Les affaires, 24 mai 1986, Cahier 2

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Montréal 20 au 29 mars 1987 du Parc olympique GR PROMEXPO.LEADER DU MÉDIUM SALON/FOIRE 801 est, rue Sherbrooke, 10° étage, Montréal, Qc H2L 1K7 \u2014 Tél.: (514) 527-9221 LE SALON INTERNATIONAL DE LA FRANCHISE ET DU COMMERCE ASSOCIE Montréal avril 87 Toronto mai 87 Regina mai 87 OUPE w or rma a a he pr digg A mia Di - \"#4 Depuis quelque temps, certains de nos employés se permettent d'entrer au bureau a 11 h 30.Et nous en sommes tres fiers! Et ce n\u2019est surtout pas parce que nous sommes devenus, avec les années et les succes qui s\u2019empilent, un peu trop sûrs de nous et un peu moins travailleurs.C\u2019est tout le contraire.Quand nos quatorze collègues de notre nouveau bureau de Vancouver entrent à 8h30, c\u2019est-à-dire à 11 h 30, heure du Québec, c\u2019est pour bâtir un Cossette de plus en plus dynamique, audacieux et innovateur.En fait, Cossette se multiplie tout en restant unique.C\u2019est là notre force et notre avenir.Cossette Québec (418) 647-2727 Toronto (416) 922-2727 Montréal (514) 932-2727 Vancouver (604) 687-1631 TVID3dS YFIHVO - 9861 IEW ÿZ !pawes \u2018SIYIv44V S31 L-S Coe a æ = | A NOMBRE ale D'EMPLOYÉS FACTURATION LÉ | 70 BOÎTE À IDÉES COMM.MARKETING 7 7 3300 330 52 [nd Commerce de détaillants/distributeurs Richard Fiset, Nicole Carpentier D 2 Montréal (514) 527-9554 .| ; B 70 AGENCE DE PUBLICITÉ DUNSKY 7 7 n.d.nd.\u2014 nd.Transport, alimentation, industrie du vêtement, Menahem Dunsky E % Montréal (514) 937-4257 ; publicité de recrutement i u 70 PUBLICITÉ JEAN LECLAIR & ASSOCIÉS 7 7 n.d.n.d.\u2014 Pavailler \u201cCanada\u201d, Ciment St-Laurent, Spec Services diversifiés Jean Lectair, Lise Leclair Et = Ville d'Anjou (514) 355-1813 Electronique, Equipements Piedmont, Aliments ÿ & Hostess Rk = 70 GROUPE CONCEPT PUBLICITÉ 7 7 n.d.n.d.\u2014 nad.Service complet et diversifié Guy Trépanier, Lily Anne Lauzon j w MARKETING MONTREAL i \u2014 Montréal (514) 526-3343 À 75 PRÉSENCE PLUS 6 6 3500 3500 52 Association des concessionnaires Ford de Montréal, Services complets et diversifiés Marc Latraverse (100 %) Montréal (514) 288-5574 Agropur (Yoplait, Québec), Herdt & Charton, i Parfums Yves Saint-Laurent, Banque d'Epargne gE: 75 PUBLI-PLUS J.G.6 6 2600 2600 56 Trust Général, Gulf Canada, BMW-Canbec, C-I-L, Produits de consommation, service complet et Jacqueline Grenier, Pierre Gagné 3 Montréal (514) 875-6316 Groupement des assureurs automobiles intégré k .75 PUBLICITÉ NATIONALE 6 6 2 000 2000 61 Swing Paints, Bardahi, La Prudentielle, TC Publicité industrielle Shereen Sabri, Howard Goldberg E ; Montréal (514) 849-9294 Electronics Canada, Polish Air Lines ] 75 LAVOIE MARKETING COMMUNICATION 6 6 1000 1000 68 Laiterie Choix Unic, Matelas Centurion, Féd.Recherche en marketing, planification Monique Thibault-Lavoie 4 Québec (418) 694-9085 des Caisses pop.Desjardins (partiel) stratégique, plan de communication I .75 AGENCE DE PUBLICITÉ AGREX 6 6 900 900 71 Coop.Fédérée du Québec, SOQUIA, Banque de Secteurs industriel et agricole Roger G.Blais, Jeannette Fecteau, André Blais i Montréal (514) 761-4548 Montréal, Conseil des viandes du Canada bi (Québec) .F 75 COMBES, PICHÉ & ASSOCIÉS 6 6 n.d.n.d.\u2014 | Acme Saw, Emaco Canada, Barer Engineering & Médias écrits, secteur industriel N.Combes-Spencer | V.Saint-Laurent (514) 747-1149 Machinery, Sidiin industries, Marcland | 81 SPÉCIALISTES EN MÉDIA 5 38 35 000 7100 39 |nd.Planification et achat de médias Mark Sherman, Fred Fernandes, Peter Gough = ; Montréal (514) 931-5050, Toronto .A 81 COMMUNICATIONS JODOUIN ET 5 5 1 600 1600 62 Adhésifs canadiens, Rodier Paris, Texaco Canada, | Plan de marketing, conception, planification, Peter Flaherty gi FLAHERTY Corporation des Tapis Peerless, Royal LePage création, production, placement et achat de media 14 Montréal (514) 849-5786 81 AGENCE DE PUBLICITÉ ET 5 5 1000 1000 69 nd.Publicité de détail Graham Smith (100 %) PROMOTION IMPACT Pointe-Claire (514) 694-7111 81 LAFONTAINE PUBLICITÉ 5 5 1000 1000 70 Éditions de l'Homme, Sogides, Robert Laffont, Services diversifiés R.Yves LaFontaine (100 %) he Montréal (514) 842-1855 La Beauté francaise, Bell Gouinlock a 81 PLANS PUBLICITÉ 5 5 900 900 72 En Route, Domtar, Henkel Canada, Pratt & imprimés R.D.Gauthier (100 %) 3 Montréal (514) 861-5641 Whitney, Banque Royale 4 81 PUBLICITÉ ANCHOR 5 5 750 750 73 Boehinger Nheim Canada, R.C.Hagen inc., Publicité graphique Andy Obidniak, Ursula Obidniak i Montréal (514) 735-4797 Trestilux, All-Tech fy 81 PUBLICITÉ GILLES MORIN 5 5 500 500 76 |nd.Services diversifiés \u201c| Gilles Morin (100 %) E Montréal (514) 388-9031 81 AGENCE DE PUBLICITÉ NAS 5 22 n.d.n.d.\u2014 Agropur, Coopérative agro-alimentaire, Paramax, Publicité de recrutement uniquement National Advertising Service (Toronto) È ; Montréal (514) 845-4153, Sperry, Samson Bélair, Xerox Canada À Ottawa, Toronto, Edmonton, Vancouver Ek 81 CARDON ROSE 5 12 n.d.n.d.\u2014 3M Canada, Monsanto Canada, Celanese Canada, Publicité media, relations publiques J.G.Rose, Bryan Hull, Bram Rubinger E Montréal (514) 842-8571, Toronto L.Davis Textile | 81 PIR PUBLICITÉ 5 30 n.d.nd.\u2014 |nd.Promotion corporative de marketing (télévision Propriété exclusive de 13 de ses principaux Montréal (514) 937-5383, Toronto et radio) publicité de produits, brochures et employés au Canada ' autres publications d'entreprises, rapports annuels 91 GREINER HARRIES MACLEAN 4 10 3000 750 74 De Havilland, DuPont, Siemens Électrique, Produits pharmaceutiques, pâtes et papiers, Michael Harries, Eric Doubt Montréal (514) 937-9536 Scapa Group North America, ROR Canada aviation 91 BELIVEAU JOHNSON & ASSOCIÉS 4 4 1500 1500 64 Société Générale (Canada), Tassé & associés, Publicité institutionnelle et services Jacques Béliveau (90 %), Montréal (514) 878-1001 Verreauit Navigation, Groupe Accpar, Mariette Ronald Johnson (10 %) Clermont À 93 BERGERON MARCOM 4 4 1500 1500 65nd.Secteur commercial REPCOM inc.(100 %) i Longueuil (514) 670-9400 ; F 93 VICOM COMMUNICATION MARKETING 4 4 600 600 75 CIBEM, Luc Bouchard & ass, Control Micro Technique de pointe Paul Bertolissi, Pietro Bertolissi Montréal (514) 270-6671 Systems, Data Furs, C.V.D.S.El 93 COMMUNICATIONS GALL 4 10 n.d.n.d.\u2014 Hoffman-Laroche, Nordic Laboratories, Produits pharmaceutiques Sheila Kanner E Montréal (514) 937-5363.Toronto Laboratoires Roussel | 96 LEGRAND-GLATZMAYER 3 5 n.d.n.d.\u2014 Johnson Wires, T.K.Douglas, Trytex, Jeamar Secteur Industriel Robert Legrand, M.Glatzmayer p Montréal (514) 489-9795 Winches, Vulcan 6 | 96 VERRET PUBLICITÉ 3 3 nd.n.d.\u2014 |nd.PM.E., création, production graphique, média, Jean-Pierre Verret # Québec (418) 522-8217 traduction, développement marchés extérieurs: i.Canata, E.U., Europe ET 96 TNT ADVERTISING PROMOTIONS & 3 3 n.d.nd.\u2014 La Bale, La Coupe, Rainbow Clothing Company, Concept publicitaire, relations publiques, Joyce Plllarella (75 %), SALES Boutique Corso XX Setiembre promotions Douglas Price (25 %) ; Montréal (514) 483-2744 E Ï 96 A LA FINE POINTE 3 3 nd.nd.\u2014 Jolidata, Caisses d'Établissement, Festival d'été Stratégle de marketing, conception et design Pierre-Alexis Germain, À Joliette (514) 883-2379 de Launaudière, Chambre de Commerce de publicitaire, marques de commerce et nouveaux Ghislaine Ladouceur-Germain | Jollette, CYME International produits 5 100 PUBLICITE G.F.JEAN GIROUX 2 2 200 200 77 Canots Radisson, C.U.M.(partiel), Drouin & Multiservices, consultation, recherche, création, Jean Giroux, Suzanne C.Giroux E Beauport (418) 663-2061 Parent Construction, Ville de Beauport, production, placement média, relations publiques H Commission scot.Chutes Montmorency Tableau: LES AFFAIRES Renseignements colligés par Céline Gélinas Cer ee ee eee Coe ees ee ey ee Vos affaires avalent besoin mr a igen e Ÿ Vous l\u2019avez eu, mais \u2026 Souvent, les agences de publicité : Lina, elite $a) & id Ag) ren pen + La qu 54313480 4UUE RL = Pr a es Te 7 So CTT eee vee .* .eae ee 0 5 UL Lo te ERI ; Pe.id i LES AFFAIRES, samedi 24 mai 1986 - CAHIER SPECIAL S-16 CAHIER SPECIAL Quelque 45 % des 15-22 ans changent de B Aucun produit de consommation ne peut maintenant émerger des autres produits concurrents sans avoir obtenu, au préalable, la ta\u2018eur quasi unanime des jeunes.Même lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019un plan de retraite, d'une campagne électorale ou de dons d'organes, la publicité s\u2019adresse aux jeunes ou, mieux encore, les utilise comme force de frappe.Le phénomène n\u2019est peut-être pas nouveau mais il est en pleine expansion.À l\u2019image de Jeurs grands frères yuppies, les jeunes sont devenus plus sélectifs face aux produits de consommation et, surtout, face aux concepts publicitaires utilisés.C\u2019est pour en connaître davantage sur les jeunes de 15-22 ans, le groupe-cible potentiellement le plus riche, que l\u2019agence de publicité BCP et l\u2019Université du Québec à Montréal (UQAM) oni effectué un \u201csondage-fleuve\u2019\u2019 aupres de 1 074 répondants éparpillés dans les villes de Hull, Montréal, Trois- Riviéres, Québec, Sherbrooke et Chicoutimi.Le sondage a pris la forme d\u2019une entrevue directe, de personne a personne, d\u2019une durée approximative de 90 minutes.Une multitude de renseignements a ainsi été compilée et regroupée sous des thèmes bien précis comme la publicité, l\u2019alimentation, la restauration, les valeurs sociales, les comportements sociaux, etc.Le tout a été chapeauté par BCPjr Communication de l\u2019an 2000, une société à but non lucratif formée par l'UQAM et BCP Stratégie Créativité.Par exemple, au chapitre de la publicité, on apprend que, dans l\u2019ensemble, c\u2019est la publicité télévisée qui remporte la faveur des jeunes dans une proportion de 65 %.Viennent ensuite la radio (56 %), les panneaux routiers (46 %), les transports en commun (43 %), les magazines (41 %), la poste (40 %), les journaux (36 %) et les centres d\u2019achats (24 %).Par contre, chez ceux et celles qui travaillent à temps plein, c\u2019est la radio qui vient en tête de liste (66 %).La radio a plus fréquemment d\u2019impact auprès des 15-22 ans de tempérament intermédiaire ou collectif et auprès de ceux qui ont une implication sociale forte.Les magazines ont plus d\u2019impact auprès des jeunes qui ont un fort niveau d\u2019implication sociale.Les journaux semblent, quant a eux, marquer davantage les jeunes classés comme individualistes.Paradoxalement, 45 % des jeunes disent changer de canal (zapping) lorsqu\u2019arrive une période d\u2019annonces a la télé, et 84 % trouvent qu\u2019il y a trop ou beaucoup trop de publicité à la télé.Parmi les concepts de présentation publicitaire, c\u2019est de loin l\u2019approche humoristique qui est préférée.Suivent les vidéo- clips et les situations de vie courante.L\u2019approche \u2018\u2018porte-parole\u2019\u2019 est nettement celle que les jeunes aiment le moins.de même que les témoignages de consommateurs.Les approches animation/dessins animés et démonstration de produits se trouvent dans une position mitoyenne.À titre d\u2019exemples sur l\u2019appréciation des concepts publicitaires, la cote d\u2019amour va unanimement à toutes les annonces Pepsi avec Dong (du duo Ding et Dong).La cote de rejet vise les annonces comme Tide, Chips Ruffle, Au Bon Marché, Tapis Suprême, etc.Dans les opinions émises au sujet de la publicité, on note que la majorité des UOi nous avons conçu un réseau ce de canaux et une meilleure réception.Le Nos Centres de Service ont été conçus de façon Pour plus de renseignements, appelez : (Ontario) 1-800-268-7347; (Québec) 1-800-361-5410; (Colombie Britannigue) 1-800-972-0953.Ou rendez-vous au Centre de Service Cantel le plus près de chez vous.jeunes -pense qu\u2019elle est le reflet de la culture américaine et/ou qu\u2019il y a trop de traductions de l\u2019anglais.D\u2019autre part, il y a presque autant de jeunes qui croient que la publicité entraîne une hausse des prix à la consommation parce que c\u2019est inclus dans le prix qu\u2019il y a des jeunes qui croient le contraire à cause de la concurrence suscitée.L\u2019énoncé avec lequel les jeunes sont le moins d\u2019accord concerne \u2018\u2018l\u2019honnêteté de la publicité\u2019.53 % des jeunes pensent que l\u2019image véhiculée par la publicité est trop positive.Alimentation C\u2019est dans la soirée que \u2014\u2014 On fait même des cour Notre attitude concernant le service à la clientèle est très simple.Nous faisons tout ce qui est possible pour vous satisfaire.C\u2019est d\u2019ailleurs ce Cantel des autres.Nous savons ceci : lorsque vous voulez avoir un téléphone cellulaire, vous ne faites pas que choisir un téléphone.Vous choisissez aussi une compagnie de téléphone.C\u2019est pour villes, offre plus Mais ce n\u2019est pas tout.ui distingue Ilulaire qui couvre plus de 6 les ac- nê- ; re ent par osi- que rbettes pour vous satisfaire.à ce que vous ne perdiez pas de temps.Sous le même toit, vous trouverez les meilleurs téléphones fabriqués par les plus importants ngue > ine de ee 4 4 48 + « oe les jeunes prennent le plus souvent une collation (deux tiers des répondants), et en majorité, ce sont des hommes.On constate également quelques distinctions régionales intéressantes : les gens de Hull mangent plus fréquemment le matin, ceux de Sherbrooke, le midi, et ceux de Chicou- timi, le soir.manufacturiers.Nous avons même élaboré des solutions-prix avant-gardistes, sur mesure, pour répondre à vos besoins ipdividuels.Si vous êtes un client de Cantel, vous méritez d'être traité de façon spéciale.Après tout, vous êtes plus qu\u2019un numéro.Et nous ferons même des courbettes pour vous le prouver.Le sondage BCPjr aborde pratiquement toutes les denrées alimentaires sur le marché, que ce soit dans la viande, les desserts, les jus, la bière, le café, les fruits et les légumes.Tout y passe, et les jeunes s\u2019expriment amplement.Par exemple, parmi les plats les moins mangés par les 15-22 ans, on note les plats surgelés, les fruits de mer et le poisson.Inversement, les pâtes alimentaires, le poulet et le fromage sont les plus appréciés.Même si seulement un répondant sur six fait son épicerie (en raison de l\u2019âge des plus jeunes, ce sont les parents qui font l\u2019épicerie), on constate que les 15-22 ans ont une forte influence sur la liste d\u2019a- CAHIER SPECIAL canal de télé avec l\u2019arrivée d\u2019un commercial chats.Particulièrement pour les fruits, les produits boulagers, les produits laitiers, les céréales et les jus.Informatique 69 % des jeunes sont \u2018\u2018utilisateurs\u2019\u2019 d\u2019ordinateurs depuis environ deux ans et demi.Parmi eux, 60 % avouent avoir déja copié des logiciels et 54 % Vous étes plus qu'un ni DE OA M.C.Cantel inc.ont fait de la programmation.En moyenne, les jeunes ont commencé à se servir d\u2019un ordinateur à l\u2019âge de 17 ans.Les deux types d\u2019usage les plus fréquents sont les jeux et le travail scolaire.Viennent ensuite les travaux de bureau et la programmation.Chez les copieurs de logiciels, ce eee ee See ee ee ee sont les hommes et les jeunes de Chicoutimi qui viennent en téte.Parmi les modèles les plus couramment utilisés, ce sont les microordinateurs qui obtiennent la faveur : Commodore (23 %), Apple (18 %), IBM (16 %), Radio-Shack (8 %).Valeurs sociales Les jeunes identifient huit grandes valeurs de base du système de valeurs traditionnelles Nord- Américain.Ce sont, par ordre d\u2019importance : la santé (81 % de l\u2019échantillon), la qualité de la vie (66 %), le travail (65 %), la famille (64 %), le couple (59 %), l\u2019argent (48 %), la religion (13 %) et la politique (9 %).Les autres valeurs reliées au contexte social actuel sont l\u2019avortement, la monoparentalité, la contraception, la prostitution, l\u2019alcool et la fidélité dans le couple.Les deux principales qualités que les jeunes reconnaissent aux gens d\u2019affaires sont d\u2019abord d\u2019être travailleurs et ouverts sur le monde.Les femmes sont plus nombreuses que les hommes pour insister sur ces qualités.À l\u2019opposé, le principal reproche fait aux gens d\u2019affaires veut qu\u2019ils ne pensent qu\u2019à faire de l\u2019argent.Mais curieusement, plus de la moitié des jeunes disent vouloir se lancer en affaires un jour : 44 % pour faire de argent et 36 % pour être patrons ! L\u2019intérét des jeunes va, dans l\u2019ordre à la finance, au marketing, aux domaines artistiques et culturels.Comportements sociaux Parmi les activités de loisirs, la moins cdrante est le bricolage/artisanat : 75 % des jeunes disent n\u2019avoir jamais pratiqué cela.La tendance touche plutôt la lecture (71 %), les sports (61 %), le cinéma (42 %), les sports à la\u201d télé (39 %).Les voyages, les repas et les spectacles sont parmi les activités les plus collectives.Pour les voyages, Air Canada domine dans la faveur des jeunes.Viennent ensuite Nordair, Wardair et Eastern Airlines.Plus de la moitié des répondants ne font partie d'aucune association.L'absentéisme est plus marqué chez les femmes, les 18-20 ans, les travailleurs et les conformistes.PAUL-A.TVIDIdS HIIHVD - 9861 BW tC Ipswes 'S3HIV44V S37 Lis GIRARD Coe \u201c4 Cer es ua ey CAHIER SPECIAL \u2014\u2014 LES AFFAIRES, samedi 24 mai 1986 - CAHIER SPÉGIAL S-18 La campagne d\u2019Hydro-Québec a visé à faire connaître une Société à buts commerciaux avant la Société d\u2019État de l'énergi coeur B Mettre en lumiére un client comme Hydro- Québec, c\u2019est beaucoup plus qu\u2019un simple jeu de mots.C\u2019est déployer une énergie créatrice intelligente qui mise non pas sur la vente d\u2019une abondance POUR UNE PUBLICITE RADIOPHONIQUE ORCHESTREE Si vous songez à obtenir une meilleure harmonie de l\u2019ensemble de votie stratégie publicitaire, nos spécialistes peuvent vous aider à mieux planifier, à mieux orchestrer vos achats-radio, partout au Québec et au Canada.Et si vous songez à améliorer le ton de vos concepts de communication radiophonique ou à composer des promotions commerciales originales et exclusives, consultez-nous.Nous connaissons bien la musique.(514) 521-3732 TT Ue ree ee ee oe oa oe aa 4 de produits divers, mais bien sur l\u2019image d\u2019une entreprise dynamique.Et c\u2019est là tout un défi puis- qu\u2019Hydro-Québec est, à tout point de vue, une Société d\u2019État! En deux ans, soit depuis janvier 1984, c\u2019est pourtant ce qu\u2019a réussi Publicité Martin.Au fil d\u2019une approche publicitaire humaine et chaleureuse, Hydro-Québec est pratiquement devenu une \u2018\u2018entreprise commerciale\u2019\u2019 sur le plan de l\u2019image.L'entreprise et son produit Pour ce faire, Publicité Martin a misé sur l\u2019efficacité du produit et de l\u2019entreprise.ce qui a donné \u201cPélectrifficacité\u2019\u2019, nouvelle appellation fort populaire dans le langage courant.En y ajoutant \u201cde l\u2019énergie et du coeur\u201d, une expression que beaucoup de gens disent en la chantant, par référence aux spots télévisés, Publicité Martin est arrivé à boucler la boucle d\u2019un programme de marketing qui a visé droit au but.*\u2018Le but de la campagne promotionnelle d\u2019Hydro- Québec comporte plu- Joignez-vous aux 200 000 lecteurs journal \u201cAFFAIRES pour bâtir l\u2019avenir économique du Québec sieurs volets\u201d, souligne M.Yvon Martin, président de Publicité Martin.\u2018\u2018Nous devions rapprocher Hy- dro-Québec de ses clients par un contact humain et chaleureux.Nous devions bâtir une nouvelle image qui met en évidence Hydro- Québec comme vendeur d\u2019électricité et non seulement comme producteur d\u2019énergie ou encore comme bâtisseur de projets aussi gigantesques que celui de la Baie James.En plus, le programme publicitaire devrait accroître les ventes d\u2019électricité et, ce faisant, augmenter l\u2019apport de l\u2019électricité dans le bilan énergitique du Québec\u201d.\u2018Sur le plan de la compétition, ajoute le président de Publicité Martin, nous avons particulièrement tenu compte de la concurrence des entreprises de gaz naturel.Eu aucun moment, nous n\u2019avons tabler sur le fait qu\u2019Hydro-Québec est une Société d\u2019État.Bien au contraire, nous avons misé sur le profil d\u2019une entreprise \u2018commerciale\u2019 efficace\u2019\u2019.Un sondage indépendant, réalisé après campagne publicitaire, révèle que 80 % des personnes interviewées associent immédiatement \u201c\u2018électrif- ficacité\u2019\u2019 à Hydro-Québec.Le public constate également qu\u2019il y a un rapprochement entre H.-Q.et sa clientèle (propriétaires, industriels, commerçants, etc.\u2026), surtout par le biais des services offerts.Le même sondage place Hydro-Québec à la tête de toutes les entreprises d\u2019électricité au Canada lorsqu\u2019il s\u2019agit de l\u2019opinion favorable des usagers.De plus, la notoriété publicitaire d\u2019Hydro-Québec a augmenté de 50 % en deux ans.\u201c\u201cBien sûr, nous avons utilisé tous les médias pour obtenir le maximum de rendement publicitaire.Pour nous, la publicité n\u2019est pas une dépense, mais un investissement sûr et rentable\u2019, fait savoir Yvon Martin.Nous avons mis à contribution la télévision (française et anglaise), la radio, les quotidiens, beaucoup d\u2019hebdomadaires et les revues/ magazines spécialisés.En plus, on a créé des messages de prévention contre le danger de l\u2019imprudence (électrocution, court- circuit, etc.) ce qui a mis en évidence le rôle social d\u2019Hydro-Québec\u201d.Producteur d'électricité mais aussi fournisseur, exportateur, agent de développement économique, laboratoire de recherche, stimulateur de nouveaux programmes (bi-énergie), c\u2019est tout cela à la fois qui a donné \u2018\u2018l\u2019électriffica- cité\u2019\u2019 à Hydro-Québec.PAUL-A «GIRARD. ten SPECT N Déjà, dans la région métropolitaine, plus de 1 200 affiches vitrines constituent le réseau de Flash Média.Elles sont réparties dans plus de 700 magasins.En 1985, M.Gérard Pénisson, prési- dent-fondateur de F.M., a importé ce nouveau concept d\u2019Europe, ou il remporte un énorme succès sur tout le territoire de la C.E.E.Le souci de s\u2019intégrer au milieu canadien et de se conformer à ses habitudes à amener F.M.à s\u2019entourer de conseillers tels que Gilbert Marin, directeur de recherches chez Paul Martel et le cabinet Com- pusearch, pour les études de marché et de recherches sociales.L\u2019idée est simple et efficace.Il s\u2019agit de présenter un nouveau mode de publicité modulé sur les habitudes du piéton.Déjà la vitrine présentait une zone visuelle attrayante et inexploitée.À l\u2019occasion, on plaçait bien quelques posters en vitrine.Mais cette fois, il s\u2019agit de passer au stage du professionna- lisme.On utilisera donc, de façon systématique et organisée, des espaces naturels qui font partie du paysage naturel du marcheur urbain.Trois étapes D\u2019abord un produit simple et efficace.On propose un encadrement en aluminium (fabriqué par Alcan), fixé aux vitrines de tout type de commerce et destiné à recevoir l\u2019affiche publicitaire, visible de la rue comme de l\u2019intérieur du magasin.Ces encadrements brevetés sont équipés de mécanismes spéciaux actionnant le cadre même, en l\u2019un de ses côtés, permettant ainsi l\u2019exposition et le changement rapide de l\u2019affiche.Aussi, en période de pointe, sur demande d\u2019un client, Flash Média peut implanter ou assurer la rotation de 600 affiches, sur un territoire donné, en l\u2019espace de six heures.L\u2019efficacité du service est telle, selon M.Marc Sau- van, directeur du développement, que la compagnie Banque Nationale 1983, 1984, 1985 ne craint pas d\u2019offrir l\u2019utilisation de cent de ces cadres pour toute faute contre le contrat.La seconde étape se qualifie par la collaboration avec le client.Celui-ci détermine les magasins de son choix, les rues, les quartiers et le nombre d\u2019affiches souhaitées.Un logiciel a été créé avec la collaboration de la société 1.S.T., assurant la description continue de tout le réseau de F.M.Il est ainsi possible, pour le client, de prendre des décisions éclairées, quant aux sites avantageux pour ses affiches.Les cadres sont de plusieurs types, se spécifiant par leurs dimensions.Plusieurs options s\u2019offrent donc aux clients suivant leurs formes d\u2019activités et les clientèles visées.On a pu voir tout récemment des cadres vitrines dits \u201c\u201cGirafe\u2019\u2019 (610 mm x 1 600 mm) publicisant Hold Up (Belmondo), Rouge Baiser, P.R.O.F.S., Allure, et d\u2019autres, de format \u2018\u2018Caribou\u2019\u2019 (610 x 810 mm) annonçant Ran, le Salon nautique, Radio-Québec, Comterm 1984, 1985, 1986, peut prévoir un investissement de 1 900 $, pour 200 affiches apposées aux cadres vitrines, pendant sept jours.La troisième étape concerne la qualité du service et sa très grande flexibilité.Toute une équipe voit à l\u2019installation des affiches aux cadres sélectionnés et en surveille la sécurité, aussi bien du point de vue de son respect que de celui de celui de son environnement.Des justificatifs (listes informatisées, reporta- Si, comme nous, vous croyez qu\u2019ils méritent un design graphique remarquable.nos rapports seront excellents.ORIS Gaz Métropolitain 1983, 1984, 1985 Laurentienne Générale 1984, 1985 Flash Média : les vitrines de magasins servent aux messages publicitaires ges photographiques ou vidéo, visite des réseaux en voie d'affichage) sont disponibles pour les annonceurs à la fin de chaque période d\u2019affichage.Déja un million de chiffre d\u2019affaires Pour 1986-87, le prési- dent-fondateur de F.M.et son directeur du développement prévoient un chiffre d\u2019affaires situé au dela du million de dollars.Cette performance devrait générer un bénéfice de l\u2019ordre de 150 000 dollars.En 1984-85, l\u2019investissement nous entendre.Rolland 1984, 1985 Si l'atteinte des objectifs, la rigueur, la création disciplinée, la fiabilité et le souci du détail comptent pour vous autant que le respect des budgets et des échéances, nous allons bien avait été de 300 000 $, pour réaliser en \u201985-\u201986 un chiffre d\u2019affaires de 500 000 $.L'expansion métropolitaine est donc largement amorcée.Flash regarde plus haut et plus loin.Un système de franchise est déjà en marche.M.Die- ther Weeren, propriétaire de City Nights à Toronto, est détenteur du territoire ontarien.I LOUIS BAZINET Steinberg 1985 Be $ Hp BTRINRERO |] DESIGN COMMUNICATIONS 387.rue Saint-Paul Quest Bureau 204 Montréal (Québec) H2Y 2A7 (514) 282-1331 in 2 &§ 2.- se Fe & LF A 3 2 F& è Sx & S Se \u201c ; & c IN + = SES £5 & $ « SE & = = _ $ 3 & $ Sosy ÊTES $6 §F &F $8 $ £5 £ § S $ $ M.$ SEES EOFS SSE EF SE £8 $ SF 5 ¢ $ $ 5 SE = SEE \u201cTRS PE0 TF FE £ 5 & $ &F 5 Ts ë SSP SES §&d¢s ê$ $ § FF # § $ # = 54 ë T pp En BC TVID3dS Y3IHVO - 9861 leu pg Ipawes \u2018SIHIV44V S31 §1L-§ WE AL HUE LES AFFAIRES, samedi 24 mai 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-20 HUGRON ) QUI SE GS 110 CAHIER SPECIAL BB Sept ans après avoir fondé sa propre agence de publicité, la coiffer d\u2019une société-parapluie qui engendre à son tour de petites maisons de services complémentaires, voilà itinéraire qu\u2019a suivi Gilles Caron, président de Caron Publicité et marketing.Si bien qu\u2019aujourd\u2019hui, son agence se retrouve sous la bannière de Caron Communication, aux côtés de deux nouvelles sociétés spécialisées qui sont le fruit d\u2019associations : Caron, Lalonde Relations publiques et Caron, Filion Positionnement d'entreprise.L\u2019encre des chartes n\u2019a pas fini de sécher que Gilles Caron songe déjà à d\u2019autres filia- À la recherche de partenaires Caron Communication propose une nouvelle approche de la gestion les et part à la recherche de nouveaux associés.\u2018\u201cDe nos jours, expli- que-t-il, une agence \u2018\u2018tou- che-a-tout\u2019\u2019 n\u2019a plus aucune crédibilité.\u201d\u201d Chez Caron Publicité et marketing, on acceptait à l\u2019occasion de faire un peu de relations publiques ou même du positionnement d\u2019entreprise, mais c\u2019était surtout pour dépanner les clients.Quoique l\u2019an dernier, près du tiers de la facturation totale de l\u2019agence se rapportait directement à des mandats de Soyons exigeants et précis! Pour une création de qualité! Pour un service personnalisé! Pour des budgets équilibrés! Pour la nouvelle publicité! BÉLIVEAU JOHNSON & PARTENAIRES LIMITÉ 1255 Place Phillips, Suite 777, E Montréal, Québec H3B 3G1 Téléphone (514) 878-1001 relations publiques.\u2018\u2018Il y a de nouveaux besoins, en conclut Gilles Caron.Il fallait donc des structures adéquates et surtout, des spécialistes.\u201d C\u2019est ainsi que sont apparues les deux premiè-' res filiales avec, à leur tête, Marie-Lynda La- londe, qui travaillait déjà comme pigiste en relations publiques, et Marc Filion, professeur aux HEC, autrefois vice-président, marketing, chez UAP.\u201c\u2018Dans un cas comme dans l\u2019autre, précise Gilles Caron, nous sommes associés à cinquante-cinquan- te.\u201d .Préparer une relève Ce ne sont là que les premiers jalons d\u2019un plan de développement beaucoup plus ambitieux.D\u2019ici cing ans, Caron Communication entend créer au moins trois autres maisons spécialisées.En promotion, télémarketing et production vidéo, par ordre de priorité.Tandis que l\u2019agence conservera ses bureaux du boul.Henri- Bourassa, Caron Communication viendra s\u2019installer au centre-ville, afin de faciliter les affiliations.C\u2019est depuis qu\u2019il a ouvert son agence en 1979 que Gilles Caron met de l\u2019argent de côté en prévision d\u2019une telle expansion, mais longtemps, il a hésité sur la formule.\u2018\u2018Une agence de publicité, c\u2019est souvent l\u2019affaire d\u2019un seul -homme, fait-il observer.Et quand il se retire, tout s\u2019écroule derrière lui.\u201d Pour assurer une relève, pour retenir des compétences dans un milieu si volatil (\u2018\u201cen publicité, on dirait que tout le monde joue à la chaise musicale\u2019\u2019), le moyen le plus sûr est encore de s\u2019attacher des associés.Et d\u2019après Gilles Caron, il y a beaucoup de jeunes talents qui ne demandent pas mieux que de partir en affaires.Dirigée par un comptable assisté d\u2019un avocat, la firme Caron Communication, qui regroupera toutes les entreprises ainsi formées, se situe à mi-chemin entre le holding (l\u2019intention est de collectionner) et la société de gestion, en tant que pourvoyeur de services administratifs.\u2014\u2014\u2014\u2014_ .0\".!!êzera d'autant le.fardeau des filiales qui, par ailleurs, vont certainement s\u2019échanger leur clientèle.Gilles Caron parle de synergie.Un tien vaut mieux.Ainsi, l\u2019agence devrait bientôt connaître les retombées de cette restructuration.Déjà, on a annoncé la nomination de Guy Thouin, autrefois de National Sales Promotion, au poste de directeur de l\u2019administration publicitaire.Et pour le reste, Caron Publicité et marketing continue de faire confiance à ses pigistes.\u2018\u201cJe suis un administrateur, souligne Gilles Caron.Je n\u2019ai nullement la prétention d\u2019étre un créateur.\u201d Depuis ses débuts, Caron Publicité et marketing se spécialise dans l\u2019administration de comptes publicitaires oscillant entre 35 et 350 000 $.Selon Gilles Caron, plus de la moitié des budgets de publicité au Québec sont de cet ordre.Pourquoi viser plus gros ?Comme le soutient Gilles Caron, ce bassin de clients potentiels ne fait qu\u2019augmenter puisque même les grosses entreprises qui ont des millions a dépenser préfèrent aujourd\u2019hui fractionner leur budget et le répartir, sous forme de mandats spécifiques, entre plusieurs agences, souvent de petites maisons.Mais, c\u2019est avant tout une plus large part de la \u2018\u2018tarte\u2019\u2019 locale et régionale que Gilles Caron compte décrocher.\u2018Avant de lancer l\u2019agence, raconte-t-il, je travaillais chez Prome- dia, une petite agence de Laval (aujourd\u2019hui ressuscitée sous le nom de Groupe Promedia), et c\u2019est sur de petits contrats de clients locaux que je me suis fait les dents.\u201d En multipliant les filiales, Caron Communication n\u2019entend pas rivaliser avec les \u2018\u201c\u201cmajeures\u2019\u2019, mais souhaite simplement, comme l\u2019indique Gilles Caron, \u2018\u2018devenir la meilleure des petites boîtes\u2019.MARIO YR 046 CU VU UN NN NAN A0 ¢ Spy, wea hort SA, pe 5 ml a ik i SR NEL SR ri or sp sein CAHIER SPECIAL BB En regard de sa facturation, l\u2019agence de publicité Publim, dont le siège social est situé à Québec, a connu une progression fulgurante.Plus de 400% en.trois ans seulement! Alors qu\u2019elle plafonnait à 7 M$ en 1982, la facturation globale de la compagnie présidée par M.André Martineau, a dépassé le cap des 25 M$ l\u2019an dernier.Cette somme devrait aisément poursuivre son chemin grâce notamment, à l\u2019obtention récente d\u2019un contrat de 3 M$ auprès de la division transport de marchandise du Canadien National.Issue de la fusion, il y a trois ans à peine, des firmes Publicité Payeur, Pierre Tremblay Publicité de Québec, et Publicité J.L.Duval de Montréal, Publim doit en bonne partie son expansion au fait qu\u2019elle est, depuis 1984, l\u2019agence de coordination du Gouvernement du Québec.Agence de coordination Ce mandat de coordination qui, incidemment se termine en 1987, permet à Publim de planifier tous les placements publicitaires effectués par le Gouvernement.À ce titre, la valeur globale des achats réalisés entre 1984 et 1987 atteindra les 25 M$.En vue de la fin, somme toute assez proche, de ce mandat, M.Jacques Duval, vice-président exécutif, a assuré que Publim soumissionnera à nouveau pour l\u2019obtention de ce contrat lucratif.Cette fonction de coordination comprend deux volets.Ainsi que l\u2019a précisé M.Jean Ferron, directeur du développement, \u201c\u201cil y a la publicité dite obligatoire et la publicité par mandat\u2019.\u2018\u2018\u201cPar publicité obligatoire on entend, par exemple, les encarts d\u2019avis, appels d\u2019offres et autres qui relèvent directement de l\u2019agence de coordination.Et puis, il y a la publicité par mandat qui peut-être faite par une ou plusieurs firmes indépendantes de Publim\u201d\u2019.\u2018\u2018Par exemple, le Minis- tére du Tourisme entreprend une campagne importante et choisi l\u2019agence X qui lui propose tel plan média.Entre les modifications, la production et le début de la campagne, il y a constamment un jeu de temps qui est très variable d\u2019une fois à l\u2019autre\u2019.Ce délai dans le temps entraîne obligatoirement,\u2019\u2019 une re-planifica- tion, qu\u2019on nous transmet.Et à partir de là, nous sommes chargés de l\u2019exécution complète du plan média.On doit alors s\u2019assurer des disponibilités de média selon la stratégie de diffusion élaborée par l\u2019agence X\u201d, L'un des rôles fondamentaux de la coordination, \u2018\u2018c\u2019est de planifier, a poursuivi M.Duval, les campagnes de tous les ministères, de leur permettre d\u2019avoir la meilleure exposition, et de leur faire bénéficier des escomptes potentielles\u2019.Publim D\u2019abord, une précision.Publim ne fait pas uniquement de la coordination pour le bénéfice du gouvernement.C\u2019est bel et bien une firme multidisciplinaire faisant aussi bien de la stratégie de communication que de la créa- tion-production ou du placement média pour les entreprises privées.D\u2019ailleurs, parmi sa clientéle elle compte AMC-Renault, Assurance- vie Desjardins, Ciment- Québec, Charette, Fortier, Hawey, Fotoplus, la station de ski Mont Tremblant, Super Carnaval, Ve lux Canada, et plusieurs autres.Si le siége social est a Québec, elle posséde un bureau a Montréal qui, prochainement, va doubler de superficie, de 2 000 a 4 000 pieds.Le réseau .emploie une cinquantaine de personnes.La ventilation en pourcentage de la facturation totale au cours du dernier exercice financier confirme l\u2019importance des imprimés.Journaux: 31%; télévision: 28%; radio: Publim, agence de coordination pour le gouvernement, se veut multidisciplinaire 12%; revues: 5%; publicité extérieure: 5%.Géographiquement, la répartition des placements média, toujours au cours du dernier exercice financier, fut la suivante: Québec: 84%, Canada: 14%, étranger: 2%.La phase de consolidation postérieure à la fusion étant terminée, M.Duval a affirmé que, \u2018\u2018I\u2019opéra- P tion expansion a débuté\u201d.SERGE TRUFFAUT Pour sortir des sentiers battus (De Kuyper) - N- M -D COMMUNICATIONS 1425.BOUL.DORCHESTER OUEST 8° ÉTAGE MONTRÉAL (QUÉBEC) H3G IT7 514-878-1321 spécialistes en sérigraphie \"LE PROBLEME AVEC LES COPIEURS PERSONNELS, CE N'EST PAS LEUR PRIX D'ACHAT.C'EST PLUTOT LE PRIX QU'IL FAUT PAYER POUR LEUR ENTRETIEN \u2014 Tony Randall Voici le copieur EP50 de Minolta.Enfin un copieur abordable.Pour les petites entreprises comme pour ceux qui travaillent à domicile, l'attrait des copieurs personnels, c'est bien leur prix d'achat.Les copieurs personnels ont cependant un inconvénient majeur: le prix élevé qu'il faut payer pour leur entretien, ce qui réduit à zéro les économies réalisées à l'achat.Heureusement.il y a le nouveau copieur compact EP50 de Minolta.Un copieur qui vous offre des copies beaucoup plus économiques que la plupart des autres copieurs personnels.Car pour changer le toner.il n'est plus nécessaire de jeter toute la cartouche; cela peut être une économie appréciable, selon le nombre de copies que vous faites.Le copieur EP50 est même capable de copier en différentes couleurs._ Venez découvrir le copieur personnel à cartouche, économique à l'achat comme à l'entretien.Le copieur EP50 de Minolta.Consultez les Pages jaunes pour le dépositaire Minolta le plus près de chez vous ou contactez: Équipements de Commerce Minolta (Canada) Ltée (416) 297-9216 500 Finchdene Square Scarborough Ontario MIX IC2 pe IVI03dS HHHVYD - 9861 lew pg Ipewes \u2018SIHIV44V S31 12-8 ms ® Cee a \u2014 \u2018 a.es 4406 004 4 0100 000100 at 0301301016 aa 00006 80 0 4 9 8 8 8 8 0 0 à .do LR 200s : MP LES AFFAIRES, samedi 24 mai 1986 - CAHIER SPÉCIAL S-22 à | Le problème est d\u2019i- [ dentifier les décisions prises qui font partie des 50 % efficaces.+ Ceci n\u2019a rien de rassurant pour le chef d\u2019entreprise qui doit donner le feu vert à des investissements annuels de quelques centaines de milliers de dollars; ce montant équivaut, pour plusieurs entreprises, à leur profit annuel.C\u2019est d\u2019ailleurs pourquoi la plupart des annonceurs confient leur budget média à des spécialistes média d\u2019agences de publicité.Une des bonnes façons d\u2019optimiser vos investissements est de vous intéresser à cette partie moins flamboyante de la publicité, mais où se concen- \u2014CAHIER SPECIAL Pour les entreprises Si 50 % des investissements media sont efficaces, 50 % sont inefficaces| trent plus de 80 % des dollars investis.Les restaurants McDonald sont parmi les annonceurs qui manifestent autant d\u2019intérét pour le média que pour la création.Les deux sont, dans les faits, inter-reliés; \u201c\u201cL\u2019Heure McDonald\u2019s\u2019\u2019 qui leur assure une présence constante a la radio est une illustration de la créativité média.C\u2019est rentable de s\u2019in- monde judiciaire: que.tion publique.municipal).de vos affaires.Je souscris a manutention par exemplaire.Je souscris a Y0* dition) annuaire téléphonique judiciaire du québec L'annuaire téléphonique judiciaire du Québec, 40ième édition annuelle, c\u2019est l\u2019accès direct au e 10250 avocats et 1200 études © 3500 notaires et 450 études Classés par municipalité avec numéro de téléphone, adresse, code postal, année d'admission à la prati- e Cours Fédérales, Cours du Québec, tribunaux administratifs, arpenteurs-géomètres, évaluateurs, districts judiciaires, palais de justice, bureaux d'enregistrement, etc.Le «Supplément de la 40ième édition » c\u2019est le complément indispensable de l\u2019annuaire.© 400 nouveaux avocats assermentés fin 85.© Avocats et notaires du gouvernement et de la fonc- * Avocats des corporations privées et publiques.Experts témoins auprès des tribunaux.® Services d'impôt et de taxes (fédéral, provincial, e Cartes professionnelles des études.e Rubriques des annonceurs par spécialité.Deux ouvrages indispensables à la conduite avisée 395, succ St-Laurent Montréal QC H4L 4V6 Commandes téléphoniques et changements (514) 284-9345 BON DE COMMANDE exemplaire(s) de la 40ième édition (octobre 1985} au prix unitaire de 1550$ plus 350$ de frais d'envoi et exemplaire(s) du supplément de la 40ième edition (janvier 1986) a 10,00$ I'exemplaire plus 250% de frais de poste et manutention par exemplaire.1 \u2019 \u2019 W \" \u2019 \u2019 \u2019 .\u2019 \u2019 U » I .\" U 1 |] » 1 Li : Adresse \u2019 » W .LI \u2019 \u2019 .L \" W 9 » ! \u2019 1 1 U ! \u2019 Nom Ville \u2014___ Prov.Code postal Tel.: Date: Signature téresser à l\u2019aspect média, encore faut-il soulever les bonnes questions.Se situer par rapport à la concurrence Avant même d\u2019établir votre budget média, demandez à votre agence de situer la concurrence dans votre champ de bataille publicitaire.Votre entreprise n\u2019est pas la seule à courtiser le même public- cible.Par exemple, à la télévision française de Montréal, pas moins de 72 marques de voitures se livrent une lutte serrée avec plus de 110 messages différents par année.Une marque nouvellement venue devra peut-être opter pour un autre média.En mesurant votre part de bruit publicitaire comparativement à celles de vos concurrents, vous constaterez une relation directe avec les parts de marché.Selon la maison A.C.Nielsen, l\u2019annonceur doit au moins égaler en part d\u2019investissement publicitaire sa part de marché s\u2019il veut la maintenir.En d\u2019autres mots, pour maintenir une part de marché de 20 %, l\u2019annonceur doit s\u2019assurer d\u2019une part des investissements média de 20 %.De plus, si l\u2019annonceur désire accroître sa part de marché de 5 %, il devra accroître sa part des investissements média de 10 %.Finalement, à l\u2019analyse des investissements de la concurrence vous constaterez souvent qu\u2019il y a plus importants annonceurs que vous.Si vous ne pouvez pas augmenter vos budgets, il vous faudra faire des choix.Faire des choix En concentrant ses budgets en affichage extérieur, le Club Med a fait un choix : celui de dominer un média.De média de soutien qu\u2019il est habituellement, le Club Med a fait de l\u2019affichage son média principal.La majorité des campagnes souffrent de l\u2019éparpillement des efforts média : trop de médias, trop de messages, trop de marchés, trop longue période.Les compagnies souffrant d\u2019une telle dilution passent tout simplement inaperçues.Un message mettant en vedette Brian Trottier contre Wayne Gretzky pendant les matchs de la série éliminatoire a été suffisant pour lancer énergiquement les bâtons de hockey Titan.Maximiser la fréquence Vous êtes en mesure de parler avec brio du raid PROBLÈMES._\u2014 NAME \u2014 + = (er .Avec les colts de publicité qui augmentent et les marché-cibles qui sont de plus en plus segmentés ?Nous sommes dans I'ére de spécialisation; ies médias traditionnels peuvent de moins en moins rejoindre ces segmentations sans dépenser des $$$ dollars sur les non-prospects.Il faut penser maintenant \"coût par prospect\u201d au lieu de \u2018\u2019coût au mille\u201d.Les résultats prouvent que la Publicité par l'objet est un véhicule promotionnel efficace pour promouvoir un message publicitaire et ce, dans chacun des Marché-cibles.contacter: Claude Rochon président Serge Dumesnil directeur exécutif ARFRROSBEG Viste choix d'arikies de promotions pubretarré.I 276-2659 Ss va américain en Libye, car pendant deux semaines, vous avez été exposé à des centaines d\u2019articles de journaux, de bulletins radio et télévision.Si la répétition est valable pour l\u2019information, elle l\u2019est encore davantage pour la publicité.On vous suggérera de rejoindre plus de monde dans plus de marchés; assurez-vous auparavant que votre message est bien compris par vos premiers prospects.Les chroniques \u2018\u2018l\u2019Efficacité passe par Bell\u2019 sur le réseau MF de Télémédia visent à rejoindre quotidiennement une partie importante des gens d\u2019affaires.En ce faisant, Bell s\u2019est dotée d\u2019un canal privilégié avec son marché Gens d\u2019affaires, assurant en même temps une fréquence efficace.Négocier ce dont vous avez besoin Quelques annonceurs peuvent être tentés de diluer leurs besoins lorsque confrontés à des offres telles occasions à moitié prix, avantages particuliers (voyages).Cependant, ils ne réalisent pas qu\u2019en profitant de ces offres, à première vue alléchantes, ils se privent de la continuité et de la synergie que l\u2019on retrouve dans un vrai plan média.D'autre part, il convient de se demander pourquoi de telles offres existent.L'hiver dernier, les deux (2) stations françaises de télévision à Montréal ont offert des tarifs réduits pour les mois de janvier et février.Or, ces mois sont les deux meilleurs mois d\u2019écoute de l\u2019année.Le rabais n\u2019est en fait qu\u2019une façon de s\u2019ajuster à la demande d'inventaire, faible à cette période.Voilà une offre qu\u2019on peut qualifier d\u2019intéressante.Cependant, il faut examiner de près les offres qui peuvent paraître très intéressantes.Peut-on prendre au sérieux un magazine qui, dès sa première parution, offre un rabais de 50 % sur sa carte de tarif ?Tous les dimanches, de 9h à TOh (8 ETES.) le réseau Radiomutuel Cova vn Cn A Un acheteur média d\u2019expérience négociera plutôt ce dont vous avez besoin.Il fera valoir votre point de vue auprès du média, et obtiendra des conditions financières avantageuses ou des emplacements d\u2019annonces de choix.Évaluer tout ce qui est possible Le média est un art et de plus en plus une science.La moitié des banques de données d\u2019aujourd\u2019hui n\u2019existaient pas il y a 10 ans.Grâce à la micro- informatique, votre agence peut réaliser des études média, faire des planifications complexes, des post- analyses d\u2019achats média les plus sophistiqués.Certaines agences, avec Service de recherche intégré, peuvent vérifier par sondage l\u2019effet des plans média et ainsi peaufiner l\u2019utilisation stratégique qu\u2019ils font des médias.L\u2019évaluation et la recherche média sont en quelque sorte une réponse à l\u2019adage mentionné précédemment, car elles permettent, dans la plupart des cas, de départager les décisions d\u2019investissement efficaces de celles qui ne le sont pas.Les agences sérieuses qui se dotent d\u2019outils d\u2019évaluation augmentent à plutôt 80 % de la part des décisions d\u2019investissement efficaces.PIERRE DELAGRAVE M.Pierre Delagrave est vice- président, directeur média chez Cossette Communication- Marketing., | .1 EA 1 CR rte tt 7X eA ra \u2014 oe oem L è i ! i i i i i CAHIER SPECIAL En 10 ans, le Groupe Everest a atteint une facturation de 14 M$ D\u2019un premier contrat en \u201976, Claude Bou- lay et Jean-Bernard Belis- le, co-pionniers du projet Everest International gèrent maintenant une entreprise contrôlant 14 M$ de facturation.Ils s\u2019orientent maintenant vers les 20 M$.IL s\u2019agit, dans le cas d\u2019Everest, d\u2019une expédition.Car on se souvient toujours que l\u2019incorporation du groupe a eu lieu le 5 octobre \u201976, date de la conquête de l\u2019Everest par l\u2019équipe d\u2019alpinisme du Canada.Depuis leurs \u2018\u2018premieres affaires\u2019, les \u2018\u201céclaireurs\u2019\u2019 se considérent d\u2019abord comme des hommes d\u2019affaires.Aujourd\u2019hui, ils sont a la téte d\u2019une structure corporative, diversifiée en cing filiales.Everest est une société de portefeuille contrôlant \u2018\u201cplusieurs entreprises dans le domaine des communications, allant de la publicité, au marketing, à l\u2019immobilier.\u2019 - Tout un réseau de services.Tous les services nécessaires, aussi bien à la mise en marché gradué et efficace d\u2019un produit qu\u2019à sa gestion sont disponibles à Everest.On peut recourir à un service de publicité, grâce à Ascension création, studio de graphisme et de conception publicitaire.Echo promotion se spécialise dans l'organisation d\u2019événements promotionnels et la vente de commandite.Everest publicité s\u2019occupe de la communi- cation-marketing, des média, de la mise en marché et du lancement d\u2019un produit.Serom effectue des études de marché, de localisation, d\u2019enquêtes auprès du consommateur, de pré-test pour des campagnes publicitaires.Finalement everest, avec À L\u2019ANGLE DU 81 s\u2019ouvre une voie dans le domaine de l\u2019immobilier.Le client peut toujours, selon ses choix et besoins, utiliser l\u2019ensemble des services du groupe.Mais il peut tout aussi bien s\u2019adresser à l\u2019une ou l\u2019autre filiale et traiter avec elle.À la tête de chaque filiale, responsable de ses engagements et de ses budgets, se retrouve un directeur général, regroupé ensuite, avec les autres directeurs des filiales cousines, dans la société-mère: Everest Internatiional.Ses directeurs ont une moyenne d\u2019âge de 33 ans.Ils gèrent des activités commerciales réparties entre Montréal, Québec et Sherbrooke.Le groupe, souligne M.Bou- lay, \u201c\u2018entretient également des relations étroites avec des agences canadiennes, américaines et européennes\u2019\u2019.Plus de 30 personnes travaillent pour Everest et assure M.Belisle \u2018\u2018ce sont des collaborateurs.Tous partagent notre détermination\u2019.Vers les 20 M$ M.Belisle confirme que I\u2019Everest demeure toujours la marque de commerce de groupe et traduit \u201c\u201cle désir d\u2019aller toujours plus loin et plus haut\u2019.Après avoir été assez lente à ses débuts à Sherbrooke, l\u2019évolution de la fiche de la facturation, depuis l\u2019implantation à Montréal, a fait une poussée impressionnante.En 1983, on comptait 2 M$; en 1984, elle se chiffrait à 4 M$ et en 1986, à 14 M$.Et le prochain \u2018\u2018camp\u2019\u2019 (pour maintenir le langage de l\u2019alpinisme) devrait être à l\u2019altitude des 20 M$.Tout est en place pour le 2e camp.Les directeurs de cette jeune génération ont des fiches académiques impressionnantes, ayant tous à la base des formations universitaires.Ils ont de plus une expérience dans de hauts postes reliés au monde de la publicité ou à celui des affaires.On sent à Everest une volonté qui veut créer une tradition de haute performance.Les structures de gestion de l\u2019entreprise sont rigoureuses.Chaque projet se situe à l\u2019intérieur d\u2019un budget et que doit justifier la filiale.Chaque directeur, étant partenaire- actionnaire, voit ses revenus liés à ses propres performances.La diversification des filiales est basée sur des ressources techniques et sur les services qui en découlent.La clientèle, concentrée selon ses besoins et objectifs, est très diversifée quant à ses champ d\u2019action, et quant aux \u2018\u2018affaires\u2019\u2019 qu\u2019elle gère.Ainsi la clientèle se répartit en quatorze secteurs, allant de l\u2019alimentation, aux communications, aux institutions financières, à l\u2019hôtellerie et restauration, à l\u2019éducation, au sport et loisir, au tourisme et développement économique, etc.La répartition de la clientèle selon une fiche de facturation donne les résultats suivants: publicité 40 %, promotion 25 %, studio de création 25 %, recher- che-sondage 10 %.A cela s\u2019ajoutent des investissements immobiliers de l\u2019ordre de 1 M$.Quant à la répartition des clients par budget, un échantillonnage relatif (35) donne les résultats suivants: 3 clients se situent dans le créneau qui va de 2,5 M$ à 1 M$: 15 clients dans celui qui va de 500 000 $ à 250 000 $; et finalement 16 clients se situent autour des 100 000 $.LOUIS BAZINET P- N- M -D COMMUNICATIONS POSE «15 1425, BOUL.DORCHESTER OUEST 8° ÉTAGE MONTRÉAL (QUÉBEC) H3G IT7 ; : ed x a i\u201d ; \u2018 .2 DU22 AU™25 MAI ir J\u2019ai un penchant pour.(Les vins Brights) - 9861 leu pg Ipawes \u2018'S3HIV:V S31 £2 TVID3dS Y3IHVO 514 R78 1321 -24 IAL § LES AFFAIRES, samedi 24 mai 1986 - CAHIER SPET - 2 Frappez fort, frappez juste! La télévision de Radio-Canada vous permet d\u2019atteindre plus de gens, avec plus d'impact, à un meilleur coût.Elle vous permet surtout d'atteindre efficacement et régulièrement la qualité d\u2019auditoire que la plupart de vos annonceurs recherchent.La télévision de Radio-Canada Service de la vente télévision (514) 285-2138 (Réseau) (514) 285-2131 (Sélectif) à Société Canadian » Radio- Broadcasting ¥ Canada Corporation A i i En 1983, selon le Ministre des communications du temps, M.Francis Fox, il manquait a Montréal 1 880 jours- année consacrés au tournage de films de tous genres.Le réve d\u2019une cité du cinéma aurait pu être la réponse à ce besoin.Dès 1985, se constituait le groupe MAD Inc.qui se dotait du 2e plus grand studio de production de films au Québec.Tous les créneaux du médium filmique peuvent y être traités, qu\u2019il s\u2019agisse de création, de doublage, de documentaire ou de long métrage.À ce point de vue, MAD vient de produire un film de fiction (Fiva) de 85 minutes.\u201cTout a été fait a la maison\u2019\u2019, précise M.Louis- Claude Thibault, directeur de la production.Celui-ci a conçu l\u2019histoire, fait sa réalisation et MAD a été le producteur.M.Thibault connaît bien le monde des studios.Il a travaillé à Télé Métropole, à Radio-Canada et à CTV.Re-animer une usine désaffectée De plus en plus, les coûts de constructions et d\u2019aménagements sont énormes.Pourquoi ne pas songer à réanimer une usine désaffectée, surtout si l\u2019on a besoin de grands espaces, de très grands espaces : pour établir un studio de tournage, par exemple.Le 14 février 1985, Mad aménageait en ses nouveaux quartiers.Le groupe, présidé par Marie- Andrée Dionne (MAD) a voulu aussitôt se fixer un objectif, présenté sous forme de question : \u2018\u201c\u201cComment devenir la maison de production de films de tous genres, la plus importante à Montréal ?\u201d Loin d\u2019être une perspective naïve, un tel objectif repose sur les bases d\u2019une expérience solide et des succès réels.Au palmarès de Mme Dionne, on retrouve la mention de postes tels que \u2018\u2018directrice de la création imprimée et électronique et de la planification de la compagnie Eaton pour l\u2019est du Canada\u2019 et \u2018\u201cdirectrice de la création, anglaise et française, de l\u2019agence de publicité Ronald Reynolds Ltée\u2019.Avec tous ses acquis, MAD peut maintenant penser, sur une haute échelle, aux produits et à leur diffusion.Comme cible privilégiée, on s\u2019est donné le message télévisé et le document industriel.Le chiffre d\u2019affaires vise les 2 M$ pour la première EE Fondé au début de 1985 MAD : la garde montante du film vise le message télévisé et le film industriel année et l\u2019on pense doubler ce chiffre l\u2019année suivante.: Car on envisage, comme seconde étape de croissance, rejoindre le marché national.Cet objectif, selon les directeurs de Mad, est trés réaliste si l\u2019on tient compte des and vo \u2018\u2018capacités\u2019\u2019 même de l\u2019entreprise et si l\u2019on envisage des contrats de service et des locations d\u2019équipements, en termes de stu- vi s ef avez soupé \u2018une agence ordinaire.Cd 5 dios ou de matériel de production.Le film \u2018\u2018Fiva\u201d\u2019, distribué par Transcontinental Pictures Ltd, circule en ce moment dans les Faites la découverte Allard/SMW.Des ingrédients de qualité exceptionnelle et savoureusement différents qui produisent des plats publicitaires délicatement mijotés pour: Les aliments Clouston du Canada Ltée, La Banque Royale du Canada, BASF Canada Inc., Delico (Knorr), Ex-Lax, Ltée, Les fruits de mer-Atlantic Queen Ltée, Le groupe B.M.R, La ligne aérienne KLM, Logiquest Inc., Les peintures Benjamin Moore, Sandoz Canada Inc., Stiefel Canada Inc., Le Syndicat des fonctiorinaires provinciaux du Québec.I] est temps que vous gofitiez la différence.Allard/SMW et associés inc.555, boul.Dorchester ouest (875-7430) 3 circuits de Los Angeles et devrait permettre une première percée du côté américain.TVIO3dS HAIHV3 - 9861 leW te \\peues \u2018SZHIVIIV SIT SZ-S ~ | Sv ee Torr re ee 0 ee he a ee ey eee \u2014\u2014 Cher sPÉCLAL CIAL S-26 À LES AFFAIRES, samedi 24 mai 1986 - CAHIER SPÉ B Le grand Gala des Cogs d\u2019or du Publi- cité-Club de Montréal aura lieu le 30 mai au Palais des Congrès.Comme par les années passées, tout le gratin de la publicité de Montréal sera présent pour assister à la consécration des plus beaux morceaux publicitaires de l\u2019année 1986.Par rapport aux 850 présentations passées en revue l\u2019an dernier, le président annonce qu\u2019on a déjà une participation record avec 950 pièces présentées au verdict du jury.\u2018\u2018On Quelque 950 pièces publicitaires au Gala des Coqs d\u2019or du Publicité-Club s\u2019aperçoit, ajoute-t-il, qu\u2019on est très fort au niveau des catégories compagnies de services, un peu moins au niveau détail et manufacturiers.Le phénomène de sous- représentativité des catégories détail et manufacturiers tiennent au fait que les pièces présentées au concours le sont obligatoirement par des agences alors que plusieurs compagnies de détail, par exemple, font affaire directement avec les médias.C\u2019est quand même le reflet de ce que l\u2019on ressent dans notre économie de service.\u201d Jean-Luc Trahan, président du Publicité-Club de Y'a un petit peu de nous autres là-dedans (Les soupes Habitant) P - N - M - D COMMUNICATIONS Montréal, pdg de l\u2019agence de publicité Trahan, McLauchlan, Mohr, Massey Communications aimerait certes, que toute l\u2019industrie soit présente et ] participe au concours du Coq d\u2019or: \u2018\u2018on verrait nos points forts et nos points faibles.\u2019 Pour la première fois cette année et pour reconnaître le travail des anciens présidents, on va créer une nouvelle distinction: celle de président honoraire à vie.Ce groupe sera appelé à former un comité consultatif au Conseil d\u2019administration du Club.La première tâche des anciens sera de désigner cinq candidats au titre de personnalité de l\u2019année dans le domaine des communications, une autre première au gala.Les jurés sont des professionnels du milieu.Ils choisiront les gagnants selon des critères très stricts.La formule existe depuis trois ans et est rodée.Au plan de la manutention des pièces, six votes sont nécessaires au premier tour de scrutin, pour que les pièces passent au deuxième tour; par la suite, un vote secret se tient sur les candidatures restantes.Le jury de 12 membres composé de présidents, vice-présidents et- directeurs d\u2019agences est présidé par Daniel Lamarre de la firme Beauregard et associés alors que Jacques Paradis du Groupe Everest est le président du comité du gala M.Daniel B.Mel- chers, directeur du marketing du quotidien La Presse, est le président du concours.La liste des candidatures retenues suit dans cette page et à la page suivante.On trouvera dans la colonne de gauche le nom de l\u2019annonceur, dans celle du centre, le titre de la campagne et dans celle de droite, le nom de l\u2019agence.PIERRE VAILLANCOURT (Collaboration spéciale) Les pièces de publicité présentées au concours du Coq d\u2019or E FNS 1425.BOUL.DORCHESTER OUEST 8° ETAGE MONTREAL (QUEBEC) H3G I1T7 514-878-1321 NST = S - Coq d\u2019or fabricants - affichage: - ETE ® Knorr Swiss Enfin! Knorr Express Allard/SMW & Associés inc.i 3 A CRE, | \u201c Fédération des producteurs \"+ H'Su sésetour de'in.détente, du\u2019 de lait du Québec La paille PNMD inc.\u2018 Hivortisseavent et des réunions d'aft- À Compagnie canadienne Tomate à la Windsor Publicité Foster (Québec) | : faires se trouve Compton.Le premier de sel i village touristique global au Québec.| Roussel Canada La ligne Ogilvy & Mather e i dy \"2 1 ; dur M4 otpianober.\u201cPiscine intérieure chauffée, bains - - Salles de réunion équipées, resteure*- \u201ction variée, activités sportives etcultu- « roles, attraits touristiques et héber- \u2014\u2026 - \u2018Béuna et tourbillon, tennis, pratiquede | L.\u201c3 on I: mn asad 1- Coq d\u2019or fabricants - télévision: Orangina International Plongeon Young & Rubicam Agropur Allez Yop Publicité Vickers & Benson La Brasserie Molson Studio/Bière Golden Publicité MacLaren Pepsi-Cola Menteur-Pêcheur Compagnie J.Walter Thompson Cascades PSH Bonne nuit Scali, McCabe, Sloves/Québec ! 2 - Coq d\u2019or fabricants - radio: Map-O-Spread Fédération des Producteurs Qu'est-ce qui de lait du Québec La Brasserie Labatt limitée Orangina international Pepsi-Cola Monsieur Dion Les Studios Telson PNMD est blanc Soul Plongeon Hot Line Ti-Guy 2 Le Groupe Morrow Young & Rubicam La Compagnie J.Walter Thompson Coq d\u2019or fabricants - journaux: Chrysler Orangina international Alcan Chrysler Le Baron GTS Cette page est dédiée a tous.Canette-recyclable Camion Dodge BCP Stratégie Créativité Young & Rubicam BCP Stratégie Créativité BCP Stratégie Créativité 4 - Coq d\u2019or fabricants - revues: Smith & Nephew Roussel Canada Kraft Canada Coopérative Fédérée du Québec Cointreau Canada Kodak Canada Nefertiti La ligne à suivre Le premier ingrédient d\u2019une bonne salade Brocoli Compagnie J.Walter Thompson Ogilvy & Mather Compagnie J.Walter Thompson BCP Stratégie Créativité Carrément Cointreau Publicité MacLaren Film officiel du Grand Prix McCann-Erickson Publicité du Canada limitée 6 - Coq d\u2019or fabricants - publicité directe, au lieu de vente et autres: camping lsaty vétorimême plus.« - *._ Me 25006.L'accès au réseau mondial Agrinove Fromage de Beauce Cossette communication- oo : a4 d'échange RCI et à plus de 1000 cen-.I Co marketing 0 A \u201cpres de villégiewwe dans 40 pays.Pirelli Pochette Cossette communication- \u2019 marketing Bureau laitier du Canada Fromage cheddar Publicité McKim du Québec Coopérative Fédérée Une bonne table BCP Stratégie Créativité du Québec Fedco Oeufs-reux Les Communications du prisme wel enchembres, suites, villas ou condos pour 625 personnes.20 salles de-réunion \u201céquipées pour groupe de 10 à 350 personnes.7 - Coq d'or fabricants - campagnes: Fédération des producteurs de lait du Québec Appel à tous PNMD mec i ; La ligne à suivre Roussel Canada Pepsi-Cola Campagne Pepsi 85 Coopérative Fédérée Une bonne table du Québec Orangina international Campagne 85 DÉTAILLANTS 1 - Cog d\u2019or détaillant - télévision: Les Restaurants Mc Donald du Canada Marilyn Société des alcools Les vins de France du Québec Speedy Muffler Les anges gardiens Simpson Janvier c\u2019est chaud 2 - Coq d\u2019or détaillant - radio: Les Épiciers Unis Métro-Richelieu Temps des fêtes Lebel Desroches Yu Les Restaurants Scott\u2019s Eté-midi Eté-midi 3 - Coq d\u2019or détaillant - journaux: Browns Les Restaurants McDonald du Canada limitée Appliqués floraux Marilyn Lebel Desroches On aura tout vu Les Rôtisseries St-Hubert Robillard ltée 4 - Coq d\u2019or détaillant - revues: Tout chevreau Du jamais vu Browns Lebel Desroches 5 - Coq d\u2019or détaillant - affichage: Les Restaurants McDonald du Canada limitée Valentino Salon Six Salon Six 6 - Coq d\u2019or détaillant - publicité directe, au lieu de vente et autres: A.L.Van Houtte Lebel Desroches Vu Concessionnaires Volvo du Grand Montréal Provigo Players Challenger Canadiens collectionnez l\u2019équipe A.L.Van Houtte Croque-matin 7 - Cog d\u2019or détaillant - campagnes: Simpson Générique Lebel Desroches vu Les Epiciers Unis Métro-Richelieu Les Restaurants McDonald du Canada Grandeur nature Campagne 85 SERVICES 1 - Cog d\u2019or services - télévision: Hydro-Québec Air Canada Loto-Québec Branchez-vous Planche à voile Bell Canada Efficacité Téléglobe Canada Pétanque 2 - Coq d\u2019or services - radio: La Presse Le numéro Air Canada Compose-moi 3 - Coq d\u2019or services - journaux: Le Soleil Céréales S.T.C.T.U.M.La Presse Air Canada Compose-moi un château S.T.C.T.UM.Je vous emmène EIT EAA Le plus fin des restos Ogilvy & Mather Compagnie J.Walter Thompson BCP Stratégie Créativité Young & Rubicam Cossette communication- marketing Dialogue Cossette communication- marketing Publicité Wallace SCF Le Groupe Marketel BCP Stratégie Créativité Young & Rubicam Publicité Régionational Cossette communication- marketing BCP Stratégie Créativité BCP Stratégie Créativité Publicité Régionational limitée BCP Stratégie Créativité Cossette communication- marketing Complice BCP Stratégie Créativité BCP Stratégie Créativité NATcommunication Cossette communication- marketing BCP Stratégie Créativité Publicité Wallace SCF BCP Stratégie Créativité Le Groupe Marketel Cossette communication- marketing Publicité Martin BCP Stratégie Créativité La chèvre/Provincial Léveillé, Benton & Bowles Cossette communication- marketing Publicité Foster (Québec) Léveillé, Benton & Bowles BCP Stratégie Créativité Cossette communication- marketing Je vous emmène ExposBCP Stratégie Créativité Cahier alimentation Léveillé, Benton & Bowles BCP Stratégie Créativité BCP Stratégie Créativité CAHIER SPECIAL 4 - Coq d\u2019or services - revues: Bell Canada Longueur d\u2019avance Hôtel Ritz Carlton Là, tout n'est et beauté Alcan Le cerveau Lévesque.Beaubien Chef d'orchestre 5 - Coq d'or services - affichage: | Air Canada Compose-moi Le Soleil Baseball Opéra de Québec Madame Butterfly S.T.C.U.M.Je vous emmène à la partie Via Rail Gare au Palais J.A.M.M.Picasso, Ramsès à cacher Air Canada Compose-moi Artisans des arts graphiques de Montréal J.A.M.M.Picasso, Ramses 7 - Coq d\u2019or services - campagnes: S.T.C.U.M.Je vous emmène Air Canada Compose-moi Bell Canada La bureautique 6 - Coq d\u2019or services - publicité directe, au lieu de vente et autres: Nolin, Larosée & AssociésL'\u2019excellence n\u2019a rien Le gala des GutenbergLe Groupe Marketel Les gagnants de chacune des catégories seront connus vendredi le 30 mai.Des prix spéciaux pourront également êtres remis pour les meilleures réalisations des catégories: - Agence de l\u2019année - Coq d\u2019or, prix spécial d\u2019excellence artisanale - photographie, impression, studio-graphisme, production télévision et production radio.Cossette communication- marketing ; Patterson, Coffin, Brown & ass.BCP Stratégie Créativité Publicité Martin BCP Stratégie Créativité Cossette communication- marketing Cossette communication- marketing BCP Stratégie Créativité Cossette communication- marketing TVIOIdS YIIHVO - 9861 IEW p |peuses \u2018SIHIV33Y S31 LZ-S Young & Rubicam Nolin, Larosée & Associés BCP Stratégie Créativité Young & Rubicam BCP Stratégie Créativité BCP Stratégie Créativité Cossette communication- marketing Bureau d'altaves Mare Lefevre et {0 Jocies 1538, rue Sherbrooke Ouest Bureau 204.Montréal (Quebec) H3G 1L5 Alt.Gillier (Toronto) (416) 598-1398 .