Les affaires : a magazine of business, 1 janvier 1949, Janvier

[" QUEBEC, P.Q.Comment établir un budget de famille B.BR LL ; û | Pour développer chez nous une véritable mentalité de chef; L-A.Belisle.9 Quelques mets canadiens «Le Bien Public» .14 S\u2019adapter à son milieu, c\u2019est le comprendre Louis-A.Belisle .16 Le rôle des hommes d\u2019affaires dans l\u2019éducation commerciale des jeunes «Wall Street Journal » 20 .L'organisation scientifique de l'industrie moderne | Louis-A.Belisle .25 Compétence d\u2019abord ! «Le Soleil».36 Aperçus de fin d'année Louis-À.Belisle .\u2026.38 | Le capital encourt des risques et des pertes «The Gazette » .4 Le gérant du crédit nous confie «Duchatne-Tudor » .48 ' Le centre du Canada français: les Cantons de l\u2019Est «L\u2019Information ».\u2026.\u2026.49 : Amendements proposés à la loi des Lettres de Change | \u2018| «Réalisons » \u2026 Le Le 56 Ce patron se nommait Harry .«Printer\u2019s Ink » .~ 62 La bibliothèque des COLLETS BLANCS VOICI des livres qui vous vaudront des PROMOTIONS et vous feront trouver plus de PLAISIR à votre occupation quotidienne ! DOCUMENTATION SURE.PRATIQUE, ACCESSIBLE à TOUS.e ORGANISATION et FINANCEMENT des ENTREPRISES \u2014 Belisle .\u2026.Cartonné Formation des compagnies et Sociétés, capitalisation, incorporation, finance au jour le jour, etc.285 pages.La PSYCHOLOGIE APPLIQUEE .aux AFFAIRES \u2014 Girardet .cc.\u2026.\u2026\u2026 vus ene.Cartonné Applications éminemment pratiques de cette science à la Vente, à la sélection du personnel et des associés, à l\u2019amélioration de soi-même, etc.266 pages.La VENTE au COMPTOIR \u2014 Belisle .Broché Manuel pratique des commis de magasin, vendeurs, solliciteurs et chefs de personnel.225 pages.CREDITS et RECOUVREMENTS \u2014 Belisle.Cartonné Nouvelle édition, augmentée de plusieurs pages, d\u2019un manuel absolument nécessaire à la bonne administration d\u2019un service de crédit et recouvrements.Plusieurs procédés, trucs et lettres de \u2018\u201c\u2018cotlection\u201d; Loi Lacombe; ete, etc., 280 pages.Le FRANÇAIS des AFFAIRES \u2014 Belisle .\u2026\u2026 (Relié) Vade-mecum des sténo-dactylos et préposés à la correspondance: rédaction, disposition, débuts et finales de lettres; abréviations, etc.288 pages Commandez ces ouvrages chez votre libraire ou directement de: Prix franco: $2.10 $2.10 $1.10 $2.10 $1.10 LA SEMAINE COMMERCIALE \u2014 C.P.100, Station \u201cB\u201d, Québec, P.Q.Voici le livre attendu par tous les berie au complet.Index alphabétique bilingue équivalant à Un v ; par Ludger Robitaille, B.A.A., Architecte, et Ls-A.Belisle, À C.B.A.Premier ouvrage du genre à la portée de tous et entièrement en fran- cals avec expressions anglaises entre parenthèses dans le texte, Notions d'hygiène sanitaire, Aqueducs.Pompage.Posage des conduites.Fosses et latrines.Egouts.Tuyauterie.Raccords.Outils et accessoires de plomberie.Filetage.Soudure.Robinetterie.Installation et centrage des appareils, ferblanterie, etc., etc.Contient le nouveau code provincial de Silom dictionnaire technique.340 pages; 15 tableaux; 310 illustrationsavec hors.,texte4 couleurs.Reliure flexible.Coins ronds.Format portatif.$3.10 franco.BELISLE, ÉDITEUR, \u2014 C.P.100, STATION \u201cB\u201d, QUEBEC itable FA @ Le magazine national des hommes d'affaires canadiens de langue française © Organisation et gestion des entreprises.\u2014 Publicité.\u2014 Vente Etalages.\u2014 Comptabilité.\u2014 Psychologie appliquée aux affaires.Efficience.\u2014 Méthodes de bureau.\u2014 Correspondance commerciale.Actualités économiques et commerciales.\u2014 onptngmes Revue fondée en 1928 Publiée à Québec JANVIER 1949 Vol.XXI, No 1 250ème Livraison Comment établirun budget de famille Extrait du « Bulletin de la Systèmes de budgets L est impossible d'établir un i budget qui fasse l'affaire de tout le monde.On ne peut pas dire qu'un budget est bon ou mauvais, mais il n'y en a qu\u2019un seul de bon ou de mauvais pour chaque personne, et quelques conseils pourront être utiles à cet égard.D'abord il faut un peu de comptabilité: Mais ne vous Banque Royale », (Montréal) effrayez pas.Vous n'aurez pas à étudier la finance ou vous perdre dans des statistiques, quoique les statistiques soient très intéressantes et instructives quand on devient famillier avec elles.Toute la comptabilité dont vous avez besoin tient dans cet article.Comme dans tous les métiers, il y a des «trucs» qui aident souvent à faire le budget; par LES AFFAIRES, revue d'action économique, publiée mensuellement par Louis-A.Balisle, A.C.B.A., professeur à l'Ecole Supérieure de Commerce de Québec.Imprimée aux ateliers de La Semaine Commerciale, à 4, rue St-Jacques, Québec, P.Q.(Case postale 100, Station B).Téléphones: le jour 2-1344; le soir 3-2922.Les articles que contient cette revue sont protégés par un droit d'auteur.ABONNEMENT : Canada, un an: $2.00.Etranger: $2.50.Autorisé comme envoi postal de deuxième classe Ministère des Postes, Ottawa, Canada 2 exemple, des gens divisent immédiatement le salaire en trois parties: (1) argent de poche (tramways, repas au dehors, cigarettes); (2) comptes à payer (loyer, lait, épicier); (3) montant représentant le douzième, le vingt-quatrième ou le cin- quante-deuxième de ce qu\u2019il faut pour les assurances, les impôts, les vêtements, les vacances, etc.Ils déposent cela à la banque et tirent dessus au fur et à mesure.D'autres prennent des enveloppes marquées «lait, épicier, électricité, etc.» et y déposent le montant voulu chaque se- maine-ou chaque jour de paie.C\u2019est là un très bon système sous beaucoup de rapports.Ce qui reste dans l'enveloppe va au compte d'épargne.Il est permis d'emprunter à une enveloppe pour en compléter une autre pourvu qu\u2019on y aille lentement et qu\u2019on en tienne compte.Un livre de budget publié par la Y.W.C.A., d\u2019un format commode pour aller dans la bourse, porte ces mots: «Tenez compte des dépenses de cette année et vous saurez comment employer eee te een et te chti = ee re eee - LES AFFAIRES le salaire de l\u2019an prochain.» C\u2019est un meilleur moyen que les enveloppes et cela ne donne pas beaucoup de travail.Modèles de budget Bien que les budgets des autres n° fassent pas exactement votre affaire, il est toujours intéressant de voir comment les autres se débrouillent.Nous avons en conséquence recueilli plusieurs budgets, non pas dans des livres, mais parmi des gens que nous connaissons.Les chiffres donnent la proportion du revenu total.Ménage sans entants\u2014 Le mari suit des cours universitaires, travaille en été.La femme a un emploi.Revenu, composé de subvention du gouvernement, salaire en été et salaire de la femme, $2,500.Frais de maison (36.52 pour cent); loyer 24; chauffage 2.6; éclairage, gaz et eau 3.8; buanderie 2; divers 4.12; nourriture: 17.2; vêtements 12; amusements et dons: 14; dentiste: 2; impôt sur le revenu (ce montant n\u2019est pas gros vu qu\u2019une partie du revenu consiste en «subvention »): 4.08; assurances: 7.8; divers (transport, er ee \u2014\u2014 san SUDHIR Rr ae =» ae.7 PACA me TIE 0 Peel SAT A a Cp vow Le ee ea PE de a paies ip rie IES pf it + veal JANVIER 1949 pharmacien, etc.) 6.4.Ce ménage n'épargne pas et tire méme sur ses économies en vendant des obligations pour dépenses comme vacances, jour de l\u2019an, manteau d'hiver, etc.C\u2019est là un cas typique, puisqu'il y a maintenant un grand nombre de _ jeunes ménages qui se tirent d\u2019affaire pendant que le mari libéré du service militaire suit des cours pour se préparer à une meilleure carrière.Femme célibataire \u2014 Loyer : 17; nourriture: 17; vêtements: 17; amusements et dons: 15; divers: 12; épargne: 11; téléphone et buanderie: 4; assurances: 4; docteur et dentiste: 3.Femme célibataire\u2014 Nourriture: 23; loyer: 14; épargne: 11; vêtements: 10; amusements et dons: 10; impôt sur le revenu: ' 3 9; renouvellements (linge, etc.) : 4; assurance hospitaliére et assurance-chômage: 4; buanderie et nettoyage: 4; repas au dehors: 3; tramways: 3; téléphone: 2; docteur, dentiste, opticien: 2; pharmacien: 1.Ménage deux enfants.\u2014 Logement: 36; nourriture: 20; vêtements: 9; frais de maison: 25; épargne: 10.Comment établir un budget Pour rendre vos calculs plus agréables, oubliez qu\u2019un budget est un plan de dépenses; ima- ginez-vous que vous calculez à l'avance quel sera votre revenu nel.ce que vous aurez pour dépenser somme vous voudrez.quand vous aurez payé tous vos frais.Résidence 241, Joffre 76, rue St-Pierre, FERNAND SIROIS, L.s.c.Comptable public Enr.Québec Tél.7-2807 Tél.2-6039 Pour bien faire la chose il faut tenir compte de tout votre actif: placements, assurance-vie (valeur de rachat), biens mobiliers et immobiliers, argent en main et en banque.Vous trouverez cela agréable et utile.C\u2019est bon à savoir en cas d\u2019urgence, ça vous remonte quand vous êtes découragé, et c'est \u2018très commode quand vous désirez emprunter.Ensuite, inscrivez votre revenu.Ne vous bercez pas d'illusions; comptez le minimum que vous vous attendez à recevoir et basez votre budget sur cela.Ne vous attendez pas à l\u2019inattendu comme des cadeaux du jour de l'an ou des gratifications.Si vous en recevez, tant mieux, c'est tout à vous sans entrer dans le budget et vous pouvez en faire ce que vous voulez.Puis, déduisez votre impôt sur le revenu.Prenez cela phil&sophiquement et n'y pensez plus.Le reste est votre revenu disponible, ce que vous pouvez dépenser.A propos, il y a des gens qui ont de drôles d'idées sur les impôts.On ne peut pas s\u2019attendre à recevoir pour rien les services que les muntcipalités, LES AFFAIRES les provinces et le gouvernement fédéral nous fournissent.Ils nous les fournissent parce que ; nous les demandons.Cela coû- | terait beaucoup plus cher s'il fallait payer chaque fois que : vous roulez sur une route, que vous envoyez votre enfant à l\u2019école, que les pompiers accourent à votre appel.Les gouvernements fournissent des quantités de services dont chaque contribuable est un petit action- - | naire.Calculez le total des dépenses fixes pour l'année, c'est-à-dire loyer, impôts, intérêts, remboursements et autres montants que vous connaissez d'avance.Déduisez cela de votre revenu net, et le reste est le montant dont vous avez à établir le budget en détail.Décidez comment vous allez le répartir pour le mieux dans l'intérêt de votre famille.Vous pouvez vous servir si vous voulez des chiffres dans les exemples cités plus haut, mais il vaut mieux réfléchir au montant que vous avez l'habitude de consacrer à chaque division, et décider si vous devez l\u2019augmenter ou le diminuer.Chargez quelqu'un de tenir le JANVIER 1949 5 budget car c\u2019est le seul moyen de le garder à jour, mais ne manquez pas d\u2019avoir des discussions périodiques à son sujet pour entretenir l'intérêt de toute la famille.Compte de dépenses.Si vous n'avez pas de chiffres ou de vieux comptes que vous pouvez consulter, commencez votre budget tout de même en et même temps commencez à tenir compte de vos dépenses.Achetez un petit calepin et marquez une page pour chaque jour du mois.Inscrivez tout ce que vous dépensez, même le sou pour vous peser, sans vous occuper pour le moment de classifier les dépenses ou de les additionner chaque jour.C\u2019est votre journal de caisse, mais ce n\u2019est pas un budget.À la fin du mois, prenez une soirée pour étudier vos comptes.Prenez chaque montant et clas- sez-le sous une des principales rubriques que vous avez l\u2019intention d'employer dans votre budget.Faites l'addition et calculez la proportion de chaque division par rapport à votre salaire mensuel.Il importe peu à quelle époque vous commencez votre budget, mais la plupart des gens aiment faire partir une chose si importante d\u2019une date spéciale.Le premier janvier est un bon moment à cause des bonnes résolutions d'économies qu\u2019on vient juste de prendre après les fêtes.D\u2019un autre côté, certaines personnes trouvent, ainsi que les maisons de commerce, que l'année civile ne convient pas à leurs calculs et peuvent trouver une année financière plus commode, par exemple à partir du jour de l'impôt sur le revenu.Mais l\u2019important est d'avoir un budget annuel.Si votre chauffage coûte $120 par an, il vaut mieux compter $10 par mois, même si vous ne chauffez que six mois par an, au lieu de compter $20 par mois de novembre à avril.Il est également sage d\u2019échelonner les grosses dépenses.Si vous aviez à payer votre prime: d'assurance, votre impôt sur le revenu et la note du docteur le jour où vous vous disposez à partir en vacances, vous pouvez voir d'ici ce qui arriverait.Il est parfois nécessaire de PF a \u2014 \u2018 nA raters a ee PSPC Er pe N 6 reviser le budget ou d\u2019en préparer un pour des fins spéciales, par exemple quand les circonstances ont tellement changé que l'ancien budget est devenu impraticable.L'indice des aliments a augmenté de 17 pour cent entre décembre 1946 et septembre 1947, de sorte que le montant qui achetait $25 de vivres au commencement de l\u2019année n'en achète plus que $20.75 vers la fin.Pour que votre budget soit durable et pratique, faites-le simple.Vous y trouverez du plaisir, et un bon budget rend la vie plus agréable.C\u2019est une question de faire ses plans à l'avance et non pas de tenir des livres.Il n'est pas nécessaire ou recommandable de se montrer sévère \u2014 sauf peut-être dans les cas comme celui de Joséphine et de Napoléon, et il est probable qu\u2019ils auraient évité toutes ces scènes s\u2019il s'était montré aussi ferme avec elle qu'avec ses généraux.Il y a trois points importants a surveiller.1° Ne vous y trompez pas, il faut que le budget s\u2019équilibre.Si vous empruntez, même pour LES AFFAIRES la meilleure raison du monde: indiquez l\u2019emprunt à l'endroit où appartient l'argent.2° Ne vous imaginez pas qu\u2019une augmentation de salaire ou une somme que vous n\u2019attendez pas vous permet de dépenser sans compter à l'avenir.Les augmentations de salaire paraissent plus grosses quand on les reçoit que quand on les dépense.3° Ne prenez pas vos parents ou vos amis comme exemple.Les jeunes ménages oublient souvent que leurspareñtsavaient beaucoup plus d'argent qu'eux et ils essaient de se procurer tout le confort qu\u2019ils avaient à la maison.Les voisins nous causent souvent des désagréments, non pas par leurs actions, mais parce que nous essayons de vivre sur le même pied qu'eux sans avoir les mêmes moyens.Dépenses fortuites Dans un excellent livre appelé Income and Outgo, publié en 1936, Nigel Balchin dit : «C\u2019est quand nous avons pris soin des nécessités aussi évidentes que la nourriture et les vêtements, que nous tombons JANVIER 1949 dans le domaine réellement obscur des dépenses domestiques \u2014 le domaine dans lequel l\u2019argent disparaît d\u2019une façon inexplicable et inexpliqué.Le meilleur commentaire à cet égard est que la majorité des ménagères qui nous ont donné ce renseignement n'ont pas été capables de nous dire où va l'argent.» Admettons franchement qu\u2019un peu d'argent disparaît forcément sans qu\u2019on sache où il va.En parcourant le compte de dépenses de sa femme, un mari trouva ici et 13: «DSQ $1.50» ou «DSQ $3».Il luidemanda ce que c'était et elle répondit: «Dieu sait quoi ».N'oublions pas que ces montants de «DSQ» sortent de quelque part.Le but essentiel d'un budget est d\u2019assurer une bonne répartition des dépenses de manière à en avoir pour votre argent et ne pas empiéter sur les montants destinés à d\u2019autres fins.Prenez garde par conséquent si vous avez des «DSQ » dans vos comptes.Ne vous découragez pas Ne vous attendez pas à faire un budget idéal du premier budgets pour y croire: 7 coup.C'est un essai.L'année prochaine vous y trouverez plaisir car vous aurez des chiffres de comparaison.Ne prenez pas l'habitude de passer des heures à trouver une erreur de 23 sous (les erreurs sont toujours en chiffres impairs).Personne ne peut espérer tomber toujours juste et rien ne sert d'essayer.Einstein, qui.est d\u2019une jolie force en mathématiques, n\u2019a jamais réussi à balancer son livre de banque.Pepys a eu une bonne surprise, une fois, mais il connaissait trop bien les «En faisant mes comptes, dit-il, je me trouve riche de plus de £40, à quoi je ne m'attendais pas, mais j'ai peur d\u2019avoir oublié quelque chose.» - Après avoir commencé à faire un budget, continuez .Il y a assez de gens qui s'en trouvent bien pour prouver que cela en vaut la peine.Vous ferez un usage plus intelligent de votre revenu si vous faites un plan pour le dépenser: 1° vous serez sûr d'avoir les nécessités parce que vous les mettez en tête, donc pas- de soucis à cet égard; 2° vos achats \"AG TIA 20 60e A 1000 Ahn as NN EE = SAARI 0 EEE.8 seront faits plus sagement parce qu'ils seront prévus.Vous pourrez profiter des réductions saisonnières et vous aurez le temps de chercher ce que vous désirez : 3° vos achats, par exemple les meubles ou les vêtements, seront mieux appareillés parce que vous aurez fait votre choix d'avance: 4° vous découvrirez et vous arrêterez à temps le gaspillage; 5° le budget wous permettra de mener un meilleur train de vie grâce à un plan d'ensemble et un programme systématique.Et enfin, le budget bannira LES AFFAIRES les soucis.Avez-vous des embarras financiers?Est-ce que vous avez réellement un pro- bléme, ou bien vous vous tracassez sans savoir exactement pourquoi ?Un budget vous renseignera.Mais si vous êtes de ceux qui refusent de consulter un docteur parce que 1° il peut trouver quelque chose qui ne va pas et vous le dire, ou 2° découvrir au contraire que vous n\u2019avez rien, ce qui vous priverait d\u2019un sujet de conversation *\u2014 alors un budget ne fait décidément pas votre affaire.~ La Fédération des Chambres d'Industrie Sud- Africaines publie mainienant un magazine mensuel destiné à l'étranger.- & - La main d'œuvre américaine a toujours été d\u2019une instabilité reconnue.Cette instabilité avait été en augmentant encore depuis la guerre.Or, on constate une tendance de plus en plus marquée vers la stabilité.Preuve que la demande sur le marché de la main-d'œuvre n\u2019est plus ce qu\u2019elle était.\u2014 Sg - Plus de 14,000 acheteurs de 108 pays différents furent recersés à la B.I.F.(Foire des Industries Britanniques).Ces chiffres \u2014 doubles de ceux de 1938 \u2014 sont attribuables en grande partie à la publicité faite dans le monde entier. Pour développer chez nous une véritable mentalité de chef UE de sottises sont issues d\u2019une fausse notion de certaines vertus ! Pour ne pas avoir su distinguer la fierté de l\u2019orgueil, l\u2019économie de la mesquinerie, l\u2019humilité de la bêtise, la précision de la pussillanimité, des personnes de talent se vouent toute leur vie à une existence mé- diorre et ne donnent pas à la collectivité le centième de ce qu\u2019une compréhension logique de certains mots leur permettrait de produire.De même, on confond trop souvent l\u2019ambition et l'envie, l\u2019efficience et la paresse, l\u2019activité et l\u2019agitation.Dans chaque cas, les défauts constituent une sorte de perversion d\u2019éléments sains qui sont en nous \u2014 \u2018parce qu\u2019on en comprend mal le mécanisme ou qu\u2019on en interprète faussement la portée.Prenons par exemple le cas de l\u2019ambition.Un jeune homme ambitieux commence par comparer sa situation actuelle avec celle d\u2019un homme qu\u2019il admire ou qui, en tout cas, est parvenu à un rang élevé.Ce jeune homme désire monter dans la vie.S\u2019il admire réellement Phomme dont la situation lui plairait, il cherchera à comprendre comment cet homme est parvenu où il est aujourd\u2019hui.II s\u2019ingéniera a trouver les secrets de son ascension dans le monde des affaires et il prendra les moyens d\u2019imiter cet homme en marchant sur ses traces tout en s\u2019adaptant & son époque.Si 1a poursuite de son idéal exige des sacrifices il y consentira de bonne grâce.Ce qui compte, c\u2019est d\u2019ar- 10 LES AFFAIRES river au but par les moyens ingénieux mais honnêtes \u201c qu\u2019une saine ambition fait trouver.Par contre, si le jeune homme est borné et mal renseigné, s\u2019il craint le travail et l\u2019effort, au lieu d\u2019admirer celui qui a réussit, fl l\u2019enviera; un sentiment pernicieux de convoitise naîtra au dedans de lui-même et il cherchera par divers moyens à obtenir les mêmes avantages qu\u2019il désire, mais sans y mettre l\u2019effort nécessaire et sans accepter les sacrifices que le succès impose.On voit tout de suite où les deux attitudes peuvent conduire: d\u2019un côté le succès dans l\u2019ordre et la pratique des plus belles vertus civiques; de l\u2019autre une mentalité dont on peut attendre les pires conséquences au point de vue de la sécurité de toute la collectivité.Un autre aspect de l\u2019incompréhension dont le sort | d\u2019un peuple entier peut souffrir a été magistralement ii traité l\u2019autre jour, devant l\u2019Ecole des Parents, par le T.R.P.Georges-Henri Lévesque, o.p., Doyen de la Faculté des Sciences Sociales de Laval, dans une conference qu\u2019il avait intitulée : \u201cHumilité et magna- nimi \u201cJe | me demande, a dit le Révérend Père, si Vin- succès des nôtres dans le domaine des affaires n\u2019est pas dû en partie à une mauvaise éducation de l\u2019hu- \u2014_ m\u2014\u2014 \u2014\u2014 - milité.; \u201cUne des grandes erreurs commises par certaines | écoles ascétiques au cours des derniers siècles \u2014 et je j pense surtout au jansénisme \u2014 a été de séparer ces i deux grandes vertus, et je me demande si ce jansé- | nisme, transplanté dans la petite colonie française du q St-Laurent, ne continue pas à imprégner certains de ; nos systèmes de doctrine morale et à entretenir ce ° JANVIER 1949 11 complexe d\u2019infériorité qu\u2019on remarque chez nos gens\u201d, dit le conférencier.S\u2019inspirant de la Somme théologique de saint Thomas, le Père Lévesque s\u2019appliqua à démontrer que, si humilité mal enseignée, non seulement empêche de faire de grandes choses, mais encore fait des victimes de ces pitoyables victimes dont il a lui-même vu d'innombrables exemples \u2014 par contre la véritable humilité, qui marche unie par un lien essentiellement Ecole de Commerce de l'Université Laval Etude couronnées par le Baccalauréat et par la Maîtrise en Sciences Coinmerciales.2, RUE COOK, QUEBEC Téléphone: 4-4965 12 LES AFFAIRES intangible avec la magnanimité, conduit d\u2019une façon sûre à l\u2019accomplissement de grandes choses, qui rejaillissent en honneurs, en puissance et en prospérité sur celui qui la pratique.Rattachant le mot humilité à son étymologie \u201chumus\u201d, qui veut dire terre et qui a donné comme dérivés les termes \u201chumanus\u201d (humain), \u201chumanitas\u201d (humanité) et même \u201chumour\u201d (ironie qu\u2019on fait sur soi-même), le Révérend Père définit cette vertu comme une acceptation de notre condition terrestre de subordination à Dieu ou pour Dieu.Elle a recu comme une mission immanente à la nature de modérer notre ardeur vers la poursuite des grandes choses vers lesquelles la même nature nous commande de nous porter par un mouvement qui s\u2019appelle la magnanimité.La magnanimité, qui s\u2019oppose à la pusillanimité, est la vertu d\u2019une âme qui tend vers les grandes choses, soit relativement, dans leur objet, soit absolument, dans la manière de les accomplir.Le magnanime est toujours constamment tendu vers les grandes choses, qui sont peu nombreuses ; il ne discute que des choses qui en valent la peine, il oublie les bienfaits, en ce sens qu\u2019il trouve pénible de les recevoir sans pouvoir en donner de plus grands; il se montre grand et fier envers les puissants et les fortunés, et bienveillant envers les humbles ; il fait passer l\u2019honnête avant Futile, évite toutes les petitesses parce qu\u2019elles sont telles.| La magnanimité suppose la confiance en soi, et s\u2019oppose ainsi au complexe d\u2019infériorité, s\u2019accommode des biens extérieurs, élément de puissance et signe de capacité, tous moyens indispensables à l\u2019accomplissement des grandes choses d\u2019où rejaiNlit cet honneur JANVIER 1949 13 qu\u2019elle poursuit.De plus, la richesse étend les relations sociales et élargit le champ d\u2019action, et vient ainsi en aide à la magnanimité, dit le conférencier.De grâce, dit le Père Lévesque, n\u2019allons pas nous inspirer du langage d\u2019une certaine mystique dans nos rapports avec les hommes, quand il s\u2019agit de comparer Jes talents répartis entre nous tous.Nous ne pouvons nous dire au-dessous des autres qu\u2019à un seul moment, celui où l\u2019on considère ce qu\u2019il y d\u2019humain en nous, en rapport avec qu'il y a de divin dans au- tœui\u201d.On ne saurait mieux dire.Cet enseignement, puisé aux sources les plus pures de la philosophie chrétienne, devrait contribuer à pétrir chez nous des chefs véritables en leur procurant une notion exacte de leur rôle et de la mentalité qui doit y présider.\u2014Louis-A.BELISLE.eB a La santé a ceci de particulier qu\u2019elle s\u2019abîme quand on joue avec elle\u2014Philippe Girardet.Harthey Lynch J.Aubin.gérant général Hotel refait tout en neuf Visitez notre nouvelle salle à diner Repas succulents 33, rue St-Louis, Téléphone 2-2771 | Québec ee LE ee 2.vu _ Quelques mets canadiens Extrait du « Bien Public», (Trois-Rivières) E Canada a ses mets dise H tinctifs pour chatouiller le palais des gourmets, mais cherchez-les dans les foyers, non dans les hôtels et les restaurants.Telle est bien I'opinion exprimée par Mlle Estelle Le Blanc, directrice de l'École ménagère provinciale, qui reçoit annuellement quelque 1,900 élèves adultes de langue française qui suivent des cours d'art culinaire, de couture et autres sciences domestiques.Au cours d\u2019une entrevue, Mile Le Blanc a commenté la déclaration faite par une déléguée de la Canadian Home Economics Association, lors d'un congrès tenu à la fin du mois d'août à Calgary, et rapportée par la Canadian Press, à savoir que, en dehors de la soupe aux pois du Québec, le Canada n'a pas de mets national.«Cette déclaration n\u2019a pas été faite en public, remarque Mlle Le Blanc, parce que j'aurais eu quelque chose à dire à ce mo- ment-là.Nous avons des mets canadiens et mêmes des douzaines.» Quels sont-ils?Commençons par les produits de l\u2019érable, il y a les œufs pochés dans le sirop, les «grands-pères », boulettes de pâte, cuites également dans le sirop; il y a la tarte à la «ferlouche», faite avec du sirap d\u2019érable ou de la mélasse épaissie de farine A laquelle on ajoute parfois des raisins.Mlle Le Blanc dit que la mélasse, importée de la Barbade, était bon marché et en abondance dans les premiers temps du Canada et très en vogue dans la cuisine canadienne.La «tire » toujours si populaire est née ici avec Marguerite Bour- geoys, première institutrice de Montréal et fondatrice de la Congrégation de Notre-Dame, qui se servait de cette sucrerie pour attirer les enfants des sauvages à son école.i JS SUR Wo J TY SY oN JANVIER 1949 Pour en venir à des plats plus substantiels, il y a le pâté appelé différemment selon les régions mais connu surtout sous le nom de «six pailles» ou «six pâtes», et fait d\u2019une combinaison de perdrix, de canard, de lièvre et de lard salé.Ce pâté doit cuire lentement pendant six à huit heures dans un récipient couvert et scellé avec un ruban de pâte de façon à en conserver toute la saveur et tout l\u2019'arôme.«Si vous pouvez trouver ce plat ailleurs qu'au Canada, j'aimerais beaucoup à le savoir », dit Mlle Le Blanc.Un autre mets particuliére- ment délicieux nous est donné par la «tourtière», pâté de viande fait de porc haché ou moitié porc et moitié poulet, assaisonné et cuit longuement et lentement.- A 15 La tourtièie originale était faite de tourtes, sorte d'oiseaux de la taille des perdrix, très bons à manger et qui étaient populaires aux premiers temps de la colonie.Mais leur grand nombre constituait- un danger pour les récoltes, on fit des prières publiques pour en être débarrassés.«Ils ont prié trop fort, remarque Mlle Le Blanc.À présent vous ne pourriez même pas en trouver un pour mettre au musée.» N'oublions pas les crêpes qu'on fait de la grandeur de la poêle à frire et de la minceur d\u2019une feuille de papier.Empilées les unes sur les autres, coupées comme une pointe de tarte et servies avec du beurre et du sirop d'érable, elles sont tout simplement délicieuses.Un rapport du Department of Commerce estime'que les exportations américaines baisseront cette année de 10% été de 30%.; d Sans le plan Marshall, la baisse aurait Par contre, la production ayant augmenté de 85% par rapport à 1935-1939, les États-Unis auraient pu importer pour 10 milliards de dollars sans aucune gène.En fait, la clé du relèvement mondial est 1h.Que les U.S.A.autorisent les importations massives au lieu de les freiner selon les méthodes administratives et douanières d\u2019'avant-guerre.\u2014 '«Publicontrol ».ane tL LE dit par TTI ann.© rm matt + vn ma ee - Pre a _ 2k 53 RECs is a 05 mu\" cons.mrs a - mp ovr S\u2019adapter à à son milieu, c\u2019est le comprendre \u2019ETUDE du comportement humain apporte une grande attention à l\u2019influence du milieu sur les facultés mentales, mais une attention encore plus grande à l\u2019adaptation de chaque être à son milieu.Tout ce qui vit réagit aux influences extérieures, soit pour s\u2019en défendre, soit pour s\u2019y accoutumer et en tirer parti.Cette loi primitive, mais inéluctable, s'applique on ne peut mieux au domaine des affaires.Les hommes formés dès leur jeune âge à se plier aux exigences de la vie, ceux que les circonstances \u2018n'ont guère favorisés sous le rapport des avantages matériels et qui ont dû commencer très tôt à réagir contre leur milieu afin de s\u2019y adapter, possèdent déjà un avantage marqué sur ceux qui n\u2019ont jamais manqué de rien ou si peu.Leur caractère est trempé par l\u2019habitude du renoncement et, comme le dit si bien le proverbe: celui qui a su se vaincre dans les petites choses saura facilement se vaincre dans les grandes \u2014 à plus forte raison s\u2019il a appris de bonne heure à se vaincre dans les grandes.La vie des affaires exige des sacrifices que ne soupçonnent pas les esprits socia- Hsants de notre époque \u2014 des sacrifices qu'aucun d\u2019entre eux ne serait prêt à consentir dans la plupart des cas.La misère de notre siècle provient beaucoup JANVIER 1949 plus de l'ignorance et d\u2019une fausse notion du travail que de l\u2019avidité impitoyable des patrons.L\u2019horreur des responsabilités, la recherche constante de la sécurité sociale à l\u2019abri d\u2019une autorité supérieure, le manque d'initiative basée sur la connaissance précise d\u2019un métier ou d\u2019un art, le gaspillage des énergies sur des actes d\u2019une parfaite inutilité et la mesquinerie que l\u2019on affiche envers le travail vraiment constructif \u2014 voilà, entre mille, des causes de paupérisme que nous révèle l\u2019expérience de tous les jours.En ne s\u2019adaptant bien qu\u2019aux aspects faciles et plaisants de la vie, on n\u2019en connaît forcément pas l\u2019essentiel.Le caractère n\u2019est pas formé.L\u2019endurance - est amoindrie ou, en tout cas, inférieure à celle des gens que les épreuves et l'expérience ont aguerris.La moindre difficulté paraît insurmontable parce qu\u2019on n\u2019a pas appris à dominer les événements \u2014 en un mot on est mal adapté à son milieu faute d\u2019en avoir compris suffisamment les principaux écueils.Car, s\u2019adapter, c\u2019est comprendre.Pour nous limiter au seul domaine des affaires: c\u2019est comprendre les 17 besoins de la clientèle et savoir où trouver la marchandise qui y répondra vraiment; c\u2019est comprendre les techniques de la concurrence et savoir les neutraliser; c\u2019est comprendre la situation du marché et savoir en prévoir la tournure éventuelle; c\u2019est comprendre le sens de la publicité et savoir s\u2019en servir; en un mot, c\u2019est comprendre les moindres signes et savoir ma a ad EL +, NY .18 | LES AFFAIRES Cm om ir as eno et ito a = y répondre en temps opportun.Comprendre et agir, tel est le rôle du marchand, de l\u2019industriel, du vendeur, de tous ceux qui, de près ou de loin doivent s\u2019adapter au milieu si instable, si capricieux parfois, toujours mobile qui s\u2019appelle le public.Pour bien comprendre, il faut nécessairement posséder une intelligence normale, mais il faut surtout s'intéresser intensément à son travail.L'intérêt suscite la recherche.Et la recherche persévérante, tenace, ingénieuse et enjouée \u2014 pourquoi pas ! \u2014 finit inévitablement par procurer les solutions cherchées \u2014 et parfois un excédent de connaissances dont l\u2019utilité se révélera au moment le plus inattendu.D\u2019aucuns s\u2019imaginent que l\u2019étude se résume à la lecture d\u2019un manuel aride et austère.Les manuels de vente, les statistiques commerciales, les revues et journaux spécialisés, en un mot toutes les sources écrites de documentation paraissent arides aux non- initiés, mais elles parlent un langage suave à ceux qui savent en interpréter le texte.Elles parlent le langage du profit, mais surtout elles permettent d\u2019assurer à l\u2019entreprise la durée en face des événements, elles permettent de sonder l\u2019avenir en donnant une image fidèle du passé et elles procurent des armes pour la lutte continuelle qui, dans le domaine des affaires, s'appelle la concurrence.: Qu'on le veuille ou non, il va nous falloir envisager de plus en plus la concurrence dans les affaires.Les inaptes sont appelés à disparaître un à un parce qu'il rt ER aa meer - © - AE Aero MOO ; 3 JANVIER 1949 19 ne sauront pas se montrer économiquement indispensables.Ces inaptes sont d\u2019ores et déjà marqués du sceau de la faillite: ils n\u2019ont pas voulu se bien documenter, ils ont exigé de leur clientèle des prix exagérés, ils ont cherché dans les affaires un moyen rapide de faire fortune et de jouir à leur guise sans se préoccuper du sort de leur meilleur actif possible: bien servir le public.\u2014Louis-A.BELISLE.- JB a Depuis la fin de la guerre, 1,170 niouvelles usines se sont équipées au Canada.bo Par contre, l\u2019index de l'activité industrielle est en baisse depuis la fin de 1947.- MM Les États-Unis espèrent pendant la première année du Plan Marshall exporter en Europe 150 milllions de dollars de machines-outils.De cette façon, la production de machines-outils aux États-Unis augmenterait de 50%.- MA - Sur plainte de la Fédératidn des Pharmaciens, un herboriste britannique a été condamné pour avoir vendu un élixir de vie «fabriqué avec une plante du XXe siècle provenant des hauteurs de l'Himalaya, et contenant la nouvelle vitamine de jeunesse G 2».Cette plante serait connue sous le nom de «Plante de I'Immortalité », et une université chinoise aurait constaté que, grâce à elle, un Chinois aurait vécu 256 ans.La race des gogos est universelle ! presence 0 = LES SAN tree mr Fr eam an > mm mn ama As.nce = a spare, rer cag\u2014 - Tm a en wen \u2014 N Le role des hommes d\u2019affaires dans Péducation commerciale des jeunes Extrait du ¢ Wall Street ES hommes d'affaires et les H professeurs de collèges s'accordent peu aux É- tats-Unis en ce qui concerne les matières qui préparent le mieux les élèves aux carrières commerciales.Les chefs d'entreprise accordent une grande importance aux sujets tels que relations extérieures, promotion des ventes, contrôle budgétaire.Les professeurs en sciences commerciales croient que la statistique et le droit commercial préparent relativement mieux les jeunes a réussir.Voild quelques-unes des conclusions auxquelles en est venue la Society for the Advancement of Management aprés deux ansd\u2019en- quéte au cours desquelles on a obtenu le vote de 5,000 hommes d'affaires et 500 - pédagogues.Toutefois, ni les hommes d\u2019affaires, ni les professeurs n'ont favorisé la conversion des col- léges en écoles d'orientation professionnelle.Journal », (New-York) Points sur lesquels il y a entente: Des 44 sujets sur lesquels les deux groupes furent appelés à voter, 4 seulement furent jugés essentiels par 60% de chacun des groupes.La composition, la littérature et l\u2019art de parler en public \u2014 autrement dit les matières de base de la langue maternelle \u2014 furent seules reconnues comme étant essentielles par le plus grand pourcentage, soit par 89% des hommes d\u2019affaires et 97% des professeurs.Le second terrain d'entente fut | économie politique: 86% des hommes d'affaires et 98% des professeurs considèrent cette science essentielle à une carrière commerciale.Les deux groupes, soit 82% des hommes d'affaires et 96% des professeurs jugèrent la comptabilité de première importance.Les deux groupes ex- primérent également l'opinion que l'étude des différents types d'organisation industrielle et - + 26\" [RN A © ad JANVIER 1949 21 commerciale est essentielle au succès en affaires.Malgré l'expansion du commerce des États-Unis depuis la dernière guerre, les deux groupes n\u2019ont pas jugé l'étude des langues étrangères particulièrement utile * \u2014 pas plus, du reste que celle du commerce extérieur.Seulement 14% des hommes d\u2019affaires et 19% des professeurs ont considéré le commerce exté rieur comme sujet essentiel tandis que 12% des premiers et 159, des éducateurs ont cru les langues étrangères nécessaires.| Les statistiques sont-elles essentielles ?La plus grande divergence d'opinion entre les chefs d'en- à.2.1 Irn rirIy 1 à + E-).CHARTIER « CIE oe LYvri =f a = ; CHARBON : as ANTHRACITE i À GALLOISS AMERICAIN fii A COKE 4 22 ST.ROCH iy REA ee a EE a aan uy 22 treprise et les professeurs de collèges s'est manifestée au sujet de l'étude des statistiques \u2014 78% des professeurs contre 32% seulement des hommes d\u2019affaires la jugeant essentielle.Voici encore quelques-unes desdifférences d'opinion sur ce qu\u2019il est essentiel que l'élève étudie, pour atteindre plus tard le succès en affaires.L'àrt de la vente \u2014 hommes d'affaires 62%, professeurs 27% ; promotion des ventes \u2014 hommes d\u2019affaires 54%, professeurs 22% ; gestion des entreprises et du travail d\u2019équipe \u2014 hommes d\u2019affaires 54%, professeurs 23%; relations extérieures \u2014 hommes d'affaires 49%, professeurs 53% ; formation des employés \u2014 hommes d\u2019affaires 42%, professeurs 18% ; droit commercial et industriel \u2014 professeurs 78%, hommes d\u2019affaires 53% ; contrôle administratif et budgétaire \u2014 hommes d'affaires 50%, professeurs 279.Lorsqu'on demanda aux deux groupes quelles étaient les matières qu'ils considéraient comme «désirables si les heures de cours le permettaient », on remarqua beaucoup plus d\u2019una- LES AFFAIRES nimité.Les matières considérées comme essentielles ou désirables par 759, des hommes d\u2019affaires en embrassérent 30 des 44 en liste.Le rapport du S.A.M.sur les votes suggère dans ses conclusions qu\u2019un plus grand nombre d'hommes d'affaires devraient apporter leurs avis professionnels dans l'élaboration des programmes d\u2019études commerciales dans les collèges.L'enquête a révélé que 83% des professeurs et 95% des hommes d'affaires croient qu\u2019une plus grande participation de la part des chefs d'entreprises à l'éducation collégiale serait l\u2019une des meilleures manières d'améliorer l'enseignement commercial.Quelles sont les déficiences des gradués ?On demanda également aux hommes d'affaires: «Quel est le défaut que vous reprochez le plus aux gradués de collèges qui entrent dans les affaires ou dans l'industrie?» La S.A.Ma (résumé et interprété » leurs opinions comme suit : Les gradués de collèges aff- chent à l'égard de leur emploi - ER REY SRE SE [UTR ER db dite er SR REP KN SP we ge.SETI a.SO ve) NE so A JANVIER 1949 et de leurs collègues une attitude erronée \u2014 comme en témoignent leur manque d'esprit pratique et d'initiative, leur manie des grandeurs et leur inaptitude à s\u2019entendre avec les gens.Ils veulent commencer au sommet et continuer à monter sans effort.Ils veulent recevoir un gros salaire sans avoir à travailler ou à se salir les mains pour le gagner.Un tertain nombre d'hommes d'affaires constatent que les gradués des collèges américains ne possèdent même pas les éléments de l\u2019arithmétique, de l\u2019orthographe, de la calligraphie et sont incapables de «penser juste ».Un programme équilibré.Voici 23 sujets que les chefs d'entreprises croient capables de procurer aux étudiants une préparation appropriée aux exigences de la carrière commerciale: Composition, littérature et art oratoire; sciences économiques; comptabilité; modes d'\u2019organisation industrielle et commerciale; relations entre l\u2019État et l\u2019industrie et les affaires; relations ouvrières et lois ouvrières; droit commercial et industriel; finance gouvernementale et corporative; 23 prix de revient; méthodes de production; psychologie; distribution des marchandises; gestion des entreprises; histoire de l'expansion industrielle; publicité; contrôle et administration budgétaire; impôts; relations extérieures; recherches et sondages des marchés; éléments de chimie, de physique, d\u2019algébre, de géométrie et de calcul; psychologie industrielle; sélection et engagement du personnel.La S.A.M.a donc demandé et obtenu l'opinion de 5,000 hommes d\u2019affaires et de 500 éducateurs.Le compte rendu ci-dessus démontre que l'on ne s'entend parfaitement que sur un terrain limité.Il est évident que les deux groupes ne tiennent aucunement à convertir les collèges en institutions de formation spécialisée.Les vues des éducateurs diffèrent beaucoup de celles des hommes d'affaires sur le degré d'importance attaché aux matières telles que l\u2019art de la vente.les relations extérieures et le droit commercial et industriel.L'opinion des chefs d\u2019entreprises est généralement favorable à l'inclusion de ces mâtières dans les program- pe tee ete ET od - See CUT mes scolaires, tandis que les éducateurs leur prêtent beaucoup moins d'importance.Quant aux statistiques, 78% des éducateurs leur sont favorables contre 32% seulement des hommes d\u2019affaires.Sans toutefois révéle: le degré d'importance qu\u2019ils y attachent, les hommes d'affaires ont désigné 23 sujets qu\u2019ils considèrent essentiels dans un programme d'études commerciales bien balancé.Ces matières comprennent tout à l'exception des langues étrangères et des auteurs classiques.Il semble significatif que la langue parlée et écrite soit du nombre, ce qui indique probablement l\u2019opinion de l\u2019homme pratique qu\u2019avant de pouvoir écrire ou parler correctement, LES AFFAIRES le jeune gradué doit commencer par penser juste.Nous croyons raisonnable de conclure que ces hommes d\u2019affaires ont essayé d'exprimer leur conviction A l'effet que la meil-' leure chose que l'éducation puisse donner A la jeunesse qui se destine aux carrières commerciales est de l'entrainer à se servir de sa tête, c'est-à-dire à posséder un bon jugement.Après tout, c\u2019est bien là le premier but de l'éducation.Une bonne réserve de connaissances théoriques est sans doute utile, mais un esprit bien formé saura vite acquérir et interpiéter de lui- même ces connaissances, à mesure que l'expérience les lui enseignera.On a inventé une nouvelle peinture, la Albi-R.Au contact de la chaleur, elle forme un enduit isolant qui met à l\u2019abri du dommage par le feu.- J L'industrie de l\u2019aluminium, depuis la guerre, s\u2019est classée parmi les 10 premières aux États-Unis, grâce à de nombreuses applications nouvelles.\u2018Celles-ci sont surtout le fait des usines d'avions qui ont appris à travailler l'aluminium, et désirent tirer parti de leur expérience.: POS LTR FEL re [EW RP TL Torey.Way Sa AP ie\u201d RS SAA Tgp ES.TN I EE C1 ToT ae i TA adi Bn amt TL ew [a ERE TRENT TY J SRY \"JO ES dr és Lau Te oR HS LEN re pe - RS et ME SEE UP CR TPR CRTC EE AEN Sg TIE atten LET SE Te gs D EEE TIRE IR ® L\u2019organisation Scientifique de l\u2019Industrie Moderne Jeunes de Drummondville, à Drummondville, P.Q.* le 1er décembre 1948.) AVAN T de parler d\u2019une chose, il convient d\u2019abord de savoir ce que c\u2019est, ou plutôt il importe de définir les termes dont on va se servir.Cette précaution est d\u2019autant plus utile que, dans le domaine de l\u2019organisation, comme en plusieurs autres, les spécialistes utilisent un argot bien a eux.Ils ont leur vocabulaire propre.Pour bien des raisons, le sens précis des mots qu\u2019ils emploient nous échappe.Pour des raisons plus nombreuses encore, il est très important toutefois d\u2019en connaître le sens \u2014 et le sens exact.D'ailleurs, la précision des termes, aussi bien qu\u2019une compréhension nette de ceux- ci, prédisposent déjà un chef à devenir organisateur.On a coutume de dire qu\u2019il n\u2019y a rien de nouveau sous le soleil.Lorsqu\u2019on est jeune, on croit redécouvrir le monde et on le redécouvre en effet.Mais, à l\u2019instar de bien d\u2019autres, on découvre aussi que nos découvertes ont été depuis longtemps cataloguées \u2014 et parfois même il y a des dizaines de siècles.Dans le domaine de l\u2019organisation les surprises de ce genre sont très rares, cependant, et si, dans le passé, on a pratiqué la chose, du moins n\u2019en connaissait-on _ Cenférence prononcée devant la Chambre de Commerce des 26 LES AFFAIRES pas le nom; et les moyens dont nous sommes à même de nous servir aujourd\u2019hui sont notoirement absents de la technique d\u2019autrefois.Le mot ORGANISATION lui-même n\u2019a commencé à figurer dans les dictionnaires qu\u2019au début du siècle \u2014 avec le sens que nous lui donnons de nos jours.- Ce sens, d\u2019ailleurs, évolue à mesure qu\u2019évoluent les techniques.A la lumière des fins auxquelles s\u2019applique l\u2019organisation, on peut dire qu\u2019elle mérite une définition un peu plus étendue que la moyenne des mots.\u201cOrganiser\u201d, peut-on dire, c\u2019est constituer les .parties d\u2019un ensemble et assigner une fonction définie à chacune de ces parties \u2014 le tout en vue d\u2019obtenir un résultat précis.Ajoutons, avec Paul Devinat qu\u2019 \u201cOrganiser, c'est étudier et régler les rapports entre l\u2019homme qui travaille et l'outil dont il se sert, et les divers rouages ou échelons humains de la production, afin d\u2019amener celle-ci à la forme la plus parfaite, c\u2019est-à-dire fournir un produit de la meilleure qualité au moindre prix, avec le minimum d\u2019efforts dans le moindre temps\u201d.C\u2019est là une définition du mot ORGANISATION.Il y en a d\u2019autres.Mais avant d\u2019aller plus loin, il importe de savoir quelque chose du vocabulaire des organisateurs.Immédiatement, je vous en donne un- aperçu.[ D'abord, pour bien saisir ce que sont les rouages de l\u2019organisation moderne, il faut connaître ce qu\u2019il faut exactement entendre par contrôle, standardisa- EI «Ar a - RS EEE PR SE wd raie \u201c JANVIER 1949 tion, rendement, efficience, coordination, planning, normalisation, commandement, systématisation, hiérarchie, rationalisation, taylorisme, etc.J'ai énuméré ces mots dans l\u2019ordre où ils me sont venus à l\u2019idée.Il serait peut-être plus rationnel d\u2019en donner la définition dans Vordre ou ils peuvent être appliqués à mesure que s\u2019effectue l\u2019organisation.Per- mettez-moi en passant de vous dire que, pour arriver aux sommets de toute science \u2014 et l\u2019organisation est une science \u2014 il importe d\u2019en connaître le vocabulaire.Certains mots sont en eux-mêmes la porte qui cache un monde nouveau.Si l\u2019on ne s\u2019astreint pas à les comprendre, ce monde reste à jamais fermé.Et malgré leur aspect en apparence rébarbatif, les mots que nous allons maintenant étudier cachent ce monde formidable de dymanisme qui s\u2019appelle l'organisation moderne.Je me limiterai, faute de temps, à ces définitions.L'usage qu\u2019il sera possible à chacun de vous d\u2019en faire 27 Tél.2-8439 ALPHONSE PAQUIN, Fnrg.Cuirs, Fournttures pour Selliers et Cordonniers 27-29, rue St-Pierre, Québec Jog ED STE EE Re tre 28 ae OT LES AFFAIRES dans la vie pratique sera conditionné par l\u2019étude d\u2019un _ traité complet d'organisation \u2014 et je suis précisément à préparer la publication d\u2019un tel traité, dû à la plume d\u2019un éminent professeur belge de l\u2019Université Libre de Bruxelles.Dans ce traité, i} est assez longuement question de la SYSTEMATISATION.Comme le mot l'indique, il s\u2019agit de la détermination d\u2019un système \u2014 d\u2019un système qui établit un ordre dans la production \u2014 mais pas n\u2019importe quel ordre.Il faut en effet que cet ordre soit basé sur la succession logique et nettement précisée de toutes leg opérations et interventions quelconques qu\u2019implique la marche d\u2019une industrie ou le fonctionnement d\u2019une administration.Systématiser, c\u2019est donc établir un système qui sera en quelque sorte le cadre, l\u2019armature et la réglementation d\u2019un travail.Ce sont !à des définitions qui peuvent paraître arides et difficiles à retenir, mais une fois qu\u2019on saisit tout ce qu\u2019embrasse le mot systématisation, on sait sur quoi il porte principalement.Il en est de même du mot CONTROLE.Dans les affaires modernes, ce mot revient à tout propos.Quel en est le sens exact ?| Sans contrôle, la systématisation devient impossible \u2014 en tout cas inopérante.Le contrôle permet d\u2019observer la bonne marche du système établi et de veiller à l\u2019exécution même des opérations pour lesquelles il a été établi.Conséquemment, c\u2019est l\u2019en- JANVIER 1949 semble des dispositions méthodiques appliquées à la surveillance de toutes les activités d\u2019une entreprise ou d'une administration en accord avec la systématisation.| On se rend immédiatement compte que ces deux aspects de l\u2019organisation s\u2019enchaînent.La systématisation trace le plan; le contrôle veille à son exécution.Mais ce dernier travail ne saurait s\u2019accomplir d\u2019une manière efficiente (nous reviendrons sur le- sens de ce dernier mot) sans le concours des moyens les \u201c plus appropriés et les mieux adaptés à l\u2019exécution de chaque tâche.Parmi ces moyens, l\u2019industrie moderne a conçu, entre autres mesures de rendement, la STANDARDISATION et la NORMALISATION.Au premier abord, ces deux mots peuvent sembler synonymes.Il n\u2019en est rien cependant.Des nuances les distinguent et il importe d\u2019attacher à ces nuances l\u2019attention digne de Fesprit scientifique de notre siècle.29 Bureau: Bureau Soir et Résidence 76 rue St-Joseph 550 Chemin Ste-Foy Tél.2-8002 Tél.2-3282 Dr H.-A.Houle Chirurgion - Dentiste QUEBEC pe PE I ES cum a Et eR ne nse rg to Oe as a tem 0 tm rar a 30 LES AFFAIRES NORMALISER, en .effet, c\u2019est éliminer les variétés superflues de formats, de qualité ou de modèles d\u2019un produit; STANDARDISER, par ailleurs, c\u2019est s\u2019appliquer à fixer les caractères mécaniques, physiques ou autres de ce même produit, ainsi que ses procédés de fabrication.Un produit peut fort bien être normalisé sans que rien ne soit fait pour le standardiser.Cette distinction vaut surtout pour les pays européens; aux Etats- Unis, on embrasse le sens des deux mots dans celui de standardisation.Dans le même ordre d\u2019idées se place le concept de coordination.Coordonner, c\u2019est réaliser l\u2019harmonie entre toutes les activités et entre tous les membres du personnel d\u2019une entreprise.Là où la coordination fait défaut, \u201cune cloison étanche existe entre les différents départements.La grande préoccupation de chacun est de mettre sa responsabilité à l\u2019abri derrière un papier (ou un règlement) un ordre ou une circulaire.Personne ne pense à l\u2019intérêt général.L'initiative et le dévouement sont absents\u201d.Ces paroles de Fayol, le grand apôtre français du Taylorisme, s\u2019appliquent on ne peut mieux à certaines administrations \u2014 par exemple le fonctionnarisme et les administrations d\u2019entreprises sur le déclin.Mais la coordination s'avère particulièrement utile dans la poursuite du rendement industriel où un défaut quelconque d'harmonie exerce une répercussion immédiate sur le prix de revient. \"4 JANVIER 1949 | 31 Afin de favoriser la coordination en vue du rendement dans l\u2019industrie, ceux qui s\u2019occupent de la production doivent veiller à ce qu\u2019on appelle l\u2019ordonnancement de celle-ci.Voir à la continuité de l\u2019emploi de l'outillage, à ce que la main-d\u2019oeuvre reste constamment occupée et aussi à ce qu\u2019elle exécute ses tâches dans les délais prévus \u2014 tout cela s\u2019appelle \u201cplanning\u201d.Le \u201cplanning\u201d, dans l\u2019idée même des ingénieurs industriels français et belges, est le travail qui consiste à prévoir et à prévenir: prévoir les conditions de la production en tablant sur des bases ou unités de rendement ; prévoir les délais de production ; prévenir les pertes de temps et les retards \u2014 tout cela conformément à l\u2019espace, aux machines et à la matière première dont on dispose.C\u2019est un aspect de la coordination et de la systématisation qui permet d\u2019exécuter un travail ou une commande avec efficience.Tout à l\u2019heure, j'ai défini l\u2019organisation, en me servant de la formule de Paul Devinat.Vous avez dû remarquer qu\u2019il estime qu\u2019avec de l\u2019organisation, on arrive à produire avec un minimum d\u2019efforts et dans le moindre temps, une marchandise de la meilleure qualité.La définition de l'efficience se rapproche de celle de l\u2019onganisation.Car l'efficience est l\u2019aptitude à exécuter un acte, à accomplir une tâche \u2014 le mieux possible, le plus rapidement possible, avec le moins d\u2019effort possible et en plus grande quantité possible.Cette formule s'applique aussi bien au travail manuel qu\u2019au travail cérébral.Heureux ceux qui appren- a A DE RET EEE end - LTT .st ete nase MEP Sepia Largs A M ES LES AFFAIRES nent jeune à s\u2019en servir.C\u2019est à la fois un facteur de rendement et un facteur d\u2019économie des efforts \u2014 et Dieu sait qu\u2019À notre époque les deux contribuent à conserver les énergies.L\u2019efficience est devenu un mot d\u2019ordre dans toutes les sphères de l\u2019activité humaine.Grâce à elle, nous sommes entrés d\u2019emblée dans l\u2019ère de la spécialisation.Un spécialiste, en effet, est un homme qui concentre ses énergies sur un sujet, qui vise à ne perdre aucun de ses efforts tout en poussant plus loin qu\u2019on est parvenu à le faire avant lui l\u2019étude d\u2019une science, les réalisations dans un domaine donné, la perfection dans une oeuvre ou une organisation quelconque.Efficience et rendement sont souvent pris l\u2019un pour l\u2019autre dans l\u2019industrie.Cette erreur vient du fait qu\u2019en langue anglaise le mot efficiency veut effectivement dire les deux.En français, par ailleurs, on se rend parfaitement compte qu\u2019un employé efficient donne un bon rendement, cependant qu\u2019il se peut fort bien qu\u2019un homme donne un rendement normal sans être pour cela efficient.Divers systèmes ont été préconisés afin d'activer Je rendement des hommes.Tous, cependant, dérivent des travaux effectués par Frederick-Winslow Taylor, vers 1885.Taylor cherchait à améliorer d\u2019une façon rationnelle le travail des employés et il créa à cette fin un système qui porte son nom.Ses premières expériences furent tentées à fa Bethlehem Steel Co.\\e \\a JANVIER 1949 et elles attirèrent l\u2019attention du monde entier.Afin d'activer le rendement des employés, Taylor conçut un système en-vertu duquel les employés qui donnent un meilleur rendement sont payés plus cher.Le taylorisme a donné lieu à d\u2019âpres controverses.Il a été modifié, amélioré et transformé par Gilbreth, Fayol en France, Ford et Bedeaux qui ont réussi à trouver des formules spéciales de rémunération basée sur des primes.Depuis quelques années, les ingénieurs industriels, bien au courant des meilleures méthodes de rendement, offrent leurs services aux industriels.George S.May, aux Etats-Unis et deux ou trois firmes montréalaises représentent le prototype des experts en rendement auxquels peuvent recourir les industriels afin d\u2019améliorer la production de leur éta- La connaissance de l'ANGLAIS est nécessaire pour réussir dans la vie.Elle s\u2019acquiert en suivant un bon cours par CORRESPONDANCE pendant vos loisirs.Notre méthode \u2018I.C.I.\u2019\u2019 garantit succès et satisfaction.@ Demandez notre prospectus GRATIS immédiatement.@ Institut Commercial Indépendant Enrg.C.P.778, Haute-Ville, Québec TTT Tee ire itor ie ESES .LS [TN \u2014 eme \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 \u2014 0 ms oe te tem 2 PA Sem CE PRESEN 29 \" EN 34 LES AFFAIRES blissement.Le role de ces experts ne se limite plus seulement à l\u2019élément humain: ils parviennent en effet à disposer les machines, les matières premières, les diversès parties d\u2019un assemblage de telle sorte que les mouvements des ouvriers se trouvent réduits au minimum.Rien ne venant distraire la main-d\u2019oeuvre ou la fatiguer inutilement, la totalité de ses efforts porte sur le rendement, sur la production effective.Ces experts, connus en notre province sous le nom d\u2019ingénieurs-industriels, devraient toujours être consultés du moment qu\u2019il s\u2019agit d\u2019établir le plan d\u2019une usine et de fixer la position que chaque machine devra y occuper.Ce sont des organisateurs très compétents dont l\u2019intervention, onéreuse il est vrai, est vite repayée par les économies qu\u2019elle permet de réaliser.Je me suis effarcé de vous présenter une esquisse de ce que représente ce qu\u2019on a convenu d\u2019appeler ORGANISATION \u2014 avec un O majuscule.Ceux d\u2019entre vous qui sont directement intéressés à l\u2019industrie connaissent à peu près toutes les pratiques dont je viens de parler.Mais la science de l\u2019organisation qui nous hissera sur le plan de la grande industrie avait besoin d\u2019être cataloguée; elle avait besoin de son vocabulaire bien à elle, elle avait besoin d\u2019être vulgarisée.C\u2019est ce que je veux faire en mettant bientôt à la portée de tous les Canadiens de langue française un traité complet de l\u2019Organisation.Comme je le disais au début, ce traité est l'oeuvre d\u2019un expert belge, le JANVIER 1949 professeur Georges de Leener, de l\u2019Université Libre de Bruxelles.Le traité couvre tous les aspects de l\u2019Organisation moderne et explique les méthodes européennes aussi bien que les méthodes américaines qui ont donné les meilleurs résultats.Ce traité, je me propose d\u2019en faire la publication au cours des douze prochains mois.Mais auparavant, il convenait de familiariser un peu mon public avec les termes qui reviennent le plus fréquemment dans l\u2019ouvrage.Je m\u2019excuse de vous avoir infligé, dans un discours qui devait être de digestion facile, toute une série de définitions assez rébarbatives.Peut-être aurez-vous une consolation en songeant que je vous les offre en primeur.Je demeure convaincu, toutefois, que ces mots vont revenir à une cadence de plus en plus rapide dans notre vocabulaire industriel au cours des dix .prochaines années.Le Québec est en plein essor industriel.Il sd produira, assurément, quelques ralentis dans cet essor, mais je reste persuadé que nous sommes entrés dans le domaine industriel pour y demeurer.Quant a y demeurer, pourquoi ne pas y étre a 100% ?Pour cela, il nous faut aspirer a la grande industrie \u2014 et les hommes d\u2019affaires de chez nous qui sont le mieux qualifiés pour passer & la grande industrie sont ceux qui connaissent déjà la petite et la moyenne.\u2014Louis-A.BELISLE.35 aD BE.menus ES UE Compétence d\u2019abord! Extrait du « Soleil », (Québec) ERS la fin du mois der- V nier quelques députés de la région de Montréal tenaient une assemblée pour suggérer quelques réformes et discuter en toute indépendance diverses questions, dont celle du fonctionnarisme.L'un d'eux soulignait ce fait notoire que si les Canadiens français n\u2019'occupent pas plus de postes importants, l\u2019une des raisons en est que des hommes compétents à qui on offre des situations de choix préfèrent habiter Montréal ou Québec.On a déjà cité des noms à ce propos.Et l'on assure qu\u2019un Canadien français de grande valeur a décliné l\u2019offre de remplacer M.L.B.Pearson comme sous-ministre des Affaires extérieures.I! y a sûrement des fanatiques qui cherchent à nous éloigner des leviers de commande à Ottawa (tout comme des Canadiens français souffrent d\u2019anglophobie, de xénophobie).Il serait trop simple de leur attribuer l\u2019entière responsabilité d\u2019une situation que la majorité des Canadiens déplorent.Sans formuler de reproche, il ne faut pas oublier qu'après tout il n\u2019y a pas tellement longtemps que nos universités forment des techniciens, des spécialistes dans tous les domaines.Pendant longtemps elles ont surtout préparé des avocats, des médecins, des notaires sans trop songer aux chefs qu'il nous fallait dans le génie, la finance, le commerce, l'industrie.Disons-le nettement: s\u2019il importe que les Canadiens français .soient bien représentés dans le haut fonctionnarisme fédéral, il importe tout autant de former des spécialistes auxquels on enseignera qu'Ottawa n\u2019est pas la capitale d\u2019un pays ennemi mais la capitale de notre patrie; qu'à Ottawa comme partout ailleurs, le meilleur moyen de parvenir au sommet c\u2019est d\u2019abord de gravir les échelons en faisant ses preuves.Et puis, x, 2 Ea = a for\u201d, JANVIER 1949 , 37 il est encore plus essentiel que lités et de leur valeur personnelle des Canadiens français-entrent et non pas seulement parce que dans les grands conseils d\u2019admi- l\u2019on jugera politique, opportun, nistration à cause de leurs qua- d\u2019en appeler au moins un.- - La campagne collective en faveur du port du chapeau par les femmes en Grande-Bretagne, aurait enfin obtenu un certain succès, après un échec assez net au début.- - D\u2019un rapport publié par une agence de publicité américaine: «Il apparaît que le détaillant passe trop de temps à se faire du souci au sujet de la concurrence, au lieu de concentrer ses facultés à essayer de conquérir une réputation comme une source de produits de bonne qualité et de marques connues.- BA La presse britannique a été admise à visiter les installations destinées à la recherche atomique.Impressions: le sujet est tellement vaste et les possibilités tellement fantastiques qu\u2019on ne peut guère s\u2019imaginer ce que sera l'avenir.\u2014 Marion & Marion BREVETS D\u2019INVENTION MARQUES DE COMMERCE DESSINS DE FABRIQUE D en tous pays Raymond-A.ROBIC , J.-Alfred BASTIEN Montréal Aperçus de fin d\u2019année \u2019ANNEE 1948 se termine sur une note où transparaît le dépit dans les milieux industriels et commerciaux, mais on entretient les espoirs les meilleurs pour 1949.Tel est, en résumé, l\u2019opinion que l\u2019on observe un peu partout au moment où se termine une période typique du rajustement d\u2019après-guerre.Le pessimisme se manifeste surtout aux Etats- Unis où chaque année d\u2019élections apporte un ralentissement des affaires.Cette année, l\u2019élection a désappointé la grosse finance dont la politique est traditionnellement républicaine.On s\u2019attendait tellement à l\u2019élection de Dewey que sa défaite a bouleversé immensément les projets que l\u2019on avait échafaudés pour en tirer parti.C\u2019est là probablement qu\u2019il faut chercher la cause principale du dépit que manifeste la presse financière.Mais d\u2019autres causes motivent également les commentaires lus et entendus: ce sont d\u2019une part le fléchissement des prix en divers domaines et, d\u2019autre part, la résistance soutenue du public aux achats de produits dont le prix reste trop élevé.Par ailleurs, l\u2019indice du coût de la vie commence à descendre l\u2019autre versant de la montagne, divers produits alimentaires ont légèrement ibaissé, la saison froide a beaucoup tardé, les stocks s\u2019empilent dans nombre d\u2019entrepôts, certaines industries annoncent qu\u2019elles ont rattrapé la demande et que leurs livrai- JANVIER 1949 sons peuvent maintenant suivre une cédule normale, enfin le chômage est beaucoup plus apparent qu\u2019au début de l\u2019année qui s\u2019achève.| Ce ne sont pas là les seuls signes d\u2019un retour prochain à des conditions plus satisfaisantes pour les consommateurs, mais dangereuses à certains points de vue pour les affaires.Le prix du bois a subi nombre de réductions; la fourrure souffre depuis plusieurs mois d\u2019une dépression assez notoire; le commerce extérieur se ralentit.Quoi qu\u2019il! en soit de ces facteurs, les affaires se maintiennent partout à un rythme supérieur, quant au chiffre global des ventes, à ce qu\u2019il était l\u2019an dernier à la même période.Cela tient à ce que les prix ont encore monté durant les douze derniers mois.Dans quelle mesure pourra-t-on continuer à ce rythme?C\u2019est ce que nous allons brièvement examiner.Tous les économistes s\u2019accordent à dire que, même s\u2019il se produit un ralentissement notable dans certains Téléphone 2-2388 Louis Lavoie NOTAIRE Cessionnaire du greffe de feu Mire Louis Leclerc 383, rue St-Joseph, Québec > 40 LES AFFAIRES 4 | domaines de l\u2019activité commerciale, aucune dépression i majeure ne s\u2019annonce à horizon.On ne trouve guère i de point particulièrement vulnérable par où la dépres- 3 sion pourrait faire céder toute la structure actuelle } li des prix et en amener l\u2019effondrement.Lorsque se produisit la dépression de 1929, elle fut déclenchée par la chute des valeurs mobilières sur les grandes Bourses internationales.Cette fois, les valeurs sont notoirement basses et les Bourses sont loin de refléter les profits que réalisent les entreprises dont on y transige les titres.Ce n\u2019est pas de ce côté qu\u2019une dépression peut s\u2019amorcer.Le point le moins solide de la structure actuelle est celui des prix aux consommateurs de la plupart des marchandises.Mais cette structure est beaucoup plus complexe qu\u2019elle le paraît à première vue.Les produits manufacturés sont en grande partie constitués dans une proportion de 90 1 a 95% de main-d\u2019oeuvre depuis le moment ou la ma- \"$ | tière première en est fournie par la nature jusqu\u2019à 1 | aq celui où ils arrivent aux mains du consommateur.3 Or, les salaires sont élevés et ils ne peuvent guère À a fléchir tout d'un coup: les conventions collectives en Tr | bloquent le niveau pour des périodes variables mais ï généralement assez longues; les syndicats ouvriers - [ sont trop puissants pour consentir à des coupes radi- | #| cales à l\u2019heure présente dans le salaire horaire de £ | leurs membres; enfin les stocks sont encore trop restreints et la demande persiste suffisamment pour que, dans l\u2019ensemble, un rajustement abrupt se produise SIE Thad + < i.ee tama a TAS Wel, .un i pr ch Tns JANVIER 1949 dans le sens de la baisse.Et si une chute violente était provoquée par une cause quelconque, elle ne pourrait guère bousculer les prix actuels à un niveau inférieur à 75% de celui qu\u2019ils occupent actuellement.Certes, une baisse doit se produire et elle se produira inévitablement.Ce qui importe, c\u2019est qu'elle accomplisse cette retraite en bon ordre et sans panique.Les quelques rajustements auxquels nous avons assisté jusqu\u2019ici se sont réalisés sans trop d\u2019Aà-coups.Mais ce sont les intermédiaires et surtout les détaillants qui en ont subi le choc.Ceux dont les inventaires sont élevés se trouvent beaucoup plus exposés que les autres à enregistrer des pertes advenant une baisse, et je crois, cette année encore, qu\u2019il sera prudent de tenir les stocks en main juste assez hauts pour répondre à la demande courante.Les inventaires devront également rester fluides, c\u2019est-à-dire se limiter en autant que la chose est possible aux articles qui se vendent bien et dont le prix ne rencontre pas trop de résistance chez le public acheteur.Enfin, les budgets de publicité de 1949 devront tenir compte de l'attitude plus passive et plus avertie d\u2019un public qui se cabre.La publicité devra aussi se montrer plus agressive et plus habile.Les vendeurs devront reprendre leurs tactiques d\u2019avant-guerre et reviser la base de leur argumentation afin de s\u2019en tenir intelligemment aux points essentiels de toute vente: capter l\u2019attention, intéresser, convaincre et, surtout, conclure la transaction à la satisfaction du prospecté.41 A 42 LES AFFAIRES 3 Si 1948 a causé a plusieurs des désappointements, A | il n\u2019y a pas lieu de s\u2019en alarmer.On doit plutôt tirer 3 de là une conclusion qui réconfortera les hommes d\u2019af- 1 faires sérieux: les tendances récentes font voir qu\u2019il \"à y a danger, c\u2019est dire qu\u2019il faut faire montre de prudence et de courage.Ces deux mots n\u2019effraieront pas \u20ac ceux qui savent se servir de leur jugement et qui, le # cas échéant, n\u2019hésiteront pas à subir une perte tem- A poraire pour se reprendre ensuite.L\u2019important c\u2019est 4 de passer avec le moins de difficultés possible la pé- f riode de transition qui s\u2019en vient.\u2014Louis-A.BELISLE.- St.Le meilleur moyen d\u2019étre trompé est de se croire plus fin que les autres.\u2014La Rochefoucauld.Si Vous.avez des Valeurs \u2014 Si vous Spéculez Procurez=vous INITIATION PRATIQUE A LA BOURSE par Louis A.BELISLE, A.C.AA.Fort volume de 388 pages - cartonné - $2.60 franco En vente dans tous les librairies ou à nos bureanx.Les Affaires C.P.100 \u2014 Station B Québec tl PS Le capital encourt des risques - et des pertes Extrait et traduit de « The Gazette », (Montréal) de l\u2019entreprise privée se plaisent à représenter celle-ci comme un système qui rapporte des bénéfices non seulement abondants, mais également assurés.Ces gens ne font pas qu\u2019exagérer l'importance des profits mais ils ignorent le fait que, dans bien des cas, aucun bénéfice n'est assuré aux entreprises et que même leurs opérations se soldent par des déficits.Ce système devrait être au contraire appelé le «système à profits et pertes », car les risques du capital engagé dans les entreprises d'initiatives \u2014 particulièrement lorsqu'il s\u2019agit d'innover et de donner de l'expansion à de nouvelles sphères \u2014 se résolvent fréquemment en pertes.M.H.H.Hewetson, président de l\u2019'Imperial Oil Limited, a appuyé sur un exemple bien à point lors d\u2019une conférence récemment donnée au Club Cana- H critiques professionnels dien.Passant en revue les nombreuses année: d'exploration et d'exploitation de puits d\u2019huile en Alberta par certaines compagnies et la sienne, M.Hewet- son souligna que ces efforts ont apporté non seulement des succès spectaculaires mais aussi des échecs décourageants et onéreux.ll rappela que les recherches épuisantes et fort coûteuses poursuivies dans certains centres ont été presque entiére- ment sans résultats et que, tout récemment encore, une entreprise conjointe a dû être abandonnée par sa compagnie ainsi que par quatre autres sociétés après avoir nécessité des déboursés se chiffrant à $1,600,000.Quoique les profits résultant des découvertes heureuses dépasseront sans doute de beaucoup à la longue le coût total des travaux d\u2019exploration non productifs, il n\u2019en reste pas moins vrai que ces bénéfices et pe 722 et TE + Ny Bh arriere mere re nA 9 Ft Lb 44 I'exploitation de nouvelles ressources naturelles sont le fruit de risques assumés sans aucune assurance de rendement.C'est là un avantage vital qu'offre l\u2019entreprise privée raisonnablement libre, soit individuelle, soit incorporée, sur les restrictions boîteuses et sans audace d'un système économique placé sous le contrôle bureaucratique de l\u2019État.Comme l'observait M.Hewet- son: «Lorsqu'il est impossible d'encourir des risques, le public et l'économie nationale en souffrent parce qu'une exploitation LES AFFAIRES à base de fonctionnarisme ne peut devenir qu\u2019un procédé étroit d'administration de ce que nous avons et connaissons déjà».Et lorsque le succès couronne les efforts prévoyants de l\u2019entreprise hasardeuse, comme dans le cas des recherches de puits de pétrole dans l\u2019ouest par l\u2019Imperial Oil, le bénéfice en revient non seulement aux promoteurs mais à toute l\u2019industrie impliquée, au public et à la nation en général, parce qu\u2019on a pris un risque et que le danger de perdre autant que celui de gagner ont été courageusement envisagés.- ô.Ouitiver les bonnes habitudes c\u2019est du temps et de l\u2019argent de gagné.\u2014Philippe Girardet.- BN D\u2019un confrére français: La production de la fibrane a atteint 2,478 tonnes par mois pendant le premier semestre 1048, contre 1,620 en 1047 et 411 seulement en 1938.Avez-vous pensé que de nombreux produits, nés de la guerre, coexistent maintenant avec ceux qui étaient seuls utilisés dans le passé?Que lc développement industriel incessant a Jast croftre notablement la production mondiale?Que les stocks détruits seront bientôt reconstitués?Et qu\u2019en face d'une production accrue, il y aura demain un marché difficile, un pouvoir d'achat amoindri.Prenez garde à la concurrence.Sachez étendre votre clientèle.Accordez à la Publicité l\u2019importance que vous voulez donner à votre entreprise.Votre Conseil de publicité habituil vous guidera utilement.Caan EE te er XO Le gérant du crédit nous confie.\u2026 Par René Breton Extrait de « Duchaine Tudor », (Québec) pris de me lire.Certains d\u2019entre vous n\u2019ont jamais affaire au gérant du crédit.et ne savent peut-être même pas qu'il existe.D'autres, je crains, ne l\u2019aiment guère, ce qui est tout à fait normal; car il n\u2019est jamais agréable de solliciter des faveurs.Néanmoins, les gérants du crédit aiment bien avoir des amis.Pour ma part, j'en ai quelques-uns, et, croyez-moi, ce ne sont pas tous des gérants de banque.J'avoue toutefois que mon gérant de banque et moi-même sommes en excellents termes.Il s\u2019est justement informé, ces jours-ci, de l\u2019état des affaires.Je lui ai expliqué que, pour le moment, tout allait à merveille, même s\u2019il est des clients qui préfèrent voir l\u2019échéance de leurs versements fixée au lundi plutôt qu\u2019au vendredi ou au samedi.A _quoi il m\u2019a répondu qu'il J sais que vous serez sur- ne voulait surtout pas que j'empiète sur son domaine: «si vos clients ont besoin de crédit, a-t-il dit, la banque est là pour le leur fournir ».«Heureusement, a-t-il poursuivi, les gens sont beaucoup mieux informés aujourd'hui qu\u2019il y a quinze ans.Il nous fallait autrefois refuser une foule de demandes parce que les gens n'avaient recours à la banque que lorsqu'il était trop tard.Chacun sait aujourd\u2019hui que c'est notre affaire de vendre du crédit, et que nous avons besoin d'en vendre pour survivre.On n'a plus peur et on n'a plus l'impression de demander une faveur lorsqu'on a recours à une banque.On a conscience de participer à une transaction qui intéresse la banque elle-même autant que soi.«Lorsqu'il est impossible de rencontrer un versement à son échéance, soit à cause d'un ra- a [pe 46 lentissement des ventes ou soit qu'on ne veuille pas toucher LES AFFAIRES financières prices à temps.On accueille partout les grandes en- aux capitaux investis, on trouve treprises comme si elles étaient tout naturel de prendre avec la banque les dispositions nécessaires pour rester à date et conserver sa réputation.Ceci fournit aux banquiers l\u2019accasion les meilleurs clients, et on leur accorde des privilèges spéciaux.Et pourtant, on a vu nombre de ces entreprises conserver de tels privilèges jusqu'au jour d'apprécier leurs clients pour même de leur banqueroute .pouvoir leur donner en toute confiance quand ils en ont besoin, tout le crédit possible.«En fait, il n\u2019y a pas de raison pour qu\u2019un débiteur se mette à exposer ses déboires à chacun de ses créanciers puis- qu'il peut, si aisément s\u2019en tirer en s'expliquant avec une seule personne: son gérant le banque.I arrive souvent d\u2019ailleurs, qu'on veuille simplement parler de ses affaires avec un homme de confiance, et qu\u2019il suffise d\u2019en parler, de penser tout haut, pour trouver soi-même ou pour recevoir de source compétente et sûre la réponse aux problèmes les plus angoissants.«Les petites entrepiises envient souvent aux grandes la capacité qu'ont celles-ci de rencontrer à temps toutes leurs obligations.En réalité, il s\u2019agit le plus souvent de dispositions + pour la simple raison que jusqu\u2019à la dernière minute, leurs dettes étaient payées à temps.Il n\u2019y a pas de raison que les entreprises plus petites ne puissent pas bénéficier des mêmes avantages .» A ce point, je me suis permis de l'interrompre pour objecter: «Si tous les marchands se comportaient selon votre conseil, qu'est-ce qui nous permettrait, à nous les pauvres gérants du crédit, de découvrir.chez le client avant qu\u2019il ne soit trop tard, les faiblesses ordinaires qui sont les signes avant-coureurs de la banqueroute ?» Du tac au tac, le banquier me répondit: «Si vous ne pouvez pas discerner ces signes, c'est qu'alers le danger pour vous n\u2019est pas immédiat, du fait, justement, que ceux de vos clients dont l\u2019état financier est mas re ce éme mr ri pr ea mere JANVIER 1949 ébranlé parviennent à en sortir, grâce au crédit bancaire.» Finalement, mon ami le gérant de banque, qui lit régulièrement Tudor et qui le fait lire à tout son entourage, m'a demandé de lui faire le plaisir d\u2019y publier un article au sujet de notre conversation.Naturellement, le rédacteur en chef de Tudor ne prisait pas beaucoup l\u2019idée, et, pour ma part, je n'ai pas été sans hésiter.Je m'y suis enfin décidé, à la pensée que c'était pour moi une excellente occasion de saluer tout le monde et de dire,.en parti- 47 culier à ceux de nos clients avec qui je n\u2019ai jamais eu des relations directement, combien nous apprécions le privilège de faire affaires avec eux et l\u2019exactitude avec laquelle ils règlent leurs comptes.Ceci peut paraître sans importance, mais je crois qu'en affaires, on oublie trop souvent ce genre de civilités.Lorsqu'on s\u2019y arrête, on est étonné de ne pas y avoir pensé plus tôt et l\u2019on regrette de n\u2019avoir pas plus souvent dit merci.Et si certains de nos clients ont eu par le passé l\u2019occasion d'avoir recours aux services du Lao = X.DRG Ateliers de Mécanique Générale Fonderie ACIER, FONTE, CUIVRE et ALUMIN NIUM.Ascenseurs Moderne à Passagers et à Marchandises, Armoires-Montantes, Monte-Charges, Escaliers motorisés, etc.z\u2014\"\" RO L- FABRICANTS D\u2019ASCENSEURS TEL 4-4641 LET QUEBED Toute réparation mécanique.SPECIALITIES: Pompes, Compresseurs, Engrenages, Boraes-Fontaines, etc.SOUDURE électrique et autogène. BER ES ; ee + os Dp TT a.LES AFFAIRES gérant du crédit chez Duchaine, enchanté de collaborer avec tous il n\u2019est que trop heureux d\u2019avoir dans toute la mesure du pos- pu vous aider.Il sera toujours sible.- JB L\u2019Autriche va troquer des motos contre du café brésilien.- SB Un ministre australien accuse certains pays européens, et surtout la France, la Hollande et l'Italie, de vendre à perte, aux U.S.A., de la laine et des peaux de lapins, pour se procurer des dollars.- MN - En 7 mois, l\u2019industrie automobile américaine a sorti 3 millions de voitures soit 215,000 de plus qu\u2019en 1947.Tout cela malgré les grèves et le manque d\u2019acier\u2019 - Bb - Les modifications apportées par la guerre aux goûts et habitudes des clients et les répercussions de celles-ci sur les grands magasins, magasins à succursales multiples, les petits détaillants, font l\u2019objet d\u2019une analyse très fouillée faite à Paris par M.Marcel Nancey, et intitulée «La Psychologie de la Cliente 1948 ».Voici un genre d\u2019étude de marché qui, à notre connaissance, n\u2019est pas encore pratiqué en Canada.- K e Quoique l\u2019expérience nous ait blindés, nous sommes encore souvent étonnés par la naïveté avec laquelle on nous dit: «Notre concurrent ayant fait telle chose, nous voudrions faire quelque chose du même genre ».Au lieu de cela, il faudrait dire: «J'ai tel et tel avantage par rapport à mes concurrents.Je tiens à les utiliser pendant qu\u2019il en est encore temps».Le rôle de «suiveur» n\u2019a jamais rien valu à personne.Tout au plus peut-on demander à son agent de publicité: «Âvez-vous quelque chose de nouveau à faire valoir en faveur de morf prohuit ?» RCI TAT JA FOTOS V0.5078 Ve ayn Le centre du Canada français: Les cantons de l\u2019Est Extrait de « L'Information », (Montréal) tons de l'Est ne remontant qu\u2019au siècle dernier, personne n'ignore tout à fait leur histoire, ni la diversité de leurs ressources.- Périodiquement, on leur a d'ailleurs fait une excellente publicité, surtout depuis que l\u2019industrie s'y est implantée et que de nombreuses villes y prospèrent.Même les géologues et les cartographes ont été attirés relativement tôt dans la région par suite de la découverte d\u2019or alluvionnaire dans la Beauce en 1823, de cuivre au mont Carbuncle (près du lac Brompton) en 1941, et d\u2019amiante à Thetford en 1876.Plusieurs travaux ont donc été publiés qui ont trait à diverses parties de la région, mais aucune œuvre d'une portée ge- nérale et encore moins aucune étude géographique.La géologie même de la région est encore assez mal connue en dépit des I 'OCCUPATION des Can- nombreuses enquêtes déjà faites» et la Commission géologique du Canada se proposait dès 1939 de la reprendre en entier, peut- être d\u2019ailleurs à cause des révélations de M.Blanchard, dont l'enquête sur le terrain remonte à l'automne de 1936 et l'étude publiée dans la Revue de Géographie alpine, en 1937.Quoi qu'il en soit, le travail consciencieux du géographe français est un splendide défrichement, digne en tout point des défricheurs et conquérants auxquels il rend hommage à plusieurs reprises.La superficie étudiée ici est de 8,957 milles carrés et «comprend dans leur entier les comtés de Beauce, Frontenac, Wolfe, Richmond, Sherbrooke, Compton, Stans- tead, Brome, la plus grande partie de ceux de Missisquoi, Shefford, Arthabaska, Mégantic, Dorchester, une partie de Drum- mondville, quelques paroisses de Bagot et Lotbinière.» C\u2019est une région plus vaste que celles des Cantons de l'Est historiques, mais l'unité géographique de la région, dont ils constituent d\u2019ailleurs les cing-sixiémes, est de toute évidence assez forte pour justifier la décision de l\u2019auteur.Le relief Le trait capital du relief des Cantons de l'Est?Un vaste plateau descendant lentement dans la direction du Saint-Lau- rent, plateau duquel jaillissent partout des verrues isolées, des archipels de collines, des lignes de crêtes continues sur de longues distances, plateau également lacéré de vallées dont la profondeur au-dessous des surfaces planes peut atteindre et dépasser 100 mètres, alternativement larges et étroites, à versants le plus souvent abattus mais pouvant parfois donner des pentes vigoureuses.Et cette vaste surface est un pénéplaine inachevée, soit un plateau où l\u2019érosion n\u2019a pas achevé son travail \u2018d\u2019aplanissement, phénomène qu'aucun géologue (sauf Chalmers dans la Beauce en 1897) n'a paru distinguer.LES AFFAIRES Constation qui s'intègre parfaitement avec les observations que M.Blanchard a déjà faite plus au nord, de Bellechasse à la Gaspésie, et plus à l\u2019ouest, sur la haute plate-forme de la région du Saint-Laurent, de même que dans le «domaine Ÿde transition » entre le plateau des Canton de l\u2019Est et la haute plate-forme, domaine que l\u2019auteur baptise le Piedmont.Dans l'étude des vallées et du façonnement glaciaire et postglaciaire, M.Blanchard tient compte de tous les indices et de toutes les possibilités.Il a tiré un excellent parti de ces observations; il a même trouvémoyen de réfuter les affirmations de certains géologues, notamment au sujet de la formation des rapides du Diable, sur la Chaudière, en amont de Beauceville (pp.219 et 220).Les cinquante pages que l'auteur consacre ainsi à la géographie physique de la région ne peuvent évidemment se résumer en quelques paragraphes, d\u2019autant moins qu\u2019elles sont déjà une synthèse dense et rédigée avec un grand souci de précision.= \u201c.Cate Aa dK, à | | g | | Lo et ag im Se JANVIER 1949 L'Agriculture Les conditions physiques et l'originalité de l\u2019agriculture des Cantons de l'Est sont l\u2019objet d\u2019une analyse fort instructive.L'utilisation des bois francs pour la production de la potasse (perlasse) durant la période du premier déboisement, l\u2019exploitation des érablières et la coupe du bois de pulpe et du bois de chauffage retiennent successivement l'attention de l\u2019auteur, mais c\u2019est surtout, comme il le démontre ensuite, l'élevage du gros bétail, la production laitière, l\u2019élevage du porc, du mouton, de la volaille, voire des ol renards et du vison qui forme l'essentiel de la vie du cultivateur des cantons.«Les céréales sont sacrifiées, souvent plantées pour fournir du simple fourrage vert.» L\u2019émulation entre Canadiens français et anglais a activé I\u2019évolution des procédés de culture dans la plus grande partie de la région de sorte qu'aujourd'hui les rendements agricoles des Cantons de l'Est sont supérieurs à la moyenne de la province .Gardons-nous pourtant de croire que tout est pour le mieux, ajoute l'auteur quelques lignes plus bas; disons plus justement Liste des débiteurs inscrits sous la LOI LACOMBE pour les districts de Québec, Trois-Rivières, Chicoutimi, Jonquitee, Roberval, Kamouraska, Montmagny, Grande-Baie et Rimoueki.NOUVELLE EDITION 15 JANVIER 1949 Vous ne pouvez suivre de près vos Crédits sans un exemplaire de ce livre de 100 pages, contenant tout près de 3,000 inscriptions.PRIX $1.00 (franco) - En vente seulement à: La Semaine Commerciale, 2 et 4, St-Jacques, Québec 52 LES AFFAIRES que cela va moins mal qu'ailleurs.Les chiffres de densité de la population rurale témoigneront éloquemment que d\u2019immenses progrès pourraient encore être effectués (pp.270 et 271).La revue des variétés régionales fait conclure à M.Blanchard que l\u2019agriculture des Cantons de l'Est est bien adaptée à la nature, par l\u2019usage qu'elle fait des bois francs, par la large exploitation des aptitudes her- bagères, par son dédain des cultures vivrières; bien adaptée aussi par sa variété, qui contraste avec la monotonie rurale des riches plaines du lac Saint- Pierre, et qui représente une adaptation ingénieuse aux différences du sol et de relief.Enfin, grâce à l'impulsion britannique elle tend à s'évader du régime extensif, à accroître ses rendements.Bien qu\u2019il reste ici fort à faire, c'est ce que nous avons trouvé de mieux en ce genre à travers les parties déjà visitées de la province .(p.277).L'industrie Avant l'inauguration du premier chemin de fer en 1852, la seule usine que comptait Sherbrooke était une fabrique d\u2019étoffes de laine qui employait une vingtaine d'ouvriers.Plusieurs petits ateliers (scieries, cardes, foulons, perlasseries, distilleries, tanneries etc.) étaient établis ici et là dans les Cantons; à Stans- tead et Shefford surtout, mais ce n\u2019est qu\u2019avec l'établissement du réseau ferré qu'apparaît l\u2019industrie du type moderne.Les ressources hydrauliques aidant le développement industriel fut rapide et varié.Le sciage et le travail du bois ont toujours employé des centaines d'hommes dans la région, sans compter la fabrication du meuble à Victoriaville et la production du placage à Lac Mégantic.La fabrication et le façonnage du papier emploient de 4 à 6,000 ouvriers, soit «le plus gros des bataillons Industriels des Cantons de l'Est après ceux du textile».Plus que toute autre, l'industrie textile doit son expansion dans la région à l\u2019'aménagement des chutes d\u2019eau: le travail de la laine occupait avant la guerre 1,300 personnes; celui du coton, 3,300; celui de la soie, 7,900, et la confection, 1,380.Plusieurs autres industries sont a Ll CPR or rr ey FT \u2014 JANVIER 1949 établies dans presque toutes les villes: ainsi, le travail des métaux emploie un total de 2,838 ouvriers métallurgistes, celui du cuir, 1,350 ouvriers (dans la fabrication de la chaussure surtout), et diverses autres entreprises, un peu plus de 2,200.L'or dans la Beauce L'industrie minière est assez ancienne dans les Cantons de l\u2019Est, si l\u2019on considère l\u2019exploitation des placiers de la Beauce comme une entreprise industrielle.Il est vrai que les chantiers de la Gilbert employaient 250 ouvriers en 1863, et il y eut parfois jusqu\u2019à 500 mineurs à la fois, entre 1875 et 1885.Des recherches ou explorations plus récentes n\u2019ont pas eu de succès, du moins n\u2019en avaient pas eu avant la rédaction du travail de M.Blanchard.Des sondages au diamant auraient enfin repéré l'automne dernier des filons aurifères et donné des teneurs fort intéressantes, ce qui n\u2019est pas du tout invraisemblable si l\u2019on se souvient que la région est une pénéplaine et que les pépites trouvées dans les sables de la région sont souvent peu roulées, 63 anguleuses, ce qui prouve que les filons sont proches .Peut- être sommes-nous à la veille d\u2019une nouvelle ruée vers l'or de la Beauce ou tout au moins de pércer le secret du précieux métal ! Le cuivre a été l'objet de plusieurs exploitations: la plus profitable a été la mine Eustis, exploitée sans interruption de 1879 à ces dernières années et qui produisait encore cuivre et pyrites en septembre 1936.C'est toutefois par leurs riches gisements d'amiante que les Cantons de l'Est sont le plus connus dans le monde: à juste titre d'ailleurs, car ils fournissent plus des deux tiers de la production mondiale.M.Blanchard retrace brièvement l'histoire de leur exploitation et les conséquences des fluctuations de l'industrie.De toutes les villes des Cantons, c\u2019est naturellement Sherbrooke qui retient le plus longuement l'attention du géographe.Il la décrit avec un visible intérêt avant de conclure qu'elle «symbolise bien ce qu\u2019a de solide et d\u2019ardent à la fois la croissance rer tte ES : EE Radia ante.J BEng STR a rs Cantons de industrielle des l'Est».Au moment de la conquête, seule l'extrémité nord des Cantons comptaient quelques centaines d'habitants: Ste-Marie- de Beauce, 357; Saint-Joseph-de- Beauce, 499, en 1765.Mais 1790, c\u2019est 2,500 âmes qu'on dénombre en Beauce, pousse vigoureuse d\u2019où est sortie une bonne part de la population des Cantons de l'Est.Au sud, près de la frontière américaine, quelques colons de la Nouvelle-Angleterre et de New-York s'étaient établis en squatters, dès avant la fin de la guerre de l'Indépendance.Et même après la guerre, les immigrants loyalistes qui s\u2019y installent viennent «d'eux-mêmes, on peut dire subrepticement ».De sorte que ce n'est qu\u2019en 1791 que le gouvernement canadien songe à encourager la colonisation anglaise des «townships», mais il s\u2019y prend mal, attribue d'énormes concessions à des amis qui ne songent qu\u2019à exploiter et non à coloniser la région.Un second flot d\u2019immigration américaine se présente quand même de 1800 à 1845: «des gens en- LES AFFAIRES treprenants et possédés de l'esprit d'aventure » (p.330).Mais il y eut aussi les gens qui vinrent sans être sollicités: les Irlandais catholiques que Gilbert Henderson installe dans sa seigneurie de Frampton (Dorchester) pour la coloniser après la guerre de 1812» et auxquels se joignirent des Écossais, des Anglais, moins nombreux, et même des Allemands.De sorte qu\u2019en 1851, les Britanniques sont 63,127 sur un total de 95,000 personnes dans les Cantons proprement dits.Dès avant 1850, les Canadiens constituent des noyaux dans les Cantons: ils disputent déjà l'Etchemin aux catholiques et protestants venus d'Irlande, on en trouve aussi de bons groupes dans Tring, Lambton, Forsyth, Garthby, Lingwick, Halifax, Wotton, Kinsey, Drum- mondville, Roxton, Ely, Stukely, Stanbridge, Dunham, mand, Phillipsburg.Ils sont moins nombreux aux autres endroits, mais dès 1871, ils sont la majorité dans les Cantons de colonisation anglaise: 71,590contre 67,191 Britanniques.La marée française a couvert depuis St-Ar- ve ._ Dante à .- ad gee SF ae ; .Bein Si GENET bps AT st aie Ain ace: ate + = mere LT \u201c + er atl hee ue ss Ce JANVIER 1949 55 toute la région, et il ne reste aujourd\u2019hui qu\u2019une cinquantaine de mille Britanniques sur un total d'environ 400,000.Au nombre des causes du succès français, M.Blanchard inscrit surtout le courage des colons et leur puissante natalité.L\u2019établissement de l'industrie et la défaillance anglaise y ont aussi t contribué, mais le succès français eût pu être plus complet encore s\u2019il n'était pas parti plus de Français que d'\u2019Anglais, le plus grand nombre vers les États-Unis.Ici encore, l\u2019état de l\u2019évolution de la technique agricole et l'humeur vagabonde des pionniers fait l\u2019objet de sérieuses réserves, mais la réussite n\u2019en fait pas moins l'admiration de l\u2019auteur, réussite physique.réussite agraire.réussite industrielle.réussite humaine.réussite canadienne-franqgaise .Il devient impossible de gronder, conclut M.Blanchard, lorsqu\u2019on rappelle tous ces résultats: pour tous ceux qui aiment le Canada français, les Cantons de l\u2019Est resteront toujours l\u2019exemple qu\u2019on cite, le sujet sur lequel on repose volontiers sa pensée (p.369).Un homme sans courage ni bravoure est une chose \u2014N'apoléon.126, rue St-Pierre, ~ Téléphone: 2-5671 \u2014 2-5672 \u2014 2-5673 Pratte & Côté, Enrg.Courtiers d\u2019Assurances Assurances de toutes sortes Aviation, Incendie, Marine, Vie, Tremblement de terre, Vol, Responsabilité publique, Automobile, etc.(Edifics Dominion) Québec Amendements proposés à la loi des lettres de change Extrait de « Réalisons », (Québec) UR recommandation de son Comité des Mémoires et Résolutions, la Chambre de Commerce de la Province de Québec vient d'approuver le mémoire de la Chambre de Commerce de Québec sur un projet d\u2019amendements à la loi des lettres de change.Nous reproduisons ci-après le mémoire qui vient de recevoir l'approbation des délégués de la Chambre provinciale: Sommaire de la question En mai dernier, l'honorable Sénateur P.-H.Bouffard, C.R., président de la section de Droit Commercial pour la province de Québec au Barreau canadien, invitait la Chambre de Commerce de Québec a consulter ses membres et exprimer leur opinion sur trois projets d\u2019amendements & notre loi des lettres de change.Les modifications proposées étaient les suivantes: 1° Que les traites à vue soient considérées à l'avenir comme des traites à demande; 2° que le protêt soit mis sur le même pied dans Québec que dans les autres provinces, et que conséquemment, il ne soit plus nécessaire, sauf dans le cas de lettres étrangères; 3° que les mots, «contrat simple» du paragraphe A de l\u2019article 53 de la loi de lettres de change soient remplacés par le mot, «contrat ».Les suggestions qui précèdent avaient pour but d\u2019uniformiser la loi des lettres de change dans tout le Canada et de l'identifier aux lois anglaises et américaines sur le sujet.- Traites à vue et trates à demande.Le Canada est un des seuls pays du monde où les traites à vue ne sont pas assimilées à des traites à demande.En Angleterre et aux États-Unis, ce - \u2014\u2014 - 70 ME etape ch Ne pes £a \u2014 JANVIER 1949 sont des traites à demande.Ces effets de commerce sont d'un usage très répandu entre les commerçants anglais, américains et canadiens.Du point de vue des manufacturiers et des.commerçants du Canada, le changement proposé leur ferait perdre les deux jours que le tiré a pour accepter et les trois jours de grâce qui lui sont accordés pour payer après l'acceptation.Après consultation auprès de nombreux intéressés du monde légal et des affaires afin de savoir s\u2019il existait des raisons sérieuses pour accorder aux Canadiens cinq jours pour payer une traite à vue, alors que partout ailleurs ces traites sont considérées comme des traites à demande, la Chambre de Commerce de Québec en est venue aux conclusions suivantes: a) dans l\u2019ensemble, le monde des affaires consulté ne voit pas d\u2019objection à ce que les traites à vue soient placées sur le même pied que les traites à demande; b) au surplus, à cause de la fréquence de nos relations commerciales avec l'Angleterre et les États-Unis, il semble bien 57 désirable d'adopter une législation semblable à la leur sur le sens de l'expression «à vue».En général, quand les commerçants de ces pays tirent des traites à vue, ils veulent qu\u2019elles soient payables à demande.Sur des questions comme celles-là qui ne mettent en jeu aucun principe et sont simplement la codification d\u2019usages, on se doit de suivre l\u2019usage généralement établi.L'uniformité a des avantages certains; pour les obtenir on doit céder sur ces points tout comme on a cédé dans certaines provinces sûr la façon de conduire fes automobiles.Le protêt La province de Québec est la seule où le protêt est nécessaire pour maintenir les responsabilités du tireur et des endosseurs.Ceci n\u2019est pas nécessaire dans les autres pays de législation anglo-saxonne.Dans ces pays, un simple avis de refus suffit; ce qui est beaucoup moins compliqué, moins formaliste et moins dispendieux.Consultée sur le sujet, la Chambre dex Notaires n\u2019a pas voulu adopter d'attitude offi\u2026 58 cielle.Toutefois, plusieurs notaires considèrent aujourd'hui que le protêt est une formalité qui n'a plus rien d\u2019intéressant pour eux et qu'il constitue un ennui plutôt qu\u2019une source de revenus.«La pratique courante, nous dit un notaire professeur à la Faculté de Droit de l'Université Laval, est de faire renoncer au protêt et à l\u2019avis de protêt, de sorte que nous ne faisons pratiquement plus de protêts, sauf parfois pour des chèques sans provision.Mon expérience de vingt-cinq années est que de nos jours, les notaires qui ont beaucoup d'ouvrage ne tiennent pas du tout à faire des protêts; cette attitude tient de deux raisons principales: a) la modicité des honoraires; b) les heures peu convenables, notamment le samedi où les banques nous demandent de faire des protêts.» Les raisons qui précèdent ajoutées à celles déjà invoquées au sujet des traites à vue et des traites à demande militent donc fortement en faveur de la suppression du protêt dans la province*de Québec.«Voici une formalité nous dit Me Stanislas LES AFFAIRES Germain, C.R., directeur de la Chambre de Commerce de Québec, qui n'a plus sa raison d'être, une exigence établie en fonction d\u2019un état de chose périmé et d\u2019usages commerciaux disparus.Dans ces conditions le protêt ne sert plus qu\u2019à faire perdre des droits équitables.Puisque les notaires veulent bien reconnaître que dans de pareilles circonstances ils ne doivent pas invoquer leur intérêt professionnel, on ne voit aucune raison de ne pas nous mettre à la page ».Contrat simple et contrat L'article 53 de la loi des lettres de change traite de la considération qui est nécessaire au contrat de lettre de change.Cet article décrète que toute considération valide pour un contrat simple est valide pour la lettre de change.Le contrat simple n\u2019est pas défini dans le Code Civil de la Province de Québec.Il n\u2019existe qu\u2019en droit commun.Conséquemment, certains juristes croient «que nous devrions assimiler dans la lettre de change la considération nécessaire à celle qui est exigée dans BE lor yar ur mls se AY Eh Se YR Po aie sb in JANVIER 1949 la Province de Québec pour toute espèce de contrat.C'est incontestablement ce que le législateur a voulu dire, mais comme sa loi a été rédigée en anglais, il s\u2019est servi du contrat simple.Ceci apporte une am- biguité pour la Province de Québec, où ce contrat n'existe pas.» Contrairement à l'opinion ci- dessus exprimée, la Chambre de Commerce de Québec ne croit pas devoir recommander la sup- .pression de l\u2019expression «contrat simple» dans notre loi des lettres de change pour les raisons suivantes: 59 Selon Me Germain, «cette modification soulève de graves difficultés et ne saurait aboutir à l\u2019uniformité recherchée dans les deux premiers projets d'amendement.En d'autres termes une loi uniforme ne peut être rédigée en fonction de systèmes juridiques disparates.Toute loi sur un sujet particulier fait nécessairement appel aux principes généraux.Si l'on veut atteindre à l\u2019uniformité il faut se fonder sur les mêmes principes généraux.(Voir l'article intitulé: «A propos d'uniformité législative, 2 R.B.381).Le législateur fédéral a - compris ORGANISATION ET FINANCEMENT : DES ENTREPRISES er LeA.BELiSLE En vente à: \u201cLa Semaine Commerciale,\" 2-4, rue St-Jacques, Québec et dans toutes les bonnes librairies.Prix: cartonné $2.10 jranco, relié $2.60 franco. cette nécessité et voilà pourquoi il a décrété à l\u2019article 10 de la loi des lettres de change l'application des règles de la Common Law.Voilà pourquoi également il s\u2019est servi de la termi- \u201c nologie et des concepts fondamentaux de «ce système juridique.; «Étant donné la nature de la théorie de la considération dans la Common Law, le législateur fédéral ne pouvait pas, à l\u2019article 53, parler de considération suffisante pour donner validité à un contrat quelconque.Ce serait un non sens, car dans ce système juridique, il y a deux sortes de contrats: les specialty contracts qui exigent des formalités définies (signature, sceau et délivrance) mais qui n\u2019exigent pas de considération et les simple contracts qui exigent une considération dont la nature et les règles sont bien définies.Il est regrettable que l'expression simple contract n\u2019ait pas d'équivalent dans notre système juridique, mais on ne peut pas remédier à cet inconvénient en proposant une rédaction française qui ne correspondrait pas à la rédaction anglaise.LES AFFAIRES «Au reste, ce ne serait pas un progrès que de substituer à la notion anglaise de la considération notre notion française de la cause ou considération.Cette notion est à bon droit considérée par les méilleurs jurisconsultes comme extrémement boiteuse.Voici ce qu\u2019en dit Planiol (Vol.2 No.1037): ' «La théorie de la cause, telle que la doctrine française l\u2019a construite, a un double défaut: 1) elle est fausse au moins dans deux cas sur trois; 2) elle est inutile.» «Pour ces raisons, la modification proposée de l'article 53 de la Loi des lettres de change ne parait pas désirable.» Recommandation de la Chambre de Commerce de Québec Devant l\u2019unanimité des avis exprimés sur les deux premières modifications proposées par la Section de Droit Commercial pour la Province de Québec au Barreau Canadien, et la division des avis sur la troisième, la Chambre de Commerce de Québec recommande et invite la Chambre de Commerce de la Province de Québec à recom- Te Rats pete Wl FT ere ee Te adel ade, = \u2018 \u2014 -_.en .Sob LaF El cha a ie San bn.etm bl AT lL © \u2014\u2014r a aro - an a lo.oda \u2014-,.JANVIER 1949 mander auprés du Gouvernement de Québec les amendements suivants à notre loi des lettres de change: 1° que les traites à vue soient considérées à l'avenir comme des traites à demande; 61 2° sauf dans le cas des lettres étrangères, que le protêt ne soit plus nécessaire et soit remplacé par un simple avis de refus de paiement pour maintenir la responsabilité du tireur et des endosseurs d\u2019une lettre de change.- MN Vingt industries frangaises ont organisé en commun une expositiog itinérante qui débutera cette année aux U.S.A., et y circulera pendant deux ans.- MB Un industriel du Connecticut a prévenu le Président Truman qu'il cessait de retenir la taxe fédérale.Il a déclaré: «Si le Président désire que j'encaisse de l'argent pour lui, alors il doit me nommer Receveur des Contributions, me payer un salaire et me rembourser les dépenses que je fais en recueillant toutes ces sommes pour lui.» - Mh - Une société des Etats-Unis a installé un équipement pour pouvoir produire un textile à base de fibre d'arachide.Il paraîtrait que l\u2019étoffe nouvelle ressemblerait à un mélange de laine et de soie, et ne se détendrait pas par l'humidité.- $- D'une revue britannique habituellement bien renseignée: «Si en 1952 l\u2019Europe n\u2019est pas en état de vivre par elle-même, le Plan Marshall aura été un «raté» très coûteux.«Si dans les prochains mois il n\u2019y a pas de signes certains d\u2019une amélioration de la production européenne, on pourrait bien couper court au Plan Marshall.» nou _n OA Wii: BRIS M Fs re mt er EEE Ce patron se nommait Harry.Par Herbert Field King Repris de \u2018\u2018Printer\u2019s Ink\u2019, (New-York) cain du nom d\u2019'Harry.A Washington, lieu de sa demeure, il était président d'une entreprise fabriquant une certaine marchandise qui se vendait dans tout le pays ainsi qu'à l\u2019étranger.Sa marchandise était de bonne qualité et l\u2019entreprise comptait des milliers d\u2019employés, de nombreux actionnaires et une clientèle très fidèle.Mais Harry ne se sentait pas très heureux.Ses affaires allaient mal.Sa clientèle se plaignait des prix, de la qualité et des livraisons.Les actionnaires réclamaient des dividendes plus élevée.Son commerce extérieur était difficile à manier.La production avait ralenti et la situation, quant a la main- d\u2019ceuvre, était franchement mauvaise.En fait, un gros concurrent d'Harry avait placé subreptice- I était une fois un Améri- ment dans son organisation quelques-uns de ses hommes qui avaient envahi certains comités d'usine où ils désorganisaient la production.Ainsi, lorsqu'Harry donnait l\u2019ordre de fabriquer un certain article, ces espions modi- flaient immédiatement les spécifications de son ordre.Si Harry refusait d'accepter la commande modifiée, les employés de l'usine faisaient à leur tête, fabriquaient quand même le produit et le lançaient sur le marché sans s'occuper de lui.Mais le plus souvent, ils laissaient simplement la commande en suspens.L'un des meilleurs vendeurs d'Harry, un type qui avait toujours été intéressé dans l'exportation, l\u2019abandonna et partit soudainement un commerce à son propre compte.Il importa de la marchandise fabriquée à l'étranger, coupa les prix et présenta ses produits dans d'attrayantes boîtes rouges.Il fit - sionner.JANVIER 1949 63 une vaste \u2018campagne de publicité et nombre de clients d\u2019Harry \u2014 et même quelques-uns de ses distributeurs \u2014 furent séduits par cette nouvelle marchandise.En juillet il y eut une assemblée des directeurs de la compagnie d\u2019Harry.Quelques-uns d\u2019entre eux voulaient sa démission \u2014 ils étaient d\u2019avis que l'entreprise avait besoin d\u2019un nouveau chef.Mais Harry refusa de démis- Il aimait Washington \u2014 il aimait sa situation \u2014 et il expliqua ses plans aux directeurs.Quelques-uns d'entre eux furent impressionnés \u2014 d\u2019autres ne le furent point.Cependant, on recueillit les votes et il fut décidé de soumettre la question aux actionnaires à l'assemblée générale du mois de novembre.Mais, dans l'intervalle, deux ou trois directeurs, gérants de succursales dans le Sud, se séparèrent de la compagnie et s'établirent à leur compte.Ils s\u2019approprièrent une partie du commerce, annoncèrent leur marchandise comme étant fabriquée spécialement pour la clientèle du Sud et se firent des clients à droite et à gauche, au centre même des meilleurs teiritoires d\u2019'Harry.La compagnie avait pu compter sur le Sud depuis plus \u2018de soixante et quinze ans et maintenant \u2014 presque du jour au lendemain \u2014 Harry recevait des «cancellations » de ses meilleurs sous-agents et distributeurs, de même que des lettres désobligeantes de la part de ses consommateurs réguliers.La situation n\u2019était pas rose pour Harry.Dans l'intervalle, comme de raison, la nouvelle de ses difficultés s'était répandue et certains enquêteurs spéciaux, avides de ce genre de nouvelles, furent intéressés.Ils firent une enquête demandant à une foule de gens ce qu'ils pensaient d'Harry et de son entreprise \u2014 et les réponses ne parurent pas très optimistes; en fait, elles étaient si peu optimistes que le rival d\u2019Harry décida d'entrer en lice et de le dégommer une fois pour toutes.Tout le monde crut qu\u2019Harry n'avait plus un sou de chance.Tout le monde, excepté Harry lui-même.C\u2019est un tenace.Il était fermement décidé à ne pas donner sa démission ni à liquider 64 ses affaires ou à se laisser congédier par les actionnaires.Il entreprit alors une vaste campagne de publicité.Avec son assortiment d'échantillons, il prit la route.Il sonna de porte en porte d\u2019un bout à l\u2019autre du pays.Partout, il parla aux gens \u2014 à des gens ordinaires \u2014 de ce qu\u2019ils voulaient.Il leur montra ses échantillons et leur raconta les embêtements qu'on lui faisait; il leur expliqua comment il pourrait fournir de la meilleure marchandise à ses clients, à de: prix plus bas, et comment il pourrait faire ses livraisons plus rapidement s\u2019il pouvait congédier certains membres de son comité d'usine.Le rival d\u2019Harry étudiait les relevés des enquêteurs, et, sûr de lui-même, se préparait à le supplanter à l'assemblée des actionnaires du mois de novembre.D'après les enquêteu.s, le concurrent d\u2019Harry était élu d\u2019avance; il n\u2019avait pas besoin de forcer sur la réclame.Il mena une campagne réservée; il parla de sa longue expérience, de la main-d\u2019œuvre experte qu'il pouvait mobiliser, de sa belle mai - LES AFFAIRES chandise et de sa solide position financière.il ne parla pas beaucoup des prix ni de la livraison, mais fit simplement entendre qu\u2019il était prêt à prendre la direction de l\u2019entreprise.Enfin le grand jour acriva.Le rival d'Harry se présenta avec seulement quelque.procurations.Par contre Harry arriva À l'assemblée avec des piles et des piles de votes ! Le cas fut vite réglé.Hany est resté président et l\u2019on verra des nouveaux visages en grand nombre à l'usine qui fabrique actuellement un produit nouveau qu\u2019Harry dit formidable.Les experts enquêteurs se sentent tout confus après la façon dont les choses ont tourné.Ils prétendent que bien peu de gens changent d'idée au cours d'une campagne.Mai: ils oublient le rôle que peut jouer la publicité.L'annonce et la vente visent à faire changer d'idée, et une bonne publicité peut faite changer rapidement d\u2019idée une foule de gens.L'expérience d\u2019Harry le démontre irréfutablement.cay a LE ge Peinture \u2014 Emaux \u2014 Vernis DISTRIBUTEURS pour QUEBEC et le DISTRICT Papiers \u2014 Tentures Notre Département de PAPIERS-TENTURE est reconnu comme une des meilleures organisations du pays.Verre à Vitre POUR L\u2019INDUSTRIE DU BATIMENT Nous sommes, depuis trois-quarts de siècle, importateurs de \u2018tous genres de verre employé dans l\u2019industrie du bâtiment.Département de Décoration D'INTERIEUR ct D\u2019'EXTERIEUR Le plus VIEIL ATELIER dans l\u2019Est de la province.Maison fondée en 1868 QUEBEC 292, ST-JOSEPH, TEL.4-4626 ES Eu ee me # NOS EDITIONS POUR LE BUREAU @ ORGANISATION et FINANCEMENT des ENTREPRISES, par Louis-A.Belisle.Entreprises à un seul homme, sociétés enregistrées, limitées, incorporées; syndicats coopératifs.Modèles de procès-verbaux, contrats, actions, obligations.Obtention du capital par actions et emprunts; garanties morales et matérielles.Emprunts et escompte aux banques.Le point de vue du banquier.La finance au jour le jour, etc, etc.288 pages.Prix: cartonné $2.00 (franco S2.10); relié pluine toile: S2.50 (franco $2.60).CREDITS ct RECOUVREMENTS, par Louis-A.Belisle.+ Ouvrage où l'auteur exposé en détail le mécanisme des crédits et des recouvrements.Manuel essenticllement pratique.Le seul du genre en français.Prix: broché S1.50 (franco $1.60); cartonné $2.00 (franco $2.10); relié S2.50 (franco S2.60).LA \"PSYCHOLOGIE APPLIQUÉE aux AFFAIRES, par P.Girardet.Application des données de la science moderne à la sélection des collaborateurs, à la vente, au perfectionnement de soi-même.Un ouvrage de référence très bien fait et qui vous ouvrira des horizons nouveaux sur la connaissance des hommes.Prix: broché $1.50 (franco $1.60); cartonné $2.00 (franco $2.10); relié $2.50 (franco $2.60).INITIATION PRATIQUE a la BOURSE, par Louis-A.Belisle.Cet ouvrage expose la science des placements et des spéculations scientifiques, sûrs et profitables.On y trouve un grand nombre d\u2019exemples qui font parfaitement comprendre chaque opération de Bourse et de placement permettant ainsi d\u2019éviter une foule d\u2019écueils et de tracas.En fait, la premitre édition de cet ouvrage a permis à des milliers de personnes de conserver leur avoir et de placer leurs fonds en toute sécurité.Un classique en son genre.Environ 400 pages.Prix: broché S2.00 782.10 franco); cartonné $2.50 ($2.60 franco); relié $3.00 ($3.10 franco).LA VENTE au COMPTOIR, par L.-A.Belisle.Manuel de vente ou se trouvent exposés les principes de la psychologie propre à cette branche essentielle des affaires.Contient plusieurs illustrations.Applications pratiques des principes de la vente au commerce de détail.Prix: broché $1.00 (Franco $1.10).En vente dans toutes les bonnes librairies, ou directement (par mandat-poste ou C.O.D.) \u2014 chez : BELISLE, EDITEUR 2 et 4, rue St-Jacques, Québec | "]