Les affaires, 2 janvier 1999, Cahier 2

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Autre pièce importante des 300 plus importantes PME du Québec : l\u2019Index des entreprises.L\u2019 Index présente une liste alphabétique des PME qui composent soit le tableau des 300, soit le tableau de I\u2019antichambre.II a ceci de particulier qu\u2019il donne le rang auquel se classe la PME, de même que le numéro de page où on peut la retrouver.L\u2019Index joue en outre le rôle de répertoire téléphonique puisqu\u2019il présente l'adresse complète de chacune des PME inscrites aux tableaux, ainsi que le numéro de téléphone.Créativité, créativité Enfin, le cahier Les 300.plus importantes PME du Québec compte plus d\u2019une vingtaine d\u2019articles sur des moulin - \u201cPME qui ont particulièrement fait preuve de créativité au cours de 1998.3 Nommons, entre autres, le; Groupe alimentaire St-Hu-, bert (45¢ rang), Ja Lib «A Renaud-Bray (59e rang), le Groupe Orléans Express: (97e rang), le Groupe Du- Jectronique (13723 rang), Unibroue (335¢ rang)\" et Lise Watier Cosmétie (360- rang).ag Multimédia : effet d'entraînement Grâce à la Cité du multimédia qui naîtra bientôt dans le Vieux-Montréal, le gouvernement du Québec cherche à créer un effet d'entraînement Intellia, dans le sillon de Quebecor Intellia mise sur le développement d'outils multimédias pour alimenter sa croissance.Elle peut compter sur un allié de taille, les Imprimeries Quebecor Covitec mijote des acquisitions L'entreprise de postproduction veut doubler son chiffre d\u2019affaires pour le porter à 40 M$ cette année Le village global de Spectra Le spécialiste du déploiement et de l'intégration de réseaux de télécommunications sans fil poursuit son rayonnement à l'international Québec.« Je ne suis pas prêt à vendre », insiste son président, François Joyet p.11 p.4 p.5 p.6 p.7 express Unibroue exporte La brasserie montérégienne veut faire mousser ses ventes surtout aux États-Unis et en France p.12-13 Comptoirs express de St-Hubert Le Groupe alimentaire St-Hubert poursuit sa croissance en implantant des comptoirs p.1416 Diversification pour ADF L'acquisition de Dominion Bridge permet au Groupe ADF de diversifier ses activités p.17 Renaud-Bray recouvre la santé La Librairie Renaud-Bray liquide ses derniéres dettes Orléans renverse la vapeur Le Groupe Orléans Express a transporté plus de 1 M de passagers par autocars en 1998, accroissant ainsi ses revenus | Diamoulln: deux fois plus de magasins\u201d | La faillite d'Aventure Électronique favorise l'expansion de Dumoulin Electronique p.24 p.18-19 p.23 \u201cAFFAIRES Rédaction : sa Le journal LES AFFAIRES est publié par les Publications Transcontinental inc.1100, boul.René -Lévesque Ouest, 24e étage, Montréal H3B 4X9 Téléphone : (514) 392-8000 * Télécopieur publicité : (514) 392-4723 Publicité : pub@lesaffaires.com Éditeur et rédacteur en chef : Jean-Paul Gagné Directeur de l'information : Stéphane Lavallée Télécopieur rédaction : redaction@lesaffaires.com Directeur des cahiers spéciaux : Michel Ciermont Directeur des cahiers répertoires : Gllles Gagnon Rédaction: (514) 392-1586 Lise Watier : une percée grace a Neige Lise Watier Cosmétiques s\u2019est associée à la chaîne de produits de beauté Sephora pour distribuer son parfum Neige en Europe p.26 Vogue profite du faible dollar La faible valeur du dollar canadien permet aux Produits de piscines Vogue d'augmenter leurs ventes au Québec et à l'étranger p.49 Classement général Consolidation dans l'alimentation Les fusions de géants de l'alimentation risquent d'inciter les fournisseurs à consolider leurs activités Bagel Tradition'l, le plus grand Le producteur de bagels s'est rapidement hissé au premier rang de son secteur au p.8 Publicité : Directeur sections Actualité et Entreprendre : Francis Vallles Directrice section Investir : Dominique Beauchamp Directrice des ventes : Joanne Proulx Adjoint administratif : Normand Bergeron Chef de pupitre : Jean-Luc Renaud Directeur artistique : Jacques Bourget Directrice adjointe, ventes publicitaires : Lyne Rivard Directeur de production : Donald Welis Téléphone : Montréal : (514) 392-9000 / Toronto : (416) 340-8000 /Vancouver : (604) 984-7176 Tirage : Administration Impression : Il nous arrive de mettre notre liste d'abonnés à la disposition d'entreprises ou d'organismes qui proposent des produits ou des services qui pourraient intéresser nos lecteurs.Si vous ne voulez pas que votre nom y figure, faites-le nous savoir par écrit, en joignant une étiquette d'envoi de votre journal ou magazine.:Président : André Préfontaine Directeur : François Blondin Abonnement : (514) 392-2010 /1-800-361-7215 Les Affaires (52 fois l'an) L an : 48,45 $ 2 ans : 72,68 $ (Taxes incluses) Les Affaires (52 fois l'an} et Affaires PLUS (12 fois l'an) L an: 68,96 $ 2 ans : 103,47 $ (Taxes incluses) Directrice de la promotion : Ghyslaine Lauzon Président du conseil : Rémi Marcoux Vice-présidente, finances et administration : Ginette Roy Directeur général des ventes : Yvon Tremblay Membre du Groupe Transcontinental G.T.C.Ltée Imprimerie Transmag, une division d'Imprimerie Transcontinental inc.Répertorié dans l'Index des périodiques canadiens.Envoi de Poste-publications-Enregistrement no 08185 Dépôt légal, bibliothèque du Québec ISSN 0229-3404.Second class USPS 004582, Champlain, N.Y., 12949-1518 ranscontinental ÉDITION Cahiers répertoires Pour vous Inscrire : Céline Gélinas-Beauchamp, recherchiste Daniel Renauld, recherchiste Téléphone : 514-392-2005 Téléphone : 514-392-9000 Le tableau regroupant les 300 plus importantes PME du Québec p.33 à 43 L\u2019antichambre des 300 Au moins une centaine d'entreprises talonnent les 300 plus importantes PME du Québec et redoublent d'efforts pour joindre leurs rangs p.59 à 62 Index des entreprises Plus qu\u2019une simple énumération des compagnies listées, l'index des entreprises donne les adresses complètes des PME et leurs numéros de téléphone: p.51à58 Le gouvernement du Québec a réussi à créer un effet d'entraînement Nicolas DIT liee ême si elle provoque l\u2019enthousiasme de plusieurs, la Cité du multimédia qui naîtra bientôt dans le Vieux-Montréal suscite certaines réserves.« La Cité du multimédia est un pas dans la bonne direction.C\u2019est toutefois beaucoup d'argent dans la brique et le béton », affirme Gilbert Ouellette, président de l\u2019Association des producteurs en multimédia du Québec (APMQ).« Le développement d\u2019une industrie québécoise du multimédia ne repose pas uniquement sur le regroupement d\u2019entreprises dans une zone géographique précise, mais aussi sur des facteurs tels que la formation d\u2019une main- d'oeuvre compétente et l'établissement de réseaux inter- Le voyage d\u2019affaires.c\u2019est notre expertise ! Au service des entreprises depuis 1965, experts en voyages corporatifs et forfaits vacances.6796, boul.St-Laurent Montréal H2S 3C7 Tél.: 277-5252 Fax: 272-4006 5596, Jean-Talon Est St-Léonard H1S 1L9 Tél.: 253-1342 Fax: 253-2604 http://www.sol-ex.com courriel: info@sol-ex.com Pour informations et cotations sans frais, demandez Maurice ou Aldo au (514) 277-5252 pensable pour fa gestion f fi nancière et le succès de.ug .Nos affaires, Notre: objectif ultimé : vous \u2018offrir dés : : logiciels spécialisés et dès sétvices personnalisés au meilleur rapport performance/qualité/prix: nationaux de distribution.» D'ailleurs, l\u2019APMQ mène actuellement une enquête auprès de ses membres afin de connaître leur point de vue sur les nombreuses mesures mises en place par les divers paliers de gouvernement dans le but d\u2019aider l\u2019industrie québécoise du multimédia.Industrie diversifiée Orchestrer une politique d\u2019aide au développement du vaillent, par exemple, à l\u2019élaboration de sites intranet et Internet.De l\u2019autre, des entreprises de contenu comme Behaviour Communications ou ZAQ Technologies se spécialisent dans la conception de jeux vidéo, de films d'animation, de cédéroms éducatifs et culturels.« La mise au point et la commercialisation d\u2019un cédé- rom éducatif ou d\u2019un jeu vidéo nécessite des investissements importants amortis sur multimédia N plusieurs an- n\u2019est pas chose : nées.Les reve- facile.Cette in- l'occasion de se nus liés aux dustrie n\u2019est pas positionner comme Yéntes du pro- monolithique.duit sont comp- Les problémati- UN pôle importantà tabilisés plu- ques de déve- l'échelle internationale sieurs mois loppement, de meseprésentera après sa commise en marché .mercialisation, de produits et de pas deux fois.fait observer M.financement va- nm Ouellette.rient considérablement d\u2019un sous-secteur à l\u2019autre.D\u2019un côté, on a des entreprises de services comme Intel- lia, Public Technologies ou Cossette Interactif qui tra- ujéurd'hu, déjà pis de Ses toe DYNACOM) \u201cAa comptabilité à la portée de tous.\u201d > © \u2018utilisent las logiciels \u2018de comptabilité Dynacom Pour de plus amples renseignements, composez .fe (514) 745-6655 (Mantréal) OU le 1.800 565 -2266.: !\u2026 Visitez nôtre site Web et faites l'essai d\u2019une version: de démonstration gratuité à-www.dynacom.ta: « La situation est fort différente pour les firmes qui offrent des services aux entreprises.Elles n\u2019ont généralement pas le fardeau de financer l\u2019élaboration d\u2019un site Internet ou d\u2019une borne interactive.Le client paie directement les honoraires pour les services rendus.» Par ailleurs, les producteurs québécois de cédéroms, de jeux vidéo ou de logiciels sont condamnés à exporter alors que les firmes de services s\u2019activent presque exclusivement au Québec.Face à la concurrence des géants mondiaux tels que Microsoft ou Hachette, les producteurs québécois doivent faire preuve d'imagination.« La seule façon de percer à l\u2019échelle internationale est d'adopter une stratégie de créneaux.« Le Québec a un potentiel réel dans l\u2019industrie internationale du multimédia.Nous ne sommes pas aussi forts que je le souhaiterais, mais la bataille n\u2019est pas perdue, dit M.Ouellette.« Dans notre secteur, on est condamnés à avoir le pied sur l\u2019accélérateur.L'occasion de Les plus importantes PME au québec / 1999 La Cité du multimédia : un pas dans la bonne direction PHOTO: Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES se positionner comme un pôle important à l'échelle internationale ne se présentera pas deux fois.» Plusieurs nouveaux outils Le gouvernement québécois fait du muitimédia un pôle stratégique de développement économique.En plus des généreux crédits d\u2019impôt accordés aux entreprises de ce secteur, le gouvernement a mis en place plusieurs outils, dont un site Internet à l\u2019intention des entreprises en multimédia.« Le site (www.mcc.gouv, qc.ca/quebec-multimedia) est en quelque sorte la vitrine internationale de l\u2019industrie du multimédia québécois », précise Claude Fleury, coordon- «wngp® EXPERTS EN RECRUTEMENT DE mmm REPRESENTANTS DES VENTES e Recrutement de vendeurs sur la route e Présentation simplifiée des CV des candidats © Évaluation des habiletés de vente e Références vérifiées ® Garantie de service SIRIUS PERSONNEL 1, Place Ville Marie, bureau 2821, Montréal (Québec), H3B 4R4, Fax.: 514.876.1192 514.876.9669 HN Gilbert Ouellette : « La Cité du multimédia est un beau risque.Les retombées réelles ne se feront toutefois pas sentir avant deux à trois ans, ce qui est long dans notre Industrie.» nateur à la Direction du fonds multimédia et de l'autoroute de l'information au ministère de la Culture et des Communications.Responsable d\u2019établir des alliances entre les entreprises d\u2019ici et des firmes étrangères, M.Fleury considère ce site comme un précieux outil de développement international.« Les entreprises québécoises qui le désirent peuvent compléter une fiche électronique sur le site.Cette fiche permet de connaître le profil de l'entreprise, ses produits et services et, surtout, les partenariats recherchés.» Lors de visites commerciales à l\u2019étranger, les démarcheurs du ministère se servent de ces fiches pour présenter les entreprises québécoises à des partenaires éventuels.M cs ~ roe Les plus importantes PME du quévec / 1999 Intellla veut devenir un chef de file du catalogue électronique La croissance de l'entreprise se fera dans le sillon de Quebecor Nicolas Milette j ntellia mise sur le développement d'outils multimédias tels que les sites Web évolués, les bases de données relationnelles et les catalogues électroniques pour alimenter sa croissance.« On veut devenir les pros du catalogue électronique et ce, au niveau mondial », lance Alexandre Taillefer, président d\u2019Intellia, société montréalaise spécialisée dans la mise au point d\u2019outils de communication interactive et multimédias.Intellia peut compter sur un allié de taille, Les Imprimeries Quebecor, le plus important imprimeur de catalogues en Amérique du Nord et l\u2019un des chefs de file mondiaux dans ce domaine.« On compte offrir aux clients des Imprimeries Que- becor la possibilité de mettre sur support électronique leurs catalogues imprimés, précise M.Taillefer.On se s'arrêtera pas là, on va aussi leur proposer le marketing direct interactif et des sites Web évolués, soit une gamme d\u2019outils novateurs permettant d'entrer dans l\u2019ère du commerce électronique.» M.Taillefer a raison d\u2019afficher un tel enthousiasme.Quebecor Multimédia, filiale de I\u2019empire Quebecor, détient une participation de 58 % dans Intellia.« Quebe- cor nous a apporté crédibilité, financement, expérience et un extraordinaire réseau de clients.» Un peu plus de sept mois après la fusion d\u2019Intellia et de Socom, Alexandre Taillefer et Martin Le Sauteur se disent satisfaits de l\u2019intégration.« Les trois premiers mois ont été assez rock & roll.ll y a eu des départs et des arrivées, ce qui est normal dans ce genre d'opération.Ce mouvement de personnel nous a toutefois permis de recentrer l\u2019entreprise sur son plan stratégique de développement, déclare M.Le Sauteur.La situation a été rendue plus difficile pour les employés en raison d\u2019un déménagement dans des locaux temporaires, le temps de procéder à la rénovation et à l\u2019agrandissement de notre siège social, rue de la Commune à Montréal, dans ce l\u2019on appelle maintenant la Cité du multimédia.» À la fin de 1998, Intellia comptait environ 90 employés.M.Taillefer estime que ce nombre devrait atteindre 200 personnes d\u2019ici l\u2019an 2000 alors que le chiffre d\u2019af- faites pourrait toucher 20 M$.Pour atteindre ces objectifs, Intellia mise sur une solide croissance interne et compte réaliser des acquisitions stratégiques, notamment dans la grande région de Toronto ainsi que dans le nord-est des Etats-Unis.Les secteurs des technologies de l\u2019information et de la communication/marketing sont privilégiés.Behaviour Communications Non loin des futurs locaux d\u2019Intellia, rue de la Commune, loge Behaviour Communications (97e rang), une entreprise montréalaise qui conçoit et distribue des contenus par images animées dont des sites Web, des jeux interactifs et des produits destinés à la télévision et au cinéma.« Behaviour s\u2019oriente de plus en plus vers la création de contenu, notamment pour les secteurs de la publicité, du divertissement et du cinéma », précise Claude Thibault, vice-président, développement corporatif de Behaviour.On se souviendra que BHVR inc,, le holding financier de Richard J.Szal- winski, avait acquis, en 1996, le distributeur de films Mal- ofilm, dont le nom a par la suite fait place à Behaviour Communications lors d\u2019un important repositionnement 4 Apprenez l'anglais à Toronto ! Formation linguistique en situation d'immersion offerte aux pro alemegt.ENGLISH CENTRE LIMITED à Le) jonnels par une école d'anglais reconnue mondi- * Enseignement personnalisé, * Cours particuliers et en petits groupes, * Horaires flexibles - disponibles toute l\u2019année, 1 * Accréditée par le Ministère du Revenu du Québec.Plus qu'un stage : c'est une expérience inégalable ! CANADIAN 35 Euclid Avenue Toronto, Ontario M6) 2J7 LANGUAGE Tel: (416) 504-6226 Fax: (416) 504-2777 Email: CELC_Toronto_Ca@CompuServe.com Brochure gratuite et liste des clients stratégique et financier.« Les revenus liés aux activités de ce qu\u2019était Malofilm ne représentent plus que de 20 à 25 % du chiffre d\u2019affaires total de Behaviour », déclare M.Thibault.En plus de la production et la distribution de films, Behaviour Communications mise sur le développement de contenu destiné au secteur des nouveaux médias.En octobre 1998, l\u2019entreprise a an- Le guide est une source précieuse d'informations à jour touchant divers domaines fondamentaux comme la gestion des affaires, la fiscalité et les aspects légaux des affaires, dans lesquels le gestionnaire évolue quotidiennement.Les quatre tomes comportent : Comptables agréés du Québec noncé la création du Studio Behaviour.Il s\u2019agit d\u2019un studio de production numérique conçu à l\u2019intention des producteurs de l\u2019industrie cinématographique et du divertissement.Cette nouvelle entité permettra de produire de l'animation 2D et 3D, des publicités, des jeux vidéo, des longs métrages, des effets spéciaux pour le cinéma ainsi que des sites Web en direct.« Ce projet de 28 M$, réparti sur les trois prochaines années, devrait entraîner la créa- -tion de 200 emplois », précise Joanne Fortin, directrice des affaires publiques de Behaviour.Le gouvernement fédéral a, par ailleurs, accordé un prêt sans intérêt de 9 M$ pour la réalisation de ce projet.Pour l'exercice financier se terminant le 30 septembre 1998, Behaviour devrait dépasser le cap des 100 M$ de revenus.Une analyse des résultats financiers des trois premiers trimestres de 1998 indique un net redressement de la situation financière de l\u2019entreprise.Le repositionne- ment stratégique lancé en 1997 semble porter fruit.L'entreprise emploie plus de 200 personnes au siège social de Montréal et à ses bureaux de Québec, de Toronto et de Los Angeles.B Un ouvrage de référence en quatre tomes, complet et pratique, à l'intention des gestionnaires affairés des milieux financiers.Commandez l'ensemble complet ou une combinaison de tomes : Fiscalité Tome Juridique Compendium du comptable des aperçus généraux qui permettent de mieux comprendre les principes de gestion qui se posent dans chaque domaine du point de vue des affaires; des listes de contrôle et des questionnaires détaillés qui peuvent servir au diagnostic ou au repérage des pièges potentiels, à identifier des solutions ou à s'assurer de la conformité aux lois et aux règlements; des explications pratiques des diverses options à considérer lorsque se posent des problèmes spécifiques ; des tableaux faciles à utiliser qui permettent de consulter rapidement les taux, les lois ou les règlements de compétence fédérale ou provinciale, et d'autres informations connexes dont a besoin quotidiennement le gestionnaire.Poa antui mation eT ISTE à Li TITLE REZ ET GERS WITT BY] FO RG Mis a jour réguliérement, le Guide vous assure également d'avoir toujours accès aux informations et aux données les plus récentes dans le domaine.Le Guide se présente en quatre tomes distincts pour faciliter le repérage de l'information que vous recherchez.Le Guide est un projet conjoint de l'Ordre des comptables agréés du Québec et de l'Institut Canadien des Comptables Agréés. Li Les plus importantes PME, du quévec / 1999 Covitec compte profiter de la consolidation de son industrie L'entreprise de postproduction souhaite doubler son chiffre d\u2019affaires d'ici un an Nicolas Milette e Groupe Covitec (186¢ | table sur une stratégie dynamique d\u2019acquisitions pour faire passer son chiffre d\u2019affaires de 20 M$ à plus de 40 M$ au cours des 12 prochains mois.L'entreprise de Montréal est un chef de file québécois dans le secteur des services techniques de production et de post- production d\u2019émissions de télévision, de films et de messages publicitaires.Environ 70 % de ses revenus proviennent de ses activités de post- production.En Amérique du Nord, l\u2019industrie de la postproduction télévisuelle et cinématographique est fortement fragmentée.Au Canada seulement, 200 entreprises de post- production se partagent des revenus annuels de 500 M$.Pour financer ses acquisitions, Covitec compte puiser dans ses fonds autogénérés, contracter de la dette bancaire et s'appuyer sur de solides partenaires financiers dont la Caisse de dépôt et placement du Québec, qui possède 25 % des actions de la société.« Dans notre industrie, il existe une corrélation étroite entre la taille des entreprises et leur niveau de rentabilité.Dès qu\u2019on atteint une masse critique, ce qui n\u2019est pas encore notre cas, il est plus facile de maximiser nos ressources, dit Claude Gagnon, président et chef de la direction de Covitec.« L'industrie de la postpro- duction est particulièrement saisonnière au Québec.Les maisons de production obtiennent généralement leur financement au printemps et réalisent ensuite les tournages.La postproduction a lieu plus tard dans l\u2019année, souvent à la fin de l\u2019été et à l\u2019au- « Notre stratégie vise à diversifier nos activités et à nous tomne.» permettre de devenir plus forts dans nos Utilisation optimale grandes spécialités, des équipements ici au Québec et allleurs en Amérique du Nord.» « En allant chercher de nouveaux clients ailleurs au Ca- II VOUS FAUT UN ALLIE VOTRE MARCHÉ EST VASTE ! VOS PRODUITS SONT INNOVATEURS ! VOTRE EXPERTISE EST SPÉCIALISÉE ! C'est pourquoi il vous faut un allié qui suit le rythme avec vous et qui vous permet d'accélérer le développement de votre entreprise et d'accroître sa valeur.Nos conseillers spécialisés en capital de risque sont en mesure d'établir avec vous une précieuse complicité et une association fructueuse basée sur des liens solides.Desjardins Investissement Desjardins L'allié de votre croissance Tél.: (514) 281-7131 Courriel : invdesj@invdesjardins.gc.ca Site Web : hitp://www.desjardins.com/id nada et aux Etats-Unis, on espère ainsi maximiser l\u2019utilisation de nos équipements durant toute l\u2019année, ce qui aurait un effet bénéfique sur la rentabilité de l\u2019entreprise », souligne M.Gagnon.Depuis 1996, Covitec a procédé à l\u2019acquisition et à l\u2019intégration d\u2019au moins cing entreprises dont CME et Sono- lab (deux anciennes divisions de Télé-Métropole) et Su- persuite (vendue par CFCF).« On n\u2019a pas encore fait le tour du jardin au Québec.D\u2019autres acquisitions en sol québécois sont prévisibles.» L'entreprise envisage aussi de réaliser des acquisitions ailleurs au pays ainsi qu\u2019aux Etats-Unis.Tirer profit de I'impartition Les revenus de Covitec se répartissent ainsi : 40 % proviennent de la télévision, 35 % du cinéma et 25 % de la publicité.« Le secteur de la télévision recèle un fort potentiel de dé- partenaire VGA SÂTIMENTS D'ACIER Votre prrrtenainre de duccès adouré HONCO INC.1190, CHEMIN INDUSTRIEL ST-Nicocas (Quésec) G7A 146 TÉL.: (418) 831-2245 « Fax: (418) 831-6302 veloppement à court et moyen termes.La multiplication des canaux spécialisés et les nouveaux moyens de diffusion tels que les satellites stimulent la demande pour nos services.L'industrie du cinéma est en pleine croissance tant au Canada qu\u2019aux États-Unis.» Covitec bénéficie de la tendance lourde à l\u2019impartition des services de postproduc- tion.Selon M.Gagnon, environ la moitié des activités de postproduction est au- Jourd\u2019hui confiée à des firmes comme la sienne.Risques Le secteur des services techniques demeure largement tributaire de facteurs tels que les politiques gouvernementales d\u2019aide aux industries culturelles, comme les crédits d\u2019impôt, et les variations du taux de change.« La faiblesse du dollar canadien face à la devise américaine favorise l\u2019industrie cinématographique canadienne.Il suffit de se promener à Montréal et de constater le grand nombre de tournages pour comprendre cette réalité.» M.Gagnon estime que le secteur des services techniques est moins risqué que celui de la production télévisuelle et cinématographique.« Ces personnes doivent financer leurs productions, ce qui n\u2019est pas notre cas.» Pour ce qui est des crédits d\u2019impôt gouvernementaux, M.Gagnon explique que les gouvernements ont avantage à poursuivre leur aide.Le rendement en termes d\u2019emplois créés dépasse largement les sommes investies dans ce secteur.Enfin, il précise que pas plus de 6 % des revenus totaux de Covitec proviennent d\u2019une seul client.« Nous maintenons une très bonne diversification de revenus par client.Notre stratégie de croissance vise justement à élargir notre gamme de clients tant sur le plan géographique que par spécialité.» I | GE LE, [ISO 9001 Snag BÂTIMENTS D\u2019ACIER e MONOCOQUES e CADRES RIGIDES e INDUSTRIEL © COMMERCIAL © RÉCRÉATIF Le système Honco vous assure un bâtiment conçu pour répondre à vos besoins et vous offre le meilleur produit sur le marché D Portée claire jusqu\u2019à 60 m et plus monocoques: O Fondation plus simple LD Aucun pont thermique D Services d'ingénierie certifiés D Garantie du manufacturier et plus Bâtiments SN E-MaiL: honco@honco.gc.ca SITE Wes: www.honco.qc.ca DIVISION / MONTRÉAL HONCO 7811, Louis H.LAFONTAINE, SUITE 205 Ansou (Quésec) H1K 4E4 Têt.: (514) 354-5123 « Fax: (514) 354-6949 SO 72 = rà r le ges ali- le ni- ce- vi- ue.fi- its IX, les ge Le nt ce as nt us Îi- ar le le a- Les plus importantes PME a quebec / 1999 Dans la mire de Spectra Telecom : rien de moins que le village global Spectra se positionne comme un nouvel acteur qui vient changer les règles du jeu Céline otre première priorité « Ne le marché international.Il est illimité car les besoins en télécommunications sans fil augmentent constamment dans les pays émergents », affirme d\u2019entrée de jeu André Gareau, président et chef de la direction de Spectra Telecom (137¢ rang).Cette coentreprise fondée a Montréal il y a a peine deux ans par SNC-Lavalin et Té- lésystème, toutes deux actionnaires à 50 %, a ouvert philosophie de gestion des Nortel et Ericsson ne changera pas parce que Spectra vient d'arriver dans l'industrie.Mais leur champ principal d'activité est de fabriquer et de vendre des appareils de télécommunications.Le nôtre est de déployer des réseaux et de gérer des gens.À deux, on se complète très bien.» Se positionner avec le fabricant Spectra connaît bien ses limites et sait pertinemment qu\u2019en tant que nouvel acteur, cette année des B elle ne délogera bureaux en An- pas les gestion- gleterre, en En deux ans, des naires et les em- France, en Row milliers de sites ployés des four- manie, au Brési fps ss 2 nisseurs d\u2019équi- et tout récem- ont éte enges pement qui ont ment en Espa- SUF trois continents.développé une gne.Elle comp- B certaine experti- te aujourd\u2019hui 180 employés qui ont été recrutés en grande partie pour leur sens de la créativité et leur capacité d'adaptation à un environnement en perpétuelle évolution.Son chiffre d\u2019affaires est passé de 27 M$ la première année à 40 M$ au cours du deuxième exercice.Son président déborde d\u2019enthousiasme quand il parle de la croissance extraordinaire et inattendue de la jeune entreprise.Il la décrit comme un élément innovateur dans l\u2019industrie, précurseur de nouvelles façons de faire.« Notre entreprise est une spécialiste du déploiement et de l\u2019intégration de réseaux de télécommunications sans fil.Nous nous positionnons comme un nouvel acteur qui vient changer les règles du jeu et, par conséquent, changer le cours de l\u2019évolution de l\u2019industrie », poursuit M.Gareau.Premier arrivé, premier servi Traditionnellement, les détenteurs de licence d\u2019exploitation demandaient à des fabricants d\u2019équipement comme Ericsson de gérer des projets de construction de réseaux sur des territoires précis.La demande était moins forte pour la téléphonie sans fil, donc la concurrence était moindre aussi.Aujourd\u2019hui, le scénario est différent.La demande est croissante partout dans le monde et la vitesse de déploiement de l\u2019infrastructure est l\u2019un des critères de réussite de pénétration du marché.« Nous savons bien que la se en gestion de projets.En travaillant avec le fabricant d\u2019équipement, elle lui propose d'augmenter l\u2019efficacité du projet d\u2019intégration du réseau, d\u2019abaisser ses coûts et surtout de bâtir une relation à long terme avec lui.« Nous les approchons donc en leur disant : Vous n\u2019êtes pas dans telle ou telle région.Votre réflexe traditionnel serait de constituer un groupe de personnes dans ces régions.Pourquoi n\u2019y allons- nous pas ensemble ?» explique le président.Cette même approche est utilisée dans chaque pays à la fois pour recruter une société de construction locale qui bâtira les sites ou pour former des consortiums pour développer le réseau.« Nous ne croyons pas pouvoir réussir en faisant cavalier seul.En se séparant le risque et en comptant sur le partage du savoir de chacun, on peut croître davantage.Notre objectif est de transférer ce savoir-faire à notre partenaire local.» À la guerre comme à la guerre La guerre que se livrent les compagnies de télécommunications ne sera pas facile à gagner.Même s\u2019il acquiesce que son parent Télésystème a soufflé dans les voiles de la jeune PME pendant sa première année d\u2019exploitation, le chef de Spectra affirme devoir se battre pour obtenir tous ses contrats.« On se positionne, on tente de convaincre qu\u2019on est une solution avantageuse par rapport à nos concurrents.Rien n\u2019est facile, rien n\u2019est gagné d'avance.» M.Gareau veut faire de son entreprise une des 10 à 15 références mondiales d'ici deux ans.Il sait avec qui il veut développer des liens d\u2019affaires, où il veut aller et quelles voies il lui faudra emprunter pour s\u2019y rendre.ll H André Gareau : « Une collaboration avec un partenaire, c'est comme une amitié.» Photo: Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES - FHA pax - Jas EARTH A gos x a SR Investissement» Québec Garantie-Québec a pour mission de soutenir le développement de PME dynamiques et de coopératives viables, en garantissant le financement de leurs projets en complémentarité avec les institutions financières.Voici l'équipe de direction de Garantie-Québec : (assis, de gauche à droite) les directeurs Jacques Gervais, Claude Hamel, Marcellin Labrecque et Yvon Marcil, vice-président principal et directeur général, (debout, de gauche à droite) les directeurs Gilles Brisson, Jean Laveaux, Michel Désilets, Jean-Charles Vincent, Yves Lafrance et Michel Bourgault.Création d'entreprise, modernisation, expansion, fusion, exportation, recherche et développement Vous avez des projets d'investissement en tête ?L'équipe de Garantie-Québec, la filiale d\u2019Investissement-Québec, peut vous aider à obtenir le financement dont vous avez besoin pour les réaliser.Renseignez-vous sur les produits financiers qu'elle peut vous offrir. FT TE Fusions des grands de I'alimentation : possibilité de consolidation parmi les fournisseurs Le pouvoir de négociation des chaînes alimentaires va s'accroître Nicolas a récente fusion de Provi- Le et de Loblaw et celle de Sobeys et du Groupe Oshawa annoncent le début de changements profonds dans le secteur alimentaire canadien.C\u2019est du moins ce que pense Jacques Légaré, président- directeur général de l\u2019Association des manufacturiers de produits alimentaires du Québec (AMPAQ).« Il est te vague de fusions et d\u2019acquisitions.Les fournisseurs de produits alimentaires frais et manufacturés québécois vont toutefois devoir s\u2019ajuster.» Les forces vives du secteur alimentaire québécois \u2014 dont l\u2019AMPAQ et l\u2019Union actuellement trop tôt pour des producteurs agricoles bien mesurer l\u2019impact de cet- 2 les groupes de 3 adhérents et plus IL y a les autres régimes d\u2019assurance collective.du Québec \u2014 analysent encore les répercussions du phénomène des fusions et acquisitions parmi les grands de l\u2019alimentation.| « Nous avons examiné ce qui s\u2019est passé ailleurs dans le monde, notamment en France, et nous pouvons d\u2019entrée Québec 1 800 531-5488 Halifax 1 800 567-8881 sn er sur mesure! 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les sept prochaines années le même niveau d\u2019approvisionnement que Provigo avait auprès des fournisseurs québécois au 31 janvier 1999.Selon Gérald Ponton, président de I\u2019 Alliance des manufacturiers et exportateurs du Québec, il s'agit d\u2019une clause importante qui donnera le temps aux fournisseurs québécois de s\u2019ajuster aux demandes de Loblaw.Période d'ajustement « Voilà une belle occasion pour les fournisseurs québécois de se faire connaître auprès de Loblaw, un géant de l\u2019alimentation dont le chiffre d\u2019affaires dépasse maintenant 17 milliards de dollars, fait observer M.Ponton.« Cette période permettra d'ajuster les capacités de production, de distribution et de mise en marché des produits québécois.» Laurent Pellerin, président de I'UPA, se fait plus prudent : « Pour certains gros producteurs, il s\u2019agit là d\u2019une occasion de faire progresser encore davantage leurs affaires.Par contre, la venue de très gros acteurs rend les petites entreprises plus vulnérables, notamment les producteurs maraîchers.» Le président de l\u2019UPA estime que les grands distributeurs vont toutefois devoir inclure des produits régionaux ou des spécialités pour répondre aux besoins spécifiques des clients québécois.« A l'UPA, on souhaiterait même voir une augmentation de 10 % des produits québécois dans les grandes chaînes d'alimentation.» Le pouvoir de négociation de ces géants semble démesuré, d\u2019autant plus que le nombre d'acteurs ne cesse de diminuer.La consolidation des grands risque donc de se propager parmi les fournisseurs.M.Légaré demeure optimiste : « Les fournisseurs québécois en ont vu d\u2019autres, notamment la disparition de Steinberg et de Dominion.Je suis confiant qu\u2019ils sauront tirer leur épingle du jeu.» La venue de géants comme Loblaw en sol québécois pourrait modifier 1\" offre de produits en magasins, écartant au passage certains produits locaux.« Les marques maison représentent 23 % des ventes totales au Canada, un pourcentage supérieur à la réalité québécoise.Aux Etats-Unis, cette proportion dépasse 30 % », précise M.Légaré.Puisque cette tendance n\u2019est pas près de s\u2019estomper, les fournisseurs québécois vont devoir s\u2019ajuster ou bien vendre ailleurs.M.Légaré souligne également l'importance de protéger les fournisseurs québécois et leurs homologues canadiens contre l\u2019entrée progressive de produits d\u2019épicerie américains en sol canadien.La chaine américaine Costco \u2014 anciennement Club Price \u2014 écoule au Canada de plus en plus de produits d\u2019épicerie provenant des Etats-Unis.Le géant Wal Mart pourrait lui aussi distribuer très bientôt des produits alimentaires dans ses magasins canadiens.ll UITL BRUNELLE.TRUDEL, COURTIERS D'ASSURANCES 10000, rue Lajeunesse, Montréal (Québec) +3L 2E1 (514) 384-7950 J ULTIMA Sis, 7 En 3 A ie oN iL st se eu va = a + a \u201ca Pr 5 (és i i 2 ve 1 © NI LE pl A rm = i ds bl G Gy No a i S35 esti- a ribu- ir in- À naux pon- Fis ques Ee di Lis pi erait : al 24 = men ition ébé- \u201ca pe a fd Wi = ade = on entrer i 9 ines Alpha pou 5 qe 2 3 95 y ss i tion 4, Esu- # 2 5 om- 5 di- iw At Fo A des ie, A prods Ed Tey iy.8 IS.5 ca nis- & i be- 5 3 a no- *$ SE 3 4 de sé 2, al i: ; 2 hs .Je sg A, 3 pe Si A 2e Ke ti a Bu kis 7 A vi 5 Ce = Sa Xe = 2 \u20ac = 5 2 i rs me br Ek nah Dis % En de ve te Es e ie ar- SARE ro- GS Te ss x ee = re- & 2 A 5 a es ALAR AY RAREST oder) Ir- + ité Ses re IS, 2 se pe Ng A 2 4 = x: Ea i 7 st é Es es poe on sien nt 2% n- e- e- is a- pc s- PY \u20ac oF t- MS AUS le i E l = s - 48 7 AE & Bk ta\" S © 4 Pour un plus grand choix de réponses, de meilleures réponses, visitez le site www.compaq.ca De meilleures réponses* = ii es petits fournisseurs québécois craignent la vague de consolidation dans les grandes chaînes d\u2019alimenta- tion.L'émergence des marques privées les inquiète encore davantage.« La fusion de Provigo et de Loblaw ne va pas nous nuire mais ça ne va certainement pas nous aider », lance les fusions dans l'alimentation André Dion, président d\u2019Unibroue (335¢ rang).Alors que cette fusion est l\u2019occasion pour certains fournisseurs québécois de s\u2019intégrer à l\u2019important réseau de distribution nord-américain fueprrPrst POULIOT MERCURE AVOCATS CASSELS POULIOT DOUGLAS MACKIMMIE NORIEGA Toronto MONTRÉAL VANCOUVER CALGARY Mexico La Tour CIBC, 31° étage, boul.René-Lévesque Ouest Montréal (Québec) Canada H3B 3S6 Téléphone : (514) 875-5210 Télécopieur : (514) 875-4308 de Loblaw, pour d\u2019autres, comme Unibroue, la venue de Loblaw n\u2019a rien de rassurant.« En Ontario, les chaînes d'alimentation ne peuvent pas vendre de bière dans leurs magasins.Seuls les liquor PHOTO: Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES stores sont autorisés à le faire.Cette transaction ne nous aidera donc pas à distribuer nos produits ailleurs au pays, explique M.Dion.« Nous sommes doublement pénalisés car la venue de Lo- blaw en sol québécois menace la vente de nos produits, ici même au Québec.» M.Dion craint que la marque privée President\u2019s Choice entre en concurrence avec ses produits.« Nos clients sont des gens curieux, ils aiment la découverte.Ils seront intrigués par la bière maison de Loblaw.Je suis convaincu que l\u2019espace- étagère de la marque President\u2019s Choice sera important.» Guerre d\u2019étagères Yvan Guilmain, président des Vergers d\u2019Emilie, une entreprise de Rougemont qui fabrique des tartinades, des coulis et des vinaigrettes a base de jus de pomme entre autres, partage les mémes appréhensions : « Pour l\u2019instant, on connaît peu de chose sur l\u2019impact de ces fusions.Si la stratégie est d\u2019éliminer les petits acteurs, ça va être difficile pour nous.» M.Guilmain affirme que l\u2019arrivée d\u2019importantes chaînes comme Loblaw va entraîner une guerre d'étagères.« Il y a déjà trop de produits offerts.C\u2019est certain que Lo- blaw va donner priorité à sa marque maison, et aux deux ou trois meilleurs vendeurs par catégorie.» Les Vergers d\u2019Emilie se po- -Sitionnent toutefois comme un produit haut de gamme, ce qui, aux yeux de M.Guil- main, constitue une certaine protection contre les marques privées, souvent de qualité inférieure.« Il reste que le meilleur moyen d\u2019être présent en magasin est de créer une demande pour nos produits.Pour cela, il faut susciter l\u2019intérêt des consommateurs par des promotions ciblées et un engagement dans la collectivité.» « Ainsi, les grands de l\u2019alimentation n\u2019auront d\u2019autre choix que de vendre les pro- HI La venue de Loblaw au Québec pourrait menacer la vente de certains produits, dont les blères des microbrasseries, dans les épicerles.duits québécois », estime M.Dion.; Les Vergers d\u2019Emilie comptent accentuer leurs ventes à l\u2019exportation, notamment aux Etats-Unis et au Japon.Pour l\u2019instant, l\u2019entreprise effectue 35 % de ses ventes annuelles totales de 6 M$ au Québec, 30 % ailleurs au pays, aux Etats-Unis et en Europe, et 35 % au Japon.« On est présent au Japon depuis trois ans.Nous comptons y accroître davantage nos ventes au cours des prochaines années.C\u2019est une clientèle fidèle, qui respecte ses engagements et qui, souvent, paie avant même d\u2019avoir reçu la marchandise.» | Les Vergers d\u2019Emilie lorgnent également les Etats- Unis.Plus difficile a percer car moins homogène, le marché américain recèle toutefois un très fort potentiel de croissance.« Aux États-Unis, on vise le marché des boutiques spécialisées, non les grandes chaînes d\u2019alimentation.» Unibroue aussi mise sur l\u2019exportation.« Pour l\u2019instant, nos exportations représentent 20 % de nos ventes totales de 22 M$, soit 10 % en Europe, surtout en France, et 10 % aux États-Unis.Le reste de la production est principalement écoulé au Québec, le Canada anglais étant difficile d\u2019accès en raison de la réglementation fédérale sur le commerce interprovincial de la bière.Déjà présente sur la côte est des Etats-Unis, Unibroue vise maintenant la côte ouest.« On envisage même la possibilité d\u2019acheter une micro- brasserie sur place », lance en riant M.Dion.La France constitue l\u2019autre marché prometteur pour Uni- broue.M.Dion prévoit que les ventes de son entreprise en France vont égaler celles réalisées au Québec d'ici trois ans.M Les plus importantes PME a quévec 1999 y Bagel Tradition\u2019l sortira des frontières du Québec iV ~~.ww = ew Ee wm Me Pierre on nombre d\u2019entrepri- (( Be se retrouvent un jour devant le choix de croître ou de vendre.Or, je ne suis vraiment pas prêt à vendre », lance François Joyet, président et fondateur de Bagel Tradition\u2019l (250¢ rang).Voilà qui explique en grande partie le chemin parcouru par la petite fabrique artisanale, mise sur pied à Sillery en 1989, qui est devenue au- jourd\u2019hui le plus important producteur de bagels au Québec.Et ce, après avoir envisagé de croître par l\u2019entremise du franchisage, concept qui fut cependant abandonné rapidement au profit du saut industriel.Occupant à ses débuts une superficie de 1! 200 pi?, l\u2019entreprise s\u2019est depuis installée à Sainte-Foy et vient à peine de compléter un projet d\u2019agrandissement de 8 000 pi?qui porte la superficie totale a 25 000 pi2.L\u2019objectif principal était d\u2019accroitre la capacité de production de bagels de 10 000 a 15 000 a I\u2019heure.En 1998, la firme aura vendu quelque 28 M de bagels et devrait enregistrer un chiffre d\u2019 affaires d\u2019environ 5 M$.« Nous avons doublé nos ventes, sur une base annuelle, au cours des trois dernières années, et nous devrions poursuivre sur cette lancée », prévoit M.Joyet.Il affirme que son entreprise pourrait produire plus de 40 M de bagels en 1999.Nord-Est américain En fait, cette croissance devrait être principalement absorbée par le marché canadien et celui du Nord-Est américain.Pour satisfaire cette nouvelle demande, Bagel Tradition\u20191 s\u2019est d\u2019ailleurs lancée récemment dans la production d\u2019une nouvelle catégorie de bagels appelée New York Style.« Nous devions mettre au point une autre recette afin de pouvoir percer le marché hors Québec », mentionne-t-il, soulignant à cet égard la conclusion prochaine d\u2019ententes de partenariat du côté américain.Bagel Tradition\u2019I, qui écoule ses produits et des marques maison auprès notamment des chaînes d\u2019alimentation et de traiteurs institutionnels comme les hôpitaux, profite par ailleurs d\u2019une entente avec le détaillant Zellers pour approvisionner ses cafétérias partout au Canada.Elle compte également sur son association avec Kraft Canada pour la promotion des bagels dans le réseau des Club Price.Par ailleurs, Bagel Tradition\u2019] s\u2019est également lancée à la mi-janvier dans la vente d\u2019un nouveau produit d\u2019inspiration mexicaine, les tortillas, en collaboration avec le Fond Agro Forestier de l\u2019Union des producteurs agricoles, qui devient ainsi partenaire de ce projet à 50 %.Au printemps de 1997, la coopérative agricole Agrinove devenait également partenaire à part égale de Bagel Tradition\u2019!.L'entreprise a procédé à des investissements de l\u2019ordre de 1,5 M$ en 1998 en vue d\u2019optimiser ses capacités de production, mais aussi afin d\u2019implanter le système HACCP.Acronyme anglais pour Analyse des risques et de la mai- trise des points critiques, ce système de contrôle de la qualité est appelé à prendre la place des normes /SO dans l\u2019industrie agroalimentaire.« ISO se présente davantage comme un concept de normes comptables, alors que le système HACCP assure un meilleur contrôle des étapes de fabrication », fait observer M.Joyet.Bagel Tradition\u2019! est actuellement à mi-chemin du processus d\u2019accréditation.Cela l\u2019a notamment amenée à revoir certaines façons de faire et à procéder à l\u2019achat de nouveaux équipements.M La TL 1999 a 35 000 S* Que pourrions-nous dire de plus d\u2019une automobile dotée, de série, de plus de 100 touches de luxe ?La nouvelle TL possède un équipement impressionnant comme, notamment, des sièges chauffants garnis de cuir, un toit ouvrant électrique, une chaîne sonore Bose\u201d avec lecteur de CD et l\u2019antipatinage des roues.Et avec son fougueux moteur de 225 chevaux muni du système VTEC exclusif., : > nous croyons qu'aucune autre voiture n\u2019approche la nouvelle TL, et cela sous plus d\u2019un aspect.Pour plus d\u2019information, rendez-vous chez votre concessionnaire Acura ou composez le 1 888 9-ACURA-9.Voici a toute nouvelle Acura TL.Absolument rien.ne s'en approc 4 he.Une vision qui inspire un élan de passion.ACURA * PDSF de la 3.2TL 1999, Transport et préparation (850 $), immatriculation, assurance et taxes en sus.Le prix de vente du concessionnaire peut être inférieur.Tous les détails chez vutre concessionnaire, ®Bose est une marque déposée de Bose Corporation. Unibroue aimerait explorer d'autres marchés La croissance passe par les marchés étrangers, en particulier les États-Unis et la France Pierre ans une industrie dominée par les brasseurs industriels, où la concurrence des bières artisanales québécoises et étrangères s\u2019avère des plus vives, Unibroue (335e rang) poursuit allègrement sa croissance et se lance davantage à l'assaut des marchés étrangers.« Nous sommes maintenant rendus à un stade où l\u2019avenir de l\u2019entreprise exige un accroissement du volume des ventes et, à moyen terme, la croissance passe inévitablement par une présence accrue sur les marchés extérieurs », affirme André Dion, président de la brasserie montéré- gienne.Estimant s\u2019être assurée une présence solide sur son marché local, Unibroue lorgne particulièrement du côté des États-Unis.Déjà présente chez nos voisins du Sud, y ayant enregistré des ventes de 2 300 hectolitres en 1997, l\u2019entreprise prévoit y accroî- 5 DIEPPE * Emplacement stratégique * Main d'oeuvre bilingue et diversifiée * Vie communautaire enrichissante e Excellent réseau de gens d'affaires Greder Grand * MONCTON 1-888-577- www.greater.moncton.tre son chiffre d\u2019affaires de près de 40 % en 1999.Concentrées principalement dans le Nord-Est américain, ses ventes se sont étendues vers le sud au cours des derniers mois, notamment au Texas et en Floride, alors que de récentes ententes de distribution lui permettront de percer le marché de la Californie durant 1999.New York, Paris, Shanghai.Profitant de sondages révélant qu\u2019un nombre important d\u2019Américains prévoient la fin du monde en l\u2019an 2000, le brasseur de la Fin du monde entend donc tabler sur cette marque en y allant d\u2019un important blitz promotionnel au printemps, particulièrement dans la région de New York.« Nous entendons y faire circuler de courts messages publicitaires, d\u2019environ 10 secondes, en français afin d\u2019y ajouter une note d\u2019exotisme », souligne M.Dion.L'Europe, particulièrement COMMISSION ÉCONOMIQUE DU GRAND MONCTON, INC.Téléphone : (506) 858-9550 Télécopieur : (506) 859-7791 ou appelez sans frais : PHOTO: Jean Guy Paradis.LES AFFAIRES a Développement envitonnemental responsable e Plaque tournante touristique de l'Atlantique #.Chef de fil en qualité de vie la France, figure également dans la mire d\u2019Unibroue, qui effectue également des livraisons de bières en Belgique, en Italie, en Suisse et au Royaume-Uni.Encore là, le brasseur de Chambly tirera nb.ca profit d\u2019un événement particulier mettant le Québec à l\u2019honneur, jusqu\u2019au 24 juin, pour tenter de percer davantage le marché français.Tout en prenant avantage de la notoriété d\u2019un de ses action- EE André Dion se scandalise de la législation ontarienne qui limite grandement la vente de bières importées dans cette province.naires, Robert Charlebois.Déjà vendus dans la plupart des grandes chaînes d\u2019alimentation, les produits d\u2019Uni- broue devraient par ailleurs se retrouver bientôt dans les bars et cafés de France grâce à une entente conclue avec des entrepositaires régionaux.Enfin, Unibroue envisage d\u2019y établir son propre entrepôt, voire même de brasser sur place une bière, vraisemblablement la Blanche de Chambly.Par ailleurs, le brasseur tente actuellement une percée du côté asiatique, plus précisément en Chine, où un québécois d\u2019origine chinoise installé à Shanghai a reçu livraison de la Maudite et de la Fin du monde en novembre dernier afin d\u2019en faire la distribution dans certains points de vente.Pour ce qui est du marché canadien, Unibroue vise principalement les provinces de la Colombie-Britannique et de l\u2019Alberta.Pour ce qui est de l\u2019Ontario, la législation provinciale rend le marché particulièrement inaccessible.Et M.Dion ne mâche pas ses mots pour y décrire la situation.« C'est inacceptable et même scandaleux.Nos produits doivent passer par le Brewer\u2019s Retail, sur lequel Molson et Labatt ont la mainmise, qui ne fait donc pas beaucoup d'efforts pour leur vente.« En contrepartie, une brasserie comme Sleeman est entrée au Québec dans un marché complètement libre et sans contrainte », ajoute-t-il, précisant que le brasseur de la Moosehead et des brasseries américaines ont déjà dépensé des millions des dollars, sans succès, pour tenter de changer les règles du jeu et mettre fin à ce monopole.M Remarquable entrée sur le marché du projecteur léger MultiSyne LT80 CTI Voici le summum des projecteurs ultra-portatifs, pesant à peine 9.9 livres, pour les présentateurs sur la route.Le service Instacare, une assurance unique de NEC Technologies, garanti le remplacement de votre appareil en 24 heures.La télécommande mulitifonctionnelle est munie d'un pointeur laser.La technologie exclusive Accublend offre une image supérieure ainsi qu'une résolution véritable.Les 600 ANSI lumens produisent une image nette et lumineuse.Plusieurs idées ingénieuses, dont une poignée intégrée, rendent le MultiSync LT80 facile à transporter, même lors de long vols aériens.duocom www.duocom.ca 888-338-6266 Montréal Québec NY NEC NEC Technologies ee Se + ere re Les plus importantes PME a québec / 1999 Des ventes de 22 M$ en 1998 pour Unibroue Plerre nibroue devrait réaliser des ventes de près de 22 M$ au cours de l\u2019exercice financier terminé le 31 décembre 1998.Au terme de son premier exercice financier à titre de société ouverte, en 1997, Unibroue avait connu une progression de 6,8 % de son chiffre d\u2019affaires, qui avait ainsi atteint 16,8 M$.Au cours du trimestre se terminant le 30 septembre 1998, le chiffre d\u2019affaires a atteint 7 347 832 $, comparativement à 4 329 600 $ au cours de la même période l\u2019année précédente.Or, les meilleures ventes d\u2019Unibroue sont toujours réalisées au cours des mois de novembre et de décembre.L'entreprise, qui a vendu 44 631 hectolitres de bière en 1997, prévoit hausser ce nombre à plus de 62 000 en 1998 et à 90 000 en 1999.M.Dion se dit, bien sûr, sa- Le brasseur dévoile ses secrets Contrairement aux brasseurs industriels, les brasseries artisanales offrent une gamme de bières au goût diversifié.Les méthodes de brassage de même que les ingrédients utilisés ont ainsi permis aux mi- crobrasseries de mettre en marché des produits moins uniformes.« Nous consacrons beaucoup d\u2019argent à la recherche et développement de bières qui visent une clientèle particulière », indique André Dion, président d\u2019Unibroue.Chez Unibroue, dont le maître-brasseur est d\u2019origine belge, la fabrication d\u2019une bière nécessite plus de huit semaines, comparativement à 10 ou 20 jours pour les bières industrielles.Les bières de la micro- brasserie montérégienne sont brassées à partir d\u2019ingrédients naturels, comme le houblon, l\u2019orge et le blé, auxquels sont ajoutés des aromates et des épices.« On utilise des céréales québécoises qui n\u2019ont rien à envier aux autres », précise M.Dion.Autre caractéristique des bières d\u2019Unibroue : la re- fermentation.Si la fermentation est la transformation des sucres sous l\u2019action des micro-organismes, la refermentation consiste à fermenter de nouveau mais, cette fois, dans la bouteille même.(PT) B tisfait de la croissance du chiffre d\u2019affaires en 1998, « attribuable en grande partie au lancement d\u2019une nouvelle bière, la U, en juillet dernier ».Les prévisions de vente de 40 000 hi, au cours de la première année, devraient être L'appareil tout-en-un HP Officeiet 725 vous rend la tâche encore plus facile.Maintenant, avec un seul et même appareil, vous profitez d'une imprimante couleur de qualité professionnelle, d'un scanneur, d'un copieur et même d'un télécopieur.Finie La perte de temps à faire fonctionner plusieurs appareils.Grâce au tout-en-un HP OfficeJet 725, vous pouvez effectuer votre travail plus rapidement et plus efficacement.Chaque appareil tout-en-un de HP a été réalisées puisque le brasseur estime en avoir écoulé quelque 20 000 hl au cours des cinq premiers mois.Par ailleurs, Unibroue entend également accaparer une part de marché ponctuelle en lançant des bières saisonnières.Ainsi, depuis décembre et uniquement pour la période des Fêtes, le brasseur offrait une nouvelle bière (Don de Dieu), de la famille des bières d\u2019abbaye, qui devrait revenir sur le marché une fôis l\u2019an.Une autre bière à soutirage limité serait également lancée le printemps prochain.Enfin, la conception d\u2019une bière exclusive pour le Groupe St-Hubert, disponible dans plus de 80 rôtisseries depuis la mi-octobre, constitue un autre événement d'importance pour Unibroue.« Cette entente nous permet notamment d\u2019attirer l'attention des conçu de manière ä vous donner un rendement fiable durant des années, en plus d'être appuyé par l'Assistance à la clientèle primée de HP et par une garantie de un an.Au lieu d'encombrer votre bureau de quatre appareils différents, optez plutôt pour un seul appareil complet qui fait tout le travail.L'appareil tout-en-un HP OfficeJet 725 est fiable, facile à utiliser, et est conçu pour travailler en souplesse, sans compromettre la qualité ni le rendement www.hp.com/go/all-in-one 2 HEWLETT?A PACKARD Expanding Possibilities |\u201d ©1999 Hewlett-Packard Company.\u201cHP.Et tout devient possible.Aujourd'hui, ceci vous suffit.Le tout-en-un fiable de HP pour imprimer, scanner, copier et télécopier.Vo HP vous offre une gamme complète d'appareils répondant à vos besoins et à votre budget.consommateurs vers nos autres types de bières », soutient M.Dion.Enfin, Unibroue s\u2019est également associée à un autre partenaire d'envergure au cours de l\u2019automne, la firme américaine de divertissement Disney.ll IY W/o\" VOTRE AUONÉTRAGE HA AUGMENTE.MAIS PAS VOS FRAIS D'HÉBERGEMENT, Sault Ste.Marie St.Catharines Sudh Toronto Aéroport Toronto Centre-ville.Te Est Toronto - Mississauga Vancouver Centre-ville \u2026 Vancouver-Métro Victoria On The Harbour Victoria Waterway London Niagara Falls - Clifton Hill Casino Niagara Falls - Quartier de Fallsview Niagara Falls - \u2026Overture bientôt Lundy's Lane \u2026Overture bientôt Niagara Falls- Près des chutes Niagara Falls - Nord des chutes Niagara Falls - Donnant sur les chutes ALBERTA Edmonton Lethbridge \u2026 Montréal Centre-ville.Montréal Métro-centre .Montréal - Brossard Montréal - Longueuil.Québec Ouest - Ste-Foy.Rivière-du-Loup Ste-Hélène-de-Bagot ., Composez le ! 800 DAYS INN (329-7466) et demandez.RFI Affaires buse RRA CV Qu ur Pierre u petit resto des débuts D jusqu\u2019à la centaine d\u2019établissements à l\u2019enseigne jaune et rouge essaimés dans tout le Québec, l\u2019histoire du Groupe alimentaire St-Hu- bert (45e rang) semble s\u2019appuyer sur une longue tradition de flair et d\u2019innovation.« Les fondateurs René et Hélène Léger, qui n\u2019avaient aucune expérience en restauration, ont démontré dès le début leur sens des affaires et de la mise en marché », rappelle Solange Heiss, conseillère en communication de la chaîne de rôtisseries qui a vu le jour à Montréal en 1951, rue Saint-Hubert justement.Par exemple, l\u2019entreprise s\u2019est d\u2019abord démarquée en adoptant le fameux coq géant, un emblème distinctif qui ne tardera pas à faire sa renommée.Puis, elle a eu recours simultanément à trois stations radiophoniques pour la diffusion de messages publicitaires.Plus tard, prévoyant l\u2019impact de la télévision comme nouveau média, le couple Léger sera parmi les premiers à faire la promotion de son restaurant au petit écran.Toutefois, l'initiative la plus marquante aura sans doute été la mise sur pied d\u2019un service de livraison à domicile gratuit, une première au pays.En 1965, l\u2019entreprise familiale compte cinq rôtisseries dans la région de Montréal.Deux ans plus tard, elle inaugure deux autres restaurants sur le site de l\u2019Exposition universelle qui lui donnent ainsi une plus grande visibilité.Puis, peu après, elle accorde sa première franchise, une étape charnière dans le développement de l\u2019entreprise.Aujourd\u2019hui, St-Hubert compte 90 rôtisseries (79 au HI Dès ses débuts, St-Hubert n\u2019a pas eu peur d'innover, notamment pour la livraison à domicile.Québec, 9 en Ontario et 2 au Nouveau-Brunswick), dont seulement cinq lui appartiennent en propre, et quelques comptoirs de commandes à emporter.Les ventes du réseau, qui englobent les divers produits vendus au détail, devraient atteindre 250 M$ en 1998.Bilan alimentaire : 20 M de repas servis annuellement, qui nécessitent environ 8 M de kilos de poulet, 4 M de kilos de pommes de terre, 3 M de kilos de chou et plus de 600 000 douzaines de petits pains ! Le centre de distribution de St-Hubert achète, gère et distribue quelque 1 350 produits.En-moyenne, environ 80 % de ces produits provient du Québec, 16 % d\u2019ailleurs au Canada et 4 % de l\u2019extérieur du pays.Le volume des achats s\u2019élève annuellement à 90 M$, dont le tiers sert à l\u2019approvisionnement en poulets, particulièrement auprès de Flamingo.La deuxième génération de Léger à la tête du Groupe semble être résolue à perpétuer cette tradition, tout en s\u2019adaptant notamment aux nouvelles tendances et manières de faire.ou de manger.Ainsi, au cours des dernié- res années, steaks et côtes levées se sont ajoutés au menu traditionnel dont la denrée principale demeure évidemment le poulet.Puis, après avoir lancé le concept des salades saisonnières, St-Hubert s\u2019apprêterait à offrir à sa clientèle des repas végétariens.De même, en réponse aux consommateurs qui commençaient à trouver le décor un peu vieillot et démodé, St- Hubert amorçait il y a cinq ans un vaste programme de rénovation qui devrait être complété au tournant de l\u2019an 2000.L'entreprise profite également de cette cure de ra- Jeunissement pour intégrer ses nouveaux concepts, développés d\u2019ailleurs par des franchisés qui en ont soumis l\u2019idée à la direction du Groupe St-Hubert.Il y a la terrasse, avec son auvent, son mobilier champêtre, et même ses verrières pour celles qui restent ouvertes à longueur d\u2019année.Puis, le café-bar St-Hub, « pour les clients, seuls ou en groupes, qui recherchent une ambiance différente de celle de la salle à manger traditionnelle », et qui offre aussi depuis la mi-octobre une bière spécialement brassée pour St- Hubert par Unibroue.= SITQ IMMOBILIER maintenant au coeur du quartier des affaires de Laval À la fois investisseur et gestionnaire, SITQ IMMOBILIER détient aujourd'hui un portefeuille évalué à 3 milliards de dollars.Il est constitué de 178 immeubles situés majoritairement au Québec et totalisant 21 millions de pieds carrés.En acquérant 4 immeubles sur le boul.Le Carrefour et en assurant la gestion du complexe Place Laval, notre société s'implante au coeur du centre financier de Laval. fm.Het 15 À 4 STAR ALLIANCE Le principe de base du service Super Affaires Si les inconnus étaient si parfaits, nous serions à l'aise de bavarder avec tout un chacun.La nature humaine étant ce qu'elle est, Air Canada fait tout pour respecter votre espace vital.Ainsi, notre service Super Affaires\" vous offre plus d\u2019espace que dans la classe affaires de toute autre compagnie aérienne au Canada.De l\u2019espace pour travailler, se reposer, téléphoner ou simplement pour en profiter.Tout cela au prix d\u2019une classe affaires.C\u2019est tout naturel.Après tout, qui sommes-nous pour défier les lois de la nature.SERVICE SUPER AFFAIRES * DÉFIEZ TOUTE COMPARAISON =n = FAIRE vo Devenir un resto a theme : le souhait de St- Hubert Dès janvier, les rôtisseries lanceront les Mardis-rigolos pour les enfants Pierre | ien sûr, le restaurant de type familial demeure.Mais, en y implantant le \u201cLes petites concept du coin pour enfants, St-Hubert mise sur une valeur ajoutée.Dès janvier 1999, les rôtisseries lanceront aussi les Mardis-rigolos avec animation et offres spéciales pour les enfants qui, pour l\u2019occasion, seront accueillis par quelques employés costumés.Par ailleurs, St-Hubert a également développé le concept des restaurants à thème.Par exemple, la rôtisserie de Granby a intégré lions, girafes, éléphants et feuillage- entreprises canadiennes font de la technologie une partie intégrante de leur infrastructure commerciale.SAF nous a donné une Solution verte d avant-garde, qu a amélioré notre processus décisiomel en rationalisant I information dort rows lisposons: \u2014 Haim Kaley, président et chef de la direction Wine Bottle and Packaging Inc.Recettes de 50 millions de dollars a aidés à être plus efficaces au niveau opérationnel.Bref, c\u2019est ce qui leur a permis d'accroître ce qu\u2019ils ont tous en commun en tant que clients de SAP: la réussite.Les clients de SAP ne se définissent pas par leur taille\u2026 mais par leur réussite.Les clients de SAP, il y en a de toutes les formes et de toutes les tailles.Parmi eux, 35% ont un chiffre d\u2019affaires inférieur à 200 millions $, 17% sont des multinationales affichant des rentrées de fonds d\u2019au moins 2,5 milliards $ et 48%, soit le segment le plus important de la clientèle SAP, ont des revenus qui se situent entre les deux.Peu importe leur taille, ces entreprises bénéficient toutes, grâce à R/3}® d'une longueur d\u2019avance qui leur permet à coup sûr de demeurer en tête.Ils obtiennent Un meilleur rendement sur Uinformation® C\u2019est ce qui les a aidés à devenir plus productifs.C\u2019est ce qui les Visitez le site Nëb SAP à l'adresse suivante: www.sap.com ou téléphonez au 1-800-283-1SAP a [ay Un meilleur rendement sur l'information! Les plus importantes PME au quévec / 1999 exotique à son décor afin de rappeler aux clients la présence du célèbre zoo.La salle à manger de la rôtisserie de Drummondville MD s\u2019est pour sa part transformée en minimusée, alors qu\u2019une collection d\u2019une vingtaine de bas-reliefs du sculpteur Jean- Julien Bourgault orne en permanence le plus grand restaurant du réseau.Embauche d'un sommelier À Terrebonne, l\u2019embauche récente d\u2019un sommelier permettra aux amateurs et connaisseurs de choisir à partir d\u2019une carte des vins qui sera plus élaborée qu\u2019ailleurs dans le réseau.Enfin, le restaurant originel de la rue Saint-Hubert, aménagé au- jourd\u2019hui en comptoir express, présente quand même son cachet d\u2019antan avec ses couleurs et photos des années 1950.Pour le Groupe St-Hubert, voilà autant d'idées et d\u2019actions qui lui permettront de conserver ou d\u2019accroître son volume de ventes.Effectivement, le territoire québécois peut difficilement soutenir l\u2019implantation de nouvelles rôtisseries, tandis que la percée ontarienne, avec la fermeture de certains établissements, s\u2019est avérée infructueuse.Comptoirs express En fait, la croissance de l\u2019entreprise prendra désormais la forme de comptoirs express, d\u2019une superficie de moins de 3 000 pi?, qui permettront essentiellement d'étendre les territoires de livraison ou d'offrir des mets pour emporter.Ah oui ! j'oubliais.Question de coûts, l\u2019emblème du service de livraison de St-Hu- bert, la coccinelle jaune des années 1970, ne reprendra pas du service même si elle s\u2019est également offert une allure plus moderne.Mais, à l\u2019aube de son 50¢ anniversaire, St- Hubert envisagerait l\u2019idée de miser à nouveau sur son célèbre Vroum, vroum, vroum.que désirez-vous ?Bl EC en kiosque \u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 pm 2 rmée \u2018une e de 2 en res- iche person ué- ou- ou- que > la lis- les )as est Ire be 3t- de lè- Fr a \u2018acquisition de Dominion Bridge procure la diversification à ADF Nicolas Milette n mettant la main sur Dominion Bridge de Lachi- ne, à l\u2019été 1998, le Groupe ADF (Au Dragon Forgé) entre dans la fabrication de pièces lourdes complexes.Le Groupe ADF (ler rang) est une entreprise offrant des services de conception, de design, d'ingénierie et d\u2019érection de charpentes métalliques complexes non résidentielles destinées notamment à la construction d\u2019immeubles de bureaux, d\u2019amphithéatres, d\u2019aérogares, de ponts et d\u2019édifices divers.« Cette acquisition va nous permettre de diversifier les activités de l\u2019entreprise », souligne Pierre Labelle, vice-président administration du Groupe ADF, dont le siège social et l\u2019usine principale se trouvent à Terrebonne.Le Groupe ADF n\u2019a pas mis un sou dans le sauvetage de Dominion Bridge mais s\u2019engage à y transférer tout son savoir-faire.« Nous comptons augmenter la capacité de l\u2019usine et injecter de 5 M$ à 10 M$ dans la modernisation technologique durant les trois prochaines années.» Main-d\u2019oeuvre Le Groupe ADF n\u2019a aucune obligation en ce qui a trait aux emplois.« On a acquis les éléments d\u2019actif mais pas les employés.On voulait vraiment marquer un trait avec le passé, commencer une nouvelle exploitation, une nouvelle vision.» M.Labelle précise toutefois que la réembauche a déja commencé et que d\u2019ici la fin 1999, l\u2019usine de Lachine pourrait employer jusqu\u2019a 200 personnes.« Le bassin de main-d\u2019oeuvre spécialisée dans notre domaine ne cesse de diminuer.Dans un premier temps, on a instauré un programme de compagnons et d\u2019apprentis au sein de nos usines pour favoriser le transfert des connaissances et de l\u2019expérience de nos employés », fait observer M.Labelle.Par ailleurs, le Groupe ADF travaille en étroite collaboration avec le Centre professionnel des Moulins de la Commission scolaire des Manoirs de Terrebonne afin d\u2019élaborer des programmes de formation professionnelle adaptés à ses besoins.L'entreprise emploie 42 ingénieurs et 75 dessinateurs.« L'acquisition de Dominion Bridge pourrait faire grimper le nombre de dessinateurs à plus de 100 personnes.» Au total, le Groupe ADF emploie plus de 260 personnes, sans compter les nouveaux emplois crées à Dominion Bridge.450 $ en poche Jacques Paschini, alors jeune immigrant italien, et son épouse fondent le Groupe ADF en 1956 avec seulement 450 $ en poche.L atelier était situé sur l\u2019île Jésus (maintenant Laval) Pendant près de 25 ans, Au Dragon Forgé s\u2019est spécialisée dans la fabrication de fer forgé, l\u2019usinage de laiton et de cuivre, et la réparation de pièces métalliques diverses.En 1980, les fondateurs confient la gestion et le développement de l\u2019entreprise à leurs trois enfants, Marise, Jean et Pierre, alors âgés de 26, 20 et 24 ans.Les enfants connaissaient bien l\u2019entreprise familiale pour y avoir travaillé dès leur jeune âge et durant leurs études.Dès lors, les ventes de l\u2019entreprise sont passées de 2 M$ en 1980 à 15 M$ en 1990.Elles s\u2019établissent au- jourd\u2019hui à plus de 80 M$.La deuxième génération de Paschini a procédé à une diversification géographique des ventes et à un réaligne- ment fondamental des activités de l\u2019entreprise.En 1980, les ventes d\u2019Au Dragon Forgé se répartissaient ainsi : 98 % de fer ornemental et 2 % de poutres d'acier pour l\u2019industrie de la construction.Aujourd\u2019hui, ces pourcentages sont identiques mais à l\u2019inverse.Pour l\u2019année financière 1998, l\u2019entreprise a effectué 82,3 % de ses ventes aux États-Unis.Le Groupe ADF est présent aux États-Unis depuis 1992 et ses ventes ne cessent d\u2019y croître depuis.Le Groupe ADF compte des clients prestigieux tels que Disney Development, la NASA, le gouvernement américain.Au Dragon Forgé Lorsque Jacques Paschini débuta son apprentissage de forgeron décorateur à l\u2019atelier de Comtardo Giuseppe en Italie, à l\u2019âge de 12 ans, la première pièce qu\u2019il réalisa fut un petit dragon.Impressionné par la qualité de cette oeuvre, un notable du village offrit alors une somme non négligeable pour en faire l\u2019acquisition.Le jeune Pas- chini préféra conserver la pièce comme porte-bonheur.Lorsque qu\u2019il s\u2019établit sur l\u2019île Jésus avec son épouse pour y fonder leur forge, en 1956, il donna alors le nom de Au Dragon Forgé à la nouvelle entreprise.M Ml Pierre Labelle : « Ce n'est pas le transport des plèces qui coûte le plus cher mais la manutention.» hed ATLAS = Px RO * A x KEEN Photo: Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES it * Gilles Couét en pleine négociation.* Nk TN i rare TS CME Ne 4 Les plus importantes PME a qustec 1999 Plerre e ler avril 1999 constituera une date importante dans l\u2019histoire récente de la Librairie Renaud-Bray (59e rang) : l\u2019entreprise versera alors les dernières sommes dues à ses créanciers.«Il s\u2019agit d\u2019une étape symbolique, tant pour nos fournisseurs que pour nous, puisque le malade sera officiellement guéri », indique son président, Pierre Renaud, qui estime avoir tiré certaines leçons de ses déboires financiers.L'une d\u2019entre elles : ne plus jamais signer de bail en son nom personnel.De toute manière, la structure organisationnelle actuelle de l\u2019entreprise ne le permettrait plus.Aux prises avec des dettes de 7 M$ et une incursion to- rontoise qui a mal tourné, rappelons-le, Renaud-Bray était acculée au pied du mur au début de 1996.Après s\u2019être mise sous la protection de la loi sur la faillite, en mars, elle entreprend alors un vaste programme de réorganisation et de redressement.Quatre mois plus tard, après une fusion avortée avec le réseau de librairies Cham- pigny, le Fonds de solidarité des travailleurs de la FTQ vient à sa rescousse en investissant 1,7 M$, en échange de 49 % du capital-actions.Pour les dirigeants du Fonds, Re- naud-Bray avait simplement « connu un accident de parcours, c\u2019est-à-dire une expansion trop rapide ».Autre expansion Aujourd\u2019hui, l\u2019entreprise semble avoir recouvré la santé financière et occupe une place importante dans l\u2019industrie du livre.Ainsi, Renaud-Bray devrait afficher des ventes de 25 M$ au cours de l\u2019exercice financier qui se terminera le 31 mars 1999, comparativement à 20 M$ en 1998.Elle emploie présentement quelque 230 personnes, après des hauts de 300 et des bas de 150, au plus fort de sa croissance.et de la tourmente ! Le printemps dernier, l\u2019entreprise déménageait son bazar dans un local de 2 500 pieds carrés, adjacent à la succursale du chemin de la Côte-des-Neiges, afin de mettre davantage la Bu lumière sur Renaud-Bray a recouvré la santé financière Le libraire mise sur des points de vente situés en banlieue de Montréal où il songe à établir une succursale de plus de 15 000 pi?, vraisemblablement vers l\u2019automne 1999.Par ailleurs, l\u2019entreprise envisage également cette année d\u2019agrandir les succursales de Brossard et de la rue Saint- Denis.Ne risque-t-elle pas à nouveau de connaître une expansion trop rapide ?M.Renaud s\u2019en défend bien, invoquant encore là sa nouvelle structure.« Nos projets «les soldes de Lelibrairelorgne doivent néces- l'éditeur ».maintenant Laval, sairement rece- Mais surtout, où il songe établir voir l\u2019assenti- elle reprenait ment du Fonds pignon sur rue une succursale de de solidarité et dans le centre- plus de 15000 pi2 de la Banque ville, à l\u2019angle dès l\u2019automne Nationale qui, des rues Sairite- par exemple, ont Catherine et prochain.approuvé l\u2019ou- Crescent.B Elle se trouve à quelques pas des mégali- brairies anglophones Chapters et Indigo, cette dernière ayant récemment ouvert les portes d\u2019une librairie de 30 000 pi2, soit plus du triple de la superficie occupée par Renaud-Bray.Cela ne semble toutefois pas bouleverser outre mesure M.Renaud.« Il n\u2019y aura pas d\u2019impact majeur car nous ne sommes pas vraiment dans le même marché », dit-il, précisant du même souffle qu\u2019une adresse sur cette artère montréalaise, bien que stratégique, « ne devrait toutefois pas entraîner de volume de ventes supérieur à 2 M$.» En fait, Renaud-Bray mise davantage sur une présence grandissante en banlieue.« Montréal devient de plus en plus ethnique et bon nombre de francophones se sont installés de part et d'autre de l\u2019île au cours des dernières années.» Présent à Brossard depuis novembre 1995, le libraire lorgne maintenant la rive nord, plus précisément Laval, Martin Potel ; Communication Imagex (514) 598-9794 2207, rue Sherbrooke Est Télécopieur Montréal (Québec) H2K 1E2 (514) 598-8058 Gestion de travaux d'imprimerie Téléghoue verture de la librairie sur la rue Sainte-Catherine.» Autre événement important dans l\u2019histoire de Renaud- Bray : les 45 employés de la succursale Côte-des-Neiges ont obtenu leur accréditation syndicale à l\u2019automne 1998 et sont ainsi représentés par le Syndicat des employés professionnels et de bureaux, affilié à la FTQ.20 000 titres en disques compacts Fondée en 1965, Renaud- Bray se présente aujourd\u2019hui comme la librairie francophone la plus importante en Amérique du Nord.Soixante-dix pour cent des ventes sont réalisées dans le secteur du livre; l\u2019entreprise compte aussi 20 000 titres en disques compacts et 5 000 titres en vidéocassettes.Sans oublier les sections jeunesse consacrées notamment aux jeux et aux jouets éducatifs.Cela n\u2019est pas sans déplaire aux puristes qui définissent Renaud-Bray, ou encore Champigny, comme les Jean Coutu de la littérature.Pierre Renaud, qui a déjà évacué disques, jouets et magazines de ses étagères, n\u2019est pas prêt à recommencer cet exercice.« Dans ce domaine, la recherche de la pureté est inversement proportionnelle au chiffre d\u2019affaires.De toute façon, certains tous reprochent également de vendre des livres de cuisine.Mais lire n\u2019est pas seulement synonyme de romans ou de poésie.» so .cL * Arn om N , Sp Le nerf de la guerre pour Renaud-Bray : l'informatique Pierre a Librairie Renaud-Bray attribue une large part de son succès au virage informatique effectué il y a 20 ans.« Le nerf de la guerre, c\u2019est ça, dit Pierre Renaud, président, en posant la main sur son ordinateur.Nous avons sans doute été l\u2019une des premières librairies au monde à informatiser nos activités.» Ainsi, en collaboration avec Progisoft, Renaud-Bray a procédé au fil des ans à l\u2019automatisation des opérations qui, d\u2019une part, donne accès à une banque de données de plusieurs dizaines de milliers de titres.Le système lui permet également de gérer efficacement les commandes, les stocks et la facturation.La prochaine étape vise à informatiser la facturation des périodiques, afin notamment de réduire les risques d\u2019erreur des employés à la caisse qui doivent actuellement chercher les prix sur les couvertures.Photo: Jean-Guy Paradis, LES AFFAIRES IH Pour Pierre Renaud, l'informatisation des activités de la librairie est un précieux atout.Puis, au cours de 1998, l\u2019entreprise s'est lancée dans l\u2019échange de documents informatisés (EDI), qui « nous a permis de réaliser d\u2019importants gains en matière de productivité », dit M.Renaud.Par ailleurs, le site Internet de l\u2019entreprise apporte pour l\u2019instant des revenus mensuels modestes d'environ 10 000 $.Ce site, qui présente des nouveautés, des idées- cadeaux et des coups de coeur, a toutefois été revu et corrigé à la mi-décembre avec l\u2019objectif d\u2019obtenir de meilleurs résultats.Il représenterait également une solution intéressante à l\u2019échec torontois de Renaud- Bray, qui écoule également une partie de ses produits aux Etats-Unis.Même Einstein n'aurait pas fait mieux ! Venez nous rencontrer pour analyser l'équation plus à fond.À Blainville, vous n'avez pas que l'avantage du terrain ! Ville de Blainville, 1001, chemin du Plan-Bouchard, Blainville (Québec) J7C 4N4 Téléphone: (514) 434-5208 + Télécopieur: (514) 434-5229 SODET Société de développement économique Thérèse-De Blainville 33, rue Blainville Ouest, bureau #200, Sainte-Thérèse (Québec) J7E 1X1 Téléphone: (514) 430-6666 © Télécopieur: (514) 430-9652 PR Ka 9 19 «Chlorophylle se spécialise dans les vêtements de rosée pour l\u2019a re amateur de randonnée jusqu\u2019au grand aventurier.Notre marché s'étend du.\u2018Québec; au japon, En plus de faire conti- ellement la navette entre Montréal et notre siege social de Chicoutimi, nous devons.ister: aux différentes foires commerciales tout en satisfaisant les besoins de nos détaillants dont F là majorité se trouve à l'extérieur du Québec.En résumé, les 60 personnes \u2018clés de l\u2019entreprise 1 sont en mobilité perpétuelle! C'est pour ça que, depuis ses débuts, Chlorophylle fait appel 1 u leader dela téléphonie mobile : Bell Mobilité.On a l\u2019assurance d'être vraiment efficaces, | peut.nous Joindre facilement en tout temps.la flabitité du réseau de Bell Mobilité - sur nos deux oreilles.quand nous en avons le temp: évidémment.» © de Bell Canada, Utillséé en vertu d'une ficenicé ol Parlons affaires J Quelle que soit la taille de votre entrepr | quel que soit votre marché, neus avon : des solutions sur mesure.pour répondr à-vos- besoins et satisfaire\u2019 vos ambiti ns Comme 350+ minutes gratuites pou Les plus importantes PME à quéves / 1999 Max Meilleur et Fils, encore parmi les mieux gérées Silvia éandre Meilleur, prési- | sender général de Max Meilleur et Fils (387e rang), a de quoi se réjouir.Cette année encore, son entreprise s\u2019est démarquée dans le cadre du prestigieux concours organisé par Mallette Maheu, Arthur Andersen, la Banque CIBC, les Lignes aériennes Canadien et le Financial Post.Sur les cinq critères du concours des 50 entreprises privées les mieux gérées au Canada, la scierie de bois résineux, située à Ferme-Neuve près de Mont-Laurier, excelle.Que ce soit la motivation du personnel, l\u2019utilisation de la technologie, la qualité des produits, le service à la clientele ou la stratégie d\u2019affaires, rien ne laisse à désirer.Pourtant, l\u2019industrie du bois a souffert en 1998.Les prix n\u2019ont cessé de chuter.En conséquence, le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise et des Bois Cobodex, sa filiale qui s\u2019occupe de la mise en marché, n\u2019a presque pas bougé.De 49 M$ en 1997, il est passé à environ 50 M$ en 1998.Il reste que la compagnie a fait preuve d\u2019une gestion et d\u2019un dynamisme exemplaires.Personnel qualifié En 1998, c\u2019est surtout le personnel qui a fait la différence.« On a une équipe de direction jeune qui a acquis beaucoup d\u2019expérience, note M.Meilleur.Les cadres sont dynamiques et scolarisés.Ils possèdent tous un diplôme universitaire de l\u2019Université McGill ou de l\u2019École des Hautes Études Commerciales (HEC).» Chez Max Meilleur et Fils, la formation des employés, au nombre de 90, est capitale.« Depuis 1990, on dépasse les normes de formation obligatoires et on donne des cours à tous les niveaux, à la production, au séchage et au rabotage.Même les gardiens suivent une formation.» Pour motiver le personnel, l\u2019entreprise offre depuis 1992 des congés sabbatiques.Les jeunes travailleurs peuvent prendre trois mois de congé sans perdre leur ancienneté.M.Meilleur n\u2019a pas peur de perdre ses employés.Au contraire, il préfère leur laisser la chance d\u2019aller voir ailleurs pour qu\u2019ils puissent comparer et\u2026 revenir.« On n\u2019a perdu que deux travailleurs sur dix ou douze partis en sabbatique.» Mis à part le personnel, Max Meilleur se distingue par l\u2019utilisation novatrice de la technologie.« Tout notre équipement est neuf; il n\u2019y a rien qui remonte à plus loin que 1990 », affirme M.Meilleur.: Depuis 1990, l\u2019entreprise investi plus de 26 M$ pour se moderniser, devenant ainsi un complexe à la fine pointe de la technologie.En 1998, les investissements se chiffrent à 2,5 M$ et devraient atteindre 4,8 M$ en 1999.Par ailleurs, l\u2019entreprise n\u2019hésite pas à faire appel à différents centres de recherche.Les résultats sont probants.« Les rendements sont supérieurs à ce que l'on espérait.On a poussé les machines au-delà des capacités théoriques.Par exemple, une machine qui, en théorie, se limite à sept billes à la minute, a été accélérée à douze billes- minute.» Ces bons résultats se reflètent dans le taux de satisfaction des clients : 99,78 % sont satisfaits, soit seulement 0,22 % de réclamations au cours des dernières années.Max Meilleur n\u2019a pas perdu un seul client en deux ans.« On n\u2019a toujours pas perdu de client.On a même dû refuser des clients américains, car on avait atteint nos quotas », déclare Sonif Lessard, adjointe à la direction.M de la Caisse de dépôt et placement du uébec CAPITAL Petites entreprises, investissements SOFINOV Entreprises d'innovation DP le moins de un million de dollars SociETE Ère technologique cDPQ Téléphone: (514) 847-2611 mea Téléphone: (514) 847-2613 CAPITAL Moyennes et grandes entreprises CAPIT AL Réseaux d'affaires, D'AMÉRIQUE Téléphone: (514) 847-2612 INTERNATIONAL âlliances stratégiques RDA hn Téléphone: (514) 847-2615 CDP CDPQ SERVICES Services financiers H ypothég ues Financements hypothécaires FINANCIERS ¢t fonds communs de placement CDPQ inc.Téléphone: (514) 842-3261 CDPQ Téléphone: (514) 847-5999 CAPITAL Communications et télécommunications C ADIM Participations immobilières ComMuNIcaTions Téléphone: (514) 847-2614 = Téléphone: (514) 841-0870 anna CDPQ Accès\u2014\u2014, Capital Entreprises de toutes les régions du Québec (> ee Téléphone: 1 888 PME-3456 Des questions concernant nos filiales ?Composez le (514) 847-2630 ou consultez notre site Internet www.lacaisse.com (CAISSE DE DEPOT ET PLACEMENT Des acteurs clés de l\u2019économie québécoise Les plus importantes PME du quétec / 1999 Les Boiseries Plessis fignolent des présentoirs dignes des plus grands ébénistes Céline nstallées dans la région du [ow depuis 1955, Les Boiseries Plessis (267¢ rang) ont tout d\u2019abord oeuvré dans la menuiserie architecturale.Ses artisans, ses réalisations, son équipement ainsi que sa capacité de production ont permis a I\u2019entreprise de se tailler une place enviable dans un marché qui était avant tout québécois.la suite du décès du fils du fondateur de l\u2019entreprise en 1993, John Mackay, le président actuel, acquiert 51 % des actions et procède à un redressement important pick-ups, etc.) ; tout, vraiment | tout pour répondre a mes besoins.etaceuxde En affaires, on dit que le temps, c'est de l'argent! Pour gagner du temps, il faut maximiser ses ressources et concentrer ses énergies sur sa spécialité, son produit, son service.Pour y arriver, il faut s'associer à des partenaires de qualité.Voilà pourquoi, côté matériel roulant, je fais appel aux «AS» de la location de camions à court et à long terme depuis 25 ans.Chez Brossard, j'ai le choix entre plus de 3 000 unités (tracteurs avec ou sans couchette, semi-remorques 48' et 53', camions porteurs 22' à 26', fourgons 17\u2019, | Brossard Location de camions Je loue l'«AS» de la location avec entretien depuis 25 ans.mes clients! * Et côté réparations et entretien, je n'ai aucun souci à me faire car Brossard s'occupe de tout.Avec son concept d'entretien total «Roues libres», je pars gagnant, 24 heures par jour, 7 jours du Nord.Après 25 ans de service de qualité, je comprends pourquoi c'est le plus important locateur par semaine, partout en Amérique de camions au Québec.Bonne fête, Brossard! SS -Steve Sanssouci www .locationbrossard.qc.ca info@locationbrossard.qc.ca [514] 367 - 1343 ou 1 800 361-9720 des activités.Il partage la propriété de son entreprise avec une coopérative d\u2019employés qui détient 34 % des actions et trois employés clés signifie pas que l\u2019entreprise refuse de travailler dans d\u2019autres secteurs.« Nous complétons actuellement des tra- Bn vaux à l\u2019ambas- Ie usées So « Depuis cinq Boiseries Plessis nous avons ans, nous som- SONt dans le domaine monté le Casi- ment en crois.delaverte, deux mois et sance.Quand surtout celle de demi et nous j'ai acheté l\u2019en- vêtements.venons de ter- treprise, nous étions 60 employés et nous sommes maintenant 140, indique M.Mac- kay.« Depuis deux ans, 80 % de nos produits sont des meubles de magasins de détail, des présentoirs, des meubles périphériques et des éléments décoratifs et architecturaux sur les murs.Nous prévoyons agrandir nos installations au printemps prochain.» Le président assure qu\u2019il ne s\u2019agit pas là d\u2019une diversification de marché mais plutôt d\u2019une concentration des activités dans un domaine.En se concentrant ainsi, il a fermé plusieurs autres marchés.II est toutefois convaincu que cette décision fut la bonne, bien que son chiffre d\u2019affaires ne soit pas monté en flèche.«Il y a deux ans, on a terminé avec 10 M$, l\u2019an dernier avec 12 M$, et cette année on compte atteindre 13,5 M$.On a connu une croissance certaine, mais elle fut accompagnée de la perte de clients traditionnels que nous avons délaissés.Ne dit- on pas que choisir, c\u2019est quitter ?» Donc, autrefois ébénisterie générale, l\u2019entreprise Les Boiseries Plessis est devenue une ébénisterie de luxe servant magasins de détail, restaurants et hôtels.Ce qui ne B miner l\u2019aménagement du New England Aquarium de Boston.Nous considérons que, sur le plan architectural, les meubles et présentoirs que nous fabriquons s\u2019apparentent beaucoup à ceux des musées.» Des clients de marque Les Eaton, Holt Renfrew, La Baie, Polo ont tous en commun quelque chose.Leur marchandise est étalée sur des meubles fabriqués par cette PME de Plessisville.« Nous avons produit les éléments décoratifs pour les trois magasins Les Ailes de la Mode.Ce fut un défi intéressant à relever pour nous car le propriétaire voulait concevoir le magasin comme les différentes pièces d\u2019une maison.Nous avons réussi.» Les clients des Boiseries Plessis sont dans le domaine de la vente, surtout celle de vêtements.Ce ne sont pas des constructeurs.Leur plus grand stress est d'ouvrir une boutique ou un magasin à temps.« En nous confiant le travail d'aménagement, ils ont l\u2019esprit tranquille.Ils peuvent nous joindre 24 heures par jour.Cela est extrêmement apprécié et sert à créer un lien d\u2019intimité avec le Des magasins de détail qui ressemblent à des musées client.Une fois la confiance gagnée, le client revient », poursuit M.Mackay.Deuxième coup de barre Ce qui a démarqué l\u2019entreprise depuis l\u2019arrivée du nouveau propriétaire est le saut qu\u2019elle a fait dans l\u2019automatisation.De nombreuses machines informatisées ou commandées par ordinateur font maintenant partie du décor de l\u2019atelier.« Aujourd\u2019hui, nous travaillons essentiellement avec le dessin, la conception et la fabrication assistés par ordinateur.Nous transmettons nos dessins par Internet dans la mesure du possible.Ce qui était auparavant une entreprise d'artisans travaillant de leurs mains est devenue une entreprise de haute technologie.» C\u2019est sur le marché américain que l\u2019entreprise veut se déployer.Avec des bureaux à Boston, un agent à Miami et à Las Vegas, elle veut décrocher des contrats complexes et de large enver- \u201cgure.Vingt-cinq pour cent de son chiffre d\u2019affaires provient déjà des Etats-Unis.Elle s\u2019est qualifiée comme fournisseur de Macy\u2019s depuis un an.Mais la concurrence est forte et, pour le moment, le huard ne fait que combler l\u2019écart entre les taux de salaire ici et là- bas.« Les fluctuations du dollar nous font peur.C\u2019est pourquoi nous misons sur notre concept d\u2019intimité avec le client pour gagner les marchés.Le point sur lequel nous insistons est le suivant : même si on est à Plessisville, on veut que les gens de Boston, de New York et de Toronto nous considèrent dans la ville voisine.Pour cela, on se déplace très vite.» ll tys LEADER DANS LE DOMAINE DES SERVICES-CONSEILS .EN GESTION DE LA TECHNOLOGIE ET DE L'INFORMATION a 1450, City Councillors, bureau 500 Montréal (Québec) H3A 2E6 Téléphone: (514) 284-2821 - Télécopieur: (5 info@cegitys.com » www.cegitys.com (EP pemed ped hamid SE pe AY ee PN SW eu rs es \u2014\u2014 nce t», tre- ou- aut ati- na- mont - de lé- Les plus importantes PME a québec / 1999 Orléans renverse la vapeur : le nombre de passagers est à la hausse Nicolas PTT orsqu\u2019ils ont acheté le transporteur Voyageur en 1990, Sylvain Langis et Jacques Gauthier savaient qu\u2019ils avaient du chemin à parcourir avant de rentabiliser l\u2019entreprise.« Voyageur était mal gérée et perdait de l\u2019argent.La récession frappait de plein fouet et la concurrence de l\u2019automobile et du rail grugeait de plus en plus les parts de marché du transport interurbain de passagers par autocars », rappelle M.Langis, copropriétaire du Groupe Orléans Express (97e rang).La nouvelle direction a progressivement investi dans le renouvellement du parc de véhicules, qui compte au- jourd\u2019hui plus de 80 autocars.« L\u2019age moyen de nos véhicules se situe à moins de deux ans, ce qui nous classe parmi les premiers à ce chapitre dans notre industrie.« On voulait chasser l\u2019image négative des vieux autocars inconfortables, qui sentent mauvais et qui arrivent en retard à leur destination.On avait une bonne côte à remonter.» Les autocars sont au- jourd\u2019hui plus spacieux et dotés d'installations qui permettent de travailler confortablement.Par ailleurs, les Autocars Orléans ont rénové le terminus de Montréal et viennent d\u2019en inaugurer un tout nouveau à Sainte-Foy.Après avoir chuté à 900 000 passagers au milieu des années 1990, le nombre de passagers transportés par l\u2019entreprise a dépassé le million en 1998.Les Autocars Orléans ont enregistré des revenus de 33 M$, dont 25 M$ provenant uniquement de la filiale de transport interurbain de passagers du Groupe Orléans Express, soit 75 % des revenus totaux de l\u2019entreprise.Orléans Express se classe au deuxième rang ad Canada - la société américaine Greyhound occupe le premier rang - pour ce qui est du transport interurbain de passagers.La firme Autocars Orléans est active dans des secteurs complémentaires tels que le transport de colis à bord des autocars, la gestion des terminus, l\u2019entretien des autocars de l\u2019entreprise \u2014 en plus de l\u2019entretien des véhicules d\u2019autres compagnies transitant par le Québec \u2014 et, enfin, le transport nolisé et touristique.Diversification En 1998, les Autocars Orléans ont acquis Dupont Transport, fondée en 1936.Cette entreprise est active dans la région de Québec et se spécialise notamment dans le transport nolisé de passagers et les voyages touristiques.« Cette acquisition vient ajouter 2,5 M$ de revenus à notre chiffre d\u2019affaires total de 33 M$ en 1998.Dupont Transport nous apporte surtout une solide expertise dans le secteur du transport récréo- touristique, un domaine en pleine expansion », dit M.Langis.Dupont est un spécialiste des visites guidées de la Vieille Capitale ou des excursions vers Charlevoix, Ta- doussac et le casino de Poin- te-au-Pic.La firme Autocars Orléans suit de près le projet de privatisation de Via Rail.Prudent, M.Langis dit examiner avec son partenaire, M.Gauthier, la possibilité d'acquérir éventuellement des tronçons ferroviaires pour le transport de passagers et de colis.« Pour l'instant, le projet de privatisation de Via Rail demeure aux phases exploratoires.Je peux simplement dire que nous sommes intéressés à toute acquisition qui pourrait créer de nouvelles synergies avec nos autres activités.Il faudra que les conditions et le prix d\u2019achat soient intéressants.» ll Pour Le Plan d\u2019épargne collectif Vision d'Avenir® * est peut-être l\u2019un des meilleurs avantages que vous pouvez offrir FONDS faire IL VOUS SERA DIFFICILE DE à vos employés.Et c\u2019est certainement le moins cher.De plus, nous veillons à tout.Chacun y trouve son compte.Vision d\u2019Avenir est un programme visant à aider vos employés à 2060-00 + 708-090 + GOG-+DE 4 2092-00 + GGG+0G + 399-664 3 06: + cotiser régulièrement à un régime d'épargne, enregistré ou non.CALCULER LA RENTABILITÉ DE CE PROGRAMME DESTINÉ AUX EMPLOYÉS.ST GRATUIT.Un spécialiste des placements TD peut assister vos employés pour que le plan corresponde à leurs besoins et à leurs objectifs de placement.Nous nous chargerons de tout, des conseils à l\u2019administration, sans qu\u2019il 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nombre des magasins lui appartenant en propre de 10 a 20 au cours des prochains mois, affirme Jean-Guy Dumoulin, président._« La faillite d\u2019 Aventure Electronique représente l\u2019occasion de mettre la main sur des magasins dont la taille et la localisation commerciale complètent notre réseau actuel de boutiques.» Pour l\u2019instant, l\u2019entreprise compte une dizaine de magasins lui appartenant en propre et près de 25 commerces franchisés.Tous ces établissements sont concentrés dans la grande région de Montréal.En 1998, les 10 magasins appartenant en propre à Dumoulin ont réalisé des revenus équivalant à ceux des 25 commerces franchisés, soit environ 45 M$.Les ventes totales de l\u2019année ont dépassé 90 M$.« Les magasins nous appartenant en propre sont plus grands et comptent plus d\u2019employés.Ils se trouvent en périphérie du centre-ville de Montréal et dans les banlieues.Notre stratégie est d'attaquer progressivement le coeur de la ville.La faillite d\u2019Aventure ainsi que l\u2019acquisition d\u2019autres boutiques va nous permettre de le faire.» Croissance soutenue L'entreprise a été fondée en 1952 par le père de Jean-Guy Dumoulin.« Au départ, c\u2019était essentiellement un atelier de réparation de téléviseurs et de radios.En 1967, mon père s\u2019est mis à vendre des télévisions en couleurs.» Dumoulin a entrepris son envol en 1983.Jean-Guy Dumoulin ainsi que son frère Gérald et leur beau-frère Richard ont acheté l\u2019entreprise familiale.« J\u2019ai passé 15 ans de ma vie à titre de représentant chez Zenith, de 1968 à 1983.Je connaissais le marché, je savais que nous pouvions faire mieux que la concurrence.Notre principal objectif était d\u2019ouvrir de nouvelles boutiques.« Pour ça, on devait faire croître nos ventes.On a massivement investi dans la publicité et ça a très bien fonctionné.La première année, en 1983, nos ventes ont atteint 1! M$; sept plus tard, nos revenus dépassaient 12 M$ ! Le point de départ, c'est Votre idée.Elle est géniale.Sa réalisation est longue, la Mise en marché encore plus.= le génie mécanique = la chimie et la biochimie - * En partenariat avec Fetherstonhaugh & Cie Vous avez maintenant l'assurance qu'elle restera Unique.epuis une centaine d'années, SMART & BIGGAR* s'est donné comme mission de protéger et de défendre les idées originales de l'entreprise locale et étrangère.Qu'il s'agisse de l'obtention d'un brevet d'invention, d'une marque de commerce, d'un dessin industriel, d\u2019un droit d\u2019auteur, de la protection d'un secret de fabrique, d'un litige ou des aspects contractuels reliés à l'une ou l'autre de ces matières, ses quelques 50 avocats et agents de brevets pratiquant dans l'un ou l'autre de ses bureaux de Montréal, Ottawa, Toronto et Vancouver, ont la formation et l'expérience requises pour vous conseiller, notamment dans les domaines suivants: = l'électricité et l'électronique la biotechnologie SMART & BIGGAR se veut votre partenaire dans la protection de vos idées.Pour de plus amples renseignements, communiquez avec nous au (514) 954-1500.SMART & BIGGAR Nous protégeons vos idées originales.I'informatique la métallurgie « Pendant que certains de nos concurrents faisaient faillite ou enregistraient des pertes importantes, les ventes des magasins nous appartenant en propre sont passées de 1 M$ à 45 M$, de 1983 à 1998.» Bon positionnement M.Dumoulin attribue cette croissance soutenue des ventes et la santé financière de son entreprise au positionnement commercial adopté, dès le départ, par l\u2019équipe de direction.« On a toujours misé sur la qualité du service et non sur la quantité de boîtes vendues.Dès 1983, Dumoulin a été l\u2019une des premières boutiques a offrir des appareils informatiques, des téléviseurs et des radios sous le même toit.« Au début des année 1990, on a pensé, nous aussi, à ouvrir des mégaboutiques comme celles de certains de nos concurrents.On a vite réalisé que ce n\u2019était pas pour nous.» Il rappelle que l\u2019achat d\u2019un caméscope, d\u2019un ordinateur ou d\u2019une chaîne stéréo haut de gamme nécessite les conseils d\u2019un spécialiste.« Le prix ou la variété des appareils ne sont plus de puissants facteurs de différenciation.Le service l\u2019est de plus en plus.» Le centre de service technique de Dumoulin compte d\u2019ailleurs 25 employés, dont 15 techniciens à temps plein.Au fil des ans, les marges bénéficiaires ont chuté alors que l\u2019offre de produits n\u2019a cessé d'augmenter.« La télévision que le consommateur payait 1 000 $ il y a 10 ans se vend aujourd\u2019hui 400 $ », fait observer M.Dumoulin.Contexte difficile La situation est difficile pas seulement pour les détaillants mais aussi pour les fabricants.La multinationale Sony a fermé son entrepôt et son centre de service de Saint-Laurent.« Bientôt, les grands fabricants auront complètement quitté le Québec et expédieront leur matériel à partir de mégacentres situés à Chicago ou en banlieue de New York », croit M.Dumoulin.La venue du commerce électronique n\u2019effraie pas M.Dumoulin.Au contraire, il s\u2019agit plutôt d\u2019une occasion de faire progresser les ventes de son entreprise.« On a déjà notre site Internet et on suit l\u2019évolution du commerce électronique de près.Internet se prête à la vente de produits moins sophistiqués ou de produits ayant des caractérises uniformes.« Les gens préfèrent toutefois prendre dans leurs mains et essayer un camé- scope de 2 000 $ avant de l\u2019acheter.» Bl Hong Kong (37 jours).(11 jours); et retour à Halifax.NIPPON YUSEN KAISHA SERVICES ULTRA-RAPIDES DE CONTENEURS Reliant le Canada aux pays du Pacifique: le Japon, la Chine, la Corée, Taiwan, la Thailande, l'Asie du Sud et l\u2018Australie ainsi qu'à l'Inde et l\u2019Europe [_] AEX (Asia East Coast Express) - de Halifax via le Canal de Suez à Jeddah (13 jours); Colombo (20 jours); Singapour (24 jours).[_] PAX Asia (Pacific Atlantic Express) - de Halifax via le Canal du Panama vers Yokohama (30 jours); Kobe (31 jours); Kaohsiung (35 jours); [J PAX Europe (Pacific Atlantic Express) - de Halifax à Anvers (6 jours); Thamesport, Royaume-uni (8 jours); Bremerhaven (9 jours); Rotterdam J rex (Far East Express) de Vancouver \u2018a Tokyo (11 jours); Nagoya (12 jours); Kobe (13 jours); Hong Kong (17 jours).[J PNX (Pacific Northwest Express) - de Vancouver à Kaohsiung (15 jours); Hong Kong (16 jours); Laem Chabang, Thailande (19 jours); Singapour (22 jours).Chaque semaine: 3 départs de Halifax, 2 de Vancouver Agent \u2014 Général pour I'est du Canada LINE NYK LINE (CANADA) INC.Appelez sans frais au 1-800 NYK LINE Site web www.na.nykline.com MONTREAL Tél.(514) 874-0131 Fax : (514) 874-0127 TORONTO (S-s) Tél.: (416) 366-6955 Fax : (416) 366-1709 HALIFAX Tél.:(902) 453-3936 Fax :(902) 453-5145 Nos bureaux à Montréal sont au 800 ouest, boul.René-Lévesque (suite 2740) au coeur du quartier des affaires, avec accès direct à la gare centrale, au métro et au réseau souterrain.VANCOUVER as de Greer Tél.(604) 891-7447 Fax :(604) 891-7466 ea 0 pipet pump, fmm] bammt mg PYRE ST bet AN AN FA ron em hed CL, Ee OO Ot Oh Me AY ee pas ants nts.fer- ntre bri- ent lie- Les plus importantes PME eu québec / 1999 Techmire : une compagnie où l\u2019on travaille en équipe Silvia echmire (360: rang) revient de loin.Après avoir subi des pertes importantes en 1996 et 1997, la compagnie affiche pour 1998 les meilleurs résultats de son histoire : un chiffre d\u2019affaires de 16,5 M$.Le secret de ce revirement : la participation du personnel.En août 1996, la compagnie d\u2019Anjou faisait face à un gros défi.Elle devait réduire ses coûts de 1! M$.« On n\u2019avait pas un système de gestion de projets comme on en a maintenant un », dit Steven Yaffe, président du conseil et chef de la direction.La compagnie doit alors faire preuve de créativité : elle fait appel à ses employés.Pour Steven May, président et chef de l\u2019exploitation, « quand on a un problème, il faut rencontrer ses employés : c\u2019est eux qui connaissent la job».Au total, les employés ont proposé 70 projets de réduction de coûts et d\u2019amélioration de la production.Par exemple, ils ont suggéré de laver eux-mêmes leurs uniformes.La compagnie a fait des économies de 15 000 $ par année.Autre idée lancée : acheter des ordinateurs moins chers.La compagnie a quand même dû couper sept postes.Elle compte aujourd\u2019hui environ 90 employés, en incluant sa filiale TCM Précision.Depuis, le travail d\u2019équipe se poursuit.La collaboration se fait à tous les niveaux : aux achats, à la comptabilité, avec les clients.Les employés sont encouragés à s\u2019exprimer et à proposer des idées.« C\u2019est la même philosophie dans toute la compagnie, dit M.May.Dès qu\u2019il y a un problème, on fait une réunion à laquelle participent les divers services.Un problème n\u2019est pas vu comme un problème, mais comme une occasion.» Sur le plancher, les plus jeunes employés sont jumelés avec les plus anciens.« On a marié les jeunes avec des personnes d\u2019expérience.Les jeunes sont entourés de gens qui ont 20 ans de métier.Ils sont guidés », explique Christian Lavoie, directeur de la production.Société novatrice Pour M.Yaffe, la compagnie dans son ensemble est un exemple de créativité.Il se compare à Apple dans le marché de l\u2019informatique.«On n'est pas comme notre concurrence.La concurrence, elle, est conventionnelle.» Techmire, qui se spécialise dans la conception et la fabrication de petites machines de précision pour le moulage sous pression, n\u2019est pas comme les autres compagnies du marché.Les moulages sous _pression conventionnels n\u2019ont qu\u2019un segment de moule.Ici, il y en a quatre.Au lieu d\u2019un seul mouvement, les machines en font quatre.Les moules sont plus petits, nécessitent moins de temps de construction, procurent une meilleure productivité.« C\u2019est plus efficace, plus rapide, plus précis, assure M.Yaffe.Avec les machines conventionnelles, chaque cycle de production prend de 20 à 30 secondes pour faire quatre morceaux.Nous, on prend huit secondes.» Mais pour se vendre, la compagnie doit convaincre ses clients et gagner leur confiance.Comme Apple, Techmire doit se battre pour gagner des parts de marché.Mais la compagnie est maintenant bien lancée.Après deux années difficiles, 1998 marque un tournant.Techmire connaît sept trimestres consécutifs de bonne rentabilité.La compagnie affiche les meilleurs chiffres depuis sa fondation en 1973.En 1998, le point mort a baissé de 36 %.La marge bénéficiaire brute est passée de 19,6 % en 1997 à 25,6 % en 1998.Le bénéfice net s\u2019établit à 820 954 $, comparativement à une perte nette de 1,15 M$ en 1997.Banque de développement du Canada NOUS FAISONS BANQUE À PART Les plus importantes PME du Quêtes / 1999 Lise Watier tente une percée européenne avec Neige Nicolas ise Watier Cosmétiques (360e rang) s\u2019est associée à la chaîne Sephora pour distribuer son parfum Neige en Europe.Comptant 58 boutiques en France, Sephora est l\u2019une des plus importantes chaînes de magasins spécialisés dans la vente de parfums, de maquillage et de produits de soins pour la peau.« Sephora jouit d\u2019une très grande crédibilité en Europe, notamment en raison de la localisation commerciale de ses boutiques et de la mise en marché dynamique des produits », dit Daphné Mollot, vice-présidente marketing- R & D de Lise Watier Cosmétiques.Cette entente exclusive avec Sephora est le premier jalon d\u2019une stratégie de commercialisation internationale.La firme montréalaise a choisi Fou, , Expertise comptable Fiscalité Planification fiscale et successorale Conseils en gestion financière correspondant international is _Sefaivre SENC, comptables agréés téléphone : (514) 878-2600 télécopieur : (514) 866-6860 jdlass@login.net 1080, Cote du Beaver Hall, bureau 1900 Montréal (Québec) H2Z 158 affiliés : Joliette, Saint-Rémi Ver CI PRET er \\ y wo X @s On réduit vos frais de télécommunications TelEntreprises ACC Ltée, 1.Place Ville-Marie, B.3625, Montréal (Québec) H3B 3P2 Tél.: (514) 397-8604 /1 888-397-8604 » Télécopieur : (514) 397-8504 » www.acctel.net son produit vedette, le parfum Neige pour femmes, pour tenter cette percée européenne.Depuis son lancement, en 1993, Neige occupe le titre de meilleur vendeur québécois de parfums pour femmes.« Il s\u2019agit d\u2019un succès assez inusité.Il est très rare qu\u2019un parfum se maintienne aussi longtemps au sommet des ventes », précise Mme Mollot.Ce n\u2019est pas sans raison que Lise Watier mise sur Neige pour percer le marché européen.À cette occasion, la maison Watier compte rafrai- chir l\u2019allure du flacon et l\u2019emballage du parfum.« Nos clientes québécoises auront droit à un tout nouveau flacon, le même qui sera distribué en France.» Essor exceptionnel Le lancement du parfum Neige s\u2019est avéré une véritable bénédiction pour l\u2019entreprise.« Nous étions au début des années 1990, en pleine récession, et notre entrepôt de l\u2019île des Soeurs venait de passer au feu », explique Mme Mollot.Le succès fut instantané, tellement que l\u2019entreprise, encore fragile, n\u2019arrivait pas à répondre à la demande.Il a fallu quatre mois pour rétablir un niveau normal des stocks.C\u2019est Lise Watier elle- même qui a lancé l\u2019idée de créer un parfum pour femmes appelé Neige.L'équipe de direction et de développement de produits a pris plus de trois ans à mettre ce parfum au point.Jusqu\u2019à la dernière minute, le nom Neige ne faisait pas l\u2019unanimité.« Des membres de l\u2019équipe Centre local de develéppement u» Paradis, LES AFFAIRES PHOTO: Jean-G VAUDREUIL-SOULANGES E Daphné Moliot : « Lise Watler a toujours voulu offrir un produit de grande quaiité a un prix inférieur aux autres grandes marques.» ont émis certaines réserves quant à l\u2019utilisation du nom et du concept Neige, craignant une association à l\u2019hiver aride et à l\u2019incontournable slush.Nous avons toutefois réussi à créer une image de douceur, de pureté et même de chaleur comparable au lendemain d\u2019une tempête de neige.» Le lancement du Neige a bouleversé la ventilation des ventes de Lise Watier.Avant Neige, les ventes de produits de maquillage représentaient 70 % des revenus de l\u2019entreprise; les parfums, 15 %; et les produits de soins, pour la peau, 15 % aussi.Au- jourd\u2019hui, les ventes de parfums représentent 50 % du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise.VAUDREUIL-SOULANGES L'ABOUTISSEMENT DE VOS RECHERCHES | » Située à l'ouest de Montréal - 30 minutes du centre-ville » A la frontière des États-Unis et de l\u2019Ontario >» Bâtisses et terrains industriels disponibles à prix compétitifs » Taux de taxes parmi les plus bas dans la région de Montréal >» Soutien technique au démarrage d'entreprises créatrices d'emplois et aide au financement : - fonds de capital de risque (SOLIDE) prêt non garanti - fonds local d'investissement (FLI) Partenaire efficace au démarrage d'entreprises Lise Watier a ensuite mis au point un parfum Neige pour hommes.À l\u2019automne 1998, elle lançait Première Neige, un parfum pour enfants.Neige pour hommes connaît lui aussi un vif succès.Alors que la moyenne dans l\u2019industrie pour une version homme d\u2019un parfum de femmes est de 20 %, Neige pour hommes atteint 23 %.Mme Mollot explique toutefois que 70 % des parfums pour hommes sont achetés par des femmes, surtout lorsque les hommes ont plus de 40 ans.Développement de produits Lise Watier se concentre de plus en plus sur le développement et la mise en marché de nouveaux produits.L\u2019entreprise a d\u2019ailleurs vendu, sous forme de franchises, ses instituts de beauté de la rue Laurier, a Outremont, et de la Grande-Allée, à Québec, au Groupe Saint-Laurent, spécialisé dans la gestion de salons de coiffure et d\u2019instituts de beauté.: L\u2019entreprise emploie environ 80 personnes, toutes regroupées au siège social de Montréal.« Les idées viennent de tous les membres de l\u2019équipe.Généralement, ça peut nous prendre une bonne année avant de lancer un nouveau produit relativement simple.Dans le cas d\u2019un parfum comme Neige, ça peut aller jusqu\u2019à trois ans.» Les articles sont principalement produits ou assemblés à Montréal.L'entreprise fait toutefois appel aux services de sous-traitants.INFORMATION CLD Vaudreuil-Soulanges Courriel : info@cldvs.com 520-B, avenue Saint-Charles, bureau 210 Vaudreuil-Dorion (Québec) J7V 7N2 Téléphone: (450) 424-2262 Télécopieur: (450) 424-1901 Site Web : www.cldvs.com et tt PN a mi te PN Tn \u2014 mt Bn aw ON \u2014\u2014\" ge bet py iS au pour 998, pige, naît lors dus- mme ; est mes Hot 0% mes mes, mes ait ces Les plus importantes PME au québec / 1999 Nicolas Milette es Cinémas Guzzo (7¢ rang) misent sur le bras immobilier de la Caisse de dépôt et placement du Québec pour accroître leur présence au Québec et développer les marchés extérieurs.- C\u2019est ce qu\u2019affirme Vincen- zo0 Guzzo, vice-président des Cinémas Guzzo, la plus importante chaîne de cinémas indépendants au Québec.Avec huit complexes et 80 salles, Guzzo occupe une place de choix dans l\u2019univers cinématographique québécois.L'entreprise enregistre des revenus de plus de 15 M$ et emploie près de 300 personnes, principalement des travailleurs occasionnels.« Au fil des ans, nous avons développé une très bonne relation d'affaires avec Ivanhoé et la SITQ, deux filiales immobilières de la Caisse de dépôt.» Priorité aux centres commerciaux Les cinémas de la famille Guzzo se trouvent principalement en banlieue de Montréal, notamment dans plusieurs centres commerciaux appartenant à Ivanhoé et à la SITQ.M.Guzzo ne tarit pas d\u2019éloges à l'endroit des gestionnaires de la SITQ et d\u2019Ivanhoé.« Ce sont des gestionnaires brillants, qui savent prendre des risques et qui n\u2019étouffent pas indûment leurs locataires.» La Caisse n\u2019est ni actionnaire, ni créancier des Cinémas Guzzo.« Pour l'instant, nous avons simplement une relation d\u2019affaires et c\u2019est parfait comme ça ! Il n\u2019est toutefois pas exclu que l\u2019on fasse appel à la Caisse, plus tard, pour financer notre croissance.» Actuellement concentrés au Québec, les Cinémas Guzzo prévoient prendre racine ailleurs au Canada, notamment en Ontario et dans l\u2019Ouest canadien.Les Cinémas Guzzo livrent une bataille sans merci aux géants Cinéplex Odéon et Famous Players.Une bataille pour obtenir le droit de diffuser les films américains populaires dans leurs salles.« Cinéplex Odéon et Famous Players exercent un monopole dans la région métropolitaine en empêchant à leurs concurrents d\u2019accéder aux films américains les plus populaires, les blockbusters.» En juin 1998, les Cinémas Guzzo ont porté plainte contre Cinéplex Odéon et Famous Players devant le Bu- reau de la concurrence d\u2019Industrie Canada pour concurrence déloyale.La famille Guzzo a également déposé une plainte contre les distributeurs Dreamworks SKG et Motion Picture International.Cinéplex Odéon n\u2019a pas perdu de temps : elle poursuit pour libelle.Quant à Famous Players, elle n\u2019a pas encore publiquement fait de commentaires.« Cinéplex Cdéon et Famous Players tolèrent les indépendants a condition qu\u2019ils ne mettent pas le pied dans leurs territoires.Elles acceptent que je diffuse les films à succès dans mes cinémas de Terrebonne ou de Sainte-Thérèse.J aimerais avoir le droit de faire de mé- me dans l\u2019ouest de l\u2019île de Montréal, à Laval ou sur la Rive-Sud.» Cette guerre contre les géants américains n\u2019effraie pas la famille Guzzo.Au contraire, l\u2019entreprise prévoit l\u2019ouverture de nouvelles salles.En 1999 seulement, l\u2019entreprise compte inaugurer cinq nouveaux complexes.Guzzo et la Caisse de dépôt : une relation fructueuse « À l'aube de l\u2019an 2000, on devrait avoir plus de 120 salles, soit 12 complexes », prévoit M.Guzzo.La stratégie est d\u2019entourer le centre-ville de Montréal pour ensuite attaquer le coeur de Montréal.M C'est la raison pour laquelle Uvum CANADA® à créé l'assurance Invalidité Plus,\u201d le seul contrat qui prévoit des prestations Pour invalidité catastrophique, Conjuguée à l'assurance-invalidité de longue durée d'Unum CANADA, l'assurance Invalidité Plus permet de remplacer jusqu\u2019à la totalité du revenu mensuel au lieu du traditionnel 60% ou 66 2/3%.Un grand soupir de soulagement s'il vous faut des soins personnels, de l'équipement adapté ou transformer votre logement.Ce n\u2019est là qu\u2019un exemple parmi tant d'autres des solutions innovatrices offertes par Uvum.En vous souhaitant de vivre longtemps.UNUMCANADA Pour de plus amples renscignements, appelez-nous au 1- 500-507-1648, Uxt-m CANADA* fait partie de L'Uxt-md \u201cAmérique, compagnie d'assuvance-vie Nous voyons plus loin. Les plus importantes PME cu quévec / 1599 Leader adopte une stratégie novatrice de mise en marché L'entreprise de Boucherville exporte plus de 70 % de sa production aux États-Unis Nicolas Milette as facile de se tailler une Pois parmi les géants des équipements de sport tels que Nike, Adidas ou Speedo.C\u2019est toutefois ce que tentent FIC.PA O |pEe-PME O 5 = ISO 9002 de réaliser les Industries Leader (79e rang) de Boucherville, le plus important fabricant canadien de lunettes et visières à usages sportif et industriel.« Nous n\u2019avons pas les budgets publicitaires et promo- Développement économique Canada entend contribuer davantage au développement tionnels des plus grands, nous rie visons pas les mêmes parts de marché non plus.Ce que l\u2019on souhaite, c\u2019est capter l\u2019attention des clients une fois qu\u2019ils sont en magasin.On bénéficie ainsi des efforts publicitaires de nos concur- À l\u2019ère de la mondialisation des marchés, économique des régions du Québec, tout en poursuivant sa mission auprès des PME.Partenaire devotre e croissance «13 bureaux à travers le Québec pour mieux vous servit, -des programmes adaptés aux PME et aux divers organismes pour aider chaque région à réaliser son potentiel économique, «un bureau virtuel pour obtenir de l'information, accéder à des réseaux d'affaires et faire une demande d'aide financière en ligne.rents », explique Pierre Habib, président.Leader dit se démarquer de la concurrence par une mise en marché novatrice de ses produits.« On a développé un concept unique de centre d\u2019essai.Le consommateur Visitez notre bureau virtuel ou appelez-nous : (514) 496-4636 1800 322-4636 peut toucher et essayer nos produits.» Au printemps de 1998, Leader a lancé une gamme complète de produits de protection faciale pour le hockey.« En moins d\u2019un an, les ventes ont largement dépassé nos attentes, soit 25 000 unités au lieu des 10 000 prévues.» L'entreprise de Boucherville se spécialise également dans les lunettes de natation, de sports de raquette ainsi que pour les adeptes des jeux de guerre (paintball).Selon M.Habib, son entreprise détiendrait 60 % du marché nord-américain des lunettes de protection pour les jeux de paintball.Lunettes industrielles Les Industries Leader occupent un autre créneau, celui des lunettes de protection industrielles.Pour l\u2019instant, les ventes de lunettes industrielles ne représentent que 10 % des revenus totaux de l\u2019entreprise.Une récente entente de distribution avec le grossiste Ar- kon pourrait toutefois permettre de percer significativement le marché nord-américain, évalué a 280 M$.« De plus en plus d\u2019entreprises telles que Ford, Bombardier ou Hydro-Québec exigent le port des lunettes de protection.Toutefois, certains employés ne portent pas les lunettes conventionnelles, les trouvant inconfortables ou tout simplement laides, explique M.Habib.« Nous avons mis au point une lunette qui combine les plus hauts critères de protection et de confort avec un look attrayant issu du monde sportif.» Ventes et profits en hausse Selon M.Habib, les ventes de l\u2019entreprise devraient atteindre 22 M$ pour l\u2019exercice se terminant le 31 décembre HE Pierre Habib : « Nous venons d'enregistrer deux bonnes années de croissance.» 1998 comparativement à 15 M$ en 1997.Les bénéfices devraient doubler à 1,4 M$.Après avoir connu des années de vaches maigres (l\u2019entreprise a enregistré une perte nette de 1,3 M$ en 1996), le plan de redressement instauré par la direction de l\u2019entreprise porte maintenant fruit.En deux ans, le nombre d\u2019employés est passé de 80 à 240.« On part de loin.On avait beaucoup à faire pour rétablir notre crédibilité, tant auprès des actionnaires que du marché financier en général.» Fier de ce retournement, Pierre Habib entrevoit l\u2019avenir avec optimisme et prudence.Leader vient d'ouvrir un bureau à Pau, à moins d\u2019une heure de Toulouse, en France.«Il est difficile de faire affaire en Europe sans avoir un bureau et un entrepôt sur\u2018place, sans quoi on est perçu comme des fly-by-night.» La compagnie compte distribuer sa gamme de produits, tant les lunettes de squash que les lunettes de natation.« Le timing est bon.La pratique du squash est en progression en Europe.Les adeptes de sports de raquette sont de plus en plus conscients de l\u2019importance de porter des lunettes de protection.» Nouveaux produits M.Habib estime que la croissance repose sur la mise au point de nouveaux produits complémentaires à l\u2019offre actuelle de l\u2019entreprise.En janvier 1999, Leader compte lancer une gamme de casques à visière protectrice pour le motocross.« Nous désirons également explorer le marché des lunettes de protection pour la chasse et la pêche.M \u2014 rt ha hd ah.Pn em re re ee ome oe ot PN rE PN PD aE rye \u2014 Les plus importantes PME a quebec / 1999 SPN nt a fices i$.s an- (I\u2019en- perte 6), le tauré prise .En | \u2019em- | | 40.| avait tablir | Iprès mar- » 1ent, \u2018ave- iden- ir un l\u2019une ince.e af- ir un \u201cpla- erçu > dis- juits, 1 que « Le 1e du n en ports | sen | rtan- s de ts e la mise pro- l\u2019of- ader e de rice ; dé- r le pro- t la Former ses employés pour en faire des champions Céline illes Lavoie, directeur général des Batteries Elec- triques Gagnon (174¢ rang), résume comment cette entreprise de Saint-Léonard est parvenue a grandir malgré une conjoncture pas toujours facile.« Si on retourne quelques années en arrière, au moment de la récession, on a cru en nos employés et on a énormément investi dans leur formation et dans l\u2019équipe que nous avions.Nous en sommes sortis gagnants.» Gagnants est le moins qu\u2019on puisse dire.Avec un chiffre d\u2019affaires qui vient pratiquement de doubler à 40 M$ à la suite de l\u2019acquisition de trois sociétés en août dernier, l\u2019entreprise a fait une poussée de croissance longtemps attendue.L'acquisition de Magnéto Auto Electricité, d\u2019Auto Électricité et de Distribution EIW porte le nombre d\u2019employés a 160.L'entreprise Gagnon, copropriété des frères André et Claude Gagnon (ce dernier en est le président), a été fondée en 1953 par leur frère aîné, Roland.Elle s\u2019est tout d\u2019abord spécialisée dans la vente de batteries, d\u2019alternateurs et de démarreurs.Préparer le terrain Au cours des dernières années, Gagnon a beaucoup investi dans la formation continue de sa main-d\u2019oeuvre technique et de son personnel de service à la clientéle.L'entreprise a rénové ses installations, ouvert un centre de service comptant huit baies de réparation pour automobiles et camions légers en 1993 et mis sur pied un magasin de pièces qui fait l\u2019envie de ses concurrents de la région de Montréal.«On n\u2019a pas eu peur d\u2019investir et la preuve est que les trois dernières années ont été les meilleures années de l\u2019histoire de Gagnon.On a pris des risques calculés et il s\u2019est avéré que nous avons pris les bonnes décisions.On était prêt à prendre de l\u2019expansion », poursuit M.Lavoie.Grâce à ses nouvelles acquisitions, Gagnon vient de réussir une diversification importante de ses activités car elle distribue désormais des pièces pour camion, un domaine dans lequel elle n\u2019était pas encore présente.Gagnon est également devenue le plus important distributeur des produits AC Delco de l\u2019est du Canada.Membre Auto Parts Plus du réseau Uni-Sélect, Gagnon profite des divers avantages que lui procure ce regroupement.« Nous avons accès à toutes les gammes de produits de marques nationales connues.En étant regroupés (il y a environ 700 membres au Canada), nous bénéficions d\u2019économies d\u2019échelle au chapitre des achats.Nous avons également accés aux sessions de formation continue organisées par le groupe.» Gagnon sert à la fois le grand public et l\u2019entreprise.Son nom est depuis longtemps associé à des batteries électriques.On insiste maintenant davantage sur Gagnon pour que les gens ne les identifient plus simplement aux batteries.« On vend toutes les pièces et accessoires pour automobiles, camions et équipement lourd.Nous possédons un garage de réparation générale On ne choisit pas le moment d'une crise cardiaque ou de tout autre problème de santé.Quand cela se produit, une bonne assurance collective fait toute la différence.Chez SSQ VIE, nous comprenons l'importance d'être bien entouré en pareilles circonstances : protections efficaces, facilité de réclamation, accès direct au service à la clientèle.Les régimes d'assurance collective SSQ VIE, la meilleure façon d'être à nouveau d'attaque.Votre conseiller pourra vous le confirmer.I AE ASSURANCE COLLECTIVE d\u2019automobiles et de camions.» Parmi les clients de Gagnon, on retrouve des municipalités, les gouvernements provincial et fédéral, Bell Canada, Hydro-Québec, des bases militaires et de nom- breuses sociétés privées qui ont à gérer un parc automobile.Environ 10 % du chiffre d\u2019affaires provient du passant.« On est ouvert au public, mais ce service est méconnu », dit le directeur général = MapGuide est le premier outil interactif donnant accès à des systèmes d'information géographiaue (SIG) utilisant Internet ou les intranets comme réseau distribué.MapGuide permet ainsi à l'utilisateur de visualiser, d'interroger, de sélectionner et de récupérer des informations à partir de cartes géographiques détaillées, en passant par le W3.Visitez notre site et téléchargez notre version démo de MapGuide.Distribué au Québec chez : 1730, rue Cunard Laval (Québec) Canada H7S 2B2 INFORMATIQUE Tél.: (514) 332-4110 Téléc.: (514) 334-6043 (A Autodesk.Revendeur autorisé Les plus importantes PME cu quétec / 1999 y NMF poursuit sa croissance au rythme de son client Bombardier Pierre enue s\u2019installer au Canada à la demande de Bombardier en 1992, National Metal Finishing (NMF \u2014 186¢ rang) a depuis grandement profité de la croissance fulgurante de l\u2019avionneur québécois qui, en retour, a ainsi trouvé un fournisseur de premier plan pour-la fabrication des panneaux de voilure de sa flotte aérienne.« Le développement de notre technologie, au milieu des années 1980, a suscité un grand enthousiasme de la part de l\u2019industrie aérospatiale, relate David F.Cook, président de NMF Canada.« Bombardier s\u2019est montrée particulièrement intéressée et nous a alors offert de l\u2019intégrer à son programme de construction du Regional Jet de 50 places.» « NMF est in précurseur sur la scène internationale et comble un besoin important pour l\u2019industrie aéronautique au Québec », soulignait d\u2019ailleurs Robert Brown, alors président de la division aéronautique de Bombardier, lors de l\u2019implantation de la firme en sol québécois, en avril 1992.PHOTO: Jean-Guy Paradis.LES AFFAIRES ill David F.Cook : « Nous avons investi 9 M$ cette année pour augmenter notre capacité de production.» Ce procédé de formage par grenaillage consiste à mitrailler une aile d\u2019avion de petites billes d\u2019acier, jusqu\u2019à 3 000 kilos à la minute, de façon à former sa courbure, à renforcer sa surface et à la rendre moins vulnérable aux fissures.Les ailes ainsi traitées ont une plus longue durée de vie et permettent aussi aux avions de voler à plus grande vitesse et plus haut.L'équipe technologique de NMF qui travaille au développement de ce système appelé Formax compte six spécialistes.Ensemble, ils conçoivent les techniques et procédures d\u2019utilisation dont se servent par la suite les quelque 150 employés de l\u2019usine de Mirabel, située à proximité des firmes aérospatiales Messier-Dowty et Bell Helicopter.Ventes de 15 M$ C\u2019est en vue de réaliser des économies en frais de transport et d\u2019améliorer les délais de livraison que NMF, alors installée au Texas, est venue prendre pied non loin de son client principal.Aujourd'hui, l\u2019entreprise modèle les ailes d\u2019avion de la plupart des appareils de Bombardier : RJ- 700, Challenger, la famille des LearJet et le tout récent Global Express.De même, l\u2019automne 1997, NMF décrochait un contrat à long terme de quelque 10 M$ auprès de Israel Aircraft Industries pour les avions Galaxy et Astra.Voilà qui explique pourquoi l\u2019usine de NMF, construite sur un terrain de 10 acres, est passée d\u2019une superficie de 20 000 à 100 000 pi?.Le nombre d\u2019employés a aussi considérablement augmenté, passant de 85 à environ 150 au cours de la dernière année.Mais surtout, ses revenus sont passés de 4,8M$ à 9,4 M$ pour les exercices financiers terminés en février 1997 et 1998.Le chiffre d\u2019affaires pourrait atteindre 15 M$ cette année.NMF réalise 20 % de ses ventes au Québec, Israël en accapare 20 % et le Japon, 40 %.Précisons que les ventes nippones s\u2019expliquent par l\u2019intégration du programme Global Express de Bombardier à la division aéronautique de la société Mitsubishi.D'ailleurs, à cet égard, Mitsubishi Heavy Industries décernait en 1997 le titre de fournisseur de l\u2019année à NME « Un honneur d\u2019autant plus grand que les Japonais se fondent sur des critères de qualité et d\u2019efficacité très élevés et accordent rarement cette distinction à des entreprises étrangères », commente M.Cook.Soulignons du même souffle que NMF figure également dans la récente cuvée des 50 sociétés privées les mieux gérées au Canada, un concours organisé par le Groupe Mallette Maheu, Arthur Andersen et la Banque CIBC.État de l\u2019industrie Au rythme où la division aéronautique de Bombardier accumule les contrats ces derniers temps, la croissance de NMF n\u2019est pas à la veille de s\u2019atténuer.Elle pourrait suivre la même tangente.« Le marché des avions d\u2019affaires et régionaux est en pleine croissance, en particulier grâce à l\u2019avènement de plusieurs types d\u2019avions nouveaux », constate M.Cook.L'entreprise, qui devrait par ailleurs embaucher une cinquantaine d\u2019autres personnes au cours des prochains mois, soutient ne pas être touchée par la pénurie de main-d\u2019oeuvre spécialisée qui frappe certains secteurs de l\u2019industrie aérospatiale canadienne.Enfin, la petite entreprise de Mirabel n\u2019aurait nullement l\u2019intention de succomber aux offres d\u2019achat de son principal concurrent, Curtis Wright. ruite ;, est e de .Le ssi enté, 150 née.enus $ à s fi- vrier d\u2019af- 1dre IMF s au pare ntes par nme bar- \\uti- Mit- ries 2 de e a plus fon- alité | ac- inc- ngê- ouf- ale- vée les Un - le eu, anion dier der- de de suions en cu- de par in- nes DIS, hée eu- er- rie ise ent yer on Des solutions pour la vente au détail, comme la gestion des marchandises, peuvent vous aider à arnétiorer le contrôle de vos stocks et à établir des prix promotionnels à partir des comportements d'achat de vos clients.Des solutions pour la distribution en gros, comme les systèmes de gestion commerciale.peuvent contribuer à réduire vos stocks et vos coûts.et à offrir un choix plus vaste a vos fournisseurs et clients.Des solutions pour la fabrication.comme l'ordonnancement et la planification évoiués.peuvent vous aider à réduire les temps de cycle a livrer vos produits à temps et à accélérer la mise sur le marché de vos produits.} Les affaires électroniques pour RY Beaucoup plus qu'un système de messagerie électronique et qu'un site Web, les affaires § electroniques vous permettent dexploiter § la puissance d'Internet tout en vous À reliant a vos clients, à vos fournisseurs.a vos distributeurs et a vos employés «Le bon produit au bon endroit au bon moment.» Une théorie?Pas si vous gérez électroniquemen votre chaîne dapprovisionnement.Vous pouvez maintenant passer de la théorie à la pratique avec les solutions d'affaires électroniques d'IBM.concrètes et abordables.destinées aux entreprises en expansion.Des solutions personnalisées qui peuvent contribuer à renforcer votre position dans la chaîne d'approvisionnement.Ainsi.vous passez moins de temps à deviner.et plus à vous brancher sur de monde, Que vous soyez prêt à envoyer votre premier courriel où à gérer élec- troniquement votre chaîne d'approvisionnement (qui relie vos fournisseurs et vos clients à vos processus de stocks, de facturation et d'expédition).la bonne nouvelle est que ces solutions fonctionneront avec le matériel dont vous disposez et pourront suivre l'évolution de votre entreprise.*1 800 426-2255.IBM.le logo Les affaires électroniques et «Des solutions pour une petite planète» sont des marques déposées ou des marques de commerce d'International Business Machines Corporation.utilisées sous licence par IBM Canada Ltée.© IBM Corp.1998.© IBM Canada Ltée.1998.Tous droits réservés Resultat?De meilleures prévisions.un meilleur contrôle de vos stocks etCun meilleur service à la clientèle, C'est ca.les affaires électroniques.Visitez notre site Veh à Fadresse www.ihm.com/businesscenter ou composez le 1 800 IBM-2255\", poste HL.pour obtenir sans frais un dossier d'information etun CD-ROM d'évaluation.concu pour vous aider à voir comment votre entreprise peut intégrer sa chaîne d'approvisionnement.Nous vous mettrons également en relation avec le partenaire commercial IBM qui pourra concevoir une solution sur mesure pour votre entreprise.Des solutions pour une petite planète\u201d Au Québec les décideurs, les gestionnaires.avee uence d'achat, les chefs d'entreprises et les gens aises.Le journal LES AFFAIRES est la référence économique et financière des décideurs québécois.Chaque semaine, il s'adresse aux propriétaires et cadres d'entreprises,aux professionnels, aux spécialistes de la finance, aux investisseurs et aux épargnants.Le magazine AFFAIRES PLUS traite de finances personnelles, de gestion de carrière et des façon d'améliorer sa qualité de vie.Il s'adresse directement aux gens d'affaires, aux professionnels et aux travailleurs autonomes.La revue COMMERCE jette un regard approfondi sur l'actualité économique québécoise, les stratégies des grandes entreprises et de ses dirigeants.Les lecteurs-cible: les décideurs les plus influents au Québec, les dirigeants et propriétaires d'entreprises, les cadres et les professionnels.Le magazine PME aide les propriétaires et dirigeants de PME québécoises à mieux gérer leur entreprise en publiant, chaque mois, des articles de fond touchant le financement, la formation, les technologies, la production, le marketing et le commerce international.Lectorat certifié par le PMB 98 \u2026 lisent nos publications.Soyez-y! ranscontinental Cd ÉDITION | mama me = PA SEE MERE £ |EMPLOYÉS NOM DE L'ENTREPÉISRA# PRODUN'S OU SERVIC PRINOIRALS 5 Actuels Fin d'exercice 4\u201d - totaux all n j 1 ACTION E Année précédente| Principaux marctië # 2 £0 Que A > Totaux Au 5 Ds Ms M$ Dernier ex.M$ M$ & Québec & © Var.en % Var.en % précédent Var.en % Var.en % 1 260 225 Compagnie américaine de Fer & Métaux 2 207,0 n.d.3,0 73,0 n.d.Fabricant de soudures pour Amer.Iron & Metal (USA), AIM Herbert Black (75%), Ronald 8 260 220 31/12/97 94 5.0.4,8 19,7 8.0.industrie (plomberie, automobile, Product (USA), AIM Primary Metals, Black (25%) International électronique} Solda Dura de Mexico 1 260 260 Au Dragon Forge 12 88,0 58,0 n.d.nd.n.d.Fabrication de structures d'acier Aucune Groupe ADF 32 235 185 31/01/98 83,3 87,1 n.d.5.0.5.0.complexes et de métaux ouvrés Amér./N/centrale, Antilles 3 255 255 Gilbert & Fils (H.P.) \u2014 nd.nd.n.d.n.d.n.d.Confection de vêtements sport et Aucune Donald Gilbert (100%) 184 150 150| 31/12/98 5.0.5.0.n.d.s.0.s.o.uniformes Canada 3 255 229 Groupe Walsh 64 27,0 10,0 n.d.n.d.n.d.Modernisation d'usines, Forensic Technology, Techn.de Propriété des employés 41 228 208| 31/12/97 20,0 5,3 nd.5.0.s.0.instrumentation, contrôle, validation, Ecosystems, WAI USA, Amér./N/S, Eur., Asie, M-Orient, Afrique intégration, optimisation, etc.WAEL 5 254 254 Constructions Proco 78 24,0 24,0 04 86 8,6 Construction générale et Produits Forestiers Munger Michel Toupin, Konald Martin, 102 190 190] 31/03/98 -84 - 8,4 0,3 -15,6 -15,6 spécialisée, fabrication de Jean-Pierre Gagnon, Camil Province de Québec structure métallique Bouchard 5 254 254 Groupe Intercar 95 20,0 n.d.n.d.n.d.n.d.Transport interurbain, nolisé, Intercar Côte-Nord, Intercar Jasmin Gilbert (100%) 49 220 220 30/06/98 14,3 5.0.n.d.5.0.$.0.scolaire et adapté Saguenay, Autocars Jasmin, Intercar Québec, Saguenay, Côte-Nord Atlantique, etc.7 250 250 Achille de la Chevrotière \u2014 nd.n.d.nd.47,7 47,7 Grossiste en alimentation Deticana Nord Ouest (40%) Santo Montemurro (51%}, Robert 12 250 250 31/03/98 5.0.5.0.n.d.35 35 Cloutier (20%), GBAM (12%), Québec, Ontario Métro-Richelieu (10,5%) 7 250 215 Cie J.Ford 46 36,0 33,0 0,1 284 27,0 Papiers spéciaux pour usage Renssell Paper Products [Toronto] Gestion Gilles Bérubé (90%), 26 240 190} 30/04/98 - 5,3 - 2,9 21 62,3 68,8 domestique et industriel employés (10%) Canada, USA 7 250 250 Coop de travail de Guyenne 214 6,5 6,5 0,1 1,2 1,2 Travaux sylvicoles, coupe et Aucune 90 membres 128 175 175| 31/03/98 -20,9 -20,9 0,0 -23,9 -23,9 aménagement forestier Québec, Ontario 7 250 250 Coop de travail Rivière-Davy (ACTRD) 39 39,4 39,4 0,1 25,7 25,7 Coupe forestière, travaux mécanisés Scierie Amos, Scierie Gatlichan 250 membres de la coopérative 12 250 250] 30/04/98 15,7 15,7 2,6 - 4,6 - 4,6 en forêt, sciage Québec, Ontario, USA 7 250 75 Compagnie Canadian Technical Tape \u2014 n.d.n.d.n.d.n.d.n.d.Fabrication de ruban\u2014cache, rubans Aucune Leonard Cohen 12 250 75} 31/12/98 5.0.5.0.nd.s.0.5.0.adhésifs en papier, en tissu et Canada, USA isolants 7 250 250 Sixpro 206 7,9 7,9 n.d.nd.n.d.Revêtement et plastification des Métapro Marcel Bergeron (58%), employés 43 225 225 31/01/98 23,4 23,4 n.d.5,0.5.0.métaux en sous-traitance {Rés.31.1.98 = 6 mois] Canada 7 250 250 Constructions du Saint-Laurent \u2014 n.d.n.d.nd.n.d.n.d.Construction de routes, excavation Aucune Familie Welch (100%) 12 250 250 31/01/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.et bétonnage Canada 7 250 250 Groupe modulaire Novax 56 30,0 n.d.n.d.20,2 n.d.Fabrication d'armoires (cuisines et Divisions: Cuisine Expert, C E Novacap, Investissement Jean-Guy 2 335 335 31/12/97 5,2 s.0.nd.-93 $.0.salles de bain) Cabinets, Cuisine Instant Bélair, cadres de l'entreprise Canada, USA 7 250 250 LAR Machinerie (1983) 72 25,0 19,0 nd.13,4 13,4 Transformation de l'acier, soudure, LAR Machinerie Matagami, Marc Gravel, Yvon Lévesque, 12 250 250| 30/09/98 13,6 -78 nd.31 3,1 usinage et mécanique Consultants Procad Jacques Villeneuve Canada 7 250 250 Morigeau-Lépine \u2014 n.d n.d.nd.n.d.n.d.Fabricant de meubles de chambres Aucune Famille Jean (100%) 12 250 250 31/12/98 s.0.5.0.n.d.$.0.s.0.d'enfant Canada, USA, Mexique, Brésil 7 250 250 Rousseau Métal 72 25,0 4,5 n.d.n.d.n.d.Tiroirs et cabinets modulaires, Aucune Famille Rousseau et employés 43 225 225] 30/09/98 12,6 7.1 n.d.8.0.$.0.rayonnage, boîtes postales, postes Canada, USA de travail 7j 250 248 Meubles Jaymar 69 26,0 12,0 n.d.nd.n.d.Fabrication de meubles de salon Aucune George Reinitz (100%) 48 222 2201 30/12/97 26,2 20,0 n.d.5.0.5.0.rembourrés Québec, Canada, USA 7 250 250 Groupe Villageois 55 31,1 18,7 n.d.16,9 16,9 Meubles résidentiels vernis, Meubles Victorama, Mobico Charles Roy (100%) 12 250 250 31/12/97 .15 -16 n.d.11 1,1 laqués, stratifiés, rembourrés et International, VLS Design Amér./N, Japon, Arabie, Emirats arabes en métal 7 250 250 Meubles D & F 81 23,9 n.d.n.d.10,4 n.d.Fabrication de meubles de chambre Aucune Armondo Dinucci (60%), Pietro 32 235 235] 31/12/97 27,8 8.0.n.d.28,4 $.0.d'enfant Fazioli (40%) Canada, USA 7 250 250 Artitalla \u2014 n.d.n.d.n.d.nd.n.d.Fabrication de meubles en fer Aucune Salvatore Vardaro, Antonio 70 200 200| 30/06/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.forgé, aluminium et bois, Vardaro, Joe Vardaro, Domenico USA, Canada présentoirs Vardaro 7 250 250 Productions Ranger \u2014 nd.\u201cnd, nd.n.d.n.d.Accessoires de soutien-gorge et L.Davis Textiles Philippe Ranger, Yvon Ranger, 12 250 2501 31/12/98 5.0.5.0.n.d.5.0.5.0.vêtements d'enfant, cosmétiques Daniel Ranger, Roger Ranger (25% Canada, USA pour bébé chacun) Le Fonds Desjardins Europe, Cu Ï À e \u201c+ i \u2019 eel ¢ © 4 * il f R i » Ç 7 ] \u201c3 \"Desjardins va de avant : S so 4 Les Fonds peggran IRIE TT e Ce aL prospectus simplifié Cr dans leS\"SU irsales de la FiduCle Desjardins et dans les-Caisses à - Ww erghnt 18 ee NE MS a acgordé gan visa, (Last important de le lire attentivement avant d'investir La valeur liquidative par partetle rendement du capitalinvesti fluctuen 30D PME \u201cAFFAIRES .L4 - Les plus importantes au Québec / 1999 = 2 EMPLOYES NOM DE L'ENTREPRISE 5 Revenus Revenus Bénéfice Actif Actif PRODUITS OU SERVICES /|F IPAUX Actuels Fin d'exercice 8 totaux au (exercice) total au * NAIRES 5 Année précédente| Principaux marchés = Québec M$ Québec Yotaux A EMS (MS [Demier ox.[WS MS 2 Québec & 8 Var.en % Var.en % précédent Var.en % Var.en % 7 250 250 Cinémas Guzzo 138 15,0 n.d.n.d.nd.n.d.Salles de cinéma Aucune Angelo, Vincent et Rosetta Guzzo 184 150 150| 31/12/97 25,0 5.0.n.d.5.0.5.0.(100%) Région du Grand Montréal 7 250 250 Groupe Aifid 181 11,0 nd.n.d.n.d.n.d.Immobilier, courtage, construction, Alfid, Promanac, Socofim, Constr.Jean-Jacques Laurans 12 250 250 31/12/97 15,8 8.0.nd.5.0.s.0.sécurité, hypothèques, entretien, Alfid, Serv.entretien A, A Province de Québec développement Promotion & Dév.imm.7 250 250 Trustar \u2014 nd.nd.n.d.n.d.n.d.Edition Trustmédia, Publistar, Trustar Claude J.Charron (100%) 12 250 2501 31/12/98 8.0.5.0.n.d.5.0.5.0.International Canada 7 250 250 Groupe Océan \u2014 n.d.n.d.nd.n.d.n.d.Transport par barges, remorquage, Océan Construction, Quebec Tugs, {Gordon Bain (85%), Richard 165 160 160| 31/12/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.travaux sous-marins, construction Ind.Océan (90%), Remorquage et Bernier (15%) Québec, Maritimes et réparation navale sauvetage McAllister, etc.7 250 250 Groupe C.T.M.A.(coopérative) \u2014 n.d.nd.n.d.n.d.n.d.Transport de marchandises et de Navigation Madeleine, CTMA 70 membres ; 12 250 250 31/01/98 5.0.5.0.nd 5.0.S.0.passagers, industrie de la pêche Traversier, CTMA Express, IM ; Canada, USA Transport, Pécheries CTMA 7 250 250 Canac-Marquis Grenier 16 75,0 75,0 n.d.nd.n.d.Chaîne de neuf quincailleries Aucune Familles Laurent, Maurice et 49 220 220 31/12/98 15,2 15,2 n.d.5.0.5.0.: Paul Laberge \u2019 Région de Québec 7 250 200 Omer DeSerres \u2014 nd.n.d.n.d.nd.n.d.Matériel d'art graphique, produits Division: Loomis & Toles [Ontario, Marc DeSerres (100%) 12 250 200] 31/12/98 ; 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.pour lettrage N.-B.et N.Æ.] Québec, Ontario, N.-B., N.-E.4 7 250 250 Groupe Uniconsell 90 22,0 22,0 n.d.n.d.n.d.Conseils en informatique, commerce U Solutions Ctres d'appels, U Luigi Biondi, Ron Droghini, Pat ; 60 208 208 30/09/98 46,7 46,7 nd.$.0.5.0.électronique, sécurité, centres SolutioNet, U Informatique, U Mucci, Serge Pagé et autres Montréal, Québec, Brésil, France d'appels, etc.Gestion, U Réseautique ; 31 246 200 Entreprises Dominion Blueline \u2014 n.d.nd.nd.n.d.n.d.Agendas, enveloppes, formulaires, Aucune Harolde M.Savoy et famille f 6 292 250 30/04/98 5.0, 5.0.n.d.8.0.$.0.fournitures, produits de (100%) ; Canada, USA, Mexique comptabilité 32 245 245 Industries manufacturières Mégantic \u2014 n.d.nd.nd.nd.n.d.Manufacturier de contreplaqué pour .Aucune G.Pansera, L: Huard, C.25 245 245 30/06/98 5.0.5.0.32 5.0.s.0.portes, meubles et autres dérivés Paradis, J.P.Fontaine, P.USA Tardif (ens.100%) 32 245 235 Rotobec 72 25,0 88 n.d.28,8 25,1 Fabrication d'équipements Rotobec USA, Rotobec Canada West| Famille Marcel Cayouette 144 170 160| 31/08/98 26,7 26,7 nd.37,9 24,3 forestiers et industriels (majoritaire) et employés\u2014cadres Cda, USA, Chili, N.-Zélande, Indonésie .; 32 245 242 Jerome Houle et Fils 63 278 n.d.nd.nd.n.d.Charpentes de bâtiments et Aucune Famille Houte (91%) et employés { 149 168 165 31/12/97 26,1 8.0.n.d.s.0.5.0.équipement de ferme, épandeur, (9%) 1 Canada, USA, Japon écureur, stalles, etc.32 245 200 Cheminées Sécurité International 64 27,0 22,0 n.d.19,0 18,0 Conception et fabrication de Cheminées Sécurité [France], Pierre Archambault (75%), lonel- 70 200 150 31/12/97 125,0 144,4 nd.5,6 5,9 cheminées isolées et de foyers Security Chimneys International USA Taranu (25%) i Canada, USA, Europe, Mexique | préfabriqués { 32 245 198 Tecsys 110 18,2 nd.nd.21,0 n.d.Conception/implantation de Concepts Dynamic [Illinois] Famille Brereton (57%) et ; 218 140 1181 30/04/98 37,0 5.0.n.d.44,7 s.0.logiciels (gestion des stocks et actionnaires multiples | Amérique du Nord distribution) ji 37 243 240 Entreprises Michel Corbell 14 78,0 nd.n.d.n.d.n.d.Manufacturier d'autobus d'écoliers, Corbeil International Michel Corbeil, employés et 62 205 205 31/10/98 47,2 5.0.n.d.5.0.5.0.d'autobus commerciaux et pour autres i Canada, USA handicapés 38 240 240 Groupe Dynaco, coop.agroalimentaire 9 102,5 102,5 1,0 44,2 44,2 Approvisionnement/ferme, Pascoporc Sté en commandite, 668 producteurs agricoles 1 26 240 240 31/10/97 45 4,5 0,9 12,3 12,3 quincaillerie, Équipements agricoles K.R.T.B.Est du Canada matériaux/construction, transport 38 240 240 Gastier 50 33,5 33,5 nd.nd.n.d.Electricité, instrumentation, Aucune Berthier Pelletier, Gaston Leduc 3 330 330 31/10/98 .1,5 1,5 nd.S.0.S.0.mécanique de procédé, tuyauterie, Province de Québec contrôle, etc.38 240 170 Codet 87 22,6 15,6 n.d.nd.n.d.Vêtements de sport et de travail Aucune Famille Audet (100%) 37 230 160 31/12/97 15,9 11,4 n.d.5.0.5.0.pour hommes Canada, USA 38 240 240 Groupe Lespérance 29 45,0 45,0 nd.15,0 15,0 Vente au détail de matériaux et de Matériaux Paré Claude Lespérance, Louis 26 240 240 30/11/97 7,1 7,1 n.d.71 7,1 quincaillerie Lespérance, André Lespérance (33 Laval, couronne nord de Montréal 1/3%) 38 240 240 Cohoes \u2014 nd.nd.n.d.n.d.n.d.Boutiques de vétements Aucune Famille Kaminski (100%) 26 240 240| 31/01/98 5.0.5.0.n.d.5.0.5.0.Province de Québec 38 240 240 Groupe M.LR.\u2014 n.d.nd.n.d.n.d.n.d.Intégration réseaux/systémes, prod.Intégration réseaux MIR, Syst.André Malo, Raymond Prévost 218 140 1401 31/07/98 5.0.5.0.nd.5.0.S.0.de télécommunication, réseautique, d'information, Installations ee Québec, Ontario, Maritimes câblage, solutions Java réseaux MIR, Recr./form.DMP a .44 239 239 Société GRICS 111 18,0 18,0 n.d.10,0 10,0 Logiciels, télécommunication, Membres: Commissions scolaires du Société sans but lucratif \u2014 36 232 232] 28/02/98 -14,3 -14,3 n.d.5.0, 5.0.consultation, développement Québec Province de Québec, international personnalisé 3 45 238 238 Groupe alimentaire St-Hubert \u2014 nd.n.d.nd.nd.n.d.Restauration, fabrication/dist.de Proserv, Berthelet et Léger, Hélène, René, Claire et Jean- XA 1 390 390] 30/09/97 5.0.8.0.nd.5.0.5.0.prod.alimentaires pour Rôtisseries St-Hubert Pierre Léger \u201c+ fexcl.franchises] - Qué., Ont.Maritimes supermarchés 46 236 236 Laval Fortin 103 19,2 19,2 nd.8,8 8,8 Construction Aucune Placement L.F.L.(88%), i 10 254 252| 31/12/97 -10,9 -10,5 nd.-7,9 - 7,9 Placement B.Fradet (12%) Québec, Nouveau-Québec, T.-N.-0.47 235 235 Prelco 64 27,0 27,0 nd.19,0 19,0 Verre trempé/laminé, unités Aucune Roger Lavoie (75%), Nicole a 57 210 210) 30/09/98 22,7 22,7 n.d.35,7 35,7 scellées, verre peint, courbé, Goulet, Yvan Thibault, J-G D Canada, USA trempé courbé Boucher, Richard Langlais 3 | 47 235 235 Sabex 46 36,0 17,0 nd.38,2 38,2 Fabricant et distributeur de Aucune Michel Saucier (75%), Caisse de : 93 198 1981 31/03/98 20,0 70,0 n.d.21,4 21,4 produits pharmaceutiques génériques dépôt (25%) Canada injectables 47 235 151 MBS Service de Roulements 18 64,0 41,0 nd.n.d.n.d.Roulements et produits de Power Transmission [Plattsburgh]; Erinsue (89%), 3098931 Canada 32 235 151 30/09/97 .7.8 1,7 nd.5.0.5.0.transmission de puissance et pièces RO Control Systems (10%) Québec, Ontario, N.B., N.-E.connexes 47 235 235 Groupe Park Avenue 4 190,0 190,0 nd.63,0 63,0 Concessionnaires d'automobiles P A Chev/Olds/Cadillac, P A Norman D.Hébert, Norman E.52 215 215] 31/12/97 18,8 18,8 n.d.14,5 14,5 Location, P A BMW, Brossard Hébert Jr.Montréal et Rive-Sud Nissan/Honda/Toyota, etc.51 233 233 Vêtements Victoriaville \u2014 n.d.n.d.nd.\u201cnd.n.d.Confection à façon de vêtements Aucune Yvon Lefebvre, Jean-Marc Lavoie 35 234 234] 31/03/98 5.0.s.0.nd.5.0.$.0.pour dames et hommes et employés .Canada : 52 230 90 Kimpex Intemational 17 72,3 n.d.-33 60,4 nd.Distributeur d'accessoires et Kimpex Action, Kimpex USA, Seer FSFTQ (38%), Rosecliff (26%), 37 230 87] 31/05/98 0,3 8.0.-0,9 14,1 s.0.pièces de rechange pour sports Canada Heller Financial (11%) Canada, USA, Europe motorisés 52 230 230 Industries A.P.83 23,3 2,2 nd.| 10,6 10,6 Fabrication de meubles de chambre Aucune Famille Houde (95%), Daniel 127 177 177| 31/10/98 45,6 48 n.d.S.0.5.0.à coucher Benjamin (2,5%), Ghislain Dubé Canada, USA (2,5%) 36 AFFAIRES | PME au Qué AIA ut Les SOD plus importantes au Québec / 1999 EMPLOYÉS NOMDE VENTREMASE\" | À A Revenus Revenus Bénéfice Actif Actif PRODUITS OU SERVICES |FILIALES PRINCIPAUX Actuels Fin d'exercice\u201d \u2018 \u2018 totaux |au (exercice) total au ACTIONNAIRES 5 Année précédente Principaux marchés Québec Québec Totaux Au Ms (M5 Dero [MS MS = Québec & 3 Var.en % Var.en % précédent Var.en % Var.en % 52 230 230 Matco-Ravary 27 49,9 49,9 nd.n.d.n.d.Distribution de matériaux de Aucune Gr.Ro-Na Dismat (26,54%), 37 230 230] 31/10/98 11,7 11,7 1,0 5.0.S.0.construction, vente au détail Carmel Chaput, J.Gilles Nolet Montréal métropolitain (19,16% chacun) 52 230 230 Roy, Bourassa & Associés 128 16,0 15,0 nd.n.d.n.d.Planification stratégique, Gestion SCTI Gérald Bourassa, Luc Roy, Yvan 94 195 195| 31/05/98 35,6 27,1 nd.5.0.s.0.réingénierie, développement et Girard, Marc Robert (ens.94%) Montréal, Québec, Ottawa, Toronto réseaux informatiques (19,16% chacun) 52 230 230 Coop techn.ambulanciers Montérégie 156 13,0 13,0 nd.nd.n.d.Transport ambulancier/adapté, Advitam, Première Ligne, Mieux- 230 membres de la coopérative 55 214 214 31/03/98 83 83 n.d.5.0.5.0.location d'équipement, formation, Etre, Trans-Aide Région de la Montégérie soins à domicile 57 229 219 Fromage Côté 20 59,1 n.d.n.d.nd.15,1 Fabrication et distribution de Fromages Kingsey [Boucherville], Georges Coté (100%) 37 230 223| 30/06/98 6,9 5.0.n.d.5.0.1,3 fromages Kingsey Cheese [Vermont] Arnériques, Lybie, Océanie, Corée - 58 227 84 HLB/Schwartz, Levitsky, Feldman 89 22,3 81 n.d.n.d.n.d.Cabinet-comptable (vérification, Aucune Trente associés 51 216 90} 31/01/98 2,3 8,0 nd.5.0.s.0.fiscalité, administration, Mt, Tor., Ott., Calgary, Vancouver informatique, etc.) 59 226 226 Librairie Renaud-Bray 99 20,0 20,0 0,0 59 5,9 Librairies Aucune Groupe Renaud Bray (51%), FSFTQ 153 167 167 31/03/98 17,5 17,5 -03 2,6 2,6 (49%) Province de Québec 60 225 225 Bols Daaquam 22 57,0 57,0 nd.31,0 31.0 Bois de sciage, côpeaux à pâte, Aucune Placements Bélanger et Pouliot 5 300 300} 31/10/98 -13,2 -13,2 n.d.58 5,8 rippes, résidus d'usine de rabotage (100%) Amér./N, Europe, Moyen-Orient, Asie et de sciage 60 225 225 Plasti-Drain 62 28,0 nd.nd.n.d.n.d.Fabrication de tuyauterie et de Aucune Michel Leduc (100%) 52 215 215 31/12/97 48,9 5.0.nd.5.0.$.0, contenants en polyéthylène Canada, international 60 225 225 Textiles Du-Re 35 40,0 n.d.n.d.n.d.n.d.Fils de coton, fils synthétiques, Aucune Henri Duval (50%), Groupe Duval 107 185 185 31/10/98 21,2 5.0.n.d.$.0.s.0.laine et autres (50%) Canada, USA 60 225 225 Groupe Huot \u2014 n.d.nd.n.d.nd.n.d.Équipement mécanique/hydraulique, Engrenage provincial, Sigama Miche! et Jean-Marc Huot (100%) 57 210 2101 30/04/98 5.0.5.0.nd.5.0.$.0.sciage/pâtes et papiers, transport usinage & fabrication Canada, USA d'énergie, etc.60 225 225 Manufacturier de bas Siebruck 128 16,0 n.d.n.d.nd.n.d.Confection de bas\u2014culotte, bas et Aucune Miche! Fortin (60%), FSFTQ 43 225 225 31/12/97 6,7 5.0.n.d.5.0.5.0.| collants (35%), SDI (5%) Canada, USA .60 225 225 Vêtements Océan Canada \u2014 n.d.n.d.nd.nd.n.d.Distributeur-détaillant (vêtements Aucune Raymond Boisvert (100%) 128 175 175] 30/09/98 5.0.5.0.nd.s.0 5.0.en denim, accessoires Province de Québec vestimentaires) 60 225 225 Plastiques Gagnon 162 12,8 12,8 n.d.nd.n.d.Injection de pièces de précision en Aucune François Gagnon, Jean Gagnon, 7 275 275] 31/10/98 -32,6 -32,6 n.d.5.0.$.0.plastique, sous-traitance Monika Gagnon (ens.100%) Canada, USA industrielle 60 225 225 Pneus Robert Bernard \u2014 nd.nd.nd.n.d.n.d.Distribution de pneus et chambres a Saint-Paul Bandag, Rechapestrie, Gérard Bernard (50%), Jocelyn 128 175 175| 31/12/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0, air, ateliers de rechapage, Pneus Robert Bernard [Granby] Bernard (50%) Québec, Ontario, USA dépanneurs 60 225 225 Potvin & Bouchard \u2014 n.d.n.d.nd.nd.n.d.Distributeur-détaillant (matériaux, 4 centres de rénovation, 1 centre Bousix (100%) 43 225 225 31/12/98 5.0, 8.0.nd.5.0, $.0.quincaillerie et fournitures, etc.) de distribution Région du Saguenay/Lac St-Jean 60 225 225 Pintendre Autos 68 26,2 26,2 nd.8,7 8,7 Distribution de pièces et Aucune Francis Carrier, Bruno Carrier, 94 195 195 31/10/98 5,4 5,4 nd.S.0.s.0.accessoires d\u2019automobiles et de Emil Couture Québec, Maritimes camions, usagés 80 225 225 Groupe EBI \u2014 nd.nd.n.d.nd.n.d.Gestion intégrée des déchets Entreprises Berthier (entrepreneur Famille Sylvestre (100%) 70 200 200| 31/05/98 s.0.s.0.n.d.s.0.8.0.général}, Services sanitaires R.S.Québec, Costa Rica 71 224 224 | Unicoop, coopérative agricole 13 87,4 87,4 0,9 38,4 38,4 Moulée pour animaux, machinerie 24159238 Québec (production 805 membres 55 214 214 31/10/97 7,0 7,0 0,8 15,5 15,5 agricole, quincaillerie porcine) Province de Québec 72 222 222 Terminal & Câble TC \u2014 nd.n.d.nd.nd.n.d.Câblage de faisceaux (pour Aucune G.Pat M.April (100%) 128 175 175] 31/05/98 5.0.8.0.n.d.8.0.5.0.équipements de transport, Canada, USA militaire, industriel) 73 220 220 Vêtements S & F (Canada) \u2014 nd.n.d.n.d.n.d.n.d.Confection à façon de vêtements Aucune Benjamin Cohen (100%) 218 140 140| 31/12/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.pour hommes Canada, USA 73 220 220 Gestion Hubbard 106 18,5 18,5 11 17,5 17,5 Fabrication et commercialisation de Teinturiers Hubbard (1991), Tissus {Claude Lemire (23,14%), Robert 113 180 180j 31/10/98 121 121 15 53,4 53,4 tissés et tricots, teinture et Hubbard Lemire (22,82%), Louis-Robert Québec, Ontario, N/E USA apprêts Lemire (12,63%) 73 220 220 Nivel \u2014 nd.nd.nd.nd.n.d.Fournisseur pour étalagistes Aucune Rennat (100%) 218 140 140! 30/04/98 5.0.5.0.nd.8.0.5.0.Canada 73 220 216 Equipement Fédéral Québec \u2014 nd.n.d.nd.n.d.n.d.Distribution de machinerie lourde Aucune Harvey Laberge (100%) 106 189 1891 31/12/98 5.0.5.0.nd.$.0.$.0.pour les industries minière et Québec, Amérique du Sud forestiére 77 218 180 Industries Mailhot \u2014 nd.n.d.nd.nd.n.d.Fabrication de vérins hydrauliques, Mailhot Hydrautec, Mailhot Yvan Morin (100%) 70 200 170| 30/09/98 5.0.5.0.nd.5.0.$.0.fabrication/distribution de (Alberta), Mailhot (Ontario), Canada, USA composantes hydrauliques Mailhot (USA) 78 216 212 Outils Gladu 101 19,3 68 nd.12,4 12,4 Fabrication d'outils de coupe, Outils Gladu Beauce Jean Jr Gladu, Isabelle Gladu, 107 185 183] 31/03/98 21,6 13,5 n.d.30,7 30,7 service d'aiguisage d'outils; sur Yvon Gauthier, Louise Guertin Amérique du Nord mesure 79 215 213 Industries Leader 141|.148 nd.0,7 10,5 n.d.Lunettes et visières de protection LS.P.Leader Sport Products Pierre Habib (24%), Gesconav 355 95 94} 31/12/97 30,0 5.0.-1,3 7,4 S.0.des yeux pour sport et industrie {Plattsburgh] (Louis Rochette) (10%) Canada, USA, Amérique du Sud 79 215 215 Autocar Connaisseur 86 22,9 nd.nd.18,1 n.d.Autobus nolisés/d'excursion, Sabrevois, Graytine de Montréal, 3329003 Canada [dirigeants] 52 215 215} 31/12/97 23,0 8.0, nd.11,7 5.0.navette aéroportuaire Gray Line de Québec (100%) Québec, Ontario, USA 79} 215 160 Promotions Atlantiques 11 97.8 n.d.n.d.nd.n.d.Fabrication/distribution, Prod.Arsenault, Atlantel, F.P.Jacques Gatien (69,99%), Pierre 70 200 160] 31/01/98 -70 S.0.1,7 S.0.5.0.marketing, promotion télévisuelle, Feature Prod., Atlantech, T-Fal Turcotte (12,01%) Canada, USA, Europe, Inde etc.Cda, Quad Comm.,, etc.82 210 210 Coop des inséminateurs du Québec 88 22,4 22,4 0,2 55 5,5 Insémination artificielle Aucune 204 membres 67 204 204 31/05/98 0,7 0,7 0,1 -58 -58 Province de Québec 82 210 204 Guay Service de Grues \u2014 nd.nd.nd.nd.n.d, Service de grues, transport et Guay Maritimes, Guay Newfoundland] Gestion Jean-Marc Baronet (100%) 60 208 205| 31/08/98 5.0.8.0.nd.8.0.5.0.manutention and Labrador Qué., Ont., Mar., N/E américain 82 210 210 Rodrigue Métal 119 171 17,1 n.d.5,0 5,0 Métaux ouvrés, charpentes d'acier, Aucune Gestion R.M.L.Rodrigue (100%) 107 185 185] 31/12/97 16,8 16,8 nd.-7,3 - 7,3 filtration d'air industriel, Québec, Ontario, Maritimes atelier d'usinage Lat ll ot cas be ten mA © AL = - trs te J totaux [au (exercice) total au ACTIONNAIRES Ë Année précédente] Principaux marchés .Québec M$ Québec Totaux Au Fi M$ M$ Dernier ex.M$ M$ «3 Québec & 3 Var.en % Var.en % précédent Var.en % Var.en % 323 115 115 Honco \u2014 nd.n.d.nd.n.d.n.d.Conception, fabrication, Aucune Paul Lacasse 372 85 85] 31/12/98 5.0.5.0.nd.S.0.5.0.| installation de bâtiments d'acier Quatre continents monocoques et cadres rigides 323 115 115 Ezeflow 165 12,7 0,3 11 9,9 9,9 Fabrication de raccords de Aucune Jean-Maurice Latendresse (51%), 331 100 100] 31/01/98 9,5 5.0.1,2 36,6 36,6 tuyauterie, raffinerie Estrie Capital (49%) Amér.N/S, Europe, Asie-Pacifique pétrochimique, réacteur atomique 323 115 100 NHC Communications 167 12,5 n.d.0,0 128 n.d.Fabrication de dispositifs de NHC Europe SARL [Paris] Actionnaires multiples 144 170 135} 31/07/98 -6,8 5.0.-15,1 0,6 s.0.commutation pour réseaux de cablagd Canada, Etats-Unis, Europe informatique 323 115 115 Matador Convertisseurs Cle \u2014 n.d.n.d.nd.nd.n.d.Fabrication de géotextiles, Aucune Stuart Zuckerman (100%) 322 106 106| 31/12/98 $.0.5.0.n.d.5.0.5.0.produits non tissés Canada, États-Unis 323 115 115 Confection Courcel 224 25 25 n.d.nd.n.d.Confection de vêtements Aucune Leonard Assaly in trust 294 115 115] 31/12/98 s.0.5.0.n.d.5.0.5.0.pour hommes Canada .323 115 115 Produits de métal Vulcaln \u2014 nd.n.d.n.d.nd.n.d.Découpage au laser, métal en Aucune Famille Desjardins (100%) 276 120 1201 31/12/98 8.0.5.0.n.d.8.0.s.0.feuille, estampage et matriçage Canada, USA, Australie 334 114 114 | Belbois \u2014 n.d.nd.n.d.nd.n.d.Fabrication de meubles pour Aucune Mark Galler 301 114 114] 30/04/98 s.0.5.0.nd.5.0.5.0.équipements audio/vidéo, supports Canada, USA pour téléviseurs 335 110 110 Unibroue 124 16,8 16,8 2,0 25,2 25,2 Bières artisanales de haut de gamme] Unibroue S.A.R.L., Unibrew USA André Dion (62%), Robert 304 110 110] 31/12/97 6,8 6,8 1,9 50,4 50,4 Chariebois (14%), Serge Racine Amér./N, France, Belgique, Australie, Suisse (9%) 335 110 110 | Tripar 208 75 38 n.d.n.d.n.d.Composantes de lampes/luminaires Aucune Ben Sevack (50%), David Sevack 253 126 126 31/03/98 5.0.5.0.nd.5.0.s.0.en métal, de lits en laiton (50%) Canada, USA 335 110 110 Transformation B.Y.225 20 2,0 nd.nd.n.d.Fabrication de caoutchouc; moulage Aucune Yvon Ball (100%) 304 110 110] 31/12/97 11,1 11,1 n.d.5.0.5.0.par compression en sous-traitance Canada 335 110 110 Aviation Lemex 172 12,0 12,0 n.d.nd.n.d.Fabrication pièces structurales NorArc François Leblane, Michel Leblanc 321 108 108 31/12/97 8.0.8.0.n.d.5.0.5.0.d'aéronefs, acier sur mesure Canada, USA 335 110 105 Groupe Tolgeco 49 35,0 nd.0,4 19,2 n.d.Matériaux et équipements pour Entreprises Givesco, Goodco [Ind.Serge Vézina (32%), Yvon Dion 31 236 231 30/11/97 -40,5 5.0.01 -30,2 5.0.secteurs de la construction et de Lighsteel et Ind.Toibec vendues] (31%), actionnaires multiples Québec, Ontario l'industrie 335 110 110 Industries UDT \u2014 nd.nd.n.d.nd.n.d.Fabrication de piéces d'avions Aucune Succession André Le Brun (100%) 319 109 109] 31/12/98 5.0.5.0.n.d.5.0.5.0.usinées de haute précision Canada, USA, Europe, Japon | 335 110 110 Fourgons Transit \u2014 n.d.n.d.nd.nd.n.d.Fabrication de boites de Aucune Suzanne Leclair (100%) 353 96 96| 30/06/98 8.0.S.0.n.d.s.0.8.0.fourgonnettes, fourgons et plates- Canada, USA formes de camions 335 110 110 Mondor 187 10,4 10,4 nd.75 7,5 Maillots de danse et ballet, Aucune Aimé Deslauriers (55%), Denis 304 110 110| 31/12/97 - 31 -31 n.d.14,1 14,1 collants, vêtements pour le sport Beaudoin (45%) Canada, USA 1 335 110 110 Bedeo, div.de Gérodon \u2014 nd.nd.nd.nd.n.d.Acier inoxydable, mobilier/labo, Compagnies soeurs: Bedcolab, Gérald, Donald et Roland Bédard 294 115 115] 31/12/98 5.0.5.0.n.d.$.0.$.0.armoires, hottes, bungalows, Romacon Construction (86%) Amériques N/S, Europe cabinets électroniques 335 110 90 Serv.de communications MCS-Multinet 200 8,5 5,0 04 35 2,0 Distributeur d'équipements pour Novatek Communications Leslie et Nelson Greenberg (33% 355 95 70| 31/10/98 4,7 8.0.0,4 16,7 8.0.télécommunications et réseaux cn.), Jeffrey Flegg (22%), Québec, Ont., C.B., Alberta, Maritimes téléphoniques Richard Martel (12%) 335 110 110 Breton Banville & Associés 202 8,3 75 n.d.nd.n.d.Ingénierie, réseau d'énergie, Aucune Réjean M.Breton, Jean-Louis 372 85 85] 31/01/98 22,1 21,0 nd.5.0.$.0.électrotechnologie, automatisme, Banville, Maurice Brisson, Amér./N/S/centrale, Afrique, Inde etc.employés 335 110 30 DBM (Montréal) \u2014 n.d.n.d.n.d.n.d.n.d.Transition de carrière, gestion du Aucune Denis St-Amour, Joseph Anstett, 304 110 30 31/12/98 5.0.s.0.nd.8.0.s.0.changement, gest.des compétences John Withenshaw Prov.de Québec, Canada, international 347 109 109 | Industries d\u2019Acier Inoxydabie \u2014 n.d.n.d.nd.nd.n.d.Conception, fabrication et Inox Distribution Réal, Guy et Alain Bourret 319 109 109| 30/10/98 8.0.5.0.n.d.s.0.s.0.installation d'équipements en acier Québec, Ontario inoxydable 347 109 102 Groupe Everest 198 9,0 8,8 n.d.n.d.n.d.Agence de publicité, relations Médiavision WWP, Sensas C.Lacroix, J.P.Toupin, Claude 378 80 80 31/08/98 26,3 23,7 n.d.5.0.5.0.publiques, recherche-marketing, Boulay (ens.100%) Montréal, Sherbrooke, Ottawa, Laval partenariat, promotion 349 108 108 Ateller d'usinage Meloche 208 75 nd.n.d.nd.n.d.Conception, fabrication, usinage et Aucune Réjean Meloche (100%) 385 75 75| 31/12/97 5.0.5.0.nd.5.0.S.0.réparation de pièces Québec, Ontario 349 108 88 DAP Technologies \u2014- n.d.nd.nd.nd.n.d.Micro-ordinateurs de main pour la DAP Technologies [Floride], DAP Michel Lapointe et autres, 326 103 g90| 31/01/98 s.0.8.0, n.d.$.0.8.0.saisie de données Technologies [France] Schlumberger Canada Canada, USA, Europe 351 105 105 Scierle Jules Laflamme \u2014 n.d.n.d.nd.n.d.n.d.Bois de construction Aucune Jules Laflamme, Michel Busque 324 105 105| 31/10/98 5.0.s.0.nd.8.0.$.0.USA, Canada, Europe 351 105 105 Beaulé & Fils 223 2,7 n.d.n.d.nd.n.d.Fabrication de jeans en sous- Aucune Andrée Busque (100%) 331 100 100 30/06/98 $.0.5.0.nd.5.0.$.0.traitance Canada 351 105 105 Dubord & Rainville 24 56,9 52,0 n.d.98 9,8 Distribution de produits Aucune Famille Pekeles (100%) 355 95 95| 31/07/98 13,8 15,6 nd.10,0 10,0 alimentaires et non alimentaires Québec, Ontario 351 105 98 Groupe ME) - n.d.n.d.nd.nd.n.d.Conception de logiciels pour Zenon MEI Division Conseil (50%) Anthony Gentilcore, Robert 113 180 170] 31/08/98 5.0.5.0.nd.5.0.$.0.l'informatisation des forces de Donais Qué., Ont, USA, Mexique, Japon, Europe vente 351 105 42 Consultem 196 94 28 nd.nd.n.d.Technologies de l'information Aucune Roiand Teman, Diane Patenaude, 385 75 30} 31/12/98 74,1 33,3 n.d.8.0.$.0.(bases de données/ Dany Vachon Québec, France, New York réseautique/entrepôt de données) 356 104 104 LE.Fortin 165 12,7 12,7 n.d.57 5,7 Transport de marchandises générales| Fortin Express, Fortin [USA] J.Eugène Fortin, J.-Claude 303 111 111 31/10/98 0,8 -0,8 nd.-51 - 5,1 et fruits et légumes Fortin Montréal, USA 357 102 102 Industries Drummond 125 16,8 nd.n.d.6,8 n.d.Réservoirs, fabrication et érection Drummond Weldsteel Works [USA] 9054-4065 Québec (60%), Fonds 366 90 85] 31/12/97 25,4 8.0.nd.31,0 s.0.en chantier, aciers carbone et régional de solidarité Québec, Ontario, USA spécialisés Montérégie 387 102 97 | Brautt & Bouthiliier \u2014 nd.nd.n.d.nd.n.d.Distribution (jeux éducatifs et Div.: B & B School Supply Famille Brault (Jean, Louis, 327 102 97| 31/12/98 so.5.0.nd.8.0.S.0.matériel artistique scolaire), [Toronto], Jocus Linda, Yves et Pierre) Québec, Ontario édition 2 00 card Cana SES E ap PME J \u201cAFFAIRES y - 7 pe a L\u2019antichambre des 3CD du Québec / 1999 4 a g |EMPLOYÉS NOM DE L'ENTREPRISE | Revenus [Revenus |Bénéfice (Actif [Actif PRODUITS OU SERVIC , =] IPAUX = |Actuels Fin d'exercice 3 totaux au (exercice) total au Sa NAIRES Ë Année précédente| Principaux marchés 2 Québec |M$ Québec taux Au Dé Ms [MS [Dembrex.[MS Ms 2 2 Québec & # Var.en % Var.en % précédent Var.en % Var.en % 357 102 73 Alls Ÿ \u2014 nd.n.d.n.d.nd.n.d.Concepteur de solutions Aucune Claude Lemay et dirigeants, Wood 238 130 80| 31/12/98 s.0.5.0.nd.5.0.5.0.multilingues pour interet et Side Fund [Californie], SGF, BNP Amér./N, Eur./0., M-Orient, Asie intranet 360 100 100 Purdel, cdbp.agro-alimentaire 5 151,7 151,7 3,0 48,6 48,6 Moulées, machinerie agricole, Aquaterre, Gar.Lévesque (88%), 640 producteurs agricoles 384 77 771 30/11/97 31 31 11 -10,7 -10,7 fertilisants, pétrole, semences, Équip.Lévesque (87%), Natrel Est du Québec quincaillerie (39%), Lacte! (18%), Purporc 360 100 60 George Courey 72 25,0 nd.nd.n.d.n.d.Vêtements pour blocs opératoires, Aucune Michael, Ronald et Gerry Courey 331 100 60) 31/12/97 13,6 s.0.n.d.8.0.5.0.produits incontinents, literie Canada, USA, France (hôpitaux/hotels) | 360 100 100 Compagnie Générale Manufacturiére \u2014 nd.nd.nd.nd.n.d.Dégauchisseuses, goujonneuses, Aucune Gilbert Guérette (100%) 400 40 40| 31/12/98 5.0.8.0.nd.5.0.5.0.mortaiseuses, outils de coupe, pour Canada, USA métal, etc.360 100 70 Emballages Biltwell \u2014 nd.n.d.n.d.n.d.n.d.Emballages, boîtes et présentoirs Biltwell Packaging Corp.Marvyn Kussner, Richard Fontaine 331 100 70| 31/12/98 | 8.0.5.0.nd.5.0.5.0.en carton ondulé {Plattsburgh}, MontCorr Packaging Qué,, Ont, Etat de N.Y., Vermont 360 100 99 Minlcut Intemational 154 13,2 0,9 n.d.n.d.n.d.Fabrication de fraises en bout, Aucune Alfonso Minicozzi (50%), 167876 331 100 99| 31/12/97 65,4 -59 nd.5.0.5.0.outils spéciaux en H.S.S.et Canada (50%) Canada, USA, Europe, Asie carbure monobloc 360 100 100 Plastiques Anchor \u2014 n.d.n.d.n.d.n.d.n.d.Fabrication de produits et Aucune Angy Potvin, Stéphane Bonin 366 90 87 30/09/98 s.0.s.0.nd.5.0.s.0.contenants en plastique, moulage, Canada, USA sous-traitance 360 100 100 Lise Watier Cosmétiques \u2014 nd.nd.n.d.nd.n.d.Cosmétiques, instituts de soins de Les deux Instituts de beauté Lise Watier 184 150 150 31/12/98 8.0.8.0.n.d.s.0.5.0.beauté, parfums, accessoires, maintenant franchisés Canada, France, Suisse, Moyen-Orient collège Inter-dec 360 100 88 Techmire 126 16,5 nd.0,8 9,0 n.d.Conception/fabrication de machines Techmire USA, TCM Precision Eli Yaffe (43,3%), Stephen Yaffe 331 100 65] 31/07/98 14,2 5.0.-1,2 -25,6 5.0.de précision pour moulage sous (17,3%), public Canada, USA, Asie, Europe, Amérique du Sud pression et injection de plastique 360 100 100 Teinturiers Concorde \u2014 n.d.n.d.n.d.n.d.n.d.Finition des textiles, teinture Aucune Mohamed Aldik (100%) 331 100 100 31/12/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.industrielle Québec, Ontario, Europe 360 100 100 Profilages Cresswell \u2014 n.d.nd.nd.n.d.n.d.Transformation métallique et Aucune Bryan Jones (100%) 331 100 100| 30/11/98 5.0.5.0.n.d.5.0.5.0.profilage à froid Canada, USA 360 100 100 Groupe Macyro 40 391 - 391 1,0 44,9 44,9 Bâtiment, menuiserie, vitrerie, Rocois Construction, Gamma Ind., Lg Marc (24,84%), Yves (24,23%) et 331 100 100 30/04/98 -25,7 -25,7 -1,9 -83 - 8,3 vente et distribution 1005, Carrefour Limoilou, Terrasses | Roland (22,07%) LeFrançois Canada du Vieux-Port, Const.MYO, etc.360 100 100 Laboratoire médical Biron \u2014 n.d.n.d.nd.nd.n.d.Laboratoire d'analyses médicales 120 centres de prélèvements, Biron Eve-Lyne Biron, Caroline Biron, 331 100 100] 31/12/98 5.0.5.0.n.d.8.0.5.0.Diagnostic Geneviève Biron (33 1/3% Province de Québec chacune) 360 100 100 Posi-Plus T _ nd.nd.n.d.nd.nd.Fabrication d'unités de puissance Aucune Famille Bertrand Poudrier (100%) 394 70 70] 31/10/98 8.0.5.0.n.d.$.0.5.0.hydraulique; usinage de précision Canada, USA, Brésil, Afrique 360 100 100 G.H.Z, Technologies \u2014 nd.nd.n.d.nd.n.d.Fabrication d'équipement et Aucune David Geller (100%) 351 97 97| 30/06/98 8.0.5.0.nd.5.0, s.0.composants pour communications paf Canada, USA, international micro-ondes 360 100 100 Miranda Technologies 106 18,5 n.d.n.d.nd.n.d.Conception/fabrication de systémes Miranda-AAVS [France] Dirigeants (75,5%), Inv.385 75 75] 31/12/98 423 5.0.n.d.8.0.5.0.de conversion à la technologie Desjardins (10%), BDC (10%), Amériques, Europe, Asie numérique (TV) employés (4,5%) 360 100 100 Pélican International \u2014 nd.nd.nd.n.d.n.d.Fabrication de pédalos, chaloupes, Pélican Récréation (50%) Christian Elie, Antoine Elie, 331 100 100] 31/12/98 8.0.8.0.n.d.5.0.$.0.moulage de thermo-plastiques, FSFTQ, innovatech du Grand- Amérique/N, Europe, Asie piscines, luges Montréal 360(- 1000 100] Alfred Dallaire \u2014 n.d.n.d.n.d.nd.n.d.Services funéraires et crémations Aucune Yves Légaré, Jocelyne Légaré 276 120 120 30/06/98 5.0.8.0.nd.5.0, 8.0.(ens.100%) Montréal, Laval, Rive-sud 360 100 100 Transport Jacques Auger 180 11,5 10,7 nd.74 6,3 Transport Queensway Tank Lines Jacques Auger (100%) 355 95 95] 31/08/98 25,0 16,3 nd.321 125 Province de Québec 380 100 100 Courchesne, Larose \u2014 nd.nd.nd.nd.n.d.Distributeur de fruits et légumes Aucune Michal [Famille Routhier] (100%) 331 100 100] 28/02/98 5.0.$.0.nd.S.0.5.0.| frais .Québec, Maritimes, Ouest canadien 360 100 100 Dorfin Distribution 51 330 22,0 nd.nd.n.d.Distribution de produits et Aucune Famille Tryansky (100%) 351 97 87 1/12/97 5.0.10,0 nd.8.0, s.0.fournitures d'emballage Canada, USA 360 100 100 Solotech 84 23,0 nd.n.d.n.d.n.d.Location/vente d'équipements de sor| Aucune André Riendeau, Denis 394 70 70} 31/12/97 27,8 8.0.nd.S.0.s.0.et d'éclairage pour spectacles Lefrançois, employés Canada, USA, Amér.du Sud 360 100 100 CIA 215 6,0 6,0 nd.nd.n.d.Consultation en informatique Aucune Ghyslain Rivard (53,6%), Groupe 389 72 72| 30/09/98 114,3 114,3 nd.5.0.5.0.CGI (33,3%), Richard Lapointe Province de Québec (6,6%) 360 100 100 Harel Drouin & Associés 213 6,5 6,5 n.d.nd.n.d.Cabinet-comptable Aucune Gilles-Drouin, G.André Hare! 328 101 101 31/12/97 5.0.se.nd.$.0.s.0.Montréal, lles-de-la-Madeleine 383 98 98 Coop des consommateurs d'Alma \u2014 nd.n.d.nd.n.d.n.d.Produits d'alimentation complets, Aucune 5500 membres 276 120 120 30/08/98 5.0.8.0.n.d.5.0.5.0.eau osmose inversée Région du Lac Saint-Jean 383 98 90 Fiitex 210 7,1 6,2 0,2 5,0 4,2 Fibres synthétiques, fils Filtex USA [Richford, Vermont] Famille Sears (51%) 324 105 95 28/02/98 -0,5 1,7 0,2 -58 - 7,7 synthétiques texturés, fils à Amér./N/S, Mexique, Australie broder 383 98 79 Groupe pétrolier Olco 1 227.4 nd.£04 71,7 n.d.Distribution de produits pétroliers Aucune Fiberez of Canada [Famille 322 106 89 30/04/98 -32,9 5.0.-28 -20,0 5.0.Kaneb] (70.5%), Wilfred Kaneb Québec, Ontario (7,2%) 386 97 75{ R.P.M.Tech 45 36,1 20,0 09 24,4 19,0 Fabrication de camions, Équipements Blanchet, Équip.Nenuk FSFTQ (20,3%), Marcel Papillon 355 95 75| 31/05/98 6,8 5,3 0,0 -28 - 5,3 d'équipements de déneigement de Tor Truck [Ont.], Trudel & Piché (17,2%), Daniel Piché (17,2%) Amér.N/S, Eur., Asie, M-Orient, Russie, Aust.routes/aéroports, chemins de fer (50%) 387 95 95 Luiumco \u2014 nd.nd.n.d.n.d.n.d.Bois de sciage, clôtures/barrières Aucune Charles Turcotte, Yves St- 254 125 125 31/10/98 5.0.$.0.n.d.5.0.s.0.en bois, composantes de meubles, Laurent, Jean St-Laurent, Roger Canada, USA copeaux Moisan 387 95 95 Syivio Brunet & Fils 114 17,6 17,6 0,7 10,7 10,7 Bois de sciage, d'oeuvre, de Cobodex Export, Produits forestiers Gustave Brunet (100%) 331 100 100} 31/05/98 29,8 29,8 0,7 -18,3 -18,3 construction et industriel à pâte, Coulonge Europe, Canada, USA, Asie copeaux 387 95 95 Max Meilleur et Fils 28 47,1 47,1 nd.35,3 35,3 Bois d'oeuvre, copeaux, planures et Bois Cobodex (1995), Bois feuillus Famille Léandre Meilleur (70%), 304 110 110| 31/10/98 -43 - 4,3 nd.9,7 9,7 sciures de La Lièvre (30%) Coop.for.Hautes-Laurentides Canada, USA, Angleterre, Japon (30%) AFFAIRES \u2014 A L\u2019antichambre des SCD PME du Québec / 1999 = |EMPLOYÉS NOM ON WENTIE © bl] 7% Revenus [Revenus [Bénéfice [Actif [Actif PRODUITS OU SERVICES |FILIALES PRINCIPAUX Actuels Fin d'exercice 7 7 \u20ac : 4 totaux [au (exercice) total au ACTIONNAIRES Année précédente| Principaux marchés Québec |MS$ Québec Totaux Au ?M$ M$ Dernier ex.M$ M$ 4) Québec &#| Var.en % Var.en % précédent Var.en % Var.en % 387 95 95 Tecton Industries \u2014 nd.nd.nd.n.d.n.d.Confection d'échantillons de tapis, Aucune Frank J.Motter (100%) 184 150 1501 30/11/98 s.0.5.0.nd.s.0.5.0.présentoirs à tapis Québec, USA 387 95 10 Marimac \u2014 n.d.nd.nd.n.d.n.d.Fabrication de linge de maison, Marinac [USA] Paul Nassar (100%) 238 130 20] 31/12/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.literie Canada, USA 387 95 95 | Uniflex Technologies \u2014 nd.nd.nd.85 8,5 Produits mécaniques de transmission] Aucune Yves Gervais, Mario Bolduc, 355 95 95] 31/08/98 5.0.8.0.nd.41,7 41,7 de puissance, produits usinés et Roger Noël et José Desrosiers Canada, USA, Amérique du Sud mécano-soudés (80%), employés (20%) 387 95 95 Groupe Scabrini 172 12,0 nd.nd.n.d.n.d.Impression numérique et impression AGMV-Marquis, Ateliers Graphiscon Pierre À.Goulet, Marc Delisle 331 100 100] 31/12/97 8.0.5.0.nd.s.0.$.0.| de livres à court tirage (Sherbrooke), Scabrini Imprimeur Québec, Ontario, Maritimes 394 93 76 Virtual Prototypes 156 13,0 12,9 1,9 9,0 7,8 Logiciels, interfaces personne- Virtual Prototypes USA, V Caisse/dépôt, AéroCapital, 389 72 64] 30/11/98 696| 65580 15 53,6 44,7 machine, intégration de systèmes Prototypes France, V Prorotypes Innovatech Gr.Mtl, Thomson USA, CEE, Asie, Austr., Europe Deutschland [France], Summit Partners, FSFTQ 395 92 92 GSI Environnement 168 12,5 9,0 nd.n.d.n.d.Gestion intégrée des déchets Envirosite, Lupien Rosenberg Jean Shoiry, employés, 355 95 95 30/04/98 25,0 8.0.nd.8.0.$.0.solides et liquides; (International) Envirocapital, Biocapital, Canada, USA, Colombie, France décontamination des sols Innovatech Grand-Mtl/Sud du Qc 396 90 90 Groupe J.E.Bergeron 71 25,8 nd.nd.n.d.n.d.Fabrication et commercialisation de 2 usines: Margarine Thibault [Tr.- Philippe Bergeron 378 80 80} 30/09/98 106,4 8.0.nd.5.0.S.0.margarine Riv.], J.E.Bergeron Amér.centrale, USA, Canada [Bromptonville] 396 90 90 Wulftec Intemational 150 139 1,9 nd.51 5,1 Conception/fabrication de machines Aucune Wolfgang Geisinger (96%), Alec 353 96 96] 31/12/97 53,9 58,7 nd.18,1 18,1 d'emballage (film plastique van Zuiden, Stéphane Coté (2% Amér.N/S, Europe/Est, Asie extensible} ch.) 396 90 90 Matériel Industriel \u2014 nd.nd.n.d.n.d.n.d.Fabrication de matériaux de Aucune Bemard Somin (100%) 366 90 90| 30/04/98 5.0.5.0.nd.5.0.5.0.construction en métal en feuille Canada, USA, Europe 396 90 90 Groupe Machinerie idéale 185 10,5 6,5 nd.n.d.n.d.Fabrication de machinerie agricole, Machinerie idéale, Wic [Wickham] Jacques Nadeau, P-Abel Larose, J 355 95 951 31/12/97 s.0.$.0.nd.s.0.s.0.produits de soins et d'alimentation \u2014Guy Gagné, Daniel Coderre (25% Canada, USA d'animaux chacun) 396 90 90 Métacor Intemational 189 10,0 nd.nd.n.d.n.d.Fabrication de métal en plaques Aucune Albert Jean, Gérald Calixte, 366 90 90| 31/08/98 s.0.5.0.n.d.5.0.5.0.(équipement industriel) Jean Lortie Canada, USA 396 90 90 Bettron, Technologie de I'information 219 4,0 40 nd.n.d.n.d.Génie-conseil informatique Aucune Michael Cegelski (100%) 396 60 60| 31/12/97 75,6 75,6 nd.8.0.8.0.Québec, rég.d'Ottawa, USA, Europe 5.CLC-Camint Inc.les experts-conseils pour une foresterie certifiée durable, Géomatique (GPS, SIRS) Aménagement forestier Mise en valeur du territoire Implantation de standards de qualité (ISO, CSA) Évaluation forestière et financière Photo-interprétation et cartographie Formation sur mesure Ressources humaines CLC-Camint Inc.a Hull - Tél.: (819) 778-7735 GFG-Camint Inc.à Québec - Tél: (418) 688-4507 Ressources Innove Inc.à Mont-Laurier - Tél.: (819) 440-2083 Courrier électronique: camint@ magma.ca ad J arte du ét + * yd Ny XY pS hy 3 .> SA Se tailler une place sur de nouveaux marchés est bien plus qu'une bonne idée.C'est une question de croissance.Votre entreprise est déjà présente sur les marchés étrangers?Vous envisagez de vous lancer dans le commerce international?Le réseau de fournisseurs de services à l'exportation d'Équipe Canada inc est votre principale, et même votre meilleure source d'information.Nos experts-conseils vous aideront à élaborer des stratégies gagnantes pour faire votre entrée ou prendre de l'expansion sur la scène internationale.Au pays et dans le monde entier, Équipe Canada inc est votre partenaire en affaires.Vos affaires vont bien.Elles pourraient aller encore mieux.Communiquez avec nous.http://exportsource.gc.ca 1 888 811-1119 * Facturé par tranche de 10 minutes.Certaines conditions s'appliquent.Avantage Tarif à l'appel\u201d L\u2019interurbain réinventé pour les PME Pour obtenir le tarif à 'appel, il suffit d\u2019appeler.13877 PME-BELL Avec le plan d\u2019économie Avantage Tarif a l\u2019appel, vos interurbains sont désormais facturables à l\u2019appel* plutôt qu\u2019à la minute et ce, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, sur vos lignes d\u2019affaires, y compris les lignes sans frais 800, 888 et 877.Des tarifs avantageux pour votre PME et une innovation de taille dans le monde des interurbains d\u2019affaires.Seulement 354 l\u2019appel au Canada et 504 aux États-Unis.ol x ant En affaires, il n\u2019y a que des solutions.\" www.bell.ca/avantage | "]