Le soleil, 5 novembre 1975, Cahier G

[" G LE SOLEIL QUEBEC, MERCREDI 5 NOVEMBRE 1975 l\u2019économie Des témoins attaquent Le mandat de la Commission / Bryce jugé insignifiant par Fay LA RIVIERE Envoyé spécial du Soleil OTTAWA \u2014 Dès les premières heures d audiences de la Commission Bryce, chargée d'enquêter sur la concentration des entreprises au Canada, plusieurs témoins sont venus reprocher aux commissaires d'avoir réduit le mandat reçu de façon à éviter plusieurs aspects cruciaux du problème sur lequel elle doit se pencher, le rendant ainsi insignifiant à certains égards Le mandat confié, en effet, à la Commission par le gouvernement est de \"faire enquête et rapport et de formuler des recommandations concernant: \u2014\tla nature et le rôle des princi paux groupements de sociétés au Canada; \u2014\tles incidences économiques et sociales de ces groupements sur l\u2019intérêt public; \u2014\tet l'existence de garanties ou leur nécessité éventuelle pour protéger l\u2019intérêt public, eu égard à ces groupements\u201d.Des le début de ces travaux, toutefois, la Commission faisait savoir qu\u2019elle ne se pencherait pas sur certains aspects du problème Ainsi, elle considère comme \"superflu\u201d d'étudier l\u2019ensemble de la politique gouvernementale en matière de concurrence, à cause des change ments législatifs en cours ou en prépa ration.Elle a décidé, en outre, de ne pas etudier séparément ni la question de la mainmise étrangère sur les entre prises canadiennes, ni celles des multinationales \u201d, car la \"loi sur l'examen de l'investissement étranger est censée offrir des garanties à ce sujet\u201d Enfin.la Commission a déclaré qu\u2019elle \"n\u2019envisage pas de procéder à un examen systématique des dispositions de la loi sur les banques ni des règles qui régissent ces établissements et le crédit bancaire\u201d, car une tradition établie de longue date veut que le Parlement examine et révise tous les dix ans la loi sur les banques\u201d.Projet d\u2019une usine de transformation d\u2019algues aux Iles-de-la-Madeleine * par Florent PLANTE envoyé du Soleil aux Ues-de-la-Madeleine CAP AUX MEULES - Une importante industrie internationale de transformation d\u2019algues marines viendra probablement s'établir, dès l\u2019an prochain, aux Ues-de-la-Madeleine, où elle investira 7 millions de dollars La compagnie American Seaweeds International Limited, de Detroit, qui aura une filiale québécoise du nom de Internalgues Corporation Limitée, veut commemcer la construction de son usine de transformation des algues dès le printemps 1976, et elle entrerait en production en avril 1977 Un des dirigeants de cette compagnie, M Angelo Primo, qui connaît les Iles-de-la-Madeleine depuis très longtemps, a obtenu, il y a une quinzaine de jours, un accord de principe pour son projet de la part du ministère québécois de l\u2019Industrie et du Commerce, division des pèches maritimes M Germain Giroux, directeur général adjoint des Pèches maritimes québécoises, a confirmé, hier, des informations obtenues par LE SOLEIL en précisant toutefois qu\u2019il ne s'agit pas d'un accord définitif.Il reste à cette compagnie de présenter un rapport complet sur tous les aspects techniques et financiers du projet, notamment l'étude des marchés, les méthodes de production, les plans de l'usine, etc Les promoteurs seraient en mesure de fournir des informations au MIC, division des pèches, dans des délais relativement courts, ce qui permettra aux différents ministères concernés, dont le MIC et le ministère fédéral de l\u2019Expansion économique régionale, de vérifier les conséquences juridiques et de voir si le projet n'entre pas en contradiction avec les règlements québécois canadiens.Selon M.Giroux.la Direction générale des pèches du Québec veut notamment s'assurer que la cueillette des algues ne nuira en aucune façon à certaines espèces de la faune marine, comme le homard ou la pétoncle.On exige aussi de la Seaweeds International qu elle transforme ici, au Québec, le produit brut.Dans le cas des algues marines, il arrive souvent que ces compagnies les retirent de l'eau et les fassent sécher sur place, pour ensuite les expédier vers les Etats-Unis ou ailleurs afin de les transformer en produit fini La demande pour certaines categories d\u2019algues que l\u2019on rencontre en grande quantité sur les hauts fonds, autour des Ues-de-la-Madeleine.est présentement très forte.On connaît la valeur de certaines algues, qui, une foi séchées, puis transformées en poudre, servent dans une proportion importante à la fabrication de concentrés protéiques et de vitamines L\u2019usage de la poudre d\u2019algues est egalement très répandu dans la fabrication de produits pharmaceutiques et de produits de beauté.D\u2019après M Giroux, le projet de Seaweeds International Limited créerait près d'une quarantaine d'emplois spécialisés aux Iles, en plus d'une centaine d'hommes de mer qui travailleront sur les bateaux collecteurs.La cueillette des algues se ferait probablement d\u2019avril à novembre, chaque année.New York a assez de capitaux pour éviter la faillite le 14 novembre NEW YORK (AP) \u2014 Le gouverneur de l'Etat de New York.M Hugh Carey, a affirmé hier que la ville de New York a assez de capitaux pour éviter d'ètre déclarée en faillite le 14 novembre.mais que te 1er décembre était une date-limite Nous avons été avisés aujourd hui que tous les engagements nécessaires seront donnés lundi\u201d, a-t-il dit en sortant d'une réunion de la Commis- sion de contrôle financier, sans préciser toutefois d'où proviendrait l'argent A l\u2019adresse du président Gerald Ford.M.Carey a répété que si New York est mise en faillite, il en coûtera un milliard de dollars au gouvernement fédéral entre le 1er décembre et le 30 juin prochain.\"D\u2019un autre côté, a poursuivi le gouverneur Carey, nous approuvons et soutenons la proposition du Congrès d\u2019octroyer des garanties permettant à la ville de s'auto-financer sans que cela coûte un seul centime au gouvernement fédéral.\" Par ailleurs, la crise financière de New York a conduit certains habitants à se grouper pour tenter de faire quelque chose.De ces décisions, il ressort que la Commission Bryce, dirigée par un ancien haut fonctionnaire, refuse de scruter la performance du gouverne ment actuel puisqu\u2019elle estime que l\u2019existence de lois préparées par ce gouvernement équivaut à \"l'existence d'une garantie\u201d, pour reprendre les termes de son mandat, et que dès lors il n est pas utile d'étudier ces problèmes ni même de se pencher sur les résultats des lois en question pour voir si elles sont efficaces.Pourtant, ces lois, elles ne sont pas efficaces, et c'est précisément ce qu\u2019est venu expliquer à la Commission M Robert J Bertrand, sous-ministre adjoint au ministère de la Consommation et des Corporations, directeur du bureau des enquêtes et recherches.Dans un document d\u2019une cinquantaine de pages, qui se veut plus un constat et une analyse de la situation qu'un exposé polémique, le sous-ministre soumet, en effet, deux points importants à l'attention de la Commission Concentration Premièrement, M Bertrand rappelle que les lois existantes sur la concurrence ne s'occupent de \"concentration\u201d (c'est-à-dire absence ou limitation de la concurrence) que dans le strict sens économique du terme, alors que le mandat de la Commission Bryce est de se pencher sur les aspects politiques et sociaux du phénomène de concentration aussi bien que sur son aspect économique Dès.en effet, la page 3 de son mémoire.M Bertrand explique: Le mandat de la Commission, tout comme la politique sur la concurrence.s'applique au problème de la concentration des entreprises au Canada Cependant, dans le contexte du mandat de la Commission, le terme a une signification différente de celle de la loi\" Ainsi, ce premier argument, déjà, donne tort à la Commission lorsqu'elle \"considère comme superflu\u201d d'étudier l'ensemble de la politique sur la concurrence.Cette raison fut-elle insuffisante, cependant, pour faire changer l'avis de la Commission, elle pourra s'inspirer d'un deuxième argument du sous-ministre Inefficacité M Bertrand démontre, en effet, par une longue analyse des procès menés par le ministère de la Consommation et des Corporations dans les cas de fusion et de monopole, que les lois actuelles sur la concentration des entreprises, même interprétées dans leur sens économique restreint, ont été, à toutes fins utiles, inefficaces.par exemple, même K.C.Irving, qui est propriétaire de tous les journaux anglophones du Nouveau-Brunswick, n'a pu encore être condamné d'avoir exercé un monopole \"Pour résumer la discussion, écrit M Bertrand, à la page 20 de son mémoire, je crois qu'il est juste de dire que les articles de loi sur les fusions et les monopoles n'ont pas été jusqu'ici d'utiles outils pour administrer une politique sur la concurrence au Canada.\u201d Le sous-ministre ajoute plus loin: \"Dans la mesure où la concentration des entreprises donne lieu à la possibilité de dangers, non pas seulement du strict point de vue économique de la concurrence, mais aussi du point de vue politique et social., une mise en vigueur plus efficace de la politique de la concurrence ne sera qu'une réponse très partielle aux inquiétudes à l'origine de la création de la commission.\u201d Ainsi donc, les lois actuelles ne concernent que l\u2019aspect strictement économique de la concentration des entreprises sans égard aux aspects politiques et sociaux, et, au surplus, elles n'ont pas été efficaces, deux très bonnes raisons pour que la commission change d avis comme plusieurs témoins l'ont demandé, et décide, après tout de se pencher sur le problème de la concurrence en tant que tel.Le fera-t-elle?Le pessimisme règne.Les perspectives du secteur du zinc sont des plus favorables par la PRESSE CANADIENNE Une demande accrue, une hausse des prix du zinc et un affaiblissement du dollar canadien vont permettre aux producteurs de zinc canadiens d'accroître leurs revenus l\u2019année prochaine.selon un analyste de l'industrie minière.\u2022 M Gordon E\\ Bub, de la Draper Dobie and Co.Ltd., conseille donc aux investisseurs de mettre à profit la faiblesse actuelle des marchés boursiers pour faire l\u2019acquisition de titres orientés vers le secteur du zinc.M.Bub recommande en particulier les actions de Cominco Ltd., Texasgulf Inc.Cyprus Anvil Mining Corp et Pine Point Mines Ltd.Dans une analyse du secteur de la production du zinc, M.Bub souligne qu'il y a lieu de s'attendre à voir la demande de ce métal \u2014qui a accusé une baisse de 6.7 pour cent en 1974 \u2014fléchir encore de 19 p.c.cette année.Si cette prédiction s'avère juste, dit-il, la baisse de 25 p.c.ainsi enregistrée en deux ans sera la plus importante depuis le début des années trente.Selon M.Bub, cette faiblesse de la demande est attribuable aux ralentissements qui touchent les industries de l'automobile et de la construction, toutes deux grandes consommatrices de zinc.Les producteurs ont cependant déjà réagi à cette baisse de la demande en réduisant leur volume de production vers la fin de 1974, note-t-il.\"Ces coupes de la production .ont permis aux producteurs de maintenir les prix en dépit de niveaux de stocks sans précédent\u201d.Ces stocks devraient toutefois être réduits considérablement au cours des prochains mois grâce à une reprise de la demande et au faible volume de la production, dit-il.\"Il faudra donc s\u2019attendre à une hausse des prix du zinc vers la fin de 1975 et en 1976\u201d M.Bub souligne en outre que les revenus de la plupart des producteurs canadiens de zinc ont accusé des baisses marquées au cours du premier semestre de cette année, et ce après les bénéfices record de l\u2019année dernière.Cyprus Anvil Corp.et Brunswick Mining and Smelting Corp.Ltd sont MONTREAL (d'après DOW JONBS) \u2014 Déboutée, lundi d'une partie de l\u2019augmentation tarifaire demandée, B.C.Telephone, filiale de General Telephone & Electronics, de New York, a annoncé qu\u2019elle en appellerait à la Commission fédérale antiinflation des coupures de $6.7 millions pratiquées par la Commission canadienne des transports Ayant presque fini de rendre sa décision avant l'application des mesu- les seuls producteurs qui aient fait état de revenus accrus pour le premier semestre, indique-t-il.Cyprus Anvil a d'ailleurs affiché une hausse de ses revenus atteignant jusqu'à 25 p.c.par rapport à la période correspondante de 1974.Mais si un redressement de la demande et une hausse des prix du zinc amélioreront les revenus des producteurs, ces facteurs positifs seront toutefois annulés, en partie du moins, par une hausse des coûts d\u2019exploitation, une baisse de prix des engrais (qui touche Cominco, Texasgulf, Noranda Mines Ltd.et Mattagami Lake Mines Ltd.) et des coûts d'immobilisation de capital accrus pour certains producteurs, indique-t-il.res anti-inflationnistes, la CCT avait accordé une hausse générale de 9.8% des tarifs généraux de la compagnie, mais seulement de 5.4% des tarifs mensuels résidentiels.Ces augmentations de tarifs auraient signifié des revenus supplémentaires de $22.7 millions en 1976.La Commission a cru bon de réduire à $17 millions les augmentations de revenus prévues, tenant compte des mesures anti-inflationnistes qui restreignent les augmentations de prix aux hausses de coûts.B.C.Tel.se tourne vers la Commission anti-inflation PERFECTA GROS LOT DE *159,576\u201c AJOUTÉ AU GROS LOT VENDREDI FAITES VALIDER VOS BILLETS Québec, U Soleil, mercredi 5 novembre 1975 G 2 La hausse des obligations serait de courte durée Les perspectives à court terme du marché des obligations semblent moins reluisantes qu\u2019elles ne l'étaient au milieu d'octobre alors que le gouvernement fédéral a annoncé son programme antiinflationniste.Une attitude moins optimiste des milieux financiers quant à la possibilité d'un relâchement des pressions inflationnistes semble vouloir se manifester en l'absence d'efforts sérieux du gouvernement pour ralentir le rythme de ses dépenses publiques et face a la possibilité d'un lourd déficit Selon la maison Greenshields Inc., ces facteurs risquent de compromettre le succès des mesures fédérales visant à mater l\u2019inflation.Tout en reconnaissant que le nouveau programme économique a provoqué une réaction positive sur le morcel bout in votre argent marché des obligations, l\u2019économiste estime que le mouvement de hausse pourrait être enrayé pour des raisons techniques et fondamentales Signe indicatif de la progression spectaculaire des obligations, le rendement de maintes émissions fédérales à long terme a décliné de façon appréciable au cours du mois d'octobre.Ainsi, le taux de rémission fédérale à 4Va pour cent 1983 est tombé à 8.12 p.c.le 31 octobre comparativement à 9.18 p.c.à la fin de septembre.Par ailleurs, l'émission à 9Vi p.c.venant à échéance le 15 juin 1994 offre maintenant un rendement de 9.63 pour cent au lieu de 10.24 p.c.Nouvelle pression sur le marché Les besoins d'argent du gouvernement fédéral au cours du présent exercice financier dépasseront probablement \u2014 et de beaucoup \u2014 l'estimation de $5,300.000.000 contenue dans le budget de juin dernier De plus, la demande de crédit tend à créer une nouvelle pression sur le marché des obligations, ce qui pourrait bien entrainer un raffermissement du loyer de l'argent.De son côte, la maison Wood Gundy semble moins catégorique au sujet de l'avenir du marché des obligations.II semble encore trop tôt pour affirmer que la récente poussée des cours pourrait être le prélude d'un véritable marché haussier, bien qu'il faille tenir compte des faits suivants: 1\u2014\tLe prix de l\u2019or a atteint son sommet l'an dernier de même que les prix des matières premières.2\u2014\tL\u2019indice des prix de gros et l'indice des prix au consommateur aux Etats-Unis ont atteint leurs sommets cette année 3\u2014 Le rythme d accroissement des salaires aux Etats-Unis tend maintenant à se ralentir.4\u2014 Les taux d'intérêt en Amérique du Nord ont déjà connu leurs plus hauts sommets.Le marché monétaire Il ne faut pas écarter à la légère la possibilité d'une réduction des taux sur le marché monétaire au Canada à cause principalement de la politique de la Réserve fédérale américaine qui se fait plus accommodante en matière de crédit.Toutefois, nombre d'incertitudes planent sur le marché.Wood Gundy signale notamment le programme anti-inflationniste du gouvernement canadien dont l\u2019impact n'a pas encore été évalué avec précision et les répercussions d\u2019une faillite possible de la ville de New York.Dans ce dernier cas.la Réserve fédérale interviendra sans doute sur les marchés financiers de façon à maintenir à la baisse les taux d intérêt.Toutefois, il semble difficile de prévoir avec exactitude les répercussions d'un gonflement de la masse monétaire en pareilles circonstances.Air Canada réduit \u201e ses dépenses MONTREAL (PC) - Air Canada réduit ses dépenses.Elle les réduit en diminuant le nombre de ses employés et la fréquence de certains voyages II en est ainsi parce qu elle prévoit qu elle aura un déficit pour l'année en cours.Ce déficit, elle estime qu'il résultera de coûts plus élevés.notamment au chapitre du carburant, et qu\u2019il sera également la conséquence d une baisse de son trafic-voyageurs.L an dernier.Air Canada avait eu un déficit de $9.2 millions.C\u2019était son second en 11 ans.Elle l'avait attribué principalement au coût du carburant, lequel avait augmenté de 81 p.100 pendant Tannée.Cette année, durant le premier semestre, ce coût a augmenté de 22 p.100 En mai.la compagnie a été autorisée à augmenter ses prix.Mais en juin et en juillet, elle a eu un trafic-voyageurs qui a été de 7 p.100 inférieur à ce qu'il avait été durant les deux mêmes mois Tannée précédente.En septembre, elle a baissé certains de ses prix, dans l\u2019espoir de hausser son trafic-voyageurs.On ne connait pas encore le résultat de ce changement.Par ailleurs, si des fonds additionnels du gouvernement fédéral ne sont pas accordés, le service aérion par Adac (avions à décollage et atterrissage courts) entre Montréal et Ottawa pourrait cesser quelques mois plus tôt que prévu, a déclaré un porte-parole d\u2019Airtransit.Airtransit, filiale d'Air Canada, avait reçu $25 millions du gouvernement fédéral pour mettre sur pied un service aérien de démonstration d'une durée de deux ans, devant prendre fin le 1er septembre 1976, dans le but de mettre à llépreuve le principe d'un service Adac et pour promouvoir éventuellement les ventes a l étranger du DASH-7 de fabrication canadienne, un silencieux avion Adac de 50 sièges.MF Fiducie du Québec le\"Trust \"des Caisses populaires Déduisez de vos revenus imposables le coût de vos obligations d'épargne.Le plan d'épargne-retraite BEC de la Fiducie du Québec offre aux épargnants, et ce, pour la première fois, la possibilité d'enregistrer les obligations d'épargne comme contribution à un régime d'épargne-retraite, leur permettant, ainsi une réduction de leurs impôts.ÉCONOMIE D'IMPÔT - 1975 S 7 S00 10.000 12.500 15 000 20 000 25.000 fia.t *#.|m ithmm SI 500 2.000 2,500 3.000 4000 4.000 lapet smi flm 4 «m m* litre*» S S51 1.347 2.184 3.122 5.184 7456 0M i *Mrp* UNI 1 87 708 1 347 2015 3.522 5601 (imw 4 M.M S 464 639 837 1.107 1.662 1855 |*Cas type d un individu ayant deun (2) enfants de moins de 16 ans (Selon les tables de limpôt fédéral et provincial 1975) Pour de plus amples informations, adressez-vous à la succursale de la Fiducie du Québec ou à votre Caisse, populaire.S * v .J : FIDUCIE DU QUEBEC 250 ouest, Grande-Allée Québec, Qué.GIR 4M8 Téléphone: (414) 524-4651 Baisse des prix des obligations TORONTO (PC) \u2014 Baisses légères et peu d'activité, hier, sur le marché canadien des obligations.Le court terme a fléchi de cinq cents environ; le moyen et long termes ont perdu trois huitièmes de point à peu près.Les obligations des provinces ainsi que celles des sociétés ont accusé une perte d\u2019un quart de point environ.ttllloodhouse .tout pour la ménagère M.W.passe Jeans du Canada Ltée M.Cary Perzow \\ a pour $150,000 par Gérard ROCHETTE DONNACONA \u2014 Une transaction financière de quelque $150.000 a fait passer la manufacture M.W Jeans du Canada Limitée, filiale de la compagnie Monarch Ware, de Winnipeg, aux mains d un propriétaire unique.En effet.M.Cary Perzow a acquis les droits d\u2019exploitation et les biens de la M.W Jeans, dont les deux manufactures sont situées à Don-nacona.dans le comté de Portneuf Le nouveau propriétaire-président était déjà dans le domaine du vêtement comme manufacturier de la marque Jeans Gypsie.Au cours d une rencontre lors de son passage à Donna cona.M.Perzow a déclaré qu il possédait déjà les débouchés nécessaires pour permettre un relancement de la production des deux manufactures de Donnacona.On sait que.depuis quelques mois, ces dernières n'étaient exploitées qu'à environ 50 pour 100 de leur capacité et que près d une quarantaine d'employés féminins avaient dû être mis à pied.Actuellement.87 employés trouvent du travail dans ces deux manufactures, et M Perzow envisage d'augmenter ce nombre à environ 140 d'ici quelques mois avec une production à 100 pour 100 de sa capacité.En présence des employés et des autorités de la ville de Donnacona.ce dernier a déclaré que l'achat de la M.W.Jeans avait été fait dans un but d\u2019expansion Aucun changement ne sera apporté dans l'administration locale actuelle M Perzow a précisé qu en plus de poursuivre la fabrication de M W Jeans les manufactures de Donna- jette en plus de s'étendre cona produiront dorénavant dans d'autres secteurs du la ligne Gypsie et qu il pro- vêtement Nouveaux horizons t ouverts à la petite entreprise Aide financière Gestion-conseil Formation en gestion Information sur les programmes gouvernementaux disponibles à l\u2019entreprise M.Dominique Cogné Représentant de la BFD vous accueillera au MOTEL CENTRE CIVIQUE MONTMAGNY (Tél.: 248-3623) I JEUDI, 6 NOVEMBRE Vous avez besoin de fonds pour le mise sur pied, le modernisation ou l'expansion de votre entreprise et vous ne pouvez vous les procurer ailleurs à des conditions raisonnables?Vous vous intéressez aux services de gestion-conseil et de formation en gestion offerts per la BFD?Vous désirez obtenir des renseignements sur les programmes gouvernementaux disponibles à votre entrepris»?Noir» représentent se 1er» un plaisir de repondre à toutes vos questions.ENSEMBLE IcompletI MADE Literie: Ensemble de 15 mex 1\tcouverture de 72\u201d x 84 2\tdraps doubles emboîtants 2 draps doubles droits.4 taies d\u2019oreillers.2 serviettes de bain.2 serviettes à mains.2 débarbouillettes (pour | seulement SPECIAL - , -, ¦ DESIGNER COLLECTION i .\\ \u2022 ¦ | L \\\\ 4.\\\\\t¦ \\ \\ V'v> - \\ ¦ Çl.: Y- \u2019¦?' \u2022y:- \" ' -V \\._, t SUPREME ( Mw/z/r» ( Mtr/ Service de vaisselle, coutellerie et verrerie \u2022\tEns.de 109 mex (8 COUVERTS).\u2022\tVaisselle en grés résistante.5 mex par couv.; 5 de service.\u2022\tCoutellerie: 5 ust.par couv.\u2022\tVerrerie fumée; teinte brune 3 verres (6-10-13 oz) par c.SPECIAL 79 95 Batterie en acier inoxydable 8 mex (Ust.à 3 rangs d'acier).\u2022\tI casserole (cap.une pte).\u2022 I poêlon de 10\u2019 \u2022\tI casserole (deux ptes).\u2022\tI bain-marie (deux ptes).\u2022\tI fait-tout (six ptes).\u2022 3 couvercles.SPECIAL 49 95 BANQUE fédérale DE DEVELOPPEMENT tl 113 ouest, rue St-Georges, LEVIS, (837-6384) Nouveaui horizons ouverts a la petite entreprise ttWoodhouse Jeudi et vendredi jusqu'à 21h.Samedi 17h.\tI CD IlInnrlhniicD M |A\t_ ¦\t| A\tI COMPTE UÜUUUIIUUjC 440, rue de la Couronne1- Tél.: 522-2046 Coin Choreal, face à l'entrée du Mail St-Roch.« AVEC UN | COMPTE W00DH0USE C'EST 1 PUIS FACHE OE MAGASINER -NOUS FINANÇONS NOTRE CRÉDIT Québec, le Soleil, mercredi 5 novembre 1975 l\u2019entreprise La difficile formation des représentants par Pierre BOITIER* Les représentants, nous l avons souligné dans notre article précédent sont en marge des réflexions des praticiens de l 'intervention et de la formation.Relégués au \"Tiers monde\" de l'entreprise, ils adoptent en conséquence les comportements typiques du sous-développement Ils vivent dans la zone de misère de l\u2019entreprise.En rapport aux connaissances de gestion, de management, de vente, de commercialisation, etc., ils savent généralement peu de ces choses officielles d'un savoir fait pour d\u2019autres N\u2019ayant pas non plus accès aux moyens de formation et de perfectionnement en cours d'emploi que la direction et les cadres se donnent, ils doivent apprendre par eux-mèmes.au petit bonheur d une générosité accordée de temps à autre.Par rapport au \"savoir officiel\u201d, ils sont en état de mendiciter.Mais, par rapport au savoir INFORMEL, ils sont des théoriciens de la vie quotidienne.Ecoutons-les attentivement dans une de leurs discussions; c\u2019est toujours surprenant de constater qu\u2019ils savent comment et pourquoi des choses doivent se faire.\"Mais non.dira l\u2019un d'eux, pour approcher un client rébarbatif à un nouveau produit, tu ne dois pas ; il faut que tu lui montres que .\u201d.Sans s\u2019en rendre compte, ils élaborent une véritable culture, une somme de valeurs et d\u2019expériences primordiales auxquelles ils se réfèrent pour expliquer ce qui se passe et ce qu il convient de faire En recueillant toutes ces remarques, on se rend bientôt compte qu\u2019il y a une véritable école à I oeuvre dès qu\u2019ils se rencontrent En recueillant toutes ces observations et ces remarques, on pourrait en faire un monument de vérité, un manuel pour les apprentis représentants.Mais, la plupart du temps, l\u2019entreprise n'envoie pas les représentants suivre des sessions de formation lin cadre supérieur ira et leur en redonnera à petites doses.De fait, le perfectionnement est coûteux et on hésite à investir sur des gens dont on pense que la fonction est assez simple.Vendre ou représenter?C\u2019est là l'erreur la plus habituelle, que de rapetisser une tâche.On les nomme \"représentants\" et.au fond, on dit \"vendeurs\".L\u2019image est tenace dans nos esprits du bon vendeur\", celui qui vend à l\u2019arraché, celui qui persuade et qui convainc, bref, qui \"possède\" son client Avec de telles images, on formera nécessairement des vendeurs, pas des représentants.En effet, le vendeur se soucie en premier lieu de vendre; il pense à sa commission Le représentant pense en premier à tenir la place de I entreprise auprès du client Les intérêts, à court terme \u2014 et c\u2019est toujours le terme qui l\u2019emporte dans une visite \u2014.ne sont pas nécessairement les mêmes pour le représentant et pour l\u2019entreprise.Une entreprise qui a des \"vendeurs-avant-tout\" sera fortement menacée le jour où le vendeur-avant-tout la quittera pour se joirdre à une entreprise concurrente.Beaucoup de clients le suivront alors dans son changement plutôt que de renouer avec l'entreprise dont ils ne savent rien.Ils connaissaient une personne, peu ou pas l\u2019entreprise.De fait I entreprise n'était pas représentée On vendait avant tout Dans la même situation, l\u2019entreprise qui a des représentants perdra quelques clients, mais conservera sa clientèle.A chaque visite, elle est là avec le représentant Le client s\u2019y habitue, il voudra plus tard continuer avec l'entreprise qu'il a sentie si présente à travers le représentant.C est à elle qu'il s\u2019attache Et pourtant, c'est dans ces gens sur qui repose si fortement la santé de I entreprise que l'on hésite à investir formation et perfectionnement.Oui, mais quoi?Bon' Bon! D\u2019accord! Investissons, dira-t-on.mais, en leur donnant quoi'' Bien sur.il y a les techniques de représentation, de vente, de gestion de ses stocks, d organisation du territoire et de la clientèle; bien sûr.il y a les relations humaines, la créativité.mais on réservait plutôt ces dernieres à ceux qui les dirigeaient De fait, on voit peu et beaucoup à la fois.Peu parce qu\u2019on essaie de se limiter au strict minimum \u2014 si peu que ce n\u2019est plus assez, on le sent bien \u2014 et beaucoup parce qu'on essaie d'en faire autre chose que des représentants.Avec si peu.Par le passé, ayant eu cette demande, pour des représentants, avec un budget limité et peu de temps, il nous fallut utiliser le processus créatif pour trouver le \"quoi faire\".Nous avons pris les difficultés de front et nous les avons placées de notre côté.Le peu de temps et d\u2019argent nous indiquait quoi faire et comment le faire.Il ne pouvait être question d\u2019une longue préparation ni d une information de longue durée.Alors, il fallait aller à l\u2019essentiel.L'essentiel, seuls les représentants pouvaient le trouver et le dire.C'est ce qui se passa dans les rencontres qui suivirent.Ils commencèrent par parler d eux, de leurs journées, de leurs semaines, des difficultés qu ils rencontraient et des idées que cela leur suggérait.La formation consista alors à les aider à solutionner leurs difficultés tout en leur montrant comment on était en train de procéder pour qu'ils puissent apprendre \"comment on apprend\" Cela les amena donc à 1\t\u2014 identifier les difficultés et les besoins.2\t\u2014 recenser les forces personnelles, groupales et organisationnelles; 3\t\u2014 voir quelles solutions EUX voyaient à ces difficultés; 4\t\u2014 stimuler ces solutions par la créativité; 5\t\u2014 permettre que ces solutions aient leur valeur dans l'entreprise (et non pas demeurer des idées de tiers monde); 6\t\u2014 assurer entre eux des moments futurs pour poursuivre cela sans y gruger trop de temps ni remettre à trop tard Une formation sans programme Le plus difficile dans ce type de formation, c\u2019est toujours de pouvoir prendre du temps avec les gens sans un programme tracé d\u2019avance.Bien des directeurs voudront connaître d avance ce que leur personnel recevra comme formation pour être certain que cette dernière ne sera pas un mauvais investissement Cette demande, pour légitime qu'elle soit n'en demeure pas moins piégeante pour le consultant car elle entraine à servir du \"préparé pour ailleurs\", réchauffé ici.servi à la hâte et digéré tant bien que mal De fait, le plat se choisit alors à un menu qui ne devrait jamais exister La formation, ça le dit.ça forme; et ça forme à partir de matériau qui n'est pas encore structuré, qui reste à former.Il est certain que la demarche peut apparaitre déconcertante à un planificateur, mais elle ne devrait jamais l'étre dans l\u2019entreprise, là où il faut innover quotidiennement avec les moyens du bord \u2022 Pierre Routier, psychosociologue, est conseiller en ressources humaines au bureau de Québec de Mineau.Allard et Associés.,1' Le monde oublié des représentants.LE SOLEIL, le 29 octobre 1975.bénéfices par la PRESSE CANADIENNE Canadian Cellulose Co.Ltd., pour les neuf mois terminés le 30 sept.1975.$13.958.000.soit $1.14 1 action, au regard de $20.241.000.ou $1 66 en 1974 Emco Ltd., pour les neuf mois terminés le 30 sept 1975 $3.608.000.soit 80 cents Faction, au regard de $5.458.000.ou $1 23 en 1974 MacMillan Rloedel Ltd., pour les neuf mois terminés le 30 sept 1975 $12.746.000\u2014perte, soit 60 cents I ac tion.au regard de $63.023.000\u2014profit ou $2 97 en 1974 'PanCanadian Petwleum Ltd., oour les neuf mois termines le 30 sept.1975; $43.900.000.soit $1.41 Faction, au regard de $32.000.000.ou $1 03 en 1974 Pine Point Mines Ltd., pour les neuf mois terminés le 30 sept.1975; $12,500.000, soit $2 76 Faction, au regard de $29.000.000.ou $643 en 1974 St.Lawrence Cement Co.Ltd., pour les neuf mois terminés le 30 sept 1975 $7.580.000.soit $2 73 I action, au regard de $7.339.000.ou $2 65 en 1974 Scythes and Co.Ltd., pour les neuf mois terminés le 31 août 1975 $83.000.soit 33 cents Faction, au regard de $181.000 ou 72 cents en 1974 G 3 Richelieu par J.-Thérèse LEGENDRE LA MALBAIE \u2014 Le Canadien National n\u2019a pas l\u2019intention d'abandonner ses activités hôtelières.A cause de cette ligne de conduite, le protocole d\u2019entente qui avait effectivement été négocié entre le département des hôtels du Canadien National et le président du Manoir Richelieu.M.John B Dempsey, n\u2019est plus valable.Cette declaration faite, lundi, par M.Pierre Taschereau, c.a.l., président du conseil d\u2019administration du Canadien National, au représentant du et le CN SOLEIL, confirme la nouvelle parue dans la livraison du 30 octobre où il était question de l\u2019échec des négociations entre M Dempsey et le CN.En annonçant la rupture des pourparlers, M Taschereau a dit qu\u2019il avait mis fin à ces négociations puisqu'elles allaient à l'encontre de la ligne de conduite du conseil d\u2019administration.Pour sa part, M J.H.Richer, vice-président du CN Hôtel a dit que, des trois conditions essentielles à l'acceptation du protocole d\u2019entente n'est plus par le conseil d\u2019administration du CN, deux n\u2019avaient pas été remplies; une par le syndic, qui n'a pas fourni la preuve que les responsabilités envers tous les créanciers du Manoir Richelieu avaient été respectées, l\u2019autre par le Canadien National Hôtel, qui n'a pu faire approuver le document par le conseil d'administration, parce que, justement, la condition précédente n\u2019avait pas été remplie.M.Dempsey s\u2019est dit, hier, très surpris de cette attitude de M.Taschereau au moment où il était assuré qu'au Canadien National Hôtel, tout Manoir valable allait pour le mieux.Comptant sur cette entente pour obtenir les $2.5 millions nécessaires au refinancement du manoir, son président a clairement laissé entendre que les créanciers, selon lui.risquaient de tout perdre dans le cas d\u2019un échec avec le Canadien National.Il semble donc qu\u2019à moins d\u2019une volte-face subite du CN, ou d'un autre intervention imprévue, le processus de mise en vente du Manoir Richelieu suivra son cours, et que cet hôtel de luxe sera vendu en fin de novembre.chronique boursière Les profits de TransCanada Pipelines bondissent de 38% Les profits du plus important réseau de pipe-lines canadien.TransCanada PipeLines.ont bondi de 38% au cours des neuf premiers mois.De $25.8 millions, soit 62 cents par action, les profits ont progressé à $35 7 millions, ou $1.13 Faction.Malgré ces excellents résultats.M James Kerr, le président du conseil de l\u2019entreprise, s\u2019est dit insatisfait du taux de retour sur l\u2019investissement (les profits après impôts et avant amortissement des dépenses à long terme) qui n\u2019est que de 9.6%.La Commission nationale de l\u2019énergie a qualifié de juste et raisonnable un taux de 9.8% Investors Group: stabilité des affaires Les profits et les revenus d Investors Group n\u2019ont que peu fluctué durant les neuf premiers mois.Les revenus se chiffrent par $38.868.000 contre $38.986.000 pour la même période Fan dernier.Quant aux profits, ils sîélèvent à $12,737,000, soit 89 cents Faction, contre $12,175,000, ou 87 cents par action.Un poste extraordinaire a porté les profits des trois premiers trimestres à $12.849,000.Ces bénéfices incluent $63 millions en provenance de l\u2019intérêt dans la compagnie d\u2019assurance Great-West Life Assurance et $16 million dans les profits du Montreal Trust.Un dividende de 12Vi cents sera payé, le 2 février, aux détenteurs d\u2019actions ordinaires enregistrés le 9 janvier, et 10% cents en dividende libre d\u2019impôts.Trust Uni: moins 62% Malgré une légère augmentation des revenus de la dernière née des compagnies immobilières, Trust Uni, les profits d\u2019exploitation ont dégringolé de 62%, passant de $268,000 à $100,000 Les revenus de l\u2019entreprise sont passés de $29.2 à $32.1 millions.Des profits exceptionnels supplémentaires portent les bénéfices d\u2019exploitation à $362,000, soit 18 cents par action.L an dernier.le profit d'exploitation s\u2019est élevé à $293,000, soit 22 cents Faction.Dome Petroleum: $2> millions Les profits de Dome Petroleum, de Calgary, ont augmenté de tout près de 30% au cours des neuf premiers mois, passant de $20.8 millions, soit $1.85 Faction Fan dernier, à $27 millions, soit $2.40 par action.Les revenus se sont accrus par 37%, d\u2019une période à l'autre, progressant de $108.5 à $149.1 millions.Le capital autogéré de l\u2019entreprise a avancé de $47.2 à $54.6 millions.Dome Petroleum a expliqué que l\u2019augmentation des profits a résulté de programmes d\u2019investissements importants survenus ces dernières années.Atco obtient un contrat de $30 millions au M.-O.Atco Industries, de Calgary, un constructeur d\u2019unités préfabriquées, a reçu un eontrat de fourniture de $30 millions d\u2019Aramco Services Co.filiale de l\u2019Arabian American Oil, de Houston.Il s'agit de la livraison de dortoirs, cuisines et maisons familiales.Les unités seront produits à Calgary.Montréal et Riverside, en Californie.Les livraisons sont prévues pour 1976.Canada Ciment Lafarge: les profits stagnent Les profits de Canada Ciment Lafarge sont demeurés stationnaires à $18 millions, soit 92 cents, pour les neuf premiers mois, contre $18.2 millions ou 93 cents Faction, pour la même période Fan dernier.Les revenus ont pourtant augmenté de $245.6 à $296.9 millions.Cette stagnation des bénéfices de l'entreprise a été principalement le fait de grèves survenues à neuf usines, dans les Maritimes, en Ontario, et dans l\u2019Ouest.Supérieure de 3% au premier semestre, les profits se sont retrouvés inférieurs de 3% pour les neuf premiers mois, par suite de ces grèves.Toutefois, la chute des ventes dans les régions touchées par les arrêts de travail a été substantiellement contrebalancée par une augmentation importante des affaires du Québec.Les investissements de l'entreprise ne se chiffraient que par $209 millions pour les neuf premiers mois, contre $39 millions pour la même période l!an dernier.Filiale à 55% de Ciments Lafarge S.A.de Paris, Cie-ment Lafarge Canada estime à 20 cents par action la perte résultatnt des grèves, mais espère que le gain par action sera comparable au $1.19 par action enregistré Fan dernier Cyprus Anvil: plus 20% et moins 18% La mine de zinc-plomb Cyprus Anvil, du Yukon, filiale à 63% de Cyprus Mines Corp, de Los Angeles, a vu ses profits des neuf premiers mois décliner de 18%, de $20.6 à $17.4 millions, soit $2.70 à $2.28 Faction, alors que ses revenus ont progressé d'environ 20%, de $97,167,000 à $120,197,000.Des représentants de la compagnie et des Métailurgistes unis d'Amérique ont rencontré, récemment, des fonctionnaires du ministère fédéral du Travail pour rconnaître les directives sur les prix et les salaires, an marge de l'application des mesures antiinflationnistes.La conciliation doit bientôt reprendre.****** Jrruicc CNMiCVOIH Ploce Chorlevoix, nouveau centre commercial qui ouvrira dons une semaine à la Malbaie.Place Charlevoix visera à affermir la vocation commerciale de La Malbaie par J.-Thérèse LEGENDRE LA MALBAIE \u2014 Le Centre Place Charlevoix consolidera le commerce de La Malbaie, et affermira la vocation commerciale de cette ville en répondant aux besoins sans cesse croissants d\u2019une société de consommation.Le maire de La Malbaie.M.Lucien Harvey, voit ainsi la position qu\u2019occupera dans l\u2019économie de Charlevoix-Est le premier centre commercial de Charlevoix.Il se dit optimiste concernant le succès de cette nouveauté et aussi sur la survie des établissements commerciaux du centre-ville.En offrant un plus grand éventail de commerces à La Malbaie, les promoteurs de Place Charlevoix espè rent endiguer une partie des acheteurs de Charlevoix-Est qui se dirigent vers Québec, et créer ainsi une nouvelle clientèle permanente qui trouvera sur place ce dont elle a besoin.Pour arriver à ces fins, le centre commercial offrira un parc de stationnement pour 500 voitures, et toutes les boutiques non régies par une loi spéciale (coiffeurs ou épiceries) seront ouvertes du lundi matin au samedi à cinq heures, incluant les jeudi et vendredi soir Actuellement, presque tous les commerces de La Malbaie sont fermés le lundi avant-midi et le jeudi soir.Les marchands de ce centre commercial devront en somme vivre ce qui serQ pour eux une nouvelle philoso- phie du commerce qui vise à donner aux clients le maximum de plaisir et de satisfaction à faire leurs achats sur place, sous un même toit.Place Charlevoix Construite en bordure du boulevard de Comporté, à très peu de distance des limites de Pointe-au-Pic, face à la baie où des centaines de goélands se prélassent constamment.Place Charlevoix a une décoration extérieure qui s\u2019intégre à son environnement: des fenêtres en forme de hublot, deux immenses cheminées blanches servant uniquement comme décor à Favant de l'édifice, et rappelant les cheminées de bateaux, et comme emblème, un goéland stylisé.Derrière ces 684 pieds de façade sur une superficie de 90.000 pieds carrés.Place Charievoix, dont l\u2019ouverture officielle se fera le 12 novembre, présentera une succursale Canadian Tire, un magasin Allard, une épicerie Casino, et une trentaine de boutiques dont un établissement bancaire et un magasin de la Société des alcools du Québec.Tous sauf un seront accessibles par le mail central.Seul Canadian Tire refuse cette commodité aux clients.Selon un porte-parole du magasin, une question d\u2019économie dans le coût d\u2019exploitation serait la cause de cette situation particulière Place Charievoix, qui a coûté près de trois millions de dollars, a été construite par les Immeubles Place Charievoix Inc.dont les frères Jean Pierce.Jacques et Ravmond Allard (des Magasins Allard Ltée) sont les actionnaires.Selon M.Jean-Pierre Allard, le centre devrait atteindre un chiffre d\u2019affaires d'au moins six millions de dollars dès la première année.Une centaine d\u2019emplois seront créés grâce à ce centre commercial où un total de quelque 150 employés y seront embauchés.Pour sa part, la ville de La Malbaie s'attend à retirer un minimum de $40,000 par année en impôts fonciers et en taxes sur les ventes à Place Charievoix.Le centre-ville L\u2019ouverture de Place Charievoix n\u2019est pas sans inquiéter fortement la quarantaine de marchands du centre-ville de La Malbaie Si certains d\u2019entre eux seront peut-être plus touchés que d\u2019autres, la grande majorité devra faire face à une importante concurrence.Selon certains commentaires recueillis chez quelques-uns.plusieurs avantages militent en faveur du commerce au centre-ville; le coût d'administration est moins élevé, chacun est maître chez lui, et la clientèle est habituée à fréquenter ces établissements, dont certains existent depuis de très nombreuses années.De plus, c'est au centre-ville que se retrouveront le plus grand nombre de magasins de confection pour hommes, dames et enfants, ce que plusieurs considèrent comme un atout important 'Cependant au centre-ville, un pourcentage important de la clientèie achète à crédit.Certains commerçants craignent de voir augmenter cette situation, disant ne pas pouvoir en supporter plus.D\u2019autres handicaps compliquent aussi la situation du commerce au centre-ville.Le manque d\u2019emplacements de stationnement, surtout les fins de semaine, en est un de taille.L'absence d\u2019une épicerie dans le secteur compris entre l'église et l\u2019entrée du boulevard de Comporté dans la rue Saint-Etienne nuit aussi à l\u2019ensemble du commerce.Si la situatinon est tendue pour les marchands de ce secteur de La Malbaie, elle n\u2019est pas désespérée loin de là.Les difficultés semblent provoquer une prise de conscience de l\u2019importance qu\u2019ils devront conserver dans l\u2019ensemble du commerce à La Malbaie.Il faut nous serrer les coudes et éviter la panique, a dit Fun d eux.Une nouvelle association de marchands, de bons services, un accueil aux clients pius personnalisé, des heures d\u2019ouverture plus longues et une publicité bien organisée sont des moyens que les marchands du centre-ville comptent employer pour faire face au \"raz de marée\" inévitable que provoquera l'ouverture de Place Charievoix.Le commerce du centre-ville doit lui aussi vivre puisqu'il procure de I emploi à plus de cent employés et atteint un chiffre d'affaires annyel qui dépasse les 10 millions de dollars. Quebec, le Soleil, mercredi 5 novembre 1975 toronto Volume des transactions: l/l 10,000 actions.\u2014 Industries: 168.19 en hausse de 0.23.Cours transmis par la Presse Conodianna titras Ventes Haut Bos term.Chong.A et B am* a» I «oo Ab.Gin .1500 Ab*\t6540 Ab.*,\t10 Adlan* 100 15\"» - Ve $25\t24*.24V.- V.$5'/, 5\t5\",\t*60 235 230 235 J9V.\t9V.\t9V.405 4W 405 490 490 490 -10 $13'» 13'.I3 33W 214 247 425 C Nor Wes\u2019 28W 435 Can Perm C Solway CS -CS c c C Cable C* Con A Cdn Cal CC Man A Cs/ta E* Gos Found Found pr HÂogns T 385 23 405 20 430 390 23 410 W 430 1150 $16\u2019.16*4 164 + p dactylo, notions de comptabilité.12ème année commerciale 833-4920, local 198.929510 CONSEILLERE demandée pour Sarah Con ventry compagnie de bijoux, vendus sur presentation a domicile Téléphoner à 831-9795 W31I0B FI1.LE Oü dame, travail à lempa partiel.Ptiberzer, euvraze de mafasin et bureau de porte.«Kl 7700\t«32*78 EQUIPEMENT DE BUREAU VENDEUR avec expérience pour notre division de Word 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