La clé d'or = The Golden key : revue mensuelle illustrée de l'annonce, 1 mars 1926, La vente par l'imprimé

to LA CLE D'OR Québec, Mars 1926.i I La Vente par l'Imprimé © ».#.#.^.«.^.^-«.».-».«.».».«.,.».«.«.«.-.».•»•-•.».«.».•.«.».«.•.•.•.».«.-EH 4m*m NTENDONS-NOUS d'abord.^T Qu'est-ce que la vente par l'imprimé ?p| l^^ Iya vente par l'imprimé comprend n'importe quelle sorte de message imprimé, sous quelque ^^^f forme que ce soit, dont le texte ou l'illustra- tion consiste essentiellement en un message pour promouvoir la vente d'un article quelconque, d'un titre immobilier ou de placement, ou de services divers.Le champ est vaste.Il embrase tout depuis le simple feuillet que l'épicier du coin fait distribuer à toutes les por- tes de son arrondissement jusqu'aux catalogues les plus ar- tistiques.en passant par la publicité dans le journal, la revue, l'organe de commerce (house-organ) ; il comprend également les enseignes, les affiches sur les grandes routes.dans les endroits publics, clans les tramways.Et nous de- vons aussi ajouter, pour les besoins de l'étude que nous allons faire, que la vente par l'imprimé s'applique égale- ment aux feuillets que l'on trouve dans la plupart des arti- cles vendus en paquets, les coupons-primes, les étiquettes, la papeterie de bureau et même l'enveloppe que l'industriel donne à son ouvrier les jours de paye.I Le message imprimé a évolué depuis quelques années avec le perfectionnement des arts graphiques et leur adap- tabilité à la publicité sous toutes ses formes.L'importance du role qu'il est appelé à jouer a été bien compris de no- gouvernants puisqu'ils tmt établi, récemment, agrégé à l'E- cole Technique de Montréal, une école de typographie dont l'ouverture a été faite en novembre dernier.11 est facile d'établir ce qu'a été le message imprimé dans le passé, de jalonner les diverses évolutions qu'il a subies, de comparer la valeur respective des tendances qui se sont manifestées à époques déterminées.Ces comparaisons sont intéressantes et instructives et nous permettent de prévoir ce que pourra être demain, ou dans un avenir rapproché.la prépondérance du message imprimé dans le développe- ment et les perfectionnements de la publicité.L'évolution qui s'est produite depuis quelques années, qui s'est manifestée d'une façon plus accentuée aux Etats- Unis,—dont nous copions trop servilement les procédés,— et qui envahit même la France et la Belgique, tend à accor- der de plus en plus d'importance au message imprimé.Uni' chose est certaine.Dans les propagandes de ventes de de- main l'imprimé jouera un rôle de plus en plus important tt son efficacité deviendra de plus en plus urgente.Le progrès moderne dans le commerce, l'industrie, le» sciences, est responsable du développement qui s'est produit depuis quelques années dans l'usage du message imprimé.Les nombreuses industries qui ont surgi un peu partout et '■'■»"•■■>"»"•"•'••"•"»••»•■ -••••"•-«•••-•••••"••■•"•■••■.•« .«.«.«.•.-•.•.«.•.•.«.•.•.•.•-.•.•.•.*.,.THE CANADIAN GOLFER BRANTFORD-ONTARIO Organe Officiel de la Royal Canadian Golf Association, de la Canadian Ladies' Golf Union et du Rules of Golf Committee.C'est la seule Revue qui traite du Golf dans le Dominion, avec une cir- culation qui couvre toutes les cités et villes du Canada, d'un océan à l'autre.De soixante douze à cent pages tous les mois, joliment inprimée et artistiquement illustrée.Tarif de Publicité: un quart de page, $23.50; une demie page, $37.50; une page, $65.00.Si vous voulez vous tenir en contact avec les joueurs de golf canadiens, vous devez vous servir du "Canadian Golfer." Bureau : BRANTFORD, CANADA (RALPH-H.REVILLE, Editeur) (ARNOLD-G.HETCHON, Administrateur) REPRESENTANT A TORONTO : H.-E.SMALLPIECE, 32 CHURCH STREET, TORONTO.REPRESENTANTS A MONTREAL ET QUEBEC : L'ARGUS DE LA PRESSE INTERNATIONALE, QUEBEC., ►"•.•"•"•"••••■••"•-•■••■•••••■•••••"•- "•"•■■•"••••■•••••■••*••••••■••■••••"••••" i ii angi mu ••••••••••.•••••.•••••••••••'•■•••••-•••••.•< Québec, Mars 1926.LA CLE D'OR 11 la compétition aiguë qui se manifeste dans toutes les bran- ches de l'activité humaine ont exigé un développement pa- rallèle dans la production du message imprimé.Il y a vingt ans ce déluge de réclames imprimées qui hous inonde aujourd'hui n'existait pas.L'industriel se con- tentait de quelques rares voyageurs de commerce, le négo- ciant attendait avec patience et confiance que les clients se présentent à son comptoir.Aujourd'hui, pour des raisons d'économie, pour diminuer les charges administratives impu- tables à la vente, on se sert de plus en plus du message imprimé.I^e voyageur de commerce ne sera pas mis au rancart parce que le message imprimé prend de plus en plus d'importance dans la direction de la vente, mais il sera pour lui une aide efficace.Tout en contribuant à diminuer les dépenses toujours croissantes du voyageur de commerce, le message imprimé lui préparera les voies et rendra son tra- vail plus efficace, plus rapide et plus profitable.La place qu'a prise en ces dernières années le message imprimé est telle que les industriels, les financiers, les négo- ciants, tous ceux, en somme, qui ont des appels à faire, ne peuvent pas rester indifférents à la puissance publicitaire toujours croissante qu'il a conquise.Il y a vingt-cinq ans, la publicité telle que nous la pra- tiquons aujourd'hui était tout à fait inconnue et de même l'usage que l'on faisait du message imprimé était très res- treint, mais depuis cette époque les progrg-s accomplis, sous lous les rapports, sont assurément extraordinaires, pour ne bas dire phénoménaux.Il y a vingt-cinq ans c'est à peine si nous avions quelques traités rudimentaires et vagissants sur la publicité; aujourd'hui nous avons plusieurs manuels nui traitent de l'imprimé, de la façon de faire servir les arts graphiques à la publicité.Le message imprimé, nous l'avons déjà dit, est devenu ■ne aide essentielle au voyageur de commerce, pour la dif- fusion des mérites, des avantages, des nécessités de tel ou sels articles.C'est pourquoi il prend, de nos jours, une place bien définie pour la propagande des ventes parce qu'il tontribue à diminuer les dépenses imputables à la distri- bution.Les hommes d'affaires qui veulent marcher dans la voie pu progrès ne doivent pas perdre de vue ce puissant facteur nui occupe aujourd'hui une des places les plus importantes parmi les adjuvants du commerce et de l'industrie.Leur in- difference sous ce rapport contribuera à augmenter sensible- ment leurs prix de revient et les placera dans une position Inférieure vis-à-vis de leurs concurrents.(1) RAOUL RENAULT.m (1) Auteurs consultés : Printed Salesmanship, by William-J.Gallard, 1925.The Language of Advertising, par JohmB.Opdycke, 1925.How Advertisements are Built, par Gilbert-P.Farrar, 1925.The Mailbag, 1925-26.Postage, 192 5-26.m ,%•••-•••••••••••••••••••-•••••'•'•*"•"*••••••"••• "HOUSE-ORGANS" ♦-«.».♦.■»■■»■■».■»■.».-»-♦.».-♦■■»■ -♦■••-«- ■»♦•■•■••■••■■•"♦•■»•■•"■ '■♦-■•■"•'■•■■» Les Français n'ont pas encore trouvé un mot dans leur langue pour donner un état-civil français au "house-organ".D'origine américaine, même en anglais, ce mot composé ne détermine pas clairement les fonctions que remplit le bul- letin particulier d'une maison de commerce, d'un industriel ou d'une firme financière.Nous avons songé, faute de trouver mieux, de désigner ces petits messagers sous l'appellation générale de "organe de commerce".Les organes de commerce sont nombreux, aux Etats- Unis.Il y en a des milliers, de toutes sortes et de toutes grandeurs, imprimés sur des papiers qui embrassent presque toute la gamme.Ils commencent à poindre dans la pro- vince de Québec.A part les bulletins mensuels ou pério- diques des banquiers en obligations, nous relevons les sui- vants : Le Sceau d'Or, publié par la Dominion Oilcloth and Linoleum Company, de Montréal.Le Pinceau, publié par Brandam-Henderson Co., de Montréal.La Clé du Succès, publiée par l'agence de publicité Holmes-Thompson, Inc., de Montréal.En-ar-co, publié par la Canadian Oil Companies.Pourquoi Pas ?de la maison J.-H.Larochelle et fils, de Québec.E.T.C.de la maison E.-T.Coulombe et Cie, de Qué- bec.Chez Nous, de la maison Puritas, de Québec.Le Chien d'Or, publié par L'Evénement.Il y en a encore quelques autres qui sont publiés à Montréal et plusieurs sont à l'état de projet.L'Association de Publicité de Montréal Les déjeuners-causeries de la Montreal Publicity As- sociation deviennent de plus en plus populaires.Pendant le mois de février, tous les mercredis les mem- bres ont été conviés à l'Hôtel Mont-Royal.Le 3 février, la conférence a été donnée par M.Brian- W.Rowe, du personnel de la Federated Press, de Montréal.Sujet: "Let effective art work ring the cash register." Le 10 février, conférence par M.T.-R.Grayson, gé- rant canadien de la Dictaphone Sales Corporation.Sujet : 'Tutting the sale in salesmanship." Le 17 février, c'est M.C.-W.Davis, gérant de la suc- cursale de Montréal de l'agence de publicité Norris-Pater- son.Sujet : "Banish the bunk in salesmanship." Le 24 février, conférencier, M.E.-S.Richardson, se- cretaire du département des arts graphiques de l'Association des Manufacturiers Canadiens.Sujet: "Taking the "ice" out of service." Le solliciteur qui vous aborde en vous disant : "Je regrette de vous déranger" n'a pas assez de regrets pour ne pas vous opportuner,