Commerce-Montréal /, 1 janvier 1982, Volume 38, numéro 19

[" Volume 38, no 19, juin 1982 commerce ' Le congrès de Montebello Le Canada, des marchés à saisir Le président de la Chambre, M, Serge Saucier, reçoit de M.Bernard Loi-selle, député de Verchères, une subvention au montant de 10,000 $ offerte par le MEER à l'occasion du 32e congrès annuel de la Chambre.Nous reprenons en pages six, sept, huit et neuf de la présente édition de Commerce Montréal une courte synthèse des présentations des conférenciers, faite par le président du programme, monsieur Robert Panet-Ray-mond, ainsi que la liste des commanditaires et quelques images du Congrès 82.Séminaire du Conference Board du Canada Le vice-président exécutif, André Val-lerand, et le président du Conseil de la Chambre, Pierre Lortie, étaient invités à titre de conférenciers par le Conference Board du Canada dans le cadre d'un séminaire sur les perspectives économiques du Canada, du Québec et des Etats-Unis.Le séminaire avait lieu à Montréal le 22 juin dernier.Nous reprenons en page éditoriale l'essentiel des propos de M.Vallerand qui a fait porter sa conférence sur les nouvelles orientations pour le secteur de la fabrication au Québec.CMI rencontre une mission nigérienne Commerce Montréal International (CMI) recevait le 17 juin dernier aux bureaux de la Chambre, une mission nigérienne composée de l'ambassadeur du Niger à Ottawa, M.Lambert Mes-san, et du directeur de l'Office des Produits vivriers du Niger et président de la Chambre de commerce et d'industrie du Niger, monsieur Adamou Souna.Une quinzaine d'abonnés à CMI, actifs sur les marchés internationaux ont tenu à rencontrer les représentants nigériens.Au programme de la rencontre, une présentation de M.Adamou Souna sur les secteurs à développer prioritairement au Niger.Les principaux secteurs seraient l'agro-industrie (développement rural, production et transformation), l'infrastructure de communication et de transport, l'équipement de transport et l'entretien de machinerie.Les multiples activités organisées par CMI au cours de sa première année d'existence ont permis à un grand nombre de membres de la Chambre de connaître les occasions et les façons de traiter les affaires dans une quinzaine de pays ou groupes de pays.Félicitations à Madame MARIETTE CLERMONT, de Mariette Clermont Inc.L'HEUREUSE GAGNANTE DU VOYAGE POUR DEUX À PARIS gracieusement offert par AIR CANADA dans le cadre de la campagne de recrutement \"OPÉRATION 6000\" Relationniste de l\u2019année M.Jacques Lefebvre, vice-président.Affaires publiques, pour le Groupe SNC, et membre du Conseil d'administration de la Chambre, s'est vu décerner récemment le prix du relationniste de l'année par la Société canadienne des relations publiques.Ce prix est attribué en reconnaissance d'une contribution émérite de l'un de ses membres à l'avancement-de la profession.# ASSEMBLÉE GÉNÉRALE ANNUELLE Mercredi le 15 septembre 1982 Hôtel Reine Elizabeth # ^ Édite Nouvelles orientations pour le secteur de la fabrication au Québec Concours la Bourse c\u2019est aussi pour moi! La Bourse de Montréal remettait, début juin, les prix de ce concours organisé pour les étudiants de niveau secondaire.Trois prix et plusieurs mentions étaient décernés.Richard Campeau de Ste-Adèle, étudiant à la polyvalente A.N.Morin de Mont-Rolland gagnait le premier prix de $ 2000 offert par le journal The Gazette.commerce organe officiel de la Chambre de commerce du district de Montréal L© bureau d© direction 1981-1982: M.Serge Saucier, président de ia Chambre M.Pierre Lortie, président du Conseil M.Philip O'Brien, premier vice-président Madame Micheline Bouchard, vice-présidente M.Pierre Goyette, vice-président M.Pierre Brunet, vice-président M.Claude Marceau, vice-président M.Marc L'Anglais, secrétaire M.Pierre MacDonald, trésorier L© conseil d\u2019administration: M.André Aubin, Bell Canada M.Khalil E.Barsoum, I.B.M.Canada Ltée Madame Claire B.Beaudoin, Fondation J.A.Bombardier M.Torn Birks, Henry Birks & Fils Ltée M.Roger Chèvrefils, Les Aciers Anjou Ltée M.André Dion, Ro-Na inc.M.Max Drouin, Cie Générale Électrique du Canada Ltée M.Marcel Dufour, Lavalin International Inc.M.Guy Dufresne, Consolidated-Bathurst Inc.Madame Ginette Gadoury, Décormag M.Paul Gauthier, Société d'investissement Desjardins M.Pierre Jean, Albert Jean Ltée M.Maurice Laramée, avocat Dr.Maurice LeClair, Canadien National M.Jacques Lefebvre, Le Groupe SNC M.Pierre Lessard, Provigo Inc.M.YvonMarcoux,La Banque d'Êpargne M.Gilles P.Ouimet, Pratt & Whitney M.Robert Panet-Raymond, Crédit Foncier M, Robert Parizeau, Sodarcan Ltée M.Édouard Prévost, Corporation Civitas Ltée Madame Madeleine Saint-Jacques, Young & Rubicam Le secrétariat: André Vallerand, vice-président exécutif ISSN -0318-4560 Dépôts légaux Bibliothèque Nationale du Québec Bibliothèque Nationale du Canada La faiblesse structurelle du secteur de la fabrication québécoise tient au fait que sa base manufacturière ne prend pas suffisamment appui sur des industries de pointe, à haute technicité, à capital intensif et à productivité élevée.L'aspect mouvant de la base manufacturière québécoise est particulièrement troublant sur les plans de la spécialisation et de la continuité.À partir de cette constatation et pour obtenir des résultats probants au niveau de la consolidation structurelle de sa base, le secteur manufacturier québécois doit s'embarquer dès à présent dans les nouvelles technologies et plus précisément celle de la microélectronique.Lorsqu'on associe le secteur de la fabrication à la révolution microélectronique, il importe de distinguer au moins deux possibilités de développement économique importantes: la production de biens et de services découlant directement des nouvelles technologies électroniques et l'adaptation de l'appareil de production par l'incorporation de systèmes et de composantes électroniques dans les produits et dans les procédés de fabrication.Dans l'approche directe, à cause de la faiblesse de l'industrie québécoise de l'électronique, il serait sage pour les entreprises québécoises de choisir des créneaux situés surtout du côté des applications de techniques et de produits existants en vue d'accéder aux marchés spécialisés, et de faire appel à des activités moins exigeantes en capitaux, telles l'assemblage et la conception.C'est dans l'adaptation de son appareil de production, par l'incorporation de systèmes et de composantes électroniques que la base manufacturière québécoise peut espérer rencontrer ses objectifs de renforcement structurel, de consolidation et d'amélioration de la productivité.Le système d'automatisation actuellement adaptable pour des applications manufacturières sont de deux ordres.Premièrement, le FAO ou système de fabrication assisté par ordinateur qui apporte des avantages considérables aux plans de la vitesse d'exécution, de la polyvalence et de la productivité.Deuxièmement, le CAO ou système de conception assisté par ordinateur qui englobe la planification et la surveillance totale du processus de production.Déjà certains pays industrialisés ont adapté ces systèmes à leurs activités manufacturières et de services.Par exemple, on estime qu'en 1990, vingt-cinq pourcent des établissements manufacturiers américains de moins de 1 000 employés utiliseront la fabrication assisté par ordinateur.Ce niveau sera atteint par les Japonais dès 1986.Au Québec, malgré les faiblesses de la structure manufacturière, la performance du secteur se compare à celle du reste du Canada.De 1977 à 1980, la proportion des investissements dans les industries de biens non durables passait de 62 pourcent à 43 pourcent.Les exportations québécoises durant la même période ont connu une croissance supérieure à celle de l'Ontario et de la majorité des pays industrialisés.Cependant, ces résultats ne doivent pas nous faire oublier que la base manufacturière québécoise demeure structurellement trop faible et trop mouvante.2 Commerce Montréal, vol.38, no.19, juin 1982 # Activités de la Chambre ^ Vos déjeuners -causeries Saison 1 982-83 Débutent LE MARDI, 19 OCTOBRE PROCHAIN à l\u2019Hôtel Le Quatre Saisons En plus du service de première qualité offert par l'Hôtel dont la réputation n'est plus à faire, LA CHAMBRE, TRIBUNE RECHERCHÉE, vous propose un ÉVENTAIL DE SUJETS à la FINE-POINTE DE L'ACTUALITÉ.LISTE PRÉLIMINAIRE des conférenciers qui ont confirmé leur participation: \u2022\t19 octobre - Lucien G.ROLLAND, président.Les Pape- teries J.B.Rolland Ltée \u2022\t2 novembre - William D.MULHOLLAND, président du Conseil, Banque de Montréal \u2022\t9 novembre \u2014 Maurice Le CLAIR, président, CN \u2022\t23 novembre - Ross HENNIGAR, président de Suncor Inc.\u2022\t7 décembre - Michel Bélanger, président de la Banque Nationale du Canada \u2022 25 janvier \u2022 1er mars \u2022 22 mars \u2022 26 avril -\tPaul MARTIN, président et chef des opérations, le Groupe C.S.L.Inc.-\tRobert GRATTON, président du Trust de Montréal -\tJean-Paul GOURDEAU, président et chef de la direction, Groupe SNC -\tGuy COULOMBE, président et chef de la direction, Hydro-Québec À votre agenda \u2022\t5 septembre:\tMission Martiniquaise en collaboration avec la Chambre de commerce et d'industrie de la Martinique.\u2022\t10 septembre\tSéminaire Les sources de financement internationales \u2022 15 septembre: \u2022 21 septembre: \u2022 23 septembre: Mission Argens Mission commerciale française d'industriels spécialisés en plomberie, chauffage,ventilation.Séance d\u2019information de la Chambre L'innovation au service de l'industrie.Dans le cadre de la semaine de l'industrie en collaboration avec CIDEM.Colloque Stratégie industrielle et vocations de Montréal.Dans le cadre de la semaine de l'industrie en collaboration avec CIDEM.\u2022\t28 septembre:\tSéance d\u2019information de la Chambre Les systèmes de bureau (téléphonie, bureautique, productivité, sécurité) \u2022\t29 septembre:\tDébut du cours.Gestion de portefeuille pour les femmes d'action en collaboration avec la Bourse de Montréal.POUR INSCRIPTIONS, téléphoner à 866-2861 Mademoiselle Louise Lauzon, poste 51 (Activités Internationales) Madame Claudette Lemieux, poste 54 (Cours, colloques, séminaires) Il nous est malheureusement impossible d'offrir ces déjeuners-causeries au même prix que la saison dernière.Nouveaux prix: livret de 10 billets 200$ le déjeuner 23$ Réservez tôt, le nombre de places est limité.Déjeuners hors-série Des déjeuners hors-série s'ajouteront à la liste des déjeuners-causeries au fur et à mesure des événements de l'heure.Devant la conjoncture économique actuelle, chacun se doit d\u2019être au courant des derniers développements de l\u2019actualité.LE PREMIER DÉJEUNER HORS-SÉRIE: LE JEUDI, 14 OCTOBRE 1982-12 HEURES HÔTEL RÉGENCE HYATT L\u2019Honorable JOE CLARK chef de l\u2019Opposition à la Chambre des Communes, à Ottawa PRIX DU BILLET: 30$ CommerceMontréal,vol.38,no.19, juin 1982 3 #XXN - Comment conquérir de nouveaux marchés?Les échanges de technologie Le 25 mai dernier la Chambre clôturait la saison des séances d'information sur le thème \"Comment conquérir de nouveaux marchés?- Les échanges de technologie\u201d.M.Michel Gaucher de SOFATI ouvrait résolument la séance sur une note très optimiste: quels que soient les problèmes rencontrés dans un marché intérieur restreint et les difficultés du système de capitalisation à cause de la conjoncture économique, les industriels québécois et canadiens doivent montrer plus d'aggressivité et déployer plus de créativité pour identifier de nouveaux marchés.Pourquoi innover?L'innovation, selon M.Richard Beaudry, du CRIQ, confère un monopole temporaire.Pour posséder des avantages comparatifs sur la concurrence, il faut identifier des couples produits-marchés auxquels personne n'avait pensé, c'est-à-dire, innover.Mais l'innovation présente aussi des risques dont il faut être conscients.Innover c'est gager.avec le risque de gagner une fois sur cinq une mise 20 fois supérieure à la mise initiale en 5 ans et de tout perdre 4 fois sur cinq.Par conséquent, la rentabilité des investissements doit être très élevée.Une précision s'impose cependant.L'échec d'un nouveau produit ne signifie pas nécessairement que l'idée était mauvaise, mais plutôt qu'on a rencontré des erreurs de parcours.Chaque cas présente ses propres raisons d'échec, plus généralement c'est parce qu'on n'a pas su faire une place suffisante à l'analyse, soit du marché, soit des risques financiers.Pour la petite entreprise et les nouvelles entreprises, les cas d'échec attribuables au financement sont plus fréquents que pour la moyenne et la grande entreprise où c'est l'approche marketing qui fait défaut.Recherche et développement ou transfert de technologie ?Étant donné les risques associés à l'innovation, quand doit-on décider de se lancer dans un programme de R & D et quand vaut-il mieux procéder à un transfert de technologie?Tout dépend de l'entreprise et des objectifs visés par les dirigeants de la compagnie.Investir dans un programme de R & D c'est la façon la plus sûre de se créer un monopole car les avantages acquis par l'innovation peuvent être protégés par des brevets, patentes.Toutefois, il n'est pas facile de vérifier le rendement total du projet avant que le cycle complet du produit ne soit complété: un projet de $50,000 peut prendre de 6 à 30 ans avant d'aboutir.Par ailleurs, acquérir une nouvelle technologie ne signifie pas qu'il n'y aura pas d'investissement dans la production.Pour mieux évaluer les risques d'une décision d'investissement en R 8c D, M.Beau-dry nous propose la règle 1, 2, 3.Pour $1.00 investi en R 8c D, il faut en prévoir 2 en production et 3 pour la commercialisation.Pourquoi choisir le transfert de technologie comme moyen d\u2019innover?Monsieur M.Robichaud, expert en accords industriels auprès de plusieurs organismes internationaux, cite 3 raisons majeures: le contrôle, le temps et l'argent.Dans le cas de la R 8c D, on sait rarement quel en sera le coût total.Si on procède en co-participation, on contrôle difficilement la mise en marché et la prise de bénéfices.Par exemple, certaines compagnies européennes peuvent être tentées de prendre une participation dans une entreprise canadienne, uniquement pour se ménager un pied à terre en Amérique du Nord.Si l'on décide d'opter pour l'échange de technologie, mieux vaut donc commencer par fabriquer sous licence pour un manufacturier étranger pendant quelques années avant de négocier des projets en co-participation qui impliquent un engagement financier.Des fiançailles de 5 ans permettent de tester le sérieux du partenaire, estime M.Robichaud, qui prévoit même que d'ici quelques années les accords seront conclus pour 3 ans car le cycle de vie des Monsieur Michel Gaucher, président de SOFATI, animateur de la séance d\u2019information \u201cComment conquérir de nouveaux marchés?Les échanges de technologie\u2019\u2019.produits a tendance à baisser.Un accord de fabrication sous licence doit se conclure en moins de 60 jours ou pas du tout.Comment repérer la meilleure technologie existante, à qui passer la commande?Approximativement, on remarque que 30% des accords industriels ont recours aux organismes gouvernementaux et 70% chois-sissent la voix du réseau informel: experts conseils, industriels.Monsieur Germain Courchesne est un de ces industriels qui a su tirer parti des institutions existantes.Selon lui, la PME si elle manque d'argent ne doit pas faire d'erreur et utiliser les services existants mis à sa disposition par les organismes comme le CRIQ, le MEER, etc.pour faire faire des études de marchés, financer des voyages de prospection à l'étranger.et revenir souvent à la charge.Comme lui, mais dans un secteur à haute technologie, Monsieur Guy Sénécal, vice-président Marketing de Comterm, constate que des accords de technologie fournissent les moyens d'une forte expansion et permettent de jouer un rôle majeur dans un marché spécialisé.L'accord de technologie conclu avec la compagnie SEFINA permet à Comterm de doubler son potentiel de R 8c D et de disposer d'un budget d'opération beaucoup plus grand.4 Commerce Montréal, vol.38, no.19, juin 1982 Répertoire des associations 1982-83 Le Répertoire des associations 1982-83 et la liste des sociétés membres de la Chambre seront publiés le 15 novembre.Nous vous suggérons l\u2019achat d\u2019un espace publicitaire.LES TARIFS DE LA PUBLICITÉ\t 1 page (7\u201d x 10\u201d)\t$450.* 1/2 page (4 1/2\u201d x 7 1/2\u201d)\t$320.* 1/4 page (2 1/2\u201d x 7\u201d ou 4\u201d x 3 1/2\u201d)\t* d o CM Carte d\u2019affaires (2\u201d x 3 5/8\u201d) * * *\t$80.* Page couverture extérieure (7\u201d x 10\u201d)\t$500.* Pages couvertures intérieures (7\u201d x 10\u201d)\t$465.* Première et dernière pages\t * Prix net\t Veuillez nous informer de votre décision le plus tôt possible.Pour tout renseignement supplémentaire, communiquez avec Lyse Richard à 866-2861.ANNONCER DANS commerce c\u2019est annoncer à la grandeur de Montréal Tarifs publicitaires pour 1982-1983\t\t\tDates de parution Carte d\u2019affaires\tUne 70$\tOnze 731.50$\t1982: août: 16 1/4 page\t125\t1306.25\tsept: 13 3/8 page\t180\t1881.75\toct.: 12 1/2 page\t235\t2455.75\tnov.: 15 3/4 page\t310\t3239.50\tdéc.: 13 1 page\t385\t4023.25\t Calendrier de publication 1982-1983 11 numéros, du 16 août 1982 au 20 juin 1983.La date indiquée sur le numéro de COMMERCE MONTRÉAL est celle du début de la semaine de réception du bulletin par les destinataires.Le bulletin est mis à la poste au milieu de la semaine précédente.Il est composé et imprimé une semaine avant la livraison.1983: janv.:\t17 fév.:\t14 mars:\t14 avril:\t11 mai:\t16 juin:\t20 Renseignements: Christiane Dubois, 866-2861 Commerce Montréal, vol.38, no.19,juin 1982 5 # XXN- - Le congrès de Montebello Le Canada, des marchés â saisir Le Château Montebello était l'hôte du 32e congrès annuel de la Chambre de commerce du district de Montréal.Tenu du 10 au 13 juin dernier sous le thème \"Le Canada, des marchés à saisir\", le congrès accueillait pas moins de dix-huit conférenciers et panélistes.Deux secteurs d'activités industrielles étaient privilégiés: d'abord la télématique et la bureautique, ensuite l'énergie: pétrolière, hydro-électrique, atomique et la pétrochimie.Télématique et bureautique Le Ministre des Communications, Francis Fox, a servi aux congressistes à sa»»*1 Les conférenciers de la première session \u201cDes possibilités à saisir\u201d, en compagnie du président du programme du Congrès \u201982, M.Robert Panet-Raymond, premier vice-président, Réseau des succursales, Crédit Foncier.Dans l\u2019ordre habituel, Mm.Basile Bénéteau, président de Northern Telecom Canada Ltée, Robert Panet-Raymond, C.George Hurlburt, vice-président international, AES Data Ltée et Francis Fox, Ministre des Communications du Canada.à sais* M.Panet-Raymond en compagnie des panélistes de la première session: Messieurs Jacques Lyrette, directeur régional, région du Québec, Ministère des Communications, Michel Deschênes, directeur national des ventes, Comterm Inc.et Pierre Ducros, président, Ducros, Meilleur, Roy & Associés Ltée.un premier avertissement: \"La révolution technologique se fera avec ou sans nous.Si nous la ratons, le Canada risque une détérioration irrémédiable de son économie et il pourrait même glisser dans les rangs des pays du tiers-monde\".Selon M.Fox, il faut se trouver des niches d'excellence.Les occasions sont là: bureautique-télidon-logiciels-industries culturelles.Pour M.Basile Bénéteau, président de Northern Télécom, nous sommes vulnérables, il faut s'accrocher aux jumelles: logiciels et circuits intégrés.Nous devons également élargir nos horizons (90% des ventes de certains produits se font hors Québec).Il termine sur une exortation: \"Nous avons bâti le passé avec nos bras et nos coeurs, il faut bâtir notre avenir avec nos têtes\".Selon M.Georges Hurlburt, vice-président international, AES Data, on doit miser sur les avantages du Québec.Nous possédons le biculturalisme et la conscience du caractère régional du Canada.Il ne faut pas avoir peur d'être minoritaires.Une participation à 40% dans un projet de plusieurs millions demeure préférable à 100% d'un rêve.L'avenir est à la bureautique et non à la bureaucratique.Les membres du panel: Mm.Pierre Ducros, de Ducros, Meilleur, Roy & Associés, et Michel Deschênes de Comterm, ont fait connaître leur point de vue sur les possibilités de ce marché.Pierre Ducros évalue l'importance des logiciels à sept fois l'importance de l'équipement dans un marché qui va quadrupler.Il faut par contre augmenter la recherche et le développement sur la base d'une collaboration entre les gouvernements et l'entreprise privée et éduquer les jeunes pour développer les logiciels.Michel Deschênes conseille de vendre là où les gens ont besoin d'acheter et ce qu'ils veulent, bref, s'ajuster à la demande.Il est important aussi de savoir donner des virages brusques à l'entreprise.Pour clôturer cette première partie sur la télématique et la bureautique, Jacques Lyrette du bureau régional du Ministère des Communications, a présenté le système Télidon, alors en démonstration, et son potentiel.Comment saisir ces marchés La session du vendredi soir regroupait quatre conférenciers, dirigeants d'entreprises montréalaises, ayant déjà investi le marché canadien hors Québec.Roland Breton du Trust Royal identifie cinq règles fondamentales pour s'attaquer à de nouveaux marchés: \u2022\têtre solidement établi dans la région initiale \u2022\tbien identifier ses objectifs et sa clientèle cible \u2022\tdisposer d'une marge de manoeuvre suffisante \u2022\tétablir un contrôle central \u2022\ts'en tenir, lors d'une acquisition, à un domaine connexe à l'activité principale Selon Jacques Morrissette de Dale et Compagnie, son entreprise n'avait pas le choix de s'étendre sur les marchés canadiens, \".il fallait le faire ou rester au rang d'entrepreneur de quartier.notre propre mentalité a changé, nos décisions ont une autre dimension.\" Sur ces marchés, il est difficile d'arriver et difficile d'y demeurer, on doit compléter la pénétration dans les régions où notre présence est faible.mr fesr Les panélistes de la deuxième session sur le thème \u201cComment les saisir (les marchés)?\u201d Messieurs Dan Pleshoya-no, vice-président principal, planification et expansion, Les Compagnies Molson Ltée; Roland B.Breton, vice-président, directeur Exploitation régionale, Trust Royal; le modérateur, Robert Panet-Raymond; Pierre H.Lessard, président, directeur général, Provigo Inc.; Jacques Morrissette, vice-président et administrateur, Gérard Parizeau Limitée.L'expérience de Pierre Lessard et de Provigo commence par une prise de conscience que le marché de l'alimentation était limité alors que d'autres secteurs offraient un taux de croissance et un potentiel plus intéressants.Il fallait diversifier pour rendre la compagnie moins vulnérable aux cycles.Provigo a choisi la voie de l'acquisition.Les deux principales éléments de réussite de l'acquisition ont été l'aspect planification, identification des objectifs et du plan d'action, ainsi que l'aspect ressources et relations humaines qui représentent 75% des possibilités de succès ou d'insuccès.Pour mener à bien ce type de transaction, on doit déve- 6 Commerce Montréal, vol.38, no.19, juin 1982 # ^ lopper le respect et la confiance mutuelle.D'une façon très humoristique, Dan Pleshoyano des Compagnies Molson, a donné sa recette de succès: \u2022\til faut bien identifier les marchés et les cultiver avec persévérance, \u2022\tse méfier des généralisations, même en période de stagnation il y a des marchés en expansion, \u2022\tajuster son marketing aux spécificités des régions du Canada anglais - il n'est pas uniforme, \u2022\tvoir l'importance d'une présence locale soutenue, permanente, \u2022\tsoigner le contrôle de la qualité, \"C'est en gardant bien à l'esprit qu'il est plus facile de se changer soi-même que de changer les autres que l'on peut espérer réussir sur les marchés hors Québec'', a spécifié M.Pleshoyano.Pour terminer cette deuxième session \"Comment saisir ces marchés?\", un illustre inconnu, M.Armand Brochu, est venu témoigner de ses expériences.L\u2019énergie L'objet de la troisième session était de donner un virage à l'enveloppe globale des mégaprojets énergétiques canadiens et de voir par quels moyens les entrepreneurs québécois pouvaient tirer profit de ces projets.Sept conférenciers et panélistes étaient présents.Philippe Hervieu de Nesbitt, Thomson, Bongard Inc., parlait de l'industrie du pétrole et du gaz naturel qui, moyen- Les conférenciers de la troisième session sur les mégaprojets énergétiques: Monsieur Robert Després, président du Conseil, Énergie Atomique du Canada Ltée, (énergie atomique); Monsieur Philippe Hervieu, vice-président, Recherches pétrolières, Nesbitt, Thomson, Bongard Inc.(pétrole et gaz naturel); Monsieur Laurent Hamel, Hydro-Québec, (hydro-électricité); Monsieur Panet-Raymond; Monsieur Jean M.Bélanger, président, Association canadienne des fabricants de produits chimiques, (pétrochimie).nant un redressement des marchés financiers, prévoit pour $ 1 64 milliards de projets.Ce sont des projets d'exploration et de développement ($120 milliards), de transport ($40 milliards), et de raffinage ($4 milliards).Ils sont caractérisés par la dispersion géographique et des particularités technologiques.Selon Laurent Hamel d'Hydro-Qué-bec, les projets du secteur hydroélectrique prévus d'ici l'an 2000 comptent pour près de $200 milliards dans la production et le transport de l'électricité.Même s'il y a un ralentissement présentement, ces projets compteront pour 10 à 12 milliards de dollars dans les cinq (5) prochaines années.À l'avenir, les projets auront moins besoin de gros consortiums et de plus de consortiums de taille moyenne, ce qui donnera une chance et des occasions d'affaires à plus d'entreprises de toutes tailles.Il existe présentement 14 centrales nucléaires en construction au Canada, une activité annuelle de $4.5 milliards.Aux dires de Robert Després, président du Conseil, Énergie Atomique du Canada, la haute qualité ayant pour résultat d'élever le standard de production des entreprises canadiennes, elles deviennent plus concurrentielles sur les marchés internationaux^.Selon Jean Bélanger,\u2019 président de l'Association Canadienne des fabricants de produits chimiques, la pétrochimie est une des 10 plus grandes in- Les panélistes du thème: \u201cDes marchés pour tous\u201d; Messieurs John J.Peacock, trésorier, Fednav Ltée; Robert Panet-Raymond, modérateur; Armand Couture, vice-président, Lavalin Inc.; Richard Pauzé, La Compagnie de gestion Welfab Ltée.dustries au Canada.Seize (16) projets sont annoncés pour $6 milliards en Alberta seulement, projets qui pourraient générer des achats directs de $500 millions au Québec et un autre $500 millions en sous-traitance d'autres con- trats.Pour développer l'industrie de la pétrochimie, il est important de contrôler certains facteurs en particulier les prix du pétrole et les coûts de main-d'oeuvre.Des marchés pour tous Les trois derniers conférenciers de cette session ont profité de leur passage à la tribune du congrès pour donner leurs recettes de succès.M.Armand Couture de Lavalin a tracé l'évolution des entreprises de génie-conseil depuis les années '60.Il a jugé intéressant de noter que nos succès dans ce domaine (trois des dix plus grandes sociétés de génie-conseil au monde sont situées à Montréal) proviennent de la décision des pouvoirs publics québécois de confier leurs études à des bureaux extérieurs plutôt que de les réaliser avec leur propre personnel.Pour progresser, il faudra être flexibles, participer aux grands projets (parfois comme co-gestionnaires), intensifier la recherche et le développement et faire plus de projets clés en main: ingénierie, fourniture d'équipements et construction.Selon Yves Doucet de Welfab, pour réussir, il ne faut pas nécessairement être grand, mais être \"le bon gars, au bon moment, au bon endroit\".Il a souligné l'importance de posséder sa propre technologie, des produits de haute qualité à prix concurrentiels, de respecter jalousement ses engagements en plus d'être présent sur les marchés.Le président de Fednav, une société qui a grandi en se joignant à d'autres entreprises en participation pour former un consortium, John Peacock, a tiré des leçons de son expérience.Pour diversifier, on doit s'appuyer sur son expérience (ne pas diversifier pour diversifier), limiter le rythme pour être en mesure de bien contrôler, ne pas trop s'étendre car cela comporte des risques qui pourraient compromettre l'avenir de la société s'il y avait échec.Clôture du congrès Claude Castonguay, président de la Corporation du Groupe La Lauren-tienne, invité à prononcer la conférence de clôture du congrès, a rappelé les avantages d'attaquer les marchés canadiens plutôt que les marchés étrangers.Ce sont les mêmes règles du jeu, la même monnaie, l'absence de barrières tarifaires, la proximité et la meilleure connaissance des besoins du marché.M.Castonguay signale que pour réussir, plusieurs éléments doivent être présents: imagination, persévérance, confiance, stratégies pratiques, opportunisme et désir de s'associer.Commerce Montréal, vol.38, no.19, juin 1982 7 UNE SEMAINE AU SOLEIL! # ^ * M.Claude Castonguay, président de la Corporation du Groupe La Lauren-tienne, a prononcé la conférence de clôture du congrès.CONCLUSION D'une façon générale, le congrès a démontré que le Canada devrait être parmi les priorités de marchés à saisir.Il faut espérer que les sessions de travail aient permis de répondre par l'affirmative aux deux questions à l'origine du congrès: 1.\tPuis-je exporter vers le Canada?2.\tComment puis-je profiter des développements à venir dans les secteurs de la télématique et de l'énergie?Synthèse des conférences prononcées lors du 32e Congrès annuel, par Robert Panet-Raymond Président du Comité du Programme Congrès 82 Tout au long du Congrès, les médias d\u2019information étaient très présents.Les journalistes ont tenu à rencontrer conférenciers et panélistes qui de leur côté ont été très disponibles.C\u2019est M.Philip O\u2019Brien, président général du congrès qui a tiré au sort le numéro gagnant pour le prix de participation au congrès.L\u2019heureuse gagnante, Madame Micheline Séguin, reçoit de M.Maurice Ouellet d\u2019Air Canada, et président de l\u2019organisation du congrès, les deux billets à destination de Paris offerts par Air Canada.Sondage d\u2019appréciation Une brève enquête menée à l'issue du congrès auprès des participants a permis de constater que les congressistes ont apprécié au plus haut point leur séjour à Montebello.Le sondage portait sur le programme et sur l'organisation.Au plan du programme, 93 pourcent des répondants ont jugé que le thème était suffisamment ou très intéressant.La session la plus appréciée fut la première, sur le thème \u201cDes possibilités à saisir\".À cette occasion, les sujets traités et les conférenciers ont été suffisamment ou très appréciés dans des proportions de 87 et 94 pourcent.Les congressistes, presqu'à l'unanimité, (97 pourcent) n'ont eu que des félicitations à formuler tant au niveau de l'organisation que du choix de l'hôtel et du service.Dans l\u2019ordre habituel, Marie-Josée Mercier, représentante aux ventes pour les groupes, région est du Canada, Club Med Inc.; Madame Nicole Pérusse, l\u2019heureuse gagnante de la semaine au Club Med d\u2019Ixtapa au Mexique; M.Jean-Paul Landeau, directeur régional du Club Med Inc., Mlle Jennifer Déoux, directeur des ventes, région est du Canada, Club Med Inc.-Jr\u201e Le Congrès c\u2019est également des activités sportives.Au premier plan, le président de la Chambre, Serge Saucier, participant au tournoi de chipping.inKliBI \u2022 J*\u2019™! \t\t On apprécie les moments de détente.En dehors des sessions de travail, le congrès permet aux participants de se rencontrer et se la couler douce.8 Commerce Montréal, vol.38, no.19, juin 1982 # ^ Merci aux généreux commanditaires de notre 32e congrès Nos Patrons d\u2019honneur AES Data Ltée Air Canada L'Association des brasseurs du Québec Banque Continentale du Canada Banque de commerce canadienne impériale Banque de Montréal La Banque de Nouvelle-Écosse La Banque d'Épargne de la Cité et du District de Montréal Banque fédérale de développement La Banque Mercantile du Canada Banque Nationale de Paris (Canada) Banque Nationale du Canada La Banque Royale du Canada La Banque Toronto-Dominion Bélanger, Legault designers ltée Bell Canada Brasserie Molson du Québec Ltée Club Med Inc.Culinar Inc.Distillerie Gilbey Canada Inc.en Route, carte de crédit Fédération des caisses populaires Desjardins de Montréal et de l'Ouest-du-Québec Fiduciaires Fleuriste Valois Gérard Parizeau Ltée G.Lebeau Ltée Le Groupe SNC Groupe Sobéco Inc.Hébert, LeHouillier 8c Associés Inc.Immeubles Devencore Limitée Imperial Tobacco Limitée JoMad Inc.Mathema Inc.Melchers Inc.Ministère de l'Expansion Économique Régionale Office du Tourisme du Gouvernement Mexicain Pierre Des Marais Inc.Raymond, Chabot, Martin, Paré 8c Associés Revue Commerce Société d'électrolyse et de chimie Alcan Ltée Steinberg Inc.Téléglobe Canada Vin Geloso Inc.Les prix et commandites Agence Marsy André Matte Meubles Ltée Atlific Inc.Bagages Holiday Beecham Bic Le Bonaventure Westin Montréal Bovet Inc.Canadien Pacifique Le Centre Sheraton Montréal Chagnon (1975) Ltée Champlain, Pontiac Buick Cadillac GMC Ltée Ciments Canada Lafarge Ltée CN Rail Colgate Palmolive Compagnie Les Produits Gulf Canada Compagnie Pétrolière Impériale Ltée La Confédération des Caisses.Populaires et d'économie Desjardins du Québec Coutrchesne Larose Ltée Detergents Lever Distillateurs Seagram Ltée Dominion Textile Inc.Du Pont Canada Inc.Eaton du Canada Électricité Standard Inc.Finances France Film G.Lebeau Ltée Gillette Hôtel Le Parc-Régent Hôtel Méridien Montréal Hôtel Reine Elizabeth Hôtel Régence Hyatt Hydro-Québec - Région St-Laurent Industries Métafile Inc.Journal de Montréal J.L.Freeman Johnson 8c.Johnson Kimberley Clark Kraft Food Lambert Lepage Labbé Inc.La Presse Lavalin Inc.Le Devoir Les Affaires Lionel E.Lalongé 8c Associés Ltée Lucas, Bossé, Charbonneau Inc.Maison C.Lalongé Inc.Mc Cain Miron Inc.Monsieur Silencieux Ltée Nabisco Brands Nivel Sales Pastificio Restaurants (Québec) Inc.Le Palais des congrès de Montréal Peat, Marwick, Mitchell 8c Cie Prestige Sale Proctor 8c Gamble Provigo Inc.Le Quatre Saisons Montréal Ritz-Carlton Ro-Na Inc.Samson, Bélair 8c Associés Sélection du Reader's Digest (Canada) Ltée Shell Canada Le Sheraton Laval Shulton Société d'électrolyse et de chimie Alcan Ltée Société d'énergie de la Baie James Sun Life du Canada, compagnie d'assurance-vie The Gazette Vasco 8c Associés inc.Via Rail Canada Inc.'Xérox du Canada Double félicitations à Madame Michèle Vanhoutteghem, en plus d\u2019être la gagnante du voyage en Californie offert par Air Canada, lors de la soirée hollywoodienne, elle a gagné une magnifique sculpture esquimaude, offerte par M.Gaétan Couture, vice-président, Fédération des caisses populaires Desjardins de Montréal et de l\u2019Ouest-du-Québec.Commerce Montréal, vol.38, no.19, juin 1982 9 # Nos annonceurs ^ RAYMOND, CHABOT, MARTIN, PARÉ & ASSOCIÉS Comptables agréés Représentation à travers le Canada par : Représentation internationale par ; Odoane RAYMOND associés GrantThomton international Photo R.Bertrand Inc.4807 ave Harvard.N D G Montreal.P Q H3X 3P1 (514)489 2513 ServicePagelle 331 6100 II6I3I Commercial ft Industriel ATTENTION: Gens d\u2019affaires et professionnels qui voyagent Au coeur du quartier des affaires VOYAG E S MERCATOR INC 360, rue St-Jacques, Montréal (Québec) H2Y 1K1 Suite 060 (accès également au 361 ouest, rue Notre Dame) Téléphone : (514) 842-6456 Télex 05-25246 Permis du Québec IAT A Fleuriste Valois 416, rue Jean-Talon ouest 279-7337 Tél.: (514) 861-3755 Télex: 055-62277 LES PRODUCTIONS VANHOUTTEGHEM 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