Les affaires : a magazine of business, 1 décembre 1948, Décembre

[" .Numéro 23 È AR $ Ed écembre 1948 La formation par le livre - «SBF.».ea iE! | Du sang nouveau dans les vieilles entreprises Louis-A.Belisle .% \"; Conséquences de la victoire de Truman «L'Information Financière », bi! L'avenir minier du Canada James-G.McCrea.11jfi: B Aurons-nous une dépression?«Fourrures» .17}; C\u2019est le temps d\u2019organiser nos services de vente L.-A.Belisle Cette ieee 19; il | Carrières industrielles «Notre Temps ».ve.281 La responsabilité financière des automobilistes «Réali isons ».eee.32 i | Un pont entre Québec et Lévis Louis-À.Belisle.112111! 35} Qualification «L'Ovale C.IL.».39 tii: Beurre ou margarine?Dr Wilfrid LeBlond .ei Souffrons-nous d\u2019infantilieme civique?Louis-A.Belisle .49 M Mémo du détaillant «La Tribune».551.Le magasin libre-service «Vendre » .coo.61 hi } Joyeux Moél et Progpere Année 1949! +m per + en erry vars tr am Le SV tn a La bibliothèque des COLLETS BLANCS VOICI des livres qui vous vaudront des PROMOTIONS et vous feront trouver plus de \u2018PLAISIR -à votre occupation quotidienne ! DOCUMENTATION SURE.PRATIQUE, XCCESSIBLE a Tl'OUs.® ORGANISATION et -FINANCEMENT © Prix franco: des ENTREPRISES \u2014 Belisle \u2026\u2026-.\u2026 \u2018au Cartonné $2.10 Formation des compagnies et sociétés, \u2018capitalisation incorporation, finance au jour le\u2019 jour, etc.285 pages.® La PSYCHOLOGIE APPLIQUEE ) aux AFFAIRES \u2014 Girardet .\u2026 .Cartonné $2.1u Applications éminemment pratiques de cette science à la Vente, à la sélection du personnel et des associés, à l\u2019amélioration de soi-même, eté.' 266 pages.| © La VENTE au COMPTOIR - Belisle \u2026\u2026 \u2026 Ta \u2018Broche $1.1u Manuel pratique des commis de- magasin, Vendeurs, solliciteurs et chefs de personnel.225 pages.- .® CREDITS et RECOUVREMENTS \u2014 Betisle.\u2026 Curtonné 32.10 Nouvelle édition, augmentée de plusiedrs pages, d'un manuel absolument nécessaire à la bonne administration d\u2019un srvive de crédit et recouvrements.Plusieurs \u2018procédés, trues et let tres de \u201ccollection\u201d; Loi Lacombe; 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le soir 3-2022, Les articles que contient cette revue sont par un droit d'auteur.protégés ABONNEMENT: Canada, un an: $2.00.Etranger : $2.50 Autorisé comme envoi postal de deutième classe Ministère des Postes, Ottawa, Canada LL.ae 2eqyasig es A PRO.» iv.SIND Porgy - .Nu ant aE aby ve -~ se oui TEEN, IF PEINE wh phere.may TS SP BIE AAA Fea M er ME ee mR INE Pr access ne oh a a gn a, ae 4 at ns th oe A 2 = on .trp A nit + prs mer mrt tm.2 preduction littéraire canadienne et en apprécitr la valeur.3° Donner le goût de la lecture enrichissante.Etre une compétence pour devenir une utilité.Le premier objectif de cette rubrique reste d'ordre plutôt pratique.Il s\u2019agit de parfaire la formation professionnelle de l\u2019homme d'affaires.A moins d'être handicapé par un esprit étioit et borné, un commerçant ou un industriel ne saurait se confiner dans les cadies plus ou moins restreints de sa seule «business».Il veut lever les yeux, voir ailleurs, il est curieux des améliorations possibles à apporter à son travail, il s'intéresse à cette grande vie économique et sociale où s'insère son activité.Il ne veut pas être ce manœuvre sans intelligence qui apporte sa pierre sans même se demander à quel édifice il travaille.C\u2019est pour satisfaire cette exigence bien légitime que nous ferons (connaître à nos lecteurs ce qui se publie dans le domaine des science économiques et sociales.Esprit rectiligne ou .ouvert?Le second objectif, plus large -~ LES AFFAIRES que le premier, est d'ordre culturel.Nous nous proposons d'aider à la formation général de l\u2019homme d\u2019affaires On ne saurait être véritablement homme en restreignant son intérêt à sa seule spécialité.Le ciel nous délivre de ces esprits rectilignes | qui, ne sachant rien voir ni comprendre au delà de leur spécialité, sont, à eux-mêmes et à autrui, un mortel ennui! La fréquentation des œuvres littéraires, outre qu\u2019elle apporte une agréable et utile diversion aux soucis habituels, affine et cultive l\u2019esprit, élargit les horizons, rend plus compréhensif et accessible pour les contacts avec les hommes.Un homme qui sait garder, par des lectures choisies ni accès aux différents domaines de | la pensée, est un homme supérieur.Sa culture générale rend son abord ouvert et enrichissant, et cela profite, en fin de compte, non seulement à l\u2019homme tout court, mais au spécialiste, mais à l\u2019homme d'affaires.C'est à former cet homme supérieur que notre rubrique s'attachera en donnant le relevé et la recension des grandés } œuvres littéraires canadiennes. DÉCEMBRE 1948 Nos hommes d'affaires seront par le fait même appelés à encourager notre littérature en bénéficiant des enrichissements qu'elle peut offrir.Un goût à cultiver : la lecture.La présente rubrique veut enfin développer le goût de la lecture dans les milieux d\u2019hommes d\u2019affaires.Il existe telle chose que la «peur de l'effort intellectuel », et il est d\u2019observation courante que: moins on lit, moins on a le goût de lire, et plus on lit, plus on veut lire.Ce fait s'explique.Les joies intellectuelles ne sont pas d\u2019'ordre sensible, elles sont par conséquent moins attrayantes au prime abord et il faut vaincre la paresse de l'esprit pour y atteindre.Mais dés qu'on a goûté à ces joies, elles se révèlent d'une qualité et d\u2019une plénitude à supérieures à tant d'autres pies sensibles qu'on les préfère de beaucoup et qu'on se sent us d'ardeur et de facilité pour surmonter la paresse initiale de l'esprit.Un choix s'impose.Quand : nous parlons de la r 3 lecture et de ses bienfaits, nous ne voulons parler évidemment que de la lecture saine.La restriction s'impose d\u2019elle-même quand on sait que la lecture agit à la façon d'un aliment, et qu\u2019elle peut, comme lui, fortifier ou empoisonner.Notre rubrique aidera les hommes d'affaires à faire un choix dans notre production littéraire canadienne qui, .hélas ! a son déchet.T Dans un livre célèbre, Alexis Carrel déplorait ce fait, qu\u2019au service de l'humanité, il y ait trop de spécialistes et pas assez d\u2019«hommes complets».Nous pouvons déplorer le même malheur chez nos hommes d'affaires par rapport à la société humame.La lecture est pour eux un \u2018 précieux moyen de parfaire leur formation et d'être en mesure d'accomplir en plénitude leur mission.C\u2019est pourquoi nous les invitons à y faire une large place dans leur vie, afin que le public voie en nous, non pas des exploiteurs et de vulgaires trafi- -quants, mais des êtres humains chargés eux aussi d\u2019une mission civilisatrice.ae Bmprn hm Tor ak perm CITE ET ; Gn see Cpe ever BW ARE mn sr TE Nr.Dake Re hl WE Pm fs dm BT oo .- \u2018 mae 5 4 RIT a SE dati RE AL rest mare > ee amir em + rt am et An \u2026 4 \u2019 LES AFFAIREY Un secret pour injecter du sang now veau dans une entreprise d\u2019un certain âge A conservation de nos entreprises devient aussi importante pour le Canada français que la sauvegarde de la santé physique de nos ressources humaines.A part les dangers que comporte le risque ordinaire du commerce, la durée d\u2019une entreprise se trouve menacée de nos jours beaucoup plus qu\u2019il y a quinze ou vingt ans.Parmi les menaces les plus graves se trouvent l\u2019impôt eur les successions et l'acquisition par des intérêts étrangers.Nous nous réserverons pour plus tard de parler des embarrag que suscite toujours le règlement d\u2019une succession d\u2019homme d\u2019affaires.Il y a beaucoup à dire à ce propos.Pour l'instant, nous parlerons de la filiation que tout Canadien français patriote doit sauvegarder dans le domaine des affaires.C\u2019est une question importante.C\u2019est un problème qui se rattache à tant d\u2019autres auxquels est lié le sort de notre survivance.En fait, le maintien de notre élan industriel et commercial de ces dernières années se trouve à perpétuer sur - un terrain plus accidenté, mais qui se prête à une stratégie savante, nos combats séculaires en vue d\u2019implanter en terre d\u2019Amérique le rameau français de la civilisation occidentale.Sur ce terrain, la lutte se poursuit au milieu d\u2019obstacles subtils, quasi impondérables, et par des moyens que seules la science des affaires, la diplomatie, la patience et la ténacité peuvent la plupart du temps maîtriser. \u2019 DECEMBRE 1948 \u2019 5 Que de fois n\u2019avons-nous pas assisté au spectacle UE navrant d\u2019une défection causée par la cupidité?Une entreprise a été fondée par un homme travailleur, tenace, économe et prudent.Il lui a consacré sa vie.Il a fait de son affaire un succès, mais il y a laissé le meilleur de lui-même et, au moment où il serait en mesure de récolter la moisson, c\u2019est-à-dire de jouir un peu de sa fortune, l\u2019âge et les infirmités l\u2019obligent à se retirer des affaires.Il transmet la direction de : celles-ci à ses fils.Ceux-ci n\u2019ont rien connu des sacri- + fices de leur père ou peu s\u2019en faut.Ils prennent un h.commerce tout établi, en plein élan, dont tous les dé- PE tails critiques ont été depuis longtemps mis au point, 4 où tout marche sans heurt parce que les obstacles ont Fi.été prévus, dynamités ou contournés.Durant les pé- Es | riodes faciles, les jeunes réussissent assez bien à conserver l\u2019affaire en marche parce qu\u2019Êlle roule encore sur - son élan.Mais advienne la moindre dépression, la moindre difficulté, si le \u201cvieux\u201d n\u2019est plus là, l\u2019entre- ~ prise a vite fait de marcher en déficit.La génération we qui n\u2019a pas connu le secret de se serrer la ceinture ne \u2019 parvient pas à brider les dépenses; elle n\u2019a pas l\u2019ha- i [ bitude de l\u2019économie et des sacrifices qui sont indis- i pensables à la bonne santé d\u2019une entreprise comme ils A ; le sont à la bonne santé physique des humains.Ar En peu de temps, une affaire ainsi empêtrée dans tl les difficultés se voit acculée à la faillite.On cherche ÿ des capitaux.On fait des démarches en vue d\u2019intéresser d\u2019autres personnes à l\u2019entreprise.A un mo- a = FETT ET EE 0 A CORTE TY, Pe TT - a\" û prete _\u2014 SDT oo .ment donné quelqu\u2019un se présente qui, mieux renseigné Hd sur les réformes a effectuer, offre d\u2019acheter le tout.| : Et Yon vend \u2014 souvent pour un prix dérisoire, sou- + vent aussi parce que le prix offert paraît considérable.4 Mais on vend à qui?A des gens dont le sens des IE 6 LES AFFAIRES affaires aura tôt fait de renflouer l\u2019entreprise, d\u2019éliminer les dépenses inutiles, de réorganiser les services, de s\u2019attirer les bonnes grâces du personnel et de la clientèle, puis de remettre au crédit la balance du compte profits et pertes.Des hommes capables de réaliser un tel \u2018\u2018miracle\u201d, on peut en trouver partout, dans toutes les nationalités et parmi toutes les races.Nous en avons et, heureusement, leur nombre devient chaque année de plus en plus grand.Pourquoi ne pas aller les chercher avant que la situation de l\u2019entreprise soit devenue critique?L'\u2019autre jour, en parcourant les quotidiens de Québec, on pouvait lire l\u2019annonce que voici: SITUATION D\u2019AVENIR Une compagnie importante, en affaires dans le Québec depuis plus de 100 ans, désire se mettre en contact avec quatre ou cinq jeunes gens âgés de 25 à 35 ans et mariés de préférence, en vue d\u2019un engagement à partir de décembre prochain.Excellente praposition permanente et d\u2019avenir.Salaire et commissions.Il faudra suivre un entraînement spécial.La Compagnie a un Plan de Pension et offre tous les autres avantages de protection.Ecrire en donnant votre record d\u2019emplois précédents, votre âge, votre situation de famille ainsi que votre éducatioon à CASE 3237 LE JOURNAL.Voilà précisément le secret de trouver l\u2019homme ou les hommes qu\u2019il faut pour garder la filiation dont je parlais au début.Sans connaître l\u2019auteur de cette annonce, je puis dire qu\u2019il a agi très intelligemment.Si d\u2019autres avaient, dans le passé, eu recours au même procédé, quantité d'entreprises que nous avons perdues seraient restées aux mains des nôtres.Nous en serions tous plus riches.\u2014Louis-A.BELISLE.~ A = = TP \u20ac @W OHO = DECEMBRE 1948 La victoire de Truman aura d\u2019importantes consequences au pays Extrait de ¢ L\u2019Information Financiére », (Montréal) ! l\u2019intérêt du public a surtout porté sur les aspects politiques et les candidats en lice, lors des dernières élections aux États-Unis, cela ne signifie pas que les répercussions économiques qui découleront de cet événement ne seront pas importantes pour les Canadiens.L'effervescence de la lutte électorale est maintenant chose du passé, mais les effets de cette élection sur les affaires et le commerce se prolongeront pendant quatre ans.Il s\u2019agit maintenant d\u2019envisager l'avenir en se basant sur la continuation de la politique du parti démocrate, laquelle sera la même, ou à peu près, au cours des quatre années à venir que celle des quelques années qui ont précédé l'élection.| Cela signifie donc qu\u2019un grand nombre de gens qui avaient, - au cours des derniers six mais, tablé sur le programme des républicains pour donner une nouvelle orientation à leurs affaires devront reviser leurs projets de manière à ce qu\u2019ils puissent s'adapter au programme du parti politique qui a conservé le pouvoir.Le résultat des élections désappointera certainement ceux qui s\u2019attendaient à un changement radical dans la politique des Etats-Unis, mais, par contre, il réconfortera ceux qui redoutaient les répercussions d\u2019un tel changement.Au point de vue strictement canadien le résultat de ces élections a eu ses bons et ses mauvais côtés, il a été favorable pour les uns et défavorable \u2018pour les autres.Il est certain, par exemple, que la politique de réciprocité dans le commerce sera continuée tandis qu\u2019il y avait lieu de craindre qu\u2019un nouveau gouvernement à Washington aurait peut-être obligé de céder sous la pression des groupes qui favorisent les tarifs F0 PE TE ES TS eS et rs 4 x To TR : des tn TR FM TETE IE SE > > - = so ee _ 2008 ane = 5 _ a of À .- fa if 2 ~ ve oa Cem 3 FA Shh - y y AE Lt TA SP EY ss PA ay sm .ue Ep 5 A, 2205 CE w aR = NP Re VRE ol gr ONE Ne TE + as IRR RS J A ok, ple Fw i Sp 5 ERR he Pts TR IN IT FRR TS CES AT 20 2 ae hs oii \u2019 à pir = ES SOLE EEE NU = sacceis |, ~ Ls \u2018 - \u2018.* \u201cFe Limi >.VS AR CES TE : ie Se TE : - oh : be - =F ECS 1 a S 8 | - élevés et il aurait, par le fait même, mis à néant les efforts - tentés depuis quelques années dans le but de stimuler le commerce étranger.Ce fait est d\u2019une grande importance pour le Canada surtout à l\u2019heure actuelle où il nous faut exporter le plus possible aux États-Unis afin d\u2019équilibrer notre balance commerciale avec ce pays et d\u2019atténuer les funestes effets de notre pénurie de dollars américains.Considérée à ce point de vue, la victoire des démocrates nous a été très favorable.Pour l\u2019industrie des mines d'or et pour ceux qui y ont placé des capitaux les perspectives semblent être plutôt décourageantes.On avait espéré qu\u2019un gouvernement républicain s\u2019efforcerait d\u2019assainir la devise américaine en la basant sur l'or, Ce qui aurait certainement eu pour effet de faire hausser le prix du précieux métal jusqu\u2019à un niveau plus en conformité avec sa valeur apparente.Il est inutile maintenant d\u2019espérer en la réalisation d\u2019une telle réforme d'ici à quatre ans au moins car les démocrates n\u2019ont pas manifesté l'intention d\u2019aban- + LES AFFAIRES donner de diriger la monnaie de leur pays.Les unions ouvrières canadiennes se réjouisseft du succès que, apparamment, les principales unions ouvrières américaines ont obtenu dans le domaine politique, il y a tout lieu de croire, pour cette raison- là, que leurs demandes seront .de plus en plus pressantes à -l\u2019avenir.D'une manière générale, la politique intérieure du gouvernement canadien est appelée à bénéficier du résultat de la dernière élection.Les problèmes que le Canada a à résoudre étant à peu près les mêmes que ceux de nos voisins du sud il lui faudra employer les mêmes formules pour les solutionner que celles qui ont été acceptées : par l'électorat américain et de ce fait, il lui sera plus facile de les faire accepter par le peuple.Quant à la situation domestique aux États-Unis, il semble raisonnable de prévoir plus de centralisation et un contrôle gouvernemental encore plus rigoureux, tant dans le domaine social que dans le domaine \\v v CT A) - FT U2 DU CV UI WW WW 8 DECEMBRE 1948 économique, que celui qui existe présentement.Les conditions de vie du peuple américain ont, depuis 1932, été beaucoup plus influencées par l\u2019action du gouvernement que par les facteurs d'ordre économique et il est raisonnable de croire qu\u2019il en sera de même dans l'avenir.Tous les problèmes d'ordre social seront tout probablement solutionnés par des commissions, des mesures législatives et des contrôles bureaucratiques * de cette manière le peuple américain dépendra de plus en plus du gouvernement.Le gouvernement américain continuera sans aucun doute à dépenser sans trop compter.Il est plus que probable, en effet, qu'au lieu d'essayer à pratiquer l\u2019économie, il dépense plus que jamais afin de récompenser ceux qui ont donné leur appui au parti et qu'il aecuse des déficits qui devront être comblés par des emprunts.L'espoir entretenu par les corporations et les contribuables à salaires élevés d'obtenir des diminutions d'impôts semble s'être dissipé.Les subsides versés aux fermiers, lesquels avaient été rognés considérablement par le dernier Congrès, pourraient fort bien être rétablis sur l\u2019ancienne base.Cela aurait pour effet de maintenir le prix des denrées alimentaires à un niveau élevé et de soutenir tout l'édifice des prix, non seulement aux États-Unis, mais aussi au Canada.Comme il y a surabondance dans presque toutes les récoltes cette année, Résidence 241, Joffre 76, rue St-Pierre, FERNAND SIROIS.Ls.c.| Comptable public Enr.Québec Tél.7-2807 Tél.2-603 2 ~ 52 pese ios re a CRETE SHOT \" gp aad ar Ee am = ~o 10 le paiement de ces subsides aux fermiers américains pourrait constituer une lourde tâche pour le gouvernement.Les spéculateurs de mêm\u2019 que les chefs d'industries ont été désappointés du résultat de l\u2019élection car il est cause que tout espoir de modification de la S.E.C.est disparu et qu\u2019il leur faudra continuer à vivre sous la menace constante d'enquêtes gouvernementales et de contraintes de toutes sortes.Les conseils d\u2019administration devront encore lutter contre les forces économiques d'un côté et les directives gouvernementales de l\u2019autre.Inutile d'ajouter que les «grandes corporations» et \u2018 Wall Street» ne seront pas épargnées.La menace d'une autre crise d'inflation n'est pas très sérieuse.L'inflation du temps de guerre a atteint son point culminant et il est peu probable, à moins d'une autre guerre, qu\u2019elle s\u2019ac- LES AFFAIRES centue dans un avenir rapproché.Par conséquent, il ne s'en suivra pas une nouvelle vague d'inflation mais celle qui existe présentement sera maintenue grâce au support qu\u2019elle recevra.Pour ceux qui s\u2019attendaient à un rajustement quelconque, cela pourra être extrêmement désappointant.| Les élections n\u2019ont pas réellement changé la\u2019 situation \u2014 elles ont simplement empêché un changement.Elles ont reculé le jour du jugement, et retardé le rajustement nécessaire de notre vie économique en conformité avec des conditions normales en temps de paix.Quant à ceux qui croient qu'il n\u2019y aura pas de jour de jugement et que «la nouvelle ère» de prospérité se prolongera indéfiniment, ils sont dans la jubilation.Pour les autres, ils craignent que l'ajournement d\u2019un rajustement ne fera que le rendre plus pénible pour tous lorsqu'il se produira.- À - Et si vous me demandiez la pramière preuve d\u2019excellence d\u2019un vendeur je vous dirais: des yeux accueillants.\u2014Herbert N.Casson. (9 Ups (wr VW * DÉCEMBRE 1948 L\u2019avenir minier du Canada (Une Revue de Fin d\u2019Année par James-G.McCrea, Président de la Canadien Metal Mining Association).minière du Canada touchera sous peu au.billion, a prédit M.James G.McCrea, président de la Canadian Metal Mining Association, dans un article paraissant dans le numéro annuel du Northern Miner, de Toronto.| «Il est prévu une production valant $750 millions en 1948.Tout porte à croire que d'ici quelques années le billion sera dépassé, a-t-il dit.M.McCrea a ajouté qu\u2019une série de développements favorables ne manqueraient pas d\u2019assurer une nouvelle prospérité a l'industrie minière dans les années futures.Il mentionna la demande toujours grandissante pour tous les produits de la mine, l'amélioration sans relèche de la main-d'œuvre, l'activité renouvelée chez les prospecteurs, grâce à l'attrait de l'uranium, l'accès plus facile à l'outillage | valeur de la production et aux fournitures, l'apport éventuel de la nouvelle province de - Terreneuve, puis, enfin, l\u2019attitude plus sympathique des gouvernements à l'égard de l\u2019industrie.Les menaces de guerre \u2014 et nous espérons.tous qu'il ne s'agit que de menaces \u2014 ne manqueront pas d'activer l'industrie : de deux façons principales,» de dire M.McCrea.Il sera nécessaire de maintenir un haut niveau de production et même de pourvoir à une réserve de certains minéraux.L'aménagement des Territoires du Nord-Ouest, si essentiels à notre défense, serait facilité en encourageant d\u2019une façon plus pratique l'exploitation minière de ces régions.Un seul nuage noircit l'horizon autrement azuré de notre industrie minière, et j'ai mentionné la situation des mines aurifères, a précisé M.McCrea.«Les titres d'or ont culbuté a leur plus bas niveau depuis 1943, ce qui indique l'inquiétude du public par rapport à leur valeur dans un avenir rapproché.» M.McCrea s\u2019empresse d\u2019ajouter qu\u2019en raison de certaines indications, les valeurs d'or jouiraient à l'avenir d\u2019une plus robuste santé.Il déclare que la loi fédérale d'assistance aux mines d\u2019or prévoyait au début un déboursé de $5 millions pour l\u2019année courante, mais que ce montant serait doublé.Il espère que| cette loi sera sous peu modifiée de façon à pouvoir aider certaines mines qui ne jouissent pas actuellement de l'assistance, et dont le rendement est affecté par des difficultés imprévues.Le rendement des mines d\u2019or du Canada a augmenté de 14 pour cent, ajoute M.McCrea.Il faut en plus se rappeler que la main-d'œuvre est plus nombreuse, grâce à l'embauchage des mineurs immigrés, et que la situation à cet égard continuera à s'améliorer, une considération qui permet d\u2019entrevoir l'avenir de l'industrie aurifère avec beaucoup d\u2019optimisme.Les bas métaux sont assurés d'un avenir prometteur, conti- LES AFFAIRES nue M.McCrea.Le déclin naturel de la demande à la fin des hostilités a été suivi d\u2019un regain d'activité et la production ne peut satisfaire aux besoins de l'industrie.De plus \u2018 les programmes de ré-armement provoqués par la situation internationale consomment d'importantes quantités de produits de la mine.L\u2019accumulation par les États\u2019 Unis de réserves métallifères assure une demande constante pour ces produits, déclare le président.En effet, certaines mines de cuivre canadiennes ont des contrats affectant leur production annuelle jusquà l\u2019année 1953.Les marchés d'outremer n\u2019ont pas cessé de réclamer nos meé- taux.Au contraire les ventes de métaux canadiens seraient encore plus fortes s'il n'existait pas d'entraves monétaires, a-t-il expliqué.M.McCrea croit que les élections américaines assureront la continuation du programme d'aide à l'Europe, et que cette aide permettra peut- être à certains pays d'acheter des métaux canadiens. DECEMBRE 1948 M.McCrea croit que les exploitations de fer du Labrador et du Nouveau Québec, ainsi que les gisements de titanium du Québec, ont sans contredit attiré le plus d'attention au cours de l\u2019année 1948.Les travaux de sondages ont établi la présence de plus de 300 millions de tonnes de fer, le minimum requis pour justifier la mise en apport des vastes gisements du Québec et du Labrador.La mise en valeur des gisements d\u2019ilménite près du lac Allard est une formidable entreprise dont le coût s\u2019élèvera probablement à $150 millions.* Ces travaux ont attiré l\u2019attention sur le nouveau métal, le titane, qui jouera un rôle de plus en plus important dans d'industrie des alliages.Jusqu'à tout récemment le titane oxydé était surtout connu dans l\u2019industrie de la peinture.L'utilisation du métal dans les alliages ne fait que débuter.Il est au stage que connut le nickel il y a 40 ans.,Ç La production des mines de fer de l'Ontario continuera sa marche progressive, a dit M.McCrea.La mine Steep Rock saura bien remédier aux difficultés de cet été.La région du Michipicoten promet de grandes choses pour l'avenir.La production de minerai de 5 126, rue St-Pierre, EEE Téléphone: 2-5671 \u2014 2-5672 \u2014 2-5673 Pratte & Côté, Enrg.Courtiers d\u2019Assurances Assurances de toutes sortes Aviation, Incendie, Marine, Vie, Tremblement de terre, Vol, Responsabilité publique, Automobile, etc.(Réifice Dominion) Québec FR GN Sin Ry TMT WP EX I 14 fer des mines de l'Ontario réussira avant bien longtemps à doubler le rendement per capita actuel des mines des États- Unis, a-t-il déclaré.Les minéraux industriels dont la variété est considérable, deviennent de plus en plus importants.Ils ont joué un rôle important durant et après la guerre.La disette des matériaux de construction a beaucoup aidé à mettre ces minéraux en évidence, a dit M.McCrea.La production d'amiante a établi de nouveaux records en 1947, et Papport de cette année sera encore plus considérable.Plusieurs autres minéraux industriels ont acquis une importance des plus considérables dans l\u2019économie canadienne.On les utilise dans presque toutes les industries.Certains facteurs où le Canada n\u2019y peut rien, tels les tarifs des États-Unis, nuisent au plein rendement de ces mines.Tout de même les minéraux industriels sont un item d'exportation des plus importants.- L'année actuelle nous apporte de bonnes nouvelles des mines d'argent et de plomb du Yukon.LES AFFAIRES Les récentes découvertes au Yellowknife sont prometteuses.Le coût élevé des exploitations minières de ces régions boréales en retarde l\u2019aménagement.D'autre part l'importance stratégique des territoires du Nord- Ouest rend impérieuse l\u2019adoption de toute mesure à encourager ces projets, écrit-il.La main-d'œuvre qui faisait défaut depuis la fin de la guerre, était plus abondante en 1948 et l'avenir est encourageant.Le plan d'immigration d\u2019ou- vriers-mineurs entrepris conjointement par le gouvernement fédéral et l\u2019industrie minière, par l'entremise de l'Association canadienne des Mines Métallifères, a fonctionné durant toute l'année.Grâce à cette initiative plus de 3,500 ouvriers auront ainsi été ajoutés au nombre des ouvriers-mineurs du Canada.| Les compagnies miniéres sont satisfaites des résultats jusqu'a date.Les immigrés sont un actif non seulement pour lin- dustrie, mais aussi pour communautés où ils se sont établis.Les interventions de l\u2019Association ont réussi À faire réduire ns \u2014\u2014 We vv ©T ® DECEMBRE 1948 les tarifs sur l'outillage de mine en provenance des États-Unis.Au mois d'août, par exemple, l\u2019industrie a pu épargner à ce compte la somme de $43,000.D'ici quelques années ces épargnes s'élèveront à plus d'un million.La prospection au Canada a été beaucoup stimulée par la demande pour l'uranium, a dit M.McCrea.Même si les nombreuses découvertes rapportées jusqu\u2019à date n\u2019ont pas été mises en valeur, le fait est que quelques unes de celles-ci ont des chances de réussite.Ce qui importe, surtout, c\u2019est que, les recherches pour.l'uranium - et l\u2019or_ activeront la prospection dans toutes les parties du Canada.L'industrie minière reconnaît 15 l\u2019importance d\u2019une opinion publique favorable en ce qui se rapporte à ses activités à venir.C\u2019est pour cette raison \u2018qu\u2019elle a de beaucoup multiplié ses efforts dans le but de renseigner la population au sujet de I'importance de l'industrie dans I'économie canadienne.M.McCrea eut un bon mot A l'égard des ministères provinciaux des mines en ce qui a trait à la production de films cinématographiques; et des associations minières provinciales.L'Association canadienne des Mines métallifères, dit-il, a toujours considéré les relations publiques comme faisant partie de ses plus importantes fonctions.Le public s'y connait peu sur la question miniére.Il est donc du devoir de l'industrie de combattre cette ignorance et Harthey Lynch J.Aubin, gérant général Visitez notre nouvelle salle à diner Repas succulents 33, rue St-Louis, Téléphone 2-2771 Québec Hotel refait tout em n euf ~ NEPAL CT aN EERE.RE Ay A 00 = > my; nm.pr amr vii ont NIPTTC.Sox Pe AS ARE Un 0g Pore EE SoA me - TEMG EE ST LOUE TE NO Stee \"3 IMC RCE TL TE 16 de fournir au peuple canadien une meilleure connaissance d'une industrie qui leur est de si grande importance.e M.McCrea constate avec plaisir que les différents gouvernements, le gouvernement fédéral en particulier, co-opérent de plus en plus avec l\u2019industrie.«Au cours de l\u2019année actuelle, dit-il, nous avons collaboré à la préparation de la loi fédérale d'assistance aux mines d\u2019or, \u2018au plan d'immigration des personnes déplacées destinées au travail de mine, à la revue des tarifs affectant l\u2019industrie et à un grand nombre d\u2019autres initiatives moins importantes.Les hauts-fonctionnaires de plusieurs ministères se sont plus que dévoués pour nous rendre service, et nos relations ont toujours été des plus cordiales.Je suis certain que nous continuerons sur ce terrain pour le plus grand bien du pays et de l'industrie.L'avenir du Canada est intimement lié à ses ressources naturelles et à leur mise en valeur.L'importance de ces ressources s'accroît avec l'indus- - LES AFFAIRES trialisation du pays.Elles ne sont pas moins importantes pour le maintien du bien-être et de la sécurité des nations démocratiques en ces temps menaçants.En exploitant ces ressources systématiquement et économiquement, l'industrie minière rend un service de tout premier ordre au Canada et à la cause démocratique ici et outremer.De toutes nos grandes industries nationales, celle des mines, et elle seule, poursuit sans re- lache la mise en valeur et le peuplement des territoires neufs.Il est des plus important que le Canada mette en valeur les immenses richesses de son vaste empire du nord.Si tel est son but, l\u2019industrie minière constitue l'instrument qui en garantira le succès.L'industrie a droit à tout l'encouragement et à toute l'assistance possibles dans l\u2019accomplissement de sa tâche de plus en plus diffcile.Une industrie minière sans entraves, dont l'expansion serait facilitée, est essentielle au plein essor du Canada,» conclut M.McCrea.- e oa wa TT Ww \u2014 ww CTF WW we ww DECEMBRE 1948 Be covariate a = = A.= vag: ~ mé 17 Aurons-nous une dépression .?Extrait de ¢ Fourrures », (Montréal) q° conversation porte toujours sur ce sujet: aurons-nous une dépression.Les uns la voient prochaine, avant la fin de l\u2019année; d'autres, plus optimistes, pas avant 1950! Les possibilités d'une future guerre rendent les pronostics difficiles .Malgré les prévisions des économistes, et les indications \u2018à l'effet que les affaires diminuent en certaines lignes, que les stocks sont élevés dans d'autres, il n\u2019y.a rien de mathématiquement précis à propos d'une prochaine dépression.Un fait certain, toutefois, c'est que des hommes d'affaires avertis peuvent faire beaucoup pour pré- venirla débâcle.Avec tous les avertissements qu\u2019on nous a prodigués, nous serions bien sots de ne pas tenir compte du fait qu'une baisse subite des affaires est possible, voire même probable.et - l\u2019'hommes d'affaires qui prendrait aujourd\u2019hui 3 _- des décisions de longue portée en se basant sur le.cours actuel des affaires, pourrait se tromper terriblement.Si, par ailleurs, chaque homme d'affaires sait user de saine prudence à ce temps-ci, il peut - prévenir, et même contribuer à atténuer de beaucoup les effets de la dépression qui semble venir .Parmi quelques conseils, nous nous permettons de vous donner ceux-ci, repris du Fisancial Post : | Faites une étude comparative de votre chiffre d'affaires par rapport à vos inventaires passés et présents, et conformez votre politique en conséquence pour.déterminer votre inventaire futur.Surveillez étroitement le taux d'expansion qui caractérise votre commerce; décelez toute variation dans ce taux, Si vous projetez d'effectuer certains accroissements de capital, certaines améliorations LES.AFFAIRES \\ coûteuses, assurez-vous à l\u2019a- N'agissez pas, dans votre en- vance du déboursé que cela treprise comme si vous opériez représentera et combien de dans un «vacuum».D'autres temps il faudra prévoir pour hommes d'affaires, certains chefs l'amortissement, en tenant comp- d'entreprises, et même des conte des «hauts» et des «bas» sommateurs prendront éventuel- probables.: lement des décisions dont les Ne mésestimez pas les consé- répercussions affecteront votre quences des commandes mul- maison.Tenez-en compte ! tiples chez vos clients, ou la signification d\u2019une telle méthode si vous-même devez l'adopter vis-à-vis vos fournisseurs.Les profits soufflés des inventaires effectués en périodes prospères ainsi que la marge de dépréciation prévue par la plu- Enfin, n\u2019enchérissez pas sur part des systèmes de compta- les prix de certaines marchan- bilité, peuvent être également dises rares, de la main-d'œuvre, trompeurs.Méfiez-vous ! etc.Ne versez pas dans l\u2019optimisme ni le pessimisme exagéré selon que les circonstances semblent vous y inciter.En tout, usez de jugement \u2014 soyez pondéré, prudent.- °.Un ami: «Bien que battu aux élections vous me semblez fichument heureux.» Politicien: «Oui, je viens justement de relire toutes les promesses électorales que j'ai Yaites durant ma campagne.» - $ê.PINGRERIE Lui: «Pourquoi me dis-tu que je t'ai trompée pendant des années ?» Elle: «Je viens seulement d'apprendre que le gouvernement t'alloue $2,500 par année pour ton impôt sur le revenu parce que tu es marié avec moi, et tout ce que tu me donnes est un misérable dix! dollars par mois ! » PE rt DECEMBRE 1948 19 C\u2019est le temps ou jamais d\u2019organiser scientifiquement nos services de vente E dépêche récente, de provenance américaine, nous informe que les Etats-Unis manquent de vendeurs.La nouvelle peut paraître surprenante à première vue; elle s'explique cependant et nous pouvons nous- mêmes tirer de cette explication une leçon salutaire pour l\u2019avenir de notre économie.Au cours de la dernière guerre, les approvisionnements sont restés plusieurs années inférieurs à la demande.Habitués à un standard de vie élevé, les po- \u2018 pulations des pays d\u2019Amérique se sont mal adaptées aux diverses régies.Les restrictions ont encore été plus mal tolérées.Au Canada comme aux Etats-Unis, pays où la vente a été de tout temps une fonction \u2014 Marion & Marion BREVETS D'INVENTION MARQUES DE COMMERCE DESSINS DE FABRIQUE ~ en tous pays Raymond-A.ROBIC J.-Alfred BASTIEN Montréal - an ee \u2014\u2014\u2014 oo oanage Cro ger Looe = rah ia.a = A T° \u20ac SSD JK Sp 3 active et même \u201cagreseiye\u201d, l\u2019attitude des services de vente est rapidement passée à la défensive.De solliciteur, le personnel de ces services est devenu modérateur auprès de la clientële.Son rôle a dû se limiter pendant trop de mois et d\u2019années à répartir les expéditions au tour de chaque acheteur proportionnellement aux marchandises disponibles.Ce per- ponnel a perdu son dynamisme parce qu\u2019il s\u2019est limité non seulement à enregistrer les commandes, mais à se trouver pour en retarder l'envoi des excuses aussi plausibles que l'argumentation dont, nagüère, il se servait pour amorcer l'achat.Le résultat le plus évident de tout ceci a été de faire perdre aux vendeurs l'habitude de vendre.Pendant que le marché était conduit par la foule des acheteurs, cette habitude n\u2019exigeait guère d\u2019être cultivée \u2014 et ceux qui cèdent facilement à la doi du moindre effort ont cessé leur entraînement.Aujourd\u2019hui que \u2018le marché revient très rapidement à son ancienne base de concurrence, que le public résiste aux hauts prix d\u2019abord, à la saturation ensuite, nous entrons sans conteste dans un MARCHE de VENDEURS.Les entreprises dont l'administration voit au-delà des transactions au jour le jour s\u2019en rendent parfaitement compte et elles ont commencé à former leur personnel vendeur suivant un programme intensif d\u2019entraînement.On.estime que dans deux ane d\u2019ici, le marché sera revénu à ses allures d\u2019âpre concurrence qui prévalaient avant la guerre et on prépare les équipes de LES AFFAIRES RES DECEMBRE 1948 - vente à faire face à cette situation.Or, c\u2019est précisément en effectuant la recherche du matériel voulu pour former ces équipes qu\u2019on se rend compte de la rareté des bons vendeurs.Et si les bons vendeurs sont rares aux Etats-Unis, pays où leur formation a été de tout temps extrêmement poussée, que dire de la situation qui prévaut chez nous?Ici, en effet, tes vrais bons vendeurs ont été l\u2019exception dans le passé.Nous en avions certes, mais la plupart formés grâce à l\u2019entraînement spécialisé de certaines entreprises de vente à domicile.La formation supérieure des vendeurs a toujours fait défaut si ce n\u2019est dans les grandes organisations d\u2019assurance et dans quelques très rares domaines autres que celui-là.Mais nos déficiences du passé ne doivent pas faire croire à l\u2019inaptitude de nos jeunes pour la vente.Nous avons pu voir en mainte circonstance des Canadiens français sachant à peine lire et écrire atteindre dans la vente aux succès les plus remarquables.Nous avons l'étoffe qui fait Jes bons vendeurs parce que nous avons l'énergie physique essentietle et aussi parce que nous savons nous concentrer intensément à la poursuite d\u2019un idéal.Ce sont kd, entre autres, deux excellentes bases de succes dans la vente.Mais ce ne sont pas les seules.Tout en conservant et en cultivant la vigueur physique nécessaire à quiconque doit dominer psychologiquement des multitudes de volontés, nous devons maintenant orienter nos efforts vers une conception plus vaste de Ja vente: celui de la DISTRIBU- 21 29 çÇ LES AFFAIRES TION qu\u2019en anglais on désigne sous l\u2019appellation de \u201cMarketing & Merchandizing\u201d.D\u2019instinctive et d\u2019in- : tuitive, notre formation doit se hisser sur le plan scientifique.Et c\u2019est aujourd\u2019hui plus que jamais le : temps \u2014 je le répète, c\u2019est LE TEMPS PLUS QUE JAMAIS \u2014 d'effectuer ce mouvement.Et voici pourquoi : \u2018 Dans les affaires comme à la guerre, c\u2019est quand l\u2019adversaire fléchit qu\u2019il faut attaquer.La concurrence des super-vendeurs a permis à des milliers de \u2018produits de s\u2019introduire chez nous.Nombre de ces produits étaient manufacturés dans la province.Par manque de publicité bien conçue et bien présentée, ces produits n\u2019ont jamais pu être connus en dehors d\u2019une clientèle restreinte.Par manque de vrais bons vendeurs, leur distribution est demeurée purement locale.Pourquoi ne s\u2019étendrait-elle pas davantage grâce aux techniques les plus modernes de la distribution ?.Ne nous y trompons pas: la vente ne se limite pas seulement à solliciter la clientèle.Elle embrasse un domaine beaucoup plus vaste que trop de manufacturiers oublient.Un service des ventes moderne doit s'occuper de toutes les opérations qui s\u2019imposent depuis le moment où un produit de bonne qualité et répondant à un besoin du public quitte la manufacture jusqu\u2019au moment où il entre dans les mains du consommateur.La vente de certains produits va même au-delà et exige qu'après le paiement des articles ES DECEMBRE 1948 | 23 achetés par le client celui-ci bénéficie du service tant et aussi longtemps que l\u2019article en question demeure entre ses mains.| C\u2019est le temps ou jamais pour nous de former des vendeurs de haute classe, de bien organiser nos services de vente et de distribution, enfim de faire notre trouée sur le marché québecois d\u2019abord, canadien ensuite.L'occasion n\u2019a jamais été si favorable parce que nous sommes, dans bien des domaines, à un niveau égal à nos concurrents d\u2019avant-guerre du fait que ceux-ci ont dû diminuer leur ardeur offensive.\u2014Louis-A.BELISLE.- JB - 4 Le maître : .«| .\u2014 Quel est le pluriel de voleur ?Julot: \u2014 Valises, monsieur.\u2014 Voyons, voyons, voyons ! as-tu la berlue ?e e .A .Ÿ \u2014 Mais, monsieur, on dit: un voleur dévalise ! .a Tél.2-8439 ALPHONSE PAQUIN, Enrg.Cuirs, Fournitures pour Selliers et Cordonniers 11-29, rue St-Pierre, Québec pa EE TT 5 A \u201cll - & .CITI MTD TL We, Sx A a LE pp Top » LES AFFAIRES Charbon du Canada NE croyance très an- 1] cienne veut que le centre de la terre fut un brasier perpétuel.Cette étonnante supposition qui nous fait aujourd\u2019hui sourire était cependant la seule explication plausible que les savants d'alors pouvaient donner des volcans.Les âmes dévotes de ces siècles lointains en avaient conclu que ce devait être là l\u2019enfer, éternel abîme d\u2019'expiation, résidence finale de ceux qui n'avaient connu que plaisirs durant leur terrestre séjour.Et pwsqu\u2019il est dorénavant prouvé que notre globe n'est pas cette fournaise que l'on imaginait jadis, peut-être consentirez-vous, chers lecteurs, à entreprendre avec moi un petit voyage sous-terrain?Oui, pénétrons ensemble dans une mine plusieurs centaines de pieds Sous terre.Et tandis que la cage nous descend lentement vers les sombres profondeurs, voyons _ brièvement d\u2019où provient le charbon, de quoi il se compose.Au début de l\u2019histoire du monde, les houillères étaient des marais tropicaux où croissaient des fougères géantes.Durant plusieurs milliers d\u2019années, cette végétation abondante emmagasina la chaleur et l'énergie du soleil.Puis, un jour ces régions inhabitées furent envahies par les eaux de la mer.Et quand les flots se retirérent, les plantes étaient englouties sous une épaisse couche de sable et de vase.Vint alors l\u2019époque où une grande partie de notre continent fut recouverte par les glaces.En fondant, ces énormes glaciers charroient à leur suite des roches et de la terre qui viennent ensuite s'ajouter à la boue pour couvrir entièrement les marais.L'épais tapis de verdure qui y croissait jadi, dorénavant enterré sous le sol, privé du contact de l\u2019air, durcit et se transforme petit à petit en charbon.Mais arrêtons là, car nous voici parvenus au fond du puits.La cage s'arrête et nous montons avec les mineurs dans un de ces wagonnets qui sillonnent les différentes artères de la mine.Les hommes sont au DECEMBRE 1948 travail.La haveuse, une machine électrique munie de dents solides, coupe, tranche et mâche le minerai.Lorsqu'on a découpé un bloc de bonne dimension, la perforatrice y perce un trou, dans lequel on introduit une charge de dynamite, que l'on recouvre ensuite de sable.Cette précaution aura pour résultat que le charbon sera cassé et non émietté.Après l\u2019explosion, les morceaux sont pelletés sur une courroie roulante qui les déverse à son tour dans les fourgons, lesquels les dirigent vers l'ascenseur.À l'extérieur de la mine, le charbon est pesé, puis passé au crible, qui en fait la sélection selon sa grosseur.25 \u2018On comprend mieux la nécessité du charbon, si l\u2019on considère qu\u2019une seule tonne dans une usine peut accomplir en un jour le travail de mille hommes.De plus, ce précieux minerai est aujourd'hui utilisé dans la composition de plusieurs produits chimiques devenus indispensables à notre vie moderne.Et ainsi, chaque jour, les mineurs de la Nouvelle-Écosse et de la Saskatchewan, de la Colombie Britannique et de l'Alberta, pénètrent jusqu\u2019au cœur du sol canadien, pour en extraire la houille, substance essentielle à notre industrie.Charbon du Canada est une réalisation de l\u2019Office national du film.- Bb a Elle: «Je ne sais pas qui ils sont.de radio.Ils n'ont pas d'auto, pas de piano, pas Elle n\u2019a pas de fourrures, ni bijoux.» Lui: «Ils ont probablement de l'argent.» 383, rue St-Joseph, Louis Lavoie NOTAIRE Cessionnaire du greffe de feu Mire Louis Leclerc .Téléphone 2-2388 Québec rap Ÿ > .WX TE WOM SH sR Ra.Ta LE ar AAPA NA SL = 26 LES AFFAIRES Le rôle d\u2019une bibliothèque dans la \u2018 formation générale exprimé : unanimement par les associations membres lors des journées d\u2019étude de'mai!dernier, la Société d'Éducation des\u201d Adultes! du Québec entreprend une campagne d\u2019envergure provinciale en vue de développer le goût de la lecture et de montrer le rôle précis de la bibliothèque dans la formation générale de l'individu et du citoyen.Afin d'atteindre ce grand objectif, la Société se propose : a) d'alerter l'opinion populaire sur le problème général des bibliothèques et sur l'importante du livre dans la culture populaire; b) d'informer le public, au jour le jour, de tous les développements concernant nos bibliothèques; c) de diffuser les méthodes propres à l\u2019organisation et à l'administration d'une bibliothèque.Nea à un vœu \u2014.Le secrétariat annonce, en effet, qu'il vient d'entreprendre: 1° Une campagne de publicité autour de différents thèmes: «le rôle du livre dans la culture populaire», «l\u2019organisation rationnelle d'une bibliothèque », «le fonctionnement d\u2019un système de bibliothèque circulante dans le milieu rural », «les loisirs populaires, occasion de culture », etc.2° Une enquête sur les besoins généraux et particuliers de nos bibliothèques, avec la coopération de service universitaires et d'organismes sociaux et professionnels: 3° En coopération avec les i sociétés-membres ou des ser- § vices paroissiaux, une série de Ç forum populaires sur le rôle de la bibliothèque, dans la communauté organisée.La Société d'Éducation, souligne le secrétariat, est un organisme de coordination au service : de toutes les organisations qu DECEMBRE 1948 groupements engagés dans une forme ou l'autre de l\u2019avancement de la culture populaire.Ce vaste programme d\u2019information sur la fonction précise de la bibliothéque au sein de la collectivité, ne peut donc étre entrepris sans le concours des intéressés.C\u2019est pourquoi, un comité dit «des bibliothèques», a été formé par la Société, \u2014 un comité qui aura pour tâche principale d'étudier les besoins de nos bibliothèques et de les faire connaître.Ce comité se compose de deux représentants de l'Association des bibliothécaires du Québec, 27 de deux représentants de la \u201c Société Canadienne d\u2019Enseignement Postscolaire et de deux représentants de la Société d\u2019Éducation des Adultes.La Société compte sur les conseils techniques, en matière d'éducation populaire, du Service Extérieur de la Faculté des Sciences Sociales de l\u2019Université Laval et du Adult Education Service du Collège Macdonald.Mlic Renée Morin, secrétaire de la Société, déclare que le public sera informé par la voie des journaux, au fur et à mesure, du développement concret de ce programme d'action.APPRENEL®: La connaissance de 'ANGLALIS est nécessaire pour réussir dans la vie.Elle s\u2019acquiert en suivant un bon cours par CORRESPONDANCE pendant vos loisirs.Notre méthode \u201cI.C.1.\u201d garantit-succes et satisfaction.@ Demandez notre prospectus GRATIS immédiatement.@ Institut Commercial Indépendant Enrg.C.P.778, Haute-Ville, Québec LES AFFAIRES Carrières industrielles Par Louis Denis Extrait de « Notre Temps », (Montréal) ALGRÉ l'ampleur du MH développement écono- | mique de notre pays, les Canadiens francais ne sont pas encore, il faut le reconnaitre, sufisamment familiarisésavecles carrières industrielles.Notre jeunesse semble trés peu au fait des énormes avantages qu'elles offrent à ceux qui s\u2019y destinent.C\u2019est la raison pour laquelle nous attachons de l'importance au livre de M.Jean Delorme, intitulé: Carrières industrielles.En elle-même, cette étude offre l'avantage d\u2019un exposé clair, précis et aussi complet que possible d\u2019un sujet encore à peine esquissé chez nous.: Directeur général des études pour les écoles spécialisées, M.Delorme traite son sujet d\u2019une façon intéressante.«En apparence, écrit M.Édouard Mont- petit, secrétaire général de l'Université et doyen de la faculté des Sciences sociales, économiques, et politiques, dans la préface qu\u2019il consacre au livre, en apparence, il ne touche qu'à certains métiers, depuis le dessin jusqu\u2019à la confection, en passant par le bâtiment, l'usinage et cette merveille que sont les plastiques.Il va plus loin en réalité A propos des grands métiers qu'il aborde successivement, il en distingue une foule d\u2019autres qui s\u2019y rattachent, en sorte qu\u2019il couvre un large champ tout en demeurant dans les bornes qu'il s\u2019est assignées, celles de l'enseignement spécialisé comme nous le concevons dans notre province et que dispensent nos | écoles techniques ou de métiers »., M.Delorme, tout en brossant vue d'ensemble des carrières industrielles s'applique à donner aux jeunes de judicieux conseils que lui dicte l\u2019expérience de la vie.«S'il est possible d\u2019analyser- la vie de tous les sans-métigr, ea ull \u2014 mo PR A%Se IM AS a BS \"OO me 0) () vg mg em my po DECEMBRE 1948 æ de tous les ratés, de tous les mécontents et de tous les travailleurs instables, écrit-il, et de 29 dans notre.société moderne où la spécialisation est poussée à l'extrême, 1l serait éminemment HN TPR Sgr ne i, Se ANS coy Apc dangereux de trop:s'y fier.C'est pourquoi M.Delorme s'emploie à combattre les préjugés qui font tenir en basse estime les carrières industrielles.i Il va même plus loin quand 3 il écrit: «Lorsqu'on parle de i carrière industrielle, lorsqu\u2019on se préoccupe de l'orientation des 4 jeunes gens vers elles, ce sont } les postes de commande que l\u2019on \u2018 a en vue et non les emplois subal- if ternes».Mais pour y arriver, + il faut une sérieuse préparation.j Ce n\u2019est pas en dormant sur È d\u2019éphémères lauriers, en se con- f sentant de succès partiels ou en faisant de la loi du moindre effort sa règle de vie, qu\u2019on y parvient.En plus de la bonne volonté, i du travail et de la persévérance,\u2019 4 découvrir les facteurs qui ont présidé à leur orientation, on trouverait presque toujours à l\u2019origine un départ en coup de vent, un manque de direction, l\u2019absence de réflexion, des considérations futiles et, souvent, du snobisme».M.Delorme n'accuse personne, mais il constate que, jusqu'à une époque relativement récente, nos jeunes se lançaient dans la vie sans préparation, parce qu'il n'y avait \u2018aucune école, aucun organisme, en un mot rien qui fût de nature à les diriger et à les orienter.Pour beaucoup de jeunes gens de nos classes moyennes, une carrière industrielle était synonyme de déchéance.Nombreux même sont encore ceux qui boudent les écoles techniques et qui, # parce qu'ils ne peuvent entrer à Polytechnique ou à l\u2019École des Hautes Études commercials, abandonnent toûte étude poussée, toute formation supplémentaire, se fiant à leur bonne étoile.Que jadis, cette bonne étoile ait parfois répondu à l\u2019at- .fente, la chose est possible; mais il y a aussi et surtout la question si importante des aptitudes à telle ou telle carrière.Dans toutes celles qu\u2019il examine, M.Delorme insiste sur les aptitudes physiques ou intellectuelles qu\u2019il faut posséder pour songer à l\u2019em- | brasser.Tel qui pourra s'adonner aux travaux de fonderie 30 ou de métallurgie ne fera pas forcément un bon modéleur ou un bon menuisier, même si son habileté est très grande.Le livre de M.Delorme aidera donc à lutter contre des préjugés, préjugés des parents ou des éducateurs qui entravent l'essor de ceux qui voudraient parvenir à certaines carrières.Il montrera également que les temps sont changés depuis l\u2019époque où l'on n'avait, pour la formation des contremaîtres et des spécialistes, «que l\u2019apprentissage en atelier», et où l\u2019on marchait au petit bonheur.«Au- jourd-hui, pour les industries du bois, du métal, de la mécanique, de l'électricité, de la radio, nous possédons quatre grandes écoles techniques à Montréal, à Québec à Hull et aux Trois-Rivières, en plus d\u2019une quarantaine d'écoles d'Arts et Métiers réparties dans les principaux centres de la province.En outre, pour les industries de l\u2019ameublement, nous avons notre École du Meuble, pour l'imprimerie et la reliure, nous possédons notre École des Arts graphiques, pour la papeterie, nous avons notre École de la Papeterie des Trois-Rivières, LES AFFAIRES pour les textiles, nous avons] notre École des Textiles de St.Hyacinthe, pour certaines autres professions artistiques, nous avons nos écoles des Beaux-Arts de Montréal et de Québec».Mais si M.Delorme insiste sur la formation manuelle ou | purement technique, il met également en évidence la nécessité d'une solide culture générale qui permet de s'élever vers les plus hautes sphères.Il est bon d\u2019insister sur cet aspect de la question.M.Delorme souligne le caractère indispensable d'une culture générale et d\u2019une formation scientifique de plus en plus étendue: «Si l'apprentissage en atelier donne la première partie de ces exigences, il est incapable à lui seul de fournir les compléments indispensables: la culture et les connaissances scientifiques.On comprend dès lors pourquoi tant d'ouvriers pas- § sent leur vie à des besognes modestes et peu attrayantes } pour \u2018se voir supplanter par des \u20ac étrangers, lorsqu\u2019on recherche des titulaires compétents pour des postes supérieurs.On voit tout de suite le rôle important que jouent les écoles spécialisées s.evssss çüV Ds ss Ma LI *e DECEMBRE 1948 d'industrie, qui, tout en donnant la formation professionnelle, dispensent la culture nécessaire à l'avancement et permettent de passer de l'école primaire à l'usine sans une trop brusque transition ».Le livre de M.Delorme est appelé à rendre de grands services et à faire du bien.Tout en détruisant de stériles préjugés, il contribuera :à éduquer les éducateurs eux-mêmes, ceux qui 31 sont chargés de l'orientation professionnelle de notre jeunesse.Nous ne pourrions mieux conclure cette étude qu\u2019en citant la préface de M.Édouard Mont- petit: «Dans cet esprit, enrichi par l'expérience et vivifié par la sympathie, ÿ.M.; Delorme, qui défend avec ardeur la dignité de tout travail, veut aider les jeunes dans leur carrière par l'épanouissement de leurs talents de nature et.la conquête des postes de confiance ».oe db.UN CONSEIL Deux amis entrent chez un libraire.L'an d'eux fait l'acquisition d'un ouvrage intitulé: «Comment faire fortune ea dix jours ».Mais l\u2019autre qui parait inquiet lui souffle à l'oreille : «Achète donc, en même temps, un exemplaire du Code Pénal ! C\u2019est prudent ! » L'Amérique est un\u201cpays de nouveautés.On a vu récemment, lors d\u2019une \u2018 grève de pilotes, ceux-ci utiliser leurs avions pour faire un «piquet aérien».Ils sat écrit le mot «grève» en lettres de fumée dans le ciel, et des équipages de grévistes sont allés atterrir sur certains aérodromes pour entraîner les autres lquipages dans la grève.eo JB | Ge n\u2019est pas assez de (se) roidir l\u2019âme: il (se) faut aussi roidir les ranacles.\u2014 Montaigne.À e me my age A SRA neti tr ap PEI\" Oars rani 0s 1D 0 ify Se, ate ue UR recommandation de son Comité des Mémoires et Résolutions, la Chambre de Commerce de la Province de Québec réunie en assemblée plénière lors de son congrès annuel tenu à la Malbaie, les 12, 13, 14 et 15 septembre .derniers, a approuvé le mémoire présenté par la Chambre de Commerce de Québec sur la responsabilité financière des automobilistes.Elle a également approuvé toutes les démarches qui seraient faites auprès du Gouvernement provincial pour l\u2019obtention d'une législation sur la responsabilité financière des automobilistes.Recommandations de la Chambre de Commerce de Québec.La Chambre de Commerce de Québec recommande l\u2019adoption d'une loi de responsabilité financière pour les automobilistes, qui s'inspirerait de la Uniform Mo- tor- Vehicle Safety Responsability La responsabilité financière des automobilistes Extrait de « Réalisons », (Québec) LES AFFAIRES Act du «Public Road Administration», du gouvernement de Washington, et des lois déjà en vigueur dans l'Ontario, la Saskatchewan,de Manitoba et I\u2019Alberta, le tout en conformité avec les exigences de notre droit civil.A cet effet, la Chambre de Commerce de Québec recommande tout particulièrement l\u2019adoption des mesures suivantes: | 1.À l'expiration des délais d'appel ou d'exécution, la sus- | pension du permis de conduire de tout conducteur ou propriétaire d'automobile condamné à payer des dommages causés par son automobile pour une somme dépassant $50.00, et ce, jusqu\u2019à ce qu'il ait donné au régistraire des véhicules-moteurs la preuve de sa solvabilité pour l'avenir et qu'il ait acquitté le jugement qui pèse sur lui.2.La preuve de solvabilité devrait être établie en la manière prescrite par le législateur et EE RUE | | i | DECEMBRE 1948 s'étendre jusqu'à un maximum de $5,000.00 pour les blessures ou la mort d\u2019une personne, $10,000.00 pour deux personnes, et enfin $1,000.00 par accident pour dommages à la propriété.3.La preuve de solvabilité devrait être exigée dans tous les cas où le législateur ontarien l\u2019a juge nécessaire ou opportune.33 4.On devrait créer une «Caisse pour jugements non exécutés» à laquelle tout détenteur d'un permis de conduire serait appelé à contribuer jusqu'à concurrence de la somme de $1.00 par année.Ce montant pourrait être réductible si les circonstances le permettent.Cette caisse fonctionnerait de la E-J.CHARTIER « CIE we CHARBON iE ANTHRACITE GALLOIS & AMERICAIN COKE 111 «TH === a = + D es ST.ROCH 1 apt tp .- o SN *.- 0 x3 mL Rt - Li LE.5 a > - 7 7 5 ur.- re \u2018 _ - Leu Tamir tha a i .apes mw Ab dn Bd «5 PRE - ee aa ES et Es ee lg rt TE C0 - \" - .34 façon suivante: a) moyennant la preuve que le conducteur ou le propriétaire en faute est insolvable et que tous les moyens d\u2019exécution des jugements prévus au Code de procédure ont été épuisés, l\u2019administrateur de la loi des véhicules serait tenu d\u2019indemniser la ou les victimes d'accidents d\u2019automobiles en puisant à même la caisse pour jugement fon exécuté et ce, jusqu'à concurrence de: «) $5,000.00 pour blessures infligées A une personne; $10,000.00 pour blessures infligées à deux personnes; $1,000.00 pour dommages à la propriété causés par un accident.5.Il serait interdit au débiteur de posséder un permis de b) LES AFFAIRES conduire ou d'avoir un véhicule automobile enregistré à son nom aussi longtemps: a) qu'il n\u2019aurait pas remboursé en entier à la caisse le montant versé ainsi qu\u2019un intérêt de 495 à compter de la date du versement; b) qu\u2019il n\u2019aurait pas fourni preuve qu'il est en mesure de payer un jugement de $11,000.00 pouvant résulter de tout accident futur.Enfin la Chambre de Commerce de Québec invite la Chambre de Commerce de la province de Québec à appuyer et recommander au Gouvernement de Québec l'adoption d\u2019une loi de responsabilité financière substantiellement conforme aux recommandations ci-haut mentionnées.- MN a - A Londres, pour faciliter les exportations, s'est créée une firme d\u2019experts de météorologie internationale qui étudie avec les fabricants toutes les questions qui nécessitent une connaissance parfaite des conditions climatériques.\"ee Bb - Ne pratiquez jamais un aport violent sans consulter auparavant votre médecin \u2014Philippe Girardet. S DECEMBRE 1948 E rapport de la Chambre de Commerce des Jeunes de Québec est un document qui s\u2019impose tant par sa forme que par le fond.Quiconque s\u2019intéresse au développement de Québec et de Lévis ne saurait qu\u2019approuver les conclusions auxquelles en sont venus les membres du comité chargé de préparer ce rapport.C\u2019est la première fois, à ma connaissance, que la question d\u2019un pont entre Québec et la Rive Sud est envisagée avec autant d\u2019objectivité, avec un sens aussi aigu des affaires et du progrès de tout un secteur de - la Province.Ce secteur n\u2019est pas à dédaigner, puis- qu\u2019en dix ans la population s\u2019en est accrue dans des proportions remarquables.C\u2019est aussi un secteur où l\u2019mdustrialisation s\u2019intensifle à une allure réconfortante, tant par l\u2019initiative individuelle que par le travail du Commissariat de l\u2019Industrie de la Ville de Québec.| Il ne fait aucun doute que la construction d\u2019un pont qui décongestionnerait la circulation entre les deux rives accentuerait encore l\u2019élan de l\u2019industrie et l\u2019ae- croissement de la population dans la région urbaine de Québec.L'industrie en bénéficierait du fait qu\u2019elle pourrait profiter des tarifs ferroviaires réduits qui existent sur la rive sud.L'agriculture en profiterait 35 Un pont entre Québec et Lévis favo- | riserait le commerce des deux rives Bs 00 RR TN SATE I WRIA a 128 SECOURS TNT Mr: ETT ES ee te mans a = TEL 45 a ud SS Hi tar Marr i Sm Te a TRAE = Th = ti Cw JLT Cen oa ais PE 36 LES AFFAIRES parce qu\u2019elle trouverait parmi un milieu plus nombreux et plus dense des débouchés avides pour ses produits.Le tourisme en bénéficierait par les facilités de communications nouvelles qu\u2019il obtiendrait et l\u2019industrie importante qu\u2019il alimente ne s\u2019en porterait encore que mieux.On a construit le pont Cap-Rouge-St-Nicolas alors que la population de Québec ne dépassait pas 75,000.Elle se rapproche aujourd\u2019hui de 200,000 et, depuis 1917, le nombre des véhicules circulant sur nos routes s\u2019est plus que centuplé.Mathématiquement, ce n\u2019est \u2018pas UN pont qu\u2019il faudrait, ç\u2019en seraient TROIS.Et malgré l\u2019aménagement des approches et des voies du pont Cap-Rouge-St-Nicolas, le besoin d\u2019un pont reliant directement Québec à Lévis reste de la plus haute actualité.D'ailleurs, ce pont a été spécifiquement construit pour le Transcontinental, donc pour un chemin de fer, et l\u2019on n\u2019a pu tenir compte il y a trente ans de l\u2019expansion que prendrait de nos jours la circulation automobile.La situation du pont, la largeur des voies destinées aux voitures, son éloignement du centre dont il porte le nom \u2014 tout démontre que, si merveilleux qu\u2019ait pu être le plan, si géniale qu\u2019ait pu être la réalisation matérielle de l\u2019oeuvre, son but premier ne fut pas celui de rendre plus facile aux Québecois l\u2019accès de la rive sud et vice-versa.C\u2019est une oeuvre admirable, je veux bien le croire, c\u2019est quand même avant tout une oeuvre utilitaire destinée à des fins bien précises qui ne sont pas celles dont la population des ES DECEMBRE 1948 deux villes de Québec et, Lévis aurait besoin présentement./ Un pont suspendu à large voie dont chaque extrémité pénètrerait en plein coeur des deux villes deviendrait une artère dont le commerce de notre ville et le développement des nouveaux quartiers de Lévis recevraient une impulsion incontestable.Québec est le centre de distribution naturel des régions de la rive sud s'étendant de Drummondville à la pointe de Gaspé.Cette immense étendue qu\u2019habitent tout près d\u2019un million d\u2019âmes, se trouve de l\u2019autre côté du Ffeuve et personne ne peut nous atteindre sans traverser çelui-ci.Quand on songe qu\u2019il faut accomplir une douzaine de milles de plus pour aller passer de Lévis à St-Nicolas sur le pont actuel, que les bateaux, selon l\u2019enquête du Jeune Commerce, peuvent contenir chacun 17 gros camions au maximum, qu\u2019enfin les automobilistes doivent parfois attendre 20 minutes ou une demie-heure pour avoir leur tour, on est en droit de se demander quelle puissance occulte s\u2019ingénie à trouver les plus \u2018futiles prétextes pour empêcher la construction du pont demandé.Ce pont est aussi vital pour Québec et Lévis que celui de l\u2019Ile d\u2019Orléans, que la route Québec- Chicoutimi et que bien d\u2019autres réalisations onéreuses, il est vrai, mais qu\u2019on a jugées essentielles aux besoins de certains centres.Un pont Québec-Lévis se paierait rapidement de lui-même, comme le démontre encore le relevé du Jeune , Commerce.Raison de plus pour en hâter la réalisation.37 38 | LES AFFAIRES Enfin, on invoque des raisons d\u2019esthétique.Les mêmes raisons furent invoquées lorsque furent construits le Château Frontenac et l\u2019Immeuble Price \u2014 et pourtant, quand on établit la comparaison entre la silhouette de Québec en 1908 et celle qu\u2019elle nous offre en 1948, on se rend compte qu\u2019elle y a bel et bien gagné au changement.Le rapport du Jeune Commerce de Québec mérite d\u2019être lu et conservé par tous ceux qui s'intéressent à l'épanouissement soutenu de la région.C\u2019est un document sur lequel on devrait s'appuyer pour accentuer les pressions, multiplier les démarches et neutraliser l\u2019opposition en vue d\u2019amener une réalisation à brève échéance de ce projet d\u2019un pont qui relierait directement Québec à la rive sud.\u2014Louis-A.BELISLE.- A) - Goodrich annonce un nouveau produit plastique, c\u2019est le «Geon Latex 31 X, un liquide qui peut être transformé en produit fini sans chauffage.On peut I'utiliser comme peinture imperméable, qui sèche à la*température de la chambre, comme emballage pour la nourriture, les fruits, légumes, etc.Le «Geon » est flexible, sans odeur, et résiste à la graisse.- $- Les États-Unis à la fin de la guerre se trouvaient à la tête d'une énorme flotte marchande.Tout comme après la guerre 1914-18, cette situation changea très rapidement.Vers la fin de cette année, la flotte américaine ne transportera plus qu\u2019environ 40% du tonnage américain.Cette proportion atteignait 85% à la fin de la guerre.C'est dire combien le retour à une situation normale se fait rapidement, la concurrence aidant. DECEMBRE 1948 39 Qualification Par M.R- Wilson Extrait de ¢L\u2019Ovale C-I-L », (Montréal) UAND on connait une 4) affaire à fond, on ne mise pas sur un coup de dé.Le domaine de l\u2019assurance en fournit la preuve; cette entreprise table sur l'évaluation précise du risque.Que dire des enquêtes Gallup dont les pronostics reposent sur des techniques d'échantillonnage méticuleusement élaborées.De son côté, l'homme d'affaires avisé s\u2019est employé au cours des deux dernières décades à appliquer ce principe à l\u2019industrie.Il y a découvert dès le début l'aplanissement des difficultés de rendement, une baisse du coût de fabrication et un produit de qualité beaucoup plus uniforme.Bref, cette technique d\u2019évaluation précise du risque en industrie a finalement endossé le titre .rébarbatif de «contrôle statistique de la qualité ».En plus de sa prononciation difficile, le mot «statistique » ne semble établir au premier abord qu\u2019une relation éloignée avec l'exploitation d\u2019une usine dans la pratique.plutôt récente, le contrôle statistique de la qualité détient cependant un record impressionnant.C'est ainsi que dans une fabrique canadienne de produits chimiques, on a récemment enre-_ gistré une épargne journalière de $300 directement attribuable à l\u2019établissement de cette formule nouvelle.Une usine de caoutchouc a aussi de la sorte réduit de moitié la mise au rancart et un atelier de mécanique a diminué de près des trois-quarts le réusinage dispendieux.C'est ainsi encore qu'en temps de guerre, par l'application de cette formule à une seule opération, une avionnerie américaine a épargné $125,000.Les principes de base du contrôle statistique de la qualité n'offrent rien de difficile.fois qu\u2019ils sont compris, ses em De création\u201d Une.- THT TE seg 2 Ë ro.a BE Tp ag RE CA + PRE 0 AE ET EEE ~ RA AO USE See ree : \\ pied ae cat TER à 40 usages et son importance en industrie sautent aux yeux.Si rien ne se ressemble plus que deux gouttes d\u2019eau, il ne se trouve pas sur terre deux objets parfaitement identiques dans les plus infimes détails.Tel est surtout le cas de tout objet manufacturé et, en industrie, le fait est admis comme indéniable.Bien que des variations de qualité soient plus de règle que d'exception, il s'impose de les éliminer dans toute la mesure du possible, au risque autrement de perdre la confiance du client.En soi, le principe de contrôle de la qualité comme moyen de protection du client n'offre rien de neuf.Ce dernier s\u2019en arroge couramment le privilège en refusant\u2019 d'acheter à prix égal des articles de seconde qualité: la ménagère choisit d'instinct les douze meilleurs fruits, laissant au marchand le soin de se tirer d\u2019affaires avec le reste.Mais comme on ne saurait mesurer la qualité de tout article à la façon de celle d'un fruit, la confiance doit reposer sur une marque de commerce.C'est alors que le contrôle de la qualité incombe au producteur ou LES AFFAIRES manufacturier qui; dans le but de protéger le client ainsi que son propre nom, établit un système d\u2019examen rigoureux et refuse de mettre sur le marché un article de qualité inférieure à un standard préétabli de qualité.On notera que le manufacturier n\u2019est pas moins astreint à se conformer à des variations de qualité; tout ce qu'il est en droit d'espérer, c'est de maintenir ces variations dans des limites convenables.Ceci étant posé, remontons maintenant le cours de la production.S'il fallait se fier aux seuls examens finaux, la quantité des rebuts risquerait d\u2019être élevée, entraînant au manufacturier des pertes énormes.Il est évidemment indispensable de recourir à quelque système de vérification à des étapes de production antérieures, de manière à corriger les causes de défectuosité, avec toute l'épargne qu\u2019une telle mesure comporte, et à éviter l'examen final.Poussant plus loin cette initiative, l\u2019idéal serait d'établir un sys tème grâce auquel chaque préposé à une opération serait res- .seigné sur son succès au fur ét à DECEMBRE 1948 mesure qu\u2019elle progresse, non pas une fois terminée une somme de travail assez importante.L'idéal, voilà précisément ce à quoi vise le contrôle statistique de la qualité et il est atteint de plus en plus en nombre d'usines où cette fofmule est mise en pratique.Le procédé le plus répandu de vérification des succès d\u2019un ouvrier consiste en un diagramme sur lequel s'enregistre la qualité des échantillonnages de la production.On serait enclin à croire que le maintien constant d\u2019une qualité supérieure devrait s\u2019indiquer par une ligne droite.En fait, la courbe varie toujours n\u2019outre-passe pas ces lignes exté- Si Vous.avez des Valeurs \u2014 Si vous Spéculez Procures=vous INITIATION PRATIQUE A LA BOURSE par Louis À.BELISLE, A.C.A.A.Fort volume de 388 pages - cartonné - $2.60 franco En vente dans tous les librairies ou à nos bureanx.Les Affaires C.P.100 \u2014 Station B Québec 41 plus ou moins, comme on voit: est-il opportun de rappeler ici que deux objets, œuvre de la nature ou de l'homme, ne sont jamais exactement pareils.Il peut y avoir plusieurs variations à la norme, sans manquement.total à la «normale».La ligne droite sur le diagramme, traversant la ligne dentelée, indique la «qualité moyenne ».Les deux autres lignes droites de chaque côté de la ligne dentelée indiquent les limites de variation de la qualité normale.Si irrégulière que puisse paraître la courbe de production sur le diagramme, on sera satisfait en autant qu'elle es.Frs > 0e A, J RENE PI Su TR pa ey Zee ES ur = es ny.tpn or LHI \u2014 EET nee are an 2405 3 -%2 : x 2 155 NTE WR RY anu rer US ET ey - a Tr a - ™ Cre tN or Ps _ PS = Um .mer = sx === = \u2014\u2014\u2014\u2014 FE Tome = ~ rk res =: = x a - rn - a dT _ i NT peg 5 J aa en an Er - + era - rc .> = x.is en A.ae 3 = = trond shan.Ere rly or - - or mens \u2014 0 \u2014 - - on em \u2014 - \u2014\u2014 r.as mii = -