bail de 10 ans, etc.Quant clients, dit Michel Ouellette, RACES) gluse Professionnel indispensable, l'évaluateur agréé est le seul qui formule une opinion impartiale et motivée sur la valeur d'une propriété.Son analyse s'appuie sur des méthodes rigoureuses et éprouvées.A Québec, plus de 1000 évaluateurs agréés, comme Christiane Guimond, ÉA., exercent leur profession en pratique privée ou publique, pour le bénéfice de personnes, d'entreprises, d'institutions et de gouvernements.objectifs et fiables! Christiane Guimond, É.A.Responsable de la gestion des taxes foncières \u2018applicables aux immeubles du CN au Québec, | cette professionnelle voit à ce que les propriétés sous sa gestion soient correctement évaluées et \u201ctaxées.Elle fournit aussi des services d'appoint en matière d'évaluation immobilière, au bénéfice de I entreprise.Comme c est le cas pour ses collègues qu qui sont à l'emploi d'organismes parapublics tels - Hydro-Québec, Via Rail ou la Régie des installations olympiques, la qualité de son analyse contribue à une gestion efficace:des - deniers publics, dans-le secteur immobilier.\u2026 Les évaluateurs agréés.tous des professionnels oe : LACORPORATION | : PROFESSIONNELLE : \u201cDESÉVALUATEURS | ; AGRÉÉS DU QUÉBEC : (514) 256-9888 aux améliorations locatives, elles peuvent fluctuer entre 25 $ et 30 $ le pi?Certains ont des primes incitatives particulières.« Un cabinet d'avocats, par exemple, signe un bail en bonne et due forme.En contrepartie, il facture des honoraires au propriétaire de l\u2019immeuble », dit M.Larochelle.Au Complexe de la Capitale, par exemple, Mme Couture explique que la valeur totale des primes, comprenant les améliorations locatives, représente jusqu'à trois années de loyer.ka Tn Pre ET TENTE, SERVICES IMMOBILIERS D 1992 LTÉE! PROPOSE BUREAUX À LOUER COIN BLEURY/ 6125, HENRI- STE-CATHERINE BOURASSA EST Idéalement situé ; B de 500 pi à De800pCa10000 pF oo pr Bail 4 court terme ou au | 0 000 p*et Magasins / Espace commercial mois Prix très core et dont 6 000 pi\u2019 équipés 2250, RUE GUY Près métro Guy pour club de santé Concordia VIEUX-MONTREAL 4 locaux de 500 p° à ; 800 p?Petits bureaux pour Bureaux/commerces professionnels, rue Garage intérieur Notre-Dame, près du disponible Palais de Justice 222, HENRI- j espace pour secrétaire, salle de conférence, services tels que : : .télécopieur, copieur, jusqu'à 1 000 pî°.idéal ; pour professionnels etc., loyer concurrentiel M BUREAUX À SOUS-LOUER WESTMOUNT Avenue Greene 3,260 pi.Prix exceptionnel [FE ENTREPOSAGE ET PETITE INDUSTRIE ST-LEONARD rue Meaux / Bd.Grandes Prairies Jusqu'à 10 000 pic.BOURASSA EST Près du métro Plusieurs petits bureaux de 250 pi?A.VAN HERCK - FRI, CCIM 282-7654 courtage À /L / 4 Ltée 1311, avenue des Pins ouest MONTREAL, (Québec) H3G 1B2 \u20ac66T IUAe LT !pouies \u2018S3ÿiv44v S31 @ LES AFFAIRES, samedi 17 avril 1993 ® Des investisseurs tentent de relancer le Château Mont-Sainte-Anne, près de Qu IMMOBILIERS \"PROPOSE BUREAUX À LOUER 3750, CRÉMAZIE EST De 1 600 a 20 000 p?Prix très compétitifs 7744, SHERBROOKE EST Près métro Honoré- Beaugrand, immeuble pour professionnels De 300 à 5 000 p?\u2014_\u2014 LOCAL INDUSTRIEL - ENTREPOSAGE 213, rue A.Robert STE-THERESE De 1 000 à 7 000 p° A.VAN HERCK - FRI, CCIM 282-7654 Courtage A Ltée 1311, avenue des Pins ouest MONTREAL, (Québec) H3G 1B2 H_ « Corporation financière québécoise (CFQ) et la * Corporation hôtelière Sen- | neville tentent de relancer le Château Mont-Sainte-Anne, au pied de la station de ski | Mont-Sainte-Anne, près de | Québec.Pour ce faire, les investis- scurs viennent de mettre en branle un ambitieux projet | de rénovation du complexe hôtelier, qui a connu plusieurs difficultés au cours de la dernière décennie.On compte rénover le hall d'entrée, le restaurant et les bars, redécorer les chambres et les corridors et remeubler les chambres.En outre, un passage couvert sera construit entre l'hôtel et le centre des congrès.L'investissement est évalué entre 2,5 et 3,2 M$.Parmi les actionnaires de la CFQ.on retrouve Charles Sirois, président et chef de la direction de Téléglobe Canada, ct André Tremblay.vice-président exécutif de Télésystème national.Les immeubles Roussin, de Maurice Roussin, complètent l\u2019actionnariat de la CFQ, qui possède 60 % du Chateau Mont-Sainte- Anne.Le reste appartient à Senneville, propriété de Jonathan Myette.Condominiums a vendre Les investisseurs tenteront de récupérer leur mise de fonds dans la rénovation de l'hôtel en vendant 40 des 258 chambres en condominiums (copropriétés divises).Il s\u2019agit d\u2019une bonne partie des chambres des blocs C et À Place Laval, notre formule de bail est simple et facile à comprendre.LES FRAIS D'EXPLOITATION NE VOUS CAUSENT PAS DE SURPRISES PLACE LA CITÉ DES AFFAIRES LAVAL LE PLUS VASTE COMPLEXE D'AFFAIRES DE LAVAL POUR LOCATION: (514) 629-8377 Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES Charles Sirois participera au financement de 2,5 à 3,2 M$ que reguerra le projet de rénovation.D de l\u2019hôtel.Les condos sont vendus entre 75 000 et 110 000 $ chacun.La superficie des unités varie entre 487 et 725 pi?.Elles comprennent une chambre à coucher et une cuisine.En moyenne, estime André Tremblay, président du Château Mont-Sainte- Anne, les frais de condos sont de 1 500 $ par année.Ils incluent notamment les frais pour le câble, le téléphone, la sécurité et les frais communs d\u2019entretien.À partir de 1994, l\u2019entreprise offrira aux acquéreurs de mettre leur unité en location pendant leur absence.Durant cette période, ils toucheront la moitié des revenus d'hébergement de l'hôtel, selon la surface proportionnelle de leur condo.Par exemple, assure M.Tremblay, pour une unité qui représente 0,5 % de la surface de l\u2019hôtel, l\u2019acheteur sera assuré, pour une journée donnée, de recevoir 0,25 % des revenus d'hébergement de l\u2019hôtel enregistrés ce jour-là.Contrairement au concept \"eu per E ET EVE ébec de condotels traditionnel, 1l n'y a aucune restriction quant aux dates et à la durée du séjour des propriétaires dans leur condo.À chaque trimestre.l\u2019hôtel exige toutefois des propriétaires qu'ils indiquent les dates de leurs séjours à venir.En outre, des frais de quelque 15 $ seront facturés aux propriétaires lorsqu'ils quittent, question de rendre l'unité conforme aux standards d\u2019entretien de l\u2019hôtel (ménage, savons, papier hygiénique, etc.) M.Tremblay se dit confiant de rentabiliser le Chd- teau Mont-Sainte-Anne.Les propriétaires entreprendront un programme de commercialisation dynamique, visant a rejoindre les vacanciers.touristes, congressistes, etc.Pour être rentable, l\u2019hôtel doit avoir un taux d\u2019occupation annuel moyen de 42 %, affirme M.Tremblay.Or, dit-il, la moyenne historique d'occupation de l'hôtel est de 50 à 56 %.Ce point mort relativement faible tient au fait que le eue EE RAR Nouveau centre d'affaires de prestige [classe A] au cœur de Montréal [coin boulevards l'Acadie et Métropolitain].\u201cSupesiie de 78.000 pieds carrés déjà tonée à 751 Joignez-vous à: + La Coopérative fédérée de Québec = \u201cLa Banque Nationale 5 La Prudentielie x Pomerieai Iu Centre de santé L'Acadie i Le Café-Centre fmt: Be) 3810 Hichel Boisvert CENTRE w * Nombreux espaces de stationnement disponibles I Chateau a été acquis pour 8,5 M$ I\u2019an dernier, soit I'équivalent de 30 000 § la chambre.L'entreprise compte notamment sur l'expérience de Senneville, qui possède ou gère des hôtels au Québec, entre autres le Lord Berri et le Baccarat.a Montréal.et le Château Bromont, en Estrie.De son côté, la CFQ n'a que quelques placements immo- bilicrs dans la région de Québec ct des préts hypothécaires de deuxième rang sur quelques immeubles.Un passé difficile Le complexe a été acquis des mains d\u2019un syndic.qui représentait la Banque To- ronto-Dominion.I! comprend un centre des congrès avec une salle pouvant accueillir 600 personnes.La banque avait saisi le complexe qui appartenait à la compagnie Hôtel Château Mont-Sainte-Anne inc.Nombre de professionnels, notamment des médecins, se partageaient la propriété de la compagnie sai- sic.Ces actionnaires avaient fait construire le complexe a la fin des années 70.A 1'origine, ils possédaient chacune des 258 unités en condominiums, plutôt que l\u2019hôte! en un tout.Ces condos servaient d\u2019abris fiscaux.LNA FRANCIS VAILLES Nouvel immeuble de 10 M$ dans le Vieux-Montréal La Cour fédérale quittera le Palais de justice H_c Vieux-Montréal accueillera bientôt un nouvel immeuble où logera la Cour fédérale, a appris le journal LES AFFAIRES.L\u2019investissement est de quelque 10 M$.Le chantier vient d\u2019ailleurs tout juste de s\u2019activer, entre les rues McGill, a l\u2019est, et des Soeurs Grises, à l\u2019ouest.Le projet, bordé au sud par la rue de La Commune, occupera les trois quarts du terrain qui se termine a la rue D'Youville.au nord.L'information nous a été confirmée par Clément De- mers, directeur général de la Société immobilière du patrimoine architectural de Montréal (SIMPA).Le terrain appartient a la société Quartier des écluses inc., propriété à parts égales de la SIMPA et de BDL.Ces deux organismes ont signé un bail emphytéotique de 41 ans avec la Société immobilière Shawinigan.promoteur du projet.BDL est une société immobilière contrôlée par Permacod.Il y a quelque temps, Travaux publics Canada lançait un appel d'offres pour les nouveaux locaux de la Cour fédérale.Le projet de la Société immobilière Shawinigan a été choisi.L'immeuble aura une superficie locative de quelque 80 000 pi°, répartis sur quatre étages.Le terrain fait environ 30 000 pi.La Cour fédérale à signé un bail de 20 ans avec Shawinigan, qui demeurera propriétaire de l\u2019immeuble.Selon M.Demers, l\u2019édifice sera terminé en décembre prochain.Le projet comporte une phase ultérieure de 40 000 pi2.Exiguité des locaux au Palais de justice de Montréal Richard Larabie, gérant des services de gestion à la Cour fédérale, nous a indiqué que la Cour fédérale déménage en raison de l\u2019exi- Les Hôtels Senneville coupent les ponts avec Belcourt HE a Corporation hôtelière Senneville a coupé les ponts avec Belcourt, a appris le journal LES AFFAIRES.Une conversion qui avait coûté quelque 45 M$ La firme spécialisée en gestion hôtelière a décidé de ne pas renouveler son contrat de gestion de l'Hôtel Vogue, propriété de Belcourt.L'hé- tel prestigicux était auparavant le siège social de Texaco.La conversion récente de l\u2019immeuble de la rue de la Montagne en hôtel de grande classe avait coûté quelque 45 MS à ses propriétaires.Senneville avait un contrat de gestion de trois ans qui arrivait à échéance en décembre dernier.Participation vendue dans l\u2019hôtel La Citadelle Scnneville a également vendu sa participation dans l'hôtel La Citadelle, un établissement de 182 chambres, au 410, Sherbrooke Ouest.Les 30 % d\u2019actions ont été vendues pour l'équivalent de | M$ à Belcourt, qui possède le reste de l\u2019hôtel.« Notre but est de miser sur les hôtels dont nous sommes principalement propriétaires.De plus, l\u2019Hôtel Vogue retenait toute notre attention.Notre petite équipe se concentrera surtout sur le projet du Sweden Inn, à Dorval, et du Château Mont- Sainte-Anne, près de Québec », a expliqué Jonathan Myette, propriétaire de Sen- neville, au cours d\u2019un entretien téléphonique.L\u2019hôtel Lord Cartier, de Longueuil, à vendre D'autre part, Senneville est sur le point de terminer une Photo : Jean-Guy Paradis LES AFFAIRES or SI E i 4 A LE 47 Senneville avait un contrat de gestion de trois ans qui arrivait à échéance en décembre dernier à l'Hôtel Vogue, situé rue de La Montagne.IMMOBILIER Expérience « Professionalisme * Une force au travail » Gestion immobilière p Location commerciale » Consultation immobilière Ts VGN A PIN Dynamisme * Confidentialité p Financement p Redressement de centres commerciaux GROUPE GCS 1081, Route de l'église Ste-Foy (Québec) G1V 3W2 Tél.: (418) 652-8212 Fax: (418) 651-7675 FINIS LES TRACAS ! Tél.(514) 849-9057 e Fax: (514) 849-8367 AED Gestion Immobiliére 2B Inc.\u2014H os io Ate qe?MARIO BOUCHARD, B.A.A.Président autre transaction.Elle compte vendre l'hôtel Lord Cartier (154 chambres).situé boulevard Rolland Therrien, à Longueuil, à certains des gestionnaires de l\u2019hôtel.En mai prochain, les travaux du Sweden Inn débuteront, à Dorval, près de l\u2019Hôtel Hilton.Le projet est évalué à 15 M$.L'hôtel de 160 chambres sera meublé par IKEA, une entreprise suédoise.Jonathan Myette, propriétaire de la Corporation hôtelière Senneville, estime qu\u2019il sera terminé en janvier 1994, au moment où le secteur hôtelier devrait prendre du mieux.guïté de ses locaux au Palais de justice de Montréal, au | de la rue Notre-Dame Est.Actuellement, la Cour fédérale a trois salles d'audience dans ses locaux, mais en a quatre autres dans les locaux du Barreau de Montréal.Le bail de la Cour fédérale vient à échéance au Palais de justice et l'immeuble ne peut couvrir ses besoins d'expan- Li Yaees DEMOLITION CONSTRUCTIVE x ot ne Pir A Nous vous offron XN) x Bald EEC RU 5! 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